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    s店市場部月工作計劃(熱門14篇)

    時間:2025-07-16 作者:琴心月

    通過編寫工作計劃書,我們可以更好地制定工作策略和計劃,減少工作中的盲目性和隨意性。如果你正處于瓶頸期,不知道如何推進工作,以下是一些工作計劃書范文,希望能為你提供一些幫助和啟示。

    s店市場部月工作計劃(熱門14篇)篇一

    市場部年度工作總體內容如下:

    一個部門能夠行之有效的完成工作,必須明確部門職能和工作內容。沒有清晰明確的目的只能事倍功半,浪費資源,浪費成本,浪費時間。有目標,有思路,有方法是市場部門的基本要點。切忌做事雜亂無章,容易一事無成。市場部門的作息時間與餐廳運營部的工作時間有所不同,合理的安排工作時間是提高工作效率的必要條件。

    1、 對周銷售額進行分析,根據一周內營業額對比,做出相應措施,盡力使日營業額平衡。

    2、 對月、季營業額進行對比分析,制定淡旺季營銷策略,盡力使淡季不淡。

    3、 店內營業額及所收集各方面的信息為公司資料的保密信息,禁止對外傳播,防止競爭對手作出對公司不利舉動。

    知己知彼,百戰不殆。要想做到同行業領導品牌,必須對同行業的信息進行分析,做到“你無我有,你有我優”,始終走在競爭者的前端,盡可能的搶占市場份額。競爭者不僅是我們的對手,更是我們的老師,三人行,必有我師。能偷師,會偷師是任何行業發展的有效捷徑。

    根據渦陽現有條件的限制,渦陽餐飲行業外賣市場一直不景氣。這一現象對5+7來說是一個考驗,也是一個機會。對空白市場的進軍,不僅需要勇氣,更需要的是毅力。勇氣很多人都有,能否堅持到成功的毅力就屬于屈指可數的成功人了。

    1、 首先針對門店、小區等零點顧客進行宣傳,目的是擴散5+7外賣服務信息,使外賣得到大多數人的認可,同時也是店內員工對外賣工作的熟悉過程。

    2、 針對中小企業、活動團體進行宣傳,更近一步拓展外賣服務,提升外賣市場營業額。

    3、 針對事業單位、政府行政單位進行公關,需要進行關系走動,可以根據不同單位的不同需求給予不同的政策。

    隨著時代的發展,電子商務已經遍布全球,根據渦陽縣城的發展,80、90后的人群已經發展為主要消費群體,此年齡段的人群對電子商務已經認可。我們必須緊緊抓住這一機會,迅速占領渦陽餐飲行業電商平臺,并且有效服務顧客使之達到一定的滿意度。

    現代市場早已不在是單打獨斗的年代,尋找、建立能夠互利共贏的合作伙伴是當務之急,作為傳統行業的餐飲業關系著各類人群的生活需求,有著更多的機會與其他行業進行合作。“有需求就有合作”,找到利益點,就能深入合作。

    1、 根據節日制定節日促銷活動。

    2、 根據會員制定會員活動。

    3、 根據合作單位制定合作活動。

    4、 根據淡旺季制定合理的促銷活動。

    5、 根據競爭對手的營銷策略制定對抗活動。

    6、 根據營業額的波動制定相應的促銷活動。

    按照季度制定相應的工作計劃,安排具體工作內容,并根據實際情況進行工作總結,補差補缺,并作出相應改變策略,對后期工作需進行注意方面決不能出現同樣錯誤。

    s店市場部月工作計劃(熱門14篇)篇二

    遼寧省的市場情況的在上次報告中已經陳述過,因而不再提及重復的內容。以下是遼寧省總代.創下銷售奇跡的一個剖析。自從遼寧省簽訂總代合同以后,銷售業績翻了幾倍,創下遼寧省業績的新高,針對這個情況的,我與總代.共同去尋找造成業績猛增的原因,并總結去一套成功的經驗,向其它區域推廣,讓其它地區也能獲得業績較大的增長。帶著這個想法我們分析了這個現象。總結出以下幾點。

    第一個原因:公司用對了政策,選對了合作者,也選對了市場。

    第二個原因:該總代.操作市場的能力,和對我司的信心,積極推廣,改變原來的批發價格,價格下調了一些。

    第三個原因:當地是一個經濟環境比較好,玩具業發達,市場潛力巨大。

    第四個原因:我們走訪了各個城市,做了一翻宣傳,和市場服務。

    第五個重要的原因:近兩面個月進入了全年的銷售旺季。

    最后的結論是:這種高速增長的結果的后面包含了穩定的增長,和不穩定的增長,明年開年就會進入平穩的市場狀態,不再參雜了過年這種消費高峰的原因素。業績可能出現大幅下滑。不過預計明年的銷售狀況會比上年同期的銷售業績高出很多。只不過增長幅度沒這么大。

    與吉林省簽訂總代合同后,業績都出現了一定的攀升,從各方觀察總代,該總代已經開始重視我們了,并在行動上開始有一些小的細節動作,預計明年我們的合作關系會進入更加緊密的狀態。合作意愿會進一步變成更多的實際行動,并且業績會步入穩定的增長時期;同時由于公司政策變動,引發了李洪日對公司的不滿,并且停止進貨以示不滿。原建生,各方面都沒有大的變化。

    黑龍江省是一個面廣,人口多,經濟環境不差的省份,但上個月的銷售業績并不稱得上.想,上個月是全年銷售最好的一個月。銷量應遠不止這個數,應該還有更大的上升空間,我認為還沒有找到合適的合作者,造成銷量難以提升。

    海南省地處于粵西地區尾的一個島嶼。是一個旅游城市,經濟環境偏差,因而也制約了玩具行業的發展。.個玩具行業的還是處于中等偏弱的水平。雖然.個行業不繁榮,但我司的產品在此省的銷量情況的同此省的玩具行業還是不成比利,還應有較大的上升的空間。此省的銷售狀況差,主要原因是沒有一個商家把我司產品作為一個重要的品牌去推廣。拼圖業還處于一個自由發展的狀態。因而銷量上不去。

    目前,海南省的產品分銷網絡也不太.想。一共有四個批發商經銷我司的產品,這些批發商的經營水平,經營規模,經營意識,都停留在個體戶的層面上,經營我司產品的品種也不多,普遍是一些老品種,見不到新產的蹤影,包括新的拼圖和折碟。這些商家們的心態都把我們的產品當作一種補充品種。

    海南省玩具批發行業當中實力較大的只有黃良鸝一個,規模是般一批發商的4到5倍左右,操作水平也比較高,分工專業而業精細。每個環節都有專人管理,對市場營銷也有一定的認識,意識觀念都比其他批發商超前。是一個實力的商家;經營我司的產品的狀況,是擺放在二樓的一個專柜里。幾乎所有的廠家都是這樣的放置方式,擔推廣上不怎樣出力。

    湛江市處于粵西尾的,周邊有幾個地級市,該市的貨品流通渠道有兩種方式,該市和地級市的一些大的零售商和大批發商都從廣州調貨,一些小的批發商和零售商都從湛江市取貨。因此湛江批發市場只能輻射到一些小的批發商和零售商縣鎮輻射程度較高。現時當地有兩位重要的商家在主撐著這塊市場,另外有一些毛毛腿也有參與。現在所形成的分銷網絡非常.本文.由方的科學合.。市場面積不大,但有定的消費能力,經常刺激業績還有一定幅度的攀升。

    南寧是廣西的省會中心,由于廣西省與廣東省交界,所以南寧的作為廣西省的行政中心,但產品輻射能力并不強,大都是供給本市和周邊的幾個城市的一些小批發商或零售商。因而南寧的批發行業并不是很發達,經濟也是一個很重要的原因。以上的情況的同柳州市的情況的極為相似。目前還沒有一些批發商真正出力做我們產品。就連一些小的批發商都沒見經營,只有一些終端賣場才有商品出售。這個城市還沒算啟動起來。是一個銷售業績有待大幅提升的市場。或是有待開發的市場。

    桂林是一個聞名中外的旅游城市,玩具批發市場比較分散,共有三個批發市場,一個是老的主流的批發市場,以批發當地特色的產品為主,如水晶木雕品等,是面向全國市場,兼雜有一些玩具的批發點;另外一個是相對小一點的批發商市場,主要是批發各種生活的樣品及玩具于一體,面向本市為主;另外還有一個新開的批發市場,市場定位不是專業性的批發商市場,有各種產品批發,是對本市批發市場的擴容。此城市沒有多少商家經銷我司的產品。在開拓市場期間,找到了一個一年后才跟我們合作的批發商,和一個猶豫不定的批發商。明年才能真正啟動一片市場。

    a:各市場的銷售網絡都比較全面,但不是非常.本文.由方的健康合.。

    b;地級市經營品種普遍都不全,很多拼圖上市很久了,也沒見蹤影,新品可以認為沒有,折碟只有個別地區有出售,很多地方很是空洞。

    c:地級市甚至廣西海南省的這些省城批發商對我司及產品情況的欠缺了解。其至不了解。

    d;地級市的經銷商都把我們的產品當作補充品來返賣,,極少一些商家當作重要項目來推廣或銷售。

    e:消費者都不了解不知道我司產品的真正作用和內涵,還是傳統的認識只是娛樂作用。

    李曉峰繼續實施總代政策,其它分銷商保持現狀,吉林現在分銷靠各個分銷商。以后則主要靠李曉峰完成銷量的提升。李曉峰已經漸漸重視與我司的合作,并在經銷商的大會上和員工大會上宣傳推廣。接下來就是協助他完成品牌的推廣工作。以達到銷量提升的目的。

    目前哈爾濱兩位分銷商都不是最佳的合作者,一個態度有問題,一個實力有問題,我認為還應該續尋找新的合作者。但還沒有找合適的總代人選之前,對現有的經銷商做一些微調。具體的措施周天鴻享受一些優惠政策,政策向他傾斜一些,以激勵他的積極性,且在溝通過程中給他一總感覺,廠家是傾向他的。未來可能總代.的人選。并引導部分客戶到周天鴻處取貨。給他宣宣傳。觀察一段時間看銷售業績有沒有改觀。如銷售可觀甚至可以把總代.的權力交給他,讓他做當地的總代.分銷商,下些同時,自動終止閆春杰的總代.合同,減少一些優惠措施。讓他在價格上沒比別人有優勢。但保留他的銷售權。只要不擾亂市場,就讓他自由售賣。如果較長時間沒有起色,只要不出現一些尖銳的矛盾,哈市暫時維持現狀。另外我們在哈市繼續尋找一些更有實力合作意愿更高的商家。

    我認為海南省存在一個較大的問題,就是所有的經銷商都不太認識我們企業的情況的。對我們的認識只停留在宣傳單上,和業務員的介紹上,這種認識是空洞的,對我們公司欠缺一個全面.體的認識。沒有給商家們足夠的信心。認為是一個小企業。產品的凈利又不是很高。如不能走量是不會投入精力去做的。所以到現在都沒有商家重視我們的產品。在不了解我司的情況的下給商家們溉輸一些大格局的想法走總代,是不切合實際的,只會很被動。想讓他花力氣去做,他口頭答應你行動上就是不出力。

    針對經銷商這種情況的,第一要解決的問題就是認識問題,應該引導一實力的的客戶來考察我們企業的現狀。讓他們在各方面都認同我們,樹立信心,讓他們認為跟我們緊密合作。會得到發展的機會的。會帶來利益。然后在政策方面再調.。才能調動起他們的只極性。才有可能提升海南省的銷量。

    我認為廣西省的情況的同海南省的情況的大體相同,操作思路相似,南寧和柳州一樣要實行地級總代.,同時要尋找一些合適的人選。

    根據公司目前的行業地位及銷售網絡及各方的情況的,公司要獲得較大的提升和進一步提升品牌形象項固行業地位。除了在省級做文章之外,現階段對終端市場及二級分銷商的操作應該進一步開展更加細膩的工作。

    一:對一些經濟發達的省會城市及地級市,且玩具行來發達的城市,如商場還沒有設專柜的城市,應該設法在商場建立專柜。前期可以拿幾個城市做為試點城市,看情況的以確定今后的這方面的操作。

    二;對于地級市批發商的操作。各地區的地級分銷網絡比較多,做的人很多,但并不是健康,多數人都當作次要商品補充品對待,如果選一位有點實力又愿意配合我們的批發商來推廣我司產品的話,效果會比大家都做,但沒有一家愿意出力做的效果會更好。這就需要公司的一些支持了,如選一些.想的分銷商扶持他,燈箱。橫幅。甚至讓進貨方面比其他批發商優惠一些。經常溝通激勵讓他們在當地發揮主要的作用。

    s店市場部月工作計劃(熱門14篇)篇三

    根據上季度的銷售額,對市場進行細分化,將現有客戶分為vip用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類,并對各級用戶進行全面分析。

    1、技術交流:

    (1)參加相關行業展會兩次,其中展會期間安排一場大型聯誼座談會;

    (2)本年度針對vip客戶的技術部、售后服務部開展一次技術交流研討會;

    2、客戶回訪:

    為穩固和拓展市場,務必加強與客戶的交流,協調與客戶、直接用戶之間的關系。

    (2)適應把握形勢,銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束,還要幫助客戶出貨,幫助客戶做直接用戶的工作,這項工作列入我的工作重點。

    3、售后協調:

    目前情況下,我公司仍然以貿易為主,“賣產品不如賣服務”,在下一步工作中,我們要增強責任感,不斷強化優質服務。用戶使用我們的產品如同享受我們提供的服務,從穩固市場、長遠合作的角度,我們務必強化為客戶負責的意識,把握每一次與用戶接觸的機會,提供熱情詳細周到的售后服務,給公司增加一個制勝的籌碼。

    s店市場部月工作計劃(熱門14篇)篇四

    1制定公司新的銷售模式策略,貫徹執行做好各地區銷售推廣工作,明確銷售目標與回款目標,清晰工作思路,以指導各項工作有順進行,并最終完成既定目標.

    2收集、整理市場項目各項信息,對有效信息進行提煉,與業務員及代理經銷商無間隙整體協調配合協助銷售工作的推進。

    4建立競爭對手檔案,進行市場分析,根據市場情況和競爭對手情況、產品價格相關因素情況的變化,與市場委員會共同研究制定營銷策略,產品資源投放的計劃、研究和管理銷售策略,進行目標市場的選擇、細分和確定。

    5加強過程控制,跟進銷售工作中對營銷策略的執行和落實情況,動態掌握營銷工作進展情況。

    6制定銷售基礎管理制度和銷售工作開展的研究,制定切實可行的工作方案和實施細則7不定期到駐外分公司進行業務工作的跟進和市場調查,動態掌握市場情況。

    8建立和不斷完善營銷績效評價體系,提出改進意見,做好有關考核工作,推動經營管理工作的開展。

    9根據相關部門總結及報表等資料,作出每月經營綜述。

    工作推進實施

    2進行目標市場管理,掌握市場第一手資料,動態掌握市場整體態勢,全面熟悉營銷工作的運作情況,開展對各項營銷策略的研究調整、細化和決策組織工作,對營銷業務工作和市場策略的執行進行監督控制和指導。保證營銷策略制定的科學性和可操作性。

    3市場部進行有效針對性的目標市場管理,熟悉各片區業務運作、客戶分布情況、競爭對手情況和運輸等情況,對目標市場的確定、選擇和細分,開展產品資源的分流計劃、研究工作,保證策略效益最大化,確定最佳的營銷量價組合,協助各區域業務人員更好地做好客戶關系管理工作,規范駐外分公司業務工作,建立科學、完整的評價體系,對目標市場管理應動態掌握市場情況,客戶資料、競爭對手資料。同時,不定期到各駐外分公司跟進業務開展情況,熟悉業務,了解市場。

    4對目標市場管理必須熟悉整個發運流程運作情況,與各區域業務人員、經銷商及各部門保持緊密聯系,定期組織市場委員會會議,共同研究討論市場存在的各項問題,保證公司利益和工作的高效推進。

    工作推進實施步驟

    1收集完整、齊備的相關市場資料,加強基礎知識的充實和業務技能的培訓,提高目標市場管理工作人員的基礎工作技能。

    2加強工作人員數據處理、分析技能和電腦操作技能的培訓。

    3加強與營銷人員的溝通交流,同時參加相關培訓,提高工作人員的業務水平。

    4建立信息調研管理機制,與各區域業務人員及經銷商協調配合,拓寬信息渠道,廣泛收集市場信息。同時加強與行業項目單位和保密局的聯系和合作,擴大信息來源,加大市場調查工作力度,及時掌握市場變化,不定期進行案例分析,增強對信息資料的收集、整理、分析、判斷能力,最終達到增強后市判斷能力的目的。

    5加強對銷售情況的掌握,制定詳細的任務下達流程和測算辦法,細化任務量的核算辦法,按公司經營目標和銷售目標、市場情況科學、合理地下達銷售計劃任務。

    6建立過程控制管理制度,與代理商建立協調配合機制,加強價格和合同管理。保證營銷策略和管理措施的落實。

    7加強市場調研工作的力度和深度,制定貼進市場和符合公司目前經營發展狀況的階段性銷售策略,提高策劃水平,保證銷售策略的利潤最大化。

    8加強銷售價格的管理工作力度,細化運作流程和公司調價申報執行流程、特價審批流程,與各區域業務人員及代理商加強信息交流,形成價格執行文件,報公司審批后發文進行管理。

    9根據公司戰略目標和目前公司營銷業務運作情況,作出營銷組合量價曲線分析圖,并作出相關評價,確定不同時期的銷售計劃最佳組合。

    10對各種情況下的監章工作流程進行梳理,制定正常工作開展運作流程和管理制度以及應急情況下的處理機制,合同存檔、查詢管理機制。11建立業務應急處理制度和措施,提高預測預防和應急處理能力,應變能力。

    s店市場部月工作計劃(熱門14篇)篇五

    伴隨著萬達購物廣場的落成,市場部始終堅信“公司的戰略是清晰的,定位是準確的,決策是正確的”,隨著發展適時調整適合現階段中國市場發展的商業營銷模式,快速確定了最適宜的營銷理念。職務分析,萬達購物廣場市場部,主要負責購物廣場戰略目標的規劃,對市場“商場如戰場”發展趨勢做出預測,對目標客戶的需求做出決定,對競爭對手和潛在競爭對手的策略做出分析。

    包括廣告宣傳、公關活動、促銷活動、講座與展會,以及網上資料、印刷資料、音像資料的制作。正常來講他們并不超多接觸零散的客戶,而是緊盯住一個目標客戶“群體”去做工作,去激發他們的潛在需求。因此,在下一年的工作規劃中,將針對以下幾點工作來進行。

    就現階段而言,我市各大購物廣場的銷售額主要是依靠制造各種形式的活動,讓利于消費者、吸引消費者,從而到達引導消費者消費、提升自身銷售額的目的。作為我們而言,市場的分析是重中之重,如何把握市場發展趨勢,在眾多商家、眾多活動中脫穎而出,吸引更多的消費者,創造更多價值,在招數上出奇制勝十分關鍵。也是我們在20xx年的工作重點。

    去年我們著重對全國的商業模式進行了考察,大連萬達模式對我們深受啟發我們也透過網絡了解和電話咨詢等進一步了解到萬達的整體策劃也不是他們自己搞的完全是依靠大連的展覽公司。整體策劃是以4t商業營銷模式為基礎以休閑、體驗、互動、娛樂四大元素組成,直擊網絡購物的致命弱點,他們在策劃方案中融入各種展覽旅游文化教育等構成互位交叉和資源共享購物廣場在營銷策劃上逐漸向以服務為軸心的商業綜合體轉化。將原先的美陳的投資超多壓縮全部采用租賃的模式。他們的策劃方案深受啟發很值得我們學習和借鑒。

    這一點我們市場部已經開始學習和貫徹《商業4t營銷理論》。把我們原先的供應商體系重新做了梳理,引進大連幾家專業從事展覽器材及展品租賃的供應商,這樣我們將大大節省了20xx年商業美陳的投入。并隨時關注大連萬達的發展動向,即時做出調整。購物廣場的壯大,離不開新老顧客不間斷的物質資助。不斷把潛在顧客變為顧客,把顧客變為老顧客、忠實顧客,也將是購物廣場發展的必由之路。因此,發展會員,推行會員卡,同時不斷透過相關活動把顧客提升為沈陽大悅城家族的一分子、一部分,應是20xx年戰略規劃之一,而會員卡也將在下一年的各個活動中具體體現和運用起來。

    我們做廣告的目的,就是第一在消費者心目中樹立良好、牢固的企業形象,提高美譽度和認同度。其二就是借助廣告媒體對商業信息進行有效傳遞,提升實效性。兩相結合,才是相對完善的廣告宣傳。

    長期以來,我們的廣告媒體主要是以電視字幕廣告為主流媒體,從實效性來看,的確具有必須的效果,但是作為主流媒體,欠缺的是無法將形象樹立在市民心中,而對于現代廣告營銷而言,電視字幕、信息等廣告媒體也只是起到發布信息的作用,并沒有完全發揮出“廣告形象宣傳”的作用。

    在20xx年,首要的任務則是根據以往收集來的各廣告公司、廣告媒體進行深入分析,確定出著實適合我們企業的主流媒體作為宣傳平臺,并根據該媒體特點制定長期宣傳戰略,使其切實為我們服務,到達真正廣告宣傳的目的.。其次,在依托主流媒體進行形象宣傳的同時,盡可能多地透過各種方式增加社會影響力,如制造新聞看點、發展大型文化主題巡展等公益性質的活動等,透過社會輿論提升購物廣場在市民心中地位和認知度。

    1、做好公司對外形象宣傳工作,即公司主流廣告媒體的選定工作,根據前期已收集的各廣告公司、廣告媒體資料,結合公司實際進行深入分析,確保在20xx年3月份之前,將廣告媒體選定方案定稿落實,加快企業對外形象宣傳的步伐。

    2、為了更好地提升商業城的知名度、美譽度及社會影響力,新的一年中將開拓、嘗試利用輿論宣傳,透過新聞報道等低價位宣傳形式,促進口碑效應。

    3、安排好公司對外廣告發布的一切相關手續的申批、審核工作,確保廣告發布方面的可靠性、合法性。

    4、在網絡上大肆宣傳本購物廣場20xx年度新一輪大型文化巡展活動。

    綜合起來,購物廣場的銷售區形象大致包括櫥窗、內部氛圍布置、商品陳列等方面。其中,作為個人而言,對于櫥窗形象方面,在設計及搭配方面均不成熟,而櫥窗又相當于購物廣場的門臉,對于吸引消費者起著很大的作用,新的一年中,在櫥窗方面將下深工夫研究,并結合實際鍛煉摸索,把弱項彌補上來。

    在新的一年中,購物廣場內部布置整個圍繞年度文化主題,為消費者創造商品以外的價值空間和值得體驗的真實感受。用心策劃組織各類帶有公益色彩的文化展覽及各類主題活動,強調與消費者的情感溝通,在消費決策前便取得認同。在dp點原先的花卉全部取消,從大連購買趣味雕塑作品20件整體分布,提高購物廣場整體的藝術氛圍和檔次。各部門用心溝通、配合,包括貨架擺放、商品擺放等盡量多地從各渠道進行學習并具體實施到導購員處。

    1、為彌補在櫥窗方面的不足,對于每次櫥窗的資料更換,做到提前半個月做好對櫥窗設計風格及材料各方面的落實工作,以保證櫥窗的正常出樣。

    2、開拓思想,以人性化、溫馨化為基礎,結合文化做好購物廣場各方面氛圍設計工作,如電梯、天花扳、指示牌等,改善購物廣場消費環境。

    3、配合購物廣場活動做好各項有關購物廣場活動氛圍的設計工作,確保購物廣場活動的賣場氣氛。

    為的就是透過了解市場,分析市場,提高部門工作的準確性,實效性,從而提升市場部整體工作潛力,給購物廣場帶來更大的利益。

    s店市場部月工作計劃(熱門14篇)篇六

    工作計劃網發布2019市場部工作計劃范本,更多2019市場部工作計劃范本相關信息請訪問工作計劃網工作計劃頻道。

    在這一年里,憑借前幾年的蓄勢,**公司不但步入了高速發展的快車道,實現了更快的效益增長,而且成功地實現公司股票在上海證券交易所上市。從此,一個**公司以嶄新姿態展現在世人面前,一個更具朝氣和活力的、以維護股東利益為己任的**公司誕生了。

    公司上市后,管理水平必將大幅度提高,這不僅僅是市場競爭的外在要求,更是自身發展壯大的內在要求。對于市場部來說,全面提升管理水平,與公司同步發展,既是一種壓力,又是一種動力。為了完成公司xx年合同額三十億的總體經營管理目標,市場部特制訂xx年工作計劃如下。

    一、信息網絡管理。

    1、建立直接領導關系。

    市場部是負責公司信息網絡建設與維護、信息收集處理工作的職能部門,接受營銷副總經理的領導。市場部信息管理員與各區域市場開發助理之間是一種直接領導關系,即在信息網絡建設、維護、信息處理、考核方面對市場開發助理直接進行指導和指揮,并承擔信息網絡工作的領導責任。

    2、構架新型組織機構。

    3、增加人員配置。

    (1)信息管理員:市場部設專職信息管理員3名,分管不同區域,不再兼任其它工作。

    (2)市場開發助理:浙江省六個辦事處共設市場開發助理兩名,其它各辦事處所轄區域均設市場開發助理一名。

    4、強化人員素質培訓。

    春節前完成對各區域的市場部信息管理員和市場開發助理的招聘和培訓,使xx年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用市場開發助理,切勿濫竽充數。

    5、加大人員考核力度。

    在人員配置、資源保證、業績考核等方面對信息網絡建立和維護作出實施細則規定,從制度上對此項工作作出保證。建立市場信息管理員定期巡回分管區域指導信息管理工作的考核制度,并根據各區域實際情況和存在的問題,有針對性地加以分析和研究,以督促其在短期內按規定建立和健全信息管理的工作。

    6、動態管理市場網絡。

    市場開發助理與信息管理員根據信息員提供的信息數量(以個為單位)、項目規模、信息達成率、發展下級信息員數量四項指標對信息網絡成員進行定期的動態評估。在分析信息員/單位的分類的基礎上,信息管理員和市場開發助理應結合信息員的背景資料進行細致地分析,確定其通過幫助后業績增長的可能性。進一步加強信息的管理,在信息的完整性、及時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。

    7、加強市場調研,以各區域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區域的業務進展情況,將以專人對各區域鋼結構業務的發展現狀和潛在的發展趨勢,進行充分的市場調研。通過調研獲取第一手資料,為公司在各區域的機構設置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。

    二、品牌推廣。

    為進一步打響“**公司”品牌,擴大**公司的市場占有率,xx年乘公司上市的東風,初步考慮四川省省會成都、陜西省省會西安、新疆維吾爾自治區首府烏魯木齊、遼寧省會沈陽、吉林省的長春、廣東省會廣州、廣西壯族自治區首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會,以宣傳和擴大**公司的品牌,擴大信息網絡,創造更大市場空間,從而為實現合同翻番奠定堅實的市場基礎。

    2、在重點或大型的工程項目竣工之際,邀請有關部門在現場舉辦新聞發布會,用竣工實例展示和宣傳**公司品牌,展示**公司在行業中技術、業績占據一流水平的'事實,樹立建筑鋼結構行業中上市公司的典范作用和領導地位,使宣傳工作達到事半功倍的效果。

    3、進一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個施工現場制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌,現場展示企業實力;及時制作企業新的業績和宣傳資料,補充到投標文件中的業績介紹中和發放到商各人員手中,盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。

    4、加強和外界接觸人員的專業知識培訓和素質教育工作,樹立良好的企業員工形象和先進的企業文化內涵,給每一位與**公司人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象,從而對**公司有更清晰和深層次的認識。

    s店市場部月工作計劃(熱門14篇)篇七

    營銷目標的擬定是來年營銷工作的關鍵。在新年度營銷工作規劃中,首先要做的就是,20xx年預定目標任務:全年完成客房、會議室和餐飲收進萬元(其中客房、會議室銷售收進萬元,餐飲銷售收進萬元),力爭逾額完成客房、會議室和餐飲收進各萬元。

    常常組織部分有關職員搜集了解旅游業、賓館、酒店及其相應行業的信息,把握其經營管理和接待服務動向,為酒店營銷提供全面、真實、及時的信息,以便制定營銷決策和靈活的傾銷方案。特別是節假日期間、和賓館各專項銷售任務時,要務必做到提早做好各項活動的宣傳策劃工作。

    目前我們的客戶群體領域特別是高端消費群體尚還有一定潛力可挖。今后,我們將采取靈活機靈的營銷策略,加大傾銷力度,拓寬銷售渠道,進步經濟效益。在老客戶穩定的基礎上,加大各層面新客戶群的開發力度,力爭把已有客源市場做大做強。

    1、建立酒店營銷公關通訊聯絡網,積極推行提早預存消費卡和貴賓卡的優惠政策和推行工作。

    針對性的對客戶檔案賓客按簽單重點客戶,會議接待客戶,有發展潛力的客戶等進行分類建檔,具體記錄客戶的所在單位,聯系人姓名,地址,全年消費金額及給該單位的折扣等,建立與保持同政府機關團體,各企事業單位,商人著名人士,企業家等重要客戶的業務聯系,為了鞏固老客戶和發展新客戶,除平常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外,在年終歲末或重大節假日及客戶的生日,通過電話、發送信息等平臺為客戶送往我們的祝愿等個性化服務。今年計劃在適當時期再次召開次大型客戶報答聯絡會(特別是年度的大客戶報答酒會),以加強與客戶的感情交換,聽取客戶意見。

    2、會議接待市場:

    1)加大信息捕捉能力,做好老客戶市場的維護和跟進力度,特別是如人大、政協、各廳局等省市定點機構、考試院、大唐、衛生廳、醫學會、周邊高校群體等等,今年在這方面要繼續保持公關力度,斟酌推行新的公關方式,培養好諸類忠實群體。

    2)繼續加大銷售思路的轉變,拓寬銷售渠道和銷售思路,今年要繼續加大力度與會展公司、會議代辦機構和旅行會議接待中心等單位的合作,充分利用他們的會議接待平臺,特別是針對全國的商務會議市場,爭取海量的會議客源,走出往,把酒店的品牌宣傳由省內做大到全國的每個省會城市。

    3)加大宣傳,對省內堅持做好傳統地定期的登門造訪和回訪工作。對外,一方面用的郵寄方式,另外一方面用現代化的網絡方式,充分利用好自己酒店的網站的宣傳平臺,也能夠利用其他網站進行,同時可以用email、qq等進行有針對性的宣傳。

    4)、熱忱接待,服務周到,進步服務接待標準,塑造酒店接待品牌。

    接待團體、會議、客戶,要做到全程跟蹤服務,全天侯服務,留意服務形象和儀表,熱忱周到,針對各類賓客進行特殊和有針對性服務,限度滿足賓客的精神和物資需求。制作會務活動調查表,向客戶征求意見,了解客戶的需求,及時調劑營銷方案。

    3、零客市場方面:

    零客市場多年來是酒店的一個薄弱環節,往年推出了不同類型的節假日促銷活動,在一定的時間內成功地吸引了一定的消費客源。這關鍵要取決于方案的策劃和信息的掌控,今年我們要在往年的基礎上積極做好,多總、早策劃、早宣傳等方式,力爭做大節假日市場。

    另外,在做好協議客戶資料整理的同時,要加大了其開辟、回訪和接待服務質量,保證vip客戶的接待服務程序日臻完善。固然,這里一個重點就是麓谷高新企業的消費群、岳麓區各街道辦等,固然我們簽訂了諸多協議,但市場份額占有度不大,今年將重點有針對性地進行客戶回訪,汲取反饋意見的同時,加強服務,力爭逐漸提升這塊市場份額。

    4、旅游團隊市場:

    今年我部分將繼續往張家界對重點團隊客戶進行了一次造訪,舉行楓林賓館20xx年張家界各大旅行社合作年會,力爭在往年的基礎上實現新的高度和新的逾越,來彌補會議的淡季市場,進步客房進住率,實現酒店利益化。

    5、宣傳方面。

    今年我們將對酒店的網站和酒店的會議宣傳冊進行了重新設計與包裝,特別是網站的重新建設,一方面要細化宣傳內容,另外一方面要做出特點,特別要加重會議和餐飲的宣傳。要加強多媒體的動態宣傳,使客人可以更直觀正確的了解酒店的信息。另外一方面要通過攜程、藝龍、陽光假日、中航信等網絡公司;讓更更多客人通過網絡具體了解酒店,進住酒店,同時我們也能夠通過客人在網上的評論看到自己的上風和不適時地加以改正。

    6、餐廳的銷售方面。

    今年我們要把婚、壽宴、會議包廂、企事業單位消費(特別是協議單位和高校、麓谷、區政府、各街道辦等)定為主攻方向,大力推廣預存款消費。今年在餐飲銷售方面,我們要繼續加強員工銷售業務的培訓,包括點配菜,客戶開辟,及外聯及客戶造訪。特別要發動餐飲銷售職員也要走出往,主動跟進客戶,回訪客戶,開辟客戶,力爭包廂訂座率上升到50%以上。

    市場部現有職員6名。經過打磨,他們已基本把握市場銷售運作。但業務技能及專業精神方面仍需加強。而且由于部分職員少、任務重,故專業技能培訓不夠。為了保障今年營銷工作順利高效地實施,部分還需要通過苦練內功來強化關鍵工作流程、關鍵制度來培養組織執行力,以更好的發展客戶、保存客戶!同時要夸大團隊精神,相互合作,相互幫助,營建一個***、積極的工作團體。

    在與酒店其他部分接好業務合工作時候要密切配合,根據賓客的需求,主動與酒店其他部分密切聯系,相互配合,充分發揮酒店整體營銷活力,創造效益。

    同時加強與有關宣傳新聞媒介等單位的關系,充分利多種廣告情勢推薦酒店,宣傳酒店,努力進步酒店著名度,爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。

    s店市場部月工作計劃(熱門14篇)篇八

    科學嚴謹的剖析現有市場狀況和銷售狀況,揚長避短、尋求機會、制定下一個季度市場部工作任務和工作計劃。

    認真分析了解目前市場部組織架構、根據市場情況合理性、在市場精耕的前提下,精兵簡政、調整局部人員、控制銷售成本、挖掘人員潛力、激發工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作。

    集中培訓、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產品知識、應用技術知識、營銷理論知識,形成學習型團隊、競爭型團隊、創新型團隊。

    行政人事部:行政人事部門的功能和職責就是直接對總經理負責、協調各部門工作、建立完整的人事檔案,制定科學的人才競爭獎懲機制,考察各部人員工作情況,在市場部的建議和科學的數字、事件、和市場情況下,不斷為企業儲備人才,挖掘銷售人員潛力,致力于銷售的提高和市場的發展。

    研發部生產部:研發生產部門的職責是以市場需求為導向,通過市場需求,不斷優化產品結構和產品功能、把握產品質量、嚴格推行iso—20xx質量體系,向市場推出競爭力產品。因此,市場部每月都會給出市場信息、競品信息、銷售情況信息,使該部門能及時、客觀、科學把握市場新動態、航標,在不斷調整自身產品不足之處的同時,并為企業研發、生產適合客戶和市場需求的好產品來贏得市場和客戶。

    市場留守、物流部:直接對銷售部負責,他們的職責就是及時了解定單信息,并及時轉交生產步,以最快的速度、最低的、物流成本、安全的把產品送到目的地和客戶的手中,為銷售部作好質的服務。作為市場部,更應該建議、指導、督促、協助他們的工作。

    s店市場部月工作計劃(熱門14篇)篇九

    入到一個更高層次的挑戰,是每個銷售團隊、銷售個人的責任。那么一份詳細的銷售計劃書幫你理清以后的工作思路。

    一、檢討與愿景。

    6月份公司成立市場部,它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經過一短時間之后,市場部成為雞肋,嚼之無味,棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動,隔靴搔癢的市場推廣,就是增加了很多直接或間接的費用,而看起來對市場沒什么幫助。但在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中,在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發展之路,在與各分公司的市場活動,公司資源整合過程中,不斷進步。

    1、明確工作內容。

    首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉、擔當銷售內勤的角色中快速轉變過來,從事務型的辦公室職能里解脫出來,真正賦予市場部戰略規劃、策略制定、市場調研、產品開發等基本的崗位職能,以消費者需求為中心,根據不同的市場環境,對市場運作進行策劃及指導。

    2、駐點營銷。

    駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身,又貼身服務了一線業務人員,市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務,市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。

    a、通過全面的調研,發現市場機會點,并針對性地拿出市場提升方案;

    c、指導市場做好終端標準化建設,推動市場健康穩定發展;

    d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案,對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實,發現情況及時予以上報處理。

    e、及時全面宣貫公司政策,提升一線人員的戰斗力;

    f、在市場實踐中搜集整理亮點案例,重點總結出方法和經驗,及時推薦給市場復制;

    3、與銷售部強強聯合,成立品牌小組。

    市場部要在市場一線真正發揮作用,除了調整市場部定位及提升市場部自身服務水平外,還離不開銷售部門的支持和配合。如果得不到市場一線的認可和有效執行,即使再好的方案,最終也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組,由市場部確定活動企劃方案,再由品牌小組成員發表意見,主要對方案提出看法和改進建議,對于需進一步修改完善的方案,由市場部負責調整;對于會議討論通過的方案,交銷售部執行,由品牌小組負責跟蹤執行進度和效果。而公司的態度和做法,決定了市場部能否與銷售部實現共融和共榮。

    三、管理團隊。

    1、合理配置人員:

    a市場信息管理員一名負責市場調查、信息統計、市場分析工作。

    b策劃人員一名負責新產品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。

    c宣傳管理員一名負責宣傳方案制定、廣告宣傳活動現場執行。

    2、充分發揮人員潛力,強調其工作中的過程控制和最終效果。

    3、嚴格按照公司和營銷部所規定的各項要求,開展本部門的工作,努力提高管理水平使市場部逐步成為執行型的團隊。

    4、協調部門職能,主動為各分公司做好服務工作。

    1、競爭激烈。

    本公司是新成立,尚無完善的市場營銷網絡和豐富的經驗,希望大家積極主動的工作為公司進一步開拓市場打下了堅實的基礎。但由于同行業某些同類產品的成功的市場開發,使本公司產品在市場競爭中變的前進艱難。

    2、整合資源。

    五、品牌推廣。

    休閑水療會館已經成為大家的日常消遣休閑項目,已具備了一定市場競爭優勢,為了能夠訊速有效的擴大我們產品的市場份額,并獲得長久的發展,我們將以公司的發展戰略為核心,從產品的品牌形象、產品定位、市場網絡建設、市場推廣等四個方面系統規劃品牌推廣策略。

    1、品牌形象為了打造“尚水國際”的品牌形象。

    2、產品定位。

    3、網絡建設。

    a.積極利用公司各種有價值的資料,如大眾點評網,團購網等網站宣傳企業。

    b.在全國性的專業報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章,擴大產品知名度。

    c.積極參加全國性大型行業會議及與各地經銷商聯合舉辦多種形式的拍賣會、經濟洽談會、產品推廣等會議,宣傳展示公司與產品。

    d.利用多種形式與開展促銷活動,促進產品銷量。

    e.在一些旅游公司配合做一些促銷活動方案。

    f.定期舉辦不同的活動,提高產品公司的客流量,形式可多種多樣。

    g.制作項目優惠劵和折扣體驗產品,擴大品牌影響。

    第一季度:

    1、確定本年度的廣告宣傳策略。

    3、抓好市場信息和客戶檔案建設。

    4、策劃好經銷商年會。

    5、完成網絡營銷計劃。

    6、策劃推出各個節日有獎競猜,贈送活動。

    第二季度:

    1、策劃推出二季度促銷活動。

    2、配合公司推出市場活動。

    3、配合公司做好營銷工作。

    第三季度:

    1、夏季電影宣傳工作計劃安排落實。

    2、項目卷的發放。

    3、制作網站的宣傳等網絡宣傳。

    4、策劃開展旺季上量產品的促銷推廣。

    第四季度:

    1、兩節促銷的落實開展。

    2、掛歷、年歷的制作與發放。

    3、跟蹤公司客戶部和各網站,旅游公司年度目標的完成情況。

    4、做好全年工作的總結。

    七、資源配置。

    1、配備車輛一部,音響、話筒、功放一套、數碼相機一臺。

    2、需要把市場活動經費由市場部統籌安排。

    3、公司的促銷、活動策劃要報營銷總監批準后由市場部統一協調開展。

    八、市場費用預算(略)。

    總結:成者王、敗者寇。

    每個公司的市場部發揮的功能都不一樣。特別是現在剛成立如何能高起點、高效率需要公司資源、人力各方面支持。如何讓市場部的工作與市場有效銜接,真正地做一線業務員的好參謀、好幫手,也是市場部人員需要考慮的首要問題;而深入市場,與業務員并肩作戰,是市場部人員工作的關鍵一步。

    20xx年我們要圍繞“專注目標,優化板塊價值,打造成本優勢,推動20xx年公司中期目標的實現”展開工作,緊密配合各分公司的市場工作,做好事、市、勢三方面工作。

    s店市場部月工作計劃(熱門14篇)篇十

    20xx上半年,市場部在局領導的正確領導下,在各中心分局的大力支持下,認真貫徹史圣郵政工作會議精神,以市場拓展為動力,以效益增長為目標,積極發展各項郵政業務,經過全體員工的共同努力,取得了良好的成績。

    業務總收入459761.87元,完成年度計劃的53%,比去年同期增長7個百分點。完成一半以上的時間和任務。

    1.年初,制定了年度工作計劃,先后出臺了《儲蓄業務競爭辦法》和《儲蓄業務短距離競爭辦法》。發布《20xx年業務收入計劃》,制定《20xx年綜合管理、通信質量、服務質量考核辦法》。5月,根據市局文件精神,下發了《七大專業綜合營銷計劃》,極大地激發了員工的營銷積極性。

    2.郵政目視檢查和外匯存儲檢查工作已經完成。按照規定的頻次,檢查指導我局各業務、監控崗的職責,每月進行匯報。對提高服務質量和風險防范起到一定作用,對業務發展起到護航作用。

    3.按時上報各類報表,上報員工營銷點統計;大客戶管理和大客戶報告,每月對各項業務的完成情況進行統計和公示,為掌握業務發展提供依據。

    4.起草《柳林局配送網絡優化調整方案》,完成局領導交辦的臨時性工作。

    1.辦公條件不足,市場部沒有電腦,需要去辦公室查看、下載文檔、通知、報告。而且,只有上面的通知才能看出來,不能及時了解。另外,辦公電腦是滿負荷工作的,經常電腦不是空的。今天,電子辦公已經影響了市場部的正常工作。

    2.收移動款的網點減少了,除了縣城的兩個主要營業廳外,所有點都取消了收。只有這個一年能掙不到1.5萬。由于地方特色,民間借貸盛行,百姓不愿存款,導致儲蓄業務發展緩慢。這兩項業務嚴重影響了今年的收入。

    3.缺乏管理經驗和工作經驗,無法成為一名好的領導者的員工,創新意識薄弱,局限于現有的商業和營銷模式。

    1.按照史圣工作會議精神,認真分析研究市場,借鑒兄弟局先進經驗,積極組織開展各項營銷活動,使我局業務發展再上新臺階。

    2.在做好本職工作的同時,繼續學習業務知識,充實自己,積極探索業務發展的增長點,做好我局業務發展的領導參謀。

    s店市場部月工作計劃(熱門14篇)篇十一

    20xx年公司成立市場部,它是公司探索新管理模式的重大變革,市場部全年工作計劃。但在經過一年之后,市場部成為雞肋,嚼之無味,棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動,隔靴搔癢的市場推廣,就是增加了很多直接或間接的費用,而看起來對市場沒什么幫助。

    但在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中,在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發展之路,在與各分公司的市場活動,公司資源整合過程中,不斷進步。

    1、明確工作內容。

    首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉、擔當銷售內勤的角色中快速轉變過來,從事務型的辦公室職能里解脫出來,真正賦予市場部戰略規劃、策略制定、市場調研、產品開發等基本的崗位職能,以消費者需求為中心,根據不同的市場環境,對市場運作進行策劃及指導。

    2、駐點營銷。

    駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身,又貼身服務了一線業務人員,市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務,市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。

    a、通過全面的調研,發現市場機會點,并針對性地拿出市場提升方案;

    c、指導市場做好終端標準化建設,推動市場健康穩定發展;

    d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案,對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實,發現情況及時予以上報處理。

    e、及時全面宣貫公司政策,提升一線人員的戰斗力;

    f、在市場實踐中搜集整理亮點案例,重點總結出方法和經驗,及時推薦給市場復制;

    3、與銷售部強強聯合,成立品牌小組。

    市場部要在市場一線真正發揮作用,除了調整市場部定位及提升市場部自身服務水平外,還離不開銷售部門的支持和配合。如果得不到市場一線的認可和有效執行,即使再好的方案,最終也只能是一紙空文,工作計劃《市場部全年工作計劃》。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組,由市場部確定活動企劃方案,再由品牌小組成員發表意見,主要對方案提出看法和改進建議,對于需進一步修改完善的方案,由市場部負責調整;對于會議討論通過的方案,交銷售部執行,由品牌小組負責跟蹤執行進度和效果。而公司的態度和做法,決定了市場部能否與銷售部實現共融和共榮。

    三、管理團隊。

    1、合理配置人員:

    a市場信息***一名負責市場調查、信息統計、市場分析工作。

    b策劃人員一名負責新產品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。

    c宣傳***一名負責宣傳方案制定、廣告宣傳活動現場執行。

    2、充分發揮人員潛力,強調其工作中的過程控制和最終效果。

    3、嚴格按照公司和營銷部所規定的各項要求,開展本部門的工作,努力提高管理水平使市場部逐步成為執行型的團隊。

    4、協調部門職能,主動為各分公司做好服務工作。

    1、競爭激烈。

    幾年來,公司同仁辛勤而有效的市場運作,取得了豐富的市場經驗,建立了較為完善的市場營銷網絡,為公司進一步開拓市場打下了堅實的基礎。但由于同行業某些同類產品的成功的市場開發,使威科產品在市場競爭中變的前進艱難。

    2、整合資源。

    我公司依托山西省農科院的專家優勢和山西農大的合作保障了我們強有力的技術支持,是一般小企業無法比擬的優勢。公司也有較強的人才優勢,在科研開發、銷售公關、企業管理、財務及法律方面,集中了一大批優秀人才,為公司的發展和市場的開拓提供了保證。

    五、品牌推廣。

    公司產品經過多年的市場運作,已具備了一定市場競爭優勢,為了能夠訊速有效的擴大我們產品的市場份額,并獲得長久的發展,我們將以公司的發展戰略為核心,從產品的品牌形象、產品定位、市場網絡建設、市場推廣等四個方面系統規劃品牌推廣策略。

    1、品牌形象。

    為了打造“新威科”的品牌形象,建議我們公司的所有系列產品統一使用該品牌。不同類型的系列產品采用不同的包裝策略。(特殊市場除外)。

    2、產品定位。

    3、網絡建設。

    銷售渠道是企業的無形資產,多年的市場運作、網絡的初步形成,網絡建設仍將作為公司未來發展的重點工作,努力加強鄉鎮網絡的建設,積極發展新的經銷商,使銷售網絡更趨穩定。進一步開發重點養殖區的經銷商和大型養殖戶,擴大市場范圍。

    a。積極利用公司各種有價值的資料,如“新威科技訊”“山西飼料”企業網站等宣傳企業。

    b。在全國性的專業報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章,擴大產品知名度。

    c。積極參加全國性大型行業會議及與各地經銷商聯合舉辦多種形式的技術講座、用戶座談、產品推廣等會議,宣傳展示公司與產品。

    d。利用多種形式與經銷商開展促銷活動,促進產品銷量。

    e。在一些養殖重點地區配合經銷商做一些墻體廣告。

    f。定期舉辦不同程度的有獎銷售活動,提高產品的銷售量,形式可多種多樣。

    g。制作廣告衫和pop張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產品,擴大品牌影響。

    h。夏季在養殖小區進行電影循環播放,宣傳公司文化。

    第一季度:

    1、確定本年度的廣告宣傳策略。

    3、抓好市場信息和客戶檔案建設。

    4、策劃好經銷商年會。

    5、完成墻體廣告的設計計劃。

    6、策劃推出春節有獎銷售活動。

    第二季度:

    1、策劃推出二季度促銷活動。

    2、配合分公司推出市場活動。

    3、參加全國性的行業展會一次。

    4、配合各分公司做好駐點營銷工作。

    5、利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養殖小區放電影的事件。

    6、夏季文化衫的設計制作。

    第三季度:

    1、夏季電影宣傳工作的計劃安排落實。

    2、文化衫的發放。

    3、制作pop張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。

    4、策劃開展旺季上量產品的促銷推廣。

    第四季度:

    1、兩節促銷的落實開展。

    2、掛歷、年歷的制作與發放。

    3、跟蹤各分公司和經銷商年度目標的完成情況。

    4、完成目標市場墻體廣告的100%投放。

    5、做好全年工作的總結。

    七、資源配置。

    1、配備車輛一部,音響、話筒、功放一套、數碼相機一臺。

    2、需要把市場活動經費由市場部統籌安排。

    3、各分公司的促銷、新品推廣、大型市場活動要報營銷總監批準后由市場部統一協調開展。

    八、市場費用預算(略)。

    總結:成者王、敗者寇。

    每個公司的市場部發揮的功能都不一樣。特別是現在剛成立如何能高起點、高效率需要公司資源、人力各方面支持。如何讓市場部的工作與市場有效銜接,真正地做一線業務員的好參謀、好幫手,也是市場部人員需要考慮的首要問題;而深入市場,與業務員并肩作戰,是市場部人員工作的關鍵一步。

    11年我們要圍繞“專注目標,優化板塊價值,打造成本優勢,推動20xx年公司中期目標的實現”展開工作,緊密配合各分公司的市場工作,做好事、市、勢三方面工作。

    s店市場部月工作計劃(熱門14篇)篇十二

    重點工作之一建立完善的客戶檔案,對賓客按簽單重點客戶,會議接待客戶,有發展潛力的客戶等進行分類建檔,具體記錄客戶的所在單位,聯系人姓名,地址,全年消費金額及給該單位的折扣等,建立與保持同政府機關團體,各企事業單位,商人知名人士,企業家等重要客戶的業務聯系,為了鞏固老客戶和發展新客戶,除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外,在年終歲末或重大節假日及客戶的生日,通過電話、發送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。五月份計劃在適當時期召開次大型客戶答謝聯絡會,以加強與客戶的感情交流,聽取客戶意見。

    五月份市場部和營銷部將配合酒店整體新的營銷體制,重新制訂完善年市場營銷部銷售任務計劃及業績考核治理實施細則,提高營銷代表的工資待遇,激發、調動營銷人員的積極性。營銷代表實行工作日記志,每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶,三戶老客戶,四個聯絡電話的二、三、四工作步驟,以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表,通過各種方式爭取團體和散客客戶,穩定老客戶,發展新客戶,并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議,反饋給有關部門及總經理室。

    強調團隊精神,將部門經理及營銷代表的工薪發放與整個部門總任務相結合,強調互相合作,互相幫助,營造一個和諧、積極的工作團體。

    接待團體、會議、客戶,要做到全程跟蹤服務,全天侯服務,注重服務形象和儀表,熱情周到,針對各類賓客進行非凡和有針對性服務,限度滿足賓客的精神和物質需求。制作會務活動調查表,向客戶征求意見,了解客戶的需求,及時調整營銷方案。

    經常組織部門有關人員收集,了解旅游業,賓館,酒店及其相應行業的信息,把握其經營治理和接待服務動向,為酒店總經理室提供全面,真實,及時的信息,以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。

    與酒店其他部門接好業務結合工作,密切配合,根據賓客的需求,主動與酒店其他部門密切聯系,互相配合,充分發揮酒店整體營銷活力,創造效益。

    加強與有關宣傳新聞媒介等單位的關系,充分利多種廣告形式推薦酒店,宣傳酒店,努力提高酒店知名度,爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。

    五月,市場部、營銷部將在酒店領導的正確領導下,努力完成任務,開拓創新,團結拼搏,創造營銷部的新形象、新境界。

    s店市場部月工作計劃(熱門14篇)篇十三

    經過不到2個月的努力,市場部由組建到迅速開展工作,得到領導的大力支持,尤其是x領導直接領導市場部,在全院配合下,取得了較大成績。

    xx年的基礎性工作包括:市場部工作人員的招聘和組建,崗位職責的確定,病院各類張帖宣傳資料的更新;廣告的設計和制作;網站的設計和制作;病院動態的編寫和發放;策劃了二個大型義診免費活動。在12月28日與街道辦聯合搞一個大型文藝晚會,宣傳病院文化。與各街道辦、新市派出所、嘉禾派出所、新市小學開展了聯誼。

    數據:開展大型義診9場,發放宣傳資料7萬余份,制作公交廣告30個,印制健康宣傳小資料7。5萬份,制作電瓶車廣告13輛,市場部新進人員4名(包括主任)。

    1、人員:市場部還缺2人編制。一人專跑社區、工廠聯系體檢,一人從事文字編輯策劃。服務中心還缺1人協作顧客服務。

    2、病院服務雖然有所改進,但整體服務還差,尤其是醫護人員的服務態度還存在問題。

    3、病院客人工作流程還未建立。

    4、病員客人數據庫還未建立,未充分利用既有客人資料。

    5、導醫培訓未到位。

    6、市場部整體工作效率不高,個別人員工作無主動、無積極性,自由散漫。

    1、建立有活力、有創新的市場營銷隊伍,工作要求務實、創新、高效,明確各自職責和具體工作任務。

    2、建立醫院內部市場客服體系,包括醫患的客人資料檔案、回訪處理,對潛在客人的開放,對不滿意客人的準確解釋。

    3、建立標準規范的服務體系,包括服務標準、服務禮儀、服務語言,規范醫護人員語言行為。

    4、創建《新健康》半月刊。

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    20xx年,是公司業務尋求創新發展,南分爭取扭虧的一年,也是本人需要進一步深入學習業務知識、充分了解市場、拓寬思路的一年。現就20xx年工作思路及措施匯報如下:

    (一)工作思路。

    1、協助領導工作,努力完成金融物流任務指標。

    2、保證金融物流持續發展的同時,帶動基礎物流業務。

    3、加強團隊建設,為業務發展做好準備。

    4、做好行業分析,實現業務的安全穩步運營。

    (二)具體措施。

    1、梳理現有非車業務,保證現有業務的繼續運營。

    梳理現有非車業務,針對新國標及非車業務相關規定思考業務方保持及未來業務開發方式。與企業及銀行加強溝通,通過開展監控類業務或建立監管庫開展監管類業務的方式,保證現有業務穩步運營及持續開展。同時,以金融物流業務帶動基礎物流倉儲及運輸業務,實現金融物流與基礎物流的聯動發展,達成業務安全運營及增加項目利潤的目的。

    2、加強商品車業務的區域分析,提升業務覆蓋面及集中度。

    針對街道及4s園進行商品車集中區域開發,提升業務集中度,節省人員開支,增加收益。同時,尋找適宜時機建立車類監管庫。對于商品車業務量較少的區域,加大開發力度,增強業務覆蓋面,實現雪鐵龍業務均有作業點可配點,以節約雪鐵龍項目建點成本。

    3、穩步推進團隊建設,加強人員管理及培養,實現管理提升。

    通過實踐驗證現有組織機構的合理性,必要時候做出適當調整;加強人員管理,對編制及時調整,達到控制人員成本的目的;進一步加強人員隊伍建設,通過金融、基礎的協同開發的方式,鍛煉開發人員隊伍,將現有的開發人員升級為供應鏈業務開發人員;細化管理,通過鼓勵帶動、職責細化等方式提升人員積極型,提高工作效率;與現有人員進行充分溝通,對于積極肯干的人員給予有方向性的培養及具體工作上適當的授權。

    4、加強市場分析,支持業務的安全運營及不斷拓展。

    目前,不管是業務運營管理,還是業務開發方面,都是需要持續深入的階段。首先,現階段南分監管業務客戶中鋼材企業較多,而鋼材精市場行情未見好轉,鋼企風險依然較大。下一步將在風險排查及業務持續跟進的同時,加大市場分析及行業研究的力度,通過多部門聯合評估的方式,對企業做好評判工作,以保證業務的安全運營。其次,針對目前業務涉及行業較為單一的.問題,需要通過自身區域調研及與其他分公司溝通的方式,開拓思路,研究方法,尋求業務的創新發展。以上是本人對于20xx年工作的總結及20xx年的工作計劃。進入20xx年,本人將繼續不斷積累業務知識、管理經驗,以更加專業的姿態做好業務開發及人員管理等方面的工作。再日后的工作中,將繼續以身作則,拿真誠換真誠,與員工、公司共同成長!

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    伴隨著萬達購物廣場的落成,市場部始終堅信“公司的戰略是清晰的,定位是準確的,決策是正確的”,隨著發展適時調整適合現階段中國市場發展的商業營銷模式,快速確定了最合適的營銷理念。職務分析,萬達購物廣場市場部,主要負責購物廣場戰略目標的規劃,對市場“商場如戰場”發展趨勢做出預測,對目標客戶的需求做出判斷,對競爭對手和潛在競爭對手的策略做出分析。

    包括廣告宣傳、公關活動、促銷活動、講座與展會,以及網上資料、印刷資料、音像資料的制作。正常來講他們并不大量接觸零散的客戶,而是緊盯住一個目標客戶“群體”去做工作,去激發他們的潛在需求。因此,在下一年的工作規劃中,將針對以下幾點工作來進行。

    就現階段而言,我市各大購物廣場的銷售額主要是依靠制造各種形式的活動,讓利于消費者、吸引消費者,從而達到引導消費者消費、提升自身銷售額的目的。作為我們而言,市場的分析是重中之重,如何把握市場發展趨勢,在眾多商家、眾多活動中脫穎而出,吸引更多的消費者,創造更多價值,在招數上出奇制勝非常關鍵。也是我們在20xx年的工作重點。

    去年我們著重對全國的商業模式進行了考察,大連萬達模式對我們深受啟發我們也通過網絡了解和電話咨詢等進一步了解到萬達的整體策劃也不是他們自己搞的完全是依賴大連的展覽公司。整體策劃是以4t商業營銷模式為基礎以休閑、體驗、互動、娛樂四大元素組成,直擊網絡購物的致命弱點,他們在策劃方案中融入各種展覽旅游文化教育等形成互位交叉和資源共享購物廣場在營銷策劃上逐漸向以服務為軸心的商業綜合體轉化;將原來的美陳的投資大量壓縮全部采用租賃的模式。他們的策劃方案深受啟發很值得我們學習和借鑒。這一點我們市場部已經開始學習和貫徹《商業4t營銷理論》。

    把我們原來的供應商體系重新做了梳理,引進大連幾家專業從事展覽器材及展品租賃的供應商,這樣我們將大大節省了20xx年商業美陳的投入。并隨時關注大連萬達的發展動向,即時做出調整。購物廣場的壯大,離不老顧客不間斷的物質資助。不斷把潛在顧客變為顧客,把顧客變為老顧客、忠實顧客,也將是購物廣場發展的必由之路。因此,發展會員,推行會員卡,同時不斷通過相關活動把顧客提升為沈陽大悅城家族的一分子、一部分,應是20xx年戰略規劃之一,而會員卡也將在下一年的各個活動中具體體現和運用起來。

    我們做廣告的目的,就是第一在消費者心目中樹立良好、牢固的企業形象,提高美譽度和認同度;其二就是借助廣告媒體對商業信息進行有效傳遞,提升實效性。兩相結合,才是相對完善的廣告宣傳。

    長期以來,我們的廣告媒體主要是以電視字幕廣告為主流媒體,從實效性來看,的確具有一定的效果,但是作為主流媒體,欠缺的是無法將形象樹立在市民心中,而對于現代廣告營銷而言,電視字幕、短信等廣告媒體也只是起到發布信息的作用,并沒有完全發揮出“廣告形象宣傳”的作用。

    在20xx年,首要的任務則是根據以往收集來的各廣告公司、廣告媒體進行深入分析,確定出著實適合我們企業的主流媒體作為宣傳平臺,并根據該媒體特點制定長期宣傳戰略,使其切實為我們服務,達到真正廣告宣傳的目的。其次,在依托主流媒體進行形象宣傳的同時,盡可能多地通過各種方式增加社會影響力,如制造新聞看點、發展大型文化主題巡展等公益性質的活動等,通過社會輿論提升購物廣場在市民心中地位和認知度。

    4、在網絡上大肆宣傳本購物廣場20xx年度新一輪大型文化巡展活動。

    綜合起來,購物廣場的銷售區形象大致包括櫥窗、內部氛圍布置、商品陳列等方面。其中,作為個人而言,對于櫥窗形象方面,在設計及搭配方面均不成熟,而櫥窗又相當于購物廣場的門臉,對于吸引消費者起著很大的作用,新的一年中,在櫥窗方面將下深工夫研究,并結合實際鍛煉摸索,把弱項彌補上來。

    在新的一年中,購物廣場內部布置整個圍繞年度文化主題,為消費者創造商品以外的價值空間和值得體驗的真實感受。積極策劃組織各類帶有公益色彩的文化展覽及各類主題活動,強調與消費者的情感溝通,在消費決策前便取得認同。在dp點原來的花卉全部取消,從大連購買趣味雕塑作品20件整體分布,提高購物廣場整體的藝術氛圍和檔次。各部門積極溝通、配合,包括貨架擺放、商品擺放等盡量多地從各渠道進行學習并具體實施到導購員處。

    3、配合購物廣場活動做好各項有關購物廣場活動氛圍的設計工作,確保購物廣場活動的賣場氣氛。為的就是通過了解市場,分析市場,提高部門工作的準確性,實效性,從而提升市場部整體工作能力,給購物廣場帶來更大的利益。

    s店市場部月工作計劃(熱門14篇)篇十四

    為進一步開拓市場,做好公司產品的宣傳、推廣、銷售以及公司的形象宣傳,提高銷售工作的效率,并加強市場部的管理,嚴肅紀律,特制定本部門管理制度。所有的市場部員工及相關人員均應以本制度為依據開展工作,嚴格遵守。

    1.市場部人員要牢固樹立公司、部門與個人之間利益相一致的觀念。堅持以質量求生存,以信譽作保證,向市場要效益,充分挖掘,發揮個人能力,群策群力,在公司的正確領導下積極開展工作。

    2.市場部人員必須對公司負責,嚴守公司產品、商業機密,嚴格遵守公司各項規章制度。

    3.市場部人員應嚴格遵守公司及部門考勤制度(市場部考勤制度見附1)。

    4.市場部人員應嚴格遵守客戶申報制度(客戶申報制度見附2)。

    5.市場部人員應嚴格遵守各崗位責任制制度(各崗位職責見附3)。

    6.市場部人員如需辦公用品、固定資產領用,需先在部門內部由經理審批,審批通過后,由助理統一上報申請。

    7.市場部人員跟客戶聯系,應使用普通話,面訪時應衣著得體;如有宴請、招待需公司承擔費用時,需提前上報經理審批。

    8.市場部人員如離職或部門調動,需提前上報經理,做好客戶、項目情況交接。

    9.在建項目,市場部相關項目負責人應配合公司其它部門積極與客戶方溝通,負責尾款催要等工作。

    10.市場部人員應積極參與配合公司集會等活動安排,積極參與部門組織的會議、活動等。

    11.銷售人員可自行安排客戶會見時間,每周五18:00前必須以周報形式上報經理一周客戶會見行程及聯系方式,以備確認查證。

    12.市場部人員必須遵守部門獎罰制度(市場部獎罰制度見附4)

    13.市場部人員必須遵守部門優勝劣汰制度(市場部優勝劣汰制度見附5)14.完成公司或部門交辦的其他工作。

    2.遲到、早退規定:上班15分鐘以后到達,視為遲到,下班15分鐘以前離開,視為早退。

    4.病假規定:部門員工因病不能出勤的,須由本人或親屬于當日九點前向經理請假,經批準后方可休假;請病假2天(含2天)以上的,須出示醫院病假證明。 5.事假規定:部門員工因事不能出勤的,須提前一天向經理書面申請(如遇到不可預測的緊急情況,必須由本人在早晨九點前向經理請假),如實說明原因,待經理批準后方可休假,否則按曠工處理。

    6.婚假規定:部門員工請休婚假的,必須本人持法定的結婚證填寫婚假申請單,待經理批準,交人力資源部審核。婚假休假天數根據國家法定規定。經審核通過,方可休假,休假前須將手頭進行工作與助理做好交接。

    7.產假規定:部門員工請休產假的,必須本人持醫院證明,待經理批準,交人力資源部審核。產假休假天數根據國家法定規定。經審核通過,方可休假,休假前須將手頭進行工作與助理做好交接。

    8.喪假規定:部門員工供養的直系親屬(祖父母、父母、公婆、岳父母、夫妻及滿周歲的子女)死亡,可辦理喪假,休假根據國家法定規定,員工需去外地料理喪事的,可根據路程酌情給路程假。員工需在休假前寫出書面申請,待經理批準,交人力資源部審核。經審核通過,方可休假,休假前須將手頭工作與助理做好交接。

    9.曠工規定:未向經理書面申請或未經批準者休假者,或違反公司或部門規定休假等行為,均視為曠工。

    1.銷售人員獲得項目信息,需在第一時間以電話或短信的方式把客戶信息上報經理助理。

    2.銷售人員需在電話或短信后24小時內,把項目具體信息以書面形式上交經理助理。

    3.客戶申報信息必須包括以下內容方認可為有效信息:客戶名稱、施工地址、項目進展、項目情況、聯系人、聯系方式、項目關鍵人、職位、跟蹤級別。 4.每個銷售人員僅限報十個項目,包括五個熱項目、五個暖項目。 5.銷售人員上報項目不得有雷同,如有雷同,以上報相后順序為準。

    經理崗位職責:

    1.在總經理的指導下,負責市場部的工作。

    2.根據志峰集團市場定位,實施最佳產品策略,優化產品組合,選擇合適的銷售渠道及制定合理的價格策略。

    3.負責指導志峰集團市場部門對銷售市場的開拓,組織營銷人員進行銷售訪問,

    研究、預測和拓展客源市場。

    4.制定市場營銷計劃,公共關系發展計劃,宣傳推廣及廣告計劃,并定期檢查和督導計劃的實施。

    5.負責志峰集團對內對外的各項廣告宣傳活動,策劃企業廣告,制作宣傳資料做好對外宣傳工作,組織各種營業推廣和促銷活動,擴大企業知名度,提高市場占有率。

    6.負責與企業相關的部門、單位溝通聯系,如政府部門、各媒體單位、各ka客戶保持發展良好的關系,并與他們建立良好的協作關系。

    7.加強與公司其他部門的溝通、協調與合作,確保志峰集團各項經營措施的完成。

    8.負責客戶的接待及處理各項投訴,根據顧客的意見及市場狀況的變化,指出本部門改進服務的設施及服務項目的建議。

    9.定期對所轄各部門工作業績進行評估,對銷售人員進行業務指導,不斷提高員工素質。

    10.在市場部經理的領導下,做好公司的項目的營銷管理計劃,并組織本部門成員按計劃執行實施。

    11.熟悉全國污水處理市場,了解目標客戶的潛在需求,定期或不定期地進行市場調查,根據調查分析向上級提出應對營銷策略和辦法。

    12.配合上級做好月度營業任務的分解,目標的設定工作,負責審核所負責區域的業績報表,督導下屬工作,幫助解決問題。

    13.負責對公司ka客戶的日常接待,感情聯絡等日常管理工作。

    14.負責項目經理的終端促單、客情及回訪等日常營銷管理工作。

    15.編制每周每月的走訪報告及銷售網點的建設計劃,近期重點接待任務,各項信息反饋,客戶情況出現的問題及新客戶的情況等信息報告,制定項目回訪計劃,審閱營銷訪問報告,檢查營銷訪問結果并帶領下屬完成訪問任務。

    16.進行現場督導,檢查落實ka客戶的接待工作,聽取意見和建議。發現問題或遇客戶投訴及時處理,并拿出處理方案。

    17.負責組織培訓市場部的營銷隊伍,指導相關崗位人員不斷學習,樹立起符合公司目標市場競爭機制的全員營銷概念。

    18.負責本部門員工的管理工作。

    19.做好周工作計劃,周業績統計工作,并對項目目標及時跟進,確定下周目標客戶,促成每月項目目標完成。

    20.配合項目總監做好項目客戶的日常接待,感情聯絡等日常管理工作。

    21.負責做好每日新客戶資料、客情反饋的收集、整理、存檔及常規分析工作。

    22.負責做好項目經理日工作:客戶邀約、項目追蹤、項目進程匯總及評估工作。

    23.配合項目總監,負責做好項目經理的業務技能培訓及現場督導工作。

    24.負責做好所負責區域的項目進程前的檢查工作。

    25.配合項目總監負責做好客戶訪問,終端促單等日常管理工作。

    26.根據公司的經營情況,向客戶提供信息,做好宣傳推銷,并及時了解客戶需求,意見和最新計劃。

    27.主持本組的工作例會,聽取匯報,負責審查跟進度負責區域的業績。

    28.完成上級臨時交辦的任務。

    協助經理制訂本部門的崗位職責、部門管理制度等,并協助監督執行。

    2.協助經理制訂、月度營銷目標計劃。

    3.協助跟進銷售工程師目標計劃的實施。

    4.對銷售工程師的客戶情況、營銷業績進行統計、歸類并存檔,并程報經理。

    5.對營銷部門辦公用品類的使用進行申報、領用并管理。

    6.協助經理對部門內部員工進行績效考核,對部門內部員工的績效考核提供相應數據。

    7.協助制定標準的合同、競標標書版本,協助銷售人員進行合同簽訂,并歸類建檔、管理合同。

    8.組織銷售部每周會議,通知部門人員到會。

    9.負責完成上級下達的臨時工作任務。

    10.其他未盡述的工作事宜。

    1.收集并提供市場情報。

    2.了解公司產品信息,做好產品銷售工作。

    3.作好客情關系,負責市場開發與維護。

    4.進行市場調查與研究,建立客戶檔案。

    5.做好銷售的預測。

    6.按月、季、年完成銷售目標。

    7.簽訂銷售合同,并做好后期回款工作。

    8.處理客戶的后期服務工作,所有問題及時反饋公司相關部門。

    9.每周定時參加公司的業務培訓及其它相關培訓工作。

    10.完成上級領導交付的其它工作。

    11.其他未盡述的工作事宜。

    1.部門員工違反考勤制度者罰款,遲到:10元/次;曠工:100元/次(注:此罰金作為部門經費,與公司工資扣罰不予沖突,以下同此)。

    2.每周六公司會議、部門會議,部門員工必須參加,遲到:10元/次;無故不參加:100元/次。

    3.參加公司、部門會議,部門員工應保持手機關機或靜音狀態,如違反者,罰款50元/次。

    4.部門員工每周五18:00前上交周工作報表,晚交者,罰款30元/次,不交者,罰款50元/次。

    5.如有客戶投訴,如查實系部門員工服務質量問題,罰款100元/次。

    6.以上所罰罰金作為市場部部門經費,用于獎勵每月評比市場部優秀員工。 7.部門員工所用辦公用品及固定資產用品,如有損壞或丟失,以物品原價賠償,所罰經費作為辦公用品補給。

    1.為了提高工作效率、激發員工的工作積極性,部門員工工資分為三個部分:基本工資、績效工資、項目提成。績效工資是基本工資的20%。績效工資根據當月員工工作情況由直接主管上極評定。

    2.項目提成方式如下:公司所得工程款項以提成的方式部分獎給市場部員工,提成比例:該項目銷售人員提成比例為該項目所得款項的20%;市場部經理提成比例為該項目所得款項的5%;市場部經理助理提成比例為該項目所得款項的3‰。

    3.銷售人員分為兩個級別:銷售實習、銷售工程師,每個級別有不同的月度銷售目標。

    4.銷售實習如連續3個月達到或超過月度銷售目標的,可晉升為銷售工程師級別;銷售工程師如連續3個月未達到月度銷售目標的,將下調至銷售實習級別;銷售實習如連續3個月未達到月度銷售目標的,需自動辭職。

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