寫心得體會是對自身成長和提高的一種自我激勵和自我評價手段。在這個過程中，我對自己的優點和不足有了更深入的認識，從而找到了改進和提升自己的方法和途徑。
上化妝課的個人心得體會范文（20篇）篇一
本周我有幸在昌江縣思源學校聽課學習，觀摩李高芳老師八年級數學上冊13。2畫軸對稱圖形第二節優質課，聽課以及民族中學，紅田學校，思源學校各學的教學方法學習，特別是思源學校八個環節的教學方法讓我收獲很大，從幾個老師的講解中，我了解了：新課程理念下的數學教學，強調數學來自于生活，又回歸于生活。生活中的數學教學本質是培養學生的應用與創新能力。下面結合自己的教學實際談談自己在數學教學實踐中的一些做法。
教師在教學過程中創設的情境，目標明確，能為教學服務。通過創設情境，讓學生感覺數學是有趣的。學生的學習是認知和情感的結合。每一個學生都渴望挑戰，渴望挑戰帶來的成功，這是學生的心理共性。成功是一種巨大的情緒力量，它能使學生產生主動求知的心理沖突，因此，教師在課堂教學中，要有意識地設各種情境，為學生提供挑戰的機會，不失時機地為他們走向成功。
教學課件制作精良，充分發揮了多媒體技術在課堂教學中的重要作用，從課題材料的搜集上和視聽效果上，都非常富有創意，如花似錦，引人入勝，而且都非常貼近學生生活，做到學數學用數學。體現了數學來源于生活，運用到生活中使枯燥的數學教學變得形象直觀，充分激發學生的學習興趣更有利于學生對所學知識得牢固掌握。
教師的教學語言是至關重要的，不但要有準確的數學專業用語，讓學生聽懂理解知識，而且要有些詼諧幽默的話，吸引學生的注意力，使課堂氣氛活躍。教師要有及時的課堂評價，隨時關注了學生的情感，多表揚來能調動學生學習的積極性。
在數學教學中，根據學生的心理發展特點，把枯燥、呆板的課堂教學改變了，從而也培養了學生學習數學的興趣，激發了孩子的求知欲。尤其是在聽課過程中，我更加深刻的體會到李教師教學方法的與眾不同，我感受到老師和學生之間是如此的默契……看到李老師非常精心的設計這一堂課，從板書、內容，結構緊湊，環環相扣。既學習了新知識，又增加了練習量，還激發了學生大腦思維的深度，那種工作態度與熱情都值得我們每個人去學習，在她的課堂上很少有見到不學習的孩子，因為他們都深深地被老師的課所吸引著。
留給學生充分探索的空間。整堂課教師少講，甚至不講，都是學生去發現問題、解決問題、學生幫學生，學生帶學生，學生掌握非常快。
整節課老師并沒有直接在黑板上講解、演示做題需要的方法、式子，而是啟發學生提出問題，繼而讓學生估算，再就是讓學生用自己的方法獨立計算，此環節是重點，體現了學生自主探索的意識，，學生迎刃而解，重點第幾種方法，運用知識的轉化很輕松地將新知識轉化為舊知識，學生掌握的輕松自如。整個過程教師沒有挖苦心思、聲嘶力竭去講解，而是在指導學生的鉆研過程中通過比較、探索、演示自主學會了新知識。整堂課教師引導得有序、有理、有法，學生經過思考、鉆研、整理，整堂課過得輕松、和諧。
在教學中要注重加強小組合作學習，提供學生合作、探究、交流的時間與空間，讓學生通過明確分工，協調配合，對學習內容進行充分的實踐和探究，讓學生自己找出答案或規律，培養了學生的合作探究能力，鼓勵學生大膽創新與探索在教學中，教師不僅將學生教會，而且還教學生會學，充分體現了探索性的教學過程。
在課上，老師使每個學生都得到充分的發展。由于各種不同的因素，學生在數學知識、技能、能力方面和志趣上存在差異，教師在教學中了解這種差異，因材施教，因勢利導。從學生實際出發，兼顧學習有困難和學有余力的學生，通過多種途徑和方法，滿足他們的學習需求，發展他們的數學才能。
以上是我聽數學課的幾點心得體。聽李教師的數學優質課，使我親眼看到她的教學藝術風采，深深地感染了我，鼓舞了我，打動了我的心。通過她的課堂教學，讓我直觀的看到老教師在新課改中的模范作用，她不守舊，與時俱進，認真貫徹新的教學理念、教學方法和教學過程，啟迪我在今后的教學中，如何進行課堂教學，醒悟了一些在課改中感到困惑的問題，課前精心預設，老師在課前都以與本節課有聯系有情趣的故事與學生非常和諧的交流，引發學生興趣，拉進關系，使學生內心有一種親切感。課前在教具，課件上準備得充足，學生的水平，實際經驗等都能做到充分的估計預料，有的放矢。課中精講多練，老師們根據教材內容適時適度創設情境，讓學生在此情中動腦像，動口說，動手做，學中玩，玩中學，非常適合孩子們的特點。對一些較困難的問題，又在適度的情況下，開展小組活動，并且老師能提出既明確又具體的要求，討論有目的，說話有依據。整個課堂上，充分利用課件，學具，動手擺、折、撕、畫等，直觀、方便、快捷。節省了課堂時間，充分利用40分鐘。課堂上老師們的應對能力強，對學生的思維后所提出的問題，教師應及時準確地排除解決。他們的課堂教學，一言一行，是一面鏡子，自己在時間中與他們的差距很大，要在短暫的一節課中，受到好的效果，必須認真學習。課后回味評價一節課手授完，總結很重要。他們都注重引導學生總結歸納一節課所學知識的重點，加強回憶。注重學生互評，師生評價，給與肯定。我認為這樣做是給學生的一種鼓勵，一種加油的妙方。此次聽課，使自己學到了其他老師的長處，看到了自己的惰性。今后要在課改中，盡可能地完善教學藝術，提高效率，必須不斷地“充電”，不斷探索實踐。
因為各科的教學理念都是相通的，我以后要把通過聽課學習到的優秀經驗，用到自己的信息技術實際的教學工作中，讓自己的課堂也更加活躍起來，真正讓學生在快樂的氛圍中學習。充分讓學生參與到信息技術的教學中來，從而切實感受到了信息技術課的魅力！充分體現”教師以學生為主體，學生是學習的主人，教師是學習的組織者、引導者和合作者”的教學理念。
數學是有趣的、是簡單的、是鮮活的。這次聽課學習活動雖然是短暫的，但是我們的課堂改革以及課程改革是長久，我將積累這次學習活動的經驗，將它們應用于以后我自己的數學教學過程中去，努力的做一位優秀的數學教師。
上化妝課的個人心得體會范文（20篇）篇二
隨著網絡技術的快速發展，微課成為當今教育中的熱門話題。個人制作微課，不僅是對自身知識的總結和分享，也是對教育方式的創新和嘗試。在個人制作微課的過程中，我獲得了許多寶貴的經驗和體會。本文將從制作準備、內容設計、技術操作、教學方式和反思改進五個方面，進行詳細介紹和總結。
首先，制作微課需要充分的準備工作。在開始制作微課之前，我會先確定自己的目標受眾和教育目標，進而明確想要傳達的內容和理念。接下來，我會進行相關素材的收集和整理，包括書籍、文章、圖表、案例等。此外，研究市場上已有的相似微課，了解行業最新趨勢和進展，對自己的微課進行定位和差異化，以吸引更多的觀眾。這些準備工作對于保證微課的內容豐富性和趣味性起到了重要的作用。
其次，內容的設計是制作微課的關鍵之一。內容設計要體現邏輯性和系統性，避免片段式的結構和跳躍式的講解方式。我通常會按照時間軸進行整理，為每個時間段設置一個明確的主題，確保內容之間的連貫性和銜接性。此外，對于內容的深淺度和難易度的平衡也需要考慮。微課作為一種輔助教學工具，應該以能夠迅速傳遞知識和啟發思考為目標。因此，內容的設計應該聚焦于重點和難點，精簡無關的內容，避免給觀眾造成學習負擔。
第三，技術操作是制作微課的基本要求。對于個人制作微課的人而言，掌握一定的技術操作是必不可少的。我通常使用視頻編輯軟件來剪輯和編輯微課視頻，并使用虛擬白板和屏幕錄制軟件來進行手繪和演示。在技術操作中，我發現操作的流程和順序的熟練程度對于提高微課制作的效率和質量非常重要。因此，我會在日常生活中多加練習和嘗試，提高自己的操作技巧。同時，個人制作微課還需要對于音頻和視頻的合理調整和配合，以提高觀眾的體驗和學習效果。
第四，教學方式的選擇是制作微課時需要思考的問題之一。根據不同的教育目標和受眾需求，選擇合適的教學方式非常重要。我通常會根據微課的主題和內容特點，選擇講解式、案例式、討論式等不同的教學方式。個人制作微課可以結合多媒體技術，創造出更有趣味和互動性的教學方式，以激發觀眾的學習興趣和參與度。在教學方式的選擇時，我會多加思考和實踐，不斷探索適合自己和學生的教學方式，以提高微課的教學效果。
最后，反思和改進是制作微課的重要環節。在制作微課后，我會積極收集來自觀眾的反饋和意見，并進行相應的改進和調整。關注觀眾的需求和反饋是改進微課的關鍵所在。此外，我也會及時關注相關教育研究和教學方法的發展，不斷學習和更新自己的知識體系。通過反思和改進，我能夠更好地提高微課的質量和效果，滿足觀眾的需求和期待。
個人制作微課是一項充滿挑戰和機遇的任務。通過制作微課，我不僅能夠鍛煉自己的知識總結和表達能力，還可以通過技術操作和教學方式的創新，為觀眾帶來更好的學習體驗和效果。通過不斷的反思和改進，我相信以后我能夠制作出更加優質和受歡迎的微課。
上化妝課的個人心得體會范文（20篇）篇三
打開電腦，陌生的教學方式，有趣的老師，組成了網路教學，在家里我們接到了要上網課，不用去學校，短短的一周調整時間，我們就開課了。
打開電腦，在軟件上打卡，這是老師規定的，我們點開了老師給我們的密碼，找到了老師的直播課程，這是直播并不是錄制的視頻，我們可以與老師互動，老師也用風趣幽默的教學方式讓我們收獲豐厚。
雖然對我們來說這次的網絡課程簡單，但是卻給我們打開了一扇新的大門，展示了不同的上課方式，和過去的選修課不同，選修課上的網絡課程，很多都是直接錄制好的，遇到問題需要到線下問老師，而網課完全可以靠著我們自己的.努力來完成基本工作，每天的上課和在學校一樣，只有授課方式改變了。
也沒有感覺不適應，上網課有種看電影的感覺，同樣網課給我們展示了老師的特殊一面，老師也在家中上課，在家里的老師一樣穿的整整齊齊，每一次上課都非常認真，我們上課，老師直接切換就行，不需要在走到不同的教室去聽老師上課。
其實我發現網課和平時上課也沒有太大的區別，我們能夠學到的知識也能夠在網上上課，也能夠及時的需要每天的課程，雖然教學的方式有些區別，但是教授的內容不變，還是如過去一樣，并不難，只要在上課的時候認真就行，老師因為沒有投影儀，直接在電腦上打開ppt給我們掩飾課程，同時還把ppt發給我們，這就有極大的便利。
我非常喜歡這樣學習，聽得更加清楚，也能夠學到更多，同時可以直接把視頻下載下來，學習，如果現在沒有時間可以自己安排時間學習，只要按照規定時間完成作業就行，我們與老師的練習更加方便，這樣只要把自己的問題發給老師，老師就可以給我們掩飾解題方法，非常棒，對我們學習促進極大。
當然學網課最大的阻礙還是自己，能不能控制自己，如果在家里上課，卻不認真，這樣也非常不好，雖然老師能夠在電腦另一端看到同學們的學習情況，但是不可能時時關注，所以學網課需要自覺，同時也要自律，不能忘記自己的學習，畢竟我們已經是大學生，很多課程都需要靠我們自己努力去學習。
為了不讓自己分神，我會把電腦上面的一些游戲卸載，也會給自己找更多的作業來練習，應為我感覺老師給我的作業并不多，所以就自己找習題，自己練習，因為我自己自控能力強所以感覺網課非常布偶錯，希望以后網課繼續發展。
上化妝課的個人心得體會范文（20篇）篇四
4月23日上午，我有幸觀摩聽取了我市海洪幼兒園4位老師的公開課。老師們熱情、細致、耐心的教學態度，各具特色的教學風格，給我留下了深刻的印象，同時也給了我很多的啟迪。
第一節活動是大班科學《會跳舞的紙動物》。
在活動中，老師很好地把一堂生動活潑、充滿自主探索的科學活動展現在了我們面前，活動一開始，教師便以神秘的口吻----幫助小熊找回魔仙小魚來緊緊抓住幼兒心理展開活動，接著以猜想—驗證—得出結論為主線，層層遞進，環環相扣，讓孩子們自由猜想-----哪種紙質的小金魚會跳筋斗舞，便是魔仙小魚。帶著問題，幼兒自己動手做實驗，充分給孩子提供自由探索的空間。同時，在活動中結合幼兒分組記錄方式，在合作重完成記錄，學習自我判斷能力，而記錄表的設計既關注到了幼兒的個體差異，又便于老師評價。這一環節充分體現了以幼兒為主體，教師為主導的教育理念。最后，教師運用形象生動的語言和肢體表演解釋了描圖紙吸水性強，透氣性弱的原理。
整個活動過程設計流暢，老師引導到位，孩子們在玩中學，學中玩，把深奧的科學道理變得淺顯易懂，幼兒輕松掌握，效果很好。
第二節活動是小班奧爾夫音樂----小毛巾。
老師甜美的聲音，自然大方的教態，貼近幼兒的談話方式自然的融入了孩子們中間，與孩子們一起邊聽音樂，邊表演，整個活動活而不亂，充分調動了孩子們的積極性。
第三節活動是小班數學《五只猴子》。
雖說數學是抽象的，幼兒難以掌握，可是這一節活動孩子們卻始終興趣盎然積極地參與。我從以下幾點來分享這節課的精彩之處：首先，整節活動把音樂和數學巧妙結合，孩子們興趣很高，在音樂環境中找到快樂，目標順利完成，是這次活動的最大亮點。其次教具制作形象生動，有一種身臨其境的感覺，誘人的香蕉，調皮的小猴，逼真的大樹，深深地吸引了孩子們，很快投入到了活動中。
第四節活動是中班認識彈性。
老師準備得很充分，尤其是一開始的彈簧娃娃很受小朋友的喜歡，通過學本領，凸顯了彈簧的特性。但我感覺整個活動知識點有點多，感知彈性，彈簧稱的應用可以分兩次活動進行，便于幼兒掌握。
總之，這次的聽課，我有很大的收獲，對我今后的工作有很大的幫助。
上化妝課的個人心得體會范文（20篇）篇五
一大早，孩子的網課就開始了。
第一節課是_老師的語文課。我最近常想，若時光倒流到過去，國家發生這樣的重大事件，學生學習肯定會中斷；若這次疫情，放在中國以外的其他國度，想必也無法確保正在成長的學生停學不停課的愿望！一切剛剛好！
老師的這堂網課首先從點名開始，課堂與其他課堂相比，很安靜，沒有嘈嘈切切的雜音，沒有吱吱的話筒聲響，沒有那個調皮的語言……我也躡手躡腳，盡量不弄出聲響，但還是忍不住旁聽，誰能不說這是此生的陪讀呀！
老師講了疫情發生后她及家人的一些感受，細微之處見真情！從最初的擔心、害怕、恐慌、焦慮，到愛人勇敢的參加社區義工，從而積極正確的面對與正確防護，真實客觀，且帶著凡人的感性！
疫情發生之后，大致有__天的時間就這樣一天天過去了。在這__多天里，中央一套將近有一半的時間在播放關于疫情的報道，每一次報道都讓人心潮起伏。這段時間內，平時為了生計勞命四方的父母，此間想必陪于孩子親人身旁，朝夕相處，情溫意暖。想想往昔里，補課班里的孤單小身影，寄宿生周末那渴盼的雙眼，不僅讓人垂淚傷感！
其實，不管你身處何方，太陽與月亮照常升起與落下，四季依然執著地更替變化；其實不管你心寄何處，有人牽掛，有人逆流而戰，有人日夜奔波，這就是幸福生活！但是孩子呀，你們必將會長大成人，走向未來，成人的世界不相信眼淚，成人只需要從容且勇敢的面對生活。語言是花，有行動才會結果，珍惜當下，努力學習吧！孩子們！
上化妝課的個人心得體會范文（20篇）篇六
這學期剛開學時，我就非常期盼化妝綜訓。作為一名攝影者，我們要有自己的審美眼光，和更隨時尚潮流的思想，而人的外貌和氣質是需要通過人的形象所展現的，所以學習化妝是必不可少的，它可以讓人看起來更有精神，更具美感。~~作為男生剛開始學習化妝還是有點害羞的，但同時也是比較大膽的。所以有時還稍不注意會嚇到別人，讓人覺得怪異，不過我想這會給我們帶來更多的樂趣的~~。
學了化妝后，我知道了化妝要根據不同的場合、環境、時間來畫適合的妝容，化妝也是一種藝術。化妝也分很多種妝容，如：生活妝、裸妝、娃娃妝、新娘妝、古銅妝等等。化妝可以遮蓋人面部的瑕疵，修正臉部的不足，展示個性特點，使人精神煥發，神采奕奕，而且從身理和心理上給人信心，對別人來說也是一種美的欣賞。
化妝整體上的步驟如下：
1.修眉。根據人的性格、臉型等修出適合自己的眉型。一定要注意眉峰的位置和眉毛的長度。
2.清潔面部，再擦護膚霜、隔離霜等。對于皮膚干燥的可以多補點水。
3.畫眉。畫眉可以用眉筆或眉粉。眉粉可以使眉毛邊緣更自然，畫眉時要注意眉頭眉峰要輕，遵循“輕重輕重”的原則。
4.眼線、眼影。畫眼線時線條一定要流暢。眼影的顏色要搭配好，根據不同的妝容和需要的效果選擇顏色。在畫的過程中一定要注意暈染，達到一種漸變效果。
5.腮紅。腮紅要根據不同的臉型選擇腮紅位置。根據需要選擇顏色。
6.嘴唇。先用唇油滋潤，再涂唇彩，最后用定妝粉隔著面巾紙撲在唇膏上。
7.鼻粉。提高鼻梁。
8.定妝。最后整體定一次妝。
對于不同妝容，各個部位所需要達到的效果不同，所以簡單講述下我化妝后的心得：
裸妝：裸妝主要特點是清新淡雅。這個妝容比較貼近生活。既要掩飾面部缺點，又要達到像沒化妝一樣的效果。
芭比娃娃妝：芭比娃娃妝可以把粉底撲成白色或自然色。畫娃娃妝時，主要突出的是大眼睛。所以眼線可以畫得稍粗一些，而且要中間粗兩頭細，內眼線與外眼線都要連接好，畫的過程中手要穩，線條要流暢。選擇適合的眼影，再貼上假睫毛，上下都要貼，可用比較夸張的假睫毛。還要用鼻粉把鼻梁和眉毛上方提亮，增添妝容的可愛感。整個妝容一定要可愛，可愛是娃娃妝的最大特點。
新娘妝：畫新娘妝時可用水體粉使妝容看起來薄而透。新娘妝不宜把粉擦的太厚，不宜戴假睫毛。要自然協調。
古銅妝：古銅妝的膚色看起來像曬后黝黑健康的膚色。要注意光澤感和立體感，為了防止粉底氧化可掃上閃爍古銅粉。還不應選擇絢麗色彩的眼影。
彩虹妝：彩虹妝的特點是眼影色彩艷麗，色彩來源于彩虹色彩，可同時搭配幾種色彩。畫的過程中一定要暈染好。
藝術彩妝：藝術彩妝完全要大膽、有想法，可以盡情發揮，主要是大膽、夸張、有美感。畫的過程中要注意圖案精細程度，不可畫得太粗糙、太隨意。
經過綜訓后，我覺得化妝可以讓人改變許多。不管畫什么妝容都要注意“著重一點”的原則。不能讓次要部位搶了主要部位。化妝色彩要與季節、發型、臉型、膚色、年齡協調。年齡小的，要用比較淡的顏色，看起來可愛。年齡大的，要用比較深的顏色，看起來顯得成熟。除此之外，還應與個人內在氣質吻合，與服飾顏色協調。定妝也有許多辦法，如粉撲定妝法、粉刷定妝法、噴水法。
這三周的綜訓時間是短暫的。光靠這點了解是遠遠不夠的，自己只是懂了一些而已，還有更多的需要我去學習。對于化妝課我還沒有學夠，所以我會自己多利用空閑時間看看這方面的知識。讓自己成為比較專業的人。
在此，很感謝黃老師您對我們的幫助和鼓勵!謝謝!
為了讓更多的同學更加充滿自信，讓他們的形像更加美麗得體，讓參加培訓的學生懂得如何打扮自己，如火如荼展現自己的魅力展現自己的風采，相信通過這次培訓男生和女生都會更加的自信。所以我們部門負責了化妝培訓的相關工作。12月9日前我們部門負責化妝培訓的人員寫好了策劃，并且和來給我們講解化妝的老師，決定了化妝培訓的相關流程。并且在培訓開始之前我們部門做好了相關的宣傳工作，很多同學都積極參與了進來。在19月9日我們開展了化妝培培訓。經過參與同學的配合與培訓老師的認證講解，以及女工部成員的認真工作認真對待，還有宣傳部的積極配合我們順利的完成了化妝培訓的相應工作。
在本次化妝培訓過程中有成功與也失敗的地方：
一.值得借鑒與學習的地方：
調動大家的積極性，讓更多的同學都能展示自己，積極參加。
2.在培訓開始前，女工部人員認真宣傳，調動大家的積極性，讓更多的同學參與了進來。
3.在培訓過程中，同學都及時參加并且在吃過程中都把手機調成了靜音，沒有四處走動認真的聽老師講解。
4.在培訓過程中，指導老師認真的為我們講解，并且還帶動大家一起跳舞，提高了培訓氣氛，在培訓時同學們積極提問還得到了老師的禮物。
二.失敗與需要改進的地方：
1.在參加化妝培訓的同學中幾乎是大一的學生，大二以上的都沒有來參加，可能是對我們的化妝培訓不敢興趣，也可能是我們做的不夠好。
2.在培訓之前沒有及時借好小蜜蜂，這是一個很失敗的地方，但是后來還是得到了有效的解決。
3.參加化妝培訓的少部分同學沒有認真的聽老師講解，感覺心不在焉，沒能全身心投入進來。
以上是我們部門對化妝培訓工作的總結，存在很多的不足，在完成過程中也遇到一系列的困難，體現了我們思考的不夠周到，忽略了一些細節，在化妝培訓過程中，我們部門人員積極協商積極配合，全身心投入工作中，使問題得到了有效解決。也非常感謝我們的部長教會了我們很多自己不懂的。通過此次活動，我相信我們部門的人會更加的團結更加的努力，將失敗的地方在下次活動中轉化為成功。我們相信，在我們部門的共同努力與大家的協助之下會使我們今后的工作做的更好會更加出色。
聽了老師的課，使我一生受益，雖然我現在不能完全做到，但我會努力學到更多的知識充實自己，使自己在以后的學習和工作道路上一步一個腳印，踏踏實實走下去。
在沒學習這門課程之前，自己心中的“化妝”就是需要把一個人畫漂亮，用不同的化妝方法把一個人的不足和缺點縮小或是得到修飾和美化。
通過學習后才明白，其實，化妝也是一門藝術，它是對人物情感的敘事，是表現情感打動人物的一種深層表現。每一個人的情感都不一樣，要知道如何運用最痛的情去選擇最能體現心情的顏色。
化妝能把一個人改變，最起碼是在外形上，能把一個人變漂亮。也能丑化一個人，這就是化好的藝術，但我們現在主要的責任就是如何把一個人變美，畫出他/她的魂。
我們每個人出生時，有許多事是自己無法選擇的，例如：出生的家庭、性別等等。但只要我們的生命依舊存在，那么只要自己肯努力，是可以得到自己想擁有的。
作為女孩子來講，應該懂得自尊、自愛、自立、自勉，在本學期化妝課的學習中，正體現了“自愛”這一點，。當然，愛美之心人皆有之。
當今社會對于現代女性的要求是很多的，例如，在我們求職的時候，面試的第一印象之很重要的，因此我們要學會如何利用外界的條件來更好的包裝我們自己。化妝就是其中一例，學化妝前，自己對化妝是滿有興趣的，憑借著這份興趣，所以選擇了這門課程;學習的過程中，漸漸地才體會到，化妝的每一步是很重要的，更要考慮到整體的效果，不僅要注重妝容，也要注意服裝的搭配。與此同時，讓自己有機會更好的了解自己，并找到適合自己的妝容，在與同學的交流中，發揮自己的長處，補充自己的不足;學習后，不僅學到了許多化妝知識，而且重新認識了自己，讓自己以后的生活中變得更加自信美麗。
小時候也很喜歡畫畫，以前畫畫都在紙上或者布上，如今卻在臉上，感覺很是奇妙。有時候，素面朝天有素面的美麗，化妝也有化妝的精致，就看什么場合了。
--月----日晚，我參加了支行組織的化妝培訓。我們支行請來了一位很有氣質的小高老師，給我們培訓化妝。在培訓中，我不僅學到了關于化妝的知識，而且學到了嚴謹、細心的道理。化妝過的人都以一種精神抖擻的狀態面對別人，讓更多人關注自己，從而提高個人的氣質、修養、道德。
小高老師給我們講的很仔細，從最基本的卸妝開始，每一個步驟都深深地印在腦海里，并推薦我們用什么樣的卸妝用品才對皮膚最不受刺激。又介紹了在什么場合下應該化什么樣的妝，并教我們化基本的妝容，比如：眼線、眉毛、腮紅、睫毛等。這些都是我們日常用到的，最實用的。最后，小高老師分析了我們每個人適合什么樣的妝容，并且給我們每個人修了眉。
俗話說“沒有丑女人，只有懶女人”，較好的面容不僅可以增進自信，同時也是一種尊重自己、尊重他人禮儀表現形式。身為職業女性，雖然平時不怎么注意化妝，但是也要學會其技能，以便在出席一些較正式場合時派上用場，尤其在以后職場上的活動中，化個簡約、清麗、素雅，具有鮮明的立體感的妝容，既給人深刻的印象，也顯得大方得體。
通過小高老師的化妝講解，頗有收獲，化妝可以讓人變得更加漂亮，更加有氣質，也可以給別人呈現一種最佳的狀態。通過這短短學習，我認識到儀容對于一個人的氣質和職場魅力的重要性，也讓我意識到個人形象不僅僅只是個人問題，也會給工作中帶來收獲。這次培訓課程對于我來說，真的非常實用，我們只有將今日所學點滴實際運用，才能把最好的自己呈現出來，爭取為我們的客戶提供最優質的服務。
轉眼的時光，3-8周的化妝與形象設計就要告一段落了，回顧這段時間的學習時光感覺確實學到了好多之前不了解的知識。
學習化妝與禮儀是對美麗的一種包裝，五官端正，儀態大方都需要通過一定的技巧來達到。而我們大學生形象設計這堂課就主要引導我們學習化妝與禮儀。
我們總共上了6次課，從中也收獲了許多，了解了許多關于化妝，皮膚保養的知識。第一節課時老師主要給我們講了怎樣洗臉以及怎樣保養。我們的臉每天暴露在空氣當中，如果不加以保養的話，真的是很臟的，如果到了以后，再來保養的話，那就很遲了，學了這節課后，我發現以前自己的洗臉方式真的有很大的問題，這對我都是很好的知識。
后來老師給我們講了化妝的基本步驟以及化妝的基本工具。老師還找了一個同學當模特，開始現場化妝，讓我們更加具體的了解了化妝的技巧。雖然現在只上幾節課，但我真的學到了許多的東西，原先的我是一個連最基本的化妝程序都不懂的人，現在我已經學會了化簡單的生活妝了，這些都是我們今后非常有用的工具。
后來老師給我們講了不同的身材應該搭配的服飾，我也覺得受益匪淺，老師讓我們站了兩節課的站姿，這些都是培養一種自信和氣質，老師也很有耐心的授課，從老師身上我就能感受到能夠對這些知識的真正吸收的益處，這些知識相信在以后的工作生活中都會有很大的幫助。
雖然簡短的通識課程結束了，但是在今后的生活中我會更加注重這些方面的鍛煉，學習更多有關這方面的知識，讓自己成為一名更加有自信和有朝氣的大學生。
上化妝課的個人心得體會范文（20篇）篇七
促進我們骨骼的生長發育，讓我們變得身手靈巧，思維敏捷，提高協同合作能力，提高團隊精神，還可以認識很多朋友，擴大交友圈子。在認識朋友的同時還能學到更多的東西，集思廣益，不僅調節了學習的壓力，更讓我們得到了更多的歡樂。由于我身材比較弱小，也想多多參加籃球運動來增強自己的體質，獲得一個健康的體魄。
雖然只有短短的一學期，可是我已經學到很多了。
每次訓練開始前，老師都會要求我們做熱身活動。他還不忘時刻提醒我們：熱身活動在保護我們自己免受不必要的運動傷害的同時還可以增強我們訓練的效果。傳球：為了團隊的勝利,我們需要把球傳給更有機會投進的隊員，同時還應該注意傳球的方式與力度，只有這樣我們的隊友才有更加好的掌控球的機會。這讓我明白了在團隊合作中，我們要考慮全局，不能只顧自己，同時還要努力積極地配合好其他的隊友們。運球：在運球過程中,我們需要變線,變速,利用假動作等騙過對方。在邁向成功的道路上，方法是很重要的。根據形式的不同適時的改變方法也是很重要的。我們要分清輕重緩急，學會曲線勝利,學會兵不厭詐,這樣我們才能在面對對手時游刃有余。投籃：時機,方位,角度和力度這四者都是相當重要的，缺一不可，只有這四者配合在一起，我們才能真正把球投好。
在防守時，我們要盡力地守住球。而這需要我們的勇氣,洞察力,果斷和毫不留情。
籃球是團隊的運動，一個人以一敵多是注定要吃虧的。孤膽英雄是電影里的完美人物，在籃球運動中我們更要學會的是團隊合作。在成功的道路上,我們需要團隊的力量，我們應該具備團隊的精神。眾人拾材火焰高，團隊合作可以助我們走得更遠。
籃球還是一項很有激情的運動。我們的生活中需要激情。它會在無形中給你前進的動力，讓你的生活過得更加有活力。一只蠟燭不可能照亮整個世界,但它可以點燃整個世界的蠟燭.
在這學期的籃球選修課中，我還明白了：三人行,必有我師焉，謙受益，滿招損。在打籃球的過程中我們還應該多向隊友甚至是對手學習，只要他們有比我們好的方面，我們就應該努力地去學習，而不應驕傲，目中無人。
一學期就這樣過去了，很感謝在這學期幫助過我的老師和同學們，和你們在一起打球真的很開心。籃球真是一項很不錯的運動，它帶給我的遠不止上面我所提到的。最后，我只想說：ilovebasketball(我愛籃球)!
上化妝課的個人心得體會范文（20篇）篇八
中國素以“禮義之邦”著稱于世，禮儀是一門綜合性較強的行為科學，是指在人際交往中，自始至終地以一定的、約定俗成的程序、方式來表現的律己、敬人的完整行為，商務禮儀就是講交往藝術、商務人員交往的藝術。昨天以觀看光碟的形式，聽了一天金正昆教授的《商務禮儀》講座，自己感觸頗多。教授詼諧、風趣的授課，充滿睿智和哲理的講解，使大家在觀看的同時，伴隨著歡樂的討論聲，并在現場輕松的比劃、演練中學習、受益。
商務禮儀是交往中遵守的交往藝術，各個方面都有講究，比如說工作中，我們要向人索取名片時該怎樣做呢?以下有四種方法：1先把自己的名片交給對方，這叫將欲取之，必先與之，2在給對方名片時與對方寒暄一下：“能否有幸與你交換一下名片?”3謙恭法，就是先評價一下對方的優勢，再講“以后不知道如何向您請教”。4平等法，指地位、年齡相等的人在一起要說“不知道以后如何跟你聯系，”這是一種謙卑的索取方式。往往第3種是我們常用的方法。也是非常可行的方式。如果在接受別人名片時，禮貌的做法是：回敬給對方自己的名片，這叫有來有往，即使沒有名片也不能說沒有，應該說名片用完了，或抱歉今天沒有帶。
當我們被重要人士所接見時，要當面的關掉電話，并對重要人說：“我的眼里只有你，我是為你而關機的。”這樣的話既莊重而又不失幽默。當我們真的有緊急的事情不能當面關機，而在這時又來了電話的時候，要記得萬萬不能夠出去接電話。這是一種很不禮貌的方式。以前在碰到賓主介紹的時候，總是搞不清應先介紹誰而有些不知所措，金教授告訴我們，在商務交往中，不論國內外場合都應先介紹自己人，因為客人有優先知情權。
作為商務人員，留給交往對象的第一印象很重要，一般就是前30秒，如何給交往對象留下好的印象呢，1注意角色定位規律。2注意自己的初次形象。什么是形象，形象就是外界對我們的印象和評價，職場著裝看似很小的問題，但必須要做到6不準，1不準過份雜亂，不按照常規著裝，2不能過份鮮艷，3不準過份暴露，4不準過份透視，5不準過份短小，6不準過份緊身。注重舉止要關注的6要素：1舉止要儀表文明，2動作要規范，3表情要自然友善，4服飾要選擇適合自己的和諧著裝，5語言要標準，6待人接物要和藹可親。
職業婦女要化淡裝方可上崗，這是對對方的尊重，是企業管理酉方的要求，化妝3要求：1要自然，化妝的最高境界是妝成有卻無，化妝完沒有明顯的痕跡，感覺長的就那樣，不要畫虎不成反類其犬，2要美觀，要符合常規，3不當眾化妝，化妝時要避人。著裝最不能出現的5種問題：1有一種裙不能穿，尤其對外商務中，那就是黑色皮裙。2正式的高級的場合不光腿，3襪子不能出現殘破，4不準鞋襪不配套，5不能襪子跟裙中間露出腿，這叫惡性分隔。
在迎賓工作之中，要進行必要的先期準備，以求有備而行，有備無患。迎賓人員在接待來賓時，為之親自帶路，或是陪同對方一道前往目的地。在賓主雙方并排行進時，引導者應主動在外側行走，而請來賓行走于內側。若三人并行時，通常中間的位次最高，內側的位次居次，外側的位次最低。在單行行進時，如果來賓不認識路，引導者應行走在前，而使來賓行走于其后，以便由前者為后者帶路。如果來賓認識路，那引導者應行走在后。再來賓跟單位總經理和董事長見面后，引導者應先介紹總經理和董事長，因為客人有優先知情權。出入無人控制的電梯時，引導者須先入后出，以操縱電梯。出入有人控制的電梯時，引導者則應后入先出，這樣做主要是為表示對來賓的禮貌。出入轎車時，一般車座的上座就是客人坐在哪，哪就是上座，如果時主人親自開車，副駕駛座就是上座，如果是專職司機開車，那上座就是后排右座。
商務交往中體現禮貌服務，禮貌服務就是尊重，什么是禮貌，就是把對人的熱情恰到好處的表現出來，文明接待的三要素：1來有迎聲，2問有答聲，3去有送聲。文明禮貌用語的十個字“你好、請、謝謝、對不起、再見。”對人熱情三到的基本規范是：1眼到，眼睛要友善的看著對方，注視對方，2口到，要講普通話，這樣方便溝通，方便交際，3意到，表情要落落大方，要跟客人互動，把自己的熱情之意要表現出來。
商務禮儀在商務交往中無處不在，它可以表現出一個人的道德修養，它可以增進人與人之間的友誼。在一個國家中個人是主體。對于個人來說什么最重要呢?我想首先應該是具備文明素質，只有當每一個人都具備了文明素質，那么這個國家的整體素質才能提高。這次培訓雖不可能掌握所有的精髓，但也讓我學到了不少，深深懂得：在商務交往中如果不懂禮儀、忽略細節，如著裝不妥、坐姿不雅等,這些小的不能再小的問題，對個人和公司的形象都會有意想不到的的影響。
我們倆對化妝而言都是“門外漢”。這兒的服務員服務態度都不錯，我們倆便開始向他們請教如何化妝。剛開始是個美女，對我們的舉動有些茫然，也有些驚訝，一聽我們是想請學習畫眼影，便欣然的答應了。姐妹很興奮，于是讓她體驗一下化妝。看著美女一步一步給我們指點：對于我們倆單眼皮眼鏡又比較小的人士她建議用色系較深的眼影，想黑色，紫色等，一定不能使用粉色眼影，否則會顯得眼鏡又小又腫...第一層是深色眼影，第二層是較淺的眼影，第三層則是淺藍或白色眼影，必要時可以在眼尾和鼻梁上部也涂一些，之后便是用眼線筆畫眼線，眼線筆分兩種，一種是常見的鉛筆狀眼線筆，另一種則是液狀眼線筆，它的好處在于更加持久，眼線畫完之后，最后在眼睛上的功夫就是圖睫毛膏了，若希望睫毛彎彎，那么就要先夾睫毛在涂睫毛膏。睫毛膏的種類那可是多了去了，我記得曾經用過一款超級加長的睫毛膏，結果帶上眼鏡，忽閃忽閃的直刷鏡片...
化妝最最正規的方法是：
第二部：上粉底，粉底分為三種，液狀，膏狀和粉狀。使用粉底液后，因為是也裝的緣故，之后還要用散粉固定提亮。若用粉狀的粉底則無需使用散粉。
第三部：上完粉底之后就可以開始畫眼影，腮紅等。
聽完我就決定以后用bb霜啦~~可以省很多時間哦~。
呼~~化妝卸妝的步驟總算是完成了。
博士退學后，目前是全職太太的我，護理，化妝成了我的必修課。每天花部分時間帶女兒去公園或河邊玩，鍛煉，部分少量時間買菜，做飯，新手。但是我一定會花部分時間在護理，化妝上面。呵呵，所以每次出門，老公和女兒都嫌我動作太慢。
說到化妝品，韓國的化妝品更新的特別快，有的時候買了一個產品還沒有用完，新款就出來了，所以在韓國就是有這個好處，可以使用最新的產品。
每個月我都給自己部分money在化妝品上，所以用的產品多了，時間長了，自己適合什么樣的，都清楚了。
基礎護理：我現在的基礎護理組合是韓方系列：秀麗韓人參，保潤系列。
水，精華，眼霜，乳液，面霜，潤唇啫喱。
本來是一直喜歡用innisfree的橄欖油系列的，因為我的皮膚很干，但是用了2年后，覺得還可以，但是如果不去角質，吸收起來有點困難，所以決定選擇秀麗韓保潤試試，因為以前在網上買過特別多的秀麗韓美白系列小樣，覺得還不錯。剛開始買的時候，我在網上選擇的是保潤系列5件套，但是打開包裹一看，店家給我郵寄的是人參系列的，這個系列現在還沒上專柜，所以在中國也沒有賣的。心里想先用用看看效果吧，沒想到啊，效果很好，水油平衡真的達到了，用后臉不干了，很濕潤。再后來網購，買的就是真的保潤系列了，現在家里還堆了好幾瓶保潤乳液呢，呵呵，網購的時候出了點小插曲，本來是買的水和乳液，沒想到店家給我郵寄的都是乳液。呵呵，慢慢用吧，我用的東西還挺費的。越來越喜歡韓方系列。一直都是水用的太快，所以一生氣，最近干脆買了一瓶320ml的水，不過是夢妝的。潤唇啫喱，是innisfree秋季新推出的蜂蜜系列，很少量(好像是8ml)，8000多韓幣。不過，對我來說，真的好用啊，以前唇部有點暗淡，用了一段時間后發現，開始變好多了。
面膜系列：innisfree的火山石泥面膜，韓國加強版火山泥面膜已經上專柜，呵呵，前兩天兩個都買了，innisfree的片式面膜，魔法森林的白蛋(去鼻部黑頭)。
面膜用了很多，skinfood家的各種罐裝面膜，我都買過，用了后，是沒功沒過的，后來就不想用了。經朋友推薦innisfree的片式面膜，各種各樣的，很便宜，但很好用，如果用火山泥面膜后，再用這個鮮橙美白或者小黃瓜補水，真的超贊，最熱衷于這兩款了。火山泥面膜用后，毛孔就被撐開了，我都是把化妝水放冰箱里，冷凍后，拿出來拍臉部。魔法森林白蛋去鼻頭黑頭也不錯，我都是先用這個，然后用火山泥面膜，然后再拍冷凍的化妝水，朋友介紹的，不過才用了幾次，總是忘記用，但是最近打算把黃和金蛋都買了，搭配使用，效果可能更好。
護手霜：missha呵呵，打折時候買的，很好用。
去角質系列：innisfree紅酒去角質，真的很好用，用了好幾年了，還是很好用。以前用過很過skinfood的黑芝麻，黑糖，都覺得對我沒什么效果。
彩妝系列：香奈兒香水，etudehouse眼線液，睫毛膏，眉粉，眼影，粉餅，唇彩，innisfree的打光拼盤。我的彩妝首選是etudehouse(愛理小屋)，最近購的高光粉和腮紅，還有糖果唇彩，非常喜歡，有時間上傳圖片。
bb霜：missha紅管，misshabb飾底乳。
一直都用這個牌子的，很不錯，但是最近又迷上了innisfree的防水防汗bb霜，真的超愛，有時間上圖片，還有上bb霜的時候用他們家專用的bb霜海綿，效果真的不一樣，很贊。如果bb霜之前，先用bb飾底乳打底，效果真的是超贊。
用了好幾年innisfree橄欖卸妝油，真的很好用，卸的很干凈，但是就是有點干，我本身是干性皮膚，不知道什么時候買了innisfree卸妝膏，用后覺得皮膚不干了，從那以后就不用卸妝油了，對于干性皮膚來說，卸妝膏更適合。呵呵，第一瓶innisfree卸妝膏還沒用完，朋友介紹說thefaceshop的大米卸妝膏，很好用，很溫和，買了2大盒，覺得不錯，就是每次卸妝的時候，用2次，呵呵，有點費功夫，但慶幸的是第2次按摩的時候，會有小顆粒出來，好爽。innisfree眼，唇部蘋果卸妝液，真的很好用，一直喜歡，靜止的時候上下兩層，忘記拍照片了。
用了很多化妝品，這些只是幾個月用的，最近又購了比這些還多很多呢，好多都是升級版，很贊。個人覺得女人對化妝品一定不能手軟，在韓國連80歲的老太太都化妝呢。化妝后，記得一定要好好卸裝，要卸的干凈，真的非常非常非常重要。
上化妝課的個人心得體會范文（20篇）篇九
今天隨機聽了6節課，教學中的優點很多同時也存在著許多不足之處，主要體現在以下幾個方面：
備好課是上好課的前提，備課是必要的，凡事預則立，不預則廢。課堂教學是一種有目的、有意識的教育活動，它是課堂教學的基本特性，是保證教學質量的基本要求。教師在課前必須對教學目的、任務和過程有一個清晰、理性的思考和安排。
要根據不同年級學生的特點，采用不同的教學方法，就低年級學生而言。
在認識問題的層面上，學生能用簡單樸實的數學語言回答老師的提問，達到目的就行，低年級教學在游戲與活動中更要注重數學知識的把握。
學生是學習和發展的主體，數學課程必須根據學生身心發展和數學學習的特點，關注學生的個體差異和不同的學習需求，愛護學生的好奇心、求知欲，充分激發學生的主動意識和進取精神，倡導自主、合作、探究的學習方式。但部分教師為追求方式而方式的現象時有發生，不能使新的教學方式發揮真正有效的作用。
良好的習慣，是一個人走向成功人生的保障。特別是一、二年級應以組織教學，培養學習的良好學習習慣為主。
上化妝課的個人心得體會范文（20篇）篇十
劇團化妝是劇場表演中不可或缺的環節，一個好的化妝可以為角色賦予生命和個性，讓觀眾更加深入地理解劇情。通過參加劇團化妝活動的體驗，我深刻領悟到化妝的重要性和化妝師的高超技能，發現化妝是一門藝術，需要舞臺表演和細致傳達我對角色的心理理解和情感。
二、技能鍛煉。
在參加劇團化妝活動的過程中，我們首先學習了基礎化妝技術并不斷地進行實踐。我們互相幫助，交換經驗，根據各自的特質進行化妝，以達到最優效果。在接下來的演出中，我們要進行化妝轉換，如何在短時間內完成化妝又要保證質量和效果，這要求我們不斷練習和掌握技巧。如何較好的為每個演員塑造角色，使化妝更好的符合角色的個性和氣質也是一個要求。
三、心理調節。
化妝不僅是實現外在的形象，同時也需要與演員合作，對演員的情緒進行調節，使其心理狀態與角色相契合。化妝師需要耐心和細心的與演員交流，解決演員在表演過程中遇到的各種心理問題，讓演員更加愉悅地接受化妝，達到預期的效果。
四、團隊協作。
化妝是整個團隊中一個非常重要的組成部分，團隊成員之間要協調，相互配合，尤其是在化妝布景和音樂方面都需要協同一致，通過密切配合，達到一個完美的表演。
五、藝術追求。
化妝是一門獨立的藝術，它不僅是技巧的堆砌，更是演員情感、氣質的詮釋。一個好的化妝需要透徹的了解角色人物、了解整個劇情、理解導演設想。在我們的實際操作過程中，也應該根據自己的個性與特質，通過這門藝術表現自我，讓觀眾感受到舞者的獨特之處，也要用心靈去思考、玩味、品味化妝藝術所帶來的無窮魅力。
結語。
通過劇團化妝活動的參與，我對化妝的技術和藝術層面有了進一步的認識，提高了對形象的注意力和對角色特質的把握，增強了團隊合作能力和溝通技巧，感受到了化妝藝術的魅力和深厚內涵。希望在以后的工作和學習中,能夠不斷尋找自我，追求更高的藝術水準。
上化妝課的個人心得體會范文（20篇）篇十一
市場營銷可以表述為個人和集體通過創造并同別人交換產品和價值以獲得其所需之物的一種社會過程。通過一周的學習我了解了這一社會過程。
其中兩天的市場調查使我們找到了目前眼鏡市場的發展趨勢(目前眼鏡市場的可觀暴利已經不言而喻，因此我們決定以高科技，多功能為主導開發自己的新產品。)。
調查的第一天我們先制定了假設了以健康型眼鏡為主打產品的大致方向，然而卻有數據和案例明顯的表明市場對健康型眼鏡的需求量不大并且有大量的所謂綠色產品已經出臺，作為一項競爭力是十分匱乏的。更何況，開發新產品的投資資金過高卻回報率不夠。隨之，我們將目光轉向了運動時尚領域——通過對眼鏡市場的整體和分項調研后發現，宏觀上，眼鏡市場由于幾乎進入飽和期以至于順應潮流的發展，無論是框架上、包裝上都起了變化，但只是一個初步的發展，所以市場潛力是巨大的，對我們的產品而言，無疑會帶來商機。微觀上，我們的新產品是帶有一定技術含量的，這不僅是在符合新時代人類的心理需要，也是在技術上和價格杠桿上的革新。我們利用internet遨游網絡，學會并尋找到了想要的資料。這也是培養了我的自學能力以及對信息收集篩選的能力。
在經過了整整兩天的咨詢、剖析、清理之后，比對著樣板目錄上的內容，逐一將內容分類、規劃。從市場環境、市場或產品分析、營銷目標設定、營銷策略再到具體實施方案，每一步都有我們組的成員們一起討論;從市場調查中更新自己的理念，揣摸市場的潮流走向，到發掘現有和潛在的顧客群體。將那些唯獨屬于我們自己的獨特見解一起融入在計劃之中。
在此期間，我們對產品的命名上也是捉摸再三也沒有想出個所以然來。最終，只得擱置在做板報設計和產品外包裝時再作定論了。
在板報設計與外包裝制作過程中，我們由于是分工合作，而我主要是負責營銷計劃撰寫中的幾部分內容，因此也不能說太多了。只是見著了同學們的辛勞，利用課余時間都在馬不停蹄的趕工，構思—排版—制作，步步堅實的，最終我們的產品模型“誕生”了。以綠為主色調，代表我們倡導“生命在于運動”的傳統理念。以銀色為核心，代表我們新產品的新生力量以及高科技的利用。新舊結合，體現出我們對眼鏡市場用戶群體的獨特分析角度以及新型的產品理念。同時，在制作過程中還學會了廢品的利用。興許，我們的組長是個板報能手，通過與我們產品品牌策略的結合，以新穎、流暢的線條與色彩為新產品打造出一份獨特的宣傳作品。
上面提到了，我在此期間主要是撰寫營銷計劃的內容內容，瞎掰也好，篡改也罷，讓我感覺奇跡般地發覺自己居然涉及到了商務領域。不僅讓我對市場營銷專業知識的掌握和鞏固，更是讓處世不深的我以學習的方式在涉足社會的表層，開始對所謂的商業行當有了個大概的輪廓。
人的需要和欲望是市場營銷活動的出發點，所謂需要是指沒有得到某些基本滿足的感受狀態。所謂欲望是指想得到基本需要的具體滿足物的愿望，這也是我們在市場營銷策略中所充分體現的理念之一。在產品策略中，我們對產品的生命周期作了測算，以此對品牌的打造期限，促銷、定價都做了一定的規劃。在市場導入期策略：為使產品盡快進入市場，產品的營銷溝通除以提升知名度的品牌廣告或公關活動外，開展針對消費者或通路的促銷是十分必要的。
期間采取的策略主要有：通路激勵、免費試用、附送贈品、退費優待。在市場成長期的促銷策略：當產品進入成長期，品牌廣告和公關活動擔負著提升品牌形象的任務，此時銷售促進應以建立品牌偏好為主。其中促銷策略有：公關贊助、競技、聯合促銷、抽獎、有獎競賽等。在產品成熟期的策略：產品步入成熟期，企業經營策略重心應努力使產品生命周期出現再循環的局面。此時的營銷溝通應以銷售促進和人員推廣為主，使企業獲取更大的利潤空間。此時的促銷方式有：集點換物、促銷游戲等。同質性高的產品促銷策略：同質性高的產品應注重品牌形象建設，營造品牌差異化。同時采用適當的銷售促進增加消費者的購買量、頻次，培養消費習性，使消費者成為產品的忠誠愛用者。此類產品的策略有：憑證優惠促銷、會員俱樂部營銷等。在市場份額低的產品策略：市場份額低的產品使用銷售促進工具往往更有利可圖，這期間可使用“通路獎勵”策略提高產品的鋪貨率和產品的流通力。
消費者是商品的歸宿，新產品的競爭活動成敗的關鍵就在于該產品能否適應不斷變化著的消費者市場環境，滿足消費者的需求。隨著我國經濟建設的健康成長，大眾的生活水平日益提高。消費需求已不在限于“溫飽”，而更多地追求物質之外的或精神的價值。在八十年代初，物質匱乏，任何一種新上市的產品，都能打開銷量;八十年代中期，消費者開始注重質量問題，此時，主要采取傳統產品競爭策略，競爭市場雖在孕育，但尚未形成;八十年代末、九十年代初，隨著科技水平的提高，產品質量的合格率上升，生產同類產品的企業不斷增多。尤其是合資、外資企業產品及大量涌現，消費者選擇多元化，質量優良的產品才可能成為優勝者。此時，已經產生競爭市場的萌芽，但大多數企業還是以產品競爭策略為主，輔以宣傳競爭策略;進入九十年代中后期，很多企業隨著規模的壯大與成長，全面的質量管理己滲透到生產的各個環節，消費者也越來越追求產品內含的服務價值。
到了如今的二十一世紀，我們需要的無論消費者對產品技術上的認可還是產品包裝上的時尚理念都發生了很大的變化，也因此需要我們賣家在產品的時尚理念上符合我們針對的顧客群體的心理需求，這也是我們新型運動型眼鏡開發市場的主要目標。
市場競爭充滿了變數，營銷計劃應根據企業的營銷環境和營銷目標，結合產品所處的時期制定相應的營銷溝通策略，將各種促銷工具應用到市場中，充分發揮短期激勵與長期培養多重工具的綜合使用，使產品立足于現在，成就于未來。
為期一周的市場營銷實訓圓滿的結束了，我們的辛勤換來運用stp對市場進行細分、選擇、定位的基本能力，運用市場營銷的4p制定市場營銷計劃基本能力，以及專業商務英語的提高。當然，知識上的提升還在其次，至少在這次實訓中，團隊協作能力發揮的淋漓盡致，分工—合作—完工。每一步都腳踏實地，直到答辯的完成，我們一個個才算真正松了口氣，然而現在回想一下，真的受益匪淺啊!為了日后能立足于社會，現在的辛苦真值!
1、銷售人員要有專業的知識。
當然，這一點并不是每個人都具有，所以不具備的朋友應該努力的學習，培訓。當我們有了一定的專業知識時再來銷售才可得到客戶的認識，才能在銷售領域定位。這是一個心、腦、手并用的智力型工作，必須要用我們所具備的大腦去嘗試思考。
2、加強學習不斷提高自身水平，不斷更新，不斷超越，不斷成長，蓄勢待發。
3、對工作保持積極進取的心態，別人能做到的，我也能做到，還會做的更好。
這是個信念問題，銷售的壓力很大，主要就是自身給自己的壓力，時間一長，會有疲憊的反映，還有，當業績領先時，會放松對自身的要求，所以在業務上了軌道之后，我們始終應牢記著“業精于勤荒于嬉”的至理名言，。一定不能輸給自己，而戰勝自己最實際的是行動。思考、觀察、計劃、謀略都得用行動來證明它們存在，再好的心理素質也得在實踐報告中檢驗、錘煉、提高。腦在行動中運轉，心在行動中體會，經驗在行動中積累。
4、自信、勤奮，善于自我激勵。
這一點至關重要，對于新入行的業務員，自信、勤奮是非常重要的，俗話說得好，自信、勤奮出天才，銷售亦是如此，我們都知道天下沒有不費苦工夫得來的碩果，我們也知道付出就一定有回報。所以我們在銷售的過程中要不斷的免疫自己，相信自己，讓自己更加勤奮，用我們的超強的自信心讓客戶知道自己銷售的信譽和產品是如何如何的好。
回顧我們團隊在物理沙盤中的表現，與這個財務總監有很大責任，財務是最關鍵的環節。不同企業經營成果的差異是由決策決定的，而決策需要以準確、集成的數據為支持。財務是企業全局信息的集合地，是數據的主要提供者，全面反映企業一個時期內的經營狀況。首先，必須清楚錢從哪里來，怎樣開源節流，實現利潤最大。具體到細節可以是:減少生產成本，優化生產流程，優化廣告投入等等，不能一一講清楚了，但是必須意識到這個問題:沒有利潤，公司最終還是要破產。我之前就忽略了這個，廣告費上面沒有優化，固定資產購置沒有優化，所以導致了比較大的生產成本，導致一開始就非常的被動。還有所有者權益=資產-負債。也是簡單的道理，但是等到實現的時候，發現總是力不從心。因為最后評價成績主要還是看所有者權益。減少負債是重要，不要以為銀行的錢是白給的，不需要的時候絕對不要向銀行貸款。連自己的錢都要用到最恰當的地方，銀行的錢更是沒有理由亂用了。
由于剛開始我沒有做財務預算，前期投資過少，沒有合理安排長期貸款金額和貸款時間，籌集的資金不夠，直接導致企業后期運營資金嚴重不足，加之經營管理不善，權益越來越低，不得不靠應收賬款變現和對企業來說壓力很大的短貸維持，甚至到最后的變賣廠房。還有一點就是，在整個實訓中，沒有很好的遵守規則，每期完了之后沒有進行現金核對,導致最后結算的時候，資產負債表總是平不了，不但浪費了時間，而且直接影響到企業下一年度的資金運營。所以，在電子沙盤中，吸取原來在物理沙盤中的教訓，我首先做好財務預算，利用前期的高權益，籌集到足夠的資金，并根據本團隊其他的成員對市場需求的預測分析，合理地進行固定資產、生產線、產品、開拓市場、質量認證等方面的投資。因此，在電子沙盤模擬實訓中，企業的整體資金運營幾乎沒有脫節。
這次沙盤模擬實訓，讓我受益匪淺。俗話說:“萬事開頭難。”首先，作為一名管理者，必須有戰略意識。意見公司的生存和發展必須有方向、有目標，管理者的決策很大程度上決定了公司的方向和目標。戰略是基于對未來的預期，因此，管理者應培養起戰略意識，包括敏銳的眼光和洞察力，及時有效的作出正確的預期，為公司的生存與發展指明方向。如:我們要在開始年就要規劃好整個六年的戰略部署，要在哪一年生產什么產品，哪一年占領哪個市場，是做時常老大還是跟隨其他企業。erp是一個競爭性很強的比賽，每一個戰略的錯誤都影響著整個局勢的走向。所以作為決策者一定要認真仔細地做好戰略規劃。同時，要制定科學的企業經營戰略和合理的企業整體運營規劃，并根據企業面臨的不同環境，對他們進行調整，以達到企業整體目標。其次，團隊精神已越來越被當代企業所重視，團隊的作用也日益顯現。這一點在我們這一組體現得淋漓盡致，本公司有6個成員，大家各有所長，我們經常會一起開會，總結經驗和討論一步計劃，這是其他組所不能相比的，和諧的團隊，是確保我們成功的關鍵。所以管理者應有團隊合作的精神。獨斷專行是危險的。團隊之前信任是一大法寶，我們不要因為其他成員的決策錯誤就對他責罵，相反我們應該給予更多的是鼓勵。這一點我是有感觸的。我們也很好地處理公司成員的意見分歧并取得了成功。在企業的運營過程中，每一個職能部門都是必不可少的，只有財務、生產、采購、市場營銷各部門的完美配合和協調，只有每個人相互配合，各盡其職，共同努力才能將企業經營好，企業的整體運營才會保持在一個健康的道路上。最后，我認為市場營銷是企業的中心，企業需要通過對市場的調查，弄清楚誰是企業的潛在客戶，他們需要什么樣的產品，需要多少等基本市場信息，然后制定市場策略，指導生產，協調好與顧客的各種關系，以最終實現顧客的價值和企業的效益。市場就是一個沒有硝煙的戰場，非常殘酷，在企業經營中，我們沒有重來的機會，“一著不慎，滿盤皆輸”，我們要走好每一步。因此，企業要想從營銷角度提高競爭力，必須具有強有力的市場營銷團隊，建立高效的市場營銷系統，以把握市場機會并加以利用。
實驗中的具體的步驟雖然都比較明確，但也有些地方不夠統一，特別是在做的過程中大家的理解不是十分一致，也導致不同的組之間的結果差異很大。另外，從實驗過程中發現企業有時會為了財務報表的平衡而可意的去進行一些活動，有的甚至違背時序。由此可知財務對于企業來說的重要性。同時也可看出企業經營過程中決策的重要性，一個庫存的移動都會對企業的財務報表產生很大的影響。總之，在整個的經營過程中，無論是做為什么角色，都應該積極的參與企業經營的各項決策，同時大家應該互相的幫忙，團結合作，把企業的整體利益放在各自部門的利益之上，從企業的全局角度出發。做沙盤模擬使我對企業的日常經營活動有了具體的了解，而且也使平時學的理論知識具體地與實踐進行了一次綜合，加深了對理論的認識，提高了自己分析問題的能力。相信如果有下次的機會，我一定會做的更好。
學校給我們開設沙盤模擬課程是非常有必要的。沙盤模擬課程不但讓我們了解到企業整體的運營過程，而且讓我們了解到我們所學的市場營銷專業在企業的運營中的地位和作用。更重要的是培養我們要有企業家的經營思想、統籌全局的觀念以及團隊協作精神。erp沙盤模擬是對傳統教學方法的一種創新，它一定程度上模擬了企業的經營活動，為學生提供了一個實戰的平臺。在erp課程中，學生能運用各種知識，學會團隊合作，培養危機意識、創新精神和提高抗壓能力，體會企業經營的艱辛，更重要的是使學生們看到自己知識結構的缺陷，能在剩下的時間內揚長補短，增強自身的素質和競爭力。
上化妝課的個人心得體會范文（20篇）篇十二
在現代社會中，化妝已成為一種生活方式。化妝可以讓我們更自信、更美麗，在社交場合中更有自信心。因此，越來越多的人開始學習化妝技巧。化妝課程是幫助我們學習如何化妝和提高我們的技術水平的有益途徑。下面，我將分享我在化妝課上的心得體會。
第二段：分享化妝前的重要步驟。
在課程開展之前，老師強調了化妝的預備工作的重要性。首先需要認識到卸妝非常重要，尤其是當我們已經化妝并需要進行重新化妝時。其次，我們需要充分了解自己肌膚的特點，從而選擇最適合自己的護膚品。此外，化妝前的清潔與保濕也是非常重要的步驟，這需要耐心和細致的進行。
第三段：分享化妝過程的技巧和要點。
接下來，我們開始進入化妝課程的技巧和要點部分。老師教授我們如何選擇適合自己膚色和類型的基礎化妝品，如粉底和遮瑕膏。學習如何使用不同的刷子和海綿來涂抹粉底，如何使用高光和陰影來修飾五官等等。總之，我們需要耐心練習，學習化妝的技巧和要點，從而不斷提高自己的化妝水平。
第四段：分享個人的感受和收獲。
通過這堂化妝課，我發現化妝需要非常細致和耐心，仔細觀察自己的肌膚和特點，選擇適合自己的化妝品，然后才能打造出最佳的妝容效果。同時，我也意識到自己在化妝前的基礎護膚方面還有很多需要加強的地方，因此需要更加重視日常的護膚工作。學習化妝，是一種提高自己形象，進一步展示自己魅力的途徑。
第五段：對未來的期望和建議。
在未來，我會更加注重日常的護膚工作，從而更加適應不同場合下的化妝需求。同時，我也希望在化妝方面能夠更多地嘗試，多使用不同的化妝產品，以更好地提高自己的化妝技巧。對于學習化妝的新手來說，我的建議是耐心學習，參加更多的化妝課程，不斷練習，從而提高自己的水平。
上化妝課的個人心得體會范文（20篇）篇十三
創業教育在當代社會越來越受到重視，越來越多的學校開始開設創業教育課程，以培養學生的創新和創業能力。作為一名大學生，我有幸參加了學校開設的創業教育課程，通過這門課的學習和實踐，我深刻體會到了創業教育的重要性和價值。以下是我個人的心得體會。
首先，創業教育課程讓我認識到了自身的潛力和能力。在課程的學習和實踐中，我不斷地挑戰自己，嘗試著尋找和解決問題。以前，我對自己是否有創業的能力和潛力心存疑慮，但通過這門課程的學習，我逐漸找到了自己的獨特性和優勢。我發現自己對于創意的敏感度比較高，善于觀察和發現問題。同時，我也意識到了自己在組織和執行方面的能力，這讓我更加堅定了自己創業的信心。
其次，創業教育課程培養了我的團隊合作能力和溝通能力。在課程的實踐中，我們分組合作完成了一項創業項目。在項目中，我們需要明確分工、協作配合，在思想和行動上達成一致。通過與團隊成員的交流和合作，我學會了傾聽和尊重他人的意見，也學會了與他人積極溝通和協商。這些團隊合作和溝通的技能對于未來的創業和工作中都很重要，它們不僅能幫助我更好地與他人合作，還能增強我解決問題的能力。
此外，創業教育課程提供了一個實踐的平臺，讓我學會了從實踐中汲取經驗和教訓。在創業教育課程中，我們不僅學習了理論知識，還實踐了創業過程中的各個環節，例如市場調研、資源整合、營銷策劃等。通過這些實踐活動，我接觸到了真實的商業環境，了解了創業的風險和挑戰。我也意識到光有理論知識是遠遠不夠的，只有通過實踐才能夠真正了解創業的本質和要領。
最后，創業教育課程提供了一個交流和學習的平臺，拓寬了我的視野。通過與來自不同專業背景的同學交流，我了解到了不同行業的發展趨勢和創業機會。同時，我們還通過邀請企業家和投資人來校園進行講座和交流，聽取他們的創業經驗和故事。這些都讓我對創業的認識和理解更加全面和深入，也激發了我進一步學習和探索的興趣。
總之，創業教育課程對于我的個人成長和發展起到了重要的推動作用。通過這門課程的學習和實踐，我不僅找到了自己的創業方向和潛力，還培養了團隊合作和溝通能力，學會了從實踐中學習和積累經驗。同時，這門課程也開拓了我的視野，讓我對創業有了更深入的了解。我相信，通過不斷地學習和實踐，將來我一定能夠在自己的創業道路上取得成功。
上化妝課的個人心得體會范文（20篇）篇十四
創業教育作為當今社會教育的一個重要組成部分，對于培養學生的創新意識和創業精神起著重要的作用。在參加創業教育課程的過程中，我深受啟發和教育。下面我將對于創業教育課的個人心得體會進行總結和分享。
首先，創業教育課程提高了我的創新意識。在課堂上，老師引導我們不斷地進行頭腦風暴和集思廣益的討論，鼓勵我們挑戰傳統觀念，提出新的創意和解決方案。通過這些活動，我學會了如何開拓思維，突破自己的思維定式，勇于嘗試新的創新想法。這讓我意識到，創業不僅僅是開辦企業，更是一種創造和創新的精神，而這種精神是可以應用于各個方面的生活和工作中。無論是在學習中還是在實踐中，我都愿意追求創新，不斷尋找跨界融合和破局的機會。
其次，創業教育課程培養了我的團隊協作意識。在創業過程中，很少有一個人可以獨自成功，而是需要一個團隊來共同努力。在課堂上，老師要求我們分組合作完成某些項目或任務。這讓我明白到，團隊協作能夠發揮每個人的優勢，避免個人的局限性，實現更好的結果。與他人合作的經歷讓我學會了傾聽和分享，尊重他人的意見和貢獻，同時也鍛煉了我的溝通和協調能力。這對于個人發展和將來創業道路上的成功都至關重要。
第三，創業教育課程不僅注重理論知識的傳授，更注重實踐操作。在課堂上，老師帶領我們進行一系列創業實踐課程，如制定商業計劃、設計企業模式、進行市場調研等。通過實際操作和實踐，我們能夠更加直觀地了解創業的過程和困難，并在實踐中積累經驗。同時還有各種創業比賽和項目，讓我們有機會在實際場景中應用所學知識。這樣的體驗使我更加深入地了解了創業的真實情況，并培養了我的實際操作能力和應對挑戰的勇氣。
第四，創業教育課程提供了豐富的資源和機會。學校或課程提供了許多創業資源，如創業導師、創業基地和投資機會等。通過這些資源，我們可以獲得專業的指導和支持，提高自身的創業成功率。此外，學校還開設了各種創業活動和演講會，邀請成功創業者和行業專家來分享他們的經驗和見解。這些機會讓我能夠了解到創業的各個方面，拓寬了我的視野，為將來的創業道路提供了寶貴的參考和借鑒。
最后，創業教育課程培養了我堅韌不拔的意志和承受挫折的能力。創業不是一帆風順和勝利即來，而是困難和挑戰的連續。在課程中，我們完成了一些非常有難度的任務，時常面對失敗和挫折。但是老師鼓勵我們要保持積極的心態，學會從失敗中吸取經驗教訓，堅持不懈地追求自己的目標。這種堅韌不拔的精神，在創業的過程中將起到決定性的作用。
綜上所述，創業教育課程為我提供了與眾不同的學習經驗和深刻的教育啟示。在課程中，我不僅學會了創新意識和團隊合作意識，還培養了實踐操作能力和承受挫折的能力。這些都為我將來的創業之路打下了扎實的基礎。我相信，通過創業教育課程的學習和實踐，我將能夠在未來的創業道路上取得成功。
上化妝課的個人心得體會范文（20篇）篇十五
第一段：前言（引入話題）。
化妝藝術作為一門獨特的技能，既能夠提升個人形象，也可以成為一項收入豐厚的職業。近年來，越來越多的人開始意識到學習化妝技巧的重要性。在學完一門基礎化妝課后，我親身感受到了它帶給我的改變和收獲，下面將與大家分享我的心得體會。
第二段：技巧知識的學習和應用。
學完化妝課后，我首先掌握了一些基本的技巧和知識，包括如何使用不同的化妝工具，如何選擇適合自己膚質的化妝品，以及如何根據不同場合和服裝進行搭配。在平時的化妝過程中，我能夠更加熟練地使用化妝刷、海綿等工具，使化妝效果更加均勻自然。此外，我還學會了根據臉型和五官的不同，使用不同的技巧來修飾自己的臉部特點，使自己的五官更加立體和亮麗。
第三段：自信心的提升。
學完化妝課后，我發現自己的自信心得到了提升。化妝給了我更多美麗的選擇和表達自己的機會。在以往，出門不化妝的時候，我總是對自己的形象缺乏自信，容易感到不自在。但現在，通過學習化妝，我可以按照自己的喜好和需要進行調整和修飾，讓自己在任何場合都能夠展現出自信和美麗。這種自信心的提升不僅在外部形象上得到體現，更是在內心深處得到了升華。
第四段：人際關系的改善。
化妝的學習不僅讓我有了更好的外表，也促進了我與他人的相處和人際關系的改善。以前，我常常因為自己不善于打扮而感到與他人的距離。但是，學會了化妝后，我發現自己逐漸變得更加迷人和自信。通過改善自己的形象，我引起了周圍人的注意和認可。此外，在與他人的交往中，通過與他們分享和交流關于化妝的經驗和技巧，我與他人的關系也更加融洽。可以說，化妝的學習為我打開了更廣闊的社交空間，讓我與他人之間的關系變得更加和諧和親密。
第五段：未來的展望和感悟。
化妝課的學習不僅給我帶來了一次有益的經歷，也為我未來的成長提供了一種奠基。我意識到化妝不僅僅是一項技巧，更是一種藝術，需要不斷地學習和探索。因此，我決定繼續深入學習化妝知識，提升自己的專業能力。我希望將來能夠通過自己的努力和才華，成為一名優秀的化妝師，為更多的人帶來美麗和自信。此外，我也希望通過自己的經歷和心得，鼓勵更多的人學習化妝，發掘自己的潛力，并在美麗的道路上慢慢實現自己的夢想。
總結：通過化妝課的學習，我獲得了許多技巧和知識，提升了自己的自信心和人際關系，也為自己的未來規劃了更廣闊的道路。化妝不僅僅是一種技巧，更是一種美麗與自信的表達方式，通過學習和實踐，我們可以讓自己的生活更加亮麗和豐富。
上化妝課的個人心得體會范文（20篇）篇十六
化妝對于女性來說是一門重要的技能，不僅可以讓我們在外貌上更加出眾，更可以提升我們的自信心和整體形象。然而，要擁有一雙嫻熟的化妝手，就需要系統地學習化妝課程。近期我學完了一門化妝課程，不僅學到了許多關于化妝技巧的知識，還收獲了很多心得體會。
第二段：技巧與實踐。
在化妝課上，我學到了各種化妝技巧，例如如何正確地打底、修容和畫眼妝等等。但是，單純地學習理論知識是遠遠不夠的，必須結合實踐來提升自己的技能。因此，在課余時間，我經常拿起化妝刷和各種化妝品進行練習。通過不斷地反復嘗試，我發現自己的化妝技巧逐漸得到了提升，能夠更加熟練地操作各種化妝品，達到理想的妝容效果。
第三段：了解適合自己的化妝風格。
在化妝課程中，老師強調了如何根據個人的臉型、膚色和氣質選擇適合自己的化妝風格。通過學習，我了解到不同化妝風格的特點和適用場合，從而能夠根據自己的需求和場合選擇合適的妝容風格。現在，不論是日常妝還是重要場合的妝容，我都能夠自如地選擇并完成，讓自己在各種場合中煥發出自己的光彩。
第四段：增加自信心。
學習化妝課程不僅可以提高化妝技能，更可以增加自信心。在學習過程中，我發現自己的外貌不應該成為自卑的來源，而應該成為展現自己魅力的工具。通過一次次的化妝成功和獲得他人的稱贊，我逐漸對自己的外貌和形象充滿了自信。現在，不論是參加聚會還是面試，我都能夠自信地展現自己的美麗，給人留下深刻的印象。
第五段：總結與展望。
通過學完化妝課程，我不僅擁有了豐富的化妝技巧和知識，更重要的是，在學習的過程中我逐漸發現了自己的美麗和自信。化妝課程不僅僅是為了掌握化妝技能，更是為了讓我們重新審視自己的外貌和形象，讓我們更加自信地面對生活的各個場合。未來，我希望能夠不斷地提升自己的化妝技巧，并將所學的知識應用到實際中，讓自己在日常生活中始終保持自信和美麗。
上化妝課的個人心得體會范文（20篇）篇十七
隨著互聯網的迅速發展，微課已經成為一種新興的在線學習方式。作為一名教育工作者，我也深感微課的潛力和便利性。在過去的一段時間里，我嘗試了制作個人微課，并積累了一些寶貴的經驗與體會。
首先，個人制作微課需要深思熟慮的規劃。在選擇制作微課的主題時，我意識到課程內容的選擇應該與自己所擅長的領域相結合。這樣，我才能在制作過程中發揮自己的優勢，進而為學習者提供更有效的幫助。另外，在規劃過程中，我也會考慮到學習者的需求和學習目標，以便有針對性地進行教學設計。
其次，個人制作微課需要熟悉相關的教學工具和軟件。在制作微課過程中，我使用了一些專業的軟件和工具，如AdobePremierePro和Camtasia等。這些工具可以幫助我編輯視頻、加入字幕和音效，提高微課的質量和觀賞性。通過反復練習和研究，我逐漸熟悉了這些工具的使用方法，并能更加靈活地運用于實際教學中。
第三，個人制作微課需要注重內容的編寫和呈現。在編寫微課腳本時，我會思考如何把知識點轉化成通俗易懂的語言，并組織起來，使學習者能夠容易理解和吸收。此外，微課的呈現形式也很重要。我會盡量采用圖表、動畫和實例等方式，以提高學習者的興趣和參與度。同時，我也會避免在微課中使用過于復雜的專業術語和概念，以免給學習者帶來困惑。
第四，個人制作微課需要注重技術的運用和優化。在錄制微課視頻時，我會注意攝像機的角度和畫面的清晰度，確保學習者能夠清楚地看到和聽到講解內容。此外，我也會利用圖像的疊加和特效的添加，使微課更加生動有趣。同時，我還會針對不同的平臺和設備優化微課的格式和大小，以提高微課的播放效果和流暢度。
最后，個人制作微課需要不斷反思和改進。在每次制作完微課后，我都會對自己的表現進行評估和反思。我會問自己，這堂微課是否能達到預期的教學效果？是否能夠滿足學習者的需求？有哪些可以改進的地方？通過反思和改進，我逐漸提高了制作微課的技能和水平。
總之，個人制作微課是一項既具有挑戰性又充滿樂趣的工作。通過規劃、熟悉工具、重視內容、注重技術和持續改進，我在制作微課的過程中取得了一定的成果。微課的制作不僅能夠提高自己的教學能力，也能將知識傳播給更廣大的受眾群體。我會繼續努力，不斷學習和探索，為更多的人提供優質的微課學習體驗。
上化妝課的個人心得體會范文（20篇）篇十八
銷售實訓中可以獲得了許多在課本及生活中不易得到的寶貴知識，要認真總結銷售的心得，提高自己的銷售能力。下面談談銷售實訓課的心得，歡迎閱讀。
通過這次實訓，使我在獲得更加完整的房產知識的同時，也更多的了解到在接待客戶時的技巧。
1：懂得使用身體語言，使客戶認為我們更有禮貌、更有素質。
2：房地產銷售技巧最基本的就是在接待當中，始終要保持熱情。對待客戶要一視同仁，不能嫌貧愛富，不分等級的去認真對待每一位客戶，使他對我們與我們的樓盤也充滿了好感。
3：接待客戶的時候不要自己滔滔不絕的說話，好的銷售人員必然是個好聽眾，通過聆聽來了解客戶的需求，通過客戶的言行舉止來判斷他們內心的想法，在綜合了各方面的因素后，要看準時機，一針見血的，點中要害。
4：機會是留給有準備的人，在接待客戶的時候，我們的個人主觀判斷不要過于強烈，像“一看這個客戶就知道不會買房”“這客戶太刁，沒誠意”等主觀意識太強，導致一些客戶流失。
5：做好客戶的登記，及時進行回訪跟蹤。不要在電話里講很長時間，電話里都說了，客戶就覺得對我們的樓盤已經很了解了,就會覺得沒有必要再到我們售樓部看房了。
6：經常性約客戶過來看看房，了解我們的樓盤。針對客戶的一些要求，為客戶選擇兩三個房型，使客戶的不要猶豫太久，同時也要讓客戶覺得你是真的為他著想，可以放心的購房。
7：提高自己的業務水平，加強房地產相關知識及最新的動態。在面對客戶的問題就能游刃有余，樹立自己的專業性，同時也讓客戶更加的信任自己，這樣對我們的樓盤也更有信心。
8：學會運用房地產銷售技巧。對待意向客戶，他猶豫不決，這樣同事之間可以互相制造購買氛圍，適當的逼客戶盡快下定。凡事心急人不急沉著應戰也許客戶就要成交了，但是由于一些小小的原因，會讓他遲遲不肯簽約，這個時候是千萬不能著急的，因為你表現出越急躁的態度，客戶越是表示懷疑。
9：如果這次沒成功，立即約好下次見面的日期。如果這次沒有能夠現場定房成功，那么在客戶要離開的時候，不妨試著與他約定下次來現場的日期，這樣可以更加了解客戶的需求，也可以幫助確定客戶的意向程度。
10：記住客戶的姓名。如果在你的客戶第二次來到現場的時候，你能夠立刻報出他的姓名，客戶會覺得你很重視他，也能表現出你的專業態度。
最后老師通過一個游戲讓我們深刻的了解到團隊意識。
轉眼間，一周的銷售實訓結束了，給我留下的是無窮的回味和深刻的體會。這次的實訓主題是“校園經濟”。校園經濟是面向學生、依托校園而發展起來的一種區域性經濟。其主體是大學生，發展領域也主要來自于校園。這是個符合我們目前狀況的實訓，現在的我們面臨著找工作或創業的選擇。通過這次實訓我們可以看到我們自身的關于創業的好點子，可以打開我們另一個通往成功的大門。
這次是一個團體作業，我們團體一共有五個人，當得知這次實訓的主題，我們各抒己見，看我們的創業從哪方面入手，最后根據我們團體五個人的特點和意見，我們確定我們的賣點是早餐。可能早餐對于我們來說，并不是什么新鮮事。但是作為一個在校居住的大學生，每天面對食堂一樣的早餐或是外面我們認為不健康的早餐，還有一點就是現在的大學生都有睡懶覺的習慣，那樣就會忽略吃早餐。但是早餐對每一個人來說都很重要，不能忽略。根據這些意見，我們的“早點來”早餐店就應運而生。我們的早餐店最重要的一個功能就是親自把早餐送到消費者的手里。
做
策劃書。
之前，我們計劃好了實訓每天的任務，根據計劃，我們在努力，每天都認真完成任務。首先我們分析了這次營銷的環境，只有先分析好營銷環境，才能制定好營銷戰略與策略。分析營銷環境時，我們五個人，一起考慮，每個人都說出自己的看法，不管正確與否，然后統一意見。環境分析完，我們也對這次確定的市場有了進一步的了解。接下來就是調研與預測，主要是問卷設計，接著根據問卷的填寫意見，再進行問卷分析。問卷設計，主要是確定我們是否有市場，大家對于這樣一個市場是否有興趣。跟據被調查人的意見，可以改良我們的產品，可以看清楚市場。面對回收的問卷，我們看到了很多誠懇的意見。
我們對我們的市場充滿了信心，甚至有一些同學問我們是不是真的要開店。聽到詢問聲，我們信心十足，覺得當初我們的想法是可行的，而且大家都很重視早餐，只是有時由于時間的關系而放棄吃早餐。從一份一份的問卷中，我們看到潛在的大市場，并且前景很樂觀。然后我們制定了我們的目標市場并對其進行細分。這樣才能更好的根據市場確定下一步。緊接著就是營銷策略組合，這步是最關鍵的，需要從產品、價格、分銷渠道、促銷這些方面分析，每一個分析都要從實際出發，才能更好地把我們的產品推向市場。在進行“4p's”分析時，我們團體的五個人都在盡自己的努力，想盡辦法努力開拓我們的市場。只有大家齊心協力才能發揮更好。當然，要做好一個策劃，還需要對我們的創業進行預算，雖然我們沒有真正接觸過企業的創業，沒有看過企業的財務報表、財務分析等等，但是我們還是根據我們已有的市場，對我們的資金進行了一個預算。最后就是總結，通過總結，可以看到我們面對市場該從哪里入手，我們還有哪些不足的地方。
這次的實訓，把書面上的知識運用到了實際，這樣不僅加深我們對營銷的理解，鞏固了所學的理論知識，而且增強了我們的營銷能力。通過團體合作，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個團體，這為我們以后面對社會打下了基礎。這次的實踐經歷使我們終身受益，給我們積累了經驗，能夠讓我們更好地面對未來。
到了很多在課堂上根本就學不到的知識,受益非淺。現在我就對這兩個星期的實訓做一個工作小結。但接到企業實訓的消息時候，第一感覺是讓人興奮的，因為對于一個在校學生來說，第一次以班級為單位進入的企業參加真真正正的工作實訓，真正接觸社會上的工作，真正與客戶打交道，實屬不容易，機會難得。
為了能夠更好地適應外面、社會上的工作，在出去實訓的時候，在學校參加了一個簡短的培訓，雖然這個簡短的培訓沒有涉及多少工作技巧，工作要求，但是卻培養了我們的團隊協作能力，這次的培訓讓我們迅速組建成一個個小組，體現出了我們小組里的空前團結、班級同學們的反應能力和應急能力。
僅用一個晚上和一個上午的時間，我們在老師和企業的負責人的指導和安排下，我們就迅速做好了分組、各個賣場的人員安排和進入賣場工作的前期工作。接下來的就是正式進入到工作崗位，開始為期兩個星期的實訓主要部分工作。
經安排，我被分配到廣西大學附近的國美電器賣點。在這里我們將進行為期七天的工作，我們的工作是為了保證tcl公司這次的購機簽售活動能夠圓滿成功，我們負責協助西大賣場幫助西大附近的居民了解這次的活動，并且引領他們到西大國美專賣店購機，參加這次活動。
在這次工作中，我們的具體工作就是到西大國美專賣店附近發傳單、貼海報、設咨詢臺為客戶講解和攔截客戶。
在這幾天的工作中，讓我知道了實際的工作中和在學校學習的理論知識有如此大的差距，很多理論知識只是一個基礎，現實的行動中需要的理論知識卻很少。在現實的工作中，除了理論知識，更多的是需要實踐能力和技巧，如：如何講解，用怎么樣的詞語、語氣和顧客講解、溝通;怎么樣去一邊發傳單一邊講解，如何對待路人的眼神和語言等。
在這個實訓過程中我學會了如何和顧客接觸、如何去了解顧客的需求，如何把這次活動的目的傳達給消費者以及適應社會的一些能力，對這次的活動流程有了一個比較詳細的了解，對現實的社會有更近一步的了解。當然，這次實訓也讓自己對學到的理論知識有了一個時間認證，不再是以前盲目的以為跟著理論走，死記硬背，懂得如何運用理論結合實際，理論和實際相結合。
這次的實訓，讓我對自己本專業有更進一步的了解，為自己以后真正參加工作做好準備，能夠指導自己接下來的學習和生活，讓自己不再盲目地學習和探索。
為期兩周的銷售實訓課在本周拉下帷幕。作為一名經濟與工商管理學院市場營銷專業的學生，我非常重視這次的實訓課程，并且在此次的銷售實訓中獲得了許多在課本及生活中不易得到的寶貴知識。雖然上課期間從老師那里學習到了不少成功企業的營銷方法，可是通過這次實訓后，深深的感悟到自身目光短淺，并通過實訓課程開拓視野，提高營銷能力。
開天辟地的第一節課時，唐老師就對本次的實訓做了簡單的介紹以及本次實訓的課程的安排，全班同學五人一組，每組完成6個專題項目。我們的第一個專題項目內容是行業市場分析，在進行分析時我們需要搜集大量相關資料按照行業市場現狀、競爭格局、消費者行為分析等方面依次剖析行業市場，在規定時間內我們需要撰寫本次。
調查報告。
并將分析成果通過ppt演示的形式詮釋給全班同學。在聽過第一課時的任務安排后，全班都沸騰了，每個小組都聚在一起討論起選擇哪個行業市場，個個摩拳擦掌，相信在此次的實訓課中每位同學都可以大展身手，展示自己的能力。
轉眼第一次的成果匯報會來臨了，每個小組依次上臺演示。臺上同學做的ppt畫面新穎，講解到位，選擇的行業分析也各不相同，有火鍋、女鞋、面包、通信等行業，不勝枚舉，十分精彩;臺下同學認真吸取經驗并提出疑問，整個場面熱火朝天，像極了一場別開生面的辯論賽，每個人都是樂在其中，受益匪淺。
通過第一次的成果匯報及調查報告的撰寫，同學們能夠輕車熟路的完成以后的專題項目。在這其中我充分感受到了團隊的力量，由于任務量比較大，小組成員都能夠服從組長的分工，認認真真、保質保量的完成小組合作，這也保證了我們成果匯報的高質量。
接下來的項目是swot分析，這要求我們對某企業的內外部優劣勢營銷環境進行統籌分析，在我們女鞋行業的基礎上，我們選擇了十大品牌之一的達芙妮，達芙妮在年輕時尚人群中頗具盛名，于是我們對這個成功品牌進行了swot分析，對我們也是有著不小的挑戰。第三個項目是市場調研，這次的項目要求我們制作調查問卷。以前在其他課程中我也是接觸過設計問卷的，但是通過老師的講解發現自己的認識實在膚淺。作為市場營銷專業的學生，對于這種專業性的調查問卷一定要做到高質量，其中表頭、表體及表尾都需要我們根據調查目的仔細分析確定，且對于問題的排序、形式都是十分有講究的。這更讓我認識到了市場營銷這門課程的魅力所在，看起來簡單的事情其實蘊含著深意。
第四和第五項目是定價策略和定位策略，這其中我們需要任選其一做報告，我們組選擇了關于新世紀與依蝶女鞋商品定位策略。這一次的實訓課時需要我們走上真正的市場進行調研，我們拋開了自己的象牙塔，走進了現實。在調研的過程中，也切身體會到了定位策略對企業來說的重要性，就涪陵的新世紀與依蝶兩家商場來說，由于目標市場定位不同，造成產品品牌、價格、格局布置、優惠方案各有不同，從而針對的消費人群產生了差異，自然經營狀況知名度等方方面面出現了差距。最后的項目是進行綜合分析，一個行業、一個品牌都需要進行全方面的剖析，這也算是我們對兩周以來做的工作的一次匯總報告。
此次實訓課就要告一段落，我似乎還有意猶未盡的感覺，實踐時雖然有些困難，但是收獲成功的感覺是令人非常愉悅的。平常沉默寡言的同學們也在此次實訓課程中表現了出色的能力，說明實訓課對我們是意義非凡的。兩周真的很短暫，在這段時間內每天我都能學到不同的營銷知識，還可以與組員溝通合作，培養自己的團隊合作精神，讓我獲益良多。
上化妝課的個人心得體會范文（20篇）篇十九
近年來，隨著創業風潮的興起，創業教育課成為了大學教育中的一個重要組成部分。作為一名大學生，我有幸參加了學校開設的創業教育課程，并從中受益匪淺。在這門課程中，我不僅學到了創業的相關知識和技能，也錘煉了自己的創新思維和團隊合作能力。在此，我將從課程設置、實踐項目、個人成長等多個方面，分享我對創業教育課的個人心得和體會。
首先，創業教育課程的設置非常全面和實用。課程包括了創業的基本概念、創新思維的培養、市場分析與商業模式設計等內容。在這門課程中，我們學習了創業的基本流程和步驟，了解了如何尋找商機，制定商業計劃，進行市場調研，同時我們還學習了團隊管理、項目管理等課題。這些內容幫助我們建立了完整的創業知識體系，為今后的創業實踐奠定了堅實的基礎。
其次，創業教育課程的實踐項目非常有意義。在課程中，老師組織了一系列的實踐項目，讓我們將所學知識應用到實際中去。我們需要自主組隊，完成一個創業項目的全過程，從項目選題、計劃制定，到最終的產品開發和銷售。這些實踐項目讓我們親身體驗到了創業的艱辛與樂趣，同時也鍛煉了我們的創新思維、團隊合作和解決問題的能力。
通過實踐項目，我深刻認識到了創業的風險與挑戰。在項目實施的過程中，我們遇到過很多問題，如市場需求不確定、資金不足、競爭對手強大等。然而，正是這些問題的存在，讓我們更加堅定了創業的信念，讓我們不斷尋找新的解決方案，不斷調整和完善自己的商業模式。最終，我們的項目獲得了成功，給我們帶來了巨大的滿足感和成就感。
在創業教育課程中，我還取得了個人的成長和提高。首先，我的創新思維得到了極大的開展。通過學習和實踐，我學會了發現問題和機遇，學會了提出創新的解決方案。同時，我學會了將創新思維與實際行動結合起來，將創新的想法轉化為有價值的產品或服務。其次，我的團隊合作能力得到了提升。在實踐項目中，我和團隊成員密切合作，共同制定策略、分工合作、解決問題。通過與他們的交流和合作，我學到了很多，也明白了團隊的力量是無限的。
總之，通過參加創業教育課程，我不僅學到了創業知識和技能，也取得了個人的成長和提高。這門課程讓我深入了解了創業的整個過程，培養了我的創新思維和團隊合作能力。通過實踐項目，我意識到創業的風險與挑戰，同時也體驗到了創業的樂趣和成就感。我相信這門課程對我的未來職業發展會有很大的幫助，我將繼續保持對創業教育的熱情，努力實現自己的創業夢想。
上化妝課的個人心得體會范文（20篇）篇二十
通過培訓，學習到了一些新的營銷管理知識，懂得了在實踐中鍛煉出一個高績效的營銷隊伍對企業來說是多么的重要。在自然科學與技術科學領域，可以采取拿來主義把國際上最先進成果拿來為我所用，但在市場營銷管理方面，卻不能把國外的那一套體系生搬硬套地直接移植過來，而必須結合我們的國情、民情以及企業的實際情況加以融會貫通地創造出適合自己的市場營銷管理體系做到洋為中用才能奏效。
正如古人所說桔生淮南則為桔，生于淮北則為枳，葉徒相似，其實味不同。所以然者何?水土異也。(《晏子春秋》)。
下面僅就我參加集團市場營銷培訓班學習后，結合自己的工作實際和一些思考，談談對如何搞活市場營銷工作的幾點粗淺認識，以便共同學習和交流。
一、策劃合理，準備充分，把握商機，不打無準備之仗。
記得孫子兵法里講過多算勝，少算不勝。不打無準備之仗，凡事預則立，不預則廢。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的準備和周密的策劃，以確保能夠達到目的。銷售是一項復雜的工作，要使得銷售成功，它需要銷售人員做必要的準備。
準備工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客戶的工作具有較強的針對性，能夠有計劃有步驟地展開，避免失誤，爭取主動高效地完成銷售。
1、物質準備。
物質準備工作做得好，可以讓客戶感到銷售人員的誠意，可以幫助銷售人員樹立良好的洽談形象，形成友好、和諧、寬松的洽談氣氛。物質方面的準備，首先是銷售人員自己的儀表氣質，以整潔大方、干凈利落、莊重有氣質的儀表給客戶留下其道德品質、工作作風、生活情調等方面良好的第一印象。其次銷售人員應根據訪問目的的不同準備隨身必備的物品，通常有客戶的資料、樣品、價目表、合同紙、筆記本、筆等等。物質準備應當認真仔細，不能丟三落四，以防訪問中因此而誤事或給客戶留下不好的印象。行裝不要過于累贅。風塵仆仆的模樣會給人留下過路人的印象，就會影響洽談的效果。
2、增強自信，對于銷售人員取得成功至關重要。銷售人員在毫無準備的情況下貿然訪問客戶，往往因為情況不明、底數不清總擔心出差錯，造成言詞模棱兩可，而客戶看到這種對推銷自己的產品都信心不足的銷售人員時，首先會感到擔心和失望，進而不能信任銷售人員所推銷的產品，當然更不會接受。因此，充分的前期準備工作，可以使銷售人員底氣十足，充滿信心，銷售起來態度從容不迫，言語舉止得當，容易取得客戶信任。
3、銷售人員要做到知己，才能提高銷售的成功率。所謂的知己就是需要掌握自己公司多方面的生產、經營、規模等情況以及自己負責的產品的性能、指標、價格等知識。
對于客戶來說，銷售人員就是公司。但事實上銷售人員只是代表公司而己。既然銷售人員代表著公司，他就應該對企業有一個全面的了解，包括經營目標、經營方針、歷史業績、企業及所銷售產品的優勢等等。
4、掌握公司服務的敏捷度。需采用運送方式送到客戶手中的產品，客戶對公司的服務的敏捷度要求就非常高，客戶所希望的不僅是送貨及時，而且要準確無誤，如果送貨有差錯，就可能影響公司的形象，甚至使客戶憤然離開，使銷售工作無法進行下去。
5、銷售人員必須熟悉本公司有關價格、信用條件、產品運送程序以及在銷售過程中不可缺少的其他任何情報。在銷售過程中，公司要有良好的信用條件，公司必須守信用、守合同，產品運送必須準確、及時，銷售人員只有熟知這些知識，才能在銷售的過程中及時地利用優惠條件來吸引客戶，引發客戶的購買欲。
二、尋找目標客戶來源。
1、一定要有核心目標。
目標是指導一切行動的根本，我們的問題是如何在銷售工作中設定一個核心的目標。記得銷售之神喬吉拉德曾說過，不管你所遇見的是怎樣的人，你都必須將他們視為真的想向你購買商品的客戶，這樣一種積極的心態，是你銷售成功的前提，我初見一個客人時，我都認定他是我的客戶，我們就應該以這種信念和精神去尋找我們身邊的每一個可能的客戶，努力去開拓并占領市場。提高市場占有率比提高贏利率意義更為深遠，以提高市場占有率作為定價的目標，以低價打入市場，開拓銷路，逐步占領市場。
2、銷售人員一定要勤奮。有句話說，只用雙手工作的是勞動者;而用雙手、大腦、心腦和雙腿工作的是銷售人員。為了獲得更多的客戶，更快速地提升銷售業績，除了精心維護老客戶，同時還必須勤于開發新客戶，時刻注意市場的變化和客戶的最新情況，隨時做好向客戶推薦產品的準備。
銷售工作是一項很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要克服，有許多冷酷的回絕需要面對，這就要求銷售人員必須具有強烈的事業心和高度的責任感把自己看成是販賣幸福的人，有一股勇于進取，積極向上的勁頭，既要勤跑腿，還要多張嘴，只有走進千家萬戶，說盡千言萬語，歷盡千辛萬苦，想盡千方百計，最終會贏得萬紫千紅。3、銷售人員要有一雙慧眼。銷售人員需要具備狼一樣敏銳的目光時刻調查市場動向，具備狼一樣堅忍不拔的意志始終追逐目標不放松，具備狼一樣機敏的謀略，這樣才能保證銷售工作節節攀升，不斷創造新的輝煌!
通過一雙慧眼，從客戶的行為中能發現許多反映客戶內心活動的信息，它是銷售人員深入了解客戶心理活動和準確判斷客戶的必要前提。
4、銷售人員一定要具備創造性。銷售人員應具有很強的創造能力，才能在激烈的市場競爭中出奇制勝。首選要喚醒自己的創造天賦，要有一種別出心裁的創新精神;其次要突破傳統思路，善于采用新方法走新路子，這樣我們的銷售活動才能引起未來客戶的注意，俗話說處處留心皆學問，用銷售界的話來講就是處處留心有商機，銷售人員要能突出問題的重點，抓住問題的本質，看問題有步驟，主次分明，同時注意多積累知識和技能，知識經驗越豐富越熟練，對事物的洞察性也就越強。
三、建立起與客戶溝通的信息網絡平臺。
每個人都有兩個彼此不同的人際網絡，一個是你自然得來的，一個是你創造的。自然得來的人際網絡包括你的親屬、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的個人魅力，主動開拓自己的人際關系，你就可以通過這些人獲得更大的人際網絡。
1、可以利用一些時間，選出重要的客戶集合組織起來，舉辦一些看戲、聽演講等活動，借此機會，還可以創造公司高級干部和客戶聯絡感情，引進貴賓服務的項目，客戶受到特殊禮遇，就會產生感恩回報的心理，從而更忠實于你，甚至幫你去開發新客戶。
2、與客戶成為知心朋友。我們都知道朋友間是無話不說的。如果我們與客戶成了知心朋友，那么他將會對你無所顧忌地高談闊論，這種高談闊論中，有他的憂郁、有他的失落，同時也有他的高興，這時都應與他一起分擔，他就可能和你一起談他的朋友，他的客戶，甚至讓你去找他們或者幫你電話預約，這樣將又會有新的客戶出現，那么如何才能打動客戶、感染客戶，使客戶與銷售人員保持長久的關系呢?那就是人格和個人魅力得到充分發揮，在銷售的全過程中就必須完全釋放自我，充分發揮自己的特長和優勢，同時也不掩飾自己的弱點，讓客戶感受到你真實的一面，這樣客戶才會對你產生信任，推進銷售進程，才會在日后長久保持這份信任和默契，保持長久的合作。
鍥而舍之，朽木不折，鍥而不舍，金石可鏤。這句話說明了成功是需要一種精神的。銷售人員就需要這種意志，要有不達目的絕不罷休的信念，才有機會走向成功。銷售是條漫長又艱辛的路，不但要保持沖勁十足的業務精神，更需秉持一貫的信念，自我激勵，自我啟發，才能堅持到底，渡過重重難關，走向最終的勝利。
這次實習一共分為兩個階段，兩個階段我和史愛都是并肩作戰，相互鼓勵，同進同退的。第一個階段是傷心的美的之旅，第二個階段是青禾個性婚紗館的兼職工作。前者因為沒有做到規定的一個月時間，半途“逃跑”而沒有領到工資，其實我們真正做了也就兩天，前三天一直在接受所謂培訓。至于為什么我們只做兩天就打退堂鼓，個中原由很多，最重要的就是我們竟然被分配到上夜班——這不等于讓人去死嗎?做普工與機器打交道沒關系，可是讓我夜里不睡覺，和機器戰上一晚上，這是哪門子實習啊，所以我們毅然決定離開。但是在美的的幾天里，我們也學到了很多，或者說是對美的工廠有了些了解。在美的，它的分廠與分廠之間存在著惡性的競爭，部門和部門之間沒有很好的協調，人事管理制度也不甚完善。就拿我們剛進美的接受培訓時說，品質部的人從新來員工中抽撥了幾個人，沒請示總裝分廠的培訓專員，到后來抽撥的幾個人因不知哪方面的原因被退還，專員不認，導致這幾個人沒人收留，后來經協調專員才接收了;另外，培訓專員時不時在培訓時說本分廠怎么怎么好，員工薪資怎么怎么高，人家員工工作多么多么累，這樣的行為用相互詆毀來形容再合適不過了。分廠與分廠之間的惡性競爭勢必會影響整個企業的競爭力，別看美的公司風光無限，說不定哪一天禍起蕭墻也不一定;美的工業園的人事任命和遷升也存在問題，總裝分廠的廠長張慶超就是從一個普工做到廠長的位置上的，那次我廠里的一個室友在他辦公室聽他當眾口出臟語，行為舉止也有失廠長的身份。當然我這樣說不是否認他的能力，但是對于美的的用人，至少是該工業園區的用人制度我不敢恭維。
在美的的這幾天，最讓我觸動的是美的流水車間辛苦勞作的工人們，他們大都是中專畢業的學生，正值青春年華的年紀，卻在這一天干十多個小時換取一個月一千多的微薄工資，他們機械地重復著同一個動作，每一天。第一次我被分到外柔線上負責壓機接線和電機支架安裝，干了一天還不是很累，因為白班再怎么累也好過夜班。第二天我就被分到夜班，人夜班崗位又不缺，只得把我放到下線的最后一道工序，包裝箱打線。這沒什么，可是外機下線原本是機器干的活，這條線倒好，沒有機器，讓人頂替機器搬，這一搬就是一晚上，一百多斤的空調外機，要人命啊。原本我那崗位就有一個人，正是因為累才讓我去幫忙，提起我那位“戰友”夏曉輝真讓人心寒。他面黃肌瘦，細長的脖子支撐著那不大的腦袋都顯得吃力;一副瘦骨嶙峋，體態佝僂的樣子，像個歷經滄桑的老者，顯然是受這沉重的負擔所賜;雙眼深嵌，一點瞳光也沒有，這所謂得心靈之窗仿佛早已緊閉，連對未來美好的憧憬都像是虛幻;小小的個子，工作服穿在他身上，前后仿佛貼在了一起——他貌似一個衣架。后來聽他說自己已經23歲了，湖北黃岡人，很難想象本該屬于這個年齡的強健的體魄和凌云的壯志，在他身上卻了無影跡。曉輝做這個“搬運工”一年半了，一年半來他由剛來美的的九十多斤減到如今的八十多斤，不難想象這一年半他是怎么過的。他還說自己去醫院檢查，得知自己的脊椎骨已經彎曲變形了，這也是為什么他佝僂著身體。
我勸他盡早離開這里，他也打算年后另覓工作，等到把這個月的雙薪拿到，年后就走人。我問他父母知不知道自己在做這個工作，他說父母不知道，自己也一年沒回家了。我暗自心想，他父母如果知道兒子如此受累，心碎都不成。當晚，我陪他奮戰到早上六點多，第一次通宵真是累，加之這要命的工作，讓人骨頭都散架了。后來我跟他說我明晚不準備來了，準備卷鋪蓋走人，另覓他處，我要了他的號碼，跟他道別，留了聲珍重。次日我們倆離開了美的，返回學校。還記得美的一工友說了一句很經典的話：在美的，他們把女人當男人使喚，把男人當畜牲使喚;你管老板要錢，老板管你要命。聽起來有點夸張，但是一點不過分，現在我才深深的了解，中國工人階級還是最苦最累的，中國共產黨解放全中國，工人階級當家作主，那早已煙消云散，現如今那個工人能作主啊，給你打工，還不就是賣身為奴，說得好聽：中國共產黨是工人階級的先鋒隊，有多少個工人是共產黨員?有多少個共產黨員愿意做工人?不要動不動拿國企得工人說事，他們已不再是所謂的工人了。一個工人，你給老板掙一千，老板賞你一角錢，這個社會就是這么的不公。社會總體財富擴大，但是社會貧富差距越來越大，從某種程度上來說，這樣的危害更大，都窮好說事，但是有人富有人窮，有人富的流油，有人窮的叮當響，富人偶爾還來嘲笑嘲笑、鄙視鄙視窮人，能說這個社會是在良性發展嗎?窮人要么自己趕上機遇，白手起家，一夜暴富的人也多的是;要么靠下一代好好讀書，光耀門楣，擺脫貧窮的枷鎖，力爭做上富人，而那些不爭氣、沒有能力、沒有機遇的人只能貧窮依舊，至少很難加入富人的隊伍。兩股大流，逆向而行，你鄙視、瞧不起他，他羨慕、嫉妒甚至仇恨你，也許不同的階層在某種情況下或某種矛盾的刺激下便形成不同的階級。越扯越遠了，這些只不過是自己經歷這點事的一點感想罷了，回到正題，回到學校后，我們開始了第二階段的兼職——青禾個性婚紗館的街頭拉客工作。
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