銷售員激勵方案（模板19篇）

編寫計劃書需要我們深入分析和思考，同時也需要我們具備一定的預見性和前瞻性。通過閱讀這些計劃書范文，相信大家會對自己的寫作有所提升，思路更加清晰。

銷售員激勵方案（模板19篇）篇一

銷售員激勵方案（模板19篇）篇二

指引全體銷售員工達成公司銷售中心第一階段銷售任務，鼓舞各個店鋪的銷售能手的先鋒積極性。

二激勵措施和獎勵措施的管理辦法。

1.由各個區域的銷售主管和銷售部門經理監督預定月銷售任務的執行情況（具體見年度分解計劃）。

2.由各個區域的銷售主管按月匯報總結各個周期的銷售動態工作。

3.由各銷售主管匯報上交各個店鋪的.員工個人提成明細報表與達標考核結果并整理匯報至銷售助理處。

4.由部門經理/總監兩級匯審核后，移交財務復核后交總經理確認發放。

三員工銷售提成計算方法。

1.根據各個店鋪的具體任務目標進行考核，執行店鋪目標實際人數均分法。

3.團購業務的計提說明：

團購的銷售總金額納入店鋪的單店業績達標考核，但不納入計算銷售提成比率考核。如：某店鋪銷售計劃目標10萬，實際銷售中，完成為11萬，其中團購業務3萬，則其正常銷售（銷售提成考核部分）為8萬，現按減去其團購業績部分后的實際個人業績計算其銷售目標完成狀況，并對應其所得比率。

4．公司臨時組織的特賣活動（貨品低于三折）所產生的銷售總額可同樣納入單店業績達標考核，但不計入個人業績累計；該類活動的銷售提成點數統一規定為1.5％。

活動，進行區別性管理。該類活動的銷售提成辦法，銷售中心另行商議制定。

在實際銷售100%達標后的獎勵辦法。

1.本獎勵辦法按月份執行，

2.月銷售業績達成預定目標100％的店鋪，按每家獎勵300元。由各個店鋪按實際人數平分。

同時，按其管理的店鋪的完成比率考核，100%達標的店鋪，銷售主管可獲得如下單店目標獎勵金：商場專柜類200元/月/個，臨街專門店類300元/月/家，依實際達標個數發放。

五．銷售中心同時設立如下單項獎勵：

a.銷售突破獎；b,商場表彰獎；c,優異員工進步獎。

上述獎項由各個店長或區域主管推舉申報，經銷售中心考核評估，報請總經理批準實施。本方案所涉及的獎金由財務部統一發放，具體形式另行公布。

六本通知所涉及的獎勵辦法的實行日期為3月1日，最后結算日期為2009年5月31日。每月單店的銷售傭金匯報匯總最后收達日為次月的5日前。

七本方案如有修正與調整，由銷售中心另行公布，但不影響本方案的連續性。本方案僅適應第一銷售周期，其他銷售周期的獎勵辦法，具體另行公布。

總經理審批：總監：戴向宏。

銷售員激勵方案（模板19篇）篇三

金鉑爾、金鋼柱（復合肥/復混肥）是美國金鉑爾集團河南金鉑爾生物科技有限公司推出的兩大復合肥品牌，屬目前國內外頂尖級復合肥/復混肥生產工藝，引領當今國內復合肥/復混肥產業微生物菌肥的最新潮流和發展方向。銷售網絡遍布全國，產品質量深受老百姓的歡迎和認可，為進一步擴大市場占有率，公司決定大力推廣銷售，具體政策如下：

一、品牌優勢：

大型集團企業、政府招商引資企業、國家化工500強企業、產品質量穩定，解除經銷商后顧之憂。

二、獎勵政策：

1、凡玉米季節銷售量在10噸以上30噸以下的，獎勵自行車一輛或者電磁爐一個；

2、凡玉米季節銷售量在31噸以上50噸以下的，獎勵電視機一臺或者洗衣機一臺；

3、凡玉米季節銷售量在50噸以上的，獎勵手機一部或者平板電腦一臺。

三、獎勵條件：

經銷商必須嚴格遵守市場統一零售價銷售，在207月15日無欠款的經銷商符合條件全部獎勵！

河南金鉑爾生物科技有公司。

20xx年3月1日。

銷售員激勵方案（模板19篇）篇四

一、目的：為了表揚先進，激勵后進，提高員工工作進取性，特制定此制度。

二、獎勵涉及對象：公司所有員工。

三、獎勵方式：精神獎勵、物質獎勵。

四、獎勵事項分類：

1、重量級獎勵。

員工涉及到如下事項，可享受100元—500元的經濟獎勵、100元—300加薪、員工大會通報表揚(獎勵金額視具體情景由公司領導和人事部門作出)。

(1)在完成公司工作、任務方面取得顯著成績和經濟效益的;。

(2)對公司提出合理化提議進取、有實效的;。

(3)保護公司財物，使公司利益免受重大損失的;。

(4)在公司、社會見義勇為，與各種違法違紀、不良現象斗爭有顯著成績;(頒發榮譽證書)。

(5)對突發事件、事故妥善處理者;。

(6)一貫忠于職守、認真負責、廉潔奉公、事跡突出的;。

(7)全年出滿勤的;。

(8)為公司帶來良好社會聲譽的;。

(9)其他應給予獎勵事項的。

2、一般性獎勵：

員工涉及到如下事項，可享受50元—200元的經濟獎勵、50元—200元加薪、員工大會通報表揚(獎勵金額視具體情景由公司領導和人事部門作出)。

(1)品行優良、技術超群、工作認真、克盡職守成為公司楷模者;(頒發榮譽證書)。

(2)領導有方、業務推展有相當成效者;。

(3)參與、協助事故、事件救援工作者;。

(4)遵規守紀，服從領導，敬業楷模者;。

(5)主動進取為公司工作，提出合理化提議，減少成本開支，節儉資源能源的員工;。

(6)拾金(物)不昧者。

一、薪資及補助：

底薪：試用期3500/月轉正4500/每月，資深5500/月。

注：根據公司a、b、c類城市對區域督導給與不同的金額補助。(詳情請參與公司的規章制度)。

二、績效考核：

1、銷售業績考核。

按月考核(督導：考核900元/季度)附：所轄區域店鋪銷售指標(年度，季度，月度)。

注：月度考核結束后，獎金予發80%，剩余部分若全年指標完成90以上，則于到年底全部發放，若全年指標完成80%，則發放50%，低于80%將不發放。

2、訂貨指標出貨率考核：

所在區域加盟商在拿取訂貨貨品100%以后。

3、巡店考核：

根據督導工作流程表考核打分，附督導工作流程表。

三、督導基本制度。

1、連續兩個季度未完成所管區域銷售計劃70%以上的，自動辭職或調離區域。

2、新督導一個月實習期，實習期按固定工資計算，實習期滿按工資方案進行。

3、根據工資需要督導應無條件服從公司更項安排，如有臨時支持市場任務，經分公司經理同意進行安排。

4、督導每月有四天帶薪休息(調休以電話方式直接告知上級為準，否則一經查處給與重罰)。

5、督導嚴重失職第一次扣除本月50%工資，第二次自動離職。

嚴重失職范圍：

一、巡查店鋪時發現問題步及時上報，導致公司利益損失。

二、協助加盟商騙取公司利益。

三、督導本人侵害公司利益。

3、千里馬獎：新員工在入職二個月內，業績第一名且合同金額能達到10萬以上者，可以獲得“千里馬獎”，現金1000元。

4、晉升獎：公司根據市場的調控需要，新入職的業務員在2—3個月的時間內，業績名列前茅，考核優秀者可以破格提拔為業務主管;新入職的主管在2—3個月的時間內，業績名列前茅，考核優秀者可以破格提拔為業務經理。

二、月業績優秀團隊獎勵制度。

2、團隊成員集體合影，張貼在冠軍榜風采欄里。

三、月、季度和全年業績獎勵制度。

3、年度業績前3名者，且完成了年度任務，分別給予不低于5000元、3000元、2000元以上的獎勵。

四、重大業績重獎獎勵。

1、在規定的期限內，超額完成指標的團隊或個人，給予重獎(根據現實情況而定);。

2、銷售額創下歷年度當月紀錄的個人給予重獎(不低于現金1000元)。

3、業績突出，考核結果優秀的人員，作為儲備人員優先給予晉升。

五、長期服務激勵獎金。

服務滿二年的銷售人員(合同內)每年提取總業績的0.5%存入其長期賬戶，至其離職時一次性支付，根據其服務年限，可支付的賬戶總額的比例如下。

六、增員獎金。

銷售人員任職二個月后可以引進銷售人員，經公司考核后一經聘用，老員工可獲取以下增員獎金。

1、被引進的銷售人員進入公司后能達到轉正條件，并轉正后，老員工可獲取增員獎300元(分三個月付清，100元/月)。

2、老員工可獲取所引進人員第一年業績總和的0.5%作為伯樂獎。

1、合同銷售人員轉正后可享受100元為底數的基本商業保險。

2、入職后根據職務不同，享受每月不低于200元的交通補助，不低于100元的電話補助。

4、經理級別以上人員可享受公司規定的自備汽車用車補助。

5、入職后可享受公司安排資助的團隊活動。

6、銷售人員季度業績超過當季度任務20%，享受旅游表彰：即國內旅行一次，旅行補助2000元。

7、銷售人員年度業績超過當年總任務的20%，享受旅游表彰：即國外旅行一次，旅行補助5000元。

8、表現優秀的員工，可享受總經理特別關愛金。(比如：員工結婚、直系親屬去世，以及總經理認可的其它情況)。

八、每位銷售人員工作一年以上者，享受工齡的待遇。

即滿一年100元，滿兩年200元，滿三年300元，依次類推，1000元封頂。

心理學上的激勵就是指持續地激發人們的行為動機，使其心理過程始終保持在激奮的狀態之中，維持一種高昂的情緒。行為科學認為，激勵可以激發人的動機，使其內心渴求成功，朝著期望目標不斷努力。激勵是每個管理者，每個父母必須修煉的最重要的技能!

每個公司由于實際情況不同，都會有自己的激勵政策和措施。激勵政策與其他人力資源政策的不同之處在于：激勵政策有更大的風險性，如果它不給公司帶來正面的影響，就很可能帶來負面的影響。所以，在制定和實施激勵政策時，一定要謹慎。下面是一些關于激勵的原則，如果我們在制定和實施激勵政策時能夠注意這些原則，可能會很大的提高激勵的效果。

原則之一：激勵要因人而異。

由于不同員工的需求不同，所以，相同的激勵政策起到的激勵效果也會不盡相同。即便是同一位員工，在不同的時間或環境下，也會有不同的需求。由于激勵取決于內因，是員工的主觀感受，所以，激勵要因人而異。在制定和實施激勵政策時，首先要調查清楚每個員工真正需要的是什么。將這些需要整理、歸類，然后來制定相應的激勵政策幫助員工滿足這些需求。

原則之二：獎懲適度。

獎勵和懲罰不適度都會影響激勵效果，同時增加激勵成本。獎勵過重會使員工產生驕傲和滿足的情緒，失去進一步提高自己的欲望;獎勵過輕則起不到激勵效果，或者讓員工產生不被重視的感覺。懲罰過重會讓員工感到不公平，或者失去對公司的認同，甚至產生怠工或破壞的情緒;懲罰過輕會讓員工輕視錯誤的嚴重性，從而可能還會犯同樣的錯誤。

原則之三：公平性。

公平性是員工管理中一個很重要的原則，員工感到的任何不公都會影響他的工作效率和工作情緒，并且影響激勵效果。取得同等成績的員工，一定要獲得同等層次的獎勵;同理，犯同等錯誤的員工，也應受到同等層次的處罰。如果做不到這一點，管理者寧可不獎勵或者不處罰。

管理者在處理員工問題時，一定要有一種公平的心態，不應有任何的偏見和喜好。雖然某些員工可能讓你喜歡，有些你不太喜歡，但在工作中，一定要一視同仁，不能有任何不公的言語和行為。

原則之四：獎勵正確的事情。

如果我們獎勵錯誤的事情，錯誤的事情就會經常發生。這個問題雖然看起來很簡單，但在具體實施激勵時往往被管理者所忽略。管理學家米切爾·拉伯夫經過多年的研究，發現一些管理者常常在獎勵不合理的工作行為。他根據這些常犯的錯誤，歸結出應獎勵和避免獎勵的十個方面的工作行為：

一提起員工激勵，很多人都會想到漲工資或發獎金。實際上激勵是對員工需求的滿足，員工的需求是多種多樣的，所以激勵的途徑也是多種多樣的。物質激勵(漲工資或發獎金)只是其中的一種途徑，其實還有許多其他途徑。我們可以根據激勵的性質不同，把激勵分為四類：成就激勵、能力激勵、環境激勵和物質激勵。

1、成就激勵。

隨著社會的發展，人們生活水平的提高，越來越多的人在選擇工作時已經不僅僅是為了生存。對知識型員工而言，工作更多的是為了獲得一種成就感。所以成就激勵是員工激勵中一個非常重要的內容。根據作用不同，我們可以把成就激勵分為組織激勵、榜樣激勵、榮譽激勵、績效激勵、目標激勵和理想激勵六個方面。

(1)組織激勵。

在公司的組織制度上為員工參與管理提供方便，這樣更容易激勵員工提高工作的主動性。管理者首先要為每個崗位制定詳細的崗位職責和權利，讓員工參與到制定工作目標的決策中來。在工作中，讓員工對自己的工作過程享有較大的決策權。這些都可以達到激勵的目的。

(2)榜樣激勵。

群體中的每位成員都有學習性。公司可以將優秀的員工樹立成榜樣，讓員工向他們學習。雖然這個辦法有些陳舊，但實用性很強。就像一個壞員工可以讓大家學壞一樣，一位優秀的榜樣也可以改善員工的工作風氣。

(3)榮譽激勵。

為工作成績突出的員工頒發榮譽稱號，代表著公司對這些員工工作的認可。讓員工知道自己是出類拔萃的，更能激發他們工作的熱情。

(4)績效激勵。

在績效考評工作結束后，讓員工知道自己的績效考評結果，有利于員工清醒的認識自己。如果員工清楚公司對他工作的評價，就會對他產生激勵作用。

(5)目標激勵。

為那些工作能力較強的員工設定一個較高的目標，并向他們提出工作挑戰。這種做法可以激發員工的斗志，激勵他們更出色的完成工作。這種工作目標挑戰如果能結合一些物質激勵，效果會更好。

(6)理想激勵。

每位員工都有自己的理想，如果他發現自己的工作是在為自己的理想而奮斗，就會煥發出無限的熱情。管理者應該了解員工的理想，并努力將公司的目標與員工的理想結合起來，實現公司和員工的共同發展。

2、能力激勵。

為了讓自己將來生存的更好，每個人都有發展自己能力的需求。我們可以通過培訓激勵和工作內容激勵滿足員工這方面的需求。

(1)培訓激勵。

培訓激勵對青年人尤為有效。通過培訓，可以提高員工實現目標的能力，為承擔更大的責任、更富挑戰性的工作及提升到更重要的崗位創造條件。在許多著名的公司里，培訓已經成為一種正式的獎勵。

(2)工作內容激勵。

用工作本身來激勵員工是最有意思的一種激勵方式。如果我們能讓員工干其最喜歡的工作，就會產生這種激勵。管理者應該了解員工的興趣所在，發揮各自的特長，從而提高效率。另外，管理者還可以讓員工自主選擇自己的工作。通過這種方式安排的工作，工作效率也會大大的'提高。

3、環境激勵。

(1)政策環境激勵。

公司良好的制度、規章等都可以對員工產生激勵。這些政策可以保證公司員工的公平性，而公平是員工的一種重要需要。如果員工認為他在平等、公平的公司中工作，就會減少由于不公而產生的怨氣，提高工作效率。

(2)客觀環境激勵。

公司的客觀環境，如辦公環境，辦公設備，環境衛生等都可以影響員工的工作情緒。在高檔次的環境里工作，員工的工作行為和工作態度都會向“高檔次”發展。

(3)物質激勵。

物質激勵的內容包括工資獎金和各種公共福利。它是一種最基本的激勵手段，因為獲得更多的物質利益是普通員工的共同愿望，它決定著員工基本需要的滿足情況。同時，員工收入及居住條件的改善，也影響著其社會地位、社會交往，甚至學習、文化娛樂等精神需要的滿足情況。

員工激勵是人力資源管理的一個重要內容。許多管理者都希望在公司中實施有效的激勵政策，來提高員工工作的積極性，從而提高整個公司的效率。從公司的角度來看，激勵也是一種投資，投資的回報便是工作效率的提高，如果投資沒有得到應有的回報，那么這種投資就是失敗的。實施激勵并不難，但如何實施有效的激勵，讓激勵這種投資獲得高額的回報，則是需要我們認真研究的問題。

1、激勵來自于內因。

激勵不是外界刺激，而是員工對外界刺激的反映。西方行為科學家對個體行為的研究有一個基本的理論，叫做“激勵理論”。“激勵理論”把行為的發生過程總結成如下的模式：需要——心理緊張——動機——行為——目的——需求滿足/消除緊張——新的需要。這個模式說明了行為發生的全部過程。一個人產生某種行為的根源是某種需要。根據心理解剖學的研究，當某種需要對人的大腦產生刺激，大腦在接受這種刺激的時候，便產生一系列活動。

“激勵理論”可以簡單地概括為：需要引起動機，動機決定行為。員工的需要使員工產生了動機，行為是動機的表現和結果。也就是說，是否對員工產生了激勵，取決于激勵政策是否能滿足員工的需要，所以說，激勵來自于員工的需求，也就是內因。

2、了解員工的需求。

要提高激勵政策的有效性，就要使激勵政策能夠滿足員工的需求。要做到這一點，首先就要了解員工的需求。在需求理論中，最著名的要數美國心理學家馬斯洛提出的“需求層次理論”。

“需求層次理論”將人的需求共分為五個層次：生理需要，安全需要，交往需要，尊重需要和自我實現需要。另外，從人的日常生活這個角度出發，將人的需求可以分為三個方面：生活需要(包括物質的和精神的)，工作需要(包括學習和創造)及休息需要(包括娛樂和消遣)。

我們可以從上述兩個需求角度來分析員工的需求。從縱向上看，不同層次的員工(知識層次，薪酬層次等)處于不同的需求狀態，如對于薪酬較低的員工，則要側重滿足他們的生理需求和安全需求(即提高他們的生存水平);對薪酬較高的員工，更需滿足他們的尊重需求和自我實現需求。

從橫向看，對于同等層次的員工，由于他們的個性和生活環境不同，他們的需求側重也有不同，如有些員工很看重物質待遇(生活需求強烈)，有些員工則喜歡娛樂和消遣(側重休息需求)，還有些員工以鉆研某項技術為樂(工作需求強烈)。

員工的需求是復雜和多樣的，了解了員工的這些需求，就為制定有效的激勵政策提供了基礎。

3、制定有效的激勵政策。

在制定激勵政策之前，要對員工的所有需求做認真地調查，并制定一份詳細的清單。然后將公司可以滿足和不能滿足的部分分開，劃掉那些不能滿足的部分。對可以滿足的那部分進行認真研究，找出滿足的途徑，并將這些途徑流程化(可操作化)，同時計算出公司需為此付出的成本。根據成本的高低不同，將各類需求進行等級劃分，成本越高的需求，等級越高。

上述工作完成后，我們的激勵政策就有了雛形。下面，我們要制定“游戲規則”，即：得到某個激勵等級的員工需要滿足什么樣的條件。另外，我們在每個激勵等級上，都要設計幾種不同的選項，員工可以根據自己的個人需要選擇其中的一種。比如說，在某個激勵等級上，有技術培訓，公費旅游，休帶薪假期等多個選項。員工可以根據自己的需要選擇其中一種。

激勵政策本身也有一個完善的過程。這需要我們在工作中不斷了解員工的需求，及時將員工新的需求反映在政策中，這樣才能使政策能夠保持持續的有效性。

銷售員激勵方案（模板19篇）篇五

1、與其茍延殘喘不如縱情燃燒。早安！

2、再長的路，一步步也能走完，再短的路，不邁開雙腳也無法到達。

3、不要怕目標定得太高，你可能需要退而求其次。

4、無需批評別人的書，因為要從書中吸收優點跟養分。

5、無奈的是感情，強悍的是命運。

6、人生就像坐云霄飛車，一下子慢，一下子讓措手不及。

7、駕馭命運的舵是奮斗。不抱有一絲幻想，不放棄一點機會，不停止一日努力。

8、俗話說：出淤泥而不染；俗話又說：近墨者黑。我想說：環境很重要，但內心正直更重要，只要我們堅定信仰，不隨波逐流，才能如蓮花出淤泥而美麗綻放！

9、高山，立地頂天；流水，明明朗朗。為人，坦坦蕩蕩；處事，胸懷寬廣。少些私心私欲，多些感激感恩。淡定從容，步步為營。人間正道滄桑，積極樂觀向上！

10、永遠不要后退，退到最后是無路可退。

11、人生最寶貴的不是你擁有的物質，而是陪伴在你身邊的人。

12、知交比情人更難得，朋友比愛情更長久。

13、堅持就是勝利。勝利不重要，重要的是能堅持。

14、珍惜現在展望未來過去的美好只需回味。

15、努力向前走一步，離夢想就更近一步。

16、不要計較太多得與失，要學會用一顆寬容的心包容他人的缺點與失誤。

17、尊嚴是自己經營的，別人給不了。

18、寧愿遭天譴，我也要做一個頂天立地的男人。

19、現實會告訴你，不努力就會被生活踩死。

20、不悲傷，定會快樂，不猶豫，定會堅持。

21、幸運之神的降臨，往往只是因為你多看了一眼，多想了一下，多走了一步。

22、若是很久以后，你還會不會怨我，像普通舊朋友，還是你依然會心疼我。

23、當你休息時記得回頭看看，別人都在奔跑。

24、失敗只有一種，那就是半途而廢。

25、生活總把人逼到死角，可是我們依舊要努力的生存。

26、該堅持時就要堅持，以不變應萬變；該改變時就要改變，以萬變應不變。

27、站起來的次數能夠比跌倒的次數多一次，你就是強者。

28、你的失望通常來自你的奢望。

29、經歷過生命中無數繁華和悲涼才成熟。

30、沒有人可以做你的雙拐，你必須學會獨立去闖蕩。

31、人生的真理，只是藏在平淡無味之中。

32、生命要得到豐盛的收獲，必需陽光；同時，也需要雨的`澆灌。

33、若是懼怕前面跌宕的山巖，生命就永遠只能是死水一潭。

34、若是你想超越別人，就應該先打敗自己。

35、把命運掌握在自己手中。

36、保持微笑，停止抱怨那些改變不了的事。開心與否，時間總是不等人的。

37、沒有舍就沒有得，今天所付出的，明天可能會加倍回報給你。

38、別總說“還有時間”，畢竟還有“來不及了”這一說。

39、沒有不會干的事，只有不去干的人。

40、若是是棵小草，即使在最好的企業里，你也長不成大樹。果真如此，不如歷經風雨，把自己培養成名貴花卉。

41、人與人的相遇是一把借來的琴，能彈多久便彈多久，我們不知道這把琴的歸期是何時，何方，相遇總是不易。

42、人生最后悔的，莫過于年輕是沒有好好學習。

43、請用今天的努力讓明天沒有遺憾。

44、別讓那些愚蠢的小事情毀了你的幸福。

45、別只顧著向后看，卻沒看到前面的路有多長。

46、若是有得選，就選最好的。若是沒得選，就盡力做到最好。

47、不能逃到很遠的地方，那就去很高的地方吧。

48、這個世界本來就是痛苦的，沒有例外的。

49、不要與過去過不去。

50、幾乎所有失敗都是由于缺乏信心。

銷售員激勵方案（模板19篇）篇六

1、與其茍延殘喘不如縱情燃燒。早安！

2、再長的路，一步步也能走完，再短的路，不邁開雙腳也無法到達。

3、不要怕目標定得太高，你可能需要退而求其次。

4、無需批評別人的書，因為要從書中吸收優點跟養分。

5、無奈的是感情，強悍的是命運。

6、人生就像坐云霄飛車，一下子慢，一下子讓措手不及。

7、駕馭命運的舵是奮斗。不抱有一絲幻想，不放棄一點機會，不停止一日努力。

8、俗話說：出淤泥而不染；俗話又說：近墨者黑。我想說：環境很重要，但內心正直更重要，只要我們堅定信仰，不隨波逐流，才能如蓮花出淤泥而美麗綻放！

9、高山，立地頂天；流水，明明朗朗。為人，坦坦蕩蕩；處事，胸懷寬廣。少些私心私欲，多些感激感恩。淡定從容，步步為營。人間正道滄桑，積極樂觀向上！

10、永遠不要后退，退到最后是無路可退。

11、人生最寶貴的不是你擁有的物質，而是陪伴在你身邊的人。

12、知交比情人更難得，朋友比愛情更長久。

13、堅持就是勝利。勝利不重要，重要的是能堅持。

14、珍惜現在展望未來過去的美好只需回味。

15、努力向前走一步，離夢想就更近一步。

16、不要計較太多得與失，要學會用一顆寬容的心包容他人的缺點與失誤。

17、尊嚴是自己經營的，別人給不了。

18、寧愿遭天譴，我也要做一個頂天立地的男人。

19、現實會告訴你，不努力就會被生活踩死。

20、不悲傷，定會快樂，不猶豫，定會堅持。

21、幸運之神的降臨，往往只是因為你多看了一眼，多想了一下，多走了一步。

22、若是很久以后，你還會不會怨我，像普通舊朋友，還是你依然會心疼我。

23、當你休息時記得回頭看看，別人都在奔跑。

24、失敗只有一種，那就是半途而廢。

25、生活總把人逼到死角，可是我們依舊要努力的生存。

26、該堅持時就要堅持，以不變應萬變；該改變時就要改變，以萬變應不變。

27、站起來的次數能夠比跌倒的次數多一次，你就是強者。

28、你的失望通常來自你的奢望。

29、經歷過生命中無數繁華和悲涼才成熟。

30、沒有人可以做你的雙拐，你必須學會獨立去闖蕩。

31、人生的真理，只是藏在平淡無味之中。

32、生命要得到豐盛的收獲，必需陽光；同時，也需要雨的`澆灌。

33、若是懼怕前面跌宕的山巖，生命就永遠只能是死水一潭。

34、若是你想超越別人，就應該先打敗自己。

35、把命運掌握在自己手中。

36、保持微笑，停止抱怨那些改變不了的事。開心與否，時間總是不等人的。

37、沒有舍就沒有得，今天所付出的，明天可能會加倍回報給你。

38、別總說“還有時間”，畢竟還有“來不及了”這一說。

39、沒有不會干的事，只有不去干的人。

40、若是是棵小草，即使在最好的企業里，你也長不成大樹。果真如此，不如歷經風雨，把自己培養成名貴花卉。

41、人與人的相遇是一把借來的琴，能彈多久便彈多久，我們不知道這把琴的歸期是何時，何方，相遇總是不易。

42、人生最后悔的，莫過于年輕是沒有好好學習。

43、請用今天的努力讓明天沒有遺憾。

44、別讓那些愚蠢的小事情毀了你的幸福。

45、別只顧著向后看，卻沒看到前面的路有多長。

46、若是有得選，就選最好的。若是沒得選，就盡力做到最好。

47、不能逃到很遠的地方，那就去很高的地方吧。

48、這個世界本來就是痛苦的，沒有例外的。

49、不要與過去過不去。

50、幾乎所有失敗都是由于缺乏信心。

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銷售員激勵方案（模板19篇）篇七

1970年，鄭周永投資創辦蔚山造船廠，要造100萬噸級的油輪。不多久，他就籌集了足夠的貸款，只等客戶來訂貨了。但訂貨單可沒有那么容易得到。

當時，沒有一個外商相信韓國的企業有造大船的能力。怎么辦?鄭周永為此苦思冥想，終于，他想出了一招。

他從一堆發黃的舊鈔票中，挑出一張500元的紙幣，紙幣上印有15世紀朝鮮民族英雄李舜臣發明的龜甲船，其形狀極易使人想起現代的油輪。而實際上，龜甲船只是古代的一種運兵船，李舜臣就是用這種船大敗日本人，粉碎了豐臣秀吉的侵略。

鄭周永隨身揣著這張舊鈔，四處游說，宣稱朝鮮在400多年前就已具備了造船的能力，完全能勝任建造現代化大油輪。經他這么一游說，外商果然很快就簽出了兩張各為26萬噸級油輪的訂單。

營銷人員時時刻刻要證明自己，證明自己的能力和智慧。如何證明?“讓歷史說話”，不失為一條好的途徑。我們發現，許多名牌企業都喜歡“標榜”自己是“百年企業”、“老字號”、“歷史悠久”，其道理就在于此。

銷售員激勵方案（模板19篇）篇八

昨天若是都過去了，那還有什么過不去的明天。

好朋友、親人都會質疑你的改變。不要寄望身邊人能夠體諒你，成功者價值觀和社會的價值觀有著很大鴻溝。懂的人自然懂;不懂的人多說也是白費唇舌。當你嘗試去變得更優秀時，世界會阻撓你，嘗試把你拉回人堆。只有堅持才看的到別人一輩子看不到的風景。

不要去追一匹馬，用追馬的時間種草，待到來年春暖花開之時就會有一批駿馬任君選擇。

路由“足”與“各”組成，所以才“人各有路”;正因為人各有路，所以才人各有成。

有時候，心里有事，很想找個人傾訴，于是打電話給朋友，第二天電話才回撥過來，你已沒了想說的情緒，有時候，看上一件衣服，過了幾天衣服有貨了，你卻已經失去了擁有的欲望，曾經你喜歡上一個人，喜歡的死去活來難以救藥，幾年后，竟然模糊到記不得，原來那些所有你以為過不去的過去，都會過去。

據說早上起來就能收到祝福的人，是世界上最幸福的，所以我一直等著你起床，第一個將問候發給你，愿開心快樂常圍繞著你，愿幸福常陪伴著你，最后要真誠道上一句“早安”!

轉瞬即逝的，不僅僅是愛情，勇敢些，去爭取自己想要的，不要讓明天的自己后悔。

你是否有四個模樣：一個是在朋友面前瘋癲的樣子，一個是在戀人面前完美的樣子，一個是只身一人時脆弱的樣子，還有一個，是在陌生的人群中安安靜靜的樣子。

出去走走，別讓壞情緒迷亂了世界，慌亂了心。

當人的情緒處于低潮時，對任何事情都提不起興趣，要學會轉移注意力。既然已經成為事實，就嘗試著去接受，去面對現實。一個人不可能改變世界，世界也不會因你而改變。我們所能做的，就是適應這個世界，不鉆牛角尖，不要對現狀不滿，不要和別人攀比。

美好是一種執念，在這里我堅持，而你隨意。

人生不可能總是順心如意的，但是持續朝著陽光走，影子就會躲在后面。刺眼，卻表明對的方向。

不管前方的路有多苦，只要走的方向正確，不管多么崎嶇不平，都比站在原地更接近幸福。

人生中的一切選擇，無論是冒進還是保守，利弊權衡下來其實相差無幾。選擇冒險就要敢于承擔后果，選擇保守就莫要不甘心。人終其一生最大的幸運也不過是：選擇了自己想要的生活，盡管歷經滄桑與挫折，卻從未后悔。

當一個深愛著你的人為你而改變，那是因為他愛你;當你遇到一個人，他為你收起他的頑固脾氣，也因為他愛你;他把你的興趣也變成了他的興趣，還是因為他愛你。如果你發現身邊有這樣的人，請你好好珍惜。溜掉的小魚，總是最美麗的;失去的情人，總是最懂你的。

天是冷的，心是暖的，對你的祝福是永遠的!人是遠的，心是近的，對你的思念是不變的!愿你每一天都陽光燦爛、笑口常開，早安!

我會朝著你的方向走，即使一生遇不到你，也會遇見更好的自己。

問候不必須要慎重其事，但必須要真誠感人。

花開香無言，落葉知冬寒，風過起波瀾，流水看人間，月缺總會圓，夜深心夢酣，光陰似刀劍，精彩隨處見，無憂順風帆，心寬解愁煩，知己暖心田，逍遙情怡然，知音話語甜，情誼永相伴，早安送問候，開心每一天!

如果你不努力，一年后的你還是原來的你，只是老了一歲。

咱們的性命，不是正因討別人鐘愛而存在的。

我們總是希望自己快快長大，卻又擔心再也回不去無憂無慮的時光。

人生，可得意，莫忘形。生活恬淡、心境平靜是一種極值的樸素美，如果在這種美上再加上享受，就會錦上添花，美上更美。學會接受，學會忍受，學會享受，學會寬容，學會慈愛，學會珍惜，這樣將會使你的人生更加光彩照人。

不亂于心，不困于情，不畏將來，不念過去。

曾經的我以為，我們會永遠在一起，可惜最后陪你的人卻不是我。

清新的早晨，太陽透過空氣照射到樹葉上，到處都散發著陽光的氣息。早安!

對生命而言，接納才是最好的溫柔，不論是接納一個人的出現，還是，接納一個人的從此不見。

跌倒了，就重新站起來，繼續向前走;傻坐在地上是沒用的。

在真愛面前，不要放棄，哪怕你喜歡的人要求你放棄。

人越長大就越能明白，愛不愛是其次，相處不累才最重要。

走好選擇的路，別選擇好走的路，你才能擁有真正的自己。——楊絳。

沒有了愛的語言，所有的文字都是乏味的。

有一種心緒，總會在每天清晨打開，成就了我們追求希望夢想，有一種意境，總會在晨風吹拂中，讓我們領悟到人生的堅強。早安!

這世界其實無所謂遠方，每一個你的遠方，都是他人的故鄉。

要想出頭，必須先學會出丑。

幸福，是用來感覺的，而不是用來比較的。生活，是用來經營的，而不是用來計較的。感情，是用來維系的，而不是用來考驗的。愛人，是用來疼愛的，而不是用來傷害的。金錢，是用來付出的，而不是用來衡量的。謊言，是用來擊破的，而不是用來粉飾的。信任，是用來沉淀的，而不是用來挑戰的。

路燈經過一夜的努力，才無愧地領受第一縷晨光的撫慰。

別對生活要求太多，生活才會充滿驚喜。

走向了一個自己根本不喜歡的工作，不是不甘心，而是沒選擇，放棄了一個自己愛了很久的愛人，不是不愛了，而是沒結果，失去了一個自己曾經無話不談的`朋友，不是不挽留，而是沒辦法。青春是一場豪賭，可是我們卻低下了頭，因為我們輸不起那僅存的賭注。

早安朋友，請接受我的祝福：讓微笑爬上臉龐，讓快樂充滿心房，讓好運陪在身旁，讓成功依偎胸膛，讓友情在你心中珍藏。

你是否有這樣的感受：原本有一肚子話想跟他說，見面后卻突然覺得沒什么可說的了。分別時你覺得心情布滿瘡疤，相逢后又一切豁然明亮。——原來感情中那么的煩惱，只因你愛的人不在身邊。

如果你不相信努力和時光，那么時光第一個就會辜負你。不要去否定你的過去，也不要用你的過去牽扯你的未來。不是因為有希望才去努力，而是努力了，才能看到希望。

把周圍的人過濾一遍，縮小朋友圈。

在20多歲這個尷尬的年齡，能做的只是在起風的時候裹緊外套，不停地讀書，參加各種活動，背很多單詞，早睡早起，照顧好自己。我希望不論在未來的哪一天，我都能有資格，以最不容置疑的姿態站在你身邊。

人生最大的錯誤，是用健康換取身外之物;人生最大的悲哀，是用生命換取個人煩惱;人生最大的浪費，是用生命解決自己制造的麻煩!

花落的聲音風知道，思念的感覺心知道，變冷的溫度冬知道，我的祝福你知道，沒有華麗的詞語，只想在漸冷的冬天為你送上暖暖的祝福!請你用秒鐘忘記煩惱，用分鐘享受快樂，然后用個微笑接受我傳遞的祝福：早安!天涼了，多注意身體!

銷售員激勵方案（模板19篇）篇九

零售業和餐飲業的興衰成敗很大程度上取決于它的客戶服務水平，而這些企業的服務員收入卻是最低的，流動性也最大。許多以服務為主的企業都以削減員工的福利待遇來壓縮經營成本，以謀求短期的利潤，而這無疑會導致企業內部凝聚力的下降，人員的流動，從而伴隨的是企業核心競爭力的下降，從長期來講，這會嚴重影響到企業的品牌聲譽。

星巴克意識到員工在品牌傳播中的重要性，它認為，星巴克的成功主要是依靠顧客在店內有非常良好的消費體驗，而這意味著店員必須非常熟悉公司的所有產品，并能夠熱誠地向顧客傳遞公司的咖啡文化，并且有足夠的技能和個性提供一致的令人愉快的服務。因此，增進管理層和雇員之間的信任關系，以吸引和激勵那些努力工作并有優秀績效表現的員工顯的尤為重要。

為此，星巴克開創了自己的品牌管理方法，將本來用于廣告的支出用于員工的福利和培訓。并于1988年下半年實施了為臨時工提供完善的醫療保健的政策。該政策規定所有每周工作20個小時以上的兼職雇員都有權利享有和全職員工一樣的商業保險，與此同時每位員工可獲得由星巴克提供75％的醫療費用。隨著該項福利的發展，公司所提供的醫療費用范疇也不斷增加，覆蓋了預防性醫療、健康咨詢，牙齒、眼睛、精神治療等各個醫療保健領域。實際上，由于星巴克的員工大都比較年輕，身體也都比較健康，公司在這項醫療保險上的實際支出并不高，但這份投資，很快得到了巨大的回報。星巴克吸引了好的員工，并使他們留得更長久。

對于一個企業管理者來說，激勵制度是多樣的，而各種激勵制度間存在著有機聯系，因此應靈活運用各種激勵方式，形成合理化組合顯得尤為重要，而星巴克正是意識到了這一點。在星巴克公司，員工不叫“員工”，而是被稱作“合伙人”。這不是一種文字游戲，而是有著實在、實惠而又豐富多彩的股票期權計劃為支撐的戰略安排。在這種安排之下，每一個員工都有機會成為星巴克的股東，因此被稱為“合伙人”。

股票投資計劃。星巴克在為所有的員工提供工資福利制度的基礎上，更進一步開始股權認購計劃，使每個員工都持股，都成為公司的合伙人，以將每個員工與公司的總體業績聯系起來。根據這個計劃，在每個申購季開始之前，凡是被星巴克連續雇傭90天以上，且每周的工作時間不少于20小時的員工，都有機會以抵扣部分薪水的方式或折扣價格購買公司的股票。在申購即將開始前，公司會將申購資料郵寄到雇員家里，每個員工的申購資金限額為其基礎薪酬的1%—10%。而在每個季度結束后，公司會選擇一個較低的星巴克股票公開市場價格，將員工所抵扣的工資以低于市場價15%的折扣購買，即以“八五折”的價格購買。

咖啡豆期權計劃。在股票期權計劃的基礎上，星巴克公司有進一步推出了咖啡豆期權計劃。而該計劃與之前的股票投資計劃相比，賦予了更多員工購買并擁有星巴克股票的權利，目的是使員工充分分享公司的經營成果。該計劃規定自每年4月1日起至財政年度結束，或者自每個財政年度開始至次年的3月31日，或者自4月1日開始至該計劃當年被正式執行之前，連續被星巴克雇傭且被支付了不少于500個小時的工資的員工，都有權利享受該計劃。主管及以上職位的人員不參加“咖啡豆”期權計劃，但可以參加專門針對“關鍵員工”的股票期權計劃。

股票期權獎勵。在綜合考慮公司年度業績的基礎上，公司董事會每年會考慮給予符合條件的人員一定的股票期權作為獎勵。員工個人應獲得的股票期權數量由以下三個主要因素決定：當年（財政年度）的經營狀況及收益率；個人在該財政年度的基礎薪酬；股票的預購價格或公司允諾的價格。公司的股票期權待權期為5年，任何滿足條件的合伙人都可按照股票購買計劃購買股票，合伙人購買股票時可以通過薪水折扣獲得15%的優惠，這樣只要股票上漲，股票期權就越來越值錢。

隨著國際市場的不斷發展和完善，企業間的競爭已逐漸演化成人才層面的競爭，有效利用人才、留住人才、激勵人才是使企業能在長遠的發展中勝出的關鍵因素，而星巴克正是抓住了這一點，通過有效的獎勵政策，創造環境鼓勵員工們自強、交流和合作。

餐飲業本是一個人員流失率很高的一個行業，而星巴克卻通過福利制度，促使員工愿意留下。并且，通過全面的福利保障，讓員工喜歡星巴克，同時在服務的過程中的精神面貌得到了很大的改變，更加盡心盡責，提高服務質量。星巴克的福利投資很快就取得了巨大的回報，為星巴克的發展奠定了堅實穩定的基礎。

薪酬分配的原則就是要將企業的效益與個人的效益緊密結合在一起，因此在制度設計時，就必須要注意其內外結合，做到崗酬契合，績效與薪資符合，體現努力創造績效才會拿到更多的報酬的真理。如：星巴克在豐富的股票期權計劃方面，則既是對員工基礎薪酬的有益補充，是對長期為公司服務并做出相應成績的員工的獎勵，又巧妙地將員工的利益和企業的利益結合在了一起，充分發揮了員工激勵組合效用。星巴克這種通過主動與員工建立“利益共同體”的方式，讓員工從工作中得到樂趣，形成職工對企業的歸屬感、認同感，并進一步滿足其自我實現的需要。

銷售員激勵方案（模板19篇）篇十

員工激勵機制是指通過特定的方法與管理體系，將員工對組織及工作的承諾最大化的過程，下面為大家分享激勵員工銷售的方案，一起來看看吧！

一、工資待遇執行辦法。

（一）業務人員執行工資及業務提成制度，月結月清；

（二）基本工資部分按公司已經公布及執行的標準執行；

（三）業務提成辦法：

01，辦公人員、業務銷售、業務管理兩部分工作均可享受業務提成；

02，百分比提成的原則：

（01）辦公人員提成辦法：

c、在公司內接單，完成業務的，經辦人享受業務金額的10%。；

（02）業務銷售的30%提成辦法：

a、業務員經辦業務時可享受業務提成，其余人員不享受；

（03）業務管理的10%提成辦法：

a、業務部經理每月按其部門的整體利潤享受10%的利潤提成；

b、部門利潤指當月部門實現的純利潤，純利潤等于部門毛利潤減去部門費用成本；

（04）提成與每月基本工資同時匯總、發放。

03，每月基本信息采編量600條，超出部分按照每條0.2元核發；

二、人員分工及其職責描述：

（一）部門分工：

01，業務部：負責業務人員的`選拔與培養，市場開拓，鞏固；

（二）崗位職責描述：

三、績效考核內容及辦法：

02，季度績效考核由辦公室負責完成；

03，副總經理，總經理助理，辦公室主任直接對總經理負責。

04，連續兩個月不能完成任務指標的業務部門負責人，公司有權撤換或辭退；

05，連續一個月不能完成任務指標的業務員，公司有權調整其工作崗位或辭退；

四、本辦法自20xx年1月6日起執行。

附注：

一、每一份合同從聯系業務至合同成功履行完畢，總計按合同金額的30%給予提成。一個提成人獨立完成的，全部給該提成人。多個提成人共同完成的，各提成人在上述比例內分配。

二、提成支付一般以貨幣形式，特殊情況可由本公司與提成人另行約定。提成支付的時間一般為合同款到本公司銀行帳戶的一周內，對數量較大的可適當延長。

三、明確公司義務：

01，提成在未轉出前的名義所有權為本公司，實際所有權為提成人，公司為此承擔相應的法律責任。

02，對提成的轉出，不拖延、不截留、不設限，并提供便利和合理避稅（費）咨詢。

03，根據提成人的要求對提成人的有關情況保密，不向未經提成人同意的其他人員擴散。

04，對提成在未轉出前負有保管責任，但遇有法律、法規和制度所規定的情形除外。

四、確定提成人義務。

01，提成領取照章納稅，不有意造成公司承擔被政府各部門處罰的風險。

02，及時領取提成不拖延，超過一年未領的可由公司另行處置。

03，合同款未到本公司帳戶時，不向公司提出或變相提出任何提成要求。

04，承擔因自身原因造成業務未聯系成或合同未最終履行的經濟損失。

五、簽定提成協議：

根據合同簽字人，提成，合同一式三份。

（02）：要么高底薪，低提成；要么低底薪，高提成業務員：一般的業務員都是底薪+業務提成的報酬方法；很多業務員底薪500/月，提成一般為5%--15%不等，也有底薪1000的，底薪越高，業務提成的比例越低，業務難度越小；底薪越低，甚至無底薪，業務提成越高，達到20%，30%也不奇怪，當然這樣的業務難度肯定很大；比如跑醫療器械的業務員，一單隨便幾十萬元，成百萬元，隨便提個2%，3%，提成就是好幾萬塊，當然難度是可想而知的；印刷廠等業務員很多都是吃差價的，很多拿過萬月收入也不一定，很多都不要底薪和福利，其實就是合作關系。

銷售員激勵方案（模板19篇）篇十一

3、千里馬獎：新員工在入職二個月內，業績第一名且合同金額能達到10萬以上者，可以獲得“千里馬獎”，現金1000元。

4、晉升獎：公司根據市場的調控需要，新入職的業務員在2-3個月的時間內，業績名列前茅，考核優秀者可以破格提拔為業務主管；新入職的主管在2-3個月的時間內，業績名列前茅，考核優秀者可以破格提拔為業務經理。

二、月業績優秀團隊獎勵制度。

2、團隊成員集體合影，張貼在冠軍榜風采欄里。

三、月、季度和全年業績獎勵制度。

3、年度業績前3名者，且完成了年度任務，分別給予不低于5000元、3000元、2000元以上的獎勵。

四、重大業績重獎獎勵。

1、在規定的期限內，超額完成指標的團隊或個人，給予重獎（根據現實情況而定）；

2、銷售額創下歷年度當月紀錄的個人給予重獎（不低于現金1000元）。

3、業績突出，考核結果優秀的.人員，作為儲備人員優先給予晉升。

五、長期服務激勵獎金。

服務滿二年的銷售人員（合同內）每年提取總業績的0.5%存入其長期賬戶，至其離職時一次性支付，根據其服務年限，可支付的賬戶總額的比例如下。

檔次服務年限可支取賬戶比例（%）備注。

12以下0。

2250。

3360。

4470。

5580。

65以上100。

六、增員獎金。

銷售人員任職二個月后可以引進銷售人員，經公司考核后一經聘用，老員工可獲取以下增員獎金。

1.被引進的銷售人員進入公司后能達到轉正條件，并轉正后，老員工可獲取增員獎300元（分三個月付清，100元/月）。

2.老員工可獲取所引進人員第一年業績總和的0.5%作為伯樂獎。

1、合同銷售人員轉正后可享受100元為底數的基本商業保險。

2、入職后根據職務不同，享受每月不低于200元的交通補助，不低于100元的電話補助。

4、經理級別以上人員可享受公司規定的自備汽車用車補助。

5、入職后可享受公司安排資助的團隊活動。

6、銷售人員季度業績超過當季度任務20%，享受旅游表彰：即國內旅行一次，旅行補助2000元。

7、銷售人員年度業績超過當年總任務的20%，享受旅游表彰：即國外旅行一次，旅行補助5000元。

8、表現優秀的員工，可享受總經理特別關愛金。（比如：員工結婚、直系親屬去世，以及總經理認可的其它情況）。

八、每位銷售人員工作一年以上者，享受工齡工資的待遇，即滿一年100元，滿兩年200元，滿三年300元，依次類推，1000元封頂。

銷售員激勵方案（模板19篇）篇十二

銷售員激勵方案（模板19篇）篇十三

(三)業務提成辦法：

01，辦公人員、業務銷售、業務管理兩部分工作均可享受業務提成；

02，百分比提成的原則：

c、在公司內接單，完成業務的，經辦人享受業務金額的10%；02)業務銷售的30%提成辦法：

a、業務員經辦業務時可享受業務提成，其余人員不享受；

b、根據廣告單或合同的簽字情況，由業務經理統計相關業務量及，相關業務經辦人可享受30%的銷售毛利(扣除電話本成本和稅費用)提成；(03)業務管理的10%提成辦法：

a、業務部經理每月按其部門的整體利潤享受10%的利潤提成；

b、部門利潤指當月部門實現的純利潤，純利潤等于部門毛利潤減去部門費用成本；(04)提成與每月基本工資同時匯總、發放。

03，每月基本信息采編量600條，超出部分按照每條0.2元核發；

(一)部門分工：

01，業務部：負責業務人員的選拔與培養，市場開拓，鞏固；

(二)崗位職責描述：

02，季度績效考核由辦公室負責完成；

03，副總經理，總經理助理，辦公室主任直接對總經理負責。

04，連續兩個月不能完成任務指標的業務部門負責人，公司有權撤換或辭退；

05，連續一個月不能完成任務指標的業務員，公司有權調整其工作崗位或辭退；

銷售員激勵方案（模板19篇）篇十四

4.技巧提升，業績攀升，持之以恒，業績驕人。

5.今天付出，明天收獲，全力以赴，事業輝煌。

6.行銷起步，天天拜訪，事業發展，用心學習。

7.素質提升，交流分享，精耕深耕，永續輝煌。

8.主動出擊，心里不急，習慣拜訪，習慣活動。

9.追求品質，只爭朝夕，全力以赴，矢志不移。

10.全員齊動，風起云涌，每日拜訪，銘記心中。

11.經營客戶，加大回訪，用心專業，客戶至上。

12.主動出擊，搶得先機，活動有序，提高效率。

13.用心專業，身先神顯，季度達標，奮再向前。

14.本周破零，笑口常開，重諾守信，受益無窮。

15.目標明確，堅定不移，天道酬勤，永續經營。

16.服務客戶，播種金錢，增加信任，穩定續收。

17.全員齊動，風起云涌，每日拜訪，銘記心中。

18.(部門名稱)一零訂單起，團結一致奪第一。

19.技巧提升，業績攀升，持之以恒，業績驕人。

20.(團隊名稱),愉悅,九月爭優，勇爭上游。

21.三心二意，揚鞭奮蹄，四面出擊，勇爭第一。

22.回饋客戶，從我做起，心中有情，客戶有心。

銷售員激勵方案（模板19篇）篇十五

3、讓客戶幫你銷的最簡單方法就是讓客戶幫你做見證和轉介紹。

4、銷售員如果不斷重復同樣的事情，那么就只能獲得同樣的結果。

5、所有的客戶買的不是商品，而是結果，是商品給客戶帶來的價值。

6、有的人為金牌而奔跑，有的人則是因德國牧羊犬的追趕而跑得更快。

7、為了解除煩惱，客戶需要尋找緩解方法;為了滿足欲望，客戶將試能把在面前行走的機會抓住的人，十有八九都會成功。

8、逆境磨練人、逆境是老師、逆境之苦可變甜。

9、有一種緣，放手后成為風景，有一顆心，堅持中方現真誠。

10、吃得苦中苦，受得氣中氣，方為人上人。

11、爭氣不生氣，行動先心動，助人實助己。

12、金九月，多累積，我出單，我快樂，哦耶。

13、業務規劃，重在管理，堅持不懈，永葆佳績。

14、全員實動，開張大吉，銷售創意，呼喚奇跡。

15、本周舉績，皆大歡喜，職域行銷，劃片經營。

銷售員激勵方案（模板19篇）篇十六

到了飯點，不想aa制，也不想讓一個人請客，你會怎么做，才能皆大歡喜呢？喜歡斗地主的應該都有過這樣的經歷：下班了，幾個人玩幾把斗地主，飯錢很快就湊夠了。

為什么這樣的模式得到大家一致的認可？這是對人心理的微妙把控，如同激勵一樣，說到底是借力。失敗的領導者以一己之力解決問題，成功的領導者用眾人之力解決問題。

作為運動服裝代理企業，應該是年輕人的天下，有著特有的朝氣，喜歡挑戰自我，勇于超越自我，這應該是運動類企業應有的企業文化和工作氛圍。

業績pk做的好了，可以激發年輕人的好勝心，對公司營造競爭氛圍很有幫助，但如果流于形式，則會成為員工的包袱，不但影響公司業績還會影響人員的穩定性。

pk是一個借力的過程，只有越來越多的人心甘情愿借力給你，你的業績才能增長。pk看似是業績的競爭，其實，pk的本質就是pk出大家的野心、夢想、欲望和狀態。這樣的隊伍才是一支虎狼之師。

如果公司以前沒有進行過業績pk，前期可以先進行試點，在部分人中進行pk，pk需要注意以下幾點：

2、盡量選一些實力相當的區和業務員，要有足夠的懸念，才能吸引更多人參與；如果一邊倒的'pk，兩次以后，就沒人愿意參與了，保持微妙的平衡很重要。

3、pk金額設置要合理，如果是一般業務員，200左右的pk金額就可以了，多了就是一種負擔，主管可適當高一些。

4、pk周期的把握，pk周期不易過長，過長則pk的激勵作用無法持續，周期也不易過短，太頻繁會消磨pk的激勵效果，適度pk方為上策。

5、pk必須有一個善于掌控現場氣氛和節奏的主持人，并將pk形成自己獨有的特色。記得以前我們會問員工四個問題：

你的夢想是什么？

你現在離你的夢想有多遠？

為了夢想你準備努多大的力？

需要我們為你提供什么？

pk其實也是一個借花獻佛，這樣的事做一次兩次可以，但一直這樣顯然不會讓人接受。如何讓pk常態化呢。我們可以把pk看做一個目標責任保證書，只是保證的對象從企業變成了pk的對手；pk獎勵的兌現方由企業變成了失敗一方。

pk類似于打牌，過一段時間大家會發現，pk來pk去，幾乎沒什么額外收入，這時候pk的熱度就會消退。因此，一味的借花獻佛并不可取，還是必須將pk與精神激勵物質激勵想結合，將pk與獨有的企業文化相結合。如一句“我相信你能做到”比“你必須做到”多了信任在里面，讓員工能感受到被尊重，這樣才會產生高度的責任感、使命感。

pk的優勢很明顯，營造競爭氛圍，帶動整體業績發展，特別是將pk與一些精神激勵如優秀員工股、最佳進步獎等相結合的時候，pk顯得更有權威性。這樣的結果是最理想的，不僅得到了物質的獎勵，同時通過pk讓精神激勵顯得更容易得到大家認可。

pk的局限性在于，無法更大范圍的推廣，想象一下，千人pk會是一個什么場面，是壯觀還是混亂？一般百人以內的團隊適合pk。另外，pk不適合很長期的進行，時間長了，大家對各自的業務能力都有了比較明顯的了解，再pk就不那么積極，pk的作用也很有限了。

因此，想通過pk零成本激勵，短期效果應該還算不錯，但如果一味地依賴pk去激勵大家，最終將應了。

銷售員激勵方案（模板19篇）篇十七

1、有沒有那么一個人，讓你曾經發了瘋想，現在卻拼了命忘。

2、不應該追求一切種類快樂，應該只追求高尚快樂。

3、能證明你身份人通常不是你自己，而是你”朋友”。

4、許多次失敗總會造就一次成功。

5、人生就像一本書，出生是封面，歸去是封底，內容要靠自己填。

6、我生命是父母給，但是我人生路是自己走。

7、每個人都有美好夢想，只有堅持，你夢想才能實現。

8、能把在面前行走機會抓住人，十有八-九都會成功。

9、成功是努力結晶，只有努力才會有成功。

10、明天不一定更好，但更好明天一定會來。

11、你經歷所有困苦都是有意義，因為這是你要承擔重任先兆。

12、經過大海一番磨礪，卵石才變得更加美麗光滑。

13、憨厚樸實有礙事業成功。

14、只有走完平凡路程，才能達到偉大目標。

15、朝聞道，夕死可矣。

16、管理就是激發人潛能，以贏取目標。

17、休息休息，腦子生銹。

18、想干人永遠在找方法，不想干人永遠在找理由。

19、只要刻苦努力，只要堅持不懈，就可以取得好成績，獲得成功。

20、患難及困苦，是磨煉人格最高學府。

21、學到東西事情是鍛煉，學不到是磨練。

22、困難像彈簧，你弱它就強，你強它就弱。

23、立志宜思真品格，讀書須盡苦功夫。

24、一個從來沒有失敗過人，必然是一個從未嘗試過什么人。

25、最困苦時候，往往是離成功最近時候。

26、不管做什么，都要有一口氣沖到底勇氣和信心。

27、理想是指路明燈。沒有理想，就沒有堅定方向；沒有方向，就沒有生活。

28、總有一些事情會促使你前進，或是挫折，或是鼓勵。

29、為了不讓生活留下遺憾和后悔，咱們就應盡可能抓住一切改變生活機會。

30、當我們搬開別人架下絆腳石時，也許恰恰是在為自己鋪路。

31、別指望伯樂從天而降，拜你為上卿。能力是干出來。

32、每朵花都有盛開理由。

33、可以失敗，不可以失志。可以失望，不可以絕望。

34、許多人只需要再多支持一分鐘，多做一次努力，就能反敗為勝。

35、如果你不會知道自己要什么，別說你沒有機會。

36、當自己累時候，就轉身看看身邊在努力。

37、生活掌握在自己手中，而非讓生活來掌握你。

38、一無所有是一種財富，它讓窮人產生改變命運行動。

39、不怕別，有勇氣就不放棄！

40、在虛假社會中做最真自己。

41、當你只有一個目標時，整個世界都會給你讓路。

42、放棄自己，相信別人，這就是失敗原因。

43、有時候，不小心知道了一些事，才發現自己所在乎事是那么可笑。

44、觀察與反思無法完全靠傳授而獲得，您必須親自實踐。

45、追隨理想而生活，定能達到至善至美境界。

46、海闊無邊天作岸，山登絕頂我為峰、笑著回頭看，只因我無遺憾。

47、哪里有超乎常人精力與工作能力，那里就有天才。

48、做人不成功，成功是暫時；做人成功，不成功也是暫時。

49、理想是人生堅實支柱，如果失去了生活理想，精神也就會隨之而癱瘓。

50、沒有一顆珍珠閃光，是靠別人涂抹上去。

51、不要擔心前面陰影，那是因為背后有陽光。

52、困難越大，榮耀也越大。

53、挫折并不意味著失敗，而是邁向成功一塊階石。

54、我成功，因為志在要成功，我未嘗躊躇。

55、賞識導致成功，抱怨導致失敗。

56、拼一個三載春秋，搏一個青春無悔。

57、一個人之所以成功是因為他服務人數比較多。

58、不讀昨日失敗，不做明日幻想，把握眼前時光，奮發人生目標。

59、時光就像一輛畜力車，它速度取決于我們手中鞭子。

60、學會忘記痛苦，為陽光記憶騰出空間。

61、文學來自勤奮，高分源自拼搏。

62、活開心最重要，不管有多少挫折，都要努力沖過去。

63、真要一窗適合自己山海，除了你自己，真，沒人能給你。

64、成功與失敗分水嶺，可以用這五個字來表達。

65、笑對人生，把一切都看淡，但卻又放在了心里整理。

66、勇敢面對不一定成功，但你不面對就一定不成功。

67、不惜寸陰于今日，必留遺憾于明日。

68、沒有一種不通過蔑視忍受和斗爭就可能馴服命運。

69、活在當下，別在懷念過去或者憧憬未來中浪費掉你現在生活。

70、你成不了心態主人，必然會淪為情緒奴隸。

71、有志者事竟成，苦心人天不負。

72、“天才就是這樣，終身勞動，便成天才。

73、今天不為學習買單，未來就為貧窮買單。

74、要擺脫逆境唯有奮斗！唯有奮斗，才能開創出自己新天地。

75、這個天下不是由于你能做什么，而是你該做什么。

76、告訴你使我達到目標奧秘吧，我惟一力量就是我堅持精神。

77、只有受過一種合適教育之后，人才能成為一個人。

78、人生就這樣簡單，決定向前走，就不必再回頭。

79、在一個崇高目支持下，不停地工作。即使慢，也一定會獲得成功。

80、生活告訴我們不要總是想要放棄，那么再多機會也會失去。

81、每個人至少擁有一個夢想，有一個理由去堅強。

82、別看我不美，我拿你照樣當土匪，別看我不肥，我拿你照樣當棒槌。

83、別去羨慕別人風光，有本事自己闖一片輝煌。

84、路必須去走方能到達，事必須去做才能完成，而苦則必須去受才可消除。

85、我們在同一起跑線上，一起努力，一起進步。

86、無論什么時候，不管遇到什么情況，我絕不允許自己有一點點灰心喪氣。

87、自卑雖是與驕傲反對，但實際卻與驕傲最為接近。

88、好好扮演自己角色，做自己該做事。

89、逆風方向更適合飛翔，遨游天際并不只是夢想。

90、人生沒有彩排，每天都是現場直播。

91、要向大目標走去就得從小目標開始。

92、才須學也。非學無以廣才，非志無以成學。

93、昨天下了雨，今天刮了風，明天太陽就會出來了。

94、恨別人，痛苦卻是自己。

95、失敗與成功沒有界限，堅定一條路走下去，失敗也會成功。

96、“不可能”這個字，只在愚人字典中找得到。

97、語言是銀，沉默是金，那么行動就是鉆石。

98、凡事要三思，但比三思更重要是三思而行。

99、與野獸搏斗人要謹防自己因此變成野獸，當你凝望著深淵時，深淵也在凝望著你。

100、這一秒不失望，下一秒有希望。

101、路是自己選，后悔話，也只能往自己肚子里咽。

102、永遠對生活充滿希望，對于困境與磨難，微笑面對。

103、懦夫把困難當作沉重包袱，勇士把困難當作前進階梯。

104、只要站起來比摔倒多一次，那就是成功。

105、千萬人失敗，都有是失敗在做事不徹底，往往做到離成功只差一步就終止不做了。

106、愛父母，因為他們給了你生命，同時也是愛你愛最無私人。

107、冰凍三尺，非一日之寒；為山九仞，豈一日之功。

108、不管別人臉上有沒有飯粒，都請你先照照鏡子。

109、漫漫長途求學路，把盞年華誦詩書。敢問青春幾時有？誓當今日展宏圖。

110、習題誠重要，理解不可拋，兩者若結合，成績才會高。

111、青年戀愛不一定一帆風順，酸甜苦辣才有真情。

112、人生不是受環境支配，而是受自己習慣思想恐嚇。

113、只有把自己放在弱者位置上，把心提到強者高度，才能不斷進步。

114、青春是奇妙，我看到少女們浪費青春，就替她們傷心。

115、認真人改變自己，執著人改變命運，每個人都可以將人生握在自己手里。

116、世上真不知道有多少能成就功業人，都因把難得時間輕輕放過以致默默無聞了。

117、為天地立心，為生民立命，為往圣繼絕學，為萬世開太平。

118、沒有了愛語言，所有文字都是乏味。

119、扎扎實實學習，老老實實做人。

120、等待是一種痛。忘掉也是一種痛。但不知道該怎么辦，是一種更折磨人痛。

銷售員激勵方案（模板19篇）篇十八

往下看看吧!

一個鄉下來的小伙子去應聘城里“世界最大”的“應有盡有”百貨公司的銷售員。老板問他：“你以前做過銷售員嗎?”他回答說：“我以前是村里挨家挨戶推銷的小販子。”老板喜歡他的機靈：“你明天可以來上班了。等下班的時候，我會來看一下。”

一天的光陰對這個鄉下來的窮小子來說太長了，而且還有些難熬。但是年輕人還是熬到了5點。快下班時，老板問他：“今天做了多少買賣?”“一單，”年輕人回答說。“只有一單?”老板很吃驚地說：“你這么少?售貨員一天基本上可以完成20到30單生意呢。你賣了多少錢?”“300,000美元，”年輕人回答道。“你怎么賣到那么多錢的?”目瞪口呆，半晌才回過神來的老板問道。

“是這樣的，”鄉下來的年輕人說，“一個男士進來買東西，我先賣給他一個小號的魚鉤，然后中號的魚鉤，最后大號的魚鉤。接著，我賣給他小號的魚線，中號的魚線，最后是大號的魚線。我問他上哪兒釣魚，他說海邊。我建議他買條船，所以我帶他到賣船的專柜，賣給他長20英尺有兩個發動機的縱帆船。然后他說他的大眾牌汽車可能拖不動這么大的船。我于是帶他去汽車銷售區，賣給他一輛豐田新款豪華型‘巡洋艦’。”

老板后退兩步，幾乎難以置信地問道：“一個顧客僅僅來買個魚鉤，你就能賣給他這么多東西?”“不是的，”鄉下來的年輕售貨員回答道，“他是來給他妻子買衛生棉的。我就告訴他:‘你的周末算是毀了，干嗎不去釣魚呢?’”

銷售員激勵方案（模板19篇）篇十九

1.把握真人性洞悉真人心成就真人生。

2.百川匯海可撼天,眾志成城比金堅。

3.吃得苦中苦,受得氣中氣,方為人上人。

4.愛崗敬業開拓進取創新服務放眼未來。

5.愛崗敬業求實創新用心服務勇爭一流。

6.成功靠朋友,成長靠對手,成就靠團隊。

7.誠信高效服務用戶團結進取爭創效益。

8.不繃緊質量的弦,彈不了市場的調。

9.細節決定成敗,態度決定一切。

10.小事成就大事,細節成就完美。

11.習慣決定成績,細節決定命運。

12.習慣改變命運,細節鑄就終身。

13.細節決定成功,點滴鑄就輝煌。

14.永不言退,我們是最好的團隊!

15.成功決不容易,還要加倍努力!

16.因為自信,所以成功!

17.相信自己,相信伙伴!

18.市場競爭不同情弱者,不創新突破只有出局。

19.爭取一個客戶不容易,失去一個客戶很簡單。

20.提高售后服務質量,提升客戶滿意程度。

21.抱怨事件速處理,客戶滿意又歡喜。

22.超越自我追求卓越。

23.誠信高效創新超越。

24.負責任：凡事自省,檢討改進。

25.市場練兵;心里有底,團結拼搏,勇爭第一。

26.彩虹風雨后,成功細節中。

27.要成就大事,先做好小事。

28.莫放松點,莫輕視微。

29.繩鋸木斷,水滴石穿。

30.不積小流無以成江海,不積跬步無以至千里。

31.一步二步三步步步高升,一天兩天三天。

32.天下大事,必作于細;天下難事,必作于易。

33.態度決定一切,習慣成就未來。

34.制造須靠低成本,競爭依賴高品質。

35.一鼓作氣,挑戰佳績!

36.因為有緣我們相聚,成功靠大家努力!

37.今天付出,明天收獲,全力以赴,事業輝煌!

38.目標明確,堅定不移,天道酬勤,永續經營!

39.經營客戶,加大回訪,用心專業,客戶至上!

40.賺錢靠大家,幸福你我他。

41.每天多賣一百塊!

42.不吃飯不睡覺,打起精神賺鈔票!

43.多見一個客戶就多一個機會!

44.每天進步一點點。

45.失敗鋪墊出來成功之路!

46.團結一心,其利斷金!

47.團結一致,再創佳績!

48.忠誠合作積極樂觀努力開拓勇往直前。

49.大家好,才是真的好。

50.眾志成城飛越顛峰。

51.業務規劃,重在管理,堅持不懈,永葆佳績。

52.全員實動,開張大吉,銷售創意,呼喚奇跡。

53.本周舉績,皆大歡喜,職域行銷,劃片經營。

54.目標明確,堅定不移,天道酬勤,永續經營。

55.經營客戶,加大回訪,用心專業,客戶至上。

56.永不言退,我們是最好的團隊!

57.團結一致,再創佳績!

58.忠誠合作積極樂觀努力開拓勇往直前。

59.大家好,才是真的'好。

60.眾志成城飛越顛峰。

61.付出一定會有回報。

62.失敗與挫折只是暫時的,成功已不會太遙遠!

63.道路是曲折的,“錢”途無限光明!

64.回饋客戶,從我做起,心中有情,客戶有心。

65.觀念身先,技巧神顯,持之以恒,芝麻開門。

66.攻守并重,全員實動,活動目標,服務導向。

67.情真意切,深耕市場,全力以赴,掌聲響起。

68.本周破零,笑口常開,重諾守信,受益無窮。

69.專業代理,優勢盡顯,素質提升,你能我也能。

70.客戶服務,重在回訪,仔細傾聽,你認心情。

71.索取介紹,功夫老道,熱忱為本,永續經營。

72.服務客戶,播種金錢,增加信任,穩定續收。

73.快樂工作,心中有夢,齊心協力,再振雄風。

74.一馬當先,全員舉績,梅開二度,業績保底。

75.三心二意,揚鞭奮蹄,四面出擊,勇爭第一。

76.主動出擊,搶得先機,活動有序,提高效率。

77.今天付出,明天收獲,全力以赴,事業輝煌。

78.行銷起步,天天拜訪,事業發展,用心學習。

79.素質提升,交流分享,精耕深耕,永續輝煌。

80.成功決不容易,還要加倍努力!

81.因為自信,所以成功!

82.相信自己,相信伙伴!

83.一鼓作氣,挑戰佳績!

84.因為有緣我們相聚,成功靠大家努力!

85.客戶滿意,人脈延伸,良性循環,回報一生。

86.風起云涌,人人出動,翻箱倒柜,拜訪積極。

87.時不我待,努力舉績,一鼓作氣,挑戰佳績。

88.落實拜訪,本周破零,活動管理,行銷真諦。

89.巔峰之隊舍我其誰;縱箭出擊誰與匹敵(團隊名稱)奮力沖刺!

90.吼一吼,業績抖三抖!(團隊名稱),加油!

91.雙牛并進,必壓群雄,(團隊名稱)!加油!

92.(團隊名稱),永不言棄,再創輝煌,誓奪第一。

93.(團隊名稱),快樂,九月爭優,勇爭上游。

94.人人心中有目標,失敗成功我都要。

95.心中有夢要討動,全力以赴向前沖。

96.春光乍現,拜訪爭先,客戶服務,情義無限。

97.用心專業,身先神顯,季度達標,奮再向前。

98.技巧提升,業績攀升,持之以恒,業績驕人。

99.全員齊動,風起云涌,每日拜訪,銘記心中。

100.今天付出,明天收獲,全力以赴,事業輝煌!