暑期招生活動方案（匯總22篇）

活動方案的制定需要考慮到時間、場地、資源等方面的因素。如果你正在為一個活動編寫方案，不妨參考一下以下范文。

暑期招生活動方案（匯總22篇）篇一

培養幼兒體智能全面發展的健康生活品質，體驗運動帶來的快樂。暑假遠離手機，游戲，電腦，愛上運動，健康，生活。特地開展暑假班課程讓所有的放假在家里的孩子都可以享受到運動帶來的健康生活。

招募新生人數約50—80人。

暑假一下快樂運動。

20xx年4月1日—20xx年7月1號。

龍灣萬達ikidfit少兒體能中心+萬達個大門口+學校+幼兒園。

會員+非會員+未續費學員+同異業機構學員。

全體教職員工。

線上公眾號（市場）+朋友圈點贊（課顧）+線下遞推（市場）+5月份市場活動（全員）+轉介紹（老師+課顧）+電話邀約（課顧）+同異業合作（市場）+互動吧（市場）。

一、一百個贊抵學費200塊。

二、4人抱團每人減200。

三、搶先購四月份報名5折（限額15個）1400元，五月份報名5、5折（限額20個）1540元，六月份報名6折1680元。

456月為暑假班預熱與報名時間段，在5月開展開展”小飛俠“招生宣傳活動，6月份開展一場市場部活動為暑假班招生做最后沖刺。暑假班時間為：7月1號—8月18號（7周）。8月12—18號暑假班續費年卡，19號制定秋季招生活動，暑假班總結大會。20號全體員工放假。9月2號全體員工正常上班，學員開課。

一周兩節。

周一到周日。

上午（2節課）9：30—10：3010：30—11：30。

下午（3節課）14：30—15：3015：30—16：3016：30—17：30。

（12：00到14：30暫不排課員工休息）。

晚上（2節課）18：30—19：3019：30—20：3020：00—21：00（待定）。

1、7月1號前還需要招聘到2位教練一位前臺一位課程顧問。

2、每個班級控制在5人，班級多開，人數不要超標。

7月1號開始所有員工上班時間為9：00，下班時間為20、30（周一到周日）。

1、暑假增高班————（14節一周兩節）。

2、暑假減脂班————（14節一周兩節）。

3、幼小銜接班————（14節一周兩節）。

4、綜合運動班————（14節一周兩節）。

暑期招生活動方案（匯總22篇）篇二

招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標群體。決到哪里去招收以及招收什么樣這是根據學校的發展規劃和培養目標以及辦學規模和方向提出的，是解的學生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區域和招收學生的目標群。是面向農村，還是面向城市;是面向應屆畢業生，還是面向社會。我們把生源地主要定位于萬州城區和鄉鎮，以及輻射到萬州周邊各區縣。其中，萬州城區為主要生源地，必須抓好這塊市場。招生目標群包括外出打工返鄉人員、退伍軍人、小初高中畢業生、在家待業人員、在崗培訓等，其中初高中畢業生、在家待業、在崗培訓人員約占總生源的60%～70%。

二、招生渠道策劃。

招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經進入網絡時代，招生渠道正在呈立體化發展的趨勢。

招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面，招生渠道要多;另一方面，招生渠道要不斷創新，要善于有所突破。一套降龍十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖!

我們準備采用以下渠道進行招生：

1、學校的老生帶新生，學校全體教職工充當招生人員，利用各種網絡人脈，挖掘學生。

2、聘請招生人員，往各主要生源地派駐招生機構、招生代表。

3、參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進行宣傳、推銷。

4、到生源地學校開展各種聯誼活動，進行公關。

5、新聞媒體宣傳，樹立形象。

6、各種實物廣告、宣傳單等。

7、網絡招生，在萬州或重慶各主要網站和論壇上發布招生信息。

三、招生廣告策劃。

做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標群傳遞有關本校、專業招生數量、規格要求、學校優勢、特色等信息。以介紹、說服、提醒為目標，起到喚起目標群體的注意、引起興趣、導致行動等作用。好的招生廣告應該真實性強，信息量大而簡約，針對性強，符合消費心理。

招生廣告策劃的關鍵在于創意。主要應該考慮其經濟性、針對性和適合性。我們準備從兩個方面做好廣告宣傳：

1、硬件廣告：通過報紙、雜志、電視、廣播、網絡、宣傳單、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。學校也可以自行設計組織一些恰當的活動或傳播性工具來發布本校招生信息。如：老師到學生家中和學生家長進行交流溝通并傳播學校信息，學校組織學生開展一些社會公益活動等。

2、軟件廣告：要革命，先得造輿論。正所謂三人成行，縱口爍金。口碑效應是最好的廣告，它對目標公眾的滲透力有著極其重要的作用。要獲得良好的口碑效應需要自覺維護學校形象，提高教學質量和教師及領導的魅力。商場如戰場，一個好的輿論氛圍往往可以贏得一場戰爭的勝利。

四、招生步驟及活動策劃。

1、學校聘請招生人員。對招生人員進行招生培訓，介紹學校總體概況、課程設置、招生對象等。

2、組織開展對生源地和目標群體的市場調查及預測工作，了解基本招生信息。

3、根據生源區域對招生人員進行分組，并指定招生任務。

4、對招生人員提供宣傳工具(宣傳單)并利用傳播媒介進行宣傳(報紙、雜志、電視、廣播、網絡、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會)。

5、學校自行設計組織一些恰當的活動或傳播性工具來發布本校招生信息。如：老師到學生家中和學生家長進行交流溝通并傳播學校信息，學校組織學生開展一些社會公益活動等。

效果預測。

1、創造良好的傳播效果，獲得良好的招生生源。

2、傳播學校品牌，樹立良好公眾形象。

3、培育市場，樹立口碑，穩固生源的后備力量。

4、廣告強勢傳播和活動得力推廣，具有很強的延遲效應。

1、注重網絡宣傳。

(1)注重學校網站建設，定期充實網站，使內容豐富有吸引力。形式上：注重版面、文字和圖片的設計;內容上：教研部每周上傳授課內容總結;教務部每周必做課堂新聞上傳工作，5個班次輪流上傳。

(2)合作網站。很多招生代理的網站都是免費的，如神州學習網、培訓通等。可以發表本學校的課程信息、特點等。這些網站能在百度、谷歌搜到。

(3)嚴格執行每天發帖的工作，保證發帖質量。是無需付費的廣告，必須重視。可以考慮增加搜狐，新浪，qq等。

(4)重視qq群推廣。尤其是針對各個大企業內部的掃群。

(5)增加百科詞條。是指可以在百度百科、搜搜百科、互動百科等網站中建立和自己業務相關的一些詞條。

(6)做好網站推廣工作，尤其是百度推廣，也可以考慮google推廣。

(7)做各科歷年真題以及模擬題下載資源的鏈接，以增加網站訪問量和學校知名度。

2、企業推廣。

(2)學校舉辦考前mba、以及在讀mba公開課。邀請有興趣的學員參加;。

(3)走進名企。與企業合作，給企業內部員工做講座。加深員工對mba的了解，從而引導其參加mba考試。

(4)校校合作。與其他沒有競爭關系的培訓學校合作，雙方互惠互利，協助對方的宣傳;互換生源，資源共享，開發潛在隱形客戶。

(5)廣告宣傳。選擇宣傳費用較少，宣傳效果較好的載體做廣告宣傳;到各大企業、寫字樓、圖書館，以及人口集中的繁華地段派單，或發放印有學校介紹的小禮品。

(6)拓展其他市場。增加不同年齡段的培訓課程和科目，涉足領域越廣，人氣越好，更擴大學校知名度。

(7)舉辦各種社會活動，英語角，英語比賽等。

3、老學員介紹維護好與老學員的關系，服務好老學員，與老學員建立信任。建立老學員介紹新學員的獎勵制度，并認真執行。可以通過定期回訪，經常性溝通等手段來維持客戶關系。例如可以利用短信、郵件、卡片傳情，手冊指導等方式，不定期給每名學員發送短信，郵件，卡片等。

4、第三方招生。

(1)教育培訓市場越來越激烈，培訓機構普遍存在生源不足，可通過第三方招生機構拓展更多生源渠道。培訓機構的招生和辦學成本越來越高，招生推廣費用和越來越大，可借助第三方招生機構的專業服務來降低招生費用和化解招生風險。

5、了解競爭對手的情況。

徹底了解競爭對手的師資，學費，上課形式等情況，對比總結出我們學校的優勢條件。實時掌握競爭對手的動態，做到依照競爭對手的情況，我們做相應的策略調整。

6、員工內部培訓。

必須重視企業內訓，提高內部員工的素質與專業知識。專業有素的招生隊伍，是保證生源的最關鍵要素。

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暑期招生活動方案（匯總22篇）篇三

為推進素質教育，促進學生的全面發展，完善特長生測試和錄取辦法，保證特長生錄取工作平穩順利進行，根據市教委關于做好**年初中階段招收體育、藝術、科技特長生工作的精神和區教委的要求，特制定本工作方案。

二、領導小組。

組長：王俊成。

副組長：李劍波唐挈耿曉東張春林。

組員：呂彤（初中教學處主任）、王芳（初中學生處主任）、高穎（科技教育辦公室主任）、趙鑫（現代教育技術辦公室主任）、柳臣云（初中教學處副主任）、耿莉娜（初中學生處副主任）。

三、工作小組。

按照學校統一安排，成立科技特長生工作小組、藝術特長生工作小組、體育特長生工作小組負責相關工作。

根據西城區教委小升初分配給我校的特長生名額為招生名額。特長生招生總人數：65人（其中體育15人，藝術40人，科技10人）。

1、品學兼優，愛好廣泛，具有較強的求知欲。

2、特長優勢明顯，且文化課水平發展比較均衡，學習習慣良好。

4、北京市西城區應屆小學畢業生。

六、工作程序。

1、前制定并通過本方案，召開相關工作布置會議。

2、在學校網站公布招生計劃及報名辦法，接受學生網絡報名，由初中教學處統一整理報名材料。下午5:00報名截止。

3、初中教學處分類整理報名表，分別交各工作小組組長。

4、各工作小組審核特長生報名材料，根據招生條件確定擬參加綜合測試名單，上報校長。校長審核確定參加綜合測試名單。各工作小組負責通知參加綜合測試的學生。

5、各工作小組上報各自綜合測試具體方案。

6、全天進行綜合測試。

7、各工作小組負責通知綜合測試合格的學生家長。

8、初中教學處按上級要求完成后續錄取工作。

將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。

暑期招生活動方案（匯總22篇）篇四

二、活動時間。

20xx年6月20日至8月10日。

三、活動開展地點。

xx周邊縣城及城鎮。

四、參加人員。

教育招聘的教育從事著以及將要進行補課的中小學生們。

五、活動目的。

教育是以“追先賢，因材施教;勝今朝，個性教學”為校訓，以“誠信辦學”為宗旨，以“名師輔導”為核心，以“一對一”個性化教學為特色，為幼兒、初、高中學生、成人提供全方位的教育培訓和全日制教育，涉及領域還涵蓋公務員培訓，學前教育教師培訓、外教口語、冬夏令營、學歷教育(函授、自考)、等級考試、職稱外語等方面。通過這次暑期活動希望可以達到以下幾個目的：

2、提高大學生們鍛煉自我，提高自我的能力;。

3、宣傳教育機構的文化和知名度，為將來更好的進入xx地區做好準備。

暑期招生活動方案（匯總22篇）篇五

為慶祝新中國成立60周年，貫徹落實教育部關于深入開展“我愛我的祖國”主題教育活動視頻會議精神及周濟部長的重要講話精神，引導廣大師生共抒愛國情懷、共話祖國新貌、共享國慶喜悅，增強愛國情感和民族精神，激發團員學生愛國熱情，營造校園濃厚的主題教育活動氛圍。共青團xx大學委員會決定在全校范圍內征集“我愛我的祖國”暑期活動方案。中標項目活動開展所需經費由校團委承擔。

現將有關事項通知如下：

我愛我的祖國。

xx年6月5日—6月11日中午12點之前。

xx年7月20日——8月20日。

全校師生、各學院分團委、各校級學生組織可圍繞這一主題，結合自身實際策劃活動方案。鼓勵師生自由組隊參加，學校將會從中遴選優秀方案并對其進行扶持。

活動策劃力求詳盡，應包括活動主題、活動時間、參與人員、活動內容及經費預算等方面；

各申報組織須在6月11日中午12點之前提交《“我愛我的祖國”暑期活動方案申請表》（見附件1）和活動方案策劃書，電子檔發至郵箱文字檔交至校團委辦公室。

注：如有疑問，可與校團委老師聯系。

暑期招生活動方案（匯總22篇）篇六

為了孩子的全面發展、綜合素質全面提高服務，讓您的孩子既能鞏固以前所學的知識，做好暑假作業，并對即將開始新一學期所要學習的知識有個系統的把握，又能提高學生學習成績和學習能力，真正做到全面發展。

二、培訓對象：

4-6歲幼兒。

三、培訓內容：

1、拼音、數學、漢字的認識及書寫；

2、對上學期知識進行全面系統的復習、歸納總結、查缺補漏；在徹底掌握重點難點的基礎上拓展加深，使學生能將所學的知識融會貫通、靈活運用；對下學期的課程提前預習和銜接；（一年級上冊內容）。

3、輔導學生假期作業（培訓班備有各科試題和試卷）；

四、收費標準：

（1）xxx元/人（不含食宿）。

早上8：30——11：30下午2：30——4：30。

五、培訓時間：

7月1日至8月1日。

六、報名熱線：

xxxxxx。

七、培訓地址：

xxxxxxxxxxx。

鄭重承諾：我們將認真對待每一位學生，嚴格要求自己，盡職盡責，不遺余力地傳授知識，注重學生的個性發展，同時嚴格學生的考勤制度，做到讓家長放心，讓學生度過一個愉快充實的假期！

暑期招生活動方案（匯總22篇）篇七

一、招生人數：

圍場卉原中學2017年高一計劃招生20個班，每班60人，共計1200人，錄滿為止。

二、收費標準：

1、中考成績535分以上，或各縣區前100名的，免收三年贊助費、學費、住宿費，并享受助學金每年2000元。

5、中考成績在470分及以下的，收費標準待中考成績公布后另行確定。

6、以上分數為純文化課分數，不含體育、實驗。

7、以上收費標準適用于2017年在承德市參加中考、戶口在河北省入高中后在卉原中學入學籍且2020年在卉原中學報名參加高考的學生。

三、錄取辦法：

自7月2日開始錄取，凡有意到我校就讀高中的初中畢業生請持《2017年中考準考證》來我校面試，交贊助費(免贊助費的考生交書費300元)領取錄取通知書，錄滿為止。

招生電話：7867766786780578676287867899。

文檔為doc格式。

暑期招生活動方案（匯總22篇）篇八

當前，隨著初高中階段教育的快速發展和教育這個特殊市場的逐步建立，各類職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來越激烈，特別是面向廣大農村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節，就打響了一場沒有硝煙的戰爭。市場營銷是一種管理過程，即將品質優良的商品以適當的價格和最合理的渠道提供給消費者的科學的有系統的活動。

職業學校的招生活動也可以說是在目前市場經濟條件下，學校將“教育”商品銷售給學生，但這種銷售不是一次性交易，而是與顧客長期持續的服務過程，學生對產品的消費要達到一定的時間，最后實現消費的目的。職業學校招生活動過程是在“教育”商品真實質量的前提下的營銷活動：發現有就讀意愿的學生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀需求，通過系列的分析、計劃、執行和控制的過程及營銷手段的組合應用，最后達成學生就讀的目的。

所以說招生營銷活動應該是一個管理過程。當前對職業學校來說，應該了解和實施這種管理過程，包括相應的營銷手段的組合應用，而更重要的是對招生工作中營銷理念、新的思維的認識，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。

1、市場調查及目標市場的確定市場調查是招生營銷活動的第一步，指以科學的方法收集、整理、分析各種有關資料，以了解營銷目標及其需求，使主管人員能更有效地設計、執行和控制各項營銷活動。職業學校可從教育部門獲得有關生源的各種數據，如人數、畢業意向、家庭狀況、現有及潛在需求，進行研究分析；或用分層調查法，以學校為單位，分為領導、教師、學生和家長諸個層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進一步接觸實質情況，如生源數減少或增長原因，就讀學生層次及相關需求，生源校對職業學校印象及學生選擇學校就讀的主要考慮等，可為學校提供較為客觀的材料，以供決策參考。

由分析結果建立目標市場，所謂目標市場，是指學校根據自身條件和能力，分辨出能為之有效服務的細分市場，以利發揮優勢。職業學校招生目標市場慨念以學生類別，學校和區域為主，如職校校學生主要以普通中學初中畢業生為對象，再進一步細分為學業成績中下及家景較為一般，而分布于學校影響力能及的某一區域內的學生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學校，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標市場。

2、職業學校的市場定位：定位是在顧客心理上建立自身形象及內涵，職業學校定位是為在目標對象中樹立自身品牌地位。所以學校應了解消費者心理，對同類教育產品認知印象，學校在學生眼中地位、獨特形象及優勢，由定位可以確定營銷方法及手段，在信息時代，職校應研究的是如何使消費者在大量信息包圍下獲得本校清晰的形象。

而采取的步驟有：

（一）確認學校最有利的競爭形象。定位來源不是產品本身而是消費者心理，學校要從自身教育系列活動到消費者心目中印象進行客觀、系統的調查，依據顧客、產品差異和同類物價比關系研究來確認長期有利的競爭態勢。職校可對本身師資、設備、環境、就業率，服務等進行評估、比較、根據學生認知調查，選擇自身強項和特色，突出學校形象。

（二）選擇競爭優勢，指經系統性方法評估現有諸多因素后選擇最富形象和競爭性的優勢。如某職校硬件差、辦學條件薄弱，則選擇自身在素質培養，管理方法方面的優勢，并使之與就讀學生和家長心理切合，對公眾強調現代社會人的素質重要性，樹立自身特色品牌。

（三）定位的宣傳和堅持，定位是一個心理認知問題，應該是學校和學生、家長的溝通，通過宣傳，使自身特色、辦學理念、教育觀為大眾認同。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳學校樸實校風就不能渲染奢華，宣傳現代育人手段必須有相應硬件作襯托。宣傳就業率就必須有充足依據等。

定位是學校品牌，學生、家長的心智模式，宣傳中一定要客觀地考慮消費者印象，也要實事求是。定位是消費者認知和感情的長期積累，因此職校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大情況發生，則應長期堅持，全力以赴。定位應有好的標的物，如對照某一有鮮明特點好的或壞的標的物，以襯托自身形象；或使自身形象與學生或家長腦海中定型形象有機銜接，比重新建立形象要容易。

也可以采用新位置策略，如職校本身形象欠佳，可考慮大范圍更動專業及培養目標，甚至合并或擴張、重組、改名以吸引學生。定位如遇重大社會變革或政策調整，如大學擴招、普高熱等，也需要根據實際情況加以調整。

1、人員推銷，指在既定目標下，與潛在或已有的顧客談話，它有針對性強，容易培養友誼，信息反饋快的優點、缺點是成本較高。在招生工作中，人員推銷可有對個人訪談、開會、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上，教師由于職業關系，了解學生心理、興趣、能把握學生思想，有較好的語言能力，為學生所信服，是招生工作中推銷人員首選。

可采用職校校長、教師、學生的綜合營銷法，多層次展開，校長打開局面，教師宣講，學生現身說法等，方式上可依據推銷人員社會關系及學校熟悉情況，采用總體進行或任務包干。人員推銷應建立一支固定隊伍，以老帶新，在每年職校招生時間內發揮作用，維持一批有固定生源的老客戶學校。

2、廣告，具有面廣、生動、迅速的特點。職業學校招生廣告對象為學生和家長及生源學校教師和其它對學生就讀意愿有影響的人，要訴諸理性，情感等諸多因素。廣告的任務是建立學校的知名度，顯示其教育產品實質、及學校特色、環境、服務等。關鍵要把握幫助學生達到的某一具體的目的，如用實例展示學生就讀可升學，獲得某一行業職位等，建立學生的信心和取向。

廣告的目標可分為通知、說明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標是使學生對教育產品有一個了解，產生需求和欲望。通知性目標要突出職業學校的性質、作用、就讀前途和發展；廣告說明性目標往往采取比較手法，突出學校獨特優勢；廣告提醒性目標指要保持連續性、反復播放，加深顧客印象；形象性目標要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學理念、校訓、校史、校舍、環境、及學校各種活動，也可采用側面辦法，如播放學校獻愛心、公益活動、校風校紀的材料。

3、促銷，指采用各種能迅速刺激消費者采取購買行為的手段的集合。促銷行為多種多樣，要有新穎性與實用性，如給予生源校或協助人員個人經濟獎勵，給學生贈品，分發彩色印刷品，布置展板展臺，有職校在分發手提袋上印上宣傳內容，學生因實惠而采用，起到很好的宣傳作用。

4、公共關系，具有管理功能和營銷的雙重作用，用以形成，維持或改變顧客對學校及其產品的態度，使學校運作及措施與目標市場一致，從而被學生和家長接納。公共關系具有長期，特定的功能，建立絕非一朝一夕。

主要通過長期有效的合作，建立雙方的可信度，滿意率。

公共關系主要密訣即向目標市場不斷努力，輔以多種手段，加深加固印象。當群眾才接觸某個學校并不會覺得很好，但通過長期的公關活動也能達到目的。如某職校跨區域招生，為了與學生家長溝通，影響其周邊人群，每學期派出教師，到周邊縣區分別召開家長會，表達學校重視與家庭溝通，并長期堅持，使學校各種活動、成果信息散布于廣大地區；又如職校參加的社會公益活動，在校慶、節慶假日、開學等時間邀請有關人員參加的公關活動；利用媒體、及時報道學校各種活動及動向；為普通中學提供技能課師資與設備支持；熱線電話、網站，開辦免費的下崗職工技能培訓班等，在不斷的公關活動中，使顧客心理產生變化，提升對學校的認知印象，起到“潤物細無聲”的潛移默化作用。

所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己本校的招生網絡和多種渠道，并且，確保其暢通高效。招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道運用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創新，要善于有所突破，善于與時俱進、善于另辟蹊徑，積極探索運用新的渠道，形成自己的獨特渠道，不要總是大家去擠一條路，一座橋。

有個道理是這樣講的：如果你連自己都說服不了的事情，是很難說服別人的；如果你連自己都不相信的事情，是很難讓別人相信的；如果你連自己都沒有激情的事情，是很難讓別人具有激情的。

一言以蔽之，只有在你把這件事情作為一項事業，而不是僅僅作為“謀生手段”的時候，你才會擁有激情。招生員在招生的時候，一定是在闡釋你自己信奉的東西，一定要是自己發自內心的真情表述，只有這樣，才能真誠地打動你的學員。1、尋找學員不論你在哪里，面對的是什么人，都要有“學員就在這些人當中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個人都有可能成為我們的目標學員。2、評審你的招生團隊對于大多數招生來說80：20定律。80%的招生額（業績）是來自20%的代理中，目的是你怎樣才能找到20%代理？找到這些優秀團隊，業績的增長就是必然的。

（1）圈定市場范圍。

（2）列出現有代理的名單。

（3）對現有代理進行分類。

（4）通過推薦和獨立開發找到新達到你要求的代理。

（5）讓他們工作起來。

暑期招生活動方案（匯總22篇）篇九

以一對一教學，注重學生個人成長，為招生做規劃。

分配點各中小學生。

1、重點加強對老師的崗前培訓，提升老師自身素質與解說技巧，熟悉本輔導中心的特點（包括優點和缺點）、發展歷史、師資力量、競爭對手、收費標準、教學環境等基本信息，以便良好應對招生期間學生及家長提問。

2、熟悉招生市場，了解近年來本中心及其他競爭對手在生源地的招生情況。善于分析并借鑒之前的招生方式，去粗取精，避免犯同樣的錯誤。

3、資料準備：簡章、海報、橫幅、報名表等。

校為單位，分為領導、教師、學生和家長諸個層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進一步了解實質情況。如每年參加此類輔導班的比例人數，老師、家長及學生對輔導班的意見和看法，哪些年級的學生參加輔導班的幾率更高等。以此來確定目標市場，了解市場需求，從而將招生工作中的人力、物力集中于這一目標市場。2、打好廣告，建立知名度。廣告具有面廣、生動、迅速的特點。在簡章的內容設定上，要訴諸理性、情感等諸多因素，其涵蓋了輔導中心自身的特點、優勢、師資、課程內容、教學環境與服務等。盡量貼近學生的實際需求，激發學生內心的潛在欲望。

3、一對一教學，針對性提高學生成績。我們教育機構不同于學校或其他的教育機構實施的集體教育。我們學校提供一對一的教學，針對學生個人的情況，安排老師針對性的加強訓練，取長補短。我們有良好的團隊形象，有目共睹的教學成績以及良好的口碑，用事實證明我們的優秀。

4、擺臺設點，方便即時咨詢。即在既定目標下，與潛在或已有的顧客談話，針對性強，容易培養友誼。信息反饋快，但成本較高（時間上）。在招生工作中，以個人訪談、上門咨詢、電話推銷等方式，結合已經打好的廣告策略，動之以情，曉之以理，發現有意愿的學生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起報名欲望。

5、鼓舞士氣，建立教師激勵機制（其他同類輔導機構已有先例）。招生過程是非常繁瑣艱苦的，在同等待遇的條件下，要激發老師們招生的積極性，必須采取一些積極的手段，才能打破“大鍋飯”的局面。比如：按老師的招生人數，適當給予物質獎勵（具體數額由上級決定）。

6、以一帶二，建立學生獎勵機制。利用跟風心理與群體優勢，鼓勵已報名的學生推薦同學或親友共同參與，并給予這樣的學生適當的獎勵（如學習用品等）。

暑期招生活動方案（匯總22篇）篇十

學校簡介：

當前，隨著初高中階段教育的快速發展和教育這個特殊市場的逐步建立，各類職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來越激烈，特別是面向廣大農村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節，就打響了一場沒有硝煙的戰爭。

市場營銷是一種管理過程，即將品質優良的商品以適當的價格和最合理的渠道提供給消費者的科學的有系統的活動。

職業學校的招生活動也可以說是在目前市場經濟條件下，學校將“教育”商品銷售給學生，但這種銷售不是一次性交易，而是與顧客長期持續的服務過程，學生對產品的消費要達到一定的時間，最后實現消費的目的。職業學校招生活動過程是在“教育”商品真實質量的前提下的營銷活動：發現有就讀意愿的學生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀欲望，通過系列的分析、計劃、執行和控制的過程及營銷手段的組合應用，最后達成學生就讀的目的。

所以說招生營銷活動應該是一個管理過程。當前對職業學校來說，應該了解和實施這種管理過程，包括相應的營銷手段的組合應用，而更重要的是對招生工作中營銷理念、新的思維的認識，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。

1、市場調查及目標市場的確定市場調查是招生營銷活動的第一步，指以科學的方法收集、整理、分析各種有關資料，以了解營銷目標及其需求，使主管人員能更有效地設計、執行和控制各項營銷活動。職業學校可從教育部門獲得有關生源的各種數據，如人數、畢業意向、家庭狀況、現有及潛在需求，進行研究分析；或用分層調查法，以學校為單位，分為領導、教師、學生和家長諸個層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進一步接觸實質情況，如生源數減少或增長原因，就讀學生層次及相關需求，生源校對職業學校印象及學生選擇學校就讀的主要考慮等，可為學校提供較為客觀的材料，以供決策參考。

由分析結果建立目標市場，所謂目標市場，是指學校根據自身條件和能力，分辨出能為之有效服務的細分市場，以利發揮優勢。職業學校招生目標市場慨念以學生類別，學校和區域為主，如職校校學生主要以普通中學初中畢業生為對象，再進一步細分為學業成績中下及家景較為一般，而分布于學校影響力能及的某一區域內的學生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學校，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標市場。

2、職業學校的市場定位:定位是在顧客心理上建立自身形象及內涵，職業學校定位是為在目標對象中樹立自身品牌地位。所以學校應了解消費者心理，對同類教育產品認知印象，學校在學生眼中地位、獨特形象及優勢，由定位可以確定營銷方法及手段，在信息時代，職校應研究的是如何使消費者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳形象.

而采取的步驟有：

（一）確認學校最有利的競爭形象。定位來源不是產品本身而是消費者心理，學校要從自身教育系列活動到消費者心目中印象進行客觀、系統的調查，依據顧客、產品差異和同類物價比關系研究來確認長期有利的競爭態勢。職校可對本身師資、設備、環境、就業率，服務等進行評估、比較、根據學生認知調查，選擇自身強項和特色，突出學校形象。

（二）選擇競爭優勢，指經系統性方法評估現有諸多因素后選擇最富形象和競爭性的優勢。如某職校硬件差、辦學條件薄弱，則選擇自身在素質培養，管理方法方面的優勢，并使之與就讀學生和家長心理切合，對公眾強調現代社會人的素質重要性，樹立自身特色品牌。

（三）定位的宣傳和堅持，定位是一個心理認知問題，應該是學校和學生、家長的溝通，通過宣傳，使自身特色、辦學理念、教育觀為大眾認同。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳學校樸實校風就不能渲染奢華，宣傳現代育人手段必須有相應硬件作襯托。宣傳就業率就必須有充足依據等。

定位是學校品牌，學生、家長的心智模式，宣傳中一定要客觀地考慮消費者印象，也要實事求是。

定位是消費者認知和感情的長期積累，因此職校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大情況發生，則應長期堅持，全力以赴。定位應有好的標的物，如對照某一有鮮明特點好的或壞的標的物，以襯托自身形象；或使自身形象與學生或家長腦海中定型形象有機銜接，比重新建立形象要容易。

也可以采用新位置策略，如職校本身形象欠佳，可考慮大范圍更動專業及培養目標，甚至合并或擴張、重組、改名以吸引學生。定位如遇重大社會變革或政策調整，如大學擴招、普高熱等，也需要根據實際情況加以調整。

1、人員推銷，指在既定目標下，與潛在或已有的顧客談話，它有針對性強，容易培養友誼，信息反饋快的優點、缺點是成本較高。在招生工作中，人員推銷可有對個人訪談、開會、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上，教師由于職業關系，了解學生心理、興趣、能把握學生思想，有較好的語言能力，為學生所信服，是招生工作中推銷人員首選。或可采用職校校長、教師、學生的綜合營銷法，多層次展開，校長打開局面，教師宣講，學生現身說法等，方式上可依據推銷人員社會關系及學校熟悉情況，采用總體進行或任務包干。人員推銷應建立一支固定隊伍，以老帶新，在每年職校招生時間內發揮作用，維持一批有固定生源的老客戶學校。

2、廣告，具有面廣、生動、迅速的特點。職業學校招生廣告對象為學生和家長及生源學校教師和其它對學生就讀意愿有影響的人，要訴諸理性，情感等諸多因素。廣告的任務是建立學校的知名度，顯示其教育產品實質、及學校特色、環境、服務等。關鍵要把握幫助學生達到的.某一具體的目的，如用實例展示學生就讀可升學，獲得某一行業職位等，建立學生的信心和取向。廣告的目標可分為通知、說明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標是使學生對教育產品有一個了解，產生需求和欲望。通知性目標要突出職業學校的性質、作用、就讀前途和發展；廣告說明性目標往往采取比較手法，突出學校獨特優勢；廣告提醒性目標指要保持連續性、反復播放，加深顧客印象；形象性目標要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學理念、校訓、校史、校舍、環境、及學校各種活動，也可采用側面辦法，如播放學校獻愛心、公益活動、校風校紀的材料。

3、促銷，指采用各種能迅速刺激消費者采取購買行為的手段的集合。促銷行為多種多樣，要有新穎性與實用性，如給予生源校或協助人員個人經濟獎勵，給學生贈品，分發彩色印刷品，布置展板展臺，有職校在分發手提袋上印上宣傳內容，學生因實惠而采用，起到很好的宣傳作用。

暑期招生活動方案（匯總22篇）篇十一

在暑假期間，為便于機構招生，招生機構會策劃好暑期招生。

活動方案。

下面本站小編給大家介紹關于暑假招生活動方案的相關資料，希望對您有所幫助。

一.招生人員。

招生組長，招生業務員。

二.工作要求。

1.統一管理，按照規定的時間完成招生目標。

2.組織有序，按照組長的安排，分小組進行蹲點，做到有紀律，有組織。

3.禮貌待人，業務員在招生過程中，一定要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。

4.有紀律性，在招生過程中，沒有意外情況，不允許遲到，早退。

三.工作安排。

1.發放宣傳資料，讓家長了解這次活動的內容。

2.在學生集中地大門口進行設點招生。

3.在組長的安排下進行電話招生。

4.一些業務員可進行游擊招生。

四.具體事項。

(一)人員安排。

1.在機構大設點，在設點時間中，必須保證有3名業務員在此進行招生。沒有值班的業務員可以在周圍進行游擊招生。業務員務必對個2.在設點周圍進行宣傳工作，發放傳單，與家長聊天。

(二)招生時間。

在6月26.27日以及7月3日至7月15日進行設點招生。設點時間為早上8點至中午12點以及下午2點半至6點。晚上7點至8點招生業務員可以以散步形式進行宣傳活動。

(三)招生對象。

中小學生(小學一二年級學生需在家長陪同下進行評測)。

(四)招生業務員須知。

(1).招生時的穿著打扮要得體,給學生家長一個好的印象.不要穿拖鞋,盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。

(2).在招生的過程中不要與其他培訓機構的人員進行爭吵和沖突，遇到情況要及時通知主管，注意不要越級上報。以協商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好!

(3).在招生過程中要盡量說出我們的優勢，對方有意向時將家長匯個性化測評系統相關資料給予家長，不需要時不用給。家長在看資料時一定要認真講解講解時速度要慢一點，把每一點都講清楚。

(4).電話招商時要注意，語氣緩和，不管對方說話有多惡劣都要心平氣和，和家長說明原因。

五.工資分紅。

1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上為建議水平，測評使用機構可根據自身情況及所處地區酌情調整。

六.活動優勢(重點向家長介紹的內容)。

1.我們有區別于其他一般知識點培訓，這是一個一對一測評的系統，找到學生的優勢與劣勢，有針對性地去調整學生的情況，讓其達到最優。

2.關注留守兒童，我們會提供20個免費的機會給他們，讓他們也體驗個性化測評系統的魅力。

3.我們的主題是手拉手、心連心，所以我們會讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動，他們互相幫忙，互相學習，培養孩子們的交流能力和認知能力。

4.我們專注讓孩子們養成一個良好的習慣，不僅是學習知識更是學會如何做人，培養他們各種能力。

5.我們的教學內容生動靈活，現場為孩子準備了很多開發智力的玩具，還開發了一些有益的游戲，讓學生在玩的過程中逐步提高，激發孩子天賦，引導孩子更健康、快樂的生活。

家長匯個性化測評系統，全方面改變目前只教不育的情況，是為孩子長遠負責的一套公益性系統。各機構要抓住這一本質，找到適合自己招生的方法，讓家長匯個性化測評系統更好地服務于學生、家長，服務于學校。

一.招生戰略。

1、市場調查是招生活動的第一步，科學的方法收集、整理、分析各種有關資料，以了解當地的教育水平和教學現狀，使負責人更好的安排招生的設計，地點的設置，人員的分配。對教師、學生和家長以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息。戰略地圖的制造，是招生的重要依據。

2.招生方法。

第一步：全面宣傳。

具體目標：做到全方位的宣傳，讓每一個家長都能見到才子教育的廣告宣傳單。制造聲勢，創造一個大氣的品牌。廣告鋪天蓋地。

具體實施：先熟悉本地區的人口分部，然后留守一兩個人坐鎮總部，其余的全體出動，傳單覆蓋甌北附近所有的地區，主要的住宅小區，街邊門面，重要路段。

第二步：重點實施。

具體目標：細細的進攻上次搜集到的目標。

具體實施：發揮小組團隊合作精神，每兩人一個小組，目的是游說家長，勸說讓孩子上輔導班，事前要掌握好與家長溝通的技巧、與學生溝通的技巧。地區要專一針對住宅戶，家里有小孩的人家，或者是路邊的小孩。

第三步：游說。

具體目標：街邊的家長，路邊的中年行人。

具體實施：放置咨詢桌，放在重要的位置，兩人一組，一人在路邊散發傳單，一人在咨詢臺前，發傳單的努力游說家長到咨詢臺前坐下聊聊。發揮每個人的才能，盡可能的把有意愿的家長領到學校。以便更好的達成目標。

招生過程從另一種意義上說：其實是一個人際交往的過程，要學會招生其實就是學會為人處世。

4、預約學員。

約見的方法電話預約。

電話預約的目的：

(1)是了解學員學習需求的最快途徑。

(2)引起學員和你面談的興趣。

(3)爭取面談的機會。

5、了解學員的需求(學習興趣)。

6、理解不同類型的客戶(經濟狀況)。

三.招生內容。

暑期計劃開始招生時間為5月25日—六月25日。

招生對象1幼小銜接班。

2新初一新初二新初三(甌北及上塘為主)。

3新高一新高二新高三學員(羅浮中學上塘中學及永嘉中學為主)。

具體班級計劃招生分別為：幼小銜接班20人。

新初一新初二新初三各15人。

新高一新高二新高三各15人。

活動目標：此活動的對象為2--6歲的小朋友及家長，在活動現場設有多個有趣兼具啟發性的游戲工作，并由小朋友的年齡來區分，家長自行選擇合適寶寶的游戲，由老師帶領，指導，組織。并教授家長把經驗延伸至家中進行，替家長打造出優秀的親子時光。

主辦方：

時間:20xx年6月15日。

活動地點：

適合對象：2--6歲的小朋友及家長。

場地布置：

(1)老師穿統一的工作服；

(2)做好宣傳展板、及橫幅，在現場設立咨詢點，安排宣傳咨詢老師。

(3)提前估算出來參加活動的人數，備好禮品，保證每個參加的人都能得到禮品，包括家長以及非本校學生。

游戲互動環節：每位小朋友會發一張卡片，沒玩一種游戲會得到一個章，累計5個章印就會有一份禮物，以次類推。

1、游戲名稱；《吹泡泡》。

適合對象：2―3歲幼兒。

場地材料：吹泡泡用具。

游戲目的：讓幼兒了解為什么跑跑是圓的?為什么有的泡泡會上升而有的泡泡會下降?與小朋友進入肥皂泡泡的奇妙世界，一起從親身體驗中搜索答案。

2、游戲名稱：《快樂繞障礙》。

適合對象：3―6歲幼兒。

場地材料：瓶子，氣球。

玩法：用瓶子擺設障礙，幼兒與家長用氣球繞過障礙物到終點。

3、游戲名稱:擊打多多瓶適合對象:3―6歲幼兒游戲材料:養樂多瓶子,小球場地:小三班玩法:用養樂多瓶子擺一條長龍,然后用小球擊打瓶子,倒了最多為勝.

親子活動組織的各個環節:專職迎賓老師根據幼兒年齡引導幼兒游戲---活動---家長反饋---結束語(總結活動效果)。

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暑期招生活動方案（匯總22篇）篇十二

各班級根據推薦的優秀圖書（書目另附），組織學生利用暑期時間開展讀書活動，并在認真閱讀的基礎上寫出一篇讀后感式文章，參加全校“青春閱讀、傳承美德”暑期讀書活動。

活動時間為2020年暑假。2020年8月20日為征文投稿截止日期，屆時將組織老師進行評選并在下學期開學典禮上頒獎。

七、八年級各班級學生。

一等獎：10名獎勵精美圖書一套、頒發榮譽證書并推薦市級參賽。

二等獎：15名獎勵精美圖書一套、頒發榮譽證書。

三等獎：若干名頒發榮譽證書。

1、各班級要高度重視學生暑期讀書活動，廣泛動員、精心組織，讓廣大學生在讀書中明智，在讀書中成長。推薦的書目由學生自愿到當地新華書店購買，讀后感必須以推薦的圖書為準。

3、征文字數不少于500字，題目自擬。所有稿件請注明作者姓名、班級、聯系電話和指導老師姓名。作品必須原創，嚴禁抄襲，學校將嚴格審核，非原創作品將在一定范圍內予以通報批評。

暑期招生活動方案（匯總22篇）篇十三

二、活動目的：普及法律知識，構建和諧社會。以傳承“”報國志，“服務和諧社會，提高思想政治素質”為宗旨，以“走入社會，服務群眾”為原則，組織學生深入到市民、社區等社會生活的第一線，通過開展以“送法進廣場”、“送法進社區”、“送法進小學”、組織學習新頒布的法律法規等主要形式的志愿活動，大力傳播科學文化和現代文明、弘揚科學精神、推廣法治思想。

三、主辦部門：計算機科學與技術系暑期社會實踐小分隊。

四、面向對象：武塘社區居民。

五、時間：20xx年7月15日。

暑期招生活動方案（匯總22篇）篇十四

全市中小學生。

8：00—21：00每小時送一個整點免單（如8點到9點期間報名5個則在5個中抽取1個免費短訓班）。

8：00—10：00報名再減200。

10：00—12：00報名再減150。

14：00—16：00報名再減100。

16：00—18：00報名再減50。

上門就送博餅券可免費博餅一次，報名就可參加王中王博餅博大獎。

（單期不打折，2期9折，kb課程不參與此優惠活動）。

當天實際收費達到5萬，團隊獎勵500元、10萬1000元、15萬2000元、20萬3000元、25萬及以上5000元。

1、內部帶動氣氛，整理各校區9月份可續報學員名單提前跟進介紹活動。

2、整理舊咨詢量，介紹活動。老帶新，老生帶新生，報名送禮品一份。

3、禮券營銷，贈送博餅券、購書券上門即可參加博餅增加上門量。

4、報名即送王中王博餅券，大禮品刺激報名。

5、活動前10天開始造勢活動。

例：家長上門咨詢可免費領取書皮、購物背包、參加博餅、新華書店購書券等（具體參照傳單上發放數量并可跟進實際情況安排）。

家長報名青少版入門4期可補貼1300元，如是早上8點30分報名的可再減200元。

（單期不打折，2期9折，kb課程不參與此優惠活動）。

整點免單：如8點到9點報名10個學員，我們將在9點整在這報名的'10個學員中抽取1個名額贈送短訓班課程1期。（沒報名學員、9點整過來報名的學員不享受免單優惠）。

暑期招生活動方案（匯總22篇）篇十五

為慶祝新中國成立60周年，貫徹落實教育部關于深入開展“我愛我的祖國”主題教育活動視頻會議精神及周濟部長的重要講話精神，引導廣大師生共抒愛國情懷、共話祖國新貌、共享國慶喜悅，增強愛國情感和民族精神，激發團員學生愛國熱情，營造校園濃厚的主題教育活動氛圍。共青團大學委員會決定在全校范圍內征集“我愛我的祖國”暑期活動方案。中標項目活動開展所需經費由校團委承擔。

現將有關事項通知如下：

我愛我的祖國。

xx年6月5日—6月11日中午12點之前。

xx年7月20日——8月20日。

全校師生、各學院分團委、各校級學生組織可圍繞這一主題，結合自身實際策劃活動方案。鼓勵師生自由組隊參加，學校將會從中遴選優秀方案并對其進行扶持。

活動策劃力求詳盡，應包括活動主題、活動時間、參與人員、活動內容及經費預算等方面；

各申報組織須在6月11日中午12點之前提交《“我愛我的祖國”暑期活動方案申請表》（見附件1）和活動方案策劃書，電子檔發至郵箱文字檔交至校團委辦公室（）。

注：如有疑問，可與校團委老師聯系。

聯系電話:。

本活動的最終解釋權歸校團委。

共青團大學委員會。

xx年6月日星期。

暑期招生活動方案（匯總22篇）篇十六

xx年6月5日—6月11日中午12點之前。

xx年7月20日——8月20日。

全校師生、各學院分團委、各校級學生組織可圍繞這一主題，結合自身實際策劃活動方案。鼓勵師生自由組隊參加，學校將會從中遴選優秀方案并對其進行扶持。

活動策劃力求詳盡，應包括活動主題、活動時間、參與人員、活動內容及經費預算等方面；

各申報組織須在6月11日中午12點之前提交《“我愛我的祖國”暑期活動方案申請表》（見附件1）和活動方案策劃書，電子檔發至郵箱文字檔交至校團委辦公室。

注：如有疑問，可與校團委老師聯系。

聯系電話:。

本活動的最終解釋權歸校團委。

共青團xx大學委員會。

xx年6月日星期。

暑期招生活動方案（匯總22篇）篇十七

旨在透過青少年群體的眼睛，感受深圳巨大的活力與魅力。并通過他們的視角，向全國青少年傳遞他們在深圳的所見所聞，小記者采訪寫作夏令營融知識性、趣味性、藝術性、科學性于一體，形式多樣、內容豐富。外出采訪與專業培訓相結合，采訪深圳名企游覽著名景觀，一線資深記者、主持人親臨執教內容豐富多彩，讓你掌握科學寫作方法，快速提高寫作能力。

1、寓教于樂，外出采訪與培訓相結合。

2、一線資深記者、主持人親臨執教。

3、采訪深圳名企游覽著名景觀采訪實習內容豐富多彩。

4、掌握科學寫作方法，快速提高寫作能力。

訓練對象：陽光少年小記者，愛好新聞寫作的中小學生。

開營地點：新世界小記者教育基地。

開營時間：第一批7月19日——8月2日第二批：8月3日——8月17日。

具體安排：咨詢電話：

下午：14:30舉行開營儀式，分班確認負責人，營員自由交流。

第二天上午：健康體能訓練，軍訓。

下午：深圳電視臺著名主持人、記者冬梅主講新聞采訪、寫作基礎知識。

晚上：興趣特長大比拼。

第三天上午：健康體能訓練，軍訓。

下午：一線記者講授新聞攝影知識。

晚上：奧運故事會。

第四天上午：健康體能訓練，軍訓。

下午：新聞工作者講解新聞編輯、采寫方面的入門知識。

晚上：電影賞析。

第五天上午：健康體能訓練，軍訓。

下午：“怎樣做一名優秀的奧運小記者”講座。

晚上：奧運知識培訓。

第六天上午：采訪體工隊，感受深圳運動員備戰奧運訓練現場，和世界冠軍面對面交流。

下午：奧運實戰英語訓練。

晚上：精彩奧運比賽回顧。

第七天上午：自由活動，幸福團聚日(回家營員，晚5:00之前回營)。

下午：健身教育表演。

晚上：采訪輔導，主題的提練，綜合專業指導。

第八天上午：采訪前輔導，說話的技巧，動物的描寫。

晚上：興趣圖書閱覽。

第九天上午：南山尋古，采訪新安古城，蛇口炮臺，少帝陵，天后宮。

下午：小組活動，體驗團隊合作游戲。

晚上：采訪前培訓，座談采訪會議采訪重要人物采訪的技巧。

第十一天。

上午：深圳電視臺，廣播電臺，報業集團采訪寫作，一線記者現場指導。

下午：奧運歷史介紹。

晚上：朗誦比賽。

第十二天。

上午：總結交流前幾天的活動感受;由著名新聞人講解報紙制作流程。

下午：制作夏令營報。

晚上：形體訓練。

第十三天。

上午：參觀印刷廠，見證、體驗自己制作的報紙“誕生”的喜悅。

下午：健身大展示，體育比賽。

晚上：優秀作文賞析。

第十四天。

第十五天。

上午：參觀采訪深圳知名企業富士康集團等。

下午：演講與口才。

晚上：舉辦營員聯歡會，設置豐富的游戲、表演和抽獎娛樂等。

第十六天。

上午：9:00閉營儀式，向優秀小記者頒發證書獎狀，營員話別交流、合影留念。

下午：5:30前返回新世界指導站，結束夏令營。

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暑期招生活動方案（匯總22篇）篇十八

1、確定教學地點，教學對象和補習教師;。

5、工作人員安排：xx負責組織人發傳單和貼上海報，xxx負責在定點處宣傳。

注：宣傳力度要足夠，以確保生源。

1、時間安排：

第一批宣傳暫定于6月10號開始，一直進行到7月份左右結束。主要以在學校及居民區傳單形式，這個時候設好報名點，便于家長和學生詢問情況，并可以記下要報名的學生。

在學生考試結束及領通知書這個時間，在重客隆附近增設一個報名點，大力宣傳;第二批宣傳等到大學期末考試結束后開展，由補習教師進行(以免費公開課的方式，讓家長了解我們實力到底有多少)，時間在三天左右。

3、招生對象：主要為小學三、四、五、六年級，初中全體學生。主要課程為語文、數學、物理，英語。

2、能讓學生和教師直接交流溝通，增加認可度。

注：這個根據收生情況再具體來定。原計劃30人一個班。教師分配情況待定。

1、按不同年級和班級分時段上課，課程表到時候臨時制定;。

2、嚴格規定上課時間，確保學生和教師不遲到早退;。

4、教師上課之前必須備課，以確保上課時完全脫稿;。

5、對于一些性格內向，和基礎較差的學生，教師要特別關心，給予學習指導;。

7、教師之間經常開展交流會，總結經驗，相互學習。

1、人生安全是頭等大事，必須保證學生在補習期間的人生安全;。

2、對學生進行安全教育，避免在補習期間發生安全事故。

暑期招生活動方案（匯總22篇）篇十九

暑期招生活動方案（匯總22篇）篇二十

一、招生人數：按照市教育局批準的計劃共計招收高一新生1600人，其中各初中學校指標分配生1280人，統招生320人。

二、錄取優惠政策：

1、全縣中考前200名(或錄取到我校前100名的)可以享受三強英才生待遇：由三強助學基金提供學費(700元)、住宿費(220元)、提供春季校服(410元)、書費(每學期約450元)。同時，每學期還提供一定數額的生活補貼(500-1000元)。享受三強英才生還可同時享受國家財政助學金(每學期1000-1500元不等)。

3、今年錄取到我校的建檔立卡戶前50名的貧困優秀學生還可同時享受扶貧辦每人1800元的專項助學金。

4、中考前700名的可以直接分入實驗班。

5、每學期期末考試對成績優異的學生還將進行獎勵(最高可達3000元)。

三、錄取辦法：

自207月2日開始面試，凡有意到圍場一中就讀的.初中畢業生可持本人《2017年中考準考證》到圍場一中新校園面試辦理相關手續。

2017年6月29日。

暑期招生活動方案（匯總22篇）篇二十一

隨著環保意識的加強和對食品安全的憂患，越來越多的家庭選擇了自己種植各種植物，或美化環境，或自給自足。那么，溫州的家庭綠化情況如何呢？家庭綠化的植物品種又有多少呢？我們來對家庭綠化情況做個小調查。

1、您家是否有養植物？

一直都有。

有，時間長于一年。

偶爾會有，時間少于一年。

一直沒有。

2、您是通過哪些渠道獲得花種的？(多選)。

購買嫁接好友相贈其他。

３、您家目前養有幾種植物？

1--5種6--10種10以上。

４、您在家養植物的原因？(多選)。

愛好。

吃

做研究、學習。

沒什么特別原因，別人送來就養著了。

與好友交流。

其他。

５、您花在養植花草上的時間多嗎？

不多。

時間花得有點多。

時間花得很多，有點負擔。

時間花得很多，樂此不疲。

6、您每個月用于養植花草的花費？

10元以下10—40元40——100元100元以上。

7、同一種植物，您最長養了多久？

半年以下半年以上，一年以下一年以上。

8、您在養植時是否會作觀察筆記或相關筆記？

沒有偶爾記下常任記錄。

9、您是否希望有更多空間來進行家庭綠化養植？

不希望，家里的綠化空間足夠了。

希望，家里空間還覺得不夠。

沒這方面想法。

10、請寫一寫您再常養的幾種植物名稱。

舉例一種植物，寫一寫在哪里養，如何養，遇到的問題，和養植過程中的收獲。也可利用網絡和圖書館的文獻資料查找有用的信息。

比如下圖這種絲狀植物：學校大南校區近來出現一種很特別的植物，最大的特點是它會速度生長，纏死其他植物。而負責處理它的門衛師傅說這種植物拿來給小孩子洗澡很好。

真得假得？同學們有興趣研究下它嗎？

暑期招生活動方案（匯總22篇）篇二十二

一、研修主題：

小學語文單元整合教學實踐研究。

二、研修重點。

背景：

1、當前小語教學，無論是課程標準、教科書，還是各位專家，始終無法給出相對明確的“語文課程教什么”的具體答案。

2、我們xx小語的網絡教研，始終沒能脫離開一線教師的觀課、議課，他們的親身實踐并不多。如果不讓學習者僅僅停留在聽和交流的階段，就需要給他們實踐操作的'機會。

內容：

1.將本著“一單元一得、一課一得、準確把握目標，螺旋上升”的理念，開展小學語文教學網絡研修。研修形式主要有課例賞析，專題講座，集體備課（結合自己所教版本教材備一個單元的課）。

2.以人教版小語課本第1~12冊為基點，組織300人以上的xx小語骨干建立群，每人一課進行“教材分析、教學設計”，建立一個相對明確、完整的小語教學單元課程體系，為廣大一線教師解決“每節課教什么和怎樣教”的問題。

3.本次活動由安徽省阜陽市小語教研員周鵬老師負責組織，由上海市朱煜等名師專業引領。活動時間是x月x-x日，為期一周。x月x-x日集體備課。封閉式研修，并依托xx系列網絡研修平臺分享后期研修成果。

2．線下實踐階段。

以年級與教材版本為準，進行分組，在小組內進行單元整合教學設計的實踐活動。完成初稿后再進行集體交流，在聆聽專家建議的基礎上，進行再一次修改，最后形成定稿。組長收集教學設計，上傳到相關整理人員，集結形成暑假研修的成果。

3．研修注意事項：

（1）xx小語網絡研修中心群是學習群，也是實踐群——每位教師都有事情做。這項活動時間長、任務重，但意義非凡。

（2）實踐之初，必須經過課程標準培訓和自主學習，明確各學段課程目標，以及小語教學整個6年之間的聯系（以做到各學段之間的緊密銜接，層層提高。）。

（3）研修班每位教師按照活動時間準時參加每次的研修活動，并在組長的組織領導下，積極參與完成本小組承擔的活動任務，每一次活動之后認真完成研修作業并及時上交。每次作業按一定的主題以論文形式總結自己的研修活動收獲。

（4）集體備課階段，組長帶領教師依據研修學習所得備好課。設計中應包括詳細的文本分析和行之有效的教學設計，突出體現課程標準要求、學生年齡特征，單元知識點、學生能力訓練點以及教學目標達成的有效策略等。

（5）本次研修活動要為xx小語工作室長遠目標——1-2年內將全12冊內容編輯成“細化課標、落實語用”的明確、清晰、完整的小語教學單元課程體系做好準備。

四、研修活動后期愿景。

通過此次研修，力爭形成一個共識，達成對小學語文統整教學的深入認識。在充分研討的基礎上，進行實踐，真正為教學服務，為提升教師教育教學水平服務，為學生的有效、有序發展服務。若有機會，會將優秀的教學設計傳與專家給予技術支持，在各專家認可的情況下，如果可以出版，就聯系報刊社出版。這將為廣大一線教師專業成長及相關課改起到一定的積極作用。

我驕傲，我是xx小語人；我們自豪，我們深深扎根在教育的沃土上。我們愿意為建立屬于我們自己的xx小語名師團隊而努力。