商場團購計劃書（精選20篇）

計劃書的編寫過程需要經過調研、分析、思考和討論等環節。如果你正糾結于如何寫一份完美的計劃書，不妨先閱讀以下小編為你準備的范文。

商場團購計劃書（精選20篇）篇一

一、二月份開門紅及年度經營目標的順利實現。

二、準確把握市場定位，實施差異化經營略微調高經營檔次，跟青商、徐東、銷品茂實行整體錯位，打造區域時尚百貨。特別是在區域市場內實現主流品牌經營的格局。

三、組建貨品部，實施進銷分離，加大招商調整力度通過組織架構的健全，為加快調整進度提供有力的軟環境，使調整工作一步一個腳印地向前發展，從而達到區域百貨經典的經營格局。

四、以四樓的改造與經營為契機，全面整合場內資源做強做大是企業經營的第一要務。以開發擴大四樓經營面積和內容作為05年的首要任務，進一步提升商場的經營功能，開發新的經濟增長點。

五、狠抓百萬品牌，全面發揮二八效應要從招商、裝修、營銷、人員、考核等各方面全面整合，提高百萬品牌的成功率、成活率，使已有的百萬品牌發揮領軍作用。

六、狠抓渠道優化，減小因供應商實力弱對經營造成的制約在渠道整合上選擇有實力的品牌和供應商，淘汰或擇優選擇一些非廠商或一級代理商的供應商，在營銷、價格、貨源、退換貨等方面爭取更多的政策。

七、科學分析，力求突破，全面推行親情化營銷05年的營銷工作要突破較為單一的促銷模式，加強情感式營銷。通過宣傳、陳列、服務整體造勢，包裝更生活化、時尚化，達到吸引客源，促進銷售的目的。

八、實施員工素質工程，實現人才發展戰略轉型20xx年，我們將加大企業人才的培養和儲備力度，實施培訓五個一工程。同時，加大企業制度的執行力度，進一步規范全場員工的工作行為，形成和諧、規范的良好工作氛圍。

商場團購計劃書（精選20篇）篇二

1。通過開發團購業務。影響團購客戶的消費圈。通過核心榜樣的力量來樹立企業產品的中高端形象。帶動產品品牌的提升和擴大品牌影響力。從而拉動銷售。

2。通過對會員的精細化管理。發展團購業務人員。統計好人脈信息。引領其工作思路。作好利潤分配。讓會員即是消費者。也是業務員。從而拉動銷售。

3。通過對團購資料的整理和分析。科學合理的實現團購渠道布局。從而建立其可持續發展的.團購渠道。制定銷售計劃和任務。建立獎懲機制。刺激拉動團購銷售。讓公司就團購渠道獲取高額利潤。

完善團購部組織建設有利于市場推廣的專業性。銷售政策和價格體系統一性。及各項管理的系統性。而團購組織的建設的關鍵是人的組成。建設及職責分工。

1。人員建設。

對團購組織進行補充與完善。確保人力到位。并對到位人員進行協會文化。企業文化。品牌文化。產品文化。營銷理念。客戶類型分析。商務禮儀。價格體系的全方位培訓。

2。人員組成及職能劃分。

工作職責：組織。協調團購部全面工作。對團購部工作全面負責。具體負責團購部人事管理。招聘人員。培訓人員。作團購部人員信息分析。客戶類型分析。銷售數據分析。并作好團購渠道布局。并制定銷售計劃分配銷售任務。制定工資體系。提成體系。建立獎懲機制。和與其它部門銜接等工作。

團購部副經理：唐麗。

工作職責：配合經理組織。協調團購部全面工作。對團購部工作全面負責。具體負責對團購業務人員的信息收集。建立團購人員檔案。客戶類型分析建檔。銷售數據統計。團購業務人員的全方位管理。下發銷售任務。監管銷售完成情況。落實獎懲機制。并作好對團購人員考勤。評比。溝通等工作。

文檔為doc格式。

商場團購計劃書（精選20篇）篇三

新的一年是鼠年，虎的本性預示著20xx又將是不平凡的一年。依據行業現狀，20xx年將是南通地區家居商場競爭更為嚴峻、殘酷的一年(百安宜家、好一家的持續白熱競爭，居然之家的開業)。但危機與機遇并存這一年也將是我們揚起“高端、環保”大旗，迎接市場挑戰，夯實商場管理基礎，搶奪市場份額站穩腳跟的一年，在集團、區域的幫助支持下南通商場將全面提高商場專業化管理水平，促進各項工作的良性開展，樹立第七代生態環保商場的完美形象。為了確保這一目標的達成20xx年的主要工作我們做如下規劃：

一、各項運營指標：

1、經營指標。

(1)全年出租率98%，收繳率98%。

(2)全年銷售額3億元，租金收入4568.11萬元。

(3)全年共引進品牌18個，其中進口類品牌0個，a+類品牌3個，a類品牌5個，a-類品牌2個，b類品牌3個。品牌優化率5%。

2、企劃營銷活動。

(1)全年組織活動：大型促銷4次(3.15、五一、周年慶、國慶)，團購活動10次，小區活動24次，其他節點活動40次節、建材節等)。

(2)全年不出現負面報道。

二、準確商場定位，開展特色營銷。

鎖定客戶群，圍繞“高端、時尚、環保、體驗“幾大主題，創新營銷思路，每月開展一次大型團購活動，與各大高端交付樓盤、裝飾公司、婚慶公司、網站及其他潛在客戶群建立戰略合作聯盟，做好節日、節點促銷，持續開展小區營銷，發展網絡營銷，為擴大商場銷售建立有效渠道。

三、穩定經營秩序、增強經營信心。

開業至今，因為開業時間短、遠離市區商圈、交通不便、商戶產品線不對路，營銷手段單一，營業員技能差，市場適應期短等等原因導致部分商戶經營狀況較差，持續經營信心不足，出現退租苗頭，商場將繼續推行“商戶座談會”“商戶代表監督員”“定點營銷”“幫扶營銷”等能保證與商戶充分溝通的有效辦法，在企劃、營銷、財務、培訓等方面給予商戶充分的幫助，穩定商戶信心，維護品牌形象。

四、優化品牌。

做好品牌儲備，各類后備優質品牌至少5個，尤其注重考察經銷商的經營意識和能力。全年實現品牌調整面積10000平米。

五、著力強化行政管理。

持續招聘，做好人才儲備，全年儲備輸出一套商場管理團隊，主管級人員6名重點在業務體系和物業安全方面，健全并加強各部門和各崗位的績效考核，推行月績效考核制，合理安排崗位設置，逐步淘汰平庸員工，留住核心員工，年開展提升團隊整體素質，增加工作效率，組建講師隊伍，每月組織學習、培訓16小時，每月開展讀書分享會1次，強化團隊執行力。重視黨工團工作。提高員工積極性，改善后勤福利，增強企業凝聚力。

六、開源節流。

充分重視財務管理作用，完善成本控制體系，對各部門的支出進行預算考核，在制度上控制各項開支，管理出效益，增大利潤。

七、完善顧客滿意度的各項工作。

做到顧客回訪率100%，建立有效的三工管理模式，控制客訴率0.5%以內。初步建立顧客信息管理系統、廠家信息快速查詢系統。

八、物業安保方面。

確保全年無重大安全責任事故，全年進行機電、消防安全大檢查各12次，重點防火區域檢查48次。高壓配電檢修2次，空調機電設備檢修保養2次，易燃易爆品等五項常規檢查50次，夜間值班情況檢查24次，細化商場營業結束后的安全工作清場流程。

九、基礎管理和現場管理。

每周召開“兩會”，并及時撰寫、上報會議紀要，每季度召開一次員工大會，強化商場各部門的服務意識，制定相應的監督及考核機制，真正做到一線部門為顧客、商戶服務，后勤部門為一線服務。現場管理方面以綜合巡檢、5s管理制度為綱，要求各部門制定詳細的檢查內容及整改措施，加強樓層的互查、評比，并制定科學的獎懲方案。

商場團購計劃書（精選20篇）篇四

1。通過開發團購業務。影響團購客戶的消費圈。通過核心榜樣的力量來樹立企業產品的中高端形象。帶動產品品牌的提升和擴大品牌影響力。從而拉動銷售。

2。通過對會員的精細化管理。發展團購業務人員。統計好人脈信息。引領其工作思路。作好利潤分配。讓會員即是消費者。也是業務員。從而拉動銷售。

3。通過對團購資料的整理和分析。科學合理的實現團購渠道布局。從而建立其可持續發展的團購渠道。制定銷售計劃和任務。建立獎懲機制。刺激拉動團購銷售。讓公司就團購渠道獲取高額利潤。

完善團購部組織建設有利于市場推廣的專業性。銷售政策和價格體系統一性。及各項管理的系統性。而團購組織的建設的關鍵是人的組成。建設及職責分工。

1。人員建設。

對團購組織進行補充與完善。確保人力到位。并對到位人員進行協會文化。企業文化。品牌文化。產品文化。營銷理念。客戶類型分析。商務禮儀。價格體系的全方位培訓。

2。人員組成及職能劃分。

工作職責：組織。協調團購部全面工作。對團購部工作全面負責。具體負責團購部人事管理。招聘人員。培訓人員。作團購部人員信息分析。客戶類型分析。銷售數據分析。并作好團購渠道布局。并制定銷售計劃分配銷售任務。制定工資體系。提成體系。建立獎懲機制。和與其它部門銜接等工作。

工作職責：配合經理組織。協調團購部全面工作。對團購部工作全面負責。具體負責對團購業務人員的信息收集。建立團購人員檔案。客戶類型分析建檔。銷售數據統計。團購業務人員的全方位管理。下發銷售任務。監管銷售完成情況。落實獎懲機制。并作好對團購人員考勤。評比。溝通等工作。

商場團購計劃書（精選20篇）篇五

以春節營銷工作為先導，全面實施旺季市場經營戰略，確保一、二月份開門紅及年度經營目標的順利實現。

二、準確把握市場定位，實施差異化經營。

略微調高經營檔次，跟青商、徐東、銷品茂實行整體錯位，打造區域時尚百貨。特別是在區域市場內實現主流品牌獨家經營的格局。

三、組建貨品部，實施進銷分離，加大招商調整力度。

通過組織架構的健全，為加快調整進度提供有力的軟環境，使調整工作一步一個腳印地向前發展，從而達到區域百貨經典的經營格局。

四、以四樓的改造與經營為契機，全面整合場內資源。

做強做大是企業經營的第一要務。以開發擴大四樓經營面積和內容作為20xx年的首要任務，進一步提升商場的經營功能，開發新的經濟增長點。

五、狠抓百萬品牌，全面發揮二八效應。

要從招商、裝修、營銷、人員、考核等各方面全面整合，提高百萬品牌的成功率、成活率，使已有的百萬品牌發揮領軍作用。

六、狠抓渠道優化，減小因供應商實力弱對經營造成的制約。

在渠道整合上選擇有實力的品牌和供應商，淘汰或擇優選擇一些非廠商或一級代理商的供應商，在營銷、價格、貨源、退換貨等方面爭取更多的政策。

七、科學分析，力求突破，全面推行親情化營銷。

20xx年的營銷工作要突破較為單一的促銷模式，加強情感式營銷。通過宣傳、陳列、服務整體造勢，包裝更生活化、時尚化，達到吸引客源，促進銷售的目的。

八、實施員工素質工程，實現人才發展戰略轉型。

20xx年，我們將加大企業人才的培養和儲備力度，實施培訓“五個一”工程。同時，加大企業制度的執行力度，進一步規范全場員工的工作行為，形成和諧、規范的良好工作氛圍。

商場團購計劃書（精選20篇）篇六

二o__年供銷社系統大中型商場聯合會在各級供銷社的支持下，按照市供銷社提出的“改革調整，開拓創新，扎實工作，為農服務”的工作要求，把發展農村連鎖經營作為工作重點。一年來，全市農村集鎮連鎖網點不斷擴張，規范經營和管理水平進一步提高，連鎖企業穩步發展。

(一)積極推進連鎖經營，重新塑造供銷社形象。全市各級大中型商場把發展農村連鎖經營作為改造傳統網絡，重返農村市場，樹立供銷社新形象的重要途徑來抓，慈溪慈客隆、鄞州新江廈等一批有相當規模的連鎖經營企業進一步擴張。通過幾年的努力，全市已發展連鎖門店70余家，營業面積6萬多平方米，20__年僅慈客隆、新江廈二家連鎖超市公司的營業額就達5.5億元，全市70多家門店中，其中有90以上的連鎖店開設在鄉鎮一級。這些連鎖店為繁榮農村消費品市場，改善農村消費環境起到了積極的推進作用。同時還確保了商品質量和合理的價格，抵制了假冒偽劣商品的侵害，有效地保護了農民的利益。

(二)發揮連鎖網絡的作用。將當地農副產品納入配送渠道。慈溪慈客隆超市公司除了為廣大農村居民提供價廉物美的商品和周到的服務外，還利用連鎖網絡的優勢，為農民提供市場信息，將當地的土特產品納入配送渠道，遠銷省內外市場，去年該公司實現銷售額4.3億元，其中收購農副產品的經營額約占25。

辦的電子商務培訓，進一步加快了連鎖企業經營管理科學化、決策現代化的進程。慈客隆超市首先貫通光纜聯網，建立和完善電子商務系統，使經營決策更直接、更科學、更超前。目前，我會的幾家大型連鎖超市基本上實現了經營管理電子網絡化。

(四)加強信息交流，促進系統聯合。為了加強與各會員單位的信息交流，我會秘書處還經常到各商場調查研究，推動各會員單位建立信息網絡，并加強與系統內二大連鎖超市公司的聯絡，促進系統內聯合。去年五月，由我會牽線搭橋，寧海長街供銷大樓與新江廈連鎖公司達成聯合意向。12月下旬新江廈連鎖公司長街店正式開張，不僅受到了當地農村居民的歡迎，同時也改善了長街鎮的鎮容店貌，并得到了當地政府的贊賞。

過去的一年我們在各會員單位的密切配合和支持下，在發展連鎖工作上做了一些組織協調工作。但與先進地區相比，我市供銷社系統連鎖經營仍處于起步階段。一是各縣(市、區)之間發展不平衡，連鎖經營發展得比較好的縣市社還不多，不少還是空白。二是連鎖經營要實現跨地域的聯合，還存在不少障礙，“寧做雞頭，不做鳳尾”的傳統觀念，制約著供銷社連鎖業的集約化經營。三是基層社絕大多數網點沒有通過連鎖方式實現連接，還處于各自為戰，分散經營的狀態。

二、二o__年工作計劃。

按照市供銷社的工作部署，今年我會的工作目標是：以現代流通方式為載體，通過多種經營組織形式，重新構造以連鎖超市為主的農村流通體系，在集鎮、鄉村形成一個簡便、快捷、新穎、規范、有效的流通網絡。為改善農村居民的生活環境，滿足農民的消費需求服務。

1、以慈客隆、新江廈二家連鎖企業為龍頭，利用供銷社現有的商業設施，立足農村集鎮，面向系統，面向社會，采取股份制、加盟、租賃等合作方式，大力發展農村連鎖超市經營。

2、以中心集鎮連鎖超市為依托，合理定位，開拓城鎮、社區及農村鄉村便民店。在經營品種、服務項目和服務質量上下功夫，實現全市連鎖超市加便民店的連鎖營銷網絡。

3、加快配送中心的建設，實現低成本、科學化、高效率的社會化配送網絡。慈客隆、新江廈二家連鎖公司要加快配送中心的建設進度，為公司今后的大規模擴張打好基礎。力爭在今冬明春建成二個設施現代化、運作規范化、管理科學化的配送中心，面向社會進行全方位的配送服務。

4、加強培訓，提高連鎖企業經營管理水平。建立一支高素質的經營管理隊伍是發展農村連鎖超市的關鍵。在今后幾年里，我們將通過引進人材和分級培訓相結合的辦法，首先抓好企業中、高級管理人員的培訓，采取“走出去，請進來”的方法，組織有關人員到國內外著名連鎖企業考察學習，并對連鎖網點的業務骨干進行輪流培訓，以提高他們現代化管理水平。

5、在發展農村日用消費品連鎖超市的同時，聯合會還將協助各縣(市、區)供銷社共同探索開拓醫藥、煙花爆竹等行業的連鎖經營。

通過以上幾方面的努力，預計到二o__年全市供銷社系統的連鎖門店將發展到170個。各種便民店500個，新建大型配送中心5萬平方米，連鎖業銷售額力爭突破20億元。

20__年3月31日。

商場團購計劃書（精選20篇）篇七

如果你增長的時候是指數級，下跌的時候一定也是指數級，團購在中國正處在一個微妙的時刻，春節前后，很有可能成為決定團購網站生死的時間。

李大明是一個不存在的人。

他本來應該是新疆維吾爾自治區某市的人，就職于一家團購網站，甚至如果追問，你能看到他每天在公司的記錄。可是，這個名字也只是出現在他所任職的團購網站中，出現在人事部門檔案柜的名單里。

沒有人知道他不存在，除了這家團購網站在那個城市的負責人，也就是城市經理。李大明這個人，是由城市經理報給總公司的，而他的工資，以及好幾個和他一樣不存在的人的工資，由這位城市經理代為領取。

自古以來，在軍隊中常見的邊軍“吃空餉”，出現在了21世紀的中國團購行業中。

“這沒什么好奇怪的。應該說，團購行業的混亂是你無法想象的。”一位團購行業內部人士對我說。他舉了個例子：在某個城市，他們手下有個bd(業務拓展)經理，曾經到競爭對手的公司里去開晨會，“進去出來如履平地，沒發生任何狀況”。

他們的競爭對手，在那個城市分公司中有200多名員工，業務發展快，人員增加多，“又整天出出進進的，誰認識誰呢?”甚至其中有些員工，每天只是到公司“點個卯”，然后直接回家睡覺，每月照常拿工資，沒有人發現。

這只是在團購快速發展中，眾多亂象中的一個側面。

據團購導航網站團800最新一期報告，8月中國新增168家團購網站，總數達到5039家;其中，每月4000萬元銷售額以上的13家團購網站，8月份總銷售額約為12.5億元。

與之對比的是，據艾瑞咨詢數據，全年，團購網站排名前10位的銷售額總額不到10億元，其中前三位是拉手2.6億元，美團1.4億元，滿座1.2億元——現在，已經有多家團購網站月銷售額過億，單從數據上來看，據說窩窩團在今年8月拿到了第一，單月超過1.7億元。

“當一件事的發展已經不符合自然規律的時候，最基本的事情都不可能做到。比如某家成立半年多的公司，發展到了250多個城市，每個城市都有分公司，不出問題才怪了。”某家團購網站的高層告訴《商業價值》記者，“增長的時候是指數級，下跌的時候也一定會是指數級。團購如果要死，會比其他行業快很多，會非常恐怖。”

團購是如何變味的。

在今年3月的極客公園線下活動中，主持人曾經問美團網創始人兼ceo王興：“你做了校內網、飯否，怎么后來又開始折騰團購了?”王興當時回答：“互聯網中人與人之間的信息高速路已經形成，人和人之間的關系有效連接了起來，我開始想現在不該再做關系，而要做能在關系之間跑的內容。”顯然他認為，團購一個重要的特質，就是它是個能利用互聯網進行快速傳播的實體。

這只是團購這種商業模式的一個特點。起碼在窩窩團董事長兼ceo徐茂棟的眼里，團購還有另外一個讓人激動的地方，那就是線下。徐茂棟是做連鎖超市出身的，當他20拿出自己身家押注團購的時候，看到了團購中有自己擅長的地方：與線下商家打通、強調區域運營能力。

如果拋開淘寶聚劃算這種實物型團購不算，類groupon團購都有著共同的特點：線下商戶與線上網站打通，通過本地化運營匯聚一個個產品，再利用互聯網的方式傳播，鏈接終端消費者。它只有中間一部分是互聯網的，前端消費者與后端商戶都在本地。

記者在美國時，某位了解groupon公司的facebook中層曾如此分析：“團購這種生意方式很多人是學不來的。比如groupon，最初的一批人都是做咨詢顧問出身，他們與商戶談生意，都先擺出一大堆研究數據：你們這家店周圍有多少多少人，其中月收入在5000美元以上的占比多少，他們中有多少人是你們的潛在消費群體，如果通過我們網站，有多少人會來嘗試你們店的商品，其中百分之多少會留下成為長期顧客。”他認為，團購首先要懂得人，懂得消費者心理，懂得如何為雙方都帶來價值，在區域化運作中這一切有方法論但很難規模化;其次才是互聯網，懂得如何找到目標消費者，如何轉化流量，如何推廣運營;再其次，它的成長因為地域特征，要懂得如何利用資本手段去整合資源(主要是本地商戶和已有用戶)和擴張;最后，因為它的毛利率低，你賺的是產品中間的一點點差價，可是你地域化運營的成本又比較高，所以要懂得如何掌握平衡。

總之，這是一門門檻高、賺錢辛苦的苦生意。

當然，正是因為這是苦生意，這樣的模式也有著一些優點，比如一旦形成規模，現有的互聯網大公司沒有很快超越的可能，甚至他們都不會愿意干。“互聯網巨頭沒有任何一家之前有線下基因，這使得線下成為將他們擋在門外的重點。”一位團購資深人士說，“就算騰訊來干，它砸5個億，也未必能干成;就算你再大款、用戶再多，中國移動來干，也得從頭開始。”

仿佛為了印證他的話，facebook在8月末宣布關閉團購業務dailydeals。而就連亞馬遜也沒有自己做，而是投資了團購網站livingsocial。

但是這樣的一個“苦生意”為什么會讓資本趨之若鶩?因為團購還有另外一個令人著魔的優點：這是一個預付費業務。在整個團購的現金流向中，用戶在購買團購產品的時候，先將錢付給團購網站;團購網站會在相當長一段時間之后，再將錢分別支付給商戶——比如說，對一個月銷售額過億的團購網站來說，他們在幾十天之內，將會一直持有這一億元，直到將錢給到商戶。而到他們把錢給商戶的時候，用戶新的錢又放進了他們的賬戶。

而團購的另一個誘人之處就在于這個模式在樣子上實在太簡單了，太適合復制了，也太適于資本的力量發揮作用了，其不錯的短期現金流，再加上資本加持后可以勢如破竹地全中國高速復制，讓其比其他的互聯網公司更容易一輪、二輪、三輪地拿到風險投資的錢。在這樣的背景下，快速擴張成為了幾乎所有團購網站一致的選擇。

從團購網站先驅groupon在世界范圍內的大肆收購，到中國5000多家團購網站在全國范圍內火熱的大戰，我們都能看到團購所燃燒起的熊熊烈火。

有錢了干什么?組班子、開新店、擴展新城市、并購、招越來越多的人;做廣告、做地推、變著法兒做營銷;沖產品數、沖銷售額、沖上市!

上市之后呢?圈回來錢，再干一遍!

不得不跑。

在這樣的模式中，有一個關鍵性問題：錢是誰的。

團購真正的盈利模式，實際上應該是產品的差價。商戶將產品以某個價格賣給團購網站，再由團購網站賣給消費者，每單賺一塊、賺5毛、賺2分，點滴積累。而在這個過程中，團購網站收到的來自用戶的錢，實際上只是代替商戶保管。

恐怖的發展速度，掩蓋了團購實際上是個微利行業的本質，

2010年全年1億元，就算全部被團購網站自己花掉，到了20，用戶向團購網站一個月就能付1億元，用新的單月收入就能將過去一年的欠賬還掉。

雖然這只是一個比方，但團購行業內，“拆東墻、補西墻”已經是個公開的秘密。正如前文所述，團購的本地化服務端需要大量的投入，尤其是在不斷的新店開張中，虧損是難以避免的;與此同時，團購網站動輒幾千人的人力成本、大量做廣告的營銷費用，每天都在消耗巨大的現金。

在快速上升通道中，團購網站賬戶上的現金，就這樣在快速積攢與快速消耗中維持著一個微妙的平衡。只要稍有不慎，平衡失衡，欠用戶的錢、欠商戶的錢，包括風投所投資的錢，就將灰飛煙滅。

但是，做穩一點，花錢少一點，不跑這么快行不行?

“拉手為什么一直要跑那么快，因為投錢給他的投資者們看到了這一點：今年你如果建立了領先優勢，花1塊錢得到的資源、建立的門檻，別人要想再得到它，就得花雙倍的代價。”一位熟悉拉手網的人士對《商業價值》記者說，“這是很明顯的道理。”

團購雖然運營很難，但入門并不難，又因為它極其本地化，一家在北京、上海、廣東做得風生水起的團購網站，未必能在武漢、長沙、重慶的市場中占據優勢。在競爭如此激烈的狀態下，領先一步就意味著能在某個區域市場拔得頭籌。所以，對進入市場較早的團購網站來說，現在已經身不由己、不得不跑。

看起來有點像家電渠道之前的故事：在團購進入之后，各個區域都有自己的地域之王，最終會有某幾家團購網站在幾個大區建立起絕對優勢，然后——他們將攻打偏安一隅的小團購網站。

這是一道選擇題：扎實做好幾個城市，你短期內會活得很好，可是將面臨長期可能的風險;大張旗鼓擴張，你短期內現金會有風險，但只要跨過了生死線——比如說上了市，你就有可能成為團購之王。

起碼在拉手網ceo吳波或者窩窩團徐茂棟看來，他們無法接受前一種選擇，他們一定要轟轟烈烈。

生死一線。

與此同時，團購的瘋狂成長中，已經孕育出許許多多詭異的現象。

比如“貼錢”，一份商家提供180元的自助餐，團購網站為了讓產品更加誘人、數據更加好看，自己貼20元，最后在網站上以160元的價格出售。這時候，這個商家見到有便宜可掙，就自己去購買這份團購產品——購買的價格是160元，團購網站返還給商家的卻是180元，商家左手倒右手，一份掙團購網站20元。

更夸張的是，為了追求數據和對商家更大的話語權，團購網站會在一些城市承諾對商家進行包銷。比如一份套餐，團購網站在賣之前先將20萬份的現金給到商家。可是，這家商家很有可能賣了5萬份之后人去樓空，拿著現金跑路。對團購網站來說，這根本是不可預估的風險。

“有些商戶，根本就是跟城市經理串通好的。等商戶賺了錢，和城市經理偷偷把錢分了，損失的也就是團購網站而已。”團購網站的混亂，由此可見一斑。

正如前所述，在團購快速成長時，為了各地的靈活機動，城市經理一般都擁有很大的權限，又因為擴張太快管理不到位，無法給他們加以太強的約束。這就導致了在貼錢、包銷等沖數據的方式中出現種種問題，包括“吃空餉”的情況也時有發生。

“還記得一家網站前段時間為了沖銷量，95塊錢拿來的加油卡，92塊錢賣。”有人開玩笑說，“我們私下討論，這還不如直接團購人民幣呢，給大家發錢，數據更牛。”

同時，團購的激烈競爭導致團購人才的薪水急劇升高，管理成本越來越大。據說上海有一位團購從業者，在跳了兩次槽之后，年薪翻了4倍，而很多人一年以內年薪成倍提高成為了常事。王慧文就曾經感嘆，“有個我特別看好的人想挖過來，但一談價格，比我們的預期高了快一倍，只能放棄”。競爭快速提升了團購從業者的期望值，這也成為了團購網站越來越重的一個負擔。

不得不快速前進的團購行業，“坐在金山上”的團購行業，就如同在一塊并不堅實的斜坡上堆積冰雪。說不定什么時候，雪崩就會來臨。

危機時刻似乎正在到來。

在中國團購行業，雖然美團是第一家團購網站，大眾點評網是第一批本地電子商務的實踐者，可是快速擴張中的領跑者無疑是兩家：拉手網和窩窩團。

如果說團購網站一路沖刺的重要目標是上市，則這兩家團購網站，是最鮮明提出要在2011年第四季度上市的。

據未經核實的內幕消息，拉手網所找的承銷券商原本是高盛、摩根士丹利和摩根大通，其中，高盛覺得難以達成拉手的目標退出，隨后，摩根士丹利認為公司價值和當前的時間點都不夠好，與摩根大通一起退出。現在拉手還剩下兩家投行，那就是英國老牌券商巴克萊和新進入的日本野村證券。

另據一位團購內部人士所透露的消息，目前有知名團購網站的廣告投放已經基本停止，看著還在放的廣告，實際上是之前簽的;另外，也有網站開始用內部淘汰的方式變相裁員。

“現在情況很微妙。”該人士說，“一是整個中國概念股的狀況不好，二是groupon出事。”

自年中開始的中國概念股持續下跌，使得想要上市的公司將面臨更加苛刻的審視;而groupon上市遇挫，給sec(美國證券交易委員會)提交的文件采用新的計量方式，大幅下調了營收數據，這無疑讓中國團購網站想要上市難上加難。

對拉手和窩窩團來說，上市是必須邁過的一道坎。對前者而言，需要上市融到錢來鞏固優勢、梳理問題、緩解資金壓力;對后者而言，上市是徐茂棟給所有員工的重要激勵方式，先不管錢的問題，萬一無法上市，對這個快速組建、瘋狂擴張的公司來說，將會有嚴重打擊。

可是，上市的窗口正在越閉越窄。在記者所采訪的眾多人士中，有最激烈的人如此評價：“明年一季度其實他們上市還有機會，但說實話，我覺得他們不見得能扛到明年一季度。”

“他們之前要想第四季度上市，就需要踩油門、做數據。做數據最典型，為了報告好看，q3的廣告費先拖著，說好上市后再給，這樣顯得q3整個公司的成本不高。實際上相當于欠錢。那q4上不了怎么辦?錢要還了，這又影響到明年q1。”

而為了推進上市，需要銷售額上漲，這就意味著營銷投入和人員投入增大。有經歷過千橡上市失敗的人說，“上市說上沒能上的傷害是很大的，對士氣打擊會很嚴重”。

更嚴重的是，當有一兩個引爆點產生，這個并不堅實的行業就有可能引發連鎖反應。如果一旦有相對規模較大的團購網站倒閉，將同時引爆用戶、商家乃至廣告投放的媒體的恐慌——這三方的恐慌又將反過來對整個團購行業施加壓力，而壓力很有可能成為在“燒錢藝術”中起舞的許多團購網站，所遭受的最致命一擊。

其實目前業界很多人都看到了團購的問題，也做出了許多預測。而在采訪中，團購網站必然會大面積死亡已經成為了公論。一個被談到最多的數字，就是到了20年中，團購網站幸存的數量只有3到5家。

也有人對這種說法不置可否。前述上海采訪者提醒記者，看著明年春節，“過年對人有影響，一個人過一次年后心態會發生變化。特別一些外地工作的人，回一次家會重新思考過去做的事情，想想未來的發展，會不會要繼續干下去。”他說，“這個時間點會有很多變數，企業如果有問題，會被放大。”與此同時，每年媒體在過完年后會漲價，包括年前會有結算。

這使得2012年春節，很有可能成為決定團購網站生死的時間。一年后在那幸存的3到5家中都有誰，你不妨現在就猜猜看。

商場團購計劃書（精選20篇）篇八

1、對年中銷售進行總結及分析工作。

2、作好暑期童用區的銷售工作，制訂暑期品類提升方案，落實相關工作。

3、提升管理人員的營銷策劃、組織、實施能力。

4、聯合物價部對超范圍經營現象進行清查整頓。

5、加強對銷售數據熟知度，重點關注部分重點品牌。及時了解專柜的經營動態。

6、制訂國慶及中秋節的銷售計劃。

商場團購計劃書（精選20篇）篇九

甲方：

地址：

乙方：（身份證號：）。

地址：

鑒于甲乙雙方欲共同經營項目，為規范雙方權利義務，經友好協商，雙方簽訂本合同，以資共同遵守：

一、合作項目：

1、項目內容：雙方共同承包經營商場經營項目。

2、項目資金：承包租賃保證金及項目經營流動資金共需萬元人民幣，其中，甲方出資萬元，乙方出資萬元。

二、合作方式：

1、本合同成立后，雙方就該項目成立項目部，該項目部以甲方名義從事經營活動。

2、項目部設項目經理，該項目相關經營管理活動由項目經理或其授權人員決定。

3、項目經理由甲方指派或更換，但應征得乙方同意。

4、雙方按本合同規定的合作方式共同投資、共擔風險、共享收益。

三、項目經理職權。

項目部經理是該項目的全權負責人，行使下列職權：

1、主持該項目的經營管理工作；

2、組織實施該項目年度經營計劃；

3、制訂該項目部年度財務預算方案、決算方案；

4、制訂該項目的利潤分配方案和彌補虧損方案；

5、制定該項目部的具體規章制度；

6、決定該項目部內部管理機構的設置；

7、決定聘任或者解聘項目管理人員；

四、雙方權利義務。

一）甲方的權利義務。

1、按本合同規定將其對該項目所應投資的數額在本合同簽訂后日內匯入銀行帳戶。

2、在本合同簽訂后日內就經營育秀商場1-3層與出租人簽訂房屋租賃合同，并保證該租賃合同合法有效。

3、對外需以甲方名義辦理該項目的政府及相關部門手續及對外簽署合同時，甲方應積極配合。

4、與本項目有關的一切對外合同和文件需經項目經理[]簽字后甲方方可蓋章。

二）乙方的權利義務。

1、按本合同規定將其對該項目所應投資的數額在本合同簽訂后日內匯入銀行帳戶。

2、查閱項目部對內、對外發生的相關文件及會計賬簿，監督項目經營管理。

3、保守與該項目有關的商業秘密。

五、債權債務分擔。

1、自本合同簽訂之日起，該項目經營過程中所發生的債權債務由甲乙雙方按投資比例承擔。

2、本合同履行期間，如因經營該項目與第三人產生爭議的，甲方應積極解決。爭議和糾紛無法解決而引發訴訟/仲裁的，應由甲方以當事人的身份參加，相關費用由項目部負擔。

六、收益分配。

1、項目部每月對項目收益情況進行一次核算，并以此確定該期項目收益，在此基礎上，再按照雙方投資比例對收益進行分配；甲方承諾：乙方每次分得的收益不少于元人民幣，并以自身財產作為擔保。

2、上述收益分配應以乙方履行出資義務并依照本合同第五條承擔相關債權債務為前提。

七、合作期限。

合作期限自[]年[]月[]日起至[]年[]月[]日止，共[一]年。

八、違約責任。

1、任何一方不履行本合同約定的義務或者履行義務不符合本合同約定，但尚未達到解除本合同條件時，違約方每次應向守約方支付人民幣[]的違約金。

2、任何一方違約達到解除本合同條件，但守約方選擇不解除本合同時，違約方除應及時繼續履行本合同的規定外，還應按下列規定承擔違約責任：不涉及履行期限的，違約方每次應向守約方支付人民幣[]的違約金。違約金不足以彌補損失的，違約方須按守約方所遭受的損失予以賠償。

九、合同解除。

一）甲方有下列情形的之一的，乙方可單方解除本合同，并退出該項目：

1、未經乙方同意擅自更換、解聘項目經理。

2、甲方或甲方股東無正當理由干涉項目經理對該項目的經營管理。

二）本合同解除后，除違約方應當依約承擔違約責任外，對于各方在項目中的投資，守約方可選擇以下方式之一解決：

1、雙方按投資比例分配剩余財產。

2、守約方按照違約方在該項目的全部投資作價收購違約方在該項目的一切權益。

3、守約方要求違約方按照守約方全部投資為作價收購守約方在該項目的一切權益。

十、文件送達。

1、任何與本合同有關的文件（包括但不限于通知等）均應由送達方與被送達方互相簽收。

2、不具備互相簽收的條件或一方拒絕簽收的，文件應通過特快專遞或傳真方式發送至本合同所述各方之住所地，但正式法律文件必須以特快專遞的'方式發送。

3、以特快專遞方式，應發送至本合同所述各方之住所地，以接受方簽收日為通知到達時間。任何一方的住所地發生變更的，應書面通知其他各方合同當事人，否則發送給原地址即視為已送達。

十一、其他約定。

1、本合同的任何補充或修改均必須經甲、乙雙方協議一致。

2、本合同經甲、乙雙方當事人簽字或蓋章后生效；本合同生效后對各方當事人均具有約束力。

3、履行本合同過程中所發生的與本合同有關的一切爭議或糾紛，雙方應首先通過友好協商方式解決。協商不成的，任何一方均有權向守約方所在地人民法院提起訴訟。

4、本合同一式兩份，雙方各執一份，各份均具同等法律效力。

甲方：

乙方：

簽訂時間：

簽訂地點：

商場團購計劃書（精選20篇）篇十

這篇《商場國慶節策劃方案》，是特地為大家整理的，希望對大家有所幫助！

活動主題：慶十一品牌建材十元一元大放送。

活動時間：月日——月日。

活動主題：慶十一品牌建材十元一元大放送。

活動地點：商場前廣場。

具體活動內容：

一、一元、十元驚爆限量商品大搶購。

與商家協調，讓商家提供一元和十元驚爆商品，用于促銷。在活動期間，每天推出一定數量的特價產品。由商家與商場按6：4共同承擔差價。(時間：月日—月日)一元十元產品放在大廳統一銷售。購物滿1000元即可搶購一元十元商品。

二、購物得大獎力帆轎車開回家。

凡月日—月日在商場購物的消費者，可把購物收據的財務聯放入抽獎箱內，參與商場于月日下午統一抽獎活動。獎項有：

一等獎：力帆三廂汽車一名。

二等獎：洗衣機三名。

三等獎：空調被五十名。

紀念獎：雜物袋若干。

備注：個人所得稅及其他相關費用獲獎人個人承擔。

三、全市最低價承諾。

商家聯手簽名，承諾低價銷售，同品牌同型號全市最低價。與商家協調，讓商家簽訂低價承諾，若違反，商家雙倍返還差額。

附：促銷活動告業主書。

尊敬的各位商戶：

您好!月日—日的活動，由于各個商家的配合，取得了基本成功。為了進一步帶動商場的人氣，增加商場的銷售額，經市場研究決定，將于月日——月日舉辦大型促銷活動，希望借此促銷活動進一步帶動商場人氣。現把國慶促銷活動的具體計劃公布給各地板商家，希望各商家繼續給予積極配合。具體促銷活動及相關情況如下：

國慶活動主題：慶十一品牌建材十元一元大放送。

活動時間：月日—月日。

具體活動內容：

一、一元、十元驚爆限量商品大搶購。

與商家協調，讓商家提供一元和十元驚爆商品，用于促銷。在活動期間，每天推出一定數量的.特價產品。差價由商家與商場按6：4共同承擔。(時間：月日—月日)。

二、5%返現。

活動期間，商場返還消費總額的5%現金給消費者(以成交額為準)。返現由商家承擔，活動期間商場實行統一收銀。(特價、團購商品除外)。

三、商家簽名低價銷售全市最低價。

商場在規定時間，要求商家聯手簽名，承諾低價銷售，同品牌同型號全市最低價。與商家協調，讓商家簽訂低價承諾，若違反，商家雙倍返還差額。并在店面標貼全市最低價商場統一標記。

四、國慶購物大獎等你拿回家活動100%中獎。

凡在活動當天來商場購物元者，可領取刮刮卡一張，購4000元可領取刮刮卡兩張，依此類推。(購的越多，獎的越多)活動時間月日—月日。

獎項設置：一等獎：品牌空調每日一名。

二等獎：彩電每日五名。

三等獎：電飯煲每日十名。

紀念獎：精美小禮品人人有獎。

為了保證活動的效果，經市場研究決定，現對參加活動商家做如下要求：

1、商家必須提供至少一款特價用于國慶促銷。

2、商家必須在商場規定時間在規定地點進行布展及撤展等相關事項。具體布展時間及地點，商場將另行通知。

3、在活動當天，擺展商家必須有自家營業員在現場做促銷，商家可自行進行促銷。

4、此次活動商家自愿參加，參加活動商家必須于月日下午五點前將促銷資源報至市場部，由商場進行挑選，對選中商家免費進行報紙宣傳。

5、展位面積3米×3米，展位前必須有x展架、產品展示及桌椅等促銷道具，并且每個展位必須有品牌識別標志。

某某公司。

商場團購計劃書（精選20篇）篇十一

伴隨著經濟活躍發展，人們生活水平的不斷提高，人們對休閑食品的需求日益增加，促進了這一市場的迅速發展。根據調查顯示，休閑食品市場發展前景巨大，在食品行業中處于朝陽產業的地位。一直以來，鹵味因其口味醇香、食用方便深受大眾的歡迎。據官方統計顯示：在餐飲消費中鹵制品消費所占比重接近10%，每年達千億元以上，而且每年以30%的速度遞增。同時專家指出，“目前全國的鹵味熟食市場已成烽煙之勢，50億的市場份額等待這些企業去瓜分，而且還在以每年20%的速度增長。”由此可知鹵味的'市場潛力是巨大的，由此我們對鹵味這個市場進行研究。經過我們團隊的初步研究，認為辣小鴨加盟店很有潛力的，隨后我們對其進行分析研究。

二、辣小鴨公司介紹。

北京啟盛品牌管理有限公司，是一家集美食創新、品牌營銷與招商合作為一體的休閑食品連鎖公司，專業從事鹵制品的技術開發與文化推廣。公司由一批專業從事餐飲、食品科學研究的高級研發人員與連鎖經營、市場實戰領域的專家組成。多年來，公司一直致力于融合南北風味的鹵制品研發、生產、包裝等體系，成功將現代保鮮科技應用于鴨貨等休閑食品包裝中，有效延長了食品的保鮮期，開創了“無需生產，全國配送”的全新經營模式。

我司將o2o電子商務新理念與食品加工產業傳統的資源優勢進行整合，引入特許加盟模式，將遍及全國的地面渠道進行開拓。用科技重新定義了產品、服務、成本、物流系統，創立了休閑產品全國統一配送的，全新的電子商務+特許加盟組合的商業模式。

我司以“知創業者心，助創業者力，圓創業者夢”為使命，以傳承中華美食文化為己任，以“致力于每個客戶的成功”為核心價值觀，致力成為中國休閑食品連鎖業的領航者。愿與有志于此者，攜手共創未來。

2、運營模式。

公司依照現代化企業運營模式，采用特許加盟連鎖的經營策略，統一店面的形象，統一的管理制度，統一的送貨到店體系，統一的品牌推廣，公司積極的在各地各大商報投放廣告，嚴格檢查產品的質量，保證產品優質的質量和獨特的口味。開拓進取，致力打造“創造行業標準，引領行業發展”的連鎖商業航母。我們經過對其辦事處的了解，其辣小鴨的運營模式具體為：全國范圍內配送貨品，減去經營者選料制作的成本和時間，全國有27個核心配送網點，采用飛機和冷藏車配送成品到店，目前物流費大部分加盟店還不用。

3、產品簡介。

“辣小鴨”采用秘制配方熬制，再輔以40余種純天然中草藥，調味料制成，制作時分4次不同時間投料。整個生產流程經過39道工序，層層工序嚴格把關，就連骨頭都能吃出味道來，以其獨特的麻辣鮮香口味得到消費者的認可。辣小鴨不僅僅只是賣鴨貨產品，其產品種類多樣，它總共包括三大系列的產品：

1、鴨貨產品：鴨脖、鴨舌、鴨頭等。

2、素菜產品：豆皮，腐竹，金針菇等。

3、海鮮產品：大蝦，海丁，蟹腿等。

目前誠招全國范圍經銷商，公司可以為加盟商提供40種的不同樣式的產品，同時，辣小鴨不斷創新，平均每月推出2—3種新品，永遠給消費者意想不到的美味。

4、加盟合作政策。

您了解了加盟所需的相關條件，請先對此進行一個大致的判斷，評估一下自己是否適合操作絕味項目；同時辣小鴨公司也會對您的相關條件給予一個前期的綜合評估，判斷您是否適合操作辣小鴨項目，這是一個相互選擇的過程：

1、有較強的創業意識和奮斗精神，能全身心的投入到“鴨脖子”事業；

2、認可“辣小鴨”的經營理念和管理模式；

3、有一定的社會關系及公關能力；

4、有一定的項目資金（根據加盟規模）；

5、有一定的營銷管理經驗積累。

只要您具備以上條件，我們熱忱歡迎您投身到辣小鴨項目中來，分享這一當紅美味所帶來的財富機遇！

文檔為doc格式。

商場團購計劃書（精選20篇）篇十二

意向書人：______________(以下簡稱甲方)。

立意向書人：______________(以下簡稱乙方)。

茲就乙方加入________________事宜，甲、乙雙方達成以下合作意向：

1.甲方派專員為乙方進行立地評估和市場調查，乙方愿遵守甲方合作約定，并預付甲方人民幣_______元作為考察費用。

2.乙方選擇店址為：_________省(市、自治區)_________市(縣)_________區(鄉鎮)_________路(街)_________號。

3.本意向書________個月內，甲方負責為乙方進行市場調查和評估。甲乙雙方根據評估確定店面最終成立與否，甲方負責三日內通知乙方。

4.簽定本意向書后，乙方派________名培訓干部(一名會計，兩名培訓店長，培訓費每人每月_________元人民幣)至甲方培訓。

5.(a)若乙方選址適合_________店開設而成立，則乙方繳納的預付款轉為勞務技術輔導費。

(b)若乙方選址不適合_________店開設，則甲方為乙方進行市場評估的考察用不予退還。

6.本意向書為草約，超過意向期，本意向書自動失效。

7.加入_________店成立，則雙方另簽正式合約書，一切以合作合約書為準。

8.意向書所指考察費用包括甲方為乙方進行市場評估的出差費和人員培訓費用及加入______店意向金。

9.意向書壹式貳份，甲乙雙方各執壹份。若發生訴訟，應以__________法院為受理法院。

意向人：xuexila。

日期：xx年xx月xx日

商場團購計劃書（精選20篇）篇十三

依據行業現狀，20xx年將是南通地區家居商場競爭更為嚴峻、殘酷的一年（百安宜家、好一家的持續白熱競爭，居然之家的開業）。但危機與機遇并存這一年也將是我們揚起“高端、環保”大旗，迎接市場挑戰，夯實商場管理基礎，搶奪市場份額站穩腳跟的一年，在集團、區域的幫助支持下南通商場將全面提高商場專業化管理水平，促進各項工作的良性開展，樹立第七代生態環保商場的完美形象。為了確保這一目標的達成20xx年的主要工作我們做如下規劃：

1、經營指標。

（1）全年出租率98%，收繳率98%。

（2）全年銷售額3億元，租金收入4568.11萬元。

（3）全年共引進品牌18個，其中進口類品牌0個，a+類品牌3個，a類品牌5個，a-類品牌2個，b類品牌3個。品牌優化率5%。

2、企劃營銷活動。

（1)全年組織活動：大型促銷4次(3.15、五一、周年慶、國慶），團購活動10次，小區活動24次，其他節點活動40次（家具節、建材節等）。

（2）全年不出現負面報道。

鎖定客戶群，圍繞“高端、時尚、環保、體驗“幾大主題，創新營銷思路，每月開展一次大型團購活動，與各大高端交付樓盤、裝飾公司、婚慶公司、網站及其他潛在客戶群建立戰略合作聯盟，做好節日、節點促銷，持續開展小區營銷，發展網絡營銷，為擴大商場銷售建立有效渠道。

開業至今，因為開業時間短、遠離市區商圈、交通不便、商戶產品線不對路，營銷手段單一，營業員技能差，市場適應期短等等原因導致部分商戶經營狀況較差，持續經營信心不足，出現退租苗頭，商場將繼續推行“商戶座談會”“商戶代表監督員”“定點營銷”“幫扶營銷”等能保證與商戶充分溝通的有效辦法，在企劃、營銷、財務、培訓等方面給予商戶充分的幫助，穩定商戶信心，維護品牌形象。

做好品牌儲備，各類后備優質品牌至少5個，尤其注重考察經銷商的經營意識和能力。全年實現品牌調整面積10000平米。

持續招聘，做好人才儲備，全年儲備輸出一套商場管理團隊，主管級人員6名重點在業務體系和物業安全方面，健全并加強各部門和各崗位的績效考核，推行月績效考核制，合理安排崗位設置，逐步淘汰平庸員工，留住核心員工，年開展提升團隊整體素質，增加工作效率，組建講師隊伍，每月組織學習、培訓16小時，每月開展讀書分享會1次，強化團隊執行力。重視黨工團工作。提高員工積極性，改善后勤福利，增強企業凝聚力。

充分重視財務管理作用，完善成本控制體系，對各部門的支出進行預算考核，在制度上控制各項開支，管理出效益，增大利潤。

做到顧客回訪率100%，建立有效的三工管理模式，控制客訴率0.5%以內。初步建立顧客信息管理系統、廠家信息快速查詢系統。

確保全年無重大安全責任事故，全年進行機電、消防安全大檢查各12次，重點防火區域檢查48次。高壓配電檢修2次，空調機電設備檢修保養2次，易燃爆品等五項常規檢查50次，夜間值班情況檢查24次，細化商場營業結束后的安全工作清場流程。

每周召開會議，并及時撰寫、上報會議紀要，每季度召開一次員工大會，強化商場各部門的服務意識，制定相應的監督及考核機制，真正做到一線部門為顧客、商戶服務，后勤部門為一線服務。現場管理方面以綜合巡檢、5s管理制度為綱，要求各部門制定詳細的檢查內容及整改措施，加強樓層的互查、評比，并制定科學的獎懲方案。

以上是我們的行動計劃，20xx年xx全體同仁將在集團、區域的關心支持下眾志成城，群策群力，讓目標變為現實。

商場團購計劃書（精選20篇）篇十四

xx服飾自20xx年“五一”開業以來，員工們團結一心，合作共處，在大家的共同努力下，在不到9個月的時間里，營業額達到近600萬元，涌現出許多有經驗、有實力、積極配合商場管理的優秀商戶。過去的一年，我們把顧客的利益和商戶的利益放在第一位，抓管理，抓創新，抓質量，抓市場，抓效益。目前，xx服飾已成為xx縣最具知名度、客流量最多、效益比較好的服裝商場。

為了更好的提升管理理念，提高經營效益，使工作更有起色，占有xx縣更有利的市場地位，我們將認真總結過去的經驗教訓，20xx年工作計劃如下：

商場各種規章制度雖然齊全、明細，但在實際的管理操作中難免出現一些漏洞，給管理帶來了極大的不便，所以我們應將各種制度進行進一步的完善。

（1）一年內不準私自將商鋪轉讓他人；

（2）不準私自空柜，影響商場的營業；

（3）自愿退場的如在三個月以內把合同保證金作為違約金。其余柜臺費兩個月以后退還。如在三個月以后自愿退出的，合同保證金作為違約金，其余柜臺費不予退還。

（4）二次裝修自愿退場的一律不得向商場或后入駐的商戶索要二次裝修費。

針對平時管理中出現的各種問題，對鞋區和服裝區規定以下管理制度：

服裝區每周檢查至少一次磁扣，少一個磁扣罰款10元。鞋區檢查庫存與實際的數量是否相符，多與少都要有明確的處罰制度。檢查與處罰制度將減少商戶在實際的經營中出現的各種漏洞。

在把顧客的利益放在第一位的前提下，希望供貨商在最短時間內把售后問題處理好。否則，如果交到辦公室，值班經理直接按小票上的處理，不用經供貨商同意。

出于商場消防安全考慮，商場營業期間后門不能關閉。給后門管理帶來很大難度。個別商戶私自從后門外出，出現了管理上的漏洞，建議在后門安裝報警器以方便管理。

在過去的管理中，出現了許多有經驗有經濟實力能很好配合商場管理的優秀商戶，也出現了一些業績差私自銷售不配合商場管理，既沒有經驗又沒有積極性，擾亂商場的商戶。所以對商戶要進行詳細的摸底，重新調整柜組，優化商場管理模式。鞋區，如童裝區，a7、a-1、b-3,b4要求增加商區面積，商場應大力支持這些優秀商戶，對業績差不配合商場管理的商戶應勸其退出商場。

商場柜組調整后勢必出現空柜組，招商時要優先發展有市場經驗，有一定實力的商戶充實商場。同時招聘優秀的業務主管、收銀員，加強商場管理。

為了加強員工的管理理念和工作作風，要加強培訓學習，增加外出學習交流機會，定期開會提高員工的工作積極性和工作熱情，要商場員工以身作則，盡職盡責。

通過外出交流、培訓學習、自我充電等形式，提升管理理念，改進管理方法，提高工作效率。

加強解磁管理力度，如發現商戶有私自到收銀臺銷磁的每次罰收銀員工10元，平時只留一個消磁器給收銀員，其余消磁器由會計鎖起來管理，如有退場商品，下午六點以后由值班經理親自消磁。

通過學習提高管理理念和認識改進以前工作中的問題，以身作則，保證商場的安全、衛生整潔。

在不到一年的時間里，商場有業績也有許多需要改進的地方，特別是目前xx縣在原有的市場基礎上出現了許多服裝超市等競爭對手，給我們商場了工作上的壓力，同時也帶來了動力，要想在xx縣贏得市場，獲得最好的效益有相當大的難度，我們相信有老總先進的管理理念，有商場員工的大力配合，我們團結一心，將xx服飾打造成全縣最具潛力、最有知名度、最能賺錢的服裝商場。

商場團購計劃書（精選20篇）篇十五

xx健身全國連鎖機構目前在重慶、廣州、上海、東莞和深圳擁有十七家旗艦規模的直營健身俱樂部，而且還在不斷壯大中。多年的努力和汗水，xx憑借它堅定的行業信念和優良的師資教練、專業的硬件支持后來居上，當之無愧地占領了華北市場。

xx的健身區使用之健身器械均引進世界頂尖品牌的一流健身器械和設備，采用50多種當今流行的健身課程、度身訂造的健身計劃、體能及體質評估、設計個人營養餐單等，其特有的高爾夫啟蒙課程、實景搏擊對抗訓練和跆拳道課程，以及桑拿沐浴、美容按摩、健康茶座、網吧等時尚獨特的健身項目和休閑區域，使xx成為集健身、娛樂、休閑為一體的高檔健身俱樂部和理想社交場所，也是結交社會名流的最佳場所，吸引著大批白領、藝員等社會各界精英人士。目前已有超過八萬名的社會精英正在享受力美健帶來的全新健康生活。

xx健身連鎖機構，為適應x地廣大居民消費能力，直營三家健身會所，都是以中等的價格，高品質的服務為經營思路，并取得了可喜的成績。但是，隨著市場競爭的白熱化，走大眾化的路子，已經步履維艱，為擺脫同質化競爭，塑造xx健身的品牌，在未來的2年內將旗下三家直營店，改造升級為高級健身會所，滿足消費者更高的要求，真正達到硬件一流，服務一流，會員優質。

xx健身的第三家店，設有國際星級酒店的游泳區，已經突顯了xx健身步入高端的決心和實力。現在經營中的各家分店，會員穩定，會員質量逐步提高，已經進入健身行業中的穩步增長期，為xx健身連鎖店的規模擴大積累了資金和適應本地市場的營銷、管理經驗。

1、xx萬鑫廣場店營銷策略高端vip客戶吸納策略

xx健身在x地經營過程中總結出vip吸納的許多寶貴經驗。廣泛的與中國農業銀行，中國太平洋保險，中國移動，中國聯通，安利公司，西南證券大客戶部，展開合作，以贈卡的形式，吸納高端vip客戶加入到健身行列。

為禮物發放給相應的客戶。

以上方法在xx朝陽店的經營過程中應用廣泛，在我方與合作方中起到了很好的經濟效益和延伸效益。

2、異業聯盟策略

我方與不同行業的高端消費場所商家合作，通過聯盟的方式組成了利益共同體，形成了品牌獨立，資源共享，渠道共享的松散組織。

與我方形成合作的商家有，東風日產力宏x地分公司、名望美容院、肯德基、好利來蛋糕、金達萊化妝品、五月花ktv、秀蘭洗浴、良子保健等數十家x地知名企業。

具體合作方案是：

初步合作階段，互相擺放展架、張貼海報、發放單頁。中期合作階段，互相介紹推薦客戶到對方店內消費。成熟合作階段，會員之間進行活動，提高雙方的品牌附加價值。

3、俱樂部優質服務拓客策略

通過為會員提供高品質服務，帶動會員的轉介紹，這些高品質服務主要有：

a．享受多種超值優惠，聯盟商家提供涉及衣、食、住、行、教用折扣。

b．溫馨提醒服務。

記錄會員信息，可以根據客戶的服務需求，提高各種提醒服務，彰顯尊貴地位。

c、“一對一”個性化理財設計和服務中添加人性化。針對不同的客戶，成立一對一個性化健身設計，為客戶提供一站式的、全方位的、度身定制的個性化健身服務。

d、追求差異化服務。比如貴賓登機服務，酒店、機票、預訂天氣交通咨詢服務，醫療救援服務。

e、組織會員的戶外拓展活動，我們已經成功的組織了包括自駕游在內的幾十次會員戶外拓展活動，合理的將室內健身和戶外拓展結合起來。

3、高端媒體投放策略

通過x地晚報、上時雜志、分眾樓宇廣告進行宣傳，提升美立方舟健身會所的品牌價值，讓持有xx健身卡成為身份的體現。

另外結合精準營銷手段，將xx健身會所的介紹直接通過信函的形式郵寄郵寄到高端客戶手中。

1、增加亮點

xx健身萬鑫廣場店，預計新增10大亮點，包括沙狐球、水上樂園、室內高爾夫、發泄區、少兒體適能測試、3d影院、營養餐吧、室內足球、室內籃球、壁球。

2、增加功能性

xx健身在萬鑫廣場開店，勢必增加商圈的配套措施的多元化，增加商圈的功能性，在今后的招商過程中，成為增加商家信心的一個實例。

3、增加人氣

拉動作用是相互的，眾多大型的企業入駐萬鑫廣場會為商圈帶來巨大的人氣，作為全國健身連鎖機構的xx健身必將做成自己應有的貢獻。

1、面積3000平米

營業面積3000平米以上，才可滿足xx萬鑫店的基本需求，根據區域的劃分，建設各種風格的亮點區域。

2、投資預算300萬

初期需要構建水上樂園、室內足籃球場地、室內裝修等，購置國際領先的健身設備和影音設備，最低投資300萬以上。

3、租賃時間10年以上

由于初期投資較大，希望租賃時間最少在10年以上，以利于我們逐年收回投資。

商場團購計劃書（精選20篇）篇十六

商場團購計劃書（精選20篇）篇十七

工作計劃是事先為你的工作做好提前準備，預防工作實施過程中遇到的阻力，讓工作進展順利。提前進行工作計劃，讓您的工作狀態飽滿。計劃網里有各種工作計劃，如學習計劃、旅游計劃、策劃計劃等應有盡有。

1、全面提升服務品質，實施“特色化服務”。服務品質提升方面，啟用員工獎懲考核體系，進行規范管理，建立良好規范的正負激勵機制，在工作中找突破點，堅決取締商品部二次處罰員工的錯誤做法。抓現場紀律現已基本走入正軌，應抓銷售技巧與商品知識，提高營銷水平，這樣才有利于整體服務水平的提高。今年的'服務宗旨和標準，以及國芳百盛在顧客心目中應樹立什么形象、轉變服務觀念、顧客需要的，就是我們要做的，國芳百盛早已是蘭州同行中的龍頭老大。商場如戰場般的殘酷又如逆水行舟不進則退，企業要發展，就要有領先對手的觀念和措施。因此，企業要想在激烈的市場競爭中立于不敗之地，就必須把商品品牌、服務品牌、企業品牌擺在重要的工作日程，提升、維護和發展，逐步形成金城知名而特有的“特色化服務”戰略十分必要。所以xx年第四季度——xx年年一季度在蘭州率先提倡并實施“特色化服務”，大打特打服務牌，顯示我們國芳百盛一種特有的服務品質和服務檔次。根據業態的不同提供不同的服務，超市——“無干擾服務”，一樓商品部至四樓商品部“品牌化服務、朋友式服務”五樓商品部——“朋友式服務”，六樓商品部——“技能式服務”，向社會表明，我們追求的是高質量、高品質的服務。達到超越顧客期待的、最完美的服務。

商場團購計劃書（精選20篇）篇十八

您好！

當我們面對激烈的市場競爭時，總會去思考自身的發展出路，相信你們在市場面臨同行的競爭中也會感到有一定的壓力。

歷史告訴我們；市場龐大競爭無情，如果不在競爭中發展，就會在競爭中掉隊，淘汰、甚至消亡，商場謂之戰場，軍事之爭謀略為上，商業競爭創新為上，我們正是基于這一思路才提出市場聯盟的構想。

聯盟就是我們聯合結成有利共享的朋友，你我都知道當今的市場發展，模仿與競爭早已不是優勢了。今天我們的創新模式是；跨越市場競爭，充分整合社會多方資源，為參與聯盟事業的各界人士實現市場利益共贏。

二、行業分析。

據我對吉安城區餐飲行業前期的市場調研，發現一些古怪的現象，生意好的一直比較難穩定，生意一般的經常會出現搞一次讓利活動，生意就會好一些，但過了活動期就馬上掉下來，吉安城區大大小小幾百家，我基本上模了上百家，生意不好的老板，似乎都有同樣的觀點和認為，都是在說；唉！沒有請好人、沒有選好地方、合伙的生意不好做、裝修不行等等，但幾乎沒有人講是自己不行，不去找原因，也不善于去找方法，總是找一大堆的理由。

xxx老總就拿你們食為天來講吧；你們的碼頭和裝修在吉安應該排中上的條件，大廳比九州的裝修是要好的多吧，為什么你們大廳的生意比人家的生意就差呢？通過我們跟你們合作了一段時間，明顯發現你們的服務跟不上，吧臺態度不好、擅自做主拔掉我們pos的線，誤導我們的會員說我們機器是壞的不能刷積分等等，搞得很多會員投訴，對我們雙方的合作表示懷疑。同樣的合作方式，人家濱江漁村每個月比你們多出好幾萬的會員刷卡量，其實商業講究的就是誠信，所以我認為好方法加好服務就是贏利的保障。你要相信我們是來幫助你贏利的朋友，絕對不是你的行業競爭對手，我們公司還有一句至理名言；“只做第三方不做第三者”幫誰誰就贏！

1、我們在全國幫助你打造客戶群體（會員）因為我們是經國家工商總局冠名核準成立的，允許在全國范圍聯合聯網經營，并在全國各地市設立分公司。

2、為了聯盟合作商戶的資金結算安全保障，我們與中國最權威的銀聯商務簽約了結算保障的合作協議。

3、為了打造優質的客戶群體（會員）我們公司又與中國四大國有銀行（農行）聯合發行了金穗金山宏業聯名卡。

5、我們公司還設定了24小時的客戶服務、投訴、處理話40061841116。

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商場團購計劃書（精選20篇）篇十九

同時，存在一些產品由于后期跟進的降價而無法放量的問題。但即使不能最大限度放量，也要維持一定增長水平，至于面臨由于“二次議價”或者二次準入導致的價格倒掛問題，就考驗企業的公關能力和資源了。

有選擇地進入。

鑒于政策市場的特性，我們不主張主銷產品、潛力品種和培育中的品種進入基藥目錄。筆者認為，政策市場是最不穩定的市場，政策市場造就了一批依靠政策存活的企業：低價，缺少競爭力，沒政策機會則岌岌可危。而這類企業將會支出龐大的公關費用，利潤可想而知。

但是，如果二類產品或者小產品進入基藥目錄，反而有利于企業的發展和培育新的產品線。因為二類產品或者小產品本身對企業經營影響不大，進入基藥目錄既解決了產品的培育問題，又利于企業的經營業績，還不會對政策市場形成依賴，當然，潛力產品和未來主要培育的產品還是不要進入基藥目錄為好。

商場團購計劃書（精選20篇）篇二十

1、進一步加大品類銷售提升方案的制定及實施。

2、加強對管理人員銷售分析能力的培養。

3、作好部分專柜的調整更新。例如巴特儂、玩具、精品專柜的空位補充，以及部分較差專柜的更新。

4、標價簽檢查：每月中對各柜標簽(模特磁性標簽)進行檢查。

5、跟進夏裝的新款上貨。

6、制訂端午節銷售計劃并落實。