撰寫工作計劃書可以幫助我們分析工作重點和難點，以及制定相應的解決措施和時間安排。下面是一份團隊協作的工作計劃書，可以幫助團隊成員明確各自的職責和任務，以及工作目標的達成。
個人招商工作計劃（優質14篇）篇一
今年以來，我局在黨工委、管委會的關心支持下，在上級有關部門的正確指導下，以更好地履行部門服務職責為己任，圍繞加快建設“一地三島”的目標，認真貫徹落實市、區各級經濟工作部署，求真務實，團結拼搏，在發展第三產業、海防、安全監管等各方面工作都取得了較好的成績。現將一年來的工作匯報如下：
一、20__年主要工作。
（一）第三產業發展態勢良好。
今年以來，湄洲島第三產業主要經濟指標完成情況良好，預計20__年第三產業增加值8億元，比增14.5%；社會消費品總額2.75億元，增長19.5%。1-10月份規模以上商貿業營業收入1296萬元，增長7.8%；重點服務業營業收入4555萬元，增長22.3%。另外，今年還擬新增1家重點服務業企業（海神旅行社）和1家限上商貿企業（益佰家超市）。
1.住宿餐飲業持續繁榮。
隨著旅游品牌的推廣、媽祖文化特色舞臺劇《平安號》的推出、節慶活動的舉辦及向莆鐵路、廈深鐵路的開通等，游客人數增長較快，旅游產業不斷提升，對全區餐飲住宿業拉動明顯，特別是節假日期間市場持續火爆。春節、“五·一”黃金周、中秋、“十·一”黃金周等節假日期間，全區12家重點餐飲企業零售額實現翻倍增長，64家家庭旅館和3家限上餐飲住宿企業更創新高。
2.消費市場持續活躍。
以旅游工藝品、日用消費品、農產品流通等為重點，帶動流通服務網絡建設，形成較為完整的供應網絡。完善農村現代流通網絡，新增1家超市。
3.政策扶持力度加大。
積極會展業補助項目申報，今年共申請下達會展業補助18萬元，其中海景大酒店、美海大酒店會議項目補助8萬元，“湄洲之夏”·海峽流行音樂季暨美食節項目補助10萬元。同時，積極為內貿企業爭取“蘇迪羅”臺風受損補助，申請下達金額達65萬元。另外，我區還對小微企業給予稅收減免，對規上的酒店給予所得稅、營業稅減免。截至11月，共減免小微企業875戶，減免營業稅金額達26.5萬元。通過以上扶持措施，推動湄洲島第三產業更快更好發展。
（二）招商引資和對臺經貿合作取得一定成效。
積極發揮媽祖文化、對臺工作和濱海旅游優勢，挖掘潛力，強化措施，克服不利因素，招商引資和對臺經貿工作取得了一定成效。今年，我區共審批2家臺資企業，總投資額1050萬元，利用臺資424.25萬元。其中，__市善源海洋生物科技有限公司相關手續已辦理完畢，另外一家__市湄洲島海悅濱海生態旅游開發有限公司相關手續正在辦理。
1.科學策劃項目，對外推介招商。在總體規劃的框架內把項目切塊，選出有關媽祖文化、對臺交流、海濱旅游和基礎設施等有代表性、市場潛力大、影響面寬，具有特色和優勢、容易啟動的項目進行策劃包裝，制作招商項目手冊，向外推介招商。
2.積極參加招商活動。參加福建中錦新材料有限公司vip客戶戰略合作論壇暨__市產業鏈項目招商推介會等招商活動，同時赴廈門參加第十九屆“9.8”投洽會，購買設立招商展臺，策劃推出度假酒店、游艇俱樂部等旅游經貿招商項目，吸引了不少客商前來咨詢洽談。
3.發揮媽祖文化優勢，拓展對臺合作。以媽祖文化為紐帶，積極配合有關部門推進湄洲島對臺小額商品交易市場、海關監管倉庫籌建，海關監管倉庫已通過驗收。同時，協助管委會舉辦第十七屆中國·湄洲媽祖文化旅游節等重要涉臺活動，不斷把對臺對外媽祖文化交流擴展到更多層面。
（三）海防工作取得成效。
重點抓好平安海域、海防道路建設等工作。成立湄洲島“平安海域”建設工作領導小組，適時調整充實湄洲島海防委員會成員名單，促進了海防建設工作的有力開展；在我局的督促下，港樓村-邊防所、汕尾村-邊防所2條海防執勤道路建設已建設完成，獲得上級補助140多萬元。同時，今年增報5條海防執勤道路，爭取列入20__年海防基礎設施建設，目前已審批通過2條；6塊海防led宣傳顯示屏的建設安裝工作已完成；重點抓好“三·廿三”媽祖誕辰紀念系列活動、第十六屆中國·湄洲媽祖文化旅游節等重大節假日和重點時段的客渡船現場監管工作，有的放矢地做好“重點海域、重點對象、重點時段”的現場檢查和隱患排查工作，做到了保平安、促和諧，行之有效地保障了湄洲島海防的形勢穩定。
（四）科技工作繼續向前。
1.地震工作實現突破。
今年以來，我區地震應急避難場所建設工作取得一定進展。在上級領導和區黨工委、管委會領導的高度重視下，地震應急避難場所建設工作列入政府重要工作議程。根據我區實際情況，我局制定了《湄洲島地震應急避難場所建設方案》并進行細化；下達方案，并召集媽祖中學、湄洲二中主要負責人進行避難場所建設工作動員；督促業主單位進行地震應急避難場所建設，按月上報地震應急避難場所建設進度，目前，2處地震應急避難場所已竣工驗收；協調團委、組織部等部門進行地震救援志愿者隊伍建設；積極推進湄洲鎮和有關部門、單位地震應急預案制定、修訂工作，并要求各責任單位根據預案進行演練。
2.科普工作得到加強。
認真貫徹落實《全民科學素質行動計劃綱要》，利用湄洲鎮及下轄的11個行政村的科普宣傳欄，并利用“全國科普日”、“科技活動周”等開展科普活動，提升湄洲島科學普及。
3.專利申報工作取得進展。
今年以來，我區共有專利申請量6項，授權量6項。
（五）誠信建設工作有所發展。
積極響應市誠信促進會工作相關要求，根據我區實際，創造性地開展“誠信企業”評選、“誠信家庭”評選、“踐行核心價值觀”系列宣傳等活動，促進湄洲島誠信社會的建立。
（六）外僑辦工作成效顯著。
積極對接“一帶一路”戰略，接待來自加拿大、澳大利亞、新加坡、馬來西亞、印尼等地的13批400多名客人，通過接待、座談會等形式，加強雙方交流，促進媽祖文化的傳播與弘揚，提高媽祖文化的影響力和湄洲島的知名度。
（七）安全生產工作得到加強。
認真落實“一崗雙責”和企業主體責任，深入推進企業安標化建設工作，加大對各類安全生產隱患排查整治力度，重點開展清剿火患戰役活動、重大火災隱患暨“三合一”場所整治專項行動、電梯安全檢查、超市安全生產專項檢查、餐飲場所燃氣安全大檢查等，切實防范我區商貿系統安全事件的發生。今年以來，我區企業安全生產工作保持平穩態勢，沒有發生較大及以上安全生產事故，較好地完成管委會下達的安全生產控制指標。
（八）直屬公司的服務管理水平進一步提升。
做好企業的服務管理工作，寓管理于服務之中。重點加強對輪渡公司的安全監管，忠湄輪渡公司20__年1-11月份安全渡運游客161多萬人；積極配合輪渡召開項目、設備招投標工作，輪渡提升工程得到順利推進。
（九）行政權力運行工作有序進行。
在省市商務、經信部門的指導下，完成行政權力、公共服務事項清理，制定相應運行流程圖及辦事指南，并進行公開公示；完成單位責任清單制定，規范部門權力；對網上審批系統進行梳理，逐步完善網上辦事系統。
二、20__年工作思路。
20__年，我局將繼續認真貫徹落實市、區各級經濟工作部署，突出提速提升，突出實干實效。為此，擬重點抓好以下幾方面工作：
（一）著重抓好第三產業工作。
加快發展第三產業，重點抓好旅游服務業、流通服務業、住宿餐飲業和交通運輸業的發展，爭取新增若干家限上商貿企業和重點服務企業。協調有關單位、部門，以創建5a景區為抓手，打響“來湄洲度假、帶平安回家”的旅游品牌，抓好旅游項目的布局，抓好旅游產品的開發，抓好旅游服務業的提升，推動湄洲島第三產業發展。
（二）著重拓寬招商渠道。
圍繞“一地三島”建設目標，有效發揮媽祖文化、濱海旅游、對臺工作等優勢，精心策劃一批特色項目，做好包裝和推介；進一步利用節會招商，組團參加市委、市政府20__年招商引資工作計劃的重要招商活動、第十九屆中國投資貿易洽談會等節會招商活動；積極開展“三維對接”，緊盯旅游產業鏈薄弱環節，重點引進五星級酒店、綜合性娛樂購物、海上娛樂項目、“漁家樂”等旅游項目，優化旅游產業結構。
（三）著重推進項目建設。
積極上報商貿服務項目，跟蹤項目進度，及時上報；已經簽訂合作意向的項目要加快落地投建步伐；已開工項目要加快建設進度；想法設法向上爭取各類補助資金用于開發建設，積極協調推進創建5a級景區系列工程、輪渡提升工程、東環路景觀帶工程、鵝尾神石園提升改造工程等項目，努力實現商貿固定資產投資按序時進度完成。
（四）著重抓好海防工作。
在原有基礎上，繼續加強海防基礎設施建設，重點抓好海防執勤道路建設，爭取按時完成任務。做好20__年海防基礎設施建設項目申報工作，督促有關單位抓好項目的前期工作。健全聯勤機制，聯合涉海單位，加強經常性海上聯合執法行動，形成有效工作機制。建立警民聯防聯管機制，實現海上安全齊抓共管的良好局面。
（五）著重抓好科技普及工作。
大力開展科普宣傳活動，努力提高公眾的科學文化素質。繼續開展形式多樣的群眾性科普活動，開展科教進鄉活動，加大鄉鎮科普宣傳的力度；結合節假日、活動日，支持配合有關部門開展科普活動。同時，加強農村科技培訓工作，根據群眾需要，舉辦專題知識講座和培訓，傳授科學技術，把我區科協工作推上一個新臺階。
（六）著重抓好其他工作。
重點抓好企業監管、誠信促進會、成品油市場管理、安全生產、行政審批、第三產業發展專項資金申報、地震安全示范社區申報、外僑辦接待等工作，確保各項考評順利通過，努力推動各項工作上新臺階。20__年，我們的工作在多方的努力之下取得了一定的成效，但是，也存在很多不足之處。20__年，我局將在認真貫徹落實精神的基礎上，堅決按照區黨工委、管委會領導對經貿招商局工作的批示指示，繼續開展好各項工作。
個人招商工作計劃（優質14篇）篇二
一、總體思路：
圍繞xx縣人民政府確立的“一體兩翼”城市發展戰略，以縣十二屆五次全委會精神為指針，以新一輪城市總體規劃編制獲市政府批準為契機，以推進城市建設全面提速為總要求，以“近期20萬人，17.8平方公里，中期30萬人，30平方公里，遠期50萬人，50平方公里”的城市規劃建設藍圖和“一城五組團”發展格局為出發點，以啟動鐘渤快速通道項目建設和渤海組團城市基礎設施建設為重點，高起點、寬視野、大手筆地策劃一批城市建設招商項目，全力構筑xx縣渤海組團城市建設對外開放平臺。
二、具體策劃。
（一）以鐘多鎮至快速通道項目等渤海組團基礎設施項目為重點，工業、林牧業為輔進行招商引資。夯實項目儲備基礎，深入研究國家產業發展方向，高起點、寬視野、大手筆地策劃一批社會效益、經濟效益好的大項目、好項目、精項目，確保儲備項目20個以上。金額達30億元以上。
（二）推行城建土地招商，吸引各類資本參與城市建設；堅持以地建建城、以地養城，走市場化經營城市的路子。向市政府爭取5000畝土地儲備計劃，力爭8月份前拿到批復，并迅速啟動土地儲備工作。
（三）積極探索bt、bot等建設模式，多渠道融資，解決建設資金瓶頸。建議縣政府分別成立快速通道項目的融資洽談組及對融資企業資信、實力的考察組，加速項目融資進度，解決項目建設資金，確保20xx年9月30日前開工。
三、目標任務：
招商簽約項目10個，協議引資15億元，到位資金1.5億元，落戶項目3個。
四、主要措施和組織保障。
（一）強化組織領導，創新招商方式。
城投中心成立三個招商分隊，分別由陳偉總經理、冉建忠副總經理、宋金忠副總經理擔任分隊隊長，每分隊外出招商三次以上。積極爭取在我縣投資的企業家、在我縣工作生活過的知名人士以及xx籍在外成功人士的幫助，實行委托招商、鄉情招商、以商招商。
（二）硬化全員任務，保障招商經費。
實行全民招商，人人肩上有指標，個個身上有任務，保障招商經費，嚴格獎罰機制。
（三）抓住對接聯系，力保快速通道融資成功。
緊密跟蹤北京雷曼公司、中建八局、中鐵十九局、陜西中宇建設工程公司、重慶大安高等級公路建設公司，抓住對接聯系，力保快速通道融資成功。
（四）加大招商培訓，塑造誠信招商。
加大招商培訓，了解掌握xx縣情、xx招商優惠政策，加強全體職工招商技巧、招商素質，塑造誠信招商。
（五）做好項目宣傳，廣播城建信息。
高起點、寬視野、大手筆地策劃一批社會效益、經濟效益好的城市建設招商項目，在縣公眾信息網、縣招商信息網等其它媒體做好項目宣傳，廣播城建信息。
（六）通力協作配合，共享招商資源。
與縣其他部門定期聯系，通力協作配合，共享招商資源，避免各自為政，你招你的商，我招我的商，浪費精力等問題，積極圍繞全縣大局展開協作招商活動。
二九年一月二日。
個人招商工作計劃（優質14篇）篇三
今年是“十二五”關鍵之年。年初以來，我局緊緊圍繞區委、區政府和開發區管委會的總體工作部署，認真貫徹落實區第七次黨代表大會精神，以加快推進區域“五大工程”建設為目標，以深化“三思三創”主題教育實踐活動為載體，全體招商干部在新任局領導班子的帶領下，面對嚴峻的經濟形勢，精誠團結，負重奮進，迎難而上，取得了良好的工作業績，為加速推進區域產業結構轉型升級、全域城市化和全面提升區域綜合競爭力做出了應有的貢獻。現簡要總結如下：
一、各項指標完成情況。
1、外資招商。合同外資：1-10月新批外商投資企業21家，增資12家，完成符合政策導向的投資總額千萬美元以上項目9個，累計完成合同利用外資29152.37萬美元(指標27500萬)的106%;1-10月累計完成實際外資20932萬美元(指標27000萬)的78%。
2、國內招商和浙商回歸引進。1-10月累計完成區國內招商引資100.27億元，完成指標的154%;完成市外內資83.08億元，完成市對區指標的118%;完成重點產業領域項目67個(指標70個)，完成95.71%。1-10月累計完成浙商省外回歸引進實際到位資金47.46億元，完成全年指標45億元的105.47%。我區榮獲寧波市國內招商引資引進內資工作銀獎。
3、服務業招商及稅收。1-10月引進三產商貿服務類企業共84家，其中注冊資本500萬元以上20家，1000萬元以上14家。1—10月完成新增三產企業稅收1570.74萬元，完成指標萬的79%;引進三產企業稅收5960.65萬元，完成指標8147萬的73%;正常企業稅收完成6.37億元，完成指標115724萬元的55%。
(一)堅持多措并舉，依托產業平臺實施分類招商。
1、瞄準重大項目招商。按照區域產業政策導向和產業規劃布局，重點瞄準歐美企業和行業龍頭企業招商。世界行業領先的越野車輪胎生產商加拿大卡摩拉速力達輪胎項目。中國民營企業的代表，世界500強企業華為集團在寧波的發展進行了溝通;當我們了解到世界500強之一的汽配專家德國大陸集團有新項目在各地選址，通過各種渠道與之取得聯系，目前該項目也正在進展中;與國內煤炭巨頭山煤國際能源集團、山西宏盛能源開發投資集團有限公司洽談煤炭貿易項目，最終由鼎暉投資基金與山西宏盛集團合作投資設立的大型外資企業晉宏森美煤業落戶，注冊資金1億美元;安信頤和控股養老項目等。今年來，累計聯系、洽談、接待客商300余次，赴境外招商5批次11多人，赴北京、上海、杭州等地招商10余次40余人次。
2、新型金融業招商。由于區域招商資源土地稀缺，積極穩妥地尋求無地招商。抓住梅山大力發展融資租賃行業的契機，認真學習并積極聯絡全國排名靠前的融資租賃企業。6月份，安科融資租賃(中國)有限公司順利落戶。另外還有一批如中集、中外運、浙江基投、保利協鑫、愛默生及世界500強企業韓國sk等公司也正在聯系洽談中。
3、開展智慧城市招商。由于區內推出一批智慧城市項目，針對這些項目，進行合理包裝推介，吸引了sk、中國安防投資、amt咨詢公司前來洽談。目前安防投資項目已落戶。
4、汽車產業招商。根據我區產業現狀和產業基地規劃，圍繞吉利汽車春曉項目開展配套項目招商，世界500強企業佛吉亞集團投資的排氣系統項目成功落戶;國內汽車凸輪軸龍頭企業與吉利汽車合資設立寧波鑫浪科技有限公司，注冊資本超過1億元;專門為吉利汽車提供第三方物流服務的寧波廣鴻物流有限公司落戶;法國法雷奧車燈、德國索愛斯駕駛艙、日本白木窗飾和英瑞杰油箱等一批項目也在穩步推進中。總投資約4億元的繼峰汽車零部件擴產及研發中心、寧波友珈汽配有限公司等項目相繼開工。此外，中信泰富集團成員企業香港大昌行集團公司擬在我區投資設立奔馳4s店，目前正在申請品牌授權書。
5、房地產招商。根據北侖進入后工業時代的實際情況，堅持工業項目與城市化項目并重，積極發展房地產，提高城市化水平。華潤小浹江綜合體項目穩步推進;國內大型高端房地產開發商、房地產馳名商標擁有者雅居樂地產考察我區，對我區特別是濱海新城等區塊意向明確;九龍倉集團中國區主席考察我區，與區委陳利幸書記會談，對我區九峰山1#地塊有意向，后因“世茂事件”影響香港總部決策，目前正在極力爭取;國內最大的綜合類民營企業復星集團考察我區，并與我區主要領導會談;香港上市公司招商地產、遠洋地產、佳兆業集團對我區部分地塊開發有意向。同時拓展思路，把目標從開發商品房的房地產公司轉向工業房地產開發商，引進國內最大的工業房地產開發企業聯東u谷集團，目前該項目進展順利。
6、商業項目招商。依托房地產開發和城市化建設，大力引進和發展商業項目。世界500強企業麥德龍集團擬在我區新建商場;法國大型連鎖運動用品量販店，歐洲最大、全球第二大的運動用品連鎖集團迪卡儂擬在我區設立運動用品商場項目，將盡快正式啟動;國內家居連鎖第一品牌紅星美凱龍一直關注我區，擬開設高檔家居商場。
7、積極推動企業增資擴股。寧波菲力克汽配有限公司增資300萬美元，并將繼續增資1250萬美元擴建新廠房;寧波菲仕電機技術有限公司增資800萬美元新建設生產基地;意大利工業風機生產商意維風機在去年增資的基礎上再次增資，南北宏侖機電有限公司落戶當年就增資。
(二)堅持配套服務，力促重點大項目開工建設。
1、促進省、市重點項目按時開工。通過大量的溝通和協調工作，終于促使一批重點項目按照全區的部署早日開工：寧波寶井鋼材加工配送有限公司、寧波中青創文化廣場開發有限公司項目等區重點督辦項目紛紛開工，正裕液壓機械、恒逸物流、耐特安防(威倫斯)、繼峰汽車零部件、友珈汽配等項目紛紛開工;區中提升項目寧波市啟元房地產開發有限公司項目順利開工。
2、做好浙商甬商回歸重大產業項目的開工建設。海越公司是我區百億大項目，也是重點項目之一。作為主要服務部門，做好企業與各職能部門的橋梁，積極穩妥地協助企業做好項目審批前的各項準備。積極跟蹤科元二期項目，幫助企業與街道和拆遷辦溝通，解決該企業立項過程中存在的問題，完成項目一期的竣工驗收，督促二期工程早日立項。區122工程、浙商回歸重點項目騰龍精線集團，通過加緊施工，337畝地塊廠房現已基本竣工爭取年內投產，將使騰龍集團成為我區又一年產值超百億項目。促進韻升小港項目的驗收及大碶項目的開工，讓沉寂2年的土地落樁。
3、協助浙江吉利汽車春曉項目開工和配套工程建設，目前，吉利汽車辦公樓和宿舍工程主體即將結頂，沖壓、涂裝等車間基礎設施完成;配套佛吉亞排氣系統項目正在設計準備。協助浙江吉利羅佑發動機項目核準及報國家發改委進行審查手續，目前，項目環評和能評批復已經完成。
4、協助華潤c2地塊項目報批。目前一期、二期銷售形勢居寧波新開樓盤前列，三期即將開盤。
(三)堅持資源整合，著力做好國內招商引資和浙商回歸引進。
我區國內招商引資工作再創佳績，獲得寧波市國內經濟合作綜合大獎銅獎和引進內資工作銀獎，至此，已連續五年獲寧波市國內招商金、銀大獎，連續四年全市排名(并列)第一。今年以來，區里明確我局承擔國內招商兩項職能：一是市對區國內招商引資、二是今年新增加省外浙商回歸引進工作，我們肩上的擔子更重了。
一是認真準備，全力以赴做好省市各級督查調研工作。今年以來，省、市政府及經合系統領導多次來我區調研督查國內招商引資和浙商創業創新工作。2月16日，市經合辦副主任崔存世一行來我區，調研全區20xx年國內招商引資工作;3月28日，由省經信委副巡視員林華帶隊的省政府專項督查我區支持浙商創業創新和回歸引進工作，并肯定了我區“依托大港口、發展大產業，通過工業化促進城市化，通過城市功能的完善推進工業化發展來更好地引導浙商參與家鄉建設”的招商思路;6月11日，寧波市國內經合辦副主任王光龍、張國鋒及市政府督查組一行督查調研我區支持浙商創業創新工作，并表示北侖要調動各方面工作積極性，繼續保持今年以來的良好勢頭，在全市范圍內做好支持浙商創業創新及國內招商引資工作的排頭兵。
二是打好基礎，及時部署浙商回歸引進各項工作。今年以來，區領導高度重視浙商創業創新工作，區主要領導專門聽取并研究浙商工作并作出專門批示，要求落實相關工作部門。5月17日，我區專題召開支持浙商創業創新工作領導小組會議，明確我區支持浙商創業創新工作由區委常委、開發區管委會副主任沈恩東任組長，副區長徐斌、區政協副主席、區委統戰部部長袁俠任副組長，成員由區經發局、區發改局等34個相關職能部門主要負責人組成。領導小組辦公室設在區招商局。向成員單位下發了成立北侖區支持浙商創業創新工作領導小組及明確相關工作職責等相關文件(侖委辦[20xx]45號)。11月6日，沈主任又召開浙商工作會議，要求決戰第四季度，使北侖走在全市的前列。另外，我們整理匯編成北侖區支持浙商創業創新和浙商回歸扶持政策，從產業發展、中小企業發展、海外人才創業、引進人才智力、工作領導和組織保障等5個方面，加強和促進浙商創業創新和浙商回歸的動力。
三是部署開展各項重大展會活動。4月中旬，在首屆世界“寧波幫”大會上，我們主動邀請了30名北侖籍甬商來參加;參與5.7上海“寧波周”活動，邀請16名在滬甬商參會，推出恒逸物流等4個投資合作推介項目，在滬期間，華區長拜訪了我國最大的綜合類民營企業復星集團并建立了良好的互訪合作。在滬期間同時拜訪了歐洲最大的專業運動品牌商迪卡儂落戶到北侖。9月22日，中國青年企業家代表團一行50多人來訪北侖。10月23日，省經合辦姚少平主任在市經合辦主任王樂年的陪同下來北侖，深入考察海越和騰龍等重點浙商回歸企業。11月9日，在滬甬商和上海現代服務業企業“寧波行”活動物流企業代表團來訪。11月底，將組織參加企業天下浙商“家鄉行”活動。
(四)堅持雙輪驅動，提升發展現代服務業。
今年以來，我局三產服務業緊緊順應北侖港口、產業、城市發展的要求，積極推進生產性服務業和生活性服務業聯動發展，不斷提升現代服務業發展水平，實現現代服務業和先進制造業的“雙輪驅動”。
一是突出重點，大項目招商取得新進展。我們把主要精力放在大項目的招商上，大力引進符合區域發展方向和對區域經濟貢獻度大的，具有行業代表性的三產服務企業。今年上半年引進多家大型商貿類企業，例如由鼎暉投資基金與山西宏盛集團合作投資設立的大型外資企業晉宏森美煤業，注冊資金1億美元;全球最大的色紡紗企業華孚色紡股份集團的全資子公司華孚東浩，注冊資金5000萬，目前該公司已開始運營;投資1.98億元的寧波東創投資有限公司;又引進多家大型服務業類企業：如隸屬于浙江省商務廳的浙江省國際投資服務中心，它是浙江省唯一一家由省人民政府直接授權為外商來華投資提供各項服務的省級涉外服務機構，是中國對外服務工作行業協會理事單位;華飛特網絡科技公司是高科技it信息行業，檢驗檢疫局設立的甬檢檢驗檢測技術服務公司。前往上海、杭州等地拜訪了中國大地保險股份有限公司、浙江農資集團、浙江和盟投資集團等一批重點企業，目前部分項目正在有條不紊地推進中，為明年的稅源招商工作奠定了基礎。邀請北京物美商業集團華東總部、南京中央商業集團總部、中國中冶(央企h股上市公司)旗下的海水淡化處理投資公司等前來濱江新城和大碶街道進行商業項目考察，介紹我區綜合體投資環境。
二是“五心服務”(愛心、齊心、用心、貼心、耐心)，做好服務業招商和維護工作。我們一直本著“親商、安商”的態度真情服務客商，對新老企業提供“保姆式”服務，得到的企業的一致好評。一是利用過年等節日，精心準備禮物，選擇合適的老企業，上門回訪以增進感情，了解企業經營情況，為企業傳達政策，尋找新的合作點。今年我們部門又創新在年檢和退稅時期，利用企業預警系統和電話通知企業;二是服務至上，時時關心，及時發現問題，及時為企業排憂解難，做好安商工作。例如樂嘉化工，因種種原因打算遷往鄞州區，我們及時發現，及時聯系，主動向公司經營者了解情況，并積極溝通和挽留，最終樂嘉化工不僅留下來，并且增大了稅收。比如，鼎暉基金再次聯合宏盛集團在我區投入大手筆，同時還引薦了2家股權投資基金合伙企業在我區落戶。重點納稅企業新世紀投資、華飛特網絡、中咨監理等公司就是財政、地稅等部門介紹過來的，我們的服務得到他們充分信任;三是梳理及以前引進的企業，對有潛力的企業進行稅源挖掘。其中，新世紀投資和金開投資今年都已經繳稅200多萬。對于重點老企業的日常事務及新業務，我們亦積極提供幫助。老企業億構能基股權變更增資事宜，情況復雜手續繁多涉及到多部門，我們一次次的幫它去各部門詢問溝通協調，確保最終順利完成。日出化工也是老企業，在多次變更和遷址到外地的形勢下，在局領導帶領下上門服務，做了大量的老企業變更、新企業注冊的工作，該公司也增加了對我區的投資，新成立寧波日出石化有限公司。
(五)堅持反腐倡廉，廉政建設和團隊建設有新面貌。
1、加強學習教育，始終牢記廉潔自律是永不放松的警示線。一是以加強制度建設為重點，抓好黨風廉政建設責任制落實;二是貫徹民主集中制，認真執行重大事項集體決策;如：推進重大項目會戰攻堅、大額資金使用支出、人事工作等。三是推進廉政風險防控機制建設為平臺，加強干部思想政治建設和作風建設。發揮教育的基礎作用，開展示范教育、警示教育和崗位廉政教育，組織干部觀看“警示教育”錄像片，推進“陽光行政”建設，爭創“六型”機關，全面推進機關內部廉政風險防控機制建設，積極推進機關中層負責人效能評價工作，明確各科室黨風廉政“風險點”，能始終貫徹執行工作日午餐禁止飲酒的規定，嚴格執行酒后不開車的規定，未發生違反機關效能建設的情況。四是嚴格執行財經紀律和車改制度，規范公務接待行為和公務用車管理;五是規范出國境管理，嚴格外事工作紀律。
2、加強隊伍建設，打造一支團結務實、勇于爭先、爭創佳績的活力型團隊。招商引資工作千頭萬緒，牽涉面廣，影響面大，招商人員代表著開發區的形象，根據局黨組的要求，局機關支部經常性開展對招商干部隊伍培訓教育，努力打造“學習成長型團隊、開拓務實型團隊、和諧合作型團隊”，保持團隊的生機和活力。今年，結合“三思三創”主題教育，繼續保持以大連開發區(金州新區)為標桿，以廉潔自律和作風建設為重點，開展中層干部效能評價工作，全局上下形成“樹立標桿、你追我趕”的良好工作氛圍。在今年4月我區服務型政府建設中，我局自擬破解難題承諾事項5項，確定“三思三創”難題破解4個，并認真落實。認真做好區紀委、組織部關于黨員領導干部報告個人有關事項的工作，4位局領導都按要求進行上報;認真落實《干部任用條例》貫徹執行和四項監督制度情況，并向組織部提交了自查報告和提拔任用干部自查情況表;認真貫徹執行《廉政準則》(侖委辦[20xx]49號)，加強領導干部廉潔自律，局領導紛紛遞交個人自查自糾表，對客商接待過程中偶有宴請超標現象不回避，并積極自我約束嚴格要求。認真做好區審計局對我局原局長張如平同志的任期經濟責任履行情況審計工作，對區審計局發出的審計報告及時予以反饋，對提出的建議積極落實整改。
3、切實加強領導干部廉潔自律工作，認真執行《中紀委關于嚴格禁止利用職務上的便利謀取不正當利益的若干規定》，切實要求黨員領導干部遵守對照“八個嚴禁”、“52個不準”。發揮教育的基礎作用，開展示范教育、警示教育和崗位廉政教育，如：組織招商干部參加了原北侖區國稅局局長舒建國等一系列庭審案。加強調研，形成了《關于充分利用北侖聯合區域閑置商業樓宇的幾點思考》《北侖汽車和零部件產業發展探析》。
三、存在問題。
分析國際經濟走向及國內經濟環境，當前，我區招商引資面臨的競爭與挑戰將進一步加劇，尤其是經過28年的開發建設與高速發展后，在連續多年保持引資較大規模的基礎上，繼續實現招商引資質與量的新突破，需要我們跳出原有的招商思維與模式。
一是土地等資源載體的稀缺;二是綜合商務運營成本的上升;三是能耗等環境容量的制約;四是產業轉型與提升的瓶頸;五是招商人員知識的更新與自身綜合素質提升。總體而言，在具體的引資工作中主要還是體現為“土地—項目”這樣的招商模式。在北侖新一輪開發建設中，這樣的模式顯然難以為繼。
四、20xx年工作思路。
20xx年是“十二五”規劃的關鍵之年，也是北侖區加快城市化發展的重要時期。在新一輪發展中，迫切需要處理好二產與三產、存量與增量的關系，尋找新的發展引擎和突破口;堅持“內外資并舉、二三產并重”，同時把甬商浙商回歸作為區域產業轉型升級新的抓手，有所為、有所不為，著力于提升引進項目的質量、促進產業整合和綜合效益提升，以及未來幾年城市化功能提升對招商引資的新需求，圍繞港口、產業和城市三大主題，選擇合適切入點。
1、依托產業基地，狠抓產業鏈招商不放松。
緊緊依托六大產業基地和臨港大工業，充分發揮區域龍頭項目輻射帶動作用，找準上下游產業鏈的空白點和薄弱環節，有針對性地引進缺失鏈條、補強薄弱鏈條、提升關鍵鏈條，提升臨港產業綜合競爭力。著重引進各自產業鏈上相關的關鍵性、有支撐作用的項目，尤其是裝備制造業的轉型提升：一是汽車產業，以吉利汽車等龍頭企業為核心，發展與之配套和關聯的汽車零部件項目;二是石化產業;三是高端物流商貿業，配送中心;四是發展海洋經濟，隨著浙江海洋經濟發展示范區建設上升為國家戰略，寧波海洋經濟發展可以大有作為，尤其是工程機械、船舶及海洋工程設備制造業。同時對制造業配套引進為新型工業化提供配套增值服務的機構等。
2、立足全域城市化，加快推進城市功能性項目的引進。
圍繞我區全域城市化和核心商務區、門戶區、濱海新城及濱江新城大規模開發建設的推進，為城市功能性項目的招商提供了新的平臺和載體：一是推進外資房地產業的招商，加快樓宇經濟發展;二是圍繞城市綜合體的引進以及優質的住宅產品，引進和發展shoppingmall、酒店與賓館、專業市場等項目，提升和完善服務業，提高城市化水平;三是繼續加快民生項目的引進，為百姓生活帶來福祉。四是機構引進。推動支持發展中外合資會計師事務所，加快世界知名酒店品牌引進與建設，推動設立中外合資旅行社，發展旅游大項目，吸引外資發展教育事業和醫療機構等等。
3、深入探索新經濟新業態，推動轉變引資方式和渠道。
一是深入實施工業企業“122”工程，加大企業上市扶持力度，積極鼓勵支持區內球冠電纜、繼峰汽配、海爾斯醫藥等優質浙商民營企業在境內外上市;二是利用區域的先發優勢和政策優勢，推進國際著名投資基金來設立分支機構;三是企業并購，整合區域內高成長性的中小企業，爭取國內國際行業龍頭企業、大型投資公司參與股權投資;四是積極探索bot等投資方式，推進項目建設。
4、優化服務，大力推進重點項目建設力度。
一批在建的臨港重大項目是我區未來經濟新的增長點，在做好引資工作的同時，扎實做好開工重大項目的推進與服務工作，千方百計為企業解決工程建設中遇到的困難。一是項目責任到人，對所有重點項目進行梳理排摸，列出項目建設的關鍵節點，并落實科室聯系人—科室負責人—局領導的三級責任體系，確保項目建設有序推進;二是提前介入，加強與相關職能部門的溝通，做好項目的協調、溝通和服務。
5、緊盯稅源，重點推進稅源項目的招商力度。
緊緊圍繞“中提升”、交易平臺建設、經濟結構調整和產業轉型升級等主題，分析發展趨勢，克服政策弱化困難，發揮開發區優質服務的品牌優勢，在現代服務業招商上尋找新的突破口。一是依托我區“中提升”招商，利用“中提升”的產業政策，主動出擊，引進總部型企業和區域性采購、銷售中心，通過三產帶動樓宇經濟發展，提升城市商貿功能。二是依托城市化，繼續加大對高端地產、酒店、城市綜合體和汽車4s項目招商的力度，為完善城市功能，提高城市品位做貢獻。三是圍繞轉型升級主題，利用區域經濟活躍的優勢，積極開展無地招商，繼續開展對私募股權投資基金等新興產業的招商。依托已引進的華平投資、鼎暉投資等國際國內知名投資機構，洽談走訪相關行業。同時，花大力氣引進服務外包和新能源利用等產業，繼續引進像綠城物業、中咨監理等類似企業在北侖落戶。四是充分依托港口和政策優勢，契合省市關于發展海洋經濟的規劃，加快引進海洋經濟產業，繼續抓住“三位一體”港航服務體系建設的契機，依托浙江進口煤炭和金屬礦產品等交易平臺對金屬、煤炭、化工、油料、船舶等行業進行招商;進一步加大對港口物流與港口服務業的招商，重點引進航運、集裝箱運輸、大宗散貨運輸、貨代、船代以及第三方物流等項目。五是開展影視傳媒業招商。中青創基地建設將于20xx年全面展開，我們將依托該基地，深入挖掘影視軟件開發、數字基地、影視后期制作等客戶，不斷推進我區數字化產業發展。
6、苦練內功，全面提升招商團隊素質。
當前招商比拼的是政策、服務和團隊素質，這就要求我們：一是樹立全區上下一盤棋的招商服務格局，加強部門聯動，營造良好的區域環境和招商環境;二是苦練內功，加快知識更新，轉變服務理念，真正為客商和項目做好優質高效的服務。
個人招商工作計劃（優質14篇）篇四
夯實基礎，強化項目工作。
1、狠抓項目生成和包裝。緊緊圍繞我縣“2+2”重點產業，牢牢抓住平昌被列為“全國糧食生產先進縣、中央財政小農水重點縣、全國生豬和肉牛生產優勢區域布局重點縣、全國優質商品豬戰略保障基地建設重點縣、全國森林經營試點縣、全省現代畜牧業培育重點縣、全省林業產業化重點縣”以及江口水鄉被國家水利部命名為川東北地區唯一的“國家水利風景區”等大好機遇，研究生成10個招商引資新項目、大項目，及時聘請專家做好策劃包裝，為招商引資奠定基礎。
2、強化項目投資信息搜集和追蹤。主動和產業龍頭企業、商會、協會搞好聯系，充分發揮駐外窗口的作用，多渠道搜集項目投資信息，建好信息檔案，及時與客商聯絡，為小分隊對接洽談項目提供目標。要把引進戰略投資者作為招商引資項目工作的重點和主要著力點來抓，努力發展、延伸產業鏈，逐步形成以大產業、大項目為核心，中小產業、項目為依托的產業招商格局。
3、加大項目跟蹤落實力度。建立在談、簽約、開工、投產項目跟蹤管理臺賬，對重點項目實行專人全程跟蹤，一月一督查、一月一上報。每季收集更新一次推介項目前期工作進展情況，分析一次項目促進工作運行情況。
4、切實做好項目統計分析工作。按省、市統計要求建好統計項目檔案，按月向省、市招商引資局及縣統計局報送統計報表，按季做一次統計分析，為全縣招商引資工作提供參考意見。統計工作要深入全縣所有鄉鎮，做到全面、具體、科學，以確保市政府下達我縣年度目標任務的全額完成。
明晰思路，創新促進工作。
1、繼續推行部門定人定期聯絡制。每個招商工作人員負責聯系2-3個經濟部門或重點企業，每月至少到所聯系的單位收集一次有關招商引資的項目信息及最新的行業政策，整理成文字資料后在集中學習時相互交流。通過實施部門聯動，確保全縣招商引資一盤棋。
2、拓寬招商引資渠道。一是例會招商。積極參加省、市統一組織的“西博會”、“西交會”等重大招商引資活動。二是登門招商。組建小分隊主動走出去，積極開展有針對性項目對接活動文章出自#url#，轉載請保留此鏈接！。計劃今年3-10月，每月至少安排一次小分隊招商活動。三是以商招商。要創造良好的外商創業條件，提高投資回報率，增強外商滿意度，通過他們的宣傳和推介，形成以外引外、以商招商的效應；四是委托招商。在平昌籍外出務工人員較為集中的東部沿xx市和成渝兩地，選定一些事業有成的鄉友或者考察一些有實力的中介機構實行有償委托招商，引進項目資金，使招商引資工作逐步由政府推動為主向市場化運作為主轉變；五是駐點招商。充分利用招商局現有人員結構，在廣州、北京兩地設立駐外招商窗口，擴大招商視野。六是要以鄉招商。要充分利用我縣在外工作、務工、經商人才多的.優勢，鼓勵他們多為家鄉發展獻計出力，引導他們回鄉創業和引進外面的大公司、企業來我縣投資置業。
3、加大招商引資宣傳力度。充分利用網站陣地，精心組織投資商密切關注的資料及時上網；制作xx縣大交通建設、生態資源優勢、“2+2”產業發展規劃以及“平安、誠信、生態、和諧”的地域形象等專題ppt演示文稿，結合廣播電視、光盤、戶外廣告、宣傳圖冊等常規宣傳方式大力宣傳平昌的優勢資源和潛在的區位優勢，提升平昌的知名度和誘-惑力。
4、加快推進區域合作。主動融入成渝經濟區，建立完善內外聯動、互利共贏的開放合作機制，采取組織鄉友會、締結友好縣區、開展商會交流等多種形式，深化合作領域，提升合作水平。努力把平昌建成達渝經濟區的勞務輸出基地、綠色食品和特色農產品的供應基地及相關工業產品配套基地工作計劃。
健全機制，加強服務工作
要突出優化招商引資環境，加強服務，以優質服務促進投資環境的改善。要繼續對招商引資項目實行代理服務責任制和領導跟蹤服務制。要在提高辦事效率的原則下，執行好有關程序，簡化審批手續、減少辦事環節、履行服務承諾、提高服務效率，切實做到服務零距離、規范零投訴。要建立、健全各級、各部門服務投資環境建設的制度，敦促縣政府盡快出臺xx縣招商引資優惠政策和鼓勵政策，使各級、各部門都可以在為投資項目服務中得到利益，從企業發展中得到好處，逐步形成企業發展，財政增收、部門獲利的良性循環，力爭從根本上扭轉平昌投資環境欠佳的局面。
內強素質，抓好管理工作。
(一)夯實基礎，強化項目工作。
1、狠抓項目生成和包裝。緊緊圍繞我縣“2+2”重點產業，牢牢抓住平昌被列為“全國糧食生產先進縣、中央財政小農水重點縣、全國生豬和肉牛生產優勢區域布局重點縣、全國優質商品豬戰略保障基地建設重點縣、全國森林經營試點縣、全省現代畜牧業培育重點縣、全省林業產業化重點縣”以及江口水鄉被國家水利部命名為川東北地區唯一的“國家水利風景區”等大好機遇，研究生成10個招商引資新項目、大項目，及時聘請專家做好策劃包裝，為招商引資奠定基礎。
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2、強化項目投資信息搜集和追蹤。主動和產業龍頭企業、商會、協會搞好聯系，充分發揮駐外窗口的作用，多渠道搜集項目投資信息，建好信息檔案，及時與客商聯絡，為小分隊對接洽談項目提供目標。要把引進戰略投資者作為招商引資項目工作的重點和主要著力點來抓，努力發展、延伸產業鏈，逐步形成以大產業、大項目為核心，中小產業、項目為依托的產業招商格局。
3、加大項目跟蹤落實力度。建立在談、簽約、開工、投產項目跟蹤管理臺賬，對重點項目實行專人全程跟蹤，一月一督查、一月一上報。每季收集更新一次推介項目前期工作進展情況，分析一次項目促進工作運行情況。
4、切實做好項目統計分析工作。按省、市統計要求建好統計項目檔案，按月向省、市招商引資局及縣統計局報送統計報表，按季做一次統計分析，為全縣招商引資工作提供參考意見。統計工作要深入全縣所有鄉鎮，做到全面、具體、科學，以確保市政府下達我縣年度目標任務的全額完成。
(二)明晰思路，創新促進工作。
1、繼續推行部門定人定期聯絡制。每個招商工作人員負責聯系2-3個經濟部門或重點企業，每月至少到所聯系的單位收集一次有關招商引資的項目信息及最新的行業政策，整理成文字資料后在集中學習時相互交流。通過實施部門聯動，確保全縣招商引資一盤棋。
2、拓寬招商引資渠道。一是例會招商。積極參加省、市統一組織的“西博會”、“西交會”等重大招商引資活動。二是登門招商。組建小分隊主動走出去，積極開展有針對性項目對接活動。計劃今年3-10月，每月至少安排一次小分隊招商活動。三是以商招商。要創造良好的外商創業條件，提高投資回報率，增強外商滿意度，通過他們的宣傳和推介，形成以外引外、以商招商的效應；四是委托招商。在平昌籍外出務工人員較為集中的東部沿海城市和成渝兩地，選定一些事業有成的鄉友或者考察一些有實力的中介機構實行有償委托招商，引進項目資金，使招商引資工作逐步由政府推動為主向市場化運作為主轉變；五是駐點招商。充分利用招商局現有人員結構，在廣州、北京兩地設立駐外招商窗口，擴大招商視野。六是要以鄉招商。要充分利用我縣在外工作、務工、經商人才多的優勢，鼓勵他們多為家鄉發展獻計出力，引導他們回鄉創業和引進外面的大公司、企業來我縣投資置業。
3、加大招商引資宣傳力度。充分利用《平昌縣招商局》網站陣地，精心組織投資商密切關注的資料及時上網；制作平昌縣大交通建設、生態資源優勢、“2+2”產業發展規劃以及“平安、誠信、生態、和諧”的地域形象等專題ppt演示文稿，結合廣播電視、光盤、戶外廣告、宣傳圖冊等常規宣傳方式大力宣傳平昌的優勢資源和潛在的區位優勢，提升平昌的知名度和誘-惑力。
4、加快推進區域合作。主動融入成渝經濟區，建立完善內外聯動、互利共贏的開放合作機制，采取組織鄉友會、締結友好縣區、開展商會交流等多種形式，深化合作領域，提升合作水平。努力把平昌建成達渝經濟區的勞務輸出基地、綠色食品和特色農產品的供應基地及相關工業產品配套基地。
（三）健全機制，加強服務工作。
要突出優化招商引資環境，加強服務，以優質服務促進投資環境的改善。要繼續對招商引資項目實行代理服務責任制和領導跟蹤服務制。要在提高辦事效率的原則下，執行好有關程序，簡化審批手續、減少辦事環節、履行服務承諾、提高服務效率，切實做到服務零距離、規范零投訴。要建立、健全各級、各部門服務投資環境建設的制度，敦促縣政府盡快出臺平昌縣招商引資優惠政策和鼓勵政策，使各級、各部門都可以在為投資項目服務中得到利益，從企業發展中得到好處，逐步形成企業發展，財政增收、部門獲利的良性循環，力爭從根本上扭轉平昌投資環境欠佳的局面。
一、工作目標
2017年力爭新引進內外資開工(開業)產業項目120個，實際利用內外資金35億元，其中工業項目占項目總數的50%以上;重點實施“三個十”招商工程，即力爭引進10個戰略投資者、5個總投資過10億元、10個過億元的項目，新增企業創稅能力過億元，解決1萬名勞動力就業崗位，實現100個新增項目順利開工、竣工、投產。
二、工作任務
2017年繼續保持衡陽市招商引資工作一類單位，力爭獲得湖南省擴大開放工作先進單位榮譽稱號。
三、工作措施
(一)宣傳造勢，打造亮點，讓招商引資理念深入人心。一是利用媒體網絡抓招商。一方面充分利用中國衡陽招商網、耒陽電視臺、耒政網、《今日耒陽》、紅網手機報等新聞媒體為平臺，開設招商引資專欄，對我市的資源優勢、區位優勢、優惠政策等進行宣傳報道，力爭在全市迅速掀起招商引資熱潮。另一方面進一步加大異地招商宣傳力度，在北京、上海、廣州、深圳、成都、長沙、衡陽等地主流媒體進行宣傳，第一時間把我市招商引資亮點展示出來。二是依托自身優勢抓招商。根據耒陽特色，認真學習借鑒先進地區招商引資成功經驗，做到出好一份信息刊物(《耒陽招商信息》)，制好一張光碟(《投資耒陽》光碟)，建好一個網站(耒陽招商在線網站)，做好一塊大型宣傳廣告牌(高速公路沿線或武廣高鐵沿線)。三是壯大招商主體抓招商。實施“四個五”招商主體拓展工程，即以耒陽同鄉會為主體，組建耒陽珠三角地區商會、長三角地區商會和西南地區商會，主要在北京、上海、廣州、成都、長沙建立5個耒陽商會;聘請50名有責任心、信息渠道廣的招商網絡信息員;逐步發展50名招商聯絡員、500名招商宣傳員。四是推進項目建設抓招商。積極組織“回頭看”，邀請市級領導、重點企業負責人、各職能部門及項目座落地負責人、相關村支書、主任召開重點招商引資工業項目推進會，通過調度督辦，查找問題，為企業解決實際困難，加速項目建設進度。
(二)項目為王，突出重點，讓在談客商看到拳拳誠心。一是堅持“招大引強”招商，著力引進十個戰略投資者。近階段主要引進一個總投資過30億元的項目、四個總投資過10億元的項目，即由北京天洋集團與深圳老鄉謝鵬程合資興辦的“武廣新城綜合開發”項目;由深圳眾為興數控機床有限公司董事長老鄉曾逸牽頭，聯合富-士-康集團相關供貨商投資興辦的“深圳耒陽工業園(富-士-康配套基地)”項目;由江蘇江陰遠景能源集團和香港華潤(集團)有限公司投資興辦的“風力發電”項目;由蒙牛股份有限公司投資興辦的“乳制品加工基地、種養基地”項目;由深圳中興通訊股份有限公司投資興辦的“中興網通配套基地”項目。二是堅持“走出去”招商，策劃好三類招商引資活動。即做好規定動作，積極參加國家、省、衡陽市組織的大型招商引資活動，重點突出第七屆中博會、第六屆湘商大會等活動;創新自選動作，依托長三角、珠三角、西南地區耒陽幾大商會，適時舉辦招商引資項目推介會，近期擬于四月份聯合深圳耒陽商會在深圳召開一次重點項目推介會;由市領導帶隊組織招商小分隊，赴蒙牛集團、眾為興數控機床、遠景能源等企業上門招商。三是堅持信息網絡化招商，建好三個人力資源臺賬。即建立重大企業客商信息庫、耒陽籍知名專家學者及在外創業成功人士信息庫、招商項目信息庫等三個臺賬，構建多層次、多渠道和多元化的立體招商網絡。
(三)服務至上，破解難點，讓投資軟硬環境使人放心。以省委、省政府明確今年為“開放平臺建設年”活動為契機，堅持投資軟硬環境兩手抓，一是打造招商硬平臺，加快一區三園建設。積極推進市經濟開發區中小企業創業園建設，加快標準廠房及相關配套設施建設，分功能、分區域、分產業大力引進沿海發達地區勞動力密集型、環境友好型企業落戶;積極推進市哲橋現代國際物流園和精美制造園建設，建議加快路網建設，拉通“一橫一縱”主干道即七嶺完小至京廣鐵路線、金華北路至柴哲路兩條道路，拓寬拓深歐陽海灌區渠道，完善物流園區內給排水基礎設施;積極推進大市循環經濟產業園建設，建議啟動運煤專線建設，新建配套容量的變電站。二是構筑服務軟環境，整治部門非法行為。建議對與市政府簽約的重點招商引資工業項目，在辦理相關手續時，發改、國土、環保、財政、經信、規劃、林業、電力、水利、遙電公司、開發區招商局等部門要安排一名專人負責無償跟蹤服務;出臺一個服務性文件(明確審批程序、人員、辦結時間及該部門對“三亂”行為的查處辦法);統一一個收費標準。嚴厲整治項目座落地強攬工程、強買強賣、敲詐勒索等破壞投資環境的惡性事件，建議發現一起、堅決查處一起，并作為典型案例向全市通報。
個人招商工作計劃（優質14篇）篇五
撰寫好工作計劃，是為了能夠更好的完成工作，提高工作效率。下面是招商個人年度工作計劃，歡迎閱讀參考！
今年注定是競爭空前的一年，招商部將本著公司利益結合項目實際情況一方面要廣泛的收集客戶資料，尋找上檔次的主流品牌，了解客戶的增店計劃以及經營規劃思路。另一方面就是要定期對其他及周邊城市對手商場進行市場調查研究，了解對手市場的品牌布局情況，品牌的變動和銷售情況，以及客流結構等信息。
1、提升整體的業務水平。
2、多學習，交流，探討相關的招商知識及部門工作。
3、與同行業中人員多交流，探討摸索，創新招商知識。
4、了解相關信息及時與領導及其他部門溝通，大家一起探討，從而結合本部門實際工作進一步改進。
5、對濟寧市去集中性商業進行有目的.性市場調查。
6、制定租金策略。
7、2月下旬與德克士濟寧負責人對接項目問題，三月初接待肯德基、迪信通、e家鹵面負責人對項目進行考察。
8、制定新業態招商手冊。
9、加強招商專員的業務培訓。
10、與工程部對接物業條件的準確數據。
11、配合銷售部進行對商鋪的營銷工作。
12、繼續挖掘潛在或意向客戶。
1、真誠禮貌的接待好上門的意向客戶。
2、到其他及周邊城市對手商場收集客戶資源。
3、通過與客戶間經常性的聯絡互動，及時了解行業的相關動態。
1、招商手冊和招商說明書。
2、委托經營合同(代為管理)，授權委托書。
3、招商委托書。
4、招商流程表。
5、招商文案。
1、項目招商發布會。
2、項目推介洽談會。
3、登門拜訪(目標自薦)。
4、網絡招商。
5、電話聯系。
6、面對面溝通。
7、行業協會、政府機構。
8、媒體招商。
穩固商場現有的好品牌，同時引進其他上檔次的品牌。
1、結合行業實際情況，更多的了解及引進家居市場上檔次的主流品牌，盡可能穩定商場現有的好品牌，同時形成錯位經營的穩定發展態勢。
2、相關工作及時與領導及相關部門之間取得溝通，確保工作無誤。20xx年招商部將全力以赴的去努力，去奮斗，去實現商場招租率在競爭中穩步提升發展。
個人招商工作計劃（優質14篇）篇六
xx年，在區委、區政府的正確領導下，在局領導的親切關懷下，緊緊圍繞區委“3311”工程，在自己的工作崗位上盡心盡力，盡職盡責，認真履行自己職責，積級完成各項任務，取得了一定的成績。
一、加強學習、提高理論水平，提高招商專業技能。
全面深入地領會“三個代表重要相思”的科學內涵和精神實質，進一步堅定全面建設小康社會，推進社主義現代化建設，開創社會主義事業新局面而奮斗的的信心和決心。
二是堅持理論基礎聯系實際，把學到的知識和現在的工作實踐相結合,在實踐中認真總結成功經驗,做到學用結合。
三是注重招商引資專業知識的學習，積級參加區上舉辦的“招商引資業務培訓”，加強法律、經濟、電腦、禮儀等知識的學習。
二、創新招商方法，招商引資工作取得一定實效。
(一)積級參加一些大型招商活動，以會招商，廣交朋友。
參加西博會、渝洽會、成渝經圈商會合作峰會等，聯系及邀請有意向的企業、客商來我區考察。
(二)成功在外舉辦招商推薦活動。
今年9月，赴新疆維吾爾自治區，對接新疆aa企業聯合會，邀請川藉50多名企業家參會，會議取得了圓滿成功，新疆aa企業聯合會于11月進行了回訪，目前在談項目5個。
(三)耐心細致周到搞好接待工作。
對邀請來訪的客商，我們不厭其煩地介紹xx的區位優勢、交通優勢、能源優勢及招商引資優惠政策，詳細解答客人的問題。
全年接待客商70多人次。
(四)充分利用科學手段，實現網絡招商。
將我們的宣傳資料、項目資料掛在網上，實現網絡化的招商。
(五)采取蹲點招商和產業招商相結合的辦法，提高招商實效。
針對重慶地區產業特點，我們重點對接機械、紡織、生物環保項目。
三、完成招商的基礎工作、完善和充實招商引資項目庫。
收集整理我市的招商引資優惠政策;認真分析我區區位優勢、交通優勢、能源優勢;制作我區的招商引資工作手冊;根據我區的平臺，建設金龍工業園區、輕工工業園區、機電工業園區;根據我區的產業，打造玻璃產業園、家具產業園、紡織產業園、工業物流園;制作紡織招商說明書、家具招商說明書、紅薯飲料招商說明書;廣泛收集項目，建立普遍項目庫、重點項目庫、入駐項目庫。
四、做好對聯系鄉鎮的招商引資工作的協調、配合和指導。
按照區招商領導小組長的安排，對聯系的新橋工業集中區和桂花鎮，我堅持每月下去一次，平時做到隨叫隨到，和他們一道研究招商工作，解決實際問題，提高招商實效。
五、完成領導交辦的其他工作。
每周五完成區招商及項目例會材料;每周星期三完成全區招商信息并上報市招商局;極級完成領導交辦的其他工作。
過去的一年,雖然取得了一些成績,但也存在一定的不足,主要表現在學習不夠多,學習面不夠寬,工作上不太主動,工作方法上有待創新,在今后工作中一定發揚優點,克服困難,創新工作,爭取取得更大的成績。
個人招商工作計劃（優質14篇）篇七
一、招商準備工作(只針對配合招商部分):。
1、完成項目名稱注冊、以及項目標志等的ci設計并注冊。
2、注冊中文及英文的國內域名(.)及國際域名(.com)。
3、確定宣傳包裝概念、總體廣告宣傳用語。
4、完成設計制作商業中心的招商文告、招商樓書,包含項目功能分布及內部結構圖。
5、完成設計制作項目效果圖的pop,3d資料光盤。
6、完成設計制作商業中心的主體、各分體剖面模型沙盤。
7、完成招商隊伍的建立(招聘),進行培訓及人員甄選分配。
8、制定商戶準入標準、引入原則、操作規則等。
9、確定公司組織機構和部門設置。
10、招商處的籌建。
11、招商部各種管理規章制度、業績考核獎懲制度、工作操行規則出臺。
12、制定商戶準入標準、條件、和招商規則。
13、制定并印制招商租賃合同、租賃申請表、登記表、相關協議、商業管理守則等。
14、根據招商類別敦促各分部制定招商工作倒計時計劃(包括招商區域、重點目標、任務指標完成計劃等)。
二、招商時間安排:。
招商前期準備工作階段為:*年*月*日---*年*月*日。
正式招商時間確定為:*年*月*日---*年*月*日。
后招商期暨開業慶典籌劃階段:*年*月*日---*年*月*日。
1、*年*月*日---*年*月*日完成招商人員招聘(10天)及培訓工作(10天),同時完成個人招商指標確認并按照招商任務指標提交各自的工作倒計時實施方案。
2、*年*月*日---*年*月*日完成印制各種合同、文件、申請表、登記表等。完成項目標志等系列ci設計,更換識別系統(包括名片、信函、旗標等)。確定宣傳包裝概念及總體廣告用語。
3、*年*月*日---*年*月*日完成前期招商文告商樓書制作,確定招商媒體廣告計劃(包括廣告創意、制作、媒體購買選擇等)、招商各項管理費用支出預算。完成各種pop、3dvision、沙盤等的制作。完成招商部籌建工作。
4、*年*月*日前完成一切招商準備工作。
5、*年*月*日招商工作正式開始。
6、*年*月*日——*年*月*日配合組織公關活動,針對對象為行業協會、政府部門的;針對國際招商部分的。如有香港招商計劃單列。
7、*年*月*日---*年*月*日招商第一階段。
以北京為重點的招商工作,招商比例按計劃控制在總體的60%以內。同時負責外埠招商工作人員在本地進行外地招商工作。國際招商部通過各駐華商務參贊、外商駐華代表處、國外產品在華代理機構進行招商。
外埠招商設2個月試探期,如果反應良好,則由負責人員作出報告提交招商部,由招商部作出外埠實地設點招商計劃(包括地點選擇、招商規模、策劃廣告宣傳配合、費用預算等),報請總經理審批。于8、*年*月*日前完成所有外地實地招商工作準備。
9、*年*月*日——*年*月*日招商進入第二階段。在確保北京地區招商工作按計劃順利進行,并達到預期目標、回款理想的基礎上,提高要求進行市場二次開發。目標定位于增加中心商品的名、特、優、新、獨、多樣化等的內涵,外埠與國際商品在這一階段列為重點。
10、*年*月*日——*年*月*日招商進入第三階段。本期工作重點是拾遺補缺,針對中心的商品結構進行微調整。做到符合商業中心的原定市場定位及功能分布設計。
根據實際招商情況制定招商收尾計劃,對招收工作未達到設定標準的進行最后突擊攻關。
個人招商工作計劃（優質14篇）篇八
一、抓住**機場的開通，大肆炒作旅游。今年四月份，配合市政府在廈門、深圳召開**機場通航新聞發布會，我局組織本市旅行社及廈門、深圳二地旅行商參與會議，進行業務對接，整個會場以旅游宣傳為主，布置得當，氣氛熱烈，深圳、廈門報社整版刊登**豐富的旅游資源和良好的投資環境，達到預期目的，改變了我市客源以本省為主，外省難以進入的局面，大大豐富了客源層次，形成淡季不淡，旺季更旺的良好局面。
二是積極參加省局統一組織的歐洲旅游推介會、杭州國內旅游交易會、上海國際旅游交易會和新加坡旅游推介會等，借助交易會、推介會等宣傳平臺，拓展旅游宣傳的寬度和廣度，努力提高龍巖旅游知名度。
三、創新思路，加強合作，拓展市場。根據我市的客源市場和區位特點，我市旅游局解放思想、互惠互利、共贏發展，得到了*****的熱烈響應，于7月份三地簽定了旅游協作的《****》。建立無行政區劃界限、無障礙的***旅游協作區，整合三市旅游資源，設計三市旅游線路，共同推介促銷，協作區的成立，使我市的客源市場進一步發育、擴展，游客進入成本降低，為**高速年底通車打下了客源的基礎。
四、舉辦土樓節，炒作境外市場。抓住**高速年底通車的契機，12月29日，我們組織策劃了**文化旅游節，借船出海，利用**這個窗口，加大對海外宣傳的力度，帶動我市旅游的外向型，拓展境外市場，達到雙贏的目的。土樓節期間，日本、東南亞、港澳臺等國外、境外旅行商、媒體和國內媒體、嘉賓約400人參加了開幕式，1000多游客欣賞了鄭小英指揮的大型交響樂《土樓回響》，還舉辦了“游客眼中的土樓”攝影大賽、旅游商品展和百部自駕車游**等活動，引起巨大反響。
五、整合旅游資源，聯合制作宣傳資料。根據今年機場開通及**協作區的形成，旅游市場發生變化，長線客人和境外客人將大幅增加，我們及時調整、精選10大成熟景點，編排新線路，按市場化運作，體現誰促銷誰受益，努力實現優勝劣態、良性循環的新局面。與廈門、漳州聯合制作旅游交通圖，自駕車指南等，加大有針對性的宣傳，達到事半功倍的效果。
六、繼續抓好廣播電視和報刊雜志常規宣傳，重點突破網絡宣傳。做好接待銜接工作，配合加拿大新時代電視臺、英國菲羅特制片公司、臺灣東森電視臺、福建電視臺，中國旅游報、深圳商報、廈門晚報、廈門海峽生活報等國內外媒體對**旅游的宣傳報道。4月份完成了**旅游網的全面改版工作，并與閩粵贛協作區的其他十二地市旅游網進行，充分發揮現代化網絡傳媒的宣傳功能。新羅區旅游局還利用龍巖網開展為期一個月的“新羅旅游大家談”有獎活動，收到不少好點，好建議。
個人招商工作計劃（優質14篇）篇九
20__年，全市招商引資工作以服務全面深化改革、加快轉型發展、建設幸福銅陵為目標，切實轉變招商引資理念和方式，堅持市場主導與政府引導相結合，經濟效益、社會效益和生態效益相結合，引資、引技和引智相結合，招商引資與結構調整相結合，緊緊圍繞主導產業培育與轉型升級相結合。堅持項目拉動、招商促動，以招大引強，抓新興產業中工業和現代物流業齊頭并進為總體要求，繼續實施產業招商、精準招商，完善招商引資體制機制，大力提升招商引資的質量和水平，實現招商成效最大化，促進產業轉型升級發展。
一、確定招商目標，抓好分解落實。
根據省政府最新考核指標內容，突出內外資并重和大項目引進。20__年，全市引進億元以上項目實際到位資金目標任務為400億元，外商直接投資任務為4。4億美元，均增長10%以上，其中5億元以上項目35個，10億元以上項目14個，20億元以上項目6個。實際利用省外資金任務由市招商局會同市發改委牽頭落實，實際利用外商直接投資任務由市商務局會同市招商局牽頭落實，并將任務分解至各縣區、園區和經濟、涉外部門。按屬地考核、統計，各經濟、涉外部門當年引進億元以上項目到位資金2億元以上，并協同縣區（園區）完成招商引資任務。銅陵經開區、市示范園區、各省級開發區要根據產業定位，圍繞差異化發展目標開展招商工作，重點發展23個產業集群（詳見附件）。
把招商引資與推進產業轉型發展更好地結合起來，堅持優勢產業與新興產業雙輪驅動，不斷升級傳統業態，發展新型業態，實施電子信息、化工新材料、先進裝備制造、光電等百億元產業集群培育計劃，推動新興產業集聚發展，加快構建現代產業體系。
（一）以改造提升優勢產業為龍頭，大力開展深度招商。根據《銅陵市銅基新材料產業十二五發展規劃綱要》和相關產業發展規劃，促進有色、化工、能源、建材等優勢產業向產業鏈、產品鏈和價值鏈拓展，向綠色、低碳方向發展。針對銅基新材料產業鏈條薄弱和缺失環節，開展延鏈和補鏈招商，大力向銅箔、帶、線桿、管、銅合金等精深加工領域開展招商工作，推動產業升級。化工新材料重點向精細硫磷、高檔涂料、工程塑料、新型燃油、綜合利用為主線的5大產業鏈條開展招商，依托現有的化工產業資源，尋求合作和加速引進國內具有先進技術的化工新材料龍頭企業和重大項目等。
（二）以引進新興產業為重點，充分發揮縣區（園區）的招商載體作用。根據《中共銅陵市委銅陵市人民政府關于促進開發園區加速轉型發展的若干意見》（銅發〔20__〕11號）精神，加快經濟園區、開發區載體建設。各縣區、經濟園區依托現有的產業基礎優勢和發展定位，有針對性地對外招商，努力實現特色發展、錯位發展、率先發展。具體要求：銅陵經開區（循環經濟工業園）重點發展銅深加工（銅基新材料）、先進裝備制造、電子信息產業；循環經濟工業園重點發展綠色化工新材料產業；市示范園區重點發展臨港物流業、銅深加工及新材料產業、先進裝備制造業；獅子山開發區重點發展光電產業、以閥門和模具為主的裝備制造產業、有選擇性地發展銅精深加工產業；大橋開發區重點發展現代物流、化工新材料、再生資源利用（銅拆解）產業；金橋工業園重點發展銅基新材料、電子信息、先進裝備制造產業。
企業擴能升級；依托精達、全威等在我市的外來企業，示范帶動更多的境外客商來銅投資；以環球家居、北斗星城、清華同方等項目為載體，大力推進二次招商，達到招來一個、引來一批、建成一片的效果。
三、理清招商措施，提升服務水平。
建立四個一制度：一套班子、一個產業發展路線圖、一個產業重點目標企業導引圖、一個產業招商方案，全力推行1+5+5的招商方式。
5即一縣三區和市示范園區，圍繞各自產業發展定位開展專業招商。
（一）加強項目謀劃。5個產業招商組，按照新興產業相關產業規劃，編制一批切實可行的招商項目，定期統一發布推介招商。
（二）實施精準招商。一是各產業招商組進一步完善各產業招商方案，圍繞本產業國內前50強開展登門拜訪，形成由市領導掛帥、責任部門牽頭、專業人員參加的精準招商機制。二是建立縣區一把手負責制。主要負責同志要加強對招商引資工作的指導統籌，全年要有一半時間，協調推進項目工作，開展對外招商。三是建立縣區、開發區和各部門聯動。市工商聯、市經信委、市招商局要組織收集現有企業對外合作意向招商，推動現有企業以各種形式對外合作、做大做強；市外辦、市招商局要積極聯絡收集外國駐華機構和全國僑商企業的合作信息；市國資委、市招商局要積極開展與央企的招商對接活動；市臺辦、市招商局要積極開展與全國臺企聯、臺商的招商對接活動。四是市招商局要每月調度、通報各縣區引進項目情況；各專業招商組要每月及時匯總拜訪企業情況，再排定緊盯的重點企業，安排市領導上門對接。
（三）突出以商引商。通過不斷優化服務環境、制定激勵措施和鼓勵現有企業對外合作，調動企業招商引資積極性，依托現有企業引薦，爭取和吸引更多外來投資商到我市投資，努力形成引進一個、帶來一批的葡萄串集聚發展效應。同時，拓寬信息渠道，與國內外客商、各級政府投資促進機構、各地商會、各類專業行業協會、科研院所建立廣泛聯系，加強信息交流與聯絡，廣泛收集招商線索。
（四）推進園區共建。抓住國家促進產業轉移的政策機遇，利用現有的引資平臺，不斷加強與沿海發達地區開發園區、大企業合作，通過合股、合作、合營等方式促進園區共建，實現招商效益。同時，把招商引資與招才引智結合起來，著力引進一批創新型產業人才、技術人才、管理人才和團隊。
（五）注重項目準入。嚴格按產業升級、轉型需求，從環保、節能、集約用地的高度，把好招商項目準入關，完善項目準入機制，做好項目的準入論證，嚴格執行項目環評、能評標準，嚴控落后產能和過剩產能輸入，探索建立負面清單制度。
（六）擴大環境宣傳。重點策劃組織幾個專題宣傳活動，在中央媒體、外媒、銅陵招商網、《銅陵日報》等，多渠道宣傳報道我市投資優勢、發展潛力、平臺載體建設情況、投資政策和公共服務、在銅企業投資情況，實現宣傳招商。
（七）健全考核獎勵機制。依據全省新的招商引資考評辦法，修訂完善市級考核辦法，突出項目質量與效益、投資強度與投資效益、引進外資世界500強，對各縣區（園區）、經濟部門及涉外部門分類進行考核，將引進新興產業大項目數、5億元以上項目占比、與主導產業契合度、簽約項目注冊率、資金到位率、開工率、竣工率和在中央、外媒宣傳效果等納入考核體系。重獎引進大項目的單位和個人。
四、完善招商機制，優化投資環境。
（一）建立分段推進項目落戶機制。市招商局、市發改委會同各縣區、園區，排出在談重點項目推進工作時間表，推動項目洽談、簽約、開工。在市政務服務中心設立代辦聯系點，認真落實重點項目審批服務聯系人（代辦人）制度，做好項目開工前期的各項服務工作。
（二）建立重大招商引資項目領導協調機制。對簽約5億元以上的招商引資項目，由相關市領導直接聯系協調，及時解決項目落地中遇到的困難，推動簽約項目早落地、早投產。確需省調度解決的重大項目，由各縣區、園區每月根據項目進展情況及時梳理匯總并提出意見報市政府。
個人招商工作計劃（優質14篇）篇十
商業物業是房地產業里經濟價值最高的物業形態，在動態的`經濟大環境中，商用物業疲憊的活躍著——高回報刺激著巨資開發；而經營的艱難加大了風險。要讓商業物業從“炙手”向“可熱”轉化，就要在分析大的物業環境下，結合項目本身，步步為營，攻克風險的城堡。商鋪時代的來臨，催化了商業市場的競爭，加速了城市商業的繁榮，新興商圈挑戰傳統商圈，隨著城市改造步伐的加快和商鋪概念的深化推廣，市中心商圈和洪城大市場的商圈的局面被打破，香江、鴻順德紛紛涌現。本項目要在激烈的商戰中占據最高點，就要做好工作中的每一環，而招商在工作環中是關健的一環，它贏與否關系著銷售戰的再打策略。要做好招商工作就要有一個好的招商策略來指導。我們的招商策略在“贏了再打”的總策略下，各工作環節環環相扣，做好“贏”的工作后，然后“再打”下一戰役。項目要生存，必須做好招商工作，積累前期客戶；而招商的成功要有一個好的策略才能得以保證。但策略不是憑空而生的，是在市場的基礎上，對商業準確定位后，在概念上創意不行，在經營上還要有思想。
第一章 項目總體定位
本項目不是一個簡單的商業地產或商業經營項目，因而在對它進行評介和探索其商業價值所在時，是在宏觀區域市場范疇和大流通領域里尋找恰當的出路。前期報告在充分的市場調查基礎上，深入研究了南昌市的商業發展格局，并創造性的提出了“批發mall”的市場形象定位概念和物流中心定位。但是在市場定位方面，報告并未提出更多可供參考的選擇。沒有能夠充分體現出本案的相對市場優勢，“批發mall”的市場定位同樣無法全面體現本案的核心競爭力，缺乏足夠的市場引爆力。鑒于此，我們針對前期市場調研報告中的部分內容進行了深度分析。由于南昌市批零業總體競爭環境在不斷惡化，商戰一觸即發。為避免正面火拼，尋求更高層面的邊緣性競爭優勢，本項目在前期報告中采取“洛克菲勒不淘金”策略，跳出圈外，在產業選擇方面獨辟蹊徑， 針對市場特點和本項目自身的優勢，為加強市場引爆力，我司在原方案的基礎上進一步對物流中心定位提升出主題物流概念。
本項目立足于服務周邊市場，集批發、零商品展示交易、物流配送功能等為一體，具有強大輻射的大型現代化的主題物流中心。
1、功能組合
（1）展示、交易功能區該功能區是本案的主功能區。展示功能與交易功能區，形成了前“展”后“店”的格局，依托南昌對于江西極強的輻射作用，通過動態的展覽展示提升本項目的輻射半徑。同當前批發市場的主要差異表現在：集中主題規劃，導購便利（吸收零售商業的優點）；增加了展示的設計，為交易提供了一個動態的展示平臺（有利于展示商品的風采，便于看樣定貨）；經營產品以品牌商品為主導（通過展覽展示為品牌企業提供一個推廣新品和展示企業的平臺，有助于吸引品牌企業進入本項目，體現本項目的中檔商品交易中心的定位）；銷售形式以開架式銷售為主，統一結算，營造了良好的購物環境（良好的購物環境有利于吸引品牌或名牌企業進入、擴大零售和批發交易量；減輕經營人員工作壓抑，營造舒適的工作環境）對于小的代理商可將倉儲和批發、零售一體化，但需達到展示功能要求（設計標準模式、類似街面專賣店）；可配計算機，進行客戶管理，倉儲管理（mis系統）-預留管線。
個人招商工作計劃（優質14篇）篇十一
工作計劃是一個好的工作的開始，做好了工作計劃，就能在工作上減輕了不少，合理了安排時間和工作內容，不僅事倍功半還能省出不少的時間。以下是由小編為為大家推薦的個人招商。
希望大家能夠喜歡。
緊緊抓住我縣列入黃河三角洲高效生態經濟區戰略的機遇，圍繞打造“一園三基地”目標，同時以招引大項目為核心，科學承接先進地區產業轉移，優化創新招商方式，全面提高招商工作的水平，實現招商引資工作新突破。
1、項目目標：嚴格按照我縣招商引資規定，選擇投資大、技術新、稅收高、能耗低的項目。
2、區域目標：長三角、珠三角、京津及環渤海區域，省內濟南、青島、東營及市內行業對口并有工作基礎的地區。
1、立足于我縣現有企業做大做強的需求，從現有企業擴大產能、提升技術、注入資金(上市融資)、優化管理、拓展市場、培育品牌等方面開展工作。
2、立足于我縣打造黃河三角洲“一園三基地”的定位，力爭在低碳循環項目、戰略性新興項目、溫泉養生文化及現代創意服務項目引進方面有所突破。
1、充分利用好我縣企業的上下游客戶資源，深入企業，聯絡溝通，捕捉招商信息，建立起以商招商信息渠道。
2、充分利用好招商局及各單位已建立起的重要人脈資源，拓展有效資源鏈，經常走訪聯絡有關單位，建立起招商信息收集渠道。
3、充分利用好市招商局、高新區及省市相關行業協會、區域商會資源，積極聯絡交流，建立起信息溝通渠道。
1、小分隊集中駐點招商。加強與駐地各類協會、辦事處和大企業集團的聯系，通過“捕捉信息，建立聯系，登門拜訪，活動洽談，實地考察，鞏固跟進”六步法，建立起輻射發達地區的招商網絡。
2、以商招商。特別注重強化對已落戶企業的服務，與外商多溝通，多聯系，增進感情，優化環境，擴大信息資源，以期引進更多又好又大的項目。
3、園區招商。全面實施“區中園”戰略，發揮開發區產業、政策和基礎配套優勢，瞄準國內外知名大企業、集團和高新技術企業，拿出好的項目，積極推介，加強合作，尋求突破。
4、大項目招商。積極探討“飛地”招商模式，把爭取的有限的土地指標向大項目和好項目傾斜，集中人力、智力，有針對性地做好項目策劃工作，用大項目、好項目爭取土地指標，做到項目和土地指標的有機結合。
明年注定是競爭空前的一年,結合去年的工作實際情況,在新的一年里一方面要廣泛的收集客戶資料,尋找上檔次的主流品牌,了解客戶的擴展規劃以及經營計劃思路。另一方面就是要定期對其他及周邊城市招商部進行市場調查研究，了解對方的市場布局情況，投資廠商的變動和銷售情況，以及客流結構等信息。
2、與同行業人員多交流，探討摸索，創新招商知識;。
1、真誠禮貌的接待好上門的有意向客戶及考察團體。
2、到臺商聚集的城市收集客戶資源，學習別人的成功招商案例，吸取別人失敗的教訓，從而成就自己的工作。
3、通過與客戶間經常性的聯絡互動，及時了解行業的相關動態。
1、眼睛不能僅僅放在新的投資上，也要服務好已有企業廠商，逢年過節為他們送去我們的問候，積極解決他們的企業實際問題，讓他們有到家一般的感覺。
2、結合部門實際情況，更多的了解及引進其他有意向或主流品牌廠商，盡可能穩定目前現有的企業廠商，同時形成穩定的發展態勢。
3、相關工作及時與領導及相關部門之間取得溝通，確保工作無誤。
1、抓住一切可以和臺商企業交流溝通的機會，讓他們了解德州經濟開發區，向他們介紹現行的多項優惠政策。
2、市里或區里有什么活動項目(如：經貿洽談會)，及時的、盡可能的聯系自己所知道的所有臺商，邀請他們來開發區實地考察。
在新的一年里，積極主動的開展招商工作，使自己的業務能力得到更多的鍛煉和提升，也使自己的工作能有更多的優秀成績。通過工作計劃的實施，切實的提高工作效率,發揮個人的主觀能動性，高標準要求自己，爭取為臺辦招商工作的開展貢獻自己的力量。
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧過去的工作歷程，作為一名招商工作者在招商工作崗位一年來的工作情況，展望一下20xx年的工作計劃和發展方向。
1、與客戶溝通的技巧和經驗需加強2、急于求成心理較重。
招商是一項長期、艱苦、細致的系統性工作，需要一種契而不舍，咬定青山不放松的耐力和精神，2019年的工作重點希望有更好的招商項目去運作。
1、20xx年在。
主要是在客戶的維護上為工作重點，做好服務。為以后招商工作積蓄資源希望能以“以商招商”“以商帶商”的方式做好各項招商工作!
2、不斷學習招商專業知識和結累工作經驗提高自已的能力.
我想20xx年我個人的重點還是在業務素質、工作能力上要得到進步與提高，也激勵自已在工作中不斷充實與完美。
個人招商工作計劃（優質14篇）篇十二
一、招商準備工作(只針對配合招商部分):。
1、完成項目名稱注冊、以及項目標志等的ci設計并注冊。
2、注冊中文及英文的國內域名及國際域名。
3、確定宣傳包裝概念、總體廣告宣傳用語。
4、完成設計制作商業中心的招商文告、招商樓書,包含項目功能分布及內部結構圖。
5、完成設計制作項目效果圖的pop,3d資料光盤。
6、完成設計制作商業中心的主體、各分體剖面模型沙盤。
7、完成招商隊伍的建立(招聘),進行培訓及人員甄選分配。
8、制定商戶準入標準、引入原則、操作規則等。
9、確定公司組織機構和部門設置。
10、招商處的籌建。
11、招商部各種管理規章制度?、業績考核獎懲制度、工作操行規則出臺。
12、制定商戶準入標準、條件、和招商規則。
13、制定并印制招商租賃合同?、租賃申請表、登記表、相關協議、商業管理守則等。
14、根據招商類別敦促各分部制定招商工作倒計時計劃(包括招商區域、重點目標、任務指標完成計劃等)。
二、招商時間安排:。
招商前期準備工作階段為:****年*月*日---****年*月*日。
正式招商時間確定為:****年*月*日---****年*月*日。
后招商期暨開業慶典籌劃階段:****年*月*日---****年*月*日。
1、****年*月*日---****年*月*日完成招商人員招聘(10天)及培訓工作(10天),同時完成個人招商指標確認并按照招商任務指標提交各自的工作倒計時實施方案。
2、****年*月*日---****年*月*日完成印制各種合同、文件、申請表、登記表等。完成項目標志等系列ci設計,更換識別系統(包括名片、信函、旗標等)。確定宣傳包裝概念及總體廣告用語。
3、****年*月*日---****年*月*日完成前期招商文告商樓書制作,確定招商媒體廣告計劃(包括廣告創意、制作、媒體購買選擇等)、招商各項管理費用支出預算。完成各種pop、3dvision、沙盤等的制作。完成招商部籌建工作。
4、****年*月*日前完成一切招商準備工作。
5、****年*月*日招商工作正式開始。
6、****年*月*日--****年*月*日配合組織公關活動,針對對象為行業協會、政府部門的;針對國際招商部分的。如有香港招商計劃單列。
7、****年*月*日---****年*月*日招商第一階段。
以北京為重點的招商工作,招商比例按計劃控制在總體的60%以內。同時負責外埠招商工作人員在本地進行外地招商工作。國際招商部通過各駐華商務參贊、外商駐華代表處、國外產品在華代理機構進行招商。
外埠招商設2個月試探期,如果反應良好,則由負責人員作出報告提交招商部,由招商部作出外埠實地設點招商計劃(包括地點選擇、招商規模、策劃廣告宣傳配合、費用預算等),報請總經理審批。于8、****年*月*日前完成所有外地實地招商工作準備。
9、****年*月*日--****年*月*日招商進入第二階段。在確保北京地區招商工作按計劃順利進行,并達到預期目標、回款理想的基礎上,提高要求進行市場二次開發。目標定位于增加中心商品的名、特、優、新、獨、多樣化等的內涵,外埠與國際商品在這一階段列為重點。
10、****年*月*日--****年*月*日招商進入第三階段。本期工作重點是拾遺補缺,針對中心的商品結構進行微調整。做到符合商業中心的原定市場定位及功能分布設計。
根據實際招商情況制定招商收尾計劃,對招收工作未達到設定標準的進行最后突擊攻關。
個人招商工作計劃（優質14篇）篇十三
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧過去的工作歷程，作為一名招商工作者在招商工作崗位一年來的工作情況，展望一下20__年的工作計劃和發展方向。
1、與客戶溝通的技巧和經驗需加強2、急于求成心理較重。
二、個人優缺點總結。
三、個人自我定位，發展規劃和目前瓶頸。
招商是一項長期、艱苦、細致的系統性工作，需要一種契而不舍，咬定青山不放松的耐力和精神，20__年的工作重點希望有更好的招商項目去運作。
1、20__年在個人工作計劃主要是在客戶的維護上為工作重點，做好服務。為以后招商工作積蓄資源希望能以“以商招商”“以商帶商”的方式做好各項招商工作！
2、不斷學習招商專業知識和結累工作經驗提高自已的能力。
我想20__年我個人的重點還是在業務素質、工作能力上要得到進步與提高，也激勵自已在工作中不斷充實與完美。
個人招商工作計劃（優質14篇）篇十四
今年注定是競爭空前的一年，招商部將本著公司利益結合項目實際情況一方面要廣泛的收集客戶資料，尋找上檔次的主流品牌，了解客戶的增店計劃以及經營規劃思路。另一方面就是要定期對其他及周邊城市對手商場進行市場調查研究，了解對手市場的品牌布局情況，品牌的變動和銷售情況，以及客流結構等信息。
1、提升整體的業務水平。
2、多學習，交流，探討相關的招商知識及部門工作。
3、與同行業中人員多交流，探討摸索，創新招商知識。
4、了解相關信息及時與領導及其他部門溝通，大家一起探討，從而結合本部門實際工作進一步改進。
5、對濟寧市去集中性商業進行有目的性市場調查。
6、制定租金策略。
8、制定新業態招商手冊。
9、加強招商專員的業務培訓。
10、與工程部對接物業條件的準確數據。
11、配合銷售部進行對商鋪的營銷工作。
12、繼續挖掘潛在或意向客戶。
二、盡可能多的增加預備客戶資源。
1、真誠禮貌的接待好上門的意向客戶。
2、到其他及周邊城市對手商場收集客戶資源。
3、通過與客戶間經常性的聯絡互動，及時了解行業的相關動態。
三、相關招商資料的準備。
1、招商手冊和招商說明書。
2、委托經營合同（代為管理），授權委托書。
3、招商委托書。
4、招商流程表。
5、招商文案。
四、招商方式。
1、項目招商發布會。
2、項目推介洽談會。
3、登門拜訪（目標自薦）。
4、網絡招商。
5、電話聯系。
6、面對面溝通。
7、行業協會、政府機構。
8、媒體招商。
五、提升商場出租率，穩固商場現有的好品牌同時引進其他上檔次的品牌。
1、結合行業實際情況，更多的了解及引進家居市場上檔次的主流品牌，盡可能穩定商場現有的好品牌，同時形成錯位經營的穩定發展態勢。
2、相關工作及時與領導及相關部門之間取得溝通，確保工作無誤。20__年招商部將全力以赴的去努力，去奮斗，去實現商場招租率在競爭中穩步提升發展。
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20__年02月19日。