在日常的學(xué)習(xí)、工作、生活中，肯定對(duì)各類范文都很熟悉吧。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？接下來(lái)小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫，我們一起來(lái)看一看吧。
求職信自薦信區(qū)別篇一
是求職者說(shuō)明個(gè)人基本情況、教育背景、工作經(jīng)歷以及成就的書面材料。兩種求職材料都是求職者亮出個(gè)人特色以吸引招聘者注目的自我推薦材料，與但兩者在格式、內(nèi)容、技巧及功用等方面均有差別，一般不能互相取代，更不能互相混淆。更加突出你的能力是否適合你應(yīng)聘該工作內(nèi)容能力，就是通過(guò)你的語(yǔ)言更好的打動(dòng)hr，讓他更多的從人性化的角度來(lái)了解你!
應(yīng)屆畢業(yè)生求職信范文
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師：
您們好!
今年7月，我將從北京大學(xué)畢業(yè)。我的碩士研究生專業(yè)是計(jì)算機(jī)開(kāi)發(fā)及應(yīng)用，論文內(nèi)容是研究linux系統(tǒng)在網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器上的應(yīng)用。這不僅使我系統(tǒng)地掌握了網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)及維護(hù)方面的技術(shù)，同時(shí)又使我對(duì)當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展有了深刻的認(rèn)識(shí)。
在大學(xué)六年里，時(shí)刻按照“寬專業(yè)、厚基礎(chǔ)、強(qiáng)能力、高素質(zhì)”標(biāo)準(zhǔn)去鍛煉及發(fā)展自我，在不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐中提高了自己的綜合素質(zhì)，已把自己塑造成為一個(gè)專業(yè)功底扎實(shí)、知識(shí)結(jié)構(gòu)完善、適應(yīng)能力強(qiáng)、富于協(xié)作精神的時(shí)代青年。
我相信未來(lái)社會(huì)需要的.是高素質(zhì)的復(fù)合型人才，成功的學(xué)習(xí)者在充分的認(rèn)識(shí)到書的價(jià)值的同時(shí)，也應(yīng)認(rèn)識(shí)到書的無(wú)價(jià)值。因而我在學(xué)習(xí)之外，積極參加了各種各樣的課余活動(dòng)，如“計(jì)算機(jī)協(xié)會(huì)”、“數(shù)學(xué)建模”等。所有這些活動(dòng)都有利于我提高自身的計(jì)算機(jī)操作能力和團(tuán)體協(xié)作能力。20xx年下半學(xué)期在江西省會(huì)昌縣第二中學(xué)教育實(shí)習(xí)一個(gè)多月，在教學(xué)和班主任工作兩個(gè)方面得到較好的鍛煉，掌握了教學(xué)各個(gè)環(huán)節(jié)的基本要求和方法，了解了班主任工作的主要內(nèi)容及其意義，具備了獨(dú)立從事教學(xué)工作和班主任工作的能力。在實(shí)習(xí)期間表現(xiàn)出色，受到當(dāng)?shù)亟處煛㈩I(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，被學(xué)校評(píng)為“優(yōu)秀實(shí)習(xí)生”。在班主任管理方面及和學(xué)生溝通方面獲益匪淺，管理好一個(gè)班不僅僅靠能力，更重要的是用心，有激情，只要擁有朝氣蓬勃的活力才能更好的把工作做好。
在大學(xué)期間，我多次獲得各項(xiàng)獎(jiǎng)學(xué)金，而且發(fā)表過(guò)多篇論文。我還擔(dān)任過(guò)班長(zhǎng)、團(tuán)支書，具有很強(qiáng)的組織和協(xié)調(diào)能力。很強(qiáng)的事業(yè)心和責(zé)任感使我能夠面隊(duì)任何困難和挑戰(zhàn)。
互聯(lián)網(wǎng)促進(jìn)了整個(gè)世界的發(fā)展，我愿為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)和貴公司的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。 隨信附有我的簡(jiǎn)歷。如有機(jī)會(huì)與您面談，我將十分感謝。
我堅(jiān)信命運(yùn)之神只垂青于有準(zhǔn)備的人，目睹過(guò)去深感母校的培養(yǎng)恩深，注目將來(lái)惟有以熱血、真誠(chéng)、眼淚和汗水回報(bào)社會(huì)的贈(zèng)與，讓生命之燭高舉奮斗之光!
我將貴校作為首選目標(biāo)，是因?yàn)橘F校擁有優(yōu)美的教學(xué)環(huán)境和積極進(jìn)取的拼搏精神。我相信在貴校領(lǐng)導(dǎo)的幫助指導(dǎo)下，我一定會(huì)學(xué)得更多，做得更好。
相信您的眼光，相信我的選擇。
誠(chéng)候佳音!
此致
敬禮
求職信自薦信區(qū)別篇二
您好！
我叫小紅，是一名xx學(xué)院體育系20xx屆畢業(yè)生。經(jīng)過(guò)三年的認(rèn)真學(xué)習(xí)和不懈努力，我已具備了系統(tǒng)的專業(yè)知識(shí)和一定的教學(xué)實(shí)際能力，現(xiàn)在正準(zhǔn)備以高昂的熱情與所學(xué)的知識(shí)投入到社會(huì)之中，服務(wù)于教育事業(yè)，實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值。
貴校良好的管理體制，濃厚的教學(xué)氛圍和積極進(jìn)取的精神使我將其作為自己的首選目標(biāo)，相信在貴校領(lǐng)導(dǎo)的幫助指導(dǎo)下，通過(guò)自身的努力，我會(huì)成為一名合格的人民教師，希望貴校能給我提供一個(gè)施展才華的機(jī)會(huì)！
大學(xué)的三年時(shí)光里，我本著自強(qiáng)不息，學(xué)以致用的原則，一直以認(rèn)真的態(tài)度對(duì)待學(xué)習(xí)。在學(xué)好專業(yè)課的同時(shí)，我也注重綜合知識(shí)和綜合技能的培養(yǎng)與提高，廣泛的涉獵了文學(xué)，哲學(xué)，心理學(xué)，教育學(xué)等方面的書籍，計(jì)算機(jī)理論與操作也具有一定的水平。在教師技能方面，我勤學(xué)苦練，不斷提高自身的整體水平，并在教育實(shí)習(xí)中取得優(yōu)異成績(jī)。這些都為我成為一名合格的人民教師打下了堅(jiān)實(shí)的`基礎(chǔ)。
在思想方面我積極向黨組織靠攏，關(guān)心集體，團(tuán)結(jié)同學(xué)，并加入“英語(yǔ)”協(xié)會(huì)，電腦協(xié)會(huì)，多次參加了義務(wù)勞動(dòng)和社會(huì)活動(dòng)。同時(shí)我也積極參加中小學(xué)實(shí)踐教學(xué)，教課成績(jī)優(yōu)秀，深受校領(lǐng)導(dǎo)好評(píng)。經(jīng)常參加籃球賽，足球賽等課外活動(dòng)。力求使自己成為高素質(zhì)的復(fù)合型人才！
我相信命運(yùn)之神會(huì)垂青有準(zhǔn)備之人，回首過(guò)去深感母校培育之恩，注目將來(lái)唯有以學(xué)識(shí)與真誠(chéng)回報(bào)祖國(guó)的教育事業(yè)。我將以愛(ài)心，熱心，敬業(yè)之心來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo)：做名合格的人民教師。
我或許不是令您滿意的，但我相信依靠努力，我將成為最合適的！
我或許不是最優(yōu)秀的，但我會(huì)自強(qiáng)不息，我是有潛力的！最后，誠(chéng)摯希望貴校能夠垂惠！并祝貴校再創(chuàng)佳績(jī)！
此致
敬禮
自薦人：xx
求職信自薦信區(qū)別篇三
您好！
非常感激您在百忙之中閱讀我的自薦材料，在此我謹(jǐn)以一名警校大學(xué)生真實(shí)的一面接受您的甄選！我是xx學(xué)院一名優(yōu)秀的畢業(yè)生，所學(xué)的專業(yè)是刑事執(zhí)行，主攻方向是司法行政管理。學(xué)院里深厚的文化底蘊(yùn)、優(yōu)秀的師資和一流的軟硬件設(shè)施，讓我在三年的`理論學(xué)習(xí)中奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)；專業(yè)的實(shí)習(xí)基地，廣泛的學(xué)科涉獵令我有了非常強(qiáng)的慎獨(dú)精神和實(shí)際操作能力；豐富的知識(shí)加上過(guò)硬的本領(lǐng)使我自信的可以成為才能兼?zhèn)洌赖潞徒】惦p優(yōu)的人！
在校期間，在抓好專業(yè)課學(xué)習(xí)的同時(shí)，我更注重的是綜合素質(zhì)的提高。我選修了邏輯學(xué)、美育學(xué)、口才演講、網(wǎng)頁(yè)制作等課程，還自學(xué)了公共關(guān)系、領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)、掌握了公共管理技能，更是閱讀了大量與專業(yè)有關(guān)的書籍。專業(yè)上，我扎扎實(shí)實(shí)地學(xué)好了中國(guó)現(xiàn)行常用法律法規(guī)、安全保衛(wèi)工作執(zhí)行、案件偵查及公務(wù)處理等相關(guān)知識(shí)，并獲得了校級(jí)三好學(xué)生稱號(hào)。
實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。我深深地懂得實(shí)踐的重要性，我積極地參加社會(huì)實(shí)踐，曾實(shí)習(xí)工作于xx人民法院、xx律師事務(wù)所和xx國(guó)際機(jī)場(chǎng)股份有限公司分別從事司法警察，律師助理及民航安全檢查工作，工作中刻苦耐勞，能靈活運(yùn)用所學(xué)之知識(shí)解決實(shí)際問(wèn)題，善于總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，與同事團(tuán)結(jié)友愛(ài)，多次得到領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)！
我來(lái)自xx城市，良好的學(xué)習(xí)生活環(huán)境磨練出我頑強(qiáng)拼搏、不怕吃苦的堅(jiān)韌個(gè)性。我很平凡，但我不甘平庸。我很幸運(yùn)能生長(zhǎng)在一個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)、機(jī)遇與發(fā)展并存的時(shí)代。古人云：“良禽擇木而棲”，同樣，穩(wěn)固扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)，多元化的思維，靈活的頭腦，嫻熟的操作能力加上良好的心理素質(zhì)都讓我充分相信：自己完全有能力迎接未來(lái)工作中的種種困難與挑戰(zhàn)！
總之，成績(jī)屬于過(guò)去，未來(lái)還要靠自己的努力與領(lǐng)導(dǎo)的栽培。希望貴單位給予我一次展現(xiàn)自我的機(jī)會(huì)，定當(dāng)不負(fù)眾望！最后，祝貴單位事業(yè)蒸蒸日上！
此致
敬禮！
求職人：xxx
xx年xx月xx日
求職信自薦信區(qū)別篇四
您好！非常感謝您在百忙之中瀏覽我的簡(jiǎn)歷，為一位即將退伍的軍人開(kāi)啟求職的希望之門。
我叫，今年即將從部隊(duì)轉(zhuǎn)業(yè)。19xx年12月入伍至今先后在部隊(duì)從事過(guò)軍事、政治、后勤等工作，由于個(gè)人工作成績(jī)突出先后獲得多次個(gè)人三等功及優(yōu)秀士兵和黨務(wù)工作者稱號(hào)，受到各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的一致好評(píng)。
成績(jī)已經(jīng)屬于過(guò)去，輝煌也已是昨天。如今馬上要脫下心愛(ài)的軍裝，也深知一切都要從零開(kāi)始，心中依舊充滿了無(wú)限激情和真誠(chéng)期待！
從軍這么多年，綠色給了我太多的平凡和記憶，如今面對(duì)綠色除去了激動(dòng)，剩下也只有期待和感謝了。正如軍營(yíng)里常講的一句話“理解萬(wàn)歲”，理解是份真感情，支持是個(gè)同心結(jié)，軍人對(duì)這句話有著更深更全的理解。面對(duì)過(guò)去血與火的戰(zhàn)場(chǎng)我選擇的是沖鋒陷陣，如今面對(duì)職業(yè)崗位的選擇要求我的不是沖鋒陷陣而是勇敢面對(duì)。貴單位的選擇和信任將是我最大的榮耀！
仕為知己者生，多年的部隊(duì)工作、生活造就了我吃苦耐勞的精神、良好的政治素質(zhì)與雷厲風(fēng)行的工作作風(fēng)；多年的行政后勤工作和思想工作經(jīng)歷，使我積累了一定的組織管理能力，這些對(duì)我今后為貴單位的工作打下了很好的基礎(chǔ)。
您的入試通知，是貴單位對(duì)我更大的信任和我對(duì)貴單位更多的感謝！我會(huì)用我最大的努力回報(bào)貴單位的信任和理解，非常感謝！真誠(chéng)的希望能進(jìn)入到貴單位工作，為貴單位繼續(xù)發(fā)揮好一名老兵的光和熱。
請(qǐng)給我一次機(jī)會(huì)，我將以至誠(chéng)的愛(ài)崗、敬業(yè)、奮斗、奉獻(xiàn)精神投身于貴單位的工作中去，時(shí)時(shí)處處為貴單位分一份憂、解一分愁、爭(zhēng)一份榮譽(yù)、創(chuàng)一份效益！ 樸實(shí)無(wú)華是我的生活作風(fēng)；勤奮踏實(shí)是我的工作作風(fēng)；誠(chéng)實(shí)守信是我的做人原則；沉著勇敢是我的辦事原則；不斷進(jìn)取是我的人生寫照。在這里真誠(chéng)的期盼和感謝您的選擇！
祝您工作順利！事業(yè)蒸蒸日上！
此致
敬禮
自薦人：
年月日
求職信自薦信區(qū)別篇五
我是x財(cái)經(jīng)學(xué)校會(huì)計(jì)學(xué)專業(yè)的一名，本科學(xué)歷，在校四年，我學(xué)習(xí)了會(huì)計(jì)學(xué)基礎(chǔ)、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、市場(chǎng)營(yíng)銷、財(cái)務(wù)管理、等專業(yè)課程技術(shù)，對(duì)會(huì)計(jì)工作的整個(gè)過(guò)程有了熟練的理論基礎(chǔ)，并且參加了一些社會(huì)實(shí)踐的工作能夠熟練操作金算盤、金碟等辦公財(cái)務(wù)軟件。
在大學(xué)期間我的專業(yè)成績(jī)比較優(yōu)秀，多次專業(yè)技能競(jìng)賽的獎(jiǎng)學(xué)金，并被評(píng)為優(yōu)秀學(xué)生干部和先進(jìn)團(tuán)干部，我在擔(dān)任學(xué)生干部時(shí)候的工作受到同學(xué)和老師的一致好評(píng)。在實(shí)踐方面我在企業(yè)實(shí)習(xí)過(guò)，熟悉一般企業(yè)的管理模式和辦公流程，能夠快速的適應(yīng)企業(yè)的文化進(jìn)入工作狀態(tài)，在日常的辦公中能和其他部門的同事保持良好的溝通和協(xié)作。
在生活中我是個(gè)能吃苦耐勞，有較強(qiáng)適應(yīng)能力的人，并且自己的生活比較自律和規(guī)范。在大三的下學(xué)期曾經(jīng)擔(dān)任天津文化傳播有限責(zé)任公司業(yè)務(wù)代表，負(fù)責(zé)《x》在我們學(xué)院的全部宣傳以及征、發(fā)工作，在這段實(shí)習(xí)經(jīng)歷中我積累了很多的工作經(jīng)驗(yàn)。現(xiàn)在的我即將走出校園，我渴望在更廣闊的天地里實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想，因此我希望能夠加入貴單位，我一定會(huì)踏踏實(shí)實(shí)的做好屬于自己的專業(yè)工作，竭盡全力的在工作中取得好的成績(jī)，我相信經(jīng)過(guò)自己的勤奮和努力，一定能為公司帶來(lái)價(jià)值。
在這次的招聘會(huì)上看到貴公司的招聘信息很榮幸我學(xué)的專業(yè)能夠和貴單位的招聘信息吻合，我的意向是可以在貴公司做一名財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)人員。我希望能成為您單位的一員，努力工作，用自己的實(shí)際行動(dòng)證明，我的能力可以給貴公司做出一份自己的貢獻(xiàn)！
最后，感謝領(lǐng)導(dǎo)在百忙之中閱讀我此次的求職信，愿貴公司的事業(yè)蒸蒸日上！
此致
敬禮！
求職人：
日期：
求職信自薦信區(qū)別篇六
求職信和簡(jiǎn)歷的風(fēng)貌截然不同，求職信是商業(yè)信函，和你向客戶發(fā)出的合作邀請(qǐng)一樣，要求規(guī)范、專業(yè)，足以吸引他的目光，說(shuō)服他去看你的'簡(jiǎn)歷以獲得更多信息，而簡(jiǎn)歷屬于推銷個(gè)人的廣告文稿，就像產(chǎn)品介紹一樣，要能激起客戶的購(gòu)買欲望，說(shuō)服他給你面試機(jī)會(huì)。因此簡(jiǎn)歷可以一稿多投，求職信必須量身定做。
既然不能千篇一律，就要針對(duì)不同企業(yè)、不同職位，在內(nèi)容和風(fēng)格上稍做調(diào)整，有所側(cè)重，讓招聘經(jīng)理覺(jué)得你的工作經(jīng)歷和綜合素質(zhì)與應(yīng)聘職位完全吻合或非常接近，并且期望從簡(jiǎn)歷中得到更加肯定的答案以便安排面試。
某種程度上來(lái)講，求職信來(lái)源于簡(jiǎn)歷，又高于簡(jiǎn)歷，具有對(duì)簡(jiǎn)歷內(nèi)容進(jìn)行綜合介紹、補(bǔ)充說(shuō)明和深入擴(kuò)展的作用。
比如，你想用一些詞語(yǔ)來(lái)強(qiáng)調(diào)和描述你的特殊能力和經(jīng)歷，或者希望進(jìn)一步具體描述簡(jiǎn)歷中提到的某項(xiàng)重要工作成就，這些在客觀性較強(qiáng)的簡(jiǎn)歷中很難辦到，但在求職信中，運(yùn)用一些主觀性描述進(jìn)行強(qiáng)調(diào)和補(bǔ)充，完全可以做到并做好。
又如，簡(jiǎn)歷嚴(yán)格限制了對(duì)于軟技能的描述，吃苦耐勞、團(tuán)隊(duì)精神等意志品質(zhì)方面的內(nèi)容在簡(jiǎn)歷中無(wú)法多加描述，然而在求職信中可以對(duì)這些方面通過(guò)具體項(xiàng)目和事例進(jìn)行有針對(duì)性的說(shuō)明。
求職信自薦信區(qū)別篇七
3、簡(jiǎn)明突出你的相關(guān)實(shí)力，即為什么你比別人更適合這個(gè)位置；
4、強(qiáng)調(diào)你所受過(guò)的`培訓(xùn)你的經(jīng)歷，技能和成就；
求職信的格式和寫作要點(diǎn) 如果你想引起人事經(jīng)理的注意，寫一封求職信比較好。求職信屬于簡(jiǎn)歷的附信，可放在簡(jiǎn)歷的前面，也可放在簡(jiǎn)歷的后面。求職信能夠很好地補(bǔ)充簡(jiǎn)歷本身缺乏描述性詞語(yǔ)的不足。
第一段應(yīng)該能夠引起招聘人員對(duì)你作為候選人的興趣，并激發(fā)閱讀者的熱情。閱讀者為什么要讀這封信，你能夠?yàn)樗鍪裁?。
第二段必須推銷你的價(jià)值。你那些能夠滿足閱讀者需要和工作要求的技能，能力，資質(zhì)和資信是什么 。
第三段展示你突出的成就，成果和教育背景，它們必須能夠直接有力地支持第二段的內(nèi)容。如果可能的話，量化這些成就。 第四段必須發(fā)動(dòng)將來(lái)的行動(dòng)。
請(qǐng)求安排面試，或者告訴閱讀者你將在一周內(nèi)打電話給他們，商談下一步進(jìn)程。 第五段應(yīng)該是非常簡(jiǎn)短的一段，結(jié)束這封信并表示感謝。
求職信自薦信區(qū)別篇八
1.一些求職者通常好以尊敬的先生(dear sir或dear sirs)的抬頭稱呼對(duì)方，然而事實(shí)上有相當(dāng)一部分的收信者是女同胞，因此您在寫求職信時(shí)最好把開(kāi)頭寫成：敬愛(ài)的人事經(jīng)理（dear hiring manager或dear human resources）。
2.忘記留下電話號(hào)碼。有一封求職信這樣寫道：請(qǐng)用電話與我聯(lián)系。可收信者從頭到尾將此信念了多遍，也沒(méi)有找到電話號(hào)碼。
3.花里胡哨的電子求職信。除了極少數(shù)的地方外，大多數(shù)公務(wù)信的收信人都有比較保守。如果你想體現(xiàn)出你是個(gè)有創(chuàng)造性的人，那就請(qǐng)把功夫花在遣詞造句上。
4.留下一個(gè)郵政信箱號(hào)。這讓人看起來(lái)像是在找一個(gè)地下工作似的。
5.用生僻怪異的字眼。請(qǐng)避免。
6.排版錯(cuò)誤，如：一個(gè)新段落開(kāi)頭沒(méi)有空格。
7.表格式的求職信。
8.信息量太小。從某種程度上說(shuō)，求職信是幫你推銷自己的手段，所以請(qǐng)適當(dāng)?shù)亟榻B一下自己的個(gè)人情況。
9.英文求職信中全用大寫字母。
求職信自薦信區(qū)別篇九
求職信和簡(jiǎn)歷的風(fēng)貌截然不同，求職信是商業(yè)信函，和你向“客戶”發(fā)出的合作邀請(qǐng)一樣，要求規(guī)范、專業(yè)，足以吸引他的目光，說(shuō)服他去看你的簡(jiǎn)歷以獲得更多信息，而簡(jiǎn)歷屬于推銷個(gè)人的廣告文稿，就像產(chǎn)品介紹一樣，要能激起“客戶”的購(gòu)買欲望，說(shuō)服他給你面試機(jī)會(huì)。因此簡(jiǎn)歷可以一稿多投，求職信必須量身定做。
既然不能千篇一律，就要針對(duì)不同企業(yè)、不同職位，在內(nèi)容和風(fēng)格上稍做調(diào)整，有所側(cè)重，讓招聘經(jīng)理覺(jué)得你的工作經(jīng)歷和綜合素質(zhì)與應(yīng)聘職位完全吻合或非常接近，并且期望從簡(jiǎn)歷中得到更加肯定的'答案以便安排面試。
某種程度上來(lái)講，求職信來(lái)源于簡(jiǎn)歷，又高于簡(jiǎn)歷，具有對(duì)簡(jiǎn)歷內(nèi)容進(jìn)行綜合介紹、補(bǔ)充說(shuō)明和深入擴(kuò)展的作用。
比如，你想用一些詞語(yǔ)來(lái)強(qiáng)調(diào)和描述你的特殊能力和經(jīng)歷，或者希望進(jìn)一步具體描述簡(jiǎn)歷中提到的某項(xiàng)重要工作成就，這些在客觀性較強(qiáng)的簡(jiǎn)歷中很難辦到，但在求職信中，運(yùn)用一些主觀性描述進(jìn)行強(qiáng)調(diào)和補(bǔ)充，完全可以做到并做好。
又如，簡(jiǎn)歷嚴(yán)格限制了對(duì)于軟技能的描述，吃苦耐勞、團(tuán)隊(duì)精神等意志品質(zhì)方面的內(nèi)容在簡(jiǎn)歷中無(wú)法多加描述，然而在求職信中可以對(duì)這些方面通過(guò)具體項(xiàng)目和事例進(jìn)行有針對(duì)性的說(shuō)明。