營銷大賽演講稿（熱門18篇）

演講稿范文是在特定場合或活動中，用口頭語言向聽眾傳達信息或觀點的一種書面材料。以下是一些備受好評的演講稿范文，它們通過言簡意賅的語言風格和深入犀利的分析吸引了眾多聽眾的關注。

營銷大賽演講稿（熱門18篇）篇一

尊敬的各位領導：

大家好！

我今天競聘的是營銷經理，營銷人員首先就要做好自我推銷，只有客戶相信自己，才會相信自己的產品，才能更好的將產品推入市場。我認為作為一名營銷經理，除了應該具備專業知識外，還要有良好的溝通、協調能力，和有良好的團隊合作精神。

身為班長的我，在大學三年的時間里，組織了班級各種各樣的活動。通過組織這些活動，提高了自己的組織協調能力，加強了團隊合作意識。同時也讓我充分認識到，個人的能力畢竟很有限，只有通過團隊合作，集思廣益，取長補短，才能更好的完成工作。如果我有幸競聘上營銷經理，我想打造一個高效率的團隊，什么是一個團隊呢？團隊就是不要讓另外一個人失敗，不要讓團隊任何一個人失敗。

我認為，營銷工作應該做到具有工作激情在加上具有挑戰自我的意識，我相信我能勝任這份工作。

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營銷大賽演講稿（熱門18篇）篇二

各位同學,晚上好!很高興有機會與大家一起分享我的學習心得。我以前也沒干過銷售工作，所以，我非常想通過學習盡快融入這個溫馨的大家庭，以適應我的角色轉換。

最近我讀了兩本與營銷有關的書，對營銷人員的自我塑造有了一些感觸。在銷售這個挫折感相當強的行業里，對于新入行的銷售人員來說，如果長時間看不到自己的進步，也許真的會徹底喪失信心而放棄銷售工作。如何把自己培養成一個成功的營銷員？成功營銷人員應具備哪些條件？作為一名新營銷人員，我希望和大家共同學習與分享我的幾點感觸。

任何企業只要存在，都離不開銷售人員，無論你賣出的是產品還是知識，都離不開營銷，離不開成功的營銷員。很多企業前期的成功，大都是企業營銷的成功。有人說：沒有權利和財富就去做營銷人，那是白手起家的最好途徑。這話不假，許多職業營銷經理通過自己的努力獲得了成功，改變了命運。那么如何通過自我學習和提高而成為一名合格的營銷人員呢？我認為以下8條會對我們共同打造自己實力與魅力的平臺、成為一名出色的營銷人有所幫助。

一、正確的思維方法與角度。

中國有句古話：當局者迷，旁觀者清。作為營銷人員，往往因為工作中的瑣事和困難，亂了陣腳，丟了方寸。找不出解決問題的方法和技巧。想一想，在我們的工作中，哪些是我們可以影響的，哪些是我們影響不了的？找到了正確的思維方法，學會換角度思考問題，也許就找到了解決問題的辦法。在工作中，許多營銷人員愛犯的毛病：總是抱怨領導的不公平、不公正，抱怨自己公司的種種弊端和問題。從而喪失了信心，失去了動力。這都是缺乏正確思維和思考角度不對造成的。己不信何以信人？不相信自己，不相信自己的公司，不相信自己所推銷的產品，客戶肯定也不買你的賬！如果你站在領導和公司的角度換位思考，或許并不是這樣。我們不能讓公平、公正成為你前進的障礙，你不能改變客戶，也不能改變領導和同事，能改變的只能是你自己，通過塑造自己影響別人，獲得成功。凡事只要找到正確的思維方法和思考角度，都能找到自己成功的道路。

二、誠信、務實、機變。

古代，徽州商人名滿天下。生意遍布大江南北，甚至到國外。成為商人的楷模。其實徽商的成功就是講誠信、務實、靈活變化。從古代先人的身上，我們意識到誠信對經商辦企業的極端重要性，曾經有過這樣的故事：一家鋼琴店因服務員工作疏忽，把10000多元的鋼琴錯標成了1000多元，當顧客要求購買這架鋼琴時，商店老板毅然按1000多元，賣給了顧客。樹立了商店誠信的企業形象。可見誠信對于一家企業來說是多么重要。我們集團企業文化強調的“三誠”，其中一條就是對客戶要講誠信。所以，成功營銷人員最應具備的就是誠信、務實和機變的能力。

三、良好的職業操守和立場。

無論多成功的營銷人都是為企業服務，為股東和老板服務，要為企業創造價值，遵守自己的職業道德和操守。很多營銷人在這方面搞不清楚，一旦與公司或領導有過節，就不顧自己的職業操守，作出與企業相背離的事情，給企業帶來損失和傷害。當一名營銷員不能堅守自己的職業操守和立場時，就會降低自己的職業價值，降低自己的人格魅力，影響自己的發展。在日本，一個中國留學生勤工儉學時，因為在刷碗時少刷了幾遍，便被看做不講職業道德和誠信的人，從而也失去了留學的機會和工作。可見，職業操守和立場對于營銷人來說多么重要。

四、廣博的知識面及語言表達能力。

成功的營銷人員，需要有廣博的知識和語言表達能力。營銷本身就是和客戶溝通和推銷的過程，要想說服客戶簽約或成交，必須有廣博的知識，來適應不同類型客戶的需求。有了廣博的知識，才能有良好的口頭表達能力和書面匯報能力。營銷本身就是一門學問和技巧，它沒有固定的方法和捷徑。營銷的知識不是僅限于書本專業的課程，營銷人員必須廣泛涉獵不同的知識。有道是功夫在詩外。

學習營銷的知識，我們不能光學營銷學，還要學它的母學科，比如經濟學和管理學。并且，如果你不懂數學，不學消費者行為，不學社會學，不學心理學，不學財務，不學戰略，理解也依然是膚淺的。因為知識的學習是個漸進的厚積薄發的過程，而知識的運用又是融會貫通的。

五、持續學習的能力。

如何保證你的知識不被淘汰，你的思想不被淘汰，在當今學習成為終身的趨勢下，我們必須要保持不斷持續學習的能力。就像一桶水，如果每天舀去一碗，遲早都會舀干的，相反，如果每天都添一碗水，日積月累，就能累計很多桶水，就會取之不盡，用之不竭。一個人的知識和經驗也會隨著時間的推移逐步消失和退化，如果我們不養成持續學習的習慣，提高持續學習的能力，我們早晚也要被淘汰。公司領導提出的創建學習型企業，意義正在于此。

但是，光學習還是不夠的，學習的目的在于運用，學習的威力在于學以致富。這是一個循環的.過程，在學習中思考，在工作中運用，并且再把新的疑問帶入學習中去。在知識經濟的年代，知識被不斷地更新，學習的重要性也日益地明顯，而不斷地掌握新知，不斷地實踐，這才是成功者的不二法門。

六、善于總結、改善、提高。

在營銷的工作中，不僅是把自己的工作做完就萬事大吉，要想比別人出類拔萃，就要學會在工作中，不斷總結、改善、提高。也就是對工作中遇到的問題進行總結和分析。生意談成了，是因為哪幾點做的到位促成了這次成功；生意未談成，是因為哪些方面做的還不夠導致了失敗。每天晚上拿出一點時間把當天做業務的情況象過電影一樣在腦子里過一遍，不要漏過任何一個細節，看看哪些地方做的不好，原因是什么，下次應該怎樣去解決；哪些地方還做的不錯，但還是要想一想是否有更好的辦法；甚至有哪些話說出后引起了客戶的不悅等等。不斷把自己的經驗和教訓記錄下來，下次在工作中，可能就會少犯一些類似的錯誤。這樣，你不斷總結，營銷的水平才能不斷改善和提高，才能不斷超越對手和自己，才能在未來的競爭中立于不敗之地。

古人說，吾日三省吾身，總結的目的就是為了改善和提高。我想，如果我們每個銷售人員都能把反省和總結當做自己每天工作必不可少的一部分，何愁不能進步呢？實際上，銷售就是從不斷的失敗走向成功的過程，每一次失敗，都應該成為我們攀登成功高峰的墊腳石。失敗并不可怕，可怕的是每次我們都以同樣的錯誤而失敗。沒有哪個人不認為被同一塊石頭絆倒兩次是最愚蠢的行為，可在我們現實的工作中，被同一塊石頭絆倒兩次的事情還少嗎？所以，思考、反省和總結的習慣應該是促使我們不斷進步的一個法寶。

七、較強的組織執行力。

以上我們談到了正確的思維方法、職業操守、誠信、以及學習能力，當你都具備了以上修煉的功夫，還要有較強的組織執行能力。我們不要總是因為害怕失敗而缺乏執行的信心，影響執行的效果。執行力是檢驗一個營銷人員的實際工作能力，沒有執行力，再多的理論都是枉然。組織執行力是企業營銷的最重要保證。強化執行力才能強化戰斗力。

八、平和與積極的心態。

作為企業人，人與人的差別不是能力高低的差別，而是心態修煉的區別，更重要的是對工作態度的差別。以積極心態工作的人，每天都充滿激情與熱情，以消極心態工作的人總是找問題。找借口。陷入煩瑣的泥潭不能自拔。

心態決定行為，行為決定習慣，習慣決定未來。一兩個好習慣在社會上就能立腳。積極的心態和消極的心態是不一樣的。積極的心態，可以變不利為有利，有了積極的心態，我們干任何事情都會比較主動積極，我們的工作中就會少了抱怨和牢騷，就會忽略環境帶給我們的痛苦和不滿，就會思考如何改善我們的工作和計劃，就會產生與以往不同的效果；消極的心態往往是把有利的變不利。福禍之間，互相轉化，古人比我們認識得更深刻。營銷人員的成長也是如此。

謝謝大家！

營銷大賽演講稿（熱門18篇）篇三

大家好！

在這金秋送爽的日子，我站在這個講臺上演講，非常感謝老師給予我們每個學生張揚個性、展示自我的機會，我懷著我學習、我參與、我快樂的心情，參與演講，謝謝大家！

今天，我為大家演講的是‘我對市場營銷的淺薄認識’。市場營銷是指個人或集體通過交易其創造的產品或價值，以獲得所需之物，實現雙贏或多贏的過程。要做好市場營銷，我認為要做到“誠、勤、專”。

所謂“誠”，就是要講誠信。誠信是維系現代市場經濟的基石，是與客戶相互溝通的橋梁，在與客戶打交道時只有真誠想待，言行一致，急客戶所急，想客戶所想，才能贏得客戶的一份信賴，換取客戶的一份誠心。

例；期貨市場在中國出現之初沒有得到廣大社會經濟活動參與者的認可，但隨著中國經濟市場化進程的深入，越來越多的投資者，生產者，消費者開始認識到其價值，在社會生活中的作用日趨重大。誠信待人原本是我為人處事的原則，在從事期貨業務之后處理好誠信與市場變化的關系，成為我日常工作的主要內容。

所謂“勤”，我認為要做到“心勤、腦勤、眼勤、嘴勤、手勤”。心勤就是我們的工作狀態，工作激情。我們要勤于調整心態，激發自我工作熱情。沒有了心勤，其它的一切都是空談。俗話說的好，人非圣賢，孰能無過。一個營銷人不可能天天保持高昂的斗志，彭湃的激情，有使不完用不盡的工作精力，就是機器也得有適當得休息和保養。營銷是個充滿挑戰的工作，營銷人員承擔的壓力也是很大的。這會使得營銷人員更容易出現工作情緒上的波動。吃閉門羹，交易上的虧損，客戶的不滿等因素，都會造成營銷人員情緒上的躁動、不安或者是低落，都是非常正常的現象，不出現才不正常。出現這種現象不要緊，但是要學會自我調節，要能通過各種方法，很快找到興奮點，迅速讓自己走出情緒低谷。營銷工作機遇和挑戰并存，機遇就是我們的動力。一個心勤的營銷人員，才會保持充沛的精力，高度的熱情，做快樂的營銷工作。

腦勤，就是要勤于思考。我們要多從市場角度去考慮問題。如何將公司分配的資源效果最大化，如何開發客戶，如何做好促銷活動等等，都是我們需要思考的問題。沒有賣不出去的產品，只有賣不出去產品的人。做營銷工作，你的思路明確了，方法運用巧妙，就會事半功倍。營銷工作的創新源于勤于思考，工作思路的準確性來自于科學的分析，這些都需要你勤動腦。

眼勤，應養成善于夠察言觀色的習慣，能捕捉細節。在進行商業談判時，對方的面部表情，肢體動作，都是觀察之列。對方的心理反應會在不經意的情況下，流露到肢體與表情上。如對方坐立不安，頻繁變換肢體擺放姿勢，目光游離，就說明他對你的話題不感興趣，或者對你所提出的條件不滿意等方面的表現。要根據其表現出來的細節，調整談判思路與方式。

嘴勤，贊美是最廉價也是最珍貴的禮物。沒有人不喜歡聽好聽的話，不要吝嗇我們的贊美語言。語言要得體，恰到好處，要說到別人的心坎上。不要胡編亂造，不適事宜，這樣會適得其反，弄巧成拙。勤于溝通，善于溝通。經常與上級溝通，會加深上級對你的了解與信任，能夠讓你在工作中少犯方向性的錯誤。與客戶溝通行業動態，客戶感興趣的領域話題，會讓你與客戶的關系融洽，制造良好的渠道客情關系。與行業人士溝通行業話題，可以幫助你提高行業知識水平和認識，讓你變得更專業，還可以建立行業人脈關系。與同事溝通，會得到同事的幫助，得到你解決問題的辦法，營造出良好的同事關系氛圍。總之，勤于有效的溝通，好處多多。

手勤，作為一個營銷人員，特別是基層人員，動手能力一定要強。勤記錄，好的創意、靈感隨手要記錄下來。客戶溝通時，要做好筆記；開會要做好會議紀要；信息收集要做記錄，記錄本與筆隨身帶，隨時做好記錄。特別是投資計劃，需要詳細的動筆規劃。勤于動筆會讓我們思路清晰，穩操勝券。

所謂“專”，就是要專業。例期貨市場是一個高風險、高收益的市場，作為企業人員要經常向客戶傳導正確的投資理念，提醒客戶注意市場風險，控制好倉位，做好止盈止損，指導客戶制定投資計劃，并按計劃執行。

現在的社會是一個飛速發展的社會，要跟上時代的步法，我們要善于分析市場前景，開闊創新，做好市場營銷工作和學好相關專業知識，為以后的市場營銷工作打下基礎，謝謝。

營銷大賽演講稿（熱門18篇）篇四

網絡銷售只不過是萬千銷售模式中的一種，并不值得神話，它以傳播健康、富康、精品、真品為理念下面是小編為你精心整理的網絡營銷大賽。

演講稿。

希望大家喜歡。

行業制度——陽光體系山林追求高峻，大海追求奔騰，江河追求百納，天地追求廣袤，人生追求成功。

各位朋友大家早上好，很高興和來自不同的地方，擁有共同的理想的你們在這樣一個早晨，在這個南方美麗的文化鳳城——順德大良和大家相遇相識。可以說在座的各位都是非常優秀的，都能夠突破傳統觀念的束縛，突破自己超越自己，勇敢地來到南方這片創業的沃土。為什么網絡銷售能夠吸引五湖四海的朋友來從事他呢?原因有以下五個方面：

2.它符合經濟發展規律，能夠帶動我國的超前消費，加速商品流通;。

3.它符合講究人情的東方文化;。

4.它可以滿足大眾想改變、想成功、想創業的心理需求;。

5.它可以給人帶來一筆豐厚的財富。下面我們從歷史的角度來闡述網絡銷售產生的客觀性、必然性和國際因素。

首先，網絡銷售是一個經濟事務，我們就從我國近代的經濟發展歷史來看。我國近代經濟體制改革大致從改革開放到私有制股份制，又到現在的直銷、網絡銷售。在改革開放初期、產品積壓，資金回籠不足等等，造成了我國經濟發展的滯后。后來又興起了連鎖經營、電子郵購、電視商務、郵購商務等等，都沒有把我國的經濟形勢扭轉過來。網絡銷售應時而生，它有效地避免了產品從廠家出來后經各級人員轉手，重重加價的弊端，使產品從廠家直接送達消費者手中，免去了層層中間環節，從而有效的降低了價格。很好地保護了消費者的權益。在國外，網絡銷售已經不是一個新鮮事物，在美國，網絡銷售在其全國的銷售體系中占60%，西歐占40%，亞洲占10%，我國港臺地區占5%，內地僅有3%。而且多集中在廣州、深圳、珠海一代。在內地還有很大的發展空間。國際形勢：20xx年，中國加入wto以后，中國開始向世界敞開了大門，世界也向中國敞開了大門。中華民族以昂揚的姿態屹立于世界民族之林，但是入世不代表我們擺脫了貧困落后，入世后，國外廉價的產品將進入中國市場，對我國內地的工業產品有很大的沖擊。因此，只有網絡銷售才能夠使得我們的國內產品有吸引力，從而增強我們國有企業公司的競爭力……由此可見，網絡銷售將是我國社會經濟體制改革所必然要經歷的一個環節。

我們是一個獨立的銷售體系，也如在座的各位一樣，有一個非常響亮的名字：陽光體系。它是與廣州匯峪英發展有限公司強強聯合，以傳播健康文化為己任。公司必須為我們保證兩點：第一，產品的保質保量;第二，業績的按時發放。如果公司不能保證其中的任何一點，我們將與其撕毀。

合同。

另尋合作伙伴。我們每個人都是給自己干的不是給老板干的。

我們銷售體系的人事制度是級差制，即把我們的業務員分為edcba五個級別。這五個級別是如何晉升的呢?在這里我會給你一個詳細的介紹。當你和你的業務員銷售產品累計達到1~2份時，你便是我們體系中的一名初級業務員即e級業務員。當你和你的銷售體系銷售產品累計達到3~9份的時候，你便成為我們體系中的一名d級業務員即d級家長。當你和你的銷售體系銷售產品累計達到10~64份時，你便在當月當日當時無須任何附加條件成為我們體系中的一名c級業務員，進入管理階層。當你和你的銷售體系銷售產品累計達到65~196份時，并且在你的體系之下產生三名直接c級業務員的時候，你便在當你的第三名業務員當月達到資格后的次月成為我們體系中的一名b級業務員即b級經理。為什么要一個月呢?因為我們行業規定，你和你的業務員不能同時晉升，你的推薦人必須有奉獻精神，必須保證把你帶上一個更高的級別他才會走向更高的一級。這也體現了你的推薦人的責任心，他們是絕對不會把你拉進來了就不管了。他們一定也會把你帶向成功的。當你和你銷售體系銷售的產品累計達到393份以上，并且在你的體系之下有4名直接b級業務員產生的時候，你便在你第4個b級業務員達到資格的當月后的一個月成為我們體系中的一名a級業務員，即a級總裁。這里的隔月和前面的隔月是同一個概念。這樣也產生了“隔月晉升”的概念。當你的第4名b級業務員當月達到a級時，你便可以從我們體系中旋出。同時，我們行業為了鼓勵競爭，也還形成了一種新的走向成功的方案，即當你和你的銷售體系銷售產品累計達到600份，并且在你的體系之下產生三名直接a級業務員的時候，你就可以旋出體系，走向成功。

“紅花好看，還要綠葉來襯。”與我們行業先進的人事制度相配的是我們的獎金分配制度。我們采用的是在1998年世界直銷大會上獲得最高獎——銀鷹獎的獎金分配制度。即把我們的產品分成45%和55%兩份。我們產品的申購費用是3800元。其中45%作為公司的成本和微薄的利潤返還公司。55%又分成3%和52%。其中，3%作為a級業務員的月效益分紅，即我們所說的紅包。另外的52%以直接提成、間接提成和銷售補助三種形式全部返還的各級業務員的手中。e級業務員銷售一份產品的直接提成為15%——570元。d級業務員20%——760元，c級業務員30%——1140元，b級業務員40%——1520元，a級業務員50%——1900元。作為我們體系中最具有魅力的提成，就是間接提成。但它只有當你和你的業務員產生級別差的時候才有間接提成可拿。作為我們體系中的初級業務員，沒有間接提成，只有直接提成。作為一名d級業務員，當他的業務員消費一份產品的時候，他的間接提成是5%——190元。c級業務員的間接提成是10%——380元。b級業務員12%——456元。a級業務員10%——380元。有的朋友可能要問了，你說間接提成是最有魅力的提成，為什么a級業務員的提成還沒有一名b級業務員的多呢?我們不妨想一下，作為我們體系中的一名a級業務員，他的體系之下至少有393人在為其銷售產品，并且還有一個隔月倍增的機會。我們算一下，他的提成有15萬元啊!

關于銷售補助，牽涉到小數點問題，在此不做解說，只做一個簡單的介紹，具體是d級4%取一代，c級3%、1%取兩代。b級1.5%，1%，0.5%取三代。如果你感興趣，你可以向你的身邊人士，或者我來提問，相信他們一定會給你一個很明白的、滿意的答復。或許你最關心的就是我們各級業務員的月收入情況，下面我們來解說一下。

作為體系中的e、d兩級業務員的月收入比較簡單，通過簡單的數學計算就可以得出數據。我們著重來講解一下我們體系中的c、b、a三級業務員的月收入情況。作為我們體系中的一名c級業務員，他的體系之下有10人在為其銷售產品，我們取一個保守的數字，有3人在為其銷售產品，那么他的月收入為3×380=1140元。我國商業法規定，月收入超過800元的要交納個人所得稅，除去c級業務員的個人所得稅，他的月收入不低于1000元。作為我們體系中的一名b級業務員，他的體系之下，至少有65人在為其銷售產品，我們同樣取一個保守的數字，有30人在為其銷售產品，那么，他的月收入為456×30=13680，同樣扣除他的個人所得稅及通訊，交通費用，他的月收入不低于10000元。作為我們體系中的一名a級業務員，他的體系之下至少有393人在為其銷售產品。并且還有一個隔月倍增的機會，我們僅僅在其后面加上一個7，即393+7=400人在為其銷售產品。那么他的月收入為400×380=1520xx元。加上他每月的3%的月效益分紅，據成功人士保守的估計，a級業務員的每月的3%分紅，也不低于7萬元。這樣算起來至少a級業務員的月收入總共是2220xx元。扣除他的個人所得稅和其他費用，他的月收入將是14785元。

說到這里，你可能不相信，以為我在胡說。你可以不相信我說的話，不相信你聽到的。但是你一定會相信你所看到的，每月10-15號是我們公司發放業績的時候，到時候，你不妨到現場看一下，看我們的各級業務員是否都拿到了他們該拿那份業績。同時，我們這個行業與傳統行業相比有以下三個方面的優點：

1.無業績壓力——他和傳統行業不同，傳統行業中，當你的銷售情況下滑時，你得到的是老板無情的批評，而且會受到老板和公司的壓力;然而在我們這個行業中不存在這樣的壓力，你完全是給你自己干的，你自己就是自己的老板，你可以選擇銷售產品，也可以選擇不銷售產品，完全取決于你自己，當你的業績滑落時，你得到的不是批評和扣獎金，相反的得到的更多的是關心和培訓。

2.可超越可回歸——有的人會問，我只是比我的推薦人晚來幾天，是不是要永遠處于我的推薦人的體系之下呢?答案當然是否定的，我們這個行業是一個鼓勵競爭的行業，“海闊憑魚躍，天高任鳥飛”。你有十分的才華，我們會給你十二分的發展機會。這個行業是一個可超越可回歸的行業。它是以你銷售產品的份數來決定你級別的，每個人都是給自己干的。不存在于給別人干的情況。只要你的銷售產品比你的推薦人多，你就可以超越他走上更高的一個級別。但是，當你在超越你的推薦人的時候，你的推薦人也不會服輸，他也會更加努力。當你和你推薦人在同一級別時，你必須重新回歸你的推薦人的體系之下。“滴水之恩，當以涌泉相報。”畢竟是你的推薦人給了你這么一個創業的機會。這也體現了我們行業的“人情化”特色。體現了我們行業中是一個互相幫助，一個愛心的行業。

3.資格的永不滑落——傳統行業中，當你有事離開公司一段時間后，你回到公司后，你的職位早已被別人所取代，因為公司作為一個企業，他追求的是利潤的最大化。他不可能因為你的原因就等你回來。然而，在我們這個行業中是不會出現這種情況的。比如，我們的這位主持人小姐，她是一位b級經理，一天，她的家人打電話說家里面出了點事情，要她回去一趟，這個時候，你可以盡管大膽的離去。因為你的離去，并不代表你的體系的離去，你不銷售產品，并不代表你的體系不銷售產品。說不定在你三個月后回來后，你的業務員已經把你從b級推向了a級。

有人說，要達到a級，我們的體系之下必須要有393人，即使把你的親戚朋友加上也不及393人，要成功，那得等到什么時候，我們從成功人士身上總結出了一套可以快速取得成功的銷售計劃。第一個月，你自己購買一份產品，你再銷售一份產品，就是兩份產品。第二個月，你和你的業務員各銷售一份產品。就是4份產品。第三個月，你再銷售一份產品，你的業務員也都消費一份產品，就是2×2×2=8份產品，第四個月2×2×2×2=16份產品。這樣下去，第9個月的時候，2的9次方512份產品，遠遠超過393。這樣你就達到了a級，走向成功。或許你認為，你交際能力不可以，那么，你兩個月消費一份產品。可以么?當然可以。這樣2×9=18個月走向成功。或許你說，我可不可以3個月消費一份產品呢?當然也可以。三個月銷售一份產品。也無非是3×9=27個月，兩年零三個月，同樣可以達到a級，走向成功。有的人說，我可不可以4個月，5個月……消費一份產品呢?朋友，這就是你的問題了。當機會在眼前的時候，我們難道不應該好好把握機會走向成功么，還要找一些借口來推脫放棄這個機會么?這是一個短時速成時代。一切都追求高效率。我們可以在等20xx年20xx年走向成功，可是我們的父母還能等多久?能等20xx年20xx年么?想想我們的父母在過去的20xx年里面給了我們多少?他們又得到多少?人生最快意的事情無非就有兩個——“得到自己想得到的東西，享受自己已得到的東西。”我們的父母每天都得到些什么，又何嘗談得上享受?我們難道不應該盡快的走向成功，去報答我們的父母么?不要讓“樹欲靜而風不止，子欲養而親不待”的悲劇重演。

聽到這里，或許你心動了，想加入我們行業，但是心中有疑問，怎樣加入我們的行業體系呢?是不是任何人都可以加入呢?答案當然是否定的，現代社會是個雙向選擇的社會，你在選擇公司的時候，公司也在選擇你。要想成為我們體系中的一名業務員，你必須滿足以下四個方面的要求：

1.你必須年滿18周歲，擁有一張合格的中華任命共和國居民身份證。我國商業法規定，未成年人不得從事任何商業活動，我們從事的是商業活動，所以我們絕對不做與法律相違背的事情。

2.你必須有一個合格的擔保人。這個擔保人，擔保的不是你的背景，學歷，它擔保的僅僅是你的人品。要想成材，先要成人。我們絕對不允許一個人品不好的人來破壞我們完善的體系。

3.你必須是我們產品的使用者和愛用者。俗話說，要想成為一名贏家，必須是位行家。假如要你去推銷一個杯子，你連這個杯子的功能，好處都說不出來的話，你怎么能夠去說服其他人去買你的杯子呢?至少我是不會去買的。

4.在滿足了以上三個條件之后，你必須拿你的身份證到我們公司去申購一份產品。你的身份證號碼和業務編碼將輸入到我們的體系中去，作為我們每月發放業績的憑證。我很高興，你抓住了這個成就你事業的機會，在我身邊有多了你這樣一位志同道合的朋友。共同走向成功。

這是一個人人渴望成功人人都極有可能成功的時代。一些早加入的人已經接到了黎明的通知，有些人還在門外徘徊。講到這里的時候，我不由的想到了張愛玲的一句話：“長的是磨難，短的是人生。”我們能做的就是盡我們最大的努力，讓你加入到我們的行業中來。讓你盡早認清這個行業，早日走向成功。我們心動不如行動。

其實，網絡銷售只不過是萬千銷售模式中的一種，并不值得神話，它以傳播健康、富康、精品、真品為理念，公司銷售的不僅是產品，而且是一份資格、機會。在過去的20xx年里，想想我們都做了什么，我不想在別人的呵斥下領取那微薄的工資，那簡直就是施舍般的恥辱。我要成功，我要為自己打工。網絡銷售給了我們這個機會，我們一定要抓住，讓網絡銷售成就21世紀的你我。最后，用一句話作為我們事業的共勉：夢想之所以偉大，是因為有人實現它;當別人還在想的時候，我們已經邁出了行動的步伐。

尊敬訂單各位評委老師、同學們：大家好，我們是來自浙江經貿職業技術學院的參賽隊伍。

網絡營銷的模式是當今產品營銷的一大主流。(其目的在于1.提高產品終端銷量2.提升品牌美譽度和知名度3.擴大品牌與受眾的對話4.樹立品牌的個性化形象。)而互聯網的傳播營銷更注重的是消費理念的傳遞，而我們自信能設計出最實際有效的營銷理念。首先介紹團隊所挑選的產品華為u9508在配置方面，白色榮耀四核愛享版(u9508)與黑色版一致，它采用4.5英寸ips超大觸摸屏，屏幕分辨率為時下高端主流的720p級別，搭載1.4ghz海思四核處理器，擁有2gbram，同時還擁有800萬像素主攝像頭和2230mah電池，整體配置出色。網絡上搜集到的客戶使用信息更指出了它的優勢所在。品牌具有一定的知名度、美譽度外形設計經典廣告支持力度強可靠的系統，完善的裝置價格低，性價比超高勁爆的游戲娛樂體驗，高清的拍攝畫面效果毋庸置疑，網絡營銷的最大要點就是要緊抓產品的優勢特點與顧客的需求緊密聯系在一起，以客戶的心理需求出發，將產品的光環效應放大。而營銷方案是一個系統的架構，從不同方位著手才能做到精益求精。對此，我們也做出了最全面的營銷策略：

(一)網絡傳播推廣策略采取針對性網絡傳播推廣，提供一體化的網絡整合營銷形式，將網絡營銷策劃、網絡公關、網絡營銷、網絡推廣、口碑傳播、視頻營銷、app營銷、互動營銷、微博營銷、微信營銷相結合。并且在大型的門戶網站上投入廣告合作，在網頁窗口上占據廣告版塊，潛移默化達到廣告宣傳的目的。

(二)公益推廣策略一個具有社會責任感的企業才能受到大眾的信賴和關注。當下社會，頻繁出現的自然災害、疫病擴散、貧困山區、孤寡人群等等，社會保障體系顧及不暇。然而這樣的形式下一個有良知的企業能夠站出來扛起一份責任，既能從實際上獻出愛心，又能夠提升企業的知名度和形象加分。在這種契機下推出華為公司主打產品，必定能夠成為一個重要營銷舉措加以運用。

(三)混合策略(1)在郵件列表和新聞組中進行促銷(2)與互補性的網站交換廣告運用對方的網站流量可以獲得許多新的客戶(3)創建病毒營銷方式而值得強調的是病毒式的營銷方式，這種可在口頭形式、郵件傳遞形式、網絡信息形式上建立的營銷方式。具有極強的傳播效應。比如說口頭形式的病毒式傳播，他的起始只需要尋找幾個傳播獵頭，由其人脈網絡的迅速的擴散，能夠在短時間內將信息輻射出去，能夠得到一定的市場反饋信息。

(四)客戶關系管理策略(1)建立消費者個人信息數據庫。對消費者的消費行為實行積分制，只要消費積分到一定數，就送代金券，以帶動再次消費。并且在客戶的重要日期中，例如生日等務必做到祝賀信息的發送和給予一定的優惠特權。(2)定期與顧客保持聯系。(3)按照客戶資料進行認真的細分，并針對不同的客戶訂制了相應的新聞郵件。(4)為網站的訪問者建立了信息反饋體系，根據反饋信息對郵件內容進行調整和完善。

(五)競賽策略可以在網上設計競賽，獎品要吸引最希望得到的顧客，比如將獎品設計為華為的產品或購買折扣等，運用競賽可以吸引更多的訪問量。當然，良好的網絡營銷策略需要跟實際的營銷活動進行結合才能夠帶來最顯著的效果。根據市場調查，消費者普遍容易接受中檔產品;喜歡進口的品牌機和質量好的國產手機;消費者希望手機個性化，希望有專門量身定做的手機;消費者購買手機的主要用途是上網需求，娛樂和工作。對此我們設計了系統的線上線下同步進行的營銷活動。

首先，本次活動將對華為官網做到大范圍的宣傳線上吸收更多的注冊會員華為的官方信息將讓更多的潛在顧客群有所了解線下帶動客戶進入營業廳對華為手機進行信息咨詢提高產品終端銷量提升品牌知名度華為官網做到大范圍的宣傳線下吸引大量人群進行手機使用體驗病毒式廣告傳播現場促銷交易成功帶動客戶進入營業廳對華為手機進行信息咨詢提高產品終端銷量提升企業品牌知名度眾所周知，營銷活動的舉辦，其目的之一是對于產品銷量額大幅度提高，帶來經濟效益。而最主要的是對于品牌形象的推廣宣傳，我們相信，這樣具有創新性的活動將能夠為華為賦予時尚、活力、創意這三點新的品牌形象，同時在青年消費群體的思維概念上有了對于華為的全新認識。當然我們也衷心祝愿華為這棵常青樹能夠越來越茁壯茂盛。

我們知道，寸土寸金的廣州北京路的商鋪，它每個月的租金超過了3000元/每平方，雖然租金高昂，但依然吸引了許多商家爭相進駐，因為北京路每天有三十多萬的客流量，在節假日期間，客流量還會飆升到七十多萬。因為歷史、文化、地理和經濟的原因，國內著名的商業區都在特定的時空圈定了大量的人流，也帶來可觀的財富和收益。

在互聯網里少了許多時間和地點的限制，從美國的網站跳到中國的門戶僅需要點一下鼠標。有購物需求的人相對零散。因此，要使我們的網絡生意獲得成功，要想獲得足夠的客流量和銷售額，我們需要利用各種有效的網絡營銷手段吸引顧客。

搜索引擎營銷、網絡廣告投放、網絡聯盟營銷、網絡媒體宣傳、社區博客論壇營銷是目前主流的電子商務網絡營銷方式。當然我們還會想到，電子郵件營銷怎么沒有被提及。我的同事還有我身邊的許多朋友會發現，當早上回到公司打開私人郵箱的時候，他們會看到好幾封，甚至是幾十封與自己的工作和生活毫不相干的電子郵件，我們每天都需要花費部分時間去刪除這些垃圾郵件。這些垃圾廣告郵件的騷擾堪比幾年前的手機短信垃圾廣告。

因為缺乏足夠的監管，許多小公司利用電子郵件群發去撈取客戶和生意，導致現在電子郵件廣告成了過街老鼠。非許可的電子郵件群發，現在已經很難獲得顧客的認同，甚至對企業品牌聲譽帶來不良的影響。所以，我們認為，現在，作為維系顧客關系的溝通手段而不是用于針對新客戶進行推廣和營銷的電子郵件對電子商務幫助更大。例如，作為當當網的會員，我會樂意在電子郵箱里見到她發過來的促銷資訊和折扣信息。

營銷大賽演講稿（熱門18篇）篇五

行業制度——陽光體系山林追求高峻，大海追求奔騰，江河追求百納，天地追求廣袤，人生追求成功。

各位朋友大家早上好，很高興和來自不同的地方，擁有共同的理想的你們在這樣一個早晨，在這個南方美麗的文化鳳城——順德大良和大家相遇相識。可以說在座的各位都是非常優秀的，都能夠突破傳統觀念的束縛，突破自己超越自己，勇敢地來到南方這片創業的沃土。為什么網絡銷售能夠吸引五湖四海的朋友來從事他呢?原因有以下五個方面：

2.它符合經濟發展規律，能夠帶動我國的超前消費，加速商品流通;。

3.它符合講究人情的東方文化;。

4.它可以滿足大眾想改變、想成功、想創業的心理需求;。

5.它可以給人帶來一筆豐厚的財富。下面我們從歷史的角度來闡述網絡銷售產生的客觀性、必然性和國際因素。

首先，網絡銷售是一個經濟事務，我們就從我國近代的經濟發展歷史來看。我國近代經濟體制改革大致從改革開放到私有制股份制，又到現在的直銷、網絡銷售。在改革開放初期、產品積壓，資金回籠不足等等，造成了我國經濟發展的滯后。后來又興起了連鎖經營、電子郵購、電視商務、郵購商務等等，都沒有把我國的經濟形勢扭轉過來。網絡銷售應時而生，它有效地避免了產品從廠家出來后經各級人員轉手，重重加價的弊端，使產品從廠家直接送達消費者手中，免去了層層中間環節，從而有效的降低了價格。很好地保護了消費者的權益。在國外，網絡銷售已經不是一個新鮮事物，在美國，網絡銷售在其全國的銷售體系中占60%，西歐占40%，亞洲占10%，我國港臺地區占5%，內地僅有3%。而且多集中在廣州、深圳、珠海一代。在內地還有很大的發展空間。國際形勢：20xx年，中國加入wto以后，中國開始向世界敞開了大門，世界也向中國敞開了大門。中華民族以昂揚的姿態屹立于世界民族之林，但是入世不代表我們擺脫了貧困落后，入世后，國外廉價的產品將進入中國市場，對我國內地的工業產品有很大的沖擊。因此，只有網絡銷售才能夠使得我們的國內產品有吸引力，從而增強我們國有企業公司的競爭力……由此可見，網絡銷售將是我國社會經濟體制改革所必然要經歷的一個環節。

我們是一個獨立的銷售體系，也如在座的各位一樣，有一個非常響亮的名字：陽光體系。它是與廣州匯峪英發展有限公司強強聯合，以傳播健康文化為己任。公司必須為我們保證兩點：第一，產品的保質保量;第二，業績的按時發放。如果公司不能保證其中的任何一點，我們將與其撕毀合同，另尋合作伙伴。我們每個人都是給自己干的，不是給老板干的。

我們銷售體系的人事制度是級差制，即把我們的業務員分為edcba五個級別。這五個級別是如何晉升的呢?在這里我會給你一個詳細的介紹。當你和你的業務員銷售產品累計達到1~2份時，你便是我們體系中的一名初級業務員即e級業務員。當你和你的銷售體系銷售產品累計達到3~9份的時候，你便成為我們體系中的一名d級業務員即d級家長。當你和你的銷售體系銷售產品累計達到10~64份時，你便在當月當日當時無須任何附加條件成為我們體系中的一名c級業務員，進入管理階層。當你和你的銷售體系銷售產品累計達到65~196份時，并且在你的體系之下產生三名直接c級業務員的時候，你便在當你的第三名業務員當月達到資格后的次月成為我們體系中的一名b級業務員即b級經理。為什么要一個月呢?因為我們行業規定，你和你的業務員不能同時晉升，你的推薦人必須有奉獻精神，必須保證把你帶上一個更高的級別他才會走向更高的一級。這也體現了你的推薦人的責任心，他們是絕對不會把你拉進來了就不管了。他們一定也會把你帶向成功的。當你和你銷售體系銷售的產品累計達到393份以上，并且在你的體系之下有4名直接b級業務員產生的時候，你便在你第4個b級業務員達到資格的當月后的一個月成為我們體系中的一名a級業務員，即a級總裁。這里的隔月和前面的隔月是同一個概念。這樣也產生了“隔月晉升”的概念。當你的第4名b級業務員當月達到a級時，你便可以從我們體系中旋出。同時，我們行業為了鼓勵競爭，也還形成了一種新的走向成功的方案，即當你和你的銷售體系銷售產品累計達到600份，并且在你的體系之下產生三名直接a級業務員的時候，你就可以旋出體系，走向成功。

“紅花好看，還要綠葉來襯。”與我們行業先進的人事制度相配的是我們的獎金分配制度。我們采用的是在1998年世界直銷大會上獲得最高獎——銀鷹獎的獎金分配制度。即把我們的產品分成45%和55%兩份。我們產品的申購費用是3800元。其中45%作為公司的成本和微薄的利潤返還公司。55%又分成3%和52%。其中，3%作為a級業務員的月效益分紅，即我們所說的紅包。另外的52%以直接提成、間接提成和銷售補助三種形式全部返還的各級業務員的手中。e級業務員銷售一份產品的直接提成為15%——570元。d級業務員20%——760元，c級業務員30%——1140元，b級業務員40%——1520元，a級業務員50%——1900元。作為我們體系中最具有魅力的提成，就是間接提成。但它只有當你和你的業務員產生級別差的時候才有間接提成可拿。作為我們體系中的初級業務員，沒有間接提成，只有直接提成。作為一名d級業務員，當他的業務員消費一份產品的時候，他的間接提成是5%——190元。c級業務員的間接提成是10%——380元。b級業務員12%——456元。a級業務員10%——380元。有的朋友可能要問了，你說間接提成是最有魅力的提成，為什么a級業務員的提成還沒有一名b級業務員的多呢?我們不妨想一下，作為我們體系中的一名a級業務員，他的體系之下至少有393人在為其銷售產品，并且還有一個隔月倍增的機會。我們算一下，他的提成有15萬元啊!

關于銷售補助，牽涉到小數點問題，在此不做解說，只做一個簡單的介紹，具體是d級4%取一代，c級3%、1%取兩代。b級1.5%，1%，0.5%取三代。如果你感興趣，你可以向你的身邊人士，或者我來提問，相信他們一定會給你一個很明白的、滿意的答復。或許你最關心的就是我們各級業務員的月收入情況，下面我們來解說一下。

作為體系中的e、d兩級業務員的月收入比較簡單，通過簡單的數學計算就可以得出數據。我們著重來講解一下我們體系中的c、b、a三級業務員的月收入情況。作為我們體系中的一名c級業務員，他的體系之下有10人在為其銷售產品，我們取一個保守的數字，有3人在為其銷售產品，那么他的月收入為3×380=1140元。我國商業法規定，月收入超過800元的要交納個人所得稅，除去c級業務員的個人所得稅，他的月收入不低于1000元。作為我們體系中的一名b級業務員，他的體系之下，至少有65人在為其銷售產品，我們同樣取一個保守的數字，有30人在為其銷售產品，那么，他的月收入為456×30=13680，同樣扣除他的個人所得稅及通訊，交通費用，他的月收入不低于10000元。作為我們體系中的一名a級業務員，他的體系之下至少有393人在為其銷售產品。并且還有一個隔月倍增的機會，我們僅僅在其后面加上一個7，即393+7=400人在為其銷售產品。那么他的月收入為400×380=1520xx元。加上他每月的3%的月效益分紅，據成功人士保守的估計，a級業務員的每月的3%分紅，也不低于7萬元。這樣算起來至少a級業務員的月收入總共是2220xx元。扣除他的個人所得稅和其他費用，他的月收入將是14785元。

說到這里，你可能不相信，以為我在胡說。你可以不相信我說的話，不相信你聽到的。但是你一定會相信你所看到的，每月10-15號是我們公司發放業績的時候，到時候，你不妨到現場看一下，看我們的各級業務員是否都拿到了他們該拿那份業績。同時，我們這個行業與傳統行業相比有以下三個方面的優點：

1.無業績壓力——他和傳統行業不同，傳統行業中，當你的銷售情況下滑時，你得到的是老板無情的批評，而且會受到老板和公司的壓力;然而在我們這個行業中不存在這樣的壓力，你完全是給你自己干的，你自己就是自己的老板，你可以選擇銷售產品，也可以選擇不銷售產品，完全取決于你自己，當你的業績滑落時，你得到的不是批評和扣獎金，相反的得到的更多的是關心和培訓。

2.可超越可回歸——有的人會問，我只是比我的推薦人晚來幾天，是不是要永遠處于我的推薦人的體系之下呢?答案當然是否定的，我們這個行業是一個鼓勵競爭的行業，“海闊憑魚躍，天高任鳥飛”。你有十分的才華，我們會給你十二分的發展機會。這個行業是一個可超越可回歸的行業。它是以你銷售產品的份數來決定你級別的，每個人都是給自己干的。不存在于給別人干的情況。只要你的銷售產品比你的推薦人多，你就可以超越他走上更高的一個級別。但是，當你在超越你的推薦人的時候，你的推薦人也不會服輸，他也會更加努力。當你和你推薦人在同一級別時，你必須重新回歸你的推薦人的體系之下。“滴水之恩，當以涌泉相報。”畢竟是你的推薦人給了你這么一個創業的機會。這也體現了我們行業的“人情化”特色。體現了我們行業中是一個互相幫助，一個愛心的行業。

3.資格的永不滑落——傳統行業中，當你有事離開公司一段時間后，你回到公司后，你的職位早已被別人所取代，因為公司作為一個企業，他追求的是利潤的最大化。他不可能因為你的原因就等你回來。然而，在我們這個行業中是不會出現這種情況的。比如，我們的這位主持人小姐，她是一位b級經理，一天，她的家人打電話說家里面出了點事情，要她回去一趟，這個時候，你可以盡管大膽的離去。因為你的離去，并不代表你的體系的離去，你不銷售產品，并不代表你的體系不銷售產品。說不定在你三個月后回來后，你的業務員已經把你從b級推向了a級。

有人說，要達到a級，我們的體系之下必須要有393人，即使把你的親戚朋友加上也不及393人，要成功，那得等到什么時候，我們從成功人士身上總結出了一套可以快速取得成功的銷售計劃。第一個月，你自己購買一份產品，你再銷售一份產品，就是兩份產品。第二個月，你和你的業務員各銷售一份產品。就是4份產品。第三個月，你再銷售一份產品，你的業務員也都消費一份產品，就是2×2×2=8份產品，第四個月2×2×2×2=16份產品。這樣下去，第9個月的時候，2的9次方512份產品，遠遠超過393。這樣你就達到了a級，走向成功。或許你認為，你交際能力不可以，那么，你兩個月消費一份產品。可以么?當然可以。這樣2×9=18個月走向成功。或許你說，我可不可以3個月消費一份產品呢?當然也可以。三個月銷售一份產品。也無非是3×9=27個月，兩年零三個月，同樣可以達到a級，走向成功。有的人說，我可不可以4個月，5個月……消費一份產品呢?朋友，這就是你的問題了。當機會在眼前的時候，我們難道不應該好好把握機會走向成功么，還要找一些借口來推脫放棄這個機會么?這是一個短時速成時代。一切都追求高效率。我們可以在等20xx年20xx年走向成功，可是我們的父母還能等多久?能等20xx年20xx年么?想想我們的父母在過去的20xx年里面給了我們多少?他們又得到多少?人生最快意的事情無非就有兩個——“得到自己想得到的東西，享受自己已得到的東西。”我們的父母每天都得到些什么，又何嘗談得上享受?我們難道不應該盡快的走向成功，去報答我們的父母么?不要讓“樹欲靜而風不止，子欲養而親不待”的悲劇重演。

聽到這里，或許你心動了，想加入我們行業，但是心中有疑問，怎樣加入我們的行業體系呢?是不是任何人都可以加入呢?答案當然是否定的，現代社會是個雙向選擇的社會，你在選擇公司的時候，公司也在選擇你。要想成為我們體系中的一名業務員，你必須滿足以下四個方面的要求：

1.你必須年滿18周歲，擁有一張合格的中華任命共和國居民身份證。我國商業法規定，未成年人不得從事任何商業活動，我們從事的是商業活動，所以我們絕對不做與法律相違背的事情。

2.你必須有一個合格的擔保人。這個擔保人，擔保的不是你的背景，學歷，它擔保的僅僅是你的人品。要想成材，先要成人。我們絕對不允許一個人品不好的人來破壞我們完善的體系。

3.你必須是我們產品的使用者和愛用者。俗話說，要想成為一名贏家，必須是位行家。假如要你去推銷一個杯子，你連這個杯子的功能，好處都說不出來的話，你怎么能夠去說服其他人去買你的杯子呢?至少我是不會去買的。

4.在滿足了以上三個條件之后，你必須拿你的身份證到我們公司去申購一份產品。你的身份證號碼和業務編碼將輸入到我們的體系中去，作為我們每月發放業績的憑證。我很高興，你抓住了這個成就你事業的機會，在我身邊有多了你這樣一位志同道合的朋友。共同走向成功。

這是一個人人渴望成功人人都極有可能成功的時代。一些早加入的人已經接到了黎明的通知，有些人還在門外徘徊。講到這里的時候，我不由的想到了張愛玲的一句話：“長的是磨難，短的是人生。”我們能做的就是盡我們最大的努力，讓你加入到我們的行業中來。讓你盡早認清這個行業，早日走向成功。我們心動不如行動。

其實，網絡銷售只不過是萬千銷售模式中的一種，并不值得神話，它以傳播健康、富康、精品、真品為理念，公司銷售的不僅是產品，而且是一份資格、機會。在過去的20xx年里，想想我們都做了什么，我不想在別人的呵斥下領取那微薄的工資，那簡直就是施舍般的恥辱。我要成功，我要為自己打工。網絡銷售給了我們這個機會，我們一定要抓住，讓網絡銷售成就21世紀的你我。最后，用一句話作為我們事業的共勉：夢想之所以偉大，是因為有人實現它;當別人還在想的時候，我們已經邁出了行動的步伐。

營銷大賽演講稿（熱門18篇）篇六

市場營銷是工商企業管理專業的專業核心課程。在畢業生所從事的眾多崗位中，市場營銷員、市場調研員、推銷員、營銷主管所占比例非常大。根據專業人才培養方案中的培養目標，要求學生熟悉企業生產管理、人力資源管理、營銷管理等業務，課程符合專業主要面向為中小型工商企業基層的行政事務管理、人力資源管理、營銷管理等崗位的要求。

本課程通過完整的`介紹市場營銷學的知識體系與技能訓練，使學生能夠掌握現代市場營銷的基礎知識、基本理論和基本技能，牢固樹立以顧客為中心的市場營銷觀念，培養學生的市場分析的能力、市場細分、目標市場選擇的能力和市場營銷組合的制定及實施、控制能力，對學生職業能力培養和職業素質養成起明顯的促進作用。

（一）知識目標：了解市場營銷學的基本概況，認識到學習這門

課程的重要性和必要性；以及市場營銷學的形成和發展；熟悉市場營銷學的研究內容和方法；正確理解市場營銷學的基礎理論，基本方法。

（二）能力目標：能夠準確進行市場營銷環境分析；能夠進行市場調查和預測；能夠進行市場細分、確定目標市場與進行市場定位；能夠正確運用營銷組合策略；能夠進行營銷策劃。

（三）職業素質養成目標：塑造學生的誠信品質、敬業精神、社會責任感；提高學生的人際溝通、團隊協調及社會適應能力；強化學生自信心及創新能力。

教材選用了韓燕雄、趙立義主編的《市場營銷理論與實務》，這本教材的優點是符合高職高專教育要求，知識面寬、理論夠用、內容淺顯易懂，具有較強的系統性、實用性和可操作性，但職業技能訓練環節安排較少。為了完善實踐技能體系，選用張衛東主編的《市場營銷理論與實訓》作為主要教學參考書。

（一）啟發式教學：為了讓學生更好地理解課本中的理論知識，在授課中不斷設問，引導學生開動腦筋，尋找問題的可能答案。

（二）案例教學方法：精選大量的案例，給學生模擬一個真實的環境，逐步引導學生思考，培養學生發現問題、分析問題、解決問題的能力以及創新能力。

（三）情境教學法：在學校的教學環境中模擬實際的工作情境，讓學生在模擬環境中扮演相關的工作人員并完成與所學知識對應的工作任務，不僅豐富了課堂形式，還可以提高學生的學習積極性，取得理想的教學效果。

（四）討論式教學法：討論式教學可以有效的激發學生學習的主動性，達到變“要我學”為“我要學”的目的。同學之間還可以相互啟迪，相互交流。同時，還可以培養與發展學生的資料檢索、分析、整理、運用能力以及語言表達能力。

（五）使用現代教學手段：多媒體課件教學、錄像、視頻、互聯網。

通過課程的學習，學生能夠掌握營銷管理的基本知識和技能，具備基本的營銷管理和應用能力，并養成職業素養。

基于工作過程的教學模塊安排，使學生通過完成任務和設計方案掌握營銷管理的整個過程和形成職業能力。每個教學模塊首先安排案例激發學生興趣，通過布置任務鼓勵學生參與教學，主動查尋與課程內容相關的資料，在完成任務的過程中培養、提高學生組織能力、團結意識、分析問題、解決問題的能力。實踐證明，此方法很受學生歡迎，教學效果非常好。

營銷大賽演講稿（熱門18篇）篇七

各位來賓、同志們：

在母親節即將到來之際，由市婦聯、市文化廣電新聞出版局、市廣播電視臺、市婦女書畫剪紙聯誼會主辦的“感恩母愛〃傳承美德”“鑫城杯”婦女書畫剪紙作品展評活動頒獎暨開展儀式，今天隆重開幕了！舉辦這次大規模的婦女書畫剪紙展評活動，既是各級婦女組織和廣大婦女積極參與和推動精神文明建設的具體體現，也是借母親節之際向全市的廣大母親獻上的一份厚禮。在此，我代表市委、市政府向全市婦女書畫剪紙展評活動的成功舉辦以及在本次活動中獲獎的同志們表示熱烈地祝賀！

推動世界的手是搖搖籃的手。母親偉大，母愛圣潔。母親是孩子的首任教師，人生的奠基者。母親教育事關人生追求、家庭幸福，乃至影響到國家和民族的興衰。感恩是一種傳統美德，這種互動的結果會使母親因孩子的優秀而快樂，我們的國家也因孩子的優秀而更加強盛。感恩是一種博大的胸懷，無論我們職位高低，無論我們身在何處，感恩母親的舐犢之情，感恩祖國的培養之恩永恒不變，代代相傳，在全社會努力營造“感恩母親、感恩社會、感恩祖國”的良好社會氛圍，對于傳承優秀民族文化，提高全民族文明素質，構建和諧社會，促進中華民族偉大復興，實現中國夢，都具有重大的現實意義和深遠的歷史意義。

這次展評活動，緊扣“感恩母愛〃傳承美德”主題，創作了具有一定觀賞價值的書畫剪紙作品。作品風格各異，各具特色，充分展現了龍城女性的風采和追求，展示了我市婦女書畫剪紙藝術創作水平。各級各部門和社會各界要對婦女書畫剪紙藝術的創作與發展給予更多地關心和支持，對婦女書畫剪紙聯誼會的健康成長，給予更多的關注和指導。各單位要在母親節期間通過開展形式多樣、豐富多彩的主題活動，在全社會積極倡樹關愛女性、尊重母親、感恩母愛的良好社會道德風尚。

同志們，黨的十八大報告把文化建設作為中國特色社會主義事業“五位一體”總布局的重要組成部分，鮮明提出要建設社會主義文化強國。中國夢是民族的夢，也是每個中國人的夢。我們必須高舉旗幟、圍繞大局，立足推動諸城文化大發展大繁榮，深化“我們的節日”主題活動，以更加飽滿的熱情，積極投身文化強市建設。要以高度的文化自覺和文化自信，在勤學敏思、精于創作上實現新突破。要以書畫剪紙為媒，通過不同的藝術形式，放飛中國夢，積聚正能量，點燃激情，乘勢而上，為爭創文化強省建設先進市、爭當全省縣域經濟發展排頭兵做出更大貢獻！

最后，祝諸城市婦女書畫剪紙展評活動取得圓滿成功！

謝謝大家！

營銷大賽演講稿（熱門18篇）篇八

首先，做一個簡單的自我價紹及在公司9年的工作回顧：

我今年六月滿28歲，畢業于xx十四中，學財務專業，

98年元月進公司，99年10月以前和處長在倉庫共事，做一名倉庫管理員，99年11月經同事們的推薦提升為倉庫主管，在職期間，加班加點及時快速的為各柜店補充貨源，倉庫帳務沒有出過誤差，組織倉庫里同事參加公司各項活動，那年還評為了先進工作者。

以上是我簡要的工作經歷。

下面我談一談我參加計劃跟單部經理競聘的理由及個人優勢：

主要有6點：

第1點：認同公司的文化觀、價值觀，愿同企業共成長;。

第3點：有較強的工作責任心，上進心，有韌性，督促協調、執行力強;。

第6點：入公司9年無重大工作失誤及不良作風。

幾年的工作，鍛煉我的同時也不斷地考驗著我，我承受著工作的壓力，感受著工作中的苦與樂，享受著一份耕耘，一份收獲的喜悅，我是熱愛我現在所從事的工作的，我愿意為公司的發展更加勤奮努力地工作。

接下來是談一談我設想的計劃跟單部的工作思路及策略：

思路：夯實部門基礎建設，提升部門凝聚力，全力調控供、產、需均衡管理;。

策略有6點。

第1點、疏理流程，完善機制，編制組織架構，明確各崗位職責及提升計劃;。

第3點、建立科學的數據分析和生產排期的方法，滿足營銷系統的均衡需求;。

第5點、學習現代化的倉庫管理辦法，完善原輔料倉的管理;。

第6點、培養團隊精神，建立團隊和諧關系，享受工作，享受生活。

最后我想說：多年來的共同工作，在座的領導和同事對我的為人和工作能力應該是很了解的，我的工作表現大家也是有目共睹的，在過去的九年里，在領導的關懷下，在同事們的支持和無私幫助下，我的工作取得了一定的成績，經過多年工作實踐的鍛煉，我已經具備了擔任計劃跟單部經理或是副經理一職所需的協調組織、分析決策和解決問題的綜合能力，差的是相應的理論水平和溝通表達的技巧，但是在今后的工作中我一定會不斷的學習，培養提升自已，加倍努力干好!

營銷大賽演講稿（熱門18篇）篇九

營銷大賽演講稿（熱門18篇）篇十

我自從xxxx年10月起從事個人客戶經理，至今只有半年左右的時間，在這短短的半年里，我的觀念從原來的“我等客戶”變為現在的“我找客戶”，根據“二八定律”，20%的客戶創造80%的利潤，如何去找這20%的客戶，于是我利用以前積累的個人業務知識以及在培訓班所學的知識，慢慢地摸索，同時向公司客戶經理及其他同事請教，現就柜面營銷的一些體會，與大家共享。作為一名個人客戶經理，主要的工作就是尋找客戶資源、營銷產品以及為客戶服務。尋找客戶資源，就意味著不僅僅與熟識的客戶聯系，還包括許多陌生的客戶需要去開拓。在與陌生客戶接觸時，在坐姿、保持的距離、說話的語氣、語速等方面有不同的處理方法。剛開始打陌生電話發展客戶時，我感到有點怕，怕客戶拒絕我，每次打電話之前先深呼吸幾次，電話通了以后，噼里啪啦一口氣把話說完，語速很快，然后客戶說等等，等等，你在說些什么，我再把話重復一遍，有些成功了，也有些失敗了，每打一次電話，我就自我反省一下，下次再改進。

經過一段時間的實踐，我在給客戶打電話的時間、語速、語氣等方面也稍微有了一點了解，每次打電話之前設想好幾種方案：如果客戶拒絕的話，該怎么講；如果客戶正在忙，那么又應該怎么與他預約下次聯系時間；如果與該客戶聯系過幾次了未成功，又該如何開口。要做到不怕拒絕，不怕失敗，調整好心態。不能因為前一個電話遭到拒絕，就不敢打下一個電話，說不定下一個電話你就會遇到一個轉折點。有時在柜面咨詢，面對新的客戶，我就根據客戶的坐姿、穿著、談吐等先大概的估計一下客戶的性格，然后再通過交流來營銷合適的產品。有時向客戶介紹vip的優先優惠政策后，會覺得無話可談，那么在客戶填寫資料時，就要特別關注一些，如興趣愛好、需要提供信息方面等，先是無話找話，然后找出其感興趣的話題，再多談些。

我覺得在向客戶營銷產品時，交流和溝通是非常關鍵的。只有通過交流和溝通，才能知道客戶需要什么，才能發現有時連客戶自己都未發覺的需求，才能去向客戶推薦產品。客戶其實就是你最大的財富和無形資產，有了客戶，就要對客戶進行分類。在客戶填寫申請表以及與客戶平時交流時，你要細心觀察，根據客戶的具體資料編制客戶檔案，對客戶群進行分類，通過細分，明確定位。除了按照客戶的要求分別提供信息，比如國債、基金、外匯等以外，另外針對每位客戶對風險的承受能力，根據產品的特點，區別對待。

在向客戶介紹產品時，我采用了多種方法，如對于老年客戶，我就直接打電話；對于一些公司經理、老總，我就發手機短信或email，簡要介紹產品要點，然后讓他們有興趣的話就與我聯系，我再為他們詳細介紹。在編輯短信或email時，在用詞譴句上都要仔細斟酌。比如，“我再為您詳細介紹”這句話中的“為”，我原先用的是“給”，“我再給您詳細介紹”，但我總覺得有一種高高在上的感覺，后來改為“我再為您詳細介紹”，把自己放得低一點，那么客戶的感覺就會比較好，營銷產品成功的可能性就會高一些。還有，在營銷產品時一定要誠信，不要為了完成指標而夸大其辭地去推銷，該說的部分一定要說清楚，不能隱瞞風險，只有做到誠信，客戶對你產生了信任，才會有事第一個想到你，買產品先到你這兒來問清楚再買，他在你這兒買覺得放心。

我有幾位客戶，他們購買基金一般都到我這兒買，而且，不光是自己買，還介紹同事或親戚朋友到我這兒來買。對非vip客戶，在不影響對vip客戶服務的情況下，也盡量滿足客戶的需求，因為他們說不定就是潛在的vip客戶或經過你的努力，在不久的將來也會成為你的vip客戶。如有一位客戶，她來辦理“匯得盈”，但原來的存單密碼怎么也想不起來，我就安慰她，讓她慢慢地想，當時正在發售“銀華保本基金”，她在旁邊想，我在給其他客戶講解基金，結果這位客戶在旁邊聽了我的講解以后也坐了下來，讓我幫她參謀一下，她的存款該如何安排，我問了她的家庭資產后，根據她的具體情況，建議她外匯購買“匯得盈”，另外10萬人民幣購買“銀華保本基金”，另外一部分購買貨幣基金，以便將來股票基金發售時換成新的基金，這樣就為下一次基金銷售作好準備，同時她也成為我的vip客戶。另外有一對老夫婦到營業室來看博時基金的凈值，正好我沒有其他的客戶，于是我就讓他們看我終端上的基金凈值表，同時與他們閑話家常，結果他們告訴我，他們在美國女兒家呆了一年多，剛回來，博時基金認購好了以后就沒關心過，現在回來了想了解一下情況。

于是，我就對他們說，你們的投資理念比較新，開放式基金是中長期投資的產品，我國剛剛開始起步，你們就已經跟上腳步了。他們后來在我的推薦下，購買了“匯得盈”產品，另外，開了現金本票，從工行劃了15萬存入支行專柜，過了幾天，購買了“銀華保本基金”。也成為了我的vip客戶。由于對產品的介紹比較到位，而且針對不同的客戶進行不同的推薦，因此在今年的三個基金銷售中，專柜的基金銷售情況也都完成得比較好。其中有大概260萬的資金是現金或是從其他銀行劃入的。為客戶服務，不僅僅是微笑，也不僅僅是細心，還需要有專業的知識，而營銷產品，更需要專業知識。專業知識，包括儲蓄、保險、外匯、股票、基金、期貨、宏觀經濟等各方面知識，不能想象，如果對一個產品不了解的話，如何去說服客戶購買這個產品。我在每次營銷產品之前，都要先熟悉產品，找出其賣點，在找出其賣點的過程中，需要先做大量的功課準備：比如產品的一些基本知識，與其相關的產品，與同行的相關產品比較，同一公司不同產品的比較等。比如現在正在發售的“華寶多策略基金”，它的賣點首先華寶興業基金管理公司是第一批國家批準成立的中外合資基金管理公司之一，四大國有商業銀行中我行是第一家與中外合資基金公司合作，其次，該產品引入國外成功的旗艦產品，另外，還有該公司的過往業績，如寶康消費品基金成立9個月的收益達到20%左右等。

另外，由于針對的是個人客戶，每個客戶的興趣愛好是不同的，因此知識面要廣泛，對各種知識都要略知皮毛，盡管自己不感興趣，但也要強迫自己去了解、去看，時間一久，也就自然而然地成為一種習慣，也感興趣了。比如看第一財經、國際金融報、理財周刊等，了解外匯走勢、股市行情、房產信息等，通過了解各類信息，一方面可以在營銷產品時加以運用，另一方面以便與各類客戶都有話題可聊。時代在快速發展，知識在不斷更新，信息的來源渠道越來越多，產品的品種越來越豐富，涉及的領域也越來越廣，客戶的知識水平也正在提高，這些都促使我要去掌握更加多的知識，來更好地與客戶進行交流，增進客戶對我行產品的理解和認識。

“真情付出必有回報”，只要你愿意付出，那么成功和快樂就會屬于你。“愛心服務，快樂營銷”。我愿意用我的真誠和專業去服務每一位客戶。讓我們大家共同攜手，相聚建行，共創輝煌。

營銷大賽演講稿（熱門18篇）篇十一

尊敬的各位領導、各位評委：

大家好!我叫xxx，現擔任企業策劃部經理，我這次競聘的職務是營銷部經理。

來xxxxxx工作快一年了，今天能夠站在這里競聘自己樂于為之奉獻全部精力和熱情的職位，首先感謝xxxx為我提供了一個展示自我，完善自我的平臺，感謝xxxx的領導對我的關心培養，感謝同志們對我的支持、幫助!一個人一點一滴的成長都有賴于一個良好的環境和向上的團隊。這一點我將永遠銘記。

我出生于70年代初，農村長大的經歷給了我純樸、誠實的品質，當兵的歷程塑造了我堅韌、頑強的個性，十年的酒店工作使我善解人意、樂于溝通、勇于奉獻。

在農村出生，在部隊長大，在酒店成熟，我熱愛酒店工作，它豐富了我的知識，提升了我的生活，體現了我的價值。

競聘營銷部經理，我認為我有以下優勢：

第一：我自96年進入酒店行業，一直從事銷售、策劃、辦公室等工作。對現代化酒店的運營有比較全面系統的認識，在營銷工作的策劃、組織、控制等方面積累了有益的經驗。

第二：我非常樂于學習，喜歡創新，思想活躍，知識面比較寬。作為一個和同事、客人打交道最頻繁的部門，要與形形色色的、不同階層的人溝通、交流，這一點非常重要。

第三、我今年三十五歲，年富力強、頭腦清醒、精力充沛。正是一個人干事業出成績的最佳時期，所謂“十年磨一劍”，正是“揚眉劍出鞘”之時。

第四、我重感情、講義氣、為人誠懇、樂于助人，喜歡結交朋友。

第五、我尊重他人、理解他人、不強人所難。

第六、我反應比較機敏，能短時間內找到解決問題的辦法，而且不畏懼壓力和困難。

當然，我身上也存在著一些阻礙自己發展，可能影響工作的缺點。比如，有時比較懶散、不拘小節、不夠勤奮、情緒不穩定，給人以不易接近的錯覺。我將努力改變這一切。在完成工作，干事創業的過程中不斷完善自我，也真誠希望領導、同事、朋友給予及時的批評指正。

xx年是xxxx大跨步前進的第一年，經過一系列的磨合、調整，一個團結協作，勇于拼搏的團隊即將形成。營銷部可謂是“應運而生”，同時將擔負起重要的任務，說句心里話，競聘營銷部經理一職，我是有壓力的，雖說今年的經營指標已分給各部門，營銷部并沒有具體的任務。但是，作為一個對外經營的總協調處，中心的任務就是營銷部的任務。

如果我競聘成功，我將從以下幾方面展開工作：

一、組建一支精干的營銷隊伍。吸納優秀的人才、建立完善規章制度，嚴格管理，使營銷部在家是一個好的“參謀部”，拉出去是一支反映迅速、機動靈活的“偵察分隊”。

二、協助總經理，用先進的理念健全營銷體系，將服務營銷、全員營銷、品牌營銷、情感營銷、口碑營銷、事件營銷等溶入到管理服務工作中，形成有xxxx特色的營銷格局。

三、完善客戶檔案，做好客戶管理，充分與客人溝通，了解客戶動向、需求。協助一線服務部門為客戶量身打造個性化超值服務。

四、在穩固現有客源的基礎上，努力開拓市場，增加新客戶，爭取占領更大的市場份額。首先是服務好系統內客人，穩定政府客源，減少客人流失，將目光和精力投入xx企事業單位，投入國內有實力的集團和品牌企業;其次，以適量的散客銷售，團隊銷售改變客源單一的現狀。

五、適時策劃推出營銷活動。以節日、事件、美食活動為切入點，讓xxxx的品牌深入消費者心中。

六、對所有涉及xxxx形象的宣傳品，嚴格把關，按星級酒店要求進行制作，提升酒店檔次。

七、與各兄弟部門團結合作，協調發展，為今年“四個提高、兩個創建”和兩千萬的營業指標的完成竭盡全力。

八、以“贏得顧客心”作為營銷部的工作信條。

再次感謝領導給我這次機會!請相信我能勝任這一工作!有不當之處，請各位給予批評指正。

謝謝大家!

營銷大賽演講稿（熱門18篇）篇十二

回顧過去的一年，有得有失，但在業務拓展方面個人覺得還是小有收獲的。今天很高興能在這里和鄉站的朋友們分享我的營銷心得，下面我就簡單的談談自己在營銷方面的一些想法，我說的都是一些實實在在的道理和方法，語言雖然不華麗但很實在，如有不對的地方，望大家能提出寶貴意見，以便改正。

感覺到有高飛的沖動時，他將再也不滿足于在地上爬。”我們要樹立“今天的努力，明天的能力”的學習理念，在學習和生活中不斷的蓄積自己的能量，要胸懷壯志，投身實踐，不斷創新，我們就一定能向小鷹那樣展翅高飛。

做任何事情都要有動力的來源，我們在自己營銷的戰役中也要為自己找到一個讓自己做的'理由，一個讓自己拼命的理由，一個讓自己無論碰到什么困難都不放棄的理由。我的理由就是一個“命”字，大家都知道這是一個“拼爹”，的社會，你如果沒有一個好爹，至少應該有個富裕的家，沒有一個富裕的家至少應該有個好親戚，倘若以上你都沒有，如果自己還不努力，那你還能有什么，你還指望社會能給你什么。去年我老丈人生病住院，母親眼睛又有問題要住院做激光手術，小孩又要報興趣班和交學費，當時單位績效又沒發，我真恨不得把自己剁了賣了，沒辦法我只能從銀行卡里套了7000元出來給老人看眼睛，當母親推進手術室的那一刻，我突然覺得母親真的老了，家里的重擔從此要落到我們小輩的肩上了，我不敢想象自己是否有這個能力，然而我別無選擇，作為一個男人我必須要有這樣的擔當。來到廣電我想大多數人和我一樣都是沖著這個名來的，沒找對象的在這樣的單位女朋友都比在工廠的好找一點，但我覺得我們不能單單圖個名，我想只要我們工作更努力一點，更吃苦一些，我們的收入還是會有提升的空間的，到時候不但自己受益，家人受益，我們部門在別的部門面前也有光，我們部門領導在上級領導面前腰板也更硬，也更能為我們爭取一些福利。

我從畢業后，就一直在與銷售行業打交道，我覺得每一份工作對我以后的成長都有很大的幫助，在美麗華大酒店我做過高端vip卡的電話營銷，因為電話營銷是完全靠語言的交流促成銷售，所以在那段時間我學到了很多銷售的語言技巧，后來我在保險公司做過部門企劃和業績管理，在那兒我學會了怎么去為用戶設計消費套餐，后來我又到深圳寶安區一個人在外面賣了一年的數控機床，在那兒我鍛煉了自己的膽識，又學到很多關于人際交往的技巧，也增強了自己面對面與人溝通談判的能力。

一個優質用戶就好比一顆鉆石，我們都要彎腰把他們撿起來，珍藏起來，日積月累你的財富自然而然就多了。記得我有一個稻河灣的用戶，他家經常把機頂盒從在客廳和房間之間移來移，每次搬得沒信號就打電話報修，時間長了我也嫌煩，在以后的攀談中我才得知她家里很困難，老公中風臥床多年，小孩又有點智障。后來我就把我的電話留給她，讓她有問題就直接打我電話，有時候我發現她好久沒給我打電話了，我也會主動打電話關心一下。慢慢地她覺得我服務不錯，就給我介紹了鵬欣麗都的一個用戶，后來鵬欣麗都的這個用戶又幫我介紹了東方名邸的兩個用戶，就這樣一個普通的維修讓我收獲了三個高清和一個寬帶不光如此，如果你和用戶相處得很好，很多用戶在生活中都還能幫你的忙。記得上回李玉剛到泰州來開演唱會，我老婆很想去看，可是票價也不便宜，所以就決定不去看了，一天在我京都花園的一個相處得很好的用戶家維修的時候，我無意中說了這件事，誰知第二天他就打電話讓我過去拿了兩張演唱會的票，當時我真的很感動，覺得你如果平時對用戶好用戶一定會記在心里面的。

其次是“速度”，在我們給用戶推銷時好多業務一定要一氣呵成，千萬不能耽擱，因為在未來的幾個小時可能發生得事情太多了，比如她的家人可能會不同意換高清，碰到朋友時，朋友說換高清沒意義，建議不要換，以及用戶第二天臨時有事出差了，這樣的耽擱都有可能導致業務的流失。當然我們在追求速度時，切不可露出太多的“功利心”，讓用戶一看就知道你迫切的想讓他消費，越是如此，越辦不成事情，用戶會覺得你給他設了一個圈套。而這樣溫而不火的尺度就需要我們根據當時的情況自己把握了。千萬不要小看這些細節，因為用戶是要掏錢買單的，你的任何一句不適合的話或者感覺都會影響結果。記住：細節決定成敗！

是幫你把兩臺都換成高清還是只換客廳這一臺呢？。2、激將法，“你看你樓上樓下現在幾乎都換了，普通數字電視現在都沒多少人看了”。3、利益驅動法，“我們這是近幾天剛搞的活動，以前光高清機頂盒就1380而且里面還不含任何的費用，現在你充312里面就有312的互動點播費一次性打到你賬戶上，等于機頂盒免費配給你的，你還猶豫什么！其實營銷中還有很多技巧，只是要我們去慢慢總結，不斷的實踐，才能把它發揮得淋漓盡致。希望大家有時間多多交流，多多互相學習。

最后一點就是服務，具體怎么服務我就不細說了，總之服務好用戶就是服務好我們自己。我們的銷售如果離開了優質及時的服務就猶如無根之木，我們的銷售之路就會越走越窄，越走越茫然。

大河漲水小河滿，只有公司好了，我們才會更好，人有了墻就會靠著，沒了墻人就只能站著希望大家為早日完成公司今年的目標任務而努力.千言萬語匯成一句話：一切一切的努力，為公司更為我們自己！。最后送大家一句話與大家共勉：“一勤天下無難事，雙腳踏出億萬金”！

營銷大賽演講稿（熱門18篇）篇十三

尊敬的領導、老師：

上午好！我是**煙草市區二線客戶經理***，我競爭的崗位是市場營銷經理。我是xx年6月正式走上客戶經理工作崗位的，在一年零六個月的工作過程中，我一直牢記公司領導的警示，堅持“清清白白做人，認認真真做事”的宗旨，以公司的利益為出發點，全身心地投入到工作之中，經過堅持不懈地探索和調整，不辭辛勞地奔走和努力，走出了一條適合區域銷售習慣的新路子，取得了一定的成績。卷煙銷售總量和促銷品牌銷售量屢創新高，在各條線路中名列前茅；銷售層面控制也基本定型，今年1至6月銷售排名前10%的客戶占區域銷售總量的百分比均控制在35%以下，超前性地達到了公司的要求。

2、市場營銷經理的工作職責。依據公司的整體規劃和營銷目標，正確分析市場機會，確定目標市場；合理設定銷售目標，制訂銷售計劃和銷售策略；管理和指導一線營銷人員（在**煙草這個營銷組織中，市場營銷經理首先是一名營銷人員，同時又充當著一線營銷隊伍的管理者。所以，從這個角度來理解，市場營銷經理的營銷能力應該在一線營銷人員之上）市場營銷經理最主要的工作職責和任務就是在營銷團隊中起著教練員和指揮棒的作用，他必須教會和帶領一線營銷人員通過一系列的營銷活動來實現公司的營銷目標。

1、在營銷團隊中采用說服式、參與式的工作風格，而不是簡單粗暴的命令式和不負責任的授權式。公平、公正、公開地開展指標考核、分配卷煙、查錯糾錯等各項工作，以理服人，以健全的規章制度管理人。

2、完善每天的工作例會制度，加強橫向與縱向溝通。鑒于線路分散，所有客戶經理無法每天集中的實際情況，計劃在電腦平臺上設置一個工作例會平臺，通過這個平臺將當天的各項工作進行指導與安排，對上個工作日的工作統一點評，表揚先進，鞭策后進。客戶經理與訪銷員每個月至少集中一次進行溝通交流，提高工作質量和效率。

3、加強市場信息的收集和分析工作。在以往的工作中，客戶經理最基礎和最重要的工作——市場信息的收集和分析流于形式，收集到的信息散、亂，有的信息甚至毫無價值，最主要的原因在于客戶經理在信息收集和分析方面缺乏指向性，想當然地亂收一通，如此分析出來的結果可想而知。（實際操作）。

4、在工作過程中將自己和其他優秀的客戶經理在卷煙營銷一線積累的一些經驗毫無保留地、開誠布公地與團隊成員進行交流，取長補短，采取“傳、幫、帶”的形式提高團隊整體的能力、腦力、挑戰力、執行力和凝聚力，著力打造一支“招之即來，來之能戰，戰之能勝”的優秀團隊。

如果竟崗成功，我絕不會驕傲，我會勤勤懇懇、兢兢業業地面對人生的新一輪挑戰，力求在新的工作崗位上干出成績，干出精彩！

如果竟崗失敗，我更不會氣餒，我會積極努力地尋找差距，縮小差距，超越差距，回到原來的工作崗位從頭再來。我相信，我仍然是一名優秀的客戶經理！

謝謝大家。

營銷大賽演講稿（熱門18篇）篇十四

各位尊敬的領導、同仁：

大家下午好！

我是xxx。

很榮幸有這個機會站能夠在這個講臺上，跟大家分享過去一年的成果，在此首先我要感謝企業、感謝我領導和各個給過幫助的同事們，如果沒有你們就沒有今天站在臺上的我。

我們的團隊在去年背負了xxxx的指標，這樣的數字對我個人和整個團隊來講，都是具備了很高的`難度和挑戰性。能完成這樣的指標，我感到很慶幸，我們沒有辜負企業和領導對我們的信仁和囑托。

我的報告結束，感謝各位。

領導。

和同仁們，能夠耐心的我匯報完，我在此也祝愿企業能夠在明年取得更輝煌的成績，爭取xxxxx（就是你們老板的愿望，祝他能夠在明年實現）。

營銷大賽演講稿（熱門18篇）篇十五

我想很多同事都聽說過龜兔賽跑的故事吧。請問各位龜兔賽跑誰輸了?對，兔子輸了，為什么?因為兔子中途睡懶覺了，那肯定兔子不服氣了，兔子想以我的實力怎么會輸呢?所以有一天又把烏龜找過來我們再賽一局，把小猴子找來當裁判，隨著發令槍一響，兔子想了這一次我一定不能再睡覺了。兔子這一次拼命的跑，各位你們猜猜這次誰輸了?對，還是兔子輸了，為什么呢，兔子把方向搞反了。所以接著再第二局，這次兔子仔細地想了想，第一我不能睡懶覺，第二我要把方向搞正確，發令槍一響，這次兔子又拼命的跑，邊跑邊想這次我方向沒錯，當快跑到終點時，想看看烏龜的位置，兔子驚奇的發現烏龜又在終點上了。兔子氣的臉都紅了，這次又是為什么呢?原來烏龜剛開始的時候爬在兔子的尾巴上面，等到快到終點是時兔子一回頭一甩，就把他甩到終點去了。所以這一次兔子子又輸了。事不過三，烏龜和兔子又來最后一局，這次兔子不斷的檢討自已，第一不能睡覺，第二方向一定要正確，第三，我要看好我全身的各個部位，這一次不能讓烏龜占便宜，隨著發令槍一響，兔子這次比前兩次更努力的跑。這一次大家猜猜是什么結果，對，兔子終于經過檢討之后贏得了比賽。

我們來回憶一下這個故事告訴了我們什么呢?我們來總結一下。

一切的一切告訴我們的方向是對的，也驗證了我們各位同事，簡直不是人，大家都是人才呀!!!向大家致敬!所以如果我當上電銷主任我將繼承傳統，協助領導以及組員完成上級下達的各項任務。

第二次兔子又一次輸了，為什么呢，因為烏龜爬在兔子的尾巴上，所以這告訴我們如果當上電銷主任一定學會借力，借力打力不費力，所以我認為作一個合格的電銷主任一定要協調好團隊。我為自已預定以下幾個目標：

積極而密切的執行各領導下達的各項任務，爭取做到保質保量的同時提前完成!

針對各位主任，以及老同事我需要積極的向其請教在工作中所遇到的問題，盡快提升自我的各方面能力包括專業知識!

4定期開展各項專業知識培訓以及銷售技巧的交流，我會把我在中信銀行tm中心一年中所累積和客戶溝通中的'技巧以及經驗毫無保留的傳授，以提升和完善組員的業績。

5協調各個組員，在組員出現問題以及困難時候第一時間給到全方位的支持。

6創造組內良好的工作氛圍，為組員分擔業績壓力的同時使組內保持激流涌進的心情。總之如果我作不到讓我的組員更好享受工作，我一定會讓我的組員更加努力的工作，更好的享受生活。

營銷大賽演講稿（熱門18篇）篇十六

（二）復雜善變的消費群體隨著買方市場的日益成熟，消費者的心理逐漸地在發生改變，需要在改變，追求在上升，因此我們必須進行不斷的將需細化及研究，針對物質消費理念與情感消費理念之間的不同，正確地去理解隨機消費者、固定消費者及潛在消費者三者間的區別，改變我們的營銷手段。

（三）歧途險境的營銷道路時代的進步與開放，使競爭對手日益增多，蘇寧、百安居等專業品類大型賣場也不斷地擴建，這些“品類殺手”造成我們很多品類的銷售分流；另外目前市場上同行間的營銷訴求點基本類同，例如服裝促銷活動始終是滿xx送xx之類，消費者早已司空見慣。上述種種狀況給我們的營銷帶來更大的難題，如果我們沒有適合新形勢的先進營銷手段，那公司的領先優勢將很難始終保持；另外，微利時代、價格彈性減弱及變化空間縮小等等局面，真正宣告了大眾營銷時代已經結束，靠一個點子或一個策劃就能打開市場的日子已一去不返。

形勢的嚴峻，告訴我們必須改變營銷的手段，加強營銷創新，樹立新的營銷理念，正確理解“關注顧客為中心”的內涵，這才能真正適應市場需要，滿足消費者日益變化的需求，從而不斷提升企業效益。區域營銷及單店營銷，正是目前超市營銷的兩種新手段和新趨勢，在目前的形勢下，加強開展區域營銷及單店營銷勢在必行。

下面請允許我和各位同事一起來結合現狀探討一下如何改變我們現有的營銷理念，加強聯華的區域營銷及單店營銷能力首先，我認為目前聯華的營銷方式應由當前的“粗放營銷”向“精細營銷”過渡，改變以往“固定模版”的營銷方式。

當前，我們已經徹底告別了“杭州家友”，變成了更廣的“浙江聯華”，公司規模不斷擴展，消費群體總量也隨之不斷膨脹，由于地域及環境的不同，也使消費群體出現很大的不同，例如城西的華商店主要消費群體以中高檔收入家庭、白領為主，城南的江城店則以普通市民及打工者為主力軍，那怎樣留住不同類型的現有顧客，又怎樣來吸引我們潛在的新顧客呢？這都需我們進行具體深入的分析，根據單店的不同特征，具體問題具體分析，來為其制定相應的“個性化”的營銷策略。讓我們來看看我們的競爭對手歐尚大關店，正因為其對單店操作的靈活性，及對營銷定位思路正確的理解，例如在打出了“杭州最低價超市”的口號，而且他的一切營銷活動也都始終迎合這個定位，最終該超市的經營達到了理想的目標，04年銷售額達到4個多億，僅次于我們的慶春店。

從歐尚大關店身上，我們了解到思考和健全更細化的營銷策略，加強聯華自身的區域營銷及單店營銷已勢在必行。苦練咱們企業的基本功，強化超市的各項硬軟件設施和精細化管理的同時，針對不同消費群體制定相應的營銷方式，從而提高我們的競爭力。

其次，必須將“顧客第一，唯一的第一”的經營理念貫徹到營銷活動中去。我們白爾曼先生提出：“必須切身的去關注顧客”，說得很對，營銷策略一直都是以消費者為對象，他的`本質也就是根據不同的消費群體制定不同的策略，消費者的利益與需求始終都是放在第一位的。因此根據消費群體的消費心理而制定的，并能隨著消費者心理的變化而變化的營銷方式才是真正行之有效而又經久耐用的。

對此，我們需要嘗試改變已褪色的營銷思路，促使自己走在引領前線。將營銷三要素進行正確轉變。

其實質也是為了創造需求，增加潛在消費者的購買欲。例如我們加強賣場的關聯陳列及購物指導，來引導顧客的消費觀念，又方便顧客的購買。如我們可以設立營養早餐區，這樣就可以讓顧客避免為了準備明天的早餐而滿賣場的跑，顧客的滿意必將帶來銷售額的提升，同時集中銷售相關產品也會帶來關聯消費的增長。

由“單純的刺激消費”轉變為“引導與刺激消費并重”的模式。

我們企劃組對這方面正不斷進行研討，如在二期區域營銷方案內，就嘗試對dm進行功能整合與改善。以前的dm純粹以低價打動顧客，屬于單純的刺激消費，所以很難堅定我們消費者的購物信念及激發更深的購物需求，因此我們以增加dm“引導消費”功能為前提，將dm的使命提升到生活顧問的層面上來，讓顧客拿到我們的dm，馬上能體會到現在該買什么了？買這東西后應該配套買些什了么？關于dm的相關事件，呆會我們組另外一位同事將會作更深一步的介紹。

以上幾點，都是從營銷角度出發，根據消費心理，貫徹“顧客第一，唯一的第一”，從而培育“單店營銷”方式多種多樣。其實在我們實踐操作中，充分利用區域及單店的自身特點及優勢，最大限度地發揮營銷功能，及時抓住機會，準確把握特點，就能使我們的營銷真正起到最大的作用。這一方面，華商店的一些經驗，值得我們借鑒。

清倉活動去年上半年，華商店閉店時期，銷售形勢不利，然而華商店在時聯合各相關部門，分析各種利弊，從而策劃了長達一個月之久的“清倉”營銷方案，取得相當好的成績。a、零售額實現同期增長93%，客單價同期增長41%，實現利潤增長120萬元；b、除整個活動的一切營銷費用由供應商承擔外，還實現營業額外收入達83。65萬元；這個實例告訴我們，門店才是對自己的相關事物反應最敏捷，最能產生正確的、有效的信息，加上自己精細化的動作及規模性的思考，借助供應商這個拉力，化不利為有利，最大限度地發揮營銷的功能，最終實現雙贏。

會展與超市相結合，華商店在20xx年會展開始流行的時代，在夏總的帶領下，在超市開展了第一次超大規模展銷會，首次提出“把會展經濟作為華商店的有效經濟增長點”，在當時，事實上這一營銷理念相當新穎，也結合了華商店的場地優勢，從而取得相當好的營銷效果。當時眾多省級領導都蒞臨華商店，各大媒體都大篇幅的報道此事，華商店的聲譽也節節上升。

市場同質化不斷的發生交集及雷合，營銷理念怎樣借勢造勢，怎樣才能有自己的特點，我們能做的是結合各種特點及優勢，利用潮流，才能脫穎而出。

顧客第一，唯一的第一理念的首次單店嘗試。

華商店整改后開張，首次實踐“無需存包”的人性化服務，這點在超市業行中跨出了重要的一步，盡管很艱難，也增加了超市的難度，但它所帶來的觀念是更貼近人心，以顧客為中心，在杭城引來了重大反響，在帶來了效益之時也營銷了“世紀聯華”這個品牌。提高了企業的競爭力。

營銷大賽演講稿（熱門18篇）篇十七

隨著網絡技術日新月異的進步，電子商務款款走上了零售業的紅地毯，處于飛速發展的狀態。20xx年電商發展呈現諸多亮點，比如麥考林、當當網的成功上市引發的第一波b2c上市浪潮，大型傳統渠道商、制造商乃至氧氣的電子商務化進程加速，b2c的百貨化和平臺化等。與此同時，快節奏的生活、稀缺的時間使得網上購物開始成為人們青睞的消費方式。因此，中國網絡零售的發展前景應該是不容阻擋的。

目前，b2c市場開始進入“成熟期”。隨著國內網絡購物監管環境逐漸規范，物流配送體系逐步完善，以及購物網站服務質量的提高和網民對網購接受度的增強，國內網絡購物環境日趨成熟，網購行業將進入高速發展期。中國b2c企業前端和后端的能力差距已經開始縮小，很多企業已經實現ipo，尤其是在細分市場。b2c代替c2c成網購主流是行業發展必然趨勢。c2c對國內網絡購物市場的培育貢獻巨大，但隨著網購市場的逐步完善，b2c在商品質量、服務保障方面的優勢愈加凸顯，網民對b2c網購的認可程度相對更高，導致b2c轉化率緩步趨高。專業化的服務能力是綜合b2c的短板，也是創新場上在b2c市場生存的唯一砝碼。

1、 目標市場情況分析詳細、具體，市場定位準確；

2、 網絡營銷設計新穎，網絡營銷目標明確，網絡推廣策略制定具體，具有一定的吸引力，宣傳效果較好。

3、 定價策略比較合理，商品價格低廉優惠，促銷重點突出，增加了消費者的參與度

4、 服務體系建立完善，與客戶關系維持良好，對顧客態度真誠。能與顧客及時溝通，滿足顧客希望得到重視的心理，站在顧客的角度思考問題，提升顧客內心的滿意度。

6、 關于網上購物的調查問卷也做得不錯，能夠反映人們網上購物的情況或者建議和看法

1、在行業情況分析中沒有對競爭對手進行分析，只進行了自身網站的分析

2、在這個策劃中缺少了對自身網站進行swot分析

3、整體來說，在本策劃方案中缺少了一些數據的分析，應該多利用圖表對數據進行統計分析，讓人看了就一目了然。

1、在做策劃方案的時候多加入一些自己的看法，使方案更加真實可靠

2、在方案中加入對自身網站的swot分析，從而提高自身網站競爭力

3、應該多收集一些有關數據資料來進行統計分析，從而根據數據分析結果做出合理的判斷，制定出正確可實施的方案。

營銷大賽演講稿（熱門18篇）篇十八

各位領導、同志們：

我是1988年到建行工作的。剛入行時在建行任丘市支行儲蓄專柜任儲蓄員。1996年任專柜所長。2001年任華北石油分行個人理財中心主任。15年來，雖然工作部門和單位有所變動，但一直沒有脫離個人銀行業務這個崗位。有辛苦，同時也嘗到了成功的甜頭。 以我為首的營銷吸存小分隊成立了。我們走企業、訪單位、串小區、進商店、走鄉鎮。我和同事們發揮“想千方百計，走千家萬戶，盡千辛萬苦，說千言萬語”的“四千”精神，不分白天黑夜穿梭往來于機關、企事業單位，扣開了成千上萬個儲戶的家門。

在整個油區和市區，“建行”這一品牌已經是深入人心。成功的背后凝結著很多營銷的艱辛和汗水，只要我們用真心、真情去打動客戶，就一定能無往而不勝。 記得有一次一個老大媽取20萬元的現金，身邊有兩個人陪著，我們問老大媽取錢做什么，老大媽吞吞吐吐。由于近期有好多詐騙案件發生。受害者多數是老年人，引起我們的注意，我問老大媽家里的電話，當時她有點不滿意，當我們把想法說給她時，她把電話告訴了我。她女兒接到電話說母親一個人來銀行的而且家里不用錢，我確定這里一定有問題。最后弄明白了，原來是郵政儲蓄的工作人員跟大媽來取錢的，存入郵政他們有特殊政策。

看到眼前的情景我真的不愿把20萬元流入到郵政，但此時的情況無論怎樣說也不好挽留。我最后提醒了大媽一句話，我們與郵政比起來我們取現很方便的，特別是大額。我順利的給她取了錢，送她到車上。但出乎意料的是，晚上大媽不知在哪找到了我家里的電話，給我家來了電話，對我的周到服務表示感謝，又和我咨詢了業務上的問題，大媽表示第二天去郵政試一下他們能否取出二十萬。第二天上午，老大媽的身影出現在營業大廳，而且帶來了五萬元現金，她說郵政取不出二十萬的現金，她先取五萬，剩下的慢慢再取。而且其中的10萬元買了國債，提前支取需要交100元的手續費，我勸大媽國債有損失就不要取了，大媽態度很堅定必須取出來。就這樣，大媽的二十萬現金不僅全部回來了，又把別的銀行的二十萬也存入了我柜。

還記得有一次一個老大媽偷偷的把我叫到門外，從包里拿出了兩雙拖鞋和一付鞋墊。大媽說，姑娘我總來理財中心看你跑來跑去的太累了，給你帶來了兩雙拖鞋，自己做的，晚上下班后穿上，會舒服點。看到大媽的一針一線縫制出的拖鞋和鞋墊，我真不知道該怎么說。過了不久這位大媽又拿來了兩瓶自己做的辣醬，說看到我們天天中午在單位吃飯，可以給我們調一下胃口。這位大媽不僅在生活上關心我們，在工作上也給了我們很大幫助，今年正值2000年油田職工解除勞動合同 三年定期國債到期，我們面對的是3000萬元的到期轉存任務，肩上的擔子很重，各家銀行競爭的非常激烈，這時大媽出現了，因為她住在社區又是居委會主任，我們利用她的關系走訪了二部小區，東風四小區和局機關家屬區。