策劃化妝品活動方案（匯總16篇）

策劃方案的制定需要考慮多個因素，如時間、資源、人員等。下面是一些策劃方案的實例，希望對大家在編寫自己的策劃方案時有所幫助。

策劃化妝品活動方案（匯總16篇）篇一

二，活動時間。

20__年1月1日------20__年2月1日。

三：活動內(nèi)容。

(一)驚喜一：幸運(yùn)100%，金錢一把抓：

活動細(xì)則：

1：凡在活動期間進(jìn)店的女性顧客均可免費(fèi)抓金一次中獎率100%。

2：各美容院(店)及商場專柜需在前臺設(shè)抽獎箱一個，獎箱內(nèi)放糖塊一箱，每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應(yīng)的獎項卡片。

3：獎項設(shè)置為：60%為價值20元的代金券，10%為價值18元的護(hù)手霜，5%價值68元的純露，5%為價值99元的《非常6+1》超值體驗卡，5%為價值50元代金券，3%價值100元代金券，2%價值386元的祛皺套盒，10%為其他小禮品。

4：顧客單手進(jìn)行抓金，依單手的最大容量能抓多少抓多少，原則是手能順利從獎箱中取出且不能損壞獎箱。

5：所抓獎品當(dāng)場兌換。

(二)驚喜二：空瓶換物。

活動細(xì)則：

1：凡活動期間持北京同仁堂x同仁御顏系列化裝品空瓶，均可在店內(nèi)或商場柜臺進(jìn)行相應(yīng)的產(chǎn)品兌換，2：兌換細(xì)則為：

一代產(chǎn)品(含同仁御顏系列)空瓶。

3支空瓶可兌換價值18元的護(hù)手霜一支。

5支空瓶可兌換價值66元的一代美白嫩膚潔面乳一支。

二代產(chǎn)品空瓶。

1支可兌換價值18元的護(hù)手霜一支。

3支可兌換價值68元的純露一支。

5支可兌換價值145元的二代lps專業(yè)美膚潔面乳一支。

(三)驚喜三：禮上加禮好運(yùn)連連。

活動細(xì)則：

凡在活動期間進(jìn)店(柜臺)一次性消費(fèi)滿300元的顧客，均可獲贈價值300元的年終答謝抽獎卡一張及大型沙龍聯(lián)誼會入場券一張，屆時可以貴賓身份參加我公司舉辦的大型年終答謝沙龍聯(lián)誼會并有機(jī)會獲得千元大獎，以單次滿300元為一次機(jī)會依次類推，具體細(xì)則詳見沙龍會活動方案。

注：本活動最終解釋權(quán)歸___有限公司所有。

策劃化妝品活動方案（匯總16篇）篇二

繽紛好禮，超值優(yōu)惠。

xxx連鎖店。

x月x—x日（3天）。

張貼告示、產(chǎn)品堆頭、獎品擺放。

本店員+貼柜美導(dǎo)。

x萬x千。

1、完成個人銷售目標(biāo)的銷售人員獎勵現(xiàn)金xx元。

2、銷售業(yè)績最為突出的一位銷售人員獎勵xxx元。

超值贈送、神奇抽獎、互動游戲。

1、店面布置。

（1）最直觀的店門口宣傳。

（2）提前做門柱玫瑰花或彩帶或氣球裝飾大門口。

（3）拉起橫幅（紅底黃字）。

（4）在開放區(qū)或產(chǎn)品陳列柜上使用小pop告示。

（5）在賣場內(nèi)上方做吊旗體現(xiàn)為活動優(yōu)惠的宣傳。

（6）提前3天在產(chǎn)品展示柜上張貼活動具體資料的告示。

全場由內(nèi)到外、由上到下溢滿著“繽紛好禮，超值優(yōu)惠”的字樣，到達(dá)視覺上的沖擊效果！

2、派發(fā)產(chǎn)品dm單頁。

dm單頁由各店店長活動期間安排人員輪流到店門口或附近派發(fā)。

3、電話、信息通知邀約。

（1）采用電話告知、信息邀約的方式通知會員。

（2）最近已購買產(chǎn)品顧客暫不通知。

（3）每個店員負(fù)責(zé)發(fā)50條信息或者電話給自我的老顧客，并登記在冊。

4、人員告知。

正式活動前請銷售人員在接待顧客銷售產(chǎn)品時，將本店x月x號將舉行“繽紛好禮，超值優(yōu)惠”的消息告知顧客，注意宣傳方式，不要傷害到活動前期的消費(fèi)顧客。

5、信息平臺群發(fā)信息。

正式活動前兩天，各店把會員信息（會員電話號碼，必須有效）整理出來，平臺群發(fā)！

6、qq群里發(fā)布公告和信息。

活動前準(zhǔn)備工作。

1、會員積分禮品。

此次會員積分禮品的兌換是我們引顧客來店的一個餌，顧客來店兌換禮品時我們再經(jīng)過現(xiàn)場的氛圍和人員的引導(dǎo)達(dá)成銷售的目的。

會員積分禮品在兌換過程中，要注意現(xiàn)場跟蹤到位，避免出現(xiàn)積分禮品送完，致使顧客等待的現(xiàn)象。

2、活動贈品。

（1）贈品擺放必須醒目，夸張。活動開始前2日將活動贈品分類整理，使現(xiàn)場顯得較為整齊，并且方便現(xiàn)場的銷售。

（2）抽獎獎品及互動游戲獎品，保障獎品的充足。

（3）注意在活動中顧客要求追加或調(diào)配贈品的現(xiàn)象。

顧客要求追加或調(diào)配贈品是無法避免的，因些會前針對這樣的情景要加強(qiáng)溝通與強(qiáng)調(diào)，避免中樣的贈送量過多。過多贈送中樣弊端是很大的，這樣就延長了顧客二次返店的時間，對日后的銷售是不利的。所以在活動中，應(yīng)盡量避免產(chǎn)品的過多贈送。

（4）入店送小禮物。

小禮物的作用是使得來店的會員都不會空手而回，使顧客感覺我們做活動的目的不是僅僅想要她們消費(fèi)，而是切切實實要為她們服務(wù)給她們實惠的，要給她們構(gòu)成一種即使她們不消費(fèi)我們一樣很歡迎她們的印象。

活動前準(zhǔn)備工作。

熱銷產(chǎn)品的跟蹤（確保不斷貨，備足貨品）。

對產(chǎn)品的庫存要實時跟蹤，盡可能避免出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象。一旦出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，一來容易造成活動效果不好，二來業(yè)績影響.當(dāng)然，如果確實有個別產(chǎn)品斷貨了，應(yīng)及時告知所有參與人員，讓相關(guān)人員在推薦產(chǎn)品時能夠轉(zhuǎn)移到功效相近有庫存的貨品上，保證活動進(jìn)行中不受干擾.

活動前準(zhǔn)備工作。

一、人員安排。

1、避免出現(xiàn)有的顧客進(jìn)店后無人接待的現(xiàn)象。需要說的是，顧客無人接待的原因并不是都因為我們的銷售人員正在為其他的顧客服務(wù)中，而是銷售人員接待顧客的主動性不夠強(qiáng)。

2、銷售員站位及禮儀接待問題：這次活動很大程度上改變了以往活動中人員站位于柜臺后的情景.避免人員多集中在店內(nèi)。如可能有的顧客在門口駐足向內(nèi)觀望，卻沒有人員上前接待將顧客引進(jìn)店內(nèi)的現(xiàn)象。盡量安排銷售人員輪流站立店門口迎賓。

3、當(dāng)顧客多，現(xiàn)場忙時，要注意避免出現(xiàn)心里慌亂的情景：比如找不到贈品，甚至找不到產(chǎn)品等現(xiàn)象。而當(dāng)顧客少現(xiàn)場閑時，及時主動的整理現(xiàn)場，清理前臺以及補(bǔ)充贈品臺和補(bǔ)充柜上商品陳列，主動的到門口派發(fā)傳單尋找顧客。

4、必須熟悉產(chǎn)品。避免人員對產(chǎn)品的熟悉度不夠，從而可能導(dǎo)致活動現(xiàn)場會出現(xiàn)人員找不到產(chǎn)品的情景，這對一場活動來說是很不負(fù)職責(zé)的。所以，會前培訓(xùn)較為重要，銷售人員對整個活動流程必須清晰。

5、必須提高銷售專業(yè)水平。對于這次活動，不僅僅取決我們銷售人員的專業(yè)水準(zhǔn)，更重要的.是要表現(xiàn)出銷售強(qiáng)勢與銷售信心，對銷售目標(biāo)的堅定性和對顧客心理的了解與掌握度。舉個簡單的例子，我們在銷售產(chǎn)品時盡可能2瓶2瓶的推，不用擔(dān)心顧客的承受本事，不用擔(dān)心強(qiáng)勢的推介會嚇跑顧客。事實證明只要方法得當(dāng)，顧客的承受本事遠(yuǎn)在我們想像之上。

二、神奇抽獎。

回饋老顧客，吸納新顧客并加入會員而異常準(zhǔn)備的一項活動。

顧客購滿68元即可參加抽獎！（只限一次，金額不累計）。

一等獎：贈送100元的代金卷。

二等獎：贈送50元的代金卷。

三等獎：贈送30元的代金卷。

參與獎：中樣2支+鋁箔袋試用裝4袋。

三、互動游戲（氣球吹獎）。

比賽規(guī)則：

在客流中選出五人，拿出五個氣球，把五張紙條當(dāng)顧客的面放入氣球中，（其中一個氣球內(nèi)設(shè)置有獎項：贈送價值282元的星辰花系列任選3支單支）。

規(guī)定時間1分鐘內(nèi)吹破氣球，把獎項吹出來，超過1分鐘吹出，獎項作廢。

活動結(jié)束善后工作：

活動結(jié)束后必須回訪顧客，各銷售員負(fù)責(zé)回訪自我的顧客，做好回訪記錄表。

如顧客購買產(chǎn)品7日后提示顧客“xxxx產(chǎn)品的正確使用是十分重要的。您都掌握了么？歡迎咨詢電話xxxxxxxx”。這樣的做法對我們來說無疑是一個很大的工作量，然而卻能夠讓顧客感受到我們對她們的關(guān)注與重視。

加強(qiáng)日常與顧客的溝通交流。

加強(qiáng)日常與顧客的溝通交流，會使得在活動前對顧客的邀約不會顯得那么突兀，不會給顧客造成一種“打電話給我就是要我買東西”的感受。充滿人性化的做法有助于將顧客的心牢牢抓住，構(gòu)成我們與其他店的形象區(qū)別。

對會員資料必須更正。

發(fā)現(xiàn)有部分顧客電話號碼錯誤或已更換，無法通知到所有的顧客。各店長在活動結(jié)束后，當(dāng)有老會員返店消費(fèi)時，務(wù)必拿出顧客所登記的會員資料與顧客確認(rèn)資料，為以后的活動做準(zhǔn)備。

策劃化妝品活動方案（匯總16篇）篇三

（一）人員安排。

1、避免出現(xiàn)有的顧客進(jìn)店后無人接待的現(xiàn)象。需要說的是，顧客無人接待的原因并不是都因為我們的銷售人員正在為其他的顧客服務(wù)中，而是銷售人員接待顧客的主動性不夠強(qiáng)。

2、銷售員站位及禮儀接待問題：這次活動很大程度上改變了以往活動中人員站位于柜臺后的情景.避免人員多集中在店內(nèi)。如可能有的顧客在門口駐足向內(nèi)觀望，卻沒有人員上前接待將顧客引進(jìn)店內(nèi)的現(xiàn)象。盡量安排銷售人員輪流站立店門口迎賓。

3、當(dāng)顧客多，現(xiàn)場忙時，要注意避免出現(xiàn)心里慌亂的情景：比如找不到贈品，甚至找不到產(chǎn)品等現(xiàn)象。而當(dāng)顧客少現(xiàn)場閑時，及時主動的整理現(xiàn)場，清理前臺以及補(bǔ)充贈品臺和補(bǔ)充柜上商品陳列，主動的到門口派發(fā)傳單尋找顧客。

4、必須熟悉產(chǎn)品。避免人員對產(chǎn)品的熟悉度不夠，從而可能導(dǎo)致活動現(xiàn)場會出現(xiàn)人員找不到產(chǎn)品的情景，這對一場活動來說是很不負(fù)職責(zé)的。所以，會前培訓(xùn)較為重要，銷售人員對整個活動流程必須清晰。

5、必須提高銷售專業(yè)水平。對于這次活動，不僅僅取決我們銷售人員的專業(yè)水準(zhǔn)，更重要的是要表現(xiàn)出銷售強(qiáng)勢與銷售信心，對銷售目標(biāo)的堅定性和對顧客心理的了解與掌握度。舉個簡單的例子，我們在銷售產(chǎn)品時盡可能2瓶2瓶的推，不用擔(dān)心顧客的承受本事，不用擔(dān)心強(qiáng)勢的推介會嚇跑顧客。事實證明只要方法得當(dāng)，顧客的承受本事遠(yuǎn)在我們想像之上。

（二）神奇抽獎。

回饋老顧客，吸納新顧客并加入會員而異常準(zhǔn)備的一項活動。

顧客購滿xx元即可參加抽獎！（只限一次，金額不累計）

一等獎：贈送100元的代金卷。

二等獎：贈送50元的代金卷。

三等獎：贈送30元的代金卷。

參與獎：中樣2支+鋁箔袋試用裝4袋。

（三）互動游戲（氣球吹獎）：

比賽規(guī)則：

在客流中選出五人，拿出五個氣球，把五張紙條當(dāng)顧客的面放入氣球中，（其中一個氣球內(nèi)設(shè)置有獎項：贈送價值282元的星辰花系列任選3支單支）。

規(guī)定時間1分鐘內(nèi)吹破氣球，把獎項吹出來，超過1分鐘吹出，獎項作廢。

活動結(jié)束善后工作：

活動結(jié)束后必須回訪顧客，各銷售員負(fù)責(zé)回訪自我的顧客，做好回訪記錄表。

如顧客購買產(chǎn)品7日后提示顧客“xx產(chǎn)品的正確使用是十分重要的。您都掌握了么？歡迎咨詢電話xx”。這樣的做法對我們來說無疑是一個很大的工作量，然而卻能夠讓顧客感受到我們對她們的關(guān)注與重視。

策劃化妝品活動方案（匯總16篇）篇四

月下人美，中秋佳節(jié)，xx化妝品店和您不見不散。

9月15日到9月17日。

在中秋佳節(jié)優(yōu)惠促銷，刺激顧客消費(fèi)欲望，以提高化妝品店的銷售業(yè)績。

1、在中秋節(jié)的前半個月，去附近的社區(qū)，派送傳單。

2、如果是大型的連鎖店，還可以去當(dāng)?shù)氐膱罂碗s志上做宣傳，提前造勢。

3、制作中秋宣傳海報，通過展板的形式宣傳。

4、利用微信、微博、短信和電話等方式，將中秋促銷信息派送出去。

1、聯(lián)合促銷買一送二。

聯(lián)合促銷是化妝品店銷售中出奇制勝的一種方式。在中秋當(dāng)天，化妝品店可以和月餅商家合作，享聯(lián)袂出演銷售的高潮。方法其實很簡單，就是在活動當(dāng)天，推出買xx化妝品送月餅活動，只要在當(dāng)天消費(fèi)的滿xx元的顧客，都可以獲得一張vip體驗券和一份精美的月餅。而月餅商家，可以采用相同的方式，向消費(fèi)者贈送該化妝品店的優(yōu)惠券，以達(dá)到相互推銷的目的。

2、折扣促銷全場8。5折。

折扣促銷是化妝品店銷售中見效最快的一種方式。在中秋活動當(dāng)天，可以將所有彩妝、護(hù)膚產(chǎn)品或者店內(nèi)特色項目，以全場8。5折的方式，給顧客足夠的'優(yōu)惠。雖然折扣促銷，會減少化妝品店的利潤，但是卻很容易贏得顧客的好感，從而留住更多的顧客。

3、活動促銷中秋佳人活動。

月下美人的活動，要側(cè)重對顧客的服務(wù)，以此為前提，進(jìn)行合理的促銷方法，這樣才能贏得顧客的芳心。所以，在節(jié)日當(dāng)天，可以開展一些顧客喜愛的活動，譬如中秋佳人的活動。將化妝品店裝扮的詩情畫意的一點，然后邀請化妝品店的顧客過來嘗月餅，一起賞月。

1、中秋佳日，情系xx化妝品店。

2、中秋之日，免費(fèi)化妝、面膜等，全場八折。

3、中秋合家歡，佳日大獻(xiàn)禮。

策劃化妝品活動方案（匯總16篇）篇五

1.宣傳單肯定是要有的，宣傳單印得精美些，多找?guī)讉€人去發(fā)，最好統(tǒng)一服裝，具有宣傳效果。早晨到居民小區(qū)，上班時一看門就可以看到。中午晚上到小學(xué)門口，那些等孩子放學(xué)的媽媽們一般都很無聊正好用這時間詳細(xì)看看宣傳單，還有就是晚上散步的人，要有針對性的發(fā)，18到45歲之間的女性和20到30之間的男性，避免浪費(fèi)。

2.找建設(shè)局協(xié)商，在街上懸掛一些橫幅，可以用一些爆炸性的字眼：化妝品產(chǎn)品全市最低價！這樣才能吸引別人的眼球。最好多掛一些時間。

3.找兩輛小卡，把大幅的宣傳彩頁四面貼在車廂上，加上音樂，每天在縣城各條道路轉(zhuǎn)，這個一般做宣傳的都知道，很簡單。

4.租兩個打氣球掛上豎條幅，在廣場前期造勢。

5.在縣城的地方論壇發(fā)布軟文廣告，增加本店的知名度。

6.店面門口可以安上寫有化妝品用后效果的跟蹤事例，讓消費(fèi)者安心。

活動主題：

您的美麗，由我們負(fù)責(zé)！

永葆青春，從我們開始！

活動內(nèi)容：

1.利用顧客的便宜心理。你家店肯定也會有日化產(chǎn)品，像牙膏，洗發(fā)水，香皂之類的，一般這種東西利潤不高，但是利用好了也能發(fā)揮很大的作用。這是家家都會用到的東西，首先你可以打出一個招牌：日化用品全市最低價！只是一毛兩毛的就能吸引很多人光臨你的店，縣城里一傳十十傳百，這樣就有了人氣。最好是寶潔，聯(lián)合利華之類大家都熟悉價格的產(chǎn)品，這樣一來顧客就會覺得你家東西都比別家便宜，不管買什么都更喜歡到你這來。

2.你搞活動廠家肯定會有支持，你可以向哪一家要一些氣球，一般上面有字的宣傳氣球質(zhì)量也都比較好，五月底正好馬上六一，可以在宣傳單上印上：憑此單進(jìn)店有禮。來的顧客有小孩子就給一只氣球，如果有廠家免費(fèi)贈送一些袋裝的試用裝更好，可以給那些潛在顧客。

3.只要是活動期間購買品牌化妝品都贈送貴賓卡，聲明貴賓卡平時是要花30--50元購買的，憑此卡購買品牌化妝品可以打9折，可以積分兌換獎品，制作一張貴賓卡使用說明貼在醒目位置。目的建立與顧客之間的長期關(guān)系。

4.抽獎活動。一般的活動都離不了。可以設(shè)兩種方式，購買不同價格的產(chǎn)品抽獎方式不一樣。一：購買產(chǎn)品38元以上可以抽獎，獎券性質(zhì)的，告訴顧客絕無空獎，人們才有購買的動力。一般是幸運(yùn)獎一些試用裝啊，四等獎30名，獎品牙刷，鞋油什么的，三等獎20名，獎品啫喱水，洗手液，沐浴露之類，二等獎5名，獎品功能鍋什么的，（事實證明可以設(shè)一些化妝品之外的耐用型獎品，這樣對顧客更有吸引力。）一等獎1名，獎品折疊自行車一輛。（獎項僅供參考。）二：購買68元以上品牌化妝品的可以參加抓現(xiàn)金活動，里面放一些一毛五毛的硬幣，當(dāng)然五毛的要少，在一個箱子里，顧客把手伸進(jìn)去，抓出多少就送多少，可以把口剪得小一些，一般顧客抓出來的不會超過10元，大概就是5-7元之間，可以反復(fù)試驗一下。新穎的方式更會引起顧客的興趣。抽獎時間最好是固定在某一天的某一個時間，比如最后一天的上午十點開始，十二點結(jié)束。這樣前幾天的顧客都會在這一天聚在一起抽獎，又形成最后一天的小高潮，抽到獎的顧客要胸帶紅花合影，反正盡量引起轟動效應(yīng)。抽獎的最低限額不要太高，要接近縣城居民的接受水平。

5.既然樓上有美容美體這方面服務(wù)，當(dāng)然要力推。除了樓上產(chǎn)品也適用以上活動外，還要推出購買品牌化妝品滿100元送樓上服務(wù)一次，美容，刮痧，手護(hù)，足療等任選一樣。一般有護(hù)膚意識的人都會考慮的，免費(fèi)贈送一次效果好的話，也就成為樓上的顧客了，這樣帶給店里的利潤會更大。每位顧客最好留檔案，以便日后回訪。

6.要有美容師幫助顧客分析皮膚，最好有皮膚測試儀免費(fèi)測試皮膚和頭發(fā)，顧客看到自己的皮膚有缺陷才會引起護(hù)膚的意識。注意不要說得太嚴(yán)重以免引起顧客反感。美容師皮膚要好，最好語音溫柔，懂得顧客心理。如有廠家美容導(dǎo)師在最好，一般顧客都相信“外來的和尚會念經(jīng)”，可以設(shè)置一塊地方，像門診一樣，供顧客坐下來詳細(xì)咨詢，導(dǎo)師給予詳細(xì)解答。

7.確定哪一天開業(yè)，以后每年的這一天就是店慶，最好想個主題，比如第一屆化妝節(jié)什么的，比較有意義，顧客也比較記得住。既然是化妝節(jié)，肯定少不了彩妝，可以請一位化妝師給每位做美容的顧客或者購買品牌化妝品的顧客免費(fèi)化妝，有需要彩妝的顧客，有了專業(yè)化妝師試妝，效果肯定也不一樣。活動期間可以選店員或者有興趣的顧客做示范，給顧客看化妝前和化妝后的區(qū)別，縣城顧客對彩妝意識不強(qiáng)，但也在逐步上升，一般針對20--35之間的女性。

8.設(shè)置一些換購產(chǎn)品。比如平時15元的啫喱水，買夠38元可以以10元價格購得。設(shè)立一個換購區(qū)。這樣買夠38元即可以抽獎也可以換購，顧客一般很難抵擋住這樣的誘惑。換購的產(chǎn)品可以設(shè)置一些利潤比較高的產(chǎn)品，只有你一家有別家沒有，沒辦法比較價格的產(chǎn)品。

9.因為馬上就是夏季了，肯定離不了防曬霜，可以針對防曬做文章，品牌化妝品購滿多少加多少就送防曬霜。比如泊美購滿200元再加10元送原價68的隔離防曬霜一支。具體價格可根據(jù)店內(nèi)商品斟酌。也可準(zhǔn)備一些遮陽傘，披肩，防曬手套之類的'做禮品或獎品。

10.開店當(dāng)然要有打折的產(chǎn)品，根據(jù)品牌利潤確定打幾折，滿一定金額送什么贈品。

策劃化妝品活動方案（匯總16篇）篇六

活動時間。

20__年x月x日—x月x日。

活動目的。

1、提高消費(fèi)金額，增加化妝品店銷售業(yè)績;。

2、加強(qiáng)與顧客之間的聯(lián)系，鞏固客戶的忠誠度;。

3、打響品牌知名度，宣傳企業(yè)文化。

活動資料。

促銷活動一：完美圣誕節(jié)，大餐吃到飽!

請記住在本化妝品店圣誕節(jié)活動期間，凡是當(dāng)天消費(fèi)滿__元以上的顧客均可獲得吃三人自助圣誕大餐的特權(quán)，名額有限，僅進(jìn)店消費(fèi)前十名的。

注：可選擇當(dāng)?shù)鼐频晔フQ自助餐(提議價格__元-__元位)。

促銷活動二：圣誕雙人游，浪漫不斷!

每年的圣誕節(jié)，不論是商場還是旅行社都會推出情侶優(yōu)惠活動，一些旅行社還專門為情侶們制定圣誕節(jié)旅游路線，不僅僅拉動顧客消費(fèi)，還能帶動圣誕節(jié)的氣氛。所以化妝品店想要在20__圣誕節(jié)策劃不一樣的促銷活動，不妨研究和一些旅行社聯(lián)合促銷。

在活動期間，新顧客在本化妝品店開通會員卡，并且消費(fèi)滿__元的話，就能夠和另一半享享受本化妝品店推出的圣誕節(jié)雙人游活動。而已經(jīng)是本化妝品店的老顧客，只要您在圣誕節(jié)當(dāng)天消費(fèi)滿__元也可獲得雙人游機(jī)會。

注：消費(fèi)金額來決定去哪兒游!

促銷活動三：幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤，圣誕賺不停!

圣誕節(jié)活動期間，凡在本化妝品店消費(fèi)滿__元的顧客均可獲得“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤”的一次機(jī)會，該轉(zhuǎn)盤里成本劃分不一樣區(qū)域：500元、600元、700元、800元、900元、10000元代金券或者是產(chǎn)品。由顧客轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤，指針指向哪個區(qū)域，當(dāng)場兌獎，永不落空，讓你圣誕夜賺不停!

促銷活動四：狂歡平安夜，領(lǐng)禮又免單!

1、x月x日、x月x日晚上18點20點22點整點和圣誕老人pk拿禮物嘍!

細(xì)心了，圣誕節(jié)本化妝品店有圣誕老人出沒，大家留意嘍你們的福利來嘍。

和圣誕老人玩猜拳、掰手力，三局兩勝制，由你來決定玩哪個項目。快和家人一齊來吧。獲勝了圣誕老人身上的、拉著的小馬車上的禮物可任你挑選，可別挑花了眼。是不是手癢了，那就快來(活動期間每人憑本店會員卡限玩一次，先至本店服務(wù)臺領(lǐng)取圣誕游戲卡片)。

2、x月x日晚上18點20點22點整點總計8個免單大獎，讓你“88888888”

活動細(xì)則：消費(fèi)即可參加抽獎，18點前消費(fèi)的顧客可享有4次以上的免單機(jī)會喲，20點可享有3次以上免單機(jī)會，以此類推。免單金額最高達(dá)__元，以本化妝品店現(xiàn)金券形式返還。本店當(dāng)天以現(xiàn)場公示牌、隔天官方微信公布的形式告知各中獎?wù)撸顒悠陂g領(lǐng)取均有效。詳情咨詢本店工作人員。

活動注意事項：

1、在活動前期，店長需分配好每位員工的工作任務(wù)，為她們打氣加油，提高她們的奮斗志氣。

2、在活動期間，店員必須認(rèn)真對待進(jìn)店的每位顧客，不要給顧客留下一個不好的印象。

3、在活動結(jié)束后，記得整理一份這次促銷活動的總結(jié)，方便認(rèn)清還有哪些不足的地方。

策劃化妝品活動方案（匯總16篇）篇七

二、品牌：分為護(hù)膚日化線，護(hù)膚專業(yè)線，彩妝，香水四大類。

1.護(hù)膚日化線：分為保養(yǎng)型（平時家用），功效型（去痘，去斑）；

保養(yǎng)型：兩個名牌，四個以上雜牌（名牌5折以上，雜牌3折以上）。

30元至200元針對中低和低消費(fèi)群體。

備注：名牌拿貨高利潤小，雜牌拿貨低利潤高；以名牌提高檔次，雜牌提高利潤功效型：一個去痘名牌，去斑雜牌（3折以上）。

4香水：一個品牌，20元至200元之間；

五、納客：開發(fā)個顧客和留住顧客；

3.一周或一月一次優(yōu)惠活動,長期免費(fèi)修眉,化妝,吸引顧客,促成銷售。

留住顧客：1.買了東西的顧客做好檔案，檔案上寫詳細(xì)購買時間,銷售員,購買產(chǎn)品,皮膚性質(zhì),和本次介紹了沒買的產(chǎn)品,三天發(fā)信息回訪,一星期打電話回訪顧客用的感覺(回訪專業(yè)述語會統(tǒng)一培訓(xùn))。

策劃化妝品活動方案（匯總16篇）篇八

策劃化妝品活動方案（匯總16篇）篇九

xxx自x年進(jìn)入中國市場以來，銷售拉動廣告鋪天蓋地，朔就了其強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢，相對低廉的產(chǎn)品價格，眾多的零售網(wǎng)點，月月出彩的終端活動，這些促進(jìn)銷售的法寶在xx集合為一身。xx在國內(nèi)彩妝產(chǎn)品市場整體份額占有率達(dá)20%強(qiáng)，在很多二級城市，xx的市場份額占有率達(dá)到60%以上，而專柜銷量更是占到了xx整體銷量的60%以上。xx有強(qiáng)大的廣告支撐品牌拓展，有x年的國內(nèi)銷售經(jīng)驗，有大眾化的產(chǎn)品定位，盤踞著各地大中型商場超市的專柜，支撐著化妝品店的形象……xx很強(qiáng)大，強(qiáng)大的比我們還熟悉國內(nèi)消費(fèi)者的需求，強(qiáng)大到可以成為市場走向的風(fēng)向標(biāo)。

大學(xué)生化妝品調(diào)查背景和意義xx是中國公關(guān)門戶，是中國企業(yè)公關(guān)總監(jiān)、媒體、行業(yè)的交繼電腦、mp3、手機(jī)等it通信產(chǎn)品等消費(fèi)熱后，化妝品正在成為大學(xué)生群體中的又一新興消費(fèi)熱潮。在目前金融危機(jī)加劇，就業(yè)壓力增強(qiáng)的環(huán)境下，使用化妝品的現(xiàn)實意義已經(jīng)從美容、禮儀的角度，擴(kuò)展到個人素養(yǎng)，就業(yè)競爭力等方面。大學(xué)生的化妝品消費(fèi)不僅形成了一個規(guī)模可觀的細(xì)分市場，甚至對整體市場也發(fā)生著影響。大學(xué)生們青春時尚，接受過良好的教育，社會關(guān)注程度高，如果通過大學(xué)生的消費(fèi)取向影響年輕人群體的消費(fèi)潮流，無疑將獲得巨大的市場效果。因此，大學(xué)生消費(fèi)者不僅具有現(xiàn)實的市場價值，對于企業(yè)競爭優(yōu)勢的建立或者品牌形象的塑造，都是值得重視的合作對象。

(三)高校彩妝卷調(diào)查結(jié)果分析。

1、市場容量。

市場容量是指市場總量與該品牌的市場份額的乘積。市場容量除了包括消費(fèi)群容量還包括潛在消費(fèi)群容量，在不使用彩妝產(chǎn)品的人群中(我們把他們定為潛在消費(fèi)群)這類群體的個體數(shù)量相當(dāng)可觀，占到全體的48.5%，通過問卷的數(shù)據(jù)反饋，我們了解到他們不使用彩妝的原因主要為：‘認(rèn)為平淡也是一種美，不必要刻意修飾。’(有55.6%的潛在消費(fèi)者選擇此項);‘平時太忙，沒時間化妝’和‘不會化妝’也分別占到29.4%和27.6%。盡管她們不使用彩妝，但絕大部分的人都沒有認(rèn)為‘在這方面花錢不值得’，選這項的人僅僅占3%左右，這說明不使用彩妝或許是一種很無奈的選擇，內(nèi)心的潛意識還是向往，畢竟愛美是女人的天性。

2、品牌認(rèn)知。

在彩妝品牌認(rèn)知度上，大家的認(rèn)知還是較為廣泛的。但在實際購買行為中，消費(fèi)者選擇的品牌卻絕大部分是xx，xx，xx但從數(shù)據(jù)上我們不難看到我們大學(xué)生的消費(fèi)群體是擁有巨大潛力的消費(fèi)者。在會選擇什么價位的化妝品上，學(xué)生集中選擇了中低檔價位。

xx作為國內(nèi)彩妝市場的第一品牌，已經(jīng)牢牢抓住人心，所以一提到你所認(rèn)知的化妝品牌很多人都首先寫到“xx”。不難看出其品牌深入人心，但是提到要購買的化妝品牌時，絕大部分的學(xué)生并沒有選擇xx這樣的牌子。我覺得大學(xué)校園是化妝品市場消費(fèi)的潛力群體，如果哪個化妝品牌能開拓這個消費(fèi)市場的話是個不錯的idea。

1、xx的彩妝產(chǎn)品已經(jīng)全面采用全成分標(biāo)識，這在國內(nèi)品牌中還比較少見。

2、xx一貫堅持純天然、健康的理念，無論從店鋪裝修還是產(chǎn)品的包裝都是采用天然健康的環(huán)保料。3以高品質(zhì)，合理價位，簡潔設(shè)計和豐富多彩的顏色為基本概念，充分展現(xiàn)個性感覺，引領(lǐng)時尚潮流，符合大學(xué)生的消費(fèi)觀點。

本次策劃的目的是讓更多的大學(xué)生了解、使用“xx”這一化妝品。力爭在校園營銷活動中在校園內(nèi)打響產(chǎn)品。

目標(biāo)市場：國內(nèi)各高校。

銷售渠道與策略：

(1)美寶蓮進(jìn)入大學(xué)校園選擇的銷售渠道是校園超市和連鎖便利店，以及結(jié)合商超、小終端、美容專業(yè)線幾種渠道之優(yōu)勢所在。

(2)采用廣告開道，促銷活動策略，自我銷售策略，網(wǎng)絡(luò)銷售策略。

品牌定位：中低檔，定位于大眾品牌，通過各種超市渠道加大其在校園的滲透力度，讓每一個大學(xué)生在任何一個地方都能買到它的產(chǎn)品。

廣告策略：采用最新廣告策劃方案，增加xx的知名度，廣告采用亞洲明星代言，強(qiáng)調(diào)xx的適用對象，在大學(xué)校園多做促銷活動，進(jìn)行彩妝知識宣傳，突出xx彩妝的優(yōu)點和特色，讓美寶蓮大眾化而非大路化。

專柜陳列策略：以試用裝陳列為主體，專柜要簡潔而不簡單，品牌形象突出，并采用專柜銷售和廣告影響相互促進(jìn)的銷售策略。

媒體策略：在大眾平面雜志媒體上投放品牌推廣性廣告為主體，專柜及活動現(xiàn)場播放化妝科普宣傳片為輔助。并結(jié)合實用的化妝演示推廣。

促銷活動策略：以根據(jù)季節(jié)變換推廣妝容為主要活動引導(dǎo)，以妝容產(chǎn)品禮包作為主要促銷形式，派發(fā)傳單，以抽獎活動氣氛強(qiáng)烈。

策劃化妝品活動方案（匯總16篇）篇十

先送顧客美容小飾物、小禮品，再由美容院返產(chǎn)品或療程的一種互動促銷活動。

2、官司促

也不是真正意義上的打官司，是通過事先約定的游戲規(guī)則，通過媒體或介質(zhì)來相互炒作，達(dá)到雙贏的目的，辟如用兩個一模一樣的店名或“濫用”名人形象來作為“打官司”的點來促銷炒作。

3、以舊換新促

顧客可把舊的化妝品到美容院換成新品，或是換護(hù)膚療程，不論舊化妝品是否開封，交換方法美容院決定，主要是達(dá)到轟動效應(yīng)。

4、畫畫促

由于很多女性對于藝術(shù)的興趣和崇拜，都希望有一張自己的速成寫或油畫，所以可在某活動促銷中對重點顧客給予此促銷優(yōu)惠。

5、賒帳促

只是一個名詞，不是真正意義上的賒帳，其操作方法可為：先給顧客派卡，不收費(fèi)，再讓其試作三到五次之后再確定交納開卡費(fèi)用，即先試做，見效付款。

6、找缺點促

又稱投拆促銷。客戶根據(jù)美容院各項情況如服務(wù)，產(chǎn)品，店面等提建議和意見，對其中提出有建議性意見的顧客給予獎勵。

7、男人做facial

在國外或是港臺，產(chǎn)品公司美容院里有男講師或男美容顧問，在做某些護(hù)理療程時，男性做出的效果比女性更好，在國內(nèi)由男性做美容時會也有轟動效應(yīng)。

8、極品促

像煙有極晶煙，酒有極晶酒一樣，大型美容院也應(yīng)有極晶消費(fèi)，體現(xiàn)極品消費(fèi)是高品質(zhì)產(chǎn)品，或是全天只接待一個顧客或她一些朋友，全方位服務(wù)類似包場。

9、限量促

也是促銷的一種，與某此商家的限量銷售原理一樣，可定員促銷，顯消費(fèi)者的身份與地位。或?qū)δ撤N促銷限量，先到先得，做完為止的方式。

10、身份促

如在某大賓館之服飾要求一樣，以高門檻氣勢做形象，成為會員可享受若干優(yōu)惠，但需其學(xué)歷，職位社會地位等符合標(biāo)準(zhǔn)并交若干金額的會費(fèi)促銷形式。另外針對殘疾人等促銷也可歸于身份促銷范疇。

11、小偷促

也不是真正的小偷促銷，只不過用人愛占便宜的心理，在針對老消費(fèi)者故意通過一次少收顧客錢或給多一件商品，讓顧客有占便宜的感覺，在國家還有特別時段到商場在限定時間內(nèi)拿走多少算多少的趣味促銷，歡迎產(chǎn)品招商代理。

12、年齡段促

策劃化妝品活動方案（匯總16篇）篇十一

零售的化妝品消費(fèi)群體集中在中青年，這一部分人對于愛美的渴望是非常強(qiáng)烈的，18到25歲的消費(fèi)者大多喜歡日韓產(chǎn)品，對于價格雖然敏感，但沖動大于理性，上個季度彩妝的銷量大過護(hù)膚產(chǎn)品!但現(xiàn)在越銷售出現(xiàn)滑坡，我認(rèn)為應(yīng)該吧重點放在護(hù)膚品上面，馬上進(jìn)入夏季，護(hù)膚產(chǎn)品的需求量開始上升!所以我覺得應(yīng)該吧護(hù)膚產(chǎn)品作為重點!把消費(fèi)群體定位在18到28間!

見的多的無非就是產(chǎn)品做特價、加錢增購產(chǎn)品、有買有送、品牌享受折扣、周末定時限時搶購、和空瓶抵現(xiàn)換購等等。

方案一：產(chǎn)品特價促銷

可以從消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品中挑選幾款作為特價產(chǎn)品，作為優(yōu)惠來招吸引費(fèi)者，之所以挑選大眾熟悉的品牌是因為價格的認(rèn)知度，產(chǎn)品的質(zhì)量，讓大家能夠一眼看出本公司做出的讓利是真實的!認(rèn)知度不夠的產(chǎn)品最好不做特價，因為認(rèn)知度的關(guān)系不會有很大的吸引力!

方案二：品牌折扣

正對消費(fèi)者對品牌的信賴，挑選某品牌的全部商品在促銷期間做出打折的優(yōu)惠，銷售。聚集人氣是必然的，這就是目的，提高消費(fèi)者入店率。員工可在品牌打折期間做出專業(yè)銷售，將消費(fèi)者的目光帶向本店的未打折商品上!提高銷售利潤!

方案三：有買有送

消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈送相對應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈品：(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜;買三款送一支護(hù)手霜加一個面貼膜;或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式)。贈送的其它贈品以消費(fèi)者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費(fèi)者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品!以及消費(fèi)就送濕紙巾!

方案四：加錢增購產(chǎn)品

加錢增購是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的實用性與吸引力度，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定。(如買滿化妝品300元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。)

方案五：周末限時搶購

限時搶購，在指定時間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距，才能達(dá)到搶購效果。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會。同時通過時間段的控制可以控制客流。

方案六：空瓶抵現(xiàn)

季節(jié)更替，消費(fèi)者開始準(zhǔn)備購買新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品，以實現(xiàn)空瓶的價值，促使顧客消費(fèi)的一種手段。(如任何一個產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤的核算);要注意抵現(xiàn)時購買一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金。

要提升消費(fèi)者的入店率，我們還可以對消費(fèi)者開展免費(fèi)化妝、免費(fèi)咨詢、抽獎活動，更好地吸引消費(fèi)者，配合店內(nèi)促銷活動，達(dá)到促銷目的。

細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會有很好的產(chǎn)值。活動方式不可亂用，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷活動的針對性要強(qiáng)，有的放矢，才能真正有效果。

a、促銷人員一定營造好現(xiàn)場的消費(fèi)氛圍，熱情接待每一位入店消費(fèi)者，并不斷地重復(fù)促銷活動的重點內(nèi)容，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識，通過有效的溝通去提升銷量。

b、老顧客進(jìn)店后，促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動重點告知老顧客，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交，便于接待更多的消費(fèi)者。

c、有新顧客進(jìn)店時，若新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉，不要強(qiáng)行推銷。可以充分利用免費(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢，通過免費(fèi)咨詢或免費(fèi)試妝(試妝時護(hù)膚和彩妝一起上)進(jìn)行溝通并延長逗留時間，尋找機(jī)會銷售。

策劃化妝品活動方案（匯總16篇）篇十二

分析自己化妝品消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營店以往同時期或相近時期店內(nèi)顧客的.客單量、購買單品價格帶、購買頻率、品牌購買動向、暢銷產(chǎn)品分類，同時還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成，以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡的促銷模式、贈品等構(gòu)成。

分析數(shù)據(jù)出來后才能做出有針對性的促銷對象及促銷產(chǎn)品，以及采用何種促銷方式。

常用的促銷活動手段主要有產(chǎn)品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等。

1、特價。

專營店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費(fèi)者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價格來吸引消費(fèi)者，挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品，價格對比度會清晰，消費(fèi)者能切實感受到促銷優(yōu)惠的力度。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價，因為消費(fèi)者對產(chǎn)品了解不深，是沒有太大吸引力度的。

2、品牌折扣。

面對大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售。可以迅速聚攏人氣，提升入店率，但是因為品牌產(chǎn)品的利潤率本來就不是很高，打折后利潤率則更低了，因而店內(nèi)促銷人員在進(jìn)行銷售時要學(xué)會轉(zhuǎn)移銷售，將消費(fèi)者的購買方向引導(dǎo)至專營店經(jīng)營的主利潤品牌上。

3、買贈。

消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈送相對應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈品：(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜;買三款送一支護(hù)手霜加一個面貼膜;或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式)。

贈送的其它贈品以消費(fèi)者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費(fèi)者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品，而縣鄉(xiāng)級市場的中低端消費(fèi)者則喜歡日常家居用品，(如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等)。

4、加錢增購。

加錢增購是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的實用性與吸引力度，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定。(如買滿化妝品100元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。)。

5、搶購。

搶購，在指定時間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距，才能達(dá)到搶購效果。

搶購的目的，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會。同時通過時間段的控制可以控制客流。

6、空瓶抵現(xiàn)。

季節(jié)更替，消費(fèi)者開始準(zhǔn)備購買新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品，以實現(xiàn)空瓶的價值，促使顧客消費(fèi)的一種手段。

(如任何一個產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤的核算);要注意抵現(xiàn)時購買一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金。

要提升消費(fèi)者的入店率，商家還可以對消費(fèi)者開展免費(fèi)化妝、免費(fèi)咨詢、抽獎活動，更好地吸引消費(fèi)者，配合店內(nèi)促銷活動，達(dá)到促銷目的。

促銷活動在市場上不凡其多，促銷活動方案的內(nèi)容要有活動重點，即凝聚點，我們可以單獨做某一個項目，也可以以買贈、加錢增購為主要活動項目，而搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動內(nèi)容。

各種方式的運(yùn)用要恰到好處，把握好細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會有很好的產(chǎn)值。活動方式不可亂用，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷活動的針對性要強(qiáng)，有的放矢，才能真正有效果。

a、促銷人員一定營造好現(xiàn)場的消費(fèi)氛圍，熱情接待每一位入店消費(fèi)者，祝福節(jié)日快樂，并不斷地重復(fù)促銷活動的重點內(nèi)容，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識，通過有效的溝通去提升銷量。

b、老顧客進(jìn)店后，促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動重點告知老顧客，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交，便于接待更多的消費(fèi)者。

c、有新顧客進(jìn)店時，若新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉，不要強(qiáng)行推銷。可以充分利用免費(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢，通過免費(fèi)咨詢或免費(fèi)試妝(試妝時護(hù)膚和彩妝一起上)進(jìn)行溝通并延長逗留時間，尋找機(jī)會銷售。

d、促銷活動火爆，消費(fèi)者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷售的重點，面對消費(fèi)者不要過于糾纏于某一個消費(fèi)者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費(fèi)者放在之后及時溝通。

策劃化妝品活動方案（匯總16篇）篇十三

男士化妝品和女士化妝品在效用上有相似之處，如它們都有美容、護(hù)膚、洗護(hù)發(fā)、祛臭等功效。從性格上講，男子多數(shù)趨向外向、豪爽、灑脫。在使用化妝品上，男女在心理上有著很大的差別。女士使用護(hù)膚品是追求皮膚的美麗，而男士使用護(hù)膚品是追求健康與活力。男士化妝品多以草木味為主，如松木、柑橘、檀香、薰衣草等、獨特超群。在包裝上，女性化妝品以柔為美，而男士化妝品要突出男性美，要求包裝塑造男士陽剛之氣。在膚質(zhì)方面，男女存在著極大的差別。由于男性戶外活動多、受紫外線照射較多、吸煙較多致使皮膚易老化或粗糙，大部分男士臉上的毛孔較為粗大，油脂分泌較多。導(dǎo)致皮膚粉刺、暗瘡、酒糟鼻等不雅外觀，而工作壓力、精神緊張、睡眠不足等多發(fā)在男性身上的亦會造成皮膚松弛、晦暗無光等問題。男士的膚質(zhì)偏油性，而女性護(hù)理用品大多是滋潤型的，對男士是不適用的。

國內(nèi)化妝品市場的發(fā)展存在著巨大的發(fā)展?jié)摿Α?jù)國家統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2009年，我國零售額同比增長了16％，我國日化品生產(chǎn)繼續(xù)保持穩(wěn)步增長，復(fù)合增長率保持在15％左右，其中化妝品市場以高于國民經(jīng)濟(jì)增長的速度快速發(fā)展。我國化妝品累計進(jìn)口量達(dá)2．67億t，進(jìn)口額同比增長了7．47％，達(dá)7．11億美元。我國從2003年開始，化妝品進(jìn)口增長幅度加快，從50多個國家進(jìn)口的產(chǎn)品中，美容品、眼部化妝品、彩妝品和香水占了70％以上。從出口企業(yè)的構(gòu)成來看，主要是國內(nèi)本土企業(yè)和在華注冊的外資企業(yè)。這些產(chǎn)品出口銷往150多個國家，產(chǎn)品類別以美容品居多，其中沐浴類和護(hù)唇類產(chǎn)品占了60％以上。隨著東盟自由貿(mào)易協(xié)定的達(dá)成，出口額再次增長。

2.1、按使用目的和使用部位可分為。

美容化妝品：用于面部及頭發(fā)的美化作用，這類化妝品有胭脂、口紅、眼影、染發(fā)劑等；

療效化妝品：介于藥品與化妝品之間的日化用品，這類化妝品如清涼劑、除臭劑、育毛劑、除毛劑、染毛劑、驅(qū)蟲劑等。

2.2、按使用部位分類有。

膚用化妝品：指面部及皮膚用化妝品，如各種面霜、浴劑；

發(fā)用化妝品：指頭發(fā)專用化妝品，這類化妝品如洗發(fā)香波、摩絲、噴霧發(fā)膠等；

美容化妝品：主要指面部美容產(chǎn)品，也包括指甲、頭發(fā)的美容品；特殊功能化妝品：指添加有特殊作用藥物的化妝品。

2.3、按劑型分類。

液體：洗面乳、沐浴液、洗發(fā)液、化妝水、香水等；

油狀：發(fā)油、浴油、防曬油、美白油、按摩油等；

錠狀：唇膏、眼影膏、除臭劑、錠狀古龍芳香劑等；

膠狀：凝膠面膜、染發(fā)凝膠等；乳液：密類、奶類；

膏霜類：潤面霜、粉底霜、洗發(fā)膏；

粉類：香粉、爽身粉；

塊狀：粉餅、化妝盒；

棒狀：口紅、發(fā)蠟。

2.4、按使用者的年齡分類。

酸性化妝品：酸性化妝品含有酸性成分，使用在皮膚上可以使皮膚處于正常的酸性狀態(tài)。酸性化妝品可以起到收斂皮膚毛孔、抑制汗腺和皮脂腺分泌的作用，更適合于夏季和油性皮膚者使用。不適合干性皮膚和衰老皮膚使用。

堿性化妝品：堿性化妝品含有堿性成分，使用在皮膚上可以使皮膚成正常弱堿狀態(tài)。堿性化妝品具有軟化皮膚，提高皮膚含水率，并有使有效成分易于滲透作用，還可以溶解老化角質(zhì)。

中性化妝品：中性化妝品運(yùn)用在皮膚上不會改變原有的酸堿狀態(tài)，常配制成化妝水、營養(yǎng)水等水類化妝品使用，一般用于中性皮膚。

2.6、按生產(chǎn)過程結(jié)合產(chǎn)品特點分類。

乳劑類：指各種膏、霜、蜜；香水類：香水、古龍水、花露水；香波類：指香波、浴液、護(hù)發(fā)素。

2.7、按制成原料不同分類。

天然化妝品：以自然界的植物、水果或其提起物為原料制成的化妝品。天然化妝品又可以分為純天然化妝品和相對天然化妝品。

藥物化妝品：是具有美化作用和治療效果的化妝品，主要根據(jù)皮膚的生理需要和病理狀況，加入有關(guān)藥物和物質(zhì)，既具有護(hù)膚作用，又具有治療功能。根據(jù)其加入成分不同又可分為天然滋補(bǔ)類、蛋白類、維生素類、中草藥類、其他。

2.8、根據(jù)使用對象劃分。

女士化妝品：針對女性皮膚特點而研制，其特點為原料細(xì)膩，油脂成分含量較低；

男士化妝品：針對男性皮膚特點而研制，男性的皮膚與女性的相比，他們的選的更粗糙，毛孔粗大，皮脂腺分泌旺盛，因此男士化妝品的主要特點是能夠吸收較多的油脂，使皮膚膜的狀態(tài)趨于平衡，保持臉部潔凈。

膚用化妝品：指面部及皮膚用化妝品，如各種面霜、浴劑；

發(fā)用化妝品：指頭發(fā)專用化妝品，這類化妝品如洗發(fā)香波、摩絲、噴霧發(fā)膠等；

美容化妝品：主要指面部美容產(chǎn)品，也包括指甲、頭發(fā)的美容品；

特殊功能化妝品：指添加有特殊作用藥物的化妝品。

3、按劑型分類。

膏霜類：潤面霜、粉底霜、洗發(fā)膏；粉類：香粉、爽身粉；塊狀：粉餅、化妝盒；棒狀：口紅、發(fā)蠟。

4、按使用者的年齡分類。

酸性化妝品：酸性化妝品含有酸性成分，使用在皮膚上可以使皮膚處于正常的酸性狀態(tài)。酸性化妝品可以起到收斂皮膚毛孔、抑制汗腺和皮脂腺分泌的作用，更適合于夏季和油性皮膚者使用。不適合干性皮膚和衰老皮膚使用。

堿性化妝品：堿性化妝品含有堿性成分，使用在皮膚上可以使皮膚成正常弱堿狀態(tài)。堿性化妝品具有軟化皮膚，提高皮膚含水率，并有使有效成分易于滲透作用，還可以溶解老化角質(zhì)。

中性化妝品：中性化妝品運(yùn)用在皮膚上不會改變原有的酸堿狀態(tài)，常配制。

成化妝水、營養(yǎng)水等水類化妝品使用，一般用于中性皮膚。

6、按生產(chǎn)過程結(jié)合產(chǎn)品特點分類乳劑類：指各種膏、霜、蜜；香水類：香水、古龍水、花露水；香波類：指香波、浴液、護(hù)發(fā)素。

7、按制成原料不同分類。

天然化妝品：以自然界的植物、水果或其提起物為原料制成的化妝品。天然化妝品又可以分為純天然化妝品和相對天然化妝品。

藥物化妝品：是具有美化作用和治療效果的化妝品，主要根據(jù)皮膚的生理需要和病理狀況，加入有關(guān)藥物和物質(zhì)，既具有護(hù)膚作用，又具有治療功能。根據(jù)其加入成分不同又可分為天然滋補(bǔ)類、蛋白類、維生素類、中草藥類、其他。

8、根據(jù)使用對象劃分。

女士化妝品：針對女性皮膚特點而研制，其特點為原料細(xì)膩，油脂成分含量較低；

男士化妝品：針對男性皮膚特點而研制，男性的皮膚與女性的相比，他們的選的更粗糙，毛孔粗大，皮脂腺分泌旺盛，因此男士化妝品的主要特點是能夠吸收較多的油脂，使皮膚膜的狀態(tài)趨于平衡，保持臉部潔凈。

三、男士化妝品。

松弛、晦暗無光等問題。男士的膚質(zhì)偏油性，而女性護(hù)理用品大多是滋潤型的，對男士是不適用的。

2、什么類型的化妝品適合男士使用。

據(jù)有關(guān)專家介紹，純凈簡單是男士化妝品的原則，隨時保持清爽潔凈與毛孔暢通。讓油脂分泌正常，就能從根本上遠(yuǎn)離肌膚問題，男士應(yīng)選用那些補(bǔ)充水、清爽而不油膩的專用護(hù)膚、潔面和沐浴用品。在開發(fā)男性化妝品市場時，要突出男性自然美。在外觀、造型上，要體現(xiàn)男子活潑、外向、豪爽、灑脫的性格；色彩多以黑、白、銀等色調(diào)顯示男性的高雅、英俊；香型以草木味為主，可選擇森林、海洋、素馨等香型，目前在國際市場上體現(xiàn)男人“味”的皮革、煙草香型也很流行。

男士在進(jìn)行面部護(hù)理時，可根據(jù)自身皮膚情況選擇適當(dāng)?shù)淖o(hù)膚品，一般選用護(hù)膚類化妝品和營養(yǎng)化妝品，以保護(hù)和營養(yǎng)肌膚。男士使用的化妝品大致有香水、須后水、剃須膏、潤膚蜜、營養(yǎng)霜等。

洗面奶：男士由于皮膚多油性、毛孔粗大，一般選用泡沫豐富的潔面品，徹底洗凈面部。

剃須膏：首先要清潔肌膚，把髯須淋濕，盡量用毛巾熱敷使肌膚柔軟，然后再抹剃須膏進(jìn)行剃須，剃須后宜用冷水沖洗以收斂肌膚毛孔。

爽膚水：在洗臉后或刮胡子后，涂些爽膚水，可收斂毛孔，也可護(hù)膚。面霜：男性的皮脂分泌與年齡關(guān)系不大，始終易油膩，所以男性選擇護(hù)膚品宜選擇能防止肌膚干燥缺水和粗糙狀況、滑爽滋潤但無油膩感的乳液。

唇膏：男人涂唇膏主要是為保護(hù)嘴唇不至于干裂，尤其在冬天，青紫色的嘴唇會使你即使保養(yǎng)得很好的面部大打折扣。男性使用的唇膏無需顏色鮮艷，用的是淺色或無色的。

男士香水：男士化妝品或男士香水的香型都應(yīng)以木香、清香、煙香為主，這些香型給人一種莊重的感覺，體現(xiàn)男子漢的魅力。男士使用香水的部位與女性有所不同，應(yīng)搽在手腕、胸部、手肘內(nèi)側(cè)等體溫較高的部位。

什么類型的化妝品適合男士使用。

據(jù)有關(guān)專家介紹，純凈簡單是男士化妝品的原則，隨時保持清爽潔凈與毛孔暢通。讓油脂分泌正常，就能從根本上遠(yuǎn)離肌膚問題，男士應(yīng)選用那些補(bǔ)充水、清爽而不油膩的專用護(hù)膚、潔面和沐浴用品。在開發(fā)男性化妝品市場時，要突出男性自然美。在外觀、造型上，要體現(xiàn)男子活潑、外向、豪爽、灑脫的性格；色彩多以黑、白、銀等色調(diào)顯示男性的高雅、英俊；香型以草木味為主，可選擇森林、海洋、素馨等香型，目前在國際市場上體現(xiàn)男人“味”的皮革、煙草香型也很流行。

男士在進(jìn)行面部護(hù)理時，可根據(jù)自身皮膚情況選擇適當(dāng)?shù)淖o(hù)膚品，一般選用護(hù)膚類化妝品和營養(yǎng)化妝品，以保護(hù)和營養(yǎng)肌膚。男士使用的化妝品大致有香水、須后水、剃須膏、潤膚蜜、營養(yǎng)霜等。

洗面奶：男士由于皮膚多油性、毛孔粗大，一般選用泡沫豐富的潔面品，徹底洗凈面部。

剃須膏：首先要清潔肌膚，把髯須淋濕，盡量用毛巾熱敷使肌膚柔軟，然后再抹剃須膏進(jìn)行剃須，剃須后宜用冷水沖洗以收斂肌膚毛孔。

爽膚水：在洗臉后或刮胡子后，涂些爽膚水，可收斂毛孔，也可護(hù)膚。面霜：男性的皮脂分泌與年齡關(guān)系不大，始終易油膩，所以男性選擇護(hù)膚品宜選擇能防止肌膚干燥缺水和粗糙狀況、滑爽滋潤但無油膩感的乳液。

唇膏：男人涂唇膏主要是為保護(hù)嘴唇不至于干裂，尤其在冬天，青紫色的嘴唇會使你即使保養(yǎng)得很好的面部大打折扣。男性使用的唇膏無需顏色鮮艷，用的是淺色或無色的。

男士香水：男士化妝品或男士香水的香型都應(yīng)以木香、清香、煙香為主，這些香型給人一種莊重的感覺，體現(xiàn)男子漢的魅力。男士使用香水的部位與女性有所不同，應(yīng)搽在手腕、胸部、手肘內(nèi)側(cè)等體溫較高的部位。

我們在一次對在校大學(xué)生的調(diào)查數(shù)據(jù)得到一下結(jié)果：

您在購買男士護(hù)膚品時遇到過的問題有（）a、對產(chǎn)品不了解，不知如何選購。

b、不知道要去哪里買。

c、購買時感到尷尬。

d、產(chǎn)品種類太少，沒有選擇的余地。

e、購買不方便。

由調(diào)查結(jié)果可以看出：人們在購買男士護(hù)膚品時遇到各種各樣的問題，其中對不了解產(chǎn)品，不知如何讓選購和產(chǎn)品總類少，沒有選擇的余地出現(xiàn)的概率較大；這說明我國男士化妝品的廣告力度有待提高，產(chǎn)品的總類和質(zhì)量等也應(yīng)該進(jìn)一步提高。

（3）渠道策略。

正加強(qiáng)對男士消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變；一些城市已經(jīng)應(yīng)在父親節(jié)、五一和國慶等節(jié)日中開展男士護(hù)膚方面的知識講座，教導(dǎo)消費(fèi)者如何購買、使用化妝品，進(jìn)行男士肌膚健康宣傳推廣，免費(fèi)贈送一些化妝品試用裝，通過網(wǎng)絡(luò)在線回答消費(fèi)者的提問。加大宣傳力度，通過電視、報紙和時尚類雜志來達(dá)到宣傳的目的。男士化妝品的消費(fèi)主流是中青年并具有一定經(jīng)濟(jì)實力的男士，比較注重畫面、背景、音樂、意蘊(yùn)等因素的美感，使廣告本身就帶給受眾美的享受。廣告宣傳中要突出化妝品的優(yōu)良品質(zhì)，還根據(jù)年齡對男士消費(fèi)者再進(jìn)行目標(biāo)受眾的細(xì)分。

近年來，男士化妝品市場日益成為各大化妝品公司的“必爭之地”，但以往化妝品巨頭在時尚、文化活動或媒體上一擲千金，而體育賽事通常是運(yùn)動品牌爭奪的天下。上海家化此次贊助上海國際田徑黃金大獎賽就帶有試水之意。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，上海家化可能希望借比賽吸引男性消費(fèi)者。幾乎所有主要的化妝品企業(yè)都已進(jìn)入這一領(lǐng)域，市場競爭已是白熱化。妮維雅是最早進(jìn)入男士化妝品領(lǐng)域的品牌之一，為應(yīng)對激烈的競爭，公司的策略是加大投資，不斷推新品業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，妮維雅、碧柔和曼秀雷敦男士化妝品牌目前已牢牢占據(jù)了超市賣場。而上海家化的男士品牌“高夫”在高端的市場上，競爭對手歐萊雅、碧歐泉等品牌攻勢迅猛，并在近幾年不斷擴(kuò)張。與此同時，阿迪達(dá)斯的運(yùn)動型香水和護(hù)膚品，也是高夫香水的競爭對手。由于阿迪達(dá)斯運(yùn)動屬性更鮮明，如果贊助體育賽事，效果將更明顯。據(jù)粗略估計，男士化妝品的市場規(guī)模目前不到女士化妝品的5％。男士化妝品的功效也在潔面、控油幾個點上扎堆，中高端市場遠(yuǎn)未成熟，男士化妝品市場的“蛋糕”遠(yuǎn)未做大。

六、男士化妝品在中國的發(fā)展趨勢。

隨著社會的進(jìn)一步發(fā)展，人們的思想觀念、精神面貌和物質(zhì)生活水平發(fā)生了巨大變化，過去那種認(rèn)為化妝品只是女性“專利”的觀念，已不復(fù)存在。為了美化生活、參加社交活動，男性也需要適當(dāng)?shù)幕瘖y美容。男士美容從某種程度上說，較女士有更多的內(nèi)容和需求。一般說來，男士以油性皮膚居多，表皮較厚，暗瘡較多，因此、男士美容重點應(yīng)是清潔皮膚，加強(qiáng)面部按摩，注意暗瘡護(hù)理，胡須修整以及發(fā)型的選擇、維護(hù)等，將來的男士會比女士更看重化妝。尤其是頭面悔飾、洗滌用品以及男用香水系列會占據(jù)市場的大部分份額。

2、向年齡多層次化發(fā)展。

從市場占有率看，將來的中年男性會和中年女性占有同等的市場份額。但隨著人們生活水平的不斷提高，消費(fèi)觀念以及傳統(tǒng)觀念的改變。男士化妝品的目標(biāo)消費(fèi)者不僅僅是25到40的青年，老年化妝品和兒童化妝品的市場比例將會逐步加大，使化妝品市場向年齡多層次化發(fā)展。兒童化妝品市場將日趨興旺，品種日益增多。原因有：一是家長對獨生子女備加愛護(hù)；二是兒童人數(shù)不斷增加三是人們對兒童產(chǎn)品感興趣，許多成人也喜好使用兒童化妝品，這主要是兒童化妝品在原料選用、生產(chǎn)加工、衛(wèi)生安全等方面要求嚴(yán)格、一般適用幼嫩皮膚、刺激性小，且無毒性。如兒童霜、兒童香波、兒童沐浴液等已廣泛用于成人。將來利用的力度會更大。目前，我國人口結(jié)構(gòu)日趨老化，從消費(fèi)市場角度看，老年人將會是未來的消費(fèi)主力軍。由于社會的進(jìn)步、傳統(tǒng)觀念的改變，現(xiàn)在的老年人較以往更重視健康，更注重美化生活。老年人對化妝品的需求也日益迫切，老年人用的化妝品將具有很大市場，尤其是保健類化妝品，如抗蠢霜、祛髓霜、臧肥化妝品、抗衰老化妝品以及中草藥化妝品等。

3、護(hù)膚品引入環(huán)保新概念。

人們對環(huán)保問題非常重視，并隨著現(xiàn)代工業(yè)的發(fā)展而增強(qiáng)；近幾年，二氧化碳的溫室效應(yīng)、氟氯碳化合物等工業(yè)廢物使大氣層空間的臭氧層越來越薄，太陽光中的紫外線更易穿透大氣層到達(dá)地面，雖然男士不是以白為美，可是這些都嚴(yán)重地影響著人們的身體健康，甚至威脅著生命安全，環(huán)保問題才受到重視。成為一種強(qiáng)有力的社會潮流，在其影響下，化妝品也逐漸引入環(huán)保主題。針對世界環(huán)境污染日益嚴(yán)重的現(xiàn)狀，男士化妝品逐漸發(fā)展為防紫外線等功能。

4、天然化妝品的興起。

在環(huán)保和回歸自然的呼聲中，人們開始真正認(rèn)識到“天然”的含義及其獨特的魅力。逐步摒棄含有化學(xué)成分的產(chǎn)品，不斷開發(fā)天然產(chǎn)品，更多地提煉天然植物和珍奇藥物，“高科技”與“返樸歸真”相結(jié)合的不加色素的化妝品將越來越受歡迎，回歸大自然已成為化妝品的潮流。當(dāng)今護(hù)膚品的品位取決于天然成分所占比例，高級護(hù)膚品無一不是以其產(chǎn)品不含化學(xué)成分為榮，且加工程度越高，級別反而越低。預(yù)計隨著我國化妝品市場的迅速發(fā)展，傳統(tǒng)的中醫(yī)理論和現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的結(jié)合將使中國的男士化妝品工業(yè)在天然中草藥化妝品方面有所突破。

5、春、夏季化妝品市場潛力太。

過去各化妝品企業(yè)的生產(chǎn)重點放在秋冬兩季，適宜春夏季使用的化妝品僅有防曬油、日霜、洗面奶等少數(shù)幾類。殊不知，春季是氣候由寒冷轉(zhuǎn)為溫暖的季節(jié)，溫差變化大，對皮膚刺激大；而夏季氣溫高，紫外線照射強(qiáng)。可使男士皮膚更加粗糙，雀斑加重，另外人體分泌油脂多，容易引起毛孔堵塞。一般的洗面奶、洗面奶雖然具有良好的潔膚作用但對皮膚的滋潤及護(hù)理卻作用甚微，不少人洗完臉后，往往感到皮膚發(fā)干、繃緊。根據(jù)這一情況，我過將開發(fā)不少運(yùn)用性廣、省時、易用的護(hù)膚品。將會開發(fā)出專門針對春夏季節(jié)的男士化妝品。

6、精美包裝為永恒主題。

包裝具有保護(hù)商品宣傳商品、美化商品、推銷商品的多種功能，良好的包裝還可刺激消費(fèi)者的購買欲望。我國男士化妝品在包裝上一直在改進(jìn)，但與國際品牌化妝品相比仍有很大差距，尤其是包裝的設(shè)計、材質(zhì)和創(chuàng)意等方面。包裝的材料、工藝、造型、裝潢設(shè)計幾方面必須是一個高度完整的統(tǒng)一體，才能充分體現(xiàn)包裝完美的形象。各類化妝品的包裝裝潢須有自己的特色，要突出產(chǎn)品個性和企業(yè)形象，才便于消費(fèi)者記憶和認(rèn)知。中國男士化妝品市場的發(fā)展必將帶動與之相關(guān)行業(yè)如男士美容會所等行業(yè)的發(fā)展。隨著消費(fèi)者購買的理性化，我國化妝品細(xì)分化的進(jìn)程將得到加快，而男士化妝品市場的競爭也將從現(xiàn)在的以價格、促銷手段為中心的競爭轉(zhuǎn)移到以技術(shù)、人才和經(jīng)濟(jì)實力為中心的競爭。

策劃化妝品活動方案（匯總16篇）篇十四

一、活動主題：

三八女人購物節(jié)（根據(jù)店鋪實際情況修改）。

二、活動時間：

20xx年3月1日開始啟動，具體時間根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r和地點而定。

三、活動目的：

a、增加店鋪微信公眾平臺微粉量，提升店鋪公眾關(guān)注度、品牌知名度。

b、通過路演增粉增加客流，提升店鋪銷售業(yè)績，實現(xiàn)業(yè)績翻倍。

方案1：全場新品第二件3.8折。

目的：提升連帶率，提高新品銷售份額。可消化庫存老款產(chǎn)品。

說明：全場購買新品第一件全價，第二件產(chǎn)品3.8折，相當(dāng)于6.9折，請依照貨品進(jìn)貨價注意核算利潤。若進(jìn)貨價較高，可設(shè)置部分品牌參加活動。

方案2：全場新品儲值138元，即返200元（存入會員卡138元送200元）目的：

1、增加店鋪新會員，擴(kuò)大會員數(shù)量。

2、提高會員福利，黏住老顧客。

說明：購買全場200元新品只花138元，相當(dāng)于7折左右。（一般顧客不會正好購買200元的產(chǎn)品，購買超出越多，折扣越高。）儲值卡可累計使用，即充值138就返200，累計使用。

方案3：全場新品滿138立減38。

目的：

1、刺激低價連單產(chǎn)品；

2、高價位單品走量提升；

說明：138立減38，相當(dāng)于7.2折，請視市場及商品情況設(shè)定滿減份額。商品價格設(shè)計方面要注意，需要消化的商品，可以設(shè)置為138、148、158等，高出138元不是很多，并且設(shè)置一些陪襯項目，將項目價位設(shè)定為135、130等，便于銷售人員進(jìn)行比較，刺激預(yù)先設(shè)計的主推項目進(jìn)行銷售。

方案4：全場消費(fèi)滿238元，即可38元換購。

目的：提升銷售，降低庫存。

說明：設(shè)置38元換購專區(qū)，貨品設(shè)置庫存較大、核算可在38元錢出貨的產(chǎn)品，全場只要消費(fèi)滿238元，再添38元就可在本區(qū)域任意選購。并要標(biāo)注出如未消費(fèi)滿238元，38元區(qū)內(nèi)產(chǎn)品價位，如原價88，現(xiàn)消費(fèi)滿238，加38元即可獲得。（可累加）。

方案5、狂掃半邊天彩蝶飛滿天（配合之前活動，同時舉行）注意核算利潤掃碼關(guān)注本店公眾號即可到店鋪或?qū)９耦I(lǐng)取精美蝴蝶胸針一只，回復(fù)可獲38元電子現(xiàn)金券一張（38元電子現(xiàn)金券可在店鋪任意消費(fèi)滿338元即可使用）目的：增加本店微信粉絲數(shù)量，拉動銷售。

說明：設(shè)計此項活動一定與顧客說明活動內(nèi)容，讓顧客產(chǎn)生占便宜的心理，從而到店消費(fèi)。

五、活動形式：

1、店鋪全面啟動38促銷活動。

2、店鋪氛圍營銷，制造士氣。

3、店鋪創(chuàng)新以新品戶外體驗會做為活動推廣平臺，并配合主持人喊麥宣傳，吸引客流。

4、進(jìn)行路演增粉活動，掃碼關(guān)注顧客送彩蝶。

文檔為doc格式。

策劃化妝品活動方案（匯總16篇）篇十五

利用當(dāng)前熱點“中國夢”“字眼吸引民眾關(guān)注促銷信息，推動十一黃金周客流，用真實的促銷惠民措施拉動銷售，增加客流。

二、活動時間：10月1日—7日(共計7天)。

三、活動主題：“禮悅國慶.同享中國夢”國慶節(jié)暨化妝品節(jié)。

四、活動目標(biāo)：7天銷售同比提升35%以上。

五、活動具體內(nèi)容：

活動一：百萬彩票買就送!買就有500萬的希望!

活動期間：在店內(nèi)購物的顧客就可免費(fèi)領(lǐng)取機(jī)選福彩1張，就有機(jī)會中得500萬哦!

數(shù)量有限，送完為止。

活動二：國慶購物樂翻天，折扣自己說了算。

凡在活動期間顧客購物單票滿199元以上，即可憑購物小票參加轉(zhuǎn)盤活動，轉(zhuǎn)盤指針轉(zhuǎn)到幾折，您即可享受幾折現(xiàn)金折扣，當(dāng)場退現(xiàn)金，決不食言。

活動三：禮悅國慶抓“大老虎”

活動期間，凡在店內(nèi)購物滿299元即可參與抓“老虎”抽獎活動，抓個“特大老虎”獎iphone6，抓住“大老虎”獎勵2000元購物卡，另有其它精美禮品相送。單張小票限抽3次，小票當(dāng)日有效，不可累計，獎券有限，抽完為止。

獎項設(shè)置：

抓“特大老虎”

獎iphone6一臺。

抓“大老虎”

獎ipad2或2000元購物卡。

抓“小老虎”

獎價值400元電磁爐或電飯煲一臺。

抓“蒼蠅”

獎20元紙巾一條。

拍“蚊子“。

獎礦泉水一瓶。

活動四：萬千盈亮，美顏尊賞--秋季化妝品節(jié)。

1、秋季化妝品節(jié)，護(hù)膚品區(qū)主推秋季補(bǔ)水系列套裝，低至6.6折，滿額再送專柜好禮。

2、秋季化妝品節(jié)全場滿100元立減15元現(xiàn)金，減后滿100元再送10元購物券!

3、活動期間，vip會員購買化妝品5倍積分;。

4、活動期間，顧客買任意化妝品均可享受免費(fèi)產(chǎn)品包裝服務(wù);。

5、特色服務(wù)：活動期間，顧客在店內(nèi)可享受免費(fèi)修眉、免費(fèi)試妝、免費(fèi)彩妝服務(wù);。

6、品牌化妝品秋季發(fā)布會靚爆您的眼球!

活動五：你試用，我送禮。

在活動期間舉辦“試用女王”比賽，在活動7天試用次數(shù)最多的顧客將獲得價值500元購物卡一張。

試用細(xì)則：即日起隨時到店報名登記，并領(lǐng)取試用卡一張(試用卡在顧客每次試用完后，由店員登記簽名)，然后顧客到店對店內(nèi)任意品牌進(jìn)行試用;試用必須在本品牌營業(yè)員的指導(dǎo)下完成，不等自行試用，否則淘汰。

活動六：國慶七天樂---隨手拍趣事。

小伙伴們，一年一度的國慶假期馬上要開始啦!

你打算怎么度過?是三五成群的出去旅游。

還是帶著禮物回老家看父母。還是宅在家里打游戲!

現(xiàn)在不管是你在吃，在玩，在聚會，在看風(fēng)景。

請停下動作，拿起手機(jī)，拍下你此刻認(rèn)為最有趣的事。

發(fā)送微信朋友圈讓身邊的小伙伴來評論和點贊。

之后截圖發(fā)給官方微信即可!

策劃化妝品活動方案（匯總16篇）篇十六

旺季搶量，提升國慶期間銷售。利用當(dāng)前熱點“中國夢”“字眼吸引民眾關(guān)注促銷信息，推動十一黃金周客流，用真實的促銷惠民措施拉動銷售，增加客流。

10月1日―7日(共計7天)

“禮悅國慶.同享中國夢”國慶節(jié)暨化妝品節(jié)

7天銷售同比提升35%以上

活動一：百萬彩票買就送!買就有500萬的希望!

活動期間：在店內(nèi)購物的顧客就可免費(fèi)領(lǐng)取機(jī)選福彩1張，就有機(jī)會中得500萬哦!

數(shù)量有限，送完為止。

活動二：國慶購物樂翻天，折扣自己說了算

凡在活動期間顧客購物單票滿199元以上，即可憑購物小票參加轉(zhuǎn)盤活動，轉(zhuǎn)盤指針轉(zhuǎn)到幾折，您即可享受幾折現(xiàn)金折扣，當(dāng)場退現(xiàn)金，決不食言。

活動三：禮悅國慶抓“大老虎”

活動期間，凡在店內(nèi)購物滿299元即可參與抓“老虎”抽獎活動，抓個“特大老虎”獎iphone6，抓住“大老虎”獎勵20xx元購物卡，另有其它精美禮品相送。單張小票限抽3次，小票當(dāng)日有效，不可累計，獎券有限，抽完為止。

獎項設(shè)置：

抓“特大老虎”

獎iphone6一臺

抓“大老虎”

獎ipad2或20xx元購物卡

抓“小老虎”

獎價值400元電磁爐或電飯煲一臺

抓“蒼蠅”

獎20元紙巾一條

拍“蚊子“

獎礦泉水一瓶

活動四：萬千盈亮，美顏尊賞--秋季化妝品節(jié)

1、秋季化妝品節(jié)，護(hù)膚品區(qū)主推秋季補(bǔ)水系列套裝，低至6.6折，滿額再送專柜好禮。

2、秋季化妝品節(jié)全場滿100元立減15元現(xiàn)金，減后滿100元再送10元購物券!

3、活動期間，vip會員購買化妝品5倍積分;

4、活動期間，顧客買任意化妝品均可享受免費(fèi)產(chǎn)品包裝服務(wù);

5、特色服務(wù)：活動期間，顧客在店內(nèi)可享受免費(fèi)修眉、免費(fèi)試妝、免費(fèi)彩妝服務(wù);

6、品牌化妝品秋季發(fā)布會靚爆您的眼球!

活動五：你試用，我送禮

在活動期間舉辦“試用女王”比賽，在活動7天試用次數(shù)最多的顧客將獲得價值500元購物卡一張。

試用細(xì)則：即日起隨時到店報名登記，并領(lǐng)取試用卡一張(試用卡在顧客每次試用完后，由店員登記簽名)，然后顧客到店對店內(nèi)任意品牌進(jìn)行試用;試用必須在本品牌營業(yè)員的指導(dǎo)下完成，不等自行試用，否則淘汰。

活動六：國慶七天樂---隨手拍趣事

小伙伴們，一年一度的國慶假期馬上要開始啦!

你打算怎么度過?是三五成群的出去旅游。

還是帶著禮物回老家看父母。還是宅在家里打游戲!

現(xiàn)在不管是你在吃，在玩，在聚會，在看風(fēng)景。

請停下動作，拿起手機(jī)，拍下你此刻認(rèn)為最有趣的事。

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