通過學生工作總結，學生可以對自己的學習方法、時間管理和目標規劃進行反思和調整。下面給大家分享一些學生工作總結的范文，希望能給大家一些靈感。
學生督導員工作總結（精選19篇）篇一
1、扎實做好“市對縣教育”督導評估工作。20xx年6月，順利接受市對縣黨政主要領導履行教育工作督導評估驗收。
2、扎實做好“對鄉鎮教育”督導評估工作。修訂《20xx年度鄉鎮（街道）教育工作管理目標督導評估標準及計分方法細則》，經全縣鄉鎮分管領導討論、審議、完善，于20xx年12月1日至15日組織評估組對全縣18個鄉鎮（街道）政府履行教育職責進行督導評估。提高了鄉鎮（街道）政府依法履行教育工作職責，調動了鄉鎮（街道）、村居及社會個人積極籌措教育經費的積極性，營造了尊師重教的良好社會氛圍。
3、督促鄉鎮做好“控輟保學”工作。建立輟學生復學關愛機制，貧困和殘疾少年救助機制，扎實開展核查和勸返復學工作。20xx年“控輟保學”臺賬人數911人（其中建檔立卡49人），已全部清零。建立殘疾兒童少年信息交流和共享機制，按照“全覆蓋、零拒絕”的要求，及時向鄉鎮（街道）通報相關數據，并督促做好家訪和入學動員工作。20xx年全縣6—15周歲殘疾兒少共800人（其中：康復機構培訓44人，送教上門101人，緩學7人），通過提供康復培訓、送教上門等方式實施義務教育，100%納入學籍管理。
（二）抓督學、上水平，提升督學“督導”能力。
4、做好責任督學掛牌工作。一是著力加強隊伍建設。20xx年9月，新聘27名專兼職督學充實督學隊伍，截至目前，全縣173名專兼職責任督學、423名學校督導聯絡員，形成“專兼職相結合、督導聯絡員相對應”的新格局，全縣中小學、幼兒園責任督學掛牌督導全覆蓋達100%。二是推行“168督學工作法”。在“三位一體四級聯動”“六一四不得”督導工作機制基礎上，推行“168督學工作法”。三是組織督學培訓學習。20xx年11月，委托福建廣播電視大學在廈門舉辦“仙游縣20xx年督學培訓班”，50名專兼職督學參加以“樹立督導專業意識提升督學專業素養”為主題的督學培訓班。
5、科學規范開展督學工作。一是開展新冠肺炎疫情防控專項督導工作。按照省市縣應對新冠肺炎疫情工作領導小組聯防聯控機制部署，落實“外防輸入、內防反彈”的防控策略，分別于2月、3月、5月，對全縣公辦中小學校、民辦園、培訓機構等開展新型冠狀病毒感染的肺炎疫情防控工作暨20xx年春季學期開學復學工作專項督導，通過責任督學督促壓實學校主體責任，做到守土盡責，防控措施落細落實，確保師生身體健康和校園平安穩定。二是開展中小學教育教學常規管理專項督導。按照“雙隨機”的原則，5月—6月，分3組對高中、初中、小學進行教育教學常規管理督導，共抽檢了30所學校。督導評估結果在全縣中小學校長會議上通報。三是開展幼兒園規范辦園行為專項督導。落實全縣幼兒園辦園行為督導評估五年規劃，開展幼兒園辦園行為督導評估工作，促進了幼兒園加強日常管理，規范辦園行為。截至20xx年，全縣有158所幼兒園順利通過縣級督導評估，占比率達51%。三年來共有15所幼兒園順利通過市級復查（其中：20xx年12月22日，城西幼兒園、云峰幼兒園、賴店童星幼兒園等5所通過市級復查）。四是積極配合上級各類專項督導工作。20xx年，我縣迎檢了“疫情防控”“教學質量監測”“幼兒園辦園行為”等市級各類專項督導，我室積極配合相關股室，認真做好相關材料的梳理和組檔等工作。通過系列督導措施，督促學校、教師落實我縣推進教育發展、提升教育質量的措施要求。
6、推薦督學參加省級督導評估。10月26日至30日，黃祥武主任參加福建省教育督導室對龍海市“兩項督導”的評估認定。12月15—16日，林峰副主任參加20xx年全省優秀督導案例評選。11月16日至20日、12月7日至11日，張建銘督學被省教育督導辦公室抽調參加對福州高新區、安溪縣“兩項督導”評估。11月2日至6日、11月30日至12月4日，吳喜督學被省教育督導辦公室抽調參加對邵武市、寧化縣“兩項督導”評估。
7、開展履職考核工作。一是出臺《責任督學考核方案》《督學聯絡員考核方案》，在督學自評、責任區復評推薦基礎上，10月20日我室組織評估組開展考核評估，由教育局、督導室聯合表彰3個責任區辦公室、3名督學責任區管理先進個人、26名優秀責任督學。二是征集20xx年責任督學掛牌督導工作案例。評選29篇優秀督導案例。
（三）抓質量監測、促提升，引導社會“評實”教育。
8、落實義務教育質量監測任務。成立領導小組，制定義務教育質量監測工作實施方案，及時召開全縣質量監測工作會議、業務培訓會，傳達上級的文件和培訓會議精神，提高規范操作水平。各樣本校嚴格監測要求，規范監測流程，圓滿完成國家、省質量監測任務，20xx年1月8日被教育部基礎教育質量監測中心評為“20xx年國家義務教育質量監測實施優秀組織單位”。9月份國測，仙游縣監測樣本校小學13所，完、初中8所。抽測學生數584人，5人因故缺測，實測學生數579人。參與問卷測試的校長教師共199人，其中校長21人，教師178人；參與樣本校質量監測工作人員共計252人。11月份省質量監測，仙游縣監測樣本校小學18所，完、初中6所。抽測學生數870人。參與問卷測試的校長教師共237人，其中校長24人，教師213人；參與樣本校質量監測工作人員共計294人。
9、落實質量監測結果應用。一是建立了質量監測結果應用工作的長效機制。2月17日，教育局印發《關于推進義務教育質量監測結果應用工作實施方案》（仙教〔20xx〕25號），對質量監測結果應用開展課題研究。開展20xx年度義務教育質量監測結果應用專項課題立項申報工作，經督導室、進修校初審、復審，有39項課題（其中小學語文14項、小學數學7項、小學道德與法治4項、小學科學1項、小學體育1項、小學音樂3項、小學美術3項、初中語文2項、初中數學3項、初中音樂1項）列為20xx年度義務教育質量監測結果應用專項課題。二是教育質量監測結果應用見成效。黃祥武主任撰寫的《基于數據診斷反饋與改進的教育教學行動研究報告——仙游縣區域義務教育質量監測結果應用實踐研究》系福建省教育科學規劃“十三五”規劃20xx年度課題“區域義務教育質量監測結果應用研究（編號fjjkcg19—134）”的研究成果在《陜西教育》網絡平臺發布，推廣仙游縣質量監測結果應用；20xx年12月10日，組織相關人員參加了教育部質量監測中心召開20xx年國家義務教育質量監測結果縣級解讀會。
（一）持續推進各類督政工作。
1、迎接“市對縣教育”評估。20xx年5月，迎接“市督導委對縣委、縣政府主要領導20xx年度履行教育職責督導評估”工作。
2、迎接市發展職教集聚人才工作督導評估。切實做好迎接市政府教育督導委員會對我縣發展職教集聚人才工作督導評估，確保迎評順利通過。
3、扎實開展“對鄉鎮督導”評估。結合實際情況，細化對鄉鎮督導評估指標體系，調整權重，落實鎮政府履行教育職責情況督導評估，并將結果納入鎮政府績效考評。
4、做好“義務教育發展基本均衡縣”差異系數跟蹤監測工作。根據教育部義務教育均衡發展年度監測要求、督導評估整改要求及教育現代化建設要求，加強對義務教育階段辦學基本標準“十項指標”達標情況和差異系數進行監控。推動政府落實教育責任，促進義務教育優質均衡發展，為義務教育優質均衡奠定更為堅實的基礎。
5、繼續抓好控輟保學工作。嚴格落實控輟保學工作機制，增強部門聯動，形成控輟保學的合力。督促鄉鎮把控輟保學工作同精準扶貧工作結合起來，積極落實好各項惠民政策，加強監督問責，讓控輟保學工作卓有成效。
（二）穩步開展各類督學工作。
6、持續加強掛牌督導工作。充實發揮責任區督學在各類學校中的.監督、檢查、指導作用。鞏固“三位一體四級聯動”“六一四不得”“168督學工作法”的督導工作模式，扎實開展責任督學掛牌“一月一主題”督導工作，繼續探索幼兒園責任督學掛牌督導規范、有效的工作方式，提高督導工作的針對性和實效性。
7、繼續開展幼兒園辦園行為督導評估工作。根據教育部的督導評估辦法和我省實施方案，5月將開展幼兒園辦園行為評估專項督導，并做好迎接市督導組抽查評估。
8、繼續開展義務教育學校素質教育示范校督導評估工作。在《莆田市中小學素質教育督導評估標準》基礎上，根據我縣實際情況，繼續推進新一輪義務教育學校素質教育督導評估工作的規劃，開展義務教育學校素質教育示范校督導評估，推進學校規范精細化管理，推動學?，F代化發展，實現“一校一特色”“一校一品牌”。
9、繼續開展教學常規管理專項督導。按照“雙隨機一公開”的原則，不定期對全縣中小學校教學常規管理工作開展專項督導，推進高效課堂改革，規范教學常規管理，提高課堂教學效果，切實提升教育教學質量。
10、做好“各項專項督導”組織、協調工作。根據省教育督導辦、市政府教育督導委（室）的統一安排和縣教育局總體工作思路，結合我縣實際，組織開展開展春季、秋季兩季開學工作、規范辦學行為、校園安全、體育美育、語言文字、教學常規管理、控輟保學等等各項專項督導的組織、協調工作。
（三）有序組織教育評估監測。
11、規范義務教育質量監測。配合上級教育行政部門，共同組織好我縣小學、初中樣本校參加“省測”“國測”，嚴格按照規定程序和要求，確?，F場測試順利實施。加強對質量監測的測前巡查與培訓，組織各責任督學全程參與和監督，確保監測工作順利完成。
12、探索義務教育質量監測結果應用工作。按照制定的質量監測工作機制，完善義務教育監測結果應用專家庫，加強專家庫成員的專業培訓，認真解讀義務教育監測結果報告，組織專家庫成員下鄉調研并形成調研分析報告，扎實推進結果應用課題建設，對監測中發現的問題采取相應對策，多部門合理推進整改，進一步提升仙游的義務教育質量。
（四）優化專業工作支持體系。
13、繼續開展督學案例評選活動。開展中小學校責任督學掛牌督導優秀督導案例征集評選活動，組織有關人員對案例進行認真評審，評出若干名一等獎優秀案例，將選送參加省級責任督學掛牌督導工作實踐案例評選。
14、加強責任督學業務培訓。委托福建廣播電視大學舉辦20xx年督學培訓班，促使督學熟悉督導業務、掌握教育理論，提升督學督導學校教育教學管理工作的能力。
15、開展履職考核工作。對照《責任督學考核方案》《督學聯絡員考核方案》內容，對責任督學、督學聯絡員履行掛牌督導工作職責情況進行考核，并進行表彰一批工作負責、監督有力、指導有方、業績顯著的督學工作者。
（五）月份工作安排。
1、20xx年1月，開展期末和寒假期間學校安全工作督導。
2、20xx年2月，迎接市發展職教集聚人才工作督導評估工作。
3、20xx年3月，開展春季學校期初工作督導工作。
4、20xx年4月，開展春季控輟保學專項督導。
5、20xx年春季，開展中小學教學常規管理專項督導。
6、20xx年5月，國家義務教育質量監測。
7、20xx年5月，開展幼兒園辦園行為督導評估工作。
8、20xx年6月，迎接市對縣黨政主要領導20xx年履行教育職責督導評估工。
9、20xx年6月，省義務教育質量監測。
10、20xx年7月開展20xx—20xx學年責任督學、督導聯絡員年度考核。
11、20xx年8月，開展中小學校責任督學掛牌督導優秀督導案例征集評選活動。
12、20xx年8月，舉辦20xx年責任督學培訓。
13、20xx年9月，“義務教育發展基本均衡縣”差異系數跟蹤監測工作。
14、20xx年10月，省義務教育質量監測。
15、20xx年11月，開展義務教育學校素質教育示范校督導評估工作。
16、20xx年12月，扎實開展“對鄉鎮督導”評估。
學生督導員工作總結（精選19篇）篇二
xx月5日，縣教研室4位領導對我校教學工作進行了全面的督導檢查。為了更好的做好我校的教學工作，現將本次教學督導的情況進行總結。
本次檢查并不是全部檢查每位教師的備課作業，而是抽取部分年級的部分學科，比如檢查了二年級數學備課，單元測試只是看了二年級的二、四、六單元測試和補償練習。這樣做的目的，就是看教師是不是把所有的單元測試是否測試批改完畢，或者有的教師存在僥幸心理而只批改部分單元而不全批全改。抽查了科學備課、體育備課。教導處在安排備課的時候，要考慮覆蓋到所有學科，不能出現漏備某個學科的現象。因為農村完小教師少，不能只被語數英有教案，有教學參考書的科目，尤其是科學、品社品生、體育、音樂、美術是必須要有人備課的。
音樂是唱音樂教材的一首歌，要求教師必須把教材的歌曲全部教會學生。因為抽測時是檢查人員任意找一首歌曲讓學生試唱。體育是抽測了五年級立定跳遠，要求教師必須按照考核項目，在上體育課時有目的的進行練習。實驗方面只是問了酒精燈的使用方法，而沒有具體的'去讓學生進行實際操作。寫字，今年沒有寫語文教材的字，而是抽取了一年級阿拉伯數字的書寫。寫字是慢工需要教師平時加強對學生的指導。
教學檔案按照c級指標去準備檔案盒，因為指標多，檢查的人就多。按照b級指標準備，檔案盒比較好準備。但檢查時，這位檢查人員要材料，那位檢查人員也要材料，而b級指標涵蓋的c級指標又多，勢必找材料無序，人為地增加緊張的程度。找起材料手忙腳亂，找了這份材料，又找那份材料，一個檔案盒找好多次，翻來翻去準備好的材料反而找不到。
教師評價要準備教師量化評估積分表。學生要建立成長檔案，成長檔案材料要充實，檔次要高，反映學生成長進步的足跡。
要按照蓓蕾讀書的方案開展好活動。按照蓓蕾讀書工程數目中的目錄，每位教師上好一堂優質課，要有教案，聽課記錄。
按照打印好的閱讀課教案進行二次備課。教師按照教案必須要真正上閱讀課，因為為了提高實效性，檢查人員要調查學生是否教師真正上了閱讀課上了幾節。
記錄的教研活動必須要找出相關的原始材料，不能材料是材料記錄是記錄造成“兩張皮”的現象。
教干必須兼課并認真進行聽評課。因為檢查時檢查人員直接詢問教干兼課情況，并檢查教干的聽課記錄。
每個學科的實踐性作業要注重平時的積累。注重實踐基地的建設，要讓學生到實踐基地進行實踐鍛煉。
總之，教學督導指標多查的細，把本學期以來所有的教學方面都查到了。準備時，必須要仔細。應該平時下的功夫平時一定要做好，靠臨時抱佛腳效果一定不好。教學督導重教學質量的抽測，重教學的實際效果。檢查時，必須在實效性上下功夫，抓好教學過程的管理，才能起到實際效果。
學生督導員工作總結（精選19篇）篇三
總結是對某一階段的工作、學習或思想中的經驗或情況進行分析研究的書面材料，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路，少犯錯誤，提高工作效益，我想我們需要寫一份總結了吧?？偨Y一般是怎么寫的呢？下面是小編收集整理的教學督導員個人工作總結，僅供參考，大家一起來看看吧。
本學期的教學督導工作已接近尾聲，為更好地總結經驗，對以后的工作提供指引，現就本人在本學期的教學督導工作情況進行總結。
本學期共聽課12次，其中理學院5次，工學院4次，生命學院4次，數學學院3次，聽課對象基本覆蓋了校級各類質量工程項目和參與“以學生為中心”教學模式改革的相關人員，聽課成績優3人次，良5人次，中4人次。
1、授課教師情況
絕大多數教師教風嚴謹，教學態度認真，備課充分，講課條理清楚，按時上下課，課堂教學都取得了較好的效果。
(1)“以學生為中心”試點課程教學情況。理學院劉老師和工學院陶老師教學中都使用了興趣驅動的案例式教學方法。教師做總體課堂設計，并對所學內容的要點進行講解，學生在對掌握重點教學內容的基礎上，結合自身興趣，選定一個案例進行課堂講解，在實現對所學知識進行加深和拓展的同時鍛煉學生分析問題的能力和語言表達能力。
(2)多媒體教學情況。所有老師都采取多媒體手段輔助教學，課程信息量大，大部分課程的課件也較規范。
(3)質量工程項目相關課程情況。總體情況較好，在進行聽課的所有的質量工程建設項目中，基本都給予所涉及的課堂教學很高的重視，特別是對部分基礎、核心的課程，都安排了具有高職稱，教學經驗豐富的教師任課，并在多門課程的教學過程中嘗試了使用一些新的教研教改成果，取得了良好的效果。
2、學生情況
在所聽課程中多數班級學生課堂紀律及秩序總體上良好，但有部分學生上課講小話、睡覺、玩手機，遲到特別是缺課現象仍然存在。根據收集到的`數據，在進行聽課的12個班次中，到課率達到100%的有1個班，95%以上的3個班，大部分班級的到課率都在85%左右，尤其是重修學生的缺課情況較為嚴重。
3、教學材料檢查情況。根據教務處相關規定，教師上課需攜帶的教學材料包括：課程教學大綱、教學計劃進度表、教材、講課稿和教師工作手冊。在本學期所聽的12次課中，絕大多數教師上課時教學材料齊備，但部分教師教師工作手冊的填寫缺乏規范性和及時性。
1、存在的主要問題
(2)部分課程在使用多媒體課件進行教學時，存在教學內容過多、課堂設計不合理、課件制作不夠精細、課件播放過快等問題，尤其部分教師教師有坐著面對微機講課的現象，這些都會對教學的效果產生影響。
(3)部分教師(主要是年輕教師)對課堂紀律的控制不夠嚴格，課堂上有講小話、睡覺、玩手機的現象，個別教師上課時學生都集中在后面幾排，不專心聽講。
(4)由于各種原因，部分教師部分教師對學生遲到、缺課的管理不夠嚴格，長時間未對到課人數進行清點，造成了學生的懶惰心理。
2、相關建議
(1)各學院應該重視對教學的組織與管理，經常開展教研活動，要加強教學內容和教學方法的研究和改革，特別是要對青年教師進行及時培養，規范要求，提倡青年教師聽課制度，切實提高教學質量。
(2)應加強對教學課件的評比和篩選，提高教學課件制作水平，同時采取措施，減少教師對課件的依賴性，真正發揮教學課件的“輔助”作用。
(3)進一步加強學生思想、素質、課堂紀律等方面教育，形成齊抓共管，以減少遲到、早退、缺課等不良現象。
1、本學期是我首次參加學校組織的教學督導工作，在工作中，我嚴格履行教學督導員的工作職責，積極上級的和同事配合，順利完成本學期的督導任務。通過參加教學督導工作，我加深了我對教學督導工作的了解和認識，這有利于提高后期工作的成效，同時也從一些優秀教師身上學到新的知識和技能，這些都將讓我獲益終身。
2、但同時也應看到在本學期的教學督導工作中存在的不足，由于自身教學任務較重，課堂聽課時間安排緊湊，往往在聽完一位教師講課后只能進行簡短交流，之后馬上趕往下一個聽課點，這在一定程度上影響了督導工作的效果。因此，在以后的工作中，我會進一步優化聽課方案，合理安排聽課時間，加強與授課教師的溝通交流，以使教學督導工作的效果更顯突出。
學生督導員工作總結（精選19篇）篇四
為進一步推進阜寧中學教育教學的跨越發展，督導室本學期工作中，明確目標，理清思路，扎實有效開展各項監督工作，進一步提升了我校教師整體的教育教學水平，進一步推動了學校教育教學工作的穩步發展。
我校督導室自成立以來，校長室、校黨委對督導室的督政、督教、督學工作高度重視，吳校長對學校督導工作提出了明確的要求，并就具體操作細則進行了深入細致的探討和規定，使得我校督學工作思路清晰，目標明確，可操作性強。
我們在統一思想認識，強化工作責任的基礎上，進一步明確督導工作指導思想和工作重點，堅持督政為主、督學為本，切實加強教育教學的督導工作，充分發揮督導員在教育教學質量監控過程中的作用，不斷加強各年級教育教學的質量監控，保證學校各年級教學過程各環節規范進行，并達到相應的教育教學質量標準，為學校完善教學管理、改進教學工作提供依據，為學校制定教學規劃、促進學科建設、提高教學水平提供服務，為領導科學決策提供咨詢信息，促進學校的教學改革不斷的深化發展，逐步形成規范意識、質量意識和創新意識。
1、深入處室、年級部督導，提高職能部門的工作效率
開展具體深入的督導工作。我校督導室根據學校高效管理的要求，將全體督導員分工到各處室、年級部，參與年級部分工和年級部管理，結合一個學科組，及時督查了解學科組開展教學教研工作情況。
督導員深入處室、年級部和學科組首先是“督”，即按照學校“依法行政，講求效率”的原則，督促各處室、年級部和學科組做好應做的工作，通過召開教師座談會、到課堂聽課、找學生或家長了解情況，督促處室、年級部和學科組抓好教育教學工作。其次是“幫”，即按照學校教學質量跨越發展的要求，幫助各處室、年級部出謀劃策做好相關工作；第三是“做”，即按照督導室的統一部署，親自參與處室、年級部管理工作，決不做“指手畫腳”的“看客”。
2、發揮督導員資源優勢，積極參與學校管理
我校督導室成員大部分是高級教師，有的還擔任過學校中層干部，具有較強的資源優勢，經常為學校的發展獻計獻策，并積極參與學校的教育教學管理，起到了很好的作用。
督導室積極參與高三年級的教育教學督察工作，提出了不少好的建議。督導室全體同志參與年級部值日工作，定時督查校長及領導班子的在崗、出勤、聽課、參與教研活動等情況；督查學校民主管理、校務公開的情況，了解學校重要或重大工作會辦情況和教職工對校務公開滿意度情況以及對民主管理、民主理財情況；及時督查學校嚴格執行師德師風建設的八項規定，督查了解有無搞有償家教、亂推銷、亂收費等違規行為；定時督查學校對上級工作布置的執行情況和傳達學習上級會議精神情況；及時按要求向縣局上報督學工作情況信息表；及時熱心關注教職工的思想、工作、生活，認真做好教職工合法權益的維護工作，及時向校長室反映教職工的需求、反饋教職工中的不良傾向。
3、加強教學常規督導，推進教師教學的規范化
本學期以來，我校督導室配合年級部、教務處、教科處積極推行校內視導，使學校教學常規督導檢查工作制度化、規范化、日?；菇虒W常規要求得到了很好地執行。督導室配合教務處對基礎年級期中考試中滯后的老師和班級進行跟蹤視導，進入班級聽課，檢查他們的備課筆記、聽課筆記、作業批改記錄等教學常規，指出問題所在并限期改正。每次就檢查情況及時交流。每一位老師都將常規工作真正做到日常化、細致化。在壓力與動力之下，這也是教師互相學習、互相交流、共同促進相互提高的途徑，也提供了督導室、教師面對面交流、談心融合的機會。對高一高二年級老師教學常規進行多次全面檢查，具體情況在教學簡報中詳細通報。配合高三年級部對老師面批情況進行檢查。檢查高三年級老師對邊緣生的面批工作，檢查高三年級課堂教學效益。
4、加強課堂教學視導，提高課堂教學的實效性
教學的低效通常源自兩個方面：首先是認識層面的問題，包括教材解讀不深刻、學生把握不到位、目標定位不準確等，這是制約課堂教學“有效性”的重要方面；其次是課堂實施的低效運作，教師不能在預設和生成之間求得平衡。
課堂教學視導時要求上課老師的備課工作要與備課組共同開展，讓備課組每位教師都能關心上課內容，出主意、想辦法，找重難點，特別是找出重難點如何突破的方法。教學時要求上課老師要關注備課內容與教學對象結合中出現的成功之處，以及所產生的問題，然后根據存在的問題在評課中探索解決問題的有效方法。課后評課時，督導員從觀課中總結有益的教學方法和教學模式，從教學的形態、教學模式、教學方法、語言的感染力、無言肢體動作的形象鼓動力中挖掘適合于學生發展的有效方法指導授課教師，使授課者知曉自己的成功之處，以及存在的問題，并且能在今后的教學加以發展和改進，從而推進了課堂教學的針對性和實效性。
5、加強青年教師督導，為學校的可持續發展奠基
在督導過程中，我們感到青年教師的潛能是需要挖掘的，青年教師的成長需要創設有效的教學平臺。全體督導員克服教學中各種困難，積極指導青年教師備課，分析教材，根據學生的具體情況，確定教學方案，從中找出適合于學生發展的教學模式。并會同縣教研員指導青年教師如何去掌握新教材的教法和研究，如何去調動學生的學習積極性，如何解決教學中存在的問題，使課堂教學的效果得到提高。
通過督導，大部分青年教師都知曉要提高課堂教學效果，必須以學生發展為本，探求教學方法的優化，探求課堂教學的科學性和合理性；充分地研究教材、研究學生、研究自己，把課堂教學的學習氛圍逐步加以優化，力爭做到師生共同進步、共同發展。通過督導，我校青年教師上課效果逐步得到提高，主要表現在：
（1）對教材內容的把握趨向自如；
（2）教學設計層次分明；
（3）注重主題思想在教學中的實施；
（4）教學問題的設置注意適合于不同層次的學生。
（5）注重手、腦并用，力求提高學生動手能力和邏輯思維能力。
（6）注重師生情感交流，知識與能力相互關聯，提升可持續發展的空間。
6、經常召開學生座談會，及時了解教師的教學情況和各處室各部門的管理情況
督導室為了進一步了解教師的教學情況和教學效果，經常召開學生座談會、召開學生班干部座談會。本學期督導室召開高三年級學生座談會，了解高三年級學生學習情況，了解高三年級教學情況同時進行統計反饋；召開高三年級班干會議進行問卷調查；召開高二年級推進生座談會，檢查了解高二年級老師對推進生的面批工作；督導室成員深入高一年級各班級，檢查高一年級學生學習常規；督導室全體成員對按照學校的分配，每人結合一個班級中成績優秀但家庭經濟又是比較困難的邊緣生，定期和這些學生談心，及時了解他們的學習生活狀態，在生活上特別關心和照顧。
以上是我校督導室本學期的一些做法，還有很多需要進一步思考的地方。今后在督導工作中，我們將加強教育教學督導氛圍的和諧，關注聽課、評課的密度，加強評課的效益，提高督導的有效性。我們堅信，在縣教育事業發展指揮部、縣教育局的正確領導下，在校長室、校黨委和全校廣大教職工的指導和幫助下，我校督導室成員一定能真正起到一個督查員、信息員、維護員、宣傳員、教研員和示范員的作用。
學生督導員工作總結（精選19篇）篇五
特約監督員是健全和發展我國民主監督體系的一項創舉，對保持和促進教育工作的民主性，具有十分重大的意義。市教育局加大對特約監督員工作的宣傳力度，一是要進一步加強特約監督員工作重要意義的宣傳，強化各部門對民主監督的意識，把民主監督與落實教育工作的具體要求結合起來，發揮特約監督員聯系黨和人民群眾橋梁紐帶作用，為促進教育工作多做貢獻;二是要充分認識民主監督的重要性、必要性和長期性，進一步增強民主監督政治責任感和使命感，提高民主監督自覺性;三是要樹立正確的監督理念，處理好三個關系，即處理好主動與被動的關系、程序性與實質性的關系、體諒包容與從善如流的關系，努力把民主監督工作提高到一個新的水平。
市教育局建立健全特約教育督導員工作、會議、活動和聯系等制度。局紀委書記徐元方同志主管，教育局黨委辦公室具體負責特約教育督導員工作。確保監督工作職責明確，程序規范，監督到位。
加強與特約教育督導員的聯絡，充分尊重和積極支持特約教育督導員的工作。主動向特約民主監督員介紹情況，提供材料、。及時通報教育系統工作開展情況、學校管理和教師隊伍建設情況以及違規違紀的`查處情況，確保特約教育督導員的知情和監督渠道暢通無阻。
為特約教育督導員開展民主監督工作創造便利條件，做到在時間上保證，在形式上豐富，在方法上拓展，在權利上保護。為特約教育督導員制作聘書，方便開展民主監督工作。提供相應的物質條件和做好相關的輔助性工作，保證特約教育督導員順利進行民主監督工作。采取主動邀請與自行檢查、每季度一次集體活動與經常性監督相結合的方式，強化監督。注重總結經驗，創新監督。
自覺接受特約教育督導員的監督，對特約教育督導員所反映的問題、提出的意見和建議，主管領導親自督辦，負責部門具體辦理，及時反饋，做到事事有落實，件件有回復。通過特約教育督導員的民主監督，全面加強和改進教育工作，努力辦好和諧穩定、人民滿意的教育。
學生督導員工作總結（精選19篇）篇六
本學期的教學督導工作已接近尾聲，為更好地總結經驗，對以后的工作提供指引，現就本人在本學期的教學督導工作情況進行總結。
一、聽課基本情況
本學期共聽課12次，其中理學院5次，工學院4次，生命學院4次，數學學院3次，聽課對象基本覆蓋了校級各類質量工程項目和參與“以學生為中心”教學模式改革的相關人員，聽課成績優3人次，良5人次，中4人次。
1、授課教師情況
絕大多數教師教風嚴謹，教學態度認真，備課充分，講課條理清楚，按時上下課，課堂教學都取得了較好的效果。
(1) “以學生為中心”試點課程教學情況。理學院劉老師和工學院陶老師教學中都使用了興趣驅動的案例式教學方法。教師做總體課堂設計，并對所學內容的要點進行講解，學生在對掌握重點教學內容的基礎上，結合自身興趣，選定一個案例進行課堂講解，在實現對所學知識進行加深和拓展的同時鍛煉學生分析問題的能力和語言表達能力。
(2) 多媒體教學情況。所有老師都采取多媒體手段輔助教學，課程信息量大，大部分課程的課件也較規范。
(3) 質量工程項目相關課程情況?？傮w情況較好，在進行聽課的所有的質量工程建設項目中，基本都給予所涉及的課堂教學很高的重視，特別是對部分基礎、核心的課程，都安排了具有高職稱，教學經驗豐富的教師任課，并在多門課程的教學過程中嘗試了使用一些新的教研教改成果，取得了良好的效果。
2、學生情況
在所聽課程中多數班級學生課堂紀律及秩序總體上良好，但有部分學生上課講小話、睡覺、玩手機，遲到特別是缺課現象仍然存在。根據收集到的數據，在進行聽課的12個班次中，到課率達到100%的有1個班，95%以上的3個班，大部分班級的到課率都在85%左右，尤其是重修學生的缺課情況較為嚴重。
3、教學材料檢查情況。根據教務處相關規定，教師上課需攜帶的教學材料包括：課程教學大綱、教學計劃進度表、教材、講課稿和教師工作手冊。在本學期所聽的12次課中，絕大多數教師上課時教學材料齊備，但部分教師教師工作手冊的填寫缺乏規范性和及時性。
二、存在的問題及建議
1、存在的主要問題
(2) 部分課程在使用多媒體課件進行教學時，存在教學內容過多、課堂設計不合理、課件制作不夠精細、課件播放過快等問題，尤其部分教師教師有坐著面對微機講課的現象，這些都會對教學的效果產生影響。
(3) 部分教師(主要是年輕教師)對課堂紀律的控制不夠嚴格，課堂上有講小話、睡覺、玩手機的現象，個別教師上課時學生都集中在后面幾排，不專心聽講。
(4) 由于各種原因，部分教師部分教師對學生遲到、缺課的管理不夠嚴格，長時間未對到課人數進行清點，造成了學生的懶惰心理。
2、相關建議
(1) 各學院應該重視對教學的組織與管理，經常開展教研活動，要加強教學內容和教學方法的研究和改革，特別是要對青年教師進行及時培養，規范要求，提倡青年教師聽課制度，切實提高教學質量。
(2) 應加強對教學課件的評比和篩選，提高教學課件制作水平，同時采取措施，減少教師對課件的依賴性，真正發揮教學課件的“輔助”作用。
(3) 進一步加強學生思想、素質、課堂紀律等方面教育，形成齊抓共管，以減少遲到、早退、缺課等不良現象。
三、個人督導工作反思
1、本學期是我首次參加學校組織的教學督導工作，在工作中，我嚴格履行教學督導員的工作職責，積極上級的和同事配合，順利完成本學期的督導任務。通過參加教學督導工作，我加深了我對教學督導工作的了解和認識，這有利于提高后期工作的成效，同時也從一些優秀教師身上學到新的知識和技能，這些都將讓我獲益終身。
2、但同時也應看到在本學期的教學督導工作中存在的不足，由于自身教學任務較重，課堂聽課時間安排緊湊，往往在聽完一位教師講課后只能進行簡短交流，之后馬上趕往下一個聽課點，這在一定程度上影響了督導工作的效果。因此，在以后的工作中，我會進一步優化聽課方案，合理安排聽課時間，加強與授課教師的溝通交流，以使教學督導工作的效果更顯突出。
2011年6月30日
2015年石榴坪學校督導員工作總結本年度，本人能夠堅持政治學習，努力提升理論素養；積極參加業務培訓，不斷提高督導水平；服從組織領導，嚴格遵守工作紀律；認真履行職責，盡力做好上級部門安排的各項督導工作。為了總結經驗，開拓進取，現將本年度工作總結匯報如下：
一、加強學習，提高理論水平和業務能力
上級領導多次在督導工作會議上強調：“督導人員要有高度的政治敏銳性”，我深知這句話的深刻含義。如果不注重學習，就會在理論上落伍，實踐上成為無源之水，無本之木。因此，我始終堅持政治學習不放松這一信念。深入學習了文件和黨的十八屆三中全會精神，抄寫了超過1萬字的學習筆記，撰寫了兩份心得體會。深刻領會教育督導對當前學校教育的意義。督導工作的成功與否，在某種層面上會影響學校的健康發展。它對教育政策的落實，教學創新模式研究的開展，對學校師生的工作生活安全，教育經費的投入等等，都起到了監督指導作用。因此，作為一名學?；鶎佣綄T，只有加強學習，努力提高自身業務能力，熟悉督導工作方式方法，掌握督導政策理論，才能在開展教育督導工作過程中游刃有余，從容不迫。
二、敬業務實，增強實踐能力和督導技能
則和標準,使用科學的方法,對教育行政工作和學校工作通過精密的視察、調查和考核,進而作出審慎的分析和評定,指出成績和缺點,并提出積極改進意見,使教育工作質量不斷得到提高的活動。教育教學督導工作根據教育科學理論和國家的教育法規政策及學校的各項規章制度,運用科學的手段和方法,對各處室、年級組、教研組的教育教學和管理工作進行的監督、檢查、評價和指導,以促使學校的教育質量和效益得到提高。
在開展督導工作前，作為學校督導員，我首先組織全校教職工認真學習教育法規政策,學校的各項規章制度和教育科學、管理科學的有關知識。不斷提高大家對督導工作的思想認識,明確工作目的和工作的規范性、科學性。便于自己能客觀、公正、科學地開展工作,使被督導者能認真、積極地參加到這一工作中,以便使學校管理水平和教育質量不斷得到提高。 教育督導作為一種現代教育基本制度,它不僅是監督、評價的角色,也是研究、倡導的角色和協調、支持的角色。學校內教育督導的根本目的是:通過這種機制協調學校內外關系,遵循教育規律,不斷改進和加強學校的各項工作,提高教育質量。通過這種機制能夠督出干勁,督出成效來。辯證唯物主義告訴我們,事物的運動和變化,外因是條件,內因是依據,外因要通過內因起作用。學校內教育督導的根本目的是促使學校管理者不斷改進工作態度和方法,提高自己的管理水平,使教師不斷調整教育教學策略,努力提高教育質量。因此學校內教育督導只有通過督導者和被督導者的共同努力,才能收到預期的效果。
三、查漏補缺，不斷解決問題和積極進步
由于教育督導業務能力的缺失，教育督導理論的匱乏，在開展學校督導工作的過程中，我總感覺到有一種心有余而力不足的遺憾。觀察問題的視角和層面都達不到應有的高度，對學校發展及教育教學提出的科學化建議和指導性意見有一定的局限性。同時，作為督導員同時又是學校行政領導班子，分管事務繁雜，同時擔任一定的教學任務，因為這些客觀因素，個人投入教育督導工作的時間和精力大打折扣，所以督導過程中會存在一些問題和漏洞，業務能力和實踐能力進步緩慢。但我相信在今后的工作中，會逐漸克服這些因素，努力提高個人教育督導能力，拓展視野，提升督導效率和品位。
四、再接再厲，圓滿完成各項督導任務
在今后的教育督導工作過程中，我將一如既往的學習督導理論知識，提高教育督導業務
能力，通過實踐摸索為何我校實際的科學督導方法，提高督導效率，為學校的教育教學和學校發展等獻計獻策，保駕護航，為石榴坪教育的發展貢獻自己的一份力量。
為進一步推進池坪九校教育教學的跨越發展，督導室本學期工作中，明確目標，理清思路，扎實有效開展各項監督工作，進一步提升了我校教師整體的教育教學水平，進一步推動了學校教育教學工作的穩步發展。
一、領導的高度重視，推進督導工作的順利開展
我校督導室自成立以來，校長室、校黨委對督導室的督政、督教、督學工作高度重視，校長對學校督導工作提出了明確的要求，并就具體操作細則進行了深入細致的探討和規定，使得我校督學工作思路清晰，目標明確，可操作性強。
二、督導室統一思想，充分認識到教育教學督導的重要性
我們在統一思想認識，強化工作責任的基礎上，進一步明確督導工作指導思想和工作重點，堅持督政為主、督學為本，切實加強教育教學的督導工作，充分發揮督導員在教育教學質量監控過程中的作用，不斷加強各年級教育教學的質量監控，保證學校各年級教學過程各環節規范進行，并達到相應的教育教學質量標準，為學校完善教學管理、改進教學工作提供依據，為學校制定教學規劃、促進學科建設、提高教學水平提供服務，為領導科學決策提供咨詢信息，促進學校的教學改革不斷的深化發展，逐步形成規范意識、質量意識和創新意識。
三、全力履行督導職責，為學校的發展發揮督導作用
1、深入處室、年級部督導，提高職能部門的工作效率
開展具體深入的督導工作。我校督導室根據學校高效管理的要求，將全體督導員分工到各處室、年級部，參與年級部分工和年級部管理，結合一個學科組，及時督查了解學科組開展教學教研工作情況。
督導員深入處室、年級部和學科組首先是“督”，即按照學?！耙婪ㄐ姓?，講求效率”的原則，督促各處室、年級部和學科組做好應做的工作，通過召開教師座談會、到課堂聽課、找學生或家長了解情況，督促處室、年級部和學科組抓好教育教學工作。其次是“幫”，即按照學校教學質量跨越發展的要求，幫助各處室、年級部出謀劃策做好相關工作；第三是“做”，即按照督導室的統一部署，親自參與處室、年級部管理工作，決不做“指手畫腳”的“看客”。
2、發揮督導員資源優勢，積極參與學校管理
我校督導室成員大部分是高級教師，有的還擔任過學校中層干部，具有較強的資源優勢，經常為學校的發展獻計獻策，并積極參與學校的教育教學管理，起到了很好的作用。 督導室積極參與高三年級的教育教學督察工作，提出了不少好的建議。督導室全體同志參與年級部值日工作，定時督查校長及領導班子的在崗、出勤、聽課、參與教研活動等情況；督查學校民主管理、校務公開的情況，了解學校重要或重大工作會辦情況和教職工對校務公開滿意度情況以及對民主管理、民主理財情況；及時督查學校嚴格執行師德師風建設的八項規定，督查了解有無搞有償家教、亂推銷、亂收費等違規行為；定時督查學校對上級工作布置的執行情況和傳達學習上級會議精神情況；及時按要求向縣局上報督學工作情況信息表；及時熱心關注教職工的思想、工作、生活，認真做好教職工合法權益的維護工作，及時向校長室反映教職工的需求、反饋教職工中的不良傾向。
3、加強教學常規督導，推進教師教學的規范化
交流。每一位老師都將常規工作真正做到日?；?、細致化。在壓力與動力之下，這也是教師互相學習、互相交流、共同促進相互提高的途徑，也提供了督導室、教師面對面交流、談心融合的機會。對肄業班老師教學常規進行多次全面檢查，具體情況在教學簡報中詳細通報。配合小六、初三年級部對老師面批情況進行檢查。檢查小六、初三年級老師對邊緣生的面批工作，檢查小六、初三年級課堂教學效益。
4、加強課堂教學視導，提高課堂教學的實效性
教學的低效通常源自兩個方面：首先是認識層面的問題，包括教材解讀不深刻、學生把握不到位、目標定位不準確等，這是制約課堂教學“有效性”的重要方面；其次是課堂實施的低效運作，教師不能在預設和生成之間求得平衡。
課堂教學視導時要求上課老師的備課工作要與備課組共同開展，讓備課組每位教師都能關心上課內容，出主意、想辦法，找重難點，特別是找出重難點如何突破的方法。教學時要求上課老師要關注備課內容與教學對象結合中出現的成功之處，以及所產生的問題，然后根據存在的問題在評課中探索解決問題的有效方法。課后評課時，督導員從觀課中總結有益的教學方法和教學模式，從教學的形態、教學模式、教學方法、語言的感染力、無言肢體動作的形象鼓動力中挖掘適合于學生發展的有效方法指導授課教師，使授課者知曉自己的成功之處，以及存在的問題，并且能在今后的教學加以發展和改進，從而推進了課堂教學的針對性和實效性。
5、加強青年教師督導，為學校的可持續發展奠基
在督導過程中，我們感到青年教師的潛能是需要挖掘的，青年教師的成長需要創設有效的教學平臺。全體督導員克服教學中各種困難，積極指導青年教師備課，分析教材，根據學生的具體情況，確定教學方案，從中找出適合于學生發展的教學模式。并會同縣教研員指導青年教師如何去掌握新教材的教法和研究，如何去調動學生的學習積極性，如何解決教學中存在的問題，使課堂教學的效果得到提高。
通過督導，大部分青年教師都知曉要提高課堂教學效果，必須以學生發展為本，探求教學方法的優化，探求課堂教學的科學性和合理性；充分地研究教材、研究學生、研究自己，把課堂教學的學習氛圍逐步加以優化，力爭做到師生共同進步、共同發展。通過督導，我校青年教師上課效果逐步得到提高，主要表現在：
（1）對教材內容的把握趨向自如；（2）教學設計層次分明；（3）注重主題思想在教學中的實施；（4）教學問題的設置注意適合于不同層次的學生。（5）注重手、腦并用，力求提高學生動手能力和邏輯思維能力。（6）注重師生情感交流，知識與能力相互關聯，提升可持續發展的空間。
進生的面批工作；督導室成員深入肄業班各班級，檢查肄業班學生學習常規；督導室全體成員對按照學校的分配，每人結合一個班級中成績優秀但家庭經濟又是比較困難的邊緣生，定期和這些學生談心，及時了解他們的學習生活狀態，在生活上特別關心和照顧。
以上是我校督導室本學期的一些做法，還有很多需要進一步思考的地方。今后在督導工作中，我們將加強教育教學督導氛圍的和諧，關注聽課、評課的密度，加強評課的效益，提高督導的有效性。我們堅信，在縣教育事業發展指揮部、縣教育局的正確領導下，在校長室和全校廣大教職工的'指導和幫助下，我校督導室成員一定能真正起到一個督查員、信息員、維護員、宣傳員、教研員和示范員的作用。
開沙鎮義學堂中心小學
2015督導工作總結
為進一步推進義學堂中心小學教育教學的跨越發展，督導室2015年工作中，明確目標，理清思路，扎實有效開展各項監督工作，進一步提升了我校教師整體的教育教學水平，進一步推動了學校教育教學工作的穩步發展。
一、領導的高度重視，推進督導工作的順利開展
我校督導室自成立以來，校長對督導室的督政、督教、督學工作高度重視，周校長對學校督導工作提出了明確的要求，并就具體操作細則進行了深入細致的探討和規定，使得我校督學工作思路清晰，目標明確，可操作性強。
二、督導室統一思想，充分認識到教育教學督導的重要性
我們在統一思想認識，強化工作責任的基礎上，進一步明確督導工作指導思想和工作重點，堅持督政為主、督學為本，切實加強教育教學的督導工作，充分發揮督導員在教育教學質量監控過程中的作用，不斷加強各年級教育教學的質量監控，保證學校各年級教學過程各環節規范進行，并達到相應的教育教學質量標準，為學校完善教學管理、改進教學工作提供依據，為學校制定教學規劃、促進學科建設、提高教學水平提供服務，為領導科學決策提供咨詢信息，促進學校的教學改革不斷的深化發展，逐步形成規范意識、質量意識和創新意識。
三、全力履行督導職責，為學校的發展發揮督導作用
1、深入處室、年級督導，提高職能部門的工作效率
開展具體深入的督導工作。我校督導室根據學校精細化管理的要求，將全體督導員分工到各處室、年級，參與年級管理，結合一個學科組，及時督查了解學科組開展教學教研工作情況。
督導員深入處室、年級和學科組首先是“督”，即按照學?！耙婪ㄐ姓?，講求效率”的原則，督促各處室、年級和學科組做好應做的工作，通過召開教師座談會、到課堂聽課、找學生或家長了解情況，督促處室、年級和學科組抓好教育教學工作。其次是“幫”，即按照 學校教學質量跨越發展的要求，幫助各處室、年級部出謀劃策做好相關工作；第三是“做”，即按照督導室的統一部署，親自參與處室、年級管理工作，決不做“指手畫腳”的“看客”。
2、發揮督導員資源優勢，積極參與學校管理
我校督導室成員大部分是高級教師，大部分是學校中層及以上的干部，具有較強的資源優勢，經常為學校的發展獻計獻策，并積極參與學校的教育教學管理，起到了很好的作用。 督導室全體同志參與值日工作，定時督查校長及領導班子的在崗、出勤、聽課、參與教研活動等情況；督查學校民主管理、校務公開的情況，了解學校重要或重大工作會辦情況和教職工對校務公開滿意度情況以及對民主管理、民主理財情況；及時督查學校嚴格執行師德師風建設的八項規定，督查了解有無搞有償家教、亂推銷、亂收費等違規行為；定時督查學校對上級工作布置的執行情況和傳達學習上級會議精神情況；及時按要求向縣教委上報督學工作情況信息；及時熱心關注教職工的思想、工作、生活，認真做好教職工合法權益的維護工作，及時向校長室反映教職工的需求、反饋教職工中的不良傾向。
3、加強教學常規督導，推進教師教學的規范化
談心融合的機會。
4、加強課堂教學視導，提高課堂教學的實效性
在預設和生成之間求得平衡。課堂教學視導時要求上課老師的備課工作要與備課組共同開展，讓備課組每位教師都能關心上課內容，出主意、想辦法，找重難點，特別是找出重難點如何突破的方法。教學時要求上課老師要關注備課內容與教學對象結合中出現的成功之處，以及所產生的問題，然后根據存在的問題在評課中探索解決問題的有效方法。課后評課時，督導員從觀課中總結有益的教學方法和教學模式，從教學的形態、教學模式、教學方法、語言的感染力、無言肢體動作的形象鼓動力中挖掘適合于學生發展的有效方法指導授課教師，使授課者知曉自己的成功之處，以及存在的問題，并且能在今后的教學加以發展和改進，從而推進了課堂教學的針對性和實效性。
5、加強青年教師督導，為學校的可持續發展奠基
在督導過程中，我們感到青年教師的潛能是需要挖掘的，青年教師的成長需要創設有效的教學平臺。全體督導員克服教學中各種困難，積極指導青年教師備課，分析教材，根據學生的具體情況，確定教學方案，從中找出適合于學生發展的教學模式。并會同縣教研員指導青年教師如何去掌握新教材的教法和研究，如何去調動學生的學習積極性，如何解決教學中存在的問題，使課堂教學的效果得到提高。
通過督導，大部分青年教師都知曉要提高課堂教學效果，必須以學生發展為本，探求教學方法的優化，探求課堂教學的科學性和合理性；充分地研究教材、研究學生、研究自己，把課堂教學的學習氛圍逐步加以優化，力爭做到師生共同進步、共同發展。通過督導，我校青年教師上課效果逐步得到提高。
督導室為了進一步了解教師的教學情況和教學效果，經常召開學生座談會、召開學生班干部座談會。督導室全體成員對按照學校的分配，每人結合一個班級中成績優秀但家庭經濟又是比較困難的邊緣生，定期和這些學生談心，及時了解他們的學習生活狀態，在生活上特別關心和照顧。
堅信，在校長室、校黨支部和全校廣大教職工的指導和幫助下，我校督導室成員一定能真正起到一個督查員、信息員、維護員、宣傳員、教研員和示范員的作用。
本學期的教學督導工作，在系領導的指導和同事們的協助配合下圓滿結束，聽課中發現了老師們教學閃光點，受益匪淺，也發現了一些問題，總結如下。
一、教學督導基本情況
1.督導對象
本學期聽課對象主要是40歲以下的年輕教師，他們的職稱有副教授，講師，助教。共聽課、研討5次。參加教育見習活動一周。
2.教學情況
（1）教學態度認真。多數教師對自己的教學工作及其重視，基本都是提前十分鐘到教室或實驗室候課，上課前都做了充分準備，有教案，有完整的教學課件等教學資料，從流利的教學語言可以體現其對教材內容熟悉情況，能對學生實驗出現的具體情況及時應對處理。對學生提出的問題耐心解答，學生作業及時評判，實驗中認真指導。教育實踐活動中，老師們也是認真負責，有詳細的活動方案，活動圓滿結束。
（2）教學方法靈活。教師教學中，不僅僅用講授法，而是根據學生實際和教學內容，靈活采用多媒體輔助教學、小組討論、探究、自學等多種方法提升學生學習效率。
（3）注重學生能力培養。教師對教學進行了詳細設計，關注學科前沿和社會熱點問題，在學生理解化學原理和知識的基礎上，聯系實際讓學生靈活運用知識和技能解決問題，為我校實現轉型做著充分準備。
（4）有效使用多媒體輔助教學。多數老師們對多媒體的使用，得心應手，制作的課件比較實用、知識面寬、知識容量大。為學生拓展視野，了解化學在工農業各行業中的應用，提供了大量寶貴資料。
3.學生情況
大多數學生上課認真聽課，根據老師的教學思路，進行知識的構建，教學秩序總體良好。但也有個別同學有注意力不集中、看手機、做其他作業、有個別的交頭接耳現象。
二、存在的問題及建議
1、教學效率仍需提高。有些教學內容理論性比較強，學生理解困難，教學
只采用講授法，引不起學生學習興趣，缺少知識階梯、缺乏啟發引導和師生互動，課堂氣氛沉悶，影響教學效果。
2、部分課程在使用多媒體課件進行教學時，存在教學內容過多、文字過多、不合理的動畫插入、字圖與底色對比度小等問題，有些教師在某段知識的講授中，有念屏幕文字內容現象，影響教學效果。
3、個別教師不重視課堂管理，對玩手機、做其他作業的現象看不到，只顧自己講課，不重視學生學習狀況。對遲到的同學不提示不關注。
4、個別教師上課點名都固定在上課前，讓學生摸到了規律，后一節課有開溜現象。
三、個人督導工作措施
1、不斷學習，提高思想認識
在我校轉型發展之際，作為督導教師，要不斷學習黨的路線方針政策，與時俱進，明確黨和國家關于辦好高等教育的新思想，要及時掌握教育主管部門關于辦好高等教育的指導性意見。要明確黨和國家的教學方針，并以此為根本指導思想，使之貫穿整個教學督導工作的始終。
2、了解聽課對象的情況，提供相應幫助。
關心聽課對象，了解他們的優點和長項，了解他們的教學需求，提供相應的教學幫助。利用自己《教法》專長，為他們進行教學模式、教學手段、教學方法和教學策略的指導，齊心協力做好教學工作。為我校的轉型發展做出自己的貢獻。
一、主要工作
1、督導室全體人員，認真學習了實時政治和法律知識，特別是黨的三中全會精神，深刻體會、理解新時期國家深化改革的重點，圍繞學校發展，從小事做起、從我做起，認真負責地做好了教學督查、教學和班主任等工作。
2、對我?！督虒W質量月評價制度》進行了補充和完善。在新的《教學質量月評價制度》中，新增加了班主任老師對科任教師的評分，并對學生對教師的評價權重進行了調整。這樣，學校對教師教學質量的評價更加科學、客觀、公正。
3、為了客觀、公正的給教師教學質量進行評價，牽頭開展了以下幾項工作：一是每天組織教學科系中干、名師等人員，對每節課教師的教學情況進行了督查、評價；二是每月組織各班學生對本班任課教師上課質量進行打分評價；三是每月組織班主任教師對本班任課教師進行打分評價；四是每月收集各科系和校級領導對任課教師的教學質量評價；五是綜合以上五方面的教學評價，給每位在職在編科任教師的教學質量給出了綜合評分、年終綜合評出等級，給聘任教師每月評出等級。
機進行了暫時收繳、對上課玩手機同學和班級給予全校通報批評；三是組織有關人員，分別對各系教師集中備課情況、教學準備（教學計劃、教案、ppt等）情況進行了督查；四是組織有關人員對學校春、秋季運動會裁判人員工作情況進行了督查。
5、嚴格按學校規定查處教學事故。截至12月上旬，教學督導人員在日常教學檢查中，查出四級教學事故6件、三級教學事故5件、二級教學事故1件。在教務處和有關科系、班級的配合下，對每一件教學事故進行了詳細的調查，嚴格按學校的有關規定，對責任人進行了批評教育和一定的經濟處罰，并在全校進行了通報批評。
6、堅持開展了教學督導“推門聽課”活動。按學校要求，對所有專業技術人員進行了聽課量化要求，并且，對所有教師每月聽課情況進行了收集、統計、公示。以此在全校范圍內，形成大家都來關心課堂教學、相互學習、共同提高的良好教學氛圍。
7、配合教務科等有關部門，參與每期開學前新進教師的試講、考核、崗前培訓等工作，確保了師資隊伍的相對穩定；參與了有關教學科系的教研活動，探討教學中的有關問題及改革措施；參與了暑期教師社會實踐活動。
作情況和教學管理中存在的問題、提出了改進意見，并對教師聽課情況進行了通報。
二、存在問題
1、由于學生外出教學實習、畢業實習等原因，在校就讀學生每月都在變化，導致部分教師課程、課時變化都較大，給教學帶來一定的難度。同時，由于任課教師變動頻繁，學生不安心上課學習等情況也隨之出現。因此，如何妥善解決因班級減少，教師和學生“教”與“學”問題，值得每個教學科系探討。
2、今年各系開設的專業課實習較往年有較大的增加，但普遍存在學生多、指導教師少的情況，某些專業實習課的課堂管理也較差。因此，如何上好教學實訓指導課，有待進一步探索。
3、由于一些主觀和客觀原因，比如：上班途中堵車、調課等情況，少數教師仍然發生了遲到、曠崗、私自調課和上課敷衍、課堂組織管理不力等情況。
4、少數學生不好學，上課遲到、早退或不到指定教學地點上課，滯留教室或在校園內游玩等情況時有發生。
三、 2015年工作打算
1、強化科室人員自生的學習、修養，以飽滿的精神投入到教學督查、教學和班主任工作中去。
2、繼續組織好教學督查工作，為維護學校正常教學秩序盡心盡力。
3、配合有關部門，利用多種方法開展課任教師培訓，探討新時期教學改革方法，進一步增強教師的工作責任心，提高教學質量，盡量減少或避免教學事故發生。
4、繼續加強與各部門的配合，及時調查處理教學突發事件。
5、積極完成領導交辦的其他工作任務。
2015年12月8日
為進一步推進義學堂中心小學教育教學的跨越發展，督導室2015年工作中，明確目標，理清思路，扎實有效開展各項監督工作，進一步提升了我校教師整體的教育教學水平，進一步推動了學校教育教學工作的穩步發展。
一、領導的高度重視，推進督導工作的順利開展
我校督導室自成立以來，校長對督導室的督政、督教、督學工作高度重視，周校長對學校督導工作提出了明確的要求，并就具體操作細則進行了深入細致的探討和規定，使得我校督學工作思路清晰，目標明確，可操作性強。
二、督導室統一思想，充分認識到教育教學督導的重要性
我們在統一思想認識，強化工作責任的基礎上，進一步明確督導工作指導思想和工作重點，堅持督政為主、督學為本，切實加強教育教學的督導工作，充分發揮督導員在教育教學質量監控過程中的作用，不斷加強各年級教育教學的質量監控，保證學校各年級教學過程各環節規范進行，并達到相應的教育教學質量標準，為學校完善教學管理、改進教學工作提供依據，為學校制定教學規劃、促進學科建設、提高教學水平提供服務，為領導科學決策提供咨詢信息，促進學校的教學改革不斷的深化發展，逐步形成規范意識、質量意識和創新意識。
三、全力履行督導職責，為學校的發展發揮督導作用
1、深入處室、年級督導，提高職能部門的工作效率
開展具體深入的督導工作。我校督導室根據學校精細化管理的要求，將全體督導員分工到各處室、年級，參與年級管理，結合一個學科組，及時督查了解學科組開展教學教研工作情況。
學校教學質量跨越發展的要求，幫助各處室、年級部出謀劃策做好相關工作；第三是“做”，即按照督導室的統一部署，親自參與處室、年級管理工作，決不做“指手畫腳”的“看客”。
2、發揮督導員資源優勢，積極參與學校管理
我校督導室成員大部分是高級教師，大部分是學校中層及以上的干部，具有較強的資源優勢，經常為學校的發展獻計獻策，并積極參與學校的教育教學管理，起到了很好的作用。
督導室全體同志參與值日工作，定時督查校長及領導班子的在崗、出勤、聽課、參與教研活動等情況；督查學校民主管理、校務公開的情況，了解學校重要或重大工作會辦情況和教職工對校務公開滿意度情況以及對民主管理、民主理財情況；及時督查學校嚴格執行師德師風建設的八項規定，督查了解有無搞有償家教、亂推銷、亂收費等違規行為；定時督查學校對上級工作布置的執行情況和傳達學習上級會議精神情況；及時按要求向縣教委上報督學工作情況信息；及時熱心關注教職工的思想、工作、生活，認真做好教職工合法權益的維護工作，及時向校長室反映教職工的需求、反饋教職工中的不良傾向。
3、加強教學常規督導，推進教師教學的規范化
本學期以來，我校督導室配合各年級、教務處、政教處積極推行校內視導，使學校教學常規督導檢查工作制度化、規范化、日?；菇虒W常規要求得到了很好地執行。督導室配合教務處對各年級期中考試中滯后的老師和班級進行跟蹤視導，進入班級聽課，檢查他們的備課筆記、聽課筆記、作業批改記錄等教學常規，指出問題所在并限期改正。每次就檢查情況及時交流。每一位老師都將常規工作真正做到日?；?、細致化。在壓力與動力之下，這也是教師互相學習、互相交流、共同促進相互提高的途徑，也提供了督導室、教師面對面交流、談心融合的機會。
4、加強課堂教學視導，提高課堂教學的實效性
在預設和生成之間求得平衡。課堂教學視導時要求上課老師的備課工作要與備課組共同開展，讓備課組每位教師都能關心上課內容，出主意、想辦法，找重難點，特別是找出重難點如何突破的方法。教學時要求上課老師要關注備課內容與教學對象結合中出現的成功之處，以及所產生的問題，然后根據存在的問題在評課中探索解決問題的有效方法。課后評課時，督導員從觀課中總結有益的教學方法和教學模式，從教學的形態、教學模式、教學方法、語言的感染力、無言肢體動作的形象鼓動力中挖掘適合于學生發展的有效方法指導授課教師，使授課者知曉自己的成功之處，以及存在的問題，并且能在今后的教學加以發展和改進，從而推進了課堂教學的針對性和實效性。
5、加強青年教師督導，為學校的可持續發展奠基
在督導過程中，我們感到青年教師的潛能是需要挖掘的，青年教師的成長需要創設有效的教學平臺。全體督導員克服教學中各種困難，積極指導青年教師備課，分析教材，根據學生的具體情況，確定教學方案，從中找出適合于學生發展的教學模式。并會同縣教研員指導青年教師如何去掌握新教材的教法和研究，如何去調動學生的學習積極性，如何解決教學中存在的問題，使課堂教學的效果得到提高。
通過督導，大部分青年教師都知曉要提高課堂教學效果，必須以學生發展為本，探求教學方法的優化，探求課堂教學的科學性和合理性；充分地研究教材、研究學生、研究自己，把課堂教學的學習氛圍逐步加以優化，力爭做到師生共同進步、共同發展。通過督導，我校青年教師上課效果逐步得到提高。
督導室為了進一步了解教師的教學情況和教學效果，經常召開學生座談會、召開學生班干部座談會。督導室全體成員對按照學校的分配，每人結合一個班級中成績優秀但家庭經濟又是比較困難的邊緣生，定期和這些學生談心，及時了解他們的學習生活狀態，在生活上特別關心和照顧。
堅信，在校長室、校黨支部和全校廣大教職工的指導和幫助下，我校督導室成員一定能真正起到一個督查員、信息員、維護員、宣傳員、教研員和示范員的作用。
學生督導員工作總結（精選19篇）篇七
在思想認識上，站在建設“平安x州”的高度，充分認識安全管理的重要意義。利用學習典型案例，相關安全知識、集中培訓等形式，引導廣大教職工時刻繃緊安全運轉這根弦，切實強化安全意識，樹立安全工作無小事的觀念。在日常工作中，加強了安全管理工作目標、責任落實、考核監督“三個體系”建設，把安全管理工作貫穿了全部工作的始終，把安全績效管理引入幼兒管理的各項工作中，為幼兒園的安全運轉奠定了基礎。
幼兒園成立了由園長牽頭的專項工作領導小組，園長負責，副園長分管，班組長具體落實。實行了“層層把關，防范第一，定人定崗”的安全工作管理模式；按照“誰主管，誰負責，誰在崗，誰負責”的原則，將各項安全管理工作細化分解，具體責任到人。各崗位與幼兒園簽訂了《安全管理責任書》，并最新推出了《安全工作質量標準》細則，明確了各自責任范圍和工作要求，使得全園人人都有安全防范意識，人人都有監督崗，人人都知曉安全防范措施。如：各班班長負責本班幼兒人身和財產安全，老師誰帶孩子誰負責，一旦發生事故各級領導負連帶責任?；锓抗ぷ魅藛T按時查體，持證上崗，嚴把進貨渠道關，對送貨商索要三證一報告（經營許可證、健康證、衛生許可證，廠家質量檢測報告）等。
幼兒園安全工作小組根據實際情況，制定了各項工作制度，強化了各項工作措施，確保了工作落實。一是在制度建設上落實到位。建立健全了安全學習制度、晨檢和全日觀察制度、家長持卡接送孩子管理制度、外來人員入園登記制度；整改了火災隱患制度、防火巡查制度、安全疏散設施管理制度、消防安全工作考評和獎懲制度、重大事件報告制度、用火、用電安全管理等制度（共計10項）。如晨檢和全日觀察制度，要求老師做到“一摸、二看、三問、四查”（摸：有否發燒；看：咽部、皮膚和精神；問：飲食、睡眠；查：有無攜帶不安全物品）。二是在工作措施上落實到位。加大宣傳教育力度，把突發性事件預案、消防應急預案、食物中毒預案、傳染病應急預案、重大事故處理預案、防護常識、人員疏散安排等材料發到各個部門，采用安全教育上黑板、邀請消防戰士為小朋友和老師講授相關知識等形式，在全園營造“安全第一”的濃厚氛圍；加大督查檢查力度，采用了自查、互觀互檢的方式對安全隱患進行檢查；加大常抓不懈力度。把安全管理分為安全保衛、食品衛生、設施管理等10個方面，日日有安排、周周有檢查、月月有總結，真正做到了持之以恒、常抓不懈。
幼兒園對餐具、水質、食堂衛生進行檢驗；采用聯合檢查的方式，邀請教育、電業、公安、質檢等部門對水電火氣、大型玩具、活動設施進行檢查，及時消除隱患；聯合有關部門，切實保證了幼兒安全健康成長。
學生督導員工作總結（精選19篇）篇八
通過近期對我所負責賣場的了解，發現多數區域人員對于銷售工作僅僅停留在單一的送貨――售后――回款的工作方面。工作非常被動，不能主動的找出問題、優化環節，缺少了最重要的客戶掌控、渠道掌控和終端拉動。部分銷售人員對于自己的工作職責含糊不清，只做了最表面的基本工作。根據一些實際情況，我冒昧闡述一下市場督導崗位的工作職能。
督導工作不能僅僅局限于促銷員管理方面，一方面督導要提高自身的素養，包括對于銷售技巧和手段的認識，處理促銷員在銷售工作中出現的難題;另一方面提升自身的管理能力與協調能力，善于處理促銷員與門店負責人、促銷員與其他公司促銷員、促銷員與店員之間的種種或大或小的矛盾。
我作為一個市場督導人員，下面談一談本人的工作體會及經驗總結：
(1)幫助銷售
市場督導應該連同培訓師一起，對于無促銷員渠道的店面，進行簡單有效的銷售技能培訓。要讓經銷商和終端門店負責人認識到，我們不僅僅是機器上了柜，同樣我們一直關注、關心他們的整體銷售。對于銷售技能方面，我們給他們進行幫助培訓，讓他們對我們公司的形象、人員素質留下好印象，并讓其感受到我們是實事求是地在幫助他們。同樣，他們的感激心理能幫助整體的銷量提高。對于合作方面，這些都是保持良性發展的必要條件。
(2)慣性推銷
在幫助銷售的同時，認真教會門店店員關于金立機型的獨特賣點和銷售技巧。通過這樣的培訓，店員如果能夠按照教授的方法賣出機器，肯定在內心有一定的成就感和滿足感。這樣，在再一次向客人推薦金立的機型時，在信心上都會有一定的提高。通過多次的成功，很容易就會形成：某些店員專會推薦金立的機型，而且成功率非常高;以后有客人上門，都會主動的推薦金立的機型。這就是成功的慣性推銷，這對于我們金立手機在終端門店沖量是很有效果的。
(3)靈活促銷
促銷，無論在哪一行，都是一個客觀存在、無法回避的常見主題。受天時、地利及人脈的限制和影響，其資源和方法往往有很多種，這就需要我們頭腦機敏地巧用資源、廣開思路、目標專一、靈活促銷。也就是根據不同情況，在不同場合，用不同方法對待不同的顧客，達成銷售。
從分析顧客心理的角度，往往能挖出更多顧客的消費潛能。顧客能走進賣場，不外乎兩種情況：
第一，確實是來買手機的。這個時候，往往要采取先勢奪人，以最直接和最有效的方式來吸引顧客的注意，從而達成向他推薦手機的目的。
這里的“靈活促銷”，體現在促銷員及督導員如何通過對顧客的第一眼觀察并迅速準確地對觀察信息作出相對準確的判斷，或者根據顧客的信息反饋迅速通過口頭語言消除他的一些心理障礙，清除他的一些心理干擾，拉近顧客與手機柜臺的距離，進一步打開顧客信與不信的心扉。綜上簡述，就是“巧觀顧客，當機立斷”。
第二，可能是來買手機的。這里，又可分為兩種，一種是想買，但沒帶錢的;另一種是帶了錢，但不一定當下就買的。這里的“靈活促銷”，體現在與顧客良好的互動過程中。構建與顧客和諧無障礙的溝通聊天平臺，打開顧客情感的心扉，通過情感互動的方式，了解顧客的真實需求以及客觀困難，促進這位顧客這一次或者下一次前來消費。簡述之，即“情感互動，和諧營銷”。
從上面的銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。xx產品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
學生督導員工作總結（精選19篇）篇九
銅陵市郊區現有中小學、幼兒園75所，其中初中6所（包含九年一貫制中學一所），小學44所（其中100人以下小規模學校25所，其中教學點8個），中小學在校生10564人（其中小學7595，初中2969）。幼兒園25所（公辦7所，公建民營6所，民辦12所），在園幼兒數4651。
郊區結合區中小學、幼兒園分布情況，按照要求配備責任督學，共聘任專兼職督學共23人，分七個督學責任區，對全區所有中小學、幼兒園實行責任督學掛牌督導，每名責任督學負責學校均在5所之內，實現掛牌督導全覆蓋的要求。
為進一步提高責任督學工作成效，區教督辦將督學培訓工作納入年初工作計劃之中，并注重結合經常性督導、專項督導工作任務，加強責任督學的業務學習和相關培訓，在工作學習中提升工作能力和工作實效。本年度重點組織督學學習兩辦下發的《關于深化新時代教育督導體制機制改革意見》及一系列教育改革文件，為指導實踐積累理論基礎。本年度還選派督學參加全國督學網絡遠程培訓班學習并結業。此外通過各責任區督學之間工作交流，進一步促進責任督學督導工作能力和水平的提高。
二、
1、開展疫情防控及線上教學督查工作。
20xx年上半年，為有效落實省、市關于延期開學期間線上教育教學工作的要求，保障疫情防控期間全區中小學?！巴Ｕn不停學”，保證線上教育教學全覆蓋，各督學責任區督學積極參加區教育局開展的推進“線上教育教學”各項工作，通過線上線下督查工作，采取“四不兩直”方式現場實地督查疫情防控及線上教學情況，強化檢查督導，常態化對責任區學校線上教育教學工作開展情況進行督查指導，重點督查了線上教育教學工作方案制定和落實情況、無法參與在線學習的學生群體關愛落實等情況，及時發現問題，提出工作建議，督促問題整改，有效保障區新冠肺炎防疫期間學生線上教育教學工作有序有效開展，切實保障學生“一個都不少”地參加線上教學活動。
在中小學、幼兒園開學前后期間，各督學責任區根據上級下發的文件精神和要求，積極開展學校疫情防控工作的'檢查督導，有效促進保證了學校防疫工作的扎實開展。
2、開展減輕中小學生過重學業負擔落實情況督導檢查工作。
為貫徹落實《教育部等九部門關于印發中小學生減負措施的通知》（教基【20xx】26號）、《安徽省教育廳等九部門關于印發安徽省減輕中小學過重學業負擔實施方案的通知》精神，依據市教育督導辦公室下發減負督導檢查工作方案，在區教督辦統一安排下，各責任區督學通過到各自掛牌督導責任學校進行走訪、座談，開展問卷調查等，就開展減輕中小學生過重課業負擔落實情況督導檢查，及時有效促進區中小學學校規范落實減負工作并達到成效。
3、小規模學校合理規劃暨教師隊伍建設工作督導。
通過責任區專項走訪調研，統計相關數據，進行情況分析，形成專項督導工作報告。截止20xx年9月，郊區共有小規模學校25所（其中教學點8個），約占小學學校總數的57%；小規模學校學生數1473人；班級數為133個，生均班額11、08；教師數241人，師生比為1∶6、11。其中8個教學點共有學生226人，教師57人，師生比為1：3、96。
各督學責任區對負責的小規模學校狀況實地了解，發現郊區小規模學校發展存在主要問題是：郊區鄉村小規模學校絕大多數地處偏遠，生源還在不斷減少，小規模學校仍然呈上升趨勢。江北三鎮原有小規模學校基礎設施弱，投入建設資金缺口大，外加江北三鎮學校布點受省、市大規劃、大建設因素的影響，還有地方鄉村對學校去留思想顧慮小規模學校規劃及建設進程不同程度受到影響。在城鎮優質教育資源的優勢效應和鄉村小規模學校的劣勢的雙重作用下，導致農村學校原有的優秀教師也相繼流入城鎮，進而造成了鄉村小規模學校教師隊伍結構出現了一系列的問題，加上教師流動、退出與補充存在困難，在“開足、開全、開好”國家基礎課程上還表現出“心有余而力不足”的局面。隨著城鎮化進程的加快，越來越多的農村勞動人口涌入城鎮，隨遷子女也隨之離開了鄉村，導致鄉村小規模學校生源不斷減少，而小規模完小和教學點在增多。
近年來，郊區政府通過推進城鄉義務教育一體化發展，重視研究解決小規模學校在規劃布局、經費投入、建設運行、教師隊伍建設等方面的突出問題，加強區級政府統籌，健全協調機制。
對于區小規模學校，采取分類建設發展：如必須保留學校和當前“必須保留的小學和教學點”。合理配置教師資源與物質資源，積極支持小規模學校的建設發展，在財政撥款、學校建設、教師配置等方面向農村傾斜。通過加大經費投入，改善辦學條件；加強教育信息化推進“互聯網+教育”發展；完善育人模式，提高辦學水平，著力打造小班化教育特色實施特色活動，促進全面發展；探索小規模學校發展路徑，提升辦學活力，提升教育質量。
同時通過招聘補充學科教師，充實鄉村學校力量；建立培訓培養機制，促進教師專業成長；開展支教交流提高業務水平；推行“區管校聘”改革，加強教師流動；推進對口支教，促進城鄉一體發展；在職稱評定、評優等方面予以傾斜政策，促進教師隊伍穩定等方式，加強鄉村學校教師隊伍建設，為鄉村小規模學校建設發展提供保障。
4、幼兒園辦園行為規范督導評估。
根據區域具體情況，我區20xx年共啟動10所幼兒園辦園行為督導評估區級督評。七月下旬，區教育局召開幼兒園園長及管理人員會議，對幼兒園辦園行為督導評估進行自評指導，在幼兒園完成自評工作基礎上，9月下旬開始督導辦組織專家組進行了區級督導評估。各掛牌督導責任督學全程參加督導評估工作，和督導評估組一起對照幼兒園的自評報告和數據，實地察看幼兒園園舍及各功能場室，召開教職工、家長座談會，查看有關檔案資料、交流反饋，根據指標和評估點對幼兒園辦園行為進行了全面細致的督導評估，以促進規范幼兒園辦園行為。專家組現場口頭反饋督導評估意見，區教育督導室還綜合督導組成員評估意見、幼兒園自評報告和社會公眾意見分別對10所幼兒園下達了督導評估意見書，對各幼兒園存在的問題，要求他們限期整改。
幼兒園辦園行為督導評估在掛牌督導各責任督學共同努力下，在三年內完成區第一輪幼兒園辦園行為督導評估工作全覆蓋的工作目標，有效促進區幼兒園辦園規范辦園行為，提升保育教育質量。
郊區幼兒園辦園行為督導評估整體從數據分析看，全區25所幼兒園平均分為842、67，五項中辦園條件220、09分、安全衛生186、17分、保育教育154、03分、教職工隊伍186、17分、內部管理96、21分。在保育教育、教職工隊伍方面還需要加強和提高。城市園為868、01分，農村園為828、43分，相比之下城市與農村有差距；公辦園882、03分，民辦園824、16分，公辦優于民辦；全區普惠幼兒園均分為842、68。
5、義務教育教育均衡發展情況監測。
各督學責任區圍繞義務教育基本均衡發展成果鞏固和優質均衡發展情況，開展校際差異系數摸底測算工作。從測算數據看，郊區基本均衡中小學校際差異系數小學0、4274，初中0、3491，均在基本均衡差異系數規定標準（小學均小于或等于0、65，初中均小于或等于0、55）范圍之內，因為郊區已向安徽省申報2022年創建全國義務教育優質均衡發展區，符合義務教育創建優質均衡縣（區）校級差異系數逐年減小的要求；與市監測反饋的20xx年郊區基本均衡校際差異系數小學0、4381、初中0、4620相比，校際差異系數均有縮小。
6、推進區域義務教育優質均衡發展。
教督辦工作人員與各責任督學一起根據國家義務教育優質均衡發展評估31條具體標準，通過核查各學校基層統計報表相關指標數據，確定各學校教育優質均衡發展與國家標準存在的差距，對達標關鍵指標與學校聯系核實，存在的差距、短板問題提出督導意見和建議，為區教育局整體合理重點安排學校達標建設項目提供依據和參考，順利完成區義務教育學校優質均衡發展各學校具體情況年度專項督導工作任務。
1、由于目前兼職督學大多數在學校擔任教育教學及學校管理工作任務，督導需要完成工作任務與學校本身擔任的工作時間有時難以兼顧，兼職督學工作量學校沒有核定，職稱評定時督學擔任工作難以納入，一定程度影響責任督學工作的積極性，今后需要努力爭取政策、制度的支持和保障，進一步解決工需矛盾和實際工作中存在的困難。
2、責任督學參加具有一定專業水準的國家、省級學習培訓、參觀交流的機會很少，從專業化發展需求上存在不足，外加教育督導機構機制改革雖然頂層設計文件已下發，但由于配套落實政策目前還未到位，一定程度影響基層督導工作的開展。今后需要爭取增加培訓經費，尋求專業培訓機會，加大責任督學培訓力度，進一步提升督導工作實效。
學生督導員工作總結（精選19篇）篇十
今年8月，我有幸進入天津鐵木易新公司工作，并且通過實踐真正的了解到了涂料行業的一些知識，并且對給我安排推廣反光漆和高溫漆任務已經基本完成。
在第一個星期，我開始接手基本的操作crm和b2b平臺平臺的操作，首先我通過xxx的指導，了解了crm平臺，里面涵蓋了所有平時我們上班需要用到的操作。一共分為兩類：個人平臺和公司平臺。
個人平臺：每日日程和每周日程、我的關注和新文章更新動態
還有比較特殊的一類就是活動申請，包括：請假申請和費用申報。
對于b2b平臺初步了解的是阿里和慧聰平臺，這兩個平臺規模比較大，瀏覽人數多，很適合做產品的推廣。但是其中的平臺規則也很多，比如那些是違禁詞、圖片的大小、關鍵詞指數在哪里找、產品的上下架怎么操作、求購信息的搜索。
前期的工作已經順利完成，期間遇到的問題也在試崗期的總結上，得到了解決，這都是xx和xxx的指導和幫助。下面就是正式開始接觸產品的推廣任務——反光漆。
剛開始接觸反光漆的時候，完全是一知半解的，后來在xxx和xxxx的幫助下，慢慢的開始了解了這個產品。
首先了解了反光漆和熒光漆、閃光漆的區別，包括反光漆組、反光漆的特點、反光漆的施工以及其應用的范圍。
其次對反光漆的.推廣做出了詳細的推廣計劃。主要針對反光漆的關鍵詞做制訂，然后在阿里平臺、慧聰平臺、其他b2b平臺、百度知道和文庫推廣，其唯一目的是讓產品信息達到搜索引擎首頁，從而讓有意向的客戶點擊進入，進而促成成交的結果。
每天在平臺上發布的信息不少于100條，剛開始的時候還有些不適應，覺得完成起來很困難。也因為之前沒有經驗，不知道怎么有效合理的發布信息，多虧了xxx的幫助，教我如何把要發布的產品信息做歸結、分類，才讓我在后面的工作效率有所提高，按時完成了每天計劃的任務。
最后臨近計劃的結束，計劃的內容已經完成，反光漆也推到了首頁。
接下來的我開始了實習期的拓展任務了，正式接手了高溫漆產品。有了之前的推廣經驗，加上xx、xxx和xxxx的幫助，我開始了推廣任務。
這里不得不說一下高溫漆的特殊性。高溫漆是一個品種，用途廣泛，加之之前也是公司主推的產品和盈利的產品，所以即使在阿里和慧聰這樣的大平臺，它的產品信息也在首頁，搜索引擎上面也是排在前幾位，這就為我的推廣創造了有利的條件。
那么現在主要的問題來了，那就是銷售問題。不管你做的哪個行業，最后的結果都要落實到產品的出售上。這是考驗一個人的真正時候，首先你要對你的產品非常了解，其次你要知道你的客戶有什么需求，怎么充分的表述出產品就是他所需求的。剛才已經說到高溫漆是個大品種，用途廣泛。那么隨之而來的問題也就變得很多。
第一點：了解產品適用的范圍具體是哪些，包括底材的處理，客戶需求的顏色能不能滿足，公司能出讓的的價格是多少，客戶能否滿足公司規定對噴涂油漆前的處理以及客戶測試的條件是什么。
第二點：怎么清楚的表述出你的產品性能，怎么和客戶進行有效的溝通。
第三點：判斷客戶是否能真的進行合作。
對于一個沒有銷售經驗的我來說，我知道我遇到困難了，而且是個不小的困難，如果你沒辦法和客戶說出你要的表達的意思，那么客戶就會懷疑你的專業性，就會然他疑慮適合和你合作。還好有大家的幫助，是我一步步成長，讓我度過了那個最困難的時候。
xx適時的給我講解高溫漆的性能，已經成膜過程的化學變化，每次又不懂得都會請教xxx，而他也樂此不疲的回復我，對于我要的資料也會整理好然后打包傳給我，而xxxx更是在我給客戶打電話的時候，指導我和客戶怎么談判和介紹產品，給客戶報價的時候，幫我在一旁把具體價格算出來給我，遇到搞不定的客戶，直接她幫我和客戶說明，就這樣在大家的幫助下，我知道了怎么銷售我的產品。
經過了這三個月的實習，我學習到了很多。首先我知道了什么是涂料，起碼能出去和別人談論的時候，知道油漆分好多種，看你用在哪里了；再有我了解了平臺具體推廣的方案，怎么讓你的產品真正的有人買；另外通過大家的幫助，我自己能和客戶進行一個有效的溝通，最后我很高興能進入鐵木易新這個大家庭。
當然也有遺憾，公司規定三個月銷售3萬元才能轉正的任務，我還沒有達到，認識到了自己還有很多要學習的地方，以后我會努力的完善自己，盡早銷售出3萬元產品，從而轉正。
做準備。
總結人：于春濤 時 間：2016.11.02
時光飛逝，3個月過去了，這3個月作為一名客戶經理，我始終堅持以本職工作為中心，腳踏實地不斷學習，較好地完成了公司下達的各項指標任務，為更好的做好客戶經理工作打下堅實基礎。現將我這3個月來的學習工作情況總結如下：
一、自覺加強理論學習，提高個人素質
在業務學習方面，我不斷的總結經驗，積極與身邊的同事交流溝通，擔負起自己的職責。同時，我還自覺學習客戶經理培訓教材等業務書籍，達到不斷積累自己的業務知識儲備。
二、腳踏實地，努力完成好各項業務工作
1、個人客戶管理與服務
自從我擔任個人客戶經理職務，通過對客戶的一一回訪溝通，了解每位客戶的真實基本信息，讓客戶加深對我的印象。主動了解客戶的需求、建議、意見或投訴，及時解決客戶困難，并建立客戶記錄檔案，以便為今后的更好溝通打下基礎；認真的服務個人客戶，做好個人客戶感情維系工作。在節慶日期間、客戶過生日時為其發送短信送去溫馨的節日祝福，讓客戶感覺有專門的人員為他一個人服務，以提高客戶的感知度；上門走訪調查，了解客戶的通信需求。定期對個人客戶進行上門走訪，通過與客戶面對面的交流真正從客戶的利益出發，想客戶所想，急客戶所急，為客戶提供各類通信服務以及使用移動業務所遇到的問題，盡心盡力為客戶做到最好，并根據走訪調查表內客戶需求有針對性地為客戶提供專項服務；特色服務，有針對性的為不同的客戶發送溫馨提示短信，讓客戶針對其感興趣的增值業務進行主動訂購，針對操作步驟進行一對一宣傳；整理客戶檔案，客戶資料是了解客戶第一手段，在每次走訪后都會將客戶資料表裝訂成冊，錄入歸檔。通過以上的方方面面，并結合“服務與業務領先”的戰略目標，不斷增強自我的危機感、緊迫感、使命感、責任感從而全面提高為客戶服務的質量。
在這3個月的個人客戶管理與服務中，還有很多自身工作不足之處，今后一定會在不斷的學習與業務積累中不斷改進，推陳出新。
2、個人成果
在這3個月里，成功與北京京客隆商貿有限公司簽約，簽訂6條電路出租業務，功能費4200元/月，每年為公司增收5萬元；經過我的多次走訪，成功策反固安縣人民法院固話業務，與我公司簽約ims業務，功能費4000元/月，每年為公司增收5萬元。
學生督導員工作總結（精選19篇）篇十一
隨著鐘聲的響起，已經愀然過去。暮然回首，已在雷鋒公司人力資源部任干事半年了。初來的我，像剛出生的牛犢，有不怕虎的勇氣；像飛翔的雄鷹，有對天空的執著；更像那奔騰不息的河流，有追逐浩瀚大海的追求。我信心滿滿，準備迎接工作中的挑戰。這半年我有收獲，也有很多遺憾。就這半年來，我想談一談自己的一些想法。
我剛進雷鋒公司，接到的第一個任務便是協助舊物交流分公司回收軍訓服裝活動。我與公司同事一起下寢宣傳和擺點回收，整理衣物，效果甚佳。通過這次活動我體會到了奉獻的味道，因為我的努力可以收集到更多的衣服并捐出去，我感到很高興。隨后公司又展開了多次活動。其中有家政和家教的，還有環保協會的以及社保的等等活動多多少少有參與。但隨著一次次活動的開展，個人的熱情慢慢被消滅殆盡。漸漸的人變得消極，不再積極，更不再主動承擔工作任務，以能不做就不做的心態來面對工作。這是我對自己感到遺憾的地方，也是我對本部門感到羞愧的地方。
隨著20的過去，我開始發思自己。在這半年中我在雷鋒公司人力資源部到底做過些什么?我的哪方面在這里成長了?有沒有盡職盡責呢?回首這半年來，自己也想過臨陣退縮，但我堅持了下來。這是為什么呢?我想是因為責任；在后來的工作中，我雖然不像當初那樣熱情，但我順利完成了我該做的工作，這也是因為責任。這一點也是我唯一感到欣慰的地方。，新年新氣象。我相信，我會重拾對這份工作的熱情，積極投入到雷鋒公司的各個活動中，我將一如既往的`以一顆充滿責任感的心去完成屬于我的每一份工作。
這半年以來，我要由衷的感謝雷鋒公司。謝謝有這樣一個平臺來讓我發展自己，讓我更加了解自己，更要感謝部長和兩個副部的指導和教誨。我這半年來的表現可能不盡人意，還請部長和副部們理解、原諒。相信下一學期，在部長和副部的教導下我會改正自己的不足，以積極的心態和高度的熱情去完成我的工作。我相信，下學期我會努力，以開拓、創新的精神完成每一項工作。
msn（中國大學網）。
學生督導員工作總結（精選19篇）篇十二
本學期在學校督導領導下，我部二級督導員順利完成了本學期教學督導聽課工作?，F將本學期工作總結如下：
1、授課教師情況。
教師教風嚴謹，教學態度認真，備課充分，講課條理清楚，氣氛活躍，能按時上下課，課堂教學都取得了較好的效果。
（1）在教學中都使用了靈活的教學方法。教師做總體課堂設計，并對所學內容的要點進行講解，學生在對掌握重點教學內容的基礎上，結合自身興趣，在實現對所學知識進行加深和拓展的同時鍛煉學生分析問題的能力和語言表達能力。
（2）多媒體教學情況。所有老師都采取多媒體手段輔助教學，課程信息量大，大部分課程的課件也較規范。
2、學生情況。
在所聽課程中多數班級學生課堂紀律及秩序總體上良好，但有部分學生上課講小話、睡覺、玩手機，遲到特別是曠課現象仍然存在。
3、教學材料檢查情況。
根據教務處相關規定，教師上課需攜帶的教學材料包括：課程教學大綱、教學計劃進度表、教材、講課稿。在本學期所聽的8次課中，教師上課時教學材料齊備，但部分教師未按照教學進度上課。
4、由于各種原因，部分教師對學生遲到的管理不夠嚴格，長時間未對到課人數進行清點，造成了學生的懶惰心理。
1、各學院應該重視對教學的組織與管理，經常開展教研活動，要加強教學內容和教學方法的研究和改革，要對教師進行及時培養，規范要求，提倡二級督導員聽課制度，切實提高教學質量。
2、應加強對教學課件的評比和篩選，提高教學課件制作水平，同時采取措施，減少教師對課件的依賴性，真正發揮教學課件的“輔助”作用。
3、進一步加強學生思想、素質、課堂紀律等方面教育，形成齊抓共管，以減少遲到、早退、曠課等不良現象。
學生督導員工作總結（精選19篇）篇十三
年光似鳥翩翩過,世事如棋局局新,送走了輝煌而難忘的 08年,迎來了充滿希冀和憧憬的09年。2015年是我行全面實現戰略轉型重要的一年，xx分行在省分行黨委的正確領導下，圍繞省分行黨委提出了“低風險、快增長、高效益”的發展思路和“實事求是、規范經營”的指導思想，以市分行黨委提出“守正出奇、追求卓越”為經營理念，緊緊抓住發展這一主題，統籌兼顧，協調發展，使xx分行得到了健康快速發展，全行資產負債業務、中間業務收入、綜合盈利能力等位居全省前列。一年來，合規工作緊緊圍繞全行中心任務、結合xx分行的實際情況來開展工作，堅持了標本兼治、風險關口前移，確保了全市分行全年“零案件、零責任事故、零違規事件”，為我行各項業務持續、有序、穩健發展提供了有力的保障，現將一年來的工作情況匯報如下。
一、主要工作情況
1、完善內控制度建設，建立內控長效機制，提高風險監控能力，確保合規工作有章可循。為使合規工作制度化、規范化、透明化，防范經營風險，xx分行于08年年初就建立了各項制度，以保證合規條線工作有序進行。主要制定了以下工作制度:《xx分行內部檢查實施細則》、《xx分行整改考評辦法》、《xx分行內部檢查備案制度》。
制度建設，建立內控長效機制，提高風險監控能力。市分行專門下發了《基層機構風險點》，提示重點排查44個主要風險點，并按要求對照檢查；制定下發了《xx分行安全運營考核辦法》、《xx分行內外部審計、檢查發現問題整改工作方案》、《員工行為排查實施細則》等制度,從制度上保證了整改的時效性。特別是對內外部檢查發現的問題各部門注重實時整改，大大提高了整改率。2015年審計共對我行進行了5項審計，主要涉及到08年部分中間業務審計、二級分行07年內控審計、對公信貸誰入與退出審計、年金業務審計、財務管理業務審計內容，共發現問題111個，到12月29日止，我行己整改108個，整改率為97.30%；只有三個問題正在整改；省分行組織的合規大檢查發現問題41個，己全部整改，整改率為100%。
3、根據市分行全年工作總體布局及2015年度監察保衛部工作安排，由我部牽頭開展了2015年度上半年“合規綜合大檢查”，前后20天。此次檢查對全區開展的各項業務經營管理、支持保障業務等進行了專項檢查。檢查范圍為本級各部門、本級各網點、支行，檢查面為100%。共發現問題122個,其中信貸方面的問題8個,占比6.56%;會計、個金、運營管理方面的問題82個,占比67.21%;安全保衛29個，占比23.77%;合規綜合方面的問題3個,占比2.46%；并對相關責任人進行積分處理，共有33人次積分，共計50分。
4、加強了對網點監控錄像的重點檢查。我行對24個網點的監控錄相的完整性進行了檢查。主要檢查內容：（1）營業網點運鈔車停靠區域、款箱（包）交接過程及出入營業場所人員；營業網點大廳、理財區、附行式自助設備區域客戶活動情況；柜員操作活動情況以及放置重要空白憑證及重要物品的保險箱；附行式自助設備現金業務，裝、卸鈔，存款清點，鈔箱檢查等相關情況；（2）監控錄像是否按規定時間雙人開、關機，是否設置密碼，是否顯示錄像時間；（3）錄像開啟時間是否先于運鈔車到達時間，是否有不正常中斷、關機現象，錄像關閉時間是否晚于運鈔車離開時間；（4）網點負責人、會計主管是否按要求進行監控錄像檢查；（5）重要部位是否存在監控死角。
門（個金部）主要從授權、碰庫、單證和印章管理、代客服務、崗位交流輪換等八個方面進行了具體檢查；風險管理部根據工作需要成立了三個職能組，即：審批組、平行作業組、監管檢查組。由監管檢查組每季對各行13個關鍵風險點進行監控檢查。
5、配合xx總審計室對我行實施5個專項審計，即07年內控審計、對公信貸誰入與退出審計、年金業務審計、財務管理業務審計。五項審計工作時間前后80多天，共發現問題111個。在審計工作期間，由我部人員全程配合，較好地完成了各項工作任務，得到了審計部門的認同。
6、責任認定工作有條不紊進行。對每個審計項目我們及時對發現的嚴重問題進行了責任追究，以起到警示作用。08年共對5個審計項目進行了責任認追究。對7人進行了經濟處罰,罰款金額為700元；有5人受到了積分處罰，共積分6分。對省分行合規大檢查項目也進行責任認定，對4人進行積分，共積8分。
7、加大了業務培訓工作。08年共組織了三次業務培訓，即二次反洗錢和一次關聯交易培訓。受培訓人員達到105人次。
行問題33個，未下發整改書之前，我行仍有10個問題未整改，整改率為70%；面對這個嚴峻問題，我部及時向分管領導建議下以整改通知書，并到問題發行進行督辦，到2015年12月29日止，己整改了30個，整改率達到了91%；二是對審計發現的重大問題，及時召開專職聯系會，分析原因，并以案件防控工作簡報形式下發到全行，起到了警示作用，全年共下發了二期。
二、當前合規管理中存在的問題
1、思想認識上還存在一定誤區。
主要表現在以下幾個方面：一是普遍認為合規管理是上級管理部門的事，基層行只是被動地完成上級指定的工作，把合規管理和業務經營看作互不相干的兩件事；二是認為合規是前臺操作人員、合規部門的事，沒有從根本上認清合規管理的真實內涵。其實，合規管理應從各個管理層做起，從部門負責人、高管人員做起，他們肩負著合規政策的制定和傳達，并對合規風險的管理狀況、各項制度的執行情況、執行效果進行檢查。
2、對于內外部檢查發現問題的整改落實工作 ，部門之間仍存在職責不清的現象。
在目前，我行的組織架構和業務流程尚還存在一定弊端，各部門之間的協作還有待于加強,風險問題難以充分反映，發生問題后在整改時也容易造成職責不清。這種情況在內外部檢查發現問題整改落實時常常出現,由此造成許多問題屢查屢犯。
三、09年主要工作打算
1、深刻領會案件防控要求，培育合規文化理念
（1）開展合規案例教育學習。每個季度在企業網上掛一遍合規文化案例。
（2）計劃在8月份組織一次內外部檢查整改培訓班學習。重點學習《中國x行內外部審計和監管檢查發現問題整改工作規程》和總行、省行下發的新的整改狀態的界定、確認；同時，結合整改工作中的檢查發現問題實例，對疑點問題進行了解釋說明。
2、繼續全面提高合規經營的執行力，確保內外部檢查有效整改?？傮w目標：確保98%以上的整改率，力爭100%。
3、做好合規基礎工作，確保不錯不亂。
（1）計劃于4月份組織一次反洗錢自查工作，全面掌握全行反洗線工作動態，迎接銀監會、人民分行檢查。
（2）計劃在9月份開展一次“合規綜合大檢查”。
x行xx分行
2015年12月28日
本學期的教學督導工作已接近尾聲，為更好地總結經驗，對以后的工作提供指引，現就本人在本學期的教學督導工作情況進行總結。
一、聽課基本情況
本學期共聽課12次，其中理學院5次，工學院4次，生命學院4次，數學學院3次，聽課對象基本覆蓋了校級各類質量工程項目和參與“以學生為中心”教學模式改革的相關人員，聽課成績優3人次，良5人次，中4人次。
1、授課教師情況
絕大多數教師教風嚴謹，教學態度認真，備課充分，講課條理清楚，按時上下課，課堂教學都取得了較好的效果。
(1) “以學生為中心”試點課程教學情況。理學院劉老師和工學院陶老師教學中都使用了興趣驅動的案例式教學方法。教師做總體課堂設計，并對所學內容的要點進行講解，學生在對掌握重點教學內容的基礎上，結合自身興趣，選定一個案例進行課堂講解，在實現對所學知識進行加深和拓展的同時鍛煉學生分析問題的能力和語言表達能力。
(2) 多媒體教學情況。所有老師都采取多媒體手段輔助教學，課程信息量大，大部分課程的課件也較規范。
(3) 質量工程項目相關課程情況?？傮w情況較好，在進行聽課的所有的質量工程建設項目中，基本都給予所涉及的課堂教學很高的重視，特別是對部分基礎、核心的課程，都安排了具有高職稱，教學經驗豐富的教師任課，并在多門課程的教學過程中嘗試了使用一些新的教研教改成果，取得了良好的效果。
2、學生情況
在所聽課程中多數班級學生課堂紀律及秩序總體上良好，但有部分學生上課講小話、睡覺、玩手機，遲到特別是缺課現象仍然存在。根據收集到的數據，在進行聽課的12個班次中，到課率達到100%的有1個班，95%以上的3個班，大部分班級的到課率都在85%左右，尤其是重修學生的.缺課情況較為嚴重。
3、教學材料檢查情況。根據教務處相關規定，教師上課需攜帶的教學材料包括：課程教學大綱、教學計劃進度表、教材、講課稿和教師工作手冊。在本學期所聽的12次課中，絕大多數教師上課時教學材料齊備，但部分教師教師工作手冊的填寫缺乏規范性和及時性。
二、存在的問題及建議
1、存在的主要問題
(2) 部分課程在使用多媒體課件進行教學時，存在教學內容過多、課堂設計不合理、課件制作不夠精細、課件播放過快等問題，尤其部分教師教師有坐著面對微機講課的現象，這些都會對教學的效果產生影響。
(3) 部分教師(主要是年輕教師)對課堂紀律的控制不夠嚴格，課堂上有講小話、睡覺、玩手機的現象，個別教師上課時學生都集中在后面幾排，不專心聽講。
(4) 由于各種原因，部分教師部分教師對學生遲到、缺課的管理不夠嚴格，長時間未對到課人數進行清點，造成了學生的懶惰心理。
2、相關建議
(1) 各學院應該重視對教學的組織與管理，經常開展教研活動，要加強教學內容和教學方法的研究和改革，特別是要對青年教師進行及時培養，規范要求，提倡青年教師聽課制度，切實提高教學質量。
(2) 應加強對教學課件的評比和篩選，提高教學課件制作水平，同時采取措施，減少教師對課件的依賴性，真正發揮教學課件的“輔助”作用。
(3) 進一步加強學生思想、素質、課堂紀律等方面教育，形成齊抓共管，以減少遲到、早退、缺課等不良現象。
三、個人督導工作反思
1、本學期是我首次參加學校組織的教學督導工作，在工作中，我嚴格履行教學督導員的工作職責，積極上級的和同事配合，順利完成本學期的督導任務。通過參加教學督導工作，我加深了我對教學督導工作的了解和認識，這有利于提高后期工作的成效，同時也從一些優秀教師身上學到新的知識和技能，這些都將讓我獲益終身。
2、但同時也應看到在本學期的教學督導工作中存在的不足，由于自身教學任務較重，課堂聽課時間安排緊湊，往往在聽完一位教師講課后只能進行簡短交流，之后馬上趕往下一個聽課點，這在一定程度上影響了督導工作的效果。因此，在以后的工作中，我會進一步優化聽課方案，合理安排聽課時間，加強與授課教師的溝通交流，以使教學督導工作的效果更顯突出。
2011年6月30日
2015年，風險合規部在行領導的正確帶領下，全面貫徹年初全行工作會議的講話精神，自覺踐行依法合規經營理念，提高員工合規意識。由于我行成立時間短，業務基礎相對薄弱，如何在保障業務發展的同時，推動我行合規文化建設，確保全行合規、穩健經營，不出現重大違規事情，將是風險合規部下一步的工作要點。
一、2015年工作總結
1、按照“急用先行”原則，完善內控制度建設。整章建制一直是我行持續重視的工作。今年以來，在行領導的指導和幫助下，我部門制定了《xx村鎮銀行房地產抵押自行協商估價管理辦法》、《xx村鎮銀行信貸業務檔案管理實施細則》等制度，這些制度的制定與出臺，有利于提升我行房地產抵押與信貸業務檔案的管理；同時，我行結合業務部門在經營活動中的實際情況，先后修訂了《xx村鎮銀行股份有限公司信貸操作規程》、《xx村鎮銀行股份有限公司貸款管理委員會工作規則》等規章制度，起草了《》、《》等制度的討論稿，進一步完善了內控制度建設。
2015年12月，我部共審各類業務 筆，組織召開信貸管理委員會 次，累計審核貸款 萬元。為提高信貸審批效率，我部設立了貸款審批登記薄，對各營業網點上報審批的貸款進行登記與管理；同時，我部門加強與各營業網點的聯系與溝通，在確保貸款風險可控的前提下，簡化客戶簽字頻率，優化審批流程。
3、強化合規檢查，有效防范風險。2015年，我部門按季度組織人員對各營業網點進行合規檢查，通過現場檢查、查看監控錄像、查閱信貸檔案、談話了解等辦法，及時發現和糾正了一些違規行為。同時，針對客戶經理對風險點的認識未能有效提高，對貸款貸前、貸后調查不夠深入等情況，我部門結合實際情況，制定了《貸前調查表》、《風險預警表》等，引導員工深入開展貸前調查，按月對存量貸款進行風險排查與預警，有效防范了信貸風險。
4、強化員工風險培訓與學習，增強風險防范意識。2015年，風險合規部在培訓與學習方面一是組織全行客戶經理開展了多次不同形式的合規培訓與教育。培訓的主要內容包括貸款調查的方式、步驟以及注意事項、貸款風險案例的講解與分析、貸款發放過程中應注意的法律風險等。二是通過oa下發各類合規風險文件、法律風險文件以及信貸操作過程中的注意事項等，有效幫助客戶經理提升對風險點的認識，增強風險防范意識。
客戶的催收。另一方面加強對客戶經理的引導，要求客戶經理在貸款調查過重加強對客戶資產的調查了解，為貸款逾期后的資產保全工作提供線索。在銀行內部，風險合規部加大了貸款風險的排查力度，要求客戶經理每月對存量貸款進行風險排查，建立風險預警機制，對發現風險隱患的貸款要及時書面上報，提前化解。
二、存在的問題
1、風險合規部在宏觀上對全行信貸政策的把控與分析還不夠，尚未結合我行經營情況、市場份額以及行業分析等因素，提出應對策略，作為制定、修改我行信貸政策的基本依據。
2、由于受到人力資源因素的影響，目前風險合規部包括事后監督人員僅有3人，導致風險合規部的崗位職責在落實過程中存在不夠深入等問題。
3、檢查制度雖已建立，但頻率仍然較低，特別是未開展風險針對性較強的專項檢查，如對貸款用途的跟蹤調查、貸后檢查的落實情況等，客戶經理對風險點的認識未能有效提高，對貸款貸后調查仍流于形式。
4、風險合規部與各營業網點的溝通交流還有待加強。
本學期的教學督導工作，在系領導的指導和同事們的協助配合下圓滿結束，聽課中發現了老師們教學閃光點，受益匪淺，也發現了一些問題，總結如下。
一、教學督導基本情況
1.督導對象
本學期聽課對象主要是40歲以下的年輕教師，他們的職稱有副教授，講師，助教。共聽課、研討5次。參加教育見習活動一周。
2.教學情況
（1）教學態度認真。多數教師對自己的教學工作及其重視，基本都是提前十分鐘到教室或實驗室候課，上課前都做了充分準備，有教案，有完整的教學課件等教學資料，從流利的教學語言可以體現其對教材內容熟悉情況，能對學生實驗出現的具體情況及時應對處理。對學生提出的問題耐心解答，學生作業及時評判，實驗中認真指導。教育實踐活動中，老師們也是認真負責，有詳細的活動方案，活動圓滿結束。
（2）教學方法靈活。教師教學中，不僅僅用講授法，而是根據學生實際和教學內容，靈活采用多媒體輔助教學、小組討論、探究、自學等多種方法提升學生學習效率。
（3）注重學生能力培養。教師對教學進行了詳細設計，關注學科前沿和社會熱點問題，在學生理解化學原理和知識的基礎上，聯系實際讓學生靈活運用知識和技能解決問題，為我校實現轉型做著充分準備。
（4）有效使用多媒體輔助教學。多數老師們對多媒體的使用，得心應手，制作的課件比較實用、知識面寬、知識容量大。為學生拓展視野，了解化學在工農業各行業中的應用，提供了大量寶貴資料。
3.學生情況
大多數學生上課認真聽課，根據老師的教學思路，進行知識的構建，教學秩序總體良好。但也有個別同學有注意力不集中、看手機、做其他作業、有個別的交頭接耳現象。
二、存在的問題及建議
1、教學效率仍需提高。有些教學內容理論性比較強，學生理解困難，教學
只采用講授法，引不起學生學習興趣，缺少知識階梯、缺乏啟發引導和師生互動，課堂氣氛沉悶，影響教學效果。
2、部分課程在使用多媒體課件進行教學時，存在教學內容過多、文字過多、不合理的動畫插入、字圖與底色對比度小等問題，有些教師在某段知識的講授中，有念屏幕文字內容現象，影響教學效果。
3、個別教師不重視課堂管理，對玩手機、做其他作業的現象看不到，只顧自己講課，不重視學生學習狀況。對遲到的同學不提示不關注。
4、個別教師上課點名都固定在上課前，讓學生摸到了規律，后一節課有開溜現象。
三、個人督導工作措施
1、不斷學習，提高思想認識
在我校轉型發展之際，作為督導教師，要不斷學習黨的路線方針政策，與時俱進，明確黨和國家關于辦好高等教育的新思想，要及時掌握教育主管部門關于辦好高等教育的指導性意見。要明確黨和國家的教學方針，并以此為根本指導思想，使之貫穿整個教學督導工作的始終。
2、了解聽課對象的情況，提供相應幫助。
關心聽課對象，了解他們的優點和長項，了解他們的教學需求，提供相應的教學幫助。利用自己《教法》專長，為他們進行教學模式、教學手段、教學方法和教學策略的指導，齊心協力做好教學工作。為我校的轉型發展做出自己的貢獻。
學生督導員工作總結（精選19篇）篇十四
本學期教育督導組的各位教師認真努力、盡職盡責，克服了種種困難，圓滿地完成了預定的教育督導工作目標。本學期教育督導組成員，共計聽課36人次，涵蓋了我院開設的研究生、中本、留本和進修生等各個層次的課程，含必修課、選修課、公選課等各個類型。根據學生的評教結果和教育督導組成員的聽課反饋，王立新院長認為，本學期學院各個教育層次的教育質量在穩步提高，優秀率不斷提升，是我院穩固現有生源和吸引更多的`留學生來我院學習的重要保障；對本學期的教育工作給予肯定的同時，強調教育督導工作也是進一步提高我院教育質量，促進我院教師教育業務水平的提高，改進教育方法，穩定和繼續提升教育質量的保障。
根據督導組成員教師聽課的反饋，我院教師絕大部分教風嚴謹，備課、上課、布置批改作業等教育環節都很認真負責；對所講述的課堂內容熟悉，能做到理論與實踐相結合；教育方法靈活多樣，具有針對性，啟發性；案例準確、生動，多媒體的運用也恰到好處，師生配合比較默契，課堂氣氛比較活躍。這說明，我們學院絕大部分教師的教育業務水平，教育方法和教育效果是好的，是值得肯定的。
在肯定成績的同時我們也發現一些需要亟待解決的問題。前面我們談到了本學期教育督導重點是青年教師，就青年教師課堂教育中不同程度上也存在一些有共性的問題（其中也含個別中年教師）有如下情況：
（一）課堂秩序較亂、差，教師不聞不問，對學生要求不嚴格，這種情況以留本為多。需要加強學風建設。
（二）個別教師對課堂的各個環節及駕馭課堂的能力技巧比較欠缺，需進一步加強。
（三）個別教師備課不充分。反映在講授知識體系的框架時，講授重點不夠突出，往往一帶而過。
（四）個別教師方言口音嚴重。課堂上應該注意，并加強普通話的學習。
（五）個別教師ppt課件做得不夠簡潔。
根據教育會議上的討論，形成幾點共識和下學期教育督導工作的工作重點。
（一）評選優秀教師（優秀課程）不僅要與教育相結合，而且要與精品課程建設相結合，促進學科的建設。
（二）評教依據以學生打分和督導組教師打分相結合，有教育事故和學生反響不佳的教師不能參加教育評優工作。
（三）評選的優秀教師（優秀課程）應該具有示范性和標桿作用，其比例控制在全體教師人數和所有課程的15—20%。在學生評教的結果上，應該有3—4名督導組成員對其聽課的認可。
（四）學生評教的參評人數應該與上課人數有一個比較恰當的比例關系。并區分不同的類型（研究生，中本，留本和進修生）進行評教。
（五）新任課程和剛參加工作的教師的評教要酌情放寬一些，第一輪的評教結果。
（六）優秀教師（優秀課程）的評選以一個學年為一個周期，學院以科研經費的名義給予獎勵，額度暫定2000元/人。
（七）教育督導對象以青年教師和骨干教師為主要對象。
學生督導員工作總結（精選19篇）篇十五
按年初工作意見和結合上級教育督導部門的要求，在20xx年上半年主要做了以下工作。
一、根據教育發展變化和xx教育工作實際，對《xx區中小學督導評估方案》、《xx區幼兒園督導評估方案》進行了修訂，使之更加完善，更具有科學性和指導性。修訂后的督導評比方案，各項工作的要求更加具體明確，進一步規范了辦學行為，突出了抓教學質量，強調了學生的全面發展，強化了安全工作。督導評估檔案資料由過去的全紙質資料改為電子文檔和部分紙質資料相結合，學校節約了開支、提高了工作效率。
二、加強了對中小學、幼兒園的過程督導。在20xx年過程督導占學年綜合督導評估總分的30%，督導室加大了過程督導的力度，制定過程督導的有關表冊，深入到學校對各項工作進行認真的檢查，發現問題，除當面交換意見，限期整改外，校長還要在記載表上簽字，作為過程督導評分的依據。本期深入到學校的時間較多，中心校以上的中小學，基本上都去過，還到了部分鄉鎮村小、基點校。了解學校的情況比較全面。
三、結合過程督導對中小學開課情況進行了專項督導檢查。從檢查情況看，大部分學校執行教學計劃較好，能全面貫徹黨的教育方針。但也有部分學校未開齊課程，一些學科未上足課時，存在統考學科擠占非統考學科課時的現象，小學比初中嚴重。
四、根據《xx市教育局關于集中開展民辦學校清理整頓的通知》要求，督導室牽頭，會同相關部門，于5月22日至6月對轄區內17所民辦校進行了清理整頓。按清理整頓要求，對存在問題嚴重的學校發了整改通知書，對完全不具備辦學條件，教學質量極差，存在嚴重安全隱患的奧體學校，將其情況上報市教育局，建議該校停止辦學。對xx三峽機電職業技術學校主校區在xx縣，在菜壩設有一個教學點，這個教學點無獨立辦學資質，辦學條件差，管理又不規范，學生意見大，不具備獨立辦校條件，建議取消該教學點。
結合對民辦學校的清理整頓，對英杰外國語學校、xx外國語學校、鳳凰外國語學校、曙光學校為優秀民辦學校，英杰外國語學校、遠大學校、五洲學校為合格民辦學校，奧體學校為不合格民辦學校。
五、服從安排，積極參加市、區教育局組織開展的各項工作。參加了市督導室組織的為時3天的對區、縣教學設備設施使用的專項督導檢查；參加了市招辦組織的高考巡考工作；參加了區教育局組織的開學收費檢查工作和中考考場蹲點。各項工作均按要求，圓滿完成任務。
學生督導員工作總結（精選19篇）篇十六
優秀作文推薦！美麗的山東煙臺，難忘的8月，我們一行四人受學院委派，參加了由中國職業技術教育學會組織的“全國職業教育教學督導人員專業化發展及能力建設高級研修班”第二期的培訓班。作為一名職業院校教學督導，有幸參加了這次教育督導培訓班。4天的培訓，組織周密，安排緊湊，內容豐富。本次培訓由華東師范大學教育學部博士童康副教授、青島市工貿職業學校教學副校長全國優秀教師高級講師于萬成主講。通過這次培訓不僅開拓了我的視野，而且啟迪了我的思維，讓我真正領悟到了作為一名職業院校教學督導應該具備的新理念、新思想以及基本的素質和能力。
自從參與我院院內教學督導工作以來，我一直存在不少困惑，通過參加此次培訓，讓我找到了答案，使我茅塞頓開，豁然開朗。通過聆聽這些專家們的講座和經驗介紹，讓我對督導這一工作有了新的認識，，深刻地領悟到作為一名督導所應具備的理念及基本的素質、使命和能力;從而深深感受到了自身工作的光榮和所肩負的責任，以及自身所面臨的危機。
在培訓班期間，我認真聆聽了教學評估和教學督導的理論與務實的基礎知識拓展了自己的知識面，開闊了眼界;而且與參加研修的其他職業技術院校的培訓人員進行了的廣泛交流和深入探討，汲取了他們在校內教學督導工作的成功經驗與失敗的教訓。
通過培訓學習教學督導理論，有以下幾點體會：
1、教學評價是學院確定辦學方向的必要手段，是改進工作的重要途徑教育評價是對學院教學工作和教師課堂教學活動的狀態與水平的評價。根據目的和標準，采用科學與合理的態度與方法，對教學工作和教學活動的條件、過程與績效，進行檢查、診斷或鑒定;它具有診斷作用、激勵作用、調節作用、教學作用。
2、教學督導是學院教學質量的重要保障。
教學督導是指由教學督導組織及其人員依據黨和國家的教育方針政策，學校的教學管理制度和教學質量監控措施，對本校內部的教學活動進行檢查監督、診斷評價、指導幫助、總結經驗的工作;是學校自我監控、自我調節和自我完善過程中的重要環節。教學督導是教學質量的重要保障，是實現學院既定的教學質量規格和要求，完善的教學管理制度和教學質量監控、評價體系的質量保障體系的重要保證。通過建立學籍管理、課程教學管理、教師培訓培養制度、專業帶頭人評選辦法、教學常規管理以及專業建設等教學管理制度系統來保證教學的有效實施。
教學督導的意義在于：增強全校依法辦學的意識，樹立正確的教學思想;可以保證教學的中心地位，調動各方積極性，實現教學目標;健全教學管理運行系統，及時獲得反饋信息，加深對教育規律認識，提高教學管理規范化、科學化水平。
教學督導的任務：監督、指導、評價、協調。教學督導的原則：方向性、科學性、民主性、發揮集體作用、合作性、促進性。教學督導的一般程序：計劃、實施、結果的解釋與利用。
校內教學督導的有教學輸入環節的'督導、教學管理督導、教學活動督導、教學質量督導、教學效果與績效督導五個基本內容：
(1)教學輸入環節的督導：即對學校在人、財、物等方面的督導。
(2)教學管理督導：即對學校的教學目標管理、指揮管理、運行管理和秩序管理等方面的督導。
(3)教學活動督導：即對教師的備課、上課、作業的布置與批改、課外輔導、檢查和考試、教學反思和總結、教學改革與研究、實踐性教學等方面的督導。
(4)教學質量督導：即對教師的課堂教學質量和實踐教學質量、對學生的學習質量及其他等方面的督導。
(5)教學效果與績效督導：包括同行評價、學生評教、錄像資料評審等。校內教學督導的有教學專項督導、教學經常性督導兩個方法：
(1)教學專項督導：根據學校常規教學工作及教學改革工作情況，對于比較重大或較有普遍意義的間題，可進行有目的、有計劃地立專題督導。
(2)教學經常性督導：主要是通過調查研究、深入了解本校教學工作狀況，正確評價教學質量效果，及時發現存在問題，積極提出改進建議?？赏ㄟ^隨堂聽課，到實驗室、實習基地觀察實驗實習組織實施情況，旁聽學生畢業答辯，與有關教師、學生交談，查閱有關資料，觀察學生學習、課外活動、勤工助學活動、生活狀況等方式，從而細致地掌握教師備課情況，理論、實踐教學質量效果，學生學習態度、學習負擔、能力形成、思想品德、健康狀況等。
(1)建全的教學活動督導制度。對教師的備課、上課、作業的布置與批改、課外輔導、檢查和考試、教學反思和總結、教學改革與研究、實踐性教學等進行全方位的督導。
(3)完善教學質量督導督導制度與辦法，構建科學的教師的課堂教學質量和實踐。
學生督導員工作總結（精選19篇）篇十七
為了促進我校教學管理水*的提升及良好的教風、學風建設，全面掌握我校教師隊伍的教學水*和學校的整體教學狀況，不斷提高教學質量，在我校領導和教務處的具體指導下，開展了面向各個系部的全面教學督導工作。為更好地總結經驗，對以后的工作提供指引，現就本人在本學期的教學督導工作情況進行簡要總結。
本學期我負責聽青年教師張其老師的課，由于本人的課程與張其老師的課程安排在時間上有一定的沖突，郝老師的其中一門課程沒有聽，還有一門是實驗教學，因為專業不相關，不能胡亂指手畫腳，所以，本學期所聽的課程主要是《電子商務a》，同時也不想過多造成青年教師被聽課時造成的緊張狀態，因此，本學期共隨堂推門聽課3次。
總體來說張其老師教學過程中保持了嚴謹的教風，教學態度認真，講課條理清楚，重點難點突出；備課、上課、布置批改作業等教學環節都很認真負責，對所講述的課堂內容熟悉；理論教學與案例教學、討論式教學在課堂中被普遍使用，內容簡潔明了，非常注意與時俱進的修訂教學案例，其中有一次聽課是11月24日，郝老師的課件中對本年度雙十一營銷中情況進行實時總結性教學，很大程度調動學生課堂參與的積極性；此外，郝老師還注意課后內容的歸納和總結，下課后能夠做到與學生的耐心交流與溝通，親和力較強，能按時上下課。
在肯定成績的同時，當然也存在一些明顯的問題，這些問題可能也是青年教師課堂教學中不同程度上存在的一些共性的問題。
1、對個別學生遲到應予以更多關注，如果教師對他們的遲到行為表示忽略，學生們會認為老師對遲到問題并不重視，可能導致他們意識不到自身行為的問題及對其他同學造成的干擾。
3、上課中語速稍快，后排學生聽不清楚，會使部分學生進入惡性循環，聽不清—不能體會課程的趣味性—不聽—聽不懂—更不聽。
4、對課堂紀律的控制不夠嚴格，課堂上特別是后排同學的玩手機現象較嚴重，教師更多的關注了前排聽課同學的反映，忽略了后排同學的聽課狀態。
在聽課過程中，所在班級的學生課堂紀律及秩序總體上較好，缺課學生基本上沒有，但存在遲到現象，盡管遲到學生不多但仍然存在。總體上看，絕大多數學生能按時上課，課堂上守紀律，坐在前幾排的學生，聽課非常認真，能積極與老師互動交流，發表自己的見解與觀點，學習比較積極主動。而坐在后幾排的學生，大部分不太認真聽課，自由散漫，擺弄手機，擠眉弄眼、小紙條交流現象比較嚴重。
1、提供更多的機會讓教師們學習交流。
教學督導只是一種督促提升的手段，在提升教學質量方面能起到一定的效果。但是，這不應該是唯一的手段，學校更應注重為老師們提供學習交流的機會，去年我校舉辦的示范課教學就是一種很好的可以傳承的方法，老師們通過觀摩學習同行的授課方式方法，得到啟發并形成自身獨特的教學模式，在學習的同時也產生更多的壓力與動力，教師們會更自覺更主動提高自身教學能力。在交流中學習翻轉課堂教學，討論式教學，視頻影像教學導入等都能更好的吸引學生參與課堂的方法，從而提升教學效果。
2、增加對學生的過程考核與管理。
課堂教學不是老師們的獨角戲，如果溝通對象即*者在溝通中主觀上已經拒絕接收信息或對所接收的信息持否認態度，這必然會影響溝通效果。因此，在相信學生們的自覺性的同時，也應增加對學生們課程中的考核管理，比如根據課時安排學校硬性規定相關課程的過程考核次數，并有一定的考核標準與規范，比如64學時的課程至少安排6次提供書面證據的過程考核（含期中考試），減少期末考核所占的比例，比如期末只占40%，這樣的話，當前學生們將學習定義為期末之前的突擊復習而非跟隨老師及時思考的問題在一定程度上可以得到解決。
1、本學期是本人首次參加學校組織的教學督導工作，在督導工作中，我嚴格履行教學督導員的工作職責，順利完成了本學期的督導任務，并做了詳細的聽課記錄。通過參加本次教學督導工作，加深了我對教學督導工作的了解和認識，這有利于提高本人教學工作的成效，從張其老師身上看到了我校年輕教師的責任感與工作的激情，學習到了新的知識和技能，這些將讓我獲益終身。
2、但同時也應看到在本學期的教學督導工作中存在的不足，由于自身教學任務較重，隨堂聽課時間安排較少，聽課后只能與授課教師進行簡短交流，這在一定程度上影響了督導工作的效果。
學生督導員工作總結（精選19篇）篇十八
通過近期對我所負責賣場的了解，發現多數區域人員對于銷售工作僅僅停留在單一的送貨——售后——回款的工作方面。工作非常被動，不能主動的找出問題、優化環節，缺少了最重要的客戶掌控、渠道掌控和終端拉動。部分銷售人員對于自己的工作職責含糊不清，只做了最表面的基本工作。根據一些實際情況，我冒昧闡述一下市場督導崗位的工作職能。
督導工作不能僅僅局限于促銷員管理方面，一方面督導要提高自身的素養，包括對于銷售技巧和手段的認識，處理促銷員在銷售工作中出現的難題;另一方面提升自身的管理能力與協調能力，善于處理促銷員與門店負責人、促銷員與其他公司促銷員、促銷員與店員之間的種種或大或小的矛盾。
我作為一個市場督導人員，下面談一談本人的工作體會及經驗總結：
市場督導應該連同培訓師一起，對于無促銷員渠道的店面，進行簡單有效的銷售技能培訓。要讓經銷商和終端門店負責人認識到，我們不僅僅是機器上了柜，同樣我們一直關注、關心他們的整體銷售。對于銷售技能方面，我們給他們進行幫助培訓，讓他們對我們公司的形象、人員素質留下好印象，并讓其感受到我們是實事求是地在幫助他們。同樣，他們的感激心理能幫助整體的銷量提高。對于合作方面，這些都是保持良性發展的必要條件。
在幫助銷售的同時，認真教會門店店員關于金立機型的獨特賣點和銷售技巧。通過這樣的培訓，店員如果能夠按照教授的方法賣出機器，肯定在內心有一定的成就感和滿足感。這樣，在再一次向客人推薦金立的機型時，在信心上都會有一定的提高。通過多次的成功，很容易就會形成：某些店員專會推薦金立的機型，而且成功率非常高;以后有客人上門，都會主動的推薦金立的機型。這就是成功的慣性推銷，這對于我們金立手機在終端門店沖量是很有效果的。
促銷，無論在哪一行，都是一個客觀存在、無法回避的常見主題。受天時、地利及人脈的限制和影響，其資源和方法往往有很多種，這就需要我們頭腦機敏地巧用資源、廣開思路、目標專一、靈活促銷。也就是根據不同情況，在不同場合，用不同方法對待不同的顧客，達成銷售。
從分析顧客心理的角度，往往能挖出更多顧客的消費潛能。顧客能走進賣場，不外乎兩種情況：
第一，確實是來買手機的。這個時候，往往要采取先勢奪人，以最直接和最有效的方式來吸引顧客的注意，從而達成向他推薦手機的目的。
這里的“靈活促銷”，體現在促銷員及督導員如何通過對顧客的第一眼觀察并迅速準確地對觀察信息作出相對準確的判斷，或者根據顧客的信息反饋迅速通過口頭語言消除他的.一些心理障礙，清除他的一些心理干擾，拉近顧客與手機柜臺的距離，進一步打開顧客信與不信的心扉。綜上簡述，就是“巧觀顧客，當機立斷”。
第二，可能是來買手機的。這里，又可分為兩種，一種是想買，但沒帶錢的;另一種是帶了錢，但不一定當下就買的。這里的“靈活促銷”，體現在與顧客良好的互動過程中。構建與顧客和諧無障礙的溝通聊天平臺，打開顧客情感的心扉，通過情感互動的方式，了解顧客的真實需求以及客觀困難，促進這位顧客這一次或者下一次前來消費。簡述之，即“情感互動，和諧營銷”。
從上面的銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。xx產品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
新業務的開拓不夠，業務增長小，個別業務員的工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。
學生督導員工作總結（精選19篇）篇十九
本學期教育督導組的各位教師認真努力、盡職盡責，克服了種種困難，圓滿地完成了預定的教育督導工作目標。本學期教育督導組成員，共計聽課36人次，涵蓋了我院開設的研究生、中本、留本和進修生等各個層次的課程，含必修課、選修課、公選課等各個類型。根據學生的評教結果和教育督導組成員的聽課反饋，王立新院長認為，本學期學院各個教育層次的教育質量在穩步提高，優秀率不斷提升，是我院穩固現有生源和吸引更多的留學生來我院學習的重要保障；對本學期的教育工作給予肯定的同時，強調教育督導工作也是進一步提高我院教育質量，促進我院教師教育業務水平的提高，改進教育方法，穩定和繼續提升教育質量的保障。
根據督導組成員教師聽課的反饋，我院教師絕大部分教風嚴謹，備課、上課、布置批改作業等教育環節都很認真負責；對所講述的課堂內容熟悉，能做到理論與實踐相結合；教育方法靈活多樣，具有針對性，啟發性；案例準確、生動，多媒體的運用也恰到好處，師生配合比較默契，課堂氣氛比較活躍。這說明，我們學院絕大部分教師的教育業務水平，教育方法和教育效果是好的，是值得肯定的。
二、本學期教育工作存在的問題。
在肯定成績的同時我們也發現一些需要亟待解決的問題。前面我們談到了本學期教育督導重點是青年教師，就青年教師課堂教育中不同程度上也存在一些有共性的問題（其中也含個別中年教師）有如下情況：
（一）課堂秩序較亂、差，教師不聞不問，對學生要求不嚴格，這種情況以留本為多。需要加強學風建設。
（二）個別教師對課堂的各個環節及駕馭課堂的能力技巧比較欠缺，需進一步加強。
（三）個別教師備課不充分。反映在講授知識體系的框架時，講授重點不夠突出，往往一帶而過。
（四）個別教師方言口音嚴重。課堂上應該注意，并加強普通話的學習。
（五）個別教師ppt課件做得不夠簡潔。
根據教育會議上的討論，形成幾點共識和下學期教育督導工作的工作重點。
（一）評選優秀教師（優秀課程）不僅要與教育相結合，而且要與精品課程建設相結合，促進學科的建設。
（二）評教依據以學生打分和督導組教師打分相結合，有教育事故和學生反響不佳的教師不能參加教育評優工作。
（三）評選的優秀教師（優秀課程）應該具有示范性和標桿作用，其比例控制在全體教師人數和所有課程的15—20%。在學生評教的結果上，應該有3—4名督導組成員對其聽課的認可。
（四）學生評教的參評人數應該與上課人數有一個比較恰當的比例關系。并區分不同的類型（研究生，中本，留本和進修生）進行評教。
（五）新任課程和剛參加工作的教師的評教要酌情放寬一些，第一輪的評教結果。
（六）優秀教師（優秀課程）的評選以一個學年為一個周期，學院以科研經費的名義給予獎勵，額度暫定元/人。
（七）教育督導對象以青年教師和骨干教師為主要對象。