策劃方案的持續改進是必要的，只有不斷學習和調整，才能適應環境和市場的變化。下面是一些在市場推廣、產品發布等方面取得成功的策劃方案，希望能夠給大家提供一些靈感。
項目實施方案策劃（通用15篇）篇一
以《xx隧道集團20xx―20xx年企業文化建設實施意見》為統領，緊緊圍繞項目企業文化建設實際，突出抓好“三個手冊”的貫徹落實，達到培育員工隊伍、促進項目管理、建設精品工程、鍛造企業品牌、提升企業形象的目的，為干好在建項目拓展市場不懈努力。
項目實施方案策劃（通用15篇）篇二
1、成立項目企業文化建設推進領導小組，組成人員：項目部經理、專職黨工委書記或副書記、工會工委主任、團工委書記、經營財務部部長、工程部部長、辦公室秘書，工區主任、黨組織負責人、工會負責人、團組織負責人。
職責：(1)黨政領導共同負責，工會“三工”建設和團組織的文化活動納入項目企業文化建設，不具備設立專職人員的必須配備兼職人員負責日常工作。項目黨政共同負責項目企業文化建設，項目經理是第一責任人，黨工委負責日常工作，工區主任是第一執行人。(2)統一規劃項目企業文化建設，確立目標和發展方向。(3)指導、組織、規范項目企業文化實施活動。(4)對工區企業文化建設進行檢查、指導。(5)結合宣傳思想政治工作組織多種形式的企業文化建設活動。(6)協調、組織項目內部和外部企業文化建設交流。(7)及時處理有損項目企業文化建設的行為。(8)對工區企業文化建設進行獎懲。
2、領取集團企業文化建設“三個手冊”
a類項目向集團公司片區指揮部領勸三個手冊”;b、z類項目向具體承擔施工任務的子分公司領勸三個手冊”。集團公司企業文化部將建立不同類別的項目企業文化建設操作模塊，領取方式另行通知。
a類項目企業文化建設實施方案確定后，報片區指揮部批復，項目企業文化建設推進領導小組組織實施。b、z類項目企業文化建設實施方案確定后，報具體承擔施工任務的子分公司批復，報片區指揮部備案，項目企業文化建設推進領導小組組織實施。
4、過程控制。
項目企業文化建設納入企業黨、政、工、團工作考核目標，使項目企業文化建設與項目生產經營融為一體，做到同步策劃、同步實施、同步檢查、同步獎懲，相互促進、共同發展。
集團公司和各子分公司企業文化部是項目企業文化建設的業務主管部門，要從內容和設施建設上加強指導監督，發揮好系統管理作用，并適時抽查方案實施情況。對于影響重大的工程項目，集團公司視情況采取片區指揮部、子分公司、項目協同聯動的方式共同做好工作。
集團公司片區指揮部負有統一協調項目企業文化建設實施、督促、檢查、考核的職責，對項目企業文化建設實施方案要認真審核，科學論證，及時批復，并每半年組織一次檢查，有關情況報集團公司企業文化委員會辦公室。
項目部是項目企業文化建設的實施主體，要據實規劃好實施方案，對關鍵環節、主要問題一抓到底，確保方案實施。項目部每季度組織一次對工區的檢查考核，有關情況報片區指揮部。企業文化建設經費列入項目建設規劃，項目部本著節儉實效的原則進行統籌管理。
工區要具體規范操作好實施方案，堅持項目企業文化建設與施工生產任務共同安排、共同考核，將項目企業文化建設內容納入各項競賽、評比之中，因地制宜地開展各項特色活動。工區將每個月的自查情況報項目部。
5、考核表彰。
按照工區每月自查、項目部每月檢查、片區指揮部每半年考核、集團公司適時抽查年度評選的程序抓好過程控制，集團公司企業文化建設委員會每年評選表彰一次“企業文化建設先進單位”。子分公司、片區指揮部、項目部根據情況，負責項目企業文化建設的經驗總結和先進單位的推薦上報工作。
項目實施方案策劃（通用15篇）篇三
1、項目法人制度。國土資源局作為項目實施的法人單位，履行實施、竣工驗收、資金使用全過程的管理職能，向市國土資源局負責。
2、公告制度。凡是與項目區群眾利益有關的事項，必須定期公告，包括項目建設范圍、內容、規劃設計，各項補償等均應在當地進行公示，公示時間為7天以上，群眾無異才予以實施，全面接受群眾監督，進一步得到群眾的支持和參與。
3、招投標制度。根據《中華人民共和國招標投標法》、《四川省國家投資工程建設項目招標投標條例》，省國土資源廳、省監察廳《關于“金土地工程”項目招標投標及比選有關問題的通知》精神，做好招標比選等工作，依法、公開、公正確定規劃設計、施工監理、勘測、施工單位。
4、施工監理制度。在項目實施中，由項目法人單位委托監理單位對工程建設中的進出場材料、工程質量、施工變更等方面進行全程監控，確保工程質量符合規劃設計要求、確保項目投資控制在預算之內。
5、合同制度。施工建設項目必須由施工單位與項目法人單位簽訂承包合同，以合同內容來體現甲、乙雙方的職責、權利與義務，確保各項工程順利實施。
6、審批制度。一是市級各部門、鄉鎮、村社和施工單位必須按已批準的規劃設計施工，不得擅自更改和調整，若需調整，須逐級上報，經省市國土部門批準后才能按調整方案實施，擅自調整和修改規劃設計的，甲方和監理部門不予支付工程費用，所產生的費用開支由更改和調整的單位負責。二是招標清單以外增加的附屬工程，必須經監理部門確認，報經項目法人單位批準后才予以實施。三是嚴格資金審批，每月工程完成情況經現場代表和有關部門、監理單位現場確認和驗收合格，報項目法人單位批準后，才能申請資金的撥付。
項目實施方案策劃（通用15篇）篇四
焦作物流信息公共服務平臺將按照“2+4+5”的規劃方案進行建設，具體內容包括：兩個核心定位、五大業務功能、五項公共服務。
(一)兩個核心定位。
(1)信息展示中心：物流行業各類信息的集中展示中心。
(2)數據交換中心：根據規范標準，為物流行業業務信息提供數據交換服務，支持不同主體之間的數據交換、并與省際平臺實現數據互通。
(二)五大業務功能。
平臺提供門戶網站、信息發布、信息查詢、數據交換四大業務功能。
(三)五項公共服務。
平臺提供數字語音服務、結算保險服務、gps增值服務、誠信評價服務、四項公共服務。
平臺將形成如下功能模塊規劃：
(一)公共信息模塊：形成一個面向物流企業、工商企業、行業協會、主管部門等行業相關企業和機構的信息、新聞資訊、招商招標信息發布與展示的平臺。內容包括政府主管部門發布的信息，行業協會發布的信息，國家、省、市行業相關政策信息，國家、省、市行業新聞資訊信息，招商、招標信息，以及政府、協會、企業等之間的在線交流平臺與行業論壇等。
(二)物流信息模塊：支持通過網站、手機等各種方式進行貨運、倉儲信息的發布、展示與查詢;并通過系統設置的匹配規則，對物流信息進行自動撮合匹配，提高物流企業的業務成交效率。
(三)數據交換模塊：通過各種交換接口的設置，能夠與省際物流信息平臺、省際物流數據交換中心、物流企業信息系統、工商企業信息系統、物流園區信息系統、國際物流信息系統等實現數據交換。重點整合徐州港區內重點港口企業、物流企業數據。
(四)商機信息模塊：以信息超市的形式集中展示包括物流設備、物流保險產品、物流地產租售等服務于物流行業的業務產品信息。
(五)企業商務室：企業可通過平臺帳號方式登錄，并根據自身需要對平臺功能進行配置，從而搭建企業個性化的信息平臺。
(六)平臺系統管理：平臺的后臺管理系統。
(七)數字語音服務：通過數字語音信息綜合服務將客戶通過電話、手機的語音通信和短信，發布的供求信息、查詢、咨詢等服務請求、投訴或建議等，與整個公共服務平臺系統整合。
(八)結算保險服務：為物流業務運作的供需雙方客戶提供交易金融結算、代收代繳款、運輸貨物擔保和物流保險服務。并通過引入保證金管理制度，保障物流業務運作各方的利益。
(九)gps增值服務：提供公共的gps增值服務，客戶可通過服務租賃的方式使用平臺的gps服務功能。其中，gps服務功能包括車輛定位、車輛在途實時跟蹤查詢、司機實時聯絡、運行線路預警等。
(十)誠信評價服務：建立物流企業誠信評價體系，通過對物流企業基本情況、業務運作情況、結算情況、其他社會信用等綜合分析，給出物流企業的誠信評價。
項目實施方案策劃（通用15篇）篇五
1、策劃并進行理念識別系統宣貫。
2、策劃并進行行為識別系統宣貫。
3、策劃并進行視覺識別系統宣貫。
4、遵循集團理念確定項目建設指導思想，以優良管理、優秀隊伍、優質工程踐行企業理念。
5、開展項目建設指導思想和形勢任務教育。
6、整合優化項目規章制度，規范崗位行為。
7、制定員工培訓規劃，開展業務技術培訓。
8、規范并開展項目和員工禮儀活動。
9、設計制作項目團隊手冊/員工手冊。
10、執行工程總公司企業文化有關要求。
11、加強外協隊伍企業文化建設統籌。
12、開展項目特色企業文化建設活動。
項目實施方案策劃（通用15篇）篇六
以保護和改善城市生態環境為中心，以建設高標準多效益的生態公益林為手段，以實現秀美山川，促進城鄉經濟發展為目的，充分發揮生態、社會和經濟效益，促進xx經濟和社會事業的可持續發展。
(二)原則。
1.堅持統一規劃、統一供苗、分區縣組織實施的原則。
2.堅持土地權屬不變，由區縣、鄉(鎮)、村調整解決的原則。
3.堅持適地適樹，質量優先，綠化與美化相結合的原則。
4.堅持國家、集體、個人一起上，誰綠化誰所有，誰投資誰受益，誰經營誰得利或不栽無主樹，不造無主林的原則。
項目實施方案策劃（通用15篇）篇七
這個必須明確，即所謂的“師出必有名”。很多餐飲品牌每次做促銷的時候所說的“維持老顧客，拉動新顧客”就是目的，這只是其中的一個目的。我們可以更豐富些，把眼光放寬一點，比如是關愛某某災區，創建某某文化基地等等。因為往往“曲線”方能“救國”。
二、餐飲促銷內容的規劃。
餐飲促銷內容的規劃也是一門很深的學問，現在基礎認知中，我們經?？梢钥吹匠楠劇⒋蛘?、抵價等等。現在，在市場上涌現的最為激烈的斗爭就是“力度”，消費滿多少送多少、每日特價菜等等。但是我們還是忽視了消費群體喜好的多樣化問題，什么樣的群體有著什么樣的特征和需求，并不是一味的價格戰就能吸引所有的消費群體。
三、餐飲促銷執行。
餐飲促銷執行這又是整個環節不可或缺的部分，執行好了，促銷活動才不會變味，不然就很難辦。比如，我們舉辦華麗、喜慶的元旦轉摘于華夏酒報?中國酒業新聞網促銷活動，明明是設計好了一些布置的感覺，但仍會因為真正的執行能力而使效果變差，現場沒有很好的感覺出來。
四、餐飲廣告推廣。
餐飲廣告推廣，即將活動推而廣之。那么，我們就得考慮如何推?通過什么推?在這一點上，筆者會提醒對方，你要推給誰?他們會關注什么?這也是我們廣告行業一貫的思維。你必須先找對人群，了解這個人群，然后再去考慮怎么做。
五、餐飲促銷效果評估。
餐飲促銷效果評估是整個活動的結束，也是下次活動的開始。為什么這么說?小編這里是說明其重要性。我們需要善于總結，失敗乃成功之母。我們每一次活動的舉辦并不是辦完就完，因為我們的餐飲店還得繼續經營，我們不去總結什么樣的活動更能吸引人，什么樣的媒體更適合推廣，什么樣的形象更適合在什么樣的季節等等，那永遠只能是止步不前。
一、目標市場分析。
目標客戶，即面對的消費人群。比如：主要是中上層人士和政府機關工作人員，但其中也有不少是私款消費，這要求酒店在提高檔次的基礎上必須兼顧那些私款消費者的個人利益。
二、定價策略。
1)飯菜基本上可以保持原來的定價，但要考慮和中秋節相關的一些飯菜的價格，可采用打折(建議使用這種辦法)或者直接降低價格的辦法。
2)針對價格高的飯菜，建議采用減量和減價想結合的辦法。
4)其他的酒水價格和其它服務的價格可根據酒店的實際情況靈活變動，在節日的`前后達到(但要針對酒店的純利潤來制定)。
三、營銷策略。
1)制作專門針對中秋節的套餐，可以根據實際的情況分實惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現全家團圓，可根據不同的節日贈送的菜品、點心、月餅等。
2)可根據節日當天生日有效證明，享受特別優惠和免餐費活動，比如國慶日、中秋節、端午節、春節、元宵節、七夕節等。
3)如果手機和固定電話號碼尾號是該節日的月日日期，可憑借有效的證件在酒店聚餐可享受特惠折扣(根據酒店的實際決定)。建議給他們推薦節日套餐。
4)由于餐廳沒有住宿服務，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯合行動，相互介紹客戶，這樣可以增加客戶群，減少一些相關的費用。
5)在飯后贈送一些與節日相關的小禮物(上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網址)。
6)活動的時間定于節日的前2-3天到后2-3天止。
四、推廣策略。
1)在酒店的門口附近、火車站、汽車站放置戶外廣告(戶外廣告采用噴繪為主，條幅相結合的形式)。
2)電視、街道橫幅和報紙廣告相結合。
3)可以嘗試一下手機短信廣告，群發的重點是原來飯店的老顧客，注意要使用適當的語言，主要介紹酒店的最新活動。
4、網絡營銷、網絡推廣，也可在相應的網站上做個彈出框廣告或者比較大的flash動畫廣告或者是banner。網頁動畫和圖片的處理必須要和營銷的內容相符合。
5)也可采用dm傳單廣告，但傳單的質量必須要高。
注意：以上的廣告可同時選擇幾種，推廣的重點在市區，也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬人。
五、其它相關的策略。
保安必須要保證酒店的安全;對服務員和相關的工作人員采指定一些激勵政策，調動她們工作的積極性(以后可以細化這個內容);在大廳里放一些品位高的音樂;上菜的速度必須要快;大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現出節日的味道。
六、效果預測。
如果推廣和相關的服務到位，收入最少是平時收入的1.5倍以上。
七、其它建議。
1)在服務大廳配備電腦，隨時保存一些重點顧客的資料。
2)在爭取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入數據庫(關鍵是顧客的名字和手機號碼)，為以后的推廣服務(以后可以細化這個內容)。
3)做好酒店的網站維護，網站必須要由專業的人士制作，域名既要簡單有要好記，網頁的設計上要體現出酒店的特色，顏色以暖色調為主，要有新聞發布系統、網上營銷系統、顧客留言板、客戶論壇、員工娛樂等方面的內容。通過網絡營銷(的優勢是受眾范圍大，花費少)增強酒店的知名度。
百匯傳媒多一度網絡營銷是百匯傳媒旗下網絡營銷傳播運營品牌，首家以361°式網絡整合營銷傳播模式實施的百匯傳媒多一度網絡營銷，專注于傳統媒體的社區廣告、dm直投、公交車身廣告、候車亭廣告與網絡營銷的網絡優化、網絡整合營銷、博客營銷、視頻營銷、論壇營銷、百度營銷、郵件營銷、商鋪營銷、網絡營銷外包、搜索引擎優化、網站建設、網絡seo、網站優化、網站推廣、網站托管、網絡營銷團隊組建內訓等服務互動整合傳播，在整合營銷實施中，發揮餐飲領域特長，重拳出擊餐飲整合營銷，為弘揚中國的飲食文化做出貢獻!
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項目實施方案策劃（通用15篇）篇八
市場營銷學是一門應用性學科想要在這一方面取得更好的成績，就要做出具有針對性的營銷策劃。下面是本站小編為您精心整理的市場營銷項目策劃實施方案模板。
一、營銷環境。
1廠家提供的相關行業資料以及在某些區域已經取得成功的先例。
2十堰作為車城，汽車的擁有量不在話下。加之二汽相關企事業多不甚數，為我們提供了一個優與其他區域的營銷環境。
3在本區已經登陸的電子產品諸如gps，電子狗已經成功搶占了市場，因此消費者對于電子產品不會抵制。
4從我們已作的工作來看，大部分的消費者對此產品感興趣，只是懼于價格而采取觀望態度。這說明如果我們下一步工作做的正確的話一定可以撕開市場的死角。(產品定位就顯得格外重要)。
5目前我們的市場銷售剛剛開始，只是停留在找分銷商的初始狀態。正在的銷售活動還沒有開始。
6與企事業打交道可以帶動我們整機和辦公耗才的銷量上漲。
7道路交通安全法實施條例第九十四條駕駛機動車有下列行為之一的，處200元罰款:(一)撥打、接聽電話、觀看電視的;(二)下陡坡時熄火或者空擋滑行的;三)連續駕駛超過4個小時，未停車休息或者停車休息時間少于20分鐘的;(四)警車、消防車、救護車、工程救險車不按照規定使用警報器、標志燈具的;(五)違反規定在應急車道內行駛或者停車的。根據情節還可能扣分。
二、營銷問題。
1產品知名度不夠—仍屬新產品行列。
2產品定位不準確(客戶認為這僅僅是一款給汽車用的手機)。
3現在的手機大都帶有此類功能，且同類產品價格懸殊太大。
4產品包裝不新穎，相應的資料不夠吸引人。
5選擇做汽車美容店分銷，渠道不暢通(分銷商認為這只是其店面的有一款擺設的電子產品)。
6促銷方式局限化，渠道拓展不開。
7銷售隊伍完全跟不上。
1隊伍組建(周期費用)。
初期維持在3名銷售人員，加強專業銷售知識的培訓劃分各自的職責。并大量收集包括網絡在內的行業信息，打印成冊。建立客戶意向檔案及相關行業檔案。建立重點行業的時間規律表。(馬云在贏在中國中說過這樣的話“1必須證明你的產品有市場2你們大家都能賺到錢3最重要的你得有自己堅實可靠的團隊”)。
2產品定位(周期費用)。
給產品重新定位。通過網絡搜索相關資料和找到十堰已有的同類產品，彼此比較后差異化定位。如:“駕車。通訊。安全。車哥大。一個都不能少?！薄榜{車辦公是硬道理;安全通訊高于一切------車哥大”“開車打電話你的品位夠嗎?車哥大告訴你”“請問你的愛車有車載嗎?車哥大告訴你”“開奔馳，駕寶馬。商務大哥大，開車車哥大?！薄斑@是一個交通事故頻發的時代!‘車哥大’提示你——你的行車夠安全嗎?”(現在有一部分老板喜歡用以前大哥大款式的手機，對于諧音我們可以想想做做工作。當然車哥大也可以定位時尚或其他的，但是我個人覺得把它裝在與汽車內飾相差太多的車上不太時尚。
3價格策略(周期費用)。
拉大零批發差價，調動批發商，中間商積極性。如一臺2580三臺2380。
給予數量折扣，鼓勵對購。如三臺以上每臺給予2個點的返利。
以成本為基礎，以同類產品價格為參考。適當調整價格，使車哥大更有競爭力和說服力。
4加深服務保障(周期費用)。
品牌驅動生活，服務決定價值。這是一個服務決定一切的時代，我們要更加強調服務。(米其林輪胎的廣告語特別吸引人:每一條米其林輪胎后面都有一整支專業的隊伍為你服務)。
5樹立車哥大品牌(周期費用)。
這條是建立在前面四條之上的，如果前期工作沒有做好，那么后期就會顯的空洞而吃力。因此再列一個條目:。
a信息收集并策劃推廣(對于商家來說信息具有不對稱性，我們掌握著比消費者和分銷商更多的產品本身信息。同時我們也缺乏消費者購買信息的獲取和分銷商對于直接消費者的信息掌握。那么我們就應該避開對我們不利的信息用我們自身有利的信息去集客和做分銷售。這需要我們大家甚至更多的人去挖掘信息突破點。也就是出點子，出“騷主意”):。
1從現有資源中整頓，從我們電腦以及耗才買出去的客戶群中篩選有此需要和支付能力的客戶，采用登門免費維護檢測然后找機會宣傳推銷車哥大的手段。
2從一切能想到的地方或一切有此需要人出沒的地方獲得相關信息(如汽車經銷商，車友俱樂部，保險公司---特別是人壽保險，能支付人壽保險的大多是惜命的有錢人)，高爾夫俱樂部，野外驢友俱樂部，健身俱樂部，車管所，交警隊----哪個車的罰單比較多，然后篩選是不是經常開車辦公的人…………)。
3在信息累積后采用短信，電話，寄函(一定要手寫，一定要貼郵票)，登門，駕駛安全交流會…。的方式推廣營銷。
4關注十堰不定期的汽車行業信息。如什么時候有汽車展覽會，什么時候組建的有駕車活動;配備十堰xx年的行業黃頁。
b廣告宣傳。(廣告宣傳的原則是服從公司整體營銷宣傳策略，提高產品知名度，樹立公司形象。它應該保持在一定的周期時間，當然越長越好，切應該保持周期內的內容的不變性------如果經常變換主題內容客戶會很難接受，當然內容一定要策劃好。廣泛的配合其他形式的宣傳一起進行，期間不定期的抓住時機推出促銷售活動。如重大節假日或者某某公司或者汽車銷售商有意義的日子。)。
1前期推出形象廣告，打出名氣。我們可以嘗試電臺和如雅中廣告之類流動報刊廣告交叉進行宣傳。電臺廣告先行，給準分銷商以及客戶警示，車哥大已經樹立了自己的品牌，讓更多開車的人知道有這么一個產品對你的駕駛有幫助。中期做雅中廣告，主要發放個體戶，把車哥大做成續大哥大之后又一個茶余飯后閑談的口料。(合適的夸大采用網上搜索的方式。)。
2開召商會，發展三級代理商。突破口打開的話馬上進入縣里進行宣傳招商。(在電臺廣告打出后有一定反映的同時再進行更好，)。
4把握機會進行公關工作，接觸消費者。派我們的美女去意向比較重的行業一對一對企事業老總進行介紹，比如:批發和建材業。之前必須在信息收集的基礎上篩選有效的信息，然后電話預約，扣準時間(他在閑著沒事的時候)段進行拜訪。
5進行事件行銷。利用新聞媒體，善于創造把握新聞，提高知名度。如某地發生交通事故，可以去探取是不是因為開車打手機。(我們還可以找人冒充消費者，詢問各汽車美容店有沒有電臺廣告里的車哥大，并強調自己需要此產品的情況。)。
cdm宣傳彩頁的印制以及x展架或橫幅的印制(參考各個汽車美容店的分銷商該如何印制，他們比我們更能了解怎么樣能吸引客戶眼球)，有目的的發放。如大型停車場，汽車美容店，酒店房間…。。一切有錢人出沒的地方都可以嘗試，甚至主題游戲網吧。
d在汽車相關行業一個地方找一個兼職人員，提薪。這需要合理而人性化的安排，需要money。
e直銷，一對一面對準客戶進行宣傳和銷售。這建立在前期信息的收集篩選之上。
f在雨后放晴的時間或者天氣晴朗的周末聯系汽車美容店提供桌椅，帶筆記本電腦放光盤或者flash短片進行宣傳。
g組織產品說明會(針對個體準客戶和汽車美容店分銷商)，贊助汽車行業單位召開答謝會員維護會—著重宣傳本產品。
h聯系汽車銷售商布置汽車車哥大主題賣場，在展車上裝備一臺樣機，吸引客戶購車并推廣本產品。不定期聯系各個汽車美容店贊助在相關場所進行促銷(費用平攤)，布置自己的主題促銷位置。
i促銷品的選擇或者印制。如購機送半年的電腦免費檢測維修把我公司已經做成熟的it行業與新產品結合在一起。促銷活動的策劃。
一、檢討與愿景。
20xx年9月至今公司成立長沙易凌分公司，它是公司探索新管理模式的重大變革。在經過快一年之后，與目標的差距還是很大的，多次投標失利，集團客戶沒有取得突破，人員招聘，培訓沒到位，人員流失大，團隊發展過慢，整體業績不理想。但在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發展之路，在與各分公司的市場拓展，公司資源整合過程中，不斷進步，業績也稍有起色，在接下來的時間里，我們將再接再厲，把長沙易凌做大，做強。
二、xx市場客戶分析和市場潛力分析。
1)地產客戶：地產客戶是我們最重要的客戶群體，也是能產生最大經濟效益的客戶群，長沙在售樓盤270個，待售樓盤328個，市場潛力是相當大的，目前找到負責人并跟進的項目有130多個，重點跟進客戶30多個，已合作客戶有瀟湘國際，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圓夢完美生活。接下來的一段時間地產將繼續成為我們跟進客戶的重點。
2)大型商業機構以及各大電器品牌，如沃爾瑪、家樂福、國美、蘇寧、美的、格力、tcl、創維、長虹等，在這塊上我們下的功夫太少，需要加強跟進力度，長沙這塊的市場還是很大的。
3)汽車銷售，汽車4s店，新車上市推廣或促銷活動推廣，長沙汽車行業做短彩信推廣不是很多，人手足夠的時候能夠跟進，也合作客戶有蘭天集團。
4)大型會展，如房展、車展、服裝展，在這塊我們有必須的跟進，但是效果不明顯，主要給本地公司占據了，在有必須條件的狀況下能夠做跟進。
5)金融，銀行個人零售部，基金發售的推廣，這些長沙基本是做內部平臺的推廣，不作為重點跟進客戶。
三、同行業分析。
長沙信息市場的競爭是十分激烈的，開展信息業務的公司超過100家，比較活躍的有三十多家的樣貌，經常碰頭的有星空傳媒、茉莉花開、旭為、東信、漢納、精準、應對面、飛網、納蘭、焦點、匯弘等等。茉莉花開50多號人，這邊最早做信息的，關系比較多，每個月都有自己的期刊，星空200多號人，是集團公司來的。遇上很多次了，價格給他們壓得很低，喜歡搞免費試發，贈送平臺，給樓盤安裝電話來訪自動回復信息的設備，配合樓盤做活動，組團看房什么的，還有個旭為，辦公室很大，有自己機房，喜歡帶別人去他們公司看，門面工夫做得比較到位。再有就是東信也有些名氣了。
四、業務人員開拓市場的計劃。
公司規模的擴大需要業務人員進一步拓展市場、提高市場占有率這是公司市場開拓的根本目標。根據市場狀況和客戶特征，公司在現有市場基礎上確定了未來的市場拓展計劃：
1)重視大客戶開發與培育。大客戶是公司的核心客戶，公司透過帶給高效、優質的服務保證核心客戶群穩定，確保基礎市場并推動公司擴大市場規模。另一方面，加大開發新客戶及潛在客戶，充分挖掘市場潛力。
2)區域營銷策略。區域營銷的重點仍是市區，包括雨花，芙蓉，開福，岳麓，星沙。
3)深化服務營銷戰略公司將以最大限度滿足客戶需求為目標，在產品銷售中不斷強化服務營銷理念，將技術支持和配套服務工作貫穿于整個銷售過程，進而提升公司市場競爭力。
4)加強營銷隊伍建設。擴充營銷隊伍，這個現階段最重要的，需要公司的大力支持，此刻開拓市場人手嚴重不足，需要透過不斷的培訓和人才引進，提高銷售人員的專業素質和營銷技巧，建立一支精通業務、勤勉盡責、忠誠度高、戰斗力強的營銷隊伍。健全和完善銷售激勵機制，對銷售人員和代理商實施業績考核獎懲政策，充分調動銷售隊伍的用心性和創造性。
5)實施品牌戰略，樹立良好品牌形象。公司產品在市場上已有了良好的信譽，未來幾年將重點實施品牌戰略，借助本次發行上市，進一步樹立產品的品牌形象，提高公司品牌知名度，增強產品的市場競爭潛力。
五、業務人員此刻面臨的問題。
1)硬件方便公司辦公室太少，不利于人員擴張，人才的引進，電腦配備不足，需要引進新的業務，但是電腦已無電腦可用。按計劃2人一臺，最少還擴招4名業務員來算也最少還要配置電腦一臺。
2)軟件方面主要是培訓力度不夠，業務員很多基本禮儀不懂，溝通應變潛力不強，這塊我會在網上搜索和下載業務培訓資料進行統一的培訓，針對每個人的性格做單獨的溝通和激勵。
3)在激烈的競爭環境中大家的壓力教大，業績不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比較遠，長沙交通比較堵，上下班不是很方便。
六、業務人員管理方案。
1)新業務員到崗后，由公司統一安排參加崗前培訓。每個業務員需透過基本培訓后方可正式上崗。培訓資料包括企業文化培訓、職業道德培訓、基本的業務知識培訓、客戶的交流，溝通，公關培訓等。
2)業務前期由老業務或我先帶段時間，陪同外出拜訪，彼此交流，互相學習進步。
3)為了讓新業務員早日熟悉公司業務，公司對新業務員采取無定額制，差旅補貼及提成的工資發放制度，鼓勵新業務員大膽拓展業務范圍。
4)新業務員試用期一般為3個月，如連續三個月未出單作自動離職，表現用心者視狀況可再錄用觀察。
5)為到達職責目的及確定職責體制，公司能夠貫徹重獎重罰政策。
七、提高業務人員的銷售業績。
1)肯定業務員，認可業務員，激勵業務員，給業務樹立自信，銷售活動最重要的組成要素是業務員。業務員要理解自己，肯定自己、喜歡自己。如果我們自己都看不起自己，卻指望顧客會喜歡我們，那實在太難為顧客了。
2)養成良好的習慣。無特殊務必按時上下班，堅持每一天至少打50個業務電話，安排至少1-2家客戶拜訪......每一個人都是習慣的奴隸，一個良好的習慣會使他們一輩子受益。
3)有計劃地工作。誰是你的顧客他住在哪里做什么工作有什么愛好你如何去接觸他針對每一個客戶深入了解其動向或此區域的特性，使自己和目標顧客擁有相同的話題或特點。
4)多培訓專業知識。銷售員要具有商品、業務、行業、區域及其有關的知識。
5)幫忙業務建立顧客群。透過網絡，拜訪，同行媒體，老客戶尋找新客戶和潛在客戶，多交流，要掌握20xx萬人，是天方夜譚，但要掌握200人卻不是不可能的。透過廣結善緣的努力認識1000人永遠比只認識10個人機會多。從認識進一步成為顧客，顧客還能衍生顧客，逐步建立自己的客戶群，業績就會自然而然地增長。
6)培養業務不怕苦，不怕拒絕，堅持不懈的精神。被顧客拒絕一次，10個銷售員有5個會從此打住;被拒絕第二次，5個人中又少掉2個;再被拒絕第三次，就只剩下一個人會做第四次努力了，這時他已經沒有了競爭對手。成功的銷售員是屢敗屢戰的，他們不相信失敗，只認為成功是一個階段，失敗只是到達成功過程中出現的不正確方式。短暫的失敗，他們學會了更改的方法，促成自己進步。不斷的進步，不斷的改善，一次又一次的再從頭開始，便有了最后的完美結果。一位生意場上的高手說的好：“一份心血一份財，心血不到財不來?！?/p>
7)做正確的事。跟對人，做對事，是每個業務員首先要應對的，既然有緣在一齊了我們就有職責引導他們找準自己的方向的，朝著自己的目標去奮斗，并幫忙他們成功。
8)營造好的工作環境。首先是洋掃大家都有一個正面，用心的思考模式，每個人的優點都不盡相同，大家要多交流溝通，一齊勉勵，幫忙，學習，努力，進步，讓大業務有歸屬感。抱成一團，一齊使力，把長沙市場做大，做強。
八、怎樣提高老業務的用心性的問題。
1)制定有效的激勵機制。注重企業的戰略規劃，要讓老業務員看到企業的遠大志向、目標與完美的前景，造就出一種適合進取型老業務員生存、成長的人文氛圍。幫忙他們實施職業生涯規劃，不斷為老業務員設置更高的奮斗目標，幫忙員工進步，不要讓老業務員感到在本企業已干到了頭。
2)加強培訓工作。滿足營老業務員的求知欲與上進心，企業自己培養、逐步提升上來的人員一般對企業都具有較高的認同感、歸屬感與良好適應性，我這邊會每兩周做一次培訓。
3)帶給空間。可為老業務員業務潛力的拓展帶給更大的空間，保障足夠的資源和支持。能夠思考透過對物質上進行補償或給予必須的幫忙。
4)配備人員。將新業務人員分配給老業務員帶領，并給予必須的獎勵報酬。
5)賦予權利。把適合的老業務員提拔到管理崗位上，能夠激勵其他員工，構成良性循環。老業務員的經驗豐富，讓其業務潛力透過團隊傳承下去，實現效能最大化。
九、長沙市場準備做多少業績。
1)6，7，8的銷售日標是突破月平均銷售6萬。
2)金九銀十，9，10月是我們的旺季，在人員齊備的狀況下爭取突破月銷售過10萬。
3)11，12重點是穩定和鞏固市場，整合整理，爭取把來年招標的客戶關系搞清楚，打好關系。
4)把握好每次機會，爭取2年內突破月銷售額20萬。
十、面臨的問題和推薦解決方案。
1)營銷隊伍：業務員嚴重不足，急需招聘，全年合格的營銷人員不少于7人，今需招聘4-6人，統一培訓上崗，打好金九銀十的攻堅戰。
2)硬件方便公司辦公室太少：不利于公司擴張，人才的引進。、
3)電腦配備不足，需要引進新的業務，但是已無電腦可用。按計劃2人一臺，最少還擴招4名業務員來算也最少還要配置電腦一臺。
4)軟件方面主要是培訓力度不夠，業務員很多基本禮儀不懂，溝通應變潛力不強，這塊我會在網上搜索和下載業務培訓資料進行統一的培訓，針對每個人的性格做單獨的溝通和激勵。
5)在激烈的競爭環境中大家的壓力教大，業績不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比較遠，長沙交通比較堵，上下班不是很方便。能夠思考公司出一部分，員工自己出一部分在附近租房。
一、營銷環境的調研活動。
內容：營銷環境調研活動是企業營銷的起始活動，是基礎性的活動。目的是明確環境中存在的機會和威脅，知曉自己的優勢和劣勢，為以后的一系列營銷活動提供客觀依據。
基本要點：營銷環境調研活動的關鍵是調研分析影響營銷的因素，確定出這些因素會給企業帶來怎樣的風險和機會。
二、目標市場的定位活動。
內容：包括選擇目標顧客群和確定基本經營方針，此部分內容是由市場細分、目標市場選擇和市場定位三個步驟構成。
基本要點：市場定位是營銷的基本問題，也是基礎性工作。必須是在對消費者做出詳細調查研究的基礎上完成。特別是正確運用市場細分手段尋找目標市場。
內容：包括產品，價格，渠道和促銷等營銷要素。
基本要點：制定與目標市場相適應的營銷要素組合。
四、“4p”組合模式。
4p：指商品的(product)、價格(price)、地點(place)、促銷(promotion)。
五：營銷“4c”組合模式。
消費者、成本，便利性以及溝通性。了解，并掌握營銷理念。
項目實施方案策劃（通用15篇）篇九
20xx年我縣繼續被農業部和省農委列為水稻病蟲害專業化統防統治示范縣，為貫徹落實省農委《關于扎實推進農作物重大病蟲害專業化統防統治工作的通知》文件精神，結我縣水稻產業提升行動目標實現，保障我縣水稻生產安全，產品質量安全以及農業生態安全，促進糧食穩定發展和農民持續增收，現根據省植?？傉镜牟渴鸢才?，特制定本方案。
水稻病蟲害專業化統防統治是提升水稻病蟲災害的防控能力和水平的有效途徑，是現代農業發展的必由之路。實踐證明，專業化防治有利于解決現階段農村一家一戶防治病蟲難的問題，有利于減少化學農藥使用，從源頭上保障農產品質量安全。發展水稻病蟲害專業化統防統治，是當前和今后一個時期植保工作的發展方向，對于我縣現代農業發展具有十分重要的意義。
20xx年的目標任務：按照省里安排，縣農委專發了農[20xx]36號文件“關于印發縣20xx年水稻良種補貼與良種掛鉤實方案的通知”，明確20xx年我縣水稻產業提升行動核心示范區建設面積為30萬畝，核心示范區全部實水稻重大病蟲害專業化統防統治。核心示范區安排在等13個鄉鎮，具體建設任務分解見附表。同時縣農委將重點抓好4個鄉鎮的萬畝示范片，分別為鎮的茶棚、河口、濱鋒、木蘭4個村（居），面積為10485畝；鎮的肖家橋、三里、雙棗、曹祠等4個村（居），面積為9289畝；柿樹鄉的農、丁崗、黃花、中洋等4個村（居），面積為10972畝；嚴店鄉的嚴店、油坊、管祠、勞光等4個村（居），面積為10585畝。
20xx年全縣水稻病蟲害專業化統防統治示范區內，化學農藥使用量與周邊區域相比下降20%，防治成本下降20%，生物農藥使用率達到20%以上，高效、低毒、低殘留對路藥劑使用覆蓋率達到100%；病害、蟲害防治效果分別達到75%和95%以上。
在做好水稻病蟲害專業化統防統治工作的同時，各地應切實抓好主要經濟作物及特色作物的病蟲害專業化統防統治，要認真學習借鑒成功經驗，做好重大病蟲害專業化統防統治試點工作，逐步示范推廣。
1、切實抓好示范區建設：按照集中連片，交通便利的原則，縣植保站重點抓好、、嚴店、柿樹4個萬畝示范片，并明確職責，分片包干。其它水稻產業提升行動核心示范區鄉鎮，按照屬地管理的原則，要統籌部署切實抓好不低與5000畝的病蟲害專業化統防統治核心示范區。
2、充分發揮示范區的輻射作用。各地要在建立的統防統治示范區內，注重優化配套應用生物防治、生態控制、物理防治等措，優先選用高效、低毒、低殘留的化學農藥，積極利用病蟲害專業化組織推廣先進實用的綠色防控技術，降低農藥使用風險，提高水稻病蟲害防控水平。各地在做好示范區的基礎上，要結當地情況，在部門引導，農民自愿的前提下，采取市場化方式運作，以示范區的輻射帶動為手段，逐步擴大本地病蟲害專業化統防統治規模。
3、切實抓好面上專業化防治。專業化統防統治覆蓋面的高低是衡量一個地方專業化防治水平的標桿，因此，各鄉鎮在抓好示范區內專業化統防統治的同時，必須認真做好規劃，積極開展面上水稻病蟲害專業化防治工作，切實抓好萬畝鄉鎮，千畝村的水稻病蟲害專業化統防統治整體推進計劃，督查落實情況。各鄉鎮除了專業化防治核心示范區外，要下力氣認真抓好所轄區域各專業化防治組織建設情況、登記情況、需要幫扶情況，并建立檔案，要加以認真調研，總結經驗，宣傳推廣好的成功經驗，并找出制約專業化防治工作發展的因素，積極營造有效推進專業化防治的良好環境，推動面上專業化防治工作既好又快發展。
（一）高度重視，加強組織領導。水稻病蟲害專業化統防統治組織領導納入縣水稻產業提升行動組織機構統一領導，下設辦公室（設在縣植保站），具體工作由辦公室牽頭、協調、組織開展專業化統防統治工作。各鄉鎮也要成立相應組織領導機構，分管領導要親自掛帥，加強組織領導，確定專人負責，明確分工，責任到人，保障各項措到位。
（二）積極支持，增加經費投入。水稻病蟲害專業化統防統治工作是各級政府防災減災的重要組成部分，是新農村建設和促進農產品質量安全和農業生態安全的重要保障措，是政府公共服務的重要體現。各鄉鎮要高度重視，積極支持，安排一定專項經費予以扶持，為專業化統防統治提供資金支持。
（三）強化服務，切實抓好專業化防治組織管理。要按照“服務組織注冊登記，服務人員持證上崗，服務方式同承包，服務內容檔案記錄，服務質量全程監管”的要求，引導水稻病蟲專業化防治向五有標準規范發展，要對公共植保機械建立健全相應的管理制度，確保公共植保機械的功能效益發揮。每一個專業化防治組織都要有專人負責本區域公共植保機械的質量、發放、登記造冊、報廢等操作程序的管理；要建立對設備性能檢查、維護、應用技術培訓的制度，充分發揮公共植保的作用，并對所轄區內所有專業化統防統治組織登記造冊，建立檔案（包括法人代表與技術指導員名單、擁有藥械種類與數量、防治機手人員名單、服務區域、服務范圍、服務同簽訂情況及政府或企業扶持情況等），掌握每一個專業化防治組織的運作情況，及時進行對各個專業化防治組織進行服務引導，提高專業化防治組織服務質量與水平。
各鄉鎮農辦要對本區域水稻病蟲害專業化統防統治工作及時統計、總結、并上報縣植保站。要因地制宜，不斷總結本地區專業化統防統治組織發展的成功經驗，加強地區間典型經驗交流，積極借鑒外地統防統治的成功經驗，促進本地區專業化統防統治健康穩步發展，扎實推進全縣病蟲害專業化統防統治工作發展。
項目實施方案策劃（通用15篇）篇十
為推進蛋雞生產持續健康發展，做好我縣蛋雞標準化規模養殖場改造以獎代補項目實施工作，根據《**省蛋雞標準化規模養殖場改造以獎代補項目實施方案》，結合我縣實際，特制定本方案。
對蛋雞規模養殖場標準化改造采取。
以獎代補方式進行獎勵，以穩步提升蛋雞標準化規模養殖水平，降低動物疫病風險，實現糞污的無害化處理和資源化利用，加快蛋雞飼養方式轉變，充分發揮規模養殖對穩定蛋雞存欄的基礎性作用，進一步穩定蛋雞生產，增加養殖收入，促進蛋雞生產持續健康發展，保障雞蛋市場有效供給。
（一）自愿參加。按照公開、公平、透明的原則，公布補貼政策、補貼標準和補貼范圍等，符合條件的養殖場（戶）根據實際情況自愿申報和實施。
（二）以獎代補。對自愿改造后達到《**省蛋雞標準化規模養殖場建設規范》，改造成效明顯的養殖場（戶）給予一次性獎勵。
（三）養殖場戶直接受益。符合條件的養殖場（戶）提出申請，改造后經專家驗收，資金直接獎勵給驗收合格的養殖場（戶）。
（四）扶持規?；B殖。以規?；瘶藴驶脑鞛榉龀汁h節，推進蛋雞養殖向標準化規模化發展。
（一）獎勵范圍。
在全縣范圍內，對符合上述原則，經自愿改造后達到《**省蛋雞標準化規模養殖場建設規范》要求并通過上級驗收，存欄規模在0.2萬—5萬只的蛋雞養殖場（戶）給予適當獎勵。
對禁（限）養區的養殖場戶不予補助，對規模未達到0.2萬只和超過5萬只的不予補助。
（二）獎勵標準。
根據上級下達的資金規模和我縣蛋雞規?；B殖的實際情況，分別給予獎勵：
產蛋雞存欄0.2萬—0.5萬只(不含0.5萬只)的養殖場，每戶獎勵1.5萬元；
產蛋雞存欄0.5萬—1萬只(不含1萬只)的養殖場，每戶獎勵3萬元；
產蛋雞存欄1萬—5萬只(不含5萬只)的養殖場，每戶獎勵5萬元。
（一）明確標準。
按照《**省蛋雞標準化規模養殖場建設規范》，結合。
我縣蛋雞養殖實際條件和現有規?；?，嚴格按照《**省蛋雞標準化規模養殖場建設評分標準》和《**省蛋雞規模養殖場標準化改造以獎代補項目驗收程序》組織驗收，并報州財政局農財科和州農業局畜牧科。
（二）項目申報。
符合申報條件的蛋雞規模養殖場（戶），可于20xx年2月25日前向所在鄉（鎮）畜牧獸醫站提出改造申請，經縣畜牧獸醫局審核后方可進行改造，否則不予獎勵。
（三）項目驗收。
具有發展潛力，按照《**省蛋雞標準化規模養殖場建設規范》要求，已自愿對雞舍標準化建設、糞污處理設施以及水、電、路、防疫等配套設施進行改造，改造成效明顯，規范化程度較高，產蛋雞存欄規模在0.2萬—5萬只的蛋雞規模養殖場（戶），改造完成后，于20xx年6月30日前向縣級財政、畜牧部門提出驗收申請。州畜牧主管部門會同財政部門，按照《**省蛋雞標準化規模養殖場建設驗收評分標準》和《**省蛋雞規模養殖場標準化改造以獎代補項目驗收程序》，組織專家驗收，驗收合格的上報省畜牧主管部門，待復核后，反饋相關部門，并將驗收合格的標準化規模養殖（戶）在當地主要媒體上公示。
（四）資金撥付。
驗收合格的蛋雞標準化規模養殖場（戶）經公示無異議后，在資金到賬10日內將獎勵資金撥付給養殖場（戶）。上級下達的總資金計劃為10萬元，實際補助資金若大于上級下達的計劃，將按照改造申請驗收時間、驗收得分的高低順序依次獎勵，獎完為止。
加強對項目的組織領導，抓好項目的監督管理，落實責任制，確保項目的順利實施。
（一）加強組織領導。
成立項目實施領導小組，加強項目的組織協調工作。項目實施領導小組由縣畜牧局主要領導和相關站所負責人組成，主要負責項目管理、組織實施、落實措施、檢查督導等。領導小組組成人員如下：
組長：縣畜牧局局長。
副組長：縣畜牧局分管副局長。
縣財政局分管副局長。
成員：縣畜牧站站長。
縣動物疫病預防控制中心主任。
縣動物衛生監督所所長。
（二）明確責任，分工負責。
縣()財政局負責項目資金撥付，對項目資金使用進行檢查和監督等。
級部門對項目建設進行監督檢查，報送項目執行情況，進行項目監督檢查，匯總報送項目執行情況。
（三）強化監督與管理。
縣財政局、縣畜牧獸醫局共同作為項目主管部門，負責全縣項目的驗收、督導和檢查。發現項目實施過程中的違紀違規問題，將按照規定嚴肅處理。縣畜牧部門對項目實施全過程進行服務、協調和監督，并對實施效果進行評估?？h級畜牧部門設立項目監督舉報電話，接受社會監督。
縣畜牧獸醫局舉報電話：85213438524096。
附件2：
**省蛋雞標準化規模養殖場（戶）建設規范。
為了加快蛋雞飼養方式轉變，提高蛋雞養殖的規模化、集約化和標準化水平，以“生產高效、資源節約、質量安全、環境友好”為基本目標，按照相對統一、兼顧地區差異的原則，特制定本標準。
一、養殖規模。
存欄規模在1萬-5萬只的蛋雞養殖場（戶）。
二、選址與布局。
（一）選址。距離主要交通干線和居民區500米以上，地勢高燥，背風向陽，通風良好，給排水方便，遠離噪音。
（二）基礎條件。有穩定水源，電力供應有保障，交通便利。
（三）場區布局。場區布局合理，有生產區、辦公區、生活區、輔助生產區、糞污處理區。育雛、育成和蛋雞舍各雞舍采用全進全出飼養模式，配套合理。
（四）凈道和污道。場內凈道、污道嚴格分開。
三、設施與設備。
（一）雞舍。雞舍建筑牢固，能夠保溫、防雨雪、防鼠害、防鳥。
（二）飼養密度。產蛋雞飼養密度合理，每平方米不超過13只。
（三）消毒設施。場區門口有消毒池，雞舍門口有消毒盆，場區有消毒泵。
（四）設備。雞舍安裝通風設備、降溫設備，并配備光照系統、自動飲水系統、自動清糞系統和焚燒爐。
（五）輔助設施。有更衣消毒室、獸醫化驗室、解剖室。配備清糞設施、儲糞場所及雞糞無害化處理設施。
四、管理及防疫。
（一）制度。有健全的生產管理制度、防疫消毒制度和檔案管理制度。
（二）操作規程。有科學合理的飼養管理操作規程和免疫程序。
（三）檔案管理和生產記錄。
1、檔案管理。按照農業部《畜禽標識和養殖檔案管理辦法》要求，建立完整的養殖檔案，要求以下記錄齊全完整：
（1）品種、來源、數量、日齡等情況記錄。
（2）飼料、飼料添加劑和獸藥來源清楚，其名稱、使用對象、使用時間和用量記錄。
（3）定期免疫、監測、消毒記錄。
（4）發病、診療、死亡和無害化處理記錄。
2、生產記錄。有完整的日產蛋記錄、日死淘記錄、日飼料消耗記錄。
（四）從業人員健康狀況。從業人員未患人畜共患傳染病。
（五）引種。雛雞從有《種畜禽經營許可證》的種雞場引進。進雞時的“動物檢疫合格證明”和“車輛消毒證明”保留完好。
五、環保要求。
（一）糞污處理。污水和糞尿進行集中處理。污水和糞尿進行集中處理后符合《畜禽養殖業污染物排放標準》（gb18596）。
（二）病死雞無害化處理。病死雞采取深埋或焚燒的方式進行無害化處理。
附件3。
**省蛋雞規模養殖場標準化改造。
以獎代補項目驗收程序。
中央財政采取以獎代補方式支持蛋雞規模養殖場（戶）進行標準化改造，加快蛋雞飼養方式轉變，穩步提升蛋雞標準化規模養殖生產水平，充分發揮規模養殖對穩定蛋雞生產的基礎性作用，進一步穩定蛋雞生產，增加養殖收入，促進蛋雞生產持續健康發展，保障蛋雞市場有效供給。對自愿改造后，經有關部門驗收，達到《蛋雞標準化規模養殖場（小區）建設規范》要求，存欄1萬-5萬只之間的蛋雞規模養殖場（戶）給予一次性獎勵?，F將驗收程序公布如下：
1、蛋雞規模養殖場在按照《蛋雞標準化規模養殖場（小區）建設規范》完成對雞舍標準化建設、糞污處理設施以及水、電、路、防疫等配套設施的改造后，向縣級畜牧部門和財政部門提出“以獎代補”獎勵驗收申請。（到所在縣畜牧部門寫驗收申請表）。
2、縣畜牧局落實該場已完成核定的改造內容后，將驗收表上報州、市畜牧部門進行驗收。
3、州市畜牧主管部門會同財政部門根據各縣申報情況，組織專家到養殖場實地進行評審驗收。
4、驗收嚴格按照《**省蛋雞標準化規模養殖場改造。
項目驗收評分標準》進行評分，填寫驗收評分表。
5、將驗收結果通知被驗收場。
6、縣畜牧部門將驗收合格的場在縣主要媒體和被驗收場所在地進行公示。公示3天無異議后，上報農業廳。
7、省農業廳會同省財政廳組織專家進行復審。通過后，10日內省財政廳將獎勵資金撥付縣級財政部門；縣級財政部門會同畜牧部門于資金到賬10日內撥付給養殖場（戶）。
附件4。
**省蛋雞規模養殖場（戶）標準化改造。
以獎代補項目驗收評分標準。
根據農業部、財政部《蛋雞標準化規模養殖場（小區）建設規范》和實施蛋雞標準化規模養殖場改造以獎代補項目的要求，制定本標準。評分采取百份制進行計分，各項考核內容的權重分值及考核標準如下：
一、養殖規模。分值10分。養殖規模（以開產蛋雞的存欄數計）未達到1萬只和超過5萬只的，不予考核驗收。
二、選址與布局。分值25分。
（一）選址。分值10分。凡是位于禁養區、水源保護區和距離主要交通干線和居民區不足500米的場（戶），不予考核驗收。選址不科學的酌情扣分。
（二）基礎條件。分值5分。達不到要求的酌情扣分。
（三）場區布局。分值5分。布局不合理的酌情扣分。
（四）凈道和污道。分值5分。凈道、污道交叉的扣5分。
三、設施與設備。分值30分。
（一）雞舍。分值6分。根據建筑質量和規范要求酌情扣分。
（二）飼養。分值6分。未采取全進全出飼養模式的扣3分。飼養密度超過每平方米13只的，每超過1只扣2分。
（三）消毒設施。分值6分。未達到規范要求的，酌情扣分。
（四）設備。分值6分。未達到規范要求的，酌情扣分。
（五）輔助設施。分值6分。未按規范要求配備相關輔助設備的酌情扣分。
四、管理及防疫。分值20分。
（一）制度。分值4分。相關制度不健全的，酌情扣分。
（二）操作規程。分值4分。相關操作規程不規范的，酌情扣分。
（三）檔案管理和生產記錄。分值4分。
1、檔案管理。分值4分。未按照農業部《畜禽標識和養殖檔案管理辦法》要求，建立完整的養殖檔案及檔案記錄不完整的，酌情扣分。
2、生產記錄。分值2分。記錄不完整的，酌情扣分。
（四）從業人員健康狀況。分值2分。從業人員未定期進行體檢，未持有健康證明及患人畜共患傳染病的，酌情扣分。
（五）引雛。分值6分。雛雞從無《種畜禽經營許可證》的種雞場引進，扣5分；進雞時無“動物檢疫合格證”或“車輛消毒證”一證扣1分。
五、環保要求。分值15分。
（一）糞污處理。分值8分。未對污水和糞進行集中處理的扣8分。污水和糞進行集中處理后未符合《畜禽養殖業污染排放標準》（gb18596）的，酌情扣分。
（二）病死雞無害化處理。分值7分。未對病死雞采取深埋或焚燒的方式進行無害化處理的扣7分，處理方式不當的酌情扣分。
附件5。
**省蛋雞標準化規模養殖場建設。
考核驗收評分表。
考核驗收內容滿分100分得分備注。
一、養殖規模10。
二、選址與布局25。
（一）選址10。
（二）基礎條件5。
（三）廠區布局5。
（四）凈道、污道5。
三、設施與設備30。
（一）雞舍建筑6。
（二）飼養密度6。
（三）消毒設施6。
（四）設備6。
（五）輔助設施6。
四、管理及防疫20。
（一）制度4。
（二）操作規程4。
（三）檔案管理和生產記錄4。
1、檔案管理2。
2、生產記錄2。
（四）從業人員健康狀況2。
（五）引雛6。
五、環保要求15。
（一）糞污處理8。
（二）病死雞無害化處理7。
100100。
項目實施方案策劃（通用15篇）篇十一
（一）項目名稱：
優品農業養殖場
（二）項目負責人：
王香貴
（三）項目建設地點：
廣西天峨縣向陽鎮燕來村捧里屯
（四）項目投資和資金來源：
項目總投資64萬元，其中硬件設施建設投資32.3萬元，流動資金31.7萬元。自籌資金39萬元，申請20xx年中央財政生豬標準化規模養殖場（小區）建設補助資金25萬元。
（五）項目建設期：
半年，20xx年1月-6月。
（六）項目內容：
1、項目建設方案
按照《廣西生豬標準化規模養殖場(小區)建設項目管理辦法》的要求，合理規劃養殖場地，進行養殖場硬件設施建設。實行豬、沼、果蔬種養一體化經營模式，建立一個基礎種豬36頭，年出欄肉豬700頭的優質商品豬示范基地；建設標準化妊娠舍1棟120平方米，標準化產房1棟100平方米，育肥舍2棟720平方米，保育舍1棟120平方米，公豬舍兩間10平米，病豬隔離舍2間20平方米，倉儲、飼料加工、醫療實驗室及辦公生活用房100平方米，總建筑面積1190平方米；修建圍墻200延米，硬底化糞便排污溝共200米，污水處理池兩座，沼氣池兩座及其配套設施；配套建設水、電、路等基礎設施及場內通道，購置配套生產設備。項目共占地5畝。
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2、項目運營方案
引進國內外優良瘦肉型種豬，按照無公害生豬生產技術規程的要求進行養殖。建設沼氣污水處理池等配套設施，利用微生物技術等，對養殖糞便、污水進行無害化處理。處理后的糞便，用于果蔬種植，實現循環利用，讓該養殖場成為管理科學、循環發展的示范性養殖場。
（七）項目主要技術指標：
項目占地面積：該項目擬占地5畝。
其中建設用地：占地2畝。
總建筑面積：1190平方米。
其中倉儲、加工、醫療實驗室及生活用房：100平方米；豬舍1090平方米。 硬件設施建設總投資：32.3萬元。
引進種豬數量：38頭（含種公豬兩頭）
年出欄肉豬數量：700頭。
年均銷售收入：1500元/頭×700頭=105萬元。
年均生產成本：90.5萬元。
年均利潤總額：15萬元。
投資利潤率：17%。
投資回收期：2年。
（八）項目目標：
項目實施方案策劃（通用15篇）篇十二
為了充分發揮本鎮飼草資源豐富優勢，做好林下產業規模高效發展，加快產業結構調整，增加農民收入，推進脫貧致富進程，計劃在本養殖場帶頭下采用投羊還羔，增值分成，滾動發展的方式，充分利用本地生態環境和剩余勞動力優勢，幫扶農戶發展肉羊養殖，做到肉羊規?；?、合理化、集中化、片區化，爭取讓本地特色有機羊肉商業化和品牌化。
養殖肉羊效益和優勢：
1、項目效益。按照最低效益計算，每戶按照投放5只基礎母羊合同期4年計算，每年每只母羊2胎3只羔羊，成活率95%以上，70斤出欄標準50%出欄率計算，5＊1..5＊70=525斤＊30元=15750元，扣除精料和藥品等其他開支，每戶能達到約14000元的收入。按照每戶投入一個勞動力，可實現每月約1166元的收入，且養殖期限越長效益越大，通過實施項目擺脫貧困轉化成牧民。使農村剩余勞動力就地轉移,切實增加農民收入,促進地方經濟和肉羊產業快速發展。
由甲方免費提供基礎母羊給已方飼養，（羊齡比例為1：1），乙方按照甲方提供的基礎母羊總重量，每年向甲方歸還25%重量的閹后健康仔公羊。（說明：例如農戶免費領養甲方100斤的基礎母羊計算，每年只需向甲方交回25斤的仔公羊，剩余全為乙方所有），乙方繁殖出的仔母羊具備繁殖能力后甲方可以以市場價回收，發放給其他農戶，以此滾動發展。乙方交還仔公羊后，剩余全部仔羊既為自己所有。分養期為三至五年，分養期滿后乙方向甲方交回領養初期的同等重量青年母羊即可，剩余羊全部為乙方所有，商品肉羊達到甲方出欄標準時，甲方按照當地市場最高價或者高于市場進行統一回收。
提供純種優質種羊和健康的基礎母羊。組織農戶籌建羊舍，種植飼草、飼料，基本防疫，疾病知識培訓和技術指導，對藥品使用情況進行監督和指導。定期對養羊農戶進行檢查回訪，對農戶私自買賣羊并不按合同履行者，甲方有權收回羊，并按相關責任從重從嚴處罰養羊農戶。合同期誒所有肉羊甲方統一回收銷售。
1、提供羊舍、牧草種植儲存的耕地和場地。
2、嚴格按照技術人員的指導科學飼養，精心管理，保持圈舍的清潔衛生，防止疾病傳染，疫病防治費用由乙方承擔。
3、養羊過程中發生疫病或意外傷亡的應及時向甲方報告，如未作報告且羊因疫病死亡的由乙方自行負責，照價賠償。
4、未經甲方同意，不得將原羊種使用和轉包給他人飼養。
5、乙方必須按合同期限提供一只健康的仔公羊給甲方。
6、有商品羊出欄時提前一月向甲方通知。未履行任務的，甲方可以提出解除合同，收回牲畜重新發放給他人養殖。
五，本項目主要針對有剩余勞動力的貧困戶，對國家的專項扶貧資金，70%用于甲方日常管理、技術培訓、獸醫員工資、檢查回訪等費用，剩余30%用于政府和甲方每年對優秀養殖戶的獎勵和其它開銷。 具體責任和事項以肉羊分養合同為準。
項目實施方案策劃（通用15篇）篇十三
軟件產品，特別是行業解決方案軟件產品不同于一般的商品，用戶購買軟件產品之后，不能立即進行使用，需要軟件公司的技術人員在軟件技術、軟件功能、軟件操作等方面進行系統調試、軟件功能實現、人員培訓、軟件上線使用、后期維護等一系列的工作，我們將這一系列的工作稱為軟件項目實施。大量的軟件公司項目實施案例證明，軟件項目是否成功、用戶的軟件使用情況是否順利、是否提高了用戶的工作效率和管理水平，不僅取決于軟件產品本身的質量，軟件項目實施的質量效果也對后期用戶應用的情況起到非常重要的影響。項目實施規范主要包括項目啟動階段、需求調研確認階段、軟件功能實現確認階段、數據標準化初裝階段、系統培訓階段、系統安裝測試及試運行階段、總體驗收階段、系統交接階段等八個階段工作內容，每個階段下面有不同的工作事項，各個階段之間都是承上啟下關系，上一階段的順利完成是保證下一階段的工作開展的基礎。下面將按照每個項目實施階段分別介紹。
（一）項目啟動階段
此階段處于整個項目實施工作的最前期，由成立項目組、前期調研、編制總體項目計劃、啟動會四個階段組成。
此階段主任務：
公司：
在合同簽定后，指定項目經理，成立項目組，授權項目組織完成項目目標。 公司項目組：進行前期項目調研，與用戶共同成立項目實施組織，編制《總體項目計劃》，召開項目啟動會。
商務經理：
配合公司項目組，將積累的項目和用戶信息轉交給項目組。將項目組正式介紹給用戶，配合項目組建立與用戶的聯系。
用戶：
成立項目實施組織，配合前期調研和召開啟動會，簽署《總體項目計劃》和《項目實施協議》。
1、成立項目組：
部門經理接到實施申請后，任命項目經理，指定項目目標，由部門經理及項目經理一起指定項目組成員及成員任務，并報總經理簽署《項目任務書》。
2、前期調研：
項目經理及項目組成員，在商務人員配合下，建立與用戶的聯系，對合同、用戶進行調研。填寫《用戶及合同信息表》。在項目商務談判中，商務經理積累了大量的信息，項目組首先應收集商務和合同信息，并與商務經理一起識別那些個體和組織是項目的干系人，確定他們的需求和期望，如何滿足和影響這些需求、期望以確保項目能夠成功。
3、編制《項目總體計劃》：
4、啟動會：
項目組與用戶共同召開的宣布項目實施正式開始的會議。
會程安排如下：
共同組建項目實施組織，實施組織的權利和職責；雙方簽署《項目實施協議》。 項目組介紹《項目總體計劃》和《項目實施協議》，包括以下內容：
項目目標、主要項目階段、里程碑、可交付成果。所計劃的職責分配（包括用戶的）；
階段驗收、技術交接和項目結束后如何對用戶提供后續服務。
（二）需求調研確認階段
此階段的主要工作是軟件公司的項目實施人員向用戶調查用戶對系統的需求，包括管理流程調研、功能需求調研、報表要求調研、查詢需求調研等，實施人員調研完成后，會編寫《需求調研分析手冊》，并交付用戶進行確認，待用戶對《需求調研分析手冊》上所提到的需求確認完畢后，項目實施人員將以此為依據進行軟件功能的實現。如果用戶又提出新的需求，實施人員將分析需求的難度及對整個系統的影響程度來確定是否給予實現。需求調研階段具體包括如下內容：
1、進行需求調研準備
2、編制《需求調研計劃》
3、內部評審是否通過《需求調研計劃》
項目組、部門經理、商務等人員根據合同要求和項目實際情況對《需求調研計劃》草稿進行評審，如評審通過，則在稍后的時間內簽署，如評審不通過則重新修改。
4、用戶是否簽署《需求調研計劃》
如用戶簽署《需求調研計劃》，則作為以后需求調研工作的指南。否則重新修改。
5、《需求調研計劃》是否有變更
如果計劃存在變更，則執行變更控制流程，否則按計劃進行后續工作。
6、編寫及發出《需求調研通知》
7、需求調研
項目組以《需求調研手冊》為依據，從業務流程、單據使用、打印格式、報表查詢幾個方面展開深入和全面的調研，并搜集用戶的個性化需求。
8、需求調研分析根據調研的結果
項目組和公司其他技術部門將進一步進行分析，確定合理、可行的需求，將分析結果形成《需求分析報告》草稿。
9、內部評審是否通過《需求分析報告》
項目組、部門經理、公司其他技術部門的人員對《需求分析報告》草稿進行評審，如評審通過，則在稍后由用戶簽署，如評審不通過則重新修改，直至內部評審通過。
10、編寫及發出《需求分析報告確認通知》
項目組編寫《需求分析報告確認通知》，發給用戶，確定進行需求確認的相關事宜，告之相關部門及人員安排好工作，準時參與需求確認工作，為順利完成需求確認工作做準備。
11、用戶是否確認《需求分析報告》
如果用戶確認，并簽署了《需求分析報告》，則需求調研階段工作結束，進行后續的軟件功能實現的工作；如沒有確認，則進一步進行調研、分析，直至用戶最終確認并簽署《需求分析報告》。雙方簽署了《需求分析報告》，需求調研工作結束之后，如果用戶提出新的需求或是變更已有的需求，則執行需求新增及變更流程。
（三）軟件功能實現確認階段
此階段的主要工作是項目實施人員根據需求調研階段確認的《需求調研分析手冊》中的用戶需求內容進行具體軟件功能的實現工作。在軟件功能實現的過程中，項目實施人員將記錄軟件實現的詳細過程。便于公司售后服務之用。每一個實施技術人員必須嚴格按照要求記錄、存檔。按照調研要求的所有功能實現完畢后，項目實施人員將編制《軟件功能確認表》，將定制好軟件功能待用戶確認，用戶根據《軟件功能確認表》上的功能逐一確定軟件功能是否達到要求，對不滿足要求的功能，項目實施人員將會記錄下來并進行功能修改，直到滿足用于要求。
（四）數據標準化初裝階段
此階段的主要工作是項目實施人員指導用戶進行系統標準化資料的準備工作，并對用戶進行初裝資料的軟件操作培訓，以便用戶能夠及時的將標準資料錄入系統，初裝完成后，項目實施人員會對資料初裝的情況進行核查，為以后具體業務功能的開展做好基礎。
（五）系統培訓階段
系統培訓階段工作是整個項目實施工作中比較重要的工作，用戶對軟件的操作功能是否熟練將直接影響到后面的軟件應用效果，所以軟件公司和用戶雙方要對此階段的工作給予足夠的重視。要充分認識培訓的重要性和艱巨性。在項目實施之前對用戶的相關人員進行系統和規范的產品培訓是非常必要的，達到讓用戶了解軟件產品，最終自己能夠解決使用中的具體的問題。
此階段的培訓工作中將用戶參加產品培訓的人員劃分為三個層次：決策層、技術層、操作層，對不同層次的用戶參加產品培訓人員的培訓內容分別是： 決策層：領導在實施中的作用與重要性、決策查詢。
維護層：系統維護知識、操作方法。
操作層：操作方法。
項目實施方案策劃（通用15篇）篇十四
1、文本：按照標準a4紙（210×297）進行縱向左側裝訂(專業裝訂)。
2、字體和字型
（1）封面主標題：
第一行：“××年度第×批國家（?。┘壨顿Y土地開發整理項目”為三號宋體，居中；
第二行“×××××項目實施方案”為二號黑體，居中。 其他內容為三號楷體，靠下。
（2）章、節標題分別采用小二號和三號黑體；
（3）正文為四號仿宋體，采用單倍行間距。
3、項目實施方案不必以文件方式進行上報請示，但是，必須在實施方案后，附相關項目所在縣級國土資源管理部門和市級國土資源管理部門的`審核、審查意見（參見附表）。
4、項目實施方案的送審和提交，須附電子文件。
5、項目實施方案編制單位應為項目承擔單位（土地開發整理專門機構）。
6、附件1、附件2為表格，標題和內容分別采用三號黑體和四號仿宋體。
××年度第×批國家（?。┘壨顿Y土地開發整理項目
××××××項目實施方案
項目申報單位（公章）： 項目承擔單位（公章）： 項目承擔單位負責人（簽字）：
編制日期： 年 月 日 聯系電話： 通訊地址： 郵政編碼：
第一章 項目情況
項目承擔單位應對項目區進行實地踏查、復核，界定項目區的范圍，對項目實際建設位置、規模、新增耕地面積、項目支出預算、工期等指標和批準的投資計劃、設計及預算進行核實。
1.1項目總概況
通過項目現場踏查、復核，簡述項目基本情況，明確提出復核結論，填寫《項目實施基本情況表》（表1—1）。
項目實施方案策劃（通用15篇）篇十五
(一)項目名稱：
(二)項目建設年限：年
(三)項目總投資：萬元
(四)項目建設地點：
(五)項目主要建設內容：
(六)建設效益：
充分利用農產品化調整的契機，發揮養殖業現有優勢，積極引導優質商品生產。
該項目依據《畜牧業十二五規劃》、《市扶貧開發規劃》。
1、指導思想：充分利用自然資源，以市場為導向，以效益為中心，以科技為依據，以畜牧業經濟結構調整為重點，增加科技含量，實現科技興牧和可持續發展戰略，大力發展特色經濟產業，加快養殖業建設步伐，向規?；⑿б婊D移，提高綜合生產能力和產品市場競爭能力，改變粗放、低效的傳統放牧方式，實現我縣養殖業經濟高效發展。
2、總體目標：通過有利的措施保護，合理利用資源優勢，加大科技含量，保護生態環境，發展規?；B殖，加快經濟發展。
3、基本原則：
(1)突出重點，采堅持從實際出發，因地制宜，發揮資源優勢，多種措施科學合理配置，發揮效益。
(2)堅持推廣應用現代農業技術，搞綠色、無公害、高品質的商品生產原則。
(3)科學依法管理項目及項目資金，確保產生最佳效益。
(一)投資概算
(二)、資金籌措：
1、經濟效益分析
2、社會效益分析
組成項目領導小組，縣鄉兩級獸醫站加強疫病防治，驅蟲等指導工作，引導群眾優化畜群結構，逐步向產業化發展;加快傳統飼養方式向科學化、規?；B殖轉變，更新思想，改變觀念，保證畜疫防治，技術指導和科學養殖相結合，保障養殖業健康發展。
另外在養殖業項目建議書中最好還要提到要做到?？顚Ｓ茫喉椖抠Y金的使用和項目運做是關鍵，是項目實施的有力保障，因此在資金通過實施項目，充分利用群眾的養殖積極性，開展舍飼圈養，減少飼養成本，縮短飼養周期，使科學的養殖技術得到普及并起到示范推廣的作用，使市場供給實現穩定化，改善肉價浮動，增加就業機會，拓寬增收渠道，改變傳統的生產經營模式，推動縣養殖業的穩定發展，增加收入，繁榮地方經濟，促進社會穩定有著顯著的社會效益。