工作匯報是向上級領導和團隊成員展示自己工作表現的重要方式，我們要認真對待。通過學習這些工作匯報范文，我們可以提升自己的寫作能力和表達水平，寫出更出色的工作匯報。
個人每周工作匯報（優秀16篇）篇一
（一）。
一周的工作很快就結束了，在這一周有很多收獲，下面就這一周的工作做一個小的總結。
首先我要給自己定下一個目標，然后就是去做到。在做到的前提下，首先要相信我們自己是行的，然后思考我該怎樣才能去做到，尋找正確的方法。另外就是一定要去行動，去嘗試。在工作中發現問題，總結問題，并且改正問題。這其實就是一個準備過程，并且是一個長期的準備過程。在這個過程中慢慢的積累，知識的累積必將有一天將我們推到巔峰的狀態，那個時候我們工作起來便是如魚得水了。
生活中，我是一個很樂觀開朗的人，天天都快快樂樂、無憂無慮的。在工作中，我想目前最重要的就是在工作中尋找樂趣，利用電話與人談話，把與人交流當成是一種樂趣，而不是首先將推銷作為目的，做到更加的自然，先在心理上取得顧客的好感，在往我們產品的方向去引導，那樣才更加有機會，更能取得顧客的信任。我希望以后我在這方面加強一下。還有就是將可以給顧客介紹一個這么好的生財之道當成是一種榮譽，那樣工作才更有激情。
在這一周的培訓+實踐，實踐在+培訓中，對一個基本的情況是掌握的還不錯的。在實踐中，很多技巧上東西還是沒有很好的運用，還是不夠靈活。我知道自己還有很多的東西不懂。未來我會更多的像大家學習，更多的發現自己的問題。要努力每天完成一個a+的目標。這一周我是有天天做工作筆記，以后，我也會堅持天天都這樣，每天讓自己進步一點點吧。相信以后我一定會讓現在的自己都感到吃驚的。
在這一周，也熟悉了我們的團隊，了解了我們工作的氣氛，大家的相處都是很溫馨很融洽的。我一定會努力的，也希望通過我們大家的一起努力，我們倉庫的業績蒸蒸日上。
（二）。
通過這一周的鍛煉成長，我也逐漸成熟了很多，對霍邱32個鄉鎮的整個銷售情況有了一個整體的把握，因為通過兩周的下鄉鋪貨，我跑遍了霍邱的所有鄉鎮，一些大的銷售網點我都基本親自到過，通過兩周的營業日記填寫情況，可以很直觀的看出，我們這兩周以來的銷售通路盤點情況，那些地方我們到過，那些地方我們還沒有鋪到，那些新的網點還有待于我們進一步開發，我們選擇鋪貨路線是否高效快捷合理，這樣及時對工作進行總結，有助于我們發現自身所存在的問題。所以說，通過這些天的學習，給我感觸非常深的就是，作為銷售業代，我們一定要認真填寫營業日記，對客戶的資料進行統計，了解店主的姓名、地址、電話、進銷存情況等，這樣我們就能有計劃的對客戶進行下一次拜訪，逐漸在市場中培養出一批我們的忠實客戶。
我作為一個銷售代表應掌握一些技能：
1、我們是做方便的，屬于快速消費品，要熟悉公司產品的屬性、特點。
2、我們是直接向終端市場推銷，要求我們對自己產品的品質，加工工藝，包裝材料，品牌特性，使用價值等必須充分熟悉，一便及時回答客戶的疑問。
3、熟悉不同產品的目標鋪貨渠道。不同的產品有不同的利益點，有的強調高品質，高檔次，有的強調經濟實惠，有的突出攜帶方便，不同的利益點則吸引不同的消費群，因此就適合在不同的渠道售賣，熟悉自己產品的利益點和目標鋪貨渠道，才能給客戶推薦合適的產品，減少即期、浪費，促進銷售。
4、熟悉本品及競品的價格。
5、生動化技能，按照公司標準陳列產品，以使產品能夠更生動的展示在消費者面前，同時注意盡可能的占有終端售點的貨架空間。
6、客戶庫存管理。怎樣科學的管理客戶庫存，以避免即期品的出現，保證提供給消費者最新鮮的產品，同時盡可能的占用終端售點的庫存和資金。
7、客戶異議的回答。客戶經常會提出疑問，對于客戶的疑問問題我們要提前做好準備，回答話術熟念于心。
8、規范的完成客戶拜訪。我們每天要拜訪很多家店面，如果能夠在每家店都按照統一的工作流程執行，其一可以提高工作效率；其二可以樹立專業形象；其三可以避免疏漏，減少出錯率。
（三）。
也還是那句套話，好久沒寫周工作總結了。人變得有些懶。公司現在招聘了一些員工，基本上都是90后，有的剛畢業，有的是出來實習的，有些員工總體來說還是可以的，但是有的員工真的是差強人意。說到底就是我現在要說的，要有職業精神。職業精神是與人們的職業活動緊密聯系、具有自身職業特征的精神。
職業精神的實踐內涵體現在敬業、勤業、創業、立業四個方面。
職業精神包括，職業理想、職業態度、職業責任、職業技能和職業紀律、職業良心、職業信譽、職業做風等多方面。(motivationalmodel)這些方面的東西總結起來就是職業精神。職業體現了一個人的態度和能力方面的問題，是衡量一個人需要考慮的一個很重要的方面，也是一個人或工作或自己創業的的一個決定因素。
換句話說就是專業、專注。有的員工想著我過來就是實習的，不要那么認真，過渡一下的。以后找個工作再好好做。話是這樣說，看上去也合理。其實大錯特錯。一個人養成一個習慣很簡單，但是要改掉一個習慣是很難的。有這樣想法的人，往往是會被排除職場之外的。
吃空的那一天。生活在這個社會上總是要自己去頂。所以現在要把自己鍛煉成一個靠譜的人。
個人每周工作匯報（優秀16篇）篇二
在生活和工作中有自己要做的事，而且還覺得這樣的生活和工作方式很有意義，生活就會很快樂就會覺得時間不夠，過的很快。最近我很開心，因為我的生活很充實。
這一星期，雖然沒上周的實踐多，但是呢這一周我學到很多不一樣的東西。各位師傅的指導和要求更加理解，對自己的工作流程也清楚了不少。積極的去詢問不懂的問題,改變了上周不敢主動問的習慣.主動在車間學習一次二次的接線及學著看懂圖紙。
這周，在師傅的安排下，我每天上午熟悉《企業標準》、電器元件的樣本,下午進行了cad和solidworks制圖軟件的操作練習。這樣每天都有任務要做,知道自己要學的東西.有問題可以問.師傅經常笑呵呵的教我.人很好哦!這周第一次完成了,師傅給我的任務。拿著自己更改后的圖紙,看到有自己的名字,感覺很興奮有成就感！自己還有很多的問題，經常因為粗心而做錯，對制圖軟件還不夠熟練.操作效率有待進一步提高。
在業余時間我會主動安排的時間在公司多學一點。最近我把本部門的資料、書好好的整理一下,發現許多實用的資料且很細致的記載了以后工作中要用到的數據。所以我決定晚上除了練習制圖軟件之外,認真的看看這些書和材料。這樣自己就更容易跟上其他同事的步伐.加速融入凱地的大家庭。本周問題:。
1、對自己有點放松,要更加的努力去學習；
2、制圖軟件還不熟,要多家練習；
3、跟部門同事之間缺乏溝通。
下周計劃:。
1、多看看公司合同的圖紙；
2、把通用零部件圖用solideworks熟練的畫出和轉換成cad圖；
3、堅持看完熟悉樣本和資料上的數據；
4、主動和同事進行交流；
5、合理的安排自己的工作計劃和生活計劃；
6、保持良好的心態,保持一顆樂觀的心情去工作。
個人每周工作匯報（優秀16篇）篇三
[2010]第x號。
為貫徹落實姚兵會長在中國建筑金屬結構協會2009年工作會議中講話精神和劉哲秘書長在工作報告中提出的2010年工作計劃，我分會于2010年1月22日下午13點30分召開了給水排水設備分會工作會。會議議定內容如下：
一、學習“重在調查研究”講話成果匯報。
通過學習姚兵會長在2010年中國建筑金屬結構協會工作會議上題為“重在調查研究”的講話，各部門的負責同志一致認為：調查研究是一切工作的基礎，是實行正確決策的依據。作為給水排水行業從業人員，要有使命感、榮譽感和責任感，認真做好調查研究工作，以便更好地為行業服務。分會作為二級協會在將要開展的調研工作中存在一些困難，但是同時我們也有一定的優勢，我們要發揮分會的優勢，克服困難。在上級領導指導和監督下，依托分會技術專家力量，由淺入深，由表及里地開展好調查研究工作。同時突出重點、結合實際，以國家的宏觀政策為導向，以企業和行業最關心的內容為課題，積極開展行業狀況統計調研工作。與會同志還提出，統計調研是一門專業、系統的學科，需要在工作和學習中不斷提高調研能力，以確保調查結果的真實性和科學性。
二、學習劉哲秘書長“2009年工作報告”
在學習了劉哲秘書長“2009年工作報告”后，與會代表一致認為：通過深入調查研究，制定行業發展規劃，對完善給水排水產業發展環境、推動行業健康有序發展有著重要的引領作用。我們要以“十一五”規劃和2020年遠景目標為指導，充分利用協會資源，積極做好行業規劃的制訂、宣貫和實施工作。充分發揮協會評獎評優的職能，鼓勵企業轉變生產管理模式，參與調整產業結構。通過制定行業規范加強給水排水行業自律，規范市場競爭，為建立優勝劣汰的良好市場秩序奠定基礎。發揮標準的作用，推動節能減排技術的應用，引導企業向以低能耗、低污染、低排放為基礎的產業模式發展。開展廣泛的技術交流和培訓活動，注重行業人才培養。聘請政府主管部門專家為外貿出口企業做專題咨詢培訓工作，積極幫助企業走入國際市場，確保對外經貿合作順利進行。
三、
全力配合中國建筑金屬結構協會三十周年慶典活動的舉辦。
與會全體工作人員積極為三十周年慶典活動方式獻計獻策，提出以下建議：
1、邀請中央電視臺或北京電視臺經濟頻道拍攝大型宣傳片《風雨歷程三十年》。
2、編寫出版大型圖冊匯編《中國建筑金屬結構協會風。
云錄》，含概行業專家、企業精英、協會骨干等人物介紹及大事記等。
3、舉辦三十年大慶各專業綜合展覽會。
4、召開大規模行業表彰大會。
5、舉辦三十年為協會做出突出貢獻的方方面面答謝文藝匯演。
四、存在的問題和會后工作安排。
雖然分會在去年的工作中取得了一定成績，但也存在一些問題，特別是和兄弟委員會相比還有一定差距。分會決定在今后的工作中：加深與各委員會的橫向交流，結合實際取長補短；加強與住宅和城鄉建設部相關部門和地方政府及行業組織的聯系，更好的為行業辦好事、辦實事。
最后華明九同志指出，在新的一年里要認真貫徹落實本次工作會議內容，以“創新年”和“調研年”為全年工作的宗旨，積極配合上級協會的工作，獨立不懼的完成任務。
抄報：中國建筑金屬結構協會。
個人每周工作匯報（優秀16篇）篇四
經過了第三周的六場會議，我們這個大的團隊也迎來了一個新的成績，新的進步！進步都是有目共睹，可是問題還是存在不少！相比第一周的成績確實是有進步，總體成績有提升，可是卻一直沒有突破目標！而且成績相對說來現出很不穩定！六場會議中，每場會議到人以用成效單數都十分不穩定，少的時候到場人數只有幾人，多的時候都坐不下，有時多，有時少，一直都不在預計之中！波動、起浮非常大，從側面也反映出了，我們每一個人的心態都不太穩定！
而且本周中明顯有一天大家思想出了很大分歧，表現上每一組都還算團結，積極，可是組與組，團隊與團隊之間并不是那么團結；凝聚力，相比第一周明顯下降！其實事件很小，可處理這件事件時，我們所有的人不論是當事人或是領導，及每個個人表現的都很欠佳，并且處理得不妥當，事情沒有縮小化，在團隊中還是引起了不同程度的影響，六場活動中，業績最差的那一場就出現在那兩天中。團隊就是一塊塊寬木板，一起綁成一個圓柱形，再裝上水就是一個水桶，哪一塊木板出了問題，這一桶水都會漏出來！一塊木板對自身的木板都會有相應的影響，所以這是我們這一周問題之一！
其二是，激情在冷卻，除了個別真的很優秀的同事外，大部分同事包括自己都感覺到激情，熱情調動出了問題，雖然說成績上有所進步，可是不見漲，這一周不同人員都出現了或多或少的消極情緒，雖然每個人表現的地方不一樣，可還是覺得整個大體沒有每一周時那么的積極！所以在下一周要在這方面更加注重個人的情緒調節，以及對自身每一位同事情緒上的一個調動！思想決定行動！思想出了問題，行動不可能正確！
這一周中，也不管有再現很優秀的，以及特別突出的！最突出的是我們級的黃秀明，但雖然成績很突出，可也不容小視，輕視，從他身上確實學到了很多，我自身所不具備的優點，特質在他身上有很明顯的體現，在日后的工作中，我也要做到“取人之長，補已之短”！但是對于黃秀明我也需要做更多的思想溝通，因為他的身上和心態上也存在很多不穩定因素，如果在日后他的工作上再出現問題，到達瓶頸，很容易導致他回到從前的一種工作狀態，很容易挫傷到他的自尊心！
表現很優秀的我覺得是xx和xxx，他倆基本上是每場都可以到人，比較穩定，對自我心態，情緒把握的比較好，在這一點上也是我比較欠缺的，相對來說我比較感性！對自我情緒心態把握不夠成熟，所以也導致工作中及其不穩定，也影響到我們一組這個小團隊中其它成員的情緒心態，成績的不穩定！
個人這一周的工作業績是非常差的，相對來說在這一個部分自己壓力非常的大，在打電話上自己要下苦功才行！也明顯感覺到自己拖累了我們一組的成績！如果我能表現的更好，我們組的業績會更好！我做為組長沒起到一個模范帶頭的.作用，我感到非常內疚，也深刻的感覺到一定要在個人業績這一塊得有更大的進步才行，下一周一定要更努力，多溝通多學習，爭取有個好成績！新的成員的加入是血液的注入，使我們的團隊更加強大！但也在考驗著我們！我們更要團結，多溝通多學習！一定要在下一周的每場會議中每個人從自身思想到團隊業績都朋所突破！
加油！加油！加油！堅持！堅持！堅持！一定會成功！
xx月xx日-xx月xx日。
xx月xx日負責收齊所有業務員的周報表并且打印給吳老師閱讀。
xx月xx日——xx月xx日根據吳老師的要求找有關資料，并且整理成文章。
xx月xx日聽吳老師講相關的產品資料和賣點。
xx月10——xx月xx日整理有關ppt的材料。
個人每周工作匯報（優秀16篇）篇五
一、由于我們的操作不合理和住戶的違規使用，導致新年期間富康花園小區13棟209房被污水入浸，污水延伸到一樓商鋪，給業主和商家都造成了很大的損失，管理處工作人員忙得不可開交，業主也是抱怨滿腹.在公司的支持和管理處工作人員的共同努力下，經一個多禮拜的努力，此事終于得到了圓滿的解決，業主還拿出現金給我處工作人員慰勞.
二、市場環境的變化，導致我們管理處秩序維護員短缺，給小區的治安防范帶來了挑戰，由于人員的不足，致使兩戶住戶的門鎖被撬，雖未損失什么貴重物品，但說明了人員穩定的重要性.管理處上報公司，經對工資和人員做了相應的調整后，小區到目前為止，沒有再發生過上述問題，確保了小區治安的穩定性.
三、蝶戀花西餐廳占用小區的消防通道長達三年之久，造成業主對管理處的抱怨，也帶來了消防隱患，經管理處多次協商、調節，并借用執法部門的整治時機，成功的讓蝶戀花西餐廳歸還了長期占用的消防通道，還提高了對消防的認識.此舉得到了業主的好評，消除了安全隱患.
四、人員緊缺，招聘時不能擇優錄取，有些員工私心較重，素質不過硬，給公司的聲譽帶來了一些負面的影響，經管理處與業主溝通，雖能得到理解，但是不可否認，這種行為應該胎死腹中，不能盟發.否則將會給公司帶來毀滅性的打擊.因此我們接下來的重任是一定要加強員工的素質培訓，提高個人的榮辱觀，體現物業管理人的真正價值.
五、管理處積極響應公司的號召，制定有償服務價格表，并率先在富康花園實施，雖有少數業主持有不同的意思，但經過溝通后，都欣然接受了這一事實.到目前為止運行壯況良好，此舉不是為了增加公司的收入，而是規范了物業管理服務的范圍.確認了業主和物管各自的責任.
六、小區已成立8年之久，加上地下管網小很容易堵塞，管理處就按照年前制定的操作流程，歷時一年的流程操作，現已無任何問題，管網暢通，還給了小區業主一個舒適衛生的生活環境，得到了公司和業主的好評.
七、因為有了xx年成功分亨芒果的經驗，10年我們在芒果的管理和分享的過程中都做的得心應手，讓小區的業主再一次享受了自已的節日—芒果節.看小區業主們分享著芒果盛宴，讓我們深深的感觸到，只有真心的付出，才會收獲滿意的微笑.物業管理藝術的決巧就是看我們怎樣去勾勒.
八、樓宇天臺的年久失修，暴露出了安全隱患，管理處工作人員扛著沉重的焊機，攀爬于每個樓道，經一個禮拜的努力，終于劃上了圓滿的句號.小區東西門的破損和當初的設計不合理，讓小區業主飽受了烈日和雨水之苦，管理處決心改善其薄弱環節，投入大量的人力物力，進行改建，讓以前的過關變成了現在的回家，也彰現了我們物業公司服務的本質.
九、小區單元樓的門禁系統，是業主與管理處之間的畔腳石，多年來一直得不到有效的解決.管理處與業主進行反復的溝通，得到了大多數業主的認同，并同意由管理處牽頭進行聯系，共商門禁改造計劃.此工程到目前為止，已成功的完成兩棟樓宇的改造，投入使用后運行良好.管理處對已安裝好的業主進行了回訪，得到的答復是:“我家小孩到晚上9點了還到樓下去按自家的對講機，讓我們在家聽對講里面發出來的音樂，笑死人了”.
由于受社會大環境的影響，富康花園管理處在10年進行了人員精減，由以前的16人精減這現在的13人，這對于我們來說是一個挑戰，以前的成績擺在那兒，并不能以精減了人員為借口，從而降低服務質量，這樣就沒辦法得到業主的認可，經過大家的共同努力，用實際行動給出了答案.清潔衛生保持原來的標準;治安情況比去年好，全年共發生兩起治安事件，立案一宗;由于對綠化沒有什么投入，也只能維持原狀.業主投訴率明顯降低，管理處工作就略顯清閑.
縱觀本年度，我們的工作雖小有收獲，但是也還存在著許多的不足，希望接下來在公司的正確引導下，在各位領導的監督下，讓我們向著正確的、穩固的方向發展，使我們的服務質量再上一個新臺階.
個人每周工作匯報（優秀16篇）篇六
（2010.12.27—02.1.3）。
本周按照股份公司安排，一切以銷售工作為中心，積極開發業務，經過公司全體員工的不懈努力，銷售工作實現新突破，本周共銷售8234萬元，比上周增加2208萬元，與去年同期相比縮小差距4400萬元。
1、2010年是極不平凡的一年，我公司在股份公司黨委的正確領導下，克服重重困難，嚴格按照gsp的要求規范經營，取得了一定的成績，完成銷售收入23.78億元，同比增長0.7%。雖然我公司積極派出業務骨干，走訪了江西、內蒙、東北三省等地區，以招商代理為依托，協助商業公司進行市場策劃、分銷，堅持走與各級終端共贏的營銷模式。致力于構建覆蓋全國的營銷網絡，贏得了眾多客戶的信任和支持，有近百家客商進行了回訪和采購，實現了“走出去”的戰略目標；但同樣我們也受到各地醫改政策改革的影響，很多客商實行本地區采購，降低了在華源的采購量，壓縮了產品的庫存量，造成我公司的銷售總量不能得到很大的提升，從而使銷售業績和銷售目標存在著差距，我們一定總結各方面的經驗教訓，找準實現銷售目標的突破口，把銷售工作徹底的搞上去。
2、為提高我公司工業產品的銷售總量，工業產品促銷。
部結合我公司的實際情況，采取一系列有力的措施，使我公司工業產品銷售又上新臺階，2010年工業產品實現銷售：仁濟975.3萬元、錦輝663.8萬元、沙賽229.1萬元、廣生227.8萬元、君易康6.2萬盒。
3、根據股份公司《關于緊急召回標示為上海信誼萬象藥業股份有限公司100609批次奧美拉唑腸溶膠囊的通知》精神，我公司積極組織售后服務人員，著筆通知電腦員，盡快和客戶聯系，停止銷售和使用該批號藥品并于兩周內全部退回，確保客戶的用藥安全。
4、做好節日期間的安全防范工作，公司各部門根據實際工作情況，合理安排人員進行調休，確保節日期間的各項工作正常運轉，嚴禁在節日期間出現脫崗現象，違者按公司規章制度進行處罰。
5、按照總公司的要求，我公司組織育齡女職工到計生服務站進行婦檢，應檢人數24人，實際參檢人數24人，均未懷孕。
6、本周新開發的客戶有：九臺醫藥超市、國藥控股天津北方醫藥有限公司、國藥控股廣州有限公司、國藥控股天津有限公司、長葛市德力康大藥房。
藥品公司辦公室。
2011-1-3。
個人每周工作匯報（優秀16篇）篇七
周工作總結報告范文工作總結，是對過去工作的總結和反思。作總結不僅僅是向上級領導作工作匯報，而且也是對自身工作的反思，通過不斷的反思和總結，可以激勵每個人更好的做好自己的工作，更好的提升工作業績。
工作總結有章有序，有一定的模板，就像寫古代的甲骨文一樣，有一定的格式，只要按照一定的格式書寫工作總結，一定能寫出一份完美的工作總結。雖然工作總結有一定的格式，但這個格式只是為了方便書寫工作總結，真正寫好一篇工作總結，需要平時工作過程中不斷總結、不斷反思，好的工作總結就是有豐富的內容。現筆者就如何寫好一份較好的工作總結談談自己對于工作總結格式的看法。一篇好的工作總結應該包括如下幾個方便：
開頭：簡單介紹自己的工作背景，包括工作職位、性質和內容等，介紹過去工作過程中領導和同事等對你個人工作的關心和照顧，總結這段時間以來的工作比起上一次寫工作匯報之時自己工作上取得哪些進步。
如：
本人自xxxx入職公司以來，在營銷管理中心市場部擔任高級市調專員職務，主要負責市場研究方向工作。具體工作包括撰寫專業市場分析報告、競品項目調研、市場動態監控、為營銷策略調整提供相關建議在領導和同事的指導協助下，基本保質保量的按時完成了各級領導安排的各項工作。
正文：
一、匯報近期的工作內容：
詳細介紹這段時間你在公司中擔任的工作職位、內容、目的和性質，介紹這段時間自己在工作崗位上做了哪些事情，通過以分點的形式羅列出來。如：
在記錄數據時我本著“務實求真”的原則對每一個實驗數據進行記錄、總結以及上報。做到無誤報、謊報。
二、工作收獲和體會（或感想等）。
結合自身過去在工作崗位上所作的內容，談談自己的工作收獲或工作體會，經過過去的工作學習，自己從中學到什么。
如：
1、態度決定一切。
要不斷的豐富自己的專業知識和專業技能，這會使我的工作更加得心應手。
三、
自身的不足和今后需要改進的地方。
經過以上的總結，寫寫自身在過去工作過程中所犯的錯誤或自身鍛煉不夠的地方，并且制定目標今后自己如何克服不足，改正缺點。
四、談談自己的想法和建議。
1、簡單談談對公司的看法，結合自身在基層的工作經驗，談談自己對公司近期的工作方案提出自己的見解或建議。如對公司近期的品牌戰略推廣方案提出個人簡介。也可以談談自己對公司目前面臨的競爭對手的挑戰提出自己的建議。2、談談自身對行業的見解。3、談談自身的職業規劃。
如：
2008年的關注使我對公司的品牌推廣提出一些個人見解；
想方設法將xx品牌進入產品中；再者，品牌的打響是靠穩定的質量在市場的推廣而建立的，就好比國內大多數消費者認識的優質品牌仍以國外品牌為主導，人們知道喝飲料首選什么、什么牌子，買運動鞋看的更多是什么牌子，手機要買那個牌子，電器產品還是這個牌子的質量更好些，就連買本土轎車都得先看看廠商的國際合作伙伴是日本的還是歐美的，由于那些名牌的質量優越，人們就會潛意識的相互之間宣傳；另外，我們公司如今外協采購外銷的規模在逐漸增大，針對外協產品我們應該用自己的品牌而提升自己ruixin品牌專業制造風批、電批、批咀的形象，我們考慮的是長遠的戰略眼光；最后，對企業的不斷推廣可以提高品牌的知名度以及品牌的長遠效益。
隨著公司銷售規模的不斷壯大、市場格局的深化穩定和產品技術含量的節節提升，如何有效拓展印度的市場份額應是我們的首要問題；如今我們在廣東設立辦事處，其一切都是為了贏取更多的市場份額和對當地以及周邊市場的有效管理；我們也不能忘記crm（客戶關系管理）的推動，有效地管理好每個區域的客戶與我們之間的友好和長期合作的關系炙手可熱，我們要掌握產品優勢的主動權去獲取市場而非等客戶來找我們。
4、以后工作中你還需提高哪些能力或充實哪些知識5、上級喜歡主動工作的人。你分內的事情都要有所準備，即事前準備工作以下供你參考：總結，就是把一個時間段的情況進行一次全面系統的總評價、總分析，分析成績、不足、經驗等。總結是應用寫作的一種，是對已經做過的工作進行理性的思考。
總結的基本要求。
1．總結必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單，有的比較詳細。2．成績和缺點。這是總結的主要內容。總結的目的就是要肯定成績，找出缺點。成績有哪些，有多大，表現在哪些方面，是怎樣取得的；缺點有多少，表現在哪些方面，是怎樣產生的，都應寫清楚。
3．經驗和教訓。為了便于今后工作，必須對以前的工作經驗和教訓進行分析、研究、概括，并形成理論知識。
總結的注意事項：
1．一定要實事求是，成績基本不夸大，缺點基本不縮小。這是分析、得出教訓的基礎。
2．條理要清楚。語句通順，容易理解。
3．要詳略適宜。有重要的，有次要的，寫作時要突出重點。總結中的問題要有主次、詳略之分。
總結的基本格式：1、標題2、正文。
開頭：概述情況，總體評價；提綱挈領，總括全文。
主體：分析成績缺憾，總結經驗教訓。
結尾：分析問題，明確方向。3、落款。
署名與日期
一、工作的總體感受。
一周的工作總體感覺是很充實，每天都是那么忙碌，雖然總是重復做著同樣的工作，但還是從這樣不斷重復的工作中明白了耐心、細心、克制情緒的重要。這是像我這種剛畢業的年輕人最缺少的東西，也是工作中最寶貴的東西。每天只要開始了工作，就會有絡繹不絕的應聘者來參加面試，形形色色的應聘者對面試做出的反應和表現讓我從多個角度觀察每個人的綜合素質，這也是最能考驗自己專業素養的時候，總是提醒自己一個一個來，一步一步來，少出錯誤，盡求專業化，旁邊同事的工作也給了自己支持，我們是在一起完成工作，不是自己一個人，更重要的是，我的主管從一點一滴的在給我幫助，耐心的指導我完成一項又一項的繁瑣的工作，在這里，我十分的感謝我的主管，孟向前。剛開始，由于不熟練和對一些商品的不了解，自己工作的速度很慢，有時還手忙腳亂。經過一周的工作，對電腦的一些操作和對產品一些信息的了解逐漸加深，工作的效率也有了一定的提高。為了能迅速熟練掌握相關技巧就得多練習，多遇到一些問題，就會多改進，多進步。一周的工作沒有想象中的枯燥乏味，每天都會遇到新的問題，要向主管和同事請教問題，當然也會給自己帶來思考。
二、工作環境的感受。
對于公司的工作環境，自己還是滿意的，擁有寬敞明亮的辦公場所，有一排排整齊的辦公用具，寬松的工作氛圍讓自己感到舒暢，這也是自己最想要得到的，能夠發揮出自己的能力。剛來的第一天，熱心的主管幫我引見了公司的一些領導，他們讓我有一種親切感，都給了我一些鼓勵，希望以后能從他們的身上得到一些指點，對工作的，對人生的。有時工作緊張，我們總能找到輕松的話題讓氣氛變得輕松起來，讓我們的距離越來越近。
三、工作崗位的認識。
要熟練，對一些產品信息要有一定的了解，不斷提高服務效率和服務質量。
四、對工作的觀察。
通過一周的招聘工作，根據自己的觀察，…………。
五、自己的工作定位，就應該把自己的本職工作做好，盡快熟練辦公工具操作技能，熟悉解決一些執行問題的流程，提高工作效率，在工作中端正自己的工作態度，保持熱情。利用服務在第一線的機會，培養自己細心、耐心的心理素質，促進與不同商戶之間溝通能力的提高。
五、自己在工作中的不足。
一周的工作，也發現了自身的一些問題：打字速度慢，；有時工作中出現走神，導致錯誤出現；人多時，有時還是出現了情緒急躁等。在以后的工作中自己將針對這些問題不斷改進，多與同事交流，多向同事請教，多與客戶溝通，減少和杜絕一些問題的發生。
六、接下來的工作打算。
經過一周的工作實踐，自己慢慢的熟悉和適應了普通票開票處的工作，但還需提高服務效率。提高開票的操作效率，降低出錯率，糾正工作過程的出現的急躁情緒是接下來工作中自己需要改進的。與同事進行深入交流，不斷學習和總結工作中經驗。
七、對賽格電子市場市場部的總體了解。
管是主要的安管人員，還是市場部其他人員都有責任維護市場的安全。對于市場部的一些崗位的工作如：物流中心、投訴辦、電工班、內勤組、樓層經理等自己還未深入了解，在以后的工作中將慢慢熟悉。
七、賽格電子市場分公司總體觀察。
賽格電子市場分公司作為深圳賽格股份有限公司的主要控股投資企業，賽格電子市場的經營狀況直接影響到賽格股份的發展。賽格電子市場作為深圳早期發展起來的電子市場，對于深圳，對于中國，乃至整個亞洲都有一定的影響力。賽格電子市場分公司作為一個電子市場的管理者，主要的顧客就是商戶，商戶的經營狀況直接體現了賽格的服務質量。由于中國it市場的擴大，許多類似賽格的電子市場也加入到競爭的行列中，使得賽格的市場份額相對縮小。更甚的是，最近幾年中國電子商務市場的發展，使得實體電子市場面臨巨大的挑戰。太平洋電腦網、it世界網、中關村在線、天極網等一大批網絡電子服務平臺相繼出現，不斷削弱了像賽格電子市場這樣的實體市場。現在賽格電子市場的模式就像現在的一些購物商場，里面有很多商戶，賣著不同價格的商品，不同檔次品牌的商品都有。隨著市場的發展，一些商場轉變了自身的發展定位，在深圳地區，萬象城、益田廣場、還有最近才開業的京基，都向高檔購物場所靠近，他們要求進駐的客戶是世界知名品牌的，商品一般價格都比較高，針對的都是中高層收入人群。所以賽格電子市場在日益激烈的競爭環境下，為了能夠持續發展與增長，轉變發展方式就尤為重要了。賽購網、賽格電子網的建立，為賽格電子市場的持續發展奠定了一定的基礎。賽格電子市場的經營主要面對的各個商戶，對于商戶的管理就尤為重要了，而商戶信息的收集與分析，對于賽格市場以后能提供更好的服務，促進電子市場的發展具有重要作用。謝謝閱讀！不妥之處，請批評指正！
個人每周工作匯報（優秀16篇）篇八
緊緊圍繞區委區政府中心工作，充分發揮職能作用，大膽創新，不斷改進工作方法，提高工作效率，增強工作的系統性、預見性、科學性，較好地完成了各項工作任務。現將工作情況，從以下四個方面，簡要匯報如下：
1、開拓創新，理清工作思路。辦公室作為政府的綜合協調部門，工作服務對象即對領導，又對科室，還直接接觸群眾，工作任務繁雜而艱巨。為此，我堅持實踐第一的觀點，牢固樹立創新觀念，強化奉獻意識、參謀意識、勤政意識、窗口意識和進取意識，不斷創新辦公室工作思路。我提出把調研、督查、服務作為辦公室的中心工作，全面推進各項工作的開展。一是抓調研，提供決策參考。調查研究是為領導提供科學決策的重要依據，我堅持不定期深入基層或通過電話辦法，積極主動地把調查研究工作做在前面，切實掌握涉及全區重大問題及制約全區發展的因素，與領導“同頻共振”，增強參政議政的針對性和實效性，為領導出謀劃策、拾遺補缺。兩年來，先后組織開展了社區建設、城市型農業發展、畜牧業發展、區域經濟一體化發展、產業化發展情況等8次專項調研，并分別形成了調查報告，提出各類合理化建議30多條，切實為領導科學決策提供了可靠依據，起草的《關于全市城鄉建設情況的調查報告》，被市政府評為全市優秀論文三等獎。兩年來，共起草各類領導講話、匯報等材料40多件。同時，我還從加強領導入手，建立由各位秘書負責的信息網絡，緊緊抓住區里的工作熱點，拓寬信息覆蓋面，掌握全區的重點、難點、熱點問題以及對全區有指導意義的典型，及時編發信息進行反潰兩年來，先后組織撰寫了《大農高效農業示范區建設穩步運行》、《區社區建設又有新進展》、《區綠色食品暢銷綠博會》等各類信息120篇，被《大慶信息》轉發56篇。二是抓督查，推進工作落實。督查是檢驗政府各項決策能否落實的關鍵環節，我堅持結合工作實際，拓寬領域，突出重點，采取專職督查與分路督查相結合的辦法，對政府批轉的信件和區政府的重大事項進行有效的督查，保證政令暢通，樹立政府的權威。根據督辦的時限和質量要求，通過發督辦單、打電話、開協調會等形式，提高了督查質量，做到了件件有著落、事事有回音。兩年來，先后下發督辦件193件，其中：《政府報告》中確定的工作62件、人大建議39件、政協提案60件、市政府批轉32件，辦結率、答復率、滿意率均達100%。三是抓服務，樹立工作新形象。我堅持從小事做起，從大事著眼，努力提高服務水平。
第一，圍繞中心，為領導服務突出超前性。牢固樹立為領導服務的超前意識，全面把握領導的思想脈搏，正確貫徹領導的意圖，當好參謀和助手。如今年為配合領導搞好城市型農業中的畜牧業發展，我主動深入各村屯，通過座談、走訪等辦法，開展了專題調研，經過對我區畜牧業發展現狀的認真分析，提出了“把握生產、生活、生態功能，堅持結構調整、科教興牧、全面服務發展戰略”等5條合理化建議，得到了區領導高度重視，為推進城市型農業發展做出了積極的貢獻。
第二，搞好配合，為科室服務突出主動性。對各科室進行有效服務，變部門行為為政府整體行為，形成合力，提高整體工作水平。
第三，體察民情，為群眾服務突出積極性。認真接待群眾來信來訪，對群眾反映的問題及時登記，歸口轉辦處理，使每次反映的問題都能得到圓滿答復。如：今年11月15日，大家樂市場齊市燒烤店來電話反映門前下水道跑水。接到電話后，我立即協調區城市管理執法分局和物業公司及時對下水管線進行了維修，并將跑冒的臟物和冰全部清理干凈，受到了周圍群眾的好評。
2、求真務實，開創工作局面。工作中，我注重把握根本，堅持抓大事、抓關鍵，推進辦公室工作上臺階。一是認真辦文。公文是傳達政令的載體，公文的質量和水平直接影響政令的暢通。為此，凡是發文，我都親自審查，從嚴把住行文關、審批關、政策關、文字和體例格式關、裝訂和報送關等“五關”入手，避免了“倒流文”、“關系文”和濫發文現象的發生，保證了行文的嚴肅性，提高了公文質量。兩年來，共組織起草區政府和政府辦文件162件，處理省市各類文件760件，無一件出現問題。二是嚴格辦會。兩年來，先后籌備組織了政府全體會議、常務會議、區長辦公會議大中型會議16次。參與組織了人大會、政協會6次。無論哪次會議我都發揮帶頭作用，擺布好工作的各個方面和環節，注意調動各方面的力量，有效的落實領導的安排部署，保證了政府工作的順利進行，也贏得了各方面的支持和好評。三是細心接待。凡是上級領導來我區檢查，都認真準備接待，擬定接待計劃，注意接待細節，先后組織接待了副省長馬淑杰帶隊的城建情況檢查、全市重點工作檢查、全市農業大拉練等大型檢查等20多次，未出現任何紕漏。
個人每周工作匯報（優秀16篇）篇九
各位領導、專家：
我院啟動申本迎評工作以來，班子成員和相關部門人員積極開展工作，現將各項工作匯報如下：
按照省政府的安排，結合學院的整體部署，迎評工作遵照教育部下發的《普通本科學校設置暫行規定》（教發[20xx]18號）、《教育部關于“十二五”期間普通高等學校設置工作的意見》（教發[20xx]9號）、《關于完善本科學校設置工作的指導性意見》（教發司[2013]178號）等文件精神和要求，以提高高等教育質量為核心，以適應國家和區域經濟社會發展需要為宗旨，圍繞加快轉變經濟發展方式這條主線，以改革創新為動力，合理定位，以培養應用型人才為目標，努力實現建設具有鮮明特色的山西能源學院。
（一）在總體思路上，要凝心聚力，立足自身，攻堅克難，獨立升本。
（二）在具體實施上，要對照標準，逐項改進，保證進度，按期達標。
（三）在工作推進上，要落實責任，注重細節，進度公開，協同推進。
學院于20xx年1月23日成立了申本迎評工作領導組，下設迎評辦公室和7個工作組，分別是學科專業和實驗、圖書網絡條件建設組、師資隊伍建設與科技成果組、新校區基本建設及后勤保障組、校企合作與理事會建設組、管理制度建設組、迎評工作推進、督導宣傳組和對外聯絡組。迎評辦公室又設置了申報材料小組、支撐材料小組和專科評估小組。
全體人員對教育部下發的《普通本科學校設置暫行規定》（教發。
[20xx]18號）、《教育部關于“十二五”期間普通高等學校設置工作的意見》（教發[20xx]9號）、《關于完善本科學校設置工作的指導性意見》（教發司[2013]178號）等文件進行研讀，領會了精神。
相關人員多次走訪我省新設本科院校，如太原學院、山西傳媒學院等，了解申本迎評工作的詳細流程，學習成功申本的經驗；拜訪了應用型本科院校，如太原工業學院、山大工程學院等，學習應用型本科院校的辦學理念和辦學特色。此外，教學部門相關人員深入國內能源領域知名大學，如華北電力大學、中國礦業大學等，調研專業設置和實驗室建設情況。
迎評辦公室對《普通本科學校設置暫行規定》中的設置標準7大指標進行了詳細解讀，根據迎評工作領導組及其工作機構的職責，制定了主要任務推進表和任務分解表，現已下發到各工作組，各工作組加班加點，緊鑼密鼓地落實各項任務。
1、迎評辦公室申報材料小組準備申報材料的匯總、修訂和上報，已經完成申報材料的初稿，特色材料正在整理中；支撐材料小組制定評估材料規范標準，收集相關材料，準備歸類建檔。
2、學科專業和實驗、圖書網絡條件建設組已經組織安排各系部完成了人才培養方案，綜合基礎課、學科基礎課和專業課的教學大綱和實驗大綱的制定，另外確定了15萬冊圖書的采購方案，已上報行政部門。
3、師資隊伍科技成果組正在進行與“師資隊伍”等評估指標相對應材料的收集與整理工作，統計師生科技成果、科技創新相關資料。
4、新校區基本建設及后勤保障組正在全面推進綜合教學樓、圖書信息中心、實驗實訓中心、產學研樓建設的前期工作。
5、校企合作與理事會建設組正在負責校企合作與理事會建設等評估指標對應材料的收集工作。
6、管理制度組建設組完成了《學院章程》的草擬工作，正在收集整理各部門的各項管理制度，《山西能源學院發展規劃匯編》等資料正在起草之中。7、迎評工作推進、督導宣傳組正在制作山西能源學院宣傳片，以及推進其它相關督導、宣傳工作。
每個招生專業進行專業剖析，專科評估小組已將任務分解表下發各組，正抓緊組織落實。
20xx年9月，我院與太原理工大學實現了聯合辦學，招生專業為六個，分別為：采礦工程、安全工程、機械設計制造及其自動化、電氣工程及其自動化、資源勘查工程和礦物加工工程，共431名學生。在與理工大的期末統考中，高等數學和大學英語兩門課程的及格率分別達到91%和82%，成績優異，受到理工大學的好評。
本科設置標準中要求，申報院校必須對申報專業進行科學合理的論證，迎評辦公室組織了由人社廳、教育廳、煤炭廳等有關部門專家參加的專業設置論證會，專家根據山西能源領域的發展現狀、社會人才需求以及我院與理工大學聯合辦學的實際情況，確定了首批申報的6個本科專業，分別為：采礦工程、安全工程、機械設計制造及其自動化、電氣工程及其自動化、資源勘查工程和礦物加工工程（化學工程與工藝）。
翌日，迎評辦公室邀請太原理工大學、山西大學和太原科技大學等院校的專家，組織了基礎實驗室建設的論證會，確定了工程訓練中心、電工電子實驗室、力學實驗室、大學物理實驗室、電氣實驗室和電氣模擬仿真實驗室的建設方案，有關部門正將設備采購方案上報政采中心。專業實驗室的建設方案各系部正在準備中。
我院各工作組目前的工作進展情況與本科設置標準仍有一定的差距，按照本科設置標準、學院迎評指導思想和原則，迎評辦公室對今后的工作安排如下：
（一）申報建檔階段（20xx年3月-20xx年4月）。
主要任務：完善申報材料，提交論證報告，材料歸類建檔。具體安排：20xx年4月底前，迎評辦公室完善申報材料，并由我院向山西省教育廳提交《關于在山西煤炭管理干部學院基礎上改制建立山西能源學院的可行性論證報告》，支撐材料小組收集、匯總、審定支撐材料，并歸類建檔。
（二）本科設置標準完善階段（20xx年4月-20xx年5月）主要任務：完成專科評估，完善各項指標。
具體安排：20xx年5月底前，根據教育廳要求按時完成專科評估任務；根據申報本科專業引進人才，建設符合國家本科院校設置要求的師資隊伍；完成圖書的采購和實驗室的建設工作；繼續做好學院資金運作和財務保障工作；加緊新校區基本建設工作，確保按期完成校園建設任務。
（三）省評整改階段（20xx年6月）。
主要任務：迎接省評，向教育部提交論證報告和學院章程。具體安排：20xx年6月底前，迎接省教育廳組織的山西省高等學校設置專家考察組來校進行考察評議，提出改進意見，修改論證報告，并由山西省教育廳向教育部提交我校設立普通本科學校的論證報告和學院章程。
個人每周工作匯報（優秀16篇）篇十
近兩年來，縣政府辦公室在縣委、縣政府的正確領導下，在縣人大的大力支持下，緊緊圍繞全縣工作大局，認真履行“綜合協調、督促檢查、參謀助手、保障服務”的工作職責，扎實開展“創一流干部隊伍、創一流工作業績、創人民滿意單位”活動，努力營造團結共事、細心謀事、潛心干事、高效成事的工作氛圍，充分發揚“5+2”、“白+黑”的工作作風，不斷提高服務水平，各項工作取得較好成績。現將近兩年來的工作情況總結如下：
（一）在服務“強工興城”上實現新作為。堅持把服務“強工興城”作為首要任務，按照縣政府領導要求，周密制定相關政策，主動搞好服務。近兩年來，起草印發了加快城市建設和主攻產業決戰工業等相關文件20余件，精心組織了5次重大產業項目和重點城建項目開工、竣工、投產儀式，為“強工興城”戰略的有序推進營造了深厚的趕超氛圍。
（二）在服務重大項目建設上實現新作為。作為服裝鞋帽類產業招商的牽頭單位，在20xx年引進了2個億元以上項目（雪人產業園總投資1。8億元、中德重工總投資3億元）的基礎上，20xx年上半年，編制了《xx縣服裝鞋帽產業規劃》、成立了xx縣服裝鞋帽產業發展推進工作組、制定了xx縣服裝鞋帽產業招商推介方案和服裝鞋帽產業招商指南，20xx年8月3日至4日邀請了廣東中山小欖等商會組團來修進行投資考察。同時，負責跟蹤服務雪人產業園和南山賓館改擴建（山下部分）2個重大項目，其中雪人產業園將于20xx年9月底開始試產；南山賓館改擴建（山下部分）項目進展順利。
（三）在服務民生工程建設上實現新作為。近兩年來，我辦牽頭組織有關部門擬定民生工程安排意見xx縣政府承諾的年度“十件實事”，并將目標任務分解到責任部門，同時，開展定時檢查、通報、督查，確保各項任務指標順利完成。扎實做好包村幫扶工作，協助大橋鎮沙灣村做好移民新村建設、林業秩序整頓、抗洪救災等中心工作。充分利用外事僑務工作平臺，成功引進香港應善良福利基金會、澳門東井園佛會分別捐贈援建何市鎮衛生院和古市鎮汪坪小學、山口鎮慈愛民林東僑心小學，其中山口鎮慈愛民林東僑心小學被譽為“江西僑捐贈項目典范之一”。
（四）在服務社會和諧穩定上實現新作為。近兩年來，我辦積極協調縣綜治辦、縣信訪局等單位，建立健全信息收集制度，進一步完善信訪接待工作機制，真心實意解決群眾合理訴求，妥善處置了以房屋拆遷、土地征用、道路交通、換屆選舉、民政救濟、突發事件為重點的上訪事件1560余次，處置惡性上訪事件30余次。牽頭組織了全縣客運市場整治政府片區的專項行動，率先完成了4輛殘疾人非法營運車輛收購任務，并切實做好了殘疾人的維穩工作。
（一）辦文辦會辦事取得新成效。一是在辦文方面。近兩年來，共處理上級來文4730余件（其中電子公文3600余件），鄉鎮和部門來文510件，制發各類公文1690件，歸檔管xx縣政府協議210件，盡管辦文量大，但均未出現差錯和失誤，同時，在遵循辦文程序的原則下，做到急事急辦、特事特辦，我辦的文秘工作人員經常犧牲休息時間辦理緊急公文。二是在辦會方面。按照“會前抓方案、會中抓服務、會后抓落實”的要求，加強會務組織和服務工作，及時整理制發會議紀要，確保會議高效、務實、政令暢通。近兩年，共計承辦縣政府全體會議5次、縣政府常務會議21次、全縣三級干部會議等其他大型會議80余次和大量的工作會議，平均每天辦理2至3個會議。三是在辦事方面。20xx年，我辦恢復了縣政府辦公室副主任協助副縣長工作的制度，主動協助縣政府領導處理日常事務，盡力將領導從繁瑣的事務中解脫出來。牽頭組織了近兩年來全市縣域經濟巡回看變化、重大產業項目和重點城建項目的開工、竣工、投產等儀式，承辦了省、市調研活動的接待、后勤保障等任務320余次。
（二）信息調研工作取得新成效。積極主動開展調查研究，廣泛收集信息，力爭“參”在點子上，“謀”在關鍵處。圍繞“強工興城”、趕超發展等中心工作，選取制約經濟社會發展的重點、難點和熱點問題開展調研，依托《經濟論壇》和《政務督查》兩個平臺，先后完成了《xx縣域經濟發展調研報告》、《修水工業發展調研報告》、《修水保障性住房建設情況的調研報告》《推進農村殯葬改革、建設生態文明家園》等40余篇有分量的調研報告。高質量完成了縣領導在全縣三干會上的講話、項目決戰年動員大會講話、一季度和二季度經濟形勢分析會講話、考察報告、領導致辭及四次工作報告等350余篇材料的起草工作，得到了縣領導的肯定和好評。編輯出版了5期圖文并茂的《修水經濟》，發表文章80篇48萬余字；編發《政務督查》26期3萬余字；上報政務信息1400余條，其中《九江政務》刊登80條，《江西政務》刊登10條，位列全市第一方陣。20xx年，根據縣政府領導要求，我辦共編發《要情參閱》21期，得到縣主要領導高度評價。縣志續編工作按照時間節點穩步推進。
（三）考評督查工作取得新成效。一是認真抓好省、市、縣《工作報告》工作任務，縣政府常務會議定事項，“為民辦實事”的督辦落實。及時將任務進行梳理、分解，把任務落實到各有關單位和有關人員，并加強跟蹤督辦，有力推動了各項目標任務的完成。二是認真抓好對重點建設項目的督查。抽調專人負責縣重點建設項目的督查，做到了讓領導及時了解工程進展情況。三是認真抓好人大代表建議和政協提案的督辦落實。承辦了交由政府系統辦理的3次人大代表建議和政協提案共1099件，在時間緊、任務重的情況下，把握時間節點，加強督促檢查，全面完成了代表建議和政協提案辦理工作。四是認真抓好縣域經濟考評工作。積極配合縣考評辦完善考評方案，并牽頭負責社會建設體系及年度重點工作、爭先進位工作的考核，嚴把程序關，力求做到公平、公正。
（四）法制服務工作取得新成效。一是著力開展規范性文件清理。牽頭開展了對有關征地拆遷、行政強制的規章和規范性文件清理工作，20xx年共清理廢止縣級政府規范性文件14件，保留縣級政府規范性文件1件，廢止鄉鎮政府規范性文件4件。二是著力辦理行政復議案件。依法受理，公正審理，認真調查取證，嚴格把關，注重運用調解、和解手段化解行政糾紛，努力做到案結事了。近兩年來，共受理行政復議案件30件，審結19件。三是著力提供法律咨詢服務。共審核招商引資協議書80份，把好法律關。四是積極參與立法調研和征求意見會。參加了國務院法制辦在河南鄭州召開的《校車安全條例（征求意見稿）》和省人大和省林業廳來修召開的《江西省濕地保護條例（草案）》等征求意見座談會，提出各類修改建議20余條，得到了國家、省領導的充分肯定。
（五）應急處置工作取得新成效。一是強化應急值守。堅持24小時值班制度，加強重大節慶日、敏感時期和災害性天氣期間的值班，設立應急值守登記簿，按要求做好值守記錄。同時，實行辦公室班子成員帶班制度，督查到崗到位及值守應急的處置情況。二是完善應急機構和預案。配備了專職應急辦主任。及時更新了縣應急委員會和19個專項應急指揮部成員。組織了部分應急預案的修訂工作。三是加強應急演練。20xx年6月15日上午，承辦了全省地質災害iii級響應應急演練，進一步提高了演練和預案的針對性、科學性、有效性，提升了應急隊伍技能、裝備水平、信息化水平、協作水平、救援指揮水平，得到省政府姚副省長和省、市有關部門和兄弟縣市的高度評價。
（一）團結共事增合力。近兩年來，我辦班子成員秉著“分工不分家、分工不分力”的原則，講政治、講民主、講團結，決定事項之前暢所欲言，確定事項之后不說“不”。干部職工積極溝通，默契配合，心往一處想，勁往一處使，把辦公室的事當科室的事，把科室的事當自己的事，同事同心，共向共為，切實增強理解力、執行力和操作力，形成了強大工作合力。
（二）遵章守制優作風。全辦干部職工以辦公室各項制度為行為準繩，人人爭做遵章守制的典范，進一步優化工作作風和生活作風。嚴格遵守考勤和請假制度，杜絕懶懶散散、拖拖拉拉的習氣；嚴格遵守值班值守制度，切實履行值班職責，認真填寫值守記錄，妥善處置各類突發事件；嚴格遵守領導身邊工作人員管理的規定等各項管理制度，切實維護縣政府及辦公室形象。
（三）細化分工抓落實。一是明確工作職責。班子成員對自己分管的工作做到分工負責、放手工作，在督促管理好本辦事務的同時，積極有效協助政府領導工作，為領導分憂；各科室明確工作目標，定崗定責，在出色完成本職工作的同時，積極謀劃一批有影響的亮點工作，爭做“領頭雁”。二是強化責任落實。對每項工作任務有部署、有檢查、有結果，克服形式主義和“走過場”；強化問責問效，對每項工作任務完成情況、每項工作職責履行情況要經常開展“回頭看”，嚴格考核、真獎實罰。
（四）學習調研強素質。著力打造學習型機關，以政治理論，中央、省市xx縣委、縣政府各種文件、政策及會議精神，業務知識等為學習重點，辦公室每月舉行一次業務公開課，通過學習，使全辦干部職工都成為本職工作的行家里手、專家能手。大興調研之風，著力打造調研型窗口，全辦干部每季度完成一篇質量較高的調研文章。
（五）誠實勤勉講奉獻。近兩年來，班子成員以《廉政準則》為鏡子，做甘于奉獻、樂于奉獻的表率，以自己的實際行動激發全辦干部干事創業的積極性。全辦干部守得住清貧，耐得住寂寞，始終保持昂揚向上的銳氣。
回顧近兩年來的工作，雖然取得了突出的成績，但也或多或少存在一定的問題和差距。今后，我們將堅持認真勤勉的工作態度、腳踏實地的工作作風、巧干善干的工作方法，想長遠、抓大事、謀全局，重督查、抓落實，練內功、強素質，當好政府領導的參謀和助手，努力開創辦公室工作新局面。
個人每周工作匯報（優秀16篇）篇十一
一、教育面向全體學生，杜絕偏“愛”現象每個班級中都存在著不同程度的學生，表現突出的是“優秀生”和“差生”，班主任都把“優秀生”看成掌中之寶，而對待“差生”的教育不夠耐心甚至放棄，班主任每周工作計劃。要充分認識到轉化一名“差生”和培養一名優秀生是同等重要的。要正確認識“差生”不差和差生心理上的波動變化。經過了解得知雖然差生在某些方面表現不好，放縱粗野，但是心理上都是自卑的，他們對于自己所犯錯誤常常表現得滿不在乎，但心理上經常忐忑不安，往往后悔。這就是說，班主任在轉化工作中正確引導，使他們轉變過來。偏見與偏愛是教育工作者的大忌。因此在表揚與鼓勵時切忌偏見和偏愛，使學生在愉快中得到教育的目的。
二、用良好的形象感染學生班主任老師是學生的榜樣，我們都知道“身教重于言教”，因此我們時刻注意自身對學生的影響，處處做到以身作則。平時我在班級經常強調：
“要講衛生，不能隨便亂扔垃圾。”有一天，我看見教室的地面上有垃圾，就隨手撿起扔到垃圾桶里。我的動作被學生看見了，他們也都開始檢查自己的周圍是否有垃圾，并有同學在周記中寫道：
“老師都能彎下腰去撿一片小小的垃圾，我們更應該按照她的要求去做。”事后，班級衛生明顯有了好轉。又有一日，我正在教育學生要有禮貌，見到老師或長輩要主動問好，班上忽然有一個學生問我：
我們向老師問好，可是有些老師他卻不回應我們，老師都沒禮貌，憑什么要求我們講禮貌?這個學生的話聽起來有些刺耳，但卻提醒了我們為人師者一個道理：
老師的一言一行都會潛移默化地對學生發生影響。
三、制定一份可行的計劃做任何工作都應有計劃，以明確目的，避免肓目性，使工作有條不紊。班主任工作也不例外。班主任工作計劃有長期計劃和短期計劃兩類。長期計劃是指該班學生從進校到畢業，完成整個學段學業的全期工作設想;短期計劃則包括學期工作計劃和短期工作安排。班級工作計劃的附送：
班主任畢業留言祝福語。
班主任畢業留言祝福語。
班主任畢業留言祝福語精選：
同學們，青春是一本太倉促的書!從初一到初。
三，三年的時光，一千多個日日夜夜就這樣匆匆擦肩而過。時間如白駒過隙，從不為任何人停留。但你們留下的不僅是腳印，揮灑的不僅是汗水，收獲的不僅是知識，帶走的不僅是回憶。
回憶里，有些風景不會隨時間的流淌而消逝，有些面孔不會隨時間的消磨而模糊，有些信念不會隨時間的滌蕩而褪色。青云有路總須上，人生能有幾回搏，此時不搏何時搏，中考前，老師的諄諄教導可能還在你們的耳邊回響。于是你們懂得了苦悶和傷懷不是青春的主旋律，惟有奮斗和拼搏才是人生的詠嘆調的真理。你們奮斗了，拼搏了，努力了，成功了，在中考賽場上你們每一個人都是勇士、斗士!昨天，你們在教室留下了刻苦學習的身影，在球場上留下了頑強拼搏的精神，在舞臺上秀出了個性自我。你們沉浸在知識的海洋，徜徉在綠郁蔥蔥的林蔭道，醉心于同學間的歡聲笑語。在成長的道路上，你們心懷理想，放飛夢想，樹立信心，追求成功。
明天，你們即將揚帆起航的時候，請記住母校老師的叮嚀吧，那就是：
帶著熱情與寬容上路，帶著嚴謹與勤奮求學，帶著正直與善良做人，帶著溫暖與愛心生活!班主任畢業留言祝福語美好的：
同學們，三年來，你們默默耕耘著自己的理想，用辛勤的汗水、用頑強的毅力，書寫著輝煌的成長史，你們的精神，已成為一道美麗的風景定格在成長的歷史上。你們不同尋常的經歷和不同尋常的精神，已成為一道獨一無二的風景定格在我校的歷史上。初中三年，注滿了社會各界的關心，學校老師的心血、家長的關愛、同學的鼓勵，也注滿了你們奮勇攀登的汗水，傷感的淚水與成功的喜悅。在一個充滿關愛、充滿激情的班集體里，你們從少年走到青年，從幼稚走向成熟。三年來，你們一直在實踐這樣一種精神：
理解，自主，勤奮。你們中的每一位同學都為之而付出了艱辛的努力，同時也在全校師生中樹立了榜樣。
時間飛逝，轉眼間，你們畢業在即;轉眼間，我們即將分離。牽起你的手，我不想讓你走;托起你的臉，淚水掛腮前。曾經的一切都成為過去：
里。我親愛的同學們、我可愛的孩子們，原諒老師不能像媽媽一樣無微不至地照顧你，洞察你每時每刻的喜怒哀樂，讓你有時候會感到冷落，因為我照顧的孩子太多。我親愛的同學們、我可愛的孩子們，請你銘記老師對你的諄諄教誨、萬般囑托，有時候，它雖不像春雨那樣靜悄悄的灑落在你的心窩，但那也是老師心靈的寄托。在這寄托里飽含了老師多少的期待與夢想，期待你健康地成長，夢想你成為國家的棟梁!雖然我是初三時才接的班，和你們朝夕相伴只有短短的一年，但你們的一言一行在我的腦海里依然是那么清晰。往事如歌，也許你們三年忙碌苦讀的身影在時光的流逝中將消失于無形，但三年來你們在我校校園獲得的超越于同齡人的高質量成長已定格為永恒。忘不了與你們朝夕相處所形成的師生情誼，忘不了晨讀時你們那全年級最響亮整齊的聲音;忘不了課堂上你們思索的眼神，忘不了你們課下圍住老師提問孜孜以求的神情;忘不了運動場上你們的青春身影，忘不了課外活動時你們的多才多藝，忘不了在這方菁菁校園，你們灑下的青春激情和創造意識。
作為班主任，我常常感受到來自你們的感動和教育。我喜歡你們無拘無束的慷慨陳詞，也欣賞你們在不斷成長中表現出的深思熟慮;我喜歡你們在挫折面前愈挫愈勇的精神;我喜歡你們在老師面前滿含期望和信任的眼神，也欣賞你們在窮且益堅不墜青云之志的志氣;我敬佩你們朝著自己心中的理想孜孜不倦的追求，也感動于你們攙扶著共同進步的友情。校園里綠樹蒼勁剛強，浸透了斑駁的厚重，承載著你們少年的夢。三年來，白駒過隙，就讓我把這歡樂、這溫暖、這感動都凝練成永遠珍藏在心頭的回憶。
三年來，老師們風雨兼程。曾為你們的進步而高興，也曾為你們的徘徊而焦慮;為你們的明理而欣慰，也為你們的任性而操心。我們欣喜地看著你們一點點長大，你們學會理解父母，體諒老師，關心同學;你們的天空不只純凈，還多了一份深邃;你們的翅膀不再稚嫩，已可搏擊長空。而這一切，就是我們所有老師最大的欣慰。我們雖很累，但無怨無悔!我們雖很苦，卻樂在其中。
三年初中生活，不管你是精彩輝煌，還是平平淡淡，它一定都是你生命中最美的歲月之一。畢業并不代表結束，而是一個新的開始。我希望你們記住：
身處順境，要乘風破浪;面臨困境，不自暴自棄。希望你們將來能成為有抱負有擔當的人，希望你們能永遠擁有愛和寬容!希望你們懂得感恩，懂得釋懷，懂得取舍;希望你們在未來的日子里能擁有快樂和從容!和你們在一起的日子里，我深深地體會到，你們稚嫩的肩上，過早承受了生活的重壓：
親人的逝去、父母的離異、疾病的困擾、家境的貧寒、學費無著落等等，你們是不幸的。然而你們又是幸運的，當生活困厄降落，是愛心，是人間的真情，將生命點亮，你們得到了社會的關注和老師的辛勤培育，你們不但順利地完成了初中的學業，并且在初考中也以你們的執著創造了人生的奇跡。
曾經的努力奮斗沉淀成神圣而執著的理性，即使路漫漫，即便其修遠，在人生的莽莽山脈，郁郁樹林前行的日子仍舊很陽光，讓我們一起，現在就出發!20世紀初，印度大詩人泰戈爾先生來華訪問，送別時，國人問他是否落下了什么。泰戈爾沉吟片刻，說：
沒有了，只是我的心從此要眷戀這片土地了。是啊，要分別了，總會有一絲感傷。畢業留言冊的每一頁上都留著我們深深的眷戀。可是我們是年輕人，我們的身上帶著年輕的朝氣，我們還在路上，我們不能停留。所以離開盡管有些不舍，但是不要傷感!同學們:林花謝了春紅，太匆匆我們感恩、祝福畢業座談的樂章就要走近尾聲了，詩人汪國真曾說：
沒有比腳更長的路，沒有比人更高的山。所以，你們腳下的路會越走越寬，你們的前途一定會越來越光明，你們的明天一定會越來越燦爛!這里我想要要說的是，再過兩天就是中考了，相信接下來的兩天是你們日新月異的兩天,是你們突飛猛進的兩天,是你們喜氣洋洋的兩天,兩后,你們三年的磨礪將化為鋒箭利矛，馳騁在中考考場，你們的汗水將化為飛舞的成績彩蝶,絢爛的捷報彩虹，暢想在你們的青春紀念冊!同學們，當初中日子漸漸成為過去，當親愛的母校在你們眼中漸漸成為遠去的風景時，我相信拼搏精神在你們的心中永存，感恩之心將伴隨你們的一生。別了，我親愛的同學們;別了，我可愛的孩子們!今天的分離是為了來年來月更好的相聚。老師期待著相聚時能看到你楚楚動人的風采、高大挺拔的身軀;老師期待著相聚時能分享你成功路上的歡樂與淚水泰戈爾說：
無論黃昏把樹的影子拉得多長，它總是和根連在一起。無論你走得多遠，我的心總是和你連在一起!同學們，成功的路上沒有掌聲，有始有終，還是以這句話結束這篇啰嗦的留言吧!希望你們能不甘學習的清苦和奮斗的艱辛，努力拼搏，不向一次次的挫折和困難低頭。相信成功就在不遠處等著你。
班主任畢業留言祝福語精簡：
1.愛自己。珍愛自己所擁有的一切，特別要愛自己的生命。一個不愛自己的人，很難想象他能愛其他人。
孝敬父母。父母給了你生命，當你一出生，就為你擔驚受怕，為你全心全意地付出。一個不孝敬父母的人不能做朋友，也不會交到好朋友。
3.尊重他人，與人為善。對任何人都要尊重，特別要尊重長者和有生理缺陷的人。在公眾場合，多談他人的優點，不要議論他人的缺點。
4.誠實守信，廣交朋友。說話做事要守信用，對人要真誠，才會結交更多更真的朋友，朋友多了路好走。
5.踏踏實實做事，本本份份做人。熱愛自己的崗位，熱愛自己的職業，熱愛自己腳下每一寸土地，一切違法亂紀的事堅決不做。
要有良好的心態。以平常、良好的心態對待一切事情，平平淡淡才是真，遇事要冷靜，做到山崩于前不驚，地陷于后不懼。
7.要勤儉，學會生活;要樂觀，學會享受;要常學習，學會生存;要樂于助人，學會善良;要有責任心，學會做人;要能承受挫折，學會堅強。
8.要有追求，有奮斗目標。每天都應該對自己的目標有新的詮釋。
初三班主任畢業留言。
中考即將到來，這意味著你即將離去，我心里縱然有萬般不舍，但又不能阻止你前進的步伐，故希望你好好學習，認真對待生活，我相信稚嫩的雛鷹一定會長成羽翼豐滿，身姿矯健的雄鷹，從這里起飛，飛向遼闊的藍天，飛向廣袤的宇宙。
在老師眼里你是那么沉靜，那么可愛，有時又那么充滿童真。希望將來你能考上理想高中，并在其中健康快樂地成長。
從初一到初。
三，你們一路走來，留下的不僅是腳印，揮灑的不僅是汗水，收獲的不僅是知識，帶走的不僅是回憶。三年里，你們體驗了許多。不會忘記，窗明幾凈的教室，有你們伏案作業的景象;風景如畫的校園，是你們溫馨的家園;叱咤風云的運動場，更有你們矯健的身影然而，今天你們將告別這里的一切，包括所有的眷戀與不舍、郁悶與懺悔、希望與憧憬。三年來，你們在教室留下了刻苦學習的身影，在球場上留下了頑強拼搏的精神，在舞臺上秀出了個性自我。你們沉浸在知識的海洋，徜徉在綠郁蔥蔥的林蔭道，醉心于同學間的歡聲笑語。在成長的道路上，你們心懷理想，放飛夢想，樹立信心，追求成功。
生的詠嘆調的真理。你們奮斗了，搏了，努力了，成功了，在中考賽場上你們每一個人都是勇士、斗士!今天，你們帶著成熟與理智要離開，相信你們已懂得了尊重與熱愛。母校為你們奠定了人生的基石，而你們也以自己美麗的年華為母校增添了迷人的光彩。你們是行知中學的首屆畢業生，你們見證了母校的更名和發展。在你們身上，我們看到了年輕一代的成長，看到了積極向上、奮斗不息的精神，看到了蓬勃的青春活力，看到了祖國的未來與希望!請記住：
老師期待著，期待著你們將來學有所成，創造偉業，為母校爭光同學們，當你即將揚帆起航的時候，請記住母校老師的叮嚀吧，那就是：
帶著熱情與寬容上路，帶著嚴謹與勤奮求學，帶著正直與善良做人，帶著溫暖與愛心生活!同學們，青春是一本太倉促的書!三年的時光，一千多個日日夜夜就這樣匆匆擦肩而過;似水流年，有些記憶會隨著歲月漸漸的淡去，但是在母校和老師心中，你們是最棒的!送名言一句：
書山有路勤為徑，學海無涯苦作舟。祝：身體健康!生活愉快!萬事如意初三班主任畢業留言親愛的同學們：
今天，對于初三同學來說，是一個特別的日子，因為你們即將離開初中生活，踏上新的人生征途。
做為你們三年的班主任，在這驪歌奏響的時刻，我想說，不管未來的人生旅途是荊棘，還是鮮花，都要微笑著一路走好!我想說：
感謝你們，感謝與你們一起風風雨雨過的日子。感謝你們，感謝你們的朝氣蓬勃，讓老師也變得年輕了。感謝你們，感謝你們用純真善良，給老師的人生畫上絢麗的七彩虹。
我想說：
如果老師曾經對你們有過無意的傷害，今天，在這里，老師想真誠的大聲對你們說：
對不起，孩子。但是，這一切都是因為愛你們愛的心切，而情不能自已時的一種熱情，一種沖動。
我還想說：
無論未來的人生旅途是多么的紛繁復雜，我們都別忘記追尋自己的精神家早讀的書聲喚醒遲到的黎明，晚修的燈光映亮求知的心靈。同學們，你們帶著一路走來的堅強與自信，帶著母校深情的期待與囑托，即將迎來高考的檢驗，接受時代的挑選。
個人每周工作匯報（優秀16篇）篇十二
人員落實，小到會議用品的配置分發，每個環節力求不出紕漏，精益求精，各項工作有條不紊，井然有序，完成了應承擔的任務。辦文、機要通訊、打字、復印等工作克服了人員少、急特件多等困難，做到了及時準確，不誤不壓，不拖不失，保證了服務，適應了要求，達到了領導滿意和各部門的認可。
2、嚴格執行制度程序，確保高效運轉。
3、積極轉變作風，強化隊伍和支部建設。
在新一輪思想解放學教活動中，我們深刻的體會到，對于既是全局中樞，又是窗口部門的辦公室，必須在這方面花大力氣，作全局的表率。根據市局的總體要求和部署，結合辦公室人員多、分布廣、工作責任大等特點，一是多次召開了各個層面的會議，研究工作，制定措施。
除召開支部大會和全體人員會議外，以科為單位，查找思想、作風和工作上存在的差距和不足，逐項制定整改措施。如在辦公室內部實行了“舉牌制”，一次失職黃牌；第二次，年末不能評優。通過近一時期的努力，取得了較好效果，一些問題得到了切實解決。二是加大了學習力度。學教活動開展以來，在綜合、秘書、督查、檔案科開展了每周一次的政治、業務學習活動，在機關車隊、總值班室開展了定期或不定期業務會議。這一做法我們將堅持開展下去。
三是加強了形象建設。要求每一位同志，特別是處于窗口位置的同志，必須注重自己的工作態度和言行，確保在這方面不出現任何問題。前9個月發展黨員2名，培養5名。同時，注重發揮黨員和骨干的模范帶頭作用。目前，辦公室的工作質量和效率、整體和形象、紀律和作風得到了明顯改善，形成了良好的發展態勢。
二、
一是工作效率低，辦事拖拉；二是工作質量不均衡，超前不夠；三是程序不規范，有時忙亂；四是解決個別時候服務不到位，質量不高的問題。
1、加強和改進局域網建設。一是要確保網絡全線暢通；二是加強信息錄入工作，本月底將主要信息全部錄入完畢；三是修改和完善版面，使其更加美觀、科學。
2、加強檔案救護管理工作。一是盡早完成檔案室的搬遷工作；二是加強對檔案的編輯、整理、救護工作；三是強化檔案管理，使之達到規范化、科學化。
3、籌備召開全系統公文處理工作會議。會上，將對我局常用公文種類、公文適用范圍、行文規則、報送渠道、審批程序等進行規范。
4、加強車輛管理。一是進一步加強安全教育，強化責任；二是嚴格執行有關規定，降低消耗，節約開支。
個人每周工作匯報（優秀16篇）篇十三
前段時間，物業服務受到了及其糾集社會人員的干擾。在物業工作人員及其家人受到威脅、恐嚇的情況下，通過全體員工艱苦的努力，本周完成了如下工作：
一、更換了水泵兩臺和電纜。完成后基本上可以滿足日常用水。由于新裝水泵調試一直存在問題，預計的兩天能完成的任務，由于井上電器設備及井下電纜老化等情況，延長至了四天。在安裝水泵期間，緊急購買兩臺卡車；臨時送水113次。（，等等。）。
二、水泵安裝完畢后，ut區和mv、ml、豪宅等區域上水較慢，工程部又進行了4次調壓和排氣。目前上述地域用水正常。
三、接業主報修43單，其中上水13戶，電力檢查和維修9戶，更換維修閥門8處，水管解凍5戶，業主家廚房衛生間以及浴缸跑冒滴漏8戶。工作完成率100%。（等等。）。
四、由于農民工的停工造成了園區近段時間衛生欠佳，為保證園區的整潔，動用安保人員81人次整理園區衛生，同時臨時雇用一批清潔人員打掃山莊衛生。
五、本周清理樹枝48車，清理建筑垃圾32車，清理日常生活垃圾68車。同時又對遭到破壞的卡車進行了維修。
六、處理業主家庭報警5起。處理mg區業主庭院初期火災一起。
特此匯報，不到之處請及時批評指正，以便改正和提升我們的服務，請撥打給予指點。
個人每周工作匯報（優秀16篇）篇十四
1、開展打擊非法食品添加和濫用食品添加劑專項整治工作，重點對縣城內、城鄉結合部、大北汪鎮、廣府鎮的中小型餐飲單位和小吃店的食品安全開展監督檢查工作，共監督檢查餐飲單位64家，出動人員121人次，出動車輛29車次，停業整頓餐飲單位2家，改造提升餐飲單位4家，本周未發現使用食品添加劑的餐飲單位。
2、制定中考應急預案，明確各自責任分工，永年一中、實驗高中、二中西校區、云江賓館均派2名監督人員，保證考生和考試工作人員的.身體健康。
3、開展了公共場所衛生日常監督檢查工作，檢查美容美發店5家、歌廳1家、洗浴中心1家，商場2家。
4、本周受理審批餐飲服務許可證5家、公共場所美發業2家，審驗餐飲服務許可證4家，體檢129人，辦理健康證60個。
5、開展醫療市場專項整治工作，重點對名關鎮醫療單位開展監督檢查，共監督檢查醫療機構22家，處罰醫療單位5家，收繳罰款10000元。
1、繼續開展食品添加劑專項整治工作；
2、繼續開展醫療市場專項清理整頓工作；
3、開展取締無證經營百日行動專項工作；
4、繼續開展公共場所重點監督檢查工作；
5、開展消毒產品、涉水產品重點監督檢查工作；
6、開展保健食品經營單位監督檢查工作；
7、開展傳染病監督檢查工作。
永年縣衛生監所。
20xx年6月17日。
個人每周工作匯報（優秀16篇）篇十五
在今天的工作中我面臨的工作和問題作出如下工作總結。以下是總結出利用互聯網開拓業務幾個關鍵問題：因互聯網是在虛擬的空間上交談與結識，關鍵問題是做到與客戶互信互利，才會有生意做。必須留意以下幾個方面：
a.公司的主營產品，如果公司以小規模發展速度，公司的人力、物力、財力實務不雄厚情況下，公司必須經營銷售專一產品，方會盡快見到效果。面向更多的產品經營，戰線拉得太長，從前線業務到工廠搜索與售后跟進需一個完整體系與多位專業人士及專業知識來操控。
買家總會貨比三家，買家遠是專業的。作為貿易公司最主要的優勢是提供優質的服務，如這點做不到，是無法贏得客戶信賴的。
報價并不是一個很簡單的活動，它是企業與新客戶溝通的切入口。要懂得本行業出口量和前景。本行業內各個企業報價的平均水平和報價趨勢。及本公司的產品質量和在國內同類產品屬于哪個水平面(高中低)，自己的產品報價與市場行情差價，及如何以達到報價的正確性，讓客戶查到公司知道公司的主要經營產品及及產品優勢與核心競爭力。
b.報價表。
公司以一定的數量為基礎，提供一份產品價格表(pricelist)。此報價表上的數據是企業發展策略的一部分。因為它決定了公司業務開拓的切入口。價格的定位也就將客戶進行了定位。不同的價格就會培養不同素質的客戶群，也就決定了公司的發展方向，產品/服務策略，發展速度和未來。所以小小的一份報價表，看似簡單，實則要經過仔細和認真的推敲。
報價應報得恰如其分，不能過低，也不能過高;好東西不能賤賣，普通的產品不要報高。因為客戶往往會從你的報價來判斷你的誠實性，并同時判斷你對產品的熟悉程度;如果一個非常簡單普通的產品你報一個遠離市場的價位，甚至幾天都報不出來，這說明你的誠實性不夠，你根本不懂這一行，自然而然客人不會對你再理會。
摸清客戶動機及誠意再報價，以免成為報價工具，浪費時間。外貿競爭異常急烈，以目前中國市場所見是供大于求，要想異軍突起，特別注意服務和經常學習，避免出錯。
這是網絡開展客戶最首要的因素，即你的公司實力如何，產品況爭力怎樣，公司服務怎樣?信心和信譽是雙向的。解決方法：第三方認證(如付費會員);網站及產品的豐富程度;業務員準確快捷的服務。(良好的與客溝通技巧)。
客戶最想了解的是什么：
1)你是不是做這個產品多時了。
2)你對產品了解多少。
3)你這個人的人品如何。
4)當然價格是否有競爭力是不可少的必要條件。
要做到以上4點你就必須做大量的資料搜索，收集，比較工作，在這個過程中要抓緊學習這類產品的專業知識。否則客戶會對你不放心。只有你能把該類產品講的很清楚，技術關鍵在那里，質量如何控制，價格的定位為什么是這樣，原材料又是如何如何.。客戶才會對你放心和信任。取得客戶的信任--很重要啊!
客戶關注的幾個問題如溝通不好，決無下文。如產品的規格、技術參數、所達標準，價位，打算訂購的數量，做什么品牌，該品牌在當地是否有影響力，和哪些企業有過生意往來，及做外貿時間長久等。
你的商貿語言及技巧如何(是否會產生誤解或含糊不清，業務人員的素質如何)?
對客戶的任何信息要及時響應并回復;對客戶的回復不能簡單的一問一答，要盡可能全面、周到，但切不可啰嗦。郵件中語言盡顯專業性與針對性，否則失去繼續交談的機會。
想客人落單，需先交朋友和交換有價值的信息和意見。決大多數客戶都有自己較穩定的供應商，要想做出訂單，不能超之過急，超穩步跟進，功到自然成。
一般來講，從以下幾個方面入手來贏得客戶：
1、做好質量營銷。
2、樹立客戶至上服務意識。
3、強化與客戶的溝通。
4、增加客戶的經營價值。這就要求企業一方面通過改進產品、服務、人員和形象，提高產品的總價值;另一方面通過改善服務和促銷網絡系統，減少客戶購買產品的時間、體力和精力的消耗，以降低貨幣和非貨幣成本。從而來影響客戶的滿意度和雙方深入合作的可能性。
5、建立良好的客情關系。
6、做好創新。
以后的路還要怎么走，我也不知道，但是我知道，只要自己不斷的努力，那么迎來的就一定是很好的前景，雖然我知道在外貿公司工作并不是長久之計，但是目前供我選擇的余地也不是很大了，所以我只有自己不斷的努力了，因為自己還是要生活的。生活中有很多的事情來做，但是需要不斷的努力。這樣的我才是更好的我，我會做到更好的!
個人每周工作匯報（優秀16篇）篇十六
各部門：
為了進一步落實各項工作任務的完成情況，改進工作作風，提高工作效率，要求業務部門每周用書面材料匯報工作情況。現將有關事宜通知如下：
1、各部門主任負責書寫工作匯報材料；
2、匯報內容包括分管領導布置工作任務完成和落實情況，開展工作需協調的事項，開展工作中存在的.問題等。
3、匯報內容要寫清楚具體的工作完成情況和存在的問題。內容要求真實，有理有據，不準一概而論。
要求各部門負責人于每周一將上周的工作匯報交各分管領導處。
神華神東黃玉川煤礦
20xx年12月23日