月工作總結是對上個月工作情況進行總結和分析的一種方式，可以幫助我們發現問題和提升工作效率。以下是小編精選的一些范文和案例，希望能夠引起大家對月工作總結的興趣和重視。
小學教導工作總結以及來年計劃（通用15篇）篇一
本班有學生33人，從上學期的學習情況及知識技能掌握情況看，大部分學生學習積極性高，學習目的明確，上課認真，各科作業能按時按量完成，且質量較好，班干部能起到較好的模范帶頭作用，但也有少部分學生，基礎知識薄弱，學習態度欠端正，書寫較潦草，作業有時不能及時完成，因此本學期除在教學過程中要注重學生的個體差異外，我準備在提高學生學習興趣上下功夫，通過培優輔潛的方式使優秀學生得到更好的發展，潛能生得到較大進步。
在這個學期的培優輔差活動中，培優對象能按照計劃提高讀、說、寫的綜合語文能力，成績穩定在“優”以上，并協助老師實施輔差工作，幫助差生取得進步。輔差對象能按照老師的要求做好，成績有一定的提高。特別是語文考試這一基本的能力。
介紹或推薦適量課外閱讀，以期在寫作中能靈活運用，提高寫作水平，定時安排一定難度的練習任務要求他們完成，全面提高語文能力。
培優主要是繼續提高學生的閱讀能力和寫作能力。介紹或推薦適量課外閱讀，讓優生擴大閱讀面，攝取更多課外知識，尤其是散文化傾向方面，多給他們一定的指導，以期在寫作中能靈活運用，提高寫作層次，同時安排一定難度的練習任務要求他們完成，全面提高語文能力。
輔差的內容是教會學生敢于做題，會做題，安排比較基礎的內容讓他們掌握，作文至少能寫得出。逐步提高差生的寫作水平，可先布置他們摘抄。仿寫，后獨立完成，保證每個差生有話可說，有文可寫。訓練差生的口頭表達能力，堂上創造情境，讓差生嘗試說、敢于說、進而爭取善于說。
優生：
1、個別優等生都存在著驕傲自滿的情趣，針對個人不同情況，定時、定點對其進行培養，使他們掌握正確的學習方法，具有良好的個性較好的心理素質、身體素質、審美能力和各種能力。
2、為了使優等生更加先進，對其進行“創新”教育，使其具有創新意識，創新精神和創新能力，并逐步形成創新素質。
3、對其進行意志品質教育，在學習上遇到困難時要克服各種消極情緒，具有迎難而上、永攀高峰的意志品質。
4、堅持每晚看一篇作文或其他書籍，堅持每周寫讀后感。
5、定時給優生布置幾道思考題加強訓練。
后進生：
1、緊扣課后練習和綜合復習，對學生進行針對性強的查漏補缺的復習工作。
2、對學生易錯易忘的字詞進行比較，增強學生的記憶力。
3、根據學生掌握知識的情況，布置自主性作業，滿足不同學生的復習需要。復習內容要有階段性，體現循序漸進的認知規律。
4、閱讀訓練的內容多樣，幫助學生建構最基本的閱讀概念，培養學生的閱讀能力。
5、充分了解差生現行學習情況，教給正確學習方法，使他們朝正確方向發展，使差生改善學習差的狀況，提高學習成績。
6、必要時與家長聯系，協助解決差生的學習問題。
7、顧及中等成績學生，保持其成績穩定和提高。
8、要有效地管理好后進生。為每一位后進生配備學習上的“小老師”。在課下召集學習好的同學，讓他們與學困生結成“對子”。在學習上隨時幫助、督促后進生，促進后進生的轉化。
小學教導工作總結以及來年計劃（通用15篇）篇二
一、電教媒體的各種物質形態，諸如錄音，投影，幻燈，錄像，電視等，與成片的文字符號，單調的教師講析相比，是有聲有色、有靜有動，顯然新鮮得多，有趣得多，從而喚起了學生的學習興趣。
二、通過電教媒體的演示，會使學生了解到語文課本以外的知識，一個人是不可能讀遍所有有價值的書的，更不可能沖破時空的所有束縛去經歷對古今中外各種事物的感性認識過程。在這種情況下，電教媒體很多時候可以為學生豐富感性認識，拓寬生活見聞。
三、電化教學中啟發了學生的思維，通過電教媒體，用富有真實感情的音、形、色、光等手段把語言文字所表現的客觀事物及它們之間的各種聯系直觀地展示出來。這就為學生思維活動的展開提供了可靠的感性依托。
充分調動了學生的多種感官，極大地激發了學生的學習興趣，憑借多媒體的巧妙組合，努力為學生創設教學情境，對學生來說是奇妙陌生的，而恰恰是這些陌生的信息，能給學生以新異感，正是這種新異的刺激，往往容易引起學生的學習興趣。
用電視教材創設的情境，突破了時空限制，開闊了學生的視野，最大限度地調動了學生的學習積極性。
電化教學具有啟迪思維的功能，思維是認識能力的核心，在語文學習過程中，唯有它的參與，才能真正地加速和深化對語言文字知識的理解、掌握，而思維最初啟動總是建立在對客觀事物的直接、具體的感知的基礎上，通過電教媒體，用富有真實感的音、形、色、光等手段把語言文字所表現的客觀事物及它們之間的各種聯系直觀地展示出來，這就為學生思維活動的展開提供了可靠的感性依托。
在應用現代教學手段的電化教學中，把抽象的變為具體的，把復雜的變為簡單的，把快或慢的變為慢或快的等到。電化教學手段的這些功能，在一定范圍和一定程度上，可使間接經驗在教學過程中轉化為學生的直接經驗。
在電化教學過程中，現代教學媒體的廣泛應用使學生變得相當的容易了，可以為學生提供充分的感知對象，可以減少語言、文字的抽象帶給學生的思維和想象，可以充分調動學生的智力因素與學習的積極性。采用電化教學使學生的成績有所提高。因為學生的學習能力提高了，學習的自覺性因興趣的增大而增強了，學習成績自然就會提高，而且實踐能力也在增強。
小學教導工作總結以及來年計劃（通用15篇）篇三
為了做好畢業生就業工作，提高我系畢業生就業率和就業質量，我系以“全員參與、積極指導、做好服務”為指導方針，采取“走出去、請進來、搭平臺、建基地”的辦法，成立領導小組，發動全體教師提供全員參與，多渠道、多方面地收集就業信息，為學生就業做好服務，提供就業指導。
一、基本情況。
20__年，我系只有音樂學本科2個畢業班，共有畢業生68人，所有畢業生現已全部落實就業單位，其中考到教師編制的有6人，選聘生1名。
二、就業地域特點。
20__屆，我系畢業生就業分布集中，主要在安徽省內就業。
三、就業工作主要措施。
1、系領導高度重視，就業指導工作扎實。
我系領導十分重視畢業生的就業工作，堅定地把就業工作作為影響學院及我系建設與發展的重要環節來抓。專門成立了以系黨總支書記為組長、系主任為副組長、輔導員及各畢業班班主任為組員的就業工作領導小組，全面負責我系畢業生就業工作的指導、服務、協調和畢業生就業的日常事務工作。全體教職員工積極關心學生就業，參與就業工作，每位教職工利用社會關系積極推薦學生就業。
2、積極開展就業指導，轉變學生就業觀念。
為了讓學生增強就業意識，系統掌握就業知識，樹立正確的就業觀念。我系自新生入學就開展專業教育，并分別請主管學生工作的領導和各專業的教研室主任作報告，并鼓勵學生積極參加公務員、選調生以及專升本考試，多渠道就業。
3、指導學生提高就業技巧和就業方法。
為提高畢業生就業技巧和就業方法，我系每學期都安排負責學生工作的老師給畢業班學生講授就業指導課，并組織學生參加職業生涯設計大賽和畢業生網上求職活動，幫助畢業生在一開始具備初步的就業經驗，并對就業有整體的規劃，更好的應對職場競爭。
4、廣泛收集用人信息，確保信息暢通。
通過網絡、傳媒等平臺，盡可能多地獲取各種用人信息。我系就業領導小組成員主動出擊，通過各種關系向我省的有關單位以及以往招錄我系畢業生的用人單位發出信息，邀請相關單位來我系選拔學生。目前來我系選拔學生單位有等十余家，同時，我系輔導員還及時開通就業qq群等，在網絡上發布就業信息，除此之外，還通過就業領導小組、班主任、實習指導老師、學生干部將最新的就業信息傳達到畢業生手中，使畢業生能夠及時了解相關的信息。
5、積極穩妥地做好畢業生安全教育和文明離校工作。
積極采取各種措施，確保不因就業問題引發不穩定事端，確保畢業生愉快，文明離校。一是輔導員深入到學生中，及時了解和掌握他們的思想狀況，教育他們增強自我防范意識，在擇業中要注意維護自身的權益，尤其是在簽訂正式協議書前，我們幫助學生對相關條款進行審核，是否有侵犯學生權益的內容，避免了協議簽訂后學生權益受到侵害。總之，我們滿腔熱情地關心幫助他們解決思想問題和實際困難，把不穩定因素消除在萌芽狀態。
二是認真對待畢業生離校過程中的每個程序和每個環節，盡量地減少畢業生離校前的負擔;認真對待未就業畢業生及家庭困難的畢業生，重視對他們的教育和引導，為他們提供更多的服務。
四、取得的效果及存在的困難。
究其原因主要是：部分學生不能準確地對自我定位，期望值偏高。此外，通過對學生們靈活就業單位的統計和分析，由于教師的編制問題，大部分的學生都是由中小學招聘的，簽訂可派遣協議書的不多。由于藝術專業的特點，部分畢業生選擇了去私立幼兒園或琴行做代課教師，很難簽訂正式的協議。
五、啟示和建議。
1、主動到中小學、幼兒園及文藝團體等調研考察，積極拓展就業渠道。
2、切實做好畢業生就業手續辦理工作。畢業生就業證、就業改派、人事代理手續繁雜，各環節管理人員必須高度重視，積極配合，切實為學生做好服務工作。
3、建立長效機制，做好就業推薦工作。
小學教導工作總結以及來年計劃（通用15篇）篇四
回顧一學期的語文教學工作，我感嘆良多，點滴作法涌上心頭，存在的問題還需努力解決。謹記于下，權作經驗教訓的總結：
一、創設平等、活躍的課堂氛圍。
結合本班的特點，我在課堂上創設豐富的教學情境，如畫畫、猜字謎、講故事等，激發學生的學習動機和學習興趣，充分調動學生的學習積極性，讓課堂活躍起來。在教學活動中，我與學生是平等的，這樣會使學生沒有那么緊張，對于提出的問題讓學生開動腦筋、暢所欲言。對說得好的，我會馬上表揚;有錯誤的，也進行鼓勵，希望他們不要因為一次失敗就退縮了。我覺得生動活潑、積極主動的課堂教學氣氛具有很強的感染力，它易于造成一種具有感染性的催人奮發向上的教學情境，使學生從中受到感化和熏陶，從而激發出學習的無限熱情和創造愿望，使他們全力以赴地投入學習，提高對學習活動的積極性。
二、狠抓基礎知識和基本技能。
生字。為了使學習生字不死氣沉沉，我利用“小老師教生字的方法”或領讀的方法教學，這樣學生的積極性提高，而且注視黑板的精力也集中，對他們記憶生字的方法很好。
三、做好培優輔潛工作。
我們班有的學生學習基礎差、學習意識差，沒有養成好的學習習慣，學習目的不明確，學習上缺乏主動性和自覺性。因此，我有意識地引導學生好好學習，多學知識和技能。一是加強和任課老師聯系，了解學生上課情況，對學習自覺性差的學生，共同教育、幫助;二是安排好學生與成績差的學生結對子，負責督促、檢查學習任務完成情況，抽更多的時間進行輔導;三是注意對他們的教育方法。采取鼓勵與表揚相結合的方式。“激勵勝于頌揚，表揚勝于批評。”在日常工作中，我總是告訴學生：“你是最棒的!”“你很聰明!”“老師相信你能做好。”“加油!老師為你們喝彩。”讓學生在鼓勵中發揚優點，在微笑中認識不足，在輕松愉快的氛圍中受到愛的熏陶，情的感染，懂得理的澄清。一旦發現他們有一點點進步，就給予表揚，甚至進行物質獎勵。盡量克制自己，以免態度粗暴。同時，給予他們生活上的關心和學習上的幫助，經常與他們談心，講解學習的重要性，使他們的學習積極性得到提高。后半學期以來，劉金玉、閻欣宇等幾位學生的學習積極性明顯增強，進步很大。
四、做好家訪工作。
特別是那些頑皮、學習習慣不太好的同學，更要與家長共同管教。以前有六、七個同學經常不按時完成作業，做事總是拖拖拉拉，得過且過。因此，我及時聯系家長，向家長反映孩子在校表現，并于家長共同商量解決辦法，對家長提出加強對孩子的監督管理和家庭輔導的要求。后來，經過老師和家長的多次教育，這一部分學生現在改變很大，基本能及時完成作業了，學習成績也提高了不少。
五、改進地方。
閱讀和作文是我們的大敵。在這個學期中我沒有加大力度強化閱讀和作文，導致在考試中失分率很高。特別是作文，學生無法下筆，有些學生還不會寫，我真的感到慚愧!我會在下學期加強閱讀訓練，提高語言表達能力閱讀，關注學生在閱讀表達中的情感、態度、和創新意識。在教學中，必須將閱讀吸收與閱讀表達緊密結合，讓學生養成“不動筆墨不讀書”的好習慣。寫讀書筆記，如佳句點評、讀后感、內容簡介、故事縮寫、人物簡評之類的短文，進行不同表達方式的訓練，練就扎實的語言基本功，在自由閱讀中擴大視野，增長見識，在讀寫互促中提高能力;加強寫作基本功訓練，鼓勵有創意的表達。通過練筆或單項訓練，訓練學生能運用不同的表達方式和準確、生動、得體的語言記敘所見所聞，表達所思所感。生活是寫作的源泉，要引導學生時時關注生活，體驗生活，感悟生活;指導學生挖掘、提煉生活中的“動情點”，化為自己對自然、社會、人生的鮮活感受和真切體驗。
學期即逝。過去的半年教學生活，使我得到了很多的啟示，也讓我真正體會到作為一位教師“潤物細無聲”，在潛移默化中，培養孩子們的品質，張揚他們的個性，和他們一起成長。作為教師，還要再進一步走進新課程，繼續體驗充實的生活，用心傾聽花開的聲音，享受這美好的人生!
小學教導工作總結以及來年計劃（通用15篇）篇五
輔導教師：
一、指導思想。
大面積提高教育、教學質量，促進學生的發展，已成為世界教育發展的一大趨勢。而要適應這一發展趨勢，實現我國“科教興國”的國策，必須從理論上、實踐上展開對培養尖子生、指導學困生研究和實驗。為了全面提高我校學生的各科成績，體現出“尖子生吃好，中待生吃飽，學困生吃了。”獲取大面積豐收特制定本計劃。
二、學生情況。
學優生學習態度端正，學習上積極主動，思維活躍，有較強的自學能力，上課專心聽講，課后及時復習，能很好的掌握所學知識。學困生學習不好原因是多方面的，這部分同學比較懶惰，缺乏學習的積極性，以不會為理由消極等待，不主動完成作業，也有一部風同學基礎較差，知識前后脫節不能連貫，還有的同學是由智力因素造成的。
三、各班優秀生、學困生名單待定。
優秀生名單：
學困生名單：
四、具體措施。
（一）、培優方面：
1、教師精心設計教案，練習題設計要一定的梯度，把培優工作略實到課堂教學之中。
2、注重培養學生的創新精神。如讓學生出試卷，讓學生走出校門，進行社會實踐活動，把學到的知識與現實生活結合起來，激發他們深入研究，靈活運用所學知識解決實際問題。
（二）、輔困方面：
1、要摸清學困生學習困難的原因，補救知識，激發學習動機，增強信心，教給學習方法。
2、在班內可以開展“一幫一，一對紅”活動，讓后進生感受到班集體的溫暖。
3、讓后進生品嘗到成功的喜悅。如發放喜報，向家長匯報學生在學校的進步。
4、教師多加強對學困生的檢查督導。
總之培優補差要持之以恒，相信只要付出汗水就一定會獲得豐碩的成果。
五、達到的目標。
通過抓兩頭促中間，調動學生的積極性，使所有同學的成績都有所進步，學有所得，學有所獲。
小學教導工作總結以及來年計劃（通用15篇）篇六
這一學年來，我們認真貫徹落實縣教研室的工作計劃，根據本學年的工作特點，立足我校實際，全面深化素質教育，以育人為根本任務，全面提高我校教育教學質量為主要目標，積極推進課程改革，充分發揮“協調、組織、檢查、管理”等功能，深化課堂教學改革，切實加強各學科的教學研究和業務上的指導與檢查，努力提高課堂教學效益，使我校的教學水平有了一定的提高。同時發揮教導處的教育科研作用，將我校的教科研推向一個新的臺階。
一、加強理論學習，以新課程理念指導教學改革。
本學期中，我校教導處多次組織全體教師集體備課，就教學中的問題共同商討，并學習新課標理念，潛移默化轉變教師的教學觀念。并逐步落實到了教育教學實踐中去，改變了因循守舊、經驗式的教學方法和模式，以新課程標準來指導和規范我們的工作，為我校教育教學水平的提高打下了扎實的基礎。
二、加強教學工作的指導與檢查，規范教學過程。
認真工作是衡量一位教師的工作態度、工作能力最基本的尺度，更是對學生是否負責最直接的體現。我校教導處和各教研組加強聯系，密切配合，經常性地對部分教師進行檢查，并及時反饋信息和填寫工作檢查表。在這五個環節中主要抓好備課和上課兩個環節，努力引導教師把功夫下在備課上，本事顯在課堂里。
1、備課：平時做到組內互相交流，同年級共同研究集體備課，各教研組長把關，杜絕了不備課進課堂的現象，并根據每位教師的實際情況確定如何有效的備課。本學期進行了備課改革，將備課的中心轉移到備學生上去，加強備課的針對性。期中考試后進行一次全面檢查，從檢查情況看，各科目的備課情況較好。在期中工作分析匯報會上，教導處能起到導航作用，指出了在閱卷、作文批閱中的不足，表揚了一批在教學業務上有創新的教師，業務認真的教師，交流了他們的工作方法和業務特色。
2、上課：一方面，在各位老師認真備課的基礎上，很抓質量，向40分鐘要效益，做到精講多練，改變以往重視知識傳授，忽視能力培養的做法，使學生積極主動地學習，從整體上看效果明顯，各學科教學質量都有了大面積的提高。教導處盡量每周親臨教室聽課，及時了解和掌握每位教師的課堂教學，并能有針對性地進行指導和幫助。另一方面，積極組織開展多種形式的公開課，每月一次新課改先導課，給青年教師展示的平臺，給全校教師指引課改的方向，并組織有成效的評課，不斷提高教師的教學水平。
3、抓好作業的布置和批改工作：通過隨機柚查和召開學生座談會，了解學生的作業情況，及時總結，反饋給任課教師，真正掌握等一手材料，在期中時組織部分學生進行教育訪談，了解學生的作業負擔。積極開展聽課評課活動，要求教師聽課10節以上。4、注重學生的素質培養，開學初進行了全校學生的“交通安全”作文競賽，“六一”兒童節舉行了朗讀比賽。全面開展閱讀計劃，開學初將閱讀書目發到每個班級。注重落實“幾個一”的實施，有方案，有計劃，有考查。
5、做好期中段測和期末檢測的各項工作，及時進行成績統計和分析，并做到每位老師寫出失分原因，以此來調整教學方法，促進學生成績得到提高。
三、加強隊伍建設，提高整體水平和教學能力。
1、加強教研組建設，實行組長負責制，各位組長訂好計劃，組織學習各學科教育叢書和新教材調整意見，積極探索各種教學模式，開展各項活動，使全體教師的業務水平不斷提到提高。
2、加強對新教師的培養，做好新上崗教師的考核工作，加強對他們的指導，多給他們開課的機會，使他們的教育教學能力都有了一定的提高。
3、加強對骨干教師的培養，給他們定任務、壓擔子，在科組活動上，要求他們上一堂示范課，供其他老師學習，使他們迅速成長，取得了較好的效果。
四、加強教學管理，深化素質教育。
我校教導處認真安排課表、管好課表，認真執行課程計劃，開齊上足各類學科，特別加強對一些小學科的課程執行的管理，使課程執行計劃得到了保證。
總之，在過去的一學期中，我校教導處的工作取得了一定的成績，但也存在著種.種不足，我們將以學校創優精神為動力，進一步樹立信心，理清思路，突出重點，勤奮工作，講究實效，努力開創中心小學教育的新局面!
小學教導工作總結以及來年計劃（通用15篇）篇七
回顧20xx年的總體銷售情況，摸著自己囊中羞澀，自感慚愧！這不是只有我主觀原因，同時客觀原因也導致整體銷售上不去的一個因素，在此我總結了一些存在的問題。
一、目前的醫藥形勢：
1、現時藥價不斷下降、下調，沒有多在利潤，空間越來越小、客戶難以操作。
2、即使有的產品中標了，但在中標當地的種種原因阻滯了產品的銷售，如某某省屬某某藥品中標，價格為：某某元，沒有大的'客源，只是一些小的，而且有些醫院因不是醫療保障、公費醫療產品，沒銷量，客戶不愿操作，其它醫院有幾家不進新藥也停了下來，也許再加上可能找不對真正能操作這類品種的客戶，所以一拖就拖到現在。相比在別的省、市，這個品種也中標，而且價錢比省屬的少，雖說情況差不多，但卻可以進幾家醫院，每月也有銷量，究其原因，我覺得要找就找一個網絡全，這樣的供貨平臺更有利于產品的銷售和推廣。
3、在各地的投標報價中，由于醫藥經驗上不足，導致落標的情況時常發生，在這點上，我需做深刻的檢討，以后多學一些醫藥知識，投標報價時會盡量做足工課，提高自已的報價水平，來確保順利完成。
4、在電話醫藥銷售方面，一些談判技巧也需著重加強，只要我們用心去觀察和發掘，話題的切入點是很容易找到，爭取每個電話醫藥銷售過程都能夠流暢順利，必竟在沒有中標的情況下，電話醫藥銷售是主要的銷售模式，公司的形象也是在電話中被客戶所了解，所以在這方面也要提高，給客戶一個好的印象。
二、所負責相關省份的總體情況：
隨著中國醫藥市場的大力整頓治理逐漸加強，醫藥醫藥銷售面對國家藥品監管力度逐漸增強，藥品醫院配送模式及藥品價格管理的進一步控制，許多限制性藥品銷售的政策落實到位，報價xx元，xxxx報價xx元，有的客戶拿貨在當地銷售，但銷量不大。
據了解，在某某省的某某市，大部份醫院入藥時首先會考慮是否是今年又中標的產品，加上今年當地的政策是，凡屬掛網限價品種，只要所報的價在所限價錢之內都可入圍，這樣一來，大部份的市場已被之前做開的產品所占據，再加上每家醫院，每個品種只能進兩個規格（一品兩規），所以目前能操作的市場也不是很大，可以操作的空間是小之又小。
省內，我所負責的xx地區中標產品的銷售情況也不盡人意，真正客戶能操作的品種不多，分析主要原因有幾點：
1、當地的市場需求決定產品的總體銷量。
2、藥品的利潤空間不夠，導致客戶在銷售上沒有了極積性。
3、公司中標品種不是該客戶的銷售專長（找不對人）。
4、貨物發出去好幾天，但沒能及時到達醫藥代理的手里。讓客戶急不可耐，這種情況應避免。
5、現在代理商年底結帳，顧不上新新貨，而且年底不想壓庫底。
6、代理商需求減少，大部分找到適合的產品，已有好的渠道。
7、有需求的代理商不能及時找到，代理商對產品更加慬慎。
我覺得在明年，應該有針對性的到當地醫藥公司進行詳細走訪，了解客戶的需求，制訂計劃，分品種給某些有銷售專長的客戶操作，不能像今年一樣，配送公司點了一大堆，但真正能做的品種沒幾個，而且這樣也不會導致不同配送商之間爭產品的沖突。
三、明年計劃。
在此，我提出對明年的銷售建議：
1、應避免服務不周到，例如：找到客房只把貨發出去了，業務跟蹤了，但是產品宣傳需要公司給錄制一些音像品，這樣更有利于宣傳。
2、避免發貨不及時的問題，通常先打款的拖著，貨到付款的就緊著發。
3、價格并不統一，應該有省、市、縣的梯度價。
4、稅票不及時。
5、哪個區分給了誰就應該讓這個經理跟蹤，不斷了解市場，操作市場。
在銷售方面，建議公司考慮在原有的營銷基礎上再大力度的加大網絡營銷模式，畢竟現在計算機的普及網絡這個銷售平臺覆蓋面越來越大，這是我們電話醫藥銷售方法所不及的，現在的藥商尋找藥品經營不再是單獨靠以前參加各地的藥交會尋找產品了，（就這次成都會上所見到的已沒有前幾年多，現在的人越來越少），加上經濟危機，前景不太景氣，而且現在的人漸漸轉變了他們的想法，慢慢向網絡靠攏，因為網絡給他們帶來方便，快捷，而且成本低。
在網上代理醫藥的話，只要客戶現正尋找某一類型的藥品，都能在網上找到。因此鎖定好的廠家，好的品牌比較準確。在通過電話的交流，成功率是顯而易見的。現在是一個信息時代，網絡也成為人們不可忽視的宣傳平臺，它有著豐富的代理商資料可供查詢，對產品的市場開發及銷售都有很大的幫助。
文檔為doc格式。
小學教導工作總結以及來年計劃（通用15篇）篇八
本學期，我擔任七年級兩個班的英語教學工作。作為從事中學英語教學的我，雖了解到了一些教學教法，但在實際的教育教學中，我深深感覺到教中學英語之難之累，真是“苦在其身，樂在其心”!為使今后的教學工作取得更大進步，現對本學期的教學工作做一總結。
一，學習課標，明確教學目標。
為了使我的英語教學適應新時期英語教學要求，樹立起新的育人理念，我們英語教師抽時間對《英語課程標準》進行了研讀，了解了此次英語課程改革的目的，掌握了此次英語改革的重點，理解了英語教學原則，學會了一些科學評價原則等，從而為后面的教學提供了充分的依據，奠定了扎實的基礎，保證了教學的順利進行。
二，扎實備課，理清教學思路。
備課是課堂教學的重要環節，我在備課時做到了以下幾點：
1，課前備課，做到“有備而來”。我認真閱讀各種教科參考書，既備教材，教法，有備學生。結合學生的實際和教材的內容，既要考慮知識的縱向聯系，又要考慮新知識的橫向銜接;既要突出重點，又要突出難點;既要體現完整的教學過程，又要注意好個環節的過渡自然。
2，課中備課，靈活安排簡單易操作的游戲活動。我通過游戲引入新課教學時，為了不打消學生的積極性，我在實施教學的時候，總是盡量設計一些簡單易操作的游戲及其活動，將教學內容層層鋪開，把枯燥乏味的課堂變成生動有趣“快樂堡”，讓他們在快樂中學習，在玩中獲得新制。在活動中學生們都樂于參與，充分調動了學生的情感態度和興趣，學生的積極性得到了充分發揮，教學效果良好。
3，課后備課，總結教學經驗。每上完一單元，我都及時對該單元做出總結和反思，學出教后感，肯定本節課成功的地方，探討該單元的不足之處，為以后的教學工作打下基礎。
三，認真上課，體現以人為本。
《英語課程標準》提出“讓學生在教師的指導下，通過感知，體驗，實踐，參與和合作等方式，實現任務的目標，感受成功。”這便要求英語課的教學要以學生為主，培養他們學習英語的興趣，提高他們對詞匯，句型的聽說認讀和語言實際運用的能力。為此，我在實際的教學過程中做了以下幾點：
1，巧設導入，培養興趣。每節的教學我首先通過做游戲，唱英語歌來激發學生的學習興趣，讓學生融洽在學習英語的氛圍內。
使學生帶著明確的任務目標，并借助圖片、動作、表情等手段掌握其義，讓他們積極主動參與學習獲取新知過程，培養他們本站公文頻道學習英語的興趣。在遇到難讀的單詞或句子時，我不厭其煩，耐心教導學生認讀，力爭讓他們學了就懂，懂了會用，培養他們認讀的能力。在學習新知的同時，還適時對他們進行思想教育。
3，游戲活動，鞏固新知。在完成了每節課的新授課任務后，抓住學生爭強好勝的心理，通過師生互動、生生互動的游戲活動將教學內容層層鋪開;為了尊重學生的個體差異，營造寬松的學習環境，以簡單易操作的趣味性、多樣化游戲為主來實施教學，讓學生進行反復模仿、認讀、玩演、視聽，從而給他們提供充分的活動和交流機會，讓學生在玩的過程中獲得新知，提高他們語言的運用能力，培養他們的學習興趣。
4，通過聽錄音，復習新知。我常在每節課結束的前十分鐘，讓學生聽有關本節課教學內容的錄音磁帶。第一遍先認真聽，第二遍邊聽邊跟讀。在學生能聽讀后并要求學生用相應的肢體語言或動作入情入境的來模仿、表演對話。在學生進行合作學習、表演時及時給予示范和指導，讓學生充分體驗到成功的喜悅，體會到學習英語的樂趣。這樣既復習了本節課的知識要點，又提高了同學們的聽說能力和讀音的準確性，，從而讓學生真正做到眼到、口到、心到、手到。
四、加強自學，不斷積累知識。
由于本人在英語教學方面經驗甚少，自己的知識又有限，在教學的同時，時時虛心向資歷深的教師請教，和我們英語組的同事一起學習有關英語方面的教學教法，加強自身的業務學習、擴大視野;用心收集有助于英語課堂教學的各種游戲資料，時常聽錄音糾正自己的語音語調。
總之，一學期的教學工作自己付出了很多，收到的回報也不少：領導的信任，使我精力充沛;同事的幫助，使我干勁十足;學生的渴求，使我信心倍增。我會努力填補自己在教學中的不足，不斷改進教學方法，在教學中設計一些學生喜愛的活動、游戲來輔助課堂教學，激活課堂。積極開發和有效利用課程資源，更好的為英語教學服務，力爭在今后的英語教學工作中取得更好的成績。我相信有耕耘總會有收獲。
小學教導工作總結以及來年計劃（通用15篇）篇九
教育科學研究是教育工作的重要組成部分，本學期我校教科研工作將繼續以“提高教學效率，打造高效課堂，”為指導，以《新課程標準》為綱，以課本為本,依據學校實際，確立教育科研為“發展教師、發展學生、發展學校”服務的工作方向,圍繞“以教育科研為突破口，以課題研究為載體，全面提升學校品位”這一總體思路,積極開展校本教科研活動，推進課程改革，轉變觀念，使教科研工作開創新局面。
二、工作目標。
1.學校教研管理具有科學性、校本性和可操作性;。
2.課程改革穩步推進，教師轉變觀念，打造高校課堂;。
3.抓實課題實施過程，注重積累教科研成果;。
4.教研常規工作有序有效，力爭教學質量穩步提升。
三、主要工作：
(一)強化研討，切實貫徹課題組/教研組/備課組的教研活動。
1.加強課題組/教研組/備課組的隊伍建設。結合教師的實際情況及教學實際，確定研究課題，認真制訂活動方案并精心組織開展教研活動。活動著重于過程，力求做到：有主題、有紀要、有案例、有成果，學期結束組織檢查評比，表彰先進。
2.認真開展校本教研活動。堅持開展每周教研活動，從學校實際出發，堅持經常化、制度化、本土化、個性化、形式多樣化。與區教研室安排的活動有機結合，重點進行備課、磨課、聽課、評課和教學方面的經驗交流研討活動。加強校內優質課評選，為市區級優質課評比做好階梯工作。本學期教研課仍以每周一主題的形式來進行統一安排，采用個人申報，教科室統籌安排，實行同課(主題)異構的研討和學科組賽課形式。涵蓋學科有：語文、數學、英語、思品、科學、音樂、體育、美術、科學等。
3.關注教研實效。在教研周活動的基礎上安排校內講座、集團交流等多種形式的活動。積極鼓勵教師參與各級教研活動，以學校教研、網絡教研、活動教研相結合，走出去，帶進來。教研活動有計劃、有通知、有記載，將出席情況以及完成相關研究任務納入教研能力考核。加強課堂觀察和專業書籍閱讀的引領工作。每個教研組都在固定的時間內進行集體備課，中層以上領導督導指引。
4.在教研實踐的基礎上，大力推進經驗交流。撰寫教學論文，以校內交流、各級評比、專業報刊發表等多種形式，推廣自己的教學經驗。組織老師積極參加省市教育學會活動，鼓勵個人申請課題研究。爭取在本學期將相關課題進行結題活動。
(二)全面打造，綜合提升教師專業素養。
實施素質教育，推進課程改革必須依托一支素質精良的教師隊伍，所以學校應以“練內功，促提高”為動力，著力打造一支適應現代教育發展的師資隊伍。
1.建立和完善教師的業務檔案。認真組織教師制定研修計劃，建立和完善好教師專業發展檔案。本學期將結合主題月活動的相關要求，安排多樣教師基本功比賽，所有教師朗誦比賽、數學教師的解題能力比賽。強化考核，認真記載，留下教師一學期工作情況的原始資料，結合教研活動與常規巡查對教師的研修情況進行督查與考核，并把它作為期末績效工資考評以及評先、評職的依據之一。
2.大力推進教育教學研究與信息技術的整合。以課題研究為平臺，積極引導教師在提高備課的實效性、課堂教學有效性方面做有益的探索;鼓勵教師充分利用豐富的電腦資源，注重現代化教學手段的運用，加強學科與信息技術的整合，提高電教設備的利用率。力求全體教師都創建“教師博客”，并且利用博客網站的分類、發表、更新、下載、互動、鏈接、搜索等功能，記錄和發布個人的工作過程、生活故事、思想歷程，精選和積累信息資源，并與學校網站進行鏈接，形成一個論壇教研氛圍，積極開展網絡教研。
本學期將繼續深入課題研究，教科室將在課題研究的具體環節上進行有效的指導，并積極支持各級課題的申報、結題工作。
3.加強對新教師的培養。隨著青年老師的不斷增加，我們將重點抓好教學常規要求和課改理念的運用，及時做好跟蹤、培訓、提高，使之不斷改進教學方法，提高教學基本功的素養。堅持傳藝樹人并重，在師徒之間大力倡導和塑造互動意識、合作意識和共進意識，促進新教師的快速成長。
4.發揮骨干教師示范引領作用。要引導市級、縣級骨干教師帶頭讀書學習，帶頭教學改革，帶頭幫助青年教師成長。每學年要教好一門學科，帶好一個新教師，上好一節課示范課，做好一次講座。通過創設各種機制，為名師優師的脫穎而出搭建平臺，創建舞臺;充分發揮他們在教學中的影響力，使之成為課改大潮中的排頭兵，以點帶面，推動全校師資隊伍的提高。分階梯地對所有教師進行培訓，做好師徒結對工作，并將其納入教研考評。
5.全面訓練教師達標項目，針對教學設計基本功、教學表達基本功、教學測評基本功、教學研究基本功、教學專業技能基本功、教學資源開發利用基本功六項要求，一一進行培訓和考核。
6.不斷堅持楊帆俱樂部“三字”練習，開展各種專題研究，舉行才藝展示活動，加快青年教師的成長，讓一些老師脫穎而出。
(三)加強教學科研日常化的意識。
抓常規管理一要科學，要遵循教學規律，樹立可持續發展的觀念;二要規范，要嚴格執行“五嚴”規定;三要細節，要從備課、上課、作業批改等細節入手，從一言一行做起;四要過程，立足于管好今天，堅持“今日事，今日畢”，養成雷厲風行、追求完美的的工作作風。做到，每月不定期檢查一至二次，加強隨機檢查，檢查結果應及時進行反饋，要與教師年度績效考評緊密掛鉤。
(四)努力提升教學科研的效率。
要求教師把教學研究工作與自己的教育教學實際緊密聯系，在課題研究中努力做到以校為本，以教師為本，關注學校發展，關注教師在教學工作中遇到的實際問題，增強課題研究的實效性、針對性;注重課題運作的規范性，克服功利主義，重視過程性資料的積累，樹立明確的課題研究意識，開展相關教研活動時注意圍繞課題研究進行，避免盲目開展。注重資料的積累，做好階段總結。期末進行教學論文或者教學案例或者教學反思的匯編。并依循上級教師績效工資專業要求部分，進行細則量化。使教育教學研究的效率得到有效的提升。
四、具體工作安排。
1.做好開學前的資料準備工作，撰寫教科研工作計劃，準備教研組活動記載材料等。
2.召開教研組長會議布置新學期工作。
3.出臺各種上課、聽課、評課制度。
4.校級教研課統計公布。
5.寒假教師讀書心得評比。
1.鋼筆字、粉筆字、毛筆字過關和競賽。
2.組織參加小學美術青年教師基本功競賽。
3.組織參加小學音樂教師基本功競賽。
4.做好年級教研課督查。
5.學科組課堂能力展示競賽。
1.楊帆俱樂部美文朗讀競賽。
2.組織參加全區小學語文課堂教學比賽。
3.組織科學教師參加實驗操作技能培訓。
4.組織參加“師陶杯”、“教海探航”、“新世紀園丁”、市教科院等各種征文競賽。
5.年級教研課督查。
6.組織骨干教師示范課的上課、評課工作。
1.組織參加小學英語課本劇展評活動。
2.組織參加“有效發揮體育游戲的教育功能”為主題的征文評比活動。
3.組織參加小學綜合實踐“實施階段指導課”優質課競賽。
4.組織參加全區品德與社會(生活)課堂案例評比活動。
5.“青藍工程”徒弟上匯報課、師徒結對小結。
6.年級教研課督查。
1.完成區級課題結題工作。
2.各類征文上報。
3.教科先進個人，先進教研組評比。
4.教師、學生發表獲獎文章統計。
小學教導工作總結以及來年計劃（通用15篇）篇十
本學期我擔任了初一五個班的歷史教學工作。我從各方面嚴格要求自己，結合本校的實際和學生的實際情況，有計劃，有組織，有步驟地開展教學工作。現對本學期教學工作作出總結，希望能總結經驗教訓，以促進教學工作更進一步。
本學期我擔任了七年級兩個班的歷史教學。在這里我對本學期的歷史教學工作作一總結。
一、注重研究教材。對每一篇課文在上課前都作了深入的研讀，并翻查了大量的資料，力求在給學生一杯水的時候自己能夠有一桶水，力求把課文上得生動有趣，學生愛聽。
二、認真備課。不光是備教材，更是注重備學生。作為年輕教師，又是第一年教歷史，更應在備課上下功夫。力求做到不光要因材施教，更要因人施教，體現新課標中以學生為主體的精神。
三、加強師生交流，充分體現學生的主導作用。新課標精神講到學生是學習的主體，教師是主導，教師不光要以學生為主體，還要尊重學生，與學生進行平等的交流對話。
四、積極推進素質教育。在教學中，我準備了三堂課請基他同學科的教師來聽評課，學到了很多歷史教學方面的經驗，受益匪淺。
由于，從地理教學改為歷史教學，在歷史知識上和教學方法上存在著諸多問題。
一、上課時有時后會好高騖遠，脫離中學歷史教育實際，超出了中學生思維水平，這樣不僅讓學生沒聽懂本課內容，也對學生學習歷史的興趣起到不良影響。
二、信口開河，離題萬里。有時候針對一個歷史事件一講就一發不可收拾，雖然學生愛聽，但一節課下來教學任務沒完成，重點也未能體現出來。
三、面面俱到，沒有重點。上課時生怕會遺漏知識點，眉毛胡子一把撈，這樣不僅加重學生的學習負擔，學生對于本課的內容也印象不深。
以上是我對本學期的工作總結，希望能吸取經驗教訓在今后的教學工作中有所進步。總之，經過一個學期的歷史教學，收獲很多，感悟很多。
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小學教導工作總結以及來年計劃（通用15篇）篇十一
學院新的一輪中層干部聘任中,__年1月.被繼續聘任為藝術學院副院長.深知這是學院領導對我信任和鼓勵,為此一年來,院黨委的正確領導下,南校區各位領導和同志們支持幫助下,認真履行崗位職責,勤勉工作,認真完成各項工作任務.下面就將自己本年度的思想和工作情況總結如下:。
加強政治理論學習,一.提高自身素質。
一種境界和責任,思想的高度和深度對于干部來講是一種覺悟.只有不斷地學習新的知識,新的精神,才能在工作中提高水平.今年,重點學習了__屆五中全會精神和《國家中長期教育改革和發展規劃綱要(__-20,深刻領會其精神實質.通過學習,加深了對黨的各項方針政策的理解,增強了自身的大局意識,責任意識,服務意識,使自己在思想上,行動上始終與黨中央保持一致.工作上能與學院的總體發展思路保持一致,立足崗位,無私奉獻,團結帶領群眾努力完成各項工作任務.真正把黨員和干部的先鋒模范作用反映在經常,大量的工作過程中和完成工作的質量和成效上.
立足本職崗位,二.努力完成工作任務。
主要分管科研和繼續教育學院,作為副院長.社會教育與考級及文化產業創意園的管理等工作.工作中,能夠識大體,顧大局,不計較個人得失,做到事事精心,事事盡心,努力完成好分管的工作.
一科研管理工作。
組織藝術學院教師申報__年院級科研課題和省級科研課題,認真落實學院科研工作會議精神.積極打造科研團隊,加強學術科研建設.
并組織進行科研立項和研究組織申報的“百萬市民藝術普及工程”項目被批準為文化部“創新工程項目”..
即《音樂生活》,組織編審“兩報一刊”.遼寧高職學報》和《藝術動態》,不斷加強辦刊管理,提高辦刊質量.“兩報一刊”為教師提供了專業教學信息,科研和教學研究的平臺,推動了學院的科研工作.
二成人教育管理工作。
確保學歷教育穩步發展的前提下,成人教育學院更名為繼續教育學院以來.不斷拓展非學歷教育.一年來,開辦了老年大學,為老年人學習音樂舞蹈藝術,提供了良好的平臺,也進一步延伸了院為社會服務的功能.經省勞動保障廳批準開辦了職業技能鑒定培訓和專項能力培訓,并為學生頒發專項能力證書和職業技能證書,為增加學生就業能力創造了條件.教育主管部門的指導下,開展了畢業生教師資格培訓與鑒定工作,促進畢業生就業工作.
三文化產業創意園管理工作。
作為分管負責人著力抓了以下工作:一是積極探索實踐,自院黨委批準建立文化產業創意園以來.建立了藝術類大學生就業和創業培訓基地,為本科學生創設實習和就業平臺,推動學院學生就業工作;二是發揮學院藝術服務社會功能,為大眾提供藝術培訓服務,為學院贏得了良好的社會聲譽;三是以文化公司為平臺開發文化產業項目,探索學院學研產一體化模式.
與社區合作建立了五個“社區藝術培訓”中心,一年來.為學生提供了實習和就業平臺,對推動我院大學生創業和就業發揮了重要作用.同時也為沈陽市民提供了更便捷的藝術服務,“百萬市民藝術培訓工程”中發揮了重要作用,為構建和諧社會做出了努力.目前創意園已被團市委和市教科工委設立為“青年創業見習基地”和“大學生創業基地”.
繼續努力,三.開拓創新,全力實現聘任目標。
院領導的充分信任和正確領導下,一年來.分管部門同志的積極努力下,本人盡職盡責,順利地完成了本年度工作任務.但也存在著一定的不足,如工作過于求穩而缺乏開拓精神,帶領團隊學習不夠等.將不斷總結經驗,發揚優點,克服不足,與藝術學院的領導班子及全體同志共同努力,認真落實學院發展規劃,以質量求生存,用特色創品牌,創新藝術教育普及工作,為提升學院的核心競爭力做出更大的努力.為沈陽音樂學院實現高水平,有特色,國際化的音樂名校目標而努力,為繁榮文化藝術事業做出貢獻.
小學教導工作總結以及來年計劃（通用15篇）篇十二
一學期就這樣的匆忙的過去了,在繁忙中,在辛苦中,不斷的進步著,不斷的努力著.在本學期,我針對自己的教育教學工作的得與失,現總結如下.
一、在備課方面。
認真備課，不但備學生而且備教材備教法，根據教材內容及學生的實際，設計課的類型，擬定采用的教學方法，并對教學過程的程序及時間安排都作了詳細的記錄，認真寫好教案。每一課都做到“有備而來”，每堂課都在課前做好充分的準備，課后及時對該課作出總結，寫好教學反思，并認真按搜集每課書的知識要點，歸納成集。
二、在教學方面。
我以課堂教學為核心，課前，認真的鉆研教材，對教學內容做到心中有數。著重進行單元備課，掌握每一部分知識在單元中、在整冊書中的地位、作用。和我校老教師共同探討教材中出現的難點，共同解決課堂中出現的教學問題。增強上課技能，提高教學質量，使講解清晰化，條理化，準確化，做到線索清晰，層次分明，言簡意賅，深入淺出。在課堂上特別注意調動學生的積極性，加強師生交流，充分體現學生的主作用，讓學生學得容易，學得輕松，學得愉快;注意精講精練，在課堂上老師講得盡量少，學生動口動手動腦盡量多。
三、培養學生的學習習慣。
他們形成競爭，不做學習的懶人，對激發學習的興趣取得了較好效果。
四、后進生輔導方面。
在對后進生的輔導中，我每天輔導兩人，實行輪流制，在教學中注意降低難度、放緩坡度，讓他們采用自己的方法慢速度學習。在教學中逐步培養他們的學習興趣，提高他們的學習自信心，使學生敢于回答問題，樂于思考。
五、提高自身學習方面。
在平時的教學工作之余，我喜歡坐下來靜靜的思考，思考教育教學中出現的問題，思考學生的成長問題，品位著工作中的苦與樂，用心去體驗生活與工作，感悟著其中的快樂。每一學期的結束，其實也就是每一學期的起點，在這之間，我不斷的思考，思考自己怎樣才能更有藝術的去教育學生，去提高自己的人生價值。知識無止境，因此，我要努力，不為別的，只為孩子們的那雙清澈的眼睛，只為自己的那跳動的心。
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小學教導工作總結以及來年計劃（通用15篇）篇十三
（一）聚勢賦能服務醫藥產業發展。
（三）交流合作促進區域協同發展。
（一）繼續推進國家和六省二區藥品和高值耗材集采。進一步總結經驗，做好藥品和高值耗材集中采購，全力做好新增醫療機構的宣傳發動、政策解讀和使用招采培訓，加強跟蹤指導確保集采工作有序推進。
（二）全面落實醫保支付方式改革。加強與各定點醫療機構的溝通，建立信息交互溝通機制，及時傳達有關醫保支付改革的政策調整措施，堅持收集相關工作意見建議，做好問題反饋，完善改革措施。
（三）繼續加強醫保基金監管。大力扶持社會監管，鼓勵參保個人、單位、社會組織和新聞媒體參與醫保反欺詐監督。積極探索總額控制下按病組分值付費后的基金監管方式，進一步規范醫療服務行為。
（四）持續推進長期照護保險試點。試行居家照護服務人員規范化培訓制度，督促各培訓機構保質保量每月計劃完成新增人員的培訓工作，鼓勵三類機構結合實際情況創新，增設特色亮點，打造長照險x名片。
（五）持續完善多層次醫療保障體系。探索建立覆蓋城鄉的商業醫療補充保險，制定城鄉困難群眾購買商業補充醫療保險資助政策，積極穩定發揮醫療救助托底功能，有效緩解城鄉困難群眾因病致貧、返貧問題，筑牢民生保障底線。
小學教導工作總結以及來年計劃（通用15篇）篇十四
春暖花開，萬物復蘇，新的一個學期又開始了，為了更好的完成高一下冊語文的教育教學工作，于是我制定了如下本學期的教學工作計劃：
一、學生情況分析：
本學期擔任高一(1)班、高一(2)班兩個班的語文任課教師。一個理科班，一個文科班，從上課狀態來說，理科1班男生多，課堂氣氛較好，但大部分學生并未真正跟著老師的學習步伐。文科8班課堂氣氛較差，學生思維不活躍，部分學生學習態度不端正。總體來說，兩個班的學生對語文的重視程度不夠，學習習慣仍未完全養成，有些學生語文基礎較薄弱，仍不會或不愿預習，課堂上聽、記不能協調，不會主動記筆記;大多數學生雖能大致掌握教材內容，但整合、梳理能力欠缺，遷移能力不夠。另外，較少一部分學生在語文學習上缺少學習的主動性和積極性;學生在課堂學習過程中依然停留在全盤接受教師灌輸的觀念上，在認識和方法上只注重死記硬背，很少深入理解分析。
二、教材分析。
人教版必修三、必修四。
必修三和必修四兼顧了文體和人為內涵。每冊由四個單元組成，學習的側重點各有不同，必修三分別是：小說、唐詩、古代議論文、說明文，形象性、思辨性和應用性兼顧。必修四分別是戲曲、宋詞、雜文、古代人物傳記。小說和戲曲單元不僅要讓學生體會感悟中外名家的精妙之處，，還要讓學生把握這類文體額三要素——人物、情節、壞境，來把握人物的性格特點。唐詩和宋詞要求學生除了要加強背誦，更要學會對古代詩歌的鑒賞方法。古代一文論和雜文結合本學期的作文訓練——議論文，應用文主要培養學生閱讀說明文的方法，激發學生對于自然科學的探索興趣。人物傳記單元是高中文言文學習的重點，要求學生掌握基本的文言實詞和文言虛詞、句式。
另外，語文教學要培養學生的自學能力，教師指導下的課外閱讀是培養自學能力的極好方法。所以，教師還要注意對學生課外自讀的指導和平時的積累。通過課內外的結合，使學生能夠舉一反三，觸類旁通，掌握學習方法，養成自學習慣。
三、教學措施。
1、重視議論文的寫作教學，從周末的“七行本”作業中讓學生積累議論文的論據素材。
2.教學以精讀課文為范文，以點帶面，引導學生掌握正確的閱讀方法和技巧。同時加強閱讀教學和寫作教學的結合，讀寫結合，學以致用，語言學習的成效主要還是從能否準確、流暢地運用母語來抒寫自己內心的感受和觀點。
3.重視文言知識的積累，在熟讀背誦的基礎上把握文言實詞、虛詞、句式、用法的相關知識和使用方法。
4.轉變作業檢查和輔導的重點，周末主要以積累作業為主，每周一檢查并評價。平時兼以練筆和背誦默寫為主。平時的練習冊的作業以簡單的預習和課內的加強和鞏固為主，課外閱讀和語言表達的拓展題主要在晚自習完成并當堂講解，提高作業的質量。
5.課堂上鼓勵學生思考，運用多媒體、講故事等方式激發學生的學習興趣和學習熱情。培養學生閱讀自學、積累的好習慣。
6.每周堅持給學生印發一些與本周教學緊密相聯的課外拓展資料。
小學教導工作總結以及來年計劃（通用15篇）篇十五
不知不覺，忙忙碌碌的一年過去了，新年的腳步正在臨近，那么藥品。
xx年已經逐漸遠去了，總結一下這一年的藥品銷售狀況，能更好的為明年的工作做好準備。
一、加強學習，不斷提高思想業務素質。
“學海無涯，學無止境”，只有不斷充電，才能維持業務發展。所以，一向以來我都用心學習。一年來公司組織了有關電腦的培訓和醫藥知識理論及各類學習講座，我都認真參加。透過學習知識讓自己樹立先進的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會的發展，知識的更新，也催促著我不斷學習。透過這些學習活動，不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的工作實踐作好了預備。
二、求實創新，認真開展藥品招商工作。
招商工作是招商部的首要任務工作。20__年的招商工作雖無突飛猛進的發展，但我們還是在現實中謀得小小的創新。我們公司的代理商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也很麻煩，價格也會很亂，影響到業務經理的銷售，因此我們就將部分散戶轉給當地的業務經理來治理，相應的減少了很多浪費和不足;選取部分產品讓業務經理在當地進行招商，業務經理對代理商的狀況很了解，既能夠招到滿足的代理商，又能夠更廣泛的擴展招商工作，提高公司的總體銷量。
三、任勞任怨，完成公司交給的工作。
本年度招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，代理商的調研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場銷售協調工作等等一系列的工作，都需要工作人員認真的完成。對于公司交待下來的每一項任務，我都以我的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優質高效”。
四、加強反思，及時總結工作得失。
反思本年來的工作，在喜看成績的同時，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點：
1、對于藥品招商工作的學習還不夠深入，在招商的實踐中思考得還不夠多，不能及時將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進行反思。
2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學習的力度，認真研讀了一些有關藥品招商方面的理論書籍，但在工作實踐中的應用還不到位，研究做得不夠細和實，沒到達自己心中的目標。
3、招商工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創公司藥品招商的新天地做出微薄之力。
4、工作觀念陳舊，沒有先進的工作思想，對工作的用心性不高，達不到百分百的投入，融入不到緊張無松弛的工作中。“轉變觀念”做的很不到位，工作拘泥習慣，平日的不良的工作習慣、作風難以改掉。在21世紀的這天，作為公司新的補充力量，“轉變觀念”對于我們來說也是重中之首。
總結xx年，總體工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應更加兢兢業業，完滿的完成公司交給的任務。
時光如天上流星一閃即過，我期望自己能抓住這一短暫的一剎那。不知不覺中已來醫藥公司一個月了，回顧這段時間的工作，我作如下總結。
一：觀念的轉變。
觀念能夠說是一種較為固定性的東西，一個人要改變自己原有的觀念，務必要經過長時間的思想斗爭。雖然銷售是大同小義的事。但是，不同的產品應對的適應人群不一樣，消費群體也不同。不同的公司銷售模式也有差別。務必由原先的被動工作轉變為此刻的主動開發客戶等很多觀念。
二：落實。
崗位職責。
作為一名銷售業務員，自己的崗位職責是：1、千方百計完成區域銷售任務;2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;3、負責嚴格執行產品的各項手續;4、用心廣泛收集市場信息并及時整理上報領導;5、嚴格遵守公司的各項。
規章制度。
;6、對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁職責感;7、完成領導交辦的其它工作。崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業務工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，首先自己能從產品知識入手，在了解產品知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經常同其他區域業務員勤溝通、勤交流，分析市場狀況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后，用心著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。
三、明確任務目標，力求保質保量按時完成。
工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在理解任務時，一方面用心了解領導意圖及需要到達的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面在營銷的模式上要用心思考并補充完善。
四、目前市場分析：
云在昆明只有一個客戶在作。3月份拿三件貨;8月份拿三件貨。硫普羅寧注射液在昆明也只、貴高原地區雖然經濟落后。但是市場潛力巨大，從整體上來看貴州市場較云南市場相比開發的較好。云南市場：頭孢克肟咀嚼片有一個客戶在作，就3月份拿了二件貨。貴州市場：頭孢克肟咀嚼片貴州遵義有三個客戶在，硫普羅寧注射液分別在貴州泰億、貴州康心、貴州民生、以及遵義地區都有客戶作。其中，貴州康心全年銷量累積到達14件，其它地區的銷量也并不理想。從以上的銷售數據來看，云南基本上屬于空白市場。頭孢克肟咀嚼片在貴州也基本是空白。硫普羅寧占據貴州市場份額也不到三份之一。從兩地的經濟上、市場規范狀況來看，云南比貴州要有優勢。從產品結構來看，頭孢克肟咀嚼片走終端。(就兩地的經狀況而言在同類產品中屬于高價位的產品)硫普羅寧注射液，鹽酸倍他洛爾滴眼液只能做臨床。(臨床品種進醫院都需中標，前期開發時間較長)。面臨的局勢也相當嚴峻的。
五、08年區域工作設想。
1、對于老客戶，和固定客戶，要經常持續聯系，做好客戶關系。
2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
3、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。
六、今年對自己有以下要求：
1、每周要增加2個以上的新客戶，還要有3到6個潛在客戶。
2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一向的。
5、要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理必須要盡全力幫忙他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8、自信是十分重要的。要經常對自己說你是的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀用心向上的工作態度才能更好的完成任務。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。
10、為了今年的銷售任務每月我要努力完成8到15萬元的任務額，為公司創造更多利潤。
以上就是我這一年的。
工作中總會有各種各樣的困難我會向領導請示向同事探討共同努力克服。為公司做出自己的貢獻。
首先我十分感謝幾位領導對我們工作的支持與幫忙。
新舊交替的這一段，是一年的尾聲、還是新一年的序曲是結束，還是開始這不重要。重要的是：舊的一年，我經歷了那么多，失去過、遺憾過;收獲過、充實過……而對于新的一年，我的心中仍然有夢。夢若在，期望就在。
今年離我們已去，在過去的一年里我個人的工作做的并不是很好，可能是我還不夠努力。也沒有太多的經驗，但我掌握出一點小小的技巧。在坐的各位就應都比我有經驗，期望你們也都不要保留了。利用這天的機會大家都暢所欲言吧。其實做我們醫藥代表這行并不是說需要很多銷售經驗，但只要掌握了一些技巧我想離我們成功上量的難度并不是很大，但是也是與我們所在區域環境不一樣的，但這些技巧是都就應是我們每個人能夠的，做銷售首先就是做人很重要，但是在做產品的時候我們首先就應對我們所的產品做為深入的了解，在就是我們所說的技巧，我們務必做到五勤，五快，至于五勤了就是腦勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤;腦勤了就是我們要多想問題想想這天該去做什么，明天該去做什么比如我們每一天在睡覺之前想想我明天上午要到那里去，該去做什么，下午該到什么地方，該做什么還有這天我有什么事情沒有辦完，需不要要給客戶打個電話，但在給客戶打電話我們一般就應在八點之前打過去，不要太晚了影響別人的休息。其實給打電話也并不代表我們的事情就能夠辦好了，醫生也是人啊，他們并不是那么可怕的，那怕你一句小小的問候也許他心理會感覺很好。
第二腿勤了就是我們想到了要去做什么，只要去做不管你成功與否，但自己做了心理也就塌實了，在有沒有事情要去做的時候或者在自己比較空的時候多到醫院去轉轉，其實和他們聊天也是很有樂趣的呀，其實不必須是有事情了就去找他們，沒事了就不管了這樣是不行的，說白了有事沒事我們都就應去關心下他們。之所以這樣做也就是多多少少也會感動他們的，讓他們覺得你是個勤勞的人。
第三眼勤，就是要多觀察周圍的事情，了解他們的一些需要做的事情，比如到辦公室看見他們很忙，辦公桌上又很亂看看他們科室能有什么我們是舉手之勞的事情。不防大家都把他放在心理下次去了就能夠做做。我舉個例子，像我在做業務的時候到一家醫院里是很熱的夏天我以前每次去都會給他們帶一個西瓜什么的水果之類的之后時間長了，他們說小陶你下次來不要這么客氣了，但我在看見他們吃西瓜的時候啊就要到處找刀，以前我每次也就只明白吃，反正我拿來了你們弄好了我就吃點，我想我每次都買西瓜為什么不給他們帶把刀去了，之后我去就幫他們帶去，其實也不是很貴的東西，但他給我帶了什么從此以后我就成了他們那里的常客了，也不用每次買吃的了，自己到還有的吃。一舉兩得啊。雖然只是小事情但對他們來說卻是件大事啊!，第四嘴勤就是想到了看到了，就要說最后就要做，人嗎總喜歡聽好聽的話，你多說幾句也沒什么，但他心理感覺舒服啊，在那里我又要羅嗦了，比如我們經常到外地去了，就買買當地的特產帶回去給重要的客戶，那至于怎樣說我想我不說大家也都明白了。
記的我每次到一家醫院的藥劑科去我每次都不會空手去的，哪怕一瓶飲料我都要帶去的，因為那采購啊很喜歡這些小東西了，我基本上是一個星期去一次，但每次了那個主任在，她都不要，也沒有給我什么好聽的話。雖然嘴上說不要但最后還是收上了。前幾天我又去，想來想去不明白買什么東西了，聽一個朋友說有一家買黃巖的橘子很好的，我就跑過去買了兩箱過去，那主任也在我就進去了他看見我又拿東西了，他就說你再這樣，下次你不要來了，我接過來說主任這是我一點的心意我到去了一趟給你們帶了點黃巖的橘子很好的，你帶回去嘗嘗，她當時看了下我就說你不要每次都這么客氣了，你的藥最近銷的還好，你只要有正常的銷量沒什么事的。不用經常來，有事我會給你打電話，或者你給我打電話來。
這話不管是他說的是真心話但我心理也塌實了好多，我下次就敢大膽的和他溝通了，上次從回去又給她帶了兩盒蘿卜干回去。有時候啊這些謊言啊也是善意的謊言。沒辦法啊，為工作!在就是手勤，平時沒事的時候就多給客戶發發信息，有些話用語言表達不出來的，用文字表達會更好些，什么節日啊問候下，信息一毛錢也許也會起到你所意想不到的結果，在圣誕節我給所有的客戶都發出了一條信息，雖然只有百分之三十的客戶給我回信息，但我已經很滿足了。最后了五快了也就是前面的五勤了，想了就要去做，成功了我們再接再厲，失敗了并不可怕，我記得我看了一個成功人士的一句話;堅強，用心的力量來為自己打氣;人的一生不可能是一帆風順的，所以打從你有自我意識的那一刻開始，你就要有一個明確的認識，那就是人的一輩子必定有風有浪，絕對不可能日日是好日，年年是好年，所以當我們在遇到挫折時，不要覺得驚訝和沮喪，反而就應試為當然，然后冷靜的看待它解決它。
雖然在過去的一年里我工作上沒有取得很大成功，但這就是我總結了出一些技巧，也是我在領導的帶領下所學習到的。在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一點技巧，期望在各位領導支持下，和各位同任的幫忙下，我給自己指定了一個計劃，在完成目前我們主大產品銷量同時來開發出一些新的產品，目前我做的醫院有可弗的有可由的我會持續必須的銷量，盡量的再提高點銷量，在所屬于我所做的醫院里沒有開發出來的，我會盡量盡快的開發，在就是新品種的開發，具體的計劃我會像我的直屬上司領導匯報的。
期望在新的一年里領導的支持下讓我們更上一層樓，為了個人，為了公司我們一齊努力吧，各位奮戰在醫藥一線的同任朋友們，不要為了目前所面臨的困難所感到茫然失措，相信自己的努力，創造出一個輝煌的明天，這天小才露尖尖角，明天定是荷花香氣飛滿。
不知不覺，忙忙碌碌的一年過去了，在這個陌生的城市，似乎覺得一年的時間過得更快，讓人有點不愿意去相信.
20__年讓我學會了很多，感謝接納我工作的企業，感謝我的領導，感謝我的同事們，感謝我的朋友，感謝我的客戶們，因為是他們的幫忙、信任、認可、鼓勵才能使我更加熱愛我的工作，更加努力工作。
銷售是一個充滿競爭的行業，也是很能鍛煉人的行業，剛開始工作的時候真的很沒有信心，業績不但沒有上升，反而在下滑，我除了天天的拜訪和宣傳，我不明白我還能從哪方面進行努力，兩個月過去的時候，我已經不能說是一名新員工，市場我已經熟悉了，跟大部分的客戶就應也算是熟悉了，但是月底銷售單出來的時候，我傻眼了，我總是不敢在拿到單的第一時間報告主任，因為這不是一張讓人興奮的成績單，拿到單的時候變得心事重重，走在路上，在想著臺詞，如何給主任打這個電話。結果往往都是想不到任何一個理由能夠來保護這張不及格的成績單，來保證自己不理解批評，往往都是第二天主任打電話過來詢問才不得不如實相告，當然免不了批評。
那個時候的夜晚總是讓人難以入眠，躺在床上，關著燈，眼睛睜開著，看著由外滲入的一點微弱的光，怎樣也沒有睡意，腦子里都在想，明天該做什么，要見什么人，跟他們聊什么，期望得到什么樣的結果，每晚都在想的問題，天天都照著做。可我心里是沒底的，不明白這樣下去成績是否能上升，那個時候主任說過換人，假如三個月試用期后我達不到公司的要求，要么給我換市場要么走人，我記得當時跟主任討論這個問題的時候，鼻子酸酸的，這樣的狀況下我一般不說話，等主任說完后，我的心平靜后，很認真的請求說，期望他能多給我一個月，說真的，應對這個市場，我也是沒有信心的，因為前面兩個業務員的努力都沒有結果，我并不比他們優秀，甚至很多方面還不如他們。
但我還是期望在我的努力下，期望能有稍好的成績，能讓我繼續這份工作，帶著有可能被炒魷魚的負擔，艱難地走過了第三個月，最后在月底成績單出來的時候，我接到叫我去拿單的電話，忐忑不安地詢問的時候，他開玩笑說這個月公司該給我發獎金了，告訴了我數字，我在房間里跳起來了，興奮沖到腦門，盡管那不是一個很大的數目，但至少成功地翻了一倍。這個時候我還是不敢第一時間給主任電話，因為我不明白用哪種方式告訴他，興奮怕以為我會驕傲，平靜怕以為聽錯了。直到第二天上午到醫藥公司打流向接到主任的電話他問我，才告訴他，記得當時他說了三個字，還能夠。這對于我來講就是一句表揚，一名鼓勵，因為在這之前主任從未表揚過我，所以對于他我很敬畏。
我還是不敢松懈，有了這個鼓勵，我更加勤奮于我的工作，接下來的兩個月，成績都有進步。但好景不長，兩個月后的九月十月成績又在大幅度的下降，于是生活又回到了從前，變得緊張起來，但是在11月份又發生了轉折，量又回到來了，這又成為一次失敗后的自我鼓勵，就這樣生活還在一如既往的發生變故，而不能變的就是自己對工作的態度，不管怎樣樣，每個工作日都容不得半點偷懶半點松懈，因為競爭無處不在，競爭者只要看見有一個空子，就必須會手插進來擾亂你的平衡，當然沒有競爭就沒有動力，沒有市場。
最后，再一次感謝我的領導和同事們，我會用實際表現讓銷售業績再創佳績!