演講技巧包括語言運用、聲音表達(dá)、肢體語言等多個方面，綜合運用可以使演講更加生動有趣。最后，我們一起來學(xué)習(xí)一些常見的演講錯誤和應(yīng)對策略，希望能幫助你在演講中避免犯錯。
寫演講稿和技巧（專業(yè)18篇）篇一
沒有不合適的價格，只有不合適的條款，要明白價格不是單純的價格，價格的背后還有許多的附加條款，比如支付方式、兌現(xiàn)期限、稅收安排、董事會安排、后期的整合安排等等，所以在并購談判的一開始不要太著急談具體的價錢，先慢慢的求同存異，談一些雙方比較容易達(dá)成一致的條款，等到對目標(biāo)企業(yè)的談判策略有了一些了解以后再涉及比較敏感、復(fù)雜的談判部分。
并購談判是一件耗時費力的事情，尤其是當(dāng)并購陷入談判僵局的時候，這時候更需要具備一定的耐心，不要輕易放棄，也不要盲目沖動、頭腦發(fā)熱，以免因急躁造成談判失誤。
在并購協(xié)議簽署以后的整合階段，溝通與談判的重點又轉(zhuǎn)向了并購之后的各種整合工作
經(jīng)過前面的溝通談判，并購協(xié)議的簽署預(yù)示著并購交易告了一個段落，接下來是更為重要的整合階段，在這個階段，溝通與談判，尤其是真誠、巧妙地溝通更是發(fā)揮著巨大作用。
寫演講稿和技巧（專業(yè)18篇）篇二
面對這樣的顧客，語言使用上可以運用欲擒故縱的方法，在對產(chǎn)品進(jìn)行簡單的介紹之后，可以對顧客說：“產(chǎn)品介紹就那么多，您自己考慮吧，我不打擾您了，合適的話請和我聯(lián)系?！?/p>
在進(jìn)行產(chǎn)品介紹的時候，對這種類型的顧客不能介紹太過詳細(xì)，要稍微停頓或者沉默，然后告知他：“我想您已經(jīng)了解產(chǎn)品了，那您需要立即購買他嗎？”
在這樣顧客面前，推銷人員也可以采取洗耳恭聽的方式，隨聲附和，比如說：
推銷人員：“我也同意您的說法！”
推銷人員：“哦？真的有那么一回事??？原來是這樣！”
推銷人員：“您說得沒有錯，情況的確如此！”
推銷人員：“您的見解真的很獨到！”
這種類型的顧客是推銷人員既愿意推銷又難以推銷出去的類型，這種情況下，推銷人員言語上要以快取勝，首先讓顧客了解到產(chǎn)品給其帶來的好處，說明產(chǎn)品演示產(chǎn)品后就想顧客提出購買的要求，不讓顧客在有更多的時間思考。
顧客：“現(xiàn)在是大減價嗎？”
推銷人員：“是的，現(xiàn)在全場5折，價格十分優(yōu)惠，而且時間只有這一個小時，限時采購，
欲購從速！過了這個時間我們就恢復(fù)原價?！?/p>
顧客：“真的嗎？那我要趕緊挑選了！”
這樣的語言充分激發(fā)了顧客的購買熱情，顧客會立即采取行動購買便宜的商品。
這種類型的顧客在購買行為上表現(xiàn)出猶豫不決，不能立即對購買行為進(jìn)行決定，注意力不集中，思考問題不全面。是很難進(jìn)行推銷說服的類型之一。這種情況下，推銷人員語言上應(yīng)多鼓勵顧客思考問題，然后進(jìn)行決策，并且可以多提一些封閉式的問題（可以用“是”或者“不是”回答的問題），引導(dǎo)顧客進(jìn)行思考，做出決定，問題不宜過多和復(fù)雜。
這種類型的顧客在購買活動中，往往不會受他人的影響和干擾，而是憑借以往的經(jīng)驗和掌握的知識進(jìn)行判斷和決策。推銷人員在這種顧客面前，語言上應(yīng)多從產(chǎn)品、服務(wù)、信息等方面入手，提供真實的數(shù)據(jù)和案例進(jìn)行分析和比較，用產(chǎn)品或服務(wù)的真實利益打動顧客，而不能簡單的以感情打動顧客。
（1）顧客：“我不需要這個產(chǎn)品，它不能滿足我的需要！”
推銷人員：“我想如果您能進(jìn)一步的了解這個商品的功能，您會對這個商品有興趣的，也會改變現(xiàn)在的想法。”
（2）顧客：“這個顏色現(xiàn)在哪里還有人穿，過時了?！?/p>
推銷人員：“您很關(guān)注潮流呢，這的確是去年的顏色，但是現(xiàn)在這款顏色的使用不是簡單重復(fù)去年的款式，而是與新款式搭配，有不同效果，您不妨試試，您很適合這樣的顏色?！?/p>
寫演講稿和技巧（專業(yè)18篇）篇三
在我看來，銷售主要有兩個大的技巧；心法和招數(shù)一個是銷售的自我修養(yǎng)的素質(zhì)，一個是銷售人員的實戰(zhàn)技巧。
這個是我總結(jié)的銷售人員的自我修養(yǎng)心法口訣，淺顯易懂，會用就成功了，這個內(nèi)容難點在于持之以恒。
招數(shù)是什么，就是銷售的武功秘籍
這些都是我們在銷售工作中所需要面對的難題，把他們都一一羅列出來，好個各個擊破，銷售就不再是難題。
銷售工作的展開基礎(chǔ)就算一定的銷售話術(shù)，同一個意思用更好的語言來展示，使客戶聽了知乎如沐春風(fēng)，想不買你的都不行。
銷售話術(shù)的設(shè)計也是有講究的，不是機器人式的官方，也不是小孩子一樣上不了臺面，得柔中帶剛，剛?cè)岵?，張弛有度，富有個性。
每一種客戶都有相對應(yīng)的客戶跟蹤方式，你需要分析你得客戶類型，了解他們所需，所喜歡的方式，再去制定相應(yīng)的銷售戰(zhàn)術(shù)，就沒有攻克不了的大山。
寫演講稿和技巧（專業(yè)18篇）篇四
現(xiàn)在的消費者更多的是注重精神層面的東西，雖然需要服裝銷售人員的建議，但這個建議的目的是為了加強客人購買的信息。
a、相信導(dǎo)購的介紹。
b、相信商場或品牌。
c、相信衣服本身的款式、色彩等。
a、不是她真正想要的衣服。
b、導(dǎo)購不了解貨品知識。
c、對質(zhì)量、售后感到?jīng)]有保證。
d、同購買計劃沖突。
客人對某款衣服失去信心時，我們要求導(dǎo)購不勉強客人，馬上轉(zhuǎn)移到客人別的感興趣的衣服上去，力求挽留，繼續(xù)推薦。
服裝銷售過程中的重點銷售就是指要有針對性。
對于服裝的設(shè)計、功能、質(zhì)量、價格等因素，要因人而宜，真正讓顧客的心理，由“比較”過渡到“信念”，最終促使銷售成交。在極短的時間內(nèi)能讓顧客具有購買的信念，是銷售中非常重要的一個環(huán)節(jié)。
1、從4w原則著手。從穿著時間(when)、穿著場合(where)、穿著對象(who)、穿著目的(why)四方面做好顧客的參謀，有利于銷售成交。
2、重點要簡短。對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練清楚、易懂。服裝商品最重要的特點要首先說出，如有時間再逐層展開。
3、具體的表現(xiàn)。要根據(jù)顧客的情況，隨機應(yīng)變，不可千篇一律，只說：“這件衣服好”，“這件衣服你最適合”等過于簡單和籠統(tǒng)的銷售語言。依銷售對象不同而改變說話方式。對不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容，做到因人而宜。
4、銷售員把握流行的動態(tài)、了解時尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢。
服裝導(dǎo)購銷售技巧在服裝銷售過程中，營業(yè)員有著不可比擬的作用，營業(yè)員是否能掌握服裝銷售。
營業(yè)員除了將服裝展示給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買的興趣。推薦服裝可運用下列方法：
1、推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時，營業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。
2、適合于顧客的.推薦。對顧客提示商品和進(jìn)行說明時，應(yīng)根據(jù)顧客的實際客觀條件，推薦適合的服裝。
3、配合手勢向顧客推薦。
4、配合商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設(shè)計、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦服裝時，要著重強調(diào)服裝的不同特征。
5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時，要想方設(shè)法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。
6、準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點。對顧客進(jìn)行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點。
寫演講稿和技巧（專業(yè)18篇）篇五
即興快速構(gòu)思即快速組織語言的能力，實際上就是一個快速創(chuàng)作、打腹稿的過程。這要求我們要有敏銳的觀察能力，然后頭腦反應(yīng)快速，現(xiàn)場抓住某一特點進(jìn)行構(gòu)思，快速組織語言，而且要自圓自說。所以即興演講是最難的一種技巧。
對講話少的人來說，講話前緊張是自然的，應(yīng)該正視這種緊張作，全當(dāng)是丟一次丑，再緊也得講。那么，如何消除緊張情緒，有幾種物理方法大家可以試一下：
深深呼吸眼睛微閉，全身放松，心里默默的數(shù)數(shù)，這樣可以使血液循環(huán)減慢，心神就會安定下來，全身有一種輕松感。
臨場活動由于緊張會使體內(nèi)產(chǎn)生大量的熱能，如果在講話前稍加活動，雙手握緊然后放松，讓肌肉縮緊再放松，就會促使熱量散發(fā)。
閉目養(yǎng)神閉目用舌尖頂上腭，用鼻吸氣，可以達(dá)到安定神緒，獨自幽靜，怡然自得的目的。
凝視物體確定某一物體，專注凝視，并去分析它的形狀，觀察其顏色與遠(yuǎn)近。
攝入飲料講話前準(zhǔn)備一杯開水，這樣可以增加唾液，保證喉部濕潤，也可以穩(wěn)定情緒。
情緒轉(zhuǎn)移情緒轉(zhuǎn)移也可以緩解緊張癥狀。英國有個企業(yè)家叫詹姆斯，因講話屢次失敗，怕在眾人面前丟丑，每次講話時那種緊張的場面就浮現(xiàn)在眼前。有次講話前他狠狠地擰了自己大腿一把，突然感到出奇的平靜，結(jié)果講得非常成功。
在穩(wěn)定情緒的同時要理清講話思路，做到胸有成竹。構(gòu)思腹稿要防止下列話題：對于不知道的事情不要冒充內(nèi)行;不要在公共場所談?wù)搫e人的缺陷;不要談容易引起爭論的話題;不要到處訴苦發(fā)牢騷。
每到一處講話，即是三五成群的聊天，也要分個場合，可謂“逢場作戲”。
了解聽眾主要有以下幾個方面：文化、職業(yè)、年齡、性別等。
寫演講稿和技巧（專業(yè)18篇）篇六
一、通俗平易：演講既然是一種口語表達(dá)形式，那么，它一定是人們?nèi)粘Ｉ钪衅毡榈?、通俗而平易的語言。寫演講稿不同于一般的書面文章，要使用口語化、個性化、規(guī)范化的語言。首先，演講稿是用于演講的，演講的語言必須口語化?？谡Z具有豐富多變的特點。它不僅有聲有意，而且還有語音的輕重、語調(diào)的高低、語氣的變化、停頓的長短、速度的快慢等特點，這些因素的結(jié)合，才能起到有效傳遞信息的作用。而且口語講起來上口，聽起來入耳、易記。
二、準(zhǔn)確簡潔：準(zhǔn)確要求演講語言要清晰、確切地表達(dá)所要講述的思想和事實，能揭示事物的本質(zhì)和聯(lián)系。它要求我們在寫作演講稿時要仔細(xì)地推敲，準(zhǔn)確地使用概念，讓自己的表達(dá)更加準(zhǔn)確和簡潔。
三、形象生動：形象生動的語言可以把抽象的、深奧的理論具體化、淺顯化，變得繪聲繪色，使聽眾容易接受并得到啟示;形象生動的語言可以給聽眾逼真的印象，從而感染和打動聽眾;形象生動的語言可以直接作用于聽眾的視覺、聽覺，可以代替顏色、聲音、形狀和氣味而作用于聽眾的第一信號系統(tǒng)。只有使用形象生動的語言，才能使演講產(chǎn)生強大的說服力，才能準(zhǔn)確形象地闡述真理，栩栩如生地描述事物，才能激發(fā)起聽眾投身實踐的熱情。
第一、針對性。演講是一種社會活動，是用于公眾場合的宣傳形式。它為了以思想、感情、事例和理論來曉喻聽眾，打動聽眾，“征服”群眾，必須要有現(xiàn)實的針對性。所謂針對性，首先是作者提出的問題是聽眾所關(guān)心的問題，評論和論辨要有雄辯的邏輯力量，要能為聽眾所接受并心悅誠服，這樣，才能起到應(yīng)有的社會效果;其次是要懂得聽眾有不同的對象和不同的層次，而“公眾場合”也有不同的類型，如黨團集會、專業(yè)性會議、服務(wù)性俱樂部、學(xué)校、社會團體、宗教團體、各類競賽場合，寫作時要根據(jù)不同場合和不同對象，為聽眾設(shè)計不同的演講內(nèi)容。
第二、可講性。演講的本質(zhì)在于“講”，而不在于“演”，它以“講”為主、以“演”為輔。由于演講要訴諸口頭，擬稿時必須以易說能講為前提。如果說，有些文章和作品主要通過閱讀欣賞，領(lǐng)略其中意義和情味，那么，演講稿的要求則是“上口入耳”。一篇好的演講稿對演講者來說要可講;對聽講者來說應(yīng)好聽。因此，演講稿寫成之后，作者最好能通過試講或默念加以檢查，凡是講不順口或聽不清楚之處(如句子過長)，均應(yīng)修改與調(diào)整。
第三、鼓動性。演講是一門藝術(shù)。好的演講自有一種激發(fā)聽眾情緒、贏得好感的鼓動性。要做到這一點，首先要依靠演講稿思想內(nèi)容的豐富、深刻，見解精辟，有獨到之處，發(fā)人深思，語言表達(dá)要形象、生動，富有感染力。如果演講稿寫得平淡無味，毫無新意，即使在現(xiàn)場“演”得再賣力，效果也不會好，甚至相反。
(1)要了解對象。演講是講給別人聽的，因此寫演講稿首先要了解對象，不能無的放矢。演講有宣傳、教育的作用，但這絕不是居高臨下的說教。成功的演講應(yīng)該是把“講話人”融入“聽講人”之中，盡量縮短“距離”，消除隔閡，使雙方在平等而親切的心態(tài)下交流思想感情，這樣才可能“講”得有勁，“聽”得有味。首先，要做到這一點，就必須事先了解清楚聽眾的年齡結(jié)構(gòu)、職業(yè)狀況、文化層次、思想狀態(tài)等，以便在演講過程中不斷地修正已寫好的演講稿，提高演講效果。有些在短時間內(nèi)打成的“腹稿”，更需要根據(jù)對聽眾的了解程度，不斷修改。其次，演講還要注意場合、時問、條件的影響。場合不同，演講的目的和意義也就大不相同。
(2)要有鮮明的主題。主題鮮明，就是提倡什么、反對什么、講什么道理、傳達(dá)什么情況、介紹什么知識，都要清楚明白，圍繞中心展開。選擇主題，要從聽眾普遍關(guān)心、感興趣的問題著眼，要反映新情況、新思想、具有時代意義。
(3)要精選新穎、典型的材料。主題是演講的“靈魂”，材料是演講的“血肉”。
只有材料新穎了，才能給人耳目一新的感覺，才能達(dá)到理想的效果。當(dāng)然挖掘新穎的材料也不是一件容易的事情，很多材料前人都已經(jīng)用過了，是不是說我們就不能使用了呢?事實不是這樣的，我們也可以使用。但是使用的時候盡量從新的角度、新的視野去闡述，這樣雖然材料是老材料，但是因為我們有了新的角度、新的理解，那么也會給人新鮮的感覺。我們經(jīng)常因為文學(xué)作品中的某個人很“典型”而印象深刻，實際上演講也如此。一篇演講的正確觀點和真知灼見，應(yīng)該是能充分表現(xiàn)主題的、新的、具有針對性的，應(yīng)該是現(xiàn)實生活中涌現(xiàn)的具有現(xiàn)實意義的人和事，是能為聽眾接受，使聽眾信服的典型事例。只有這樣的典型事例，才能吸引人、說服人。
(4)要用通俗生動的語言。演講稿一般采用口語體。要求通俗、生動，能吸引人，深入淺出地把抽象的道理具體化，把概念的東西形象化。語言文縐縐，甚至滿口“之”、“乎”、“者”、“也”，句子又長又拗口，并不能體現(xiàn)演講者有多深的學(xué)問，只會給人滑稽可笑的感受，讓聽眾無法很好地理解演講者的意圖。
寫演講稿和技巧（專業(yè)18篇）篇七
演講題材：先進(jìn)事跡演講稿的題材無非包括以下幾個方面：
1、愛崗：愛崗，就是熱愛自己的工作崗位，愛一行，干一行。
2、敬業(yè)：敬業(yè)，就是尊敬、尊崇自己的職業(yè)。職業(yè)不但是每個人的謀生之道，也是每個人享受人生的一個重要方面，將兩者結(jié)合起來，就是敬業(yè)精神。干一行，愛一行。
3、職業(yè)美德：自信、勤儉、主動、愛
4、其他方面：對工作勤奮，對公司敬業(yè)，對老板忠誠，對自己自信
a、見義勇為型：不顧危險，挺身而出，全力相救，受傷致殘，先驅(qū)，奉獻(xiàn)生命
b、身殘志堅型：通常是體現(xiàn)鋼鐵是怎樣煉成的本色的寫作內(nèi)容，如小強因為一場意外失去左臂、左腿、右臂、右腿、兩個眼睛也瞎了，大腦神經(jīng)紊亂，c覺失調(diào)，內(nèi)分泌過多，于是恐懼、失落、彷徨、苦悶，也想過自殺，后來，小強得到高人指示，覺悟了，經(jīng)過頑強的拼搏、克服殘障與世俗的偏見，小強狹路闖出了施展才華的新天地。業(yè)余自學(xué)掌握了48門外語，走十八萬五千里路簽售三千萬本外文散文集，通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)表，受到多個國家領(lǐng)導(dǎo)人的接見，有錢了，把病醫(yī)治好了等。身殘志堅型這中先進(jìn)事跡演講得出的結(jié)論：取得的每一點進(jìn)步、每一份成績都要付出常人無法想象的艱苦努力。注意：表達(dá)的時候要恰倒好處，不要過分夸張，寫作感情也要充分代入角色，才可以淋漓的表達(dá)出來。
c、這點，留在我下一篇《小強演講稿寫作技巧經(jīng)驗談》中再進(jìn)行補充。
一、首先，要了解先進(jìn)事跡的對象，有的放矢。
二、其次，先進(jìn)事跡演講稿觀點要鮮明，演講時要感情要真摯，發(fā)自肺腑，要使用說理抒情無縫結(jié)合的演講技巧。
三、然后，先進(jìn)事跡介紹中，行文要寫得有波瀾，有起有伏，有張有弛，有強調(diào)，有反復(fù)，有比較，有照應(yīng)，尤其是關(guān)于先進(jìn)事跡的表達(dá)應(yīng)該注意到這個要點。
四、最后，演講語言運用方面，演講稿寫作中，語言要流暢運用，先進(jìn)事跡介紹要深刻而風(fēng)趣。
另外，在演講語言運用應(yīng)當(dāng)記得以下幾個要點特性：
演講語言的四化：口語化 、通俗化、形象化、幽默化
演講語言的四性：生動性、準(zhǔn)確性、感動性、節(jié)奏性
寫演講稿和技巧（專業(yè)18篇）篇八
競聘演講稿既是競聘者對自身素質(zhì)的評價，也是人事部門和群眾了解競聘者情況的渠道，它既為擇優(yōu)選聘提供依據(jù)，也有利于競聘者自身素質(zhì)的提高。
目標(biāo)的明確性，是競聘演講區(qū)別于其它演講的主要特征。這一方面表現(xiàn)在演講者一上臺就要鮮明地亮出自己所要競聘的目標(biāo)(或廠長、或校長、或秘書、或經(jīng)理)，另一方面，其所選用的一切材料和運用的一切手法也都是為了一個目標(biāo)——使自己競聘成功(使聽眾能投自己一票)。而其它類型的演講則不同，不管是命題演講還是即興演講，雖然都有一定的目的，但其目標(biāo)卻有一定的“模糊性”、“概括性”和不具體性。打個比方說，如果演講如大海行船，那么一般演講是要告訴人們?nèi)绾螒?zhàn)勝困難，駛向遙遠(yuǎn)的彼岸，而競聘演講則是競爭看誰有條件來當(dāng)船長。
在其它的演講中，內(nèi)容盡管可以海闊天空地談古論今，說長道短，但一般都不是來“顯示”自己的長處。即使在事跡演講中，也忌諱毫不客氣地為自己“評功擺好”。但競聘演講則不同，它的全過程都是聽眾在候選人之間進(jìn)行比較、“篩選”的過程，競聘者如果“謙虛”、“不好意思”說自己的長處，表示自己也是“一般般”，就不能戰(zhàn)勝對手。因此演講者必須“八仙過海，各顯其能”，而“競爭性”說白了，也就是演講者無論是講自身所具備的條件，還是講自己的施政的構(gòu)想，都要盡最大可能顯出“人無我有”“人有我強”“人強我新”的勝他人一籌的“優(yōu)勢”來，有時，甚至還要把本來是“劣勢”的東西換一個角度講成“優(yōu)勢”。比如，在一次競聘廠長的演講中，一個年輕工人在介紹自己時這樣說：“我一沒有黨票，二沒有金燦燦的大學(xué)文憑，三沒有豐富的閱歷，我只是一個初涉人世的二十五歲的小伙子。你們有百分之百的理由懷疑我是否能擔(dān)得起化肥廠廠長的重任。然而，同志們，朋友們，請你們仔細(xì)地想想，我們化肥廠長期處于癱瘓的狀態(tài)，難道是因為歷屆的廠長沒有黨票、沒有文憑、沒有閱歷嗎?”(掌聲)接下來他又講了聽眾心中有而口中無的改革措施，最后竟以大多數(shù)票獲勝。
所謂主題的集中，是指所表達(dá)的意思單一，不枝不蔓，重點突出。這就是說，在表達(dá)意思時，必須突出一個重點，圍繞一個中心，而不要搞多重點，多中心，不能企圖在一篇演講中解決和說明很多問題。比如，在一次小學(xué)校長競聘演講會上，一位很有“希望”的老校長就由于談得太面面俱到而讓人產(chǎn)生了反感。他在介紹自己時，不僅詳細(xì)介紹了自己大半生的經(jīng)歷，而且在說獲獎情況時，把在某晚報征文比賽獲紀(jì)念獎這樣的與競聘條件無關(guān)的獎勵都說上，羅列了不下二十個，說得聽眾直笑。在說措施時，又從如何抓學(xué)生學(xué)習(xí)、體育、德育到如何開辦校辦工廠，從如何管理教學(xué)，到如何關(guān)心教工生活，其措施幾乎是“全方位”的。結(jié)果造成了立意分散，讓人聽了好像什么都說了，而又摸不清他到底說了些什么。對比之下，另一位年輕的女教師，就圍繞“如何把學(xué)校教學(xué)水平搞上去”這一中心問題講，講得有情有理，頭頭是道，給人們留下了深刻印象，使自己競聘成功。因此，在做競聘演講時，一定要“立主腦”，“減頭緒”，“鏡頭高度聚焦”，這樣才能在聽眾心中燃起共鳴之火。
實用性，是指所選材料既是符合實際的，又是對自己競爭“有利”的，也就是無論講自己所具備的條件還是談任職后的“構(gòu)想”，都要從“自我”出發(fā)、從實際情況出發(fā)。競聘演講是“競爭”，但并非是比賽誰能“吹”，誰能用嘴皮子“甜”人。聽眾邊聽你的演講，邊在“掂量”你的“話”是否能在現(xiàn)實中發(fā)揮作用取得效果。比如在講措施時，那種憑空喊“我上臺后如何給大家漲工資，如何給大家建樓房”的演講者，聽眾一般是不買賬的。而那種發(fā)自肺腑講實際的措施才是聽眾最歡迎的。
有個工人在競聘演講中就做到了這一點。他說：“恕我直言，我無力為你們迅速帶來財富，提高你們的工資，增加你們的獎金，我能做到的只能是：第一，誠懇地傾聽你們的.呼聲，熱忱地采納和獎勵你們的合理建議，我準(zhǔn)備成立一個由新老工人和技術(shù)人員一起參加的‘智囊團’，讓大家提出優(yōu)良的改革方案和科學(xué)的管理措施。第二，現(xiàn)在咱廠癱瘓的原因是因收不上來幾百萬的外欠款，我要是當(dāng)了廠長，我一方面要用法律解決問題，一方面設(shè)立獎勵制度，誰要是能完成任務(wù)，就獎勵20%。當(dāng)面點清，說話算數(shù)。第三，目前當(dāng)務(wù)之急是把積壓產(chǎn)品銷出去。這就要調(diào)動全廠工人的積極性，要把專業(yè)推銷員和業(yè)余的結(jié)合起來。按效益提成。第四，在擴大銷路的同時，還要擴大生產(chǎn)，在資金短缺的情況下，我們要先拿出點資金讓工廠的機器轉(zhuǎn)起來，我先拿出準(zhǔn)備給兒子娶媳婦的兩萬元進(jìn)行集資入股。第五條，在工廠扭虧為盈之前，我先不拿工資。盈利之后，我的工資和獎金也拿全廠平均數(shù)。我當(dāng)廠長只有一個心愿，那就是和全廠工人們一起，讓咱們廠起死回生，扭虧為盈!如果，兩年之內(nèi)，不能實現(xiàn)這個目標(biāo)，我就立即自動下臺。最后，我還要說，我平生最恨的就是腐bai腐bai，我要是當(dāng)廠長，我保證捧著一顆心來，不帶半根草去，如果發(fā)現(xiàn)我有一分錢不干凈，大家可以把我家的全部東西都拿走?！币驗樗v的都是真誠的切實可行的，所以工人們都投了他的票。
思路，就是演講者的思維脈絡(luò)：“程序”是指演講中先講什么后講什么的順序。競聘演講不像一般演講那么“自由”，它除了題目和稱呼外，一般分為五步：
第一步，開門見山講自己所競聘的職務(wù)和競聘的緣由。
第二步，簡潔地介紹自己的情況：年齡、政治面貌、學(xué)歷、現(xiàn)任職務(wù)等一些自然情況。
第三步，擺出自己優(yōu)于他人的競聘條件，如政治素質(zhì)、業(yè)務(wù)水平、工作能力等
(既要有概括的論述，又要有“降人”的論據(jù)。比如，講自己的業(yè)務(wù)能力時，可用一些獲得的成果和業(yè)績來證明。)
第四步，提出假設(shè)自己任職后的施政措施。(這一步是重點，應(yīng)該講得具體詳實，切實可行。)
第五步，用最簡潔的話語表明自己的決心和請求。
當(dāng)然，以上幾步也只是簡單的模式，實踐中演講者還可根據(jù)實際需要稍有變化，而并非填表式。
演講者在講措施時一定要注意條理清楚，主次分明。不要像漫坡放羊那樣，講到哪兒算哪兒，讓人聽了如一團亂麻。為了把措施講得有條理，可用列條的方法，如“第一點”“第二點”或“其一”“其二”等表示。除此，在每一“步”之間要用“過渡語”來承上啟下。如，當(dāng)自我介紹之后，可以說：“我之所以敢于來競聘，是因為我具備以下條件”來引起下文;講完條件后，可以再搭一個“橋”：“以上我說了應(yīng)聘的條件，那么，假如我真當(dāng)了校長(或鄉(xiāng)長、廠長)，會采取什么措施呢?下面就談?wù)勎业某醪皆O(shè)想?！边@樣不僅條理清楚，而且使演講上下貫通，渾然一體。
準(zhǔn)確，一般是指要恰如其分地表情達(dá)意。但競聘演講中的準(zhǔn)確除此以外還有另外兩層意思：一是所談事實和所用材料、數(shù)字都要“求真求實”，準(zhǔn)確無誤，比如，介紹經(jīng)歷時，是大專畢業(yè)生，就不能說是大學(xué)畢業(yè);在談業(yè)績時，三次獲獎，就不能虛說“曾多次獲獎?！?最好把在什么時間什么范圍什么獎項說得清楚明白);如涉及到數(shù)字也要盡量具體。二是要注意分寸，因為競聘演講的角度基本上是以“我”為核心，如掌握不好分寸，夸大其詞，就會讓人產(chǎn)生逆反心理，從而使自己的演講失敗。
寫演講稿和技巧（專業(yè)18篇）篇九
高考滿分作文開頭的7大技巧（含示例解析）。
修辭是語言運用中不可缺少的部分。生動而又貼切的修辭手法的運用常能使語言增添許多風(fēng)采。在高考作文，你若能熟練運用修辭手法，定能使文章增色添輝。下面舉例中，運用比喻、排比，使語言形象生動、氣勢暢達(dá)、音韻和諧。
高考作文在開始寫之前，不妨用3-6分鐘精心構(gòu)思，用懸念導(dǎo)入，這樣容易抓住人們閱讀時的好奇心理，吸引人們閱讀，從而達(dá)到良好效果。
例：很小很小的時候，總是喜愛看媽媽穿白色的裙子，她那么美，那么快樂，被媽媽牽著小手好幸福好幸福!那時候，媽媽就是我心中的天使。然而媽媽卻愛親昵地叫著我：“安琪，你是天使！”
高考作文故事先行，能引人入勝。舉例中的“蚌育珍珠”是許多人都知道的故事，它具體形象，引人入勝，包含著一個經(jīng)歷艱辛困苦獲得成功的道理。
作者敘寫的這個故事很好地契合“雨燕減肥”這一話題的深刻寓意。標(biāo)題中的“它”，正是困難、挫折、艱難險阻等的代稱，突破它們，人生將變得壯美無比。作者以這故事先行，既能引人入勝，又切合話題。
引用法是一種很常用的文章開頭法，巧妙地借用詩歌、名言、典故、俗諺語開篇，能收到很好的藝術(shù)效果。當(dāng)然，引用要突出主題，要準(zhǔn)確、得體，切忌張冠李戴、弄巧成拙。舉例以引用詩詞名句開篇，從多方面多角度論述了“意氣”，增強了論證效果，突出了主題。
“仰天大笑出門去，我輩豈是蓬蒿人”，是驕傲的行者在向你昭示著他的意氣，昭示著一種托起生命、托起希望的堅定的信心。
意氣，生命的支撐，成功的基石。(湖南高考滿分作文《談意氣》)設(shè)問開頭，引人深思高考作文開頭圍繞主題設(shè)問，有問有答，能引人深思，突出主題?？纯聪旅娴睦}開頭圍繞“縱然面對的會是苦澀，但苦澀之后便會是甘甜”這一主題，通過一連串的“問”和“答”，開啟了思緒，突出了主題。
所謂破“舊”，就是用逆向思維，從新的角度打破舊有的思想觀念，提出新的思想觀念。破“舊”開篇，就是先寫出舊有的思想觀念，然后否定它，并提出新的思想觀念，從而反襯主題的正確。
下面例題中先寫出劉禹錫的觀點“千淘萬路雖辛苦，吹盡狂沙始到金”。然后否定它，并提出作者新的觀點“有時候選擇停止也是好的”，從而反襯了主題的正確，令人耳目一新。
“比興”是我國詩歌創(chuàng)作的傳統(tǒng)手法，高考作文也可借他物比興，作為開篇之法。當(dāng)然，所用的他物，必須與“所詠之辭”有內(nèi)在的聯(lián)系。下面的例題從自然界寫起，由物及人，明確提出了自己的觀點——“做回自己，給自己一方天空”。這里的“比興”與“所詠之辭”——“做回自己，給自己一方天空”是相吻合的，從而烘托了主題。
例：若生為林木，我當(dāng)欣欣以向榮;若生為幽草，我當(dāng)萋萋而搖綠。
如果是小草，就不要羨慕大樹的偉岸參天，你依然可以長成一片翠綠；如果是麻雀，就不要羨慕雄鷹的搏擊飛翔，你依然可以在枝椏間尋找快樂；如果是小溪，就不要羨慕大海的驚濤拍岸，你依然可以在山澗自由流淌。生而為人，就不要羨慕別人的天賜良機，做回自己，給自己一方天空。(全國卷一高考滿分作文《給自己一方天空》)。
總之，采用怎樣的文章開頭，應(yīng)根據(jù)文章的內(nèi)容和風(fēng)格來定。總原則是用上好的開篇，能使文章主旨更鮮明，結(jié)構(gòu)更嚴(yán)謹(jǐn)，內(nèi)容更豐富，材料更新穎，語言更生動。
寫演講稿和技巧（專業(yè)18篇）篇十
尊敬的各位來賓、各位同事、女士們、先生們：
大家下午好!
首先感謝公司給了我這個展示自我的舞臺，一年來發(fā)生的那么多的事情讓人倍感溫暖、感動。回首過去、對我們農(nóng)資人來說這一年就要過去了，而我的思緒還在延伸。對上海易施特公司這種與生俱來的珍惜情結(jié)讓我又想起了許多。
我現(xiàn)在談?wù)剰氖聽I銷這么多年的深切感觸，對自己也算是個今年的總結(jié)吧!想當(dāng)年初次來到上海易施特公司時，對農(nóng)資這一行幾乎是一無所知，更談不上農(nóng)資營銷了。雖然學(xué)習(xí)化工專業(yè)，有一定的基礎(chǔ)，但農(nóng)資銷售是截然不同的東西。實事求是的說當(dāng)初的我并不喜歡做銷售，看到那么多營銷人在他鄉(xiāng)頑強的打拼，心里很不是滋味。我的初衷是能有一個穩(wěn)定的工作。和許多初涉商海的營銷人一樣，我經(jīng)歷了很多的困惑、彷徨、失敗與放棄，但幸運、獲得、變化、堅持卻讓我一直對生活、對營銷充滿著感恩。
通過幾年的努力，認(rèn)識到了許多農(nóng)資界的朋友，有交流經(jīng)驗的、有探討營銷成長的;有訴說人生坎坷的;更多的則是鼓勵的話語。記得有人說過銷售人要“走過千山萬水，說過千言外語，歷盡千辛萬苦，用過千方百計”!這就是營銷人的真實寫照。
初進(jìn)上海易施特公司營銷隊伍時，感覺到迷茫，很多時候不知道如何著手，心里實在沒底。我的優(yōu)勢在哪里?沒有經(jīng)驗的我在這支優(yōu)秀的團隊中可能找到屬于自己的一席之地。思索代替沉默，行動證明真理。幾年來在江蘇、安徽等地的實戰(zhàn)讓我在公司里奠定了自己的位置，獲得了同事及領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。
感謝上海易施特公司，幾年前讓我懂得了營銷人在生活中還有比錢更重要的東西，開始了自己真正意義上的職業(yè)生涯規(guī)劃。
“做最有思想力的員工”是我給自己的目標(biāo)。喜歡讀《銷售與市場》，更喜歡在市場上學(xué)習(xí)一些思路、琢磨一些事情、思考一些問題。透過表象的東西，經(jīng)過實練檢驗、總結(jié)經(jīng)驗、創(chuàng)新體驗并付諸行動;慢慢提升了自己的綜合素質(zhì)和營銷技能。其實，很多的時候我總認(rèn)為經(jīng)歷多少并不重要，重要的是我們在經(jīng)歷中思考些什么，做了什么。記得在以前讀過白巖松的《痛并快樂著》那本書，當(dāng)時很不不以為然，總以為是名人快嘴的為賦新詞強說愁。想不到現(xiàn)在竟成了我營銷最大的感受?！巴础眴?還真有點。銷售中得到了很多東西，但也失去了很多。為了工作我們放棄了學(xué)習(xí)，為了工作我們放棄了生活。一位同任戲言：營銷是一門折騰人的學(xué)問，我覺得頗有道理。是的，營銷很累，生活很苦。如果沒有品嘗酸甜苦辣的精神，也許它每個環(huán)節(jié)都意味著挑戰(zhàn)。
有成功的經(jīng)驗，也會有灰色的記憶。讓我最刻骨銘心的就是：那是在20xx年，為了趕任務(wù)、沖銷量。在局部市場上賒帳太多，在沒有很好地考察市場、考察客戶的前提下，把產(chǎn)品賒銷給了安徽安慶的一個客戶，到最后客戶由于其他原因不能繼續(xù)經(jīng)營，最終客戶潛逃。給區(qū)域及公司造成了損失。教訓(xùn)是深刻的、沉痛的。也許這就是思想放松付出的代價。
1)態(tài)度決定一切。積極心態(tài)是我們事業(yè)成功的金鑰匙“心態(tài)決定行為，行為決定習(xí)慣，習(xí)慣決定未來”?！安ハ乱环N思想，收獲一種行為。播下一種行為，收獲一種習(xí)慣。播下一種習(xí)慣，收獲一種性格。播下一種性格，收獲一種命運?！币虼俗鲛r(nóng)藥銷售這項工作，尤其在上海易施特公司這個上進(jìn)的組織里態(tài)度最重要。
2)學(xué)習(xí)成就將來。營銷人需要廣袤的知識和專業(yè)的技能。只有不斷持續(xù)學(xué)習(xí)、總結(jié)、改進(jìn)，我們的源頭活水才不會枯竭。只有把工作中遇到的問題總結(jié)和分析，不斷積累經(jīng)驗，以后才可能就會少犯一些類似的錯誤。營銷的水平才能不斷提高。才能不斷超越他人、在未來的競爭中立于不敗之地。
做一件事情，悟一個道理。每做一件事我們都要總結(jié)、創(chuàng)新。只有悟出道理來人才有可能進(jìn)步。
3)成功源于堅持。堅持是一種大德，成功是一種習(xí)慣。我們要經(jīng)常不斷地對營銷的感悟做些總結(jié)。我的許多靈光一現(xiàn)的東西都要及時的記錄下來然后總結(jié)學(xué)習(xí)。許多的成功都是平時積累的結(jié)果。
生活總有太多的不如意，可這就是現(xiàn)實，你我誰都無法改變!我最喜歡的一句話就是“心靜，思遠(yuǎn)，志在千里”。在這一年里有歡樂有榮譽，有淚水也有失敗，這些都成為過去。營銷教會了我如何規(guī)劃人生、獲得機會、思考憂患?？傄詾?，人有時候需要一點堅持，在銷售這條路上患得患失只能使我們固步自封。堅持一下，等你走過了這個過程再回過頭看，我們也許得到的會更多。
公司要發(fā)展，員工要成長!溫暖的20xx給我們留下了太多的感動!新的一年在上海易施特公司前進(jìn)的征途中更會意氣風(fēng)發(fā)。我們期待著!
20xx年的成績即將成為歷史，20xx年又是充滿希望和美好的一年。從上海易施特公司未來的發(fā)展藍(lán)圖上，大家可以看到，我們將發(fā)展成一個注重研發(fā)和營銷的、多元化的大公司。我相信，只要我們大家眾志成城，群策群力，我們的目標(biāo)一定會實現(xiàn)，我們的夢想總有一天也將變成現(xiàn)實。
展望未來，我深信上海易施特公司在王總、荊總的帶動下，發(fā)展道路會越走越寬廣，越走越燦爛!我們將以全新的工作態(tài)度來安排工作，讓我們共同努力，共創(chuàng)上海易施特公司輝煌的明天。
再次感謝大家!并祝此行愉快!身體健康!家庭幸福!萬事如意。
寫演講稿和技巧（專業(yè)18篇）篇十一
演講稿是講給人聽的，因此，寫演講稿首先要了解聽眾對象：了解他們的思想狀況、文化程度、職業(yè)狀況如何;了解他們所關(guān)心和迫切需要解決的問題是什么，等等。否則，不看對象，演講稿寫得再花功夫，說得再天花亂墜，聽眾也會感到索然無味，無動于衷，也就達(dá)不到宣傳、鼓動、教育和欣賞的目的。
(二)觀點鮮明，感情真摯
演講稿觀點鮮明，顯示著演講者對一種理性認(rèn)識的肯定，顯示著演講者對客觀事物見解的透辟程度，能給人以可信性和可靠感。演講稿觀點不鮮明，就缺乏說服力，就失去了演講的作用。
演講稿還要有真摯的感情，才能打動人、感染人，有鼓動性。因此，它要求在表達(dá)上注意感情色彩，把說理和抒情結(jié)合起來。既有冷靜的分析，又有熱情的鼓動;既有所怒，又有所喜;既有所憎，又有所愛。當(dāng)然這種深厚動人的感情不應(yīng)是“擠”出來的，而要發(fā)自肺腑，就像泉水噴涌而出。
(三)行文變化，富有波瀾
構(gòu)成演講稿波瀾的要素很多，有內(nèi)容，有安排，也有聽眾的心理特征和認(rèn)識事物的規(guī)律。
如果能掌握聽眾的心理特征和認(rèn)識事物的規(guī)律，恰當(dāng)?shù)剡x擇材料，安排材料，也能使演講在聽眾心里激起波瀾。換句話說，演講稿要寫得有波瀾，要靠內(nèi)容的有起有伏，有張有弛，有強調(diào)，有反復(fù)，有比較，有照應(yīng)。
從內(nèi)部結(jié)構(gòu)來說，演講需要形成或創(chuàng)造現(xiàn)場的情緒氛圍，所講的內(nèi)容應(yīng)該較為集中，通常一篇演講稿“最多只能講兩三個問題，而且這兩三個問題還得很緊密地在邏輯上串連起來，以層層推演的方式，一環(huán)扣一環(huán)地展開。演講稿的結(jié)構(gòu)分開頭、主體、結(jié)尾三個部分，其結(jié)構(gòu)原則與一般文章的結(jié)構(gòu)原則大致一樣。但是，由于演講是具有時間性和空間性的活動，因而演講稿的結(jié)構(gòu)還具有其自身的特點， 尤其是它的開頭和結(jié)尾有特殊的要求。
標(biāo)題(多為主題句)
稱謂(各位同學(xué)、同志們)
開場白(類型：開門見山，提出問題;采用設(shè)問式;還有借題發(fā)揮，或者表示感情等。 )
結(jié)束語(1、強調(diào)主題、或抒發(fā)感情、或展望未來;2、表示態(tài)度，競爭上不上的態(tài)度。3、表示感謝)
(一)開場白——抓住聽眾，引人入勝
演講稿的開頭，也叫開場白。它在演講稿的結(jié)構(gòu)中處于顯要的地位，具有重要的作用。 瑞士作家溫克勒說：“開場白有二項任務(wù)：一是建立說者與聽者的同感;二是如字義所釋， 打開場面，引入正題?！焙玫难葜v稿，一開頭就應(yīng)該用最簡潔的語言、最經(jīng)濟的時間，把聽眾的注意力和興奮點吸引過來，這樣，才能達(dá)到出奇制勝的效果。
開場白的技術(shù)主要有：
(1)楔子。用幾句誠懇的話同聽眾建立個人間的關(guān)系，獲得聽眾的好感和信任;
(3)激發(fā)?？梢蕴岢鲆恍┘ぐl(fā)聽眾思維的問題，把聽眾的注意力集中到演講中來;
(4)觸題。一開始就告訴聽眾自己將要講些什么。 世界上許多著名的政治家、作家和國家領(lǐng)導(dǎo)人的演講都是這樣的。
演講稿的開頭有多種方法，通常用的`主要有：
1.開門見山，提示主題。這種開頭是一開講，就進(jìn)入正題，直接提示演講的中心。例如宋慶齡《在接受加拿大維多利亞大學(xué)榮譽法學(xué)博士學(xué)位儀式上的講話》的開頭：“我為接受加拿大維多利亞大學(xué)榮譽法學(xué)博士學(xué)位感到榮幸?！边\用這種方法，必須先明晰地把握演講的中心，把要向聽眾提示的論點擺出來，使聽眾一聽就知道講的中心是什么，注意力馬上集中起來。
2.介紹情況，說明根由。這種開頭可以迅速縮短與聽眾的距離，使聽眾急于了解下文。 例如恩格斯在1881年12月5日發(fā)表的《在燕妮?馬克思墓前的講話》的開頭：“我們現(xiàn)在安葬的這位品德崇高的女性，在1814年生于薩爾茨維德爾。她的父親馮?威斯特華倫男爵在特利爾城時和馬克思一家很親近;兩家人的孩子在一塊長大。當(dāng)馬克思進(jìn)大學(xué)的時候，他和自己未來的妻子已經(jīng)知道他們的生命將永遠(yuǎn)地連接在一起了?！边@個開頭對發(fā)生的事情、人物對象作出必要的介紹和說明，為進(jìn)一步向聽眾提示論題作了鋪墊。
3.提出問題，引起關(guān)注。這種方法是根據(jù)聽眾的特點和演講的內(nèi)容，提出一些激發(fā)聽眾思考的問題，以引起聽眾的注意。例如弗雷德里克?道格拉斯1854年7月4日在美國紐約州羅徹斯特市舉行的國慶大會上發(fā)表的《譴責(zé)奴隸制的演說》，一開講就能引發(fā)聽眾的積極思考，把人們帶到一個憤怒而深沉的情境中去：“公民們，請恕我問一問，今天為什么邀我在這兒發(fā)言?我，或者我所代表的奴隸們，同你們的國慶節(jié)有什么相干?《獨立宣言》中闡明的政治自由和生來平等的原則難道也普降到我們的頭上?因而要我來向國家的祭壇奉獻(xiàn)上我們卑微的貢品，承認(rèn)我們得到并為你們的獨立帶給我們的恩典而表達(dá)虔誠的謝意么?”
(二)主體——環(huán)環(huán)相扣，層層深入
這是演講稿的主要部分。在行文的過程中，要處理好層次、節(jié)奏和銜接等幾個問題。
(1)層次
層次是演講稿思想內(nèi)容的表現(xiàn)次序，它體現(xiàn)著演講者思路展開的步驟，也反映了演講者對客觀事物的認(rèn)識過程。
怎樣才能使演講稿結(jié)構(gòu)的層次清晰明了呢?根據(jù)聽眾以聽覺把握層次的特點，顯示演講稿結(jié)構(gòu)層次的基本方法就是演講者在演講中反復(fù)設(shè)問，并根據(jù)設(shè)問來闡述自己的觀點，就能在結(jié)構(gòu)上環(huán)環(huán)相扣，層層深入。此外，演講稿用過渡句，或用“首先”、“其次”、“然后”等語詞來區(qū)別層次，也是使層次清晰的有效方法。
(2)節(jié)奏
節(jié)奏，是指演講內(nèi)容在結(jié)構(gòu)安排上表現(xiàn)出的張弛起伏。演講稿結(jié)構(gòu)的節(jié)奏，主要是通過演講內(nèi)容的變換來實現(xiàn)的。演講內(nèi)容的變換，是在一個主題思想所統(tǒng)領(lǐng)的內(nèi)容中，適當(dāng)?shù)夭迦胗哪⒃娢?、軼事等內(nèi)容，以便聽眾的注意力既保持高度集中而又不因為高度集中而產(chǎn)生興奮性抑制。優(yōu)秀的演說家?guī)缀鯖]有一個不長于使用這 種方法。演講稿結(jié)構(gòu)的節(jié)奏既要鮮明，又要適度。平鋪直敘，呆板沉滯，固然會使聽眾緊張疲勞，而內(nèi)容變換過于頻繁，也會造成聽眾注意力渙散。所以，插入的內(nèi)容應(yīng)該為實現(xiàn)演講意圖服務(wù)，而節(jié)奏的頻率也應(yīng)該根據(jù)聽眾的心理特征來確定。
(3)銜接
銜接是指把演講中的各個內(nèi)容層次聯(lián)結(jié)起來，使之具有渾然一體的整體感。由于演講的節(jié)奏需要適時地變換演講內(nèi)容，因而也就容易使演講稿的結(jié)構(gòu)顯得零散。銜接是對結(jié)構(gòu)松緊、疏密的一種彌補，它使各個內(nèi)容層次的變換更為巧妙和自然，使演講稿富于整體感，有助于演講主題的深入人心。演講稿結(jié)構(gòu)銜接的方法主要是運用同兩段內(nèi)容、兩個層次有聯(lián)系的過渡段或過渡句。
(三)結(jié)束語——簡潔有力，余音繞梁。
結(jié)束語是演講內(nèi)容的自然收束。言簡意賅、余音繞梁的結(jié)尾能夠使聽眾精神振奮，并促使聽眾不斷地思考和回味;而松散疲沓、枯燥無味的結(jié)尾則只能使聽眾感到厭倦，并隨著事過境遷而被遺忘。怎樣才能給聽眾留下深刻的印象呢?美國作家約翰?沃爾夫說：“演講最好在聽眾興趣到高潮時果斷收束，未盡時嘎然而止?！毖葜v稿的結(jié)尾沒有固定的格式，或?qū)ρ葜v全文要點進(jìn)行簡明扼要的小結(jié)，或以號召性、 鼓動性的話收束，或以詩文名言以及幽默俏皮的話結(jié)尾。但一般原則是要給聽眾留下深刻的印象。
寫演講稿和技巧（專業(yè)18篇）篇十二
演講稿是講給人聽的，因此，寫演講稿首先要了解聽眾對象：了解他們的思想狀況、文 化程度、職業(yè)狀況如何；了解他們所關(guān)心和迫切需要解決的問題是什么，等等。否則，不看 對象，演講稿寫得再花功夫，說得再天花亂墜，聽眾也會感到索然無味，無動于衷，也就達(dá) 不到宣傳、鼓動、教育和欣賞的目的。
演講稿觀點鮮明，顯示著演講者對一種理性認(rèn)識的肯定，顯示著演講者對客觀事物見解 的透辟程度，能給人以可信性和可靠感。演講稿觀點不鮮明，就缺乏說服力，就失去了演講 的作用。 演講稿還要有真摯的感情，才能打動人、感染人，有鼓動性。因此，它要求在表達(dá)上注 意感情色彩，把說理和抒情結(jié)合起來。既有冷靜的分析，又有熱情的鼓動；既有所怒，又有 所喜；既有所憎，又有所愛。當(dāng)然這種深厚動人的感情不應(yīng)是“擠”出來的，而要發(fā)自肺腑， 就像泉水噴涌而出。
構(gòu)成演講稿波瀾的要素很多，有內(nèi)容，有安排，也有聽眾的心理特征和認(rèn)識事物的規(guī)律。
要寫得有波瀾，主要不是靠聲調(diào)的高低，而是靠內(nèi)容 的有起有伏，有張有弛，有強調(diào)，有反復(fù)，有比較，有照應(yīng)。
要把演講者在頭腦里構(gòu)思的一切都寫出來或說出來，讓人們看得見，聽得到，就必須借 助語言這個交流思想的工具。因此，語言運用得好還是差，對寫作演講稿影響極大。要提高 演講稿的質(zhì)量，不能不在語言的運用上下一番功夫。 寫作演講稿在語言運用上應(yīng)注意以下五個問題：
”，不是日常的口頭語言的復(fù)制，而是經(jīng)過加工提煉的口頭語言，要邏 輯嚴(yán)密，語句通順。由于演講稿的語言是作者寫出來的，受書面語言的束縛較大，因此，就 要沖破這種束縛，使演講稿的語言口語化。為了做到這一點，寫作演講稿時，應(yīng)把長句改成 短句，把倒裝句必成正裝句，把單音詞換成雙音詞，把聽不明白的文言詞語、成語改換或刪 去。演講稿寫完后，要念一念，聽一聽，看看是不是“上口”、“入耳”，如果不那么“上口”、 “入耳”，就需要進(jìn)一步修改。
（二）要通俗易懂。演講要讓聽眾聽懂。如果使用的語言講出來誰也聽不懂，那么這篇 演講稿就失去了聽眾，因而也就失去了演講的作用、意義和價值。為此，演講稿的語言要力 求做到通俗易懂。列寧說過：“應(yīng)當(dāng)善于用簡單明了、群眾易懂的語言講話，應(yīng)當(dāng)堅決拋棄 晦澀難懂的術(shù)語和外來的字眼，拋棄記得爛熟的、現(xiàn)成的但是群眾還不懂的、還不熟悉的口 號、決定和結(jié)論”。（《社會民主黨和選舉協(xié)議》）魯迅也說過：“為了大眾力求易懂”。（《且介 亭雜文·論舊形式的采用》）
（三）要生動感人。好的演講稿，語言一定要生動。如果只是思想內(nèi)容好，而
語言干巴 巴，那就算不上是一篇好的演講稿。廣為流傳的恩格斯、列寧、斯大林的演講，的'演 講，魯迅的演講，聞一多的演講，都是既有豐富深刻的思想內(nèi)容，又有生動感人的語言。語 言大師老舍說得好：“我們的最好的思想，最深厚的感情，只能被最美妙的語言表達(dá)出來。 若是表達(dá)不出，誰能知道那思想與感情怎樣好呢？”（《人物、語言及其他》）由此可見，要 寫好演講稿，只有語言的明白、通俗還不夠，還要力求語言生動感人。 怎樣使語言生動感人呢？一是用形象化的語言，運用比喻、比擬、夸張等手法增強語言 的形象色彩，把抽象化為具體，深奧講得淺顯，枯燥變成有趣。二是運用幽默、風(fēng)趣的語言， 增強演講稿的表現(xiàn)力。這樣，既能深化主題，又能使演講的氣氛輕松和諧；既可調(diào)整演講的 節(jié)奏，又可使聽眾消除疲勞。三是發(fā)揮語言音樂性的特點，注意聲調(diào)的和諧和節(jié)奏的變化。
語言，明晰、通暢地表達(dá)演講的思想內(nèi)容，而不刻意在形式上追求詞 藻的華麗。如果過分地追求文辭的華美，就會弄巧成拙，失去樸素美的感染力。
（五）要控制篇幅。演講稿不宜過長，要適當(dāng)控制時間。德國著名的演講學(xué)家海茵茲·雷 德曼在《演講內(nèi)容的要素》一文中指出：“在一次演講中不要期望得到太多。寧可只有一個 給人印象深刻的思想，也不要五十個證人前聽后忘的思想。寧可牢牢地敲進(jìn)一根釘子，也不 要松松地按上幾十個一撥即出的圖釘?！彼?，演講稿不在乎長，而在乎精。
丈夫的遺體放在里邊?！弊髡呖紤]后進(jìn)行了修改，寫成：“三月十 四日下午兩點三刻，當(dāng)代最偉大的思想家停止了思想。讓他一個人留在房里總共不過兩分鐘， 等我們再進(jìn)去的時候，便發(fā)現(xiàn)他在安樂椅上安靜地睡著了－－但已經(jīng)是永遠(yuǎn)地睡著了?！眱?者比較，后者入題較快，演講一開始就抒發(fā)了對逝者的無限敬愛和萬分惋惜的心情，使現(xiàn)場 的人們也沉浸在對馬克思的緬懷與崇敬之中。正是這種認(rèn)真的態(tài)度和精心的修改，才為他的 每次演講的成功提供了有力的保證。
寫演講稿和技巧（專業(yè)18篇）篇十三
演講稿是演講的主要內(nèi)容，演講稿的好壞直接決定了演講的命運。所以撰寫演講稿要十分謹(jǐn)慎。
一、演講之前要做足關(guān)于演講內(nèi)容的準(zhǔn)備，充分的研究演講內(nèi)容的各個方面做十分講一分，所講內(nèi)容才有深度。
二、是演講稿的脈絡(luò)層次要清晰，讓演講者能剛好的記住整個框架。
三、演講內(nèi)容要通俗易懂，符合聽眾群體的文化水平和生活理念
四、演講內(nèi)容要健康向上，向聽眾傳播正能量，一味負(fù)面的暗示會變成不良的煽動。
五、演講稿中要有精確的實驗數(shù)據(jù)，或者幾個舉例論證，這會是演講內(nèi)容更有說服力。
六、演講稿盡量輕快幽默，太繁沉的數(shù)據(jù)或者死的東西會讓會場氛圍變得極其沉悶。歡樂的氛圍中接受你的東西，效果才好。
妝容
裝扮適合場合和群體即可，不要穿的過于正式，反而讓自己變得拘謹(jǐn)。一個整潔清秀的外觀，上淡淡的狀就夠了。最美麗的打扮是笑容，多笑笑就能得到青睞。
控場
值得提出的是控場這種能力范圍內(nèi)的東西，是很難于用言語傳授的。更重要的是自己體會。而沒有經(jīng)驗的人經(jīng)常犯的毛病有：
不要急躁，控場中空場也是非常重要的方面，要有足夠的停頓，讓觀眾去反映你講的內(nèi)容是否合理是否有趣。
不要讀稿件，你是演講，不是作為一個發(fā)音軟件讀稿子，這是有秘書的`領(lǐng)導(dǎo)們做的事情。
不要拘謹(jǐn)，緊張是正常的，丹藥學(xué)會用自己強大的內(nèi)心安撫自己，讓自己找到家的感覺，隨意一點，聽眾才能共鳴。豐富的表情和肢體語言加上節(jié)奏的抑揚頓挫更好的感染。營造氛圍的控場能力還有節(jié)奏與幽默方式是你中心技巧。多聯(lián)系多感受才會真正提高水平。
寫演講稿和技巧（專業(yè)18篇）篇十四
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、親愛的同事們：
大家好！
大專畢業(yè)后，我曾在大都市的商場做過銷售員，在中國移動公司做過話務(wù)員，也曾在社區(qū)做過協(xié)理員。20xx年，我幸運地走進(jìn)了勞動保障部門，成為了勞動保障戰(zhàn)線的一名新兵。在這個溫暖的集體里，我深深地被勞動保障部門崇高偉大的事業(yè)所感染，也為勞動保障人的執(zhí)著和奉獻(xiàn)精神所熏陶。從而堅定了做好勞動保障工作的信仰和追求。
剛到農(nóng)保局工作時，由于即將面臨的新型農(nóng)村養(yǎng)老保險試點工作，全局干部職工，兢兢業(yè)業(yè)，埋頭苦干。他們扎實工作，蓬勃向上的工作態(tài)度和敬業(yè)精神深深地感染著我。在他們的熱情，執(zhí)著，和敬業(yè)精神的對比下，我感受到了差距和不足，并暗下決心，要努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，扎實苦練業(yè)務(wù)技能。隨著時間的推移，從業(yè)務(wù)上一點一滴的學(xué)習(xí)，到心靈上一分一分的融入，我工作了有了一點一點的進(jìn)步。正是懷著對勞動保障事業(yè)的熱愛，我漸漸走進(jìn)了"保障"的世界。
在人生的長河中，每個人都有自已的經(jīng)緯，自已的崗位。而崗位是我們理想和汗水澆灌的土地，是我們熱情和青春年華的坐標(biāo)。我作為一名新兵，在農(nóng)保局做著會計工作，雖然是一個很不起眼的人物，但我深深地愛著我的崗位。在工作中，我認(rèn)真履行會計職責(zé)，嚴(yán)格規(guī)范會計制度，嚴(yán)把理財用財關(guān)口，確保農(nóng)保資金安全。與此同時，還緊密配合同事們兼做農(nóng)保業(yè)務(wù)。在平凡的崗位上，用誠實和正直書寫著美麗的人生。
在領(lǐng)導(dǎo)的信任中，我讀懂了認(rèn)可，在同事們的贊美里，我讀懂了奉獻(xiàn)。在工作的過程中，我讀懂了人生的價值。
當(dāng)前，黨中央保增長，保民生，保穩(wěn)定的大政方針已定，勞動保障系統(tǒng)正在開展?fàn)巹?chuàng)一流工作業(yè)績，爭做文明服務(wù)標(biāo)兵活動。我站在農(nóng)保的窗口，一言一行，一舉一動，不僅代表著個人的素質(zhì)，也代表著勞動部門的形象。我會告戒自已，作為職能部門窗口的一員，只有心系工作，情系人民，把服務(wù)作為自已的神圣職責(zé)，把奉獻(xiàn)作為工作的最高境界，才能做好勞動保障工作。只有樹立服務(wù)理念，改善服務(wù)態(tài)度，提高服務(wù)質(zhì)量，才能在平凡工作崗位上，領(lǐng)悟生活的真諦，享受工作的樂趣，昭示服務(wù)的內(nèi)涵，展現(xiàn)青春的風(fēng)采。
我愿意把自已的一顆真心，一腔熱血和一生的情懷奉獻(xiàn)給我鐘愛的勞動保障事業(yè)，讓青春在平凡的崗位上閃光！
a、相信導(dǎo)購的介紹
b、相信商場或品牌
c、相信衣服本身的款式、色彩等
a、不是她真正想要的衣服
b、導(dǎo)購不了解貨品知識
c、對質(zhì)量、售后感到?jīng)]有保證
d、同購買計劃沖突
客人對某款衣服失去信心時，我們要求導(dǎo)購不勉強客人，馬上轉(zhuǎn)移到客人別的感興趣的衣服上去，力求挽留，繼續(xù)推薦。
服裝銷售過程中的重點銷售就是指要有針對性。
對于服裝的設(shè)計、功能、質(zhì)量、價格等因素，要因人而宜，真正讓顧客的心理，由"比較"過渡到"信念"，最終促使銷售成交。在極短的時間內(nèi)能讓顧客具有購買的信念，是銷售中非常重要的一個環(huán)節(jié)。
1、從4w原則著手。從穿著時間（when）、穿著場合（where）、穿著對象（who）、穿著目的（why）四方面做好顧客的參謀，有利于銷售成交。
2、重點要簡短。對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練清楚、易懂。服裝商品最重要的特點要首先說出，如有時間再逐層展開。
3、具體的表現(xiàn)。要根據(jù)顧客的情況，隨機應(yīng)變，不可千篇一律，只說："這件衣服好"，"這件衣服你最適合"等過于簡單和籠統(tǒng)的銷售語言。依銷售對象不同而改變說話方式。對不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容，做到因人而宜。
4、銷售員把握流行的動態(tài)、了解時尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢。
服裝導(dǎo)購銷售技巧在服裝銷售過程中，營業(yè)員有著不可比擬的作用，營業(yè)員是否能掌握服裝銷售。
技巧很重要，首先要注意推薦購買的技巧。
營業(yè)員除了將服裝展示給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買的興趣。推薦服裝可運用下列方法：
1、推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時，營業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。
2、適合于顧客的推薦。對顧客提示商品和進(jìn)行說明時，應(yīng)根據(jù)顧客的實際客觀條件，推薦適合的服裝。
3、配合手勢向顧客推薦。
4、配合商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設(shè)計、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦服裝時，要著重強調(diào)服裝的不同特征。
5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時，要想方設(shè)法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。
6、準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點。對顧客進(jìn)行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點。
寫演講稿和技巧（專業(yè)18篇）篇十五
不同類型、不同內(nèi)容的演講稿，其結(jié)構(gòu)方式也各不相同，但結(jié)構(gòu)的基本形態(tài)都是由開頭、主體、結(jié)尾三部分構(gòu)成。各部分的具體要求如下：
1.開頭要先聲奪人，富有吸引力
演講稿的開頭，也叫開場白，它猶如戲劇開頭的“鎮(zhèn)場”，在全篇中占據(jù)重要的`地位。
開頭的方式主要有如下幾種：
這種開頭不繞彎子，直奔主題，開宗明義地提出自己的觀點。如1941年李卜克內(nèi)西《在德國國會上反對軍事?lián)芸畹穆暶鳌烽_頭就說：“我投票反對這項提案，理由如下：”。
開頭向聽眾報告一些新發(fā)生的事實，比較容易引起人們的注意，吸引聽眾傾聽。如1941年7月3日斯大林《廣播演說》的開頭：“希特勒德國從6月22日向我們祖國發(fā)動的背信棄義的軍事進(jìn)攻，正在繼續(xù)著。雖然紅軍進(jìn)行了英勇的抵抗，雖然敵人的精銳師團和他們的精銳空軍部隊已被擊潰，被埋葬在戰(zhàn)場上，但是敵人又從前線調(diào)來了生力軍，繼續(xù)向前闖進(jìn)。……我們的祖國面臨著嚴(yán)重的危險?！?/p>
通過提問，引導(dǎo)聽眾思考一個問題，并由此造成一個懸念，引起聽眾欲知答案的期待。如曲嘯的《人生·理想·追求》就是這樣開頭的：“一個人應(yīng)該怎樣對待自己青春的時光呢?我想在這里同大家談?wù)勎业那闆r?！?/p>
引用內(nèi)涵深刻、發(fā)人深省的警句，引出下面的內(nèi)容來。如一個大學(xué)生的演講稿，標(biāo)題叫《我的思考與奮起》，開頭就很精彩：“一個人如果一輩子都不曾混亂過，那么他從來就沒有思考過?！?/p>
開頭的方法還有一些，不再一一列舉?？傊疅o論采用什么形式的開頭，都要做到先聲奪人，富于吸引力。
2.主體部分要層層展開，步步推向高潮
演講稿的主體，要層層展開，步步推向高潮。所謂高潮，即演講中最精彩、最激動人心的段落。在主體部分的行文上，要在理論上一步步說服聽眾，在內(nèi)容上一步步吸引聽眾，在感情上一步步感染聽眾。要精心安排結(jié)構(gòu)層次，層層深入，環(huán)環(huán)相扣，水到渠成地推向高潮。
寫演講稿和技巧（專業(yè)18篇）篇十六
演講詞沒有嚴(yán)格的、固定的格式，一般由三部分組成：標(biāo)題、稱謂、正文：
(一)標(biāo)題
演講詞的標(biāo)題有兩種寫法：
1.公文式寫法，演講詞怎么寫。由會議性質(zhì)、演講內(nèi)容和文種(演講詞)組成。如《慶祝建國六十周年演講詞》《在東北亞貿(mào)易博覽會上的演講詞》。
2.新聞式寫法。以揭示內(nèi)容或目的為中心的鼓動性語言作標(biāo)題。如《無聲的中國》《科學(xué)的春天》。
(二)稱謂
對聽眾的稱謂即呼語。稱謂根據(jù)聽眾的身份而定。一般用泛稱，如“同志們、朋友們”，稱謂后加冒號。
(三)正文
正文部分包括開頭、主體和結(jié)尾三部分：
1.開頭：即開場白。開場自有兩項任務(wù)：一是建立講演者與聽眾的認(rèn)同感;二是打開講演的場面，引人正題。因此，開頭一句要開門見山提出全文的中心論點或主要內(nèi)容，說明演講意圖。開場白一般有以下幾種寫法：
(1)懸念式、演講開始，或提間題，或引出故事，設(shè)置懸念，激發(fā)聽眾的興趣。
(2)名言警句式、利用名言警句做開場白，能夠讓聽眾易于接受，振奮精神。
(3)提問式、開場設(shè)問，引導(dǎo)聽眾積極思考。
(4)數(shù)字對比式、用數(shù)字、列表、畫圖進(jìn)行對比，使聽眾的注意力更加集中。
(5)笑話謎語式、用笑話和謎語做開場白引路，吸引聽眾的興趣，然后切人正題，演講稿《演講詞怎么寫》。
2.主體：主體要突出和強調(diào)演講的中心話題，不可輕重不分，面面俱到。寫好這部分內(nèi)容，應(yīng)當(dāng)做到：一是要有突出的中心思想;二是觀點和材料要一致;三是安排好層次與段落的關(guān)系;四是注意文中的過度和照應(yīng)。
演講的力法可以有以下幾種：
(1)敘述式、向聽眾陳述自己的思想、經(jīng)歷、事跡，轉(zhuǎn)述自己看到、聽到的他人的事跡或事件時使用。敘述當(dāng)中也可夾用議論和抒情。
(2)議論式、擺事實、講道理，既有事實材料，又有邏輯推斷，立場堅定，旗幟鮮明。
(3)說明式、對聽眾說明事理，通過解說某個道理或某一問題來達(dá)到樹立觀點的目的。
有一個集中、鮮明的主題是演講詞能否成功的關(guān)鍵。無中心、無主次、雜亂無章的演講是沒有人愿聽的。一篇演講稿只能有一個中心，全篇內(nèi)容都必須緊緊圍繞著這個中心去鋪陳，這樣才能使聽眾得到深刻的印象。寫好主體部分的內(nèi)容，應(yīng)做到：要有突出的中心思想;觀點與材料要一致;安排好層次和段落的關(guān)系.注意文中的過渡和照應(yīng)。
3.結(jié)尾：結(jié)尾要總結(jié)全文，給聽眾留下深刻的印象。常見的演講詞的結(jié)尾有以下幾種：
(1)啟發(fā)式、即在演講結(jié)束時，提出問題，可以給人以啟示，使之留有思考的余地。
(2)贊美式、通過對所述的人物或事件，進(jìn)行贊頌，激發(fā)聽眾的情緒。
(3)詩詞式、用詩詞做結(jié)尾，典雅而富有魅力。
(4)總結(jié)式、即在演講的最后總結(jié)歸納自己的見解、主張，強調(diào)演講的中心內(nèi)容，給聽眾留下深刻的印象。
(5)號召式、提出充滿激情給人以鼓舞的奮斗口號，發(fā)出號召。
(6)展望式、用展示美好前景的語言鼓舞聽眾。
寫演講稿和技巧（專業(yè)18篇）篇十七
俗話說：“織衣織褲，貴在開頭;編筐編簍，重在收口?！币黄梦恼?，除了有引人入勝的開頭，還應(yīng)該有耐人尋味的結(jié)尾。所謂“豹尾”，便是指結(jié)尾時筆法要簡結(jié)、明快、干凈利落，猶如豹尾勁掃，響亮有力，給讀者以咀嚼回味的余地。
首尾相應(yīng)結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)
1、(開頭)在城市盡頭，沒有繁華的街市，閃亮的霓虹;在城市的盡頭，只有破舊的棚戶區(qū)，有飽經(jīng)生活風(fēng)霜的生命;在城市的盡頭、有他們這樣一群人。
(結(jié)尾)太陽從地平線上升起，照亮了城市的盡頭，照亮了他們的生活。
他們，終將會成為我們。(《他們》)
(結(jié)尾)我在無限的思考中面對都市，觸摸它的外殼，也渴望觸摸它的靈魂。但愿有朝一日它的內(nèi)質(zhì)可以像外殼一樣美麗動人，但愿有朝一日那些虛假與輕浮都會變得真實與堅固，但愿是“云銷雨霽，彩徹區(qū)明”，但愿我們可以重新觸摸到都市那由內(nèi)而外的如花般縮放的美麗。(《觸摸都市》)
3、(開頭)窗外風(fēng)兒清清，鳥兒啁啾。窗內(nèi)陽光跳動，夢兒甜甜。時間之舟悄悄駛進(jìn)夢境，拉開惺忪的眼簾。生活的風(fēng)車每天都周而復(fù)始的轉(zhuǎn)動，而我卻不感覺到那是一座褪色的雕塑，因為感動每天與我同行。
生活中中處處存在著感動，哪怕是一草一木，一花一石。帶著感動出發(fā)，我發(fā)現(xiàn)生活之河中，每一種水滴碰撞聲都是那樣清脆悅耳。
(結(jié)尾)帶著感動出發(fā)，每一天都會將行囊充實，無論是喜還是憂。我都會覺得那是自己閱歷上的一個個字碼。(《帶著感動出發(fā)》)
4、(開頭)人類不竭的欲望是推動歷史車輪滾滾前進(jìn)的原動力。
欲望來自哪兒?來自人類生而擁有的——好奇心。
(結(jié)尾)好奇心——它在推動世界進(jìn)步的同時，也在積蓄著毀滅世界的力量。
對待這一顆顆仍在膨脹的好奇心，我們應(yīng)當(dāng)何去何從?(《好奇心》)
5、(開頭)為什么?
兩個人都上年紀(jì)了，相距不過幾米的屋子，有什么必要隔幾分鐘就喊一下?
每次去奶奶家，這件事總是會勾起我的好奇心。
(結(jié)尾)我想，所謂愛，便是如此。就是我所愛的人，我惦念的人，必得在我看得見的地方，我手夠得到的地方，我能夠走到的地方，好好的存在著。
我慶幸我擁有好奇心，才得以知曉奶奶一輩的關(guān)心，溫情與愛。我知道了，那聲聲呼喚是在說，有你在，整個世界，都在。(《好奇心》)
自然收束樸素?zé)o華
6、生活是由苦樂、美丑交織而成的經(jīng)緯網(wǎng)，它穿越時空而光芒猶在。需要我們不斷探索和思考人生，只要我們能夠在思考之中不斷添加沙子、水和石頭，人生就變得充實。
讓我們一起來做好和充實我們的人生之杯吧!
7、人生，其實就是一次過程，很多事，很多人，失敗過，經(jīng)歷過才會懂，才會成熟。當(dāng)失敗來臨的時候，不要傷悲，而應(yīng)該看作是一次成長的機會，一次鍛煉的機會。沖過去，會更美好、更燦爛的生活等著你，更會有一番成就感;如果退而不前，那只能迎來更多的失敗，更多人生的遺憾。
當(dāng)我們快要走完人生路時，回首這一生，特別是那些困難和失敗時，會覺得，或許正是由于這些，豐富了我們的人生，戰(zhàn)勝、克服了它們，才讓我們的人生更加完美無瑕。(《不要輕易說“不”》)
8、我站在金急雨的花樹下，將那顆好奇心小心翼翼地放進(jìn)心中的角落，用她給我的充滿愛的心溫暖自己。(《好奇心》)
9、對你唯有驚鴻一瞥，卻窺見了一種平淡致遠(yuǎn)的處世態(tài)度，淡罷，淡罷，絕不為萬物所主宰，我獨逍遙于濯濁之外，蟬蛻去拖累，只愿抱明月而長終。江邊一蓑煙草，一片縞素。
教我如何追尋你的步伐，那美至于無所適從的精髓;教我如何觸及你的衣襟，那平淡而超然的態(tài)度。
這便是你吧，淡淡如泉水，你偏執(zhí)的追逐，泉邊那飄揚的一片縞素，是為你而起的縹緲之歌。(《一蓑煙草任江平》)
10、“人間有味是清歡?！弊ゲ蛔∶髟碌挠?，但求留住一顆琥珀的心。繁忙的生活中，飲一杯淡淡的礦泉水，哪怕是片刻的清歡，也會帶給你一番別樣的感受。(《清歡》)
畫龍點睛卒章顯志
11、一切都如鉛灰色的殘夢!生命易逝，世間滄海桑田。所有那些夭折了希望和夢想的人們啊，我們會珍存你們的夢想!我們會在祖國的大地上種下愛與團結(jié)的花朵。世界與我們同在!我們珍存同一個夢，用那雙帶著夢想的翅膀?qū)W會飛翔。
夢和生命同在，它在記憶的暖室里將永不凋零，所有殘缺的夢，讓我們用愛的花朵，為它們插上奮飛的翅膀。(《殘夢》)
青山一道，我們同歷風(fēng)雨，團聚一處。而將五洲四海的人們集匯在—起的紐帶，也許，是這樣的期望：為天下立心，為生民立命，為往圣續(xù)絕學(xué)，為萬世開太平!(《青山一道同風(fēng)雨》)
13、天空不留下飛鳥的痕跡，但它已飛過。飛翔不是為了留下痕跡，而是在飛翔中盡情享受自由和快樂!
花落無痕，但它曾經(jīng)美麗過。雖然沒有結(jié)果，但它享受過汗水和青春。雖然我不能擁抱第一志愿，但我會在第二志愿里創(chuàng)造出最美的澎湃，讓這里成為我飛越夢想，步入藝術(shù)的殿堂!
我的杯中需要沙!(《我的杯中需要沙》)
14、然而事物總是在變化，樓房被建造成統(tǒng)一的、與麥田不再相符的風(fēng)格，田間小徑彎曲的線條變得生硬。人們看著現(xiàn)在的鄉(xiāng)村，露出失望的表情。那些消逝在記憶中的畫面，成為心中永遠(yuǎn)的痛，于是，它成為人們再也無法抵達(dá)的地方。
為了抵達(dá)鄉(xiāng)村，現(xiàn)在的我們，不僅僅是要穿越無數(shù)城市。(《遙遠(yuǎn)的抵達(dá)》)
15、自然，有其自身的法則蘊于其中，人類也是世界生命的一環(huán)，我們應(yīng)當(dāng)遵守這一準(zhǔn)則。也許，那憐憫的一揮手帶來的是更多的災(zāi)難;也許，靜靜地注視著這一切的發(fā)生并非是冷漠，而是，一個人對生命的敬意和對這天然法則的恪守。《規(guī)則》)
回眸一笑秋波動人
16、生命中的一瞬間的愛，竟賺取了我們活一生，對龐大的悲哀甘之如飴。是苦是甜，能品嘗這一世，終無悔!
天空中不知什么時候飛起了風(fēng)箏，寂寞的鳥兒圍著它盤旋，我伸出手遮擋夕陽刺人眼睛的光線，仿若明暗相間的幻象，想起這一路跌跌撞撞，忍不住眼淚灼熱地流淌下來。仰頭喝下最后一口咖啡，生活的余香留于齒間。
伍爾芙微笑著說，讓我們記住共同走過的歲月，記住愛，記住時光。(《我于咖啡中看見》)
17、風(fēng)吹過窗臺，有花落的痕跡，但愿別再有花落的跡象。因為我已委托明月的清輝輕輕告訴花兒：不要輕易說“不”。(《不要輕易說“不”》)
18、我的眼角常常濕潤，或許因為，久在喧囂，終于觸動了心中長久未撥的一弦。而我總是努力地去傳遞些什么，在舉手投足之間。是對愛的敬仰，還是為愛而生的感激。(《舉手投足之間》)
寫演講稿和技巧（專業(yè)18篇）篇十八
演講稿本人寫了很多，尤其是先進(jìn)事跡演講稿，每月都要寫上幾十篇，在演講稿專業(yè)寫作服務(wù)領(lǐng)域，也算是少有名氣的了。很多朋友經(jīng)常問我，如何把先進(jìn)事跡演講稿寫好。隨便想了下，算是有個回復(fù)：
演講題材：先進(jìn)事跡演講稿的題材無非包括以下幾個方面：
1、愛崗：愛崗，就是熱愛自己的工作崗位，愛一行，干一行。
2、敬業(yè)：敬業(yè)，就是尊敬、尊崇自己的職業(yè)。職業(yè)不但是每個人的謀生之道，也是每個人享受人生的一個重要方面，將兩者結(jié)合起來，就是敬業(yè)精神。干一行，愛一行。
4、職業(yè)美德：自信、勤儉、主動、愛心
5、其他方面：對工作勤奮，對公司敬業(yè)，對老板忠誠，對自己自信
先進(jìn)事跡另類題材的選擇：
a、見義勇為型：不顧危險，挺身而出，全力相救，受傷致殘，先驅(qū)，奉獻(xiàn)生命
b、身殘志堅型：通常是體現(xiàn)鋼鐵是這樣煉成的本色的寫作內(nèi)容，如小強因為一場意外失去左臂、左腿、右臂、右腿、兩個眼睛也瞎了，大腦神經(jīng)紊亂，于是恐懼、失落、彷徨、苦悶，也想過自殺，后來，小強得到高人指示，覺悟了，經(jīng)過頑強的拼搏、克服殘障與世俗的偏見，小強狹路闖出了施展才華的新天地。業(yè)余自學(xué)掌握了48門外語，走十八萬五千里路簽售三千萬本外文散文集，通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)表，受到多個國家領(lǐng)導(dǎo)人的接見，有錢了，把病醫(yī)治好了等。身殘志堅型這中先進(jìn)事跡演講得出的結(jié)論：取得的每一點進(jìn)步、每一份成績都要付出常人無法想象的艱苦努力。注意：表達(dá)的時候要恰倒好處，不要過分夸張，寫作感情也要充分代入角色，才可以淋漓的表達(dá)出來。
c、這點，留在我下一篇《小強演講稿寫作技巧經(jīng)驗談》中再進(jìn)行補充。
演講稿寫作中的四化四性
一、首先，要了解先進(jìn)事跡的對象，有的放矢。
二、其次，先進(jìn)事跡演講稿觀點要鮮明，演講時要感情要真摯，發(fā)自肺腑，要使用說理抒情無縫結(jié)合的演講技巧。
三、然后，先進(jìn)事跡介紹中，行文要寫得有波瀾，有起有伏，有張有弛，有強調(diào)，有反復(fù)，有比較，有照應(yīng)，尤其是關(guān)于先進(jìn)事跡的表達(dá)應(yīng)該注意到這個要點。
四、最后，演講語言運用方面，演講稿寫作中，語言要流暢運用，先進(jìn)事跡介紹要深刻而風(fēng)趣。
另外，在演講語言運用應(yīng)當(dāng)記得以下幾個要點特性：
演講語言的四化：口語化、通俗化、形象化、幽默化
演講語言的四性：生動性、準(zhǔn)確性、感動性、節(jié)奏性
定了演講的成功與失敗。
演講稿像議論文一樣論點鮮明、邏輯性強，但它又不是一般的議論文。它是一種帶有宣傳性和鼓動性的應(yīng)用文體，經(jīng)常使用各種修辭手法和藝術(shù)手法，具有較強的感染力。
演講未必都使用演講稿，不少著名的演講都是即興之作，由別人經(jīng)過記錄流傳開來的。但重要的演講最好還是事先準(zhǔn)備好演講稿，因為演講稿至少有兩個方面的作用：其一，通過對思路的精心梳理，對材料的精心組織，使演講內(nèi)容更加深刻和富有條理。其二，可幫助演講者消除臨場緊張、恐懼的心理，增強演講者的自信心。
演講稿特點
主要區(qū)別
演講和表演、作文有很大的區(qū)別。
見的一種社會活動。
其次，作文是作者通過文章向讀者單方面的輸出信息，演講則是演講者在現(xiàn)場與聽眾雙向交流信息。嚴(yán)格地講，演講是演講者與聽眾、聽眾與聽眾的三角信息交流，演講者不能以傳達(dá)自己的思想和情感、情緒為滿足，他必須能控制住自己與聽眾、聽眾與聽眾情緒的應(yīng)和與交流。所以，為演講準(zhǔn)備的稿子就具有以下三個特點：
主要特點
第一、針對性。演講是一種社會活動，是用于公眾場合的宣傳形式。它為了以思想、感情、事例和理論來曉喻聽眾，打動聽眾，“征服”群眾，必須要有現(xiàn)實的針對性。所謂針對性，首先是作者提出的問題是聽眾所關(guān)心的問題，評論和論辨要有雄辯的邏輯力量，要能為聽眾所接受并心悅誠服，這樣，才能起到應(yīng)有的社會效果;其次是要懂得聽眾有不同的'對象 和不同的層次，而“公眾場合”也有不同的類型，如黨團集會、專業(yè)性會議、服務(wù)性俱樂部、 學(xué)校、社會團體、宗教團體、各類競賽場合，寫作時要根據(jù)不同場合和不同對象，為聽眾設(shè)計不同的演講內(nèi)容。
第二、可講性。演講的本質(zhì)在于“講”，而不在于“演”，它以“講”為主、以“演”為輔。由于演講要訴諸口頭，擬稿時必須以易說能講為前提。如果說，有些文章和作品主要通過閱讀欣賞，領(lǐng)略其中意義和情味，那么，演講稿的要求則是“上口入耳”。一篇好的演講稿對演講者來說要可講;對聽講者來說應(yīng)好聽。因此，演講稿寫成之后，作者最好能通過試講或默念加以檢查，凡是講不順口或聽不清楚之處(如句子過長)，均應(yīng)修改與調(diào)整。
第三、鼓動性。演講是一門藝術(shù)。好的演講自有一種激發(fā)聽眾情緒、贏得好感的鼓動性。要做到這一點，首先要依靠演講稿思想內(nèi)容的豐富、深刻，見解精辟，有獨到之處，發(fā)人深思，語言表達(dá)要形象、生動，富有感染力。如果演講稿寫得平淡無味，毫無新意，即使在現(xiàn)場“演”得再賣力，效果也不會好，甚至相反。
第四、整體性演講稿并不能獨立地完成演講任務(wù)，它只是演講的一個文字依據(jù)，是整個演講活動的一個組成部分。演講主體、聽眾對象、特定的時空條件，共同構(gòu)成了演講活動的整體。撰寫演講稿時，不能將它從整體中剝離出來。為此，演講稿的撰寫要注意以下幾個方面：
首先，要根據(jù)聽眾的文化層次、工作性質(zhì)、生存環(huán)境、品位修養(yǎng)、愛好愿望來確立選題，選擇表達(dá)方式，以便更好地溝通。
其次，演講稿不僅要充分體現(xiàn)演講者獨到、深刻的觀點和見解，而且還要對聲調(diào)的高低、語速的快慢、體態(tài)語的運用進(jìn)行設(shè)計并加以注釋，以達(dá)到最佳的傳播效果。
另外，還要考慮演講的時間、空間、現(xiàn)場氛圍等因素，以強化演講的現(xiàn)場效果。
第五、口語性
口語性是演講稿區(qū)別于其他書面表達(dá)文章和會議文書的重要方面。書面性文章無需多說，其他會議文書如大會工作報告、領(lǐng)導(dǎo)講話稿等，并不太講究口語性，雖然由某一領(lǐng)導(dǎo)在臺上宣讀，但聽眾手中一般也有一份印制好的講稿，一邊聽講一邊閱讀，不會有什么聽不明白的地方。演講稿就不同了，它有較多的即興發(fā)揮，不可能事先印好講稿發(fā)給聽眾。為此，演講稿必須講究“上口”和“入耳”。所謂上口，就是講起來通達(dá)流利。所謂入耳，就是聽起來非常順暢，沒有什么語言障礙，不會發(fā)生曲解。具體要做到：
把長句改成適聽的短句;
把倒裝句改為常規(guī)句;
把聽不明白的文言詞語、成語加以改換或刪去;
把單音節(jié)詞換成雙音節(jié)詞;
把生僻的詞換成常用的詞;
把容易誤聽的詞換成不易誤聽的詞。
這樣，才能保證講起來朗朗上口，聽起來清楚明白。
第六、臨場性
演講活動是演講者與聽眾面對面的一種交流和溝通。聽眾會對演講內(nèi)容及時作出反應(yīng)：或表示贊同，或表示反對，或饒有興趣，或無動于衷。演講者對聽眾的各種反映不能置之不顧，因此，寫演講稿時，要充分考慮它的臨場性，在保證內(nèi)容完整的前提下，要注意留有伸縮的余地。要充分考慮到演講時可能出現(xiàn)的種種問題，以及應(yīng)付各種情況的對策?？傊?，演講稿要具有彈性，要體現(xiàn)出必要的控場技巧。
主要功能
第一、“使人知”演講。這是一種以傳達(dá)信息、闡明事理為主要功能的演講。它的目的在于使人知道、明白。如美學(xué)家朱光潛的演講《談作文》，講了作文前的準(zhǔn)備、文章體裁、構(gòu)思、選材等，使聽眾明白了作文的基本知識。它的特點是知識性強，語言準(zhǔn)確。
第二、“使人信”演講。這種演講的主要目的是使人信賴、相信。它從“使人知”演講發(fā)展而來。如惲代英的演講《怎樣才是好人》，不僅告知人們哪些人不是好人，也提出了三條衡量好人的標(biāo)準(zhǔn)，通過一系列的道理論述，改變了人們以往的舊觀念。它的特點是觀點獨到、正確，論據(jù)翔實、確鑿，論證合理、嚴(yán)密。
第三、“使人激”演講。這種演講意在使聽眾激動起來，在思想感情上與你產(chǎn)生共鳴，從而歡呼、雀躍。如美國黑人運動領(lǐng)袖馬丁.路德.金的《在林肯紀(jì)念堂前的演說》，用他的幾個“夢想”激發(fā)廣大的黑人聽眾的自尊感、自強感，激勵他們?yōu)椤吧降取倍鴬^斗。
第四、“使人動”演講。這比“使人激”演講進(jìn)了一步，它可使聽眾產(chǎn)生一種欲與演講者一起行動的想法。法國前總統(tǒng)戴高樂在二戰(zhàn)期間的英國倫敦作的演講《告法國人民書》，號召法國人民行動起來，投身反法西斯的行列。它的特點是鼓動性強，多以號召、呼吁式的語言結(jié)尾。
第五、“使人樂”演講。這是一種以活躍氣氛、調(diào)節(jié)情緒，使人快樂為主要功能的演講，多以幽默、笑話或調(diào)侃為材料，一般常出現(xiàn)在喜慶的場合。這種演講的事例很多，人們大都能聽到。它的特點是材料幽默，語言詼諧。