<ul id="mouqm"></ul>
  • <strike id="mouqm"></strike>
    <ul id="mouqm"></ul>

    營銷的工作總結個人(優(yōu)秀24篇)

    時間:2025-05-12 作者:筆塵

    通過月工作總結,我們可以發(fā)現(xiàn)并解決在工作中遇到的問題,以提高工作效率。在下面這些月工作總結范文中,你也許能夠找到適合自己的寫作模式和表達方式。

    營銷的工作總結個人(優(yōu)秀24篇)篇一

    2016年已成為輝煌的過去,又迎來了充滿新的希望的2017年。新年伊始,對自己過去一年的工作認真做總結,希望對自己來年的工作有所借鑒及工作的發(fā)展有所幫助。2016年加入公司,一切對我來說都是新的開始。陌生的環(huán)境,陌生的人,但新工作上手后,慢慢的都適應了。熟悉的工作,熟悉的人,讓我覺得工作得很輕松。因為我在公司主要工作為客服,這份工作讓我每天都過得很充實。對這份工作非常喜歡,作為客服,主要的工作流程如下:

    1、新客戶的加盟維護,以及店鋪維護,與加盟客戶做好客勤關系。

    2、老客戶的維護與店鋪貨品分析。

    3、維護倉庫貨品庫存的合理性,保證暢銷款式的色碼齊全。

    4、與廠家之前保持聯(lián)系,能及時傳達廠家通知的各種信息。

    5、平時客戶訂單記錄,合類表格的制作。

    2016年工作計劃如下:

    一;對于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關系。

    二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。

    三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學業(yè)務與交流技能向結合。

    四;今年對自己有以下要求。

    1每月要增加1-2個以上的新客戶,還要有到4個潛在客戶。

    2一周一小結,每月一大結,看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。

    3給客戶打電話溝通之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

    4對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。

    5要不斷加強業(yè)務方面的學習,多看書,上網(wǎng)查閱相關資料,與同行們交流,向他們學習更好的方式方法。

    6客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務。

    7自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的,你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。

    8和公司其他員工要有良好的溝通,有團隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業(yè)務技能。

    9為了今年的銷售任務每月我要努力完成任務,為公司創(chuàng)造利潤。

    以上就是2016年的總結及2016年的個人銷售工作計劃,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領導請示,向同事探討,共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。希望自己能在新的一年里能多多學習并提高自己,認真的改正自身的缺點,做到認真仔細。另外也希望和大家一起再創(chuàng)佳績,在新的一年里發(fā)展得更好。祝福所有認識我的人和我認識的人新年快樂!也祝福公司生意興隆!

    營銷的工作總結個人(優(yōu)秀24篇)篇二

    1月實際完成:開戶數(shù)3戶、實際有效2戶、市值39萬元、新增考核資產(chǎn)49萬、新增手續(xù)費500元。

    1:對比蘭威而言我在銀行網(wǎng)點營銷的整體業(yè)務素質(zhì)不是很高,急需加強培訓和實踐力度。在公司認真的學習培訓,聽從領導的指導教育,同時可以適當?shù)脑谙蚱渌玫耐聦W習學習,學習他們作的好的一些方法,總結歸類把好的用上來。

    2:與湖北分公司整體工作和產(chǎn)品銜接不夠,有很多項的業(yè)務不能全面展開,緊緊是營銷股票,基金,金理財,金天利,金牛眼,金色陽光的金智慧,兩融業(yè)務,還有很多的業(yè)務都沒有跟隨上比如,金色陽光的幾個產(chǎn)品是不同的,還有港股,b股,三板,約定式購回,期貨,股指期貨,新三板上市等等的業(yè)務,這些都能開發(fā)出我的客戶資源來,大大降低工作的難度,對這些業(yè)務來說都是擔高業(yè)績增加收入的。

    3:對自己的工作管理環(huán)節(jié)混亂,對客戶長期性工作跟進不足,電話短信延續(xù)性差,實在不行的時候可以采取某些正當手段執(zhí)行客戶發(fā)展工作,最終要保證客戶信息電話,家庭地址,資金情況的精確度和準確度,提高效率。

    1、參加營銷中心江北區(qū)會議及培訓。

    2、參加區(qū)域會議。

    這個月的業(yè)績不是很理想,沒有完成自己當時定下的目標,要反思一下自己的方法是不是對的,當工作進行不好的時候我要問問自己這到底要從哪里改變一下,下月要學習蘭威,他一個月能開那么多的戶完全是自己公司和銀行給的,我也要利用好我的資源把自己的業(yè)績搞上去,業(yè)績可以說明一切,蘭威的成功反映在他的業(yè)績上這說明一個客戶經(jīng)理作的好他的業(yè)績就一定會好,業(yè)績好也就是說他的方法一定是對的,這樣的方法他已經(jīng)找到了,并分享給了我們,我們只要去復制下去就行了沒有什么可想的和可懷疑的。

    1、加強新業(yè)務知識和專業(yè)知識的學習。

    2、繼續(xù)抓好區(qū)域個人營銷競賽。

    20xx-4-1。

    營銷的工作總結個人(優(yōu)秀24篇)篇三

    加入xx公司也有三個月時間了,回想起來時間過得還挺快的,從鑫幫來到xx感覺兩個公司的工作模式有蠻大差異.不論是產(chǎn)品的專業(yè)知識還是管理與工作氛圍都有很大區(qū)別.前一個月都感覺自己沒有進入狀態(tài),找不到方向,每天都不知道要做些什么事,在xx領導的幾次會議上,經(jīng)過相互討論與發(fā)言提建議,針對具體細節(jié)問題找出解決方案,.通過公司對專業(yè)知識的培訓與操作,這才讓我找到了方向感,慢慢融入到了這種工作環(huán)境與工作模式,后面的工作時間里我每天都過得很充實,從打樣與接待客戶是陸續(xù)不斷,雖然附出的勞動沒有得到結果,很多次對我的打擊也不小,但我相信,付出總會有回報的.努力了就會有希望,不努力就一定不會有希望.成功是給有準備的人.

    在xx各位領導及各位同事的支持幫助下,我不斷加強工作能力,本著對工作精益求精的態(tài)度,認真地完成了自己所承擔的各項工作任務,工作能力都取得了相當大的進步,為今后的工作和生活打下了良好的基礎,現(xiàn)將我的一些銷售心得與工作情況總結如下:

    銷售心得:

    1、不要輕易反駁客戶。先聆聽客戶的需求。就算有意見與自己不和也要委婉的反駁,對客戶予以肯定態(tài)度,學會贊美客戶。

    2、向客戶請教。要做到不恥下問。不要不懂裝懂。虛心聽取客戶的要求與他們所做的工藝。

    3、實事求是。針對不同的客戶才能實事求是。

    4、知已知彼,揚長避短。

    做為一名合格的銷售人員首先要對自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解,了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點與缺點,適合哪些行業(yè),客戶群體是哪些,才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性,才能迎得客戶的關注與信任。當然對競爭對手也不要忽略。要有針對性的了解對手產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢;才能對癥下藥,用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢,比如我們設備在精度與速度方面就略勝同行,這就是我們的優(yōu)勢所在,在與客戶介紹產(chǎn)品時盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢。缺點方面盡量少提,但是設備本身存在的缺點與不足,也就是該設備在所有同行中必不可少的缺點與不足可以適當?shù)南蚩蛻粽f清楚,畢竟沒有十全十美的東西。總說自己的產(chǎn)品有多好,別人也不會全信。同行中存在的缺點與不足也不要惡意去攻擊與批判,要引導客戶去分析判斷,建議客戶通過實地考察。

    5、勤奮與自信;與客戶交談時聲音要宏量,注意語氣,語速。

    6、站在客戶的角度提問題,分別有漸進式與問候式。想客戶之所想,急客戶之所急。

    7、取得客戶信任,要從朋友做起,情感溝通。關心客戶,學會感情投資。

    8、應變能力要強,反映要敏捷,為了興趣做事。

    9、相互信任,銷售產(chǎn)品先要銷售自己,認同產(chǎn)品,先人品后產(chǎn)品。

    10、注意儀表儀態(tài),禮貌待人,文明用語。

    11、心態(tài)平衡,不要急于求成,熟話說:心如波瀾,面如湖水。

    12、讓客戶先“痛”后“癢”。

    13、不在客戶面前詆毀同行,揭同行的短。

    14、學會“進退戰(zhàn)略”。

    工作總結:

    一、認真學習,努力提高。

    因為所學專業(yè)與工作不對口,工作初期遇到一些困難,但這不是理由,我必須要大量學習行業(yè)的相關知識,及銷售人員的相關知識,才能在時代的不斷發(fā)展變化中,不被淘汰,而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化,要適應工作需要,唯一的方式就是加強學習。

    二、腳踏實地,努力工作。

    我深知網(wǎng)絡銷售是一個工作非常繁雜、任務比較重的工作。作為電子商務員,不論在工作安排還是在處理問題時,都得慎重考慮,做到能獨擋一面,所有這些都是電子商務不可推卸的職責。要做一名合格的網(wǎng)絡營銷員,首先要熟悉業(yè)務知識,進入角色。有一定的承受壓力能力,勤奮努力,一步一個腳印,注意細節(jié)問題。其次是認真對待本職工作和領導交辦的每一件事。認真對待,及時辦理,不拖延、不誤事、不敷衍。

    三、存在問題。

    通過一段時間的工作,我也清醒地看到自己還存在許多不足,主要是:一、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪,所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類,做好標記,定期回訪,以防遺忘客戶資料。二、由于能力有限,對一些事情的處理還不太妥當。要加強認真學習銷售員的規(guī)范。

    總之,在工作中,我通過努力學習和不斷摸索,收獲非常大,我堅信工作只要用心努力去做,就一定能夠做好。

    回首2016,展望2017!祝xx在新的一年里生意興隆,財源滾滾!也祝我自己在新的一年里業(yè)績飚升!

    營銷的工作總結個人(優(yōu)秀24篇)篇四

    20xx年,本部全體業(yè)務人員在公司的領導下,圍繞20xx年的目標任務展開一切工作,具體總結如下:

    一、總體目標完成情況:

    銷售1750萬元,完成目標計劃(2250萬)的77.8%、回籠1100萬元,與銷售收入比為63%。

    (一)在銷售方面,主要受以下幾方面因素影響:

    1、x集團業(yè)務下滑比較嚴重。xx年該客戶完成銷售1800萬元,而xx年由于新領導、新政策,今年對其xx單位進行大整頓和調(diào)整,特別是xx集團、風扇等幾大客戶被取之有鐵牌資格后,使我們的紙箱銷售業(yè)務大幅度下降,其他鐵牌客戶的業(yè)務也受到不同程度影響,預計今年整個廣輕集團銷售800萬元左右,比年初公司下達的計劃萬相差甚遠。

    2、能強陶瓷集團年初預計該客戶的銷售不少于500萬,但由于目前我們的質(zhì)量和售價未能滿足客戶的需求,我們的業(yè)務份額非但沒有擴大,而且還在縮小。如果我們能在預印方面做出考慮的,其銷售份額將會增大。

    3、受質(zhì)量及交貨達成的影響。如、等陶瓷廠受紙板強度,印刷色差及套印走位等因素的影響,加上上半年我們的彩印生產(chǎn)飽和,客戶落單都無法接下來,使客戶對我們的信心產(chǎn)生了動搖,影響了部分的銷售。

    (二)在資金回籠方面,主要是玻璃、風扇到期的資金未能及時回籠,加上匯德幫陶瓷、風扇的業(yè)務份額做大(兩客戶合計銷售650萬)。雖然有部分資金未能到期但占的應收款項頗大。

    另外,受社會極大市場環(huán)境的影響,普遍客戶支付延期,造成我們的回籠計劃不準時,影響了公司的整體運作。

    二、主要做了以下幾方面工作:

    1、重點抓工作紀律和職業(yè)道德素質(zhì)。

    針對本部個別業(yè)務員組織紀律性差及工作效率低等不良現(xiàn)象,一方面采取個別談心;另一方面,我們加大對制度的落實、執(zhí)行和監(jiān)督力度。完善了工作匯報制度,使業(yè)務員的精神面貌有了明顯改善,工作效率提高了。同時,我們及時地利用一些典型事例去教育和整醒業(yè)務人員,養(yǎng)成良好的職業(yè)道德和素養(yǎng),并加大促進和監(jiān)控力度,防止損害公司利益和損壞公司形象的現(xiàn)象發(fā)生。

    2、加強對落單的審核以及庫存產(chǎn)品的送貨工作,最大限度減少庫存,降低企業(yè)風險。

    今年,我們吸取了以往的經(jīng)驗教訓,特別是對風扇行業(yè),我們嚴格履行落單的審批程序,從源頭加以控制,面對庫存的成品,時刻叮囑業(yè)務員主動與客戶溝通,想盡辦法處理,取得了一定效果。

    3、提高業(yè)務員的服務質(zhì)量和業(yè)務能力,使一批老客戶的業(yè)務能鞏固并發(fā)展起來。

    在平時的日常工作中,我們要求業(yè)務員必須做到以下幾點:

    (1)加強與客戶的溝通聯(lián)系,多想辦法,建立起良好的合作關系;。

    (5)積極參加與新業(yè)務的開拓。上半年經(jīng)過努力,成功開拓了兩個客戶(陶瓷和x有限公司),有望在下半年成為新的利潤增長點。

    (6)加大資金回籠的力度,回避企業(yè)風險。在貨款回籠方面,整個部門都形成共識,將該項工作擺在重中之重的位置。一直以來,本部兩位主管分工協(xié)作,親自督促和協(xié)助業(yè)務員接計劃去追收貨款,從沒有松懈過,到目前為止,絕大多數(shù)的客戶回籠是比較正常的,個別客戶由于某些原因,回籠速度較慢。

    三、存在問題:

    1、部門的日常管理工作需要進一步加強;。

    2、整體的資金回籠不理想,未達到預期要求;。

    3、壓庫工作效果不明顯;。

    4、個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強,業(yè)務能力還有待提高;。

    5、新業(yè)務的開拓不夠,業(yè)務增長小;。

    公司所下達的任務有些脫離實際,業(yè)績考核不合理影響業(yè)務員的工作情緒。

    營銷的工作總結個人(優(yōu)秀24篇)篇五

    下面是本站小編為大家整理的營銷個人工作總結2018,歡迎大家閱讀。更多營銷個人工作總結請關注本站工作總結欄目。

    營銷個人工作總結2018【一】

    我于xxx進入市場部,并于xxx被任命市場部主管,和公司一起度過了兩年的歲月,現(xiàn)在我將這期間的工作做個匯報,懇請大家對我的工作多提寶貴的意見和建議。

    我市場部主要是以電話業(yè)務為主、網(wǎng)絡為輔助開展工作。前期就是通過我們打出去的每一個電話,來尋找意向客戶。

    為建立信任的關系,與每個客戶進行交流、溝通。讓其從心底感覺到我們無論何時都是在為他們服務,是以幫助他們?yōu)橹鳎局拔覀兡茏龅降木鸵欢ㄈプ觯覀兡軈f(xié)調(diào)的盡量去做”的原則來開展工作。

    這樣,在業(yè)務工作基本完成的情況下,不僅滿足他們的需求,得到我們應得的利益。而且通過我們的產(chǎn)品,我們的服務贏得他們的信任。取得下次合作的機會。

    就 像春節(jié)前后,我部門員工將工作銜接的非常好,絲毫不受外界因素的干擾,就能做到處在某個特殊階段就能做好這一階段的事情,不管是客戶追蹤還是服務,依然能 夠堅持用心、用品質(zhì)去做。20**年的工作及任務已經(jīng)確定。所有的計劃都已經(jīng)落實,嚴格按照計劃之內(nèi)的事情去做這是必然的。相信即便是在以后的過程中遇到 問題,我們也會選擇用最快的速度和最好的方式來解決。

    20**年,在懵懂中走過來。我自己也是深感壓力重重,無所適從。但是我遇到了好的領導和一個屬于我的團隊。他們的幫助和包容是我個人現(xiàn)階段成長的重要因素。也是我在參加工作的這段時間里對于做人和做事的理解中收獲最多的一年。

    過去的已經(jīng)過去。每一年都是一個新的起點,一個新的開始。

    在 今年的工作中,以“勤于業(yè)務,專于專業(yè)”為中心,我和我組成員要做到充分利用業(yè)余時間,無論是在專業(yè)知識方面,還是在營銷策略方面,采取多樣化形式,多找 書籍,多看,多學。開拓視野,豐富知識。讓大家把學到的理論與客戶交流相結合,多用在實踐上,用不同的方式方法,讓每個人找到適合自己的工作方式,然后相 輔相成,讓團隊的力量在業(yè)績的體現(xiàn)中發(fā)揮最大作用。為團隊的合作和發(fā)展補充新鮮的血液和能量。同時在必須要提高自己的能力、素質(zhì)、業(yè)績的過程中。

    以“帶出優(yōu)秀的團隊”為己任,要站在前年、去年所取得的經(jīng)驗基礎之上。創(chuàng)今年業(yè)績的同時,讓每個人的能力、素質(zhì)都有提升,都要鍛煉出自己獨立、較強的業(yè)務工作能力。將來無論是做什么,都能做到讓領導放心、滿意。

    走進這個競爭激烈的社會,我們每個人都要學會如何生存?不論做什么。擁有健康、樂觀、積極向上的工作態(tài)度最主要。學做人,學做事。學會用自己的頭腦去做事,學會用自己的智慧去解決問題。既然選擇了這個職業(yè),這份工作,那就要盡心盡力地做好。這也是對自己的一個責任。

    通 過這兩年的工作,我感同身受。我看到了公司所發(fā)生的`變化。也感覺到了公司必然要向前發(fā)展的一種決心。我相信:“公司的戰(zhàn)略是清晰的,定位是準確的,決策是 正確的”因此,在今后的工作中,我會帶領市場一部全體員工隨著公司的發(fā)展適時的調(diào)整自己,及時正確的找到自己的角色和位置。為公司在蓬勃發(fā)展的過程中盡我 們個人的微薄之力。

    回首過去,我們熱情洋溢;展望未來,我們斗志昂揚。新的一年,新的祝福,新的期待:今天,市場一部因為在此工作而驕傲;明天,市場一部會讓公司因為我們的工作而自豪!

    營銷個人工作總結2018【二】

    2018年已成為輝煌的過去,又迎來了充滿新的希望的2018年。新年伊始,對自己過去一年的工作認真做總結,希望對自己來年的工作有所借鑒及工作的發(fā)展有所幫助。 2018年加入公司,一切對我來說都是新的開始。陌生的環(huán)境,陌生的人,但新工作上手后,慢慢的都適應了。熟悉的工作,熟悉的人,讓我覺得工作得很輕松。因為我在公司主要工作為客服,這份工作讓我每天都過得很充實。對這份工作非常喜歡,作為客服,主要的工作流程如下:

    1、新客戶的加盟維護,以及店鋪維護,與加盟客戶做好客勤關系。

    2、老客戶的維護與店鋪貨品分析。

    3、維護倉庫貨品庫存的合理性,保證暢銷款式的色碼齊全。

    4、與廠家之前保持聯(lián)系,能及時傳達廠家通知的各種信息。

    5、平時客戶訂單記錄,合類表格的制作。

    2018年工作計劃如下:

    一;對于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關系。

    二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。

    三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學業(yè)務與交流技能向結合。

    四;今年對自己有以下要求

    1每月要增加1-2個以上的新客戶,還要有到4個潛在客戶。

    2一周一小結,每月一大結,看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。

    3給客戶打電話溝通之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

    4對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。

    5要不斷加強業(yè)務方面的學習,多看書,上網(wǎng)查閱相關資料,與同行們交流,向他們學習更好的方式方法。

    6客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務。

    7自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的,你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。

    8和公司其他員工要有良好的溝通,有團隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業(yè)務技能。

    9為了今年的銷售任務每月我要努力完成任務,為公司創(chuàng)造利潤。

    以上就是2018年的總結及2018年的個人銷售工作計劃,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領導請示,向同事探討,共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。希望自己能在新的一年里能多多學習并提高自己,認真的改正自身的缺點,做到認真仔細。另外也希望和大家一起再創(chuàng)佳績,在新的一年里發(fā)展得更好。祝福所有認識我的人和我認識的人新年快樂!也祝福公司生意興隆!

    營銷個人工作總結2018【三】

    在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年。回顧這一年的工作歷程,我學到了很多,也充分的鍛煉了自己,可以說這一年下來我是頗有收獲的,但同時也在工作中發(fā)現(xiàn)了困難,反省出自己在工作中的一些不足之處,這也是我需要思考和改進的方面,下面我就說說這一年來我對銷售工作的認識,也好分享給各位跟我一樣奮斗在銷售崗位上的同事們。

    1.作為一個銷售,一定要很了解公司和公司所銷售的產(chǎn)品,這樣你在跟客戶介紹的時候才能有充分的自信去說服他去接受你,接受你的產(chǎn)品。

    2.工作一定要勤奮,這個勤奮不是做給領導看,是讓自己更快的成長以獲得更多的自信,一流的銷售是混業(yè)績,二流的銷售是混日子,三流的銷售時混飯吃,我現(xiàn)在如果把自己定位成一個一流的銷售就必須把工作當成是自己的事,認真,努力,主動的去做,其實做銷售做久了壓力是比較大的,除了要對工作總結外還要不斷的學習接觸到與之相關的知識和專業(yè)技術,當然最重要的還是如何做出業(yè)績,怎樣使利潤最大化,這都是要通過勤奮來完成,有句話是沒有銷售不出去的東西,只有銷售不出去的人,其實做銷售也就是在做人。

    3.良好的工作態(tài)度,有些人可能覺得一些銷售人員每天要面對一些難搞定的客戶或者是因為壓力大的關系,難免會脾氣不好,但我覺得 這個也是工作態(tài)度問題,因為很多客戶往往是不容易搞定的,這就看怎么放平心態(tài),正確的面對,畢竟我們是做服務行業(yè)的,良好的態(tài)度也是客戶考察我們的一個很關鍵的一點,所以不論在何時,請注意自己的說話和言行,拿起電話的時候,要讓充滿激情,面帶微笑,相信電話那頭的客戶也能充分感受到你的真誠,從而被你打動。

    4.請為公司創(chuàng)造盡可能多的利潤,如果不行就辭職吧,這是一種心態(tài)問題,一來你為公司創(chuàng)造的多,你自己得到的也多,二來不要總是認為自己被公司利用了或者為老板創(chuàng)造了多少自己才拿那么點,因為被人利用說明你還是有價值的,最可悲的是利用價值都沒有,也就是說沒有利潤意味著失業(yè)。

    5.當你在和客戶溝通時一定要記住你不是去求他們?nèi)ベI你的產(chǎn)品,而是去幫助他們解決問題的,這是一個各有所需的雙贏,所以說這個非常重要,直接影響了心態(tài),而正確的心態(tài)是成功的關鍵。

    6.做銷售的一定要有自信,一個銷售如果沒有自信就連說話和打電話的勇氣都沒有,那就更不用說做出業(yè)績了,自信主導著銷售的內(nèi)心,有了自信你可以隨機應變的應對客戶的刁難和困難,我覺得作為一個銷售在受到打擊的情況下,還要唱著歌開開心心的來上班。

    7.一定要有耐心和恒心,相信自己只要付出一定會有回報,只是時間問題,當然耐心不等同于混日子和等單,是要我們時刻保持上進心,不斷的去努力。

    8.作為一個銷售人員總結是很重要的,不僅是對自己的工作內(nèi)容、工作效率、工作方式、溝通方式、錯誤的發(fā)生、工作計劃、出差計劃 等,還要對自己說話技巧、肢體動作,甚至是個人的為人處世等進行總結,總結了才能發(fā)現(xiàn)不足,才知道自己還有哪些可以上升的空間。

    個人建議

    1.產(chǎn)品質(zhì)量有待進一步的提高,無論是公司的主打產(chǎn)品鉗錘,還是小打小鬧的鑰匙扣,質(zhì)量投訴此起彼伏。今年,不管是自己生產(chǎn)的產(chǎn)品,還是外購的成品,客人qc一來驗貨,都是要返工重驗。這對銷售工作的開展產(chǎn)生了極大的困擾。

    2.新產(chǎn)品的開發(fā)周期過長,這就產(chǎn)生了老產(chǎn)品不成熟,新產(chǎn)品又不敢推薦的怪現(xiàn)象。

    2018年必將是我更加兢兢業(yè)業(yè)工作的一年。生于憂患,死于安樂,如果2018年注定是狂風驟雨,那么請讓它來得更猛烈些吧。我堅信,在拓展海外市場上,我們所做的每一步都是為了更好地銷售我們的產(chǎn)品!希望自己可以做出驚人的業(yè)績,祝公司明年再創(chuàng)輝煌!! 最后,我想說不管在哪里工作,做什么工作,態(tài)度和心態(tài)很重要,遇事把心放寬,才能更好的處理和解決面對的問題,從容的面對挑戰(zhàn),不斷的去豐富充實自己,客觀的面對自己的不足,更好的去改進,每個人都會有美好的明天!

    營銷的工作總結個人(優(yōu)秀24篇)篇六

    后來酒店正式掛牌三星,這對銷售部。

    二、對內(nèi)管理。

    酒店具有自己的。

    三、不足的地方。

    對外銷售需加強,現(xiàn)在我們散客相對照較少;對會議信息得不到及時的了解在接待工作中有時不夠仔細,在一些細節(jié)上不太留意,斟酌的題目也不夠全面。有時由于溝通的不及時信息把握的不夠正確;影響了酒店整體的銷售與接待,在今后的工作要認真細致,盡可能避免,能夠做到及時的溝通,從而減少工作失誤。

    營銷的工作總結個人(優(yōu)秀24篇)篇七

    20xx年4月8日,我進入xx公司。對于我實習期間有很多不足之處,領導又讓我實習一個月,很感謝領導多給我這一次機會。經(jīng)過這四個月的實習,讓我對我的崗位有了初步的了解,也對自己有了深刻的認識。

    xx公司,領導:徐領導,趙領導。同事:小于,小鄭。xx公司就像是一個家一樣。給人家一樣的溫暖,多了一份人情味,少了一份世故和冷漠。

    1、工作伊始,對專業(yè)知識進行了解和學習。如銅的各國牌號,材質(zhì)標準,技術標準。

    2、前兩個月,在網(wǎng)上尋找客戶,如汽車散熱器,開關彈片,led支架,沖壓端子,插片,高頻加熱設備,互感器,五金機械,等等產(chǎn)品的生產(chǎn)商,然后摘錄下來,登記成表。

    3、打電話。尋找表中可能會用銅帶的客戶,給他們打電話,詢問他們的情況。看用什么材質(zhì),什么型號,什么狀態(tài)的銅帶,有多少用量,記得留下他們的聯(lián)系方式,如:qq。

    4、后兩個月,領導把一些客戶交到我的手中。有駿業(yè),萬安達,正標,安卡,鵬得五金,廣隆,靈龍。我負責這些客戶的溝通。包括催貨,發(fā)貨(發(fā)貨時檢查一下),確認貨到?jīng)]貨,客戶的一些問題和領導反映。

    5、還有一些其他工作,如:記每天銅價,網(wǎng)上宣傳。

    1、對自己的對自己的崗位有了初步的認識。我現(xiàn)在的工作就是做好領導的篩子。給他挑選有潛力的客戶。并且做好公司與客戶之間的溝通。

    2、看到小于的工作狀態(tài),使我感觸很多。覺得她做什么事都是一把好手。做任何事都很認真。也讓我明白了,文員不是簡單的往凳子上一坐,聽聽電話,發(fā)發(fā)文件就可以,需要的是眼活手快、會寫能跑。因此,今后我要加強這方面的鍛煉與學習。向小于看齊。

    3、以往自己有點懶,兩耳不聞窗外事。經(jīng)過同事和領導的幫助,自己漸漸的適應了新的工作環(huán)境,也學到了學校書本上沒有的知識——與同事相處的方法和積極地工作態(tài)度。也學會了主動與同事交流,聽取同事對自己的批評和建議。

    這四個月的實習讓我收獲很多。

    1、每次發(fā)過傳真后,過三五分鐘都要打電話跟本人確認她收到?jīng)]有。隨時跟進客戶的貨出來沒有,什么時候發(fā),貨到了沒有。這些教會了我做事,做人都要有責任心。對自己負責,對公司負責,對客戶負責。這樣別人才能更信任你。

    2、對于一些敏感客戶,說話要注意措辭,語氣。由于我現(xiàn)在對公司情況不是特別清楚,加上也沒有打電話的經(jīng)驗。說話記得要嚴謹。所以我學會了多聽多學。聽小于,領導是怎么和客戶談的。他們怎么談交期,談匯款。他們怎么處理客戶的問題。只有多聽多學才能進步。

    3、有的時候我太過專注做自己的事,有時也不是太專注,是沒有聽別人講電話的習慣。所以有時小于,領導他們打電話自己也不是很注意。所以會有這情況出現(xiàn)我剛才打電話你沒聽見嗎?。所以我又學會了,當辦公室來電話時,我放下手里的工作,聽聽有什么事。這不是什么壞習慣,因為大家的工作都是息息相關的,都有聯(lián)系。所以很有可能他們打電話的內(nèi)容會涉及到自己的工作。

    4、剛開始時,接電話總是忘問對方是誰,以致于后來領導問,誰打來的,或是要回電話都不知道給誰回。所以接電話也是要學習的。誰打來的,打誰,有什么事,有什么聯(lián)系方式都是要記錄的。

    5、學會了做付款通知,材質(zhì)報告,小于也在不不厭其煩的給我檢查,糾正。也都會了我如果做合同,銷合用。學會了看sgs報告。

    6、學會了溝通,我的客戶如果聯(lián)系方式或地址有變動要及時與小鄭溝通。客戶有訂貨,催貨,等和小于溝通。客戶有什么問題或需要和領導溝通。

    7、對每個客戶的聯(lián)系人,付款方式,訂的什么貨,交期什么時候,貨路上需要多少天都要有印象。

    8、學會了對事情要有統(tǒng)籌安排。哪天做什么事,都要有規(guī)劃。

    9、和同事相處的都很開心,最大的收獲就是得到了同事的幫助,和同事相處融洽,收獲了好朋友。

    趙領導給我們講過一個故事,說有一老板讓他的下屬去菜市場看看土豆多少錢。他回來了說1塊錢一斤。老板問他,土豆還有多少貨啊,豆角多少錢一斤啊?他答不上來了。

    通過這個故事,我就知道我的工作能力還差得遠呢。我要了解的永遠不是一個點,而是一個面。我要能舉一反三的想到很多問題,因為我的工作職責是助理,所以我更要把領導需要用到的一切信息都搜集齊全。

    經(jīng)過四個月的實習,收獲良多,同時也認識到自己的不足。

    在工作上,有時比較粗心大意,不夠細心,有時干事謹慎有余,以至于縮手縮腳。

    1)一次換標簽,我把批號都寫成了1—1。糾其原因就是大意。因為大意,沒把標簽的批號看得重要,只注意別把型號,規(guī)格寫錯,就忽略了批號。沒用動腦子。

    2)還有就是做事慌。尤其是自己負責,怕做不好,怕讓大家著急,結果就自己急了,結果反而做不好了。就像靈龍發(fā)貨換標簽那次,小霍和付師傅等著打包,還有領導看著,心里就慌了,加上是第一次自己做,就慌了。做事慌是因為沒有經(jīng)驗,所以沒有自信。所以容易出錯,而且都是低級錯誤。我認為這些在后期是可以通過鍛煉改正的。

    3)有時出錯多了,就過分小心了,一點小事也不敢做了,怕出錯。所以有時會事事問,不免有時會讓人覺得煩。我覺得這是一個很不好的現(xiàn)象。也是自己的一個弱點。怕挨罵,怕?lián)熑巍2贿^以后我會改進的。沒有錯誤怎么會有改進,不犯錯誤又怎么知道什么是對的。不挨罵就更不知道自己錯在哪,更不會對自己有全面的認識。

    4)打電話不積極。雖然每天都有打電話的規(guī)劃,但是每次要打時總是要先盯著電話幾分鐘。感覺很難。有時辦公室里太安靜,大家都在忙自己的事,這時我就不想破壞這種氣氛。也不好意思打。有時辦公室里大家都在說話,也不想打了。小于總是很忙,不少時候,總是有電話打進來。而且小于的座機對電話干擾挺大的,她那一通電話,這個電話上就聽不清對方說什么了。所以我總是想下一分鐘再打吧。

    這心里很明白這是個極差的事情。我的工作內(nèi)容就是這兩大塊。客戶這邊我不擔心,給客戶打電話,確認傳真什么的我從來沒有這種感覺。就是打陌生電話時,我覺得還是心里沒底。說白了就是不知道電話通了以后會怎么樣。但是當打幾個電話后,或是有時問出有效信息后,反而有時有一種上癮的感覺,想再打一個。就是每天打第一個電話時很難。

    5)做事缺乏主動性。領導說一句就做一句。今天提散熱器,就找散熱的生產(chǎn)廠商,記錄,做表,打電話。別的,以前的就不管了。明天提變壓器,這幾天就一直忙變壓器,就不管散熱器了。這也是一個不好的習慣。以后改,一定改。

    1、加強相關業(yè)務知識的學習,打電話技巧,與客戶溝通技巧,處理問題的方法等。

    2、學習會計。藝多不壓身,各個行業(yè)都是相關的。對自己的工作也會有所幫助。

    3、愛崗敬業(yè)。向小于學習,把公司的事當成自己的事,做事細心,用心。

    4、做事細心,謹慎,踏實。避免低級錯誤的發(fā)生。

    5、提高工作主動性。對工作投入。

    通過四個月的實習,我有付出也有收獲,在領導和同事們的指導幫助下,我已適應了公司的工作環(huán)境。我清楚的感覺到自己在成長、在成熟。但同時,也深深的體會到眾多的不足,如由于工作時間不長,對待自己的工作并不是很得心應手及由于自己年齡輕,在開展工作時有時缺乏魄力等種種問題。在今后的工作中,我會繼續(xù)保持良好的心態(tài),擺正學習者的位置,努力學習工作,勤于思考,找出不足,進一步熟悉分公司業(yè)務,針對性深化理論學習,并加強鍛煉獨立解決事務的能力,爭取實現(xiàn)質(zhì)的飛躍,為企業(yè)的發(fā)展做出自己的貢獻。

    最近我一直在看《杜拉拉升職記》,我的目標不是升職,而是成長。像杜拉拉一樣,變成熟,變自信,提高自己的工作能力。

    營銷的工作總結個人(優(yōu)秀24篇)篇八

    各縣支行:

    省分行于20xx年xx月x日至xx日召開了全省農(nóng)行客戶營銷工作會議。會議傳達了總行近期召開的公司、機構、房地產(chǎn)、銀行卡、個人業(yè)務和國際業(yè)務工作會議精神,分析了當前市場營銷工作面臨的新形勢、新情況和新特點,圍繞市場營銷和客戶管理兩大主題,研究部署了今后全行市場營銷工作。現(xiàn)根據(jù)會議精神,結合我行實際,提出以下貫徹意見。

    20xx年全省農(nóng)行市場開發(fā)工作會議以來,全行上下始終堅持“以客戶為中心、以市場為導向、以效益為目標”的經(jīng)營理念,大力實施趕超戰(zhàn)略和重點區(qū)域、重點行業(yè)、重點客戶優(yōu)先發(fā)展戰(zhàn)略,全行市場營銷工作保持了快速有效發(fā)展勢頭,為加快各項業(yè)務發(fā)展奠定了堅實基礎。截止12月底,全行各項存款余額達394003萬元,較底凈增74533萬元,存量、增量市場份額分別達到29%和41%,均位居同業(yè)之首;各項貸款余額達到225106萬元,存量、增量市場份額分別達到28%和32%,均位居同業(yè)第二位。一年多來,有效貸款累計投放89157萬元,余額達到73682萬元,增加35525萬元;累計實現(xiàn)中間業(yè)務收入1700萬元,年均增長44%,占全行各項業(yè)務收入的比重由1.84%提高到4.71%。總結一年來市場營銷工作,我們初步取得了以下成效:

    (一)明確樹立市場營銷理念,初步建立起了較為規(guī)范完整的市場營銷體系。結合當?shù)貙嶋H,全行積極引導客戶部門和客戶經(jīng)理牢固樹立利潤最大化觀念、風險防范觀念、開拓市場觀念、改革創(chuàng)新觀念和法制觀念,強化憂患意識、競爭意識和創(chuàng)新意識。以實施“扁平化”管理改革為契機,地分行搭建了以公司、機構、個人等前臺部門進行營銷,以信貸、科技等后臺部門提供產(chǎn)品技術和服務支撐的組織機構。市、縣兩級行分別成立了市場營銷委員會,組織領導和管理市場營銷工作,初步建立了以地分行為龍頭、以客戶部門為中心、以客戶經(jīng)理為主體,部門配合、系統(tǒng)聯(lián)動、全員參加的市場營銷體系。結合低效網(wǎng)點撤并,以爭創(chuàng)“十強支行”、“百佳網(wǎng)點”和創(chuàng)建“億元所”等各類爭先創(chuàng)優(yōu)活動為契機,專門研究制定了《營業(yè)網(wǎng)點“上臺階工程”三年規(guī)劃》,并以明察暗訪和“星級”管理為手段,狠抓了營業(yè)網(wǎng)點的規(guī)范化服務,使全行的點均人均業(yè)務量明顯提高。

    (二)堅持以優(yōu)良客戶為中心強化營銷管理,客戶結構和信貸結構得到明顯改善。一是在充分把握區(qū)情、行情和積極爭取省分行聯(lián)合貸款的基礎上,積極向符合行業(yè)、產(chǎn)業(yè)政策的優(yōu)良公司客戶沖擊滲透。先后與x縣xx工貿(mào)有限公司等區(qū)內(nèi)重點優(yōu)良客戶建立了戰(zhàn)略合作伙伴關系。二是以文教、衛(wèi)生、社保、農(nóng)發(fā)行等機構客戶為重點,積極提供資金歸集、資金清算、代收代付、信貸投入等全方位金融服務,全面擴大了市場服務領域。一年來共向優(yōu)質(zhì)法人客戶營銷貸款16330萬元,退出限制、淘汰類客戶129戶、1612萬元。三是以個人小額質(zhì)押的貸款、個人住房貸款、個人生產(chǎn)經(jīng)營貸款為主打產(chǎn)品,積極拓展個人客戶群體,使低風險個人業(yè)務得到快速有效發(fā)展。四是加大扶貧貸款商業(yè)化經(jīng)營力度,積極發(fā)展精品農(nóng)戶貸款,大力清收“散、小、差”客戶貸款,優(yōu)化了扶貧貸款的結構。五是堅持資產(chǎn)、負債、中間業(yè)務一體化營銷,相繼開發(fā)拓展了代發(fā)工資、代理保險、代收稅款、代理農(nóng)發(fā)行等委托、代理、代結算等12大類36種中間業(yè)務,中間業(yè)務收入總量及占比逐年提高,多元化收入格局初見成效。

    (三)不斷豐富市場營銷手段,有效提高了市場綜合營銷水平。一是不斷加強和完善直接營銷、聯(lián)合營銷和協(xié)助營銷機制,相繼推行了對等營銷維護、定期回訪、首席客戶經(jīng)理制等營銷手段,逐級落實營銷、維護責任,使集約化經(jīng)營水平和整體營銷層次有了明顯提高。二是重視加強科技支撐,大力推廣了銀證通、代銷基金、國債等新業(yè)務品種,加大自助終端、atm、poas機等設備投入,有力地促進了新業(yè)務產(chǎn)品的推廣,使全行的服務質(zhì)量和工作效率有了明顯提高。

    營銷的工作總結個人(優(yōu)秀24篇)篇九

    本人自去年年底受聘于公司市場營銷部以來,在領導的正確領導下,用心展開了市場調(diào)查、中心開業(yè)及中心推廣一系列工作。轉眼間,20xx年即將過去。回首這一年來的工作,盡管市場營銷部為公司的貢獻微薄,但總算邁出了發(fā)展的第一步。在公司工作一年來,完成了一些工作,積累了一些寶貴的經(jīng)驗從中取得了一些收獲,也清楚的認識到了自己在工作中的一些不足,以下是自己對一年來工作方面的總結。

    一、市場調(diào)研。

    1、市場信息的收集。

    醫(yī)療行業(yè)市場信息主要透過網(wǎng)絡、媒體中展開收集,主要是透過醫(yī)療行業(yè)、醫(yī)療相關行業(yè)、醫(yī)院口碑等信息中搜集。渠道包括:政府機關、醫(yī)療機構、金融機構、公報、物業(yè)行業(yè)新規(guī);物業(yè)協(xié)會、機關團體公布資料;物業(yè)行業(yè)研究機構帶給的資料;廣告代理、媒體以及公共圖書館、物業(yè)行業(yè)市場方面相關資料。

    2、信息分析和甄別。

    項目信息包括擬建、在建工程項目,按照功能分類匯總,并對各個項目信息的建筑概況,開發(fā)商,使用者等進一步調(diào)查,以確認和完善各項信息,作為業(yè)務拓展的一手資料。此外,項目信息需要保證其準確性和時效性。

    對于市場調(diào)研收集到的已經(jīng)在業(yè)務拓展中涉及到的所有信息按照競爭對手、投資商、開發(fā)商、業(yè)主、各地行業(yè)主管部門、物業(yè)行業(yè)政策等幾方面進行分類匯總,整合存檔。

    3、市場部信息庫的建立。

    市場部應當建立自己的數(shù)據(jù)庫,透過對所收集信息的合理分類和系統(tǒng)整合,

    市場調(diào)研收集到的所有信息及時錄入,將為今后的工作帶給便利。目前,醫(yī)療市場各方面信息量相對較少,而且不很全面,將在今后的工作中進一步完善。存在不足及改善措施:。

    1)部分信息錯誤、過期,影響到推廣進程,今后的市場調(diào)研工作中就應加強信息的準確性和時效性。

    2)市場調(diào)研力度不夠,需加強,拓展更多的調(diào)研渠道,投入更多的精力于調(diào)研工作,以獲得更多、更全面的市場信息。

    3)信息未能系統(tǒng)整合,不便于查閱,需要建立完善的市場部信息庫。

    二、中心開業(yè)。

    開業(yè)活動今年也做了不少了,開業(yè)活動花費費用高且效果不是個性好。我認為不如把開業(yè)活動的費用放在宣傳或者推廣上。存在不足及改善措施:。

    開業(yè)活動盡量取消,或者以專家講座的形式出現(xiàn)。多情媒體,盡量盡可能的在短時間內(nèi)帶來患者。

    三、中心推廣。

    1、軟文:今年沈陽202醫(yī)院曾兩次將軟文刊登在遼沈晚報上,取得了1比2。5以上的回報率。軟文形式相對于其他宣傳方式在于把需要宣傳的資料以一種具有閱讀性的方式進行傳播。相對容易取得良好的效果。但是由于線下軟文的載體只存在于報紙雜志等形式刊登,所以價格和宣傳次數(shù)受限制。所以在未來宣傳的選取上盡量減少大城市或快節(jié)奏生活城市選取該種宣傳方式,而在小城市或刊登費用低廉的地區(qū)能夠采用這種方式。

    2、滾動字幕:飛播廣告是今年在多個中小型城市中采用的宣傳手段,飛播宣傳價格低廉,宣傳面積廣泛,且因為透過各地方有線電視臺播放,所以在當?shù)鼐哂斜仨毷找暤膹娭菩裕〉帽仨毜男Ч5怯捎趯碓絹碓絿栏竦娜珖膹V播電視管理和限制,未來這種宣傳手段可能隨著管制的嚴格而漸漸取消。

    3、廣播廣告:廣播宣傳在本年度中進行幾次宣傳,都沒有取得良好的效果。廣播資料和專題采訪節(jié)目沒有取得很好的效果。但是廣播的優(yōu)勢在于成本相對較低、目標受眾年齡層貼合公司設備受眾年齡層,且該人群具有穩(wěn)定的收聽習慣。接下來的宣傳能夠由固定的廣播和專題講座改為請科室專家做客廣播臺的醫(yī)療類節(jié)目,能夠針對該人群進行特定的宣傳和解答。

    5、培訓會和禮品:作為主辦方的培訓會需要邀請專家到場進行培訓,對未來的轉診具有十分好的作用,但是缺點是花費的費用比較高。而且見效比較慢。如果作為其他會議的贊助商,被允許進行一段時間的演講或者有一個展位則能夠具有比較不錯的性價比和必須的宣傳效果,風險性較小。

    6、社區(qū)活動:社區(qū)活動是未來宣傳活動的重點方向。社區(qū)活動直接使醫(yī)生應對患者,透過直接的溝通進行一對一的宣傳活動。而且費用低廉、同時帶來最直接的收益效果。

    7、視頻廣告:視頻廣告受眾面十分大,雖然有十分好的宣傳效果,但由于價格過高所以不能在大城市進行宣傳。未來電視視頻廣告的宣傳方向是拍攝時間較長的宣傳視頻,在小城市中進行有針對性的宣傳。存在不足及改善措施:。

    今年一年我們也用了好多方式推廣,軟文、社區(qū)及廣播的效果還是不錯的,今后我們會把軟文及社區(qū)作為宣傳的重中之重。

    只有擺正自己的位置,熟悉本部門基本業(yè)務,才能盡快適應新的工作崗位,沒有熟練的專業(yè)知識,就不能勝任這項工作,熟悉專業(yè)知識是做好工作的前提。由于工作實踐比較少,缺乏相關工作經(jīng)驗,工作中還存在很多不足之處,自己要自覺加強自身學習和修養(yǎng),努力適應這分工作。所以除了自己要在短時間內(nèi)惡補,還十分需要領導與同事的教導與督促。

    自己要主動融入群眾,處理好各方面的人際關系,才能在新的工作環(huán)境中持續(xù)良好的工作狀態(tài)。態(tài)度決定一切,市場競爭日趨激烈,市場機制會愈趨規(guī)范,每個公司、每個人都會面臨不斷的變化,并不斷會有新的挑戰(zhàn)擺在自己面前,自己以一種什么樣的態(tài)度去對待它,自己就會得到一種什么樣的結果。耐心細致地做工作態(tài)度是對自己一種承諾,工作中養(yǎng)成良好的工作態(tài)度才能贏得總經(jīng)理及同事們的認可。

    務必要堅持原則落實各項規(guī)章制度,認真做到管理,才能履行好自己應盡的崗位職責。崗位職責是自己的工作要求,也是衡量自己工作好與壞的評分標準,自己在從事業(yè)務工作以來,務必要始終以崗位職責為衡量的標準,從工作中的一點一滴做起,嚴格按照職責中的條款要求自己的行為。努力做到讓領導滿意,得到領導的首肯和信任。使自己在工作中的價值的到化展現(xiàn)。

    要樹立服務意識,加強溝通協(xié)調(diào)的潛力。努力提高自己對工作的執(zhí)行力,才能把分內(nèi)的本職工作做好。工作中自己時刻提醒自己,工作中只存在上下級關系,無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁,對領導安排的各項工作不能有絲毫的馬虎與怠慢,在理解任務時,一方面用心了解領導的意圖及需要到達的標準、要求,力爭在要求的期限內(nèi)提前完成,另一方面要用心思考并補充完善。才能更好的協(xié)助其他同事的工作。

    市場部的工作是我的職責,但是我相對做的事情比較雜。市場宣傳及廣告投放,市場宣傳及廣告做的最多的是我們的線下宣傳,為推廣也想了很多的方法,為廣告投放也絞盡腦汁,報紙夾帶、門戶網(wǎng)站廣告、車身廣告、電梯廣告、軟文宣傳、電視飛播、社區(qū)活動等等想了很多,也準備了很多,但是做為我們一個發(fā)展型的公司,不能和的大型公司攀比,拿錢砸市場,那是不可能。每一分錢都要花在刀刃上,老大是開明的,大錢投不起,我們能夠用小錢。頸肩腰腿痛是全世界的老大難問題,頸肩腰腿痛多為慢性勞損及無菌性炎癥引起的以病患部位疼痛,腫脹甚至功能受限為主的一組疾病。常見病包括:頸椎病,肩周炎,腱鞘炎,腰間盤突出,腰肌勞損,骨質(zhì)增生等疾病。因起病比較隱蔽,癥狀不典型或疼痛時輕時重,有時甚至可自行緩解,因而不被廣大患者所認識,從而錯過了治療的時機。經(jīng)過這一年的積累,我們想把宣傳的重點放在社區(qū)轉診上。

    在此,我十分感謝領導給予我這個平臺及給予我支持與教誨。在以后的工作中,我會用心吸取工作經(jīng)驗,克服不足,愛崗敬業(yè),端正自己不良的工作態(tài)度,摸索實踐。透過多看、多學、多練來提升自己各項業(yè)務的技能,加以做的更好。也期望我們這個群眾在新一年中不斷的閃亮新的光彩和榮耀。

    營銷的工作總結個人(優(yōu)秀24篇)篇十

    回顧20xx年在局領導和上級主管領導的精心培育下和教導下,在部門領導的直接指導下,同事們的關心幫助下,我通過自身的不斷努力,無論是思想上、學習上還是工作上,都取得了長足的發(fā)展和巨大的收獲,現(xiàn)將工作業(yè)績總結如下:

    一、思想上,積極參加政治學習,關心國家大事,遵守局里的各項規(guī)章制度,政治上要求進步,具有較高的政治覺悟。工作上,本人能忠于職守,嚴于律已,工作勤懇,遵守局里的各項規(guī)章制度,我在許多工作流程的細節(jié)上想點子、找方法,在符合有關規(guī)章制度的前提下簡化流程、提高效率,更好地完成工作。學習上,自從參加工作以來,我從沒有放棄學習理論知識和業(yè)務知識。我從沒有滿足于現(xiàn)狀,不但掌握和提高了金融知識,也有了一定的理論水平,并通過了郵政營銷員的考試。學習理論的同時,更加鉆研業(yè)務,把學到的業(yè)務知識融會到工作中去,使業(yè)務水平不斷提高。

    二、今年取得成績:在做好本職工作的基礎上,以高度的標準嚴格要求自己,自覺學習業(yè)務知識,參加崗位培訓、考試,不斷提高自身素質(zhì)。

    三、存在的主要問題:

    一是學習不夠。新情況新問題層出不窮,新知識新科學不斷問世,面對嚴峻的挑戰(zhàn),我有時缺乏學習的緊迫感和自覺性。

    二是在工作較累的時候,有過松弛思想,這是自己政治素質(zhì)不高,也是世界觀、人生觀、價值觀解決不好的表現(xiàn)。

    三是業(yè)務技能水平還是不夠嫻熟,需要繼續(xù)加強。

    四、針對以上問題,我今后的努力方向是:

    一是加強理論學習,進一步提高自身素質(zhì)。對業(yè)務的熟悉,不能取代對提高個人素養(yǎng)更高層次的追求,必須通過對市場經(jīng)濟理論、國家法律、法規(guī)以及金融業(yè)務知識、相關政策的學習,增強分析問題、解決問題的能力。

    二是增強大局觀念,努力克服自己的偶爾消極情緒,提高工作質(zhì)量和效率,積極配合領導、同事們把工作做得更好。

    三是除了要加強自己的理論素質(zhì)和專業(yè)水平外,作為郵政員工,我更要不斷加強自己的郵政業(yè)務技能水平,這樣才能在各項工作中得心應手,高效的完成工作任務。

    營銷的工作總結個人(優(yōu)秀24篇)篇十一

    xx年在不經(jīng)意間已從身邊滑過,回首這一年,步步腳印!我于xx年xx月份進入xx公司,在職期間,我非常感謝公司領導及各位同事的支持與幫助。在公司領導和各位同事的支持與幫助下,我很快融入了我們這個集體當中,成為這大家庭的一員,在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變,在任職期間,我嚴格要求自己,做好自己的本職工作。現(xiàn)將xx年的工作總結如下。

    一、內(nèi)勤日常工作。

    作為xx公司的銷售內(nèi)勤,我深知崗位的重要性,也能增強我個人的交際能力。銷售部內(nèi)勤是一個承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐。工作主要從以下幾個方面開展:

    1、日常業(yè)務銜接、客戶服務、處理客戶抱怨、客戶咨詢電話的接聽及電話記錄。

    2、對客戶進行銷售政策的傳達及業(yè)務信函的發(fā)送。

    3、銷售會議的安排、記錄及跟蹤結果。

    4、做好本部門的檔案管理工作,建立客戶信息檔案(涉及用戶基本情況,使用品種、數(shù)量、價位、結算方式)。

    5、各種促銷活動情況了解,統(tǒng)計費用報銷等協(xié)助辦理。

    6、建立銷售分類臺帳(反映出銷售收入價格、運雜費、貨款回收額度、應收貨款額度)。

    7、建立銷售費用臺帳(反映出部門內(nèi)部費用及每個業(yè)務人員的費用、差旅費、運雜費、包干或定額包干費用的提取數(shù)額)。

    8、各種報表的統(tǒng)計、匯總、報告的打印轉發(fā)。

    9、銷售經(jīng)理差旅費的初審與上報簽批。

    10、對所經(jīng)手的各類涉及我廠商業(yè)秘密的銷售資料、數(shù)據(jù)應妥善保管,不得丟失或向外泄密。

    11、同類產(chǎn)品競爭品牌資料的分析與建檔,銷售相關宣傳資料的領用、登記、分發(fā)。

    12、各月份客戶回款額排查、跟蹤、跟進。

    二、存在的缺點及計劃。

    對于太陽能市場了解的還不夠深入,對產(chǎn)品的技術問題掌握的過度薄弱,不能十分清晰的向客戶解釋,對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中,過分的依賴和相信客戶,以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好,指導力度不夠,影響市場部的銷售業(yè)績。xx年的到來,在做好本職工作的基礎之上,對上述存在的問題,我個人也要盡自己所能,多掌握一些技術上面的知識,盡量做到應對自如,從容得體。不斷增強自己的辨別能力,在更好的與客戶溝通的基礎之上,能的為公司利益著想。

    三、部門組織上面的一些小建議。

    在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做:

    1、建立一支熟悉業(yè)務,而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

    人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧,具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

    2、完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。

    銷售管理是企業(yè)的老大難問題,銷售人員出差,見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,對工作有高度的責任心,提高銷售人員的主人翁意識。

    3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結問題,不斷自我提高的習慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務能力提高到一個新的檔次。

    4、銷售目標。

    今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務,把任務根據(jù)具體情況分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上,完成各個時間段的銷售任務;并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。

    我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì),公司的指導方針,團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準,建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。

    四、總結。

    一年來,通過努力學習和不斷摸索,收獲很大,不論在工作安排還是在處理問題時,都得慎重考慮,做到能獨擋一面。我堅信工作只要盡心努力去做,就一定能夠做好。做了一年的銷售內(nèi)勤工作了,有的時候也覺得自己有些經(jīng)驗,或是由著自己的判斷來處理事情不夠仔細,所以出現(xiàn)了不少的問題,也犯了不少錯誤,事后才知道自己的社會閱歷缺乏,或是處理方法不當,我決心在今后的工作中要多提高自己的素質(zhì)與休養(yǎng),多學習為人處世的哲學,才能夠超越現(xiàn)在的自己,爭取更大的進步!

    營銷的工作總結個人(優(yōu)秀24篇)篇十二

    以下是本站小編整理的營銷個人工作總結范文,歡迎大家瀏覽參考。更多相關信息請關注本站工作總結欄目。

    營銷個人工作總結范文【一】

    xx年在不經(jīng)意間已從身邊滑過,回首這一年,步步腳印!我于xx年xx月份進入xx 公司,在職期間,我非常感謝公司領導及各位同事的支持與幫助。 在公司領導和各位同事的支持與幫助下,我很快融入了我們這個集體當中,成為這大家庭的一員,在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變,在任職期間,我嚴格要求自己,做好自己的本職工作。現(xiàn)將xx年的工作總結如下。

    一、內(nèi)勤日常工作

    作為xx 公司的銷售內(nèi)勤,我深知崗位的重要性,也能增強我個人的交際能力。銷售部內(nèi)勤是一個承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐。工作主要從以下幾個方面開展:

    1、日常業(yè)務銜接、客戶服務、處理客戶抱怨、客戶咨詢電話的接聽及電話記錄。

    2、對客戶進行銷售政策的傳達及業(yè)務信函的發(fā)送。

    3、銷售會議的安排、記錄及跟蹤結果。

    4、做好本部門的檔案管理工作,建立客戶信息檔案(涉及用戶基本情況,使用 品種、數(shù)量、價位、結算方式)。

    5、各種促銷活動情況了解,統(tǒng)計費用報銷等協(xié)助辦理。

    6、建立銷售分類臺帳(反映出銷售收入價格、運雜費、貨款回收額度、應收貨 款額度)。

    7、建立銷售費用臺帳(反映出部門內(nèi)部費用及每個業(yè)務人員的費用、差旅費、 運雜費、包干或定額包干費用的提取數(shù)額)。

    8、各種報表的統(tǒng)計、匯總、報告的打印轉發(fā)。

    9、銷售經(jīng)理差旅費的初審與上報簽批。

    10、對所經(jīng)手的各類涉及我廠商業(yè)秘密的銷售資料、數(shù)據(jù)應妥善保管,不得丟失 或向外泄密。

    11、同類產(chǎn)品競爭品牌資料的分析與建檔,銷售相關宣傳資料的領用、登記、分發(fā)。

    12、各月份客戶回款額排查、跟蹤、跟進。

    二、存在的缺點及計劃

    對于太陽能市場了解的還不夠深入,對產(chǎn)品的技術問題掌握的過度薄弱,不能十分清晰的向客戶解釋,對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中,過分的依賴和相信客戶,以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好,指導力度不夠,影響市場部的銷售業(yè)績。xx 年的到來,在做好本職工作的基礎之上,對上述存在的問題,我個人也要盡自己所能,多掌握一些技術上面的知識,盡量做到應對自如,從容得體。不斷增強自己的辨別能力,在更好的與客戶溝通的基礎之上,能的為公司利益著想。

    三、部門組織上面的一些小建議

    在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做:

    1、建立一支熟悉業(yè)務,而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

    人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧,具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

    2、完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。

    銷售管理是企業(yè)的老大難問題,銷售人員出差,見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性, 對工作有高度的責任心,提高銷售人員的主人翁意識。

    3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結問題,不斷自我提高的習慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),在工作 中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務能力提高到一個新的檔次。

    4、銷售目標

    今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務,把任務根據(jù)具體情況分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上,完成各個時間段的銷售任務;并在完成銷售任 務的基礎上提高銷售業(yè)績。

    我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì),公司的指導方針,團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準,建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。

    四、總結

    一年來,通過努力學習和不斷摸索,收獲很大,不論在工作安排還是在處理 問題時,都得慎重考慮,做到能獨擋一面。我堅信工作只要盡心努力去做,就一定能夠做好。做了一年的銷售內(nèi)勤工作了,有的時候也覺得自己有些經(jīng)驗,或是由著自己的判斷來處理事情不夠仔細,所以出現(xiàn)了不少的問題,也犯了不少錯誤,事后才知道自己的社會閱歷缺乏,或是處理方法不當,我決心在今后的工作中要多提高自己的素質(zhì)與休養(yǎng),多學習為人處世的哲學,才能夠超越現(xiàn)在的自己,爭取更大的進步!

    營銷個人工作總結范文【二】

    光陰似箭,歲月如梭。伴隨著新年鐘聲的臨近,我們依依惜別了緊張,忙碌的xx年,滿懷熱情和期待的迎來了光明燦爛,充滿希望和激情的xx年。

    一轉眼,來到xx安全門分公司也快半年了,回顧這一年來的工作,心里頗有幾分感觸,在過去的這5個多月來,首先我要提到x總和歐經(jīng)理,首先感謝曾總給予我們這樣一個發(fā)展的平臺和用心培養(yǎng);感謝歐經(jīng)理給予工作上的鼓勵和督促,在二位領導的引領下,我們這個團隊學到了很多業(yè)務談判知識和商談技巧,并順利的為下一步公司業(yè)務發(fā)展邁出了第一步。

    其次感謝這個業(yè)務團隊,感謝同事們在工作上相互鼓勵和配合,他們所有人都有值得我學習的地方,我從他們身上學到不少知識,讓自己更加成熟。5個月里不斷與公司業(yè)務模式進行磨合,我為自己能成為xx公司的一名銷售人員深感榮幸和自豪。我也更加認識到了,一個銷售人員的知識面,社交能力和商務談判技巧決定了銷售人員的銷售能力。

    這半年以來,我先后到過河南、貴州兩個省出差。不同的區(qū)域、不同的銷售情況,經(jīng)過這兩個省的差旅工作、我發(fā)現(xiàn)xx安全門的市場不太樂觀,尤其是近段時間、就好比貴州,5月份之前的銷售額都是排名第一的,而后、10月份的銷售額還不到1萬,這是多么大的差別啊、作為一個區(qū)域經(jīng)理、我的責任很大。但相對于其他省、貴州還是很有潛力的、xx的影響力大,之所以會出現(xiàn)這樣銷售額這么大差別、存在一些客觀因素,其根本原因有以下幾點:

    1、質(zhì)檢方面,質(zhì)量保證。

    在我們業(yè)務員銷售過程中,對經(jīng)銷商打保票,保證產(chǎn)品質(zhì)量。把產(chǎn)品吹的天花亂墜,客戶動心了,下幾套樣板。樣板回去后、客戶信心滿滿的打開包裝,看到的卻是門板凹凸不平、甚至油漆掉色等等,這樣公司就只賺那幾個樣板的的利潤,而沒有回頭單。就做死了一個客戶,做死客戶容易、開發(fā)客戶難啊 。

    但畢竟這類問題還是比較少,公司這么大、客戶這么多,質(zhì)檢抓質(zhì)量方面,難免會有漏網(wǎng)之魚,而這些漏網(wǎng)之魚就“咬”死了業(yè)務員好不容易開發(fā)的一個客戶,久而久之,小問題變成大問題。

    我覺得質(zhì)量和生產(chǎn)應該分成2個部門,而不是質(zhì)檢聽生產(chǎn)廠長的。產(chǎn)品不合格,質(zhì)檢部門說不許出貨就不許出貨。2個部門互相牽扯,這些漏網(wǎng)之魚會大大減少。

    2、售后服務。

    在外面出差以來,其他門公司客戶反映相同的問題,就是經(jīng)銷商反映或反饋某某產(chǎn)品什么什么問題,卻得不到滿意的答復。經(jīng)銷商肯定是碰到了自己解決不定的'事情才會為得不到好的解決而愁眉苦臉的。離公司這么遠,公司的人電話里跟經(jīng)銷商解決問題又解決不了的話,只能把門給退回來,而退回廠家,經(jīng)銷商又嫌麻煩,而且經(jīng)銷商給客戶的交貨期又不能按時。這樣經(jīng)銷商就對我們xx有點心寒。

    我覺得公司售后服務這一塊應該重視起來,有時候經(jīng)銷商個人解決不了的時候,公司可以出錢給他維修,或者在貨款不超過長期定金時可以先給客戶發(fā)門,不影響經(jīng)銷商裝門的日期,總之,舍小家為大家,以大局為重。把售后服務做到位。

    3、新穎的產(chǎn)品。

    公司要發(fā)展,就要有創(chuàng)新。目前公司產(chǎn)品的定位,以及針對的市場,是國內(nèi)中高檔市場。在許多建材市場里的中高檔產(chǎn)品,其中不乏大品牌,高質(zhì)量、另類的產(chǎn)品,也就是說xx安全門在中高檔市場的位置很尷尬,xx也是大品牌,可說實話在當?shù)睾芏嘈∑放贫己艹雒T市場競爭激烈,我安全門的確有很多不如一些小廠家的門。

    xx安全門公司成立也一年多了,各方面條件也成熟了,公司應大膽的創(chuàng)新,敢于挑戰(zhàn)和研究更高更深的技術。開發(fā)市場上沒有的產(chǎn)品,占領國內(nèi)安全門的市場,乃至壟斷。

    企業(yè)要發(fā)展,就要有創(chuàng)新。xx公司在眾位領導的帶領下走到這一步已經(jīng)很不容易,但創(chuàng)新是永無止境的,下面本人不才,為公司提幾點意見、希望能對公司有點幫助。

    1、 出臺一套系統(tǒng)的業(yè)務管理制度和辦法

    首先、出臺“管人”的《營銷部業(yè)務人員考核辦法》,對業(yè)務人員的工作重點和對象作出明確的規(guī)范;對每一項具體的工作內(nèi)容也作出具體的要求。

    其次、出臺“管事”的《銷售部業(yè)務管理辦法》,該辦法在對銷售部進行定位的基礎上進一步地對出差、開發(fā)客戶、下單、優(yōu)惠、市場規(guī)劃業(yè)務開展的基本思路作出細化,做到“事事有要求,事事有標準”。

    第三,形成“總結問題,提高自己”的日、周兩會機制。每天早晚到部門集中簡單分布工作,每周六下午召開例會,及時找出工作中存在的問題,并調(diào)整銷售策略,尊重業(yè)務人員的意見,以市場需求為導向,大大提高工作效率。

    2、 確保一系列品種在重點客戶的區(qū)域的占有率

    目前,銷售部所暢銷的市場有廣西、江西、湖南、貴州等。我們因按照其客戶帶來的利潤和對公司的忠誠度,制定相應的銷售政策;如促銷、返利等。而公司生產(chǎn)部也應做好大量庫存,確保經(jīng)銷商能隨時買到公司產(chǎn)品,而杜絕因時間拖延影響客戶的交貨期所造成的損失。

    3、 產(chǎn)品要有創(chuàng)新、思路跟著市場走。

    公司應根據(jù)市場的情況來規(guī)劃產(chǎn)品,企業(yè)只有不斷的創(chuàng)新、才有不斷的銷路,xx鋼木門做到了鋼木門行業(yè)領先品牌,鋼木門發(fā)展的時候、市場上門業(yè)少,而且在不斷的創(chuàng)新下、走到今天這一步。我們安全門也應該大膽的去創(chuàng)新。不是我們跟著市場的步伐走,而是市場跟著我們的產(chǎn)品走。

    新的一年快到了,在兩位領導的帶領下、我對明年的工作從以下幾個方面開展。

    一、 產(chǎn)品知識方面:要加強熟悉安全門的生產(chǎn)工藝和材料特點,規(guī)格型號(包括鋼板和產(chǎn)品等),生產(chǎn)周期,付貨時間,了解安全門的安裝方法,保養(yǎng)及維修知識;了解本行業(yè)競爭產(chǎn)品的有關情況。

    二、 客戶需求方面:了解安全門經(jīng)銷商(包括潛在客戶)消費心理、消費層次、及對生產(chǎn)產(chǎn)品的基本要求。

    三、 市場知識方面:了解安全門市場的動向和變化,經(jīng)銷商的銷售情況,進行不同區(qū)域的市場分析。

    四、 專業(yè)知識方面:進一步了解安全門有關的其他方面的工藝技術知識,方便能更好的和不同的客戶達成共識和業(yè)務范疇的交流。了解不同安全門廠家在新的一年里的設計思維,以便跟著市場創(chuàng)新的步伐走。

    五、 服務知識方面:了解接待和會客的基本禮節(jié)、細心、認真、迅速地處理客戶的需求,有效運用身體語言(包括姿態(tài)語言、動作等)傳遞信息是獲得信任的有效方式。

    營銷的工作總結個人(優(yōu)秀24篇)篇十三

    營銷個人工作總結怎么寫?要寫這一方面的工作總結,請看下面哦!

    過去的一年可算是我工作上另一個轉折點,更是一個新的開始。

    特別是自今年6月份接手營銷策劃工作,不知不覺,已有半年。

    回憶這一年的工作經(jīng)歷,有艱辛、有成長、有收獲、更有前景。

    這一年既包含了太多的艱辛與不易,也取得了不錯的工作業(yè)績。

    成績的取得離不開本人的勤奮努力,更與領導和同事們給與我的支持和幫助密不可分。

    現(xiàn)將今年工作總結匯報如下,請公司領導和同仁審議。

    一、工作業(yè)績完成情況

    1.完成銷售業(yè)績;

    3.完成媒體推廣的執(zhí)行(戶外、報紙、雜志、電臺、公交車、網(wǎng)絡等);

    5.協(xié)助領導完成風鈴苑排屋開盤準備工作;

    6.協(xié)助領導完成排屋客戶交流會的組織落實;

    7.協(xié)助領導完成樣板房展示的媒體交流會;

    8.協(xié)助領導完成樣板房通道的布置展示。

    二、成長感悟

    這一年,伴隨著公司的不斷壯大,我也不斷得到成長。

    回首自己的成長經(jīng)歷,感悟頗多。

    (一)勤奮學習是做好工作的基礎。

    人可以不會不懂,但不能恐懼和無奈,越是不會越要笨鳥先飛,更加勤奮努力的學習。

    特別是我今年6月份接手營銷策劃工作后,由一知半解到現(xiàn)在對銷售流程有一定的了解,背后其實下了不少功夫,也用了不少時間,當然也少不了同事之間的幫助。

    接觸營銷策劃工作之后,才清楚明白到,工作量雖不大,卻要學的是無比的多,銷售知識永遠是個無底深淵,但正因如此,我樂此不疲,越來越喜歡這份工作。

    我想作為一個置業(yè)顧問,不僅要精通賣房業(yè)務,對周邊的一些知識也必須詳細了解,這樣才能更好的為客戶服務,讓客戶感覺我們無論是從企業(yè)品牌、社區(qū)環(huán)境、物業(yè)質(zhì)量以及員工素質(zhì)各方面都比其它樓盤有優(yōu)勢,堅定客戶購買的信心。

    針對這個問題,我在日常銷售工作中,充分發(fā)揮善于思考的優(yōu)點,通過對同事的觀察學習以及對經(jīng)驗的歸納,總結出許多新的銷售技巧和客戶維護方式,并在隨后的工作中通過實踐加以修改和完善。

    事實證明,知識和創(chuàng)意永遠是無窮無盡的。

    (二)熱情服務是做好工作的關鍵。

    作為置業(yè)顧問這個職業(yè)和客戶打交道,光有勤奮是不夠的,必須還要有熱情的服務態(tài)度,笑迎八方客,凝聚萬家財,服務于客戶,使他們能夠體會到我們綠城周到熱情的服務態(tài)度,我自己對這一點有著深深的體會和感受。

    我想相對于不同收入群體的購房心態(tài)及個人氣質(zhì)各方面肯定也有所不同,因此對于不同客戶的銷售方式也必須有相應的變化。

    比如面對不同文化水平和不同購房心態(tài)的客戶,我們都應該有相對的談判技巧和語氣口吻來接待,讓其買得開心,日后還想再買。

    在實踐工作我還發(fā)現(xiàn),一個真正成功的銷售員除了必須有能夠感染客戶的個性外,更應該具備能夠隨時適應不同消費者心態(tài)的應變能力,同時牢記,專業(yè)、禮貌、主動服務、給予客戶比他想象的更多,并堅持公司利益至上的職業(yè)操守。

    所以,為了做好銷售工作,我急待提高自身修養(yǎng),無論從個人氣質(zhì)和專業(yè)能力方面都要把自己打造成一個合格的置業(yè)顧問。

    (三)敬業(yè)愛崗是做好工作的前提。

    只有敬業(yè)愛崗,忠于職守,盡職盡責,一絲不茍,虛心學習業(yè)務知識,培養(yǎng)嚴謹?shù)钠犯瘢σ愿埃拍茉谄椒驳膷徫簧献龀霾黄椒驳某煽儯拍塬@得價值的提升。

    這一年,我經(jīng)歷了無數(shù)次收獲與失落,過程充滿酸甜苦辣,行業(yè)文化使我體會良多,為人處事都讓我不斷成長與成熟,讓我隨時都保持一顆感恩的心去面對人和事。

    我喜歡超越對手挑戰(zhàn)自己,這個行業(yè)很適合我,我在工作中享受與狼共舞的生存狀態(tài),這是一條不斷超越,適者生存的道路,是靠知識智慧立世的生存狀態(tài),我找到了適合自己的人生道路,我熱愛這份工作。

    更重要的是我發(fā)現(xiàn)了自己的不足,不斷完善自己,不斷前進,堅持不懈,滿腔熱情的工作。

    熱忱是工作的靈魂,熱忱是戰(zhàn)勝所有困難的力量,從工作的每一個環(huán)節(jié),找到熱忱,找到堅韌,也就找到了自信。

    (四)感恩忠誠是做好工作的根本。

    這一年里,我在這家公司獲得的實在太多了,說也說不完,要多謝的不單只是一兩個人,更不是一句“謝謝”就能簡單了事。

    我要感謝主管,當我剛進入營銷策劃部時,自身有著太多的缺陷和不足,是她包容和教導我,很多次的利用下班時間跟我談心溝通,改正了我很多積重難返的毛病。

    同時在工作中適時的給我壓力和激勵,讓我時而如履薄冰,時而又充滿信心,從不敢輕易有所松懈,逐漸成長為一名合格的置業(yè)顧問。

    讓我更幸運的是我們擁有一個成熟和諧的銷售團隊,同事之間既有競爭更有幫助,每次分歧總能在溝通中消除,每次難題也常常在集思廣益中化解。

    正因為有這樣一群同事,我才能在銷售部門迅速提升自己。

    俗話說,近朱者赤近墨者黑,因為有這樣濃厚的企業(yè)氛圍和團隊精神,才給了我成長所需的養(yǎng)份。

    忠誠對我的工作來講,首先,我的感受是我們對公司是否付出了全部的精力和智慧,對待每天的工作是否完全滿意。

    我深信每位老板都希望自己的員工保持忠誠,每一位員工也希望有各個完善的老板。

    自從綠城那天起,我就記住了“今天工作不努力,明天努力找工作”作為自己的座右銘。

    三、工作計劃

    新的一年,又是一個全新的開始。

    對于即將到來的一年,對生活,對工作,我有著太多的希望和夢想。

    我打算在新的一年里,重點做好以下幾項工作:

    一是做好銷售服務工作。

    在工作中,我要認真細心地為客戶著想,通過自身良好品質(zhì)的展現(xiàn)和坦誠、禮貌、周到、用心的服務,贏得市場和客戶的信任,在潛在客戶和老客戶的心中樹立良好的個人形象和公司形象,從而提高企業(yè)知名度和企業(yè)房產(chǎn)產(chǎn)品以及自己的信譽,為公司房產(chǎn)產(chǎn)品現(xiàn)在及未來的營銷成功奠定良好的基礎,也為自己未來的發(fā)展積攢了廣泛的客戶資源。

    二是做好營銷策劃工作。

    積極培養(yǎng)市場意識,經(jīng)常調(diào)查市場,及時了解到有關房產(chǎn)銷售的各種信息,以及競爭對手及同類項目的發(fā)展動向。

    尤其是在與客戶或準客戶的頻繁接觸中,了解市場的最新資料,把握市場行情和發(fā)展變化趨勢,認真聽取客戶對房地產(chǎn)產(chǎn)品的議論評價和一些合理化的改進意見或者建議,從而為制定正確的房產(chǎn)開發(fā)計劃和市場營銷策略服務。

    三是認真學習企業(yè)文化。

    積極參加企業(yè)文化的學習和培訓工作,深刻了解企業(yè)文化的內(nèi)容,理解企業(yè)文化建設的重要性,進一步提高自己的敬業(yè)奉獻精神,更好地服務客戶推動各項業(yè)務的發(fā)展。

    四是提升自身綜合素質(zhì)。

    我將進一步加強學習,了解房產(chǎn)開發(fā)的整個流程,從產(chǎn)品研發(fā)到工程管理,再到營銷策劃等各個方面我都要有所認識。

    這樣,在銷售過程中,才能把客戶提出的問題很好地反饋給上級領導,以便改進產(chǎn)品,提高居住品質(zhì)。

    五是完成領導交代的臨時工作。

    總之,在這充滿希望的新一年里,我將全力服務公司,熱愛崗位,勤奮工作,繼續(xù)學習,用使命般的激情面對客戶,用認真嚴謹?shù)膽B(tài)度面對我的職業(yè),為客戶制造感動,為公司創(chuàng)造利潤!

    一、概述

    營銷策劃實習期間,我組共有四人,,進行策劃前期,我組人員進行了充分的市場調(diào)查,最后決定對九陽豆?jié){機進行市場營銷策劃,但后來在與九陽豆?jié){機的代理商進行溝通的時候出現(xiàn)了一些問題,所以又經(jīng)研究決定對京普太陽能進行營銷策劃并與京普太陽能的經(jīng)銷商達成了一致意見。

    二、具體工作

    產(chǎn)品確定之后,我組開始分配任務,xx負責協(xié)助我收集關于太陽能的資料,像調(diào)查市場需求,同行業(yè)的競爭者等等,張陽則協(xié)助我做ppt報告。

    經(jīng)過調(diào)查以及通過與京普太陽能經(jīng)銷商溝通制定出此次營銷策劃所要達到的目標。

    下面是我整理的一些資料:

    目標

    孫圩子京普太陽能專賣店位于中部的縣級城市,經(jīng)濟發(fā)展相對落后,但近幾年發(fā)展成不斷上升趨勢。

    由于經(jīng)濟危機的沖擊以及銷售方式的落后,孫圩子京普太陽能專賣店的營業(yè)額成下降趨勢,經(jīng)過調(diào)查孫圩子京普太陽能專賣店制定一套京普太陽能的促銷活動,預計在此次促銷活動中,銷售太陽能50臺,并且經(jīng)過此次宣傳進一步擴大京普太陽能的`知名度。

    swot分析

    正如一個企業(yè)要想做出正確的抉擇,就必須明確自己所處的位置,我公司在做出此營銷策劃前做了一次詳細的市場調(diào)查,現(xiàn)就我公司所處的swot環(huán)境做如下分析,我公司秉著由外而內(nèi)的原則,對swot分析方法做了一下修改,改后成為tows分析,以便我們能夠更客觀的認識到我們的優(yōu)勢與不足。

    threat:根據(jù)調(diào)查,孫圩子京普太陽能專賣店所在城市同時經(jīng)營太陽能的商店有8家,分別經(jīng)營著太陽雨太陽能、榮事達太陽能、天普太陽能、揚子太陽能等等,他們通過廣告宣傳、產(chǎn)品推銷等方法對消費者產(chǎn)生一定的吸引力,分銷我公司太陽能的消費人群,競爭較大。

    還有一些具有同等功能的產(chǎn)品存在著潛在的競爭。

    行業(yè)行情短時間內(nèi)變化不穩(wěn)定,難以把握。

    opportunitie:國家鼓勵支持使用新能源、綠色能源,太陽能的市場前景較好。

    人們的生活水平不斷提高,購買能力也越來越強,太陽能能夠更好的為人們所接受。

    京普太陽能具有自身的優(yōu)勢,2月20日,我市舉行一年一次的古會,人口定會增加,我們將借此機會加大宣傳(邀請藝術團進行演出)。

    以此吸引人群。

    weaknesse:資金短缺,缺乏足夠的流動資金,出現(xiàn)資金中途斷流現(xiàn)象。

    經(jīng)驗不足,營銷人員雖具有創(chuàng)業(yè)激情與信心,但在企業(yè)經(jīng)營管理方面仍凸現(xiàn)經(jīng)驗尚缺。

    面對競爭者等的挑戰(zhàn),盡管最終均能得以解決,但是顯現(xiàn)及時攻關能力較為薄弱。

    管理體制與機制尚待進一步系統(tǒng)化、合理化與健全化。

    缺乏一定的融資渠道、融資條件和融資能力。

    strengthe:京普太陽能本身具有8大優(yōu)勢(國際技術、國際品質(zhì),超前集熱、冬天更好用,超強保溫、保溫效果成倍提高,大熱水量、強水壓、全天侯滿足全家熱水需求,光電互補、持續(xù)熱水、節(jié)能80%以上,黃金傾角、超強穩(wěn)固,雙保險、多智能、安全放心,原裝配件、保證系統(tǒng)安全運行) 通過e5檢驗,是中國著名品牌,全面通過iso9001:2000國際認證,品質(zhì)保證。

    有一定的客戶資源,具備一支在行業(yè)里碩果累累的師資隊伍;一批勇于開拓、善于開拓的營銷成員;一個年富力強、充滿信心與激情的高素質(zhì)管理團隊。

    一個完善的售后服務體系。

    市場分析(宏觀市場分析)

    經(jīng)濟環(huán)境

    二十一世紀的今天,生態(tài)環(huán)境正在面臨著前所未有的嚴峻考驗,人類破壞自然所造成的惡性循環(huán)正在一步一步地威脅著我們。

    面對環(huán)境的惡化、大氣的污染和能源的緊缺,當務之急,我們必須選擇一種節(jié)能降耗、環(huán)保自然的能源滿足未來的生活、生存需求,太陽能熱水器利用太陽輻射為能源,以其能源無污染、能源用之不盡以及無需支付能源費用等出眾優(yōu)勢,受到越來越多的環(huán)保人士的青睞。

    科技環(huán)境

    京普太陽能熱水功能是由集熱器、保溫水箱、控制系統(tǒng)、自動上水控制器、循環(huán)泵、管路配件等有機組合而成的集熱供水系統(tǒng)。

    整個系統(tǒng)自動運行,使用安全,維護方便。

    可根據(jù)用水量、安裝場地、用戶要求等進行靈活的排列組合。

    太陽能集熱系統(tǒng)工程實現(xiàn)低溫排空功能,當集熱器不集熱時,系統(tǒng)自動將集熱器及管路系統(tǒng)中的熱水排回貯水箱,系統(tǒng)不但防凍,更有效的利用了熱水。

    保溫水箱內(nèi)設有電加熱輔助供熱系統(tǒng),根據(jù)天氣及季節(jié)的變化,該系統(tǒng)將給予穩(wěn)定的用水保障,滿足陰雨天及冬季熱水的使用需求,通過光電互補、微電腦智能化控制,確保365天全天候24小時自動供應足量的熱水。

    政策、法律環(huán)境

    國家積極鼓勵開發(fā)新能源,保護環(huán)境,促進經(jīng)濟的發(fā)展。

    在太陽能的開發(fā)利用方面,曾有多項發(fā)明獲獎。

    微觀市場分析

    競爭者的情境

    我市雖然同時有8家經(jīng)營太陽能,但據(jù)調(diào)查顯示,在這8家當中,只有太陽雨和天普的生意相對較好,其他六家和孫圩子京普太陽能 專賣店相比則在孫圩子京普太陽能專賣店營業(yè)額之下,而太陽雨之所以比孫圩子京普太陽能專賣店的營業(yè)額高,是因為他廣告做的好,宣傳力度相對較大,所以他的廣告費用也相對較高;而天普主要是因為價格相對較低,而在廣告宣傳上則和孫圩子京普太陽能專賣店齊平。

    消費者的情境

    據(jù)我市人口統(tǒng)計顯示,我市有100萬人口,假設4口人組成一個家庭。

    那么我市就有25萬個家庭,除去20%的是已經(jīng)買過的家庭,還有20%是用不起或者是不打算用的家庭。

    隨著生活水平的提高,剩下的這60%將會是能夠消費的起并有購買欲望的家庭,前面說過我市雖有8家太陽能銷售店,但比孫圩子太陽能專賣店營業(yè)額高的只有兩家。

    我們將這剩下的60%分為:30%的顧客是比孫圩子京普太陽能專賣店營業(yè)額低的那五家,而這30%則是太陽雨太陽能、天普太陽能、京普太陽能三家的顧客。

    太陽雨的廣告做的好,而且目前的銷售額相對較好約占12%,天普約占10%,孫圩子京普太陽能專賣店約占8%。

    也就有2萬個家庭的潛在客戶。

    而通過此次活動,我們加大宣傳,同時讓利與顧客,我們的潛在顧客就又會相對增多。

    企業(yè)自身的情境

    京普陽光太陽能熱水器有限公司是國內(nèi)出名的太陽能熱水器生產(chǎn)企業(yè)之一,京普太陽能工程系列嚴格按照iso9001:2000國際認證體系設計、加工。

    本公司擁有尖端的科技人員及先進的工業(yè)設備,工程部匯集了一大批長期從事太陽能模塊工程、光電等方面專業(yè)的設計師,并擁有一批訓練有素、經(jīng)驗豐富的安裝隊伍,產(chǎn)品規(guī)范、適用、高檔、可靠的特點,贏得了客戶的認可。

    戰(zhàn)略

    綜合調(diào)查分析和孫圩子京普太陽能專賣店所處的地理位置,通過研究決定采用邀請藝術團演出的方式來擴展宣傳,主要有一下理由:

    1、選擇一天或幾天做活動,能起到集中作用,有對比效果

    2、活動期間讓利與顧客,能夠起到促進作用。

    孫圩子京普太陽能專賣店具體實施的措施是:

    (買一贈六再抽獎

    抽獎:新老顧客憑有效票據(jù)均可參加抽獎 (獎項有大小,人人都能中))

    注:凡結婚、陪嫁、搬新家、吃喜面、老人過壽購機者免費送電影一場。

    3、我們始終堅持“五心”服務:熱心 恒心 忠心 細心 貼心

    同時我們向顧客承諾:

    a、訂機后廠家漲價不漲價,廠家掉價退差價

    b、安裝后出現(xiàn)質(zhì)量問題包退包換

    c、真空管脫膜漏氣十五年包換

    三、個人心得

    通過這次實際策劃,對預算控制的把握,讓我更真實的體會到實際活動不同與紙上談兵,有時它會遇到很多我們無法遇到的問題,就拿這次活動來說,活動期間突然有一名演員病倒,這就是我們提前沒有預料到的,但我們沒有自亂陣腳,而是通過經(jīng)銷商妥善的處理了這件事,把這位演員送到醫(yī)院,舞臺上由原先的演員演出變成了與群眾互動,結果效果出奇的好。

    如果有機會我想更多的參加一些這樣的活動,以提高我的實戰(zhàn)經(jīng)驗。

    營銷的工作總結個人(優(yōu)秀24篇)篇十四

    今年xx月,我非常榮幸的加進xx,來到了公眾客戶中心,至今已有一年,在此期間我的主要工作是在營業(yè)廳里學習業(yè)務和ibss系統(tǒng)的操縱,并熟習營業(yè)廳的運作流程,現(xiàn)對此一年的工作進行簡單的回顧和總結。

    在業(yè)務的學習方面,對各種優(yōu)惠套餐進行了比較系統(tǒng)的學習,并規(guī)范了自己的解釋口徑。在這一年中,活動咨詢是我常常做的一項工作,這對我的業(yè)務熟練程度提出了較高的要求。在工作的前期有時會碰到?jīng)]法解答顧客發(fā)問的情況,需要找其他同事幫忙。后來在同事的幫助下,已可以較好的完成活動咨詢員和業(yè)務導航員的工作。在前臺辦理業(yè)務時,也能夠做到具體的向顧客解釋業(yè)務,消除可能產(chǎn)生的誤解。在學習業(yè)務的同時,服務規(guī)范也是我學習的一個重要內(nèi)容,現(xiàn)在已對此有了較深的了解。

    ibss系統(tǒng)的學習是我這一年來的一項重要工作。在我老師的悉心指導下,我已可以比較熟練的進行操縱,并在顧客較少時上位辦理業(yè)務,但與其他營業(yè)員相比操縱速度還是偏慢,這一點還需要我通過自己的努力進行改進。

    對營業(yè)廳運作流程我也做了比較具體的了解。包括營業(yè)員的業(yè)務學習,顧客投訴處理,營業(yè)廳的布置,宣傳品的擺放,不同崗位同事的分工和各自職責,“四個能力”的展現(xiàn),排班,工單管理,營收款的處理,促銷禮品和卡類的管理等,為我以后展開工作創(chuàng)造了比較好的條件。

    在xx月的時候,我在營業(yè)廳xx主任的安排下來到xx分局大客戶中心,協(xié)助兩位營業(yè)員進行大客戶的業(yè)務受理。由于大客戶業(yè)務數(shù)目較大,而且通常在月底比較趕時間,這給受理工作帶來了很大的壓力。不過我還是在同事的鼓勵和支持下,克服了時間緊任務重的困難,較好的完成了自己的任務。同時,也鍛煉了自己在任務較多的情況下工作的能力。

    在這一年中,xx營業(yè)廳的各位領導同事過硬的業(yè)務水平和良好的敬業(yè)精神給了我很深的印象,也時時刻刻影響著我。作為新人,剛開始工作時或許在能力上存在著不足,這就需要自己用良好的工作態(tài)度往彌補,對領導交給我的任務,我做到了盡心盡力的往完成。也感謝xx營業(yè)廳的領導和同事,他們給我起了很好的榜樣作用。在工作中我還和營業(yè)廳的領導和同事構成了較好的關系,為今后工作中的合作打下了好的基礎。

    營銷的工作總結個人(優(yōu)秀24篇)篇十五

    以下是本站小編整理的2018營銷個人工作總結,歡迎大家瀏覽參考。更多相關信息請關注本站工作總結欄目。

    2018營銷個人工作總結【一】

    不知不覺中,我已加入xxxx團隊已經(jīng)近一年了。我非常榮幸和慶幸自己能夠成為xx的一員。在這里,我首先要感謝公司領導對我的信任和工作上給予的肯定,同時也非常感謝各位同事對我工作的支持和幫助。xxxx了我一個發(fā)現(xiàn)自我、認識自我的平臺,并在工作實踐中不斷完善自我的機會。

    在這一年的工作過程中,對我自身的改變和影響很大,從中也讓我學到了許多,懂得了許多。下面我對這一年的工作情況作一總結。

    內(nèi)勤崗位工作作為公司銷售內(nèi)勤,我深知本崗位的重要性,內(nèi)勤是一個服務于公司全體員工的人員。對公司各個部門同事必須做到有求必應,有需必幫,我始終本著“公司利益第一,把工作做到更好“的一個目標,認真積極的完成了以下本職工作:

    1、負責公司內(nèi)部銷售人員的服務工作。包括新到車輛的驗收、車輛資料的整理、保管與領取。

    2、負責公司整車訂單管理、精品訂購。包括每月公司旬訂單制定、跟蹤審核結算、發(fā)車事宜。

    3、負責公司內(nèi)部文件的傳達、執(zhí)行。

    4、負責與吉利廠家內(nèi)勤、財務以及集團各公司之間各業(yè)務的溝通協(xié)調(diào)。

    5、在銷售淡季配合銷售部外出做車展,為銷售旺季打好基礎。

    簡述工作情況:

    1、在內(nèi)勤工作崗位工作過程中,能夠積極主動全心全意的對待每一項工作,對于剛剛開始工作的我,始終保持謙虛、謹慎的工作態(tài)度,虛心向同事學習,積累經(jīng)驗,努力把工作做到最好。

    2、在工作期間,豐富業(yè)務知識、提高工作能力,不斷的給自己充電,積累產(chǎn)品業(yè)務文化知識。在做好本職工作的基礎上,附帶銷售車輛x臺,并于xxxx年xx月參加全國人力資源管理師三級考試。為了做好本職工作,我不怕麻煩,精簡部分工作的程序,提高工作效率,爭取為各部門同事做好服務保障。

    結合上述一年的內(nèi)勤工作經(jīng)歷,我也深刻認識到:作為公司的一員,無論在哪個崗位,都應該有強烈的敬業(yè)心、高度的責任感、求真務實的工作態(tài)度和任勞任怨的忘我精神。任何時候都應該以公司利益為重,切實履行自己的崗位職責,與此同時,更應該發(fā)揚主人翁精神,將公司的每一件事情當做自己的事情來做,堅決杜絕“事不關己,高高掛起”的工作心態(tài)。

    總結一年來的工作,盡管對自身和公司發(fā)展都有了一定的進步和取得了一定的成績,但自身在許多方面還存在著不足。對于剛剛步入社會參加工作的我,由于工作經(jīng)驗的缺乏,導致許多問題考慮不夠周全,在處理問題上方法不夠得當,缺乏創(chuàng)造性的工作思路。在以后的工作中要求自己做到五勤:眼勤、手勤、嘴勤、腿勤、腦勤。在工作實踐中不斷完善自我,鞭策自己。努力為公司的發(fā)展貢獻自己的微薄之力。

    2018營銷個人工作總結【二】

    回首2018年的銷售歷程,我經(jīng)歷許多沒有接觸的事物和事情;見識了很多從未見識過新鮮;似乎從一開始,新年帶來的一切都是新發(fā)展、新要求,擺在我的眼前,昂首只能選擇前進。 總體觀察,這一年對我取得長足進步;不論與客戶的談判,還是銷售經(jīng)驗與新客戶的接洽工作,都在不斷進步中。

    理想中我的品牌戰(zhàn)略:首先,我司是專業(yè)生產(chǎn)汽車制動泵類配件,制動泵是我們的最強的一項,因此在制動泵方面,盡量使用自己的品牌;其次,一些大型經(jīng)銷商會堅持用他們自己的品牌結合我們的產(chǎn)品打入市場,但是我方仍應想方設法將xx品牌進入產(chǎn)品中;再者,品牌的打響是靠穩(wěn)定的質(zhì)量在市場的推廣而建立的,就好比國內(nèi)大多數(shù)消費者認識的優(yōu)質(zhì)品牌仍以國外品牌為主導,人們知道喝飲料首選什么、什么牌子,買運動鞋看的更多是什么牌子,手機要買那個牌子,電器產(chǎn)品還是這個牌子的質(zhì)量更好些,就連買本土轎車都得先看看廠商的國際合作伙伴是日本的還是歐美的,由于那些名牌的質(zhì)量優(yōu)越,人們就會潛意識的相互之間宣傳;另外,我們公司如今外協(xié)采購外銷的規(guī)模在逐漸增大,針對外協(xié)產(chǎn)品我們應該杜絕用自己的品牌而影響自己xx品牌專業(yè)制造制動汽車配件的形象,我們考慮的是長遠的戰(zhàn)略眼光;最后,對企業(yè)的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長遠效益。

    隨著公司規(guī)模的不斷壯大、市場格局的深化穩(wěn)定和產(chǎn)品技術含量的節(jié)節(jié)提升,如何有效拓展世界各地的市場份額應是我們的首要問題;如今我們在美國設立分公司,緊接著我們有在伊朗成立分公司的想法,其一切都是為了贏取更多的市場份額和對當?shù)匾约爸苓吺袌龅挠行Ч芾恚晃覀円膊荒芡沜rm(客戶關系管理)的推動,有效地管理好每個區(qū)域的客戶與我們之間的友好和長期合作的關系炙手可熱,我們要掌握產(chǎn)品優(yōu)勢的主動權去獲取市場而非等客戶來找我們!

    營銷的工作總結個人(優(yōu)秀24篇)篇十六

    凡事預則立,不預則廢。20xx年馬上就要到來,應公司及個人發(fā)展的需要,我對自己在新的一年的目標和任務做了詳細的規(guī)劃。

    20xx年元月份,國外圣誕節(jié)剛結束,節(jié)日性產(chǎn)品貨量可能會有小幅下降,但其他工業(yè)品還有發(fā)展的空間,估計還可以趕上年底最后一波出貨高峰,這個月要積極尋找貨源,爭取業(yè)績達到8000-10000元。2月初是中國的春節(jié),國內(nèi)大量廠商都已放假,發(fā)貨量回落,業(yè)務也漸漸進入淡季,業(yè)績要盡量做到5000以上。3-7月份應該是相對比較清閑的,應抓緊時間通過電話、郵件、網(wǎng)絡以及陌生拜訪等方式積累潛在客戶,每個月至少新增4個新客戶(也就是每周新增1個),每月業(yè)績至少增加1000元。

    8月是一個過渡期,物流行業(yè)將再次進入旺季,此時應把前幾個月積累的客戶再逐一回訪一遍,增加與客戶之間的溝通與聯(lián)系,盡最大努力將潛在客戶轉化為成交客戶。9月和10月是俗稱的“金九銀十”,是外貿(mào)公司發(fā)貨的高峰時期,也是我們做業(yè)務的黃金階段。這兩個月一方面要集中精力做好對老客戶的維護工作,把服務做到位,另一方面,要利用前幾個月積累的資源,厚積薄發(fā),實現(xiàn)業(yè)績上的突破,平均月利潤達到12000以上。11-12月份國外又臨近圣誕節(jié),在中國的采購量勢必大增,這又是我們業(yè)務開發(fā)的大好時機,作為一名老員工,業(yè)績應穩(wěn)定在15000左右。

    考慮到受假期、淡旺季等季節(jié)性因素的影響,我將20xx年的各項指標分解到每個月中,如下表所示:(略)

    隨著快遞市場日漸飽和以及競爭的與日俱增,快遞行業(yè)的普貨利潤率已呈下降趨勢,為適應市場需求和公司發(fā)展方向,20xx年我們不應僅僅局限于快遞市場的開發(fā),空運和海運必將成為新一輪市場爭奪戰(zhàn)的焦點。從目前我公司空運和海運業(yè)務來看,利潤還是比較客觀的,而且還有很大的發(fā)展空間。

    到目前為止,我還沒接過空運業(yè)務,海運知識也相當匱乏。我計劃在新的一年要漸把工作的重心向空運和海運方面轉移,積極利用一切可利用的資源完善自己的業(yè)務知識、提高自己的業(yè)務水平。具體到實際操作上,可以參加公司組織的系統(tǒng)培訓,多向領導和同事請教,同時還可以通過相關書籍,使自己的知識儲備有進一步提升。

    除了對工作方面所做的要求和期望外,在自身素質(zhì)方面,我認為自己還有很大的提升空間。做業(yè)務,就要性格開朗一點,多與外界接觸溝通,而這也是我目前所難以突破的障礙。20xx年,我要更加開放自己的思想,把自己真正融入到集體生活之中;工作之余,多到外面去走動走動,開闊自己的視野,豐富自己的社會經(jīng)歷和閱歷,這樣對我自己的成長是很有幫助的,也是很有必要的;更為重要的是,要學會獨立自主的處理各項事情,不能什么都過分依賴于別人,在這一方面各位領導和同事都是我學習的榜樣。

    當然,在新的一年中我還有很多要改進和提高的地方,我將不斷總結和反省自己,努力適應公司的發(fā)展要求,實現(xiàn)更大的突破。

    營銷的工作總結個人(優(yōu)秀24篇)篇十七

    電信運營是一種服務性很強應用十分廣泛的行業(yè),其產(chǎn)品主要是提供服務,也就是賣服務,以高質(zhì)量的服務和水平贏得客戶、為客戶創(chuàng)造服務價值、為企業(yè)帶來效益,因此,電信運營需要全員去精心營銷。

    電信營銷是貫穿電信運營商發(fā)展全過程的一種持續(xù)性的經(jīng)營行為。電信營銷不能僅局限于一線人員,局限于經(jīng)營管理人員,而是全體員工都要具有營銷意識,經(jīng)營意識、服務意識、自覺地投入到營銷活動中來。因此,電信運營商要樹立全員營銷的服務理念,特別是各級管理層要有大經(jīng)營意識和氣度,一切業(yè)務都應該圍繞著經(jīng)營與發(fā)展積極有效地開展,為經(jīng)營和發(fā)展開路,讓路,應成為電信運營商制定政策和規(guī)章制度的出發(fā)點或立足點。

    公司優(yōu)秀的營銷理念應貫徹到、深入到廣大員工的心中,滲透到骨子里,在服務中得到體現(xiàn)。在筆者看來,優(yōu)秀員工的營銷意識不僅在上班時得到激情展現(xiàn),在工余后也應時刻保持著這種領先的營銷意識,指導自己處理家庭、生活與學習中遇到的營銷問題。比如說:家庭理財就需要很好的規(guī)劃與投入,這種規(guī)劃與投入則來源于良好的理財營銷觀念的建立與實施。而職場積累的營銷經(jīng)驗將對個人投資,家庭財富增長等都有著重要的影響。

    要做好營銷,對電信運營商來說,應首先從公司內(nèi)部做起、從員工身邊做起,也就是從員工的家屬(包括子女、親屬)做起,這是離電信運營商最近的實實在在的潛在客戶,應予以高度重視。特別是中國電信,中國電信是我國最年輕的移動通信運營商,移動客戶數(shù)量比中國移動,中國聯(lián)通都要少很多。據(jù)悉,截至20__年3月底,中國電信cdma總用戶突破1億戶。

    因此,中國電信的營銷從員工家屬切入,這也是中國電信的長項,因為有發(fā)展“小靈通”客戶經(jīng)驗的積累,只不過在今天要針對形勢的變化拿出的策略不同罷了。在今天,如何使員工直系親屬的手機盡快轉網(wǎng)到電信這邊,中國電信各省公司應及時做出反映,認真研究,有針對性地出臺相關的政策和制度,吸引廣大員工直系親屬使用電信移動業(yè)務。尤其是北方地區(qū),電信員工直系親屬的手機轉網(wǎng)更需要中國電信多做積極有效的工作。

    如果說電信員工的家屬不使用電信手機,或許是對方單位可以報銷,容易理解。那么,其子女又為何不選擇電信的手機呢?這難道不值得去思考嗎。如何讓子女使用電信的移動業(yè)務,是需要中國電信加大內(nèi)部改革的,改進員工通信報銷方式,提升報銷的額度,這對吸引直系家屬盡快轉網(wǎng),使用電信移動業(yè)務有一定的促進作用。如果按中國電信50萬員工計算,能有一半員工的直系家屬轉網(wǎng)啟用電信移動業(yè)務,那將帶來非常可觀的客戶群體。這還不包括受此影響的非直系親屬自動轉網(wǎng)的數(shù)量。

    我們做營銷,應從最容易下手的地方做起,也是最容易取得成效的營銷,這方面中國電信不需要過多的精力和投入就可以將本來屬于自己的客戶盡快爭取過來。

    首先,我謹代表營銷部的全體干部和員工向所有的同事們致以新年的問候和最誠摯的祝福:祝你們新年進步,工作順利,向一年來熱心指導和協(xié)助營銷部工作的領導和同事們表達我最深的謝意!

    20__年對娛樂同行業(yè)來講,是不平凡的一年,也是更具挑戰(zhàn)性的一年,大大小小的娛樂業(yè)如雨后春筍,拔地而起,遍布了寶安城區(qū)的每一個角落,面對同行業(yè)的競爭和社會的政治壓力,低迷的市場環(huán)境對寶暉經(jīng)典俱樂部又是一次嚴竣的考驗,是公司領導以不屈不饒的創(chuàng)業(yè)斗志和全體經(jīng)典俱樂部員工的團結拼搏戰(zhàn)勝了這一切困難。

    20__年度的營銷工作開展,同樣也經(jīng)受了環(huán)境的考驗與行業(yè)的激烈競爭。一年來,在鄭總、何總監(jiān)的關懷指導和同事們的配合協(xié)助下,經(jīng)過全員的不懈努力,營銷部管理逐步由創(chuàng)業(yè)走向了成熟,由成熟走向了穩(wěn)定,在經(jīng)營上落實了由探索經(jīng)營向專業(yè)經(jīng)營的轉變,由人管人向制度管人的轉變,在經(jīng)營效益上實現(xiàn)了規(guī)模效益向利潤效益的轉變,使部門的整個營銷工作開展和團隊建設取得了驕人的成績,創(chuàng)造了一個令人欣慰的局面。

    在此,我代表營銷部報告20__年度的工作情況,全面地總結一年中的工作成績,以及檢討一年來的工作缺失,讓我與營銷部的全體同事共同勉勵,在新的一年里去共同成長,共同進步。下面,我將用四點來概括營銷部的工作總結。

    一、在團隊結構方面:

    營銷部延續(xù)了開業(yè)以來設定的a、b組經(jīng)理、助理分組目標管理責任制,從目標設定及日常管理實行層級負責制,使營銷部內(nèi)部運作進一步責任化,形成了較為穩(wěn)定、清晰、規(guī)范的管理模式。一年來,營銷部流失營銷經(jīng)理5人,營銷助理5人,但營銷經(jīng)理的人數(shù)始終保持在8—10人左右,在人員總體結構上較為穩(wěn)定,另營銷員的流動性相對較高,人員的數(shù)量與質(zhì)量偏弱,對公司的經(jīng)營和營銷部的拓展帶來了一定的負面影響,從第四季度起,即10月份開始,公司對營銷員收費給予了優(yōu)惠調(diào)整,同時利用口碑宣傳造勢,由此,在一定程度上促進了營銷人員的穩(wěn)定和壯大,人數(shù)一度保持在130—150人左右,確保了每天有充足的上崗人數(shù)及保障了正常營業(yè)運轉需要。

    二、人員素質(zhì)與管理制度方面:

    20__年的上半年,受春節(jié)節(jié)后及五一黃金周等節(jié)日經(jīng)營環(huán)境的影響,營銷部的工作重心偏重于客源的開發(fā),而忽視了整體人員的綜合素質(zhì)的培訓與提高。團隊士氣與管理較為松散,使人員素質(zhì)及服務質(zhì)量出現(xiàn)下降,縱使遭到了許多客人的投訴。在第三季度工作中為配合公司的強勢經(jīng)營,公司全面進行全方位的系統(tǒng)培訓,使之提升人員素質(zhì)與精神面貌,營銷部也制訂了相關的培訓計劃與方案,實行了營銷員每月有總結會,每月有培訓會,每天有班前會,并進行定期分組的實操培訓;并且在個人形象包裝方面專門聘請了職業(yè)化妝師指導“形象工程”工作,力求完美,力求出新。

    一方面在行政辦的指導下,營銷部開展了“三定”考核標準,使營銷部的全體干部及員工的道德觀、價值觀、凝聚力、榮譽感等綜合素質(zhì)均得到了提升,與此同時建全了部門各項管理制度,部門口號,部門團歌等,使之做到有章可依、有章必依、執(zhí)章必嚴、違章必究。

    營銷的工作總結個人(優(yōu)秀24篇)篇十八

    從事過某大牌電網(wǎng)集團的銷售,市場銷售工作總結中發(fā)現(xiàn),陜北區(qū)域大、但電網(wǎng)建設相對落后,隨著電網(wǎng)改造的深入,生產(chǎn)廠家都將市場銷售工作目標對向西部落后地區(qū),同時導致市場不斷被細化,競爭日益激烈。陜北區(qū)域電力單位多屬農(nóng)電系統(tǒng)。

    現(xiàn)在來進行一下市場銷售總結,自己從xx年起開始從事市場銷售工作,三年來在廠經(jīng)營工作領導的帶領和幫助下,加之全科職工的鼎力協(xié)助,自己立足本職工作,恪盡職守,兢兢業(yè)業(yè),任勞任怨,截止xx年12月24日,xx年完成銷售額134325元,完成全年銷售任務的39%,貨款回籠率為49%,銷售單價比去年下降了15%,銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了52%和36%。現(xiàn)將三年來從事銷售工作的心得和感受總結如下:

    作為一名銷售業(yè)務員,自己的崗位職責是:

    1、千方百計完成區(qū)域銷售任務并及時催回貨款

    2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;

    3、負責嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù);

    4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導;

    5、嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度;

    6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感;

    7、完成領導交辦的其它工作。

    工作中自己時刻明白只存在上下級關系,無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁,對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢,在接受任務時,一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求,力爭在要求的期限內(nèi)提前完成,另一方面要積極考慮并補充完善。例如:1、今年九月份,蒲城分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn),廠內(nèi)堆積硅石估計約80噸、重晶石20噸,而承租人已離開,出于安全方面的考慮,領導指示盡快運回分廠所存材料,接到任務后當天下午聯(lián)系車輛并談定運價,第二天便跟隨車到蒲城分廠,按原計劃三輛車分二次運輸,在裝車的過程中,由于估計重量不準,三輛車裝車結束后,約剩10噸左右,自己及時匯報領導并征得同意后從當?shù)毓陀脙奢v三輪車以同等的運價將剩余材料于當日運回,這樣既節(jié)約了時間,又降低了費用。2、今年八月下旬,到陜北出差,恰逢神東電力多種產(chǎn)業(yè)有限公司材料招標,此次招標涉及以后材料的采購,事關重大,自己了解詳細情況后及時匯報領導并盡快寄來有關資料,自己深知,此次招投標對我廠及自己至關重要,而自己因未參加過正式的招投標會而感到無從下手,于是自己深思熟慮后便從材料采購單位的涉及招標的相關部門入手,搜集相關投標企業(yè)的詳細情況及產(chǎn)品供貨價格以為招標鋪路,通過自己的不懈努力,在招標的過程中順利通過資質(zhì)審定、商務答辯和技術答辯,終于功夫不負有心人,最后我廠生產(chǎn)的yh5ws-17/50型氧化鋅避雷器在此次招投標中中標,這樣為產(chǎn)品以后的銷售奠定了堅定的基礎。

    銷售是一種長期循序漸進的工作,而產(chǎn)品缺陷普遍存在,所以業(yè)務員應正確對待客戶投訴,視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及,同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中,嚴格按照廠制定銷售服務承諾執(zhí)行,在接到客戶投訴時,首先應認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾,其次應及時匯報領導及相關部門,在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案,同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。

    依據(jù)客戶需求 確定可代理的產(chǎn)品品種 熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學習,對廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答,對相關部分產(chǎn)品基本能掌握用途、安裝。 依據(jù)廠總體安排代理產(chǎn)品,通過自己對陜北區(qū)域的了解,代理的品種分為二類:一是技術含量高、附加值大的產(chǎn)品,如35kv避雷器、35熔斷器及限流式熔斷器等,此類產(chǎn)品售后服務存在問題;二是10kv線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔等,此類產(chǎn)品用量大,但附加值低、生產(chǎn)廠家多導致銷售難度較大。

    在進行市場銷售工作總結中發(fā)現(xiàn),陜北區(qū)域大、但電網(wǎng)建設相對落后,隨著電網(wǎng)改造的深入,生產(chǎn)廠家都將銷售目標對向西部落后地區(qū),同時導致市場不斷被細化,競爭日益激烈。陜北區(qū)域電力單位多屬農(nóng)電系統(tǒng),經(jīng)過幾年的農(nóng)網(wǎng)改造建設,由于資金不到位僅完成改任務造的40%,故區(qū)域市場潛力巨大。現(xiàn)就陜北區(qū)域的市場分析如下:

    陜北區(qū)域雖然市場潛力巨大,但延安區(qū)域多數(shù)縣局隸屬省農(nóng)電系統(tǒng),材料采購由省招標局統(tǒng)一組織招標并配送,榆林供電局歸省農(nóng)電局管理,但材料采購歸省招標局統(tǒng)一招標,其采購模式為由該局推薦生產(chǎn)廠家上報省招標局,由招標局確定入圍廠家,更深一步講,其采購決定權在省招標局,而我廠未在省招標局投標并中標,而榆林地區(qū)各縣局隸屬榆林供電局管理,故要在榆林供電局及各縣局形成規(guī)模銷售確有困難且須在省招標局狠下功夫。根據(jù)現(xiàn)在搜集的信息來看,榆林供電局是否繼續(xù)電網(wǎng)改造取決于省農(nóng)電局撥款,原因在于這幾年的改造所需資金由省農(nóng)電局擔保以資產(chǎn)抵壓貸款,依該局現(xiàn)狀現(xiàn)已無力歸還貸款利息,據(jù)該局內(nèi)部有關人員分析,榆林地區(qū)的電網(wǎng)改造有可能停止。

    這幾年通過自己對區(qū)域的了解,陜北區(qū)域的電氣生產(chǎn)廠家有二類:一類是西瓷廠(分廠)、神電、交大、銅川榮鑫等,此類企業(yè)進入陜北市場較早且有較強實力,同時又是省招標局入圍企業(yè),其銷售價格同我廠基本相同,所以已形成規(guī)模銷售;另一類是河北保定市避雷器廠等,此類企業(yè)進入陜北市場晚但銷售價格較低,yh5ws-17/50型避雷器銷售價格僅為80元/支、prw7-10/100銷售價格為60元/支,此類企業(yè)基本占領了代銷領域。

    總結一年來的工作,自己的工作仍存在很多問題和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習,xx年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短,重點做好以下幾個方面的工作:

    (一)、依據(jù)xx年區(qū)域銷售情況和市場變化,自己計劃將工作重點放在延安區(qū)域,一是主要做好各縣局自購工作,挑選幾個用量較大且經(jīng)濟條件好的縣局如:延川電力局、延長電力局做為重點,同時延安供電局已改造結束三年之久,應做其所屬的二縣一區(qū)自購工作;二是做好延長油礦的電氣材料采購,三是在延安區(qū)域采用代理的形式,讓利給代理商以展開縣局的銷售工作。

    (二)、針對榆林地區(qū)縣局無權力采購的狀況,計劃對榆林供電局繼續(xù)工作不能松懈,在及時得到確切消息后做到有的放矢,同進應及時向領導匯報該局情況以便做省招標局工作。同時計劃在大柳塔尋找有實力、關系的代理商,主要做神華集團神東煤炭有限公司的工作,以擴大銷售渠道。

    (三)、對甘肅已形成銷售的永登電力局、張掖電力局因xx年農(nóng)網(wǎng)改造暫停基本無用量,xx年計劃積極搜集市場信息并及時聯(lián)系,力爭參加招標形成規(guī)模銷售。

    (四)、為積極配合代理銷售,自己計劃在確定產(chǎn)品品種后努力學習代理產(chǎn)品知識及性能、用途,以利代理產(chǎn)品迅速走入市場并形成銷售。

    (五)、自己在搞好業(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識,力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎。

    (六)、為確保完成全年銷售任務,自己平時就積極搜集信息并及時匯總,力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,以擴大產(chǎn)品市場占有額。

    (一)、xx年銷售管理辦法應條款明確、言簡意賅,明確業(yè)務員的區(qū)域、任務、費用、考核、獎勵,對模凌兩可的條款予以刪除,年底對業(yè)務員考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。

    (二)、xx年應在廠、業(yè)務員共同協(xié)商并感到滿意的前提下認真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法,使其適應范圍廣且因地制宜,每年根據(jù)市場變化只需調(diào)整出廠價格。

    (三)、xx年應在情況允許的前提下對業(yè)務員松散管理,解除固定八小時工作制,采用定期匯報總結的形式,業(yè)務員可每周到廠1-2天辦理其他事務,如出差應向領導匯報目的地及返回時間,在接領導通知后按時到廠,以便讓業(yè)務員有充足的時間進行銷售策劃。

    (四)、由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑,xx年領導應認真考察并綜合市場行情及業(yè)務員的信息反饋,并及時進行市場銷售工作總結,制定出合乎廠情、市場行情的出廠價格,以激發(fā)業(yè)務員的銷售熱情。

    營銷的工作總結個人(優(yōu)秀24篇)篇十九

    酒店營銷部劃開前臺等崗位,是同規(guī)模星級酒店的2倍多。酒店總經(jīng)理班子分析原因,關鍵是人,是主要管理人員的責任。因此,酒店果斷地調(diào)整了營銷部經(jīng)理,并將人員減至名,增強了留下人員競爭上崗意識和主動促銷的工作責任心。

    營銷部原來分解指標因人而定,缺少科學依據(jù)。酒店下達的經(jīng)營指標卻難如期完成。針對缺少市場調(diào)研、合理定位、渠道劃分種.種問題,總經(jīng)理班子在調(diào)整了部門經(jīng)理后,在原有銷售渠道的基礎上,拓展增加了會展、團隊、同行、會員卡等渠道,設渠道主管專人負責,并按各渠道客源應占酒店總客源的比例,相應地按比例分解指標。

    針對銷售部的工作職能,我們制訂了市場營銷部年工作思路,現(xiàn)在向大家作一個匯報:

    今年重點工作之一建立完善的客戶檔案,對賓客按簽單重點客戶,會議接待客戶,有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔,詳細記錄客戶的所在單位,聯(lián)系人姓名,地址,全年消費金額及給該單位的折扣等,建立與保持同政府機關團體,各企事業(yè)單位,商人知名人士,企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務聯(lián)系,為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶,除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外,在年終計劃在適當時期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡會,以加強與客戶的感情交流,聽取客戶意見。

    今年營銷部將配合酒店整體新的銷售體制,重新制訂完善年市場營銷部銷售任務計劃及業(yè)績考核管理實施細則,銷售代表實行工作日記志,每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶,三戶老客戶,四個聯(lián)絡電話的二、三、四工作步驟,以月度銷售任務完成情況及工作日記志綜合考核銷售代表。督促銷售代表,通過各種方式爭取團體和散客客戶,穩(wěn)定老客戶,發(fā)展新客戶,并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議,反饋給有關部門及總經(jīng)理室。

    強調(diào)團隊精神,,強調(diào)互相合作,互相幫助,營造一個和諧、積極的工作團體。

    接待團體、會議、客戶,要做到全程跟蹤服務,“全天侯”服務,注意服務形象和儀表,熱情周到,針對各類賓客進行特殊和有針對性服務,最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會務活動調(diào)查表,向客戶征求意見,了解客戶的需求,及時調(diào)整營銷方案。

    經(jīng)常組織部門有關人員收集,了解旅游業(yè),賓館,酒店及其相應行業(yè)的信息,掌握其經(jīng)營管理和接待服務動向,為酒店總經(jīng)理室提供全面,真實,及時的信息,以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。

    與酒店其他部門密切配合,根據(jù)賓客的需求,充分發(fā)揮酒店整體營銷活力,創(chuàng)造最佳效益。

    加強與有關宣傳新聞媒介等單位的關系,充分利多種廣告形式推薦酒店,宣傳酒店,努力提高酒店知名度,爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。

    年,銷售部將在酒店領導的正確領導下,努力完成全年銷售任務,開拓創(chuàng)新,團結拼搏,創(chuàng)造營銷部的新形象、新境界。

    營銷的工作總結個人(優(yōu)秀24篇)篇二十

    20xx年即將悄然離去,20xx年步入了我們的視野,回顧20xx年工作歷程。整體來說有酸甜苦辣。回憶起我12年6月24日進的公司一直到現(xiàn)在,已經(jīng)工作有了1年多。今年整個的工作狀態(tài)步入進了正軌,并且對于我所從事的這個行業(yè)防偽標簽有了一更加全面的了解,成功合作的客戶也是日積月累,同時每次成功合作一個客戶都是對我工作上的認可,并且體現(xiàn)了我在職位上的工作價值。但是整體來說我自己還是有很多需要改進。寫下我今年工作總結范文以便找到不足之處:

    第一:針對已經(jīng)合作的客戶的后續(xù)服務不到位。看著自己成功客戶量慢慢多起來,雖然大的客戶少之又少,但是自己還是在盡心盡力的維護每一位意向比較好的客戶,并且達到從意向客戶到真正客戶為目的。客戶雖然已經(jīng)簽下來了,之前感覺萬事大吉了,其實這種想法是非常的不成熟,后來經(jīng)過幾個月的工作,再加上戴總和胡經(jīng)理都有跟我們開會中重點講到老客戶的維護好與壞的問題。確實感覺到一個新客戶開拓比較難,但是對于已經(jīng)成功合作的客戶其實是比較簡單的,比如我有20個老客戶,只要很好的維護好了的話,在以后的翻單過程當中肯定會第一時間想到通贏防偽的小周。那么這樣不僅繼續(xù)給公司創(chuàng)造利潤,也是對自己一個工作上的認可。因此這點我得把目光放長遠。

    第二:溝通技巧不具備。每天接觸不同客戶而我跟他們溝通的時候說話不夠簡潔,說話比較繁瑣。語言組織表達能力是需要加強改進。

    第三:客戶報表沒有做很好的整理。對于我們這個行業(yè)來說有旺季和淡季,對于淡季或者臨近放假的時候問候客戶這些應該做一個很好的報表歸納,而我這方面做的不夠好。確實報表就是每天辛苦勞作的種子,日積月累,需要自己用心的去經(jīng)營,否則怎么結出勝利的果實呢。領導只有通過明了的報表才能夠知道我今天的工作狀態(tài)和收獲如何,然后有針對性的加以指正和引導。而我自己也每天做好完整而又詳細的報表也可以每天給自己訂一個清晰而又有指導性的工作總結以及來日的工作計劃,這樣工作起來更加有針對性和目的性。那么也更加如魚得水。

    第四:開拓新客戶量少。今年我合作成功的客戶主要是通過電話銷售和網(wǎng)絡客服等渠道找到客戶,而自己真正找的客戶很少,這點值得自己好好的深思一下,有一些大部分原因是為了不錯過任何一個主動聯(lián)系我司的意向強烈客戶,因此大部分的時間花在了聯(lián)系電話銷售客戶上,而忽略了自己聯(lián)系上的意向客戶。而自己今年開拓的新客戶量不多,這點在明年要很好的改進,并且明年訂好一個計劃,讓自己的時間分配的合理。達到兩不誤的效果。

    第五:當遇到不懂的專業(yè)或者業(yè)務知識時候,不善于主動請教領導,并且未在當天把不懂的變成自己的知識給吸收。

    今年整整的一年變化不大,主要工作職責是電話銷售,顧名思義就是通過電話達成交易的銷售。而我在這一年里也主要是在公司通過網(wǎng)絡、電話來獲得跟客戶的溝通,工作上聽上去每天坐在辦公室里,打幾個電話或者qq、客服等聯(lián)系到客戶,這樣很簡單,但是實際上工作量還是有的,每天要跟不同的客戶打交道,并且第一時間通過自身的語言來留給客戶一個非常好的印象。為了讓客戶對我們公司的產(chǎn)品質(zhì)量更加信賴,除了公司的報價外,更重要的是一個服務。要讓客戶感覺到通贏防偽公司是一個大企業(yè)有很好的服務團隊,并且就好比是在享受的過程一樣,把談生意的氛圍轉化為一種朋友之間的友好交流溝通。并且讓意向強烈的客戶第一時間能夠想到,想到跟通贏防偽公司合作等等這些都是與自己付出辛苦的努力是息息相關,并且作為銷售人員來說第一時間要有非常敏銳的嗅覺感覺到客戶的需求。對于意向強烈的客戶而言除了很好的電話問候、短信問候、qq問候外還需要有一份工作的熱情感染到客戶,讓客戶從自己的行為中感覺到我的真誠。那么相信客戶量也會慢慢積累起來。

    我相信通過自己在工作上的努力,并且飽滿熱情的迎接每一天,終究會見到彩虹,并且相信在明年公司會更好,自己的業(yè)績量也會比今年更加有前景。也希望相信通過這一年的工作實踐,從中吸取的經(jīng)驗和教訓,經(jīng)過一段時間的反思反省之后,在20xx年甚至更長一段時間里,能讓我在各方面有一個新的進步和提高,從而把工作做到更好更細更完善。望明年自己的業(yè)務量能夠達到質(zhì)的飛躍。

    綜合以上幾點是我在今年的工作中不足之處表現(xiàn),我會在今后的工作當中加以改進,有句話說的話:聰明的人不會在同一個地方摔倒兩次。當然誰都愿意做一個聰明的人,所以同樣的錯誤我不會再犯,并且爭取做到更好。望公司領導和同事共同監(jiān)督我。一個人有錯誤不怕,怕的是不知道改正,而我就要做一個知錯就改,并且從中把缺點變成自己的優(yōu)點。

    營銷的工作總結個人(優(yōu)秀24篇)篇二十一

    不知不覺中,布滿希望的xx年就伴隨著新年伊始即將的臨近。xx年就快結束,回首xx這一年的工作,有碩果累累的喜悅,有與同事協(xié)同攻關的艱辛,也有碰到困難和挫折時惆悵。現(xiàn)將這一年的主要工作總結如下,請領導指正。

    統(tǒng)計這份工作要求我:一要敬業(yè),要用積極的態(tài)度全身心的投入工作。二要以嚴謹細致的態(tài)度對待工作,在工作中要嚴格要求自己做到一絲不茍。統(tǒng)計對我來說是一項細致的工作,它的要求很嚴格,它要求我必須認真、細致。三責任心,工作對我們來說就是一種責任,我們有義務盡心盡責的去完成、去負責。四工作的高效率,對我來說提高工作的效率就是要多學習,從學習中汲取好的可以提高效率的知識。五保密性,我所從事的統(tǒng)計具有很大的保密性,保密性就是對數(shù)據(jù)的保密。

    在這一年我積極參加電監(jiān)辦、省電力公司、電力行協(xié)的統(tǒng)計工作會;在會上了解了很多新的信息也學到了很多統(tǒng)計方面的知識。

    根據(jù)并網(wǎng)發(fā)電以來的實際情況,我們營銷組與運行人員一起共同制定了減小不合格電量的辦法,并嚴格執(zhí)行。對每月結算時的不合格電量進行認真的分析,與省公司相關部門認真核對、積極協(xié)調(diào),力爭在保證安全的前提下多發(fā)合格電量。

    在業(yè)務知識方面,我參加了省電力公司組織的營銷工作培訓和廠網(wǎng)聯(lián)系會。除了參加培訓,我也虛心向供電局專業(yè)技術人員請教營銷信息化、自動化相關知識,并結合工作需要,自主學習信息化、自動化的專業(yè)知識。

    在營銷組半年多的時間里,在領導的關懷和同事們的支持與幫助下,經(jīng)過自己不斷努力,取得了一定的成績,也學到了不少營銷管理知識,對于原本身處一線的電力員工對公司有了新的認識。以后我將加強理論學習,學以致用,不斷完善自我,尤其是新技術、新理論的學習,勤奮工作,在實際工作中鍛煉和成長,不斷積累工作經(jīng)驗,提高業(yè)務能力和工作水平,為福堂公司的建設和發(fā)展做出自己新的、更大的貢獻!

    營銷的工作總結個人(優(yōu)秀24篇)篇二十二

    20xx年3月9號至3月11號,作為城市便捷酒店集團17期狼營店長培訓班的學員,我們進行了為期三天的營銷拓展訓練。在此期間,我們每個人都必須完成學院老師布置的此次營銷任務:15份客戶協(xié)議,50張會員卡,100個微信另有20個注冊或綁定...如果沒有完成,最終面臨的結果就是淘汰,這是一場比賽......

    三天的時光,如同過去的每一天一樣,稍縱即逝。但是對我個人而言,這三天卻又有太多的不一樣。作為一個前期未有涉足過酒店行業(yè)的門外漢來說,這次無異于是一個小小的挑戰(zhàn)。但是我喜歡這樣的挑戰(zhàn),所謂干一行,愛一行。我知道,既然選擇了酒店管理這個行業(yè),那么你就必須愛上這個行業(yè)。而這次的營銷拓展訓練或許只是我進入這個行業(yè)里的一個小小的開始..在這三天的時間里,我經(jīng)歷了人生中太多的第一次,第一次以營銷員的身份簽第一份協(xié)議,第一次以推廣員的身份發(fā)展會員,第一次以fans身份拿著二維碼請人家求關注.第一次被公司物業(yè)從樓道趕出,第一次被路邊行人用嫌棄的目光鄙視等等...短短三天的時間里,真的是有諸多的感概和太多的美好回憶,雖然被人拒絕鄙視的滋味不好受,但是同時那種簽約成功時的喜悅感覺卻也是無法言喻的..三天的時間,就這么一路蹣跚走來,這其中的喜悅和憂傷,激情和無奈,困惑和感動,現(xiàn)在回想起來真的是感概不已......

    a.營銷拓展完成狀況。

    1.15份客戶協(xié)議書。

    2.60個會員。

    3.150個微信關注100個注冊或綁定會員。

    b.分析。

    雖然勉強完成了此次的營銷拓展任務,但是距離自己自定的目標還是有點小距離,主要原因是:

    2.營銷拓展進行時未有制定相應的方案,全憑率性而為,完成一個算一個的心理。

    a.工作不足之處。

    1.活動前接到營銷任務后,未制定相應的作戰(zhàn)策略和方案。

    2.對自己沒有足夠的自信,人群密集的地方有點怯場。

    3.發(fā)展的簽協(xié)議客戶與會員對迎賓店入住率的提升起不到實質(zhì)性的幫助。

    4.沒有在適當?shù)臅r候尋找其他的潛在優(yōu)質(zhì)客戶作為補充。

    b.改進措施。

    1.后續(xù)不打無準備的仗,任何營銷活動之前必須先制定相應的作戰(zhàn)策略和方案。

    2.踴躍參加班級各種公共活動,提煉自己的膽量,增強自己的自信心。

    3.尋找優(yōu)質(zhì)協(xié)議客戶,增加協(xié)議和會員含金量。

    a.經(jīng)驗分享。

    曾經(jīng)有款《魔獸世界》的游戲風靡全世界,經(jīng)久不衰。其中有種叫戰(zhàn)士的職業(yè),這種職業(yè)有幾個很經(jīng)典的技能:沖鋒.破甲.斷筋.斬殺。很多玩家喜歡這種的職業(yè)的原因是這幾個技能可以行云流水般一氣呵成斬殺敵人于刀下。在這次的營銷拓展中,不管是簽協(xié)議還是辦會員或者求關注時,中間過程個人認為與戰(zhàn)士的這四個技能有異曲同工之妙......

    1.沖鋒階段。

    提高成功率。在確定目標之后,直接沖鋒...

    2.破甲階段。

    針對我們集團全國連鎖并且排名在中國前十這一特點,說明成為我們協(xié)議客戶或者會員的好處,并且保證他們的信息資料安全,最大化目標客戶最終將得到的利益,解除目標客戶的心理最終防御...

    斷筋階段。

    許多目標客戶在經(jīng)歷過破甲階段后仍然會有突發(fā)狀況發(fā)生,比如說趕時間,或者聽信旁人的雜言或者再次反悔等等,這時我們得及時調(diào)整自己的策略及時跟進,否則將前功盡棄...

    4.斬殺階段。

    b.心得體會。

    1.天下無人認識我,那我就來認識天下人。

    辦理協(xié)議客戶或者發(fā)展會員的過程其實說到底也就是一個推銷自我的一個過程,推銷成功了,就表明你得到了客戶的認可。在中國,酒店品牌繁多,再好的酒也怕巷子深好的產(chǎn)品加上適當?shù)男麄鞣椒ǎ鲃映鰮簦尭嗟娜藖砹私馕覀儯瑏碚J可我們的品牌。

    心態(tài)的自我調(diào)節(jié)能力增加,處理應急問題和對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了。

    很多次被目標客戶直接拒絕或者鄙視的時候,從初次的難受煩躁到后期的若無其事,

    這個過程其實也是自己心態(tài)的一個自我調(diào)節(jié)過程。

    總之三天的營銷拓展已經(jīng)過去,得也好,失也好,都已經(jīng)成為歷史。后面迎接我們的還有更多的訓練和挑戰(zhàn)。站在城市便捷這個平臺上,我們看到的是希望,是豐收,是碩果累累。

    營銷的工作總結個人(優(yōu)秀24篇)篇二十三

    電話營銷,一種只憑靠聲音溝通、感染客戶的營銷方式,相對于絕大部分營銷員而言,意味著難度更加大,而我的工作就是每天盡可能地通過電話多向客戶銷售我們的科技項目申報服務,因此我也迎來了人生的最大挑戰(zhàn)。

    電話營銷,一種只憑靠聲音溝通、感染客戶的營銷方式,相對于絕大部分營銷員而言,意味著難度更加大,而我的工作就是每天盡可能地通過電話多向客戶銷售我們的課程,因此我也迎來了人生的最大挑戰(zhàn)。

    一直忘我地工作,瞄一眼日歷,異常驚訝于時間的飛逝,轉眼間20xx年年底了,新的一年也隨之而來,冬天來了,春天不遠了!人生職業(yè),每一年境遇都有所不同,總有過享樂和吃苦的日子,尤其我們作為營銷人,表面的風光,內(nèi)心的彷徨,風光背后的艱辛誰又能體在逆風險浪中拼搏的人生才是最輝煌的人生,也一度提高!

    意味著難度更加大,因屢次強調(diào)銷售沒有什么成功捷徑,唯有堅持兼勤奮!甚至遇到客戶的拒絕和咒這句名言將會更形象的證明營銷行業(yè)的殘酷。在自己的日清日結和小組會議安排的任務面前,感到很無助和無奈,然而同事們卻激情飛揚,懷自信地努力工作,他們?nèi)〉贸煽兒螅也坏貌欢始珊土w慕,無形的再次在我身上施加壓力。公司每天召開晨會和下班前都會總結當天的工作情況,各自匯報一下邀約情況,那個時候我多是向主管和同事支招,怎樣才能邀約到客戶?老是叫他們傳授一下話術,主管同事們都十分樂意協(xié)助分析原因,因此我又再找回了原有的激情和信心!

    到怪責命運,是命歹因素!

    我不乏勤奮,每天都熟練話術和到外面搜集交換些客戶名單,看著一疊疊新的客戶名單,自己很欣慰,因為這就是新希望!其次,多總結自己的工作情況,多分析原因,我完全衷于“方法總比問題多”這個說法,沒有成功很可能只敗在某一個環(huán)節(jié)上,并非敗在整個大策上,所以多總結多分析便能找出方法。我自以為的不乏勤奮,與那些做得優(yōu)秀的同事相比,簡直就是羞恥,他們成功的背后付出是如此之大,難怪總說成功的秘密是比別人勤奮一點點,他們每天打大量的電話,盡可能多拜訪客戶,每天無借口加班,他們利用工作之余通過多途徑去了解客戶,發(fā)現(xiàn)他們這些超乎尋常的付出之后,我再不懷疑自己的能力,更不怪責自己的命運,只是不夠勤奮而已。

    隨后,我每天也加大工作量,給自己下定鐵律,每兩天至少能邀約一個客戶,否則就強制自己加班。公司的內(nèi)部員工培訓經(jīng)常提到要找準客戶,找對人,一份高質(zhì)量的名單勝過高超的營銷技巧,這話沒錯,之后我都比較善于篩選客戶名單,每一個客戶記錄,多花時間去了解客戶,正所謂“知彼知己,百戰(zhàn)百勝”些時間,我終于成交客戶了,稱得上是一個轉折,付出真的如此嚇人,原來銷售真的沒有捷徑只靠勤奮,話術決定,原來這是個致命的錯誤。

    營銷的工作總結個人(優(yōu)秀24篇)篇二十四

    時間依然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著,又一個年頭成為歷史,依然如過去的諸多年一樣,已成為歷史的20xx年,同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。

    2xx—xx年對于紅酒界來講是個多事之秋,雖然xx年的全球性金融危機的影響在逐漸減弱,但整體經(jīng)濟的回暖尚需一段時間的過度。國家對白酒消費稅的調(diào)整,也在業(yè)界引起了一段時間的騷動,緊接著又是全國性的嚴打酒駕和地方性的禁酒令,對于白酒界來說更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里,我們蹣跚著一路走來,其中的喜悅和憂傷、激情和無奈、困惑和感動,真的是無限感慨。

    (一)、業(yè)績回顧

    1、年度總現(xiàn)金回款110萬,超額完成公司規(guī)定的任務。

    2、成功開發(fā)了四個新客戶。

    3、奠定了公司在魯西南,以濟寧為中心的重點區(qū)域市場的運作的基礎工作。

    (二)、業(yè)績分析

    1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務,但距我自己制定的200萬的目標,相差甚遠。

    主要原因有:

    a、上半年的重點市場定位不明確不堅定,首先定位于平邑,但由于平邑市場的特殊性(地方保護)和后來經(jīng)銷商的重心轉移向啤酒,最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場,雖然市場環(huán)境很好,但經(jīng)銷商配合度太差,又放棄了。直至后來選擇了金鄉(xiāng)"天元副食",已近年底了!

    b、新客戶拓展速度太慢,且客戶質(zhì)量差(大都小是客戶、實力小)。

    c、公司服務滯后,特別是發(fā)貨,這樣不但影響了市場,同時也影響了經(jīng)銷商的銷售信心。

    2、新客戶開放面,雖然落實了4個新客戶,但離我本人制定的6個的目標還差兩個,且這4個客戶中有3個是小客戶,銷量也很一般。

    這主要在于我本人主觀上造成的,為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。俗話說"選擇比努力重要",經(jīng)銷商的"實力、網(wǎng)絡、配送能力、配合度、投入意識"等,直接決定了市場運作的質(zhì)量。

    在公司領導和各位同事關心和支持下,xx年我個人無論是在業(yè)務拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升,同時也存在著許多不足之處。

    1、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強了。

    2、學習能力、對市場的預見性和控制力能力增強了。

    3、處理應急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了。

    4、對整體市場認識的高度有待提升。

    5、團隊的管理經(jīng)驗和整體區(qū)域市場的運作能力有待提升。

    1、平邑市場雖然地方保護嚴重些,但我們通過關系的協(xié)調(diào),再加上市場運作上低調(diào)些,還是有一定市場的,況且通過一段時間的市場證明,經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費的。在淡季來臨前,由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通,再加上服務不到位,最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。

    更為失誤的就是,代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉(xiāng),而且廠家支持力度挺大的,對我們更是淡化了。

    2、泗水市場雖然經(jīng)銷商的人品有問題,但市場環(huán)境確實很好的且十里酒巷一年多的酒店運作,在市場上也有一定的積極因素,后來又拓展了流通市場,并且市場反應很好。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經(jīng)銷商,以至后來管控失衡,最終導致合作失敗,功虧一簣。

    關鍵在于我個人的手腕不夠硬,對事情的預見性不足,反映不夠快。

    3、滕州市場滕州的市場基礎還是很好的,只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理太差,以致我們?nèi)顺纷吆螅袌鰢乐叵禄_@個市場我的失誤有幾點:

    (1)、沒有能夠引導經(jīng)銷商按照我們的思路自己運作市場,對廠家過于依賴。

    (2)、沒有在適當?shù)臅r候尋找合適的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補充。

    4、整個20xx年我走訪的新客戶中,有10多個意向都很強烈,且有大部分都來公司考察了。

    但最終落實很少,其原因在于后期跟蹤不到位,自己信心也不足,浪費了大好的資源!

    猜你喜歡 網(wǎng)友關注 本周熱點 精品推薦
    制定幼兒園工作總結的目的是為了反思和改進,以提高幼兒園的整體教育質(zhì)量。小編特別為大家搜集了幾篇幼兒園工作總結范文,歡迎大家參考學習。時間飛逝,我從xx師范學院畢
    德育工作總結是學校日常教育工作的重要組成部分,對于培養(yǎng)學生的正確價值觀和健全人格具有重要作用。在這里,我們?yōu)榇蠹彝扑]幾篇值得一讀的德育工作總結,希望能啟發(fā)您的思
    承包合同的履行需要各方按照約定的方式、時間和質(zhì)量要求完成各自的工作。承包合同的簽署對于項目的成功實施至關重要,以下范文將幫助你更好地理解這一過程。酒樓單位(甲方
    教案中需要包含教學目標、教學內(nèi)容、教學方法等內(nèi)容,以指導教師進行教學。小編為大家整理了一些一年級教案范文,旨在幫助廣大教師提高教學質(zhì)量和效果。知識、能力教學目標
    個人總結是一個反思的過程,可以促使我們更加深入地思考自己的成長之路。下面是一些寫得不錯的個人總結示范,供大家參考和借鑒。班主任工作對我來說是人生中一段非常具有
    通過總結,我們可以發(fā)現(xiàn)并肯定自己在這個月里的進步和成長。以下是一些優(yōu)秀員工的月工作總結,他們的經(jīng)驗和方法或許能夠對大家的工作有所借鑒。(一)根據(jù)領導要求,認真做
    在辭職信中,辭職者可以對過去的工作進行總結,并表達出對組織的感激之情。辭職信范文中包含了不同語氣和風格的表達方式,你可以根據(jù)自己的個人風格進行調(diào)整。
    通過活動策劃,我們可以提前預料到可能出現(xiàn)的問題,并做出相應的解決方案。我們來看看一些活動策劃的成功案例,它們的策略和方法或許能給我們一些啟發(fā)。1.跨年閱讀專場:
    通過總結,我們可以發(fā)現(xiàn)自己的長處和短處,為今后做出改進提供指導。小編為大家整理了一些個人總結的實用技巧和方法,希望對大家的寫作有所啟發(fā)。xxxx年已經(jīng)遠離我而去
    作為團員,我們應該以身作則,發(fā)揮好模范帶頭作用,對同學們樹立良好的榜樣。請大家閱讀以下團員的經(jīng)驗分享,或許對大家的團組織工作會有所幫助。轉眼間我已當了一個學期的
    代理行為需要雙方建立明確的合同或協(xié)議,以確保雙方權益得到保護。這些代理案例可以幫助大家更好地了解代理行為的各種形式和應用場景。1.1.經(jīng)銷級別:級總經(jīng)銷商。1.
    技術合同的簽訂有助于明確雙方的責任和義務,規(guī)范項目進展和風險控制。接下來是一些關于技術合同的模板和樣本,供您參考和使用。中國(以下簡稱“甲方”)為一方,___國
    離婚協(xié)議是夫妻離婚時雙方為了減少沖突和爭論,通過和平協(xié)商達成的一種法律文件。最后,我們要強調(diào),范文只是供參考,每個家庭的情況都不同,我們要根據(jù)自己的實際情況來制
    主持詞的結尾可以總結會議內(nèi)容,并向與會者表示感謝和祝福。此刻,請大家聆聽一些優(yōu)秀主持人的分享,或許會給我們帶來一些啟示。今天的重陽節(jié)被賦予了新的含義,在1989
    范文范本是寫作過程中的一面明鏡,它可以幫助我們發(fā)現(xiàn)自己的不足,指導我們的改進,讓我們的作品更加完美。以下是一些范文范本的選擇,每篇都有其獨特之處,值得我們深入研
    心得體會是在學習和經(jīng)歷某事后,通過總結和反思得出的一種認識和領悟,可以提高我們的思考能力和經(jīng)驗積累。我覺得寫一篇心得體會對于我們個人成長和進步非常有幫助。在下面
    借款合同是一種重要的金融工具,它為借貸雙方提供了一種明確的約束和監(jiān)督機制。如果你對借款合同范本有興趣,下面將為您展示一些示例。本人(借款人)_________今
    教學工作總結是教師自我提升和職業(yè)發(fā)展的必備工作,有助于教師在教學中不斷進步。以下是小編為大家收集的教學工作總結范文,供大家參考。本人本學期繼續(xù)擔任初二(2)、(
    幼兒園工作總結能夠激勵我們不斷進取,不斷完善自己的工作方式和方法,提升工作效能。接下來,小編為大家提供一些幼兒園工作總結的范文,供大家參考和學習。小新星幼兒園創(chuàng)
    軍訓總結是軍訓結束后必不可少的一項任務,它能夠使我們對整個訓練過程有一個清晰的認識和了解。以下是小編精選的軍訓總結范文,內(nèi)容詳實、條理清晰,能夠為大家撰寫軍訓總
    月工作總結是對過去一個月工作的回顧和總結,有助于發(fā)現(xiàn)問題、總結經(jīng)驗、制定下個月的工作目標。以下是小編為大家整理的一些優(yōu)秀的月工作總結范文,供大家參考借鑒。這些范
    轉正工作總結是對自己在試用期內(nèi)的表現(xiàn)進行總結和概括,有助于評估自己的工作成果。以下是一些轉正工作總結的精選范例,希望能夠幫助大家寫出一份令人滿意的轉正工作總結。
    演講稿范文是演講者的參考資料,它可以幫助演講者了解不同領域的演講要求和特點,提升自己的專業(yè)素養(yǎng)。以下是小編為大家收集的演講稿范文,旨在幫助大家更好地理解和掌握演
    范文范本通常是由經(jīng)過驗證和成功的案例或樣本組成,可以作為參考和指導,以提高寫作或表達的水平。以下是小編為大家準備的優(yōu)秀范文范本,供大家欣賞和學習。我今天給您寫信
    年終總結是一種反思和思考的過程,通過總結,我們可以更加清楚地認識到自己的成長和進步。讓我們一起來閱讀一些成功的年終總結范文,看看他們是如何整理和表達自己的工作和
    心得體會具有反思和思考的作用,讓我們更清晰地認識自己的優(yōu)點和不足。在范文中,作者們用生動的語言和具體的事例展示了自己對經(jīng)驗和事件的深入思考和獨特見解。
    在撰寫個人總結時,我們需要客觀、準確地評價自己的優(yōu)點和不足,從而獲得進一步成長和提升的機會。借鑒他人的成功經(jīng)驗和總結,對于我們寫個人總結很有幫助,下面是一些優(yōu)秀
    愛國是對國家形象和聲譽的守護,是通過自己的優(yōu)秀行為和言行贏得國際社會的尊重和認可。這是一些愛國題材的藝術作品,讓我們一起領略祖國的美麗和偉大。優(yōu)秀作文推薦!親愛
    活動策劃的目的是為了達到預定的活動效果,并且讓參與者有一個愉快和有意義的體驗。如果你正在策劃一場活動,不妨看看以下的范文,或許能給你一些靈感和啟示。
    活動方案的制定需要多方面的考慮和綜合分析,只有制定出合理的方案才能夠有效地組織和開展活動。如果你需要制定活動方案,可以參考以下范文,希望能給你提供一些靈感和思路
    總結工作能夠讓我更好地認知自己的工作方式,為以后的工作提供更好的參考。如果你正為寫月工作總結而苦惱,不妨去閱讀以下的范文,或許會有一些收獲。財務是一個公司的核心
    文明禮儀是社會交往和交流的基礎,它能夠促進和諧社區(qū)的建立和發(fā)展。掌握文明禮儀的精髓,能夠讓我們更加從容地面對各種社交場合。讓文明禮儀牢記在心,讓我們在國旗下共同
    合同協(xié)議應該明確約定各方的權利和義務,以確保交易的順利進行。為了更好地幫助大家理解合同協(xié)議的寫作方式和要求,小編搜集了一些實用的合同范本,供大家參考。
    合同協(xié)議是雙方達成的有關合作事項的書面文件,對雙方具有約束力。-如果您對合同協(xié)議不太了解,不妨看一下下面的范文,或許可以幫助到您。法定住址:_________
    年終總結是對過去一年的工作進行評估和總結,以便更好地規(guī)劃來年的工作計劃。接下來是一些優(yōu)秀的年終總結范文,希望能夠給大家提供一些寫作的靈感和參考。20xx年,我院
    一個月的工作總結,可以幫助我們發(fā)現(xiàn)自身不足,不斷提高自己的工作能力。在這里,小編給大家整理了一些月工作總結的范文,希望對大家有所啟發(fā)。作為一個新的測量員,我們的
    計劃書的編寫不僅是一個總結過去和規(guī)劃未來的過程,更是對自己職業(yè)發(fā)展和成長的思考和規(guī)劃。以下是一些精選的計劃書樣本,供大家參考,希望對大家的計劃書寫作有所幫助。
    我們能夠借助申請書向招聘者展示我們的理念、才能和潛力,從而獲得更多的機會。更多申請書范文是我們學習和借鑒的重要資源,通過閱讀優(yōu)秀的范文可以提升自己的寫作水平。
    正確的施工方法和技術可以保證工程的順利進行和質(zhì)量的保證。在下面的施工范文中,您可以了解到一些施工中的注意事項和技巧。4月中旬我剛剛進入公司,在這半個月里我努力適
    在學期工作總結中,我們可以看到自己的進步和取得的成就,這將激勵我們在下一個學期更加努力。接下來是一些優(yōu)秀學生寫的學期工作總結,希望能給大家提供一些靈感。
    合同協(xié)議的有效性取決于其是否滿足法律規(guī)定的形式、內(nèi)容和要素。以下是一些常見的合同協(xié)議類型,包括勞動合同、租賃合同、銷售合同等。甲方:身份證號碼:乙方:身份證號碼
    部門的存在和運作是組織結構中一個重要的環(huán)節(jié),與整體目標和戰(zhàn)略息息相關。部門總結范文中的成功經(jīng)驗和問題反思可以幫助我們更好地總結和改進工作。公司各部門:為了豐富公
    班主任工作總結既是對過去工作的總結,也是對未來工作的規(guī)劃和準備。以下是一些被評為優(yōu)秀的班主任工作總結范文,供大家借鑒和參考。本學期本人擔任八年級(4)班的班主任
    通過個人總結,我們可以對自己的成長和進步進行反思和總結。下面是一些寫得不錯的個人總結,希望能夠給大家一些靈感和啟示。20xx年,營業(yè)部在上級行和支行黨委、行長室
    在個人總結中,我們可以總結過去的經(jīng)驗教訓,為未來提供寶貴的參考和借鑒。以下是一些經(jīng)典的個人總結范文,供大家參考,希望能對大家的寫作能力有所提升。我作為10英語一
    通過發(fā)言稿的準備,演講者可以更好地組織語言和展示自己的觀點,使聽眾更易于接受。通過閱讀這些范文,我們可以學習到一些流行的辭別和感謝詞句,以在特定場合中更加得體地
    銷售工作總結是對銷售目標的檢驗和達成情況的分析,可以幫助團隊找到成功經(jīng)驗和改進方向。最后,希望這些銷售工作總結范文能夠對大家的銷售工作有所啟發(fā)和幫助。
    問題總是存在的,而意見建議可以成為解決問題的有效方式之一。以下是小編為大家整理的一些關于意見建議的范文,供大家參考。尊敬的老師:1;制定德育學分制度細則(包括平
    班級活動是學生參與校園文化建設的重要途徑,有助于學校營造良好的校園環(huán)境和氛圍。以下是小編為大家整理的班級活動經(jīng)驗分享,希望對大家有所幫助。“狂歡元旦,喜迎新年”
    黨性分析材料是對黨員干部在一定時間內(nèi)黨性表現(xiàn)進行總結和概括的一種重要文件。最近小編收集了一些黨性分析的實例材料,在這里與大家共享,希望對大家有所啟示。
    班主任工作總結有助于校方對教育教學工作進行評估和指導。接下來,請大家一起來閱讀一些優(yōu)秀的班主任工作總結范文,分享經(jīng)驗和心得。總結上學期工作,同時佈置新學期的工作
    自查報告是一個對自己的總結,讓我們更加清晰地認識到自身的成長和不足。想要撰寫一份精彩的自查報告嗎?不妨先來看看小編為大家整理的范文,或許有所啟發(fā)。在院黨委正確領
    月工作總結是對過去一個月工作的總結和分析,可以幫助我們發(fā)現(xiàn)問題并提出改進措施。以下是一些關于月工作總結的范文,供大家參考和借鑒,希望能夠幫助大家提升寫作水平。
    愛國是一種對國家、對民族的深厚情感,是對祖國的責任和擔當。愛國情懷的力量在以下故事中得到了最好的詮釋,讓我們一起感受其中的溫暖。生活是美好的。如果一個人不喜歡生
    寫心得體會可以增加我們的思考深度,幫助我們更好地理解和應用所學知識。3.以下是一些精選的心得體會范文,希望能夠幫助大家更好地理解寫作要領。分享報告不僅僅是對某一
    在制定教學計劃時,要根據(jù)學生年級和課程難易程度合理安排教學內(nèi)容。教學計劃的編寫需要有一定的實踐經(jīng)驗和教學理論的引導,才能更好地達到教學目標。【教學目標】知識與能
    月工作總結是一種自我反思和自我管理的方式,通過總結我們可以更好地認識自己,提高自己。以下是一些寫作精良的月工作總結樣本,希望能夠給大家提供一些寫作思路和技巧。
    寫心得體會可以幫助我們更好地總結和總結已經(jīng)有的經(jīng)驗和知識。以下是一些具有獨特角度和深入思考的心得體會范文,希望對大家有所啟示。為期兩周的物流管理實訓很快就結束了
    讀后感是一種激發(fā)讀者情感的記錄方式,能夠增強我們的閱讀體驗和對作品的理解。以下是一些熱門圖書的讀后感,希望能夠對大家的閱讀和寫作有所幫助。這本書里面講了主人公約
    青春是探索和挑戰(zhàn)的時刻,我們應該積極追求自己的夢想。青春是實現(xiàn)個人成長和成功的機遇,以下是一些成功人士的經(jīng)驗分享。題目一:“以快樂生活為話題”題目二:“其實我也
    在這個美好的日子里,我感到非常榮幸能夠主持這次活動。現(xiàn)在,我們將為大家播放一段關于社會問題的紀錄片,希望引起大家的思考。丙:你用柔情的絲線,縫合病人身心的創(chuàng)傷。
    畢業(yè)典禮是學校向學生們道別的時刻,也是學生們跟老師、同學們告別的時刻。以下是小編為大家收集的畢業(yè)典禮總結范文,僅供參考,希望能夠給大家提供一些寫作思路。
    通過月工作總結,我們可以進一步明確下個月的工作目標和計劃。以下是小編為大家收集的月工作總結范文,僅供參考,大家一起來看看吧。古往今來,家長對孩子最殷切的期許莫過
    月工作總結可以幫助我們梳理思路,明確目標,制定下一個月的工作計劃。小編為大家整理了一些實用的月工作總結案例,供大家參考和學習,希望能夠對大家的寫作提供一些幫助。
    通過軍訓心得的撰寫和總結,我們能夠更深刻地認識到自身在軍訓中的成長和進步,進而不斷提高自我的素質(zhì)和能力。以下是小編整理的一些軍訓心得,希望對大家寫作起到一定的借
    經(jīng)歷了這段時間的學習,我對于這門課程的理解和認識有了很大的提升。為了幫助大家更好地寫心得體會,我精心挑選了一些范文,希望能夠給大家一些啟示。自從讀了《鋼鐵是怎樣
    通過寫讀書心得,我們可以記錄自己的閱讀歷程,形成自己獨特的閱讀標志和風格。請大家參考以下的讀書心得,或許會對你的閱讀和寫作有所幫助。。我用一雙童真、純樸的眼睛,
    述職報告可以使我們回顧過去的工作經(jīng)歷,總結經(jīng)驗和教訓,為未來的職業(yè)發(fā)展提供有益的借鑒。接下來是幾篇優(yōu)秀的述職報告范文,供大家參考和借鑒,希望能對大家的寫作有所幫
    生產(chǎn)的過程中,需要合理利用資源、節(jié)約能源、保護環(huán)境。生產(chǎn)過程中會遇到各種問題和挑戰(zhàn),以下是一些應對策略和解決方法。1、各責任單位負責人是本單位安全生產(chǎn)管理工作的
    尊敬的領導、嘉賓,各位觀眾朋友們,大家好!我是今天晚上的主持人,非常高興能夠和大家相聚在這里。大家好,非常榮幸能夠站在這個舞臺上擔任主持人,希望能夠給大家?guī)碛?/div>
    通過自我評價,我們可以發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)點和不足,為進一步的改進和提升提供有力的反饋。以下是小編為大家整理的一些自我評價范文,供大家借鑒參考。薪水總是難免的。要想漲薪
    軍訓心得是體現(xiàn)軍訓效果、展示軍訓收獲的重要材料,對于今后的發(fā)展和學習都有著深遠的影響。下面是一些富有感悟和啟示的軍訓心得分享,希望對大家有所啟發(fā)和幫助。
    非常榮幸能夠擔任今天的主持工作,希望通過我的引導,我們能夠取得良好的交流效果。接下來,讓我們一起來欣賞一些優(yōu)秀的范文,為我們的寫作提供一些參考和思路。
    年度總結是一種自我反省和自我激勵的過程,可以激發(fā)內(nèi)在動力,持續(xù)進步。請大家留意以下選取的年度總結范文,或許對你的寫作有所啟發(fā)。xx年x月畢業(yè)參加工作以來,我已從
    通過分析范文范本的結構和語言運用,我們可以進一步提高我們的寫作技巧。下面是小編為大家收集的范文范本,希望對大家的寫作有所啟發(fā)。迎晨曦而起,著晚霞而歸。在上海全域
    歡迎各位來到這個重要的場合,我將會為大家?guī)硪粋€精彩的會議。以下是一些相關的故事和感人的案例,希望能夠給大家?guī)硪恍﹩⑹尽M緜儯豪^我縣召開市容環(huán)境綜合治理動員
    心得體會是一種自我反思的過程,幫助我們更好地認識自己和他人。請看以下精選的心得體會范文,希望能給你帶來一些寫作上的啟示和靈感。_月_日下午,我第一次參加了我院組
    讀書心得不僅可以幫助我們更好地理解書中的知識,還能夠提高我們的寫作能力和表達能力。以下是一些讀書心得的精選范文,每篇都具有自己的特色和價值,希望能夠為大家在寫讀
    通過撰寫述職報告,我們可以深入分析自己的工作,并為未來的發(fā)展制定合理的目標和計劃。以下是一些成功的述職報告范文,希望能夠給大家提供一些建議和靈感。尊敬的連黨支部
    月工作總結是每個月結束時對所做的工作進行總結和回顧的一種重要方式,它可以幫助我們發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢和不足,為以后的工作提供有益的參考和改進方向。以下是小編為大家整理
    無論是什么季節(jié),服裝都是我們生活中重要的一環(huán),它可以適應不同的氣候和環(huán)境,讓我們保持舒適和時尚。我們整理了一些服裝保養(yǎng)和清潔的小技巧,希望能讓大家更好地保護自己
    優(yōu)秀作文不僅要注重內(nèi)容的豐富和觀點的獨到,還要注重語言的精準和修辭的巧妙運用。讓我們一起來欣賞這些優(yōu)秀的作文范文,從中學習和借鑒其中的優(yōu)點與經(jīng)驗。那樣我就能飛。
    優(yōu)秀作文不僅僅是字里行間的文字,更是作者情感和思想的流露。欣賞這些優(yōu)秀作文的同時,我們也要勇于挑戰(zhàn)自我,不斷超越自己,在寫作方面追求更高的境界。幸福是無形的,可
    在寫培訓心得體會時,我們可以回顧培訓的過程,回想自己的學習感受和學到的重要知識。接下來是一些優(yōu)秀的培訓心得體會樣本,希望對大家有所啟發(fā)和幫助。近年來,隨著“三聚
    通過寫思想?yún)R報,我們可以及時發(fā)現(xiàn)自己的思想問題,進而進行調(diào)整和改進。以下是小編為大家搜集的思想?yún)R報參考范文,供大家閱讀和借鑒,希望能對大家的寫作有所啟發(fā)。
    通過轉正思想?yún)R報我可以梳理自己的工作重點和目標,為今后的發(fā)展做出明確的規(guī)劃。下面是一些高質(zhì)量的轉正思想?yún)R報案例,希望對大家的寫作有所幫助和啟示。敬愛的黨組織:我
    黨員思想?yún)R報是黨員隊伍建設和黨的事業(yè)發(fā)展的重要保障和推動力量。以下是小編為大家整理的優(yōu)秀黨員思想?yún)R報范文,供大家參考。敬愛的黨組織:轉眼之間,已是第一季度了,現(xiàn)
    安全演講稿是通過演講的方式,提醒人們關注安全,提高安全意識。下面是一些經(jīng)典的安全演講稿范文,希望能給大家?guī)硪恍﹩⑹竞挽`感。尊敬的各位領導、評委、親愛的朋友們:
    講話稿可以幫助演講者更好地組織思路,準確地傳達自己的觀點和意圖。小編為大家整理了一些經(jīng)典的講話稿片段,這些片段中包含了一些感人的故事和觀點,相信會給你的演講帶來
    教師工作計劃是教師日常管理的重要工具,它可以幫助教師合理安排時間,提高工作效率。接下來是一份來自優(yōu)秀教師的教師工作計劃范文,看看他們是如何規(guī)劃自己的教學工作的。
    一篇優(yōu)秀的演講稿需要有清晰的邏輯結構和精彩的語言表達。演講是一種可以影響到他人思想和情感的強有力的方式,我們應該不斷提高自己的演講能力。同志們:霜降剛過,秋種工
    演講稿是一種通過語言藝術來影響和感染人心的文本,它需要演講者具備情感表達和語言技巧方面的能力。接下來是一些成功演講者的優(yōu)秀演講稿范文,希望能夠給大家?guī)硪恍╈`感
    我通過反思和總結,提煉出了一些寶貴的經(jīng)驗,值得分享。以下是一些在工作中總結的心得體會,其中包含了一些職場技巧和個人成長的經(jīng)驗分享。2020年,一場突如其來的疫情
    讀后感的寫作可以激發(fā)我們對于文學藝術和人生哲理的思考和探索。這里有一些經(jīng)典的讀后感范文,希望能夠激發(fā)大家對作品的思考和獨立見解。《青鳥》是一本童話故事書,是一本
    夢想是人生的彩虹,它能夠給我們帶來無限的希望和快樂。下面是一些專家對夢想實現(xiàn)的見解和建議,希望對您有所幫助。我的夢多得像銀河里的星星一樣數(shù)不清,曾經(jīng)夢想當上老師
    教案應該包括教學目標、教學步驟、教學資源和評估方式等內(nèi)容,以確保教學的有效性。小編精選了一些三年級教案范文,希望對教師們的備課工作有所幫助和指導。教學目標:1.
    感恩是一種積極向上的情感表達方式,它可以幫助我們更好地珍惜身邊的人和事,增強生活的幸福感。下面是一些感恩的經(jīng)歷分享,希望能夠給大家?guī)硪恍﹩⑹竞退伎肌?/div>
    制定一個良好的策劃方案可以提高工作效率,減少出現(xiàn)問題的可能性。掌握成功的策劃方案的要點和技巧,可以提高你的策劃能力。5月1號是我國的勞動節(jié),下面小編為大家?guī)砹?/div>
    工作總結是我對自己工作的一個交代,只有認真總結才能不斷進步。下面是一些優(yōu)秀的月工作總結范文,讀者可以從中借鑒寫作技巧和思路。緊張而有序的20xx年又要過去了,在
    通過閱讀范文范本,我們可以學習到如何將自己的觀點和思考巧妙地融入到總結中,使文章更具有說服力和權威性。范文范本是一種寶貴的資源,可以為我們提供豐富的寫作素材和思
    主站蜘蛛池模板: 国产精品女同一区二区| 精品无人区麻豆乱码1区2区 | 国产精品视频色视频| 久久99精品久久久久婷婷| 精品无码人妻一区二区三区不卡 | 99精品免费视频| 亚洲精品国精品久久99热一| 精品成人av一区二区三区| 精品久久一区二区三区| 久久99精品国产自在现线小黄鸭| 亚洲精品一级无码鲁丝片 | 国产亚洲精品自在线观看| 99热精品在线观看| 黑人巨大精品欧美| 久久精品国产亚洲av水果派 | 国内精品伊人久久久久影院对白| 亚洲国产成人精品不卡青青草原| 国产美女久久精品香蕉69| 精品无码av一区二区三区 | 亚洲精品无码MV在线观看| 欧美亚洲另类精品第一页| 久久se这里只有精品| 久久久久无码精品国产app| 精品欧美一区二区在线看片| 国产精品日韩欧美久久综合| 99久久精品国产综合一区| 国产成人精品免费视频大全| 99R在线精品视频在线播放| 国产99久久久国产精品~~牛| 97精品在线播放| 国产精品伦理久久久久久| 99久久国产主播综合精品 | 国产成人精品视频一区二区不卡| 欧美精品欧美人与动人物牲交 | 亚洲国产精品久久久天堂| 亚洲国产一成人久久精品| 亚洲午夜精品久久久久久app| 亚洲精品成人片在线观看精品字幕| 亚洲日韩国产AV无码无码精品| 亚洲精品97久久中文字幕无码| 在线精品动漫一区二区无广告|