培訓心得體會是將個人在培訓中的經歷、收獲和感悟進行深入思考和總結的一種方式。以下是一些對培訓課程的總結和反思，希望對大家的學習和發展有所啟發和幫助。
寫作培訓學習心得體會（實用20篇）篇一
4月8日至12日，我十分有幸地參加了20__年省財政系統青年干部公文寫作培訓。在湖北省財政廳人教處的精心組織和安排下，來自全省財政系統50名青年干部，聚集湖北經濟學院，接受了系統、扎實的公文寫作訓練。此次培訓的主題是提升學員公文寫作能力和陽光心態建設，課程包含了課堂講授、分組討論、現場教學、課堂點評等多種方式，涵蓋公文寫作理論和公文實際寫作操作等多項內容。此外，在學習公文寫作課程的同時，我們還進行了現場廉政教育、職業壓力疏導和管理、花藝和茶藝課程的學習，培訓形式多樣，內容豐富多彩，為全體學員量身制定了全面、詳細的學習計劃。通過這次培訓，我受益匪淺，也有頗多心得感悟。
本次公文寫作訓練是由湖北經濟學院張軍教授為我們講授，他系統地介紹了公文寫作概論、公文寫作技巧和常見問題，并對我們各位學員在寫作中的問題作了一一點評。中南財經政法大學帥錦平副教授為我們剖析了公文寫作案例，詳細地介紹了在寫作過程中容易遇到的問題和常犯的錯誤，也為我解開了在工作中遇到的很多疑惑。兩位老師不僅講授了公文寫作的基本方法，也向我們傳授了幾十年的寫作經驗，真正做到了傳道、授業、解惑，使我對公文寫作有了更深地認識。
(一)明確用意，在領會意圖中理清思路。
公文寫作有很強的目的性和明確的分類，要寫好公文，首先就必須明確寫作用意，選擇正確的文種。文種的選擇就基本已經確定了公文的寫作意圖和方向，在弄清相關的政策依據和要求之后，按照公文固定的寫作模式，準確地表達出公文傳遞的信息。然而，在實際工作中我們知道公文寫作涵蓋的內容遠不止于此。如在撰寫領導講話和布置安排大型工作的材料時，要更加有效地領悟領導意圖，明確寫作方向，準確地表達和傳遞領導的中心思想，就須要我們具備大局意識，較高的理論素養和豐富的知識儲備，只有這樣寫出的文章才更具指導性和說服性，凸顯更高的站位和更豐富的內涵。這就須要我們在平時下功夫，時刻把握省市級最新政策方針，弄清本單位年度的重點任務和發展目標，并且隨時關注，內化于心。其次，還要熟悉領導的工作思路，多看、多聽、多思考領導指示、發言和要求，把握領導意圖，寫出符合要求的公文。
(二)勤于練筆，在日積月累中提升能力。
文章非天成，妙手靠勤練。提升公文寫作水平，提高文字駕馭能力，非一日之功。實踐論告訴我們，一個正確的思想，往往須要經歷從認識到實踐，認識到實踐的循環往復，最終才能達到認識的統一。公文寫作也如此，也是不斷的練習、總結再到練習的過程。因此，要寫好公文就須要我們多動手，筆耕不輟，勤于練習。記得之前在單位請教一位老同志，怎樣才能寫出出彩的好文章，他說哪里有什么簡單的方法，就是被“逼”出來的，要寫好公文就是要反反復復修改，反反復復練習，“板凳要坐十年冷，文章不寫一句空”。很多人在寫公文的時候都在尋找提升公文寫作能力的捷徑，我在一開始剛剛學習匯報材料寫作的時候也是從各種地方尋找模版和套用語句，然而這種方式只能讓我們暫時完成任務，我們最后的表達往往體現不出重點和思想，久而久之能力達不到提升。要真正提升公文寫作的能力，就須要多寫信息和文件，錘煉語言文字的精準表達;還須要多寫報告、講話等匯報材料，學會謀篇布局，用高度總結的語言概括思想、較高的站位思考問題。
(三)要善于思考，在學會學思踐悟中另辟蹊徑。
學而不思則罔，思而不學則怠。學習公文寫作，要善于對工作和社會進行思考、反思，在思考中找到解決問題的方法和途徑。公文寫作的格式有一定的統一性，但是它的內容可以創新，反映出來的問題和意義須要意味深遠，因此要提高自己的文字運用能力，體現公文的深意，就須要我們在平時的學習公文寫作時多思考、多領悟。在平時的閱讀中，一些關鍵的知識和理論須要我們特別留意，看這些知識是否對我們的工作起到一定的指導作用，是否能和我們的工作結合。平時多積累新的思想和觀點，結合自己的思考和感悟，加以理解和消化。在公文寫作時，深入思考文字的立意和布局，反復推敲，將平日的所想所思，適當性地加入到寫作當中，增加文章的深度和廣度。當然，勤于思考的最終目的是能使我們在公文寫作時能另辟蹊徑，無論是在謀篇布局還是遣詞造句中，體現一定的獨創性，體現對工作方法的創新提煉，進而以新的立意去破題，提出解決問題的新思路、新方法、新措施。
除了公文寫作外課程之外，省財政廳人教處領導和湖北經濟學院的老師精心安排了豐富多彩的課外活動，著力加強學員黨性修養，提升學員素質水平。在省廳人教處領導的帶領下，我們去了湖北省未成年犯管教所，參觀了服刑人員的宿舍和勞動改造的工作車間，切實感受了服刑人員的生活、勞動的場景，上了一堂形象生動的反腐倡廉警示教育課。我們學習了職業壓力疏導與情緒管理，從心理健康、壓力疏導與情緒管理三個方面，學習了公務員陽光心態的建設。我們學習了茶藝和插花，體驗了中國茶文化和插花藝術的魅力，使我們在學習的同時，也放松了心靈，陶冶了情操。在班級中，我們還進行了素質拓展、辯論賽、小組討論、知識競猜等形式多樣的小組活動，這些活動的開展，促進了學員們之間的認識與交流，極大豐富了我們的課余生活。
寫作培訓學習心得體會（實用20篇）篇二
為期兩天的寒假期學習培訓結束了，在動員大會上，中心校王林校長以《轉變必有新出路，發展才是硬道理》為題，熱情洋溢地作報告。報告全面分析了當今的教育形勢，總結了中心學校的教育教學工作情況，并對的教育教學工作做了具體的部署。通過學習，我受益匪淺，作為新時代的教育工作者，只有盡快的調整自己的工作方式，轉變自己的觀念，重新定位自己的角色，不斷挖掘自己的潛能，才能使自己的工作能夠達到新的要求。下面我就結合學習談談自己的幾點體會：
校長是一所學校的管理者和經營者，學校要辦強辦大，校長首先要具備有改革的勇氣和思路，積極地為教育尋找和開辟一條更加寬闊的能夠真正育人的大路，要盡可能給教師創造一種寬松而自由的心理環境，讓教師們大膽探索，努力創新，從而使教師的潛能得到最大限度地發揮，并且能夠在自己的實際教學中要做到勤思考，敢創新。
新時期的教育對小學教師的教育素養提出了新的要求。如果教師的教育思想不更新，只能是 “穿新鞋，走老路”，不能取得預定的效果。由于小學生對小學教師的依賴性較強，所以，小學教師在小學生心目中是絕對的權威。不少小學教師也習慣于以傳授者、管理者自居。師生中形成了一種“我講你聽，我管你從”的不平等關系。長此以往，當學生進入大學或參加工作以后，明顯地帶有被動學習的特征，難以適應進入新的環境。作為新時期的教師應尊重學生的人格，關注學生個體差異，滿足他們不同需要，創設能引導學生主動參與的教育環境，激發學生的學習積極性，培養學生掌握和運用知識的態度和能力，使每個學生都得到充分的發展。在教學過程中，強調師生間、學生間的動態信息交流，通過廣泛的信息交流，實現師生互動，相互溝通，相互影響，相互補充。徹底改變原有的單純接受式的學習方式，建立和形成旨在充分調動、發揮學生主體性的探究式學習方式。
新時期的教育工作對小學教師的創新能力與實踐能力提出了較高的要求。學生改變了接受性學習，強調體驗性學習，要求學生學習不僅要用自己的腦子去想，而且要用眼睛看，用耳朵聽，用嘴說話，用手操作，用自己的心靈去感悟。要指導學生進行體驗性學習，教師的創新能力與實踐能力明顯擺在十分重要的地位。教師只有具備較高的創新能力和認真研究改進教育實踐，才能使學生提前獲得教育教學的實踐經驗，營造良好的'校園氛圍，從而培養學生的創新意識和創造性思維。
教育教學工作不能蠻干，一旦出了差錯損失的不是可以再生產的物質財產而是一個個實實在在的人。教育轉變與創新僅有了想法還不行，還要有吃苦耐勞的精神，今年是雞年，每一位教育者都要發揮老黃牛的精神，做好吃苦的準備，因為我們必須實實在在的做點什么才可能有所收獲。我認為我們急待解決的是如何去培養學生的學習興趣，因為只有學生對學習產生興趣以后才能發揮學習的主動性，我們所要求的一系列的東西才能夠順利展開。教育改變與創造肯定有風險，我們要靈活的針對自己的學生去調整教學，要辛苦的扎實的去想些策略去做點實實在在的事情。樹立一個正確的觀念，教學不是做秀，潛心的研究教學，取得實在的教學成效才是我們的立足之本。
作為一名教師我時刻要求自己不斷學習新的教育理念，注重知識的更新與多元文化素養的培養，善于傾聽，善于學習，多從其他教師身上博取智慧，廣泛采納意見，并對自己的教學行為進行及時的反思和改進，在工作中不斷研究、創造、發展、提高。讓自己以后的教育路子走得更加平穩。
寫作培訓學習心得體會（實用20篇）篇三
20xx年12月3日上午，在省地稅局納服處舉辦的全省納稅服務負責人培訓班上，伴隨著學員們熱烈的掌聲，省局納服教研組的兼職教師團隊一起鞠躬致謝，標志著以微電影案例教學、講授《全國納稅服務規范》專題的課程——《納稅服務一席談》成功實施。
我還記得那是去年9月一個下著暴雨的清晨，廣州天河北交通擁擠不堪，為了準時趕往省局參加納服教研組的會議，只好下車冒雨涉水徒步而行。此時，我已全然顧不上濕透的雙腳，而讓我心中糾結卻是這次會議將要布置的一項課程研發任務。
不出其然，納服處向納服組的教師團隊下達任務，要求團隊根據《全國納稅服務規范》中的文明服務、應急處置、心理疏導等內容編制教學課件，但要改進以往傳統講授式教學，融入行動學習法與案例式教學，按照“播放一個關于納服規范案例的微電影，之后再進行一段討論，由教師進行引導催化，然后進行小結”的方式進行，總計劃制作6個微電影，共8節課程。
這是在廣東地稅系統首次由地稅干部職工自主創作微電影教學。團隊分配給我的任務課程是服務規范與現場應急管理，在我看來，開拓微電影案例式教學，這就必須要突破固有的思維，一次大膽的嘗試與創新也即將開始。
我一直以為只是做做課件，想想如何去講授好一堂培訓課程，任務也就完成了。但此次要求不同，要現場的案例，不僅要使案例貼近教學內容，還要以“微電影”的形式表現出來。雖然不需要我們拍攝，但要求我們提供創意，完成編劇任務。
微電影——一個既熟悉又陌生的事物。完全沒有制作微電影經驗的菜鳥，到底能做些什么，要怎么做？這一直困擾著團隊。為此，我們翻看了很多稅務部門制作的微電影，吸取行家的經驗。拍攝團隊的老師說，要拍好一部作品，必須寫他非常了解與有深切感受的生活，就如同自己親身經歷一般，才能寫出栩栩如生、真實可信的作品，再把握好三個要素“素材、題材、主題”，就肯定沒有問題。
寫我們真實的生活與工作，而我們團隊都是來自納稅服務一線，這不正是我們的強項嗎？思路打開了，大家根據負責的教學內容結合自己本職工作，把一些難忘的經歷形成了素材。然后我們把這些素材加上了時代的背景，如社保全責征收、金三上線，國地稅聯合辦稅等等，讓故事的素材更具時代感。最后我們形成了故事的主題，一部屬于納稅服務工作者的故事——稅月如歌。
在劇本寫好的一個月后，當電影的樣片出來，我們也正式進入了策劃安排授課的環節。教師團隊來自省內四面八方，大家能夠聚在一起研討，機會難得。團隊老師們都非常珍惜每次集中研究的機會，記得去年10月一次集中備課，討論到興起還一直挑燈奮戰，真是有點忘我工作的狀態。
如何結合微電影講好一堂課，團隊著實想了很多辦法。首先要創造一個友好寬松的學習環境，場地方面要開放舒適。制作課件要盡可能的簡約，字不能多，簡明扼要，說出要點即可。我們要有“留白”的地方，就是要留有讓老師與學員足夠討論的空間，拓展大家的思維，找到共同解決問題的方法。在授課時要多與學員溝通，多提問，走到學員中間去，不僅是教師，也是催化師，讓學員主動領悟學習的主旨內容。最后版本的課件與編排，并不是一次成形的，而是經歷過多次的推演與試講，課件也根據不同的受眾群體、不同的需求進行調整，不斷完善內容，改進不足，不斷的更新。我們常聽到“納稅服務無止境”，同樣的，我們作為納稅服務崗位的兼職教師對更新知識不會停息。
我負責的是第一集的編制任務。在教師團隊看來，第一集并不是最出彩的，但是最四平八穩，面面俱到的。這是試水制作微電影的開始，所謂萬事開頭難，也是從這集打開局面。我在設計這集的時候，就是按照自己以往在辦稅服務廳任負責人時候的經歷，寫出了內容情節。
這集以“我在辦稅服務廳的一天”為主題，以講述主角張華回到辦稅服務廳工作時面對的各種事情為主線展開，配合納稅服務規范里的文明服務規范、應急服務規范、辦稅廳現場管理的知識點。其中就有如何做好文明服務禮儀、辦稅廳負責人的現場管理示范、納稅人訴求應急處置與如何建立良好的溝通等案例示范。
如我的導師兼搭檔溫美丹老師講的，當課程講到是“納稅服務最難的是什么”時，面對納稅人各種不理解甚至埋怨、工作中遇到的困難又無力解決時，往往直擊人性最柔弱的一面。只有你真正地付出與努力過，你就會愛上這個崗位，才能體會到當中的收獲與辛酸，才能懂得如何更好地與他人分享交流。往往納稅人滿意的笑容卻伴隨著前臺窗口人員汗水的付出，而充滿汗水付出也顯得這份收獲彌足珍貴。與團隊老師們一起執行的課程，實現與學員們誠摯地溝通、熱烈地分享交流，有的學生甚至觸景生情，落下感動的眼淚??這一幕幕，使我在課程結束后，仍然久久不能抽離出來。
寫作培訓學習心得體會（實用20篇）篇四
通過學習，我更加深刻的感受到“安全”的重要性。
企業成于安全，敗于事故。任何一起事故對企業都是一種不可挽回的損失，對家庭、個人更是造成無法彌補的傷痛。安全意識應始終牢牢扎根在每個人的心中，讓大家知道若責任心不到位就會釀成事故，正確認識到安全不是一個人的問題，而是你中有我，我中有你，是一個上下關聯、人人互保、環環相扣的鏈，是一張錯綜復雜、緊密相連的網。回顧近期全國發生的重大事故，一次次映入我腦海的不外乎是以下內容：某人安全意識淡漠，嚴重違反《安全生產法》；某某安全責任心不強，麻痹大意習慣性違章；某某單位安全管理不嚴，尤其是現場安全監督檢查不力等等。這些慘痛的案例，無不折射出我們的安全教育的缺失，表現出安全知識的宣傳普及尚存很大的缺陷，我們安全管理的體系還是那么的脆弱！
“安全就是效益”，這種觀點應根植于每個人（包括我自己）的心中。首先武裝好自己，熟知熟會各項操作規程安全制度，認真學習安全有關法律法規；其次養成良好的安全操作習慣，杜絕習慣性違章，敢于同身邊的甚至是上級的不安全行為較真兒；第三是勤于檢查，及時發現整改事故隱患。一線崗位安全隱患和死角多，習慣性違章較普遍，如果只在形式上講安全，應付檢查，那么即使是投入再大，付出再多，安全環境也不能得到本質改善，安全管理水平永遠不能得到本質提升！如果每位員工在每日的工作中相互監督、相互提醒、相互檢查，查找漏洞和薄弱環節，防止不安全的因素存在，杜絕事故隱患，從小事做起，就能筑起安全大堤。 無危則安，無損則全。安全就是人們在生活和生產過程中，生命得到保證，身體免于傷害，財產免于損失。
讓人人都來重視安全，時刻關注安全，將“安全生產”銘記心中，不折不扣地遵操作規程之章，守安全生產之法！讓人人都清楚地認識到違章就是走向事故，就是傷害自己、傷害他人，甚至走向死亡。不要抱有任何饒幸心理，因為，或許一次小小的不經意的違章，就會造成很大的傷害或損失，就會變成違法。 如果我們每個人都能真正意識到這一點，那么我們的安全生產工作必能做得更好，我們的企業就能長盛不衰，我們個人就能在一個安全和諧的環境中幸福生活。
通過此次安全教育會議學習讓我們對今后的工作重心引入深思，要進一步樹立“紅線意識”、底線思維、務實安全生產基礎，深刻吸取事故教訓，整改隱患，徹底扭轉煤礦安全事故多的勢頭，促進全縣煤礦安全生產上新臺階。今后的工作重點落實：
(一)開好班前會。
作為煤礦生產企業每天都有職工上下班，開好班前會是搞好安全生產工作的一個重要議程，通過開班前會每個區隊總結上一個班存在的問題和隱患，安排本班的安全生產工作，并對工作中的安全問題提出要求以及落實上一班工作中班存在的問題和隱患的處理情況，對一些新工作操作技術進行學習，主持人要認真觀察每個工人的思想情緒和神態，如有異常作好思想工作。
(二)安全學習。
礦上和隊上定期對工人進行安全學習，學習上級部門的文件和有關政策，讓工人了解當前煤礦形式的嚴峻性，并根據政策監督煤礦企業;組織學習三大規程，使工人不斷的加深了解，同時開展抓“三違”的活動高潮，推動我礦形成一個你追我趕的良好的安全學習氛圍。
(三)落實制度。
好的企業就有一整套好的安全管理制度，建立建全企業的各項有關制度是當前式必可行的，好的制度有待于職工的認真落實，是從落實制度過程中的反饋意見中提取的，沒有制度的企業只是一團亂麻，要用制度來約束工人，達到安全生產管理的目的。
(四)現場管理。
對于一個掘進隊工作面的安全、質量、生產的好壞關鍵在于要有一名好的班組長，好的班組長就能用好的辦法和正確的思想來指揮一線，他是煤礦企業最靠前的現場指揮員和戰斗員，能正確處理安全與生產的辯證關系，這樣是職工有了一個安全后盾，一個良好的安全工作環境，職工也就能團結一心搞好工作，因此好的班組長是抓好現場管理的前提，是創造安全、質量、生產一流的必要條件。
(五)以人為本，提高職工素質。
要搞好一個企業首先干部職工要團結一心，這就要求干部要經常深入職工，貼切職工生活，聽取正確意見;了解職工的家庭環境、以及每天上班時的思想動態，隨時作好職工的思想工作，解決職工的生活困難，使職工深感到礦如到家，這樣才能讓職工有一個好的心情，好的心情高的素質是煤礦安全生產的必不可少的條件;沒有職工我們的安全生產就無從談起，沒有好的心情我們的安全生產就無保證，因此以人為本，提高職工素質是我們搞好企業的前提。
以人為本，安全第一，絕不能把它看作是一條故弄玄虛的宣傳標語，或者當作一種華而不實的安全理念。而是每一個生產設計、生產流程、技術操作等各方面都需以人為本，確保安全第一。保障人的生命安全成為我們企業首當其沖要考慮和解決的最重要問題。而我們也知道煤炭開采是風險性很高的，尤其這幾年煤礦事故頻頻發生，更是使許多人“聞煤色變”，對從事采煤工種敬而遠之，導致煤炭行業人才嚴重流失。要改變這種尷尬的現狀，這也必然要求煤礦企業和煤礦人，從以人為本高度，落實和推進好“安全第一”理念。
而要以人為本，落實和推進好“安全第一”理念，就必須從改造人開始，因為每一個安全的細節都是由人完成的。故而，人是改造自然中最安全也是最危險的因素。假如人能從以人為本的高度出發，尊重自我生命，尊重他人生命，生命安全也必然得到保障，安全第一理念也必然得到落實。這樣，即使在事故不可避免地發生的情況，被困的人也會精誠團結，協同一心地去面對和解決困難，將危害降低到最低程度。而假如無人本思想，那么這將是最危險的，這樣的人在我們的工作中，即使外在安全設施如何完備，也無法確保安全第一。因為這樣的人無法對生命有深切的感悟，對生命本體做到足夠的尊重，故難免形成一種對自我生命和他人生命的漠視，對安全理念的短視，從而釀成痛的災難和血的教訓。人不能做動物式的生存，必須做有靈魂的生活。只有如此，才能愛自己，愛他人，愛企業愛家;也只有如此，才不會被利益所驅，被短視所蒙，被馬虎所害，才會時刻警惕身邊的“浮云”，想“遮望眼”之后果，時刻手握“安全鐘”，警醒自己愛惜生命，真正做到以人為本，落實和推進好“安全第一”理念。在工作中，做到未雨綢繆，防患于未然，做到以人為本，安全第一，從而實現員工與企業的和諧發展。
寫作培訓學習心得體會（實用20篇）篇五
我作為一名進修校的教師，這次能參加陜西師范大學舉辦的國培遠程學習，特別是聽了張日昌教授的“參與式教學”培訓，我感到受益很多。
參與式教學是課堂教學中，在民主、平等的教學氛圍中，教師和學生充分發揮各自的主體能動性，積極地開展交往和互動，通過合作達到認識上的共振。它的出發點是讓所有的參與者都積極主動的參與到學習中來，目的是使每個有著不同背景、不同個性、不同知識經驗和不同智能類型的參與者都能有效地參與到學習中來。通過這次培訓，使我深深的認識到自己知識的缺乏，同時也使自己的思想得到了升華。這次培訓我們是以教師和學生雙重身份參加培訓，作為學生，我們積極參與活動，既學到了很多知識，又獲得了很多快樂。作為教師，我們用心感悟、體驗參與式教學，為我們能更好工作打下基礎。現將自己的幾點體會總結如下：
“參與式教學活動”突現以被培訓者為中心的教學理念，首先在理論上要求實現教育公平、承認個體差異、協同發展認知與非認知因素以及促進個體發展為其支撐點。所以，它要求教師轉變傳統觀念，扮演好自己的角色，建立新型的師生關系。平等參與，共同合作。要求教師從以往知識的傳授者轉變為學生發展的指導者、合作者、促進者，教師要做學生的知己、朋友、榜樣，把學生看做學生，不再把學生看做是教育過程中的被動的“訓練”、“給予”、“評價者”，不再以“容器論”來看待學生。同時，參與式教學也為每個學生的發展提供了平臺，參與式教學要求學生主動參與，做學習的主人，變學習的被動者為主動者，積極參與者、發現者、探究者。做知識的構建者，個性發展的張揚者。
心態，沉著對應，適時地采取“冷處理”和“統一表達法，允許參與者解釋他們為什么這樣想或這樣做，也可以組織一些互動式游戲淡化沖突，鼓勵學生發表看法，把矛盾化解在大家的討論中。
教師專業不單是教書育人，主要是指教師在嚴格專業訓練和自身不斷主動學習的基礎上，逐漸成長為一名專業人員的發展過程，教師不僅肩負著傳道授業的重任，更重要的是擔負著“培養全面發展的人”的重任。做教學工作與我們自身的生存、生涯和發展有密切的關系，在教育學生成長的過程中，不斷反思自己教學的行為，在不斷學習、研究和反思中使自己得到全面的可持續發展，這種專業發展是一個終身學習的過程，是一個不斷發現問題、反思問題的過程，也是面臨新的挑戰、不斷成熟、提升、創新、實現自我價值的過程。
寫作培訓學習心得體會（實用20篇）篇六
20xx年9月9日至15日，參加了市直機關工委組織的東營市機關黨建業務能力提升培訓班。這次培訓班不僅給我們提供了一個良好的學習機會，同時給我們創造了一個相互熟悉、相互交流的機會，這對我這個機關黨務戰線的新兵來說十分及時，也十分需要。這次培訓班的時間雖然不長，但內容豐富，有很強的針對性，使我豐富了機關黨建的相關知識，更加清楚了作為一名機關黨建干部肩負的重大責任，增強了工作的責任感、使命感和緊迫感。可以說是收獲很大，感慨甚多。下面就將個人參加這次培訓班的心得體會匯報如下，總結起來主要有以下五點：
一是進一步加深了對機關黨建工作的認識。
培訓班圍繞提升機關黨建業務能力，黨內法規，加強機關文化建設，黨風廉政建設，堅定理想信念等不同層面給我們上了八堂生動的課，主題突出、內容豐富，專家水平高，理論聯系實際的給我們機關黨務干部描述和反映了機關黨建工作，使我對所從事工作有了更新、更全面的認識。不僅澄清了一些模糊認識，而且在思想上進一步增強了對加強機關黨建工作的必要性、重要性的認識。
二是進一步豐富了機關黨建工作理論知識堅定了理想信念。
培訓授課中，各位專家教授給我們講述機關黨建工作的相關基礎理論知識，如機關黨建的總體要求、職責定位、重大任務以及機關黨務干部的素質等內容，通過各位領導的授課，使我全面系統地了解了工作的形勢、任務等，開闊了視野，明晰了思路，加深了對相關知識的理解，進一步豐富了機關黨建理論知識。同時，通過現場參觀辛亥革命武昌起義紀念館和武漢市革命博物館，感受到了革命先驅為國為民的無私情懷，更加堅定理想信念，要以革命先輩為榜樣，不忘初心、牢記使命，繼承和發揚黨的優良傳統，提高黨性修養，始終保持求真務實、昂揚向上的工作作風，爭做優秀黨員、時代先鋒和廉政模范，更好地加強機關黨的建設，為服務中心提供堅強保障。
三是進一步提高了機關黨建工作業務技能。
給我們授課的各位專家教授，不僅理論素質高，而且具有豐富的實踐經驗，給我們傳授了一些具體的工作策略和技巧。xx教授從新時期機關黨建怎么看、怎么學、怎么做三個方面給我們詳細講解了如何提升機關黨建工作水平;程瑋常委給我們講述了加強機關文化建設應注意的一些細節，這些經驗對我這個新任機關黨務干部來說十分寶貴，會使我們在今后的工作中少走很多彎路。通過培訓，加深了對相關的機關黨建業務知識的認識，提高了干好機關黨建具體工作的業務技能。
四是進一步增進了機關黨務干部之間的溝通和了解。
這幾天的培訓，給我們各單位的機關黨務干部創造了一個相互熟悉、相互交流、相互學習的機會。大家互相交流工作情況，共同探討關心話題，增進了溝通和了解，結下了深厚的友誼，這對于我們來說是一筆財富，必將會推動我們今后工作的開展。
五是進一步堅定了干好機關黨建工作的信心。
這次培訓，在認識得到深化、理論知識得到豐富、業務技能得到提高的同時，進一步增強了自己干好機關黨建工作的信心。在今后的工作中，我要以黨的政治建設為統領，牢固樹立“四個意識”，堅定“四個自信”，以高度的責任感和使命感，把所學的知識靈活運用到實踐工作中去，更好地履行職責，不辱使命。
主要是做好以下三點：
一是繼續加強學習。將此次培訓作為繼續學習的起點。在培訓班上，由于時間緊，只是粗淺的翻了翻。在今后工作中，我要將培訓班上學到的知識和教材內容緊密結合起來，進一步學習，堅持學用結合，開拓創新，不斷提高理論水平和實踐能力，促進工作效率和工作水平的提高。
二是突出重點，抓好機關黨建工作。通過這次培訓，使我進一步明確了機關黨建工作的主要任務。將在局機關黨委的正確領導下，結合黨支部的工作實際，突出抓好黨支部組織生活規范化建設，抓好黨員的教育，引導黨員在各自崗位上建功立業，突出機關黨建“服務中心，建設隊伍”的兩大核心任務，落實好“協助和監督”的兩大根本職能，為推進工商行政管理工作職能發揮、保護隊伍穩定作出積極的努力。
三是加強自身建設。培訓班上，機關工委領導對我們機關黨委干部隊伍建設提出了明確的要求，特別是何宏強書記提出的機關黨務干部要做一個有堅定信念和遠大理想的人，做一個善于學習勤于思考勇于探索的人，做一個富于實干務實創新勇創佳績的人，做一個幸福人生和幸福生活的人的“四個一”的要求，這是今后工作中加強自身建設的指導方針和奮斗目標。我將按照機關工委領導的希望和要求，努力提高學習力、思維力、溝通力、執行力、創新力，在機關黨建工作的實踐中不斷錘煉自己，努力成為一名優秀的機關黨支部書記。
寫作培訓學習心得體會（實用20篇）篇七
20xx年4月和20xx年2月，我先后參加了省分公司和xx市分公司組織的標桿管理課程培訓，受到了深刻的思想和管理知識的教育，進一步啟迪了我的管理思維，開拓了我的管理視野，感觸良多，受益匪淺。
一是要通過標桿管理活動正確評估在爭先進位方面的差距。通過標桿管理原理和方式，我們可以找出自身在爭先進位方面存在的差距，從而克己之短，學人之長。要善于在全省系統和xx同業這個大參考坐標系內，認真選擇有可比性、可學性的先進目標，向高的比、與強的攀、跟好的賽，不斷學習、不斷創新，全面提升業務發展和內部管理水平，實現xx市分公司的跨越式發展。未來三年，xx市分公司的標桿建設目標就是要成為各項經營管理指標全面優化和持續改善的公司，成為xx同業市場的領跑者和各項規則的制訂者。
二是要通過標桿管理活動推動全市系統戰略學習和知識管理，深化學習創新型企業的建設。標桿管理是一個持續漸進的學習、變革和創新的過程，是一個不斷尋找和研究本系統和同行業的最佳實踐，并以此為基準與自身進行比較、分析、判斷，使自身工作不斷改進，從而進入趕超一流、創造優秀業績的良性循環過程。學習是保持爭先進位的重要手段，而標桿管理的精髓正在于必須隨時準備向優勝者學習，向先進標桿學習。向先進學習，是許多單位過去的通常做法，但以往的學習往往過于空泛，過于注重形式而忽視了效果。標桿管理是一個很嚴格的學習過程：首先要通過完全徹底的調查，確定業務工作突出的標桿單位，然后通過系統的現場參觀和訪談，為市分公司各經營單位提供一個學習參照系，仔細研究分析本單位的實踐和進步情況，提出一系列改進建議，并付諸實施。也就是說，在學習方法上，標桿管理的一個特色就在于針對性強，學習的對象一定要與自己的業務領域和服務方式有關；在學習目標上要盡量具體，把學習的內容進行細化，把學習的效果進行量化。學習無止境、改進無終點，只要不斷運用標桿管理的方法進行自我完善、學習，xx市分公司就能不斷實現新的超越。
三是要通過標桿管理活動切實推動各項工作“持續改進”。在實施標桿管理時，要注重全方位的過程管理，選擇正確的標桿瞄準對象，注重持續改進及雙向溝通，避免形式上的標桿瞄準，樹立正確的標桿管理理念。可以說，“持續改進”是標桿管3理的內在特征。因為標桿管理也是相對的、動態的，從市場環境看，同業發展日新月異；從內部各經營單位看，各經營單位的工作也在不斷地向前推進。所以先進標桿永遠是相對的，標桿管理不可能一勞永逸，這就要求我們及時跟蹤新的標桿，不斷尋求新的突破，積極營造學習氛圍，不斷完善自身，有效推進標桿管理。
四是要通過標桿管理活動培養“追求卓越、爭創一流”的管理文化。在爭先進位工作中，要選擇好管理載體，實施積極有效的管理方式，最大限度地調動廣大干部員工的積極性和創造性，使“追求卓越、爭創一流”的管理文化得到真正有效落實，促進各項工作在現有的基礎上不斷取得進步和發展。因此，要積極應用現代管理的技術和方法，在全省系統乃至更廣闊的視野內尋找基準，重視標桿管理的實際經驗。要通過標桿管理活動，最大限度地激發廣大干部員工的內在活力與創造性，促進各項工作順利開展。
1996年分業經營以來，xx市分公司憑借強大的品牌優勢與網點優勢，再加上成功引入營銷機制，業務蓬勃發展，市場份額一度高居80％甚至90％以上，在市場競爭中居于主導地位。這就導致過去幾年間各級管理者對市場競爭的關注度和緊迫感不夠，主要表現在引導業務發展和加強內部管理時，更多的是與本單位過去比、與去年同期比，這種比較實際上是一種縱向比較，通過縱向比看到自己的發展速度快、增長幅度大，自信心和自豪感油然而生。現在看來，這種縱向比較的管理思維實際上是一種相對封閉的管理思維，容易產生自滿情緒，容易造成固步自封，容易放松對外部競爭的緊密關注，從而失去主動應對的良機。
最近幾年市場競爭形勢發生了巨大變化，就xx而言，同業市場競爭主體迅速增多，截至20xx年底，在xx市保險行業協會入會的同業公司已經達到15家，這還不包括沒有入會的。在市場競爭日益加劇的情況下，市分公司的市場份額也一定程度有所下降，目前xx市分公司的市場份額為60％左右，總體上保持了穩定，特別是與市場份額排名第二的公司拉開了明顯的差距。但是從90％到60％的數字變化中，我們深深感受到了市場競爭的彌漫硝煙。20xx年以來，總、省公司對市場份額首次實施年度目標考核，并且與年度業務發展目標并列考核。在這種背景下，xx市分公司要加快發展，必須在更高的發展平臺、更大的發展空間、更寬的服務領域統籌謀劃，系統推進，促進業務又好又快發展。這就需要建立多維考核評價機制，在評價業務發展的快慢時，不能簡單地進行縱向比較，而要更多地進行橫向比較，既要分析系統總體發展態勢和xx在全省的經濟社會情況，找出市分公司在系統內的合理排名；又要分析行業內的發展狀況，最主要的就是看市場份額是否保持穩定，市場占比是否有明顯波動。這種緊盯市場、緊盯系統內部、緊盯xx同業的發展策略，實際上就是一種標桿思維，它最大的特點就是開放性，心中有競爭意識，眼中有競爭對手，行動上有取勝措施，從而可以解決一些難以突破的瓶頸，使公司不斷創新、持續完善。
基于以上認識，加快發展首先必須導入標桿思維，也就是說要立標，要將發展的眼光拉長，將管理的視野放寬，找到行動的方向。其次，導入標桿思維以后，需要做的工作就是對標，具體就是看主要競爭對手是誰？看銷售策略、服務體系、管理方式是否存在不完善的地方？看最近哪方面失利于競爭對手？總之，只有處處立標桿，時時找標桿，人人創標桿，找到差距就可以縮小差距。同時，還要樹立反向標桿的思維，也就是要從別人的失敗教訓中借鑒學習、啟發教育。導入標桿思維的最終目的就是在于使廣大干部員工人人擁有標桿心態，有達到和超越標準的意識，并能夠長期保持和影響他人。
公司的戰略目標確定后，接下來最重要的事情就是對目標進行精細化管理，也就是對目標進行精細化的分解和落實。如何站在歷史的高度和時代的前列來把握市分公司先進的時代坐標，是先進性建設能否取得實效的關鍵。我認為，實現標桿目標必須抓好精細化管理這個重要環節。精細化管理的核心理念是“計劃”、“崗位流程”、“執行力”，在原6有管理的每一個環節上，都要做得更細致、更準確有效。它意味著落實管理責任，變一人操心為大家操心，將管理責任具體化、明確化。它要求公司的每一個人都要到位、盡職，人人都管理，處處有管理，事事見管理。xx市分公司的標桿建設最主要的任務是要實現六個方面的突破，要實現這六個方面的突破，關鍵在于對目標的精細化管理，要按照目標任務的總體要求，將措施落實到每一階段、每一個層面工作的每一個細節，從而保證目標的一步一步實現。
實施精細化管理，就是要從小事入手，對每個細節都精益求精，做到事事有人管，處處有人管，事事有檢查，時時有計劃，事事有總結，杜絕管理上的漏洞，消除管理上的盲點，提高管理效能。因此，凡事只要把細節做好了，把每一件小事做好了，大事也就很容易完成。正如《細節決定成敗》一書中所說，“中國絕不缺少雄韜偉略的戰略家，缺少的是精益求精的執行者；絕不缺少各類規章制度、管理制度，缺少的是對規章制度不折不扣的執行。”在管理工作中，我們也要提倡扎扎實實做好每一件事的精細作風。根據崗位職責和本年度工作任務，將年計劃分解到每一個月、月計劃分解到每一周、周計劃分解到每一天，做到年度工作心中有數，月度工作忙而不亂，周計劃、日計劃分輕重緩急，當天必須解決的放在第一位，有工作鏈條關系的放在前面，不能拖下個環節工作責任人的后腿。對于每一個工作計劃，完成后要及時總結、反思，完成得好，要尋求是否有更好的方法做得更好；完成得不好，要分析原因，尋求改進方法。
此外，實施精細化管理，還要講究工作的規范化。有精細化的標準是做到規范化管理的基礎。通過精細化管理可以使公司在系統和行業對標中不斷尋找短板和不夠完善的地方，正視不足，加以改進，使短板迅速變為長板，在本市系統的內部對標中使公司的目標得以有效執行，使好的方法、模式得以全面推廣。
寫作培訓學習心得體會（實用20篇）篇八
通過有效學習內容專題培訓使我學到的遠不只是專業的知識和做學問的方法，更多的是專家執著于教育事業、孜孜不倦、嚴謹勤奮、潛心鉆研、盡心盡責的那種熱愛工作，熱愛生活的高品位的生命形式。這些，讓我開闊了眼界，拓寬了思路，轉變了觀念，促使我站在更高的層次上反思以前的教學工作，更嚴肅地思考現在所面臨的挑戰與機遇。在這里淺談幾點自己的感悟：
一直以來覺得自己只是一名普通的初中英語老師，對自己總是很放松。可是在我聽完專家的講座之后，讓我深有感觸。我們的教師需要的不僅僅是書本上的專業知識、更需要的是淵博的知識、教育的智慧，我們要改變的是過去的老師的形象，我們要做一個有智慧、有愛心、讓自己快樂也要讓學生快樂的人，要想讓自己的課講的更好，更加的吸引學生。只有課堂上的生動語言和有深度的提問才能吸引學生，激發學生的學習興趣。只有提高了自己的文化內涵，才能講出生動的一課。教師只有豐富知識提高修養，才能使自己的教育教學理念不斷更新，教學水平才會不斷提升。
每一個初中生都是有獨立人格的人，他有自己的興趣、愛好、要求、愿望。老師要尊重他們，平等地對待孩子。智慧的教師要把自己當成學生，把學生當成自己，把學生當成學生。要尊重學生探究和認識周圍世界的特點，接納他們的錯誤，不要用相同的尺度去衡量所有的學生，應給予他們更多的獨立和自由，關愛和接納每一個學生，使他們不斷感受到和體驗到老師對自己的關注、喜愛、鼓勵和支持。總之一句話，教師要喜歡學生、愛孩子。
教師要創造有效多彩的課堂，就要求教師必須在各個方面提高自己，尤其是在教學方面，一個優秀的教師不會上課單一，而是要有多種多樣的課堂方式，只有形式多樣的課堂，才能更好的吸引學生。一堂課下來，教師一定要明白你教了什么，學生學會了沒有，改變了沒有。這就要求我們教師在備課的時候絕對不僅是在備教材，更多的是要關注學生，關注學生能學會什么，是否發展了。我們要使課堂變成思維的舞蹈者。同時我們還應該在科學的理念指導下改革教學方法，改變教學方法。不能只是單純的像以前那種教學的方法，我教你學。也不管學生會不會。現在的教師要多學習。
新的課程要求教師樹立終身學習的目標，實現自身的可持續發展。學習不僅僅只專業方面，要擴充到各個領域，不斷的提升自身的修養和素質。首先必須樹立終身學習的意識，把不斷學習作為自身發展的源泉和動力。其次，教師應把學習貫徹在自己的教學實踐中，將學習與實際教學結合起來，努力探索新的教育教學方法。再次，在豐富自身專業知識的同時，廣泛涉獵各種社會科學和自然科學知識，從而更好地適應教學的需要，通過總結經驗，提高自身，向更完善的目標努力。最后，要充分利用現代信息通訊技術，不斷擴大學習資源和學習空間，及時了解專業領域以及其他領域的最新發展動態，注重與其他教師和專家的合作探討，教師要秉承終身學習和教育理念，以適應教育改革的浪潮。
教師是培養人才的開拓者，這就要求我們教師要不斷充電，不斷參加業務培訓，進而有效地更新知識，深化理念，進而更能有效地為教育教學服務。作為學校，應該為各類教師提供各種平臺，加強培訓。通過培訓，使不同水平、不同層次的教師在原有的基礎上都能得以成長和發展；通過培訓，把學校構建成教師的精神生態園，使教師身有閑適，心懷感激，與書為伴，超越自我；通過培訓，使教師成為學生心中“真人”楷模，真情實感、真抓實干、真才實學、真知灼見，通過培訓來實現教師的專業化發展。
總之，有效學習內容專題培訓使我受益良多，通過學習教育專家最先進的理念和教學思想，進而促成教師專業化的發展，使我們教師得到了更有效的學習和提升。在今后的教育教學中不斷深化教學理念進而生成有效多彩課堂。
寫作培訓學習心得體會（實用20篇）篇九
學習了“三生教育”的課程之后，我深刻的認識到了生命可貴，生存的美好，還讓我們了解到很多生活的樂趣。帶我們發現美，體味生活中的愛，去發現那些細微的感動。花瓣在桌上留下鮮艷的痕跡，使人心動不已；李易安的“舊時天氣舊是衣，只有情懷不似舊家時”又讓人感慨；甚至《圣母抱基督哀慟像》中圣母臉上那沉睡中含蓄的悲情也深深打動著很多人。
生活是種方向，也是目標。無形中牽引著我們向前邁進。睜開惺忪的睡眼，聞到陣陣香味的早餐；干凈街道旁的青青碧草；困惑時朋友的援手，都讓我們想到了感謝，感謝父母的關愛，感謝小草為環境增添了優美，能讓我們更舒適地生活，感謝朋友之誼生活需要我們誠心對待，用心去感悟生活的意義。風雨來了，要守住門。苦難來了，要守住神。面對日常生活的消解，要守住詩。面對夜夜來臨的黑暗，要守住燈。這樣我們才可以禁受住生活的磨練和考驗，使自己變得更堅強，更好地面對生活。
生命為前提和根本，生存為基礎和關鍵，生活為方向和目標，這樣的“三生教育”，不管是對學生還是老師，都有著很大的意義，因此我們應該更好、更全面地宣傳和貫徹下去，把它做到實處，讓我們的世界到處充滿愛，充滿歡笑。
“三生教育”走進人們的生命世界，幫助我們正確面對生死問題，有效地促進我們的珍惜之情感，珍惜之能力，珍惜之行為。培養自主選擇，自我負責的意識與能力，對自己，他人與社會負責。引導我們面對現實，擁有“生活會繼續下去”和“這就是生活”的態度。讓我們知道生活不僅有鮮花，也有坎坷。面對生活困境，確立生命第一位，讓我們在沉重打擊或無能為力時仍對生活生命懷有希望。
“三生教育”不僅讓我們意識到生命的美好，而且幫助我們意識到生命成長的過程就是不斷克服困難，磨難，痛苦與無奈的過程，幫助我們學會接受，正確對待和處理能引起負向情感體驗的能力，敢于正視并承受對生命的全部威脅以及不可預料的不幸。
“三生教育”幫助我們學習希望。生活本身是難以預測的，有許多意外與不可避免的事發生，要我們在各種災難面前，在茫然不知所措的情況下，在孤獨寂寞中，在各種艱難處境中，在大病侵襲時，在突遇“滅頂之災”時等，仍然能夠憧憬未來。
由于大學生處于身體成長和生理機能發展的高峰期，朝氣蓬勃，熱愛生活，興趣廣泛，但又不顧條件允許急于滿足條件需要容易造成失敗和挫折甚至誤入歧途輕視自己的生命把痛苦留給家人。而生命教育就幫助了我們樹立正確的生命觀和價值觀，讓我們牢固樹立尊重生命，熱愛生命的價值理念，真正領悟生命的本質與價值。
由于我國大學還未開發出一套自己特有的知識理論體系對整個大學教育與理論與知識的依賴也不強。造成了理論與實踐的脫離。造成了大學生基本生存意識的薄弱，生存技能的欠缺。當遇到突發事件大多數人都是慌亂緊張手足無措，不知如何處理嚴重的甚至會散失救援的最佳時機而失去寶貴的生命。生存教育則幫助學生增強了生存意志和提高生存能力，使我們在知識層面上把握生存規律，在意識層面上強化生存意識，在實踐層面上提高生存技能，學會應對生存危機和擺脫生存困境，能夠合法，高效和較好的解決安身立命的生存問題。生命不可能有兩次，但許多人連一次也不善于度過。所以珍愛生命，提高我們的生存技能讓我們的生命在閃耀中現出絢爛，在平凡中現出真實。
隨著改革開放的浪潮進一步推進，我國的經濟也實現了質的飛躍，但也出現了物質文明和精神文明的不平衡。物欲攀比之風開始再我們純凈的校園盛行，大學生基本在校園學習，基本沒有固定的收入，每個月的經濟來源大都是依靠父母寄來的生活費，大學生每個月開銷巨大不止會加重父母的負擔，而且也不利于大學生養成健康生活和綠色生活的基本生活方式。通過生活教育,使我們認識到了生活的意義,熱愛生活,奮斗生活,幸福生活;讓學生理解了生活是由物質生活和精神生活、個人生活和社會生活、職業生活和公共生活等組成的復合體;幫助我們提高生活質量,培養自身的良好品德、行為習慣、愛心和感恩之心,培養了學生的社會責任感,形成立足現實、著眼未來的生活追求;教育我們學會正確的生活比較和生活選擇,理解生活的真諦,能夠處理好收入與消費、學習與休閑、工作與生活的關系。
所以我們更應該熱愛生活，感受生命，這是是我們與生俱來的權力，珍惜這份權力，也是我們的使命和職責，生活是快樂之本，生命，那是自然給人類去雕琢的寶石，生存，則是去展現寶石的價值。盡情地享受美好的人生，在生活中尋求人生的真諦，人生的價值也將得到完美的體現。
寫作培訓學習心得體會（實用20篇）篇十
近年來，隨著社會的發展和競爭的加劇，學習與寫作已經成為人們必備的基本能力。為了提高自己的學習與寫作水平，我參加了一次專門的培訓課程。通過這次培訓，我深刻體會到學習與寫作的重要性，并獲得了一些寶貴的心得體會。
首先，學習是一種持續的過程。我們不能僅僅依靠學校教育或培訓課程來獲得知識，還需要不斷地自主學習。在培訓課程中，我學到了如何高效地學習。培訓師教給我們制定學習計劃的方法和技巧，以及如何合理安排時間。通過做好學習計劃，我能夠更好地掌控自己的學習進度，提高學習效率。
其次，寫作是一門藝術。良好的寫作能力對于個人和職業發展都至關重要。在培訓課程中，我學習了提升寫作技巧的方法。首先，要培養自己的閱讀習慣，廣泛涉獵各種文學作品和學術論文，通過模仿優秀作品的寫作風格，提高自己的表達能力。此外，要注重寫作結構的合理性，文章開頭和結尾要有主題句，中間段落要有邏輯和過渡性詞語，使文章結構嚴謹，行文連貫。通過不斷的練習和反思，我逐漸提升了自己的寫作水平。
另外，培訓中還教給我們如何進行有效的思考。思考是寫作的靈魂，只有經過深入思考的文章才能吸引讀者的興趣。在培訓課程中，我們學會了如何理清思維，分析問題的關鍵點。培養良好的思考習慣對于解決各種問題都有很大的幫助，無論是學術問題還是生活工作中的難題，都需要我們善于思考，找出解決的方案。
最后，這次培訓給了我一個追求更高目標的動力。通過與其他培訓學員的學習交流，我看到了他們的進步和成就，也意識到自己在學習與寫作上還有很多欠缺之處。這促使我更加努力地學習和提高自己。同時，在培訓過程中我結交了一些志同道合的朋友，我們相互鼓勵和幫助，共同進步。這給了我很大的鼓舞和動力，我相信只要付出努力，就能夠取得更好的成績。
通過參加這次學習與寫作培訓，我對學習和寫作有了更深刻的認識。學習是一種持續的過程，需要我們不斷努力和學習新的方法和技巧。良好的寫作能力對于個人和職業發展都至關重要，我們要不斷練習和提高自己的寫作水平。思考是寫作的靈魂，需要我們善于理清思維和找出解決問題的方案。最后，這次培訓給了我一個追求更高目標的動力，我相信只要付出努力，就能夠取得更好的成績。我會將這次培訓的心得體會運用到實際生活中，提高自己的學習與寫作水平。
寫作培訓學習心得體會（實用20篇）篇十一
第一段：介紹心得體會的背景和目的（100字）。
最近我參加了一場關于學習與寫作培訓的課程，這是為期一個月的培訓課程，旨在提高學員的學習能力和寫作技巧。在課程結束后，我對這次培訓經歷獲得了很多體會和心得，我希望通過這篇文章將我的體會分享出來，以期對其他同學們的學習和寫作都能有所幫助。
在這次培訓中，我學到了很多提高學習效率的方法和策略。首先，關于時間管理，我意識到了合理規劃和安排時間對學習的重要性。通過制定詳細的學習計劃，并根據計劃分配時間，我能夠更好地掌握每個學習任務的完成時間。此外，培訓還教會了我如何提高記憶力和思維能力，例如通過使用記憶法和思維導圖來幫助記憶和整理知識。通過這些學習方法和技巧的應用，我的學習能力得到了顯著提高。
在寫作方面，這次培訓讓我了解了各種寫作技巧和方法。首先是寫作思路的拓展，通過多角度思考問題并運用多種寫作技巧，我能夠更深入地挖掘問題，提高寫作的層次和質量。其次，改善寫作風格也是我在培訓中獲得的重要心得。學習一些修辭手法和語言表達技巧，可以使文章更富有感染力和吸引力。此外，了解寫作結構和段落安排的規律也能夠使文章更具邏輯性和連貫性。寫作培訓讓我對寫作有了更深入的理解，并且在實踐中逐漸提高了我的寫作水平。
第四段：培訓中的困難與克服（300字）。
盡管培訓給了我很多學習和寫作的心得體會，但在參加培訓的過程中我也遇到了一些困難。在學習方面，由于培訓的要求相對較高，壓力較大，我曾經感到力不從心。然而，通過和其他同學的討論和交流，我找到了解決問題的方法，例如合理安排時間，適當減少外界干擾等。在寫作方面，我曾經陷入了創作瓶頸，無法展開思路。但通過細致的思考和積極的嘗試，我終于克服了這些困難，并在寫作過程中不斷提升。
第五段：結語及總結心得體會（200字）。
通過這次學習與寫作培訓，我不僅在學習和寫作方面獲得了很多心得體會，還提高了自己的學習和寫作能力。學會了高效學習和良好的時間管理，提高了記憶力和思維能力。在寫作方面，我了解了各種寫作技巧和方法，提高了寫作思維的拓展和改善了寫作風格。雖然在培訓中遇到了一些困難，但通過不斷努力和積極克服，我最終取得了很大的進步。這次培訓對我的學習和寫作都帶來了很大的啟發和幫助，相信在今后的學習和生活中也會繼續受益。
寫作培訓學習心得體會（實用20篇）篇十二
隨著社會的不斷發展，學習與寫作在現代社會中變得越來越重要。為了提高自己的學習和寫作能力，我參加了一次寫作培訓。在這次培訓中，我學到了很多新的知識和技巧，也體驗到了寫作的樂趣。下面，我將分享一下自己的學習與寫作培訓心得體會。
首先，培訓課程的內容非常豐富。在課程中，老師從寫作的基本要素、寫作技巧和寫作風格等方面進行了詳細的講解和分析。比如，老師講解了如何進行有效的頭腦風暴，如何組織文章的結構，以及如何運用修辭手法等等。這些知識對我來說都是新的，通過學習，我逐漸掌握了寫作的方法和技巧。同時，老師還通過一些例子和實例讓我們更加深入地理解了這些知識。通過這次培訓，我對寫作有了更深入的了解，也為以后的學習與工作打下了堅實的基礎。
其次，培訓中的寫作練習對我來說非常有幫助。在課程中，我們不僅聽課，還參加了一些寫作練習。這些練習內容既包括平時生活中的瑣碎事情，也包括一些比較學術性的話題。通過這些練習，我逐漸提高了自己的寫作能力。練習的過程中，老師會給出具體的指導和建議，讓我們在實踐中不斷改進。通過不斷的練習，我不僅提高了自己的寫作水平，也養成了良好的寫作習慣。
此外，培訓中的小組討論活動也對我產生了很大的影響。在培訓過程中，我們會被分成小組進行一些寫作任務或討論。通過與其他同學的交流和合作，我發現每個人都有獨特的思維方式和觀點。在小組中，我們可以互相借鑒和學習，共同進步。而且，小組討論可以激發出更多的創意和靈感，使我們的寫作更加豐富和有趣。通過這些小組討論活動，我充分認識到團隊合作的重要性，也學會了如何與他人進行有效的溝通和合作。
最后，這次培訓給我的最大收獲就是培養了我的自信心。在培訓開始之前，我對自己的寫作能力一直不是很有自信。但是，通過參加這次培訓，我發現自己的寫作水平并不差，只是缺乏一些技巧和經驗而已。在培訓的過程中，我不斷獲得別人的認可和鼓勵，也得到了老師的指導和肯定。這些肯定和鼓勵讓我更加相信自己，也激發了我持續學習和寫作的動力。現在，我已經敢于展示自己的作品和觀點，并接受他人的評價和批評，這對我來說是一個巨大的突破。
總而言之，通過參加學習與寫作培訓，我收獲了很多。我學到了寫作的基本要素和技巧，提高了自己的寫作水平。同時，通過練習和小組討論活動，我也鍛煉了自己的寫作能力和團隊合作能力。最重要的是，培訓讓我變得更加自信，愿意勇敢地展示自己的觀點和作品。我相信，通過不斷學習和實踐，我會在寫作領域取得更大的進步。
寫作培訓學習心得體會（實用20篇）篇十三
進入新世紀以來，××經濟正呈現出快速推進的良好勢頭，心圈廊經濟發展的框架初步體現，工業主導地位初步確立，城鄉統籌發展的格局逐步形成，解放思想抓發展的氛圍進一步濃厚。但同時××發展的差距還很大。跟沿海發達地區比，跟兄弟市比，我們的經濟總量、主要經濟指標都還有不少差距，特別是在全民創業大潮中，機關內部仍有一些不和諧的因素存在。在這種激烈競爭的態勢下，不進則退，慢進也是退。和諧創業，富民興市正是面對這種激烈區域競爭的迫切需要。要推動全民和諧創業，把各類創業主體激活起來，創業潛能充分發揮出來，就必須有一個寬松的環境，就必須進一步提高行政效能。
一、樹立效能理念，為和諧創業營造良好環境
要不斷優化政務環境。和諧創業需要營造一個快捷優質、廉潔高效的政務環境，真正把行政命令型政府轉變為服務引導型政府。近年來，通過優化發展環境，打造誠信××一系列活動的洗禮，我市的投資環境進一步改善，行政效能明顯提高。然而，有的部門對創業者漠不關心，動不動就用上級紅頭文件來應付客商；有的干部在群眾、客商面前，抬牌子，拉架子；有的不給好處不辦事，給了好處才辦事；有的工作效率不高，能夠簡單的復雜了，能夠快辦的慢辦了；有的不重諾守信，缺乏誠信意識，等等。這些問題不解決，創業者就會知難而退，投資者就會走而遠之。在全民創業大潮中，各級黨政機關應自我調整、找準位置，想創業者所想、幫創業者所需。像××市那樣，再造服務流程，優化辦事線路圖和時間表，進一步提高工作的規范化程度，提高辦事效率，不斷強化政府就是服務的理念。要進一步加強機關作風建設，繼續抓好市直單位雙優活動，加大環境整治力度，繼續對市直機關和窗口服務單位在依法行政、政務公開、工作效率、服務態度、廉潔勤政、社會效益等方面進行民主評議。
要著力搭建創業平臺。培養現有和潛在的中小企業創辦者，使其有能力創辦好切實可行的企業，提高企業的競爭力和盈利能力，增強企業的發展后勁。××市今年成功舉辦了韓國周、日本周和瑞典日，以及舉辦了啤酒節、海洋節、時裝節、電子博覽會等活動，展示了更多的創業信息，為創業者搭建了一個良好的平臺。××也可以利用良好的生態、人文環境開展經貿交流，把政府的一些項目和基金投向與民眾生活有密切相關的行業領域，吸引更多的創業主體參與到政府的引導項目中來。同時，政府還要通過組織實施中小企業創業、融資擔保，加強對中小企業的創新、信息和經濟技術合作等服務。要及時客觀地通報行業和產業動態、趨勢，介紹、推薦一批有發展前途的項目供創業者選擇，為他們提供適銷對路的信息服務，使創業者少走彎路，提高創業的成功率。
要進一步完善經濟服務中心的功能。目前，市本級和各縣市區都建立了經濟服務中心，然而有的部門雖然安排了工作人員，但很多審批項目還得到原單位辦理，給客商帶來諸多不便。××市打破部門界限，整合全市黨政機關網上信息和服務資源，通過××政務網集中為公眾和社會提供一站式服務，實現網絡環境下的一體化政府的經驗值得學習。各經濟服務中心要像××市一樣加強電子政務建設，編制統一的《黨政機關網上信息和服務資源目錄》，根據部門職能，將資源維護更新的責任落實到部門，從而實現資源綜合規劃，集中管理，統一服務，真正為客商和創業者提供一站式和一條龍服務。
二、創新效能機制，為和諧創業注入新的活力
結構決定職能，職能決定效率。推動和諧創業要求創新效能機制。目前，××在推動全民和諧創業上目標明確，措施得力，效果明顯。但也出現了一些問題，如市里抓民營經濟、旅游經濟、招商引資等都專門下發了文件，然而在執行中有些就不好操作，政策不能到位；又如發展外向型經濟，都有優惠政策，但有不少就是兌現不了。究其原因，問題就在于職能交叉、政出多頭引發的體制機制不健全。我們應該認真審視影響發展、束縛創業的機制性弊端，采取有效措施，建立有利于和諧創業的有效機制。
要創新責任追究機制，全方位細化機關效能行為責任。通過多年雙優活動的開展以及多次的機關作風整頓，我市機關門難進，臉難看的現象大為改善，但行政不作為、推諉拖拉等事難辦的現象仍然存在，而且治理難度很大。要解決這個問題，就要細化和落實部門效能行為責任。按照各部門的職能，細化各部門履行每項職能的工作標準和相應的責任。尤其是一些職能交叉或重疊的部門，政府要合理劃分各部門的職能，每一項具體的行政行為只由一個部門負責，杜絕一項工作多個部門搶著管或無人管或推諉扯皮，而最后又誰都可以不負責的現象發生，做到事事有人管、事事可問責。
寫作培訓學習心得體會（實用20篇）篇十四
xxxx年4月13日下午，在海口市第四中學三樓小禮堂進行專題講座基地培訓《修德立行熔鑄師魂》。鐘欣主任的講座妙語連珠、激情澎湃、深入淺出，借助豐富的案例，動之以情，曉之以理。講座的開始，以《青年文摘》的一個坑與六種人生做為引入，讓我們思緒萬千、發人深省。我國現代教育家夏沔尊說：“教育沒有情感，沒有愛，如同池塘沒有水一樣，沒有水，就不能稱其為池塘，沒有愛就沒有教育。教師是人類靈魂的工程師，因此，教師必須加強道德修養，用健康的心理、積極向上的人生態度對待工作，對待學生。
百年大計，教育為本；教育大計，教師為本；教師大計，師德為本。
鐘欣主任指出，作為一名優秀教師，應當做到以下六點：
一位教育學家曾滿懷深情的說“教育技巧的全部奧秘在于熱愛每一個學生”。
尊重學生的人格和自尊心，尊重學生的個性、愛好和隱私。只有尊重學生，信任學生，才能建立一種平等和諧的師生關系，才能培養出人格健全的學生。只有尊重學生，才能教育學生，沒有尊重就沒有真正意義上的教育。
民主作風是確立和發展學生主體性的基礎，是師德師風建設中不可缺少的內容。
教師要面向全體學生，給全體學生同樣的關心和指導，同樣的期望和鼓勵。作為教師要公平公正的對待每一個學生，尊重學生的個性差異。
“教師是人類靈魂的工程師”，因此，教師要加強道德修養，用健康的心理，積極向上的認識態度對待工作，對待學生。
教師在社會這個大染缸中要做到安貧樂教，廉潔從教，廉潔自律，堅持高尚的情操，不斷加強人生觀、世界觀和師德的學習和修養。要遵守《海南省中小學教師違反職業道德行為處理實施細則（實行）》的有關內容，遵守規定，嚴格要求自己。
通過本次的基地培訓，使我更加忠于人民的教育事業，一心撲在教育事業上，終生獻身教育，并用自己智慧的鑰匙，打開學生踏入科學知識的大門，用自己崇高的品德和健全的人格，塑造學生美好的心靈！
寫作培訓學習心得體會（實用20篇）篇十五
接到要參加組工干部培訓班的通知，我是沒有太多的想法，大大小小不同類型的培訓班也上了n多次了，似乎都一個樣，但學了之后才發覺這次的組工干部培訓與我以往參加過的短期培訓班有諸多的不同，細細想來，感受有三：
"沒有規矩不成方圓"，開班儀式上夏部長就此次培訓的紀律問題做了專門強調，為本次培訓的紀律要求定下了嚴格的基調。本次培訓組織紀律和課堂紀律嚴明，這充分保證了本次培訓的教學效果，同時又檢驗了每一位參訓學員的個人素質，而臨時組建的班委也各司其職、各負其責，一時間以往培訓過程中屢見不鮮的上課期間手機響鈴、接聽電話、遲到早退等現象在本次培訓班中很少出現，課堂上參訓學員們凝神聽講、埋頭筆記的現象卻多了。
"麻雀雖小五臟俱全"，本次培訓時間不長，短短四天而已，但授課內容從基層黨建知識、干部選拔任用到干部監督、干部教育、法律等基本涵蓋了組織工作的全部業務知識，在授課內容上更是注重了組織工作新政策、新要求的補充，讓新加入組工干部隊伍的同志們對組工業務知識有了更深的認識，也讓從事多年組織工作的老組工們溫故而知新。同時今年又新增了老干部管理工作的講解，增加了組工干部對老干部管理工作的了解，填補了大家對這項工作相關政策的知識空白。
"一張一弛，文武之道"，本次培訓真可謂既嚴肅緊張又不失輕松活潑，輕松活潑是因為在日常的授課中穿插了才藝展示、籃球比賽環節，讓學員們在輕松的氣氛中展示組工干部多彩的另一面，在激烈的比賽中增進彼此間的友誼;嚴肅緊張是因為本次增加了分組討論和組工業務知識測試兩個環節，這在以往參加的短期培訓是不曾見的，尤其是閉卷進行的組工業務知識測試讓每一位學員不得不從始至終繃緊認真學習根弦，不敢放松對每一節課的學習，通過考試也強化了每一位學員對組工業務知識的掌握程度，保證培訓真正達到了培訓的目的而非簡簡單單的流于形式。
學習是人這一生永遠離不開的主題，然而學什么、怎么學也始終在拷問著每一位在人生旅途中奮力前行的行進者，本次培訓中聽到的關于學習的觀點讓我對學習有了新的認識。
這個目標主要是指學習目標，我們從校園步入社會，都不可避免的要經歷一個轉折期，完成自我各方面的轉變，包括角色意識、心理認知的轉變等等，在完成這些轉變的過程中，學習是加速我們完成這些轉變不可或缺的。這就涉及到學習目標的確定，不管是擔任普通辦事員還是處在領導崗位上，要學些什么、怎么學才能更好的適應新的工作崗位對自己的要求，才能更快的融入現實的工作和生活環境，自己對此首先要有一個準確的判斷和定位。
目標一旦確定，能不能取得想要的結果，恒心和毅力很重要。能不能持之以恒在很( )大程度上體現在學習是否具有主動性上，脫離了校園單純的學習環境后，常常發覺很多時候會找不同的理由來為自己的懶散開脫，于是常思常想的學習在不自覺間由主動變成了被動，學習不能持久，不注重學習效果，很多東西只是看過、聽過，至于看過聽過的東西是否轉化為自己掌握的知識，是否是雁過留痕，不好說，因此只有養成良好的學習習慣，才能不斷的充實自我和完善自我，才能不斷的適應形勢變化對人才能力素質要求的變化，才不會讓自己為錯過每一次機會而懊悔。
學習的目的是為了更好的指導實踐，而非簡單的理論知識累積，本次培訓中每一位主講人在對相關政策法規進行了詳細介紹外，更多的是對各項工作的操作程序講解，如干部任免審批表的填寫、現實表現材料如何寫、發展黨員要經歷那些步驟，每一步又要如何操作需要哪些材料等等，每一個看似簡單的文件、表格其實都有嚴格的規定和要求。每一個看似簡單的步驟都有嚴格的操作程序，這正體現了組織工作的嚴謹性、原則性。本次培訓時間只有短短的四天，只能是提綱挈領的講解具體工作中的重點、難點及在工作中常見的錯誤，師傅領進門關鍵還是看個人，要保證自己在工作中不犯政策性的錯誤，這就要求每一位組工干部要在工作中不斷的去實踐，在實踐中去掌握去熟悉不同組織工作領域的政策法規、操作流程，不斷提高組工業務水平，成為組織工作的行家里手。
此外，從基層黨組織建設的角度來看，基層黨組織建設工作的重點體現在抓班子帶隊伍、抓基層打基礎上，歸根結底是做人的工作，尤其是基層黨員的工作，也就是如何在抓基層組織工作的過程中充分調動人(黨員)的積極性，如何發揮人的積極主動性為經濟社會發展做貢獻，這乍一看似乎很宏觀，無從下手，其實宏觀的工作也會有自己的切入點，如何找準這個切入點，踏實做好每一項基礎性的工作，認真開展富有開創性的工作，需要每一名基層組工干部在工作實踐中不斷掌握基層組織工作的特點，不斷總結在工作中成功或失敗的經驗，進而推進基層黨組織建設工作。
寫作培訓學習心得體會（實用20篇）篇十六
深圳市20xx年度律師事務所實習人員崗前教育培訓班于8月21日—8月30日在深圳市金盾劇院舉辦。我是八百多名學員中的一員，故而有幸參加，收獲也頗豐。一位同樣是實習律師的網友讓我寫點我的學習心得和體會，好讓其學習和參考一下，希望能對他有點幫助。我就隨手寫了這點東西，對網友也算是有個交代，對自己也算是個提高的過程吧。我的這點學習心得和體會，大多是我在坐公交車時思考和構思的，今天來辦公室后才把它整理出來，不足或不到之處，望見諒。
下面我就幾個我認為重要的幾個問題談談我的看法;
一 有關“萬金油”律師和專業律師的問題
從時，必須將先前法院的判例作為審理和裁決的法律依據；對于本院和上級法院已經生效的判決所處理過的問題，如果再遇到與其相同或相似的案件，在沒有新情況和提不出更充分的理由時，就不得作出與過去的判決相反或不一致的判決。法院的審級越高，其判例適用的范圍就越廣，所有法院必須考慮本院以前的判例；上訴審法院一般也要受自己判例的約束，最高審級法院判例，對所有下級法院都有約束力。大陸法系則是規則明確、系統。規則之間的邏輯關系構成一個概念體系、制度體系，運用容易。是指從一個大前提出發來得出一個結論。一個大前提，一個小前提，如果大前提包含了小前提，從而得出一個確定的結論。例如大前提，人都會死。小前提，蘇格拉底是人。結論，蘇格拉底會死。
在實行判例法的國家，由于長期的歷史積累，各國的判例浩如煙海，使得這些判例法國家的訴訟越來越職業化，對法律界人士的專業化要求程度也就更高。律師要做的最重要的事也是從卷帙浩瀚的判例匯編中搜覓出自認為最利于自己的當事人的判例，并精巧地運用區別技術。判例法將創制法律的權利交給了法官，法官就成了立法者，可以說法官每天都在創設新的法律，只要他們審理案件，其審理的過程也就是立法的過程。英美國家法官斷案遵循“遵從先例”原則，就是從以前判斷的先例中抽取其法律原則和精神以作為以后斷案的準繩，每個有拘束力的案例大多收編進判例匯編，導致判例匯編浩如煙海，即使是以之作為職業的法官也是棘手難從，沒有長期的法學專門訓練是根本無法駕馭判例法的。這樣形成嚴重的職業門檻，法律行業成為巨大的產業，全社會在法律的規制下運轉，普通人根本就是處于法律人的統治之下。判例浩如煙海，相應的法律也就是浩如煙海了，在這樣的國家，要想成為“萬金油”律師那是絕對行不通的。單單就一個法學領域的法律就天天有新的，天天需要律師去領會和掌握，律師們那里還會有心思學習其他的呢？律師們想專業化程度不高也不行啊。也就是說在實行判例法的國家，律師想成為“萬金油”型的是想都不用想的事，而不是你律師個人愿意不愿意的事。人家英國就單單從律師一開始入職就分工明確，即事務律師與出庭律師。
相對而言就好掌握些。在大陸法系國家，律師要做的在于從現存的法律規定中找到適用的法律條款，將其與事實相聯系，推論出必然的結果。成文法直接建立在抽象的法律思維與社會經驗之上，就是直接將法律原則和精神規定進法律，不需要法官對案例進行歸納整理。即便是沒有長期的法學專門訓練，只要把為數不多法律條文給搞明白，弄清楚了，就可以說你懂得法律了，法律職業的門檻相對的也就低一些，專業化程度要求也就沒那么高了。這樣大大減少法官與律師的工作量，律師也就有時間和精力多學幾門法律，多涉及幾個領域了。這樣也就有了個別稱叫“萬金油”律師。當然伴隨著社會的發展，法律所觸及的領域也越來越多，每個人的精力有限，正真包打所有官司的“萬金油”律師將要不存在了，但是在實行成文法的國家里，律師的專業化程度不高確實是個不爭的事實。
當然，我不是反對什么我們律師一定要專業化，我只是把我想到問題的寫出來，來說明我們大陸律師的專業化程度和英美、香港比起來為什么會不高的原因在哪里。只是在理論上分析一下造成這種情況的根源在哪里而已。這些所謂理論的東西沒有一位講課的律師涉及，我權當給他們做個有益的補充吧。
二、面對律師界存在“二八現象”我們該如何應對的問題
今天我來談談我們律師界的所謂“二八現象”，或者叫“二八定律”。這個問題也是從培訓一開始就有幾位律師一直在談，反復講到的問題。下面我來談談我個人對此現象的理解和看法。我還是那句老話，一家之言，寫的不足或不到之處，望見諒。
我大學畢業后，先后從事過不少的行業，諸如超市，賓館，保險業推銷員等行業，自己也嘗試著做了幾年的書店小老板，在成為律師的道路上，也算是歷經磨難，走了不少彎路。我先后從事過幾個不同行業，所以也就有機會參加了上述幾個行業的相關培訓、講座，有幸聆聽了各方面所謂“專家“的高見，有趣的是，大家都無一例外的講自己的行業存在“二八現象”。在律協培訓上我又有幸聽到律師同行們大講特講自己行業存在“二八現象”，這好象還被當作是個十分重大的發現，讓我感到頗有點意思。
“二八定律”是商品經濟社會普遍存在的現象，是市場競爭的必然結果，律師業作為商品經濟社會的一部分，出現“二八”現象沒什么大不了的。所謂定律也就是規律性的東西，我們是沒辦法變的啦，既然人家都成規律了，咋地你還想人為的改變規律不成。“二八定律”反應了一種不平衡性，但它卻在社會、經濟及生活中無處不在。
“二八現象”應解釋為“二八法則”，也稱帕累托法則，不平衡法則。因為在現實社會中，通常20％的人掌握80％的財產，20％的人集中了80％人的智慧，20％的人完成80％所完成的任務，在我們律師界就是說20％的律師掌握了80％案源，或者說是20％的律師掙了80%的錢。
在我看來，我們律師界“二八現象”的出現，恰恰從一個側面證明了我們國家回復律師制度幾十年來，我國律師業取得了有目共睹的成就。我指的是單單從數量上看，律師業也開始出現僧多粥少了，也開始兩極分化了，與此同時律師業也就有機會進行所謂的產業升級換代了。
律師和其他的有些行業比起來還有一個十分重要的特征，就它是個大小通吃的行業，相對來講是個純粹的單人表演的項目，只要你一個人的能力、學識超群，在你的行業領域內，只要有你一個人在，其他的人就該一邊歇菜，哪里涼快哪里呆著去，你一個人就足以代表一個行業，一個領域。我們這個行業的這個特征，也就決定了我們行業成功的只能是少數人。我們律師業不象農民工他們蓋房子，一定要很多人在一起干活，相互照應才能把房子蓋好。我們行業通常狀態就是單兵作戰，所以就一定要分出個一二三四，三六九等來不可，我想要是沒有了競爭我們的行業發展也就成問題了。也就正像美國的游泳運動員菲爾普斯一樣，在游泳賽場上只要有他，那么金牌非他莫屬，其他的人想分一杯羹是很難很難的事。人家在奧運會上一人獨得8枚金牌，相信你也不能有什么別的想法，是啊誰讓人家能耐超大呢？游戲的規則如此，誰也沒有辦法啊。而作為團體運動的籃球就不同了，盡管姚明球技出眾，也人高馬大的，可中國隊照樣不行，為何？因為籃球是項集體運動，光單單憑某一個人能力是不可能成大事的，需要其他隊員的配合，是要打配合戰的。
就算是退一步講，人家老律師工作十幾、二十來年了，案源多點，錢賺的多點，也很正常的嘛。就算是按工齡計算，人家也應該多拿點。這沒什么啊。超市、酒店，商場哪個行業不存在“二八現象”呢？名牌的商品就是貴，這又有什么辦法呢？這就是市場法則。我們律師提供的是法律服務，在某種程度上講提供的就是一種商品，那也就會有知名和不知名的區別，畢竟我們每個人能力、水平、經驗不同嘛，針對不同等級的商品服務，消費者給予不同的、有差別的待遇很正常啊。
苦練內功，抓住機遇，力爭上游，努力開拓案源，努力擠進那為數不多的20%，才是當下我們實習律師應該干的事，而不是在這里坐井觀天。
寫作培訓學習心得體會（實用20篇）篇十七
去北大培訓了一個星期的管理和戰略課程， 聽了很多老師的講課， 很多老師從具體案例，講到里面的術， 升華到道和佛， 有時有點云里霧里， 有時又像撥云見日，學習完要求我們寫點心得和體會， 我也來個道啊佛啊的， 看誰能忽悠企業管理的思維創新和人的道義 。
企業在行業中一般處于兩種情況：無同行和有同行。無同行時你本身就是作為一個創新體帶動著一個行業；有同行也就有存在競爭，有競爭時你就得有優勢，有優勢你就得在某一個或幾個層面上蘊含有競爭優勢的創新成分，比如在單純的技術層面上，銷售層面或者有的老師提到的系統（戰略和戰略實施等）的層面上。而所有這些歸根結底源于思維的創新。很多老師在分析很多成功或失敗的案例時也會總結歸納到形而上的層面上去，升華到哲學，也出現了佛道等。人在正常情況下也是先有想法后有行動，思維創新的成敗往往也是企業創新成敗的最原始因素。
人不是神，人的思維上的創新也不是從天上掉下來的，或者那天突發奇想就來了的。很多思維的創新根源于你對你要思考的整個系統的深刻了解和認識的基礎上，有時也涉及到對相近或者其他類似系統的了解基礎上才可能實現的，這也是一些老師提到的打破行業界限，從其他行業學或者在走投無路時融入其他行業的前提條件。沒有深刻的理解和認識是不會有融會貫通，更談不上有價值的創新。作為做企業，我還是一個小學生，但是在單純的研究創新方面還是有很多經驗也可以和大家分享，很多企業立足目標很遠大，要作出世界一流或者頂尖的技術，這些技術那里來，當然從創新中來，但這種層次的創新又從哪里來，當然來源于研發人員或者也包含著這我們科技企業家本人。但是我們有時候往往感覺力不從心，毫無方向，很難有進展，怎么回事，腦子里面相關內容太少，過于憑經驗研發，不去看國際上所有相關的文獻，和專利等，有時候可能在做人家已經很明確定性的工作，重復人家的東西，有時候可能還在做一些人家已經證實走不通的路，這樣的話世界一流的水平可能永遠只是在嘴上和文字上，離現實很遠。
要做世界一流的技術就得向世界上所有的同行和相關行業學習，看里面所有的文獻，精讀里面重要的，不去向世界上所有在此領域聰明的同行學習，怎么去談超過他們，能深刻理解研發對象里面的難點和目前的國際前沿，在此基礎上融會貫通，結合自己在其他方面的知識或者通過學習類似問題和類似難點在其他行業的方法，才有可能噴發出科技創新的火花，才有可能作出世界一流的技術。（世界一流的同行都怎么做的，優缺點在那里，有那些不好解決的，不好解決的關鍵點是什么，工業化的難點在哪里，針對工業化有哪些國際上最好的方案，優缺點，怎樣揚長避短，難點的核心在哪里等等，學習了世界牛人，你才可能成為超過他們）。
學習和深刻思考是思維創新的來源。
很多形而上的東西是具有普遍性的，我們往往通過總結歸納得到的這些形而上的東西要應用到具體中去卻顯得不容易，我們往往期望這些形而上的東西是個公式，像那個博弈論里面的例子一樣，我們直接套用就行，但我們往往自己都不會相信，就會懷疑，創新起碼是個新的，不應該可以從一個具有普遍性的規律中得到的，如果那樣人人都可以很容易得到，創新也就失去了新的意義了。在實踐中我們也發現沒有那么容易的事：明道，優術，取勢，太抽象了，怎么操作啊，企業都是涉及很具體的事。其實在佛道的層面上，我們學到的只是無，一，二等非常形而上的層次，而我們的具體的事確是道中從無中衍生出來萬物中的很基本的一件，處于非常下游，中間可能還有很多無數前提。深刻理解具體要創新的系統，才在思維上具備了創新的前提，這些佛道等哲學層面上的普遍規律或者最上游的抽象的理論在具體思維創新中怎么發生作用的，這個問題可能非常復雜，但是憑著很多老師的眾口一詞（要學哲學）和自己的切身體會，感覺哲學層面上東西在具體思維創新中有個指導形成正確方向和加速的作用。
我們也會經常感覺術非常有效，因為術在道從無衍生到萬物中，離我們具體的事非常近，處于其較近的上游，因此往往我們會不顧前提條件和不去具體問題具體分析的去照搬術，盡管我們具體的事不是完全一樣。
法無定法，醫不執方，不去分析自己具體要做的事，不去做自己個體特殊性的分析，找到不同點等，創新也很難進行，創新最起碼一點就是在同類中的不同，思維上的創新更多的是在有意思或者無意識的普遍的規律的指導下找出具體個體的差異，采取對差異有針對性的優術以及后面的取勢。
這些天很多老師提到很多有關好的企業家在人的品質方面的要求和企業本身管理的關系，比如企業家的為人，用人，個人品質和企業文化，客戶之間究竟是個什么關系等等問題，總結一下感覺最終回到了人的道義問題，較高的境界就有我為人人，人人為我，他們生產和銷售出發點是真正替客戶著想，賺錢只是隨之而來的，不是站在那里老琢磨著要通過產品從客戶兜里弄出錢來-傳統的推銷產品賺錢沒有考慮為客戶解決了什么等，他們用人也是公正公平， 不講關系不講過去， 用人不疑疑人不用等等。他們尊重員工， 用真情實感激勵員工；他們永遠是以身作則， 用自己的行動將優秀精神融于企業中。
寫作培訓學習心得體會（實用20篇）篇十八
各位領導，同志們：
大家好！
根據會議安排，我就參觀考察情況與感受談一談。在3月28日，為推進向陽鄉“美麗鄉村”培訓工作，為向陽景區建設積累經驗，向陽鄉黨政班子、各村村主干、兩個林場場長及五臺管委會主任一行近30人在蔡書記、黃鄉長的帶領下冒雨前往洛江區馬甲鎮梅嶺村及眉山鄉實地參觀當地美麗鄉村建設情況，以及考察以展示宣傳向陽窗口的慢山莊清源會所建設情況。
參觀考察過程中，大家一路看、一路議，充分利用空隙時間加強互動交流，一天的時間雖短，但兄弟鄉鎮周到的安排、熱情的接待，使整個考察活動行程緊湊，重點突出，收獲很大。這次的參觀考察，可以說每走一處都有亮點，每看一處都有震動，每聽一句都有觸動，對我鄉的“美麗鄉村”建設具有很強的學習借鑒作用。
一到洛江區馬甲鎮梅嶺村視覺感很強：一是在進村道路彩化，在原有的綠化基礎上簡易的幾種植物，如桃花、三角梅等顏色鮮艷的花卉，與青山綠樹構成一幅顏色分明艷麗的風景圖；二是村民也融入美麗鄉村建設行動中，如農民把自己的房前屋后衛生搞得很清楚，還利用有限的空間種花草樹木，珍貴樹種等。三是村主干帶頭創業精神。
眉山鄉以建設“三美”（視覺美、實用美、自然美）鄉村為目標，善于運作政策，整合項目包裝，積極籌集資金等措施，以項目為抓手，叢一把掃帚抓起，從自家門口的美做起，培訓觀山村典型，挖掘觀山古大厝群歷史淵源，一步一個腳印，推進美麗鄉村建設。
通過實地參觀和經驗介紹，大家親耳聽、親眼看、親身體會，美麗鄉村建設有共同點，各有優勢也存在不足，但最終的落腳點都是生態旅游建設，都是為了增加人民群眾的收入，提高人民群眾的幸福指數。
一是村級班子戰斗力較強，特別是村主干思想上高度重視、思維活躍、思路清晰，善拼敢闖，真抓實干，公平正派，有一股充滿干事創業的激情；帶領群眾積極行動，全力推進“美麗鄉村”建設。
二是村莊環境清潔，美麗鄉村建設要從基礎工作作起，就象泉州市委黃書記說的從“一把掃帚”開始，推進村莊的凈化、綠化美化，我們去參觀的兩個兄弟鄉鎮所到之處都無垃圾亂放、雜物亂堆，讓人第一感觀就很好。這也是我們比較不足的。因此環境整治是當務之急，開展家園清潔活動，爭取在較短時間內改變農村環境臟亂差等問題。
三是群眾積極參與，廣泛種植珍貴樹種。無論是在環境衛生方面，還是在綠化、美化、香化上積極引導群眾參與發動群眾在房前屋后，“四旁四地”見縫插綠，發揮群眾主人翁意識、真正融入美麗鄉村建設中。
四是善于運用政策，創新村集體收入。資金保障是搞好“美麗鄉村”的重要支撐。十分注重用好政策配套措施，如土地增減掛鉤、土地流轉、土地整理等政策盤活土地資源，增加村財和農民收入；大力發展村集體經濟，培育產業支撐，靈活統籌整盤資金，推進整個村莊的美麗鄉村建設。
五是注重公益事業建設。美麗鄉村建設是一項浩大的、持續性的工程，不是做表面化的建設“新村莊”，而是充分挖掘自身優勢，讓生態資源成為經濟優勢、讓“美麗鄉村”變成“生產力”！
因此，只要咱們大家共同努力，按照黨委政府確立的“一路、二業、三地、四團、五客”工作思路，繼續發揚“后窟修路精神”和“山夫殘疾人合作社的自力更生創業精神”，充分調動群眾的主體精神，科學謀劃，合力運作，相信咱向陽的“美麗鄉村”會建設得更好更美，率先成為東溪流域“綠色崛起”的示范區指日可待。
一路走來，桐廬縣的精致大氣，環溪、荻浦的秀美和諧，現代化的城鄉風貌、錯落有致的特色村莊，整潔清新的村容村貌，各具特色的景觀小品，底蘊深厚的文化內涵給考察團成員留下了深刻印象。參與考察的同志紛紛表示，“桐廬樣本”可圈可點、可看可學，將借鑒和學習該縣在城建管理、綠化美化、及美麗鄉村建設的好經驗和好做法，結合自身實際和基礎。
近年來，我市的新農村建設工作得到了有力推進，在今后的工作中，我們要加強領導、因地制宜、突出重點、注重細節。
啟示一：要因地制宜。美麗鄉村建設要從當地的實際出發，善于挖掘自己的特色，彰顯自己的個性美。越劇文化是我市的特色和優勢。我們一定要立足自身實際，突出個性特色，揚長避短，因地制宜地開展工作。
啟示二：要重視群眾。“和美越鄉”建設是農村經濟社會發展的一件大事，單靠政府唱“獨角戲”是不可能完成的。我們要積極發揮群眾的主體性作用，把宣傳工作抓深入、抓到位，把道理講透，事實擺清，用行動感召，用典型示范，形成全社會多方凝心聚力、共同參與“和美越鄉”建設的良好局面。
啟示三：要突出重點。“和美越鄉”建設是個長期的過程，全面鋪開不現實，一步到位更加不切實際。我們要分輕{參觀考察美麗鄉村建設}.
重緩急，逐步推進，就當前來看，農村環境衛生是重點，要轉變思路，實施從“重建設”向“建管并舉”轉變，把“清潔家園”工程作為重中之中來抓。另一個是要打造亮點，要按照豐富內涵、打造特色、形成品牌的要求，集中力量打造精品帶、示范區塊和精品村。
啟示四：要注重細節。細節決定成敗。我們要從消除一處衛生死角、建好一處垃圾站房、改好一座衛生廁所等細微環節入手，用“納米精神”，一點一滴抓推進、抓示范、抓落實，最終實現由量變到質變的飛躍，真正把我市建設成為“和美越鄉”。
寫作培訓學習心得體會（實用20篇）篇十九
通過培訓班的學習，讓我在專業理論知識上有了進一步的學習與提高，進一步了解和掌握了新課改的發展方向和目標，反思了以往工作中的不足。。下面是我通過培訓獲得的幾個方面的體會：
一、教師要轉變角色。
首先教師應樹立新的師幼關系觀，即轉變傳統教育工作者中“唯師是從”的專制型師幼觀，構建教學雙主體之間相互理解、相互尊重、相互信任的新型的平等、民主、合作關系。把兒童看成是一個具有歷史性又具備與兒童溝通、交往的能力。其二教師應通過觀察記錄，熟悉每個兒童的個性特點，主動和兒童交流、合作，在平等互動中促進兒童的個性特點，主動和兒童交流、合作，在平等互動中促進兒童的發展。第三，做反思型教師。反思是教師著眼于自已的活動過程，分析自己的某種行為、決策以及所產生的結果的過程，是一種通過提高自我覺察水平來促進能力發展的手段。
二、教師要尊重幼兒的發展水平，注重個體差異
我們要真正關注幼兒的活動過程，不要為了體現活動結果而只是提問能力強的孩子，忽視個體差異教育。如在觀摩活動中，我們要以平常的心態組織孩子活動，讓各種不同發展水平的孩子都有受教育的機會，甚至要讓能力差的孩子得到更多的機會表現自己的能力，這樣能力差的孩子才有安全的活動環境氣氛，自信心十足，才會獲得成功和滿足。因此我們在教學活動中，要面向全體幼兒，盡可能讓每個孩子有著表現自己的機會，不要只追求結果而放棄過程中尊重幼兒發展水平與個體差異教育的統一。
三、教師應注重綜合性和課程的整合。
兒童的生活是一個不可分割的整體，兒童的多個發展領域之間是相互聯系、相互促進的，它們構成了一個有機的發展整體，就像杜威所說的：“出現在兒童世界里也并不把他的經驗按學科分門別類地呈現出來的，兒童也并不把他的經驗按學科結構來分門別類，而且兒童也并不足分門別類地去感受、去認識他所經歷到的事物。分科課程與兒童生活的統一性是沖突的。”因此，幼兒園的教學內容應是綜合的，盡可能使不同的課程內容產生聯系，以促進學習遷移。在教學實踐中，要綜合各領域的知識進行活動設計，力求幫助幼兒獲得完整的經驗。
四、教師要理解孩子、尊重孩子。
孩子是個獨立人格的人，他自己的興趣、愛好、要求、愿望。老師要尊重孩子，平等地對待孩子。對孩子說話的音量要適中，不要大嗓門;盡可能蹲著和孩子說話，用商量的口吻提出建議。如“我認為你這樣做比較好”，并讓孩子明白這樣做的理由和益處，這時孩子會自覺地按你的要求去做。要尊重孩子探究和認識周圍世界的特點，接納孩子的錯誤，不要用相同的尺度去衡量所有的孩子，應給于他們更多的獨立和自由，關愛和接納每一個孩子，使孩子不斷感受到和體驗到老師對自己的關注、喜愛、鼓勵和支持。
五、教師要學會終身學習。
新課程要求教師樹立終身學習的目標，實現自身的可持續發展。首先必須樹立終身學習的意識，把不斷學習作為自身發展的源泉和動力。其次，教師應把學習貫徹在自己的教學實踐中，將學習與實際教學結合起來，努力探索新的教育教學方法。再次，在豐富自身專業知識的同時，廣泛涉獵各種社會科學和自然科學知識，從而更好地適應學前兒童的需要，通過總結經驗，提高自身，向更完善的目標努力。最后，要充分利用現代信息通訊技術，不斷擴大學習資源和學習空間，及時了解專業領域以及其他領域的最新發展動態，注重與其他教師和專家的合作探討，教師要秉承終身學習和教育理念，以適應教育改革的浪潮。
寫作培訓學習心得體會（實用20篇）篇二十
來公司已三個多月了，記憶猶新的還是上崗前經理對我的培訓，雖然講得時間不是很長，但對于我們這些剛從學校步入工作崗位上的學生來說，簡直是一劑良藥。俗話說：“玉不琢，不成器。”剛從大學校門走出來的我們過慣了在大學中慵懶散慢的生活，自身個性也得到了充分地展現，但當我們走上個自的工作崗位上時，這一切都是那么地行不通。
還記得經理帶領我們學習公司的經營文化—新新人類，貴在科技。經營理念—以質量求生存，以管理求效益，以品種求發展。的確，一個單位應該是一個團結戰斗的集體。這個集體靠什么來維系、來支撐呢？那就是精神和理念！這種精神和理念是一筆無形的財富，它激勵每一位成員為之奮努力。而事實證明我們公司走這條路是正確的，在xx年7月份，我司newmen品牌被認定為中國著名商標。這一特大喜訊將更加激勵我們每一位新貴人向更高更好的方向發展。
工作中，主管的一席話，讓我們深思。好高騖遠是我們這代人的通病，總以為大學畢業應該找過好單位，干一份體面的工作。可現實的殘酷很快讓我們的夢想破滅了。回頭看看我所經歷的路，才知道腳踏實干才是真。腳踏實地，樹立實干作風。天下大事必作于細，古今事業必成于實。雖然每個人崗位可能平凡，分工各有不同，但只要埋頭苦干、兢兢業業就能干出一番事業。好高騖遠、作風漂浮，結果終究是一事無成。
因此，真正靜下心來，從小事做起，從點滴做起。一件一件抓落實，一項一項抓成效，干一件成一件，積小勝為大勝，養成腳踏實地、埋頭苦干的良好習慣。
針對經理讓我們學習的“個人執行力”讓我從中有很多體會。辦公室的工作千頭萬緒，任務雜。不僅要一絲不茍地對待，更要突出重點，扭住關鍵。從大處著眼，從細處著力。做好這些更要盡心盡力、盡職盡責，嚴格要求，主動適應工作的需要。
“快”，只爭朝夕，提高辦事效率。“明日復明日，明日何其多。我生待明日，萬事成蹉跎。”因此，要提高執行力，就必須強化時間觀念和效率意識，弘揚“立即行動、馬上就辦”的工作理念。堅決克服工作懶散、辦事拖拉的惡習。
每項工作都要立足一個“早”字，落實一個“快”字，抓緊時機、加快節奏、提高效率。做任何事都要有效地進行時間管理，時刻把握工作進度，做到爭分奪秒，趕前不趕后，養成雷厲風行、干凈利落的良好習慣。
“新”，開拓創新，改進工作方法。只有改革，才有活力；只有創新，才有發展。面對競爭日益激烈、變化日趨迅猛的今天，創新和應變能力已成為推進發展的核心要素。因此我們更應該隨著時代的前沿前進。
最后，誠摯的感謝部門同事和經理在工作中對我的幫助和關興，也感謝公司給了我這樣的機會，我將會在以后的工作中更加努力。
轉眼間，接受新員工培訓已近1個月時間，由于公司事先對新進員工的培訓工作作了周密細致的培訓計劃，再加上培訓期間領導們關心、責任培訓師細心的安排和新老員工積極的配合下，培訓工作進行得緊張有序并取得很好的效果。
公司組織新員工認真學習了嘉德（誠信·團隊·溝通·價值）企業文化，讓她從中感受到了真正的嘉德銷售文化（我們銷售的不僅僅是我們的產品，還有我們的服務）內涵；同時還進行安全教育，讓新員工認識到安全意識、安全觀念、安全素質和安全行為的重要性。
第二階段專業理論培訓；責任培訓師制定了詳細的培訓內容，并讓其提前預習培訓內容再接受培訓。在每培訓完一個知識章節后，責任培訓師就會將學習的知識進行考試來考核培訓效果，通過這種考試，同時對新員工存在疑問的知識點進行回顧。
第三階段學習現場知識，積累現場寶貴經驗的培訓；平時就由老員工帶領她出去拜訪客戶，爭取讓她盡可能多的了解怎樣與客戶交流溝通，在打交道過程中自己的目標是什么，在完成目標之前要做哪些準備工作，包括談話內容的先后次序，及交流過程中的注意事項，這樣也有利于她學習和消化理論知識，從而達到更好的效果。
概括起來有如下幾點：
1、熱愛學習，能自覺學習密封資料、營銷知識；學習能力較強，對于不懂的地方，能主動提出，尋找答案。
2、性格開朗，在同客戶交流中能找到一些話題溝通，比如時事要聞等，使談話內容多樣性。
3、能主動的完成日常工作。
4、專業知識還不夠，需要多學習。
5、在同客戶溝通的過程中，一些禮儀和細節還需要完善。
總體來說，通過這次培訓達到了預期的效果，那當然這與全體員工的努力是分不開的，相信大家再接再厲爭取最后為完成20xx銷售目標完滿的成功！
時光荏苒，xxxx年很快就要過去，回首過去一年，內心不禁感慨萬千。
我部門在今年是重新組建的部門，半年來，順利的完成了全年采購計劃、發送貨任務和工程分包任務，這和全部門員工的努力配合密切相關。
部門員工設置。
部門主要工作內容負責公司貨物的日常采購、投標詢價、供應商的開發和評估、采購合同的簽訂、請款。貨物的保管以及入庫、出庫管理。工程分包的招標工作以及對工程分包價格的審核和工程合同的簽訂。負責公司銷售貨物的發送運輸工作。
部門工作宗旨：團結合作、積極配合、支持前臺、熱情工作。
重要性：我部門的工作任重道遠，承擔著與公司成本密切相關的幾大類業務，采購、物流、工程分包已成為公司成本管理的重要一部份，成本猶如“冰山”一角，公司好比一艘航行在大海中的“油輪”。“冰山”露出來的只是一小部份，看不見的大部份是埋藏在海底，埋藏的“冰山”直接影響到“油輪”的沉浮。采購價格合理化，降低采購成本、物流成本、工程分包成本將是一項重要任務。合理規劃采購，確保主要庫存貨物的充足供應，滿足零星貨物及時采購，降低缺貨風險。采購商品質量好壞直接決定了本企業工程質量好壞。采購是企業和資源市場的關系接口，是企業外部供應鏈的操作點。物流采購是企業科學管理的開端。
配合、支持：積極全力支持前臺部門各項工作，從采購——發貨——送貨——尋找工程施工隊——簽定工程分包合同，認真完成前臺部門所需每項工作，哪里有需要哪里就有我們，充分發揮了后備軍的作用。商務人員為了采購到物美價廉的貨物，每天不厭其煩地與供應商溝通。嚴格執行采購功能，每天詢價、比價、議價及訂貨、交貨的跟催與協調、物料來源的開發與價格調查、退貨與索賠等工作。確保主要庫存貨物的充足供應，零星貨物及時采購，庫管員認真負責，備貨、發貨、收貨、下貨、打包干得熱火朝天。出入庫手續的執行，收發貨記錄，定時盤點進出貨物，做到有據可查、有序可循。定期上報庫存貨物缺損與積壓庫存情況，督促客戶經理極時出貨，合理調整庫存，減少新增積壓庫存。司機安全行車，全年無重大行車事故，提貨、送貨、長途發貨、完成后勤運輸工作。合理規劃送貨線路和發貨途徑，降低物流費用，節省開支。對本部門的車輛定期清洗、保養、故障及時排除，保證公司車況良好。工程核算員不辭辛苦地到采購市場收集工程材料資料、詢價。與分包工程隊談判、簽約，利爭節省每一分工程分包費用。嚴格執行本部門工作流程，采購價格合理化，降低采購成本、物流成本。配合其它部門做好采購、倉庫、分包各項工作，確保了公司管理體系正常運行。
不足：在日常的工作中我們還有許多做的不足的地方，商務對部份產品性能、規格不熟悉，所訂購的貨物拿不到較好的折扣和價格。這些都需要在今后的工作中加強個人專業知識學習和向公司技術部、客戶部同事學習相關產品來不斷提高部門整體水平。配合公司其它部門資金回攏，使資金周轉加快。工程分包還在起步階段，工程隊伍只有xx家，但能滿足項目經理要求的卻很少，有些價格高、有些技術能力不夠，在今后我們還會不斷地增加新的施工隊伍，讓施工隊伍加入到我們的技術專業培訓中來，不斷提高他們的施工水平，以滿足項目經理需求。
配合支持是我們后臺部門的本職工作，優質的服務、學習專業知識、提高工作效率、全身心的投入到日常的工作中去。
在參加x月營銷會議中，進行了銷售溝通技巧培訓，接受了講師銷售溝通技巧的學習和討論，受益良多。講師分析了宏觀市場環境下的市場經濟形勢，以及中國應對經濟危機的宏觀調控。并結合華榮自身的環境和面臨的機遇與威脅，對銷售過程中六大障礙提出化解方法。對于商務談判，講師提出了自己獨特的見解。比如，商務溝通前的準備、聆聽的技巧、溝通過程中異議的有效處理以及客戶關系的建立。
在這個市場競爭比較激烈的背景下，要認清公司所處的優勢與劣勢、機遇與威脅。公司的上市既是機會，也存在著威脅，公司上市的運作成為了快速發展成功的關鍵，每年的銷售業績是公司的運作的基礎。我深刻領會到，在商務運作過程中溝通的重要性，以及商務談判過程中的掌控技巧。認清了當前的經濟形勢，同時掌握了一些商務的小技巧，對于以后工作有一定的幫助。
不論是銷售還是商務，都會存在一些障礙，比如：知識障礙、心里障礙、心態障礙、技巧障礙、習慣障礙、環境障礙等等，認清和克服這些障礙非常重要。擁有全面的專業知識、良好的商務溝通技巧是當前學習的目標。另外，商務溝通過程中，客戶關系的建立與維護也是重點。講師說的：“找對人，說對話，做對事”，我認為是一種建立關系很有效的方法。在談判過程中，注意觀察和具有良好的心態是成功的關鍵，敏銳的觀察力才能在激烈的討價還價中找到突破點，掌控局面。以上這些都是在工作中需要學習和借鑒的。
在這次銷售溝通技巧培訓中，深入的學習給我印象深刻，希望以后能有更多的學習培訓的機會，在工作中實踐，自己的工作能力得到提升。
近年來，各地公安系統日益重視民警教育培訓工作，經過“崗位大練兵”、“抓基層、打基礎、苦練基本功”、“社會主義法治理念教育”、“三懂四會”、“三通曉、四熟悉、五能夠”、“特色練兵”活動，各地公安民警在“專業素質、崗位技能、執法理念”等方面都接受了深入細致的培訓，教育培訓工作已成為了公安事業改革與發展的不竭動力。但不得不承認，我們的教育培訓工作目前仍存在很多不足，整體上，我們民警教育培訓科學化、規范化、實效化還不夠理想。在具體實施上，教育培訓理念、教育培訓內容、教育培訓方法、教育培訓考核、教育培訓激勵、教育培訓效果評估等方面工作存在明顯欠缺。這些問題的存在，影響了民警教育培訓工作效能的充分發揮，使教育培訓這樣一件好事辦得還不盡如人意。
黨的十七大報告提出：“要全面貫徹黨的教育方針，堅持育人為本、德育為先，實施素質教育，提高教育現代化水平，培養德智體美全面發展的社會主義建設者和接班人，辦好人民滿意的教育。”這為為什么要實現民警教育培訓現代化、怎樣實現民警教育培訓現代化、為誰實現民警教育培訓現代化提供了根本指導思想。我認為，解決當前公安民警教育培訓工作中存在的現實問題，必須根據新形勢、新任務、新要求及民警隊伍狀況實際，對民警教育培訓工作進行創新。
一、創新民警教育培訓理念。
思想是行動的先導，理念制約著行動。創新理念是加強教育培訓工作的前提。因此，我們要在教育培訓內容、方法、激勵等方面進行有效改革創新的基礎上，引導廣大民警樹立與教育培訓工作相適應的理念：
一是樹立“教育培訓是生存和發展的前提與基礎”的理念，即明確教育培訓工作是一項事關重要公安工作全局的戰略性、基礎性工作，是公安事業前進的不竭動力，從整體上營造民警從業危機感、競爭的壓力感和展望未來的求索感，使民警認為來參加培訓是為未來投資，是為生存而學，為發展而學，主動要求參加教育培訓。
二是樹立“參加培訓就是工作”理念。即參加培訓就是工作，學習是工作的重要組成部分，學習是為了更好的工作。
三是樹立“提高學習力”理念。即教育培訓中注重培訓學習能力，使民警在工作和生活中會學習、會思考，具有較強的學習能力。
二、創新民警教育培訓內容。
培訓內容是教育培訓工作的基礎，是引起民警培訓興趣的直接動力。現行的民警教育培訓內容往往主要以每年公安部、省、市公安機關開展的各項活動要求學習的內容、上級的文件、各級領導講話、相關紀律規定和常規的警務技能為主。以揚州為例：民警參加培訓都要接受隊列禮儀、內務條令培訓，一遍遍重復培訓。而在調查中，目前民警更多需要的是以心理矯治、群眾工作方法、計算機操作應用、所在崗位技能、信息網絡工程、警務器械等知識為主要內容的培訓。因此，創新民警教育培訓內容，勢在必行。
培訓內容的確定要根據公安工作改革、發展的實際和不同層次、不同崗位民警的現實培訓需求，做到“全、新、專”，“全”就是教育培訓內容面廣，項目分為政治理論、法律法規、經濟管理、人力資源管理、警務技能、網絡工程、警察裝備、偵查破案等知識。“新”就是培訓內容與時俱進，不斷豐富和深化。“專”就是注重培訓內容凸顯民警專業化建設特點，注重以“治安管理、刑事偵察、心理矯治、網絡工程、情報信息、法律法規、群眾工作等專業技術性知識為培訓內容中的重要項目。
三、創新民警教育培訓方式方法。
公安工作的知識體系比較豐富，治安防范、偵查破案、政工紀檢、維護穩定、公安行政等涉及多個領域，其中又分出多個學科，可以說，知識涵蓋面十分寬泛，就要求我們必須采取科學的教育培訓方式方法來完成如此繁重的教育培訓任務。而目前我們往往只是簡單采用全面培訓的方式和全員培訓一項內容的方式，效果只能是蜻蜓點水。還有我們說教的單一教育模式和純理論內容的“滿堂灌”、“抄筆記”、“寫心得”等傳統方法，已經日益提高不起民警的學習興趣。因此，我們的教育培訓方式方法必須進行創新。
四、建立教育培訓激勵機制和考核體系。
現行教育培訓有些工作落實不到位或效果不明顯，其中一個十分重要的原因是沒有真正與各級民警的切身利益相掛鉤。
首先應建立教育培訓激勵機制，一是建立教育培訓獎懲制度。在確立教育培訓目標后，對完成目標的部門和個人進行相應的表彰。二是建立優秀人才推薦機制。通過建立教育培訓檔案，實施教育培訓情況動態管理，成為公安機關挑選人才及干部提拔的重要依據。三是加大對教育培訓中學習刻苦、成績優異民警宣傳力度，為教育培訓工作營造良好的輿論氛圍。
其次應完善教育培訓考核體系，一是要明確各級領導責任、把民警的教育培訓列入公安機關各級領導班子總體工作目標和政績考核指標。二是根據教育培訓特點，制定切實可行、公平實效的考核細則，進行嚴格的考核評比。三是建立民警訓前、訓中、訓后相結合的評價考核體系。在每個課程的教育培訓前，要深入的調研，對參加民警的業務素質、年齡、本科目知識的需求狀況等基本情況有一個大致的`了解。培訓中，通過組織考試考核和知識測評，隨時對民警的學習情況進行評價和考核。培訓后對民警回到工作崗位知識轉化能力進行跟蹤考核，將整個培訓過程考核情況計入民警教育培訓檔案。
五、組織教育培訓效果評估。
培訓效果的評估，是指公安校在開展培訓之后，采用一定的形式，把培訓的效果(民警政治素質、業務素質、履職能力、工作進展等)用定性或者定量的方式表示出來，從評估的深度和難度將培訓效果分為4個遞進的層次——反應層、學習層、行為層、效果層來進行評估：
反應層評估是指受訓人員對培訓科目的印象如何，包括對培訓科目、教師、設施、方法、內容、自己收獲的大小等方面的看法。結合民警培訓工作，反應層評估的主要方法應采用問卷調查。因為問卷調查易于實施，通常只需要幾分鐘的時間。如果設計適當的話，反應問卷調查也很容易分析、制表和總結。具體實施既在培訓項目結束時，收集民警對于培訓科目的效果和實用性方面的反映。
學習層評估是目前最常見、也是最常用到的一種評價方式。是測量受訓人員對原理、技能、態度等培訓內容的理解和掌握程度。我們運用學習層評估可以采用筆試、實際崗位操作和工作模擬等方法來考查。
行為層的評估指受訓人員培訓后在實際崗位工作中行為的變化，以判斷所學知識、技能對實際工作的影響。具體實施是，在培訓結束后的一段時間，由上級、同事、下屬觀察受訓民警的能力在培訓前后是否有差別，是否在工作中運用了培訓中學到的知識。
效果層的評估上升到組織的高度，即判斷培訓是否對公安改革與科學發展具有具體而直接的貢獻。可以通過一些指標來衡量，如政治理論水平、完成任務數據、崗位執勤狀況、民警精神面貌以及外部對公安各項工作評價等。通過對這樣一些具體指標的分析，從工作全局來觀察教育培訓工作帶來的效果和收益。
總之，公安工作正處于變革大潮之中，向著社會化、智能化、信息化方向大步邁進。民警的教育培訓工作作為公安整體工作中的一個重要環節，必須以十七大精神統領民警培訓教育工作，大膽創新、銳意進取，這樣才能跟上公安事業發展的步伐，才能真正建立起一支“政治堅定、作風優良、執法公正、業務精通”的公安民警隊伍。
比如，互聯網創業不需要太多的框框，如果框框太多，可能發而讓自己失去太多的機會，而同時犯更多的錯誤。
互聯網創業企業，尤其是一開始，總會看看別人是怎么做的，什么樣的組織架構，什么樣的組織使命，什么樣的崗位設置等等，當然學學別人是不錯的，但是同時也要注意不要被這些框框給束縛住了，沒有什么事情是一定如此的，不同的情境下，有不同的解決方案。
如果框框太多，一板一眼，四平八穩的，在互聯網上獲得成功的幾率反而可能變小，因為如果大多數人都做相同的事情，憑什么你會脫穎而出呢。當然有一點是不變的，就是一切都要以用戶需求為中心，這句話看上去是一句廢話，誰都會說，但是真正能做到的不多。
在中國互聯網上，阿里巴巴的馬云，巨人的史玉柱，51的龐升東等等都不是按常理出牌的人，都是一些沒有條條框框的人，正是他們沒有條條框框，能夠極富有想象力地為用戶提供服務，滿足用戶的需求。
對于互聯網公司來說，組織結構也好，產品架構和功能也好，市場推廣也好，運營也好，技術也好，都要從客戶的需求出發，公司的目標只有一個，如何更好地實現客戶的需求，當然與此同時，實現公司的商業價值。
如果組織架構導致部門利益分立，導致沒有一個明確的導向，最后導致組織架構本身阻礙公司與用戶真正接觸，不能真正去了解他們的需求，而是忙于內部分歧的溝通，忙于建立技術，忙于寫報告，這可能最后很少真正有時間去了解用戶的真正核心需求是什么，最后，做出來的東西可能根本不是用戶真正所需要的，這樣浪費了很多的時間，而且最后并沒有獲得應有的結果，尤其是當投入了大量的人力、資金還有時間之后。
所以，互聯網的創業公司不需要太多的框框，不要被組織的層級架構，不要為技術，不要為市場，不要為運營等等細節和對立所牽絆，而且不要因為部門的問題，導致無法形成真正的合力。所有的一切，從管理，從組織架構，從產品，從技術，從市場，從運營都要想方設法去實現用戶的需求，找到一條方便的路讓發現用戶需求，滿足用戶需求變得更加容易，而不是更加困難。所以，有時候，打敗自己的不是競爭對手，而是公司本身。
當兩年前接觸征途游戲的時候，從征途的各種產品設計，運營措施，市場推廣措施等等都可以看到，它有很多的靈活性，很多大膽地想象，沒有什么條條框框，沒有什么是一定應該做的，也沒有什么是應該做的，用戶是唯一的答案，征途甚至給玩家的刺激獎勵，也可以是巨人網絡本身的股票。雖然，這只是其中的一條措施，但是反映了巨人網絡或者是史玉柱影響下巨人公司的思維方式，它是開放的，沒有什么邊界和條條框框，任何想法，如果能夠滿足用戶需求，都是可能的。
通過學習，我更加深刻的感受到“安全”的重要性。
企業成于安全，敗于事故。任何一起事故對企業都是一種不可挽回的損失，對家庭、個人更是造成無法彌補的傷痛。安全意識應始終牢牢扎根在每個人的心中，讓大家知道若責任心不到位就會釀成事故，正確認識到安全不是一個人的問題，而是你中有我，我中有你，是一個上下關聯、人人互保、環環相扣的鏈，是一張錯綜復雜、緊密相連的網。回顧近期全國發生的重大事故，一次次映入我腦海的不外乎是以下內容：某人安全意識淡漠，嚴重違反《安全生產法》；某某安全責任心不強，麻痹大意習慣性違章；某某單位安全管理不嚴，尤其是現場安全監督檢查不力等等。這些慘痛的案例，無不折射出我們的安全教育的缺失，表現出安全知識的宣傳普及尚存很大的缺陷，我們安全管理的體系還是那么的脆弱！
“安全就是效益”，這種觀點應根植于每個人（包括我自己）的心中。首先武裝好自己，熟知熟會各項操作規程安全制度，認真學習安全有關法律法規；其次養成良好的安全操作習慣，杜絕習慣性違章，敢于同身邊的甚至是上級的不安全行為較真兒；第三是勤于檢查，及時發現整改事故隱患。一線崗位安全隱患和死角多，習慣性違章較普遍，如果只在形式上講安全，應付檢查，那么即使是投入再大，付出再多，安全環境也不能得到本質改善，安全管理水平永遠不能得到本質提升！如果每位員工在每日的工作中相互監督、相互提醒、相互檢查，查找漏洞和薄弱環節，防止不安全的因素存在，杜絕事故隱患，從小事做起，就能筑起安全大堤。無危則安，無損則全。安全就是人們在生活和生產過程中，生命得到保證，身體免于傷害，財產免于損失。
讓人人都來重視安全，時刻關注安全，將“安全生產”銘記心中，不折不扣地遵操作規程之章，守安全生產之法！讓人人都清楚地認識到違章就是走向事故，就是傷害自己、傷害他人，甚至走向死亡。不要抱有任何饒幸心理，因為，或許一次小小的不經意的違章，就會造成很大的傷害或損失，就會變成違法。如果我們每個人都能真正意識到這一點，那么我們的安全生產工作必能做得更好，我們的企業就能長盛不衰，我們個人就能在一個安全和諧的環境中幸福生活。
通過此次安全教育會議學習讓我們對今后的工作重心引入深思，要進一步樹立“紅線意識”、底線思維、務實安全生產基礎，深刻吸取事故教訓，整改隱患，徹底扭轉煤礦安全事故多的勢頭，促進全縣煤礦安全生產上新臺階。今后的工作重點落實：
(一)開好班前會。
作為煤礦生產企業每天都有職工上下班，開好班前會是搞好安全生產工作的一個重要議程，通過開班前會每個區隊總結上一個班存在的問題和隱患，安排本班的安全生產工作，并對工作中的安全問題提出要求以及落實上一班工作中班存在的問題和隱患的處理情況，對一些新工作操作技術進行學習，主持人要認真觀察每個工人的思想情緒和神態，如有異常作好思想工作。
(二)安全學習。
礦上和隊上定期對工人進行安全學習，學習上級部門的文件和有關政策，讓工人了解當前煤礦形式的嚴峻性，并根據政策監督煤礦企業;組織學習三大規程，使工人不斷的加深了解，同時開展抓“三違”的活動高-潮，推動我礦形成一個你追我趕的良好的安全學習氛圍。
(三)落實制度。
好的企業就有一整套好的安全管理制度，建立建全企業的各項有關制度是當前式必可行的，好的制度有待于職工的認真落實，是從落實制度過程中的反饋意見中提取的，沒有制度的企業只是一團亂麻，要用制度來約束工人，達到安全生產管理的目的。
(四)現場管理。
對于一個掘進隊工作面的安全、質量、生產的好壞關鍵在于要有一名好的班組長，好的班組長就能用好的辦法和正確的思想來指揮一線，他是煤礦企業最靠前的現場指揮員和戰斗員，能正確處理安全與生產的辯證關系，這樣是職工有了一個安全后盾，一個良好的安全工作環境，職工也就能團結一心搞好工作，因此好的班組長是抓好現場管理的前提，是創造安全、質量、生產一流的必要條件。
(五)以人為本，提高職工素質。
要搞好一個企業首先干部職工要團結一心，這就要求干部要經常深入職工，貼切職工生活，聽取正確意見;了解職工的家庭環境、以及每天上班時的思想動態，隨時作好職工的思想工作，解決職工的生活困難，使職工深感到礦如到家，這樣才能讓職工有一個好的心情，好的心情高的素質是煤礦安全生產的必不可少的條件;沒有職工我們的安全生產就無從談起，沒有好的心情我們的安全生產就無保證，因此以人為本，提高職工素質是我們搞好企業的前提。
以人為本，安全第一，絕不能把它看作是一條故弄玄虛的宣傳標語，或者當作一種華而不實的安全理念。而是每一個生產設計、生產流程、技術操作等各方面都需以人為本，確保安全第一。保障人的生命安全成為我們企業首當其沖要考慮和解決的最重要問題。而我們也知道煤炭開采是風險性很高的，尤其這幾年煤礦事故頻頻發生，更是使許多人“聞煤色變”，對從事采煤工種敬而遠之，導致煤炭行業人才嚴重流失。要改變這種尷尬的現狀，這也必然要求煤礦企業和煤礦人，從以人為本高度，落實和推進好“安全第一”理念。
而要以人為本，落實和推進好“安全第一”理念，就必須從改造人開始，因為每一個安全的細節都是由人完成的。故而，人是改造自然中最安全也是最危險的因素。假如人能從以人為本的高度出發，尊重自我生命，尊重他人生命，生命安全也必然得到保障，安全第一理念也必然得到落實。這樣，即使在事故不可避免地發生的情況，被困的人也會精誠團結，協同一心地去面對和解決困難，將危害降低到最低程度。而假如無人本思想，那么這將是最危險的，這樣的人在我們的工作中，即使外在安全設施如何完備，也無法確保安全第一。因為這樣的人無法對生命有深切的感悟，對生命本體做到足夠的尊重，故難免形成一種對自我生命和他人生命的漠視，對安全理念的短視，從而釀成痛的災難和血的教訓。人不能做動物式的生存，必須做有靈魂的生活。只有如此，才能愛自己，愛他人，愛企業愛家;也只有如此，才不會被利益所驅，被短視所蒙，被馬虎所害，才會時刻警惕身邊的“浮云”，想“遮望眼”之后果，時刻手握“安全鐘”，警醒自己愛惜生命，真正做到以人為本，落實和推進好“安全第一”理念。在工作中，做到未雨綢繆，防患于未然，做到以人為本，安全第一，從而實現員工與企業的和諧發展。
有效教學的理念源于20世紀上半葉西方的教學科學化運動，在美國實用主義哲學和行為主義心理學影響的教學效能核定運動后，引起了世界各國教育學者的關注。
有效教學，通俗地說就是通過課堂教學活動，使學生在學業上有所收獲、提高和進步。具體表現在:認知上，從不懂到懂，從少知到多知，從不會到會;情感上，從不喜歡到喜歡，從不感興趣到感興趣,從厭學到樂學。
那么，如何才能使學生樂學且有收獲呢?
其次，教師要學會換位思考。眾所周知，教學是“教”與“學”雙方面的活動,要進行有效的教學,在思考如何把知識傳授給學生的同時,更重要的還要從學生的角度去思考學生是否能夠接受、掌握、應用。這就需要教師在對學生的認知發展需要以及學生的認知規律有足夠的了解的基礎上,采用換位思考的方法，全面而充分地考慮到課堂上學生可能的發言，可能遇到的困難，對課堂有足夠的預測。有備而來，有備無患，這樣做可以有效避免教師在課堂上為了實現教學預設而越俎代皰。
再次，在教育中，教師要用自己的行動去感染學生，要用自己的言語去打動學生，使師生間產生心靈的共鳴。教師要抓住機會，適時地把自己的積極的態度傳達給學生，進而達到感染學生的目的。教師的語言要有魅力，有幽默感，同時又富有理性。這樣的語言才能讓學生愿意接受，達到教育的目的。正所謂“親其師，信其道”，暖人話語，滋潤心田。溫暖的的話語，可以使學生深深感到教師真誠的關愛，從而拉近師生的距離，學生只有感受到教師的真誠愛心，才樂于聽從老師的教誨。
最近我參加了一個團校的培訓班學習，我也很珍惜這一次學習的機會。現在，這個短期的團校培訓結束了，我收獲很大，尤其是在學生干部開展學生工作這方面。下面，我來簡單地說一下我的一些心得體會。
這次團校的課程是由開學典禮和講座專題兩個部分組成的，而講座專題分為“學生干部的工作理念及價值體系”，“知行合一，和而不同”，“改革開放三十年”，“開拓創新，做新時期的優秀共青團員”，“學習干部執行能力的提升”這五個方面，宗旨在于全面提高學生干部的工作責任感，充分發揮學生干部在學生管理中的作用，提高工作能力和工作水平，增強其各方面的綜合素質，更好服務于我們廣大團員青年的成長成才教育。
在簡短而隆重的開學典禮中，我們重溫中國共青團歷史，不忘團發展的艱辛歷史；我們的團吸收新的團員，增添了新的力量和活力；我們聆聽老師對全體團員的殷切希望，努力奮斗。這次團校的第一講是由朱鑫銓老師主講的有關學生干部的工作理念和價值體系的內容。朱老師講課很受大家的歡迎，他的課堂上，同學們的積極性很高。朱老師主要從三個方面講了這個問題。第一點，學生干部是什么，他說，學生干部是一座橋梁，一面鏡子，一扇窗戶，一面旗幟我十分贊同這一觀點，我覺得我們這些班干更應該認識到自己是什么，先是學生，職責是學知識，學做人，再擔任一些社會工作，進一步的學習。第二點朱老師講了關于學生干部的認識定位的知識。我清楚地明白：我們要嚴格要求自己，在平常的學習和學生工作中不能像其他人一樣放松自己，要時刻注意自己的一言一行，要意識到自己的行為處事都會成為其他同學的榜樣，在日常中，也要努力提升自己各方面的能力和素質，認認真真地做好自己，起到我們學生干部應有的模范帶頭作用。第三點，朱老師針對學生干部的工作定位從工作任務，工作分類，工作形象，工作藝術這四個方面展開了激烈的討論。我受益匪淺，我明白了許多，就像朱老師所說，要相信付出終究會有回報的，我們一定要在做好人的同時做好學問。
這次團校的第二講是由管理學院的劉佳老師給我們講授的關于“知行合一，和而不同”的問題。劉老師講課幽默，聲音優美，吸引了我們所有同學的注意力。她以自身的經歷給我們生動地展示了如何做到“知行合一”的境界，頗有趣味。
這次團課的第三講是由戴躍儂老師給我們講授的而關于改革開放三十年的事情。盡管內容有些乏味，但是改革開放的春風還是吹進了我們學生的耳朵，讓我們深切感受著國家這么多年來的巨大變化，感嘆不已。
這次團校的第四講是關于開拓創新的問題，這個話題也是我們大家較為關注的。隨著社會形勢越來越嚴峻，大學生的觀念也逐步向創新觀念轉變。老師在開始的時候，介紹了世界各國的創新事例，讓我深深的感嘆：創新真的必不可少啊。接著老師講了創新的特征：1、對問題具有高度的敏感性；2、觀念具有高度的流暢性；3、思維具有靈活性；4、認識具有新穎性；5、智商在中學以上；6、人格特征明顯。老師還在講授的過程中還穿插了一些小游戲，整個教室，氣氛飛揚。老師告訴我們：我們在學習的過程中會不自覺的學到一種創新的方法：一種創新的精神。事實上，創新每時每刻都在我們身邊，只要你夠膽大心細。通過這次聽課，我意識到我一定要學會一種創新的選擇，創新的精神。
但是，如果我說，現在是創業最好的時代，甚至可以跟上面提到的所有的那些機會所媲美，你一定要相信。因為我相信，將來的人一定會在60后、70后發財的后面加上一句，“80后、90后趕上了移動互聯網創業。”
但是，如果我說，現在是創業最好的時代，甚至可以跟上面提到的所有的那些機會所媲美，你一定要相信。因為我相信，將來的人一定會在60后、70后發財的后面加上一句，“80后、90后趕上了移動互聯網創業。”
無論是所謂的“互聯網行業”，還是在潛移默化影響著的傳統行業，都是在享受這三點好處。互聯網創業浪潮已經開始占領客廳，領域快起風了!
二、專注互聯網創業，為何一直沒成功?
其實花了不少的錢，學了不少的知識：建站，seo、百度競價……。
也花了不少的錢，投資了不少的項目，經營了不少的產品……。
可……難到這知識沒用，這些項目、產品都有問題?
你會回答：當然是后者快啦，買過我產品的人對我有信任度，向他銷售產品當然比向陌生人容易啦!
可我在網上買了很多年產品了，我很少碰到有買家能在我買過產品后不斷服務我，讓我繼續在他那里買東西的。
我們是否忽略了什么?……。
如果你是個大企業，有足夠的資金去砸一塊細分市場肯定沒有多大問題。但是若是中小企業，或者是沒有多少資本的創業者，如果去做細分市場，或者以產品去打市場，沒有實力的基本上很快就會失敗。
可事實上，大多數的互聯網創業者都是基于產品的思維，拿到一個產品，或者開發一個項目，于是拼命的做流量，不斷的開發新客戶，產品賣開了，很開心。
但是很快你就發現同類產品滿天飛，價格比你更低、東西比你更好!
無奈，又開始找產品，重新找客戶……如此循環，不說賺不到大錢，不說累吧，找新客戶那可是最難的!