工作計劃書可以幫助我們建立明確的工作目標和計劃，以提高工作計劃的可操作性和實施性。工作計劃書范文中充分考慮了時間、資源和團隊協作等因素，具備一定的實用性。
駐點每周工作計劃（專業12篇）篇一
發[]18號)的精神和_縣委關于開展群眾觀點群眾路線群眾利益群眾工作教育實行干部直接聯系群眾制度實施方案的通知要求，結合我縣工作實際，現就局開展群眾觀點、群眾路線、群眾利益和群眾工作教育(以下簡稱“四群”教育)，實行干部直接聯系群眾制度，提出如下實施方案。
一、指導思想。
以_理論和“三個代表”重要思想為指導，深入貫徹落實科學發展觀，以加快建立黨員干部直接聯系群眾制度為突破口，以開展“四群”教育為抓手，以強化干部服務意識，深入開展“干部作風集中整頓建設工作”活動。各級干部深入實際、深入基層、深入群眾，踐行以人為本、執政為民、保障民生理念，拓展干部聯系群眾的途徑，豐富干部服務基層部門和群眾的內容，努力解決群眾生產、生活中的實際問題，廣泛聽取貧困地區群眾合理訴求，指導貧困地區化解社會矛盾，維護生產、生活和社會穩定，努力實現干部受教育、作風有改進、民生得保障、發展上水平、群眾得實惠、社會更和諧的工作目標。
二、開展“四群”教育的形式和要求。
(一)開展“四群”教育的形式。
1、學習培訓。今冬明春，集中一段時間組織學習，引導干部認真學習《黨章》、《論黨的群眾工作主要論述摘編》和《縣干部職工“四群”教育學習資料》重要文獻，學習省第九次、州第八次和縣第十三次黨代會精神和省委書記秦光榮在全省深入開展群眾觀點群眾路線群眾利益群眾工作教育動員大會上的講話、州委書記張太原在全州深入開展群眾觀點群眾路線群眾利益群眾工作教育動員大會上的講話精神，每名干部至少撰寫一篇理論文章或心得體會。組織開展一次以“四群”教育為主題的理論中心組學習。開展“群眾觀點、群眾路線、群眾利益、群眾工作”四個專題培訓，加強群眾觀點教育，切實解決好認識問題。把“四群”教育納入干部培訓必修課，開展以黨帶團、以黨帶工、以黨帶婦等形式多樣的黨群共建活動，逐步形成“四群”教育長效機制。
2、警示教育。開展一次警示教育，組織觀看孟連經驗專題片《巨變》，組織干部職工認真查找思想作風、工作作風、工作方法等方面存在的問題，進一步落實工作責任，整頓工作作風，強化工作措施，改進工作方法，提高工作效率，為深入開展干部作風集中整頓和建設工作活動奠定基礎。
3、實踐教育。組織干部開展民情懇談，進行民情體驗，面對面聽取群眾意見，撰寫民情報告、收集和反映重要民情事項，組織開展深入實際、深入基層、深入群眾實踐活動，問政于民、問需于民、問計于民，力所能及幫助掛鉤聯系點群眾解決實際困難。
4、召開民主生活會。在集中學習和民情體驗基礎上，局領導班子召開一次“四群”教育專題民主生活會，每位班子成員要撰寫“四群”教育分析檢查報告，談認識、找差距、查原因、抓整改。領導班子整改方案、領導干部和各股整改措施由領導小組辦公室上報并備案。
(二)開展“四群”教育的要求。
1、加強群眾觀點教育，切實解決好認識問題。加強群眾觀點教育，認真查找群眾觀念、群眾立場、群眾感情等方面的差距，切實解決好相信誰、依靠誰、為了誰等思想認識問題，教育全體黨員干部始終牢記權力來自人民、權力就是責任、干部就是公仆、領導就是服務，進一步牢固樹立馬克思主義群眾觀，始終做到與人民群眾同呼吸、共命運、心連心。
2、加強群眾路線教育，切實解決好實踐問題。加強群眾路線教育，積極查找深入實際、深入基層、深入群眾等方面的差距，切實解決好調查研究不深透、工作浮于表面、決策脫離實際等問題，堅持從群眾中來、到群眾中去的工作路線，傾聽群眾呼聲，反映群眾意愿，集中群眾智慧，堅持問政于民、問需于民、問計于民，推進決策科學化、民主化，創新發展思路，使制定的各項扶貧開發政策措施更好地體現人民群眾意愿，更好地促進人民群眾增收致富。
3、加強群眾利益教育，切實解決好事關群眾切身利益的現實問題。加強群眾利益教育，認真查找貫徹落實科學發展觀，踐行宗旨等方面的差距，切實解決工作開展中政策不落實、執行打折扣、與民爭利等現實存在問題，認真維護好、發展好、實現好群眾利益，努力把解決人民群眾最關心、最直接、最現實的利益問題作為工作的核心任務，讓發展成果惠及廣大群眾，實現社會穩定和諧。
駐點每周工作計劃（專業12篇）篇二
生活活動有進餐、睡眠、喝水、來園、離園等，它是幼兒一日生活的重要組成部分，是培養幼兒生活習慣和自理能力的主要途徑，也是參透社會性教育、行為練習、發展認知能力、寬展知識經驗的好機會。如進餐時，不僅可以聯系使用餐具，養成不挑食、不剩飯及飯前便后洗手的衛生習慣，還可以幫助幼兒認識糧食、蔬菜，學習營養知識，發展自理能力。
生活活動在幼兒園一日活動時間上占有大比例，不可忽視。許多教育目標不能在教育生活中全部實現，教師要做有心人，充分利用生活活動，依據月教育目標和教育建議，確定本周生活活動指導要點，進行有目的、有計劃的指導。如9月份小班幼兒剛剛入園，生活指導要點是認識標記，熟悉幼兒園，利用生活活動與每名幼兒親近，建立良好關系，消除分離焦慮；大班生活指導要點則是獨立能力、任務意識、規則意識與習慣，利用生活活動學習照顧弟妹，開展“小問號”、“小幫手”等活動。
生活活動指導，應該說明個別幼兒的指導，如體弱兒的照顧、個別幼兒動作與生活技能的輔導，或與自閉兒共同游戲等。
活動區活動是幼兒有范圍的自選活動，應以活動區形式提供選擇機會，如角色區、構建區、美工區、表演區、認知區等。在活動區活動時間，幼兒可以根據自己的興趣和需要，自己選擇活動內容、游戲伙伴、玩具材料和活動方式，得到情感的滿足，促進其全面的和諧發展。
在活動區活動時間，教師不是直接的組織者、指揮者，而要學會隱性指導，通過創設環境、提供材料、師生交往、言傳身教，參透教育意圖。因此教師要根據月計劃，確定本周活動區指導要點。如在大班，9月設立了動物娃娃家、操作區、寵物區等，第一周，重點指導寵物區，學會大家一起玩；第二周，重點指導角色區，模仿家庭生活，教師參與游戲，建立師生親密關系；第三周，重點指導操作區，提供穿衣、系扣、喂飯等材料，學習生活技能。
最后注意，活動區活動也應重視對個別幼兒的知道。
生活活動指導要點。
1、認知班級和自己的標記，指導幼兒使用自己的毛巾、水碗。
2、知道幼兒吃飯、入廁。
1、動物娃娃家：提供足夠的動物頭飾、小動物玩具、小桌椅、餐具。引導幼兒扮演角色，使用玩具材料。
2、積塑區：大型塑料插具、穿珠、積木等。指導幼兒拼搭積簡單物體，高高興興地玩。
3、寵物區：鼓勵幼兒帶自己最喜歡的一件玩具或物品，允許幼兒摟抱自己的寵物，增加安全感。
4娛樂玩具區：長毛絨玩具、慣性玩具、電動玩具、拖拉玩具。
教育安排活動。
快樂的第一天。
參觀幼兒園；歌曲《打電話》；寵物角；兒歌：《我戴上了大紅花》。
木偶戲《小紅上幼兒園》；美術；粘貼會笑的嘴。
高高興興上幼兒園。
提供足夠數量的拖拉玩具、帶響花球等，讓幼兒自由玩耍。
認識大型運動器械，學習玩法，鼓勵幼兒大膽游戲，盡量多組織大帶小活動。讓幼兒感到愉快、自由和安全。
駐點每周工作計劃（專業12篇）篇三
今年上半年，我辦在區黨群辦的幫助指導下，在鎮委、鎮政府的正確領導下，以__大和__屆三中、四中全會精神為指導，全面貫徹落實科學發展觀，積極開展“落實_要求，建設模范部門”教育實踐活動和“三嚴三實”專題教育活動，扎實開展領導干部駐點普遍直接聯系群眾工作，認真做好各項組織人事工作，使我鎮基層組織建設得到有效加強，基層黨組織的凝聚力、戰斗力和創造力得到有力提升，我鎮組織工作也上了一個新臺階。現將有關工作情況總結如下：
一、全面開展領導干部駐點普遍直接聯系群眾工作。
我鎮按照“五定四全聯系法”和開展“四訪四問四解”活動的要求，扎實推進我鎮領導干部駐點普遍直接聯系群眾工作，健全完善運作、登記、評價機制，我辦根據鎮委的有關要求，加強對駐點聯系群眾工作的檢查和指導;同時結合“五融五聯”主題實踐活動，建立我鎮黨員領導干部駐點聯系群眾制度;結合“兩代表一委員”聯系基層直通車活動，組織“兩代表一委員”到工作室接待基層黨員和群眾，及時聽取基層黨員群眾的意見建議，解決基層黨員群眾反映的實際問題，探索建立具有瀝林特色的聯系群眾制度體系。
二、認真開展“落實_要求，建設模范部門”教育實踐活動。
我辦根據區黨群辦要求，制定了“落實_要求，建設模范部門”教育實踐活動實施方案和安排表，成立了活動領導小組和辦公室，嚴格按照安排表精心組織實施，召開動員會，積極參加學習會、培訓會、專家講座、專題調研和上好黨課，登記學時登記卡，認真做好學習筆記，撰寫學習心得體會，制作活動簡報，并于5月14日組織觀看了反映新時期黨員領導干部的主旋律動漫電影《摯愛》。按照“落實_要求，建設模范部門”教育實踐活動工作安排，選派一名年輕干部于6月9日至12日赴中山大學參加惠州市組織系統調研信息工作培訓班，進一步提高調研信息工作水平。
三、扎實開展“三嚴三實”專題教育活動。
我辦認真落實中央和省委、市委、區委的部署要求，制定了“三嚴三實”專題教育活動方案，精心組織實施，召開“三嚴三實”專題學習會，參加機關第_支部黨員大會，開展民主評議黨員工作，使全體組工干部深刻認識到“三嚴三實”的豐富內涵，按照“三嚴三實”的要求加強黨性修養，改進作風，推動形成落實“三嚴三實”的濃厚氛圍。同時深入學習貫徹__系列重要講話精神，認真研讀《_談治國理政》、《_論黨的群眾路線》、《__系列重要講話讀本》等。
四、進一步強化軟弱渙散基層黨組織建設。我辦按照“年年排查、年年整頓”的要求以及上級的統一部署，20__年排查出軟弱渙散基層黨組織埔心村黨支部，不斷深化“七個一”整頓工作機制，堅持“一村一策、一村一帳”，推廣領導干部包村整頓、工作組駐村整頓的做法，充分發揮“法制副主任”、“第一書記”和大學生村官的作用，督促軟弱渙散黨組織加強學習，確保軟弱渙散基層黨組織轉化提升。
五、深入推進“兩新”組織黨組織建設。我辦積極開展“兩新”黨組織“擴面提質”行動“回頭看”，建立“兩新”組織黨員常態化查找和動態管理機制，配合省、市、區建立健全“兩新”組織黨組織和黨員信息數據庫。同時加強對“兩新”黨組織黨建工作的指導，通過組織“兩新”黨組織黨員參加各類主題活動，充分發揮“兩新”黨組織和黨員的戰斗堡壘和先鋒模范作用。
六、加強黨員教育管理。
我辦按照“控制總量、優化結構、提高質量、發揮作用”的總體要求，做好全年發展黨員規劃，重視從青年工人、農民、知識分子中發展黨員，實現數量下降、質量提升。并注重抓好黨員培訓，采取黨性教育與業務素質教育相結合的方式，進行黨章、黨史和黨的基本理論、基本政策、基本法紀和基本知識為主要內容的黨性教育，進行以業務知識為主要內容的能力素質教育，使黨員的紀律意識和宗旨意識進一步增強。繼續抓好《中國_發展黨員工作細則》的學習培訓工作，于3月24日召開《中國_發展黨員工作細則》學習培訓會議，嚴格執行黨員發展程序，規范黨員發展工作。舉辦_員、入黨發展對象等培訓班，于5月14日舉辦了入黨積極分子培訓班和測試，全面提升黨員隊伍素質。組織黨員領導干部、各村(社區)黨組織書記、駐村“法制副主任”給支部黨員和入黨積極分子上黨課，鎮黨委組織委員葉桂英同志于5月21日在英光村給英光村全體黨員上了黨課。同時強化黨員管理，嚴格黨內組織生活，嚴明黨的紀律，及時處置不合格黨員。
駐點每周工作計劃（專業12篇）篇四
1、要求幼兒養成餐前、入廁后要洗手，洗完后要拿毛巾擦干的習慣。2、要求幼兒進餐的時候能注意桌面衛生，吃完后懂得收拾自己的餐盤。環境創設將幼兒完成的作品《我設計的船》粘貼在作品欄上，供幼兒欣賞。
1、在家應該引導幼兒入廁后學會如何將衣服塞到褲子里包好。2、學習整理自己的書籍、玩具，學會歸類。
駐點每周工作計劃（專業12篇）篇五
以_理論和“三個代表”重要思想為指導，全面貫徹落實科學發展觀，忠實踐行黨全心全意為人民服務的根本宗旨，堅持立黨為公、執政為民，始終做到凡事想著師生、工作依靠師生、一切為了師生;始終保持黨同人民群眾的血肉聯系，拓展黨員聯系群眾的途徑，豐富黨員服務群眾的內容，暢通群眾表達意愿的渠道，以解決廣大師生最關心、最直接、最現實的利益問題為重點，聽取和反映群眾的意見，幫助解決群眾生產生活中遇到的實際問題，切實維護群眾的合法權益，做好群眾的思想政治工作，團結和帶領廣大師生貫徹落實縣委、政府工作精神，全面推進我校黨的建設，促進我校教育教學又好又快發展。
二、主要方法途徑。
按照上級黨組織的要求，結合我校實際，在做好本職工作的基礎上，選擇適當方法途徑，做好聯系和服務群眾的工作。
1、深入開展學習調研。
作為黨支部書記，要認真組織廣大教職工以與時俱進的1。
時代要求和飽滿的精神狀態投入到學習中。以各種生動活潑的形式組織教職工學習黨的_、十七屆三中、四中全會精神。注重理論學習和社會實踐相結合，在實踐中形成自己的教育思想，使學習理論不空洞，工作實踐有目標，工作業績有實效。要深入群眾中間調查研究，虛心向老教師和兄弟學校學習，及時總結和宣傳教師中好的做法和經驗。要經常深入到學生班級、宿舍、食堂、有困難地方和問題多的地方，聽取一線教職工的意見，走訪慰問困難職工，幫助他們解決實際問題，注重調研實效。
2、參加結對幫扶活動。
在此次活動中，要更加努力轉變工作作風，加強效能建沒，自覺接受群眾監督。作為黨支部書記，要深入基層、深入群眾，努力做到情況在一線掌握、決策在一線落實、業績在一線創造。要帶頭與困難群眾結成聯系戶。我校職工宮殿詩、李立新家庭事情多，心理負擔重，不能全身心投入到工作中來。在此次聯系和服務群眾活動中，要立足于解決他們的實際困難，幫助他們樹立信心，提高技能，克服缺點，自強自立。本學期，學校有3名教師新參加工作，本人要帶頭幫扶新教師提高教學質量，盡快適應工作崗位。對因病、因災、因事造成困難的群眾，一定要及時提供生活上的幫助。
3、參加主題實踐活動。
為人師表、教書育人、樹立教風和提高教學質量為主題，做學習的模范、守紀的模范、工作的模范和進步的模范，要在主題實踐活動中發揮主觀能動性，展示先進性，以良好的形象和作為影響和帶動身邊的群眾。
4、認真為廣大師生做好服務。
我校是農村寄宿制學校，學生在校時間長，教師工作周期長，任務重，問題多。首先要為廣大農村學生服好務，一切以人為本，保證學生住宿溫暖舒適，保證學生伙食廉價可口，保證學生課外活動豐富多彩，保證校園環境和諧安全，力所能及幫助家庭經濟困難的學生，讓他們在校安心讀書。這樣才能保證學生學的好，留的住。設立學生信箱，認真聽取學生的意見和建議。正確把握最廣大教師的根本利益、統籌兼顧各方面的利益。及時發現、排查、調處各種苗頭性問題.把矛盾化解在基層，把問題解決在萌芽，做好思想政治工作，對師生反映的問題，能夠解決的要及時解決;一時難以解決的要積極創造條件逐步加以解決;受客觀條件限制無法解決的要耐心細致地向師生做好解釋工作。
本人作為縣十二屆黨代表，一定要以此次開展黨員聯系和服務群眾工作為契機，滿懷對廣大師生的愛，帶著感情去做工作，力所能及地為群眾辦實事好事，實實在在，不提不切實際的口號，不辦力不能及的事情，自覺遵守工作紀律，維護良好形象，為我縣教育教學工作作出貢獻。
駐點每周工作計劃（專業12篇）篇六
1、使用流程：填寫計劃上級主管匯總填寫人暫存本周實施結果說明人事部門留存，每周工作計劃，工作計劃范文《每周工作計劃》。
2、適用范圍：
3、填寫說明：
4、如為部門計劃，在工作項目具體計劃欄注明執行人（員工）。
5、對本周未計劃而執行的工作，可附加在本表下部。
駐點每周工作計劃（專業12篇）篇七
在這一周的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。不斷加強個人修養，自覺加強學習，努力提高工作水平，適應新形勢下本職工作的需要，揚長避短，發奮工作。
在下周工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點：
1、在店長的帶領下，團結店友，和大家建立一個相對穩定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個__x，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。
2、嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成xx萬營業額的前提。我堅決服從店內的各項規章制度。
3、養成發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣：養成發現問題，總結問題目的在于提高我自身的綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。
4、銷售目標：我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。根據店內下達的銷售任務，堅決完成店內下達的xx萬的營業額任務，打好年底的硬仗，和大家把任務根據具體情況分解到每周，每日；以每周，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務。并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。
我認為我xx男裝專賣店的發展是與全體員工綜合素質，店長的指導方針，團隊的建設是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。
駐點每周工作計劃（專業12篇）篇八
本周是xx月的第二周，工作日從x月x日至x月x日，現將本周工作做以計劃。
1、經濟運行管理和經濟指標統計上報；
2、配合招商三局楊寧局長進行項目服務工作；
3、綜合局內部辦公室文件處理和辦公室綜合工作。
5、積極參加統計局“建黨九十周年”文藝匯演的排練和演出活動，并借此機會進一步加強與統計局的關系，以方便相關工作的順利開展。
本周，我將提高工作效率，對各項工作認真負責，在完成分內工作的同時，全力配合其他同事完成綜合局各項工作任務。繼續保持謙虛嚴謹的工作作風，虛心向老同志、有經驗的同志學習，提高業務水平，將各項工作做好。
駐點每周工作計劃（專業12篇）篇九
自采購部成立以來，采購部的工作思路就特別明朗。采購部的'一切工作都是圍繞服務于一線部門展開的。我們始終以酒店的整體利益為重，牢固樹立酒店聲譽和形象至上，一線經營部門第一的觀念，不斷強化服務意識，改善工作作風，努力營造和諧融洽的經營氛圍。對內和諧共處，對外友好協作，爭取獲得酒店內部和社會供貨商對采購工作的廣泛支持與信賴。現在，社會上對酒店采購工作的口碑很好，這不僅是采購部努力付出的成果，更是我們酒店的榮譽。
二、基本做法。
擺正了位置，端正了心態，始終如一的把酒店的發展大計掛與心間。采購部作為酒店二線部門，始終牢固樹立經營一線部門第一的觀念，時刻把握采購部三項工作原則：
4、竭盡全力去配合、支持一線經營部門的工作。
駐點每周工作計劃（專業12篇）篇十
生活活動有進餐、睡眠、喝水、來園、離園等，它是幼兒一日生活的'重要組成部分，是培養幼兒生活習慣和自理能力的主要途徑，也是參透社會性教育、行為練習、發展認知能力、寬展知識經驗的好機會。如進餐時，不僅可以聯系使用餐具，養成不挑食、不剩飯及飯前便后洗手的衛生習慣，還可以幫助幼兒認識糧食、蔬菜，學習營養知識，發展自理能力。
生活活動在幼兒園一日活動時間上占有大比例，不可忽視。許多教育目標不能在教育生活中全部實現，教師要做有心人，充分利用生活活動，依據月教育目標和教育建議，確定本周生活活動指導要點，進行有目的、有計劃的指導。如9月份小班幼兒剛剛入園，生活指導要點是認識標記，熟悉幼兒園，利用生活活動與每名幼兒親近，建立良好關系，消除分離焦慮；大班生活指導要點則是獨立能力、任務意識、規則意識與習慣，利用生活活動學習照顧弟妹，開展“小問號”、“小幫手”等活動。
生活活動指導，應該說明個別幼兒的指導，如體弱兒的照顧、個別幼兒動作與生活技能的輔導，或與自閉兒共同游戲等。
活動區活動是幼兒有范圍的自選活動，應以活動區形式提供選擇機會，如角色區、構建區、美工區、表演區、認知區等。在活動區活動時間，幼兒可以根據自己的興趣和需要，自己選擇活動內容、游戲伙伴、玩具材料和活動方式，得到情感的滿足，促進其全面的和諧發展。
在活動區活動時間，教師不是直接的組織者、指揮者，而要學會隱性指導，通過創設環境、提供材料、師生交往、言傳身教，參透教育意圖。因此教師要根據月計劃，確定本周活動區指導要點。如在大班，9月設立了動物娃娃家、操作區、寵物區等，第一周，重點指導寵物區，學會大家一起玩；第二周，重點指導角色區，模仿家庭生活，教師參與游戲，建立師生親密關系；第三周，重點指導操作區，提供穿衣、系扣、喂飯等材料，學習生活技能。
最后注意，活動區活動也應重視對個別幼兒的知道。
（一）生活活動指導要點。
1、認知班級和自己的標記，指導幼兒使用自己的毛巾、水碗。
2、知道幼兒吃飯、入廁。
（二）游戲材料與指導。
1、動物娃娃家：提供足夠的動物頭飾、小動物玩具、小桌椅、餐具。引導幼兒扮演角色，使用玩具材料。
2、積塑區：大型塑料插具、穿珠、積木等。指導幼兒拼搭積簡單物體，高高興興地玩。
3、寵物區：鼓勵幼兒帶自己最喜歡的一件玩具或物品，允許幼兒摟抱自己的寵物，增加安全感。
4、娛樂玩具區：長毛絨玩具、慣性玩具、電動玩具、拖拉玩具。
（三）教育安排活動。
1、快樂的第一天。
2、參觀幼兒園；歌曲《打電話》；寵物角；兒歌：《我戴上了大紅花》。
3、木偶戲《小紅上幼兒園》；美術；粘貼會笑的嘴。
4、高高興興上幼兒園。
（四）戶外與游戲材料。
1、提供足夠數量的拖拉玩具、帶響花球等，讓幼兒自由玩耍。
2、認識大型運動器械，學習玩法，鼓勵幼兒大膽游戲，盡量多組織大帶小活動。讓幼兒感到愉快、自由和安全。
駐點每周工作計劃（專業12篇）篇十一
1.市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4.目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。
6.先友后單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。
8.努力保持xxx的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。
1.制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的`項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。
8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。
12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。
駐點每周工作計劃（專業12篇）篇十二
本周，我的工作:
一是圍繞農行和郵政兩大渠道的開拓和農行銀保通的測試以及簽署農行銀保通協議。
為了促進農行的業務發展，制定了農行專項方案，發文至全轄。
二是對xx月份做出突出貢獻的xx中支提出表揚，獎勵方案一并發文。
三是對xx、xx和xx市場部進行業務支援，每天下午都要抽出半天時間到濟南市場部參加夕會，了解相關情況，解決相關問題。
這 周遇到的最大問題是農行渠道問題，農行銀保通測試通過后，各機構依然沒有實現農行出單。
濟南市場部面臨的問題和各機構類似，就是嚴重缺乏渠道網點，現有網 點產能低，屬于保險業務邊緣化的網點。
爭取好一點的'網點是當務之急。
郵政渠道遲遲未開，也有歷史原因，帶來的負面影響一直在郵儲渠道留有陰影，加上其他一 些方面的原因，合作問題比較困難。
下周工作安排：
一是支援各機構爭奪農行渠道網點。
全力開拓新網點。
關注農行第一單和重點推出農行專項方案，爭取農行銀保通各機構都有業務產出。
二是全力推動業務。
以4個內部企劃方案和3個渠道企劃方案為抓手，找準激勵點，加大業務指導和支援。
三是日戰報需要進行增加新內容，包括業務點評，每周一要統計上周數據情況，并作kpi指標分析。
四是協助同事做四季度人員考核表。
完成總公司和領導交辦的日常事務。
五是完成公司領導交辦的各類事務。
第1周工作要點
l、對到校的學生要認真做好學生思想工作，讓學生盡早投入到學習當中。
2、安排班委和學生座位，并將臨時學生名單于本周二前上交一份政教處，本周開始按學生名單點名。
3、各班要安排好值日生，及時清理班級衛生，同時加強學生行為規范養成教育(特別是學生抽煙、留長發等)
4、加強班級紀律整頓，制定班規，形成良好的班風、校風。
5、早讀課照常進行，學生必須按時到校。
第2周班級工作要點
1、加強學生出勤管理，嚴格規范學生請假制度，嚴禁學生曠課，各班負責送點名單的學生當日內及時將點名單送到年級，班主任要及時了解本班學生的出勤情況，并把有關情況通知家長。
2、加強網絡安全教育，防止網絡安全犯罪，
3、加強學生行為規范養成教育，杜絕亂扔紙屑、果皮、塑料袋等現象，對留長發、染發的學生班主任預先要做好思想工作。
4、加強校園綠化活動。
第3周工作要點
1、要根據班級實際制定班級工作計劃。
2、認真落實并填寫好班級學生基本情況登記表，并在本周五前上交政教處：
3、加強學生出勤管理，若有曠課、遲到等要及時了解情況，并通報學生家長。
5、做好班級建設(班訓、班規、班級布置、課桌椅調整等)
第4周工作要點
l、加強校規校紀教育;
3、加強學生行為規范養成教育，杜絕學生亂扔紙屑、果皮，特別要禁止學生將果皮果核扔到小操場。
4、長發、染發比較典型的學生，要及時通報家長，并向學生家長說明學校有關規定，加強對學生教育，若仍不改正者，將給予紀律處分：
第5周工作要點
l、加強校風整治(行為規范整治)的教育與宣傳，對違紀違規者給予嚴肅處理;
2、開展家訪活動，加強家校聯系，及時向家長反饋期中考和在校表現情況;
3、積極開展體育鍛煉活動，認真籌備各項工作;
4、加強各種安全常識教育與宣傳，提高學生安全防范意識：
第6周工作要點
1、加強班級紀律整頓，特別是課堂紀律，杜絕學生在課堂上有違紀行為，特有嚴重違反者，將給予嚴肅處理直至退學。
2、加強交通安全教育，嚴禁學生野外用火，防止森林火災。
3、加強吸煙有害健康教育，嚴禁學生在校吸煙，違者給于處分。
4、加強出勤管理，凡是遲到，一周累計3次以上，將給予警告處分。
值日生要認真負責做好班級衛生。
第7周工作要點
l、加強學生厭學心理健康教育，正確處理好班級、學生間的矛盾。
2、規范學生出勤管理，嚴格學生請假制度，認真做好出勤登記，對遲到較多的學生要及時通報家長，了解情況，加強教育。
3、認真安排值日生做好班級衛生和校園衛生，每天保持校園班級衛生清潔，共創文明校園。
4、加強學生安全教育。
第10周工作要點
l、認真做好期中考試動員工作和考風考紀教育，進一步強調考試的重要性;
2、高職班，要正確引導學生，強調今后要參加高考，提高學生的思想認識。
4、要認真上好每節班會課(每節班會課可選一些專題進行討論)
第11周工作要點。
1.準備全體學生家長會，請班主任做好前期準備丁作;
2、周日開班主任經驗交流會，材料準備好。
3、多與學生家長聯系溝通，切忌報憂不報喜：
5、加強學生養成教育，杜絕亂仍紙屑、果皮、塑料袋等現象，共創文明校園;
第12周工作要點
l、根據班主任工作研討會總結和探索班級管理經驗和方法：
2，加強班級紀律整頓，嚴格規范學生出勤管理，強調學校有關規章制度和紀律處分條例，對違反校紀校規者必須受到處分，直至開除，凡受到處分者暫停助學金發放。
4、嚴禁學生攜帶小說進入校園和班級，在課堂上看小說和玩手機的一律給予沒收
5、嚴禁學生留長發、戴首飾等，
第14周工作要點
i、強化班級衛生監督與管理，做到有人打掃，有人監督，育人管理，加強流感知識的教育與宣傳，防止傳染病發生。
2、天氣日漸炎熱，嚴禁學生私自下河游泳，違者責任自負。
3、加強安全法制教育與宣傳，開展和諧校園從我做起等活動。
l、要認真做好班級衛生，特別要做好流感知識的宣傳;
2、加強法制教育宣傳和吸煙有害健康教育，強調學生注意遵守交通規則，加強對利用晚上時間到外面打工學生的跟蹤教育，并及時與學生家長溝通有關情況。
3、積極開展“遠離網吧”活動，正確引導學生上綠色網站，并珍惜時間，努力學習。
第17周工作要點
i、各班要指定專人負責班級衛生，做好甲型hinh流感預防工作，不隨意與外人接觸，發現問題要及時報告學校。
2、天氣轉熱，嚴禁學生私自下河游泳，違者后果責任自負。
3、做好學生期末復習動員工作，進一步整頓班風、學風。
4、期末期間，要嚴格學生出勤管理，凡是曠課、遲到較多的，參與打架的，有留長發、染發等比較典型的，學校將嚴肅處理并暫扣期末助學金，極典型者給予開除或下學期初不給予注冊。
5、加強班級財產保護，防止學生破壞，如有破壞的加倍賠償。
第18周工作要點
l、要認真做好班級衛生，樹立學校良好形象，創造一個良好的考試環境，下午班會課利用部分時間組織本班學生清理班級衛生，并認真擦洗走廊部分的窗戶、窗臺、門、走廊的衛生。
2、期末期間要多深入班級了解學生情況，及時處理學生間內部矛盾，嚴禁學生間打架，或伙同社會青年參與打架等，違反者將給予嚴肅處理。
3、加強學生吸煙有害健康和網絡安全教育，正確引導學生上綠色網站，嚴禁學生在校期間吸煙，違反者將給予嚴肅處理。
4、加強學生防暑降溫、交通、游泳安全、火災安全等常識教育，嚴禁學生私自下河游泳。
5、做好班級財產保護，財產破壞的要加倍賠償并受紀律處分。
6、進一步整頓班風、學風，規范課堂紀律，做好期末考試復習準備工作。
7、認真完成期末要上交的材料。
第19周工作要點
i、強調期末考的重要性，不及格者必須參加補考，學業成績包括平時上課、作業、考試成績，補考不及格者不能畢業。
2、加強考風考紀教育，提倡誠信考試。
4、強調放假期間的各項安全，特別是交通安全，嚴禁學生私自下河游泳。
5、各班要保護好班級財產。
6、期末要上交的材料必須于放假前上交學校處。