最新個(gè)人工作總結(jié)與業(yè)績(jī)報(bào)告（通用20篇）

每個(gè)月的工作總結(jié)都是一個(gè)思考和反思的過(guò)程，讓我們能夠更加自覺地規(guī)劃和安排自己的工作。下面是一些有關(guān)月工作總結(jié)的范例，可以根據(jù)具體情況進(jìn)行參考和修改。

最新個(gè)人工作總結(jié)與業(yè)績(jī)報(bào)告（通用20篇）篇一

一年來(lái)，在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，始終堅(jiān)持把“求真務(wù)實(shí)、高效廉潔”作為工作目標(biāo)，認(rèn)真履行工作職責(zé)，以廉潔從政為重點(diǎn)，堅(jiān)持解放思想不動(dòng)搖，認(rèn)真貫徹落實(shí)縣委十次第二次會(huì)議精神，按照縣紀(jì)委黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制要求，切實(shí)抓好單位、自身廉政建設(shè)，在單位人員少，工作重的條件下，帶領(lǐng)旅游局一班人，勇于開拓，不斷進(jìn)取，旅游重大項(xiàng)目推進(jìn)順利、招商引資等工作取得突破。現(xiàn)將個(gè)人勤政及廉潔方面的情況匯報(bào)如下：

一、勤政方面。

堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)攬全縣旅游業(yè)發(fā)展，認(rèn)真貫徹中央、省、市的各項(xiàng)方針政策及縣委、政府打造“紅色旅游”、“溫泉旅游”、“生態(tài)旅游”三張品牘要求，按照一年打基礎(chǔ)，兩年見成效，三年上臺(tái)階，五年建支柱，圍繞把旅游業(yè)培植成支柱產(chǎn)業(yè)的目標(biāo)，旅游工作實(shí)現(xiàn)了社會(huì)效益、經(jīng)濟(jì)效益、生態(tài)效益的全面提高。xx年全縣景區(qū)（點(diǎn)）、賓館飯店共接待游客29.4萬(wàn)人（其中境外游客1550人）,實(shí)現(xiàn)旅游收入2560萬(wàn)元,同比分別增長(zhǎng)10和20.8。兩個(gè)省級(jí)重大旅游項(xiàng)目北大營(yíng)天湖島國(guó)際行態(tài)旅游度假區(qū)1#行態(tài)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)、會(huì)所，塘子星河溫泉項(xiàng)目一期相繼建成對(duì)外營(yíng)業(yè)。

（一）旅游項(xiàng)目建設(shè)穩(wěn)步推進(jìn)。

1、天湖島旅游項(xiàng)目。

項(xiàng)目自xx年3月開工以來(lái)，累計(jì)投資2.5億余元。

（1）a球場(chǎng)、會(huì)所已于年內(nèi)投入運(yùn)營(yíng)，共接待游客14331人次（其中打球人數(shù)9270人，參觀人數(shù)5061人），游客中國(guó)外及港奧臺(tái)游客1550人，實(shí)現(xiàn)了我縣旅游接待游客從低端向高端，從國(guó)內(nèi)向國(guó)外突破。

（2）b球場(chǎng)已完成排水管網(wǎng)安裝、球場(chǎng)造型等70工程量。

2、塘子星河溫泉小鎮(zhèn)。

項(xiàng)目自開工建設(shè)已投入資金3.5億元。

一期建設(shè)有設(shè)計(jì)風(fēng)格迥異的100多個(gè)室內(nèi)外泡池、spa水療中心、800米休閑小鎮(zhèn)步行街、2萬(wàn)多平方米的生態(tài)廣場(chǎng)、可容納400人的五星級(jí)酒店、會(huì)議中心、康體中心、已于xx年9月26日建設(shè)完工、對(duì)外營(yíng)業(yè)，截止11月15日，接待游客8000余人。

3、紅色旅游項(xiàng)目。

（1）投資460萬(wàn)元的國(guó)債資金項(xiàng)目，完成中央紅軍總部駐地舊址的文物主體修繕，中央書記處駐地舊址11戶農(nóng)戶的搬遷，整體文物布置陳列大綱通過(guò)省市文物專家論證，布展工作有序進(jìn)行，預(yù)計(jì)xx年5月布展完成對(duì)外接待參觀者。

（2）丹桂紅色旅游開發(fā)項(xiàng)目預(yù)計(jì)投資1億元，已完成一期征地12.47畝，征房拆遷8戶，并全部完成房屋拆除和場(chǎng)地平整，雕塑廣場(chǎng)大門已順利啟動(dòng)建設(shè)。二期丈量土地25.7畝（用于一期征地搬遷和拆遷戶的安置用地），丈量搬遷戶25戶（待新安置區(qū)“三通一平”后進(jìn)行拆遷），項(xiàng)目正按計(jì)劃有序推進(jìn)，今年內(nèi)計(jì)劃投入資金1000萬(wàn)元。

（3）圍繞中央擴(kuò)內(nèi)需、調(diào)結(jié)構(gòu)的'總要求，積極爭(zhēng)取紅色旅游項(xiàng)目二期建設(shè)立項(xiàng)，目前我局已籌措資金由××大學(xué)完成項(xiàng)目的可行性研究報(bào)告和環(huán)境影響評(píng)價(jià)報(bào)告。

4、鳳龍灣項(xiàng)目已完成總體規(guī)劃20平方公里1：xx地形圖、1.8平方公里1：500地形圖的測(cè)設(shè)以及地質(zhì)勘查，水面運(yùn)動(dòng)、生態(tài)運(yùn)動(dòng)旅游項(xiàng)目的詳規(guī)已委托規(guī)劃單位正在進(jìn)行設(shè)計(jì)，評(píng)估公司已對(duì)項(xiàng)目區(qū)原有的投資進(jìn)行丈量認(rèn)定，因經(jīng)濟(jì)危機(jī)，投資方資金周轉(zhuǎn)困難，故沒(méi)有啟動(dòng)建設(shè)。

5、三月三鄉(xiāng)村生態(tài)旅游項(xiàng)目今年4月，由我局引入，縣人民政府與河南天創(chuàng)資產(chǎn)管理股份有限公司簽訂開發(fā)三月三生態(tài)旅游框架協(xié)議，協(xié)議投資2.5億元，公司現(xiàn)已在我縣辦理了名稱為××鵬瑞置業(yè)有限公司的注冊(cè)登記，注冊(cè)資金1000萬(wàn)元。xx年7月3日由××市旅游局主持完成三月三旅游區(qū)總體規(guī)劃專家組評(píng)審；6月30日完成2平方公里1：500地形數(shù)字化測(cè)圖；7月15日委托××市規(guī)劃設(shè)計(jì)研究院進(jìn)行修建性詳細(xì)規(guī)劃編制，12月份之內(nèi)進(jìn)行專家評(píng)審，土地局已為土地收貯進(jìn)行前期準(zhǔn)備。

（二）突出抓好旅游招商引資。

1、按照“政府主導(dǎo)、社會(huì)參與、市場(chǎng)運(yùn)作、企業(yè)管理”的運(yùn)行機(jī)制，通過(guò)旅游資源開發(fā)經(jīng)營(yíng)權(quán)出讓、合資、獨(dú)資、參股、租賃等多種投資經(jīng)營(yíng)方式，引導(dǎo)和鼓勵(lì)社會(huì)資本、外部資本和民營(yíng)資本開發(fā)旅游資源。重點(diǎn)推進(jìn)丹桂紅色旅游村鎮(zhèn)建設(shè)、白石巖溶洞群和鳳龍灣景區(qū)整體開發(fā)、三月三鄉(xiāng)村生態(tài)旅游建設(shè)及鐘靈山國(guó)家級(jí)森林公園招商，著力引進(jìn)一批有實(shí)力的企業(yè)投資開發(fā)我縣旅游資源。

最新個(gè)人工作總結(jié)與業(yè)績(jī)報(bào)告（通用20篇）篇二

一年來(lái)，在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，始終堅(jiān)持把“求真務(wù)實(shí)、高效廉潔”作為工作目標(biāo)，認(rèn)真履行工作職責(zé)，以廉潔從政為重點(diǎn)，堅(jiān)持解放思想不動(dòng)搖，認(rèn)真貫徹落實(shí)縣委十次中國(guó)共產(chǎn)黨代表大會(huì)第二次會(huì)議精神，按照縣紀(jì)委黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制要求，切實(shí)抓好單位、自身廉政建設(shè)，在單位人員少，工作重的條件下，帶領(lǐng)旅游局一班人，勇于開拓，不斷進(jìn)取，旅游重大項(xiàng)目推進(jìn)順利、招商引資等工作取得突破。現(xiàn)將個(gè)人勤政及廉潔方面的情況匯報(bào)如下：

一、勤政方面。

堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)攬全縣旅游業(yè)發(fā)展，認(rèn)真貫徹中央、省、市的各項(xiàng)方針政策及縣委、政府打造“紅色旅游”、“溫泉旅游”、“生態(tài)旅游”三張品牘要求，按照一年打基礎(chǔ)，兩年見成效，三年上臺(tái)階，五年建支柱，圍繞把旅游業(yè)培植成支柱產(chǎn)業(yè)的目標(biāo)，旅游工作實(shí)現(xiàn)了社會(huì)效益、經(jīng)濟(jì)效益、生態(tài)效益的全面提高。xx年全縣景區(qū)（點(diǎn)）、賓館飯店共接待游客29.4萬(wàn)人（其中境外游客1550人）,實(shí)現(xiàn)旅游收入2560萬(wàn)元,同比分別增長(zhǎng)10和20.8。兩個(gè)省級(jí)重大旅游項(xiàng)目北大營(yíng)天湖島國(guó)際行態(tài)旅游度假區(qū)1#行態(tài)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)、會(huì)所，塘子星河溫泉項(xiàng)目一期相繼建成對(duì)外營(yíng)業(yè)。

（一）旅游項(xiàng)目建設(shè)穩(wěn)步推進(jìn)。

1、天湖島旅游項(xiàng)目。

項(xiàng)目自xx年3月開工以來(lái)，累計(jì)投資2.5億余元。

（1）a球場(chǎng)、會(huì)所已于年內(nèi)投入運(yùn)營(yíng)，共接待游客14331人次（其中打球人數(shù)9270人，參觀人數(shù)5061人），游客中國(guó)外及港奧臺(tái)游客1550人，實(shí)現(xiàn)了我縣旅游接待游客從低端向高端，從國(guó)內(nèi)向國(guó)外突破。

（2）b球場(chǎng)已完成排水管網(wǎng)安裝、球場(chǎng)造型等70工程量。

2、塘子星河溫泉小鎮(zhèn)。

項(xiàng)目自開工建設(shè)已投入資金3.5億元。

一期建設(shè)有設(shè)計(jì)風(fēng)格迥異的100多個(gè)室內(nèi)外泡池、spa水療中心、800米休閑小鎮(zhèn)步行街、2萬(wàn)多平方米的生態(tài)廣場(chǎng)、可容納400人的五星級(jí)酒店、會(huì)議中心、康體中心、已于xx年9月26日建設(shè)完工、對(duì)外營(yíng)業(yè)，截止11月15日，接待游客8000余人。

3、紅色旅游項(xiàng)目。

（1）投資460萬(wàn)元的'國(guó)債資金項(xiàng)目，完成中央紅軍總部駐地舊址的文物主體修繕，中央書記處駐地舊址11戶農(nóng)戶的搬遷，整體文物布置陳列大綱通過(guò)省市文物專家論證，布展工作有序進(jìn)行，預(yù)計(jì)xx年5月布展完成對(duì)外接待參觀者。

（2）丹桂紅色旅游開發(fā)項(xiàng)目預(yù)計(jì)投資1億元，已完成一期征地12.47畝，征房拆遷8戶，并全部完成房屋拆除和場(chǎng)地平整，雕塑廣場(chǎng)大門已順利啟動(dòng)建設(shè)。二期丈量土地25.7畝（用于一期征地搬遷和拆遷戶的安置用地），丈量搬遷戶25戶（待新安置區(qū)“三通一平”后進(jìn)行拆遷），項(xiàng)目正按計(jì)劃有序推進(jìn)，今年內(nèi)計(jì)劃投入資金1000萬(wàn)元。

（3）圍繞中央擴(kuò)內(nèi)需、調(diào)結(jié)構(gòu)的總要求，積極爭(zhēng)取紅色旅游項(xiàng)目二期建設(shè)立項(xiàng)，目前我局已籌措資金由××大學(xué)完成項(xiàng)目的可行性研究報(bào)告和環(huán)境影響評(píng)價(jià)報(bào)告。

4、鳳龍灣項(xiàng)目已完成總體規(guī)劃20平方公里1：xx地形圖、1.8平方公里1：500地形圖的測(cè)設(shè)以及地質(zhì)勘查，水面運(yùn)動(dòng)、生態(tài)運(yùn)動(dòng)旅游項(xiàng)目的詳規(guī)已委托規(guī)劃單位正在進(jìn)行設(shè)計(jì)，評(píng)估公司已對(duì)項(xiàng)目區(qū)原有的投資進(jìn)行丈量認(rèn)定，因經(jīng)濟(jì)危機(jī)，投資方資金周轉(zhuǎn)困難，故沒(méi)有啟動(dòng)建設(shè)。

5、三月三鄉(xiāng)村生態(tài)旅游項(xiàng)目今年4月，由我局引入，縣人民政府與河南天創(chuàng)資產(chǎn)管理股份有限公司簽訂開發(fā)三月三生態(tài)旅游框架協(xié)議，協(xié)議投資2.5億元，公司現(xiàn)已在我縣辦理了名稱為××鵬瑞置業(yè)有限公司的注冊(cè)登記，注冊(cè)資金1000萬(wàn)元。xx年7月3日由××市旅游局主持完成三月三旅游區(qū)總體規(guī)劃專家組評(píng)審；6月30日完成2平方公里1：500地形數(shù)字化測(cè)圖；7月15日委托××市規(guī)劃設(shè)計(jì)研究院進(jìn)行修建性詳細(xì)規(guī)劃編制，12月份之內(nèi)進(jìn)行專家評(píng)審，土地局已為土地收貯進(jìn)行前期準(zhǔn)備。

最新個(gè)人工作總結(jié)與業(yè)績(jī)報(bào)告（通用20篇）篇三

xx年即將過(guò)去，在這將近一年的時(shí)間中我透過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。

我是今年十月份到公司工作的，同時(shí)開始組建銷售部，進(jìn)入公司之后我透過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，此刻對(duì)預(yù)付費(fèi)儲(chǔ)值卡市場(chǎng)有了一個(gè)深入的認(rèn)識(shí)和了解。能夠清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，逐漸取得客戶的信任。所以經(jīng)過(guò)努力，也取得了幾個(gè)成功的客戶資源，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了必須程度，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的潛力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。

雖然之前一向在從事銷售的相關(guān)工作，有必須的銷售知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)，但比較優(yōu)秀的成功的銷售管理人才，還是有必須距離的。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上，對(duì)銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響銷售部的銷售業(yè)績(jī)。

部門工作總結(jié)

在將近三個(gè)月的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)銷售部全體員工共同的努力，討論制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，公司宣傳資料《至客戶的一封信》，為各媒體廣告出謀劃策，提出“萬(wàn)事無(wú)憂德行天下”的核心語(yǔ)句，使我們公司的產(chǎn)品知名度在xx市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)。部門全體員工累計(jì)整理黃頁(yè)資料五千余條，寄出公司宣傳資料三千余封，不畏嚴(yán)寒，在稅務(wù)大廳，高新區(qū)各個(gè)寫字樓進(jìn)行陌生拜訪，為即將到來(lái)的瘋狂銷售旺季打好了基礎(chǔ)做好了準(zhǔn)備。團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)，與銷售部運(yùn)行制度，工作流程，團(tuán)隊(duì)文化等。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。

從銷售部門銷售業(yè)績(jī)上看，我們的`工作做的是不好的，能夠說(shuō)是銷售做的十分的失敗。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表此刻

1）銷售工作最基本的客戶訪問(wèn)量太少。銷售部是今年十月中旬開始工作的，在開始工作到此刻有記載的客戶訪問(wèn)記錄有210個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為230個(gè)，一個(gè)月的時(shí)間，總體計(jì)算五個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量2個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問(wèn)客戶工作沒(méi)有做好。

2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的狀況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對(duì)客戶提出的某項(xiàng)推薦不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不明白客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或理解的什么程度，在被拒絕之后沒(méi)有二次追蹤是一個(gè)致命的失誤。

3）工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4）新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作職責(zé)心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)潛力還有待提高。

市場(chǎng)分析

此刻xx消費(fèi)卡市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，此刻我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。表面上各家公司之間競(jìng)爭(zhēng)是激烈的，我公司的出現(xiàn)更是加劇了這一場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)。但冷靜下來(lái)仔細(xì)分析，我公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，例如發(fā)卡資金的監(jiān)管，山西省境外商戶的數(shù)量與質(zhì)量，以及我公司雄厚的資金實(shí)力與優(yōu)質(zhì)的客戶資源，都是其他公司無(wú)法比擬的。

在xx市場(chǎng)上，消費(fèi)卡產(chǎn)品品牌眾多，但以我公司雄厚的實(shí)力為平臺(tái)，加以鋪天蓋地的宣傳態(tài)勢(shì)，以及員工鍥而不舍的工作勁頭，在明年的消費(fèi)卡市場(chǎng)取得大比例的市場(chǎng)占有率已成定局，打造山西省業(yè)內(nèi)的第一品牌指日可待。

市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在xx消費(fèi)卡市場(chǎng)能夠用這一句話來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地這天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把銷售做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)蓬勃發(fā)展的機(jī)會(huì)。

xx年工作計(jì)劃

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：

1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。團(tuán)隊(duì)擴(kuò)大建設(shè)方面，初步預(yù)計(jì)明年的銷售人力到達(dá)十五人。組建兩支銷售小組，分別利用不同渠道開展銷售工作。

2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的職責(zé)心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。強(qiáng)化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。

3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和推薦，業(yè)務(wù)潛力提高到一個(gè)新的檔次。

4）建立新的銷售模式與渠道。

把握好現(xiàn)有的保險(xiǎn)公司與證券公司這一金融行業(yè)渠道，做好完善的計(jì)劃。同時(shí)開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好電話銷售與行銷之間的配合。

5）銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月都有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體狀況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。銷售部?jī)?nèi)部擬定20xx年全年業(yè)績(jī)指標(biāo)一千五百萬(wàn)。我將帶領(lǐng)銷售部全體同仁竭盡全力完成目標(biāo)。

今后，在做出一項(xiàng)決定前，應(yīng)先更多的思考公司領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策，遵守領(lǐng)導(dǎo)對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時(shí)，要靜下心來(lái)互相協(xié)商解決，以到達(dá)一致的處理意見而后開展工作。今后，只要我能經(jīng)常總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、發(fā)揮特長(zhǎng)、改正缺點(diǎn)，自覺把自己置于公司組織和客戶的監(jiān)督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就必須能有一個(gè)更高、更新的開始，也必須能做一名合格的管理人員。

最新個(gè)人工作總結(jié)與業(yè)績(jī)報(bào)告（通用20篇）篇四

根據(jù)學(xué)校的工作安排，上學(xué)期我擔(dān)任學(xué)校英語(yǔ)教導(dǎo)和1個(gè)班的英語(yǔ)教學(xué)工作，同時(shí)分管師訓(xùn)和藝術(shù)工作，本學(xué)期，因?yàn)閷W(xué)校工作需要，擔(dān)任課程教學(xué)部主任。一學(xué)年來(lái)，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心、支持下，盡職盡責(zé)做好各項(xiàng)工作。以下從強(qiáng)化崗位角色和履行崗位職責(zé)方面對(duì)自己一年來(lái)的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要述職。

一、思想上積極上進(jìn)：

平時(shí)注重政治理論學(xué)習(xí)，不斷提高自身的政治素養(yǎng)、理論修養(yǎng)和政策水平。在學(xué)習(xí)新黨章和學(xué)習(xí)十九大精神的活動(dòng)中，使我深深感到，只有不斷提高自己的政治理論素養(yǎng)，在工作中不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)，研究新情況，掌握新本領(lǐng)，不斷提高服務(wù)的自覺性和能力，才能成為一名合格的共產(chǎn)黨員。同時(shí)，我注重自身的教育理念和管理知識(shí)的更新與提升。

二、管理工作銳意創(chuàng)新。

1、教導(dǎo)處工作。

(1)規(guī)范制訂并實(shí)施課程計(jì)劃。

在校長(zhǎng)室的指導(dǎo)下，根據(jù)學(xué)校新一輪發(fā)展需求，以及市教委、區(qū)教育局有關(guān)文件要求加強(qiáng)對(duì)課程教學(xué)工作的管理，與部門同事一齊制訂本校學(xué)年課程計(jì)劃，從學(xué)校的現(xiàn)狀分析，到課程設(shè)置與課時(shí)安排、課程實(shí)施與評(píng)價(jià)、課程管理與評(píng)價(jià)，力求各類課程互動(dòng)溝通，互補(bǔ)提高，呈現(xiàn)課程整體效益的最大化。

(2)規(guī)范和強(qiáng)化教學(xué)常規(guī)工作。

認(rèn)真落實(shí)教學(xué)五環(huán)節(jié)，并做好監(jiān)督管理工作。要求精心備好每一課，不得出現(xiàn)無(wú)教案進(jìn)課堂的現(xiàn)象。要有至少二周的余量。根據(jù)每個(gè)學(xué)科要求的格式，規(guī)范內(nèi)容。及時(shí)完成教學(xué)反思，反思內(nèi)容要針對(duì)教學(xué)實(shí)施的情況來(lái)寫，真實(shí)可行;認(rèn)真處理好學(xué)、教、練三者的關(guān)系。構(gòu)建素質(zhì)教育的課堂教學(xué)氛圍，在教學(xué)過(guò)程中要留有足夠的時(shí)間和空間給學(xué)生思考和活動(dòng)。激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，注意發(fā)揮學(xué)生的主體作用，能認(rèn)識(shí)學(xué)生群體發(fā)展規(guī)律和個(gè)體成長(zhǎng)差異，培養(yǎng)學(xué)生樂(lè)于學(xué)習(xí)的態(tài)度;作業(yè)布置加強(qiáng)針對(duì)性，體現(xiàn)靈活性，提倡分層布置作業(yè)，控制學(xué)生的作業(yè)量，切實(shí)減輕學(xué)生的課業(yè)負(fù)擔(dān)。一年級(jí)不布置書面回家作業(yè);認(rèn)真編制周末卷、單元卷、單項(xiàng)驗(yàn)收卷等，杜絕拿來(lái)主義，必須根據(jù)學(xué)情和教學(xué)要求，做到難易適度、目標(biāo)明確，并做好后續(xù)的反饋和跟進(jìn);積極開展基于學(xué)生個(gè)性化的評(píng)價(jià)活動(dòng)，既要關(guān)注學(xué)生學(xué)習(xí)的結(jié)果，更要關(guān)注他們的學(xué)習(xí)的過(guò)程。提倡基于課標(biāo)的評(píng)價(jià)案例的研究，做好一二年級(jí)期末表現(xiàn)性評(píng)價(jià)方案。

(3)提高校本研訓(xùn)效益。

在課堂教學(xué)、教育科研、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、活動(dòng)賽事等方面進(jìn)一步激發(fā)教研組的戰(zhàn)斗力。以“提高教學(xué)有效性行動(dòng)研究”為抓手，打造以學(xué)校教研組為單位的“教研訓(xùn)”工作團(tuán)隊(duì);完善和落實(shí)“周周研”制度，聚焦備課組，重心下移，開展“持續(xù)的課堂教學(xué)改進(jìn)”實(shí)踐探索;加強(qiáng)對(duì)校本教研的過(guò)程與質(zhì)量的監(jiān)控與評(píng)價(jià)，實(shí)施與完善“小學(xué)校本教研工作評(píng)價(jià)考核辦法”。以集中調(diào)研的形式深入了解各個(gè)梯隊(duì)教師的工作狀態(tài)，尤其是青年教師、上學(xué)期教學(xué)工作弱勢(shì)教師和教學(xué)骨干，及時(shí)發(fā)現(xiàn)教學(xué)問(wèn)題，發(fā)揚(yáng)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，保證教學(xué)質(zhì)量。

2、分管工作。

(1)英語(yǔ)管理。

組織教研組成員深入學(xué)習(xí)《小學(xué)英語(yǔ)基于課程標(biāo)準(zhǔn)的評(píng)價(jià)指南》和《市小學(xué)英語(yǔ)學(xué)科教學(xué)基本要求》，理解基本理念，評(píng)價(jià)框架，實(shí)施建議和各種評(píng)價(jià)案例，認(rèn)真貫徹實(shí)施基于課標(biāo)的評(píng)價(jià)指南，以學(xué)生為本，增強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的自信心。認(rèn)真進(jìn)行教材分析、教學(xué)模式探討及教法、學(xué)法的研究工作，認(rèn)真學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育教學(xué)方法，提高自己課堂的教學(xué)效率;加強(qiáng)教學(xué)五環(huán)節(jié)的過(guò)程管理，加強(qiáng)過(guò)程性教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控力度，學(xué)校英語(yǔ)教學(xué)質(zhì)量平穩(wěn)持續(xù)提升;組織教師積極開展課堂實(shí)踐研究，提高教學(xué)有效性;積充分發(fā)揮教研組教研功能，確保了教研活動(dòng)的針對(duì)性和有效性;積極培養(yǎng)青年教師，在骨干教師和老教師的傳、幫、帶之下，青年教師教學(xué)能力日漸提高，在新基礎(chǔ)預(yù)普查活動(dòng)中，青年教師江俊芝，陸彩萍和沈羅維老師完成了三節(jié)高質(zhì)量的研究課;積極開展教學(xué)研究，以江俊芝老師帶領(lǐng)全體英語(yǔ)教研組老師申請(qǐng)了區(qū)級(jí)大課題《信息化背景下，小學(xué)英語(yǔ)作業(yè)有效設(shè)計(jì)與評(píng)價(jià)的實(shí)踐研究》獲得審批立項(xiàng);認(rèn)真圓滿完成完成第十四屆小學(xué)英語(yǔ)節(jié)活動(dòng)。

(2)師訓(xùn)工作。

重視教師專業(yè)化發(fā)展，面向全員，突出骨干，分層次培訓(xùn)，開展了系列培訓(xùn)。認(rèn)真組織教師參加各類培訓(xùn)和區(qū)域性教研活動(dòng);組織教師完成職務(wù)培訓(xùn)。進(jìn)一步學(xué)習(xí)各學(xué)科課程標(biāo)準(zhǔn)，輔助教師準(zhǔn)確把握課程標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的內(nèi)容與要求，結(jié)合學(xué)生的身心發(fā)展規(guī)律和認(rèn)知規(guī)律，以及教育教學(xué)規(guī)律，尊重孩子的差異發(fā)展和個(gè)性發(fā)展，保障全體學(xué)生接受公平且高質(zhì)量教育，切實(shí)減輕學(xué)生過(guò)重的學(xué)業(yè)負(fù)擔(dān)和心理負(fù)擔(dān)，科學(xué)開展教學(xué)與評(píng)價(jià)工作，進(jìn)一步促進(jìn)學(xué)生的學(xué)習(xí)。為了幫助教師樹立主動(dòng)運(yùn)用信息技術(shù)促進(jìn)專業(yè)發(fā)展的意識(shí)，提升信息技術(shù)應(yīng)用能力、學(xué)科教學(xué)能力和專業(yè)自主發(fā)展能力，上學(xué)期我們開展了主題為《信息化技術(shù)應(yīng)用能力提升》的校本培訓(xùn)。為了進(jìn)一步提高教師思想政治素質(zhì)、職業(yè)理想和職業(yè)道德水平，強(qiáng)化師德教育，履行師德規(guī)范，不斷提高師德水平，努力鑄就一支忠誠(chéng)于教育事業(yè)，熱愛本職工作，讓學(xué)生尊重、家長(zhǎng)信賴、社會(huì)滿意的教師隊(duì)伍。本學(xué)期開展了“揚(yáng)師德之風(fēng)，做“四有”教師”校本培訓(xùn)。”為了使青年教師盡快勝任教育教學(xué)工作，及時(shí)制訂了青年教師校本培訓(xùn)計(jì)劃，充分利用學(xué)校現(xiàn)成資源——一批業(yè)務(wù)精良、師德高尚的骨干教師，與青年教師開展師徒結(jié)對(duì)工作，使青年教師盡快熟悉教育教學(xué)業(yè)務(wù)，縮短其成長(zhǎng)時(shí)間，同時(shí)真正做到教師培訓(xùn)的按需施教，青年教師能學(xué)以致用。注重骨干教師的引領(lǐng)輻射作用，除了帶教青年教師，安排每位骨干教師每學(xué)期上一節(jié)示范課，10月份舉行了“基于課標(biāo)、有效教學(xué)、科學(xué)評(píng)價(jià)、促進(jìn)學(xué)習(xí)”骨干教師示范研討課活動(dòng)。學(xué)校17位骨干教師分別展示了15節(jié)課堂研討課和2節(jié)教育活動(dòng)課，大家精心準(zhǔn)備、深挖教材、巧妙設(shè)計(jì)，以嫻熟的教學(xué)技藝，豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，扎實(shí)有效的課堂訓(xùn)練，為全校教師奉獻(xiàn)出一堂堂高水平的示范課，取得了良好的教學(xué)效果。做好各梯隊(duì)骨干教師和希望之星的考核工作。

(3)藝術(shù)工作。

關(guān)心學(xué)校藝術(shù)工作，配合藝術(shù)組開展各項(xiàng)活動(dòng)，提升學(xué)生的藝術(shù)修養(yǎng)。通過(guò)校內(nèi)外的藝術(shù)活動(dòng)，涌現(xiàn)出一匹優(yōu)秀藝術(shù)特長(zhǎng)生，為藝術(shù)人才建立檔案。鼓勵(lì)學(xué)生積極參加各類比賽，選送多名學(xué)生參加了去藝術(shù)單項(xiàng)比賽，為他們提供表演的舞臺(tái)，為學(xué)生提供展示藝術(shù)特長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。

三、教學(xué)上愛崗敬業(yè)。

今年我繼續(xù)擔(dān)任五(5)班的英語(yǔ)教學(xué)工作。在教學(xué)中，我始終堅(jiān)持學(xué)生為本，從學(xué)生的學(xué)習(xí)需求和學(xué)習(xí)特點(diǎn)出發(fā)，精心設(shè)計(jì)教案，堅(jiān)持上學(xué)生喜歡的課，堅(jiān)持因材施教。嚴(yán)格按照“教學(xué)五環(huán)節(jié)”的要求開展教學(xué)工作，充分落實(shí)高效課堂理念，大力發(fā)揮高效課堂優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)變課堂角色，激發(fā)課堂活力。加強(qiáng)學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)，在教學(xué)過(guò)程中也不斷對(duì)學(xué)生加以人生觀的教育，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)內(nèi)趨里，幫助學(xué)生建立健康、積極的學(xué)習(xí)心態(tài)。

在即將到來(lái)的新一年里，我將繼續(xù)在自己的崗位上盡心盡責(zé)，為學(xué)校新一輪發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

最新個(gè)人工作總結(jié)與業(yè)績(jī)報(bào)告（通用20篇）篇五

本人年7月1日調(diào)入?yún)^(qū)小學(xué)，擔(dān)任黨支部書記和副校長(zhǎng)。年6月25日被調(diào)任民辦塘灣小學(xué)支部書記兼校長(zhǎng)。從教30年的我，一貫勤勤懇懇，認(rèn)真負(fù)責(zé)。在這一年里，我繼續(xù)履行好崗位職責(zé)，圍繞教育工作的新形態(tài)，學(xué)校工作的新局面，積極努力推進(jìn)學(xué)校發(fā)展。同時(shí)本人也服從組織安排，將新學(xué)校、新崗位作為一個(gè)新起點(diǎn)，邊融入邊學(xué)習(xí)，保持學(xué)校良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

二、德、能、勤、績(jī)、廉情況。

1.規(guī)范落實(shí)好黨組織的自身建設(shè)，體現(xiàn)黨支部書記的擔(dān)當(dāng)。

黨支部認(rèn)真執(zhí)行各項(xiàng)基礎(chǔ)規(guī)范要求的落實(shí)。如三會(huì)一課制度、主題黨日活動(dòng)、黨費(fèi)管理等。年1月17日，黨支部舉行了“不忘初心、牢記使命，貫徹落實(shí)黨的十九大精神”專題組學(xué)習(xí)，由我作了“新修訂黨章解讀學(xué)習(xí)”的專題黨課，圍繞黨章的概述、十九大黨章的修改、黨章的發(fā)展歷程、黨章的總綱、黨章的條目等五個(gè)方面對(duì)新黨章做了解讀。之后由黨員輪流原原本本、逐字逐句研讀了新黨章，黨支部還同時(shí)提供了黨章修改版文稿，用紅色標(biāo)注了刪減和修改的部分，使全體黨員深入學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)新修訂的《中國(guó)共產(chǎn)黨章程》，自覺學(xué)習(xí)黨章、尊崇黨章，增強(qiáng)黨章意識(shí)。年1月24日，我組織全體黨員和入黨積極分子參觀了“從石庫(kù)門到天安門”美術(shù)作品展。對(duì)于黨建信息平臺(tái)、學(xué)校黨務(wù)公開網(wǎng)等都是由我來(lái)承擔(dān)全部的實(shí)際操作，并且做到及時(shí)更新。基層黨支部活動(dòng)臺(tái)賬等材料在檢查過(guò)程中也得到了上級(jí)黨組織的肯定。

2.帶領(lǐng)黨員，發(fā)揮好黨員、黨組織作用。我認(rèn)為主題黨日活動(dòng)是發(fā)揮黨員作用的一個(gè)有效途徑，通過(guò)主題黨日的活動(dòng)開展，緊密黨與群眾的關(guān)系。為此我把每個(gè)月的主題黨日活動(dòng)圍繞學(xué)校工作，有目的有主題的開展。如三五學(xué)雷鋒日，學(xué)校全體黨員佩戴著黨徽，開展“一名黨員一面旗”主題黨日活動(dòng)，利用午休時(shí)間，對(duì)校園的綠化地帶進(jìn)行了清理。四月圍繞著大調(diào)研，各黨小組開展“抓重點(diǎn)、補(bǔ)短板、強(qiáng)弱項(xiàng)”調(diào)研活動(dòng)，傾聽老師們的意愿。五月組織黨員觀看電影《厲害了，我的國(guó)》，六一開展黨員牽手活動(dòng)。除此之外，我與學(xué)校年輕黨員組成的網(wǎng)絡(luò)宣傳隊(duì)，在社交媒體上傳遞著正能量，做到每月按時(shí)按量完成上級(jí)黨組織下達(dá)的任務(wù)。6月5日黨支部又召開了吳穎同志成為中共預(yù)備黨員的審批大會(huì)，黨組織又注入了新鮮血液。

3.教職工思想教育和精神文明建設(shè)有特色。我堅(jiān)持將師德師風(fēng)建設(shè)擺在首位，圍繞著文明校園的創(chuàng)建，積極有效的開展各項(xiàng)活動(dòng)。年學(xué)校繼續(xù)開展教師講壇活動(dòng)，我精心設(shè)計(jì)，周密安排，“80后的青春贊歌”、“70后的芳華”、“60后的情懷”三期主題講壇，通過(guò)不同年齡、不同學(xué)科之間的分享，教師們彼此之間加深了了解。量身定制的主題講壇把教師主體地位凸顯，因人因事話教育，將教師每一天的日常工作呈現(xiàn)出職業(yè)的魅力和偉大之處，師德教育更有針對(duì)性，也讓師德教育有了更高的品質(zhì)。

三八婦女節(jié)前夕，又組織女教師們用自己的雙手創(chuàng)造著一盞充滿希望的燈。6月22日由我校部分黨員和青工委成員一起參加了“唱響中國(guó)夢(mèng)，紅歌頌黨恩”年吳涇區(qū)域慶祝改革開放40周年暨紅歌聯(lián)唱比賽。我親自擔(dān)任指揮，16位老師深情演繹的《生活是多么美好》在11個(gè)參賽隊(duì)中脫穎而出，比賽成績(jī)排名第二，并獲得了二等獎(jiǎng)。我們用紅歌展現(xiàn)了年輕一代應(yīng)有的責(zé)任和義務(wù)，唱出了新時(shí)代的感動(dòng)，再一次接受了紅色精神的洗禮。6月25日下午學(xué)校舉行了“不忘初心牢記使命”教師講壇，改變了以往交流發(fā)言的形式，以吟誦紅色經(jīng)典、吟唱紅色歌曲的形式，唱響偉大祖國(guó)繁榮昌盛的主旋律，歌頌中國(guó)共產(chǎn)黨的豐功偉績(jī)。五個(gè)黨小組和五個(gè)工會(huì)小組分別帶來(lái)了詩(shī)朗誦、歌曲等節(jié)目，全體教師用自己最真摯的歌聲表達(dá)了對(duì)黨的感情。

4.干部隊(duì)伍建設(shè)和黨風(fēng)廉政建設(shè)有成效。為進(jìn)一步強(qiáng)化黨的觀念、提高黨性修養(yǎng)、端正工作作風(fēng)，進(jìn)一步發(fā)揮基層黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員先鋒模范作用。3月16日上午，黨支部召開了專題組織生活會(huì)，參加本次組織生活會(huì)的除了支委會(huì)委員以及黨員骨干，由鎮(zhèn)黨委委員、紀(jì)委書記吳音英帶領(lǐng)的督導(dǎo)組也參與了現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)。支部委員和黨員骨干成員先后進(jìn)行批評(píng)和自我批評(píng)。黨員們既直面問(wèn)題、坦誠(chéng)相見，又實(shí)事求是，出于公心，體現(xiàn)了隊(duì)伍的組織紀(jì)律性。這次組織生活會(huì)氣氛融洽、熱烈，達(dá)到了交流思想、增進(jìn)團(tuán)結(jié)、明確方向、促進(jìn)整改的目的。

6月21日下午全體黨員來(lái)到了吳涇鎮(zhèn)和平村參觀學(xué)習(xí)，黨員們?cè)诤推酱宓募t色庭院內(nèi)里了解了和平村的優(yōu)秀黨員，看到了區(qū)域化黨建給農(nóng)村帶來(lái)的新發(fā)展、新變化。這次參觀活動(dòng)是一次很實(shí)在的現(xiàn)場(chǎng)教育，提高了全體黨員為科技時(shí)尚特色小鎮(zhèn)建設(shè)的參與度。

在上級(jí)黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全體黨員的努力下，我校黨支部被評(píng)為年區(qū)教育系統(tǒng)先進(jìn)基層黨組織，施海燕同志獲“四星級(jí)區(qū)教育系統(tǒng)優(yōu)秀共產(chǎn)黨員”榮譽(yù)稱號(hào)，由我撰寫的《量身定制教師講壇提升師德建設(shè)品質(zhì)》被評(píng)為年區(qū)教育系統(tǒng)優(yōu)秀黨建創(chuàng)新實(shí)踐案例。年4月，被評(píng)為區(qū)教育系統(tǒng)優(yōu)秀網(wǎng)絡(luò)宣傳單位。我撰寫的“干部是好好干出來(lái)的”一文發(fā)表在年1月《組織人事報(bào)》上。

5.在新的崗位發(fā)揮新的作用。年6月27日，我被調(diào)任民辦塘灣小學(xué)黨支部書記兼校長(zhǎng)，對(duì)我而言是一個(gè)全新的崗位，在新崗位上，我努力實(shí)現(xiàn)著“事事落實(shí)、天天堅(jiān)持、育生命自覺”的行動(dòng)準(zhǔn)則，也將這種理念帶給全體師生。配合著“一事一議一結(jié)”制度的實(shí)施，學(xué)校有了一些變化。音樂(lè)教室的改建、校門口隔離墩的安置、學(xué)生午餐的浪費(fèi)現(xiàn)象治理、教學(xué)五環(huán)節(jié)的落實(shí)等等，改變?cè)从趩?wèn)題，改變更源于行動(dòng)。

三、存在問(wèn)題與努力方向。

(一)存在問(wèn)題。

黨員示范崗、先鋒崗的創(chuàng)建工作還有待于進(jìn)一步加強(qiáng)，不管是創(chuàng)建過(guò)程中的外在的形式還是黨員內(nèi)在素養(yǎng)的提升，都需要有一個(gè)比較切合支部實(shí)際的規(guī)劃。作為黨支部書記，與群眾的聯(lián)系溝通還不夠，與教師、黨員之間的思想交流還比較少，這些都需要黨支部書記去調(diào)整自己的工作方式，從而更好的發(fā)揮黨組織的堅(jiān)強(qiáng)堡壘作用。

(二)改進(jìn)措施。

黨員示范崗、先鋒崗的建設(shè)要與學(xué)校教育緊密結(jié)合，這也是全面從嚴(yán)治黨在基層落地落實(shí)的具體體現(xiàn)。考慮在建設(shè)過(guò)程中突出“五性”。

一是突顯差異性。要根據(jù)黨員的不同崗位確立其示范崗創(chuàng)建的具體內(nèi)容、目標(biāo)與舉措，揚(yáng)長(zhǎng)避短，體現(xiàn)差異性，突出針對(duì)性。

二是突顯目標(biāo)性。要確立一個(gè)階段內(nèi)應(yīng)該實(shí)現(xiàn)的預(yù)期目標(biāo)，以此為導(dǎo)向，引導(dǎo)黨員圍繞目標(biāo)一步一個(gè)腳印持續(xù)推進(jìn)，最終實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

三是突顯具體性。要結(jié)合崗位實(shí)際進(jìn)行量化，多用數(shù)字說(shuō)話，所做工作、所取得的成績(jī)、存在的不足等要能看得見、摸得著、好衡量、可測(cè)評(píng)。

四是突顯挑戰(zhàn)性。要圍繞學(xué)校工作重點(diǎn)、難點(diǎn)、焦點(diǎn)等薄弱之處，組織黨員進(jìn)行創(chuàng)新示范，通過(guò)黨員的學(xué)習(xí)、思考、實(shí)踐、改進(jìn)，實(shí)現(xiàn)問(wèn)題的各個(gè)擊破，體現(xiàn)黨員不畏困難、敢于挑戰(zhàn)的勇氣與擔(dān)當(dāng)。

五是突顯激勵(lì)性。示范崗創(chuàng)建中黨員的認(rèn)識(shí)態(tài)度如何，付出精力多少，取得成績(jī)多少，與其他黨員相比位次排名怎樣，都要按照具體的考核細(xì)則和考核辦法進(jìn)行考核定格，以此激勵(lì)先進(jìn)，鞭策后進(jìn)，帶動(dòng)中間。

此外我還要多聽取群眾的意見，走進(jìn)群眾，了解群眾，傾聽群眾的心聲。對(duì)于群眾和黨員的批評(píng)，一定認(rèn)真接受批評(píng)，積極改正，牢固樹立“四個(gè)意識(shí)”，堅(jiān)定“四個(gè)自信”。

最新個(gè)人工作總結(jié)與業(yè)績(jī)報(bào)告（通用20篇）篇六

本人xxx，男，漢族，40歲。1992年7月畢業(yè)于xx衛(wèi)生學(xué)校，畢業(yè)后分入xx縣人民醫(yī)院，成為一名光榮的醫(yī)務(wù)工作者。1995年通過(guò)全國(guó)成人高考考入xx醫(yī)學(xué)院，1999年7月以優(yōu)異成績(jī)畢業(yè)，取得臨床醫(yī)學(xué)專業(yè)專科文憑。于1996年12月調(diào)入xx中醫(yī)醫(yī)院工作，1999年4月獲得去xx醫(yī)學(xué)院附屬醫(yī)院進(jìn)修機(jī)會(huì)，在心血管內(nèi)科進(jìn)修一年，對(duì)心血管內(nèi)科常見病、多發(fā)病、疑難雜癥等疾病認(rèn)識(shí)上均有了質(zhì)的提高，為以后的臨床工作打下良好基礎(chǔ)。xxxx年5月份，通過(guò)專業(yè)技術(shù)人員資格考試，取得心血管內(nèi)科學(xué)中級(jí)專業(yè)技術(shù)資格。為更好的適應(yīng)中醫(yī)院的發(fā)展，提高中醫(yī)專業(yè)診療水平，積極參加山東省中醫(yī)藥管理局組織的西學(xué)中培訓(xùn)，現(xiàn)正在學(xué)習(xí)中。

一、學(xué)識(shí)水平。

參加工作前通過(guò)3年學(xué)習(xí)于1992年7月畢業(yè)于xx衛(wèi)生學(xué)校，1992年分配xx縣人民醫(yī)院工作。通過(guò)學(xué)習(xí)與實(shí)踐，掌握了扎實(shí)的專業(yè)理論知識(shí)基本功，運(yùn)用理論指導(dǎo)工作，獨(dú)立創(chuàng)新，摸索新的工作方法，使自己的專業(yè)達(dá)到了較高的水平。能從容地處理工作中遇到的常見病、多發(fā)病、疑難雜癥等，能夠獨(dú)立解決業(yè)務(wù)中出現(xiàn)的問(wèn)題。

二、專業(yè)能力。

1、能出色地完成本職專業(yè)工作。

從事臨床工作自1992年以來(lái)，一直擔(dān)任內(nèi)科臨床工作，以拼搏精神，積極進(jìn)取，理論與實(shí)踐相結(jié)合，在實(shí)際工作中出色完成本職工作。

2、具有綜合分析和解決疑難問(wèn)題的能力。

在工作中在總結(jié)以前的臨床經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，能考慮出新的工作方法，使工作事半功倍，杜絕差錯(cuò)事故的發(fā)生，不斷鞏固鞏固基礎(chǔ)知識(shí)、基本技能和基本操作，并不斷學(xué)習(xí)新的臨床理論及醫(yī)學(xué)前沿科技，關(guān)注醫(yī)學(xué)的發(fā)展趨勢(shì)、發(fā)展動(dòng)態(tài)，學(xué)以致用，以更好的解決患者的病痛。

三、工作成就。

自xxxx年取得醫(yī)師資格以來(lái)，獨(dú)立完成臨床內(nèi)科門診及住院患者的診療工作，從無(wú)差錯(cuò)事故發(fā)生，無(wú)論擔(dān)任住院醫(yī)師還是主治醫(yī)師工作，都干得有聲有色。xxxx年非典發(fā)生期間，參與發(fā)熱門診組建并主持發(fā)熱門診的正常工作，圓滿完成了上級(jí)交給的任務(wù)，得到了上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可與好評(píng)。xxxx年5.12汶川大地震后，于xxxx年7月到xxxx年8月，積極響應(yīng)上級(jí)號(hào)召，參加xx市第xx批援川醫(yī)療隊(duì)為期兩個(gè)月的援川任務(wù)，圓滿完成對(duì)北川羌族自治縣禹里鄉(xiāng)衛(wèi)生院的對(duì)口援建任務(wù)。

四、工作態(tài)度。

自我擔(dān)任住院醫(yī)師以來(lái)，默默工作，從不計(jì)個(gè)人得失，總是把工作放在第一位，犧牲了許多休息時(shí)間，工作認(rèn)真，勤勤懇懇。為了更快更好提高技術(shù)水平和業(yè)務(wù)能力，適應(yīng)醫(yī)院發(fā)展的需要，今后要更加不斷的學(xué)習(xí)多方面專業(yè)知識(shí)，更好的研究探索，決心在今后的工作中做出更大貢獻(xiàn)。

2

我叫**，女，**歲。**年進(jìn)入**公司加油站工作，**年至今在零售管理部擔(dān)任了**系統(tǒng)的上線及維護(hù)，還分別擔(dān)任過(guò)數(shù)據(jù)信息統(tǒng)計(jì)崗、督查崗、物流崗、ic報(bào)表崗，現(xiàn)擔(dān)任零售**管理崗，對(duì)零售各項(xiàng)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)較為熟悉。**年取得加油站操作員高級(jí)工技能等級(jí)。在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的指導(dǎo)和幫助下，我及時(shí)保質(zhì)保量完成了上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)。回顧幾年的工作歷程，我覺得自己不僅在政治素養(yǎng)上有很大的提高，在業(yè)務(wù)上也積累了豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，收獲很大。現(xiàn)將有關(guān)情況總結(jié)如下：

一、政治素養(yǎng)有了很大提高。

十年的工作歷程，使我具備了較強(qiáng)的政治素養(yǎng)和工作技能的中石化員工，在這個(gè)過(guò)程中多次參加省公司的集中培訓(xùn)，通過(guò)學(xué)習(xí)《員工守則》，使我初步了解了作為一名合格的新時(shí)代**員工所應(yīng)該具備的基本的政治素養(yǎng)和道德情操，知道了集團(tuán)公司“發(fā)展企業(yè)、回報(bào)股東、奉獻(xiàn)社會(huì)、造福員工”的企業(yè)目標(biāo)。特別是耳聞目睹了許多優(yōu)秀員工的先進(jìn)事跡，給了我深刻的啟發(fā)和教育。他們所表現(xiàn)出來(lái)的愛崗敬業(yè)精神，煥發(fā)出來(lái)的工作熱情，都給我樹立了榜樣，使我更加珍惜**員工的光榮稱號(hào)。增加了我忠誠(chéng)**事業(yè)，努力踐行**核心價(jià)值理念的自覺性。

二、保質(zhì)保量完成各項(xiàng)工作任務(wù)。

自**年調(diào)入零管部后，領(lǐng)導(dǎo)安排我的主要工作職責(zé)有：零管系統(tǒng)上線及維護(hù)、數(shù)據(jù)信息統(tǒng)計(jì)、督查、物流、ic報(bào)表、零售**管理。在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的指導(dǎo)及幫助下，通過(guò)個(gè)人的努力，我掌握了這些工作的基本技能。在工作中，我注意向老同志學(xué)習(xí)，做到不懂就問(wèn)，虛心求教。自擔(dān)負(fù)工作以來(lái)，我按時(shí)間、有質(zhì)量的完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，及時(shí)準(zhǔn)確匯總上報(bào)各類分析和報(bào)表，注意收集資料，精細(xì)管理。在領(lǐng)導(dǎo)的安排下參加了許多對(duì)自己工作能力有幫助、提高的活動(dòng)。比如，隨同領(lǐng)導(dǎo)對(duì)公司轄區(qū)內(nèi)各片區(qū)加油站夜查、巡查和督查工作，多次參加省公司有關(guān)**系統(tǒng)、**后臺(tái)系統(tǒng)及銷售技巧的培訓(xùn)，使我的業(yè)務(wù)技能得到一定的擴(kuò)展和提高。

三、幾個(gè)需要努力的方面。

十年來(lái)，雖然收獲很大，同時(shí)也明顯的感覺到自己還存在著許多需要改進(jìn)和努力的方面主要表現(xiàn)在：一是繼續(xù)加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)，不斷的提高自己的政治素養(yǎng)和道德情操，學(xué)習(xí)是提高自身的根本途徑，不僅在政治上要進(jìn)一步加深對(duì)黨的方針政策和集團(tuán)公司經(jīng)營(yíng)理念的學(xué)習(xí)，增強(qiáng)愛崗敬業(yè)、無(wú)私奉獻(xiàn)的自覺性，而且處處用新時(shí)代**員工的基本道德規(guī)范和思想情操約束自己的行為，使自己在政治上更加成熟;二是加強(qiáng)工作技能的學(xué)習(xí)，特別是在目前商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的形勢(shì)下，更需要我們具備嫻熟的業(yè)務(wù)技能，工作經(jīng)驗(yàn)還需要不斷的積累，工作質(zhì)量還需要進(jìn)一步加強(qiáng)。我相信，有志者事竟成。在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的指導(dǎo)幫助下，我有決心有信心通過(guò)個(gè)人努力，在業(yè)務(wù)技能方面百尺竿頭，更進(jìn)一步;三是注意虛心求教，我懇切的希望領(lǐng)導(dǎo)和同事從政治上，在工作中和日常生活方面多多給予指教，以便能夠加快自己成長(zhǎng)的步伐;四是增強(qiáng)團(tuán)結(jié)和協(xié)作觀念，團(tuán)結(jié)就是力量，協(xié)作就有活力，我們**部是一個(gè)大家庭，是一個(gè)有機(jī)的整體，我應(yīng)該自覺加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，主動(dòng)配合同事完成不同階段不同時(shí)期各項(xiàng)工作任務(wù)。

總之，我，一個(gè)勤學(xué)好問(wèn)，能吃苦，肯努力的人，會(huì)把工作做好的。

3

xx，男，預(yù)備黨員，一名物流學(xué)院普通的專職教師。我于20xx年6月畢業(yè)于北京科技職業(yè)學(xué)院7月參加工作至今，我的工作表現(xiàn)一直保持穩(wěn)定，在現(xiàn)代物流學(xué)院負(fù)責(zé)實(shí)驗(yàn)室管理和實(shí)驗(yàn)室的日常教學(xué)工作，我在物流公司的工作經(jīng)歷，給了我很好的鍛煉機(jī)會(huì)，豐富了我的閱歷，開闊了我的眼界，并促使我不斷努力學(xué)習(xí)，掌握最新的物流知識(shí)，為我在物流實(shí)驗(yàn)室的工作提供了良好的基矗在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持和全院職工的配合下，將我物流學(xué)院實(shí)驗(yàn)室的工作短短的八個(gè)月推上一個(gè)新臺(tái)階，得到了各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的肯定。下面，我重點(diǎn)就物流實(shí)驗(yàn)室工作期間所形成工作思路及完成的工作，做總結(jié)如下。

一、開展工作情況。

我的工作都是圍繞著評(píng)估開展的，按照領(lǐng)導(dǎo)安排，我主要職責(zé)是實(shí)驗(yàn)室的管理包括日常的安全和實(shí)驗(yàn)室的機(jī)器設(shè)備的維護(hù)保養(yǎng)維修工作以及物流學(xué)院05級(jí)校設(shè)本科7個(gè)班和05高職3個(gè)班的物流實(shí)訓(xùn)課程的教學(xué)工作，此外還有搞好相關(guān)服務(wù)。在工作中，我始終堅(jiān)持政治理論和業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)自己，一直以來(lái)，自己能夠積極參院里政治理論學(xué)習(xí)，除此之外，我還結(jié)合自己的業(yè)務(wù)工作，閱讀了有關(guān)物流方面的書籍，如供應(yīng)鏈管理、運(yùn)輸管理、倉(cāng)儲(chǔ)管理、采購(gòu)管理、配送管理、會(huì)計(jì)學(xué)等書籍每周末都到北京去參加物流課程的培訓(xùn)。在工作中還堅(jiān)持向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，向有經(jīng)驗(yàn)的同志學(xué)習(xí)。在實(shí)踐中逐步豐富自己的業(yè)務(wù)能力，提高自身素質(zhì)，為提高工作質(zhì)量奠定了良好的基矗。

物流實(shí)訓(xùn)教學(xué)工作是一項(xiàng)專業(yè)性很強(qiáng)的工作，實(shí)操是目的，實(shí)操是前提，沒(méi)有良好的實(shí)操技能，就失去了教學(xué)工作的價(jià)值和作用，而我們物流學(xué)院的現(xiàn)實(shí)是沒(méi)有實(shí)操得場(chǎng)地要把實(shí)訓(xùn)課程拿到課堂上來(lái)講，這樣給我們的教學(xué)工作贈(zèng)加了很大的難度，我始終堅(jiān)持工作就是物流實(shí)際工作的觀念，以一切使學(xué)生學(xué)會(huì)一切滿足教學(xué)為標(biāo)準(zhǔn)，以一切貼近實(shí)際作為工作的出發(fā)點(diǎn)和歸宿，在實(shí)際工作中我做到忠于職守，一絲不茍，積極認(rèn)真，任勞任怨，隨叫隨到，從不講價(jià)錢，為了能設(shè)計(jì)出讓學(xué)生看的到聽的懂學(xué)的會(huì)的實(shí)訓(xùn)課程有多少個(gè)通宵的夜晚，連我自己都記不清了。但當(dāng)我看到規(guī)范有序的教學(xué)工作能為學(xué)生能帶去物流實(shí)用的實(shí)訓(xùn)課程訓(xùn)練時(shí)，心里感到無(wú)比的欣慰。

在履行崗位職責(zé)方面，根據(jù)上級(jí)提出的要求，我積極探索物流實(shí)訓(xùn)教學(xué)的新模式，對(duì)歷年來(lái)我院的理論教學(xué)的成功和失敗經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)。對(duì)物流實(shí)訓(xùn)課程的設(shè)置和安排進(jìn)行創(chuàng)新。

二、取得業(yè)績(jī)。

(一)設(shè)計(jì)出一套具體的可操作的物流實(shí)訓(xùn)流程。

我們物流學(xué)院以前沒(méi)有開設(shè)過(guò)實(shí)訓(xùn)課程，以前我們其他的專業(yè)也沒(méi)有成熟的經(jīng)驗(yàn)給我們借鑒。在院長(zhǎng)的帶領(lǐng)下我們?cè)趯?shí)踐經(jīng)驗(yàn)缺乏，課程設(shè)置經(jīng)驗(yàn)不足的情況下，我們物流實(shí)驗(yàn)室在院長(zhǎng)地帶領(lǐng)下對(duì)物流實(shí)訓(xùn)課程流程創(chuàng)新，并繪制成圖表有運(yùn)輸功能說(shuō)明1張、運(yùn)輸實(shí)訓(xùn)流程1張、倉(cāng)儲(chǔ)功能說(shuō)明1張、倉(cāng)儲(chǔ)實(shí)訓(xùn)流程1張和綜合實(shí)訓(xùn)1張。豐富了教學(xué)能容提高了教學(xué)工作質(zhì)量，受到了領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)。

(二)完成各項(xiàng)基本教學(xué)材料的編寫。

實(shí)驗(yàn)室剛剛建立可以說(shuō)是什么都不健全，我們完成了實(shí)驗(yàn)室的相關(guān)管理制度的建立歸檔，共完善相關(guān)管理制度和具體的崗位要求15項(xiàng)相關(guān)材料。

根據(jù)洛捷斯特的兩套軟件：1、運(yùn)輸管理系統(tǒng);2、倉(cāng)儲(chǔ)管理信息系統(tǒng)。完成的2008版實(shí)訓(xùn)大綱的修改，和2008版的實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)書的編寫。新版的地實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)書按照供應(yīng)鏈管理功能設(shè)計(jì)由16個(gè)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目和來(lái)源于企業(yè)的20個(gè)實(shí)際問(wèn)題場(chǎng)景組成。其中我個(gè)人完成了倉(cāng)儲(chǔ)實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)書的編寫和20個(gè)情景的設(shè)計(jì)。

三、教研教改。

隨著我校“三、三方略”的實(shí)施，加之10月面臨著評(píng)估。

可以預(yù)料我們物流學(xué)院的實(shí)驗(yàn)室工作將更加繁重，要求也更高，我們的工作不能來(lái)一點(diǎn)虛的每一個(gè)地方都要經(jīng)得起專家和領(lǐng)導(dǎo)的檢查。在我們明確了物流實(shí)訓(xùn)教學(xué)的方向和高職的特點(diǎn)的基礎(chǔ)上我們的實(shí)訓(xùn)目標(biāo)是物流作業(yè)、管理的一線技術(shù)人員。為此我們將實(shí)施“平臺(tái)+模塊”的課程設(shè)置在課時(shí)允許的范圍內(nèi)將實(shí)訓(xùn)的項(xiàng)目分類根據(jù)學(xué)生特點(diǎn)和實(shí)際需求調(diào)成組合符合學(xué)生特點(diǎn)的教學(xué)內(nèi)容和學(xué)習(xí)方式。

在新版的實(shí)訓(xùn)報(bào)告的設(shè)計(jì)上得到了院里領(lǐng)導(dǎo)的大力支持。在5月30日的市教委的市級(jí)師范實(shí)訓(xùn)基地的檢查中得到了市教委專家組的好評(píng)。在同專家交流的過(guò)程中提到物流的實(shí)訓(xùn)報(bào)告不能在按照著理工科的常規(guī)的實(shí)驗(yàn)報(bào)告的形式和模式。要設(shè)計(jì)和創(chuàng)新出符合物流實(shí)訓(xùn)要求的實(shí)訓(xùn)報(bào)告，這點(diǎn)得到了專家的認(rèn)同。這個(gè)也是我們下一步的教學(xué)改革的一個(gè)方向。

四、總結(jié)。

以上就是我對(duì)我的工作的階段性的概括和總結(jié)，我的工作的成績(jī)的取得絕非是我一個(gè)就能做到的還有很多幫助和協(xié)助我的人。今后還有很多工作需要我去做，希望領(lǐng)導(dǎo)能給我知道方向、批評(píng)指正。總之，我忠誠(chéng)于黨的教育事業(yè)，全面貫徹學(xué)校的“三、三方略”。愛崗敬業(yè)，求真、求實(shí)、求新。

最新個(gè)人工作總結(jié)與業(yè)績(jī)報(bào)告（通用20篇）篇七

時(shí)光荏苒，xxxx年一眨眼又過(guò)去了大半年了，回首過(guò)去的這一大半年，內(nèi)心不禁感慨萬(wàn)千，在平常的工作中，深諳到工作技能及知識(shí)的重要性，還有一點(diǎn)相對(duì)較為主要就是關(guān)系，正如史丹福研究中心所研究的結(jié)論：你賺的錢12.5%來(lái)自知識(shí)，87.5來(lái)自關(guān)系。

一、在工作上，圍繞公司的逐步實(shí)行半動(dòng)化/自動(dòng)化高效率的生產(chǎn)模式發(fā)展，以客為先，優(yōu)質(zhì)高效，持續(xù)改善為中心工作，按照相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)以律己，較好的完成各項(xiàng)工作任務(wù),這一大半年來(lái)主要工作表現(xiàn)如下:。

4、至于日常的工作態(tài)度，本人自認(rèn)為尚屬可以，雖處于不良的致豐大環(huán)境中，但尚未至于與人同流合污。5、一車間的跟拉方式已由過(guò)去的跟產(chǎn)品方式轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)時(shí)的真正意義上的跟拉方式，工作效率與工作主動(dòng)性有所提高，生產(chǎn)與品管投訴率有所降低(雖然pe人員只有2人)，pe人員由過(guò)去3人削減為現(xiàn)時(shí)2人，在提高工作效率的同時(shí)亦為公司節(jié)約輸出成本，沿著公司的既定目標(biāo)"精英制，縮減人員提高效率“方向發(fā)展。

二、工作中的不足與改正措施以及今后的努力方向：

3、就目前一車間而言，空間比較窄小，生產(chǎn)的品種不多，而且相對(duì)而言比較簡(jiǎn)單一些，但仍然有很多工作需要去做，在日后工作中，將會(huì)逐步對(duì)生產(chǎn)中的產(chǎn)品進(jìn)行流程合理優(yōu)化，對(duì)一些殘舊的夾具進(jìn)行更新，以求做到持續(xù)改善，提高生產(chǎn)效率。

4、對(duì)于工作心態(tài)及紀(jì)律，因一車間只有2個(gè)pe人員，在紀(jì)律上未有過(guò)失，今后仍需加強(qiáng)，從細(xì)節(jié)上抓起，從每一件小事做起，從我做起，認(rèn)真填寫相關(guān)工作報(bào)告。三、結(jié)論：

隨著公司的erp、t-misc、cellproduction推行，可以預(yù)料我們的工作將更加繁重，要求也將更高，需掌握的知識(shí)更高更廣。為此，我將更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，一定努力打開一個(gè)工作新局面，為公司的發(fā)展作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

最新個(gè)人工作總結(jié)與業(yè)績(jī)報(bào)告（通用20篇）篇八

我作為一名普通的黨員干部，時(shí)刻把服從組織安排放在第一位，迅速轉(zhuǎn)換角色，克服自己思想中的消極因素，全力投入到新的工作中去。我始終把學(xué)習(xí)作為修身、做人的頭等大事，加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，積極參加旅游局組織的所有主題黨日學(xué)習(xí)活動(dòng)，對(duì)接精準(zhǔn)扶貧幫扶對(duì)象，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的十八屆六中全會(huì)精神，提高思想素養(yǎng)，堅(jiān)定政治方向，牢固樹立科學(xué)的人生觀、價(jià)值觀。把堂堂正正做人，清清白白為政，作為自己的行為準(zhǔn)則，擺正個(gè)人與組織的關(guān)系，從大局出發(fā)，凡事以大局為重。

（二）工作回顧。

1、負(fù)責(zé)組織xx文化節(jié)xx旅游招商推介會(huì)。根據(jù)市政府領(lǐng)導(dǎo)意見，三年一屆的xx文化節(jié)今年在xx主辦，市旅游局由我負(fù)責(zé)節(jié)會(huì)中的xx旅游招商推介會(huì)的組織工作，我?guī)ьI(lǐng)市場(chǎng)科及相關(guān)人員，認(rèn)真籌劃、反復(fù)研究會(huì)議方案，并與市文化局、招商局、海南澹州、四川眉州等地旅游局積極協(xié)調(diào)溝通，最終活動(dòng)取得圓滿成功，得到了市領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定。

2、組織了“千年黃州——我眼中的xx”攝影大展。根據(jù)xx文化節(jié)組委會(huì)安排，由我負(fù)責(zé)“千年黃州——我眼中的xx”攝影大展，我組織各縣市攝影家協(xié)會(huì)主席召開專題組稿會(huì)議，動(dòng)員全市攝影家投入其中，通過(guò)近一年的組織，收到了1995幅（組）xx大別山風(fēng)光攝影作品，然后我們又組織專家對(duì)作品進(jìn)行了認(rèn)真評(píng)審，評(píng)出了100幅（組）優(yōu)秀作品，制作了精美的展板，在遺愛湖蕓香閣前和遺愛清風(fēng)廣場(chǎng)進(jìn)行了為期一個(gè)月的展覽，市委劉雪榮書記、市委常委宣傳部長(zhǎng)陳繼平多次帶領(lǐng)外地客人觀看，給予了高度評(píng)價(jià)。先后參觀的`市民達(dá)近十萬(wàn)人次。極大地宣傳了xx旅游資源。

3、成功舉辦“兩山兩湖”攝影展。由我負(fù)責(zé)組織完成了市旅游局、市文聯(lián)、市攝影家協(xié)會(huì)聯(lián)合舉辦的，五月份成功在十堰市人民廣場(chǎng)舉行。市委宣傳部副部長(zhǎng)柳長(zhǎng)青、市文聯(lián)主席陳訓(xùn)金、市旅游局局長(zhǎng)鄭光文及十堰市政府和文聯(lián)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)出席了影展啟動(dòng)儀式。

4、成功組織上海市場(chǎng)xx旅游資源推介會(huì)。經(jīng)過(guò)近兩個(gè)月的準(zhǔn)備，通過(guò)制定計(jì)劃、報(bào)批計(jì)劃、對(duì)外招標(biāo)等程序，確定上海市xx旅游資源推介會(huì)的承辦商，最后于11月12日組織xx相關(guān)縣市旅游局和旅游景區(qū)負(fù)責(zé)人赴上海參加推介會(huì)，上海市150多家新聞媒體記者和旅行社老總參加了會(huì)議，上海市旅游局辦公室主任親自參加會(huì)議并致辭，媒體進(jìn)行了廣泛的報(bào)道，推介會(huì)取得了圓滿成功。

5、積極服務(wù)招商項(xiàng)目。旅游局與富金峰旅游開發(fā)有限公司簽訂了招商協(xié)議，局黨組決定由我在鄭局長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)對(duì)接企業(yè)服務(wù)，我多次深入企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)組織路口鎮(zhèn)政府及相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)和村組負(fù)責(zé)人召開協(xié)調(diào)會(huì)，介紹中南財(cái)大教授鄧愛民來(lái)幫助企業(yè)進(jìn)行旅游規(guī)劃設(shè)計(jì)，外出考察自駕車營(yíng)地建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)了項(xiàng)目的建設(shè)進(jìn)度。

6、開辦了《鏡景》微信宣傳平臺(tái)。個(gè)人利用業(yè)余時(shí)間開辦了《鏡景》微信平臺(tái)，先后編發(fā)了300多條宣傳xx旅游資源的攝影作品信息，全面推出了劉雪榮論xx旅游系列文章，引起了很好的反響。最高單條信息點(diǎn)擊率達(dá)到十萬(wàn)人次以上。

7、成功組織了xx防洪搶險(xiǎn)攝影展。今年xx遭遇特大洪澇災(zāi)害，在6月份我就通過(guò)《鏡景》平臺(tái)和xx攝影網(wǎng)向全市攝影家發(fā)出倡議，號(hào)召大家拿起手中相機(jī)，深入防洪搶險(xiǎn)第一線，記錄戰(zhàn)斗在防洪搶險(xiǎn)最前沿的軍民與洪魔戰(zhàn)斗的精彩瞬間。此舉引起了市委宣傳部市文聯(lián)領(lǐng)導(dǎo)的高度重視，后又引起了市委書記劉雪榮的重視，他親自安排在全市抗洪搶險(xiǎn)表彰大會(huì)期間組織“20xx防洪搶險(xiǎn)攝影展”，并且劉書記親自組織市四大家及縣市部隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)觀看展覽，給予了充分肯定。

8、配合中心工作。積極參與旅游局中心工作，參加旅游局組織的漂流大賽的組織宣傳工作，我組織了四個(gè)攝影家前往紅安對(duì)天河漂流大賽現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行拍攝采訪，并編輯了“放歌對(duì)天河”微信信息進(jìn)行了宣傳。

9、加強(qiáng)理論研究。由于不是主要領(lǐng)導(dǎo)，沒(méi)有參與黨組分工，相對(duì)工作要輕松一些，空閑時(shí)間也相對(duì)要多一些，我并沒(méi)有放松自己的學(xué)習(xí)和思考，而是更加加強(qiáng)了自己的學(xué)習(xí)和理論研究。春節(jié)期間在家對(duì)xx鄉(xiāng)村旅游發(fā)展進(jìn)行了認(rèn)真思考，形成了長(zhǎng)達(dá)9600字的研究報(bào)告《xx市鄉(xiāng)村旅游發(fā)展研究》，在湖北省社科聯(lián)機(jī)關(guān)刊物《參閱件》上發(fā)表，劉雪榮書記親自簽字要求市政府進(jìn)行研究轉(zhuǎn)化成政策和措施。

10、調(diào)動(dòng)全市攝影力量為旅游宣傳服務(wù)。我充分利用自己擔(dān)任攝協(xié)主席的有利條件，積極引導(dǎo)全市攝影家和攝影愛好者參與并宣傳xx旅游。全市攝影家及攝影愛好者今年共向各類媒體及網(wǎng)站發(fā)布宣傳旅游景區(qū)的圖片據(jù)初步統(tǒng)計(jì)達(dá)20萬(wàn)張以上，形成了xx旅游宣傳的一支不可小視的業(yè)余啦啦隊(duì)。

最新個(gè)人工作總結(jié)與業(yè)績(jī)報(bào)告（通用20篇）篇九

總結(jié)今年的兒童保健工作，雖說(shuō)有了很大的提高，但與上級(jí)要求還是有一定的差距，存在著很多不足，在明年的工作中，總結(jié)今年的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合預(yù)防接種為兒童提供優(yōu)質(zhì)的保健服務(wù)，同時(shí)加大宣傳力度，讓更多的家長(zhǎng)了解健康體檢的`重要性，并利用每月連隊(duì)衛(wèi)生員例會(huì)的機(jī)會(huì)，為他們進(jìn)行兒童保健服務(wù)方面的培訓(xùn)，切實(shí)保障兒童的健康成長(zhǎng)。

認(rèn)真開展好婦女兒童保健工作，落實(shí)對(duì)新生兒及產(chǎn)婦產(chǎn)后實(shí)現(xiàn)定期隨訪工作制度，使新生兒和產(chǎn)婦產(chǎn)后訪視率達(dá)90以上。

一、加強(qiáng)了兒童保健的知識(shí)宣傳和婦幼保健的機(jī)構(gòu)建設(shè)。

1加大對(duì)《母嬰保健法》和重大婦幼衛(wèi)生項(xiàng)目的宣傳，口頭宣傳以及采用板報(bào)彩頁(yè)資料來(lái)宣傳，提高群眾知曉率，對(duì)4—6個(gè)月內(nèi)的嬰兒提倡純母乳喂養(yǎng)，發(fā)放母乳喂養(yǎng)好的小冊(cè)子，宣傳新生兒疾病篩查的重要性。

2兒保宣傳使用了健教處方，加強(qiáng)對(duì)小兒常見病、多發(fā)病的宣傳。

領(lǐng)導(dǎo)重視兒保保健的建設(shè)，添置專線電腦，利用計(jì)算機(jī)對(duì)保健資料進(jìn)行管理，全面規(guī)范和提升兒童保健管理能力。

對(duì)兒童保健工作進(jìn)一步重視，為兒童系統(tǒng)管理人，不包括入園體檢。

主動(dòng)為兒童提供醫(yī)療保健服務(wù)，提高兒童保健水平。

切實(shí)做好兒童意外傷害健康教育，減少兒童意外傷害發(fā)生，進(jìn)一步降低5歲以下兒童死亡率。

我們認(rèn)真貫徹執(zhí)行母嬰保健工作措施，嚴(yán)格技術(shù)操作規(guī)范，精益求精地為廣大群眾服務(wù)，工作作風(fēng)、技術(shù)水平、服務(wù)質(zhì)量得到了很大提高，無(wú)任何差錯(cuò)事故發(fā)生。

在今后的工作中，我們將在院委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下，進(jìn)一步強(qiáng)化措施，不斷提高技術(shù)水平，為全院工作再提新水平、再上新臺(tái)階作出積極貢獻(xiàn)。

最新個(gè)人工作總結(jié)與業(yè)績(jī)報(bào)告（通用20篇）篇十

一、成立了以院長(zhǎng)為組長(zhǎng)的`兒童系統(tǒng)管理領(lǐng)導(dǎo)小組，有兼職兒童保健人員，從事兒童建檔及系統(tǒng)保健服務(wù)，不定時(shí)下連隊(duì)及社區(qū)體檢訪視。

二、兒童保健系統(tǒng)管理內(nèi)容1新生兒家庭訪視新生兒出院1周及28天有村保健員到兒童家中進(jìn)行訪視，同時(shí)建立健康檔案，發(fā)放兒童保健手冊(cè)。

2嬰幼兒健康管理滿月后的隨訪結(jié)合兒童預(yù)防接種時(shí)間，分別在嬰幼兒3、6、8、12、18、24、30、36月齡時(shí)進(jìn)行。

通過(guò)不定時(shí)的下鄉(xiāng)隨訪及結(jié)合預(yù)防接種，今年共計(jì)建檔100多份，其中新生兒50多份，系統(tǒng)管理人數(shù)152人，使新生兒訪視率達(dá)到82，兒童健康管理率達(dá)到754，系統(tǒng)管理率達(dá)到78，較去年有了很大的提高。

三、定期召開連隊(duì)衛(wèi)生員會(huì)議，督促指導(dǎo)他們做好兒童保健工作，并對(duì)其進(jìn)行了保健知識(shí)培訓(xùn)及考試，使他們熟練掌握兒童保健工作的主要內(nèi)容。

四、健康教育宣傳，我們利用版面、宣傳單、宣傳畫等多種形式進(jìn)行宣傳，進(jìn)行家長(zhǎng)課堂講座，宣傳一些保健知識(shí)及常見病的防治和生長(zhǎng)發(fā)育的評(píng)價(jià)等內(nèi)容，使家長(zhǎng)了解到更多育兒的新知識(shí)。

最新個(gè)人工作總結(jié)與業(yè)績(jī)報(bào)告（通用20篇）篇十一

一年來(lái)，在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，旅游局認(rèn)真履行自身職責(zé)和廉政建設(shè)責(zé)任制，有力地推動(dòng)了全縣旅游業(yè)的快速發(fā)展。全年接待游客總量達(dá)到56萬(wàn)人次，實(shí)現(xiàn)旅游總收入4億元，分別比上年增長(zhǎng)23和41，圓滿完成了縣委、縣政府和市旅游局交給的各項(xiàng)任務(wù)。

一、突出思想政治建設(shè)，凝聚旅游合力。

始終堅(jiān)持把思想政治建設(shè)作為貫穿整個(gè)旅游的一根紅線，通過(guò)加強(qiáng)思想政治建設(shè)，提高全局人員的政治水平、政策水平和搞好本職的能力，為創(chuàng)造性地做好旅游注入強(qiáng)大精神動(dòng)力。

第一，加強(qiáng)政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高綜合素質(zhì)。堅(jiān)持把鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想和旅游政策法規(guī)等作為學(xué)習(xí)的重點(diǎn)內(nèi)容，全面學(xué)習(xí)，認(rèn)真消化。通過(guò)學(xué)習(xí)，一方面，加深了對(duì)做好旅游重要性的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)了責(zé)任感和使命感；另一方面，使全局干部掌握了從事旅游的基礎(chǔ)理論和基本知識(shí)，提高了效率，打牢了思想業(yè)務(wù)基礎(chǔ)。

第二，開展黨性教育活動(dòng)，進(jìn)一步凝聚合力。通過(guò)開展黨性教育活動(dòng)，使全局上下時(shí)刻做到同縣委、縣政府在思想上合拍、上協(xié)調(diào)、行動(dòng)上一致，從而形成了聚精會(huì)神搞建設(shè)，一心一意謀發(fā)展的干事氛圍。

二、發(fā)揮職能作用，開創(chuàng)旅游新局面。

牢牢把握發(fā)展主題，堅(jiān)持把加快旅游經(jīng)濟(jì)發(fā)展作為全年旅游的出發(fā)點(diǎn)和歸宿，圍繞縣委、縣政府下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)，抓住關(guān)鍵環(huán)節(jié)，進(jìn)行重點(diǎn)突破，使各項(xiàng)都取得了突破性進(jìn)展。

一是加快資源開發(fā)建設(shè)步伐。大力開展旅游招商，全縣共新簽約旅游開發(fā)項(xiàng)目9個(gè)，簽約資金為32060萬(wàn)元。積極加強(qiáng)項(xiàng)目跟蹤服務(wù)，先后多次牽頭組織有關(guān)單位和部門為旅游開發(fā)商解決實(shí)際問(wèn)題，提供盡可能的跟蹤服務(wù)。組織清理旅游閑置用地，對(duì)全縣已簽約旅游開發(fā)項(xiàng)目的土地報(bào)批情況、項(xiàng)目規(guī)劃情況、基建工程建設(shè)情況等進(jìn)行了調(diào)查摸底、分類整理和清理。加強(qiáng)旅游規(guī)劃建設(shè)，在縣旅游領(lǐng)導(dǎo)小組的積極推動(dòng)下，著手編制***景區(qū)、**景區(qū)、**景區(qū)發(fā)展詳規(guī)。

二是加強(qiáng)旅游行業(yè)監(jiān)管。加強(qiáng)了旅游安全管理，制定出臺(tái)了《江寧縣旅游突發(fā)公共事件應(yīng)急預(yù)案》，進(jìn)一步完善了各景點(diǎn)的旅游安全各項(xiàng)規(guī)章制度。在黃金周期間及旅游旺季，組織開展了經(jīng)常性的旅游安全檢查和巡查，有效地防范了旅游安全事故的發(fā)生。推動(dòng)了旅游質(zhì)量等級(jí)管理。通過(guò)組織景區(qū)導(dǎo)游培訓(xùn)、開展旅游接待單位定點(diǎn)和星級(jí)飯店評(píng)定，有效地提高我縣旅游業(yè)的服務(wù)質(zhì)量和接待水平。

三是推動(dòng)旅游宣傳促銷。組織開展旅游宣傳活動(dòng)。參加了華中旅游博覽會(huì)活動(dòng)、北京（江寧）旅游推介會(huì)活動(dòng)和江寧旅游韓國(guó)推介會(huì)等活動(dòng)。組織特色宣傳推介活動(dòng)。舉辦了“山水”杯全國(guó)生態(tài)漂流節(jié)，武漢日?qǐng)?bào)等全國(guó)38家新聞媒體進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)采訪或跟蹤報(bào)道。與《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》、《武漢晚報(bào)》、武漢電視臺(tái)等媒體推出了“麗人江寧自駕游”、“百萬(wàn)讀者歡樂(lè)游”、“浪漫七夕”等活動(dòng)。在《江寧信息港》中制作了專門宣傳江寧旅游的.網(wǎng)頁(yè)鏈接及宣傳廣告。組織編撰了《江寧旅游與文化》和《江寧導(dǎo)游詞》，聯(lián)合各景點(diǎn)在105國(guó)道處豎立了一塊大型固定廣告宣傳牌，在**橋頭設(shè)立了一塊規(guī)范的旅游景點(diǎn)指示牌。全縣主要旅游景區(qū)（點(diǎn)）一級(jí)旅游標(biāo)識(shí)牌標(biāo)準(zhǔn)化得到了改善。

三、突出機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)，保障各項(xiàng)順利進(jìn)行。

始終堅(jiān)持把“求真務(wù)實(shí)，高效廉潔”作為作風(fēng)建設(shè)的重點(diǎn)，加大力度和措施。具體做到“三個(gè)堅(jiān)持”：

一是堅(jiān)持目標(biāo)管理。在全局上下推行了目標(biāo)管理制度，做到每月一布置，每月一，定期報(bào)告目標(biāo)落實(shí)情況，實(shí)施責(zé)任追究。

二是堅(jiān)持“四講四比”。講團(tuán)結(jié)比奉獻(xiàn)、講學(xué)習(xí)比素質(zhì)、講成本比效率、講責(zé)任比政績(jī)，在全局大力倡導(dǎo)團(tuán)結(jié)奉獻(xiàn)、艱苦奮斗的社會(huì)主義道德風(fēng)尚。局黨支部一班人身體力行，率先垂范。

三是堅(jiān)持制度約束。先后建立、完善了黨風(fēng)廉政責(zé)任制度、局機(jī)關(guān)例會(huì)制度、學(xué)習(xí)制度、車輛使用制度、財(cái)務(wù)管理制度等一系列規(guī)章制度。將作風(fēng)建設(shè)納入制度管理的軌道，促進(jìn)了作風(fēng)建設(shè)，推動(dòng)了落實(shí)，有效保障了我局在人員少、待遇低、重的不利因素下，完成了縣委、縣政府和上級(jí)主管部門交辦的各項(xiàng)任務(wù)。

為推動(dòng)作風(fēng)建設(shè)的深入，在實(shí)踐中，我們還堅(jiān)持嚴(yán)格執(zhí)行中央、省、市紀(jì)委的各項(xiàng)規(guī)定，結(jié)合行風(fēng)評(píng)議，將班子成員與干部廉潔自律置于人民群眾的監(jiān)督之下，有效遏制了行業(yè)不正之風(fēng)在旅游系統(tǒng)的滋生蔓延，樹立了良好的單位形象。

政治思想做得不細(xì)。等等這些都是我們要在今后的中逐步加以解決的。今后我們將以黨的十六大精神為指導(dǎo)認(rèn)真貫徹落實(shí)全國(guó)旅游會(huì)議和縣第十四次黨代會(huì)精神緊緊圍繞建設(shè)生態(tài)旅游大縣的發(fā)展目標(biāo)堅(jiān)持“解放思想、實(shí)事求是、與時(shí)俱進(jìn)、開拓創(chuàng)新”的總體思路按照“發(fā)展要有新思路改革要有新突破開放要有新局面各項(xiàng)要有新舉措”的總體要求緊緊抓住旅游開發(fā)、宣傳促銷、行業(yè)管理和隊(duì)伍建設(shè)四個(gè)關(guān)鍵奮力推動(dòng)全縣旅游經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展力爭(zhēng)明年旅游再上新臺(tái)階。

二00七年十一月十日。

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最新個(gè)人工作總結(jié)與業(yè)績(jī)報(bào)告（通用20篇）篇十二

兒童保健科工作總結(jié)2014在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)部門的指導(dǎo)及單位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，全科工作人員團(tuán)結(jié)一心，努力完成各項(xiàng)工作任務(wù)，堅(jiān)持以保健為中心，以臨床為后盾，保健與臨床相結(jié)合，不斷提高各項(xiàng)工作質(zhì)量，提高0—6歲兒童系統(tǒng)管理率、降低5歲以下兒童死亡率，但同時(shí)也存在一些問(wèn)題有待完善。為了回顧并總結(jié)過(guò)去一年來(lái)的工作經(jīng)驗(yàn)，以便在將來(lái)能夠更好地開展兒童保健工作，現(xiàn)將我科室工作總結(jié)如下：

一、兒童保健管理在日常兒童保健門診工作中，嚴(yán)格規(guī)范兒童體檢操作常規(guī)，認(rèn)真做好一般兒童體格檢查，并以此為契機(jī)，向兒童家長(zhǎng)宣傳正確的兒童喂養(yǎng)常識(shí)，及兒童早期神經(jīng)心理發(fā)育知識(shí)，倡導(dǎo)平衡膳食以及母乳喂養(yǎng)。同時(shí)積極做好手足口病兒童的預(yù)檢分診和其他患病兒童的疾病保健宣教和轉(zhuǎn)診工作。在7歲以下兒童中，廣泛開展眼保健以及口腔保健工作。對(duì)來(lái)我院的體檢兒童積極開展聽力篩查工作，對(duì)初篩未通過(guò)的兒童，進(jìn)行電話隨訪，督促其來(lái)復(fù)篩；對(duì)復(fù)篩未通過(guò)的督導(dǎo)到指定的市級(jí)或省級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)進(jìn)行診斷。二、5歲以下兒童死亡控制加強(qiáng)了對(duì)疾病的綜合管理，每月舉行一次家長(zhǎng)學(xué)校，開展四病防治、兒童早期發(fā)展、兒童營(yíng)養(yǎng)與喂養(yǎng)、生長(zhǎng)發(fā)育監(jiān)測(cè)、意外死亡的.預(yù)防、健康教育核心知識(shí)的培訓(xùn)，提高兒童家長(zhǎng)的自我保健意識(shí)。按要求進(jìn)行了兩次死亡評(píng)審，并寫出評(píng)審總結(jié)分析，及通報(bào)。

三、托幼機(jī)構(gòu)衛(wèi)生保健管理在5月對(duì)轄區(qū)內(nèi)各托幼園所進(jìn)行了兒童健康體檢，累計(jì)體檢兒童2000余人次，表彰健美兒童800余人。及時(shí)了解在園兒童的健康情況，并將體檢結(jié)果及時(shí)反饋給幼兒園及兒童家長(zhǎng)。定期召開幼兒園保健老師工作例會(huì)，并開通轄區(qū)幼兒園兒童保健工作，提高幼兒園保健老師的整體素質(zhì)，為學(xué)齡前兒童的保健工作奠定了一定基礎(chǔ)。

四、注意醫(yī)療質(zhì)量及醫(yī)療安全每周召開科室醫(yī)療安全質(zhì)量會(huì)議，每月科室抽查各治療室醫(yī)療質(zhì)量及安全。采取定崗、定責(zé)方法，每個(gè)治療室都有確定人員負(fù)責(zé)，責(zé)任落實(shí)到人。及時(shí)發(fā)現(xiàn)并消除安全隱患，保障醫(yī)療安全。

員實(shí)行科室骨干帶教，送出去進(jìn)修培訓(xùn)的方法，讓他們盡早的熟悉及掌握本科室業(yè)務(wù)操作，考取技術(shù)執(zhí)業(yè)證，逐漸成為科室的技術(shù)骨干。

六、積極應(yīng)用新技術(shù)，完善服務(wù)項(xiàng)目今年五月份，b超可以篩查6個(gè)月以內(nèi)先天性髖關(guān)節(jié)發(fā)育不良，我們積極配合，對(duì)第一次來(lái)我院體檢的嬰兒家長(zhǎng)宣傳早期篩查髖關(guān)節(jié)發(fā)育不良的重要性，得到了大到部分家長(zhǎng)認(rèn)可，取得了較好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。

七、存在問(wèn)題。

1、在兒童系統(tǒng)保健管理工作中，由于其在一定程度上與預(yù)防接種工作的密切相關(guān)，如果疫苗接種針次減少，使得部分家長(zhǎng)失去了對(duì)兒童保健體檢的重視，為兒童保健工作帶來(lái)了一定難度。

2、在兒童保健門診工作中，醫(yī)生自身素質(zhì)有待進(jìn)一步提高以適應(yīng)日益增長(zhǎng)的兒童保健工作需要。3、在兒童保健門診量較大的情況下，門診公共秩序容易出現(xiàn)混亂現(xiàn)象，大大降低了工作效率。

4、由于各項(xiàng)客觀因素，我科室至今未開展兒童心理保健工作。

最新個(gè)人工作總結(jié)與業(yè)績(jī)報(bào)告（通用20篇）篇十三

最新個(gè)人工作總結(jié)與業(yè)績(jī)報(bào)告（通用20篇）篇十四

時(shí)光荏苒，一晃兩個(gè)月過(guò)去了，我的試用期也即將結(jié)束.這也是我人生中最重要的一段旅程，我即將走過(guò)，并且我將走得更好，因?yàn)槲以谝粋€(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)和公司.這段人生的經(jīng)歷給我留下了太多深刻的回憶，第一次通宵熬夜加班，第一次進(jìn)行路由器配置，第一次進(jìn)行rnc的升級(jí)操作.等等等等，讓我深深的體會(huì)到了通信人的不容易，同時(shí)對(duì)前輩們肅然起敬，也為我能成為其中的一員感到由衷的高興。

從最初和新郵的合作到成為新郵的一員，從基站督導(dǎo)到rnc工程師，一年半的時(shí)間，我學(xué)到了非常多的東西，我的業(yè)務(wù)水平得到了很大的提高，尤其是試用期的兩個(gè)月里，單獨(dú)負(fù)責(zé)一個(gè)rnc的運(yùn)行和維護(hù)，處理各種各樣的問(wèn)題，讓我對(duì)rnc有了更進(jìn)一步了解。

這兩個(gè)月以來(lái)，在公司寬松融洽的氛圍中，經(jīng)過(guò)領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心和指導(dǎo)，我很快熟悉和適應(yīng)了部門的工作環(huán)境和流程，和同事的相互配合下，把工作完成的越來(lái)越嫻熟和完美。

但是我也發(fā)現(xiàn)了我一些不足之處，工作的主動(dòng)行不夠積極，不夠全面，往往問(wèn)題較多的時(shí)候容易落下一些沒(méi)處理到.在今后的工作中我將努力克服這些毛病，主動(dòng)積極的完成我的本職工作，同時(shí)幫助需要幫助的同事，完善我的工作，也是完善我自己。

在公司的這段時(shí)間里，我學(xué)到了很多，感悟了很多，學(xué)到了很多知識(shí)，看到公司良好的發(fā)展勢(shì)頭，我深深地感到驕傲和自豪，因此我更加迫切的希望能以一名正式員工的身份為公司工作，實(shí)現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo)，體現(xiàn)自己的價(jià)值，和公司共同成長(zhǎng)。我一定會(huì)用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價(jià)值，同公司一起展望美好的未來(lái)!

最新個(gè)人工作總結(jié)與業(yè)績(jī)報(bào)告（通用20篇）篇十五

轉(zhuǎn)眼20××年過(guò)去了，回首這一年來(lái)的工作，盡管我為公司的貢獻(xiàn)微薄，但總算為我邁進(jìn)銷售市場(chǎng)起到一個(gè)很好的鋪墊，通過(guò)學(xué)習(xí)工作和其他員工的相互溝通，我已逐漸的容入到這個(gè)集體當(dāng)中。同時(shí)我現(xiàn)在的工作能力是和全體員工的辛勤付出是密不可分的。我在做好本職工作的同時(shí)，也在反思自己工作上的不足和問(wèn)題是今后應(yīng)該時(shí)刻注意和逐步改進(jìn)的。

20××年，我始終把學(xué)習(xí)放在重要位置，努力在提高自身的業(yè)務(wù)綜合素質(zhì)上下功夫，正確認(rèn)識(shí)自身的工作，正確處理與同事之間的關(guān)系，把工作重點(diǎn)放在發(fā)展新客戶上，以提高我對(duì)工作本身的認(rèn)知程度。細(xì)心學(xué)習(xí)同業(yè)人員的長(zhǎng)處，改掉自身存在的不足，虛心向同事和領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教，主動(dòng)接受同事的意見，不斷改進(jìn)工作方法，充分發(fā)揮崗位職能，在不斷學(xué)習(xí)和探索中使自己在本行業(yè)方面有所提高。

現(xiàn)在我做的就是提高自己服務(wù)質(zhì)量和業(yè)務(wù)能力，在未來(lái)的工作中，我要更加提高自己的工作能力和專業(yè)素質(zhì)。加強(qiáng)學(xué)習(xí)，勇于實(shí)踐，堅(jiān)持工作熱情。在不斷的總結(jié)中成長(zhǎng)，提高自我的素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，以適應(yīng)新的形式的需要，積極與公司的人員溝通，以學(xué)習(xí)他人之長(zhǎng)，才能更好的促進(jìn)自我能力，滿足客戶需求和開拓市場(chǎng)空間。其實(shí)業(yè)務(wù)就是做人，只有人做的好，自己的朋友廣泛，交際能力強(qiáng)才能把業(yè)務(wù)做的更好!做人是一個(gè)很重要的方面，還有就是自己的在專業(yè)方面的知識(shí)是一定不可缺少的，所以要想做好業(yè)務(wù)就必須在有限的時(shí)間內(nèi)學(xué)習(xí)無(wú)限的知識(shí)，在做人方面要比一般的人有更好的交際范圍，和交談能力!

總之，今年我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情，并積極與他人溝通。不斷的開發(fā)新市場(chǎng)，相信公司一定會(huì)走得更遠(yuǎn)，市場(chǎng)占有率更高，瀚林人都會(huì)洋溢著幸福的笑容!

最新個(gè)人工作總結(jié)與業(yè)績(jī)報(bào)告（通用20篇）篇十六

我于7月1日成為公司的試用員工，到今天2個(gè)月試用期已滿，根據(jù)公司的規(guī)章制度，現(xiàn)申請(qǐng)轉(zhuǎn)為公司正式員工。

作為應(yīng)屆畢業(yè)生，初來(lái)公司，曾經(jīng)很擔(dān)心不知該怎么與人共處，該如何做好工作;但是公司寬松融洽的工作氛圍、團(tuán)結(jié)向上的文化，讓我很快完成了從學(xué)生到職員的轉(zhuǎn)變。

我的工作崗位是信息管理及知識(shí)產(chǎn)權(quán)專員，明白了這次培訓(xùn)的最終目的是要讓我公司的產(chǎn)品通過(guò)fdacgmp的審核認(rèn)證，在這幾天內(nèi)，我又了解了一些關(guān)于硫酸羥氯喹的生產(chǎn)流程和制作工藝。這次培訓(xùn)又讓我加大了對(duì)公司的了解和認(rèn)識(shí)，非常值得。

雖然這些工作是我以前從未接觸過(guò)的，和我的專業(yè)知識(shí)相差也較大;但是各部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的耐心指導(dǎo)，使我在較短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，也熟悉了公司的整個(gè)操作流程。

經(jīng)過(guò)這兩個(gè)月，我現(xiàn)在已經(jīng)能夠試著做起專利的分析報(bào)告，整理部門內(nèi)部的各種資料，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)，同事進(jìn)行資料的搜集和分類，從整體上配合公司的運(yùn)作流程。當(dāng)然我還有很多不足，處理問(wèn)題的經(jīng)驗(yàn)方面有待提高，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力也需要進(jìn)一步增強(qiáng)，需要不斷繼續(xù)學(xué)習(xí)以提高自己業(yè)務(wù)能力。

這是我的第一份工作，這兩個(gè)月下來(lái)我學(xué)到了很多，感悟了很多;看到公司的迅速發(fā)展，我深深地感到驕傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作，實(shí)現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo)，體現(xiàn)自己的人生價(jià)值，和公司一起成長(zhǎng)。在此我提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng)，懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)給我繼續(xù)鍛煉自己、實(shí)現(xiàn)理想的機(jī)會(huì)。

最新個(gè)人工作總結(jié)與業(yè)績(jī)報(bào)告（通用20篇）篇十七

在創(chuàng)建“科技進(jìn)步企業(yè)”活動(dòng)中，敢想敢干，帶領(lǐng)科技人員常年奮戰(zhàn)在生產(chǎn)一線，兩手一把油，渾身一層土，為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)設(shè)計(jì)研制了大量的田間耕種機(jī)械，主要有旋耕機(jī)、旋播機(jī)系列，鏟式、全方位深松機(jī)系列，玉米、土豆、小麥覆膜播種機(jī)系列，保護(hù)性耕作機(jī)械系列，產(chǎn)品達(dá)到5個(gè)系列，100多種新產(chǎn)品，大多數(shù)填補(bǔ)了省內(nèi)空白。其中有20多個(gè)機(jī)械產(chǎn)品打入農(nóng)業(yè)部保護(hù)耕作機(jī)械及補(bǔ)貼機(jī)具目錄，鏟式深松機(jī)、全膜機(jī)和施水施肥覆膜穴播機(jī)獲國(guó)家三項(xiàng)發(fā)明專利，穴播機(jī)獲甘肅省科技成果二等獎(jiǎng)，多次獲中國(guó)西部技術(shù)交易會(huì)金獎(jiǎng)，被農(nóng)業(yè)部農(nóng)技推廣中心定為首選機(jī)型。

2、研制白瓜子剝殼分選成套設(shè)備。

慶陽(yáng)市是我國(guó)的白瓜子加工集散地，歷年來(lái)全靠人工剝皮分選，生產(chǎn)率低，成本高，衛(wèi)生不達(dá)標(biāo)，嚴(yán)重制約了白瓜子加工產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。金牛公司下決心挑戰(zhàn)這個(gè)世界性的難題，經(jīng)過(guò)兩年的實(shí)驗(yàn)研究，采用風(fēng)力分選、震動(dòng)分級(jí)、合理碰撞及電器控制自動(dòng)化技術(shù)解決了這一難題，研制成功了國(guó)內(nèi)第一臺(tái)白瓜子剝殼分選成套設(shè)備，產(chǎn)品投放我市義馬加工廠后受到熱烈歡迎，大量的勞動(dòng)力被解放出來(lái)，大大提高了慶陽(yáng)白瓜子的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。該產(chǎn)品很快行成生產(chǎn)批量，行銷到內(nèi)蒙、天津等地。

3、研制蘋果深加工成套設(shè)備。

最新個(gè)人工作總結(jié)與業(yè)績(jī)報(bào)告（通用20篇）篇十八

5、及時(shí)組織全體工作人員，按時(shí)參加了上級(jí)主管部門主辦的“新技術(shù)推廣、新設(shè)備操作”的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，并按時(shí)組織全隊(duì)人員進(jìn)行系統(tǒng)性的學(xué)習(xí)。

6、和班子成員一起，完成上級(jí)下達(dá)的“雙扶（服）”、“幫貧解困：等工作，通過(guò)大家的努力和黨委的幫助和支持，在完成年度計(jì)劃中取得可喜成績(jī)。

7、完成林業(yè)局黨委的部署，在“林業(yè)生態(tài)建設(shè)”包保鄉(xiāng)鎮(zhèn)的推進(jìn)工作。

8、認(rèn)真組織大家按時(shí)完成了，黨委部署的各項(xiàng)政治活動(dòng)和社會(huì)公益性的活動(dòng)。

通過(guò)以上的工作，由于自己服從黨的領(lǐng)導(dǎo)，遵守黨的紀(jì)律，狠抓自身建設(shè)，勇于發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞的精神，虛心向老同志學(xué)習(xí)，團(tuán)結(jié)同志，善于鉆研業(yè)務(wù)，始終有著開拓創(chuàng)新的意識(shí)。因此，連續(xù)多年被省、市和本單位評(píng)委先進(jìn)模范。

最新個(gè)人工作總結(jié)與業(yè)績(jī)報(bào)告（通用20篇）篇十九

到保護(hù)班工作不知不覺已經(jīng)一年半了，從剛開始實(shí)習(xí)到后來(lái)的轉(zhuǎn)正定崗，再到現(xiàn)在自己成為負(fù)責(zé)人，獨(dú)立外出工作，一路走來(lái)，感觸良多。但也使我明白一個(gè)道理：理論知識(shí)再?gòu)?qiáng)，那也是紙上談兵，要真正的能獨(dú)當(dāng)一面，不斷實(shí)踐才是提高自身能力的最快捷徑。

記得第一次出去調(diào)試35千伏獨(dú)山下司變的時(shí)候，我就碰到了一項(xiàng)對(duì)于我來(lái)說(shuō)比較大的困難。作為一座改造擴(kuò)容的農(nóng)網(wǎng)站，該站的2號(hào)主變是從荔波王蒙運(yùn)過(guò)來(lái)的老主變，配套的檔位變送器及溫度計(jì)均為老設(shè)備。與二期的改造工程的設(shè)計(jì)圖紙不符合。到現(xiàn)場(chǎng)后，施工隊(duì)負(fù)責(zé)人就像我提出了老裝置與二期工程的新裝置配合不起來(lái)，無(wú)法接線這個(gè)問(wèn)題。剛開始心里面也有點(diǎn)沒(méi)有底。畢竟在沒(méi)有老設(shè)備說(shuō)明書與原理圖的情況下，我也感到無(wú)從下手。后來(lái)，在與班上取得聯(lián)系后，第二天我拿到了老檔位變送器的說(shuō)明書。面對(duì)一個(gè)沒(méi)接觸過(guò)的裝置，我拿著說(shuō)明書與現(xiàn)場(chǎng)的二期圖紙，不斷的研究、學(xué)習(xí)，努力思考出一條讓老設(shè)備與我們新上的設(shè)備之間能良好的配合的解決方法。在經(jīng)過(guò)一天的不斷試驗(yàn)和努力下，我終于摸清了老設(shè)備的工作原理及接線方式，最終實(shí)現(xiàn)了我們后臺(tái)監(jiān)控機(jī)能準(zhǔn)確的顯示主變的檔位顯示及遠(yuǎn)程遙控變壓器調(diào)檔。雖然這件事對(duì)于工作年限比較久的老師傅來(lái)說(shuō)，可能是一個(gè)小問(wèn)題。但是，對(duì)我來(lái)說(shuō)，的確是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)，畢竟自己面對(duì)的是一個(gè)自己以前沒(méi)接觸過(guò)的裝置，難度還是有的。問(wèn)題得到了解決，通過(guò)自我學(xué)習(xí)與實(shí)踐，能解決問(wèn)題，使自我在專業(yè)上得到了提高，這讓我感到非常的欣慰。

接著，在調(diào)試35千伏荔波方村變的時(shí)候，我又遇到了一個(gè)新的問(wèn)題。2號(hào)主變本體保護(hù)的壓力釋放及調(diào)壓清瓦斯的信號(hào)一直處于動(dòng)作狀態(tài)。這是我從來(lái)沒(méi)碰見的問(wèn)題。開始，我認(rèn)為作為一個(gè)新的主變，這兩個(gè)信號(hào)是不應(yīng)該發(fā)的。在百思不得其解的結(jié)果下。我唯有爬上主變，對(duì)照?qǐng)D紙檢查主變的本體接線。在得出接線正確的結(jié)果后，我真的有點(diǎn)丈二和尚摸不著頭腦。無(wú)意中，我看見調(diào)壓瓦斯繼電器內(nèi)油面距離頂端有一段不小的距離。我在想，是不是由于這些氣體的存在才產(chǎn)生這個(gè)原因的。當(dāng)我把瓦斯繼電器內(nèi)的氣體排掉后，終于，調(diào)壓輕瓦斯信號(hào)不動(dòng)作了。但壓力釋放仍是一直動(dòng)作，在實(shí)在找不到問(wèn)題原因的情況下，我換了一個(gè)思考方式：是不是壓力釋放的繼電器的確是動(dòng)作的?把壓力釋放繼電器拆開后，通過(guò)使用萬(wàn)用表對(duì)壓力釋放繼電器的兩付節(jié)點(diǎn)量通斷。我終于找到了問(wèn)題的所在：壓力釋放繼電器本身的接點(diǎn)已粘死，因此動(dòng)作信號(hào)一直發(fā)起的，無(wú)法復(fù)歸。問(wèn)題解決了，自身又得到了進(jìn)一步的提高，這讓我非常的開心，畢竟這種不是常見的問(wèn)題通過(guò)自己的動(dòng)手實(shí)踐，找到原因并排除，這使我積累到了經(jīng)驗(yàn)。我相信，下次再遇到類似的問(wèn)題，我肯定不會(huì)再想剛開始那樣束手無(wú)策了。

在對(duì)后臺(tái)信號(hào)的.時(shí)候，我又碰到了新問(wèn)題。彈簧未儲(chǔ)能信號(hào)與實(shí)際情況不對(duì)應(yīng)，而且是所有的斷路器都存在這個(gè)通玻我第一反應(yīng)就是這個(gè)信號(hào)取錯(cuò)了。首先我讓廠家檢查后臺(tái)數(shù)據(jù)庫(kù)，看是否取的信號(hào)點(diǎn)取錯(cuò)了。在確定不是后臺(tái)的原因的情況下，我只有從回路上著手。拿著斷路器廠家的原理圖，我爬上柱上斷路器，查線、試信號(hào)接點(diǎn)，無(wú)果后，我讓施工方與我對(duì)線，看是否引至保護(hù)屏后的信號(hào)線取錯(cuò)。終于，我們找到了問(wèn)題的所在：施工隊(duì)信號(hào)線是取對(duì)了，但在接線時(shí)，把彈簧未儲(chǔ)能信號(hào)與斷路器位置的信號(hào)接線接反了。

通過(guò)這兩個(gè)站的獨(dú)立工作，我感覺到我自己專業(yè)上得到了很大的提高，讓我再次深刻的感到實(shí)踐的重要性，畢竟一個(gè)的理論知識(shí)再?gòu)?qiáng)再好，但是沒(méi)接觸過(guò)實(shí)際工作，根本無(wú)法體會(huì)到實(shí)際中的問(wèn)題的多元化，針對(duì)不同的問(wèn)題有不同的癥結(jié)與解決方式，所以實(shí)踐是非常重要的，能讓人快速的提高。

個(gè)人業(yè)績(jī)工作總結(jié)篇我叫白雪敏，女，回族，群眾，大專學(xué)歷。x988年4月參加工作，一直從事收銀審核工作，x998年取得中級(jí)技工職稱，20xx年取得高級(jí)技工職稱，現(xiàn)在無(wú)極縣醫(yī)院工作。自參加工作以來(lái)，政治方面，認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想，學(xué)習(xí)黨的路線、方針、政策，不斷提高思想政治覺悟，提高執(zhí)行黨的方針政策，認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想，團(tuán)結(jié)同志，服從領(lǐng)導(dǎo)。業(yè)務(wù)方面，刻苦鉆研業(yè)務(wù)知識(shí)，學(xué)習(xí)財(cái)會(huì)技能，不斷提高業(yè)務(wù)水平，多次受到領(lǐng)導(dǎo)好評(píng)，并在20xx年、20xx年、20xx年、20xx年受到無(wú)極縣人民政府嘉獎(jiǎng)，20xx年被評(píng)為行風(fēng)建設(shè)先進(jìn)個(gè)人。主要工作業(yè)績(jī)?nèi)缦拢?/p>

一、思想政治方面。

認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想，學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想、學(xué)習(xí)黨的十六大精神，學(xué)習(xí)黨的路線、方針、政策，不斷提高自己的思想覺悟。在工作中，自覺遵守財(cái)務(wù)紀(jì)律，嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)制度，堅(jiān)決抵制各種不正之風(fēng)，樹立全心全意為人民服務(wù)的思想，始終做到急患者所急，想患者所想，熱情為患者服務(wù)。

二、不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，鉆研業(yè)務(wù)，努力提高。

專業(yè)技能熱愛本職工作，嚴(yán)格按規(guī)章辦事，自覺遵守財(cái)務(wù)制度，參加工作以來(lái)從未出現(xiàn)過(guò)任何差錯(cuò)。在日常工作中，力求細(xì)心，耐心，專心，熱情，準(zhǔn)確無(wú)誤，團(tuán)結(jié)同志、服從領(lǐng)導(dǎo)、吃苦在前，享受在后，從不計(jì)較個(gè)人的得與失。隨著社會(huì)的進(jìn)步和發(fā)展，對(duì)我們工作的要求也越來(lái)越嚴(yán)格，所以，我努力加強(qiáng)學(xué)習(xí)，掌握最新的理論知識(shí)和各項(xiàng)方針政策。開闊視野，擴(kuò)大自已的知識(shí)面，提高學(xué)歷層次和業(yè)務(wù)水平，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)。

嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)制度，堅(jiān)決抵制各種不正之風(fēng)，始終做到急患者之所急，想患者之所想，熱情為患者服務(wù)，在工作中力爭(zhēng)做到精益求精，出色完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。自參加工作以來(lái)，干一行，愛一行，雖然財(cái)會(huì)工作十分繁瑣，又苦又累，但我毫無(wú)怨言，總是兢兢業(yè)業(yè)，勤勤懇懇完成好院領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)，服務(wù)態(tài)度熱情，工作細(xì)心，對(duì)待患者如親人。我的熱情服務(wù)贏得了院領(lǐng)導(dǎo)和同事們以及人民群眾的一致好評(píng)，而我自己也被多次評(píng)為先進(jìn)工作者，被縣委、縣政府嘉獎(jiǎng)。

隨著醫(yī)院管理和科學(xué)技術(shù)水平的提高，對(duì)我們的業(yè)務(wù)水平和業(yè)務(wù)技能提出了新的要求，需要我們不斷進(jìn)行知識(shí)更新，學(xué)習(xí)新知識(shí)。我除了積極參加各種培訓(xùn)班外，還利用業(yè)余時(shí)間刻苦鉆研業(yè)務(wù)知識(shí)，苦練業(yè)務(wù)技能，提高業(yè)務(wù)水平，掌握了高超的業(yè)務(wù)技能，能獨(dú)立解決工作中的難題。尤其是全院微機(jī)聯(lián)網(wǎng)后，我認(rèn)真學(xué)習(xí)微機(jī)知識(shí)，克服各種困難，在不到一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)迅速適應(yīng)了新的工作環(huán)境，在各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能考核中成績(jī)優(yōu)異，為我院實(shí)現(xiàn)由人工收費(fèi)到微機(jī)聯(lián)網(wǎng)收費(fèi)的轉(zhuǎn)變中發(fā)揮了自己應(yīng)有的作用。

熱情培養(yǎng)中青年技術(shù)工人，對(duì)青年工人在生活中關(guān)心，在技術(shù)上毫無(wú)保留地傳授給他們，受到青年工人的愛戴。

三、模范遵守工作紀(jì)律，努力工作，服從領(lǐng)導(dǎo)，聽從指揮。

在工作中認(rèn)真負(fù)責(zé)，遵守醫(yī)院的各項(xiàng)規(guī)章制度，嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)經(jīng)紀(jì)律，按規(guī)章制度辦事，立足本職工作，敬業(yè)愛崗，不遲到，不早退，不串崗，不干私活，從不違紀(jì)收費(fèi)，劃價(jià)準(zhǔn)確率和打字準(zhǔn)確率在99%以上，做到了又快又準(zhǔn)，對(duì)當(dāng)天的賬目日清日結(jié)，所有收費(fèi)按財(cái)務(wù)制度規(guī)定及時(shí)上繳，在收費(fèi)管理上嚴(yán)格按制度收費(fèi)，不收人情費(fèi)，對(duì)待患者如親人，在出勤上出滿勤，出全勤，在危險(xiǎn)和困難面前積極主動(dòng)，勇挑重?fù)?dān)，樂(lè)于助人。

在20xx年那場(chǎng)突如其來(lái)的非典面前，不畏懼，不退縮，在做好自身防護(hù)的前提下，聽從指揮，服從安排，認(rèn)認(rèn)真真工作，不叫苦，不叫累，和本科人員一道克服種種困難，沖在抗擊非典第一線，連續(xù)x0多天不回家，吃住在醫(yī)院，保證了非典期間各種收費(fèi)任務(wù)的完成，而且從沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)差錯(cuò)事故，受到無(wú)極縣人民政府的嘉獎(jiǎng)。

面對(duì)新挑戰(zhàn)，在以后的工作中，我將在“十六大”精神指導(dǎo)下，努力工作，抓住機(jī)遇、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、查找不足，結(jié)合十六大報(bào)告提出的“發(fā)展要有新思路、改革要有新突破、開放要有新局面、各項(xiàng)工作要有新舉措”的重要思想，聯(lián)系本單位的實(shí)際情況，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)抗擊非典精神，一不怕苦、二不怕累，迎難而上，兢兢業(yè)業(yè)地干好自己的本職工作，在自己平凡的崗位上干出不平凡的事，努力使工作再上新臺(tái)階，為醫(yī)院的建設(shè)和發(fā)展，為救死扶傷和保障全縣人民的身體健康做出自己的貢獻(xiàn)。

最新個(gè)人工作總結(jié)與業(yè)績(jī)報(bào)告（通用20篇）篇二十

工作完成情況：

在執(zhí)行的過(guò)程中，應(yīng)該明確任務(wù)，主動(dòng)積極，要求保質(zhì)保量按時(shí)完成。積極拜訪客戶，了解情況客戶內(nèi)部情況，對(duì)決策鏈進(jìn)行梳理，然后逐一搞定決策人和影響者，目前對(duì)于我而言主要的工作集中在決策鏈的梳理方面，在搞定決策人這塊正在開始切入。針對(duì)我工作以來(lái)做的工作進(jìn)行梳理，主要有：

不足和需要改進(jìn)處：

銷售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作，青春有短暫的得與失，但我們?cè)诤醯氖浅砷L(zhǎng)，常言道：知錯(cuò)能改，善莫大焉。

在工作中，每前進(jìn)一步都會(huì)發(fā)現(xiàn)很多問(wèn)題，會(huì)犯一些錯(cuò)誤，會(huì)發(fā)現(xiàn)自己所欠缺的能力，在諸多方面還存在有不足。因此，要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識(shí)，提高銷售工作的方法技能與交際水平。以下整理了工作期間自己的不足和需要改進(jìn)的地方：

1、在不足方面，從自身原因總結(jié)。總體來(lái)說(shuō)自己的自身素質(zhì)亟待提高，如說(shuō)法方式方法，目前還不夠正式;商務(wù)禮儀方面不夠注重和細(xì)心，包括有一次和領(lǐng)導(dǎo)去某客戶處。拜訪完，拿喝了的水杯，一次性杯子外面套了一個(gè)膠殼，方便喝，結(jié)果我直接把杯子全仍垃圾桶了。

總之，通過(guò)在實(shí)踐中不斷發(fā)現(xiàn)自己的問(wèn)題，一直在不斷的努力改進(jìn)和進(jìn)步中。同時(shí)也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗(yàn)，防止以前的錯(cuò)誤不在發(fā)生。梳理了思路，明確了方向。在未來(lái)的工作中，我將更專注于如何切入和搞定一個(gè)客戶。將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢(shì)，利用一切可利用的機(jī)會(huì)，學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，并提高銷售意識(shí)。扎實(shí)進(jìn)取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力!