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產(chǎn)品市場推廣工作計劃（通用21篇）篇一
工作計劃網(wǎng)發(fā)布2019市場推廣年度工作計劃范文，更多2019市場推廣年度工作計劃范文相關(guān)信息請訪問工作計劃網(wǎng)工作計劃頻道。
1市場部職能。
2市場部組織架構(gòu)。
實行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu)。
實行嚴(yán)格培訓(xùn)、提升團隊作戰(zhàn)能力。
科學(xué)市場調(diào)研、督促協(xié)助市場銷售。
協(xié)調(diào)職能部門、樹立良好企業(yè)文化。
把握市場機會、制定實施銷售推廣。
信息收集反饋、及時修正銷售方案。
一市場部職能：
市場部直接對銷售總經(jīng)理負(fù)責(zé)，是企業(yè)的靈魂，其工作職能在生產(chǎn)、銷售、服務(wù)中的作用十分重要，是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分，作為市場部，重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集、制訂、執(zhí)行。衡量市場部工作的標(biāo)準(zhǔn)是：銷售政策、推廣計劃是否科學(xué)、執(zhí)行力度是否嚴(yán)謹(jǐn)。
直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé)，協(xié)助總經(jīng)理進行市場策劃、銷售計劃的制定和實施。
督促銷售部對銷售計劃進行事實。
全面協(xié)調(diào)各部門工作職能。
是企業(yè)的靈魂。
準(zhǔn)確性。
及時性。
協(xié)調(diào)性。
規(guī)劃力。
計劃性。
執(zhí)行力。
制定年度、季度銷售計劃、協(xié)助銷售部執(zhí)行。
協(xié)調(diào)各部門特別是研發(fā)生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作。
組織銷售部進行系列培訓(xùn)。
監(jiān)控銷售成本、對銷售區(qū)域人員指導(dǎo)性的增減、調(diào)控。
制定、督促、實施必要的銷售推廣。
專賣店形象的管理、建設(shè)、導(dǎo)購、督導(dǎo)的培訓(xùn)。
銷售客戶檔案統(tǒng)計、歸納、整理。
全面收集銷售、市場信息，篩選整理形成方案上交相關(guān)部門。
1制定xx年銷售計劃:科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場狀況和銷售狀況,揚長避短、尋求機會、制定xxxx年市場部和銷售部工作任務(wù)和工作計劃。
2實行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu):認(rèn)真分析了解目前銷售部組織架構(gòu)、根據(jù)市場情況合理性、在市場精耕的前提下，精兵簡政、調(diào)整局部人員、控制銷售成本、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作。
3嚴(yán)格實行培訓(xùn)、提升團隊作戰(zhàn)能力：
集中培訓(xùn)、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產(chǎn)品知識、應(yīng)用技術(shù)知識、營銷理論知識，形成學(xué)習(xí)型團隊、競爭型團隊、創(chuàng)新型團隊。
品知識系統(tǒng)培訓(xùn)。
銷知識系統(tǒng)培訓(xùn)。
業(yè)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)。
“從優(yōu)秀到左卓越”--企業(yè)人在企業(yè)自律守則培訓(xùn)。
售人員職業(yè)道德培訓(xùn)。
售人員必備素質(zhì)培訓(xùn)。
用技術(shù)及公司產(chǎn)品培訓(xùn)(應(yīng)用中心或工程師培訓(xùn))。
4科學(xué)市場調(diào)研、督促協(xié)助市場銷售：
5協(xié)調(diào)部門職能、樹立良好企業(yè)文化：
行政人事部：行政人事部門的功能和職責(zé)就是直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé)、協(xié)調(diào)各部門工作、建立完整的人事檔案，制定科學(xué)的人才競爭獎懲機制，考察各部人員工作情況，在市場部的建議和科學(xué)的數(shù)字、事件、和市場情況下，不斷為企業(yè)儲備人才，挖掘銷售人員潛力,致力于銷售的提高和市場的發(fā)展。
研發(fā)部生產(chǎn)部：研發(fā)生產(chǎn)部門的職責(zé)是以市場需求為導(dǎo)向，通過市場需求，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品功能、把握產(chǎn)品質(zhì)量、嚴(yán)格推行iso-2000質(zhì)量體系，向市場推出競爭力產(chǎn)品。因此，市場部每月都會給出市場信息、競品信息、銷售情況信息，使該部門能及時、客觀、科學(xué)把握市場新動態(tài)、航標(biāo)，在不斷調(diào)整自身產(chǎn)品不足之處的同時，并為企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)適合客戶和市場需求的好產(chǎn)品來贏得市場和客戶。
銷售部：銷售部是企業(yè)的先鋒部隊、是貼近市場的偵察兵、是企業(yè)發(fā)展的硬武器。他們的職責(zé)就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的`戰(zhàn)略合作伙伴，不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場、同時向市場提供科學(xué)的前沿信息，而市場部在捕捉市場信息的前提下，結(jié)合企業(yè)實際情況，制定強有力的市場方案和銷售策略，最有力的樹立企業(yè)“靈魂”的作用。
財務(wù)部：直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé)，如果說市場部是“靈魂”、銷售部是“先鋒”、是“轟炸機”，那財務(wù)部則是企業(yè)的“大閘”、是企業(yè)運作、健康發(fā)展的“動脈”，它的職責(zé)是制定企業(yè)科學(xué)年度預(yù)算、結(jié)算，把屋企業(yè)的贏利，及時的為總經(jīng)理提供合理的生產(chǎn)成本預(yù)算、市場推廣預(yù)算、銷售成本預(yù)算、風(fēng)險和利益的客觀評估。作為市場部,在結(jié)合企業(yè)的實際情況、市場的實際情況、客戶的實際情況、制定合理的推廣方案和費用，上交總經(jīng)理或與財務(wù)部進行溝通，使之切實可行，使企業(yè)發(fā)展利益的化。
市場留守、物流部：直接對銷售部負(fù)責(zé)，他們的職責(zé)就是及時了解定單信息，并及時轉(zhuǎn)交生產(chǎn)步，以最快的速度、最低的物流成本、安全的把產(chǎn)品送到目的地和客戶的手中，為銷售部作好質(zhì)的服務(wù)。作為市場部,更應(yīng)該建議、指導(dǎo)、督促、協(xié)助他們的工作。
產(chǎn)品市場推廣工作計劃（通用21篇）篇二
2市場部組織架構(gòu)。
實行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu)。
實行嚴(yán)格培訓(xùn)、提升團隊作戰(zhàn)能力。
科學(xué)市場調(diào)研、督促協(xié)助市場銷售。
協(xié)調(diào)職能部門、樹立良好企業(yè)文化。
把握市場機會、制定實施銷售推廣。
信息收集反饋、及時修正銷售方案。
市場部直接對銷售總經(jīng)理負(fù)責(zé)，是企業(yè)的靈魂，其工作職能在生產(chǎn)、銷售、服務(wù)中的作用十分重要，是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分，作為市場部，重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集、制訂、執(zhí)行。衡量市場部工作的標(biāo)準(zhǔn)是：銷售政策、推廣計劃是否科學(xué)、執(zhí)行力度是否嚴(yán)謹(jǐn)。
直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé)，協(xié)助總經(jīng)理進行市場策劃、銷售計劃的制定和實施。
督促銷售部對銷售計劃進行事實。
全面協(xié)調(diào)各部門工作職能。
是企業(yè)的靈魂。
準(zhǔn)確性。
及時性。
協(xié)調(diào)性。
規(guī)劃力。
計劃性。
執(zhí)行力。
制定年度、季度銷售計劃、協(xié)助銷售部執(zhí)行。
協(xié)調(diào)各部門特別是研發(fā)生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作。
組織銷售部進行系列培訓(xùn)。
監(jiān)控銷售成本、對銷售區(qū)域人員指導(dǎo)性的.增減、調(diào)控。
制定、督促、實施必要的銷售推廣。
專賣店形象的管理、建設(shè)、導(dǎo)購、督導(dǎo)的培訓(xùn)。
銷售客戶檔案統(tǒng)計、歸納、整理。
全面收集銷售、市場信息，篩選整理形成方案上交相關(guān)部門。
1制定xx年銷售計劃:科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場狀況和銷售狀況,揚長避短、尋求機會、制定xxxx年市場部和銷售部工作任務(wù)和工作計劃。
2實行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu):認(rèn)真分析了解目前銷售部組織架構(gòu)、根據(jù)市場情況合理性、在市場精耕的前提下，精兵簡政、調(diào)整局部人員、控制銷售成本、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作。
3嚴(yán)格實行培訓(xùn)、提升團隊作戰(zhàn)能力：
集中培訓(xùn)、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產(chǎn)品知識、應(yīng)用技術(shù)知識、營銷理論知識，形成學(xué)習(xí)型團隊、競爭型團隊、創(chuàng)新型團隊。
品知識系統(tǒng)培訓(xùn)。
銷知識系統(tǒng)培訓(xùn)。
業(yè)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)。
“從優(yōu)秀到左卓越”--企業(yè)人在企業(yè)自律守則培訓(xùn)。
售人員職業(yè)道德培訓(xùn)。
售人員必備素質(zhì)培訓(xùn)。
用技術(shù)及公司產(chǎn)品培訓(xùn)(應(yīng)用中心或工程師培訓(xùn))。
4科學(xué)市場調(diào)研、督促協(xié)助市場銷售：
5協(xié)調(diào)部門職能、樹立良好企業(yè)文化：
行政人事部：行政人事部門的功能和職責(zé)就是直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé)、協(xié)調(diào)各部門工作、建立完整的人事檔案，制定科學(xué)的人才競爭獎懲機制，考察各部人員工作情況，在市場部的建議和科學(xué)的數(shù)字、事件、和市場情況下，不斷為企業(yè)儲備人才，挖掘銷售人員潛力,致力于銷售的提高和市場的發(fā)展。
研發(fā)部生產(chǎn)部：研發(fā)生產(chǎn)部門的職責(zé)是以市場需求為導(dǎo)向，通過市場需求，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品功能、把握產(chǎn)品質(zhì)量、嚴(yán)格推行iso-20xx質(zhì)量體系，向市場推出競爭力產(chǎn)品。因此，市場部每月都會給出市場信息、競品信息、銷售情況信息，使該部門能及時、客觀、科學(xué)把握市場新動態(tài)、航標(biāo)，在不斷調(diào)整自身產(chǎn)品不足之處的同時，并為企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)適合客戶和市場需求的好產(chǎn)品來贏得市場和客戶。
銷售部：銷售部是企業(yè)的先鋒部隊、是貼近市場的偵察兵、是企業(yè)發(fā)展的硬武器。他們的職責(zé)就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴，不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場、同時向市場提供科學(xué)的前沿信息，而市場部在捕捉市場信息的前提下，結(jié)合企業(yè)實際情況，制定強有力的市場方案和銷售策略，最有力的樹立企業(yè)“靈魂”的作用。
財務(wù)部：直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé)，如果說市場部是“靈魂”、銷售部是“先鋒”、是“轟炸機”，那財務(wù)部則是企業(yè)的“大閘”、是企業(yè)運作、健康發(fā)展的“動脈”，它的職責(zé)是制定企業(yè)科學(xué)年度預(yù)算、結(jié)算，把屋企業(yè)的贏利，及時的為總經(jīng)理提供合理的生產(chǎn)成本預(yù)算、市場推廣預(yù)算、銷售成本預(yù)算、風(fēng)險和利益的客觀評估。作為市場部,在結(jié)合企業(yè)的實際情況、市場的實際情況、客戶的實際情況、制定合理的推廣方案和費用，上交總經(jīng)理或與財務(wù)部進行溝通，使之切實可行，使企業(yè)發(fā)展利益的最大化。
市場留守、物流部：直接對銷售部負(fù)責(zé)，他們的職責(zé)就是及時了解定單信息，并及時轉(zhuǎn)交生產(chǎn)步，以最快的速度、最低的物流成本、安全的把產(chǎn)品送到目的地和客戶的手中，為銷售部作好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。作為市場部,更應(yīng)該建議、指導(dǎo)、督促、協(xié)助他們的工作。
產(chǎn)品市場推廣工作計劃（通用21篇）篇三
1市場部職能。
2市場部組織架構(gòu)。
實行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu)。
實行嚴(yán)格培訓(xùn)、提升團隊作戰(zhàn)能力。
科學(xué)市場調(diào)研、督促協(xié)助市場銷售。
協(xié)調(diào)職能部門、樹立良好企業(yè)文化。
把握市場機會、制定實施銷售推廣。
信息收集反饋、及時修正銷售方案。
一市場部職能：
市場部直接對銷售總經(jīng)理負(fù)責(zé)，是企業(yè)的靈魂，其工作職能在生產(chǎn)、銷售、服務(wù)中的作用十分重要，是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分，作為市場部，重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集、制訂、執(zhí)行。衡量市場部工作的標(biāo)準(zhǔn)是：銷售政策、推廣計劃是否科學(xué)、執(zhí)行力度是否嚴(yán)謹(jǐn)。
產(chǎn)品市場推廣工作計劃（通用21篇）篇四
繼續(xù)加強與校友的聯(lián)系溝通，充分整合與利用學(xué)院與校友資源，促進學(xué)院發(fā)展。協(xié)調(diào)和策劃好各地校友會的工作，校友工作辦公室將加大工作力度，充分發(fā)揮各相關(guān)部門的力量，利用有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、教師與廣大校友的關(guān)系，盡快把各地校友會建立起來。對已經(jīng)建立了26個校友分會，倡導(dǎo)他們積極開展活動；在一些條件比較成熟但未成立校友分會的地方，如內(nèi)蒙、廣西、青海、山西、鹽城、揚州、西藏等地，將加大工作力度，指導(dǎo)、幫助他們盡快把校友分會成立起來，爭取在年底成立5個校友分會。在校友活動尚比較松散的其他地區(qū)，著力發(fā)展一批熱心校友工作的積極分子，協(xié)調(diào)、促成他們牽頭做好校友會組織的籌備工作。
二、進一步建立健全校友會組織
建立健全校友會各職能機構(gòu)，明確分工、定職定責(zé)，做好20xx年校友會工作。擬在10月下旬到11月中旬邀請各地分會會長、副會長及秘書長召開徐州建筑職業(yè)技術(shù)學(xué)院校友聯(lián)誼會第二次理事大會。為此我們設(shè)計兩個方案實施。方案一：借上海世博會機會，在上海周邊召開第二次理事大會。方案二：借成立新的校友分會機會，召開第二次理事大會。希望校友會理事會年會常態(tài)化，每年召開一次，由各地分會聯(lián)辦或獨立承辦的方式召開。
我們要在徐州建筑職業(yè)技術(shù)學(xué)院校友聯(lián)誼會理事大會會議精神的基礎(chǔ)上進一步健全校友會組織。
1、做好成立新的校友分會的調(diào)研摸底工作，根據(jù)需要和相關(guān)條件逐步完成；
2、建立校友會理事會各成員間的聯(lián)系制度，交換信息，溝通思想，為建設(shè)一個“講大局、講友誼、講和諧、有效率”的理事會創(chuàng)造條件。
三、收集校友信息，完善校友通訊錄
通過查檔、訪人摸清建校來歷屆畢業(yè)生的去向等情況，建立校友基礎(chǔ)檔案，在校慶通訊錄基礎(chǔ)上，進一步完善。為開展校友會工作做好相應(yīng)的準(zhǔn)備。
1、尋跡。根據(jù)有關(guān)線索，先易后難，搜集歷屆畢業(yè)生的去向；
2、掛鉤。通過各種渠道與校友取得聯(lián)系；
3、造冊。通過查訪尋跡，將收集到的歷屆畢業(yè)生名單登記造冊；
4、分類。按校友的職業(yè)門類、當(dāng)前狀況、個人特點等分類編排，分組建檔立案，并選擇其中一些人作為類型代表加強聯(lián)系，為學(xué)校的教育教學(xué)提供參考。
四、做好校友會宣傳工作
校友工作是系統(tǒng)工程、全員工程、愛心工程，全體在校的教職員工及廣大校友，都是工作主體，也是工作對象，都要不斷加深對校友會工作重大意義的認(rèn)識，進一步明確校友是母校立身的基本支柱，是母校發(fā)展的戰(zhàn)略資源；為學(xué)子、校友成長服務(wù)就是為學(xué)校建設(shè)發(fā)展服務(wù)，因此我們一定要同心協(xié)力做好校友工作。
3、深入宣傳校友會宗旨，擴大校友會影響，吸引廣大校友積極參加校友會活動；
4、在20xx年發(fā)行了第一期《校友通訊》的基礎(chǔ)上，進一步做好20xx年《校友通訊》發(fā)行工作，積極提倡和鼓勵校友向《校友通訊》投稿。進一步擴大《校友通訊》在校友中的影響。
6、通過各地校友，配合學(xué)校做好今年的招生宣傳和就業(yè)工作；
8、建立校友網(wǎng)，擴大宣傳和聯(lián)系平臺。
五、擬建立校系二級校友工作管理體系
校友工作與各部門、各學(xué)院工作緊密相連，要做好校友會工作，必須依靠學(xué)校各部門、各學(xué)院共同努力，應(yīng)全方位地動員教職員工參與校友會的工作。20xx年，要初步建立校系兩級校友工作管理體系，學(xué)校校友工作辦公室要積極開展各學(xué)院校友工作的總結(jié)、評比競競賽和推廣活動，充分調(diào)動各系校友工作的積極性。使校友工作日常化、規(guī)范化。
六、凝聚校友力量、支持學(xué)院發(fā)展
走訪校友、相互溝通校友信息、加強感情聯(lián)絡(luò)，是學(xué)校校友工作的一項經(jīng)常性的工作。根據(jù)工作需要，在適當(dāng)?shù)臅r候，走訪開展校友工作比較活躍的地區(qū)，使校友們感覺到母校一直在關(guān)注他們、惦念他們。在走訪中尋求合作的機遇，謀求校友對學(xué)校建設(shè)發(fā)展的關(guān)心與支持，搭建校友和學(xué)院合作的平臺。力爭為學(xué)院圖書館建設(shè)等項目籌集校友捐助資金。
在學(xué)校重大活動、節(jié)日時，根據(jù)學(xué)校的整體部署，校友工作辦公室將有計劃地組織部分骨干校友參與學(xué)校的有關(guān)活動；與此同時，協(xié)助學(xué)校各二級學(xué)院及相關(guān)部門有計劃地組織校友返校聚會，舉辦各類專題講座，聘請知名校友擔(dān)任學(xué)校兼職或客座教授，開展科研業(yè)務(wù)洽談與合作，聽取校友對學(xué)校工作的建議與意見，使校友與母校建立緊密聯(lián)系。
根據(jù)校友總會《章程》,在適當(dāng)?shù)臅r候召開各地校友會主要負(fù)責(zé)人及校友總會會員代表大會，通報學(xué)校近期發(fā)展?fàn)顩r，商談如何開展好校友工作。
七、廣泛為校友提供服務(wù)
要把校友工作辦公室建成校友之家。使校友回到母校，就有回到家的感覺。校友工作辦公室的工作就是更好的為校友提供服務(wù)。
1、為校友班級返校聚會提供服務(wù)。我們要為校友返校聚會提供會議場地、學(xué)院宣傳資料、會標(biāo)和歡迎牌等服務(wù)。
2、擬設(shè)計校友紀(jì)念品，為校友返校聚會和畢業(yè)生離校提供學(xué)院紀(jì)念品服務(wù)。
3、為畢業(yè)生服務(wù)。在畢業(yè)生離校前提供學(xué)校宣傳材料、名片聯(lián)系方式，為以后校友返校提供幫助。讓校友工作辦公室建設(shè)成為校友中轉(zhuǎn)之站和聯(lián)系之站。
產(chǎn)品市場推廣工作計劃（通用21篇）篇五
巧克力似乎早已成為人們傳遞情感，享受完美的瞬間的首選佳品。但是，走進商場，應(yīng)對琳瑯滿目的各種品牌，消費者卻難以抉擇，消費者關(guān)心的不僅僅僅是一盒糖果，面是產(chǎn)品的品質(zhì)如何，口感如何，味道如何，他們要求整盒巧克力能夠帶來非凡的感覺，應(yīng)對日益成熟的消費者，本公司不僅僅全力以赴研制出高品質(zhì)的德芙牛奶巧克力，而且每年求新應(yīng)變，期望給在家完美的巧克力體驗。
(二)市場分析。
1、市場背景(市場性、商業(yè)機會、市場成長)。
(1)據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，柳州巧克力市場品牌集中度極高，消費者主要要吃兩個品牌的巧克力，德芙和吉百利，分別占60.2%和28.8%，合計消費比率到達(dá)近九成，這種現(xiàn)象在其他類食品市場從未有過。
2，產(chǎn)品分析。
(1)用途:送禮，禮品，自己吃。
(2)命名:定中化的名字，有親切感。
(3)包裝:采用歐美風(fēng)格設(shè)計，十分精美。
(4)味道:香甜可口。
(5)價格:零售價:40至200元不等。
3、開發(fā)期成長期。
(1)貨本25%費用12%貨本25%費用13.5%。
(2)廣告45%純利10%廣告費30%純利23.5%。
(3)利息8%利息8%。
4、產(chǎn)品優(yōu)勢：
(1)好吃，味好，廣告好;。
(2)口感好;。
(3)巧克力味純;。
(4)味不太甜，味好;。
(5)買慣了;。
(6)到嘴就化了;。
(7)口味好，滑潤;。
(8)比較細(xì)膩;。
(9)含熱量多;。
(10)不膩口;。
5、產(chǎn)品劣勢:。
(1)價格高;。
(2)太甜;。
(3)上火;。
(4)品種少，花樣不多;。
(5)不容易保存;。
(6)塊大，不方便;。
(7)量少;。
(8)口味膩。
(三)競爭對手分析。
吉百利，金帝等產(chǎn)品較早的進入市場，在消費者心中有必須的份量，在中國市場對巧克力產(chǎn)品銷量貢獻的是年節(jié)市場(中秋/圣誕/春節(jié)/情人節(jié))，這個市場的產(chǎn)品銷售恰好以禮品/禮盒為主。能夠說在中國，金帝巧克力的銷量不是，但中國的禮品裝巧克力肯定是金帝的銷量。而“送禮”這種品牌訴求直到近兩年才深入人心此刻不僅僅保健品能夠送人，連調(diào)味品也有禮品裝了。正是憑著先行一步的優(yōu)勢，金帝很快之后居上，在去年金帝最后趕超了吉百利，位居行業(yè)第二，僅次于德芙。
(四)廣告戰(zhàn)略。
1、廣告目標(biāo)。
提高消費者購買興趣，這中長跑廣告的目的在于消費者看了或聽了廣告之后，對產(chǎn)品的特點有一個比較清楚的認(rèn)識與了解。
2、廣告對象:16--45歲，此年齡段的情侶正處于精力充沛，戀愛時比較注重浪漫。
45歲以上的中年男女，容易患有糖尿病或高血壓等綜合病癥，不易年輕的女性，16-28為主要市場，吃巧克力能夠說是最美味的食品之一，盡管女性在體形和美味的抉擇中痛苦不堪，但從現(xiàn)實來看，女性對巧克力的偏好仍十分明顯。在前面提及的幾個主要品牌，，這證明女性尤其是年輕的女性購買巧克力的傾向性相當(dāng)明顯，再具體比較，年齡因素對購買者的影響要略大于性別因素的影響。
3、廣告地區(qū):復(fù)蓋全國。
4、廣告創(chuàng)意:。
(1)廣告主題感受口齒留香的感覺。
一雙年輕情侶，他們的感情相當(dāng)?shù)暮脽o意中他們參加了一個接吻大賽，比賽定于這天下午舉行女孩早早在家打扮，嘴里含著她最喜歡吃的德芙巧克力，不久，男孩來接女孩去比賽場地了在主辦方的地聲令下，到場人每一個參賽選手都與自己的女友熱烈親吻、男孩吻著女孩的唇，甜甜的，他們就一向這樣下去，最后，他們勝出了比賽，主持人問他有什么感想，他就了一句德鞭巧克力真的很好吃。
(2)廣告主題，讓你的夢成真。
有一位女孩十分喜歡吃巧克力，猶其喜歡德芙，每一天她都會吃上一小塊。漸漸的，吃巧克力成了她的習(xí)慣，她夢想著能有一段如巧克力般的戀愛。在吃之前，總是看著巧克力，定定的看，笑著說:如果我的王子是你就好了。就是那時，眼前的巧克力果真變成了一個帥氣的男孩子。最后，他們相戀了。每一天一齊看日出、看日落。過得很甜美。
5、廣告實施階段:20__年12月---20__年5月。
(五)廣告媒體策略。
(1)主要媒體---電視輔助媒體---印刷廣告。
(六)廣告效果預(yù)測。
新上市2000020%。
第一期特賣3000030%。
空檔消化期100003.6%。
第二期特賣5000025.1%。
總計：100000100.0%。
產(chǎn)品市場推廣工作計劃（通用21篇）篇六
閑時無計劃,忙時多費力，如何制定20xx年度市場推廣。
推廣年度時間：20xx0月——20xx2月31日。
年度銷售任務(wù)：6125萬。
策略闡述：
根據(jù)市場現(xiàn)狀及競爭對手的狀況來看，照明行業(yè)走到今天，經(jīng)驗主義、行業(yè)瓶頸等已經(jīng)影響整個照明行業(yè)的發(fā)展，整個行業(yè)的抄襲之風(fēng)成災(zāi)，照明營銷走到今天已經(jīng)失去了創(chuàng)新、發(fā)展的激情，在全球營銷大變革的時代，完全套用行業(yè)內(nèi)多年前的成功模式已經(jīng)失去意義。
·在市場推廣的策略組合中，我們擬希望通過突破傳統(tǒng)的照明行業(yè)推廣手段，選擇性的導(dǎo)入其它行業(yè)的成功推廣模式，以品牌主題推廣影響市場推廣，以市場推廣加速品牌影響，并根據(jù)不同時期內(nèi)市場情況通過組織數(shù)次“海陸空”式的縱深立體化戰(zhàn)役推廣，分步驟的實現(xiàn)營銷推廣目標(biāo)。
·在推廣的目標(biāo)受眾選擇上我們前期主要集中在行業(yè)內(nèi)的專業(yè)人士以及渠道經(jīng)銷商、工程建筑商、承包商等，逐步建立在行業(yè)內(nèi)的專業(yè)品牌地位，再根據(jù)流通類產(chǎn)品的推出，再將推廣的重心向目標(biāo)消費群體轉(zhuǎn)移，完成專業(yè)領(lǐng)域的強勢品牌向大眾化品牌的轉(zhuǎn)化。
·以行業(yè)內(nèi)、跨行業(yè)、渠道內(nèi)、渠道外的聯(lián)合促銷為主要推廣方式，最大化的利用傳播資源，形成一個立體的裝飾、建筑消費整體。
【一、推廣目標(biāo)】。
·銷售任務(wù)目標(biāo)：完成年度銷售任務(wù)6125萬;。
·廣告宣傳目標(biāo)：在推廣年度內(nèi)確立行業(yè)內(nèi)專業(yè)品牌地位，在行業(yè)內(nèi)具有一定知名度;。
·渠道目標(biāo)：完成全國布點任務(wù)，在全國主要一、二類市場建立銷售網(wǎng)點;并在推廣年度末在全國范圍內(nèi)建立100家以上專賣店;全國隱性渠道體系的建立。
·管理目標(biāo)：在推廣年度內(nèi)建立完善的推廣策劃、執(zhí)行、反饋、評估體系;。
·產(chǎn)品目標(biāo)：完善產(chǎn)品線;確立在市場最具競爭力的核心產(chǎn)品群。
【二、推廣目標(biāo)受眾】。
·推薦作用類：設(shè)計院、監(jiān)理公司、建委;。
·目標(biāo)客戶類：建設(shè)單位、房地產(chǎn)公司、裝修公司等。
·渠道成員：經(jīng)銷商、導(dǎo)購人員、員工等。
【三、重點推廣區(qū)域】。
全國發(fā)達(dá)地級市以上市場。
【四、重點推廣產(chǎn)品群】。
整合各個產(chǎn)品群，以商業(yè)照明作為突破口，重點以整體照明解決方案作為產(chǎn)品推廣。
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產(chǎn)品市場推廣工作計劃（通用21篇）篇七
強力塑造“雙威投資”的.品牌形象，增加“雙威投資”的知名度和美譽度，并因此而帶動整個蘇州市場的連鎖效應(yīng)，成為目前的開展市場的重點。
立足于在投資理財和房產(chǎn)抵押貸款的銷售推廣中塑造“雙威投資”的品牌形象，從而使“雙威投資”透過大家的努力而獲益，到達(dá)事半功倍的目的。在此前公司的宣傳基礎(chǔ)上進行延伸和提煉，并主要以開拓同行固有市場和別人的盲區(qū)來提升“雙威投資”的品牌形象。同時，前期的炒作集中于:開拓房產(chǎn)中介和銀行，證券公司和投資同行等，大力提升”雙威投資”品牌形象，所以在今后的一段時期內(nèi)，宣傳推廣主要透過拜訪中介客戶和傳媒推廣來實現(xiàn)。
品牌推廣主線。
由于“雙威投資”涉足金融投資業(yè)不久，知名度不高，美譽度也就需要宣傳和推廣。因此，透過拜訪客戶和傳媒影響來提升“雙威投資”的形象便成為理所當(dāng)然的選取。
作為一家期望長期持續(xù)發(fā)展的金融投資企業(yè)，務(wù)必有自己的號召力(倪總已經(jīng)著手準(zhǔn)備)，所以確定一個品牌推廣主線，以便能夠承載整個宣傳推廣活動中需要引用的材料和線索、炒作牛頭，并不至于顯得凌亂和沒有頭緒。
據(jù)“三”中對品牌推廣主線的闡述，可將品牌推廣階段分為三個時期：
用來準(zhǔn)備資料用較簡練的文案以平面廣告的形式來揭示雙威投資的產(chǎn)品。能夠制作一些小禮品。如：小臺歷，易拉寶，掛圖等。
用超多的精力來做市場開拓，發(fā)展房產(chǎn)中介客戶和投資同行客戶(含銀行，證券公司，投資公司，小貸公司，一線市場)，進一步加強“雙威投資”的品牌形象。
開始對自身的詳細(xì)狀況，市場運作等做好了解，完善自身的不足，增加業(yè)務(wù)方面的信息，引導(dǎo)投資者和同行關(guān)注雙威投資的產(chǎn)品，提升業(yè)務(wù)員的素養(yǎng)和公司的品牌形象。讓客戶和你合作且樂意和你長期合作!
第一階段：充分準(zhǔn)備資料，定期在人力比較集中的商場，超市或者步行街舉行品牌宣傳活動。
第二階段：做好市場部署，合理的安排好人力，嚴(yán)格要求自身做好市場布局，發(fā)掘市場，尋找商機，開拓別的公司盲區(qū)，使公司業(yè)績永續(xù)發(fā)展。
第三階段：邀請同行來公司參觀，介紹雙威的產(chǎn)品方案。讓同行理解我們，愿意和我們合作。
第四階段：定位好自身，要有禮，有利，有節(jié)。不卑不亢，不能讓客戶牽著鼻子走。把握客戶心理，及時做好信息反饋。避免不必要的失誤。
第五階段：及時的做些業(yè)務(wù)研討活動，提醒自身缺失，完善自身不足。
第六階段：做好信息的分類整理，信息的及時處理和及時反饋，使信息處理能夠到達(dá)及時有效，充分發(fā)揮信息的作用。
第七階段：了解業(yè)務(wù)的心態(tài)，做好合理疏導(dǎo)，大家有干勁。公司才能永續(xù)發(fā)展。
第八階段：定期做好市場總結(jié)，發(fā)現(xiàn)自身的不足，立刻做好調(diào)整安排。讓客戶理解和理解，避免客戶流失。
了解常熟市場環(huán)境概況、地理位置、消費潛力分析、投資規(guī)模、開發(fā)實力等。
此刻正處在最有利的時期，因此，“雙威投資”目前的首要任務(wù)是做好市場的形象宣傳和市場宣傳工作。具體以公司政策和發(fā)展建設(shè)進度，擬定本市場策劃方案。其中難免有不足之處，望公司領(lǐng)導(dǎo)能共同商討付諸實施。
透過分析，根據(jù)市場本身定位和風(fēng)格，鎖定宣傳和開發(fā)目標(biāo)群體：二手房中介，投資同行，銀行，證券公司，一線客戶者等。特制定以下廣告策略：
市場狀況廣告、優(yōu)惠政策介紹、軟硬件設(shè)施介紹，產(chǎn)品如何介紹等。
推廣主題：商氣、人氣的培育。
（1)逐一開展進行品牌宣傳，以體現(xiàn)市場的有效影響力。
（2)業(yè)界、客戶相關(guān)對市場的評價、看法。
做好市場開發(fā)的宣傳工作以及如何長期留住客戶的重要措施，因此務(wù)必對市場進行培育，把商氣、人氣炒起來才行。
目的：制造商氣、人氣，搞活市場，使大家有錢賺、有生意做。讓客戶明白雙威的產(chǎn)品好、服務(wù)有優(yōu)勢，高效，快捷，價格公道合理、信譽有保障。表現(xiàn)形式：各種推廣活動渠道、宣傳彩頁廣告、小禮品等，上門拜訪客戶并詳細(xì)的介紹公司產(chǎn)品優(yōu)勢等等。
以產(chǎn)品優(yōu)勢、品牌為推廣主題，透過不間斷的廣告宣傳，力求雙威投資在常熟市場做大做強。要讓常熟市場發(fā)展，使其自身完善還需一段較長的過程，維持市場的長期繁榮穩(wěn)定，還需要長期的投入廣告來強化和促進。使常熟市場逐步構(gòu)成核心競爭力，有自身潛力，能長期的留住客戶，同行以及提升公司商氣、人氣、員工士氣。
表現(xiàn)形式：節(jié)日祝賀廣告、市場產(chǎn)品介紹廣告、商場，超市，步行街展臺宣傳、與中介客戶合作的廣告等。
產(chǎn)品市場推廣工作計劃（通用21篇）篇八
強力塑造“雙威投資”的.品牌形象，增加“雙威投資”的知名度和美譽度，并因此而帶動整個蘇州市場的連鎖效應(yīng)，成為目前的開展市場的重點。
二、品牌推廣目標(biāo)。
立足于在投資理財和房產(chǎn)抵押貸款的銷售推廣中塑造“雙威投資”的品牌形象，從而使“雙威投資”透過大家的努力而獲益，到達(dá)事半功倍的目的。在此前公司的宣傳基礎(chǔ)上進行延伸和提煉，并主要以開拓同行固有市場和別人的盲區(qū)來提升“雙威投資”的品牌形象。同時，前期的炒作集中于:開拓房產(chǎn)中介和銀行，證券公司和投資同行等，大力提升”雙威投資”品牌形象，所以在今后的一段時期內(nèi)，宣傳推廣主要透過拜訪中介客戶和傳媒推廣來實現(xiàn)。
三、推廣主線。
品牌推廣主線。
由于“雙威投資”涉足金融投資業(yè)不久，知名度不高，美譽度也就需要宣傳和推廣。因此，透過拜訪客戶和傳媒影響來提升“雙威投資”的形象便成為理所當(dāng)然的選取。
作為一家期望長期持續(xù)發(fā)展的金融投資企業(yè)，務(wù)必有自己的號召力(倪總已經(jīng)著手準(zhǔn)備)，所以確定一個品牌推廣主線，以便能夠承載整個宣傳推廣活動中需要引用的材料和線索、炒作牛頭，并不至于顯得凌亂和沒有頭緒。
第二部分具體實施細(xì)則。
據(jù)“三”中對品牌推廣主線的闡述，可將品牌推廣階段分為三個時期：
1、品牌定位期觀察期。
用來準(zhǔn)備資料用較簡練的文案以平面廣告的形式來揭示雙威投資的產(chǎn)品。能夠制作一些小禮品。如：小臺歷，易拉寶，掛圖等。
2、品牌培育期撒網(wǎng)期。
用超多的精力來做市場開拓，發(fā)展房產(chǎn)中介客戶和投資同行客戶(含銀行，證券公司，投資公司，小貸公司，一線市場)，進一步加強“雙威投資”的品牌形象。
3、品牌成熟期收網(wǎng)期。
開始對自身的詳細(xì)狀況，市場運作等做好了解，完善自身的不足，增加業(yè)務(wù)方面的信息，引導(dǎo)投資者和同行關(guān)注雙威投資的產(chǎn)品，提升業(yè)務(wù)員的素養(yǎng)和公司的品牌形象。讓客戶和你合作且樂意和你長期合作!
二、階段性活動及炒作安排。
第一階段：充分準(zhǔn)備資料，定期在人力比較集中的商場，超市或者步行街舉行品牌宣傳活動。
第二階段：做好市場部署，合理的安排好人力，嚴(yán)格要求自身做好市場布局，發(fā)掘市場，尋找商機，開拓別的公司盲區(qū)，使公司業(yè)績永續(xù)發(fā)展。
第三階段：邀請同行來公司參觀，介紹雙威的產(chǎn)品方案。讓同行理解我們，愿意和我們合作。
第四階段：定位好自身，要有禮，有利，有節(jié)。不卑不亢，不能讓客戶牽著鼻子走。把握客戶心理，及時做好信息反饋。避免不必要的失誤。
第五階段：及時的做些業(yè)務(wù)研討活動，提醒自身缺失，完善自身不足。
第六階段：做好信息的分類整理，信息的及時處理和及時反饋，使信息處理能夠到達(dá)及時有效，充分發(fā)揮信息的作用。
第七階段：了解業(yè)務(wù)的心態(tài)，做好合理疏導(dǎo)，大家有干勁。公司才能永續(xù)發(fā)展。
第八階段：定期做好市場總結(jié)，發(fā)現(xiàn)自身的不足，立刻做好調(diào)整安排。讓客戶理解和理解，避免客戶流失。
三、行業(yè)媒體炒作推廣。
1、準(zhǔn)備工作。
了解常熟市場環(huán)境概況、地理位置、消費潛力分析、投資規(guī)模、開發(fā)實力等。
2、市場調(diào)研。
此刻正處在最有利的時期，因此，“雙威投資”目前的首要任務(wù)是做好市場的形象宣傳和市場宣傳工作。具體以公司政策和發(fā)展建設(shè)進度，擬定本市場策劃方案。其中難免有不足之處，望公司領(lǐng)導(dǎo)能共同商討付諸實施。
3、廣告策略。
透過分析，根據(jù)市場本身定位和風(fēng)格，鎖定宣傳和開發(fā)目標(biāo)群體：二手房中介，投資同行，銀行，證券公司，一線客戶者等。特制定以下廣告策略：
(1)強勢宣傳。
市場狀況廣告、優(yōu)惠政策介紹、軟硬件設(shè)施介紹，產(chǎn)品如何介紹等。
(2)市場培育階段。
推廣主題：商氣、人氣的培育。
(1)逐一開展進行品牌宣傳，以體現(xiàn)市場的有效影響力。
(2)業(yè)界、客戶相關(guān)對市場的評價、看法。
做好市場開發(fā)的宣傳工作以及如何長期留住客戶的重要措施，因此務(wù)必對市場進行培育，把商氣、人氣炒起來才行。
目的：制造商氣、人氣，搞活市場，使大家有錢賺、有生意做。讓客戶明白雙威的產(chǎn)品好、服務(wù)有優(yōu)勢，高效，快捷，價格公道合理、信譽有保障。表現(xiàn)形式：各種推廣活動渠道、宣傳彩頁廣告、小禮品等，上門拜訪客戶并詳細(xì)的介紹公司產(chǎn)品優(yōu)勢等等。
(3)宣傳鞏固階段。
以產(chǎn)品優(yōu)勢、品牌為推廣主題，透過不間斷的廣告宣傳，力求雙威投資在常熟市場做大做強。要讓常熟市場發(fā)展，使其自身完善還需一段較長的過程，維持市場的長期繁榮穩(wěn)定，還需要長期的投入廣告來強化和促進。使常熟市場逐步構(gòu)成核心競爭力，有自身潛力，能長期的留住客戶，同行以及提升公司商氣、人氣、員工士氣。
表現(xiàn)形式：節(jié)日祝賀廣告、市場產(chǎn)品介紹廣告、商場，超市，步行街展臺宣傳、與中介客戶合作的廣告等。
產(chǎn)品市場推廣工作計劃（通用21篇）篇九
以下《市場推廣工作計劃6月份》由工作計劃網(wǎng)銷售工作計劃頻道為您提供，希望對您寫工作計劃有所幫助!
(一)完善豐富市場部市場研究已有工作內(nèi)容及架構(gòu)。目前市場部市場研究工作除對項目進行針對性市調(diào)工作報告外，主要包括在售項目定期銷售分析報告、主要城市月度市場研究報告、典型企業(yè)專題研究報告等方面。今后可適時拓展研究層面及研究范圍。增加全國房地產(chǎn)定期研究報告、特定產(chǎn)品定期研究報告、推廣媒體定期研究報告等形式。將研究地理范圍從項目所在區(qū)域、主要城市拓展至全國，將研究層面從項目、宏觀市場拓展至產(chǎn)品、營銷推廣等層面。
(二)擴大專題研究內(nèi)容及層次。目前市場研究局限于行業(yè)宏觀政策、銷售市場、土地市場等層面。未來應(yīng)向產(chǎn)品、營銷推廣策略及手法、客戶需求專題分類研究等方向發(fā)展。
(三)拓展咨詢顧問工作范圍。除進行專業(yè)市場研究工作為領(lǐng)導(dǎo)提供參考建議外，同時也應(yīng)從本職工作及專業(yè)角度出發(fā)，積極參與到新項目前期市場定位、產(chǎn)品規(guī)劃、項目營銷策略、推廣策略、銷售執(zhí)行等方面提出系統(tǒng)性專業(yè)建議，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供必要的`前瞻性意見，減輕后期銷售壓力，盡量避免重復(fù)性錯誤及問題。同時對項目全程策劃提供整體銷售支持，從拿地——前期立項及規(guī)劃設(shè)計——中期開工至開盤——后期銷售階段，提出專業(yè)區(qū)域研究、產(chǎn)品可行性研究、市場預(yù)測、銷售分析等各層次各方面全方位支持。
(四)完善公司企業(yè)品牌。通過在公司內(nèi)刊角度設(shè)立市場專欄。活躍公司企業(yè)文化，提升公司員工專業(yè)能力及市場敏感度，拓展公司品牌影響力。每期提供1-2篇專業(yè)市場分析文章，使公司全體員工提升其專業(yè)信息量、并在不同層面對市場動態(tài)激發(fā)不同層次的思考及借鑒。
產(chǎn)品市場推廣工作計劃（通用21篇）篇十
1、飾海決定成敗，飾海值得信賴。
2、生活向上，飾海頂你。
3、尊貴品質(zhì)，盡在飾海家居。
4、裝飾大世界，有你更精彩。
5、用飾海，當(dāng)浴室的主人。
6、飾海，沐浴海洋的感覺。
7、家居驕傲，飾海智造。
8、集成吊頂領(lǐng)航家。
9、家居品位，飾海家倍。
10、飾海家居，家的`關(guān)懷。
11、飾海，讓家暢游自然。
12、家居精彩，首選飾海。
13、九洲飾海，品質(zhì)天下。
14、完美生活，頂上飾家。
15、精于家居藝術(shù)，卓于宏恒飾海。
16、不裝飾你的夢，飾海家居。
17、品質(zhì)贏天下，飾海美萬家。
18、家居名片，飾海典范。
19、飾海家居，精品匯聚。
20、品質(zhì)天成，快樂永恒。
21、飾海家居，樂享舒心。
22、飾界王者，海內(nèi)無雙。
23、美于形，品于心，居于樂。
24、不以品質(zhì)自居，只為真誠第一。
25、家居品質(zhì)，飾海旗幟。
26、頂級享受，飾海創(chuàng)造。
27、飾海時尚千萬家，家居裝飾就選它。
28、飾海，打造海洋般的浴室風(fēng)。
29、藝境無限，飾海致遠(yuǎn)。
30、是家是愛飾海。
31、宏恒飾海家具城，萬千服務(wù)總是情。
32、飾海，有“質(zhì)”者事竟成。
33、飾美萬家，海潤天下。
34、您一生一世溫暖的家，飾海幫您裝飾它。
35、好飾一裝，海納百川。
36、一看二選三比較，家居還是飾海好。
37、飾美生活，海納百川。
38、海納百川，飾界領(lǐng)先。
39、溫馨生活，飾海家居。
40、飾海家備，滿意而歸。
41、家居新理念，飾海新體驗。
42、品質(zhì)尊貴，享受加倍。
43、飾海，讓生活更優(yōu)雅。
44、飾界吊頂，飾海集成。
45、飾海吊頂，大美集成。
46、引領(lǐng)飾界潮流，服務(wù)千家萬戶。
47、家居時尚魅力，飾海精致演繹。
48、飾海走一走，家居全都有。
49、家居新概念，飾海心體驗。
50、品譽飾海，優(yōu)悅?cè)f家。
51、陶醉在自己的家中。
52、繁華裝飾，明麗似海。
53、飾海家居，聞名四海。
54、引領(lǐng)家居潮流，彰顯飾海品位。
55、飾海進萬家，品質(zhì)贏天下。
56、飾海天下，有容乃大。
57、家居時尚，飾海領(lǐng)航。
58、走錯家門的錯覺，飾海家居。
59、飾海，營造海洋浴室。
60、一樣的家居，不一樣的飾海。
61、一燈一飾海，一款一精彩。
62、飾海家居電器，萬千用戶滿意。
63、飾全飾美，海納百川。
64、飾海家居，一步到位。
65、家居無極限，飾海美一天。
66、尊貴生活，頂級溫馨。
67、家居新時代，飾海更精彩。
68、家居正能量，飾海新時尚。
69、飾海一家，居然天下。
70、飾揚于誠，海涵于型。
71、領(lǐng)飾界時尚，秀品質(zhì)生活。
72、飾海裝飾，輕松使用半個世紀(jì)。
73、裝飾非凡，海納百川。
74、宏恒飾界，海納百型。
75、是家是愛飾海，清新溫馨時尚。
76、完美飾演，家具典范。
77、飾海照明，品質(zhì)造型。
78、飾海家居品質(zhì)，萬家生活舒適。
79、飾海天下，走進萬家。
80、家居何必滿街走，宏恒飾海全都有。
81、品質(zhì)巔峰，享受放松。
82、飾海家居，私密空間的享受主義。
83、品質(zhì)生活，從滴點開始。
84、優(yōu)質(zhì)享受，飾海為家。
85、飾美萬家，海闊天空。
86、沐浴陽光，快樂健康。
87、精品家居盛宴，宏恒飾海典范。
88、飾海吊頂：與其仰慕，不如擁有。
89、放心選擇，快樂享受。
90、品質(zhì)走天下，服務(wù)進萬家。
91、精彩一瞬，經(jīng)典永恒。
92、家居百年經(jīng)典，飾海一心首選。
93、飾海，品質(zhì)帶來品位。
94、飾海一家人，品質(zhì)進家門。
95、品質(zhì)飾海，頂端生活。
96、飾海家居，品質(zhì)第一。
97、飾海家居，創(chuàng)造神奇。
98、一生一世（飾），名揚四海。
99、品立天下，心系萬家。
100、飾海家居，只為優(yōu)質(zhì)生活。
101、家居品牌萬千，飾海品位領(lǐng)先。
102、新飾界，海胸懷。
103、是愛是家飾海，美家美戶精彩。
104、浴霸新概念，飾海芯體驗。
105、聚飾界精華，游心海天下。
106、飾海家居，享你所想。
107、飾海家居進您門，總有一款適合您。
108、每次沐浴都像在海灘。
109、飾海家居，愛家舒心。
110、美家美戶選擇，舒適舒心有我。
111、裝飾萬家，海納天下。
112、品質(zhì)生活，飾海選擇。
113、飾海，芯靜自然涼！
114、家居環(huán)保，飾海領(lǐng)跑。
115、飾解我胸懷，心動那片海。
116、家居在進步，飾海在同步。
117、飾海一心，美裝萬家。
118、飾海之光，隨心而亮。
119、搬新家住新房，飾海家居來幫忙。
120、以品質(zhì)立天下，以服務(wù)動人心。
121、家居精品在哪里，宏恒飾海告訴你。
122、選擇飾海，喚醒生活。
123、大飾野，海無雙。
124、馳騁飾海，坐擁品質(zhì)。
125、卓而不群，品質(zhì)集成生活，飾海家居，成就生活愜意之美！
126、為家而飾，海納百川。
127、您的一生一世，飾海幫您搞定。
128、飾海可為家，照“靚”新生活。
129、飾海，只為“飾”界更美好。
130、飾海家居，讓你擁有夢幻般的家。
131、飾海家居，真“飾”好家居。
132、飾海家居，給您不一樣的奢華。
133、家居購置不用愁，飾海一站解您憂。
134、飾海家居，伴您一生。
135、家居選飾海，生活享精彩。
136、飾著溫馨，用著貼心。
137、飾海家居，溫馨深“飾”海。
138、品質(zhì)鑄就飾海，服務(wù)感動世界。
139、家居海洋，飾海領(lǐng)航。
140、品質(zhì)立天下，服務(wù)動人心。
141、時尚家居一站式，飾海服務(wù)零距離。
142、裝飾萬家，名揚四海。
143、宏圖大展，恒德天下，飾家有道，海內(nèi)無雙。
144、飾海，給愛一個家。
145、飾海品質(zhì)你我，服務(wù)感動生活。
146、飾界潮流，海內(nèi)無雙。
147、牽手飾海家居，樂享品質(zhì)生活。
148、看上去很美，用起來飾半功倍。
149、品質(zhì)先行，飾海為家。
150、家居相無境，飾海心致遠(yuǎn)。
151、飾海，浴室也要享受尊貴。
152、分享家居品質(zhì)，共享飾海服務(wù)。
153、飾有道，海無界。
154、精品家居生活，飾海優(yōu)先選擇。
155、宏恒飾萬家，海闊納天下。
156、選擇的是品質(zhì)，感動的是心靈。
157、誠信天下，名揚“飾海”。
158、裝飾海洋，品質(zhì)領(lǐng)航。
159、飾海家居，與美相遇。
160、飾有形，海無界。
161、建造大家小家，難忘飾海一家。
162、飾精彩，心如海。
163、惠而尊貴，飾質(zhì)相隨。
164、專業(yè)智慧，飾就品質(zhì)生活。
165、飾就完美生活。
166、家居時尚，飾海不忘。
167、不求第一，只做唯一。
168、飾美萬家，海納天下。
169、飾海家居新地帶，物美價廉人人愛。
170、舉“飾”矚目，海內(nèi)無雙。
171、飾海，美麗新“飾”界。
172、讓家居更具價值，讓生活更有品味。
173、飾海，“吹”出來的品質(zhì)！
174、家居購物主場，飾海圓您夢想。
175、飾海為家，幸福萬家。
產(chǎn)品市場推廣工作計劃（通用21篇）篇十一
受兩方的促銷。
2.2.3、現(xiàn)場推廣活動。
選擇5-6個重點區(qū)域，結(jié)合商業(yè)照明產(chǎn)品的上市，根據(jù)上市產(chǎn)品特性設(shè)計一系列的產(chǎn)品特點演示、產(chǎn)品體驗環(huán)節(jié)，配合生動化的終端展示物料，現(xiàn)場設(shè)計一新聞點，進行新聞軟文、報道炒作。
發(fā)布方式：由公司提供活動物料及策劃、媒體報道支持，活動區(qū)域經(jīng)銷商承擔(dān)場地、工商、城管費用以及活動信息發(fā)布、人員費用。
以公司照明設(shè)計組為主要力量，在全國各地聯(lián)合特約家裝、工裝公司設(shè)計力量，在家裝與商業(yè)店鋪裝修高峰期推出免費為客戶提供專業(yè)照明設(shè)計的活動，客戶通過經(jīng)銷商將房屋的室內(nèi)規(guī)劃圖、結(jié)構(gòu)圖等相關(guān)圖紙以及需求介紹發(fā)至公司照明設(shè)計組或特約家裝、工裝公司，即可享受免費的照明設(shè)計服務(wù)，并可享受購買安尚產(chǎn)品的優(yōu)惠。
2.2.5、“節(jié)約中國節(jié)能安尚”安尚節(jié)能系列產(chǎn)品市場推廣活動。
結(jié)合20__年中國節(jié)約年的影響以及世界能源緊張的現(xiàn)狀，借力中央電臺每天呼吁的“節(jié)約中國”的廣告語，在2020__年底的新產(chǎn)品推出的時候以高端軟文、新聞報道、平面廣告的等高端媒體的輿論炒作，建立品牌形象，配合對節(jié)能產(chǎn)品的終端贈品促銷、終端物料宣傳，形成一個立體化的推廣活動。
2.2.6、“五子登科”大派財——福、祿、壽、喜、財。
主要針對流通類產(chǎn)品在元旦以后至農(nóng)歷正月15日期間以刮刮卡的形式為客戶派送紅包：分別分為福如東海獎、祿厚官高獎、壽比南山獎、喜氣洋洋獎、財源滾滾獎分別設(shè)置不同金額的紅包。
活動開展方式：公司提供策劃、廣告宣傳、廣宣物料費用，經(jīng)銷商承擔(dān)獎品費用;。
2.2.7、日常廣宣物料、促銷禮品等提供，作為區(qū)域性、短期促銷物料。
3、公關(guān)活動。
3.1、主要合作媒體：(待定)。
3.2、媒體關(guān)系管理。
與行業(yè)內(nèi)專業(yè)媒體以及相關(guān)大眾媒體建立良好的合作關(guān)系，通過新聞采訪，增加企業(yè)與客戶、見面的機會，將市場上的每一次動作、每一次新產(chǎn)品的推出都能站在更高的高度展現(xiàn)在大眾面前;如：根據(jù)產(chǎn)品上市情況以新聞發(fā)布的形式邀請部分在行業(yè)內(nèi)有影響力的專業(yè)報刊、雜志、網(wǎng)站對新產(chǎn)品進行感受、了解，并以新聞通稿的形式營造短期內(nèi)的產(chǎn)品上市新聞熱點。
3.3、區(qū)域房產(chǎn)活動贊助。
3.4、ansorg精英俱樂部。
目標(biāo)會員：行業(yè)內(nèi)的設(shè)計院設(shè)計師、工程師、主管部門領(lǐng)導(dǎo)等等;。
俱樂部形式：定期根據(jù)會員的生活喜好，收集相關(guān)娛樂、體育情報等資訊精選(如大片評論、放映時間、世界杯看球攻略等)，每期定期出版，免費提供給會員參考、閱讀，作為會員與公司交流的一個平臺，并結(jié)合社會時尚主題舉行一系列的促銷活動(如發(fā)放《墨子攻略》首映門票、野外生存大挑戰(zhàn)、世界杯竟猜、以精英俱樂部組織中國偏遠(yuǎn)山村生活體驗之旅等等)。
注：公司所有針對設(shè)計師等舉行的促銷活動均以安尚精英俱樂部的名義開展。
3.5、“我的理想20__”安尚創(chuàng)業(yè)大行動。
活動地點：國內(nèi)尚無安尚專賣店或較大店中店的省會城市或地級城市(具體范圍根據(jù)情況定，保證整體市場潛力、經(jīng)濟水平差距不大)。
參與條件：提交創(chuàng)業(yè)計劃書一份，參與創(chuàng)業(yè)者須攜帶行業(yè)相關(guān)地段60以上平方米的門面以及自行根據(jù)安尚照明裝修標(biāo)準(zhǔn)進行店鋪裝修，自行準(zhǔn)備流動資金。
活動方式：安尚市場營銷部在評選所有參賽選手的參賽計劃書及參賽資質(zhì)后，選出十名分別在不同城市(大城市可有兩名參賽選手)的參賽選手，經(jīng)過系統(tǒng)培訓(xùn)后，由安尚公司分別為每位入選的參賽提供十萬元的安尚照明產(chǎn)品及相關(guān)配套產(chǎn)品(如西蒙電工等等作為贊助協(xié)辦單位進駐)，選手在安尚公司規(guī)定的比賽規(guī)則下進行產(chǎn)品銷售，銷售所得利潤40%須再次投入市場作為市場推廣費用，60%由參賽選手所得。
考核與獎勵：由安尚高層管理人員以及行業(yè)協(xié)會專業(yè)人士組成評審團，對參賽選手的市場維護、品牌打造、營銷規(guī)則遵守程度、銷售業(yè)績等等進行綜合評分，評出優(yōu)勝者，優(yōu)勝者在與公司簽訂經(jīng)銷合同后可獲得創(chuàng)業(yè)基金5萬元，并可繼續(xù)享受一年的十萬元安尚產(chǎn)品貨款支持，其它選手在與公司簽訂經(jīng)銷合同后，同樣可享受半年的十萬元安尚產(chǎn)品支持，活動期間所得銷售利潤由參賽選手獲得。
3.6、參與各類評獎活動。
4、人員推廣。
4.1、人員激勵。
4.1.1、ansorg年度營銷頒獎典禮。
設(shè)置獎項：最佳樣板工程獎、十佳樣板工程獎、最佳終端形象獎、十佳終端形象店、最佳客戶管理獎、最佳推廣執(zhí)行獎、最佳團隊獎、至尊營銷金、銀、銅獎等;分別給予不同程度的物資獎勵(如手提電腦、投影儀、汽車、摩托車、培訓(xùn)基金等)。
4.1.2、階段性促銷獎勵。
·前期市場鋪貨階段。
·商照產(chǎn)品上市階段。
·月底、年底銷售沖量等。
4.1.3、編制科學(xué)的產(chǎn)品導(dǎo)購手冊。
組織一批精干終端導(dǎo)購力量，認(rèn)真研究競爭對手產(chǎn)品以及終端導(dǎo)購經(jīng)驗，設(shè)計一系列產(chǎn)品導(dǎo)購技巧及產(chǎn)品特點演示方法，為客戶購買安尚產(chǎn)品提供科學(xué)的理由，并保持終端導(dǎo)購的統(tǒng)一口徑。
4.1.4、“終端生動化十佳創(chuàng)意獎”評選。
將產(chǎn)品特點更直觀、更生動的將展現(xiàn)給用戶，對全國所有經(jīng)銷商導(dǎo)購人員、業(yè)務(wù)人員等進行終端生動化創(chuàng)意評選競賽，評選出“終端生動化十佳創(chuàng)意獎”。
4.1.5、“終端形象十佳經(jīng)銷商”評選。
在全國區(qū)域內(nèi)導(dǎo)入專賣店終端展示標(biāo)準(zhǔn)化、生動化作業(yè)，提出終端形象派出專門終端形象監(jiān)督人員對全國的經(jīng)銷商終端進行專項檢查活動;并在20__年下半年對所有的經(jīng)銷商終端形象進行評比，評選出“終端形象十佳經(jīng)銷商”。
4.1.6、“給山區(qū)帶去一個心愿”志愿者活動。
組織公司銷售人員、經(jīng)銷商人員志愿者(40人)，前往偏遠(yuǎn)山區(qū)進行生活體驗以及看望山區(qū)學(xué)生，每人帶給山區(qū)的學(xué)生一個鄉(xiāng)村里沒有的禮物或幫助山區(qū)兒童完成一個心愿，并舉行現(xiàn)場捐款活動。
4.1、人員推廣。
4.1.1、專業(yè)展會推廣。
年度內(nèi)選擇2-3個在國內(nèi)具有較大影響力的專業(yè)照明展會(如廣州光亞展等)，集中資源高調(diào)參與。
4.1.2、會議營銷。
4.1.3、“理想百城萬區(qū)”安尚推廣活動。
組織一批特色化的終端展示物料，全國統(tǒng)一操作推廣方式、操作程序，在每個新建社區(qū)進行密集人員推廣、產(chǎn)品咨詢等活動。
5、培訓(xùn)推廣：
通過培訓(xùn)統(tǒng)一渠道成員的經(jīng)營思想，強化產(chǎn)品知識，提升我們自己包括所有合作伙伴的專業(yè)水平，我們還將通過設(shè)計師俱樂部的聚會、交流等軟性培訓(xùn)，展現(xiàn)安尚風(fēng)采。
完善對經(jīng)銷商產(chǎn)品知識、導(dǎo)購技巧、售點陳列維護、溝通技巧等業(yè)務(wù)培訓(xùn)，規(guī)范市場專員定期市場巡視制度，確保終端售點始終處于最佳狀態(tài)。
5.1、對經(jīng)銷商的培訓(xùn)。
培訓(xùn)方式時間與頻率：以大區(qū)為單位，06年舉行2次，分別在3月份、8月份召集到大區(qū)總監(jiān)辦所在地進行。(公司負(fù)責(zé)用餐、住宿及會議費用，3月份結(jié)合年會一起在公司總部召開)。
講師：公司領(lǐng)導(dǎo)、營銷講師、大區(qū)總監(jiān)等。
5.2、對經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)。
培訓(xùn)方式、時間與頻率：前期以大區(qū)為單位組織，市場部組織講師以及內(nèi)容進行全國巡回培訓(xùn)，后期以辦事處為單位組織培訓(xùn)，每年3—5次，分別在05年12月，06年4月、7月、10月集中在辦事處所在地進行。
講師：由市場部培訓(xùn)講師主講，大區(qū)總監(jiān)及辦事處經(jīng)理組織。
5.3、隱性渠道、及工程渠道成員培訓(xùn)。
培訓(xùn)內(nèi)容：產(chǎn)品知識、安尚產(chǎn)品與競爭品牌的區(qū)別、照明技術(shù)等;。
培訓(xùn)方式：經(jīng)銷商組織，經(jīng)銷商自行培訓(xùn)以及公司派出培訓(xùn)講師培訓(xùn)(經(jīng)銷商提出需求)。
培訓(xùn)時間：根據(jù)經(jīng)銷商提出需求時間。
5.4、對經(jīng)銷商導(dǎo)購人員的培訓(xùn)。
培訓(xùn)方式：集中培訓(xùn)、現(xiàn)場培訓(xùn)、發(fā)放培訓(xùn)教材學(xué)習(xí);。
培訓(xùn)時間：前期主要以發(fā)放培訓(xùn)教材，由經(jīng)銷商自行組織培訓(xùn)，辦事處考核、監(jiān)督。
以各個辦事處為單位組織一次全國導(dǎo)購技術(shù)巡回培訓(xùn)，
市場專員針對現(xiàn)場進行產(chǎn)品陳列、賣場維護、導(dǎo)購技巧等培訓(xùn)。
七、推廣計劃進程及費用控制。
略
八、控制—效果跟蹤。
·不斷更新市場推廣計劃文檔，記錄下對不能實現(xiàn)目標(biāo)的理解和解釋，備查。
產(chǎn)品市場推廣工作計劃（通用21篇）篇十二
20xx年，市場部以奧運營銷和產(chǎn)品營銷為工作重心，在總經(jīng)理室的領(lǐng)導(dǎo)和各部門的支持下，有條不紊地完成了年度工作目標(biāo)。
一、產(chǎn)品營銷。
20xx年上半年，勁極底板正式上市，公司以狂飚王、狂飚皓、勁極底板為整體，進行底板體系的整體推廣。市場部充分運用《乒乓世界》、全乒乒網(wǎng)等乒乓強勢媒體，采取試打分析、硬廣告和網(wǎng)絡(luò)口碑式傳播等形式進行底板的宣傳。結(jié)合乒乓球業(yè)余賽，通過終端海報、單頁等形式對紅雙喜底板進行整體推介。業(yè)余市場的推廣工作與專業(yè)隊底板的推廣工作相結(jié)合，紅雙喜底板20xx年銷售有了很大的增長，使底板從“單品美譽度”向“整體美譽度”方向得到提高。
20xx年，市場部與研究所一起，策劃開發(fā)50毫升、500毫升、98毫升水溶性膠水及強化劑，并通過雜志、網(wǎng)絡(luò)和業(yè)余賽事進行宣傳推廣。
20xx年下半年，圍繞奧運會和水溶性膠水的應(yīng)用，進行產(chǎn)品總體策劃設(shè)計。開發(fā)08新概念系列成品球拍，新工藝和新材料的乒乓球包裝，“老酒新裝”的08032底板、適應(yīng)水溶性膠水的新底板和套膠，使之成為為20xx年的新增長點。
二、奧運及賽事營銷。
20xx年是奧運營銷的第二年，在完善包裝奧運宣傳的基礎(chǔ)上，加強了終端奧運推廣力度。開發(fā)了新型中島道具;在終端投放了運動員奧運海報、球臺海報與x畫面、產(chǎn)品光盤等多種形式的廣告宣傳品;進一步補充完善終端店鋪的形象宣傳。
覆蓋北京、上海、廣州、大連、濟南、淄博、蘭州、武漢、重慶、長沙、沈陽、臨沂等地的17家戶外廣告更換更新了奧運宣傳。
同時完善網(wǎng)站奧運宣傳，策劃進行了以奧運為主題的新紅雙喜網(wǎng)站建設(shè)。
20xx增加了乒乓球和羽毛球館的奧運推廣，新建10家場館，其中2家乒乓館，3家羽毛球館，另有5家乒乓羽毛球中心。在這些場館進行了奧運宣傳的調(diào)整以及羽毛球夏煊澤的推廣。
20xx以為軟性媒體的形式投放了中央電視臺《國球長紅》、《走進科學(xué)》等電視媒體，并充分運用《乒乓世界》等重要媒體進行奧運宣傳。
20xx年以品牌聯(lián)合的形式策劃了10多項業(yè)余賽或其他活動，包括“與奧運同行新民晚報紅雙喜杯”乒乓球賽、沈陽平安保險奧運活動、全國少兒迎奧運等多種形式的奧運活動。推進上海紅雙喜乒乓球業(yè)余俱樂部的建設(shè)，并組織了上海、北京和天津等地的乒乓球業(yè)余迎奧運賽，包括與聯(lián)想和佳得樂合作舉辦的賽事等。乒乓和羽毛球館也舉辦了多項乒乓或羽毛球賽事。這些賽事為擴大紅雙喜在業(yè)余愛好者中的影響力、增加品牌親和力、推廣產(chǎn)品發(fā)揮了重要的作用。
三、國際營銷與品牌管理。
20xx年，紅雙喜乒乓器材繼續(xù)被評為中國名牌產(chǎn)品，紅雙喜舉重器材首次被評為中國名牌產(chǎn)品。同時被繼續(xù)評定為上海市著名商標(biāo)和上海市名牌產(chǎn)品。
20xx年根據(jù)國際市場拓展需要，在伊朗、臺灣進行的國際商標(biāo)注冊獲得成功，不斷加強紅雙喜商標(biāo)在國際市場上的保護力度。
對新開發(fā)的奧運球臺、羽毛球光控給球器等產(chǎn)品新技術(shù)及時申請了專利保護。
國際營銷方面，市場部繼續(xù)在廣交會、ispo等展會策劃上為國際部提供支持，繼續(xù)發(fā)揮與德國代理、英國的代理的推廣銜接作用。環(huán)球資源平臺的應(yīng)用取得了突破，通過該平臺的交易額達(dá)到24萬美金(主要為舉重器材)，為國際營銷建立了新的營銷方式。
總體上，市場部完成了20xx年的工作任務(wù)，但也暴露出許多不足的地方：
1)產(chǎn)品開發(fā)后宣傳推廣的手段單薄。目前產(chǎn)品宣傳主體還是依靠明星或者專業(yè)隊伍的影響力，在堅持“明星造勢”、“專業(yè)帶動市場”營銷策略的同時，對消費者的購買需求和心理研究不透，造成宣傳品形式、媒體推廣形式的單一。
2)國際營銷能力薄弱，無論是國際市場產(chǎn)品需求的分析，還是品牌推廣，缺少主動研究，手段單調(diào)。
3)終端的奧運元素缺少亮點，原計劃終端進行三級分類，并根據(jù)分類進行廣告物品的投放，這一模式還不夠清晰。
產(chǎn)品市場推廣工作計劃（通用21篇）篇十三
本方案擬就彥華電器廚房電器產(chǎn)品策劃出一套完整系統(tǒng)的市場操作指導(dǎo)全案。為化繁為簡，本案以銷售預(yù)期為基點，以終端單店贏利為前提，通過“倒推”思路，來對目標(biāo)消費群體、產(chǎn)品主導(dǎo)功能、市場主攻領(lǐng)域、渠道開發(fā)策略、市場管理模式以及終端促銷組合等諸多市場因素進行選擇與定位，達(dá)致差異化、低成本、快節(jié)奏、高績效的市場推廣目的。
方案策劃原則：精確定位原則；細(xì)分市場原則；系統(tǒng)化、差異化、精細(xì)化管理原則；低成本快速擴張原則等。 方案核心要點：
市場戰(zhàn)略：以業(yè)績倍增為目標(biāo)，以終端贏利為核心，以滿足廚房電器市場需求為重點，細(xì)分市場，聚焦渠道，創(chuàng)新模式，漸次鋪開，高舉高打，做透終端，力爭用一年左右的時間，完成廚房電器的市場操作任務(wù)，用三年左右的時間，實現(xiàn)公司“奔爭前列”的宏偉構(gòu)想。
市場與銷售目標(biāo)：廚房電器五年內(nèi)的市場開發(fā)與銷售目標(biāo)如下表：
1
重要創(chuàng)新點：分銷加專賣店的渠道開發(fā)創(chuàng)新；支持“新客戶”的終端建設(shè)創(chuàng)新。
一、項目背景
彥華電器品牌創(chuàng)立于1998年成立。成立為中山彥華電器燃具有限公司，專業(yè)生產(chǎn)灶具，煙機，熱水器，電熱，壁掛爐等產(chǎn)品的生產(chǎn)研發(fā)、生產(chǎn)與銷售。
然而，廚房電器自2015年市場以來，并未達(dá)到預(yù)期的熱銷效果。經(jīng)銷商在觀望，渠道未啟動，終端未展開。除河南局部地區(qū)開展了以低檔產(chǎn)品低價切入市場外，其他市場無法操作均無實質(zhì)性效果。由此，帶來公司效益滑坡、資金緊張、后續(xù)推廣乏力、銷售團隊人心不穩(wěn)等諸多實際困難。
本案正是在這種背景下新鮮出爐。
二、 企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析
客觀地講，彥華廚電雖然有進軍行業(yè)的良好機遇，但至少在眼前，還不具有大有作為的內(nèi)部環(huán)境。
從公司綜合實力看，主要表現(xiàn)在：一是市場營銷理念不新。可能是受彥華品牌的成功歷史與行業(yè)惰性的影響，公司對“廣告轟炸式”等“一招致勝”的營銷手段情結(jié)較深；同時，對產(chǎn)品的依存度也較重，“好產(chǎn)品必然會有大市場”的觀念還很濃厚，從而，缺乏系統(tǒng)營銷、精細(xì)化營銷、科學(xué)營銷的思想準(zhǔn)備。
二是公司管理基礎(chǔ)薄弱。公司不規(guī)范的管理行為比較普遍，無論是產(chǎn)品生產(chǎn)、還是市場營銷，都還沒有建立起一套適應(yīng)市場競爭需要的規(guī)范性的相互關(guān)聯(lián)的管理制度，因此，企業(yè)組織的效能與效率還不能適應(yīng)市場開拓的需要。
三是大發(fā)展的資源不足。公司進入廚電產(chǎn)業(yè)的時間雖然很長，但公司及產(chǎn)品仍然缺乏應(yīng)有的知名度；產(chǎn)品的競爭力不足，市場業(yè)績平平，資金消耗過大、積累不足；由此，也影響到人力資源特別是市場營銷等方面的管理性人才儲備不足等等。
從產(chǎn)品生產(chǎn)看，也還存在一些不適應(yīng)市場拓展的因素，突出表現(xiàn)在：產(chǎn)品生產(chǎn)線過寬，定位不清晰，產(chǎn)品不斷擴充，產(chǎn)品難以定型，性能難以穩(wěn)定。從調(diào)研的情況看，整個生產(chǎn)系統(tǒng)還缺乏規(guī)范運作的管理機制，與制造系統(tǒng)、營銷體系還未形成有機聯(lián)系的體系。
從營銷角度看，存在的問題更加明顯。到目前為止，公司還未形成一套系統(tǒng)的營銷思路，更不用說可行的操作方案。因此，造成了公司內(nèi)部思想混亂，主攻方向不清，營銷活動散漫無力等系列問題。
正因為如此，盡管公司所處的廚電行業(yè)市場誘人，公司仍然無法有效撬動市場，打開局面。因此，很有必要正本清源，從審視內(nèi)外環(huán)境入手，揚長避短，探索出一套有效的營銷思路與可行方案，打破僵局，以良好的市場業(yè)績帶動公司步入良性循環(huán)。
不妨套用swot分析法，對本項目做個基本的評估：
（優(yōu)勢s）：1、彥華的品牌影響力還在；2、產(chǎn)品的差異化已經(jīng)形成。
（劣勢w）：1、產(chǎn)品知名度不高；2、企業(yè)綜合實力不強；3、渠道網(wǎng)絡(luò)還未形成。
(機會o)：1、市場潛力巨大；2、競品的精細(xì)化市場管理還未成形。
（威脅t）：1、潛在競爭者增多；2、產(chǎn)品的領(lǐng)先優(yōu)勢或被取代。
渠道管理能力，快速出擊，巧妙布局。如此，則項目的前景當(dāng)無可限量。
四、市場推廣方案策劃
在沒有參照物的情況下，什么樣的市場推廣方案，才算有效的可行的推廣方案？這是首先要明確的問題。目標(biāo)決定行動，想法決定一切。因此，以目標(biāo)為導(dǎo)向，反推廚房電器的推廣方案，可能更易于找到通途。
（一）未來三年的銷售目標(biāo)預(yù)期
在業(yè)內(nèi)，業(yè)績倍增同樣是可期的。萬和2003年銷售規(guī)模大概是2億；2004年5.5億；2015年躍上25個億！ 民用市場的最大魅力就是可以“以小搏大”，創(chuàng)造出美麗的“商業(yè)神話”！ 因此，廚房電器市場推廣的銷售預(yù)期首先也應(yīng)當(dāng)有倍增的要求。
倍增多少？2倍還是3倍？第一年、第二年、第三年具體應(yīng)是多少？這里有個可供參考的數(shù)據(jù)。就是萬和、萬家樂等業(yè)內(nèi)知名企業(yè)的廚電產(chǎn)品的年銷售收入目前大概是幾十個億左右。按照公司的決心，希望能“奔爭前列”，那么，5000萬就應(yīng)當(dāng)是個參考值。第一年要做大量的基礎(chǔ)工作，銷量肯定不會高。但第二年、第三年就不能低了，因為廚電產(chǎn)品的生命周期很短，一兩年內(nèi)沖不上，就意味著產(chǎn)品操作失敗，后面就很難沖上去了。這樣，第二年設(shè)定為1個億的樣子，算是“進可攻、退可守”的理想目標(biāo)了。“若其大，取其中”，即使最后只實現(xiàn)了1、2個億，也不算失敗。但如果定1個億，就“冒”了點，讓人感到有點“高不可攀”。
當(dāng)然，銷售目標(biāo)的高低，與人力、物力的投入有很大關(guān)系。在方案第一稿中，2012年-2015年，我把目標(biāo)訂在7000萬，與之相應(yīng)的模式，是目標(biāo)較大的自營為主導(dǎo)的模式。在這個修正稿中，考慮到公司的財力現(xiàn)狀與管理現(xiàn)狀，基本放棄了管理難度較大的自營模式，仍采用分銷為主導(dǎo)的市場開發(fā)模式。這樣，終端點的開發(fā)與管理相對會弱化一些。銷售預(yù)期自然也會相應(yīng)降低一些。
同時，有了這一預(yù)算，會使各種營銷要素如市場目標(biāo)、渠道目標(biāo)、終端目標(biāo)變得清晰明起來，而不致貪大求全，舉棋不定了。
問題的關(guān)鍵是，如何才能確保實現(xiàn)這一預(yù)算目標(biāo)？從“終端為王”的營銷理念出發(fā)，公司需要建設(shè)多少個有效終端才能達(dá)成這一目標(biāo)？本案試圖用“倒推”思路，以銷售目標(biāo)預(yù)期為基點，以終端單店贏利為前提，來探求各種市場要素的有機組合，形成廚電器市場推廣的可行方案。
（二）有效終端渠道的選擇
所謂“有效終端”，起碼是能走量、可存續(xù)的終端。從廚房電器的特性看，要促進銷量，必須牢牢把握“人機見面率”，“演示體驗率”兩個核心環(huán)節(jié)。提高人機見面率靠渠道創(chuàng)新能力與開發(fā)速度，提高演示體驗率靠終端銷售功夫。因此，如何才能實現(xiàn)終端單店贏利？實現(xiàn)年銷量預(yù)期需要建多少個終端專賣店？什么樣的渠道終端才能又快又好建設(shè)這些店？搞清這幾個問題，就變得異常重要。
1、“單店贏利”的基本條件。從靜態(tài)條件看，一個終端店要實現(xiàn)贏利，需要做好“人、店、貨、銷”四大文章。
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“人”是核心。有專家是這樣形象描述終端的：“終端如馬拉松賽跑的最后一公里。貨到終端，產(chǎn)品無法改變，廣告無法改變，店鋪位置也無可改變，唯一能改變的因素就是‘人’”！可見，“人”在終端銷售中所起的核心作用。而在終端業(yè)務(wù)人員中，起決定作用的又是店長。只要妥善解決了店長問題，“人”的問題就應(yīng)當(dāng)解決了一大半。合格店長，一靠積極性，二靠專業(yè)技能。調(diào)動店長積極性的最佳途徑就是讓店長成為“店老板”！因此，許多行業(yè)采用讓店長持股、給優(yōu)秀店長期權(quán)的做法，值得我們借鑒。
“店”是關(guān)鍵。店在“單店贏利”中應(yīng)考慮兩大因素，第一是店鋪位置。其中，人流集中，準(zhǔn)顧客集中程度是首要標(biāo)準(zhǔn)；同時，建店成本與租金也是需要重點考慮的因素。第二是店鋪形象。在消費者普遍追求品牌的條件下，“專店（專廳）即品牌”的概念已逐步深入人心，所以，最好開專賣店。
“貨”是基礎(chǔ)。適應(yīng)專店銷售，店鋪的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)要合理，貨品的檔次要符合周邊市場人群的需求。貨品功能要突出，外觀要精美，展示要充分，演示要專業(yè)，供應(yīng)要充足。
“銷”是保障。廚房電器產(chǎn)品靜態(tài)展示毫無吸引力，簡單“上架”毫無意義。必須過好“促銷”關(guān)。新品進店，售前鋪墊要到位。售中期廣告拉動、專業(yè)演示、現(xiàn)場促銷要聯(lián)動。導(dǎo)購員必須培訓(xùn)合格才上崗，店長必須高度敬業(yè)。
可以肯定地說，如果一個企業(yè)能將終端店的上述四大靜態(tài)要素，通過“統(tǒng)一、規(guī)范、專業(yè)、創(chuàng)新”等有效的營銷策略與手段，轉(zhuǎn)化為動態(tài)的運營管理，就能實現(xiàn)“一店一開花，店店都贏利”。本案中的營銷手段的選擇，基本是圍繞“單店贏利”的核心要素來設(shè)計展開的。
2、實現(xiàn)年銷量預(yù)期需要建多少個終端專賣店？為什么要討論店鋪保底數(shù)量問題呢？因為做銷售最忌想“通吃”——所有顧客需求都想滿足；所有渠道都想占領(lǐng)；所有終端活動都想展開等。而現(xiàn)實中，許多企業(yè)在這個問題上，都在犯這樣的低級錯誤。那么，如果我們能測算出保底店鋪數(shù)量，就會做到心中有數(shù)，就不會朝三暮四了。
根據(jù)廚房電器產(chǎn)品特性，在操作期至少有兩個理想渠道終端可主攻。一是在商超建專廳、專柜；二是通過專賣店。
如果以每店的平均贏利率為10%的話，有效終端店約150個就行。
將上述幾個數(shù)據(jù)加權(quán)平均一下，那么，建設(shè)300個終端店，就可以達(dá)致2015年1個億的銷售預(yù)期了。
在全國建300個終端店難不難？應(yīng)當(dāng)是不難的.。全國有30個省級城市，660多個地級區(qū)域，2500多個縣級區(qū)域。地域空間已經(jīng)足夠了。就大賣場而言，更是數(shù)量驚人，光一個沃而瑪全國就有400多家店。因此，全國的賣場數(shù)量也足夠終端店擴張。
3、什么樣的渠道終端才能又快又好建設(shè)這些店？我們知道，專賣店鋪是最基本的終端形態(tài)。那么，在眾多店鋪類型下，哪種店鋪最能實現(xiàn)低成本、高成活呢？不妨先做個基本比較：
從上表對比中不難看出，要想快速建店，并提高“人機見面率”，最有效的途徑應(yīng)當(dāng)是商超店。
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那么，廚房電器能進大賣場嗎？回答是肯定的。要講賣場檔次，沃爾碼當(dāng)全國第一，但公司就沒有進一家，說明廚房電器進大賣場并無障礙。只是在沃爾碼我們沒有專心、專業(yè)人去跟進。需要進一步細(xì)化的是，在廚房電器操作期，渠道終端的選擇是一類賣場為主，還是二、三類賣場為主？是賣場的特定區(qū)域還是專業(yè)類區(qū)域？是超市為主還是可以兼顧其他綜合賣場？根據(jù)后續(xù)的產(chǎn)品定位與消費群體定位，我認(rèn)為，賣場終端店的建設(shè)需要遵循以下幾個原則：一是必須建專廳、專柜；二是優(yōu)選一類商超；三是優(yōu)選人流集中的位置；四是優(yōu)選扣點適中的賣場，五是專賣店。
（三）市場開發(fā)的模式與節(jié)奏
可以肯定的是，以省級總經(jīng)銷的“大一統(tǒng)”的傳統(tǒng)分銷模式也應(yīng)當(dāng)摒棄。其理由是：第一，由于競爭對手基本沿用的是這一方式，一些傳統(tǒng)的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商基本被瓜分殆盡，照搬模式肯定沒有優(yōu)勢。第二，從創(chuàng)新營銷的角度看，彥華廚電產(chǎn)品必須在細(xì)分市場、做透終端上下功夫，而依靠傳統(tǒng)的經(jīng)銷商和專賣店，是很難做到這一點的。經(jīng)銷商長期養(yǎng)成的批發(fā)慣性，只會讓終端虛浮。第三，廚電所選擇的兩大主攻渠道，基本上是不需要層層分銷的手段來實現(xiàn)，其他模式更具效率。
那么，廚電應(yīng)當(dāng)采取哪種方式呢？我認(rèn)為，應(yīng)采取扁平分銷加聯(lián)營的復(fù)式開發(fā)模式。
什么是“扁平分銷”？顧名思義，就是不按傳統(tǒng)分銷采取的以省級市場為單元的“大一統(tǒng)”分銷制，二采取劃小分銷單元，實行以省會、地市市場單元為分銷制，即每個省會市場、地市市場分別找一個獨家總經(jīng)銷（以下統(tǒng)稱“區(qū)域總經(jīng)銷”）。
3、減少公司初期的人力、物力的投入。缺點是，1、開發(fā)與管理相對復(fù)雜；2、公司的營銷戰(zhàn)略與策略不容易貫徹，市場信息不能及時掌握。
什么是聯(lián)營？顧名思義，就是與區(qū)域總經(jīng)銷聯(lián)合經(jīng)營，建立利益共同體，同享品牌、分享市場，共享利潤。合作的方式是大體有兩種，一是針對某個區(qū)域市場，借鑒大賣場的管理方式，由區(qū)域總經(jīng)銷建設(shè)終端與辦事機構(gòu)，公司出貨品，以扣點方式保證聯(lián)營商的利益。二是直接出資入股，采取公司實體運作，按出資比例分享利潤。聯(lián)營的優(yōu)點是可以減輕公司的人力、物力的投入，特別是初期資金的投入，同時，市場開發(fā)的速度較快。公司的戰(zhàn)略易于執(zhí)行到位，有利于終端店的建設(shè)。缺點是，合適的聯(lián)營商不容易找，管理難度較大。
那么，到底是扁平分銷還是聯(lián)營？對廚電市場推廣而言，由于渠道的選擇非常簡潔，采取的是依托大賣場開店與專賣店兩個通路，因此，從“扁平管理、做透終端”的角度考慮，在市場導(dǎo)入期，我認(rèn)為，渠道開發(fā)可以采取分銷為主，聯(lián)營為輔的復(fù)合模式。各省會市場、地市市場原則上均采取分銷制。賣場店（廳）原則上一律實行聯(lián)營，由公司直接與店長簽訂聯(lián)營協(xié)議，由總經(jīng)銷運營管理。這樣，既可以減少區(qū)域總經(jīng)銷的風(fēng)險，又有利于終端建設(shè)的開展。
針對這種模式，今后，公司將取消省級總經(jīng)銷。已有的省級經(jīng)銷商合格的繼續(xù)保留，不合格的逐步轉(zhuǎn)型。只有扁平開發(fā)，層層深入，才能真正做精市場、做透終端，保證終端專賣店的開發(fā)質(zhì)量與成活率，才不致把市場做成“夾生飯”！
2、城市還是農(nóng)村？與渠道主攻領(lǐng)域與聯(lián)營模式相適應(yīng)，在目標(biāo)市場的選擇上，自然應(yīng)當(dāng)是“城市帶領(lǐng)農(nóng)村”，而非“農(nóng)村包圍城市”了。
為充分說明這一問題，先讓我們對一、二、三線市場做個簡單比較：
從上述比較看，假如產(chǎn)品有差異性，那么，選擇一、二線市場作為產(chǎn)品導(dǎo)入期的主攻領(lǐng)域，應(yīng)當(dāng)是最有效率的。在這方面，廚電在產(chǎn)品上已經(jīng)具備。因此，從一、二線市場切入，“高舉高打”，有利于快速占領(lǐng)市場，搶奪市場份額，提升品牌的知名度。
需要說明的是，強調(diào)主攻一、二線市場，并非忽視三、四線農(nóng)村市場，相反，在市場發(fā)展與成熟期，農(nóng)村市場一定是擴大產(chǎn)品市場份額的重要領(lǐng)域。
綜合分析市場各類資源，我認(rèn)為，在廚電的市場開發(fā)中宜遵循先做有限廣度，后做有限深度；先招區(qū)域總經(jīng)銷，后建終端店的原則。
所謂“先做有限廣度后做有限深度，”。“有限廣度”意即第一輪渠道開發(fā)可以選擇彥華品牌影響力與競品比較薄弱的省份做為主攻方向。等第一批省份的省、地兩級經(jīng)銷商、終端店建好后，再選擇其他省份開發(fā)。在產(chǎn)品操作期，渠道不一定要拓展到全國各省，分批開發(fā)、能達(dá)到銷售預(yù)期即可。“有限深度”的意思是，即使在一個省區(qū)市場開發(fā)，在產(chǎn)品操作期，渠道不一定要下沉到縣，開發(fā)到省、地即可。
賣場終端店。這樣，賣場終端店就不會因管理不到位，而難以成活！
2012年：上半年重點是渠道網(wǎng)點開發(fā)，以迎接10、11、12月銷售旺季的到來。到年底，全國省、地市場基本開發(fā)完，終端店總數(shù)達(dá)到100個以上。保證全年7000萬的銷售目標(biāo)的實現(xiàn)。
2015年：省、地市場的開發(fā)任務(wù)基本完成。渠道建設(shè)的重點是多開終端店，管理好終端店，并將渠道開發(fā)伸向縣、鄉(xiāng)。要通過廣告拉動，帶動終端店快速上量，搶占市場份額，確立市場地位。
（四）渠道終端的開發(fā)與管理
分銷商、賣場專賣店如何快速有效開發(fā)？最佳手段是召開各類招商會。所謂：“招商、招商，再招商”。
第一步的主要目標(biāo)是招省會總經(jīng)銷商。方法是，由公司主持，在有一定市場基礎(chǔ)的區(qū)域市場召開2-3次“全國市場招商大會”，將目標(biāo)市場的準(zhǔn)客戶邀約在一起，通過會議營銷的方式，全面介紹本項目的商機與運營模式，達(dá)到成交目標(biāo)。
省會總經(jīng)銷商招到后，再依托省會經(jīng)銷商招收地級總經(jīng)銷。地級經(jīng)銷商可以以省級市場為單位分別召開。這樣，通過一年左右的時間，將全國省、地市場基本鋪開。
區(qū)域總經(jīng)銷的作用，一是直接主營專賣店渠道；二是負(fù)責(zé)開發(fā)賣場終端店；三是負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)員培訓(xùn)、督導(dǎo)與貨源調(diào)劑工作；四是當(dāng)?shù)氐氖酆蠓?wù)工作。因此，區(qū)域總經(jīng)銷商除了有辦公場地，還最好有自己的臨街旗艦店，旗艦店不一定建在核心商圈，次商圈即可。有合適的臨街二樓也可。需要交通便利、好找、地域空曠，能充分展示品牌形象。最佳的選擇是一樓建店，二樓辦公。店鋪面積30-40平米，面積稍大可設(shè)商務(wù)洽談區(qū)。辦公區(qū)必須有培訓(xùn)室。如緊鄰店鋪沒有辦公區(qū)域，辦公區(qū)必須設(shè)在店鋪周邊。開設(shè)旗艦店有利于開展招商、培訓(xùn)、售后服務(wù)工作，也有利于擴大產(chǎn)品與品牌的影響力。
區(qū)域總經(jīng)銷可以是分銷，也可以是聯(lián)營。分銷商應(yīng)當(dāng)交納一定的市場保證金與首批進貨額。聯(lián)營商原則上僅限于公司可靠的員工與朋友，投資額一般是省會30萬元；地市15萬元。
區(qū)域總經(jīng)銷建好后，就可以馬上開展兩類渠道的開發(fā)工作。尋找開終端專賣點的零售商。開展建設(shè)賣場專廳、專柜工作。可以一舉三得：一是可以找尋開設(shè)賣場店合作伙伴；二是可以招聘員工；三是可以招聘兼職業(yè)務(wù)員。
（五）產(chǎn)品功能與賣點的定位
適應(yīng)公司主攻省、地兩級市場與賣場、專賣店兩個特定渠道，需要在產(chǎn)品的定位進行相應(yīng)調(diào)整。
那么，在一、二線城市要主推什么產(chǎn)品呢？要主推高價位的產(chǎn)品，最好是家庭套裝！
產(chǎn)品強化后，對產(chǎn)品賣點也要聚集。根據(jù)廚電的產(chǎn)品特性，我認(rèn)為，能夠成為其閃光賣點的有兩個：第一：節(jié)能好廚電，省錢看的見；第二：我們是統(tǒng)一低殼；第三：售后維修快。
為什么一定要將產(chǎn)品功能與賣點聚焦在一個點上？是因為，我們的產(chǎn)品只有在這個點上更加與眾不同，更能將競品區(qū)分開來，更能吸引一群獨特的消費群體！
（六）消費群體的選擇與定位
又讓不少好產(chǎn)品在推廣過程中夭折。這又是營銷中的典型地級錯誤——“想通吃”！
在“魚和熊掌”之間，我們必須做出選擇。在市場營銷中，只有“學(xué)會選擇，懂得放棄”，才能大有作為！ 那么，廚電的消費群體到底應(yīng)如何精確定位呢？大凡消費群體定位必須依據(jù)四個原則：一是產(chǎn)品功能的對應(yīng)原則；二是競品的適應(yīng)消費群體空擋原則；三是市場容量原則；四是購買需求原則。
（七）廣告與促銷活動
渠道開發(fā)了，終端落地了。其實只是“萬里長征的第一步”，能否持續(xù)走量，還靠促銷活動來實現(xiàn)。促進銷售有四個主要手段“廣告、人員推銷、營業(yè)推廣、公共關(guān)系”。下面，讓我們針對已經(jīng)定位的消費人群，來探討一下這四個手段在產(chǎn)品操作、發(fā)展、成熟、衰退期的具體操作要領(lǐng)，這里主要針對產(chǎn)品操作期。
需要指出的是，這幾個手段決非孤立運用，必須有機組合，而且還需要與渠道終端的具體形態(tài)相適應(yīng)。否則，也就會應(yīng)了當(dāng)今銷售界流行的一句話：“該做的都做了，就是銷量上不去”！
在四個促銷手段中，“公共關(guān)系”在產(chǎn)品操作期基本可以放棄。最需要把握也最難把握的是“廣告”。沒廣告配合，無所謂營銷。廣告投放不當(dāng)，又無異于“燒錢”！所以，要把廣告單列重述。
在產(chǎn)品操作期，廣告首先要配合招商。因此，在渠道終端沒鋪開前，基本不打產(chǎn)品廣告，只投招商廣告。可以針對特定招商人群與特定區(qū)域市場，在本土報紙、專業(yè)雜志上投放一些招商廣告。
在區(qū)域市場終端鋪開后，一定要有廣告配合產(chǎn)品試銷。可以采用軟文、硬廣等重點介紹產(chǎn)品功能。
當(dāng)渠道基本鋪開，為促進產(chǎn)品快速上量，進入發(fā)展期，廣告需要密集投放，立體投放。但此時仍要以區(qū)域市場的地方媒體為主導(dǎo)。可借助當(dāng)?shù)貓蠹垺㈦娨暸_、公交、戶外等多種媒介予以推廣。
產(chǎn)品進入發(fā)展期，電視廣告應(yīng)成主力媒體。最好要在央視投放。根據(jù)廚電的市場推廣計劃，這應(yīng)當(dāng)是2015年所考慮的事了。
關(guān)于操作期的廣告投放策略與效果，還需要經(jīng)過樣板市場中去嘗試與檢驗。這里無法做精確計劃與敘述。 營業(yè)推廣也是操作期的重要手段。要開展各類現(xiàn)場有吸引力的促銷活動，配合現(xiàn)場產(chǎn)品演示，強化消費者的購買欲望。
五、支撐條件
基于對廚電市場推廣方案的設(shè)計，可以確定公司市場營銷的整體思路是：以業(yè)績倍增為目標(biāo)，以終端贏利為核心，以滿足消費者的需求為重點，細(xì)分市場，聚焦渠道，創(chuàng)新模式，漸次鋪開，高舉高打，做透終端，力爭用一年左右的時間，完成市場的操作任務(wù)，用三年左右的時間，實現(xiàn)“奔爭前列”的宏偉構(gòu)想。
為實現(xiàn)這一營銷戰(zhàn)略目標(biāo)，公司需要在思想觀念、組織機構(gòu)、管理機制、人力物力等方面進行相應(yīng)的調(diào)整。
（一）轉(zhuǎn)變觀念，統(tǒng)一認(rèn)識，確立現(xiàn)代營銷理念
思想是行動的先導(dǎo)。商場如戰(zhàn)場。只有統(tǒng)一的思想，才會有統(tǒng)一的行動，才不至打敗仗。
現(xiàn)代營銷理念最突出的特點是，講定位、講系統(tǒng)、講創(chuàng)新、講品牌。本案的基本思路與操作手段，都是基于這些理念形成的。需要公司全體員工很好地領(lǐng)會，不折不扣地執(zhí)行。
講定位，將區(qū)域市場集中在一、二線城市，將渠道終端濃縮到大賣場與專賣店等等，都是讓我們做最有效率的事情。
講系統(tǒng)，圍繞消費群體進行系統(tǒng)策劃與設(shè)計，有步驟、有節(jié)奏地開發(fā)市場，根據(jù)市場開發(fā)進度投放廣告資源等等，都是為優(yōu)化資源配置，將各種市場資源有機集成，形成合力。
講創(chuàng)新，改變傳統(tǒng)分銷模式，推行渠道扁平化，建渠道，終端，強化終端建設(shè)等，都是為了尋求差異化，超越競爭對手，搶占市場份額。
講品牌，推行高舉高打，將市場重心放在一二線城市；放棄簡單批發(fā)上架，大力發(fā)展專店（廳）專買等等，都是為了塑造品牌形象，追求可持續(xù)發(fā)展。
模式無好壞，合適乃最好。單從某個特定情形看，也許會有許多思路與辦法更好。但從整體看，可能只是一廂情愿。這就決定了，必須把全員思想統(tǒng)一到一個特定的系統(tǒng)上來。本方案一旦確定，就必須成為公司的行動指南。
要舉行各類研討培訓(xùn)會，讓本方案的核心思想深入人心。要通過制定具體的行動計劃與規(guī)章制度，將其精神實質(zhì)轉(zhuǎn)化為公司員工的具體行動。
（二）調(diào)整機構(gòu)，理順機制，提高市場響應(yīng)能力
組織機構(gòu)是企業(yè)的靈魂。適應(yīng)公司直復(fù)式營銷模式，公司的組織機構(gòu)也要響應(yīng)調(diào)整。有必要將公司的組織機構(gòu)調(diào)整為“一辦四中心”：總經(jīng)理辦公室，生產(chǎn)中心，工程研發(fā)中心，財務(wù)結(jié)算中心，市場營銷中心。并圍繞與市場營銷密切相關(guān)的人力資源工作、產(chǎn)品改進與后續(xù)開發(fā)工作、物流工作、財務(wù)管理與結(jié)算工作建立快速響應(yīng)體系，服務(wù)好客戶與市場。
（三）引進人才，強化培訓(xùn)，建設(shè)高績效運營團隊。
實施品牌經(jīng)營，人才是關(guān)鍵。根據(jù)市場開發(fā)進度，廚電市場發(fā)展期，。
要通過機制創(chuàng)新，引進、吸引各類業(yè)務(wù)精英，最大限度調(diào)動其積極性。
機制創(chuàng)新一：期權(quán)激勵。要全面推行期權(quán)獎勵制度，將員工利益與市場業(yè)績緊密掛鉤，吸引、穩(wěn)定優(yōu)秀人才，特別是中高層管理人才。
機制創(chuàng)新二：對辦事處、終端店的經(jīng)營實體負(fù)責(zé)人，原則上都采取合作聯(lián)營的辦法，招賢納士，解決人才不足的矛盾。
后上崗；不合格，不上崗。
2012 7 22
為了提升品牌知名度，加快品牌在市場傳播速度及范圍。提高消費者對品牌的認(rèn)知和對產(chǎn)品的了解，更為了提高經(jīng)銷商銷量以及對我司發(fā)展和產(chǎn)品質(zhì)量的信心。特策劃推廣方案如下：
一、 推廣概述：
1、 經(jīng)銷商選擇標(biāo)準(zhǔn)
2、 推廣的目的/目標(biāo)
3、 推廣的方案/執(zhí)行
4、 推廣的政策/執(zhí)行
5、 活動效果分析/反饋
二、 經(jīng)銷商標(biāo)準(zhǔn):
經(jīng)過前期對該區(qū)域的市場調(diào)研情況分析，現(xiàn)對該區(qū)域經(jīng)銷商選擇以5個標(biāo)準(zhǔn)進行
評估。
1、 經(jīng)銷商經(jīng)濟實力
2、 經(jīng)銷商開展渠道能力
3、 經(jīng)銷商人際關(guān)系
4、 經(jīng)銷商店面位置
5、 經(jīng)銷商人員配置
跟據(jù)以上5個標(biāo)準(zhǔn)粗步評估他是否合適做我們產(chǎn)品該區(qū)域的經(jīng)銷商。他的經(jīng)濟實
(發(fā)布者) 古忠電器
營銷戰(zhàn)略方案： 涉世漣漪 掠世驚虹 盛世千華 傲世天嬌
分群體，是否有利于我們產(chǎn)品在該區(qū)域的發(fā)展。他所選店面位置或是他之前原有的鋪面位置是否適合我們產(chǎn)品，周圍環(huán)境、人流量、消費群體、生活配套設(shè)施。經(jīng)銷商有沒有足夠的人員能滿足我們對經(jīng)銷商的要求，包括銷售人員、配送人員、售后安裝人員。如果能達(dá)到以上5個標(biāo)準(zhǔn)才能算是一個合格的經(jīng)銷商。
三、 推廣目的/目標(biāo)：
本次推廣活動其主要的目的是為了提升品牌知名度，提高產(chǎn)品市場份額和增加經(jīng)
銷商對產(chǎn)品的信心。
四、 推廣方案：
1、 節(jié)日活動（開張慶典、周年慶典、五一黃金周、十一慶國慶、元旦送大禮）
2、 廣告促銷（電視廣告、戶外廣告、流動廣告、行業(yè)雜志廣告、傳單廣告、
活動橫幅廣告）
3、 展示活動（小區(qū)展示、展會展示）
4、 聯(lián)盟合作（廚電合作、廚用合作、房地產(chǎn)樣板房合作、廚柜合作、裝修合
作）
5、 資源整合（利用經(jīng)銷商的人員、資源開發(fā)終端網(wǎng)絡(luò)等）
6、 網(wǎng)絡(luò)、電話銷售（利用網(wǎng)絡(luò)平臺尋找客戶加盟，網(wǎng)絡(luò)傳播公司品牌等）
7、 oem（尋找一些有商標(biāo)沒有產(chǎn)品的人或公司oem、廚房電器公司oem）
五、 執(zhí)行方案：
注：以上推廣方案就不一一列舉說明
例：本次推廣方案選擇《流動廣告》《房地產(chǎn)樣板房合作》宣傳活動：
1、流動廣告：（方案一）
活動目的：1、為了提高品牌知名度
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營銷戰(zhàn)略方案： 涉世漣漪 掠世驚虹 盛世千華 傲世天嬌
活動主題：“倡導(dǎo)健康、環(huán)保大行動”廚房電器大改革。
活動時間：2015年11月1日-2015年11月30日止，
每周星期六、日為流動廣告日，合計整月活動期流動廣告工作日為8天。
流動廣告工作時間：上午9：30—12：30
下午3：30—6：30
活動地點：活動現(xiàn)場經(jīng)銷商鋪面，流動廣告路線選擇商業(yè)街、大型商場、廣場、建材市場等人源聚集區(qū)。
準(zhǔn)備工作：1、所需物料申請 （拱門、氣球、筆、展臺、帳篷、廣告?zhèn)恪展架等）
2、經(jīng)銷商店面布置（拱門一個、活動橫幅一條、活動宣傳印派、門口實機
演示）
3、經(jīng)銷商人員/車輛配置（銷售人員2-3人、送貨人員4人、安裝人員2-4
人、送貨車輛2臺、安裝車輛1-2臺）
4、租聘流動廣告三輪車/人6臺/個，流動廣告三輪車行走路線圖一份，活
動宣傳擴音喇叭一個（帶錄音的）可反復(fù)播放已錄制好的活動內(nèi)容。
5、廣告噴畫1*3幅/臺，噴畫固定木架1*3塊/臺。
操作過程：1、經(jīng)銷商人員配置工作安排，銷售人員2-3個主要負(fù)責(zé)接待顧客、產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品銷售等服務(wù)。送貨人員4個、送貨車輛2臺其中一臺車跟據(jù)銷售單時間安排送貨，另一臺車跟據(jù)顧客特別要求急送或其他原因等情況備用車。安裝人員2-4個、安裝專用摩托車1-2臺。廠方業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)協(xié)助活動現(xiàn)場工作。
2、租聘的三輪車和工作人員每天9：00準(zhǔn)時到經(jīng)銷商鋪面集合，區(qū)域經(jīng)理
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和經(jīng)銷商老板安排好工作和要求注意的事情等，車隊排成一字型9：30準(zhǔn)時出發(fā)。跟據(jù)我們提供的路線圖行走，擴音喇叭不間斷播放已錄制好的活動宣傳內(nèi)容。
2、租聘三輪車和工作人員60元/天*6臺=360元/天*8天=2880元
3、噴畫48元/平方便*5平方/臺=240元/臺*6臺=1440元
4、木架40元/臺*6臺=240元/臺
5、宣傳擴音喇叭（大約）200元左右/個
6、印刷橫幅70cm*5m一條20元/米*5米=100元
合計費用：大寫：伍仟捌佰陸拾元整 小寫：（5860元）
注：以上費用經(jīng)雙方協(xié)商廠方承擔(dān) %，經(jīng)銷商承擔(dān) %。
預(yù)計銷售：跟據(jù)活動期間市場分析，預(yù)計流動廣告活動日當(dāng)天平均可以銷售2臺左右，活動期內(nèi)平時預(yù)計2天1臺左右。活動整月預(yù)計銷售20臺左右。
活動總結(jié)：本次活動效果還可以，已達(dá)到我們的活動目的。跟據(jù)這次活動結(jié)果分析，為了提高流動廣告活動的更好效果。下次，可跟據(jù)經(jīng)銷商的實力和市場情況，租聘2-3組流動廣告宣傳車隊。擴大區(qū)域的宣傳范圍，使更多的消費者了解我們的品牌，知道我們的活動。從而達(dá)到品牌更廣范的傳播和認(rèn)可。
2、房地產(chǎn)樣板房合作：（方案二）
活動目的： 1、推廣公司產(chǎn)品，提高品牌知名度
2、展現(xiàn)開放式廚房整體效果和空間利用以及集成環(huán)保灶的環(huán)保、健康、美觀、實用性
3、實現(xiàn)資源整合，合理利用房地產(chǎn)樣板房效果促銷，收集產(chǎn)品潛在消費客戶資料
4、增加產(chǎn)品跟消費者接觸，提高消費者對產(chǎn)品的了解
活動主題：“零距離接觸廚房，無油煙享受生活”集成環(huán)保灶實地效果演示
活動時間：建議跟房地產(chǎn)銷售旺季同步，9月-12月止
星期六、日可以在房地產(chǎn)銷售大廳外面搞活動
下午：2：00-5：30
活動地點：區(qū)域最旺銷售樓盤
準(zhǔn)備工作： 1、物料、贈品申請（拱門、展臺、x展架、pop、橫幅印刷、贈品鍋、贈品小家電等）
2、展示樣板機申請（樣板房一臺、銷售大廳一臺）注：以后可以折舊銷售
3、人員（女促銷員一名）
操作過程：1、跟據(jù)同房地產(chǎn)協(xié)商簽訂合同和議明事項，我們可以星期六、日在銷售大廳門口搞現(xiàn)場演示活動。因為星期六、日來看房的客人比較多搞活動效果會比較好，現(xiàn)場需促銷員一名方便為客人解說產(chǎn)品功能，接待客人和收集客戶資料。星期一到星期五可以把產(chǎn)品放在大廳里展示，在旁邊展柜上放好宣傳單和聯(lián)系電話。以上活動還可以由房地產(chǎn)公司搞，例：房地產(chǎn)公司如果想搞購房大抽獎、購房送電器、等活動。（注：以上工作主要由當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商人員跟進。）
到樣板房看房的時候可以到樣板房跟客人介紹產(chǎn)品演示給客人看來增加客人對我們產(chǎn)品的了解。（注：以上樣機全部由經(jīng)銷商提供）
3、跟房地產(chǎn)之間的工作和利益分配，如果是我們自已銷售每銷售一臺我們可以給他們500-1000元的利潤。還有一種方式就是我們提供底價和零售價給他們自已銷售。
活動費用： 1、橫幅印刷70cm*8m一條20元/m*8m=160元
2、展示樣機2臺*4000元/臺=8000元（注：以后可以折舊賣出）
合計費用：大寫：捌仟壹佰陸拾元整 小寫：（8160元正）
注：本次活動廠方承擔(dān)展示樣機折舊費用，其它費用經(jīng)銷商承擔(dān)。
總結(jié)：這樣的活動最大的好處就是起到產(chǎn)品宣傳作用，同時，是針對我們產(chǎn)品的消群體做宣傳，有事半功倍的效果。即使前期可能沒有什么效果，我相信事后一定會給我們產(chǎn)品帶來意想不到的收獲。
六、 推廣政策：
1、 提貨政策（提貨反點、提貨配送、提貨階梯式獎勵、特價機搭配提貨）
2、 銷售政策（銷售任務(wù)獎勵、銷售季.年度獎勵、銷售主推機型獎勵、區(qū)域銷
售排名月.年總額獎勵）
3、 促銷（活動）政策（展示活動、廣告活動、節(jié)日活動等公司配合支持）
4、 渠道政策（為了拓展渠道范圍，提高產(chǎn)品覆蓋率。加強經(jīng)銷商開發(fā)渠道的
激情及經(jīng)銷商對產(chǎn)品信心及忠誠度。特設(shè)立渠道開發(fā)獎勵。）
5、 服務(wù)政策（免費清洗、免費安裝等以后可跟據(jù)市場信息和消費者要求增加
服務(wù)政策項目。）
七、 執(zhí)行政策：
注：以上政策不一一說明
例：本次推廣政策選擇《提貨政策》《渠道政策》說明如下：
1、提貨政策：（政策一）
a、提貨反點：公司可以跟據(jù)經(jīng)銷商提貨量進行反點，來提高經(jīng)銷商的提貨量。例如：經(jīng)銷商提貨10臺反點0.5%，20臺反點1.5%等方法，以此類推到公司一次性提貨最高量止。所反點數(shù)可以季、年度返還（注：所有反點以轉(zhuǎn)貨款提貨返還）
b、提貨配送：為了提高經(jīng)銷商進貨的主動性可以利用提貨配送的方法，吸引經(jīng)銷商提高經(jīng)銷商銷量。例如：經(jīng)銷商提貨10臺公司配送環(huán)保灶專用鍋每臺/個，提貨20臺配送鍋再加廚房小家電或其它等方法來帶動經(jīng)銷商。注:(該方法是以套餐提貨的，一個套餐為20臺，如果經(jīng)銷商還需要提須向區(qū)域經(jīng)理申請。)
c、特價機型搭配提貨：根據(jù)市場發(fā)展需要公司可以設(shè)定一款特價機型來促進產(chǎn)品銷量，提高市場份額。例如：公司的特價讓利機型以經(jīng)銷商提一臺特價機型配套需提公司正常機型或公司主推機型2臺或2臺以上等以此類推的方法來提高公司出貨量。
2、渠道政策：（政策二）
跟據(jù)渠道政策的初衷和目的，設(shè)立以下政策獎勵方法。
a、經(jīng)銷商一個月內(nèi)成功開發(fā)分銷商5家，并且每家提貨4臺以上。經(jīng)銷商提供
分銷商資料經(jīng)廠方核實獎勵100元/家。注：（以上限每新開一家分銷商獎勵一次不能從復(fù)，以上所有獎勵全部以轉(zhuǎn)貨款核銷。）
b、經(jīng)銷商如果介紹朋友或同行在其它區(qū)域成功開設(shè)經(jīng)銷商，并且按照公司要求提貨打款后，公司可以給予經(jīng)銷商獎勵2000元/家。注：（獎勵以轉(zhuǎn)貨款核銷）
八、 總結(jié)：
以上所有方案/政策可以跟據(jù)市場需要而定，上述流動廣告方案適用于二三級市場。
跟據(jù)二三級市場調(diào)研分析流動廣告效果較好，投入比較少主動出擊更能體現(xiàn)廣告效果，從而達(dá)到我們的目的。
房地產(chǎn)樣板房合作主要起到宣傳作用和鎖定潛在消費群體，同時，起到產(chǎn)品跟消
費者的直接接觸。從而使消費者了解我們產(chǎn)品，最終可能選擇我們產(chǎn)品。
開發(fā)經(jīng)銷商其主要目的是為了產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌霭l(fā)展，為了使經(jīng)銷商有激情和信心
做好我們產(chǎn)品，同時，還為了給經(jīng)銷商有一定的庫存壓力。所以提貨政策即是經(jīng)銷商壓力也是他的動力。
渠道是產(chǎn)品在市場上能否生存的重要支撐點，沒有渠道商品就沒有生存空間。所
以設(shè)立渠道政策來帶動經(jīng)銷商主動開發(fā)渠道，使產(chǎn)品快速流通，經(jīng)銷商和廠方達(dá)到互助雙贏的局面。
2015年9月22日 曾建軍
產(chǎn)品市場推廣工作計劃（通用21篇）篇十四
受兩方的促銷。
·如建材超市渠道：與渠道共同承擔(dān)、聯(lián)合組織店長推薦、單品超低特價等終端促銷活動。
2.2.3、現(xiàn)場推廣活動。
選擇5-6個重點區(qū)域，結(jié)合商業(yè)照明產(chǎn)品的上市，根據(jù)上市產(chǎn)品特性設(shè)計一系列的產(chǎn)品特點演示、產(chǎn)品體驗環(huán)節(jié)，配合生動化的終端展示物料，現(xiàn)場設(shè)計一新聞點，進行新聞軟文、報道炒作。
發(fā)布方式：由公司提供活動物料及策劃、媒體報道支持，活動區(qū)域經(jīng)銷商承擔(dān)場地、工商、城管費用以及活動信息發(fā)布、人員費用。
2.2.4、“讓更多人擁有理想(安尚品牌主張)的照明空間”照明應(yīng)用設(shè)計普及風(fēng)暴。
以公司照明設(shè)計組為主要力量，在全國各地聯(lián)合特約家裝、工裝公司設(shè)計力量，在家裝與商業(yè)店鋪裝修高峰期推出免費為客戶提供專業(yè)照明設(shè)計的活動，客戶通過經(jīng)銷商將房屋的室內(nèi)規(guī)劃圖、結(jié)構(gòu)圖等相關(guān)圖紙以及需求介紹發(fā)至公司照明設(shè)計組或特約家裝、工裝公司，即可享受免費的照明設(shè)計服務(wù)，并可享受購買安尚產(chǎn)品的優(yōu)惠。
2.2.5、“節(jié)約中國節(jié)能安尚”安尚節(jié)能系列產(chǎn)品市場推廣活動。
結(jié)合中國節(jié)約年的影響以及世界能源緊張的現(xiàn)狀，借力中央電臺每天呼吁的“節(jié)約中國”的廣告語，在20年底的新產(chǎn)品推出的時候以高端軟文、新聞報道、平面廣告的等高端媒體的輿論炒作，建立品牌形象，配合對節(jié)能產(chǎn)品的終端贈品促銷、終端物料宣傳，形成一個立體化的推廣活動。
2.2.6、“五子登科”大派財——福、祿、壽、喜、財。
主要針對流通類產(chǎn)品在元旦以后至農(nóng)歷正月15日期間以刮刮卡的形式為客戶派送紅包：分別分為福如東海獎、祿厚官高獎、壽比南山獎、喜氣洋洋獎、財源滾滾獎分別設(shè)置不同金額的紅包。
活動開展方式：公司提供策劃、廣告宣傳、廣宣物料費用，經(jīng)銷商承擔(dān)獎品費用;。
2.2.7、日常廣宣物料、促銷禮品等提供，作為區(qū)域性、短期促銷物料。
3、公關(guān)活動。
3.1、主要合作媒體：(待定)。
3.2、媒體關(guān)系管理。
與行業(yè)內(nèi)專業(yè)媒體以及相關(guān)大眾媒體建立良好的合作關(guān)系，通過新聞采訪，增加企業(yè)與客戶、見面的機會，將市場上的每一次動作、每一次新產(chǎn)品的推出都能站在更高的高度展現(xiàn)在大眾面前;如：根據(jù)產(chǎn)品上市情況以新聞發(fā)布的形式邀請部分在行業(yè)內(nèi)有影響力的專業(yè)報刊、雜志、網(wǎng)站對新產(chǎn)品進行感受、了解，并以新聞通稿的形式營造短期內(nèi)的產(chǎn)品上市新聞熱點。
3.3、區(qū)域房產(chǎn)活動贊助。
3.4、ansorg精英俱樂部。
目標(biāo)會員：行業(yè)內(nèi)的設(shè)計院設(shè)計師、工程師、主管部門領(lǐng)導(dǎo)等等;。
俱樂部形式：定期根據(jù)會員的生活喜好，收集相關(guān)娛樂、體育情報等資訊精選(如大片評論、放映時間、世界杯看球攻略等)，每期定期出版，免費提供給會員參考、閱讀，作為會員與公司交流的一個平臺，并結(jié)合社會時尚主題舉行一系列的促銷活動(如發(fā)放《墨子攻略》首映門票、野外生存大挑戰(zhàn)、世界杯竟猜、以精英俱樂部組織中國偏遠(yuǎn)山村生活體驗之旅等等)。
注：公司所有針對設(shè)計師等舉行的促銷活動均以安尚精英俱樂部的名義開展。
3.5、“我的理想”安尚創(chuàng)業(yè)大行動。
活動地點：國內(nèi)尚無安尚專賣店或較大店中店的省會城市或地級城市(具體范圍根據(jù)情況定，保證整體市場潛力、經(jīng)濟水平差距不大)。
參與條件：提交創(chuàng)業(yè)計劃書一份，參與創(chuàng)業(yè)者須攜帶行業(yè)相關(guān)地段60以上平方米的門面以及自行根據(jù)安尚照明裝修標(biāo)準(zhǔn)進行店鋪裝修，自行準(zhǔn)備流動資金。
活動方式：安尚市場營銷部在評選所有參賽選手的參賽計劃書及參賽資質(zhì)后，選出十名分別在不同城市(大城市可有兩名參賽選手)的參賽選手，經(jīng)過系統(tǒng)培訓(xùn)后，由安尚公司分別為每位入選的參賽提供十萬元的安尚照明產(chǎn)品及相關(guān)配套產(chǎn)品(如西蒙電工等等作為贊助協(xié)辦單位進駐)，選手在安尚公司規(guī)定的比賽規(guī)則下進行產(chǎn)品銷售，銷售所得利潤40%須再次投入市場作為市場推廣費用，60%由參賽選手所得。
考核與獎勵：由安尚高層管理人員以及行業(yè)協(xié)會專業(yè)人士組成評審團，對參賽選手的市場維護、品牌打造、營銷規(guī)則遵守程度、銷售業(yè)績等等進行綜合評分，評出優(yōu)勝者，優(yōu)勝者在與公司簽訂經(jīng)銷合同后可獲得創(chuàng)業(yè)基金5萬元，并可繼續(xù)享受一年的十萬元安尚產(chǎn)品貨款支持，其它選手在與公司簽訂經(jīng)銷合同后，同樣可享受半年的十萬元安尚產(chǎn)品支持，活動期間所得銷售利潤由參賽選手獲得。
3.6、參與各類評獎活動。
4、人員推廣。
4.1、人員激勵。
4.1.1、ansorg年度營銷頒獎典禮。
設(shè)置獎項：最佳樣板工程獎、十佳樣板工程獎、最佳終端形象獎、十佳終端形象店、最佳客戶管理獎、最佳推廣執(zhí)行獎、最佳團隊獎、至尊營銷金、銀、銅獎等;分別給予不同程度的物資獎勵(如手提電腦、投影儀、汽車、摩托車、培訓(xùn)基金等)。
4.1.2、階段性促銷獎勵。
·前期市場鋪貨階段。
·商照產(chǎn)品上市階段。
·月底、年底銷售沖量等。
4.1.3、編制科學(xué)的產(chǎn)品導(dǎo)購手冊。
組織一批精干終端導(dǎo)購力量，認(rèn)真研究競爭對手產(chǎn)品以及終端導(dǎo)購經(jīng)驗，設(shè)計一系列產(chǎn)品導(dǎo)購技巧及產(chǎn)品特點演示方法，為客戶購買安尚產(chǎn)品提供科學(xué)的理由，并保持終端導(dǎo)購的統(tǒng)一口徑。
4.1.4、“終端生動化十佳創(chuàng)意獎”評選。
將產(chǎn)品特點更直觀、更生動的將展現(xiàn)給用戶，對全國所有經(jīng)銷商導(dǎo)購人員、業(yè)務(wù)人員等進行終端生動化創(chuàng)意評選競賽，評選出“終端生動化十佳創(chuàng)意獎”。
4.1.5、“終端形象十佳經(jīng)銷商”評選。
在全國區(qū)域內(nèi)導(dǎo)入專賣店終端展示標(biāo)準(zhǔn)化、生動化作業(yè)，提出終端形象派出專門終端形象監(jiān)督人員對全國的經(jīng)銷商終端進行專項檢查活動;并在下半年對所有的經(jīng)銷商終端形象進行評比，評選出“終端形象十佳經(jīng)銷商”。
4.1.6、“給山區(qū)帶去一個心愿”志愿者活動。
組織公司銷售人員、經(jīng)銷商人員志愿者(40人)，前往偏遠(yuǎn)山區(qū)進行生活體驗以及看望山區(qū)學(xué)生，每人帶給山區(qū)的學(xué)生一個鄉(xiāng)村里沒有的禮物或幫助山區(qū)兒童完成一個心愿，并舉行現(xiàn)場捐款活動。
4.1、人員推廣。
4.1.1、專業(yè)展會推廣。
年度內(nèi)選擇2-3個在國內(nèi)具有較大影響力的專業(yè)照明展會(如廣州光亞展等)，集中資源高調(diào)參與。
4.1.2、會議營銷。
4.1.3、“理想百城萬區(qū)”安尚推廣活動。
組織一批特色化的終端展示物料，全國統(tǒng)一操作推廣方式、操作程序，在每個新建社區(qū)進行密集人員推廣、產(chǎn)品咨詢等活動。
5、培訓(xùn)推廣：
通過培訓(xùn)統(tǒng)一渠道成員的經(jīng)營思想，強化產(chǎn)品知識，提升我們自己包括所有合作伙伴的專業(yè)水平，我們還將通過設(shè)計師俱樂部的聚會、交流等軟性培訓(xùn)，展現(xiàn)安尚風(fēng)采。
完善對經(jīng)銷商產(chǎn)品知識、導(dǎo)購技巧、售點陳列維護、溝通技巧等業(yè)務(wù)培訓(xùn)，規(guī)范市場專員定期市場巡視制度，確保終端售點始終處于最佳狀態(tài)。
5.1、對經(jīng)銷商的培訓(xùn)。
培訓(xùn)方式時間與頻率：以大區(qū)為單位，舉行2次，分別在3月份、8月份召集到大區(qū)總監(jiān)辦所在地進行。(公司負(fù)責(zé)用餐、住宿及會議費用，3月份結(jié)合年會一起在公司總部召開)。
講師：公司領(lǐng)導(dǎo)、營銷講師、大區(qū)總監(jiān)等。
5.2、對經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)。
培訓(xùn)方式、時間與頻率：前期以大區(qū)為單位組織，市場部組織講師以及內(nèi)容進行全國巡回培訓(xùn)，后期以辦事處為單位組織培訓(xùn)，每年3—5次，分別在05年12月，06年4月、7月、10月集中在辦事處所在地進行。
講師：由市場部培訓(xùn)講師主講，大區(qū)總監(jiān)及辦事處經(jīng)理組織。
5.3、隱性渠道、及工程渠道成員培訓(xùn)。
培訓(xùn)內(nèi)容：產(chǎn)品知識、安尚產(chǎn)品與競爭品牌的區(qū)別、照明技術(shù)等;。
培訓(xùn)方式：經(jīng)銷商組織，經(jīng)銷商自行培訓(xùn)以及公司派出培訓(xùn)講師培訓(xùn)(經(jīng)銷商提出需求)。
培訓(xùn)時間：根據(jù)經(jīng)銷商提出需求時間。
5.4、對經(jīng)銷商導(dǎo)購人員的培訓(xùn)。
培訓(xùn)方式：集中培訓(xùn)、現(xiàn)場培訓(xùn)、發(fā)放培訓(xùn)教材學(xué)習(xí);。
培訓(xùn)時間：前期主要以發(fā)放培訓(xùn)教材，由經(jīng)銷商自行組織培訓(xùn)，辦事處考核、監(jiān)督。
以各個辦事處為單位組織一次全國導(dǎo)購技術(shù)巡回培訓(xùn)，
市場專員針對現(xiàn)場進行產(chǎn)品陳列、賣場維護、導(dǎo)購技巧等培訓(xùn)。
七、推廣計劃進程及費用控制。
略
八、控制—效果跟蹤。
·不斷更新市場推廣計劃文檔，記錄下對不能實現(xiàn)目標(biāo)的理解和解釋，備查。
產(chǎn)品市場推廣工作計劃（通用21篇）篇十五
羊奶粉營養(yǎng)全面，不僅容易被人體消化吸收，還具有獨特的保健作用。有關(guān)研究證明羊奶粉含有200多種營養(yǎng)和生物活性物質(zhì)，乳酸64種，氨基酸20種，維生素20種，礦物質(zhì)25種，是世界上公認(rèn)最接近人奶的奶品，被稱為“奶中之王”。羊奶的營養(yǎng)目前在業(yè)界也得到公認(rèn)。《本草綱目》早有記載，羊性味甘、溫、滋補。古代民間流傳著一句俗語“羊食百草，其乳滋補”。20__年9月份爆發(fā)的“三鹿毒奶粉事件”使得乳制品行業(yè)遭受到了重創(chuàng)，行業(yè)內(nèi)幾大巨頭如伊利、蒙牛、光明等都涉嫌在奶粉中摻入三聚氰胺，消費者對中國乳業(yè)一度失去信心，乳制品市場銷售量極度萎縮,牛奶粉失去信任危機的時候，羊奶粉卻異軍突起，短短3年來的時間卻發(fā)展到將近200來個牌子，吸引了眾多消費者的眼光，但起步晚，發(fā)展快，在高利潤及相關(guān)政策不規(guī)范的條件下，部分企業(yè)家以盡快追求高額利潤為己任，不把消費者安全飲食放在第一位，大肆貼牌生產(chǎn)，數(shù)十家企業(yè)卻能生產(chǎn)處將近200個牌子的羊奶粉，已成為行業(yè)的一大“奇觀”，以關(guān)山、金牛、御寶為主的貼牌企業(yè)，在高額利潤的刺激下，早已把規(guī)范、安全、生產(chǎn)放在了后邊。楊凌圣妃乳業(yè)有限公司是由深圳市東方富海投資基金與深圳招商科技集團和楊凌國家農(nóng)業(yè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)示范區(qū)創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心基同斥巨資在中國農(nóng)科城---楊凌建成的國內(nèi)首家利樂磚液態(tài)羊奶生產(chǎn)線，是目前國內(nèi)規(guī)模最大品類最全的羊奶專業(yè)化生產(chǎn)企業(yè)。
二、圣妃乳業(yè)的八大優(yōu)勢。
1、理念優(yōu)勢。
2、資本優(yōu)勢。
要做好羊奶優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)及生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)羊奶產(chǎn)品，讓更多的人分享羊乳，就必須建設(shè)現(xiàn)代化、高標(biāo)準(zhǔn)、高起點的專業(yè)化生產(chǎn)企業(yè)。無論是奶源建設(shè)、廠房建設(shè)、設(shè)備購置、人才引進等等都需要投入巨額資金，因此該產(chǎn)業(yè)與資本市場的融合才是做好做強的保障。圣妃人有幸與志同道合的深圳東方富海基金管理公司掌門人陳煒博士及同仁、深圳招商科技集團同仁及楊凌國家高新科技示范區(qū)領(lǐng)導(dǎo)理念高度融合共同斥巨資以打造中國最好的羊乳品牌為共同的目標(biāo)，成立楊凌圣妃乳業(yè)有限公司。為生產(chǎn)安全優(yōu)質(zhì)羊奶系列產(chǎn)品打下堅實的資本基礎(chǔ)。
3、區(qū)位、人才和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢。
楊凌圣妃乳業(yè)有限公司生產(chǎn)基地建在楊凌示范區(qū)火炬創(chuàng)業(yè)園c區(qū)，具有獨特的區(qū)位優(yōu)勢。楊凌國家農(nóng)業(yè)高新產(chǎn)業(yè)技術(shù)示范區(qū)是中國獨一無二的由國務(wù)院18部委共建的農(nóng)科城，具有獨特的產(chǎn)業(yè)示范政策優(yōu)勢。
地處楊凌的西北農(nóng)林科技大學(xué)是國家教育部直屬重點大學(xué)，及國家“985工程”和“211工程”重點建設(shè)高校。設(shè)有動科學(xué)院，食品學(xué)院等19個院系，為企業(yè)人才招用，培養(yǎng)，儲備具有得天獨厚的人才優(yōu)勢。
4.奶源和技術(shù)優(yōu)勢。
圣妃乳業(yè)全部自建奶源，品種選用中國品質(zhì)最好，遺傳基因最為穩(wěn)定、產(chǎn)奶量及口味最佳的關(guān)中奶山羊和西農(nóng)莎能奶山羊。
奶源選址在空氣、水、土壤最好的奶山羊適生區(qū)秦嶺北麓無任何污染的國家農(nóng)業(yè)生態(tài)縣周至環(huán)山旅游線。
建立了標(biāo)準(zhǔn)化的全國規(guī)模最大圣妃乳業(yè)奶山羊生態(tài)養(yǎng)殖基地。自動化擠奶設(shè)備和冷鏈系統(tǒng)。
建立了“五統(tǒng)一六固定”的科學(xué)管理體系。
5.生產(chǎn)設(shè)備與工藝優(yōu)勢。
圣妃人經(jīng)過十年研發(fā)，為了讓更多的人分享羊奶，在不破壞羊奶營養(yǎng)成分保持原色原味的前提下，根據(jù)多年的研發(fā)與生產(chǎn)，圣妃乳業(yè)是國內(nèi)完全掌握液態(tài)羊奶等生產(chǎn)技術(shù)專業(yè)化生產(chǎn)企業(yè)。
6.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)勢。
乳品加工設(shè)備，生產(chǎn)常溫保存的利樂磚液態(tài)純羊奶;乳粉采用充氮乳粉系列包裝;乳飲料采用pet瓶裝系列產(chǎn)品，為圣妃產(chǎn)品走向全國及東南亞市場打下堅實的基礎(chǔ)。
7.管理優(yōu)勢。
為了確保生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)安全的產(chǎn)品，全過程的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，使產(chǎn)品品質(zhì)始終如一，經(jīng)過兩年多的全國招募，公司組建了專業(yè)化的精英團隊。從奶源管理、生產(chǎn)管理、質(zhì)量管理、財務(wù)管理、分銷管理等，建立了完備的erp管理軟件系統(tǒng)。
8.市場營銷與品牌建設(shè)優(yōu)勢。
奶源建設(shè)和市場營銷是圣妃乳業(yè)未來長期重點發(fā)展目標(biāo)，建立完善的市場營銷規(guī)劃戰(zhàn)略與品牌戰(zhàn)略，對未來的市場競爭奠定了基礎(chǔ)，公司與專業(yè)化的策劃機構(gòu)經(jīng)行長期的合作及專業(yè)人士加入使圣妃乳業(yè)具有潛在的市場發(fā)展優(yōu)勢，為此公司制定了未來3年、5年、10年發(fā)展規(guī)劃。
二、羊奶的優(yōu)點及與牛奶的對比。
經(jīng)過對比很明顯可以看出羊奶的營養(yǎng)價值高于牛奶。
三、圣妃乳業(yè)swot分析。
經(jīng)過分析，找出圣妃乳業(yè)公司的優(yōu)劣勢及機會點和威脅點，發(fā)揚公司優(yōu)勢，改善劣勢，抓住機會，避開威脅，開發(fā)產(chǎn)品，確定突出的產(chǎn)品賣點，以完善企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)管理，并創(chuàng)造經(jīng)濟價值。(增加350克小聽裝粉主要用于開發(fā)醫(yī)務(wù)渠道)。
區(qū)域性媒體推廣加促銷活動，(當(dāng)?shù)貓蠹垺⑹找魴C、嬰童雜志等)活動主題：圣妃羊奶強勢登陸某某市。
活動時間:開業(yè)當(dāng)天。
活動區(qū)域:某某市廣場等。
活動內(nèi)容：圣妃形象巡邏車2輛在主街道播放圣妃乳業(yè)及羊奶的介紹，氣球條幅若干、拱形門一個：以增加氣勢吸引更多人參與;氣墊一個、氣模2個：吸引當(dāng)?shù)匦『⑸先ビ瓮嬷赝茝V嬰兒奶粉;易拉寶2個、促銷臺4個：用于活動優(yōu)惠內(nèi)容的介紹和產(chǎn)品的形象陳列，表演站一名主持人4名舞蹈演員用于圍觀人流量的增加的和現(xiàn)場互動活動當(dāng)?shù)叵M者對圣妃羊奶的意識;微量元素測量儀一臺、血壓測量儀一個主要服務(wù)于嬰兒和老人。
產(chǎn)品活動內(nèi)容;方式一套餐制。方式二搭贈制。方式三會員積分制。
一、推廣目的。
1.讓目標(biāo)消費群在最短的時間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時間長度，盡快進入成長期，創(chuàng)造效益。
2.使目標(biāo)消費群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。
3.提高品牌知名度和美譽度。
4.提高現(xiàn)場售點的產(chǎn)品的銷量。
5.鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性。
本次市場調(diào)查主要是油鎬產(chǎn)品上市推廣提供科學(xué)的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點如下表所示。
市場調(diào)查實施情況表。
調(diào)查內(nèi)容。
1.各個省級優(yōu)秀代理商深度訪談;。
2.營銷人員小組座談或問卷調(diào)查;。
3.渠道調(diào)：油鎬產(chǎn)品銷售渠道類型及特點，知名國外油鎬產(chǎn)品的渠道政策;。
5.經(jīng)銷商調(diào)查：經(jīng)銷商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情。
況、對當(dāng)?shù)貪撛谟玩€產(chǎn)品用戶市場的認(rèn)識及挖掘相關(guān)渠道用戶、是否有經(jīng)銷新品牌的計劃等。
6.消費者調(diào)查：對油鎬類產(chǎn)品的認(rèn)識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等。
調(diào)查方式：深度訪談、問卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等。
調(diào)查地點設(shè)華北、東北、西南為重點調(diào)研各個相關(guān)專業(yè)市場，銷售商店等區(qū)域。
1.產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔工業(yè)級汽油驅(qū)動破碎鎬系列。
2.價格策略。
(1)利用專業(yè)渠道選擇有相關(guān)銷售渠道的經(jīng)銷代理、拉開小型工廠所有產(chǎn)品距離，體現(xiàn)出強有力的高性價比，成為用戶真正依賴的品牌戰(zhàn)略，分銷保持直接用戶價格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設(shè)。
(2)保證經(jīng)銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，提高市場拓展速度。
(3)產(chǎn)品價格介于目標(biāo)市場上的零售與高端價格之間。充分讓使用國外進口或是所使用高價位的產(chǎn)品用戶真正享受產(chǎn)品價格優(yōu)勢和實際使用效果的好處。
1.廣告方面。
公司針對油鎬產(chǎn)品推出的廣告，主要強調(diào)產(chǎn)品特性、實用價值及功能差異和消費者所能得到的利益。
以戶外廣告、書刊雜志、媒體網(wǎng)絡(luò)為主;廣告主要是為招商和品牌的傳播，營銷的前期造勢，同時充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對本公司新推出的汽油驅(qū)動破碎鎬產(chǎn)品進行宣傳，以達(dá)到如下效果。
(1)在市場中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買興趣。
(2)提升企業(yè)及品牌形象。
2.促銷。
當(dāng)產(chǎn)品在市場已經(jīng)形成一定占有率各地展開實施銷售時，必要的制定在不同階段進行促銷活動，活動采取多種形式，如、品牌推廣會，客戶答謝會等等，達(dá)到提高產(chǎn)品的知名度及銷售額的效果。
3.事件營銷。
(1)贊助有重大影響的活動。
(2)為相關(guān)群體免費提供免費嘗試。
五、汽油驅(qū)動破碎鎬展開樣板市場銷售。
1.計劃時間：標(biāo)桿市場。
2.計劃區(qū)域：以【東北】:吉林|遼寧|黑龍江。
【西南】:重慶|四川|云南|貴州|西藏，向周邊地區(qū)擴展。
六、服務(wù)策略。
1.開通服務(wù)熱線，妥善處理客戶投訴問題。
2.設(shè)計產(chǎn)品保質(zhì)卡，建立客戶檔案。
4.重視售前、售中和售后服務(wù)工作，提高顧客成交率。
七、相關(guān)部門職責(zé)。
1.銷售部：主要負(fù)責(zé)市場調(diào)研、市場推廣、營銷策劃和廣告管理等工作。主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售、行業(yè)一線信息及銷售商、客戶反饋意見的收集。
2.物流部：主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的運輸及配合相關(guān)銷售的工作及時準(zhǔn)確將產(chǎn)品安全輸送到客戶手上。
5.售后服務(wù)：主要負(fù)責(zé)客戶關(guān)于產(chǎn)品方面的聯(lián)系溝通、咨詢、產(chǎn)品售后服務(wù)工作。
九、工作進度安排。
對油鎬產(chǎn)品推廣工作大體安排內(nèi)容如下表所示。
產(chǎn)品推廣工作時間安排月至進行充分準(zhǔn)備和市場調(diào)研選擇當(dāng)?shù)貢㈦s志、網(wǎng)站進行宣傳(原有不良好客戶調(diào)整)月至月日完成樣板市場銷售預(yù)計，jhc及羅格品牌展開全國銷售。
永康市嘉宏工具制造有限公司(動力機械分公司)。
產(chǎn)品市場推廣工作計劃（通用21篇）篇十六
陶氏益農(nóng)的產(chǎn)品定位以水稻田產(chǎn)品為主，市場主要在信陽地區(qū)。為了在2008年能有一個好的銷量，特制定此推廣計劃。
一、信陽重點縣：息縣、淮濱、羅山。
二、主要產(chǎn)品：樂斯本、使它隆、稻杰、稻艷。
三、銷量計劃：
四、推廣計劃
1、零售商會議
在市場起動之前(4月份)分別在羅山、息縣、淮濱召開零售商會議。會議內(nèi)容要先講產(chǎn)品，講產(chǎn)品的獨特賣點;再講營銷，講一些對零售商有觸動的內(nèi)容，最好講怎樣做好零售。要現(xiàn)場提貨，制定一些獎勵措施，提多少貨兌什么獎。另外在平時銷售時的累計獎勵，可以是物質(zhì)獎勵，也可以給其做一個門頭等方式給予獎勵。
2、人員促銷
信陽地區(qū)可派兩個推廣人員做市場推廣，重點在淮濱、息縣、羅山三縣做推廣。使它隆、樂斯本、稻杰重點推廣。
3、推廣方式
以開農(nóng)民會、站店促銷為主，同時在重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)村多做一些試驗示范，可采取多種方式推廣。
4、廣告宣傳
可在信陽經(jīng)濟臺做樂斯本和使它隆的廣告。因為樂斯本在息縣賣的很好，在其它地方有待提高知名度，擴大銷量。使它隆在信陽市場有潛力可挖，水花生發(fā)生很嚴(yán)重，農(nóng)民的防治意識也在提高，但經(jīng)銷商由于利潤比較低不愿主動推使它隆，有必要做一下拉動。
5推廣方向
樂斯本：防治水稻田二、三化螟、稻縱卷葉螟、稻飛虱，另外可用來防治旱稻、花生田地下害蟲。
賣點：全球量最大的殺蟲劑，能防治多種害蟲，且效果都非常好。 問題：持效期短，缺少防治地下害蟲的資料。
使它隆：除了往水花生上推廣，還可以防治水稻田多種闊葉雜草。 賣點：防除水花生的最好藥劑，對水稻安全。 稻艷：用來預(yù)防水稻稻瘟病，兼預(yù)防紋枯病。 賣點：目前缺少獨特的賣點，請告知。
稻杰：水稻秧田防治夾心稗及一些闊葉雜草;移栽田防治大齡稗草;旱稻防治旱稗。
賣點：對水稻安全，殺草譜寬，對各種惡性稗草有特效。與掃拂特、禾大壯相比效果好，利潤高。還可用于旱稻田。
6、病蟲草害預(yù)報
可與當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)局結(jié)合每期的病蟲草害預(yù)報印上我們的產(chǎn)品。并結(jié)合做一些活動。
五、目前存在的問題
1、市場保護
河南省省內(nèi)基本上沒有大的竄貨，主要從安徽、湖北過來的貨對信陽市場沖擊比較大。稻杰、使它隆都發(fā)現(xiàn)有外地貨，價格比河南低。建議加強市場保護。
2、返利結(jié)算時間
返利結(jié)算時間太長，要跨年度的話，對客戶關(guān)系影響不好。建議12月31日之前全部結(jié)算完畢。
3、個別產(chǎn)品賣點不是太突出
4、市場推廣力度不夠
沒有一個整體的市場推廣計劃，缺少每個產(chǎn)品的市場定位、規(guī)劃。 這是一個2008年的信陽市場推廣計劃，還有一些細(xì)節(jié)問題需要協(xié)商調(diào)整。陶氏的產(chǎn)品在水田有一定的優(yōu)勢，我們準(zhǔn)備做一個產(chǎn)品組合來解決水稻的病蟲草害問題。這需要我們共同來做工作，只要大家同心協(xié)力，相信在2008年會打一個漂亮的大勝仗的。
一、推廣目的
產(chǎn)品市場推廣工作計劃（通用21篇）篇十七
一市場部職能：
市場部直接對銷售總經(jīng)理負(fù)責(zé)，是企業(yè)的靈魂，其工作職能在生產(chǎn)、銷售、服務(wù)中的作用十分重要，是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分，作為市場部，重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集、制訂、執(zhí)行。衡量市場部工作的標(biāo)準(zhǔn)是：銷售政策、推廣計劃是否科學(xué)、執(zhí)行力度是否嚴(yán)謹(jǐn)。
直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé)，協(xié)助總經(jīng)理進行市場策劃、銷售計劃的制定和實施。
督促銷售部對銷售計劃進行事實。
全面協(xié)調(diào)各部門工作職能。
是企業(yè)的靈魂。
準(zhǔn)確性。
及時性。
協(xié)調(diào)性。
規(guī)劃力。
計劃性。
執(zhí)行力。
制定年度、季度銷售計劃、協(xié)助銷售部執(zhí)行。
協(xié)調(diào)各部門特別是研發(fā)生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作。
組織銷售部進行系列培訓(xùn)。
監(jiān)控銷售成本、對銷售區(qū)域人員指導(dǎo)性的增減、調(diào)控。
制定、督促、實施必要的銷售推廣。
專賣店形象的管理、建設(shè)、導(dǎo)購、督導(dǎo)的培訓(xùn)。
銷售客戶檔案統(tǒng)計、歸納、整理。
全面收集銷售、市場信息，篩選整理形成方案上交相關(guān)部門。
產(chǎn)品市場推廣工作計劃（通用21篇）篇十八
姓名：國籍：中國。
目前所在地：廣州民族：漢族。
戶口所在地：廣州身材：176cm75kg。
婚姻狀況：未婚年齡：26。
公司名稱：卓星商務(wù)公司。
起止年月：-11～。
公司性質(zhì)：所屬行業(yè)：美容/保健。
工作描述：主要負(fù)責(zé)帶領(lǐng)團隊對客人進行對美容的介紹然后進行銷售，每日要做報表向上級交代團隊每日既工作情況,進行對新入職人員的培訓(xùn)，招人等等。
教育背景。
畢業(yè)院校：廣州新華學(xué)院。
所學(xué)專業(yè)一：商務(wù)英語所學(xué)專業(yè)二：
語言能力。
外語：英語一般。
國語水平：良好粵語水平：精通。
工作能力及其他專長。
本人綜合能力強，具有強烈的.上進心，優(yōu)秀的自身綜合素養(yǎng)及良好的從業(yè)心態(tài)，高度的責(zé)任心，之前主要從事銷售管理，對管理有一定的心得和技巧，再之前曾從事外貿(mào)跟單和物流對此有一定人事，而且持有車牌c1，本人還喜歡唱歌，曾經(jīng)奪得唱歌比賽獎項8個。
產(chǎn)品市場推廣工作計劃（通用21篇）篇十九
受兩方的促銷。
2.2.3、現(xiàn)場推廣活動。
選擇5-6個重點區(qū)域，結(jié)合商業(yè)照明產(chǎn)品的上市，根據(jù)上市產(chǎn)品特性設(shè)計一系列的產(chǎn)品特點演示、產(chǎn)品體驗環(huán)節(jié)，配合生動化的終端展示物料，現(xiàn)場設(shè)計一新聞點，進行新聞軟文、報道炒作。
發(fā)布方式：由公司提供活動物料及策劃、媒體報道支持，活動區(qū)域經(jīng)銷商承擔(dān)場地、工商、城管費用以及活動信息發(fā)布、人員費用。
以公司照明設(shè)計組為主要力量，在全國各地聯(lián)合特約家裝、工裝公司設(shè)計力量，在家裝與商業(yè)店鋪裝修高峰期推出免費為客戶提供專業(yè)照明設(shè)計的活動，客戶通過經(jīng)銷商將房屋的室內(nèi)規(guī)劃圖、結(jié)構(gòu)圖等相關(guān)圖紙以及需求介紹發(fā)至公司照明設(shè)計組或特約家裝、工裝公司，即可享受免費的照明設(shè)計服務(wù)，并可享受購買安尚產(chǎn)品的優(yōu)惠。
2.2.5、"節(jié)約中國節(jié)能安尚"安尚節(jié)能系列產(chǎn)品市場推廣活動。
結(jié)合20xx年中國節(jié)約年的影響以及世界能源緊張的現(xiàn)狀，借力中央電臺每天呼吁的"節(jié)約中國"的廣告語，在20xx年年底的新產(chǎn)品推出的時候以高端軟文、新聞報道、平面廣告的等高端媒體的輿論炒作，建立品牌形象，配合對節(jié)能產(chǎn)品的終端贈品促銷、終端物料宣傳，形成一個立體化的推廣活動。
2.2.6、"五子登科"大派財--福、祿、壽、喜、財。
主要針對流通類產(chǎn)品在元旦以后至農(nóng)歷正月15日期間以刮刮卡的形式為客戶派送紅包：分別分為福如東海獎、祿厚官高獎、壽比南山獎、喜氣洋洋獎、財源滾滾獎分別設(shè)置不同金額的紅包。
活動開展方式：公司提供策劃、廣告宣傳、廣宣物料費用，經(jīng)銷商承擔(dān)獎品費用;。
2.2.7、日常廣宣物料、促銷禮品等提供，作為區(qū)域性、短期促銷物料。
3、公關(guān)活動。
3.1、主要合作媒體：(待定)。
3.2、媒體關(guān)系管理。
與行業(yè)內(nèi)專業(yè)媒體以及相關(guān)大眾媒體建立良好的合作關(guān)系，通過新聞采訪，增加企業(yè)與客戶、見面的機會，將市場上的每一次動作、每一次新產(chǎn)品的推出都能站在更高的高度展現(xiàn)在大眾面前;如：根據(jù)產(chǎn)品上市情況以新聞發(fā)布的形式邀請部分在行業(yè)內(nèi)有影響力的專業(yè)報刊、雜志、網(wǎng)站對新產(chǎn)品進行感受、了解，并以新聞通稿的形式營造短期內(nèi)的產(chǎn)品上市新聞熱點。
3.3、區(qū)域房產(chǎn)活動贊助。
3.4、ansorg精英俱樂部。
目標(biāo)會員：行業(yè)內(nèi)的設(shè)計院設(shè)計師、工程師、主管部門領(lǐng)導(dǎo)等等;。
俱樂部形式：定期根據(jù)會員的生活喜好，收集相關(guān)娛樂、體育情報等資訊精選(如大片評論、放映時間、世界杯看球攻略等)，每期定期出版，免費提供給會員參考、閱讀，作為會員與公司交流的一個平臺，并結(jié)合社會時尚主題舉行一系列的促銷活動(如發(fā)放《墨子攻略》首映門票、野外生存大挑戰(zhàn)、世界杯竟猜、以精英俱樂部組織中國偏遠(yuǎn)山村生活體驗之旅等等)。
注：公司所有針對設(shè)計師等舉行的促銷活動均以安尚精英俱樂部的名義開展。
3.5、"我的理想20xx"安尚創(chuàng)業(yè)大行動。
活動地點：國內(nèi)尚無安尚專賣店或較大店中店的省會城市或地級城市(具體范圍根據(jù)情況定，保證整體市場潛力、經(jīng)濟水平差距不大)。
參與條件：提交創(chuàng)業(yè)計劃書一份，參與創(chuàng)業(yè)者須攜帶行業(yè)相關(guān)地段60以上平方米的門面以及自行根據(jù)安尚照明裝修標(biāo)準(zhǔn)進行店鋪裝修，自行準(zhǔn)備流動資金。
活動方式：安尚市場營銷部在評選所有參賽選手的參賽計劃書及參賽資質(zhì)后，選出十名分別在不同城市(大城市可有兩名參賽選手)的參賽選手，經(jīng)過系統(tǒng)培訓(xùn)后，由安尚公司分別為每位入選的參賽提供十萬元的安尚照明產(chǎn)品及相關(guān)配套產(chǎn)品(如西蒙電工等等作為贊助協(xié)辦單位進駐)，選手在安尚公司規(guī)定的比賽規(guī)則下進行產(chǎn)品銷售，銷售所得利潤40%須再次投入市場作為市場推廣費用，60%由參賽選手所得。
考核與獎勵：由安尚高層管理人員以及行業(yè)協(xié)會專業(yè)人士組成評審團，對參賽選手的市場維護、品牌打造、營銷規(guī)則遵守程度、銷售業(yè)績等等進行綜合評分，評出優(yōu)勝者，優(yōu)勝者在與公司簽訂經(jīng)銷合同后可獲得創(chuàng)業(yè)基金5萬元，并可繼續(xù)享受一年的十萬元安尚產(chǎn)品貨款支持，其它選手在與公司簽訂經(jīng)銷合同后，同樣可享受半年的十萬元安尚產(chǎn)品支持，活動期間所得銷售利潤由參賽選手獲得。
3.6、參與各類評獎活動。
4、人員推廣。
4.1、人員激勵。
4.1.1、ansorg年度營銷頒獎典禮。
設(shè)置獎項：樣板工程獎、十佳樣板工程獎、終端形象獎、十佳終端形象店、客戶管理獎、推廣執(zhí)行獎、團隊獎、營銷金、銀、銅獎等;分別給予不同程度的物資獎勵(如手提電腦、投影儀、汽車、摩托車、培訓(xùn)基金等)。
4.1.2、階段性促銷獎勵。
前期市場鋪貨階段。
商照產(chǎn)品上市階段。
月底、年底銷售沖量等。
4.1.3、編制科學(xué)的產(chǎn)品導(dǎo)購手冊。
組織一批精干終端導(dǎo)購力量，認(rèn)真研究競爭對手產(chǎn)品以及終端導(dǎo)購經(jīng)驗，設(shè)計一系列產(chǎn)品導(dǎo)購技巧及產(chǎn)品特點演示方法，為客戶購買安尚產(chǎn)品提供科學(xué)的理由，并保持終端導(dǎo)購的統(tǒng)一口徑。
4.1.4、"終端生動化十佳創(chuàng)意獎"評選。
將產(chǎn)品特點更直觀、更生動的將展現(xiàn)給用戶，對全國所有經(jīng)銷商導(dǎo)購人員、業(yè)務(wù)人員等進行終端生動化創(chuàng)意評選競賽，評選出"終端生動化十佳創(chuàng)意獎"。
4.1.5、"終端形象十佳經(jīng)銷商"評選。
在全國區(qū)域內(nèi)導(dǎo)入專賣店終端展示標(biāo)準(zhǔn)化、生動化作業(yè)，提出終端形象派出專門終端形象監(jiān)督人員對全國的經(jīng)銷商終端進行專項檢查活動;并在20xx年下半年對所有的經(jīng)銷商終端形象進行評比，評選出"終端形象十佳經(jīng)銷商"。
4.1.6、"給山區(qū)帶去一個心愿"志愿者活動。
組織公司銷售人員、經(jīng)銷商人員志愿者(40人)，前往偏遠(yuǎn)山區(qū)進行生活體驗以及看望山區(qū)學(xué)生，每人帶給山區(qū)的學(xué)生一個鄉(xiāng)村里沒有的禮物或幫助山區(qū)兒童完成一個心愿，并舉行現(xiàn)場捐款活動。
4.1、人員推廣。
4.1.1、專業(yè)展會推廣。
年度內(nèi)選擇2-3個在國內(nèi)具有較大影響力的專業(yè)照明展會(如廣州光亞展等)，集中資源高調(diào)參與。
4.1.2、會議營銷。
4.1.3、"理想百城萬區(qū)"安尚推廣活動。
組織一批特色化的終端展示物料，全國統(tǒng)一操作推廣方式、操作程序，在每個新建社區(qū)進行密集人員推廣、產(chǎn)品咨詢等活動。
5、培訓(xùn)推廣：
通過培訓(xùn)統(tǒng)一渠道成員的經(jīng)營思想，強化產(chǎn)品知識，提升我們自己包括所有合作伙伴的專業(yè)水平，我們還將通過設(shè)計師俱樂部的聚會、交流等軟性培訓(xùn)，展現(xiàn)安尚風(fēng)采。
完善對經(jīng)銷商產(chǎn)品知識、導(dǎo)購技巧、售點陳列維護、溝通技巧等業(yè)務(wù)培訓(xùn)，規(guī)范市場專員定期市場巡視制度，確保終端售點始終處于狀態(tài)。
5.1、對經(jīng)銷商的培訓(xùn)。
培訓(xùn)方式時間與頻率：以大區(qū)為單位，06年舉行2次，分別在3月份、8月份召集到大區(qū)總監(jiān)辦所在地進行。(公司負(fù)責(zé)用餐、住宿及會議費用，3月份結(jié)合年會一起在公司總部召開)。
講師：公司領(lǐng)導(dǎo)、營銷講師、大區(qū)總監(jiān)等。
5.2、對經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)。
培訓(xùn)方式、時間與頻率：前期以大區(qū)為單位組織，市場部組織講師以及內(nèi)容進行全國巡回培訓(xùn)，后期以辦事處為單位組織培訓(xùn)，每年3-5次，分別在05年12月，06年4月、7月、10月集中在辦事處所在地進行。
講師：由市場部培訓(xùn)講師主講，大區(qū)總監(jiān)及辦事處經(jīng)理組織。
5.3、隱性渠道、及工程渠道成員培訓(xùn)。
培訓(xùn)內(nèi)容：產(chǎn)品知識、安尚產(chǎn)品與競爭品牌的區(qū)別、照明技術(shù)等;。
培訓(xùn)方式：經(jīng)銷商組織，經(jīng)銷商自行培訓(xùn)以及公司派出培訓(xùn)講師培訓(xùn)(經(jīng)銷商提出需求)。
培訓(xùn)時間：根據(jù)經(jīng)銷商提出需求時間。
5.4、對經(jīng)銷商導(dǎo)購人員的培訓(xùn)。
培訓(xùn)方式：集中培訓(xùn)、現(xiàn)場培訓(xùn)、發(fā)放培訓(xùn)教材學(xué)習(xí);。
培訓(xùn)時間：前期主要以發(fā)放培訓(xùn)教材，由經(jīng)銷商自行組織培訓(xùn)，辦事處考核、監(jiān)督。
以各個辦事處為單位組織一次全國導(dǎo)購技術(shù)巡回培訓(xùn)，
市場專員針對現(xiàn)場進行產(chǎn)品陳列、賣場維護、導(dǎo)購技巧等培訓(xùn)。
七、推廣計劃進程及費用控制。
產(chǎn)品市場推廣工作計劃（通用21篇）篇二十
假設(shè)有機蔬菜生產(chǎn)基地位于遠(yuǎn)離城市及交通要道無汽車尾氣及大氣粉塵；借用勝利油田飲用水源灌溉，水體清潔無污染；起用常年未開墾的原生態(tài)荒地，土壤中富含有機礦物質(zhì)；施加具有自主產(chǎn)權(quán)的有機基礎(chǔ)肥和有機液體肥，絕不施加任何農(nóng)藥化肥；聘請專業(yè)園藝師育苗殺蟲，高產(chǎn)高效；力邀國內(nèi)外知名農(nóng)學(xué)家、農(nóng)業(yè)學(xué)院實地考察專門指導(dǎo)，科研力量雄厚；引進國外先進的蔬菜大棚管理技術(shù)，實施科學(xué)化高效管理；接受有機食品認(rèn)證機構(gòu)中心的全過程的質(zhì)量控制和審查，保證蔬菜無污染、富營養(yǎng)和高質(zhì)量。
（二）有機蔬菜的優(yōu)勢分析
有機蔬菜生產(chǎn)具有政府的支持和政策上優(yōu)惠；
有機蔬菜生產(chǎn)基地進行全過程監(jiān)管控制，不使用任何化肥、農(nóng)藥、激素，蔬菜絕對無毒無害，安全可靠。
機蔬菜真誠接受權(quán)威機構(gòu)的檢驗與認(rèn)證，蔬菜質(zhì)量有保證，經(jīng)得起大眾的質(zhì)疑與考驗。
有機蔬菜市場定價合理公正，遠(yuǎn)低于同類產(chǎn)品，具有其他同類產(chǎn)品所無可比擬的價格優(yōu)勢。
有機蔬菜以其便捷通達(dá)的物流運輸，專車派送有效地避免了蔬菜運輸途中的二次污染。
有機蔬菜以其誠信的價格，無可辯駁的品質(zhì)深受高檔酒店和廣大市民的喜愛，具有廣泛的社會影響力與信譽度。
（三）有機蔬菜的市場前景分析
可，有機蔬菜的市場前景相當(dāng)可觀，市場開發(fā)潛力巨大。
（注：關(guān)于有機蔬菜的優(yōu)勢這一塊，我們可以從本項目基地的優(yōu)厚自然條件方面做文章，找出與其他有機蔬菜基地相比，我們的優(yōu)勢，比如，我們可以從土質(zhì)方面入手，分析我們基地位于海沉積地區(qū)，鎂含量較高，對蔬菜的影響，以及堿性土壤對蔬菜影響。）
二.市場分析
（一）客戶分析
針對有機蔬菜的特殊性，我們把消費客戶群，重點定位在兒童，退休老年人，中產(chǎn)階層送禮人群。而為有機蔬菜買單的歸根結(jié)底還是中年人，有孩子，有老人的中年人。
（二）需求分析 針對兒童，這部分需求，必須是團體組織機構(gòu)才能產(chǎn)生這部分需求，像幼兒園，培訓(xùn)學(xué)校，夏令營。對于老年人來說，一部分是退離休干部，自己可以消費，另一部分是子女提供。再一部分是中產(chǎn)階級禮盒，箱菜可以做成中檔禮盒的代表。是中高產(chǎn)送禮不錯的選擇。在校外地大學(xué)生（箱菜是外地學(xué)生放假回家?guī)禺a(chǎn)的不錯選擇）
三營銷計劃
鞏固現(xiàn)有銷售渠道，繼續(xù)做高檔酒店的供貨商
（二）制作高中檔禮盒，推廣箱菜
（五）網(wǎng)銷
（六）在超市打廣告，在超市外賣菜
四具體營銷手段
（一）針對新老客戶之別，辦會員卡搞優(yōu)惠（目的是讓客戶持續(xù)性消費，符合銷售的持續(xù)性目標(biāo)要求）1針對老客戶，采取折扣或贈送的優(yōu)惠，每當(dāng)節(jié)假日，或開發(fā)出新產(chǎn)品時，適當(dāng)贈送，一為鞏固客戶關(guān)系，二為宣傳新產(chǎn)品。
(四)旅游景區(qū)銷售，一為禮品盒形式，再者與景區(qū)餐飲業(yè)合作 五廣告宣傳
（一）就產(chǎn)品特性，和消費群體特點，適合的廣告宣傳方式有：
1.電視廣告，不是通過單純的電視廣告，而是迎合項目特點，由本項目獨家舉辦一項類似全運向前沖的水上娛樂項目，這樣既實現(xiàn)我們想要的廣告效應(yīng)，二迎合了景區(qū)的下一步發(fā)展趨向。
（注：關(guān)于廣告策劃這一塊，我們一定要做到寧缺毋濫，由于產(chǎn)品的特殊性和出于對消費群體的考慮，廣告一定要有針對性，減少不必要的廣告成本，做到一分廣告費效用最大）
六.品牌戰(zhàn)略
（一）品牌對一個項目的影響，眾所周知，品牌的力量是不可衡量的，有機蔬菜這一塊，必須堅持走品牌戰(zhàn)略，這是公司必須研究而且要盡快實施的。
總之，從各方面看，有機蔬菜具有非常大的發(fā)展?jié)摿Γ罢靶员容^強，這對我們來說既是挑戰(zhàn)更是機遇，只要我們有信心，堅持發(fā)展完善克服前期困難，當(dāng)這個領(lǐng)域真正完善規(guī)范的時候，我相信有機蔬菜必定深入人心。
在經(jīng)濟全球化的背景下,打造區(qū)域特色的農(nóng)業(yè)強勢品牌,提升農(nóng)產(chǎn)品市場競爭力,推動農(nóng)業(yè)與農(nóng)村經(jīng)濟快速發(fā)展,已成為我國農(nóng)業(yè)與新農(nóng)村建設(shè)進程中不可回避的重要論題。隨著我國對外的全面開放,國外許多品牌農(nóng)產(chǎn)品紛紛進入我國參與市場競爭,這給國內(nèi)農(nóng)業(yè)發(fā)展帶來巨大壓力。可以說,農(nóng)業(yè)品牌競爭的時代已經(jīng)來臨。由于食品安全問題，日漸引起關(guān)注，加上消費者隨著生活水平的提升，對食品品質(zhì)要求越來越高，對目前依賴化學(xué)工業(yè)、石油工業(yè)的大規(guī)模生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)有所顧及，紛紛選擇綠色天然方式種植飼養(yǎng)的農(nóng)產(chǎn)品，綠色消費成為趨勢。
公司：北湖區(qū)野給力生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)有限公司
主要經(jīng)營范圍：
組織生產(chǎn)加工和包裝銷售以北湖區(qū)西南山區(qū)產(chǎn)地產(chǎn)品為主的名優(yōu)特農(nóng)副產(chǎn)品
一. 公司的經(jīng)營宗旨
為食品安全盡責(zé)；為市民健康給力
二. 公司的經(jīng)營理念
天道酬勤、地道酬仁、商道酬誠
三. 公司的承諾
以道德做事，以良心做人。做一家讓市民吃得放心吃得健康的食品企業(yè)
四. 公司的主要品種：
1. 野給力高山泉養(yǎng)禾花魚（冷水魚）
2. 野給力高山草原黃牛肉
3. 高山健秀香軟紅（黑）米
4. 野給力高山紅衣花生
五. 公司經(jīng)銷的區(qū)內(nèi)其他產(chǎn)品：
1. 精品裕湘面
2. 南嶺嵐峰精品茶
3. 國豐“喜蕃蓮”果汁飲品
4. 南溪高山有機香茹
5. 華塘有機雷筍干
6. 舜華（北湖）產(chǎn)品
市場分析
1、農(nóng)產(chǎn)品市場建設(shè)發(fā)展迅速。我國農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場不斷發(fā)展，類別多，其中包括糧油市場，蔬菜市場，水產(chǎn)品市場，肉食禽蛋市場，干鮮果品市場，農(nóng)產(chǎn)品市場，數(shù)目基本穩(wěn)定，交易額穩(wěn)步上升，這主要是因為我國農(nóng)產(chǎn)品交易市場在經(jīng)歷了十幾年高速增長和規(guī)模擴張后，現(xiàn)正逐步實現(xiàn)從數(shù)量擴張向質(zhì)量提升的轉(zhuǎn)變之中，流通規(guī)模上臺階，市場硬件設(shè)施明顯改善，商品檔次日益提高，市場運行質(zhì)量日趨看好。
. 2、 農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場成為農(nóng)產(chǎn)品流通的主渠道。覆蓋了所有的
大、中、小城市和農(nóng)產(chǎn)品集中產(chǎn)區(qū)，基本形成了以城鄉(xiāng)集貿(mào)市場、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場為主導(dǎo)的農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道體系，構(gòu)筑了貫通全國城鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品流通大動脈。
. 3、以配送、超市、大賣場等為主的現(xiàn)代流通方式發(fā)展形式逐漸發(fā)展壯大。
. 4、農(nóng)產(chǎn)品營銷中介發(fā)展活躍，各種農(nóng)產(chǎn)品購銷主體：個體戶、專業(yè)戶、聯(lián)合體不斷發(fā)展壯大。
公司已注冊商標(biāo)：野給力；一筐百福，高山健
我們的野給力商標(biāo)取于大自然的山水之中，藍(lán)色的魚、紅色的豬、綠色的山、無色的水都展現(xiàn)大自然的純美以及野，這個環(huán)說明了人和自然可以和諧相處的，也說明了人真的很給力。
綠色代表健康、自然、活力、環(huán)保、無公害，這就我們想要表達(dá)和傳遞的產(chǎn)品觀念，綠色的農(nóng)產(chǎn)品、綠色的.生活、綠色的世界，無害綠色有機環(huán)保農(nóng)產(chǎn)品，讓我們一筐百福。這就是我們一筐百福的商標(biāo)。
高山健商標(biāo)的靈感來源于：樹木在高山上健康活力的生長，
充滿
了青春活力、綠色健康，由此預(yù)祝我們的產(chǎn)品是非常健康、給力的
三.企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品的swot分析
優(yōu)勢：公司經(jīng)營模式，公司+基地+加工廠+經(jīng)銷店
有一批實力雄厚的技術(shù)人員和一批優(yōu)秀的營銷團隊
劣勢：品牌知名度不高，品牌推廣工作有待進一步完善
產(chǎn)品線有待進一步優(yōu)化；沒有價格優(yōu)勢
機會：隨著中國消費的經(jīng)濟收入改善，以及對食品安全和品質(zhì)的日益增長的需求，高品質(zhì)的有機食品將擁有巨大的發(fā)展空間。
隨著人們對有機食品的進一步了解，對品牌信譽度的不斷提高，由于現(xiàn)狀的食品危以各種方式頻繁的出現(xiàn)，隨時危害著我們的身體健康，更多的人們愿意選擇有機無公害的綠色食品。
威脅：有機食品的價格昂貴
產(chǎn)品包裝
根據(jù)各地的自然資源優(yōu)勢及傳統(tǒng)優(yōu)勢推出特色產(chǎn)品,增強品牌的市場吸引力 ,鞏固其品牌地位,搞好農(nóng)產(chǎn)品的加工和包裝,這是改善農(nóng)產(chǎn)品品牌形象的重要保證 。這不僅順應(yīng)了消費者生活水平提高對農(nóng)產(chǎn)品需求變化的趨勢 ,提高產(chǎn)品身價 、提升品牌形象 ,而且還有利于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的延伸,帶動地方經(jīng)濟的發(fā)展。
針對肉類的保質(zhì)要求，我們采用了冷凍、冷藏、輻照滅菌、化學(xué)防腐、真空包裝、充氣包裝等包裝與保質(zhì)相結(jié)合的技術(shù)。
目標(biāo)顧客：個體：以家庭主婦為主，中高端消費人群
特定人員：外來游客團隊等
特定團體：學(xué)校、公司、工廠等單位（針對于這類團體我
們可以上門推銷和單位負(fù)責(zé)人進行協(xié)商，并直接給予一定的折扣，合作兩次以上的單位有8折優(yōu)惠。）
營銷渠道：
1專賣店
2超市專柜
3網(wǎng)絡(luò)：開淘寶專店
4電話訂購：針對于電話訂購者可把產(chǎn)品郵寄給顧客；對于vip顧客
可免郵費
5送貨上門
6有機飯莊
開業(yè)前期的活動策劃
時間：2011-9-20一2011-9-30期間的周末
地點：生活小區(qū)點等地方
活動目的：讓消費者在本店開業(yè)之前對本公司產(chǎn)品有一些基本了解，同時，為本公司更好的開業(yè)做好準(zhǔn)備。
針對人群：生活小區(qū)、旅游區(qū)（岳麓山、靖港古鎮(zhèn)等）、學(xué)校
活動內(nèi)容：在小區(qū)和步行街?jǐn)[設(shè)活動點，帶上本公司試吃樣品，并讓消費者填寫問卷，問卷內(nèi)容有：本公司開業(yè)時間、地點，以及有關(guān)本公司產(chǎn)品的滿意度和反饋意見，且承諾給予本公司意見和建議的消費者我們將贈送公司為他們準(zhǔn)備的精美禮品一份，同時，還附帶要求消費者填寫她的基本信息（有聯(lián)系電話、月收入、姓名、性別、居住地址），最后我們將整理消費者給予本公司的意見和建議。
經(jīng)費預(yù)算：略
開業(yè)期間的活動策劃
主辦單位：北湖區(qū)野給力生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)有限公司
活動主題：綠色食品，讓生活更美好
活動內(nèi)容：本公司在2011年10月1號進行開業(yè)，開業(yè)三天為活動期間，我們第一天在專賣店面前扎臺，我們的營銷經(jīng)理為主持人， 在臺下我們會擺上試吃的樣品，請消費者試吃，吃了之后，請他們到臺上談?wù)勊麄兊母惺埽⒑翱谔枴熬G色食品，讓生活更美好” 活動同時我們會穿插一些歌舞等娛樂性的表演。
積分卡：購買本產(chǎn)品可憑身份證獲得本公司積分卡一張（十元積一分，積200分，返回100元消費券；積500分，返回300元消費券；積1000分以上則成為本公司vip會員.）
vip會員：本人持卡消費可獲得折扣，消費500元以下，可享受9.6折消費，消費500-1000元，可享受9折優(yōu)惠，消費1000元以上，可享受8.8折優(yōu)惠。還可享受送貨上門的服務(wù)。會員生日當(dāng)天，憑身份證，可任選價值200元的禮品。（永久有效）
產(chǎn)品宣傳
1網(wǎng)絡(luò)：在網(wǎng)絡(luò)上設(shè)置屬于本公司網(wǎng)站
2發(fā)傳單:在小區(qū)等地方發(fā)送傳單
3豎廣告牌：在本城市交通要道豎廣告牌
4手機短信：我們統(tǒng)計開業(yè)前期活動策劃的問卷信息，我們收集到顧
客的基本資料，對于每月話費消費200元以上人員，進行短信發(fā)送宣傳本公司產(chǎn)品。
5利用b2b平臺發(fā)布產(chǎn)品進行銷售
6利用qq群、論壇的高人氣進行銷售；
連鎖店的店面裝修的方案
一、室外設(shè)計
1.廣告牌以綠色為主白茶色輔。
2.霓虹燈圍繞店名周邊及廣告牌旁，顏色以白綠色為主。
3.電子閃示廣告安裝在門與廣告牌之間，內(nèi)容主要顯示店內(nèi)的品牌介紹、特色產(chǎn)品等。
4.店鋪招牌同以綠色茶色為主，橢圓形的門是鮮綠色的旋轉(zhuǎn)門，室外照明用最耀眼的霓虹燈等。
二、室內(nèi)設(shè)計
1.我們的店一般是一個長方形，橢圓形門將位于長邊的中央，正長邊是一面海綠色的玻璃，玻璃內(nèi)側(cè)掛滿了珠簾。
2.店內(nèi)的地板是茶色的木地板，天花板是綠白茶相襯，兩面?zhèn)葔椴枭驼鎵榫G茶色。
3.正面墻是一個金字塔式的展貨擺貨柜，專放干貨區(qū)。
4.左側(cè)墻將設(shè)冷凍區(qū)、飲品區(qū)。右側(cè)墻設(shè)有收銀臺（獨立式）及顧客休息區(qū)（一張桌子和四個椅子）。
5.室內(nèi)的燈光設(shè)計：天花板最中央是一個大掉燈，室內(nèi)四個角裝四個
白霓虹燈，其他地方均勻的裝亮色的壁燈。放貨區(qū)將配以相應(yīng)產(chǎn)品色的燈光色。
三、材料
玻璃、木地板、燈、木板、墻紙、天然無公害的涂料等
產(chǎn)品市場推廣工作計劃（通用21篇）篇二十一
受兩方的促銷。
如建材超市渠道：與渠道共同承擔(dān)、聯(lián)合組織店長推薦、單品超低特價等終端促銷活動。
2.2.3、現(xiàn)場推廣活動。
選擇5-6個重點區(qū)域，結(jié)合商業(yè)照明產(chǎn)品的上市，根據(jù)上市產(chǎn)品特性設(shè)計一系列的產(chǎn)品特點演示、產(chǎn)品體驗環(huán)節(jié)，配合生動化的終端展示物料，現(xiàn)場設(shè)計一新聞點，進行新聞軟文、報道炒作。
發(fā)布方式：由公司提供活動物料及策劃、媒體報道支持，活動區(qū)域經(jīng)銷商承擔(dān)場地、工商、城管費用以及活動信息發(fā)布、人員費用。
2.2.4、“讓更多人擁有理想(安尚品牌主張)的照明空間”照明應(yīng)用設(shè)計普及風(fēng)暴。
以公司照明設(shè)計組為主要力量，在全國各地聯(lián)合特約家裝、工裝公司設(shè)計力量，在家裝與商業(yè)店鋪裝修高峰期推出免費為客戶提供專業(yè)照明設(shè)計的活動，客戶通過經(jīng)銷商將房屋的室內(nèi)規(guī)劃圖、結(jié)構(gòu)圖等相關(guān)圖紙以及需求介紹發(fā)至公司照明設(shè)計組或特約家裝、工裝公司，即可享受免費的照明設(shè)計服務(wù)，并可享受購買安尚產(chǎn)品的優(yōu)惠。
2.2.5、“節(jié)約中國節(jié)能安尚”安尚節(jié)能系列產(chǎn)品市場推廣活動。
結(jié)合20xx年中國節(jié)約年的影響以及世界能源緊張的現(xiàn)狀，借力中央電臺每天呼吁的“節(jié)約中國”的廣告語，在20xx年年底的新產(chǎn)品推出的時候以高端軟文、新聞報道、平面廣告的等高端媒體的輿論炒作，建立品牌形象，配合對節(jié)能產(chǎn)品的終端贈品促銷、終端物料宣傳，形成一個立體化的推廣活動。
2.2.6、“五子登科”大派財--福、祿、壽、喜、財。
主要針對流通類產(chǎn)品在元旦以后至農(nóng)歷正月15日期間以刮刮卡的形式為客戶派送紅包：分別分為福如東海獎、祿厚官高獎、壽比南山獎、喜氣洋洋獎、財源滾滾獎分別設(shè)置不同金額的紅包。
活動開展方式：公司提供策劃、廣告宣傳、廣宣物料費用，經(jīng)銷商承擔(dān)獎品費用;。
2.2.7、日常廣宣物料、促銷禮品等提供，作為區(qū)域性、短期促銷物料。
3、公關(guān)活動。
3.1、主要合作媒體：(待定)。
3.2、媒體關(guān)系管理。
與行業(yè)內(nèi)專業(yè)媒體以及相關(guān)大眾媒體建立良好的合作關(guān)系，通過新聞采訪，增加企業(yè)與客戶、見面的機會，將市場上的每一次動作、每一次新產(chǎn)品的推出都能站在更高的高度展現(xiàn)在大眾面前;如：根據(jù)產(chǎn)品上市情況以新聞發(fā)布的形式邀請部分在行業(yè)內(nèi)有影響力的專業(yè)報刊、雜志、網(wǎng)站對新產(chǎn)品進行感受、了解，并以新聞通稿的形式營造短期內(nèi)的產(chǎn)品上市新聞熱點。
3.3、區(qū)域房產(chǎn)活動贊助。
3.4、ansorg精英俱樂部。
目標(biāo)會員：行業(yè)內(nèi)的設(shè)計院設(shè)計師、工程師、主管部門領(lǐng)導(dǎo)等等;。
俱樂部形式：定期根據(jù)會員的生活喜好，收集相關(guān)娛樂、體育情報等資訊精選(如大片評論、放映時間、世界杯看球攻略等)，每期定期出版，免費提供給會員參考、閱讀，作為會員與公司交流的一個平臺，并結(jié)合社會時尚主題舉行一系列的促銷活動(如發(fā)放《墨子攻略》首映門票、野外生存大挑戰(zhàn)、世界杯竟猜、以精英俱樂部組織中國偏遠(yuǎn)山村生活體驗之旅等等)。
注：公司所有針對設(shè)計師等舉行的促銷活動均以安尚精英俱樂部的名義開展。
3.5、“我的理想20xx”安尚創(chuàng)業(yè)大行動。
活動地點：國內(nèi)尚無安尚專賣店或較大店中店的省會城市或地級城市(具體范圍根據(jù)情況定，保證整體市場潛力、經(jīng)濟水平差距不大)。
參與條件：提交創(chuàng)業(yè)計劃書一份，參與創(chuàng)業(yè)者須攜帶行業(yè)相關(guān)地段60以上平方米的門面以及自行根據(jù)安尚照明裝修標(biāo)準(zhǔn)進行店鋪裝修，自行準(zhǔn)備流動資金。
活動方式：安尚市場營銷部在評選所有參賽選手的參賽計劃書及參賽資質(zhì)后，選出十名分別在不同城市(大城市可有兩名參賽選手)的參賽選手，經(jīng)過系統(tǒng)培訓(xùn)后，由安尚公司分別為每位入選的參賽提供十萬元的安尚照明產(chǎn)品及相關(guān)配套產(chǎn)品(如西蒙電工等等作為贊助協(xié)辦單位進駐)，選手在安尚公司規(guī)定的比賽規(guī)則下進行產(chǎn)品銷售，銷售所得利潤40%須再次投入市場作為市場推廣費用，60%由參賽選手所得。
考核與獎勵：由安尚高層管理人員以及行業(yè)協(xié)會專業(yè)人士組成評審團，對參賽選手的市場維護、品牌打造、營銷規(guī)則遵守程度、銷售業(yè)績等等進行綜合評分，評出優(yōu)勝者，優(yōu)勝者在與公司簽訂經(jīng)銷合同后可獲得創(chuàng)業(yè)基金5萬元，并可繼續(xù)享受一年的十萬元安尚產(chǎn)品貨款支持，其它選手在與公司簽訂經(jīng)銷合同后，同樣可享受半年的十萬元安尚產(chǎn)品支持，活動期間所得銷售利潤由參賽選手獲得。
3.6、參與各類評獎活動。
4、人員推廣。
4.1、人員激勵。
4.1.1、ansorg年度營銷頒獎典禮。
設(shè)置獎項：樣板工程獎、十佳樣板工程獎、終端形象獎、十佳終端形象店、客戶管理獎、推廣執(zhí)行獎、團隊獎、營銷金、銀、銅獎等;分別給予不同程度的物資獎勵(如手提電腦、投影儀、汽車、摩托車、培訓(xùn)基金等)。
4.1.2、階段性促銷獎勵。
前期市場鋪貨階段。
商照產(chǎn)品上市階段。
月底、年底銷售沖量等。
4.1.3、編制科學(xué)的產(chǎn)品導(dǎo)購手冊。
組織一批精干終端導(dǎo)購力量，認(rèn)真研究競爭對手產(chǎn)品以及終端導(dǎo)購經(jīng)驗，設(shè)計一系列產(chǎn)品導(dǎo)購技巧及產(chǎn)品特點演示方法，為客戶購買安尚產(chǎn)品提供科學(xué)的理由，并保持終端導(dǎo)購的統(tǒng)一口徑。
4.1.4、“終端生動化十佳創(chuàng)意獎”評選。
將產(chǎn)品特點更直觀、更生動的將展現(xiàn)給用戶，對全國所有經(jīng)銷商導(dǎo)購人員、業(yè)務(wù)人員等進行終端生動化創(chuàng)意評選競賽，評選出“終端生動化十佳創(chuàng)意獎”。
4.1.5、“終端形象十佳經(jīng)銷商”評選。
在全國區(qū)域內(nèi)導(dǎo)入專賣店終端展示標(biāo)準(zhǔn)化、生動化作業(yè)，提出終端形象派出專門終端形象監(jiān)督人員對全國的經(jīng)銷商終端進行專項檢查活動;并在20xx年下半年對所有的經(jīng)銷商終端形象進行評比，評選出“終端形象十佳經(jīng)銷商”。
4.1.6、“給山區(qū)帶去一個心愿”志愿者活動。
組織公司銷售人員、經(jīng)銷商人員志愿者(40人)，前往偏遠(yuǎn)山區(qū)進行生活體驗以及看望山區(qū)學(xué)生，每人帶給山區(qū)的學(xué)生一個鄉(xiāng)村里沒有的禮物或幫助山區(qū)兒童完成一個心愿，并舉行現(xiàn)場捐款活動。
4.1、人員推廣。
4.1.1、專業(yè)展會推廣。
年度內(nèi)選擇2-3個在國內(nèi)具有較大影響力的專業(yè)照明展會(如廣州光亞展等)，集中資源高調(diào)參與。
4.1.2、會議營銷。
4.1.3、“理想百城萬區(qū)”安尚推廣活動。
組織一批特色化的終端展示物料，全國統(tǒng)一操作推廣方式、操作程序，在每個新建社區(qū)進行密集人員推廣、產(chǎn)品咨詢等活動。
5、培訓(xùn)推廣：
通過培訓(xùn)統(tǒng)一渠道成員的經(jīng)營思想，強化產(chǎn)品知識，提升我們自己包括所有合作伙伴的專業(yè)水平，我們還將通過設(shè)計師俱樂部的聚會、交流等軟性培訓(xùn)，展現(xiàn)安尚風(fēng)采。
完善對經(jīng)銷商產(chǎn)品知識、導(dǎo)購技巧、售點陳列維護、溝通技巧等業(yè)務(wù)培訓(xùn)，規(guī)范市場專員定期市場巡視制度，確保終端售點始終處于狀態(tài)。
5.1、對經(jīng)銷商的培訓(xùn)。
培訓(xùn)方式時間與頻率：以大區(qū)為單位，舉行2次，分別在3月份、8月份召集到大區(qū)總監(jiān)辦所在地進行。(公司負(fù)責(zé)用餐、住宿及會議費用，3月份結(jié)合年會一起在公司總部召開)。
講師：公司領(lǐng)導(dǎo)、營銷講師、大區(qū)總監(jiān)等。
5.2、對經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)。
培訓(xùn)方式、時間與頻率：前期以大區(qū)為單位組織，市場部組織講師以及內(nèi)容進行全國巡回培訓(xùn)，后期以辦事處為單位組織培訓(xùn)，每年3-5次，分別在12月，06年4月、7月、10月集中在辦事處所在地進行。
講師：由市場部培訓(xùn)講師主講，大區(qū)總監(jiān)及辦事處經(jīng)理組織。
5.3、隱性渠道、及工程渠道成員培訓(xùn)。
培訓(xùn)內(nèi)容：產(chǎn)品知識、安尚產(chǎn)品與競爭品牌的區(qū)別、照明技術(shù)等;。
培訓(xùn)方式：經(jīng)銷商組織，經(jīng)銷商自行培訓(xùn)以及公司派出培訓(xùn)講師培訓(xùn)(經(jīng)銷商提出需求)。
培訓(xùn)時間：根據(jù)經(jīng)銷商提出需求時間。
5.4、對經(jīng)銷商導(dǎo)購人員的培訓(xùn)。
培訓(xùn)方式：集中培訓(xùn)、現(xiàn)場培訓(xùn)、發(fā)放培訓(xùn)教材學(xué)習(xí);。
培訓(xùn)時間：前期主要以發(fā)放培訓(xùn)教材，由經(jīng)銷商自行組織培訓(xùn)，辦事處考核、監(jiān)督。
以各個辦事處為單位組織一次全國導(dǎo)購技術(shù)巡回培訓(xùn)，
市場專員針對現(xiàn)場進行產(chǎn)品陳列、賣場維護、導(dǎo)購技巧等培訓(xùn)。
七、推廣計劃進程及費用控制。