在銷售工作中，計劃是至關重要的一環，它能幫助我們有條不紊地進行銷售活動。如果你對銷售工作計劃的制定還有一些困惑，不妨參考一下以下的范文。
糧油銷售年度工作計劃（通用19篇）篇一
國內鋼材市場在經歷十多年的高速發展后，產能嚴重過剩，市場供大于求，同質化競爭非常激烈。國內各大鋼廠都在努力通過技術進步和產品升級，以生產、銷售、研發有機統一的“一體化”營銷模式為載體，最大限度地滿足市場和客戶的需求，做大效益較好的品種鋼銷量，樹立品牌形象和提升，提高市場占有率及競爭力。
為了系統和深入地進行品種鋼的推廣，必須通過建立全新的產銷研一體化營銷模式，整合企業內部各種力量，形成合力，實現產銷研一體化，對原有的“部門負責制”營銷模式進行再造，達到做大品種鋼銷量、提高品種鋼管理水平及企業競爭力的目的。
二、產銷研一體化營銷模式的構想。
為提高產銷研對市場和客戶的快速響應能力，將營銷管理工作向更廣和更深層次發展，提升品種鋼營銷水平，明確品種鋼研發方向，做大品種鋼銷量，首先應建立以銷售為龍頭、建設產銷研一體化平臺的產銷研一體化營銷模式。
（一）運作模式構想。
推進產銷研一體化運行，就要打破產銷研各環節之間的界限，將產銷研各工序、各環節的工作有機地融為一體，共同面向市場、面向用戶、服從整體效益。產銷研一體化具體運作模式是以市場為中心，以滿足用戶需求為出發點，以品種為載體，由銷售部門的品種經理牽頭，研發人員、生產管控人員、產品工程師、客服人員參加，組成跨部門的矩陣化工作小組，建立新的運作機制，制訂分階段和節點的工作計劃，加大獎懲力度，快速響應顧客需求，強力推進品種研發、認證、市場拓展工作（見圖1）。
主要做法：
（1）確定產銷研一體化模式的組織體系：成立品種營銷攻關隊，下設攻關辦公室和重點品種產銷研一體化小組（跨部門），以品種為載體，以市場為導向，以銷售為龍頭，以品種經理牽頭，成立產銷研一體化小組。
（2）建立配套的績效考核機制：從品種鋼銷量、完成質量、效益三個方面對產銷研一體化小組成員進行捆綁考核，并按難易程度確定獎勵額度，產銷研一體化小組成員對品種開發與市場推廣任務共同承擔責任，共享推廣成果。
（3）強化技術營銷和技術服務作用：技術人員和營銷人員對重要直供顧客或重點品種新用戶進行駐扎式營銷、開展蹲點式服務，以技術營銷和技術服務為手段，對營銷渠道、品牌傳播、售后服務、消費者培育、市場開拓等進行品種鋼推廣。
（二）對內形成市場倒逼機制。
從用戶的實際需求出發，通過銷售部門形成用戶開拓目標、計劃、要求，對產品研發、生產發運、質量改進、用戶服務等業務環節形成市場倒逼機制，促使其快速提升，以滿足用戶的實際需求。
（三）對外產銷研高度一體化。
產銷研一體化小組由品種經理牽頭，品種研發人員和生產單位的生產管控人員、產品工程師、客服人員參加。品種經理統籌品種市場推廣過程中的各項工作，并按月制定小組工作節點目標和工作計劃，科研部門研發人員從技術層面提供支持，生產部門管控人員從生產交貨方面加以配合，生產廠產品工程師從產品質量保障角度進行支持，服務人員提供用戶現場服務指導，達到產銷研各環節高度一體化的效果，對外形成營銷合力，快速響應用戶需求，強力推進品種研發、認證、市場拓展工作。并保證在較短時間內對新用戶開拓或新品種推廣形成有效突破，快速放量銷售。
三、體系建立。
為強化產銷研過程中的總體協調，提高品種鋼產、銷、研的市場響應能力和開發能力，確保銷售目標的完成，根據產銷研一體化工作思路，結合品種研發、認證、市場推廣的情況，需要從體系上進行保證，成立品種營銷攻關隊及其領導下的重點品種產銷研一體化工作組，配備負責協調的營銷攻關辦公室，啟動運作產銷研一體化營銷模式。
（一）組織機構及職責。
（1）營銷攻關隊。為確保攻關目標的完成，協調好各方面的攻關工作，促進目標的完成，營銷攻關隊由銷售、生產、研發和客服等部門組成。營銷攻關隊設領導小組、攻關辦公室和重點品種產銷研一體化小組。領導小組負責協調解決重點品種市場推廣過程中的重大問題。
（2）營銷攻關辦公室。營銷攻關辦公室負責統籌、組織和督導營銷攻關隊的日常工作，攻關辦公室主要負責統籌推進各小組的市場推廣工作，協調處理重點品種市場推廣過程中的一般性問題，并對各小組的工作進行檢查與評定，提出考核與嘉獎建議。
（3）重點品種產銷研一體化工作小組。營銷攻關隊下設重點品種產銷研一體化小組，產銷研一體化小組負責對應品種鋼的營銷攻關工作，包括產銷研一體化的推進、督導等，以促進攻關目標的完成。小組的主要職責有：1）根據小組總體目標提出具體的工作方案及詳細的工作計劃。2）組織開展用戶先期介入、技術服務、為用戶提供技術咨詢；組織相關單位根據用戶的真實需求開發新產品、擬定工藝技術方案，參與用戶試用和產品認證等工作。3）組織或協調相關單位做好產品的生產過程控制、工藝技術保障、合同兌現及質量改進等工作。4）組織或協調相關單位做好產品的市場研究、競爭對手分析、產品宣傳、用戶推介、渠道拓展、合同銜接、產銷協調等工作。5）組織或協調相關單位做好用戶的需求識別、用戶檔案建立、用戶使用跟蹤、用戶服務、質量異議處理等工作。
（二）產銷研一體化的工作機制。
在產銷研一體化工作組架構下，為保持產銷研一體化工作順利開展，需要對各工作小組按年度制訂總體目標，按月度對產銷研工作進行總結、考評及對次月工作提前計劃的機制：
第一，年度工作計劃。年度工作目標既包括主要效益產品的銷量目標，也包括新市場的開拓目標，還包括新產品開發目標、產品認證目標、質量改進目標、用戶進入目標、市場研究目標等等，它是一個圍繞品種營銷，將營銷、科研、生產、質量、服務匯為一體，綜合考慮各方面支撐因素制定出來的綜合性目標。產銷研一體化小組年度目標是小組年度工作的綱領性文件，對整個產銷研小組全年的工作起到指導作用。
第二，月度工作計劃。月度工作計劃用于明確當月各項工作到月末的節點目標，節點目標是明確的可量化考核的目標，作為考評各小組月度工作的主要依據之一。
第三，攻關辦公室組織召開月度重點品種推進會，聽取各小組月度工作完成情況，部署下階段重點工作，并協調解決一般性的市場推廣問題。
第四，領導小組協調解決重點品種在市場推廣過程中遇到的重大問題。
（三）產銷研一體化的考評機制。
為保證新的營銷模式高效運作，需要制訂相應的獎勵與考核機制：
第一，銷售、研發、生產及客服各相關單位抽調本單位業務骨干參加，并保證其1/3以上的工作時間用于品種推廣。
第二，各小組成員服從品種經理安排，積極參與相關市場推廣活動。
第三，辦公室對照工作計劃，對各小組指標完成情況進行檢查與考核。
第四，設立效益品種推廣專項獎，用于嘉獎品種指標完成較好、攻關材料質量較高或在新產品新市場開拓過程中做出貢獻的單位或攻關成員。
根據生產運行、市場形勢、產品研發和品種鋼推廣過程中的變化情況，可以對攻關隊和產銷研一體化小組的考評指標進行調整，保證各小組考評指標更加合理。
四、產銷研一體化營銷模式的實施效果。
（一）品種營銷整體水平提升。
（1）形成市場倒逼機制。由品種經理牽頭，根據用戶的要求和對小組各項品種推廣工作的統籌梳理，每月制定月度計劃，以月度計劃的形式對科研、生產、產品、服務等小組成員提出具體的工作節點目標和任務完成時間要求，各領域的小組成員按照工作要求統籌開展本領域的工作。這樣通過小組計劃，將市場開拓任務目標傳遞給各單位小組成員，再由小組成員將任務目標傳遞到本領域系統，并統籌開展推進，形成市場對企業內部產、銷、研系統各單位的倒逼機制，督促各單位按市場標準來開展相應工作。
（2）產銷研重心下移，協作進一步深化。產銷研小組成員是該單位在某一領域的牽頭人或主要管理人員，能夠調動一定的力量來推進產銷研一體化小組的在本領域工作。產銷研一體化小組成立后，小組內部成員之間直接溝通，改變了以往市場推廣問題主要由各單位領導協調，工作任務由上至下安排的傳統行政管理模式。產銷研一體化工作的重心進一步下移，一般性的產銷研問題往往通過產銷研小組這個平臺就能得到較好的解決，產銷研小組已成為產、銷、研等部門開展協作的重要紐帶，產銷研一體化工作向縱深方向發展。
（3）市場響應速度加快，品種營銷工作效率提升。產銷研小組有效運作后，能較快地將市場或用戶反饋的信息通過小組成員傳遞到產銷研系統各單位，并且一般性的問題，產銷研小組很快就能做出及時反應，給用戶提供較為專業的答復。同時，針對一些專題性問題，通過產銷研小組開展專項改進工作，也可大大提高產銷研系統的工作效率，能較好地消除以往跨單位帶來行政壁壘障阻，大大提升了市場響應速度和品種營銷工作效率。產銷研一體化模式應用后，各部門可以保持品種鋼推廣方向和步調上的一致，體現了一體化思維、一體化的行動、一體化的效果。
（二）資源更加優化，效益產品投放量得到提高。
產銷研一體化的重點工作之一是堅持做精資源、做強效益品種，把有限的營銷、生產、物流資源優先投向效益產品，因此可以確保效益產品資源投放量得到提高。
糧油銷售年度工作計劃（通用19篇）篇二
^v^____市委辦公室__年工作要點__年，是____克服困難、加快發展的關鍵一年，迎“七藝”盛會、展古城新貌的重要一年，開展機關效能建設、提升工作層次的開局之年。做好今年的辦公室工作，意義重大。在新的一年里，市委辦公室工作總的指導思想是，以^v^理論和“三個代表”重要思想為指導，全面貫徹十七精神，按照搞好“三個服務”，發揮“四個作用”的基本要求，圍繞中心、服務大局，埋頭苦干、踏實工作，求真務實、開拓創新，不斷把辦公室工作推上新的臺階。根據這一指導思想，在具體工作中，必須做實做深做好“一二三四五”的文章，為更好地履行辦公室的各項職責，為加快實現“兩個率先”作出更大的貢獻。一是緊扣一個主題緊扣“創一流、出精品、樹形象”這一主題，全面推進辦公室各項工作。一要增強活力創一流。激發全辦同志爭先創優的熱情，以更佳的狀態、更高的標準、更強的力度，爭創一流工作業績。二要規范運作出精品。以出精品為載體，將打造精品的過程作為提升工作層次、優化服務的過程，不斷探索規律、規范程序，努力把每項工作、每個步驟做到位、做圓滿。三要文明高效樹形象。
通過開展扎實的機關效能建設，以及二輪文明機關創建活動，進一步提升工作水平和工作層次，達到效率更高、服務更優、運轉更暢、隊伍更強、評價更好，樹立黨委辦公室的良好形象。二是著力兩個提高提高是辦公室工作永恒的主題。一要努力提高工作層次。要結合機關效能建設，認真分析現狀，查找存在問題，針對薄弱環節，進一步健全和完善崗位目標責任制、承諾服務制、考核獎懲制和日常工作流程，以促進工作規范，保證工作效能，提高工作水平。二要努力提高工作能力。把能力建設放到十分突出的位置，精心創設和運用載體，通過集中學習、專題教育、選派培訓、業務研討、技能考核、輪崗交流、下派掛職、參與中心等多種形式，提高辦公室干部的文字駕馭、事務辦理、調查研究、口頭表達、組織協調和議事參謀等能力。三是圍繞三個重點按照市委的要求，力求謀勢有新作為，工作有新突破，抓實有新成效。一要善于謀勢。正確判斷國際國內宏觀形勢，做到理論上清醒、政治上堅定;準確把握市委工作的關注點、著力點和新亮點，主動當好參謀;領會市委領導和秘書長對工作的新要求，認清辦公室工作面臨的新形勢、新挑戰，找準工作定位，突出能力、作風和制度三大建設，努力跟上領導的快節奏，適應領導的高要求。二要勇于突破。
加強對辦公室工作內在規律和發展趨勢的研究，善于發現和把握規律，在繼承的基礎上進一步拓寬工作思路，修正工作標準，創新工作機制;善于自我否定，擺脫習慣思維的束縛，跳出老經驗老方法的框框，在否定中不斷提升工作檔次，求得新的突破。三要精于抓實。堅持一切從實際出發，務實事、重實干、求實效，以良好的精神狀態、扎實的工作作風、科學的工作方法，做求真務實的表率。做到細心細心再細心，工作到邊到底到位，不留死角和空檔;統籌統籌再統籌，工作通盤考慮、系統籌劃、前后銜接、左右照應，力求運轉更加順暢;抓緊抓緊再抓緊，視時間為生命，在確保質量的前提下，努力提高工作效率。
五是抓好五項工作。
1、以強化參謀為重點，切實提高為決策服務的水平。想全局，謀大事，努力為市委決策實施全過程提供優質高效的服務。一要多議事。以一個時期市委工作重點為主題，通過辦公會、中心組學習會、處室長會等，探討和研究事關我市全局長遠的大事要事、影響和制約發展的突出問題，為市委決策提供建議意見。二要深調研。全力協助市委領導搞好重點課題調研，繼續加強對全市經濟運行和發展情況的分析研究，認真組織開展民情調研，把調研工作列入干部崗位目標責任制，全辦干部人人參與調查研究，個個撰寫調研報告，在調研中長見識、增才干，學會做群眾工作的基本功。三要精擬稿。正確把握中央方針政策和省委、市委決策意圖，注重了解社情民意和基層情況，在吃透“兩頭”、深入思考的基礎上，努力提高文稿起草質量，增強文稿的思想性、針對性和指導性。四要預安排。堅持重要事務預案在先，做到統籌兼顧、超前思考，增強工作的計劃性和預見性。對全年市委召開或舉行的重要會議和活動等進行預安排。
2、以深化督查為重點，大力促進黨委部署的貫徹落實。一要在推進市委重大決策部署的落實上下功夫。組織開展省、市委有關重要會議精神貫徹落實情況的督查，做好年度重點工作分解立項和督查通報、市委決策落實情況督查專報，市委領導批示和交辦事項專項查辦等工作。二要在發現問題、解決問題上下功夫。走進群眾，圍繞群眾關心的熱點、難點、焦點問題開展專項督查;走進問題，圍繞影響社會發展和穩定的問題開展督查調研;走進矛盾，圍繞制約發展的深層次問題，開展分析性督查。三要在創新督查方法和手段上下功夫。借領導之威、部門之力、輿論之勢，采取多種形式，提高督查效能。四要在加強機制建設上下功夫。制訂督查工作規范，進一步完善制度，健絡，推進督查工作規范化建設，提高督查工作的組織化程度。
流協作機制，為信息服務職能的實施提供保障。
4、以提高效率為重點，確保辦公室日常工作順暢運轉。繼續按照“嚴、細、實、合”的要求，扎實做好辦公室各項日常工作。一抓協調，形成工作合力。加強與省委辦公廳的聯系，主動尋求工作上的支持和幫助，加強與市各套班子辦公室、縣[市、區]委和市級部門的溝通銜接，為工作開展和落實創造良好條件，加強與各縣[市、區]委辦公室的聯系以及內部各處[室、局]之間的協調配合，提高整體工作效能;主動抓好市委有關重點工作的牽頭抓總和重要會議的綜合協調工作，堅持每月一次的市委常委重要工作和每周一次的市委市政府領導日常工作安排制度、每月一次的四套班子秘書長和辦公室主任聯席會議制度和每季一次的縣[市、區]委辦公室主任例會制度;積極支持^v^、黨史研究室等部門按各自職能開展工作，加強溝通、指導和必要的管理。二抓把關，減少文山會海。從制度建設入手，搞好總體協調把關，精簡文件、會議;合理安排領導活動，減少領導不必要的應酬;繼續控制各類檢查評比達標活動，嚴格審批程序，完善管理機制。三抓規范，強化運作機制。
糧油銷售年度工作計劃（通用19篇）篇三
首先就必須讓市場部從圍繞營業部轉、擔當營業內勤的角色中快速轉變過來，從事務型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰略規劃、策略制定、市場調研、產品開發等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據不同的市場環境，對市場運作進行策劃及指導。
2、駐點營銷。
駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務了一線業務人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。(此工作策略需建立在市場部有較寬松及多余的自由支配工作時間及較合理的人員配備條件下開展實施)。
市場部駐點必須完成六方面的工作：
a、通過全面的調研，發現市場機會點，并針對性地拿出市場提升方案;。
c、指導市場做好終端標準化建設，推動終端門店健康穩定發展;。
d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實，發現情況及時予以上報處理。
f、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結出方法和經驗，及時推薦給市場復制;3、與營業部強強聯合，營運部相互配合促進提升，成立品牌推廣小組市場部要在市場一線真正發揮作用，除了調整市場部定位及提升市場部自身服務水平外，還離不開一線部門的支持和配合。如果得不到市場一線的認可和有效執行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場部和營業部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發表意見，主要對方案提出看法和改進建議，對于需進一步修改完善的方案，由市場部負責調整;對于會議討論通過的方案，由總經辦最終確認執行，交營業部執行，由品牌小組負責跟蹤執行進度和效果。而公司的態度和做法，決定了市場部能否與營業部實現共融和共榮。品牌小組計劃主要執行工作：
2.【門店稽核管理制度】由品牌小組成員及總經辦成員組成門店督察小組，建立門店稽查制度，不定期對上述第一條中規范內容進行稽查，稽查結果算入門店店長及責任員工績效考核中，幫助公司建立統一的終端形象和后期品牌形象的管理維護;品牌小組組成：
組長：市場部經理副組長：營運部總監顧問：副總經理。
執行隊長：營業部經理組員：門店主管。
備注：各項規范制度由整個品牌小組共同協商制定，經總經辦批準確定后長期執行，后期門店運營管理中，品牌小組中成員每次對門店進行巡店均為一次稽核過程，稽核內容如上，稽核過程中會根據各項稽核內容對門店店長及責任人進行現場評分(相應巡店表格及評分標準會附帶于各項規范制度中)，最終由門店店長及責任人現場簽字確認獎罰。
三、【管理團隊】。
1、合理配置人員：
a市場信息管理員一名負責市場調查、信息統計、市場分析工作;協助相關品牌推廣活動的執行。
b策劃人員一名負責新產品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編;宣傳方案制定等;。c設計師一名負責公司日常宣傳品的設計、跟單、下發監督使用等。
d客服專員一名負責公司日常線上現下業務咨詢、投訴接待、大宗業務客戶資料管理等。目前，市場部前三項工作統一由剛入職不久的市場專員及市場經理負責執行，市場工作僅限于被動應付執行，未能很好的主動出擊，完成市場部應該實現的領導部門的職責，且20xx年間市場部間接性人員不足，市場部很多工作在一定程度上受限，20xx年，希望在合理完善的人員配置上，完成市場部應該起到的策略規劃作用。
2、充分發揮人員潛力，強調其工作中的過程控制和最終效果。
3、嚴格按照公司和營銷部所規定的各項要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執行型的團隊。
4、協調部門職能，主動為各分公司做好服務工作。
四、【市場分析+市場調研】。
1、競爭激烈。
近年來，公司同仁辛勤而有效的生產營運運作，奠定了扎實而迅速的生產營運管理經驗，建立了有一定客戶資源的終端連鎖門店，為公司進一步開拓市場打下了堅實的基礎。公司一直以來定位為終端社區檔服務，產品銷售及門店選址均較公司經營定位相吻合，但由于同行業某些品牌的大舉發展及成功的市場營銷手段，外加今年來公司經營成本(原料成本、人工成本、鋪租水電費用上升等)日益增加，且增加較多，使家家知品牌在市場競爭中變的前進艱難。
2、整合資源。
我公司立足深圳23年，為深圳區域烘焙行業中起步較早的餅家之一，一直以來，家家知以深圳本土傳統品牌進行品牌經營，傳統品牌優勢以成功進駐深圳社區居民消費者心目中。公司也有較強的人才優勢，在科研開發、銷售公關、企業管理、財務及法律方面，集中了一批優秀人才，為公司的發展和市場的開拓提供了保證。市場部作為家家知后期發展部門，雖然在20xx年中市場部工作成效未見顯著，單經過一年的摸爬滾打，市場部工作開始由被動初觸主動，對市場變化及市場變化應對較簡易，后期活動開展中會相應占據主導地位。
3、市場調研。
五、【品牌推廣】。
糧油銷售年度工作計劃（通用19篇）篇四
（一）貫徹執行國家和自治區有關內外貿易、對外經濟技術合作和糧食工作的方針、政策和法律、規章，擬定全市內外貿易、對外經濟技術合作和糧食工作發展戰略、中長期規劃、年度計劃及地方性政策、法規、規章，并組織實施。
（二）研究提出商貿流通體制改革意見，培育和發展城鄉市場，推進流通產業結構調整和連鎖經營、物流配送、電子商務等現代流通方式；監測、分析市場運行和重要商品供求狀況，組織實施重要消費品市場調控和重要生產資料流通管理；整頓和規范商貿流通市場經濟秩序。
（三）指導、協調全市外經貿工作，組織實施國際市場開拓工作；建立本市進出口公平貿易預警機制，組織產業損害調查，協調反傾銷、反補貼、保障措施及其他與進出口公平貿易相關的工作，協調處理對外貿易糾紛。
（四）負責全市外商投資和對外經濟技術合作工作；指導外商投資促進工作體系建設；負責境外投資、對外工程承包、對外勞務合作項目和援外項目的管理工作。
（五）研究提出本市流通行業和生活服務業重點設施布局意見，協調市級商業中心、特色商業街和各類商品交易市場的規劃與建設。
（六）負責糧食流通、酒類流通、食鹽流通、畜禽屠宰及肉品流通等行業的監督管理工作；指導再生資源流通管理工作。
（七）負責各級儲備糧油、倉儲設施和安全儲藏的管理；監督檢查國家糧食收購和銷售政策的貫徹執行情況。
（八）研究擬定本市會展經濟的規劃和計劃，擬定各類商品和技術展覽展銷活動的相關政策。
（九）組織協調商貿流通領域的科技開發、技術引進和科技成果推廣，推進商貿流通現代化。
（十）承辦市人民政府交辦的其他事項。
二、內設機構。
根據上述職責，市商務局（^v^）設12個職能處（室）。
（一）辦公室。
負責機關綜合協調、文秘、檔案、翻譯、、綜合治理等行政管理工作；負責安全生產工作。
（二）政治處。
負責機關所屬單位黨群、組織人事、機構編制工作；負責組織指導全市商貿、糧食行業的職工培訓工作。
（三）財務處。
負責專項資金的核撥管理；負責內部審計工作；負責機關財務工作，指導、監督所屬單位財務和國有資產管理工作。
（四）綜合法規處。
負責組織草擬全市商業、外經貿、糧食方面的政策、法規、規章，擬定本市現代流通行業發展規劃，提出流通體制改革及促進現代服務業發展的政策建議；對本部門制定的規范性文件進行合法性審查；負責牽頭協調相關綜合業務工作；指導企業改制，建立現代企業制度；負責行政執法監督、行政復議和應訴工作。
（五）市場運行處。
負責監測、分析本市重要商品的市場供求狀況，負責市場預測、預警和信息，研究提出市場調控的政策建議；研究提出市級商業中心、特色商業街和大型商業設施的建設意見；負責商貿誠信體系建設，規范商業零售業市場經濟秩序。
（六）行業發展處。
負責餐飲、住宿、美容美發等生活服務行業的管理，研究提出促進行業發展的政策性意見；負責拍賣、舊貨、典當、實物租賃、再生資源回收等特殊流通行業的管理；負責成品油零售市場的管理；負責舊機動車交易、報廢汽車回收（含拆解）行業的監督管理。
（七）市場監管處（**市酒類專賣局、**市畜禽屠宰加工冷藏行業管理辦公室、**市鹽業管理辦公室）。
負責貫徹落實國家及自治區酒類流通、食鹽流通、畜禽屠宰及肉品流通的政策、法規，擬定實施細則和管理辦法，研究制定行業發展規定；組織實施權限內酒類流通經營者備案登記和酒類商品溯源制度；組織實施食鹽零售許可證制度；負責權限內設置定點屠宰廠（場）的審定。
（八）對外貿易處。
負責擬定全市對外貿易重點市場開拓計劃，提出促進對外貿易發展的政策建議；研究擬定重點商品出口政策，指導出口品牌建設工作；組織產業損害調查，協調全市反傾銷、反補貼、保障措施及出口公平貿易相關工作，協調處理對外貿易糾紛；負責國際市場和國際商情調研和預測工作以及對外貿易運行分析和統計工作。
（九）外資外經處。
負責研究提出本市利用外資中長期規劃和年度計劃，擬定外商投資的政策建議和管理規章，協調吸引外資重大項目；負責權限內外商投資企業合同、章程的審批；負責境外投資、對外工程承包、對外勞務合作項目和援外項目的管理工作。
（十）糧油管理處。
負責組織實施全市糧食宏觀調控、總量平衡以及糧食流通的規劃、計劃；負責全市儲備糧油及其倉儲設施的監督管理工作；組織實施糧食收購許可證制度；負責全市軍糧、救災救助等特殊用糧的供應管理；負責糧食市場統計、監測、分析、預警及信息工作。
（十一）紀檢監察室。
負責機關及所屬單位紀律檢查和行政監察工作。
（十二）老干部工作處。
負責機關離退休干部管理、服務工作。
糧油銷售年度工作計劃（通用19篇）篇五
試想一下，如果您沒有在準確的時間離開辦公室，所有的潛在客戶都在和您的競爭者進行接觸，有的甚至都在簽約了！
在快餐館的空調環境忍不住讓您在這里歇歇腳，您知道您耽誤了多少個潛在客戶和銷售生意，價值多少？恐怕您自己也不知道，業務員的工作計劃。
記住“潛在客戶遠在那邊”
2、約見。
忘記一次約會，甚至是一次很重要的約會都是很容易犯下的錯誤，而潛在客戶不會管您任何理由。他認定的就是一段重要的時間被一個沒有露面的人給浪費了。
一次失約，會在您的腦門上刻上一個標記。那位客戶以后每每聽到您的名字，就會有兩件事情發生：在他面前晃動的標記意味著他根本不會理您，或者更糟，他在指責您的失約。
任何一種行動都不利于尋找潛在客戶的成功。
您還需要記住的是這位被您拋棄的客戶還會把您的壞印象歸罪于您的公司、您的產品并告訴他所有的同伴。
3、家庭作業。
這個世界里最永恒的事情就是變化。您不僅要注意到市場、行業、產品和營銷戰略的變化，還要學習研究，知道如何利用它們，工作計劃《業務員的工作計劃》。
如果被一位比您更了解您的行業的潛在客戶擊倒，這是再糟不過的事情了。
4、您的家庭。
因為工作而將家庭置之不顧或者顧不上的人確實很多。
然而不管您成功與否，最關心您的人就是您身邊最親近的人——您的家庭成員。
您做事業不也是為了讓他們分享您的快樂嗎？
5、鍛煉身體。
良好的身體狀況可以讓您工作更順利。
不過做什么工作，都應該有時間照顧自己的身體。
很簡單，把他安排到您的計劃內，按計劃行事。
6、獎勵您自己。
當您自己在大棒下工作的時候，還要記著給自己一根胡蘿卜，這是很重要的。
您必須允許自己在成績面前受到獎勵，對于那些大成績，我不擔心，您的心里已把它放在最重要的位置。
我要提醒您的是中途中的一些小獎賞，它們也不可忽略。
因為這樣才能使您不斷獲得動力，繼續前進。
獎賞辦法是個人的事情，也應該這樣。
所以，我不想為您列出一個完整的獎勵清單來，想一想什么東西能使您自己高興，然后，時不時以此對自己稍加獎勵。
7、尋找潛在客戶。
您的工作是每天都要出去尋找客戶，除非正常的休假時間。
這部分工作是最辛苦的工作，也是銷售人員尋找推委借口的首要工作。
問一下自己工作中最不愿意干的事情是什么，那件事十有八九是尋找潛在客戶。
新手業務員的工作計劃【2】。
來到本公司做業務員已經半月有余，說句實在話，我今天才發現我有很多東西都不懂，還有很多東西要學習，一開始來到公司根本不知自己該干些什么，一直在等待安排；這樣做也太被動了，記得有句話是這樣說的：“一旦被動起來就意味著要失敗！”
所以在聽過堯總的教訓后，深有感觸，一定要給自己今后的工作做一個安排，讓自己主動起來！
這是我經過堯總的點醒及自己的想法所總結出的條件：
一、要熟記公司的產品及產品規格。
二、了解公司各種產品的報價。
三、要會做方案。
四、要知道我們公司的客戶都有哪些。
五、了解同行公司信息。
六、溝通能力強，能打動客戶。
七、做事認真踏實，按時完成該做的任務。
八、不要忽略各種細節，細節決定成敗。
我暫時也只能總結出這些了，也許還有我沒總結出來的，這還要讓堯總多多斧正。但是即使自己之總結除了這幾條，但是我自己能勉強做到的也只有七八兩條，第一條也只記得一部分！第二條雖然也記得但是還是忘得差不多了，至于三四五六條的硬性指標更不用提了，一個都沒掌握！到現在我已經來公司半個多月了，我如今才發現我的進展竟然如此之慢！危矣！如果不是堯總的指導，也許我永遠也不知到自己的情況竟然那么的糟糕！
如今再怎么自責也沒用了，只能是盡量挽回這段時間是我損失！不過要挽回損失就要冷靜，千萬不能慌，不能亂！否則只能是毫無目的的亂作，到頭來還是一場空！所以一定要給自己做一個計劃，一個安排！
我現在的主要缺點是一些硬性的識記指標不過關，所以要花一段時間去記這些東西，不過記憶這種東西并不是一觸而就的，而是需要長時間的溫習及運用才能記入腦海深處，否則只能是記得快忘得更快！
每周安排：一周七天，每天抽出半個小時到一個小時去記憶一些要熟記的東西。比如報價、產品規格等。
上午記憶好，精神好，所以每天上午多看看方案等資料學習并嘗試自己做方案；
糧油銷售年度工作計劃（通用19篇）篇六
國家下達的糧食合同定購任務，地方必須保證完成。合同定購內的糧食，中央財政對地方按收購的品種、等級、數量和國家規定的計價比例結算加價款。如地方自行調整計價比例或加價幅度而增加或減少的加價款開支，由地方自有財力負但或留用。地方完不成糧食合同定購任務的部分，要購買議價糧補足，議購價高于比例價的差價款，由地方自有財力負擔。地方超額完成糧食合同定購任務上交中央的部分，由中央財政補給議轉平差價款，即每百斤貿易糧在合同定購價的基礎上另加6．4元，或者按規定由中央撥給掛鉤的化肥、柴油和預購定金利息。
二、實行糧食銷售財務包干。
國家確定的糧食銷售計劃，地方不得突破。凡比國家核定計劃少銷的糧食，留歸地方使用，節省的價差款留給地方；凡比國家核定計劃多銷的糧食，由地方自行購買議價糧解決，所需議轉平差價款，由地方自有財力負擔。地方如果動用國家庫存，中央財政按國家規定的議轉平糧食的價格扣回差價款。
糖獎糧差價款，由中央財政按照^v^有關規定和一九八六年十二月二十三日財政部、商業部、中國人民銀行《關一九八六年度糧食收購和專項用糧有關財務問題的通知》辦理。
調整農村產業結構用糧的差價款，由中央財政按照小麥、玉米各半的中等統購價與超購價的差額撥給地方。
以工代賑用糧的差價款，由中央財政按照一九八五年二月九日商業部、財政部、人民銀行《關于幫助貧困地區修建道路和水利工程動用糧、棉、布庫存的財務處理規定》中定的平均統購價與超購價的差額，撥給地方。
上述三項專項用糧的差價款撥補辦法，一律從一九八七年一月一日起執行。
三、實行糧食調撥財務包干。
國家核定的糧食合同定購數小于銷售和其他開支包干數的差額，中央財政對地方按以下規定處理：
1．凡用當地議購糧食轉為平價供應的，中央財政除比照合同定購的糧食撥給加價款外，每斤貿易糧再補貼六分四厘差價款，由地方包干使用。
2．凡用調入的議價糧轉為平價供應的，中央財政除按調入地區綜合平均的合同定購價與統購價的差額撥給加價款外，每斤貿易糧再補貼6分4厘差價款，由地方包干使用。調撥議轉平的糧食，由調撥雙方參照調出方合同定購價加6分4厘的差價款和調撥經營費協商作價。
按國家計劃收購和調入的議轉平糧食，要隨即轉為平價庫存，統計在“中央議轉平”項目內。
3．國家核定的平價糧調出包干數，地方必須保證完成。對于未完成的部分，調出方要負擔調入方議轉平糧食的加價款和差價款。
4．地方調入國家計劃內進口的小麥、大米、玉米、大豆（含地方留成外匯進口頂抵中央調撥的部分），仍按現行調撥作價辦法結算，頂抵調撥指標。進口糧食的虧損，由中央財政補貼給外貿部門。中央安排進口的大麥、綠豆等其他品種的糧食，由外貿部門進口，按進口成本加手續費撥交。屬于國家計劃內安排出口的糧食，仍按現行調撥作價辦法結算。
四、加強對糧油加價款和議轉平差價款的管理。
1．按國家計劃應由中央財政負擔的加價款和議轉平差價款，財政部根據核定的包干金額，分季向財政廳（局）下達加價款支出預算指標。財政部門撥付給糧食企業的加價款和議轉平差價款，列入國家預算支出第229款“糧油加價款”中。糧食年度終了后，財政廳（局）要及時編報糧油加價款決算，上報財政部。編報決算的時間、程序等具體事宜，比照一九八五年五月二十九日財政部、商業部《關于調整糧油購銷政策和價格后有關財務處理問題的通知》規定辦理。
2．國家統一收購和進口的平價糧食和食油，地方轉作議價銷售、半高價銷售或自行出口的，要按國家規定的議轉平糧食的價格向中央財政繳回差價款和食油加價款。
糧油銷售年度工作計劃（通用19篇）篇七
本次申請創業貸款用于店內貨架的增加和精品糧油的采購。當前市民很關注糧食尤其是成品糧油的安全，成品糧油消費不同于一般商品的消費，關系到居民生命健康，關系到社會是否穩定，因此成品糧油安全問題重于泰山。企業+社區這不僅從源頭上杜絕了假冒偽劣產品，而且是成品糧油市場營銷模式的創新和突破。
很多人一說起創業，就喜歡往大的方面進行延伸，不知道想著把事業做的是怎么的大，怎么的強，然而殊不知，如今競爭是如此的激烈，從大眾的角度考慮，提供日常的服務，生意反而更加的好做，因此開一家米面糧油店，絕對是好選擇！尤其在社區，我店位于西山人家社區服務輻射范圍內，有大量的居民居住在此。
米面糧油，是大家都非常熟知的一個名詞。對普通老百姓而言，餐桌上沒有米面，沒有肉，談何安居樂業，社會穩定。糧食安全作為國家戰略和社會穩定的基礎，這其中重要的環節除了糧食生產，糧食流通更至關重要，它是所有有價值的商品能夠得以物盡其用，發揮價值最大化的保障。
故此，我們致力于米面糧油的流通。我們相信，只要有人類存在，就需要糧食，就需要糧食的流通來滿足糧食生產者、調控者和消費者的需求。這是一個可以存續永久的行業，這是一個有足夠發展空間和想象空間的行業，像世界上那些從糧食貿易起家的跨國大公司一樣生存數百年之久。我們希望自己努力做的一切所創造的平臺，能夠促進消費者吃到放心的糧油，從而實現全產業鏈的價值和效益最大化。而我們也可以從自己創造的價值空間中獲取合理的企業利益。
以下是我認為在創業期內經營需要的法則：
1、觀察最重要——學會觀察：仔細的研究一下你所針對的小區以及人群，看看他們的消費程度是如何的.如果屬于中等偏上的，你則能夠適當準備幾個品質、包裝都很精致的糧油類商品、食品。并保證新鮮和保質期。另外，要多向你的顧客推薦幾個小包裝的糧食，這符合現在人的生活習慣。如果是高消費人群你應側重功能保健與綠色保健食品的布置與推薦。
2、找不同——尋找突破點：別將米、面、油、鹽這類的商品價格高出別人家。相反應略低于其他家，即使你的商品質量很好。因為顧客在常買的商品價格上是很敏感的。你能夠在經營上多些調料與半成品菜肴調料。這些東西很吸引人而且利潤相對客觀。
3、勤快是第一準則——送貨與代購：找一個禮貌而又勤快的小弟，讓他及時的將顧客所須商品送上樓去，讓顧客在一個電話就能夠完成選購。同時將顧客需求的東西一一記好，替他們買回來送去，不加或少加錢。做為你小店延伸服務的一部分。
4、萬商誠為先——誠信的態度：記住，你是必定要做回頭客生意的。因此，價格上、品質上一定不能馬虎和欺騙。
5、營業時間的優勢——適當的延長營業時間：現在大型的連鎖超市已經將市場爭奪的很厲害啦，在夾縫中生存的唯一標準將是比他們更便利。在他們不營業的時候下工夫。6根據經驗來看，開門7件事，柴米油鹽醬醋茶，所以幾乎都在一起，那么要給人方便，就要開在菜市場入口/出口處，或者居民出口附近，這里容易形成購買中心。這也是普通的商業常識。
7種類完全可以多樣化，糧油種類很多，將顧客日常需要的都擺放上，而且一定要干凈。
8進貨渠道需要自己打聽，因為畢竟每個地方不一樣，但是幾乎也就是本地的糧油公司。
9成本不高，所以說是難發財的小生意，適合初創業者經營。
10誠信經營，這個生意很講口碑的。
公司的理念：我們能夠贏得下游客戶的合作是我們在采購上、品控上、營銷上比他們專業，我們專注于采購、專注于銷售，目標是要贏得市場對公司品牌的認可，那就是：優質、穩定和快捷。
存在的風險：我們的經營風險大部分來自潛在的競爭者，由于該行業的服務是開放的，價格等信息有時候是透明的，我們將不得不面對競爭。我們在競爭中取勝的關鍵在于：
1、時間。迅速的進入該行業將使我們在未來的競爭中獲得有利的地位。
2、價值創造。我們幫助客戶實現價值最大化，并同客戶共享增值部分的價值空間。
3、經營思路。我們是一家經營平臺，提供服務的公司，把供應商系統的建立和優化、專業團隊的打造、品牌化經營等無形資產經營放在首位，而非表面看到的謀求價差等有形資產的經營。
4、服務水準。我們為客戶提供專業化的采購和品控以及市場營銷策劃和銷售支持。
創業者：日期：
糧油銷售年度工作計劃（通用19篇）篇八
繼全省分、支行長會議之后，市分行召開了200x年工作會議，把風險管理擺在了全行各項工作的首位，明確提出了年度工作的指導思想和努力方向：以規范化管理為基礎，以風險管理為核心，以績效管理為重點，以改革創新為動力，以凸現機關處室的指導職能和服務職能為宗旨，靈活務實地開展計劃信貸管理工作。并且對照省行資金計劃處的考核辦法，對資金計劃工作百分考核內容進行了量化和細化，從處室到基層行都相應建立了計劃管理人員崗位責任制，健全了各項管理制度。在百分考核辦法中，把資金計劃工作細分為計劃管理、資金管理、財政補貼資金管理、現金及利率管理、統計管理、等級行管理、業務綜合管理七大塊，做到了崗位落實、人員落實、責任落實、工作落實，半年來的工作表明，年初制定的工作意見和考核評比辦法方向明確，切合實際，對做好全市資金計劃工作具有一定的指導性和針對性。
二、加強資金營運管理，提高資金使用效益。
今年以來，我行進一步加強信貸資金營運管理，信貸資金回籠后及時歸還系統內借款，貸款回籠和借款下降基本保持一致。上半年每月信貸資金運用率均保持在以上，信貸資金保持較高的營運水平。
1、堅持資金頭寸限額管理。今年以來我行計劃部門進一步提高經營核算意識，嚴格對資金頭寸的管理，在省行核定的資金頭寸限額內按季核定基層行的資金頭寸限額，并要求在保證正常業務開展的前提下，各行根據自身情況在限額內盡量壓縮頭寸占用，對不合理占用及時調整，保證了各行科學合理占用頭寸資金，做到不閑置、不浪費。
2、完善資金調度管理。在資金調度環節上，市縣明確專人負責資金調撥管理工作。在請調資金時，做到資金調撥與信貸計劃的銜接，增強了資金與計劃雙重宏觀調控作用，避免了資金供應脫節情況的發生。今年以來電子聯行資金請調系統運行正常，我行繼續堅持“小額度、勤調度”的資金調度原則，尤其是總行調整了資金請調時間以后，更加方便了基層行的資金使用，減少了資金請調時間，減少了資金頭寸占用，今年上半年全行共請調資金87筆23350萬元。同時我行嚴格按上級行的要求，規范使用《中國農業發展銀行信貸資金調撥通知書》、《資金請調單》、《資金申請審批情況表》等，建立了《系統內資金往來臺帳》，按月通過電子聯行系統與總行對賬，全年賬務無差錯，保證了資金的安全運行。
三、加強統計管理工作，提高統計資料質量。
（一）我行各級統計人員克服統計工作量比往年有大幅提增、統計報表上報時間節假日不順延等實際情況，加班加點，任勞任怨，保質、保量、按時做好統計工作。準確及時地上報了省分行與人民銀行的各類統計報表，統計工作質量有了較大的提高。
（二）為加強對現金計劃執行情況的監測和分析。我行建立了現金投放、回籠月度分析報告制度，按月對轄內支行、部現金收支情況及其特點進行分析，并對造成當期現金投放（或回籠）的原因予以重點分析。
（三）我行在統計管理上始終堅持按照國家統計法以及人民銀行和農發行的有關規定進行，統計數據完全來源于各支行（部）會計部門的各項報表，堅持報真情、報真數，不擅自公開發表統計資料和泄露統計機密，在按時完成好省分行規定的各項統計資料的同時，認真地做好當地人民銀行要求上報的各類統計報表。
四、加強財補資金管理，做好監督撥付工作。
今年以來我行對財政補貼資金管理的重點是加強與財政、糧食部門的聯系，積極向政府、財政、糧食主管部門匯報糧食銷售、保管情況，補貼資金能否及時撥付到位直接影響到我行各項工作順利開展。
（一）自糧食市場放開后，國有糧食購銷企業的各項財政補貼已逐步減少，加上歷史遺留問題等因素給糧食企業經營和我行收息率的順利完成帶來了很大的難度，也嚴重影響到我行信貸資產的安全性和效益性。在新形勢下，我行年初對所轄支行、部的財政補貼情況進行了調查摸底，及時掌握各級糧棉油儲備數量、庫存值的增減變化及其原因，對各項補貼的項目、金額、來源、時間要做到心中有數。并對已掌握的各項財政補貼政策和財政補貼資金撥補情況，認真實施規范化操作，切實加強財政補貼資金的督促到位和監督撥補等管理工作，按時正確上報各類財政補貼報表及有關情況分析；認真及時登記各類財政補貼臺帳，確保臺帳間數據準確、銜接。
（二）積極加強宣傳，密切與財政、企業主管部門的聯系，爭取理解和支持，為管理財政補貼資金營造了良好的內外部環境。各支行、部落實配備了財政補貼資金管理的兼職人員，積極主動督促同級財政和企業主管部門及時撥付財政補貼資金，弄清每一筆補貼資金的來龍去脈，及時將補貼資金到位情況反饋財政部門，督促下撥資金，避免了由于職責不清、信息不對稱造成補貼資金滯留的情況，并與會計部門積極配合，做好柜面監督，共同做好了財政補貼資金專戶和撥付手續的管理。
五、監測和分析等級行管理指標，適時調整工作思路。
200x年度等級行考核與以前年度相比有很大的調整，首先市行要求各支行認真領會等級行管理文件，掌握新的指標精神，并對考核指標提出反饋意見，分析各項指標完成的難易程度，指導全年工作。其次根據各行按月經營指標的完成情況，市行對各行的失分項進行原因和對策分析，通過對經營指標的監測反映，適時調整工作思路，找出工作重點，明確工作方向，為領導的預測決策提供了保障，有效提高了各行的經營管理水平。
六、加大調。
查研究深度，做好業務經營分析，發揮業務綜合職能。
為了充分發揮資金計劃業務部門的綜合職能作用，我行十分注重提高業務經營分析水平，增強業務分析的實用性，做好領導的參謀助手。通過對所轄支行、部和糧食購銷企業信貸資金運用、糧油物資運動、信貸資金活動的變化、信貸資產結構變化及存貸款異常變化等收購資金封閉管理動態情況，深入分析影響全行業務活動的各種因素，并且堅持靜態分析與動態分態相結合、近期分析與遠期分析相結合、銀行信貸業務活動分析與企業經營活動分析相結合、微觀分析與宏觀分析相結合的分析方法，緊緊抓住收購資金封閉管理重點和疑點，揭示規律，找出特點，反映問題，提出對策，增強了全行業務經營分析的前瞻性和指導性。
七、加強現金和利率檢查，確保政策正確執行。
（一）今年以來，我行按照有關現金管理的文件精神及具體實施辦法，繼續抓好現金管理工作。一是做好現金計劃管理，現金計劃一經下達，認真組織執行，同時要做好與當地人行現金投放計劃的銜接工作。二是做好大額現金支付的內部審批工作，嚴格按照大額現金支付三級審批制度。三是加強糧棉購銷企業現金帳戶管理，嚴格控制糧棉購銷企業帳戶現金的支取，合理核定企業淡旺季庫存現金限額，切實改進金融服務，積極引導企業減少現金使用。各支行（部）在信貸監管中強化了現金管理，并不定期地進行現金專項檢查。市分行也在利率檢查的同時對各支行（部）進行了檢查。從檢查情況來看，企業現金收支基本能按照管理要求執行。
（二）我行利用多種形式向購銷企業宣傳利率政策，明確公布人行規定的企業存款利率、正常貸款利率，按合同利率計息、按利率調整分段計息以及逾期貸款、擠占挪用貸款加罰息等政策，指導企業計算好利息收支帳；銀行內部嚴格執行各項存貸款利率及收息政策，切實維護利率政策的嚴肅性，有效地發揮利率的調控、激勵和約束作用。在嚴格執行利率政策的同時，我行要求各支行（部）每季對利率執行情況進行一次自查，并書面上報市分行。市分行也對各支行（部）全部貸款的利率執行情況進行了全面的檢查，從檢查情況來看，利率執行情況基本能按照國家有關政策要求。
八、認真做好夏季信貸資金需求預測，為經營決策服務。
為進一步做好200x年夏季糧油收購工作，保證糧油收購資金的供應，我行主動和糧食、農業等部門聯系，搜集相關農業經濟部門的信息資料，如農業生產結構調整變化情況，糧棉油種植面積變化、產量變化，糧棉企業改革改制進程等。并深入企業，獲取企業的經營信息量，為計劃預測服務。通過對今年夏季糧油購銷形勢的分析，預計前期收購進度較慢，收購時間會拉長，可能會出現收糧困難的現象。隨著糧食收購準入條件放開，糧食收購主體呈多元化，收購量勢必降低。結合多方面因素考慮，預計全市將收購小麥約6200萬公斤、收購油菜籽1945萬公斤。
回顧200x年上半年我行資金計劃管理工作，雖然做了大量的工作，但是對照省分行的要求還有一定的差距，還存在一些薄弱環節，主要表現在：一是在新形勢下，全市計劃在崗人員的業務理論水平有待進一步充實，業務綜合素質有待進一步提高。二是所轄各支行、部每月（季）財政補貼資金到位情況不甚理想，有待進一步加大與當地財政部門協調力度。
九、下半年工作打算。
二x年下半年我行資金計劃管理工作要積極適應當前新形勢，迎接新挑戰，緊緊圍繞年初制訂的資金計劃管理工作意見，積極性地開展工作，充分發揮資金計劃管理工作的綜合職能作用，更好地為全行的各項業務工作服務。
（一）根據年初確定的工作目標和考核內容，加大資金計劃工作考核力度，按季向所轄支行、部公布考核指標完成情況，促進全市資金計劃管理工作的順利進行。
（二）建立適應市場化要求的信貸投放預測機制。按照“購得進、銷得出、有效益”的原則預測年、季度企業購銷量，編制年、季度糧棉購銷計劃；根據糧棉市場供需情況和預期購銷價格測算，按照“以效定貸，以銷定貸”的貸款原則預測信貸投放量，編制年、季度貸款投放計劃。同時結合我市實際情況和糧棉市場變化趨勢，及時修正年、季度糧棉購銷計劃和貸款投放計劃，以逐步建立適應市場化要求的信貸投放預測機制。
（三）積極主動與當地財政部門溝通和協調，促使地方配套的財補資金按時足額到位，減少各類財補資金滯留專戶的時間，努力提高財補資金的到位率，為實現全行經營目標創造有利條件。
糧油銷售年度工作計劃（通用19篇）篇九
自20世紀80年代以來,我國開始對住宅制度以及土地制度進行改革,正是在這一背景下,房地產企業在我國大城市中發展迅速,并逐漸在國民經濟中突顯地位,成為推動國家經濟發展的主要力量,對于gdp的拉動產生重要影響。近年來,國內房地產市場快速發展。根據^v^的統計數據,我國2010年居民住宅的價格上升了,是近十年來的最高水平,其中一線城市中的住宅價格上漲幅度十分顯著。為推動我國房地產行業健康、穩定發展,需要構建合適的模擬模型和區域房地產策劃方案,預測并模擬未來房地產市場的發展,為房地產經濟健康、持續、穩定的發展作出進一步貢獻。
(1)房地產宏觀調控下項目約束增強。
我國房地產市場在2009年發展超出預期,過熱的房地產行業使得越來越多的人開始加入炒房大軍。進入2011年,政府為進一步調控房地產市場,相繼出合限購政策以遏制房地產過熱局勢,但效果并不明顯。至2013年2月20日,^v^常務會議出臺五項加強房地產市場調控的政策措施(簡稱國五條),要求各直轄市、計劃單列市和除拉薩外的省會城市要按照保持房價基本穩定的原則,制定并公布年度新建商品住房價格控制目標,建立健全穩定房價工作的考核問責制度。嚴格執行商品住房限購措施,已實施限購措施的直轄市、計劃單列市和省會城市要在限購區域、限購住房類型、購房資格審查等方面,按統一要求完善限購措施。“國五條”不僅再次重申堅持執行以限購、限貸為核心的調控政策,堅決打擊投資投機性購房,還在繼2011年之后再次提出要求各地公布年度房價控制目標。自2009年12月份開始樓市調控以來,政策經歷了四次升級,分別是2010年1月的“國十一條”、4月的“國十條”、9月的“新政”,2011年1月的“新國八條”,2013年2月20日出臺的“國五條”是第五次調控升級。房地產宏觀調控的加劇,房地產投資不再完全依靠市場調節,開發項目受市場、政府雙重調控約束。
(2)區域房地產需要統籌。
國內外研究現狀與進展。
國外研究現狀。
房地產行業的實踐活動促使其理論研究得到發展,歷經一段時期的發展和摸索,房地產行業的理論研究一直都是在實踐的基礎上進行著并指引著行業的發展。
國內的房地產業的發展要遠遠落后于許多發達國家。不但如此,關于該行業的經濟制度相對落后,關于相關行業的理論形成也比國外稚嫩,發達國家在其特有的經濟現象和房地產業務實施的基礎上,早已建成了一套非常完整流暢的理論觀點和制度。
發達國家的房地產業務的理論形成也是在其土地城鎮化的基礎上進行的。通常情況下,西方國家應該已較快的度過了城鎮化階段,在這方面已經具備了大量的理論基礎。雖然城鎮化建設離不開各自國家的社會環境和政治影響,但是我國的城鎮化發展環境與他們差距很大,值得一提的是兩者的一部分共性現象的理論研究。以經濟學的觀點來分析,市場上供求關系的變化可以直接影響和確定城市周邊土地形式的變更現象。房地產企業開發后形成的項目市場銷售情況,一定程度上決定著企業的利潤和承擔土地價值的能力,決定著項目的開發位置,進而決定著城市周邊地區土地流轉的制度變更。在市場競爭環境下,流轉土地的價值和應用跟隨市場環境的變化而變化,當市場發生變化是會影響企業的位置選擇,還影響土地流轉(lery,1975)。在有關農用地價值方面的研究上,一些專家指出影響價值變化的原因在于:環境影響、土地性質、土地所有者類型、投資者來源和對土地的價值預期(richard)。有關專家把耕地專做他用的價值變化因素分為:一般因素和變化因素,而且變化因素對土地流轉的影響較大,或者城鎮化對土地流轉價值的影響較大。對農地轉用價格的分析和計算模型的研究。主要有漢斯和馬克提出的空間-時間地塊模式,andrewj.plantinga等(2001)的綜合農地地價計算模式,tsa在城鄉土地市場中的應用(jerryhembd等,1981),以及hedonic價格模式在城市邊緣土地價格分析中的應用(wilershonk等,1986)。有關城市周邊地區土地流轉和土地價值研究。主要形成以下內容:城鎮對周邊地區土地的需求模式(leroyj.hushak,1975),研究農用地價值和土地未來開發權價值和包含客戶的額外期望的城市周邊農用地價對城市周邊土地供給的影響等(richard等,1985)。
2研究區概況與數據分析。
研究區房地產市場概況。
根據常州市房地產市場的具體情況,將常州市房地產市場發展情況劃分為三個階段:。
a.發展和完善階段(2003~2007):房地產飛速發展,國家開始宏觀調控。此階段之前屬啟蒙階段(1998~2003):房地產市場化機制剛剛形成,房地產市場化還不完善,故不在本研究范圍內。
b.調控奏效階段(2007~):市場第一次出現價量齊跌,調控奏效,房產投資總體較為平穩。
c.市場急劇回升再打壓階段(今):次貸危機后,國家為穩定市場信心,雙率齊降,并五次降息;在樓市過熱的情況下,再出重拳打壓。
(1)房屋施工情況。
圖2-1表明,2003年—2012年期間,常州市每年房屋施工面積呈線性遞增趨勢,年平均增量×104m2,年平均遞增率。其中,新開工面積呈波動趨勢,總體上呈增加趨勢,年平均增量×104m2,年平均遞增率。但是/！/,房屋施工面積遞增比率總體上呈下降趨勢,表明市場容量有限,逐漸趨于飽和狀態,這同常州市房價遞增減緩趨勢相吻合。
數據來源與分析。
數據是研究的基礎。房地產統計數據是開發商、銀行和政府采取下一步行動的重要參考信息,因此要將它規范化、客觀化、科學化、全面化。通過嚴格的行業監管,做好房地產市場預測,避免資源浪費,揭露房地產開發管理中存在的問題,在房地產行業中尤其重要。
根據國家^v^日前的統計數據,我國自房地產市場開始發展起來目前一直處于房價快遞上漲趨勢。盡管目前政府為壓制房價而采取了一系列的適當調控政策以保證經濟金融穩定和保障民生,但是,從目前來看,幾乎都是失敗的。這是因為我國的房地產調查體系有兩個不相統屬的系統,一是由國家^v^主導、各省市^v^及其調查總隊為主要力量的政府類綜合統計機構,它由政府出面去調查房地產的投資開發、經營狀況,根據人們的收入水平來判斷房產價格是否合理等。二是由^v^主導、地方政府房地產主管部門為基本機構的部門類統計機構,由相關部門負責統計房產交易及物業中介等,并及時傳播房地產方面的有關信息資料等。而這兩大調查系統所得出的數據所表現出來的房價差異又很明顯。因此,在本文中涉及到的房地產數據來源與處理尤其重要。實證研究的空間樣本為江蘇省常州市,原始數據均來源于2003-2012年常州市國民經濟和社會發展統計公報。因此本章以常州市房地產市場數據為樣本,詳細分析其數據信息,并以此為基礎得出結果。
(1)數據來源和區間選取。
當前,除了政府定期房地產的有關數據信息外,一些房地產研究機構和房地產中介公司也有類似相關信息。本文中這方面的數據來源是由2003-2012年常州市國民經濟和社會發展統計公報提供的2007-2012年常州市gdp概況、2007-2012常州市人民生活基本情況、2003-2012年常州市人均可支配收入情況、2003-2012年常州房地產行業狀況,根據市場影響力的大小進行數據采樣工作,共計有中房地產研究中心、常房地產顧問公司兩家機構的房價數據被采用,將這兩家機構的房價數據與^v^的銷售指數、常州市國土管理部門的房地產市場數據、常州市房地產信息系統提供的數據進行縱向比較。時間段為2003年到2012年,這一階段常州市的房價變化比較明顯,經歷了從跌到漲的過程,具有較高的研究價值。
3房地產區域投資策劃模型選擇與分析............37。
房地產區域投資策劃理論模型構建..............37。
房地產區域投資策劃模型選擇與構建.............37。
樣本和建模變量的選擇..........45。
房地產區域投資影響因素空間自相關分析...........47。
房地產區域投資影響因素相關性分析................53。
房地產項目區域定位..............68。
項目區域單元劃分................69。
項目投資分區指標的選取............70。
項目投資區類型與定位選擇.........71。
5基于gis的區域房地產前期策劃及實現..............96。
gis應用模型...........96。
gis應用模型的構建.................98。
區域房地產前期策劃空間數據庫...........99。
空間數據庫概述.......99。
房地產前期策劃空間數據庫基本結構...........100。
基于gis的項目策劃信息實時.
通過深入研究房地產價格波動的成因及各地區房價變化成因的空間差異性,在建立區域房地產策劃傳統回歸理論模型的基礎上,結合gis分析原理,進一步建立選定區域內的空間回歸模型,最終目的是要實現房地產策劃信息的實時,這個過程主要依托webgis數據平臺實現。在本章中,將會遵循上述思路進行分析,將區域房地產模型建立在gis基礎上,并對該模型進行案例分析。
gis應用模型。
gis應用模型的建立是為了將領域問題完全解決,在其應用領域內建立gis未提供的領域專有模型(吳秀琴等,2007),該模型是利用抽象的操作步驟和分析方法來解決實際的應用問題,能夠完全體現要素之間的客觀規律和相互關系,并且用數學的、語言的或者另外的方式進行表達,這種方法能夠在gis領域內的發展過程及結果中反映出來,也可以演變為多種形式,例如仿真模型,結構模型以及數學模型等,因此,gis模型也被稱為在該領域的專題模型。對于gis應用模型庫的設計、組織管理以及模型集成而言,對這些模型進行分類并對其進行復雜性評價具有十分重要的意義。
目前階段,阻礙gis實用化的原因之一就是應用模型種類比較少,隨著越來越多的應用模型的出現,模型的開發也受到了重視,其中以下幾種模型比較突出:將數學中的系統分析方法和空間化的統計理論引入進來;通過土地評價、水土流失、地貌分析、森林火災預警、環境污染評價、旅游資源分析等實際研究,建立相關的專有模型,并且將這些模型提供給用戶使用。在gis應用過程中,作為常規專業研究和gis應用系統的連接紐帶,應用模型不能僅依靠技術性和數學來建立,它不是單純的數學問題,需要以專業知識為基礎,將常規專業和應用系統緊緊聯系到一起。因此,今后的重點研究方向和發展重點就是應用模型。
6結論與展望。
結論。
在房地產前期策劃研究中應用gis技術是一種比較新穎的嘗試和探索,本章對全文的內容進行總結,提出了今后進行相關研究和應用的具體方向。
本文通過查閱大量的房地產開發以及前期策劃方面的資料,并建立在對房地產前期策劃進行分析的基礎上,將gis應用到房地產前期策劃工作之中。通過研究傳統的gis空間統計分析理論和傳統統計分析理論,并從傳統房地產市場的地理空間分布的差異性方面展開研究,得到了如下的研究結論:。
(1)本文基于對房地產前期策劃的相關分析,提出區域房地產策劃的研究思路、方法及框架。并將gis應用到房地產前期策劃中,以gis為操作平臺研究房地產前期策劃相關數據并對數據進行分類處理設計結構模型。
糧油銷售年度工作計劃（通用19篇）篇十
(一)主要經濟指標完成情況(略)。
(二)主要工作開展情況。
1.督促執行糧食行政首長負責制，各項責任得到較好落實。
我局嚴格執行《××市糧食行政首長負責制考核辦法》(昆政辦〔2009〕135號)及全市糧食行政首長負責制工作會議要求，將市政府與各縣(市)區政府簽訂的糧食行政首長負責制目標考核責任書納入了年度工作目標考核范圍，并于年終進行了全面考核。從檢查考核的結果來看，各縣(市)區政府高度重視糧食工作，嚴格按照責任書要求，在發展糧食生產、落實種糧農民直補政策、風險基金安排、儲備糧食到位和規范管理、發展糧食產業化經營、培育和規范糧食市場等方面做了大量深入細致而卓有成效的工作，確保了全市糧食安全。
2.加強宏觀調控，掌握糧源，成效明顯。
一是抓好本地糧食收購。今年共收購本地糧食xx萬噸;組織糧食企業從黑龍江、吉林調入儲備糧食及商品糧食xx萬噸，爭取到中央財政糧食運費補貼xx萬元。二是擴大地方油脂儲備，經市政府批準同意增儲了xx噸食用油脂。三是合理把握儲備糧油輪換時機，適時吞吐調節，保持了糧食市場和價格的基本穩定。四是優化地方儲備糧油品種結構，適應市場需求和應急需要。五是積極爭取到省級動態儲備糧x萬噸，目前，已完成進度20%左右。
3.加強糧食倉儲管理，保證儲備糧庫存安全。
嚴格執行各級儲備糧油管理辦法及《糧油儲藏技術規范》，加大儲糧安全檢查力度，全年糧食“四無”率達。一是層層簽訂目標管理責任書，落實儲糧安全責任。二是召開了全市儲備糧管理工作會，制訂下發了《××市市級儲備糧油庫存管理辦法》，不斷提高了全市儲備糧管理水平。在糧食倉儲管理工作中，全市涌現出了一批管理先進單位，較為突出的是××國家糧食儲備有限公司。目前，該公司分別被云南省^v^和中儲糧云南分公司授予了“倉儲管理示范庫”和“中央儲備糧管理先進代儲庫”稱號。三是堅持儲備糧入庫質量檢驗制度。認真貫徹執行《糧食質量監管實施辦法(試行)》，對輪入的儲備糧進行全程質量監控，對不合格糧食堅決不予入庫。省級儲備糧每年定期檢測二次，市級儲備糧每年定期檢測四次，做到隨時掌握儲備糧品質變化情況，合理安排輪換。全年共檢驗儲備糧、油樣品751份。四是做好清倉查庫工作。按照國家^v^庫存檢查要求，組織開展了全市糧食購銷企業糧食庫存自查抽查工作，并接受了省^v^庫存檢查組的復查，省局對市局賬實相符率為的成績給予了充分肯定。五是積極探索科學儲糧新技術。在××國家糧食儲備有限公司稻殼壓蓋低溫儲糧實驗的基礎上，繼續擴大數量，延緩了儲糧品質劣變。××市糧油購銷有限責任公司在完善淺層地能低溫儲糧實驗的基礎上，積極向上爭取到節能減排資金50萬元，用于淺層地能低溫儲糧技術的推廣運用。另外，呈貢、祿勸、晉寧等單位安裝了電子測溫系統，進一步提高了糧情測控管理水平。六是加大糧庫等基礎設施建設。尋甸縣市縣投資57萬元，改造修繕了倉庫1100平方米，提升了倉儲功能。晉寧縣^v^投資10萬元，建起了縣級檢化驗室。同時，大力推進××市糧油購銷有限公司糧庫及糧油市場遷建工作。××國家糧食儲備有限公司自籌資金2200萬元新建倉庫xx平方米，主體工程進展順利。官渡區、西山區、東川區^v^正積極籌建新庫，這些糧庫的建成將較大地改善安全儲糧條件。
4.做好軍糧供應工作，滿足部隊需求。
一是制訂了《2009年××市軍糧統籌采購組織方式實施意見》和《軍糧采購評標細則》，使軍糧統籌采購招標工作更趨完善。二是加強軍糧質量管理，確保部隊吃上“放心糧”。三是增強服務意識，主動征詢部隊的意見和建議，積極組織優質糧油，滿足部隊需求。據不完全統計，2009年，在汽柴油價格上漲的情況下，全市各軍糧站及委托代供點無償為部隊配送糧油達數千噸。汶川大地震發生后，各軍糧站連夜組織人力、物力、運力為趕赴救災前線的駐昆部隊裝運、配送糧油數百噸，較好地完成了供應任務。同時，我局下發了《關于做好抗震救災工作確保全市糧油供應和市場穩定的緊急通知》，要求把抗震救災、確保災區群眾和救災部隊糧油供應作為當前糧食工作的重中之重，銷售的糧食一律不得漲價。通過系統上下的共同努力，實現了全市糧油的有效供給和市場價格的基本穩定。由于工作成績突出，××軍糧供應站被國家^v^授予“2009年全國糧食系統抗震救災先進集體”、被市委、市政府、××警備區授予“××市第五屆擁軍優屬模范單位”榮譽稱號;市局也被市委、市政府和××警備區授予“××市第五屆擁軍優屬先進單位”榮譽稱號。四是按照國家軍糧辦及省^v^要求，積極開展了理順××軍糧站管理關系的相關工作。五是積極爭取上級資金支持。年內爭取到中央財政軍糧站專項改造資金30萬元。
5.加強糧食流通監管，規范糧食市場秩序。
一是繼續做好《糧食流通管理條例》的宣傳貫徹。提高公眾的糧油食品安全意識。二是加大糧油價格監測力度。完善了監測內容，實行價格變動立即上報機制，為政府的宏觀調控提供了決策依據。三是加強糧油質量監管和市場檢查力度。組織對全市大米加工企業40個批次和食用油生產企業18個批次的糧油產品進行了抽檢。全年全市糧食行政管理部門共檢查市場252次，出動執法人員779人次。四是健全糧食收購資格許可制度。辦證戶數由去年的133戶增加到152戶，并加強對已取得資格經營者的管理和指導。五是大力推進“放心糧油”工程建設工作。經過嚴格評審，將新增27個“放心糧店”，現全市“放心糧店”將達到45個。六是順利完成第四屆××國際農業博覽會的承辦任務。我局作為本屆農博會的承辦單位之一，展位及糧油品種、品牌均較往年有大幅度提升;博覽會上共簽訂糧油購銷合同萬噸，金額億元，同時，獲得本屆農博會“優質農產品”金獎3個、銀獎2個、優質獎1個，是歷屆農博會中規模最大、人員最多、效果最好的一屆。七是加強社會糧食統計調查工作。認真執行《糧食流通統計制度》，不斷擴大統計調查的覆蓋面，提高統計信息的準確性。全市納入統計范圍涉糧企業100%建立了經營統計臺帳。八是堅持不懈做好行業安全生產管理工作。市屬糧食系統層層落實安全生產目標管理責任制，加大隱患查處力度，全年未發生安全生產責任事故，經市政府考核，我局被評定為合格單位。
6.加強糧食法制建設，提高依法行政水平。
一是根據^v^《糧食流通管理條例》、《突發事件應對法》等相關法律法規，我局修訂完善并上報市政府批準下發了《××市糧食應急預案》，同時，制訂下發了《××市^v^關于貫徹落實〈××市糧食應急預案〉的實施意見》，為全市糧食應急保供提供了制度保障。二是制訂了××市^v^行政執法職責、行政執法監督檢查制度、行政執法責任追究辦法和行政審批工作管理制度等，指導各縣(市)區^v^依法行政。三是逐步建立執法內設機構。現市縣兩級糧食行政管理部門共建立糧食行政監管內設機構6個，占全市糧食行政管理部門總數的40%，超額完成了建立監管內設機構30%的目標考核任務。四是執法資格培訓有序開展，執法隊伍穩步擴大。目前全市培訓并取得行政執法證人員增至145人，比去年同期增加15人。五是按照“五五”普法規劃和市普法辦的要求，重點完成了五部法律的宣傳教育培訓，我局被國家^v^授予“全國糧食系統‘五五’普法中期先進集體”榮譽稱號。
7.深化糧食流通體制改革，盡心竭力搞好服務，著力提高企業競爭實力。
產權制度改革，將國有獨資公司改制為股權多元化的糧食企業，使企業煥發了新的活力。五是為糧食企業理清發展思路、制訂發展目標，在產業發展、項目申報上做了大量積極有效的工作。
8.全力推進黨建、黨風廉政建設工作，為全市糧食系統發展夯實思想基礎。
一是認真開展黨建和黨風廉政建設工作。圍繞目標責任制的落實，把黨建和黨風廉政建設工作融入到企業經營發展、倉儲管理、財統工作、幫帶扶貧、安全穩定等各項工作中，全年未發現違規違紀案件。認真抓好豐和公司黨委班子建設，理順穗豐食品廠黨組織關系，指導××市軍糧供應站新建了黨支部。加強信息化管理，全力做好黨員信息建庫工作。汶川地震抗震救災中，先期組織全系統單位和職工捐款40多萬元，同時，踴躍參加“特殊黨費”捐助活動，共繳納“特殊黨費”60910元，支援災區建設。根據市委、市政府的安排部署，全市糧食系統開展了解放思想大討論活動。先后召開相關會議和組織學習共19次，學習覆蓋面達100%。通過學習討論，提升了信念、理念和觀念，理清了思想、思維和思路，為全市糧食系統夯實了思想基礎。我局還成功完成了盤龍區區級文明單位創建工作。二是大力實施軟環境建設活動，營造優質軟環境。認真貫徹執行《××市政府信息公開暫行辦法》，及時公布了領導干部工作職責和工作電話，并做好電話接聽和有關事項的落實工作。積極推進行政審批“兩集中、兩到位”改革，做到了便民、利民。行政審批事項納入了電子監察系統，審批辦理時限由15個工作日縮減為5個工作日。開展制度創新工作，共創新和制訂了首問首辦責任制、限時辦結制、學習教育培訓、內審制度等27項內部管理制度，并印制成冊，發放給機關每個干部職工。三是加快市屬糧食系統信用體系建設。根據市委、市政府關于打造“誠信××”的要求，我局制訂下發了《關于印發加快市屬糧食系統信用體系建設工作意見的通知》，圍繞^v^機關、企業和個人三個環節，初步建立我市市屬糧食系統信用體系的基本框架和運行機制，實現市屬糧食系統機關公信力、企業信用管理和個人信用意識的明顯提高。四是抓好老干部工作和穩定工作。落實老干部“兩個待遇”。年內落實件19件，12345熱線及書記電子信箱5件、市長接待日批轉件4件，回復率達100%。適時開展干部走訪慰問，年內兌現企業干部生活困難補助共計元。五是切實抓好扶貧開發工作。在辦公經費緊張的情況下，想方設法自籌近20萬元扶貧經費，用于扶貧點村級公路工程復修等。
同志們，收獲伴隨著艱辛，成功凝結著智慧。2009年，我局在市委、市政府年度目標考核中獲得二等獎。這些成績的取得，是市委、市政府正確領導的結果;是全市糧食系統廣大干部職工奮力拼搏的結果。在此，我代表局黨政領導班子，向所有關心、支持和參與我市糧食工作的同志們、朋友們，表示衷心的感謝，并致以崇高的敬意!
同志們，2009年，在全市糧食系統上下的共同努力下，盡管我們的工作取得了新的進步，但離糧食工作發展目標，離市委、市政府的希望還有一定差距，我們仍需正視工作中存在的問題和困難：
一是各縣(市)區貫徹落實年初經濟工作會、糧食行政首長負責制工作會及糧食倉儲管理現場工作會的情況不平衡，仍然存在認識不到位，推進不到位的問題。
二是扭虧增盈工作的成效固然可喜，但個別企業虧損嚴重，扭虧增盈的難點和節點矛盾依然突出。
三是部份糧食企業深化改革不到位，基礎管理工作不扎實，維穩工作還存在不穩定因素，轉變糧食流通監管職能方面尚存差距。
對于這些問題，我們必須高度重視，認真研究，采取有力措施，在2009年的工作中切實加以解決。
二、2009年工作安排。
2009年，我市糧食流通工作的總體要求是：高舉中國特色社會主義偉大旗幟，以^v^理論和“三個代表”重要思想為指導，深入貫徹落實科學發展觀，貫徹黨的^v^和十七屆三中全會精神、市委九屆五次全體(擴大)會議及市第十二屆^v^五次會議精神，緊緊圍繞市委、市政府工作部署，進一步解放思想，改革創新，狠抓落實，堅持服務三農，促進糧食穩產農民增收;堅持改善民生，切實保障糧油市場供應和價格基本穩定;堅持改革創新，理順糧食流通體制機制;堅持科學發展，又好又快發展現代糧食流通產業。
重點任務是：抓好購銷促增收，充實儲備強基礎;清倉查庫摸家底，保障供應穩市場;加強調控惠民生，深化改革促發展。主要經濟責任指標為：年內糧食總購進140萬噸，總銷售135萬噸;全系統利潤指標為3094萬元，銷售收入指標為211780萬元;社會糧食流通統計面達到85%。
圍繞這一總體思路及目標任務，著重抓好以下兩個方面的工作：
(一)統一思想，提高認識，切實增強維護糧食安全的緊迫感和責任感。
同志們，去年以來，國際國內經濟形勢復雜多變，金融危機不斷向實體經濟蔓延擴散，糧食生產和供求形勢、價格走勢存在許多不確定因素，糧食宏觀調控、庫存監管、產業發展和體制改革亟待加強和完善,我市糧食供需和市場形勢十分復雜，保持糧食市場價格基本穩定的難度不斷加大。^v^在前不久召開的中央經濟工作會議上特別強調，在經濟發展遇到困難的時候，我們一定要更加重視農業、農村、農民工作，千方百計確保農業特別是糧食安全不出問題。銘記“三個始終”(牢記^v^提出的“糧食安全的警鐘要始終長鳴，鞏固農業基礎的弦要始終繃緊，解決好‘三農’問題作為全黨工作重中之重的要求要始終堅持”)，做好“四個服務”(全心全意為農業、農村、農民服務，全心全意為城鎮居民服務，全心全意為基層和企業服務，盡心竭力為政府確保糧食安全服務)。市委九屆五次全體(擴大)會議明確的××跨越式發展的主要奮斗目標，更給糧食工作提出了新的目標要求，增強了完成任務的緊迫感和責任感。張祖林市長在今年的政府工作報告別指出的“高度重視糧食生產，提高糧食自給率，糧食產量保持110萬噸，確保糧食安全”，給我們進一步提出了明確的工作目標任務。對此，我們在糧食安全問題上要始終保持清醒頭腦，正視困難和挑戰，居安思危，察微知著，一定要把思想和行動統一到科學發展觀的要求上來，統一到上級的決策部署上來，準確把握糧食工作面臨的新形勢、新要求，深入貫徹落實科學發展觀，深刻認識糧食流通工作在統籌城鄉、服務三農、保障民生、維護穩定中的重要作用。完善“兩個機制”(完善糧油購銷市場機制，完善政府糧食調控機制)，實現“三個保障”(保障糧油有效供給，保障糧食市場基本穩定，保障糧食質量安全)。
(二)明確任務，狠抓落實，確保全年糧食流通工作目標任務順利完成。
1.繼續貫徹落實糧食行政首長負責制的各項政策措施，進一步推動糧食工作又好又快發展。
《^v^中央^v^關于2009年促進農業穩定發展農民持續增收的若干意見》(以下簡稱“中央一號文件”)指出“進一步強化‘米袋子’省長負責制，各地區都要承擔本地耕地和水資源保護、糧食產銷和市場調控責任，逐級建立有效的糧食安全監督檢查和績效考核機制”。各縣(市)區糧食行政主管部門必須高度重視糧食行政首長負責制工作，認真落實行政首長負責制各項責任目標，實干苦干，干出樣子，干出成效，干出業績。
2.抓好購銷，充實儲備，增強糧食宏觀調控物質基礎。
各級糧食部門和企業要強化糧食購銷工作，發揮主渠道作用和積極作用，深購遠銷，勤進快銷，要堅持把握購得進，銷得出，有利潤的原則，多收糧，收好糧，多銷糧，銷好糧，全力以赴為保增長、保效益服務。對在糧食流通經濟中有發展潛力的，要立足糧食，做好糧食。在做好糧食的基礎上，要跳出糧食謀發展。當前，國際國內糧食市場出現了很多新情況和新問題，要高度關注，特別要對近期國內旱情引發糧價波動不可小視，要作認真分析研究，早作打算，超前防范糧食安全風險。
(2)充實糧食儲備，進一步增強市場調控能力。
結合中央一號文件指出的“2009年地方糧油儲備要按規定規模全部落實到位，適時啟動主要農產品臨時收儲，鼓勵企業增加商業收儲”的要求，抓緊充實儲備，根據糧食應急工作需要，進一步優化儲備糧布局和品種結構，充實成品糧油應急庫存。加強市級儲備糧油準入制度建設，在管好現有儲備糧的基礎上，積極研究和探索新的糧油儲備制度。加強對儲備糧油輪換計劃執行情況的跟蹤檢查，確保儲備糧油賬實相符、質量完好，做到隨時有糧可調、有糧可供、保障有力。
(3)清倉查庫，摸清家底，為宏觀調控提供決策依據。
工作底稿，不能虛填、亂填。對不規則貨位進行形態整理，備齊經質量技術監督部門校正的稱重、計量和質量扦樣等檢查工具。三是做好庫存糧食賬務檢查，在庫存實物檢查的基礎上，要與保管賬、統計賬、會計賬、銀行資金賬核對，做到賬實相符、賬賬相符，賬務處理要符合規定。四是及時做好糧食出、入庫和升、損賬務處理，嚴禁在統計賬上出現虛數，確保做到賬實相符、賬賬相符。五是加強儲糧安全檢查，堅決杜絕高水分糧、發熱糧、霉變糧和蟲糧。六是2009年已下達的儲備糧輪換計劃，各承儲企業要抓緊輪換工作，確保在3月底前完成輪換任務。不論哪個縣區或企業，哪一個細節影響了清倉查庫任務的圓滿完成，將影響全市乃至全省，因此，務必引起高度重視，同時積極爭取政府，落實清倉查庫工作經費，不允許將費用轉嫁到企業，影響自查質量。
3.穩定糧價，保障供應，切實加強對糧食市場的調控。
(1)適時吞吐調節，保持糧食市場和價格的基本穩定。
糧價是百價之基，穩住糧食價格，事關農業穩定發展，事關農民持續增收，將成為今年糧食工作的重點任務。當前，受國際金融危機的影響，國際糧食市場價格大幅回落，增加了國內糧價下行的壓力。要嚴格按照中央經濟工作會議指出的“保增長、擴內需、調結構、促改革、惠民生”的要求，根據國家宏觀調控需要和市場需求情況，合理把握儲備糧油的輪換時機和銷售節奏，穩定市場，保證供應，避免糧價大漲大落，維護廣大生產者和消費者的權益。
(2)深化產銷協作機制，構筑安全保障體系。
糧油銷售年度工作計劃（通用19篇）篇十一
實行精兵簡政、優化銷售組織架構。
實行嚴格培訓、提升團隊作戰能力。
科學市場調研、督促協助市場銷售。
協調職能部門、樹立良好企業文化。
把握市場機會、制定實施銷售推廣。
信息收集反饋、及時修正銷售方案。
一市場部職能：
市場部直接對銷售總經理負責，是企業的靈魂，其工作職能在生產、銷售、服務中的作用十分重要，是銷售環節核心的組成部分，作為市場部，重要的工作是協助總經理收集、制訂、執行。衡量市場部工作的標準是：銷售政策、推廣計劃是否科學、執行力度是否嚴謹。
1.市場部作用:。
直接對總經理負責，協助總經理進行市場策劃、銷售計劃的制定和實施。
全面協調各部門工作職能。
是企業的靈魂。
2.市場部工作標準：
準確性。
及時性。
協調性。
規劃力。
計劃性。
執行力。
3市場部工作職能：
制定年度、季度銷售計劃、協助銷售部執行。
協調各部門特別是研發生產部的協調工作。
組織銷售部進行系列培訓。
監控銷售成本、對銷售區域人員指導性的增減、調控。
制定、督促、實施必要的銷售推廣。
專賣店形象的管理、建設、導購、督導的培訓。
銷售客戶檔案統計、歸納、整理。
全面收集銷售、市場信息，篩選整理形成方案上交相關部門。
1制定11年銷售工作計劃:科學嚴謹的剖析現有市場狀況和銷售狀況,揚長避短、尋求機會、制定2012年市場部和銷售部工作任務和工作計劃。
2實行精兵簡政、優化銷售組織架構:認真分析了解目前銷售部組織架構、根據市場情況合理性、在市場精耕的前提下，精兵簡政、調整局部人員、控制銷售成本、挖掘人員潛力、激發工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作。
3嚴格實行培訓、提升團隊作戰能力：
集中培訓、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產品知識、應用技術知識、營銷理論知識，形成學習型團隊、競爭型團隊、創新型團隊。
品知識系統培訓。
銷知識系統培訓。
業執行標準培訓。
“從優秀到左卓越”--企業人在企業自律守則培訓。
銷售人員職業道德培訓。
銷售人員必備素質培訓。
應用技術及公司產品培訓（應用中心或工程師培訓）。
4科學市場調研、督促協助市場銷售：
5協調部門職能、樹立良好企業文化：
行政人事部：行政人事部門的功能和職責就是直接對總經理負責、協調各部門工作、建立完整的人事檔案，制定科學的人才競爭獎懲機制，考察各部人員工作情況，在市場部的建議和科學的數字、事件、和市場情況下，不斷為企業儲備人才，挖掘銷售人員潛力,致力于銷售的提高和市場的發展。
研發部生產部：研發生產部門的職責是以市場需求為導向，通過市場需求，不斷優化產品結構和產品功能、把握產品質量、嚴格推行iso-2000質量體系，向市場推出競爭力產品。因此，市場部每月都會給出市場信息、競品信息、銷售情況信息，使該部門能及時、客觀、科學把握市場新動態、航標，在不斷調整自身產品不足之處的同時，并為企業研發、生產適合客戶和市場需求的好產品來贏得市場和客戶。
銷售部：銷售部是企業的先鋒部隊、是貼近市場的偵察兵、是企業發展的硬武器。他們的職責就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業發展的戰略合作伙伴，不斷的把企業的產品推向市場、同時向市場提供科學的前沿信息，而市場部在捕捉市場信息的前提下，結合企業實際情況，制定強有力的市場方案和銷售策略，最有力的樹立企業“靈魂”的作用。
財務部：直接對總經理負責，如果說市場部是“靈魂”、銷售部是“先鋒”、是“轟炸機”，那財務部則是企業的“大閘”、是企業運作、健康發展的“動脈”，它的職責是制定企業科學年度預算、結算，把屋企業的贏利，及時的為總經理提供合理的生產成本預算、市場推廣預算、銷售成本預算、風險和利益的客觀評估。作為市場部,在結合企業的實際情況、市場的實際情況、客戶的實際情況、制定合理的推廣方案和費用，上交總經理或與財務部進行溝通，使之切實可行，使企業發展利益的最大化。
糧油銷售年度工作計劃（通用19篇）篇十二
隨著山xx區市場逐漸發展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。xx年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現有市場，作為我山東區銷售經理，我創業激情高漲，信心百倍，又深感責任重大。
著眼公司當前，兼顧未來發展。xx年，在總經理的領導下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現有市場，把握時機開發潛在客戶，注重銷售細節，強化優質服務，穩固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務。
2、年終擬定《年度銷售總結》；
3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》；
4、月末擬定《月銷售統計表》和《月訪客戶統計表》；
根據04年度銷售額度，對市場進行細分化，將現有客戶分為vip用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析。
（1）本年度針對vip客戶的技術部、售后服務部開展一次技術交流研討會；
（2）參加相關行業展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯誼座談會；
目前在國內市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當的有三四種，技術方面不相上下，競爭愈來愈激烈,已構成市場威脅。為穩固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協調與客戶、直接用戶之間的關系。
（2）適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我xx年工作重點。
充分發揮我司網站及網絡資源，通過信息檢索發現掌握銷售信息。
目前情況下，我公司仍然以貿易為主，“賣產品不如賣服務”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優質服務。
用戶使用我們的產品如同享受我們提供的服務，從穩固市嘗長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務，給公司增加一個制勝的籌碼。
糧油銷售年度工作計劃（通用19篇）篇十三
20xx年了，新年要有新氣象，在過去的同時我們要對新的一年一個好的計劃。我是一個從事工作時間不長，不足的工作人員，很多方面都要有一定的要求，這樣才能在新的一年里有更大的進步和成績。也對自己制定了房地產銷售部，相信我會做得更好。
20xx年是我們xx地產公司發展非常重要的一年，對于一個剛剛踏入房地產中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰，機遇與壓力的開始的一年。為了我要調整工作心態、增強責任意識、服務意識，充分認識并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門的基本業務工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業經紀人，我訂立了以下年度工作計劃：
作為一位新員工，本人通過對此業務的接觸，使我對公司的業務有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業務員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。
1、在第一季度，以業務學習為主，由于我們公司正值開張期。間，部門的計劃制定還未完成，節后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業務知識，認真學習公司得規章制度，與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮區工業園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮區工業廠房情況;通過上網，電話，陌生人多種方式聯系客戶，加緊聯絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。
2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經理一起培訓新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，并且，隨著我公司鋪設數量的增加，一些規模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發展做出努力。
4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作，并根據市場變化及時調節我部的工作思路。爭取把廠房工作業績做到化!
做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業務人員支持)。
三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力。
以上，是我對20xx年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20xx年新的挑戰。
糧油銷售年度工作計劃（通用19篇）篇十四
現制定工作劃如下：
一、對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發新客戶，推廣新產品。
三、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能相結合。
四、今年對自己有以下要求。
1、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
2、見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能與這個客戶合作。
3、對自己嚴格要求，學習亮劍精神，工作扎實細致，要不斷加強業務方面的學習，多看書及相關產品知識，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
4、對所有客戶的工作態度都要一樣，加強產品質量和服務意識，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
5、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
糧油銷售年度工作計劃（通用19篇）篇十五
總結了20xx年自己的一些成果后，就意味著20xx年個人銷售工作計劃的到來，剛接觸銷售時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因為對這個行業還不太熟悉，總是選擇一些食品行業，這給銷售工作帶來很多不便，這些企業往往對標簽的價格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價格，對質量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。
一；對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。
二；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
三；要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。
1：每周要增加10個以上的新客戶，還要有3到5個潛在客戶。
2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8：自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。
10：為了20xx年的銷售工作計劃每月我要努力完成5到6萬元的銷售額，為公司創造利潤。
以上就是20xx年個人銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
糧油銷售年度工作計劃（通用19篇）篇十六
喜悅滿懷辭舊歲，憧憬在心迎新年。我們滿懷勝利的喜悅和奮進的豪情，即將迎來了新年又一輪朝陽，在這辭舊迎新的`時候，回首過去的一年，在公司強大實力的支持下，在公司領導的指導和幫助下與公司各部門緊密合作下，艱苦奮斗，正視挑戰，克服困難，全體同仁共同努力下，全年完成銷售任務。為20xx年更好的展開工作，溫故知新、總結經驗教訓，現將20xx年工作總結及20xx年工作計劃如下。
經精心篩選，20xx年度成功開發了中宏企業旗下的河北鴻川房地產開發有限公司、河北德鴻房地產開發有限公司、以及河北燕趙集團、河北國華房地產、河北高遠房地產、石家莊遠信市政、中國太平洋建設集團正定新區項目、恒山建設張家口沽源項目等一批具有影響力的新客戶，并順延維護了公路養護中心、嘉實房地產、君和房地產、德州公路、河北建設集團、等一批老客戶。除德州公路、養護中心以外，大部分客戶回款、采購量、利潤比較理想。
這是制約公司發展乃至生死存亡的一大詬病。德州公路是典型的一個錢辦十個事，事先以小量、多次、關系取得信任，五月份用預付30萬元訂金簽下xx0萬元鋼材，其余貨款分多次六個月之久還清，至今仍未核算利息，實屬失察。今后對此類客戶倍加小心。石家莊市交通局公路管理處養護管理中心可以說是公司重量級老客戶了，四月份預付100萬元簽下240萬元合同至昨天剛剛還請貨款，其資金來源全部是交通局，資金狀況很難預料。
今后應對所有后付款新老客戶有一個每筆業務交貨前必考察（公司規模、資金狀況、前期供貨商、項目狀況等）、交貨中必觀察（訂貨和付款決策人、收貨和結算流程、工程進度等）交貨后必監察（決策人去向、結算進度、貨物狀況、逾期未付款執行手段等）直至所有貨款、利息到賬的一系列制度。群策群力，必要時使用社會力量等一切方式方法，保證公司利益不受損失情況下方可交易。
以下是我在鋼材銷售業務工作中的一些體會和感受。
一、敬業：工作要想有所成就，首先要敬業，要熱愛自己所選的職業，珍惜現有的工作崗位，凡事多想多問多做，刻苦耐勞，不怕失敗，不恥下問，多做總結，樂于助人，團結友鄰，并在工作中贏得公司的肯定和同事的尊重。
二、積極：不要為自己所取得的小小成績沾沾自喜，要常懷危機感。對工作要積極主動，充滿激情，市場環境日新月異，變幻莫測，因此平時要多了解市場行情，多分析客戶反饋的各種情況，及時調整銷售策略。只有不斷運籌帷幕，推陳出新，才能把握先機，贏得主動，提升自己的業務水平。
三、耐心：在日常工作中要有耐心，謙遜對人，冷靜處事。遇到困難時，不要焦急，六神無主，要靜下心來沉著應對。首先要分析該困難的起因，及解決的難易程度。如果自己能解決的，解決后向上級匯報；如果自己拿不定主意的，要將你對該問題的分析過程及解決設想，向上級匯報，請求幫助。以便上級領導能及時了解情況并作出解決辦法。遇到客戶無理責難時，不要急躁，出言不遜，更不能消沉氣餒，要冷靜應對，必要時請求協助。同時要想盡辦法在處理事情的過程中尋找客戶的軟肋，在劣勢中創造優勢，令客戶知難而退，合作處理事情。要從處理事情的過程中展示自己的能力，讓客戶改變對你的輕蔑看法，贏得客戶對你的信賴、感激和尊重；遇到同事的指責時，不要沖動，不論有理無理，都不能有仇恨心理，更不能相互指責，而要靜下心來思考。首先要分析事件事情的來龍去脈，以及自己在這件事情中的位置和作用，如果別人的指責是對的，要勇于承認，作出改正，并請求同事監督；如果別人的指責是錯的，要指出質疑的依據，避免同事誤解。同時修正自己做得不足的地方。
四、樂觀：在日常工作中，要樂觀向上，不斷進取。發生問題或矛盾時，不要埋怨別人，指責別人，要知道埋怨和指責解決不了問題，只有互相協調、協助才能解決問題。另外，埋怨和指責亦可能會影響他人的工作情緒，從而造成下一個問題的發生。因此要通過引導、幫助他去改正、學習、提高。要有團隊精神，眾志成誠，公司才能穩健發展，壯大；要謹記：埋怨是弱者的借口，協調是強者的動力。
五、歸零思想：在日常工作中，不能太倚重經驗，過于自信，要不斷更新思維，開拓視野。我有留意過，工地人員中，受傷的多為老工人，銷售人員中，中招的多為老員工。因此在銷售和交易過程中，出現的問題層出不窮，平時在解決問題時要多分析多總結，既要避免類似的事情重復發生，也要防止其它可能出現的新問題發生。
六、學習：在日常銷售工作中，要多學習、多借鑒、多實踐；在學習中多借鑒，在借鑒中多實踐，在實踐中多總結；每天上班前要多想想、我今天要做什么，怎樣去做；下班時要多想想、我今天我做了什么，有無遺漏；回家后再對自己一天的工作做個自評；只有不斷學習，不斷實踐，不斷總結，才能不斷鞏固自己，提升自己，發展自己。
糧油銷售年度工作計劃（通用19篇）篇十七
在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業還不太熟悉,總是選擇一些食品行業,但這些企業往往對標簽的價格是非常注重的所以今年不要在選一些只看價格,對質量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。
20xx年的計劃如下：.
一；對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。
二；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三；要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。
四；今年對自己有以下要求
1：每周要增加?個以上的新客戶，還要有?到?個潛在客戶。
2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態和 8：自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。
10：為了今年的銷售任務每xx月我要努力完成?到?萬元的任務額，為公司創造更多利潤。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
糧油銷售年度工作計劃（通用19篇）篇十八
一個優秀的銷售團隊需要吸收各方面的知識來充實和武裝自己，面對不同的客戶，我們需要不同的談話方式和內容。怎么能夠和客戶交流，用什么語言，是我們需要考慮和總結的。
關于職業化團隊和專業化團隊的建設，我們更要吸收不同的銷售理念和方式，對于男性業務員我們可以掌握更多專業化以及時事方面的信息，便于在談業務的過程中與客戶能夠很好的交流，增進熟悉度，獲得客戶的認可。對于女性業務員我們更多的是要求職業化的服務，從外形到談吐，職業化的接待禮儀更具說服力，增強項目的厚重感。
怎么觀察？什么途徑？怎么量化和落實觀察效果？
1、市調。
每個月5號之前，我們銷售組做一份三亞以及南京相關樓盤的市調報告，內容包括各樓盤現行價格、銷售政策、優惠措施等等，便于我們了解市場動向。
2、關注時事。
每周一銷售組立專人負責收集熱點新聞及房地產行業有關的政策法規，周三的時候和其他同事分享，可作為與客戶交流的介入點，豐富我們與客戶交流的內容。
3、學習同行。
定期安排銷售人員去有關項目走訪踩盤，我們作為一個年輕的銷售團隊，需要學習優秀的銷售經驗以及行業知識，和同行交流可以獲得很多項目的信息，鍛煉自己與人溝通交流的能力。取人之長，補己之短。
4、地域性文化差異的總結。
定期組織專題討論會，內容為各個地方的風土人情。我們的客戶群體比較分散，面對全國各地各行各業的客戶，我們需要積累不同的`文化及職業特性，能夠和不同類型的客戶溝通交流。
作為銷售行業，有很多的行業標準，我們既是標準的執行者，也是標準的創造者，作為一個高端產品的銷售人員，必須具備一些基本的常識，對產品和行業有著專業的理解，能夠更深的去分析和總結行業里面的規則。我們定期的去一些比如汽車專賣店、奢侈品商場、品牌旗艦店等銷售點，體驗學習高端產品銷售員的接待模式，了解高端客戶生活娛樂的項目，更加能夠貼近客戶的生活圈，尋找共同話題及語言。
作為即將置業于海南的客戶，我們盡可能的讓他們也體驗一下熱帶旅游城市的魅力，比如公司可以找一段介紹海南度假生活的紀錄片，也可以請相關團隊為我們項目做一個度假生活視頻，能夠讓江蘇區域的客戶更生動的了解度假生活，由于江蘇客戶在海南置業群體中還屬于少部分，如果要形成度假旅游的觀念，我們還需提供更多的生活度假版塊的介紹，突出我們項目的優勢。
養成較好的閱讀習慣，豐富本身的文化知識也是一種很好的培養和鍛煉方法，銷售類、金融類，管理類、人文類。希望把我們的團隊建設成一個文化團隊、專業團隊、健康團隊。
體驗和感受之后，我們掌握了很多的信息，通過定期的培訓，將概念化的知識轉為我們日常工作中的表現。
禮儀的培訓要加強，通過視頻講解或聘請專業人員講解，我們在日常工作中必須落實起來，建立獎懲制度，逐步規范我們項目的對外接待禮儀。
銷售技巧的培訓，自我學習與公司集體培訓相結合，經驗分享和團隊合作將作為我們培訓的主要內容。
個人能力的培養也將是銷售組目前需要考慮的，保持團隊的積極性，一方面靠公司的各項制度和福利，另一方面要讓業務員在團隊中可以學到別的知識。在完成公司任務的同時，我們可以豐富自己的各項技能，我們可以學習房地產專業以外的知識，能夠讓每個人發掘自己身上的潛能，希望與公司一起發展、一起幸福。
具體安排：
時間：每周二下午4:00-6:00。
內容：
20xx年3月-6月銷售技巧、接待禮儀、客戶追訪與維護、團隊協作、客戶開發。
20xx年7月-8月地方風土人情、職業人群特性分析、銷售心態調節。
20xx年9月-10月職業化服務意識及時間管理、個人職業規劃。
20xx年11月-12月年度總結與分享。
糧油銷售年度工作計劃（通用19篇）篇十九
時間依然遵循其亙古不變的規律延續著，又一個年頭成為歷史，依然如過去的諸多年一樣，已成為歷史的xxx年，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。xxxx年對于白酒界來講是個多事之秋，雖然xx年的全球性金融危機的影響在逐漸減弱，但整體經濟的回暖尚需一段時間的過度。國家對白酒消費稅的調整，也在業界引起了一段時間的騷動，緊接著又是全國性的嚴打酒駕和地方性的禁酒令，對于白酒界來說更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷、xxx和無奈、困惑和感動，真的是無限感慨。
(一)、業績回顧。
1、年度總現金回款110萬，超額完成公司規定的任務;。
2、成功開發了四個新客戶;。
3、奠定了公司在魯西南，以濟寧為中心的重點區域市場的運作的基礎工作;。
(二)、業績分析。
1、雖然完成了公司規定的現金回款的任務，但距我自己制定的200萬的目標，相差甚遠。主要原因有：
a、上半年的重點市場定位不明確不堅定，首先定位于平邑，但由于平邑市場的特殊性(地方保護)和后來經銷商的重心轉移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場，雖然市場環境很好，但經銷商配合度太差，又放棄了。直至后來選擇了金鄉“天元副食”，已近年底了!
b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質量差(大都小是客戶、實力小);。
c、公司服務滯后，特別是發貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經銷商的銷售信心;。
2、新客戶開放面，雖然落實了4個新客戶，但離我本人制定的6個的目標還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很一般。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質量。俗話說“選擇比努力重要”，經銷商的“實力、網絡、配送能力、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運作的質量。
在公司領導和各位同事關心和支持下，xx年我個人無論是在業務拓展、組織協調、管理等各方面都有了很大的提升，同時也存在著許多不足之處。
1、心態的自我調整能力增強了;。
2、學習能力、對市場的預見性和控制力能力增強了;。
3、處理應急問題、對他人的心理狀態的把握能力增強了;。
4、對整體市場認識的高度有待提升;。
5、團隊的管理經驗和整體區域市場的運作能力有待提升。
1、平邑市場。
雖然地方保護嚴重些，但我們通過關系的協調，再加上市場運作上低調些，還是有一定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經銷商開發的特曲還是非常迎合農村市場消費的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經銷商做好有效溝通，再加上服務不到位，最終經銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。
2、泗水市場。
雖然經銷商的人品有問題，但市場環境確實很好的(無地方強勢品牌，無地方保護----)且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應很好。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經銷商，以至后來管控失衡，最終導致合作失敗，功虧一簣。關鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預見性不足，反映不夠快。
3、滕州市場。
滕州的市場基礎還是很好的，只是經銷商投入意識和公司管理太差，以致我們人撤走后，市場嚴重下滑。這個市場我的失誤有幾點：
(1)、沒有能夠引導經銷商按照我們的思路自己運作市場，對廠家過于依賴;。
(2)、沒有在適當的時候尋找合適的其他潛在優質客戶作補充;。
4、整個xx年我走訪的新客戶中，有10多個意向都很強烈，且有大部分都來公司考察了。但最終落實很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費了大好的資源!
由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力，導致10年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題。經同公司領導協商，以“xxx發展”為原則，采勸一地一策”的方針，針對不同市場各個解決。
2、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用，自行銷售;。
3、泗水：同滕州。
4、嶧城：尚未解決。
通過以上方式對各市場問題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來也都接受了且運行較平穩，徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理。
根據公司實際情況和近年來的市場狀況，我們一直都在摸索著一條運作市場的捷徑，真正體現“辦事處加經銷商”運作的功效，但必須符合以下條件：
1、市場環境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護過于嚴重、地方就太強等;。
2、經銷商的質量一定要好，比如“實力、網絡、配送、配合度”等;。
辦事處運作的具體事宜：
1、管理辦事處化，人員本土化;。
2、產品大眾化，主要定位為中檔消費人群;。
3、運作渠道化、個性化，以流通渠道為主，重點操作大客戶;。
4、重點扶持一級商，辦事處真正體現到協銷的作用;。
2、完善各種規章制度和薪酬體制，使之更能充分發揮人員的主觀能動性;。
3、集中優勢資源聚焦樣板市場;。
4、注重品牌形象的塑造。
總之xxxx年的功也好過也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的xxxx年，站在x年的門檻上，我們看到的是希望、是豐收和碩果累累!