通過個人總結(jié)，我們可以發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)點(diǎn)和不足，進(jìn)而找到提升自己的方法和途徑。這些個人總結(jié)范文涉及到各個方面的內(nèi)容，可以滿足不同人的需要。
暑期實(shí)踐個人總結(jié)經(jīng)典大全（19篇）篇一
宜化合成氨生產(chǎn)產(chǎn)生的造氣爐渣仍含有一定的熱值，年產(chǎn)量有60萬噸。針對這一情況，公司將這些爐渣再次用于循環(huán)流化床鍋爐燃燒產(chǎn)熱發(fā)電。而聚氯乙烯生產(chǎn)中副產(chǎn)的電石渣是一種比較難利用的固體廢物，他們投資3000多萬引進(jìn)美國孟山都公司動力波電石渣煙氣脫硫技術(shù)，對電廠煙氣進(jìn)行脫硫除塵凈化，不僅實(shí)現(xiàn)了廢物再利用，而且解決了我國燃煤電廠脫硫運(yùn)行費(fèi)用高的難題，運(yùn)行成本控制在0.025元/千瓦時以下。此外還與下游可利用這些廢渣的水泥廠、磚瓦廠進(jìn)行聯(lián)合開發(fā)，每年通過廢渣的綜合利用可為企業(yè)增效4000萬元。
在生產(chǎn)方面宜化已經(jīng)做得不錯，而人事是她的另一大亮點(diǎn)。
管事必先管人，管人必先管思想。
xx年，宜化的效益處于低谷，員工對干部的能力和人品信任程度很低，干部認(rèn)為員工的素質(zhì)差，難以管理，而各種小道消息和謠言也在企業(yè)內(nèi)部恣意流傳。面對種種現(xiàn)象，上任伊始的蔣遠(yuǎn)華大刀闊斧進(jìn)行改革，利用各種宣傳措施，在干部職工中掀起了思想大討論，統(tǒng)一了宜化干部和職工的價值觀，為企業(yè)的改革和發(fā)展奠定了堅實(shí)的思想輿論基礎(chǔ)，宜化文化的核心價值觀“實(shí)事求是、從嚴(yán)治廠、艱苦奮斗、爭創(chuàng)一流”也在實(shí)踐中逐步形成。
宜化正是憑借著以人為本的宜化文化在短短的幾年時間實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展。站在新的起點(diǎn)上，宜化人沒有因今天的輝煌而忘卻明天的使命，發(fā)展才是硬道理。面向新的征程，宜化提出了“構(gòu)筑中國百強(qiáng)，打造百年宜化”的響亮口號。哈佛大學(xué)教授約翰.科特在《企業(yè)文化與經(jīng)營業(yè)績》一書中指出：“企業(yè)文化對企業(yè)長期經(jīng)營業(yè)績有這種大的作用。”“積跬步以致遠(yuǎn)，納百川而自華”，我們有理由相信，宜化文化將以其強(qiáng)勁的生命委百年大業(yè)奠定堅實(shí)的基礎(chǔ)。
暑期實(shí)踐個人總結(jié)經(jīng)典大全（19篇）篇二
為進(jìn)一步豐富學(xué)生的假期生活，充分發(fā)揮家庭教育、社會教育在育人工作中的作用，為孩子提供參與社會、了解社會、融于社會的機(jī)會，提高學(xué)生綜合素質(zhì)和能力，特制定本活動方案。
一、指導(dǎo)思想：根據(jù)科教興國方案，要求學(xué)生走出校園，走向社會，去關(guān)心社會發(fā)展，去關(guān)注社會問題，去嘗試解決自己研究的社會問題，讓社區(qū)活動成為學(xué)生課余生活的有益補(bǔ)充，開辟出有特色的社會實(shí)踐的新途徑。
二、意義：1、改變學(xué)習(xí)方式，拓展學(xué)習(xí)資源，拓寬發(fā)展空間。
2、參與社會實(shí)踐，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，增進(jìn)生存體驗(yàn)。
3、主動服務(wù)社區(qū)，形成服務(wù)意識，強(qiáng)化社會責(zé)任。
三、
活動主題有以下三方面：
1、開展“參與行動”，引導(dǎo)青少年積極參與“創(chuàng)建全國文明城區(qū)”、“社區(qū)志愿者”、等教育實(shí)踐活動，并進(jìn)行考核。
2、開展“服務(wù)行動”，樹立“我是社區(qū)小主人”的服務(wù)意識，組織學(xué)生走進(jìn)社區(qū)、敬老院、福利院等，引導(dǎo)未成年人為孤寡老人、殘疾人等提供幫助。
3、開展“奉獻(xiàn)行動”，結(jié)合雙創(chuàng)活動，倡導(dǎo)愛護(hù)環(huán)境，從身邊小事做起，開展“爭做文明小市民”、“我是環(huán)保小衛(wèi)士”、等宣傳和社會實(shí)踐活動。
20xx年7月5日。
暑期實(shí)踐個人總結(jié)經(jīng)典大全（19篇）篇三
暑假的社會實(shí)踐活動已經(jīng)結(jié)束，但是社會實(shí)踐活動帶給我們的影響永遠(yuǎn)不會結(jié)束。它讓我們走出課堂，走出校園，走向社會，走上了與實(shí)踐相結(jié)合的道路。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，在實(shí)踐中我們發(fā)現(xiàn)了自己的缺點(diǎn)和不足，發(fā)現(xiàn)了自己以后發(fā)展的方向。同時也了解了如何將所學(xué)知識應(yīng)用到社會生產(chǎn)生活中去。社會實(shí)踐活動雖然當(dāng)時感覺很幸苦，但現(xiàn)在回想起來乏味中充滿希望，苦澀中蘊(yùn)含這甘甜。
快樂的時光總是彌足珍貴，短暫的經(jīng)歷總是耐人尋味的，我們反復(fù)回憶、思索這一路上的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，這一個星期的社會實(shí)踐有汗水，有歡笑，更有沉甸甸的收獲。
雖然一個星期的時間活動讓我覺得很累、很辛苦，但我從中鍛煉了自己，并且學(xué)到了很多課堂上學(xué)不到的東西。也通過這些天的實(shí)踐，使我對真實(shí)的社會有更深切的體會。
通過親身體驗(yàn)社會現(xiàn)實(shí)，讓自己進(jìn)一步了解社會，在實(shí)踐中增長見識，鍛煉才干，培養(yǎng)韌性，更為重要的是檢驗(yàn)一下自己所學(xué)的東西能否被社會所用，自己的能力能否被社會所承認(rèn)。同時通過社會實(shí)踐，找出自己的不足和差距。
社會實(shí)踐活動給生活在象牙塔中的大學(xué)生們提供了廣泛接觸社會、了解社會的機(jī)會。深入社會，能從中學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的東西。的確，感性認(rèn)識到只右到實(shí)踐中去、到基層中去檢驗(yàn)才知道其正確與否，同樣，只有在實(shí)踐中把個人的命運(yùn)同社會、同國家的命運(yùn)聯(lián)系起來，才是青年成長成才的正確之路。
“艱辛知人生，實(shí)踐長才干”。通過開展豐耕多彩的社會實(shí)踐活動，使我逐步了解了社會，開闊了視野，增長了才干，并在社會實(shí)踐活動中認(rèn)清了自己的位置，發(fā)現(xiàn)了自己的不足，對自身價值能夠進(jìn)行客觀評價。這在無形中使我對自己有一個正確的定位，增強(qiáng)了我努力學(xué)習(xí)的信心和毅力。
外界社會保持同步發(fā)展，做到與時俱進(jìn)，不與社會脫節(jié)；我們應(yīng)該珍惜現(xiàn)在的學(xué)習(xí)機(jī)會，珍惜生命的分分秒秒，學(xué)習(xí)好知識、運(yùn)用知識，時刻牢記，虛度年華就是作踐自己。與此同時，多多與社會接觸是很必要的。如果我們想接受時代的挑戰(zhàn)受到社會的歡迎，就抓緊時間好好地充實(shí)自我。不僅要學(xué)好專業(yè)課，還要廣泛的汲取各領(lǐng)域的知識，努力提高綜合素質(zhì)。
“天將降大任于斯人也。必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚……”。在短短十幾天的實(shí)踐活動中，汗水淋濕了我們的衣褲，淚水模糊了我們的眼睛。但我們選擇了堅持。我們把河師大人永爭第一的精神帶去了社區(qū)，把師大學(xué)子的優(yōu)秀品質(zhì)和良好的精神風(fēng)貌體現(xiàn)得淋漓盡致。在社區(qū)人民的心底留下了美麗的印象。七月，我們走進(jìn)火熱社會，用汗和淚譜寫一曲壯麗的青春之歌。這是愛的奉獻(xiàn)，這是我們的無悔選擇。七月，我們?nèi)霾ハＭ瑫r擁抱豐收，就如新世紀(jì)的第一縷曙光，我們暑期社會實(shí)踐的感悟與收獲必將在我們成長的人生道路上寫下光輝燦爛的一筆。
作為大學(xué)生，我們要了解社會，深入基層，深刻地學(xué)習(xí)黨和國家的方針政策，學(xué)習(xí)三個代表，實(shí)踐三個代表，為促進(jìn)我國國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和中華民族的偉大復(fù)興作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。此次實(shí)踐之行，是學(xué)校、學(xué)院給我們的難得的學(xué)習(xí)實(shí)踐機(jī)會，是給了我們的極大的支持和信任，我們作為國家的后繼力量，只有懂得全面的發(fā)展自己，把理論與實(shí)際相結(jié)合，才能更好地投入到祖國的建設(shè)中去，才能真正做一個奮發(fā)有為的現(xiàn)代青年！
暑期實(shí)踐個人總結(jié)經(jīng)典大全（19篇）篇四
大學(xué)就是不斷挑戰(zhàn)自己，雖然，我什么都不會，但是，在沉默了半年之后，我又開始活躍，不為什么，我本該如此。
很榮幸加入這個團(tuán)隊，在揚(yáng)揚(yáng)的帶領(lǐng)和同學(xué)的幫助下，我們克服了種種困難，從零開始到最后完美結(jié)局，我收獲頗豐。
記得在活動準(zhǔn)備階段時，正處于我們備考的白熾期，那一個星期的時間，該如何分配，輕重緩急，事無巨細(xì)，讓隊長忙的焦頭爛額。作為隊員，我也想幫忙分擔(dān)，卻發(fā)現(xiàn)自己什么都不懂，什么都不會。那時，我就給自己下了一個承諾：在活動中，不管，我能不能，我都會在揚(yáng)揚(yáng)需要我的時候在場，盡我最大努力去幫助她！
我們這個小組前前后后開了不下五次會議，每次會議，隊長先大概把任務(wù)清單列出來，再讓我們隊員討論自己選擇合適的工作，這樣的方式大大提高了成員工作的積極性，讓大家也更加了解，更和諧。
現(xiàn)在，回想起來，反思自己，各方各面。有些事情對于我來說還是容易的例如：路人采訪，問卷調(diào)查，測量血壓，發(fā)宣傳稿等等。這些任務(wù)對于我來說都是很容易辦到的因?yàn)椋@方面畢竟有經(jīng)驗(yàn)的，做了兩個半月的服務(wù)員，早已磨練出厚著臉，嗲著聲音和形形色色的陌生人打招呼，說話。初次活動與劉邵夕合作，他是學(xué)長，比我能力強(qiáng)，比我有經(jīng)驗(yàn)，卻又是很平易近人，樂于助人，善于合作溝通，而且極有耐心。和他合作真的很愉快。
三號下午，我們集體學(xué)測血壓，九個人，有五個護(hù)士，四個臨床學(xué)長，血壓計拿出來時，很少有人能熟練而準(zhǔn)確的測出血壓，有的人甚至根本不會，把電子血壓計當(dāng)作手表戴。然而，大家學(xué)習(xí)熱情很高，相爭相論，好不熱鬧。結(jié)果，大家每個人的手臂上部被袖帶綁出了紅血絲。沒辦法啊！明天我們面對的可是，這可是真槍實(shí)彈啊！
真的，當(dāng)我們給一個陌生的胳膊系臂帶，對方把那份信任交給你時，心中的那份忐忑不安，那份成熟與幼稚，再慢慢的轉(zhuǎn)換為放松與喜悅，我很開心，我體會到作為一名護(hù)士的自豪與成就感，此時能力方辯雌雄。
關(guān)于制作視頻，安排采訪，租借用物，我都沒有那個能力，去做。不是我妄自菲薄，一來，我不會電腦技術(shù)；二來，我人際網(wǎng)不夠用；三來，微薄的收聽，轉(zhuǎn)發(fā)。我都是迷糊的才發(fā)現(xiàn)，原來的我花費(fèi)了多少時間在沒有意義的事情上，而差距就是這樣被拉開的！
然而，換一方面來講，我也有一定的關(guān)系網(wǎng)，只是當(dāng)用時，突然發(fā)現(xiàn)，自己和他或她的關(guān)系也僅僅保持在知道彼此名字和電話，關(guān)于她或他的才能特長，我一無所知，這也是給我一個經(jīng)驗(yàn)啊！只有經(jīng)歷才能懂得珍惜，才能成長。
五號那一整天，我們都駐扎在人民廣場，義務(wù)測血壓，真的，作為一個團(tuán)隊，大家工作極為認(rèn)真，竭盡所能。拍照，采訪，測血壓，問卷調(diào)查，倒水，配合。隊員們積極合作，熱情滿滿，休息時，大家騎車，鬧著玩兒，我很愛這個團(tuán)隊。
最后，感謝此次活動的給力隊友，
暑期實(shí)踐個人總結(jié)經(jīng)典大全（19篇）篇五
七天濃聚師生情，一生緣系三下鄉(xiāng)。短短的七天，讓我感受最深的就是作為一名老師背負(fù)的責(zé)任之重大。
我的第一節(jié)課是在第三天，雖然前兩天我都是在辦公室閑著無事一樣，但是我的心里其實(shí)挺著急的，我一直在想我的課要怎樣上才能上好，怎樣上才能讓最大多數(shù)的學(xué)生聽懂，讓學(xué)生們對該門課程產(chǎn)生興趣。因?yàn)槲医痰氖俏锢恚窃谡猩臅r候有招到初一，甚至小學(xué)六年級的，而分班的時候也沒把他們區(qū)分開，幾個年級的學(xué)生混合在一個班，跨度大，所以物理的授課比較困難。原本我們物理組準(zhǔn)備的幾個趣味實(shí)驗(yàn)還算蠻有趣的，不過解釋起來可不是那么容易，要把它說得通俗易懂一點(diǎn)，那些學(xué)生才能明白。趣味物理中主要是關(guān)于力學(xué)方面的，不過就算是初二的學(xué)生也還沒有接觸到，所以我在教授這一方面的時候，將力學(xué)原理只是很粗略地說一下，再通過用通俗的話來解釋給學(xué)生們聽。最后我還決定留下兩道題目給學(xué)生回去做，下一節(jié)課就講那兩道題了，當(dāng)然，那兩道也是趣味性的。
到了真正授課的時候，我收到了預(yù)期的效果，學(xué)生們的配合，做實(shí)驗(yàn)過程中的師生互動都很不錯。我?guī)е鴮?shí)驗(yàn)用品踏進(jìn)教室的時候，學(xué)生們臉上的迷惑臉孔，讓我對此次的授課充滿信心。其中的“水面浮針”實(shí)驗(yàn)，我讓學(xué)生們上來自己嘗試下，雖然還不清楚為什么，但至少知道原來針真的可以浮到水面上的。不過我還是讓同學(xué)嘗試著解釋它，個人覺得他們的答案還是挺接近理論的，只不過他們沒學(xué)過力學(xué)而不能專業(yè)地回答罷了。第二節(jié)的講解習(xí)題課，學(xué)生們都聽得很認(rèn)真，一直跟著我的思路去想，這也正是我要的效果，因?yàn)檫@兩道題都是挺經(jīng)典的，一個是關(guān)于平面鏡成像，一個是關(guān)于判斷贗品的。雖然判斷贗品的，我沒有涉及到物質(zhì)的密度、體積、質(zhì)量等物理知識，但是這為接下來的學(xué)習(xí)有很大的幫助的。每一次上完課的第二天，我都會去關(guān)注學(xué)生的日記，看看他們對我上的物理課的看法。有的學(xué)生說，雖然我說的知識他沒學(xué)到，但是他還是能聽懂；有的學(xué)生說，他沒學(xué)過物理，聽我講的課挺有趣的，他對物理開始感興趣了；有的學(xué)生說，他學(xué)過物理，覺得我講的課他們老師都沒講過的，而且都很新穎，別出心裁，解法巧妙。我想，這就是我的目的所在吧！真的希望這些能對他們有用，至少是能調(diào)動他們學(xué)習(xí)物理的積極性吧！
除了物理，我還教軍體拳，而且軍體拳要作為一項節(jié)目放在閉幕式那天上演。上課的第一天，各班班主任就要求學(xué)生選一項體育課來參加，要么是健美操，要么是軍體拳。剛開始來報名參加軍體拳的學(xué)生還挺多的，我們才4個軍體拳老師，挺難帶的。不過后來，慢慢的少人了，也就好帶了。和那群孩子一起打軍體拳，感覺真的很不錯，主要是自己做教官了，有種自豪感吧！還有就是我感覺得到他們都很認(rèn)真的去學(xué)，看著他們打得有模有樣，但有那么一小部分卻老是記不住某些動作，真的會讓你哭笑不得。到了要選人參加匯演的那天，他們卻你推我讓的，好不容易才湊到一個5乘5方陣，19個男生，6個女生，我們就把女生放在中間，男生在四周圍把女生包圍住，剛剛好。接下來就是對這25名學(xué)生的加班訓(xùn)練，他們打得越來越熟練，越來越有氣勢。然而這樣我們可能忽略了其他學(xué)生的感受，畢竟是初中生，不過我們最后還是安排出我來帶那群要表演的學(xué)生，其他由另3個老師帶。但是這樣還是沒有解決一些比較搗蛋的學(xué)生吧，其實(shí)說他們搗蛋，不如說他們也想學(xué)，但是又不主動，最后我還是叫其他老師替我?guī)R演的學(xué)生，我去教教那群“搗蛋”的學(xué)生。說實(shí)話，在教他們的時候，我感受到了他們的認(rèn)真和他們對軍體拳的熱情，特別是某一個學(xué)生，他一直跟著我學(xué)，就算他那幾個“兄弟”來搗蛋，他也把他們趕走，接著繼續(xù)和我學(xué)，這不是體現(xiàn)了他熱衷軍體拳么？所以同時我也意識到了作為一名老師，不要忽略任何一名學(xué)生，說不定那些躲在黑暗角落的學(xué)生正需要你的關(guān)懷和愛護(hù)，那些看上去愛“搗蛋”的孩子，說不定就是嫉妒那些你所關(guān)心愛護(hù)的學(xué)生才“搗蛋”的。
在這七天里，除了支教外，還有宣傳活動，每天晚上的開會，最后就是排練節(jié)目，當(dāng)然還有我們的日常起居生活。在宣傳活動那天，我剛好是要上物理課，待我上完物理課，我便帶著音響去活動地點(diǎn)了。在宣傳期間，那些老百姓們路過的路過，沒多少停過；走過的走過，沒多少看過。不過還是有那么一些大叔們來看看的，據(jù)我的隊員說，那些鄉(xiāng)民們是聽到普通話就走開了，可能是怕聽不懂或者是不會說而不來看的吧！然而最后我們還是達(dá)到了我們宣傳的目的，讓那些鄉(xiāng)民們初步了解了有關(guān)豬流感和一些衛(wèi)生健康的知識。
那些天,我們每天晚上都要開會討論一下今天都發(fā)現(xiàn)了什么問題需要我們一起來解決的,或者是通知一些事情等等.我是曉院師姐的助理,每次開會都是我召集大家,不過我覺得我這個助理做的不是很稱職,因?yàn)橛袝r候我會只顧著玩了而忘了師姐吩咐我做的事情,幸好這種情況不是很多.
在最后兩天晚上開完會,我們還要排練閉幕式的節(jié)目,我們老師的節(jié)目有:小品《禮贊祖國》、五位女老師合唱《朋友》、隊員代表談感受、大合唱隊歌《愛的翅膀》等等。大家各自都很積極排練，期望能將閉幕式辦得更好，我們小品隊的就更不用說了，都在絞盡腦汁想如何能將小品演得更形象生動，更能博得觀眾的掌聲和笑聲。為此，我們不斷地在已經(jīng)熟練的語言基礎(chǔ)上添加各項搞笑、滑稽、夸張的動作，然后再一次次地練得越來越熟練。我是演趙本山的，所以我也不斷地在回想本山哥的招牌動作，好讓我能在臺上表演的時候給我的學(xué)生們帶去更多的歡笑，因?yàn)槲抑浪麄兊搅四翘鞎驗(yàn)槲覀兊募磳㈦x開而傷心落淚的。
除了工作之外，我的業(yè)余生活其實(shí)挺豐富的。讓我印象比較深刻的是那次打籃球吧。說到打籃球，我可是七竅通了六竅，和那些學(xué)生打，我都不是對手，他們的投籃命中率很高，想不到個頭不高也投得這么準(zhǔn)，想必是從小開始練的吧。我們僅有的三個男老師加一個女學(xué)生和四個男生開打，結(jié)果應(yīng)該算是打了個平手，或許還稍遜色了點(diǎn)，好幾次我犯規(guī)了我都不知道，真是可笑。那些學(xué)生調(diào)侃我說體育老師不會打籃球，很奇怪的噢！我只能笑著搖搖頭，誰叫我從小就不是很喜愛這些運(yùn)動的呢？同樣讓我永生難忘的就是，一個女生經(jīng)常黏著我要跳兔子舞給她看。本來我在那里應(yīng)該是扮演一種比較嚴(yán)肅的體育老師角色，但是自從和那些學(xué)生混熟之后，他們就“放肆”起來，由于我學(xué)兔子舞的時候給他們看見了，而且我跳的時候，我的那姿勢應(yīng)該是比較滑稽吧，所以他們就會經(jīng)常說：“宋老師，跳兔子舞！宋老師，跳兔子舞......”除此之外,有些女生還會纏著我教他們打軍體拳,她們似乎都很喜歡學(xué),但是選體育課時又沒有報軍體拳,所以只能在放學(xué)后找我,向我請教兩招,我也就耐心地教了她們兩下子.還有就是也有那么一些女生問起我的大學(xué)生活,我在給她們講的同時也鼓勵她們要好好努力,考上縣城的重點(diǎn)高中,在好的學(xué)習(xí)環(huán)境下,才比較能考上好的大學(xué),你們的未來不是夢,由你們自己去創(chuàng)造.
在此，我還要補(bǔ)充一點(diǎn)東西，是關(guān)于團(tuán)培的。第一次團(tuán)培，我?guī)У哪墙M的小組長是夢姻，我們的隊名是“夢之隊”，口號是“攜手同行，我們最行！”這個口號是果紅想出來的，我感覺真的很不錯，至少在團(tuán)培的全程我真的感受到了我們這組的團(tuán)結(jié)精神，確實(shí)是“攜手同行，我們最行！”我們的小組長夢姻帶領(lǐng)的很不錯，是一個不錯的小組長！比如在傳遞乒乓球的那個環(huán)節(jié)，她發(fā)動隊員想出更快傳遞完的解決方法，最后他們的方法正是我們這次游戲所要總結(jié)的一種團(tuán)隊的合作力量。在第二次團(tuán)培中，我是帶領(lǐng)以上所說的那些“搗蛋”學(xué)生，不過他們在游戲中并不搗蛋，雖然他們有時會搶先做游戲，但是那只是想表現(xiàn)一下他們，對于他們這個年齡段的學(xué)生來說，誰不想在別人面前表現(xiàn)一下自己能行呢？而且他們也很團(tuán)結(jié)，也很有毅力，在“無人凳”游戲中，他們很頑強(qiáng)地堅持著，盡管最后沒有拿到第一名。再者，他們也很有那種社會上所說的義氣，跟我也很夠哥們，因?yàn)樽詈笏麄兛次液沽鳑驯常渲杏幸粋€去買了一瓶水給我，說實(shí)話，這一舉動確實(shí)讓我很感動。
要離開了，學(xué)生們都依依不舍我們，我真后悔我那幾天一直無所事事，等到最后一天才來給學(xué)生們寫留言，根本來不及寫了，只能盡量滿足他們的需求，在此，我也想那些想要我留言卻沒有得到我留言的同學(xué)說聲抱歉！這次下鄉(xiāng)的隊員帽子，我也留給學(xué)生做紀(jì)念了，希望他們都能好好學(xué)習(xí)，對生活充滿熱情，對未來洋溢希望！
七天之旅，就這么結(jié)束了，真的很不舍！再多的不舍也抵不過“天下沒有不散的筵席”，在此，我想再對孩子們說，我會一直想你們的！
暑期實(shí)踐個人總結(jié)經(jīng)典大全（19篇）篇六
七天的社會實(shí)踐，我從初期準(zhǔn)備階段滿懷憧憬的開始，到實(shí)踐期間親身經(jīng)歷的深刻體會，再到臨行時依依不舍的，實(shí)踐的每一天都讓我感慨萬分，收獲良多。在暑期社會實(shí)踐活動籌備階段之前，我就經(jīng)常聽師兄說起過。每次聽完師兄師姐們講起社會實(shí)踐時，那份快樂幸福總結(jié)是洋溢在臉上。于是我決定要參與到暑期社會實(shí)踐活動，我一定要親身的去感受那份快樂。通過社會實(shí)踐我可以趁此機(jī)會鍛煉自己，提高各方面的能力；同時我也可以收獲真摯的友情，建立真正的良好長久友誼。還有就是想借此機(jī)會提前接觸社會，向當(dāng)?shù)氐木用駧ノ覀凕c(diǎn)滴的愛心，向社會奉獻(xiàn)我們大學(xué)生應(yīng)有的微薄力量。
從報名參與這次暑期社會實(shí)踐活動開始，我就做好吃苦耐勞的準(zhǔn)備，為了這次期盼已久的實(shí)踐，就算再苦再累我都要堅持。現(xiàn)在實(shí)踐了，整個實(shí)踐的過程中，雖然有時我覺得自己做得不是很優(yōu)秀，但我對自己的表現(xiàn)還是滿意的。
吃苦耐勞的思想準(zhǔn)備是真正投入到暑期社會實(shí)踐活動的基本前提。所以，實(shí)踐團(tuán)組織為讓大家做好思想方面的準(zhǔn)備，從模擬階段開始就對隊員們嚴(yán)格要求，并對紀(jì)律方面制定了嚴(yán)格的規(guī)章制度。由于我是被分配到調(diào)研小組，其工作的主要職責(zé)是通過調(diào)查問卷的形式了解當(dāng)?shù)氐囊恍┙逃闆r，這是這次實(shí)踐活動其中的一大項目。要進(jìn)行調(diào)研，光靠我們調(diào)研組的幾名成員是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們還需要大家每一名實(shí)踐隊員的幫忙。由于在惠城那邊是由我來負(fù)責(zé)這里的調(diào)研工作，我盡量根據(jù)大家各自工作之余的時間來安排調(diào)研的人員。七月的天氣烈日炎炎，大家都是浸泡在汗水中工作的，但大家還是任勞任怨。我想，大家的努力是我們模擬調(diào)研能夠取得成功的一大因素。當(dāng)然，團(tuán)長的調(diào)配以及之前的模擬調(diào)研都使我們工作起來又減少了許多的麻煩。還有就是大家的積極服從安排很大的促進(jìn)了這次的調(diào)研成功。所以說，一個組織如果沒有了紀(jì)律，就如一盤散沙沒有了水，怎樣都捏不成一團(tuán)泥。
就這樣，模擬階段嚴(yán)格的團(tuán)隊紀(jì)律制度讓我們從思想上做好了吃苦耐勞的準(zhǔn)備，為真正的暑期社會實(shí)踐活動打好思想基礎(chǔ)。
歷經(jīng)一周的模擬社會實(shí)踐之后才開始我們真正的暑期社會實(shí)踐活動。鐵定的紀(jì)律是團(tuán)長們組織領(lǐng)導(dǎo)好所有成員的堅強(qiáng)后盾，所有紀(jì)律中強(qiáng)調(diào)最多的是要與團(tuán)隊集體活動，嚴(yán)禁單獨(dú)行動并且要注意形象。從頭到尾，他們給大家灌輸這種大局觀念，漸漸地讓我們形成了強(qiáng)烈的意識。毋庸置疑，這給我們真正的署期社會實(shí)踐活動做好了思想的準(zhǔn)備。
工作開展之后，我們赴惠來實(shí)踐服務(wù)團(tuán)的惠城小分隊主要的工作職責(zé)有：項目調(diào)調(diào)研和義教活動。為了能使大家參與到每個活動中，團(tuán)長在每天晚上的小會議后總結(jié)是重新安排人員的工作，讓大家都能盡可能的參加各項工作，得到不同方面的鍛煉，提高全方面的能力。
義教活動，是我們小分隊本次活動的主要工作之一。由于大家都是第一次踏上講臺為小朋友們授課，經(jīng)驗(yàn)不足讓我們顯得捉襟見肘。一是不知怎么辦。于是我們只能通過花多一點(diǎn)時間在備課上來彌補(bǔ)我們經(jīng)驗(yàn)的不足。但是時間也就只能在休息時間中爭取了。于是這個星期里在深夜依然有同學(xué)在積極努力的備課。除了經(jīng)驗(yàn)不足，另外一個難題是我們每次的授課對象都在變動，因?yàn)槲覀兪巧系难a(bǔ)習(xí)班，班上的同學(xué)年齡大小不一，學(xué)的進(jìn)度參差不齊，這更是給我們備課增加了不少難度。所以，平時的那種系統(tǒng)的教學(xué)形式已經(jīng)不可能適用了。由此，我們只能確定每次上課的主題，然后圍繞主題來進(jìn)行備課。就這樣，每次上課都讓我們積累不同的經(jīng)驗(yàn)。到了后面兩天，經(jīng)驗(yàn)積累多了，我們在備課上所消耗的精力和時間也就慢慢減少了。
這對我來說是一個挑戰(zhàn)，但是，當(dāng)我走進(jìn)教室站在講臺上，臺下的所有的渴望的眼睛都望著我，臉上流露出開心的笑容，注視著我的一舉一動，我心里久久震撼不靜，備課時所有的疲倦和抱怨也便煙消云散了。是孩子們的活潑可愛讓我忘記了辛勞疲憊，是孩子們的天真好學(xué)讓我克服重重障礙，也是孩子們對我的尊重讓我意識到我的存在。
雖然，我們不能給孩子們在很短的時間內(nèi)灌輸許多的知識，不能真正的提高他們的知識水平，但是只要我們能引起他們學(xué)習(xí)的興趣也便足夠了。經(jīng)過社會實(shí)踐之后才知道，原來我們這樣的付出也能給孩子們帶去愛心和希望。愛，平凡而不平庸，有了愛就會有希望，我們的不經(jīng)意的愛心就帶給了小朋友對學(xué)習(xí)對大學(xué)的期望。
在整個社會實(shí)踐活動中，除了義教活動，我們小分隊開展的另外一個主要的活動是社會調(diào)研活動。為了考察當(dāng)?shù)氐慕逃O(shè)施情況和當(dāng)?shù)鼐用駛兊男l(wèi)生基本情況，將有用的信息總結(jié)出來，我們合這些當(dāng)今比較關(guān)注的話題，對當(dāng)?shù)氐木用襁M(jìn)行了社會調(diào)查。我們主要的調(diào)查方式是通過填寫調(diào)查問卷和當(dāng)面問詢。說實(shí)話，在烈日和當(dāng)?shù)鼐用癫唤獾难酃獾紫峦瓿擅糠菡{(diào)查問卷那可不是容易的事，加上語言上十分的不通，有時候解釋起來，真的是越說越亂，難上加難。苦苦在路邊徘徊，有時足夠的耐心和不斷的講解才能換來路人的配合調(diào)查。
也許，我們調(diào)查出來的果不一定會全面或代表大眾的意思，但我們多少能夠?qū)⑵渲杏杏玫男畔w納總結(jié)起來。希望這些信息能對目前的情況有所幫助，有所改善。這算是我們大學(xué)生能夠?yàn)楫?dāng)?shù)鼐用袼鶐サ奈⒈×α俊?/p>
僅有七天的社會實(shí)踐活動轉(zhuǎn)眼間就了，時間雖然很短，但我卻從中學(xué)到了許多東西，而其中的許多知識是在書本上不能學(xué)習(xí)而得到的。另外最重要的收獲，便是我在很短的時間內(nèi)種下了這么多份長久的友誼，大家在這段時間里互相幫助互相照顧，那種溫馨的場面讓我久久不能忘懷。大家一起吃苦，一起享受快樂，一起笑，一起挨批，可以這么說，整個實(shí)踐活動讓我滿載而歸。
暑期社會實(shí)踐活動真的讓我們學(xué)到很多很多，在這里我們學(xué)到了一些平時學(xué)不到的東西，雖然時間很短，實(shí)踐也了，但這段日子是那樣的快樂，相信我會一直想念這段時光到永遠(yuǎn)。
社會實(shí)踐，讓我們青春的夢想展翅飛翔。
暑期實(shí)踐個人總結(jié)經(jīng)典大全（19篇）篇七
在忙碌中，時間總是如瀑布般飛流直下，轉(zhuǎn)眼兩個星期的集體活動――暑期社會實(shí)踐就要結(jié)束了，感覺有很多的不舍，不過還好在這里我收獲了許多，也學(xué)到了很多。可以這么說，因?yàn)閰⒓恿诉@次活動讓我覺得這個夏天是充實(shí)而有意義的。因?yàn)檫@個實(shí)踐讓我成長了很多，在思想上有了一個相當(dāng)大的轉(zhuǎn)變，也更加明確了自己的方向。
首先我要對整個實(shí)踐過程做一個總結(jié)，可以劃分為三個方面：
為了可以使我們的實(shí)踐可以高質(zhì)量的完成，使其達(dá)到預(yù)期的效果，楊書記對此項活動給與了我們相當(dāng)大的支持和鼓勵，并且在活動開始的前一天，王瑋老師給我們介紹了各項儀器的功能及使用方法，在此過程中我學(xué)到了許多新知識，更體會到了，我們的體育對人的身體健康起著相當(dāng)大的作用。此外，我們對工作進(jìn)行了分工，大家各自負(fù)責(zé)好自己工作和儀器。大家共同學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步！
本次社會實(shí)踐的一大特點(diǎn)就是需要大量的與人溝通，而且溝通的對象也大不相同，不同的年齡，不同的層次，都需要采取不同的溝通方式。我們在楊書記的帶領(lǐng)下，分別去了勞動保障中心、杜官屯、安陽市廣播電視臺等站點(diǎn)進(jìn)行實(shí)踐，我們主要是給人們免費(fèi)做身高體重、血壓、反應(yīng)時、握力、肺活量、血氧飽和度、體前驅(qū)和臺階試驗(yàn)的測試。我在實(shí)踐中經(jīng)歷著種種突發(fā)情況，但是之后，我從開始的不自信到自信，從不知道如何應(yīng)對他們的問題到學(xué)會如何隨機(jī)應(yīng)變，從對師兄師姐的陌生到熟悉，這一切的一切都讓我感覺自己好像是收獲了果實(shí)的農(nóng)民，有一種滿載而歸的喜悅。
測試期間我不僅真正的掌握了很多技術(shù)，而且深刻的體會到了，要學(xué)以自用的真諦，懂得了一旦抓住學(xué)習(xí)的機(jī)會就不要放棄的道理，楊書記親自帶隊實(shí)踐，王瑋老師加盟助陣，讓我們體會到了老師多我們的關(guān)懷所在。實(shí)踐的過程就是一個與社會接觸的機(jī)會，是真正鍛煉自己各方面能力的機(jī)會，是讓你更早的學(xué)會適應(yīng)社會的階段。在這次實(shí)踐中，我不僅從我們的團(tuán)隊中，學(xué)到了要互相幫助、互相團(tuán)結(jié)合作的精神，更從我們測試的對象身上學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的東西，在杜官屯的村民們身上，我學(xué)到了質(zhì)樸、善良和熱情，更加體會到了樂于助人的快樂；在安陽市廣播電視臺我學(xué)會了尊敬、禮貌和如何更好的與別人去溝通和交流，更加感受到了社會的競爭力之大，無論面對多大的阻力，我們都必須要有堅強(qiáng)的毅力，堅持到底，不輕言放棄！做每一件事都要有他的收獲，無論是什么時候，只要用心就一定會有收獲，正所謂“處處留心皆學(xué)問”！
在這個酷熱的夏天，實(shí)踐中的我們是辛苦的，勞累的，但是當(dāng)我們看到那些渴望知道自己身體狀況如何的人經(jīng)過測試得到我們開的運(yùn)動處方后，露出滿意的笑容時，我們是快樂的，也許這就是累并快樂著吧！
為了使我們了解社會對我們體育專業(yè)的人才的`需求情況，在楊書記的號召下，我們將一隊分為三個小組，分別進(jìn)行對健身房、俱樂部、拓訓(xùn)公司進(jìn)行了實(shí)地的調(diào)研，我所在小組是由武京京學(xué)長帶領(lǐng)的，主要調(diào)研對象是俱樂部。通過對俱樂部的實(shí)地調(diào)查，我了解到了很多的情況，更加體會到了社會競爭力的強(qiáng)大，也明確了今后自己努力的方向。我們?nèi)サ氖前埠途銟凡浚麄兊慕?jīng)理明確的告訴我們他們需要的人才，不僅要有過硬的專業(yè)技能，還必須要具備綜合的素質(zhì)，溝通能力、組織能力、懂得隨機(jī)應(yīng)變的教學(xué)能力等。通過調(diào)查，我才真正明白了原來在校所學(xué)的一切都是為了適應(yīng)社會，所以必須學(xué)會融入社會，與社會時刻聯(lián)系在一起，做到可以真正的利用自己的所學(xué)給社會帶來利益！
以上即是這個實(shí)踐中我的主要收獲，下面我將談?wù)勛约旱男牡皿w會。
實(shí)踐，就是把所學(xué)的理論知識，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，是自己所學(xué)的理論知識有用武之地只學(xué)不實(shí)踐，所學(xué)的就等于零，理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。因?yàn)槊刻於疾粩嘤行碌臇|西涌現(xiàn)，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自己，表現(xiàn)自己。
在實(shí)踐中，我們一定要做一個有心人，要懂得利用自己的邏輯思維，提高自己的語言表達(dá)能力和溝通能力。不僅要敢說敢講，還要去思考你如何去講才可以讓大家對你講的感興趣，如何講才會使你講的內(nèi)容更吸引人，更易讓別人接受你的觀點(diǎn)。除此之外，必須要以積極的心態(tài)去面對生活，要使自己達(dá)到更高的水平，就必須要具備堅強(qiáng)的毅力和不變的恒心，努力改掉自己的缺點(diǎn)，樹立一個全新的自我，學(xué)會發(fā)揮自己的主觀能動性，努力學(xué)習(xí)各種知識和技術(shù)。充實(shí)自己的生活，讓自己的每天都有收獲，并且學(xué)會反思，使自己不斷地前進(jìn)。只有這樣，才不會被社會所淘汰，才可以在社會上立足。
時間飛逝，實(shí)踐生活已經(jīng)接近尾聲了，因?yàn)樗拇嬖冢@個夏季顯得充實(shí)而又觸動人心，社會實(shí)踐實(shí)際上就是你人生的第二課堂，在這堂課中學(xué)到的東西將會影響我的一生。在今后的學(xué)習(xí)生活中，我會為了自己的理想去更加努力奮斗的，是暑期實(shí)踐中身邊的人對我的影響，也是參加這樣一個與社會近距離接觸的活動，讓我真正的體會到只有不斷努力才可以夢想成真！
暑期實(shí)踐個人總結(jié)經(jīng)典大全（19篇）篇八
7月8號，明天早晨天灰蒙蒙的，下著淅瀝的小雨。考慮到人人都是早上七八點(diǎn)鐘會去上班，之后就沒什么人流的原因，我們早晨點(diǎn)多就起床，似乎還從沒那么早起過，睡眼惺忪的去書信學(xué)院辦公室前集開。明天的任務(wù)是去臨海市中心——崇和門那邊宣傳關(guān)于“明公交，低碳生活”的主題內(nèi)容。由于今年是中國上海舉行世博的特殊的一年，自然我們的宣傳主題切開了世博的“城市，讓生活更美好”從我做起從身邊小事做起，傳布“低碳生活、低碳經(jīng)濟(jì)”的觀點(diǎn)意識，將這種有意義的思想推廣到我們身邊的每個人中去。
抱著這種設(shè)法主意和愿望，我們踏著輕快，愉悅的腳步，滿懷希望與信心的走進(jìn)社會，走到生活中去。我們先把宣傳用具桌子、宣傳橫幅、宣傳旗幟、簽字筆、問卷調(diào)查表等搬到運(yùn)動場地。車子到了目的地，我們就忙著著手最先準(zhǔn)備起，怕做過了人流高峰期。力氣大點(diǎn)的男生，就幫著排好桌子，其他的也各有所忙，各有所勞，有的放宣傳板，有的鋪宣傳橫幅，有的人手忙腳亂的掛旗幟，排簽字筆……不一會兒，場地就安置好了，我覺得看著還蠻能吸引人的~~剛最先的時候，人其實(shí)不是許多，因?yàn)檎娴倪€太早，有些早鍛煉的老人練完后朝我們這邊走，不時露出好奇的神色，我們忙著迎上去向他們做宣傳。他們和藹可親的聽我們講著，由于他們有些年紀(jì)大了，聽力不太好有些聽不懂普通話，我的隊員們都慢慢地仔細(xì)的向他們介紹，并且很贊同的留下了他們的大名，用暗示對我們此次組織的這個運(yùn)動的認(rèn)可和激勸。漸漸地人多起了，上班族出現(xiàn)了，但是雨也跟著下了，但是這些人都忙著去上班趕車而且天公也不作美，時不時的下點(diǎn)驟雨，這雖然會阻礙到行人駐留的設(shè)法主意和興趣，但是我們卻懷抱著樂觀積極地態(tài)度，我們笑臉微笑，我們幫他們扶車撐傘，忙著遞去筆和紙，他們好奇的問我們這是什么運(yùn)動，我們耐心仔細(xì)的向他們講解這是關(guān)于明公交，在車上注意明禮貌的行為，比方讓座給老強(qiáng)婦孺，不要再車上亂丟果皮紙屑，和如何面對公交車上的盜竊搶劫事等，雖然下著雨，雖然他們忙著趕時間去做自己的什么事，但是照舊很耐心的停下聽我們講我們的運(yùn)動宣傳內(nèi)容，還極其認(rèn)真的填寫了此次運(yùn)動的問卷調(diào)查。
其實(shí)這種天氣做問卷調(diào)查的一蠻困難的任務(wù)，一是他們趕著上班乘車；二是下著雨，就算有想要填寫的設(shè)法主意，撐著傘，披著雨披總是很不方便的。這既為難了他們，也難住了我們。但是我們中的每個人都沒有想到放棄，都沒有想到冒名頂替的去做這些問卷調(diào)查表。而是一次又一次的走向人群，問他們是否有時間留一下看看我們的運(yùn)動，參與一下此次的問卷調(diào)查。雖然被一次次的拒絕，但是我們決然決然的再走向下個路人的重復(fù)的講著我們的運(yùn)動，我們的意圖，我們不怕被拒絕，我們想要的是把此次運(yùn)動的精髓傳到達(dá)每個人的心中。
此次運(yùn)動圓滿的竣事了，結(jié)果很是碩然，問卷調(diào)查表全部填完了，宣傳橫幅上也滿滿的布滿了他們的署名，有小到幾歲的孩童，也有滿頭白發(fā)的老人，還有正值青春洋溢的青少年，以其成熟穩(wěn)重的中年人。我覺得我們此次成功了，雖然這只是一個小小的運(yùn)動，雖然普及的人群其實(shí)不沒有數(shù)字上的龐大，但是我們把此次運(yùn)動的主要目的到達(dá)了，我們把低碳生活和明公交聯(lián)系起了，向人們廣泛宣傳了低碳的知識，或許我們并沒有真的宣傳到每個人的生活當(dāng)中去，但是透過被宣傳到的人的宣傳，我相信“低碳生活”這個思想會越走越遠(yuǎn)，越傳越廣的，我們的力量雖然其實(shí)不起眼，但是我們的思想?yún)s可以走的很遠(yuǎn)很遠(yuǎn)。對于此次運(yùn)動，我學(xué)到了許多講堂上本上所學(xué)不到的知識，也學(xué)習(xí)到了整體的力量是很龐大的：是隊員們的的積極參與，是我們的熱心細(xì)致耐心的講解，是他們冒著雨堅持不懈的態(tài)度，是他們對此次運(yùn)動滿懷的信心照舊……才構(gòu)成了此次運(yùn)動的成功完整，固然還有人們熱情的、積極地參與。這讓我感受到了：一個人的力量是很小的，但是一個整體、一群人的力量是不可忽視的。
讓他們意識到低碳生活是什么，該怎么做，為什么要這么做，做這些有什么用，我們要把這種思想傳布出去，讓人人都知道環(huán)境對于我們有多么的重要。有些叔叔阿姨照舊很熱心的幫助我們填寫了問卷調(diào)查表，雖然他們真的很急很忙碌，但照舊對我們的運(yùn)動投以積極的參與和高度的支持，對他們我們真的極度感謝。
暑期實(shí)踐個人總結(jié)經(jīng)典大全（19篇）篇九
時間過得真快，不知不覺間，兩個月的暑假已經(jīng)接近了尾聲。同時，我們此次的暑期社會實(shí)踐之調(diào)查獨(dú)立學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)就業(yè)的活動也圓滿結(jié)束了。我想說，這次的社會實(shí)踐雖然不像去貧困山區(qū)支教，體驗(yàn)生活般艱辛，但確實(shí)給我們即將畢業(yè)，走上就業(yè)崗位的大學(xué)生上了至關(guān)重要的一課。它使我們走出課堂，走向社會，走上了與實(shí)踐相結(jié)合的道路，它教會了我們?nèi)绾卧谏鐣@個巨大而復(fù)雜的舞臺上展示自己的才能，磨練自己的意志，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己。
為了讓我們即將畢業(yè)，即將踏入社會的大三學(xué)生們更好的了解當(dāng)前的就業(yè)形勢，摸清自己的專業(yè)優(yōu)勢與自身存在的不足之處，從而利用剩下的一年更好的優(yōu)化自身，揚(yáng)長避短，適應(yīng)社會發(fā)展的步伐，為將來找工作就業(yè)做準(zhǔn)備，我們開展了此次對獨(dú)立學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)的一次調(diào)查問卷。這次活動是外語系開展的，主要是針對一些已經(jīng)畢業(yè)的，踏上就業(yè)崗位的大學(xué)生黨員的調(diào)研活動。活動初期我們做好了各項準(zhǔn)備，包括查詢學(xué)長，學(xué)姐的聯(lián)系方式，規(guī)劃活動流程，制作調(diào)查問卷等等。我們的問卷涉及工作，學(xué)習(xí)，生活方面等。由于有的學(xué)姐工作比較繁忙，我們無法面對面的交流，于是對于這些人我們就把問卷以郵件的方式發(fā)給他們，讓他們抽空作答。在大家的配合之下，我們順利的完成了此次很有意義的`暑期社會實(shí)踐活動。
通過問卷的回答，我們不難看出大部分的學(xué)姐都表示在校學(xué)習(xí)成績固然重要，這展現(xiàn)了一個學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度，但進(jìn)入社會后，學(xué)會與人交流以及一個人的綜合能力顯得尤為重要。這是學(xué)校所不能授予的，需要我們自己慢慢摸索，學(xué)習(xí)，成長。調(diào)查還發(fā)現(xiàn)，為自己制定一個可行的計劃還是十分重要的，因?yàn)樽约旱膶?shí)際水平與理想差距往往還是相差甚遠(yuǎn)。我們不能用單純的眼光看如今這個競爭異常激烈的社會。一個很好的定位也是成功的關(guān)鍵。我們還談到所學(xué)專業(yè)與實(shí)際工作之間關(guān)系是否緊密的問題，大部分人都認(rèn)為沒有直接的聯(lián)系，因此，在大學(xué)期間，我們不應(yīng)只限于學(xué)習(xí)自己本專業(yè)的知識，要涉足更多其他的領(lǐng)域，爭取成為復(fù)合型人才，只有這樣，才能在將來的職業(yè)生涯中獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。此外，大學(xué)期間的一些社團(tuán)，學(xué)生會工作對以后就業(yè)也是十分有幫助的，它可以幫助你樹立責(zé)任心與緊迫感。很喜歡學(xué)姐的這一段話：走到生命的哪一個階段，都該喜歡那一段時光，完成那一階段該完成的職責(zé)，順生而行，不沉迷過去，不狂熱地期待著未來，生命這樣就好。是啊，我們都要用一顆平常心來面對當(dāng)下的生活，用心甘情愿的態(tài)度過隨遇而安的生活。社會給予我們的壓力是巨大的，尤其是對我們這些初出茅廬的大學(xué)生來講，更是困難重重。但這就是生活賦予我們的重任，沒有壓力就沒有動力，所以，我們都要努力，為了更加美好的明天，為了讓我們的將來不留遺憾！
通過本次社會實(shí)踐活動，一方面，我們鍛煉了與人交流的能力，在實(shí)踐中成長；另一方面，我們也為處于迷茫中的在校畢業(yè)生提供了一些就業(yè)的信息，讓他們重新端正態(tài)度，樹立目標(biāo)，提前適應(yīng)這個紛繁復(fù)雜的社會。雖然此次活動進(jìn)行的還算順利，但其中也存在著些許不足。由于跟學(xué)長，學(xué)姐不是很熟悉，我們在交談過程中可能略顯生澀，害羞。凡此種種都是經(jīng)驗(yàn)不足造成的，如今的大學(xué)就是一個個培養(yǎng)花朵的溫室，它教授的只是該如何開放，而不是怎樣開的好看，因此，在我看來，僅靠學(xué)校學(xué)得的知識是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，社會不會主動來適應(yīng)你，只有你去適應(yīng)社會，要學(xué)會隨機(jī)應(yīng)變。此外，這次活動也告訴我，懂得如何與人交流也是十分重要的。說話要得體，要讓人聽了舒服也是一門很大的學(xué)問。“機(jī)會總是給有準(zhǔn)備的人的。”是啊，在我們明確奮斗目標(biāo)的前提下，我們只有通過不斷地努力，拿出百尺竿頭的干勁，胸懷會當(dāng)凌絕頂?shù)膲阎荆粩嗵岣咦陨淼木C合素質(zhì)，在與社會的接觸過程中，減少磨合期的碰撞，加快融入社會的步伐，才能在人才高地上站穩(wěn)腳跟，才能揚(yáng)起理想的風(fēng)帆，駛向成功的彼岸。這是我第一次參加團(tuán)隊暑期社會實(shí)踐活動，讓我學(xué)到了很多。我明白了合作的重要性，也有了一種團(tuán)隊的使命感。暑期社會實(shí)踐是大學(xué)生步入社會的橋梁，它有助于大學(xué)生了解社會，認(rèn)識社會，適應(yīng)社會。我們要擺正心態(tài)，擁有一顆平常心，一顆謙虛求教的心，一顆樂觀的心去面對各種各樣的人和事。人生不如意十有八九，我們不能輕言放棄。我們要相信自己，要把它當(dāng)做是成功路上的墊腳石，不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，積累寶貴的財富。總之，這是一次特別的社會實(shí)踐，它使我成長了，讓我們一起努力，做個對社會有用的人！
暑期實(shí)踐個人總結(jié)經(jīng)典大全（19篇）篇十
但真實(shí)的情況和我在實(shí)踐前所想的還是有些出入的，未接觸真實(shí)世界，看了一些資料后憑空想像的自然是會與現(xiàn)實(shí)不同的了。我開始把農(nóng)業(yè)保險想的很大，但其實(shí)投保的大部分是小農(nóng)戶，很多都是有一兩畝地的；而且保險費(fèi)也比我想的低，不管是投保費(fèi)還是賠償費(fèi)都很少，而且險種真的很少，以前只知道都說險種少，但真的是很少。總感覺平常吃的東西種類那么多，而農(nóng)業(yè)保險的險種卻如此之少。然后總體的感覺就是農(nóng)業(yè)保險其實(shí)挺小的。而產(chǎn)生這樣之大的落差，我想很大原因也是我起初只了解了一些理論上的知識，而對其本身卻沒有去了解，以及我對農(nóng)業(yè)都一竅不通，以前從未接觸過也沒有去了解過吧，所以也不知道那些關(guān)于農(nóng)業(yè)的常識性的知識。而實(shí)踐中印象最深的是：有個農(nóng)民說，保險就是政府要我們的錢。這句話真的很讓人詫異，盡管他有投農(nóng)業(yè)保險，但對于保險到底是什么都不知道，很極端的產(chǎn)生該種想法，真的很驚悚……有些農(nóng)村的婦女，就似乎什么都不懂，問什么都說：“這個我不知道，問我家里的那位。”真的很無語，覺得她們很可悲，還有就是各說各的好各說各的無奈，政府就夸自己做的做好，很自豪的樣子，說保險公司不夠好不很配合。而保險公司則說自己很無奈，自己也是在為國家做點(diǎn)事，但真的很虧，政府說了算嘛，而農(nóng)民則礙于政府，說些恭維的話，不太敢透露自己的真實(shí)想法。
這次實(shí)踐總的來說，還是很成功的吧，我們盡了最大的努力得到最真實(shí)的情況，對于所的信息進(jìn)行了集體討論的選擇性吸收，讓我們提供的實(shí)踐成果都是真實(shí)、可靠、有用的，這也不虛我們這次實(shí)踐之行了。這是讓人難忘的暑期實(shí)踐，它只是個開始，還會繼續(xù)，不會結(jié)束的。
經(jīng)過十天的社會實(shí)踐，我在走訪各級政府部門以及農(nóng)戶中了解到了很多，收獲了很多。這是我第一次深入到基層開展社會實(shí)踐，這次活動對于我來說，是一個接觸社會，了解社會的好機(jī)會，也是鍛煉自己能力，拓展視野的好機(jī)會。
在活動前期我們準(zhǔn)備了很久，收集整理了很多資料，對于這么多繁瑣的信息，要在里面篩選出我們需要的信息本身就是一個很艱巨的任務(wù)。我在前期任務(wù)中負(fù)責(zé)的是搜集保險公司對于農(nóng)業(yè)保險開展的流程和有關(guān)事項，由于電話中無法獲得最全面的信息，我自己特意去跑到保險公司，假扮成顧客去咨詢一些有關(guān)信息。確實(shí)很多事情需要自己去挖掘去體會才能得到自己真正想要的，這也是我們社會實(shí)踐的一個重要意義。在這個社會實(shí)踐中，我們有很多跟一些相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)的訪談也有跟很多當(dāng)?shù)鼐用竦脑L談，首先我們走出象牙塔走向社會和別人去交流就是一個學(xué)習(xí)的機(jī)會，我們要學(xué)會和各種人打交道，要學(xué)會組織自己的語言去獲取自己想要的信息，這是一個對口才的鍛煉也是對自己邏輯思維的一些鍛煉；然后我們對于訪談對象的選取也必須認(rèn)真考慮，像我們有一次問到一位婦女關(guān)于農(nóng)業(yè)保險的事情，她是一問三不知，因?yàn)榧依镞@方面的事情都是由丈夫負(fù)責(zé)，這就要求我們必須選取正確的訪談對象，從正確的對象那得到準(zhǔn)確有用的信息；最后面對不同的人我們必須也要采取不同的說話方式，比如面對政府領(lǐng)導(dǎo)，我們可以用一些書面一點(diǎn)的詞語，都不妨礙對話的進(jìn)行，對于一些話的隱藏含義我們也要學(xué)會仔細(xì)推敲。當(dāng)我們面對當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶，我們盡可能的用一些通俗易懂的語言去和他們交流，既要耐心地聽他們講又要防止他們將話題扯得過遠(yuǎn)，這就必須要我們注意說話的很多技巧。
在收集信息的過程中，各種復(fù)雜的信息要求我們必須能認(rèn)真判別哪些是真實(shí)可信的，哪些是無多大幫助的，有針對性有目的地去在訪談中獲取盡量多盡量準(zhǔn)確的有幫助的信息，這是我在實(shí)踐的訪談中的一大收獲。當(dāng)我們跟隨農(nóng)業(yè)局和保險公司相關(guān)人員去農(nóng)田勘察理賠時，對于農(nóng)戶的一些說話細(xì)節(jié)和保險公司方面的一些細(xì)節(jié)，我們也必須得自己觀察，在整個實(shí)踐的活動中我們不能僅僅靠著自己的耳朵去聽他們說，更要靠自己的眼睛去觀察很多細(xì)節(jié)，用心去體會其中的一些含義。對于整個實(shí)踐的過程，我感覺很多事情要不是我們有當(dāng)?shù)卣阃赡軙吆芏鄰澛罚矔蟠蠼档托省Ｋ院芏嗍虑槲覀円膊荒苄U干，應(yīng)該學(xué)會去找盡可能方便的方法去解決問題，這也是我們實(shí)踐過程中必須要認(rèn)識到的一點(diǎn)。在實(shí)踐最后的資料整理中我也學(xué)到了很多一些信息匯總的東西，面對十天搜集的這么多信息，進(jìn)行整理也是一個很繁瑣的事，這方面感覺到自己還有很多不足，需要以后去慢慢提高吧。
在這個實(shí)踐還有個不得不提的是我們的團(tuán)隊協(xié)作，從一開始的前期準(zhǔn)備，我們就有明確的分工，有聯(lián)系政府的，有聯(lián)系保險公司的，有搜集資料的等等，每個人有不同工作然而又會互相幫助，這是我們實(shí)踐順利進(jìn)行的重要保證。十天我們走訪了市、縣級市、鄉(xiāng)、村各個層次的相關(guān)部門以及當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)戶，還有去農(nóng)田進(jìn)行實(shí)地考察，如果沒有良好的分工合作，我們是無法這么高效率地完成這么多任務(wù)的。每次的分組我們都是在為了充分利用人力資源，讓每個人都有發(fā)揮的空間，這樣才能讓這個團(tuán)隊的活動有條不紊地開展。不僅是在社會實(shí)踐活動開展工作的時候我們會互幫互助，在這十天的生活中大家也都是彼此關(guān)心彼此照顧，除了在一些對于工作中問題的探討爭論外，在生活中從未出現(xiàn)過不和諧的時候，有的只是歡聲笑語。當(dāng)有人身體不舒服時會有人幫忙買藥，當(dāng)有人提東西提累了會有人幫忙分擔(dān)，每次晚上開完例會，大家都是能夠一起暢談自己的一些見聞感想，能一起打打鬧鬧。工作的時候我們能各司其職，順利開展工作，閑暇的時候大家可以肆意談笑風(fēng)生，這是我覺得我最理想的團(tuán)隊生活。也正是這樣的十天的團(tuán)隊生活，讓原本就是老鄉(xiāng)的我們相處更加融洽，結(jié)下了深厚的友誼。回顧起實(shí)踐的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，每一個畫面都是有著我們團(tuán)隊的影子而不是單獨(dú)的某個人，這也正是表明我們不僅僅是一群人去實(shí)踐調(diào)研，更重要的是我們是一個團(tuán)隊，是一個有著強(qiáng)大凝聚力和團(tuán)結(jié)協(xié)作精神的團(tuán)隊，這也是我們實(shí)踐取得圓滿成功的一個重要因素。
對于整個實(shí)踐活動，不僅僅是對于個人成長和對團(tuán)隊協(xié)作的認(rèn)識，更重要的還是對這個社會。我們是社會實(shí)踐團(tuán)隊，我們的實(shí)踐也是要貼近社會認(rèn)識社會的。這不僅僅是我們的課題，最主要的是我們在這個實(shí)踐的過程中去用心體會，去思考這個社會。雖說我們的主題是關(guān)于政府，保險公司還有農(nóng)戶三方對于農(nóng)業(yè)保險的需求，但是在這個實(shí)踐過程中我們遇到很多的事情都會引起我們的思考，在活動中能提高我們的思考問題的能力也是這個社會實(shí)踐的意義。我們在實(shí)踐過程中會產(chǎn)生問題，然后思考問題，最后我們?nèi)ハ胫趺唇鉀Q問題，這是讓我們逐漸去認(rèn)識了解這個社會的一個途徑。對于農(nóng)民的對于農(nóng)業(yè)保險一知半解的現(xiàn)狀我們思考過，對于保險公司和農(nóng)戶在勘察理賠方面的標(biāo)準(zhǔn)和爭論我們也思考過，對于政府如何從立法角度從機(jī)構(gòu)體制改善的角度也思考過。我們想過很多，也許沒有得出結(jié)論找到解決辦法，或者是想出一些很不成熟的建議，但是我們?nèi)グl(fā)現(xiàn)問題去思考問題，這就是我們社會實(shí)踐的一個重大收獲。其實(shí)社會實(shí)踐的目的重點(diǎn)也并不是在于要社會團(tuán)隊能夠得出多么好的結(jié)論，指望著這個社會實(shí)踐去解決很多社會問題，最重要的還是我們對這個社會進(jìn)行探索，進(jìn)行思考，我個人認(rèn)為這是社會實(shí)踐對于我們的最重要的意義。我們不光是踏踏實(shí)實(shí)地做事，更重要的是學(xué)會思考，如果僅僅是將這事情一件一件做完而已，這充其量只是機(jī)械的工作，在工作中我們學(xué)會思考，產(chǎn)生新的想法這才是我們社會實(shí)踐活動的精髓。現(xiàn)在很多大學(xué)都是要求學(xué)生要進(jìn)行社會實(shí)踐，我覺得社會實(shí)踐是我們接觸社會的一個好機(jī)會，也是一個讓我們學(xué)生學(xué)會思考社會的一個好機(jī)會，最終能否解決我們思考的問題并不重要，重要的是我們學(xué)會了自己主動去發(fā)現(xiàn)、去思考，這是我們能在實(shí)踐中獲得的一筆寶貴財富。
這一程，我也曾困惑迷茫過。因?yàn)殡S著調(diào)研的深入，我慢慢地發(fā)現(xiàn)自己原本了解到的有關(guān)農(nóng)業(yè)保險的一些知識和自己堅信的國家大好政策與實(shí)際運(yùn)行的情況因?yàn)橐恍┮蛩厥怯幸恍┏鋈氲摹５且驗(yàn)槔Щ螅驗(yàn)槊悦＃也诺谝淮芜@么認(rèn)真地去想一些問題，去發(fā)現(xiàn)一些問題，去思考應(yīng)該怎么解決這些問題。第一次認(rèn)識到自己在書本學(xué)習(xí)的過程中缺少的是思考，自己只是一味被動地在接受知識，第一次體會到一個真正合格的大學(xué)生應(yīng)該是帶著滿腦子的疑問走出去的。
這一程，我快樂充實(shí)過。原本陌生的我們從相識到相知，我們一起收獲著友情。我們?yōu)榱送粋€目標(biāo)，堅持著同一份新信念，我們一起努力奮斗。我們分工又合作，我們聽從組織紀(jì)律嚴(yán)明又民主充滿活力。我們一起與政府部門開展座談會，也一起深入到農(nóng)田參與水稻災(zāi)情的勘察定損；我們一起在炎炎烈日下調(diào)研采訪，也一起在飯桌上分享各自的心得；我們會為了一個實(shí)踐的某個問題開展一場激烈的辯論賽，也會真誠地分享欣賞對方的“金點(diǎn)子”；我們分享快樂，也分擔(dān)憂愁；我們會沒事拿著某個隊友的窘事樂樂，也會為某個隊友的生病焦急心......
記憶力里的每一個角落我們都是一個團(tuán)體，都不曾孤單；內(nèi)心的深處抹掉的是途中汗水和眼淚，留下的是微笑和關(guān)愛。這一程，我們一起走過，我們的人生之路就注定不再是平行。我們的友誼延續(xù)著。這對于我來說，對于大學(xué)一年來在苦苦尋覓真摯友情的我來說，這次實(shí)踐讓我收獲著，讓我感激著。
這一程，這么深刻地感受到老百姓的淳樸和真誠，這么深刻地體會到生活中的一些無奈和辛酸。這一程，這么主動地去探尋一些問題，或許現(xiàn)在的我們并不能很好地解決這些問題，但是我們在發(fā)現(xiàn)在思考。這一程，見證著一個團(tuán)隊的團(tuán)結(jié)友愛并參與其中，享受著，收獲著。這一程，我們有不足，我們還有很多要做，但我們在探索中前進(jìn)。我相信，沒有比人更高的山，沒有比腳更長的路，只要我們堅定信念，腳踏實(shí)地地走下去，我們最終會收獲我們期待的，甚至更多更多。
既然選擇了遠(yuǎn)方，便只顧風(fēng)雨兼程，我們是帶著這份信念走上這一程的；腳踏實(shí)地，我們是本著這份精神走在這一程的；問心無愧，無怨無悔，我們有著這份坦然走完這一程。
這一程，我在成長，成長的記憶力里珍藏著這么寶貴的一段——我的大學(xué)第一次社會實(shí)踐之旅。
也許是學(xué)校的生活過于安逸，深居象牙塔的我“曾經(jīng)夢想仗劍走天涯，看一看世界的繁華”，于是，懷著好奇的心，踏上了實(shí)踐之旅。一段路，有了一群志同道合的朋友相伴，注定是不尋常的。
暑期實(shí)踐個人總結(jié)經(jīng)典大全（19篇）篇十一
眾所周知我們中國的三大運(yùn)營商巨頭分別是移動，聯(lián)通和電信，我們平時打電話，上網(wǎng)都離不開這三個品牌。今年暑假有幸進(jìn)入電信營業(yè)廳做暑期工，既充實(shí)了自己的暑假生活，又鍛煉了自己。
中國電信集團(tuán)公司(簡稱"中國電信")成立于xx年，是我國特大型國有通信企業(yè)、上海世博會、廣州亞運(yùn)會全球合作伙伴，連續(xù)多年入選"世界500強(qiáng)企業(yè)"，注冊資本1580億元人民幣。主要經(jīng)營固定電話、移動通信、衛(wèi)星通信、互聯(lián)網(wǎng)接入及應(yīng)用等綜合信息服務(wù)。中國電信作為中國主體電信企業(yè)和最大的基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商，擁有世界第一大固定電話網(wǎng)絡(luò)，覆蓋全國城鄉(xiāng)，通達(dá)世界各地，成員單位包括遍布全國的31個省級企業(yè)，在全國范圍內(nèi)經(jīng)營電信業(yè)務(wù)。
社會實(shí)踐活動是每一個大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它是我們在實(shí)踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本學(xué)不到的知識,也打開了視野，增長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。我覺得實(shí)踐還可以讓我們更實(shí)際的了解和熟悉工作，只有在實(shí)際的工作中，我們才可以知道工作到底是怎么一回事，如何處理工作中的人際關(guān)系等等，這將有助于我能更全面的認(rèn)識和了解職業(yè)。
作為一名中國電信營業(yè)廳營業(yè)員，我的工作主要是辦卡，充值和簡單的業(yè)務(wù)咨詢，也包括給顧客推薦適合他們的手機(jī)。
由于上學(xué)的原因，大部分時間都呆在學(xué)校里，沒有任何銷售經(jīng)驗(yàn)，在實(shí)踐的前面兩天就常常碰壁。因?yàn)椴涣私怆娦艠I(yè)務(wù)方面的專業(yè)知識，在介紹的業(yè)務(wù)時搞得到后來自己都不懂得說些什么!而且往往事倍功半，磨破了嘴皮還是無功而反。為了搞好銷售，白天主動跟一些老的店員了解e家業(yè)務(wù)、手機(jī)的性能與及一些銷售的基本常識外晚上上網(wǎng)上營業(yè)廳去了解電信的一些業(yè)務(wù)政策，后來總算摸到了一些門道。
通過不斷地向顧客介紹推銷過程中，讓我懂得銷售員是需要高度的激情和恒心的，這些天的銷售工作提高我們的交際能力，不斷的積累著自己的銷售經(jīng)驗(yàn)和技巧，鍛煉我們的口才。銷售行業(yè)必須遵循的第一原則，那就是顧客就是上帝，無論顧客多么刁鉆，要求多高，都要盡量滿足顧客。在實(shí)習(xí)的過程中，首先，態(tài)度要求高，要有禮貌，臉上要盡量帶著微笑，這樣就保證了員工的基本素質(zhì)，同時也是給顧客留下一個良好的印象。不論顧客的問題有多刁鉆，你是否能解答，最重要的是你對待顧客的態(tài)度要好，不能顯示出不厭之色，要盡最大可能為顧客解決問題。銷售代表要給客戶以友善的，有禮貌的服務(wù)，這是使客戶回頭購買產(chǎn)品最好的方法，而且可以增加一定的口碑效應(yīng)。因?yàn)榭蛻舻膬r值不是基于一次性的購買，給予客戶大的價值就是將客戶變成價值大的、經(jīng)常光顧的顧客。給予顧客小的價值就是將客戶送給他人。通常客戶都會選擇多花點(diǎn)錢去買高質(zhì)量的服務(wù)，特別是現(xiàn)在市場競爭這么厲害，我們更要提高服務(wù)質(zhì)量來增強(qiáng)競爭力。針對這一點(diǎn)，我們對每一位來電信營業(yè)廳的客戶都給予熱情周到的服務(wù)，不管他這次來是否要購買產(chǎn)品。即使這次他不買，那他下次有可能也會買的。這就是開發(fā)潛在的客戶。
其次就是需要我們有毅力。任何事情做久了我們都會產(chǎn)生厭倦感的，只是剛剛開始時有熱情是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們需要的是持之以恒。不能因?yàn)樘焯熳鲋畈欢嗟墓ぷ骶拖麡O工作，要學(xué)會從無聊的工作中找到你的快樂點(diǎn)。
通過實(shí)踐，對銷售有了一定的了解,掌握了一些基本的銷售技巧。
1、良好的服務(wù)態(tài)度是銷售成功進(jìn)行的前提。做為一名導(dǎo)購，銷售業(yè)務(wù)，顧客對于我們來說就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量，語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。這一點(diǎn)我深有感觸,在實(shí)踐的初期我就因?yàn)榉?wù)不夠耐心而錯過了很多顧客!
2、高超的銷售技能是銷售成功的關(guān)鍵。在實(shí)習(xí)中，我才發(fā)現(xiàn)如果不掌握一定的銷售技巧，僅僅依靠良好的服務(wù)態(tài)度和禮儀是不能成功的完成交易的在向顧客推銷業(yè)務(wù)時我就發(fā)現(xiàn)，同樣一種業(yè)務(wù)，往往不一樣的介紹方式就會收到不一樣的效果。以下是一些前輩介紹和在工作中總結(jié)出來的一些銷售技巧：
(1)、溝通技術(shù)的應(yīng)用。應(yīng)對主動提問的顧客時，要合理運(yùn)用先去評價一下顧客問題，然后尋找顧客提問原因，再找一個"墊子"引導(dǎo)顧客說出其真實(shí)需求的方法。
(2)、展示產(chǎn)品的技巧。了解顧客購買的思維方式，根據(jù)營銷理論中的排除法，顧客會購買價格兩個極端的商品，通過體驗(yàn)銷售，不斷排除顧客認(rèn)為不符合其要求的品牌和產(chǎn)品;加強(qiáng)主題，突出三個賣點(diǎn)，提供正面的展示或負(fù)面不良的暗示，使顧客積極參與到產(chǎn)品的性能體驗(yàn)中來。比如e家業(yè)務(wù)：送手機(jī)，低資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，一號雙機(jī)業(yè)務(wù)。
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(3)、把握成交的控制。掌握成交締結(jié)的技巧，在多數(shù)銷售中，如何控制銷售過程的發(fā)展，在每一個階段及時幫助顧客做出決定即成交締結(jié)，對不同的顧客應(yīng)該采取不同的方法。成交的要訣：多看、少說;一問一答;不急不忙;保持態(tài)度。
3、善于抓住顧客心理是銷售成功的保證。現(xiàn)在的市場由于競爭激烈，顧客成了稀缺資源，而且顧客往往都有"貨比三家"的習(xí)慣。因此，要想讓顧客第一時間辦理電信的業(yè)務(wù)，分析顧客的心理就顯得至關(guān)重要。我就有過很多往往已經(jīng)看上了一些產(chǎn)品，但因?yàn)橘M(fèi)用太高等原因而遲遲不肯出手，這時就要抓住他的這種心理，向他充分介紹產(chǎn)品的效能，使其產(chǎn)生物有所值的想法。就像e6套餐要抓住顧客他的手機(jī)月話費(fèi)多少來選擇適合的檔次，并強(qiáng)調(diào)固話免這樣的經(jīng)歷，有很多顧客月租等有利于顧客的政策標(biāo)準(zhǔn)。
當(dāng)然，在暑期實(shí)踐的過程中，也遇到了很多其他的問題。前半段時間，可能自己覺得工作很簡單，就粗心大意，馬虎了事，而且還有點(diǎn)心浮氣躁，常常出現(xiàn)錯誤，但由于和他們未熟悉所以不敢和他們說太多的話，而且對工作未曾了解，開始覺得不太適應(yīng)。后來我慢慢發(fā)現(xiàn)，只要真誠待人，虛心請教同事，他們也很樂意和我交往，還教會我一些實(shí)際的東西，由此我深感真誠的重要性。這是我明白了做任何事。哪怕是一件小小的事，也是需要有恒心、細(xì)心和毅力，那才會到達(dá)成功的彼岸。在這里不但要學(xué)會如何做事，而且要學(xué)會如何做人。正確處理同事之間的關(guān)系是非常重要的，它會關(guān)系到你能否開展工作，孤芳自賞并不能說明你有個性，過于清高是很難融入大集體的。
社會實(shí)踐活動帶給我的是欣喜，喜悅、在實(shí)踐活動中我感覺到自己的微薄，體會到合作的力量。一方面，我鍛煉了我自己的能力，在實(shí)踐中成長，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，充實(shí)了自我，增強(qiáng)了口頭表述能力，與人交流，真正的走出課堂，如何服務(wù)大家，享受自己的成果，使自己陶醉在喜悅中，有時忙的時候也會覺得很累，但更多的是感覺自己在成長，我在有意義的成長。另一方面，我也意識到了自己的不足，在與人交流的時候有比較大的欠缺，但通過這次在電信營業(yè)廳的實(shí)踐，我發(fā)現(xiàn)自己在慢慢的進(jìn)步。
首先，真誠待人。我剛來報到時，遇到很多新的面孔，由于和他們未熟悉所以不敢和他們說太多的話，而且對工作未曾了解，開始覺得不太適應(yīng)。后來我慢慢發(fā)現(xiàn)，只要真誠待人，虛心請教同事，他們也很樂意和我交往，還教會我一些技術(shù)，由此我深感真誠的重要性，在這里不但要學(xué)會如何做事，而且要學(xué)會如何做人。
其次，勤學(xué)好問。剛來到單位時，我對很多方面都未熟悉，這就需要我勤學(xué)好問。但必須注意的是，在問人之前要分清哪些問題可以問，哪些問題不該問，還要注意在什么時候問會好一點(diǎn)。比如新來的員工就盡量避開報酬這個話題，不要對薪水太在乎，對于新人來說，能學(xué)到東西才是最重要的。善于總結(jié)。每天我們都會遇到新問題，我們只有在總結(jié)前一天工作具體情況的基礎(chǔ)上制定出預(yù)防方案，這樣才能保證按質(zhì)按量的完成工作任務(wù)。同時，這也提高了我們解決問題的能力和應(yīng)變能力。
通過這一個月不到的實(shí)習(xí)，我深深的體會到作為一名合格的電信營業(yè)人員，不僅要具備較高的業(yè)務(wù)水平，更需要具備良好的職業(yè)素質(zhì)和心理素質(zhì)。營業(yè)員，是我們企業(yè)最普通、最平凡的崗位，但作為企業(yè)的最前沿，代表的卻是我們移動企業(yè)的整體形象。我們應(yīng)該認(rèn)真向那些在平凡崗位上做出不平凡事跡的營業(yè)人員學(xué)習(xí)。
暑期實(shí)踐個人總結(jié)經(jīng)典大全（19篇）篇十二
xx年的夏天，我報了個新東方的英語班。于是得以留在南京半個月的時間。今年是我大學(xué)的第一個暑假，早在還沒放假之前我就開始著手安排自己的暑期社會實(shí)踐，很榮幸地，我得以加入了兩個非常優(yōu)秀的團(tuán)隊。一個是以“情系鄉(xiāng)村文化”為主題的小分隊，另一個就是咱們“南京!南京!”小分隊了。
這兩個小分隊的主題不同，開展的地點(diǎn)也不同，然而同樣表達(dá)了我們新一代南師學(xué)子的激情，向社會展示了我們南師學(xué)子特有的風(fēng)采。從農(nóng)村到城市，雖然大家展開實(shí)踐的側(cè)重不同，但是同樣展現(xiàn)了我們祖國建國六十周年以來所取得的成就。
總結(jié)起來，暑期實(shí)踐教給我最寶貴的一課就是團(tuán)隊精神。我們大多數(shù)人都是獨(dú)生子女，在家都是家長的掌上明珠或是心頭肉，不免有點(diǎn)個人主義，以自我為中心。但是在本次社會實(shí)踐中，通過與小隊中的其他隊員的矛盾與合作，我們建立了牢不可破的友誼，學(xué)習(xí)到了團(tuán)隊協(xié)作的技巧，些些有點(diǎn)懂得了自己的長處與短處，對自身的定位有了更精準(zhǔn)的概念，這對我將來的發(fā)展必將是大有裨益的。
其次，更堅定我在活動預(yù)期中的信念。當(dāng)代大學(xué)生要成為現(xiàn)代化建設(shè)的有用人才, 就不能閉門讀書, 而必須敞開大門, 走向社會, 與工農(nóng)相結(jié)合,積極投身到改革的洪流中去。目前, 相當(dāng)部分的大學(xué)生在注重實(shí)現(xiàn)自我的同時, 往往忽視和拒絕貢獻(xiàn)社會, 從而削弱了社會責(zé)任意識, 在自我與社會之間橫著一條不淺的鴻溝。只有到實(shí)踐中去, 才能迸發(fā)出熾熱的社會責(zé)任感來, 才能為社會做貢獻(xiàn)。通過實(shí)踐活動，尤其是與萬家?guī)桶拆B(yǎng)庇護(hù)院的小朋友們的接觸，我深感自己的社會責(zé)任，從而獲得了更大的前進(jìn)的動力。
第三，隨著革命戰(zhàn)爭年代的遠(yuǎn)去，我們漸漸淡忘了革命先烈付出的巨大犧牲，特別是年輕一代。紅軍堅定的共產(chǎn)主義理想信念、英勇頑強(qiáng)、不怕犧牲的獻(xiàn)身精神、不怕吃苦的奉獻(xiàn)精神，患難與共、生死相依的團(tuán)結(jié)精神，遵守紀(jì)律、愛護(hù)群眾、為人民服務(wù)的精神具有重要的教育意義。它教育我們青年一代應(yīng)樹立怎樣的人生觀、價值觀，激勵大家繼承和發(fā)揚(yáng)革命傳統(tǒng)，以紅軍精神投入學(xué)習(xí)和工作，共創(chuàng)美好生活和未來。通過對老紅軍的采訪，我習(xí)得了不怕犧牲、百折不撓、勇往直前的紅軍精神，領(lǐng)略了金陵豐厚的歷史底蘊(yùn)，加深了我對南京這座城市的情感。
第四，在另一方面，“情系鄉(xiāng)村文化”小分隊的調(diào)查研究，讓我領(lǐng)略到了祖國廣大的農(nóng)村的文化生活所發(fā)生的翻天覆地的變化。這兩個實(shí)踐小組的成果相結(jié)合，我的愛國情感也得到了進(jìn)一步的提升，作為中華民族龍的傳人的民族自豪感油然而生。
然而轉(zhuǎn)念一想，我們的實(shí)踐成果僅僅限于我們小隊幾個人自己的家鄉(xiāng)，在這些地方之外肯定還有我們沒有預(yù)料到的情況，我的欣喜與自豪似乎有點(diǎn)為時過早。這個想法讓我充分認(rèn)識到了自己的淺薄，我告誡自己必須要成長，必須要謙虛，必須要謹(jǐn)慎。
要說到我自身能力的成長方面，我自覺也是巨大的。實(shí)踐活動的開展必然是會遇到難題的，以前的我每當(dāng)遇到困難總是喜歡求助于爸媽，這次實(shí)踐中初次遇到問題我還是下意識反應(yīng)想給爸媽打電話。但當(dāng)拿起電話的一瞬間，我突然意識到我已經(jīng)離開了家鄉(xiāng)，離開了家，這個距離已經(jīng)不是爸媽的翅膀能夠?yàn)槲覔纹鸬哪欠教炜铡Ｎ疫@只小鷹已經(jīng)長出了稀疏的羽毛，雖然目光還是稚嫩，但是不應(yīng)該再讓辛苦培養(yǎng)我長大的父母親擔(dān)心。于是我堅定地放下了電話，我絞盡腦汁地四方打聽，我不辭辛苦地實(shí)地奔跑，我用我的真情實(shí)意與隊友精誠合作，與萬家?guī)偷男∨笥褌兘慌笥眩也桓艺f我的社會實(shí)踐在院領(lǐng)導(dǎo)或者另外的同學(xué)眼中是無可挑剔的，我們還太年輕。但在我的眼中它已經(jīng)是我所能做到的最大限度的完美，我已經(jīng)盡了自己最大的努力，實(shí)踐的每一個結(jié)果都是我汗水的結(jié)晶。
以后我們再做實(shí)踐肯定會比今年的更加完善更加成熟，但是在今年大一的這個暑假，我為自己能夠交出這樣的實(shí)踐結(jié)果感到欣喜與自豪。但是我會更加努力地完善自身，發(fā)揚(yáng)紅軍精神，為了自己更好的未來，為了農(nóng)村人民更好的生活，為了社會更好的發(fā)展，為了祖國更加的繁榮。
暑期實(shí)踐個人總結(jié)經(jīng)典大全（19篇）篇十三
我是師范生，學(xué)習(xí)的專業(yè)也是師范類的，為了給自己以后的工作積累足夠的經(jīng)驗(yàn)，我特意找了這份工作，提前體驗(yàn)了一下當(dāng)老師的感覺，關(guān)于暑期社會實(shí)踐的總結(jié)。這次打工，只是為了增進(jìn)自己的社會閱歷，積累一些這方面的經(jīng)驗(yàn)，同時也把自己學(xué)到的東西檢驗(yàn)一下，以便在以后的學(xué)習(xí)中彌補(bǔ)自己的不足，實(shí)踐，可為以后找工作打下基礎(chǔ)。通過這段時間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西，因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。我們不僅要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)的知識，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)習(xí)其他知識，不斷地從各方面武裝自己，才能在競爭中突出自己，表現(xiàn)自己。
我從7月15日開始正式上班，我?guī)У陌嗉壥浅跻荒昙壍暮⒆樱趧傞_始他們還沒有放寒假的時候主要是在下午放學(xué)后輔導(dǎo)他們的家庭作業(yè)，以及課堂上沒有聽懂的內(nèi)容再幫他們疏導(dǎo)一下，還有第二天要學(xué)習(xí)的新內(nèi)容提前預(yù)習(xí)等等，社會實(shí)踐報告《關(guān)于暑期社會實(shí)踐的總結(jié)》。后面放假后主要是寒假作業(yè)的輔導(dǎo)，針對大家的實(shí)際情況單個輔導(dǎo)，共性問題就給他們在黑板上講解。
有的孩子很頑皮，上課期間老愛交頭接耳，做小動作，動動這動動那，心思根本不在課堂上，剛開始對這些“釘子戶”我真的是沒法，不敢訓(xùn)更不敢打，有時候真的讓人哭笑不得，后來在一些有經(jīng)驗(yàn)的老師的指導(dǎo)下，我慢慢地學(xué)會了與這些孩子相處，下課后我會找他們談心，主動地去關(guān)心他們，一朋友的語氣開導(dǎo)他們，幫助他們，給他們講一些道理，慢慢地他們上課也更加專心了，作業(yè)也完成的更好了，學(xué)習(xí)的積極性也有很大的提高。
由于離開初中的時間也挺長了，對他們這一年級的內(nèi)容不是很熟悉，不太了解他們的學(xué)習(xí)層次，所以我專門借了初一年級的書，在輔導(dǎo)之前認(rèn)真的看了看，了解了一些他們的學(xué)習(xí)方法和內(nèi)容，以便在教學(xué)中能提高效率，真正找到適合這個年級的教學(xué)方法，用他們已經(jīng)掌握的東西來解決遇到的問題。真正起到假期補(bǔ)習(xí)班的作用。對他們也有所幫助。在開始沒多久，我也針對每個學(xué)生的特點(diǎn)和他們的學(xué)習(xí)程度制定了不同的應(yīng)對方法，希望能夠從各方面起到好的作用。
在這次社會實(shí)踐期間，在我自己看來遇到的最棘手的事情不是應(yīng)對那些頑皮的學(xué)生也不是應(yīng)對那些難題，最困難的是和學(xué)生的家長和交流，由于我經(jīng)驗(yàn)不足，以前也沒有接觸過這方面的人，在應(yīng)對家長的時候顯得言語有些青澀，有時候孩子的家長會來補(bǔ)習(xí)班詢問一下孩子的學(xué)習(xí)情況，近期的表現(xiàn)等，我每到這個時候就會有些緊張，因?yàn)槲也惶朴谂c人交流，特別是有時候有的家長會問得很仔細(xì)，我都不知道該怎么說，每當(dāng)看著那些有經(jīng)驗(yàn)的老師和家長們侃侃而談，我就會很羨慕很羨慕，不知道為什么自己就是感覺不敢說，放不開。這是我在這次實(shí)踐中遇到的一個大問題，不過發(fā)現(xiàn)問題就是好的，我會在以后的學(xué)習(xí)生活工作中慢慢地改正自己的缺點(diǎn)，增強(qiáng)自己的交際能力，提高自己的語言表達(dá)能力。
回想一下，在這一個多月里覺得自己真的很值，在這期間學(xué)到的東西是用多少錢也買不到的。在工作結(jié)束后，我做了如下的總結(jié)：
暑假第一次留在武漢進(jìn)行實(shí)習(xí)，有幸能夠來到世紀(jì)聯(lián)眾保險代理公司接受了一個月的鍛煉，直接深入到社會職場中，與客戶面對面的接觸與交流，一方面把自己所學(xué)知識與實(shí)踐直接相結(jié)合，另一方面又學(xué)到了許多學(xué)校里所學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，從而使自己對自己有了更加全面的了解，因?yàn)樽约簩W(xué)的是金融進(jìn)入保險有些不情愿，但是一個暑假的實(shí)習(xí)結(jié)束，自己覺得其實(shí)這樣的經(jīng)歷才是自己最想要的！
7月13號正式來到漢口世紀(jì)聯(lián)眾，老總熱情的接待我們，然后我就被安排到了卡單部實(shí)習(xí)，”卡單”這個概念是第一次接觸，其實(shí)就是短期意外險的另一種說法，這是最先讓我覺得新鮮的東西。然后開始學(xué)習(xí)如何填寫保單，第一天就填錯了幾張保單，發(fā)現(xiàn)自己原來是這么粗心，好在公司對我們都非常寬容，讓我非常感動。這時明白了什么是寬容！
接下來的幾天我就一直在卡單部實(shí)習(xí)，每天每天要背卡單產(chǎn)品的信息，哪家保險公司有哪些產(chǎn)品，保障額度多少，適合哪些職業(yè)種類，適合那些人群，有哪些是拒保的職業(yè)……一下子記這么多東西，感覺頭都有點(diǎn)大，但是要接待客戶的話，必須要記住，所以每天都告訴自己要加油！這時明白了要永遠(yuǎn)對自己有信心！
在卡單最緊張的一天是第一次坐到前臺正式接待客戶，登帳、填單子、收費(fèi)每一步都要認(rèn)真細(xì)致，但是當(dāng)天客戶來的非常多，對還不熟練的我來說，簡直有點(diǎn)力不從心，雖然很認(rèn)真的去做，還是出了好多錯誤，幸虧有師傅幫忙善后，才不致于有太大損失，這一天讓我深刻的感覺到業(yè)務(wù)熟練的必要性和重要性！穩(wěn)重的重要性從這里開始發(fā)掘！
每一天都在接觸著形形色色的客戶，他們中的大多數(shù)都是熱情而且寬容的，但是也有一些要求非常嚴(yán)格甚至是苛刻的客戶，他們要求特別苛刻，一不小心就把他們的得罪了，這些人真是讓人疲于應(yīng)付，但是你還是要克制自己的情緒，繼續(xù)為他們耐心服務(wù)，這種情況還是為我們上了實(shí)實(shí)在在的一堂余人交流課！交流真的是一門藝術(shù)，幸虧自己明白的不是太晚！
再后來到車險部進(jìn)行實(shí)習(xí)，幸運(yùn)的是剛好趕上公司培訓(xùn)新的員工，我就跟他們一起學(xué)起了車險算費(fèi)，這里的學(xué)習(xí)不像在學(xué)校里的學(xué)習(xí)一樣理論性那么強(qiáng)，這里注重的是實(shí)際操作能力，這里面有很多都是公司的老員工通過長期工作總結(jié)下來的經(jīng)驗(yàn)，在實(shí)際工作中非常有用，因此感覺特別寶貴！等我們“黃浦三期”學(xué)員畢業(yè)時，公司朱總專門給我們講了一下午的保險市場的發(fā)展現(xiàn)狀及公司準(zhǔn)則和公司的未來發(fā)展等，為我們描繪了一個美好的愿景，讓我們在以后的工作中既不至于太盲目，也不至于沒有動力！
公司現(xiàn)在與中國石化合作在很多加油站點(diǎn)開了一些車險的直銷網(wǎng)點(diǎn)，這在全國乃至全世界都是一個創(chuàng)新，而且在公司良好的管理方式的運(yùn)作下，正在有條不紊的開展，讓人感覺到創(chuàng)新的力量！真的非常佩服老總的頭腦！這在我們以前接觸保險的時候根本就沒有想過的事情，想不到竟然在市場上悄然萌發(fā)，并展現(xiàn)出強(qiáng)大的生命力，真是震撼在以后的學(xué)習(xí)中告訴自己一定要懂得活學(xué)活用，讀死書，死讀書竟會變得沒有未來！
自己在世紀(jì)聯(lián)眾的每一天更多的是在發(fā)現(xiàn)自己，加速自己的成長，但是這種鍛煉也是要付出代價的，自己每天早上擠公交從武昌到漢口，下午在從武昌到漢口，每天這么輪回！搞到自己現(xiàn)在看到汽車都有點(diǎn)暈，好在還知道堅持！堅持去發(fā)現(xiàn)美好的東西，學(xué)習(xí)有用的知識，雖然有點(diǎn)苦，但是痛并快樂著！
暑期實(shí)踐個人總結(jié)經(jīng)典大全（19篇）篇十四
暑期的鍛煉不僅是在暑期在外面企業(yè)中打短工就能熟悉一個行業(yè)的市場地位，以及它的未來發(fā)展趨勢，我們通過5天的企業(yè)實(shí)踐中也得出很多結(jié)論，在這當(dāng)中有很多事，我們通過在企業(yè)中工作的學(xué)校實(shí)習(xí)同學(xué)了解，下面是我在企業(yè)實(shí)踐中得出的結(jié)論與大家分享：
“世界是你們的，也是我們的，但是歸根結(jié)底是你們的。你們青年人朝氣蓬勃，正在興旺時期，好像早晨八、九點(diǎn)鐘的太陽。希望寄托在你們身上。世界是屬于你們的。中國的前途是屬于你們的。在我們下車間的第一站，金華申浙汽車黨組書記謝書記引用毛澤東主席的語錄來形容現(xiàn)在市場上人才的資源需求，以及對現(xiàn)在企業(yè)發(fā)展人才的規(guī)劃，在市場競爭如此激烈的今天，符合型人才是企業(yè)追求最多的，多遠(yuǎn)化得人才也是最需要的，他們把企業(yè)的未來寄托在了新一代年輕人身上。
21世紀(jì)什么樣的人才最貴人才，人才是指有著高技能專業(yè)的人士，但在走訪的過程中有些企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)就談到現(xiàn)在企業(yè)中很多員工并不是很多專業(yè)學(xué)校畢業(yè)生，而是在社會中當(dāng)學(xué)徒在到企業(yè)中做員工，留的住的員工才是企業(yè)需要的人才，從部分領(lǐng)導(dǎo)的角度看來一個企業(yè)需要的員工是會聽話的，能解決問題的，能內(nèi)容團(tuán)隊的，交際能力強(qiáng)，學(xué)習(xí)范圍廣的，有激情，有目標(biāo)。從學(xué)校踏上社會時企業(yè)看重的并不是你的專業(yè)能力有多少強(qiáng)，而是你是不是一個聽話的員工，是不是一個有激情的員工，在幾家的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的談話中看來，聽話的是他們最喜歡的員工。
一分金錢，三分汗水。在10多家企業(yè)中發(fā)現(xiàn)數(shù)控專業(yè)畢業(yè)的學(xué)生在短時間專業(yè)的學(xué)生很少，但是在汽車行業(yè)中很多畢業(yè)生一離開校園就轉(zhuǎn)業(yè)了，他們在汽車維修過程中感覺很辛苦，而且工資待遇相比數(shù)控專業(yè)要低，一到夏天車間的溫度又比較高，所以很多畢業(yè)生要么選擇轉(zhuǎn)到其他汽車行業(yè)當(dāng)中去，如：汽車營銷，汽車保險，前臺接待當(dāng)中去，甚至一些畢業(yè)生畢業(yè)就去選擇與本專業(yè)無關(guān)的行業(yè)中去。在與畢業(yè)生交流中發(fā)現(xiàn)汽車維修專業(yè)在我們學(xué)院算是龍頭專業(yè)，但是近幾年畢業(yè)生在汽車維修行業(yè)從事本專業(yè)的很少了，他們在畢業(yè)后自己的市場定位不夠明確，還有一些學(xué)生畢業(yè)后才發(fā)現(xiàn)自己并不喜歡這個專業(yè)，可能是學(xué)校對學(xué)生的畢業(yè)指導(dǎo)不夠全面也會導(dǎo)致一些學(xué)生只看眼前的局勢選擇轉(zhuǎn)業(yè)吧。同時他們也講出我們學(xué)院在前幾年開設(shè)豐田班，現(xiàn)代班中選取學(xué)生是個錯誤的選擇，學(xué)院選擇的是中技工，修理班的學(xué)生，他們的日常表現(xiàn)也是我們在平時有目共睹的。以后在選擇學(xué)生方面可以改善，把我們的優(yōu)勢給體現(xiàn)出來。
企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對員工在企業(yè)中工作情況以及對員工的需求最了解的，他們也對我們的畢業(yè)生提出了幾點(diǎn)希望和要求，現(xiàn)在我們學(xué)院的畢業(yè)生在企業(yè)中不肯吃苦，很容易離開企業(yè)，而且我們學(xué)院的畢業(yè)生在單位里不會去想學(xué)一些專業(yè)知識，相對與汽車專業(yè)中我們學(xué)院的畢業(yè)生跳槽人數(shù)比較多，如果想把我們學(xué)院的畢業(yè)生從基層崗位調(diào)到其他管理崗位，我們學(xué)校的學(xué)生一些書面材料寫的差，甚至一些普通的多媒體應(yīng)用也不會。同時他們也對我們的畢業(yè)生提出了幾點(diǎn)希望：畢業(yè)后應(yīng)該先定好自己的就業(yè)方向，先選行業(yè)，在選企業(yè)。多學(xué)知識，要學(xué)會獨(dú)擋一面，少說話，多做事！
現(xiàn)在的社會企業(yè)需要的員工要求越來越高，而且企業(yè)對員工的培養(yǎng)已經(jīng)從以前的段培訓(xùn)，就上崗的原則改為了現(xiàn)在送出國去留學(xué)的這種格局，歸根到底現(xiàn)在社會把希望寄托在了新一批年青人身上。我們也要做一批符合社會的人才！
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暑期實(shí)踐個人總結(jié)經(jīng)典大全（19篇）篇十五
在三下鄉(xiāng)短短的七天里，讓我看到了很多，也體會到了很多，收獲的比我預(yù)想的更加真切，更加充實(shí)。感謝有幸能夠參加這次三下鄉(xiāng)活動。
剛到的兩天里，感覺時間過得很慢，可能是沒有適應(yīng)環(huán)境的原因吧，雖然那里的環(huán)境沒有想象宏觀惡劣，一天之中洗澡成了讓我最困惑的煩惱，后來，慢慢的也就習(xí)慣了。大概志愿者在一起所有的問題都不成問題了，不管在課堂上，還是在生活里，大家都相互扶持，相互合作，讓我感受到小學(xué)時的'純真的溫馨。大家一起上課，一起做飯，一起看電影，一起打撲克，一起務(wù)農(nóng)，雖然認(rèn)識不久，卻又一種相識已久的默契。在這七天里，真的有一種莫名的喜悅，謝謝大家！
那里的小朋友都很聰明，很友善，對于當(dāng)年同年的我來說真的懂得更多。還記得有一位坐在我身旁的小朋友跟我說過：“我要做一個誠實(shí)的人”話雖然簡單，但從他的眼里看出了一份堅定，心想：讓他們的童真一直繼續(xù)下去該多好啊，真希望他們能成為自己想成為的人。
持一份善心，做自己想做的事，這是我最大的體會！
暑期實(shí)踐個人總結(jié)經(jīng)典大全（19篇）篇十六
今年七月，我迎來了自己進(jìn)入大學(xué)后的第一個暑假。我知道這意味著我第一年的大學(xué)生活已經(jīng)宣告結(jié)束，這也讓我不禁感嘆時光的匆匆流逝，然后不禁回想，這一年的時間里，我做了什么，我是否對得起這已逝的大好時光。得到的答案是否定的。于是，我堅定了決心要在這個暑假里做些什么來充實(shí)自己生活的意義。而參加這次學(xué)校組織的暑期社會實(shí)踐便是我暑假的精彩開端。
社區(qū)作為城市居民的一個社會生活共同體，其功能和作用是多方面的，不僅具有經(jīng)濟(jì)功能，而且具有政治和文化功能，標(biāo)志著一個城市的文化品位、文明程度和發(fā)展趨勢。社區(qū)圖書館是社會進(jìn)步和居民文化信息需求的產(chǎn)物，是建立在社區(qū)里的基層公共圖書館。雖然目前社區(qū)圖書館的建設(shè)仍然處于起步階段，它所做的工作影響也十分有限，但其重要性以及對于推動社區(qū)精神文明建設(shè)所展示的作用已經(jīng)逐漸顯露出來。
而我們分隊的任務(wù)正式針對xx市某幾個社區(qū)的社區(qū)圖書館的建設(shè)及使用現(xiàn)狀展開調(diào)查，并根據(jù)調(diào)查的'結(jié)果做出從特殊到一般，從個體到總體的分析。
從7月3號開始的近一個星期時間內(nèi)，我們xx實(shí)踐小分隊先后走訪了xx市xx社區(qū)、xx社區(qū)、xx北苑和xx社區(qū)等4個社區(qū)的社區(qū)圖書館，以及浙江省圖書館。
在調(diào)查的過程中，我們遇到過很多困難。炎熱的天氣，擁擠的公交車，暈車，一無所知的公交路線，不配合的小區(qū)居民，還有小區(qū)門口嚴(yán)厲的保安等等。但是，這許許多多的困難，最終都被我們克服了，一個星期的時間，我們流著汗水順利地完成了預(yù)定的任務(wù)。
當(dāng)然，這次的實(shí)踐，也讓我對社區(qū)圖書館有了更多的了解。對社區(qū)圖書館的建設(shè)和推廣上都有了自己的看法。這些想法雖然還很稚嫩，但是我堅信它們是無比珍貴的，因?yàn)樗鼈兌际俏矣煤顾畵Q來的。
暑期實(shí)踐個人總結(jié)經(jīng)典大全（19篇）篇十七
通過多次的聯(lián)系溝通，20xx年暑期的7月31日至8月3日，獲得了和用友軟件工程、亞信科技、埃森哲三家公司參觀交流的機(jī)會。借此，我一饗對it咨詢行業(yè)的好奇與探求之心，這次實(shí)踐不僅鍛煉了我溝通組織能力，也帶給我對未來的另一番思考。
7月31日，我們冒雨來到用友軟件工程有限公司，受到了幾位學(xué)長的熱情招待。我們大致了解到用友軟件工程的基本情況，公司主要為中小型企業(yè)提供定制的業(yè)務(wù)解決方案，沒有特定的行業(yè)定位，業(yè)務(wù)范圍廣泛，并還在向國際市場拓展中，現(xiàn)已有幾家分公司和設(shè)有美日辦事處。公司軟件開發(fā)能力逐漸較為成熟，有些項目通過了cmm5評估認(rèn)證，公司項目開發(fā)建立在一套由政府投資自己開發(fā)的use-gap系統(tǒng)開發(fā)平臺這個基礎(chǔ)核心之上。總的來說，它是一個正在發(fā)展上升中的小型軟件公司。用友一行讓我感觸最深的還是學(xué)長們開始職業(yè)生涯中酸甜苦辣的真摯的切身體會。
8月1日，我們在亞信科技公司度過了充實(shí)忙碌受益匪淺的一天。亞信為我們安排得豐富緊湊的schedule，讓我們了解亞信是一個具有明確市場定位的專業(yè)公司，充滿著不斷創(chuàng)新的朝氣，同時擁有專業(yè)的經(jīng)營管理體制和團(tuán)隊。從懷著“把internet帶回家”的豪情壯志創(chuàng)業(yè)，十三年的發(fā)展歷程，使得亞信成為在資本運(yùn)營能力、軟件開發(fā)集成的能力、項目管理的能力都具有很強(qiáng)競爭實(shí)力的`成熟軟件供應(yīng)商。亞信人所崇尚的“正直誠實(shí)、信任尊重、激情創(chuàng)新、追求卓越和團(tuán)隊精神”的企業(yè)精神成為亞信擇才的標(biāo)準(zhǔn)。我個人得益最大的是，亞信一行開辟了我的行業(yè)思考角度，也啟發(fā)我在日后的學(xué)習(xí)生活中對感興趣的行業(yè)最新技術(shù)發(fā)展動態(tài)要多加關(guān)注。
埃森哲是全球領(lǐng)先的管理咨詢、技術(shù)服務(wù)和外包咨詢公司。憑借著悠久的行業(yè)積累，全球統(tǒng)一的知識庫，品牌知名度，其在中國的it咨詢業(yè)務(wù)有著雄厚的實(shí)力。8月3日，我們在accenture的幾個小時中，感受到其獨(dú)特的文化氛圍——溝通的感覺。介紹中，我們對it咨詢行業(yè)的宏觀輪廓有了大致的了解。it咨詢重在通過信息化手段，改進(jìn)企業(yè)的管理方法、生產(chǎn)流程等，幫助企業(yè)和政府實(shí)現(xiàn)變革，產(chǎn)生新的價值，實(shí)現(xiàn)卓越。咨詢公司在其中扮演了一個行業(yè)架構(gòu)師的角色，是一個市場領(lǐng)導(dǎo)者，變革的引領(lǐng)者。以前只是耳聞accenture這個咨詢品牌，實(shí)踐中體驗(yàn)到了其蘊(yùn)涵的質(zhì)感。但相比之下，我對accenture副總裁王士平先生的一句話“中國沒有形成自己的咨詢業(yè)”印象深刻，也是滿腹疑惑。現(xiàn)狀是中國咨詢的高端市場一直被accenture，畢博等跨國公司盤踞著，本土咨詢公司徘徊在中低端市場中，很難形成富有競爭力的知名品牌。在日益增長的it咨詢服務(wù)業(yè)中，這一現(xiàn)象更加明顯。這次實(shí)踐我們沒能到本土it咨詢公司看看，比較遺憾，否則我們必定能夠?qū)χ袊鴌t咨詢行業(yè)有個更加全面深刻的了解。
走訪這三家公司，我們剛好接觸到了從基礎(chǔ)職位到高級領(lǐng)導(dǎo)職位的不同層面的職業(yè)人。用友的幾位學(xué)長（2年左右工作時間）基本上是程序員或項目teamleader，他們和我們分享了工作的辛酸樂趣，我們深切感受到了他們積極進(jìn)取的拼搏勇氣。我們更多地從職員個人的側(cè)面了解了it行業(yè)中的軟件開發(fā)公司和成功職業(yè)生涯中拼搏打拼的必經(jīng)階段。亞信科技的幾位項目經(jīng)理和部門經(jīng)理（5，6年以上）則更多從行業(yè)動向和公司整體發(fā)展層面上講授了企業(yè)對大學(xué)生品格能力的期望，并給了我們在學(xué)校學(xué)習(xí)活動應(yīng)注重提高的方面。言談中無不體現(xiàn)了他們更加成熟的職業(yè)作風(fēng)和不少的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)積累。accenture王士平副總裁（20多年的工作經(jīng)歷）親切而中肯地和我們探討了個人綜合素質(zhì)的全面提高，做事心態(tài)方式，人的思維方式的成熟過程。另兩位高級主管（十多年的工作時間）也從咨詢的行業(yè)特點(diǎn)為我們展示了咨詢?nèi)谌肷畹膌ifestyle。我們從三家公司的人士不同的氣質(zhì)談吐思維方式體會到了一個（成功）職業(yè)人的成長歷程，給自身現(xiàn)階段需要努力的方面和未來發(fā)展方向多了一份參考。
關(guān)于it咨詢。
這次實(shí)踐的主題——it咨詢，唉，有些跑題了，原因如下：主觀上，自己對主題的了解理解不夠，聯(lián)系時homework沒有做好；在實(shí)踐過程中比較被動，沒有掌握合適的話語權(quán)，聽得多，說得少，沒能將重心引至所關(guān)心的主題上來；客觀上，公司介紹時會重在自己的特長處，即使網(wǎng)頁上聲稱有的業(yè)務(wù)，并不都是樂于談?wù)摗?/p>
但“失之東隅，收之桑榆”，我第一次到三種it相關(guān)的公司看了看，接觸到職業(yè)人，感受到了it企業(yè)對于復(fù)合型的高素質(zhì)人才的要求，認(rèn)識到自身知識技術(shù)儲備和素質(zhì)能力上的不足，和大伙度過了充實(shí)愉快的5天。這次實(shí)踐緣于對it咨詢的好奇，現(xiàn)在略有了解，興趣更為濃厚，決定將其作為自身日后職業(yè)的一個參考方向。
第一組織一次社會實(shí)踐，雖然非常簡單，但作為隊長，我暴露出嚴(yán)重的不足。經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)：（1）聯(lián)系時一定要搞清楚對方是作什么的；（2）注意做事的方式方法，把活動搞得有趣一些，聯(lián)絡(luò)感情，調(diào)動大家的積極性。（3）最重要的一點(diǎn)，雖然做的很不夠，但一定要自信，這樣才能進(jìn)步。
暑期實(shí)踐個人總結(jié)經(jīng)典大全（19篇）篇十八
訪談內(nèi)容：
q：您覺得作為一個導(dǎo)游需要哪些專業(yè)知識？
a：歷史地理政治都要了解。但是說實(shí)話并不需要掌握很多，我們都是只在一個地區(qū)做導(dǎo)游，只要把一個地區(qū)了解透徹就可以。當(dāng)然知道別的知識是更好的。
q：那您喜歡自己的工作嗎？
a：喜歡。我很高興能夠?yàn)閯e人介紹我愛的地方。
q:您的工作有什么困難嗎？
a：有很多啊。比如經(jīng)常有游客對于住宿的安排不滿，對于講解不滿。而且工作比較辛苦。有時候夜里也要去接飛機(jī)。
q:那您覺得導(dǎo)游工作的意義是什么？有沒有做得好與不好的區(qū)別？a：當(dāng)然是有的。讓人們了解一個景區(qū)一個地方，對于人們觀賞的價值性有很大的提高。有的導(dǎo)游講解的不好，線路安排的也不好。
工作過程：
隨導(dǎo)游在武夷山、廈門兩地工作五天。之前上網(wǎng)、查閱書籍，查到兩地相關(guān)資料，在游覽的同時，幫助導(dǎo)游為同行人講解地區(qū)歷史、地理、文化等。
個人收獲體會：
原來覺得導(dǎo)游是一項非常辛苦，又薪酬很低，又很無趣的工作。現(xiàn)在。
覺得不是的。導(dǎo)游也是一個很有意思的職業(yè)。講解能夠給人帶來快樂。因?yàn)楹芏嘀R是游人不知道的。她們可能欣賞不到這個地方的美感與人文內(nèi)涵。但是經(jīng)過我們的講解，她們能夠?qū)Φ貐^(qū)有一個更加深刻的了解，她們的旅游更加有意義。作為導(dǎo)游確實(shí)比較辛苦，但是待遇并不低，他們可以通過游客的購物行為獲得提成。很多人討厭導(dǎo)游的這種行為，認(rèn)為是影響她們的旅游。但是據(jù)我這次考察，覺得這樣是合理的。導(dǎo)游拿回扣是合理合法的，沒有什么可指責(zé)的。而且我們在武夷山購買茶葉時，可以向茶農(nóng)和導(dǎo)游學(xué)習(xí)很多很多有關(guān)茶葉的知識，比如品種的劃分，以及如何辨別品質(zhì)等等。購物也不是全無意義的。
廈門。
武夷山。
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暑期實(shí)踐個人總結(jié)經(jīng)典大全（19篇）篇十九
暑期實(shí)踐活動個人總結(jié)月，我迎來了進(jìn)入大學(xué)后的第一個暑假，這也意味著我大學(xué)第一年的學(xué)習(xí)生活已經(jīng)宣告結(jié)束，此時此刻不禁要感嘆時光的飛速流逝。為了給大學(xué)的第一個年頭畫上一個完美的句號，已是一名大學(xué)生的我當(dāng)然不能虛度這個暑假，所以我抱著走進(jìn)社會，鍛煉自我的心態(tài)參加了學(xué)校組織的社會實(shí)踐活動，希望能夠?yàn)樽约涸谶M(jìn)入社會之前多積累一些社會經(jīng)驗(yàn)，提早與社會接觸，多多學(xué)習(xí)一些社交知識。
我們這次實(shí)踐的目的是對興化市李中鎮(zhèn)的水產(chǎn)養(yǎng)殖狀況進(jìn)行調(diào)查以及宣傳中央一號文件。所以我們的活動分為了到學(xué)校宣傳中央一號文件、到李中鎮(zhèn)進(jìn)行水利設(shè)施的參觀、對當(dāng)?shù)厮a(chǎn)養(yǎng)殖戶進(jìn)行相關(guān)問卷調(diào)查。其實(shí)，在實(shí)踐活動開始前我的心情是很忐忑的，心里有著很多的擔(dān)憂，擔(dān)心宣傳中陌生人的白眼和無視，擔(dān)心所到實(shí)踐單位領(lǐng)導(dǎo)的不重視和敷衍，擔(dān)心問卷調(diào)查中人們的不耐心和厭煩，擔(dān)心但是所有的擔(dān)心從實(shí)踐一開始就慢慢的淡去了，我很感動的是興化的人民是如此的熱情！在我們社會實(shí)踐的過程中，無論是宣傳中央一號文件時路人的特意停留駐足、耐心聽我們的講解并為我們簽名，還是在參觀水利設(shè)施時當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)的耐心講解，還是調(diào)查問卷時水產(chǎn)養(yǎng)殖人員認(rèn)真的回答，還是活動最后熱情的吳會計帶我們參觀當(dāng)?shù)刂乃仙止珗@，所有的一切都讓我感受到了興化人民的熱情和淳樸，沒有他們的幫助我們的實(shí)踐活動也不會如此圓滿的結(jié)束。興化人民，謝謝你們！
由于我們實(shí)踐小隊的前期工作做得很好，宣傳資料和調(diào)查問卷都提前印好以及規(guī)劃好了活動的整個流程，與當(dāng)?shù)芈?lián)系的單位也做了提前的通知，所以我們的這次活動在短短的四天就在我的不舍和留戀中結(jié)束了，這是我進(jìn)入大學(xué)后的第一個暑期社會實(shí)踐，對我來說意義頗深。這次社會實(shí)踐活動讓我們這群大多時間都在校園里面學(xué)習(xí)生活的大學(xué)生走出了校園，走出了課堂，帶我們來到了百味的社會中磨練和檢驗(yàn)自己的能力。我非常高興能有這次和同學(xué)一起實(shí)踐的機(jī)會，大家一起為了做好同一件事情而互相合作、討論、各自分工并且發(fā)揮自己的長處來將活動做好的感覺真好，讓我感受到了團(tuán)結(jié)的力量！在活動期間，我們同吃同住，就像一家人，遇到問題大家一起解決，不管是在炎炎的烈日下還是在連綿的細(xì)雨中，我們都互相幫助共同前進(jìn)著，沒有抱怨沒有退卻，有的就只有把這次實(shí)踐活動做到最好的心。這種團(tuán)隊協(xié)作的精神正是我們大家做好這次實(shí)踐活動的動力所在。而經(jīng)過這次活動又讓我對團(tuán)隊合作有了更加深刻的認(rèn)識，這也是我這次活動的重要收獲之一。我真的非常感謝隊里其他隊員在活動中給我的幫助和照顧，以及趙越的媽媽在活動中對我們食宿的照顧，讓我們在艱苦的實(shí)踐活動中感受到了家的溫暖。
這次實(shí)踐活動帶給我的除了對實(shí)踐主題內(nèi)容的了解，更多的是對自我能力的一種鍛煉，對這個社會更進(jìn)一步的了解，同時也發(fā)現(xiàn)了自身的許多不足之處，讓我意識到自己還需要不斷改善不斷進(jìn)步才能適應(yīng)這個發(fā)展變化的社會。也許在課堂上的我思維是活躍的，書本上的知識都是學(xué)懂了的，考試成績也是優(yōu)良的，但是當(dāng)我?guī)е@些東西來到社會上時，才發(fā)現(xiàn)自己的能力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。學(xué)校是傳授知識的地方，但是卻不能教會我們?nèi)绾魏芎玫呐c陌生人交流以及社會上種種現(xiàn)實(shí)的問題，所以對學(xué)生尤其是大學(xué)生來講，走進(jìn)社會接觸社會是非常重要的一課。“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”這句話很好的道出了對學(xué)生來說實(shí)踐活動的必要性，這次實(shí)踐活動給我上了走進(jìn)社會的第一課，真的讓我收獲了很多。
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