工作總結可以幫助我們回顧過去一個月的成果和收獲，讓自己更加有成就感和動力去迎接新的挑戰。如果你不知道從何處下筆，不妨先參考一下以下的月工作總結范文，或許能夠幫助你理清思路和寫作結構。
市場環保工作總結（熱門18篇）篇一
近年來，在省科技廳、市主管部門的領導下，技術市場立足于遂寧地區的科技與人才優勢，不斷加強與地方政府、科研院所和企業的溝通交流，通過資源整合，在技術賣方和買方之間不斷發現技術轉移的價值空間，在實踐中努力探索以企業需求為導向、大學和科研院所為源頭、技術轉移服務為紐帶，產學研相結合的技術轉移新途徑，技術市場工作總結。在全市有關部門和相關企業的支持配合下，生產力促進中心根據技術交易的業務要求，搭建和完善組織機構，廣泛征集可交易項目，加快網絡系統等基礎設施建設，開辟民營科技企業的融資渠道，我市技術市場工作取得了一些成效。現將我市技術市嘲十一五”期間工作總結如下：
技術市場成立于19xx年9月，屬科技局內設非獨立法人機構，由分管領導負責，專職人員登記。全市有6人取得技術合同登記員資格證書。現有在崗職工6人，全部具有大學專科以上學歷，兼職人員20余人。硬件投入在市局領導的支持下得到落實，技術市場現有經營面積50余平方米，擁有計算機6臺/套，全部實現網絡連接。確保了網上技術市場所必需的設備配備和硬件設施建設，為如期順利地開通網上技術市場登記保駕護航。我市技術市場工作主要為我是企業提供科技、經濟、人才、政策、企業診斷和改善管理方面的咨詢和服務;組織我市人才培訓和企業與研究開發機構間的交流與合作、技術轉移與成果轉化;協助企業建立技術依托。
1、任務落實，責任明確。為切實做到任務落實，責任明確，我們重點做了四個方面的工作：一是注重發揮各職能部門的作用，把任務分解落實到相關的職能部門即領導小組成員單位。二是組織有關人員有針對性地分赴重點工業企業和農業龍頭企業調查摸底，開展面對面的服務。三是組織重點企業負責人開展培訓學習。使企業對網上技術市場又有了更進一步的認識。四是為我市企業提供科技、經濟、人才、政策、企業診斷和改善管理方面的咨詢服務;組織我市人才培訓和企業和研究機構間的開發合作;協助企業建立技術依托。
2、全面發動，廣泛宣傳。為了使企業全面、深入了解和接受網上技術市場登記認定這一新生事物，我們開展多種形式的宣傳活動。分管領導親自深入重點企業指導技術市場工作，同時組織專門人員深入到企業開展廣泛的宣傳發動和技術服務工作，使企業充分認識到我們經濟欠發達地區培育和發展技術市場促進企業與高等院校、科研院所產學研緊密結合的有效途徑，也是企業提高科技含量、提升產品檔次和提高經濟效益的有效途徑。
3、高度重視發展高新技術產業。把實施火炬計劃，實現高新技術產業超常規、跨越式發展作為重要的發展戰略來抓，并且確立了“選育重大項目、培育龍頭企業、建設孵化基地、完善服務體系”的工作目標。圍繞這一目標，技術市場在市局的業務指導下，本著“促進技術轉移、繁榮技術市潮的宗旨，以遂寧地區科技資源為基礎，不斷加強與地方政府、科研院所和企業的溝通交流，通過資源整合，在技術賣方和買方之間不斷發現技術轉移的價值空間，在實踐中努力探索以企業需求為導向、大學和科研院所為源頭、技術轉移服務為紐帶，產學研相結合的技術轉移新途徑。
技術市場合同認定登記點是四川省科技廳、市科技局授權設立的技術合同登記機構，承擔著遂寧地區企事業單位簽訂的技術開發、技術轉讓、技術服務、技術咨詢合同的認定登記工作。憑借人力優勢，及時搜集整理我市高技術含量、高附加值項目，建立項目庫，組織中小企業等進入技術市場，進行技術交易，促進我市科技成果向現實生產力的轉化。技術合同登記點主要與技術咨詢和技術服務為工作重點，合同登記額從無到有，從20xx年僅有技術合同登記3項，發展到截止20xx年底技術合同登記達111項，技術合同取得了跨越式發展。截止20xx年底技術合同網上登記111項，成交額260.09萬元。遂寧技術市場合同認定登記點成立至今，憑著良好的服務態度和較高的政策水平，贏得了企業和社會的滿意認可，工作總結《技術市場工作總結》。
1、積極開展市校合作，建立技術協作新機制，搭建科技創新服務平臺。近年來，協助市人民政府與四川大學、西南大學、電子科技大學、四川農業大學、西南交通大學、西南財經大學、成都理工大學、西南石油大學、四川師范大學、中國民航飛行學院等12所大學建立了人才培養、成果轉化等戰略合作關系。成功協助舉辦了“省科青聯專家遂寧科技行”和“20xx四川遂寧科技成果轉化暨產學研合作對接洽談會”等系列活動，為我市科技創新和產學研合作搭建了有效的平臺。全市建立產學研戰略聯盟6個、博士工作站5個，并促成全市240余戶企業與國內70余所大專院校、科研院所建立了新技術、新產品開發院企合作關系。
2、密切與高校科研院所的交流合作，促進科技成果在我市轉化，我市的科技成果轉化能力明顯增強。為鼓勵科技創新、加快科技成果轉化，我市出臺了《科學技術獎勵辦法》等一系列的政策法規，進一步激發了科技人員創新創業的積極性，取得了一大批優秀科技成果，共獲得省科技進步獎14項、市科技進步獎86項。切實加大了科技成果的推廣應用力度，推廣應用的科技成果達230余項，創產值180億元，實現利稅48.3億元，節約投資15.9億元。科技成果的轉化應用，破解了企業發展技術瓶頸，并在開發新技術、新產品方面，取得了顯著成效。
經過與省內大專院校、科研院所及高金、頤康、盛馬、回春堂等多次聯系，篩癬整理了食品加工，醫藥，化工和部分機械類的技術難題，幫助這些企業和技術服務專家取得聯系。自20xx年以來，共有55項技術難題對接成功，7項難題正在洽談中。高金公司分別與四川大學和四川農業大學簽署了“四川高金出口豬健康養殖疫病防治和食品安全控制技術研究”和“優質肉豬健康養殖疾病監控及科技示范”項目合作協議，目前項目實施順利。頤康公司與四川大學簽署了“共建頤康養生食品研究所”和“頤康雞規模化養殖疫病防治和食品安全控制技術研究”2個項目合作協議。盛馬化工司分別與西南石油大學化學化工學院和電子信息工程學院簽訂了院企合作框架協議，其“脫硫脫氮清潔汽油生產新工藝技術研究與應用”被列為20xx年度省級科技攻關項目。回春堂藥業公司與成都理工大學就瓜蔞雌雄性別鑒別和成品干燥等項目進行合作洽談，達成了合作協議，并簽訂了校企合作、教學實習基地共建、就業基地合作三個合作協議。經我中心積極牽線搭橋，20xx年11月8日，成都理工大學材料與化學化工學院正式將回春堂藥業公司確定為教學實習基地并授牌。這為企業借助高校的技術資源、智力資源和科研設備優勢，將高校的科技成果向現實生產力轉化，盡快解決瓜蔞大量繁殖的技術“瓶頸”問題，讓知識產生最大的效益，實現校企雙贏搭建了很好的平臺。促成四川天齊鋰業股份有限公司與四川有色冶金研究院、新疆有色金屬研究所、江西理工大學成功簽約，成為我國第一家鋰資源綜合開發產學研戰略聯盟。
3、精心組織，全力以赴參展西博會。積極組織第十屆、第十一屆西博會，共有30余家企業的180多個產品參展西博會高新技術產業館，產品涉及電子信息、生物醫藥、新能源、新材料、先進制造、環境技術、高新技術改造傳統產業等七大領域。在西博會上，四川邦興科技、大雁科技、金灣電子、四川達科特公司等企業達成了成果轉化協議，協議金額達2.75億元。
1、技術交易不規范。由于技術供需主體多元化，應用分散，實踐性和綜合性強，以及企業需求的多樣性，導致交易方式方法眾多，交易行為難以規范。在技術合同實施中，由于受條件和市場等多種不確定因素的影響，加之交易中又無法完全套用普通合同的標準方式，約束不夠，技術合同仲裁制度又不夠健全，難以切實保護技術出讓方和受讓方的利益，從而也影響技術市場的發展。技術合同登記收費無規范性文件。
2、無法實現資源共享。由于不同機構各自為陣，信息不通暢，資源得不到有效共享，從而導致大量重復勞動，造成資源的極大浪費。
3、中介活力不足。技術市場的中介組織體系沒有形成，合格的技術經紀人數量不足，技術市場經營人才匱乏，嚴重影響了技術市場基本功能和潛在能力的發揮。
市場環保工作總結（熱門18篇）篇二
截止到20xx年12月1日，我市文化新聞出版市場各項目經營單位（戶）共計411家，其中網吧109家，音像零售、出租116家，印刷企業62家，打字復印32家，書刊零售、出租38家，歌舞、卡拉ok46家，電子游戲8家，與去年同期相比，經營單位（戶）數量呈穩步上升之勢。
1、認真學習文化新聞出版市場法律法規，努力提高執法人員執法水平
為切實做到依法行政，規范執法行為，本年度，我們加強了對文化行政執法人員的法規和業務技能培訓工作，分期分批組織文化新聞市場管理干部和一線稽查人員參加了省市有關部門組織的法規和業務培訓，并堅持開展每周一次的業務學習活動，及時傳達和學習上級有關文化新聞出版市場的法律法規及文件精神，使廣大執法人員充分了解，熟練掌握了法律法規，業務能力有了顯著提高，為各項管理工作的開展奠定了良好的基礎。
2、注重對經營單位的法規培訓，宣傳教育工作取得顯著成績
“一手抓管理，一手抓宣傳”歷來就是我們文化新聞出版市場管理工作的一個重要方針，20xx年，我們為提高文化新聞市場經營業主的守法經營意識，深入宣傳有關法律法規，先后召開了11次文化新聞市場經營業主會，其中網吧經營業主會2次，歌舞娛樂場所為主會2次，音像經營業主會3次，印刷企業業主會2次，打字復印、書報刊零售、出租經營業主會2次，通過以會代訓的形式，細致全面地對國家有關文化新聞出版市場的法律法規作了宣傳講解，使廣大經營業主的法律意識有了明顯增強。
3、加強日常管理，不斷探索新的工作思路
文化新聞出版市場的管理工作紛繁復雜，且不斷有新的情況出現，為此，我們加大了市場調研工作，對新出現的情況做到及時發現，及時處理，掌握了對市場經營活動的監管主動權。今年11月中旬，我們在市場調研過程中，發現有部分網吧經營者擬在新遷入我市的航天職業技術學院內開設網吧，針對這一情況，我們及時向上級文化部門進行了請示，得到大專院校內不得開設營業性網吧的回復后，我們迅速行動，及時將文件精神告知了工商、公安、教育等部門，并向社會予以公布，使市場監管機制在違法經營活動出現之前就起到了有效的防范作用，進一步推動了我市網吧管理工作的進行。
在日常管理過程中，我們針對市場經營單位多，執法力量相對薄弱的矛盾，制定了“定員定崗定街道”的三定日常巡查方案，要求每2名執法人員為一個檢查小組，對負責街道的各個文化新聞出版經營場所進行巡查，并切實做好現場檢查記錄，發現違規經營行為，及時處置。通過這一方案的實施，使我市文化新聞出版市場的經營活動始終處于密切監管之下，對各種違法違規經營活動起到了良好的防范遏制作用。
4、大力開展文化新聞出版市場專項整治行動，認真規范市場經營秩序
20xx年7月開始，我們按照省市上級文化新聞部門的統一部署和市委、市府的周密安排，在全市范圍內廣泛開展了“文化市場集中執法季”和“反盜版百日行動”。根據本地實際，制定了相關行動方案和計劃，對網吧、音像、歌舞娛樂場所、新聞出版市場進行全面清理整治。先后出動執法人員1894人次，車輛427臺次，檢查各類經營單位（戶）411家，查處違法違規經營場所24家，收繳盜版音像5712制品盤，非法書刊630冊，其中依法給予行政警告20家，行政罰款23家，責令停業整頓1家，配合工商部門取締無證攤點4家，有力打擊了各種違規違法經營活動，使文化新聞出版市場的經營活動受到了大力規范，經營秩序有了顯著改觀。
5、加大校園周邊文化市場的監管力度，努力營造健康文明的校園文化環境
今年，我們先后開展了3次大規模的校園周邊文化市場清理整治行動，對全市中小學校、大專院校周圍的文化新聞出版經營場所進行專項整治，取締無證音像攤點2家，無證書刊經營戶2家，收繳非法書刊121冊，盜版音像制品207盤，凈化了校園周邊文化市場，受到了廣大師生的一致好評。
6、及時處理群眾來信來訪及各類舉報
20xx年度，我們共接到群眾來信來訪18起（件），主要涉及噪聲擾民，網吧接納未成年人，無證經營等方面的問題，這些舉報，一經查實，我們都聯合公安、工商部門作了及時處理，并將處理結果告知了舉報人，受到了舉報群眾的一致好評。
市場環保工作總結（熱門18篇）篇三
一.對市場工作，提前思考，對任何工作做到要有。
1.本職業務，及早思考，早作打算。
2.分析預測在前。對一些常規性的工作，要分析與以往不同的特點，預測會帶來什么問題，從而及早提出解決的辦法。
3.計劃準備在前。早作計劃，確定基本方案，要有兩三套路子，以便在討論研究中予以取舍，如果“臨時抱佛腳”，不僅難有，處于消極應付局面，而且會影響的貫徹落實。
二.和市場全體人員一道，分工明確，責任清晰，精誠團結，密切配合，將各項工作落實到位。具體措施是：
1.規范市場管理、加強設施及其消防通道管理，由于市場經常出現亂堆亂放、出攤占道、嚴重堵塞了消防通道并影響了正常的經營活動，我已很抓了這項工作。保證消防通道隨時暢通。及時杜絕消防隱患以免造成生命財產損失。
2.督促市場經營戶按時繳納攤位費，不能拖欠。現已基本沒有拖欠現象發生，如在市場管理中與經營戶發生爭執，必須顧全大局以整體利益出發，避免工作態度的解單粗暴，要進行說服作好思想工作并妥善解決問題。
3.倡導經營戶合法經營。對及個別經營戶打撲克、下象棋的現象給予制止，禁止小商小販進入市場，以免影響正常的經營秩序，必須嚴格遵守作息時間，工作期間不能串崗聊天以及從事與工作無關的事，認真負責的搞好市場管理工作。
三.認真負責的完成了上半年上級領導下達的各項管理任務。
以上是我在上半年的工作情況，在工作中還有許多不足之處，敬請領導提出寶貴的意見。我會在以后的工作中再接再勵更上一層樓。爭取在下半年給上級領導交一份滿意的工作業績。
市場環保工作總結（熱門18篇）篇四
時間過的`真快，一轉眼又是一年。利用今天下午的機會和大家總結下xx年工作中各種問題，回顧我們一起在這一年的工作，我們經過在這艱難的 xx年穩步挺過，首先，感謝各位在這過去一年里面的辛苦工作和積極與市場部這邊的配合，也感謝樸總對市場部工作的大力支持，可以說沒有大力支持網絡推廣與各種開發客戶的模式，我們xx年必定會走的很艱難。市場這邊也不會做到今天這個不算好的成績。
4.積極參展通過展會現場的效果與各目標潛在客戶溝通傳遞資料傳遞信息。一個目標客戶知道博林電子做蜂鳴器的，可能沒什么消息，但是100個潛在客戶了解到博林公司做蜂鳴器，應該至少有幾個客戶再之后的需求中會聯系到我司。5.完全公司產品的各種認證與客戶要求，reach rohs 無鹵素資料 aaa等認證。
3.明年工作中需要堅持xx年的工作經驗并積極改善
2.規范管理體系，積極實現績效考核，提高管理效率，節省管理成本，根本上從個業務處努力提高業績，利用公司和市場部的平臺，獨立并最大化開發成交客戶，不單單是靠市場部這邊的客戶資源，每天8小時上班時間除了之前客戶的跟進，應該有空去了解客戶市場，了解客戶需求，我們不需要天天出門拜訪，我們通過網絡方式聯系到再跟進，我們的網絡推廣應該是銷售部銷售工程師集體的資源。
市場環保工作總結（熱門18篇）篇五
回首20xx年的銷售歷程，我經歷許多沒有接觸的事物和事情；見識了很多從未見識過新鮮；似乎從一開始，新年帶來的一切都是新發展、新要求，擺在我的'眼前，昂首只能選擇前進。
總體觀察，這一年對我取得長足進步；不論與客戶的談判，還是銷售經驗與新客戶的接洽工作，都在不斷進步中。
理想中我的品牌戰略：
首先，我司是專業生產汽車制動泵類配件，制動泵是我們的最強的一項，因此在制動泵方面，盡量使用自己的品牌；其次，一些大型經銷商會堅持用他們自己的品牌結合我們的產品打入市場，但是我方仍應想方設法將”xx”品牌進入產品中；再者，品牌的打響是靠穩定的質量在市場的推廣而建立的，就好比國內大多數消費者認識的優質品牌仍以國外品牌為主導，人們知道喝飲料首選什么、什么牌子，買運動鞋看的更多是什么牌子，手機要買那個牌子，電器產品還是這個牌子的質量更好些，就連買本土轎車都得先看看廠商的國際合作伙伴是日本的還是歐美的，由于那些名牌的質量優越，人們就會潛意識的相互之間宣傳；另外，我們公司如今外協采購外銷的規模在逐漸增大，針對外協產品我們應該杜絕用自己的品牌而影響自己”xx”品牌專業制造制動汽車配件的形象，我們考慮的是長遠的戰略眼光；最后，對企業的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長遠效益。
市場環保工作總結（熱門18篇）篇六
（一）概述：
本年度是書店開業以來的第一年，市場部全面負責書店品牌宣傳與維護、
營銷活動策劃與組織、市場調研工作和輔助相關部門做好企業文化建設工作，根據市場需求和變化，開展各項宣傳活動、會員活動。根據書店發展需要，增加市場助理崗位，負責了解會員對書店的看法、意見和建議，根據會員反映有針對性的進行客戶滿意度調查等客服類工作，并承接了會員卡制作等相關工作。
（二）重點工作分析：
20xx年，市場部在公司領導的帶領下，運轉方面是比較正常的。上核心重點是加強戶外廣告宣傳以及社區推廣活動，先后組織了進社區活動、通過買電腦送學習卡等系類活動，涵蓋了商業街、商業中心、學校等所有業主密集區域，覆蓋了整個社區業主和四期準業主，很好的宣傳了書店，鎖定目標人群，為銷售工作打下基礎。使整個宣傳面覆蓋了所有重點項目，既達到了理想的宣傳效果，同時又能有針對性的開展各類營銷宣傳，點面結合，有的放矢，在有限的宣傳預算下，達到最理想效果。
市場部的工作重心在于以下三點：一是開展策劃，出新創意，整合資源，二是加強各項工作的細節化管理，三是注重廣告推廣的效果評測。除上述重大工作外還有市場部的基礎工作，主要包括：宣傳推廣計劃、一系列的廠家報表反饋、各類活動店面布置管理、公關傳播、客戶投訴處理、會員活動等一系列工作。
（三）費用投入的回顧和分析：
1．費用回顧：
市場部主體費用主要是以下四方面：
一、印刷品制作費；
二、活動組織費用；
三、廣告宣傳費；
四、書店內部陳設部分。
20xx年度的主體費用集中在六月份和八月份，其他月份分布較為平均。而印刷品費用呈下降趨勢，活動費用每次根據活動大小不同而存在差別，廣告宣傳因以社區宣傳為主，只投入了社區廣告牌和指示牌兩項，再就是大型活動的集中花費。
2．費用分析：
宣傳品的設計打破了原有的板式、品種，在保證品質的前提下盡量節約成本，多在設計理念、元素上下功夫；并根據書店的宣傳重點及時更換新內容，在和供應商合作過程中，做到信用與要求并進，前期談判溝通嚴密，防止出現偏差、過程把控及時，保障質量和交貨時間，后期付款及時，使得供應商雖然供貨價格低，但結款及時，從而與其建立良好的合作關系，在基本保障質量、活動效果的前提下，多家供應商選擇，基本拿到了本地區最低價格。可以這樣說，凡是和我們打過交道的供應商對我們的評價是一致的——要求嚴格、誠實守信、互相尊重、結款及時。經過努力使整個書店市場費用呈下降趨勢，達到性價比最佳效果。
（四）市場助理說明與分析
1．團隊建設業績回顧：
（1）整個市場部門共有三人，一是市場經理，二是設計人員，三是市場助理，滿足工作需要。
（2）雖然部門工作人員較少，但每個人的作用是不可或缺的，這不同于銷售等其他部門同事，工作可替代。我部門員工工作的最大特性就是工作的不可替代性，所以員工穩定性尤為重要，目前人員較為穩定，員工離職率為0。
（4）市場助理的成長市場助理是從書店內部基層員工選拔上來的優秀人才，工作主動性高，有一定文藝特長，但專業性不強，根據其特點，加強了楚晰專業培養，并對她負責的專項工作進行重點根據，使其在文案、策劃、溝通等方面有很大提升。
2.團隊建設分析：
（1）正面因素分析：經理的主要職責是把控制整個部門所負責工作的進程，市場營銷宣傳活動的策劃組織、執行與總結及所有文案工作，設計主要負責宣傳品設計工作，市場助理的工作職責是文案、活動主持、客服工作等，人員少易協調，能及時了解下屬動態。
在日常管理中采取工作日報管理形式，一定程度上可以了解其在做什么？
做得怎樣？在每月月做月度測評，與其溝通工作中的進步與不足，從制度要求和心理印象上讓設計人員感覺到公司、部門管理的嚴肅性，因此執行力隨之增強。
管理要求其學會提問題、解決問題，從而“逼迫”設計遇到問題時首先聯想解決問題的辦法。同時樹立了他的責任心，遇到問題找借口、找理由的現象降低，逐步樹立了“解決問題是職責”的職業操守。
（2）負面因素分析：在管理當中存在過于嚴格的地方，致使下屬感覺壓力較大，獨立工作能力較弱，在今后的管理過程中會重點改進。
（一）部門級的不足與改進措施
1.加強整體定位和部門協作
團隊的力量是至高無上的，單兵作戰是不可能取得勝利，只有依靠團隊，挖掘團隊的力量，發揮團隊的優勢，才能凝聚成力量，取得最終的勝利，在部門溝通方面仍需要加強，杜絕本位主義，利用團隊的力量，為書店取得良好業績而努力。
2.加強宣傳活動資源的有效集中
書店的主體業務主要有虛擬課堂、學習卡、測評服務三大項目，在宣傳主題主要圍繞其做文章。同時開店前制定的宣傳方案，時間較為倉促，同各個廣告代理商之間洽談的時間過于繁多，雖然我們的廣告投放覆蓋面廣，但也出現了為了宣傳而宣傳的現象，忽視了廣告的“有效性”，我們在每一期宣傳、每一場活動上會多注重“目標客戶群體”，做到有的放矢。
由廣告投入產出來看，今后的廣告投放比例需要根據目標客戶群調整。
3.加強客服工作的針對性和有效性
客服工作開展半年來雖然取得一定成績，但仍有很多不足之處，例如報告格式不規范、后續處理仍需加強等。今后將加強客服工作的針對性、報告的有效性、后續工作的落實等方面，真正搭建起會員與書店的溝通平臺。
4.加強對下屬的管理,給其一定工作空間
因書店剛剛開業，所以市場工作任務重、責任大，對于下屬管理過于嚴格，束縛其個人自我管理的空間，在下一工作年度當中，會適當的將一些工作內容轉交,培養其多方面能力，也為公司培養后備人才。
5、加強顧客的實際需求的發掘
市場部在開店前參與制定了價格政策、讀書指南、等基礎資料，顧客的心理價位經過今年的實施驗證，有些資料可以定型，如項目名稱、讀書指南，有的內容并不完善，主要表現在跟顧客相關的服務上面，例如投訴應該找具體的哪個部門，多少時間處理完畢；今后會根據顧客所提出的意見進行適當的調整。
6、加強活動目的的明確度
開店前進行過5場促銷路演活動、7月16號第二屆中山書展活動、8月16號的七夕假面嘉年華活動等12場活動，“其中七夕嘉年華”“汽車寶貝大賽”“大學生讀書文化節”都產生了一定的影響，“大學生讀書文化節”活動從策劃到分工再到執行各方面都有待完善，例如活動存在策劃時間不充分，宣傳力度不夠，等問題。兩次活動的準備都十分倉促，效果不明顯。再到我們的執行方面，各個部門之間的分工執行不明確，溝通不足，需要各個部門配合的事項沒有立刻從正規流程下發到各部門負責人，導致現成對接不明確，給客戶造成了不太好的印象。
（二）公司層面不足與改進建議
書店內部存在很多硬件上的不足，漏水點多、冬季大廳溫度低、冬季熱水不足，不能滿足會員需求······以上情況確實存在整改方面的困難，但很影響書店形象，建議公司能夠重視整改。
三、20xx年工作展望
（一）內外形勢的判斷
內部：20xx年度加強了書店內部管理，特別是周報月報，銷售分析會等舉措，使各部門形成了總結匯總計劃的工作習慣，對于20xx年度的工作情況，每個部門也掌握了第一手材料，工作中的不足，改進的方向更加做到了心中有數，也就是說整個管理團隊更加成熟，故在20xx年度的各項工作開展方面部門內部、部門之間的戰斗力將會更強.外部：市場競爭更加激烈。紹興市區有很多的培訓機構，主要競爭對手是龍文學大，迪亞教育，紹大教育培訓中心，紹興圖書館教育培訓中心等。網絡市場方面還有杭州奧鵬、101以及浙大遠程教育等遠程教育企業的輻射。本地的教育機構在此已享有較高的知名度，師資力量雄厚，擁有一定量的客戶。帶給我們更嚴峻的挑戰。所以只有做到專業、特色、優質，才能在殘酷的市場中生存，專業、特色、優質也是我們努力和發展的方向。
（二）部門工作安排
市場環保工作總結（熱門18篇）篇七
時光飛逝，歲月如梭，轉眼間，又到了一年的終點。20xx有過太多的辛酸經歷，也收貨了無盡的成績和喜悅。在總行的正確領導與大力支持下，在分行的科學指導下，以及本支行的全力拼搏下，我們嚴格貫徹總行年度工作會議精神嗎，確定目標任務和工作重點，認清形勢，堅定信心，銳意進取，狠抓落實，各項工作穩步推進，主要業務健康發展，完成了年初的既定目標。
（一）加強對有價值客戶的重點分析，開拓營銷策略
通過仔細梳理，按照貢獻度對本行有價值的大客戶進行排名，并定時深入了解各層次客戶的個人愛好，采取“鎖定高端客戶，提供貴賓式服務；針對中端客戶，提供特別服務；對低端客戶，提供大眾化便民服務”的營銷策略。
（二）加大貸款營銷力度，擴大貸款規模，不斷優化信貸結構。
為增強長期發展潛力，我們從年初開始就非常重視加快貸款營銷工作，積極爭取擴大貸款規模，帶動對公存款業務和結算業務。一是優良客戶的貸款營銷，針重點企業，加大授信額度，主動營銷貸款。二是加大項目貸款的營銷，三是加大了按揭貸款和個人消費貸款等低風險貸款的投放力度。通過擴大增量，把更多的貸款投向雙優客戶，從而帶動存量的優化，實現貸款結構的有效調整。在貸款管理的基礎工作中，支行以嚴格實施預警預報制度為核心，全面提高信貸資產管理水平。首先，嚴把貸款準入關，貸款發放堅持雙優戰略，對可貸可不貸的堅決不貸；其次，堅持貸款客戶的分類管理，實行主動退出，逐步壓縮一般客戶，主動淘汰劣質客戶。三是嚴格實施信貸管理的預警預報制度，使這項工作成為信貸管理最有力的工具和每個客戶經理的日常工作，加大對此項工作的考核與獎懲。
（三）客戶維護活動形式多樣化
以答謝客戶為目的，結合不同客戶的特征，采取不同的維護方式。比如，在代發工資方面，通過與重點代發工資戶開展聯誼會、座談會、回訪等形式，一方面了解客戶的實際需求，一方面向客戶介紹我行的服務渠道和理財產品，對重點代發戶每月至少訪問一次，了解其對于我行的服務是否滿意，對我行的金融產品或者服務是否有新的建議。
加強與客戶之間的溝通與交流，積極巧妙地將各種有利的情報提供給客戶，包括最新的行業信息和政府信息等，增強客戶對本行的了解。邀請客戶參加多種形式有意義的活動，借此把握營銷機會。
（四）善于反思和總結，積累經驗
總結在一定程度上是工作前進的助推器。對每一次的工作進展情況及其完成情況都要做好總結，積累經驗，為以后的工作奠定良好的基礎，也便于及時發現問題，彌補不足。只有不斷的總結才能把有益的東西積累起來，融會貫通，形成一種強大的工作手段和營銷體系。
這一年，我們市場部的工作取得了一定的成績，但面對復雜多變的宏觀經濟形勢和激烈競爭的金融形勢，我們還存在許多不足，一是存款結構不合理，部分存款過于集中與大戶，容易產生大起大落，純負債客戶資源比較匱乏。二是信貸投放較慢，手續過于復雜，制約了信貸規模的進一步擴張和效益的有利提升。這些都是我們今后要加以克服和解決的。
在下一年里，我們還要繼續認真貫徹落實總行年度精神，堅持發展第一要務，加強風險管控，不斷提升自身水平，努力提高市場份額，確保完成各項業務發展目標。
市場環保工作總結（熱門18篇）篇八
xx年對于**二手房市場是一個不平凡的一年。房地產政策空前的猛烈。3.17國家央行再次加息，提高了購房成本。5月11日國家七部委出臺了《關于做好穩定住房價格的意見》對營業稅標準重新界定。6月1日國家契稅標準重新敲定。6月中旬**個別區域開始實行“先稅后證”辦法。8月8日《關于個人銷售已購住房有關稅收征管問題的補充通知》關于已購公房出售可以減免稅費，對于整個**二手房市場回暖是一個利好的消息。但是10月中旬國家稅務總局發布《關于實施房地產稅收征收一體化管理若干具體問題的通知》重申二手房交易必須繳納個人所得稅，對當前日漸恢復的京城二手房市場又潑了盆涼水。這一系列政策的出臺對于xx年**房地產市場產生了巨大的影響。 xx年**二手房市場雖然受到國家宏觀政策調控的影響，但是從xx年**二手房市場成交量來看還是繼續保持增長勢頭。據“信一天”統計資料顯示：今年**二手房成交量為65000套，與xx年57374套相比成交量增加了7626套，同比增長了13.3%。信一天市場人士認為：雖然受到國家宏觀調控的影響，二手房成交量比預期在一定程度下降，但是**二手房市場“剛性”購買需求旺盛是支撐今年**二手房市場成交的最有利的保障。只要是國家相關政策稅收利好的消息釋放出來就會激發消費者的購買熱情。
xx年**二手房市場交易繼續大幅放量。全年二手房成交量65000套左右。據“信一天”統計資料分析：全年**二手房市場成交屬性的各自占比分別為：二手商品房成交34100套占總成交量的52.3%，已購公房28000套占總成交量42.9%。經濟適用房3100套占總成交量的4.8%。其他類型的二手房成交量占總成交量的2%。二手商品房的成交量首次超過公房，成為二手房市場的主體。但是“信一天”市場人士認為：公房主導地位不會撼動，隨著國家對已購公房政策的放寬，以舊換新成為很多房主最大的心愿，而未來幾年公房將會大幅度放量。而國家為了“抑制房價過快增長，打擊房產投機炒作”對于商品房來說，營業稅的征收而直接影響了二手商品房的交易。1. 二手商品房不負眾望 全面超過已購公房 據“信一天”統計資料顯示：二手商品房占全年成交比為52.3%：再上市公房占全年成交比為42.9%。這是**二手房市場開放以來二手商品房首次超過了再上市公房。據“信一天”監測數據顯示：近幾年再上市公房主導地位就已經有所動搖，而到今年二手商品房超過再上市公房9.4個百分點。由此可見，二手商品房已成為京城二手房市場的主力。“信一天”市場人士認為：二手商品房的大幅增長，主要在于以下幾點：第一，豐臺、通州、大興、順義等邊城區交易活躍，直接導致商品房交易的上升。因為豐臺、通州、大興、順義等區縣以商品房為主。第二：由于二手商品房大都在九十年代后期建筑完成，房屋比較新，相比再上市公房有其明顯的優勢。
公房的成交占比下降，一方面是受到央行利率的調整，作為房齡相對較老的公房，其投資置業的風險在無形中有所上升，從而制約了公房的成交。二：由于新政后不少業主、買家暫停自己的出售或購買計劃，進入觀望狀態，致使成交量萎縮。而隨著國家對公房享受免征營業稅的待遇，巨大的存量公房將釋放更多的房源來供應市場，所以再上市公房的主導地位不會發生變化。
2.二手經濟適用房表現突出
經濟適用房在經過5年的禁期后，市場開始逐漸升溫。據“信一天”統計資料分析：今年二手經濟適用房同比去年增長了25%。這主要是由于天通苑、回龍觀兩個社區經濟適用房已經符合了“5年以后出售”的政策要求。從而帶動了全年經濟適用房增長。隨著越多經濟適用房解禁，經濟適用房成交量將會大幅度增長。
據“信一天”統計資料顯示的成交區域來看：今年**二手房成交主要分布于十一個城區。其中主要的成交熱點區域仍然是朝陽、海淀兩區。昌平、豐臺、大興、石景山皆有了不俗的表現。朝陽和海淀兩區二手房的成交量分別占總成交量的25.2%和18.8%，其余各區依次為：昌平12.5%、 豐臺13.2%、大興6.7%、通州7.8%、石景山7.7%、西城 2.6%、宣武2.5%、東城2.1%、崇文0.9%。
總價在30—50萬的成為交易主流 據“信一天”統計資料分析，從今年二手房成交的總價來看，總價在30—50萬的成交比例占到了57%，相比去年的54%上漲了3%。總價在50萬以上的成交比例也有明顯的上升，比去年上漲了5%；總價在30萬以下的中低價二手房成交占比由去年28%下降為今年21%，比去年同期的35%更是下降了14%。由此可見，更多的消費者偏好中檔房，特別是總價在30—50萬之間的中檔房更成為交易的主流。
據“信一天”統計資料分析：其中51—100平米的二手房最受投資置業者的青睞，占二手房總成交量的64%；“信一天”市場人士認為：這主要是由于購買二手房的還是以滿足居住為主，而中小戶型既能夠解決自住，還能夠用于以后的投資，所以中小戶型的二手房比較搶手。與此同時，100到150平米之間的房屋成交量開始下滑。“信一天”市場人士認為：大面積二手房下滑主要受到新政后期的影響，因為高額的營業稅，使很多業主把將原本出售的房產轉投租賃市場。
另外，從戶型結構來看，兩居的主體地位仍然非常明顯，今年上半年80平米左右的兩居占總成交量的56%，同時，值得注意的就是面積適中、戶型合理的三居室的成交量出現較大增長，已經成為投資置業者的第二選擇。
市場環保工作總結（熱門18篇）篇九
3、要有突破和亮點?
市場、銷量、品牌還需要厚積薄發，一年解決一個主要問題，上一個臺階，而且是說到做到了，第二年你再寫這樣的報告，領導就相信你，就能得到應有的支持。這樣的市場年終總結報告是領導最愿意看到的報告，也是最具實效性的報告。
市場環保工作總結（熱門18篇）篇十
不平凡的考驗和磨練。在這一年中批 發市場按著公司董事會和領導安排的部署較好的完成了公司下達的 各項工作任務。
20xx 年初冬積雪較厚，對九家灣庫區的彩鋼房造成了嚴重損害， 出現了險情， 批發市場組織裝卸隊同園林隊不怕危險對庫區近 4 萬平 方米的房頂進行了積雪清掃，有效的減輕損失，保護了庫區。
工作計劃
指標。
年年歲歲花相似， 一年一度的植樹綠化工作緊張而又忙碌的拉開 了序幕。批發市場配合
財務
后勤
辦公室
，提出很多苛刻的要求，在公司領 導的英明指導下，在動力科的配合下基本上完成了收費難的問題。
20xx 年的 5 月份是一個讓大家憤慨而又難忘的月份，在非法強 拆的襲擊中，批發市場不畏懼同其他部門人員一起沖到最前面，最為 突出的是馬奇裝卸隊的馬存生在非法強拆中保衛公司的合法權益， 被 特警將頭打破，這種不畏強權的精神值得我們學習。
在電梯班上，電梯工利用每天下班的時間，吃苦耐勞，將新庫 5 樓、6 樓的竹夾板收拾的整整齊齊。尤其是王軍和李學安在 20xx 年 的 6、7 月份炎熱的夏天，支援動力科的工作，主動去九家灣山上協 助動力科工作，得到動力科的一致好評。
在水果快成熟的季節，業務單位的接待工作開始了。批發市場工 作人員在財務科科長的帶領下將蒙古包裝修的漂漂亮亮，煥然一新。
在這里值得表揚的是電梯工海麗，接待部王主任這樣說過：后廚幫手 來三五
個人
，不如海麗一個人來幫忙。海麗不僅在接待上協助大廚， 在每年的調樹中作中也嚴格要求自己，務真求實。自己的本職工作也 完成很好，在為客戶不關庫房門，無理取鬧時，受了不少委屈，這種 始終踏踏實實工作的作風值得深思。
在批發市場這個普通而又平凡的部門， 我們享受了公司榮譽和薪 金，就要承擔相應的責任和委屈，記住這就是你的工作。
市場環保工作總結（熱門18篇）篇十一
現就本人所管理的片區杭州市場及大區后勤從____年初至今工作進展情況，所存在問題，及下一步工作開展向公司做以匯報。
一、杭州市場部經營情況。
____年初至今，在公司效益經營方針指導下，我部根據片區網點實際經營情況，對片區虧損網點進行調整，撤場等大力度處理，已經裁撤了八家網點，在撤場同時，又有效開發了五家網點。新開網點遵循了公司效益，謹慎、詳細調整，準確判斷和預估的指導要求，力爭把經營風險在前期控制在最低，因此新開店基本都略有贏利。現杭州市場實際經營網點為46家，銷售額從5月份以前的35萬左右遞增到現在的月產出55萬左右，遞增率為57%左右，市場的實際經營效益也在逐步改善和提高。
二、杭州市場部管理現狀。
片區管理分工明確，各片區業務能針對片區經營情況對工作主次分明，有條不紊地開展，在回款、客情維護、促銷員管理、促銷活動開展等基本能執行到位，業務開展有分工，有協作。我本人除了加強網絡管理，把工作重點放在信息收集和新網點開發上。
三、大區后勤管理情況。
1、倉庫。
經過一段時間的消化和調整，大區倉庫包場淘汰品牌所沉淀的庫存，公司主動淘汰品牌所形成庫存。品牌質量不穩定所形成的庫存。在公司協調下，兄弟市場上海，臺州的幫助下，大區內部嘉興。湖州共同努力下，已經消化了前期沉淀的大部分庫存和即期品。倉庫庫存額由年初的將近200萬控制在120萬左右。
2、品牌梳理。
經過調整和消化，開始逐漸形成適合本區域銷售的品牌架構。
3、司機、財務等其它后勤人員基本盡職盡責，各司其職，完成本職工作和公司交辦的事項。
四、存在問題及分析。
1、大客戶大包袱，____年12月份包場的連鎖超市禹倡供銷經營至今，平均投入產出比60%多，費用占整個市場40%多，成了市場效益經營的大包袱。
原因有以下幾個方面：a、金融危機有一點點b、禹倡有一家店周邊菜場搬遷造成下滑c、迪彩、大寶、牙博士等在該系統暢銷的單品不能持續有效跟進d、品牌調整導致部分顧客流失e促銷員心態和積極性。整改措施，由于我們簽的是兩年的包場合同，已經進行了有效溝通，客戶已答應第二年合作不受原合同約束，可以重新談，今年的合作因為是門店承包制，利潤和費用已分配下去，因此費用調整空間沒有，但是銷售提高因素在a迪彩、牙博士重新導入b該系統每年下半年都是傳統旺季c促銷活動跟進。
2、其它幾個虧損小網點已積極溝通，用撤貨來終止虧損。
3、多品牌調整負擔重，給貨源管理和市場銷售工作帶來很大工作量和壓力，由于品牌引進和淘汰頻繁，造成品牌顧客忠誠度降低及促銷工作積極性受到影響，因此建議公司，梳理形成穩定的品牌架構、制定品牌淘汰和引入的機制。
市場環保工作總結（熱門18篇）篇十二
今年以來，場團委在場黨總支和縣團委的正確領導下，堅持以鄧小平理論、“三個代表”重要思想為指導，緊密圍繞場黨總支的中心工作，遵循“服從大局，服務社會、教育青年”的原則，大力加強團的思想建設和組織建設，注重外來青年的教育管理，全面拓展團的各項工作，開創了共青團各項事業的新局面。
一、思想教育富有成效。
上半年團的思想教育主要做了以下七個方面的工作，并取得了顯著的效果。一是有計劃、分層次地組織青年團員深入學習鄧小平理論、“三個代表”重要思想，做到“團干帶頭學、團組織幫助學”。二是聯合宣傳、文化、婦聯等部門，通過舉辦演講比賽、征文比賽和優秀青年評選等主題鮮明的“兩思”教育系列活動，發揚艱苦奮斗的優良傳統，保持開拓進取的精神狀態。三是召開團干部會議，集中學習“三個代表”重要思想，做好表率作用。四是通過組織青少年在烈士陵園舉行“緬懷先烈”的憑吊活動，加強青少年的革命傳統教育和愛國主義教育。五是聯合公安、司法等部門在學校和企事業單位舉辦法制講座，組織青少年參加全場鎮禁毒宣誓大會和參觀禁毒工作展，努力遏制、減少青少年違法犯罪現象的發生。六是結合“青年文明號”和“青年崗位能手”活動，開展職業道德和崗位責任教育。
二、團的組織建設得到進一步加強。
一是按計劃召開團委委員會議和團支部書記會議，總結交流工作經驗，研究部署具體工作。二是組織各團組織負責人參加團場委舉辦的基層團干培訓班，不斷提高團干部的整體素質。目前，全場六個團支部中，大部分團組織負責人都進行了重新調整。今年我場今年新發展了30多名團員，并在積極發展新團員的基礎上，做好推薦優秀團員入黨工作，今年全場“推優入黨”人數3人。五是抓好團籍轉接工作，特別是注意協助學校團支部與農村團支部建立密切的工作聯系，由學校團支部將每年畢業離校的團員學生的團籍及時轉入該生所在村團支部或轉入其就業單位的團組織（就業單位未建團的，則轉入所在村團組織），盡量減少團員流失，保證團員的持續管理。六是抓好團員證注冊和團費的收繳工作。
三、
抓好各項主題活動，增強團組織的凝聚力。
（一）、圍繞“奉獻愛心，服務社會”這個主題，開展志愿服務活動。場團委與漢族中學團支部、民族中學團支部等團組織一起，在今年3月份開展青年志愿者服務統一行動日活動，內容包括慰問孤寡老人、義務維修家用小電器、醫療咨詢、清理環境衛生、植樹造林等，受到當地群眾的普遍歡迎。同時，為更好服務社會，我們在加強對水稻農場青年志愿者服務隊的管理的同時，新成立水稻農場團委志愿者服務隊、青年科技服務隊，逐步建立起我場青年志愿服務體系。
（二）、我們立足青年的工作崗位，開展“青年文明號”創建活動。今年，各團支部先后認真開展了創建“青年文明號”，爭當“青年崗位能手”的系列活動，進一步加強了職業道德建設。三是漢族中學團支部40多名團員學生到民族中學團支部，與民族中學團支部開展中學生“手拉手”互助系列活動。
四、大力開展多彩的文娛活動，豐富團員的精神生活今年來，在場黨委的大力支持下，我們積極開展各類健康有益的文娛活動，豐富了青年人的精神生活。組織漢族中學和民族中學兩個團支部的青年團員，參加建黨90周年的慶祝活動，喚起廣大青少年愛國、愛場、愛家的意識；舉辦水稻農場首屆“十杰”青年和“十佳”外地青年的評選活動，用典型的先進事跡和高尚精神去教育和影響廣大青年；此外，我們還積極配合其他部門，舉辦了歌唱比賽、文藝演出、球類競賽等活動。
五、發揮團委帶隊帶頭作用，大力開展少先隊工作。今年來，場團委支持少先隊開展了多項活動，達到了“寓教育于活動”的目的。如少先隊總部組織少先隊員在今年的3月學雷鋒日參加社會義務活動；舉行慶“六?一”系列活動；進一步深化少先隊“雛鷹行動”，與場團委組織全場3間學校的校長、輔導員老師和學生代表，并會同各村隊團支部約120多人到托乎拉鄉開展鄰居少先隊“手拉手”互助活動。
回顧今年的工作，取得的成績固然可喜，但在成績的背后亦存在著一些問題，主要表現在：一是青少年的思想教育比較薄弱，未能適應新形勢的發展；二是部分基層團支部活力不夠，尤其是部分村隊團支部比較松散；三是個別團干部素質不高，工作缺乏主動；四是新經濟組織、村隊團建工作進展不大，效果不明顯等等。這些問題，有待我們在今后正確對待，認真解決。
市場環保工作總結（熱門18篇）篇十三
按照年初制定的工作計劃，積極開拓業務，取得了明顯成效，現將20xx年的重點工作和20xx年工作思路匯報如下：
1、編制兩網軟件需求規格說明書兩版，完成政務網域名及人力資源網域名的申請注冊，完成平臺初期運營架構搭建，包括啟動團隊的招聘、初期營銷運營策劃等工作。目前網絡服務平臺建設項目的前臺、后臺已經開發完成第一版，正在進行政務網的上線測試及試運行工作。
2、協調電政辦、軟件公司等做好人才網數據庫轉移的大量工作，并與8月份將平臺建設的主要設備在政府主機房安裝到位，確保政務網、人才網上線運行正常。
3、建議更新辦公設施，對需要采購的設備進行前期考察詢價，并嚴格按照政府相關采購手續采購了相關軟硬件設備，在第一時間做好設備登記，入固定資產臺賬，對新設備進行仔細研究安裝。
4、截止十月份共組織舉辦現場招聘會xx場，參加企業xx家，提供崗位xxx個，發布招聘信息xxx次，與“我x網”建立合作模式取得良好效果。
5、截止3月份為企業辦理用工開戶xx余戶，變更企業名稱、地址等信息38戶，窗口接待現場咨詢及電話咨詢近百次。
6、能夠做到辦事公正，業務熟練，服務高效，服務熱情，群眾滿意，零投訴。對領導交辦的其他臨時行工作，能夠按時保質保量的完成，做到日清日結。
1、奮斗目標。圍繞全面實現藍色跨越，為xx事業發展提供夯實的基礎設施和功能平臺保障。
2、主要任務。根據統一部署，緊緊圍繞“xx3”工程，突出重點，把握關鍵，狠抓落實，大幅提升xx的綜合承載力，整體提升產業核心競爭力。
（一）籌備網絡服務平臺啟動活動，擴大宣傳面，增加知名度，開拓多條運營方式。
（二）百場招聘會。以網絡招聘會、現場招聘會、校園招聘會相互聯動的方式，舉辦100場有形市場和無形市場雙結合的人力資源供需匹配招聘會。
（三）整合就業、維權和培訓三大數據資源和人才業務，以網絡服務平臺為基礎，建設應用支撐系統，實現數據資源共享和人才集聚業務管理的網絡化。
市場環保工作總結（熱門18篇）篇十四
觀察、探索、學習、醞釀，在付出中收獲，在工作中成長。面對領導每一句建議和批評，還有同事們熱情的笑臉、幫助的雙手，心懷感恩。尊敬領導、善待同事，讓我用最快時間融入了這個年輕的集體，期望在工作上用最短的時間成熟和獨當一面，成了我工作六個月以來的目標。
對市場方面：通過與湖南、四川、廣西等市場的電話聯系初步了解各市場的基本情況，在9月份經銷商會議與12月份媒體記者見面會更加了解這個充滿霸氣的蒙氏營銷模式和參與者的與眾不同。因為對市場的不了解，剛剛到公司的時候總是很小心的與市場溝通。平時通過注意大區與市場的溝通方式，也向有經驗的同事學習如何將調查的事物更好地得到市場的認可并很積極的配合，總結所有經驗逐步地在與市場溝通中熟悉、了解。在市場方面對自己滿意的地方是學習理解新鮮事物較快，和市場的交流上順暢，通常能給客戶留下良好的第一印象。不足的地方則是缺乏對市場細節的學習和研究，處理相關問題缺乏經驗。
接下來計劃將所負責市場的基本信息包括人口數、專賣店地址、__年__年的銷量和廣告投放情況進行更細致的了解與分析，通過與大區和部門優秀同事學習溝通工作經驗，更好地了解市嘗更有效地溝通市場并得到市場的信任和理解。
對點經理方面：對點經理和部分經銷商的了解主要是通過電話溝通。自己很自豪的認為在溝通方面不存在障礙，但在第一個月特別抵觸。從來沒有接觸過通過電話溝通的形式來完成工作，對不知道性格秉性的經銷商、店經理逐一的通過電話進行溝通，了解市場情況，每次打電話之前都要紙筆記錄溝通的內容。通過六個月的語言溝通接觸，從開始重慶偉偉不理不睬到現在的“謝謝”，從__對公司的種種埋怨到現在“我們隨時溝通”，從郴州、婁底只答應不作為到現在的“有事您說話”種種對話告訴我，我的溝通是有進步的，起碼得到了他們的認可。在溝通的同時，將優秀市場營銷技巧介紹給其他市場如自貢為了更好的維護老顧客辦的《健康卡》介紹給德陽、瀘州，沈陽、大連的《糖友》贈送模式介紹給__，種種的使用效果通過點經理熱情的電話聲音告訴我，我的溝通是必要的，我的存在是必要的。
接下來計劃將經銷商進行分類，根據經銷商和店經理對市場和公司的配合程度程度有計劃的進行拜訪溝通工作，定期對進行回訪溝通，了解經銷商在經營過程中存在的問題和對公司產品、服務、政策、廣告等方面的意見和建議;接受到的好的意見和意見傳遞給其他待發展的市場;向大區學習管理市場的方式和技巧并將市場方案逐步滲透，讓經銷商或店經理了解市場方案執行意義并與市場共同了解學習市場方案實施的過程并在實施過程得到自我的提高。
市場環保工作總結（熱門18篇）篇十五
在總隊企業信息中心的正確領導和各縣級隊的支持配合下，xx年南平市產品市場占有調查工作順利完成了各階段任務。一年來，我們堅持以提高調查數據質量為核心，主要加強了以下幾方面的工作：
1、依法管理和維護樣本，提高調查樣本的穩定性。樣本的代表性對抽樣調查數據質量有著關鍵的作用。我們十分重視對樣本框的維護和完善。在收到總隊下發的樣本框之后，對調查樣本逐一審核，對停產、倒閉、合并以及搬遷的企業按照同類型、同規模的原則及時上報請示進行替換。同時，依法確認樣本有效性，每季度都制發規范性文件和《統計事務告知書》，對樣本企業進行依法確認，做好調查報表和文件的簽領簽收。
2、加強樣本單位臺賬建設工作。針對總隊信息中心“對主營業務收入三億元以上的企業要求建立臺帳”的要求，我隊下發了規范性文件，明確要求主營業務三億元以上企業建立臺帳，并對臺帳的內容、格式作了詳細規定。針對主營業務收入在三億元以下的企業，我們要求將報表復印一份，作為臺帳存檔。
的調查單位數，對替換的企業或無法完成替換的企業都進行列表說明。同時認真審核報表，對表頭、表間、表腳缺項的項目都經過電話核實后認真填寫，對調查表中指標數據波動較大的數據進行重新核實，并與相關數據進行比對。仔細填寫編報說明，并準時寄送調查報表。
4、修訂《數據質量全程控制辦法》，推進工作規范化。根據國家統計局和福建調查總隊的制度精神，結合南平調查工作實際，xx年我隊制定了《市場占有專業調查數據質量全程控制辦法》，對調查樣本框的更新與維護、調查過程中的質量控制、調查表和數據質量的審核把關、報表編報說明和統計分析等全過程都作了規范性要求。我們堅持逐年完善，不斷延長質量控制鏈。xx年以來，我們在前面實施較好的`基礎上，根據制度變化和實際執行中的問題，及時對《產品市場占有調查數據質量全程控制辦法》進行了補充完善，并認真抓好貫徹落實，在提高統計工作制度化和規范化水平的同時，調查數據質量保障能力得到了有效提高。
5、定期做好自查和互查工作。根據總隊的統一要求，xx年7月，市場占有專業開展自查和互查工作。在各級調查隊內部，我們以《專業調查數據質量全程控制辦法》為依據，分專業細化設計了自查情況登記表。在此基礎上，市、縣兩級隊都普遍開展了交叉互查、領導抽查。
1、加強對基層統計人員的指導和培訓。我隊一直重視基層統計員指導和培訓。每年的年報會都會對統計員進行業務培訓，在其他季度報表中，也以電話溝通的形式進行指導。同時要求縣級調查隊加強與企業調查員的溝通和指導，并將此項工作列入年終考評。此外，按照總隊規定，要走訪6個縣的60家企業，今年我們走訪了浦城、政和、武夷山、建甌、邵武、建陽等6個縣，共75家企業，并對企業的統計員進行指導。
2、對縣市調查隊數據質量開展專業效能檢查。今年，我們設置了《市場占有調查專業工作效能監督檢查記錄表》，針對內業檢查中存在的問題及時向基層隊反饋，同時提出具體的整改建議和要求。今年，我們對市本級、延平、建陽、邵武、武夷山、建甌、浦城和政和等地區的調查隊開展數據質量大檢查，共檢查了75家企業，針對基礎工作不夠規范、數據質量把關不嚴的調查隊提出整改意見，并以此作為專業考核和今后專業工作效能行政問責的依據。
邵武市城農調查隊政和調查隊建甌調查隊開展統計執法檢查。共抽查42家市場占有調查企業，對4家企業下發了《責令改正通知書》，對違反《統計法》的3家企業進行處罰。通過執法檢查，提高了企業統計人員的填報水平，起到處罰一個，教育一片的目的。
4、加強對被處罰企業的后期跟蹤服務。我們建立了執法檢查后的回訪制度。即在每次執法檢查后的次年，都對被罰企業進行走訪，加強培訓指導，確保執法檢查取得實效。今年4月，我們對去年執法檢查中發現問題的兩家建陽的市場占有調查企業進行了回訪，檢查今年的報表是否犯一樣的錯誤，并對存在的其他問題進行糾正，對企業統計員進行相應的指導。通過回訪，有效鞏固了執法檢查的成果。
1、積極開展專業信息和分析工作。今年以來，我們注重結合當地實際，積極開發調查數據。年內已先后撰寫了xx年南平工業產品市場占有分析和xx年上半年南平工業企業市場占有分析等統計分析2篇；編寫《上半年南平六成企業存在資金缺口，四成企業勞工需求不滿足》、《貿易壁壘、原材料漲價等因素影響出口企業效益》等統計信息4篇，其中，信息《上半年南平六成企業存在資金缺口，四成企業勞工需求不滿足》被南平市“兩辦”刊物采用。
2、配合中心做好信息專報和臨時調查工作。完成總隊企業信息中心約稿十余篇，其中，“關于省級勞模生活情況調查”、“歐洲債務危機對我省企業出口歐盟的影響”、“甲流對旅游業影響”、“城市污水和垃圾處理設施建設情況”等多條信息被省兩辦采用，其中，“關于省級勞模生活情況調查”獲得省領導批示。另外，我們配合總隊企業中心完成一些臨時性調查任務，如空調高效節能補貼調查、規模以上分行業主要指標收集等。
1、建立了告知、簽領、查詢制度。以規范性文件依法確認調查網點基礎上，制發《統計事務告知書》，明確了調查組織者和被調查者的法律地位，。結合報表的簽領簽收，書面告知被調查對象的統計權利、義務、違法責任以及報表上報時間、形式等具體要求。今年以來，我們共發放《統計事務告知書》近千份。并且由國家調查隊向地方調查隊全面推廣。目前，延平、邵武、建陽等城、農調隊已向重點調查對象發放《統計事務告知書》。統計事務告知制度的全面實施，有效解決了因基礎工作不扎實而可能導致的“不能執法”和“不敢執法”等問題，還廣泛深入地宣傳了統計法，為依法推進創造統計順利了條件。
2、建立專業效能檢查監督制度。根據我隊《專業調查數據質量全程控制辦法》的要求，我們設計了《市場占有調查數據質量檢查情況表》和《市場占有調查情況專業效能檢查監督記錄表》，對各專業進行數據質量檢查。主要內容包括：一是專業“雙基”和法制基礎工作。二是調查數據的及時性、準確性、全面性。通過檢查，規范了基礎工作，明確了專業人員職責，使工作更加有序、有效進行。
市場環保工作總結（熱門18篇）篇十六
20xx年，我們公司市場部根據總公司的安排與部署，在省公司下達的規定指標基礎上，充分挖掘潛力，層層分解任務，強化業務管理，以人為本，注重人員培訓，加強業績考核，到7月份為止，全市業務收入*萬元，總排名全省躍居第3位，寬帶業務增加*戶，普通電話添增**戶，取得了良好的業績，現將20xx年工作總結如下：
一、市場部還采取各種措施，向縣區公司推廣新業務、新產品。1月份以會代訓,召集各縣區營銷、營業骨干針對產品資費進行培訓及討論，并歸納出現存問題，從而找出適合本地的資費套餐。3月份根據市場競爭情況向省公司申請了包月資費套餐，在全市組織推廣。5月份組織各縣區管理人員、主管人員、維護人員，參加省公司培訓，學習業務理論、營銷策劃，對業務推廣有很好的指導意義。
二、基礎管理方面：落實了營業賬款稽核、退費和拆機明細核查、虛假用戶拆機、清理長期欠費、客戶資料整理、資源整理、裝維材料和終端管理等一系列基礎管理工作，有效的避免了業務收入和成本的流失。
從元月份開始，市場部按照內控流程要求，調整了原來對縣區公司進行周稽核的制度，改為日稽核、周稽核、月稽核并行，每月盡量安排對縣公司一級稽核情況現場核查。對每周稽核情況進行通報，對不符合要求的做法通報批評，每月月底一、二、三級稽核員共同對全區現金流實收應收進行稽核，起到了很好的效果。我公司現金流差額連續半年在全省屬于情況地市之一，沒有因現金流差額影響考核收入。
為確保不因支撐系統錯誤操作影響收入，市場部安排支撐中心每天對每個縣區拆機、退費明細都進行核查，嚴格封堵每個漏洞。
為清理長期欠費、控制當期欠費，市場部根據公司領導要求制定了當期欠費回收量不低于98%的考核目標。對欠費回收情況進行周通報、月通報。在與縣區公司的共同努力下，到5月份系統內本年新增長期欠費清理完畢，當月調帳數首次低于省公司要求的最低限額，從連續5個月調帳超過萬元，達到5月份的元。
為掌握資源情況，避免資源浪費，市場部安排支撐中心每月對各縣區資源情況進行抽查、通報，6月份又進行了現場檢查。
今年市場部接手物料管理以來，在網絡部的大力支持下改進了管理方式，把出入庫明細賬與支撐中心每天的經營日報裝、拆機數量相對照，使物料管理形成閉環。為實現終端回收、重復利用，要求縣區公司對寬帶、話吧、有人值守公話新裝機用戶都收取押金。鼓勵縣區公司在發展新用戶時引導用戶使用回收的終端。對終端故障在保修期內的用戶更換回收終端，嚴格杜絕以舊換新。通過這些措施的執行，有效控制了浪費現象。
三、績效考核方面：改進績效考核計算方法，從多方面入手促進保存量、激增量，提高業務收入。
自3月份省公司績效考核辦法草稿下發，市場部開始與上級市場部溝通如何進行續費率和流失率兩項考核指標的計算。在多次探討未果的情況下，市場部根據公司領導要求和本公司實際情況，制定了考核用戶拆機、雙停、單停、零費用用戶續費等一系列考核方法。引導縣區公司對上述用戶高度重視，通過每天逐戶核查，基本上堵住了客戶流失的漏洞，對長期零費用用戶的激活也起到了很好的效果。既節省了資源，又提高了收入，另一方面節省了業務發展費用。
四、存在的問題和困難。
1、由于上半年集中精力理順基礎資料管理，在營銷策劃、業務宣傳、市場調研、人員培訓等方面比較薄弱，造成對縣區公司業務發展支持不夠。
2、由于省公司系統準備升級，我公司很多報表需求無法滿足，計算績效考核指標、分析經營數據給市公司和縣區支撐部門帶來很大工作量。
下半年市場部從以下幾方面進行改進和提高：
一、加強市場調研：定期到縣區進行現場辦公，與營銷、營業、裝維、管理人員進行座談。深入市場，了解用戶使用情況和需求。在發展較好的縣區總結成功營銷案例進行推廣;幫助發展較差的縣區查找不足、解決困難。
二、加強營銷策劃和業務宣傳：通過了解市場競爭情況制定靈活有效的營銷措施，對每階段重點發展業務制定切實可行的宣傳和營銷步驟，及時反饋和分析營銷結果，適時調整營銷思路，改變目前業務發展的低效狀態。
三、加強人員培訓：定期進行營銷、營業、裝維、管理人員培訓，將營銷思路、管理方法、業務資訊直接灌輸到一線員工，提高骨干員工的傳幫帶作用，切實提高員工素質和工作效率。
四、繼續加強基礎管理工作：繼續加強欠費管理、營業稽核、資源管理、裝維材料和終端管理。組織市場部主管定期到縣區公司調研，與負責人進行溝通，發現不足并繼續改進。
上半年即將告一段落，在公司領導的指導下，在各領導及各同事的共同努力下，我們認真完成了公司的各項工作任務，并取得了一定的成績，總結如下：
一、完成工作方面：
圖紙和成本估價。提高采購員的自身知識及業務水平，保證貨比三家，質優價廉的購買到材料，減少工程成本，提高采購效率，提高企業利潤。
為降低成本，通過尋找多方供方，做到詢價、比價、議價，從中選擇物美價廉的供方。
2、與各供應商建設立并保持良好的關系，下半年進一步加強對供應商的管理，對每家來訪的供應商進行分析了解，確保每一個合適的供應商的資料不流失，同時也利于采購對供應商信息的掌握，從而進一步擴大市場信息空間。建立合格供應商名錄，對供應商進行評價和分板，合格者才具備供商資格。
3、工作中團結同事，能正確處理好與領導同事之間的關系，保持良好的溝通，充分發揮崗位職責，認真完成各項工作任務，協助相關部門的工作需要，能按照技術部的要求及時與各供應商進行溝通協調，盡努力按照我司的標準供應產品。
4、上半年的工程訂單所需設備均可按時交貨，未能及時到貨設備也及時向上級反映，并做出相應的處理。供應商供貨時也要求其提供必要的資料。
二、采購工作的幾點體會：
1、公開透明的按采購制度程序辦事，在采購前、采購中、采購后的各個環節都主動按受財務及其他部門的監督，有問題將會在第一時間反饋給上級領導。
2、圍繞控制成本、采購性價比的產品等方面進行開展工作，采購員在充分了解市場信息的基礎上進行詢價、比價，注重溝通技巧和談判策略。
3、加強對供應商的管理協調，合作過程中，采購員必須公正嚴明，最終為公司選擇且具有戰略伙伴的供應商。
4、逐步加強對設備及材料的價格信息管理，提高部門采購員的工責任感覺，下半年采購部將特別注重采購人員的工作分配，保證采購設備及材料信息的有效追蹤。在專業知道得到提高的同時，業務素質及責任感非常重要，做一個有責任感的采購員，把好公司的進口關。
三、采購工作上的小要求：
對各部門的請購問題上，希望請購部門給采購部一定的采購時間，請購材料時做好請購計劃，盡量避免當天請購要求當天要貨，或是第二天馬上要貨。為此將打亂采購員的工作計劃，急需的物料有可能會造成價格方面或運費偏高，不利于控制成本。請各部門做好請購物料的計劃。
四、工作上的缺點和不足：
1、關于鳳崗深聯設備新裝s11-250kva臨時變壓器工程，由于采購及施工過程中沒有及時發現并提供相關的證書和報告，導致在工程驗收通電時，出現了低壓計量柜不符合標準的問題，給公司造成了極壞的影響，和很大的損失。此類低級錯誤是完全可以避免的，但是由于采購部的疏忽，給公司帶來不必要的影響與麻煩，公司作出任何的處罰都愿意承擔。通過這次的教訓，今后的采購部工作要求更加完善，在設備進廠前，各種相關資料必須全部到位，后續并要求供應商設備如有任何的變更必須把資料補全。并了解市場的變化，要求各采購對設備要充分了解，避免此類問題再次發生。
2、供應商體系沒有完善，對重要的材料/設備沒有建立健全的資料庫。工作的計劃性不強，沒有充分了解市場的行情，有關于東莞市變壓器方面的變化情況沒有掌握到位。部門與部門之間的溝通也未能達到理想的效果。
以上都是采購部現所存在的問題，自身所清楚的問題，我們會一一的克服，有什么做得不對或不到位的，也希望領導及各部門同事多提出你們寶貴的意見和建議，你們都是我們身邊的良師益友，有你們支持，我們才可以進步得更快。
為了嚴厲打擊農村食品市場各類違法違規行為，切實解決和消除當前農村食品市場存在的突出問題和風險隱患，著力規范農村食品市場秩序，夯實農村地區食品安全監管基礎，提升農村食品安全水平提高鎮區食品安全保障水平，切實維護廣大農民群眾飲食安全，按照x縣食品安全委員會辦公室《關于印發x縣農村食品市場四打擊四規范專項整治行動工作方案的通知》食安辦發〔20xx〕號文件精神，我所立即開展工作，著手制定工作方案和工作計劃，深入市場和各村開展了農村食品市場四打擊四規范專項整治行動，現將工作開展情況匯報如下：
一、強化責任，精心安排部署。
在收到縣食安辦開展農村食品安全專項整治的通知后，按照鎮領導的重要批示，我所積極行動，認真組織召開專題會議，學習領會文件精神。一是制定了《xx鎮農村食品市場四打擊四規范專項整治行動工作方案》，明確責任分工，細化工作任務，采取強有力的工作措施，扎實深入地組織開展好專項整治行動。對轄區開展農村食品安全專項整頓治理行動進行了全面細致的安排部署。二是成立了永寧鎮農村食品市場四打擊四規范專項整治行動工作領導小組，由政府副鎮長任組長，食藥監所副所長任副組長，食藥監所專干、和各村食藥安全聯絡員、協管員、信息員為成員的領導小組。
二、宣傳發動，營造整治氛圍。
專項整治工作總結報告為全面加大食品安全法律法規和相關政策的宣傳力度，使農村食品市場四打擊四規范專項整治行動家喻戶曉、人人皆知，形成嚴厲打擊農村市場假劣食品，切實保障農村食品安全的高壓態勢。積極組織各村駐村干部和各村食品安全協管員、食品安全信息員、食品安全聯絡員對轄區群眾進行食品安全法律法規和相關政策的宣傳。提高群眾的防范意識和識別能力，程度地杜絕假冒偽劣、有毒有害食品在農村市場流通、傾銷。
三、突出重點，深入市場整治。
我所執法人員深入對鎮區的農貿市場、超市、食品流通單位、餐飲服務單位、食品生產小作坊等進行集中檢查。一是全面清理農村食品批發、零售者的經營主體資格，重點對無生產廠家、無生產日期、無保質期、無食品生產許可、無食品標簽的”五無”食品違法行為和無證無照、無合法來源、違規濫用食品添加劑等生產經營行為進行了仔細檢查，二是嚴格落實食品經營主體責任。監督食品批發商、零售商嚴把進貨關，督促其切實做到不進、不存、不銷假。全面規范農村食品市場。三是對工作人員健康證、環境衛生、各種記錄、購銷票據等進行檢查。
四、專項整治，監管卓有成效。
通過本次四打擊四規范專項整治活動，進一步加強了我鎮食品監督執法管理機制，促進了食品流通單位、餐飲服務單位和食品生產小作坊質量安全管理水平的提升，從業主體質量安全意識和誠信意識增強，食品兒童食品和校園及周邊食品問題得到有效遏制，食品質量安全得到有力保障。
市場環保工作總結（熱門18篇）篇十七
20xx年，在人管辦領導班子以及l部長的指揮和支持下，本人圓滿地完成了所負責集體人事代理、人才派遣、大中專院校市外生源畢業生的檔案接收、落戶、等各項工作。現將部門的一年來的工作情況匯報如下：
在龍部長的代理下，全部門同事的積極配合下，到旅專、理工大學、醫學院、師專辦理市外生源畢業生人事代理612人；20xx年新開發新集代單位4家，派遣單位5家，新增87派遣員工;組織2次派遣員工的崗前培訓。
積極人管辦組織的各項政治和業務學習，今年到區人才市場跟班學習各項業務，在人才市場的支持下，考取了職業指導師助理證和人力資源服務行業上崗證。在不斷的學習充電中，找出了自身工作不足與差距，及時改正，得到用人單位的認可以及領導的好評。
外聯培訓部作為了一個綜合性高、業務量大的管理部門，它既要開發集代、派遣、市外生源應屆畢業生人事代理、落戶辦理、syb創業培訓等業務的外聯部門，又要完成日常對各派遣單位的五險一金繳納、派遣員工工資發放、集代單位檔案管理、集代人員進出手續辦理、費用催繳等的業務，在人手少、任務重的不利條件下，外聯培訓部在龍部長的帶領下，集思廣益，總結過去的經驗教訓，我們摸索了一套新的、高效的管理方法，取得了顯著的成果。
在今年的高校畢業生人事檔案前期宣傳方面，我們總結去年經驗，提前與高校負責人聯系。首先，利用高校招生就業網這個宣傳平臺，提前放置網上宣傳資料，再次，制作新的宣傳內容，上門宣傳。讓畢業生提前了解畢業生人事檔案相關知識。首先減輕部門在高校畢業生后期人事檔案轉接的業務壓力;再次，能夠讓畢業生提前了解畢業離校的相關手續，使得他們更從容、輕松的走出校園。
在開發派遣、集代單位時，如果還是按傳統的多家走訪、上門宣傳的方式，勢必需要花費許多人力和時間，在不了解別的單位的人事檔案管理需求的情況下，盲目前去開發業務的，取不到好的效果，而且還勢必疏于對集代單位檔案的跟蹤管理。利用桂林晚報、桂林旅游人才網、各院校網站等新媒體，廣泛宣傳我們的業務，“提升”人才市場在各社會各界的知名度。利用qq與單位、個人進行業務聯系，“提高”了我們的辦事效率。
在人才派遣方面，新增廣西荔浦農村合作銀行、廣西平樂農村合作銀行、廣西永福農村合作銀行、中國國際航空公司、中國銀河證券有限公司五家派遣單位。派遣人數新增近百人。在派遣業務上完成了發展目標的同時，又為派遣單位新進的派遣員工提供了崗前培訓的“心服務”。得到了派遣單位的一致贊揚。
今年來，我們市場的監控管理、觸摸屏管理等逐步實現了人才市場的智能化管理。外聯培訓部也進一步完善檔案的規范管理，配備了一個能容納10000份檔案的檔案室，檔案室采用紅外線監控設備，和完善部門的業務管理工作，分工到人，責任到人，在檔案管理、戶籍管理、人才派遣管理等各個環節都做到嚴格管理，對以前的遺留問題，從不推諉，一旦發現立即處理，并要求部門人員以此為鑒。能及時和各業務單位溝通，今年主動與單位聯系將職稱管理政策發給他們，到我所負責的第三人民醫院上門辦理人事代理，他們都很感動，在大客戶座談會上對我部門工作表示了肯定。
(一)加強部門的檔案管理，與集代單位聯系，完善集代人員年度考核等資料的整理歸檔工作。
(三)認真、規范、細致的做好派遣員工的備案工作。
(四)再次確認做好xx年畢業生未交齊材料畢業生的催交材料記錄。
(五)進一步完善網上人事大廳的部門業務內容，減輕現場辦公的壓力。
市場環保工作總結（熱門18篇）篇十八
成功與失敗相隨，機遇與挑戰同在。年銷售年度已經結束，伴隨而來的是新一輪充滿競爭和挑戰的一年，正因為競爭是殘酷的工作才更具有挑戰性。回顧本年度所做的工作，幾乎沒有一件事使自己能夠滿意;也未能使客戶對我工作達到較高的滿意度;更未曾為公司創造更多的價值，回想起來相當慚愧。簡要分析原因如下：
主觀上負責人及下屬人員工作經驗不足，能力參差不齊;管理上程序化程度不高，比較雜亂;下屬員工工作不夠主動，自我定位不準確，工作觀念不正，普遍存在一種“混”或“養家糊口”的工作狀態，而未能意識到挑戰性工作對自身能力、素質的提高。諸多主觀因素致使員工缺乏“團隊精神”，凝聚力不強導致工作效率低下。
客觀上公司上層管理程序過于繁雜，影響各種計劃的迅速暢通;各種建議性方案審批不明;缺乏針對各下部屬市場實際情況的指導性方案。導致各下屬機構操作不靈活，直接降低企業及產品競爭力，影響銷售。而原市場遺留問題也給工作帶來較多阻力和諸多不確定性、突發性問題，比如經銷商不穩定和地級市經銷商之間低價物流即倒貨。
通過分析主客觀原因，吸取失敗教訓，暴露并努力改變、解決問題，讓成為一個符合公司長遠目標的良性健康的銷售市場是當前目標。以下本人對分內部管理、客戶管理、銷售方案四部分總結并做出計劃和建議。
x部一直存在個別極不穩定因素，影響內部團結，時常出現不負責任的工作態度，諸多人為障礙導致各個環節周期時間太長，工作效率極其低下。企業的競爭是人才的競爭，而人的各種意識、素質等是由自身環境、教育等各種綜合因素決定的。本人自時間到以來做了各種努力，部分人就軟硬不吃，工作態度消極，如上面所提的“混”，想要收入，卻不思努力工作以提高能力與收入，此種人已經成為致命的障礙，而此部分人的生長環境及教育決定他很難有一個大的改變。本人認為x部要發展一定要大力從根本上整改，更需要必須的投入，比如目前存在的人員后備不足就必須培養一部分人員。具體問題如下：
1、管理混亂，未能很好做到防火、防霉、防鼠、防盜等工作，保管人工作方式呆板，群眾基礎極差，嚴重影響團結，惡化工作環境，工作效率極低，人為加大貨物流通障礙，損害x集團企業形象。
2、業務內勤工作量太大，即當又做,導致直銷部門及業務人員滯留時間太久，影響直銷人員與業務人員正常工作開展。
3、大型賣場送貨頻繁、驗收制度繁雜，而業務人員自已送貨，占據大量時間，造成工作效率低下，直接降低x集團的服務質量，損害企業形象。
4、缺乏獨檔一面的員，各銷售渠道俱存在不少問題，最典型的是：a、市區缺乏忠誠客戶且銷售網絡不健全，客戶經營理念差，新品推廣不力。b、大型賣場產品更新難，新品上柜慢，致命的是各種銷售促進活動經常性斷檔。而x人員一直未能達到公司要求，對之有所改變，直接產生x部月銷售量波動較大。
5、送貨車輛破舊不堪，經常維修，一方面增加銷售費用，一方面影響貨物流通，且人員安全未能得到有效保障。
6、導購人員素質參差不齊，沒有經過統一培訓，缺乏企業理念與團隊精神。
7、直銷部門管理不足，缺乏良好的直銷主管，人員不穩定，較難招聘到好的直銷人員。以致直銷部門的銷售業績一直沒有一個較大的進展。
針對以上問題，本人提出如下建議性方案：
1、立即更換!尋求一個積極向上又有一定保管經驗的,改善工作環境，加速物流，提高效率。
2、改善工作流程，建議增加人員，責任明確，更有效對x部的與進行管理，加強對x部內務如財物、人員、住房等方面的監督與管理。
3、尋求合格的x人員，以使與保持良好客情，加強合作，保持產品銷售的有序暢通，切實對促進活動進行跟蹤，并做好各種銷售、促進評估。
4、建議更換號車，保證派送貨物及時暢通。
5、安排時間培訓導購人員，以求有一個良好的工作狀態與企業形象。
6、重點治理x部門，考慮主管合適人選，管幫帶好x人員，以擴大產品占有率，促進銷售擴大影響。
7、期望公司能給予建議如何解決賣場業務人員自己送貨的難題，提高業務人員工作效率與工作積極性。
目前基本上可分為五種客戶：縣級代理、市區代理、大型(連鎖)賣場、中型(連鎖)超市、直銷及團購、勞保客戶。具體管理分析如下：
一、縣級代理：六縣市各一代理商，銷售相對比較平穩，產品在縣級市場也屬領導品牌地位，出樣較好，經銷商配合程度較高，信譽也不錯，基本上能配合好公司的營銷方案。但有部分經銷商流動資金不足(如、客戶);且所有客戶的銷售網絡都不是很健全，大部分網絡是終端超市且呈自然銷售狀態，鄉鎮網絡幾乎沒有，縣城小店也存在很多銷售空白點。
針對如此一種狀況，對客戶宣傳營銷理念及與合作的發展前景，樹立其對及產品的信心，然后分析其自身的管理、運作方式上存在的弊端并與其達成合作上的共識，減少其經營品牌，盡量要求產品專銷，指導經銷商多渠道多級別價格體系銷售，使其做到產品系列化、網絡立體化、貨物資金流通迅速化。以達成與客戶之間的“戰略伙伴關系”的雙贏局面。
二、市區代理：目前有,其中存在極不穩定因素，以下是本人20xx年月底針對所擬的一份“傳統通路銷售現狀”，從本文當中可見不穩定因素之一斑，原文如下：
x區傳統通路即批發渠道銷售已基本步入正軌，整體銷售穩步上升，肯定業績的同時，不可否認x市場內憂外患。面對如些現狀，只有直面缺點，認真做好市場基礎工作、發現問題客觀對待并及時調整才是根本，才能有一個長期穩步上進和良好市場秩序的市場。以下就x區渠道銷售存在問題提出本人看法：
1、經銷創建銷售網絡：在創業初期，如果資金充足，此種銷售方式未償不是一種好的模式，它能使公司迅速創建銷售網絡，但隨著網絡的健全，此種模式所帶來的弊端逐漸顯現并激化成矛盾，如及客戶的等都直接影響投入期向盈利期的過渡。而此轉型期間，如何運營將決定公司長期切身利益。
2、經銷商經營品牌互動銷售：隨著經營品牌、產品的多樣化，借助某些網絡拉動其他銷售是一種良好的銷售模式。貿易貴在雙贏，單贏的生意不是一種健康的長期的合作關系。良好的互動銷售是資源共享互相促進，共同擁有一個良性健康并具有廣闊前景的市場，而不是以損害某個品牌的利益來拉動其他品牌的銷售，或以某一個或幾個品牌的銷售利潤來彌補其他品牌的銷售虧損。只有大家共同遵守游戲規則，真誠合作，才能達到共同發展的目標。
4、按正常體系混亂，影響銷售積極性。
以上五點問題包括基本有個弊端一直沒有很大的改變，特別是明年的合作意向想經營,。 合作意向是可以讓其一個單位基本任務定為/月，我司可以支持一到兩個人員幫其拓展網絡。付款方式涉及問題故。
三、大型(連鎖)賣場：目前有丹尼斯4個店、金博大2個店、正道花園、金山量販及即將開業的“凱利農萬貨”。年主要以丹尼斯與金博大為主，整個管理差強人意，概括如下：客情關系不夠好;送貨補貨不及時;賣場活動不連續;各種跟蹤不到位;本司產品不了解;競品情況不清楚。如此一種尷尬情況已經延緩了大半年，每一次例會內容都包括。本人認為要根本上解決這一尷尬狀況，一方面從人員業務素質問題上解決，條件成熟的情況下盡可能啟用有相關工作經驗且業務能力強的業務人員，另一方面爭取在大型賣場的各種x活動不致斷檔，否則x大型零售終端的銷售很難有“質”的提高“量”的飛躍。
四、中型(連鎖)超市：目前經營的有思達連鎖61個店，九頭崖33個店、科迪量販、惠美佳、美嘉美、鄭百大樓、花園量販、商業大廈及部分中型連鎖及單店中型超市。今年在此渠道的銷售極其不穩定，也存在很大一部分空白點，但此一渠道的銷售風險較高，表現為超市經營不景氣且以代銷為主，故在此部分以求質不求量的銷售方針為主，寧可不銷也要現款，沒有充分的評估不輕易去談銷售。
所以今年此渠道主要銷量在思達超市與九頭崖，其中九頭崖的銷售如充分運作月銷售當在8至10萬左右，但九頭崖的貨款回收相當困難，所以為降低風險以少送貨多收款的銷售方針為主，明年估計也是以此種銷售方式為主。而思達的銷售尤為重要，但波動也更大，如何經營將對銷售量產生很大影響，也直接影響產品在x市場的出樣率與占有率，詳細管理及方案分析見本人年11月24日所擬“xx思達商業有限公司銷售方案”。
五、直銷及團購、勞保客戶
1、因直銷部門的人員頻繁更換及直銷主管管理能力問題，致使目前x市的小型零售終端存在很大一片空白，而直銷員也經營一小部分中型超市，更產生了對小店銷售的輕視，服務質量低下，使產品在x市場的占有率低下，更因直銷人員推銷能力問題及代理商價格低造成的沖擊，導致直銷客戶不穩定且極易流失。
2、因x市國營企事業單位眾多，團購及勞保市場前景廣闊，但因人員不足，導致此一部分市場很大一部分不明了或讓競爭對手搶先一步，尤為可惜，這是最薄弱的一個銷售環節。
為改變此一狀況提出管理及銷售方案如下：
1、對直銷員進行銷售培訓，提高其推銷能力及服務質量，做到讓客戶滿意，讓公司滿意，穩步拓展小店銷售網絡，促進銷售。
2、對直銷員進行分類，部分人對小店及小超市銷售，按考評制度核算工資，授權能力較強的另一部分直銷員針對中型超市及團購、勞保市場進行銷售，基本工資300元，基本任務初定為一萬/月，超過部分如銷售中型超市按2提成，如團購或勞保按1提成。
20xx年完成銷售約萬左右，月平均銷售x萬元，詳細品類銷售情況見附表二“產品銷售情況”，銷售費用因本年度未對此部分進行統計，且未能對費用原因做一個合理透徹的分析，賬面上反映不出，但根據本人了解費用率不低，面對此種狀況當由各種原因造成。本人認為不能因為費用高而減少投入，恰恰相反，只要是能提高企業與產品競爭力，能促進產品銷售或能讓消費者認知，就必須而且要大膽投入相當的費用，x市的商場銷售促進費用相對于北京、上海只能說是較低，如若不敢投入，兩年甚至一年之后產品在x市場的競爭力將大大不如競爭對手，恐將步入惡性循環狀態，即越不敢投入銷量越差，銷量越差越不敢投和入。
20xx年銷售情況預測請參考附表三“20xx年營銷計劃”，銷售費用有：
1、租賃費、運輸費、辦公費、水電費、人員工資等可預算費用。
2、正常促銷贈品不可預算費用。
3、預計個縣城代理商各x元計x元直銷或導購員工資。
4、建議適當增加部分各級代理商店招及車身廣告費用投入。
5、本人就x市大型賣場年月銷售量及月銷售費用做一個前期預測與評估，請參考附表一“x市大型賣場最低月銷量及月銷售費用預計表”。
要完成20xx年所預計的x萬元銷售指標，本人提出如下銷售方案：
1、縣級市場：鞏固現有銷售網絡，做好客戶營銷參謀，指導客戶多渠道多層次立體經營，爭取針對縣城終端超市開展面對消費者的多元化促進活動，改變現有自然銷售的被動銷售局面。充分發揮縣城直銷員作用，借助公司每一次促銷迅速大量鋪貨，努力拓展網絡，開發鄉鎮市場。
建議公司與其他廠商舉行聯合促銷，比如與生產食用油廠商聯合，購產品幾件送食用油一瓶，購食用油一桶送某某產品一提;或公司給予自由調節贈品的權利，比如本月一件十元促銷，可改成購三件送5公斤金龍魚油一瓶。如此開展多樣化的面對傳統通路的促銷活動，相信對公司的銷售特別是縣級市場一定能有一個很好的促進，又能防止客戶對公司產品采取變相降價。
2、市區渠道：當務之急是對市區二批網絡的掌握。如與奧博簽訂合同則重在培養二級批發商作為候補客戶，縮短新品面市時間，加快貨物與資金流通，進一步拓展網絡，擴大中小紙行及小型零售終端的銷售。
如未與合作則對所有x市場采取經銷，為減小所帶來的沖擊，首先對所有客戶在公司基礎上,重新整合市場，重點培養若干運營思想較好有實力忠誠的,并建議公司針對所有促銷產品實行與其他地區不同的政策，以對x市場的影響，穩定x市場的價格體系基本完整，不至于對傳統渠道的銷售產生很大的負面影響。建議公司對普遍存在的現象采取有效措施，堅決。
3、大、中型(連鎖)賣場：維護企業形象，加強客情關系，保證企業服務。做好對競品與本品進行優劣勢分析，針對丹尼斯、金博大等大型賣場與部分中型賣場，不間斷采取形式多樣的買贈或特價銷售活動，并做好事前預測、事中跟蹤與事后效果評估。以求達到產品在終端的銷售穩步提高。
4、小型零售終端：調動x人員工作積極性，充分發揚能者上、庸者下的激勵機制，嚴格執行對直銷工作的考評、監督，開展針對小型零售終端的多樣化買贈促進活動，迅速占領小型零售終端市場，提高產品覆蓋率、占有率，提高銷售量。
5、組織專人負責團購、勞保市場，特別是加強心相印產品的單位定制，提高銷售。
以上是本人就職近個來對總結及提出的方案及各種建議，不周之處，希望各位領導給予指點，并希望領導能多為處于銷售第一線的員工多一點理解，多一些關心與支持，相信大家都是為了,都是為了在xx有一個良好的銷售市場與環境才聚到一起，實事求是，少一點官僚，多辦點實事。相信xx、xx員工一定會有一個美好的前程!