個人工作總結（專業21篇）

通過寫月工作總結，我們可以更好地規劃下一個月的工作目標和計劃。總結是在一段時間內對學習和工作生活等表現加以總結和概括的一種書面材料，它可以促使我們思考，我想我們需要寫一份總結了吧。那么我們該如何寫一篇較為完美的總結呢？以下是小編為大家收集的總結范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

個人工作總結（專業21篇）篇一

在孩子們的歡聲笑語中很快迎來了新的一年，回想這過去的一學期，無論是孩。

子、老師還是家長都經歷了一個難忘的成長過程，同時也在我們這個大家庭留下。

了許多孩子們的成長足跡：這里記載了他們的哭鬧聲和歡笑聲，也記載了老師無。

數的汗水和無盡的愛。在這學期里，雖然忙碌、緊張，卻又充實快樂。面對這些。

稚氣的孩子們，總覺得任務非常的艱巨。但是，在我們的努力下，使班里的孩子。

都形成了良好的一日生活常規，各方面工作也小有成績．現將班級工作總結如。

下：

一、班級情況分析。

孩子自理能力較強。在和孩子們的接觸和交談中我發現孩子們的自理能力和行為。

到了一定的提高，特別是在吃飯方面，經過一學期的指導，大部分孩子都能獨立。

進餐；并且掌握了穿、脫衣服的正確方法，學會了如何疊放衣物等等。

二、發揚團隊精神，優質完成班務計劃：

（一）、情況分析。

本學期的重點目標是：

1．培養基本的自我生活服務能力；像班里的陸力愷來時衣服不會穿，午睡。

時連被子也懶得給自己蓋起來，一直跟老師說：“我不會”，在平日在，我們就一。

點一點地教他如何脫穿衣服，脫穿褲子，認識鞋子的正反，要求他，現在他自己。

能穿好褲子，正確穿鞋了。

2．學會使用普通話與他人交談，愿意和老師、同伴交流。

孩子們的各方面的發展：

1．新生適應了幼兒園的環境，喜歡上幼兒園，并能堅持每天上幼兒園。記得。

晨昊剛來園時哭了兩個星期，每天來園都拉著奶奶的衣服不放，任我們怎么勸也。

無動于衷，后來在做游戲時，老師積極鼓勵他參加，并細心地指導他，讓他樂意。

跟小朋友一起玩，交好朋友，感受集體生活的快樂，現在每天他是第一個來園的，而且笑著喊“老師早”。

2．能獨立使用調羹吃完自己的一份飯菜、穿脫衣服、大小便（大便會叫老師。

幫忙擦干凈），愿意做自己力所能及的事情；

3．初步養成了較好的飲食習慣、個人衛生習慣和睡眠習慣，初步懂得遵守各。

項常規；在禮貌方面，幼兒的表現非常好，“謝謝”“不用謝”“對不起”“沒關系”

他們都會恰當運用。玩耍時，我經常聽到他們說：我們是好朋友,我們一起玩。

4．知道說話、待人接物要有禮貌，會說一些日常禮貌用語；愿意和同伴友好。

法來解決，先給誰玩，再給誰玩，大家都不去搶了。

5．學習和初步習慣了使用普通話交談，愿意把自己的想法和需要說出來，能。

回答別人的提問；

6.認識了自己，喜歡在老師的引導下嘗試探索和認識各種事物。

7.喜歡玩游戲，并懂得要遵守游戲規則。對角色游戲感興趣，知道扮演角色。

來進行游戲。小班幼兒對講故事，兒歌特別感興趣，我們經常會引導幼兒來表演。

一些簡單的故事，像“拔蘿卜”，“小熊請客”，“小兔乖乖”等表現得都很棒。本學期工作雖然取得了成績，但還有不足之處：

1、部分幼兒用餐時的衛生情況較差，桌上、地板上掉下的飯粒較多；個別幼。

兒如鄭雨菲、祝燁琦等吃飯動作較慢，常有剩菜剩飯的現象。

2、幼兒遲到現象較多，參加晨練的孩子數量少。

3、班內部分小朋友如毛佳樂、夏佳麗等課堂常規較差，常有開小差、不認真。

學習的現象。

因此在下學期的工作中，針對幼兒挑食現象，我們將開展：

1、“吃飯不挑食”活動，鼓勵幼兒做個不挑食的好寶寶，同時取得家園一致，請家長注意幼兒營養的去全面性，多讓幼兒平時不太愛吃卻又營養豐富的蔬菜。

2、在課堂常規上我們會以表揚為主，培養幼兒良好的課堂常規，發現問題及。

時解決。

3、針對部分幼兒出勤率較低的現象，我們將結合小紅花的評比來改善這一現。

象，使每個小朋友都能堅持天天上幼兒園。

（二）教育教學方面。

1、語言領域方面。

首先，培養孩子的聽話能力，在老師講話時，孩子能安靜的聽，并能聽清楚老師的簡單指。

示并照著去做。然后，培養孩子說話能力，在課上回答問題時，對于膽小的孩子讓其大膽點、聲音大點，并及時給予鼓勵表揚。在上課時，注意幼兒能否完整的講述一句話。

2、社會領域方面。

培養孩子同情責任等社會性情感，發展兒童的交往、合作能力；在語言教育領。

域，著重培養孩子語言交往的興趣和能力；由于家庭和社會的多種原因，使現代。

兒童在適應環境、與人交往、處理問題能力等方面的培養和發展極不均衡，孩子。

自私、獨占、孤獨、過度的依戀，感情脆弱等等。每個孩子的個性不同，生長環。

在做，也會繼續這樣做。一學期后很多孩子有了很大進步，每天都。

能開心的上幼兒園、積極的參加活動了；能大方的在全體小朋友面前說話，回答。

問題了；開始會嘗試用普通話和小朋友交流，通過游戲、教學活動小朋友學會了。

友好相處、互相幫助；遇到困難也不再哭了。

3、藝術領域方面。

首先培養孩子對音樂的學習興趣，激發孩子參加音樂活動的興趣，學習了各種。

歌曲，掌握了音樂的欣賞特點，學習了簡單的音樂表演。在美術中，培養了孩子。

孩子的審美能力。

為了使孩子健康、愉快的成長，使幼兒能在德、智、體、美等各方面和諧發展，在我們的耐心教育，精心照顧下，孩子的各方面在不同程度的基礎上都有了提高。

（三）、衛生保健方面。

由于孩子們的年齡較小，各方面都需要老師的幫助、示范與督促。因而我們給。

孩子們制定了較好的常規工作。

人體對食物的消化和吸收，從而增進健康。我們要求孩子養成飯前洗手，飯后擦。

生健康，我們老師堅持每天給孩子的杯子、毛巾消毒，餐前用消毒水檫桌子，定。

期給孩子玩具消毒。每周至少兩次打開紫外線燈給活動室，午睡室消毒等等。切。

切實實的做到了幼兒園工作的保教共育。

（四）、安全工作方面。

想孩子安全之所想從保證安全入手。幼兒園的安全工作是最重要的工作之一。

保障每一個幼兒的人身安全，是我們每一個教師的責任和職責，為了讓家長放心，讓孩子能在一個安全的環境中生活、成長，本學期我們做到了以下幾點：

1、配合晨檢的工作，不讓孩子帶不安全物品入園。時刻觀察孩子的身體情況。

2、加強一日活動各個環節的管理，加強幼兒日常生活的管理，做到了人到心。

到，不讓幼兒離開自己的視線范圍。

3、在戶外活動之前，每次都做到事先和孩子說好注意事項，幫助孩子初步形。

成安全意識學會簡單的自我保護。

（五）、家園共育方面。

在注重保教工作的同時，我們多形式、多途徑地開展家園工作。通過電話、家。

園聯系單、家長會等形式和途徑，向家長反饋孩子教學內容，孩子在園的各種表。

現，有特殊情況，及時和家長聯系。對于一些孩子在園內取得了一定進步，我們。

子近階段的表現，及商討解決方法。對教師關心和愛護的一些舉措，很多家長表示了認可。常有一些家長會跟我們說：“孩子來幼兒園，變化滿大的”；“現在懂事多了，比以前聽話了”；“他以前從來不會拍皮球，來了幼兒園會拍了，而且拍得有模有樣”；“來了幼兒園飯吃得多了，還能分清好壞了”。為了充實家長們的育兒經驗，我們不定期的根據孩子和家長的需要及時更換家教欄中有關保育的文章。通過我們的努力，家長的埋怨沒有了，支持更多了，家園共育正在朝一個積極、成功的方向邁進！

三、立足本職，同心協力，共創美好未來：

隨著我園知名度的日益提高，越來越多的目光關注著我們幼兒園的成長與發展，這對我們來說既是壓力又是挑戰，可以說幼兒園的明天與未來掌握在我們每一個人手中，在平時的工作中，我們的言行舉止不僅代表我們個人而是代表我們這個集體，我們的行為或多或少會影響到幼兒園的形象和聲益。因此我們班的老師都能自覺的規范自己的行為，做每件事都能從幼兒園的整體利益出發，以實際行動維護幼兒園的形象。幼兒園是個大家庭，生活在家庭中的每個成員都應該為這個家庭的興旺發達做出自己的貢獻。

個人工作總結（專業21篇）篇二

從20xx年8月9日來到唐山灤州古鎮置業有限公司招商部任職至今，四個月的時間里，我始終懷著飽滿的工作熱情，努力求知，與上級領導及同事深入溝通和學習，充實自身的旅游商業地產知識和理論，了解和熟悉招商流程及商業服務管理理念。通過四個月的學習經歷，個人覺得收獲頗多。

入職公司招商部，讓我有機會可以接觸到更加專業的商業運維體系，其系統化的商業理論知識，成熟的商業理念，包括招商、活商和商管等內容，是以前的我所接觸不到。在這四個月里，我通過不斷的學習和咨詢，加上部門領導及同事給予我的指導和幫助，彌補了自身對于商業的理解空缺，更新了粗淺的商業理念，為能夠更快更好的完成招商流程的實施和執行工作打下了良好的理論基礎。

從偏于理論的策劃工作來到更為務實的招商部門，可以說，對我的沖擊很大。做事更加講究可行性，更為注重可操作性，對流程控制要求更嚴格更細致化的團隊，恰恰是曾經的我欠缺的。部門工作方式流程的專業化，讓我能夠有機會在領導的指導下，參與實際操作和細節執行工作，并第一時間感受到與客戶、潛在客戶、消費者等信息源的思維、情緒、需求，對相關信息的敏感度也有所提高，這在一定程度上使我對招商人員的需求有了更直觀的了解，相信在今后的招商建議時，能夠做到有血有肉，而不再是不切實際的空談。

在招商部實習的這段時間里，讓我對團隊這一概念有了更全面的理解，與同事們不斷的溝通交流，特別在他們對于本地民眾的消費習慣、消費需求、商業業態分布等等信息的認識上，是我更需要虛心學習的；在學習同事的優秀招商經驗的同時，我也在努力的嘗試融入團隊，希望通過自己的努力和提供一些有價值的建議和意見，使招商細節更有針對性，盡可能的減少可變因素。當然，我現在做的還不夠出色，相信通過長期的學習和溝通，一定可以在團隊協作中釋放更多的熱情。

上級領導鑒于我對于商業整體概念的直觀了解不夠深刻，特別給予我外出考察的機會，并在對中國各知名古鎮型商業的深入考察的過程中，不斷講解和指導我何謂旅游商業，以及各個古鎮的經營模式與商業運營之間的必然聯系，對各個特色業態、布局以及優劣勢分析做了更加詳細的分析，所有的一切，都讓我受益匪淺。不但對于商業的特性有了基本認識，還在充分學習各古鎮商業運營特點的基礎上，加深了對特色業態、布局的了解。這些都是以前的我不可能學習到的。

今后的我不但需要提高對招商工作的認識，還需要將所學知識和考慮到的問題應用于日常工作中，力爭為整個古城的發展多出一份力。為部門的業績提高而更加努力。

一、可執行、可操作性理念的缺失。

在四個月的.學習過程中，總結發現，自身可執行、可操作性的理念缺失嚴重，常常想法很多，建議很多，但是卻不可用，用不得。可以說做的都是無用功。希望通過更加系統的學習和時間，轉變固化思維。

二、增強溝通與協作。

俗話說，三個臭皮匠頂一個諸葛亮，一個人的頭腦畢竟是有限的，而且，思維也容易固化或偏執，這都很容易使相關的意見建議走入死胡同，不僅影響工作進度，也不利于長期工作的開展。在今后的工作中，我需要改正自身的溝通過少、“獨行俠”似的工作方式和態度，向同事虛心求助，與團隊建立嚴密的協作和溝通。這才能更好的發揮自身特長，以便于今后的工作開展。

明年的招商工作即將全面展開，對于我來說，在持續學習中，需要更好更準確的提供招商所需要的合理化建議、方向，雖然目前尚欠缺，但我會努力去達到要求，不辜負上級領導對我的信任。

二、對會展的業態布局、特色提升、招商規劃提供可操作性方案。

明年的會展工作將持續進行，如何做好會展的業態規劃、布局設計、對參展商的業態特色提升以及有效招商等工作，希望自身通過商貿展的實踐經驗，能夠對各項工作提供有力的支持和協助。并能夠在會展工作流程中，更快更好的執行和實施。

三、在招商流程階段，對商戶經營業態進行特色、細節引導。

通過考察學習及目前展示區商業經營的不斷深入了解，力爭在明年的一期商戶選擇及業態定位、特色引導等方面，提供更有效的建議和計劃。

明年的招商工作任重而道遠，作為招商部的一員，我要能更好的立足旅游商業地產的知識基礎，把握運作思維，為項目整體商業區域招商工作的發展尋找新的突破口，力爭在不斷的反思中爭取更大的進步。同時，學無止境，我也將繼續努力學習，認真鉆研學習業務知識，提高業務水平，為個人、部門乃至古城的發展不懈進取！

個人工作總結（專業21篇）篇三

各位領導、老師，大家好！一個學期的工作結束了。而我來到這個學校也滿一年了。一年來，我始終以勤勤懇懇、踏踏實實的態度來對待我的工作。回首這個學期，我最想說的就是感謝，感謝在我住院期間去探望我的領導和老師們，感謝你們的關懷和慰問，感謝替我值校車班的老師們，謝謝你們的無私幫助。感謝牛瑤瑤老師在我請假期間替我管理和教育學生。感謝在這一學期中幫助過我的各位，真的非常感謝！各位老師將來有什么吩咐，我必義不容辭。同時我也感到愧疚，本來學校的老師們都很辛苦又給大家增添了一些工作，在學校最困難的時候沒能出自己的一份力，在學生復習最關鍵的時候沒能陪伴和教導他們，導致考試成績并不理想。下個學期，我必繼續努力，爭取好成績。現將一個學期的工作向各位領導老師做一個匯報：

作為班主任，既要關心學生的生活，又要關心學生的健康，還要關心他們的學習。這正是作為班主任的職責所在。例如每天早晨巡視教室，中午看守午睡，課間看護學生。遇到天冷或天熱的時候，照料同學們衣服穿得是否合適，早上是否都吃過了早餐，各種學習用具都是否帶齊了。集體活動前要安排好同學們應必備的用品等。總之，同學們在學校的饑寒冷暖，喜怒哀樂幾乎事事關心。一次班里的學生不小心打碎水杯把手割破了，我馬上帶她去衛生室包扎，并墊付藥費。家長很感激還給我打電話表示感謝。而我認為這是作為一個班主任應該做的工作。

另外為了鼓勵學生，我采取的是記分制管理學生，班級分成五個小組，不管是紀律、學習還是衛生只要表現好就加分，表現不好就扣分，每天統計一次，表揚優秀小組。大部分學生都會為了讓自己的小組成為優秀小組而努力。

作為班主任我最最關注的還是學生的自身安全，天天提醒，經常提示。通過苦口婆心的教導和不厭其煩的說教讓學生知道什么該做什么不該做。希望每個學生都快快樂樂上學，安安全全回家。

上課前認真備課，每一課都做到“有備而來”，設計恰當的教學方法和教學環節讓學生每節課學有所獲，對掌握不好的學生進行跟蹤輔導。同時通過上網查資料觀看課堂實錄，借鑒同行的教學增強上課技能，提高教學質量。認真批改作業，布置的作業力求全批全改，發揮作業的最大效果。另外，做好課后輔導工作，為不同層次的學生進行相應的輔導，同時加大后進生的輔導力度。

另外，在教學工作中認真參加學校組織的教育教學活動，積極參與聽課、評課。虛心向有經驗的老師學習，以期不斷提高自己的教育教學水平。

總之，一年一度的教育教學中，今天也算告一個句號，過去成了歷史，爭取在下學期取得更好的成績。

個人工作總結（專業21篇）篇四

2010年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對今年的工作進行簡要的總結。

我是今年三月份到貴州辦事處工作的，四月份辦事處組建完成，在沒有負責辦事處工作以前，我是沒有開發過渠道市場經驗的，僅憑對銷售工作的熱情和直銷的經驗，而缺乏電梯行業渠道銷售經驗。為了迅速融入到這個行業中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習渠道開發知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教公司領導和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。

通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對貴州市場有了一個大概的認識和了解。現在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優質客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業之間的競爭，現在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發事件。

存在的缺點：

對于貴州市場了解的還不夠完全深入，對產品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對代理商的培訓，指導力度不夠，影響市場部的銷售業績。

二．本年度簽約情況。

得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

下面是公司2010年總的銷售情況：

1、貴州輪回音樂酒吧;1臺。

2、貴州六盤水恒遠房地產開發有限公司；9臺；

3、上海順東實力有限公司；1臺；

4、貴州伊泰電梯工程有限公司（三穗新城）；8臺；

5、貴州得奧機電設備工程有限公司（馬場坪灑金酒店）1臺；

6、貴州六盤水貴坤商貿有限公司；4臺；

7、貴州長順水泥廠；1臺；

就上述數量實際生效合同數量13臺，從上面的銷售業績上看，我的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在貴州市場上，電梯產品品牌眾多，上海三洋電梯由于比較晚的進入貴州市場，產品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。但較2009年來說，上海三洋電梯在貴州打下了比較良好的基礎。客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在：

1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。貴州辦事處是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有396個，加上沒有記錄的概括為84個，報價項目68個，報價數量357臺，七個月210天的時間，總體計算一天拜訪的客戶量約2.3個。從上面的數字上看我基本的訪問客戶工作沒有做好。

2）溝通不夠深入。在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，不能準確的了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受到什么程度，貴州正大房地產開發有限公司就是一個明顯的例子。

3）工作沒有一個十分明確的目標和更加詳細的計劃。銷售工作處于放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4）新業務的開拓不夠，業務增長小，工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。

三．市場分析。

1、銷售市場情況。

現在貴州電梯市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于中等的產品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是特別重要的問題，但面對采購數量比較多時，客戶對產品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的浮動，這樣可以促進代理商去銷售。在貴州市場上，目前像巨人通力電梯、廣州日立電梯、上海三菱電梯、天津otis電梯、杭州西子otis電梯在貴州市場每年的銷量均在200臺以上的銷量，在和我們競爭的項目中，他們的價格有平均和我差不多。在一些項目中比我們還低。特別是巨人通力電梯在和我們競爭的項目都比我們低。

在貴陽區域，因為貴州市場首先從貴陽市開始的，所以貴陽市場時競爭非常激烈的市場。鑒于我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什么優勢，在貴陽開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區市上，那里的市場競爭相對的來說要比貴陽小一點。外界因素減少了，加上我們代理商的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

市場是良好的，形勢是嚴峻的。在貴州貴陽市場可以用這一句話來概括，在技術發展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，需要做好這個市場可能會花很多時間和精力。

在貴州六盤水市場現目前有比較良好基礎，今年與六盤水最大的地產商恒遠房地產公司達成合作，對六盤水地區的市場來說，無疑是一個活廣告。

2、代理商情況。

本年度貴州地區目前在試銷我司產品的代理商有如下公司：

1）貴州六盤水貴坤商貿有公司，該公司沒有安裝資質，在六盤水地區有一定的社會資源，公司人員較少。專業知識相當差。下一步需加強對其公司引導。2）貴州得奧機電設備工程有限公司。該公司在貴陽地區是一個具有10年以上銷售和安裝維修經歷的公司實力比較強，銷售經驗專業但對其生產企業要求相當的高，年銷售量在100臺以上。主要以日立和巨通為主。現在眾多項目中以三洋為主導。本年度由于三洋工廠的注冊資金和資質原因，導致該公司在幾個30臺量的項目中失敗，對三洋的信心不足，支持力度不滿意。

3）貴陽東立電梯安裝有限公司，該公司在貴陽地區是具有10以上銷售和安裝經歷。主要以安裝和服務為主。現目前要做我司產品。

4）貴州睿恩電氣設備有限公司，該公司目前主要以西門子和珠江富士電梯為主打產品，本年度與三洋合作。

5）貴陽申達電梯安裝維修有限公司，該公司以上海三菱電梯和蘇州鈴木電梯為主。今年下半年以三洋電梯為主打。

6）貴州睿洋樓宇設備工程有限公司。在凱里地區。本年度下半年開始與三洋合作。

在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1）建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊（代理商）。

人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售團隊，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2）在地區市場建立銷售，服務網點。（建議試行）。

根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

3）銷售目標。

2011年計劃銷售數量50臺,其中貴陽地區20臺，六盤水地區20臺，凱里地區5臺。銅仁地區5臺，銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周；以每月，每周的銷售目標分解到各個代理商身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

為方便在外的工作。我希望公司在價格表上簡單化，方便我們在外能準確的把握價格。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

至禮。

總結人：嚴彬華2010年11月19日。

個人工作總結（專業21篇）篇五

2014年七月，我終于完成了19年的學習過程，得到我的第一份工作，來到江漢大學電教中心。這是不一樣的生活，從學生變成了老師，至今我仍然激動不已。自己的人生開始了，有了屬于自己的舞臺。登臺之初，有耕耘，有收獲，犯了不少錯誤，也得到了很多心得。將這半年工作總結成文，以利明年能少犯錯，做出更多成績。

1、完成2014年的耳機發放工作。這是我來到這里的第一份比較大的任務，最初的三天人很多，------------------------精選公文，范文，管理類，財經類，論文類文檔，歡迎下載-----流量大，與魏老師、聞主任一起合作，錢物分開管理，最后對帳完全正確。共售出耳機3402個，102014元。發放工作這個學期一直進行著，總體比較順利。

2、管理j16b307錄播教室。這個工作時間比較長，從第四周開始直到現在都沒有結束。包括教會老師如何錄像與管理數據、后期編輯等工作。最初對設備不是十分熟悉，魏老師向我介紹了一下，后來給施工程師打了此電話，經過一周的課程，總結出了錄播教室使用說明。但中間出了一次嚴重的錯誤，因某位老師把機箱里的一個設備關閉了，我沒有及時發現，導致了三位老師的八次課沒有錄入聲音。這次失誤后我自己在服務器上裝了一個耳機，每次課認真查檢是否正常錄制。經此一事，再未出現類似問題。

3、策劃實施江漢大學2014度老師多媒體課件競賽。歷時三個月，經過幾次的上門調查與線上線下對參賽老師的幫助，算是順利完成。雖然最后桑校長------------------------精選公文，范文，管理類，財經類，論文類文檔，歡迎下載-----說沒有見到高技術、高標準的課件，但我們也盡力了。不足之處還有最后現場的時候由于某個老師臨時要改作品，優盤內有毒，致使聲卡出現故障。下次類似比賽當把好最后關口，不可擅自改動，截止日期真截止，現場前也要作多手準備。

4、建立競賽交流平臺。為了提高老師的參與性與交流的方便，我建立了電教中心技術交流平臺。初衷是為了給廣大教師提供一個可以再辦公室解決問題的平臺，但是效果不理想，老師們看起來更愿意面對面，手把手的教，所以更多老師愿意跑過來與我們交流。所以平臺建立起來卻沒能利用起來。

5、建立競賽專題網站。為更好宣傳競賽，建立了專題網站，及時發布信息。

6、維護服務器。維護服務器，保持服務器通暢。

7、完成精品課程《傳統裝飾畫》的后臺代碼編寫工作。完成了課程《傳------------------------精選公文，范文，管理類，財經類，論文類文檔，歡迎下載-----統裝飾畫》從表態到動態的過程，增加了良好的后臺文章管理和課程bbs論壇功能。

新的一年馬上就要到來，在新的一年里，更加努力，做好本職工作是基礎。認真學習新知識，不斷提高改善，跟上科技進步的速度，做好每一項工作。我的工作初步計劃如下：

1、策劃中心門戶網站欄目，改版門戶網站。

2、初步建立基于錄播教師資源的資源中心，將其在網絡上利用起來。

3、策劃、實施中心的資源庫計劃，建立初步的資源管理庫。

4、完成中心交給的其他各項任務。

回顧這半年來的工作，我在公司領導及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。通過半年來的學習------------------------精選公文，范文，管理類，財經類，論文類文檔，歡迎下載-----與工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，現將半年來的工作情況總結如下：

一、辦公室的日常管理工作。辦公室對我來說是一個全新的工作領域。作為辦公室的負責人，自己清醒地認識到，辦公室是總經理室直接領導下的綜合管理機構，是承上啟下、溝通內外、協調左右、聯系四面八方的樞紐，推動各項工作朝著既定目標前進的中心。辦公室的工作千頭萬緒，在文件起草、提供調研資料、數量都要為決策提供一些有益的資料，數據。有文書處理、檔案管理、文件批轉、會議安排、迎來送往及用車管理等。面對繁雜瑣碎的大量事務性工作，自我強化工作意識，注意加快工作節奏，提高工作效率，冷靜辦理各項事務，力求周全、準確、適度，避免疏漏和差錯，至今基本做到了事事有著落。

1、理順關系，辦理公司有關證件。公司成立伊始，各項工作幾乎都是從頭開始，需要辦理相關的手續及證件。我------------------------精選公文，范文，管理類，財經類，論文類文檔，歡迎下載-----利用自己在xx部門工作多年，部門熟、人際關系較融洽的優勢，積極為公司辦理各類證件。通過多方努力，我只用了月余時間，辦好了xxx證書、項目立項手續xxxx產權證產等。充分發揮綜合部門的協調作用。

饋到總經理室，公司領導在最短時間內掌握了xxxxxx及拆遷工作的進展，并在此基礎上進一步安排交付工作。

實做好公司通訊費、招待費、水電費、車輛使用及饋贈品登記手續，嚴格按照程序核定使用標準。

7、做好公司董事會及其他各種會議的后勤服務工作。董事會在xxxx召開期間，認真做好會場布置、食宿安排工作。落實好各種會議的會前準備、會議資料等工作。

二、加強自身學習，提高業務水平由于感到自己身上的擔子很重，而自己的學識、能力和閱歷與其任職都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心，總在學習，向書本學習、向周圍的領導學習，向同事學習，這樣下來感覺自己半年來還是有了一定的進步。經過不斷學習、------------------------精選公文，范文，管理類，財經類，論文類文檔，歡迎下載-----不斷積累，已具備了辦公室工作經驗，能夠比較從容地處理日常工作中出現的各類問題，在組織管理能力、綜合分析能力、協調辦事能力和文字言語表達能力等方面，經過半年的鍛煉都有了很大的提高，保證了本崗位各項工作的正常運行，能夠以正確的態度對待各項工作任務，熱愛本職工作，認真努力貫徹到實際工作中去。積極提高自身各項業務素質，爭取工作的主動性，具備較強的專業心，責任心，努力提高工作效率和工作質量。

部門的工作作風建設，加強管理，團結一致，勤奮工作，形成良好的部門工作氛圍。不斷改進辦公室對其他部門的支持能力、服務水平。遵守公司內部規章制度，維護公司利益，積極為公司創造更高價值，力爭取得更大的工作成績。

2014年3月15日，對我來說是一個具有特別意義的日子。這一天，我告------------------------精選公文，范文，管理類，財經類，論文類文檔，歡迎下載-----別了近兩年的柜臺結算員生活，正式進入綜合辦公室擔任文秘一職。轉眼間，四個月的時間已經過去，自己也由最初的青澀懵懂逐漸變得成熟干練，個人工作技能和工作水平與之前相比，有了顯著提高，這不得不歸功于領導的支持與信任，以及各位同事的幫助與配合。現在，我就半年來的工作情況簡要總結如下:。

工作開展情況。

一、明確目標，理清思路，充分發揮參謀助手作用。綜合辦公室作為企事業單位正常運轉不可或缺的重要部門，在整個公司的業務流程中，始終起著承上啟下、溝通內外、協調八方的重要樞紐作用。這就決定了辦公室工作勢必會瑣碎而繁雜。從各種商務應用文的寫作，各類文件的打印，到來往公文的處理，傳真的收發，公司文件精神、會議精神的傳達以及辦公用品的采購等，都是綜合辦公室的日常工作職責，都需要辦公室人員親力親為，妥善處理。看起來似------------------------精選公文，范文，管理類，財經類，論文類文檔，歡迎下載-----乎平凡枯燥，沒有多少技術性可言，然而，真正要把它做好，卻容不得有半點疏忽。細致而不乏大氣，規范而不乏創新，沉穩而不乏張揚，忍耐而不乏敢為，緊張而不乏活潑，這些品質，缺一不可。

“在其位，謀其政”。為盡快適應角色轉換所帶來的巨。

大落差，將工作狀態調整到最佳程度，接手辦公室工作之初，在充分理解和把握辦公室工作職能，準確分析自我性格特點的基礎上，我為自己制訂了詳細準確而又切實可行的工作計劃，明確發展目標，理清工作思路，努力擔起領導參謀助手的重責。

二、時時把握，處處留心，不斷提高自身綜合素質。一個企業要想長足發展，始終立于不敗之地，就必須具有開拓創新的觀念，科學發展的眼光，才能運籌帷幄、決勝千里，不斷適應市場經濟的風云變幻，同樣，一個人，想要在當今這個競爭激烈的社會里笑傲職場，有所作為，就要有“處處留心皆學問”------------------------精選公文，范文，管理類，財經類，論文類文檔，歡迎下載-----的睿智，“慧眼識英雄”的敏感以及善于從日常工作的點滴中發現問題，總結經驗的能力。切記不可“固步自封，夜郎自大”，從而錯失良好的發展機遇。

“人得自己成全自己”。為了不辜負領導和同事的信任與期望，為了更好的鍛煉自己合理統籌安排日常事務的能力，在處理日常工作事務時，我始終堅持不恥下問、虛心求教的傳統精神，努力做到“多聽，多看，多學，多問”，于細微之處總結先進經驗，創新方式方法。從大趨勢中思考謀劃、取長補短，不斷提高自身的綜合素質和業務技能。

事業單位，甚至是普通公民在交流經驗、傳遞信息、協調工作、指揮生產、搞活經濟、改善經營時，必不可少的會用到這一書面交流工具。一份好的商務------------------------精選公文，范文，管理類，財經類，論文類文檔，歡迎下載-----應用文，必定是格式規范，內容嚴謹，經得起推敲和檢驗的。反觀自己的文字，文學性過強，感性有余，規范不足，實在難當大任，改變迫在眉睫。

為不斷加強自己在現代商務應用文寫作方面的造詣，工作閑暇之余，我緊跟時代步伐，充分利用報刊、雜志、網絡、電視等媒體資源，不斷更新知識層次，創新思想理念，并堅持學以致用，注重融會貫通，力爭起草的文件格式規范，符合既定標準，內容細致嚴謹，經得起推敲和討論。經辦的事情，合乎原則，經得住檢驗和評價。

存在的不足。

一、崗位意識薄弱，工作缺乏主動性和預見性。辦公室工作，千頭萬緒、瑣碎繁雜。除卻枯燥乏味不說，更是一種直接處在各方矛盾糾結的風口浪尖中的工作，稍有不慎，便會成為眾矢之的。而自己性格又過于內向，不善言談，處理日常工作時，難免會出現崗位意識薄弱，經辦力度不夠、執行力差的現象。------------------------精選公文，范文，管理類，財經類，論文類文檔，歡迎下載-----久而久之，就會對工作失去積極性，變主動作為為被動應付。

“一波未平、一波又起”。社會修為不夠，職場經驗不足的我，面對不可預見的突發性事件，往往會手忙腳亂，心浮氣躁，一時間難以分清輕重緩急，更不用說變通創新，合理安排，將復雜問題簡單化處理了。

今后努力的方向。

一、加強團隊意識，樹立大局觀念。

一滴水只有匯入大海才不會干涸，一個人只有融入集體，才能體現自己的價值，發揮自己的才能。綜合辦公室作為公司的精神橋梁，是一個各種關系、事務的復雜集合體。辦公室工作必然會瑣碎繁雜，不易處理。甚至是牽一發而動全身，非一人之力可以順利完成，只------------------------精選公文，范文，管理類，財經類，論文類文檔，歡迎下載-----有集合眾人的力量，才能保證各項工作的順利展開。首先，需要領導的信任、理解與支持；其次，需要各部門的協作與配合；最后，還需要辦公室人員之間的相互團結。作為一名辦公室人員，在以后的工作中，我會更加嚴格的要求自己，約束自己，凡事從大局出發，樹立團隊意識，進一步加強與同事之間的溝通交流，與各部門之間的協作與配合，積極做好辦公室各項工作。

二、準確把握自我，努力提高工作質量。

做好自己的本職工作，方能不誤時、不誤事。在未來的工作中，我要時常反省自己，尋找不足，總結經驗，不------------------------精選公文，范文，管理類，財經類，論文類文檔，歡迎下載-----斷培養自己強烈的事業心和高度的責任感。摒棄浮躁等待的心態，改變為工作而工作的處事態度，變被動應付為主動出擊，做一個肯干事，敢干事，能干事，會干事的現代辦公室文秘。

總結過去，展望未來。在下半年的工作中，我會積極適應新形勢的要求，緊緊圍繞辦公室主要業務工作，以創新的精神，自覺地態度認真完成各項工作。在處理日常工作事務的過程中，努力探索辦公室工作自身規律，不斷提高工作的時效性以及辦文、辦會、辦事水平，進一步增強工作的主動性、積極性和創造性。

以上是我對自己2014年上半年工作的總結與分析，如有不妥之處，還望批評指正！

楊曉榮。

2014年7月5日。

今年上半年,我在校領導班子和中------------------------精選公文，范文，管理類，財經類，論文類文檔，歡迎下載-----心職工的支持配合下，堅持解放思想，求真務實，以高度的責任感和進取心，認真履行職責，埋頭實干，以一個優秀共產黨員的標準嚴格要求自己，遵章守紀，高標準、嚴要求，圓滿完成了上半年的工作任務，現將工作總結如下：

一、政治思想方面：自覺學習鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學發展觀的重要論述，結合創先爭優活動的開展，認真加強政治理論學習，以優秀共產黨員的標準嚴格要求自己，時刻保持政治思想的堅定和顧全大局的理念，在大是大非問題上與黨中央保持高度一致，具有較強的黨性觀念；堅持認認真真做事，端端正正做人；敢于堅持原則，說真話，做實事，作風踏實，求真務實；尊重領導，團結同志，服從安排；支持配合中心領導和其它科室開展工作，具有較強的法紀、政紀、組織觀念。

題制定整改落實方案；四是根據整改方案做好整改落實的日常工作。加強黨建基礎工作。一是起草和印發2014年度支部工作要點，起草和上報了2014年度支部工作總結；二是安排和組織支委會、組織生活會和黨員學習和培訓，及時學習和傳達上級有關文件精神；三是認真按照黨務公開工作的具體要求和措施，切實開展黨務公開工作，并按照委機關的要求及時總結上報黨務公開上半年開展情況；四是認真落實黨員信息管理，及時更新和維護“371”黨建信息平------------------------精選公文，范文，管理類，財經類，論文類文檔，歡迎下載-----臺；五是按時收繳上交黨費，及時完成和上報黨務工作半年報。作為綜合科科長，半年來，帶領全科人員，精誠團結，奮發努力，積極調動員工的工作積極性，工作上力求穩、準、精，以服務好、保障好作為工作的出發點和落腳點，高標準、嚴要求，對分管的各項工作都以認真和積極的態度并以最高的標準認真落實。所分管的支部黨務工作、會議中心、文印中心、收發、中心人事勞資檔案、職工食堂、植物租賃、電話、植樹、工青婦等項工作都得以圓滿完成。

三、考勤和廉潔自律方面：嚴格遵守單位的規章制度和考勤紀律，從不無故早退和遲到，一心撲在工作上，工作認真，態度積極，不爭名奪利，不計較個人得失。在廉潔方面：嚴格遵守黨員干部的廉政行為準則，奉公守法，不陽奉陰違，假公濟私，沒有腐敗現象和違反廉政紀律的行為發生。

時光流逝，轉眼間我在成長中又渡過半年。回首這走過的半年，很榮幸能與各位同事共同進步，我也在大家的身上學到不少的知識。半年以來我心中最大的感受便是要做一名合格的數管巡查員不難，但要做一名優秀的數管巡查員就不那么簡單了。我認為：一名好的數管巡查員不僅要為人謙和正直，對事業認真兢兢業業。而且在思想政治上、個人能力上更要專研。我，作為一名年輕的數管巡查員需要學習的東西還很多很多。

一、思想修養。

作為一名數管巡查員，要想完成工作的責任，首先必須具備責任感和對工作任務勇于承擔的素質，樹立正確的世界觀和人生觀。在這半年中我認真的完成領導交給的各項任務與工作要求。作為一名數管巡查員，我在工作中無意中會考慮不周顯得毛毛糙糙，不甚妥當。當工作中的困難來臨時，現在的我不再不悅，不再拒絕。而是以更高的要求來------------------------精選公文，范文，管理類，財經類，論文類文檔，歡迎下載-----要求自己，努力告誡自己：換個角度靜心仔細想想如何能做的好一些，如何能更好的完成領導交給的各項任務。

二、素質提升。

嘗試、變通和創新。在工作中，我認真投入，認真學習。我感到人人。

都是我的師長，我能學，要學的東西還很多。在空余時間，我會閱讀。

一些自己訂的雜志，去圖書館翻閱、網上查詢有關相關資料進行觀看。

學習，我深切的感受到學習對自己的幫助確實很大。

二、工作內容。

本人自2014年1月1日至2014年6月30上半年期間共上報。

各類案件648件基本完成了領導交給的各。

三、展望。

方面上還顯得稚嫩，沒有很好的理解領導的意圖。我將在下半年的工。

作中繼續多學，多思、多試努力把工作做的更好。

2014年7月8日。

周峰。

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個人工作總結（專業21篇）篇六

自20xx年8月1日來到燒堿車間工作，已有八個月的時間。這八個多月在設備組擔任見習設備員一職，得到車間領導的關心培養和同事們的熱心幫助，讓我的工作能力有了快速的提升，在此感謝車間領導對我的信任及同事們的支持。下面是見習期的個人工作總結，請各位領導指導與糾正：

1、虛心學習，努力進步。

見習期間，我清晰的認識到自己在實際工作中的不足之處，缺少生產工藝知識，設備管理經驗匱乏。所以在日常的工作中，我不斷向領導和同事以及現場生產操作人員學習，加快補充自己缺乏的生產工藝知識和現場實踐經驗。車間設備檢修時，總會遇到很多需要協調解決得事，在設備組領導及同事的指導和幫助下逐步熟悉，到現在能自己獨立完成各種工作的協調，使自己的工作能力得到了大幅度的提升。

2、恪守本質，扎實工作。

我深知車間設備工作的重要性，所以一開始就要嚴格要求自己，在日常工作中不能有半點馬虎、半點差錯，相信只有兢兢業業、踏踏實實工作，才能做到優質高效。為此，我把履行崗位職責、虛心學習作為自己的核心任務。

在見習期間，天天和同事一起進現場，查設備隱患，檢查設備維護保養記錄，了解設備運行狀況。在此期間車間領導安排我負責《燒堿車間現場“5s”管理推行方案》的制定及推進工作。由于前期車間現場管理松懈，現場以及設備維護保養的都不太理想，現場“5s”管理推行起來也有較大難度。但是經過我和同事以及領導們的努力，車間現場環境以及設備狀況都有了較大改觀。這些也得到了機動處領導以及車間領導的認可。

燒堿車間片堿機循環冷卻水泄漏一直是困擾車間領導及員工的重要問題。泄漏不僅造成了生產成本的提高，而且破壞了生產現場的衛生，并為片堿出料場地的安全埋下了隱患。我經過多次現場勘查，向車間領導提出改換轉鼓軸封水密封形式，即填料盤根密封改為骨架油封。經過近一個月的試用發現設備運行良好，試用設備再沒出現軸封水泄漏情況。如果能保持長周期的不泄露，將為公司以及車間節省不少產量及費用。

在燒堿車間見習期間，我還參與了包裝秤、包裝線的改造，11線、22線、31線及42線燃燒器的改造以及生產現場的定檢工作。在改造期間既保證了生產的正常，又保證了現場施工的進度，使各項改造順利完成。

為降低燒堿生產成本，公司研究決定將燒堿車間熔鹽爐單燒天然氣改為燃燒煤氣，更換燃燒器。后續因兗礦設備壞造成供氣不足，嚴重影響燒堿的產量及質量，公司決定將燃燒器燒嘴進行雙燃料改造。在此時設備組組長因為工作的調動，無法繼續進行此項工作，因此，車間領導決定讓我來主抓此項工作。此項工作任務重、施工時間短，為次我克服各種困難，使此次工作按時保質保量完成。

1、扎實的專業功底是出色完成工作的前提條件，因此要求提前做好功課，將管轄范圍的設備工作原理、裝配零件，性能和運行故障處理方法熟悉掌握。

2、工作要積極主動，工作態度認真，主動溝通，避免信息滯后。

3、一個項目的開展進度取決于團隊合作精神，一項工程完工需要多個部門的密切配合，只有整個團隊形成密切合作，才會有強大的戰斗力。

4、設備和行業規范在不斷地更新，主動學習才能提高工作效率，提升自身技術素養，才能更好的完成各項工作。

不知不覺在燒堿車間設備員崗位上工作了八個月，總的來說，這是學習充電的八個月，是鍛煉的八個月，也是收獲的八個月。在設備組，我很好的完成了領導交辦的各項工作，從車間現場管理到車間各種大小檢維修以及技措設備改造，我都認真的完成，積極的做好自己力所能及的事情，雖然忙點累點，但是我感覺到了自己在慢慢變得強大，自己的能力在天天的工作中得到了提高。我知道未來學習和工作之路還很長，但是我會始終保持嚴謹扎實的態度，積極思考，善于開拓，爭取在自己的崗位上為公司的發展貢獻自己微薄之力！

個人工作總結（專業21篇）篇七

入職時間：2010年3月1日。

工作單位：湖南三佳模具工程有限責任公司工作職責：文員。

總結期間：2010年3月1日至。

2010年7月20日。

本人有幸成為“三佳”一成員以來，工作上以虛心好學、守規遵章、力爭圓滿完成職責為理念，及時調整自己盡快適應了公司的工作節奏與環境。在同事及領導的關心幫助下，我很快完全融入到了“三佳”公司這個大家庭。在此，我向關心幫助過我的領導和同事們表示真誠的感謝！現將入職以來這段時間的工作及相關情況總結如下：

1、.新員工的入廠和員工離職的手續的辦理。

2、員工宿舍的租賃安排與落實。

3、勞動合同的簽核，工傷、社會保險資料的申請及辦理。

4、.核對并輸入加班單及統計匯總，月初統計上月的全廠人員出勤分發至各部門核對，并以相關報表整理核對交至財務室（如加班統計表、出勤表、獎懲統計表、新進/離職統計表）。

5、.每日、月對全廠職員工的考勤工作（每日考勤日報表、每月人力流動統計表、請假，遲到，曠工，獎懲手續辦理、每日進行對全廠人員的查卡、監卡等）。

6、內部公（通）告的處理。

7、.對各類資料進行簽收，整理并分類歸檔（會議資料、考勤資料、人事異動資料等分類整理）。

8、.配合財務薪資發放。

9、.承辦其他臨時安排的各項工作。

在職期間,我一直在做上述各項文員的工作，我要求自己：做好文員工作計劃，圓滿完成任務，保持優點，改正缺點，充分體現自己的人生價值，為企業美好的明天盡一份力。

1、體會到工作不是單純技術上的問題，還涉及人財物的統籌與相關管理。

三佳作為汽車模具制造領域的公司，技術性要求強，但人事管理、合作意識等不可小覷。作為文員在技術之外可承擔一部分重要的輔助及后勤工作。公司各部門需要各司其職，相互配合，才能發揮最大的合力。我作為三佳的文員，入職以來，深深的體會了這一點。

（例舉一事例）。

2、工作仍需要改善和加強的地方。

入職以來雖然想盡心盡力的把工作做好，不出紕漏，但還是會有不少值得總結和反省的地方。在這幾個月的工作中，對公司內很多實際工作的流程不甚了解。缺少業務知識方面的實際經驗，還處于等待領導分配工作再去做的階段。沒有充分做好在一段時期內的工作規劃，實際工作經驗只是停留在了一定的水平之上且增長緩慢。現總結如下：

第一，時間觀念還需要加強。（例舉事例：比如沒預約就去麓谷辦事情，致時間上沖突浪費）。

第二，學習的熱情還可以提高。（例舉事例：工作上還有比較多的新的知識要去學習掌握，積極性還有待提高。）。

第三，工作效率還有待改進。（例舉事例：比如提交小組工作總結時????）第四，溝通技巧有待增強。在工作中遇到一些自己不明白的問題時，很少能做到與領導同事及時有效的溝通，沒有完全意識到溝通的重要性，自己在摸索中收效又不大，耽誤了工作的完成時間。今后我會在這方面多加注意，逐步改變自身的在溝通上不敢去說的習慣，養成以工作完成度為重心的溝通技巧，提高工作效率。

有了這段時間的工作實踐，今后我會在“三佳”更好的履行好自己的職責，工作中不斷的總結經驗教訓，爭取把工作完成更好更快。

在完成本職工作的基礎上，以后我會多去主動接觸、嘗試一些以前沒接觸過的任務，對自己不懂的問題做到及時地詢問這方面經驗多的領導及同事，多向領導及同事學習他們的經驗。使自己多些鍛煉的機會，讓自己在工作中不斷積累新的經驗，這樣在今后的工作中才能快速成長起來。

另外，日后還需要提高身心健康水平，把握好休息與工作的關系，盡量避免讓自己身心疲憊的去工作。

以上是我對自己工作的總結及今后在工作中應如何去做好工作的想法，我會在今后的工作中用自己的實際行動來做好每一天的工作，請各位領導及同事在今后的工作中多多批評指正。

總之，通過這一段時間在“三佳”的工作，我作為文員學習意識增強了，工作能力有了較大提高，工作更加務實。雖然總體而言自我認為工作還算盡力及勝任，但離更高更好的要求還很遠，我將更加努力學習，拓展知識面，不斷提高工作能力和綜合素養以更優的實力來努力成長為一名對公司有用的人才。

個人工作總結（專業21篇）篇八

個人工作總結（專業21篇）篇九

為了充分發揮教師的輻射帶動作用，我校開展了骨干教師與青年教師結為幫帶對象，并制訂出了詳細的帶徒計劃，目標明確，措施到位。我有幸與身邊的青年教師xx成為師徒，一學年來，師徒雙方相互學習認真履行職責，通過經常深入課堂，就課堂教學遇到的問題進行深入的討論，開展“師徒平臺互動研討課”活動。其中指導徒弟xx老師開一節全校性的公開課，并就這一節主持集中研討。在日常的教育教學中，我們師徒通過一起學習、互相聽課、評課等形式的活動，共同探討、研究教學中遇到的問題，尋找解決的方法不斷改進于完善自身的課堂教學方式，強化提高課堂教學的有效性教學研究，從而不斷提高自身的業務素養。

個人工作總結（專業21篇）篇十

xxxx年的前三個月已經離我們漸漸遠去，告別了寒冷的冬季又迎來了一個春暖花開。俗話說的好一年之際在于春，春天意味著一個新的開始，新的開始就要有新的氣息。

在第一季度公司完成了部門的整合，各個系統部也逐漸的完善，當然我的工作也轉向了更加的專業，公司的轉化帶著我們工作性質向更專業的方向發展，在這一點上已經很明顯了。

在第一季度里，我完成了在港中旅最后的調試任務，過完了春節與xxx開始承擔軟件園的前期，濱州小區的開工準備，濟南軍需倉庫的設備維護，以及遵義倉庫的門禁溫濕度系統的硬件實施;編寫吉林地稅的初步推薦方案與成都油庫的初步設計方案。

在港中旅工程中最后的調試中，我碰到了很多有關弱電實施中沒碰到過的實際狀況，在調試工程中將原先的理論解決變成了實踐解決，像這種提升自己技術水平的機會是很少能夠碰到，我覺得這是我在成長中一筆可貴的技術財富。

在軟件園的前期中，我只幫xxx作了一些日常的工作，工程上接觸的不是太多，在與xxx日常接觸上，我學到了在工程管理中與人處事的另一種方法，及各家之百長，補己家之短，這是也是一個提高自身水平的機會。

在濱州小區前期，又碰到了與甲方、監理、配合單位等多方單位協調的艱辛，向這種艱辛也是一種過程的體驗，也是一個自身業務水平提高的機會。

在濟南軍需倉庫的維護上，前期實施人員沒有留下任何文檔，也沒有在用戶處留下任何關于工程的文檔資料，這給后期的維護帶來了很大的不便，且用戶的`培訓做得也不是很系統，根本就不能在電話中進行指導性維護。因此，工程后期的資料匯總也是必不可少的。

在遵義項目的實施過程中，接觸到了溫濕度設備，雖然溫濕度設備不是什么很難的東西，但這對我在今后的方案設計上又多出一條能夠利用的素材。

在遵義的實施中，又出現了與軟件脫節的現象，因此推薦我們硬件實施的時候軟件也能夠進場，已做到順利交接，最終為用戶做出一個滿意的工程。

在這個季度里，我覺得部門之間的溝通越來越少，這在我們相互之間的配合上出現了很多的不協調。雖然工作能夠做好，但工作中出現的不和諧是能夠避免的。每個人都有好幾個任務，大家之間都不相互理解的話，工作是無法干好的。例如成都油庫的前期推薦方案編寫期間，我身上有很多其他的任務，但這個方案有規定了時間，且各個任務又都幾乎是同時完成，因此我在工作安排上就不能只按一個項目走，因此造成了一些不和諧的花絮，雖然都是為了工作，還期望大家都能互相的諒解以下。

個人工作總結（專業21篇）篇十一

一學期的時光就這樣過去了，回顧一學期的工作，想說的真是太多太多。自從事教師這一行，當一位好教師就是我的目標。尤其是班主任，不僅擔負著教學工作，更擔負著管理全班同學的重擔。班主任是學生班集體的教育者、組織者和領導者，也是學校教育工作、尤其是學校思想品德教育工作的主力軍，可以說，班主任工作的好壞直接關系到整個學校的發展。一年來，我始終以勤勤懇懇、踏踏實實的態度來對待我的工作。又到年末，現對一年來的工作進行總結。

在一年的教育教學工作中我能認真學習國家的有關教育方針，認真學習黨的先進理論知識以及黨的十七大會議精神，自覺踐行“三個代表”重要思想，熱愛教育事業，始終不忘人民教師職責，愛學校、愛學生。作為一名教師，我從自身嚴格要求自己，通過政治思想、學識水平、教育教學能力等方面的不斷提高來塑造自己的行為。使自己在教育行業中不斷成長，為社會培養出優秀的人才，打下堅實的基礎。

一年來我一直擔任一年級的語文教學兼班主任工作，在工作中嚴格要求自己，刻苦鉆研業務，不斷提高業務水平，不斷學習新知識，探索教育教學規律，改進教育教學方法。

1、尊重學生是以學生為主的關鍵。

在教學中，深刻體會到要以學生為主個人工作總結，以學生的發展為主。首先，必須尊重學生。尊重學生的思考權，尊重學生的發言權，尊重學生探究精神個人工作總結，尊重學生的思維成果。做到這些，才能夠放手讓學生去思考，讓學生探究。

2、備課

開學初，積極參加教研室組織的教研活動，在學校教研員的指導下進行集體備課，仔細聽，認真記，領會精神實質。然后根據要求，提前兩周備好課，寫好教案。平時做到周前備課。備課時認真鉆研教材、教參，學習好大綱，虛心向同年組老師學習、請教。力求吃透教材，找準重點、難點。為了上好一節課，我上網查資料，集中別人的優點確定自己的教學思路，常常工作到深夜。為了學生能更直觀地感受所學的知識內容，我積極查找課件，制作課件，準備、制作教具。

3、上課

上好課的前提是做好課前準備，不打無準備之仗。上課時認真講課，力求抓住重點，突破難點，精講精練。運用多種教學方法，從學生的實際出發，注意調動學生學習的積極性和創造性思維，使學生有舉一反三的能力。培養學困生的學習興趣，有難度的問題找優等生；一般問題找中等生；簡單些的總是找學困生回答。桌間巡視時，注意對學困生進行面對面的輔導，課后及時做課后記，找出不足。

4、輔導

我利用課余時間對學生進行輔導，不明白的耐心講解，不會寫字就手把手地教，及時查缺補漏。并與家長聯系，及時溝通情況，使家長了解情況，以便在家里對孩子進行輔導。

德育是學校工作中的重中之重，而班主任德育工作的秘訣就是"愛"。師愛是偉大的、神圣的。師愛是人類復雜情感中最高尚的情感，它凝結著教師無私奉獻的精神。師愛是"超凡脫俗"的愛。這種愛沒有血源和親情，沒有私利與目的，然而這種愛卻有一種巨大的力量。

1、愛就是了解。

愛學生就要了解學生，包括對學生的身體狀況、家庭情況、知識基礎、學習成績、興趣愛好、性格氣質、交友情況、喜怒哀樂的深刻了解。這是做好班級管工作、避免教育盲點、因材施教的前提，也是提高教育管理水平、提高教育教學質量的必要條件。

剛入學必須了解學生，了解學生的家庭。父母的年齡、職業、家庭住址、生活狀況，做到了如指掌。接著就要了解孩子的興趣、愛好、特點，他們有什么毛病，需不需要照顧；了解孩子的學前教育情況，以便因材施教。

為了了解學生我每天都和他們在一起，課間和他們一起做游戲，中午休息時和他們說說話，在閑談過程中了解他們的基本情況。經過一段時間的了解，知道了許多：我班的胡夢麗爸爸和媽媽離婚后又組成了新的家庭。周清怡是單親家庭.趙一文是留守生等.

2、愛就是關懷。

師愛是教育的"潤滑劑"，是進行教育的必要條件。當教師全身心地愛護、關心、幫助學生，做學生的貼心人時，師愛就成了一種巨大的教育力量。正因為有了師愛，教師才能贏得學生的信賴，學生才樂于接受教育，教育才能收到良好的效果。師愛要全面、公平。全面公平的愛是指教師要熱愛每一個學生。學習好的要愛，學習一般的要愛，學習差的也要愛；活潑的要愛，文靜踏實的要愛，內向拘謹的更要愛；"金鳳凰"要愛，"丑小鴨"同樣也要愛。

3、愛就是尊重。

尊重、理解、信任學生是消除教育盲點的基礎。尊重學生要尊重學生的人格。教師與學生雖然處在教育教學過程中的不同的地位，但在人格上應該是平等的，這就是要求教師不能盛氣凌人，更不能利用教師的地位和權力污辱學生；理解學生要從青少年的心理發展特點出發，理解他們的要求和想法，理解他們幼稚和天真；信任學生要信任他們的潛在能力，放手讓學生在實踐中鍛煉，在磨練中成長。只有這樣，學生才能與教師縮小心理距離，學生才會對教師產生依賴感。

4、愛就是責任。

愛學生要深入地愛，愛學生要理智地愛。就是要嚴格要求學生，對學生不嬌慣、不溺愛。對其缺點錯誤，不縱容、不姑息、不放任。師愛既蘊含著強烈的情感色彩，又表現出深刻的理智，不僅著眼于學生目前的得失和苦樂，更注重學生未來的發展和前途。

積極學習各種教育理論，以充實自己，以便在工作中以堅實的理論作為指導，更好地進行教育教學。

１、加強自身基本功的訓練，課堂上做到精講精練，注重對學生能力的培養，知識上做到課課清、段段清。

２、對差生多些關心，多點愛心，再多一些耐心，使他們在各方面有更大進步。

３、加強守紀方面的教育，使學生不僅在課堂上集中注意力學習，課下也要按校紀班規嚴格約束自己。

４、教育學生要注意保持環境衛生，增強主人翁意識和責任感。

5、在教學上下功夫，努力使班級學生的成績在原有的基礎上有更大的進步。

教育工作，是一項常做常新、永無止境的工作。社會在發展，時代在前進，學生的特點和問題也在發生著不斷的變化。作為有責任感的教育工作者，必須以高度的敏感性和自覺性，及時發現、研究和解決學生教育和管理工作中的新情況、新問題，掌握其特點、發現其規律，盡職盡責地做好工作，以完成我們肩負的神圣歷史使命。

一份春華，一份秋實，在教書育人的道路上我付出的是汗水和淚水，然而我收獲的卻是那一份份充實，那沉甸甸的情感。我用我的心去教誨我的學生，我用我的情去培育我的學生，我無愧于我心，我無悔于我的事業。讓我把一生矢志教育的心愿化為熱愛學生的一團火，將自己最珍貴的愛奉獻給孩子們，相信今日含苞欲放的花蕾，明日一定能盛開絢麗的花朵。

個人工作總結（專業21篇）篇十二

讀一篇名為《路過青春，你守住了什么》的文章，感動與觸動并融吧，于是我提筆——是該記下青春中每一段值得記憶的時刻了——我這一年的教師生活。

這是我當班主任的第三個年頭，這一年我們合班了，這正因如此，這一年是我收獲最多的一年，更是我思考最多的一年。

我能夠聽從領導的指揮，認真落實領導交給我的每一項任務，甚至經常站在領導、家長、學生的角度去思考我應做些什么，怎樣做。真正地認識到教師不僅僅是一份工作，更應作為一種生命來呵護，作為一種事業來發展。也正是幾年來的教師工作，使我更堅定了信心：我應沿著這條路繼續走下去，而且應走得更認真、更出色。

說實話，合班后張老師說讓我教語文，我心里真的是沒有底，所以首先我在備課上下足了功夫，把每一節課都當做公開課來背，因為學生的差異，以前的方式完全不適用，我摸索著，嘗試著，慢慢地，孩子們接受了我的講課方式。在可喜的同時，更多的是反思，反思我的行為、手段以及方式等，一大串的問號，一大堆的困惑：為什么同樣的努力卻不見成效？為什么我所付出的時間和收獲不成正比？更想知道用什么樣的辦法解決學生的現實狀況……反思從備課開始，雖然我每天都能認真備課，但我卻忽略了主次，往往每篇課文都精心準備，而每篇課文準備得都不夠精致，導致篇篇通，篇篇松。我想語文教學首先是教方法，重積累，無論是從語文功底與課堂的掌控，都是我今后要學習探索的；其次，在口語交際與寫作方面，雖然已經給學生找方法，說過程，但卻忽略了學生的情感體驗，在今后的教學中我會盡量給學生創造體驗活動，從而讓學生有感受可說，有內容可寫。同時要注重學生閱讀習慣的培養，給農村孩子提供看書，愛書的機會，拓展他們的視野，給學生一個堅實的語文基礎；再次，在落實教學模式的同時，沒有創新，忽視了學生的主體地位。課堂上，我說的較多，學生說的少；最后，我很遺憾沒能在本學年上一節像樣的語文公開課，沒能真正帶領孩子，走進真正的語文世界中去，但在今后的教學中，我會繼續努力，努力成為一名能把語文的樂趣真正帶給學生的教師。

都說班主任是集教師、法官、警察、父母于一身的職務，也正因如此，我愿意感受并陶醉我的班主任生活。為了能使班級紀律好起來，我和張老師每天都早早地走進教室，帶領同學們上早自習、晨讀、跑步………兩個班合起來60多人，即使不大聲說話，仍然制造出很多噪音。為使這種現象減弱、消除我們盡量不離班，同時想盡各種辦法，使班級靜下來，再靜下來。也正因如此，我們四年級真正的像一個集體了；為了使班級更清潔，結合學校的各項活動，我們班組織各種平比，讓學生認識到，“班級是家”，讓孩子認識到，“干凈是美”，我可以自豪的說：“我們的教室總是干干凈凈的，桌椅總是整整齊齊”；為了使學生們更團結，我們首先做榜樣，既然是合班就不分你我，就應往一起使勁。我們在管班時，表揚不分班別，批評不分班別，各項成績榮譽更不分班別。如今已經分班了，總結經驗的同時，更多的是感謝與感激，感謝張老師的引領，讓我從一個懵懂的班青走向成熟；感激這群孩子，讓我成為班主任，讓我能夠在教師的這條路上走得有滋有味。

略

可能聽到太多的表揚我才如此的慚愧，但我會以我的成績為動力，努力使我的孩子們走出“怪圈”，這也是我的終極目標，要說我能帶給學生什么，那就是信心，如何帶給他們？除了思考就是努力。

個人工作總結（專業21篇）篇十三

xxxx年是某某快速發展的一年，也是外二科快速發展的一年。在醫、教、研各方面均取得優異成績，尤其醫療診治水平更加專業化、規范化，并不斷開展新技術、新療法，注重開展重大手術、疑難手術。在這一年里，多項工作受到醫院的好評，同志們在工作中，不怕困難，勇挑重擔，頑強拼搏，敢于創新，在醫療、科研和教學方面取得了一定的成績，當然也存在不足，在此對過去一年的工作做一下總結，以便今后能更好的工作，請院領導給以指正。

外二科現有醫生六人，護理人員九人，其中某某、某某兩位科室帶頭人技術熟練、理論知識扎實，某某、某某、某某、某某四位年輕醫師正在成長階段，技術及專業知識穩步進取。病房值班、門診、急診、體檢、手術等安排上人員緊張。醫院新進電子病歷系統后困難仍然較多。

據統計，我科xxxx年1月—11月門診共診治患者3600余人次，比去年明顯增加。各類手術620余臺，比去年明顯增加，其中微創手術260余臺。1—11月份總收入430萬元左右，較去年同比有增加。全年社保費用控制合理，藥占比指標考核合格，院感指標達標。堅持不用高檔藥，不開人情處方。藥品占病房收入的30%以下。全年床位利用率92%，床位周轉率98%，平均住院日3-5天,治愈率98%，好轉率99%。

1、經尿道前列腺汽化電切術技術成熟，療效好，無嚴重并發癥發生，產生了廣泛影響，得到社會認可，來院手術患者進一步增多，目前我科已熟練掌握汽化電切技術，正在培養住院醫師，我們的目標是所有的醫師都掌握。已成為新沂及周邊地區品牌專科、特色專科。

2、經尿道輸尿管鏡鈥激光碎石術全年常規開展，共約300余例，無切口，住院時間短，效果突出，無任何嚴重并發癥發生。帶來社會經濟效益顯著，某某、某某、某某醫師已能單獨操作。已經發展成為我科、我院在新沂及周邊地區的重點項目和特色項目。

3、經皮腎鏡碎石術：共開展40余例，正在繼續進行中。必要時可請專家輔助、指導,帶動我科人員技術進步，進一步形成我科新的技術特色，擴大影響，占有市場，取得了顯著效益。

4、腹腔鏡手術：已經開展了多例腎囊腫去頂減壓術及腹腔鏡下精索靜脈曲張高位結扎術、輸尿管微創取石術，手術效果明顯，療效顯著。患者創傷小，恢復快。

5、最新引進的泌尿系結石成分分析儀，簡便、準確、快捷分析結石成分，并給出預防及治療意見，已成功分析結石標本130余例，受到廣大患者好評，目前已經成為泌尿系結石患者常規檢查手段。在新沂及周邊地區享有較高知名度，已成為我科的“知名品牌”。

6、今年引進的“韓式包皮套扎器”及“肛腸吻合器”等，均因出血少或無出血，切口邊緣整齊、美觀，手術時間短，微創，無需縫合，術后無疤痕，恢復時間短，四季均可手術，無需臥床休息，不影響工作和學習，而受到廣大患者歡迎，成功手術70余例，效果確切。

7、科研、教學：堅持每天二次查房制度，堅持執行疑難病例討論及會診制度。每周執行一次病例討論及專科知識講座，認真帶教，加強醫師的理論知識，形成濃厚的學術氛圍。

個人工作總結（專業21篇）篇十四

尊敬的歷總、公司經營班子、各位領導和同事：

20xx年，是lng市場開拓奠定基礎的關鍵之年，回首過去的一年，內心不禁感慨萬千。

1月至4月，根據公司安排，我在新橋加注站擔任加氣班班長，在羅站長和胡站長的指導下，積極開展加注站工作。新橋加注站是公司第一個lng加注站，也是公司的示范加注站。日常管理中，需要十分重視加注站形象管理，做到加注現場環境清潔、衛生不留死角。加注站全體員工每日進行清潔衛生工作，力求每時每刻都展現一個整潔、清新的lng加注站。除了日常的管理工作，新橋加注站的另一個重要工作是對加注站員工進行培訓學習，為公司后期建設的加注站儲備人才。加注站全體員工不斷加強學習，努力提高自身技能水平，認真學習加注站安全規章制度和工藝流程。20xx年04月13日，新橋加注站開始進行儲罐預冷，在馬部長、羅部長和胡站長的指示下，加注站全體員工緊密配合，用時2小時完成預冷工作。04月17日，新橋加注站第一次進液，標志著新橋加注站正式開始運營。

5月至8月中旬，根據公司安排，我進入車隊進行lng汽車的路試工作，以掌握第一手數據，為即將開始的lng汽車推廣工作做好準備。路試的車輛類型包括牽引車、粉粒物料運輸車、混凝土攪拌車、自卸車和公交車，路試的地點主要在四川、重慶和貴州，行駛21385公里。獲得了寶貴的第一手數據，為lng汽車的推廣工作打下堅實基礎。同時，在此期間我擔任車隊調度人員和車隊備用金管理人員，安排車輛的運輸工作和管理車輛運行所需的資金。做到車輛出行安排合理，車輛運行資金安全。

9月至10月，我應公司安排調入市場部，在張部長的指示下趕赴重慶進行lng混凝土攪拌車路試工作，為開拓重慶市場做準備。從9月初開始，向國內的lng汽車和發動機生產廠家發出路試邀請，到9月15日所有廠家和工作人員到位，路試工作正式展開，至10月10日重慶路試工作圓滿結束，lng混凝土攪拌車累計行駛1205公里，運輸混凝土1375噸，平均運輸每噸混凝土僅耗氣0.94m。lng汽車的經濟性、動力性和環保性都得到了重慶市混凝土行業人士的肯定，lng汽車在重慶市場大有作為。

11月初，我陸續與國內lng汽車和發動機生產廠家取得聯系，開始進行“lng車輛推介會”的準備工作，11月23日，分別向東風汽車集團股份有限公司、陜西汽車集團有限責任公司、中國重型汽車集團有限公司、集瑞聯合重工有限公司、廣西玉柴機器股份有限公司、濰柴動力股份有限公司、江蘇極東特裝車有限公司、重慶永固新型建材有限公司發出了邀請參加“lng車輛推介會”的'邀請函。“11月28日，由四川省中共廣安市委、市政府主辦，華油天然氣廣安有限公司協辦，“lng車輛推介會”在廣安隆重召開。來自廣安市本地的大型物流公司、公交客運和貨運企業代表，乘坐廣安市lng公交車前往會場出席會議。會議獲得極大反響，會后公司與國內的lng汽車和發動機生產廠家組建了戰略聯盟，共同推進lng車輛應用市場的開拓。

過去的一年對我來說在公司學習到了很多寶貴的知識，同時也吸取了很多經驗與教訓。工作中思路不清晰，沒有抓住工作重點，工作沒有條理，致使許多工作沒有做好，甚至出現重大錯誤。今后需時時深刻反思，通過培訓提升業務技能，提高自身素質。為做好市場開發工作奠定基礎。

新的一年，隨著lng事業在全國各地蓬勃發展，lng汽車市場前景一片光明，同時市場的競爭也將更加激烈。作為市場開發人員，要積極投身市場之中，隨時掌握市場動向，對市場進行調研和預測。以自己掌握的路試數據為基礎，重點跟蹤涉及使用牽引車、粉粒物料運輸車、混凝土攪拌車、自卸車和公交車等行業的市場，制定和實施計劃，完成公司任務目標，熱情服務，努力打開一個市場新局面。

個人工作總結（專業21篇）篇十五

轉眼20xx年過去了，在影城這一年的工作中，通過對各崗位的學習，我們營運部的員工很快適應了影城的運作程序，從以前沒接觸過影城運作的新手到現在能獨立地完成放映、售票、檢票、賣品等工作，感謝領導在過去的一年中給予我歷練的機會及工作上的指導，下面我對影城營運部近一年的工作情況作如下匯報。

“管理規范、運作有序、各司其職、兢兢業業、愉快工作”是我們大家的宗旨。我們營運部是一個綜合部門，結合場務、賣品、售票、放映四個崗位，負責影城一線服務人員的調度工作，充分利用人力資源，保證良好的工作秩序和工作質量。

回顧20xx年的工作，我們影城也慢慢有了起色，雖然沒有地理位臵的區域優勢，但通過大家的努力宣傳和推廣，逐漸有更多人熟悉和了解我們影城。

1、在票房管理上，首先要做到熱情、微笑、禮貌，為顧客提供理想、周到的專業服務，熟悉影城每天的活動，更新影片新信息，及時掌握上崗前自身的儀表儀容，把程序做到位，主動詢問，多了解，多推薦。

2、場務方面，場務人員要有規范的接待流程，做好每天的日報表，在檢票方面嚴格執行影城的各項制度，熱情指引、來訪接待，多巡廳、注意是否有遺留物和未離場觀眾，保持各影廳通道處于關閉狀態，做好正常的營運工作，無串廳，逆留顧客。

3、賣品工作方面，了解產品，有一定的銷售能力，要注意個人自身衛生及賣品清潔，詢問、點單、呈遞、收款、致謝、道別，完整服務，耐心解答，微笑面容，退換貨，物品保質期，交接班盤點，核對庫存數量，供給及時，主動推薦，只要做好以上的各項工作，相信賣品部銷售額也會日益上升，態度第一，顧客至上。

4、放映室的工作，放映室的工作人員要了解每日新片、片源、密鑰下載、拷貝信息，做好登記，每天場次和放映時間，影片要提前了解，做好準備，另外放映機的清理打掃、保養要到位，更新片源。

由于影城工作是以服務型為主的行業，營運部是站在影城的第一線，我們深感到自己工作做得到位與否會直接影響到影城的聲譽，所以時刻注意自己的一言一行。面對一個全新的環境，我開始對服務工作有了更加深層的認識，我們深知，唯有不斷學習、總結，不斷努力和全力以赴來彌補自身的不足，才能迎合整體工作的需要。通過在影城工作的這段時間，我受益匪淺，我會把學到的新知識和積累的經驗很好地運用到以后的工作中去，并通過實踐進一步提高、升華。

目前，我們影城在電影市場中的領先優勢比較穩固，與省內先進同行之間的差距也正在不斷縮小。這得益于影城領導的正確決策和大力支持，也得益于全體員工的辛勤工作和共同努力。當然，我們營運部在日常工作中也或多或少地存在著一些缺點和不足，需要在今后的日子里加以改進。

透視過去的一年，對我來說有很大的收獲，成為影城的一名員工，我倍感驕傲和自豪，通過加強自身的學習能力，使我認識到了工作中需要有更多的換位思考、需要理解和包容、需要懷有一顆感恩的心。雖然自己很努力，但也因為欠缺經驗和方法有許多不足。在20xx年的工作中，我會更加努力學習，在工作中總結、在總結中反思、在反思中學習、在學習中提高、用最好的態度服務顧客，用最佳的心態對待工作。

個人工作總結（專業21篇）篇十六

在我們普通人眼中工作一直都是人生不可分割的一部分，我也一直在為工作忙碌著。人生需要方向，工作需要目標，在工作中我是一個有主見卻服從命令的人。

工作可以分為多個階段，一個是適應階段，一個是成長階段，還有一個是穩定階段，不同階段的工作也都有不同的要求，對于自己同樣存在挑戰，這一年我經歷了這樣一個工作階段。

適應階段，我是今年入職公司成為公司的一員，剛來到公司，我是新人，同樣也存在著很多的各種問題，對于工作的問題，與同事相處的問題，和領導溝通的問題。這些都是我工作中遇到的，這時是實習期，需要的是我更多的去學，但同樣存在的問題更多，因為我對于工作的了解少，工作的經驗不足，之讓我的工作存在了很大的阻礙，讓我的工作不能進全功。很多時候我都非常羨慕那些老員工能夠快速的做完工作，能夠完成工作目標，我自己卻一直都停留在那個階段不知道如何前進，我迷茫更，也失落過，更曾經沮喪過，感覺自己不行，連最基本的勇氣都已經喪失，連最基本的膽識都沒有了。

但人總會成長的，我從最開始的窘迫中邁出，回首看到了如同我一般的其他人也在這個決斷迷茫失落，在這個階段靠的只有自己，因為工作需要的是生生不息的斗志，在工作中勇往直前的精神，不害怕，不逃避的精神，只要我們能夠挺過這一段時間在接下來的時間里就是我們突飛猛進的發展階段。

在成長階段，是我們成為了正式員工之后，后了自己發揮的空間，也有了自己的工作習慣，這時的我工作沒有了開始時那么大的阻礙，但是學習的東西卻變得更多了，因為我知道能力要與更為相匹配，如果能力不足是不足以為公司分憂，不能夠完成公司交代的任務，公司給我們的任務一直都是我們不能忘記的.重中之重，成為了正式員工不代表就止步，不代表就不前進，而是要提升自己，公司提供給我們的機會有很多，要我們自己把握，有學習的機會，有獨立面對困哪的機會，更有我們自己去完成工作的機會，堅持和努力把自己的能力不斷拔高，讓自己的工作更加輕松，讓自己的努力不白費這是我對自己的要求。

穩定階段，在這個階段里面也就是在公司里面工作了一年以上左右吧，保持我們自己的斗志，讓我們繼續在工作崗位生奮斗加持，這是我給自己定的要求，因為當工作成為了習慣，當我們的努力得到了回報，這時會變得有些懶散，有些怠慢，這就是我們的心里，也是我的心里，我不會讓自己繼續這樣下去，因為我要自己保持沖刺的狀態，用長跑的精神來提升自己的斗志讓我能夠不斷進步，成為公司的精英，這是我一直努力的目標。

隨著新年的到來，雖然一年工作也隨之落幕，但是我內心澎湃的激情卻從來沒有停歇過，因為我一直都在拼搏。以精英的要求來要求自己。

個人工作總結（專業21篇）篇十七

在過去的一年里，我深深明白在從事監理工作當中仍有較多的不足需要學習和改進。為總結經驗，反省自身不足，提高自己的監理業務水平，成為公司更好更快發展過程中的一員，現就本年度監理工作情況總結如下：

服從領導安排，認真履行本職工作。

作為一個年輕人，首先我必須擺正自己的位置，清楚自己的優點和不足。通過一年的監理業務理論和實踐的感知，來到監理公司這一年可以說是我學以致用，增強實踐的一年。20xx年6月，我被安排在**項目監理部。**項目監理部工作期間，在總監及總監代表的指導和幫助下，我跟隨專工師傅主要負責現場的施工協調見證取樣及各施工單位竣工資料及監理部資料的收集整理工作。

剛開始，由于對業務的不熟悉，主要是閱讀學習公司的相關制度，監理人員的相關職責和跟隨專工師傅到現場巡視監理，檢驗驗收及見證取樣等工作。20xx年11月甲方新增汽車卸煤設施工程。我被安排負責卸煤溝現場管理協調工作。

在實施現場監理過程中，我發現自己對管理理論知識的掌握不夠，最有效的管理是對人的管理，如何讓工程處于受控狀態，就是必須讓具體實施施工管理的專業人員處于監管狀態。那種任由施工單位自由式發揮的施工管理，監理人員形同虛設，到最后只能說明監理人員無能，最終造成建設單位不必要的損失。甚至出現難以預料的質量安全事故，在卸煤溝剛開工期間施工管理的專業人員，施工期間不到位現場管理難度大。因此在每周的工程例會上我提出要求，要求施工單位為委派專人負責，新增項目的管理。因為我的現場管理知識少，未做好前期管理工作才會出現前期的混亂。所以，在今后的工作中，我必須掌握一定的管理理論知識，靈活多變的處理實際問題，真正成為一個合格的監理人員。

從這件事上我也認識到“三控”的重要性。所以我就加強了對這方面的相關知識的學習工作中也加強這方面的注意。在事前控制中所做的工作在收到工程施工圖紙后，我就先進行熟悉圖紙，了解設計意圖，明了施工過程的主要工藝流程，工程特點，對施工圖紙上所存在的異議之處采用書面形式進行記錄，提交給總監理工程師在圖紙會審會議上提出，由設計進行明確。

在事中控制中所做的工作針對所有進場材料，半成品等，我除做好對照標準和設計要求核查由施工方提交的相關報驗資料進行核查外，還做好對材料進場時進行必需的其外觀質量目測檢查，對有在外觀質量上不符合要求杜絕用入工程中。針對在工程關鍵部位的施工時，做到提前到達旁站位置，檢查施工準備工作，并旁站施工全過程，及時，完全真實地作好書面的旁站記錄；對一般施工的各道工序作業，做好日常的巡視，巡檢，檢查工作。對各施工過程中的巡視，巡檢，檢查所發現的問題，及時采用口頭形式或書面形式通知施工單位工程項目管理部，做到發現問題及時向總監匯報，并督促施工單位落實整改及進行再次的復核檢查。盡自己最大努力做好工程施工建設監理控制質量的事前與事中的控制，盡職盡責地做好我應該做的工作。

工程資料方面，每天根據工地現場情況寫好監理日記，并將當天的旁站記錄等資料整理歸檔，督促施工單位上報相應的工程資料。定期將見證取樣、平行檢測等資料整理歸檔，并且將各項的臺賬做好，力求在工程結束時資料也備齊歸檔。

在**項目后期開始一些資料上的整理歸檔工作時，就發現因工程過程中辭職人員與新來員工交接不及時，部分資料的管理工作，出現斷層以至于到后期，資料歸檔時出現困難，從這件事上我體會到了工程中資料的同步重要性。

20xx年6月11日因工作需求被安排至****燃氣熱電工程監理部。這個工程是一個燃氣熱電工程，場地相對來說不算寬闊，前期主要施工的有臨時辦公樓工程、五通一平、主廠房等地基的處理工作。本工程地基用的是樁基基礎，樁基的施工方法是螺旋灌注樁，共計有1267根樁需要施工。來到項目部后我主要負責樁基的監理旁站工作。由于是首次參與樁基施工，所以對于樁基上的專業知識比較缺乏，所以我首先閱讀了《樁基基礎技術規范》等樁基相關知識，初步了解了一下樁基的.施工知識。

工程前期因為施工隊伍施工措施不太合理，導致容易出現堵管現象，施工進度慢，后來經過監理組織開會協商討論，給出建議：建議施工隊伍首先將鋼筋籠串好，混凝土到位后方可鉆孔。經過試驗證明這個方法可行，堵管現象大大減少。施工進度明顯提高。

監理在現場旁站主要是負責對場地內安全質量情況的管理。首先是對鋼筋籠及以串好的鋼筋籠進行檢查，鋼筋籠是否出現綁絲脫落，是否破損。針對情況作出處理。旁站項中還包括混凝土澆筑及后插鋼筋籠等工序。在旁站中需要認真做好記錄，在旁張記錄中需要做好人員、機械、材料、施工方法、施工環境等事項的情況，隨時注意現場的施工安全情況，保證質量情況及安全情況在可控范圍內爭取安全的完成施工。這個工程因為前期施工人員對現場的制度還不熟悉，所以安全意識比較差，所以對安全文明施工控制方面的工作就需要加強。

因此：通過對學習《安全生產法》及在工作過程中我得到一些體會樹立以安全預防為主的觀點，就是工作做在前，因為事故是可以預防的，但是是不可預測的，建立相應的檢查制度，發現隱患及時整改，監理在施工現場對于安全有不可推卸的職責，我除了做好日常的安全檢查工作及監督和管理（相關資料記錄存檔整理）工作外，堅持做好對施工單位的日常安全教育，技術工種的安全技術教育和崗位安全技術交底工作的檢查（包括安全臺帳及書面資料）每月進行定期或不定期的形式進行現場施工安全狀況全方位，檢查，并做好安全檢查記錄臺帳存檔。針對公司領導對工程安全控制所提出的要求，加深了監督管理的深度，對存在的問題及時下達整改通知，要求施工單位進行整改，并督促整改，及時進行再檢查，對于工程施工建設過程監理中的質量控制尤其是對安全文明生產控制的具體工作做法，我的體會是應該也必須做到四勤制：眼勤（要能提前發現問題）；腳勤（多在現場轉，巡，查）；嘴勤（對發現問題要多講）；手勤（及時做好相關記錄下過書面通知）；加強巡視工作，加強過程中的控制，才能更好地，認真地做好本職工作。年的工作既繁忙又充實，為履行監理職責，積極工作，任勞任怨，服從領導安排，從不推脫，全心為工程著想。

我覺得作為一名監理人員只有做到品行端正、嚴于律己、融入團隊、尊重他人、工作認真負責才會贏得別人的尊重。在工地我接觸到了很多新事物，在老同事的細心指導、幫助下我學到了很多新的理論知識和實踐經驗，拓寬了我的知識面。這一年的工作我收獲很大，但是也存在很多的不足，工作經驗不足，面對強度較大工作的時候不夠細致，不夠耐心，這些不足也導致自己的工作存在很多的瑕疵。例如：在沙河項目監理部工作期間，設計圖紙中出現很多錯漏的地方，再加之設計變更頻繁出現，我深刻意識到對圖紙的掌握必須到位。另外，安裝圖紙及安裝施工技術我還沒有全面掌握，為更好的以設計圖紙為依據實施監理，我必須在后期工作當中，認真對設計圖紙的全面掌握再下真功夫。再有就是專業知識的欠缺，需要更多地去學習專業知識，所以我報考了河北工程大學的函授院土木工程專業。為能有更好明天的去努力，不至于因自身原因而損壞監理公司的名譽。

我認為從事監理工作，懂得再多也嫌少，絕不能滿足于現在，因此在以后的工作中我會勤學習，不斷總結經驗，吸取教訓，改正自己的不足，爭取做到揚長避短，按照工作需要逐步深入的學習好各項專業知識。工作生活上遵守公司的各項管理制度，加強團隊意識培養，進一步融入我們這個集體，并且利用業余時間多學習一些規范多看一些相關論文，提高自己的業務水平。也希望公司多組織一些對我們新員工的培訓，使我們能更好的適應這份工作，這樣我們就可以多為公司做一些事情。

個人工作總結（專業21篇）篇十八

伴隨著紛紛揚揚的雪花，輕快的踏入了xx年，xx公司即將翻開嶄新的一頁，踏上新的征程，驀然回首xx已漸行漸遠。在過去的一年里，工作中有苦有樂，偶爾有些許惆悵，但更多的是喜悅!功過倶全，不妨在此復述一二。

公司一貫的宗旨是“以人為本.安全生產”,在這方面，每次開例會時一如既往及不厭其煩的宣貫，督促員工認真執行并達到行之有效的結果。杜絕了工傷類事故的發生。

認真貫徹預防為主的方針，每天上班時著重加強設備的巡查檢視工作，提高工作效率增加工作安全系數及時排除工作中的安全隱患，反復叮囑員工遵守操作規程，杜絕事故發生。對于設備的故障總是及時發現，及時解決，使整條生產線正常運轉并確保當日的生產進度。

xx各轉機有很多時候事故是突發性的，做到了不講條件，隨叫隨到，穩定再走。

今年7月空分進行了大檢修，在此期間不計薪酬的，不辭辛勞的，忘我的工作，為空分設備提前運行做出了應有的貢獻。

機遇是給有準備的人的，現在是知識爆炸的時代，不學習就意味著跟不上時代的腳步，意味著被淘汰，閑暇時努力地充實著自己，為即將到來的諸多挑戰做著準備。

作為一名空分班長，一年來能自我嚴格要求，能自加壓力，有憂患意識，有強烈的事業心和責任感，注重提高工作質量和辦事效率，模范遵守勞動紀律和各項規章制度，按時上下班，從遲到早退現象，加班加點，從不計較報酬，有奉獻精神，在工作中善于與人共事，團結合作，分工不分家，能主動配合部門主要負責人開展工作，服從領導和組織的安排，有大局意識和全局觀念。存在的主要問題和不足之處是，如何在部門和崗位工作中堅持與時俱進、大膽創新做的有欠缺，意識還不夠強。xx年收獲的一年，是成長的一年，是已成為歷史的一年。

xx年的篇章已經打開，我會不斷努力不斷進取，為公司的發展獻綿薄之力，爭取成為更優秀更合格的xx員工。

個人工作總結（專業21篇）篇十九

時光荏苒，白駒過隙，時間總是在悄無聲息中流逝，轉眼間20xx年已即將成為回憶，作為公司的一員，我非常感謝公司給了我快速提升能力的平臺，同時在領導和同事們的悉心關懷和指導下，讓我在不斷的磨練中增長了才干和膽識。為更好的總結過去，明確未來一年自身奮斗的方向，在此，我對20xx年完成的工作情況暨20xx年工作規劃進行匯報。

1、完成了項目橋梁工程基礎及下部結構施工管理與質量檢驗工作，整個施工過程未發生一起質量事故。

2、完成了項目橋梁工程上部結構預制、現澆、安裝或澆筑、橋面系及附屬工程的施工技術管理和質量檢驗工作。整個施工過程安全、質量可控。

3、協助項目完成了橋梁工程外觀質量交驗以及路基主體工程的交工驗收工作。

4、擔任團委書記期間，負責項目新聞宣傳工作，團結并組織廣大團員青年，積極投入項目日常施工生產以及青年安全監督崗工作，同時組織開展了一系列文體活動，豐富了青年員工的娛樂文化生活，增強了集體的凝聚力。

1、項目橋梁工程樁基直徑為2.2米，樁深為39米，地下水位高、滲水量大、全風化花崗巖流沙地質；按照規范及施組要求需采用沖擊鉆施工，但施工區域附近，居民房多，居民較集中，沖擊鉆施工影響了居民正常生活，經多次、多方協調未果的情況下，無奈采用人工挖孔施工方法，通過多次試驗，總結了一套“軟管運輸護壁砼，短進尺，縱橫環形植筋加固護壁”的施工技術方案。實踐證明該方法安全可行，很好的指導了后續同類樁基的施工。

2、掌握了新型預應力智能張拉儀的使用和維護，該儀器是新型科技的產物，目前僅在個別省市推行，以后將在全國推廣。

3、了解并掌握了現澆梁支架體系受力驗算、汽車吊安裝預制梁、支座系統構成要領等橋梁工程方面重難點技術。

4、參與了項目qc小組，研究了現澆箱梁頂升技術的改進與應用。

1、深入到班組駐地項目部，協助并參與了三支勞務班組首次驗收及考核辦法制定。

2、公司及部門年度總結，發起人評估及勞務班組管理辦法的修訂工作。

3、參與了對赴海外項目務工人員的面試、培訓及資料錄入工作。

4、參與了20xx年度先進班組申報工作。

（一）嚴格勞務班組制度化、程序化管理。

為順應國家法律法規的調整以及企業發展過程的自在需要，勞務班組的廣泛推行大勢所趨，而作為一種新型用工模式的產物，勞務班組在20xx年的實際運行中，暴露出的一些主觀和客觀的問題也是在所難免的。新的一年，在嚴格執行已經完成完善的“發起人甄選評估制度”、“現場首次驗收制度”、“過程考核監管制度”和“班組完工考核制度”等制度的基礎上，制定“勞務班組內部管理制度”，該制度在赴項目制定考核辦法時，針對于不同的項目實際，與發起人、項目領導一并制定出相對應的“班組內部管理制度”，同時要求班組發起人在進場之初召集班組成員，學習內部管理制度具體內容，讓班組成員從進場開始在各自心中樹立遵照制度行事的意識。同時內部管理制度與班組成員各自的工資掛鉤。誠然，班組內部管理制度在實行期間，可能存在它的局限性和不完善之處，勞務班組管理部每個月針對內部管理制度在運行過程中表現出的新情況做好匯總，并研究處理辦法，盡可能的將班組管理遇到的種種問題在班組內部管理制度中體現出來。讓發起人管理有章可循，減輕其對班組成員管理的壓力。確保從發起人甄選到班組正常施工整個過程和環節均有明細的制度和管理辦法可依，真正實現勞務班組制度化、程序化管理。

（二）豐富發起人及班組成員專業能手的培養方式。平時在項目出差中，項目員工對班組發起人的工資待遇議論紛紛，他們認為發起人工資待遇偏高，但從班組管理堅持“先讓其受益，再讓其受控；先使班組長受控，再使勞務工受控”的原則。發起人工資待遇構成本身不存在問題，只是發起人在項目施工生產中所起到的作用應與發起人工資待遇要相匹配，除對發起人嚴格按照制度化、程序化甄選評估外，還應對發起人進行培訓，培訓方式應該是多樣化的，集中培訓是方法之一。公司還可考慮對表現突出的發起人及班組內技術突出的專業能手推薦到水準更高的委外培訓班學習。同時，在建班組中樹立一批優秀發起人優秀專業技術能手模范典型。在班組內部以及班組與班組之間借助模范典型作用，向身邊的人學習，向同技術崗位的學習，這樣形成相互學習的氛圍，學習效果可以達到最佳。

（三）細化對不稱職班組發起人更換的風險評估和懲罰條件。

在建班組中，發起人本身能力沒有問題，或者發起人對班組階段性的管理有方，后因發起人個人原因或遇某些情緒影響導致對班組成員管控不力，引起班組不穩定，影響正常施工生產，在考慮對班組發起人進行更換前，勞務班組管理部應提前做好發起人更換風險評估，做好相應的應急預案，同時對被更換的發起人給予相應的處罰。如取消其幾年發起人資格或者其他處罰措施。

（四）加強在建班組月度考核以及月完成產值的情況監管，并協同過程動態管控信息形成月度總結分析材料。

在新的一年里，在對在建班組月度考核情況進行監管外，還應對班組當月完成的產值進行計算，結合過程中收集的動態管控信息，總結分析出當月各班組的運行情況，既要總結班組可取之處，又要指出班組的需改進的地方。引導班組之間在管理上取長補短，舉一反三，防患未然。同時及時掌控班組完成的產值和整個班組的總人工費的比例。

（五）適時定量的組建與選派橋梁上部結構預制班組，在橋梁班組中打造和固化幾支橋梁重要構件施工的優質隊伍。

縱觀橋梁各構件單價情況分析，橋梁樁基和上部結構預制是盈利率較高構件部分，而下部結構中：蓋梁是施工理論上是投入大于產出，墩柱的投入與產出基本能持平，目前在建的橋梁班組只施工橋梁下部結構，暫未橋梁上部結構預制勞務班組，上部結構預制作為橋梁工程中核心構件部位，也是盈利率較高的構件部位，急需組建專業化班組，將項目盈利率高的產值部分穩穩的拿下，實現項目盈利的最大化，同時上部結構預制技術含量高，上部結構預制質量的好壞，直接關系著整座橋梁外觀形象。自然對企業的形象也起到至關重要的作用。

（六）加大xx力度，引導大眾關注公司各項發展舉措公司定期根據班組建設過程中取得優異成績的班組及發起人進行表彰，樹立一批正面典型（如開挖能手、襯砌優秀集體、精品工程集體等），并及時全方位收集整理典型的經驗，匯總成冊，形成經驗材料，相互學習，發揮榜樣的無窮效力，形成一種敢比敢拼、不甘示弱、奮勇爭先、爭做榜樣的良性態勢。20xx年，我將緊跟公司發展步伐，緊密圍繞公司工作中心，不斷加強個人學習和修養，與公司同事一道，同心同德，團結協作，開創公司發展新局面。

個人工作總結（專業21篇）篇二十

個人工作總結（專業21篇）篇二十一

時間飛逝，不知不覺就到了試用期滿一個月的時間了，在這一個月中，我從事文員的工作，主要職責是協助辦公室副主xxx做好辦公室事務的管理，處理好辦公室的各項日常工作。負責各類會議通知并做好會議記錄，協助xx做好各類文件的歸檔整理工作及各類信息的統計及整理，辦公設備的維護及辦公用品的發放工作，做好文件的復印工作，打印、表格制作及文字處理排版工作，做好電話使用記錄，打印紙使用登記。完成領導交辦的其他臨時工作，一個月來，在xx的領導下，同事們的支持與幫助下，較好的履行了工作職責，完成工作任務。現對工作情況作簡要匯報：

1．認真做好花草管理工作并做好辦公室環境的維護工作；

總之，在這一個月來學到了很多東西，但也有很多不足的地方，做的'事情也不夠完善，距領導和同事的要求還有不少差距，在今后工作中我將繼續努力，克服不足的地方，本著對工作高度負責的態度，腳踏實地、盡職盡責的做好各項工作。對以后工作計劃：

1．做好花草管理及辦公環境維護工作；

3．除了自己的日常工作外，我將不斷的學習以便充實自己；

在今后的工作中，我將認真落實崗位職責，確保工作中井然有序，不斷的學習，充實自己。