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2024年煙草銷售動(dòng)員會(huì)（優(yōu)秀17篇）篇一
在過去的幾年中，我一直在從事煙草銷售工作。這個(gè)行業(yè)雖然有些人對(duì)它不屑一顧，但我深知這個(gè)行業(yè)的重要性，它不僅代表了一個(gè)品牌，更代表了一種生活方式。在這個(gè)行業(yè)中，我收獲了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)，以下是我在這個(gè)行業(yè)中的心得體會(huì)。
第一段：客戶至上。
在銷售煙草產(chǎn)品的過程中，客戶是最重要的。作為銷售人員，我們必須時(shí)刻關(guān)注客戶的需求并為他們提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。不論是在零售店還是在大型商場內(nèi)銷售，我們都要以禮貌、熱情及耐心的態(tài)度對(duì)待每一位顧客。而對(duì)于嘗試接觸新客戶或推銷新產(chǎn)品的情況下，我們也都要注意掌握溝通技巧以及了解市場狀況等。所有的這些措施都是為了提供更好的服務(wù)，讓客戶購買我們的產(chǎn)品并留下他們的好評(píng)。
第二段：了解產(chǎn)品與市場。
在銷售煙草產(chǎn)品前，我們必須了解產(chǎn)品的特點(diǎn)和市場需求。了解我們銷售的產(chǎn)品，可以使我們與客戶更好地溝通；了解市場需求可以更好地滿足客戶需求。在現(xiàn)今市場環(huán)境日新月異的情況下，煙草產(chǎn)品也在不斷更新，如何跟上趨勢(shì)是必要的，這就需要我們經(jīng)常在市場上尋找新的銷售機(jī)會(huì)，調(diào)查市場狀況和反饋意見。了解客戶階層的文化習(xí)慣，隨著市場變化靈活調(diào)整銷售策略的同時(shí)要堅(jiān)持我們產(chǎn)品最原始的本質(zhì)，這樣才能最終達(dá)到銷售目標(biāo)。
第三段：珍惜自身的價(jià)值。
在煙草銷售行業(yè)中，每個(gè)銷售人員都有著自己的個(gè)性和風(fēng)格，我們應(yīng)該珍惜自己的價(jià)值，認(rèn)真對(duì)待工作，同時(shí)要具備良好的工作效率。運(yùn)用自身的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，將自己表現(xiàn)得更出色。這不僅可以讓客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有信心，同時(shí)也可以讓我們更有信心和成就感。作為一個(gè)銷售人員，不止是為了賺錢或賣產(chǎn)品，更重要的是在這個(gè)過程中讓自己更成熟和獨(dú)立。
第四段：團(tuán)隊(duì)合作。
煙草銷售行業(yè)有著同行的競爭和不同品牌的競爭。而對(duì)于一個(gè)銷售人員來說，團(tuán)隊(duì)合作也非常重要。團(tuán)隊(duì)合作可以讓我們協(xié)作更加高效，同時(shí)學(xué)習(xí)處理各種復(fù)雜的情況。通過對(duì)同事之間的交流和協(xié)作，我們可以學(xué)習(xí)到更多的銷售策略和技巧，以及擴(kuò)大我們的銷售網(wǎng)絡(luò)，更好的適應(yīng)市場的變化。一個(gè)默契協(xié)作的團(tuán)隊(duì)可以真正增強(qiáng)銷售力，并更有效地實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。
第五段：持續(xù)學(xué)習(xí)。
在不斷變化的市場環(huán)境下，每個(gè)銷售人員都需要持續(xù)學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)并了解市場趨勢(shì)、了解客戶的需求及喜好、學(xué)習(xí)最新的銷售技巧、產(chǎn)品知識(shí)等網(wǎng)絡(luò)技能對(duì)于提高銷售額和接近客戶都是必要的。我們可以通過多方面的學(xué)習(xí)來使自己更加專業(yè)化并掌握更多的銷售技巧和銷售策略。一位銷售人員的能力遠(yuǎn)不止于銷售，我們需要在成為優(yōu)秀銷售員的同時(shí)，不斷提高整體素質(zhì)。
總的來說，煙草銷售行業(yè)并不是一個(gè)簡單的行業(yè)，它需要我們細(xì)致、專業(yè)和耐心，更需要用“真誠、貼心”的服務(wù)去贏取客戶的信任和好評(píng)。通過建立客戶關(guān)系、把握市場趨勢(shì)、團(tuán)隊(duì)合作、持續(xù)學(xué)習(xí)，我們將會(huì)逐漸成為一位優(yōu)秀的銷售人員。
2024年煙草銷售動(dòng)員會(huì)（優(yōu)秀17篇）篇二
煙草銷售是一個(gè)非常具有挑戰(zhàn)性的工作，它需要銷售人員掌握專業(yè)知識(shí)、熟悉市場需求、了解客戶需求、并能夠靈活應(yīng)對(duì)客戶的各種需求。在我的三年銷售經(jīng)驗(yàn)中，我深深認(rèn)識(shí)到了做好煙草銷售工作的重要性以及我所許多的體會(huì)和心得。
第二段：以客戶為導(dǎo)向。
銷售工作的核心就是以客戶為導(dǎo)向。在煙草銷售中，更是如此。唯有了解客戶的需求和習(xí)慣，才能順利完成交易。銷售人員應(yīng)當(dāng)時(shí)刻關(guān)注市場變化，明確客戶的需求，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品類型和數(shù)量，以保證客戶滿意度。同時(shí)，善于傾聽，相信客戶的反饋和建議，不斷完善和優(yōu)化服務(wù)，以增強(qiáng)客戶的忠誠度，獲取長期穩(wěn)定的銷售收益。
第三段：專業(yè)知識(shí)。
煙草銷售的成功，不僅需要良好的客戶服務(wù)，還需要具備專業(yè)知識(shí)。銷售人員需要了解不同品牌的特點(diǎn)、口味、市場需求、價(jià)格等，打造自己的專業(yè)形象。只有真正理解和掌握了專業(yè)知識(shí)，才能迅速有效地解決客戶的問題，并在競爭激烈的市場中保持優(yōu)勢(shì)。
第四段：溝通能力。
溝通能力是每一個(gè)銷售人員都必須具備的一項(xiàng)核心能力。在煙草銷售工作中，所需的溝通技巧和技巧包括：不做過度推銷，注重細(xì)節(jié)，并且了解客戶的語言習(xí)慣和文化背景，始終保持熱情、自信和耐心，使客戶感受到被尊重和被重視，從而建立長期信任關(guān)系。
第五段：總結(jié)。
煙草銷售工作需要銷售人員不斷優(yōu)化自身和提高自身素質(zhì)，通過專業(yè)知識(shí)、客戶服務(wù)、溝通技巧等方面的全面提升，達(dá)到自身變革的目標(biāo)。除了自身的努力，與客戶的合作和信任同樣不可少，始終以誠信和負(fù)責(zé)，建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，取得在市場中的優(yōu)勢(shì)地位。最后，我們相信，只有不斷進(jìn)步和發(fā)展，在激烈的市場中才能獲得成功。
2024年煙草銷售動(dòng)員會(huì)（優(yōu)秀17篇）篇三
20xx年8月份，根據(jù)區(qū)局(公司)支部的決定，我到營銷科任科長，期間一直從事卷煙銷售工作。3個(gè)月多來，我始終堅(jiān)持兢兢業(yè)業(yè)，勤勤懇懇，認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，努力克服異地工作對(duì)市場情況不了解等實(shí)際困難，在區(qū)局(公司)領(lǐng)導(dǎo)大力支持下，團(tuán)結(jié)并帶領(lǐng)廣大營銷人員，大膽創(chuàng)新，開拓進(jìn)取，卷煙經(jīng)營工作取得了較好的成績。現(xiàn)將任職以來的學(xué)習(xí)和工作情況作以下匯報(bào)：
大銷量、提升結(jié)構(gòu)、培育品牌、增加效益”的指導(dǎo)思想。
另一方面我還始終堅(jiān)持業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),到營銷科以來，我清醒的認(rèn)識(shí)到，自己缺乏領(lǐng)導(dǎo)能力，因此，我努力加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高科學(xué)決策、組織協(xié)調(diào)等方面的能力。始終堅(jiān)持真抓實(shí)干。作為營銷科的負(fù)責(zé)人，我嚴(yán)格遵照區(qū)局的要求，積極為分管領(lǐng)導(dǎo)獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，與協(xié)調(diào)科室密切配合;切實(shí)端正思想，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng);開展調(diào)查研究，及時(shí)了解市場情況;增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)、憂患意識(shí)、公仆意識(shí)、民主意識(shí)、創(chuàng)新意識(shí)，狠抓管理、基礎(chǔ)工作，促進(jìn)了卷煙銷售工作的高效運(yùn)轉(zhuǎn)。
作為營銷課長，我始終把自己的工作當(dāng)作神圣的使命，并把不辱使命作為我工作的基準(zhǔn).3個(gè)多月來的工作，主要從以下幾個(gè)方面扎實(shí)開展了卷煙經(jīng)營工作：
(一)以知名品牌培育為核心，打造名牌市場。
1.以婚慶市場為突破口，努力培育知名品牌。
與山東、江蘇等工業(yè)公司加強(qiáng)工商協(xié)同，采取多項(xiàng)措施推進(jìn)泰山區(qū)婚慶卷煙市場建設(shè)。其中在泰山(大雞)、五星(紅杉樹)的培育上，通過不斷加大宣傳力度、細(xì)化分解婚慶任務(wù)、加強(qiáng)消費(fèi)引導(dǎo)等措施，已在婚慶市場建立了絕對(duì)優(yōu)勢(shì)地位，并順利的實(shí)現(xiàn)了由婚慶用煙向常銷卷煙的轉(zhuǎn)變。
2.開展知名品牌上柜提升活動(dòng)，深化品牌培育效果。從事營銷科長工作以來，我按照分管經(jīng)理要求向營銷人員灌輸“以上柜促銷量，以上柜促結(jié)構(gòu)”的品牌培育意識(shí)，通過開展多品牌上柜提升活動(dòng)使重點(diǎn)品牌特別是泰山品牌的上柜率、銷量大幅提高。
3.加強(qiáng)考核，夯實(shí)品牌培育工作基礎(chǔ)。
為打牢品牌培育工作基礎(chǔ)，保證品牌培育工作取得好的效果，建立重點(diǎn)工作調(diào)度制度。為進(jìn)一步提高考核的針對(duì)性和有效性，在年度考核的基礎(chǔ)上，每月對(duì)各站點(diǎn)工作下達(dá)指導(dǎo)意見，并對(duì)各營銷部制定的工作措施落實(shí)情況進(jìn)行調(diào)度督導(dǎo)，進(jìn)一步提高考核的針對(duì)性。
4、加強(qiáng)終端形象建設(shè),提升終端價(jià)值。
對(duì)零售終端的整體店面形象和終端品牌培育工作起到了很好的宣傳、推動(dòng)作用，有效促進(jìn)了零售戶終端建設(shè)水平的提升。
在區(qū)局領(lǐng)導(dǎo)的幫助和支持下，在全體營銷人員的協(xié)助下，我取得了一些成績，但也存在部分問題：對(duì)營銷科的工作基本情況有了初步了解，但是還不夠全面和深入;自己在工作思路和工作方式上還有待進(jìn)一步改進(jìn)，還有很多方面需要進(jìn)一步適應(yīng)崗位的.要求;忙于日常事務(wù)性工作多，理論學(xué)習(xí)相對(duì)較少;有時(shí)工作態(tài)度急躁，簡單化。
在今后的工作中，我將按照自己的分工，與營銷人員協(xié)作一致，圍繞既定的目標(biāo)創(chuàng)造性的開展工作，絕不能辜負(fù)支部對(duì)自己的重托和期望，一定要努力做到以下四點(diǎn)：
(一)以團(tuán)結(jié)為第一要?jiǎng)?wù)，牢記團(tuán)結(jié)出戰(zhàn)斗力、團(tuán)結(jié)出效益的思想，盡自己最大的努力團(tuán)結(jié)好干部職工，維護(hù)好的同志間的團(tuán)結(jié)，不越權(quán)、不越位、不失位、不錯(cuò)位，積極地開展好各項(xiàng)工作。
(二)解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，更新理念，結(jié)合今年開展的市場化取向改革的活動(dòng)，牢記“兩個(gè)至上”行業(yè)共同價(jià)值，努力做到“三個(gè)始終”、樹立“五種意識(shí)”為推動(dòng)實(shí)現(xiàn)持續(xù)協(xié)調(diào)共同發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)思想基礎(chǔ)。
(三)提高素質(zhì)和工作能力，主要從提高知識(shí)水平、提高道德修養(yǎng)、提高心理素質(zhì)、提高執(zhí)行能力等方面提高自己適應(yīng)工作和環(huán)境的能力，成為勤奮學(xué)習(xí)、善于思考的模范。不斷解放思想，開拓思路，切實(shí)做好結(jié)合創(chuàng)新工作，多借鑒行業(yè)內(nèi)外先進(jìn)單位的經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步開創(chuàng)工作新局面。
總之，我將嚴(yán)格要求自己，立足解放思想、轉(zhuǎn)變觀念、更新理念、提高執(zhí)行力，為泰山區(qū)營銷部營銷工作又快又好的發(fā)展做出自己最大的貢獻(xiàn)。
2024年煙草銷售動(dòng)員會(huì)（優(yōu)秀17篇）篇四
近些年來，煙草銷售行業(yè)發(fā)展迅速，煙草銷售工作也逐漸成為一種熱門的職業(yè)選擇。我作為一名從事煙草銷售工作多年的人員，深知這個(gè)行業(yè)的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。在這個(gè)行業(yè)里，我收獲了不少經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)，今天想和大家分享一下我的心得。
第二段：了解市場需求。
我認(rèn)為，作為一名煙草銷售人員，首先要了解并掌握市場需求。煙草消費(fèi)者的需求千差萬別，有人追求品牌和口感，有人注重價(jià)格和口味。因此，我們需要深入了解不同消費(fèi)群體的喜好，了解他們的消費(fèi)習(xí)慣和購買偏好。只有對(duì)市場需求有準(zhǔn)確的把握，才能更好地滿足消費(fèi)者的需求，推動(dòng)銷售業(yè)績。
第三段：加強(qiáng)銷售技巧。
其次，煙草銷售工作需要具備一定的銷售技巧。銷售技巧是推動(dòng)銷售的關(guān)鍵，它決定了我們是否能夠在激烈的市場競爭中立于不敗之地。首先，在與客戶溝通中，我們應(yīng)該善于傾聽，因?yàn)橹挥辛私饪蛻舻男枨螅覀儾拍軐?duì)癥下藥，提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。其次，我們要善于溝通和表達(dá)，以便將產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)清晰地傳遞給客戶。最后，我們還應(yīng)該掌握一些銷售心理學(xué)知識(shí)，了解客戶的心理需求，有針對(duì)性地開展銷售活動(dòng)。
第四段：建立良好的人際關(guān)系。
在煙草銷售工作中，建立良好的人際關(guān)系極為重要。無論是與客戶還是與同事，良好的人際關(guān)系都能幫助我們更好地開展工作。首先，與客戶建立良好的關(guān)系有助于我們贏得客戶的信任和忠誠度。我們要關(guān)注客戶的需求，并及時(shí)解決他們?cè)谑褂眠^程中遇到的問題。其次，與同事保持良好的合作關(guān)系可以形成團(tuán)隊(duì)合作力量。我們要善于與同事合作，相互幫助，共同推動(dòng)銷售業(yè)績。良好的人際關(guān)系對(duì)于煙草銷售的成功至關(guān)重要。
第五段：提高自身素質(zhì)。
最后，作為一名煙草銷售人員，我們也要不斷提高自身素質(zhì)。無論是產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧還是行業(yè)動(dòng)態(tài)，我們都要不斷地學(xué)習(xí)和更新。只有不斷提高自身的專業(yè)素質(zhì)，我們才能適應(yīng)市場變化，提供更好的服務(wù)。此外，我們還應(yīng)該保持積極向上的工作態(tài)度，不斷挑戰(zhàn)自我，超越自我。只有不斷提升自己，我們才能在煙草銷售領(lǐng)域中脫穎而出。
總結(jié)：
總而言之，煙草銷售工作對(duì)于從事這個(gè)行業(yè)的人員來說是一項(xiàng)挑戰(zhàn)和機(jī)遇并存的工作。了解市場需求，加強(qiáng)銷售技巧，建立良好的人際關(guān)系以及提升自身素質(zhì)，是成功開展煙草銷售工作的關(guān)鍵要素。我相信，只要我們不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步，我們定能在這個(gè)行業(yè)中立足并取得更大的成功。
2024年煙草銷售動(dòng)員會(huì)（優(yōu)秀17篇）篇五
工作總結(jié)頻道為大家整理的2019煙草銷售工作總結(jié)怎么寫，供大家閱讀參考。
今年，我局（營銷部）在市局（公司）、縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各有關(guān)部門的大力支持配合下，始終遵循“以規(guī)范促發(fā)展，以服務(wù)增效益”的企業(yè)理念，以“四個(gè)一流”和“兩個(gè)不壞”為目標(biāo)，以規(guī)范經(jīng)營為工作重心，狠抓結(jié)構(gòu)調(diào)整，企業(yè)效益持續(xù)、穩(wěn)定地提升，較好地完成了今年工作任務(wù)。
幾項(xiàng)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況。
2.銷售卷煙7266.9箱，較上年同期增加339箱，增長4.89%；實(shí)現(xiàn)銷售收入6755.82萬元，同比增加1172.82萬元，增長21.01%。
3.今年實(shí)現(xiàn)毛利1298.42萬元，較上年同期934.3萬元增加364.12萬元，增長38.97%；綜合毛利率為19.24%，與去年同期16.73%相比增長2.51個(gè)百分點(diǎn)；單箱毛利為1786.76元，與去年同期1348.6元相比，增加438.16元，增長32.49%。
回顧半年來的工作，我們主要是從以下幾個(gè)方面努力的：
一、進(jìn)一步維護(hù)組織結(jié)構(gòu)調(diào)整成果，注重學(xué)習(xí)，加強(qiáng)培訓(xùn)，強(qiáng)化監(jiān)督，全力創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)，保障持續(xù)、健康、穩(wěn)定發(fā)展。
為全面落實(shí)國家局“深化改革、推動(dòng)重組、走向聯(lián)合、共同發(fā)展”的主要任務(wù)，今年我局在正式取消縣級(jí)公司法人資格，成立營銷部以來，局（營銷部）黨組高度重視，多次召開會(huì)議進(jìn)行研究、及時(shí)調(diào)整思路、研究對(duì)策和辦法，并以此為契機(jī)，加強(qiáng)對(duì)局（營銷部）人力資源的整合，利用召開會(huì)議、專題討論、個(gè)別談心等形式，完善和加強(qiáng)對(duì)月工作任務(wù)完成的考核，進(jìn)一步增強(qiáng)全體員工危機(jī)意識(shí)、責(zé)任意識(shí)和效率意識(shí)，以飽滿的熱情投入到工作中去，確保“人心不散、步子不減”。因此，半年來，單位干部職工情緒穩(wěn)定，始終保持敬業(yè)愛崗、兢兢業(yè)業(yè)的精神風(fēng)貌。
以人為本抓黨員干部職工的思想教育。一是分層次及時(shí)傳達(dá)、學(xué)習(xí)上級(jí)紀(jì)檢監(jiān)察會(huì)議精神；二是狠抓黨員干部的職業(yè)素質(zhì)教育，包括發(fā)放一些相關(guān)的書籍、組織專題黨課教育等；三是注重正反事例的宣講，重點(diǎn)收集了行業(yè)內(nèi)發(fā)生的部分案例在局務(wù)會(huì)、黨務(wù)會(huì)和職工大會(huì)上講解；四是經(jīng)常性地開展黨紀(jì)規(guī)章制度的學(xué)習(xí)。5月初組織全體員工學(xué)習(xí)了“身邊先進(jìn)黨員”感人事跡，并開展認(rèn)真討論，增強(qiáng)了員工的成才意識(shí)，掀起一股學(xué)先爭先趕先的競爭熱潮，使員工深刻體會(huì)到先進(jìn)模范人物既可敬可愛，又可學(xué)可比。全體干部職工政治素養(yǎng)的不斷提高，為我局（營銷部）順利完成今年經(jīng)濟(jì)指標(biāo)任務(wù)提供了有力的思想保障。
際案例進(jìn)行講解，使之融會(huì)貫通。并推行痕跡管理，要求職工每天填寫工作日志，在工作中發(fā)現(xiàn)問題，用所學(xué)的知識(shí)去解決問題。認(rèn)真組織職業(yè)技能鑒定的申報(bào)工作，鼓勵(lì)和支持員工參加學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)。同時(shí)，通過政策、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)教育，市場環(huán)境分析，營銷工作點(diǎn)評(píng)等多種形式的交流學(xué)習(xí)，使全員綜合素質(zhì)有了一定的提高。
不斷完善單位內(nèi)部管理制度，強(qiáng)化監(jiān)督考核。為了形成企業(yè)良好的工作氛圍，員工良好的工作習(xí)慣，我局（營銷部）在原有的規(guī)章制度上進(jìn)行了進(jìn)一步的修改完善，建立健全了責(zé)任到部門，內(nèi)部考核細(xì)則細(xì)化到個(gè)人，考核結(jié)果與工資獎(jiǎng)金直接掛鉤的企業(yè)員工考核制度，編集成冊(cè)，發(fā)放到人，并嚴(yán)格按細(xì)則要求加強(qiáng)對(duì)各項(xiàng)制度及任務(wù)完成情況的監(jiān)督考核力度。同時(shí)，成立了考評(píng)領(lǐng)導(dǎo)小組，小組條塊結(jié)合，分工明確，每月根據(jù)考核細(xì)則對(duì)各部門進(jìn)行常規(guī)性或突擊性的檢查，發(fā)現(xiàn)問題，嚴(yán)格扣分，決不留情。并將每月的考核情況在職工大會(huì)上進(jìn)行通報(bào)講評(píng)，使各項(xiàng)規(guī)章制度落實(shí)到實(shí)處，較好地起到了獎(jiǎng)勤罰懶、獎(jiǎng)優(yōu)罰劣的作用，促進(jìn)了員工責(zé)任意識(shí)和效率意識(shí)的提高，增強(qiáng)全體員工的工作自覺性。為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展提供了秩序保障。
展提供人力資本支持。
2024年煙草銷售動(dòng)員會(huì)（優(yōu)秀17篇）篇六
今年，我局（營銷部）在市局（公司）、縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各有關(guān)部門的大力支持配合下，始終遵循“以規(guī)范促發(fā)展，以服務(wù)增效益”的企業(yè)理念，以“四個(gè)一流”和“兩個(gè)不壞”為目標(biāo)，以規(guī)范經(jīng)營為工作重心，狠抓結(jié)構(gòu)調(diào)整，企業(yè)效益持續(xù)、穩(wěn)定地提升，較好地完成了今年工作任務(wù)。
幾項(xiàng)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況。
2.銷售卷煙7266.9箱，較上年同期增加339箱，增長4.89%；實(shí)現(xiàn)銷售收入6755.82萬元，同比增加1172.82萬元，增長21.01%。
回顧半年來的工作，我們主要是從以下幾個(gè)方面努力的：
一、進(jìn)一步維護(hù)組織結(jié)構(gòu)調(diào)整成果，注重學(xué)習(xí)，加強(qiáng)培訓(xùn)，強(qiáng)化監(jiān)督，全力創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)，保障持續(xù)、健康、穩(wěn)定發(fā)展。
為全面落實(shí)國家局“深化改革、推動(dòng)重組、走向聯(lián)合、共同發(fā)展”的主要任務(wù)，今年我局在正式取消縣級(jí)公司法人資格，成立營銷部以來，局（營銷部）黨組高度重視，多次召開會(huì)議進(jìn)行研究、及時(shí)調(diào)整思路、研究對(duì)策和辦法，并以此為契機(jī)，加強(qiáng)對(duì)局（營銷部）人力資源的整合，利用召開會(huì)議、專題討論、個(gè)別談心等形式，完善和加強(qiáng)對(duì)月工作任務(wù)完成的考核，進(jìn)一步增強(qiáng)全體員工危機(jī)意識(shí)、責(zé)任意識(shí)和效率意識(shí)，以飽滿的熱情投入到工作中去，確保“人心不散、步子不減”。因此，半年來，單位干部職工情緒穩(wěn)定，始終保持敬業(yè)愛崗、兢兢業(yè)業(yè)的精神風(fēng)貌。
以人為本抓黨員干部職工的思想教育。一是分層次及時(shí)傳達(dá)、學(xué)習(xí)上級(jí)紀(jì)檢監(jiān)察會(huì)議精神；二是狠抓黨員干部的職業(yè)素質(zhì)教育，包括發(fā)放一些相關(guān)的書籍、組織專題黨課教育等；三是注重正反事例的宣講，重點(diǎn)收集了行業(yè)內(nèi)發(fā)生的部分案例在局務(wù)會(huì)、黨務(wù)會(huì)和職工大會(huì)上講解；四是經(jīng)常性地開展黨紀(jì)規(guī)章制度的學(xué)習(xí)。5月初組織全體員工學(xué)習(xí)了“身邊先進(jìn)黨員”感人事跡，并開展認(rèn)真討論，增強(qiáng)了員工的成才意識(shí)，掀起一股學(xué)先爭先趕先的競爭熱潮，使員工深刻體會(huì)到先進(jìn)模范人物既可敬可愛，又可學(xué)可比。全體干部職工政治素養(yǎng)的不斷提高，為我局（營銷部）順利完成今年經(jīng)濟(jì)指標(biāo)任務(wù)提供了有力的思想保障。
持續(xù)加強(qiáng)對(duì)員工業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn)。今年，我們開支幾千元購買營銷、管理類書籍發(fā)給全體員工，利用雙休日對(duì)員工進(jìn)行客戶關(guān)系管理、卷煙營銷、專賣管理等方面的培訓(xùn)，并結(jié)合工作中的實(shí)際案例進(jìn)行講解，使之融會(huì)貫通。并推行痕跡管理，要求職工每天填寫工作日志，在工作中發(fā)現(xiàn)問題，用所學(xué)的知識(shí)去解決問題。認(rèn)真組織職業(yè)技能鑒定的申報(bào)工作，鼓勵(lì)和支持員工參加學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)。同時(shí)，通過政策、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)教育，市場環(huán)境分析，營銷工作點(diǎn)評(píng)等多種形式的交流學(xué)習(xí)，使全員綜合素質(zhì)有了一定的提高。
不斷完善單位內(nèi)部管理制度，強(qiáng)化監(jiān)督考核。為了形成企業(yè)良好的工作氛圍，員工良好的工作習(xí)慣，我局（營銷部）在原有的規(guī)章制度上進(jìn)行了進(jìn)一步的修改完善，建立健全了責(zé)任到部門，內(nèi)部考核細(xì)則細(xì)化到個(gè)人，考核結(jié)果與工資獎(jiǎng)金直接掛鉤的企業(yè)員工考核制度，編集成冊(cè)，發(fā)放到人，并嚴(yán)格按細(xì)則要求加強(qiáng)對(duì)各項(xiàng)制度及任務(wù)完成情況的監(jiān)督考核力度。同時(shí)，成立了考評(píng)領(lǐng)導(dǎo)小組，小組條塊結(jié)合，分工明確，每月根據(jù)考核細(xì)則對(duì)各部門進(jìn)行常規(guī)性或突擊性的檢查，發(fā)現(xiàn)問題，嚴(yán)格扣分，決不留情。并將每月的考核情況在職工大會(huì)上進(jìn)行通報(bào)講評(píng)，使各項(xiàng)規(guī)章制度落實(shí)到實(shí)處，較好地起到了獎(jiǎng)勤罰懶、獎(jiǎng)優(yōu)罰劣的作用，促進(jìn)了員工責(zé)任意識(shí)和效率意識(shí)的提高，增強(qiáng)全體員工的工作自覺性。為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展提供了秩序保障。
二、以規(guī)范經(jīng)營為工作重點(diǎn)，不斷提高網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行質(zhì)量，保持銷售平穩(wěn)、結(jié)構(gòu)優(yōu)化、效益增長的良好發(fā)展態(tài)勢(shì)。
1.提高認(rèn)識(shí)，規(guī)范經(jīng)營，嚴(yán)格自查自糾，堅(jiān)決杜絕卷煙體外循環(huán)現(xiàn)象的發(fā)生。隨著國家局、省局對(duì)規(guī)范經(jīng)營、治理卷煙體外循環(huán)工作的逐步深入，我們深刻認(rèn)識(shí)到這是關(guān)系到煙草行業(yè)生存和發(fā)展的“飯碗工程”，必須按照規(guī)定狠抓落實(shí)。在不斷調(diào)優(yōu)結(jié)構(gòu)、盡量滿足轄區(qū)內(nèi)經(jīng)營戶需求、努力提高企業(yè)效益的同時(shí)，我們對(duì)今年的卷煙規(guī)范經(jīng)營方面存在的問題進(jìn)行了認(rèn)真的自查自糾，加強(qiáng)了對(duì)銷售人員的培訓(xùn)，在思想上高度重視，不斷規(guī)范卷煙經(jīng)營行為，認(rèn)真按照上級(jí)有關(guān)部門的規(guī)定做好卷煙銷售工作。
2.整合營銷，優(yōu)化結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)三個(gè)轉(zhuǎn)變。共3頁,當(dāng)前第1頁123。
2024年煙草銷售動(dòng)員會(huì)（優(yōu)秀17篇）篇七
(一)以農(nóng)村大宗用煙為基礎(chǔ)，創(chuàng)新品牌培育模式。20xx年我們?cè)诖蛲ㄞr(nóng)村市場大宗用煙供貨渠道上進(jìn)行了深度探索，市公司結(jié)合本地區(qū)市場特點(diǎn)及品牌經(jīng)營情況，制定了《農(nóng)村大宗用煙重點(diǎn)品牌名錄》、《大宗用煙管理制度》、《大宗用煙需求管理辦法》，并組織全體人員開動(dòng)腦筋，創(chuàng)新方法，開展有創(chuàng)意、有實(shí)效的品牌營銷策劃活動(dòng)，促進(jìn)重點(diǎn)品牌加快成長。
(二)以“建功立業(yè)”活動(dòng)為載體，營造品牌培育氛圍。以建功立業(yè)活動(dòng)為契機(jī)，由參加技能競賽的優(yōu)秀選手為主要力量，開展品牌培育經(jīng)驗(yàn)交流活動(dòng)，總結(jié)交流品牌培育經(jīng)驗(yàn)。提升知名品牌培育水平。在全市營銷隊(duì)伍中征集優(yōu)秀營銷策劃、品牌培育典型案例并進(jìn)行評(píng)比，吸收借鑒有效做法，促使培育知名品牌取得扎實(shí)成效;開展?fàn)I銷創(chuàng)新成果研討活動(dòng)，分享營銷創(chuàng)新成果，推動(dòng)營銷機(jī)制和營銷方法創(chuàng)新。
措施符合消費(fèi)者對(duì)于婚慶活動(dòng)的特殊需求。一是廣宣傳，擴(kuò)影響。為加大鉆石品牌婚慶營銷的宣傳力度，開通了96876-888婚慶營銷服務(wù)咨詢熱線，工商協(xié)同設(shè)計(jì)了婚慶營銷活動(dòng)的宣傳語與宣傳單，充分發(fā)揮我市350戶大宗用煙供應(yīng)戶的作用，將35000份宣傳單發(fā)放到消費(fèi)者手中。二是多措施，促成功。其一對(duì)零售戶進(jìn)行相應(yīng)培訓(xùn)，使零售戶能夠及時(shí)獲取婚慶消費(fèi)者有效信息，并進(jìn)一步向這些消費(fèi)者推介。其二客戶經(jīng)理在實(shí)施拜訪過程中對(duì)婚慶信息進(jìn)行收集，并主動(dòng)與有婚慶用煙需求的消費(fèi)者進(jìn)行溝通聯(lián)系，積極推介，努力提升婚慶活動(dòng)成功率。其三我市公司全體干部職工通過全員營銷的方式，充分挖掘自身資源，向有婚慶用煙需求的鄰居及親戚朋友推介鉆石品牌，向他們介紹婚慶政策。引導(dǎo)他們將鉆石品牌作為婚慶用煙。自鉆石婚慶營銷實(shí)施以來，共收集到婚慶用煙信息91份，成功營銷69份，共涉及鉆石品牌1-3類卷煙2202條，其中一類卷煙288條，占%。二類煙579條，占%，三類煙1335條，占%，提升了鉆石品牌在我市婚慶市場知名度及市場占有率，更進(jìn)一步提高了將鉆石品牌作為婚慶用煙接受程度。三是強(qiáng)售后，提口碑。為了使我市婚慶營銷工作水平進(jìn)一步提升，我市公司客戶經(jīng)理及工業(yè)企業(yè)人員還要向消費(fèi)者進(jìn)行售后跟蹤，如在婚禮當(dāng)天通過實(shí)地拜訪、撥打電話或發(fā)送短信的`方式向消費(fèi)者送去祝福。在婚禮結(jié)束后，市公司電訪中心還會(huì)定期回訪消費(fèi)者，詢問消費(fèi)者對(duì)婚慶營銷工作的滿意程度，并及時(shí)記錄消費(fèi)者的意見和建議，從而促進(jìn)工作的進(jìn)一步提升。
2024年煙草銷售動(dòng)員會(huì)（優(yōu)秀17篇）篇八
煙草銷售是一個(gè)與眾不同的領(lǐng)域，需要掌握一系列專業(yè)技能和溝通技巧。作為一名從業(yè)多年的煙草銷售員，我深刻體會(huì)到了這一點(diǎn)。在這篇文章中，我將分享一些我的心得和體會(huì)，希望能為煙草銷售員們提供一些參考和幫助。
第二段：銷售技巧。
在煙草銷售領(lǐng)域，我們需要掌握一些專業(yè)的銷售技巧。首先，我們需要充分了解每種煙草的特點(diǎn)，包括口感、品牌、產(chǎn)地等。其次，我們需要了解客戶的需求和喜好，以便向其推薦適合的產(chǎn)品。最后，我們還需要善于營造親切和藹的銷售氛圍，以增加客戶的購買欲望。
第三段：溝通技巧。
除了專業(yè)的銷售技巧，我們還需要具備良好的溝通技巧，以便與客戶進(jìn)行有效的溝通和交流。其中，最重要的技能是傾聽，我們需要認(rèn)真聆聽客戶的需求和建議，以便更好地服務(wù)客戶。另外，我們還需要善于表達(dá)，讓客戶對(duì)我們的推薦和建議產(chǎn)生信任和認(rèn)同。
第四段：客戶服務(wù)。
客戶服務(wù)是煙草銷售的一個(gè)重要組成部分。我們需要為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，包括產(chǎn)品推薦、售后服務(wù)、投訴解決等。只有客戶滿意，才能讓我們的銷售業(yè)績不斷提升。所以，我們需要時(shí)刻關(guān)注客戶需求，并及時(shí)給出相應(yīng)的解決方案。
第五段：總結(jié)。
煙草銷售是一個(gè)高度專業(yè)化的領(lǐng)域，需要掌握多種技能和能力。在這個(gè)行業(yè)中，銷售技巧、溝通技巧和客戶服務(wù)是我們的核心競爭力。只有不斷提升自己，不斷完善自己的技能和能力，才能在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟，并贏得客戶的信任和支持。希望我的經(jīng)驗(yàn)?zāi)軐?duì)煙草銷售員們有所啟示，讓大家在事業(yè)上取得更好的成績。
2024年煙草銷售動(dòng)員會(huì)（優(yōu)秀17篇）篇九
今年上半年以來，客服中心在公司黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞年初公司下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)及要求，把握工作重點(diǎn)，統(tǒng)一思想，銳意進(jìn)取，嚴(yán)格按照上級(jí)要求，結(jié)合工作實(shí)際，克服工作中存在的困難，較好的推進(jìn)了各項(xiàng)工作。現(xiàn)將2015年上半年工作開展情況匯報(bào)如下：
一、上半年主要業(yè)務(wù)情況。
1、各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況。
2015年1-6月份，銷售卷煙xxxx箱，同比減少4.6%；稅額xxxx萬元，同比增長xxxx；毛利xxxx萬元，同比增長xxxx；單箱毛利xxxx萬元，同比增長xxxx；單箱銷售額xxxx萬元，同比增長xxxx。
2、隊(duì)伍建設(shè)情況。
（一）筑牢“規(guī)范經(jīng)營”紅線。
加強(qiáng)對(duì)客戶經(jīng)理的教育培訓(xùn)，強(qiáng)調(diào)規(guī)范經(jīng)營的重要性，使規(guī)范經(jīng)營的理念入腦入心。高度重視規(guī)范工作，加強(qiáng)制度上、源頭上、關(guān)鍵環(huán)節(jié)上的檢查力度，堅(jiān)決把營銷任務(wù)指標(biāo)的完成建立在規(guī)范經(jīng)營的基礎(chǔ)之上。
（二）提高銷售隊(duì)伍整體素質(zhì)。
1、加強(qiáng)對(duì)員工的思想政治教育。一是參加了“三嚴(yán)三實(shí)”主題教育，反復(fù)學(xué)習(xí)習(xí)近平總書記系列講話精神，積極開展學(xué)習(xí)成果交流，切實(shí)把教育活動(dòng)轉(zhuǎn)化為改進(jìn)工作作風(fēng)，推進(jìn)工作的內(nèi)在動(dòng)力。二是參加了“個(gè)人成長靠什么”大討論活動(dòng)，把大討論活動(dòng)同“四個(gè)三”教育相結(jié)合，牢記“五個(gè)樹立、五個(gè)克服”的要求，引導(dǎo)職工認(rèn)真查找差距，進(jìn)一步夯實(shí)思想基礎(chǔ)。三是參加了“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)，組織學(xué)習(xí)了新《安全生產(chǎn)法》和上級(jí)有關(guān)文件，使員工牢記安全工作的重要性，進(jìn)一步提升了安全意識(shí)。四是參加了“學(xué)雷鋒志愿服務(wù)”活動(dòng)，走進(jìn)社區(qū)、街道等地打掃衛(wèi)生，清理衛(wèi)生死角，用實(shí)際行動(dòng)展示了行業(yè)的良好形象。
2、加強(qiáng)對(duì)客戶經(jīng)理業(yè)務(wù)技能和服務(wù)水平的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。加強(qiáng)終端建設(shè)、品牌培育、行業(yè)形勢(shì)等方面的教育學(xué)習(xí)，提高客戶經(jīng)理掌握市場規(guī)律的能力。強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，提高客戶經(jīng)理對(duì)零售戶的經(jīng)營指導(dǎo)能力，切實(shí)提高零售戶和消費(fèi)者的滿意度。
3、組織客戶經(jīng)理參加了全市行業(yè)營銷人員市場化取向改革培訓(xùn)班。明確了卷煙營銷市場化取向改革試點(diǎn)工作要點(diǎn)，了解了行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、改革方向、改革內(nèi)容和路徑、卷煙營銷模式轉(zhuǎn)型等內(nèi)容，進(jìn)一步提升了營銷隊(duì)伍業(yè)務(wù)素質(zhì)和服務(wù)水平。
4、組織客戶經(jīng)理參加了卷煙規(guī)范經(jīng)營管理系統(tǒng)培訓(xùn)。使客戶經(jīng)理對(duì)描點(diǎn)拜訪流程有了詳細(xì)的了解，為下一步卷煙規(guī)范經(jīng)營管理系統(tǒng)的運(yùn)行打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
5、組織客戶經(jīng)理參加了掃碼槍系統(tǒng)培訓(xùn)。使客戶經(jīng)理對(duì)掃碼槍的安裝、系統(tǒng)的使用有了全面的了解，引導(dǎo)商戶正確使用掃碼槍系統(tǒng)。
（三）網(wǎng)絡(luò)建設(shè)情況。
1、零售商戶情況。
截止6月底，針對(duì)客戶經(jīng)理日常走訪情況，為59個(gè)電話出現(xiàn)故障的零售戶修改了電話信息，為30個(gè)線路不正確的零售戶修改了訪銷線路，為111個(gè)新入網(wǎng)商戶歸屬了線路，為112個(gè)商戶辦理了網(wǎng)上訂貨業(yè)務(wù)。
2、掃碼槍系統(tǒng)使用情況。
為第一季度101個(gè)核心商戶，第二季度138個(gè)核心商戶配備了掃碼槍管理系統(tǒng)，組織客戶經(jīng)理對(duì)商戶進(jìn)行系統(tǒng)使用指導(dǎo)，有效推進(jìn)了掃碼槍系統(tǒng)的使用。
3、現(xiàn)代零售終端建設(shè)情況。
4、卷煙規(guī)范經(jīng)理管理系統(tǒng)情況。
二、存在問題：
（一）需進(jìn)一步強(qiáng)化制度落實(shí)。工作開展過程中雖然有各種制度的保障，但在具體工作中制度落實(shí)還不到位。表現(xiàn)在人員責(zé)任心不強(qiáng)，工作態(tài)度不扎實(shí)，造成工作力度在成效上大打折扣。強(qiáng)化制度落實(shí)一是領(lǐng)導(dǎo)者要身體力行、率先垂范，做制度的模范遵守者、執(zhí)行者；二是要加強(qiáng)對(duì)員工的思想、道德、法規(guī)等方面的教育，增強(qiáng)其執(zhí)行制度的自覺性；三是要強(qiáng)化監(jiān)督制約，加強(qiáng)檢查督促，增強(qiáng)員工執(zhí)行制度的外在動(dòng)力。
（二）需進(jìn)一步提升員工素質(zhì)。員工在思想認(rèn)識(shí)、理論知識(shí)、專業(yè)技能等工作指標(biāo)上，提升的幅度一直不大。主要原因還是在員工隊(duì)伍管理和教育培訓(xùn)上，現(xiàn)有機(jī)制還不系統(tǒng)和完善，影響了員工隊(duì)伍結(jié)構(gòu)更新和素質(zhì)提升。今后的工作中要進(jìn)一步完善行業(yè)員工教育培訓(xùn)方案，形成適應(yīng)行業(yè)發(fā)展的教育培訓(xùn)長效機(jī)制，注重對(duì)員工專業(yè)技能的強(qiáng)化訓(xùn)練，讓員工對(duì)教育培訓(xùn)能夠主動(dòng)參與和認(rèn)真學(xué)習(xí)，并能通過教育培訓(xùn)有效提升工作能力和工作水平。
（三）需進(jìn)一步強(qiáng)化監(jiān)督考核。考核獎(jiǎng)懲上，對(duì)員工的獎(jiǎng)勵(lì)力度體現(xiàn)的還不是很強(qiáng)。這樣會(huì)對(duì)員工的工作積極性造成一定的消極影響。因此在今后工作中要科學(xué)確定任務(wù)指標(biāo)和獎(jiǎng)懲辦法，讓員工在開展工作時(shí)既有壓力更要有完成任務(wù)指標(biāo)的動(dòng)力。注重對(duì)員工工作過程和結(jié)果的雙重考核，這樣既能保證員工工作開展執(zhí)行到位，又能有效促進(jìn)員工為確保適應(yīng)工作需求。
（一）進(jìn)一步提升營銷網(wǎng)建水平。一是繼續(xù)加強(qiáng)市場研究。加強(qiáng)對(duì)市場的調(diào)研和分析，根據(jù)市場動(dòng)態(tài)及走勢(shì)，科學(xué)調(diào)整營銷策略，抓好卷煙銷售工作，促進(jìn)銷量穩(wěn)步增長。二是繼續(xù)強(qiáng)化品牌培育。把培育重點(diǎn)骨干品牌放在更加突出的位置，提高品牌集中度。深化工商協(xié)同營銷，繼續(xù)加強(qiáng)溝通交流。三是重點(diǎn)提升服務(wù)質(zhì)量。圍繞提高服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范服務(wù)流程、提升服務(wù)質(zhì)量的要求，緊貼實(shí)際，積極開展討論，廣泛征集意見，打開新思路、豐富新內(nèi)涵、創(chuàng)建新模式，不斷提高服務(wù)質(zhì)量。
（二）進(jìn)一步強(qiáng)化內(nèi)部監(jiān)管，夯實(shí)內(nèi)部管理基礎(chǔ)。要加強(qiáng)教育培訓(xùn)，提升員工規(guī)范意識(shí)。我們將對(duì)內(nèi)部管理監(jiān)督工作重要性進(jìn)行再認(rèn)識(shí)和再深化，繼續(xù)開展多層次、多崗位的教育培訓(xùn)，進(jìn)一步夯實(shí)內(nèi)部管理監(jiān)督工作的基礎(chǔ)。
（三）進(jìn)一步加強(qiáng)員工隊(duì)伍的建設(shè)。一要加強(qiáng)對(duì)員工的職業(yè)道德的教育。通過加強(qiáng)思想教育工作，樹立正確的人生觀、道德觀和價(jià)值觀，形成積極向上的良好風(fēng)氣，增強(qiáng)自覺抵御能力。二要采取靈活多樣的方式，積極開展內(nèi)部培訓(xùn)工作，提高員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)。開展員工崗位技能培訓(xùn)，重點(diǎn)開展品牌培育、客戶服務(wù)方面的工作技巧，提高客戶經(jīng)理掌控市場規(guī)律，服務(wù)客戶的能力，打造一支精干、靈活、穩(wěn)定的高素質(zhì)營銷隊(duì)伍。
2024年煙草銷售動(dòng)員會(huì)（優(yōu)秀17篇）篇十
緊圍繞省局“11158”發(fā)展思路，把握“穩(wěn)中求進(jìn)”的總基調(diào)，面對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)下行壓力加大和外部環(huán)境復(fù)雜多變形勢(shì)，堅(jiān)持以嚴(yán)格規(guī)范為主線，重基礎(chǔ)、調(diào)結(jié)構(gòu)、育品牌、嚴(yán)管理、強(qiáng)素質(zhì)，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量和效益穩(wěn)步提高，保持了卷煙市場持續(xù)健康發(fā)展，進(jìn)一步提升卷煙營銷工作水平，為全面推進(jìn)“卷煙上水平”各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
一、預(yù)測調(diào)控，均衡銷售，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量穩(wěn)中有升。
（一）卷煙購進(jìn)合理推進(jìn)。1-11月份累計(jì)購進(jìn)卷煙箱，執(zhí)行進(jìn)度為，省內(nèi)箱，執(zhí)行進(jìn)度為，省外箱，執(zhí)行進(jìn)度為。其中一類煙箱，執(zhí)行進(jìn)度為，二類煙箱，執(zhí)行進(jìn)度為，三類煙箱，執(zhí)行進(jìn)度為，四類煙箱，執(zhí)行進(jìn)度為，五類煙箱，執(zhí)行進(jìn)度為。
（二）卷煙銷量穩(wěn)步增長。1-11月份累計(jì)銷售卷煙箱，同比增加箱，增長。其中一類煙箱，同比增加箱，增長；二類煙箱，同比增加箱，增長；三類煙箱，同比增加箱，增長；四類煙箱，同比減少箱，降低；五類煙箱，同比減少箱，降低。1-11月份人均單條為條，同比增加條，增長。
省產(chǎn)煙累計(jì)銷售箱，同比增加箱，增長，銷售比。
重，基本與去年持平；鉆石品牌累計(jì)銷售箱，同比增加箱，增長。
（三）銷售結(jié)構(gòu)較快提升。1-11月份累計(jì)單箱收入元，同比增加元，增長，其中鉆石品牌累計(jì)單箱收入元，同比元，增長。低檔煙銷售比重為，同比減少。1-11月份累計(jì)卷煙純銷售平均單價(jià)為元/條，同比增加元，增長。
（四）重點(diǎn)品牌及低焦油卷煙銷售態(tài)勢(shì)良好。1-11月份累計(jì)銷售重點(diǎn)品牌箱，同比增加箱，增長，銷售比重為，同比增加。
低焦油（6mg以下）累計(jì)銷售箱，完成省局下達(dá)最高完成任務(wù)箱的。
（五）經(jīng)濟(jì)效益持續(xù)增長。1-11月全市累計(jì)實(shí)現(xiàn)毛利萬元，同比增長；實(shí)現(xiàn)利稅萬元，同比增長。
二、豐富方法，協(xié)同運(yùn)作，品牌培育成效顯著。
（一）以農(nóng)村大宗用煙為基礎(chǔ)，創(chuàng)新品牌培育模式。2013年我們?cè)诖蛲ㄞr(nóng)村市場大宗用煙供貨渠道上進(jìn)行了深度探索，市公司結(jié)合本地區(qū)市場特點(diǎn)及品牌經(jīng)營情況，制定了《農(nóng)村大宗用煙重點(diǎn)品牌名錄》、《大宗用煙管理制度》、《大宗用煙需求管理辦法》，并組織全體人員開動(dòng)腦筋，創(chuàng)新方法，開展有創(chuàng)意、有實(shí)效的品牌營銷策劃活動(dòng)，促進(jìn)重點(diǎn)品牌加快成長。
（二）以“建功立業(yè)”活動(dòng)為載體，營造品牌培育氛圍。以建功立業(yè)活動(dòng)為契機(jī)，由參加技能競賽的優(yōu)秀選手為主要力量，開展品牌培育經(jīng)驗(yàn)交流活動(dòng)，總結(jié)交流品牌培育經(jīng)驗(yàn)，提升知名品牌培育水平。在全市營銷隊(duì)伍中征集優(yōu)秀營銷策劃、品牌培育典型案例并進(jìn)行評(píng)比，吸收借鑒有效做法，促使培育知名品牌取得扎實(shí)成效；開展?fàn)I銷創(chuàng)新成果研討活動(dòng)，分享營銷創(chuàng)新成果，推動(dòng)營銷機(jī)制和營銷方法創(chuàng)新。
（三）拓展延伸，開展鉆石系列婚慶用煙推廣活動(dòng)。為進(jìn)一步加強(qiáng)品牌培育，擴(kuò)大“鉆石”系列在我市卷煙市場的影響力，工商協(xié)同制定了《婚慶營銷實(shí)施方案》、《婚慶營銷管理辦法》，選取了如軟硬中國紅、如意鉆、玫瑰鉆等十二個(gè)鉆石牌號(hào)卷煙，作為重點(diǎn)培育品牌，并根據(jù)卷煙類別及消費(fèi)需求的劃分，制定了不同等級(jí)的營銷策略及獎(jiǎng)勵(lì)措施，保證各項(xiàng)營銷措施符合消費(fèi)者對(duì)于婚慶活動(dòng)的特殊需求。
介，努力提升婚慶活動(dòng)成功率。其三我市公司全體干部職工通過全員營銷的方式，充分挖掘自身資源，向有婚慶用煙需求的鄰居及親戚朋友推介鉆石品牌，向他們介紹婚慶政策，引導(dǎo)他們將鉆石品牌作為婚慶用煙。自鉆石婚慶營銷實(shí)施以來，共收集到婚慶用煙信息91份，成功營銷69份，共涉及鉆石品牌1-3類卷煙2202條，其中一類卷煙288條，占13.08%，二類煙579條，占26.29%，三類煙1335條，占60.63%，提升了鉆石品牌在我市婚慶市場的知名度及市場占有率，更進(jìn)一步提高了將鉆石品牌作為婚慶用煙接受程度。三是強(qiáng)售后，提口碑。為了使我市婚慶營銷工作水平進(jìn)一步提升，我市公司客戶經(jīng)理及工業(yè)企業(yè)人員還要向消費(fèi)者進(jìn)行售后跟蹤，如在婚禮當(dāng)天通過實(shí)地拜訪、撥打電話或發(fā)送短信的方式向消費(fèi)者送去祝福。在婚禮結(jié)束后，市公司電訪中心還會(huì)定期回訪消費(fèi)者，詢問消費(fèi)者對(duì)婚慶營銷工作的滿意程度，并及時(shí)記錄消費(fèi)者的意見和建議，從而促進(jìn)工作的進(jìn)一步提升。
三、
總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)新思路，網(wǎng)建工作全面推進(jìn)。
（一）持續(xù)開展現(xiàn)代卷煙零售終端建設(shè)。結(jié)合我市實(shí)際，出臺(tái)了終端建設(shè)規(guī)劃、實(shí)施方案、終端選點(diǎn)、終端資源配臵標(biāo)準(zhǔn)、培訓(xùn)辦法，終端服務(wù)等多個(gè)標(biāo)準(zhǔn)文件，為全面開展終端建設(shè)打下良好基礎(chǔ)。同時(shí)積極開展明碼標(biāo)價(jià)，提供一戶一策的經(jīng)營指導(dǎo)，引導(dǎo)客戶從卷煙陳列、設(shè)臵專柜、店面形象等方面持續(xù)提升終端形象。截至10月底全市建成高質(zhì)量的現(xiàn)代卷煙零售終端632戶，占全部零售戶的5.06%；評(píng)選優(yōu)秀功能店客戶111戶，位居全省行業(yè)前列；共發(fā)放卷煙明碼標(biāo)簽105萬個(gè)，標(biāo)簽套76萬個(gè)，提供專業(yè)化的經(jīng)營能力提升策劃方案2700余份，終端品牌培育功能得到進(jìn)一步發(fā)揮。
（二）持續(xù)推進(jìn)電子商務(wù)建設(shè)。今年以來，我們進(jìn)一步提高新渠道訂貨方式客戶數(shù)比例。截止目前，全區(qū)累計(jì)推廣新渠道訂貨方式客戶11940戶，其中新商盟網(wǎng)上訂貨（含新商盟手機(jī)訂貨）客戶11175戶，手機(jī)訂貨客戶765戶，占全區(qū)全部客戶12582戶的94.90%，提前且超額完成了全年90%比例的推廣計(jì)劃。而且充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營銷的功能，全區(qū)累計(jì)開展各類網(wǎng)上營銷活動(dòng)6次，活動(dòng)形式涵蓋積分換禮、電子周刊、公告專欄、品牌展架、品牌俱樂部、增值服務(wù)公告等，達(dá)到了很好的效果，充分調(diào)動(dòng)了零售客戶的積極性。
即將過去，在這一年的時(shí)間中在公司和部門領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，在同事們的幫助和支持下，同時(shí)通過自己努力的工作，也有了一些收獲，臨近年終，有必要對(duì)自己的工作做一個(gè)總結(jié)，目的在于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提高自己，以至于進(jìn)一步做好來年的各項(xiàng)工作。煙草營銷是煙草行業(yè)工作在最前沿的營銷人員，起著承上啟下的重要作用，是企業(yè)和廣大消費(fèi)者之間的橋梁和紐帶，是生產(chǎn)廠家品牌的直接推介人和宣傳員，是開拓市場的急先鋒和先行者。因此，作為一名煙草營銷人員在實(shí)際工作中必須對(duì)煙草行業(yè)和營銷工作有一個(gè)全面的了解，為做好煙草營銷工作和提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益打下良好的基礎(chǔ)。現(xiàn)將煙草的營銷工作總結(jié)如下：
一、煙草行業(yè)的認(rèn)識(shí)。
中國煙草是一個(gè)實(shí)行專賣制度和“統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，垂直管理，專賣專營”體制的特殊行業(yè)，多年來為國家做出了突出的貢獻(xiàn)，但目前的形勢(shì)也不容樂觀，一是國內(nèi)買方市場全面形成，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的選擇居于主要地位，所要解決的矛盾主要是有效需求的問題；二是在入世以后，國內(nèi)市場國際化日趨顯現(xiàn)，中國的市場將逐步對(duì)外開放，煙草行業(yè)將最終要面臨跨國企業(yè)的競爭；三是控?zé)熯\(yùn)動(dòng)在不斷推進(jìn)，煙草的發(fā)展將受到進(jìn)一步的制約等問題。我們?cè)诳吹叫袠I(yè)蓬勃發(fā)展的同時(shí)，也要居安思危。
從營銷的角度來講，煙草行業(yè)由傳統(tǒng)商業(yè)向現(xiàn)代流通的轉(zhuǎn)變主要體現(xiàn)在行業(yè)自身定位的轉(zhuǎn)變，即由“坐商”向“行商”的轉(zhuǎn)變。卷煙產(chǎn)品是一個(gè)特殊的產(chǎn)品，感覺和文化色彩高于理性的辨識(shí)，產(chǎn)品本身就是對(duì)消費(fèi)者的服務(wù)，這就需要把服務(wù)意識(shí)貫穿于市場營銷的全過程，把服務(wù)作為產(chǎn)品本身的重要內(nèi)容，把服務(wù)營銷和客戶關(guān)系管理作為產(chǎn)品增值的重要手段。
一要不斷創(chuàng)新工作方法。著名管理大師德魯克在《管理：任務(wù)、責(zé)任和實(shí)踐》一書中指出，企業(yè)的兩項(xiàng)基本職能就是：市場銷售和創(chuàng)新。創(chuàng)新意識(shí)雖然是貫穿企業(yè)的各個(gè)環(huán)節(jié)和各個(gè)部門，但在營銷體系中更顯得直觀重要。創(chuàng)新是企業(yè)繁榮與振興的致勝法寶。任何一個(gè)企業(yè)，沒有不斷的永續(xù)創(chuàng)新，企業(yè)就不能發(fā)展和生存，甚至走向倒閉的危險(xiǎn)境地。所以，一個(gè)優(yōu)秀的煙草企業(yè)營銷工作者，必須具備的是極具活力的創(chuàng)新精神，熱愛自己企業(yè)如生命的神圣責(zé)任感，在實(shí)際工作中腳踏實(shí)地，一步一個(gè)腳印的開拓?zé)煵轄I銷工作，創(chuàng)新性地去研究營銷方法，只有自己研究出的方法才能銘刻于心，才能使自己對(duì)煙草營銷工作有更深的認(rèn)識(shí)，才能為企業(yè)占領(lǐng)市場和提高經(jīng)濟(jì)效益作出更大的貢獻(xiàn)。二要善于剖析與總結(jié)。在實(shí)際工作中，煙草營銷人員常年活躍在訪銷一線，面對(duì)千差萬別，形形色色的廣大業(yè)戶和廣大消費(fèi)者，由于煙草行業(yè)的營銷人員的素質(zhì)高低不同，工作效果各有千秋，難免出現(xiàn)這樣或那樣的偏差，所以，一名優(yōu)秀的煙草營銷人員，必須善于剖析與總結(jié)，吸取成功的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，堅(jiān)定信心，認(rèn)清形勢(shì)，科學(xué)判斷，不斷總結(jié)，不斷提高，使自己成為煙草行業(yè)的市場營銷行家里手。
三要善于觀察和汲取經(jīng)驗(yàn)。一個(gè)人的知識(shí)和水平是有限，光靠自己是不夠的，要想真正搞好煙草營銷工作，煙草營銷人員就應(yīng)該用一定的時(shí)間專心研究各類營銷高手的創(chuàng)新性工作方法，詳細(xì)觀察業(yè)界動(dòng)態(tài)，竭力打造學(xué)習(xí)型煙草營銷人員。古為今用，洋為中用這句話至今仍然具有極大的真理性，尤其是對(duì)煙草營銷人員來講，要善于吸取經(jīng)驗(yàn)，提高自己的理性思維，不斷把煙草營銷工作推向新的臺(tái)階。
揮煙草營銷人員的積極性。
（二）當(dāng)前國內(nèi)卷煙營銷現(xiàn)狀及趨勢(shì)分析。
中國煙草行業(yè)卷煙營銷，已經(jīng)經(jīng)歷了20多年的發(fā)展。經(jīng)營模式從早期的大量坐銷批發(fā)、少量門市批發(fā)到訪銷配送、訪送分離，再到電話訂貨、電子結(jié)算等。經(jīng)過歷次變遷，中國卷煙營銷模式已逐步向科學(xué)、有效、合理、可控的方向發(fā)展和完善，并正在由以“我”為中心向以客戶為中心轉(zhuǎn)變。1994年，全國開始農(nóng)村卷煙零售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，1997年，全國城市卷煙零售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)拉開帷幕。到目前為止，全國的卷煙流通，已形成以省級(jí)煙草專賣局（公司）為管理主體，州市級(jí)煙草專賣局（公司）為經(jīng)營主體的格局。全國各地市級(jí)煙草公司已基本完成了470多萬個(gè)卷煙零售戶的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。電話訂貨、電子結(jié)算的經(jīng)營方式，已涵蓋所有的城市卷煙零售戶，以及農(nóng)村部分卷煙零售戶。隨著經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)變，對(duì)卷煙經(jīng)營客戶的定位也隨之轉(zhuǎn)變。在此前，無論是工業(yè)企業(yè)，還是商業(yè)企業(yè)，都僅僅是把客戶當(dāng)作銷售的對(duì)象，隨后又上升為服務(wù)的對(duì)象。隨著行業(yè)形勢(shì)的變化，客戶作為工商企業(yè)賴以生存和發(fā)展的資源，受到重視的程度越來越高。從國家局連續(xù)出臺(tái)的幾項(xiàng)政策中，可以看出對(duì)營銷終端的重視。如：“兩個(gè)利益至上”的原則，由于煙草行業(yè)的特殊性，國家煙草專賣局提出國家利益和消費(fèi)者利益是煙草工作的出發(fā)點(diǎn)和歸宿點(diǎn)，國家利益最終要通過消費(fèi)者利益的滿足才能實(shí)現(xiàn)，離開了消費(fèi)者的利益，國家利益不可能變成現(xiàn)實(shí)；“三個(gè)滿意”，工業(yè)企業(yè)在經(jīng)營運(yùn)行中，要以消費(fèi)者為中心，以煙草公司、卷煙零售戶為紐帶。煙草公司、卷煙零售戶和消費(fèi)者滿意是卷煙銷售工作的目標(biāo)和方向。工商職責(zé)劃分，特殊性，國家煙草專賣局提出國家利益和消費(fèi)者利益是煙草工作的出發(fā)點(diǎn)和歸宿點(diǎn)，國家利益最終要通過消費(fèi)者利益的滿足才能實(shí)現(xiàn)，離開了消費(fèi)者的利益，國家利益不可能變成現(xiàn)實(shí)；“三個(gè)滿意”，工業(yè)企業(yè)在經(jīng)營運(yùn)行中，要以消費(fèi)者為中心，以煙草公司、卷煙零售戶為紐帶。煙草公司、卷煙零售戶和消費(fèi)者滿意是卷煙銷售工作的目標(biāo)和方向。工商職責(zé)劃分，全國煙草實(shí)施了又一次重大改革：工商分離，工業(yè)主要負(fù)責(zé)卷煙的生產(chǎn)，商業(yè)負(fù)責(zé)卷煙的流通。這為中國煙草大企業(yè)、大品牌、大市場的形成奠定了基礎(chǔ)。建立以州市級(jí)煙草公司為經(jīng)營主體的卷煙流通模式。
（三）控?zé)煿s生效對(duì)煙草營銷產(chǎn)生重大影響。
隨著消費(fèi)者健康意識(shí)不斷提高，反吸煙浪潮逐漸高漲，西方發(fā)達(dá)國家吸煙人口呈下降之勢(shì)。隨著《煙草控制框架公約》的生效和中國批準(zhǔn)加入《公約》，卷煙的廣告宣傳等將受到嚴(yán)格的法律限制。《公約》中明確要求煙盒包裝上擴(kuò)大健康警語面積，卷煙包裝需要進(jìn)行新的設(shè)計(jì)，以符合《公約》規(guī)定。其次，《公約》對(duì)煙草廣告和促銷進(jìn)行了嚴(yán)格的限制。煙草廣告和促銷途徑越來越少，推廣產(chǎn)品的途徑受到限制。
當(dāng)前，我們要認(rèn)清形勢(shì)，努力做到以客戶為中心，以市場為導(dǎo)向，在煙草專賣專營的體制之下，積極探索卓有成效的市場營銷道路。通過深入細(xì)致的市場調(diào)查和研究分析進(jìn)行市場細(xì)分，一方面結(jié)合自身的優(yōu)勢(shì)；另一方面加強(qiáng)與零售商的合作，科學(xué)而合理地利用專賣專營，保證商業(yè)渠道的通暢及其功能的發(fā)揮。大力加強(qiáng)營銷培訓(xùn)，改變我們的思想觀念，豐富我們的營銷知識(shí)，提高我們的營銷技能，使我們能更加清醒地認(rèn)識(shí)到當(dāng)前卷煙銷售的形勢(shì)和市場營銷工作的重要性。
（四）加強(qiáng)對(duì)零售終端的控制與培訓(xùn)。
零售終端直接接觸消費(fèi)者，零售戶在卷煙的銷售中具有舉足輕重的作用。大型消費(fèi)品廠家?guī)缀鯚o一例外地將競爭觸角延伸到了零售終端。盡管煙草銷售渠道的唯一性制約了卷煙企業(yè)對(duì)零售終端的直接影響力，但是所有大的卷煙企業(yè)都在積極服務(wù)零售終端，影響零售終端，利用零售終端。所以，通過一定形式和渠道，對(duì)零售終端進(jìn)行培訓(xùn)，在幫助他們認(rèn)識(shí)企業(yè)，認(rèn)知品牌的同時(shí)，使其掌握更多的商業(yè)零售知識(shí)，以建立長期互信的伙伴關(guān)系。
在煙草營銷領(lǐng)域，深度營銷指的就是關(guān)注終端，讓消費(fèi)者從零售終端接觸產(chǎn)品，認(rèn)知；并接受品牌。所以，零售終端是傳遞品牌文化的主陣地。對(duì)終端進(jìn)行一定形式的培訓(xùn)和交流，是當(dāng)前卷煙營銷的重要內(nèi)容。
市場的穩(wěn)定和發(fā)展必須有高質(zhì)量、高效率的營銷體系的支持。營銷體系中最核心的三大功能是跟蹤調(diào)控、品牌推廣和交流服務(wù)。對(duì)內(nèi)培訓(xùn)應(yīng)始終貫穿于這三大功能之中。
培訓(xùn)就是要調(diào)動(dòng)員工的積極性、挖掘出員工的潛力。有兩個(gè)因素使員工能夠做好工作：技巧和態(tài)度。通過培訓(xùn)，員工得到技巧，通過激勵(lì)，員工可以建立他去做好工作的意愿。營銷人員的基本目標(biāo)是推銷產(chǎn)品，建立商譽(yù)和良好的客戶關(guān)系，維持高效率的工作。
市場營銷是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程。它涉及到的因素和內(nèi)容很多。如何讓我們的營銷隊(duì)伍和人員更加全面系統(tǒng)地掌握營銷理論知識(shí)，豐富他們的營銷技巧，有利于更好地開展工作。團(tuán)隊(duì)精神的構(gòu)建是市場營銷活動(dòng)的重要內(nèi)容，要取得更大的市場和廣泛的品牌傳播，需要互相幫助、互相支持、互相關(guān)心、團(tuán)結(jié)、向上，加強(qiáng)群體意識(shí)和協(xié)作能力。可以說營銷活動(dòng)中的每一件事都必須認(rèn)真對(duì)待，并加以貫徹、落實(shí)。
上半年，營銷科堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，緊緊圍繞“卷煙上水平”戰(zhàn)略部署，按照“擴(kuò)大銷量、提升結(jié)構(gòu)、培育品牌、增加效益”總體思路，以培育知名品牌、提升結(jié)構(gòu)為重點(diǎn)，全面實(shí)施“零售戶致富工程”和“品牌培育工程”，嚴(yán)格規(guī)范經(jīng)營，夯實(shí)工作基礎(chǔ)管理，有力地推動(dòng)了**工作健康平穩(wěn)發(fā)展。
一、工作回顧今年以來，營銷科在局（分公司）黨委的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，在各兄弟單位（部門）的大力幫助下，發(fā)揚(yáng)“敢于亮劍，乘勢(shì)而上；敢為人先，跨越發(fā)展”的**“雙敢”精神，解放思想，大膽創(chuàng)新，各項(xiàng)工作取得了平穩(wěn)較快發(fā)展。
銷售卷煙**箱，完成計(jì)劃的**%，??????。主要做了以下幾個(gè)方面的工作：
（一）狠抓規(guī)范建設(shè)，為卷煙經(jīng)營提供強(qiáng)力保障。
敏感牌號(hào)銷售趨勢(shì)，對(duì)日常銷售數(shù)據(jù)波動(dòng)情況篩選和對(duì)各關(guān)鍵環(huán)節(jié)的管理和過程控制，堅(jiān)決把營銷任務(wù)指標(biāo)的完成建立在扎實(shí)的工作基礎(chǔ)和可靠的市場基礎(chǔ)之上。三是對(duì)“高價(jià)位”和過度包裝卷煙進(jìn)行自查工作，將告知函和零售戶承諾書進(jìn)行張貼，完善高價(jià)位卷煙零售戶購銷臺(tái)賬，確保全縣無千元以上高價(jià)位卷煙和過度包裝卷煙的存在。四是為進(jìn)一步明確責(zé)任，提高意識(shí)，同全體營銷人員簽訂兩煙規(guī)范經(jīng)營承諾書。五是開展卷煙規(guī)范自查自糾活動(dòng)，對(duì)全部卷煙進(jìn)行細(xì)致分析，確定了9個(gè)卷煙牌號(hào)，從全縣范圍內(nèi)逐戶進(jìn)行自查，確保不留死角，真實(shí)有效。
（二）大力實(shí)施零售戶致富工程，進(jìn)一步提升零售戶盈利水平。
牌培育空間，引領(lǐng)市場消費(fèi)。二是對(duì)困難戶進(jìn)行幫扶。2012年春節(jié)前，對(duì)轄區(qū)51名困難零售戶進(jìn)行“送溫暖”活動(dòng)；4月份，在全縣篩選了94個(gè)困難零售戶和5個(gè)助學(xué)戶，組織開展“送春風(fēng)、遞真情”活動(dòng)，并制定了針對(duì)性幫扶措施，計(jì)劃于9月初開展一次助學(xué)活動(dòng)；建立了領(lǐng)導(dǎo)成員對(duì)困難戶定點(diǎn)包靠機(jī)制，每名領(lǐng)導(dǎo)成員幫扶3個(gè)零售戶，定期進(jìn)行走訪，及時(shí)了解零售戶幫扶情況和經(jīng)營改善情況；建立了“綠葉”幫扶基金，號(hào)召廣大干部職工開展“慈善一日捐”，已為6戶困難零售戶送去資金幫扶；局（分公司）還成立了7個(gè)綠葉志愿服務(wù)隊(duì)，在麥?zhǔn)占竟?jié)幫助了24戶困難零售戶收割小麥，利用周末時(shí)間幫助零售戶收拾店面、整理卷煙。通過幫扶，使困難零售戶盡快走上致富道路，也進(jìn)一步密切客我關(guān)系。三是規(guī)范零售商協(xié)會(huì)建設(shè)工作。對(duì)前期成立的互助小組重新進(jìn)行了梳理，對(duì)會(huì)員職責(zé)做了進(jìn)一步明確，利用協(xié)會(huì)的“組織、協(xié)調(diào)、自律”職能，推進(jìn)網(wǎng)上訂貨、電子結(jié)算、規(guī)范經(jīng)營等工作的有序開展。同時(shí)，進(jìn)一步豐富互助小組的活動(dòng)，組織開展了24次，525人的品牌示范店的觀摩學(xué)習(xí)、優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)介紹等活動(dòng)。截至目前，全縣成立了**個(gè)互助小組，發(fā)展會(huì)員1872名，占零售戶總數(shù)的50%以上。
（三）強(qiáng)化品牌培育，優(yōu)化銷售結(jié)構(gòu)，進(jìn)一步推進(jìn)品牌培育工程。
在全縣范圍內(nèi)實(shí)施“卷煙品牌培育工程”。在品牌培育過程中，構(gòu)建起清晰地“領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)基層、一線服務(wù)客戶、全員服務(wù)品牌、多方實(shí)現(xiàn)共贏”的品牌培育新格局。一是激活力。2012年1月份召開了2011年度品牌培育星級(jí)零售戶表彰大會(huì)，對(duì)在品牌培育方面有突出貢獻(xiàn)的30名星級(jí)零售戶進(jìn)行了重點(diǎn)表彰，同時(shí)宣布了《2012年度品牌培育星級(jí)零售戶評(píng)選辦法》。二是定主次。利用市場調(diào)研、客戶拜訪等途徑，按照市局（公司）周期銷售策略，結(jié)合自身品牌培育的實(shí)際情況，周期確定重點(diǎn)培育牌號(hào)培育主次，增強(qiáng)品牌培育的針對(duì)性和計(jì)劃性。三是挖潛力。利用上門指導(dǎo)、“站柜”服務(wù)等個(gè)性化服務(wù)策略，為客戶提供一對(duì)一的服務(wù)“套餐”，提高零售戶推介品牌、引導(dǎo)消費(fèi)的能力。四是造氛圍。結(jié)合知名品牌示范推廣工程創(chuàng)新項(xiàng)目的開展，選擇不同區(qū)域打造了50個(gè)統(tǒng)一外觀標(biāo)識(shí)、統(tǒng)一卷煙貨柜、統(tǒng)一卷煙陳列標(biāo)準(zhǔn)的零售終端形象店及2條知名品牌形象街、2個(gè)中心店，統(tǒng)一制作張貼知名品牌文化宣傳欄，發(fā)揮了終端形象店的示范帶動(dòng)作用，營造良好的品牌培育的氛圍。
（四）實(shí)施“三線制”管理模式和領(lǐng)導(dǎo)包片制度，逐步推進(jìn)營銷工作上水平。
根據(jù)市局（公司）方案要求，實(shí)行“局長（經(jīng)理）指揮線路、管理干部師范線路、營銷團(tuán)隊(duì)責(zé)任線路”的“三線制”管理模式，明確了各級(jí)人員責(zé)任內(nèi)容，有效地提高了工作效率和工作質(zhì)量。積極開展“基礎(chǔ)工作提升年”活動(dòng)，努力創(chuàng)建“學(xué)習(xí)型”、“能力型”營銷團(tuán)隊(duì)，各團(tuán)隊(duì)按照創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)一條團(tuán)隊(duì)責(zé)任線路，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)人員的集體智慧，融入各團(tuán)隊(duì)在致富工程、品牌培育工程、生動(dòng)化卷煙陳列、終端形象提升、重點(diǎn)品牌上柜提升等活動(dòng)的特色、亮點(diǎn)，并于*月底組織相關(guān)人員進(jìn)行觀摩評(píng)比，達(dá)到示范帶動(dòng)，相互學(xué)習(xí)，相互借鑒，共同提升的目的，以點(diǎn)帶面，以面拉動(dòng)整體，進(jìn)一步提升營銷基礎(chǔ)工作水平。縣局（分公司）黨委根據(jù)莒南實(shí)際，專門成立了領(lǐng)導(dǎo)干部包片制度，除煙葉分管領(lǐng)導(dǎo)外，其他領(lǐng)導(dǎo)全部實(shí)行包片；專賣部門科室負(fù)責(zé)人和營銷科科長、副科長也全部實(shí)行包片制，特別是將*個(gè)營銷團(tuán)隊(duì)與專賣管理所一一對(duì)應(yīng)，管理所市管員與客戶經(jīng)理進(jìn)行線路對(duì)應(yīng)，專銷有效結(jié)合，形成合力，有力地推動(dòng)了莒南營銷工作的前進(jìn)。
二、卷煙營銷工作中存在的問題。
一是品牌培育能力有待進(jìn)一步提高。在重點(diǎn)品牌培育上，重上柜輕動(dòng)銷，培育效果不好；零售戶過度依賴暢銷緊俏卷煙，替代品牌培育存在一定困難；在品類結(jié)構(gòu)布局上也存在不合理性，一二類卷煙比重和低焦油品牌比重較低，三類低端向三類高端上移任重道遠(yuǎn)，魯產(chǎn)卷煙結(jié)構(gòu)提升存在瓶頸。
江都分公司2010年?duì)I銷工作總結(jié)今年以來，江都分公司認(rèn)真貫徹“卷煙上水平”的基本方針和戰(zhàn)略任務(wù)，貫徹落實(shí)國家局、省局和揚(yáng)州市局的各項(xiàng)決策部署，緊緊圍繞“走在行業(yè)前面，展現(xiàn)一流水平，全面建設(shè)現(xiàn)代煙草”的新目標(biāo)，以“上水平、創(chuàng)一流”為工作取向，堅(jiān)定不移地推進(jìn)“三大戰(zhàn)略”，深入實(shí)踐“與客戶共創(chuàng)成功”的服務(wù)理念，積極應(yīng)對(duì)各種困難和挑戰(zhàn)，明確目標(biāo)，落實(shí)責(zé)任，真抓實(shí)干，團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，各項(xiàng)工作都取得了新的進(jìn)展，企業(yè)凝聚力進(jìn)一步增強(qiáng)。
一、強(qiáng)化市場，科學(xué)發(fā)展，推動(dòng)市場營銷上水平。
1、卷煙銷量穩(wěn)定增長。
我們牢固樹立“經(jīng)營市場”理念，按照“控制總量，稍緊平衡”的原則和“保牌、穩(wěn)價(jià)、規(guī)范、增效”的要求，加強(qiáng)對(duì)卷煙市場的總量、結(jié)構(gòu)、庫存、品牌等情況的深入分析和研究，全面、合理、科學(xué)地綜合審定需求預(yù)測，及時(shí)跟蹤、監(jiān)測卷煙市場狀況，根據(jù)價(jià)格變化信息和庫存情況，科學(xué)調(diào)控卷煙投放節(jié)奏，按時(shí)序進(jìn)度做好銷售工作，實(shí)現(xiàn)了年初制定總量增4.5%的目標(biāo)，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行保持了平穩(wěn)健康的良好態(tài)勢(shì)，2010年銷售卷煙箱，同比增長，完成市公司下達(dá)計(jì)劃箱的；其中省內(nèi)煙銷售箱、省外煙銷售分別占總銷量的；銷售低檔煙箱，完成市公司下達(dá)年度計(jì)劃的。
2、品牌培育職能加強(qiáng)。
一、二類煙銷售實(shí)現(xiàn)箱，同比增長%。
3、銷售結(jié)構(gòu)繼續(xù)提升。
基礎(chǔ)管理、提高基礎(chǔ)的管理水平，努力促進(jìn)基層建設(shè)水平提高、基礎(chǔ)管理工作扎實(shí)、員工隊(duì)伍素質(zhì)提升、企業(yè)凝聚力增強(qiáng)。年初，我們成立了江都分公司優(yōu)秀分公司創(chuàng)建工作領(lǐng)導(dǎo)小組，加強(qiáng)對(duì)此項(xiàng)工作的領(lǐng)導(dǎo)，形成一把手負(fù)總責(zé)，分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓，各部門各司其職，分級(jí)實(shí)施的工作格局。3.24儀征會(huì)議后，我們積極投入到優(yōu)秀分公司創(chuàng)建工作中。在創(chuàng)建活動(dòng)中，我們切實(shí)強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)，細(xì)化創(chuàng)建工作的內(nèi)容、標(biāo)準(zhǔn)和進(jìn)度，把各項(xiàng)工作部署和措施逐項(xiàng)分解到具體部門和人員，提出落實(shí)的具體時(shí)間和質(zhì)量要求，形成人人有任務(wù)、人人有壓力、人人有動(dòng)力的工作氛圍。6月21日，營銷中心領(lǐng)導(dǎo)到江都進(jìn)行了現(xiàn)場指導(dǎo)，提出了要求，我們立刻組織人員對(duì)創(chuàng)建內(nèi)容進(jìn)行了整改；7月份，對(duì)照“省公司第一期優(yōu)秀縣級(jí)煙草分公司達(dá)標(biāo)考核評(píng)價(jià)要點(diǎn)和辦法”，以儀征的目錄為藍(lán)本組織了自查；7月13日，召開了優(yōu)秀分公司創(chuàng)建座談會(huì)，提出了18條改進(jìn)意見。11月，營銷中心對(duì)江都創(chuàng)建工作進(jìn)行了預(yù)驗(yàn)收，并提出了改進(jìn)意見。我們根據(jù)驗(yàn)收情況，進(jìn)一步完善臺(tái)賬資料，使創(chuàng)建目錄、表格設(shè)計(jì)、規(guī)范用語，在臺(tái)賬內(nèi)容上要求做到無缺陷，目前，各種資料臺(tái)賬準(zhǔn)備到位。
三、狠抓客戶服務(wù)質(zhì)量，不斷提升服務(wù)能力。
1、推進(jìn)服務(wù)承諾。
“八講八不”、“八化八要”服務(wù)承諾是市公司今年采取“兩個(gè)創(chuàng)新點(diǎn)+四個(gè)示范點(diǎn)”2+4的模式的創(chuàng)新工作的一項(xiàng)重要內(nèi)容，是市公司交給江都的一項(xiàng)示范任務(wù)。上半年，我們組織全體營銷人員進(jìn)行了學(xué)習(xí)、培訓(xùn)，并組織了測試，提高全員對(duì)服務(wù)承諾目的、意義的認(rèn)識(shí)，吃透精神，強(qiáng)化服務(wù)承諾對(duì)我們經(jīng)營服務(wù)的硬約束作用；對(duì)標(biāo)準(zhǔn)店客戶也進(jìn)行了培訓(xùn)，制作了小戧牌，放在每位人員的桌子上，使每位營銷人員時(shí)刻牢記服務(wù)承諾；制作了宣傳畫、印制了宣傳頁，在所有標(biāo)準(zhǔn)店客戶店堂、客戶服務(wù)手冊(cè)中進(jìn)行了張貼。目前，我們對(duì)客戶服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)正在進(jìn)行探討，并草擬了江都分公司客戶服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。
2、做好客戶分類維護(hù)及貨源分配工作。
我們從客戶銷售能力提升出發(fā)，加強(qiáng)客戶貨源等級(jí)調(diào)整工作，使貨源等級(jí)調(diào)整工作制度化、公開化，每季兌現(xiàn)客戶等級(jí)調(diào)整工作，調(diào)動(dòng)客戶銷售興趣；從客戶經(jīng)理服務(wù)能力提升出發(fā)，優(yōu)化、調(diào)整了訪銷線路，把所有線路輪換一遍，有利于發(fā)現(xiàn)和防范服務(wù)中存在的問題。
立重點(diǎn)品牌銷售跟蹤制度，使社會(huì)庫存保持在合理的范圍內(nèi)，卷煙市場價(jià)格得到了有效維護(hù)。
3、穩(wěn)步推進(jìn)網(wǎng)上訂貨。
江都作為2009年市局公司網(wǎng)上訂貨試點(diǎn)單位，去年網(wǎng)上訂貨工作取得了優(yōu)異的成績，今年我們繼續(xù)將該項(xiàng)工作擺在重要位臵，積極發(fā)展?jié)摿蛻簦瑫r(shí)對(duì)操作不夠熟練的客戶由客戶經(jīng)理上門繼續(xù)進(jìn)行培訓(xùn)，避免客戶意見。我們通過每天跟蹤、實(shí)時(shí)提醒網(wǎng)上訂貨客戶等手段，保證入網(wǎng)客戶及時(shí)、準(zhǔn)確地訂購卷煙產(chǎn)品。截止10月31日，我市共有零售戶4994戶，其中網(wǎng)上訂貨2720戶，網(wǎng)上訂貨率已達(dá)54.46%，客戶訂單滿足率81.6%，網(wǎng)上訂貨成功率平均為97%以上。
4、建立分析制度，提高服務(wù)水平。
我們通過管理人員走訪市場、客戶經(jīng)理反饋信息、營銷人員市場分析會(huì)、零售客戶座談會(huì)、管銷聯(lián)席會(huì)等形式強(qiáng)化信息的收集和分析研究，加強(qiáng)市場信息的收集，把握市場動(dòng)態(tài)，并根據(jù)調(diào)研所掌握的情況及時(shí)撰寫分析報(bào)告，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)。加強(qiáng)營銷與專賣部門的溝通、聯(lián)動(dòng)，共同維護(hù)市場秩序，提升市場控制能力；加強(qiáng)營銷與考評(píng)部門的溝通，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、通報(bào)營銷服務(wù)工作中存在問題，使我們的營銷服務(wù)工作得到了持續(xù)改進(jìn)。
煙草銷售工作總結(jié)今年，我局（營銷部）在市局（公司）、縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各有關(guān)部門的大力支持配合下，始終遵循“以規(guī)范促發(fā)展，以服務(wù)增效益”的企業(yè)理念，以“四個(gè)一流”和“兩個(gè)不壞”為目標(biāo)，以規(guī)范經(jīng)營為工作重心，狠抓結(jié)構(gòu)調(diào)整，企業(yè)效益持續(xù)、穩(wěn)定地提升，較好地完成了今年工作任務(wù)。幾項(xiàng)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況1.今年共購進(jìn)卷煙7416.5大箱，較上年同期7049大箱增加367.5箱，增長5.21%；2.銷售卷煙7266.9箱，較上年同期增加339箱，增長4.89%；實(shí)現(xiàn)銷售收入6755.82萬元，同比增加1172.82萬元，增長21.01%。3.今年實(shí)現(xiàn)毛利1298.42萬元，較上年同期934.3萬元增加364.12萬元，增長38.97%；綜合毛利率為19.24%，與去年同期16.73%相比增長2.51個(gè)百分點(diǎn)；單箱毛利為1786.76元，與去年同期1348.6元相比，增加438.16元，增長32.49%。
回顧半年來的工作，我們主要是從以下幾個(gè)方面努力的：
員工危機(jī)意識(shí)、責(zé)任意識(shí)和效率意識(shí)，以飽滿的熱情投入到工作中去，確保“人心不散、步子不減”。因此，半年來，單位干部職工情緒穩(wěn)定，始終保持敬業(yè)愛崗、兢兢業(yè)業(yè)的精神風(fēng)貌。
以人為本抓黨員干部職工的思想教育。一是分層次及時(shí)傳達(dá)、學(xué)習(xí)上級(jí)紀(jì)檢監(jiān)察會(huì)議精神；二是狠抓黨員干部的職業(yè)素質(zhì)教育，包括發(fā)放一些相關(guān)的書籍、組織專題黨課教育等；三是注重正反事例的宣講，重點(diǎn)收集了行業(yè)內(nèi)發(fā)生的部分案例在局務(wù)會(huì)、黨務(wù)會(huì)和職工大會(huì)上講解；四是經(jīng)常性地開展黨紀(jì)規(guī)章制度的學(xué)習(xí)。5月初組織全體員工學(xué)習(xí)了“身邊先進(jìn)黨員”感人事跡，并開展認(rèn)真討論，增強(qiáng)了員工的成才意識(shí)，掀起一股學(xué)先爭先趕先的競爭熱潮，使員工深刻體會(huì)到先進(jìn)模范人物既可敬可愛，又可學(xué)可比。全體干部職工政治素養(yǎng)的不斷提高，為我局（營銷部）順利完成今年經(jīng)濟(jì)指標(biāo)任務(wù)提供了有力的思想保障。持續(xù)加強(qiáng)對(duì)員工業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn)。今年，我們開支幾千元購買營銷、管理類書籍發(fā)給全體員工，利用雙休日對(duì)員工進(jìn)行客戶關(guān)系管理、卷煙營銷、專賣管理等方面的培訓(xùn)，并結(jié)合工作中的實(shí)際案例進(jìn)行講解，使之融會(huì)貫通。并推行痕跡管理，要求職工每天填寫工作日志，在工作中發(fā)現(xiàn)問題，用所學(xué)的知識(shí)去解決問題。認(rèn)真組織職業(yè)技能鑒定的申報(bào)工作，鼓勵(lì)和支持員工參加學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)。同時(shí)，通過政策、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)教育，市場環(huán)境分析，營銷工作點(diǎn)評(píng)等多種形式的交流學(xué)習(xí)，使全員綜合素質(zhì)有了一定的提高。
與工資獎(jiǎng)金直接掛鉤的企業(yè)員工考核制度，編集成冊(cè)，發(fā)放到人，并嚴(yán)格按細(xì)則要求加強(qiáng)對(duì)各項(xiàng)制度及任務(wù)完成情況的監(jiān)督考核力度。同時(shí)，成立了考評(píng)領(lǐng)導(dǎo)小組，小組條塊結(jié)合，分工明確，每月根據(jù)考核細(xì)則對(duì)各部門進(jìn)行常規(guī)性或突擊性的檢查，發(fā)現(xiàn)問題，嚴(yán)格扣分，決不留情。并將每月的考核情況在職工大會(huì)上進(jìn)行通報(bào)講評(píng)，使各項(xiàng)規(guī)章制度落實(shí)到實(shí)處，較好地起到了獎(jiǎng)勤罰懶、獎(jiǎng)優(yōu)罰劣的作用，促進(jìn)了員工責(zé)任意識(shí)和效率意識(shí)的提高，增強(qiáng)全體員工的工作自覺性。為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展提供了秩序保障。
另外，單位還注重人力資源的梯級(jí)培養(yǎng)，給素質(zhì)較高的年輕人壓擔(dān)子，勤督促，嚴(yán)要求，使其自我加壓，自我約束.能盡快適應(yīng)崗位需要，進(jìn)入角色。今年機(jī)關(guān)黨支部又將一名積極要求進(jìn)步、工作能力強(qiáng)的入黨積極分子吸收到組織中來，為單位的可持續(xù)發(fā)展提供人力資本支持。
按照上級(jí)有關(guān)部門的規(guī)定做好卷煙銷售工作。2.整合營銷，優(yōu)化結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)三個(gè)轉(zhuǎn)變。
一是經(jīng)濟(jì)增長方式實(shí)現(xiàn)了由數(shù)量效益型向結(jié)構(gòu)效益型的轉(zhuǎn)變。表現(xiàn)在低檔卷煙不能滿足供應(yīng)的情況下，積極引導(dǎo)消費(fèi)，利用有限的緊俏煙資源，科學(xué)投放，加強(qiáng)對(duì)終端市場的調(diào)控。同時(shí)，在卷煙購進(jìn)上一至三類卷煙比例明顯上升。今年共購進(jìn)一至三類卷煙3677大箱。此外省外名優(yōu)卷煙的市場培育和銷售力度也有所加強(qiáng)。今年共銷售省外名優(yōu)卷煙163箱；與去年同比增加89箱，銷售毛利同比增長12.4萬元。
二是信息化建設(shè)實(shí)現(xiàn)了由功能單一型向信息共享型轉(zhuǎn)變。以電話訂貨為契機(jī)，在信息化建設(shè)方面取得較快發(fā)展，卷煙分銷與專賣管理系統(tǒng)軟件的成功運(yùn)行，達(dá)到了信息集中管理的目的，實(shí)現(xiàn)了物流、商流、資金流、信息流的實(shí)時(shí)共享，使經(jīng)營工作和專賣管理實(shí)現(xiàn)了“一網(wǎng)通”。為專銷結(jié)合及客戶關(guān)系管理向縱深發(fā)展提供了技術(shù)支持。三是管理方式實(shí)現(xiàn)了由被動(dòng)接受向主動(dòng)思考的轉(zhuǎn)變。在新舊模式交替的關(guān)鍵時(shí)刻，在電話訂貨的運(yùn)行、貨源的分配、三員的溝通、客戶經(jīng)理職能的發(fā)揮等方面，積今年，我局（營銷部）在市局（公司）、縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各有關(guān)部門的大力支持配合下，始終遵循“以規(guī)范促發(fā)展，以服務(wù)增效益”的企業(yè)理念，以“四個(gè)一流”和“兩個(gè)不壞”為目標(biāo)，以規(guī)范經(jīng)營為工作重心，狠抓結(jié)構(gòu)調(diào)整，企業(yè)效益持續(xù)、穩(wěn)定地提升，較好地完成了今年工作任務(wù)。
幾項(xiàng)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況1.今年共購進(jìn)卷煙7416.5大箱，較上年同期7049大箱增加367.5箱，增長5.21%；2.銷售卷煙7266.9箱，較上年同期增加339箱，增長4.89%；實(shí)現(xiàn)銷售收入6755.82萬元，同比增加1172.82萬元，增長21.01%。3.今年實(shí)現(xiàn)毛利1298.42萬元，較上年同期934.3萬元增加364.12萬元，增長38.97%；綜合毛利率為19.24%，與去年同期16.73%相比增長2.51個(gè)百分點(diǎn)；單箱毛利為1786.76元，與去年同期1348.6元相比，增加438.16元，增長32.49%。
回顧半年來的工作，我們主要是從以下幾個(gè)方面努力的：
一、進(jìn)一步維護(hù)組織結(jié)構(gòu)調(diào)整成果，注重學(xué)習(xí)，加強(qiáng)培訓(xùn)，強(qiáng)化監(jiān)督，全力創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)，保障持續(xù)、健康、穩(wěn)定發(fā)展。
為全面落實(shí)國家局“深化改革、推動(dòng)重組、走向聯(lián)合、共同發(fā)展”的主要任務(wù)，今年我局在正式取消縣級(jí)公司法人資格，成立營銷部以來，局（營銷部）黨組高度重視，多次召開會(huì)議進(jìn)行研究、及時(shí)調(diào)整思路、研究對(duì)策和辦法，并以此為契機(jī)，加強(qiáng)對(duì)局（營銷部）人力資源的整合，利用召開會(huì)議、專題討論、個(gè)別談心等形式，完善和加強(qiáng)對(duì)月工作任務(wù)完成的考核，進(jìn)一步增強(qiáng)全體員工危機(jī)意識(shí)、責(zé)任意識(shí)和效率意識(shí)，以飽滿的熱情投入到工作中去，確保“人心不散、步子不減”。因此，半年來，單位干部職工情緒穩(wěn)定，始終保持敬業(yè)愛崗、兢兢業(yè)業(yè)的精神風(fēng)貌。以人為本抓黨員干部職工的思想教育。
2024年煙草銷售動(dòng)員會(huì)（優(yōu)秀17篇）篇十一
xxxx年，在領(lǐng)導(dǎo)及同事們的幫忙指導(dǎo)下，經(jīng)過自身的努力，我個(gè)人無論是在敬業(yè)精神、思想境界，還是在業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作本事上都得到進(jìn)一步提高，并取得了必須的工作成績，現(xiàn)將本人一年以來的個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告如下：
1、經(jīng)過雜志報(bào)刊、電腦網(wǎng)絡(luò)和電視新聞等媒體，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的路線、方針、政策，不斷提高了政治理論水平，加強(qiáng)政治思想和品德修養(yǎng)。
2、認(rèn)真學(xué)習(xí)財(cái)經(jīng)、廉政方面的各項(xiàng)規(guī)定，自覺按照國家的財(cái)經(jīng)政策和程序辦事。
3、努力鉆研業(yè)務(wù)知識(shí)，積極參加相關(guān)部門組織的各種業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn)，嚴(yán)格按照“勤于學(xué)習(xí)、善于創(chuàng)造、樂于奉獻(xiàn)”的要求，堅(jiān)持“講學(xué)習(xí)、講政治、講正氣”，始終把耐得平淡、舍得付出、默默無聞作為自我的準(zhǔn)則；始終把增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)作為一切工作的基礎(chǔ)；始終把工作放在嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致、扎實(shí)、求實(shí)上，腳踏實(shí)地工作。
4、不斷改善學(xué)習(xí)方法，講求學(xué)習(xí)效果，“在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作”，堅(jiān)持學(xué)以致用，注重融會(huì)貫通，理論聯(lián)系實(shí)際，用新的知識(shí)、新的思維和新的啟示，鞏固和豐富綜合知識(shí)、讓知識(shí)伴隨年齡增長，使自身綜合本事不斷得到提高。
5、全力融入單位組織開展的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能活動(dòng)，在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和同事們的幫忙下挖掘了自我的潛力，增長了業(yè)務(wù)知識(shí)，開闊了自我的視野，提升了政治業(yè)務(wù)本事。
作為一名財(cái)務(wù)工作者，我在工作中能認(rèn)真履行崗位職責(zé)，堅(jiān)守工作崗位，遵守工作制度和職業(yè)道德，做好財(cái)務(wù)工作計(jì)劃，樂于理解安排的常規(guī)和臨時(shí)任務(wù)，如完成單位領(lǐng)導(dǎo)離任審計(jì)、廉政專項(xiàng)治理、自查自糾情景報(bào)告及清房相關(guān)事項(xiàng)等。
一年來，本人以高度的職責(zé)感和事業(yè)心，自覺服從組織和領(lǐng)導(dǎo)的安排，努力做好各項(xiàng)工作，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。由于財(cái)會(huì)工作繁事、雜事多，其工作都具有事務(wù)性和突發(fā)性的特點(diǎn)，在財(cái)務(wù)戰(zhàn)線上，本人始終以敬業(yè)、熱情、耐心的態(tài)度投入到本職工作中。對(duì)待來報(bào)賬的同志，能夠做到一視同仁，熱情服務(wù)、耐心講解，做好會(huì)計(jì)法律法規(guī)的宣傳工作。在工作過程中，不刁難同志、不拖延報(bào)賬時(shí)間：對(duì)真實(shí)、合法的憑證，及時(shí)給予報(bào)銷；對(duì)不合規(guī)的憑證，指明原因，要求改正。努力提高工作效率和服務(wù)質(zhì)量，以高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，保障單位的后勤財(cái)務(wù)工作順利開展。
（一）經(jīng)過這次全面總結(jié)，讓自我又一次認(rèn)識(shí)到自身在工作中、意識(shí)上存在許多不足。基于這個(gè)目的，回想這一年工作，再和其他單位財(cái)務(wù)人員相比，還存在一下幾個(gè)的問題，期望在xxxx年的工作中能夠不斷改善，不斷提高。
1、財(cái)務(wù)工作距財(cái)務(wù)管理的要求還有很大的差距。單位財(cái)務(wù)工作更多的還是會(huì)計(jì)工作，目前財(cái)務(wù)僅僅停留在事中記帳、事后算帳，對(duì)事務(wù)發(fā)展的預(yù)見性不夠，不能將工作做在前面，往往是碰到問題解決問題，而不能做到防患于未然。
2、會(huì)計(jì)工作中仍有許多待改善之處。今年財(cái)政局組織我們學(xué)習(xí)了財(cái)政部《會(huì)計(jì)工作基礎(chǔ)規(guī)范》及《行政事業(yè)單位財(cái)務(wù)制度》對(duì)財(cái)務(wù)制度中新的變化做出了調(diào)整和指導(dǎo)，也對(duì)我們的會(huì)計(jì)工作提出了具體的要求。但在實(shí)際工作中還存在許多不足之處，尤其在一些小問題的執(zhí)行上不夠堅(jiān)決，在對(duì)一些已構(gòu)成習(xí)慣做法的問題處理上，改變起來還有必須困難。
3、管理工作的形式化、表面化。有很多的日常管理工作作的還不夠細(xì)致、深化，往往只拘于形式或停留在表面，沒有起到真正的管理作用，對(duì)照制度的要求，還存在問題，針對(duì)這種管理中存在的問題如何將管理工作做細(xì)作深，應(yīng)是今后工作中的又一重點(diǎn)。
4、缺乏溝通，對(duì)相關(guān)信息掌握不到位。財(cái)務(wù)工作是對(duì)單位經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的反映、監(jiān)督，對(duì)本股室以外的信息應(yīng)及時(shí)了解，而目前就是對(duì)財(cái)務(wù)暫時(shí)沒用或是不相關(guān)的信息、知識(shí)沒有主動(dòng)與其他g股室進(jìn)行溝通、了解；另外和領(lǐng)導(dǎo)的溝通還存在問題，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的工作思路及對(duì)財(cái)務(wù)工作的要求還不能完全掌握，以至于使自我的工作有時(shí)很被動(dòng)。
1、在做好日常會(huì)計(jì)核算工作的基礎(chǔ)上，還是要不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，針對(duì)自我的薄弱環(huán)節(jié)有的放失；同時(shí)向其他單位做的好的財(cái)務(wù)人員學(xué)習(xí)好的經(jīng)驗(yàn)，提高自身的綜合業(yè)務(wù)本事。另外，認(rèn)真做好財(cái)務(wù)計(jì)劃工作，堅(jiān)持與領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)溝通，確保所有事項(xiàng)順利進(jìn)行。
2、力求會(huì)計(jì)核算工作的規(guī)范化、制度化。
按照財(cái)政部《會(huì)計(jì)工作基礎(chǔ)規(guī)范》和《財(cái)務(wù)管理制度》的要求，做好日常會(huì)計(jì)核算工作。僅有按照《工作規(guī)范》、《財(cái)務(wù)制度》做好日常會(huì)計(jì)核算工作，做好財(cái)務(wù)工作分析的基礎(chǔ)工作，才能為領(lǐng)導(dǎo)供給真實(shí)有效的、具有參考價(jià)值的財(cái)務(wù)分析及決策依據(jù)。
3、做深、做細(xì)日常財(cái)務(wù)管理工作。
在接下來的一年，我計(jì)劃多花一些時(shí)間，多研究研究財(cái)務(wù)軟件及其他相關(guān)軟件中的功能模塊，盡可能使現(xiàn)有的功能得到充分利用，讓單位的財(cái)務(wù)管理工作更上一個(gè)臺(tái)階，起到真正的控制、管理作用。
最終，作為一名合格的財(cái)務(wù)工作者，不僅僅要具備相關(guān)的知識(shí)和技能，并且還要有嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致耐心的工作作風(fēng)，同時(shí)，無論在什么崗位，哪怕是毫不起眼的工作，都應(yīng)當(dāng)用心做到，哪怕是在別人眼中是一份枯燥的工作，也要善于從中尋找樂趣，做到日新月異，從改變中找到創(chuàng)新。在今后的工作中，期望領(lǐng)導(dǎo)能一如既往地大力支持財(cái)務(wù)工作，我也會(huì)在工作中盡我所能，不遺余力地作好財(cái)務(wù)工作。
2024年煙草銷售動(dòng)員會(huì)（優(yōu)秀17篇）篇十二
根據(jù)公司《內(nèi)部專賣管理辦法》內(nèi)管辦對(duì)5月份業(yè)務(wù)、物流、生產(chǎn)經(jīng)營數(shù)據(jù)及專賣管理的自查工作進(jìn)行了認(rèn)真檢查，主要檢查以下幾個(gè)方面的內(nèi)容：
（1）合同執(zhí)行情況；
（2）原煙收調(diào)存情況；
（3）生產(chǎn)加工及移庫情況；
（4）片煙副產(chǎn)品收發(fā)存情況；
（5）準(zhǔn)運(yùn)證開具情況；
（6）廢棄煙葉移交與處置情況；現(xiàn)把自查情況及下一步重點(diǎn)工作開展情況匯報(bào)如下。
原網(wǎng)上反映合同量為561100擔(dān)。增加202500擔(dān)（甘肅慶陽分公司15000擔(dān)、四川涼山公司5000擔(dān)、甘肅垅南分公司8000擔(dān)、蚌埠市煙草公司20000擔(dān)、皖南煙葉公司154500擔(dān)），本月變更減少5947.16擔(dān)（凈重）；庫存為零。
本月生產(chǎn)部加工片煙23127.08擔(dān)，累計(jì)233189.28擔(dān)。加工副產(chǎn)品8255.6擔(dān)，累計(jì)81974.9擔(dān)。生產(chǎn)部加工片煙、副產(chǎn)品全部移交物流部，數(shù)字移交核實(shí)相符，生產(chǎn)部庫存為零（見《渦陽煙葉復(fù)烤廠08年5月份片煙生產(chǎn)統(tǒng)計(jì)日?qǐng)?bào)表》）。
物流部上年庫存片煙87325.02擔(dān)，本月收生產(chǎn)部移交23127.08擔(dān)，累計(jì)收233189.28擔(dān)，本月發(fā)出100132.96擔(dān)，累計(jì)發(fā)出203836.98擔(dān)，庫存116677.32擔(dān)（見《華圓公司物流部08年5月份收發(fā)存月報(bào)表》）。
副產(chǎn)品上年庫存95562.6擔(dān)，本月收生產(chǎn)部移交8255.6擔(dān)，累計(jì)收81974.9擔(dān)，本月發(fā)出14556擔(dān)，累計(jì)發(fā)出78652.61擔(dān)，（其中包括1月份移交中煙公司的報(bào)廢煙梗4898.6擔(dān)，移交張宇報(bào)廢倉庫24998.5138擔(dān)，剩余48755.4962擔(dān)發(fā)煙廠）庫存98884.89擔(dān)（見《華圓公司物流部08年5月份收發(fā)存月報(bào)表》）。
本月份發(fā)煙廠成品片煙100132.96擔(dān)，開具片煙有效準(zhǔn)運(yùn)證399份，累計(jì)發(fā)煙廠成品片煙203836.98擔(dān)，累計(jì)開具片煙有效準(zhǔn)運(yùn)證687份。
本月份發(fā)煙廠副產(chǎn)品14555.6擔(dān)，開具副產(chǎn)品準(zhǔn)運(yùn)證76份，累計(jì)發(fā)煙廠副產(chǎn)品48755.5擔(dān)，累計(jì)開具副產(chǎn)品準(zhǔn)運(yùn)證171份。
本月發(fā)由蚌埠市公司調(diào)入本廠進(jìn)行挑揀后不符合中煙公司要求的'原煙退回給蚌埠市公司260.52擔(dān)．按要求辦理了一份退貨移庫準(zhǔn)運(yùn)證。
經(jīng)自查核對(duì)與物流部和渦陽縣煙草專賣局辦理準(zhǔn)運(yùn)證數(shù)字一致（見《華圓公司業(yè)務(wù)部08年5月份省內(nèi)外準(zhǔn)運(yùn)證開具月報(bào)表》）。
物流部上年庫存報(bào)廢煙1622.386擔(dān)，本月收7850.33擔(dān)，累計(jì)收43101.2278擔(dān)，本月移交給亳州市煙草專賣局霉變煙葉986擔(dān)，移交給蚌埠市煙草公司霉變煙260.52擔(dān).累計(jì)移交亳州市煙草專賣局霉變煙葉2079.8擔(dān)，移交給亳州市煙葉經(jīng)理部、煙葉倉庫報(bào)廢煙梗15507.4擔(dān)，期末庫存報(bào)廢煙9897.8938擔(dān)。
2024年煙草銷售動(dòng)員會(huì)（優(yōu)秀17篇）篇十三
在當(dāng)今社會(huì)，煙草銷售行業(yè)發(fā)展迅速，很多人選擇從事這個(gè)行業(yè)，因?yàn)樗兄捎^的利潤和廣闊的市場。作為一名從業(yè)多年的煙草銷售員，我深刻認(rèn)識(shí)到在這個(gè)行業(yè)中取得成功的重要性。在我的職業(yè)生涯中，我積累了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)和心得，這些經(jīng)驗(yàn)不僅對(duì)我的個(gè)人發(fā)展有著深遠(yuǎn)的影響，也為其他從業(yè)人員提供了一些建議和啟示。
段落2：了解市場和顧客需求。
作為一名煙草銷售員，首先要做的是了解市場和顧客需求。只有深入了解市場，才能更好地滿足顧客的需求，從而取得更多銷售機(jī)會(huì)。我會(huì)定期關(guān)注市場動(dòng)態(tài)，了解不同品牌的煙草產(chǎn)品和顧客喜好，以便能夠更準(zhǔn)確地進(jìn)行銷售和推廣。此外，主動(dòng)與顧客交流、了解他們的意見和建議也是非常重要的，這能幫助我更好地把握市場需求，提供更好的服務(wù)。
段落3：建立良好的銷售技巧與客戶關(guān)系。
與市場了解相輔相成，建立良好的銷售技巧與客戶關(guān)系也是成功銷售員的重要特質(zhì)之一。我堅(jiān)信，誠信是做銷售最為重要的品質(zhì)。在處理客戶時(shí)，我始終保持真誠、耐心和友好的態(tài)度，積極傾聽他們的需求，并提供專業(yè)的建議。我會(huì)主動(dòng)向他們介紹適合他們口味的煙草產(chǎn)品，并根據(jù)他們的反饋進(jìn)行調(diào)整。通過建立良好的客戶關(guān)系，我成功地吸引了許多回頭客，也得到了顧客的信任和口碑推薦，這為我?guī)砹烁嗟匿N售機(jī)會(huì)。
段落4：保持持續(xù)學(xué)習(xí)和創(chuàng)新。
在一個(gè)競爭激烈的行業(yè)中，保持持續(xù)學(xué)習(xí)和創(chuàng)新是不可或缺的。我會(huì)定期參加煙草行業(yè)的培訓(xùn)和會(huì)議，了解最新的銷售技巧和市場趨勢(shì)。經(jīng)驗(yàn)分享和與同行的交流也是我提高自己的重要途徑。此外，不斷創(chuàng)新也是保持競爭力的關(guān)鍵。我會(huì)關(guān)注行業(yè)的新產(chǎn)品和新技術(shù)，積極嘗試并推廣給顧客。通過不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，我能夠提供與眾不同的產(chǎn)品和服務(wù)，從而在競爭中占據(jù)優(yōu)勢(shì)。
段落5：良好的時(shí)間管理和自我管理。
良好的時(shí)間管理和自我管理是煙草銷售員必備的素質(zhì)。在這個(gè)行業(yè)中，時(shí)間就是金錢。我會(huì)制定詳細(xì)的工作計(jì)劃，合理安排時(shí)間，高效完成任務(wù)。同時(shí)，我也會(huì)照顧好自己的身體和心理健康，保持積極樂觀的心態(tài)。我會(huì)注意平衡工作和生活，并定期放松和休息，以保持良好的工作狀態(tài)和高效的工作性能。
總結(jié)：
作為一名煙草銷售員，我深信市場了解、良好的銷售技巧與客戶關(guān)系、持續(xù)學(xué)習(xí)和創(chuàng)新、良好的時(shí)間管理和自我管理是取得成功的關(guān)鍵。通過不斷地學(xué)習(xí)、實(shí)踐和總結(jié)，我不斷提升自己，在這個(gè)競爭激烈的行業(yè)中獲得了良好的業(yè)績。對(duì)于其他從業(yè)人員來說，如果能夠充分運(yùn)用這些心得和經(jīng)驗(yàn)，相信也能在自己的職業(yè)生涯中取得成功。
2024年煙草銷售動(dòng)員會(huì)（優(yōu)秀17篇）篇十四
同志們：
根據(jù)會(huì)議的安排，我代表公司，就經(jīng)營承攬工作作個(gè)發(fā)言。主要是對(duì)2019年的經(jīng)營承攬工作進(jìn)行總結(jié)，查找問題，并結(jié)合當(dāng)前形勢(shì)，提出實(shí)現(xiàn)xx年經(jīng)營承攬目標(biāo)新突破的具體措施。
我要講的主要有下面三個(gè)問題：
一、2xx年的經(jīng)營承攬完成情況。
1、基本情況。
2xx年，公司共參與資審2個(gè)項(xiàng)目32個(gè)標(biāo)段，通過19個(gè)項(xiàng)目3個(gè)標(biāo)段，通過率94%;參與投標(biāo)13個(gè)項(xiàng)目2個(gè)標(biāo)段，中標(biāo)2個(gè)項(xiàng)目2個(gè)標(biāo)段;參與議標(biāo)1個(gè)項(xiàng)目1個(gè)標(biāo)段，中標(biāo)1個(gè)標(biāo)段。中標(biāo)項(xiàng)目分別為：內(nèi)蒙古魏家峁露天煤礦礦建剝離工程第一合同段，2661萬元;河南新鄉(xiāng)塊村營至營盤高速公路第7合同段，181萬元;重慶魚洞長江大橋二期工程，1萬元。
承攬任務(wù)共計(jì)3項(xiàng)，合同額3.7億元，占集團(tuán)公司下達(dá)年度計(jì)劃3億元的12.3%。
2.主要特點(diǎn)。
(1)領(lǐng)導(dǎo)重視，組織得力。公司上下統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)，主管領(lǐng)導(dǎo)親自出面抓經(jīng)營，分管領(lǐng)導(dǎo)具體落實(shí)。特別是在202019年中經(jīng)營情況極其困難的情況下，公司主管領(lǐng)導(dǎo)更是身先士卒，親臨投標(biāo)第一線，帶領(lǐng)經(jīng)營人員，認(rèn)真分析業(yè)主、對(duì)手的情況，全方位跟蹤，及時(shí)調(diào)整策略，逐步地扭轉(zhuǎn)了一度出現(xiàn)的被動(dòng)局面。
(2)在建項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)滾動(dòng)發(fā)展。立足重慶，是我公司的發(fā)展戰(zhàn)略之一，重慶地區(qū)項(xiàng)目的滾動(dòng)發(fā)展，是我公司生存和發(fā)展的重要基礎(chǔ)。繼重慶輕軌pc梁項(xiàng)目之后，重慶魚洞長江大橋工程也實(shí)現(xiàn)滾動(dòng)發(fā)展，因在一期工程中獲得好評(píng)，業(yè)主擬將二期工程交由我公司繼續(xù)施工，合同額約1億元。
(3)經(jīng)營領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)新突破。2019年下半年，公司一舉中標(biāo)內(nèi)蒙古魏家峁露天煤礦礦建剝離第一標(biāo)段工程，領(lǐng)先全集團(tuán)進(jìn)入此新的施工領(lǐng)域，搶占了市場先機(jī)。經(jīng)營領(lǐng)域的拓展，為公司的發(fā)展找到新的經(jīng)濟(jì)效益增長點(diǎn)，注入新的動(dòng)力。目前，雖然工程不大，但據(jù)我們了解的信息，將會(huì)有大量的后續(xù)工程陸續(xù)開工。有了前期工程作為依托，再加上堅(jiān)持不懈的努力，相信我們?cè)谶@一新領(lǐng)域?qū)?huì)占領(lǐng)更多的市場份額。
(4)自有資質(zhì)投標(biāo)初見成效。202019年底，公司領(lǐng)導(dǎo)決定以自有資質(zhì)參與南昌昌北高架橋項(xiàng)目的投標(biāo)并順利通過了資格預(yù)審，這看似很平常的一小步，對(duì)我們公司來說，卻有著特殊的意義。這是一個(gè)良好的開局，是首次以公司自有資質(zhì)參與投標(biāo)并有所收獲。我們可以以此為契機(jī)，今后盡量多用自有資質(zhì)參與合適項(xiàng)目的投標(biāo)，逐步減少對(duì)集團(tuán)資質(zhì)的依賴。同時(shí)，在此過程中，慢慢積累經(jīng)驗(yàn)和基礎(chǔ)資料，為將來徹底擺脫資質(zhì)瓶頸，實(shí)現(xiàn)自主投標(biāo)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
(5)基礎(chǔ)工作逐步加強(qiáng)，組織機(jī)構(gòu)日趨完善。2019年，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持下，經(jīng)營部共引進(jìn)各專業(yè)技術(shù)人才5人，送出去培訓(xùn)3人，使經(jīng)營隊(duì)伍不斷壯大，人員素質(zhì)持續(xù)提高。經(jīng)營人員實(shí)行分工負(fù)責(zé)，責(zé)任到人，多人復(fù)核，層層落實(shí)的制度，在各項(xiàng)目的投標(biāo)過程中，努力使經(jīng)營工作的每一個(gè)環(huán)節(jié)做到“零缺陷”。截止到目前為止，我公司參與的所有投標(biāo)及資審項(xiàng)目，無一出現(xiàn)低級(jí)失誤導(dǎo)致廢標(biāo)或資審不能通過。
3、存在的問題。
(1)自攬任務(wù)量偏少。2xx年我們實(shí)現(xiàn)經(jīng)營承攬3.7億元，僅僅是剛剛完成3億元的承攬指標(biāo)，并沒有太多突破。
(2)應(yīng)變能力不足。市場的變化主要體現(xiàn)在幾個(gè)方面：一是全國各地游戲規(guī)則變化較大，不同地區(qū)有不同的投標(biāo)評(píng)標(biāo)辦法，更有很多省份對(duì)本地企業(yè)采取變相的保護(hù)(如信譽(yù)評(píng)價(jià)等);二是許多省份為了與國際市場接軌，采用所謂合理低價(jià)評(píng)標(biāo)法，使得競爭更趨激烈，考慮到我公司目前的實(shí)際情況，多數(shù)標(biāo)就是知道中標(biāo)價(jià)位，也降不下來;三是現(xiàn)在基本上都采用報(bào)價(jià)第一的評(píng)標(biāo)模式，從而增加了很多偶然成分。對(duì)于以上種種變化，我們雖然有充分的認(rèn)識(shí)，但找不到好的解決問題的辦法，被動(dòng)接受導(dǎo)致中標(biāo)率偏低。
(3)資質(zhì)受限，制約發(fā)展。雖然在投標(biāo)的各個(gè)方面做了不少工作，但是由于在資質(zhì)方面存在著先天不足，我公司在很大程度上必須依靠集團(tuán)公司的資質(zhì)，經(jīng)常與共享集團(tuán)資質(zhì)的其他子公司發(fā)生沖突，相對(duì)制約了我公司經(jīng)營工作。
(4)資金壓力大，受資金的制約比較嚴(yán)重。我們公司基礎(chǔ)比較薄弱，面對(duì)招標(biāo)人動(dòng)輒幾十萬上百萬的投標(biāo)保證金，資金壓力非常大，特別是部分項(xiàng)目中標(biāo)后需繳納巨額現(xiàn)金履約保證金，而且保證金占用時(shí)間較長，很大程度上限制了我們參與市場競爭的靈活性和選擇性。尤其在2xx年，受世界性的經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響，這一問題更為突出。
二、明確目標(biāo)，堅(jiān)定信心，認(rèn)清形勢(shì)，應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)。
2xx年，集團(tuán)公司下達(dá)的經(jīng)營承攬指標(biāo)為1億元，我們的承攬目標(biāo)是確保承攬4億元，力爭5億元。
集團(tuán)公司給我們下達(dá)的承攬指標(biāo)只有1億元，較往年有所下降，是有其全盤考慮的，我們不必去猜測其含意，但有一點(diǎn)毋庸置疑，我們絕不能只滿足于此。也許有人認(rèn)為集團(tuán)公司劃分給我們那么多鐵路項(xiàng)目，應(yīng)該說，在手任務(wù)還是比較飽滿的，這種觀念比較狹隘。集團(tuán)公司劃分的任務(wù)是輸血，自主承攬是造血。所以，我們不能太過依賴集團(tuán)公司，必須要有足夠的自攬任務(wù)儲(chǔ)量，才能保證公司快速健康的發(fā)展，才能主宰公司未來的命運(yùn)。
4億元這個(gè)目標(biāo)確實(shí)比較高，但是作為一家現(xiàn)代建筑企業(yè)，沒有這個(gè)數(shù)量的任務(wù)承攬，何來的經(jīng)濟(jì)效益保證我們實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展、爭當(dāng)行業(yè)的排頭兵。
自行承攬4億元，在我們公司歷史上還從來沒有過，不可謂沒有難度，尤其是在2xx年的全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)仍在延續(xù)，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)廣受波及的情況下，壓力更大。但是機(jī)遇也巨大，有壓力才有動(dòng)力，我們要保持情形的頭腦，既要看到困難，也要看到機(jī)遇。
為了應(yīng)對(duì)危機(jī)，提振經(jīng)濟(jì)，國家出臺(tái)了4萬億的經(jīng)濟(jì)刺激計(jì)劃，其中大部分資金投向基建，而且，鐵路、公路及交通水運(yùn)等領(lǐng)域還將繼續(xù)投資5萬億，可以說，xx年建筑市場投資規(guī)模總的盤子是前所未有的。像我們這樣擁有人才、設(shè)備、技術(shù)等優(yōu)勢(shì)的國有施工企業(yè)，有著獨(dú)特優(yōu)勢(shì)的，是可以在市場競爭中施展拳腳的。從我們公司的情況看，也有著自身的優(yōu)勢(shì)：xx年經(jīng)營承攬任務(wù)的實(shí)現(xiàn)，在手任務(wù)飽滿，極大地鼓舞了公司上下的士氣，人心穩(wěn)定，增強(qiáng)了完成新目標(biāo)的自信心;經(jīng)營思路的進(jìn)一步理清，對(duì)于市場規(guī)律更為深刻的把握，逐步推進(jìn)著經(jīng)營承攬的健康發(fā)展以及經(jīng)營承攬領(lǐng)域的廣度和深度的拓展;隨著經(jīng)營承攬機(jī)制、體制的進(jìn)一步理順，公共關(guān)系平臺(tái)的廣泛搭建和鞏固，為工作的開展提供了更為有力的支撐。為此，大家要充分認(rèn)識(shí)面臨的難得機(jī)遇和具備的自身優(yōu)勢(shì)，不必悲觀失望，不必妄自菲薄，從而堅(jiān)定完成年度經(jīng)營承攬目標(biāo)的信心和決心。
三、把握機(jī)遇，努力實(shí)現(xiàn)2xx年經(jīng)營承攬目標(biāo)的新突破。
在2xx年的經(jīng)營工作中，我們要一以貫之地認(rèn)真貫徹執(zhí)行集團(tuán)公司工作會(huì)議精神和經(jīng)營工作方針政策，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，全面實(shí)施“十字”發(fā)展戰(zhàn)略方針，堅(jiān)持八不攬，保證經(jīng)營承攬的質(zhì)量和數(shù)量;樹立以干促攬、攬干并舉，以我為主，拜真佛的理念，多層次全方位地做好經(jīng)營公關(guān)工作，隨時(shí)研究新情況，解決新問題，優(yōu)化經(jīng)營策略，提高標(biāo)書質(zhì)量，提升人員素質(zhì)，真抓實(shí)干，為全面提高公司經(jīng)營工作水平而努力。
1、堅(jiān)定不移的實(shí)現(xiàn)公司既定的經(jīng)營戰(zhàn)略。“立足重慶、兼顧西南、打入華中、挺進(jìn)西北”，是公司領(lǐng)導(dǎo)集思廣益并結(jié)合我公司實(shí)際情況提出來的經(jīng)營戰(zhàn)略，符合我公司當(dāng)前的發(fā)展實(shí)際。作為立足重慶的企業(yè)，穩(wěn)固重慶永遠(yuǎn)是重中之重，我們要充分依托優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目和在建項(xiàng)目，深入經(jīng)營，努力拓展市場，樹立重慶的中心地位。同時(shí)以重慶為中心，輻射全國，擴(kuò)大投標(biāo)范圍，走一業(yè)為主，多元化經(jīng)營之路。
2、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，全員參與，實(shí)現(xiàn)健康發(fā)展。任務(wù)承攬是企業(yè)管理工作的第一要?jiǎng)?wù)。我們要堅(jiān)持以市場為導(dǎo)向，堅(jiān)定不移地貫徹集團(tuán)公司“保飯碗、干絕活、栽搖錢樹”的十字發(fā)展戰(zhàn)略，克服困難，靈活應(yīng)對(duì)，揚(yáng)長避短，創(chuàng)造條件，充分利用一切社會(huì)資源，努力營造“全員促經(jīng)營，人人關(guān)心經(jīng)營”的良好氛圍，使全體員工都關(guān)心支持經(jīng)營工作，動(dòng)員一切力量，全面投入到任務(wù)承攬工作上來，努力工作，確保經(jīng)營承攬新的突破。
3、強(qiáng)化管理，加強(qiáng)經(jīng)營隊(duì)伍的整體素質(zhì)，努力提高經(jīng)營工作水平。經(jīng)營工作是一項(xiàng)綜合性、連續(xù)性較強(qiáng)的工作，對(duì)經(jīng)營人員各方面素質(zhì)有嚴(yán)格的要求，我們要走引進(jìn)和培訓(xùn)相結(jié)合的路子，全面提高經(jīng)營隊(duì)伍的綜合素質(zhì)和各項(xiàng)業(yè)務(wù)能力，傾力打造一支具有敬業(yè)精神和強(qiáng)烈的事業(yè)心，又精通業(yè)務(wù)和能吃苦耐勞、敢打勝仗的經(jīng)營隊(duì)伍。嚴(yán)格遵照?qǐng)?zhí)行公司的規(guī)章制度和有關(guān)規(guī)定，除了獎(jiǎng)罰嚴(yán)明外，還要堅(jiān)持以人為本的經(jīng)營理念，充分相信和理解他們，繼續(xù)對(duì)經(jīng)營人員進(jìn)行教育，對(duì)經(jīng)營工作進(jìn)行指導(dǎo)，提高經(jīng)營人員的責(zé)任心和愛崗敬業(yè)的精神，減少工作失誤和各種錯(cuò)誤的出現(xiàn)，使大家思想端正潔身自好，認(rèn)識(shí)明確，克服工作中的一切困難，無怨無悔，任勞任怨，認(rèn)真做好投標(biāo)文件，為經(jīng)營工作提供合格的基礎(chǔ)資料，為做好領(lǐng)導(dǎo)的參謀建立良好的基礎(chǔ)。
4、抓好在建工程，促進(jìn)滾動(dòng)發(fā)展。繼續(xù)實(shí)施區(qū)域滾動(dòng)發(fā)展帶動(dòng)經(jīng)營拓展的戰(zhàn)略，充分發(fā)揮在建項(xiàng)目在不同區(qū)域上的各自優(yōu)勢(shì)和堡壘作用，避免經(jīng)營工作的盲目被動(dòng)局面，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營范圍的逐步穩(wěn)固和擴(kuò)大，創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)效益，使經(jīng)營工作進(jìn)入良性循環(huán)的局面。干一項(xiàng)工程樹一塊牌子一直是我們企業(yè)經(jīng)營的宗旨，以干促攬是集團(tuán)公司生產(chǎn)經(jīng)營工作的大盤子。在建工程做得好，取得良好的信譽(yù)和口碑，樹立良好的企業(yè)形象，才能促進(jìn)我們的經(jīng)營工作長足的發(fā)展，否則，再好的關(guān)系我們也無從利用，失去很多參與競爭的機(jī)會(huì)。
5、建立廣泛靈活、可靠可控的信息系統(tǒng)。一是針對(duì)國家是否立項(xiàng)、資金是否到位、以及項(xiàng)目的評(píng)標(biāo)辦法等情況進(jìn)行綜合分析，努力提高投標(biāo)項(xiàng)目的含金量;二是要深入分析業(yè)主標(biāo)底的形成特點(diǎn)和競爭對(duì)手的報(bào)價(jià)特點(diǎn)，并認(rèn)真加以匯集、儲(chǔ)存和研究，不斷提高我們的工作水平;三是根據(jù)不同的行業(yè)，不同的項(xiàng)目，精心編制投標(biāo)文件，并形成計(jì)算機(jī)模塊化管理。這樣可根據(jù)不同的項(xiàng)目，在編標(biāo)時(shí)即可調(diào)出利用，不僅節(jié)省時(shí)間，而且可以有效地提高標(biāo)書質(zhì)量;四是實(shí)施關(guān)系網(wǎng)絡(luò)管理，分門別類地建立起哪些人在哪些區(qū)域、哪些行業(yè)有哪些關(guān)系，要登記在冊(cè)，形成公關(guān)網(wǎng)絡(luò)。五是處理好“老”與“新”的關(guān)系，結(jié)識(shí)新朋友，不忘老朋友，努力為經(jīng)營工作營造長期良好的外部環(huán)境。
6、管理和利用好自有資質(zhì)，為企業(yè)發(fā)展提供活力和空間。一是要管理好公司資質(zhì)，充分認(rèn)識(shí)到企業(yè)資質(zhì)的重要性，根據(jù)市場情況及經(jīng)營工作需要，及時(shí)升級(jí)現(xiàn)有的低級(jí)別資質(zhì)，并申報(bào)將來有用的資質(zhì);二要充分利用好目前已有資質(zhì)，在滿足條件的情況下，盡量多用自有資質(zhì)投標(biāo)，增加我們投標(biāo)的選擇性和靈活性。
7、以市場為向?qū)В訌?qiáng)聯(lián)合，創(chuàng)造最佳經(jīng)營效果。全國各地的建筑市場仍然不規(guī)范，各地的招投標(biāo)辦法也有差異，游戲規(guī)則各不相同。因此，企業(yè)之間的橫向聯(lián)合已勢(shì)在必行，各企業(yè)之間在社會(huì)資源、企業(yè)資質(zhì)等方面互相配合通力合作，已成既定的事實(shí)，所以，我們也必須充分調(diào)動(dòng)一切可以調(diào)動(dòng)的因素，實(shí)現(xiàn)與社會(huì)的資源共享，從而達(dá)到經(jīng)營格局的最優(yōu)化，創(chuàng)造最佳的經(jīng)營效果。
同志們，2xx年的經(jīng)營承攬任務(wù)非常艱巨，但我們堅(jiān)信在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)和支持下，公司上下一條心，同心協(xié)力、全力以赴，我們必將實(shí)現(xiàn)2xx年經(jīng)營承攬目標(biāo)的新突破。
2024年煙草銷售動(dòng)員會(huì)（優(yōu)秀17篇）篇十五
根據(jù)《煙草專賣局關(guān)于加強(qiáng)煙草行業(yè)內(nèi)部管理監(jiān)督的實(shí)施意見》和《煙草行業(yè)內(nèi)部專賣管理監(jiān)督工作標(biāo)準(zhǔn)》的具體要求，縣局內(nèi)部專賣管理監(jiān)督股按照分局制定的《煙草行業(yè)內(nèi)部專賣管理監(jiān)督工作標(biāo)準(zhǔn)》對(duì)縣營銷部20xx年季度工作運(yùn)行進(jìn)行了嚴(yán)格認(rèn)真的自查，現(xiàn)將自查情況報(bào)告如下：
七月份以來，我局按照內(nèi)管培訓(xùn)計(jì)劃和地區(qū)分局下發(fā)的各類通知，結(jié)合工作實(shí)際，組織全員開展了一系列內(nèi)管培訓(xùn)。在第三季度的學(xué)習(xí)培訓(xùn)中，針對(duì)當(dāng)前內(nèi)管工作的實(shí)際，主要圍繞《煙草專賣局內(nèi)部專賣管理監(jiān)督規(guī)范》和《內(nèi)管課件》中的相關(guān)內(nèi)容組織全員進(jìn)行了學(xué)習(xí)，重點(diǎn)是抓規(guī)范經(jīng)營。按照地區(qū)分局的通知精神，認(rèn)真學(xué)習(xí)了煙專5號(hào)文件，并組織大家進(jìn)行了討論，并根據(jù)本地實(shí)際制定了《縣煙草專賣局煙草專賣零售許可證管理實(shí)施方案》。
在內(nèi)管專題會(huì)中，一是根據(jù)地區(qū)分局下發(fā)的一、二級(jí)考核指標(biāo)，組織大家按照考核內(nèi)容對(duì)規(guī)范經(jīng)營、專賣管理、零售戶管理等方面開展認(rèn)真的自查活動(dòng)，主要檢查有無不完善地方和違規(guī)行為發(fā)生。二是比照地區(qū)分局下發(fā)的專賣內(nèi)管通報(bào)對(duì)我們工作存在的不足進(jìn)行了分析，在討論中，負(fù)責(zé)人表示內(nèi)管通報(bào)中指出的問題在我縣也比較突出，針對(duì)這些問題，后兩個(gè)月我們開展了有針對(duì)性的學(xué)習(xí)。三是正逢“兩節(jié)”銷售旺季，部分卷煙又經(jīng)常斷檔，在此情況下極易產(chǎn)生假入網(wǎng)、虛假訂單、拆單分?jǐn)偟炔灰?guī)范經(jīng)營行為發(fā)生，因此負(fù)責(zé)人和內(nèi)管員結(jié)合自己按照內(nèi)管工作內(nèi)容、檢查流程抽查或走訪調(diào)查規(guī)范經(jīng)營的情況進(jìn)行了通報(bào)，從總體情況看，沒有發(fā)現(xiàn)違反內(nèi)管現(xiàn)象發(fā)生，但十一前后仍然是容易違反內(nèi)管現(xiàn)象的高發(fā)期，所以要求大家一定要保持內(nèi)管工作的自覺性、堅(jiān)定性，保證在“十一”前后做到規(guī)范經(jīng)營。
對(duì)縣營銷部卷煙購進(jìn)、卷煙銷售、入網(wǎng)情況、落地入戶情況進(jìn)行了有效的管理和監(jiān)督，做好卷煙到貨核查情況，認(rèn)真按照卷煙購到貨單據(jù)進(jìn)行核對(duì)。每周實(shí)地抽查卷煙銷售情況。每周電訪日做好專賣發(fā)證零售戶與實(shí)際入網(wǎng)銷售的戶數(shù)核查，每周跟隨送貨車走訪調(diào)查一至兩次，主要查看卷煙是否落地銷售；是否存在串碼、漏碼現(xiàn)象。每月底用電話詢?cè)L的形式核查卷煙到貨情況；配送員是否核對(duì)卷煙數(shù)量、品種、規(guī)格并簽字確認(rèn)，每周現(xiàn)金是否及時(shí)入帳。經(jīng)過認(rèn)真核對(duì)清查，季度營銷部不存在掛在零售客戶名下向無證人員批供或零售卷煙問題，不存在虛假入網(wǎng)銷售問題，不存在賣大戶問題，沒有虛擬客戶的問題，卷煙全部落地落戶銷售。
日常監(jiān)管從日常執(zhí)法規(guī)范程度、案件查處、移交、罰沒卷煙入庫管理、證照管理等進(jìn)行了監(jiān)管。每月至少兩次用隨機(jī)抽查的方式對(duì)專賣管理人員在執(zhí)法過程中是否能文明執(zhí)法、依法辦事進(jìn)行調(diào)查。每月底抽查案件查處、制作情況，主要查看執(zhí)法程序是否合法、案件制作是否規(guī)范、運(yùn)用法律條款是否合法；查看罰沒物品的入庫、出庫、保管是否按照法律程序進(jìn)行。是否對(duì)市場進(jìn)行有效監(jiān)管并及時(shí)登記造冊(cè)。是否嚴(yán)格按照行政許可事項(xiàng)進(jìn)行煙草專賣零售許可證的辦理、變更、注銷。經(jīng)過核查，執(zhí)法人員在執(zhí)法過程中沒有出現(xiàn)違法違規(guī)和粗暴執(zhí)法現(xiàn)象，案件制作、處理符合法定程序，罰款完全按照有關(guān)規(guī)定收繳分離制度；沒有出現(xiàn)罰沒物品損壞和丟失的`情況。沒有出現(xiàn)違規(guī)辦理、變更、注銷煙草專賣零售許可證及投訴事件的發(fā)生。
日常監(jiān)管從入戶核查、大戶監(jiān)管、異常數(shù)據(jù)監(jiān)控、委托代送（定點(diǎn)取貨）等方面開展工作。每月重點(diǎn)對(duì)登記在冊(cè)的大戶進(jìn)行抽查，主要查看是否存在低價(jià)銷售和向無證戶提供卷煙的現(xiàn)象。每月對(duì)銷量前20名客戶進(jìn)行實(shí)地核查，主要目的是調(diào)查、了解其卷煙流量、流向，形成書面報(bào)告，以便隨時(shí)掌握其實(shí)際情況。每月認(rèn)真核對(duì)委托代送客戶的情況，主要查看是否按協(xié)議定點(diǎn)取貨并認(rèn)真遵守各項(xiàng)規(guī)章制度。經(jīng)過核查，對(duì)違法違規(guī)的零售客戶輕微地進(jìn)行了宣傳教育，嚴(yán)重地給予了卷煙限量和處罰。
2024年煙草銷售動(dòng)員會(huì)（優(yōu)秀17篇）篇十六
深入開展黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗斗爭，是實(shí)踐“三個(gè)代表”重要思想，提高黨的執(zhí)政能力，加快改革開放和經(jīng)濟(jì)建設(shè)的必要條件和重要保證。我作為一名共產(chǎn)黨員按照市局（公司）黨組的廉政建設(shè)相關(guān)工作安排及自己的職責(zé)分工在黨風(fēng)廉政建設(shè)方面始終嚴(yán)格要求自己，以身作則，身先士卒，起到了模范帶頭作用。結(jié)合一年來的實(shí)際工作，現(xiàn)將黨風(fēng)廉政建設(shè)自查情況匯報(bào)如下：
思想，是人一切行動(dòng)的源泉和指針，特別是作為國營企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)，思想和行動(dòng)不能有隨意性，必須時(shí)時(shí)刻刻與國家和黨中央保持高度一致，才能保證在黨中央的帶領(lǐng)下，積極發(fā)揮個(gè)人才智，盡職盡責(zé)的履行和完成好相應(yīng)工作。今年以來，我以公司黨組中心組學(xué)習(xí)為中心，充分利用政治學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)時(shí)間，學(xué)習(xí)了《建立健全教育、制度、監(jiān)督并重的懲治和預(yù)防腐敗體系實(shí)施綱要》、《在中央紀(jì)委第七次全體會(huì)議上的重要講話》、市委、市府、市紀(jì)委印發(fā)的有關(guān)黨風(fēng)廉政建設(shè)工作要點(diǎn)、規(guī)定、制度等材料，對(duì)身邊的干部職工進(jìn)行經(jīng)常性的黨性教育、反腐倡廉教育，從思想上使全體干部職工構(gòu)筑起反腐長城。堅(jiān)持每月定期學(xué)習(xí)和交流，撰寫讀書筆記、理論文章和心得體會(huì)。通過不斷消化和吸取各種會(huì)議精神，同時(shí)還盡可能多的利用休息時(shí)間以上網(wǎng)、查閱書籍等多種方式深入分析和領(lǐng)會(huì)黨中央及國家局、省局的各種文件和會(huì)議精神，保證了在第一時(shí)間正確、準(zhǔn)確的領(lǐng)會(huì)各種會(huì)議及重要講話的精神實(shí)質(zhì)，確保了自我思想認(rèn)識(shí)的到位。有了思想認(rèn)識(shí)的到位，就有了正確的思想指導(dǎo)卷煙經(jīng)營工作。今年，為了進(jìn)一步提高卷煙經(jīng)營的規(guī)范化水平，取消了客戶經(jīng)理對(duì)緊俏卷煙的分配權(quán)，對(duì)提高客戶滿意度起到了重要作用。
認(rèn)真學(xué)習(xí)，純潔思想，筑牢拒腐倡廉的防線。學(xué)習(xí)才能心明眼亮，學(xué)習(xí)才能看準(zhǔn)方向，我堅(jiān)持學(xué)習(xí)政策、法規(guī)，學(xué)習(xí)文件、會(huì)議精神，學(xué)習(xí)正反兩方面典型材料。廉政建設(shè)不是口號(hào)，也不是空泛的理論，是我們實(shí)際工作和生活的'準(zhǔn)則和行為標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)相關(guān)具體規(guī)定不了解，就談不上是一個(gè)合格的廉政干部。同時(shí)，作為領(lǐng)導(dǎo)干部不但要自己模范的執(zhí)行和遵守，還必須要時(shí)時(shí)處處用豐富和完善的廉政知識(shí)去引導(dǎo)和幫助廣大職工，保證單位廉政建設(shè)工作的健康發(fā)展，保證同事和員工在廉政工作上一個(gè)不掉隊(duì)，提高企業(yè)整體拒腐防變的能力，提高企業(yè)整體黨風(fēng)廉政建設(shè)水平。在今年的抗?fàn)幘葹?zāi)工作中，我始終以黨員的高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己。一是多次深入青川重災(zāi)區(qū)，了解災(zāi)情，解決困難，穩(wěn)定員工情緒。二是現(xiàn)場組織員工對(duì)危險(xiǎn)倉庫的卷煙進(jìn)行轉(zhuǎn)移，保證了上億國有資產(chǎn)的安全。三是從思想認(rèn)識(shí)，廉潔自律，履行職責(zé)等方面認(rèn)真進(jìn)行對(duì)照檢查，切實(shí)糾正工作中存在的不足。同時(shí)，我要求所分管的營銷、物流、信息等部門從上到下，層層落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)目標(biāo)責(zé)任，細(xì)化內(nèi)容，使責(zé)任具體化，有效促進(jìn)了整個(gè)公司的黨風(fēng)廉政建設(shè)工作。
今年圍繞市局（公司）年初工作部署，以“管理、服務(wù)”為目的，以為領(lǐng)導(dǎo)、為部門服務(wù)為落腳點(diǎn)，著重抓好了以下幾方面的工作。
（一）狠抓網(wǎng)建的全面提升工作。一是全面推行了“打碼到條”工作和國家局的數(shù)據(jù)對(duì)接，從數(shù)據(jù)上實(shí)現(xiàn)了卷煙從入庫到客戶手中的閉環(huán)式管理。二是全面實(shí)現(xiàn)了塑封包裝，從物理上解決了零售客戶對(duì)送貨掉包的心里疑慮。三是取消了客戶經(jīng)理緊俏貨源分配權(quán)，更加公開、公平、公正的保護(hù)了零售客戶的利益。四是加快了訂單的出單時(shí)間，由原來的下午三點(diǎn)出首單貨提前到現(xiàn)在的上午十點(diǎn)，為下一個(gè)環(huán)節(jié)物流爭取了分揀時(shí)間。五是變?cè)瓉淼囊恢芪逶L為現(xiàn)在的一周四訪，更加有效的整合了經(jīng)營資源和配送資源，降低了經(jīng)營成本和物流成本。六是擴(kuò)大了物流直配范圍，將青川竹園片區(qū)納入了物流直配。
（二）在地震余震中及時(shí)恢復(fù)生產(chǎn)經(jīng)營工作。地震后，經(jīng)營工作被迫停頓，為了及時(shí)搞好生產(chǎn)自救，我組織營銷、物流等人員多次深入災(zāi)區(qū)進(jìn)行市場調(diào)研，了解一線真實(shí)情況，克服重重困難，在短短天內(nèi)恢復(fù)了經(jīng)營工作，保證了市場供應(yīng)。
（三）配合安全分管領(lǐng)導(dǎo)抓好經(jīng)營環(huán)節(jié)的安全工作。三集中和兩個(gè)主體建設(shè)后，營銷、物流的安全責(zé)任顯著加大，我深知責(zé)任重大，加強(qiáng)了對(duì)營銷、物流的安全工作督促和抽查，督促他們時(shí)時(shí)繃緊安全炫，確保了一年來的卷煙經(jīng)營安全。
黨組織及企業(yè)的各種專題會(huì)議或活動(dòng)，是一級(jí)組織必要的黨風(fēng)廉政教育的手段和方法，有著重要的現(xiàn)實(shí)和長遠(yuǎn)意義。因此，我堅(jiān)持合理安排出差時(shí)間，最大限度的保證參加，認(rèn)真聽取會(huì)議內(nèi)容，認(rèn)真做好會(huì)議筆記，視每一次會(huì)議和活動(dòng)都是一次難得的提高和受教育、受熏陶的機(jī)會(huì)，并在教育中得到了很大的提高。
同時(shí)，在分管的業(yè)務(wù)工作范圍內(nèi)，經(jīng)常性的利用會(huì)議尾聲、利用聚會(huì)等時(shí)機(jī)，主動(dòng)收集、聽取廣大干部職工的意見和建議，廣泛接受民主監(jiān)督，對(duì)群眾提出的各種的意見，認(rèn)真對(duì)待，虛心接受，不主觀推測、不半途解釋、不阻止、不逃避。對(duì)于收集到的意見，有則立即改正，無則一笑了之。
今年，突如其來的汶川特大地震既是一場災(zāi)難，又給我們帶來了寶貴的精神財(cái)富，偉大的抗震救災(zāi)精神要求我們要以更加高度的行業(yè)使命感和對(duì)未來發(fā)展的責(zé)任感，把工作做精、做細(xì)、做實(shí)。在工作中，時(shí)刻不忘黨風(fēng)廉政建設(shè)，有利于不斷完善自我，時(shí)刻以黨風(fēng)廉政建設(shè)的相關(guān)規(guī)定和要求把握工作的方向。同時(shí)，在今年新的工作流程和工作機(jī)制中，利用嚴(yán)格的工作流程和科學(xué)的作業(yè)環(huán)節(jié)，規(guī)范了很多工作中的隨意性、盲目性和隱蔽性，使之科學(xué)化、公開化、流程化，大大減少了滋生腐敗的可能。
主要是做好了“三個(gè)管好、兩個(gè)負(fù)責(zé)”。“三個(gè)管好”即管好自己管好配偶子女、管好身邊的工作人員。一是管好自己，從每天的工作作息時(shí)間、來人接物、言談舉止、辦事方法等方面嚴(yán)格自律，一年來，嚴(yán)格遵守工作時(shí)間，嚴(yán)格工作質(zhì)量和工作效率，質(zhì)量不高的工作堅(jiān)決推翻了重來，能今天辦好的事情不留到明天去做。在來人接物、言談舉止上做到禮貌熱情，平和有度，為企業(yè)樹立良好形象，對(duì)于日常工作交往和生活中違反黨風(fēng)廉政建設(shè)的行為堅(jiān)決抵制，對(duì)于收受現(xiàn)金及有價(jià)證卷的行為堅(jiān)決阻止和回絕，一年來沒有發(fā)生任何腐敗、墮落及違反社會(huì)公德的行為。二是管好配偶子女，在實(shí)際生活和工作中，杜絕家人參與公司日常活動(dòng)，不準(zhǔn)在公眾場合談?wù)摴镜娜魏问虑椤Ｈ枪芎蒙磉叺墓ぷ魅藛T，特別是駕駛員及具體分管的職能部門人員，加強(qiáng)了平時(shí)的教導(dǎo)和管理，防止了腐敗從身邊發(fā)生的可能。“兩個(gè)負(fù)責(zé)”，即負(fù)好直接領(lǐng)導(dǎo)對(duì)象的責(zé)任，負(fù)好所轄部門黨風(fēng)廉政建設(shè)的責(zé)任，同時(shí)接受黨員和群眾監(jiān)督，截止目前為止，沒有違反黨風(fēng)廉政建設(shè)規(guī)定的行為發(fā)生。
回顧一年來在黨風(fēng)廉政建設(shè)工作上，我個(gè)人較好的做到了黨和國家的要求和規(guī)定，無任何違反黨風(fēng)廉政建設(shè)規(guī)定的行為發(fā)生。同時(shí)，創(chuàng)造性的開展工作，圓滿的完成了各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。但是，也尚存在著一些不足：一是本人的政策學(xué)習(xí)不及時(shí)；二是所管轄的部門及員工的黨風(fēng)廉政建設(shè)意識(shí)參差不齊；三是在抵制一些不良風(fēng)氣上態(tài)度生硬、方法簡單。
2024年煙草銷售動(dòng)員會(huì)（優(yōu)秀17篇）篇十七
2.銷售卷煙7266.9箱，較上年同期增加339箱，增長4.89%；實(shí)現(xiàn)銷售收入6755.82萬元，同比增加1172.82萬元，增長21.01%。
3.今年實(shí)現(xiàn)毛利1298.42萬元，較上年同期934.3萬元增加364.12萬元，增長38.97%；綜合毛利率為19.24%，與去年同期16.73%相比增長2.51個(gè)百分點(diǎn)；單箱毛利為1786.76元，與去年同期1348.6元相比，增加438.16元，增長32.49%。
回顧半年來的工作，我們主要是從以下幾個(gè)方面努力的：
一、進(jìn)一步維護(hù)組織結(jié)構(gòu)調(diào)整成果，注重學(xué)習(xí)，加強(qiáng)培訓(xùn)，強(qiáng)化監(jiān)督，全力創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)，保障持續(xù)、健康、穩(wěn)定發(fā)展。
為全面落實(shí)國家局“深化改革、推動(dòng)重組、走向聯(lián)合、共同發(fā)展”的主要任務(wù)，今年我局在正式取消縣級(jí)公司法人資格，成立營銷部以來，局（營銷部）黨組高度重視，多次召開會(huì)議進(jìn)行研究、及時(shí)調(diào)整思路、研究對(duì)策和辦法，并以此為契機(jī)，加強(qiáng)對(duì)局（營銷部）人力資源的整合，利用召開會(huì)議、專題討論、個(gè)別談心等形式，完善和加強(qiáng)對(duì)月工作任務(wù)完成的考核，進(jìn)一步增強(qiáng)全體員工危機(jī)意識(shí)、責(zé)任意識(shí)和效率意識(shí)，以飽滿的熱情投入到工作中去，確保“人心不散、步子不減”。因此，半年來，單位干部職工情緒穩(wěn)定，始終保持敬業(yè)愛崗、兢兢業(yè)業(yè)的精神風(fēng)貌。
以人為本抓黨員干部職工的思想教育。一是分層次及時(shí)傳達(dá)、學(xué)習(xí)上級(jí)紀(jì)檢監(jiān)察會(huì)議精神；二是狠抓黨員干部的職業(yè)素質(zhì)教育，包括發(fā)放一些相關(guān)的書籍、組織專題黨課教育等；三是注重正反事例的宣講，重點(diǎn)收集了行業(yè)內(nèi)發(fā)生的部分案例在局務(wù)會(huì)、黨務(wù)會(huì)和職工大會(huì)上講解；四是經(jīng)常性地開展黨紀(jì)規(guī)章制度的'學(xué)習(xí)。5月初組織全體員工學(xué)習(xí)了“身邊先進(jìn)黨員”感人事跡，并開展認(rèn)真討論，增強(qiáng)了員工的成才意識(shí)，掀起一股學(xué)先爭先趕先的競爭熱潮，使員工深刻體會(huì)到先進(jìn)模范人物既可敬可愛，又可學(xué)可比。全體干部職工政治素養(yǎng)的不斷提高，為我局（營銷部）順利完成今年經(jīng)濟(jì)指標(biāo)任務(wù)提供了有力的思想保障。
持續(xù)加強(qiáng)對(duì)員工業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn)。今年，我們開支幾千元購買營銷、管理類書籍發(fā)給全體員工，利用雙休日對(duì)員工進(jìn)行客戶關(guān)系管理、卷煙營銷、專賣管理等方面的培訓(xùn)，并結(jié)合工作中的實(shí)際案例進(jìn)行講解，使之融會(huì)貫通。并推行痕跡管理，要求職工每天填寫工作日志，在工作中發(fā)現(xiàn)問題，用所學(xué)的知識(shí)去解決問題。認(rèn)真組織職業(yè)技能鑒定的申報(bào)工作，鼓勵(lì)和支持員工參加學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)。同時(shí)，通過政策、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)教育，市場環(huán)境分析，營銷工作點(diǎn)評(píng)等多種形式的交流學(xué)習(xí)，使全員綜合素質(zhì)有了一定的提高。
不斷完善單位內(nèi)部管理制度，強(qiáng)化監(jiān)督考核。為了形成企業(yè)良好的工作氛圍，員工良好的工作習(xí)慣，我局（營銷部）在原有的規(guī)章制度上進(jìn)行了進(jìn)一步的修改完善，建立健全了責(zé)任到部門，內(nèi)部考核細(xì)則細(xì)化到個(gè)人，考核結(jié)果與工資獎(jiǎng)金直接掛鉤的企業(yè)員工考核制度，編集成冊(cè)，發(fā)放到人，并嚴(yán)格按細(xì)則要求加強(qiáng)對(duì)各項(xiàng)制度及任務(wù)完成情況的監(jiān)督考核力度，。同時(shí)，成立了考評(píng)領(lǐng)導(dǎo)小組，小組條塊結(jié)合，分工明確，每月根據(jù)考核細(xì)則對(duì)各部門進(jìn)行常規(guī)性或突擊性的檢查，發(fā)現(xiàn)問題，嚴(yán)格扣分，決不留情。并將每月的考核情況在職工大會(huì)上進(jìn)行通報(bào)講評(píng)，使各項(xiàng)規(guī)章制度落實(shí)到實(shí)處，較好地起到了獎(jiǎng)勤罰懶、獎(jiǎng)優(yōu)罰劣的作用，促進(jìn)了員工責(zé)任意識(shí)和效率意識(shí)的提高，增強(qiáng)全體員工的工作自覺性。為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展提供了秩序保障。
二、以規(guī)范經(jīng)營為工作重點(diǎn)，不斷提高網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行質(zhì)量，保持銷售平穩(wěn)、結(jié)構(gòu)優(yōu)化、效益增長的良好發(fā)展態(tài)勢(shì)。
1.提高認(rèn)識(shí)，規(guī)范經(jīng)營，嚴(yán)格自查自糾，堅(jiān)決杜絕卷煙體外循環(huán)現(xiàn)象的發(fā)生。隨著國家局、省局對(duì)規(guī)范經(jīng)營、治理卷煙體外循環(huán)工作的逐步深入，我們深刻認(rèn)識(shí)到這是關(guān)系到煙草行業(yè)生存和發(fā)展的“飯碗工程”，必須按照規(guī)定狠抓落實(shí)。在不斷調(diào)優(yōu)結(jié)構(gòu)、盡量滿足轄區(qū)內(nèi)經(jīng)營戶需求、努力提高企業(yè)效益的同時(shí)，我們對(duì)今年的卷煙規(guī)范經(jīng)營方面存在的問題進(jìn)行了認(rèn)真的自查自糾，加強(qiáng)了對(duì)銷售人員的培訓(xùn)，在思想上高度重視，不斷規(guī)范卷煙經(jīng)營行為，認(rèn)真按照上級(jí)有關(guān)部門的規(guī)定做好卷煙銷售工作。
2.整合營銷，優(yōu)化結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)三個(gè)轉(zhuǎn)變。
一是經(jīng)濟(jì)增長方式實(shí)現(xiàn)了由數(shù)量效益型向結(jié)構(gòu)效益型的轉(zhuǎn)變。表現(xiàn)在低檔卷煙不能滿足供應(yīng)的情況下，積極引導(dǎo)消費(fèi)，利用有限的緊俏煙資源，科學(xué)投放，加強(qiáng)對(duì)終端市場的調(diào)控。同時(shí)，在卷煙購進(jìn)上一至三類卷煙比例明顯上升。今年共購進(jìn)一至三類卷煙3677大箱。此外省外名優(yōu)卷煙的市場培育和銷售力度也有所加強(qiáng)。今年共銷售省外名優(yōu)卷煙163箱；與去年同比增加89箱，銷售毛利同比增長12.4萬元。