家校共建方案的案例分析（優(yōu)秀17篇）

范文范本中的作品多樣性很高，能夠滿(mǎn)足不同需求和水平的寫(xiě)作要求。如果你對(duì)寫(xiě)作感到困惑或者找不到靈感，不妨先來(lái)看看下面這些范文，相信會(huì)對(duì)你有所啟發(fā)。

家校共建方案的案例分析（優(yōu)秀17篇）篇一

者不拒。所以大家都需要調(diào)整免疫，增強(qiáng)抵抗力，可見(jiàn)保健品市場(chǎng)前景廣闊。

二、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。

靈芝是傳統(tǒng)滋補(bǔ)品。“登瀛”靈芝膠囊優(yōu)選靈芝菌種，經(jīng)現(xiàn)代生物技術(shù)加工而成，其中含靈芝多糖、多肽等功效成份。可提高細(xì)胞免疫水平，增強(qiáng)巨噬能力，有明確的免疫調(diào)節(jié)的保健作用，可增強(qiáng)人體免疫力，提高機(jī)體抵抗力，適宜于體制虛弱及免疫力低下及亞健康人群，尤其是腫瘤及肝病患者，因此靈芝保健產(chǎn)品市場(chǎng)潛力極大。

三、營(yíng)銷(xiāo)狀況。

獨(dú)特的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及良好的市場(chǎng)前景，使靈芝產(chǎn)品保健業(yè)商家云集，競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈，但目前該行業(yè)已有“中華靈芝寶”等強(qiáng)勢(shì)品牌，因此“登瀛”靈芝膠囊。

需要解決以下幾個(gè)的問(wèn)題：

1、品牌知名度不夠。

2、產(chǎn)品定價(jià)不合理。

3、包裝設(shè)計(jì)無(wú)特色。

4、營(yíng)銷(xiāo)渠道不暢通。

5、缺少?gòu)V告宣傳支持。

目前該產(chǎn)品的最主要的問(wèn)題是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，藍(lán)島是一個(gè)知名的旅游城市，靈芝膠囊作為一種具有特殊功能的保健品，市場(chǎng)檔次高，同時(shí)本品又是取自人間仙境的xx，因此為將靈芝膠囊培育成藍(lán)島優(yōu)秀的旅游紀(jì)念品和高檔禮品提供基礎(chǔ)的文化內(nèi)涵。因此目前最急需解決的問(wèn)題是整合優(yōu)勢(shì)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行整合。

優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)包裝，加快產(chǎn)品市場(chǎng)知名度，培育和開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。

為達(dá)以上的目的，建議市場(chǎng)策劃方案如下：

一、確立營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。

促進(jìn)銷(xiāo)售，提高市場(chǎng)占有率及品牌知名度，樹(shù)立行業(yè)強(qiáng)勁品牌。

二、明確營(yíng)銷(xiāo)策略。

1．營(yíng)銷(xiāo)模式。

（1）電視直銷(xiāo)。

（2）渠道分銷(xiāo)。

（3）建立會(huì)員卡，實(shí)行會(huì)員制。

2．推廣方案。

立足藍(lán)島，建立市場(chǎng)，依此為試點(diǎn)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，在全國(guó)范圍內(nèi)推廣，創(chuàng)建行業(yè)品牌，逐步走向國(guó)際市場(chǎng)。

3．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。

（1）近期目標(biāo)。

家校共建方案的案例分析（優(yōu)秀17篇）篇二

1．可口可樂(lè)公司介紹:。

可口可樂(lè)公司(coca-colacompany)成立于1892年，總部設(shè)在美國(guó)喬亞州亞特蘭大，是全球最大的飲料公司，擁有全球48%市場(chǎng)占有率以及全球前三大飲料的二項(xiàng)(可口可樂(lè)排名第一，百事可樂(lè)第二，低熱量可口可樂(lè)第三)，可口可樂(lè)在200個(gè)國(guó)家擁有160種飲料品牌，包括汽水、運(yùn)動(dòng)飲料、乳類(lèi)飲品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁飲料經(jīng)銷(xiāo)商(包括minutemaid品牌)。

2.案例陳述：

被指勞務(wù)派遣員工處境糟糕，這家全球飲料業(yè)巨頭被幾名中國(guó)大學(xué)生送上了輿論的風(fēng)口浪尖。在幾位中國(guó)大學(xué)生的心目中，這次可口可樂(lè)公司絕對(duì)稱(chēng)不上是最佳雇主了。

2008年12月12日，“大學(xué)生關(guān)注可口可樂(lè)小組”在網(wǎng)上公布了一份28頁(yè)的《可口可樂(lè)調(diào)查報(bào)告》，這份報(bào)告指出，全球最大、最受尊敬的飲料公司正在中國(guó)故意逃避法律和社會(huì)責(zé)任：可口可樂(lè)中國(guó)系統(tǒng)存在大量派遣工，這些工人處于公司最底層，干著最危險(xiǎn)、最苦、最累的工作，工作時(shí)間最長(zhǎng)，工資卻最低，而且還被拖欠甚至克扣。

中央民族大學(xué)研究生楊鄭君等9位大學(xué)生經(jīng)歷一個(gè)月時(shí)間，通過(guò)打工和采訪形式完成了對(duì)可口可樂(lè)5家裝瓶廠和4家供應(yīng)商的調(diào)查，調(diào)查的結(jié)論令他們感覺(jué)“失望和震驚”。例如在他們的報(bào)告中，裝瓶廠之一的杭州中萃食品有限公司的派遣工比例在旺季可達(dá)到90％，月工作時(shí)長(zhǎng)最多可達(dá)到330小時(shí)，工資卻低于最低標(biāo)準(zhǔn)，很多人還未上任何保險(xiǎn)。

大學(xué)生還發(fā)表了《致姚明和劉翔的公開(kāi)信》，希望能依靠代言人和公眾人物對(duì)可口可樂(lè)公司施加壓力，以改善工人的處境。

可口可樂(lè)公司公關(guān)部人士表示會(huì)盡快了解真相，而被調(diào)查的主角之一杭州中萃隨后對(duì)此做出了書(shū)面回應(yīng)，駁斥的方面包括：鑒于飲料生產(chǎn)行業(yè)的季節(jié)特性要求，通過(guò)第三方勞務(wù)公司提供少部分派遣工作為用工補(bǔ)充，但比例從未超過(guò)雇員總數(shù)（2692人）的43%；派遣工工資從未低于國(guó)家和地方勞動(dòng)部門(mén)規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)，并按照勞動(dòng)合同按時(shí)發(fā)放；該企業(yè)所有用工在簽訂合同后均按國(guó)家法律規(guī)定投保五險(xiǎn)，每個(gè)雇員均有獨(dú)立的保險(xiǎn)號(hào)等。

12月16日，可口可樂(lè)總公司及被調(diào)查的4個(gè)工廠均發(fā)表聲明，對(duì)調(diào)查報(bào)告指責(zé)的“非法收取進(jìn)廠費(fèi)”、“克扣、拖欠派遣工人工資”、“職業(yè)安全防護(hù)措施缺乏”、“工傷沒(méi)人管，工人被人打”、“工人吃不飽飯，伙食極差”、“挨打挨罵！超長(zhǎng)時(shí)間加班，休息時(shí)間少”，“工作強(qiáng)度極大，不買(mǎi)保險(xiǎn)”等問(wèn)題，一一予以否定。

大學(xué)生的私下調(diào)查和公司的回應(yīng)是否還原了更多的真實(shí)性，這還需要進(jìn)一步證實(shí)。但是，這次事件的發(fā)生卻折射出中國(guó)勞動(dòng)派遣與企業(yè)用工方面存在著問(wèn)題。

3.焦點(diǎn)問(wèn)題分析。

一、對(duì)勞動(dòng)派遣適用那些崗位的爭(zhēng)議。

派遣工是與勞務(wù)派遣公司簽訂勞動(dòng)合同的員工，而勞務(wù)派遣公司又與用工單位簽訂勞務(wù)派遣集體合同，對(duì)于用工單位來(lái)說(shuō)，這種形式更加靈活、成本更低，也可以避免更多的勞動(dòng)糾紛。《勞動(dòng)合同法》第66條規(guī)定：“勞務(wù)派遣一般在臨時(shí)性、輔助性或者替代性的工作崗位上實(shí)施。”

這份調(diào)查報(bào)告稱(chēng)，很多派遣工在可口可樂(lè)裝瓶廠工作時(shí)間都在兩年以上，最長(zhǎng)甚至達(dá)10年。并且很多工作崗位都是長(zhǎng)期性、基礎(chǔ)性而非臨時(shí)性、輔助性的崗位。

但是，可口可樂(lè)公司卻回應(yīng)說(shuō)鑒于飲料生產(chǎn)行業(yè)的季節(jié)特性要求，杭州中萃通過(guò)第三方勞務(wù)公司提供少部分派遣工作為用工補(bǔ)充，但比例從未超過(guò)雇員總數(shù)（2692人）的43％。

東莞公司派遣員工占公司用工總?cè)藬?shù)的21％。而且，每年旺季用工不等于長(zhǎng)期用工，生產(chǎn)線上大部分是派遣工，不代表整個(gè)工廠大量使用派遣工。

事實(shí)上，這也就折射出了勞動(dòng)合同法的漏洞。2008年5月8日向社會(huì)征求意見(jiàn)的《勞動(dòng)合同法實(shí)施條例（草案）》試圖對(duì)“三性”（臨時(shí)性、輔助性或者替代性）作出規(guī)定：草案第三十八條稱(chēng)，用工單位一般在非主營(yíng)業(yè)務(wù)工作崗位、存續(xù)時(shí)間不超過(guò)6個(gè)月的工作崗位，或者因原在崗勞動(dòng)者脫產(chǎn)學(xué)習(xí)、休假臨時(shí)不能上班需要他人頂替的工作崗位使用勞務(wù)派遣用工。但這一條在今年9月18日公布的《勞動(dòng)合同法實(shí)施條例》中被刪除。另外，對(duì)勞動(dòng)派遣工占公司甚至是某個(gè)生產(chǎn)部門(mén)的比例是否也應(yīng)該有所規(guī)定呢？這也是未來(lái)勞動(dòng)合同法亟需完善的地方。

二、關(guān)于加班時(shí)間的爭(zhēng)論。

根據(jù)《勞動(dòng)部關(guān)于職工工作時(shí)間有關(guān)問(wèn)題的復(fù)函》(勞部發(fā)[1997]271號(hào))第五條規(guī)定：“依據(jù)勞動(dòng)部《關(guān)于企業(yè)實(shí)行不定時(shí)工作制和綜合計(jì)算工時(shí)工作制的審批辦法》第五條的規(guī)定，綜合計(jì)算工時(shí)工作制采用的是以周、月、季、年等為周期綜合計(jì)算工作時(shí)間，但其平均日工作時(shí)間和平均周工作時(shí)間應(yīng)與法定標(biāo)準(zhǔn)工作時(shí)間基本相同。??綜合計(jì)算周期內(nèi)的總實(shí)際工作時(shí)間不應(yīng)超過(guò)總法定標(biāo)準(zhǔn)工作時(shí)間，??延長(zhǎng)工作時(shí)間的小時(shí)數(shù)平均每月不得超過(guò)36小時(shí)。”

我們對(duì)照可口可樂(lè)調(diào)查報(bào)告所介紹的廣州裝瓶廠的工作時(shí)間為例的話(前提為廣州裝瓶廠以季為周期綜合計(jì)算工作時(shí)間，一、二、三月為一個(gè)季度，之后月份依次類(lèi)推)，那么在2008年7月勞務(wù)派遣員工的工作時(shí)間為312小時(shí)。按照2008年7月的工作時(shí)間計(jì)算，其中休息日為8天，實(shí)際工作天數(shù)應(yīng)該為23天，單月超過(guò)的工作時(shí)間為128小時(shí)。由于8、9月不是生產(chǎn)淡季，綜合平均計(jì)算下來(lái)單月的加班時(shí)間已經(jīng)嚴(yán)重超過(guò)了平均每月不得超過(guò)36小時(shí)的標(biāo)準(zhǔn)。這也說(shuō)明可口可樂(lè)公司違反《勞動(dòng)合同法》第六十二條第一項(xiàng)規(guī)定：“執(zhí)行國(guó)家勞動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，提供相應(yīng)的勞動(dòng)條件和勞動(dòng)保護(hù)，”沒(méi)有履行用工單位應(yīng)當(dāng)履行的義務(wù)。

而加班工資、節(jié)假日工資如何結(jié)算的問(wèn)題，也是值得我們反思的。

三、關(guān)于用工單位與勞動(dòng)派遣單位關(guān)系的質(zhì)疑。

事實(shí)上，《可口可樂(lè)調(diào)查報(bào)告》中除了對(duì)包括克扣、拖欠工資、勞動(dòng)合同違法和信息隱瞞、工資低于最低標(biāo)準(zhǔn)、超長(zhǎng)時(shí)間加班、職工安全防護(hù)措施缺乏等八個(gè)方面提出指控外，同時(shí)也指出“勞務(wù)派遣公司嚴(yán)重違反勞動(dòng)法規(guī)，可口可樂(lè)對(duì)此卻不管不問(wèn)”。

報(bào)告發(fā)表后，可口可樂(lè)東莞廠表示，已經(jīng)對(duì)派遣工的伙食進(jìn)行改進(jìn)。東莞廠在聲明中表示，對(duì)派遣工未能吃到東莞廠給付東區(qū)人力資源每人每天16.5元的伙食標(biāo)準(zhǔn)的問(wèn)題，該公司已責(zé)成派遣單位立即加以糾正改進(jìn)。并派公司行政管理人員直接參與管理派遣工的伙食，并采取措施，保證了派遣工吃飽吃好。

盡管如此，派遣工人的利益已經(jīng)受到了損害，報(bào)告中提到許多問(wèn)題，雖然有些偏頗，但是卻反映目前勞動(dòng)派遣制度上存在著一些漏洞，使得很多企業(yè)利用它們鉆了法律的空子。

4.思考總結(jié)。

約占公司總用工人數(shù)的20％。

新《勞動(dòng)合同法》實(shí)施后，企業(yè)在人力資本投入方面經(jīng)受較大的壓力，更多的中國(guó)公司開(kāi)始采用勞務(wù)派遣的形式雇傭員工。一些被勞務(wù)派遣的員工處于弱勢(shì)地位，他們期望勞務(wù)派遣公司的集體合同能夠幫他們爭(zhēng)取到公平的薪資水平和保險(xiǎn)保障，但實(shí)際情況中常常不盡如人意。可口可樂(lè)公司此次勞務(wù)派遣**的根源亦在于此。

事實(shí)上，可口可樂(lè)公司提供的待遇其實(shí)在業(yè)內(nèi)已經(jīng)算是不錯(cuò)的了，但是也存在著重重的問(wèn)題，這就表明我國(guó)目前的勞動(dòng)制度還存在著很大的缺陷。就目前的一些實(shí)際情況來(lái)看，許多單位更加把勞動(dòng)派遣作為一種逃避責(zé)任和降低用人成本的方式，出現(xiàn)了“逆向派遣”等形式，嚴(yán)重干擾了正常的用工順序，也極大的打擊了一部分勞動(dòng)者的積極性，不利于勞動(dòng)力市場(chǎng)的建康發(fā)展。由此看來(lái)，勞務(wù)派遣的有序管理，涉及的不僅是一些勞動(dòng)者的待遇問(wèn)題，也是能否保護(hù)勞動(dòng)者正當(dāng)權(quán)益和勞動(dòng)力市場(chǎng)有序發(fā)展的有效保障。

所以筆者認(rèn)為，盡管《勞動(dòng)合同法》的頒布確定了勞動(dòng)派遣的一些權(quán)利和義務(wù)，但是這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，勞動(dòng)派遣的用工形式有待規(guī)范。

[6]人民網(wǎng)。

家校共建方案的案例分析（優(yōu)秀17篇）篇三

組員：殷xx、余x、佘xx。

組長(zhǎng)負(fù)責(zé)全局的考核工作，組員負(fù)責(zé)考核與培訓(xùn)工作。考核組分工明確，各司其職。誰(shuí)管理，誰(shuí)負(fù)責(zé)。

目的：通過(guò)科學(xué)系統(tǒng)性的培訓(xùn)，旨在提高員工的業(yè)務(wù)水平，提高員工學(xué)習(xí)積極性與主動(dòng)性，建設(shè)一支高素質(zhì)的團(tuán)隊(duì)，為水泥大生產(chǎn)的持續(xù)穩(wěn)定和高效運(yùn)轉(zhuǎn)做出更大的貢獻(xiàn)。

目標(biāo)：使得員工的基礎(chǔ)理論知識(shí)與實(shí)操水平邁上一個(gè)新臺(tái)階，總體素質(zhì)有“質(zhì)”的變化。

內(nèi)容：按照“專(zhuān)業(yè)對(duì)口、精而實(shí)用、細(xì)而不繁”的原則。培訓(xùn)內(nèi)容分三大部分：

1、應(yīng)知、應(yīng)會(huì)基礎(chǔ)理論知識(shí)；

2、崗位實(shí)際操作技能；

3、安全、消防與企業(yè)文化的相關(guān)培訓(xùn)。

對(duì)象：配料質(zhì)調(diào)、化學(xué)分析、物檢、控制四類(lèi)工種，采取因地制宜，因材施教的培訓(xùn)模式。

結(jié)合化驗(yàn)室各崗位實(shí)際情況，采取靈活多樣的培訓(xùn)方式，包括采取集中授課、角色扮演、現(xiàn)場(chǎng)教授、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)式等方式方法。同時(shí)，針對(duì)各崗位的特點(diǎn)，克服工學(xué)矛盾，選擇最佳的方式和形式，有序組織開(kāi)展培訓(xùn)工作。

1、原則上按照“誰(shuí)受訓(xùn)，誰(shuí)被考”的方針，但考慮有些職工年齡偏大（指女職工45周歲以上，男職工50周歲以上），可不參與理論考試，但理論成績(jī)以本崗位平均成績(jī)記錄參與綜合考核。

2、考核成績(jī)的確定辦法：把班組員工的理論考試成績(jī)、現(xiàn)場(chǎng)考試成績(jī)和培訓(xùn)期間的個(gè)人表現(xiàn)得分共三個(gè)方面的綜合成績(jī)作為職工考核的總成績(jī)，即總成績(jī)=理論知識(shí)考試成績(jī)×30%+現(xiàn)場(chǎng)考試成績(jī)×40%+職工培訓(xùn)期間的表現(xiàn)得分×30%。

3、獎(jiǎng)懲措施：總成績(jī)分為三類(lèi)：同班組（崗位）取總成績(jī)前30%人員為優(yōu)秀，在月度效益工資上調(diào)100元；同班組（崗位）取總成績(jī)后30%為不合格，月度效益工資下調(diào)100元；同班組（崗位）其余40%人員為合格，不獎(jiǎng)不罰。

根據(jù)員工在培訓(xùn)中的表現(xiàn)與成績(jī)，工段負(fù)責(zé)人進(jìn)行初次評(píng)估后報(bào)分廠；由分廠領(lǐng)導(dǎo)牽頭，組織相關(guān)專(zhuān)業(yè)人士可進(jìn)行再次的效果評(píng)價(jià)，評(píng)估是否達(dá)到預(yù)期的培訓(xùn)效果。

在培訓(xùn)期間里，實(shí)實(shí)在在做了哪些工作；哪些方面做的好，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)與保持；哪些方面不如人意，如何提高；哪些方面還很薄弱，如何改進(jìn)方法等等，做好總結(jié)工作，提高培訓(xùn)水平。

將每一位員工的培訓(xùn)情況，客觀完整地記錄在皖維集團(tuán)公司員工培訓(xùn)檔案里。以此作為當(dāng)年增調(diào)資和調(diào)整崗位重要參考依據(jù)，進(jìn)一步提高員工自主學(xué)習(xí)的積極性！

家校共建方案的案例分析（優(yōu)秀17篇）篇四

家校共建方案的案例分析（優(yōu)秀17篇）篇五

二、案例的背景。

三、各方對(duì)并購(gòu)案的回應(yīng)。

四、并購(gòu)的反壟斷審查。

五、各方對(duì)并購(gòu)失敗的反應(yīng)。

焦點(diǎn)一：是否造成壟斷。

焦點(diǎn)二：是民族情緒還是法律作用焦點(diǎn)三：誰(shuí)是贏家。

七、啟示與反思。

一、案例始末：

3月18日，中國(guó)商務(wù)部宣布，根據(jù)中國(guó)《反壟斷法》規(guī)定禁止可口可樂(lè)收購(gòu)匯源。自此，備受關(guān)注的可口可樂(lè)收購(gòu)匯源案終于有了結(jié)果。以下為整理的可口可樂(lè)并購(gòu)匯源案大事記：

2008年9月3日，可口可樂(lè)公司宣布，計(jì)劃以二十四億美元收購(gòu)在香港上市的中國(guó)匯源果汁集團(tuán)有限公司。

受此消息刺激，匯源股價(jià)當(dāng)日復(fù)牌后股價(jià)飆升，收盤(pán)報(bào)10.94港元?jiǎng)派?.64倍，成交24.8億港元名列港股成交榜首。

2008年9月4日，有調(diào)查顯示，在參與投票的四萬(wàn)余人中，對(duì)可口可樂(lè)收購(gòu)匯源果汁持不贊同意見(jiàn)的比例高達(dá)82.3％。

2008年9月5日，媒體報(bào)道稱(chēng)，中國(guó)本土有幾個(gè)果汁企業(yè)準(zhǔn)備一同呼吁審查該宗并購(gòu)案的有關(guān)國(guó)家機(jī)構(gòu)能夠?qū)R源品牌拿出來(lái)拍賣(mài)。

2008年11月3日，匯源發(fā)布聲明稱(chēng),可口可樂(lè)并購(gòu)匯源案目前已正式送交商務(wù)部審批,預(yù)計(jì)審批結(jié)果有望在年底前出臺(tái)。

2008年12月4日，商務(wù)部首次公開(kāi)表態(tài)，已對(duì)可口可樂(lè)并購(gòu)匯源申請(qǐng)進(jìn)行立案受理，但具體立案日期及何時(shí)結(jié)果揭曉均對(duì)外保密。此前，并購(gòu)雙方曾聯(lián)合對(duì)外公布，最初簽訂的訂購(gòu)協(xié)議有效期為二百天，因此這個(gè)收購(gòu)案最晚將于2009年三月下旬揭曉。

2009年3月5日，匯源董事長(zhǎng)朱新禮表示，可口可樂(lè)董事會(huì)內(nèi)部反對(duì)并購(gòu)匯源的聲音越來(lái)越多。但隨后，香港上市的匯源果汁連夜發(fā)布澄清公告，稱(chēng)“匯源果汁并不知道可口可樂(lè)公司任何董事對(duì)收購(gòu)建議的任何意見(jiàn)”，公司也沒(méi)有收到更改收購(gòu)建議條款的任何通知。

而可口可樂(lè)中國(guó)公司相關(guān)人士則向媒體表示，可口可樂(lè)董事會(huì)一直全力支持對(duì)匯源的收購(gòu)建議。

2009年3月10日，中國(guó)商務(wù)部部長(zhǎng)陳德銘表示，商務(wù)部正在根據(jù)反壟斷法依法審核可口可樂(lè)收購(gòu)匯源案，不會(huì)受任何外部因素的影響。

2009年3月18日，中國(guó)商務(wù)部正式宣布，根據(jù)中國(guó)反壟斷法禁止可口可樂(lè)收購(gòu)匯源。據(jù)悉，這是反壟斷法自去年八月一日實(shí)施以來(lái)首個(gè)未獲通過(guò)的案例。

二、案例背景。

果汁市場(chǎng)背景。

截至2007年底，匯源100%純果汁及中濃度果蔬汁的銷(xiāo)售量分別占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)總額的42.6%和39.6%，匯源已經(jīng)連續(xù)數(shù)年在這兩項(xiàng)指標(biāo)上占據(jù)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位。

反觀可口可樂(lè)從2000開(kāi)始，可口可樂(lè)已經(jīng)著手果汁市場(chǎng)。早在2001-2002年間，就專(zhuān)門(mén)針對(duì)亞洲市場(chǎng)研發(fā)出了一種特色果汁飲料“酷兒”，2004年，可口可樂(lè)(中國(guó))又把對(duì)旗下的非碳酸飲料市場(chǎng)進(jìn)行了整合，與中糧集團(tuán)、太古飲料集團(tuán)分別組成聯(lián)營(yíng)公司，主攻非碳酸飲料，推出其在全球市場(chǎng)上的知名果汁飲料品牌“美汁源”果粒橙及原葉茶飲料。不過(guò)，來(lái)自上海賣(mài)場(chǎng)市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人的消息稱(chēng)，果粒橙的銷(xiāo)量始終未能趕超競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

而面對(duì)這個(gè)很難擊敗的對(duì)手，收購(gòu)則成為了可口可樂(lè)壯大自己的最佳途徑。北京東方艾格農(nóng)業(yè)咨詢(xún)公司提供的數(shù)據(jù)顯示，如果以各企業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)量作為市場(chǎng)份額比重的計(jì)算參考依據(jù)，2007年中國(guó)果（蔬）汁及果（蔬）汁飲料市場(chǎng)份額排名前三位分別是：統(tǒng)一企業(yè)(中國(guó))投資有限公司、可口可樂(lè)裝瓶商生產(chǎn)(東莞)有限公司、北京匯源飲料食品集團(tuán)有限公司（匯源果汁所屬的匯源集團(tuán)），市場(chǎng)份額在分別是18。69%，15。04%與13。95%。收購(gòu)?fù)瓿珊螅煽诳蓸?lè)的市場(chǎng)份額28。99%，超過(guò)目前位居第一的統(tǒng)一。

同時(shí)并購(gòu)?fù)瓿珊螅煽诳蓸?lè)還將擁有匯源果汁罐裝生產(chǎn)部分以及在各地的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。包括二十余個(gè)生產(chǎn)基地；截至2007年年底，擁有的3804家經(jīng)銷(xiāo)商和8000家分銷(xiāo)商，及3900名銷(xiāo)售代表。即意味著獲得所有匯源果汁現(xiàn)有的客戶(hù)和匯源果汁產(chǎn)品的生產(chǎn)廠，不需要在中國(guó)從無(wú)到有地建立其果汁生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。

由此種種因素看來(lái)，匯源成為可口可樂(lè)在果汁領(lǐng)域并購(gòu)的最佳選擇，也是唯一選擇。

（1）飲料市場(chǎng)呈現(xiàn)的態(tài)勢(shì)。目前，可口可樂(lè)公司在中國(guó)的飲料市場(chǎng)正面臨著很大的經(jīng)營(yíng)壓力：碳酸飲料的銷(xiāo)售下降，可樂(lè)的市場(chǎng)份額被百事趕超，純凈水方面無(wú)法與娃哈哈抗衡，在果汁市場(chǎng)輸給了匯源，茶飲料上則輸給了康師傅和統(tǒng)一。盡管棕色帶汽的可樂(lè)產(chǎn)品永遠(yuǎn)是可口可樂(lè)公司的立身之本，但非碳酸飲料，特別是果汁飲料在健康和營(yíng)養(yǎng)方面更勝一籌。如美國(guó)超市所出售的飲料中，超過(guò)2/3都是果汁飲料，尤以營(yíng)養(yǎng)豐富的100%純果汁最受歡迎。雖然我國(guó)的多數(shù)消費(fèi)者仍喜歡直接食用新鮮水果，但隨著消費(fèi)習(xí)慣的改變，人們對(duì)果汁飲料的接受度將急劇上升。為此，可口可樂(lè)公司制定了全方位發(fā)展飲料業(yè)務(wù)、加大非可樂(lè)市場(chǎng)特別是果汁市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。

（2）匯源品牌的吸引力。可口可樂(lè)公司趕超我國(guó)本土品牌的最好手段，除了利用其強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)，就是憑借其經(jīng)濟(jì)實(shí)力和嫻熟的資本運(yùn)作，并購(gòu)知名的本土品牌，加速本土化的布局。而匯源果？-公司的吸引力就在于，它是我國(guó)最大的果汁供應(yīng)商和出口商，在純果汁和中濃度果汁市場(chǎng)穩(wěn)居領(lǐng)導(dǎo)地位，所占份額分別高達(dá)42.6%和39.6%。其匯源品牌又是我國(guó)果汁行業(yè)的第一品牌，被評(píng)為“最具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力品牌”、“中國(guó)最具影響力品牌”、“消費(fèi)者心目中理想品牌第一名”等。如果收購(gòu)成功，可口可樂(lè)公司將取得匯源果汁公司引以為傲的品牌價(jià)值、市場(chǎng)份額、市場(chǎng)潛力和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，再加上可口可樂(lè)公司在低濃度果汁市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)，二者的產(chǎn)品將形成良性互補(bǔ)。因此，倚仗兩者的品牌效應(yīng)和渠道協(xié)-同，再輔以出眾的資源整合能力、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段和產(chǎn)品研發(fā)優(yōu)勢(shì)，可口可樂(lè)公司在與我國(guó)同類(lèi)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中，無(wú)疑將占得先機(jī)。

3、朱新禮及三大股東緣何接受并購(gòu)。

（1）超常的收購(gòu)溢價(jià)。在全球市場(chǎng)一片低迷的狀況下，該項(xiàng)收購(gòu)給出了近3倍于公司股價(jià)的超常溢價(jià)，由朱新禮全資控股的匯源控股公司將坐收超過(guò)74億港元的股份出讓款，并由其出任名譽(yù)董-事長(zhǎng)，可謂是“順勢(shì)而為，見(jiàn)好就收”。法國(guó)達(dá)能集團(tuán)最初是以戰(zhàn)略投資者身份進(jìn)入?yún)R源果汁公司的，但其最新的四大業(yè)務(wù)板塊是新鮮乳制品、水飲料、嬰兒營(yíng)養(yǎng)品和醫(yī)療營(yíng)養(yǎng)品，果汁飲料不在戰(zhàn)略版圖當(dāng)中，而且受娃哈哈事件的影響，其正在淡出在中國(guó)的合資公司，先后與光明、蒙牛乳業(yè)公司分手即是證明。所以法國(guó)達(dá)能集團(tuán)此次選擇戰(zhàn)略退出當(dāng)屬意料之中。美國(guó)華平基金的身份是財(cái)務(wù)投資者，通過(guò)捆綁出售，相對(duì)能賣(mài)個(gè)高價(jià)，何樂(lè)而不為。況且，三大股東間簽訂的股權(quán)轉(zhuǎn)讓備忘錄約定，不同意收購(gòu)報(bào)價(jià)的一方需要補(bǔ)償差價(jià)。因此，懲罰性條款的束縛也是三方選擇一致行動(dòng)的現(xiàn)實(shí)原因。

（2）資金及經(jīng)營(yíng)壓力。果汁飲料既是勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，也是典型的資金密集型產(chǎn)業(yè)。從原料基地建設(shè)、運(yùn)輸和加工環(huán)節(jié)、廣告推廣到銷(xiāo)售通路，無(wú)不需要大量的資金投入。事實(shí)上，朱新禮一直在尋找合作伙伴，先后與德隆、統(tǒng)一組建合資公司，又引入達(dá)能集團(tuán)和華平基金，并很早就籌劃上市。其2007年的年報(bào)也顯示出公司面臨較大的資金壓力，其2007年生產(chǎn)成本上升22.8%，營(yíng)銷(xiāo)成本增加50.3%，但價(jià)格只提高7.5%。2008年上半年，匯源果汁的銷(xiāo)售額同比減少5.2%，毛利潤(rùn)降幅高達(dá)22.2%，現(xiàn)金與現(xiàn)金等價(jià)物下降48%，而存貨增長(zhǎng)33.42%。此外，從短期來(lái)看，低濃度果汁在我國(guó)更受歡迎。2008年低濃度果汁產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率由1月的56.14%躍升到3月的68.17%，而高濃度果汁產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率由1月的43.86%下滑至31.83%。但是匯源在低濃度果汁市場(chǎng)的占有率僅為6.9%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于可口可樂(lè)、統(tǒng)一和康師傅等主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

（3）上游業(yè)務(wù)的誘惑。朱新禮雖賣(mài)掉了載有產(chǎn)品和生產(chǎn)線的上市公司，卻保留了擁有果園資源與原-料廠的匯源控股公司，其看重的是對(duì)源頭的控制能力。我國(guó)是世界上水果產(chǎn)量最大、品種最豐富的國(guó)家，但果品生產(chǎn)的組織化程度低，且沒(méi)有形成產(chǎn)業(yè)化。同時(shí)我國(guó)水果深加工的總體比例不到10%，而發(fā)達(dá)國(guó)家的水果加工率達(dá)80%以上。另外，由于我國(guó)不少果汁飲料企業(yè)的原材料是從國(guó)外甚至是跨國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商手中購(gòu)買(mǎi)的，若國(guó)外市場(chǎng)發(fā)生重大波動(dòng)，國(guó)內(nèi)那些有原-料基地的企業(yè)就會(huì)顯示出價(jià)格優(yōu)勢(shì)。為此，匯源控股公司在農(nóng)業(yè)管理方面加大了投入，其根據(jù)“縱貫?zāi)媳薄M跨東西”的源頭布局戰(zhàn)略，建設(shè)了400萬(wàn)畝名特優(yōu)水果、無(wú)公害水果、a級(jí)綠色水果生產(chǎn)基地和標(biāo)準(zhǔn)化示范果園，以及50多個(gè)原-料基地和30多家現(xiàn)代加工廠，在國(guó)內(nèi)果汁的供應(yīng)鏈上已然占了先機(jī)。

三、各方對(duì)并購(gòu)案的回應(yīng)：

可口可樂(lè)（中國(guó)）飲料有限公司副總裁李小筠在接受記者電話采訪時(shí)表示，此次收購(gòu)細(xì)節(jié)由于涉及商業(yè)機(jī)密，不便透露，但之所以收購(gòu)匯源，與可口可樂(lè)在中國(guó)的發(fā)展策略有關(guān)。目前，可口可樂(lè)在中國(guó)的帶氣飲料如可口可樂(lè)、雪碧、芬達(dá)等產(chǎn)品銷(xiāo)售得已經(jīng)很好，而同時(shí)也希望增強(qiáng)其不帶氣飲料如水、果汁等產(chǎn)品的業(yè)務(wù)發(fā)展。

她表示目前可口可樂(lè)旗下的美汁源和果粒橙這兩款果汁飲料雖然發(fā)展勢(shì)頭不錯(cuò)，但兩個(gè)產(chǎn)品加起來(lái)市場(chǎng)份額也不算大。此外，這兩個(gè)產(chǎn)品只是果汁飲料，而不是純果汁。可口可樂(lè)想要在純果汁產(chǎn)品業(yè)務(wù)上有所發(fā)展，比較好的方式就是收購(gòu)現(xiàn)有的果汁品牌。而匯源果汁在國(guó)內(nèi)果汁市場(chǎng)發(fā)展很成功，其品牌和全國(guó)的生產(chǎn)、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)具有很大優(yōu)勢(shì)。而且，匯源果汁與可口可樂(lè)公司的現(xiàn)有產(chǎn)品并不沖突，反而形成互補(bǔ)。因此，能夠得到匯源三家股東同意，收購(gòu)匯源果汁對(duì)于可口可樂(lè)公司來(lái)說(shuō)是一個(gè)很好的發(fā)展純果汁業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)。而這一收購(gòu)價(jià)格，也是可口可樂(lè)公司通過(guò)仔細(xì)分析調(diào)研而確定的。

2.匯源公司的回應(yīng)。

對(duì)于此次收購(gòu)，礙于上市公司信息披露規(guī)則，匯源方面不愿做過(guò)多評(píng)論，只是表示目前還處于要約收購(gòu)階段，最終收購(gòu)能否成功還需等待一系列程序，而且該項(xiàng)建議收購(gòu)是否成功也取決于中國(guó)有關(guān)主管部門(mén)的態(tài)度。匯源方面有關(guān)人士向記者表示，匯源在香港的上市公司部分擁有匯源果汁在中國(guó)的業(yè)務(wù)。她表示可口可樂(lè)的收購(gòu)應(yīng)該不會(huì)對(duì)公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)帶來(lái)太大變化。可口可樂(lè)方面在昨天的公告中也表示，如收購(gòu)?fù)瓿蓪⒆寘R源繼續(xù)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)有業(yè)務(wù)，并承諾將依靠匯源的現(xiàn)有品牌及業(yè)務(wù)模式壯大業(yè)務(wù)，同時(shí)將為匯源的員工提供更多發(fā)展空間。另?yè)?jù)了解，可口可樂(lè)若完成對(duì)匯源的收購(gòu)，匯源果汁的創(chuàng)始人、現(xiàn)任董事局主席朱新禮將轉(zhuǎn)任名譽(yù)主席。同時(shí)根據(jù)朱新禮與可口可樂(lè)方面簽署的不競(jìng)爭(zhēng)承諾，他在收購(gòu)?fù)瓿傻膬赡陜?nèi)不會(huì)在中國(guó)經(jīng)營(yíng)或參與經(jīng)營(yíng)任何可能與匯源核心業(yè)務(wù)構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)的業(yè)務(wù)，但其中不包括乳制品。值得一提的是，去年記者采訪朱新禮時(shí)，他當(dāng)時(shí)對(duì)于可口可樂(lè)在中國(guó)市場(chǎng)新推出了果汁飲品的舉動(dòng)曾這樣表示，“我們終于等來(lái)了一個(gè)強(qiáng)有力的對(duì)手，像可口可樂(lè)這樣的實(shí)力企業(yè)進(jìn)入這一領(lǐng)域?qū)R源是好事，會(huì)促進(jìn)匯源發(fā)展得更快。”而作為匯源果汁的創(chuàng)始人，朱新禮將在這次收購(gòu)中收獲74億港元的現(xiàn)金。

3.商務(wù)部的回應(yīng)：

中國(guó)商務(wù)部發(fā)言人在接受記者采訪時(shí)表示，關(guān)于可口可樂(lè)申請(qǐng)收購(gòu)匯源果汁一案，中國(guó)商務(wù)部將堅(jiān)持市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的原則依法行事，反對(duì)市場(chǎng)壟斷，但支持正常的市場(chǎng)行為。該發(fā)言人表示：“一旦商務(wù)部收到有關(guān)申請(qǐng)，我們會(huì)立即根據(jù)反壟斷法的有關(guān)規(guī)定進(jìn)行審理。”2008年12月4日，商務(wù)部首次公開(kāi)表態(tài)，已對(duì)可口可樂(lè)并購(gòu)匯源申請(qǐng)進(jìn)行立案受理。2009年3月5日，匯源董事長(zhǎng)朱新禮表示，可口可樂(lè)董事會(huì)內(nèi)部反對(duì)并購(gòu)匯源的聲音越來(lái)越多。2009年3月18日，中國(guó)商務(wù)部正式宣布，根據(jù)中國(guó)反壟斷法禁止可口可樂(lè)收購(gòu)匯源。

商務(wù)部具體闡述了未通過(guò)審查的三個(gè)原因：第一，如果收購(gòu)成功，可口可樂(lè)有能力把其在碳酸飲料行業(yè)的支配地位傳導(dǎo)到果汁行業(yè)。第二，如果收購(gòu)成功，可口可樂(lè)對(duì)果汁市場(chǎng)的控制力會(huì)明顯增強(qiáng)，使其它企業(yè)沒(méi)有能力再進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)。第三，如果收購(gòu)成功，會(huì)擠壓國(guó)內(nèi)中小企業(yè)的生存空間，抑制國(guó)內(nèi)其它企業(yè)參與果汁市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。

4．社會(huì)對(duì)收購(gòu)案的回應(yīng)：

由于《反壟斷法》剛于2008年8月1日出臺(tái)，公眾最先關(guān)注的是可口可樂(lè)收購(gòu)匯源果汁產(chǎn)生的壟斷嫌疑。在67787名網(wǎng)友參與的這項(xiàng)調(diào)查中，68.49％的人認(rèn)為可口可樂(lè)收購(gòu)匯源是會(huì)形成產(chǎn)業(yè)壟斷；25.46％的網(wǎng)友則認(rèn)為這只是一起大魚(yú)吃小魚(yú)的游戲，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能上升到壟斷的層次。

可口可樂(lè)上周宣布收購(gòu)匯源后，出現(xiàn)了一股反對(duì)浪潮，許多人批評(píng)出售匯源是民族品牌的一大損失。2008年9月5日，和君創(chuàng)業(yè)的常年法律顧問(wèn)——大成律師事務(wù)所錢(qián)衛(wèi)清律師與該公司總裁李肅受一門(mén)戶(hù)網(wǎng)站之邀，談?wù)摽煽诳蓸?lè)收購(gòu)匯源一事。9月4日晚，兩人召開(kāi)電話會(huì)議，討論了次日節(jié)目中發(fā)言的共同立場(chǎng)，并由錢(qián)衛(wèi)清律師代表雙方表達(dá)基本觀點(diǎn)。在訪談中，錢(qián)衛(wèi)清表示，無(wú)論是從民意還是從《反壟斷法》角度都“不看好這次收購(gòu)”，要想“順利通過(guò)商務(wù)部的審查難度很大”。

四、并購(gòu)的反壟斷審查。

1.申報(bào)標(biāo)準(zhǔn)分析。無(wú)論是碳酸飲料的世界第一品牌可口可樂(lè)，還是細(xì)分市場(chǎng)的龍頭匯源果汁，各自的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)都十分巨大，兩者合并形成的疊加效應(yīng)不言而喻。在并購(gòu)的上一會(huì)計(jì)年度（2007年），匯源果汁公司的營(yíng)業(yè)額達(dá)到26.56億元。而可口可樂(lè)公司在中國(guó)的營(yíng)業(yè)額，早在2005年就已超過(guò)了100億元。顯然，兩者在中國(guó)境內(nèi)的營(yíng)業(yè)額均遠(yuǎn)超過(guò)4億元人民幣，合計(jì)遠(yuǎn)超過(guò)20億元人民幣；在全球范圍內(nèi)的營(yíng)業(yè)額合計(jì)也遠(yuǎn)超過(guò)100億元人民幣，滿(mǎn)足《反壟斷法》的所有申報(bào)標(biāo)準(zhǔn)。能不能通過(guò)反壟斷審查，事實(shí)上已成為這起天價(jià)收購(gòu)案的決定性因素。

2.壟斷性分析。可口可樂(lè)并購(gòu)匯源是否會(huì)限制甚至排除競(jìng)爭(zhēng)構(gòu)成壟斷。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下經(jīng)營(yíng)者集中是一種普遍存在的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象和提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力的重要方法，因而，經(jīng)營(yíng)者集中并不是當(dāng)然限制和排除競(jìng)爭(zhēng)的；只有對(duì)競(jìng)爭(zhēng)可能產(chǎn)生損害的經(jīng)營(yíng)者集中才會(huì)受到《反壟斷法》的規(guī)范。我國(guó)《反壟斷法》第21條規(guī)定：“經(jīng)營(yíng)者集中達(dá)到國(guó)務(wù)院規(guī)定的申報(bào)標(biāo)準(zhǔn)的，經(jīng)營(yíng)者應(yīng)當(dāng)事先向國(guó)務(wù)院反壟斷執(zhí)法機(jī)構(gòu)申報(bào)，未申報(bào)的不得實(shí)施集中。”審查經(jīng)營(yíng)者集中，應(yīng)當(dāng)考慮以下因素：（1）參與經(jīng)營(yíng)的集中者在相關(guān)市場(chǎng)的市場(chǎng)份額及其對(duì)市場(chǎng)的控制力;（2）相關(guān)市場(chǎng)的集中度；（3）經(jīng)營(yíng)集中對(duì)市場(chǎng)進(jìn)入、技術(shù)進(jìn)步地影響；（4）經(jīng)營(yíng)集中對(duì)消費(fèi)者和其他有關(guān)經(jīng)營(yíng)者的影響；（5）經(jīng)營(yíng)集中對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的影響；（6）國(guó)務(wù)院反壟斷執(zhí)法機(jī)構(gòu)認(rèn)為應(yīng)當(dāng)考慮的影響市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的其他因素。

在本案中，有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2007匯源的市場(chǎng)份額是16.27%，可口可樂(lè)果汁市場(chǎng)份額有9.8%。以此數(shù)據(jù)計(jì)算，可口可樂(lè)并購(gòu)匯源后，其果汁市場(chǎng)份額應(yīng)該是26.07%，不到整個(gè)市場(chǎng)份額的三成。但就像不能因?yàn)榉蓊~高就斷定構(gòu)成壟斷，市場(chǎng)份額低也不能必然否定涉嫌壟斷。市場(chǎng)份額只是一個(gè)量的標(biāo)準(zhǔn)，是否會(huì)限制或者排除市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)才是質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)。反壟斷法第3條明確規(guī)定：“具有或者可能具有排除、限制競(jìng)爭(zhēng)效果的經(jīng)營(yíng)者集中”也構(gòu)成壟斷行為。因此，就算可口可樂(lè)收購(gòu)匯源后市場(chǎng)份額只有26.07%，但是如果收購(gòu)后的實(shí)際效果會(huì)限制甚至排除競(jìng)爭(zhēng)，這也構(gòu)成壟斷。我認(rèn)為，可口可樂(lè)并購(gòu)匯源足以產(chǎn)生限制和消除競(jìng)爭(zhēng)的效果。如果收購(gòu)成功，可口可樂(lè)公司可能利用其在碳酸軟飲料市場(chǎng)的支配地位，集中限制果汁飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致消費(fèi)者被迫接受更高價(jià)格、更少種類(lèi)的產(chǎn)品；將會(huì)擠壓國(guó)內(nèi)中小型果汁企業(yè)生存空間，抑制國(guó)內(nèi)企業(yè)在市場(chǎng)參與競(jìng)爭(zhēng)和自主創(chuàng)新的能力，給中國(guó)果汁飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局造成不良影響。

3.最后，商務(wù)部依法作出禁止可口可樂(lè)收購(gòu)會(huì)匯源的決定體現(xiàn)了我國(guó)經(jīng)濟(jì)法所追求的價(jià)值目標(biāo)、符合我國(guó)《反壟斷法》的立法精神和理念。經(jīng)濟(jì)法從保護(hù)社會(huì)整體經(jīng)濟(jì)利益出發(fā)來(lái)實(shí)現(xiàn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)發(fā)展。反壟斷法不具體保護(hù)哪一個(gè)人的利益，既不保護(hù)可口可樂(lè)的利益，也不保護(hù)匯源的利益，它保護(hù)消費(fèi)者的利益、其他經(jīng)營(yíng)者的利益，保護(hù)整個(gè)民族產(chǎn)業(yè)的利益，從而達(dá)到保護(hù)社會(huì)整體經(jīng)濟(jì)利益的要求。反壟斷法屬于經(jīng)濟(jì)法范疇，經(jīng)濟(jì)法的立法原則是維護(hù)國(guó)家和公共利益，雖然之前可口可樂(lè)和匯源已達(dá)成收購(gòu)協(xié)議，但國(guó)家出于公共利益的考慮，作出禁止的決定符合立法精神。可口可樂(lè)收購(gòu)匯源不符合中國(guó)的公共利益。

五、各方對(duì)并購(gòu)失敗的反應(yīng)。

可口可樂(lè)公司今天宣布，由于中國(guó)商務(wù)部公布了不批準(zhǔn)對(duì)匯源果汁業(yè)務(wù)建議收購(gòu)的決定，因此可口可樂(lè)公司將不會(huì)繼續(xù)有關(guān)收購(gòu)行動(dòng)。“我們很遺憾該項(xiàng)交易未能如計(jì)劃進(jìn)行，但我們尊重商務(wù)部的決定。”可口可樂(lè)公司總裁及首席執(zhí)行官穆泰康說(shuō)。

“在審批過(guò)程中我們盡了最大的努力提供一切有關(guān)的材料協(xié)助商務(wù)部清楚了解此項(xiàng)交易，”穆泰康表示，“我們一直希望可以與優(yōu)秀的匯源團(tuán)隊(duì)一起推動(dòng)匯源品牌更進(jìn)一步的發(fā)展”。

2.匯源的反應(yīng)：

“匯源尊重商務(wù)部的決定，不賣(mài)給可口可樂(lè)了，我們要好好干，回報(bào)國(guó)家。”3月18日15點(diǎn)，朱新禮通過(guò)越洋電話向匯源集團(tuán)高層以及全國(guó)的大區(qū)經(jīng)理如此“訓(xùn)話”。盡管，匯源集團(tuán)公開(kāi)表態(tài)尊重商務(wù)部的裁決。但是，匯源集團(tuán)內(nèi)部對(duì)商務(wù)部裁定的理由一直心存疑竇。匯源集團(tuán)內(nèi)部人士指稱(chēng)：商務(wù)部禁止收購(gòu)的理由，經(jīng)不起考問(wèn)。關(guān)于集中之后對(duì)市場(chǎng)進(jìn)入的限制問(wèn)題。目前果汁行業(yè)不存在進(jìn)入限制，果汁行業(yè)的準(zhǔn)入門(mén)檻很低，只要企業(yè)有資金、設(shè)備，就可以做。目前國(guó)內(nèi)果汁消費(fèi)量人均不足1公斤，與歐美發(fā)達(dá)國(guó)家年人均50-70公斤的消費(fèi)量相差很遠(yuǎn)，市場(chǎng)空間非常大。另外，可口可樂(lè)與匯源遠(yuǎn)達(dá)不到行業(yè)壟斷，匯源的強(qiáng)項(xiàng)是高濃度果汁與中濃度果汁，這兩者總和遠(yuǎn)不及低濃度果汁的銷(xiāo)量。3.民眾的反應(yīng)：

新疆昌吉州的網(wǎng)友：非常支持商務(wù)部的做法。外資收購(gòu)匯源后一邊享受著國(guó)家扶持農(nóng)業(yè)龍頭的優(yōu)惠政策，另一方面有利用其強(qiáng)大的資本優(yōu)勢(shì)對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行技術(shù)和資本的打壓以便于進(jìn)行果汁業(yè)的整合，很方便的就控制著果業(yè)的價(jià)格以及后來(lái)山多地少宜林不宜耕的省份和地區(qū)脫貧致富的時(shí)間表和成果。大豆已經(jīng)給了我們太多的教訓(xùn)，不要把我們的希望交給別人，多一點(diǎn)戰(zhàn)略的眼光看問(wèn)題。

北京網(wǎng)友的支持：飲料市場(chǎng)最接近消費(fèi)者的嘴，競(jìng)爭(zhēng)激烈自不必說(shuō)！而且被替代品相對(duì)較少，形成壟斷后就會(huì)更可怕，試想全世界剩下的全是可樂(lè)，那會(huì)多恐怖，支持商務(wù)部，反壟斷法的應(yīng)用更直接遏制了某公司的企圖。

廣東的網(wǎng)友：同情匯，這樣的結(jié)果無(wú)非是政治玩弄經(jīng)濟(jì)而已。只要通過(guò)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和正常并購(gòu)形成的壟斷，其危害遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于通過(guò)行政手段促成的壟斷，況且看事情不能有預(yù)設(shè)立場(chǎng)，不能說(shuō)可能形成壟斷而不許做，只能是做了后如果向壟斷發(fā)展并想通過(guò)壟斷地位取得不正當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，那就該處罰了。況且果汁行業(yè)的門(mén)檻是比較低的，替代產(chǎn)品較多，是不構(gòu)成形成行業(yè)壟斷的必要條件的，這樣的結(jié)果無(wú)非是政治在玩弄經(jīng)濟(jì)而已。

4.外國(guó)媒體的反應(yīng)：

在各種質(zhì)疑的聲音中，外電對(duì)于此事的態(tài)度尤其值得玩味：美國(guó)《華爾街日?qǐng)?bào)》、路透社等各大財(cái)經(jīng)媒體幾乎眾口一辭地認(rèn)為，此舉是出于貿(mào)易保護(hù)主義的考慮。

《華爾街日?qǐng)?bào)》引用市場(chǎng)咨詢(xún)公司的數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)明，可口可樂(lè)與匯源在中國(guó)軟飲料的總體份額“很難說(shuō)明是具有壟斷性，因此否決這項(xiàng)交易令中國(guó)的外資企業(yè)感到大惑不解”。

報(bào)道引述律師和投資銀行家的話說(shuō)，“這項(xiàng)裁決是中國(guó)《反壟斷法》的牛刀初試，它損害了中國(guó)政府反對(duì)保護(hù)主義障礙的公開(kāi)立場(chǎng)。”彭博社則引述分析人士的話說(shuō)，“這似乎與中國(guó)的最佳利益相悖，而對(duì)貿(mào)易保護(hù)主義者有利”。

即便商務(wù)部和外交部后來(lái)都出面澄清，收購(gòu)匯源案被否與貿(mào)易保護(hù)和外資在華政策無(wú)關(guān)，《華爾街日?qǐng)?bào)》仍然堅(jiān)稱(chēng)，“這一決定可能會(huì)成為對(duì)海外投資者的一個(gè)警告，表明中國(guó)可以利用反壟斷法對(duì)收購(gòu)交易施加沉重壓力，甚至完全否決交易，尤其在人們擔(dān)心領(lǐng)先民族品牌流失的情況下更是如此”。

焦點(diǎn)一：是否造成壟斷。

目前國(guó)內(nèi)果汁行業(yè)行業(yè)集中度低，可口可樂(lè)并購(gòu)匯源會(huì)否造成壟斷，始終存在爭(zhēng)論。

商務(wù)部研究院外資研究部主任馬宇認(rèn)為，應(yīng)該從兩個(gè)角度看這個(gè)問(wèn)題：第一，并購(gòu)會(huì)不會(huì)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)造成損害，如果會(huì)，就否決或者禁止并購(gòu)。第二，果汁行業(yè)發(fā)展需要一個(gè)什么樣的環(huán)境，怎么樣做更有利于行業(yè)的發(fā)展，對(duì)消費(fèi)者有好處，對(duì)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展更有好處。“這要看是不是真正造成壟斷，如果是，就要消除影響。如果并購(gòu)損害很小，就沒(méi)有必要去禁止。”

北京大學(xué)中國(guó)企業(yè)史研究室主任吳曉波認(rèn)為，商務(wù)部阻止可口可樂(lè)收購(gòu)匯源的理由不成立，飲料行業(yè)是一個(gè)完全競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，政府不應(yīng)該通過(guò)行政手段進(jìn)行干預(yù)。此舉會(huì)讓人們對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的并購(gòu)理念和中國(guó)市場(chǎng)化的走勢(shì)產(chǎn)生懷疑。

焦點(diǎn)二：是民族情緒還是法律作用。

根據(jù)商務(wù)部的數(shù)據(jù)，自《反壟斷法》實(shí)施以來(lái)，商務(wù)部審核了40個(gè)項(xiàng)目，其中24都通過(guò)了，可口可樂(lè)并購(gòu)匯源案是首個(gè)被“斬”的個(gè)案。有說(shuō)法認(rèn)為民族情緒對(duì)商務(wù)部的裁決起著重要作用。

但一個(gè)不愿具名的專(zhuān)家則透露，他們?cè)鴮?duì)30多個(gè)案例進(jìn)行分析以后發(fā)現(xiàn)，所有的案例在中外企業(yè)發(fā)生矛盾的時(shí)候，最后發(fā)現(xiàn)并購(gòu)發(fā)生矛盾本質(zhì)上是企業(yè)在股權(quán)、品牌與市場(chǎng)等方面的利益博弈，而不是民族之間的矛盾，更不是國(guó)家之間的矛盾。

焦點(diǎn)三：誰(shuí)是贏家。

國(guó)家發(fā)改委投資研究所研究員張漢亞認(rèn)為，在這場(chǎng)大戰(zhàn)中，最大的贏家是商務(wù)部，商務(wù)部的形象終于樹(shù)立起來(lái)了。“這事短期來(lái)看可能會(huì)減輕競(jìng)爭(zhēng)壓力，但我認(rèn)為，減輕競(jìng)爭(zhēng)壓力對(duì)企業(yè)不一定是好事。”

也有人認(rèn)為贏家是可口可樂(lè)。從交易價(jià)格看，可口可樂(lè)去年9月提出的收購(gòu)價(jià)為每股12.2港元，相當(dāng)于50倍市盈率。其后金融危機(jī)深化，匯源股價(jià)此前跌穿9元，可口可樂(lè)在美國(guó)的市值也不斷縮水。“商務(wù)部否決等于是給了可口可樂(lè)一個(gè)好的臺(tái)階。”

馬宇則認(rèn)為，按正常情況來(lái)說(shuō)，否決這樣的并購(gòu)說(shuō)，贏的應(yīng)該是國(guó)內(nèi)其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，反對(duì)并購(gòu)的企業(yè)，因?yàn)檫@樣可以大大減少他們的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

七、啟示與反思。

1.品牌意識(shí)的培育。企業(yè)家對(duì)處于上升周期的民族企業(yè)和民族品牌，應(yīng)當(dāng)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展眼光，而不是將其輕易出售。雖然跨國(guó)公司的并購(gòu)行為有助于企業(yè)融入國(guó)際市場(chǎng)，但很難想象一個(gè)國(guó)家不存在自己的民族品牌乃至世界性品牌。我們有必要建立一個(gè)整體的民族品牌發(fā)展戰(zhàn)略，營(yíng)造一種尊重本土品牌的人文環(huán)境，不僅使民營(yíng)企業(yè)家能夠得到更多的社會(huì)價(jià)值認(rèn)同，而且在產(chǎn)業(yè)政策、金融政策、財(cái)稅政策和資本市場(chǎng)等方面要積極支持民族品牌的發(fā)展。

2.企業(yè)家的退出機(jī)制。朱新禮出售匯源果汁公司，固然掀起了一場(chǎng)軒然大波，但他本人其實(shí)也是無(wú)奈的。我們需要的不是簡(jiǎn)單地阻止一兩項(xiàng)收購(gòu)的進(jìn)行，也不是對(duì)企業(yè)家的經(jīng)-濟(jì)活動(dòng)施加道德評(píng)判，而是應(yīng)以此為契機(jī)，著手形成可持續(xù)發(fā)展的職業(yè)經(jīng)理人治理模式，從而為企業(yè)家退出提供正常的平臺(tái)，也減少企業(yè)家退出帶來(lái)的產(chǎn)生沖擊。

3．可口可樂(lè)收購(gòu)匯源被叫停有很大一部分的原因在于民眾不希望匯源被收購(gòu)，這給可口可樂(lè)及其他進(jìn)行并購(gòu)的企業(yè)提出了一個(gè)啟示。那就是要尊重民眾的意愿，強(qiáng)行并購(gòu)并不能帶來(lái)什么好處。同時(shí)，企業(yè)在并購(gòu)時(shí)要尊重相關(guān)法律。

4．在對(duì)待企業(yè)并購(gòu)行為上，政府和民眾要開(kāi)拓視野，轉(zhuǎn)變觀念。不能一味的感情用事，要尊重企業(yè)發(fā)展規(guī)律，也要尊重市場(chǎng)規(guī)律，讓企業(yè)更好的為社會(huì)服務(wù)。

家校共建方案的案例分析（優(yōu)秀17篇）篇六

會(huì)員日當(dāng)天，凡進(jìn)店的顧客即可獲得由藥房送出的即沖即飲的各式?jīng)霾?如：金銀花、雞骨草、板藍(lán)根……)一杯，讓顧客“火”氣頓消，爽在心中；此外，顧客買(mǎi)某款×包涼茶即送精美水杯一個(gè)，多購(gòu)多得。

(2)清涼購(gòu)物——足不出戶(hù)，即可享受清爽服務(wù)。

活動(dòng)期間，以藥房為中心，方圓×公里之內(nèi)，購(gòu)藥金額滿(mǎn)元，只要顧客撥打藥房電話，便可免受烈日的炙烤、不用出汗，就能享受到藥房提供的免費(fèi)送貨上門(mén)服務(wù)。

(3)清涼放“價(jià)”——炎炎夏日，讓您感受降溫“價(jià)”期。

活動(dòng)期間，部分(防暑降溫、清熱祛濕、驅(qū)蚊止癢等)夏季常用商品讓利大酬賓，藥店還可設(shè)計(jì)一些套裝銷(xiāo)售(幾種藥品組合銷(xiāo)售)，讓新老顧客實(shí)惠多多，滿(mǎn)意多多，暑夏無(wú)憂(yōu)。

藥品營(yíng)銷(xiāo)策略的制定過(guò)程是一個(gè)辨別，選擇和發(fā)展市場(chǎng)機(jī)會(huì)，完成企業(yè)任務(wù)和目標(biāo)的過(guò)程，具體營(yíng)銷(xiāo)方法和方式很多，重點(diǎn)包含藥品市場(chǎng)的細(xì)分戰(zhàn)略，藥品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，藥品市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略和藥品營(yíng)銷(xiāo)組合戰(zhàn)略。

1、市場(chǎng)細(xì)分化營(yíng)銷(xiāo)策略，通過(guò)辨別具有不同類(lèi)型消費(fèi)需求和欲望的消費(fèi)者群，把整個(gè)市場(chǎng)劃分為若干個(gè)子市場(chǎng)，分市場(chǎng)。目的是要在大市場(chǎng)中尋找對(duì)企業(yè)最有利的細(xì)分市場(chǎng)，選擇最有效的目標(biāo)市場(chǎng)，制定最有效的營(yíng)銷(xiāo)策略，有利于企業(yè)把自己的特長(zhǎng)和細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn)結(jié)合起來(lái)，集中有限資源，經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)空缺藥品，從而取得最大的經(jīng)濟(jì)效益，同時(shí)還有利于企業(yè)不斷調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。

2、藥品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略，醫(yī)藥企業(yè)制定營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)，不僅要進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，迎合目標(biāo)客戶(hù)的需求，同時(shí)還要針對(duì)為相同目標(biāo)客戶(hù)服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以能使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略就是企業(yè)為自身的生存與發(fā)展，在競(jìng)爭(zhēng)中保持或發(fā)展自己的實(shí)力地位而確定的企業(yè)目標(biāo)和達(dá)到目標(biāo)爭(zhēng)取的各項(xiàng)策略的有機(jī)結(jié)合體。制定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略，首先要明確自己的競(jìng)爭(zhēng)地位，依據(jù)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，明確自己做一個(gè)什么樣的競(jìng)爭(zhēng)者，從而采取不同策略。其次要采用藥品使用價(jià)值，藥品價(jià)格，研發(fā)技術(shù)，服務(wù)，時(shí)間的方面，來(lái)發(fā)掘適合自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

3、藥品市場(chǎng)發(fā)展策略，醫(yī)藥企業(yè)在選擇目標(biāo)市場(chǎng)，制定市場(chǎng)策略的同時(shí)，還須研究和制定藥品市場(chǎng)發(fā)展策略，即企業(yè)擴(kuò)大再生產(chǎn)，開(kāi)拓市場(chǎng)，發(fā)展經(jīng)營(yíng)策略，首先須認(rèn)真確定企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)和產(chǎn)品狀況，對(duì)多項(xiàng)業(yè)務(wù)和產(chǎn)品的戰(zhàn)略性盈利潛力要進(jìn)行評(píng)估分析，把有限的資源用到發(fā)展經(jīng)濟(jì)效益好的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品中去。其次通過(guò)評(píng)估確定戰(zhàn)略，部分業(yè)務(wù)被放棄淘汰。因此，需要發(fā)展新的業(yè)務(wù)，新的產(chǎn)品，開(kāi)拓新市場(chǎng)，制定企業(yè)新業(yè)務(wù)發(fā)展策略。

最后企業(yè)確定了目標(biāo)市場(chǎng)，制定了相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)策略和市場(chǎng)發(fā)展策略后，所面臨的又一項(xiàng)決策任務(wù)就是從目標(biāo)市場(chǎng)的需求出發(fā)，依據(jù)內(nèi)部條件和外部環(huán)境的需求，為企業(yè)制定一個(gè)合理的，由營(yíng)銷(xiāo)組合構(gòu)成的`整體營(yíng)銷(xiāo)組合。

4、藥品營(yíng)銷(xiāo)組合策略，就是企業(yè)綜合運(yùn)用其可控的營(yíng)銷(xiāo)手段，對(duì)他們實(shí)行最優(yōu)化組合，以取得最佳市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效果，采用4ps（產(chǎn)品，價(jià)格，分銷(xiāo)渠道，促銷(xiāo)）和4ps（顧客需求和愿望，顧客的成本，方便，溝通）等可控的營(yíng)銷(xiāo)手段。但營(yíng)銷(xiāo)組合受許多不可控的外部營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的影響尤其是客觀環(huán)境的影響和制約。如目前的人口老齡化，國(guó)家一系列法律法規(guī)醫(yī)改政策的出臺(tái)，wto，經(jīng)濟(jì)全球化一體化等，企業(yè)應(yīng)密切監(jiān)視宏觀環(huán)境的動(dòng)向，調(diào)整企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)組合與外部環(huán)境相適應(yīng)，是企業(yè)取得主動(dòng)，成功和發(fā)展的關(guān)鍵。企業(yè)應(yīng)善于使這些可控因素與不可控因素相適應(yīng)。

藥品營(yíng)銷(xiāo)策略的制定過(guò)程是一個(gè)辨別，選擇和發(fā)展市場(chǎng)機(jī)會(huì)，完成企業(yè)任務(wù)和目標(biāo)的過(guò)程，具體營(yíng)銷(xiāo)方法和方式很多，重點(diǎn)包含藥品市場(chǎng)的細(xì)分戰(zhàn)略，藥品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，藥品市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略和藥品營(yíng)銷(xiāo)組合戰(zhàn)略。

1、市場(chǎng)細(xì)分化營(yíng)銷(xiāo)策略，通過(guò)辨別具有不同類(lèi)型消費(fèi)需求和欲望的消費(fèi)者群，把整個(gè)市場(chǎng)劃分為若干個(gè)子市場(chǎng)，分市場(chǎng)。目的是要在大市場(chǎng)中尋找對(duì)企業(yè)最有利的細(xì)分市場(chǎng)，選擇最有效的目標(biāo)市場(chǎng)，制定最有效的營(yíng)銷(xiāo)策略，有利于企業(yè)把自己的特長(zhǎng)和細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn)結(jié)合起來(lái)，集中有限資源，經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)空缺藥品，從而取得最大的經(jīng)濟(jì)效益，同時(shí)還有利于企業(yè)不斷調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。

2、藥品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略，醫(yī)藥企業(yè)制定營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)，不僅要進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，迎合目標(biāo)客戶(hù)的需求，同時(shí)還要針對(duì)為相同目標(biāo)客戶(hù)服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以能使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略就是企業(yè)為自身的生存與發(fā)展，在競(jìng)爭(zhēng)中保持或發(fā)展自己的實(shí)力地位而確定的企業(yè)目標(biāo)和達(dá)到目標(biāo)爭(zhēng)取的各項(xiàng)策略的有機(jī)結(jié)合體。制定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略，首先要明確自己的競(jìng)爭(zhēng)地位，依據(jù)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，明確自己做一個(gè)什么樣的競(jìng)爭(zhēng)者，從而采取不同策略。其次要采用藥品使用價(jià)值，藥品價(jià)格，研發(fā)技術(shù)，服務(wù)，時(shí)間的方面，來(lái)發(fā)掘適合自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

3、藥品市場(chǎng)發(fā)展策略，醫(yī)藥企業(yè)在選擇目標(biāo)市場(chǎng)，制定市場(chǎng)策略的同時(shí)，還須研究和制定藥品市場(chǎng)發(fā)展策略，即企業(yè)擴(kuò)大再生產(chǎn)，開(kāi)拓市場(chǎng)，發(fā)展經(jīng)營(yíng)策略，首先須認(rèn)真確定企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)和產(chǎn)品狀況，對(duì)多項(xiàng)業(yè)務(wù)和產(chǎn)品的戰(zhàn)略性盈利潛力要進(jìn)行評(píng)估分析，把有限的資源用到發(fā)展經(jīng)濟(jì)效益好的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品中去。其次通過(guò)評(píng)估確定戰(zhàn)略，部分業(yè)務(wù)被放棄淘汰。因此，需要發(fā)展新的業(yè)務(wù)，新的產(chǎn)品，開(kāi)拓新市場(chǎng)，制定企業(yè)新業(yè)務(wù)發(fā)展策略。

最后企業(yè)確定了目標(biāo)市場(chǎng)，制定了相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)策略和市場(chǎng)發(fā)展策略后，所面臨的又一項(xiàng)決策任務(wù)就是從目標(biāo)市場(chǎng)的需求出發(fā)，依據(jù)內(nèi)部條件和外部環(huán)境的需求，為企業(yè)制定一個(gè)合理的，由營(yíng)銷(xiāo)組合構(gòu)成的整體營(yíng)銷(xiāo)組合。

4、藥品營(yíng)銷(xiāo)組合策略，就是企業(yè)綜合運(yùn)用其可控的營(yíng)銷(xiāo)手段，對(duì)他們實(shí)行最優(yōu)化組合，以取得最佳市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效果，采用4ps（產(chǎn)品，價(jià)格，分銷(xiāo)渠道，促銷(xiāo)）和4ps（顧客需求和愿望，顧客的成本，方便，溝通）等可控的營(yíng)銷(xiāo)手段。但營(yíng)銷(xiāo)組合受許多不可控的外部營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的影響尤其是客觀環(huán)境的影響和制約。如目前的人口老齡化，國(guó)家一系列法律法規(guī)醫(yī)改政策的出臺(tái)，wto，經(jīng)濟(jì)全球化一體化等，企業(yè)應(yīng)密切監(jiān)視宏觀環(huán)境的動(dòng)向，調(diào)整企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)組合與外部環(huán)境相適應(yīng)，是企業(yè)取得主動(dòng)，成功和發(fā)展的關(guān)鍵。企業(yè)應(yīng)善于使這些可控因素與不可控因素相適應(yīng)。方案：

1、藥品品種方案，使藥品營(yíng)銷(xiāo)中的一個(gè)重要內(nèi)容，藥品應(yīng)是個(gè)整體概念，同時(shí)要樹(shù)立起藥品大質(zhì)量的觀念。藥品品種方案要求企業(yè)隨時(shí)注意自己所生產(chǎn)的藥品生命周期處于不同時(shí)期采用不同競(jìng)爭(zhēng)策略，同時(shí)必須注重重新品開(kāi)發(fā)，不斷更新產(chǎn)品，外資達(dá)公司正是憑借其新品研發(fā)技術(shù)而獨(dú)步醫(yī)藥市場(chǎng)。

2、藥品的定價(jià)方案，藥品價(jià)格目前是十分敏感的問(wèn)題，也是醫(yī)改的重心問(wèn)題，伴隨著目前招標(biāo)價(jià)格，順加作價(jià)，平價(jià)大藥房的沖擊藥品的定價(jià)方案尤其重要，wto下一些進(jìn)口藥品的關(guān)稅將進(jìn)一步降低，勢(shì)必使進(jìn)口藥品價(jià)格下調(diào)對(duì)國(guó)內(nèi)一些仿制藥品形成巨大的沖擊，一些價(jià)格適中療效好的藥品對(duì)國(guó)內(nèi)仿制品來(lái)說(shuō)是一個(gè)災(zāi)難性沖擊，因此在新的環(huán)境下，醫(yī)藥企業(yè)如何考慮自己產(chǎn)品的定價(jià)尤其重要。

3、藥品分銷(xiāo)渠道方案，國(guó)內(nèi)制藥企業(yè)長(zhǎng)期的營(yíng)銷(xiāo)模式，使醫(yī)藥企業(yè)形成了很大的渠道依賴(lài)，醫(yī)藥企業(yè)需要建立起穩(wěn)定的醫(yī)藥分銷(xiāo)渠道。

4、藥品促銷(xiāo)方案，隨著國(guó)家新的醫(yī)藥政策的出臺(tái)，醫(yī)藥企業(yè)在新的形式必須引入健康的促銷(xiāo)模式，新的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制，主要可以在以下幾個(gè)方面進(jìn)一步加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)：

家校共建方案的案例分析（優(yōu)秀17篇）篇七

摘要：本文通過(guò)幾個(gè)原生態(tài)案例的呈現(xiàn)及分析，試圖對(duì)學(xué)校管理的微細(xì)節(jié)改進(jìn)加以說(shuō)明和闡釋。案例來(lái)自于學(xué)校管理的方方面面，具有一定的代表性。

關(guān)鍵詞：學(xué)校管理;微細(xì)節(jié);改進(jìn);案例;細(xì)節(jié)。

案例呈現(xiàn)一。

劉校長(zhǎng)為人嚴(yán)謹(jǐn)、不茍言笑，而且學(xué)識(shí)淵博、思維縝密，辦事有條不紊，對(duì)下屬的要求非常挑剔、近乎苛刻，原則性很強(qiáng)，在生活中也不談?wù)搫e人的是是非非。很多人都說(shuō)，劉校長(zhǎng)作風(fēng)過(guò)硬、品行上乘。反觀劉校長(zhǎng)的學(xué)校管理，雖然他全身心投入，效果卻每每不盡如人意。

分析：所謂“水至清則無(wú)魚(yú)，人至察則無(wú)徒”，這當(dāng)然不是教唆校長(zhǎng)要放縱、要貪污，甚至更沒(méi)有主張校長(zhǎng)要大大咧咧，但是，校長(zhǎng)如果浪漫一點(diǎn)，更有情趣一點(diǎn)，很多事情就會(huì)是另外一番境界。你看，人家美國(guó)總統(tǒng)哪個(gè)不幽默，哪個(gè)不瀟灑?出去度假還要拉著狗!照樣還不是把偌大的國(guó)家治理得有聲有色。心理學(xué)上有一個(gè)“心理介入原理”，如果能夠跟同僚、下屬講一些自己的家常事，傾訴一點(diǎn)鍋碗瓢盆、油鹽柴米方面的苦惱，對(duì)方就會(huì)產(chǎn)生一種“心理介入感”，滿(mǎn)心的愉悅、熨貼，不僅不會(huì)討厭你的瑣碎，反而因?yàn)橛X(jué)得你信任他、親近他而產(chǎn)生對(duì)你的親近傾向。這在無(wú)形之中已經(jīng)成功地開(kāi)發(fā)了學(xué)校人力資源的潛力。

案例呈現(xiàn)二。

某校是一所民辦普通高中，董事會(huì)授予校長(zhǎng)自主經(jīng)營(yíng)權(quán)。今年的高考，不僅重點(diǎn)上線率大幅提高，而且還有學(xué)生考取了著名的復(fù)旦大學(xué)。校長(zhǎng)心花怒放，除了對(duì)任課教師論功行賞外，還因?yàn)閹讉€(gè)校級(jí)領(lǐng)導(dǎo)在撐帆掌舵、調(diào)研指導(dǎo)、掛鉤聯(lián)系方面的貢獻(xiàn)，每人發(fā)了2000元的獎(jiǎng)金。學(xué)校經(jīng)費(fèi)本不寬裕，但校長(zhǎng)慷慨激昂：“哪怕是超支都要發(fā)，只要積極性調(diào)動(dòng)起來(lái)了，質(zhì)量就可以更高，學(xué)生就可以更多，錢(qián)自然就有了”。

案例呈現(xiàn)三。

最近幾年，某校已進(jìn)入良性循環(huán)的快速通道，各塊工作穩(wěn)步推進(jìn)，人心統(tǒng)一，氛圍良好。但突然在一次大會(huì)上，校長(zhǎng)狠狠痛批了一通，原因是極個(gè)別老師在私下說(shuō)了幾句歪曲校長(zhǎng)及學(xué)校的話。一群今年剛進(jìn)學(xué)校的新教師心里犯嘀咕：莫非校長(zhǎng)、學(xué)校真是這些人議論的那樣?我們選擇這所學(xué)校，是不是選錯(cuò)了?并開(kāi)始用懷疑的眼光觀察學(xué)校、審視校長(zhǎng)。

分析：管理學(xué)上有一個(gè)臨界點(diǎn)理論，只有當(dāng)學(xué)校處于臨界點(diǎn)狀態(tài)，事情的處置才有兩個(gè)選項(xiàng)，可左可右，而學(xué)校現(xiàn)在已遠(yuǎn)離亂與治的臨界點(diǎn)――“人心統(tǒng)一，氛圍溫馨”，這時(shí)候，事情的處置就只有一個(gè)選項(xiàng)：?jiǎn)为?dú)約談、單獨(dú)批評(píng)。這些人有一點(diǎn)零散言論，已經(jīng)不足以構(gòu)成對(duì)學(xué)校主流價(jià)值的沖擊，無(wú)需痛批，更無(wú)需當(dāng)眾痛批，尤其不應(yīng)在眾多新教師面前痛批。心理學(xué)的“破窗理論”表明：窗子是好的，將長(zhǎng)期是好的，因?yàn)槠茐暮么暗娜藭?huì)有負(fù)疚感;如果窗子是爛的，就會(huì)很快變得更爛，因?yàn)槠茐谋緛?lái)就已經(jīng)壞掉的窗子不會(huì)有負(fù)疚感。新教師對(duì)學(xué)校知之甚少，“窗子”是好是壞正處于判斷、識(shí)別之中。另外，這幾年的“80后”新教師是在改革開(kāi)放后出生、“以人為本”環(huán)境下長(zhǎng)大的，只認(rèn)可人性化的管理方式，比較喜歡平等的心理上的溝通、交流。現(xiàn)在校長(zhǎng)大光其火，原來(lái)所形成的關(guān)于校長(zhǎng)的偶像就打了折扣，這無(wú)形中造成學(xué)校管理資源的流失。

家校共建方案的案例分析（優(yōu)秀17篇）篇八

3、發(fā)放具有科學(xué)性、可讀性、針對(duì)性的宣傳小冊(cè)子，如《高血壓防治指南》等。

藥品營(yíng)銷(xiāo)策略的制定過(guò)程是一個(gè)辨別，選擇和發(fā)展市場(chǎng)機(jī)會(huì)，完成企業(yè)任務(wù)和目標(biāo)的過(guò)程，具體營(yíng)銷(xiāo)方法和方式很多，重點(diǎn)包含藥品市場(chǎng)的細(xì)分戰(zhàn)略，藥品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，藥品市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略和藥品營(yíng)銷(xiāo)組合戰(zhàn)略。

1、市場(chǎng)細(xì)分化營(yíng)銷(xiāo)策略，通過(guò)辨別具有不同類(lèi)型消費(fèi)需求和欲望的消費(fèi)者群，把整個(gè)市場(chǎng)劃分為若干個(gè)子市場(chǎng)，分市場(chǎng)。目的是要在大市場(chǎng)中尋找對(duì)企業(yè)最有利的細(xì)分市場(chǎng)，選擇最有效的目標(biāo)市場(chǎng)，制定最有效的營(yíng)銷(xiāo)策略，有利于企業(yè)把自己的特長(zhǎng)和細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn)結(jié)合起來(lái)，集中有限資源，經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)空缺藥品，從而取得最大的經(jīng)濟(jì)效益，同時(shí)還有利于企業(yè)不斷調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。

2、藥品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略，醫(yī)藥企業(yè)制定營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)，不僅要進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，迎合目標(biāo)客戶(hù)的需求，同時(shí)還要針對(duì)為相同目標(biāo)客戶(hù)服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以能使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略就是企業(yè)為自身的生存與發(fā)展，在競(jìng)爭(zhēng)中保持或發(fā)展自己的實(shí)力地位而確定的企業(yè)目標(biāo)和達(dá)到目標(biāo)爭(zhēng)取的各項(xiàng)策略的有機(jī)結(jié)合體。制定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略，首先要明確自己的競(jìng)爭(zhēng)地位，依據(jù)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，明確自己做一個(gè)什么樣的競(jìng)爭(zhēng)者，從而采取不同策略。其次要采用藥品使用價(jià)值，藥品價(jià)格，研發(fā)技術(shù)，服務(wù)，時(shí)間的方面，來(lái)發(fā)掘適合自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

3、藥品市場(chǎng)發(fā)展策略，醫(yī)藥企業(yè)在選擇目標(biāo)市場(chǎng)，制定市場(chǎng)策略的同時(shí)，還須研究和制定藥品市場(chǎng)發(fā)展策略，即企業(yè)擴(kuò)大再生產(chǎn)，開(kāi)拓市場(chǎng)，發(fā)展經(jīng)營(yíng)策略，首先須認(rèn)真確定企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)和產(chǎn)品狀況，對(duì)多項(xiàng)業(yè)務(wù)和產(chǎn)品的戰(zhàn)略性盈利潛力要進(jìn)行評(píng)估分析，把有限的資源用到發(fā)展經(jīng)濟(jì)效益好的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品中去。其次通過(guò)評(píng)估確定戰(zhàn)略，部分業(yè)務(wù)被放棄淘汰。因此，需要發(fā)展新的業(yè)務(wù)，新的產(chǎn)品，開(kāi)拓新市場(chǎng)，制定企業(yè)新業(yè)務(wù)發(fā)展策略。

最后企業(yè)確定了目標(biāo)市場(chǎng)，制定了相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)策略和市場(chǎng)發(fā)展策略后，所面臨的又一項(xiàng)決策任務(wù)就是從目標(biāo)市場(chǎng)的需求出發(fā)，依據(jù)內(nèi)部條件和外部環(huán)境的需求，為企業(yè)制定一個(gè)合理的，由營(yíng)銷(xiāo)組合構(gòu)成的整體營(yíng)銷(xiāo)組合。

4、藥品營(yíng)銷(xiāo)組合策略，就是企業(yè)綜合運(yùn)用其可控的營(yíng)銷(xiāo)手段，對(duì)他們實(shí)行最優(yōu)化組合，以取得最佳市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效果，采用4ps（產(chǎn)品，價(jià)格，分銷(xiāo)渠道，促銷(xiāo)）和4ps（顧客需求和愿望，顧客的成本，方便，溝通）等可控的營(yíng)銷(xiāo)手段。但營(yíng)銷(xiāo)組合受許多不可控的外部營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的影響尤其是客觀環(huán)境的影響和制約。如目前的人口老齡化，國(guó)家一系列法律法規(guī)醫(yī)改政策的出臺(tái)，wto，經(jīng)濟(jì)全球化一體化等，企業(yè)應(yīng)密切監(jiān)視宏觀環(huán)境的動(dòng)向，調(diào)整企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)組合與外部環(huán)境相適應(yīng)，是企業(yè)取得主動(dòng)，成功和發(fā)展的關(guān)鍵。企業(yè)應(yīng)善于使這些可控因素與不可控因素相適應(yīng)。

家校共建方案的案例分析（優(yōu)秀17篇）篇九

在80年代，兩大速溶咖啡品牌，麥斯威爾和雀巢共同進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。

而如今，雀巢咖啡在中國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)量遠(yuǎn)高于麥?zhǔn)峡Х取槭裁茨?

明確目標(biāo)客戶(hù)，洞察客戶(hù)內(nèi)心需求。

在剛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，兩家各委托不同公司做市場(chǎng)調(diào)查，麥?zhǔn)衔袊?guó)際性的大公司調(diào)查的結(jié)果是向往西方文化的知識(shí)分子。于是廣告語(yǔ)非常文雅，“滴滴香濃，意猶未盡”。

相反雀巢咖啡發(fā)現(xiàn)80年代初上海市場(chǎng)調(diào)查女大學(xué)生最喜歡嫁的人的職業(yè)是什么?結(jié)果出乎人們的意料，女孩子第一希望嫁的人是出租車(chē)司機(jī)?!

那時(shí)候出租車(chē)司機(jī)的工資是當(dāng)時(shí)平均工資的十幾倍甚至幾十倍，所以雀巢咖啡就明確的知道目標(biāo)消費(fèi)者絕對(duì)不是大學(xué)教授、知識(shí)分子，精準(zhǔn)地鎖定了受眾群體。

并且當(dāng)時(shí)發(fā)現(xiàn)一個(gè)特殊的現(xiàn)象，喝完雀巢咖啡的人都會(huì)把雀巢的罐子帶到辦公室當(dāng)茶杯用，讓人感到我買(mǎi)得起雀巢咖啡。

此時(shí)，廣告效應(yīng)產(chǎn)生!

本來(lái)在國(guó)外一個(gè)非常普通的品牌，在中國(guó)卻變成了一個(gè)炫耀品牌。雀巢咖啡洞察到了消費(fèi)者想炫耀自己是買(mǎi)得起、享用得起咖啡這樣的高檔飲品身份的內(nèi)心想法。

廣告語(yǔ)的心理暗示作用。

同時(shí)，雀巢咖啡也炫耀其香濃誘人的味道，它的廣告語(yǔ)也非常簡(jiǎn)單:“味道好極了”!

其實(shí)咖啡的味道并不好喝，尤其是對(duì)于喝慣了以茶為主飲的根深蒂固的悠久茶文化國(guó)度的中國(guó)人來(lái)說(shuō)。但是它的廣告語(yǔ)天天暗示你：“味道好極了”!習(xí)慣成自然，人們就習(xí)慣的認(rèn)為雀巢咖啡味道就是好。

久而久之，雀巢咖啡就等同于味道好極了的代名詞，搶占到了目標(biāo)消費(fèi)者的心智資源，使其在80年代先期剛進(jìn)駐咖啡市場(chǎng)便取得了無(wú)可替代的位置。

尋找竟?fàn)帞∫颉?/p>

麥?zhǔn)峡Х儒e(cuò)失良機(jī)，沒(méi)有找準(zhǔn)在當(dāng)時(shí)的環(huán)境下目標(biāo)消費(fèi)者內(nèi)心對(duì)咖啡品牌的真正需求，所以屈居于雀巢咖啡之下。

其廣告語(yǔ)“滴滴香濃、意猶未盡”當(dāng)時(shí)廣告播了半年還有很多人認(rèn)為是賣(mài)清香油的，要聽(tīng)懂這句廣告語(yǔ)至少大學(xué)畢業(yè)，才能領(lǐng)會(huì)麥?zhǔn)峡Х人獋鬟_(dá)的語(yǔ)言意境。

當(dāng)然，隨著時(shí)代的發(fā)展，消費(fèi)者內(nèi)心的需求也發(fā)生了變化，雀巢為此先后出過(guò)幾個(gè)標(biāo)語(yǔ)：

每刻精彩瞬間，每杯雀巢咖啡。

香醇體驗(yàn)，隨時(shí)擁有。

再忙，也要和你喝杯咖啡。

雀巢咖啡，與你迎接每一個(gè)新的日子。

每個(gè)時(shí)刻，都有雀巢與你為伴。

結(jié)束語(yǔ)：唯有真正定位你的目標(biāo)客戶(hù)，了解到目標(biāo)客戶(hù)的內(nèi)心真實(shí)想法和心理感受，才能搶占市場(chǎng)先機(jī)穩(wěn)坐翹楚地位。

家校共建方案的案例分析（優(yōu)秀17篇）篇十

第一條為規(guī)范和加強(qiáng)職業(yè)學(xué)校學(xué)生實(shí)習(xí)工作，維護(hù)學(xué)生、學(xué)校和實(shí)習(xí)單位的合法權(quán)益，提高技術(shù)技能人才培養(yǎng)質(zhì)量，增強(qiáng)學(xué)生社會(huì)責(zé)任感、創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，更好服務(wù)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)需要，依據(jù)《中華人民共和國(guó)教育法》《中華人民共和國(guó)職業(yè)教育法》《中華人民共和國(guó)勞動(dòng)法》《中華人民共和國(guó)安全生產(chǎn)法》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》《中華人民共和國(guó)職業(yè)病防治法》及相關(guān)法律法規(guī)、規(guī)章，制定本規(guī)定。

第二條本規(guī)定所指職業(yè)學(xué)校學(xué)生實(shí)習(xí)，是指實(shí)施全日制學(xué)歷教育的中等職業(yè)學(xué)校和高等職業(yè)學(xué)校學(xué)生(以下簡(jiǎn)稱(chēng)職業(yè)學(xué)校)按照專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)要求和人才培養(yǎng)方案安排，由職業(yè)學(xué)校安排或者經(jīng)職業(yè)學(xué)校批準(zhǔn)自行到企(事)業(yè)等單位(以下簡(jiǎn)稱(chēng)實(shí)習(xí)單位)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)技能培養(yǎng)的實(shí)踐性教育教學(xué)活動(dòng)，包括認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)、跟崗實(shí)習(xí)和頂崗實(shí)習(xí)等形式。

認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)是指學(xué)生由職業(yè)學(xué)校組織到實(shí)習(xí)單位參觀、觀摩和體驗(yàn)，形成對(duì)實(shí)習(xí)單位和相關(guān)崗位的初步認(rèn)識(shí)的活動(dòng)。

跟崗實(shí)習(xí)是指不具有獨(dú)立操作能力、不能完全適應(yīng)實(shí)習(xí)崗位要求的學(xué)生，由職業(yè)學(xué)校組織到實(shí)習(xí)單位的相應(yīng)崗位，在專(zhuān)業(yè)人員指導(dǎo)下部分參與實(shí)際輔助工作的活動(dòng)。

頂崗實(shí)習(xí)是指初步具備實(shí)踐崗位獨(dú)立工作能力的學(xué)生，到相應(yīng)實(shí)習(xí)崗位，相對(duì)獨(dú)立參與實(shí)際工作的活動(dòng)。

第三條職業(yè)學(xué)校學(xué)生實(shí)習(xí)是實(shí)現(xiàn)職業(yè)教育培養(yǎng)目標(biāo)，增強(qiáng)學(xué)生綜合能力的基本環(huán)節(jié)，是教育教學(xué)的核心部分，應(yīng)當(dāng)科學(xué)組織、依法實(shí)施,遵循學(xué)生成長(zhǎng)規(guī)律和職業(yè)能力形成規(guī)律，保護(hù)學(xué)生合法權(quán)益;應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持理論與實(shí)踐相結(jié)合，強(qiáng)化校企協(xié)同育人，將職業(yè)精神養(yǎng)成教育貫穿學(xué)生實(shí)習(xí)全過(guò)程，促進(jìn)職業(yè)技能與職業(yè)精神高度融合，服務(wù)學(xué)生全面發(fā)展，提高技術(shù)技能人才培養(yǎng)質(zhì)量和就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力。

第四條地方各級(jí)人民政府相關(guān)部門(mén)應(yīng)高度重視職業(yè)學(xué)校學(xué)生實(shí)習(xí)工作，切實(shí)承擔(dān)責(zé)任，結(jié)合本地實(shí)際制定具體措施鼓勵(lì)企(事)業(yè)等單位接收職業(yè)學(xué)校學(xué)生實(shí)習(xí)。

第五條教育行政部門(mén)負(fù)責(zé)統(tǒng)籌指導(dǎo)職業(yè)學(xué)校學(xué)生實(shí)習(xí)工作;職業(yè)學(xué)校主管部門(mén)負(fù)責(zé)職業(yè)學(xué)校實(shí)習(xí)的監(jiān)督管理。職業(yè)學(xué)校應(yīng)將學(xué)生跟崗實(shí)習(xí)、頂崗實(shí)習(xí)情況報(bào)主管部門(mén)備案。

第六條職業(yè)學(xué)校應(yīng)當(dāng)選擇合法經(jīng)營(yíng)、管理規(guī)范、實(shí)習(xí)設(shè)備完備、符合安全生產(chǎn)法律法規(guī)要求的實(shí)習(xí)單位安排學(xué)生實(shí)習(xí)。在確定實(shí)習(xí)單位前，職業(yè)學(xué)校應(yīng)進(jìn)行實(shí)地考察評(píng)估并形成書(shū)面報(bào)告，考察內(nèi)容應(yīng)包括：?jiǎn)挝毁Y質(zhì)、誠(chéng)信狀況、管理水平、實(shí)習(xí)崗位性質(zhì)和內(nèi)容、工作時(shí)間、工作環(huán)境、生活環(huán)境以及健康保障、安全防護(hù)等方面。

第七條職業(yè)學(xué)校應(yīng)當(dāng)會(huì)同實(shí)習(xí)單位共同組織實(shí)施學(xué)生實(shí)習(xí)。

實(shí)習(xí)開(kāi)始前，職業(yè)學(xué)校應(yīng)當(dāng)根據(jù)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)方案，與實(shí)習(xí)單位共同制訂實(shí)習(xí)計(jì)劃，明確實(shí)習(xí)目標(biāo)、實(shí)習(xí)任務(wù)、必要的實(shí)習(xí)準(zhǔn)備、考核標(biāo)準(zhǔn)等;并開(kāi)展培訓(xùn)，使學(xué)生了解各實(shí)習(xí)階段的學(xué)習(xí)目標(biāo)、任務(wù)和考核標(biāo)準(zhǔn)。

職業(yè)學(xué)校和實(shí)習(xí)單位應(yīng)當(dāng)分別選派經(jīng)驗(yàn)豐富、業(yè)務(wù)素質(zhì)好、責(zé)任心強(qiáng)、安全防范意識(shí)高的實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師和專(zhuān)門(mén)人員全程指導(dǎo)、共同管理學(xué)生實(shí)習(xí)。

實(shí)習(xí)崗位應(yīng)符合專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)要求，與學(xué)生所學(xué)專(zhuān)業(yè)對(duì)口或相近。

第八條學(xué)生經(jīng)本人申請(qǐng)，職業(yè)學(xué)校同意，可以自行選擇頂崗實(shí)習(xí)單位。對(duì)自行選擇頂崗實(shí)習(xí)單位的學(xué)生，實(shí)習(xí)單位應(yīng)安排專(zhuān)門(mén)人員指導(dǎo)學(xué)生實(shí)習(xí)，學(xué)生所在職業(yè)學(xué)校要安排實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師跟蹤了解實(shí)習(xí)情況。

認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)、跟崗實(shí)習(xí)由職業(yè)學(xué)校安排，學(xué)生不得自行選擇。

第九條實(shí)習(xí)單位應(yīng)當(dāng)合理確定頂崗實(shí)習(xí)學(xué)生占在崗人數(shù)的比例，頂崗實(shí)習(xí)學(xué)生的人數(shù)不超過(guò)實(shí)習(xí)單位在崗職工總數(shù)的10%，在具體崗位頂崗實(shí)習(xí)的學(xué)生人數(shù)不高于同類(lèi)崗位在崗職工總?cè)藬?shù)的20%。

任何單位或部門(mén)不得干預(yù)職業(yè)學(xué)校正常安排和實(shí)施實(shí)習(xí)計(jì)劃，不得強(qiáng)制職業(yè)學(xué)校安排學(xué)生到指定單位實(shí)習(xí)。

第十條學(xué)生在實(shí)習(xí)單位的實(shí)習(xí)時(shí)間根據(jù)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)方案確定，頂崗實(shí)習(xí)一般為6個(gè)月。支持鼓勵(lì)職業(yè)學(xué)校和實(shí)習(xí)單位合作探索工學(xué)交替、多學(xué)期、分段式等多種形式的實(shí)踐性教學(xué)改革。

第十一條職業(yè)學(xué)校應(yīng)當(dāng)會(huì)同實(shí)習(xí)單位制定學(xué)生實(shí)習(xí)工作具體管理辦法和安全管理規(guī)定、實(shí)習(xí)學(xué)生安全及突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案等制度性文件。

職業(yè)學(xué)校應(yīng)對(duì)實(shí)習(xí)工作和學(xué)生實(shí)習(xí)過(guò)程進(jìn)行監(jiān)管。鼓勵(lì)有條件的職業(yè)學(xué)校充分運(yùn)用現(xiàn)代信息技術(shù)，構(gòu)建實(shí)習(xí)信息化管理平臺(tái),與實(shí)習(xí)單位共同加強(qiáng)實(shí)習(xí)過(guò)程管理。

第十二條學(xué)生參加跟崗實(shí)習(xí)、頂崗實(shí)習(xí)前，職業(yè)學(xué)校、實(shí)習(xí)單位、學(xué)生三方應(yīng)簽訂實(shí)習(xí)協(xié)議。協(xié)議文本由當(dāng)事方各執(zhí)一份。

未按規(guī)定簽訂實(shí)習(xí)協(xié)議的，不得安排學(xué)生實(shí)習(xí)。

認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)按照一般校外活動(dòng)有關(guān)規(guī)定進(jìn)行管理。

第十三條實(shí)習(xí)協(xié)議應(yīng)明確各方的責(zé)任、權(quán)利和義務(wù)，協(xié)議約定的內(nèi)容不得違反相關(guān)法律法規(guī)。

實(shí)習(xí)協(xié)議應(yīng)包括但不限于以下內(nèi)容：

(一)各方基本信息;。

(二)實(shí)習(xí)的時(shí)間、地點(diǎn)、內(nèi)容、要求與條件保障;。

(三)實(shí)習(xí)期間的食宿和休假安排;。

(四)實(shí)習(xí)期間勞動(dòng)保護(hù)和勞動(dòng)安全、衛(wèi)生、職業(yè)病危害防護(hù)條件;。

(六)實(shí)習(xí)考核方式;。

(七)違約責(zé)任;。

(八)其他事項(xiàng)。

頂崗實(shí)習(xí)的實(shí)習(xí)協(xié)議內(nèi)容還應(yīng)當(dāng)包括實(shí)習(xí)報(bào)酬及支付方式。

第十四條未滿(mǎn)18周歲的學(xué)生參加跟崗實(shí)習(xí)、頂崗實(shí)習(xí)，應(yīng)取得學(xué)生監(jiān)護(hù)人簽字的知情同意書(shū)。

學(xué)生自行選擇實(shí)習(xí)單位的頂崗實(shí)習(xí)，學(xué)生應(yīng)在實(shí)習(xí)前將實(shí)習(xí)協(xié)議提交所在職業(yè)學(xué)校，未滿(mǎn)18周歲學(xué)生還需要提交監(jiān)護(hù)人簽字的知情同意書(shū)。

第十五條職業(yè)學(xué)校和實(shí)習(xí)單位要依法保障實(shí)習(xí)學(xué)生的基本權(quán)利，并不得有下列情形：

(一)安排、接收一年級(jí)在校學(xué)生頂崗實(shí)習(xí);。

(二)安排未滿(mǎn)16周歲的學(xué)生跟崗實(shí)習(xí)、頂崗實(shí)習(xí);。

(三)安排未成年學(xué)生從事《未成年工特殊保護(hù)規(guī)定》中禁忌從事的勞動(dòng);。

(四)安排實(shí)習(xí)的女學(xué)生從事《女職工勞動(dòng)保護(hù)特別規(guī)定》中禁忌從事的勞動(dòng);。

(五)安排學(xué)生到酒吧、夜總會(huì)、歌廳、洗浴中心等營(yíng)業(yè)性?shī)蕵?lè)場(chǎng)所實(shí)習(xí);。

(六)通過(guò)中介機(jī)構(gòu)或有償代理組織、安排和管理學(xué)生實(shí)習(xí)工作。

第十六條除相關(guān)專(zhuān)業(yè)和實(shí)習(xí)崗位有特殊要求，并報(bào)上級(jí)主管部門(mén)備案的實(shí)習(xí)安排外，學(xué)生跟崗和頂崗實(shí)習(xí)期間，實(shí)習(xí)單位應(yīng)遵守國(guó)家關(guān)于工作時(shí)間和休息休假的規(guī)定，并不得有以下情形：

(二)安排學(xué)生在法定節(jié)假日實(shí)習(xí);。

(三)安排學(xué)生加班和夜班。

第十七條接收學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)的實(shí)習(xí)單位，應(yīng)參考本單位相同崗位的報(bào)酬標(biāo)準(zhǔn)和頂崗實(shí)習(xí)學(xué)生的工作量、工作強(qiáng)度、工作時(shí)間等因素，合理確定頂崗實(shí)習(xí)報(bào)酬，原則上不低于本單位相同崗位試用期工資標(biāo)準(zhǔn)的80%，并按照實(shí)習(xí)協(xié)議約定，以貨幣形式及時(shí)、足額支付給學(xué)生。

第十八條實(shí)習(xí)單位因接收學(xué)生實(shí)習(xí)所實(shí)際發(fā)生的與取得收入有關(guān)的、合理的支出，按現(xiàn)行稅收法律規(guī)定在計(jì)算應(yīng)納稅所得額時(shí)扣除。

第十九條職業(yè)學(xué)校和實(shí)習(xí)單位不得向?qū)W生收取實(shí)習(xí)押金、頂崗實(shí)習(xí)報(bào)酬提成、管理費(fèi)或者其他形式的實(shí)習(xí)費(fèi)用，不得扣押學(xué)生的居民身份證，不得要求學(xué)生提供擔(dān)保或者以其他名義收取學(xué)生財(cái)物。

第二十條實(shí)習(xí)學(xué)生應(yīng)遵守職業(yè)學(xué)校的實(shí)習(xí)要求和實(shí)習(xí)單位的規(guī)章制度、實(shí)習(xí)紀(jì)律及實(shí)習(xí)協(xié)議，愛(ài)護(hù)實(shí)習(xí)單位設(shè)施設(shè)備，完成規(guī)定的實(shí)習(xí)任務(wù)，撰寫(xiě)實(shí)習(xí)日志，并在實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)提交實(shí)習(xí)報(bào)告。

第二十一條職業(yè)學(xué)校要和實(shí)習(xí)單位相配合，建立學(xué)生實(shí)習(xí)信息通報(bào)制度，在學(xué)生實(shí)習(xí)全過(guò)程中，加強(qiáng)安全生產(chǎn)、職業(yè)道德、職業(yè)精神等方面的教育。

第二十二條職業(yè)學(xué)校安排的實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師和實(shí)習(xí)單位指定的專(zhuān)人應(yīng)負(fù)責(zé)學(xué)生實(shí)習(xí)期間的業(yè)務(wù)指導(dǎo)和日常巡視工作，定期檢查并向職業(yè)學(xué)校和實(shí)習(xí)單位報(bào)告學(xué)生實(shí)習(xí)情況，及時(shí)處理實(shí)習(xí)中出現(xiàn)的有關(guān)問(wèn)題，并做好記錄。

第二十三條職業(yè)學(xué)校組織學(xué)生到外地實(shí)習(xí)，應(yīng)當(dāng)安排學(xué)生統(tǒng)一住宿;具備條件的實(shí)習(xí)單位應(yīng)為實(shí)習(xí)學(xué)生提供統(tǒng)一住宿。職業(yè)學(xué)校和實(shí)習(xí)單位要建立實(shí)習(xí)學(xué)生住宿制度和請(qǐng)銷(xiāo)假制度。學(xué)生申請(qǐng)?jiān)诮y(tǒng)一安排的宿舍以外住宿的，須經(jīng)學(xué)生監(jiān)護(hù)人簽字同意，由職業(yè)學(xué)校備案后方可辦理。

第二十四條鼓勵(lì)職業(yè)學(xué)校依法組織學(xué)生赴國(guó)(境)外實(shí)習(xí)。安排學(xué)生赴國(guó)(境)外實(shí)習(xí)的，應(yīng)當(dāng)根據(jù)需要通過(guò)國(guó)家駐外有關(guān)機(jī)構(gòu)了解實(shí)習(xí)環(huán)境、實(shí)習(xí)單位和實(shí)習(xí)內(nèi)容等情況，必要時(shí)可派人實(shí)地考察。要選派指導(dǎo)教師全程參與，做好實(shí)習(xí)期間的管理和相關(guān)服務(wù)工作。

第二十五條鼓勵(lì)各地職業(yè)學(xué)校主管部門(mén)建立學(xué)生實(shí)習(xí)綜合服務(wù)平臺(tái)，協(xié)調(diào)相關(guān)職能部門(mén)、行業(yè)企業(yè)、有關(guān)社會(huì)組織，為學(xué)生實(shí)習(xí)提供信息服務(wù)。

第二十六條對(duì)違反本規(guī)定組織學(xué)生實(shí)習(xí)的職業(yè)學(xué)校，由職業(yè)學(xué)校主管部門(mén)責(zé)令改正。拒不改正的，對(duì)直接負(fù)責(zé)的主管人員和其他直接責(zé)任人依照有關(guān)規(guī)定給予處分。因工作失誤造成重大事故的，應(yīng)依法依規(guī)對(duì)相關(guān)責(zé)任人追究責(zé)任。

對(duì)違反本規(guī)定中相關(guān)條款和違反實(shí)習(xí)協(xié)議的實(shí)習(xí)單位，職業(yè)學(xué)校可根據(jù)情況調(diào)整實(shí)習(xí)安排，并根據(jù)實(shí)習(xí)協(xié)議要求實(shí)習(xí)單位承擔(dān)相關(guān)責(zé)任。

第二十七條對(duì)違反本規(guī)定安排、介紹或者接收未滿(mǎn)16周歲學(xué)生跟崗實(shí)習(xí)、頂崗實(shí)習(xí)的，由人力資源社會(huì)保障行政部門(mén)依照《禁止使用童工規(guī)定》進(jìn)行查處;構(gòu)成犯罪的，依法追究刑事責(zé)任。

第二十八條職業(yè)學(xué)校要建立以育人為目標(biāo)的實(shí)習(xí)考核評(píng)價(jià)制度，學(xué)生跟崗實(shí)習(xí)和頂崗實(shí)習(xí)，職業(yè)學(xué)校要會(huì)同實(shí)習(xí)單位根據(jù)學(xué)生實(shí)習(xí)崗位職責(zé)要求制訂具體考核方式和標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)施考核工作。

第二十九條跟崗實(shí)習(xí)和頂崗實(shí)習(xí)的考核結(jié)果應(yīng)當(dāng)記入實(shí)習(xí)學(xué)生學(xué)業(yè)成績(jī)，考核結(jié)果分優(yōu)秀、良好、合格和不合格四個(gè)等次，考核合格以上等次的學(xué)生獲得學(xué)分，并納入學(xué)籍檔案。實(shí)習(xí)考核不合格者，不予畢業(yè)。

第三十條職業(yè)學(xué)校應(yīng)當(dāng)會(huì)同實(shí)習(xí)單位對(duì)違反規(guī)章制度、實(shí)習(xí)紀(jì)律以及實(shí)習(xí)協(xié)議的學(xué)生，進(jìn)行批評(píng)教育。學(xué)生違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重的，經(jīng)雙方研究后，由職業(yè)學(xué)校給予紀(jì)律處分;給實(shí)習(xí)單位造成財(cái)產(chǎn)損失的，應(yīng)當(dāng)依法予以賠償。

第三十一條職業(yè)學(xué)校應(yīng)組織做好學(xué)生實(shí)習(xí)情況的立卷歸檔工作。實(shí)習(xí)材料包括：(1)實(shí)習(xí)協(xié)議;(2)實(shí)習(xí)計(jì)劃;(3)學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告;(4)學(xué)生實(shí)習(xí)考核結(jié)果;(5)實(shí)習(xí)日志;(6)實(shí)習(xí)檢查記錄等;(7)實(shí)習(xí)總結(jié)。

第三十二條職業(yè)學(xué)校和實(shí)習(xí)單位要確立安全第一的原則，嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家及地方安全生產(chǎn)和職業(yè)衛(wèi)生有關(guān)規(guī)定。職業(yè)學(xué)校主管部門(mén)應(yīng)會(huì)同相關(guān)部門(mén)加強(qiáng)實(shí)習(xí)安全監(jiān)督檢查。

第三十三條實(shí)習(xí)單位應(yīng)當(dāng)健全本單位生產(chǎn)安全責(zé)任制，執(zhí)行相關(guān)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，健全安全生產(chǎn)規(guī)章制度和操作規(guī)程，制定生產(chǎn)安全事故應(yīng)急救援預(yù)案，配備必要的安全保障器材和勞動(dòng)防護(hù)用品，加強(qiáng)對(duì)實(shí)習(xí)學(xué)生的安全生產(chǎn)教育培訓(xùn)和管理，保障學(xué)生實(shí)習(xí)期間的人身安全和健康。

第三十四條實(shí)習(xí)單位應(yīng)當(dāng)會(huì)同職業(yè)學(xué)校對(duì)實(shí)習(xí)學(xué)生進(jìn)行安全防護(hù)知識(shí)、崗位操作規(guī)程教育和培訓(xùn)并進(jìn)行考核。未經(jīng)教育培訓(xùn)和未通過(guò)考核的學(xué)生不得參加實(shí)習(xí)。

第三十五條推動(dòng)建立學(xué)生實(shí)習(xí)強(qiáng)制保險(xiǎn)制度。職業(yè)學(xué)校和實(shí)習(xí)單位應(yīng)根據(jù)國(guó)家有關(guān)規(guī)定，為實(shí)習(xí)學(xué)生投保實(shí)習(xí)責(zé)任保險(xiǎn)。責(zé)任保險(xiǎn)范圍應(yīng)覆蓋實(shí)習(xí)活動(dòng)的全過(guò)程，包括學(xué)生實(shí)習(xí)期間遭受意外事故及由于被保險(xiǎn)人疏忽或過(guò)失導(dǎo)致的學(xué)生人身傷亡，被保險(xiǎn)人依法應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任，以及相關(guān)法律費(fèi)用等。

學(xué)生實(shí)習(xí)責(zé)任保險(xiǎn)的經(jīng)費(fèi)可從職業(yè)學(xué)校學(xué)費(fèi)中列支;免除學(xué)費(fèi)的可從免學(xué)費(fèi)補(bǔ)助資金中列支,不得向?qū)W生另行收取或從學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)酬中抵扣。職業(yè)學(xué)校與實(shí)習(xí)單位達(dá)成協(xié)議由實(shí)習(xí)單位支付投保經(jīng)費(fèi)的，實(shí)習(xí)單位支付的學(xué)生實(shí)習(xí)責(zé)任保險(xiǎn)費(fèi)可從實(shí)習(xí)單位成本(費(fèi)用)中列支。

第三十六條學(xué)生在實(shí)習(xí)期間受到人身傷害，屬于實(shí)習(xí)責(zé)任保險(xiǎn)賠付范圍的，由承保保險(xiǎn)公司按保險(xiǎn)合同賠付標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行賠付。不屬于保險(xiǎn)賠付范圍或者超出保險(xiǎn)賠付額度的部分，由實(shí)習(xí)單位、職業(yè)學(xué)校及學(xué)生按照實(shí)習(xí)協(xié)議約定承擔(dān)責(zé)任。職業(yè)學(xué)校和實(shí)習(xí)單位應(yīng)當(dāng)妥善做好救治和善后工作。

第三十七條各省、自治區(qū)、直轄市教育行政部門(mén)應(yīng)會(huì)同人力資源社會(huì)保障等相關(guān)部門(mén)依據(jù)本規(guī)定，結(jié)合本地區(qū)實(shí)際制定實(shí)施細(xì)則或相應(yīng)的管理制度。

第三十八條非全日制職業(yè)教育、高中后中等職業(yè)教育學(xué)生實(shí)習(xí)參照本規(guī)定執(zhí)行。

第三十九條本規(guī)定自發(fā)布之日起施行，《中等職業(yè)學(xué)校學(xué)生實(shí)習(xí)管理辦法》（教職成〔2007〕4號(hào)）同時(shí)廢止。

家校共建方案的案例分析（優(yōu)秀17篇）篇十一

夜市有兩個(gè)面線攤位。攤位相鄰、座位相同。一年后，甲賺錢(qián)買(mǎi)了房子，乙仍無(wú)力購(gòu)屋。為何?原來(lái)，乙攤位生意雖好，但剛煮的面線很燙，顧客要15分鐘吃一碗。而甲攤位，把煮好的面線在冰水里泡30秒再端給顧客，溫度剛好。

【啟發(fā)】為客戶(hù)節(jié)省時(shí)間，他才會(huì)向你靠近。

家校共建方案的案例分析（優(yōu)秀17篇）篇十二

案例1:班里有個(gè)特殊生叫王**,為何特殊？因?yàn)槿碎L(zhǎng)得又瘦又小,給人感覺(jué)嚴(yán)重的營(yíng)養(yǎng)不良.說(shuō)話口齒不清,愛(ài)哭,無(wú)法交流.經(jīng)常上課鐘響了,還看不到人影,我得到處尋找.嚴(yán)重影響了教學(xué)秩序,還存在著不安全隱患,讓我感到很頭疼.在跟語(yǔ)文老師、家長(zhǎng)、校長(zhǎng)全方位商討后,決定對(duì)他嚴(yán)格看管,并告訴他什么地方可以去,什么地方不能去,做錯(cuò)事馬上幫他糾正,并手把手地教他如何準(zhǔn)備學(xué)習(xí)用品,怎么學(xué)習(xí).平時(shí)用良好班風(fēng)影響他,教他如何與同學(xué)和睦相處,漸漸地他的行為規(guī)范多了,再也不到處亂跑了,學(xué)習(xí)有些進(jìn)步.那天我在上思品課,他高舉小手回答一個(gè)問(wèn)題說(shuō):“爸爸媽媽疼我,我要乖,做個(gè)好孩子,認(rèn)真學(xué)習(xí),要考100分.”我聽(tīng)了很震驚,也很感動(dòng).這是一棵懵懵懂懂的幼苗,還須我辛勤地澆灌與呵護(hù),我感到自己任重而道遠(yuǎn).

案例2:我班吳**同學(xué),上課常發(fā)呆,顯得有氣無(wú)力,作業(yè)馬虎應(yīng)付,在我了解其家庭背景后,經(jīng)常抓住他的點(diǎn)滴進(jìn)步,在學(xué)生面前夸獎(jiǎng)他是個(gè)聰明的孩子,上課鼓勵(lì)他大聲回答問(wèn)題,并獎(jiǎng)勵(lì)他一個(gè)個(gè)紅蘋(píng)果卡,漸漸的,他不但能按時(shí)完成作業(yè),態(tài)度也變得積極多了,成績(jī)有些許進(jìn)步,那沉默的小臉上時(shí)常會(huì)露出燦爛的笑容.閑暇時(shí)還喜歡與我交流發(fā)生在他身邊的事情,這時(shí)我就充當(dāng)一個(gè)忠實(shí)的可愛(ài)的大朋友就行了,何樂(lè)而不為呢！

案例3:班里有一位叫林*的女孩子,膽子小,性格內(nèi)向,所以一年級(jí)剛?cè)雽W(xué)時(shí),整天很沉默,不愛(ài)講話,更不要說(shuō)上課舉手發(fā)言了,數(shù)學(xué)課碰到口算題開(kāi)火車(chē)回答時(shí),到她那兒常常是斷了,幾次的考試成績(jī)都很不理想.為此,家長(zhǎng)特別著急,到底該怎么辦呢？我詳細(xì)地向家長(zhǎng)了解孩子各方面的表現(xiàn)后,每次見(jiàn)到她,我都會(huì)給以一個(gè)甜甜的微笑,讓她感覺(jué)到老師很容易親近,上課時(shí),因?yàn)樗偸亲煤芏苏?一雙撲閃撲閃的大眼睛總是看著黑板或老師,所以我就在大家面前表?yè)P(yáng)她,讓她感覺(jué)到老師是喜歡她的.就這樣,慢慢的,她變得開(kāi)朗些了,但成績(jī)還是不理想.

案例4:班里還有這么一個(gè)男孩,上課回答問(wèn)題聲音很小,常發(fā)呆,給人感覺(jué)有點(diǎn)疲倦,考試成績(jī)很不理想,可是下課就很活躍,孩子們說(shuō):他在玩耍時(shí)聲音喊得特大聲.我感到有些納悶但也不覺(jué)奇怪,其實(shí)也是知道他對(duì)學(xué)習(xí)不感興趣,持無(wú)所謂態(tài)度,與其家長(zhǎng)見(jiàn)過(guò)一面,言語(yǔ)上,也很不重視孩子學(xué)習(xí).我單獨(dú)和孩子談話后,有點(diǎn)改觀,可沒(méi)幾天又返回原來(lái)的樣子,沒(méi)辦法只能把他的位置調(diào)到前面,上課時(shí)多提問(wèn)、多鼓勵(lì)他,教育就是這樣,難啊！近來(lái)感覺(jué)他的學(xué)習(xí)態(tài)度較好了,每當(dāng)上我的課,就坐得非常端正,書(shū)寫(xiě)也進(jìn)步了,幾次成績(jī)也明顯提高.但學(xué)生說(shuō)他是裝的,又得對(duì)他進(jìn)行教育了,那天上班隊(duì)課,同學(xué)們又說(shuō)他近來(lái)表現(xiàn)進(jìn)步,我真開(kāi)心,同時(shí)也悟到教育的反復(fù)性和復(fù)雜性！

評(píng)析:。

從上述案例可以看出:。

1、學(xué)校教育應(yīng)做到:。

（1）要處理好幼兒期和一年級(jí)的銜接工作.一年級(jí)的孩子主要是不能較快地適應(yīng)小學(xué)生活,當(dāng)出現(xiàn)學(xué)習(xí)節(jié)奏快時(shí),就手忙腳亂,甚至心情惶恐,所以老師要給孩子一個(gè)緩沖的階段,因?yàn)榻逃旧砭褪锹乃囆g(shù).

（2）老師上課多使用鼓勵(lì)性語(yǔ)言,教學(xué)方式要靈活多樣,常開(kāi)展游戲活動(dòng),評(píng)價(jià)手段應(yīng)童真童趣.

（3）加強(qiáng)常規(guī)教育,培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣.

2、另一方面是家教問(wèn)題.

常說(shuō)問(wèn)題學(xué)生的背后都藏著一個(gè)問(wèn)題家庭,所以家長(zhǎng)一定要給孩子創(chuàng)設(shè)一個(gè)寬松、和諧的生活環(huán)境,讓孩子健康、快樂(lè)地成長(zhǎng).

心得:。

有句話說(shuō)得好:“不是所有的種子都能發(fā)芽,但只要播下去了,就會(huì)有發(fā)芽的可能；不是所有的花朵都會(huì)結(jié)果,但只要開(kāi)花了,就會(huì)有結(jié)果的希望；不是所有的辛苦都能帶來(lái)收獲,但如果不付出辛苦,就永遠(yuǎn)得不到碩果.”對(duì)于這些特殊的孩子的教育,不是一朝一夕,一個(gè)月,兩個(gè)月就能看到結(jié)果.也不是只靠一個(gè)賞識(shí)的眼神,一句表?yè)P(yáng)的話語(yǔ),一個(gè)溫柔的微笑,或有意為之,或不經(jīng)意而為,就會(huì)有收獲,而是需要我們科學(xué)的教育,科學(xué)的引導(dǎo).因此,對(duì)于他們,是等待的藝術(shù),慢的藝術(shù)！

家校共建方案的案例分析（優(yōu)秀17篇）篇十三

（一）。

1、教室開(kāi)放時(shí)間為正式上課前30分鐘。

2、學(xué)員進(jìn)入教室時(shí)須向班主任出示聽(tīng)課證，否則不得進(jìn)入教室。

3、學(xué)員須按聽(tīng)課證編號(hào)后三位或補(bǔ)充座位號(hào)對(duì)號(hào)入座。

4、學(xué)員須遵守上課時(shí)間，如有遲到，請(qǐng)就近入座。

5、上課期間，學(xué)員須保持教室安靜，不得大聲喧嘩、打鬧;學(xué)員須將手機(jī)等通訊工具調(diào)為振動(dòng)或其它非響鈴方式。

6、嚴(yán)禁課堂錄音、錄像、照相，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，設(shè)備及磁帶予以沒(méi)收。

7、學(xué)員須自覺(jué)保持教室衛(wèi)生，不準(zhǔn)隨地吐痰;嚴(yán)禁吸煙;課后須將餐盒等廢棄物帶出教室;不準(zhǔn)在墻壁上或課桌椅上隨意涂寫(xiě)。

8、學(xué)員應(yīng)自覺(jué)服從班主任管理，尊重任課教師;如有任何建議和意見(jiàn)，可在課間向班主任老師反映或通過(guò)北京新東方學(xué)校投訴電話解決。

9、上課時(shí)若發(fā)生突發(fā)事件，如停電、火災(zāi)、音響故障等，請(qǐng)不要驚慌，聽(tīng)從班主任統(tǒng)一指揮和安排。

10、財(cái)物及貴重物品請(qǐng)慎重保管，如有丟失，后果自負(fù)。

11、學(xué)員在教學(xué)區(qū)內(nèi)須言行文明，注意儀表。

12、學(xué)員應(yīng)愛(ài)護(hù)樓內(nèi)各項(xiàng)設(shè)施,節(jié)約用水;若損壞公物，照價(jià)賠償。

13、學(xué)員不得使用教室內(nèi)的"電源。

14、嚴(yán)禁攜帶危險(xiǎn)品、寵物進(jìn)入教學(xué)區(qū)和教室。

15、學(xué)員應(yīng)在指定地點(diǎn)停放自行車(chē)，請(qǐng)盡量不要騎新車(chē)、名貴車(chē)，學(xué)校僅提供場(chǎng)地及擺放整齊，如有丟失，責(zé)任自負(fù)。

16、合班上課班級(jí)的學(xué)員座位號(hào)按學(xué)員報(bào)名先后順序由學(xué)校統(tǒng)一安排。

（二）。

1、敬業(yè)愛(ài)生，遵循教育規(guī)律，服從學(xué)校負(fù)責(zé)人安排，勤懇工作，

2、衣著整潔，舉止文雅，談吐文明，以身作則，為人師表。

3、嚴(yán)格執(zhí)行崗位規(guī)范,切實(shí)把握所任班級(jí)教材的教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)教法，堅(jiān)持做到：認(rèn)真?zhèn)湔n、認(rèn)真布置與批改作業(yè)、認(rèn)真輔導(dǎo)、認(rèn)真考核。

4、遵守課堂教學(xué)紀(jì)律，不遲到，不早退，不曠課，不隨意離開(kāi)課堂或做與教學(xué)無(wú)關(guān)的事情，上課期間不得接聽(tīng)電話。

5、教師講課應(yīng)精神飽滿(mǎn)，儀表端莊，教態(tài)親切，舉止從容，語(yǔ)言清晰、生動(dòng)，照顧全局，盡量照顧該課程接受能力弱者。

6、教師應(yīng)具備一定的職業(yè)道德水準(zhǔn)和良好師德，與學(xué)生交流，注重堅(jiān)持賞識(shí)教育理念，自覺(jué)做到不講教育忌語(yǔ)。

7、班主任老師每天做好學(xué)生考勤工作,組織學(xué)生打掃教室衛(wèi)生,負(fù)責(zé)班級(jí)設(shè)施的監(jiān)管.

8、對(duì)取得教育教學(xué)成果和對(duì)學(xué)校作出重大貢獻(xiàn)的`教師，學(xué)校給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。

9、教師獎(jiǎng)金按教學(xué)成果發(fā)放.

（三）。

一、各培訓(xùn)班必須在中心統(tǒng)一的申報(bào)時(shí)間內(nèi)申報(bào)有效，逾期不予以受理;。

二、培訓(xùn)班必須要通過(guò)中心審核通過(guò)的才能予以開(kāi)班，否則不予以認(rèn)證;。

四、中心統(tǒng)一招生結(jié)束后，各培訓(xùn)班可根據(jù)自身情況自由開(kāi)班;。

五、各培訓(xùn)班必須及時(shí)地向中心反饋培訓(xùn)班信息;。

六、各培訓(xùn)班必須嚴(yán)格組織考核，合格者方能順利結(jié)業(yè);。

七、各培訓(xùn)班上課內(nèi)容由各培訓(xùn)班負(fù)責(zé)人與培訓(xùn)班指導(dǎo)老師協(xié)商決定;。

八、培訓(xùn)班負(fù)責(zé)人對(duì)其他培訓(xùn)班的觀摩與交流由各培訓(xùn)班負(fù)責(zé)人自行商討決定;。

日常制度：

三、學(xué)員團(tuán)結(jié)友愛(ài)，互幫互助，關(guān)心集體，維護(hù)榮譽(yù);。

四、學(xué)員應(yīng)自覺(jué)遵守校紀(jì)校規(guī)，愛(ài)護(hù)公物，節(jié)約水電，保持校園清潔衛(wèi)生;。

五、愛(ài)護(hù)教學(xué)設(shè)備，無(wú)故損壞要賠償;。

六、關(guān)閉個(gè)人通訊工具，如有特殊情況應(yīng)置于"振動(dòng)"檔;。

七、積極參與課堂討論，按時(shí)完成作業(yè);。

八、不遲到早退，不隨便進(jìn)出課堂，教室內(nèi)不接打電話;。

九、學(xué)員專(zhuān)心聽(tīng)講，認(rèn)真記錄;。

管理制度：

五、各培訓(xùn)班負(fù)責(zé)人需嚴(yán)格地向?qū)W員們傳達(dá)上課紀(jì)律，并嚴(yán)格把關(guān);。

六、每個(gè)學(xué)員必須通過(guò)最后考核才能予以結(jié)業(yè);。

九、每個(gè)學(xué)期結(jié)束后將評(píng)出5%的優(yōu)秀學(xué)員，評(píng)出優(yōu)秀的學(xué)員必須再上交一份對(duì)該培訓(xùn)班操作，管理上的感想。

家校共建方案的案例分析（優(yōu)秀17篇）篇十四

一個(gè)小鎮(zhèn)中，一位商人開(kāi)了一個(gè)加油站，生意特別好，第二個(gè)來(lái)了，開(kāi)了一個(gè)餐廳，第三個(gè)開(kāi)了一個(gè)超市，這片很快就繁華了。另一個(gè)小鎮(zhèn)，一位商人開(kāi)了一個(gè)加油站生意特別好，第二個(gè)來(lái)了，開(kāi)了第二個(gè)加油站，第三個(gè)、第四個(gè)惡性競(jìng)爭(zhēng)大家都沒(méi)得玩。

【啟發(fā)】一味走別人的路，必將堵死自己的路。

家校共建方案的案例分析（優(yōu)秀17篇）篇十五

1.堅(jiān)持立德樹(shù)人，培養(yǎng)“三農(nóng)”情懷。學(xué)院堅(jiān)持社會(huì)主義辦學(xué)方向，立德樹(shù)人、德技并修，構(gòu)建大思政工作機(jī)制和工作平臺(tái)，全面貫徹黨的教育方針，將思想政治工作貫穿教育教學(xué)各環(huán)節(jié)；深入實(shí)施師德師風(fēng)、大學(xué)生思想政治、思想政治理論課引領(lǐng)、思想政治陣地和思想政治工作隊(duì)伍建設(shè)等“五大工程”，推進(jìn)思想政治工作；厚植農(nóng)耕文化根基，打造“禾木育人”特色校園文化，塑造飽含“三育”傳統(tǒng)、工匠精神、“雙創(chuàng)”實(shí)踐的農(nóng)林精神，厚植學(xué)院“農(nóng)”文化根基，培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)精神和愛(ài)農(nóng)情懷。

2.堅(jiān)持以生為本，夯實(shí)教學(xué)中心地位。學(xué)院黨政領(lǐng)導(dǎo)重視教學(xué)，領(lǐng)導(dǎo)班子堅(jiān)持聯(lián)系并指導(dǎo)二級(jí)學(xué)院工作，參加教學(xué)工作專(zhuān)題會(huì)議、隨堂聽(tīng)課和給新生上第一堂課等；不斷完善兩級(jí)管理體系和績(jī)效激勵(lì)機(jī)制，賦予二級(jí)學(xué)院更多管理自主權(quán)；建立兩級(jí)教學(xué)督導(dǎo)和學(xué)生教學(xué)信息員隊(duì)伍，實(shí)施學(xué)生評(píng)教、同行評(píng)價(jià)、督導(dǎo)評(píng)教和專(zhuān)項(xiàng)檢查等質(zhì)量監(jiān)控措施，以質(zhì)量監(jiān)控促進(jìn)教學(xué)；按照教學(xué)運(yùn)行優(yōu)先、教學(xué)基本建設(shè)優(yōu)先、教師能力提升優(yōu)先、學(xué)生綜合素質(zhì)培養(yǎng)優(yōu)先的“四優(yōu)先”原則，安排教學(xué)經(jīng)費(fèi)。近3年，教學(xué)運(yùn)行和專(zhuān)項(xiàng)占辦學(xué)經(jīng)費(fèi)支出的58.34%，且穩(wěn)步增長(zhǎng)。

3.堅(jiān)持多元辦學(xué)，搭建校企育人平臺(tái)。學(xué)院與隆平高科共同牽頭組建由129家龍頭企業(yè)、66家院校、10家科研院所共同參與的中國(guó)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)職教集團(tuán)。集團(tuán)以“生源鏈、就業(yè)鏈、師資鏈、信息鏈、產(chǎn)業(yè)鏈和成果轉(zhuǎn)化鏈”六鏈為紐帶，堅(jiān)持“共建、共享、共贏、共長(zhǎng)”的原則，通過(guò)產(chǎn)業(yè)驅(qū)動(dòng)、校企聯(lián)動(dòng)、平臺(tái)帶動(dòng)、項(xiàng)目推動(dòng)，實(shí)現(xiàn)資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、互惠互贏，協(xié)同培養(yǎng)技術(shù)技能人才；與艾貝爾共建股份制寵物醫(yī)院、與山水集團(tuán)共建工廠化育苗教學(xué)工場(chǎng)等2個(gè)省級(jí)產(chǎn)教深度融合實(shí)訓(xùn)平臺(tái)，校企共育現(xiàn)代學(xué)徒；與新希望集團(tuán)共建“新希望綠領(lǐng)學(xué)院”，由企業(yè)出資，面向全國(guó)免費(fèi)培訓(xùn)新型職業(yè)農(nóng)民，助力鄉(xiāng)村振興。

4.堅(jiān)持“章程”引領(lǐng)，完善教學(xué)管理體制機(jī)制。學(xué)院以章程為核心，建立了黨委領(lǐng)導(dǎo)、院長(zhǎng)負(fù)責(zé)、教授治學(xué)、民主管理、依法辦學(xué)的現(xiàn)代大學(xué)制度，強(qiáng)化學(xué)術(shù)委員會(huì)在專(zhuān)業(yè)的設(shè)置、教改課題審定、職稱(chēng)評(píng)審等方面的權(quán)力；發(fā)揮理事會(huì)在學(xué)院發(fā)展目標(biāo)、戰(zhàn)略規(guī)劃、專(zhuān)業(yè)建設(shè)、重大改革舉措等重大問(wèn)題上的咨詢(xún)、協(xié)商、審議與監(jiān)督功能；允許和鼓勵(lì)各二級(jí)學(xué)院結(jié)合自身情況，對(duì)校級(jí)管理制度進(jìn)行補(bǔ)充；下放二級(jí)學(xué)院的教學(xué)經(jīng)費(fèi)、人才培養(yǎng)方案修訂、教學(xué)計(jì)劃更改、教學(xué)模式改革認(rèn)定等方面的教學(xué)管理決策權(quán)，提高辦學(xué)效率和教學(xué)質(zhì)量。

1.完善教學(xué)管理制度，強(qiáng)化制度執(zhí)行。學(xué)院構(gòu)建了科學(xué)完備的教學(xué)管理制度體系，出臺(tái)了116項(xiàng)校級(jí)教學(xué)管理制度。應(yīng)對(duì)高等職業(yè)教育發(fā)展新業(yè)態(tài)，新增了《現(xiàn)代學(xué)徒制教學(xué)管理實(shí)施辦法(試行)》等5項(xiàng)制度，修訂了《學(xué)生學(xué)籍管理實(shí)施細(xì)則（修訂）》等16項(xiàng)制度。并將制度學(xué)習(xí)作為新生專(zhuān)業(yè)教育、新教師培訓(xùn)的必修課，通過(guò)編制教學(xué)事故案例集，組織新生制度學(xué)習(xí)競(jìng)賽等活動(dòng)，大力開(kāi)展制度宣傳活動(dòng)，做到師生制度學(xué)習(xí)常態(tài)化。不斷完善制度執(zhí)行機(jī)制，編制制度執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)流程和實(shí)施細(xì)則，明確職責(zé)部門(mén)，落實(shí)到人，將制度執(zhí)行的效率、質(zhì)量與部門(mén)負(fù)責(zé)人及工作人員的年度考核掛鉤。

2.建立專(zhuān)業(yè)動(dòng)態(tài)調(diào)整機(jī)制，優(yōu)化專(zhuān)業(yè)結(jié)構(gòu)。全方位對(duì)接江蘇現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，服務(wù)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)需求，學(xué)院建立畢業(yè)生就業(yè)跟蹤調(diào)查機(jī)制、專(zhuān)業(yè)（群）設(shè)置布局與招生、就業(yè)、辦學(xué)條件等聯(lián)動(dòng)預(yù)警機(jī)制和專(zhuān)業(yè)（群）調(diào)整優(yōu)化機(jī)制，根據(jù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展、招生報(bào)到率、對(duì)口就業(yè)率、就業(yè)滿(mǎn)意度、用人單位滿(mǎn)意度和辦學(xué)條件等因素調(diào)整專(zhuān)業(yè)設(shè)置。新增大數(shù)據(jù)技術(shù)與應(yīng)用專(zhuān)業(yè)，改造園林技術(shù)、園藝技術(shù)、畜牧獸醫(yī)、物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用技術(shù)、電子商務(wù)等專(zhuān)業(yè)，服務(wù)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，逐步停辦教學(xué)條件一般、招生規(guī)模小、就業(yè)質(zhì)量差的非農(nóng)專(zhuān)業(yè)。

3.規(guī)范人才培養(yǎng)方案制定流程，開(kāi)發(fā)特色人才培養(yǎng)方案。學(xué)院規(guī)范了人才培養(yǎng)方案制定流程，成立了學(xué)院專(zhuān)業(yè)教學(xué)指導(dǎo)委員會(huì)和各專(zhuān)業(yè)建設(shè)委員會(huì)，充分吸收行業(yè)企業(yè)專(zhuān)家、教科研人員、一線教師和學(xué)生（畢業(yè)生）代表參與人才培養(yǎng)方案制定工作，不斷提高專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)方案的針對(duì)性與實(shí)效性。針對(duì)不同類(lèi)型的人才培養(yǎng)，制定了“對(duì)接國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)”的精英人才培養(yǎng)方案、“對(duì)接行業(yè)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)”的現(xiàn)代學(xué)徒制人才培養(yǎng)方案、“對(duì)接學(xué)生個(gè)性需求”的“三自主四結(jié)合”人才培養(yǎng)方案和“對(duì)接基層管理部門(mén)”的“定制村官”人才培養(yǎng)方案。

4.優(yōu)化課程建設(shè)激勵(lì)機(jī)制，推進(jìn)資源建設(shè)。學(xué)院構(gòu)建了國(guó)家-省-學(xué)校三級(jí)課程體系，修訂了《江蘇農(nóng)林職業(yè)技術(shù)學(xué)院課程建設(shè)管理與獎(jiǎng)勵(lì)辦法（試行）》。鼓勵(lì)各專(zhuān)業(yè)對(duì)接就業(yè)崗位，以典型工作任務(wù)、工作過(guò)程為主線，將新技術(shù)、新工藝、新規(guī)范和企業(yè)真實(shí)案例整合至課程內(nèi)容，將職業(yè)道德和匠心精神融入教學(xué)過(guò)程，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展；校企合作共同制定課程標(biāo)準(zhǔn)、崗位標(biāo)準(zhǔn)、師傅標(biāo)準(zhǔn)等，推進(jìn)校企深度融合；以在線開(kāi)放課程建設(shè)為抓手，促進(jìn)信息化與課堂教學(xué)深度融合，助推學(xué)院內(nèi)涵發(fā)展。

5.創(chuàng)新政校行企合作機(jī)制，打造產(chǎn)教融合平臺(tái)。秉承“共建、共管、共用”的建設(shè)與管理理念，建立了“雙向引進(jìn)、雙向互聘、雙向培訓(xùn)、雙向服務(wù)”的校企合作運(yùn)行機(jī)制，實(shí)現(xiàn)校企之間、學(xué)生與崗位之間有效對(duì)接。獲得句容市政府無(wú)償劃撥土地2650畝，共建國(guó)家級(jí)實(shí)訓(xùn)基地---江蘇農(nóng)博園、江蘇茶博園；中林集團(tuán)等企業(yè)注資1.62億共建校辦企業(yè)——中江種業(yè)產(chǎn)教融合基地；建成江蘇現(xiàn)代園藝工程技術(shù)中心等23個(gè)省級(jí)產(chǎn)學(xué)研平臺(tái)；建成300家國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)、300家小微企業(yè)與新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體、100家機(jī)關(guān)事業(yè)單位和100家校企合作工作站等校外實(shí)訓(xùn)基地。建立校內(nèi)實(shí)訓(xùn)平臺(tái)的績(jī)效評(píng)價(jià)機(jī)制，完善平臺(tái)使用的量化管理。

1.實(shí)行“標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、信息化”課堂教學(xué)管理。課堂教學(xué)注重教學(xué)內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)化，開(kāi)發(fā)教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)、課程標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)技能標(biāo)準(zhǔn)、技能競(jìng)賽規(guī)程和技能指導(dǎo)手冊(cè)等；注重教學(xué)流程規(guī)范化，制定課堂教學(xué)流程及實(shí)施細(xì)則，鼓勵(lì)特色教學(xué)形式改革，規(guī)范變更教學(xué)場(chǎng)所、時(shí)間等形式的調(diào)課流程；注重教學(xué)管理信息化，課程計(jì)劃編排、課程調(diào)整、教學(xué)過(guò)程記錄、課程評(píng)價(jià)與改進(jìn)等環(huán)節(jié)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行管理，對(duì)課堂教學(xué)行為的大數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，促進(jìn)教師對(duì)教學(xué)過(guò)程的反思與改進(jìn)，優(yōu)化課堂教學(xué)。

2.創(chuàng)新“分類(lèi)化、科學(xué)化、特色化”實(shí)踐教學(xué)管理。針對(duì)課堂實(shí)習(xí)、教學(xué)實(shí)習(xí)、綜合實(shí)踐、崗前實(shí)訓(xùn)、頂崗實(shí)習(xí)等多種實(shí)踐教學(xué)形式，實(shí)行分類(lèi)化管理；學(xué)院構(gòu)建實(shí)踐教管理平臺(tái)，出臺(tái)實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)管理辦法、專(zhuān)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、技能競(jìng)賽規(guī)程，實(shí)訓(xùn)場(chǎng)所管理貫穿“6s”管理理念，通過(guò)信息化管理和大數(shù)據(jù)分析，管理實(shí)踐教學(xué)計(jì)劃制訂、實(shí)習(xí)場(chǎng)所預(yù)約使用和監(jiān)控實(shí)踐教學(xué)效果評(píng)價(jià)，實(shí)施科學(xué)化管理。針對(duì)學(xué)生開(kāi)展的“教產(chǎn)結(jié)合、教創(chuàng)結(jié)合、教研結(jié)合、教賽結(jié)合”等個(gè)性化項(xiàng)目，實(shí)施特色化管理。

3.創(chuàng)建“剛性監(jiān)督、柔性指導(dǎo)”教學(xué)質(zhì)量保障機(jī)制。學(xué)院構(gòu)建校院兩級(jí)教育教學(xué)督導(dǎo)機(jī)構(gòu)，修訂《江蘇農(nóng)林職業(yè)技術(shù)學(xué)院教學(xué)督導(dǎo)工作條例》等，進(jìn)一步規(guī)范兩級(jí)督導(dǎo)職責(zé)和教學(xué)督導(dǎo)程序，發(fā)揮“柔性指導(dǎo)”功效，結(jié)合教學(xué)改革研究，組織“每月一講”“特色課觀摩”“每周推送”等活動(dòng)，助推全校教師教學(xué)水平的提升；組建專(zhuān)兼職教學(xué)督導(dǎo)員、學(xué)生信息員兩支隊(duì)伍，創(chuàng)新“線上線下”混合督導(dǎo)新模式，建立“全員、全方位、全過(guò)程”教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)；建成教學(xué)質(zhì)量評(píng)價(jià)系統(tǒng)，構(gòu)建了不同課型、不同評(píng)測(cè)主體的評(píng)價(jià)指標(biāo)體系，實(shí)現(xiàn)分段、分類(lèi)評(píng)教。

家校共建方案的案例分析（優(yōu)秀17篇）篇十六

曼德拉曾被關(guān)壓27年，受盡虐待。他就任總統(tǒng)時(shí)，邀請(qǐng)了三名曾虐待過(guò)他的看守到場(chǎng)。當(dāng)曼德拉起身恭敬地向看守致敬時(shí)，在場(chǎng)所有人乃至整個(gè)世界都靜了下來(lái)。他說(shuō)：當(dāng)我走出囚室，邁過(guò)通往自由的監(jiān)獄大門(mén)時(shí)，我已經(jīng)清楚，自己若不能把悲痛與怨恨留在身后，那么我仍在獄中。

【啟發(fā)】原諒他人，其實(shí)是升華自己。

家校共建方案的案例分析（優(yōu)秀17篇）篇十七

通過(guò)垃圾桶設(shè)計(jì)學(xué)習(xí)，認(rèn)識(shí)鞋與自己的生活息息相關(guān)，觀摩、認(rèn)識(shí)自己及家人的各種各樣的鞋，有助于對(duì)鞋文化的認(rèn)識(shí)和理解，分析、感悟鞋的不同文化、功能、材料的使用，設(shè)計(jì)內(nèi)涵。通過(guò)本課的學(xué)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生的科學(xué)意識(shí)，提高他們的科學(xué)素養(yǎng)，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新思維能力，努力提高課堂的實(shí)效性。

【案例分析】。

1、教學(xué)方式。

本課的教學(xué)方式為體驗(yàn)式、接受式，既有教師講授也有小游戲，教師的講授與信息技術(shù)有機(jī)整合，使講授更加直觀，不同環(huán)節(jié)采用不同的教學(xué)方式。讓學(xué)生主動(dòng)參與到教學(xué)中來(lái)，提高課堂的實(shí)效性。

2、教學(xué)手段。

(1)指導(dǎo)思想：利用信息技術(shù)的直觀性，突出美術(shù)學(xué)科的特點(diǎn)，解決教學(xué)難點(diǎn)，促進(jìn)學(xué)生的發(fā)展。

(2)本課信息技術(shù)的設(shè)計(jì)與使用。

1)導(dǎo)入動(dòng)畫(huà)制作的謎語(yǔ)，“小小兩只船，沒(méi)槳又沒(méi)帆，白天帶它到處走，夜晚停在床跟前”。引出“鞋”。

2)出示原始時(shí)代公元前-30時(shí)的鞋，到近代的各種各樣的鞋，了解鞋的歷史和文化內(nèi)涵。

3)出示多功能的鞋的圖片，讓學(xué)生討論研究它們的特殊性，引出“我設(shè)計(jì)的鞋”的課題。

4)游戲。出示圖片，猜功能。

5)動(dòng)畫(huà)小人，出示作業(yè)要求，了解作業(yè)要求，激發(fā)學(xué)生創(chuàng)作欲望。

學(xué)生設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)，放音樂(lè)，營(yíng)造寬松氛圍，愉悅學(xué)生心情。

“興趣是最好的老師”，是學(xué)生探求知識(shí)、發(fā)展思維的巨大動(dòng)力，也是培養(yǎng)學(xué)生主動(dòng)參與意識(shí)的有效途徑。學(xué)生普遍具有一種獵奇心理。新奇的東西往往會(huì)激起他們探索事物的強(qiáng)烈欲望，這就要求教師挖掘教學(xué)內(nèi)容的新意，使之有新鮮感。溝通情感：我們的學(xué)生是活生生的，有思想，有情感，了解學(xué)生的心理特點(diǎn)，與他們進(jìn)行情感交流，有助于學(xué)生的動(dòng)手參與，有助于學(xué)生創(chuàng)新意識(shí)的培養(yǎng)。教師在教學(xué)中與學(xué)生之間的空間距離，很大程度上，影響學(xué)生主動(dòng)參與教學(xué)的強(qiáng)度及時(shí)間。因此，教師采用主動(dòng)在教室里來(lái)回走動(dòng)的方式“接近”后面的學(xué)生，縮短與他們之間的空間距離，從而縮短師生的心理距離，為全體學(xué)生積極主動(dòng)動(dòng)手參與創(chuàng)造條件。

給予學(xué)生安全感。絕大部分學(xué)生對(duì)教師有一種畏懼心理，為了使學(xué)生積極動(dòng)手參與教學(xué)活動(dòng)，在課堂教學(xué)中必須使學(xué)生從心理上感到是安全的，做出的作品不論好壞，都不會(huì)影響老師和同學(xué)對(duì)自己的看法，特別是做的不好時(shí)不會(huì)受到批評(píng)與嘲笑。針對(duì)這點(diǎn)，多鼓勵(lì)所有學(xué)生積極動(dòng)手參與各種活動(dòng)，給學(xué)生改正錯(cuò)誤的機(jī)會(huì)，使用一些使人輕松愉快的幽默，給學(xué)生安全感，那么，即使沒(méi)把握，學(xué)生也會(huì)爭(zhēng)先恐后地參與，其創(chuàng)造性也會(huì)大大增強(qiáng)。

讓學(xué)生獲得成就感。在學(xué)習(xí)過(guò)程中，通過(guò)一定努力完成一項(xiàng)任務(wù)，都會(huì)產(chǎn)生成就感。既對(duì)自己的付出抱以肯定，又能激勵(lì)自己繼續(xù)前進(jìn)。但是教師如果把學(xué)習(xí)任務(wù)的難度定得過(guò)低，學(xué)生不費(fèi)多大勁就能夠達(dá)到，那么，完成了任務(wù)學(xué)生也感到是理所當(dāng)然的。如果難度過(guò)高，學(xué)生可能會(huì)不愿去完成它或?qū)Υ耸バ判摹Ｒ虼耍瑸榱俗寣W(xué)生獲得成就感，教師應(yīng)把難度定在一個(gè)適當(dāng)?shù)乃健Ｈ绾慰刂七@個(gè)度，這就需要根據(jù)實(shí)際情況，因材施教，隨機(jī)調(diào)節(jié)難度。當(dāng)難度小時(shí).教師可設(shè)置一些“障礙”;當(dāng)難度過(guò)大時(shí)，教師要適當(dāng)處理，分步進(jìn)行。同時(shí)，當(dāng)學(xué)生失敗時(shí)，教師應(yīng)給予幫助和鼓勵(lì);當(dāng)學(xué)生成功時(shí)，教師要給予表?yè)P(yáng)肯定，使每個(gè)學(xué)生都能體驗(yàn)到成功的樂(lè)趣，從而愿意動(dòng)手動(dòng)腦、參與創(chuàng)造。

【課后反思】。

教學(xué)內(nèi)容圍繞與人們生活息息相關(guān)的鞋子來(lái)展開(kāi)，用和學(xué)生共同猜小謎語(yǔ)的形式縮短了教師和學(xué)生的距離，從而激發(fā)了學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，課件演示鞋子的發(fā)展歷史，增長(zhǎng)了學(xué)生的知識(shí)也開(kāi)闊了學(xué)生的視野，學(xué)生都能積極的參與到教學(xué)中來(lái)，在學(xué)生創(chuàng)作中，學(xué)生的作品不論好壞，都不會(huì)受到老師的批評(píng)與嘲笑，針對(duì)這一點(diǎn)，多鼓勵(lì)學(xué)生積極動(dòng)手參與活動(dòng)，給學(xué)生改好自己作品的機(jī)會(huì)，在講評(píng)環(huán)節(jié)我盡量多展示學(xué)生的作品發(fā)現(xiàn)他們各自的閃光點(diǎn)，讓每個(gè)學(xué)生都獲得成就感。為了鼓勵(lì)每個(gè)學(xué)生我都發(fā)給了他們小的獎(jiǎng)品，也許這節(jié)課的創(chuàng)作他差了點(diǎn)，通過(guò)老師的鼓勵(lì)對(duì)他將來(lái)上好美術(shù)課會(huì)有很大的激勵(lì)作用。本節(jié)課的不足之處是教師的技法演示缺乏一些，學(xué)生在構(gòu)圖技法等方面有所欠缺，在將來(lái)的教學(xué)中應(yīng)加強(qiáng)這方面的演示。不斷提高美術(shù)學(xué)科的教學(xué)效率。讓我們的美術(shù)課堂充滿(mǎn)活力和生機(jī)，讓兒童美術(shù)教育真正成為孩子們創(chuàng)新的搖籃!

[創(chuàng)意垃圾桶設(shè)計(jì)方案垃圾桶設(shè)計(jì)》案例分析]。