汽車的購買不僅需要考慮價格和功能，還需要綜合考慮品牌聲譽、售后服務等因素。尋找性能卓越的跑車？以下是一些高性能車型的介紹和駕駛評價，為您提供參考。
汽車營銷的成功案例分析: 提高品牌影響力的關鍵范文（22篇）篇一
錘子rom是羅永浩社會化營銷的代表之作。從宣布做手機到錘子rom正式提供下載，羅永浩的社會化營銷烙印始終深刻其中。
老羅羅永浩是名人，之前新東方教英語的竟然也要做手機系統?老羅的這大跨界，配合形象的廣告圖片，從一開始就吸引了大家的眼球，覺得老羅真是一個顛覆性的人物。而老羅也一直持續地在網上“興風作浪”，多次制造話題，吊足了網民的胃口，使得錘子rom發布這一事件在當今這樣海量信息的世界里得以持續發酵，讓網民和媒體對于錘子rom始終保持高度的關注，并產生了極大的期許。老羅的自我營銷方式，首先就是吹牛，老羅說他的公司的未來比google還牛。吹牛也是營銷手段的一種，而且看起來效果很不錯。別人贊也好，噴也好，反正人氣和知名度是提高了;吹產品、吹團隊、吹福利，天價辦公椅、百萬年薪找人、pm2.5補貼……鼓足了勁吹噓錘子。既能向眾人展示自己公司產品的良好形象及價值觀也能鼓勵手下人，還讓人覺得他們的團隊很和諧、很有實力，自然也能讓人覺得這樣的團隊做出來的產品也不會錯。
汽車營銷的成功案例分析: 提高品牌影響力的關鍵范文（22篇）篇二
繼上一年的“昵稱瓶”大獲成功拉動銷量20%后，可口可樂今年繼續發力，推出“歌詞瓶”。從周杰倫到五月天，歌詞瓶上的歌詞大多出自人們耳熟能詳的歌曲。此外，消費者掃描瓶上的二維碼，便可觀看小段音樂動畫，并在社交平臺上分享。讓年輕人們通過瓶上的歌詞或音樂來表達自己的心情。
經過“昵稱瓶”后，可口可樂對“歌詞瓶”的推廣更顯輕車熟路。先是在類似于潘石屹、任志強等kol的微博進行定制化產品投放，利用其名人效應讓更多消費者熟知。而后，在自身的微博上發布與歌詞相關的內容，與產品配合。于是，未出多久，我們便看到不少朋友在自身的社交平臺上也曬起了有意思的歌詞瓶。
汽車營銷的成功案例分析: 提高品牌影響力的關鍵范文（22篇）篇三
it茶館微信公共賬號發起一個開心茶館的微信活動引起業界的廣泛關注，在大家都還在到處拉微信關注的時候it茶館是首家推出以過關問答形式的互動活動，很多朋友都還以為是利用微信開放平臺專門開發的應用程序，實際上只是利用了微信公眾平臺的自定義回復功能，這種活動方式任何一個官方賬號都可以發起，能夠極大的活躍粉絲，使品牌得到傳播。
活動效果評估。
很多人一定很關注這次活動形式很新穎但是實際效果到底如何，這里分享相關的數據給大家，it茶館微信賬號推出一周時間通過自由論壇、qq群、微博宣傳才獲得100多個粉絲，本次活動推出到結束歷時一整天，共增加粉絲500，一天時間粉絲發送互動信息2000條，微博信息轉發100次，覆蓋粉絲130萬。本次活動策劃總共花費2個小時，一個價值200元的移動電源獎品。總體從投入產出來看效果還是比較滿意的，比較遺憾的就是本身是個區域的小媒體，自身影響力不夠，星巴克中國推出的發送笑臉回復音樂的活動跟開心茶館原理類似，但趣味性遠沒有開心茶館好玩。
活動策劃原理。
很多朋友都以為是基于微信開放平臺做了開發，還專門打電話過來詢問，實際上就是用了所有微信公共賬號都具備的功能--自定義回復，簡單的說就是可以根據用戶發送的不同關鍵詞設定有針對性的回復語，比如用戶發送信息為“你好”，你就可以針對這個關鍵詞設定一個自動回復的語言。目前自定義條目的上線是200條，就是最多你可以設定200百種不同的自動回復，有點類似于聊天機器人。
基于自定義回復的原理就可以設定層層的問題，把正確答案設置為觸發下一道題的關鍵詞，用戶回答正確就會進入下一題，回答錯誤就沒有任何回復，還可以重新發送回答，理論上最多你可以設置200道題。
接下來的核心就是如何設定有一定難度又比較有意思的問題了，這個環節大家就可以各自發揮，根據不同的品牌或媒體特點設定與自己產品相關的問題，再結合一些腦筋急轉彎，社會熱點話題等等，最終完成本次活動。依靠這個模型完全可以一期一期的做下去，實現粉絲互動，效果比群發消息要好很多。
活動細節總結。
其次，題目形式可以多樣化，選擇題，填空題，語音，圖片等方式都可以用上，這樣趣味性會更強一些，最后在推廣上應該加大點力度，本次活動基本上就只用自己的微博、網站和qq群，傳播力有限，有點浪費了這么優秀的創意，后續推廣上也沒有跟上。
在操作活動過程中也發現微信公眾平臺功能上的一些不足。
3、公眾平臺沒有幫助文檔，雖然功能還是比較容易上手，不過有一些細致的提示還是有必要的，比如如何建立素材，如何發送圖文并茂的內容等等。
活動未來的可擴展性。
最后簡單暢想一下這種類型活動的擴展性。
2、過關形式可以多樣化，類似開心辭典的每過一關獲得更多獎品等等;。
3、可以與自身品牌和產品跟緊密的結合，把優惠打折等方式融入進來，讓粉絲獲得更多的實惠。
粽子，微博營銷的核心是內容，微信營銷的核心是互動。
汽車營銷的成功案例分析: 提高品牌影響力的關鍵范文（22篇）篇四
杜蕾斯在打造的“雨夜傳奇”、“兩根火腿腸的故事”以及微信的“陪聊”等等都在網絡上病毒式地傳播開，并成為非常經典的社交媒體營銷案例。在社交媒體時代，沒有人愿意與冷冰冰、姿態高的企業對話。杜蕾斯官方微博的第一步，就是做擬人化定位。幾經調整后，杜蕾斯逐漸變成了一個“有一點紳士，有一點壞，懂生活又很會玩的翩翩公子。”對杜蕾斯來說，粉絲即用戶。杜蕾斯做得最好的功課之一，就是與粉絲的良性互動。對粉絲的評論，杜蕾斯的回復總是詼諧幽默。而杜蕾斯與粉絲共同完成的創意內容作品，則數不勝數。
當然，這些營銷案例都是建立在杜蕾斯已有的品牌知名度和品牌形象之上的，起到的是錦上添花的營銷效果。而且與杜蕾斯產品的特殊屬性相關，由于私密性與禁忌性，再加上精心的策劃，杜蕾斯想不火都難，但其他企業及產品模仿需謹慎。
汽車營銷的成功案例分析: 提高品牌影響力的關鍵范文（22篇）篇五
維也納酒店——微信1年訂房1個億案例亮點：網絡預訂酒店擁有十年以上傳統剛性需求，移動化時代徹底顛覆pc端。
案例描述：作為全國中檔連鎖酒店第一品牌，維也納酒店微信最初就看到了服務號強大的智能服務接口，并果斷升級為服務號，申請并使用微信各大高級接口開發功能服務客戶。
移動端更多注重的是客戶體驗，維也納通過自定義菜單的深度優化和閉環管理思維，不斷的提升平臺的客戶體驗，有效激活了平臺會員的消費黏性和活躍度。
首先，預訂系統的開發，與pc官網進行打通實現微信預訂，通過“微信預訂立減20元”差異待遇進行流量引導和轉化。其次，每日簽到的閉環設計，娛樂和讓利的雙重驅動，讓維也納的會員留在微信平臺上，并得到愉快和實惠。
微信的自助服務使維也納訂房各環節實現信息一體化和智能化，有效提高客戶體驗和平臺消費黏性。目前維也納通過微信日均訂房超過1000間，結合維也納服務號的關注量來講，這一轉化率目前在業內也是位居前茅的。
汽車營銷的成功案例分析: 提高品牌影響力的關鍵范文（22篇）篇六
案例描述：作為傳統行業的電影院，萬達影院的做法也值得我們借鑒學習。首先要說的是萬達影城的微信開發系統;萬達影院最值得一提的是其便捷的票務服務，關注了萬達影院微信公眾號，可以簡單的實現在線預訂、在線選座、查詢熱映影片、待上映影片等信息、評價分享等，足不出戶輕松預訂。
試想一下，你和女朋友在附近吃飯突然想看電影了，馬上掏出手機訂好票，還是你們想要的位子，吃完東西就不慌不忙慢慢過去，不用排隊，不擔心沒票，不擔心座位不好，影院微信還會不定期針對會員做一些活動，增強粉絲粘性。雖說其微信開發上的體驗沒有自身app的好用，但是作為會員管理、活動營銷以及簡單地在線訂票選擇已經基本夠用。
其次，對于二維碼的推廣，萬達影院也是有自己的一套做法，一是通過出票的票面上印上二維碼，使得凡是看電影的都可以隨機掃其二維碼，配合其強大的服務體系，能很好的抓住粉絲。同時，萬達也會為了吸引粉絲開展一些活動，例如關注微信可一分錢看電影(限場次)、送可樂爆米花等，對于影院而言，閑時會有很多空位，不如索性拿來回饋一下粉絲，這種回饋帶來了非常可觀的效果，現萬達影城微信渠道日均出票8000余張。
汽車營銷的成功案例分析: 提高品牌影響力的關鍵范文（22篇）篇七
als冰桶挑戰可以說是今年夏天的大贏家，它由國外傳入，并經國內最大的社交平臺微博不斷發酵。率先接受挑戰的，是科技界類似于雷軍、李彥宏這樣的大佬們。而后，娛樂圈的各路明星也紛紛加入活動，使冰桶挑戰的熱度持續升溫。圍觀的群眾們表示雖然自己被點到名的可能性非常之小，但看著平日里高高在上的名人們發如此親民又好玩的視頻實乃一大樂趣。
als中文全稱是“肌萎縮側索硬化癥”，患有此病的波士頓學院的著名棒球運動員petefrates希望更多人能夠關注到這一疾病，于是發起冰桶挑戰。活動規則如下，被點名的人要么在24小時內完成冰桶挑戰，并將相應視頻傳上社交網站;要么為對抗als捐出100美元。因挑戰的規則比較簡單，活動得到了病毒般的傳播，并在短短一個月內集得了2.57億元的捐款。
als冰桶挑戰是一次公益與營銷十分有效的結合，可能petefrates在發起這項活動時都想沒有料想到會有如此瘋狂的傳播，這也算是無心插柳柳成蔭。不少品牌也紛紛依靠此活動借勢營銷，較有名的就是三星向蘋果發起了“冰桶挑戰”。
汽車營銷的成功案例分析: 提高品牌影響力的關鍵范文（22篇）篇八
雕爺牛腩玩的是"封測”試營業，并配合明星在微博上的各種show及能參加封測的“榮幸”。封測這件事，本來是網絡游戲界最常見不過的事兒，但移植到餐廳，好像效果還不錯。用雕爺自己的話說就是“封測直接觸發了‘迷戀七個觸發器’里面的‘神秘感’。一個餐廳，能有啥了不起的呢?但你吃不到時，就會覺得格外想見識見識。猶如facebook最初，沒有哈佛大學后綴的郵箱，根本不讓你注冊……這下可好，所有常青藤大學的學生都拼命想擠進來看看，等一開放常青藤大學的時候，所有一二三四五六七八流的大學生們，也都想擠進來……扎克伯格輕而易舉獲得了最初的成功。”
“反正封測，一堆名人達人、美食專家、以及小明星們，為何不請來吃呢?伸手不打白吃的飯，放下筷子難罵娘。封測被邀請，多有面子?!請唄~~”再配合雕爺自己在微博上曬廚神秘方、高品質食材、極致裝修等，吊足了大家的胃口。
而餐廳一正式營業，花錢來吃的消費者，直接吃到的就是磨煉了半年的模樣，已是一個過了“磨合期”的、相對成熟的餐廳。
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汽車營銷的成功案例分析: 提高品牌影響力的關鍵范文（22篇）篇九
案例描述：對于網購達人而言，一想到去ktv唱歌，就會想起團購，但是也有通過微信建立自身會員管理體系和粘性的，今天我們要說的就是寶迪樂ktv。
首先，服務為王;寶樂迪微信公眾渠道交融了“曲庫”、“預訂”、“會員卡”等功用，用戶可經過微信檢查新歌榜、熱歌榜、創立我的歌單，還可以經過預訂功能，獲取包房信息、檢查最新活動以及訂房，寶迪樂會員卡實現了全國范圍歌曲查詢、線上訂房、電子會員卡功用，寶迪樂的微信可以精準的查詢某座城市分店某個包廂的狀況，經過線上線下無縫交融，不論是門店查詢、曲庫查詢、預訂包房、文娛花費，線上線下的立體化服務網絡最大極限的滿意用戶需求。其次，微生活會員卡的運用。
每一個寶樂迪微信公眾渠道的會員，還可專享一張寶樂迪“微生活會員卡”，使用時向服務員出示此卡可享用套餐優惠以及“開卡禮”，預訂有優惠，而且經常有免費送唱的活動，再加上服務好，能持續維護好會員，讓15萬會員欲罷不能。
汽車營銷的成功案例分析: 提高品牌影響力的關鍵范文（22篇）篇十
2010年電影《杜拉拉升職記》風靡一時，影片中杜拉拉為解壓狂吃德芙巧克力，隨后推出的定制話劇《一顆巧克力的心聲》，“德芙心聲巧克力”成為愛情引線貫穿整部話劇。再接下來，網友們發現，自己每天使用的酷我音樂盒的排行榜頻道，也完全變成了“德芙新歌榜”，還配有互動游戲。這就是德芙所謂的“娛樂營銷計劃”。
分析：借助娛樂這個無限的平臺，德芙在產品與消費者之間，建立起了一種對于巧克力的熱愛，形成心靈的共鳴，拉近品牌和消費者之間的距離，強化了品牌的認知度和粘合度。這種深度認可的力量將是一個長時間持續并逐步加強的過程，對產品品牌的長久發展非常有益。
汽車營銷的成功案例分析: 提高品牌影響力的關鍵范文（22篇）篇十一
的雙十一是有史以來戰況最為激烈的雙十一，各大電商網站從線上到線下都不惜血本地奮力拼殺，大部分電商網站針對天貓僅一天五折這一特點做出了針對性傳播，比如蘇寧易購的線下廣告“一天怎么夠?”一號店的“一天不夠搶,三輪五折才夠爽”等。作為電商網站的二當家，京東在這次營銷中展現了不同的思路。
雙十一是天貓的根據地，從影響上來說，京東不大可能超過天貓。針對天貓在前幾年雙十一期間為不少用戶詬病的物流慢問題，京東有針對性地做了系列“不光低價，快才痛快”的傳播，京東在線下的幾幅廣告創意十足，以遲到的刮胡刀導致顧客變成原始人，遲到的防曬霜導致顧客變成黑人這一搞笑的形式直指天貓的痛處，在北京地鐵1號線與5號線的換乘通道上，京東更是將自己的廣告放在了天貓廣告的對面，以自己的優勢凸顯對方的劣勢。除了在線下，京東同樣在線上做了#不光低價快才痛快#的話題傳播，除線下的兩幅廣告外，創造了更多適合網絡傳播的海報，使其線上線下的傳播實現了對天貓的立體式狙擊。
京東在雙十一戰役三天營業額超過了25億元，雖然與天貓一天內350億的營業額相比差距不小，但狙擊的目的已然達到。
分析：知己知彼，以己之長，攻彼之短。
汽車營銷的成功案例分析: 提高品牌影響力的關鍵范文（22篇）篇十二
憨豆先生穿越時空到了中國唐朝，與同伴一起飛檐走壁，潛入武林盟主家中盜取中原武林秘籍。笨拙搞笑的憨豆先生狀況頻出，當然最后是有驚無險，故事得以順利結尾。
本片由憨豆先生羅溫?艾金森主演，《地心引力》團隊制作完成，講述了憨豆先生穿越到中國唐朝，意外卷入一場江湖斗爭，惹出各種烏龍事件，最終卻意外完成任務。錯誤頻出的憨豆先生，靠著士力架才得以化險為夷。之前網上曾傳出過憨豆先生復出接拍武打片《fistofbean》，更曝光過一支憨豆先生武打片的預告。如今士力架官方放出這支60秒的微電影，將當時片中模糊部分補齊，觀眾才知道原來是士力架的品牌推廣微電影。
汽車營銷的成功案例分析: 提高品牌影響力的關鍵范文（22篇）篇十三
90年代初期的中國家電市場競爭已是白熱化，僅就電冰箱而言，1985年我國電冰箱制造企業是116家，而到了90年代初已剩50多家，甚至一些合資企業亦難逃被淘汰的命運。如聲名顯赫的“阿里斯頓”家族，鼎盛時期共有9個兄弟，但后來除美菱、長嶺和華意外，其余的兄弟都不見了蹤影。然而這一切都無法阻擋伊萊克斯匆匆的腳步。它認為中國是世界上最大的家電市場。中國家電業經過十幾年的發展雖然卓有成效，但是產品科技含量、技術功能等方面與世界先進水平相比尚有一定差距，盡管某些產品知名度很高，但是品牌忠誠度卻較低，所以對新舊品牌來講，市場機會是相等的。
一)、明確市場定位以靜音冰箱為切入點。
外國品牌進入中國市場不僅面臨著產品本土化的問題，也面臨著營銷策略本土化的問題。伊萊克斯很好地把握住了這兩點。
90年代后期我國電冰箱生產能力已達2300萬臺，實際產量已達1000萬臺以上，而市場需求僅為800萬臺。而且，由于冰箱市場已基本成熟，消費者對品牌的認知度很高。海爾、容聲、美菱、新飛四大品牌的市場占有率已高達71.9%。在產品功能方面，海爾正在大力推介其抗菌冰箱，容聲和新飛在節能、環保、除臭方面已取得領先地位，美菱則獨樹一幟，大力開發保鮮冰箱。
在這種難以撼動的強大對手面前，伊萊克斯針對自己的目標消費群特征和產品風格精心設計了一條充滿親情色彩的營銷策略，并以“靜音冰箱”作為進入中國千家萬戶的切入點。伊萊克斯提出。冰箱的噪音你要忍受不是一天，兩天，而是十年，十五年……”，“好得讓您一生都能相依相靠，靜得讓您日日夜夜察覺不到。”這種極具親情色彩的營銷語言，除使中國消費者感受到溫馨和真誠外，品牌形象和產品形象也隨之得到了認可——“靜音”就是伊萊克斯的個性和風格。
其實，伊萊克斯推崇的“靜音”冰箱并非是針對中國市場特別設計制造的產品，它只不過是采用扎努西高效低噪音壓縮機而已，這和它在世界其他市場提供的產品是一樣的，惟一的區別就在于成功地為其產品塑造了親情化形象。
伊萊克斯集團總裁麥克?特萊科斯在做中國市場調查時說過的一句話很值得人們細心品味，他說：“在開拓任何一個國家的市場時，我們都必須重視當地的民俗風倩，生活習慣，消費方式等社會文化差異，只有尊重這些差異，充分地了解、分析消費者對我們產品的認識，我們才可能贏得他們的信賴和推崇。”
二)、以謙恭形象為品牌經營包裝。
90年代后期的中國電冰箱市場份額繼續向知名品牌商品集中，非名牌商品市場進一步萎縮，海爾作為電冰箱行業的龍頭老大，市場占有率已達30%以上，構成了伊萊克斯拓展中國冰箱市場主要的競爭對手之一。但同時，海爾在激烈的市場搏擊過程中積累的豐富營銷經驗、售后服務經驗、品牌形象擴展策略以及銷售網絡營建經驗對伊萊克斯在中國實施本土化營銷無疑是最有效、最便捷也最具影響力的啟示。
伊萊克斯認為外國企業盡管有自己的品牌優勢和產品優勢，但是要想在中國市場參與競爭，就必須要注意營銷手段的適地性，要建立在對中國市場消費文化了解的基礎上。為此，伊萊克斯在市場導入初期以低姿態虛心向海爾學習營銷經驗，不但可使自己的營銷工作少走彎路，避免惠而普、阿里斯頓與中國企業合作失敗的教訓，更可以在中國公眾中樹立謙恭務實的企業形象。而在中國商界歷來就有“同行是冤家”的說法，視同行為大敵。當時一些冰箱生產企業浮夸風氣日盛，為擴大品牌知名度，不惜傾盡全力在各種媒體上標榜自己的業績。在這種情況下，伊萊克斯于2月在海口召開的全國經銷商大會上鄭重提出向海爾學習的口號，立即在工商界掀起軒然大波，一個年銷售額在147億美元的國際家電巨人向銷售額僅僅是它5%的中國品牌學習本身就造成了強烈的轟動效應。
三)、營銷宣傳始終體現品牌親情化形象。
伊萊克斯集團在市場推廣方面，與當時國內一些企業投入巨資在媒體上大做廣告的做法形成強烈反差。
伊萊克斯歷來遵循廣告宣傳低姿態、科研開發高投入的經營宗旨。所以伊萊克斯在產品導入期的廣告投放很有節制，并且不忘賦予廣告以強烈的說服性和親情性。據北京中企市場研究中心統計，在19電冰箱品牌的平面廣告投放上，伊萊克斯的廣告費用僅及海爾、容聲的1/3。在廣告投放地域分布上，海爾的特點是全國遍地開花，表明它雄心勃勃，以天下為己任;而伊萊克斯則主攻北京、上海以及東北、華東、華南地區的大城市。在西北地區伊萊克斯投放僅為0.8萬元，海爾則為27.7萬元。伊萊克斯在甘肅、青海、云南、內蒙古等地區投入也很少甚至沒有投入。而在北京的投入量卻高達10.06萬元，海爾則為9.22萬元，反不及它。由此可見，兩個品牌廣告投放策略不同，重點城市的高收入家庭是伊萊克斯既定的目標消費群體。
在中企調研監測網所監測的586家平面媒體上，伊萊克斯主要選擇市級媒體，尤以晨報、晚報為主，目的是體現它的貼近性。為強化自己品牌的認可度，伊萊克斯在隱性廣告宣傳方面，認真借鑒海爾發動輿論攻勢的成功經驗，在眾多宣傳媒體上突出其產品優異性和與消費者建立的親情化形象，其聲勢轟轟烈烈，所產生影響之大難以估量。
伊萊克斯在宣傳內容上常有驚人之舉。去年，結合自己的售后服務營銷策略，伊萊克斯在媒體上推出“一年包換，十年包修”的承諾，這與海爾在空調行業承諾“六年包修”異曲同工，如出一轍，這也是伊萊克斯提出向海爾學習之后再次在消費者中掀起的波瀾。
四)、促銷手段多樣體現親情仍是主旨。
伊萊克斯除了在電視及平面媒體發布廣告外，其主要的促銷活動是在銷售店內直接面對消費者進行，使顧客對公司的規范運作、產品的技術水平和服務水難留下良好印象。例如針對我國城市冰箱進入更新換代時期，伊萊克斯推出超值棄舊，以舊換新行動。凡是購買伊萊克斯的用戶，可用其舊冰箱折換一臺伊萊克斯生產的吸塵器或電水壺，并負責上門搬運。在有的地方則推行“零售價優惠300元，再送一輛自行車”，甚至還推出“先用兩個星期，感到滿意再付款”的促銷招數。
伊萊克斯另一營銷群體是城市新婚家庭。每逢“國慶”、“春節”期間，伊萊克斯都適時推出極富針對性的“有情人蜜月有禮”促銷活動，在有的地區也稱“送貼心嫁妝”活動，對購買伊萊克斯冰箱的新婚夫婦贈送食品攪拌機、蒸氣熨斗、面包爐等小家電物品，伊萊克斯促銷形式對普通消費者也適用，饋贈內容更廣泛，甚至送飲料、送一年電費、送購物優惠卡等。伊萊克斯僅僅圍繞冰箱換代和新婚家庭作營銷文章，不但擴大了市場占有份額，更重要的是在消費者中的親情形象得到了淋漓盡致的發揮，這種親情化形象反過來又強化了品牌優勢，形成新的良性循環。
俗話說“誰擁有了消費者的心，誰就占有了市場”。伊萊克斯可謂深諳此道，營銷策略采用攻“心”為上，既不稱“王”，亦不稱“霸”，更沒有自吹自擂，廣告投入也是低姿態，然而其品牌形象和產品形象卻在消費者中產生了影響。
伊萊克斯在產品的推廣上成功地運用了親情化、本土化營銷策略，貼近了顧客的心，從而順利占領市場。
一個企業擁有了優質的產品并不意味著必然的市場，還必須依靠行之有效的營銷策略去進行拓展，而營銷的靈魂就是行之有效。
國內商家現在都力創名牌，在進軍海外市場的時候，也應借伊萊克斯的營銷策略，不妨將商品進行一個由“土”變“洋”過程。這似乎更容易爭取顧客的心。
汽車營銷的成功案例分析: 提高品牌影響力的關鍵范文（22篇）篇十四
計算機銷售最常見的方式就是由龐大的分銷商進行轉銷。這種方式似乎堅不可摧，也令許多計算機制造廠商的直銷屢屢受挫，因為廣大的消費者似乎已經認同了這種銷售形式。而戴爾卻抗拒了這種潮流，決定通過網絡直銷pc機，并接受直接訂貨，精彩地演繹了業界的經典故事。
一)、戴爾公司的核心概念。
在戴爾剛剛接觸電腦的時候，他用自己賣報紙存的錢買了一個硬盤驅動器，用它來架設一個bbs，與其他對電腦感興趣的人交換訊息。在和別人比較關于個人電腦的資料時，他突然發現電腦的售價和利潤空間沒什么規律。當時一部ibm的個人電腦，在店里的售價一般是三千美元，但它的零部件很可能六七百美元就買得到，而且還不是ibm的技術。他覺得這種現象不太合理。另外，經營電腦商店的人竟然對電腦沒什么概念，這也說不過去。大部分店主以前賣過音響或車子，覺得電腦是一個“可以大撈一把”的時尚，所以也跑來賣電腦。光是在休斯頓地區就忽然冒出上百家電腦店，這些經銷商以兩千美元的成本買進一部ibm個人電腦，然后用三千美元賣出，賺取一千美元的利潤。同時，他們只提供顧客極少的支持性服務，有些甚至沒有售后服務。但是因為大家真的都想買電腦，所以這些店家還是大賺了一把。
意識到這一點后，戴爾開始買進一些和ibm機器里的零件一模一樣的零部件，把他的電腦升級之后再賣給認識的人。他說：“我知道如果我的銷量再多一些，就可以和那些電腦店競爭，而且不只是在價格上的競爭，更是品質上的競爭。”同時他意識到經營電腦“商機無限”。于是，他開始投身于電腦事業，在離開家進大學那天，他開著用賣報紙賺來的錢買的汽車去學校，后座載著三部電腦。
在學校期間，他的宿舍經常會有一些律師和醫生等專業人士進出，把他們的電腦拿來請戴爾組裝，或是把升級過的電腦帶回家去。他還經常用比別人低得多的價格來銷售功能更強的電腦，并多次贏得了得克薩斯州政府的競標。他說：“很多事情我都不知道，但有一件我很清楚，那就是我真的很想做出比ibm更好的電腦，并且憑借直接銷售為顧客提供更好的價值及服務，成為這一行的佼佼者。”
他從一個簡單的問題來開展他的事業，那就是：如何改進購買電腦的過程?答案是：把電腦直接銷售到使用者手上，去掉零售商的利潤剝削，把這些省下來的錢回饋給消費者。這種“消除中間人，以更有效率的方式來提供電腦”的原則，就是戴爾電腦公司誕生的核心概念。
二)、直接模式的開始。
1988年，戴爾公司股票公開上市發行，“直接模式”正式宣告開始。
從一開始，他們的設計、制造和銷售的整個過程，就以聆聽顧客意見、反映顧客問題、滿足顧客所需為宗旨。他們所建立的直接關系，從電話拜訪開始，接著是面對面的互動，現在則借助于網絡構通，這些做法讓他們可以得到顧客的反應，及時獲知人們對于產品、服務和市場上其他產品的建議，并知道他們希望公司開發什么樣的產品。
直銷模式使戴爾公司能夠提供最有價值的技術解決方案：系統配置強大而豐富，無與倫比的性能價格比。這也使戴爾公司能以富于競爭力的價格推出最新的相關技術。戴爾在他的回憶錄中這樣描述了直銷模式的好處，他說：
“其他公司在接到訂單之前已經完成產品的制造，所以他們必須猜測顧客想要什么樣的產品。但在他們埋頭苦猜的同時，我們早有了答案，因為我們的顧客在我們組裝產品之前，就表達了他們的需求。
“其他公司必須預估何種配置最受歡迎，但我們的顧客直接告訴我們，他們要的是一個軟盤驅動器還是兩個，或是一個軟驅加一個硬驅，我們完全為他們定做。
與傳統的間接模式相比，直接模式真正發揮了生產力的優勢。因為間接模式必須有兩個銷售過程：一是從制造商向經銷商，另一則是從經銷商向顧客。而在直接模式中，只有一級銷售人員，并得以把重心完全擺在顧客身上。在這點上，戴爾公司并沒有以一種方式面對顧客，他們把顧客群進行細分，一部分人專門針對大企業進行銷售，而其他人則分別負責聯邦政府、州政府、教育機構、小公司和一般消費者。這樣的架構對于銷售大有好處，因為銷售人員因此成為專才。他們不必—一搞懂多家不同制造商所生產的不同產品的全部細節，也不必記住每一種形態的顧客在產品上的所有偏好，而在處理自己客戶的問題時則成了行家里手，這使得戴爾公司與客戶之間合作的整體經驗更為完善。
同時，按單訂制的直銷模式使戴爾公司真正實現了“零庫存、高周轉”。正如戴爾所說：“人們只把目光停留在戴爾公司的直銷模式上，并把這看作是戴爾公司與眾不同的地方。但是直銷只不過是最后階段的一種手段。我們真正努力的方向是追求零庫存運行模式。”
由于戴爾公司按單定制，它的庫存一年可周轉15次。相比之下，其他依靠分銷商和轉銷商進行銷售的競爭對手，其周轉次數還不到戴爾公司的一半。對此，波士頓著名產業分析家j?威廉?格利說：“對于零部件成本每年下降15%以上的產業，這種快速的周轉意味著總利潤可以多出1.8%到3.3%”。
在過去里，許多計算機制造廠商都想繞過零售商而進行直接銷售，但大多都以失利告終，而戴爾的直銷卻獲得了成功，模式有何特點：
1、直接同顧客聯系。整個設計、制造和銷售過程都是以聆聽顧客意見、反映顧客需求為出發點。
2、利用最流行的網絡進行直銷，使顧容的購買更加方便快捷，因而銷售的效率也大大提高。
3、價格優勢也是直銷最具競爭力的因素之一。相對于增值轉銷而言，由于繞過了零售商，價格較為低廉，因而真正發揮了生產力的優勢。
汽車營銷的成功案例分析: 提高品牌影響力的關鍵范文（22篇）篇十五
“人類無法阻止海底撈”的段子，將海底撈的服務推向了史無前例的高度。其實平心而論，海底撈微博做得并不好，但是一個企業自己微博做得好不好，與它的微博營銷做得好不好是兩碼事，而海底撈就是這種反差的典型。
海底撈成立于1994年，是一家以經營川味火鍋為主、融匯各地火鍋特色為一體的大型跨省直營餐飲品牌火鍋店，全稱是四川海底撈餐飲股份有限公司。經過二十年艱苦創業，不斷進取，團結拼搏，海底撈逐步從一個不知名的小火鍋店起步，發展成為今天擁有近2萬名員工。
有人在海底撈吃過之后說，海底撈味道不咋地，但是服務確實很好。對，這就是本次營銷的主題，因為在這次事件營銷中，所有的亮點都在于體現海底撈的服務，而沒有強調海底撈的味道有多么好，很多人去就是為了體驗其服務，從頭到尾，營銷的重心相當明確。
海底撈最大的成功還不在于事件營銷一炮走紅，而在于它后面化險為夷的公關手法。大家都知道微博是一把雙刃劍，顧客可以是上帝也可以是魔鬼。在海底撈被爆出骨頭湯勾兌事件后，無疑與“人類無法阻止海底撈”形成強烈的反差，一場危機一觸即發，但海底撈卻成功將其化解。
“勾兌門”事件后，海底撈沒有做任何狡辯推諉的舉動，反而第一時間在微博上發表聲明，并配合媒體及有關部門調查，同時老板張勇也在個人微博上坦誠相待，并愿意接受公眾檢查監督。
海底撈官方的坦誠、公開、透明、敢于負責任的態度，從一開始就爭取了消費者、媒體的寬容諒解，對于一個知錯能改、態度誠懇的企業，公眾也會給予最大的包容，很快這個事件就慢慢平息。
汽車營銷的成功案例分析: 提高品牌影響力的關鍵范文（22篇）篇十六
翁聯輝，男，現年34歲，中共黨員，碩士研究生，原上海輕工業供銷浦東公司職工。1990年以來，先后榮獲上海市新長征突擊手、輕工業局優秀青年政治思想工作者。現為上海讓好餐飲管理有限公司董事長、華聯羅森超市有限公司桂林路加盟店店長。
2月失業后，翁聯輝以其自強不息的信念、敏銳的商業意識、扎實的理論素養和特有的創新、開拓精神，艱苦創業，在短短的兩年時間里，使自身的創業之路不斷走上了新的臺階、闖入了新的天地、結出了新的成果。截止9月，其所創建的經營實體已累計創利40萬元，資產運作規模達200余萬元，新增就業崗位145個，吸納失業、下崗人員76人，并先后幫助12位失業、下崗人員進入自我創業階段，實現了一個人創業、一批人上崗的倍增效應。同時，其一手創建的吉祥特色餛飩連鎖經營模式、理念及其產品，成為上海地區特許經營的成功范例，受到各大媒體和行家的高度關注和認同。由于其突出的創業表現，1911月被聘為上海青年創業者聯誼俱樂部總干事，203月被上海市勞動和社會保障局開業指導中心聘為創業者開業指導專家。
我要創業。
年2月16日，對于大多數的人來說是辭舊迎新的歡快節日，然而對于翁聯輝而言確是終生難忘的酸楚之國。就在這一天，他這位曾經做過局團委、校團委書記、分公司經理的碩士研究生，居然最后一次走進公司的時候卻是為了拿取自己的退工單，他的名字上了所在地領取失業救濟金的名冊。
失業了!在萬家燈火，新春到來之際，他如同從飛機上漂浮下來一般，心里說不出來是個啥味?只是覺得酸酸的，空落落的……。父母、親戚著急了，朋友們也替他擔心!“另謀高就吧，憑著你翁聯輝的經歷和學識，白領工作應該不會難找，還是穩定點吧!”父母、親戚、朋友們都這么說。
“我要創業!”翁聯輝語驚四坐，堅定異常。申城商機無限，外來創業者滿街都是，“何以別人能在市場上生存，我就不行”。一連幾天，小翁顧不上怎么過節，趁著熱鬧，成天在全市各大街道轉悠，苦心思索著失業后的人生之路。
“不等、不靠、從零做起，勇走創業之路”翁聯輝打定主意。從90年代開始，麥當勞、肯德基快餐連鎖模式在上海急速發展，這早已引起金融專業畢業的他極大興趣，如何定位自己創業的起步，翁聯輝把立足點放在了學習和實踐上。他拿出自己僅有的失業補助金，并借款數萬元加盟了--上海華聯羅森有限公司，開辦了羅森桂林路加盟店。該地域原本就商家云集、競爭激烈，如何贏得顧客的青睞，他將自身所學有機地結合于加盟店的管理模式中，并創造性的推出多條便民、利民的服務項目：免費向顧客提供急救包、針線包、信紙、信封、郵票，免費為地區孤寡老人送貨上門等。在苦心鉆研加盟店運作模式的同時，他運用現代企業管理的理念和方法，帶領10名下崗、失業工人，練內功、抓管理。經過他的用心經營，該門店當月便已實現盈利，半年以后即已實現月營業額30萬元左右，一批跟著他一起創業，曾經失業、下崗的員工們重新又拿上了工資，翁聯輝的事業發展逐漸有了一個堅實的平臺。
在參加了團市委舉辦的上海青年興業帶頭人培訓班后，深受啟發和教益的翁聯輝在團市委青少年發展服務中心的帶領下，1999年7月，他踏上了中國民營經濟異常活躍的溫州。幾天考察的收獲再度令他興奮不已，美特斯邦威制衣有限公司，通過走低成本擴展，實施加盟連鎖的特許經營發展模式，成功地使企業急速膨脹為在全國擁有百余家連鎖門店經營企業，進而實現了巨額無形資產的品牌經營，這給他更為直觀和深刻的感受及信心。
回到上海，通過幾十天的市場考察，一個大膽的創業設想再度形成于他心際，即將富有南方風土人情、歷史文化傳統的“餛飩小吃”加以推陳出新，研發多種品味，并運用特許經營模式，難說不會在小吃里面尋求出大市場來。
機遇垂青于那些對事業孜孜以求的人，成功也常伴隨著那些為目標付諸于行動的人。從大處著眼，從小處著手，翁聯輝幾年來在團委書記崗位上的作風養成，再度給他的事業添加了助推器。就在他費盡心力以上海特有的非正規就業勞動組織形式開辦出第一家吉祥餛飩店之后不久，1999年8月30日，九屆人大十一次會議順利通過了《個人獨資企業法》，年1月國家工商局又相繼出臺了《個人獨資企業登記管理辦法》，就在一些人討論風險和是否可行的時候，翁聯輝早已憑借其敏銳的洞察力和創業形成的心得，在認真研習政策之后，再度決定將創業的路進一步拓寬，將經營實體的運作進一步提升到一個新高度，他想成為上海第一個吃螃蟹的人。
近一年的收益要再度作項目投資?剛步上穩定的創業之路要再次迎受可能存在的風險?旁人不可理解!那善解人意的妻子也憂心重重起來……“開弓沒有回頭箭，創業沒有回頭路”翁聯輝的話擲地有聲!在團市委相關部門和上海工商部門的關心、支持下，翁聯輝將原有的經營實體大膽轉制，1月31日注冊成立了上海“餛飩小吃”類首個個人獨資企業——上海吉祥特色餛飩店(獨資企業001號營業執照)，此舉不僅在上海引起了全市新聞媒體的爭相報道，而且通過英文報紙遠播到了海外。
在近一年來，翁聯輝帶領他的“吉祥人”，通過科學管理，真誠服務，已初步在吉祥餛飩的連鎖化經營模式上探索出了產品質量管理、企業品牌形象管理、產品技術開發管理等良性運作機制，使所開的每一家新店短期內即可實現萬元以上的凈收益，如今他的28家吉祥連鎖店已相繼在全市10個區、18個街道開張營業，年內有望達到50家，利稅60萬元，且新增就業崗位60個。現如今，“吃苦祥餛飩”在上海許多的食客嘴里大都是有口皆碑的樂事。今年4月，翁聯輝又注冊成立了主要經營“吉祥餛飩”品牌的上海世好餐飲管理有限公司，下一步他準備在繼續擴展連鎖規模的同時，逐步實現品牌經營，開發吉祥特色的“吉祥鴨、吉祥雞”等，走可持續發展之路。
回報社會。
而今翁聯輝雖然已是一個不折不扣、精打細算的民營“小老板”，但他的身上依然有著那股子讀書人特有的儒雅之氣，依然時時不忘回報社會。門店旁一戶家庭處于困境之中，他找到居委會主動提出結對幫扶，重陽節到了，他每次都要邀請周圍的孤寡老人到店里免費品嘗各色餛飩，每一家新店開張，他一不送花籃，二不放鞭炮，總是會免費分送500張就餐卡給周圍的老人們。在他的言行舉止中，依稀讓人感受得到青年黨員、團干部身上特有的社會責任感。
自他創業以來，已先后有近150多人走進他的企業，其中60%都是老企業下崗人員、失業青年和外來務工青年。小卞，原是上海建工系統所屬一家大型國企的團委書記、黨辦主任，企業效益滑坡后失業在家，苦悶難當。翁聯輝知道后，主動上門給予關心，并誠邀小卞加盟公司管理層，而今小卞不僅擔任了公司的經營督導，而且視野和空間得到了拓寬，才能再一次得到了充分的發揮。
殘疾青年小張，早年父母雙亡，自幼在孤兒院長大，為幫助小張順利踏上社會，翁聯輝伸出了援助之手，主動吸納了小張進入公司，悉心培養。而今小張在翁聯輝的帶教下，在公司的管理崗位上已成為公司的重要骨干，找到了自身事業發展的定位。
外來務工青年小裴，通過在吉祥餛飩的學習與鍛煉，而今不僅懂得了門店的經營管理，而且逐步成為漢口路加盟店的小老板。在翁聯輝的言傳身教下，已先后培養、塑造出了12位加盟店的小老板，同時通過12位小老板的創業，又為社會新增了48個就業崗位，每月為地區新增稅額7200多元。
出了名的翁聯輝，平時顯得異常的忙，找他的人很多，可每一次他都真誠相待，耐心解答。自他被上海市勞動和社會保障局聘為創業者開業指導專家以來，他的手機更是24小時不關，每周六雷打不動義務前往咨詢專場，義務解答、評估和輔導學員們創業。半年來，全市接受過他作創業經驗介紹、開業指導咨詢的達9000余人次，其中不少已步入創業階段。被聘為上海青年創業者聯誼俱樂部總干事后，他積極協助理事會做好各項聯絡、協調、組織工作，努力同理事們一起將上海的青年創業者凝聚在俱樂部周圍，凝聚在團旗下，被大家親切地尊稱為“翁總干事長”。
延伸閱讀：吉祥餛飩的企業文化。
【使命與愿景】。
發展有中國特色的快餐企業，打造中式快餐的著名品牌，立百年基業。
倡導健康的飲食理念，為廣大的消費者提供美味健康的飲食服務，推動現代飲食的科學化、合理化。
【企業理念】。
成為中式快餐中的餛飩第一品牌。
我們不僅要專注，更要專業;不僅要做好，更要做精;不僅要完善自身，更要成為行業的標桿，以至標準，肩負起帶動整個產業發展的責任。
我們擁有專業的團隊，共同研究、實踐、指導、促進品牌的發展。“吉祥餛飩”凝結著所有來吉祥人的智慧和汗水，我們在經營品牌的同時，承載著厚重的社會責任。“第一品牌”實現的將不只是經營上的“第一”，更是社會責任承載者的“第一”。
【文化釋義】。
輕松美味，簡單生活。
連鎖行業講究“3s”原則，即：簡單、標準、專業。這個原則正是吉祥能夠做到如此規模的基礎，我們的工作就是要將這個原則進一步深入到每一個細節中，無論是流程，還是制度，無論是結構，還是氛圍。創造和諧的工作氛圍，追求組織結構的相對簡單和流程的簡化，保證管理效率的高效。
在吉祥十年的發展過程也是一個拼搏的過程，我們擁有一個執著于打造百年品牌理想的團隊;這個團隊擁有迎難而上的勇氣，擁有遠大的抱負和理想;這個團隊一直秉承著讓顧客滿意，讓伙伴滿意的準則，實踐著百折不撓、開拓進取的精神走到了今天。
汽車營銷的成功案例分析: 提高品牌影響力的關鍵范文（22篇）篇十七
1955年，52歲的克勞克以270萬美元買下了理查兄弟經營的7家麥當勞快餐連鎖店及其店名，開始了他的麥當勞漢堡包的經營生涯。經過多年的努力，麥當勞快餐店取得了驚人的成就：目前，它已成為世界上最大的食品公司，截止1986年，其年銷售額就已高達124億美元，年贏利4.8億美元，麥當勞快餐店已遍布世界大多數地區。如果你訪問日本，你可走進麥當勞快餐店，來上一個大大的“麥當勞”漢堡包，喝上一杯牛奶冰淇淋飲料。你也可以在墨西哥、瑞士和泰國訂上一份麥當勞。如果談判成功的話，你甚至可以在匈牙利和南斯拉夫品嘗到麥當勞的特色。總之，麥當勞現已成為一種全球商品，幾乎無所不在。麥當勞金色的拱形“m”標志，在世界市場上已成為不用翻譯即懂的大眾文化，其企業形象在消費者心目中扎根到如此地步，正如美國密執安大學的一位教授說的：“有人哪一天看不到麥當勞餐廳的金色拱頂，會感到這一天真難以打發，因為它還象征著安全。”
麥當勞公司是怎樣取得如此矚目的成就呢?這歸功于公司的市場營銷觀念。公司知道一個好的企業國際形象將給企業市場營銷帶來的巨大作用。所以其創始人克勞克在一方面努力樹立起企業產品形象的同時，更著重于樹立起良好的企業形象，樹立起“m”標志的金色形象。當時市場上可買到的漢堡包比較多，但是絕大多數的漢堡包質量較差、供應顧客的速度很慢、服務態度不好、衛生條件差、餐廳的氣氛嘈雜，消費者很是不滿。針對這種情況，麥當勞的公司提出了著名的“q”、“s”、“c”和“v”經管理念，q代表產品質量“quality”，s代表服務“service”、c代表清潔“cleanness”，v代表價值“value”。他們知道向顧客提供適當的產品和服務，并不斷滿足不時變化的顧客需要，是樹立企業良好形象的重要途徑。
麥當勞公司為了保證其產品的質量，對生產漢堡包的每一具體細節都有著詳細具體的規定和說明，從管理經營到具體產品的選料、加工等，甚至包括多長時間必須清洗一次廁所、煎土豆片的油應有多熱等細節，可謂應有盡有。對經營麥當勞分店的人員，必須先到伊利諾斯州的麥當勞漢堡包大學培訓10天，用到“漢堡包”學位，方可營業。因此，所有麥當勞快餐店出售的漢堡包都嚴格執行規定的質量和配料。就拿與漢堡包一起銷售的炸薯條為例，用作原料的馬鈴薯是專門培植并經精心挑選的，再通過適當的貯存時間調整一下淀沙和糖的含量，放入可以調溫的炸鍋中油炸立即供應給顧客，薯條炸后7分鐘內如果尚未售出，就將報廢不再供應顧客，這就保證了炸薯條的質量。同時由于到麥當勞快餐店就餐的顧客來自不同的階層，具有不同的年齡、性別和愛好，因此，漢堡包的口味及快餐的菜譜、佐料也迎合不同的口味和要求。這些措施使得公司的產品博得了人們的贊嘆并經久不衰，樹立了良好的企業產品形象，而良好的企業產品形象又為樹立良好的企業國際形象打下了堅實的基礎。
麥當勞快餐的服務也是一流的。在這里沒有公用電話和投幣式自動電唱機，因此沒有喧鬧和閑逛，最適于全家聚餐。它的座位舒適、寬敞，有早點，也有新品種項目，隨顧客挑選。這里的服務效率非常高，碰到人多時，顧客要的所有食品都事先放在紙盒或紙杯坦克中，排隊一次就能滿足顧客所有的要求。麥當勞快餐店總是在人們需要就餐的地方出現，特別是在高速公路兩旁，上面寫著：“10米遠就有麥當勞快餐服務”，并標明醒目的食品名稱和價格;有的地方還裝有通話器，顧客只要在通話器里報上食品的名稱和數量，待車開到分店時，就能一手交貨，一手付錢，馬上驅車趕路。由顧客帶走在車上吃的食品，不但事先包裝妥當，不致于在車上溢出，而且還備有塑料刀、叉、匙、吸管和餐巾紙等，飲料杯蓋則預先代為劃十字口，以便顧客插入吸管。如此周詳的服務，更為公司光彩的形象加了多彩的一筆。
麥當勞公司在公眾中樹起優質產品、優質服務形象的同時，也意識到清潔衛生對于一個食品公司的重要性，假如沒有一個清潔衛生的形象，麥氏公司是無法一直保持其良好形象的，當然也就無法保證其良好的營銷效果。所以麥當勞快餐店制定了嚴格的衛生標準，如工作人員不準留長發，婦女必須帶發網，顧客一走就必須擦凈桌面，落在地上的紙片，必須馬上揀起來，使快餐店始終保持窗明幾凈的清潔環境。顧客無論什么時候走進麥當勞快餐店，均可立刻感受到清潔和舒適，從而對該公司產生信賴。
由于麥當勞快餐店在服務、質量、清潔三方面的杰出表現，使得顧客感到麥當勞快餐是一種真正的享受，花錢也值得。這種感受會促使他再次走進麥當勞店，走進那金色拱頂的餐廳。
麥當勞公司就是這樣通過q、s、c、v的營銷管理模式，為企業贏得了良好的形象。今天，麥當勞公司正以一個安全、可靠的形象高高立在國際市場。良好的國際形象對企業的市場營銷帶來了巨大的效益。同時，良好的銷售又進一步擴大，鞏固了企業的國際形象。
企業的產品和服務能為顧客所承認、接受，這個企業才能在市場上站得住腳，因此企業全部經營活動的出發點和歸宿，就是千方百計使顧客對其產品和服務感到滿意。想顧客之所想，急顧客之所急，而且想得要更加周全細致。
仔細分析一下麥當勞的成長過程，為什么一種速食品牌能成為大眾文化的象征呢?其中原因很多，如方便上口的名稱、清潔幽雅的就餐環境、良好的食品質量……等等，但每一個原因細究下去，都是一條營銷策略的認真貫徹、實施。
汽車營銷的成功案例分析: 提高品牌影響力的關鍵范文（22篇）篇十八
現今的中國手機市場，發展到現在也可以用百花爭艷百家爭鳴來形容了，當國外大牌手機廠商，幾大系統，國內已經成規模的手機企業在不斷廝殺，紛爭割據的白熱化時期，手機業界也在尋求一種新的營銷模式，畢竟利潤空間不斷減小，競爭越來越大等各方壓力之下也不得不為之的當務之急的事情，這只是時間問題而已，看誰在這個節骨眼上能夠突破，誰就是未來移動互聯領域的主導者了!小米手機是后來者，如果一味的依照傳統營銷的路線那再多的資本再好的工程技師再多的資源也不會贏的，我想雷總在思考做小米的時候應該是考慮了很長時間，而如今，通過這樣一種融合百家之長的營銷方式，就目前情勢來看，有時還是非常明顯的，這也讓小米沒有在這個手機江湖的混沌當中沉淪.
下面來淺談一下小米手機的營銷策略。
(一)網絡消費者分析與定位策略。
1.年齡分析：一般都是經常會購物的網民(18~30歲)，手機發燒友。
2.收入分析：網絡購物用戶中月收入的比例較大，采用線上銷售模式。
3.消費習慣分析：樂于接受新鮮事物，價值觀強等。
4.蘋果影響:很多人想吃蘋果卻吃不起，小米卻在營銷策略上模仿蘋果。
(二)傳統4p分析。
一.產品分析。
1.小米手機世界上首款雙核1.5ghz的智能手機。
2.小米手機采用了高通msm826msm82601.5ghz雙核處理器，與htcg14的cpu相似，但是主頻更高。
二.價格分析。
元，高端產品，低價位銷售。
三.渠道分析。
網絡直銷：電子渠道+物流合作分銷渠道模式。
1.小米科技旗下的電商網，小米網，只在線上售賣的方式2.物流和庫存是交給凡客(節約成本)。
運營商合作：與中國聯通合作活動：1.預存話費送手機2.購手機送話費。
四.促銷分析(饑餓營銷)。
1.高調發布會一場酷似蘋果的小米手機發布會于8月16日在北京召開。
2.工程機先發布上市小米手機的正式版尚未發布，確先預售了工程紀念版。而且小米手機工程機采用秒殺的形式出售，8月29-8月31日三天，每天200臺限量600臺，比正式版手機優惠300元。
4消息半遮半露，讓人猜測。
(三).小米手機一機難求，消費者望之興嘆!
1.年8月16日，小米手機發布。
2.2011年8月29-8月31日三天，先預售小米工程紀念版每天600臺。
3.2011年9月5日，小米手機正式開放網絡預訂，兩天內預訂數量超30萬臺，這樣的火爆程度讓人嘆為觀止。但之后的事情卻出乎了消費者預料，就在小米手機供不應求之時，小米網站卻立刻宣布停止預定并關閉了購買通道，讓消費者無處可買。(時隔45天之久)。
4.10月11日公布的零售版公告內容顯示，“小米手機將于10月20日面向預訂用戶開始發售，20日之后的第一周每天1000臺，第二周每天2000臺，第三周每天3000臺，后續發貨計劃稍后公布。30萬臺預訂用戶發貨完畢后，將面向所有用戶進行發售。”
5.年1月4日消息，小米手機于今日13點開始第二輪開放購買。但未到發售時刻，小米手機官網便出現無法訪問或訪問緩慢情況。
(四).饑餓營銷，饑餓在哪里?
饑餓營銷一：高調出場，敬請期待。(蘋果式的發布會)。
饑餓營銷二：需要有預定號、按照排隊順序才能購買。
饑餓營銷三：泰國水災導致產能下降。
饑餓營銷四：12月在線銷售10萬庫存已售完。
饑餓營銷是指商品提供者為了維護品牌形象，提高品牌附加值，而有意調低產量，或是積壓貨物，推遲產品上市時間，以制造供不應求的“假象”從蘋果iphone4開始，到ipad2再到iphone4s的全球上市。
都踩踏著“產品發布―公布上市日期——消費等待——銷售搶購——全線缺貨”的營銷足跡。
宏大的會場，巨幅背投顯示屏，沒有主持人，沒有表演，只有小米公司董事長兼ceo雷軍一個半小時的演講。當所有鎂光燈聚焦于身著黑色t恤和牛仔褲的演講者時，在場者都感慨，這場小米手機發布會完全就是喬布斯推介蘋果新產品的中國版。
結果，小米手機的這種偷師喬布斯的做法取得了很大的成功。然而小米手機前期營銷的順利也離不開小米團隊精心而周密的策劃。值得稱道之處在于：
第二，盡管雷軍放低姿態，強調其偶像喬布斯是不可超越的“神”，但有意無意間，小米手機已將蘋果iphone樹立為對標對象，從國內難得一見的豪華團隊、幾乎和蘋果雷同的供應商、仿蘋果的簡潔風格演講ppt，甚至雷軍在小米手機發布會上黑t恤牛仔褲的穿著，都形成了強烈的心理暗示。更重要的賣點是小米手機的與眾不同。雷軍從不掩飾自己是超級“果粉”，但在小米內部，他禁止員工談論做中國蘋果之類的話題，他堅信今天小米所做的事與蘋果有著本質的不同，“蘋果是一個做到極致的公司，但是蘋果不是真正的互聯網公司。小米跟蘋果的差別就是小米是互聯網公司”。
第三，雷軍的影響力亦被發揮到極致。過去雷軍每天發微博的數量控制在兩三條，但在小米手機發布前后，他不僅利用自己微博高密度宣傳小米手機，還頻繁參與新浪微訪談，出席騰訊微論壇、極客公園等活動。雷軍的朋友們，包括過去雷軍投資過的公司高管，如凡客ceo陳年、多玩網ceo李學凌、優視科技ceo俞永福、拉卡拉ceo孫陶然、樂淘網ceo畢勝等，紛紛出面唱多。
為了給小米手機一個足夠震撼的亮相，小米團隊在細節上也力爭做到盡善盡美。8月16日小米手機發布當天正好是miui一周年，小米公司在論壇上征集粉絲參加小米手機發布會，最后報名人數多達800人。他們還把一段“來自雷軍ceo朋友們的祝福”的視頻拿到小米手機發布會現場播放，包括多玩網ceo李學凌在內的幾位知名人士紛紛將iphone4扔到垃圾桶，以示力挺小米手機。至于雷軍本人，他在小米手機發布會前不僅反復排練，還親自制作演講ppt，其演講所使用的ppt原來有250頁，最后被精簡至100頁把控每個營銷節點，不斷制造話題，小米手機在市場營銷上的熱度逐步升溫，所有的一切最終使其成為業內熱論的話題。
小米手機能否成為中國的“蘋果”，繼續它的輝煌之路，讓我們拭目以待.
汽車營銷的成功案例分析: 提高品牌影響力的關鍵范文（22篇）篇十九
快書包，這個從才注冊的網站，快書包是一個以經營圖書為主的b2c網站,它最大的特色就是1小時內免費送書上門，當然目前開通服務范圍還只是在少數的一二線城市，而且目前書籍的類目也不夠全面，但即便如此，它在卓越、當當等這樣大型網絡書城的幾近龔斷的市場之下還是生存下來了，并且發展的很好。
我不知道在座的各位有多少是小企業主，微小企業主，我要給大家演繹一下作為一個小企業主是怎么使用微博的。我們是6月份上線的一家隨身網點，提供一小時到貨服務。
我在微博里看到一句話，用微博能做什么?關鍵是你想做什么。微博營銷能做什么，關鍵是看你怎么做。快書包我們做得一點也不出奇，快書包也沒有專業的技術人員。從去年開始有人請我講微博，我就很惶恐。我現在在微博上泡的時間基本上每天都五個小時以上。我給大家展示一下快書包是怎么展示微博的。微博躲不起，不管你看不看微博，罵你的聲音都會在。從這個角度去想，你也必須來到微博這個世界。對企業來講微博要不要用的問題了，關鍵是要行動。我在所有的營銷里面我是沒有預算的，我只能用免費的方式，無論是新浪微博，包括其他的方式，所有免費的我都去。因為在那種情況下，在207月份我遇到一件事情讓我明白我的客戶在哪里，韓寒的一本新書上市，因為量大我們沒有辦法及時的配送，所以當時在新浪微博出現了幾百條罵快書包，但我很高興，我們就發現我的地方就應該在這里。它可以和顧客直接互動，可以隨時靈活反應，可以充分的起到這個作用，過去大眾傳播時代，甚至于廣播都不可能有微博這么迅速。
快書包是怎么使用的?第一個是用微博介紹信產品。在微博寫東西我總結了三條：1、有用、有趣、有條理;2、用廣告文安的寫作分發來寫微博。圖片要引起注意，標題要吸引閱讀，正文展開說明，結尾號召行動包括吸引他參與討論。3、快書包將作者、出版商引入傳播。新產品的過程中我們會給書的作者和出版商發私信，以引起更廣泛的傳播。第二個是用微博發布新信息。尋找合適的時間點，有些消息由發布比官方微博發布效果好。我故意選擇4月1日公布快書包獲新浪微博基金900萬人民幣投資，導致這條微博轉發了400多次，大家都告訴我這個是真的嗎?好多人都不相信能夠獲得，所以這條消息引起的轉發效果還是比較好的。
要想用好微博，企業領導人自己先搞明白微博。這個時候一個企業在使用微博的時候尤其是大企業使用微博的時候，你微博的運用人員能力綜合的調動各方面的資源。我主張企業的領導人要玩明白微博。可能會有幾個障礙：第一個是微博最沒有網絡使用門檻。第二個，一批五六十歲的企業家給我們做了表率，第三個多使用碎片時間就好。第四個聽別人講不如自己泡。
第三個是用微博處理投訴和不滿。用好微博不是電商或者互聯網企業專利，有了企業官方微博為何還要有企業領導人個人微博?我不太了解世界500強這些大型的企業如何使用微博的，但像我這樣小的企業，有些消息適合個人發布，危機公關時作用大。當出現投訴的時候，我們進行回復他會發現他的投訴獲得了足夠的尊重，而且由企業最高領導人來回復就會從不滿意轉到滿意。對快書包的投訴根據我的經驗，我們首先會由官方微博來進行第一反映，接下來會由總監來出面。再處理微博投訴方面，微博時代跟過去的時代已經不太一樣了。第一個要有態度，先回應，5分鐘之內)。第二個有真相，一定要查真實原因，光道歉不行。第三個，不回避問題，更不能置之不理。當鴕鳥真的不行。第四一次性解決問題，盡量有客服部門主管直接參與。第五個私信投訴私信處理。第六個公開投訴公開處理，用評論，即使有了私信或者電話，也要再發一次評論。有的時候情況比較復雜可能需要電話或者是私信解釋清楚，雖然完成了這個投訴過程，也需要發一個評論放在后面，否則它的粉絲會誤以為你沒有處理。第七個，不要請求顧客刪除投訴或不滿的微博。顧客因為你處理得當，受你的感動，把微博刪除了是你的榮幸，一旦如果你要求刪除可能會變成新的爆炸點。我們基本上是按照以上的方式來處理投訴的。
官方微博管理員、認證成員言論尺度：不參與政治話題的評論和轉發。社會話題的參與要適當，具體問題具體分析。不能說個人的話題和情緒，一定不能和顧客爭執、吵架。
怎么去發現：現在有很多公司研究出了監測工具，我們現在在用的辦法是使用話題功能，因為話題功能可以設置24個關鍵此足夠我們使用。
第四個是微博完成訂單查詢。微博、私信、評論都可能有查詢，希望新浪開發企業官方網站嵌入對話功能，這個我們非常需要。
我們在年10月開始用私信接訂單，接訂單的啟發是談到陳亮途先生，那時候我還不認識他，但受他的啟發，他用微博來跟我們下定單，所以我就我用私信私下接訂單。顧客想跟你下定單，你也要適應他的習慣。包括去年11月我們入駐了當當，去年的時候入駐了天貓。顧客去哪你就得追著他。我希望未來可以一鍵在微博購物。
第六、通過微博了解顧客需求、意見、意見。我要求我們所有的負責人每天都要上微博。
第七、用微博監測價格。之前是人工比價，而且要耗費大量的人力。現我們現在是發起微博比價活動，你只要發現快書包的價格貴你發一條微博我們就降價。如果你發現快書包的價格便宜，你舉報我就給你電子券。
第八、用微博尋找供應商。怎么需找供應商，我就在微博里找。銷售產品供應商大昌。它是中國數一數二進口食品的代言商，很多大超市的產品都是由他來供應。服務提供商：機房、印刷。
第九媒體關系：用微博發布新聞點引起記者注意，在私信約定采訪，及時用微博發布或者專發媒體的報道，引發二次傳播。
第十，注重人人都是傳播者。這個時候除了投訴和負面的消息要注意以外，還要制造話題，引導分享。用超出一般的標準的服務帶來分享。用良好的體驗代來分享。
我們快書包使用藍印花布包袱配誦，非常多的女孩子會喜歡我們這個藍印花布包袱。對合適的話題要推波助瀾。
我們要認識到微博不僅僅是媒體，微博比facebook、twitter更帶有媒體特征。但僅用媒體特征和屬性遠遠不能理解微博，微博除了媒體屬性、更帶有社交、互動屬性。企業要全面看清微博屬性并加以運用。
爭取使用2.0版本，功能變化：視頻、應用、微櫥窗。焦點圖圖片廣告位可以帶鏈接，鏈接可以使用圖片。功能比較強大的后臺。
快書包使用微博的效果：官方網站三分之一流量來自微博、直接產生定單3—5%、在微博建立口碑、與各方互動的平臺。
微博時代小企業的機會：我認為在古代的時候，或者是清朝以前，我們的商家是通過某個秘方或手藝，或者是口碑傳播。那個時候真的是口碑傳播。大眾傳播時代的商業：只有具備雄厚資本力量的企業才有金錢去聘用非常專業的公司，去買大量的廣告，去進行非常強迫性的信息傳播來掌控整個信息傳播。但是在微博時代，草根與明星同樣機會、小企業與大企業同樣機會。
新浪過去是一家門戶，但現在一提新浪是微博，接下來是不是能不能形成微博商務?歡迎大家來體驗快書包的一小時到貨服務。
汽車營銷的成功案例分析: 提高品牌影響力的關鍵范文（22篇）篇二十
高露潔公司是美國一家生產經營洗滌品、牙膏、化妝品的跨國公司。據1995年統計數字，當年該公司銷售額為83.6億美元，純利2.9億美元，擁有資產69.6億美元，居美國最大500家工業公司的第77位。今天它占據世界口腔護理品總銷量的近50%。
高露潔公司是以經營牙膏為主的企業。創業的頭幾年，盡管其產品質量不錯，但銷量總上不去，因此業績平平。公司的決策者為了本企業的生存和發展絞盡腦汁，但一直想不出一種有效辦法。后來老板橫下決心，公開征注良策。他在媒介上登出告示：“誰若能想出使高露潔牙膏銷路激增的創意，即贈送10萬美元獎金。”
10萬美元的獎金是充滿惑力的，來自世界各地的應征者數以萬計。這些應征“創意”中有不少是很有見地的，但高露潔公司決策者僅選中一個。他的創意只有兩行字，很簡單，只要把高露潔牙膏的管口放大50%，那么消費者每天在匆忙中所擠出的牙膏，自然會多出一半，牙膏的銷路因而會激增。高露潔公司按照該創意辦了以后，果然銷量急速上升。直至今天，高露潔牙膏的管口仍保持這一“創意”。
高露潔公司能夠持續地發展，與它堅持產品質量和衛生有很大關系。高露潔的生產車間密布如蛛網的管道，各種大大小小的貯存器都是圓弧狀的，光可鑒人的地面沒有一個接縫。這種圓弧狀設計，無接縫的地面，是為了不讓粉塵原料有藏身之處，以保證高露潔的產品衛生和質量，從而保證消費者在使用產品時，不會造成任何人身的傷害和損失。而這些又是高露潔gmp作業制度的一環。所謂gmp，就是良好的生產作業制度，它對生產過程中有關人員、材料、建筑、設備、儀器、程序、安全、品質衛生、清潔、記錄和培訓等都有具體要求和規范。實現gmp目標。就必須做好避免污染，保證產品品質和安全可靠等方面的工作。高露潔的生產作業制度不只是寫在紙上的制度，每年總部要對高露潔遍布世界的生產基地分等級，從11個方面對生產環節中的250項進行嚴格gmp制度審核。
據了解，gmp為美國最先用于藥物生產的質量管理標準，是作為政府對藥物質量控制的規范標準。高露潔公司將其引入牙膏生產領域，目前已被許多牙膏生產企業所接受。
高露潔公司的發跡，除了因上述招法外，還與其有效的行銷策略有關。高露潔公司十分重視銷路的選定，它確定銷路時，首先分析各種因素，依據客觀允許的條件及自己經營的產品性質等，選擇最佳的銷路。它確立銷路的主要依據有以下幾個方面：
1、產品特性。特性包括時尚性、技術性、共用性或通用性，產品的體積、重量、包裝、價格和保存條件等根據這些特性區別選定行銷道路，比如該公司經營的科學器材屬時尚性強、技術性高和專用性突出的產品，就直接賣給用戶。價格較低的產品，如牙膏，選定的行銷道路就長些。
2、市場特性。一般說來，市場需求潛力越大，顧客的購買頻率高而數量不少，就需要選擇較長銷路，利用中間商，如牙膏就屬這類;如果市場潛量少。顧客又集中一次性大批購買，就可不用中間商，直接進行銷售。另外，消費的心理、傳統購買習慣或消費方式，消費興趣的轉移，都應成為選定銷路的考慮因素。
3、競爭情況。競爭情況對選擇銷路影響較大，特別是同類產品競爭，競爭對手選用何種銷路，是值得研究的。有時候可采用與競爭對手同樣的銷路，這樣比較容易進入市場和占領市場，因為消費者已習慣于這種購買行為了。有時候各種銷路被競爭者利用或壟斷了，就需要換一種銷路開展競爭，以新奇的銷路產生不同的效果。
4、企業實力。企業的財力、規模、信譽、管理經驗、銷售、財務的能力等，都對銷路的選擇產生重大影響。一般說來，企業實力強，可以在國內外市場設立廣泛的銷售網點或連鎖點，這比交給中間商銷售效果要好。即使選擇中間商進行銷售，要有較大的優勢對中間商實行控制。
5、社會環境。一些國家對某些產品實行配額許可證管理，這些配額許可證不是任何企業都可以領取的。還有些國家或地區流行超級市場銷售方式，而有些國家或地區則不興這種方法等等。如何根據這些情況及其他變化作出銷路的選擇，對企業經營是嚴峻考驗，善者勝，不善者敗。
高露潔公司的決策者認為，企業的行銷渠道的選擇依據確定后，還必須進一步根據經驗把渠道明細化，即明確行銷渠道的寬度。具體說，必須從以下幾種形式中選擇渠道和分銷。
1、廣泛的分銷渠道。這又稱為密集型分銷渠道，它的核心就是盡可能多使用中間商銷售其產品，讓自己的產品到處可以見到，以便市場上現有的消費者和潛在的消費者到處有機會購買其產品。
2、有選擇的分銷渠道。是指在目標市場中選用少數符合自己產品特性以及經營目標的中間商銷售其產品。有些商品專用這種渠道。因為這些產品的消費者對產品用途有特殊需求或對牌子有偏愛，而廣泛分銷渠道不一定能推銷這些產品，或起碼效果不那么好。
3、獨家分銷渠道。是指在特定的市場區域選擇一家中間商經銷其產品。這種渠道有利于維持市場的穩定性，有利于提高產品身價，有利于提高銷售效率。
高露潔公司由于在決定市場需要的渠道、選擇行銷渠道的形式及管理各級渠道上，有戰略化的思想和措施，所以其產品，特別是牙膏，暢銷于美國乃至全球，迅速發展成為大型跨國企業。
商品流通渠道策略是企業面臨的重要問題之一。社會生產力的發展水平是商品流通渠道和中間商形成和發展的基礎。不同商品的自然屬性、消費結構、消費方式等特點，形成了功能各異的代銷、經銷、批發、零售等銷售渠道的組織形式。
隨著市場范圍和規模的擴大，市場競爭的激烈，企業又為了追求最佳的市場交易形式，因而，它們總是選擇最佳的渠道組織形式，實現企業市場的經營目標。
高露潔戰略性地細分了其分銷渠道，最大程度地占領了市場，達到了公司和分銷商的雙贏局面。這一點值得借鑒和學習。
汽車營銷的成功案例分析: 提高品牌影響力的關鍵范文（22篇）篇二十一
這一段時間我們這邊銷售屬于淡季，我們為了宣傳自己呢，也在晚上的這個時間召開農民會。是以村為單位，每天晚上一個村。下面我就來談談我們的農民會是怎么開的!
首先從形式上，和大家一樣。晚上就要用投影儀來做宣傳，為什么呢?因為我們是小店，歌舞團請不起，五音不全也不敢自己來唱歌，我們的團隊都是大老爺們，抗化肥抗的腰桿堅硬，跳舞更不用考慮哈!
我們晚上計劃去哪個村去開農民會，上午的時間就會安排一個人過去。首先到大棚里了解一下，這個村有多少個大棚?種植什么作物?上茬產量怎么樣?主要病害是什么?當前菜農朋友們最困擾的問題是什么?當然了還要記下大棚戶的姓名電話，告訴他我們晚上要來咱們村開農民會!還有一個事，就是詢問一下晚上村里有沒有其他活動，如果有選擇放棄，另尋下一個村!
下午出發前，我們簡單交流一下這個村的情況，做到心中有數。傍晚前后，到了村里之后選在村中心大街上寬闊的地方，安營扎寨。首先呢放上幾首歌曲，比如大家耳熟能詳的“小蘋果”我們不會跳舞可是電腦上會跳舞的美女有的是啊，下載上幾首來聚聚人氣!這個時間來的都是些在家沒事的老年人和小孩子，有數量沒質量，但是數量還是要的。可以擴大宣傳效果!
歌舞音樂的同時我們開始逐一和上午登記的電話號碼聯系，告訴他們我們來了，在什么位置，講課幾點開始!播放幾首歌曲舞蹈之后呢，我們就把屏幕切換到蔬菜的病蟲害圖片，以前拍照養成的習慣吧，我們的病蟲害圖片上拍照時間和地點姓名都有，所以老百姓一目了然。就是發生在自己身邊的事，“怎么和我家的菜那時候的一樣啊”自然就有想聽聽的沖動!
正式開始了，怎么講才能讓菜農感興趣?我們一般是這樣的流程：開始先問“大家種菜賺錢嗎?”回答各異!“為什么不賺錢?”回答說“不知道!”“怎么才能賺錢?”“菜長好了，產量高了價格好了才能賺錢唄!”“為什么我們現在的菜越種產量越低?”“不知道啊!”“好!那我們華沃農資來給大家分析分析，你們看怎么樣啊?”“好，好啊!”就這樣，我們開始步入正題。
我們的講解一般分為三個部分，第一部分：簡單介紹植物生理，用我的話來說就是：“告訴大家我們用在地里的肥料是如何長到西紅柿上去的!”第二部分以棚室內難防治的幾種病蟲害，比如：病毒病、死棵、晚疫病、灰霉病等為例，講解一下棚里面的溫濕度以及日常管理的誤區。第三部分：簡單介紹各種肥料的用途，以及肥料使用不當造成的植株旺長、早衰等各種生理病害。中間穿插提問，解答等。說實話時間比較長，一開始我們是作為兩個晚上來講，后來發現大家聽得不過癮，就合并為一晚上講完。單純講解需要一個半小時，加上講完之后大家問這問那，總共需要兩個多小時的時間，天天晚上把我搞得口干舌燥。
說到這里有人不僅會問：你怎么沒講講你的產品啊?是的，我們現在推廣的是蔬菜的全程管理，從整地、定植到拔秧，全程技術指導，里面涉及的產品很多，但是我們的農民會通篇不附帶產品，單純的就是一個管理技術。管理技術講完了，我們會給菜農看一下我們去年做的全程管理的一些案例。聽完后大家會主動問我們這樣那樣的問題如何解決，這個時候才是提及產品的時候。我們針對一些問題都是套餐，并且臨時不需要的不會提供。為什么是套餐?你懂得!
一般農民會開完之后，我們都能拿到訂單，會有三三兩兩的菜農表示下茬合作，這時候我們的服務才是正式的開始。我們針對有合作意向的農戶，做詳細登記，還要到棚里實地看看，情況不同，管理略有不同!
關于農民會，為什么沒有效果?主要是廠商和農民之間的期望差距太大。廠商想通過開一次農民會達到即時銷售，當然是越多越好。為了這一個目的，以前所有的前綴往往都是建立在美化自己產品的基礎上，對農民提出的一些問題會轉彎，轉圈的引導到自己的產品上來，不乏玩概念、斷章取義的行為，一開始農民是接受的，但是實際使用產品后沒有達到“專家”所說的效果，慢慢的就開始抵觸這種銷售形勢。
農民朋友希望通過農民會學習一些實戰型的東西，來解決實際生產中的一些問題，但是這些東西往往很多“專家”無法提供。所以現在的農民會就會出現這樣的情形：你中午安排吃飯，大家11點才去，你講解他們笑而不答。笑就是講解的東西入不了他們的心思，不答就是為了中午吃飯不好意思和你掰扯!你如果不安排吃飯，很少有人去，或者聽一會后頭也不回的散去!
關于農民會，我們也是去年才搞，。比不上我們一些大廠家經驗多，只是針對“山里西瓜”這個帖子，心血來潮給大家匯報一下。算是拋磚引玉吧，希望大家把自己開農民會的經驗分享出來，我們一起提高!
農人碎碎念。
劉春雄：欲迎還拒，這就是農資企業對待電商的態度。目前農資企業做電商都是平臺電商的布局，垂直電商的做法。把電商作為內部一個銷售部門，一定會沖突;把電商作為一個獨立銷售公司，原廠家只是供應商之一，很多問題都解決了。
屌絲逆襲：錢在身邊才是硬道理，別亂投資，要投也投給自己，穩扎穩打，一點一點擴大業務，一點一點慢慢招人壯大隊伍，一點一點嘗試跨界，腳步千萬別大，一大扯著蛋，要么就是不劃算，接下來，你自己嘗試運作的東西未必會比和其他合作者對接來得劃算。
邱林：電商出現只會加速原有渠道淘汰進程，不能完全取代，很多零售商未來將成為服務站，功能會變化。
王標：產品是基礎，技術是核心，走技術研發源頭驅動市場路線不動搖。
厚天王英奇：為從未做過扛肥料的人點贊，他們還在上大學，大二大三的都有，他們也有經歷，但一個共同點：都沒干過今天的事!來了厚天，我們有緣，他們做了他們人生的第一次，能如此突破自我，我內心折服!天之驕子，心神天外;灑脫嘗試，真我成神!不在乎做沒做，在乎做的感覺!為你們這些大學生點贊，厚天向你們致敬!
陪你慢慢變老：以前愛揭秘某些廠家的群友聊起電商來，還是揭秘、扒內褲，當然這也和某些人的過于美化有關吧!總之今天的群聊就在媒體人的美化，農資人的揭秘中度過。每家所謂的農資電商新模式都有他們的獨特之處，你加入不加入，你的農資生意依然那樣，能做好的依然很好，做不好的照樣難過。
熊興平：淘寶處理“舉報假農資”投訴，是否存在耍流氓?本人在淘寶上舉報某網店銷售假農藥，淘寶只花了一天時間就下結論“舉報不成立”。淘寶處理意見：“經核實，由于此商品違規證據不足，或者被舉報方在收到舉報后及時作了更改，所以舉報不成立。”我再點擊該假貨：“對不起，您查看的寶貝快照已經被刪除。”
李永：說白了，電商就是幫助那些沒有想法，迷茫混亂的市場的一次改革，改革也許成功，也許失敗。但是即使失敗，也不會比現在更慘，為何我們不搏一把?電商的核心就是要幫助一群有思想的做大，做強，和農民的粘性增加。而那些會被自然而淘汰的農資人，也不是電商能所幫助的。即使沒有電商，他們這波人也會自生自滅。電商也想拯救他們，但是目前確實心有余而力不足。
網友flyinger：#天津爆炸#災難的屢屢發生暴露了當前社會的許多深層問題，值得深思。鏡子照出了當前社會許多丑陋的污點和問題，應該重視了。希望所有的農資企業都能有正規的管理，安全不是兒戲。
汽車營銷的成功案例分析: 提高品牌影響力的關鍵范文（22篇）篇二十二
索尼公司是戰后日本經濟高速增長和走向國際化的象征。1946年，第二次世界大戰剛結束的時候，索尼公司的資金只有19萬日元，是一個小企業。經過30年的時間，年銷售額超過了6000億日元，成為日本的代表性企業，稱之為“索尼的神話”。特別是在國際市場的發展方面更為顯著。現在，包括出口和海外生產在內，約70%是面向海外的。可以說，在日本企業中，它是推進國際化方面走在最前列的一家企業。
在開展國際化的同時，索尼公司在國內建立了許多合辦的企業和分公司，形成了一個稱之為卡特爾式的企業大軍。它的事業范圍是極其廣泛的。索尼總公司不僅包括電子工業領域，而且還發展到化妝品以及生命保險等許多領域。它的經營真可謂“四通八達”、“神通廣大”。不容忽視的是，索尼公司具有較高的信譽。顧客對索尼商品懷有很深的信賴感，這不僅在日本國內，而且在世界上也是名不虛傳的。這是支撐“索尼的神話”的強大力量。進入80年代后，索尼的典型的經營能力、技術力量、市場力量將充分發揮出來，作為企業集團的尖端的經營，將進一步得到獨特的發展。
一)、國際化戰略。
在日本，索尼是向跨國發展的企業中的最先進的廠家之一。索尼公司成長的主要原因在于：它有著高超的“技術力量”，能生產出附加值高的商品，具有能夠努力開拓海外市場和實現國際化的能力。值得注目的是，索尼公司還能夠獨立自主地開展各項活動，實現自己的向國際化企業飛躍發展的戰略。
索尼公司實現國際化的第一個特色是，開拓海外市場的創造精神。
索尼公司最初向國際市場提供的商品是半導體收音機。日本最初的半導體收音機，在美國市場上受到高度的評價。在60年代，建立了獨資企業——“索尼?美國”。把這種附加值高的商品，做到生產和銷售一元化。當時，在國外以自己的力量銷售自行制造的產品的日本企業，只有索尼公司一家。因而可以說，索尼公司是開發海外市場的先驅。
第二個特色是，首先將新產品在美國市場上進行銷售，有了成效之后，再引進到日本市場上來銷售。
索尼公司以優勢的高級商品的信譽為背景，在市場成熟度較高的美國市場上獲得成功之后，再將產品銷售到日本及其他國家。這一種銷售商品的方式占絕大多數。從1981年夏季開始，預定將新的情報機器首先在美國市場上銷售。這樣，能充分發揮索尼公司在美國的強有力的銷售能力。
二)、多邊化戰略。
1、細胞分裂型的企業體制。
索尼這個企業，傳統的做法是分離組織并使之獨立，作為另外的公司單獨生存。這樣作，可以說是細胞分裂型的體制。
1961年，在東京銀座建起了索尼公司大樓，作為管理公司，成立了索尼企業。1962年，索尼服務公司、索尼倉庫、索尼化學工業公司等企業相繼成立。從1965年以來，還建立了索尼音響工廠、索尼精密機械公司、索尼半導體公司等企業。現在，在日本國內與索尼有直接關聯的分公司就超過50個。
根據日本分離事業成立獨立分公司的原則，明確責任和權限，進而提高經營效率。同時，隨著企業的成長，可以防止由于組織過于龐大而帶來的僵化和官僚主義現象。并且經常使得組織富有活力，靈活地起用人才，進而使效率不斷提高。同時，由于都成為獨立公司，使更多的人直接參與企業的管理，起到良好的激勵作用。
2、索尼公司多邊化的特征。
(1)索尼公司與海外的第一流企業結合在一起，以此為中心開展活動。這是由于在海外的索尼企業信譽很高的緣故，是與過去盛田昭夫會長在海外積極開展活動分不開的。從根本上看，索尼公司的努力目標是發展為國際企業。
(2)索尼公司以人才為中心開展活動。諸如進入化妝品，生命保險等領域，多數已離開索尼本行業。也就是說，因人制宜，以人才公開為中心開展活動。這是基本的出發點，只要經營秘訣生效，時機適宜，財源充足，人才條件也同時具備，那么在各個領域中，在任何時候，均可得到發展。
(3)體制區別于復合企業。美國型的復合企業是對資金和經營能力不足的企業進行收買后形成的。索尼公司的多邊化，是自己進行播種，并經過長時期的培養而形成的體制。既是創業又是挑戰，像這樣典型的多邊化，需要具備精力旺盛的企業家人才。如前所述，索尼公司經過常年努力已經培養了很多符合這類要求的人才。
3、新時代的企業發展。
在經濟高速增長時期，由于擴大市場，企業才能成長。但是，在經濟低速增長時期，為使企業能持續發展，開發新的行業是不可缺少的。一方面，克服新的行業的風險，仍然需要強有力的組織和有用的人才，而索尼公司細胞分裂的多邊化對策是具備這些條件，也適合于新時代的事業發展的需要。另外，80年代是老年化迅速發展的時代，為防止企業內部老年化，維持企業的活力，企業必須具備吸引年輕人才的魅力。由于索尼公司采取細胞分裂方式，掌握經營秘訣的人才是能夠創造出新的事業的。這樣就能不斷吸收年輕的人才到重要崗位。索尼總公司，或者cbs索尼，索尼企業等所培養的人才，在新的子公司或“孫子”公司，都能找到適應他們能力的崗位，有充分發揮個人能力的機會。如果企業發展的規模固定不變的話，在經濟低速增長的時期，“索尼的神話”的復活并不是不可能的。作為發展新時代的企業的嘗試，將引人注目。
三)、印象戰略。
1、企業的印象之王。
索尼公司的基本理論和信念是開展技術革新，開發新產品，從而開辟新的市場。
索尼公司是戰后才發展起來的，它依據自己的理論和信念，通過實踐，確實飛速成長和發展起來了。1978年索尼公司的利潤減少20%，記者報道說神話已經破滅。但是，在1979年索尼公司又創造了歷史上最好的成績，一下子索尼公司的神話又復活了。
一般消費者認為索尼公司的信譽很高。據日經廣告研究所、日本經濟新聞社規劃調查部關于“企業信譽調查no.5-3電氣機器”的調查，對于索尼公司的評價是一流企業。從企業的認識程度、接觸廣告程度、購買股票的意向、就業想法等所有項目調查都符合一流企業的標準。另外，作為具體企業的信譽調查，共設22個項目。其中，“技術好的企業”、“研究開發力旺盛的企業”、“熱心開發新產品的企業”、“海外有競爭力的企業”、“合作宣傳和廣告的企業”、“有信譽的企業”、“有發展前途的企業”等12個項目，均獲第一名。
2、“技術的索尼”和“世界的索尼”
索尼公司的印象是大家所承認的，是“技術的索尼”、“世界的索尼”。
已故的大宅壯一在評論索尼公司時說，索尼公司在當初所起到的作用是同“豚鼠的作用”一樣的。在戰后日本的電子工業中、規模很小的索尼公司擔負了技術革新的任務。1950年生產了錄音機，1954年生產了半導體收音機，1962年生產了小型電視機，1968年生產了彩色電視機(單電子槍式的顯像管)，還開發了高密度錄像方法等劃時代的新商品，供應市場。80年代開發了以立體音響錄像產業為核心的數字式手表等先進技術。
另外，索尼公司很早就開始重視海外市場，全力以赴，積極擴大出口。半導體收音機、錄音機等都是首先進入美國市場的。即索尼公司在海外比在日本國內有名，用索尼商標開拓自己的市場。1962年10月，在紐約5號街開設索尼商品展覽會，掛上日本國旗。當時在美國，由ddb公司作了聯邦德國小型大眾車的廣告而引人注目。索尼公司依靠它制作了小型電視機的廣告。廣告豐富多采，引人入勝，引起消費者的興趣，獲得很大成功。如“放在肚子上面的電視”、“邊看電視邊釣魚”等。
3、創造索尼商品的魅力。
索尼公司以商品規劃的優秀而馳名，并以商品設計的新穎而有名。1978年11月，為了開發新的商品(為適應社會的變化，提高質量)，成立宣傳中心。該中心統轄了過去分散在各事業部的設計室，作為面向市場的宣傳本身優勢的設計集團，為追求索尼商品的魅力而作出了努力。
1979年7月，向市場銷售攜帶的(用電池)的立體聲錄音機，牌子叫“行人”(walkman)。這是根據索尼青年研究室(1972年成立的索尼集團的市場調查部門)研究出來的成果而獲得成功，博得群眾的信賴。舞廳、劇院一下子購買了60萬臺，適應了年輕人的習俗和文化生活的需要。向海外出口時命名為“控制”(soundabout)，1981年時，和國內一樣，以“行人”牌子出售。把商品名稱變為普通名詞，這一點受到群眾的好評，在海外也引起了像世界有名的指揮家卡拉揚等音樂家們的好感。還作為超越單純的年輕人的風格的、具有生活情趣的變革型商品，受到好評。“行人”并不包括新技術，是在構思方面決定勝負的商品。但是，這可以說是像哥倫布發現新大陸那樣極少有的典型事例。
市場經濟的充分發展，使得產品越來越豐富，顧客選擇的空間越來越大，使他們對商品的要求越來越挑剔，因而商品也日益向多樣化、個性化發展，以滿足各類不同顧客的特定要求。
對顧客來說，企業如何籌集資金，內部機構如何設置，人員如何管理等等，這些他們并不關心，他只關心你出售的產品是否適合他的口味，質量是否可靠，價格是否為他所接受等等。所以企業必須迎合消費習俗的變化，當顧容內心的發言人。
索尼公司從一家小型公司發展為今天家電行業的龍頭老大之一，就是因為他們想顧容之所想，把潛在顧客變成現實的顧客，把潛在的市場開發為企業現實的市場。