范文范本是指一種示范性的文章或作品，它可以為我們提供寫作方向和參考。以下是小編為大家整理的一些優秀范文范本，希望能夠對大家的寫作提供一定的幫助。
駕校業務員的職責和要求（優質22篇）篇一
1、在部長指導下，個體編制各種銷售計劃、目標職責和考核指標，并協助落實執行。
2、重點負責相關的市場調研與分析預測工作，負責與委托的調研機構持續正常聯絡，提出市場研究報告供領導參考。
3、重點負責公司產品或服務的廣告業務，負責與委托的廣告公司、發布媒體持續正常聯絡，提交廣告方案供領導選取，并評估廣告效果、提出改善推薦。
4、不斷追蹤國內外先進的營銷理念和營銷技巧，收集和剖析案例并與公司比較，對公司營銷戰略和策略進行調整，提出有價值的推薦，在獲得肯定后負責編制實施方案。
5、負責對推銷員的業務培訓、績效考核和督促，在市場態勢突變時對推銷人員和地區進行重新分配。
6、負責對公司商標和品牌的管理，主持或會同其他部門處理假冒商品問題。
7、負責對重大工程和估購招標項目的具體方案策劃，爭取最大中標可能。
8、完成營銷部部長臨時交辦的其他任務。
將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。
駕校業務員的職責和要求（優質22篇）篇二
1、塔式起重機的駕駛員經常處于高空作業位置，必須具備良好的身體素質和正常的視力，經過檢查合格后，才能上機操作。
2、駕駛員應全面了解塔式起重機的構造原理、正確的使用方法、保養、維修的基本知識和安全操作規程，并能熟練地進行操作使用，經過專業培訓，考核合格取得操作證后，才能持證上崗。
3、駕駛員必須愛護機械，認真做好日常維護保養，精心操作，努力提高塔式起重機的生產效能，延長使用壽命。
4、駕駛員必須嚴格遵守操作規程的各項規定，拒絕執行違反操作規程的指揮，保護機上各種安全、監測及報警裝置靈敏有效。
5、駕駛員隨機進入施工現場后，應主動熟悉工程概況、工程環境及施工條件，服從指揮，遵守現場有關安全技術的各項規定，不擅離職守，不接待非機組人員登機，認真填寫機構運轉記錄。
6、在操作塔式起重機時，如突然發生機械故障或事故時，應立即停機排除或進行搶救，并及時報上級有關部門協助處理。
五、作業前的準備工作。
駕駛員在作業前，應認真做好以下檢查工作。
1、檢視軌道基礎應平直無沉陷，固定螺栓無松動，清除軌道上的障礙物，松開夾軌鉗并向上固定好。
2、重點檢查：起重機鋼結構各個桿件應無變形；各傳動機構應正常；各齒輪箱、液壓油箱的油位應符合標準，各潤滑點潤滑良好；各主要部位連接螺栓應無松動；各制動器絞點靈活、制動瓦松緊合適；鋼絲繩磨損情況及各個滑輪穿繞符合規定；各音響訊號、警報裝置和照明設備正常有效。
3、配電箱在送電前，檢查各控制器手輪應在零位。接通電源時，用試電筆檢查金屬結構部分，無漏電后方可作業。
4、進行空車運轉，試驗各工作機構是否運轉正常，有無噪音及異響，各機構的制動器及安全防護裝置是否有效，確認正常后方可作業。
六、作業中的安全注意事項。
駕駛員在操作塔式起重機時，應遵守下列安全注意事項。
1、駕駛員應以充沛的精力進入崗位。嚴禁酒后操作，不得在操作中與其它人員閑談或做與工作無關的動作和事情。
2、操作中要精神集中，根據指揮人員的指揮信號進行操作。開始操作前應鳴號（鈴）示意。以引起有關人員的注意。
3、起吊重物時，重物和吊具的總重量不得超過起重機相應幅度規定的起重量。作業前應先了解起吊重物的重量。對照起重性能曲線，以判明是否超載。對于重量不明的重物，不得盲目起吊。
4、根據起吊重物的重量和現場情況，正確地選擇工作速度。操縱各控制器時應從停止點（零位）開始，依次逐級增加速度，嚴禁越檔操作。在變換運轉方向時，應將控制器手輪轉到零位，特別是操縱回轉機構時，因起重臂長度大，回轉慣性力矩大，更應穩妥地進行操作。
5、操作應力求平穩。開始啟動時，應低速運行，然后逐步加快而達到全速運行。停止前，應逐步減速而停車，不得猛然由全速轉入停車或突然制動，以防增大慣性力而破壞塔式起重機穩定性。
6、進行復合動作時，應先從單項動作開始，然后依次進行兩項動作（如起升+回轉或起升+行走等）和三項動作（如起升+回轉+行走）的復合運行。但是，這些增加的動作，只能在操作者視線所及范圍內進行。
7、起吊重物時應綁扎平穩、牢固，不在重物上堆放或懸掛零星物件。零星材料和物件，必須用吊籠或鋼絲繩綁扎牢固后方可起吊。駕駛員要密切注意起吊重物的綁扎是否牢固合理，以防重物在空中墜落或翻轉。
8、起吊重物平移時，應注意保持重物與其所跨越的障礙物之間的距離，一般不小于0.5m。
9、起吊滿載或接近滿載的重型構件時，應先將重物吊離地面約0.5m進行觀察，待確認一切正常后，再繼續起吊。對于有可能晃動的重物，必須栓拉繩。
10、吊鉤提升接近臂桿頂部，小車行至端點或起重機行走接近軌道端部時，應減速緩行至停止位置。吊鉤距臂桿頂部不得小于1m，起重機距軌道端部不得小于2m。
11、動臂式起重機的起重、回轉、行走三種動作可以同時進行，但變幅只能單獨進行。每次變幅后應對變幅部位進行檢查。允許帶載變幅的在滿載荷或接近滿載荷時，不得變幅。
12、提升重物后，嚴禁自由下降。重物就位時，可用微動機構或使用制動器使之緩慢下降。
13、起重機作業時，重物下方不得有人停留或通過。嚴禁用非載人起重機載運人員。
14、設有兩套操縱系統的塔式起重機，不同時使用。為確保安全，在上部操作時，下部的操作室必須加鎖。
15、工作中如遇停電或電壓下降，應立即將控制器扳到零位，并切斷電源。如吊鉤上掛有重物，應設法稍稍送開起升機構制動器，使重物緩慢地下降到安全地帶。
16、行程限位開關是防止由于錯誤操作而造成越位事故的安全裝置，不得用作停止運行的控制開關，在吊鉤、大車或小車運行到限位碰桿之前，即應減速而停車。
17、采用制動調速系統的塔式起重機，禁止長時間使用低速檔工作，也不得長時間使用就位速度。
18、起吊重物必須在垂直情況下進行。嚴禁斜拉、斜吊和起吊地下埋設或凝結在地面下的重物，現場澆注的混凝土構件或模板，必須全部松開后方可起吊。
19、作業過程中嚴禁下列動作；
（1）長時間在空中懸吊重物；
（2）任意調整限位開關和制動器；
（3）對運轉中的機構進行潤滑或檢修。
20、作業中如遇暴風驟起，應立即停止作業，將回轉機構的制動器完全松開，使起重臂可以隨風轉動，以免造成結構損傷。對于上回轉俯仰變幅塔式起重機，在遇到強風暴時，應將起重臂落下，并與塔身結構鎖緊在一起。
21、兩臺起重機同在一條軌道上或在相近軌道上進行作業時，應保持兩機之間任何接近部位（包括吊起的重物），距離不小于5m。
22、主卷揚機不安裝在平衡臂上的上旋式起重機作業時，不得順一個方向連續回轉。
23、裝有機械式力矩限制器的起重機，在每次變幅后，必須根據回轉半徑和該半徑時的允許載荷，對超載荷限位裝置的噸位指示盤進行調整。
24、彎軌路基必須符合規定要求，起重機轉彎時應在外軌軌面上撒上沙子，內軌軌面及兩翼上涂上潤滑脂，配重箱轉至轉彎外輪的方向。
25、嚴禁在彎道上進行吊裝作業或吊重物轉彎。
26、作業中，如駕駛員必須離開駕駛室時，必須切斷電源，以防意外。
七、作業后的安全注意事項。
駕駛員在作業后應做好下列安全注意事項：
1、作業完畢后，起重機應停放在軌道中間位置，起重臂應轉到順風方向，并放松回轉制動器，吊鉤、小車及平衡重應轉移到非工作狀態上，吊鉤升到離起重臂頂端2-3m處。
2、將每個控制器撥回零位，依次斷開各路開關，關閉駕駛室門，下機后斷開電源總開關，打開高空指示燈。
3、鎖緊夾軌器，使起重器與軌道固定。
4、機修人員上塔身、起重臂、平衡臂等高空部位檢查或修理時，必須佩帶安全帶。
5、寒冷季節對停用起重機的電動機、制動器等，必須嚴格遮蓋，以防雪水侵入受潮打滑。
駕校業務員的職責和要求（優質22篇）篇三
附1：
學生輔導員工作要求和工作職責。
為了進一步加強我校學生思想政治工作隊伍建設，按照中共中央、國務院《關于進一步加強和改進大學生思想政治教育的意見》精神，特制定我校學生輔導員工作要求和工作職責。
一、工作要求。
1．認真學習馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論及“三個代表”重要思想，自覺提高理論修養，強化政治意識；關心國際、國內政治、經濟形勢發展；注重世界觀、人生觀、價值觀的培養和自身綜合素質的提高；認真學習和深刻領會黨和國家的教育方針與政策；為人師表，能對學生產生良好的示范作用。
2．熱愛學生工作，工作態度端正，踏實投入，主動性強；認真完成學生工作系統布置的任務，積極主動參與、配合校、院的學生工作。
3．工作計劃明確，有比較完整、清晰、連貫的工作思路；工作有特色，具有一定的創造性；具備較強的獨立工作能力和解決實際問題的能力；形成一套比較科學且行之有效的工作方法。
深入學生，了解和掌握學生的實際狀況和思想動態。做好對學生的關心和幫扶工作，平均每周與學生談心6個小時以上，并做好談話記錄，特別要關心學習、生活上有困難或生理、心理方面有障礙和疾患的學生，加強學生心理健康教育，及時化解矛盾，防止出現極端情況。
做好穩定工作和突發事件的處理，尤其是在特殊時期要及時搜集、傳遞信息，參加值班、及時到位并按學校的要求切實發揮作用。從事本科生工作的學生輔導員要跟班聽課，每學期至少對該班每門必修課和限選課聽課兩次，同時加強與班主任、任課教師及學生家長的聯系。從事研究生工作的學生輔導員要加強與研究生導師、級主任及研究生家長的聯系，同時要主動與研究生導師交流培養情況，積極配合研究生導師做好培養工作。
2．學生思想教育。
積極引導學生樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀；切實加強以愛國主義、集體主義、社會主義為核心內容的思想道德教育；認真扎實地開展馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論以及“三個代表”重要思想的教育，上好形勢任務課。
結合實際積極推進班風、學風建設，開展道德法紀教育，樹正氣，講團結，營造健康向上的學生集體氛圍。
組織學生開展學術交流活動，指導學生樹立正確的學習目的，端正學習態度，改進學習方法，養成求實、嚴謹、科學的作風。
指導學生黨團建設和集體活動，培養學生骨干隊伍，尤其要搞好學生黨支部建設和做好黨員發展工作。
注重學生科學人文素養和實踐創新能力的培養，指導學生積極參加社會實踐、第二課堂活動和校園文化建設。
指導學生自覺參加青年志愿者活動和其他社會公益活動，從中培養學生的公德意識和服務奉獻精神。
3．學生管理工作。
日常管理工作做到合理、規范、有序；嚴格執行學校各項規章制度；切實做好學生獎、貸、助、補、免等工作；寓教育于管理之中，充分發揮管理工作的教育作用。
開展基礎文明建設，教育學生養成良好的日常行為規范，營造學生宿舍和生活園區良好的文明衛生環境。
4．學生就業工作。
要求，如實向用人單位介紹畢業生在校表現，配合用人單位做好政審工作。
附2：
兼職學生輔導員工作要求和工作職責。
為了進一步加強我校學生思想政治工作隊伍建設，按照中共中央、國務院《關于進一步加強和改進大學生思想政治教育的意見》的精神，特制定我校兼職學生輔導員工作要求和工作職責。
一、工作要求。
1．認真學習馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論及“三個代表”重要思想，自覺提高理論修養，強化政治意識；關心國際、國內政治、經濟形勢發展；注重世界觀、人生觀、價值觀的培養和自身綜合素質的提高；認真學習和深刻領會黨和國家的教育方針與政策；為人師表，能對學生產生良好的示范作用。
2．熱愛學生工作，工作態度端正，踏實投入，主動性強；認真完成學生工作系統布置的任務，積極主動參與、配合校、院的學生工作。
3．工作計劃明確，有比較完整、清晰、連貫的工作思路；工作有特色，具有一定的創造性；具備較強的獨立工作能力和解決實際問題的能力。
4．以身作則，在研究生學習和科研工作中起表率作用，成績良好。
深入學生，了解和掌握學生的實際狀況和思想動態。做好對學生的關心和幫扶工作，平均每周與學生談心5個小時以上，并做好談話記錄，特別要關心學習、生活上有困難或生理、心理方面有障礙和疾患的學生，加強學生心理健康教育，及時化解矛盾，防止出現極端情況。
做好穩定工作和突發事件的處理，尤其是在特殊時期要及時搜集、傳遞信息，參加值班、及時到位并按學校的要求切實發揮作用。跟班聽課，每學期至少對該班每門必修課和限選課聽課一次。加強與班主任、任課教師及學生家長的聯系。
2．學生思想教育。
積極引導學生樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀；切實加強以愛國主義、集體主義、社會主義為核心內容的思想道德教育。
結合實際積極推進班風、學風建設，開展道德法紀教育，樹正氣，講團結，營造健康向上的學生集體氛圍。
組織學生開展學術交流活動，指導學生樹立正確的學習目的，端正學習態度，改進學習方法，養成求實、嚴謹、科學的作風。
指導學生黨團建設和集體活動，培養學生骨干隊伍，尤其要做好。
黨員發展工作和學生黨支部建設。
注重學生科學人文素養和實踐創新能力的培養，指導學生積極參加社會實踐、第二課堂活動和校園文化建設。
指導學生自覺參加青年志愿者活動和其他社會公益活動，從中培養學生的公德意識和服務奉獻精神。
3．學生管理工作。
日常管理工作做到合理、規范、有序；嚴格執行學校各項規章制度；切實做好學生獎、貸、助、補、免等工作；協助做好就業工作，寓教育于管理之中，充分發揮管理工作的教育作用。
開展基礎文明建設，教育學生養成良好的日常行為規范，營造學生宿舍和生活園區良好的文明衛生環境。
附3：
學生輔導員選拔辦法。
一、專職學生輔導員選拔辦法。
為了進一步加強我校學生思想政治工作隊伍建設，提高隊伍的整體水平和活力，以適應新時期學生思想政治教育的需要，按照政治強、業務精、紀律嚴、作風正的要求選拔優秀應屆畢業生專職從事學生工作，具體辦法如下：
（一）選拔對象基本條件。
1．具有碩士學位以上的應屆畢業生，中共黨員；
2．具有一定的馬克思主義理論基礎和政策水平，有較強的政治分辨能力；
3．熱愛學生工作，思想政治表現良好，工作責任心強，有奉獻精神；
4．有較強的思想工作能力、組織管理能力、溝通合作能力、調查研究以及語言和文字表達能力。
（二）選拔方式。
1．由本人自愿向各學院提出申請，再由各學院聯席會討論后向學校提出推薦名單；
2．學校組織成立評審小組，對各學院推薦人選進行綜合評定，并確定聘任名單。評審小組由學校主管領導，黨委組織部、學生工作處、研究生院、學生就業指導中心、人事處、團委等部門負責人組成。
（三）待遇和考核。
1．參加分層次、分類別、多形式的培訓及國內外業務進修或訪問交流；
5．學生輔導員崗位津貼為每人每月100元；6．參加統一的學生輔導員考核及獎懲。
二、“2+3”學生輔導員選拔辦法。
為了進一步加強我校學生思想政治工作隊伍建設，提高隊伍的整體水平和活力，以適應新時期學生思想政治教育的需要，學校決定從本科畢業生中選拔品學兼優、德才兼備的優秀學生充實到學生工作隊伍中，這些學生推薦為免試研究生，保留兩年研究生入學資格，前兩年專職，后三年兼職從事學生工作，具體辦法如下：
（一）選拔對象基本條件。
要求具有良好的思想政治素質、較高的道德水準和優良的業務學習成績，并擔任學生干部，在工作期間受到良好評價的應屆本科畢業生，并具備以下條件：
1．中共黨員；
2．學習成績排名前三年總評列為本專業35％以內；3．符合學校保送研究生的其他規定。
（二）選拔方式。
1．由本人自愿向各學院提出申請，再由各學院黨政聯席會討論后向學校提出推薦名單。
2．學校組織成立評審小組，對各學院推薦人選進行綜合評定，并確定聘任名單。評審小組由學校分管領導，黨委組織部、學生工作處、學生就業指導中心、研究生院、人事處、教務處、團委等部門負責人組成。
（三）待遇和考核。
1．全職工作期間享受我校同類人員工資待遇和其他待遇；
2．全職工作期間，要求住在學生宿舍，在學生宿舍大樓學校提供住宿兼辦公用房一間；
5．兼職工作期間的待遇與考核按兼職輔導員相關規定執行。
三、兼職學生輔導員選拔辦法。
為了進一步加強我校學生思想政治工作隊伍建設，提高隊伍的整體水平和活力，以適應新時期學生思想政治教育的需要，學校決定從在讀博士、碩士研究生中選拔品學兼優、德才兼備的優秀學生充實到學生工作隊伍中，從事兼職學生輔導員工作，通過從事兼職學生輔導員工作的實踐鍛煉和研究生專業學習，使他們成為符合現代化建設需要，品學兼優、德才兼備的高層次、高素質人才，積極嘗試，大膽實踐，努力培養成青年干部、學術業務骨干的后備隊伍。具體辦法如下：
（一）選拔對象基本條件。
要求具有良好的思想政治素質、較高的道德水準和優良的業務學習成績，并具備以下條件：
1．在讀博士、碩士研究生，優先從在本科學習階段擔任主要學生干部的學生中聘任；
2．中共黨員，熱愛學生工作，思想政治表現良好，工作責任心強，有奉獻精神；
3．學習成績良好，有較強的思想工作能力、組織管理能力、溝通合作能力及語言表達能力等。
（二）選拔方式。
由本人自愿向各學院提出申請，再由各學院黨委選拔確定名單后到學生工作處備案。
（三）待遇和考核。
4．研究生畢業后學校優先推薦到高校、黨政機關、企事業單位就業；
5．兼職工作期間工作方面按學校有關兼職學生輔導員的標準進行考核及獎懲，其他按研究生的管理辦法進行考核。
附4：
學生輔導員考核辦法。
為加強我校學生思想政治工作隊伍建設，調動和激勵廣大學生輔導員的工作積極性，健全監督考核制度，促進學生輔導員不斷提高思想水平和工作水平，制定本考核辦法。
一、每年底，在校學生工作處、研究生院組織下，各學院成立學生輔導員工作考核小組，由學院黨政正職領導擔任組長，各學院黨委書記、院長、黨委副書記、主管教學的副院長、班主任、級主任、學生參加學生輔導員的考核。
二、嚴格掌握考核標準，每年考核為優秀的原則上不超過總人數的20%。考核優秀標準如下：
1．在學生工作崗位上工作一年以上。
2．工作投入，有一套比較完整、科學的工作思路和方法，且取得顯著成效。
3．所帶班級積極上進，表現優秀，并曾獲得校級以上先進或榮譽。4．能創造性地開展工作，工作中有特色，有新思路、新方法、新突破。
5．注重學生工作方面的理論研究和工作總結，撰寫有關調研報告和論文。
三、有下列情況之一者即為工作不稱職：
1．工作不符合黨、國家及學校的教育目標與要求。2．不能正常履行工作職責。
3．因工作疏忽大意，對學生的思想或心理問題，未能采取及時措施，造成嚴重后果。
4．在政治思想或道德作風上出現較嚴重錯誤。5．得不到所帶班級大多數學生的認可。
四、考核程序：
專兼職學生輔導員每學年進行考核，結果分為優秀、良好、合格、不合格四種。
1．考核分為個人考核（參考）、學生考核（60％）、學院考核（20％）、學校考核（20％），最后將考核結果按比例進行匯總。
2．個人小結：學生輔導員本人對照工作職責，填寫個人自評表，總結一年的工作及其成效。
3．學生評議：學院考核小組在所帶班級學生中就學生輔導員工作進行問卷抽樣調查。
4．學院評審：學院考核小組對本學院學生輔導員工作進行評審，提出考核評語和考核等級意見，并將考核結果上報校學生工作處、研究生院。
5．學校評審：組成由學生工作處、研究生院、學生就業指導中心、校團委為主的考評小組，由科級以上干部參與評分，再綜合學院的考核情況，決定最終考核結果。
五、若學生輔導員本人對考核結果有異議，可在考核結果公布一周內向校學生工作處、研究生院提出復議申請。學生工作處、研究生院將在復議申請提出后的一周內組織復議并給予答復。
六、學校根據考核結果實施獎懲，并作為崗位津貼評定的主要指標之一，對優秀學生輔導員進行獎勵和表彰；考核合格以上的學生輔導員發放100％工作津貼；考核不合格者，只領取50％的工作津貼。對考核不稱職的學生輔導員，視情節輕重，學校給予相應處分，同時加強教育和管理，幫助其改進工作；對連續兩年考核不合格的學生輔導員實行離崗待聘，不得享受崗位津貼。
七、考核結果記入個人檔案，并作為評選優秀學生輔導員的依據。
八、本方案自2005年起實行。學校現行有關規定中與本辦法不符的，以本辦法為準。
九、本辦法由學生工作處、研究生院負責解釋。
附5：
本科生班主任、研究生級主任工作職責。
本科生班主任和研究生級主任（以下簡稱班主任、級主任）是一個班集體和一個年級研究生的組織者和指導教師，是聯系學生和各任課老師及研究生導師的紐帶，是溝通學生與學校各級組織和社會的橋梁，使學校貫徹黨的教育方針，對學生進行思想政治教育，引導學生德智體美全面發展的重要力量。各學院要選拔優秀的中青年教師擔任班主任工作。其職責如下：
集體活動，認真落實學校對學生的各項要求，及時反映學生對學校工作的意見。
二、協同各方面抓好德育教育。協同學生輔導員組織和開展各種有針對性的、適合學生特點的思想政治教育活動和社會實踐活動；教育和督促學生遵紀守法，提高自我服務、自我管理、自我教育的能力，養成優良作風；每學期對學生學習、生活、思想政治、道德品質和集體活動等方面的現實表現開展三次（期初、期中、期末）講評，表彰先進，鞭策后進，并注意做好后進生的轉化工作；向家長如實通報學生在校的表現和學習情況，爭取家長配合做好育人工作。
三、指導“修讀”，優化班風、學風。根據專業教學計劃和學生特點指導學生制定修讀計劃，形成合理的知識結構；組織開展學習交流活動，指導學生樹立正確的學習目的，端正學習態度，改進學習方法，形成優良學風；督促學生全面完成學習任務，注意發現和培養學業優秀的學生。
四、及時協調教學關系。經常與任課教師及研究生導師聯系，聽取他們對學生學風的反映，及時向任課教師及研究生導師轉達學生對教學的意見，通報學生的思想、學習情況，與任課教師及研究生導師共同做好教書育人工作。班主任要跟班聽課，每學期至少對該班每門必修課和限選課聽課兩次。參加期中教學檢查工作。期末負責組織學生填寫教學情況調查表，并及時匯總交有關部門。每學期將學生的成績單、每學年將學生的綜合測評結果寄送給家長。級主任要做好研究生中期篩選和獎學金評定工作。
五、關心學生身心健康。指導學生安排好課外活動，鼓勵學生積極參加第二課堂活動。督促學生積極參加體育鍛煉，配合學生輔導員抓好文明宿舍建設。
六、注意選拔培養班干部。協同學生輔導員認真選拔學生干部，努力培養學生干部的獨立工作能力。班主任要每月召開一次班會，每兩周召開一次學生干部會議，布置、檢查和指導學生干部工作；指導班委會做好每年的換屆選舉和個別班委的調整。
七、日常管理工作。參與對該班或該年級學生進行困難補助、貸款和畢業分配的研究；指導該班或該年級學生做好學年綜合測評和評選先進個人的工作；協助學院領導做好該班或該年級違紀學生的調查、處理和教育工作。協助學籍管理工作。
畢業生就業推薦和畢業鑒定工作；參加學院領導召開的班主任、級主任會議，匯報工作，交流經驗，接受指導。
附6：
本科生班主任、研究生級主任考核辦法。
為加強我校本科生班主任、研究生級主任（以下簡稱班主任、級主任）隊伍建設，調動和激勵廣大班主任、級主任的工作積極性，健全監督考核制度，促進班主任、級主任不斷提高思想水平和工作水平，制定本考核辦法。
一、每年底，在校學生工作處、研究生院組織下，各學院成立班主任、級主任工作考核小組，由院系黨政正職領導擔任組長，各學院黨委書記、院長、黨委副書記、主管教學的副院長、學生輔導員、學生參加班主任、級主任的考核，按比例匯總，決定最終考核結果。
二、每個教師必須做完一任班主任工作并考核合格，以此作為教師晉升職稱的基本條件之一。級主任崗位三年為一個任期，如無特殊情況應做滿一期并考核合格，以此作為教師晉升職稱的基本條件之一。
三、每學年考核一次，考核結果分為優秀、良好、合格、不合格四種。
四、考核分為個人考核（參考）、學生考核（60％）、學院考核（40％），最后將考核結果按比例進行匯總。
五、校優秀班主任、優秀級主任應從學院考核結果為優的班主任中產生。凡在一任班主任、級主任中兩次以上（含兩次）被評為優秀班主任、級主任的教師，晉升職稱時，在同等條件下優先考慮。考核合格的班主任、級主任其工作量占該教師全年工作量的15％，并發放每人每月100元工作津貼；考核不合格者，其工作量要少算或不算，只領取50％的工作津貼。
六、考核結果記入教師檔案。
七、本辦法由學生工作處和研究生院負責解釋。
駕校業務員的職責和要求（優質22篇）篇四
1、熟悉產品的外貿流程和操作，能獨立完成公司國內國外外貿易業務。
2、協助開展外貿業務，進出口訂單處理;負責生產跟蹤、發貨協調，售后服務。
3、負責貿易平臺的操作管理，開發新老客戶，完成公司安排的相關事項。對供應商質量、交付的監控，及時處理相關問題。
4、積極主動配合相關負責人的日常工作內容和進展，有效調配公司資源。
5、與公司上下級建立良好溝通，對公司突發、偶發事件快速反應和處理。
6、熟悉各種中英文電函，合同的起草制訂。經培養鍛煉可成為國際業務人員，專業從事國際進出口工作。
駕校業務員的職責和要求（優質22篇）篇五
要求:。
1、英語四級以上，筆譯熟練；
2、對服裝生產工藝有一定的認識，熟悉服裝出口整個操作流程；
3、有服裝行業出口跟單工作經驗，有出口服裝操作經驗者優先；
職責:。
1、處理公司指定的`國內外客戶的相關指令、要求及聯絡工作；
2、獨立負責跟單理貨及客戶開發維護工作；
3、產品標準的建立、確認、跟蹤；
4、制定產品報價單及相關文檔；
5、樣品和大貨的安排、跟蹤和交遞；
6、訂單交單、收款跟蹤、協調，及對訂單的總結。
7、其他相關工作。
駕校業務員的職責和要求（優質22篇）篇六
什么是渠道業務員，他跟渠道銷售人員是完全相似的嗎？其崗位職責都有哪些呢？以下的相關渠道業務員崗位職責資料，僅供參考。
工種：銷售。
職務等級：基礎銷售人員。
勞動關系：與公司直接簽訂《勞動合同》，合同履行地為公司所在地。
崗位定位：
完成公司下達任務指令，由區域銷售管理人員及公司營銷中心管理考核，向區域銷售管理人員匯報，接受區域基層銷售管理人員及公司營銷中心監督。
崗位描述：
在公司授權的工作權限范圍內，負責公司產品在所負責區域、渠道的產品終端牌面整理、生動化陳列、先進先出、超市下單、訂單追蹤、客情維護、促銷活動的申請和執行、以及信息反饋工作。保證公司產品在所負責的區域和渠道在終端門店的陳列形象、銷售促進，避免終端缺貨、短碼、以及臨期品產生。
頁腳..頁眉.上崗基本條件：
教育程度：初中及初中以上文化程度。
工作經驗：1年以上超市理貨及促銷經驗。
其他要求：具備基礎營銷知識，談判能力、口頭和書面溝通能力，解決問題能力，為人誠實正直、誠懇勤奮，無違法紀錄。
入職手續：申報個人入職簡歷申請，經公司審批，簽訂《勞動合同》后，方可正式上班。
授權范圍：
頁腳..頁眉.區域、渠道范圍。
工作權限。
1、在授權權限內有權在所服務ka系統的ec平臺打印訂單，并及時跟蹤訂單配送；
5、有權向公司建議，對所負責系統及終端門店銷售品項進場建議。
6、有權向公司建議，對所負責系統及終端門店的促銷活動申請。
7、有權向公司申請所服務系統或終端門店的客情費用；
9、有權向公司舉報或投訴，銷售系統人員違紀行為。
工作標準。
頁腳..頁眉.工作責任。
1．負責至少40家以上的零售客戶。
2．完成負責門店當月銷售目標；
3．按規定周期和線路拜訪客戶，每天拜訪所負責門店不得少于10家。
4．與零售客戶的工作人員建立長期的合作伙伴關系。
6．負責統計零售客戶的產品進銷存數據，保證客戶合理安全庫存，要求客戶庫存數量基本保持周銷量的1.5倍。
7．負責拜訪門店庫存管理，協助門店客戶拆箱上架，避免終端客戶整箱臨期品產生；
10．負責零售客戶的產品擺放，每一條碼排面不得少于兩個。
12．每天工作結束后填寫當天的《理貨員日報表》；
14．負責所服務系統及零售客戶的下單、訂單打印、傳送、跟蹤、送貨、上架等工作；
頁腳..頁眉.16．負責所服務系統及零售客戶在規定時間的對賬工作；
17．負責所服務系統及零售客戶在規定時間的賬款催收工作；
18．填寫并按時上交公司規定的其他報表；
19．接受并完成直接上級安排的其它臨時性工作；
頁腳.
駕校業務員的職責和要求（優質22篇）篇七
工作職責：
1.負責工業產品在深圳地區的項目銷售工作，達成所轄區域產品銷售指標；
3.基于公司客戶基礎，開發重點客戶，開拓新應用，擴大產品銷售范圍；
4.維護及增進已有客戶關系；
5.協助部分技術支持工作；
6.收集市場和行業信息。
任職資格：
1.專科學歷，自動化，化工，制藥，營銷，工程類專業為佳；
2.有項目銷售工作經驗，有工業產品銷售經驗為佳；
3.有志于從事工業行業銷售工作者，具備良好的溝通能力、協調能力和團隊協作精神；
4.能快速學習，承受銷售工作壓力。
駕校業務員的職責和要求（優質22篇）篇八
1.利用國際電子商務平臺阿里巴巴環球資源等大型付費平臺開發國外客戶。
2.新入職員工培訓，包括產品知識，平臺操作，客戶跟進幫助其順利轉正，完成試用期考核。
3.根據公司下達的季度、年度計劃，進行目標分解，帶領外貿組保證目標定期實現。
4.對客戶合同訂單的接收，做好跟蹤與客戶緊密聯系及合同訂單管理，實現產品在國外的銷售市場。
5.組織好客戶訂單合同，將數量、重量、規格等信息確認無誤交由采購部安排生產并跟貨代公司對接出口事宜。
6.負責與客戶進行日常業務聯絡，促進業務關系持續發展。
7.做好客戶接待工作，并協調處理好客戶投訴。
8.商務接待國外客戶拜訪。
9.參加國內外展會。
10.完成上級交辦的其他工作。
將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。
駕校業務員的職責和要求（優質22篇）篇九
1.有較好的語言表達能力，要有抗壓的心態。
2.對公司產品熟悉和掌握產品的賣點。
3.能對勝任的工作，有較高的理解和業務上的嫻熟。
4.對公司忠誠，有較強的事業心和敬業精神。
2.工作內容。
1.每天巡門店時，到門店拍一張店外和店內照片。發給上級領導。
2.每天用短信的方式，把當天的工作內容匯報給上級領導。
3.每周例會一次，匯報一周的工作成果及需要解決的事宜。
4.門店銷售跟蹤，訂單的跟進和落實,管理導購。
5.杜絕斷品，斷貨，對門店的送貨情況和物流及時溝通跟蹤。
6.負責客戶,建立良好的客情，獲得客戶的信任與支持。
7.掌握競品銷售動態，及時反饋。
1.服從上級領導的管理，不得越級處理問題。
2.不得向他人泄露公司的經營方式和各種機密。
3.維護品牌的形象，建立客戶對產品的信任度。
4.及時完成上級交辦的其它臨時工作。
駕校業務員的職責和要求（優質22篇）篇十
2、維護公司利益，為公司樹立良好形象;。
3、認真及時完成公司交給的銷售任務;。
4、按照公司要求保持與客戶的溝通聯系，維護與客戶的關系;。
5、開拓新市場，完善銷售網絡;。
7、及時收回產品回款;。
8、保守公司機密，不泄露和出賣公司信息;。
9、完成領導交給的.其他工作。
5、態度：在銷售工作中，為人處世的態度是否積極，這一點非常重要;。
9、獨立能力：是否愿意接受別人的指導，還是愿意自主完成;。
11、適應能力：如果不能快速適應市場環境，那么你肯定會被淘汰;。
14、學習能力：想要在銷售工作中出類拔萃，那就得看銷售人員的學習能力如何;。
16、良好的心態：優秀的銷售人員總是能夠進行自我鞭策，努力去做好每一件事情。
銷售職業可以鍛煉一個人各方面的能力。
1、首先是與人溝通能力。
與產品研發部門溝通，充分了解所售商品各方面性能，便于向客戶做銷售陳述。與財務部門溝通，得到公司更多的活動預算支持，便于組織更多的'促銷活動，吸引客戶。
與潛在客戶溝通，充分了解客戶需求，匹配合適的商品，最終實現成交;與投訴客戶溝通，了解產品的不足，妥善處理客戶意見，提升客戶對公司的忠誠度。
2、其次是時間管理能力。
時間對于每個人來說都是非常重要的，對于從事銷售的朋友來說，時間就是金錢就更毋庸置疑。
如何合理安排時間來搜集整理客戶資料，何時安排時間進行初次拜訪，何時回訪，進行銷售陳述用多少時間等等，都需要進行認真統籌。
制定科學的時間表，才能事半功倍，提升銷售效率，一位優秀的銷售人員一定是一位時間管理大師。
3、當然成為一名專業的銷售人員，還可以鍛煉邏輯思維能力、語言表達能力、商務談判能力、客戶關系管理能力等等。在此不再一一贅述，日后我還會寫文章來與朋友們探討如何提升各方面的專業能力。
4、最后想告訴大家，銷售職業是一項非常有挑戰性的工作，工作中會碰到各式各樣的客戶，出現錯綜復雜的問題，但是將問題一一化解，看到客戶欣然成交，每名銷售人員都會發自內心的感到興奮。
日復一日，月復一月，年復一年，了解他人之痛，鍛煉人際技能，說服、成交、提供服務，如此經歷數年洗禮，一位精英就會誕生了，而這其中酸甜苦辣的經歷，都將會成為一筆寶貴的財富，這就是銷售職業的魅力吧!
駕校業務員的職責和要求（優質22篇）篇十一
1、檢查員工的儀容儀表、著裝規范、精神面貌、及站姿、站位，迎送賓規范、禮貌用語、柜臺紀律、通道行走等規范。
2、協助營銷、客服部門處理突發事件或顧客投訴。
3、營業結束后做好清場工作，以及夜間巡查及施工監護工作。按時進行通道門開啟、關閉及押、送營業款等工作。
4、負責商場內部的設備的安全防范工作，維護正常的營業、秩序和安全。
5、按照規定程序處理商品的損壞、流失、被盜等事項，負責商場的設備和商品安全.
駕校業務員的職責和要求（優質22篇）篇十二
1.維護公司現有渠道資源，完成銷售任務。
2.善于開拓家裝公司和新客戶，并維護設計師。
3.作為公司品牌的銷售代表，向廣大家裝，工裝設計師推廣公司品牌和產品，并進行優質的銷售服務。
4.配合公司的品牌做推廣，落實各項渠道推廣活動。
駕校業務員的職責和要求（優質22篇）篇十三
#家裝業務員工作職責1#1、熟悉及掌握渠道銷售技巧，了解客戶的需求，為客戶提供最針對性的服務。
2、搜集區域內高端客戶資源信息，通過合作的設計師、裝修公司、空調地暖公司以及公司內部資源來獲取有效客戶。
3、通過學習掌握公司經營的產品(智能家居系統、家庭影院定制安裝品牌、背景音樂、視頻監控、安防報警系統、智能燈光控制等產品)，尋求客戶，根據客戶需求制定設計方案，最終達成銷售。
2.善于開拓家裝公司和新客戶，并維護設計師。
3.作為公司品牌的銷售代表，向廣大家裝，工裝設計師推廣公司品牌和產品，并進行優質的銷售服務。
4.配合公司的品牌做推廣，落實各項渠道推廣活動。
2.開發、維護、整合現有的客戶資源，滿足客戶需求，老帶新、增加市場占有率;#家裝業務員工作職責4#1、負責家裝客戶信息的收集，通過各種渠道獲取客戶資源和進行業務拓展;2、利用相關信息進行公司推廣，負責目標客戶的引導、接洽及發掘其他渠道的潛在客戶，并維持與客戶的良好關系，促進客戶下單;3、主動及協助配合設計師溝通解釋訂單條款及促銷政策，促進訂單的轉化，完成階段性訂單目標;4、詳細做好客戶跟蹤回訪工作并做好記錄，建立客戶檔案，定期跟進;5、完成上級領導交辦的其他工作。
7、上級領導交代的其他工作。
#家裝業務員工作職責6#1.按照銷售業務經理的指導進行業務開發的前期準備工作，如：目標樓盤或顧客群的動態摸底分析、協助搜集顧客信息和房型圖、關注競爭對手活動及開發形式等;2.組織開展業務拓展活動，如：組織小區樓盤開發、企事業單位開拓等活動、資料發放、客流招募、活動現場的接待、陪同客戶參觀樣板房或在建工地、介紹公司業務、施工流程等等;3.程度實現訂單，包括：與潛在顧客咨詢交流并直接促成訂單、帶潛在客流到工作室進行咨詢等、對目標小區的在建工地的走訪等;4.維護客戶信息，定期回訪顧客，維護顧客關系，挖掘潛在客流;5.每天向銷售業務經理匯總并報告當天業務情況，及時反饋業務開發中可能存在的機會，并提出建設性意見;6.以及上級可能交付的其它相關工作內容。
2.老客戶維護3.渠道開發。
前臺工作職責與工作要求。
渠道業務員崗位職責及任職要求。
駕校業務員的職責和要求（優質22篇）篇十四
崗位職責:。
1.熟練掌握公司產品知識，價格，流程，根據客戶需求給以積極推廣；
2.作為公司和客戶之間的重要溝通橋梁并維系基盤客戶關系，創造忠誠客戶；
3.通過各種商務平臺，國際展會積極拓展開發潛在客戶；
4.市場動態的了解、信息及競爭對手的情況收集；
5.負責跟蹤生產進度及生產情況，配合生產部做好客戶物流工作；
6、完成上級交給的其它事務性工作。
任職資格:。
1、本科及以上學歷，國際貿易、商務英語類相關專業；
2、具有外貿相關領域工作經驗優先，
3、了解進出口業務流程，熟悉外貿進出口業務環節；
4、具備良好的.英語聽說讀寫能力，熟練運用各種辦公軟件；
5、具備較好的溝通、協調及執行能力，工作踏實認真、應對快捷敏銳，責任心強。
駕校業務員的職責和要求（優質22篇）篇十五
3、客戶接待、驗廠，參加國外展會等相關事宜。
職位要求:。
1、本科及以上學歷，專業不限；
2、一年以上國際貿易相關經驗(或優秀應屆畢業生)，熱愛國際貿易工作；
3、良好的.團隊合作精神及溝通能力。
薪資福利:。
1、繳納五險一金，法定假日休息；
2、工齡補貼、集體調薪、年終獎金以及股權激勵等；
3、張店和辛店市區及周圍的免費班車接送，提供餐費補助及員工公寓。
駕校業務員的職責和要求（優質22篇）篇十六
崗位職責：
1、負責公司產品的銷售及推廣;。
2、根據市場營銷計劃，完成部門銷售指標;。
3、開拓新市場,發展新客戶,增加產品銷售范圍;。
4、負責轄區市場信息的收集及競爭對手的分析;。
5.負責銷售區域內銷售活動的策劃和執行，完成銷售任務;。
6管理維護客戶關系。
任職資格：
1、大專及以上學歷，市場營銷等相關專業;。
2、1-2年以上銷售行業工作經驗，業績突出者優先;。
3、反應敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力;。
4、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務意識;。
5、有責任心，能承受較大的工作壓力;。
6、有團隊協作精神，善于挑戰。
駕校業務員的職責和要求（優質22篇）篇十七
1、有效過濾，主動挖掘和開發客戶，勤于與客戶溝通，建立客戶關系。
2、負責產品宣傳、推廣和銷售，完成銷售的任務指標。
3、熟悉掌握各種推廣渠道，制訂自己的銷售計劃，并按計劃拜訪客戶和開發新客戶。
4、熟悉產品構造及名稱，能獨立分各種類型用材及成本組成，能對客戶予以爭取解答及報價。
5、協助制定銷售策略、銷售計劃，以及量化銷售目標。
6、接待來訪客戶，及綜合協調日常銷售實務。
7、負責訂單生產過程的跟蹤、驗貨，做到質量保證、貨物安全、準時到達交貨。
方便以后生產和核對。
必要的損失，做成公司統一的報價單格式發給客戶。
公司銀行信息，在確認收到定金后，安排生產、催討應收銷售款項。
11、負責訂單全程實務，以及解決或上報訂單運作過程出現的問題和客戶抱怨、退貨事宜。
駕校業務員的職責和要求（優質22篇）篇十八
1、負責完成部門安排的銷售工作、銷售任務目標，全面跟進的客戶貨款安全及時回收。
2、負責新市場、客戶的'開拓、產品的市場推廣及銷售。
3、負責區域市場終端客戶的開拓及銷售區域市場的維護工作，市場推廣工作，執行副部長擬定的銷售與推廣的地區性及行業性行銷方案。
任職要求:。
2、大專以上學歷，懂外語，市場營銷管理，電子類專業優先。
3、從事照明產品銷售，具有電子鎮流器或led驅動產品銷售經驗者優先。
4、英語能力優秀、口語溝通能力熟練，懂第二個外語者優先。
駕校業務員的職責和要求（優質22篇）篇十九
1、了解并分析消費者需求，鎖定本地市場動向，拓展及維護新老商戶，與各商戶建立長期穩定的區域商戶關系，并不斷開拓業務渠道。
2、了解并根據商戶需求，并結合消費者消費動向，制定個性化營銷方案，與商戶談判并達成合作。
3、充分挖掘自身工作潛力，收集一線營銷信息、用戶意見、當地市場信息、競爭對手信息等，對公司提出參考意見.
4、根據公司要求完成銷售目標。
駕校業務員的職責和要求（優質22篇）篇二十
1.參與本區域內包裝用紙市場銷售計劃的制訂。
2.完成公司包裝用紙訂立的銷售目標。
3.反饋本區域內包裝用紙的市場信息及客戶需求。
4.制訂本區域內包裝用紙的市場開拓計劃并實施。
5.制訂本區域內包裝用紙的月度銷售、預測計劃。
6.制訂本區域內包裝用紙客戶拜訪計劃并實施。
7.跟蹤包裝用紙客戶訂單的具體落實(簽訂合同、交貨、貨款回收等)。
8.按時、按量、按質提交相應業務表格。
9.完成業務部經理交辦的業務性工作。
將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。
駕校業務員的職責和要求（優質22篇）篇二十一
依照部門分配的銷售目標，制定本市場內銷售預測及指標分解、銷售計劃，確保完成分配的銷售目標。
2.依照銷售手冊，主導管轄市場組內重點客戶訂單操作，及督促下屬按規定處理客戶訂單（報價單，合同，任務單，出運單等），確保重點客戶訂單操作順暢及所有訂單處理無差錯。
3.依照公司財務政策，合同條款和出口信保相關規定，負責及監督組內成員及時催收貨款，確保貨款安全及時回收。
4.依據市場信息，參與及協助海外代理的潛在及現有重點客戶談判，開發及后續訂單操作，確保重點客戶成功率和簽約客戶滿意率。5.依照業務團隊能力現狀，協助領導制定部門培訓計劃及制定和落實管轄市場組內內部培訓，提升團隊業務能力，促進業務增長。6.按照部門上級領導要求，完成交代的其他任務一、職責：
1.主管上級劃分好的區域、縣份并按月、季、年完成本區域銷售目標。
2.作好客情關系，負責區域內的市場開發與維護，協助其他區域開發工作。
3.進行市場調查與研究，建立區域內客戶檔案。4.銷售的預測。
5.收集并提供市場情報。
6.做好新產品的推廣和不斷開發新網點的工作及產品的陳列。7.做好本區域每天、每月、每年的貨款的回籠工作。8.處理好本區域的客戶投訴。
9.聽從上一級領導的安排，不能擅自做主。10.對違背上級決議所造成的后果負責。
11.對由于自己決策執行失誤，造成不達目標或經濟下降負責。12.對未完成月份和季度任務目標負責。13.對本公司信譽造成嚴重損毀負責。14.對公司機密泄露事件負責。
15.對事前未做充分調查版本號行性分析而草率作決定的給公司造成損失負責。二、權限：
1、有權對客戶投訴提出便是理賠。
2、有權提出本區域內的促銷申請活動及其他人員配合工作的申請。3、有權對本區域內的大客戶的初步洽談。4、對本區域內的通路提出針對性的看法。5、有權提出區域內用車計劃的申請。
6、向銷售經理或助理匯報并接受其他領導。
小弟前兩天剛寫的，各位大大，幫我看看還有什么地方需要修改的。
一、合理安排工作計劃。
每月計劃：以公司的整體目標與計劃，結合上月數據分析中了解到的銷售情況，做出當月的產品、促銷、陳列、針對競品策略的工作計劃，并將計劃細分到每一個品牌，每一個條碼，每一個門店，每一周銷售任務分配。
每周計劃：根據每月的工作計劃與上周的拜訪得到的實際情況，安排一周的拜訪工作，并檢查拜訪的頻率是否能夠滿足客戶的需要。每周六下午回公司開會的時候上報給公司。（重點門店一周拜訪次數不得少于3次，應隔一天拜訪一次；一般門店每周拜訪不得少于一次）。
每天計劃：結束一天的拜訪工作后，對重點緊急事情向公司通報，并按照一周的拜訪計劃，結合工作實際情況（店方的請貨時間，重要待處理事項，店方的要求，店方相關人員的班次等）安排第二天的拜訪計劃。
對于每周安排好的拜訪計劃不要隨意改動，分清待處理事項的輕重緩急，做到計劃大于變化。
二、生動化陳列。
陳列：爭取賣場內好的陳列位置，爭取貨架上好的陳列層次，更多更大的陳列面。陳列情況要不弱于競品和優于競品。保持貨架上商品易區分、易識別，集中陳列，商品豐富、品相朝外、先進先出、干凈整潔，無殘、次、污染破損商品。重點推薦商品、新品與促銷商品占最佳陳列位置，且陳列面不得少于3個。
價簽：所有產品有相應的價簽，價簽要正確反應產品價格，價簽應清晰醒目。特別注意特價商品的起止日期，對價簽及時更換。生動化工具：爭取機會布置生動化工具，如掛條，pop，圍紙，產品標簽等，放到顧客容易看到的地方。對已有生動化工具和售點廣告要及時維護。檢查是否完好、干凈、陳舊，及時更換。
三、
清理庫存。
化清點庫存數量，檢查貨架上是否有脫銷或存量的商品，根據已掌握的情況判斷是否還有庫存，詢問店方倉庫是否還有庫存，將放在倉庫、紙箱或其它不顯眼地方的商品拿到貨架醒目位置和顧客容易拿到的地方。
四、提供專業服務。
主動詢問店方的要求，處理店方的合理要求，提供退貨，換貨，宣傳物料，促銷活動，產品特點、賣點知識，向店方分析我們產品的優勢，市場地位，能給對方帶來的利益。對店方的不合理要求，如：要求費用支持，不合公司利益的促銷，損耗補差，不合理退貨等，采用柔和的態度進行回絕，如權限有限，要向公司請示或會受到公司罰款等說法。
退貨標準：產品包裝問題破損（包裝內商品多于2/3），產品生產質量原因，距離保持期90天以上的滯銷品，公司指定清場產品，或門店關門清場產品。對超出標準外的退貨，先請示后執行。
五、銷售產品。
本期應訂貨量=（上期庫存+上期訂貨量-本期庫存）*1.5-本期庫存。
六、促銷活動的計劃與落實。
公司要求落實的促銷活動：準備好店方總部的促銷執行單，交門店區域主管，營銷部簽字執行。店方要求支持的促銷活動：了解促銷活動的目的與方法，大概所需要的人員/物資/費用及公司所需要的其它支持配合，比較店方會給予公司的支持與公司的投入，判斷其合理性，在公司填寫促銷申請表，經審核批準后向店方反饋信息。等待店方總部執行單至門店落實促銷活動。對公司不給予審核的情況，向店方人員表示歉意，說明情況。
業務人員發現銷售機會申請的促銷活動：先向公司口頭申請，得到公司同意后。向所需要做促銷活動的門店區域主管說明促銷活動方案，預估效果，促銷前的銷量，說服對方并給予支持。然后向公司提出正式申請。由公司向店方總部報促銷活動，待店方總部批準的促銷執行單后落實至門店。在具體執行促銷活動前，要求店方給予實際配合支持。前期備貨，pop，促銷位置安排，準許布置生動化陳列工具，安排人流量較大的促銷活動場地。促銷活動執行中，要重點拜訪該門店，發現促銷活動過程中的問題，如贈品管理，臨時促銷人員的管理等。對促銷活動執行完畢后。
促銷活動申請表。
----門店填表時間：年月日。
活動名稱：促銷商品：促銷活動執行起/止時間：
活動目的：
店方給予的支持：
活動所需要物品（數量）：活動所需人員（人數）：預計費用：
活動預估效果：
公司總經理意見：
活動實際物資/人員/費用：
活動實際達到效果：
活動中發現的問題及下次改進方案：
申請人審核人：
七、配合與指導導購的工作。
導購是否到崗；檢查贈品是否齊全，是否需要補充，贈品的領用，消耗是否正常，活動完畢后有無退回；記錄導購的工作態度，了解其收集到的市場信息；記錄導購反應的問題，對其工作技巧，產品優勢賣點等予以指導；配合導購做好陳列，促銷工具的布置；與店方溝通，協調導購員上崗，號牌辦理，班次安排等相關工作。
八、收集市場信息。
商品信息卡客戶資料卡競品信息卡消費者信息卡。
以上資料注重積累與更新，每月需留公司備檔。
九、提升客情。
經常性的拜訪，在交往中保持禮貌的態度。能記得對方的姓名，合乎情理的稱贊，在節慶日給予問候，多幫他們做一些工作分外的事情，找到雙方共同感興趣的話題和對方利益點交談，對于對方的要求，口頭重復，當面記載在工作記錄上，以示重視。
在保證公司利益前提下，充分考慮店方利益與對方的個人利益。不輕易向店方人員承諾，但答應的事一定要辦到。（不經公司批準，答應店方超出個人權限的事情，損害到公司利益，所造成公司的損失由業務人員承擔。）。
十、銷售數據分析。
見：周銷售情況表，月銷售統計分析表。
通過每周/月的銷售數據分析，了解分析每一個品類，每一個sku，每一個門店的銷售情況。及時發現出現的異動情況，清楚自己一月的工作效果。對每一個銷售統計數據出來的結果（上升或下降）都能說得出原因，并。
總結。
工作記錄，及時提出改進方案（如：申請促銷活動，調整陳列等）。
客戶拜訪表。
————門店業務員：年月日--年月日。
拜訪時間：（1）年月日時分（2）年月日時分（3）（4）。
品名，規格，單位[價格，庫存數，生產日期，陳列層、面，促銷活動方式，促銷起止期，本次訂貨數][競品情況：導購情況：
店方意見：業務員建議：店方簽名：]。
注：[]內容為每一次拜訪都需要填寫的項目。
1.在銷售經理領導下，負責劃分地區的銷售管理工作。
2.做好市場調查工作，熟悉并掌握所轄區域的資源狀況，產品消費水平、現有的網點數量、產品的分額及主要競爭對手等，根據以上基本狀況，確定在當地的市場目標。3.積極參加公司舉行的各類產品推介，營銷活動，熱情主動對待來訪客戶，并做好客戶信息收集工作。
4.挖掘客戶信息，進行有效過濾，與客戶溝通，建立客戶關系，對有意向客戶進行跟蹤，簽訂銷售合同，并在合同執行過程中認真跟進，隨時了解合同完成的進度及效果，以求為客戶提供優質服務并跟蹤和合同完成后的回款。
5.結合公司安排，提出年度市場銷售、出差及網點建設計劃。6.結合具體市場，逐步規劃網絡，提升網絡質量。
7.收集區域市場信息，掌握區域市場動態、特點和趨勢，并將所收集到的有用信息反饋給相關部門以便作為決策參考資料。
8.了解國內展會的信息，根據公司計劃參加展會活動，盡可能與客戶達成合作意向，擴大區域市場。
9.不斷學習行業知識，不斷提高業務素質，以便完成各項任務指標，擴公司市場影響，增強國內市場競爭能力，提高企業的知名度。
10.執行公司規定的銷售政策，并根據市場反饋，提出合理改進意見。11.完成領導臨時交辦的其他的工作。
1、完成上級下達的銷售回款與工作目標；
2、在所轄的縣級市場完成鄉鎮市場的分銷與縣級市場的鋪貨陳列等工作；
3、按計劃及要求拜訪客戶，并填報經銷商拜訪跟蹤表與終端拜訪表；4、按要求建立客戶檔案，并保持良好的客情關系；5、收集市場動態與競品信息，及時上報上級領導；6、進行市場調查，發現有市場潛力的地區和客戶；7、按規定與要求張貼公司推出的各種宣傳品；8、完成上級領導交給的其他工作任務。
一個優秀的業務員，一定是：
1、有廣博的知識，不僅包括業務知識，還包括其他領域的知識。2、非常了解客戶心理，懂得客戶的需要。
3、溝通表達能力強，和陌生人攀談交往的能力強。4、良好的人品，在交際中被客戶認可人品。5、開發市場有計劃，有目標，有方法。6、良好的心態，不會因為被人拒絕而氣餒，或者自我否定，好的業務員是越戰越勇的人。
7、負責協調本公司的良好運作。對于較難處理的事，要同經理商議后做出決定及執行。對于比較重要的事情要取的與經理一致的意見。8、要及時處理安排本部門的工作，做到有序。要協助部門同本公司其它部門的溝通。
10、每天下午做好第二天的工作計劃，以方便第二天工作計劃的安排。每個星期要作出一份總結報告。總結上一星期的工作情況。每個月底要做一份本月份報告，總結本月的工作情況。
11、工作中如出現失誤，應反思吸取教訓，不能隨便向部門其它同事發脾氣。
遵守市場部相關制度，分析市場，根據公司總體營銷戰略，制定客戶開發計劃并落實執行，對市場開發及客戶回款負責，建立良好的客戶關系，傳播公司文化，拓寬業務渠道，不斷擴大公司在市場上的占有率；及時處理好客戶投訴，保證客戶滿意，提高企業信譽；團隊協作經驗共享，并且做好市場/客戶的信息收集工作。
1、計劃制定：遵守公司相關制度，在公司營銷戰略指導下分析市場，客戶定位，制定市場/客戶開發計劃。
2、市場開發：利用各種有效資源落實市場/客戶開發計劃，制定針對性開發方案。
（1）收集信息，了解潛在客戶需求及競爭對手情況；
（2）進行信息處理、分析，確定市場目標；
（3）與潛在客戶聯系，爭取合作機會；
（4）合同條款的擬定、談判、簽約；
（5）對客戶信用鑒別。3、完成訂單：
（1）接受訂單，并且結合實際情況合理安排工作，盡量做到高質量、高效率的完成工作；
（2）工作完成后要將顧客資料存檔并向顧客催款。4、市場調研與宣傳：
積極參與市場調研活動，并對市場進行分析，提出相關建設性意見，主動傳播公司文化。
（1）跟蹤客戶需求，努力提高市場份額；
（2）了解競爭對手情況；
（3）了解客戶家政服務信息；
（4）了解行業動態、行業研發情況及現有市場的情況。5、信息反饋：
（1）內部信息反饋，將安排的有關情況交由相關管理人員；
（2）外部信息反饋，處理客戶服務質量的問題以及正常的信息溝通。6、客戶管理：
建立良好的客戶關系，對長期客戶進行跟蹤和維護，做好市場/客戶的信息收集工作。7、溝通協調：
積極參與公司內外各種問題的討論，和同事共享市場開發的經驗和教訓，合作解決各種疑難問題，做好市場的信息收集和檔案管理工作。
駕校業務員的職責和要求（優質22篇）篇二十二
1、熟悉及掌握渠道銷售技巧，了解客戶的需求，為客戶提供最針對性的服務。
2、搜集區域內高端客戶資源信息，通過合作的設計師、裝修公司、空調地暖公司以及公司內部資源來獲取有效客戶。
3、通過學習掌握公司經營的產品(智能家居系統、家庭影院定制安裝品牌、背景音樂、視頻監控、安防報警系統、智能燈光控制等產品)，尋求客戶，根據客戶需求制定設計方案，最終達成銷售。