通過總結，我們可以發(fā)現(xiàn)自己的潛能和不足之處，進一步提高自己的能力。接下來是小編為大家整理的一些范文范本，希望對大家的寫作有所啟發(fā)。
團險工作計劃及舉措（優(yōu)秀23篇）篇一
????20xx團險部年度工作總結?年是壽險市場競爭更加激烈的一年，同時也是發(fā)展重要的一年，xxx團險部在總經(jīng)理室的正確領導下，積極響應總公司的指導方針，認真貫徹落實年初總經(jīng)理室提出的各項要求，緊緊圍繞分公司下達的各項工作指標，以業(yè)務發(fā)展作為全年的工作主題，明確經(jīng)營思路，把握經(jīng)營重點，積極有效地開展工作，取得了較好的成績。為了給今后工作提供有益的借鑒，現(xiàn)將20xx年的工作情況及工作計劃匯報如下：一、學生險方面團險部在今年學生保險中，從年初開始積極主動與xx各大中小學校聯(lián)系，及時了解學生家長以及學校對學生保險工作的看法，面臨同業(yè)公司的競爭，我們以服務著手，將保險宣傳、保險收費、報案登記、理賠調查、及賠付等一系列工作做到一條龍服務，盡量減少學生家長及學校的手續(xù)，及時準確地為學生及其家長服務好，用我們高效的服務質量及良好的服務態(tài)度贏得了很多家長及學校的首肯。截止11月底，在分公司未下達任務目標的情況下，我部學平險保費完成數(shù)xxx元，我部會繼續(xù)努力，進一步做好學平險宣傳工作，鞏固學平險市場。二、建工險方面在公司未下達任務目標的情況下，截止x月底我部的完成數(shù)是xxx元，完成比例xxx。我部將繼續(xù)以優(yōu)質的服務，穩(wěn)住老客戶，爭取更多的新客戶，明年爭創(chuàng)佳績。三、小額信貸方面從今年開始我部就開始部署，著手解決問題，為小額信貸能在我們xxx扎根、發(fā)展、壯大做好充分準備。在工作人員方面將嚴把關，我們將整裝待發(fā)。四、短險方面截止x月底，我部完成數(shù)為xxx，完成比例為xxx。我部正緊抓這一塊，如……，我部出動了全體工作人員，經(jīng)過多走訪，多宣傳，爭取每一份保單。我部全體工作人員將以飽滿的熱情，積極的態(tài)度，做好短險營銷。五、意外險方面分公司給我部下達的目標任務是xx，截止x月底我部實際完成數(shù)是xx，完成比例為xx。在此方面，我們會再接再厲爭創(chuàng)輝煌。在肯定成績和進步的同時，我們還清醒地看到我們工作中仍然存在的一些不足和一些薄弱環(huán)節(jié)，業(yè)務渠道之間發(fā)展還不平衡，市場的研究還不深入、不主動、不準確，把握市場、應對市場的能力還有欠缺，對市場的敏感度、對全局的掌控能力、綜合素質還有待提高，還需進一步提高全員敬業(yè)精神。這些問題，都應引起我們的高度重視，并在今后的工作中認真加以對待、解決。明年，我部將進一步加強團體保險渠道建設，維護現(xiàn)有渠道，開拓新的業(yè)務，加強法人業(yè)務的發(fā)展，開源節(jié)流，實現(xiàn)規(guī)模產(chǎn)品與效益產(chǎn)品雙豐收。加強團隊建設，增強凝聚力，努力開創(chuàng)‘團結、奉獻、拼搏、進取’的中介部精神。轉眼，新的一年即將開始，讓我們放眼過去，展望未來，以高昂的斗志，必勝的信心，團結拼搏，乘勝而進，打造鋼鐵團隊，創(chuàng)建公司，不斷開創(chuàng)團險新局面。
篇二：團險個人工作總結20xx團險部年度工作總結?年是壽險市場競爭更加激烈的一年，同時也是發(fā)展重要的一年。xxx團險部在總經(jīng)理室的正確領導下，積極響應總公司的指導方針，認真貫徹落實年初總經(jīng)理室提出的各項要求，緊緊圍繞分公司下達的各項工作指標，以業(yè)務發(fā)展作為全年的工作主題，明確經(jīng)營思路，把握經(jīng)營重點，積極有效地開展工作，取得了較好的成績。為了給今后工作提供有益的借鑒，現(xiàn)將20xx年的工作情況及工作計劃匯報如下：一、學生險方面團險部在今年學生保險中，從年初開始積極主動與xx各大中小學校聯(lián)系，及時了解學生家長以及學校對學生保險工作的看法，面臨同業(yè)公司的競爭，我們以服務著手，將保險宣傳、保險收費、報案登記、理賠調查、及賠付等一系列工作做到一條龍服務，盡量減少學生家長及學校的手續(xù)，及時準確地為學生及其家長服務好，用我們高效的服務質量及良好的服務態(tài)度贏得了很多家長及學校的首肯。截止11月底，在分公司未下達任務目標的情況下，我部學平險保費完成數(shù)xxx元，我部會繼續(xù)努力，進一步做好學平險宣傳工作，鞏固學平險市場。二、建工險方面在公司未下達任務目標的情況下，截止x月底我部的完成數(shù)是xxx元，完成比例xxx。我部將繼續(xù)以優(yōu)質的服務，穩(wěn)住老客戶，爭取更多的新客戶，明年爭創(chuàng)佳績。三、小額信貸方面從今年開始我部就開始部署，著手解決問題，為小額信貸能在我們xxx扎根、發(fā)展、壯大做好充分準備。在工作人員方面將嚴把關，我們將整裝待發(fā)。四、短險方面截止x月底，我部完成數(shù)為xxx，完成比例為xxx。我部正緊抓這一塊，如??，我部出動了全體工作人員，經(jīng)過多走訪，多宣傳，爭取每一份保單。我部全體工作人員將以飽滿的熱情，積極的態(tài)度，做好短險營銷。五、意外險方面分公司給我部下達的目標任務是xx，截止x月底我部實際完成數(shù)是xx，完成比例為xx。在此方面，我們會再接再厲爭創(chuàng)輝煌。在肯定成績和進步的同時，我們還清醒地看到我們工作中仍然存在的一些不足和一些薄弱環(huán)節(jié)，業(yè)務渠道之間發(fā)展還不平衡，市場的研究還不深入、不主動、不準確，把握市場、應對市場的能力還有欠缺，對市場的敏感度、對全局的掌控能力、綜合素質還有待提高，還需進一步提高全員敬業(yè)精神。這些問題，都應引起我們的高度重視，并在今后的工作中認真加以對待、解決。明年，我部將進一步加強團體保險渠道建設，維護現(xiàn)有渠道，開拓新的業(yè)務，加強法人業(yè)務的發(fā)展，開源節(jié)流，實現(xiàn)規(guī)模產(chǎn)品與效益產(chǎn)品雙豐收。加強團隊建設，增強凝聚力，努力開創(chuàng)‘團結、奉獻、拼搏、進取’的中介部精神。轉眼，新的一年即將開始，讓我們放眼過去，展望未來，以高昂的斗志，必勝的信心，團結拼搏，乘勝而進，打造鋼鐵團隊，創(chuàng)建公司，不斷開創(chuàng)團險新局面。
篇二：xx團險部年度工作總結20xx團險部年度工作總結?年是壽險市場競爭更加激烈的一年，同時也是發(fā)展重要的一年，xxx團險部在總經(jīng)理室的正確領導下，積極響應總公司的指導方針，認真貫徹落實年初總經(jīng)理室提出的各項要求，緊緊圍繞分公司下達的各項工作指標，以業(yè)務發(fā)展作為全年的工作主題，明確經(jīng)營思路，把握經(jīng)營重點，積極有效地開展工作，取得了較好的成績。為了給今后工作提供有益的借鑒，現(xiàn)將20xx年的工作情況及工作計劃匯報如下：一、學生險方面團險部在今年學生保險中，從年初開始積極主動與xx各大中小學校聯(lián)系，及時了解學生家長以及學校對學生保險工作的看法，面臨同業(yè)公司的競爭，我們以服務著手，將保險宣傳、保險收費、報案登記、理賠調查、及賠付等一系列工作做到一條龍服務，盡量減少學生家長及學校的手續(xù)，及時準確地為學生及其家長服務好，用我們高效的服務質量及良好的服務態(tài)度贏得了很多家長及學校的首肯。截止11月底，在分公司未下達任務目標的情況下，我部學平險保費完成數(shù)xxx元，我部會繼續(xù)努力，進一步做好學平險宣傳工作，鞏固學平險市場。二、建工險方面在公司未下達任務目標的情況下，截止x月底我部的完成數(shù)是xxx元，完成比例xxx。我部將繼續(xù)以優(yōu)質的服務，穩(wěn)住老客戶，爭取更多的新客戶，明年爭創(chuàng)佳績。三、小額信貸方面從今年開始我部就開始部署，著手解決問題，為小額信貸能在我們xxx扎根、發(fā)展、壯大做好充分準備。在工作人員方面將嚴把關，我們將整裝待發(fā)。四、短險方面截止x月底，我部完成數(shù)為xxx，完成比例為xxx。我部正緊抓這一塊，如??，我部出動了全體工作人員，經(jīng)過多走訪，多宣傳，爭取每一份保單。我部全體工作人員將以飽滿的熱情，積極的態(tài)度，做好短險營銷。五、意外險方面分公司給我部下達的目標任務是xx，截止x月底我部實際完成數(shù)是xx，完成比例為xx。在此方面，我們會再接再厲爭創(chuàng)輝煌。在肯定成績和進步的同時，我們還清醒地看到我們工作中仍然存在的一些不足和一些薄弱環(huán)節(jié)，業(yè)務渠道之間發(fā)展還不平衡，市場的研究還不深入、不主動、不準確，把握市場、應對市場的能力還有欠缺，對市場的敏感度、對全局的掌控能力、綜合素質還有待提高，還需進一步提高全員敬業(yè)精神。這些問題，都應引起我們的高度重視，并在今后的工作中認真加以對待、解決。明年，我部將進一步加強團體保險渠道建設，維護現(xiàn)有渠道，開拓新的業(yè)務，加強法人業(yè)務的發(fā)展，開源節(jié)流，實現(xiàn)規(guī)模產(chǎn)品與效益產(chǎn)品雙豐收。加強團隊建設，增強凝聚力，努力開創(chuàng)‘團結、奉獻、拼搏、進取’的中介部精神。轉眼，新的一年即將開始，讓我們放眼過去，展望未來，以高昂的斗志，必勝的信心，團結拼搏，乘勝而進，打造鋼鐵團隊，創(chuàng)建公司，不斷開創(chuàng)團險新局面。
篇三：20xx年上半年團險部總結--閆長江。
20xx年上半年團險總結20xx年上半年，團險部在認真貫徹落實公司各項方針政策，大力發(fā)展各項業(yè)務的過程中，遵循省分公司1+2+6+n業(yè)務發(fā)展模式,新沂團險部在公司經(jīng)理室的正確領導下，在公司各部門的支持配合下，全體團險人員團結拼搏不懈進取，努力完成團險的各項業(yè)務指標，隊伍建設，業(yè)務發(fā)展，組織管理等方面取得了一定的成績。現(xiàn)總結如下：1、上半年業(yè)務整體情況20xx年6月30日實現(xiàn)短險保費萬，已完成上半年任務指標的%，同比增長-％，其中意外險累計達成萬元，完成上半年任務指標的59%，同比增長-％，團險綜合賠付率為%，其中意外險賠付率為%。各項業(yè)務較去年同期均為負增長，短險賠付率較高。造成業(yè)務負增長的主要原因，一方面，金融危機導致企業(yè)的不景氣，甚至部分續(xù)保單位停產(chǎn)、關閉；口子業(yè)務存活性存在巨大的風險,另一方面，人員流失，內部業(yè)務渠道分流部分短險業(yè)務。由于健康險續(xù)期保費絕大部分在三季度進帳導致健康險賠付率較高。2、各項業(yè)務發(fā)展情況及具體舉措一是口子業(yè)務主要有高危人員意外傷害保險（新沂鋼構企業(yè)）、學生保險、計生險，旅游意外傷害保險、農(nóng)合行小額貸款保險，至6月30日累計實現(xiàn)保費萬余元，約占同期短險業(yè)務%，其中新沂鋼構企業(yè)保險萬元、學生保險萬元、計生險16萬、小額貸款保險萬元。二是積極響應市分公司號召，大力拓展中小企業(yè)業(yè)務，截至6月30日中小企業(yè)業(yè)務累計保費萬元，同比去年增加23％。累計客戶數(shù)55戶，其中新客戶數(shù)9戶，總客戶數(shù)同比去年增加10％。小額保險業(yè)務也是有很好的發(fā)展,累計保費達萬元。三是嚴格把控承保業(yè)務的風險點，加大新單業(yè)務首任核保工作，實行嚴進寬出制度，加大風險管控力度，從起保源頭把好承保第一關。四是團險部建立陪訪制，積極主動參與陪訪，在陪訪中遇到問題、發(fā)現(xiàn)問題并根據(jù)客戶的需求去解決問題，達到客戶滿意實現(xiàn)雙羸。3、隊伍建設情況目前我們擁有團險專職銷售人員10人（其中3名小額信貸業(yè)務專管員），協(xié)保員5人，新招募2人，現(xiàn)有9名銷售人員舉績，按基本法考核，且除新人外全體團險部人員都參加了中國員工福利規(guī)劃師考試通過率為100%。總體來看新沂團險隊伍發(fā)展健康，人員配臵合理，業(yè)務質量也相對很高。開拓創(chuàng)新，大力推進協(xié)保員隊伍的發(fā)展。面對團險鄉(xiāng)鎮(zhèn)協(xié)保員隊伍的老化，團險部在鞏固和拓展業(yè)務的同時，注重團險協(xié)保員隊伍的發(fā)展，一方面規(guī)范了鄉(xiāng)鎮(zhèn)協(xié)保員隊伍，另一方面發(fā)展了計生、小額貸款、農(nóng)村小額保險等口子業(yè)務協(xié)保員。為全年的業(yè)務發(fā)展奠定了良好的基礎。加強活動管理是業(yè)務發(fā)展的基礎。做好拜訪活動管理是業(yè)務人員的基本功，年初團險人員積極做好拜訪客戶積累，自訂拜訪量，填寫拜訪記錄表。排查客戶，集體拜訪，結隊拜訪，正是有了堅實的拜訪量才有新客戶拓展的業(yè)績。3、注重培訓，提升隊伍素質20xx年我們認真貫徹落實新的團險基本法考核，加大對業(yè)務人員的考核力度及培訓力度，采取每日晨、夕，每周一召開團險全體人員例會一次的形式，學習公司下發(fā)的各項政策文件、學習條款知識、學習兄弟單位工作經(jīng)驗，及時把握團險的政策方針。掌握業(yè)務形式變化，及時調整業(yè)務結構，提升業(yè)務人員展業(yè)技能。緊抓機遇搶占市場，為新沂團險業(yè)務的發(fā)展奠定了基礎。4、調整業(yè)務結構適應市場變化加大了意外險的承保結構的優(yōu)化，靈活的運用了短期短險的條款組合，使承保方案更合理、更緊密，不但增加費用上的經(jīng)濟效益，還提高了承保質量。盡管在20xx年上半年業(yè)務上（主要是口子業(yè)務）目前出現(xiàn)一點困難，在其它各項工作指標中團險部還是取得了較好的發(fā)展和進步，但是在管理上、隊伍建設等方面還存在較大差距和不足。主要反映在以下幾點：大客戶、企業(yè)年金、小額貸款等業(yè)務再開拓進展不大；1+2+6+n業(yè)務中部分工作略緩慢；鄉(xiāng)鎮(zhèn)協(xié)保員管理不夠，部分人員產(chǎn)能偏低；創(chuàng)新能力、市場敏感度需進一步提高；依法合規(guī)經(jīng)營意識需進一步加強。20xx年我們團險部下半年的工作思路是能在新沂的市場上找準切入點為企事業(yè)單位辦一些補充的年金類業(yè)務，聯(lián)合政府繼續(xù)發(fā)展農(nóng)村小額保險的市場，調整思路、整合和加強團險隊伍，認真分析新沂市場，深挖資源，使團險業(yè)務更加蒸蒸日上，為新沂支公司20xx年短險業(yè)務做出更好的貢獻。
團險工作計劃及舉措（優(yōu)秀23篇）篇二
樓自去年三月底基礎開工以來到八月底土建部分、安裝部分施工已基本結束進入驗收前的整改階段，工程共計已施工工期為17個月，占總工期的92%（總工期為18個月，包括總體）。
二、項目投資情況：
1--11#樓根據(jù)施工圖預算，工程造價預算為xx萬元，到今年八月底已完成施工投資審核為xx萬元，占總造價的xx%；到今年八月底已付款xx萬元，占總造價的48%。
三、項目施工過程控制管理情況。
在公司的領導下負責項目的成本控制、工程進度、質量管理的技術支持和項目管理工作。負責對本工程的工期、質量、安全、成本等實施計劃。組織、協(xié)調、控制和決策，對各生產(chǎn)施工要素實施全過程的動態(tài)管理。工程施工過程中，嚴格按設計要求、驗收規(guī)范、規(guī)定，監(jiān)督檢查工程質量、成本、進度、安全等工作。
（一）項目組織管理情況：
根據(jù)xx工程特點，編制了xx工程項目管理手冊：
首先明確項目組織管理體系、項目部主要工作職責，確定項目管理的目的任務，制定工程四大總體目標（質量、進度、投資、現(xiàn)場）施工過程控制重點；制定項目管理工作程序。
在集團公司領導的強有力的領導下和相關同事的協(xié)作下，使得仁和旺邸工程得以順利進行，通過每月的集團公司月報會，匯報工程施工進展情況以及需要公司協(xié)調的事項，聽取公司下步工作計劃，貫徹公司會議精神，及時落實公司相關決定；通過每周項目工程例會例會協(xié)調各項工作、解決日常施工中的矛盾，加強相互之間的溝通，及時有效地控制好工程的質量、進度、成本、安全文明。
（二）工程質量控制情況：
質量管理上，項目部著重抓了三個環(huán)節(jié)：確立質量目標、確定質量預控方案；產(chǎn)品形成的過程控制；驗收控制。
1、確定質量預控方案。
公司提出“做負責任企業(yè)”質量目標，項目部圍繞這個目標做了目標責任細分。如：項目負責人牽頭，按專業(yè)分解質量責任目標：土建工程師負責結構工程；水電設備工程師負責管線。
在工程開工前，對監(jiān)理及單分包單位明確目標、驗收標準等。針對監(jiān)理、施工單位在節(jié)能、智能、質量通病防治等方面的薄弱環(huán)節(jié)提出改進要求，協(xié)助其完善施工工藝、措施的制定。組織新材料、新工藝的廠商，到現(xiàn)場為甲方、監(jiān)理、施工單位講授材料的特性、施工工藝要求、質檢方法等并確定最終的預控方案。
2、產(chǎn)品形成的過程控制。
目前建筑產(chǎn)品主要還是由手工完成，因此產(chǎn)品質量就必然會出現(xiàn)較大的偏差。而產(chǎn)品形成的過程控制是對所有預控方案的執(zhí)行過程，將直接影響質量目標是否能實現(xiàn)，影響項目品牌與企業(yè)品牌。
在過程控制上，我們主要通過以下幾個管理方式來實現(xiàn)：
首先，發(fā)揮監(jiān)理在質量管理上的職能，對監(jiān)理充分授權、有效監(jiān)督。充分調動建立積極性，嚴格按照監(jiān)理合同上明確的權力與義務，監(jiān)督基層監(jiān)理人員是否按照監(jiān)理大綱及甲方的企業(yè)標準執(zhí)行質量管理。
其次，嚴把原材料質量關。公司首先對部分主要材料供應商給予選擇。項目部對進場材料質量、數(shù)量、規(guī)格驗收，并監(jiān)督現(xiàn)場取樣送檢，以檢查到場材料是否符合規(guī)范要求。（重點控制鋼筋、商品砼、水泥、給排水管材等）。
一、通過監(jiān)理的日常性見證取樣對材料質量檢驗監(jiān)督；二、項目部對現(xiàn)場材料巡查，對可疑材料，先停用封存，再取樣檢查，排除疑點方可使用；在規(guī)范之外，做獨立檢驗；四、對確定的不合格材料，采取封存，限定時間在監(jiān)理人員監(jiān)督下清理出場。
再者，項目部對總分包單位加強質量管理。
事實上，各個施工單位的工人的操作技能基本上是比較接近的，而產(chǎn)品的質量差異，主要是管理水平的差異。所以在對于總分包單位的管理上，主要抓其質保體系建設，發(fā)揮質保體系在質量管理上的作用，以及加強與總分包單位第一負責人及現(xiàn)場項目經(jīng)理溝通和組織現(xiàn)場標區(qū)進行橫向參觀、相互取長補短，從思想上重視質量管理。
項目部在日常的管理中重點工作是質量巡查，質量跟蹤，并結合施工的階段，組織一些有針對性的質量管理活動，有效利用工程周例會制度，講問題、提問題、解決問題。
3、產(chǎn)品的驗收控制中，針對不同的施工階段，不同的系統(tǒng)采取了相應的驗收方式方法，在主體施工階段，進行的主要是工序驗收，這部分直接關系到住宅產(chǎn)品的結構安全，而且，對工序的過程進行旁站監(jiān)理，做到對主體質量形成過程了然于胸。
（三）工程進度控制情況。
1、主體施工階段的進度管理較為單純，目前根據(jù)施工總進度計劃制定分階段進度計劃，明確工作內容、工作順序、持續(xù)時間及工作之間的相互銜接關系等并付諸實施，然后在計劃實施過程中經(jīng)常檢查實際進度是否按計劃進行，一旦發(fā)現(xiàn)有偏差出現(xiàn)，應在分析偏差產(chǎn)生原因的基礎上采取有效措施排除障礙或調整、修改原進度計劃后再付諸實施。
進度控制的最主要是各分項工程和配套、室外綠化、景觀工程開工后的施工布置進場時間、工序交叉等。其最終目的是確保工程項目按預定的時間交付或提前交付使用。
（四）項目投資控制情況：
項目部對工程項目投資控制負有很重要的責任，因為項目部所管的是源頭的問題。項目部對投資控制的內容主要是審核施工預算工程量、處理變更和簽證。
1、分析設計圖紙、施工方案、標底價、合同（工程量核算、定額取費、材差價格構成因素）等。
2、在施工過程中及時答復施工單位提出的問題及配合要求，主動協(xié)調好各方面關系，預測工程風險，制定防范性對策，避免造成經(jīng)濟損失。
3、按合同規(guī)定條件和要求，及時對已完成工程進行計量驗收，對工程設計變更，現(xiàn)場情況、技術措施、材料涉及到經(jīng)費的進行嚴格把關。
4、研究設計變更及有關經(jīng)濟簽證，負責核實項目、原因、數(shù)量、施工條件，然后提出初步意見上報成本部門審批。
（五）安全與文明現(xiàn)場管理情況：
1、安全法規(guī)、安全技術和衛(wèi)生是安全控制的三大主要措施。
2、根據(jù)本工程安全文明項目管理目標，督促施工單位在施工過程中貫徹執(zhí)行^v^及各部門頒發(fā)的安全規(guī)程、生產(chǎn)條例和規(guī)定。
3、為了提升工地形象和安全文明施工，科學安排、合理調配使用施工場地，并使之與各種環(huán)境保持協(xié)調關系，要求施工單位按安全文明標化工地標準進行施工。
4、督促監(jiān)理工程師做好安全控制，目的是保證項目施工中沒有危險、不出事故、不造成人身傷亡和財產(chǎn)損失。
5、協(xié)調現(xiàn)場各承包商、監(jiān)理、設計、業(yè)主內部各有關部門、地方村鎮(zhèn)之間的關系，為工程建設創(chuàng)造良好的內外環(huán)境。
（六）項目其他管理情況：
1、熟悉施工圖紙及設計說明，掌握土建、水電各專業(yè)的工程質量標準，檢查各種材料、設備等質量檢查工作。
2、負責保存好各種工程技術資料的完整性和可靠性，并記錄好各種會議紀錄。
3、隨時做好上級有關部門對商品住宅檢查的資料準備工作。
4、負責項目實施進程中，涉及一些對外部門的聯(lián)系協(xié)調工作。
5、根據(jù)項目建設的實際情況，不斷調整、補充、完善項目管理規(guī)劃、規(guī)章制度和管理辦法，以適應工程建設的需要。
住宅小區(qū)工程項目規(guī)模大、體量大、施工配合面廣。如何優(yōu)質、高效、低耗、按期、安全、文明地建好該項工程，是本公司房產(chǎn)開發(fā)的重要里程碑，為此，全面調度公司的人、財、物，嚴格按照質量安保體系運行。精心組織、科學管理，確保實現(xiàn)各項預定目標。
該項目的成功將為xx集團的發(fā)展奠定基礎。希望通過該項目xx年的工作總結對今后項目部的工作有積極的借鑒意義。
團險工作計劃及舉措（優(yōu)秀23篇）篇三
招商工作是“特洛伊城”項目運營的重要基礎。該工作開展順利與否，也直接影響公司的項目銷售。因此，在新的一年，招商應有計劃地、有針對性地、適時適量地開展工作。
新的一年公司將擴大廣告投入。其目的一是塑造“xx””品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，“xx”應在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估、周期計劃、設計新穎、版面創(chuàng)意、色調處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復、設計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。
策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體。新的一年，公司將充分運用此部分資源。策劃代理公司首先應抓好營銷人員基本知識培訓工作，使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負責起草。
（1）結合市場現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策。
按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定，“xx”應于20xx年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》，但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺。
為綜合規(guī)范招商銷售政策，擬由招商部負責另行起草《招商政策》要求招商部在元月份出初稿。
（2）組建招商隊伍，良性循環(huán)運作。
從過去的一年招商工作得失分析，一個重要的原因是招商隊伍的缺失，人員不足。新的一年，招商隊伍在引入競爭機制的同時，將配備符合素質要求，敬業(yè)精神強、有開拓能力的人員，以期招商工作進入良性循環(huán)。
團險工作計劃及舉措（優(yōu)秀23篇）篇四
20xx團險部年度工作總結年是壽險市場競爭更加激烈的一年，同時也是發(fā)展重要的一年，**x團險部在總經(jīng)理室的正確領導下，積極響應總公司的指導方針，認真貫徹落實年初總經(jīng)理室提出的各項要求，緊緊圍繞分公司下達的各項工作指標，以業(yè)務發(fā)展作為全年的工作主題，明確經(jīng)營思路，把握經(jīng)營重點，積極有效地開展工作，取得了較好的成績。為了給今后工作提供有益的借鑒，現(xiàn)將20xx年的工作情況及工作計劃匯報如下：一、學生險方面團險部在今年學生保險中，從年初開始積極主動與**各大中小學校聯(lián)系，及時了解學生家長以及學校對學生保險工作的看法，面臨同業(yè)公司的競爭，我們以服務著手，將保險宣傳、保險收費、報案登記、理賠調查、及賠付等一系列工作做到一條龍服務，盡量減少學生家長及學校的手續(xù)，及時準確地為學生及其家長服務好，用我們高效的服務質量及良好的服務態(tài)度贏得了很多家長及學校的首肯。截止11月底，在分公司未下達任務目標的情況下，我部學平險保費完成數(shù)**x元，我部會繼續(xù)努力，進一步做好學平險宣傳工作，鞏固學平險市場。二、建工險方面在公司未下達任務目標的情況下，截止x月底我部的完成數(shù)是**x元，完成比例**x。我部將繼續(xù)以優(yōu)質的服務，穩(wěn)住老客戶，爭取更多的新客戶，明年爭創(chuàng)佳績。三、小額信貸方面從今年開始我部就開始部署，著手解決問題，為小額信貸能在我們**x扎根、發(fā)展、壯大做好充分準備。在工作人員方面將嚴把關，我們將整裝待發(fā)。四、短險方面截止x月底，我部完成數(shù)為**x，完成比例為**x。我部正緊抓這一塊，如……，我部出動了全體工作人員，經(jīng)過多走訪，多宣傳，爭取每一份保單。我部全體工作人員將以飽滿的熱情，積極的態(tài)度，做好短險營銷。五、意外險方面分公司給我部下達的目標任務是**，截止x月底我部實際完成數(shù)是**，完成比例為**。在此方面，我們會再接再厲爭創(chuàng)輝煌。在肯定成績和進步的同時，我們還清醒地看到我們工作中仍然存在的一些不足和一些薄弱環(huán)節(jié)，業(yè)務渠道之間發(fā)展還不平衡，市場的研究還不深入、不主動、不準確，把握市場、應對市場的能力還有欠缺，對市場的敏感度、對全局的掌控能力、綜合素質還有待提高，還需進一步提高全員敬業(yè)精神。這些問題，都應引起我們的高度重視，并在今后的工作中認真加以對待、解決。明年，我部將進一步加強團體保險渠道建設，維護現(xiàn)有渠道，開拓新的業(yè)務，加強法人業(yè)務的發(fā)展，開源節(jié)流，實現(xiàn)規(guī)模產(chǎn)品與效益產(chǎn)品雙豐收。加強團隊建設，增強凝聚力，努力開創(chuàng)‘團結、奉獻、拼搏、進取’的中介部精神。轉眼，新的一年即將開始，讓我們放眼過去，展望未來，以高昂的斗志，必勝的信心，團結拼搏，乘勝而進，打造鋼鐵團隊，創(chuàng)建公司，不斷開創(chuàng)團險新局面。
篇二：團險。
個人工作總結。
20xx團險部年度工作總結年是壽險市場競爭更加激烈的一年，同時也是發(fā)展重要的一年。**x團險部在總經(jīng)理室的正確領導下，積極響應總公司的指導方針，認真貫徹落實年初總經(jīng)理室提出的各項要求，緊緊圍繞分公司下達的各項工作指標，以業(yè)務發(fā)展作為全年的工作主題，明確經(jīng)營思路，把握經(jīng)營重點，積極有效地開展工作，取得了較好的成績。為了給今后工作提供有益的借鑒，現(xiàn)將20xx年的工作情況及工作計劃匯報如下：一、學生險方面團險部在今年學生保險中，從年初開始積極主動與**各大中小學校聯(lián)系，及時了解學生家長以及學校對學生保險工作的看法，面臨同業(yè)公司的競爭，我們以服務著手，將保險宣傳、保險收費、報案登記、理賠調查、及賠付等一系列工作做到一條龍服務，盡量減少學生家長及學校的手續(xù)，及時準確地為學生及其家長服務好，用我們高效的服務質量及良好的服務態(tài)度贏得了很多家長及學校的首肯。截止11月底，在分公司未下達任務目標的情況下，我部學平險保費完成數(shù)**x元，我部會繼續(xù)努力，進一步做好學平險宣傳工作，鞏固學平險市場。二、建工險方面在公司未下達任務目標的情況下，截止x月底我部的完成數(shù)是**x元，完成比例**x。我部將繼續(xù)以優(yōu)質的服務，穩(wěn)住老客戶，爭取更多的新客戶，明年爭創(chuàng)佳績。三、小額信貸方面從今年開始我部就開始部署，著手解決問題，為小額信貸能在我們**x扎根、發(fā)展、壯大做好充分準備。在工作人員方面將嚴把關，我們將整裝待發(fā)。四、短險方面截止x月底，我部完成數(shù)為**x，完成比例為**x。我部正緊抓這一塊，如??，我部出動了全體工作人員，經(jīng)過多走訪，多宣傳，爭取每一份保單。我部全體工作人員將以飽滿的熱情，積極的態(tài)度，做好短險營銷。五、意外險方面分公司給我部下達的目標任務是**，截止x月底我部實際完成數(shù)是**，完成比例為**。在此方面，我們會再接再厲爭創(chuàng)輝煌。在肯定成績和進步的同時，我們還清醒地看到我們工作中仍然存在的一些不足和一些薄弱環(huán)節(jié)，業(yè)務渠道之間發(fā)展還不平衡，市場的研究還不深入、不主動、不準確，把握市場、應對市場的能力還有欠缺，對市場的敏感度、對全局的掌控能力、綜合素質還有待提高，還需進一步提高全員敬業(yè)精神。這些問題，都應引起我們的高度重視，并在今后的工作中認真加以對待、解決。明年，我部將進一步加強團體保險渠道建設，維護現(xiàn)有渠道，開拓新的業(yè)務，加強法人業(yè)務的發(fā)展，開源節(jié)流，實現(xiàn)規(guī)模產(chǎn)品與效益產(chǎn)品雙豐收。加強團隊建設，增強凝聚力，努力開創(chuàng)‘團結、奉獻、拼搏、進取’的中介部精神。轉眼，新的一年即將開始，讓我們放眼過去，展望未來，以高昂的斗志，必勝的信心，團結拼搏，乘勝而進，打造鋼鐵團隊，創(chuàng)建公司，不斷開創(chuàng)團險新局面。
篇二：**團險部年度工作總結20xx團險部年度工作總結年是壽險市場競爭更加激烈的一年，同時也是發(fā)展重要的一年，**x團險部在總經(jīng)理室的正確領導下，積極響應總公司的指導方針，認真貫徹落實年初總經(jīng)理室提出的各項要求，緊緊圍繞分公司下達的各項工作指標，以業(yè)務發(fā)展作為全年的工作主題，明確經(jīng)營思路，把握經(jīng)營重點，積極有效地開展工作，取得了較好的成績。為了給今后工作提供有益的借鑒，現(xiàn)將20xx年的工作情況及工作計劃匯報如下：一、學生險方面團險部在今年學生保險中，從年初開始積極主動與**各大中小學校聯(lián)系，及時了解學生家長以及學校對學生保險工作的看法，面臨同業(yè)公司的競爭，我們以服務著手，將保險宣傳、保險收費、報案登記、理賠調查、及賠付等一系列工作做到一條龍服務，盡量減少學生家長及學校的手續(xù)，及時準確地為學生及其家長服務好，用我們高效的服務質量及良好的服務態(tài)度贏得了很多家長及學校的首肯。截止11月底，在分公司未下達任務目標的情況下，我部學平險保費完成數(shù)**x元，我部會繼續(xù)努力，進一步做好學平險宣傳工作，鞏固學平險市場。二、建工險方面在公司未下達任務目標的情況下，截止x月底我部的完成數(shù)是**x元，完成比例**x。我部將繼續(xù)以優(yōu)質的服務，穩(wěn)住老客戶，爭取更多的新客戶，明年爭創(chuàng)佳績。三、小額信貸方面從今年開始我部就開始部署，著手解決問題，為小額信貸能在我們**x扎根、發(fā)展、壯大做好充分準備。在工作人員方面將嚴把關，我們將整裝待發(fā)。四、短險方面截止x月底，我部完成數(shù)為**x，完成比例為**x。我部正緊抓這一塊，如??，我部出動了全體工作人員，經(jīng)過多走訪，多宣傳，爭取每一份保單。我部全體工作人員將以飽滿的熱情，積極的態(tài)度，做好短險營銷。五、意外險方面分公司給我部下達的目標任務是**，截止x月底我部實際完成數(shù)是**，完成比例為**。在此方面，我們會再接再厲爭創(chuàng)輝煌。在肯定成績和進步的同時，我們還清醒地看到我們工作中仍然存在的一些不足和一些薄弱環(huán)節(jié)，業(yè)務渠道之間發(fā)展還不平衡，市場的研究還不深入、不主動、不準確，把握市場、應對市場的能力還有欠缺，對市場的敏感度、對全局的掌控能力、綜合素質還有待提高，還需進一步提高全員敬業(yè)精神。這些問題，都應引起我們的高度重視，并在今后的工作中認真加以對待、解決。明年，我部將進一步加強團體保險渠道建設，維護現(xiàn)有渠道，開拓新的業(yè)務，加強法人業(yè)務的發(fā)展，開源節(jié)流，實現(xiàn)規(guī)模產(chǎn)品與效益產(chǎn)品雙豐收。加強團隊建設，增強凝聚力，努力開創(chuàng)‘團結、奉獻、拼搏、進取’的中介部精神。轉眼，新的一年即將開始，讓我們放眼過去，展望未來，以高昂的斗志，必勝的信心，團結拼搏，乘勝而進，打造鋼鐵團隊，創(chuàng)建公司，不斷開創(chuàng)團險新局面。
篇三：20xx年上半年團險部總結--閆長江 。
團險工作計劃及舉措（優(yōu)秀23篇）篇五
20__年，我社區(qū)紀檢監(jiān)察工作將以鄧小平理論“三個代表”重要思想為指導，全面落實科學發(fā)展觀，認真貫徹十八大精神，緊緊圍繞上級部門黨風廉政建設及反腐敗工作精神，努力構建懲防體系、改進領導干部作風、加強機關效能建設，查處違紀違法案件，促進紀檢監(jiān)察工作水平再上新臺階。
一、加強落實黨員干部的黨風責任制。
一是要把黨風廉政責任制教育面擴大到黨員組織生活，尤其加強對理想和信念的教育。把講學習、講政治、講正氣作為干部必備的素養(yǎng)和行為準則，筑牢思想防線，嚴守從政準則。班子成員要結合個人所分管的具體工作，在落實業(yè)務工作的同時，落實黨風責任制，堅持誰主管、誰負責，逐級負責的原則，把自己在黨風廉政建設中應承擔的具體責任落到實處。二是擬定《黨風廉政建設責任書》，明確責任主體，責任范圍，考核、獎懲辦法。定期和不定期檢查、抽查各責任條線和責任人黨風廉政建設工作開展情況，并落實責任追究制度。
二、深入抓好黨員干部的思想教育。
一是組織黨員干部認真學習黨的十八屆四中、五中全會精神和中央、省、市、區(qū)紀委全會精神。深刻領會精神實質，提高工作人員特別是領導干部對黨風廉政建設和反腐敗斗爭必要性、重要性的認識，增強落實黨風廉政建設責任制的緊迫感和責任感。二是深入開展警示教育。充分利用大案要案和典型案件，進行深入剖析，總結教訓，達到引以為戒的效果。從而加強干部隊伍的思想建設、作風建設，增強工作計劃政治意識、大局意識和責任意識。
三、規(guī)范政務、居務、社務、黨務公開工作。
一是進一步規(guī)范行政行為，提高工作透明度。建立政務公開工作的責任制度、主動公開和依法公示制度、審核制度、評議制度、反饋制度、備案等工作制度，嚴格對照公開內容、形式、程序、時限等認真抓好組織實施，并加強政務公開工作監(jiān)督檢查和責任追究，確保政務公開工作落到實處。二是社區(qū)紀委不定期組織紀檢督察小組人員人員進行檢查。對查出的問題督促各社區(qū)進行整改，使社區(qū)居務、社務、黨務公開的內容更詳細、更規(guī)范、更有透明度。
四、繼續(xù)抓好干部廉潔自律和糾風工作。
要繼續(xù)抓好黨員干部廉潔自律工作和執(zhí)行好干部重大事項報告等制度，完善好各項管理制度，進一步規(guī)范領導干部的從政行為;繼續(xù)配合好上級部門做好對外服務窗口、社區(qū)的政風行風測評工作，加強對各級干部執(zhí)行各行制度和規(guī)定的檢查和監(jiān)督。要以促進轉變職能、依法行政、提高行政效率為核心，在社區(qū)中開展文明優(yōu)質服務教育，深入開展行政效能監(jiān)察活動。
五、加強自身建設，提高工作水平。
積極參加上級紀檢機關組織的各級各類學習培訓，提高履職能力和水平。積極爭取社區(qū)黨委工作的支持，多開展學習交流，推進紀檢監(jiān)察干部業(yè)務素質有新的提高。
團險工作計劃及舉措（優(yōu)秀23篇）篇六
和黨風廉政建設工作把黨員先進性教育、誠信教育、防腐倡廉、反商業(yè)賄賂等工作引向深入，力爭各項工作上一個新臺階。20**年要始終如一的做好綜合治理、安全生產(chǎn)工作力爭達標升級。五、完善管理機制，強化執(zhí)行力。通過了前幾年的快速發(fā)展，公司現(xiàn)在已經(jīng)躍上了一個新的臺階。今年將重點從制度入手，對公司的現(xiàn)有規(guī)章制度在總公司、市分公司的制度、要求范圍內進行修訂和補充，完善以前沒有完善的規(guī)章制度，小使之更加符合豐都公司經(jīng)營管理工作的需要。匯編成冊后，發(fā)到每一個員工的手中，認真學習，真正做到以制度管人，以制度辦事，從而提高執(zhí)行力度。真的英雄，自當永立潮頭，在新的一年里，承蒙領導和全體員工的信任與厚愛，必將竭盡所能，與全體同仁一道同甘共苦，相濡以沫，勵精圖治，共同續(xù)寫豐都公司新的輝煌。一、日常監(jiān)督計劃（一）時間：每季前10日我局稽核股對上季度本局業(yè)務經(jīng)辦情況進行抽查。（二）20**年度日常監(jiān)督重點：1、養(yǎng)老保險費征收和個人賬戶管理：核查個人賬戶歷年記帳本金、利息計算，是否準確無誤；核查系統(tǒng)中個人賬戶繳費記賬數(shù)額是否與征繳部門發(fā)出的繳費計劃、基金財務部門基金實際到賬數(shù)值保持邏輯對應關系，有無擅自更改繳費基數(shù)、記賬金額的現(xiàn)象；是否及時、準確更新個人賬戶繳費及記賬信息；核查業(yè)務部門是否定期與參保單位或個人核對年度繳費信息，重點核查個人繳費基數(shù)是否和省里規(guī)定的檔次一致。2、社會保險關系跨統(tǒng)籌地區(qū)轉入、轉出：核查轉入轉出材料是否齊全、是否符合轉入轉出條件；核查申請人的參保繳費憑證和《接續(xù)信息表》上記載的基本信息和賬戶信息是否一致；核查轉移轉出人員歷年繳費工資基數(shù)、繳費年限、個人賬戶記賬額是否準確、完整；核查業(yè)務經(jīng)辦環(huán)節(jié)是否按照規(guī)定程序辦理轉移轉出手續(xù)。3、退休人員待遇審核發(fā)放：核查退休人員養(yǎng)老待遇核定資料是否齊全、程序是否健全、執(zhí)行是否到位；核查養(yǎng)老金發(fā)放計劃是否符合經(jīng)辦、審核、領導簽字的程序要求，對用人單位養(yǎng)老金發(fā)放情況進行環(huán)比、跨年同期對比、重點核查部分養(yǎng)老金異常增長情況是否真實、準確；核查養(yǎng)老金直發(fā)后業(yè)務部門與金融機構、與待遇領取個人之間的各項經(jīng)辦操作是否符合內控管理規(guī)定，是否采取必要措施確保數(shù)據(jù)傳輸準確、安全。4、基金財務管理：核查基金管理部門是否與開戶銀行簽定社保基金存儲優(yōu)惠利率協(xié)議，是否按優(yōu)惠利率計息，確保基金的保值增值；是否建立業(yè)務、財務、銀行自動對賬制度，實現(xiàn)財務對賬日清月結；基金支付業(yè)務是否匹配業(yè)務計劃單據(jù)，支付結果是否與業(yè)務支付計劃一致；二次以上支付業(yè)務是否與發(fā)放失敗數(shù)據(jù)進行比對，確保二次支付信息為上次失敗的支付信息后，財務才可辦理二次支付處理。5、數(shù)據(jù)信息管理：是否對數(shù)據(jù)的修改、維護等操作有明確的權限，堅持不相容崗位相互分離制度；業(yè)務、財務數(shù)據(jù)修改是否有業(yè)務、財務部門授權；數(shù)據(jù)修改記錄和手續(xù)是否完整、合規(guī)，并定期存檔備查；有關數(shù)據(jù)及相關資料是否及時備份，并建立數(shù)據(jù)遠程備份機制。6、單位增減人員的辦理：辦理人員增減時所收集的資料是否真實、齊全或有效；是否有初審（錄入）和復審（監(jiān)督）崗位，且復審不能對數(shù)據(jù)進行修改，只能回退；辦理減少人員時，若參保單位或人員有欠費的，是否要求完成清欠。7、參保人員關鍵信息修改：修改個人賬戶、出生年月、參加工作時間、視同繳費年限、實際繳費年限等涉及參保職工養(yǎng)老保險待遇的信息，是否執(zhí)行初審（錄入）和復審（監(jiān)督）、領導簽字認可等程序；是否存在擅自違規(guī)篡改關鍵信息的行為；是否有執(zhí)行修改的原始證明材料及其他有關材料，確保材料真實、齊全并完整歸檔。（三）抽查方式：養(yǎng)老保險信息系統(tǒng)實時查詢、檔案室紙質檔案查閱、實地問詢等。（四）抽查程序：抽查相關記錄；填寫日常監(jiān)督記錄表；對發(fā)現(xiàn)的疑似問題經(jīng)稽核股負責人和分管領導簽字后交予相關股室確認，確認沒有問題的應提交書面說明，有問題的提交整改意見并落實。二、內控檢查評估計劃本次檢查評估按照統(tǒng)一部署、股室和單位自查、上級抽查的方式進行。具體實施步驟和時間安排如下：（一）自查階段。8月30日前完成。1、成立自查評估小組。6月底前完成。本局抽調專人組成自查評估小組。2、股室自查階段。7月底前完成。各股室對照本股室相關業(yè)務進行自查，填寫相關表格，對內部控制制度和執(zhí)行情況進行全面自查，并將自查情況報自查評估小組。3、自查評估小組抽查。8月25日前完成。自查評估小組對各股室相關業(yè)務的內部控制制度和執(zhí)行情況進行抽查，作好相關記錄，并經(jīng)相關股室確認，在抽查中發(fā)現(xiàn)問題的要報相關領導，并提交整改意見，要求相關股室整改并落實，根據(jù)股室自查和自查評估小組的抽查情況形成自查報告。尊敬的洪總、任經(jīng)理以及全轄的各位同仁，大家上午好：我叫張艷麗，此前在太平洋壽險工作，于今年八月份加盟人保壽險，與在座的.各位一并奮斗在團險業(yè)務戰(zhàn)線上。今天就由我代表泗洪機構向市公司及各位領導匯報我泗洪營銷部三季度工作情況以及四季度。另外，關于農(nóng)商行小額信貸的分享，也在闡述中一并匯報，請各位領導批評指正：泗洪公司三季度業(yè)務壓力較大，其中短險指標18萬元，學平險保費40萬元，人力指標1人，規(guī)模保費80萬元，后在9月份又追加小額信貸任務指標26萬元，總體三季度任務指標較高。截止三季度結束，我泗洪部累計承保各項保費如下：法人客戶短險保費：8.08萬元，小額信貸：2.828萬元，學生險：市公司統(tǒng)計12.013萬元，實際我部已收學生險保費超過15萬元。長險1.5萬元，短險達成率：63.1%，學生險達成率：37.5%，小額信貸達成率：10.87%。以上為泗洪團險三季度實際承保的數(shù)據(jù)，總體未達成市公司既定任務指標，需要在后續(xù)工作中加緊努力，力爭能較好完成后期工作。在三度期間我們主要做了以下幾點工作：一、常規(guī)業(yè)務的開拓：在泗洪開拓法人客戶意外險愈來愈難，在工業(yè)園區(qū)的業(yè)務單位受園區(qū)強制和資金影響，選擇社會保險的越來越多，大企業(yè)異常稀少、小企業(yè)不愿意或沒有經(jīng)濟能力購買，受經(jīng)濟影響又出現(xiàn)很多空巢企業(yè)，我部深感開拓法人客戶難度十分巨大。面對這樣的情況，我部在三季度，以穩(wěn)步經(jīng)營續(xù)保業(yè)務為主，利用一切機會開拓法人意外險，最終取得八萬余元的保費，但也由于投保單位轉保社會保險，脫保了兩個法人客戶！損失保費近2萬元。另外我部也接觸了幾個正在施工的工地，有投保意向，但是受合同影響暫時沒有達成合作協(xié)議。同時我泗洪開展的建工險受國壽與人保財同住建局簽署的統(tǒng)保協(xié)議影響，業(yè)務開展難度極大，即使不需要住建局批示的工程，同業(yè)競爭的壓力也非常大！部分大型建工險承保費率異常低，30萬元的保額，保險費率僅在千分之0.5到千分之1之間，競爭相當激烈，手續(xù)費競爭更是白熱化，最高的現(xiàn)在已經(jīng)出現(xiàn)返點40%手續(xù)費的現(xiàn)象，而且支持凈保費入賬！對我們開展鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣城周邊工程業(yè)務影響較大！已經(jīng)聯(lián)系的幾個工程，我們也將加緊追蹤的力度，盡快的予以承保。二、合行小額貸款意外險業(yè)務三季度，在市公司總經(jīng)理室和團險部領導高度關心和幫助下，在泗洪高經(jīng)理傾心投入和爭取下，我本人和張敏經(jīng)理，辭別太平洋壽險公司，加盟更具挑戰(zhàn)的人保壽險泗洪公司，大膽開拓小額信貸業(yè)務工作。市公司領導讓我們做農(nóng)商行小額信貸業(yè)務經(jīng)驗分享，說實話談不上分享，因為我們還沒有做出成績，在各支行的拜訪和溝通中仍然有需要后續(xù)的工作需要處理，在與縣行的溝通中我們還是和國壽有著一定的差距，業(yè)務的開展并不是一帆風順的，有過測試成功開單的驚喜，也有網(wǎng)點拒不開展業(yè)務的失落，有過網(wǎng)點支行領導不支持工作吃閉門羹的心酸，也有保費平臺維持在20**元的喜悅！小額信貸業(yè)務的開展，是需要大量時間、精力的投入，針對我們泗洪的情況，在此向各位領導匯報我們開展的歷程。從8月16日開始，針對全縣26個可以開展業(yè)務的網(wǎng)點，借助小額信貸業(yè)務重新辦理的契機，我們再一次對網(wǎng)點的進行大追蹤，大拜訪，并根據(jù)網(wǎng)點既往出單的情況，做重點排查與公關。每周五個工作日，堅持下鄉(xiāng)，風雨無阻，不管什么原因，堅定下鄉(xiāng)拜訪不動搖！在鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點追蹤過程中，最近的網(wǎng)點往返要10公里，最遠的鄉(xiāng)鎮(zhèn)往返需要一百多公里！在一個多月的堅持下鄉(xiāng)中，我泗洪營銷部歷經(jīng)4000余公里，已經(jīng)與近20個網(wǎng)點展開聯(lián)系，并已經(jīng)有12個網(wǎng)點開始辦理我們的業(yè)務，另外有峰山、天崗湖、雙溝等鄉(xiāng)鎮(zhèn)一直未辦理過此項業(yè)務，暫時沒有開展。經(jīng)過我們不懈努力和開拓中，已將臨淮、陳圩、金鎮(zhèn)、瑤溝、車門、大樓等幾個網(wǎng)點打造成我們鐵桿網(wǎng)點，確保了此幾個網(wǎng)點每日將80%的業(yè)務出在我們公司，一度曾有部分網(wǎng)點將全部業(yè)務出我們公司的情況出現(xiàn)。在網(wǎng)點支行維護和經(jīng)營過程中，雖然我們人民人壽是后進入的，但是我們的熱情的服務和真誠溝通，贏得了各支行從行長到柜員的支持和信任，也保證了我們后續(xù)業(yè)務的正常和良性開展。但是由于泗洪近一年多時間受民間融資及私人放貸的影響，導致合行業(yè)務量急劇下降，三季度本身在放貸款過程中就是是淡季，現(xiàn)在貸款需要的資質及條件頗多，成功貸款的客戶仍然不多。再加上受農(nóng)商行小額扶貧貸款不收保險的影響，業(yè)務量沒有突破式的爆發(fā)，但是我們也相信，有了我們現(xiàn)在的努力付出，在四季度和明年一季度的工作中，我們可以更好的將精力與時間投入到對網(wǎng)點的公關和維護中，確保我們在開門紅戰(zhàn)役中取得良好的成績。在此期間，從8月23日梅花第一張150元保單測試成功到9月30日止，歷經(jīng)38天，累計收取小額信貸保險費2.828萬元，時間雖短但是我們也確保了所有開單的網(wǎng)點，每周至少拜訪一次，部分網(wǎng)點已經(jīng)拜訪了五六次，與支行行長、會計以及農(nóng)貸記賬員結下了良好的合作關系。通過三十余天的努力，我們也得到了農(nóng)商行分管領導和會計部的認可和大力支持，確保了我們支行網(wǎng)點單證不間斷，在我們有需求的時候能夠第一時間將我們人民人壽的單證及時發(fā)放下去。2.8萬的保費雖然不多，但對泗洪機構來說卻是一盞希望的火苗，也昭示著泗洪一個新業(yè)務渠道的成功開拓。雖然已經(jīng)有十余個網(wǎng)點與我們建立合作關系，但是我們接下來主要目標是要進駐泗洪業(yè)務量最大的花園口支行，同時也會在四季度工作中，繼續(xù)開拓未拜訪的支行，以及對工行、農(nóng)行等商業(yè)銀行的銜接，爭取在借助市公司給予有力政策下，深度開展此幾個渠道的業(yè)務，以確保在四季度和即將開展的開門紅業(yè)務中奠定基礎！三、學生險業(yè)務三季度是學平險銷售旺季，但是今年的業(yè)務開展并不理想，受學校統(tǒng)一辦理社保和公辦學校不收保險的影響，以及既往與我們合作人保產(chǎn)險也開展學生險影響截止九月底，實際收取學生險保費僅15萬余元，已生效保費12萬余元，與市公司既定的40萬元指標相差較大，達成率僅37.5%，沒有達到預期效果！但是失落之余也有收獲，泗洪公司在高經(jīng)理高度重視和全體職工共同努力和拼搏下，每人主動認領了至少3000元任務指標，同時任務指標的完成也與個人中秋福利掛鉤，雖然金額不多，但是彰顯了泗洪全體員工積極主動性和展業(yè)激情。另外，既往人保財與我們合作的學生險業(yè)務今年基本被回收自己承保，損失了一部分業(yè)務，但是我們通過努力，在維護好既往自己開拓的學生險業(yè)務同時也成功開拓了幾個新的學校，以幼兒園為主，新產(chǎn)生數(shù)萬元保險費。受中國人壽影響，泗洪部分學校如泗洪中學、泗洪二中以及育才學校的保險已經(jīng)與中國人壽合作近10年，通過了解，這部分學生保險，在學校沒有支付保險公司保費情況下，中國人壽仍然要承擔該學校學生的保險責任，且保險費可以分期給付。這些長期的合作關系以及政策的優(yōu)勢，對我們公司開展業(yè)務沖擊非常明顯，我們也會在今后的工作中，尋求契機，爭取融入部分學校，開辦學生險業(yè)務。綜上為我泗洪營銷部在三季度工作期間的主要內容，存在的一些問題我們也將在今后工作中積極改正。四季度工作已經(jīng)開始，接下來我將泗洪營銷部四季度的工作安排向各位領導匯報，請指正：一、緊抓小額信貸業(yè)務不放松借助三季度良好勢頭，我們在四季度仍將小額信貸業(yè)務放在第一位，努力開拓農(nóng)商銀行同時，加大對工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行以及蘇州銀行業(yè)務的開拓和銜接，爭取在最短的時間內完成對商業(yè)銀行的拜訪和銜接。針對農(nóng)商行未拜訪的網(wǎng)點和主要業(yè)務產(chǎn)生的大網(wǎng)點，在四季度我們在做好下鄉(xiāng)維護同時也要找準時機融入花園口支行，爭取一塊屬于人保壽險的坐席以便后續(xù)業(yè)務的開展。二、法人客戶的開拓四季度我們將繼續(xù)深入拜訪陌生客戶單位，積極主動出擊，深入市場為企業(yè)客戶尋求最合理的承保方式，大力開拓法人客戶，挖掘準客戶，為明年開門紅奠定基礎。在與商業(yè)銀行以及農(nóng)商行開展小額信貸業(yè)務中，積極與銀行的公司部進行聯(lián)系，積極索求大客戶信息，從銀行入口出發(fā)，尋求突破口，讓銀行成為我們大客戶的轉介人！擴大合作空間，使資源利用最大化。三、計劃生育獨生子女保險在四季度中，我們也將借助一部分關系，與計生局部分領導銜接，努力開展獨生子女保險，期待通過一定的努力可以將泗洪獨生子女保險承保一部分。四、三季度業(yè)務開展中遇到的問題及建議1、單證問題三季度小額信貸業(yè)務開展中，由于我們公司提供的憑證式a4紙張大小，與同業(yè)中國人壽、人保財險、太平洋壽險等保險公司的單證相比較大了至少一倍！厚度也增加了不少，關于保險單證的打印，各支行的會計分別反映我們的單證過大，不方便農(nóng)貸記賬員出單，更不利于后期會計在整理單證的裝訂，前期業(yè)務量小的情況下，會計疊好后可以裝訂，后期在四季度甚至開門紅一季度中，業(yè)務量突飛猛進的時候，會給支行的會計帶來很大的不便與麻煩！為此，農(nóng)商行的會計部以及各支行的會計及農(nóng)貸記賬員全部反映我們公司的單證過大，不利于業(yè)務的辦理！2、系統(tǒng)問題在業(yè)務開展中，同業(yè)公司的系統(tǒng)比我們公司的系統(tǒng)簡單很多，不需要輸入家庭住址，不需要輸入被保險人電話，只要輸入貸款號，就可以打印憑證！相比較我們公司需要輸入六位地址以及電話，為農(nóng)貸記賬員的工作帶來極大不便。反之再問公司，農(nóng)商行為客戶發(fā)放的貸款，本身就是資料齊全，包含了身份證復印件、擔保人以及詳細的各種資質資料，我公司在系統(tǒng)錄入時仍然需要輸入地址和電話，則顯的累贅了不少，平白為會計和出單人員增加很多麻煩，就系統(tǒng)操作而言，各支行網(wǎng)點更傾向于做其他兩家保險公司的單證，極力希望我們公司能根據(jù)業(yè)務開展的實際情況簡化系統(tǒng)程序，去掉繁瑣且不必要部分，以方便后續(xù)大量業(yè)務開發(fā)。3、花園口支行特殊出單問題花園口支行為所有開展小額信貸業(yè)務壽險公司的必爭之地，截止目前為止，一共只有中國人壽和太平洋壽險兩家保險公司進駐開展業(yè)務。現(xiàn)在僅為國壽一家獨家在辦理。由于花園口支行地處縣城中心，每日客流量極大，發(fā)放貸款筆數(shù)及金額均較大！在辦理小額信貸業(yè)務中由于放貸的辦公室和保險打印地方時分開樓上下辦公，無法保證在放貸過程中同時開具保險單，農(nóng)商行的會計也不會了這業(yè)務而奔波于樓上下。目前國壽和太平洋壽險開展此項業(yè)務時均為農(nóng)商行提供了自制的不帶公章的一式三聯(lián)投保單，與銀行存款單大小一致，由客戶在辦理貸款同時填寫好以后交給信貸員收繳，每周六統(tǒng)一在農(nóng)貸記賬員處出單。若要進駐花園口支行開展小額信貸業(yè)務，我公司必須要準備類似的一式三聯(lián)投保單，以方便合行會計每周一次的出單。綜上為泗洪20**年三季度團險工作小結及四季度業(yè)務發(fā)展規(guī)劃，同時將業(yè)務開展中遇到的問題和建議向公司匯報，請各位領導批評指正！匯報人：張艷麗20**年10月17日
團險工作計劃及舉措（優(yōu)秀23篇）篇七
《建設工程規(guī)劃許可證》是城市規(guī)劃行政主管部門依法核發(fā)的，確認有關建設工程符合城市規(guī)劃要求的法律憑證、是建設單位建設工程的法律憑證，是建設活動中接受監(jiān)督檢查時的法定依據(jù)。沒有此證的建設單位，其工程建筑是違章建筑，不能領取房地產(chǎn)權屬證件。
《建設工程規(guī)劃許可證》是建設工程辦理《建筑工程施工許可證》、《商品房預售許可證》、綜合竣工驗收、房屋產(chǎn)權登記等的法定要件。
主管部門：建規(guī)局。
分階段工作程序：
（1）消防審查。
（2）人防審查。
（3）定位放線、驗線。
（4）行政規(guī)費繳納。
申報資料：
（1）《建設工程規(guī)劃許可證》申請表。
（2）《國有土地使用權證》。
（3）地形圖。
（4）批準的總平面規(guī)劃圖及單體方案圖。
（5）《建設項目選址意見書》。
（6）《建設用地規(guī)劃許可證》。
（7）設計條件通知書。
（8）方案審查意見書。
（9）建設用地批準書及附圖。
（10）建設工程預算書。
（11）施工圖。
（12）相關消防、環(huán)保、人防等部門書面意見。
（13）日照分析、由設計院承諾的面積表。
（14）項目教育問題說明（繳納教育設施配套資金或其他）。
（15）沿城市主次干道的項目需提供建筑照明設計。
（16）需要拆遷的應附拆遷文件。
（17）分層面積表。
（18）立項材料。
團險工作計劃及舉措（優(yōu)秀23篇）篇八
遵紀守法，堅持信守團險從業(yè)人員職業(yè)道德，不斷學習，積極參與公司組織并要求的各項合規(guī)教育，并能夠應用到業(yè)務工作中。盡管在上半年的各項工作中團險部取得了較好的發(fā)展和進步，但是在管理上、隊伍建設等方面還存在較大差距和不足，主要反映在以下幾點：
(一)壽險新單業(yè)務差距太大；
(二)大客戶、企業(yè)年金、小額貸款等業(yè)務開拓進展不大；
(三)鄉(xiāng)鎮(zhèn)協(xié)保員管理不夠，人員產(chǎn)能偏低；
(四)創(chuàng)新能力、市場敏感度需進一步提高；
(五)依法合規(guī)經(jīng)營意識需進一步加強。
在下半年的工作中應著力做好以下工作：
一是面對宏觀經(jīng)濟狀況、保險市場狀況、同業(yè)競爭狀況等外因影響，我們首要樹立必勝的信心，必達的決心，從思想上要重視，確保全年任務完成。
二是繼續(xù)做好外勤隊伍和協(xié)保員隊伍的建設。一方面借助公司大增員時機擴增外勤隊伍，另一方面抓好鄉(xiāng)鎮(zhèn)協(xié)保員、計生協(xié)保員同時做好扎口業(yè)務協(xié)保員的選用。
三是確保學平險業(yè)務的順利開展，守住市場的壟斷地位。
四是明確目標，制定專人做好計生、發(fā)行、信用社的渠道業(yè)務。
總之，下半年市場未來更具挑戰(zhàn)，我們惟有加強業(yè)務學習，提高業(yè)務素質，繼續(xù)加大活動拜訪量，在摸索與實踐中不斷總結才能堅實做好團險各項工作，為公司的做大做強科學發(fā)展做出貢獻。
團險工作計劃及舉措（優(yōu)秀23篇）篇九
在公司領導的指導與大力支持下，按照公司的工作要求和發(fā)展目標。經(jīng)過我和全體員工的共同努力，開展了一系列的優(yōu)質服務工作，圓滿完成了全年各項工作任務。現(xiàn)就本年度重要工作情況總結和2015年工作打算匯報如下：
一、一年來的項目管理情況。
一是抓質量管理，努力提高工作質量。一年來，我憑借自身務實的工作作風，敢為人先的創(chuàng)新精神，優(yōu)化內部管理，狠抓服務質量，強化服務意識，在既符合行業(yè)特性又有自我特點，同時具有人性化管理與服務的模式開展工作。通過對工作程序的調整，提高了工作質量。例如063項目將入室清潔程序以圖文并茂的形式展現(xiàn)出來，使每個員工一看就會，不僅大大提高了工作效率，而且提高了工作質量。
二是抓培訓管理，努力提高員工業(yè)務素質。培訓工作是管理工作中不可分割的一部分。一年來，我在對保潔員進行《保潔工作手冊》培訓的.前提下，結合工作中的實際情況著重組織員工進行了儀容儀表，禮貌禮儀，清潔藥劑配比，消防安全，設備的使用等培訓工作。對新入職保潔人員進行了清潔理論培訓，并針對不同崗位進行實際操作培訓，使保潔員掌握保潔工作知識，達到保潔工作的要求。同時，加強了員工考核制度的培訓，創(chuàng)優(yōu)和有關貫標知識的培訓，增強了員工工作的責任心，目前員工已經(jīng)能夠努力工作并按規(guī)定標準完成。通過培訓，使員工能夠盡快進入工作角色，提高了工作效率。
三是抓物料控制，努力降低成本。由于物價不斷上漲，為響應公司號召，提倡全員節(jié)約物料，降低成本。我先后采取了如下措施：員工領用清潔物品，要以舊換新，例如膠皮手套等；提前將藥劑進行稀釋，再發(fā)放給員工；領用客用品一律進行登記，包括時間，領用人，數(shù)量等一一登記。通過采取有效措施，大大控制了物料的使用，降低了清潔成本。
四是抓人員管理，嚴格執(zhí)行各項管理制度。公司通過9000、14000、18000體系后，對于所管項目嚴格按pdca的模式進行管理，完善相關各項規(guī)章制度，結合項目情況嚴格執(zhí)行。加強對新人員的管理，對新人員登記造冊，劃分各清潔人員的工作職責范圍，并制定了安全工作條例，工作質量標準要求，以及內部管理考核條例，進一步規(guī)范了清潔人員的行為規(guī)范，為公司完成各項工作奠定了良好的保證和基礎。全年涌現(xiàn)出許多優(yōu)秀員工以及好人好事等先進事跡。僅怡生園本年度共撿拾客人丟失的手機、錢包等物品60余次，全部交還給失主，得到甲方和失主的好評。另外，錫華酒店本年度榮獲城鄉(xiāng)集團先進集體榮譽稱號，有2人被評為先進個人。
五是抓項目拓展，保證了項目的正常運行。通過積極拓展項目市場，取得了較好成效。xx年7月份進駐蒙元賓館；8月進駐紅蓮大廈；12月進駐金茂府，進駐之初一片荒涼，經(jīng)過8天的艱苦奮斗，完成開荒任務；12月還進駐了佳慧雅園項目，在極其缺人的情況下，根據(jù)各崗位工作需求情況，重點加強了人員的合理配置和工作負荷量的考核，并根據(jù)實際運作特點和要求，調整了班次和值班時間，在不增加人員的情況下，基本滿足了保潔的運行要求。目前項目運行基本正常。
二、存在的不足。
總的來看，一年來的工作雖然取得了較好業(yè)績，但還存在不足的地方，還存在一些亟待解決的問題，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：
二是有個別員工存在驕傲自滿情緒，工作上我行我素，自以為是，對于公司的制度公開不遵守，在同事之間挑撥是非，冷嘲熱諷，這些問題不利于同事之間的團結，還需要從思想上加以教育，對情節(jié)嚴重的要嚴格處罰，努力創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和對外形象。
三是在質量方面還存在一定不足，例如怡生園存在衛(wèi)生死角。另外在培訓工作還不夠深入，還需要進一步提高業(yè)務素質。
四是在工作方面不夠細致，例如11月份，063項目在清洗地庫地面時，未將地面水漬徹底清除，而導致車輛在行駛中發(fā)生側滑，碰到墻面，使車輛受到損失。
三、下步的打算。
針對xx年工作中存在的不足，為了做好新一年的工作，我將突出做好以下幾個方面：
（一）積極搞好與員工的協(xié)調，進一步理順關系，及時與員工進行溝通，向廣大員工宣傳公司管理的相關規(guī)定，提高員工們的安全意識。
（二）加強管理知識的學習，提高業(yè)務素質，創(chuàng)新工作方法，進一步提高工作效率。
（三）夯實基礎工作，強化管理的創(chuàng)新實踐，促進管理水平的進一步提升。同時在安全管理方面要嚴格要求自己，為廣大公司員工做好模范帶頭作用。
總之，在明年的工作中，我會繼續(xù)努力，多向領導匯報自己在工作中的思想和感受，及時糾正和彌補自身的不足和缺陷。我將進一步加強與員工的團結合作，發(fā)揚團隊合作精神，共同把我們的工作推向前進！我相信：有上級的正確領導，有同事們的精誠團結，我們公司的明天將會更美好!
團險工作計劃及舉措（優(yōu)秀23篇）篇十
經(jīng)過半年學習和成長，通過班級廣大團員的共同努力，我班團支部在鍛煉和磨礪中逐漸成熟。在今后的日子中我們繼續(xù)攜手走過漫長的道路，把我班團支部建設得更好。對于未來有如何打算，如何把團支部建設得更好，現(xiàn)把本學期工作計劃如下：一、工作宗旨：作為班級團支書，肩負著把握班級思想動態(tài)的重要職責。故在下半學年將側重于舉辦同學們真正需要真正喜歡的活動，不僅為為大家提供文娛活動，更側重于提高同學的學習興趣，豐富文化生活。在理論學習、活動和生活中時刻注意提高同學們的思想政治覺悟，不斷鼓勵同學積極向黨組織靠攏。二、活動計劃：1、在3月初，舉辦“趣味運動會”，豐富校園文化生活。2、在3月末，組織班級同學參觀省博物館，拓寬知識面。3、在4月初，與光信081班共同組織辯論賽，鍛煉同學的語言表達能力。4、在清明節(jié)前后，組織班級同學游英雄山，悼念烈士。5、在5月份，舉辦“宿舍學習評比”活動，提高學習積極性。6、組織“團支部推優(yōu)”，推選黨員發(fā)展對象，鼓勵同學積極向黨組織靠攏。三、工作略述：在活動方面，要提高活動的質量、效果和影響。其中在活動影響方面不僅僅注重對本班同學的影響，有可能的話要提高本班在系、院乃至學校中的活動影響力。在活動中應該職責明確，使同學們在活動中感悟到本次活動的目的和班級凝聚力。
在活動中思想的到升華，提高同學們的思想政治素養(yǎng)。在本學期工作中重點是給其他班委鍛煉自己、表現(xiàn)自我的機會，將每一次活動分配給各班委負責，由班委擔任主人翁的角色，了解同學心理動態(tài)、寫策劃并上交輔導員、分配工作、組織活動、做好細節(jié)工作等都完全由負責活動的班委完成，這樣不僅僅給予他們鍛煉自己的機會，更是一個與同學交流與老師交流、增強交際能力、樹立威信的機會。同時也希望班委能夠抓住這次機會，認真學習，吸取經(jīng)驗，不斷提高自己。四、結束語：一個班級的思想建設無疑會影響到這個班的整體面貌，這給我以及團支部提出了更高的要求。但是我們相信在老師、同學們的大力支持和鼓勵下，我們有信心把我班團支部建設成為“文化素質好，思想覺悟高，各方面綜合素質優(yōu)秀”的優(yōu)秀團支部。我們也正朝著這個目標而不斷地努力著！
團險工作計劃及舉措（優(yōu)秀23篇）篇十一
我于20xx年3月進入公司工程部工作，在xx3月至11月期間主要從事。分公司工程部土建工程師崗位職務，從xx12月至今從事。分公司工程部副部長崗位職務，在工作過程中，遵守公司的各項規(guī)章制度，平時嚴格要求自己，廉潔自律。工作中敢于承擔責任，有認真負責的精神，能理論聯(lián)系實際的開展工作。與工程部全體員工協(xié)作共事，較好地完成了公司安排的各項工作目標。
去年五一交房前，一期工程室內、室外工程均有大量工作未完成給五一交房條件造成極大壓力，為積極配合領導的安排、部署，一切為五一交房具備條件，我認真組織協(xié)調現(xiàn)場各單位加班加點趕工期，會同監(jiān)理公司在現(xiàn)場力爭第一時間解決施工中遇到的困難，同時將現(xiàn)場影響工期情況匯報給相關領導，讓領導能有一個正確的決策，最終為五一交房創(chuàng)造了良好的條件。由于春秋華庭小區(qū)的交房工作特殊性(至今還有部分房屋未進行交房)，所以工程質量維修仍在持續(xù)，這也給工程部的工作帶來了一定的管理困難。
二期工程由兩家設計院進行設計同一種戶型，造成現(xiàn)場圖紙不統(tǒng)一、做法不統(tǒng)一，給現(xiàn)場的管理工作帶來了相當大的困難，在前期施工過程中，我及時提出了部分問題的設計修改，盡量走在施工進度之前，避免影響工程施工進度，例如：建筑標高定位位置(地暖鋪管面為正負零)導致后期部分安裝工程標高計算錯誤、相鄰結構標高計算錯誤等問題。
于xx12月接公司通知工作崗位更改為曲阜分公司工程部副部長，在此工作期間，我主要負責曲阜春秋華庭工程現(xiàn)場管理工作，在工作過程中，遵守公司的各項規(guī)章制度，平時嚴格要求自己，廉潔自律。工作中敢于承擔責任，有認真負責的精神，能理論聯(lián)系實際的開展工作。20xx年主要完成了二期工程八棟樓的主體工程，室內裝飾抹灰，外墻保溫(相變保溫以及聚苯板保溫)，外墻面磚至目前為止已完成70%，地暖工程全部完成，塑鋼門窗已開始進行安裝等工作，目前正在協(xié)調室外工程的進場施工等工作。20xx年工程管理匯報：
按照年初公司制定的工程進度要求，工程竣工應在8月底完成，實際截止到現(xiàn)在，才剛開始門窗工程安裝。
工期延誤的`主要原因在以下三個方面：
1.我們事先對該工程的難度估計不足，合同工期過于緊張。我們把工期壓縮到了150天(定額工期應該在350天左右)，這個工期只有在理想化的情況下才有可能按計劃完成，但該工程由于難度較大，任何一個事先未預料到的情況出現(xiàn)都有可能造成工期的延誤并有可能產(chǎn)生連鎖反應。
2、我們事先對施工單位的實際實力(包括資金實力和管理實力)估計不足。兩家施工單位都屬于承包責任制，施工單位收取承包人的管理費用，工程的資金投入和管理人員的配置由承包人負責，施工單位不給承包人任何資金支持和人員支持，同時也缺乏必要的管理方面的支持，存在以包代管現(xiàn)象。
制約工期的主要原因在于施工單位的資金和管理方面。資金實力的不足導致材料、設備經(jīng)常供應不上，工地經(jīng)常出現(xiàn)停工待料現(xiàn)象，停工待料又經(jīng)常造成施工人員的流失，勞動力的嚴重缺乏造成了工程進度嚴重拖延。在管理方面，一方面管理人員責任心和素質達不到應有要求，另一方面由于勞務層分包層次過多，工班分組過細，無法形成流水作業(yè)，導致項目經(jīng)理在人員調配上存在困難，同時由于勞務層層分包，管理層次過多，上層管理人員尤其是項目經(jīng)理的管理意圖無法在班組得到及時有效的貫徹執(zhí)行。另一方面現(xiàn)在的民工也是非常地不好管理，經(jīng)常因為一些小問題和管理人員對著干。這是導致工期拖延的最主要原因。
3、我們自身管理上的問題：工程部對于施工單位工期的延誤，雖然采取了一系列的積極措施，對于一些問題的處理尤其是施工單位人員的嚴重缺乏和材料的不及時供應缺乏足夠有效的管理措施和應變措施，這也是導致工期拖延的一方面因素。這些需要我們大家尤其是部門分管經(jīng)理在今后的工作中努力學習工程管理知識，掌握更多好的管理經(jīng)驗和管理辦法，進一步提高自己的管理水平，方能不辜負領導的重托，為洲海房產(chǎn)的發(fā)展作出更大的貢獻。
針對以上問題的出現(xiàn)，我們工程部全體人員在分公司的大力支持和幫助下，在資金上和其他各方面采取了一系列措施，也取得了很好的效果，在后半年的施工過程中，不僅遏制住了工期進一步拖延的勢頭，而且延誤的工期也在一步步減少。
從開工以來，工程部始終堅持質量第一的原則，嚴把質量關，到目前為止，施工質量還是比較令人滿意的，雖然曾經(jīng)出現(xiàn)過一些質量滑坡現(xiàn)象也都及時得到了解決，保持了高質量工程的總體勢頭。
現(xiàn)場安全文明施工從總體來說還是比較滿意的，20xx年沒有出現(xiàn)一例的重大傷亡事故。
總的來說，我們對監(jiān)理公司的管理是存在一定問題的，主要是缺乏強硬的手腕，沒有嚴格按照合同要求監(jiān)理公司相關人員到崗，導致監(jiān)理人員總體素質偏低，最后我們工程部不得不花很多精力去幫助監(jiān)理公司完成本應由監(jiān)理完成的工作，雖然在我們的共同努力下基本圓滿地完成了工作，但相應的加大了工程部同志們的勞動強度。
對于一個工程項目來說，外部協(xié)調對于工程的順利開展有很大關系，對此，在領導的幫助下我們采取了一系列措施保持了與質檢站、規(guī)劃局等單位的良好關系，保證了工程盡可能少的受到外界干擾。
通過對以上工作的總結，我認為在今后的工作中有以下幾方面的問題需要引起我們的重視：
1、在今后的項目運作時要盡可能制定合理的工期計劃，以免在實際的項目運作過程中給公司增加過多的可變因素，并影響公司的整體計劃。同時由于工期提前會給我們帶來較大的收益(含節(jié)省的管理費用和對銷售價值的提升)，而施工單位加快工期也是需要成本投入的，為鼓勵施工單位采取搶工措施，盡可能加快工期，可對加快工期的施工單位給與重獎，以提高他們縮短工期的主觀愿望。
2、由于房地產(chǎn)公司的利潤來自銷售額與投資額的差值，對于工程來說，建安成本的控制最關鍵的還是在設計環(huán)節(jié)，我們建議在今后項目的設計過程中一方面精選實力強尤其是責任心強的設計單位為我們做設計，同時在施工圖正式出圖之前，找另外一家設計院或者高水平結構工程師對圖紙進行認真的審核把關，對于經(jīng)過他們審查后節(jié)約下來的成本按照一定比例支付勞務費。這樣能夠更加有效的控制好成本，將不必要的成本支出控制到最低限度。
3、開發(fā)、施工、監(jiān)理三方面的有效管理則需經(jīng)濟市場化。
團險工作計劃及舉措（優(yōu)秀23篇）篇十二
一、銷量指標：
上級下達的銷售任務30萬元，銷售目標35萬元，每個季度萬元。
二、計劃擬定：
1、年初擬定《年度銷售計劃》。
2、每月初擬定《月銷售計劃表》。
三、客戶分類：
根據(jù)接待的每一位客戶進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對各級客戶進行全面分析。做到不同客戶，采取不同的服務。做到乘興而來，滿意而歸。
四、實施措施：
1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業(yè)務方面。作為公司一名部門經(jīng)理，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。
2、制訂學習計劃。學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、管理能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。
3、在客戶的方面與客戶加強信息交流，增近感情，對a類客堅持每個星期聯(lián)系一次，b類客戶半個月聯(lián)系一次，c類客戶一個月聯(lián)系一次。對于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系。
團險工作計劃及舉措（優(yōu)秀23篇）篇十三
緊緊圍繞我煤礦生產(chǎn)經(jīng)營中心工作，認真貫徹落實*頒布的《企業(yè)、事業(yè)單位內部治安保衛(wèi)條例》，堅持“預防為主、單位負責，突出重點、保障安全”的工作方針。堅持“誰主管、誰負責”和“社會治安綜合治理一票否決制”為原則，認真落實穩(wěn)定工作責任制和治安經(jīng)濟責任制，全面構建煤礦內部治安防范，*長效機制，實現(xiàn)發(fā)案下降，員工違法犯罪減少，員工隊伍穩(wěn)定，治安秩序良好的工作目標，為全公司各項工作的開展營造良好的內部治安環(huán)境。
1、全煤礦治安形勢穩(wěn)定，杜絕重大刑事案件、治安災害事故和火災事故的發(fā)生，重點防范部位無盜竊案件的發(fā)生，要害部位無重大責任事故和破壞性事故發(fā)生。
2、煤礦黨組織充分發(fā)揮綜合治理和*安建設領導小組成員的作用，形成齊抓共管的格局。
3、深入開展“*安模范區(qū)隊”等創(chuàng)建活動，組織有序、措施得力、成效顯著，社會治安安全單位合格率在95%以上。
4、加強政治思想教育工作和法制教育工作，杜絕集體*、停產(chǎn)事件發(fā)生。
5、加強礦區(qū)內暫住人口的管理，登記率達100%。
6、加強民事糾紛調解工作，積極化解矛盾，杜絕民轉刑案件發(fā)生。
7、完善勞動關系預警機制，依法調解和處理勞動關系，維護企業(yè)和職工合法權益。
（一）把維護穩(wěn)定擺在首位，堅持穩(wěn)定壓倒一切。
1、廣辟信息渠道，及時解決問題，積極開展調查研究，及時發(fā)現(xiàn)和掌握各類不安定因素，對反饋的問題進行綜合分析，對有可能發(fā)生影響的問題，積極制定措施妥善解決。
2、正確疏導矛盾，化解各種糾紛。積極疏導各類矛盾，化解消極因素，做到及早發(fā)現(xiàn)，正確疏導，將矛盾控制在基層，消滅在萌芽狀態(tài)，杜絕和防止集體*事件的發(fā)生。
3、做好突發(fā)性事件的預防和準備工作，樹立超前意識，制定可行性預案，確保各類問題發(fā)現(xiàn)早、控制住、處理好。
（二）堅持標本兼治、打防結合，全面落實綜治措施。
堅持不懈的加大違法犯罪行為的打擊力度，結合企業(yè)實際，強化工作措施，適時開展專項斗爭和各項治理活動，確保治安秩序穩(wěn)定。
完善防范機制，最大限度地降低可防性案件的發(fā)案率。深入發(fā)動群眾，落實群防群治措施，提高自防自治能力，進一步落實人防、技防、設施防“三位一體”的防范措施，提高重點防范部位和要害場所的監(jiān)控能力。加強和改進思想政治工作，深入開展形勢、政策、民主法制教育，引導職工增強法制觀念，依法辦事、遵紀守法，堅決同一切違法犯罪行為作斗爭，自覺維護公司安定團結的大好局面。
（三）強化基礎建設，開展系列創(chuàng)安活動，提高綜合防控能力。
1、深入持久地開展以創(chuàng)建“*安模范區(qū)隊”為重點的系列創(chuàng)安活動，把社會治安綜合治理各項措施落實在實處，消除隱患、堵塞漏洞，不給犯罪分子以可乘之機。
2、加強治安保衛(wèi)工作規(guī)范化建設，夯實工作基礎，全面落實責任。按照規(guī)范管理的要求，強化管理措施，做好治安保衛(wèi)基礎防范工作。
3、加強暫住人口管理，采取切實有效的措施，規(guī)范管理，進一步提高暫住人口管理水*。
團險工作計劃及舉措（優(yōu)秀23篇）篇十四
20xx年畜牧獸醫(yī)局工作總結及20xx年工作計劃存欄281萬只，同比增長。出欄生豬82萬頭，同比增長；出欄肉牛萬頭，同比增長；出欄羊萬只，同比增長；出欄家禽500萬只，同比增長。肉蛋總產(chǎn)萬噸，其中肉類總產(chǎn)萬噸，年蛋產(chǎn)量萬噸。
我局在畜牧業(yè)生產(chǎn)、動物防疫、檢疫、行政執(zhí)法、項目建設黨風廉政建設等方面做了一些工作，現(xiàn)總結如下：
（一）抓好畜禽規(guī)模養(yǎng)殖。
（二）認真抓好家畜品種改良工作。
為提高畜產(chǎn)品品質，提高養(yǎng)殖效益，我局主要負責同志親自帶隊到河南、吉林等地考察良種畜禽場，擬定引種計劃，下達規(guī)范文件，今年先后從吉林、河南雙匯、湖北農(nóng)科院引進豬、牛良種2100多頭，對改良我縣家畜品種起到了很好的推動作用。
（三）抓好動物強制免疫和動物檢疫工作。
扎實做好春秋兩季動物集中免疫和適時補免工作，及時、有力、有序地組織動物防疫員開展免疫注射、耳標加掛、免疫卡發(fā)放、臺帳建立、消毒等工作，確保強制免疫工作達到5個100。即強制免疫率100、免疫抗體合格率100、免疫證明發(fā)放率100、免疫畜禽的建檔率100、二維碼標識加掛率達到100。縣防指成員單位組成四個督查組，認真檢查，針對檢查中發(fā)現(xiàn)的問題予以通報，表揚先進、鞭策后進，落實了“雙軌制”和“政、技企聯(lián)系制度”，積極做好動物標識和疫病可追溯體系試點工作，認真做好抗體監(jiān)測工作，保證動物抗體水平在規(guī)定的范圍之內。穩(wěn)步推進無規(guī)定動物疫病示范區(qū)建設。切實做好產(chǎn)地檢疫推進年工作，加大執(zhí)法力度，抓好動物檢疫人員培訓，強化檢疫隊伍內部管理，確保全縣不發(fā)生重大動物疫情和畜產(chǎn)品質量安全事故，讓人民群眾吃上放心肉。
（四）扎實開展畜牧科技進萬家工作。
（五）抓好畜牧業(yè)項目的實施工作。
我縣承擔的生豬標準化規(guī)模養(yǎng)殖場建設項目進展順利，年底前可完成項目建設任務；第三批擴大內需鄉(xiāng)鎮(zhèn)獸醫(yī)站建設項目，到目前為止，3個獸醫(yī)站已完成投資23萬元。
（六）加強監(jiān)管，保證畜牧產(chǎn)業(yè)安全。
為了全面抓好畜產(chǎn)品質量安全，推進畜牧生產(chǎn)又好又快發(fā)展，保障人民群眾身體健康，我局全面加強執(zhí)法工作，扎實推進綜合執(zhí)法，規(guī)范畜產(chǎn)品市場和生產(chǎn)經(jīng)營秩序，維護農(nóng)民合法權益。
2、明確目標任務，成立畜產(chǎn)品質量安全領導小組。制訂獸藥飼料專項整治工作方案、畜產(chǎn)品質量安全專項整治工作方案和工作責任制，明確提出“六個100和一個零檢出”，從而保證畜產(chǎn)品質量安全。
3、突出六項整治內容：一是強化獸藥飼料等畜牧生產(chǎn)投入品的監(jiān)管；二是加大規(guī)模養(yǎng)殖場的監(jiān)管力度；三是加強檢疫監(jiān)督，抓好畜禽產(chǎn)地檢疫工作；四是嚴厲打擊病害肉經(jīng)營行為；五是加強藥物監(jiān)測工作；六是開展生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)質量承諾活動，大力推進安徽龍仕佳獸藥連鎖經(jīng)營放心店工程和獸藥經(jīng)營gsp經(jīng)營制度，嚴禁經(jīng)營、使用瘦肉精等違禁藥物的違法行為。
4、黨風廉政建設成效明顯。我局認真開展了落實科學發(fā)展觀學習教育活動，通過學習教育，增強了理想信念，提高了辦事效率。建立健全了黨員隊伍管理的長效機制、黨員密切聯(lián)系群眾的服務機制、新形勢下加強黨建工作的責任機制等。局黨組與各站、所負責人分別簽訂了責任書，加強廉政、勤政責任意識，特別教育執(zhí)法人員要秉公執(zhí)法、廉潔從政，局領導以身作則，切實承擔起黨風廉政建設“第一責任人”的職責，明確班子成員的分工和責任，做到一級抓一級，層層抓落實。樹立改革創(chuàng)新的意識，端正黨風、學風，堅持民主集中制的原則，增強領導班子的凝聚力和向心力，保持團結向上的精神狀態(tài)。嚴xx敗，徹底改變了不作為和亂作為現(xiàn)象，誠心誠意為人民辦實事、辦好事，形成求真務實、廉潔高效的好局面，樹立了良好的畜牧業(yè)干部形。
（七）認真抓好計劃生育和社會治安綜合治理工作。
我局分別成立了計劃生育工作領導小組和社會治安綜合治理工作領導小組，下設辦公室，確定專人負責，建立健全了各項制度，教育廣大干部職工積極響應國家的計劃生育政策，做好計生服務工作，使同志們響應計劃生育政策。為深入抓好畜牧系統(tǒng)社會治安綜合治理工作，綜合治理辦公室定期組織人員對流動人員進行摸排登記，確保不發(fā)生任何矛盾糾紛和刑事案件，加強“五五”普法工作，努力提高畜牧系統(tǒng)干部隊伍依法行政素質，做好經(jīng)常性治安防范工作。今年以來，我局沒有發(fā)生超計劃生育現(xiàn)象，也沒有發(fā)生治安案件。
（一）農(nóng)戶散養(yǎng)畜禽逐年下降，全縣飼養(yǎng)畜禽總量上不去，影響畜牧業(yè)產(chǎn)值的增長。
（二）資金不足，貸款難，是制約規(guī)模養(yǎng)殖發(fā)展的瓶頸，嚴重阻礙現(xiàn)代畜牧業(yè)發(fā)展的步伐。目前，全縣很多養(yǎng)殖場想擴大規(guī)模，靠自籌資金力不從心，靠貸款銀行方面有政策，落實難。
（三）畜牧養(yǎng)殖戶動物防疫意識不夠強。國家出錢出人為群眾飼養(yǎng)畜禽進行強制免疫，但由于有些群眾不完全配合等原因，導致防疫密度達不到100，散養(yǎng)農(nóng)戶除強制性免疫外的各種疫苗很少自覺購買注射。
（四）規(guī)模化養(yǎng)殖場整體科學管理水平急待進一步提高。當前存在場址選擇不佳、引進良種不慎、飼養(yǎng)方法不優(yōu)、管理方式不新等問題。
（五）規(guī)模養(yǎng)殖場用地難題多。在平原地區(qū)，荒廢地很少，我縣人口居住密集，按動物養(yǎng)殖防疫要求，規(guī)模養(yǎng)殖場四周距村莊300米以上，很難找到不是基本田的土地。
（六）規(guī)模養(yǎng)殖場的污染問題很難解決。當前，除了畜禽的疫病對畜牧業(yè)造成威脅外，畜禽糞便污染治理任務很重。
（一）指導思想和奮斗目標。
1、扎實開展重大動物疫病的防控工作。堅持重大動物疫病防控工作雙軌制和責任追究制。充分發(fā)揮國家級動物疫情測報站的先進設備和技術優(yōu)勢，強化免疫質量抗體監(jiān)測，科學判定防疫效果。加強疫苗、消毒藥品、防護用品等動物防疫物資的儲備。做好重大動物疫病防控，推進無規(guī)定動物疫病示范區(qū)建設。加強重大動物疫情監(jiān)測預警預報，提高對突發(fā)重大動物疫病應急處置能力。建立和完善畜禽標識及疫病可追溯體系。落實對高致病性禽流感、口蹄疫等重大動物疫病依法實行強制免疫措施。建立動物防疫督查機制，發(fā)現(xiàn)問題，及時解決，逐步實現(xiàn)動物疫病防控區(qū)域化管理。
2、認真抓好畜禽規(guī)模養(yǎng)殖。加大畜禽養(yǎng)殖小區(qū)建設，逐步實現(xiàn)規(guī)模化、工廠化養(yǎng)殖，重點扶持上規(guī)模、上檔次、科技含量高的養(yǎng)殖場（小區(qū)），縣畜牧獸醫(yī)局整合技術力量，負責對小區(qū)建設的選址、設計、建設、引種、防疫和飼養(yǎng)管理各個環(huán)節(jié)的技術服務，按照規(guī)定驗收，確保養(yǎng)殖小區(qū)建設質量。
3、認真抓好畜牧產(chǎn)業(yè)化建設。要抓住沿海發(fā)達地區(qū)規(guī)模養(yǎng)殖和加工企業(yè)向內地轉移的機遇，抽調骨干力量，圍繞畜牧產(chǎn)業(yè)發(fā)展，大力開展招商引資活動，積極引進科技含量高、規(guī)模大、上檔次的畜產(chǎn)品加工養(yǎng)殖企業(yè)。
積極運作好畜牧經(jīng)濟合作組織，充分發(fā)揮各專業(yè)協(xié)會的作用，為畜牧業(yè)規(guī)模養(yǎng)殖大戶定期進行經(jīng)驗交流、相互溝通信息搭建平臺，推動規(guī)模養(yǎng)殖的健康快速發(fā)展。
4、努力推廣畜牧實用技術，提高養(yǎng)殖業(yè)的科技含量。抓好畜禽品種改良工作，抓好秸稈的開發(fā)利用，在玉米主產(chǎn)區(qū)，重點開展玉米秸稈青貯工作。加強技術人員、養(yǎng)殖業(yè)主能力建設，針對畜牧生產(chǎn)、動物疫病、畜牧階段性重點工作的特點，在縣電視臺不定期設立畜牧獸醫(yī)專家講座欄目。
5、大力推行標準化生產(chǎn)。積極推行良種、良舍、良料、良管“四良”配套養(yǎng)殖模式，認真執(zhí)行《畜牧法》，進一步規(guī)范養(yǎng)殖小區(qū)和規(guī)模養(yǎng)殖場的生產(chǎn)行為，推行標準化生產(chǎn)，實行健康養(yǎng)殖。積極鼓勵、支持企業(yè)進行無公害、綠色、有機畜產(chǎn)品認證。
6、積極發(fā)展畜牧業(yè)循環(huán)經(jīng)濟。加大對作物秸稈的開發(fā)與利用力度，積極采取養(yǎng)殖場(戶)購置青貯機械享受農(nóng)機補貼政策。積極推廣“牛一沼一菌”、“豬一沼一糧(果、林)”、“禽一有機肥”等畜牧業(yè)循環(huán)經(jīng)濟模式。加大畜禽養(yǎng)殖環(huán)境治理力度，重點支持養(yǎng)殖場和養(yǎng)殖小區(qū)建設糞污無害化處理設施，改變人畜混居、畜禽混養(yǎng)的狀況，實現(xiàn)清潔生產(chǎn)，提高養(yǎng)殖效益。
7、繼續(xù)開展畜牧科技進萬家活動。實施以先進實用技術與畜牧養(yǎng)殖直接對接、畜牧科技人員與廣大養(yǎng)殖戶直接對接為主要內容的技術咨詢到戶、技術指導到戶、技術培訓到戶、技術示范到戶的“科技入戶工程”。鼓勵畜牧科技人員到生產(chǎn)一線服務，建立科技人員的獎勵機制，對在畜牧技術推廣中做出突出貢獻的科技人員予以獎勵。
8、全面加強我縣規(guī)模養(yǎng)殖場的畜牧生產(chǎn)投入品的監(jiān)管，保障畜禽藥物殘留不超標，嚴禁使用禁用藥物、飼料；全面開展依法行政工作，落實依法行政責任制。
團險工作計劃及舉措（優(yōu)秀23篇）篇十五
第1篇：團險市場調查與工作計劃團險市場調查與工作計劃為了使團險工作能夠順利開展達成公司的各項任務，現(xiàn)就團險工作的思路做初步的梳理，以便未來工作的開展。
1．優(yōu)勢：
a．有領導的高度重視，都江堰公司總經(jīng)理室有一位總經(jīng)理專門負責團險工作，也成立了獨立的團險職能部門。
b．有個險團隊做依托，公司現(xiàn)有個險營銷團隊有一百多人。有廣泛的人脈關系。
c．有一定的開拓市場的能力，團險相關人員有多年的工作經(jīng)驗，積累了豐富的工作經(jīng)驗，也與多個單位建立了友好的合作關系。
2．劣勢：
a．大部分企業(yè)和事業(yè)單位已經(jīng)于今年年初買過今年的保險。
b．學平險的小學和初高中部分已經(jīng)被部門指定了保險公司（大地和人保財險）。
c．銀行較好網(wǎng)點已被其他同行占據(jù)。
公眾對我們和國壽區(qū)分不清。
d．銀行員工對我們陌生，對他們的激勵和培訓有一定的難度。
e．很多單位與個人已經(jīng)與一些保險公司建立了良好的合作關系。
f．建工險方面各家保險公司進行了激烈的價格戰(zhàn)爭，以至于進入市場后，我們的業(yè)績和利潤將十分收局限。
二．如何開拓渠道。
1．利用相關人員已有的關系。
a．團險與銀保部人員已有的關系。
b．個險營銷人員的關系。
c．銀行柜面營業(yè)員的關系。
d．銀行客戶經(jīng)理的關系。
2．與其他部門，公司合作。
a．與公司個險人員的合作，建立激勵機制，讓他們樂于介紹團險業(yè)務和樂于賣團險卡單。
b．與財險公司合作，極力達成與他們資源和客戶共享（使他們的客戶成為我們的客戶）。
我們做壽險的同時可以幫助他們做財險或給他們介紹我們的客戶。
c．與銀行合作，與銀行接成戰(zhàn)略伙伴關系，大力培養(yǎng)他們的營業(yè)員與客戶經(jīng)理使他們成為我們的“業(yè)務員”，最后結果使銀行員工和銀行獲利我們也能完成我們的保費目標。
三．我們主要銷售的產(chǎn)品及渠道。
1．團體年金團體年金政策支持力度加大。年，財政部、國資委、勞動保障部、保監(jiān)會、銀監(jiān)會相繼出臺政策支持企業(yè)年金發(fā)展，全國多數(shù)省市的“十一五”規(guī)劃明確提出積極促進企業(yè)年金的發(fā)展，23個省市出臺企業(yè)年金稅收優(yōu)惠政策。與此同時，存量年金運作模式逐漸明朗，勞動保障部發(fā)布了《關于進一步加強社會保險基金管理監(jiān)督工作的通知》，明確地方社保機構經(jīng)辦的企業(yè)年金必須在年底之前全部退出市場，交由具有企業(yè)年金管理資格的機構進行管理，這意味著存量企業(yè)年金開始進行市場化轉型。
大型企業(yè)示范效應明顯。年，勞動保障部先后批復中國光大銀行、中國銀行股份有限公司、中國人民財產(chǎn)保險股份有限公司、中國建銀投資有限責任公司、中央?yún)R金投資有限責任公司等央企的企業(yè)年金方案，聯(lián)想集團、海爾集團、東風汽車等大型企業(yè)集團也相繼建立企業(yè)年金制度，這標志著規(guī)范的企業(yè)年金運作正式起步。隨后，山東、山西、河北等地“批量”企業(yè)建立企業(yè)年金制度。
海富通、嘉實和博時排在第二梯隊，其余則鮮有作為。
2．重疾保險健康險業(yè)務快速增長，成為人身險市場的一個新亮點。年全國健康險保費收入為376.90億元，同比增長20.69%，比壽險和意外險增速分別高出10個和6個百分點，已經(jīng)成為人身險業(yè)的一個新的增長點。
專業(yè)化經(jīng)營優(yōu)勢尚難顯現(xiàn)。年人身險市場除了有人保健康、平安健康和昆侖健康這三家專業(yè)健康險公司外，又迎來了一家新的主體——瑞福德健康險公司(由陽光健康險更名而來)。截至年底，平安健康和昆侖健康尚未實現(xiàn)保費收入零的突破，而人保健康和瑞福德健康的保費收入總計為9.4億元，所占份額不到整個健康險市場的2.5%，可見專業(yè)健康險公司要想在市場上確立自己的競爭優(yōu)勢，仍有一段很長的路要走。
健康險走向規(guī)范化和標準化。年，首部《健康保險管理辦法》出臺，對健康保險經(jīng)營條件、產(chǎn)品、銷售、精算和再保險等方面作出了系統(tǒng)規(guī)范，同時要求單一返還型健康險在年1月1日前退出市場，這有利于讓健康險回歸保障功能，提高健康險經(jīng)營的規(guī)范化和標準化程度。同時，重疾險標準定義出臺，為消費者比較選擇重疾產(chǎn)品提供了便利，避免了因定義不統(tǒng)一而出現(xiàn)的各種糾紛。
四．需要的支持。
團險的發(fā)展需要各個方面的大力支持（比如，人力資源，內勤團隊，外勤團隊等）必須提早做好復合型專業(yè)人才的引進、培訓和儲備工作，有了優(yōu)秀的團隊支持什么都能夠做好。
五我們的客戶工作突破點據(jù)了解，目前有許多企業(yè)為了留住人才，完善員工福利制度，對保險公司的年金業(yè)務躍躍欲試。
隨著企業(yè)員工對福利的需求日趨成熟，以及我國補充醫(yī)保和企業(yè)年金方面政策的支持，團體員工福利計劃將成為保險業(yè)的新增長點。企業(yè)年金、員工福利計劃被認為是保險公司做大團險業(yè)務的突破口。
員工福利計劃是指企業(yè)為員工提供的非工資收入福利的一攬子計劃；
保險業(yè)要發(fā)展的員工福利計劃，是特指壽險公司以團體人身保險的形式，為企業(yè)員工養(yǎng)老、健康、傷殘、死亡等提供的風險保障計劃。在國外，團險以員工福利計劃為主要經(jīng)營方向。在美國，有1000多家保險公司為企業(yè)員工提供員工福利計劃，為其總人口的三分之一。在我國，國有企業(yè)改革，建立現(xiàn)代企業(yè)制度，使越來越多的企業(yè)把員工福利計劃作為人力資源管理的重要手段。
股份制企業(yè)特別是上市公司；
受國外母公司影響的跨國企業(yè)和三資企業(yè)；
成熟的大中型民營企業(yè)。
（一）。
法律環(huán)境分析目前我國新《保險法）已從法律上賦予了產(chǎn)險公司經(jīng)營短期人身險業(yè)務的權利，因此產(chǎn)險公司經(jīng)營短期人身險業(yè)務已不存在法律上的障礙，但目前尚存在一些規(guī)則和制度方面的準人限制，因為只有經(jīng)保險監(jiān)管部門核準后方可經(jīng)營該項業(yè)務，而保監(jiān)會核準保險公司經(jīng)營該項業(yè)務無疑會從公司規(guī)模、償付能力、經(jīng)營歷史、相關業(yè)務經(jīng)驗等方面綜合考慮。相對而言，人保等大公司由于規(guī)模大，經(jīng)營歷史長，特別是過去未分業(yè)時都曾有過長期經(jīng)營壽險業(yè)務的經(jīng)驗，他們相對地更易于獲得保監(jiān)會的核準。
（二）需求環(huán)境分析目前，在我國人身險的壽險（含年金險），健康險，意外險三大險中，后兩者目前所占市場分額還相當小。以年為例，在全年2275億元的人身險保費收入中，意外險和健康險收入分別只有79億元和122億元，只占人身險收入的3.5％和5.2％，但這也正說明它們有相當廣闊的發(fā)展空間。事實上，在國外的人壽保險中，壽險、年金險、健康險（含意外險）三大塊大致呈“三三制”結構，而目前我國健康險和意外險份額合計不到10％，可見發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>
在我國壽險市場中，今后最具發(fā)展?jié)摿Φ膶⑹墙】惦U，近年來多項保險市場調查都顯示，我國城鄉(xiāng)居民已將商業(yè)醫(yī)療保險作為首選，其比例已超過養(yǎng)老險、意險外和壽險。而在產(chǎn)險公司可以經(jīng)營的意外險方面，居民對意外傷害保險的需求仍然十分旺盛。只是由于其本身低保費高保障的特性使其所占份額不太高，但由于意外險較易于控制風險，賠付率較低，近幾年大致只有30％左右，因此產(chǎn)險公司涉足意外險業(yè)務將為自己找到又一個利潤增長點。
（三）競爭環(huán)境分析短期人身險業(yè)務是壽險公司的主要業(yè)務之一，如果產(chǎn)險公司再進入這一市場，那將意味著它將與其它數(shù)十家保險公司進行激烈的競爭，但是，分析一個市場的競爭環(huán)境絕不應只看競爭主體的多少，而更應當看重市場容量和市場飽和度。如上所述，在短期人身險業(yè)務方面，尤其是個人業(yè)務方面，目前的市場容量還相當大，遠未達到飽和，特別是其中的健康險業(yè)務，更是潛力無限，市場廣闊。因此，從某種程度上說，經(jīng)營該項業(yè)務的產(chǎn)險公司與其說是與其它產(chǎn)壽險公司競爭，不如說是向自己挑戰(zhàn)，即如何開發(fā)出合適產(chǎn)品去占領遠未飽和的市場。
三是某些具有特定保險要求的團體，如學校、幼兒園、俱樂部、體育訓練中心等。
第2篇：團險分析什么是團體保險?團體保險是用一份總的保險合同向一個團體中的眾多成員提供人身保障的保險.大數(shù)定律(lawoflargenumbers)，在隨機事件的大量重復出現(xiàn)中，往往呈現(xiàn)幾乎必然的規(guī)律，這個規(guī)律就是大數(shù)定律。通俗地說，這個定理就是，在試驗不變的條件下，重復試驗多次，隨機事件的頻率近似于它的概率。
比如，我們向上拋一枚硬幣，硬幣落下后哪一面朝上本來是偶然的，但當我們上拋硬幣的次數(shù)足夠多后，達到上萬次甚至幾十萬幾百萬次以后，我們就會發(fā)現(xiàn)，硬幣每一面向上的次數(shù)約占總次數(shù)的二分之一。偶然中包含著某種必然。
團險有什么優(yōu)勢1費率低首先，保險費率優(yōu)惠，因為團體投保能夠適用“大數(shù)法則”，所以相對于個人購買保險，其費率相對較低,再次，團險選擇范圍更廣，個人單獨投保時有些產(chǎn)品買不到，團險卻可以買到，最典型的例子就是門急診保險。
2操作靈活不需要體檢可隨時增加,減少變動參保人員投保核保手續(xù)比較簡化，一張保單就可以承保數(shù)人、數(shù)十人甚至更多。由于團體中的絕大部分人體質健康，即使有老、弱、病、殘的有些已經(jīng)退休或離職，所以團體保險基本上可以免除體檢。承保期間，投保企業(yè)還可以隨時申請增減被保險人。
極短期險稅收4%工資總額稅收前扣除能有效轉嫁企業(yè)風險可將團險作為員工福利考慮人文關懷，給他們包括他們的家人提供充分的保障和貼心的福利，他們才最容易在企業(yè)中安心就業(yè)。
為什么購買團險事實上社保、團險和個險對于個人來說就像金字塔結構的關系各有分工而無法替代。
位于金字塔底層對社保僅僅能滿足最基本的生活需求，諸如失業(yè)、養(yǎng)老的基本保障等。團險是在社保的基礎上起到了較好的補充作用，一般能覆蓋意外、健康等風險。而個人商業(yè)保險則完全是因個體最終風險不同而自由選擇的，不僅是對前兩種保險的補充，而且保障涉及的范圍和額度也是最多樣的。同樣，三類保險的支出成本對于個人而言，也是依次遞增的。
對于想要保障全面的人來說，最合理的保險規(guī)劃是將三者合理搭配起來。最低的基本生活保障用花費最小的社保來支出。日常普遍的意外及醫(yī)療保障以及部分的補充養(yǎng)老等，可以由費率較低的團險來承擔。由于通常情況下前兩項保險并非個人可控，因此我們需要做的，是了解社保以及公司團險給自己的保障覆蓋了哪些風險，保障的額度有多少，再根據(jù)自己的實際情況，分析尚未補足的風險缺口，購買相應的個人保險產(chǎn)品，進行補充。當然，不要為了力求保障全面、保額高而超越了自己的經(jīng)濟承受能力，也不要在不了解團險到底提供怎樣的保障、保額多少的情況下，排斥所有個險。
企業(yè)自身情況分析企業(yè)可按需選擇險種當然，對于不同行業(yè)、不同規(guī)模、不同年齡結構的不同企業(yè)來說，它們的保障需求和經(jīng)濟負擔能力都有所差異，可以需要根據(jù)實際情況選擇團體保險計劃。
一般來講，意外傷害、意外醫(yī)療保險和定期壽險是保障的基礎，在購買團體保險時應首先考慮。這類保險保費較低，可為員工提供基本保障。如果要進一步為員工提供更周全的福利保障，還可在此基礎上加上住院(門診)醫(yī)療保險、重大疾病保險、住院津貼保險等。后一類保險保費較高，但更能體現(xiàn)企業(yè)的員工福利，適合預算充裕的企業(yè)投保。
需要提醒的是，對于購買團險的人數(shù)，保險公司是有一定限制的。風險較低的一、二、三類行業(yè)，團體投保的最低投保人數(shù)通常為5~8人，四類及四類以上行業(yè)的團體投保，最低投保人數(shù)須達到20人。
客戶保險需求分析及產(chǎn)品策略1.國有企業(yè)保險意識不強，注重有形的利益；
企業(yè)員工人數(shù)較多，相當部分企業(yè)采用自保的方式；
偏愛補充醫(yī)療及重大疾病等健康險；
員工年齡偏高，部分企業(yè)有疾病身故的需求;對于意外險的需求基本在于轉嫁部分危險系數(shù)較高之員工的身故風險。
客戶保險需求分析及產(chǎn)品策略2.股份制企業(yè)保險意識不強，注重有形的利益；
企業(yè)員工人數(shù)較多，相當部分企業(yè)采用自保的方式；
偏愛補充醫(yī)療及重大疾病等健康險；
員工年齡偏高，部分企業(yè)有疾病身故的需求;對于意外險的需求基本在于轉嫁部分危險系數(shù)較高之員工的身故風險。
企業(yè)員工人數(shù)較多，相當部分企業(yè)采用自保的方式；
偏愛補充醫(yī)療及重大疾病等健康險；
員工年齡偏高，部分企業(yè)有疾病身故的需求;對于意外險的需求基本在于轉嫁部分危險系數(shù)較高之員工的身故風險。
企業(yè)員工人數(shù)較多，相當部分企業(yè)采用自保的方式；
偏愛補充醫(yī)療及重大疾病等健康險；
員工年齡偏高，部分企業(yè)有疾病身故的需求;對于意外險的需求基本在于轉嫁部分危險系數(shù)較高之員工的身故風險。
保險需求評價客戶評價及產(chǎn)品策略7.私營企業(yè)經(jīng)濟效益及人員結構良好的國營企業(yè)、股份制企業(yè)、三資企業(yè)、it高科技行業(yè)、金融、規(guī)模較大管理嚴格的民營企業(yè)、及會計師、律師事務所等咨詢服務業(yè)。
中小型企業(yè)議價能力差，是產(chǎn)生利潤及客戶積累的主要來源，是綜合福利保障計劃的主要銷售對象。
事實上，社保、團險和個險對于個人來說，就像金字塔結構的關系，各有分工而無法替代。
位于金字塔底層對社保僅僅能滿足最基本的生活需求，諸如失業(yè)、養(yǎng)老的基本保障等。團險是在社保的基礎上起到了較好的補充作用，一般能覆蓋意外、健康等風險。而個人商業(yè)保險則完全是因個體最終風險不同而自由選擇的，不僅是對前兩種保險的補充，而且保障涉及的范圍和額度也是最多樣的。同樣，三類保險的支出成本對于個人而言，也是依次遞增的。
理賠流程及需要注意事項購買團體保險主要是為了能在出險后獲得經(jīng)濟補償，但是也有一些在出險后遭到拒賠的情況，究竟其根源在哪里？主要有如下幾方面在理解上易產(chǎn)生誤解：
※未履行按期交納保險費的義務，在人身保險合同中，投保人繳納第一期保險費之后保險合同開始生效，此后投保人必須按期繳納保險費，若超過寬限期之后投保人仍未繳納保險費又無保費自動墊交的，保險合同效力中止，在效力中止期間發(fā)生的保險事故，保險人可以拒賠。
※未履行如實告知義務壽險合同是一種誠信合同，在訂立合同之前投保人應如實告知有關情況，否則，出險后保險人可以拒賠。
※保險事故不屬于保險責任范圍之內。
※保險事故屬于除外責任的，除外責任詳見條款。
※所簽保險合同為無效合同。
※保險事故發(fā)生在免責期。
※缺少必要的索賠單證、材料。
※超過了索賠時效。
以上是保險拒賠最常見的幾種原因，投保前通過詳細了解，我們可以更好地維護自己的權益，也可以避免一些不必要的誤會和糾紛。
理賠必讀一、報案1.根據(jù)規(guī)定，投保人、被保險人或者受益人知道保險事故發(fā)生后，應當及時通知保險人，否則，有關權利人應承擔由于通知遲延致使公司增加的勘查、檢驗等項費用。因此，保險事故發(fā)生后，為了維護您的權益，請您及時在3天內向保險公司報案，以便保險公司能夠根據(jù)具體情況及時核實、確定保險責任，及時為您提供保險保障。
2.報案方式：上門報案、電話（傳真）報案、網(wǎng)上報案、委托保險公司業(yè)務人員報案3.報案內容：
出險的時間、地點、原因；
被保險人姓名、投保險種、保額、投保日期、聯(lián)系電話、聯(lián)系地址、現(xiàn)狀4.發(fā)生保險事故需在醫(yī)院接受治療的，應在本公司指定或認可的醫(yī)院進行診治，在未指定醫(yī)院的情況下，應在國內合法經(jīng)營的區(qū)（縣）級以上公立醫(yī)院進行診治，并妥善保管好有關醫(yī)療資料和原始醫(yī)療收據(jù)、處方或費用明細清單。
二、申請1.申請人申請人為被保險人、指定受益人、法定繼承人或其監(jiān)護人。
疾病、傷殘等生存保險金申請人為被保險人本人或其監(jiān)護人。
2.申請理賠時應備文件。
3.填寫理賠申請書理賠申請還需填寫理賠申請書，詳細敘述事故發(fā)生的原因等情況。申請書應由被保險人本人或受益人親筆填寫，內容應真實完整，并簽字確認。
三、理賠時效申請人將理賠申請書和相關材料集齊后一并交給保險公司理賠部門，保險公司理賠部門收到材料后將及時對案件進行審核，對于賠付金額較小且責任明確的案件，可即時或在三個工作日內賠付，對于賠付金額較大或案情復雜的案件，理賠部門會在10個工作日內結案或給出階段性意見。
另外，如果因申請材料不齊全而需補充材料或相關單位未出具可能影響案件處理結果的證明或鑒定結論的，其延遲期間從理賠時限中扣除。
四、領款須知1.領款方式可選擇自己上門領取、委托他人代領和銀行劃帳。
2.要求銀行劃轉給付者，在申請時需填寫開戶銀行、戶名、帳號等信息。結案后，理賠部將根據(jù)有關信息，將給付款劃轉被保險人的銀行帳號。
3.被保險人或受益人本人領取賠款者需提供本人身份證明。
4.委托他人領取時，領取人需提供被保險人或受益人委托書、被保險人或受益人身份證明、領取人身份證明。
作為被保險人的員工，應該及早從公司的人力資源部處了解自己能獲得的保障。需要了解的團險權益包括：保障范圍、保障額度、保障期限、除外責任，以及申報理賠時需要提供的材料等。一旦出險，先向人力資源部門咨詢，或者撥打保險公司的熱線電話，再進行相關理賠。
由于有些客戶平時并不十分了解自身的保障和理賠的手續(xù)，忽視了一些細節(jié)，反而令理賠程序更費周折。對于醫(yī)療保障類的團險，客戶為了順利索賠，必須留意相應保障項目的“責任免除”事項，同時對于以下情況也需要注意：
（1）非本人就診的費用是無法得到正常賠付的，因此不要讓他人代診。
（2）了解哪些是公司所購團險中指定的醫(yī)院，必須要前往這些醫(yī)院就診，如果在指定范圍之外，一般都不予理賠。
（3）在無特別約定的前提下，在醫(yī)院藥房以外的機構購藥的費用將不會獲得補償（如自行到社保定點藥店購藥的費用）。如果確實因為醫(yī)院藥房無該種藥品，而需到外面購買，需由醫(yī)院門診辦公室等部門蓋外配章。
（4）無病癥單純開藥：有的員工看病時讓醫(yī)生開一些與病情不相關的藥品，以備病時用或保健。這樣開出的藥品以及相關費用將不會獲得賠償。
（5）仔細檢查申報理賠的發(fā)票上的姓名是否與本人一致，如果不一致，基本上會遭到拒賠。
（6）提供的材料中要有與發(fā)票一致的病史，僅提供發(fā)票、無病史或者病史不完整，也會影響理賠的成功率。
（7）無病癥的檢查視同例行的常規(guī)體檢，保險公司是不會予以報銷理賠的。只有當客戶有癥狀時進行的醫(yī)學檢查，符合報銷范圍的部分才能得到正常理賠。
業(yè)內人士指出，團體險有價格低、保障高，投保手續(xù)簡便，核保條件較寬松和承保范圍較為廣泛等優(yōu)點。企業(yè)為員工集體購買保險，不但減少保費支出一倍以上，同時還可提高員工福利和增強企業(yè)的凝聚力。專家建議，購買團險時，應按企業(yè)的效益好壞選擇，選擇順序為：意外、意外+醫(yī)療及意外+醫(yī)療+養(yǎng)老等。
第3篇：團險上半年工作總結新沂支公司上半年工作總結年上半年，團險部在認真貫徹落實公司各項方針政策，大力發(fā)展各項業(yè)務的過程中，在公司經(jīng)理室的正確領導下，在公司各部門的支持配合下，全體團險人員團結拼搏不懈進取，努力完成團險的各項業(yè)務指標，隊伍建設，業(yè)務發(fā)展，組織管理等方面取得了一定的成績。現(xiàn)總結如下：
一、業(yè)務發(fā)展總體情況年初，根據(jù)公司下達的年團險業(yè)務發(fā)展計劃，全體人員統(tǒng)一思想，達成共識：排除困難，爭取完成目標。思想上高度重視，行動上做到明確目標到人，責任到人，考核到人。截至6月30日，共實現(xiàn)壽險新單保費30.15萬元，完成年計劃的8.38%，實現(xiàn)短險保費84.07萬元，實現(xiàn)年計劃的31.14%。其中意外險保費57.02萬元，累計賠款19.76萬元，賠付率35%。健康險保費27.05萬元，累計賠款25.87萬元，賠付率96%。
另一方面，人員流失，內部業(yè)務渠道分流部分短險業(yè)務。由于健康險續(xù)期保費絕大部分在三季度進帳導致健康險賠付率較高。
上半年業(yè)務發(fā)展主要特點:(一)積極應對市場變化，拓展新法人業(yè)務。上半年積累拜訪新客戶達300余戶，成功轉化新客戶36戶，新增業(yè)務占總保費近30%。
(二)大力發(fā)展意外險，確保意外險的市場份額。盡管意外險市場受工傷保險的影響較大，但我們加強客戶服務，維護并鞏固老客戶陣地，老客戶續(xù)保得到保證。
(三)學平險專項業(yè)務維護與開拓，取得較好成效。
學平險是我司短險業(yè)務的支柱，針對學平險業(yè)務的開展，經(jīng)理室高度重視，成立專門的學平險攻關組，根據(jù)市場的變化，適時制訂可行的方案，維護市場的同時大膽嘗試學平險單獨啟動，6月底小湖、黑埠、新安等鄉(xiāng)鎮(zhèn)學校取得了保費10萬余元，成功的開辟了鄉(xiāng)鎮(zhèn)學平險的業(yè)務創(chuàng)新發(fā)展。在學生生數(shù)較去年有較大幅度減少的情況下，我們通過加大宣傳提高了承保面，保證了業(yè)務不降。
二、團隊建設方面(一)團結協(xié)作，共謀發(fā)展，隊伍建設健康發(fā)展。多年以來形成的團險部人員老化、良莠不齊，加之同業(yè)的競爭，年初團險外勤僅有4人，面對人員少，業(yè)務重的局面，團險部加強團隊建設，積極增員發(fā)展隊伍，至6月底，團隊外勤已發(fā)展到8人。
一個團結向上，和諧發(fā)展的團隊正在壯大。
(二)開拓創(chuàng)新，大力推進協(xié)保員隊伍的發(fā)展。面對團險鄉(xiāng)鎮(zhèn)協(xié)保員隊伍的老化，團險部在鞏固和拓展業(yè)務的同時，注重團險協(xié)保員隊伍的發(fā)展，一方面規(guī)范了鄉(xiāng)鎮(zhèn)協(xié)保員隊伍，另一方面發(fā)展了計生等口子業(yè)務協(xié)保員。為全年的業(yè)務發(fā)展奠定了基礎。
(三)加強活動管理是業(yè)務發(fā)展的基礎。做好拜訪活動管理是業(yè)務人員的基本功，年初團險人員積極做好拜訪客戶積累，自訂拜訪量，填寫拜訪記錄表。排查客戶，集體拜訪，結隊拜訪，正是有了堅實的拜訪量才有新客戶拓展的業(yè)績。
(四)加強團險專業(yè)化培訓是業(yè)務持續(xù)發(fā)展的保證在競爭日趨激烈的團險市場中，須有能夠整合銷售資源、客戶資源的高素質團險銷售人員，而這樣的隊伍只有在加強專業(yè)化的培訓中去營造。我們不僅注重每日的早會學_，同時積極參與團險員工福利規(guī)劃師資格認證考試并取得較好成績。制定了計生協(xié)保員定期培訓制度及新人員輔導計劃等。
三、客戶拓展方面(一)一方面積極做好大客戶和老客戶的維護，另一方面加強新客戶的拓展。創(chuàng)新銷售模式，開辟新渠道，拓展新市場。借助客戶回訪的有利時機走進部分學校進行職場營銷，將學生保險與教師意外險同步宣傳啟動。利用計生協(xié)保員渠道積極做好一體化營銷，不僅在短險業(yè)務上取得一定的進展，而且個險保費收入4萬余元。
(二)積極維護渠道業(yè)務，努力拓展新口子業(yè)務。經(jīng)過半年的努力，建工險業(yè)務的扎口管理有了很大的突破。另外發(fā)行的業(yè)務代理、糧食的業(yè)務扎口、計生渠道的業(yè)務挖潛都有一定的進展。
四、依法合規(guī)經(jīng)營，堅持科學健康發(fā)展遵紀守法，堅持信守團險從業(yè)人員職業(yè)道德，不斷學_，積極參與公司組織并要求的各項合規(guī)，并能夠應用到業(yè)務工作中。
盡管在上半年的各項工作中團險部取得了較好的發(fā)展和進步，但是在管理上、隊伍建設等方面還存在較大差距和不足，主要反映在以下幾點：
(一)壽險新單業(yè)務差距太大；
(二)大客戶、企業(yè)年金、小額貸款等業(yè)務開拓進展不大；
(三)鄉(xiāng)鎮(zhèn)協(xié)保員管理不夠，人員產(chǎn)能偏低；
(四)創(chuàng)新能力、市場敏感度需進一步提高；
(五)依法合規(guī)經(jīng)營意識需進一步加強。
在下半年的工作中應著力做好以下工作：
一是面對宏觀經(jīng)濟狀況、保險市場狀況、同業(yè)競爭狀況等外因影響，我們首要樹立必勝的信心，必達的決心，從思想上要重視，確保全年任務完成。
二是繼續(xù)做好外勤隊伍和協(xié)保員隊伍的建設。一方面借助公司大增員時機擴增外勤隊伍，另一方面抓好鄉(xiāng)鎮(zhèn)協(xié)保員、計生協(xié)保員同時做好扎口業(yè)務協(xié)保員的選用。
三是確保學平險業(yè)務的順利開展，守住市場的壟斷地位。
四是明確目標，制定專人做好計生、發(fā)行、信用社的渠道業(yè)務。
總之，下半年市場未來更具挑戰(zhàn)，我們惟有加強業(yè)務學_，提高業(yè)務素質，繼續(xù)加大活動拜訪量，在摸索與實踐中不斷總結才能堅實做好團險各項工作，為公司的做大做強科學發(fā)展做出貢獻。
新沂支公司團險部年7月6日第4篇：團險個人工作總結團險部年度工作總結年是壽險市場競爭更加激烈的一年，同時也是發(fā)展重要的一年，xxx團險部在總經(jīng)理室的正確領導下，積極響應總公司的指導方針，認真貫徹落實年初總經(jīng)理室提出的各項要求，緊緊圍繞分公司下達的各項工作指標，以業(yè)務發(fā)展作為全年的工作主題，明確經(jīng)營思路，把握經(jīng)營重點，積極有效地開展工作，取得了較好的成績。為了給今后工作提供有益的借鑒，現(xiàn)將年的工作情況及工作計劃匯報如下：
一、學生險方面團險部在今年學生保險中，從年初開始積極主動與xx各大中小學校聯(lián)系，及時了解學生家長以及學校對學生保險工作的看法，面臨同業(yè)公司的競爭，我們以服務著手，將保險宣傳、保險收費、報案登記、理賠調查、及賠付等一系列工作做到一條龍服務，盡量減少學生家長及學校的手續(xù)，及時準確地為學生及其家長服務好，用我們高效的服務質量及良好的服務態(tài)度贏得了很多家長及學校的首肯。截止11月底，在分公司未下達任務目標的情況下，我部學平險保費完成數(shù)xxx元，我部會繼續(xù)努力，進一步做好學平險宣傳工作，鞏固學平險市場。
二、建工險方面在公司未下達任務目標的情況下，截止x月底我部的完成數(shù)是xxx元，完成比例xxx。我部將繼續(xù)以優(yōu)質的服務，穩(wěn)住老客戶，爭取更多的新客戶，明年爭創(chuàng)佳績。
三、小額信貸方面從今年開始我部就開始部署，著手解決問題，為小額信貸能在我們xxx扎根、發(fā)展、壯大做好充分準備。在工作人員方面將嚴把關，我們將整裝待發(fā)。
四、短險方面截止x月底，我部完成數(shù)為xxx，完成比例為xxx。我部正緊抓這一塊，如??，我部出動了全體工作人員，經(jīng)過多走訪，多宣傳，爭取每一份保單。我部全體工作人員將以飽滿的熱情，積極的態(tài)度，做好短險營銷。
五、意外險方面分公司給我部下達的目標任務是xx，截止x月底我部實際完成數(shù)是xx，完成比例為xx。在此方面，我們會再接再厲爭創(chuàng)輝煌。
在肯定成績和進步的同時，我們還清醒地看到我們工作中仍然存在的一些不足和一些薄弱環(huán)節(jié)，業(yè)務渠道之間發(fā)展還不平衡，市場的研究還不深入、不主動、不準確，把握市場、應對市場的能力還有欠缺，對市場的敏感度、對全局的掌控能力、綜合素質還有待提高，還需進一步提高全員敬業(yè)精神。這些問題，都應引起我們的高度重視，并在今后的工作中認真加以對待、解決。
明年，我部將進一步加強團體保險渠道建設，維護現(xiàn)有渠道，開拓新的業(yè)務，加強法人業(yè)務的發(fā)展，開源節(jié)流，實現(xiàn)規(guī)模產(chǎn)品與效益產(chǎn)品雙豐收。加強團隊建設，增強凝聚力，努力開創(chuàng)‘團結、奉獻、拼搏、進取’的中介部精神。轉眼，新的一年即將開始，讓我們放眼過去，展望未來，以高昂的斗志，必勝的信心，團結拼搏，乘勝而進，打造鋼鐵團隊，創(chuàng)建精品公司，不斷開創(chuàng)團險新局面。篇二：xx團險部年度工作總結團險部年度工作總結年是壽險市場競爭更加激烈的一年，同時也是發(fā)展重要的一年，xxx團險部在總經(jīng)理室的正確領導下，積極響應總公司的指導方針，認真貫徹落實年初總經(jīng)理室提出的各項要求，緊緊圍繞分公司下達的各項工作指標，以業(yè)務發(fā)展作為全年的工作主題，明確經(jīng)營思路，把握經(jīng)營重點，積極有效地開展工作，取得了較好的成績。為了給今后工作提供有益的借鑒，現(xiàn)將年的工作情況及工作計劃匯報如下：
一、學生險方面團險部在今年學生保險中，從年初開始積極主動與xx各大中小學校聯(lián)系，及時了解學生家長以及學校對學生保險工作的看法，面臨同業(yè)公司的競爭，我們以服務著手，將保險宣傳、保險收費、報案登記、理賠調查、及賠付等一系列工作做到一條龍服務，盡量減少學生家長及學校的手續(xù)，及時準確地為學生及其家長服務好，用我們高效的服務質量及良好的服務態(tài)度贏得了很多家長及學校的首肯。截止11月底，在分公司未下達任務目標的情況下，我部學平險保費完成數(shù)xxx元，我部會繼續(xù)努力，進一步做好學平險宣傳工作，鞏固學平險市場。
二、建工險方面在公司未下達任務目標的情況下，截止x月底我部的完成數(shù)是xxx元，完成比例xxx。我部將繼續(xù)以優(yōu)質的服務，穩(wěn)住老客戶，爭取更多的新客戶，明年爭創(chuàng)佳績。
三、小額信貸方面從今年開始我部就開始部署，著手解決問題，為小額信貸能在我們xxx扎根、發(fā)展、壯大做好充分準備。在工作人員方面將嚴把關，我們將整裝待發(fā)。
四、短險方面截止x月底，我部完成數(shù)為xxx，完成比例為xxx。我部正緊抓這一塊，如??，我部出動了全體工作人員，經(jīng)過多走訪，多宣傳，爭取每一份保單。我部全體工作人員將以飽滿的熱情，積極的態(tài)度，做好短險營銷。
五、意外險方面分公司給我部下達的目標任務是xx，截止x月底我部實際完成數(shù)是xx，完成比例為xx。在此方面，我們會再接再厲爭創(chuàng)輝煌。
在肯定成績和進步的同時，我們還清醒地看到我們工作中仍然存在的一些不足和一些薄弱環(huán)節(jié)，業(yè)務渠道之間發(fā)展還不平衡，市場的研究還不深入、不主動、不準確，把握市場、應對市場的能力還有欠缺，對市場的敏感度、對全局的掌控能力、綜合素質還有待提高，還需進一步提高全員敬業(yè)精神。這些問題，都應引起我們的高度重視，并在今后的工作中認真加以對待、解決。
明年，我部將進一步加強團體保險渠道建設，維護現(xiàn)有渠道，開拓新的業(yè)務，加強法人業(yè)務的發(fā)展，開源節(jié)流，實現(xiàn)規(guī)模產(chǎn)品與效益產(chǎn)品雙豐收。加強團隊建設，增強凝聚力，努力開創(chuàng)‘團結、奉獻、拼搏、進取’的中介部精神。轉眼，新的一年即將開始，讓我們放眼過去，展望未來，以高昂的斗志，必勝的信心，團結拼搏，乘勝而進，打造鋼鐵團隊，創(chuàng)建精品公司，不斷開創(chuàng)團險新局面。篇三：年團險上半年工作總結新沂支公司上半年工作總結年上半年，團險部在認真貫徹落實公司各項方針政策，大力發(fā)展各項業(yè)務的過程中，在公司經(jīng)理室的正確領導下，在公司各部門的支持配合下，全體團險人員團結拼搏不懈進取，努力完成團險的各項業(yè)務指標，隊伍建設，業(yè)務發(fā)展，組織管理等方面取得了一定的成績。現(xiàn)總結如下：
一、業(yè)務發(fā)展總體情況年初，根據(jù)公司下達的年團險業(yè)務發(fā)展計劃，全體人員統(tǒng)一思想，達成共識：排除困難，爭取完成目標。思想上高度重視，行動上做到明確目標到人，責任到人，考核到人。截至6月30日，共實現(xiàn)壽險新單保費30.15萬元，完成年計劃的8.38%，實現(xiàn)短險保費84.07萬元，實現(xiàn)年計劃的31.14%。其中意外險保費57.02萬元，累計賠款19.76萬元，賠付率35%。健康險保費27.05萬元，累計賠款25.87萬元，賠付率96%。
另一方面，人員流失，內部業(yè)務渠道分流部分短險業(yè)務。由于健康險續(xù)期保費絕大部分在三季度進帳導致健康險賠付率較高。
上半年業(yè)務發(fā)展主要特點:(一)積極應對市場變化，拓展新法人業(yè)務。上半年積累拜訪新客戶達300余戶，成功轉化新客戶36戶，新增業(yè)務占總保費近30%。
(二)大力發(fā)展意外險，確保意外險的市場份額。盡管意外險市場受工傷保險的影響較大，但我們加強客戶服務，維護并鞏固老客戶陣地，老客戶續(xù)保得到保證。
(三)學平險專項業(yè)務維護與開拓，取得較好成效。
學平險是我司短險業(yè)務的支柱，針對學平險業(yè)務的開展，經(jīng)理室高度重視，成立專門的學平險攻關組，根據(jù)市場的變化，適時制訂可行的方案，維護市場的同時大膽嘗試學平險單獨啟動，6月底小湖、黑埠、新安等鄉(xiāng)鎮(zhèn)學校取得了保費10萬余元，成功的開辟了鄉(xiāng)鎮(zhèn)學平險的業(yè)務創(chuàng)新發(fā)展。在學生生數(shù)較去年有較大幅度減少的情況下，我們通過加大宣傳提高了承保面，保證了業(yè)務不降。
二、團隊建設方面(一)團結協(xié)作，共謀發(fā)展，隊伍建設健康發(fā)展。多年以來形成的團險部人員老化、良莠不齊，加之同業(yè)的競爭，年初團險外勤僅有4人，面對人員少，業(yè)務重的局面，團險部加強團隊建設，積極增員發(fā)展隊伍，至6月底，團隊外勤已發(fā)展到8人。
一個團結向上，和諧發(fā)展的團隊正在壯大。
(二)開拓創(chuàng)新，大力推進協(xié)保員隊伍的發(fā)展。面對團險鄉(xiāng)鎮(zhèn)協(xié)保員隊伍的老化，團險部在鞏固和拓展業(yè)務的同時，注重團險協(xié)保員隊伍的發(fā)展，一方面規(guī)范了鄉(xiāng)鎮(zhèn)協(xié)保員隊伍，另一方面發(fā)展了計生等口子業(yè)務協(xié)保員。為全年的業(yè)務發(fā)展奠定了基礎。
(三)加強活動管理是業(yè)務發(fā)展的基礎。做好拜訪活動管理是業(yè)務人員的基本功，年初團險人員積極做好拜訪客戶積累，自訂拜訪量，填寫拜訪記錄表。排查客戶，集體拜訪，結隊拜訪，正是有了堅實的拜訪量才有新客戶拓展的業(yè)績。
(四)加強團險專業(yè)化培訓是業(yè)務持續(xù)發(fā)展的保證在競爭日趨激烈的團險市場中，須有能夠整合銷售資源、客戶資源的高素質團險銷售人員，而這樣的隊伍只有在加強專業(yè)化的培訓中去營造。我們不僅注重每日的早會學_，同時積極參與團險員工福利規(guī)劃師資格認證考試并取得較好成績。制定了計生協(xié)保員定期培訓制度及新人員輔導計劃等。
三、客戶拓展方面(一)一方面積極做好大客戶和老客戶的維護，另一方面加強新客戶的拓展。創(chuàng)新銷售模式，開辟新渠道，拓展新市場。借助客戶回訪的有利時機走進部分學校進行職場營銷，將學生保險與教師意外險同步宣傳啟動。利用計生協(xié)保員渠道積極做好一體化營銷，不僅在短險業(yè)務上取得一定的進展，而且個險保費收入4萬余元。
(二)積極維護渠道業(yè)務，努力拓展新口子業(yè)務。經(jīng)過半年的努力，建工險業(yè)務的扎口管理有了很大的突破。另外發(fā)行的業(yè)務代理、糧食的業(yè)務扎口、計生渠道的業(yè)務挖潛都有一定的進展。
四、依法合規(guī)經(jīng)營，堅持科學健康發(fā)展遵紀守法，堅持信守團險從業(yè)人員職業(yè)道德，不斷學_，積極參與公司組織并要求的各項合規(guī)，并能夠應用到業(yè)務工作中。
盡管在上半年的各項工作中團險部取得了較好的發(fā)展和進步，但是在管理上、隊伍建設等方面還存在較大差距和不足，主要反映在以下幾點：
(一)壽險新單業(yè)務差距太大；
(二)大客戶、企業(yè)年金、小額貸款等業(yè)務開拓進展不大；
(三)鄉(xiāng)鎮(zhèn)協(xié)保員管理不夠，人員產(chǎn)能偏低；
(四)創(chuàng)新能力、市場敏感度需進一步提高；
(五)依法合規(guī)經(jīng)營意識需進一步加強。
在下半年的工作中應著力做好以下工作：
一是面對宏觀經(jīng)濟狀況、保險市場狀況、同業(yè)競爭狀況等外因影響，我們首要樹立必勝的信心，必達的決心，從思想上要重視，確保全年任務完成。
二是繼續(xù)做好外勤隊伍和協(xié)保員隊伍的建設。一方面借助公司大增員時機擴增外勤隊伍，另一方面抓好鄉(xiāng)鎮(zhèn)協(xié)保員、計生協(xié)保員同時做好扎口業(yè)務協(xié)保員的選用。
三是確保學平險業(yè)務的順利開展，守住市場的壟斷地位。
四是明確目標，制定專人做好計生、發(fā)行、信用社的渠道業(yè)務。
總之，下半年市場未來更具挑戰(zhàn)，我們惟有加強業(yè)務學_，提高業(yè)務素質，繼續(xù)加大活動拜訪量，在摸索與實踐中不斷總結才能堅實做好團險各項工作，為公司的做大做強科學發(fā)展做出貢獻。
新沂支公司團險部年7月6日篇四：年上半年團險部總結--閆長江年上半年團險總結年上半年，團險部在認真貫徹落實公司各項方針政策，大力發(fā)展各項業(yè)務的過程中，遵循省分公司1+2+6+n業(yè)務發(fā)展模式,新沂團險部在公司經(jīng)理室的正確領導下，在公司各部門的支持配合下，全體團險人員團結拼搏不懈進取，努力完成團險的各項業(yè)務指標，隊伍建設，業(yè)務發(fā)展，組織管理等方面取得了一定的成績。現(xiàn)總結如下：
口子業(yè)務存活性存在巨大的風險,另一方面，人員流失，內部業(yè)務渠道分流部分短險業(yè)務。由于健康險續(xù)期保費絕大部分在三季度進帳導致健康險賠付率較高。
2、各項業(yè)務發(fā)展情況及具體舉措一是口子業(yè)務主要有高危人員意外傷害保險（新沂鋼構企業(yè)）、學生保險、計生險，旅游意外傷害保險、農(nóng)合行小額貸款保險，至6月30日累計實現(xiàn)保費115.63萬余元，約占同期短險業(yè)務66.98%，其中新沂鋼構企業(yè)保險19.39萬元、學生保險34.54萬元、計生險16萬、小額貸款保險64.93萬元。
二是積極響應市分公司號召，大力拓展中小企業(yè)業(yè)務，截至6月30日中小企業(yè)業(yè)務累計保費57.08萬元，同比去年增加23戶數(shù)55戶，其中新客戶數(shù)9戶，總客戶數(shù)同比去年增加10％。小額保險業(yè)務也是有很好的發(fā)展,累計保費達27.1萬元。
三是嚴格把控承保業(yè)務的風險點，加大新單業(yè)務首任核保工作，實行嚴進寬出制度，加大風險管控力度，從起保源頭把好承保第一關。
四是團險部建立陪訪制，積極主動參與陪訪，在陪訪中遇到問題、發(fā)現(xiàn)問題并根據(jù)客戶的需求去解決問題，達到客戶滿意實現(xiàn)雙羸。
3、隊伍建設情況目前我們擁有團險專職銷售人員10人（其中3名小額信貸業(yè)務專管員），協(xié)保員5人，新招募2人，現(xiàn)有9名銷售人員舉績，按基本法考核，且除新人外全體團險部人員都參加了中國員工福利規(guī)劃師考試通過率為100%。總體來看新沂團險隊伍發(fā)展健康，人員配臵合理，業(yè)務質量也相對很高。
開拓創(chuàng)新，大力推進協(xié)保員隊伍的發(fā)展。面對團險鄉(xiāng)鎮(zhèn)協(xié)保員隊伍的老化，團險部在鞏固和拓展業(yè)務的同時，注重團險協(xié)保員隊伍的發(fā)展，一方面規(guī)范了鄉(xiāng)鎮(zhèn)協(xié)保員隊伍，另一方面發(fā)展了計生、小額貸款、農(nóng)村小額保險等口子業(yè)務協(xié)保員。為全年的業(yè)務發(fā)展奠定了良好的基礎。
加強活動管理是業(yè)務發(fā)展的基礎。做好拜訪活動管理是業(yè)務人員的基本功，年初團險人員積極做好拜訪客戶積累，自訂拜訪量，填寫拜訪記錄表。排查客戶，集體拜訪，結隊拜訪，正是有了堅實的拜訪量才有新客戶拓展的業(yè)績。
3、注重培訓，提升隊伍素質年我們認真貫徹落實新的團險基本法考核，加大對業(yè)務人員的考核力度及培訓力度，采取每日晨、夕，每周一召開團險全體人員例會一次的形式，學_公司下發(fā)的各項政策文件、學_條款知識、學_兄弟單位工作經(jīng)驗，及時把握團險的政策方針，％。累計客掌握業(yè)務形式變化，及時調整業(yè)務結構，提升業(yè)務人員展業(yè)技能，緊抓機遇搶占市場，為新沂團險業(yè)務的發(fā)展奠定了基礎。
4、調整業(yè)務結構適應市場變化加大了意外險的承保結構的優(yōu)化，靈活的運用了短期短險的條款組合，使承保方案更合理、更緊密，不但增加費用上的經(jīng)濟效益，還提高了承保質量。
盡管在年上半年業(yè)務上（主要是口子業(yè)務）目前出現(xiàn)一點困難，在其它各項工作指標中團險部還是取得了較好的發(fā)展和進步，但是在管理上、隊伍建設等方面還存在較大差距和不足，主要反映在以下幾點：
(一)大客戶、企業(yè)年金、小額貸款等業(yè)務再開拓進展不大；
(二)1+2+6+n業(yè)務中部分工作略緩慢；
(三)鄉(xiāng)鎮(zhèn)協(xié)保員管理不夠，部分人員產(chǎn)能偏低；
(四)創(chuàng)新能力、市場敏感度需進一步提高；
(五)依法合規(guī)經(jīng)營意識需進一步加強。
年我們團險部下半年的工作思路是能在新沂的市場上找準切入點為企事業(yè)單位辦一些補充的年金類業(yè)務，聯(lián)合政府繼續(xù)發(fā)展農(nóng)村小額保險的市場，調整思路、整合和加強團險隊伍，認真分析新沂市場，深挖資源，使團險業(yè)務更加蒸蒸日上，為新沂支公司年短險業(yè)務做出更好的貢獻。篇五：團險匯報材料團險匯報材料一、新沂團險總體情況介紹1、業(yè)務發(fā)展方面近年來，新沂團險緊緊圍繞省、市公司團險工作指引要求，著眼市場，放大格局，強化責任意識、強化市場意識，加快步伐，推進團險業(yè)務大發(fā)展。
年共實現(xiàn)短險保費收入607.18萬元，較年（335萬）凈增保費272萬，較年（245萬）凈增362萬。短險保費收入三年跨越三大步。年短險、意外險保費規(guī)模及年度任務完成率均居徐州全轄之首。
其中意外險463.16萬元，完成比178.14%，同比增長108.22％。短險綜合賠付率僅為24.8%。
總、省、市公司高度重視小貸業(yè)務的發(fā)展，我司在貫徹落實上級有關政策和推動上狠下功夫，歷經(jīng)周折在年6月撕開信合小貸業(yè)務口子。年一季度小貸業(yè)務在全省排行中領先位次，激勵著團險業(yè)務人員高昂的斗志。全年實現(xiàn)小貸小貸保費243.98萬元,小額貸款保險業(yè)務突飛猛進的發(fā)展讓新沂團險業(yè)務年發(fā)展贏得三個“一”特點：短險、意外險保費規(guī)模及增長率居全徐州第一，小額貸款保險業(yè)務總量在全市第一并且是徐州第一個過百萬的支公司。
2、隊伍建設與基礎管理方面新沂團險隊伍在本著合規(guī)用工、持證上崗的原則，近年來在不斷淘換中發(fā)展，目前擁有團險專職銷售人員10人（其中3名小額信貸業(yè)務專管員），協(xié)保員5人，現(xiàn)有9名銷售人員（其中新人3名）基本都達到基本人力考核指標，且全體團險部人員（新人除外）都參加了中國員工福利規(guī)劃師考試通過率為100%。
在隊伍管理方面，我們加大對業(yè)務人員的考核力度及培訓力度，采取每月召開兩次團險業(yè)務分析會議，每周召開團險專職人員例會的形式，學_公司下發(fā)的各項政策文件、學_條款知識、學_兄弟單位工作經(jīng)驗，及時把握團險的政策方針，掌握業(yè)務形式變化，及時調整業(yè)務結構，提升業(yè)務人員展業(yè)技能，增強依法合規(guī)意識，為過渡基本法考核管理奠定了基礎。
二、一季度開門紅業(yè)務開展情況年團險開門紅戰(zhàn)役正如火如荼，新沂團險也在奮勇爭先。截至2月10日，共實現(xiàn)短險保費46萬，意外險保費43.91萬，其中小貸業(yè)務38萬，小額保險6.82萬。企業(yè)年金中標124萬。但是較去年同比短險負增長23.44%，意外險負增長13.14%，只有小貸業(yè)務增長35%，業(yè)務排行暫列全省第三。短險業(yè)務的負增長存在著主客觀原因：思想上存在著“新春有點早，拜訪可以少”，但更多因為續(xù)收沒能及時到賬加之新沂經(jīng)濟現(xiàn)狀（企業(yè)空轉）中小企業(yè)拓展困難。針對業(yè)務現(xiàn)狀，團險正積極應對，學_并貫徹落實肖總在一月份團險例會上講話精神，盡快走出負增長陰影，確保團險再度飄紅。
三、年發(fā)展目標及工作思路年將緊緊圍繞省公司提出團險“1+2+6+n”業(yè)務發(fā)展目標，結合新沂實際情況本著圍繞目標、盯緊市場，敢于亮劍、超越發(fā)展，具體工作思路如下：
1、守住市場保穩(wěn)定確保現(xiàn)有業(yè)務的規(guī)模，嚴格把控好業(yè)務承保質量，特別是口子業(yè)務的發(fā)展，打江山，更需守江山，因此在保證現(xiàn)有規(guī)模的前提下，進一步拓寬新思路、打開新局面。
2、善于借力促發(fā)展肖總講到“進攻是最好的防守”。我們要積極借助總、省、市公司政策平臺，管理平臺，抓住機遇，向地方政府及其職能部門爭取業(yè)務市場的主動權，開拓新領域促進大發(fā)展，在“2+6+n”上求突破創(chuàng)新發(fā)展。
3、強建隊伍固根基隊伍建設，是提升團險核心競爭力的根本。針對團險隊伍現(xiàn)狀，年我們重點是再造一支高學歷、年輕精英隊伍，以適應團險業(yè)務大發(fā)展需求。
4、合規(guī)經(jīng)營控風險強化風險意識，堅持依法合規(guī)經(jīng)營。在狠抓業(yè)務的同時，嚴格把控承保業(yè)務的風險點，強化團險人員的合規(guī)經(jīng)營意識不觸碰任何違規(guī)違紀高壓線。
黎苑冰，被同事和客戶都贊許的保險麗人，在進入保險公司的第一年，就取得了公司中國區(qū)第六、廣東省第二的好成績，并被總公司授予總裁杯銅獎榮譽稱號。
三年前，黎苑冰洞察到保險團險對外資開放所帶來的潛在機遇，便毅然向銀行提出辭職，在交付違約金后雄心勃勃地踏入了保險業(yè)。
多管齊下開拓客戶群然而，剛入行的黎苑冰也經(jīng)歷了長達半年的“轉行痛苦期“。她回憶道：“當時完全沒有保險的經(jīng)驗，而且又沒有任何客戶資料，只能硬著頭皮上，從陌生拜訪開始，并逐步構建起自己的職業(yè)規(guī)劃。“掃樓，是黎苑冰剛開始從業(yè)時最難忘的經(jīng)歷。“我當時奔波于一棟一棟的寫字樓之間，甚至還被保安趕過。“黎苑冰道出了當時的困境。
經(jīng)歷了掃樓的艱辛后，黎苑冰認識到電話拜訪才是最基本的銷售方法。她為自己定了每天30個電話的拜訪量。通過電話拜訪，在獲知客戶的實際需求后，再根據(jù)公司產(chǎn)品及時做好保險規(guī)劃。對暫時沒有保險需求的潛在客戶，當公司推出新產(chǎn)品和服務時，她也會及時與之溝通，挖掘其保險需求。黎苑冰介紹說，在客戶有保險需求后，首先通過電話約訪，然后再上門拜訪。“這種上門拜訪的成功率比掃樓高多了。“她認為，“保險是雙方的，其實每個人都有保險需求，我們的服務就是為企業(yè)提供風險轉移功能，因此，做好宣傳和挖掘保險需求非常重要。另外，一份詳細和量身訂造的保險規(guī)劃也是致勝的關鍵。“除了掃樓、電話約訪，黎苑冰的另一法寶是信函拜訪。她會給有潛在需求的客戶寄出信函，然后打電話跟蹤，待對方認同后再約面談。“通過這種營銷方式，我發(fā)掘了一批比較穩(wěn)定的客戶，通過這些客戶再轉介紹的也不少。在這過程中，服務和專業(yè)顯得很重要，在獲得大家的認同后，業(yè)績自然水漲船高了。“堅持自己的事業(yè)當記者問到從事保險兩年來，有沒有過放棄的念頭的時，溫柔典雅的黎苑冰面上露出了堅毅的表情：“沒有，絕對沒有。當時從銀行辭職進入保險公司，很多人不能理解。“她認為，既然看好保險業(yè)，就一定要比在銀行時做得更好，實現(xiàn)這一目標的途徑，除了掌握專業(yè)的保險知識、提供優(yōu)質的服務和不斷學_先進的營銷方法外，遇到困難不言放棄也是必具的條件。““堅持，千萬不能輕易言放棄。“黎苑冰感慨地道出了自己入行兩年來的最大心得。“在展業(yè)時，可能會遭到客戶的拒絕，不管是善意的謊言還是冷言冷語，你都得堅持下去，不能因為被客戶拒絕而放棄自己的事業(yè)。“堅持客觀的態(tài)度“展業(yè)中，肯定會碰到很多競爭對手。此時，不管競爭對手的公司在產(chǎn)品、品牌上有多大的優(yōu)劣勢，也不管對方個人能力有多么的強，我都絲毫沒有放棄的念頭。“黎苑冰堅定地說。
對于自己相對競爭對手的劣勢，也絲毫不掩蓋。這樣做的目的，是讓客戶明白我所做的一切，都是讓客戶了解兩種產(chǎn)品的優(yōu)缺點到底在哪里，讓客戶根據(jù)自己的需求決定購買那款保險產(chǎn)品。
“一定程度上，我的誠信、專業(yè)和優(yōu)良服務，會影響到客戶購買保險的主觀動機，所以，我的人格魅力，也是贏得客戶的關鍵因素之一。“堅持完善的售后服務簽單后，一般的人就視為大功告成了，但黎苑冰并不這樣認為。她認為，售后服務很關鍵。
她介紹說：“我的堅持原則也體現(xiàn)在這方面，例如：堅持和客戶維持日常的聯(lián)系，堅持及時處理客戶所反饋的信息。尤其發(fā)生理賠的時候，當雙方對合同的理解出現(xiàn)分歧，更需要耐心，不能丟之不管，通過溝通直到客戶滿意為止。因此，完善的售后服務同樣很重要。““除自己的努力外，及時調整心態(tài)，不斷的充電學_，也是最重要的。“黎苑冰認為。
深圳市**有限公司2.投保險種：平安團體意外傷害保險、平安附加意外傷害團體醫(yī)療保險3.適用條款：平安團體意外傷害保險條款、平安附加意外傷害團體醫(yī)療保險條款4.保險對象：
5.保險期限：一年6.保險責任簡述（以條款為準）。
7.意外身故：被保險人因意外事故而導致180天內身故的，保險人按合同約定給付定額意外身故保險金。
8.意外殘疾：被保險人因意外事故而導致180天內因該原因而造成合同所附《人身保險殘疾程度與保險金給表》所列殘疾程度之一者，保險人按約定的給付比例乘以保額給付意外殘疾保險金。
9.意外醫(yī)療：被保險人因意外事故而導致180天內進行治療的實際支出合理的費用。除去0元免賠100%賠付。
10.注釋：“意外”是指外來的、突發(fā)的、非本意的和非疾病的使身體受到傷害的客觀事件，若第三方人造成的傷害需要公安機關的證明。
11.擴展8、9、10級傷殘，對應賠付標準分別為保險金額的6%、4%、2%12.特別特約：本保單同意增減及更換人員可以根據(jù)以下約定按月申請批改，但所有追溯批改的被保險人保險起期不得早于保單的保險起期。投保人可以于每月*日前（適逢節(jié)假日順延至節(jié)假日后的第一日）將上月新入職投保人處工作的勞動者申請批改為被保險人，需提交上月變動人員批改申請。對于上月新入職且及時申請批改成功的被保險人，保險人自被保險人入職日起承擔其保險責任，理賠時須提供被保險人出險當月工資單及雇傭勞動合同。對于非上月新入職人員，保險人自實際申請批改次日起承擔保險責任。保險人承擔保險責任的止期以保險單載明的保險期間為限。對于離職的人員，保險人自其離職之日起不承擔其保險責任。勞動者的入職時間以在投保人處實際用工（含試用期）的第一天為準。
條款說明平安團體意外傷害保險條款總則第一條本保險合同由保險條款、投保單、保險單、保險憑證以及批單等組成。凡涉及本保險合同的約定，均應采用書面形式。
第二條本保險合同的被保險人應為身體健康、能正常工作或正常生活的自然人。
第三條本保險合同的投保人應為對被保險人有保險利益的機關、企業(yè)、事業(yè)單位和社會團體。
第四條本保險合同的受益人包括：
未確定受益份額的，各身故保險金受益人按照相等份額享有受益權。投保人指定受益人時須經(jīng)被保險人同意。
被保險人死亡后，有下列情形之一的，保險金作為被保險人的遺產(chǎn)，由保險人依照《中華人民共和國繼承法》的規(guī)定履行給付保險金的義務：
3.受益人依法喪失受益權或者放棄受益權，沒有其他受益人的。
受益人與被保險人在同一事件中死亡，且不能確定死亡先后順序的，推定受益人死亡在先。
投保人為與其有勞動關系的勞動者投保人身保險，不得指定被保險人及其近親屬以外的人為受益人。
被保險人或投保人可以變更身故保險金受益人，但需書面通知保險人，由保險人在本保險合同上批注。對因身故保險金受益人變更發(fā)生的法律糾紛，保險人不承擔任何責任。
（二）殘疾保險金受益人除另有約定外，本保險合同的殘疾保險金的受益人為被保險人本人。
保險責任第五條在保險期間內，被保險人因遭受意外傷害事故導致身故或殘疾的，保險人依照下列約定給付保險金，且給付各項保險金之和不超過保險金額。
（一）身故保險責任在保險期間內，被保險人遭受意外傷害事故，并自事故發(fā)生之日起180日內因該事故身故的，保險人按意外傷害保險金額給付身故保險金，對該被保險人的保險責任終止。
被保險人因遭受意外傷害事故且自該事故發(fā)生日起下落不明，后經(jīng)人民法院宣告死亡的，保險人按意外傷害保險金額給付身故保險金。但若被保險人被宣告死亡后生還的，保險金受領人應于知道或應當知道被保險人生還后30日內退還保險人給付的身故保險金。
被保險人身故前保險人已給付第（二）款約定的殘疾保險金的，身故保險金應扣除已給付的殘疾保險金。
（二）殘疾保險責任在保險期間內，被保險人遭受意外傷害事故，并自該事故發(fā)生之日起180日內因該事故造成本保險合同所附《人身保險殘疾程度與保險金給付比例表》（簡稱《給付表》）所列殘疾之一的，保險人按該表所列給付比例乘以意外傷害保險金額給付殘疾保險金。如第180日治療仍未結束的，按當日的身體情況進行殘疾鑒定，并據(jù)此給付殘疾保險金。
1．被保險人因同一意外傷害事故導致一項以上殘疾時，保險人給付各項殘疾保險金之和，但給付總額不超過意外傷害保險金額。不同殘疾項目屬于同一肢時，僅給付其中給付比例最高一項的殘疾保險金。
2．被保險人如在本次意外傷害事故之前已有殘疾，保險人按合并后的殘疾程度在《給付表》中所對應的給付比例給付殘疾保險金，但應扣除原有殘疾程度在《給付表》所對應的殘疾保險金。
團險工作計劃及舉措（優(yōu)秀23篇）篇十六
我?guī)У膶嵙暟?-班一共有--人，其中男生--人，女生--人，男女比較平衡。5班的學生下課的時候很活躍，尤其是男生，即使是只有短短的十分鐘，他們也會充分利用時間打乒乓球。但是，他們上課時氣氛不是很活躍，感覺不是很配合教師，回答問題的積極性不是很高。另外，男女生之間不是很團結，總體感覺班級凝聚力不是很強。從總體上看，班風還算不錯，學風不是特別濃。
實習階段我的目標是希望可以提高--班同學的班級凝聚力，提高他們學習的積極性，創(chuàng)積極向上的班風，加強班級常規(guī)建設，建設良好的班級秩序。最重要的是，培養(yǎng)學生的學習興趣以及學習目標。
二、今后的計劃與措施。
1、加強班級常規(guī)管理。
首先是要以身作則，堅持每天晨晚讀按時甚至是提前到教室督促學生進行晨晚讀。對于不開聲讀書的學生要加以提醒與督促。另外，還要督促搞好每天的衛(wèi)生，包括教室與公共區(qū)，督促學生要時刻保持教室的整潔與干凈。還要管理好學生晚自修的紀律。
2、充分發(fā)揮班干部作用。
--班的班干部作用發(fā)揮得不是很好，在接下來的工作中，我將會充分調動班干部的作用。具體措施是對于做得不夠的班干部要進行調整，及時向班干部了解班級情況并且指出他們工作中的優(yōu)缺點，充分鍛煉班干部的能力。通過學生的自我管理、自我服務來創(chuàng)建良好的班級。
3、加強后進生的管理。
5班學生的成績比較特別，尖子生比較多，后進生也比較多。班中有幾名學生學習成績不是很好，而且自律性也不是很強，學習積極性不夠。以后轉化后進生的工作重點是提高他們學習的積極性與主動性，爭取把成績提上去。
4、組織一些有利于增強班級凝聚力的活動。
具體的措施是開展一些有意義的主題班會，例如關于理想、教育、奮斗等內容的班會;組織一些班級友誼比賽，像籃球比賽、乒乓球比賽等。
5、繼續(xù)重視關懷教育。
目前的教育都提倡以生為本，以德育、愛心教育學生，所以,以后得工作我會堅持做學生的良師益友，在課后做他們的知心朋友，傾聽他們的心聲，以便更好地了解他們心里所想的東西。
我的實習班主任工作計劃簡略如上，自知有很多做的不夠的地方，所以在計劃實施過程中我會虛心向現(xiàn)任的班主任以及學校的老師、實習隊友學習。聽取他們的建議，及時改正工作中的錯誤，完善班主任工作。
團險工作計劃及舉措（優(yōu)秀23篇）篇十七
20xx年，宏觀政策將繼續(xù)調控房地產(chǎn)市場，政府亦將根據(jù)調控的效果適時推出跟進政策，以促進房地產(chǎn)市場健康、穩(wěn)定的發(fā)展。但同時我們也清楚認識到，市場的發(fā)展及消費者的目趨理性，已經(jīng)催生了品質時代的來臨，只有以品質作為核心競爭力才能成為末來市場真正的贏家。面對激烈的市場競爭，能否在新的一年里繼續(xù)保持強盛的發(fā)展勢頭，實現(xiàn)公司跨越式的發(fā)展，工作再上新臺階，將是對我們工作的嚴竣考驗。20xx年工作計劃如下：
(一)指導思想。
(二)目標計劃。
計劃全年新開工房屋總建筑面積約14萬平方米，計劃實現(xiàn)銷售1億元。xxxx項目爭取在20xx年6月份前完成土地掛牌手續(xù)，8月份前基礎部分開始施工，x月底裙房部分主體封頂。
(三)工作措施。
1、進一步改革和完善企業(yè)管理體制和經(jīng)營機制，根據(jù)項目及公司發(fā)展的需要，及時調整經(jīng)營班子，合理調整和完善現(xiàn)行機構設置及人員力量的配置。
2、以市場為導向，強力推進項目運作。
xxxx項目前期工作大的障礙已在20xx年基本掃除，在20xx年的工作中，我們必須集中精力，將項目作為公司的形象工程進行打造，全力以赴抓好項目的建設、銷售及市場招商工作，并力爭運作出一兩個亮點出來，使企業(yè)品牌及公司形象能得到較大提升。
首先是圍繞項目品質的打造進一步加強對產(chǎn)品的研發(fā)工作，加大與設計單位的碰撞和溝通力度，并采取各種有效措施加強市場調研究及產(chǎn)品的自身研發(fā)，確保項目品質具有較強的市場競爭力；其次是要組織強有力的班子，加強項目施工過程各個環(huán)節(jié)的建設管理，保證項目高質、高效按計劃推進；三是要加強和做好市場調研，制定切實可行的營銷推廣及市場招商方案，搭建好營銷及招商隊伍，加強營銷及招商人員的業(yè)務培訓，加大銷售及招商工作力度，保證項目銷售及招商計劃的順利實現(xiàn)。
3、切實加強企業(yè)內部管理，提高企業(yè)整體戰(zhàn)斗力。
進一步完善企業(yè)規(guī)章制度，加大企業(yè)各項規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行及監(jiān)督檢查的工作力度，使公司日常工作更加有序，更加有效。同時，繼續(xù)強化對全體員工的教育和業(yè)務培訓，切實提高員工的思想意識和業(yè)務技能水平。
4、加大資本運作力度，千方百計想辦法盤活資產(chǎn)，爭取在xxxx項目增加融資5000萬元，以保證項目的順利推進。
總之，20xx年工作，時間緊，任務重，但我們相信，只要公司全體員工能夠統(tǒng)一思想齊心協(xié)力，與時俱進、努力拼搏、扎實工作，就一定能圓滿完成集團公司下達的全年各項目標工作任務。
團險工作計劃及舉措（優(yōu)秀23篇）篇十八
《國有土地使用權證》是證明土地使用者（單位或個人）使用國有土地的法律憑證，受法律保護。
主管部門：國土局。
分階段工作程序。
（1）土地登記申請。
（2）地籍調查。
（3）土地權屬審核。
申報資料：
（1）土地登記申請審批表。
（2）原《國有土地使用證》（原土地所有者提供）。
（3）法人資格證明（營業(yè)執(zhí)照或法人代碼證）。
（4）法定代表人證明。
（5）法定代表人身份證明。
（6）授權委托書。
（7）受委托人身份證明（身份證復印件）。
（8）授權指界委托書（項目部協(xié)助現(xiàn)場指界）。
（9）建設用地批準書及附圖（用地測繪圖）。
（10）《土地出讓合同》。
（11）土地出讓金及契稅發(fā)票。
（12）相關稅費繳納證明（教育配套費等）。
團險工作計劃及舉措（優(yōu)秀23篇）篇十九
(一)受到目前經(jīng)濟發(fā)展形勢的影響，國家貨幣政策趨于收緊形勢，致使部分貸款客戶的現(xiàn)金流動緊張，從而不能及時歸還個人貸款。
(二)由于開發(fā)商的原因，一些按揭客戶意識到自身權益無法保障，在權益厘清前拒絕還款。比如，一些開發(fā)商開發(fā)的樓盤，因報建等原因遲遲不能將房屋或產(chǎn)權證提供給客戶，導致兩者之間產(chǎn)生糾紛，造成客戶還款逾期。
(三)因現(xiàn)代城市大多的消費者是外地人口，在春節(jié)期間受到大量人口返鄉(xiāng)過年等因素使一些個體工商戶的經(jīng)營活動驟減，導致資金的緊張，而產(chǎn)生還款逾期的`情況。
二、逾期貸款催收需要注意的事項。
個人貸款具有金額小、批量大等特點，對于個人貸款的催收比較集中。我們現(xiàn)在采用電話催收的手段進行個人貸款催收，電話催收時需要注意一些事項來提高催收效果。
(一)銀行的催收人員在電話催收貸款時要有禮貌、有耐心。禮貌是每個人應有的基本美德，而耐心是做好電話催收工作必須具備的一種素養(yǎng)。有些客戶的貸款逾期有其特殊原因，例如由于國家信貸政策或利率政策變動，而客戶又未能及時收到相關信息，從而造成貸款短期拖欠并非惡意拖欠的情形，銀行催收人員在電話催款時，要認真耐心地回答貸款客戶的每一個問題，包括銀行和國家政策變動的釋疑等等。
(二)銀行催收人員要動態(tài)關注客戶的信息，并對其聯(lián)系方式及時進行維護和修訂。電話催收，最主要和最有效的路徑就是能夠時刻聯(lián)系到貸款客戶。催收人員要及時更新和維護客戶聯(lián)系信息，在聯(lián)系到客戶時盡可能讓客戶多提供幾個聯(lián)系號碼。在電話結束后，要及時在個人貸款系統(tǒng)或客服系統(tǒng)中更改客戶的聯(lián)系方式，以提高電話催收的效率和效果。
(三)銀行催收人員要持續(xù)加強個人貸款相關業(yè)務的學習，提高業(yè)務素質和問題處理能力。比如：客戶委托扣款存折丟失，還可采用其他什么方式歸還貸款;客戶要求增開一個代扣款賬戶又該怎么處理;客戶想提前還貸應怎么處理等等，這些都需要銀行催收人員通過不斷學習，及時掌握個人貸款相關業(yè)務知識，并能夠很好地運用到實際操作中，才能達到為客戶提供更好貸后服務的目的。
(四)注重對電話催收中客戶提出的問題記錄，并及時告知相應的解決方法。電話催收時，客戶可能會對疑惑的問題進行提問，比如：客戶想更改賬戶該怎么做;近期銀行個人信貸政策制度是否變動等。對于客戶的問題，銀行催收人員要及時做好記錄，認真回答，并對客戶疑惑的地方進行耐心的講解。
(五)注意電話回訪的重要性。銀行催收人員通過之前電話催收時，對客戶提出的問題要做出電話回訪，了解客戶相關問題的解決情況，若再有疑問還可以直接撥打銀行客服電話進行咨詢。若客戶已及時歸還貸款，銀行催收人員要表示誠摯謝意，并溫馨提示下次歸還貸款時間。客戶對電話催收方式的理解和合作，及時還款，在很大程度上將大大提升催收成效。
三、銀行個人貸款電話催收工作中的技巧。
電話催收是銀行催收個人逾期貸款的一種方式，由銀行催收人員從個人貸款系統(tǒng)中抽取擬催收對象的聯(lián)系信息，逐一進行撥打直至客戶還款或銀行轉用其他方式催收為止。電話催收具有方便快捷、成本低、效率高和效果明顯等等優(yōu)勢。下面將具體講述電話催收工作中的技巧問題。
(一)事先做好資料準備工作。在進行電話催收貸款前，要把客戶的相關資料搞清楚，同時準備一支筆和一個筆記本。在電話催收時客戶一般都會問及有關他個人貸款方面的問題，例如他的貸款金額還剩多少，這就需要催收人員及時從個人貸款系統(tǒng)中調取數(shù)據(jù)。若是提前做好準備，便可以快速回答客戶問題。快捷、準確的工作效率將會給客戶一個好的印象，有利于客戶貸款的催收。此外用筆和筆記本記錄在催收中客戶提出的問題，并對客戶提出的問題作出有禮有節(jié)的解答，記錄的內容便于催收人員后續(xù)回訪工作的順利進行。
(二)及時催收，使客戶逐漸養(yǎng)成按時還款的習慣。個人貸款的催收工作務必及時，越及時成效越明顯。根據(jù)實踐證明，在個人貸款逾期日的第二天開始，逐個進行電話催收，不但可以及時了解到貸款客戶的信用和資金現(xiàn)狀，根據(jù)不同的情況結合實際采取相應的措施，還可以使客戶逐漸養(yǎng)成按時還款的習慣。
(三)選擇恰當?shù)拇呤諘r機。在恰當?shù)臅r間進行電話催收貸款，可以增強催收的效果，反之會給電話催收帶來反面的影響。一般選在貸款客戶上班前十五分鐘的時候，這時一般是人心情最佳的時候，能使電話催收收到最佳成效。
團險工作計劃及舉措（優(yōu)秀23篇）篇二十
林業(yè)局幫扶工作領導小組多次通過實地勘察、與村民交流談心、與村“兩委”召開研討會，提出大塘南村發(fā)展一要在發(fā)展村集體經(jīng)濟上要轉變思路，大膽創(chuàng)新，要跳出土地發(fā)展謀事。二要圍繞脫貧攻堅這一主線，精準識別建檔立卡戶，確保按期完成大塘南村脫貧任務。三要結合各類培訓教育提升村民文化素質和技能。四要加強陣地建設，打造規(guī)范化基層黨組織。五要大力發(fā)展庭院經(jīng)濟，將農(nóng)村庭院內閑置的土地栽植棗樹、葡萄樹等經(jīng)果林，以增加經(jīng)濟收入，拓寬農(nóng)民增收渠道。
年初制定切實可行的脫貧致富實施方案，指導制定完善科學合理的村級建設規(guī)劃和產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，培育穩(wěn)定增收的基礎產(chǎn)業(yè)；及時與村兩委溝通，針對大塘南村人均土地面積少、鹽堿化程度高、農(nóng)業(yè)收入偏低的的實際情況，確定了發(fā)揮林業(yè)局的產(chǎn)業(yè)特點和優(yōu)勢，以產(chǎn)業(yè)扶貧為主導，加快產(chǎn)業(yè)指導和規(guī)劃布局，以產(chǎn)業(yè)扶貧引領大塘南村實現(xiàn)脫貧致富的精準扶貧思路。力爭通過5年定點幫扶，促使大塘南村基礎設施有明顯加強，社會事業(yè)有明顯改善，農(nóng)民素質和精神面貌有明顯提升，20xx年農(nóng)民人均收入接近或達到全市農(nóng)民人均純收入。局黨委通過不折不扣落實各項扶持政策、大力培育和發(fā)展優(yōu)勢特色產(chǎn)業(yè)、完善基礎設施和發(fā)展社會事業(yè)、強化農(nóng)民培訓轉移就業(yè)、動員社會力量對口幫扶和“送溫暖”等工作重點加強幫扶工作任務。前期將鞏固擴大建筑與綠化工程勞務輸出、中藥材種植規(guī)模，加快培育庭院經(jīng)濟和經(jīng)果林、黑枸杞種植。遠期著眼濱河新區(qū)企業(yè)用工需求，加大對大塘南村青年村民的技能培訓、就業(yè)培訓，使他們屆時更多地實現(xiàn)由田間農(nóng)民向產(chǎn)業(yè)工人的轉移。同時做好困難戶、特困戶幫扶工作。在第三個全國“扶貧日”來臨之際，銀川市林業(yè)局按照銀川市扶貧開發(fā)領導小組的工作部署及要求，積極安排下派“第一書記”開展走訪貧困戶活動，宣傳了黨的惠民政策，鼓勵村民要充分利用黨的惠民政策，勤勞致富。
一是發(fā)展勞務產(chǎn)業(yè)促農(nóng)民增收。面對群眾就業(yè)技能缺乏，增收門路狹窄的現(xiàn)狀，市林業(yè)局抽調專業(yè)技術人員對村民進行綠化技能指導和培訓，以培訓促勞務輸出，以技能促就業(yè)。結合濱河新區(qū)綠化工程，大塘南村已輸送勞動力2770人次，占總用工人數(shù)的91%，促農(nóng)民增收萬元。初步解決大塘南村村民收入低問題。
二是發(fā)展養(yǎng)殖業(yè)拓寬農(nóng)民增收渠道。面對群眾就業(yè)技能缺乏，增收門路狹窄的現(xiàn)狀，結合興慶區(qū)政府支持63戶貧困戶發(fā)展家庭養(yǎng)殖業(yè)，并給予兩只基礎母羊補助的實際情況。10月18日市人大秘書長張曉東，辦公室馬處長和林業(yè)局扶貧工作相關領導，在大塘南村實地考察并走訪貧困戶，由市人大、市林業(yè)局兩家單位共同決定對大塘南村發(fā)展家庭養(yǎng)殖業(yè)給予扶持。對63戶貧苦戶以每戶600元共計37800元資金，進行養(yǎng)殖飼料購買補貼。分配給63戶養(yǎng)殖戶，簽訂幫扶協(xié)議，并計劃逐年幫扶增加擴大養(yǎng)殖規(guī)模。
一是精準識別建檔立卡戶。為了解決好“扶持誰”的問題，確保把真正的貧困人口弄清楚，把貧困人口、貧困狀況、致貧原因、脫貧需求等搞清楚，以便做到因戶施策、因人施策。與村干部一起深入全村各家各戶，通過看房、牛和羊、看勞力強、看子女上學。實行戶申請、組提名、村初評的程序嚴格把關，通過逐戶評、大家選、動態(tài)調整的方法，對全村建檔立卡63戶進行摸底，科學合理的逐步確定脫貧目標。
二是宣傳與定點幫扶相結合扶貧更扶志。深入大塘南村下二組、上三組、上二組的貧困村民家中了解致貧原因，并宣傳了各級黨委政府的惠民政策，鼓勵村民在思想上不能安于貧窮，要充分利用黨的各項惠民政策，增強脫貧信心、尋求脫貧致富門路、多學技能。在走訪中對特困家庭逐戶進行登記，建立臺賬。了解到特困家庭致貧主要原因有喪偶、重大疾病、缺乏勞力、子女對老人不贍養(yǎng)、個別火災、車禍等。針對登記調研情況，最終確定本村特困戶5戶，結合各類幫扶活動向幫扶單位申請資金，對特困戶進行重點幫扶與慰問。
三是節(jié)日期間送溫暖活動。節(jié)日期間，市人大、市林業(yè)局對大塘南村30戶貧困戶進行慰問，送去米面油，關心他們的生產(chǎn)生活狀況，尤其對特困戶進行重點幫扶與慰問。
下一步，我將繼續(xù)做好發(fā)揮幫扶單位市林業(yè)局的產(chǎn)業(yè)特點和優(yōu)勢，以產(chǎn)業(yè)扶貧為主導，力爭通過5年定點幫扶，促使大塘南村基礎設施有明顯加強。遠期著眼濱河新區(qū)企業(yè)用工需求，加大對青年村民的技能培訓、就業(yè)培訓，使他們由田間農(nóng)民向產(chǎn)業(yè)工人轉變。具體做好以下工作：
1.壯大勞務產(chǎn)業(yè)。繼續(xù)抓好大塘南村勞務輸出工作，將勞務輸出與人員技能培訓相結合，充分利用好幫扶單位市林業(yè)局濱河新區(qū)綠化項目用工，加大大塘南村勞務輸出，使群眾依靠技能提高工資性收入，拓寬農(nóng)民增收渠道。
2.發(fā)展規(guī)模養(yǎng)殖。依托農(nóng)戶現(xiàn)有牛、羊養(yǎng)殖基礎，引進新品種，主動與市場對接，對養(yǎng)殖戶科學指導，幫扶群眾發(fā)展家庭養(yǎng)殖。
3.增強產(chǎn)業(yè)扶持。林業(yè)局將加大組織林業(yè)系統(tǒng)業(yè)務骨干深入貧困村，組織對農(nóng)民產(chǎn)業(yè)養(yǎng)殖的培訓，根據(jù)大塘南村實際情況，大力促進發(fā)展庭院經(jīng)濟。
上河村扶貧工作。
近些年，銀川市造林綠化苗木生產(chǎn)數(shù)量巨大，苗木市場供過于求，特別是上河村成了苗木滯銷的重災區(qū)，嚴重影響了農(nóng)村的生產(chǎn)生活，制約著農(nóng)民收入的提高。在廣大農(nóng)民群眾憂心忡、一籌莫展的情況下，我局及時采取有效措施，號召全市林業(yè)部門在造林綠化工程中優(yōu)先使用本地苗木，并付諸實際行動，發(fā)揮自身職能優(yōu)勢，積極幫助上河村銷售苗木。在我局的努力下，上河村20xx年銷售苗木70余萬株，價值1000多萬元。20xx年4月份我局又召開上河村苗木推介會，多方協(xié)調，再次幫助上河村銷售苗木價值達200多萬元。
下一步工作思路。
我局將要求各級林業(yè)部門一如既往地在生態(tài)綠化建設工程中，盡可能地繼續(xù)使用本地苗木，解決農(nóng)民苗木的銷售困難問題。我局將繼續(xù)協(xié)調聯(lián)系相關林業(yè)部門，尤其是要求永寧縣林業(yè)局在明年的生態(tài)建設工程當中，積極組織召開供需雙方見面的苗木推介會，盡可能地使用上河村的苗木，盡最大能力幫助上河村銷售苗木。同時，我局也對上河村苗木種植、銷售提出了意見和建議。
（一）氣象扶貧情況。
我局積極配合氣象局做好災害天氣發(fā)生時的救助和幫扶工作。20xx年5月15日凌晨，受較強冷空氣東移影響，我市部分地段地表氣溫周將至零下3度左右，致使部分果園受到低溫凍害，造成經(jīng)果林普遍受凍對我市水果產(chǎn)量和經(jīng)濟效益產(chǎn)生一定影響。這次凍害使眾多果農(nóng)正常生活和生產(chǎn)面臨嚴重困難。為及時全面掌握凍害情況，銀川市林業(yè)局通過電話查詢的方式，收集各縣（市、區(qū)）凍害情況，并采取補救措施。
一是做好凍后減災宣傳教育培訓工作，樹立長期防凍意識，幫助受災群眾堅定信心，開展自救，克服困難，加強果園災后管理，避免受凍果樹當年因減產(chǎn)或絕產(chǎn)而疏于管理，影響下年產(chǎn)量。
二是要求各縣（市）區(qū)林業(yè)局加快推進經(jīng)濟林產(chǎn)業(yè)保險，建立自然災害補償基金，對于已進行果園保險的農(nóng)戶，督導保險部門做好災后補償工作。
三是做好受凍果樹的樹體管理，加強腐爛病、流膠病、干腐病防治工作。
下一步工作思路。
我局將充分發(fā)揮林業(yè)行業(yè)優(yōu)勢，協(xié)同氣象局推進生態(tài)觀測、災害應急、林業(yè)有害生物防治和應對氣候變化等工作，全面提高林業(yè)與氣象的科學化、現(xiàn)代化、信息化水平。
團險工作計劃及舉措（優(yōu)秀23篇）篇二十一
畢業(yè)實習是全面綜合訓練學生實際工作能力的一個重要環(huán)節(jié)，通過實習，使專業(yè)理論密切聯(lián)系實際，增強學生的感性知識，培養(yǎng)學生的實踐能力，使學生得到一次實踐鍛煉，這樣，在畢業(yè)后走上工作崗位能夠較快，較好地適應本專業(yè)各項工作。
二、實習內容。
這次實習是學生在學習了“基礎日語”、“日語口語”、“商務日語”、“國際貿易”、“國際商法”、“國際金融”和“國際貿易實務”等課程的基礎上進行的一次綜合性實習，其主要內容包括以下方面：
1、利用所學的日語知識，協(xié)助實習所在單位翻譯有關日文資料，起草和翻譯商務往來信函，參與日商的接待，在沒有正式翻譯的情況下，可擔任臨時翻譯。
2、在賓館飯店、大型商場、旅行社實習的同學，要利用一切可能的機會，在實踐中提高日語口語水平。
3、貨源：了解出口商品名稱、規(guī)格、質量要求，出廠價的成本核算、包裝及標志、運輸及運價的計算、倉儲等方面的知識。
4、購貨合同：指出口公司與工廠所簽訂的購貨合同，重點了解商品的規(guī)格、檢驗標準交貨時間、付款方式、索賠條款等。
5、談判：如有可能旁聽談判，或者擔任中方談判代表秘書工作，負責接待、安排等。
6、進口合同的草稿準備、掌握進口商的資信調查的方法、進口商品的成本測算、學會申請、開立信用證，申領進口許可證。
7、出口合同的草稿準備：注意合同中品名規(guī)格、數(shù)量、價格、包裝、運輸、保險支付條款以及索賠、不可抗力條款擬訂。
8、三資企業(yè)的情況：了解招商、工廠情況，如：中外雙方的投資比例、資金投入方式等。
9、了解進出口商品報關手續(xù)和關稅計算。
10、了解當?shù)氐膶ν饨?jīng)貿概況(進出口總額、經(jīng)貿方式、經(jīng)濟效益、對當?shù)亟?jīng)濟的影響以及發(fā)展前途)。
11、了解當?shù)亟?jīng)貿方面的外匯收支、結算方式、外匯調節(jié)、利用外資等情況。
12、了解國際金融基本業(yè)務：外匯、匯票、現(xiàn)匯、托收承付、信用證、證券、股票、債券、外匯交易、金融市場等。
13、協(xié)助企業(yè)進行市場調查、參與企業(yè)產(chǎn)品的促銷策略的制定及實施，并在實踐中進一步掌握商品推銷的有關理論。
三、實習時間與地點。
實習時間：20__年__月1日至20__年__月下旬。
實習單位：實習單位原則上由學生自己聯(lián)系，確有困難的由招生就業(yè)辦、所在系負責安排。
四、實習要求。
1、每個實習生必須認真做好實習日記的記載工作。
3、實習生必須嚴格遵守實習所在單位的規(guī)章制度，無特殊情況不得請假，有事請假必須經(jīng)單位領導或指導教師批準。
4、實習生的實習單位如有變動，應及時與班主任或所在系聯(lián)系。
5、實習結束后，學校委托實習單位就實習生的思想品德、工作態(tài)度及業(yè)務水平、工作能力等做出鑒定和評價，同時以優(yōu)、良、及格、不及格評分標準打出實際成績。請實習單位蓋章后郵寄給各班班主任或由學生帶回由實習單位負責同志簽署意見并密封的“實習表現(xiàn)鑒定表”，未交回鑒定表的，不予評定實習成績，不能取得畢業(yè)實習學分。
團險工作計劃及舉措（優(yōu)秀23篇）篇二十二
實習是求職前的熱身。通過實習，我希望我的知識，動手能力和綜合素質都有一定的提高，同時對有些事情的看法也會有更深的認識。實習是鍛煉自己的好機會。在實習的過程中，首先我會遇到很多陌生的面孔，怎樣和他們很好的相處考驗了我的人際交往能力。只有和周圍的人相處的好，工作才能更加順利的進行，也更容易得到別人的幫助。這就要求我要待人誠懇而有禮貌，同時要時刻保持謙虛的態(tài)度，給自己一個正確的定位。遇到不懂的問題，要善于請教別人，而不是想當然的自作主張。其次，我能將學到的理論和實踐相結合。在課堂上我們學習了很多專業(yè)方面的理論知識，可是很少有機會將這些知識和實踐結合起來。而實習是一個很好的機會。在實習的過程中，我會對學過的知識有更深的認識，同時也會學到許多新的東西，為今后從事這方面的工作打下一定的基礎。再次，我可以更好的認識自己。在實習的過程中，我會發(fā)現(xiàn)自己的興趣和長處所在，同時也知道自己的不足。在以后的工作中就可以發(fā)揮自己的長處，不斷彌補自己的不足，從而獲得更好的發(fā)展。最后，實習可以提高我的整體素質，使我更好地完成由大學生向職業(yè)人的過度。
實習途徑及準備。
在網(wǎng)上查有關三一招聘實習生的通知，投遞簡歷。如果有現(xiàn)場的招聘會，可以到現(xiàn)場去投簡歷和面試。在這之前，我必須做出一份像樣的簡歷，和準備一段合適的自我介紹。要做好這些就要對自己有充分的了解。對自己進行分析的方法有以下幾種：
a自我反省:對自己的個性、興趣、特長、不足等方面進行回顧和反省。
b他人評價:征詢家人、朋友、師長等人對自己的全面評價。
c自我評估：采用各種工具對自我進行理性的評估。
自我認知的角度有：
a生理自我：身體，生理狀態(tài)的認識體驗，如身高，體重，容貌等。
c理性自我，思維方式，思維方法，道德水準，情商等。
根據(jù)以上的方法對自己有了更加深刻的認識之后，就可以開始制作簡歷和準備自我介紹。同時還要知道制作簡歷和準備自我介紹要注意的常見問題，防止自己犯常見的錯誤。
了解了自己之后，接下來應該對自己所學的專業(yè)以及將來要從事的工作有更多的了解。同時還應該對實習的企業(yè)有更多的了解。
后期計劃。
通過自我反省和借助測評工具，在職業(yè)興趣方面，我是典型的技能型，同時也具有研究型，社會型和企業(yè)型的特征。而在職業(yè)人格方面，我在影響性、獨立性、聰慧性、交際性、活潑性等方面表現(xiàn)比較突出。綜合自身的興趣和能力，我未來發(fā)展的方向是從事技術方面的管理工作。
為了達到這個目標，首先我應該從事基礎的技術工作，對相關行業(yè)有了一定了解、積累了一定經(jīng)驗之后，我會轉向項目的管理工作。
團險工作計劃及舉措（優(yōu)秀23篇）篇二十三
初始登記是指土地登記機關對土地所有權、使用權和他項權利進行的統(tǒng)一登記。初始登記的主要作用在于確定土地權屬，完備地籍資料。在房屋竣工以后90日內，由開發(fā)商向登記機關申報，經(jīng)過房屋土地管理部門的審核，確認某一房地產(chǎn)的所有權、使用權的隸屬關系和他項權利。通過確權以后，開發(fā)商取得《房屋所有權證》（大產(chǎn)權證）。沒有辦理房屋產(chǎn)權初始登記，不能辦理個人（業(yè)主）《房屋所有權證》。
主管部門：住建局。
分階段工作程序。
（1）三圍面積實測。
（2）樓棟編號。
申報資料：
（1）房屋所有權登記申請書。
（2）營業(yè)執(zhí)照、組織機構代碼證。
（3）《國有土地使用證》。
（4）立項批復。
（5）《建設工程規(guī)劃許可證》。
（6）《建筑工程施工許可證》。
（7）《商品房預售許可證》。
（8）竣工驗收備案表。
（9）建設工程檔案驗收合格意見書。
（10）面積實測報告。
（11）樓（門）牌號證明。
（12）委托書、經(jīng)辦人身份證。