職業規劃可以幫助我們發現和發展自己的潛力，實現個人職業發展和成就的突破。在下面的范文中，你可以看到不同人在不同職業發展階段的職業規劃思路和方法。
2024年醫藥代表職業規劃書（匯總16篇）篇一
每個人都需要對自己的職業生涯做好規劃，醫藥代表亦是如此，尤其在醫藥行業日趨規范化和專業化的背景下，制定一個清晰并符合自身發展的職業生涯規劃就顯得越來越重要。好的職業規劃能夠突破個人發展瓶頸，充分發掘個人優勢，從而提高個人職業競爭能力。
準確分析自身職業狀況。
醫藥代表的群體大體可以分為三種，一種是剛畢業的大學生，一種是有一定銷售經驗的老代表，還有一種是半路出家的社會人。這些人經歷不同，對自身職業規劃的定位和分析也就各不相同。
剛畢業的大學生一般來說都會比較迷茫，不知道自己能做什么，社會殘酷的現實不斷對他們進行洗禮。對于這一批人來說，職業規劃只不過是一個長遠的目標加短期的計劃，1-2年以后就應該重新制定一個比較長遠的職業生涯規劃。
對于有一定工作經驗的老醫藥代表而言，他們經過多年市場的洗禮，已經對醫藥代表這個職業及藥品銷售有了足夠充分的了解。對于這些人來說，職業規劃是非常必要，也是非常有價值的。所以這部分人的.職業規劃應該是明確、實際的，并且要長短期目標相結合。
而那些半路出家的醫藥代表，一般是由于各種原因走到這一行，所以工作能力也是參差不齊。這類醫藥代表的職業規劃最好定為短期的工作目標和行動方案，從而最大限度地發揮自身能力，創造自身價值。
包括行業狀況、企業條件、職位情況、地區條件、社會條件、市場條件等等，注意全球醫藥企業發展趨勢和科研進展對行業的影響，用“世界觀”發展事業。
合理確定職業發展方向。
認真分析自身情況之后，便需要根據個人經驗狀況制定合適的職位目標和發展方向，切不可好高騖遠、不切實際。一般而言，醫藥代表的職業生涯大體有以下幾種發展方向：
第一，營銷總經理。這是一條標準的職業經理人路線，需要在一個行業里不斷積累自己的經驗，向更高的職位發展，在自己優勢領域取得好的發展。醫藥代表需要從基層做起，有了一定的市場工作經驗后，便可以朝大區經理的方向發展，再根據自己的能力一步步成長為營銷總經理。這個職位對個人的專業能力要求非常高，需要扎實的經驗積累。
第二，產品專員/經理。有了兩三年的銷售經驗，對銷售行業有了明確的認識，專業知識也有了一定的積累，如果此時對于不同產品的產品定位、銷售渠道和客戶群體都有了一定的把握，那么可以結合自身情況，考慮選擇向產品經理的方向發展。產品經理需要具備的條件：有專業教育背景(醫藥學、市場營銷、emba或mba等)。
第三，市場專員/經理。這是一個較產品經理相對要求更高的職位，要往此方向發展，需要對醫藥市場的動態和各方面信息都能準確把握，更需要具備市場規劃、管理以及對市場的變化迅速做出反應的能力。
第四，培訓專員/經理。如果某醫藥代表銷售技巧非常嫻熟，表達能力強，善于演講，專業知識基礎好，工作熱情高，那么他非常適合向培訓經理的方向發展。如果有意向這方面發展，從業經驗和提升自己的學習能力是必要的，先從講產品，各種會議主動發言，為自己的小團隊做一些內容簡單的培訓，再慢慢的成長為專業的培訓經理。
第五，銷售行政經理。對于厭倦了銷售工作(或不適合做管理工作)的醫藥代表，當年齡越來越大，往上發展又有難度時，不防考慮退居營銷領域的大后方。收入和工作都相對穩定，也有個舒適的辦公環境，這條線路女性銷售人員選擇者居多。
第六，轉行。醫藥代表是做銷售的，但并不是每個人都適合這項工作。很多大學生可能懷著各種想法加入了這個行業，但隨著工作的開展可能會厭倦這種生活，最終選擇退出。但這并不意味著失敗，只有不斷分析認清自身愛好和特長，選擇正確的適合自己的職業方向，才有可能實現自身價值。
2024年醫藥代表職業規劃書（匯總16篇）篇二
1.合營公司的職員、工人的雇用、招聘、解雇和辭職，以及他們的工資、福利待遇、勞動保險、勞動保護、勞動紀律及其它事宜將按《中華人民共和國中外合資企業勞動管理規定》及其實施條例和本公司章程的有關規定辦理。
2.合營公司職員、工人的工資和報酬應根據中國政府的有關規定制定，其個人實行得工資水平是________地區國營醫藥企業職員工人實得工資收入的____________％，該工資應全部付給每一個職員工人。
3.在合營公司職員工人不斷適合合營公司的要求條件下，合營公司將保持盡力將其職員、工人的長期雇用政策，接受特殊培訓職員、工人的雇用期不得少于____年。
4.如果職員、工人過剩或經過培訓后仍不能適合合營公司的要求，合營公司可解雇他們，但將依法給予補償。
5.上述1、2、3和4款中所述事宜按董事會的決定將在合營公司與職員、工人集體或個人所簽訂的勞動合同中作出具體規定。勞動合同應向市勞動部門備案。
第15.02條合營公司的獎勵、福利基金只能用于支付合營公司職員和工人的獎金、福利，不得它用。
第十六章工會。
第16.01條合營公司的職員、工人有權按《合資法》和《中華人民共和國工會法》的規定組織工會，開展工會活動。合營公司對工會的工作將給予支持，給予其房屋、設備的使用權，以便工會的辦公，開會及開展其它活動。
第16.02條合營公司的工會在本合營公司內享有《公司章程》第九章所規定的權利和義務。
第16.03條合營公司將撥出合營公司職員、工人工資總額的2％作為工會活動經費。工會將按全國總工會的有關規定使用這筆經費。
第十七章稅收。
第17.01條合營公司將按《中華人民共和國中外合資企業所得稅法》及中國其它有關法律、規定繳納稅款。
第17.02條合營公司的高級職員、職員、工人將按《中華人民共和國個人所得稅法》及有關法律繳納個人所得稅。
第17.03條本合同簽字之后，甲方和乙方將立即將本合同、附件和“合營公司合營方關于稅務待遇的申請書”提交給中國稅務部門以爭取早日取得有關稅務通知。
第十八章財務會計制度。
第18.01條合營公司的財務會計制度將按照中國財政部《中外合資企業財務會計制度》參照有關國際會計標準的慣例制定。
第18.02條合營公司將采用國際通用的權責發生制和借貸記帳法記帳。
第18.03條。
1.合營公司的全部帳簿和財務記錄應合理、詳細、完整和準確并公平地反映財務結果以及其制作之日的合營公司財務現狀。
2.合營公司的全部憑證、帳簿、報表將用中文制作，主要財務、會計文件、報表（包括月季和年度報表）將譯成英文并其內容上與中文文件、報表相符。
第18.04條合營公司的會計年度將采用日歷年制，自公歷一月一日起至十二月三十一日止為一個會計年度，但合營公司的第一個會計年度從合營公司成立之日，即領取營業執照之日起，最后一個會計年度截止于合營公司解散或合營期滿。
第18.05條合營公司將采用人民幣為記帳本位幣，同時并用實際收付的貨幣記帳。外匯按中國國家外匯管理局當日公布的外匯比價值折算成人民幣。
第18.06條合營公司將在中國銀行________分行分別開立人民幣和外匯賬戶，并可在中國國家外匯管理局批準的其它銀行開立外匯賬戶。
第18.07條。
1.合營公司的總會計師負責合營公司的財務會計工作。
2.總會計師將按期向董事會提供合營公司的財務報告（按月、季和年度）。
第18.08條1.合營公司將聘請一名獨立的來自于注冊的會計師事務所的中國注冊的審計師負責年度驗證合營公司的報表及財務報告。
2024年醫藥代表職業規劃書（匯總16篇）篇三
“凡事預則立，不預則廢”，要想在這個競爭激烈的社會干好一件事情，仔細，認真的規劃是必不可少的，同樣，這也是適合于職場的。要想在如今這個發展迅速的社會中站住腳，沒有好的技能是不行的，作為一名本科大學的學生，我們更應該認清楚這一點，擁有好的技能能對我們來說是非常重要的，命運是掌握在自己的手中的，當機會來臨的時候，要懂得珍惜，而現在，能學習就是我們做好的機會，成功并不僅僅只靠這一點，一份好的職業生涯規劃往往是尤為重要的，它就像是黑夜里的一盞明燈，為我們指引著通往成功的路。一個人如果想在殘酷的職場里面立足，那么他開始一份職業之前所做的職業生涯規劃與發展就顯得非常的重要了，同時也是不可或缺的。成功的人生需要一個全面的規劃，認真的規劃自己的職業生涯，將是人生邁向成功，實現自己人生價值的第一步。作為一名在校的大學生，一份職業生涯的規劃書將是大學四年學習、生活的重要一步，有了它，才能找到自己人生的目標與奮斗的方向，大學四年的生活才不會被虛度，才會變得更加有意義。
現代社會是一個經濟迅速發展的社會，也是一個到處充滿了激烈競爭的社會，提前做好個人的職業生涯規劃，可以為我們日后更快的適應社會打下堅實的基礎，作為一個新時代的大學生，就應該對社會形勢有一個清晰的人識，對現在的就業形勢，社會的政治環境、經濟環境、文化環境等，對自己的性格能力也要有一個清晰的人識，選適合自己的職業，只有這樣我們才能更好的適應社會，為社會的發展貢獻自己的力量。
第一部分：“知己”—自我分析。
認識自我，是職業生涯規劃的第一步，也是最重要的一步。只有真正深入的了解自己，才能選擇正確的職業定位，進而在個人的職業生涯與發展中取得成功。
1、個人特質。
自我評價：
優點：我感覺自己為人正直、誠懇，能夠與他人和諧相處，性格比較開朗、外向，喜歡與他人交流與結交各種各樣的朋友，善于處理各種人際關系。人生態度樂觀，對生活有充滿信心，面對挫折與失敗不會隨便放棄。喜歡學習與研究新的事物。
缺點：為人做事有時候會比較沖動，過于感性容易失去理智，干一些令自己比較懊惱的事情，缺乏足夠的理性。
家人評價：
優點：獨立性強，很多事情與決定可以自己搞定，不用過多的去操心，對生活環境的適應能力強，能較快的適應新的生活環境。平時的生活有節儉省用的好習慣，不會亂花錢。
缺點：性格比較懶惰，有點喜歡享受，不喜歡干活，平時做事情對細節把握不夠，經常丟三落四，做事情的條理性還不夠好。
朋友、同學評價：
優點：認定目標目標能夠堅持不懈的去完成，意志力堅定，責任心強，做事做人負責認真，有干勁，平時樂于幫助有需要幫助的同學和朋友，學習能力強，對于許多事情有自己獨特的主見，不會隨波逐流，人云亦云，平時幽默、大方，善良，真誠對待他人。
缺點：有時候會覺得太有主見，邏輯思維能力尚待去提高發展。演講能力需要更加有感染力。
老師評價：
優點：為人友善，喜歡聽取他人的意見，善于團結他人，擁有較好的人際溝通能力，觀察能力強，能夠專注于一件事情上去，興趣廣泛，喜歡運動。
缺點：自制能力有待提高，容易收到一些誘惑的影響，缺乏一定的社會鍛煉，社會經驗不足，動手能力也是有待提高啊，有時候做事有點固執。
2、職業興趣：
職業興趣對于我們以后選擇職業是非常重要的因素，一個人的職業興趣將是我們以后擇業的重要基礎，職業興趣一般決定了一個人以后所從事的職業，因此，深入、詳細、全面的了解自己的職業興趣就是職業生涯規劃需要解決的問題，只有了解自己的職業興趣，才能選擇自己喜歡的職業，才能選到正確的職業適合自己發展的職業。
作為一名在讀的大一的藥學院的市場營銷專業的本科大學生，我的職業興趣就是成為一名出色的醫藥代表，就是要成為一名優秀的醫藥產品市場推廣與營銷的專門性的多方面的綜合性的營銷管理人才。因為我平時就是一個喜歡與人交流的人，善于和陌生人打交道，我選擇讀市場營銷也是因為從自己性格方面考慮的，希望能夠發揮自己身上的一些優點吧。從小時候開始，我就一直很崇拜那些有非常棒的口才與演講能力的人，也是很想擁有那種滔滔不絕、生動的講話能力與水平，成為一名出色的營銷人員。
3、職業價值觀：
從事每個行業的人都有自己的職業價值觀與職業道德、操守，一個正常、對社會發展有利的職業價值觀是非常有必要的，職業價值觀會直接影響我們的職業行為。身為一名醫藥代表，我覺得職業價值觀最重要的是要推廣更多、更好、更實惠的藥品給廣大的病人使用，能夠讓更多的人用的起藥，用上經濟實用的好藥，為更多的病人解除痛苦而努力，發揮“藥學中西，醫道濟世”的優良品德，促進我國醫藥事業健康發展，為推動醫藥行業走向成熟貢獻自己一份力量。同時，選擇這份職業，也是為了要實現好自己人生的理想與自己的人生價值。
4、職業能力：
要想成為一名出色的醫藥代表，需要各方面能力的能力，例如：醫藥知識儲備，口頭表達能力，營銷技巧，團隊合作精神，自我控制能力，管理組織能力、市場分析與調查能力等等，這些能力都是非常重要的，因此要培養自己各方面的能力，使自己能夠為以后的工作做好準備。由于專業的原因，本身我就是市場營銷專業的，所以，對以后做醫藥代表有比較好的幫助，加上我讀的大學是藥學院，對醫藥知識的儲備還是可以的。但是由于缺乏社會的鍛煉，自己的社會經驗還是很不足，許多方面的能力還是要在大學以后三年里面逐步提高與完善。
5、自我分析總結：
綜合以上的自我分析，我發現自己還是比較喜歡而且也應該適合做醫藥營銷的，特別是我有較強的表達欲望與交流欲望，喜歡與周圍的人交朋友與相處，獨立自主，有自己獨特的見解，責任心較強，有一定的管理和組織能力。但是，通過自我的詳細分析，我身上還是有許多的缺點存在，例如社會經驗不足，做事情條理性不夠，容易沖動等，發現了這些問題是一件好事，我可以在以后的生活與學習中多注意這些問題并加以改正，使自己得到更好的完善。
第二部分“知彼"—職業分析。
正所謂“知己知彼，方能百戰不殆”，通過前面第一部分“知己”-自我分析，發現了自己身上的優缺點，全面的認識到了自己，從而達到了“知己”目的，為了能夠達到“知彼”的目標，所以下面我就醫藥代表這個職業進行全面的職業分析，充分評估家庭、社會、職業、學校環境等對職業生涯的影響，然后找準職業的方位。
1、家庭環境分析：
本人出身于一個非常普通的農民之家，從小到大都是生活在農村里面，是個地道的農村孩子。由于是農村普通家庭，所以我的家庭并不富裕，家里的經濟條件很一般，沒有家財萬貫，所以，以后就業的資金要靠自己去賺。因為我是家里最小的小孩，而且又是大學生，所以，家里人期望也是比較高的，希望我能夠找到一份穩定的高薪的工作，日后能夠出人頭地。我們家族一直有勤勞、踏實工作，為人友善的優秀傳統，收到家族文化的潛移默化，我也具備了一些以上的好品質，對我日后的工作有一定的幫助。
2、學校環境分析：
因為我就讀的大學是廣東藥學院，專業特色是關于藥學方面的，而且藥學院在當地沒不是非常的多，所以出來以后成為一名醫藥代表，具有一些比較好的先天性優勢。在專業學習方面，學習市場營銷的專業知識并且兼顧有關藥學、醫學方面的。教學，有助于以后的醫藥營銷。因為我們這里是分校區，不是主校區，所以，各方面的硬件設施也不是很完善，而且教學啊師資方面跟大學城校區還是有差距的。而且，這里的學生的學習氛圍與學術氛圍不是很濃厚，因為是分校區，平時老師也是管的比較少，所以，容易在學習與生活中過于放松，容易墮落。最后，感覺大學的實踐活動不是很多，對自己社會經驗的增長不是很明顯。
3、社會環境分析：
當今中國的大學生就業形勢越來越嚴峻，企業都大學生的要求也是越來越高的，特別是在經濟發達并且人才眾多的珠江三角洲，就業壓力也是非常大的。不過嚴峻的就業形勢面前，除了挑戰，還是有著更大的機遇的，這里經濟比較發達，醫藥產業也是發展的比較迅速，可提供提供個就業機會還是可以的，并且當地政府大力發展醫藥產業，努力打造中國中藥城，未來還有很大的發展機遇存在的。在競爭對手方面，由于從事醫藥代表這個職業的有相當的一部分是廣東藥學院的畢業生，同時，藥學類院校在廣東里面也不是很多，所以，競爭對手主要是同類院校的大學生。
4、職業環境分析：
a、行業分析。
醫藥行業是我國國民經濟的重要組成部分，是傳統產業和現代產業相結合，一、二、三產業為一體的產業。改革開放以來，隨著人民生活水平的提高和對醫療保健需求的不斷增長，醫藥產業一直保持著較快的發展速度，，成為國民經濟中發展最快的行業之一。醫藥行業與人民群眾的日常生活息息相關，是為人民防病治病、康復保健、提高民族素質的特殊產業，在國民；b、職業分析：醫藥代表是指從事藥品推廣、宣傳工作；c、企業分析：隨著經濟的發展，醫藥企業將呈以下發；d、地域分析：；身處于經濟發展很快的中山市，并且我的家鄉是廣州市；5、職業分析小結：；綜合以上職業環境的全面分析，我從各個反面了解了自；第三部分“決策”—職業定位；通過上面的自我分析與環境分析，現在我已經初步做病治病、康復保健、提高民族素質的特殊產業，在國民經濟中發揮著重要的作用。同時，因為醫藥產業在中國的發展還不是很成熟與完善，醫藥產業也是一個永遠的朝陽產業，所以醫藥行業的發展空間與潛力是非常巨大的，存在著巨大的市場等著我們去開發的。
b、職業分析：醫藥代表是指從事藥品推廣、宣傳工作的市場促銷人員，負責醫藥公司與醫院各層面之間的溝通，是連接醫院、醫生和醫藥公司的紐帶。醫藥代表通常是受過醫、藥學專門教育，具有一定臨床理論知識及實際經驗的醫、藥專業人員，并且經過市場營銷知識及促銷技能的培訓。醫藥代表的職能是將藥品推薦給臨床醫生，同時還要觀察藥品療效和追蹤藥品的不良反應，而不是直接賣藥。隨著市場的逐步規范，企業對于醫藥營銷人員的要求也越來越高，對于醫藥銷售人員不僅在專業學歷和相關經驗上有要求，對其處事及解決問題的能力及方式也有相當高的要求。在這樣的環境下，高端營銷人才如營銷總監、區域經理、產品經理等職位，,非常匱乏。所以，對于高端醫藥營銷人才來說，前景還是比較光明的。
c、企業分析：隨著經濟的發展，醫藥企業將呈以下發展趨勢，低成本競爭常態化、長期化，國際競爭國內化、國內競爭國際化，并購重組將成為醫藥行業發展的主旋律，品牌化、規模化、專業化成為未來發展的方向。同時，穩健成長的合資醫藥企業，具有綜合實力的大型醫藥企業，專業化發展的中小型醫藥企業，具有國際化能力的特色醫藥企業，具有卓越管理能力和執行力的民營醫藥企業，具有資源整合能力和管理輸出能力的企業，未來以上這些醫藥企業可以獲得更大更好的生存權。所以，醫藥企業對醫藥從業人員的素質要求應該會越來越高的。
d、地域分析：
身處于經濟發展很快的中山市，并且我的家鄉是廣州市，選擇這些城市為工作城市還是挺不錯的，加上這里是珠三角，人民的生活水平也是比較高的，對于保健與醫藥方面的支出還是非常的可觀，市場廣闊，在這里工作，有了與自己日后前途的發展。而且，當地政府也是有政策支持醫藥產業的發展，當地的歷史文化深厚，季候條件好，適合工作于生活。而且，平時結交的朋友也大部分在這個區域，對自己日后構建人際關系圈也是非常有利的。
5、職業分析小結：
綜合以上職業環境的全面分析，我從各個反面了解了自己身邊環境的優劣勢，達到了“知彼”的目的，使自己明確了自己的職業定位，這對自己以后職業的發展影響很大，因為一個人所能取得的績效，不僅與他的能力與素質相關，與他所處的環境也是密切聯系著，一個人若處于一個優良的有利的環境之中，則可以最大限度的發揮他的能力，若是處于一個不利的環境之中，則可能會阻礙他能力的\\發揮。
第三部分“決策”—職業定位。
通過上面的自我分析與環境分析，現在我已經初步做到了“知己、知彼”，因此下面將是我的職業定位的環節了。通過上面兩個環節的詳細的描述，我已經清晰的弄好了自己的職業方向，下面將通過swot分析表來制定自己的職業目標與職業路徑。
1、swot分析表。
2、職業發展目標：
通過以上的分析，我的職業發展目標是先成為一名醫藥代表，在基層里面多鍛煉幾年，特別是在銷售終端里面不斷的實踐，并且提高自己的能力，不斷積累各種營銷經驗與技巧，然后，在能力與經驗積累到一定程度的時候，希望能夠以自己的能力于業績，爭取成為一名營銷總監或者是產品經理或地區總代理。
3、職業發展路徑：
首先，是要在大學里面學好自己的專業知識，將基礎穩固好、打造好，掌握好市場營銷、經濟管理的基本知識，將大學各類證書搞定好，參加一些社團活動與兼職社會活動，積累一些經驗，認識多一些朋友，學習更多的東西，充實自己。然后，畢業后，盡力去進一些比較著名的醫藥企業，例如：拜耳、強生、廣藥集團等比較有發展前途的企業，假如不能進去，則優先選擇中山或廣州等當地的醫藥企業，為以后進入更好的企業做準備。在工作相當的一段時間后，爭取晉升。最后，假如一切順利，則等待時機，自己成就一番屬于自己的事業。
4、小結與分析：
目標之所以有用，是因為它能夠幫助我們從現在走向未來。通過上述的分析，找到了自己定位，有了明確而合適的目標，便有了人生的奮斗方向。反之，假如沒有一個明確目標的人如同航行在茫茫大海中的孤舟，沒有方向，不知所終。無數事實證明，一個人能否成就一番事業，很大程度上取決于有無一個明確的適合的目標。
第四部分“行動”—職業計劃實施。
在確定了自己的職業目標與定位以后，就開始進入了為職業生涯目標實現而努力的實質性階段了。能否在自己的職位上發揮自身的優勢，實現一系列的目標，不僅取決于外界環境，更取決于為實現自己的職業目標所采取的一系列的策略與方法，因此，根據職業發展的不同時期，我將進行不同的措施來實現自己的職業目標。
1、職業短期計劃：大學四年（20xx年-----20xx年）。
2、職業中期計劃：畢業后的五年（20xx年----20xx年）。
首先，要盡量找到一間比較好的醫藥企業，做一名醫藥代表，熟悉企業的環境與規章制度，了解和體驗企業的文化，謙虛低調，與同事愉快的相處。積極接受企業安排的培訓，掌握各項專業知識與技能，了解一定量的企業案例，并且進行研究分析，主動與企業里面的老員工、上司進行良好的溝通，汲取經驗，提高職業技巧。積極參加企業的各項活動，建立良好的人際關系圈，投入到團隊的合作之中去，注意總結工作上的得與失，要以能力與業績贏得他人的尊重。工作之余，學習一些其他管理方面的知識，平時與客戶建立良好的合作關系，建立好自己的人脈，筑建自己的關系網，合理管理好自己的資金。多做市場調查，研究市場，掌握市場信息，熟悉市場運作規律，腳踏實地的工作，爭取自己的業績要排在前列，主動承擔一些工作，有意識的培養自己的管理組織和領導能力，積累營銷經驗，將所學的知識與積累的工作經驗相結合，適當的進行營銷技巧的創新與大膽嘗試。所以，這一段時期主要是一個蟄伏期，主要還是要不斷積累經驗，提高自己的能力，為日后的晉升或另謀高級增加砝碼。
3、職業長期目標：20xx年以后。
2、評估的時間：；一般情況下，我會定期（一到兩年的時間）來。
第四部分“修正“—職業評估與調整。
職業生涯規劃是一個動態的過程，必須根據實施結果的情況以及現實的變化，進行及時的職業評估與調整，不斷進行完善，不斷的審視自我，不斷的調整自我，不斷的修正職業生涯規劃的策略和目標，使職業生涯規劃行之有效，切實可行。
1、評估的內容：
a、職業目標的評估：假如我長時間做一個簡簡單單的醫藥代表，不能成為高級的銷售人員，不能自己成功創業，我也不會選擇轉行的，我會一直做下去，因為我的職業興趣就是市場營銷，就算只是一名普通的醫藥代表，我也是會一直做下去，我會一直等待機會，我不介意長時間在基層工作，我相信理想總會實現的。
b、職業路徑的評估：當初晉升機會時，我會及時的去把握它，就算它跟營銷的關系不是非常密切，但我還是會去選擇它，通過這些鍛煉，增強自己其他方面的能力，為日后更高、更好的晉升創造機會。
c、實施策略的評估：如果現實中出現了一些狀況，我會及時的調整策略與目標，等待機會的出現，不過，假如沒有出現較大的意外，我還是會按照自己之前制定好的機會一步步向理想邁進。
d、其他因素評估：假如我有一天失業了，暫時找不到一份關于醫藥營銷的職業來工作，但是，為了家庭生活與個人的生存，我會選擇其他的職業先從事著，然后不斷提高自己，當有機會時，就馬上選擇跟醫藥營銷相關的職業從事。
2、評估的時間：
一般情況下，我會定期（一到兩年的時間）來評估我的職業生涯規劃，及時根更新，當出現了特殊的情況時，我會及時進行全面的評估與做出及時性的與現實情況相適合的調整。
3、規則調整的原則：
制定職業生涯規劃，最主要的目的是給自己指明前進的方向，而非將自己固定死在上面，及時針對自己的計劃做出評估調整，才是最明智的選擇，因此，規則的調整的原則應該是根據具體情況、自身的情況做出調整。
結束語。
千里之行，始于足下，雖然有了這一份比較詳細的適合自己的職業生涯規劃書，目標明確了，但更重要的，是在于在具體實踐中覺得成效，是現實中的形勢是時刻變化的，指定好的計劃隨時都有可能遭遇到改變，所以，要時刻保持清楚的頭腦，做到具體問題具體分析，及時作出相應的應對措施和改變。同時，規劃也僅僅是規劃而已，也只是紙上談兵，空中樓閣，因此，要從現在做起，從小事一點一滴做起，一個人，要想獲得成功，必須付出足夠多的汗水與努力，未來，要靠自己的雙手去拼搏。
通過這次寫職業生涯規劃書，我從中學到了許許多多的的東西，全面的了解了自己的優點、缺點，知道了周圍的職業、就業環境等，確立了自己的職業目標與職業發展的計劃、措施，我開始變得不再迷茫了，我開始有了自己的奮斗方向，我相信，經過自己的努力，我的職業生涯應該不會碌碌無為的，應該會挺精彩的。
2024年醫藥代表職業規劃書（匯總16篇）篇四
在xx年的一年中我暴露了很多問題，不過我覺得不是壞事，只有暴露問題才能去改善自身的缺點與至于可以更快的提高自己的業務技能。扎實工作，全力培養敬業愛崗精神在努力鉆研本職工作的同時，加強對其它工作的了解和掌握，盡快適應本職工作的需要。干一行，愛一行，專一行，精一行。
自身缺點：脾氣暴躁這是我的主要缺點脾氣喜怒無常，需要改進在以后的工作中我會改善這個缺點。
在業務部門一年的工作中，領導給予了我很大的支持和幫助，使我很快了解并熟悉了自己負責的業務，同時更感受到了市場部領導們圣斗士的精神和對員工無微不至關懷的溫暖，感受到了市場部人不經歷風雨，怎能見彩虹的豪氣，也體會到了市場部人作為公司核心部門工作的艱辛和堅定。更為我有機會成為市場部的一分子而榮幸和高興。在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的努力，各方面均取得了一定的進步，現將我的工作情況作如下簡要匯報。
1：紅橋分公司：雖然一個月任務只有1萬，但是我預計在xx年的業務開展中我預計在5萬6萬5左右。
2：南開分公司：因我們年協議沒有簽下來，并且諾合龍被中新藥業統購的原因所以xx年沒做什么業務，不過我會在xx年找尋品種更好的進行維護工作。
3：奧其醫藥公司：xx年全年合作了398萬爭取在xx年把業務做到400~600萬把協議多簽我們公司，給我們公司帶來更高的利潤。
4：太平二分：在xx年里太平二分和我們做的很好在新的一年中我們可以合作的更好當然協議也要多簽到我們這也希望公司給我鼓勵與支持。
終端市場已經開了快1年了，總體來說我的北辰市場開的相當失敗，比預計的數量少了3倍主要原因有以下幾點。
1：品種結構。我們的品種結構對于北辰市場來說不是很理想北辰的市場需要的是普藥價格低利潤高一些的品種。
2：促銷活動：河北市場，奧其，博愛醫藥的活動促銷對我們影響很大。
3：返點：河北8個點奧其8個點周5、6、日10個點個別品種14個點博愛醫藥14個點這些影響我們北辰的占有力。
4：客戶的心理活動：幾個商業公司返點都很高所以他們會問返點高的商業單位，就算價格持平他們也會選擇別人。
5：維護困難：連續報幾次計劃缺貨，少貨的問題客戶會馬上選擇下個商業。
但是雖然有很多的困難我會堅持我的工作以其他方式發給公司的北辰市場帶來更大的效益。
在xx年我會加大力度，爭搶市場占有力，給公司帶來更大的利潤。
2024年醫藥代表職業規劃書（匯總16篇）篇五
一般而言，醫藥代表的職業生涯大體有以下幾種發展方向：
第一，營銷經理。醫藥代表需要從基層做起，有了一定的市場工作經驗后，便可以朝大區經理的方向發展，再根據自己的能力一步步成長為營銷經理。這是一條標準的職業經理人路線，需要在一個行業里不斷積累自己的經驗，對個人的專業能力要求非常高。
第二，產品專員/經理。需要具備的條件：有專業教育背景，同時還需要有兩三年的銷售經驗，對銷售行業有了明確的認識，結合自身情況，考慮選擇向產品經理的方向發展。
第三，市場專員經理。這是一個較產品經理相對要求更高的職位，要往此方向發展，需要對醫藥市場的動態和各方面信息都能準確把握，更需要具備市場規劃、管理以及對市場的變化迅速做出反應的能力。
第四，培訓專員/經理。如果有意向這方面發展，從業經驗和提升自己的學習能力是必要的，先從講產品，各種會議主動發言，為自己的小團隊做一些內容簡單的培訓，再慢慢成長為專業的培訓經理。
第五，銷售行政經理。對于厭倦了銷售工作(或不適合做管理工作)的醫藥代表，當年齡越來越大，往上發展又有難度時，不防考慮退居營銷領域的大后方。收入和工作都相對穩定，也有個舒適的辦公環境，這條線路女醫藥代表選擇者居多。
第六，轉行。醫藥代表是做銷售的，但并不是每個人都適合這項工作。很多大學生可能懷著各種想法加入了這個行業，但隨著工作的開展可能會厭倦這種生活，最終選擇退出。但這并不意味著失敗，只有不斷分析認清自身愛好和特長，選擇正確的適合自己的職業方向，才有可能實現自身價值。
醫藥代表職業規劃最重要的還是準確分析自身職業狀況，尤其是剛畢業的大學生一般來說都會比較迷茫，不知道自己能做什么，社會殘酷的現實不斷對他們進行洗禮。對于這一批人來說，職業規劃只不過是一個長遠的目標加短期的計劃，1-2年以后就應該重新制定一個比較長遠的職業生涯規劃。
因此，醫藥代表的六條發展之路，在個人的職業規劃中，需要結合自身的實際現狀，來選擇職業發展的方向，同時注重全球醫藥企業發展趨勢和科研進展對行業的影響，才能在醫藥行業中越走越遠。
2024年醫藥代表職業規劃書（匯總16篇）篇六
醫藥代表職業生涯規劃每個人都需要對自己的職業生涯做好規劃，醫藥代表亦是如此，尤其在醫藥行業日趨規范化和專業化的背景下，制定一個清晰并符合自身發展的職業生涯規劃就顯得越來越重要。好的職業規劃能夠突破個人發展瓶頸，充分發掘個人優勢，從而提高個人職業競爭能力。
準確分析自身職業狀況。
醫藥代表的群體大體可以分為三種，一種是剛畢業的大學生，一種是有一定銷售經驗的老代表，還有一種是半路出家的社會人。這些人經歷不同，對自身職業規劃的定位和分析也就各不相同。
剛畢業的大學生一般來說都會比較迷茫，不知道自己能做什么，社會殘酷的現實不斷對他們進行洗禮。對于這一批人來說，職業規劃只不過是一個長遠的目標加短期的計劃，1-2年以后就應該重新制定一個比較長遠的職業生涯規劃。
對于有一定工作經驗的老醫藥代表而言，他們經過多年市場的洗禮，已經對醫藥代表這個職業及藥品銷售有了足夠充分的了解。對于這些人來說，職業規劃是非常必要，也是非常有價值的。所以這部分人的職業規劃應該是明確、實際的，并且要長短期目標相結合。
而那些半路出家的醫藥代表，一般是由于各種原因走到這一行，所以工作能力也是參差不齊。這類醫藥代表的職業規劃最好定為短期的工作目標和行動方案，從而最大限度地發揮自身能力，創造自身價值。
包括行業狀況、企業條件、職位情況、地區條件、社會條件、市場條件等等，注意全球醫藥企業發展趨勢和科研進展對行業的影響，用“世界觀”發展事業。
合理確定職業發展方向。
認真分析自身情況之后，便需要根據個人經驗狀況制定合適的職位目標和發展方向，切不可好高騖遠、不切實際。一般而言，醫藥代表的職業生涯大體有以下幾種發展方向：
第一，營銷總經理。這是一條標準的職業經理人路線，需要在一個行業里不斷積累自己的經驗，向更高的職位發展，在自己優勢領域取得好的發展。醫藥代表需要從基層做起，有了一定的市場工作經驗后，便可以朝大區經理的'方向發展，再根據自己的能力一步步成長為營銷總經理。這個職位對個人的專業能力要求非常高，需要扎實的經驗積累。
第二，產品專員/經理。有了兩三年的銷售經驗，對銷售行業有了明確的認識，專業知識也有了一定的積累，如果此時對于不同產品的產品定位、銷售渠道和客戶群體都有了一定的把握，那么可以結合自身情況，考慮選擇向產品經理的方向發展。產品經理需要具備的條件：有專業教育背景(醫藥學、市場營銷、emba或mba等)。
第三，市場專員/經理。這是一個較產品經理相對要求更高的職位，要往此方向發展，需要對醫藥市場的動態和各方面信息都能準確把握，更需要具備市場規劃、管理以及對市場的變化迅速做出反應的能力。
第四，培訓專員/經理。如果某醫藥代表銷售技巧非常嫻熟，表達能力強，善于演講，專業知識基礎好，工作熱情高，那么他非常適合向培訓經理的方向發展。如果有意向這方面發展，從業經驗和提升自己的學習能力是必要的，先從講產品，各種會議主動發言，為自己的小團隊做一些內容簡單的培訓，再慢慢的成長為專業的培訓經理。
第五，銷售行政經理。對于厭倦了銷售工作(或不適合做管理工作)的醫藥代表，當年齡越來越大，往上發展又有難度時，不防考慮退居營銷領域的大后方。收入和工作都相對穩定，也有個舒適的辦公環境，這條線路女性銷售人員選擇者居多。
第六，轉行。醫藥代表是做銷售的，但并不是每個人都適合這項工作。很多大學生可能懷著各種想法加入了這個行業，但隨著工作的開展可能會厭倦這種生活，最終選擇退出。但這并不意味著失敗，只有不斷分析認清自身愛好和特長，選擇正確的適合自己的職業方向，才有可能實現自身價值。
2024年醫藥代表職業規劃書（匯總16篇）篇七
人才測評：未測評。
我的特長：
求職意向人才類型：普通求職。
應聘職位：醫藥招商：，醫藥銷售代表：，藥品市場推廣主管/專員：
工作年限：1職稱：無職稱。
求職類型：兼職可到職日期：一個星期
月薪要求：面議希望工作地區：廣州,陜西,廣西。
工作經歷信誠人壽保險公司起止年月：20xx-11～至今。
公司性質：中外合資所屬行業：保險。
擔任職位：壽險顧問。
工作描述：我們的工作就是與時間賽跑，在風險未到來之前把保單送到每個家庭，讓每個家庭擁有一個保障，讓愛繼續傳承，讓幸福永伴每個家庭！
離職原因：
德惠市人民醫院起止年月：20xx-06～20xx-06。
公司性質：國有企業所屬行業：醫療/護理/保健/衛生。
擔任職位：
工作描述：20xx年7月至20xx年6月期間，我在德惠市人民醫院實習，在這期間我掌握了基本的臨床實踐技能，對一些常見的疾病能作出初步診斷，鑒別診斷以及初步處理。
離職原因：志愿者經歷。
教育背景畢業院校：長春醫學高等專科學校。
2024年醫藥代表職業規劃書（匯總16篇）篇八
藥學專業的就業方向十分廣闊，與藥品相關的各個領域(主要包括藥品研究開發部門、生產部門、管理部門、營銷及使用部門)都需要藥學專業的畢業生。具體而言有醫院、科研院所、藥廠、醫藥藥學專業的就業方向十分廣闊，與藥品相關的各個領域(主要包括藥品研究開發部門、生產部門、管理部門、營銷及使用部門)都需要藥學專業的畢業生。具體而言有醫院、科研院所、藥廠、醫藥公司、國家藥品管理機關等單位。
藥學專業學生畢業后可從事一切與藥物有關的工作：
科研人員——在研究所、藥廠的研究部門，從事藥物的研發工作;
醫院藥劑師——在醫院藥劑科，從事制劑、質檢、臨床藥學等工作;
藥檢人員——在藥檢所從事藥物的質量鑒定和制定相應的質量標準;
據了解，藥學畢業生在選擇工作時主要考慮單位的發展方向和知名度、是否能給自己提供充足的發展空間、工作地點和薪酬水平。“目前大學畢業生就業大環境普遍不好,他們的就業也日趨理性和務實”。中國藥科大學學生工作處余永久處長說，學校結合市場需求，開設的專業和招生數量與人才需求基本吻合。學生更注重對自己動手能力的培養，能結合自己的專長，選擇適合的工作。
目前藥學類專業專科畢業生期望的月薪為1500～xx元，本科生在3000元左右，基本符合用人單位愿意支付的薪酬水平，但相比往年有所下降。就業選擇的結構性矛盾突出表現在地域差別上。藥學類畢業生主要選擇在京、津、滬和浙、蘇、粵、魯的沿海城市、省會城市就業，而一些著名的大型藥企由于地域問題，很難招到滿意的人才。
)
1.優勢(strength)
我國醫院臨床藥學工作自80年開民以來，得到衛生部的重視和支持，并將其工作作為評定醫院等級的一項重要內容，因此在各地大醫院中工作開展得較好，在崗位方面，畢業生到制藥企業從事生產和銷售居多，這方面人才也是企業招聘的主體。現在學醫藥方面的前景很好,目前隨著人們的生活水平在不斷的提高,會對醫療,保健方面的需求會大大增加.所以只要你的技術夠好,前景很好!
2.劣勢(weakness)
由于我國具體的國情和兩階段培養的藥師，在醫院中大多數仍在從事于調劑工作和藥品采購供應以及從事于制劑生產，他們缺乏堅實的臨床醫學和相關臨床知識，難以勝任臨床藥學工作，這與發達國家培養的藥師，在專業相關臨床知識方面差距基大，當前由于經濟利益的驅動，許多醫院領導只關心醫院的經濟利益，因此，難以支持將藥劑科人力、財力投向臨床藥學，故影響了臨床藥學工作的廣泛深入發展，但是隨著醫療衛生體制改革的進行，藥劑科應主動轉變觀念，積極推進開展臨床藥學，在一些有條件的醫院積極推進藥學監護。藥學監護的對象是所在患者，其工作目標和達到的結果是為所有接受藥物治療的患者改善生命質量和身心健康，保證其用藥的安全和有效承擔責任，而臨床藥學的工作對象，大多是住院病人和為臨床醫師提供各種監測數據和資料信息，這些意見采綱與否取決于醫院和患者，此外，臨床藥學的工作目標大多是某些種類的藥物和疾病狀態，所以其工作范圍有一定局限性。因此實施藥學監護，必然要求藥師應具有廣泛的知識能力，才能做好此項工作。
3.機遇(opportunity)
在全國就業形勢不容樂觀的情況下，藥科類畢業生的就業前景仍然普遍看好。醫藥英才網張美玲總經理介紹說，總體來看，藥科類畢業生供小于求，各醫藥公司、制藥廠是吸收這類畢業生的大戶，制藥業對人才的需求是穩中有升。據中國藥科大學、沈陽藥科大學、四川大學華西藥學院、北京大學醫學部藥學院就業工作負責人介紹，近幾年，這幾所學校的畢業生就業率接近100%，總體供需比達到1∶3～1∶4。沈陽藥科大學學生工作處處長、就業辦公室主任劉彥介紹說，該校的市場營銷本科畢業生的供需比為1∶7，而藥物制劑、天然藥物化學等專業的研究生供需比甚至達到1∶10。目前從教學資源情況看，各學校都沒有擴招計劃。對藥學畢業生來說是一個機會。
4.威脅(threat)
醫藥市場沒有形成統一的規范。現在假藥經常出現，藥品質量得不到保障，導致消費者對很多藥品心存懷疑。而且現在越來越多的人開始關注醫藥行業，導致行業內的競爭十分激烈。一些公司或企業會定期發放感冒藥，也使很多商機流失。
職業目標：執業藥師
-xx年：
成果目標;通過實習，總結出適合當代藥學學員的基本理論
職務目標：藥店普通職員
能力目標：具備在經濟領域從事具體藥品的理論基礎，通過實習具有一定的實踐經驗;接觸了解藥品流通程序。
年-2015年：
學歷目標：通過執業藥師考試
職務目標：擔任藥店骨干，獲得更多學習的機會i。
能力目標：熟練處理本職務工作，逐步發展自己獨立開店的能力
3.2015年以后：
擁有自己的藥店，用自己扎實的理論基礎和熱情的服務去造福社會。
成功標準
我的成功標準是個人事務、職業生涯、家庭生活的協調發展。 只要自己盡心盡力，能力得到提高和發揮，每個階段都有了切實的自我提升。我相信我會活得很精彩。
從踏入醫學殿堂的那一刻起，我便深刻的認識到，“精醫術，懂人文，有理想，能創新”是新時期下的藥師所應具備的素質。古訓“健康所系，性命相托”時刻提醒我刻苦學習奮發向上。理論學習中，我克己求嚴，勤奮認真，順利完成了必修課程。在良師益友的指導幫助下，系統掌握了藥學知識，為日后從業打下了扎實基礎。
作為一名藥學專業的學員，只學習書本知識是遠遠不夠的，是不能學以致用的，理論和實踐相結合才能把我們所學的知識帶給人們，所以，我即將深入到基層在藥品銷售崗位接受鍛煉。零售藥店與醫院藥房的不同，醫院藥房的藥師只需憑醫師處方發藥，而零售藥店的顧客大多是對藥品認識較少的非專業人員，所以，銷售人員在對顧客銷售藥品時，要盡可能的多向顧客說明藥品的用途及性能，對每一個顧客負責。實現自己的價值，為人民服務。
今天，如果你不生活在未來，那么，明天你將生活在過去！年年歲歲花相似歲歲年年人不同。人生就是過河卒子，只進不退。生命清單，其實就是人生計劃。一個人如果沒有規劃好自己的`人生，且不清晰自己的目標，即使他的學歷很高，知識面很廣，那么也只能是一個碌碌無為的平庸之人，又或者只能一輩子做別人的跟班，做一個等著時間來把自己生命耗盡的人。生命清單是必需的，它能使人樹立一種精神、理想和追求。
海納百川，有容乃大！
沒有兢兢業業的辛苦付出，哪里來甘甜歡暢的成功的喜悅？沒有勤勤懇懇的刻苦鉆研，哪里來震撼人心的累累碩果？當一個人感覺到有高飛的沖動時，他將再也不會滿足在地上爬！如今，身為大學生的我們，又站到了人生的十字路口，我們即將離開校園進了不同行業，迎接人生第一份工作的挑戰。雖然有“先就業，再擇業”的說法，但對涉世未深，缺乏職業規劃能力的我們來說，第一份工作能否選好，做好，還是至關重要的。確定職業通道：根據已確定的自己的著業發展領域，確定自己何時內部發展職業類型：事業型典型特征：性格外向，容易與人相處，合作和適應能力強，喜歡與人共同工作，職業選擇，我一直堅信人生是美好的，在大學之前因為任性錯過了一些東西傷害了一些人，在高考結束的那個夏天我曾經很有抱負的說了我的人生規劃，曾經的豪言壯語、信誓旦旦，如今看來是那么的現實，赤裸裸的不堪一擊。那時的我們、天真爛漫。師生情、友情、愛情那么的真切，透明。然而大學就要過去了，過得還好，雖然沒有努力學習成績倒是不錯。對于學習，我贊成以博養專。這主要是一些大的方面，還有一些細節，比如學習英語啊，計算機什么的。這個需要具體情況具體分析。當然，結果是一樣的，別掛。有需要的話努力一下拿個好成績。
多數的時間我喜歡呆在圖書館，并不僅僅是課本內容。我當然知道應當先學好課本，可是沒辦法，高中的學習讓我對課本失去了興趣，如果課本和資料寫的是同樣的內容，那我選擇看資料。看書，學習，這是我大學兩年的主要內容。我對學業要求很低，別掛就好。重要的是學到東西。獲得樂趣。當然在該努力的時候我是毫不猶豫地，比如考英語四級以及與我專業相關的證書。毫不懈怠、不遺余力！！！再就是社會實踐。多參加一些社會實踐活動，學會自己爭取和創造機會，全方面的提升自己。有機會的話會爭取加入學生會，只為了鍛煉，我對其他毫無興趣。
在兩年里均拿了獎學金，雖然不多，但是心里很滿足，畢竟還是有收獲的。這無論在學習還是生活上都是一種鼓勵。大一還經常參加學校組織的一些活動。從中獲得不僅是精神上的放松，更多的應該是對人際關系的思考。它說不上復雜卻很微妙。一不小心就會有很多變化，他不再如我們從前的說好了就是永遠，迷離的讓我無法捉摸，就這樣，一步一步，很小心，馬上就要走出校門了，既然過去也就不必多說。這里面自然會隱藏著我可以交往一生的朋友，我很期待。說到人際交往，我并不害怕，我本著一顆善良的心，我不愿意傷害朋友，我希望可以帶給他們快樂，一起享受生活。面對新的起點，十字路口該怎樣抉擇，會猶豫、曾經的夢想到實現的時刻了，但在這時，我又必須把所有現實的問題考慮進去，現實中你會發現，沒有那么多的隨心所欲，你所鐘愛的職業和你所期望的薪酬并不會如你想的那樣如意。
魚和熊掌不能兼得!所以在邁出這一步之前一定要深思熟慮，為自己做一下合理的規劃。所以，我要策劃自己的人生，正確對待自我，成功地發現自我，客觀地分析自我，圓滿地超越自我。婚戀決策：對于即將步入社會的我們，我想這個問題很重要。一份感情，他需要經歷點什么才可能被認定。在感情尚可千萬不能對付，馬馬虎虎。對待感情，要認真經營、灌溉。俗話說，婚姻是女人的第二次投胎，女怕嫁錯郎嗎！所以一定要慎重抉擇，不能說感覺來了就忘乎所以，不顧及現實以及父母的看法。我對感情的看法就很現實，擇偶的要求不會太高，但最起碼要有房、有固定的工作，比較可觀的薪水（預期在5000左右，越多越好），因為在當今社會，沒有錢是沒法生活的，更不要談養孩子了。
如果連一個月的奶粉錢都掙不出來，日子過得真沒勁，愛情不過是婚姻的一個附屬品，是婚姻幸福的一個重要因素，但絕不是生活的保障，最起碼我是這么認為的。我希望在工作期間能夠遇見我未來生活的伴侶，不介意是同行，只要人品好，有一定的文化素養，彼此有共同的價值觀，聊得來，懂得孝敬父母，性格隨和人際關系要好，還有就是一定要父母雙全。我個人比較排斥單親家庭。最重要的是要對我好，不隨便發脾氣就ok.相處兩三年感覺彼此情投意合，一切現實的問題都有能力應對，雙方家長同意，就可以考慮婚姻大事了。結婚之后，我打算要兩個寶寶，要是雙胞胎就更好了。因為我感覺現在一家就一個孩子有點孤單，孩子容易變得孤僻，不懂得和別人分享，我自己就是活生生的一個例子。
2024年醫藥代表職業規劃書（匯總16篇）篇九
學歷：大專。
工作年限：10年以上。
期望薪資：12000—20000元。
工作地點：廣州—不限。
執行能力強學習能力強誠信正直責任心強有創業經歷。
工作經驗（工作了10年7個月，做了1份工作）。
溫州市鹿城東甌染料中間體廠。
工作時間：2006年6月至2017年1月[10年7個月]。
職位名稱：質檢部部長。
工作內容：管理年產值四到五億的化工產品，沒有一起質量事故，嚴格控制原材料進廠，把守中間檢測，無一例質量事故，獨立建立二嗪磷，氨磺靈，新燕靈，苯醚甲環唑等新產品的企業標準以及質量體系。
1998年6月畢業武漢化工學院化工工藝。
九八年武漢化工學院畢業，九八年九月武穴市氮肥廠技術科，九八年十二月溫州東甌染料中間體廠上班至今，先后參與開發二嗪磷原藥獲浙江省科學進步二等獎，氨磺靈，苯醚甲環唑，異惡草酮，新燕靈等多種農藥開發，期間一直擔任質檢部經理十多年，具有豐富的獨立建立質量體系經驗，與市和省質量檢驗局關系良好。期侍你的慧眼！與你共同發展！
2024年醫藥代表職業規劃書（匯總16篇）篇十
無論你是在制藥行業、保健品行業、醫療器械行業、生物或診斷制劑行業、或這些行業的經銷商，都一定涉及到產品營銷的問題，所以營銷路線也是大家都很熱衷于發展的一條路線，不僅工作具有挑戰性，而且時間自由、可以滿足社交和物質、金錢方面的滿足，在營銷路線里主要有以下幾中線路供你參考：
發展路線1：(初、中、高級)醫藥代表---主管---地區經理---大區經理---全國銷售總監---營銷總經理(或自我創業;或合伙創業;或開一家學術推廣代理公司)。
點評：未來一些公司的高端產品將以學術外包的形式來做營銷，如果你從一線銷售做上來的，熟悉市場，掌握資源，你將有可能在這方面有發展機會，如同在90年代初期國外產品進入中國市場就是這種形式，首席代表掙的是工資加傭金(注意：不是差價)，要不要雇人就是你自己的事情了。專業學術路線對你本人的專業背景(醫藥學或臨床經驗)要求比較高。
發展路線2：商務代表---商務經理---全國商務總監(商業流通領域管理人員;或創業成立商業流通公司;或向自由代理商方向發展掙取產品差價)。
點評：未來醫藥行業的商業公司集中度將越來越高，中小型商業只能開發區域市場或加盟大集團商業公司做地區產品配送，尤其藥品掛網地區和城市社區招標這塊市場壟斷性將越來越強，所以要注意向這方面發展的風險。
發展路線3：招商代表---招商經理---全國招商總監(再向oem總代理方向發展)。
點評：招商對公司來講是一個營銷戰略打法，也將有一個慣性延續，應該不可能每個企業都自己建立隊伍去做營銷，所以掌握一大批互信的區域代理商無疑將為你在業界發展提供了必要的資源保證(有人會關注你的)，也是最容易走向獨立創立的一條線路，完成必要的原始積累你就可以向委托加工方向上發展了，現在通常是產品的oem，未來將出現原輔料方面的oem，我身邊的幾位朋友已經著手這方面生意了，因為oem現在也成為紅海了。
發展路線4：(初、中、高級)醫藥代表---產品經理助理---產品經理---市場部經理---(咨詢領域產品策劃、顧問)。
點評：這是入道產品策劃的必經之路，你要努力使自己有至少2個產品的成功策劃案例，哪怕是某一段的參與者或助理，為更好地推廣自己，你可以經常寫一些案例、文章來發表(不要無病呻吟，讓人家讀完你的文章覺得沒有一點亮點或深的觸動，求質求量相結合)，或美其名創造幾個營銷概念(慎重：搞不好陰溝翻船，產生反感，或被業界貽笑大方，但也不失為一種自我炒作的辦法)來提升你在業界的知名度，這樣做也可能被其他公司或獵頭關注你。快馬先死，寶刀先鈍，良木先伐，但求第二，不求第一。產品經理需要具備的條件：有專業教育背景(醫藥學、市場營銷、emba或mba等)。
發展路線5：內勤(或銷售助理人員)---(初、中、高級)醫藥代表---銷售行政助理(內勤)---銷售行政經理(或向其他方向發展)。
點評：厭倦了銷售工作(或不適合做管理工作)的銷售人員，在年齡越來越大，往上發展又有難度的，不防考慮退居營銷領域的大后方，收入比上不足，比下有余，而且工作穩定，也有個舒適的辦公環境，這條線路女性銷售人員選擇者居多。
發展路線6：(初、中、高級)醫藥代表---銷售經理(或產品經理)---培訓專員助理---培訓專員---培訓經理---(專業培訓師、咨詢領域)。
點評：醫藥行業里大型的公司都有培訓部門，如果你有意向這方面發展，從業經驗和提升自己的學習能力是必要的，先從講產品，各種會議主動發言，為自己的小團隊做一些內容容易的培訓，真正走到內部培訓師的角色你至少要做到地區經理，有足夠的從業經驗可以和大家分享。向專業培訓師方向發展你還需要參加一些ttt培訓，再拿幾個證書或文憑，最主要的是你在業界的口碑和從業經歷，因為人家花錢請你是買你十幾年的成敗經驗的。
發展路線7：代表或經理---地區醫藥代理商---總代理---oem虛擬經營。
點評：這幾年做地區代理商的人越來越多，前幾年進入比較容易，自從掛網招標和20xx年行業整頓以來，收益率遞減，甚至有的代理商改行，但如果有好的產品(獨家或家數少的、中藥保護產品、學術性強的)做地區代理還是一個不錯的選擇，再惡劣的市場環境里總還是有人活的很滋潤的，問題是你要成為這樣的人，而不是給別人讓位。如果你現在是一線代表，你要發展幾家鐵桿客戶，再兼職找幾個小品種，先自己代著做，忙不過來的話雇幾個代表就離做代理商不遠了。地區代理作好了，可以向oem發展，即在自己的領地銷售，又可以向全國招商，真正過上“即吃牛排又喝牛奶，而不養奶牛”的“牧主”生活。
也許你是一位專業成績很優秀，熱愛自己專業的人士;喜歡扎扎實實做些事情，又不適合，也不愿意自行創業或銷售員的工作。那么你可以在研發路線里發展。
發展路線1：進入藥檢部門、制藥公司、研發公司(所、機構、院校)先從做研發員(報批專員)開始，做職員或自行創業或與他人合伙創業(開小型新藥轉讓公司)。
點評：新藥注冊辦法出臺后，給小型研發公司打擊很大，越是有危機的時候，越有可能充滿機會，比原來低層次競爭高一段就可以活下去，比如做一些有難度的或專科藥，或3+6的品種。如果做保健品、器械類項目轉讓則相對容易一些。
發展路線發展2：研發員(報批專員)---臨床驗證方向。
點評：行業整頓以后，醫藥生產廠家在上新項目方面，大家越來越感受到同質競爭，狹路相逢，日子一天比一天難過了，低水平重復建設，或**也隨著反商業賄賂法的即將出臺，機會越來越少，所以新項目的選擇會比從前上一個臺階：會有更多的企業選擇學術推廣性比較強、有技術和專利或中藥行政保護的項目。這些項目都是需要做大量臨床驗證的，這給做研發、或有醫院客戶關系的業內人士提供了一個很好的機會。而且筆者身邊有幾位朋友早在幾年前就已經從事這項生意了，公司收益很高，值得介入。走研發路線需要具備一定條件：你最好有較好的醫、藥學教育背景(最好本科以上);或研發報批、臨床驗證工作背景和經驗，同時要熟悉新藥注冊政策和報批程序及業界新動態。
發展路線：相關教育背景畢業生---進入生產型企業---生產主管(mba等提升)---生產廠長(或生產總經理)---生產管理咨詢顧問或合伙創業。
所需條件：與生產管理相關的教育背景，工作后可再研讀mba或進修其他管理課程，為日后開一家醫藥生產管理咨詢公司或合伙創業做經驗和學識的積累。
從事醫藥網站(招商、招聘、廣告、信息出售、各類群發)、藥交會招商雜志、開單體藥店(中小城市還可以生存，大中型城市只能加盟大連鎖公司，利潤已經十分有限)、展會經營者(現在出現大量區域性藥交會，收益不錯，典型的如內蒙古的“威聯會”等)、藥劑師(藥店、醫院，升任一定職位錢權雙豐收)、政務公關部(企業的政府公關部門，很鍛煉人，可以接觸很多政府官員，能做這個工作的都是人精，對里對外能力都是一流的);至于人力資源是另外一個范疇的事情了，它與行業相關性不強，如果你進入了人力資源部門，那恭喜你，人力資源經理也是公司四大金剛之一，想獨立做些事情，開個醫藥行業獵頭公司或醫藥招聘網站是個很好的發展方向。
2024年醫藥代表職業規劃書（匯總16篇）篇十一
簡歷編號：
更新日期：
姓名：
國籍：
中國。
目前所在地：
廣州。
民族：
壯族。
戶口所在地：
廣西。
身材：
165cmkg。
婚姻狀況：
未婚。
年齡：
28歲。
培訓認證：
誠信徽章：
求職意向及工作經歷。
人才類型：
普通求職。
應聘職位：
生物化工/制藥工程：實驗員、醫藥代表、生物工程類：
工作年限：
3
職稱：
初級。
求職類型：
全職。
可到職日期：
--3500。
希望工作地區：
廣州深圳。
個人工作經歷：
公司名稱：
公司性質：
股份制企業所屬行業：化學化工，生物制品。
擔任職務：
實驗室主管。
工作描述：
等。任職期間，盡心盡責，嚴格把關，光尋找最佳配比試驗，直接為每個工程省下成本費用幾十萬不等。經過兩年的試驗工作，使我在產品成本上樹立很強的意識，同時也提高自己的儀器維修技能。
離職原因：
公司名稱：
公司性質：
私營企業所屬行業：化學化工，生物制品。
擔任職務：
實驗員。
工作描述：
主要是做有機硅和聚安酯結合相關實驗，并對實驗儀器進行維修.任職期間，通過調換生產原料，完善生產工藝，使利潤發揮最大化，大大提高產品的競爭力。
離職原因：
教育背景。
畢業院校：
桂林醫學院。
最高學歷：
本科。
畢業日期：
所學專業一：
所學專業二：
受教育培訓經歷：
學校（機構）。
專業。
獲得證書。
證書編號。
桂林醫學院。
生物技術。
學位。
語言能力。
外語：
英語優秀。
國語水平：
一般。
粵語水平：
一般。
工作能力及其他專長。
熟練的`實驗操作能力，良好的實驗設計，一定的書寫論文能力。
掌握血栓體內外實驗，熟悉腫瘤細胞株培養技術等生物實驗技術；
熟悉各項瀝青配方試驗以及生產監控，有一定的實驗室管理經驗。
詳細個人自傳。
我，一個農村出來的大學生，身上繼承農民吃苦耐勞、誠實敬業的優良傳統，堅持不懈、刻苦鉆研是我的特長，由于認真、勤奮好學，使我無論在生活上還是工作上均受到同事的贊揚。兩年的實驗員工作，使我在專業認識上更上了一臺階，我堅信我的這些實踐能為您帶來更大的效益！
個人聯系方式。
通訊地址：
聯系電話：
135xxxxxxxxxx。
家庭電話：
手機：
135xxxxxxxxxx。
qq號碼：
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2024年醫藥代表職業規劃書（匯總16篇）篇十二
醫藥代表是負責相關藥品的推廣工作的人員，有些負責醫院，客戶為醫生，有些負責藥店，客戶為經銷商。需要很強的溝通協調能力，目前全國有醫藥代表200余萬之眾。醫藥代表這一角色最早是合資藥企引進的。1988年，南方一家合資制藥公司最先為社會“培養”出了一批醫藥代表，美其名曰“架起了藥企與醫生溝通的橋梁”。其他藥企競相效仿，醫藥代表如雨后春筍般涌現。
第二類、藥品講解員：約占50%。他們宛若銷售的催化劑，往往直接帶來醫生對于產品的興趣，但是很難介入處方習慣的產生過程。這樣的代表往往擁有很好的醫學和藥品的專業背景，并接受了眾多產品知識的上崗培訓，而且隨著醫藥市場的發展，越來越多的企業認識到專業宣傳產品的重要性，在逐步參照國外企業的經驗設置市場部后，企業要求醫藥代表上崗前必須接受專門的產品知識培訓，而且向醫生講解自己的產品是他們的基本職責。這類醫藥代表往往缺乏專業銷售技巧和人際溝通的經驗，更多的時間他們能做到的就是盡可能地將所學到的產品知識如實的轉告醫生，這類醫藥代表在歐美市場上被稱之:messenger。第三類、藥品銷售專家：約占8%。他們宛若產品的添加劑。客戶在他們身上了解到了產品的鮮活形象和優勢特點，并隨之產生了處方動機，經過這些醫藥代表的努力工作，客戶形成處方習慣成為可能，公司的產品銷售也會日趨穩定，競爭產品的沖擊在他們面前將會付出相當高昂的代價。產品知識轉化為銷量，需要專業銷售技巧作為載體，客戶也企盼在品嘗專業的感受之后全方位接受產品。在認識到這個成功銷售的原則后，許多企業開始重視訓練醫藥代表的銷售技巧。事實上多數企業中銷售業績突出的正是這類接受過專業銷售技巧訓練的代表，通過他們的講解，產品的優勢、特點有效對接了醫生和患者的需要，醫生在與他們的合作中發現自己開始喜歡某些品牌產品。同時，企業也在市場上逐步樹立起了自己的專業形象。這種類型的銷售代表，生活和工作有條不紊、相得益彰，在不斷獲得銷售業績的同時，企業所獲得的銷售利潤不斷攀升，他們成為企業生存和發展的中堅力量。第四類、專業化醫藥代表：約占2%。他們就代表著產品價值。通過他們醫生可以獲得該產品的全面指導和信息。通過這一類醫藥代表的篩選，產品信息被有效的分類和翻譯，變成了醫生召之即來的“用藥詞典”，給醫生在使用該產品的過程中，提供了快捷準確的信息服務，被許多醫藥學專家稱為“專業幫手”，他們就是專業化醫藥代表。專業化意味著醫藥代表在產品知識和銷售技巧兩方面都具備專業化的能力，他們擅于運用市場學的知識開發市場潛力，同時高超的銷售技巧又使醫生容易接受，他們不僅為企業創造銷售業績，也在開發市場的過程中培養了產品的支持者，在他們的區域里醫生感受到的更多的是企業優秀服務和產品價值。專業化醫藥代表在現在的歐美市場是各大制藥企業銷售隊伍的主要力量，而在中國的比例則很少，今天培養專業化的醫藥代表已經成為制藥企業的當務之急。
編輯本段職業倫理。
覆蓋率；不同醫院用藥的增長率；總體目標醫生的覆蓋率；區域內產品推廣活動的完成情況；銷售報表的填寫情況。銷售過程1.初期階段（開始）：初步的接觸能決定銷售拜訪的成敗；2.資訊階段（初步探詢）：在銷售拜訪的這個階段，銷售代表向客戶收集一般性的資訊；通常我們大多使用開放式的問句來收集一般性的資訊，以讓客戶自由回答。而這些所需要的資訊和我們在與客戶做初步接觸時所設定的拜訪方向有關。3.交流階段（進一步探詢）：在這個階段，銷售代表向客戶收集特定的資訊；通常多以限定式的問句來使客戶作出特定的回答。而這些資訊可能和已經表達過的需求有關。同時，銷售代表可能會被要求在繼續提供產品利益說明之前，澄清或確認已傳達過的資訊。4.誘導階段（介紹與處理異議）：在這個階段，要提供產品利益給客戶，專業的銷售人員必須要能夠針對客戶所表達的需求來敘述說明產品的利益，以滿足他們的價值需要。我們可以利用想像式的問句，讓客戶在心里頭體驗一下使用我們產品所得到的利益。5.行動階段（成交）：這個階段是成交拜訪，銷售人員取得客戶的承諾并達成拜訪目標。
編輯本段常見問題。
不能說服醫生當醫生對產品有誤解時，代表處理不了這個誤解，或者不能正確地去介紹這個產品。例如，醫生說去氨加壓素這個產品不是純的止血藥，我相信他這么說有他的原因：第一，去氨有多個適應癥；第二，去氨有促t-pa釋放的作用。那么我們應該如何去處理這個誤解并且正確介紹這個產品呢？從兩個方面著手：去氨的止血機理和循證醫學支持。我相信，當代表很好地消除了這個誤解且正確地介紹了產品，醫生就不會再產生誤解。做無意義思考有些代表愛動腦筋，但卻常常去思考一些無意義的事情，并鉆得很深。比如為何產品有這種副作用？這個問題對產品本身沒有任何意義，即使你知道了原因，你能改變這個產品嗎？不能，因為一個藥品上市之后，化學結構被改變的可能性很小。你能避開讓某些人群使用嗎？不能，因為這樣做不僅會讓你損失很多的銷量，而且是不必要的。在無法得知具有哪些特征的人群會產生副反應時，我們要做的是：如何避免這些副反應？出現副反應后如何處理？避免副反應不是避免讓某些人群使用，而是規范用藥；處理副反應是找到導致副反應的原因。有代表問：為什么要依據說明書上的用法用量。雖然你覺得這個問題很愚蠢，但還是要認真回答：因為說明書上的用法用量是來自于循證醫學研究的結果。臨床證據顯示：這個劑量，在保證最大療效的同時，也保證了最大的安全性。盲從競品競品怎么樣，我們也應該怎么樣。很多代表都有這種思想，我接觸過這種代表，競品能夠那樣做，為什么我們不能？我想，這個問題應該從兩個角度考慮，如果競品是正面的做法，那么我們應該學習并且超過他們；如果競品采取的是負面的做法，或者說非道德做法，那么我們沒有必要跟隨。競品和自己的產品在不同的方面，有不同程度的差異。正是這種差異，會讓我們思考，為什么我們跟隨？為什么我們不跟隨？我們鼓勵跟隨且超越競品正面的促銷策略，但是我們摒棄競品沒有根據的推廣。一個代表問我：a產品在消化內科一個月能賣3000支，為什么我們不能？我問他：a產品是如何向醫生推銷的？結果代表告訴我：a產品的推廣詞和我們所講的也差不多。那么a賣得好，我們賣得不好，原因已經和產品本身沒有關系了，因為產品是同類，說服醫生的理由是同類，如果他有其他的理由，那必定是瞎編的。那么問題出在哪里？問題出在代表自身。有代表告訴我：別的止血藥在消化內科能用到7天，我們為什么只能用到2~3天？我告訴他：說明書上說療程是2~3天。實際上是這樣的：消化道出血患者在出血停止后，可以再用去氨2~3天。這樣，用藥時間就不僅是2~3天了，可以更長。另外，用法、用量和療程是來自于作用機理和循證醫學，并非是你想怎樣用，就怎樣用，也不是我說能怎樣用，就能怎樣用。我們必須拿出用法用量的依據。為什么要有說明書？說明書上至少告訴我們一個用法用量。根據這個用法用量，就是規范用藥；而不規范用藥，雖然出于起量的目的，最終受損害的還是我們。
編輯本段職能。
編輯本段評價。
存在意義。
醫藥代表由具備醫藥知識背景的專業人士來擔任，溝通醫生、醫院和藥廠。他們把藥廠的最新研發動態帶入醫院，再把醫生用藥的臨床狀況反映給藥廠，例如藥物的不良反應信息和治療范圍的變化等。在美國，臨床醫生的新藥知識73%來源于醫藥廠家，來源于醫藥代表的講解。醫藥代表不只是推銷員，更是信息傳遞者，是產品專家。在中國，醫藥代表出現的意義是良好的，藥品生產企業希望有醫藥專業技術人員向醫生講解新藥的性能，告之藥品的禁忌癥等，從而引導醫生正確的用藥，同時也借此提高藥品的銷售量。為此一些跨國企業在招聘醫藥代表時，都對他們進行了嚴格的職業技能培訓，幫助他們了解正確的藥品銷售的理念，代表企業科學、負責的向客戶傳達藥品信息，從而受到廣大醫藥工作者的歡迎和認可。
問題。
在中國因為國家管控不力、藥企過多、醫藥市場過度競爭、市場不規范、流通不暢、等等，促使“醫藥代表”變味，成為不擇手段賣藥的代名詞。他們以各種利益收買醫生，讓醫生亂開藥、多開藥，并且推高藥價，以從中賺取暴利，而消費者則成為最終受害者。在一些網絡上還出現了針對醫藥代表的專業論壇，從“如何開發醫院”到“怎么維護關系”等環節，提供了各種各樣的公關手法，成為不少初入行業新手的必修課。醫藥代表也成為被大眾非議的群體。
2024年醫藥代表職業規劃書（匯總16篇）篇十三
結合人才測評報告等分析方法，我對自己進行了全方位、多角度的的分析。
我的人才素質測評報告中，職業興趣前四項是社會型(8分)、企業型、現實型、研究型(7分)。
報告分析顯示，社會型的人喜愛訓練人、治療、教育人的活動。他們具有教育能力和善于與人相處等人際關系方面的能力，這種類型的人適合于做教員、咨詢、社會工作者等以與人接觸為中心的社會服務性工作，其人格特征是社交的、愛幫助人和善解人意的。
在我自己看來：我的社交能力一般，并不能在與陌生人的交往中占據主導地位;性格上具有內外向的雙重特點并傾于外向但有時有點情緒化。關心他人不知道方式，易與他人發生摩擦，而自己卻不知道，而且不善于表達自己的情感。但我對生活和對待他人總是充滿熱情，有著積極樂觀的態度。總的來說，我的性格相對較符合社會型的特征。
二、職業分析
參考人才素質測評報告建議等途徑方法，我對影響職業選擇的相關外部環境進行了較為系統的分析。
1、家庭環境分析
經濟狀況：父親是公務員,總體經濟情況較好.
家人期望：我的體質不算很好，所以父母都希望我通過對中藥的學習來調養自己以及家人的身體。
家庭文化及影響：我的家人對傳統醫學都非常信賴，小姨是學習中藥學的，外祖父舅舅母親也對養生方面很有研究，這使我對中藥學和傳統醫學有著極高的熱情。
2、學校環境分析
學校特色：我們大學的校名就是“湖南中醫藥大學”，而中藥學又是其中開辦歷史最久最有經驗也是在各類中醫藥學校中最具權威的專業。
專業學習：中藥學是醫藥學同中國傳統文化的統一，發展空間大發展潛力大，社會需求量大市場廣闊。
實踐經驗：我校擁有1.4億元實驗器材，8所省內知名的附屬醫院，創建了具備二級甲等中醫醫院臨床基本診療技能訓練條件的“模擬醫院”，為我們的實踐提供了良好的物質基礎。
3、社會環境分析
就業形勢：中藥學本科就業方向大致分為如下幾種：
從政：政府機關部門，如到各級藥監局，中醫藥管理局作公務員;
學術：教科研單位，如到中醫藥類大中專院校作教師、科研院所作實驗研究人員;
經商：醫藥公司作銷售代表。
就業政策：在現階段中國的藥品市場西藥略占主導，但中國傳統醫藥正呈上升趨勢。國家已放寬對中醫藥的政策，并加大對中藥科研的投資。
競爭對手：競爭對手主要為同專業以及相關專業如藥學、制藥工程、藥物制劑學科的人才。
4、職業環境分析
行業分析
(1)行業現狀：隨著經濟的發展，人們對健康的重視，醫藥行業的發展前景可觀。隨著中國文化在國際上的風靡，中國傳統醫學在世界醫學界也越來越被重視。目前，中國已經具備了比較雄厚的醫藥工業物質基礎，醫藥工業總產值占gdp的比重為2.7%。
(2)發展趨勢：傳統醫學地位的提升自然帶動中藥的發展，學習中藥學的人才也越來越受到社會的重視，但“以藥養醫”這樣影響醫藥產業發展的體制仍然不能消除。
(3)人業匹配：中藥地位的提升使各企業、藥廠對掌握此技術的人才更為看重，在國有大中型企業、國內私營企業及外資企業對這類人才的薪酬待遇都十分優厚。這也帶動了中藥學的發展，為企業和人才及廣大人民帶來實惠。
職業分析
(1)工作內容：
指導和參加藥品調配、制劑工作，認真執行各項規章制度技術操作規程，嚴防差錯事故。
負責藥品檢驗鑒定和藥檢儀器的使用保養，保證藥品質量符合藥典規定。
參加科學研究和技術革新，配合臨床研究，制作新藥及中草藥提純，了解使用效果，征求意見，改進劑型，并經常向各科室介紹新藥知識。
解釋和配制處方，進行藥物的服用指示、分配、標簽、妥善的處理;為病人選擇并提供基本用藥的指導。按照處方為顧客配藥，并且向顧客說明如何服用等相關事項。
向購買者提供藥品用途、禁忌、不良反應等信息，回答病人和其他專業醫務人員的咨詢。
從事研究、開發，并參與醫藥產品的生產制作，負責新藥產品的醫效實驗，對新藥進行生產質量監控等一系列工作。
(2)工作要求：掌握大量理論知識，掌握實踐操作技能，細心謹慎盡職盡責。
(3)發展前景：醫藥業是世界貿易增長最快的朝陽產業之一。現階段，在城市里，藥店星羅棋布，據調查顯示，目前我國有近1/3的患者自行到藥店買藥服用。《藥品管理法》規定每家醫藥零售店中都配有一至二名執業藥劑師，于是藥劑師的缺口凸顯。國家藥監局提供的數據表明，我國的執業藥劑師只有一萬多人，遠遠不能滿足這一新生的社會需求。有鑒于此，可以預見在未來的五至十年中，我國的藥劑師人數將會大量的增加。
三、職業定位
內部環境因素
優勢因素(s)
我的優勢在于我的觀察力很好并且好奇心旺盛。在熟悉的人面前非常活躍。我能夠經常反思自己，哪些對哪些做錯，以及如何完善自己的人格和關注心理健康。懂得開導自己，并以己推人，己所不欲勿施于人。
弱勢因素(w)
我的缺點是興趣雖廣，但沒有專長的一面;有時不大喜歡喧嘩的場面，人多的場合不擅口頭交際，這讓我有時在人際交往中處于被動狀態;不大能主動參加積極性高的活動。缺乏毅力、恒心，學習是“三天打魚，兩天曬網”。有時多愁善感，喜歡隨遇而安，缺乏進取心。對自己的一些方面缺乏信心。
外部環境因素
機會因素(o)
當今社會大家在溫飽之余更關注身體健康，我所學的中藥學正是廣大人民一直信賴的傳統醫藥學，這就決定了我們專業畢業后就業不會困難;這一類的人才的需求量大并且需要的范圍廣，無論是政府部門(藥監局)、醫院、藥房、制藥企業都需要。
威脅因素(t)
中藥行業對專業知識的要求較高，而大學本科生在基礎理論方面就缺乏競爭力;相關工作單位在進行招聘時，有時需要應聘者持有執業藥師證，考取執業藥師證又需要本科學歷加三年相關工作經驗，我們在大學畢業時較難達到這一要求;目前大學畢業生的就業形勢相當嚴峻，有許多藥學相關專業的畢業生仍然未能就業，因而，這一崗位的競爭也會相當的大，并且也有許多在其他的崗位積累了一些工作經驗的畢業生加入到這一崗位的競爭中來，就業壓力就更加巨大。
結論：
職業目標：將來從事藥劑師職業
職業發展策略：進入醫院藥房
職業發展路徑：技術與管理相結合的路線
四、計劃實施
1、短期計劃(大學計劃)
時間跨度：2015——2015
總目標：大學畢業時要拿到英語六級證、計算機國家二級證及相關的各項專業資格證書。學習成績名列前茅，各科成績優秀并累積相關工作經驗。
分目標及計劃內容：
大一期間，認真學習高等數學、無機化學、有機化學、物理學等基礎的專業知識。通過計算機國家二級考試，期末考試綜合成績均在良好以上。擔任班團干部以培養自己的組織管理能力。
大二期間，上學期通過英語四級考試，下學期通過英語六級考試。通過普通話考試并爭取拿到一乙。爭取在本學年內成為預備黨員。掌握學習到的基礎知識，為大三的專業知識學習打下良好基礎。并利用課余時間閱讀中醫藥方面的書籍，拓展自己的專業知識面。期末考試成績保持良好。
大三期間，學習專業知識，并取得技術資格證。
大四期間，在實習崗位中不斷總結經驗完善專業知識職業技能，并繼續理論知識的學習，了解掌握古代藥典中實用的理論知識，為正式工作堅實基礎。爭取在畢業前加入中國共產黨。
2、中期計劃(畢業后的五年計劃)
時間跨度：2015——2018
總目標：實現質的飛躍，從初出茅廬的新手長成專業能力過硬的專業人才及管理人才。
分目標：
畢業后第一年至第二年：在醫院藥房從事基礎工作。
畢業后第三年：從事技術要求較高的技術工作，對中藥進行研發并能在學術期刊上發表論文。
畢業后第四年：通過執業藥師考試成為一名執業藥師。從事高級技術工作，并在藥房中擔任一定職務。
畢業后第五年：從事專業技術指導與檢查工作，在權威性學術期刊上發表論文。
3、長期計劃
時間跨度：畢業后十年或十年以上(2018——)
總目標：擔任并能勝任藥房主任，用專業技術及領導、創新才能帶領單位與我個人共同進步。完成心中的夢想。讓自己對社會不僅做出物質貢獻還有精神貢獻。
五、評估調整
1、評估的內容：職業目標評估：如在大學畢業前有更感興趣的職業，我將根據實際情況調整職業目標。職業路徑評估：重視個人機遇，如遇重大變故會重新修正、調整方向.
2、評估的時間：一般情況下，我定期一年做一次評估規劃。當出現特殊情況時，我會隨時對評估進行相應的調整。
3、規劃調整的原則：盡力爭取不改變職業，根據市場及個人愛好，適當改變專業內部工作性質，適時適度根據市場調整工作方向。堅持不懈，永不言棄。
結束語
現實是未知多變的。定出的目標計劃隨時都可能受到各方面因素的.影響。這一點，我們應該有充分心理準備。因此，在遇到突發因素、不良影響時，要注意保持清醒冷靜的頭腦，不僅要及時面對、分析所遇問題，更應快速果斷的拿出應對方案，對所發生的事情，能挽救的盡量挽救，不能挽救的要積極采取措施，爭取做出最好矯正。相信如此以來，即使將來的作為和目標相比有所偏差，也不至于相距太遠。
人生的長跑剛進行了小小一程，與其后悔過去的失敗，不如去思量明天該如何選擇。這份職業規劃，讓我對自己以及自己今后的職場生活不再舉棋不定，而是向著夢想鑒定出發。
藥學專業的就業方向十分廣闊，與藥品相關的各個領域(主要包括藥品研究開發部門、生產部門、管理部門、營銷及使用部門)都需要藥學專業的畢業生。具體而言有醫院、科研院所、藥廠、醫藥藥學專業的就業方向十分廣闊，與藥品相關的各個領域(主要包括藥品研究開發部門、生產部門、管理部門、營銷及使用部門)都需要藥學專業的畢業生。具體而言有醫院、科研院所、藥廠、醫藥公司、國家藥品管理機關等單位。
藥學專業學生畢業后可從事一切與藥物有關的工作：
科研人員——在研究所、藥廠的研究部門，從事藥物的研發工作;
醫院藥劑師——在醫院藥劑科，從事制劑、質檢、臨床藥學等工作;
藥檢人員——在藥檢所從事藥物的質量鑒定和制定相應的質量標準;
據了解，藥學畢業生在選擇工作時主要考慮單位的發展方向和知名度、是否能給自己提供充足的發展空間、工作地點和薪酬水平。“目前大學畢業生就業大環境普遍不好,他們的就業也日趨理性和務實”。中國藥科大學學生工作處余永久處長說，學校結合市場需求，開設的專業和招生數量與人才需求基本吻合。學生更注重對自己動手能力的培養，能結合自己的專長，選擇適合的工作。
目前藥學類專業專科畢業生期望的月薪為1500～xx元，本科生在3000元左右，基本符合用人單位愿意支付的薪酬水平，但相比往年有所下降。就業選擇的結構性矛盾突出表現在地域差別上。藥學類畢業生主要選擇在京、津、滬和浙、蘇、粵、魯的沿海城市、省會城市就業，而一些著名的大型藥企由于地域問題，很難招到滿意的人才。
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1.優勢(strength)
我國醫院臨床藥學工作自80年開民以來，得到衛生部的重視和支持，并將其工作作為評定醫院等級的一項重要內容，因此在各地大醫院中工作開展得較好，在崗位方面，畢業生到制藥企業從事生產和銷售居多，這方面人才也是企業招聘的主體。現在學醫藥方面的前景很好,目前隨著人們的生活水平在不斷的提高,會對醫療,保健方面的需求會大大增加.所以只要你的技術夠好,前景很好!
2.劣勢(weakness)
由于我國具體的國情和兩階段培養的藥師，在醫院中大多數仍在從事于調劑工作和藥品采購供應以及從事于制劑生產，他們缺乏堅實的臨床醫學和相關臨床知識，難以勝任臨床藥學工作，這與發達國家培養的藥師，在專業相關臨床知識方面差距基大，當前由于經濟利益的驅動，許多醫院領導只關心醫院的經濟利益，因此，難以支持將藥劑科人力、財力投向臨床藥學，故影響了臨床藥學工作的廣泛深入發展，但是隨著醫療衛生體制改革的進行，藥劑科應主動轉變觀念，積極推進開展臨床藥學，在一些有條件的醫院積極推進藥學監護。藥學監護的對象是所在患者，其工作目標和達到的結果是為所有接受藥物治療的患者改善生命質量和身心健康，保證其用藥的安全和有效承擔責任，而臨床藥學的工作對象，大多是住院病人和為臨床醫師提供各種監測數據和資料信息，這些意見采綱與否取決于醫院和患者，此外，臨床藥學的工作目標大多是某些種類的藥物和疾病狀態，所以其工作范圍有一定局限性。因此實施藥學監護，必然要求藥師應具有廣泛的知識能力，才能做好此項工作。
3.機遇(opportunity)
在全國就業形勢不容樂觀的情況下，藥科類畢業生的就業前景仍然普遍看好。醫藥英才網張美玲總經理介紹說，總體來看，藥科類畢業生供小于求，各醫藥公司、制藥廠是吸收這類畢業生的大戶，制藥業對人才的需求是穩中有升。據中國藥科大學、沈陽藥科大學、四川大學華西藥學院、北京大學醫學部藥學院就業工作負責人介紹，近幾年，這幾所學校的畢業生就業率接近100%，總體供需比達到1∶3～1∶4。沈陽藥科大學學生工作處處長、就業辦公室主任劉彥介紹說，該校的市場營銷本科畢業生的供需比為1∶7，而藥物制劑、天然藥物化學等專業的研究生供需比甚至達到1∶10。目前從教學資源情況看，各學校都沒有擴招計劃。對藥學畢業生來說是一個機會。
4.威脅(threat)
醫藥市場沒有形成統一的規范。現在假藥經常出現，藥品質量得不到保障，導致消費者對很多藥品心存懷疑。而且現在越來越多的人開始關注醫藥行業，導致行業內的競爭十分激烈。一些公司或企業會定期發放感冒藥，也使很多商機流失。
職業目標：執業藥師
-xx年：
成果目標;通過實習，總結出適合當代藥學學員的基本理論
職務目標：藥店普通職員
能力目標：具備在經濟領域從事具體藥品的理論基礎，通過實習具有一定的實踐經驗;接觸了解藥品流通程序。
年-2015年：
學歷目標：通過執業藥師考試
職務目標：擔任藥店骨干，獲得更多學習的機會i。
能力目標：熟練處理本職務工作，逐步發展自己獨立開店的能力
3.2015年以后：
擁有自己的藥店，用自己扎實的理論基礎和熱情的服務去造福社會。
成功標準
我的成功標準是個人事務、職業生涯、家庭生活的協調發展。 只要自己盡心盡力，能力得到提高和發揮，每個階段都有了切實的自我提升。我相信我會活得很精彩。
從踏入醫學殿堂的那一刻起，我便深刻的認識到，“精醫術，懂人文，有理想，能創新”是新時期下的藥師所應具備的素質。古訓“健康所系，性命相托”時刻提醒我刻苦學習奮發向上。理論學習中，我克己求嚴，勤奮認真，順利完成了必修課程。在良師益友的指導幫助下，系統掌握了藥學知識，為日后從業打下了扎實基礎。
作為一名藥學專業的學員，只學習書本知識是遠遠不夠的，是不能學以致用的，理論和實踐相結合才能把我們所學的知識帶給人們，所以，我即將深入到基層在藥品銷售崗位接受鍛煉。零售藥店與醫院藥房的不同，醫院藥房的藥師只需憑醫師處方發藥，而零售藥店的顧客大多是對藥品認識較少的非專業人員，所以，銷售人員在對顧客銷售藥品時，要盡可能的多向顧客說明藥品的用途及性能，對每一個顧客負責。實現自己的價值，為人民服務。
每個人都需要對自己的職業生涯做好規劃，醫藥代表亦是如此。尤其在醫藥行業日趨規范化和專業化的背景下，制定一個清晰并符合自身發展的職業生涯規劃就顯得越來越重要。好的職業規劃能夠突破個人發展瓶頸，充分發掘個人優勢，從而提高個人職業競爭能力。
準確分析自身職業狀況
醫藥代表的群體大體可以分為三種，一種是剛畢業的大學生，一種是有一定銷售經驗的老代表，還有一種是半路出家的社會人。這些人經歷不同，對自身職業規劃的定位和分析也就各不相同。
剛畢業的大學生一般來說都會比較迷茫，不知道自己能做什么，社會殘酷的現實不斷對他們進行洗禮。對于這一批人來說，職業規劃只不過是一個長遠的目標加短期的計劃，1-2年以后就應該重新制定一個比較長遠的職業生涯規劃。
對于有一定工作經驗的老醫藥代表而言，他們經過多年市場的洗禮，已經對醫藥代表這個職業及藥品銷售有了足夠充分的了解。對于這些人來說，職業規劃是非常必要，也是非常有價值的。所以這部分人的職業規劃應該是明確、實際的，并且要長短期目標相結合。
而那些半路出家的醫藥代表，一般是由于各種原因走到這一行，所以工作能力也是參差不齊。這類醫藥代表的職業規劃最好定為短期的工作目標和行動方案，從而最大限度地發揮自身能力，創造自身價值。
職業規劃對于不同類別的醫藥代表都是非常重要的，但是每個人的職業生涯規劃又是各不相同的，所以在確定職業規劃前要認真剖析自身現狀，制定出符合自身發展的職業規劃。一般來說，首先，需要清楚了解個人情況。包括個人健康狀況、生活習慣、個人愛好、特長、專業、工作經驗、資本狀況、關系資源等等；其次，需要認真分析環境狀況。包括行業狀況、企業條件、職位情況、地區條件、社會條件、市場條件等等，注意全球醫藥企業發展趨勢和科研進展對行業的影響，用“世界觀”發展事業。
合理確定職業發展方向
認真分析自身情況之后，便需要根據個人經驗狀況制定合適的職位目標和發展方向，切不可好高騖遠、不切實際。一般而言，醫藥代表的職業生涯大體有以下幾種發展方向：
第一，營銷總經理。這是一條標準的職業經理人路線，需要在一個行業里不斷積累自己的經驗，向更高的職位發展，在自己優勢領域取得好的發展。醫藥代表需要從基層做起，有了一定的市場工作經驗后，便可以朝大區經理的方向發展，再根據自己的能力一步步成長為營銷總經理。這個職位對個人的專業能力要求非常高，需要扎實的經驗積累。
第二，產品專員/經理。有了兩三年的銷售經驗，對銷售行業有了明確的認識，專業知識也有了一定的積累，如果此時對于不同產品的產品定位、銷售渠道和客戶群體都有了一定的把握，那么可以結合自身情況，考慮選擇向產品經理的方向發展。產品經理需要具備的條件：有專業教育背景(醫藥學、市場營銷、emba或mba等)。
第三，市場專員/經理。這是一個較產品經理相對要求更高的職位，要往此方向發展，需要對醫藥市場的動態和各方面信息都能準確把握，更需要具備市場規劃、管理以及對市場的變化迅速做出反應的能力。
第四，培訓專員/經理。如果某醫藥代表銷售技巧非常嫻熟，表達能力強，善于演講，專業知識基礎好，工作熱情高，那么他非常適合向培訓經理的方向發展。如果有意向這方面發展，從業經驗和提升自己的學習能力是必要的，先從講產品，各種會議主動發言，為自己的小團隊做一些內容簡單的培訓，再慢慢的成長為專業的培訓經理。
第五，銷售行政經理。對于厭倦了銷售工作(或不適合做管理工作)的醫藥代表，當年齡越來越大，往上發展又有難度時，不防考慮退居營銷領域的大后方。收入和工作都相對穩定，也有個舒適的辦公環境，這條線路女性銷售人員選擇者居多。
第六，轉行。醫藥代表是做銷售的，但并不是每個人都適合這項工作。很多大學生可能懷著各種想法加入了這個行業，但隨著工作的開展可能會厭倦這種生活，最終選擇退出。但這并不意味著失敗，只有不斷分析認清自身愛好和特長，選擇正確的適合自己的職業方向，才有可能實現自身價值。
2024年醫藥代表職業規劃書（匯總16篇）篇十四
年齡：25歲。
住址：北京市朝陽區。
電話：136xxxxx6666。
郵箱：lucky@。
主修課程：
無機化學、有機化學、物理化學、分析化學、生物化學、組胚學、生理學、人體解剖學、免疫學、藥物化學、藥理學、藥劑學、生物藥劑學及藥代動力學、天然藥物化學、有機波普解析、藥物分析等。
工作內容：
小試前的預研、小試的處方摸索以及樣品的檢驗；
中試放大實驗以及樣品的檢驗分析；
固體制劑儀器的日常使用及維護；
高效液相色譜儀的日常使用以及維護；
申報資料的撰寫及修改。
20xx.12—20xx.02xx地產經營管理公司銷售員。
工作描述：
1、負責商業部分的前期規劃、樓面布局，對項目的商業合理市場定位；
2、負責市場調查，搜集相關數據并建立信息數據庫；
3、通過內部和外拓渠道，協助做好來訪招商接待工作；
4、協助領導進行品牌商戶的合理布局和裝修開業工作；
5、后期負責反映商戶提出的問題，并加以協助運營管理工作。
曾參與過我公司自主研發的伊潘立酮（3批規格）的中試試驗以及樣品的檢驗；
協助項目經理完成了泊沙康唑混懸劑的.前期預研；
協助項目經理完成我公司與華潤賽科共同研制的復方利格列汀二甲雙胍片的小試實驗；
協助項目主管完成我公司與華潤雙鶴共同研制的復方氯吡格雷阿司匹林雙層片的小試驗，以及后期獨立的完成了處方的完善以及樣品的隨檢。
cet-6，優秀的聽說寫能力。
計算機三級，熟悉計算機各項操作。
20xx.04獲“校優秀團員”
20xx.04獲xx大學三等獎學金。
20xx.11獲“校優秀大學生”稱號。
熟悉醫藥基礎知識、了解市場及營銷基礎知識、gsp相關知識；
對工作敬業，嚴以律己；性格穩重，具有高度的責任性；
品行優良、作風正派，堅持原則，并且具有保密的自覺性。
2024年醫藥代表職業規劃書（匯總16篇）篇十五
職業生涯規劃就是方向，沒有做規劃的人生就象海洋里的航船沒有方向一樣，即使有風的時候，對這條船來說不管是什么風都不可能成為順風的。那么什么是個人的職業生涯規劃呢?就是指：一個人為在自己的職業生涯中得到順利的成長和發展，而制定的成長、發展和不斷追求滿意的計劃，特別是職業、職位的變動及工作理想實現的整個過程。也就是解決我該去向哪里?的問題的。
那么職業生涯規劃有哪些意義呢?首先你可以以既有的成就為基礎，準確定位職業方向，為自己提供一個奮斗的目標。第二，你也可以準確地評價自己的個人特點和強項，評估個人目標和現狀的差距，從而發現新的職業機遇。
成功的職業生涯應該有以下幾個特征：
1、為擁有這樣的職業而自豪，也愿意為這個工作運用自己的聰明才智去創新;。
3、能夠獲得所在行業或生活圈的承認。要成功作好職業生涯規劃，就必須作到了解規劃的意義和方法，不斷提升自己的智商(iq)情商(eq)和逆境商數(aq)，保持頑強的毅力和達成目標的決心，善于從平凡的事物中悟出道理，也愿意培養自己的學習能力，比如向自己的同行、前輩、各種資訊、各類媒體等等，還要有豁達的人生態度，使自己保持樂觀的人生態度和強烈的事業進取心，不僅如此，善于隨環境變化調整自己也是你必須修煉的一項能力，最后很重要的一點是建立自己廣泛的人脈關系，因為你可能已經發覺一種現象：就是某公司招聘，也確定是真實招聘(因為有不少公司的招聘是企業的一種變相廣告或只是做人才儲備)，也許你的條件很符合對方的要求，但你發了簡歷連個第一輪初試都沒有撈到，這時有好多人就開始懷疑完對方就開始懷疑自己了，甚至對前程失去信心。
有位某外資藥企的人力資源經理是我的朋友，有一次向我透露了一個公開秘密：她說每次招聘收到的簡歷有上幾千份，根本看不過來，最后公司頂多能給你寄個回執，謝謝你投簡歷，而最后的面試機會幾乎都給了本公司其他部門想換崗位的人;或給了同行朋友推薦的候選人，這并不代表全部，但也絕對不占少數。這種情況就給我們作好職業生涯規劃提出了挑戰：名名合適，卻連個面試機會都沒有。
要想爭取到這樣的機會，你就必須擴大自己的人脈關系，怎么擴大的呢?下面我們看一個發生在我身上的案例：我是19年從沈陽藥科大學藥學系畢業(當時叫沈陽藥學院)的，先進入中國第一家合資藥廠---中國大冢制藥有限公司開始專業醫藥代表職業生涯，之后又換了一家公司就任營銷總監，本已經建立了廣泛的人脈關系，但自覺仍然不夠，所以在1998年的時候，從南方舉家定居北京，為了在培訓和咨詢界有一個更好的職業發展和建立一個更大的人脈關系網，先后在北大、人大研讀emba，同時接識了大量的朋友，另外還經常參加一些商務網站組織的行業商務聚會，各類藥交會每會必到，在短短的2年時間里，人脈關系數量幾乎翻了兩翻，為現在的oem(藥品委托加工)及培訓、咨詢事業奠定了扎實的人脈基礎。
除了我自己的這個經驗外，你還可以通過參加各種學習班、行業型網站論壇、藥交會、參加朋友舉辦的聚會(現在也有很多醫藥行業的地區網友聚會)、主動聯系曾經認識的朋友，節日可以用手機或郵件發出一些問候是必要的，這些做法一定會使你變成一位大眾情人的，在建立人脈關系上你要采取主動的態度，甚至要愛自己不喜歡的人，如果你真的作到了這些，你將會不平凡的!
那么在做職業生涯規劃一定離不開提升自己，如同直升飛機遇到懸崖時，不是撞上去，而是提升自己飛躍過去，在提升和學習方面，在不同的階段有不同的知識需要你學習，下面這個圖就是一個人在職業生涯發展過程中要學習的內容：
25歲(這里的年齡沒有絕對性，僅供參考)以前的這一學習階段主要是全面學習基礎知識、工作專業技能和自我管理能力。之后進入成年和接近成就的階段(比如25-45歲左右)：是屬于嘗試進步、自我發展的創業階段，主要提升自己的更新技能的能力、心態調整的能力、指導和管理他人的能力。
接下來進入成就階段(45-65)：需要你開發新的工作興趣或跨行業學習東西，比如最前沿的行業知識和未來趨勢，當然在這個階段有的人可能停止不前，有的人還可能倒退，有的人可能找到了新的人生目標，成為真正的自我。
65歲以后便是圓滿階段：需要學習和了解新信息、新觀念。在職業生涯上也走到了一個輝煌階段，或繼續或退出，這要取決于自己的人生價值觀七個關于有效溝通的哲理故事有效溝通是企業經營管理和我們個人在社會生活經常需要遇到的基本問題。人與人之間要達成真正的溝通并不是一件易事。以下一些簡潔而寓意深刻的故事，可能比我和其他溝通專家所著的專業文章對你更直接，更具有震憾作用和啟發意義。
1，有一個秀才去買柴，他對賣柴的人說：荷薪者過來!賣柴的人聽不懂荷薪者(擔柴的人)三個字，但是聽得懂過來兩個字，于是把柴擔到秀才前面。
秀才問他：其價如何?賣柴的人聽不太懂這句話，但是聽得懂價這個字，于是就告訴秀才價錢。秀才接著說：外實而內虛，煙多而焰少，請損之。(你的木材外表是干的，里頭卻是濕的，燃燒起來，會濃煙多而火焰小，請減些價錢吧。)賣柴的人因為聽不懂秀才的話，于是擔著柴就走了。
管理者平時最好用簡單的語言、易懂的言詞來傳達訊息，而且對于說話的對象、時機要有所掌握，有時過分的修飾反而達不到想要完成的目的。
2，美國知名主持人林克萊特一天訪問一名小朋友，問他說：你長大后想要當甚么呀?小朋友天真的回答：嗯我要當飛機的駕駛員!林克萊特接著問：如果有一天，你的飛機飛到太平洋上空所有引擎都熄火了，你會怎么辦?小朋友想了想：我會先告訴坐在飛機上的人綁好安全帶，然后我掛上我的降落傘跳出去。當在現場的觀眾笑的東倒西歪時，林克萊特繼續著注視這孩子，想看他是不是自作聰明的家伙。沒想到，接著孩子的兩行熱淚奪眶而出，這才使的林克萊特發覺這孩子的悲憫之情遠非筆墨所能形容。于是林克萊特問他說：為甚么要這么做?小孩的答案透露出一個孩子真摯的想法：我要去拿燃料，我還要回來!
你聽到別人說話時你真的聽懂他說的意思嗎?你懂嗎?如果不懂，就請聽別人說完吧，這就是聽的藝術：1.聽話不要聽一半。2.不要把自己的意思，投射到別人所說的話上頭。
3，a對b說：我要離開這個公司。我恨這個公司!b建議道：我舉雙手贊成你報復!破公司一定要給它點顏色看看。不過你現在離開，還不是最好的時機。a問：為什么?b說：如果你現在走，公司的損失并不大。你應該趁著在公司的機會，拼命去為自己拉一些客戶，成為公司獨擋一面的人物，然后帶著這些客戶突然離開公司，公司才會受到重大損失，非常被動。a覺得b說的非常在理。于是努力工作，事遂所愿，半年多的努力工作后，他有了許多的忠實客戶。再見面時b問a：現在是時機了，要跳趕快行動哦!a淡然笑道：老總跟我長談過，準備升我做總經理助理，我暫時沒有離開的打算了。
其實這也正是b的初衷。一個人的工作，只有付出大于得到，讓老板真正看到你的能力大于位置，才會給你更多的機會替他創造更多利潤。
4，曾經有個小國的人到中國來，進貢了三個一模一樣的金人，把皇帝高興壞了。可是這小國的人不厚道，同時出一道題目：這三個金人哪個最有價值?皇帝想了許多辦法，請來珠寶匠檢查，稱重量，看做工，都是一模一樣的。
怎么辦?使者還等著回去匯報呢。泱泱大國，不會連這個小事都不懂吧?最后，有一位退位的老大臣說他有辦法。皇帝將使者請到大殿，老臣胸有成足地拿著三根稻草，插入第一個金人的耳朵里，這稻草從另一邊耳朵出來了。第二個金人的稻草從嘴巴里直接掉出來，而第三個金人，稻草進去后掉進了肚子，什么響動也沒有。老臣說：第三個金人最有價值!使者默默無語，答案正確。最有價值的人，不一定是最能說的人。老天給我們兩只耳朵一個嘴巴，本來就是讓我們多聽少說的。善于傾聽，才是成熟的人最基本的素質。
5，有一位表演大師上場前，他的弟子告訴他鞋帶松了。大師點頭致謝，蹲下來仔細系好。等到弟子轉身后，又蹲下來將鞋帶解松。有個旁觀者看到了這一切，不解地問：大師，您為什么又要將鞋帶解松呢?大師回答道：因為我飾演的是一位勞累的旅者，長途跋涉讓他的鞋帶松開，可以通過這個細節表現他的勞累憔悴。那你為什么不直接告訴你的弟子呢?他能細心地發現我的鞋帶松了，并且熱心地告訴我，我一定要保護他這種熱情的積極性，及時地給他鼓勵，至于為什么要將鞋帶解開，將來會有更多的機會教他表演，可以下一次再說啊。
6，一個女兒對父親抱怨她的生活，抱怨事事都那么艱難。她不知該如何應付生活，想要自暴自棄了。她已厭倦抗爭和奮斗，好象一個問題剛解決，新的問題就又出現了。
她的父親是位廚師，他把她帶進廚房。他先往三只鍋里倒入一些水，然后把它們放在旺火上燒。不久鍋里的水燒開了。他往一只鍋里放些胡蘿卜，第二只鍋里放只雞蛋，最后一只鍋里放入碾成粉末狀的咖啡豆。他將它們侵入開水中煮，一句話也沒有說。
女兒咂咂嘴，不耐煩地等待著，納悶父親在做什么。大約2分鐘后，他把火閉了，把胡蘿卜撈出來放入一個碗內，把雞蛋撈出來放入另一個碗內，然后又把咖啡舀到一個杯子里。做完這些后，他才轉過身問女兒，親愛的，你看見什么了?胡蘿卜、雞蛋、咖啡，她回答。
2024年醫藥代表職業規劃書（匯總16篇）篇十六
我一直就想寫個東西來告訴那些做醫藥代表的朋友，如何做一個有發展前途的醫藥代表。現在人們一提起醫藥代表，印象就是提個公文包，到醫院賄賂醫生的銷售。以至于各個醫院對醫藥代表采取了非常過激的做法，禁止醫藥代表接觸醫生。而且現在包括醫藥代表自己就不知道，到底醫藥代表應該是什么樣子，如何可以做一個真正的醫藥代表。
我曾經做過醫生，接觸過醫藥代表，也做過醫藥代表，而且成績優秀，我就想從醫生的角度和醫藥代表的角度來和各位醫藥代表探討一下，也讓朋友們分享我的經驗，給同行提過一種銷售方法。
我先從我做醫生的時候，是喜歡和什么樣的醫藥代表交流，和討厭什么樣的醫藥代表說起。人都是注重外表的，特別是做銷售的一定要記住這點。
首先我喜歡外表干凈利索，健康靚麗的醫藥代表。因為我每天接觸的都是哪些愁容滿面的病人，而且大部分都是普通的人，所以當一個衣著光鮮的健康形象出現在我的面前，我會立刻產生好感并且心情愉快。畢竟，人都是感官動物。所以醫藥代表的外表對給人的第一印象非常重要。
其次，我喜歡談吐優雅幽默，有知識有教養的醫藥代表。因為我可以從他的嘴里知道很多我不知道的知識，而且我會不自覺地羨慕他的談吐，和修養，也希望自己成為他那樣的人，那么這樣的人我會希望對于他交流。因此作為一個醫藥代表自身的知識和修養非常重要。
再其次，我喜歡能夠察言觀色的醫藥代表。比如我很忙的時候，他不會出現，他永遠出現在我不忙的時候。而且她對我的關心，永遠恰到好處。因此有敏銳的洞察力是一個優秀的醫藥代表必須具備的素質。
總的來說，我比較喜歡接待外企的醫藥代表。因為他們給我的印象都是非常專業的，而且他們的產品都是非常可靠的。比如他們可以非常清楚的解答副作用，及發生副作用以后如何處理。這樣使我在給病人用藥的時候，心里有底。
第二，我最討厭醫藥代表說他的產品沒有副作用。這樣的話，只能騙老百姓，對于一個醫學院畢業的醫生來說，說一個藥沒有副作用，和說這樣藥沒有任何作用道理一樣。我會認為，要不是就是這個藥無效，要不就是這個代表或者藥廠自己都不了解自己的產品，那么他再說什么都是浪費我的時間，這樣的藥，給我回扣，我也不開。我怕毀我名譽。
第三，我最討厭沒有“眼力見”的醫藥代表。比如，我診室里有很多病人等著候診，他也站在旁邊，我看到這樣的人就會心里起煩。如果他要在我給病人解釋病情的時候，插嘴。我就從心里把這個人拒絕了。我還特別討厭醫藥代表坐在我對面的座位。除非是我同意的，否則我會覺得心里特別不舒服。因為我的心理，認為那個位置是醫生，我的同事座位。
第四，我討厭過分套近乎的異性醫藥代表。這樣的代表我絕對不會處方他的藥，因為我怕他再次出現。
第五，我討厭說話轉大圈，表達不清楚的醫藥代表。我會覺得他說了半天，我也沒有聽懂，浪費我的時間。
所以總結一下，外科，婦科醫生喜歡說話干脆，清楚，直接的醫藥代表。內科，兒科可以接受說話轉大圈的醫藥代表，這個可能和工作性質有關。如果說從拿回扣的角度，我喜歡處方回扣不高，但是療效明確的進口藥。對于回扣高，但是療效不好的藥，我從來不開。偶爾開一些回扣比進口藥高，但是療效不好也不壞的國產藥。我給病人開藥的選擇是，朋友，我一般推薦我知道的療效明確的進口藥，只要他們能夠支付的起。對一般的人，經濟能力不能承受進口藥的，我就處方療效明確的國產藥。對于那些回扣再高，療效不明確的藥物，我從來不開。雖然便宜，但是無效，那么就是讓病人花一分錢，都是冤枉錢。我想這是做醫生最起碼的醫德。對于目前國內一味強調藥物價格，而使很多雖然便宜但是沒有什么明顯療效的藥物保留在報銷目錄內，我覺得其實是對病人的不公平。相反有很多非常便宜，療效非常肯定的藥物，卻在市場上消失了。比如吲哚鎂鋅擦劑。我記得當時也就幾塊錢。現在居然找不到了，也許換了個名字賣高價了。有很多傳統的，經過多年證實的藥，就沒有必要用進口的。比如apc等。
做一個好的銷售，第一要做的事情是在你的客戶心理，樹立你自己的品牌。你的品牌就靠自己打造，你這個品牌是否能夠升值全在自己。
作為一個醫藥代表，最重要的是你的醫藥知識，特別是你自己產品的知識。如果你要想作為一個成功的醫藥代表，那么光有產品知識就不夠了，你還應該知道所有相關的知識，藥理，病生理，臨床，銷售技巧，市場等等。現在很多醫藥代表抱怨藥物不好賣的同時，總是價格，回扣為先。其實這是銷售上不去的主要原因。如果一個公司發現，銷售抱怨價格，回扣的時候，只能說明兩點：銷售人員的水平有限，公司產品質量有問題。
一個成功的銷售，應該記住：價格永遠不是銷售不好的原因。價格由很多成分構成，前期開發科研成本，生產成本，市場銷售成本，品牌價值利潤。那么這里面那部分是公司掙錢的部分？其實真正能夠提高利潤的部分在品牌價值利潤。沒有品牌的產品比有品牌的產品價格要低。但是并不是價格低就好賣。奔馳也不過就是汽車，寶馬也是，本田也是，但是價格不同。如果你有錢，你愿意不愿意買奔馳？那么價格是問題嗎？所以如果不是價格問題，那么就要分析，什么原因對方不用你的產品，一般來說，最主要的原因，是沒有接受你這個人。一個優秀的銷售，一定是個有著人格魅力的人。要讓客戶感到，你的產品和你的人是同樣的表現。你表現高貴，那么他就會認為你的產品質量也高。這就是品牌的建立。你就是你的品牌。如果你的品牌打造成功，你的客戶就會跟著你走，你買什么產品，他就賣什么產品，只要他有經濟實力，他不會在乎價格，更何況藥品的價格不是醫生直接支付，只要你的產品能夠真正的有效。那么如何打造自己的品牌，那就要從外到內。我前邊說了，外表對于銷售來說非常重要。但是第一眼過后，那么最重要的就是你的知識了。所以一個好的銷售，一定是博覽群書，什么都知道的萬事通。而且是自己產品的專家，可以做到問不倒的銷售，是客戶最穩定的銷售。因為客戶跟著他，心里有底。
醫藥行業和其他行業有個最大的不同就是，醫藥行業對專業知識要求非常高。因為藥物的一個重要特征是有副作用。而如果一個銷售對自己藥物的副作用不夠了解，那么就不足以提供可靠的幫助給醫生。作為一個醫藥代表，時刻要記住：在你的產品方面，你才是真正的專家！醫生只有用藥的經驗，并沒有大量藥物知識，而你應該具備你的產品，你的同類產品，你的競爭產品的所有知識。所謂知己知彼才能百戰不殆。
很多醫藥代表，特別怕自己的產品有副作用，我以前開會的時候，曾經聽有的同事抱怨我們產品說明書上副作用寫得太多。使病人恐懼使用我們的藥物。在交流經驗上我說，我和大家的想法正相反。我給醫生介紹我們的產品的時候，把我們公司列出藥物副作用作為優勢，第一說明我們公司對藥物的研究到位。所有藥物都有副作用，這個道理只要有醫學知識的醫生都清楚。我們列出藥物副作用，也就是告訴醫生，如果出現這些情況，也屬于可預料情況。因此使醫生處方的時候，更加放心。因為知道，所以才能夠處理。我常問醫生，如果一個藥物沒有標明副作用，你真得放心處方嗎？如果一旦出現副作用，病人再來找你，你怎么辦？怎么處理？我認為一個藥物標明副作用，不但是對醫生負責，也是對病人負責。同時說明藥廠的藥物研究細致，科學。更加說明此藥物的嚴謹性，科學性。一個最普通的藥物知識，就是一個藥物的篩選，一定是以副作用極小化來確定的，或者是藥效極大化。醫藥代表的工作，就是幫助醫生了解藥物，了解我們帶給他們的讓他們安心用藥，提高他們的藥物知識。這樣他們才能有信心接觸病人的疑慮。所以對于一個醫藥代表來說，正確的解釋藥物副作用，并且把這個轉化成對醫生的幫助，這才是一個醫藥代表應用自己的專業知識加上銷售技巧的表現。醫藥代表，不是送錢的財神，醫藥代表應該是傳送知識的媒介。其實從銷售學上講，醫藥代表不是真正意義上的直接銷售，在英文里面，叫missionary.這類銷售的工作，其實是使命作用。就是傳送知識。如果醫藥代表把這個主要的作用放棄，那么這個工作的意義就消失了，那么醫院不需要醫藥代表也是正常的了。
我通過多年在醫藥界的工作總結了一下，一個不成功的醫藥代表的表現：
先說普遍問題：缺少工作熱情，工作態度不端正，不注重自己的外表。太過功利。
特殊問題：１，缺少必要的專業知識。對自己的產品不了解。因此在日常拜訪的時候，特別怕對方提專業性問題。
２，缺少必要的自信。總覺得自己是來求醫生處方的。而不是覺得是來指導醫生處方的。其實你想，如果沒有醫藥代表，那醫生豈不是永遠就用那幾個藥？如果這些藥都已經被淘汰了，那他還如何當醫生？拿什么給病人治病？因此他應該感謝你的到來，否則他就失業了。因此，沒有醫藥代表，就沒有醫生的前途。醫藥的知識不是靠醫生自學得到的，是靠醫藥代表的工作來傳播的。想想，以前沒有醫藥代表的時候，我們國家的藥物有多少？先鋒霉素用了多少年才來到中國？而有了醫藥代表以后，我們國家的藥物發展才有幾天和世界的幾乎同步，我說幾乎，是因為，我們國家還沒有達到。國外真正的專利藥物，并沒有進口我國。原因我前邊已經講了。所以如果沒有醫藥代表，恐怕中國人，還在應用早已經產生了抗藥性的抗生素。因此，醫藥代表是一個值得驕傲的職業。是一個高雅，有知識，有前途的職業。說醫藥代表沒有前途的人，一定是那些缺乏知識，整天混吃混喝的，缺少智慧的人。
３，總強調錢的威力。好像回扣是唯一能夠提高銷售的途徑。這樣的人，坦率地說，不適合做銷售。我記得以前我們的銷售經理曾經說，如果要能給錢提高銷售，我還雇傭你們干嗎？找個猩猩都能干。其實話糙理不糙。銷售一定會有銷售費，但是要看你如何合理有效的使用。
在大家都給回扣的時候，我從來不給我的客戶回扣。當時我用了另外一種特殊的方式，戰勝那些給回扣的產品。我當時用我的促銷費給我的幾個特別支持我的客戶的孩子們，請了一個外國老師，然后在暑假的時候，把這幾個孩子組織起來，讓這個外國人給他們上課，學口語。我當時很明確地告訴我的客戶，我是用我的銷售費用來做這件事情的。我是母親，我特別了解做父母的心情。給他們那點小錢，不如為他們的孩子辦點實事。當時１９９４年左右，能讓外國人教外語的這個做法，非常獨特，而且吸引人。這個結果是，我的客戶就把這個消息傳給了其他醫生。然后其他醫生們主動找到我，希望他們的孩子也能加入，那么在那個時候，我就可以大大方方的給他們布置任務了。我明確地告訴他們，我請這個外國人的錢是我的銷售費用，如果我的銷售不能達到目標，我也沒有這個費用來幫助你們的孩子。醫生們都不是傻子，非常明白我的意思。所以我的銷售永遠是第一。
４，缺少智慧和創意性。總是跟著別人的銷售路子走。總是強調，別的公司怎么做，別的人做了什么。好像我不這樣做，我就沒有辦法了是的。
５，缺少工作的計劃性和目的性。沒有一個系統的拜訪計劃和記錄。總是想起什么干什么。大多數都是盲目拜訪。
６，過多的依賴請客吃飯。似乎那是維系客戶感情的唯一方式。
我做醫藥代表的時候，很少請客戶吃飯。第一，沒錢。我們當時沒有什么經費，而且我總想把經費省下來辦大事。比如請外教。但是每次外教的活動我都去參加，這樣我會在非工作日遇到我的客戶，并且我可以幫助組織，這樣我自己可以控制活動的局面。而客戶看到的我不但醫學知識豐富，專業敬業，還看到我對他們的孩子的關系。這樣的情感維系，比在一起吃一頓飯讓他們感動得多。作為一個銷售，就要學會如何給自己的客戶分類。
首先作為一個銷售，一定要懂80/20原則。就是要知道，你的銷售的80%一定是你那忠誠的20%的客戶為你創造的。所以你首先要做的事情就是確定你那20%的客戶。經驗告訴我，那些看重回扣的客戶絕對不再我的20%里頭。他們是誰給得多，就跟誰跑的人。
我把我的目標客戶分為：剛畢業醫生，準備提職稱的醫生，專家門診，返聘專家。而那些處在過渡階段的醫生，我把他們歸到80%客戶里。
原因是：
1、剛畢業的學生處方我的藥物有個人目的。第一，積累點用藥經驗，第二，可能是為了自己跳槽作準備。所以他們不在乎是否有回扣。
2、那些準備提職稱得醫生，這個時候，一定需要學術幫助。比如發表論文，翻譯論文什么的。那么如果我在這個時候能夠提供幫助，他們一定會非常感激。因為他的事業前途，比眼前那點小錢更重要。否則他會為了小錢，而失去掙大錢的機會。
3、看專家門診的醫生。他們也是需要學術支持的，如果他們能夠保持學術活力，他們才有可能退休以后被醫院反聘。而且這些人更看重自己的學術頭銜。
4、返聘回來的醫生。他們往往是被人忽視的群體。所以稍微重視，他們都會配合。
因此我把上述人群作為我主要工作對象。抓住每個群體的特點和需求。多方位的關照，提供幫助。同時對他們也提出我的要求。告訴他們我們的相互合作關系。比如幫助他們聯系我認識的學科雜志，發表他們的文章等等。
而我發現，那些平時對我說，幫我開藥多的醫生，其實并不是真的幫我的客戶。因為我通過工作關系可以查他們的處方。但是我不說破，我就會對他們說，謝謝幫助。如果他們開口向我要條件，那么我就會對他們不客氣地指出他們說的名不副實。我想，反正他們本來就是我摟草打兔子--帶稍的。他們不處方我的產品，對我的銷量影響也不大。但是我盡量不得罪他們。