顧問工作計劃的編制是顧問提供專業(yè)咨詢服務的基礎，能夠提升工作效率和服務質量。小編為大家挑選了一些值得借鑒的顧問工作計劃范文，希望對大家有所幫助。
教育顧問的年度工作計劃（專業(yè)15篇）篇一
在爆竹聲聲中，我們迎來了嶄新的20xx年，對于剛成立不久的我們公司，這新的一年必須做好新年的每一項工作；而對于投資理財部來說，擬定一個好的工作計劃，制定一個明確的目標，是每一個銷售人員必須認真對待的事情。對于已從事銷售工作兩年多的我，現在對銷售方法和技巧都已經比較成熟，吸取不成功的教訓，吸納成功的成果，對新的工作我也制定了20xx年的工作計劃：
首先，做好公司新年的第一個項目。
在自己手上已有的客戶資源上深度挖掘，在完成公司擬定的20萬目標的前提下，盡量大限度的超額，爭取自己能早日轉正。給公司帶來效益的同時，也給自己帶來更多的收益。同時，也不能夠對開發(fā)新客戶的工作有所忽視，每天的宣傳工作仍然得認真對待。
其次，加強業(yè)務學習。
學習是成功的第一要素，對于每個銷售人員來說，在工作中不斷學習，開拓視野，豐富知識，總結經驗與不足，是絲毫不能懈怠個工作。只有在不斷的總結與學習過程中，才能夠使自己不斷的成長。同時，加強金融業(yè)其他行業(yè)知識的`學習，包括銀行、證券、保險、基金、期貨、信托、私募等等，特別是自己證券、信托、私募等這些自己以前沒有從事和接觸過行業(yè)，加強其他行業(yè)知識及其理財產品的學習，深挖他們產品的特點，與我們產品進行對比，找出我們產品中的優(yōu)缺點，做到知己知彼、百戰(zhàn)不殆。當然，還需加強與同事之間的交流與學習，把自己以前的工作經驗與同事們分享，同事虛心向身邊同事請教，吸取他們的優(yōu)點，改正自身的缺點與不足，達到整個團隊的共同進步。
教育顧問的年度工作計劃（專業(yè)15篇）篇二
以《中共中央國務院關于深化教育改革全面推進素質教育的決定》為依據，面對新世紀新課程改革的新形勢、新情況、新動向，立足本校實際，堅持面向每一個學生，面向學生的'每一個方面，培養(yǎng)特長，訓練能力，發(fā)展個性，努力構建具有本校特色的素質教育模式。
二、素質教育的內容和目標
1、素質教育的內容
(1)、思想道德品質教育：對學生進行道德意識、道德情感和道德意志的教育，以及良好行為習慣的養(yǎng)成教育。
(2)、科學文化素質教育：對學生進行科學文化知識的教育和技能、技巧的訓練，促進學生智力的開發(fā)和創(chuàng)新能力的培養(yǎng)。成立科技活動興趣小組，開展科技競賽或特色活動。
(3)、身心健康素質教育：對學生進行體育知識、技能的教育，良好的自我健身習慣的培養(yǎng)，教育學生樹立“全民健身”和“終身鍛煉”的體育新理念，積極開展大課間操活動，利用有限的場地進行適合學生特點的體育活動和項目，培育學生良好的心理素質以及“自尊自愛、自立自強、開拓進取、堅毅勇敢”等良好的心理品質。
(4)、藝術審美素質教育：對學生進行審美觀點、審美情趣、審美能力以及藝術鑒賞、藝術表演和美的創(chuàng)造能力的培育。積極培養(yǎng)學生參加各種比賽活動，組織參加慶祝抗戰(zhàn)七十周年合唱比賽。
2、素質教育的目標任務
(1)、加強領導，健全機制。成立以校長為組長，少先隊和各相關授課老師為成員的團隊。
(2)、全面提高質量，爭創(chuàng)特色。德育為首，五育并舉，結合校情，千方百計提高教育質量。向管理要質量，向科研要效率。
(3)、嚴格執(zhí)行課程剛性化管理，開足開齊各門課程，扎實推進素質教育。切實轉變教育觀念，扎實推進課程改革，努力培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神和實踐能力。
三、實施素質教育的措施
1.加強教育管理
(1)認真開展“五愛”教育。舉辦“愛祖國、愛家鄉(xiāng)”手抄報展評，愛國歌曲演唱會，使學生懂得愛國主義精神是中華民族的永恒主題。從知祖國、愛祖國到愛人民。
(2)狠抓學困生的幫教轉化工作，提高德育考核優(yōu)良率、合格率，降低違紀率，杜絕違法率，消滅犯罪率。
(3)堅持做好學校、社會、家庭教育三結合，積極開展社會實踐活動。
(4)強化學生的心理健康教育，及時做好學生學習、生活、人格、交往等方面的心理教育和輔導。
2、優(yōu)化教育教學過程
素質教育的主渠道是課堂教學。實施素質教育從根本意義上講，是要優(yōu)化教育教學過程。學校以“改進教學方法，優(yōu)化課堂教學”為突破口，提出“以學生為主體，以學生發(fā)展為本”的改革方向，減輕學生課業(yè)負擔，促進學生全面發(fā)展。
(1)強化集體備課。這是優(yōu)化教學過程的前提和基礎。學校對集體備課提出了具體的要求，并加強督導檢查。
新，倡導在課堂教學中的根據學生的學習心理，創(chuàng)設課堂民主、和諧、融洽的教學氣氛，創(chuàng)設“生動、活動、有趣、愉悅”的教學情境，使學習過程成為學生全過程參與，知識，情感融為一體的過程。學校注重于五個方面的改進：一是改革課堂教學目標;二是改進課堂教學結構，優(yōu)化教學過程;三是面向全體學生，因材施教，使各類學生都獲得充分發(fā)展;四是加強學生思維的發(fā)展，注重發(fā)展學生的智力潛能，發(fā)展學生的自學能力;五是運用現代化教學手段，提高課堂教學效率。
(3)減輕課業(yè)負擔，發(fā)揮個性特長。學校以優(yōu)化課堂教學改革，提高課堂效率為目標，使學生在課堂既學得輕松愉快，又能掌握學科知識，讓學生有更多的時間參與活動課。做到嚴格按照教學計劃的規(guī)定布置課外作業(yè)。學校沒有利用課余或節(jié)假日時間給學生集體補課或上課，更不允許老師在校內外、家庭搞有償補課，杜絕以任何理由加重學生的課業(yè)負擔。
3、讓體育活躍校園
(1)嚴格按照《體育課程標準》要求組織教學。
(2)認真組織好學生課外體育鍛煉活動，100%的學生都積極參加課外活動。堅持“兩操一活動”和大課間操，切實保證學生每天一小時體育活動時間。
(3)結合興趣小組，建立運動隊。
4、讓音樂飄蕩校園美術美化校園
(1)擺正音、美、的位置，訂好計劃，認真開展教育活動。
(2)努力配齊音、美的師資和設備。切實按照音、美課程標準要求組織音、美教學和活動。
(3)不定期地進行學生書畫競賽、作品展。
5、科學素質激勵學生創(chuàng)新
動 。
四、建立素質教育評價體系 按照上級要求，進一步摸索、探討，建立從德、智、體、美等方面對學生素質進行全面評價,教師評價體系以促教、促改為宗旨，以優(yōu)化學校管理模式、提升教師綜合素質為根本出發(fā)點，以發(fā)現人才、培養(yǎng)人才為目標，以發(fā)展性、導向性、全面性、激勵性、靈活性、公平公正公開性為原則，對教師進行評價。
教育顧問的年度工作計劃（專業(yè)15篇）篇三
為推進教育組團內涵發(fā)展，堅持“骨干交流，教研共建，特色互補，文化互滲”十六字辦學方針不動搖，讓集團四所學校的師生共建平臺，共享資源，共同發(fā)展，繼續(xù)為區(qū)域教育優(yōu)質教育的均衡發(fā)展作貢獻。
1、xx總校派遣第三批支教教師（四名）到分校擔任一年級教育教學工作；同時分校等數額、對應學科派遣跟教教師到總校擔任各年段的教育教學工作。
2、為支教教師、跟教教師創(chuàng)設專業(yè)發(fā)展平臺，鼓勵交流的教師、和四校的區(qū)級骨干、校級骨干參加塊內、區(qū)內公開教學，積極探索學科教學的有效性。
3、為深入骨干教師交流工作，分校和總校教導處對兩校交流的教師建立業(yè)務檔案，階段性檢查教育教學情況，為交流老師的原學校提供反饋意見。定期召開交流教師的工作座談會，總結工作經驗，收集交流教師教育教學案例，繼續(xù)展示班主任工作經驗與成果。
1、每月召開一次集團理事會，要求集團各成員單位在新的學期均要圍繞教研共建、特色互補、文化互滲三方面領受工作任務，分項目組織集團師生開展有效的活動，充分發(fā)揮好各校的辦學特色和教育教學優(yōu)勢項目，促進各校的和諧發(fā)展。
2、3月下旬，科研室、xx教育集團聯手，舉辦集團成員單位鳳城小學的集郵文化與素質教育科研成果推廣研討會，深化教材建設深化課堂教學研討——科技創(chuàng)新與集郵文化整合的課堂教學觀摩。展出學生郵票設計作品等。
3、集團成員單位二聯小學繼續(xù)邀請?zhí)丶壗處熤苤伊豪蠋熋恐芤淮屋o導科技教育，培養(yǎng)科技骨干教師，實行跨校聯聘。為迎接xx市第九屆科技創(chuàng)新大賽，集團四校聯手準備參賽項目，力爭取得好成績。
4、集團成員單位xx分校信息技術教育處于領先，本學期在上學期的展示基礎上再上臺階，深化內涵，擴大數字化教育教學試驗班。為了啟動新三年信息技術發(fā)展方案，集團將充分發(fā)揮xx分校的引領與指導作用，帶動各成員單位現代信息技術教育的共同提高。
5、集團成員單位二聯小學新三年學校發(fā)展規(guī)劃已經啟動，他們依托高校，優(yōu)化資源，提升教師的專業(yè)水平的提高，這一辦學成果將引領各成員單位科學規(guī)劃學校的新一輪發(fā)展。
6、集團四校聯手，共同組織策劃“潤澤燦爛心——慶六一藝術教育成果展演”活動，借此推進集團各校的藝術教育上個新臺階。
7、繼續(xù)開展學校常態(tài)教育教學互學共進活動，諸如：學科教學交流、教研組建設、教學流程管理、一年級學習準備期工作情況介紹、廣播體操比賽、品德與社會學科、科學與技術學科、數學興趣課校本教材教學實驗以及少先隊月主題活動的開展等。若需要也可以在集團內部交流各年級各學科的單元知識點驗收試卷，尤其是考察學科教育質量的驗收。進一步擴大學科聯組教研活動，諸如：體育學科、美術學科、音樂學科、品德與社會學科、科學與技術學科、數學學科等，統一教學中難點，統一階段性教學質量的驗收基本標準。
8、繼續(xù)開展各成員單位特級教師、特色教師跨校走教、帶教活動，各成員單位交流校本拓展型課程建設成果，交流信息教育三年行動方案，交流科技創(chuàng)新教育、交流學生創(chuàng)新繪畫、集郵作品、電腦會標作品等。
9、xx小學教育網站已建立，各成員單位在接見的基礎上建立各有特色的教育網站，借助網絡平臺分享各成員單位辦學成果，推進新一輪文明單位建設，推進教師專業(yè)發(fā)展，推進校本課程建設，推進有效課堂建設等。
10、結合各校的政治學習和業(yè)務學習，集中安排幾次講座。
教育顧問的年度工作計劃（專業(yè)15篇）篇四
1、提供日常口頭或書面法律咨詢意見。如提供勞動合同糾紛、工傷賠償爭議、交通事故、債務清償及債權追討等方面的處理意見。
2、應貴公司的要求通過授課、座談等方式對公司員工進行專項法律知識培訓。
3、為貴公司草擬、審查、修改各類合同、協議、章程、聲明、備忘錄、索賠理賠書、意向書、委托書、可行性研究報告、紀要等。根據貴公司的需要，以法律顧問的名義對外簽發(fā)律師函、律師聲明、法律建議書等法律事務文書。協助貴公司各個部門制定、修改內部的規(guī)章制度。審查、完善客戶草擬的合同及其它法律事務文書。
4、針對貴公司較大的經濟貿易項目或其它重大項目，提供參與式、綜合性法律顧問服務。包括項目的可行性研究、談判，提供法律咨詢，出具法律意見書及項目所需法律、法規(guī)、政策依據。為貴公司的重大決策提供法律參考意見及法律論證。
5、應貴公司要求參與客戶重大業(yè)務活動，擬定談判方案、為制定對策提供法律意見。
6、協助貴公司設計、制定、健全各項經營管理制度、規(guī)范各種經營運作程序。協助貴公司制定保密制度和簽訂保密協議。
7、應貴公司委托協助清理債權債務及參與和貴公司有關的所有訴訟業(yè)務。
8、接受貴公司授權，通過報刊、雜志、廣播、電視等公眾傳播媒體發(fā)表公開聲明，維護貴公司合法權益。
9、應貴公司委托，并經律師專業(yè)審查認為符合法律規(guī)定的，對外發(fā)出《律師函》，維護貴公司合法權益。
10、不定期向貴公司介紹宣傳國家和地方新頒布的有關法律、法規(guī)、規(guī)章等法律信息，并提供有關規(guī)避風險的法律建議或相應的對策。
法律顧問的工作方式根據貴公司的具體情況，可能有以下幾種工作方式：
1、每月或每周安排一定時間到貴公司現場辦公，處理貴公司重要事務及通過電話、傳真、電郵等方式不能有效處理的其他事務，由律師至貴公司處接受委托辦理，必要時貴公司亦可派人到律師辦公場所委托法律事務解決相關問題。
3、查及完善，律師可通過傳真、電郵等方式進行處理，以及其它通過電話、傳真、電郵等方式可以有效快速處理的事務。
4、遇到緊急情況時，貴公司可以隨時聯系律師，雙方到貴公司、律師所或其以它合適的方式解決問題。
5、以代理人的身份代理貴公司到仲裁機關、法院或其它場所代理企業(yè)處理相關事務。
6、顧問期間，貴公司可以指派專人與顧問律師聯絡，為顧問律師提供必要的工作條件(如臨時辦公場所等)，提供開展業(yè)務需要的資料和情況以便于顧問律師受托后及時解決具體問題。
顧問律師應當首先解決既往遺留的法律事務，處理當前緊急的法律事務問題，參與目前將要或已發(fā)生的訴訟活動，隨后轉入以減少或預防糾紛發(fā)生為目的的法律事務，協助建立健全合同制度等。
教育顧問的年度工作計劃（專業(yè)15篇）篇五
首先，法律顧問需要了解企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展方向，全面掌握企業(yè)的發(fā)展狀況和發(fā)展目標。比如，企業(yè)可能面臨著新的投資、合作和重大變革，這些都需要法律顧問提供相應的法律支持和建議。在制定年度工作計劃時，我們必須充分考慮企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展方向，并圍繞這一目標制定相關的法律計劃，以確保法律服務與企業(yè)戰(zhàn)略的配合。
其次，法律顧問需要重點關注企業(yè)名下的重要法律事務和重點問題。這可能涉及到公司日常業(yè)務中的訴訟、合同評審、知識產權保護和風險控制等等。我們需要根據企業(yè)的實際情況，把這些問題列為重點工作項目，并制定相應的.工作計劃，確保法律顧問能夠及時提供相應的法律支持和幫助。同時，我們還要確定并執(zhí)行一個可行的高效率的法律工作風格，以保證企業(yè)不會因為法律問題而受到不必要的損失和影響。
此外，法律顧問需要加強團隊建設，構建一支高效的法律服務團隊。我們需要培訓新員工、加強團隊溝通和協作，并適當授權員工，充分發(fā)揮他們的才華。同時，我們還要建立一套完備的工作流程，確保團隊成員可以高效地完成相應工作。法律團隊的合作和協作不僅有助于提升整體工作效率，同時也能夠提高團隊的服務水平。
最后，作為一名法律顧問，我們需要時刻保持警惕，預防各種潛在風險。我們需要審查合同條款、了解公司各項政策法規(guī)、檢查公司的行為是否存在不合法現象。同時，針對各種風險和不合法現象，我們需要開展相應的法律援助和建議。通過這些工作，我們能夠幫助企業(yè)預防風險、控制風險，為公司的平穩(wěn)發(fā)展提供有力的保障。
結論。
綜上所述，法律顧問年度工作計劃需要結合企業(yè)戰(zhàn)略方向和實際情況，深入挖掘公司的法律需求，確定重點工作計劃，加強團隊建設，同時時刻保持警惕，預防風險。只有在全面了解企業(yè)情況的基礎上，做好年度工作計劃，才能更好地為企業(yè)服務，為企業(yè)做出更為出色的法律支持。
教育顧問的年度工作計劃（專業(yè)15篇）篇六
為認真做好學校健康教育、衛(wèi)生保健、預防傳染病工作，認真貫徹落實《學校衛(wèi)生工作條例》、《中小學健康教育綱要》、《傳染病防治法》、《愛國衛(wèi)生管理條例》等相關法律法規(guī)，加強學生常見病和傳染病防治力度，構建以防為主、防治結合的學校衛(wèi)生健康教育管理體系，培養(yǎng)學生養(yǎng)成良好的衛(wèi)生保健習慣，努力提高學生健康水平。現制定20xx年學校衛(wèi)生健康教育工作計劃如下：
1.衛(wèi)生健康教育工作是學校（幼兒園）各項工作中的重點，各學校（幼兒園）務必高度重視，要建立健全衛(wèi)生健康教育領導機制，將衛(wèi)生健康教育工作、愛國衛(wèi)生工作納入學校年度工作計劃之中，并制定專項計劃，明確分工，落實責任，完善制度，做到工作有計劃、有部署、有檢查、有總結，確保本單位衛(wèi)生健康教育工作在機構、人員、經費、任務等方面有效落實，保證工作取得實效。
2.認真執(zhí)行接種證查驗制度、晨檢制度和信息報告制度。每年3月份、9月份對新入校、入園的學生和幼兒進行接種證查驗，并按照市疾控中心的`要求做好造冊登記、數據匯總和上報工作，督促學生家長補種疫苗。各學校、幼兒園要設專兼職傳染病信息報告員，學校發(fā)生群體性發(fā)熱、咳嗽、腹瀉、食物中毒情況以及麻疹、腮腺炎、肺結核、黑熱病、流感、包蟲病、水痘等傳染性疾病時，要在第一時間及時報告所屬鄉(xiāng)鎮(zhèn)街辦衛(wèi)生院、教育局和市疾控中心，并做好跟蹤信息上報工作。
3.各學校（幼兒園）在傳染性疾病爆發(fā)和流行期間要嚴格落實晨檢、午檢制度并做好登記，認真做好缺課學生的登記和追蹤工作并按要求及時上報。要開展形式多樣的傳染病防控知識講座和培訓，提高師生傳染病的防控和應對能力，保障廣大師生的身體健康和生命安全。
4．各學校（幼兒園）要積極配合衛(wèi)生部門做好預防結核病工作。教育師生進行自我預防、自我檢測，動員有結核病家族史和疑似病例（連續(xù)咳嗽、咳痰2周以上）的學生和教職員工到市疾病預防控制中心進行免費體檢，做到早發(fā)現早治療。要按照自治區(qū)衛(wèi)生廳、教育廳《關于進一步加強學校結核病防控工作的通知》（喀署衛(wèi)疾控發(fā)【20xx】3號）的要求，制定和完善學校結核病防控工作制度，確定學校相關部門和人員負責結核病的防控工作，嚴防結核病在校園內的爆發(fā)與流行。
5.為貫徹落實《中央補助地方公共衛(wèi)生專項中西部地區(qū)兒童口腔疾病綜合干預試點項目》的要求，按照地區(qū)衛(wèi)生局、教育局聯合制定的xx市口腔疾病監(jiān)測及窩溝封閉防齲工作方案的通知精神，在圓滿完成20xx年口腔疾病監(jiān)測和窩溝封閉防齲工作的基礎上，被選定為20xx年監(jiān)測試點的學校和窩溝封閉目標學生要積極配醫(yī)療機構共同完成好今年的監(jiān)測和治療任務。
6.認真做好健康教育建檔工作。各學校（幼兒園）要重視衛(wèi)生健康教育工作中形成的文件收集、歸檔、立卷工作，重視會議記錄，廣播搞、宣傳欄及黑板報底稿、照片等音像資料的收集整理，做到檔案資料全面真實，分類清楚，裝訂美觀，使檔案資料完整和規(guī)范，并及時向教育局和市疾控制中心上報衛(wèi)生健康教育工作動態(tài)和信息。
1．認真上好健康教育課。按照《學校衛(wèi)生工作條例》、《中小學健康教育指導綱要》要求，嚴格執(zhí)行課程計劃（每學期6—7課時），健康教育開課率必須保持在100%。切實做到課時、教師、教材、教案和考核的“五落實”。健康教育課納入課程表，保證教學質量，保證學生大課間活動、“陽光體育”運動、“兩操”落到實處。加強健康教育的有效性，全面提高學生的健康知識知曉率和健康行為形成率。
2.努力提高健康教育質量和水平。各學校（幼兒園）的健康教育教師要積極參加各級各類的健康教育知識培訓，配備教材，制定教學計劃，認真?zhèn)湔n，并開展健康教育教學研究，不斷總結、交流健康教育教學經驗，努力在提高健康教育教學質量和水平上下功夫。
3.進一步做好健康教育的學科滲透。在保證上好健康教育課的同時，在其他學科教學活動中滲透健康教育知識，要在綜合實踐活動、思想品德、體育與健康、地方課程等教學中，采用多種形式，向學生傳授健康知識和技能，使接受健康教育的學生達到100%。
4.切實做好健康教育評價工作。對照《學校健康教育評價方案》規(guī)定的20項指標，認真做好健康教育評價工作，堅持實事求是，查漏補缺，不斷完善，確保健康教育全部指標高質量達到規(guī)定的標準。
1.大力開展豐富多彩的健康教育活動。各學校（幼兒園）要充分利用班、團（隊）活動、國旗下講話、講座培訓、知識競賽等形式，對學生開展心理健康教育、禁毒教育、生理健康教育、青春期教育、預防艾滋病教育、控煙等教育。尤其要結合季節(jié)特點、傳染病流行和食物中毒發(fā)生特點，充分利用學校宣傳櫥窗、黑板報、廣播等各種形式，做好衛(wèi)生健康、預防疾病、膳食營養(yǎng)、環(huán)保教育等宣傳教育工作，對學生進行針對性較強的防控傳染病和食物中毒的專項宣傳教育。要重點教育學生養(yǎng)成良好的個人衛(wèi)生習慣，增強學生的防范意識和防范能力，提高機體抵御疾病的能力。
2.做好學生身體健康監(jiān)測和體質健康指導工作。各學校（幼兒園）要認真做好學生的身體健康監(jiān)測工作，有針對性地做好學生體質健康指導工作。按照“六病”防治的要求，采取有效措施，切實做好學生近視眼、齲齒、寄生蟲、營養(yǎng)不良、貧血、脊椎彎曲等常見疾病和麻疹、腮腺炎、肺結核、包蟲病、水痘、碘缺乏、黑熱病、流感等傳染性疾病和地方性疾病的群體預防和矯治，確保14歲以下兒童蛔蟲感染率控制在3%以下。
3．開展保護視力活動，嚴格落實“三個一”（一尺一拳一寸），規(guī)范學生用眼衛(wèi)生，使學生養(yǎng)成良好的用眼習慣。認真落實教育部《中小學學生近視眼防控工作方案》（教體藝〔20xx〕7號）的要求，全面推動中小學眼保健操制度的實施，教育學生掌握科學用眼的知識和方法，注重糾正不正確的閱讀、寫字姿勢，控制近距離用眼時間；堅持每天上、下午組織學生做眼保健操，努力降低青少年近視率。學校每學年配合新疆眼鏡商會對學生視力狀況進行免費監(jiān)測工作，并將監(jiān)測結果單獨建檔、妥善保管。通過對學生進行預防近視、保護視力的宣傳教育，做到預防、保護為主，及早發(fā)現、及早糾正、及早治療，嚴格控制近視率。
4.抓好衛(wèi)生常規(guī)管理，提高衛(wèi)生健康教育質量。各學校（幼兒園）每星期都要開展學校環(huán)境衛(wèi)生檢查評比工作，對衛(wèi)生方面存在的問題及時處理，特別是對食堂、廁所、宿舍等重點區(qū)域和學生飲用水的衛(wèi)生安全情況要進行重點檢查，切實落實有關衛(wèi)生安全措施，尤其要加強季節(jié)性與突發(fā)性的傳染病預防工作，控制學校傳染病和食物中毒等突發(fā)公共衛(wèi)生事件的發(fā)生。
5.各中小學（幼兒園）要組織學生開展公益衛(wèi)生實踐活動和宣傳教育活動。積極參加全市衛(wèi)生創(chuàng)建活動，并負責本單位的環(huán)境衛(wèi)生工作。認真開展愛國衛(wèi)生月宣傳教育系列活動，實現健康教育、食品衛(wèi)生、環(huán)境衛(wèi)生、常見病防治和除“四害”(滅鼠、滅蚊、滅蠅、滅蟑)等各項指標達到要求；定點投放滅鼠、滅蟑螂藥物，清理校園死角，做到垃圾日產日清，積極改善校園環(huán)境。每日要安排專人對廁所進行清潔，定期消毒，做到無蠅蛆。
1.按照國家教育部頒發(fā)的《學校健康教育評價方案》規(guī)定的20項指標的要求，各中小學（幼兒園）要在確保對健康教育經費投入的同時，重點改善教學基礎設施，確保教室采光、照明、課桌椅、廁所、宿舍、食堂、飲用水等衛(wèi)生健康設施及體育鍛煉設施器材、教具等硬件全面達到要求。
2.各中小學每年按時完成對在校學生的健康體檢工作，并在規(guī)定的時間前完成數據錄入、報送工作，并建立學生健康檔案。健康體檢的基本要求、體檢項目、體檢結果評價與反饋、體檢機構資質等基本標準按照《國家學校體育衛(wèi)生條件試行基本標準》的要求執(zhí)行。
3.進一步規(guī)范學校醫(yī)務室管理制度，規(guī)范消毒隔離、藥品進貨渠道，保證藥品質量，配備必須的外傷藥品和消毒藥品，定期檢查藥品有效期，建立健全消毒隔離及醫(yī)療廢物管理制度，防止因醫(yī)療差錯導致事故的發(fā)生。
各學校（幼兒園）要認真開展健康教育工作，查漏補缺，并定期自查，要及時總結衛(wèi)生健康教育工作開展情況和經驗，以簡報、小結、總結等形式對工作開展的情況定期向教育局上報。
教育顧問的年度工作計劃（專業(yè)15篇）篇七
我叫xx，于20xx年畢業(yè)于xx大學專業(yè)，曾經在證券任投資顧問一職。20xx年的投資顧問工作經歷，使我對理財的相關工作有著較深入的理解，也累積了不少屬于自己的客戶群，相信這對于我今后開展工作有一定的幫助。剛剛來到這個單位，領導和同事對我的關心和照顧讓我內心充滿了感激，同時，能夠接受理財經理的工作，也說明了領導對我的信任。我會在最短的時間內熟悉理財經理的工作，盡早進入工作狀態(tài)，憑借自身的專業(yè)知識、工作經驗和老的客戶群體為單位打開新局面，并以"為每一位客戶奉上最滿意的服務"為己任，踏踏實實將本職工作做好做實。現就我進入單位之后的工作計劃匯報如下。
工作理念不同，工作的效果就會有差異。在日常工作中，我會主動做好各項工作，準確把握上級領導下達的工作方向和任務指標，明確自己"應該做什么，應該怎么做，怎樣能做好"，變被動完成任務為積極主動工作。我的工作是服務客戶，幫助每一位客戶了解自己的財務狀況，幫助每一位客戶找到最適合自己的理財產品，而不是單純對客戶推銷銀行的理財產品，在這個過程中，我享受到的是讓每位客戶都能夠高興而來、滿意而歸的成就感，是銀行與客戶皆大歡喜的成就感。
我單位是國有大型銀行，在xx市擁有深厚的群眾基礎和良好的口碑，這為我今后開展工作提供了獨有的便利條件。一方面，我會主動與老客戶取得聯系，掌握他們目前的情況和對于曾經購買的理財產品的反饋，做到真正尊重客戶，真正了解客戶，想客戶所想，知客戶所需，將這一部分老客戶轉化為穩(wěn)定的消費力量。另一方面，我會利用原來在證券公司的客戶資源，開拓一片新的市場。在證券公司工作時，我憑借自身的業(yè)務能力和真誠態(tài)度，與這些客戶建立了良好的關系，也得到了這部分客戶的信任。這些客戶擁有十分巨大的消費潛力，相信通過我努力的講解，他們將會成為我單位的黃金白銀交易客戶，為單位帶來巨大的收益。
朱熹的《觀書有感》中曾經寫道：問渠那得清如許，為有源頭活水來，這句話也是我多年工作經歷的感悟。僅僅依靠原有的客戶群體，滿足于曾經的成績，是無法真正做好理財經理這份工作的。在今后的工作中，我還要積極地開拓市場，發(fā)展新朋友成為我單位的客戶。一是要依靠老客戶推薦新朋友，來自于親戚朋友之間推薦是最容易讓客戶放心的，這部分客戶因為有自己朋友的親身經歷會輕易地接受我們的產品，為此我要進一步鞏固與老客戶之間的'良好合作關系與友誼。二是通過產品推薦會等開放的平臺來宣傳我們的產品和服務，使一些潛在的客戶主動走入我們的視野，繼而依靠我單位科學多樣的理財產品和優(yōu)質的服務使他們逐漸成為穩(wěn)定的客戶。這一次由我負責策劃的理財社區(qū)活動產品推薦會就是一次很好的互動平臺，相信這次活動的舉辦會為單位帶來新的客源和更大的效益。
以上就是我的工作計劃，相信憑借我工作中一貫的拼搏精神和永不言棄的信念，一定可以順利完成日均400萬的存款任務。在今后的工作中，我還將不斷學習，不斷努力，適時地調整自己的工作計劃，以更高的標準要求自己。
一般來說，建議從以下四個方面著手，先把最基本的結構規(guī)劃好。
1.應急備用金。建議準備應急備用金(至少3——6個月的支出)5000元左右，以現金或活期存款方式存放。如果你的月支出較少，每月的剩余較多，可拿出大部分資金進行投資，讓財富增值。
2.保險方面。即便你有社保，由于社保在健康和意外保障兩個方面有不足，可考慮購買側重這兩方面的商業(yè)保險，讓保障更全面，而且年齡越小，保險費率越低。年保險費支出建議為家庭年收入10%左右比較適宜，低收入者可以低于這一比例，高收入者可以適當超過。隨著以后你的月收入的增多，可加大保險額度。
3.基金投資。可在不影響正常的生活下適當增加基金投資金額，這樣等3年或更長時間后，會有可觀的大額資金供支配(如結婚、生小孩、子女教育費用、換房、買車等)。理財產品也可以考慮。
4.房屋貸款。不知你是否有公積金，如果有，可選擇用公積金貸款買房，還款利息會低些，壓力也會小些;如沒有，可按正常的還款計劃執(zhí)行，越早還款越好，以減輕負債帶來的壓力。
以上是比較基礎的方面，最重的是你要自己學習理財知識，經常留意理財信息，在選擇投資理財產品時多對比。根據自身情況量力而行。
教育顧問的年度工作計劃（專業(yè)15篇）篇八
（1）語氣（平和、平易近人）。
（2）語速（放慢、不能太快）。
（3）說辭。
a您好！我是匯泉西悅城的職業(yè)顧問xxx，我們項目在隴海路旁邊有一批學區(qū)房正在熱銷，歡迎您有時間來參觀了解。
b您好！我是匯泉西悅城的職業(yè)顧問xxx，我們項目是鄭州植物園對面的一個千盛大盤，項目低客、低密，環(huán)境非常好，歡迎您有時間來參觀了解。
（4）邀約技巧。
a約定好時間的按照約定時間回訪。
b沒有約定時間的，首次開發(fā)意向較強的，兩天內做好回訪；意向一般的，在三天內做好回訪。
c做好回訪主要有兩方面因素。
（1）當天邀約客戶到訪。
（2）即便客戶當天沒有時間的，提醒客戶有時間來了解項目。
d開發(fā)、回訪的重中之重在于讓客戶自己的名字，并且到現場來找你，一定在介紹項目同時不低于三次的提及自己的.名字，并且告知客戶會給他發(fā)短信注意查收短信隨時來聯系或到現場找。
2、前期主要已邀約到訪為主，客戶到訪一定和現場置業(yè)顧問做好交接工作，以達到我們的成交目的。
教育顧問的年度工作計劃（專業(yè)15篇）篇九
一、管理體制之完善。
二、全員培訓計劃。
四、企業(yè)文化建設之相關問題。
1、企業(yè)文化之概念。
2、企業(yè)文化建設之路徑選擇。
3、企業(yè)文化建設之實踐模式。
4、企業(yè)文化建設之價值與意義及其與企業(yè)日常經營管理活動的關系，建好企業(yè)文化，就一場戰(zhàn)爭而言，交戰(zhàn)雙方最后勝負的原因，除了天時、地利以外，還有“人和”的因素。
“人和”就是雙方士氣的高漲程度。這個道理，從共產黨與國民黨雙方幾十年的軍事較量中可以充分得到印證。與國民黨相比，共產黨的軍隊中多了一件制勝法寶，這個法寶就是“人和”。正是有了“人和”，共產黨的官兵才能夠團結一致，眾志成城，并最終奪取戰(zhàn)爭的勝利。而國民黨雖有“飛機大炮”，但由于缺乏“人和”，所以最終還是輸給了“小米加步槍”的共產黨軍隊。在共產黨中是什么力量造就了人和?是毛澤東的政治思想和軍事思想，概括起來講就是毛澤東思想。毛澤東的這種思想實際上就是一種文化，而且是一種博大精深、具有恒遠影響力的文化。如果把中國當作是一個企業(yè)，那么毫無疑問，毛澤東就是這個企業(yè)的創(chuàng)造者，毛澤東思想就是這個企業(yè)的最大文化。正是有了毛澤東思想，才使得中國這個四分五裂、一盤散沙的國家能夠凝聚起一股空前的力量，進而發(fā)生翻天覆地的變化。這種力量在很大程度上就是一種文化的力量，是一種精神的力量。企業(yè)管理也是這樣。如果一個企業(yè)領導在經營管理工作中注重文化建設，那么他所管理的企業(yè)就會具有較強的向心力和凝聚力，就會在生產經營過程中煥發(fā)出無限生機。
（一）、企業(yè)文化的含義那么什么是企業(yè)文化?企業(yè)文化與企業(yè)管理兩者之間到底具有什么關系?要明確這兩個問題，首先要對企業(yè)管理的方法進行分析。從表現手段來看，企業(yè)管理可分為硬管理(即命令式的制度管理)和軟管理(訓令式的觀念管理)兩大部分。硬管理一般通過灌輸的方式來實現，而軟管理一般通過滲透的方式來實現。在相對穩(wěn)定和比較成熟的企業(yè)中，我認為，硬管理和軟管理的比例關系應該是“二八”比例關系，即硬管理占百分之二十，而軟管理占百分之八十。這里還有一個因素，就是企業(yè)規(guī)模越大，對軟管理的需求就越大;企業(yè)規(guī)模越小，則更多的是依賴于硬管理。無論是硬管理，還是軟管理，都滲透著企業(yè)文化的內涵。只是在軟管理中，個性的內容表現得相對突出一些;在硬管理中，要以共性的內容為主。在現代管理學中，企業(yè)文化的概念還一直沒有一個定論，人們又大多是從各自的需要出發(fā)來討論。有人說，企業(yè)制度就是企業(yè)文化，又有人說企業(yè)文化就是共同的思想觀念和行為理念，等等。但是，這些說法都沒有把現象和本質很好地聯系起來，有的停留在表象上，有的只涉及到一些共性。我個人同意這么一個觀點：企業(yè)文化就是一個企業(yè)個性特征的總結。就像事物只有個性特征才能將彼此準確區(qū)分開來一樣，必須拋開企業(yè)管理中的共性，企業(yè)文化才能變得清晰起來。從表現形式上來劃分，企業(yè)文化可以分為有形(視覺)和無形(觀念)兩大部分。在企業(yè)規(guī)章制度中，著裝規(guī)定、禮儀規(guī)范、ci設計因為其表現形式千差萬別，而體現出企業(yè)各自不同特點的視覺形象，所以屬于企業(yè)文化中的有形部分;而在無形的觀念部分中，如果沒有體現出自己企業(yè)獨有的個性，相互雷同，那最多只能算是一種社會文化，而不能說是企業(yè)文化。從企業(yè)發(fā)展的歷史狀況和實際情況來考察，在一個相對穩(wěn)定和成熟的企業(yè)中，有形文化約占百分之二十的比例，無形文化約占百分之八十的比例。
（二）、企業(yè)文化的特征企業(yè)文化主要具備以下特征：
1、滲透性。由于企業(yè)文化的主體是思想觀念和經營理念，因此它對企業(yè)的影響具有潛移默化的性質。如在日本松下公司，它的創(chuàng)立者松下幸之助要求員工上班后的第一件事，就是背誦“松下七精神”：“工業(yè)報國(強調企業(yè)與國家的關系)、光明正大(強調企業(yè)與社會的關系)、團結一致(強調企業(yè)員工之間的關系)、奮斗向上(強調員工對事業(yè)的態(tài)度)、禮貌謙虛(強調員工對顧客的關系)、順應時勢(強調員工對環(huán)境變化的態(tài)度)、感恩戴德(強調員工對公司的忠誠度)。”這些內容是很難用命令方式要求員工做到的，但它可以通過觀念滲透來達到。
3、延續(xù)性。一個企業(yè)，它的文化一旦形成，就會帶有很強的生命力，它不會以一時一刻或個別人的意志為轉移，具有延續(xù)性。即使這個企業(yè)倒下了，但它所創(chuàng)造的企業(yè)文化卻不會自行消亡。史玉柱的“巨人”集團雖然倒下了，但他所創(chuàng)下的“巨人”文化卻被他的團隊在逆境中發(fā)揮得淋漓盡致，最后又被他嫁接到了創(chuàng)立“腦白金”的全過程當中。世界上，百年老店不多見，但歷經千年的文化卻多的是。
4、包容性。法規(guī)和制度，由于具有強制性，所以容易產生抵觸性，執(zhí)行起來也是被動的。但文化卻不是這樣。文化通過滲透的方式進入到人們的精神之中，常常起到“潤物細無聲”的作用，我們常常提到的“人性化管理”、“人本管理”，在很大程度上就是要借助于文化管理的作用。這種人性化的管理就是一種包容。
（三）、企業(yè)文化的作用對一個企業(yè)而言，企業(yè)文化的作用主要表現在以下幾個方面：
1、強化執(zhí)行力。一般來講，企業(yè)管理制度的建立，只意味著執(zhí)行程序的確立，但要保證執(zhí)行效果，就必須充分進行人力動員，挖掘每個人身上的潛能，這樣才能打造出強大的執(zhí)行力。而要動員人力、挖掘潛能，企業(yè)文化的作用就顯得十分重要。這就是人們常說的文化對企業(yè)干部員工的激勵作用，它體現為工作的主動性和積極性。如果一個企業(yè)的文化深入人心，那么領導對員工的號召力和影響力就較強，無形中就大大增強了執(zhí)行力。在一個成熟的企業(yè)中，被動執(zhí)行只能占百分之二十，而主動執(zhí)行要占百分之八十。也就是說領導在場與不在場，效果都可以一個樣。要想實現這一目標的關鍵就是高度重視企業(yè)文化建設。作為一個規(guī)模化的企業(yè)，任何一個企業(yè)領導都沒有能力凡事“親力親為”，而企業(yè)文化就好比是一只“無形的手”，使企業(yè)領導對企業(yè)的管理變得“鞭長可及”。
2、打造凝聚力。目前，我們很多國有企業(yè)為什么缺乏凝聚力和向心力?分析其原因，除了經營和體制方面的原因以外，很重要的一點，就是缺乏企業(yè)核心價值觀，也就是缺乏企業(yè)文化。一個企業(yè)領導者應該懂得，一個人的追求不只是物質方面的，同時還有更深層次的，如社會尊重和個人自我價值實現等預期需求。對于一個員工來講，物質利益固然重要，但企業(yè)文化價值觀和經營愿景也同等重要。這就是在同樣的薪水待遇下，人們會選擇此企業(yè)而不是選擇彼企業(yè)的緣故。如果一個企業(yè)領導者能夠把企業(yè)文化視為一面旗幟，并讓他的廣大干部員工都能凝聚在這樣一面旗幟之下，那么，這個企業(yè)肯定會拼出一個光明而美好的前途。
3、培養(yǎng)約束力。“人生而有欲”。一個企業(yè)領導的任務，不是消滅他企業(yè)員工身上的各種私欲，而是要引導他們正確擺正自己的利益觀，做到把個人利益的實現與企業(yè)利益的實現有機結合起來。這就是我經常強調的“三分利益”原則的實質。在企業(yè)這個集體中，每個成員都必須學會約束自己。必須清楚什么是自己應該做的，什么是自己不應該做的。必須學會用大原則管小原則，用大利益管小利益，甚至為了集體利益勇于犧牲自己的個體利益。只有這樣，才能在企業(yè)內部形成一種良好的人際關系和工作氛圍，避免出現“鍋里爭、碗里斗”的不良現象。要做到這一點，僅靠制度和法律還遠遠不夠，還必須靠大力加強企業(yè)文化建設。有人說：中國人怕的不是法律，而是執(zhí)法者。實際上企業(yè)文化就是企業(yè)內部無所不在的“執(zhí)法者”!所以我說，中國的企業(yè)領導，要成為半個政治家、半個戰(zhàn)略家和半個教育家，同時還得是半個警察!失去企業(yè)文化庇護和道德約束的巧取豪奪只能是爾虞我詐、喪心病狂的私欲大膨脹!在企業(yè)中，那些嚴重損害他人和集體利益的“過街老鼠”，那些為自己出人頭地而對同事和他人落井下石的“聰明人”，那些“寧以我負人、不以人負我”的狂妄小人，無疑都是一些文化營養(yǎng)嚴重缺失的人。所以作為一個企業(yè)領導，要善于用文化的力量去幫助企業(yè)全體干部員工“認識”和“把握”好自己，正確選擇人生的道路。這個工作說起來容易，做起來可是任重而道遠啊!
4、“師”的作用。在一次講座中，我曾提出了一個“師、帥、將”三級管理的觀點。對于集團化的大型企業(yè)來說，進行經營管理有如組織一場大的戰(zhàn)役，為了達到預期目標，就必須對每個層次的參戰(zhàn)對象進行明確的職責分工，并賦予適當的權力和責任，使“師、帥、將”三級層次都能夠發(fā)揮出各自不同的作用，從而奪取勝利。“師”是大腦中樞，是決策者或者說決策層，擔負著整個戰(zhàn)役中謀篇布局和明確戰(zhàn)略意圖的任務。“師、帥、將”之間，要形成一個作戰(zhàn)整體，要有一個有機配合、協調聯動的工作機制。在這個體制中，“師”除了要有戰(zhàn)略家的素質以外，還要有教育家的素質，要善于用訓令而不只是命令的方式告訴下屬自己的作戰(zhàn)意圖，同時“師”還擔負著最大限度的發(fā)揮全體作戰(zhàn)人員積極性的艱巨任務，要做到論功行賞，獎罰有理有據。這個“師”在企業(yè)中，就是企業(yè)領導或者企業(yè)最高決策層。它既要統攬大局工作，又要充分調動全體干部員工的積極性。從這個意義上講，“師”的任務必須包括企業(yè)文化建設，要通過企業(yè)文化建設來實現自己的戰(zhàn)略意圖。因此有人把企業(yè)文化建設稱作“一把手工程”，我把它稱作“師的項目”。
首先，“師”是企業(yè)文化的締造者。“師”的價值觀也是企業(yè)文化的核心價值觀，“師”要想把企業(yè)做大做強，就必須承擔起建設企業(yè)文化的責任和使命。這一點，單靠硬管理手段是無法完成的。一個優(yōu)秀的企業(yè)領導，必須善于從實際和長遠出發(fā)，善于在企業(yè)經營管理工作中尋求員工個性與企業(yè)共性的最佳結合點，進而有效的把文化內容與物質利益有機統一起來，既鑄造出強有力的硬管理——完善規(guī)章制度建設，同時又重視軟管理——企業(yè)文化價值觀重塑。
其次，企業(yè)文化有助于超常發(fā)揮“師”的領導作用。一個企業(yè)領導，如果他只是會當下達命令的“司令員”，用他手上所掌握的各種規(guī)章制度，通過灌輸的方式將計劃和方案落實到下屬身上，那么，這樣的企業(yè)領導還遠遠算不上是一個“師”，而只是一個“將”，或頂多與“帥”沾點邊。而真正優(yōu)秀的企業(yè)領導則善于放棄“司令”的權力，善于把訓令當作貫徹自己意圖和落實自己決策的最有效手段。這樣的領導，也深受干部員工的認同和歡迎。因為他就象老師對待學生一樣，在講課過程中允許學生思考和討論，他給學生確定的目標不僅僅停留在“接受”上，而是著重在一個“懂”字上。給這樣的領導當學生，就有充分發(fā)揮自己聰明才智的余地，在實現既定目標上，就會以最快的速度、尋找最短的捷徑來到達。同時，在這種狀況下，師的目標實現也最易達到最理想的狀態(tài)。
教育顧問的年度工作計劃（專業(yè)15篇）篇十
第一季度（1月---3月）。
1.考察網絡市場，建立網絡銷售。
隨著e時代的到來，網絡購物已是當下銷售不可缺少的平臺。本公司作為上市后備企業(yè)，應多方拓展市場，搶占網絡銷售空間。計劃首先在集團官網建立獨立銷售頁面，可同時申請自己獨立網站進行銷售，同時也可招商引資。主要由李雨晴負責。
2.拓展市場，市內建店。
直銷是銷售最直接有效，也最基本的銷售方式，3月份開始，公司決定在市內選址設立銷售點，主要由李云強負責。
3.建立場外銷售隊伍。
為實現年度銷售額完成，計劃在3月底，建立場外銷售隊伍，致力于拓展市場，提高業(yè)績。
4.日常產品銷售工作。
第二季度（4月---6月）。
1.試行易貨銷售方法，加大產品銷售力度。（孟雨）。
2.完成庫存大米銷售工作。（孟雨）。
3.采取競聘方式，充實銷售隊伍渠道。
4.完成中檔酒銷售渠道，主要集中在本市、沈陽市開發(fā)建立。（朱威）。
5.完成時銷售中心試運營。（李云強）。
第三季度（7月---9月）1.做好網上銷售工作。（李雨晴）。
2.做好庫存大米的銷售工作。(孟雨)。
3.做好即食產品的銷售工作。（李雨晴）。
第四季度（10月—12月）。
1.做好政府機關的銷售工作。（李雨晴）。
2.完成大米收購50噸任務并做好銷售工作。（孟雨）。
3.完成林蛙收購10萬只并做好銷售工作。（馮軍）。
4.做好酒類渠道銷售工作。（朱威）。
5.做藥其他產品銷售工作。
教育顧問的年度工作計劃（專業(yè)15篇）篇十一
為建立適應事業(yè)單位績效工資改革要求、符合學校實際的內部分配機制，更有效地調動廣大教職工的工作積極性，促進學校健康快速發(fā)展和教育教學各項工作水平全面提升，根據成都市人力資源和社會保障局、成都市財政局《關于轉發(fā)四川省人力資源和社會保障廳四川省財政廳關于印發(fā)四川省其他事業(yè)單位績效工資的.實施意見的通知》（成人社發(fā)[xx]45號）的精神，制定本方案。
實施績效工資，堅持效率優(yōu)先、注重公平、按勞取酬、優(yōu)勞優(yōu)酬的指導思想。各項考核工作透明、公正，強化教職工的敬業(yè)心和責任感。提高全校工作效率，增強學校辦學活力。
（一）堅持責、權、利一致的原則。
職工收入與崗位職責、工作業(yè)績、實際貢獻掛鉤。
（二）堅持突出一線、突出重點的原則。
分配向工作一線、高層次人才和有突出貢獻者傾斜，強化激勵機制。
（三）堅持量入為出，總體平衡的原則。
根據學校財力確定績效工資發(fā)放標準，使教職工的收入與學校發(fā)展、教育質量和辦學效益聯動。
績效工資實施范圍為：學校在編在崗的教職工和離崗待退人員。
績效工資兌現時間以市人事部門正式通知為準。
績效工資分為基礎性績效和獎勵性績效工資兩部分，基礎性績效和獎勵性績效工資各占績效工資總量的50％。
（一）基礎性績效工資。
基礎性績效工資占績效工資總量的50%。專業(yè)技術人員、管理人員和工勤人員的崗位系數按照學校現行獎金系數標準執(zhí)行。基礎性績效工資基數根據學校財力確定，報上級相關部門備案核準。
教職工應認真履行崗位職責，按照學校規(guī)定的基本工作量，完成各項工作任務，按月考核發(fā)放基礎性績效工資。
（二）獎勵性績效工資。
獎勵性績效工資占績效工資總量的50%。主要包括超工作量補貼、突出貢獻獎勵、年度考核獎勵、政策性獎勵、教育科研項目獎勵、班主任津貼、通訊費、交通費、伙食費、一次性獎勵等，根據教職工績效考核結果發(fā)放。
1、超工作量補貼。教師超課時、教師兼崗、行政人員兼課、教職工加班值班等基本工作量之外的工作計發(fā)超工作量補貼。按照《成都市工業(yè)職業(yè)技術學校超工作量補貼計發(fā)辦法》計發(fā)。
2、突出貢獻獎勵。對有突出貢獻的部門或教職工發(fā)放突出貢獻獎。結合績效獎勵工資總量，由學校研究決定發(fā)放標準和范圍。
3、教職工年度考核獎勵。教職工完成全年目標任務，經考核發(fā)放年度考核獎。校級干部按照市教育局的要求考核。中層干部按照《成都市工業(yè)職業(yè)技術學校中層干部年度考核辦法》進行考核，其他教職工按照《成都市工業(yè)職業(yè)技術學校教師考核辦法》和《成都市工業(yè)職業(yè)技術學校非教學人員年度考核辦法》進行綜合考核，依據考核結果計發(fā)。結合績效獎勵工資總量，由學校研究決定發(fā)放標準。
4、政策性獎勵。學校獲得國家、省、市（區(qū)）級各項榮譽稱號，按政策予以獎勵。
5、教育科研項目獎勵。部門或教職工從事教育、科研項目取得突出成績計發(fā)教育科研項目獎。按照《成都市工業(yè)職業(yè)技術學校教育、科研成果獎勵辦法》計發(fā)。
6、班主任津貼。教職工從事班主任工作計發(fā)班主任津貼。按照《成都市工業(yè)職業(yè)技術學校班主任考核辦法》計發(fā)。
7、通訊費、交通費、伙食費。根據工作需要發(fā)放通訊費、交通費、伙食費。按學校現有規(guī)定執(zhí)行。
8、一次性獎勵。除上述獎項之外的一次性發(fā)放的獎勵。由學校研究決定發(fā)放標準和范圍。
本方案經學校教代會討論通過，報上級部門備案核定后執(zhí)行。
學校根據本方案制定相應的配套實施細則。
本方案由校績效工資領導小組辦公室負責解釋。
教育顧問的年度工作計劃（專業(yè)15篇）篇十二
新的一年已經到來。雖然說加入公司才不長時間，很多關于產品還有行業(yè)里面的知識和操作都不太熟悉，但這對于我做銷售的熱情絲毫沒有減半。以下是我對xx年銷售部門工作的一個安排。
剛剛從事這一行業(yè)，部門手頭上沒有現成的客戶，也沒有這方面的人脈，這不得不讓我把開發(fā)客戶作為重中之重，畢竟業(yè)務是要有足夠多的客戶來支持的而具體開發(fā)客戶的計劃如下：
1、電話拜訪。針對需求廠家進行電話溝通，爭取了解到客戶需要用到的背光源需求量。再者，爭取預約上門拜訪，使銷售工作進一步進行，這樣可以減少時間和成本。堅持每天不定時電話拜訪，我現在沒有很多客戶資源需要這樣積累更多的客戶資源。
2、陌生拜訪。每次出差可以了解客戶周圍相關產業(yè)的大致分布，拜訪客戶之后利用剩余時間對周圍廠家進行地毯式拜訪。
3、利用網絡的資源找有用背光的相關廠家，先進行電話拜訪，然后爭取預約上門拜訪。
4、去電子城等用到背光產品集散地收集廠家資料。
產品是一個公司企業(yè)的心臟，過關的質量還有過硬的技術知識才更具有說服力。剛加入公司不久，對公司產品的用途、特性和注意事項等相關知識缺乏足夠的了解，還有競爭對手的大致對、銷售情況及優(yōu)劣勢。這方面是迫切需要加強的部分，所以接下來新的一年，我要利用各種不同的方式包括互聯網、公司、客戶、工程師等渠道加強對產品方面的了解，讓自己更有信心去銷售。
當工作進展到一定的時間段，手頭上會有新、老客戶這方面的資源。我有足夠充裕的時間去開發(fā)客戶再到進一步維護客戶客情。而新老客戶之間的維護又有很大的差異。相對于新客戶而言，他們可能會對我們的產品沒有足夠大的信心，還有誠信度方面的問題，所以在維護新客戶的時候我必須得花費大的精力去與客戶溝通，例如產品試樣的跟進、適時的電話問候和面對面溝通，這些都要在以后有新客戶的時候根據客戶情況做的跟進和維護計劃。而對于老客戶而言，在維護時困難度較小，相對來說較容易，但也不容忽略。最重要的是產品質量的保證還有防止競爭對手的插入，所以維護老客戶時也要有一套適當的銷售維護計劃。
根據每月銷售進展情況制定出詳細的工作計劃，做好月初計劃月末總結的一系列工作，制定銷售業(yè)績完成計劃，給部門員工適當的增加壓力，保持每個月都有大的進展和突破。
1、每周要增加xx個以上的新客戶，還要有到xx個潛在客戶。
2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求。拜訪后和老板匯報拜訪大體情況。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。
5、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8、自信是非常重要的。要經常對自己說你是的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
9、和公司其他同事要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
10、每個月底定期向老板匯報客戶回款情況。
教育顧問的年度工作計劃（專業(yè)15篇）篇十三
新的一年已經到來，置業(yè)顧問如何制定工作計劃?下面是本站小編收集整理的置業(yè)顧問。
歡迎閱讀。
第一個月了解情況。
主要了解顧問單位的基本情況，包括公司歷史(成長史、以往的失敗案例和成功經驗)，公司目前的經營狀況，管理架構，部門結構，業(yè)務流程等。
第二、三兩個月著重處理歷史遺留問題。
經深入了解公司情況，提出改進公司內部管理、控制的建議;對歷史遺留問題加以梳理，重點解決突出的法律問題;保證公司的運營暢通。
第四、五兩個月規(guī)范各類合同文本。
收集公司各類合同文本(包括。
勞動合同。
業(yè)務合同等)。針對收集到的合同文本并結合公司的實際情況從法律的專業(yè)角度進行分析研究規(guī)范合同的各項要件對原合同中欠缺之處加以修改和審定;協助制定標準的合同文本。
第六個月中期總結。
針對公司六個月來的實際運營加以分析、研究，并與顧問單位進行深入探討，提交一份。
工作報告。
總結法律顧問工作及公司可能存在的問題并提出處理建議。同時對服務模式以及實施方案作相應的調整。
第七個月勞資法律培訓。
針對公司的勞資問題，結合公司的實際勞資糾紛，委派我所資深勞動法專業(yè)律師，深入剖析相關法律;指導公司相關人員掌握簽訂勞動合同的相關技巧。
第八、九兩個月協助完善。
規(guī)章制度。
通過對公司總體架構運行情況的熟悉，找出其中的弊端，尋求完善的方案，充分調動公司各單元的活力;補充完善公司的規(guī)章制度，制定切實有效的激勵約束機制，尋求公司效益最大化。
第十個月一線人員法律培訓。
對顧問單位的一線工作人員進行免費的業(yè)務法律培訓，針對公司不同的情況委派相應的具備施教才能和擁有施教背景的專業(yè)律師擔綱，從整體上提高公司員工的法律素養(yǎng)和意識。
第十一個月稅務建議。
針對公司在稅收交納、代扣代繳過程中遇到的問題，指派我所稅法方面的專業(yè)律師，為公司講解、透析如何合法納稅，如何最大限度地取得稅收優(yōu)惠，達到合法節(jié)稅的目的。
第十二個月年終總結綜合評價。
回顧整年度的服務情況，由顧問單位對服務質量和工作方法作出綜合評價;同時就顧問單位的現狀提出專業(yè)的整體評估報告。與顧問單位協商制訂下年度的服務計劃，簽訂下年度法律顧問的續(xù)約合同。
一、計劃概要。
計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內容，內容目錄應附在計劃概要之后。
二、市場營銷現狀。
計劃的這個部分負責提供與市場、產品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關的背景資料。
1.市場情勢。
應提供關于所服務的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分與地區(qū)細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。
2.產品情勢。
應列出過去幾年來產品線中各主要產品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。
3.競爭情勢。
主要應辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標、市場占有率、產品質量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。
4.宏觀環(huán)境情勢。
應闡明影響房地產未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經濟的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向。
三、機會與問題分析。
應以描述市場營銷現狀資料為基礎，找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內公司在此方案中面臨的問題等。
1.機會與挑戰(zhàn)分析。
經理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關注。
2.優(yōu)勢與劣勢分析。
應找出公司的優(yōu)劣勢，與機會和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和劣勢是內在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。
3.問題分析。
在這里，公司用機會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結果來確定在計劃中必須強調的主要問題。對這些問題的決策將會導致隨后的目標，策略與戰(zhàn)術的確立。
四、目標。
此時，公司已知道了問題所在，并要作為與目標有關的基本決策，這些目標將指導隨后的策略與行動方案的擬定。
有兩類目標-----財務目標和市場營銷目標需要確立。
1.財務目標。
每個公司都會追求一定的財務目標，企業(yè)所有者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率，并想知道當年可取得的利潤。
2.市場營銷目標。
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教育顧問的年度工作計劃（專業(yè)15篇）篇十四
法律顧問，是指解答法律詢問，提供法律幫助的專門人員。如受當事人聘請，為當事人處理有關法律事務，或接受非訴訟事件當事人的委托，提供法律幫助，或在民事訴訟中作為當事人的訴訟代理人出庭，或在刑事訴訟中作為被告的辯護人出庭辯護。下面小編給大家整理的法律顧問個人年度。
希望大家喜歡!
一、總體工作目標。
(一)重點工作。
1.建立和完善法律事務管理的制度體系，制定工作標準，擬定工作流程。
2.落實三項審核率，完成三年法制目標的硬指標。
3.加強合同管理，提升合同管理水平。
4.加強訴訟管理，切實降低案件發(fā)生率。
5.要結合xx普法著力培育企業(yè)合規(guī)文化。
6.要堅持不懈地推進法制隊伍建設。
(二)需重點解決的問題。
1.總法律顧問制度建設還不完善，還未形成規(guī)范化的法律工作流程。
2.法律事務機構職能不夠明確，缺少法律知識培訓，缺乏具有企業(yè)法律顧問職業(yè)資格的專職法律人才。
3.合同簽定及執(zhí)行過程中，法律審核及評估機制還需加強。
4.缺少明確法律參與重大決策的范圍、方式、工作流程等權責要素的制度依據。
5.企業(yè)自身法律事務工作的功能和作用不強，主要依賴于外部資源。
6.沒有建立起對合同簽約人員的法律素質標準，不能及時有效地防范合同法律風險，經營活動中法律風險預控有待完善。
7.法律審核尚未全面參與。
規(guī)章制度。
評審、重大經營決策。重要規(guī)章制度未經法律審核的現象較為普遍。
8.法制宣傳教育方面與企業(yè)日常宣傳、經營發(fā)展、員工實際結合不夠緊密。
9.主動_意識有待加強。
二、保障措施。
201_年度，公司法律工作事務任務繁重，且涉及多個部門的配合，為保障年度法律工作開展，特擬定以下措施：
1.調整公司法律工作領導小組，由公司總經理任組長，主管法律工作副總任副組長，各單位負責人為成員，辦公室設在企業(yè)管理部。法律集中管理，設立法律事務部，簡稱法務部，與企業(yè)管理部合署辦公。法律工作領導小組主要職能為指導協調公司法律事務工作開展;協調成立法務部，指導法務部工作。
2.涉及法律專項管理的業(yè)務仍按照職能管理分工執(zhí)行，但必須就工作過程中的法律工作痕跡保留，并報送法務部備案，法務部將按照職能檢查監(jiān)督法律事務落實情況本年度工作任務實施計劃表中承擔任務的單位應嚴格按照時間進度完成任務，并將有關文件提交法務部。
3.各單位應密切結合本部門工作實際，切實執(zhí)行本單位涉及法律介入的工作任務，并就本部門涉及三重一大事項的工作提交法務部審查及備案。
4.各部門應適時對本部門的涉及法律的工作與法務部溝通，并就設計公司級管理的法律事務及時上報公司法務部。
2、應貴公司的要求通過授課、座談等方式對公司員工進行專項法律知識培訓;。
7、應貴公司委托協助清理債權債務及參與和貴公司有關的所有訴訟業(yè)務;。
10、不定期向貴公司介紹宣傳國家和地方新頒布的有關法律、法規(guī)、規(guī)章等法律信息，并提供有關規(guī)避風險的法律建議或相應的對策。
法律顧問的工作方式根據貴公司的具體情況，可能有以下幾種工作方式：
4.以代理人的身份代理貴公司到仲裁機關、法院或其它場所代理企業(yè)處理相關事務。
5、顧問期間，貴公司可以指派專人與顧問律師聯絡，為顧問律師提供必要的工作條件(如臨時辦公場所等)，提供開展業(yè)務需要的資料和情況以便于顧問律師受托后及時解決具體問題。
顧問律師應當首先解決既往遺留的法律事務，處理當前緊急的法律事務問題，參與目前將要或已發(fā)生的訴訟活動，隨后轉入以減少或預防糾紛發(fā)生為目的的法律事務，協助建立健全合同制度等。
一、常規(guī)工作。
常年法律顧問的常規(guī)工作主要包括日常法律咨詢，合同的審查以及基本的資信調查(主要包括工商、房產信息調查)，根據客戶需要，也包含少量的簡單談判及出具書面法律意見(不包括供客戶辦理有關手續(xù)所需的法律意見書)，上述內容在常年法律顧問合同中均已包含。
二、關于提供較深入的法律服務的基本計劃。
常年法律顧問常規(guī)服務模式存在的主要缺點在于基本屬于被動式服務，對于企業(yè)法律風險的預防性不夠，往往是出現問題倉促上陣，因此也容易造成最終結果存在多多少少的遺憾，其實企業(yè)法律風險的控制并不僅是法律問題而更多的是系統管理問題。具體而言，公司已有比較規(guī)范全面的風險控制制度，如果上述工作中盡可能多發(fā)揮常年法律顧問的作用應該能取得更好的效果。具體計劃包括如下幾點，供公司參考：
1、法律風險重點監(jiān)控。
在去年的常年法律顧問工作中，有意識加強了與業(yè)務部門的聯系，一方面有助于提前介入及預防可能出現的法律風險，另一方面有助于熟悉公司業(yè)務的具體運作。我們認為，這一工作模式能比較解決實際問題，應該進一步強化，但這有賴于公司能否有進一步的制度安排。
2、合同管理制度及常用合同文本的修訂。
在我們最初擔任公司常年法律顧問工作時，曾對公司的合同管理制度及常用合同文本進行過梳理和規(guī)范，但畢竟幾年過去了，建議公司是否考慮重新修訂，如重新修訂，是否請公司各有關部門(尤其是業(yè)務部門)均提出書面意見。
提供了擬開展的三項專題法律培訓計劃，尤其是第一項主要針對公司業(yè)務運作中的實務性問題。我們的想法，公司法律培訓的關鍵是以企業(yè)實務中遇到的法律問題及可能出現的法律風險、如何進行正確操作進行提示與指引，其中盡可能結合公司業(yè)務經營過程中所發(fā)生的實際案例。建議首先在上半年安排一至二次培訓，為保證效果，可否首先在部門負責人層面作一次小規(guī)模的宣講及座談。
根據貴司面試情況對法務工作的陳述，結合自身個人對我司的理解與市場分析，現就我司法務工作計劃做如下設想：
公司的法務工作與律師事務代理所有點類似，但相對而言會比其更加機動、靈活。因訴訟案件拖延時間長，結案難度大，無法做到高效高能的產生業(yè)務效益，故將圍繞非訴訟服務案件為主。
一、客戶招募。
針對現有的老客戶資源做業(yè)務開發(fā)，發(fā)掘了解其內部法務工作情況，了解其對外對內的法律服務需求，為其提供法律援助和指向性的建議，促使客戶增加對我司的法律咨詢服務需求。
1、第三方代理服務或法律顧問服務，通過與客戶及律師事務所聯系，爭取取得第三方法律服務的代理服務權，為其提供解決疑難、庭外和解、額外追償、維權、訴訟等法律服務。第一季度力爭促成至少兩件業(yè)務服務，代理費用達6萬元以上(每件3萬元)。
2、尋求新市場法律服務群體，在商業(yè)氣氛濃厚的大環(huán)境，我國大多數中小型企業(yè)仍缺乏自身的商標和專利的保護，為此發(fā)掘這類客戶難度并不大。
3、以商標、專利業(yè)務為客戶開發(fā)業(yè)務服務，參加專業(yè)展銷會，從商標、專利方面找到與客戶合作的突破口。特別對規(guī)模較大的中小型企業(yè)符合了《廣東省著名商標》或《中國馳名商標》條件的客戶，做針對性開發(fā)，打開知識產權市場。爭取在上半年簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達5萬元以上。
二、搜證及案件辦理。
根據從事法務工作多年的經驗，案件的搜證絕對離不開關系網，這與承辦案件的政府部門息息相關，因此搜證也就是信息收集。通過客戶內部了解情況之后，在合理合法的情況下為其解決“善后”問題，促使客戶有據可依、有理可辨，并確保證據的合法性、關聯性。此外，以代理人身份接觸承辦案件部門，把握尺度，理清申辯方向，盡可能了解對手的情況，保證取證程序及內容合法，為我方客戶爭取最大的利益。
在案件辦理環(huán)節(jié)中，是最容易出錯的步驟，為減少公司內部出錯幾率，建議制定《案件辦理流程規(guī)范》，規(guī)定其在非訴訟業(yè)務與訴訟業(yè)務案件辦理過程中的適用規(guī)范以及案件辦理時間，此舉也可增加客戶對我司的信心。
三、建立及鞏固信息關系網。
除了客戶的關系網以外，為更快更有效的解決客戶問題，須建立與政府部門及稅務師事務所、會計師事務所的信息關系網。力爭在上半年度成為一個信息化交流網絡，促使有效、有利的信息能夠馬上獲取。
在未完全了解足夠的信息，本人的法務工作計劃并不全面，如有幸加入貴司工作，本人將發(fā)揮自身的關系網及特長，為公司爭取更多的客戶，為公司建立鞏固全面的信息網，并完全各項目標指標，謝謝!
教育顧問的年度工作計劃（專業(yè)15篇）篇十五
第一季度（1月———3月）。
1、考察網絡市場，建立網絡銷售。隨著e時代的到來，網絡購物已是當下銷售不可缺少的平臺。本公司作為上市后備企業(yè)，應多方拓展市場，搶占網絡銷售空間。計劃首先在集團官網建立獨立銷售頁面，可同時申請自己獨立網站進行銷售，同時也可招商引資。主要由李雨晴負責。
2、拓展市場，市內建店。直銷是銷售最直接有效，也最基本的銷售方式，3月份開始，公司決定在市內選址設立銷售點，主要由李云強負責。
3、建立場外銷售隊伍。為實現年度銷售額完成，計劃在3月底，建立場外銷售隊伍，致力于拓展市場，提高業(yè)績。
4、日常產品銷售工作。
第二季度（4月———6月）。
1、試行易貨銷售方法，加大產品銷售力度。（孟x）。
2、完成庫存大米銷售工作。（孟x）。
3、采取競聘方式，充實銷售隊伍渠道。
4、完成中檔酒銷售渠道，主要集中在本市、沈陽市開發(fā)建立。（朱x）。
5、完成時銷售中心試運營。（李__）。
第三季度（7月———9月）。
1、做好網上銷售工作。（李雨晴）。
2、做好庫存大米的銷售工作。（孟x）。
3、做好即食產品的銷售工作。（李__）。
第四季度（10月—12月）。
1、做好政府機關的銷售工作。（李__）。
2、完成大米收購50噸任務并做好銷售工作。（孟x）。
3、完成林蛙收購10萬只并做好銷售工作。（馮x）。
4、做好酒類渠道銷售工作。（朱威）。
5、做藥其他產品銷售工作。