月工作總結不僅有助于個人的發展，也是團隊進行評估和調整的基礎，為整個團隊的發展提供支持和指導。希望這些月工作總結范文對你有所啟發，幫助你更好地完成自己的總結任務。
保健科個人工作總結與成果展示（精選17篇）篇一
20xx年上半年保健工作在院領導的重視和大力支持下，按照年初工作目標，經過同志們的共同努力下，順利完成各項工作任務。全市孕產婦系統管理率92℅，兒童系統管理率85℅，住院分娩率99℅，嬰兒死亡率下降為3%、孕產婦死亡率下降為8%，孕免項目補助人數14565人，補助金額6338695元；產婦葉酸服用人數16908人，服用率62%。主要工作匯報如下：
為更好地落實20xx年省、市衛生工作會議精神，保障各婦幼項目工作的順利實施，上半年舉辦了20xx年全市婦幼衛生工作會議暨基本公共衛生服務婦幼項目啟動會、全市公共衛生服務婦幼項目師資培訓會、孕免項目管理培訓會，安排部署20xx年婦幼衛生工作，與各縣簽訂了年度目標任務責任書。協助市局制定孕產婦及0—36個月兒童健康管理服務實施辦法，為基本公共衛生服務婦幼項目的全面啟動奠定了良好基礎。截止6月份，共舉辦培訓班7期，培訓人員320人，進一步提高婦幼人員項目管理能力。
抓好項目與婦幼保健工作的緊密結合，實行保健部門所有人員分片包縣制度、項目設立專人負責，促進各項工作落到實處。20xx年5月17日—21日全市分三個檢查組，對十三縣市區重大和基本公共衛生婦幼衛生項目工作進行了全面的督導檢查。抽取市級婦產科專家、基層婦幼院院長、市財政局人員及保健相關人員，督導檢查市縣醫療助產機構21家，13個鄉鎮及26個行政村，隨訪孕產婦45名，分別對孕免項目、“降消”項目、“兩癌”項目、增補葉酸項目、孕產婦及0—36月兒童健康管理項目、《出生醫學證明》管理、年報質控及上半年婦幼工作開展情況進行了全面的檢查。目前全市婦幼保健及項目工作運行良好，孕產婦及0—36月兒童健康管理項目全面啟動，各縣完成服務對象的基礎調查工作，印制保健手冊，進入實施階段。
認真做好對托幼機構兒童入托及教職工的健康查體工作，上半年兒童及教職工健康查體3558人，業務收入104084元，較去年有明顯上升，先后36次深入幼兒園開展衛生保健指導，針對不同問題提出合理化建議。同時加大了新生兒聽力篩查的宣傳力度，加強科室間的合作，上半年聽力篩查74人次，收到良好的效果。加強對新生兒疾病篩查管理工作，設專人負責做好篩查資料的整理、上報及隨訪工作。利用“三八”婦女節對機關、企事業35家單位進行婦女病健康普查，查體762人次，收到良好的社會效益和經濟效益。
以貫徹執行《母嬰保健法》為核心，依法規范技術準入。結合孕免項目，重點對助產機構產科質量及孕免項目服務包執行情況進行檢查，對檢查中發現《母嬰保健專項技術合格證》有過期及未經過培訓上崗的人員，6月份舉辦了一期“母嬰保健法律知識培訓班”，參加培訓學員40名，發放《母嬰保健專項技術合格證》36人，暫緩發證4人。為了規范母嬰保健法律證件的管理，對全市出生醫學證明發放工作組織了一次全面檢查，檢查中未發現有非法發放的《出生醫學證明》等現象，發證機構做到專人管理、專冊登記、證章分別專人管理。20xx年上半年全市《出生醫學證明》發證23275份。
為了切實提高婦幼衛生年報的質量，針對目前婦幼信息工作的薄弱環節，今年重新規范下發了婦幼衛生監測實施方案。4月份舉辦了全市婦幼衛生年報會審，對基層20余名信息統計人員進行理論及實踐操作現場培訓，掌握了信息系統的升級操作。6月份召開了20xx年上半年全市孕產婦死亡評審會，全市孕產婦死亡評審小組的7位專家參加了孕產婦死亡病例的討論和評審，專家們發言踴躍，嚴肅認真的完成了評審工作，對今后此項工作提出了具體化的干預措施。
積極配合全院做好婦幼機構等級評審創建工作，認真對照三級婦幼機構評審標準，細化得分點，做好保健工作資料的完善。為了加快縣級婦幼保健機構等級評審的步伐，受市衛生局委托20xx年6月30日召開了全市創建婦幼保健機構等級評審專家培訓會，分別對**西省二級婦幼保健院評審辦法、**西省二級婦幼保健院評審細則等內容進行了培訓，使參與等級評審的專家對二級婦幼保健機構等級評審辦法和評審內容有了更進一步的了解和認識，對加快全市縣級婦幼機構等級評審工作的創建步伐起到了積極的推動作用。
存在問題和建議
1、督導工作還不夠深入，對基層各縣工作掌握還不夠全面。
2、保健門診業務需要進一步拓寬。
20xx年下半年工作計劃：
一是加強項目綜合督導，每季度按照項目要求深入基層，確保項目工作的質量。
二是加快婦幼大練兵大比武活動的實施，繼續加大婦幼人員培訓。
三是繼續加快完善創建工作各種資料，同時做好縣級創建工作的初評和指導。
保健科個人工作總結與成果展示（精選17篇）篇二
x月主要是產品知識的學習，進入x月以來，主要工作是進入產品渠道的拓展，走了大量的美容會所，健康會所，也去了一些醫院，藥房，及商超，其次也參加了公司關于產品知識的培訓和提問，及市場部關于各種渠道的討論和總結，還有更多的學習產品知識，談判技巧，執行力的重要性等等。
美容會所及健康會所拜訪了十多家，有大的連鎖機構，也有小的單體店，總體而言，大多裝修豪華，主要面對于高消費人群，特別是女性，對于我們產品而言，無論從功效上，還是價格來講都適合于美容會所，但很多美容會所都有自己的產品，目前大多不太接受外面的產品，比如像xx美容，xx等這類美容會所，雖然規模大，顧客消費力強，但對保健品不太感興趣，目前只經營自有的產品，在拜訪過程中，也了解到之前就有一些比如像xx一類的公司就找過這些連鎖店，但大多并不接受，分析原因主要是對方經營的是美容類產品，對保健品不了解，對保健品的`銷售沒有經驗，所以后期需要完善產品資料，增加拜訪次數，讓對方更多的去了解公司的產品，了解養生。同時也有對公司產品有興趣的公司，比如意美識專業健康管理公司，乙麗閣美容美體，老總認同我們的產品，也覺得價格合理，但對我們的銷售方案不太滿意，所以后期要制定一些對于各種渠道的促銷方案，激勵政策。美容會所和健康會所在昆明有很多，每個店有每個店的具體情況，因為這種適合高端保健品的銷售，所以后期會繼續跟進這方面的拓展。
拜訪了xx大藥房的采購，xx大藥房在xx有三家店，主要經營廣告保健品和藥品，價位主要在100到400的產品，顧客主要是中端人群，產品進店基本沒有什么費用，不需要上促銷員，也容易談進去，但對方認為我們的價格高，沒有廣告支持，即使進店也難以銷售，所以建議我們有適當的廣告及好的銷售方案時再考慮，就目前而言，暫不考慮。也拜訪了xx大藥房，此店基本一半是藥品，一半是是保健品，大多是廣告產品，藥店管理人員也認為公司產品價格高，一般人難以消費，同時無廣告支持，不建議產品進店，所以目前公司產品，不太適合走藥店的渠道。走藥店渠道要增加產品的知名度，及制定良好的銷售方案后可考慮。
拜訪了xx醫院的院長，對方認為我們產品價格高，一般人群難以接受，不過可考慮以租賃科室的方式來合作，具體是在醫院租賃科室，借助醫院的優勢及公司產品的告，來拉動銷售，租金大約在4000元左右，沒有其他費用，但目前公司還沒有產品方面的廣告，所以暫不考慮這種方式。
拜訪了xx有限公司，對方在xx街家樂福一樓有專賣店，主要經營保健品及醫療器械，位置好人流量大，產品價格100-400元比較適中，與其公司老總商談，對方認為可以合作，但因其專賣店生意好，對進店的產品都有銷售保底要求及一些費用，后期將在市場部會議上商討其可行性。
拜訪了一些高檔健身會所，比如跑健身俱樂部，里面設有保健品專柜，所以后期會繼續跟進。
總之x月更多的是實質性的產品渠道拓展，同時更多的了解公司，鞏固了產品知識，因為覺得做營銷要涉及很多方面，也學習了一些談判技巧方面的知識，看了一些書比如戴爾.卡耐基的《演講的突破》以及《執行如何完成任務》，感覺專業知識和營銷知識還很缺乏，十月份將繼續努力學習與歷練，提升自己!
進公司已經兩個月了，通過培訓和自我學習了產品知識，通過對各種渠道的拓展，也有自己的一些總結。通過觀察和了解，體會了公司的企業文化，公司的優勢，以及還需要努力的地方，兩個月來自我有了提升，但同時也知道還有很多的不足。力爭在將來的工作中，發揮自己的長處，彌補自我的短處。現就此向各位領導，同仁匯報自己的工作及想法。
但主要是會銷產品及保健營養品，以前做了三年多的保健食品銷售。很少接觸過名貴中藥材提取物，兩個月來的學習，才對石斛，天麻，杜仲，葛根，西洋參有了一些了解，從原材料，石斛種植技術以及生產加工技術來講，公司都有一定的優勢，種植技術，生產加工技術都已成熟，產品品質高，功效好，無毒負作用，有消費者健康潛在需求，但通過對大量實地各種渠道的拓展，解到目前我公司產品的知名度，美譽度還有待提高，從長遠來打算，把產品做長久，公司做長久，只有把產品品牌化，通過各種方式提高產品的知名度，培養消費人群，灌輸“藥食同源”養生保健的重要性，消費者才會更容易接受公司的產品，企業才會有更大的發展。所有以后的工作中，會致力于公司產品的宣傳，符合節約成本的情況下，可適量做一些宣傳活動，比如高檔小區宣傳等。
醫院，跑了很多渠道。商超，養生會所，禮品公司，藥店等，以前的公司只涉及了保健品在藥店的拓展，很少涉及醫院，養生會所，禮品公司等渠道。將近一個半月的拓展，開闊了眼界，解了的保健食品銷售渠道，接觸了一些公司的老總，拓展了知識面，但同時也意識到由于公司產品價格比一般保健食品高，很少有廣告，知名度還不足，所以目前在一些渠道很難有發展，比如藥店渠道，大多藥店的保健食品價格偏低，有廣告支持，沒有支持的情況下，產品在藥店很難產生銷售，所以暫時不考慮再拓展藥店。因為大多醫院只能開處方藥，有政策制度上的限制，所以醫院方面，目前也很難有突破。養生會所的消費者夠買力高，適合公司產品的銷售，拜訪了很多養生會所，目前已和一家推拿養生館合作，后期會繼續于這方面的工作。禮品公司的客戶面廣，中高低端禮品都有市場，需求面廣，合作方式靈活，所以也適合公司產品的銷售拓展，以后會把重點放在這一塊，工作方向將會由全面拓展，變為重點拓展。結合公司產品的特性，多跑一些適合公司產品的渠道，爭取在這些方面有突破，少走彎路”。
一直認為一家公司的企業文化和管理都十分重要，進公司以來，早上上班很安靜，大家都在做自己的事情，沒有聊天，沒有閑玩，同事們都很實干，容易相處，氣氛很融合，但同時也感覺管理層與員工溝通太少，希望獲得的溝通與批評，以利于工作和自我缺點的改正。
1、認為自己專業知識還不完善和精熟，所以以后會的看一些關于天麻，石斛的書籍。
2、營銷和管理方面上的知識還遠遠不夠，所以后期會加強這方面的學習。
3、提高自身業務水平，熟悉各崗位的工作流程，提高自己發現問題、分析問題、解決問題的能力。
培養經常總結的習慣，每天總結，沒周總結，每月總結，發現自己的不足，通過改進方法提高工作效率及效績，提高談判技能，管理能力，專業知識，執行力等等，總之在以后會致力于學習，總結，改進。
1、因為目前去拜訪客戶還沒有完善的產品資料，不利于工作的開展，所以建議及時做出簡單，一目了然的產品資料。
2、各部門的溝通，領導層與員工的溝通一些，這樣才能的了解公司，規劃，以及近段時間自身工作的不足等各方面信息。
保健科個人工作總結與成果展示（精選17篇）篇三
幼兒保健醫生個人工作總結本學期衛生保健工作在園領導的關心支持下，牢固樹立健康第一，預防為主、防治結合、加強教育的思想，采取一系列的有效形式和措施，認真執行衛生保健工作計劃，通過齊抓共管，營造全園教職工關心和支持幼兒園衛生保健工作的局面，從而確保了全園幼兒的健康成長。現將本學期衛生保健工作總結如下：
嚴格執行健康體檢制度，本學期總共422名幼兒，新入園100名幼兒，抓好新入園幼兒的入園體檢工作，做好健康檔案建檔事項，入園體檢率達100%。本學期5月份市婦幼保健對全園幼兒進行體檢，在園體檢率達100%。
嚴格執行晨檢制度，晨檢時注重“看”、“摸”、“問”，發現問題，及時處理，并做好記錄，確保每天出入園的幼兒身體健康。及時掌握生病幼兒的情況，晨檢后反饋到班級，使帶班教師可以對生病的兒童進行特殊護理，保育員及時反饋保健醫生幼兒的當日情況，以便做好全日觀察。
二、防病措施：
進行登記管理，及宣傳發動工作，保證了每個適齡幼兒能按時得到接種，保證計劃內免疫接種率達到國家要求。
認真篩查體弱兒肥胖兒，對營養不良和有肥胖傾向的體弱兒肥胖兒進行個案管理，一日活動中從運動、餐點等環節進行有針對性的干預，并及時與家長交流意見，使家長能夠理解管理的意義，使之成為真正意義上的互相配合，共同管理。對幼兒體檢中發現的疾病缺點及時與家長進行溝通進行規范矯治，疾病矯治率達100%。
每周制定并公布食譜，在制定幼兒營養食譜時，根據幼兒年齡和季節特點及市場供應情況制訂適合幼兒生長發育需要的食譜。本學期每月召開膳食小組會議，廣泛聽取各部門意見，改進幼兒食譜，讓食譜天天不重復、周周有創新。每月用計算軟件對幼兒食譜進行營養計算，提出分析及改進措施。
提高食堂人員的專業知識水平;嚴把進貨質量關，實行所有食品進貨索證，并詳細備案。餐具每餐做到清洗消毒無污染，生食品后門進，熟食品前門出，確保伙房無外人進出。嚴格按人定量，力求做到不剩飯。
培養幼兒養成良好的進餐習慣：進餐前，我們的老師會結合當天菜肴進行營養小知識的教育，減少幼兒偏食的產生;進餐時，要求幼兒安靜吃完自己的一份飯菜等等;進餐后，要求能自己進行桌面的清潔整理工作，碗筷輕輕放;并且培養幼兒飯后漱口、擦臉的好習慣。平時為幼兒提供水溫合適的開水，保證了幼兒全日自由安全衛生飲水。
四、衛生消毒工作。
抓好幼兒園室內外環境求各班保育老師嚴格按照衛生保健制度，實行定人定點，分片包干，根據幼兒園的美化、凈化、綠化、兒化特點，一天一小掃，一周一大掃，保持園內外經常性的清潔，定期檢查，園長.保健醫生進行每周一檢查活動，對檢查發現問題及時指出、督促改正，促進幼兒園環境的整潔。
消毒工作是幼兒身體健康的保障。保健室經常指導保育員和食堂人員做好消毒工作，使保育員能全面掌握消毒方法，在分餐點時做到規范操作。幼兒的生活學習用品嚴格按照消毒規范進行消毒保潔，各班保育員做好消毒記錄。廁所每天用消毒水沖刷，做到無尿垢、無臭味。食堂人員嚴格執行食品衛生規范操作，食物及用具按生、熟分開處理和存放，有效避免了交差污染。嚴格消毒制度，堅持幼兒食具一餐一消毒，有效避免了幼兒通過食具引起的交差感染，確保了幼兒在園的健康。為防止病從口入，保健室加強了飲食衛生管理，督促食堂人員注意個人衛生習慣，勤剪指甲，班前便后流動水洗手，上班時穿戴好工作衣帽。每天沖洗食堂，保持經常性的灶臺、食具、用具清潔，每周徹底大掃除，不定期進行滅蚊滅蠅滅蟑滅鼠工作，確保幼兒飲食的衛生安全。
五、安全健康教育和檢查。
園部對大中型玩具及室內外設施進行定期安全檢查，發現問題及時登記匯報，并督促相關人員進行整修，保障了幼兒活動環境的安全。在日常生活中保教人員也能時時繃緊安全這跟弦，有效防止了意外事故的發生。我們還利用一切有利機會對幼兒進行安全宣教，培養幼兒養成自我防護的意識，本學期進行了“緊急疏散演練”，各班還結合班級特點和幼兒年齡特點進行了安全教育。
六、衛生宣傳與家長聯系工作。
根據季節變化和幼兒發育的健康情況進行健康宣教，我們以一日活動為陣地、以園宣傳窗、幼兒園網站為窗口，從不同角度，適時宣傳安全衛生保健知識，本學期針對手足口高發情況，有針對性的進行了有關預防流感的專題宣傳，有效提高了保教人員和家長的安全衛生保健意識。
七、其它工作：
完成工作。按規范的要求完成兒保的各種臺帳簿卡的登記統計分析評價工作。確保幼兒園地的衛生安全工作有序進行。
以上是本學期的工作總結，工作上如有不足之處將虛心接受與大家意見一起把我園衛生保健工作做得更好。
保健科個人工作總結與成果展示（精選17篇）篇四
一年的時間很快過去了，在這一年中，在院領導班子及公共衛生科精心指導下，認真完成了各項工作任務，在思想覺悟方面有了更進一步的提高，現將本年度以來的工作情景總結如下：
一、在政治思想方面。
堅持黨的的路線方針政策，認真開展“創先爭優”活動，進取參加各項活動。尊敬領導，團結同志，工作任勞任怨，在工作期間，進取圍繞婦幼衛生工作方針，貫徹了以保健為中心，保健與臨床相結合。
面向群體、面向基層、以降消項目及住院分娩為契機，全面貫徹“一法兩綱”大力開展以產科質量為核心、重點抓好高危妊娠管理、產科質量、住院分娩、新生兒破傷風、艾滋病母嬰傳播等防治工作和母子平安的創立工作。
二、規范孕產婦系統管理工作。
提高保健服務質量，我院建立了孕產婦保健手冊，鄉村醫生工作手冊，對轄區內的孕產婦進行摸底，按孕早、中、晚期、產褥期所規定的檢查項目進行系統檢查，監護和保健指導，及時發現高危情景，以確保母子安全，同時嚴格按照高危妊娠評分標準進行篩查與管理。
今年我院無一例產婦死亡，出生新生兒88人，住院分娩84人，住院分娩率為96%，系統管理80人，系統管理率91%，高危住院分娩為11人，產后訪視84人，產后訪視率為96%，無新生兒破傷風，有效的降低了孕產婦死亡率。
三、規范兒童系統管理。
提高兒童保健服務質量，兒童保健按上級要求實行4.2.1體檢制，重點加強對0-3歲兒童系統管理，我鄉共有7歲以下兒童數647人，管理人數619人，管理率為96%，三歲以下兒童數283人，管理人數263人，管理率為93%，五歲以下兒童進行了營養評價，實查人數為320人，全年無嬰兒死亡率，五歲以下兒童死亡率為0。
四、加強婦幼項目工作管理。
今年我鄉“降消”項目取得了可喜的成績：
1、項目管理規范，組織健全。
2、領導指導監督有力，經常抓落實操作性強，單位精心組織職責到人，以考核為目標。
3、宣傳覆蓋面廣，貧困救助程序到位，做到家喻戶曉，使住院分娩率大幅度地提高，有效的減少了可避免孕產婦的死亡。
五、加大健康教育工作力度。
提高群眾自我保健意識做好婦幼保健工作，在今后的工作中要把婦幼保健知識《母嬰保健法》真正普及到廣大人民群眾中去，使他們知法、董法、守法、從而提高自我保健意識。自覺參與保健，另一方面發放宣傳資料400份發放葉酸片520瓶，對整個婦幼衛生工作實施起到了巨大的推動作用。
六、存在的問題。
我院雖然病房環境與改善很多，可是沒有設立專門的婦產科門診沒能啟動產科相關業務，使婦幼保健與臨床業務不能緊密相結合，從而不能滿足廣大群眾的需求。村級婦幼保健員底子相對薄弱、且男同志多，并不行使保健員職責，群眾落后的思想仍然存在，增補葉酸工作量大，許多產婦家屬不理解，不支持、不配合、另外也存在著我們宣傳不到位，導致工作中所存在的問題。
七、明年工作思路。
加強孕產婦保健管理提高業務水平，強化服務意識，明確服務范圍，認真做好轄區內孕產婦篩查及兒童摸底健檔工作，了解育齡婦女孕情，做好高危篩查，加大預防與控制出生缺陷，普及預防出生缺陷科普知識，孕婦規范增補葉酸率達80%以上。進取開展產科業務、拓展服務范圍，把保健與臨床緊密相結合，努力做好本轄區內婦幼公共衛生服務項目，為婦幼衛生事業上一個新的臺階。
保健科個人工作總結與成果展示（精選17篇）篇五
今年，在縣委、縣政府的正確領導下，在省、州、縣衛生行政部門和主管單位的指導下，我所以“三個代表”重要思想和十七大報告為指南，以為民辦實事為宗旨，緊緊依托《母嬰保健法》，堅持“以保健為中心，以保障生殖健康為目的，面向基層，面向群體”的婦幼衛生工作方針，狠抓住院分娩率和群眾自我保健意識的提高，努力降低孕產婦、嬰兒和5歲以下兒童死亡率，消除新生兒破傷風發生，各項工作取得了階段性進展。現將全年工作情況總結如下。
1、住院分娩率為92.77%。在去年的基礎上，提高了4.47%；
3、新生兒破傷風發生率為0；
4、孕產婦產前檢查率96.67%，比州定標準提高了7.4%；
6、7歲以下兒童保健覆蓋率85.40%，比州定目標提高了6.75%。
在工作中，我們以實施“降消”項目為契機，把維護婦女、兒童健康權益作為我們的大事來抓，加大了婦產兒科規范化建設，暢通產科綠色通道，提高了母嬰保健技術服務能力和質量，降低了孕產婦和嬰兒死亡率，贏得了市場和社會的信賴。
（一）加強婦幼保健管理，完善基層婦幼保健網絡
1、縣衛生局領導高度重視，親自督查督辦。降低孕產婦和嬰兒死亡率已納入為民辦實事內容，衛生局非常重視，將此項工作列入了重要議事日程，共召開6次專題會議，研究婦幼保健工作，組織召開2次婦幼衛生工作會議及培訓班，分管婦幼的xxx副局長自始自終到會，并作了重要發言。業務股人員經常同婦幼保健基層人員深入基層，及時解決基層的難題。這種主要領導親自督，分管領導主要抓的工作格局，為婦幼保健工作營造了良好的氛圍，保證了婦幼保健工作正常運行。
2、縣婦幼保健所保健人員到位，工作扎實。我所在人員十分緊缺的情況下，仍然抽出8名業務骨干從事基層保健工作，保障基層保健工作的需要。全年，他們深入基層，共完成30鄉鎮106村的督查與指導，深入基層達95天，人均達105天，掌握了全縣婦幼衛生工作狀況，及時為基層解決了工作中存在的問題與困難。
3、充分發揮鄉村級婦幼保健隊伍，做好網底工作。為了穩定鄉村級婦幼保健隊伍，確保鄉村級婦幼信息資料的真實、準確，我們積極向領導匯報，確保鄉鎮婦幼保健人員的工資到位，專干專職從事婦幼衛生工作，改變了以往“專而不干、干而不專”的狀況，同時，根據人員的分工，對部分鄉鎮進行了調整，做到了無空白鄉。村級保健員職責由村衛生室兼代，報酬由州、縣財政解決。
4、國債項目正緊鑼密鼓地進行。按照國債項目建設要求，縣發改局以永發改字[20xx]107號文件，下達了縣婦幼保健業務用房建設計劃，目前，已給相關領導部門匯好報，建設方案、施工圖紙已完成，施工的前期工作準備就序。
（二）以《母嬰保健法》為依托，規范母嬰保健服務
1、規范產科建設。提高產科質量，是保障醫療安全，降低孕產婦、新生兒死亡率的重要途徑。為此，我們按照縣鄉兩級不同的標準，制定了學習計劃，有目的分期分批進行學習。縣急救中心，成立了孕產婦急救小組，制定了急救方案，健全了搶救工作日程和相關制度，保證隨時處于應戰狀態，并向全縣公布了急救電話。鄉級主要針對平產和一般難產進行了培訓，并組織鄉級婦幼保健人員到縣級醫院臨床進修。全年婦產人員進修達9人，舉辦兩期業務培訓班，參訓率分別為100%、97.5 %。
2、加強出生醫學證明發放管理工作。與公安部門配合，堅持持《出生醫學證明》入戶，提高了《出生醫學證明》發放率，全年共發放出生醫學證明7000張。
3、全面啟動免費農村婦女病普查工作。通過縣政府，衛生局和縣婦幼保健所積極爭取，經國家初保基金會的同意，我縣20xx年廣泛開展了婦女病免費普查，優費治療項目，到目前為止完成了11個鄉鎮婦女病普查普治，共檢查了12014人，沒有婦科疾患的僅有1820人，占檢查人數的15.15%，患各種婦科疾病10732人，占檢查人數的84.85%。檢出婦女疾病的主要有：宮頸疾患6342例次，陰道疾患4844例次，乳腺疾患xx例次，子宮肌瘤317例次。治療人數達10285人，其中海極星治療達1307人，子宮次全切除術25例，摘除息肉196例。
這次婦女病普查普治得到了廣大群眾的稱贊。來檢查的婦女中，年齡最大的有89歲，有的甚至一次都沒檢查過。對我們這種送檢查、送治療上門的做法，老百姓非常滿意。通過這種近距離地和老百姓接觸，也讓我們醫務人員進一步感受到了作為婦幼保健人員肩上的責任和重擔。
（三）規范孕產婦系統管理工作，提高保健服務質量
全縣各級醫療保健單位均建立了孕產婦保健卡（手冊），鄉村級婦幼保健人員對轄區內的孕產婦進行摸底，按孕早、中、晚期、產褥期所規定的檢查項目進行系統檢查、監護和保健指導，及時發現高危情況，以確保母親安全。同時，嚴格按照高危妊娠評分標準進行篩查與管理，評分在10分以上者由縣婦保所統一管理。規范的管理模式使今年孕產婦死亡率大大降低，有效保障了孕產婦的安全。全年總產婦數5752人，活產5780人，產前檢查5587人，率96.67%；產后訪視5521人，率95.52%；新法接生5654人，率98.34%；住院分娩5362人，率為92.77%；高危產婦1781人，檢出率為30.96%；高危住院分娩為1760人，率為98.82%；孕產婦死亡2人，率為34.60/10萬，有效地降低了孕產婦死亡率。
（四）規范托幼機構的管理，提高兒童保健服務質量
兒童保健嚴格實行“4.2.1”體檢制,重點加強對0—3歲兒童系統管理，兒童“四病”的防治及學齡前兒童體檢工作。全縣共有7歲以下兒童數39476人，兒童保健管理33714人，保健管理率85.40%，3歲以下兒童系統管理14638人，對5歲以下兒童進行了營養評價，實查人數23751人，檢查出體弱兒752人，對體弱兒全部進行了專案管理。全年嬰兒死亡率為14.19‰，5歲以下兒童死亡率為17.30‰。
為了加強兒童生長發育的監測和疾病防治，提高全縣兒童健康水平。我所與衛生監督所、教育局密切配合，規范了托幼機構的管理，堅持了持衛生許可證辦園，教師持健康證上崗，兒童憑合格證入園。全縣共健康檢查在園兒童達6000多人，并進行了營養評價，教師健康檢查達250多人，篩出不合格8人。舉辦一期衛生保健培訓班，每季進行衛生保健指導，掌握規范辦園等工作內容。
（五）加大預防與控制出生缺陷工作力度
針對我縣出生缺陷發生率高的現狀，我縣采取了增補葉酸等方法預防，認真做好新生兒疾病篩查和新生兒聽力篩查工作，從而有效降低殘疾兒童的發生率。為此，我們加大了宣傳力度，對婦幼專干進行培訓，在電視臺播放紀錄片、進行公示等等，動員全民共同預防出生缺陷的發生。全年共口服葉酸1436瓶，新生兒疾病篩查848例，篩查率為14.67％，新生兒聽力篩查27例。
（六）加強婦幼項目工作的管理
今年的“降消”項目工作取得了可喜的成績，主要表現在四個方面。一是項目管理規范、組織健全，對項目的領導、指導監督有力，層層狠抓落實。二是項目方案統計科學、操作性強，執行單位能精心組織，運作規范，責任到人。三是宣傳覆蓋面廣。貧困救助的程序和方法已經深入到村村寨寨,做到了家喻戶曉。四是救助范圍不斷擴大。20xx年實施救助3616人，金額達567950元，其中特殊救助13人，金額為27500元。比20xx年救助人數增加1132人，救助人數增加率為45.57%。救助力度的加大，使住院分娩率大幅度地提高，有效地減少了可避免孕產婦的死亡。
（七）加大健康教育工作力度，提高群眾自我保健意識
做好婦幼保健工作，宣傳要先行，要把婦幼保健知識和《母嬰保健法》真正普及到廣大群眾中去，使他們知法、懂法、守法，從而提高自我保健意識，自覺參與保健。今年，我縣利用婦女病免費普查的時機，對11個鄉鎮60000多名農村婦女開展了面對面的宣教，在縣電視臺播放健教知識及相關新聞共10次。另一方面常年開放健教咨詢室，開展孕產婦保健、婦女生殖健康、出生缺陷的干預、嬰兒喂養等內容的咨詢工作。共印制宣傳材料4種、發放68000份宣傳單、懸掛橫幅16條，張貼宣傳標語宣傳畫250多張，辦宣傳刊400多期。通過有效的健教活動，使健康教育覆蓋面達到了85%以上，對整個婦幼衛生工作實施起到了巨大的推動作用。
（八）加強醫院管理，提高醫療質量，不斷提高醫療服務水平
1、強化全民醫療安全意識，促進醫療質量全面提高。首先，加大管理力度，保障醫療安全。在醫療質量管理上，制定和完善了質量考核制度和質量抽查制度，明確管理措施，保障制度的落實。二是成立質控科。由專人負責病歷質量控制，按照質量考核標準及辦法，每月對病歷和處方進行質控。質控結果與科室的勞務分成掛鉤。三是規范了首問首診負責制、三級醫師查房制及急危重病人會診制等，健全了各項技能操作程序，完善了各項登記制度，嚴格控制了院內交叉感染。通過狠抓醫療質量，有力地促進了醫療技術水平的提高和各項工作的完成，確保了醫療安全，防止了醫療差錯事故的發生。較好地促進了我所醫療水平的提高，贏得了社會的廣泛贊譽，取得了社會效益和經濟效益的雙豐收。全年處方合格率為98%，病歷書寫合格率100%，無丙級病歷。今年1—9月份，門診共接診21886人次，比去年同期增加2954人次；住院治療1170人，比去年同期增加128人；業務收入245萬元，較去年同期增長61萬元，增長率為33.15%。
3、以需求為導向，不斷拓寬業務范圍。為了適應市場經濟的需求，滿足廣大人民群眾的需要，我所積極引進新技術、新項目，今年新開展了彩超、新生兒聽力檢查輔助業務，海極星聚焦治療、婦科臭氧沖洗等治療項目，深受廣大群眾的歡迎。
4、加強醫德醫風建設，樹立全心全意為病人服務的宗旨。認真貫徹鄧小平理論和“三個代表”重要思想、黨的十七大精神，加強醫德醫風建設，努力提高職工思想道德素質，一切以病人為中心，提高醫療服務質量，規范醫療服務行為，維護群眾利益，構建和諧的醫患關系。
（九）以治理商業賄賂為重點，加強黨風廉政建設
治理醫藥領域商業賄賂問題是全社會關注的焦點，所領導對此高度重視，把此項工作作為黨風廉政建設和反腐敗工作的重點，專門開會研究和部署，組織全所干部職工認真學習上級文件精神和本所的規定，提高思想認識，遵守職業道德和職業紀律，自覺抵御不正之風的侵蝕。對單位采購藥品、一次性用品及大型醫療設備嚴格實行陽光操作和招標采購，從而從源頭上杜絕了商業賄賂行為。分管業務的副所長xxx全年來共拒收病人紅包10余個（具體金額不詳，約20xx元），拒絕病人吃、請20余次，上交紅包兩個、猛洞河超市卡1張，總價值300元；領導的言傳身教給全體干部職工帶了一個好頭，全所無一人發生違法違紀行為，無一例向病人索拿卡要現象發生。
（十）以打擊“兩非”為切入點，帶動計劃生育工作穩步推進
所領導非常重視計劃生育工作，調整成立了計劃生育綜合治理領導小組和集中整治非醫學需要鑒定胎兒性別和選擇性別終止妊娠行為領導小組。領導小組下設辦公室，從而使計劃生育工作做到了主要領導親自抓，分管領導全力抓，具體工作有人抓的工作格局。同時，所長和分管所長經常到各科室督查、檢查工作，今年共召開計劃生育專題會五次，下科室督查12次。為了把計劃生育工作落到實處，單位與科室負責人簽訂了人口和計劃生育目標管理責任書；與婦產科醫生、b超操作人員、藥庫和藥房終止妊娠藥品管理人員簽訂了關愛女孩綜合治理出生人口性別比偏高問題行動目標管理責任書，將計劃生育、打擊“兩非”工作捆綁到人。對b超儀器執行了登記備案制度，3臺均已備案。
全年共接收住院孕產婦1299人，持生育證生育1086人，持證率達85.71%；無證生育181人，無證上報計生部門181人，無證生育上報率達100%；實施終止妊娠手術32例，有效證明32份，實施終止妊娠手術持證率為100%，其中20歲以下實施終止妊娠手術22人，由計生部門開具相關證明6人，死胎死產4人；門診孕13周以上孕產婦無證對象登記1602例，無證對象上報1602例，門診孕13周以上孕產婦無證對象上報率100%；孕13周b超檢查人數3343人次，醫生雙簽字3343人次，b超雙簽字率100%。
同時，加強對所內工作人員及家屬的計劃生育管理，現有45歲以下育齡婦女數27人，其中上環21人，查環查孕應檢24人，實檢24人，查環查孕年內兩次檢查率為100%。目前，所內無一人計劃外懷孕。
1、三級保健網絡不健全。雖然，縣級婦幼保健人員到位，工作落實，但村級網底薄弱，一般均由村醫兼保健員，大部分村醫為男同志，很少行使保健員職責；鄉級服務能力不高。產科基本技能和技術水平不能滿足廣大群眾的需求。
2、群眾落后的思想仍然存在。新生兒疾病篩查和增補葉酸工作難度大，許多產婦及家屬不理解、不支持、不配合，導致出生缺陷發生率仍然很高。
明年工作的指導思想是：堅持以人為本，努力構建團結協作、和諧愉快的工作環境，建立平等互信的醫患關系。堅持以保健為中心，以保障生殖健康為目標，保健與臨床相結合，面向基層，面向群體的婦幼衛生工作方針，加強業務技術指導，拓展服務領域，提升服務水準，穩定和發展醫療保健業務；強化制度落實，確保醫療安全，努力做好公共衛生服務。
按照這一指導思想，明年初步確定以下五項年度工作目標：
1、加快醫院基礎設施建設。積極籌措資金，早日完成國債項目的婦幼保健業務用房建設。
2、加強流動人口中孕產婦的保健管理。建立以縣婦幼保健所為核心的孕產婦管理中心，明確專人負責協調管理轄區內流動孕產婦及兒童，及時摸清流動育齡婦女孕情，篩查高危，為她們提供與本地孕產婦相同的保健服務。
3、進一步擴大宣傳面，充分利用各種群眾喜聞樂見的形式，普及預防出生缺陷的科普知識，加大預防與控制出生缺陷工作力度，力爭新生兒疾病篩查率達40%以上，孕婦規范增補葉酸率達15%以上。
4、加快人才培養，優化人才結構，打造品牌醫院，使“兩個”效益明顯增長。
5、加強行風建設，提高服務質量，創新星級服務模式，努力構造和諧的醫患關系。
乘著改革的春風,我們將繼續以《母嬰保健法》為準繩，依法加強婦幼衛生管理，不斷深化改革，開拓創新，內抓管理，外樹形象，扎實工作，提高婦幼衛生工作水平，以更高質量、更高標準、更優質服務為全縣婦女兒童服務，為我縣的婦幼保健事業作出更大的貢獻！
保健科個人工作總結與成果展示（精選17篇）篇六
20__年婦幼衛生監測工作在縣衛生局的領導下，在縣各醫療保健單位的通力協作和全縣各級婦幼人員的共同努力下，已圓滿完成了工作任務。根據國家，省，市“婦幼衛生監測”工作精神要求，為了保持與國家監測的一致性，今年的“婦幼衛生監測”工作執行了“3+1”模式，一年來，我們做了以下工作。
一、領導重視，措施得力。
縣委，縣政府對婦幼衛生監測工作給予了大力支持，縣衛生局對婦幼衛生監測工作給予了高度重視，制定了《__縣婦幼衛生監測方案》，方案中確定了詳細的監測對象;擬定了統一的資料收集辦法和運轉程序;制定了質量控制方法以及檢查獎懲辦法;縣衛生局監督所人員每年深入基層進行監督指導和幫助:縣婦幼保健院對此項工作常抓不懈，定期不定期的深入鄉村進行檢查。督促。指導，保證了婦幼衛生監測的順利進行。十多年來，婦幼衛生監測工作屢屢受到國家，省，市檢查人員的高度評價。
二、抓好培訓，提高素質。
今年是婦幼衛生監測工作改為”3+1”模式的第三年，以后婦幼衛生監測工作運行順利與否，抓好本年度的婦幼衛生監測培訓工作是關鍵。首先我們就過去工作中存在的問題做了詳細的分析和充分的準備工作。制定了周密的培訓計劃，參加省級師資培訓班的同志精心準備，認真備課，10月中旬縣鄉村從事婦幼衛生工作專業進行了為期三天的培訓，在培訓班上，她們就孕產婦死亡監測方案及評審，5歲以下兒童監測方案及監測數據渥報調查方法和相關表的填寫進行了詳細認真的講解。培訓結束后，舉行了書面考試，保健院院長申芝鳳對培訓進行了總結。此次培訓得到了縣衛生局的高度重視和大力支持，衛生局副局長臧慶玲同志到會并作了重要講話。臧副局長強調了婦幼衛生監測工作的重大意義及此次培訓班的重要性，要求參加培訓的同志一定要樹立高度的責任心，要用嚴謹的工作態度，認真做好監測工作，確保數據的真實性和實效性，杜絕虛報，瞞報，減少錯報，渥報。通過學習交流，大家進一步統一了思想，提高了對婦幼衛生監測工作的認識，增強了責任心和使命感，理解和掌握了婦幼衛生監測方法，收到了滿意的效果，達到了預期的目的。培訓對完善婦幼衛生信息工作制度，促進婦幼衛生信息利用率，提高了婦幼衛生監測的質量，促使我縣婦幼衛生工作走上制度化，規范化，科學化的管理軌道，推進我縣婦幼衛生事業發展發揮了積極的作用。
三、質控到位，數據準確。
按照培訓要求，各監測鄉鎮在收集到村級上報的監測信息后，在十一月上旬深入各村進行數據質量控制，為確保數據上報的真實性打下基礎;十二月下旬，在各監測鄉鎮質量控制的基礎上，縣婦幼保健院又隨機抽取了五個鄉鎮二十四個行政村進行了為期五天的質量控制和監測指導，充分保證了上報數據的準確性。__年__縣基層上報活產數2048人，質控后為2069人，漏報率1%。5歲以下兒童死亡上報57人，死亡率為27.83%，漏報2人，漏報率0.9%，嬰兒死亡上報37人，嬰兒死亡率為14.51‰。漏報2人，漏報率0.9‰。新生兒死亡上報19人。死亡率9.3%，漏報2人，漏報率0.9‰。全縣住院分娩率已由__年的53.87%提高至__年75.1%;孕產婦死亡4人，死亡率為10萬分之195.3，全縣無孕產婦死亡漏報。
四、存在問題與建議。
1、部分鄉鎮兩個系統管理率低，監測工作有待提高。鄉鎮婦幼保健人員不能及時。準確地掌握本鄉鎮的兒童出生數，可能存在活產和死亡的渥報。建議各醫療保健單位要加強兩個系統的管理的建立和健全，為提高婦女兒童生命監測提供保障。
2、質量控制要常抓不懈:個別醫療機構人員對監測工作末引起重視，發生登記不全面，對醫院可能死亡的高危兒童的隨訪找不到地方，也可能存在渥報現象。建議各醫療單位要健全登記，并做到產婦姓名。地點真實可靠性，以減少渥報發生。
3、監測經費匱乏，不利于監測工作的進行:基層醫療單位普遍婦幼經費匱乏，希望增加監測經費。尤其監測工作難度大。基層人員報酬低，影響臨測工作順利進行。
4、監測人員更換頻繁，素質不高:由于臨測人員的更換頻繁，新上任的監測人員對監測工作不了解，不主動學習。而影響了監測工作的進行。
5、鄉鎮衛生院產科建設亟待加強:隨著農村合作醫療工作的普及和農民生育觀念的進步，到鄉鎮衛生院分娩的人越來越多。但目前部分鄉鎮衛生院的產科技術力量薄弱，產科設施原始。落后，大部分鄉鎮衛生院沒有溫馨的住院環境，可能加大了新生兒的危險因素。
6、重視城鎮人中的保健管理工作:隨著城鎮建設步伐的加快，城鎮人中的保健管理無疑會形成一個巨大壓力，我縣城鎮居民委員會建立不全，影響了城鎮出生死亡的規范上報。建議有關部門盡快組建城鎮居民三級保健網絡，增加人員。設備。經費。使城鎮人口得到相應的保健服務。
保健科個人工作總結與成果展示（精選17篇）篇七
1現時藥價不斷下降、下調，沒有多在利潤，空間越來越小、客戶難以操作。
2即使有的產品中標了，但在中標當地的種種原因阻滯了產品的銷售，如某某省屬某某藥品中標，價格為：某某元，沒有大的客源，只是一些小的，而且有些醫院因不是醫保、公費醫療產品，沒銷量，客戶不愿操作，其它醫院有幾家不進新藥也停了下來，也許再加上可能找不對真正能操作這類品種的客戶，所以一拖就拖到現在。相比在別的省、市，這個品種也中標，而且價錢比省屬的少，雖說情況差不多，但卻可以進幾家醫院，每月也有銷量，究其原因，我覺得要找就找一個網絡全，這樣的供貨平臺更有利于產品的銷售和推廣。
3、在各地的投標報價中，由于醫藥經驗上不足，導致落標的情況時常發生，在這點上，我需做深刻的檢討，以后多學一些醫藥知識，投標報價時會盡量做足工課，提高自已的報價水平，來確保順利完成。
4、在電話招商方面，一些談判技巧也需著重加強，只要我們用心去觀察和發掘，話題的切入點是很容易找到，爭取每個電話招商過程都能夠流暢順利，必竟在沒有中標的情況下，電話招商是主要的銷售模式，公司的形象也是在電話中被客戶所了解，所以在這方面也要提高，給客戶一個好的印象。
二、所負責相關省份的總體情況。
1、當地的市場需求決定產品的總體銷量。
2、藥品的利潤空間不夠，導致客戶在銷售上沒有了極積性。
3、公司中標品種不是該客戶的銷售專長(找不對人)。4、貨物發出去好幾天，但沒能及時到達醫藥代理的手里。讓客戶急不可耐，這種情況應避免。
5、現在代理商年底結帳，顧不上新新貨，而且年底不想壓庫底。
6、代理商需求減少，大部分找到適合的產品，已有好的渠道。
7、有需求的代理商不能及時找到，代理商對產品更加慬慎。
我覺得在明年，應該有針對性的到當地醫藥公司進行詳細走訪，了解客戶的需求，制訂計劃，分品種給某些有銷售專長的客戶操作，不能像今年一樣，配送公司點了一大堆，但真正能做的品種沒幾個，而且這樣也不會導致不同配送商之間爭產品的沖突。
在此，提出對明年的銷售建議。
1、應避免服務不周到，例如：找到客房只把貨發出去了，業務跟蹤了，但是產品宣傳需要公司給錄制一些音像品，這樣更有利于宣傳。
2、避免發貨不及時的問題，通常先打款的拖著，貨到付款的就緊著發。
3、價格并不統一，應該有省、市、縣的梯度價。
4、稅票不及時。
5、哪個區分給了誰就應該讓這個經理跟蹤，不斷了解市場，操作市場。
在銷售方面，建議公司考慮在原有的營銷基礎上再大力度的加大網絡營銷模式，畢竟現在電腦的普及網絡這個銷售平臺覆蓋面越來越大，這是我們電話招商方式所不及的，現在的藥商尋找藥品經營不再是單獨靠以前參加各地的藥交會尋找產品了，(就這次成都會上所見到的已沒有前幾年多，現在的人越來越少)，加上經濟危機，前景不太景氣，而且現在的人漸漸轉變了他們的想法，慢慢向網絡靠攏，因為網絡給他們帶來方便，快捷，而且成本低。在網上代理醫藥的話，只要客戶現正尋找某一類型的藥品，都能在網上找到。因此鎖定好的廠家，好的品牌比較準確。在通過電話的交流，成功率是顯而易見的。現在是一個信息時代，網絡也成為人們不可忽視的宣傳平臺，它有著豐富的代理商資料可供查詢，對產品的市場開發及銷售都有很大的幫助。
在公司管理方面應加強底下業務員的心聲，多聽聽他們的意見，不要一味的堅持己見，員工反饋的信息能及時處理，盡快完善管理制度，使員工做每件事都有規可循，有法可依。也希望公司能體現出，人力資本的充分發揮，組織行為的絕對統一，企業文化對員工的吸引力及絕對的凝聚力。
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保健科個人工作總結與成果展示（精選17篇）篇八
來到保健品公司已有數月，我在公司與同事們一起學習、工作，這已然構成了我生活中的一部分。我在工作當中也愈發的覺著自己愛上了這份工作，同時也產生了很多的奇思妙想，這些對于職位的深刻認知促使我不斷的努力改變自己。我也帶著這些努力將工作做的還算不錯，不過也有做的不好的地方，需要加以改正。現在，我將我數月來的心得匯報如下，談談我對這份工作的看法。
1、業務能力還有待提高。每每問題出現的時候，我還不能夠精準的分析出結癥所在，我為什么留不住客戶？是哪里出現問題了？起初，我并不覺得有何不同，工作照常，業績也照常。后經前輩點撥，才發覺是自己業務上的能力有所欠缺，不熟悉公司產品，不主動維系客戶，自然成績一般。
2、客戶流量不行。沒能建立一個資源網，以至于客戶流失嚴重。總是在挖掘客戶中花氣力，一次開發過的客戶隨即扔掉，再費力尋找新客戶。其實，這浪費了資源，也苦了自己。可以將老客戶聚集起來，形成客戶圈層，客戶有了需求，自然就有了客源，合理的資源利用。
3、自身素質不行。我在工作當中屢次情緒不穩，經常性的崩潰、煩躁。客戶難約、維系客戶難，被客戶劈頭蓋臉一頓嚇斥之后，還要笑臉相迎，倍感委屈。事后想想，工作就是如此，更何況是服務型行業。
保健科個人工作總結與成果展示（精選17篇）篇九
保健品不同的對象對保健品的需求呈現以下趨，老年人對保健品的需求仍然最高，今天本站小編給大家找來了保健品。
希望能夠幫助到大家。
隨著xx年的到來，20xx已慢慢的遠去，走完了他的歷史征程。20xx年，總計完成銷售回款117萬，比去年增加了52萬，取得了較大的進步，完成了年初的既定目標。
20xx年，對于保健品行業來，是一個生死存亡年份，國家的保健品政策越來越明朗，監管越來越嚴厲，在這一年里，看見了無數的同行倒了下去，不得不改做其它行業。而我公司的業務不但沒有下滑停止不前，反而還有了較大弧度的上升，深感公司領導決策的正確和公司轉換的快速。雖然20xx年我們已度過了危險的轉型期，走在了同行業的前面，不過，在20xx年的銷售過程中，已反映出了我們的許多不足之處。首先，市場占有率太低，雖然增長率較高，但基準太低，銷售絕對值不大，雖然比當地的一般企業強，但比起當地的大企業來講，還相差太低。
第一，客戶布局不夠完善，只有少數市場有貨，或者客戶的質量太差，不能培養成忠誠大客戶，市場空白還比較多，需要進一步的完善。
第二，部份銷售人員不能較好的推銷產品，銷售技巧和能力都還有待提高，來年需要不斷加強學習和培訓。
第三，產品的規范和完善，目前的保健品市場，雖然還有一些混亂，但其趨勢已明確，必須越來正規，例：公司聽筒的銷售量占了全年銷售總額的60%，由此可見公司所出的產品，必須按照保健品法規的要求來完善。今年，有好多市場對于欠完善的產品已經不能正常銷售了;為此已造成了較大量的退貨，給公司帶來了大量的不必要損失。
第四，公司產品質量有待提高，例，枇杷膏漏液、袋裝封口不到位及產品包裝、包材的不及時都是影響銷售量上升的因素之一。
以上這些，都是需要我們所有員工在來年的工作中需要去完善和提高的。
明年的工作，我們不但要逐步解決在今年工作中發現的問題，更要保證產品質量的情況下降低成本，節約開支，增強產品競爭力，為公司實現利益最大化;力爭20xx年銷售增長率達到100%。20xx年，是一個機遇與挑戰共存的年代，這一年，將會有更多的保健品企業被淘汰，已會有更多的保鍵品企業因此而成長起來。相信在公司領導的正確帶領下，在公司全體員工的共同奮斗下，到明年底，公司一定會有一個質的飛躍。愿公司隨著20xx年的到來，龍騰虎躍，飛速前進!
我于xxxx年月來單位工作，現在在市場營銷部門工作。回顧這一年保健品的工作歷程，作為公司的銷售人員工作取得了一定的成績，在完成了公司的既定目標的同時，也存在不少的問題，為了更好的完成項目的營銷工作、實現雙贏，特對階段性的銷售工作進行總結。
一、一年來的工作情況。
二、工作中的幾點體會。
剛到銷售、策劃部門時，對銷售、策劃方面的知識不是很精通，對于新環境、新事物比較陌生。在公司領導、同事的幫助下，很快了解到銷售的性質、以及銷售對象、以及雙方的相互合作性質及內容。作為銷售部中的一員，我深深覺到自己身肩重任。作為企業的門面，企業的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。
三、自身存在的問題及改正措施。
經過一年多的磨練也使我個人的能力得到了鍛煉，提高。總結這一年緊張有序的工作，個人認為可總結以下幾方面：
1、對招商客戶的跟蹤回訪不及時。由于多方面原因我銷售人員外出機會較少，從而減少了與客戶的相互溝通，這種情況下好多客戶會把我們淡忘掉以至于好多合作機會會在這種情況下丟掉。
2、沒有注重自己銷售理論知識的提高，自己主動學習理論知識的能力有待提高。
3、與客戶的溝通不到位。由于從事銷售工作經驗不足、想到做到的不周全以至于會出現些棘手的問題。
四、xx年工作努力方向。
回顧過去是為了更好的把握未來，在新的一年里我將會對自己有更高的要求，以平穩的心態去工作，給自己一個準確積極的定位：
1、積極努力完成公司的要求，為公司貢獻自己的一份力量。
2、全方面加強學習、努力提高自身業務水平，加強專業理論知識的學習。
3、做好客戶信息的歸納，階段性的做客戶回訪工作，定期對銷售市場做調查，以便做一個準確的定位。
4、積極、熱情與客戶溝通，發現問題及時解決。
最后很感謝公司為我提供一個很好的平臺，使我在這個大家庭中得到鍛煉并漸趨成熟，感謝領導以及同事對我的關心、幫助。相信我將會以更好的狀態投入來年的工作。
進公司已經兩個月了，通過培訓和自我學習了產品知識，通過對各種渠道的拓展，也有自己的一些總結。通過觀察和了解，體會了公司的企業文化，公司的優勢，以及還需要努力的地方，兩個月來自我有了提升，但同時也知道還有很多的不足。力爭在將來的工作中，發揮自己的長處，彌補自我的短處。現就此向各位領導，同仁匯報自己的工作及想法。
一：關于對公司產品和銷售方面的認識。
主要是會銷產品及保健營養品，以前做了三年多的保健食品銷售。很少接觸過名貴中藥材提取物，兩個月來的學習，才對石斛，天麻，杜仲，葛根，西洋參有了一些了解，從原材料，石斛種植技術以及生產加工技術來講，公司都有一定的優勢，種植技術，生產加工技術都已成熟，產品品質高，功效好，無毒負作用，有消費者健康潛在需求，但通過對大量實地各種渠道的拓展，解到目前我公司產品的知名度，美譽度還有待提高，從長遠來打算，把產品做長久，公司做長久，只有把產品品牌化，通過各種方式提高產品的知名度，培養消費人群，灌輸“藥食同源”養生保健的重要性，消費者才會更容易接受公司的產品，企業才會有更大的發展。所有以后的工作中，會致力于公司產品的宣傳，符合節約成本的情況下，可適量做一些宣傳活動，比如高檔小區宣傳等。
二：產品渠道拓展后的總結。
醫院，跑了很多渠道。商超，養生會所，禮品公司，藥店等，以前的公司只涉及了保健品在藥店的拓展，很少涉及醫院，養生會所，禮品公司等渠道。將近一個半月的拓展，開闊了眼界，解了的保健食品銷售渠道，接觸了一些公司的老總，拓展了知識面，但同時也意識到由于公司產品價格比一般保健食品高，很少有廣告，知名度還不足，所以目前在一些渠道很難有發展，比如藥店渠道，大多藥店的保健食品價格偏低，有廣告支持，沒有支持的情況下，產品在藥店很難產生銷售，所以暫時不考慮再拓展藥店。因為大多醫院只能開處方藥，有政策制度上的限制，所以醫院方面，目前也很難有突破。養生會所的消費者夠買力高，適合公司產品的銷售，拜訪了很多養生會所，目前已和一家推拿養生館合作，后期會繼續于這方面的工作。禮品公司的客戶面廣，中高低端禮品都有市場，需求面廣，合作方式靈活，所以也適合公司產品的銷售拓展，以后會把重點放在這一塊，工作方向將會由全面拓展，變為重點拓展。結合公司產品的特性，多跑一些適合公司產品的渠道，爭取在這些方面有突破，少走彎路”。
三：對公司企業文化的認識。
一直認為一家公司的企業文化和管理都十分重要，進公司以來，早上上班很安靜，大家都在做自己的事情，沒有聊天，沒有閑玩，同事們都很實干，容易相處，氣氛很融合，但同時也感覺管理層與員工溝通太少，希望獲得的溝通與批評，以利于工作和自我缺點的改正。
四：自身在工作上的優點及不足。
1.認為自己專業知識還不完善和精熟，所以以后會的看一些關于天麻，石斛的書籍。
2.營銷和管理方面上的知識還遠遠不夠，所以后期會加強這方面的學習。
3.提高自身業務水平，熟悉各崗位的工作流程，提高自己發現問題、分析問題、解決問題的能力。
培養經常總結的習慣，每天總結，沒周總結，每月總結，發現自己的不足，通過改進方法提高工作效率及效績，提高談判技能，管理能力，專業知識，執行力等等，總之在以后會致力于學習，總結，改進。
五：一些建議。
1.因為目前去拜訪客戶還沒有完善的產品資料，不利于工作的開展，所以建議及時做出簡單，一目了然的產品資料。
2.各部門的溝通，領導層與員工的溝通一些，這樣才能的了解公司，規劃，以及近段時間自身工作的不足等各方面信息。
六：未來努力的方向。
應聘的是片區銷售經理一職，接下來的工作中：
1.會努力于自身素質的提高，專業知識的完善，營銷類管理類知識的學習等等，有了熟悉的專業知識，才能說服客服，學習的營銷管理類知識，才能更詳細的了解企業的運作，企業的目標，效績管理，社會責任，首要職能等等，同時積極注重鍛煉自己的口才交際能力、應變能力、協調能力、組織能力以及領導能力，不斷在工作中學習、進取、完善自己。
2.大量的有針對的實地產品銷售拓展，暫時放棄一些可行性不大。
保健科個人工作總結與成果展示（精選17篇）篇十
保化股以“完善監管機制提高執法能力規范經營秩序”為主線切實加強“日常監管與專項整治相結合”的總體思路以保障公眾健康安全為宗旨強化監管依法履職完善長效機制認真完成監管任務。現將20工作總結如下：
一、加強執法監管，規范保化品經營使用行為。
（一）、完善監管檔案。一是嚴把保健食品化妝品備案關，嚴格執行相關政策標準規定、辦事程序，對保健食品經營企業經營資質進行了認真審查，積極推進了保健食品化妝品備案管理要求；二是以保健食品、化妝品日常監管為契機，對全縣保健食品、化妝品經營單位進行全面摸底并建檔，做到一企一檔，一店一檔，實行檔案動態化管理，目前已經建立保健品檔案86份，化妝品檔案15份，使全縣所有大型保化品經營企業均納入我局的監管范圍內，做到監管工作“底數清、情況明”。
化妝品經營企業第一責任人意識。對經營企業的違法行為按照相關法律法規的規定進行嚴厲查處。
（三）、強化日常監管。在日常監管工作，按照相關法律法規規定，緊緊圍繞產品的標簽、說明書與批準證明文件的相關內容是否一致、建立健全保健食品化妝品經營管理制度、執行保健食品化妝品經營企業索證索票和臺賬管理規定、落實保健食品經營場所產品分類管理等情況進行檢查。
二、深入開展專項整治，嚴厲打擊假冒偽劣行為。
按照主管部門的要求，在局統一部署下，制定方案，多措并舉，重拳出擊，有聲有色地開展了打擊保健食品“四非”專項行動和化妝品專項整治行動。
針對我縣保健食品、化妝品主要集中在流通使用環節的特點，我們重點整治縣城區域內大中型零售藥店，保化品批發企業，大型超市及保化品代理經銷企業。對這些企業經營的保健食品進行拉網式排查，逐一登記備案，檢查過程中，深入產品柜臺區和庫存區，認真核查企業索證索票情況及購銷記錄，查驗產品標識標簽，審核產品廣告宣傳，對涉嫌假冒偽劣的產品，認真做好現場檢查記錄和先行登記保存記錄，通過對照文件核查、網上系統核查、發函核查等方式，辯別真偽，發現案源，嚴歷打擊。期間查處了“廣州麗維康藥業有限公司”等5家虛假企業生產的“復方氨基酸口服液”等9種假冒保健食品。
專項整治期間，共檢查保健食品、化妝品經營企業500余家，下達監督意見書50余份，責令整改書20份，發出省外協查函12份，糾正各類違法行為20余起，保健食品、化妝品違法違規行為立案4件，結案3件，撤案1件，查扣違法保健食品309盒，貨值金額1.9794萬元，罰沒金額共計3.032萬元。
通過強力專項整治，有力地打擊了假冒偽劣行為，維護了市場秩序，確保了人民群眾生命健康安全。
三、強化宣傳教育，不斷強化經營單位責任意識。為切實加強保健食品、化妝品經營監管工作，增強經營單位法律意識，強化主體責任意識，采取多樣形式開展保健食品、化妝品宣傳教育工作：一是利用日常監管對保化品經營使用單位進行保化品經營管理知識宣傳；二是統一編印保健食品化妝品基本常識宣傳手冊，利用周末搞食品藥品安全宣傳活動，向群眾免費發放資料；三是建立有獎舉報制度，主動在城區主干道公示舉報電話，及時受理群眾投訴舉報；通過廣泛的宣傳，增強消費者對保健食品、化妝品知識的了解和辨別能力，引導消費者樹立正確的防范意識，積極營造保化品經營者守法經營、誠信經營的良好氛圍，同時也提高了執法人員對保健食品、化妝品的監管能力。
三、明年工作打算。
調整保健食品、化妝品監管工作思路，以“抓源頭、促規范、凈市場”的工作原則，切實做明年保化品監管工作。
（一）、認真開展保健食品化妝品常態監管，深入推進一企一檔、一店一檔，嚴格檔案動態化管理。
（三）、加大案件查處力度，嚴厲打擊各種制假售假、擾亂市場秩序、影響群眾健康安全的行為。
保健科個人工作總結與成果展示（精選17篇）篇十一
2020年，保化股以“完善監管機制，提高執法能力，規范經營秩序”為主線，切實加強“日常監管與專項整治相結合”的總體思路，以保障公眾健康安全為宗旨，強化監管，依法履職，完善長效機制，認真完成監管任務。現將2020年工作總結如下：
（一）、完善監管檔案。一是嚴把保健食品化妝品備案關，嚴格執行相關政策標準規定、辦事程序，對保健食品經營企業經營資質進行了認真審查，積極推進了保健食品化妝品備案管理要求；二是以保健食品、化妝品日常監管為契機，對全縣保健食品、化妝品經營單位進行全面摸底并建檔，做到一企一檔，一店一檔，實行檔案動態化管理，目前已經建立保健品檔案86份，化妝品檔案15份，使全縣所有大型保化品經營企業均納入我局的.監管范圍內，做到監管工作“底數清、情況明”。
化妝品經營企業第一責任人意識。對經營企業的違法行為按照相關法律法規的規定進行嚴厲查處。
（三）、強化日常監管。在日常監管工作，按照相關法律法規規定，緊緊圍繞產品的標簽、說明書與批準證明文件的相關內容是否一致、建立健全保健食品化妝品經營管理制度、執行保健食品化妝品經營企業索證索票和臺賬管理規定、落實保健食品經營場所產品分類管理等情況進行檢查。
按照主管部門的要求，在局統一部署下，制定方案，多措并舉，重拳出擊，有聲有色地開展了打擊保健食品“四非”專項行動和化妝品專項整治行動。
針對我縣保健食品、化妝品主要集中在流通使用環節的特點，我們重點整治縣城區域內大中型零售藥店，保化品批發企業，大型超市及保化品代理經銷企業。對這些企業經營的保健食品進行拉網式排查，逐一登記備案，檢查過程中，深入產品柜臺區和庫存區，認真核查企業索證索票情況及購銷記錄，查驗產品標識標簽，審核產品廣告宣傳，對涉嫌假冒偽劣的產品，認真做好現場檢查記錄和先行登記保存記錄，通過對照文件核查、網上系統核查、發函核查等方式，辯別真偽，發現案源，嚴歷打擊。期間查處了“廣州麗維康藥業有限公司”等5家虛假企業生產的“復方氨基酸口服液”等9種假冒保健食品。
專項整治期間，共檢查保健食品、化妝品經營企業500余家，下達監督意見書50余份，責令整改書20份，發出省外協查函12份，糾正各類違法行為20余起，保健食品、化妝品違法違規行為立案4件，結案3件，撤案1件，查扣違法保健食品309盒，貨值金額1.9794萬元，罰沒金額共計3.032萬元。
通過強力專項整治，有力地打擊了假冒偽劣行為，維護了市場秩序，確保了人民群眾生命健康安全。
三、強化宣傳教育，不斷強化經營單位責任意識。為切實加強保健食品、化妝品經營監管工作，增強經營單位法律意識，強化主體責任意識，采取多樣形式開展保健食品、化妝品宣傳教育工作：一是利用日常監管對保化品經營使用單位進行保化品經營管理知識宣傳；二是統一編印保健食品化妝品基本常識宣傳手冊，利用周末搞食品藥品安全宣傳活動，向群眾免費發放資料；三是建立有獎舉報制度，主動在城區主干道公示舉報電話，及時受理群眾投訴舉報；通過廣泛的宣傳，增強消費者對保健食品、化妝品知識的了解和辨別能力，引導消費者樹立正確的防范意識，積極營造保化品經營者守法經營、誠信經營的良好氛圍，同時也提高了執法人員對保健食品、化妝品的監管能力。
調整保健食品、化妝品監管工作思路，以“抓源頭、促規范、凈市場”的工作原則，切實做明年保化品監管工作。
（一）、認真開展保健食品化妝品常態監管，深入推進一企一檔、一店一檔，嚴格檔案動態化管理。
（三）、加大案件查處力度，嚴厲打擊各種制假售假、擾亂市場秩序、影響群眾健康安全的行為。
保健科個人工作總結與成果展示（精選17篇）篇十二
隨著龍年的到來，20xx年已慢慢的遠去，走完了他的歷史征程。20xx年，總計完成銷售回款xx萬，比去年增加了xx萬，取得了較大的進步，完成了年初的既定目標。
20xx年，對于保健品行業來，是一個生死存亡年份，國家的保健品政策越來越明朗，監管越來越嚴厲，在這一年里，看見了無數的同行倒了下去，不得不改做其它行業。而我公司的業務不但沒有下滑停止不前，反而還有了較大弧度的上升，深感公司領導決策的正確和公司轉換的快速。雖然20xx年我們已度過了危險的轉型期，走在了同行業的前面，不過，在20xx年的銷售過程中，已反映出了我們的許多不足之處。首先，市場占有率太低，雖然增長率較高，但基準太低，銷售絕對值不大，雖然比當地的一般企業強，但比起當地的大企業來講，還相差太低。
第一，客戶布局不夠完善，只有少數市場有貨，或者客戶的質量太差，不能培養成忠誠大客戶，市場空白還比較多，需要進一步的完善。
第二，部份銷售人員不能較好的推銷產品，銷售技巧和能力都還有待提高，來年需要不斷加強學習和培訓。
例：公司聽筒的銷售量占了全年銷售總額的xx%，由此可見公司所出的產品，必須按照保健品法規的要求來完善。今年，有好多市場對于欠完善的.產品已經不能正常銷售了;為此已造成了較大量的退貨，給公司帶來了大量的不必要損失。第四，公司產品質量有待提高，例，枇杷膏漏液、袋裝封口不到位及產品包裝、包材的不及時都是影響銷售量上升的因素之一。以上這些，都是需要我們所有員工在來年的工作中需要去完善和提高的。
明年的工作，我們不但要逐步解決在今年工作中發現的問題，更要保證產品質量的情況下降低成本，節約開支，增強產品競爭力，為公司實現利益最大化;力爭20xx年銷售增長率達到xx%。20xx年，是一個機遇與挑戰共存的年代，這一年，將會有更多的保健品企業被淘汰，已會有更多的保鍵品企業因此而成長起來。相信在公司領導的正確帶領下，在公司全體員工的共同奮斗下，到明年底，公司一定會有一個質的飛躍。愿公司隨著20xx年龍年的到來，龍騰虎躍，飛速前進!性都有很大的提高。
保健科個人工作總結與成果展示（精選17篇）篇十三
為加強我縣保健食品、化妝品生產經營企業監督管理，規范保健食品、化妝品經營秩序，我局按照市局《2012年保健食品、化妝品經營企業集中整治工作方案》的要求認真開展了此項工作。
為了更好的開展工作，我局組織開展各相關的業務學習和培訓，對涉及保健食品、化妝品安全監管的相關法律法規經行了學習培訓。
在日常監管工作中，對全縣保健品、化妝品經營單位經行了全面檢查，共檢查保健品、化妝品經營單位440家次，出動車輛110臺次，出動執法人員495人次。
一是加大宣傳普法力度，向社會大眾宣傳食品藥品監督單位的職責，宣傳保健食品、化妝品的相關法律法規，提高消費者的判斷和維權能力。
二是認真做好日常監督檢查，要求經營企業全部建立索證、索票、臺賬管理制度。
三是保化經營企業必須全部辦理備案證書。四是建立誠信檔案。對有不良記錄的單位加大檢查頻次，依法加大查處力度。重點查處違法違規行為。
在日常監管工作中，我局共發現過期化妝品11瓶，沒有特殊批準文號的美白產品8瓶，保健食品夸大功能主治、宣傳治療功效的7種，立案五起，結案五起，貨值0.6萬元，罰款1.8萬元。
通過日常監管，一方面向保健品、化妝品經營企業宣傳了《食品安全法》、《國務院關于加強食品藥品產品安全監督管理的特別規定》、《保健食品注冊管理辦法》、《化妝品衛生監督條例》、《化妝品衛生監督管理條例實施細則》等法律法規。另一方面，推進了保健食品、化妝品經營企業健全和落實各項管理制度；提升了企業的管理水平；幫助其進一步規范經營；保證了保化市場健康有序的發展。
保健科個人工作總結與成果展示（精選17篇）篇十四
時光如逝！轉眼間我來到xx工作將近一年了。時間催促我即將告別20xx，憧憬激勵我在20xx年開創事業的新高。為了更好地完成工作，總結經驗，揚長避短，現將20xx年工作情況總結如下：
自20xx年4月加入xx工作以來，我認真完成工作，積極將自己掌握的經驗用于工作，同時努力學習，積極思考，工作能力逐步提高。伴隨著xx事業的蓬勃發展，特別是20xx年又開展了等公益活動，我所工作的會務部作為公司形象傳播的其中部門之一尤為重要。組織的每一項活動，主持人說的每一句話都代表著公司的形象。所以，我在實際工作中，時時嚴格要求自己，做到謹小慎微。
此外，火車跑的快還靠車頭帶，由于xx的文化底蘊極為豐厚，作為我本人剛參加xx的工作，無論從會務策劃能力，主持風格，還是從思想上都存在許多的不足。在這些方面我都得到了公司領導的正確引導和幫助，使我工作能力提高，方向明確，態度端正，對自己的發展打下了良好的基礎。
二、思想報。
20xx年是我真真正正感受到工作責任重大的第一年，對于工作或者說事業，每個人都有不同的認識和感受，我也一樣。對我而言，我通常會從兩個角度去把握自己的思想脈絡。
首先是心態，套用米盧的一句話“態度決定一切”。有了正確的態度，才能運用正確的方法，找到正確的方向，進而取得正確的結果。具體而言，我對工作的態度就是選擇自己喜愛的，然后為自己的所愛盡自己最大的努力。我一直認為工作不該是一個任務或者負擔，應該是一種樂趣，是一種享受，而只有你對它產生興趣，徹底的愛上它，你才能充分的體會到其中的快樂。我已經通過我的工作努力探索和發現到工作的樂趣，也只有這樣才能毫無保留的為它盡我最大的力量。可以說，懂得享受工作，你才懂得如何成功，期間來不得半點勉強。
其次，是能力問題，又可以分成專業能力和基本能力。對這一問題的認識請允許我用一個簡單的例子說明：以一只駱駝來講，專業能力決定了它能夠在沙漠的環境里生存，而基本能力，包括適應度、堅忍度、天性的警覺等，決定了它能在沙漠的環境里生存多久。具體到人，專業能力決定了你適合于某種工作，基本能力，包括自信力，協作能力，承擔責任的能力，冒險精神，以及發展潛力等，將直接決定工作的生命力。一個想在事業上成功的人，必是兩種能力能夠很好地協調發展和運作的人。我相信通過努力，我能夠很好地運用我所掌握的知識和發揮我的潛能。
20xx年，我將以嶄新的精神狀態投入到工作當中，努力學習，提高策劃、主持能力。積極響應公司加強管理的措施，遵守公司的規章制度。
三、主要活動及成績。
保健科個人工作總結與成果展示（精選17篇）篇十五
美容會所及健康會所拜訪了十多家，有大的連鎖機構，也有小的單體店，總體而言，大多裝修豪華，主要面對于高消費人群，特別是女性，對于我們產品而言，無論從功效上，還是價格來講都適合于美容會所，但很多美容會所都有自己的產品，目前大多不太接受外面的產品，比如像xx美容，xx等這類美容會所，雖然規模大，顧客消費力強，但對保健品不太感興趣，目前只經營自有的產品，在拜訪過程中，也了解到之前就有一些比如像xx一類的公司就找過這些連鎖店，但大多并不接受，分析原因主要是對方經營的是美容類產品，對保健品不了解，對保健品的銷售沒有經驗，所以后期需要完善產品資料，增加拜訪次數，讓對方更多的去了解公司的產品，了解養生。同時也有對公司產品有興趣的公司，比如意美識專業健康管理公司，乙麗閣美容美體，老總認同我們的產品，也覺得價格合理，但對我們的銷售方案不太滿意，所以后期要制定一些對于各種渠道的促銷方案，激勵政策。美容會所和健康會所在昆明有很多，每個店有每個店的具體情況，因為這種適合高端保健品的銷售，所以后期會繼續跟進這方面的拓展。
拜訪了xx大藥房的采購，xx大藥房在xx有三家店，主要經營廣告保健品和藥品，價位主要在100到400的產品，顧客主要是中端人群，產品進店基本沒有什么費用，不需要上促銷員，也容易談進去，但對方認為我們的價格高，沒有廣告支持，即使進店也難以銷售，所以建議我們有適當的廣告及好的銷售方案時再考慮，就目前而言，暫不考慮。也拜訪了xx大藥房，此店基本一半是藥品，一半是是保健品，大多是廣告產品，藥店管理人員也認為公司產品價格高，一般人難以消費，同時無廣告支持，不建議產品進店，所以目前公司產品，不太適合走藥店的渠道。走藥店渠道要增加產品的知名度，及制定良好的銷售方案后可考慮。
拜訪了xx醫院的院長，對方認為我們產品價格高，一般人群難以接受，不過可考慮以租賃科室的方式來合作，具體是在醫院租賃科室，借助醫院的優勢及公司產品的告，來拉動銷售，租金大約在4000元左右，沒有其他費用，但目前公司還沒有產品方面的廣告，所以暫不考慮這種方式。
拜訪了xx有限公司，對方在xx街家樂福一樓有專賣店，主要經營保健品及醫療器械，位置好人流量大，產品價格100-400元比較適中，與其公司老總商談，對方認為可以合作，但因其專賣店生意好，對進店的產品都有銷售保底要求及一些費用，后期將在市場部會議上商討其可行性。
拜訪了一些高檔健身會所，比如跑健身俱樂部，里面設有保健品專柜，所以后期會繼續跟進。
總之x月更多的是實質性的產品渠道拓展，同時更多的了解公司，鞏固了產品知識，因為覺得做營銷要涉及很多方面，也學習了一些談判技巧方面的知識，看了一些書比如戴爾.卡耐基的《演講的突破》以及《執行如何完成任務》，感覺專業知識和營銷知識還很缺乏，十月份將繼續努力學習與歷練，提升自己!
保健科個人工作總結與成果展示（精選17篇）篇十六
隨著龍年的到來，20xx年已慢慢的遠去，走完了他的歷史征程。20xx年，總計完成銷售回款117萬，比去年增加了52萬，取得了較大的進步，完成了年初的既定目標。
20xx年，對于保健品行業來，是一個生死存亡年份，國家的保健品政策越來越明朗，監管越來越嚴厲，在這一年里，看見了無數的同行倒了下去，不得不改做其它行業。而我公司的業務不但沒有下滑停止不前，反而還有了較大弧度的上升，深感公司領導決策的正確和公司轉換的快速。雖然20xx年我們已度過了危險的轉型期，走在了同行業的前面，不過，在20xx年的銷售過程中，已反映出了我們的許多不足之處。首先，市場占有率太低，雖然增長率較高，但基準太低，銷售絕對值不大，雖然比當地的一般企業強，但比起當地的大企業來講，還相差太低。第一，客戶布局不夠完善，只有少數市場有貨，或者客戶的質量太差，不能培養成忠誠大客戶，市場空白還比較多，需要進一步的完善。第二，部份銷售人員不能較好的推銷產品，銷售技巧和能力都還有待提高，來年需要不斷加強學習和培訓。第三，產品的規范和完善，目前的保健品市場，雖然還有一些混亂，但其趨勢已明確，必須越來正規，例：公司聽筒的銷售量占了全年銷售總額的60%，由此可見公司所出的產品，必須按照保健品法規的要求來完善。今年，有好多市場對于欠完善的產品已經不能正常銷售了；為此已造成了較大量的退貨，給公司帶來了大量的不必要損失。第四，公司產品質量有待提高，例，枇杷膏漏液、袋裝封口不到位及產品包裝、包材的不及時都是影響銷售量上升的因素之一。以上這些，都是需要我們所有員工在來年的工作中需要去完善和提高的。
明年的工作，我們不但要逐步解決在今年工作中發現的問題，更要保證產品質量的情況下降低成本，節約開支，增強產品競爭力，為公司實現利益最大化；力爭20xx年銷售增長率達到100%。20xx年，是一個機遇與挑戰共存的年代，這一年，將會有更多的保健品企業被淘汰，已會有更多的保鍵品企業因此而成長起來。相信在公司領導的正確帶領下，在公司全體員工的共同奮斗下，到明年底，公司一定會有一個質的飛躍。愿公司隨著20xx年龍年的到來，龍騰虎躍，飛速前進！
保健科個人工作總結與成果展示（精選17篇）篇十七
隨著xx的到來，20xx慢慢地走遠了，完成了他的歷史之旅。20xx年銷售總回報117萬，比去年增加52萬，進步很大，達到年初設定的目標。
20xx年，是醫療保健行業生死攸關的一年。國家衛生保健政策越來越明確，監管越來越嚴格。這一年，我看到無數同行倒下，不得不轉行做其他行業。但是，我們公司的業務并沒有下降和停止，而是以更大的弧度增長，深刻感受到公司領導決策正確，公司變化很快。雖然我們在20xx已經度過了危險的過渡期，走在了同行業的前面，但是在20xx的銷售過程中也反映出了很多不足。首先，市場占有率太低，雖然增速高，但基準太低，銷售絕對值不大。雖然比當地一般企業強，但與當地大企業相比差距太低。
一是客戶布局不完善，只有少數市場可用，或者客戶素質太差，無法培養忠誠客戶，市場缺口還很多，需要進一步提升。
第二，有些銷售人員的產品銷售不好，銷售技能和能力有待提高。在未來的一年里，他們需要加強學習和訓練。
第三，產品的標準化和完善化，雖然目前保健品市場還存在一些混亂，但其趨勢已經明確，必須越來越正規。比如公司耳機銷量占全年總銷量的60%，說明公司生產的產品必須按照保健品法規的要求進行改進。今年，許多市場已經無法正常銷售不完美的產品；為此造成了大量的回報，給公司帶來了很多不必要的損失。
第四，公司產品質量有待提高。比如枇杷膏滲漏，包裝袋密封不充分，產品包裝和包裝材料不及時，都是影響銷量增長的因素。
這些都需要我們全體員工在未來的一年里不斷完善和提高。
在明年的工作中，不僅要逐步解決今年工作中發現的問題，還要降低成本，節約費用，增強產品競爭力，為公司實現效益最大化；力爭在20xx年實現100%的年銷售增長率。在20xx，機遇和挑戰并存。今年將淘汰更多保健品企業，更多重點保護產品企業成長起來。我相信，在公司領導的正確領導和全體員工的共同努力下，到明年年底，公司將會有質的飛躍。愿公司隨著20xx的到來而突飛猛進！
個人保健品工作概述第二部分我來到xxxx工作，現在在市場部工作。回顧今年保健品的工作過程，作為公司的銷售人員，已經取得了一定的成績。在公司既定目標實現的同時，也存在很多問題。為了更好地完成項目的營銷工作，實現雙贏，對階段性銷售工作進行總結。
一、過去一年的工作。
二、工作中的一些體會。
剛到銷售策劃部的時候，對銷售策劃不是很精通，對新環境新東西也不熟悉。在公司領導和同事的幫助下，我很快了解了銷售的性質、銷售目標，以及雙方相互合作的性質和內容。作為銷售部的一員，我深深地意識到自己的責任重大。作為企業的門面和窗口，自己的言行也代表著企業的形象。所以要提高自身素質，高標準要求自己。在高質量的基礎上，加強專業知識和技能。
三、自身存在的問題及糾正措施。
經過一年多的訓練，我的個人能力得到了鍛煉和提高。總結今年緊張有序的工作，個人認為可以從以下幾個方面進行總結:。
1.對招商客戶的后續拜訪不及時。由于各種原因，我們的銷售人員外出的機會較少，減少了與客戶的相互溝通。在這種情況下，許多客戶會忘記我們，以至于在這種情況下會失去許多合作機會。
2.不注重銷售理論知識的提高，主動學習理論知識的能力有待提高。
3.與客戶溝通不暢。由于缺乏銷售經驗，考慮不周、考慮不周會導致一些棘手的問題。
第四，工作努力方向在xx。
回顧過去是為了更好地把握未來。在新的一年里，我會對自己有更高的要求，工作態度穩定，給自己一個準確積極的定位:。
1.積極努力滿足公司的要求，為公司做貢獻。
2.加強各方面的學習，努力提高自己的專業水平，加強專業理論知識的學習。
3.做好客戶信息匯總工作，定期進行客戶回訪，定期對銷售市場進行調查，從而進行準確定位。
4.積極熱情地與客戶溝通，及時解決問題。
最后，非常感謝公司給我提供了一個很好的平臺，讓我能在這個大家庭中鍛煉，逐漸成熟，感謝領導和同事們的關心和幫助。我相信我在未來的一年里會以更好的狀態工作。
進公司已經兩個月了。我通過培訓和自學學到了產品知識，也通過拓展各種渠道得出了一些結論。通過觀察和了解，我體會到了公司的企業文化，公司的優勢，以及需要努力的地方。這兩個月我有所提升，但也知道還有很多不足。在以后的工作中努力發揮自己的優勢，彌補自己的不足。現將我的工作和想法向各位領導和同事匯報。
一.關于公司的產品和銷售。
主要銷售產品和健康營養產品。之前賣過三年多的保健食品。我很少接觸珍貴中草藥的提取物。經過兩個月的學習，對石斛、天麻、杜仲、葛根、西洋參有了一定的了解。從原料、石斛種植技術和生產加工技術等方面來看，公司具有一定的優勢。種植技術和生產加工技術成熟，產品質量高、功效好、無毒副作用，具有潛在的消費者健康需求。但是，通過現場各種渠道的拓展，了解到目前我們公司產品的知名度和美譽度需要提高，從長遠來看，我們必須品牌化我們的產品，通過各種方式提高我們產品的知名度，培訓消費者，灌輸&ldquo藥物和食物是同源的。因為保健的重要性，消費者會更容易接受公司的產品，企業會有更大的發展。在今后的所有工作中，我們將致力于公司產品的宣傳。如果符合節約成本，可以做一些宣傳活動，比如高端社區宣傳。
醫院，跑了很多渠道。尚超、健身俱樂部、禮品公司、藥店等。前公司只涉及藥店保健品的拓展，很少涉及醫院、健身俱樂部、禮品公司等渠道。經過近一個半月的擴張，我們開闊了視野，了解了保健食品的銷售渠道，會見了一些公司的首席執行官，拓展了知識。同時我們也意識到，由于公司的產品價格比一般保健食品要高，廣告少，知名度不夠，所以目前在一些渠道很難發展，比如藥店渠道。大部分藥店的保健食品價格較低，沒有廣告支持很難在藥店生產銷售，所以暫時沒有。因為大部分醫院只能開藥，政策和制度都有限制，目前醫院很難有所突破。健身俱樂部的消費者購買力高，適合公司產品的銷售。他們參觀了許多健身俱樂部。目前，他們已經與一家按摩健身俱樂部合作，并將在后期繼續從事這方面的工作。禮品公司的客戶范圍很廣，中、高、低端禮品都有市場。他們有廣泛的需求和靈活的合作方式，所以他們也適合公司產品的銷售擴展。未來他們會以這個領域為重點，工作方向從全面拓展轉向重點拓展。結合公司產品特點，多跑適合公司產品的渠道，爭取在這些方面有所突破，少走彎路&rdquo。
三.了解公司的企業文化。
一直以來，人們認為公司的企業文化和管理非常重要。自從進了公司，早上上班就安靜了。每個人都在做自己的事情，沒有聊天，沒有玩耍。同事都很努力，很好相處，氛圍很融洽。但同時也覺得管理層和員工溝通太少，希望得到溝通和批評，以利于工作和自身缺點的改正。
四:自身在工作中的優勢和劣勢。
1.我覺得我的專業知識不太完善，不擅長，以后會看一些關于天麻和石斛的書。
2.市場營銷和管理方面的知識遠遠不夠，后期會加強這方面的研究。
3.提高自身業務水平，熟悉各個崗位的工作流程，提高發現問題、分析問題、解決問題的能力。
培養經常總結的習慣，每天總結，不要每周總結，每個月總結，找出自己的不足，提高工作效率和績效，提高談判技巧、管理技巧、專業知識、執行力等。總之你以后會致力于學習，總結，提高。
五:一些建議。
1.由于目前沒有完善的拜訪客戶的產品信息，不利于工作，建議及時制作簡單清晰的產品信息。
2.各部門之間的溝通，領導和員工之間的溝通，從而了解公司，規劃，以及自己近期工作的不足。
六:未來努力的方向。
我申請了區域銷售經理的職位，從事以下工作:。
1.我們將努力提高自己的素質，提高自己的專業知識，學習營銷管理知識等。有了熟悉的專業知識，可以說服客服，學習營銷管理知識，更多的了解企業的運營、目標、績效管理、社會責任、首要職能等。同時，我們將積極注重培養自己的口才和溝通能力、適應能力、協調能力、組織和領導能力，并在工作中不斷學習。
2.大量有針對性的現場產品銷售擴張，暫時放棄一些是不可行的。