通過(guò)寫工作心得，我們可以從自己的經(jīng)驗(yàn)中總結(jié)出成功的方法和策略，為將來(lái)的工作提供有益的參考。在團(tuán)隊(duì)合作中發(fā)揮了積極的作用，提高了合作效率和工作質(zhì)量。
電信員工的工作心得與經(jīng)驗(yàn)分享（實(shí)用16篇）篇一
這學(xué)期我擔(dān)任九年級(jí)163、166班的英語(yǔ)教學(xué)，由于教學(xué)經(jīng)驗(yàn)尚淺。因此，我對(duì)教學(xué)工作不敢怠慢，認(rèn)真學(xué)習(xí)，深入研究教法，虛心向前輩學(xué)習(xí)。經(jīng)過(guò)努力，獲取了很多寶貴的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。
“知已知彼，百戰(zhàn)百勝”開學(xué)第一天，我便向班主任了解班上學(xué)生的基本情況，把兩個(gè)班所有學(xué)生家長(zhǎng)的電話全部輸入手機(jī)，群發(fā)短信與家長(zhǎng)溝通，教給他們?nèi)绻岣吆⒆佑⒄Z(yǔ)能力的方法，讓他們督促學(xué)生在家做到記單詞、讀課文、聽磁帶，堅(jiān)持預(yù)習(xí)、復(fù)習(xí)。針對(duì)學(xué)生說(shuō)單詞難記的問(wèn)題，第一堂英語(yǔ)課，我就教給他們很多記單詞的方法，如諧音、聯(lián)想、對(duì)比記憶法等，然后每節(jié)課，每個(gè)單元都反復(fù)記憶，很多學(xué)生反應(yīng)現(xiàn)在單詞容易記了，而且記住的就很難忘記。
英語(yǔ)是一門外語(yǔ)，對(duì)學(xué)生而言，既生疏又困難，在這樣一種大環(huán)境之下，要教好英語(yǔ)，就要讓學(xué)生喜愛英語(yǔ)，讓他們對(duì)英語(yǔ)產(chǎn)生興趣。否則學(xué)生對(duì)這門學(xué)科產(chǎn)生畏難情緒，不愿學(xué)，也無(wú)法學(xué)下去。為此，我采取了一些方法，就是幫助班上的同學(xué)改英文名，盡量多講一些關(guān)于英美國(guó)家的文化，生活故事，讓他們更了解英語(yǔ)，更喜歡學(xué)習(xí)英語(yǔ)。因?yàn)橹挥杏⒄Z(yǔ)水平提高，才能提高同學(xué)們的英語(yǔ)寫作能力，對(duì)成績(jī)優(yōu)秀的同學(xué)很有好處。
因?yàn)橛⒄Z(yǔ)的特殊情況，學(xué)生在不斷學(xué)習(xí)中，會(huì)出現(xiàn)好差分化現(xiàn)象，差生面擴(kuò)大，會(huì)嚴(yán)重影響班內(nèi)的學(xué)習(xí)風(fēng)氣。因此，絕對(duì)不能忽視。為此，我制定了具體的計(jì)劃和目標(biāo)。對(duì)這部分同學(xué)進(jìn)行有計(jì)劃的輔導(dǎo)。期中考試后，我發(fā)現(xiàn)學(xué)生閱讀能力欠缺，想起“熟讀唐詩(shī)三百首，不會(huì)吟詩(shī)也會(huì)吟”，于是制定了一個(gè)“whoisthebest”的表格，分12個(gè)單元詳細(xì)記載學(xué)生的單詞、短語(yǔ)、句型、重點(diǎn)句子、課文的情況，每位同學(xué)完成一個(gè)任務(wù)便獎(jiǎng)勵(lì)一面紅旗。這個(gè)方法調(diào)動(dòng)了學(xué)生的積極性，很多學(xué)生都利用下課的時(shí)間到課代表和我這里來(lái)背誦、默寫。對(duì)于基礎(chǔ)差的學(xué)生，我利用放學(xué)時(shí)間逐字逐句地教他們讀，經(jīng)常鼓勵(lì)他們，我相信只要堅(jiān)持輔導(dǎo)，這些同學(xué)基礎(chǔ)重新建立起來(lái)，以后授課的效果就會(huì)更好。
教學(xué)就是教與學(xué)，兩者是相互聯(lián)系，不可分割的，有教者就必然有學(xué)者。學(xué)生是課堂的主體。因此，了解和分析學(xué)生情況，有針對(duì)地教對(duì)教學(xué)成功與否至關(guān)重要。163班的同學(xué)比較活躍，上課氣氛積極，優(yōu)生和后進(jìn)生各占一半，中等生數(shù)量不多，課堂上我會(huì)兼顧兩者，讓優(yōu)生學(xué)一些更深層次的知識(shí)，后進(jìn)生就加強(qiáng)基礎(chǔ)鞏固。而166班一部分同學(xué)比較調(diào)皮，學(xué)習(xí)欠積極性，尖子生相對(duì)較少，后進(jìn)生比例大，因此，不能講得太深，要照顧到整體，反復(fù)強(qiáng)調(diào)基礎(chǔ)知識(shí)。了解及分析學(xué)生實(shí)際情況，實(shí)事求是，具體問(wèn)題具體分析，做到因材施教，對(duì)授課效果有直接影響。這就是教育學(xué)中提到的“備教法的同時(shí)要備學(xué)生”。
教學(xué)中，備課是一個(gè)必不可少，十分重要的環(huán)節(jié)，備學(xué)生，又要備教法。備課不充分或者備得不好，會(huì)嚴(yán)重影響課堂氣氛和積極性，曾有一位前輩對(duì)我說(shuō)：“備課備不好，倒不如不上課，否則就是白費(fèi)心機(jī)。”我明白到備課的重要性，因此，每天我都花費(fèi)大量的時(shí)間在備課之上，認(rèn)認(rèn)真真鉆研教材和教法，不滿意就不收工。雖然辛苦，但事實(shí)證明是值得的。一堂準(zhǔn)備充分的課，會(huì)令學(xué)生和老師都獲益不淺。相反，我沒有認(rèn)真?zhèn)湔n的時(shí)候，課堂氣氛沉悶，教學(xué)效果不好，與此相比可見，認(rèn)真?zhèn)湔n對(duì)教學(xué)十分重要。特別是對(duì)英語(yǔ)這門學(xué)生不甚熟悉并感到困難的外語(yǔ)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。
備課充分，能調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，上課效果就好。但同時(shí)又要有駕馭課堂的能力，因?yàn)閷W(xué)生在課堂上的一舉一動(dòng)都會(huì)直接影響課堂教學(xué)。因此上課一定要設(shè)法令學(xué)生投入，不讓其分心，這就很講究方法了。上課內(nèi)容豐富，現(xiàn)實(shí)。教態(tài)自然，講課生動(dòng)，難易適中照顧全部，就自然能夠吸引住學(xué)生。所以，老師每天都要有充足的精神，讓學(xué)生感受到一種自然氣氛。這樣，授課就事半功倍。回看自己的授課，我感到有點(diǎn)愧疚，因?yàn)橛袝r(shí)我并不能很好地做到這點(diǎn)。當(dāng)學(xué)生在課堂上無(wú)心向?qū)W，違反紀(jì)律時(shí)，我的情緒就受到影響，并且把這帶到教學(xué)中，讓原本正常的講課受到?jīng)_擊，發(fā)揮不到應(yīng)有的水平，以致影響教學(xué)效果。我以后必須努力克服，研究方法，采取有利方法解決當(dāng)中困難。
英語(yǔ)是語(yǔ)言。困此，除了課堂效果之外，還需要讓學(xué)生多讀，多講，多練。為此，在早讀時(shí)，我堅(jiān)持下班了解早讀情況，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)糾正。課后發(fā)現(xiàn)學(xué)生作業(yè)問(wèn)題也及時(shí)解決，及時(shí)講清楚，讓學(xué)生即時(shí)消化。
每一次考試就是一種考驗(yàn)，無(wú)論成績(jī)高低，都體現(xiàn)了我的教學(xué)成果。我明白到這并不是最重要的，重要的是在以后的教學(xué)中如何自我提高，如何共同提高兩班的英語(yǔ)水平。因此，無(wú)論怎樣辛苦，我都會(huì)繼續(xù)努力，多問(wèn)，多想，多向前輩學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取進(jìn)步。由于經(jīng)驗(yàn)尚淺，許多地方存在不足，希望在未來(lái)的日子里，能在各位領(lǐng)導(dǎo)老師，前輩的指導(dǎo)下，取得更好成績(jī)。
電信員工的工作心得與經(jīng)驗(yàn)分享（實(shí)用16篇）篇二
員工分享經(jīng)驗(yàn)是一種非常有效的學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)方式。當(dāng)員工在工作中遇到問(wèn)題、面臨挑戰(zhàn)或者取得成功時(shí)，通過(guò)分享自己的經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì)，不僅可以幫助其他員工避免一些錯(cuò)誤，還能夠加深自己對(duì)問(wèn)題的理解和解決方案的掌握。在經(jīng)驗(yàn)分享的過(guò)程中，員工們也可以相互交流和借鑒，提升整個(gè)團(tuán)隊(duì)的綜合能力。
第二段：分享的重要性。
分享經(jīng)驗(yàn)不僅僅是為了展示自己的能力和成果，更是一種責(zé)任和使命。每個(gè)員工都有自己的專業(yè)領(lǐng)域和工作經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)分享，可以讓他人受益，同時(shí)也能夠得到其他人的意見和建議。分享經(jīng)驗(yàn)還可以促進(jìn)團(tuán)隊(duì)合作和共同進(jìn)步，從而提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)的績(jī)效和效率。
分享經(jīng)驗(yàn)的好處是多維度的。首先，可以提高工作質(zhì)量和效率。通過(guò)分享經(jīng)驗(yàn)，不僅可以讓他人少走彎路，還可以加速問(wèn)題的解決和項(xiàng)目的進(jìn)展。其次，可以加深員工之間的交流和溝通。在分享經(jīng)驗(yàn)的過(guò)程中，員工們可以互相傾聽和理解，從而增進(jìn)彼此的了解和信任。最后，分享經(jīng)驗(yàn)還可以激發(fā)員工們的創(chuàng)造力和創(chuàng)新思維。在分享的過(guò)程中，員工們可以從他人的經(jīng)驗(yàn)中汲取靈感，用不同的角度和方式來(lái)解決問(wèn)題。
分享經(jīng)驗(yàn)可以通過(guò)多種途徑進(jìn)行。首先，可以利用團(tuán)隊(duì)會(huì)議來(lái)分享，提前準(zhǔn)備好自己的主題和內(nèi)容，與團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行交流和討論。其次，可以通過(guò)內(nèi)部社交平臺(tái)、公司論壇或者博客來(lái)分享，讓更多的人有機(jī)會(huì)了解和交流。還可以組織專題研討會(huì)或者培訓(xùn)課程，邀請(qǐng)員工來(lái)分享自己的經(jīng)驗(yàn)和心得。不論是哪種途徑，都要注意傳遞的信息要具體、實(shí)用和易于理解，同時(shí)要尊重他人的觀點(diǎn)和意見。
第五段：如何從分享中受益。
作為員工，如何從分享中受益也是一個(gè)重要的問(wèn)題。首先，要保持開放的心態(tài)和積極的學(xué)習(xí)態(tài)度，在聽取和接受他人的經(jīng)驗(yàn)和建議時(shí)，要虛心提問(wèn)和積極思考。其次，要積極參與分享活動(dòng)，自己也要勇于分享自己的經(jīng)驗(yàn)和心得，這樣才能真正實(shí)現(xiàn)互贏。最后，要將分享中學(xué)到的有用經(jīng)驗(yàn)和方法運(yùn)用到實(shí)際工作中，提升自己的工作能力和業(yè)績(jī)表現(xiàn)。
總結(jié)：
員工分享經(jīng)驗(yàn)是一種互利共贏的機(jī)制。通過(guò)分享，可以提升整個(gè)團(tuán)隊(duì)的能力和績(jī)效，促進(jìn)員工之間的交流和合作。同時(shí)，員工也可以從分享中獲得更多的機(jī)會(huì)和資源，提高自己的專業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)發(fā)展。因此，無(wú)論是在個(gè)人層面還是在團(tuán)隊(duì)層面，分享經(jīng)驗(yàn)都是一種非常重要和有效的學(xué)習(xí)方式。讓我們積極參與分享，共同進(jìn)步，共創(chuàng)美好的工作氛圍和成果。
電信員工的工作心得與經(jīng)驗(yàn)分享（實(shí)用16篇）篇三
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師下午好：
站在這里我感覺很恐慌，因?yàn)槲覜]有什么特別好的教學(xué)方法，更談不上有很豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，只是我的一點(diǎn)心得體會(huì)，希望大家多提寶貴意見，下面我就從三個(gè)方面談?wù)勎业囊稽c(diǎn)不成熟看法，僅供大家參考：
一、課時(shí)方面。
我們的薪酬方式要求我們，要想有收入，就必須有課時(shí)。所以，增加課時(shí)對(duì)我們來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。老師們可以從幾個(gè)方面入手：
1、給現(xiàn)有學(xué)生加課，想辦法給自己帶的學(xué)生能加課，這樣就可以快速增加課時(shí);。
2、排上的課不要被取消，課排好了就盡量上，學(xué)生沒上也不要取消，以后補(bǔ)上;。
3、在現(xiàn)有學(xué)生少的情況下，爭(zhēng)取增加自己的學(xué)生數(shù)，讓學(xué)生介紹同學(xué)，也可以讓學(xué)生擴(kuò)科;擴(kuò)課途徑，多關(guān)注陪讀教室的學(xué)生，當(dāng)有學(xué)生問(wèn)問(wèn)題時(shí)，要認(rèn)真對(duì)待;多和老師溝通交流，了解同階段學(xué)生的情況;對(duì)不是自己的學(xué)生也要熱情，給他們有好感;我曾經(jīng)在一周內(nèi)有擴(kuò)課3個(gè)學(xué)生的經(jīng)歷。
二、教學(xué)方面。
我們的工作方式要求我們，要想有課時(shí)，就必須有學(xué)生，必須能吸引、留得住學(xué)生。怎樣留住學(xué)生重點(diǎn)在于我們的教學(xué)風(fēng)格和質(zhì)量，我們要有自己的教學(xué)特點(diǎn)，形成一套有個(gè)人特點(diǎn)、對(duì)學(xué)生實(shí)用的教學(xué)風(fēng)格。
心的將孩子交到我們學(xué)大。我們的教學(xué)和服務(wù)上去了，家長(zhǎng)的意見就少了，甚至還可以避免個(gè)別因成績(jī)提高不明顯，而導(dǎo)致家長(zhǎng)要求退費(fèi)這種情況的發(fā)生。
三、提高自己的工作熱情。
工作要想好，首先當(dāng)然是要有熱情，我們工作是為了待遇，但工作的環(huán)境和心情也特別重要，我個(gè)人認(rèn)為，好的工作環(huán)境和心情能讓我們的工作會(huì)更有激情。外部條件在這里就不多說(shuō)，我只從自身說(shuō)起。
要有高的工作熱情，首先要熱愛自己的工作，只有喜歡然后才會(huì)有激情;其次是要以提高自己的收入為最終目的，只有目的明確工作才會(huì)更有動(dòng)力;再有就是要處好同事之間的關(guān)系，要用心與同事們共事交往，只有同事之間友好相處，工作才會(huì)開心，才會(huì)順心。只有有了好的工作環(huán)境、好的心情，我們才會(huì)對(duì)工作充滿熱情，才會(huì)更有信心讓工作更好。
以上是我的一點(diǎn)工作心得，不足之處希望各位領(lǐng)導(dǎo)、同事繼續(xù)給予幫助、指導(dǎo)，謝謝大家!
電信員工的工作心得與經(jīng)驗(yàn)分享（實(shí)用16篇）篇四
員工分享經(jīng)驗(yàn)是一種常見的企業(yè)培訓(xùn)活動(dòng)，通過(guò)分享自己的工作經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì)，員工可以從彼此的經(jīng)驗(yàn)中吸取教訓(xùn)，提高工作效率和業(yè)績(jī)。在這種分享和反思的過(guò)程中，員工能夠不斷成長(zhǎng)并且掌握新的技能和知識(shí)。下面本文將從不同角度探討員工分享經(jīng)驗(yàn)后的心得體會(huì)。
第二段：技術(shù)能力的提高。
在員工分享經(jīng)驗(yàn)的過(guò)程中，他們通常會(huì)分享自己在工作中嘗試和掌握的新技術(shù)和方法。通過(guò)聽取和學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)，其他員工可以快速掌握新技術(shù)，并且可以有效地應(yīng)用于自己的工作中。員工通過(guò)分享，不僅能夠鞏固和提高自己的技術(shù)能力，還能夠促進(jìn)團(tuán)隊(duì)的整體協(xié)作和進(jìn)步。
第三段：?jiǎn)栴}解決能力的提升。
在員工分享經(jīng)驗(yàn)的過(guò)程中，員工也會(huì)分享他們?cè)诠ぷ髦杏龅降膯?wèn)題和解決方法。通過(guò)聆聽他們的經(jīng)驗(yàn)，其他員工可以學(xué)習(xí)到如何解決復(fù)雜問(wèn)題的思維方式和方法。這種分享經(jīng)驗(yàn)的形式可以幫助員工提高問(wèn)題解決能力，使他們能夠更好地應(yīng)對(duì)工作中的挑戰(zhàn)和困擾。此外，通過(guò)分享問(wèn)題解決過(guò)程中的困難和挫折，員工還可以從中學(xué)習(xí)如何保持積極心態(tài)和克服困難。
第四段：溝通與交流能力的增強(qiáng)。
員工分享經(jīng)驗(yàn)是一種有效的溝通與交流的形式。通過(guò)分享自己的經(jīng)驗(yàn)，員工能夠更好地表達(dá)自己的觀點(diǎn)和經(jīng)歷，提高他們的溝通和交流能力。同時(shí)，員工分享還鼓勵(lì)其他員工積極參與，表達(dá)自己的看法和想法，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的交流和協(xié)作。這種交流和協(xié)作的氛圍可以幫助員工更好地理解彼此，并且共同努力解決問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)共同的目標(biāo)。
第五段：團(tuán)隊(duì)凝聚力的提升。
員工分享經(jīng)驗(yàn)的過(guò)程中，團(tuán)隊(duì)成員們會(huì)意識(shí)到他們不僅是一個(gè)個(gè)獨(dú)立的個(gè)體，而是一個(gè)相互依賴且相互支持的整體。通過(guò)互相分享和學(xué)習(xí)，員工能夠建立起良好的工作關(guān)系和合作伙伴關(guān)系，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力和向心力。這種分享經(jīng)驗(yàn)的機(jī)制可以幫助員工感受到公司對(duì)個(gè)人職業(yè)發(fā)展的關(guān)注和重視，并且能夠激發(fā)員工的工作熱情，提高員工對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度和歸屬感。
結(jié)論：
員工分享經(jīng)驗(yàn)是一種有效的學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的機(jī)制，不僅有助于員工個(gè)人的技術(shù)能力的提升，問(wèn)題解決能力的增強(qiáng)，溝通與交流能力的增強(qiáng)，還能夠提高團(tuán)隊(duì)的凝聚力和向心力。因此，企業(yè)應(yīng)該鼓勵(lì)和支持員工之間的經(jīng)驗(yàn)分享活動(dòng)，為員工的個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)創(chuàng)造良好的氛圍和機(jī)會(huì)。
電信員工的工作心得與經(jīng)驗(yàn)分享（實(shí)用16篇）篇五
工作中得到的經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)分享，可以學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)，吸取別人的教訓(xùn)，采納別人的長(zhǎng)處，彌補(bǔ)自己的短處，可以提高不斷的完善自己，提高工作能力和效率，促進(jìn)公司向上發(fā)展。下面是本站小編整理工作分享經(jīng)驗(yàn)交流心得的范文，歡迎閱讀!
各位領(lǐng)導(dǎo)各位同事：
大家好!我是來(lái)自水泥部的電氣技術(shù)員，我叫張xx。很榮幸有這個(gè)機(jī)會(huì)站在這里跟大家一起分享交流工作經(jīng)驗(yàn)!我以前的工作崗位是一名一線維修電工，通過(guò)自己的努力，同事們的幫助，以及領(lǐng)導(dǎo)的提拔而當(dāng)上了技術(shù)員。在此感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任，感謝所有幫助過(guò)我的同事們!謝謝!
通過(guò)對(duì)上半年工作的回顧，簡(jiǎn)單總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)跟大家交流分享：首先是工作態(tài)度方面：正所謂干一行愛一行，我們必須以飽滿的熱情、積極主動(dòng)、謹(jǐn)慎認(rèn)真的態(tài)度對(duì)待自己的工作。把崗位當(dāng)成自己的家一樣，用心的去經(jīng)營(yíng)它。一個(gè)人不管他能力有多么的強(qiáng)，但是沒有一個(gè)好的工作態(tài)度，那他的工作也不會(huì)出色到哪里。相反一個(gè)人即使能力再低，只要他有一個(gè)良好的工作態(tài)度，認(rèn)真的去學(xué)習(xí)，用心的去做事，那他的工作必定會(huì)越來(lái)越出色。所以一個(gè)好的工作態(tài)度與我們的工作業(yè)績(jī)是有直接的關(guān)系的!
其次是工作方法方面：有了好的態(tài)度，還要掌握好的工作方法;特別是搞維修這方面的，一種好的工作方法對(duì)我們自己的業(yè)務(wù)能力的提升是有很大幫助的。記得剛從學(xué)校畢業(yè)出來(lái)，進(jìn)入到公司生產(chǎn)部門電氣維修崗位，發(fā)現(xiàn)原來(lái)在課堂上學(xué)到的東西跟實(shí)際的生產(chǎn)設(shè)備是有一定的差距。有一些設(shè)備、控制的原理方式是我在學(xué)校里沒接觸過(guò)的，但這更加激勵(lì)了我去了解掌握這些東西的決心。從一開始跟著師傅下到現(xiàn)場(chǎng)搞維修，處理設(shè)備故障，到后來(lái)自己能獨(dú)立的完成檢修的任務(wù)。
說(shuō)明書。
都需要詳細(xì)的了解掌握。遇到不懂的就虛心的向崗位師傅、維修師傅們請(qǐng)教。通過(guò)這樣的理論結(jié)合實(shí)際的操作，不斷的積累了經(jīng)驗(yàn)，也大大提升了我的專業(yè)技能。
其次，在日常的工作中，積極主動(dòng)的參加一些設(shè)備的技術(shù)改造，勇于提出自己的觀點(diǎn)，經(jīng)常與其他崗位的師傅進(jìn)行溝通交流，這樣不僅增加了自己的知識(shí)面，也能更好的開展工作!
以上就是我對(duì)于上半年工作的一些簡(jiǎn)單的總結(jié)，如有不妥之處，敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)給予指正!
謝謝!
10月19日，縣委組織部召開了澧縣80后年輕干部工作交流會(huì)。會(huì)上，縣委、組織部長(zhǎng)曾部長(zhǎng)，組織部魯部長(zhǎng)分別做了重要講話，并通過(guò)邀請(qǐng)過(guò)去優(yōu)秀干部講經(jīng)驗(yàn)，群典型代表做總結(jié)的形式，分享了他們?cè)诠ぷ魃系膶氋F經(jīng)驗(yàn)，對(duì)我們這批年輕干部今后的成長(zhǎng)起到了很大的指導(dǎo)作用。這次年輕干部交流會(huì)給我們提供了一個(gè)很好的學(xué)習(xí)、交流、共同進(jìn)步的機(jī)會(huì)，筆者通過(guò)參加這次工作交流會(huì)也學(xué)到了很多，甚感受益匪淺。
一、年輕干部必須學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)。一是基層工作知識(shí)、能力的學(xué)習(xí)。基層工作經(jīng)驗(yàn)和基層事務(wù)的處理能力都是我們從事行政工作所必須具備的，對(duì)于基層情況，上至國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人，下至鄉(xiāng)村村主任都必須做到一定程度的了解和掌握。做為一名剛從大學(xué)畢業(yè)就到公務(wù)員戰(zhàn)線工作的我們，更應(yīng)該加強(qiáng)基層工作經(jīng)驗(yàn)的積累，基層事務(wù)處理能力的掌握。在我們這群80后年輕干部中不乏優(yōu)秀的大學(xué)生、研究生，同樣都有著高學(xué)識(shí)、高文憑，但是，可以肯定的是我們對(duì)于基層的認(rèn)知程度卻并不是那樣的突出，對(duì)于基層事務(wù)的處理尤其欠缺處理能力和技巧。這就要求我們?cè)趶氖禄鶎庸ぷ髦校仨毤訌?qiáng)這方面能力的學(xué)習(xí)，要有扎根基層的決心，這樣才能更加利于自身的學(xué)習(xí)和經(jīng)驗(yàn)的積累。而且，基層工作對(duì)于我們可以說(shuō)是百利無(wú)一害的，基層工作最能鍛煉人，基層工作最能出思想，基層工作最能出成績(jī)的的一些觀點(diǎn)也被很多基層干部予以論證。二是公文撰寫能力的學(xué)習(xí)。公文寫作可謂是行政工作的命脈，不論是通知的下發(fā)，政策的制定，領(lǐng)導(dǎo)的指示還是向上級(jí)的匯報(bào)，都會(huì)涉及到公文的寫作，這就要求我們必須熟練的掌握寫作能力，靈活的運(yùn)用寫作技巧。同樣的，擁有一手好的文筆也是參與各類選拔考試，邁向更大發(fā)展舞臺(tái)的一項(xiàng)重要條件。在交流會(huì)上政府辦陳主任也就如何搞好公文寫作給我們提出了"四心"準(zhǔn)則，即動(dòng)筆前有"信心"，平時(shí)閱讀、收集有"耐心"，下筆要"細(xì)心"，復(fù)查要"耐心"。三是政策、理論知識(shí)的學(xué)習(xí)。政策理論、法律法規(guī)是維護(hù)國(guó)家安全、穩(wěn)定，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)快速、健康發(fā)展，推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步的準(zhǔn)繩，我們做為后備干部，不論將來(lái)成就如何，如果對(duì)于國(guó)家政策沒有很好的了解和把握，那么在事務(wù)的處理上必將會(huì)陷入無(wú)頭蒼蠅的境界，失去處事準(zhǔn)則，甚至導(dǎo)致嚴(yán)重、惡性社會(huì)事件的發(fā)生。一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人沒有正確的理論知識(shí)做支撐就失去了把握方向的能力，而一名普通工作人員沒有對(duì)國(guó)家政策的了解也就沒有能力為群眾答疑解惑。
二、年輕干部必須學(xué)會(huì)淡泊名利，我們這一代人，從一出生就被冠上了新世紀(jì)接班人的稱號(hào)，而計(jì)劃生育國(guó)策的制約，使得我們?nèi)后w中的大多數(shù)成員都是家中獨(dú)生子女，被家人視為掌上明珠，在社會(huì)、家庭等各方面過(guò)分的關(guān)注的情況下，導(dǎo)致了有些人的自尊心過(guò)于強(qiáng)烈，任何事情都要力爭(zhēng)第一，而對(duì)待失意缺乏自我調(diào)控的能力。對(duì)于80后年輕干部，我們彼此之間既是相互學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步的好同事，在一定程度上也可謂是惺惺相惜的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，雖然我們起點(diǎn)大致相同，但卻必定在今后的工作中存在著一定差距，所以我們?cè)诿鎸?duì)別人升遷是必須學(xué)會(huì)正確的看待，做到"遷不驕，留不餒"，正確面對(duì)，既要有勇于爭(zhēng)先的雄心，也要有甘于平淡的耐心。
這次的年輕干部工作交流會(huì)，通過(guò)各位領(lǐng)導(dǎo)、前輩、同事的指導(dǎo)和經(jīng)驗(yàn)的交流，使我接觸了很多，也明白了很多之前沒有弄懂的東西。反思過(guò)去的工作，確實(shí)與領(lǐng)導(dǎo)的期望與要求還存在著一定的差距，在今后的工作和生活中，我也會(huì)更加努力，堅(jiān)持多想，多聽，多讀，多看，用文化武裝自己，迎接下一輪新的挑戰(zhàn)。
各位來(lái)賓，各位代表，同志們：
在各有關(guān)方面和全體代表的共同努力下，全國(guó)科技特派員試點(diǎn)工作經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)已圓滿完成了會(huì)議的各項(xiàng)議程。一天半的會(huì)議是緊張、高效的，達(dá)到了預(yù)期目的。科技部鄧楠副部長(zhǎng)、劉燕華副部長(zhǎng)出席會(huì)議并做了重要講話，寧夏回族自治區(qū)人民政府副主席張來(lái)武同志，中共南平市委書記徐謙同志以及各試點(diǎn)地區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)同志、試點(diǎn)工作管理部門的同志、金融界的代表、科技特派員代表分別從不同側(cè)面介紹了各自的體會(huì)和經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)充分的交流和討論，統(tǒng)一了思想，提高了認(rèn)識(shí)，理清了思路，堅(jiān)定了信心，明確了方向，為今后的工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
下面我就貫徹落實(shí)會(huì)議精神，推動(dòng)科技特派員試點(diǎn)工作的健康發(fā)展，談幾點(diǎn)意見。
一、從貫徹xx屆三中全會(huì)精神，完善社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的高度，準(zhǔn)確把握科技特派員制度的實(shí)質(zhì)。
科技特派員制度目標(biāo)是為了解決“三農(nóng)”問(wèn)題。“三農(nóng)”問(wèn)題，是全面建設(shè)小康社會(huì)的重點(diǎn)和難點(diǎn)，中央反復(fù)強(qiáng)調(diào)，大家也取得了共識(shí)。科技特派員制度和以前的做法有些不同，是對(duì)以前工作的發(fā)展，怎么理解它的精神實(shí)質(zhì)?劉部長(zhǎng)過(guò)去講過(guò)，這次會(huì)上也談到了，是機(jī)制、體制的創(chuàng)新。
首先，科技特派員制度不是一個(gè)科技項(xiàng)目，它是一項(xiàng)長(zhǎng)期性、戰(zhàn)略性的工作，是由黨委、政府牽頭并組織實(shí)施的，這一點(diǎn)很重要。第二，科技特派員不是形式，叫別的名稱行不行?這不是本質(zhì)，本質(zhì)是農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的體制和機(jī)制的變革，科技特派員就是要推動(dòng)這種體制和機(jī)制的變革，叫什么并不重要。以前我們?yōu)榱私鉀Q“三農(nóng)”問(wèn)題，進(jìn)行了很多有成效的探索，這次和以前有什么不同?第一個(gè)不同是不同于過(guò)去科技下鄉(xiāng)和科技進(jìn)村的活動(dòng)，因?yàn)槟鞘嵌唐诘模@次是把短期變成長(zhǎng)期的行為。第二個(gè)不同是不同于過(guò)去的科技副職。科技特派員不是基層的行政領(lǐng)導(dǎo)者，而是直接的生產(chǎn)實(shí)踐者。第三個(gè)不同是不同于傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)科技推廣體系，把培訓(xùn)、咨詢行為轉(zhuǎn)變?yōu)榕c農(nóng)民結(jié)成利益共同體而面向市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)的、共同創(chuàng)業(yè)的行為。第四點(diǎn)是不同于扶貧，扶貧過(guò)去做了很多，這次把農(nóng)村的脫困解難轉(zhuǎn)變?yōu)閹е麄兏伞⒆鼋o他們看的示范帶頭行為。第五點(diǎn)不同于過(guò)去機(jī)關(guān)改革時(shí)的分流下派，把干部被動(dòng)的鍛煉轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)的創(chuàng)業(yè)發(fā)展。科技特派員制度提供了舞臺(tái)，使廣大科技人員的價(jià)值得到了最好的體現(xiàn)。第六點(diǎn)是不同于簡(jiǎn)單的技術(shù)服務(wù)，把個(gè)別項(xiàng)目的服務(wù)行為轉(zhuǎn)變依托農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)大戶和行業(yè)協(xié)會(huì)，注重農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)、品牌、專利、標(biāo)準(zhǔn)，興辦農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)供銷的集成運(yùn)作和系統(tǒng)的有效集成。
總之，科技特派員制度是完全符合xx大精神的。因?yàn)閤x大要求發(fā)展要有新思路，改革的新突破，開放要有新局面，各項(xiàng)工作要有新舉措。科技特派員工作就是發(fā)展的新思路，是農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新模式，是改革的新突破，是農(nóng)村生產(chǎn)力和生產(chǎn)關(guān)系的變革，是創(chuàng)新的新舉措。另外，這個(gè)制度是聚才創(chuàng)業(yè)的機(jī)制。
鄧部長(zhǎng)、劉部長(zhǎng)講話都強(qiáng)調(diào)精神實(shí)質(zhì)問(wèn)題，現(xiàn)在多數(shù)地區(qū)的試點(diǎn)工作剛剛開始，認(rèn)識(shí)有所不同，但精神實(shí)質(zhì)力求統(tǒng)一。做法上、模式上可以不同，目標(biāo)、宗旨一定要取得一致。
這項(xiàng)工作對(duì)大多數(shù)地區(qū)剛剛開始，從目前的情況看，還不到制定統(tǒng)一的模式、統(tǒng)一的辦法、統(tǒng)一的政策的時(shí)候，還是要強(qiáng)調(diào)大膽實(shí)踐、鼓勵(lì)探索。探索的基礎(chǔ)就是xx大精神，就是這次三中全會(huì)的精神，就是奔小康的目標(biāo)。在這個(gè)原則目標(biāo)下，探索實(shí)踐允許不同模式、允許不同的做法。會(huì)后，各地一定不要盲目的照學(xué)誰(shuí)的經(jīng)驗(yàn)，照搬誰(shuí)的模式，一定要結(jié)合本地的情況，本地的實(shí)踐，摸索適合自己的模式和做法。
因此，要從戰(zhàn)略的層面上，作長(zhǎng)期打算，本著因地制宜，自愿選擇，典型示范，重點(diǎn)突破，長(zhǎng)遠(yuǎn)安排，梯度推進(jìn)的原則，進(jìn)一步加大政策和經(jīng)費(fèi)等方面的協(xié)調(diào)和支持力度，出臺(tái)相關(guān)政策，完善。
規(guī)章制度。
提供組織保障努力為試點(diǎn)工作的開展創(chuàng)造良好氛圍積極營(yíng)造有利于科技特派員創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)的環(huán)境。特別要強(qiáng)調(diào)的是各地要根據(jù)本地的實(shí)際情況積極穩(wěn)妥地推動(dòng)這項(xiàng)工作。
政府要?jiǎng)?chuàng)造有利于科技人員創(chuàng)業(yè)的環(huán)境。比如科技特派員的來(lái)源可以是多渠道的，除基層科技人員以外，可以是應(yīng)屆大中專畢業(yè)生、科研院所的轉(zhuǎn)制分流人員，也可以是具有一技之長(zhǎng)的復(fù)員轉(zhuǎn)業(yè)軍人、國(guó)有企業(yè)的下崗職工等等。特派員來(lái)源的潛力是巨大的，要疏通渠道，搭建平臺(tái)讓他們創(chuàng)業(yè)。但是，農(nóng)民是否愿意接收科技特派員，一定要遵循自覺自愿、雙向選擇的原則。
科技特派員試點(diǎn)工作的良好開局，為今后的工作奠定了良好的基礎(chǔ)。在當(dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期，科技特派員試點(diǎn)工作，要安照鄧部長(zhǎng)、劉部長(zhǎng)的要求，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作。
第一，要進(jìn)一步加強(qiáng)宏觀指導(dǎo)和協(xié)調(diào)配合。科技部進(jìn)一步聯(lián)合有關(guān)部門，并在部?jī)?nèi)形成長(zhǎng)期穩(wěn)定的工作制度，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)科技特派員試點(diǎn)工作的宏觀指導(dǎo)，努力創(chuàng)造條件，試點(diǎn)地區(qū)的地方黨委、政府以及科技行政部門，要將此項(xiàng)工作作為一項(xiàng)長(zhǎng)期的工作任務(wù)抓下去。
第二，要努力營(yíng)造良好的創(chuàng)業(yè)政策環(huán)境和社會(huì)氛圍。要進(jìn)一步加強(qiáng)調(diào)查研究工作，完善規(guī)章制度，提供組織保障，積極營(yíng)造有利于科技特派員工作和創(chuàng)業(yè)的環(huán)境，努力為試點(diǎn)工作的開展創(chuàng)造良好氛圍。
第三，要充分發(fā)揮示范和輻射帶動(dòng)作用。科技特派員試點(diǎn)工作要進(jìn)一步發(fā)展，必須要在實(shí)效上下功夫，通過(guò)效果和成績(jī)顯現(xiàn)科技特派員試點(diǎn)工作的作用，堅(jiān)決防止搞形式主義和花架子。及時(shí)總結(jié)典型經(jīng)驗(yàn)，充分發(fā)揮試點(diǎn)的示范與輻射帶動(dòng)作用。
第四，要積極促進(jìn)合作與交流。要采取得力措施，推動(dòng)試點(diǎn)地區(qū)間的信息交流與技術(shù)合作，加強(qiáng)特派員間的相互學(xué)習(xí)與交流，通過(guò)交流、合作與培訓(xùn)等，使科技特派員不斷提高他們的技術(shù)水平和創(chuàng)業(yè)能力。
要始終堅(jiān)持實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。衡量一項(xiàng)農(nóng)業(yè)新技術(shù)、新措施、新政策、新體系和新機(jī)制好壞的核心，是要看它能否經(jīng)得起市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的考驗(yàn)，能否得到農(nóng)民的歡迎，能否使農(nóng)民得到實(shí)惠。同時(shí)，還要看各方是不實(shí)現(xiàn)了“雙贏”或“多贏”，只有實(shí)現(xiàn)了“雙贏”或“多贏”，科技特派員工作才能持續(xù)下去。
科技特派員試點(diǎn)工作一定要從實(shí)際出發(fā)，不斷研究新情況、解決新問(wèn)題，要進(jìn)一步統(tǒng)一思想，積極探索，創(chuàng)新進(jìn)取，不斷將科技特派員試點(diǎn)工作引向深入，為開創(chuàng)科技特派員試點(diǎn)工作的新局面而努力奮斗。
希望大家在認(rèn)真交流、學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，將會(huì)議精神向所在地方黨委、政府的主要領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，取得它們更大的理解和支持，以嶄新的精神風(fēng)貌投身到具體工作之中，求真務(wù)實(shí)，開拓創(chuàng)新，不斷探索和積累更多的經(jīng)驗(yàn)，為破解“三農(nóng)”問(wèn)題做出更大貢獻(xiàn)。
會(huì)議結(jié)束后，大家就要返回自己的崗位，祝各位代表旅途順利!并預(yù)祝各地在今后的試點(diǎn)工作中取得更大的成績(jī)。
謝謝大家。
電信員工的工作心得與經(jīng)驗(yàn)分享（實(shí)用16篇）篇六
我從事學(xué)校財(cái)務(wù)工作十多個(gè)年頭了。感覺經(jīng)歷了很多很多，現(xiàn)在回過(guò)頭想一想，有很多話想說(shuō)。下面就談一談從事財(cái)務(wù)工作這些年的體會(huì)。
體會(huì)最大的一點(diǎn)就是“千萬(wàn)莫伸手，伸手必被捉。”剛開始干這一行的時(shí)候，心里還難免有點(diǎn)邪念：當(dāng)了“財(cái)神爺”，內(nèi)當(dāng)家，可能有油水撈。但沒過(guò)多久便發(fā)現(xiàn)，這種事情千萬(wàn)干不得。貪污、挪用、受賄、做假賬都是違法行為，一旦違了法，將會(huì)面臨無(wú)盡的苦果。不僅毀了自己，還會(huì)連累家人。只有心無(wú)邪念，為人正派，才能做到財(cái)務(wù)工作不偏不離。才能保持一顆平常的心。所以，這是一個(gè)財(cái)會(huì)人員首先應(yīng)具備的道德品質(zhì)。
其次，從事財(cái)務(wù)工作的人員應(yīng)有奉獻(xiàn)精神。財(cái)務(wù)、財(cái)會(huì)及后勤工作那是十分繁瑣和復(fù)雜的，有時(shí)，千頭萬(wàn)緒，很難理清，有時(shí)，工作量特別大，加班加點(diǎn)都要干很久才能做完。沒有奉獻(xiàn)精神，沒有心理準(zhǔn)備和承受能力，都不可能把工作干好，要么就是工作干不到一兩年就不愿意干了，這樣的財(cái)務(wù)人員很多。所以，要干一行，愛一行，多講奉獻(xiàn)，盡量不提或少提條件，只有這樣的心態(tài)，才能把財(cái)務(wù)工作持之以恒地干好。
再次，要吃得苦，受得委屈。財(cái)務(wù)工作，大都和錢打交道，來(lái)不得半點(diǎn)馬虎。為了確保不出差錯(cuò)，那就得踏踏實(shí)實(shí)的做事，做到細(xì)心點(diǎn)，再細(xì)心點(diǎn)。有時(shí)，算兩遍還不放心，還要再算一兩遍，所以，有時(shí)看似一項(xiàng)簡(jiǎn)單的工作，而實(shí)際上要付出多倍的精力。再者，教職工對(duì)財(cái)務(wù)工作是比較敏感的，財(cái)務(wù)做好了，大家覺得是應(yīng)該的，一旦搞錯(cuò)了，你聽，那個(gè)流言蜚語(yǔ)，多的是。還有，每當(dāng)評(píng)優(yōu)評(píng)先的時(shí)候，財(cái)務(wù)人員，應(yīng)當(dāng)知趣點(diǎn)，不要和他們爭(zhēng)，爭(zhēng)是爭(zhēng)他們不贏的。一般都是教學(xué)一線的上，因?yàn)榇蠹液茈y看到你做出的成績(jī)。因?yàn)樨?cái)務(wù)工作很多是不直接面對(duì)教職工的，所以，你做了些什么，他們很多都不知道。所以說(shuō)，要吃得苦，受得委屈。
另外，財(cái)務(wù)人員要當(dāng)好校長(zhǎng)的參謀和助手作用。學(xué)校要搞建設(shè)、要發(fā)展，必須有經(jīng)費(fèi)來(lái)保障。而經(jīng)費(fèi)運(yùn)用得好不好，辦學(xué)經(jīng)濟(jì)效益好不好，離不開財(cái)務(wù)人員的出謀劃策。哪些項(xiàng)目可以開支經(jīng)費(fèi)，開支多少，如何開源節(jié)流，如何發(fā)揮資金的最大使用效益，都應(yīng)經(jīng)常向校長(zhǎng)匯報(bào)清楚。同時(shí)，有些單據(jù)不能報(bào)銷;有些經(jīng)費(fèi)處理方式違背了會(huì)計(jì)法的規(guī)定;校長(zhǎng)有時(shí)也難免出現(xiàn)偏差，等等。這就要求作為財(cái)務(wù)人員，要學(xué)好會(huì)計(jì)法，用好會(huì)計(jì)法，守好會(huì)計(jì)法，嚴(yán)格依法辦事。不為領(lǐng)導(dǎo)所左右，做一個(gè)敢說(shuō)真話的參謀和助手。
最后，財(cái)務(wù)人員要活到老，學(xué)到老，創(chuàng)造性地開展工作。學(xué)校財(cái)務(wù)工作十多年來(lái)，已發(fā)生了很大的變化。九十年代，是用手工記賬，沒有電腦，也沒有財(cái)務(wù)軟件，工作顯得有些蠻笨，但相比而言，又覺得比較單純和簡(jiǎn)單。進(jìn)入新世紀(jì)，各種財(cái)務(wù)軟件陸續(xù)推出，各種會(huì)計(jì)報(bào)表大都使用軟件，財(cái)務(wù)人員基本都人手一臺(tái)電腦，有的甚至兩臺(tái)。財(cái)務(wù)工作的事項(xiàng)越來(lái)越多，越來(lái)越細(xì)。所以，感覺工作壓力特別大。這就需要財(cái)務(wù)人員一是加強(qiáng)學(xué)習(xí)，認(rèn)真領(lǐng)會(huì)文件精神，做到成竹在胸;二是認(rèn)真思考工作方法，做到熟能生巧，巧能生精，逐漸形成一套比較完善的財(cái)務(wù)工作體系和方法;三是經(jīng)常總結(jié)自己的工作，經(jīng)常回頭看，溫故知新，推陳出新，創(chuàng)造性、創(chuàng)新性地開展工作。
電信員工的工作心得與經(jīng)驗(yàn)分享（實(shí)用16篇）篇七
古箏，這一古雅的民族樂(lè)器，因其音色優(yōu)美、容易上手，又獨(dú)具民族特色而深受學(xué)生及家長(zhǎng)的青睞。進(jìn)而日益成為人們豐富文化生活、陶冶藝術(shù)情操、進(jìn)行藝術(shù)教育的重要內(nèi)容。那么怎樣通過(guò)合理的教學(xué)，在培養(yǎng)學(xué)生形象思維和創(chuàng)造思維的同時(shí)，潛意識(shí)的提高學(xué)生的精神素質(zhì)、文化素質(zhì)和行為素質(zhì)，并使他們?cè)谧杂伞捤傻姆諊凶杂X的、愉快的學(xué)習(xí)古箏。下面結(jié)合本人的教學(xué)實(shí)踐，談一談古箏教學(xué)的幾點(diǎn)體會(huì)。
1.根據(jù)心理特點(diǎn)，強(qiáng)化興趣、情感。要將啟發(fā)、引導(dǎo)和發(fā)展學(xué)生學(xué)箏興趣，提高到重要議事日程上予以研究。在我的教學(xué)中，曾遇到這樣的情況：個(gè)別學(xué)生開始學(xué)古箏時(shí)很高興，但后來(lái)漸漸下降，甚至于坐在箏前愁眉苦臉。原因是雖然家長(zhǎng)喜歡古箏藝術(shù)，很熱情地讓孩子來(lái)學(xué)習(xí)，但不考慮學(xué)生心理，對(duì)孩子“恨鐵不成鋼”，總是責(zé)備。誠(chéng)然，興趣不能替代意志力的培養(yǎng)，更不能替代才能，但是有了興趣，就可以使學(xué)生的潛能最大限度地發(fā)揮出來(lái)。教這樣的學(xué)生，我在上第一節(jié)課時(shí)，先請(qǐng)程度深的學(xué)生表演幾手曲子，例如《漁舟唱晚》、《戰(zhàn)臺(tái)風(fēng)》等，并做樂(lè)曲介紹，這時(shí)我發(fā)現(xiàn)他的眼睛瞪得大大地看著、聽著，羨慕得不得了。這時(shí)我就告訴他：音樂(lè)就像語(yǔ)言一樣有其自己的文字，你必須會(huì)讀會(huì)看，才能學(xué)懂。這樣第一節(jié)課的樂(lè)理知識(shí)的教學(xué)就在不知不覺中開始了，但是下課時(shí)，學(xué)生拉著我問(wèn)：“老師，什么時(shí)候教我彈琴?”可見，學(xué)生對(duì)彈琴產(chǎn)生了興趣。在這種狀態(tài)下開始學(xué)琴，學(xué)生即高興主動(dòng)的積極學(xué)習(xí)，效果就比較好。
2.尊重學(xué)生，做學(xué)生的良師益友。在和學(xué)生們的接觸過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)學(xué)生都有極強(qiáng)的自尊心，只有尊重學(xué)生才能讓學(xué)生欣賞自己，從而更好的要求和教育學(xué)生。許多優(yōu)秀的教師都深深地認(rèn)識(shí)到“教育技巧的全部奧秘就在于如何熱愛學(xué)生”。教師應(yīng)該主動(dòng)去接近學(xué)生，了解學(xué)生，做學(xué)生的知心朋友。作一名“嚴(yán)師”固然回讓學(xué)生因?yàn)槲窇侄J(rèn)真練琴，但也會(huì)引起一些學(xué)生的抵觸心理，相比較而言，耐心的講解、和藹的態(tài)度會(huì)讓學(xué)生更樂(lè)意接受，讓他們?cè)趯W(xué)習(xí)過(guò)程中絲毫沒有被強(qiáng)迫的感覺，著無(wú)疑是一種成功的教育。同時(shí)兒童的年齡特征決定了古箏教學(xué)的過(guò)程應(yīng)該是一個(gè)不斷激勵(lì)的過(guò)程。一句贊美的話語(yǔ)，一個(gè)贊許的目光，課間與學(xué)生一段親切的交談都會(huì)激起學(xué)生學(xué)箏的熱情。這些看似簡(jiǎn)單的舉動(dòng)，卻能體現(xiàn)出教師水平的高低。在對(duì)學(xué)生的賞識(shí)鼓勵(lì)中尤其要學(xué)會(huì)接納學(xué)生的失敗和不足，只有這樣，賞識(shí)和鼓勵(lì)才更具目的性和針對(duì)性。鼓勵(lì)并不是不要批評(píng)，而是應(yīng)將批評(píng)融于鼓勵(lì)之中，批評(píng)過(guò)程中要充滿著熱情的期待，要讓學(xué)生真切感覺到老師是他的知心朋友。
3.因勢(shì)利導(dǎo)，循循善誘。學(xué)生在學(xué)古箏的過(guò)程中，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)手腕無(wú)法放松、按音不準(zhǔn)或不完成作業(yè)等情況。這時(shí)候老師應(yīng)積極地引導(dǎo)學(xué)生，將他們一開始由于對(duì)古箏感到新鮮、好奇而產(chǎn)生的外在興趣轉(zhuǎn)變?yōu)榉€(wěn)定的內(nèi)在興趣。一味地訓(xùn)斥和責(zé)罵只會(huì)是學(xué)生喪失自信心，同時(shí)，自尊心也會(huì)受到傷害，產(chǎn)生自暴自棄的心理，很有可能導(dǎo)致厭學(xué)。當(dāng)然，僅僅靠語(yǔ)言引導(dǎo)是不夠的。在教學(xué)中，我采取多種方式來(lái)激發(fā)和引導(dǎo)學(xué)生的興趣。運(yùn)用形象的比喻不失為一種較好的方法。在教認(rèn)音時(shí)可將倍低音區(qū)12356比喻為穿兩只鞋子，即在音符下家兩點(diǎn);低音區(qū)12356比喻為穿一只鞋子，即在音符下加一點(diǎn);中音區(qū)12356比喻為不穿鞋不戴帽;高音區(qū)12356比喻為戴一頂帽子，即在音符上加一點(diǎn);倍高音區(qū)1比喻為戴兩頂帽子，即在1上家兩點(diǎn)。這樣，學(xué)生易于接受，而且印象深刻。又如在練習(xí)音階式勾拖練習(xí)時(shí)可想象爬樓梯，讓學(xué)生比比哪一個(gè)又穩(wěn)又好，這樣就將枯燥的練習(xí)形象化，學(xué)生的興趣增強(qiáng)了，學(xué)習(xí)的效果也有了很大的提高。學(xué)生對(duì)掌握不同的節(jié)奏型往往會(huì)出現(xiàn)困難和混淆。因此我根據(jù)生活中的不同音響特點(diǎn)編寫了一些節(jié)奏歌謠進(jìn)行歸類比較，讓學(xué)生反復(fù)練唱、分析對(duì)比。例如：“二八”節(jié)奏像鐘擺：“滴答滴答”;“四個(gè)十六”節(jié)奏像打機(jī)槍：“噠噠噠噠”;“后附點(diǎn)”節(jié)奏像喇叭響“笛笛”;“八十六”節(jié)奏像敲鼓“咚噠噠”;“十六八”節(jié)奏像母雞叫“咯咯嗒”......這樣利用平時(shí)日常生活中可以接觸到的事物,幫助學(xué)生通過(guò)直觀的方法加深對(duì)音樂(lè)形象的理解，既消除了學(xué)生的緊張感，上課也顯得深動(dòng)有趣，而且對(duì)以后的聽音記譜也有明顯的促進(jìn)作用。
4.科學(xué)合理地布置作業(yè)。如何科學(xué)、合理地布置學(xué)生的課外作業(yè)，也是教師能否教好學(xué)生的關(guān)鍵所在。每一個(gè)孩子的發(fā)展速度和開竅的早晚都是不一樣的，所教師應(yīng)該根據(jù)因材施教的原則，針對(duì)學(xué)生各自不同的情況布置適量適度的作業(yè)，根據(jù)他們的個(gè)別差異提出不同的要求。只要學(xué)生在原有的基礎(chǔ)上有所進(jìn)步就應(yīng)該加以肯定，讓每個(gè)層次的學(xué)生都能體會(huì)到成功的喜悅和滿足，增強(qiáng)他們練箏的興趣。
5.合理評(píng)價(jià)，相互切磋。每一個(gè)學(xué)生都有表現(xiàn)自己的欲望，因此我們的學(xué)生要經(jīng)常參加各種演出。通過(guò)觀摩和交流不僅豐富了孩子們的舞臺(tái)經(jīng)驗(yàn)，而且只要節(jié)目得到大家的肯定和贊譽(yù)，對(duì)孩子們而言就是莫大的鼓勵(lì)，高漲的練琴興趣就會(huì)持續(xù)很長(zhǎng)一段時(shí)間，達(dá)到事半功倍的效果。
總之，只要不斷了解學(xué)生、走近學(xué)生、與學(xué)生交朋友，才能探索出一套更為貼近學(xué)生心理的教學(xué)方法，才能培養(yǎng)學(xué)生學(xué)箏的持久興趣。在整個(gè)教學(xué)手段上、在教學(xué)環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)和課堂布局上進(jìn)行精雕細(xì)刻，采用多種多樣生動(dòng)、通俗的方法進(jìn)行教學(xué)，從而減少學(xué)生學(xué)箏的心理負(fù)擔(dān)，讓他們輕裝上陣，從學(xué)習(xí)古箏中體會(huì)到無(wú)窮的樂(lè)趣。
電信員工的工作心得與經(jīng)驗(yàn)分享（實(shí)用16篇）篇八
6、處理好部門間的合作、上下級(jí)之間的工作協(xié)作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問(wèn)題，并以積極的態(tài)度去解決。
現(xiàn)在，門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化、科學(xué)化，管理手段的提升，對(duì)店長(zhǎng)提出了新的工作要求，熟練的業(yè)務(wù)將幫助我們實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)營(yíng)運(yùn)指標(biāo)。新的一年開始了，成績(jī)只能代表過(guò)去。我將以更精湛熟練的業(yè)務(wù)治理好我們藥店。
面對(duì)明年的工作，我深感責(zé)任重大。要隨時(shí)保持清醒的頭腦，理清明年的工作思路，重點(diǎn)要在以下幾個(gè)方面狠下功夫：
1.加強(qiáng)日常管理，特別是抓好基礎(chǔ)工作的管理;。
2.對(duì)內(nèi)加大員工的培訓(xùn)力度，全面提高員工的整體素質(zhì);。
3.樹立對(duì)公司高度忠誠(chéng)，愛崗敬業(yè)，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經(jīng)濟(jì)效益增磚添瓦。
4.加強(qiáng)和各部門的團(tuán)結(jié)協(xié)作，創(chuàng)造最良好、無(wú)間的工作環(huán)境，去掉不和-諧的音符，發(fā)揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個(gè)最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。
電信員工的工作心得與經(jīng)驗(yàn)分享（實(shí)用16篇）篇九
文員工作的內(nèi)容是什么？在工作學(xué)習(xí)中,養(yǎng)成以下好習(xí)慣,對(duì)企業(yè)發(fā)展、個(gè)人進(jìn)步都是彌足珍貴的。下面是本站為大家準(zhǔn)備的文員工作心得體會(huì)感悟，希望大家喜歡!
回首兩月來(lái)的工作，盡管我為公司的貢獻(xiàn)微薄，但總算邁出了新區(qū)域，跨行業(yè)發(fā)展的第一步，通過(guò)學(xué)習(xí)工作和其他員工的相互溝通，我已逐漸的容入到這個(gè)集體當(dāng)中。以下是我的。
報(bào)告：
俗話說(shuō)：隔行如隔山，初來(lái)本公司時(shí)，由于行業(yè)的區(qū)別，及工作性質(zhì)的不同，確實(shí)有過(guò)束手無(wú)策，好在有同事的幫忙，使我以最快的速度熟悉辦公室的工作及對(duì)市場(chǎng)操作流程有了一定的了解。在這短暫的兩個(gè)多月里，通過(guò)對(duì)一定量客戶的拜訪，回收貨款等工作使我對(duì)本行業(yè)有了足夠的認(rèn)識(shí)和了解，也為后期的辦公室工作打下基礎(chǔ)。
現(xiàn)將20xx年上。
半年工作總結(jié)。
如下：
1、思想政治表現(xiàn)、品德素質(zhì)修養(yǎng)及工作心態(tài)。
尊紀(jì)守法，愛崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，積極主動(dòng)認(rèn)真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)。
2、專業(yè)知識(shí)、工作能力和具體工作。
我是十月份來(lái)到公司工作，在公司系統(tǒng)集成部門擔(dān)任辦公室后勤和業(yè)務(wù)工作，協(xié)助部門經(jīng)理做好一些瑣碎工作。為了更好的工作，向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教、向同事學(xué)習(xí)、自己摸索實(shí)踐，在短的時(shí)間內(nèi)理清部門工作，熟悉了業(yè)務(wù)流程，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個(gè)清晰的工作思路。在來(lái)公司后，我本著“把工作做的更好”這樣一個(gè)目標(biāo)，開拓創(chuàng)新意識(shí)，積極圓滿的完成領(lǐng)導(dǎo)分配的各項(xiàng)工作，在余限的時(shí)間里，和部分政府，各企事業(yè)單位的網(wǎng)絡(luò)部門，采購(gòu)部門，及主要決策人進(jìn)行溝通，搜索工程信息，為下一步工作打好基礎(chǔ)。
3、認(rèn)真、按時(shí)、高效率地做好公司領(lǐng)導(dǎo)及部門經(jīng)理交辦的其它工作。
為了公司工作的順利進(jìn)行及部門之間的工作協(xié)調(diào)，除了做好本職工作，積極配合其他同事做好工作。
4、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。熱愛自己的本職工作，能夠正確認(rèn)真的對(duì)待每一項(xiàng)工作，工作投入，熱心為大家服務(wù)，認(rèn)真遵守勞動(dòng)紀(jì)律，保證按時(shí)出勤，堅(jiān)守崗位。
5、工作質(zhì)量成績(jī)、效益和貢獻(xiàn)。在開展工作之前做好。
個(gè)人工作計(jì)劃。
有主次的先后及時(shí)的完成各項(xiàng)工作達(dá)到預(yù)期的效果保質(zhì)保量的完成工作同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)了很多東西也鍛煉了自己經(jīng)過(guò)不懈的努力使工作水平有了長(zhǎng)足的進(jìn)步。
總結(jié)今年的工作，盡管有了一定的進(jìn)步，但在很多方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個(gè)別工作做的還不夠完善，業(yè)務(wù)類客戶資料太少，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。在下半年里，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策。
規(guī)章制度。
做好。
下半年工作計(jì)劃。
努力使工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn)。
總結(jié)四：行政文員工作總結(jié)。
今年2月，我通過(guò)人才招聘，在x公司得到了自己的第一份工作，帶著對(duì)事業(yè)的激情和對(duì)新生活懵懂的情愫，我走上了公司行政人事部的工作崗位。作為一名尚未走出大學(xué)校門、專業(yè)并不十分對(duì)口，且沒有任何工作經(jīng)驗(yàn)大學(xué)生來(lái)講，一切都是陌生而新鮮的。工作中，我一直虛心求教，恪盡職守，努力做好本職工作。在過(guò)去的一年里，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪，對(duì)于每一個(gè)追求進(jìn)步的人來(lái)說(shuō)，都免不了會(huì)在年終歲未對(duì)自己進(jìn)行一番“盤點(diǎn)”，也算是對(duì)自己的一種鞭策。現(xiàn)就近一年來(lái)的情況向各位領(lǐng)導(dǎo)作工作總結(jié)。
一、人事管理方面。
1、制定并落實(shí)相關(guān)人事管理制度。
初到公司，適逢結(jié)構(gòu)重組，結(jié)合自身環(huán)境制定了與公司發(fā)展及執(zhí)行相匹配的一系列人事管理制度，并由我負(fù)責(zé)公司的考勤統(tǒng)計(jì)工作。在執(zhí)行過(guò)程中，我能夠盡快適應(yīng)公司的政策安排，盡可能做到實(shí)事求是地統(tǒng)計(jì)考勤，每月初以統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)為依據(jù)，及時(shí)為員工飯卡進(jìn)行充值，為大家做好后勤保障工作。
2、歸檔人事檔案。
我知道，及時(shí)更新各兄弟公司及相關(guān)往來(lái)單位的通訊資料對(duì)于公司的業(yè)務(wù)發(fā)展有著至關(guān)重要的作用，因此我從未把人事檔案詳盡、準(zhǔn)確的歸檔整理工作當(dāng)成一般的人事工作來(lái)對(duì)待。我能夠做到分別以紙板和電子版?zhèn)浞荩瑖?yán)格審查全體員工檔案，對(duì)資料不齊全的一律補(bǔ)齊，并及時(shí)將最新的信息復(fù)印并分發(fā)給x公司各位領(lǐng)導(dǎo)及辦事員備查使用。
3、為員工繳納社保費(fèi)及住房公積金，管理人才、社保及公積金帳戶。
由于我本人也是剛剛參加工作，對(duì)社會(huì)保險(xiǎn)、住房公積金以及人事局人才檔案管理工作的具體政策和執(zhí)行程序可以說(shuō)完全不熟悉。面對(duì)每個(gè)月的報(bào)表和一年里頻繁的人事增減變動(dòng)，我知道只有做到勤問(wèn)、勤學(xué)、勤動(dòng)腦、勤動(dòng)手才能勝任這項(xiàng)工作。社會(huì)保險(xiǎn)、住房公積金和人事檔案工作完成的好壞直接關(guān)系到每一位員工切身利益的得失，關(guān)系到企業(yè)信譽(yù)的優(yōu)劣以及企業(yè)與員工之間關(guān)系的和諧與否。公司領(lǐng)導(dǎo)將這樣舉足輕重的工作交給我，是對(duì)我工作能力的信任和考驗(yàn)。為了不辜負(fù)這份信任，我大膽工作，不懂就問(wèn)，得到了多位負(fù)責(zé)人事管理工作和財(cái)務(wù)管理工作前輩們的指導(dǎo)和幫助。此外，我自己也常常瀏覽政府服務(wù)部門的官方網(wǎng)站或通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)請(qǐng)教政府辦事員的方式學(xué)習(xí)提高，得以進(jìn)一步開展工作。如今，我已經(jīng)能獨(dú)立并熟練地完成社會(huì)保險(xiǎn)、住房公積金和人才這三部分人事任務(wù)的常規(guī)性工作。這是與每位同事地積極配合和熱心幫助分不開的。
4、招聘新員工。
根據(jù)業(yè)務(wù)部的實(shí)際需要，人事部在8月伊始有針對(duì)性地、合理地進(jìn)行了員工招聘工作。回想起半年前的求職經(jīng)歷，我認(rèn)為自己有義務(wù)尊重每一位求職者，以公司的利益和需要為出發(fā)點(diǎn)，以公開、公平、公正為選拔原則，把好公司引進(jìn)人才、擇優(yōu)錄用的第一關(guān)。我能夠做到對(duì)每一位應(yīng)聘者的簡(jiǎn)歷進(jìn)行認(rèn)真的篩選，對(duì)每一位有機(jī)會(huì)前來(lái)面試的應(yīng)聘者報(bào)以最熱情的對(duì)待，為公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)一步擇優(yōu)錄用新職員奠定了良好的基礎(chǔ)。
二、行政工作方面。
1、辦理企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照年審及工商備案資料變更等相關(guān)事宜和辦理社保、公積金、人才等人事工作一樣，辦理與企業(yè)有關(guān)的工商行政事務(wù)也是與政府打交道的一項(xiàng)工作。然而，工商行政辦公大廳的設(shè)置雖然人性化，但其工作態(tài)度和工作方式實(shí)在不敢恭維。這對(duì)于“初來(lái)乍到”的我來(lái)講，在工作之初的確造成了不少困難。好在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和其他負(fù)責(zé)行政同仁的鼎力協(xié)助，才讓我有機(jī)會(huì)在一次次鍛煉中逐漸成熟，辦事效率也越來(lái)越高。現(xiàn)在我已經(jīng)可以獨(dú)自完成企業(yè)變更的全部流程，并能積極配合財(cái)務(wù)部、業(yè)務(wù)部等其他部門辦理與工商有關(guān)的行政事宜。
最后，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)能夠提供給我這份工作，使我有機(jī)會(huì)和大家共同提高、共同進(jìn)步;感謝每位同事在這一年來(lái)對(duì)我工作的熱情幫助和悉心關(guān)照。雖然我還有很多經(jīng)驗(yàn)上的不足和能力上的欠缺，但我相信，勤能補(bǔ)拙，只要我們彼此多份理解、多份溝通，加上自己的不懈努力，相信x公司明天會(huì)更好!
不知不覺中一年的時(shí)光已悄然飛逝。自5月進(jìn)入公司以來(lái)，我學(xué)到了很多，也收獲了許多。剛加入公司時(shí)，我對(duì)公司的運(yùn)作模式和工作流程都很生疏，多虧了領(lǐng)導(dǎo)和同事的耐心指導(dǎo)和幫助，讓我在較短的時(shí)間內(nèi)熟悉了工作內(nèi)容還有公司各個(gè)部門的職能所在，點(diǎn)點(diǎn)滴滴都讓我在工作中進(jìn)步，受益匪淺。在過(guò)去的一年里，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段時(shí)期的考驗(yàn)和磨礪。現(xiàn)就進(jìn)入公司以來(lái)的工作情況向各位領(lǐng)導(dǎo)及同事作簡(jiǎn)要匯報(bào)：
二、行政工作方面行政工作是繁瑣的，小到復(fù)印、掃描、傳真、訂餐、發(fā)快件、印制名片、訂閱報(bào)刊雜志、文件的保管、聯(lián)系清潔公司清洗地毯、列需要采購(gòu)的辦公用品清單、電子郵件的查收與轉(zhuǎn)發(fā)、辦公設(shè)施環(huán)境維護(hù)協(xié)調(diào)、協(xié)助銷售部進(jìn)行投標(biāo)文件的打印、整理及標(biāo)書的裝訂、庫(kù)存物品的臨時(shí)保管與統(tǒng)計(jì)、會(huì)議紀(jì)要的記錄和整理，大到費(fèi)用結(jié)算、訂房、訂機(jī)票……每一項(xiàng)工作的完成都是對(duì)責(zé)任心和工作能力的考驗(yàn)，如何化繁為簡(jiǎn)而又能保證萬(wàn)無(wú)一失，如何以最小的成本換得最高的效率，這已經(jīng)不單純是對(duì)現(xiàn)代企業(yè)從事業(yè)務(wù)工作人員的要求了，對(duì)行政工作人員也同時(shí)適用。
三、人事管理方面。
1、落實(shí)相關(guān)人事管理制度初到公司，由我負(fù)責(zé)公司的考勤統(tǒng)計(jì)工作。在執(zhí)行過(guò)程中，我盡快適應(yīng)公司的政策安排，盡可能做到實(shí)事求是地統(tǒng)計(jì)考勤，每月初以統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)為依據(jù)制作考勤統(tǒng)計(jì)表，并及時(shí)交由財(cái)務(wù)制作工資表。
2、人事相關(guān)資料。為了方便開展人事工作，規(guī)范管理人員情況，部門根據(jù)工作需要，在上級(jí)的指導(dǎo)下，建立了相關(guān)人事表格并和寶雞方面統(tǒng)一了格式，包括《應(yīng)聘登記表》《入職員工簡(jiǎn)歷表》《車輛審批單》《請(qǐng)假申請(qǐng)表》《未打卡情況登記表》等，也加強(qiáng)了各部門之間工作的溝通與聯(lián)系。
3、歸檔人事檔案及時(shí)更新各兄弟公司及相關(guān)往來(lái)單位的通訊資料對(duì)于公司的業(yè)務(wù)效率的提高是很重要的，因此需要及時(shí)更新通訊錄并上傳至群郵箱中，給公司各位領(lǐng)導(dǎo)及辦事員備查使用。另外在員工檔案的管理上，做到分別以紙板和電子版?zhèn)浞荩瑖?yán)格審查全體員工檔案，對(duì)資料不齊全的一律補(bǔ)齊，并及時(shí)將最新的信息更新。員工檔案是隨時(shí)掌握員工基本資料情況的資源庫(kù)，也是建立員工人才儲(chǔ)備的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，它包括員工手寫檔案，包括在職人員員工檔案，離職人員員工檔案，以及應(yīng)聘人員檔案存檔三部分，檔案的建立以及有效管理，有利于公司隨時(shí)掌握在職人員以及人員流動(dòng)情況，并建立公司的人才儲(chǔ)備庫(kù)。
4、制作員工生日統(tǒng)計(jì)表并及時(shí)提醒領(lǐng)導(dǎo)給大家準(zhǔn)備生日禮物，為大家創(chuàng)造一個(gè)和諧溫馨的大家庭的環(huán)境，也是我們公司的企業(yè)文化基礎(chǔ)建設(shè)的一部分。
5、組織每個(gè)月的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)。先后組織到海底撈、醉秦坊、草原牧歌聚餐，到真愛唱歌及給員工慶祝生日，都取得了較好的效果，加強(qiáng)了同事之間的交流，活躍了公司氣氛。
6、協(xié)助部門主管起草行政文件、放假通知、溫馨告示草案等。新的一年對(duì)我們來(lái)說(shuō)意味著新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。
經(jīng)過(guò)了實(shí)習(xí)階段，逐漸體會(huì)到辦公室文員崗位職責(zé)有多么的不容易，工作報(bào)告、打印文件、整理資料等一大堆事都等著處理，忙完了，好不容易等到星期五，想放松一下，可是，還有一周工作總結(jié)沒寫好，個(gè)人認(rèn)為：辦公室文員一周工作總結(jié)具體有幾個(gè)細(xì)節(jié)要注意的。
一、記錄每天所做的工作內(nèi)容，做好工作記錄表。
二、做好會(huì)議記錄，列出一周的工作重點(diǎn)。
三、做好獎(jiǎng)勵(lì)、處罰的登記表，將公司制度落實(shí)到實(shí)處。
四、做好新人培訓(xùn)計(jì)劃，讓新人入職到轉(zhuǎn)正更快地成長(zhǎng)。
五、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好考核制度，加強(qiáng)對(duì)人事的管理。
總結(jié)：一定要實(shí)事求是，成績(jī)不夸大，缺點(diǎn)不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ)。條理要清楚。總結(jié)是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的。要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質(zhì)的，有現(xiàn)象的，有重要的，有次要的，寫作時(shí)要去蕪存精。總結(jié)中的問(wèn)題要有主次、詳略之分，該詳?shù)囊敚撀缘囊浴?/p>
電信員工的工作心得與經(jīng)驗(yàn)分享（實(shí)用16篇）篇十
回首兩月來(lái)的工作，盡管我為公司的貢獻(xiàn)微薄，但總算邁出了新區(qū)域，跨行業(yè)發(fā)展的第一步，通過(guò)學(xué)習(xí)工作和其他員工的相互溝通，我已逐漸的容入到這個(gè)集體當(dāng)中。以下是我的個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告：
俗話說(shuō)：隔行如隔山，初來(lái)本公司時(shí)，由于行業(yè)的區(qū)別，及工作性質(zhì)的不同，確實(shí)有過(guò)束手無(wú)策，好在有同事的幫忙，使我以最快的速度熟悉辦公室的工作及對(duì)市場(chǎng)操作流程有了一定的了解。在這短暫的兩個(gè)多月里，通過(guò)對(duì)一定量客戶的拜訪，回收貨款等工作使我對(duì)本行業(yè)有了足夠的認(rèn)識(shí)和了解，也為后期的辦公室工作打下基礎(chǔ)。
現(xiàn)將20xx年上半年工作總結(jié)如下：
1、思想政治表現(xiàn)、品德素質(zhì)修養(yǎng)及工作心態(tài)。
尊紀(jì)守法，愛崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，積極主動(dòng)認(rèn)真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)。
2、專業(yè)知識(shí)、工作能力和具體工作。
我是十月份來(lái)到公司工作，在公司系統(tǒng)集成部門擔(dān)任辦公室后勤和業(yè)務(wù)工作，協(xié)助部門經(jīng)理做好一些瑣碎工作。為了更好的工作，向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教、向同事學(xué)習(xí)、自己摸索實(shí)踐，在短的時(shí)間內(nèi)理清部門工作，熟悉了業(yè)務(wù)流程，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個(gè)清晰的工作思路。在來(lái)公司后，我本著“把工作做的更好”這樣一個(gè)目標(biāo)，開拓創(chuàng)新意識(shí)，積極圓滿的完成領(lǐng)導(dǎo)分配的各項(xiàng)工作，在余限的時(shí)間里，和部分政府，各企事業(yè)單位的網(wǎng)絡(luò)部門，采購(gòu)部門，及主要決策人進(jìn)行溝通，搜索工程信息，為下一步工作打好基礎(chǔ)。
3、認(rèn)真、按時(shí)、高效率地做好公司領(lǐng)導(dǎo)及部門經(jīng)理交辦的其它工作。
為了公司工作的順利進(jìn)行及部門之間的工作協(xié)調(diào)，除了做好本職工作，積極配合其他同事做好工作。
4、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。熱愛自己的本職工作，能夠正確認(rèn)真的對(duì)待每一項(xiàng)工作，工作投入，熱心為大家服務(wù)，認(rèn)真遵守勞動(dòng)紀(jì)律，保證按時(shí)出勤，堅(jiān)守崗位。
5、工作質(zhì)量成績(jī)、效益和貢獻(xiàn)。在開展工作之前做好個(gè)人工作計(jì)劃，有主次的先后及時(shí)的完成各項(xiàng)工作，達(dá)到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過(guò)不懈的努力，使工作水平有了長(zhǎng)足的進(jìn)步。
總結(jié)今年的工作，盡管有了一定的進(jìn)步，但在很多方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個(gè)別工作做的還不夠完善，業(yè)務(wù)類客戶資料太少，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。在下半年里，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策規(guī)章制度，做好下半年工作計(jì)劃，努力使工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平，為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn)。
總結(jié)四：行政文員工作總結(jié)。
今年2月，我通過(guò)人才招聘，在x公司得到了自己的第一份工作，帶著對(duì)事業(yè)的激情和對(duì)新生活懵懂的情愫，我走上了公司行政人事部的工作崗位。作為一名尚未走出大學(xué)校門、專業(yè)并不十分對(duì)口，且沒有任何工作經(jīng)驗(yàn)大學(xué)生來(lái)講，一切都是陌生而新鮮的。工作中，我一直虛心求教，恪盡職守，努力做好本職工作。在過(guò)去的一年里，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪，對(duì)于每一個(gè)追求進(jìn)步的人來(lái)說(shuō)，都免不了會(huì)在年終歲未對(duì)自己進(jìn)行一番“盤點(diǎn)”，也算是對(duì)自己的一種鞭策。現(xiàn)就近一年來(lái)的情況向各位領(lǐng)導(dǎo)作工作總結(jié)。
一、人事管理方面。
1、制定并落實(shí)相關(guān)人事管理制度。
初到公司，適逢結(jié)構(gòu)重組，結(jié)合自身環(huán)境制定了與公司發(fā)展及執(zhí)行相匹配的一系列人事管理制度，并由我負(fù)責(zé)公司的考勤統(tǒng)計(jì)工作。在執(zhí)行過(guò)程中，我能夠盡快適應(yīng)公司的政策安排，盡可能做到實(shí)事求是地統(tǒng)計(jì)考勤，每月初以統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)為依據(jù)，及時(shí)為員工飯卡進(jìn)行充值，為大家做好后勤保障工作。
2、歸檔人事檔案。
我知道，及時(shí)更新各兄弟公司及相關(guān)往來(lái)單位的通訊資料對(duì)于公司的業(yè)務(wù)發(fā)展有著至關(guān)重要的作用，因此我從未把人事檔案詳盡、準(zhǔn)確的歸檔整理工作當(dāng)成一般的人事工作來(lái)對(duì)待。我能夠做到分別以紙板和電子版?zhèn)浞荩瑖?yán)格審查全體員工檔案，對(duì)資料不齊全的一律補(bǔ)齊，并及時(shí)將最新的信息復(fù)印并分發(fā)給x公司各位領(lǐng)導(dǎo)及辦事員備查使用。
3、為員工繳納社保費(fèi)及住房公積金，管理人才、社保及公積金帳戶。
由于我本人也是剛剛參加工作，對(duì)社會(huì)保險(xiǎn)、住房公積金以及人事局人才檔案管理工作的具體政策和執(zhí)行程序可以說(shuō)完全不熟悉。面對(duì)每個(gè)月的報(bào)表和一年里頻繁的人事增減變動(dòng)，我知道只有做到勤問(wèn)、勤學(xué)、勤動(dòng)腦、勤動(dòng)手才能勝任這項(xiàng)工作。社會(huì)保險(xiǎn)、住房公積金和人事檔案工作完成的好壞直接關(guān)系到每一位員工切身利益的得失，關(guān)系到企業(yè)信譽(yù)的優(yōu)劣以及企業(yè)與員工之間關(guān)系的和諧與否。公司領(lǐng)導(dǎo)將這樣舉足輕重的工作交給我，是對(duì)我工作能力的信任和考驗(yàn)。為了不辜負(fù)這份信任，我大膽工作，不懂就問(wèn)，得到了多位負(fù)責(zé)人事管理工作和財(cái)務(wù)管理工作前輩們的指導(dǎo)和幫助。此外，我自己也常常瀏覽政府服務(wù)部門的官方網(wǎng)站或通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)請(qǐng)教政府辦事員的方式學(xué)習(xí)提高，得以進(jìn)一步開展工作。如今，我已經(jīng)能獨(dú)立并熟練地完成社會(huì)保險(xiǎn)、住房公積金和人才這三部分人事任務(wù)的常規(guī)性工作。這是與每位同事地積極配合和熱心幫助分不開的。
4、招聘新員工。
根據(jù)業(yè)務(wù)部的實(shí)際需要，人事部在8月伊始有針對(duì)性地、合理地進(jìn)行了員工招聘工作。回想起半年前的求職經(jīng)歷，我認(rèn)為自己有義務(wù)尊重每一位求職者，以公司的利益和需要為出發(fā)點(diǎn)，以公開、公平、公正為選拔原則，把好公司引進(jìn)人才、擇優(yōu)錄用的第一關(guān)。我能夠做到對(duì)每一位應(yīng)聘者的簡(jiǎn)歷進(jìn)行認(rèn)真的篩選，對(duì)每一位有機(jī)會(huì)前來(lái)面試的應(yīng)聘者報(bào)以最熱情的對(duì)待，為公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)一步擇優(yōu)錄用新職員奠定了良好的基礎(chǔ)。
二、行政工作方面。
1、辦理企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照年審及工商備案資料變更等相關(guān)事宜和辦理社保、公積金、人才等人事工作一樣，辦理與企業(yè)有關(guān)的工商行政事務(wù)也是與政府打交道的一項(xiàng)工作。然而，工商行政辦公大廳的設(shè)置雖然人性化，但其工作態(tài)度和工作方式實(shí)在不敢恭維。這對(duì)于“初來(lái)乍到”的我來(lái)講，在工作之初的確造成了不少困難。好在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和其他負(fù)責(zé)行政同仁的鼎力協(xié)助，才讓我有機(jī)會(huì)在一次次鍛煉中逐漸成熟，辦事效率也越來(lái)越高。現(xiàn)在我已經(jīng)可以獨(dú)自完成企業(yè)變更的全部流程，并能積極配合財(cái)務(wù)部、業(yè)務(wù)部等其他部門辦理與工商有關(guān)的行政事宜。
最后，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)能夠提供給我這份工作，使我有機(jī)會(huì)和大家共同提高、共同進(jìn)步;感謝每位同事在這一年來(lái)對(duì)我工作的熱情幫助和悉心關(guān)照。雖然我還有很多經(jīng)驗(yàn)上的不足和能力上的欠缺，但我相信，勤能補(bǔ)拙，只要我們彼此多份理解、多份溝通，加上自己的不懈努力，相信x公司明天會(huì)更好!
電信員工的工作心得與經(jīng)驗(yàn)分享（實(shí)用16篇）篇十一
第一段：引言（100字）。
在職場(chǎng)中，每個(gè)人都希望能夠有一份出類拔萃的工作經(jīng)驗(yàn)，成為公司中的亮點(diǎn)。然而，如何獲得這樣的工作經(jīng)驗(yàn)，并將其轉(zhuǎn)化為個(gè)人的成長(zhǎng)和發(fā)展，是一個(gè)需要持續(xù)學(xué)習(xí)和總結(jié)的過(guò)程。在這篇文章中，我將分享我在工作中的亮點(diǎn)工作經(jīng)驗(yàn)以及從中獲得的心得和體會(huì)。
第二段：發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)（250字）。
亮點(diǎn)工作經(jīng)驗(yàn)的首要前提是要有機(jī)會(huì)。我經(jīng)歷過(guò)一個(gè)項(xiàng)目，項(xiàng)目的性質(zhì)非常獨(dú)特，需要我掌握我之前沒有接觸過(guò)的技能和知識(shí)。剛開始，我面對(duì)諸多未知和挑戰(zhàn)，感到有些茫然和無(wú)力。然而，我決定用積極的態(tài)度和學(xué)習(xí)的心態(tài)去面對(duì)這個(gè)項(xiàng)目，并主動(dòng)尋求幫助和指導(dǎo)。我發(fā)現(xiàn)，每一個(gè)看似無(wú)法解決的問(wèn)題背后，都蘊(yùn)藏著成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。通過(guò)積極主動(dòng)參與并解決問(wèn)題，我逐漸掌握了項(xiàng)目所需的技能和知識(shí)，成功完成了這個(gè)項(xiàng)目。
第三段：創(chuàng)新思維與團(tuán)隊(duì)合作（250字）。
在另一個(gè)項(xiàng)目中，我遇到了一個(gè)似乎無(wú)法解決的問(wèn)題。我采取了創(chuàng)新思維的方法來(lái)解決問(wèn)題，并且與團(tuán)隊(duì)成員密切合作。通過(guò)頭腦風(fēng)暴和開放性的討論，我們共同找到了問(wèn)題的解決方案。這個(gè)經(jīng)歷教會(huì)了我，要勇于嘗試新的方式和方法，不拘泥于傳統(tǒng)的思維模式。同時(shí)，積極與團(tuán)隊(duì)合作也是取得亮點(diǎn)工作經(jīng)驗(yàn)的關(guān)鍵。通過(guò)不斷和團(tuán)隊(duì)成員溝通和合作，我不僅解決了問(wèn)題，還取得了突出的工作表現(xiàn)，得到了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可和贊賞。
第四段：自我反思與提升（300字）。
在工作中，反思和自我提升是很重要的環(huán)節(jié)。我經(jīng)常花時(shí)間回顧自己的工作表現(xiàn)，找到不足之處，并試圖尋找改進(jìn)的方案。我發(fā)現(xiàn)，通過(guò)不斷地自我反思和提升，我能夠更好地適應(yīng)工作的變化，并且在工作中展現(xiàn)出更高的能力和素質(zhì)。此外，我還參加了一些培訓(xùn)課程和學(xué)習(xí)活動(dòng)，不僅加深了對(duì)工作的理解和認(rèn)識(shí)，還拓寬了自己的知識(shí)和視野。通過(guò)自我反思和持續(xù)學(xué)習(xí)，我能夠不斷提升自己，使自己成為公司中的亮點(diǎn)員工。
第五段：總結(jié)與展望（300字）。
亮點(diǎn)工作經(jīng)驗(yàn)的獲得不是一蹴而就的，它需要我們不斷地努力和學(xué)習(xí)。通過(guò)發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)，運(yùn)用創(chuàng)新思維和團(tuán)隊(duì)合作，進(jìn)行自我反思和提升，我們可以取得出色的工作表現(xiàn)，并獲得成為職場(chǎng)亮點(diǎn)的機(jī)會(huì)。而這些經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)不僅僅只是局限于工作中，同時(shí)也會(huì)對(duì)我們的個(gè)人生活和發(fā)展產(chǎn)生積極的影響。因此，我將繼續(xù)保持學(xué)習(xí)和積極進(jìn)取的態(tài)度，不斷挑戰(zhàn)自我，并在未來(lái)的工作中追求更高的亮點(diǎn)工作經(jīng)驗(yàn)，并將其轉(zhuǎn)化為個(gè)人的成長(zhǎng)和發(fā)展。
電信員工的工作心得與經(jīng)驗(yàn)分享（實(shí)用16篇）篇十二
姓名：xxx（女）。
出生日期：198x年10月1日
政治面貌：團(tuán)員。
民族：壯族。
婚姻狀況：未婚。
證件：身份證4527xx1984xxxxxxxx。
工作時(shí)間：200x年8月。
戶籍所在：xx市。
職稱：無(wú)。
目前所在：xx市。
籍貫：xxx。
駕照：交通工具：
最高學(xué)歷：大專。
最高學(xué)位：無(wú)。
畢業(yè)院校：xx財(cái)經(jīng)學(xué)院。
體重：46公斤。
畢業(yè)時(shí)間：200x年7月。
身高：161厘米。
行業(yè)類型：
手機(jī)：xxx家庭電話：
緊急聯(lián)系方式：即時(shí)聊天：qq。
e-mail：xxx@個(gè)人主頁(yè)：http://xxx。
通信地址：xxxx路二號(hào)郵編：5x0001。
英語(yǔ)：等級(jí)：英語(yǔ)三級(jí)口語(yǔ)：電腦水平：計(jì)算機(jī)一級(jí)。
教育背景、工作經(jīng)歷、培訓(xùn)、技能信息。
2003-9-9至2006-7-7就讀于廣西財(cái)經(jīng)學(xué)院，大專學(xué)歷，經(jīng)濟(jì)文秘專業(yè)；
描述：管理日常事務(wù)，以及寫文章，如通知、涵等等。
200x-8-1至200x-1-15就職于xxx商貿(mào)有限責(zé)任公司，職位文員。
描述：主要負(fù)責(zé)辦公室環(huán)境的維護(hù)；文檔管理，來(lái)電來(lái)訪接待工作；辦公用品申購(gòu)、發(fā)放及管理；協(xié)助其他各部門的工作等。
描述：主要負(fù)責(zé)現(xiàn)金帳目的管理，記帳工作，文檔管理工作，文書寫作，文件打印等，車票、酒店預(yù)定及其他外聯(lián)工作，協(xié)助負(fù)責(zé)人進(jìn)行重要日程安排，協(xié)調(diào)同其他各部門的關(guān)系，做好溝通工作，收發(fā)來(lái)往信件，定購(gòu)辦公用品及其他辦公事務(wù)。
描述：主要負(fù)責(zé)現(xiàn)金帳目的管理，記帳工作，以及貨物的收、發(fā)管理。
技能。
技能名稱：計(jì)算機(jī)。
技能水平：一級(jí)。
獲得證書：計(jì)算機(jī)一級(jí)證書。
描述：熟練操作word,excel,autocad等辦公軟件。
特長(zhǎng)：
興趣：看書、唱歌、上網(wǎng)，喜歡打羽毛球、結(jié)交品質(zhì)好、有才華的朋友。
工作體會(huì)：在校期間主修課程：大學(xué)英語(yǔ)、基礎(chǔ)寫作、秘書學(xué)概論、會(huì)計(jì)學(xué)基礎(chǔ)、企業(yè)會(huì)計(jì)、計(jì)算機(jī)文化基礎(chǔ)、財(cái)務(wù)管理、統(tǒng)計(jì)學(xué)、辦公自動(dòng)化、財(cái)政與金融、廣告策劃等。
語(yǔ)言表達(dá)能力及組織能力較強(qiáng)；
2005年9月參加中國(guó)青年創(chuàng)業(yè)行動(dòng)培訓(xùn)；
2003年11月服務(wù)于xxx國(guó)際民歌藝術(shù)節(jié)。
普通話標(biāo)準(zhǔn)，熟練使用辦公室軟件，每分鐘能打65字。在校期間已獲得中級(jí)秘書證、計(jì)算機(jī)一級(jí)、普通話二級(jí)甲等、英語(yǔ)三級(jí)等證書。
電信員工的工作心得與經(jīng)驗(yàn)分享（實(shí)用16篇）篇十三
“銷售”是我們行業(yè)內(nèi)談?wù)摵芏嗟脑掝}，那么何謂銷售呢?其實(shí)銷售就是一個(gè)過(guò)程，一個(gè)介紹商品提供的利益，滿足客戶特定需求的過(guò)程。它更是一種積累，一種時(shí)間的積累，專業(yè)知識(shí)的積累，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的積累，行業(yè)人脈的積累。
我們將負(fù)責(zé)這個(gè)過(guò)程的人員叫做業(yè)務(wù)人員或者銷售經(jīng)理，按不同的客戶群體可以分為渠道銷售、行業(yè)銷售和終端銷售等三種，當(dāng)然還有網(wǎng)絡(luò)銷售和電話銷售。不同的銷售根據(jù)客戶對(duì)象需要掌握不同的銷售技能，主要通過(guò)電話溝通、網(wǎng)絡(luò)溝通和面對(duì)面的溝通完成銷售過(guò)程，其工作地點(diǎn)主要集中在電腦城內(nèi)的各個(gè)柜臺(tái)、店面及寫字間內(nèi)，通過(guò)將自己公司的產(chǎn)品銷售給顧客為公司創(chuàng)造更多的利潤(rùn)，并讓客戶滿意來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的職能。
我把自己6年銷售工作的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)為七個(gè)關(guān)鍵，拿出來(lái)與大家共勉。希望能幫助新的銷售人員少走彎路，更快成長(zhǎng);希望對(duì)有經(jīng)驗(yàn)的老銷售也有啟發(fā)，拋磚引玉，促進(jìn)互相交流。
1.資料的搜集。
內(nèi)容：公司成立時(shí)間，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)，公司規(guī)模，公司盈利狀況，企業(yè)法人年齡，資金狀況，人員架構(gòu)，老板個(gè)人資料(學(xué)歷、年齡、個(gè)人愛好、家庭情況等越詳細(xì)越好)，與上家的配合情況，公司的信譽(yù)，產(chǎn)品采購(gòu)和付款流程，公司的近期設(shè)備功能或產(chǎn)品線需求，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的接觸情況和好感度。
方式：內(nèi)部消息的掌握(掌握的信息最準(zhǔn)切)，側(cè)面了解(信譽(yù)，人脈，口碑，付款狀況，公司實(shí)力)，網(wǎng)絡(luò)查詢(公司宣傳手段，公司簡(jiǎn)介)。
2.資料的分析。
企業(yè)法人如年齡非常大，常出現(xiàn)資金緊張，公司信譽(yù)不好，則需要著重考慮風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題。掌握公司的人員架構(gòu)有利于了解各自在公司的角色，知道誰(shuí)負(fù)責(zé)決策，誰(shuí)負(fù)責(zé)采購(gòu)，誰(shuí)負(fù)責(zé)付款，誰(shuí)負(fù)責(zé)客戶跟蹤等，以便于有的放矢，針對(duì)性的展開工作，避免不必要的時(shí)間付出，提高工作效率。了解老板的學(xué)歷、年齡、個(gè)人愛好則有利于找到共同話題加快與其建立關(guān)系的速度和成功率。
在進(jìn)行人員架構(gòu)分析三時(shí)可以采用卡片分析法或畫圖分析法，將決策層負(fù)責(zé)人、中間管理層負(fù)責(zé)人、基層操作層人員等用不同顏色進(jìn)行標(biāo)注，每張卡片或所畫方框內(nèi)寫明每個(gè)層面負(fù)責(zé)人的姓名，職務(wù)，部門名稱，采購(gòu)角色，個(gè)人詳細(xì)資料。將自己與所有部門負(fù)責(zé)人員的關(guān)系分為認(rèn)識(shí)、熟悉、信賴、同盟幾個(gè)等級(jí)，將各自的立場(chǎng)分為支持、中立、反對(duì)三種，然后針對(duì)性的展開工作(對(duì)行業(yè)銷售來(lái)講非常實(shí)用)。
3.客戶需求分析。
掌握了客戶的詳細(xì)資料，分析了各層面人員擔(dān)任的角色和相應(yīng)的權(quán)限以及各自的立場(chǎng)還有每人，就要分析客戶的近期設(shè)備功能或產(chǎn)品線需求，如客戶通過(guò)采購(gòu)產(chǎn)品需要實(shí)現(xiàn)什么功能，對(duì)產(chǎn)品有什么特殊要求，在什么地方環(huán)境下使用，使用對(duì)象，產(chǎn)品采購(gòu)預(yù)算，售后服務(wù)等，根據(jù)以上情況確定自己產(chǎn)品符合客戶需求的型號(hào)。當(dāng)然也會(huì)遇到我們的產(chǎn)品不符合客戶需求的情況，這樣就需要展示個(gè)人能力看能否改變客戶的采購(gòu)計(jì)劃。在需求分析中不能僅僅看到客戶需求的表象而應(yīng)看到內(nèi)因，也就是客戶真正想通過(guò)所采購(gòu)的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)什么功能，記住客戶的真正需求其實(shí)就是其燃眉之急解決。
4.產(chǎn)品價(jià)值體現(xiàn)。
此項(xiàng)關(guān)鍵是說(shuō)我們的產(chǎn)品能夠客戶帶來(lái)什么?是產(chǎn)品拉力大能給客戶帶來(lái)更多的客戶，利于此公司銷售自己的其他產(chǎn)品;還是所銷售的產(chǎn)品為海量產(chǎn)品利于提高其公司的知名度，是產(chǎn)品利潤(rùn)空間大，能給其公司帶來(lái)更多的利潤(rùn);還是產(chǎn)品質(zhì)量好，讓其公司省心，使客戶放心;是我們的價(jià)格低有利于減少客戶的先期投入，還是售后服務(wù)好避免客戶購(gòu)買產(chǎn)品后出現(xiàn)故障時(shí)無(wú)后顧之憂。
5.人脈關(guān)系的確定和維護(hù)。
維護(hù)代理商或者客戶的關(guān)系關(guān)鍵是要保持“親而有度，近而有疏”。如果關(guān)系太好就會(huì)出現(xiàn)對(duì)代理上隊(duì)伍調(diào)整時(shí)就會(huì)出現(xiàn)狠不下心的情況，太疏遠(yuǎn)的話則無(wú)法和客戶打成一片，當(dāng)然也無(wú)法掌握他們真正的想法。千萬(wàn)不要讓客戶感覺銷售你欠他情，如需對(duì)渠道進(jìn)行調(diào)整我們用的最多的措辭應(yīng)該是“根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的指示”、“根據(jù)公司的要求”，讓客戶感覺到是公司要調(diào)整，是業(yè)務(wù)需要調(diào)整，不是我們做銷售的非調(diào)整不行，并且在調(diào)整之前打好招呼——“先禮后兵”。
在關(guān)系的維護(hù)總還需要講求“有的放矢，投其所好，重視周邊”。關(guān)系的維護(hù)這是一個(gè)長(zhǎng)期性的工作，并體現(xiàn)在工作和生活的很多細(xì)節(jié)方面，對(duì)于客戶決策層領(lǐng)導(dǎo)來(lái)說(shuō)最關(guān)心的是現(xiàn)在的需求，希望迅速看到所采購(gòu)產(chǎn)品功能的實(shí)現(xiàn)，也能引導(dǎo)客戶的采購(gòu)指標(biāo)并說(shuō)服采購(gòu)，所以對(duì)決策層領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系最為重要。在對(duì)決策層領(lǐng)導(dǎo)做工作時(shí)，切不可隨便采用一塊吃飯、卡拉ok、洗澡按摩等低等打法，而應(yīng)徹底了解其詳細(xì)信息，從其喜好和最關(guān)心的因素入手，并充分利用其公司內(nèi)其他部門人員，展開工作。但是這并不意味著與周邊部門人員的關(guān)系不重要，相對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)層來(lái)說(shuō)，周邊的部門的人員更容易接觸，更容易得到真實(shí)信息，特別是他們對(duì)其領(lǐng)導(dǎo)有一定怨言時(shí)。
6.價(jià)格的談判以及交易過(guò)程的跟蹤。
在價(jià)格談判過(guò)程中需要避免客戶將自己的產(chǎn)品與比自己檔次低的品牌之間的價(jià)格對(duì)比，要避免客戶在已經(jīng)確定用我們的產(chǎn)品時(shí)，在同一品牌的不同的商家的詐價(jià)現(xiàn)象，如果自己的經(jīng)營(yíng)品牌為大品牌，市場(chǎng)占有率很高，產(chǎn)品價(jià)格也比較高，則在于客戶的價(jià)格談判中需要重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)我們的產(chǎn)品質(zhì)量，市場(chǎng)拉力，產(chǎn)品的保值功能，產(chǎn)品穩(wěn)定性等方面，讓客戶感覺到多投入的錢購(gòu)買的產(chǎn)品物有所值。如果我們的產(chǎn)品知名度較低，價(jià)格低，售后服務(wù)時(shí)間長(zhǎng)則需要抓住客戶第一次投入資金方面的顧慮入手，強(qiáng)調(diào)前期投入少，售后服務(wù)時(shí)間長(zhǎng)，弱化強(qiáng)勢(shì)品牌的拉力作用，從性價(jià)比方面入手，來(lái)幫助客戶下定決心，一旦價(jià)格客戶已接受，就一定要客戶簽訂采購(gòu)合同，并交納一定數(shù)量的定金，這樣客戶即使發(fā)生改單對(duì)我們也不會(huì)有損失。
交易過(guò)程的跟蹤就相對(duì)容易了——產(chǎn)品已經(jīng)確定，只需協(xié)調(diào)自己的上家和本公司資源保證產(chǎn)品的順利交貨，盡量避免并及時(shí)解決交貨過(guò)程中的突發(fā)事件，萬(wàn)不可讓客戶對(duì)我們產(chǎn)生收完款就萬(wàn)事大吉的感覺，如有doa機(jī)器出現(xiàn)，需立即通知客戶需要注意的事項(xiàng)，迅速走產(chǎn)品退換流程，保證客戶所采購(gòu)產(chǎn)品能夠順利地投入使用，讓客戶高高興興地接納自己所采購(gòu)的產(chǎn)品。
7.產(chǎn)品使用情況的回訪。
這一點(diǎn)非常的重要，曾有說(shuō)法“銷售過(guò)程完成之后才是銷售的剛剛開始”，這是了解客戶對(duì)產(chǎn)品的使用情況，對(duì)我們產(chǎn)品是否滿意，還有什么需要改進(jìn)的地方?讓客戶感覺到我們并沒有因產(chǎn)品已經(jīng)交付使用而忘記他們而是非常重視和關(guān)心他們的使用情況和面臨的問(wèn)題。經(jīng)常性的聯(lián)系能讓客戶對(duì)我們的聯(lián)系方式和相關(guān)負(fù)責(zé)人非常地熟悉，當(dāng)有需求時(shí)能第一個(gè)想到我們，當(dāng)然也利于我們和客戶建立穩(wěn)定的相互信賴的客戶關(guān)系，如再有采購(gòu)計(jì)劃時(shí)，會(huì)增加我們的勝率。
以上七點(diǎn)以“資料的搜集”最為費(fèi)時(shí)，但是又非常的關(guān)鍵，產(chǎn)品使用情況的回訪則對(duì)我我們的長(zhǎng)期銷售大有裨益。在和客戶打交道的過(guò)程中，不用將自己的產(chǎn)品說(shuō)的無(wú)所不能，將競(jìng)爭(zhēng)品牌說(shuō)的一無(wú)是處，否則有可能適得其反，如果自己銷售的產(chǎn)品已經(jīng)知名度很高，干脆就誠(chéng)實(shí)一點(diǎn)，效果也許更好。
電信員工的工作心得與經(jīng)驗(yàn)分享（實(shí)用16篇）篇十四
近年來(lái)，隨著社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，求職者的工作經(jīng)驗(yàn)變得尤為重要。一份豐富的工作經(jīng)驗(yàn)無(wú)疑可以為求職者贏得更多的機(jī)會(huì)。在我個(gè)人的求職過(guò)程中，我也積累了一些亮點(diǎn)工作經(jīng)驗(yàn)，并從中獲得了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。下面將結(jié)合五個(gè)亮點(diǎn)工作經(jīng)驗(yàn)來(lái)分享我得到的心得體會(huì)。
第一亮點(diǎn)工作經(jīng)驗(yàn)是組織學(xué)生志愿活動(dòng)。在我大學(xué)期間，我擔(dān)任了學(xué)生會(huì)主席一職，負(fù)責(zé)組織各類學(xué)生志愿者活動(dòng)。通過(guò)這個(gè)工作經(jīng)驗(yàn)，我學(xué)會(huì)了如何與各方合作，協(xié)調(diào)不同利益的關(guān)系。我明白了一個(gè)團(tuán)隊(duì)需要有一個(gè)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)和組織者，才能使各個(gè)成員的力量得到發(fā)揮。同時(shí)，這個(gè)經(jīng)驗(yàn)也教會(huì)了我如何面對(duì)困難和挑戰(zhàn)，提高了我的溝通協(xié)調(diào)能力和領(lǐng)導(dǎo)能力。
第二亮點(diǎn)工作經(jīng)驗(yàn)是在大型公司實(shí)習(xí)。大學(xué)期間，我有幸在一家知名企業(yè)實(shí)習(xí)，參與了一個(gè)項(xiàng)目的研發(fā)和實(shí)施工作。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我學(xué)到了很多專業(yè)領(lǐng)域的知識(shí)和技能，了解了企業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式和流程。我也深刻體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。在這個(gè)項(xiàng)目中，我和團(tuán)隊(duì)成員共同努力，解決了許多技術(shù)難題，取得了令人滿意的成果。這次實(shí)習(xí)經(jīng)歷讓我更加自信和成熟，并激發(fā)了我追求卓越的激情。
第三亮點(diǎn)工作經(jīng)驗(yàn)是參與國(guó)際交流項(xiàng)目。在大學(xué)期間，我獲得了一個(gè)機(jī)會(huì)參加一個(gè)國(guó)際交流項(xiàng)目，與來(lái)自不同國(guó)家的年輕人一起生活和學(xué)習(xí)。在這個(gè)項(xiàng)目中，我學(xué)到了很多跨文化交流和合作的技巧。通過(guò)與不同國(guó)家的學(xué)生交流，我拓寬了視野，了解了不同文化背景下的思維方式和價(jià)值觀。這份經(jīng)歷讓我成為一個(gè)更開放和包容的人，也提高了我的英語(yǔ)和跨文化交流能力。這些技能對(duì)于我未來(lái)在國(guó)際化的工作環(huán)境中發(fā)展將會(huì)非常有幫助。
第四亮點(diǎn)工作經(jīng)驗(yàn)是創(chuàng)辦自己的小型企業(yè)。在大學(xué)畢業(yè)后，我決定創(chuàng)辦自己的小型企業(yè)。雖然創(chuàng)業(yè)過(guò)程中充滿了風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)，但它也帶給我無(wú)數(shù)的寶貴經(jīng)驗(yàn)和收獲。創(chuàng)業(yè)讓我更加堅(jiān)韌和適應(yīng)力強(qiáng)，迅速解決問(wèn)題和創(chuàng)新思維的能力也得到了鍛煉。雖然最終項(xiàng)目沒有取得想象中的成功，但這次經(jīng)歷讓我明白了創(chuàng)業(yè)的缺陷和失敗的痛苦。我相信這些經(jīng)驗(yàn)將成為我未來(lái)職業(yè)生涯的強(qiáng)大資本，使我能夠更加從容應(yīng)對(duì)職場(chǎng)挑戰(zhàn)。
第五亮點(diǎn)工作經(jīng)驗(yàn)是參與社會(huì)公益活動(dòng)。在我工作的過(guò)程中，我經(jīng)常參與各種社會(huì)公益活動(dòng)，為社會(huì)做點(diǎn)力所能及的貢獻(xiàn)。通過(guò)這些活動(dòng)，我學(xué)到了如何關(guān)愛他人，發(fā)現(xiàn)了自己的潛力和能力。我也看到了社會(huì)的不公平和需要改變的地方，激發(fā)了我對(duì)社會(huì)公益事業(yè)的熱情。這份經(jīng)歷讓我愛崗敬業(yè)，更加關(guān)注社會(huì)問(wèn)題，也提升了我的社交和公眾演講能力。
通過(guò)以上五個(gè)亮點(diǎn)工作經(jīng)驗(yàn)，我獲得了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。我明白了團(tuán)隊(duì)合作的重要性，掌握了一些實(shí)用的工作技能，提升了自身的領(lǐng)導(dǎo)能力和溝通能力。這些經(jīng)驗(yàn)不僅在求職過(guò)程中給我?guī)?lái)了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，也讓我更加自信和成熟。我相信這些經(jīng)驗(yàn)將成為我人生道路上的寶貴財(cái)富，為我未來(lái)的職業(yè)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
電信員工的工作心得與經(jīng)驗(yàn)分享（實(shí)用16篇）篇十五
在人生的旅途中，每個(gè)人都會(huì)經(jīng)歷各種各樣的工作。職場(chǎng)上，我們不僅需要擁有專業(yè)知識(shí)和技能，還需要具備與人溝通、合作和解決問(wèn)題的能力。然而，對(duì)于許多人來(lái)說(shuō)，職場(chǎng)并非易如反掌。因此，分享工作經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì)成為了一個(gè)非常重要的話題。在本文中，我們將探討分享工作經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì)的重要性，以及如何將這些經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)轉(zhuǎn)化為成長(zhǎng)的動(dòng)力。
分享工作經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì)在職場(chǎng)中是至關(guān)重要的。首先，通過(guò)分享，我們可以學(xué)習(xí)到不同行業(yè)、不同領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)，這對(duì)我們的職業(yè)發(fā)展至關(guān)重要。其次，分享可以打破固有的思維模式，激發(fā)創(chuàng)新靈感和思維方式。最后，分享可以增強(qiáng)與同事的互動(dòng)和合作，使工作環(huán)境更加融洽和諧。
同時(shí)，分享工作經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì)也是對(duì)自己的一次總結(jié)和反思。分享過(guò)程中，我們需要回顧并評(píng)估自己的工作經(jīng)驗(yàn)和做事方法，尋找不足和改進(jìn)之處，從而得到進(jìn)一步的成長(zhǎng)。通過(guò)分享，我們可以激發(fā)自身的思考和學(xué)習(xí)潛力。
分享工作經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì)是一門艱巨的任務(wù)。那么，如何分享呢？第一，我們需要清醒地認(rèn)識(shí)到自己的強(qiáng)項(xiàng)和不足，結(jié)合自身經(jīng)驗(yàn)談事。第二，我們需要有明確的目標(biāo)和觀眾，知道自己在分享什么，以及如何使聽眾更加容易理解和吸收。第三，誠(chéng)摯地與聽眾交流，讓他們能夠感受到分享的價(jià)值和意義。
此外，分享前的準(zhǔn)備也非常重要。我們需要花時(shí)間并進(jìn)行足夠的準(zhǔn)備，將自己的思路整理清晰，并提前做好相關(guān)的演講或報(bào)告。最后，我們需要對(duì)自己的分享進(jìn)行反思和反饋，不斷提高自己的分享效果。
第四段：分享過(guò)程中需要避免哪些問(wèn)題？
分享工作經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì)的過(guò)程可謂是難上加難。事實(shí)上，分享中也有很多我們需要避免的問(wèn)題。首先，我們需要避免以自我為中心、過(guò)度強(qiáng)調(diào)自己的經(jīng)驗(yàn)和成果。其次，我們需要避免過(guò)于專業(yè)化、技術(shù)性語(yǔ)言過(guò)重的分享方式。最后，我們需要避免過(guò)于沉溺于某一個(gè)具體的領(lǐng)域，從而失去分享的價(jià)值和意義。
分享的意義在于向大家傳達(dá)個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)和見解，使大家從中獲得啟發(fā)和幫助。通過(guò)避免這些問(wèn)題，我們才能夠更好地實(shí)現(xiàn)這一目的。
第五段：總結(jié)。
分享工作經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì)，是每個(gè)職場(chǎng)人需要具備的一項(xiàng)能力。通過(guò)分享，我們可以得到更廣泛的經(jīng)驗(yàn)和信息，激勵(lì)自己的成長(zhǎng)和發(fā)展。同時(shí)，分享也需要注意一些問(wèn)題，才能夠更好地發(fā)揮價(jià)值和效果。因此，依靠合理的分享方式，我們可以不斷提高自己的職業(yè)素養(yǎng)和專業(yè)技能，贏得團(tuán)隊(duì)和領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可和尊重，從而在職場(chǎng)中更好地發(fā)揮自身的作用。
電信員工的工作心得與經(jīng)驗(yàn)分享（實(shí)用16篇）篇十六
20__年是緊張的一年，也是忙碌的一年，也取得了一定的收獲。回顧這一年的經(jīng)歷，經(jīng)歷了公司從來(lái)沒有的策劃模式，也完成了開始覺得不太現(xiàn)實(shí)的銷售任務(wù)。讓我對(duì)營(yíng)銷策劃有了新的認(rèn)識(shí)，也看到了大膽的廣告推廣方式。
回顧這一年的工作，我在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持與幫助下，提高自己的工作要求。按照公司的要求，認(rèn)真的去完成了自己的本職工作，一年轉(zhuǎn)眼即將結(jié)束，現(xiàn)對(duì)一年的工作情況總結(jié)如下：
銷售部門是公司對(duì)外展示的形象窗口，代表的是一個(gè)公司外表，也是公司最賺錢的一個(gè)部門，是一個(gè)先鋒部隊(duì)。銷售部工作也是最直接的，拿業(yè)績(jī)說(shuō)話。天天跟形形色色的人打交道也是最難的一件事情，特別有些客戶不講道理，死纏爛打。面對(duì)這些工作，為了完成任務(wù)目標(biāo)，自我強(qiáng)化工作意識(shí)，提高工作效率，細(xì)化工作內(nèi)容，冷靜處理客戶問(wèn)題，力求達(dá)到客戶的滿意度，創(chuàng)造良好的客戶口碑，力求各項(xiàng)工作準(zhǔn)確，避免疏漏和差錯(cuò)，至今基本做的還是比較完善。
1、認(rèn)真做好市場(chǎng)調(diào)研工作。對(duì)洛陽(yáng)市場(chǎng)的信息掌握，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品細(xì)致分析，每周調(diào)研做好記錄，及時(shí)和團(tuán)隊(duì)分享，給公司產(chǎn)品定價(jià)提供依據(jù)，做到知己知彼百戰(zhàn)不殆。
2、營(yíng)造火爆的銷售氛圍促進(jìn)銷售。配合策劃部門的活動(dòng)作出應(yīng)對(duì)調(diào)整，在銷售現(xiàn)場(chǎng)做好總控，盯緊銷售案場(chǎng)的每一組客戶做出調(diào)整，應(yīng)對(duì)突發(fā)情況，核對(duì)房源、價(jià)格、優(yōu)惠等確保準(zhǔn)確，避免疏漏和差錯(cuò)。
3、做好客戶問(wèn)題的處理。客戶多了什么樣的情況都有，要退房的、要優(yōu)惠的、有對(duì)合同條款不滿意的等等。在保證公司的利益不被侵犯的前提下，與客戶周旋，洽談，不但要完成簽約，還需要客戶滿意，提高公司的美譽(yù)度，提升老客戶推介率。
4、做好與其他部門的工作協(xié)調(diào)。加強(qiáng)與公司各個(gè)部門的溝通，向行政部申請(qǐng)辦公用具，車輛使用計(jì)劃等;與客服部做好合同備案，_款政策信息等相關(guān)信息的及時(shí)掌握;請(qǐng)工程部工程師為銷售人員解答專業(yè)知識(shí)等工作，提高工作效率，掌握更全面的知識(shí)。
5、做好臵業(yè)顧問(wèn)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)工作。及時(shí)捕捉政策信息，專業(yè)知識(shí)，課外知識(shí)等信息給銷售人員分享。組織召開專題分享會(huì)使銷售團(tuán)隊(duì)共同學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。新員工的培訓(xùn)學(xué)習(xí)安排，考核。
二、加強(qiáng)自我學(xué)習(xí)，提高自身素養(yǎng)。
在20__年里，公司加大了推廣力度，更新了推廣方式，不同新異的推廣方式讓我目不暇接，在這一年里我不斷加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，專業(yè)非專業(yè)知識(shí)不停地學(xué)習(xí)。