生產是人類滿足物質和精神需求的基礎，同時也是社會財富增長的源泉。下面是一些關于生產管理和組織的書籍和指導材料，希望能夠幫助大家提升管理能力。
安全生產的經驗分享與總結（熱門18篇）篇一
20xx年x月是全國第xx個“安全生產月”。根據公司下發的《關于20xx“安全生產月”活動通知》（xx字xx號）文精神，各項目及時制定了活動方案，認真對“安全生產月”活動進行了宣傳和組織，各項活動開展得有計劃、有布置、有檢查、有落實，進一步提高了全員的安全意識，促進了公司安全文化建設，為下一步的安全生產打下了堅實的基礎。現將“安全生產月”活動總結如下：
各項目接到文件通知后，都能高度重視，成立了以項目經理為組長的“安全生產月”活動領導小組，建立了監督、監管體系，明確職責、層層分解、逐級落實。
為確保“安全生產月”活動順利開展，各項目如期召開了“安全生產月”活動動員會，通過張貼標語、懸掛橫幅等方式進行了大力宣傳，通過班前交底會、安全例會等場合進行宣貫，讓項目部所有員工從思想上徹底認識到安全生產的重要性和必要性，真正把認識轉變為高度警惕融匯到日常工作中去，形成安全生產無小事，人人關心安全，安全關系人人的氛圍，激發全體員工自覺參與“安全生產月”活動的熱情。
1、各項目認真組織安全知識學習，觀看安全教育警示錄像。通過學習進一步提高了員工對安全生產形勢的認識和重視，提高員工安全意識。通過觀看安全教育警示錄像，起到了警鐘長鳴的震懾作用，效果明顯。
2、開展施工現場安全隱患排查活動，筑固安全生產基礎。各項目認真組織安全隱患排查活動，并認真整改，起到安全預防與隱患治理的效果。
3、以各種安全活動為渠道，促進“安全生產月”活動深入開展。各項目開展“安全文明之星”活動，將安全活動滲透到施工現場的每一個角落；特別是xx機場主線橋項目部積極開展了“夏季送清涼”活動和“安康杯”知識競答活動，xx大道改造項目開展了“暴雨及高考安全”巡查活動，xx隧道項目開展了“防觸電應急演練”活動，xx小區安置房項目開展了“消防應急演練”活動，公司工程管理中心也下達了《雷暴雨天氣、臺風季節安全生產通知》，并在巡檢中進行貫徹落實。所有這些將公司推行的20xx年“安全生產月”活動推向高潮。
為了更好貫徹落實“安全生產月”活動主題，公司在年中項目巡查期間，于x月x日在xx隧道項目開展了“隧道施工專題安全技術”交流會，公司xx副總經理為參與巡檢人員及項目部全體員工上了一堂生動的隧道安全施工專題課，為高風險隧道安全施工提供理論支持，讓項目施工在安全上有了一個新的全面認識。
20xx年度“安全生產月”活動已圓滿結束，總體達到了預期的效果。各項目應繼續鞏固活動成果，在今后的工作中，進一步強化安全生產管理，落實各項安全制度，加強施工現場文明施工和安全監管，實現安全生產零事故目標。
安全生產的經驗分享與總結（熱門18篇）篇二
不知不覺，新的一年又將來臨了。回顧這一年的工作歷程，作為x公司廣告部的一名銷售人員，我深深的感到公司的蓬勃發展的熱情，公司人為之拼搏的可貴精神。下面，我就將我年的個人工作情況進行如下總結：
一、20年銷售情況。
隨著x產品在x地區日趨嚴酷的市場競爭局面，信息在市場銷售過程中有著越來越重要的作用，信息就是效益。我部門時刻密切關注市場動態，把握商機，向信息要效益，通過不斷的市場調研和信息收集、分析、整理，將其制度化、規范化、經常化。我銷售部門通過市場調查、業務洽談、計算機網絡等方式和途徑建立了比較穩定可靠的信息渠道，密切關注行業發展趨勢。與此同時，我們建立了客戶檔案，努力做好基礎信息的收集，并根據x市場情況積極派駐業務員對銷售市場的動態進行跟蹤掌握。20年度，我銷售部門定下了x的銷售目標，年底完成了全年累計銷售總額，產銷率x%，貨款回收率x%。年度工作任務完成x%，主要業績完成x%。
二、個人能力評價。
廣告銷售部肩負這公司產品的銷售工作，責任重大、任務艱巨。一支能力出色的高素質銷售隊伍是完成公司的年度銷售任務的重要保障。作為公司的員工，我時刻都感覺到自己身上的重任。我的言行代表了公司的形象。因此我時刻不斷以嚴謹的工作精神要求自己，不斷加強自身的能力修養，廣泛的了解廣告市場的動態，時刻做好自己的本職工作。對于公司的各項銷售政策，我都認真貫徹執行，并在工作中發揮刻苦工作的精神，努力完成銷售目標。在工作中，我努力做到與同事友好相處，面對工作任務，我們積極進行溝通協調，對于有利于完成銷售目標的意見和建議，我認真分析研究，并虛心接受。
三、工作建議及努力方向。
回顧這一年來，我與銷售部全體業務人員發揚吃苦耐勞、敢于進取拼搏的精神，團結寫作取得了良好的業績。但是，仍然沒有完成任務，這是我應該認真反思的地方。不管怎樣，成績都是屬于過去的。展望未來，擺在我面前的路還更長、困難還有很多，任務也很艱巨。但是，作為x公司的銷售人員，我不應該畏懼困難，反而應該迎難而上。我一定會在20年更加出色的發揮自己的工作積極性、主動性、創造性。履行好自己的崗位職責，全力以赴的做好年度的銷售工作，要深入了解x的動態，要進一步開拓和鞏固x市場，為公司創造更加高的銷售業績。
喜迎新春，祝我們x公司在20年的銷售業績上更上一層樓，走在x行業的尖端，向我們的理想靠攏。
安全生產的經驗分享與總結（熱門18篇）篇三
今年以來，在區經信委的正確領導下，我司堅持“安全第一、預防為主、綜合治理”方針，以不發生較大生產安全事故為目標，深入排查治理各類安全隱患和薄弱環節，強化安全生產責任和安全績效管理，通過創建工貿安全生產標準化三級企業和ohsas18001職業健康安全管理體系認證復審，全面實現了20__年度安全生產管理目標。
一、工作回顧。
（一）全面落實安全生產管理目標和安全管理責任。
1、制定公司20__。
年安全生產目標計劃，層層分解落實到車間和科室，制訂新的安全績效月度考核方案，每月獎罰兌現，全年用于安全獎勵的費用近2萬元。
2、修訂安全生產責任制，從公司管理層，到生產一線崗位，共制定出30個不同層次，不同崗位的單位和人員安全責任。
3、按“誰主管、誰負責”原則，公司主要負責人與公司5個部門，3個生產車間，3個主要職能科室簽訂了20__年“安全生產工作目標責任書”和“消防安全工作目標責任書”；各車間、科室主要負責人與所屬班組長簽訂了“班組安全生產工作目標責任書”；班組長與員工簽訂了“員工安全生產工作目標責任書”。年終公司安全生產領導小組負責考評并與車間、部門績效考核工資掛鉤。
4、與5家常駐外包單位簽訂“安全管理協議書”和“安全責任承諾書”。
（二）創建安全生產標準化三級企業。
1、全面推行安全生產標準化，著力提高安全生產管理水平。對照《企業安全生產標準化基本規范》中的__。
項一級要素和42項二級要素，完善安全生產規章制度和操作規程，規范作業行為和設備設施管理，在現場管理上下功夫，使生產過程中的“人、機、環、管”處于良性狀態。
2、增加安全投入，提高設備設施本質安全度。全年在安全設施方面共投入15.87萬元，主要項目有：
1）一車間供電系統增加了一組新型斷路器，更換了16組電流互感器；
2）成型件車間輔助班組2臺行車增加防碰撞裝置；
3）一車間消防報警控制柜更新2只主板，增加防雷裝置；
4）機械傳動、切削刀具、輸送毯輥等危險部位增加防護罩和防護欄4處；
5）增加生產現場消防安全標志和應急照明裝置6套。
3、開展危險源辨識，對重要危險源（點）和危險作業進行有效監控和管制。
1）對重要設施和場所進行危險因素辨識和jsa分析評估。對大型壓機、配汽房、配電房、空壓機房、_光機房、危險化學品倉庫、點膠紙生產線、特高壓試驗室、模具吊裝等10個重要設備設施和危險作業場所制定專門的管理方案和應急措施，形成作業人員點檢、班組日查、車間周查、安全部門月查，公司季查的管控方法。
2）嚴格危險作業審批手續，認真落實高處、動火、有限空間作業管理規定，嚴禁無證作業。
3）繼續推行“1+3”安全監控體系，按照事故隱患和職業危害因素，共列出10個監控點，分成“a、b、c”三個等級，用“紅、橙、黃”色加以標識，落實監控措施和監控人。
4、抓好安全檢查和隱患整改。
1）每月至少組織1次安全檢查，全年共檢查出各類不符合項38項，其中：廠房建筑9項、機械設備12項、電器設備5項，消防7項、管理缺陷5項，整改完成率100%。
2）安全月期間，組織各車間、部門開展隱患排查活動，重點對危險化學品、特種設備、職業健康、消防安全、木漿堆放、生產環境等進行排查，共排查隱患18項，經評估后最終確認12項，整改完成率100%。
3、開展反“三違”專項活動。以車間、科室為單位進行組織動員，強化人人參與意識，積極營造反“違章指揮、違規作業、違反勞動紀律”輿論氛圍，建立專項活動記錄，著力整治不按規定佩戴安全帽、未經許可從事危險作業、違章吸煙、違反勞動紀律等。
（三）抓好全員安全教育培訓。
1、新進人員三級安全教育合格率100%，全年共培訓16人次。
2、提高車間兼職安全員管理水平，選派5名兼職安全員參加區局安全培訓并。
取得安全管理資格證書。
3、特種作業人員持證上崗率100%。
4、舉辦“班組長安全管理培訓班”，共有38名生產班組長參加培訓。
5、組織現場安全講座8次，培訓人數達250人，培訓合格率100%。
二、差距和不足。
一是部分設備設施陳舊老化，需要投入大量資金逐步更新淘汰。
二是安全管理工作不夠細致，發生的事件往往出乎意料，事故的預防和控。
制能力不足。
三是部分員工安全意識不強，缺乏危險因素辯識和防范能力。
三、20__年主要工作。
1、開展安全意識教育，更新安全觀念。
1）樹立“一切事故是可以預防和避免”的安全理念，糾正習慣性違章；
2）開展崗位危險因素辨識，提高員工防范風險能力。
2、落實安全生產目標管理責任，按照“誰主管、誰負責”原則，簽訂20__。
年度“安全（消防）目標管理責任書”和安全績效考核指標。
3、持續開展安全生產檢查和隱患排查治理。
1）每月組織1次專業性安全檢查；
2）每季組織1次綜合性安全檢查；
3）每半年對10個監控區域設備設施進行一次風險辨識和評價。
4、抓好現場管理。
1）繼續推行“5s”管理，持續做好整理、整頓；
2）開展反“三違”專項活動。
5、抓好職業衛生管理，減少職業危害。
1）按標準配置特種勞動防護用品，督促員工正確佩戴和使用；
2）完成年度職業危害因素檢測和職業危害崗位人員體檢；
3）做好防塵、防毒設備設施的檢查和維護。
5、抓好消防安全管理。
1）落實消防報警系統維保單位，確保消防設施完好有效；
2）做好電器設備、危險化學品使用管理；
3）開展消防培訓和滅火演練。
安全生產的經驗分享與總結（熱門18篇）篇四
教師要嚴格要求自己，努力學習教學的各種方法，積極向同學們傳授知識，盡自己所能，用心教育每一個學生。下面是本站小編整理教學經驗總結與分享的范文，歡迎閱讀!
時間流逝，半年的支教生活即將面臨結束，回顧這半年來自己的工作和表現，雖然有剛走上講臺時教師的稚嫩，卻也在不斷努力不斷付出與收獲中成熟，使我充分感受著支教賦予我的生命精彩。
這一學期的支教生活經歷在我的人生生涯中寫下不平凡的一頁。支教一學期，不僅是對我人生經歷的一次極大豐富更是一次磨練，它讓我懂得了作為教師的真正含義，也讓我更加明白了作為一名教師的責任，讓我走進了我生命中作為教育者的人生第一頁，所以這次支教，我無悔于這次支教，通過一學期的支教，讓我在各個方面都有了很大的提高與進步，現就一學期來的支教做一總結：
1.思想方面。
認真學習有關教育的各種事情。工作中，我用教師的標準嚴格要求自己，努力學習教學的各種方法，積極向同學們傳授知識，盡自己所能，用心教育每一個學生，用行動告訴自己，學生的成績便是自己的成績，學生需要的知識便是體現自己價值的機會，要為自己負責更要為學生們盡責。
2.工作方面。
剛到紅旗小學，我初步了解了一下學生情況，接下來的工作就是腳踏實地，為我也為同學們一起努力。我為工作的開始定了一個方向，我認為，成人比成材更重要，應該讓孩子有一個遠大的志向，正確地為人處事方法以及健康的心理。課堂上，當學生的回答出現錯誤時，我會送給他一個“微笑”，因為“微笑”只有幾秒鐘，但對已同學們來說卻是下次更加努力的肯定。每天空余時間我都在寫寫。
教案。
看看課本中度過我要讓自己的每一節課都會給同學們帶去收獲同時也充分利用支教的時間同學們做力所能及的事情讓她們的成績有個好的提高讓他們的起步人生不要有太遠的差距只要能夠看到孩子們的進步我就會感到由衷的欣慰。
3.生活方面。
在這一學期的時間里，校領導的關心愛護下，在同事朋友的支持下，支教生活使我感受到了家的溫馨，我覺得自己在各方面都有了或多或少的提高。雖然做了一些工作，離自己的要求和期望仍有一定距離，但看到孩子們積極的學習都給了我莫大的鼓勵,也給我的工作增添了無窮的動力。
結束語：我的“支教”工作雖然結束了，但一顆牽掛的心還留在那里。也許我的到來不能馬上改變什么，可是我想至少通過我能給他們帶來一縷清新的空氣。通過這一學期與老師們的深入接觸，我收獲到了真摯的情誼，讓我的工作能力得到了更多的鍛煉、提高，收獲了許多可貴的經驗，發現了這些教師身上的吃苦耐勞、踏實肯干、純樸真摯……太多我可以學習的優點，這是難得的學習機會。
支教工作時間雖然短暫，但很充實。我將把這段經歷永遠地珍藏在心里。有多少付出，就有多少收獲。“支教”生活給了我一段無極限的體驗和感受，給自己人生留下了不可磨滅的一筆，生命因為它而更加豐富和精彩，這將是我今后工作的不竭動力。
一、服從領導工作安排,工作踏實認真。
去年九月開學伊始，按照區教育局的工作安排，我和另外兩名支教教師在區教育局人事科李科長的陪同下去支教學校---迎江區新洲鄉永存村小報到。自從我踏進了新校園的那一刻起，就沒有把自己當成一個“流水的兵”，而是以高度負責的主人翁精神，在每一個平凡的支教日子里揮汗潑墨，辛勤付出。每周十八節語文課，另加四個早讀，并兼任班主任工作，這對于自踏上工作崗位就一直任專職體育教師的我來說確實是一個不小的挑戰，但我時刻牢記我的職責，時刻牢記自己是一名共產黨員，克服種種困難，勇敢承擔起工作任務，并嚴格遵守學校的各項。
規章制度。
和紀律要求，不搞特殊化，不遲到，不早退，按時完成各項工作任務。并且積極認真地去聽其他老師的課，虛心請教，認真學習他們的授課方法和授課技巧，以提高自己的教學水平，還與他們一起研討新的課改模式，一起進行新課改方案的實驗與實施。
同時，在完成好自己本職工作的基礎上，還發揮自己的專業特長，積極帶領學生開展課外鍛煉和廣播操培訓工作，利用業余時間組織了一次全校性的廣播操輪訓和比賽工作，取得了良好的社會反響。
20xx年底，我在永存小學組建了航模隊，積極訓練并參加了市級比賽，十二名運動員共取得了兩個第一名，兩個第二名，一個第四名，一個第五名的好成績，開創了新洲鄉參加此類比賽的先河。
此外，我還積極輔導學生參加安慶市科技創新大賽，送交的科幻畫作品獲市級優秀獎。
二、關心學生，奉獻愛心，做學生的良師益友。
農村小學的學生土生土長，從小受周圍特定環境與家庭教育的影響，與城市小孩相比，往往會顯得更加膽小拘謹、不善言談，缺少自信心理，又害怕會說錯被老師批評，會遭人恥笑。發言基本處于被動位置。在教學中我鼓勵學生大膽發言，多用親和力的語言給于肯定。教學活動是師生的雙邊活動，要使之有效地進行，就要建立起學生對教師的信任感。尤其是對農村學生來說。要改變傳統的師道尊嚴的舊思想，建立平等的師生關系。要尊重熱愛學生，對學生是肯定的態度，能緩解學生內心的緊張，對學習有心理障礙的學生更要善于培養他們的自信心和學習熱情。只有建立起師生之間溝通的綠色通道，才會有教與學之間的寬松、民主、和諧的氛圍，才能為師生互動創造條件。所以課前我認真備課，了解學生的各種情況，因材施教;課堂上我盡量用精彩的講述，循循的誘導，積極地鼓勵來深深的吸引著每一個學生;課后，我認真批改作業，并對潛能生進行重點輔導，總是讓每一個學生都學會了并理解消化了才肯罷休。工作中，我發揮吃苦耐勞的工作作風，兢兢業業的教學精神，很快便與學生、家長、老師建立了和諧的關系。我還非常注意學生的養成教育，個人衛生教育，幫助他們養成良好的生活習慣。我還非常關心學生的生活情況，能夠和學生談心，了解每個學生的生活，噓寒問暖，幫助有困難的學生，當我了解到我班劉勇和李舟同學家里比較困難，我就經常把家里的舊衣服送給他們。我還針對學生課外知識面狹窄這一實際情況，經常從自己家里帶書借給學生看，擴大學生的知識面，增強課外知識儲備量。
同時，利用自己定期回學校向組織和領導匯報思想和工作的機會，反映村小的實際困難。學校領導極為關心和重視，布置大隊部宣傳發動，共捐款兩千余元送至村小，有力的支持了村小的教學工作的開展和教學水平的提高。
支教后期，利用汶川大地震這一突發事件為契機，帶頭奉獻愛心，加強學生的愛國主義教育和愛心教育，貼近時代，以事實、以親身參與達到育人的目的。
三、與同事搞好關系，樹立主人翁的意識。
我在學校住宿和就餐，常利用茶余飯后或工作之余與老師們聊聊天，敘敘家常，對于農村小學教育及老師的現狀有了一定的了解，感受到了城鄉教育的差距。生活上從不向學校領導提出過多的要求，從沒有搞過特殊化，與其他教師打成一片，工作方面的事情按學校的要求去辦事。凡是涉及到學校利益的事，我總是從學校的角度去考慮，凡是關系到學校聲譽時，我總是以一個該校教師的身份去爭取……這樣過了一段時間之后，我打心眼里高興，為他們能夠接受、理解我而高興，為我能夠融入這個集體而高興，更為交到一批可信賴可學習的朋友而高興。
一年支教工作是短暫的，是忙碌的，也是充實的。盡管有著種種的困難，比如路途遙遠，生活不便，孩子幼小，但我依然風雨無阻，堅持著自己對于支教工作的那份執著，即使是在五十年一遇的大雪面前，即使是在自己復合型胃潰瘍的病情面前，這份執著不曾改變。重溫自己的支教生活，盡管看起來顯得有些平淡，但是它仍然讓我受益匪淺，更使我對支教工作產生了一種深深的敬意，它將是我的人生道路上濃墨重彩的一筆。
到農村支教一年，對我來說是一種鍛煉和實踐的機會。希望通過我的努力，能夠架起城區學校和農村學校交流溝通的橋梁，為實現均衡教育貢獻自己的一點力量。
一年的支教生活即將結束，回顧一年來自己的工作和表現，能夠贏得學生的喜愛，受到同事的好評，得到受援學校的肯定，對于我真是莫大的安慰。有人說：“使人成熟的，并不是歲月，而是經歷。”這一年的支教生活對我來說，無論在思想上、業務上都可以說獲益非淺，我的整個身心得到了提升!我敬佩坡塘小學領導的求真務實、以人為本的工作作風，佩服老師們忘我的奉獻精神，認真負責的工作態度，他們——才是我真正學習的榜樣。在雙方領導的大力支持和同事的無私關懷下，我順利完成了一年的支教工作，現總結如下：
一、思想方面：
做為一名支教老師，首先，在支教期間，本人忠于黨，熱愛人民，熱愛黨的教育事業，以“一切為了學生，為了學生的一切”為宗旨，認認真真，兢兢業業完成領導交給的各項教育教學任務。其次，端正自己的服務態度，教書育人，為人師表。經常利用課余時間多跟同事和學生進行交流，使自己成為同事們的知己，學生們的良師益友。支教對我們每個支教老師來說，是一次磨練，畢竟它打破了原有的生活規律，要具備吃苦耐勞的精神。因此，在我加入支教隊伍之前，自己已經做好了充分的準備，不管遇到多大困難，一定要堅持下來，盡自己最大的努力干好自己的本職工作。我嚴格要求自己，服從領導的各項安排。平時，我能主動的與綜合科的老師溝通交流，傳播新的教育教學理念的同時也虛心向他們學習。
二、在工作方面。
我并沒有因為自己是一位支教教師就有了什么“光環”。自從我踏進坡塘小學校園那一刻起，就把自己當成一個真正的“坡塘人”，以高度負責的主人翁精神，在每一個平凡的支教日子里揮汗潑墨，辛勤付出。
首先，服從領導工作安排，嚴格遵守學校的各項規章制度，按時完成領導交給的各項工作任務。
本學年，我擔任了一年級一班的班主任，主要教授語文學科，同時還兼任了兩個班的美術，兩個班的寫字課，一個班的品德課。雖然課務很繁重，但我還是認真備課，了解每一個學生的各種情況，因材施教。由于我所帶的班級，都是外來民工子弟，基本沒有受過學前教育，在家也沒有良好的家庭教育氛圍，各方面基礎都比較薄弱，針對這樣的情況，我每節課都制作。
課件。
利用多媒體教學來提高學生的學習興趣和學習效率。課堂上我精彩地講述循循地誘導積極地鼓勵深深地吸引著每一個學生。特別是在《荷葉圓圓》、《稱象》、《雪地里的小畫家》這幾次公開課中課堂氣氛特別活躍帶動了那些不善言語的學生都開始積極回答問題得到了聽課老師們的一致好評。課后我認真批改作業按“四精四必”處理好學生作業并對差生進行重點輔導總是讓每一個學生都理解消化了才肯罷休。兩次期末考試我們班的語文平均分都在90分以上得到了老師們的肯定。
其次，我還非常注意學生的養成教育，個人衛生教育，幫助他們養成良好的生活習慣。我也非常關心學生的生活情況，能夠和學生談心，了解每個學生的生活，噓寒問暖，幫助有困難的學生，當我了解到我班夏石訓同學家里比較困難，我就經常買些學習用品和吃的東西給他。我還針對學生課外知識面狹窄這一實際情況，經常從自己家里帶書借給學生看，擴大學生的知識面，增強學生課外知識儲備量。
最后，在教研方面，我總是精心準備每一次的教研活動,期待和老師們共同提高。我積極參與語文教研組的各種教研活動，和她們一起探討新的教學理念和教學方法，促使自己不斷研究好的教學方法，還能學到其他老師的優秀之處。在平時，我還積極研讀教育教學理論專著，撰寫學習心得;每次課后，都認真總結，寫好教學反思;學校的論文、案例比賽，我也積極參與。通過教育、教學、教研三方面，使自己的綜合能力得到了提高。
三、在生活方面。
我沒有搞什么特殊化，不遲到，不早退，服從學校的統一管理，遵守學校的各項規章制度。積極參加學校組織的各項活動，在學校的各項比賽中，我們班都取得了不同等次的成績。通過自己的努力，得到學校領導和同事們的認可，我打心眼里感到高興。
一學年的支教工作是短暫的，是忙碌的，也是充實的!重溫自己的支教生活，盡管看起來顯得有些平淡，但是它讓我受益匪淺，更使我對支教產生了一種依依不舍的感情，它將是我的人生道路上濃墨重彩的一筆。能成為一名支教教師，是我無悔的選擇，支教生活所煥發的光芒將照亮我今后的人生道路。
安全生產的經驗分享與總結（熱門18篇）篇五
在駕考中科目二考試應該說是比較難的了，如果都會了，車開的熟練了，哪個也不難，下面是本站小編整理的一些關于科目二經驗分享總結的相關資料，供你參考。
根據身高調整看點的位置。
每個人的身高不同，看點是不一樣的，比如直角轉彎是看車前蓋蓋線立即打方向盤這一條，個高的人還沒蓋線就要打方向，個子矮的要蓋過了才能打。教練告訴你的如果你照著做發現不行，那就多要根據自己的身高靈活調整、多做嘗試，才能找出最適合自己的點位。完全生搬硬套只會浪費自己時間。
固定駕駛姿勢，調整座位、后視鏡。
離合器控制和追線練習很重要。
很多學員一上來就想著練習科目二考試項目，不看重離合控制和追線的練習，這是非常錯誤的。新手手眼配合慢，離合器一定要穩住，踩剎車也要求穩，速度控制越好越容易把握住參考點。追線更不用說了，這個關系到你能不能把車子停在適合的位置，以及車身是否擺正。
注意打方向盤的手法。
打方向盤要快速、準確。因為方向盤可以打兩圈，所以一開始有的人經常搞不清楚方向盤是否回正，這個要形成默記方向盤圈數的習慣，還有習慣自己握方向盤的位置，久了就自然有手感了，千萬不要靠眼睛去看，最多瞄一眼夠不夠正。不然可能會錯過轉向時機。
享受開車的過程。
一上車就全身僵硬，緊張得直哆嗦，你是很難學好車的，一定要冷靜下來放開膽子。放開膽子不等于放開手腳大開大合，是說放輕松，按自己的本能來，不要把自己當個菜鳥小心翼翼的，甚至可以模仿老司機開車的神態、姿勢等等，久而久之你就會發現開車越來越嫻熟。
考生上車前。應關閉手機;上車后。應關閉車門。并檢查是否關閉好。然后調節座椅及后視鏡、系好安全帶。
此外。考生應檢查車輛是否處于停止狀態。只有當電子屏幕上車輛處于停止狀態地紅點亮起時。才可以開始駕車考試。否則一旦啟動。將會被直接評判為不合格，考官稱。以上細節除了影響得分外。也會對后面地駕駛過程造成一定地影響。如果座椅調整不好。會影響后面倒車入庫環節看點地準確性。
那么。什么位置才是座椅地最佳位置?某駕校資深教練介紹。上車上車后。雙手輕握方向盤。以左腳可以輕松地將離合踏板踩到底。不感覺吃力為好;座椅調整好后可以用拳來檢驗小腹與方向盤地距離。一般瘦地人兩拳距離。胖地則一拳。
此外。考生還應該學會調整后視鏡，“因為新地倒庫方法沒有標桿。所以調整時要將鏡子壓低。便于觀察地面地標線，”該教練建議。考生在學習和訓練中還應該學會看后視鏡。
安全生產的經驗分享與總結（熱門18篇）篇六
今年x月份是全國第x個全國＂安全生產月＂。我司全體員工根據綜合管理部的實施方案，堅持＂安全第一、預防為主、綜合治理＂的方針，以實際行動用心投入到安全生產工作中去，努力消除事故隱患，為提高員工安全意識、事故應急處理潛力，取得了顯著的成效，現就20xx年安全生產月活動總結如下：
為加強本年度安全月活動的組織領導，確保安全月活動的有效落實。公司分管安全的經理親自組織實施并參與本次安全月的活動，各部門負責人用心配合開展安全月活動。在x月初綜合管理部下發了關于安全月活動方案的文件通知，并根據公司領導的要求，緊緊圍繞“安全是職工的生命線，職工是安全的負責人”這一主題開展此次活動。對活動進行認真組織策劃，是活動開展的有計劃、有布置、有職責、有檢查、有落實。由于準備充分、布置周詳，使安全月活動有序開展，并使得本次安全月中全公司未發生一齊安全事故。
1.安全知識宣傳。
利用安全月活動拉橫幅、粘貼宣傳畫冊、組織全員培訓、組織管理人員學習《安全生產法》、組織公司指定的安全員參加開發區安全員培訓確證。利用各種有效機會大張旗鼓的進行宣傳，讓員工牢固樹立“安全第一”的思想觀念，把規范自己的行為，注重安全生產成為自覺活動。根據統計安全月活動中，公司張貼橫幅標語2幅、粘貼宣傳畫冊30于張、組織各種安全培訓7場次受訓人員覆蓋全體作業人員和管理人員、組織安全知識競賽。
透過各種形式的宣傳，激發了員工自覺參與安全月活動的熱情，使安全生產真正進入到員工的心中。利用各種教育手段和開展豐富多樣的活動，從而提高員工的安全生產意識和水平。
2.消防演習。
20xx年x月x日下午，公司綜合管理部針對全公司員工組織了一次全廠范圍的消防知識培訓和消防應急預案實戰演練，整場演練分為現場模擬火災逃生疏散演習、初起火災滅火器實射演練和室外消防栓操作演練三個過程，培訓及整場演練立時x小時xx分鐘，涉及xx人。
綜合管理部針對本次應急預案演練，做了充足的準備，成立了臨時現場指揮部，統一指揮搶險組、疏散組和后勤保障組協同作戰。本次應急預案演練共使用滅火器xx只：其中x公斤手提式xx干粉滅火器16只，x公斤手提式abc干粉滅火器2只。綜合管理部在模擬火源、消防器材、后勤保障等方面，準備齊全，資源充足，為本次應急預案的演練，真正做到了保障到位。
本次應急演練，從火情發生到疏散解救，撲滅耗時20分鐘，及時、有效的控制了火情的擴大、保障了人身安全，避免了財產損失。真正做到了分工明確，職責到人，在火情發生的第一時間，要冷靜、沉著，每個員工就應做什么，如何正確報警，如何正確撲救，如何疏散，如何自救逃生。
總經理十分重視本次消防演練，不但參加培訓講座還親自參加滅火器和消防栓的實戰演練。透過本次應急預案的演練，充分體現了公司上下全體員工的精神面貌，加深了廣大員工對消防安全知識的理解和消防器材正確使用的實戰技能，是員工清晰的認識到如何應對突發的緊急狀況，為公司安全生產工作的開展，起到了用心作用。實現了“科學、安全、有序、快速”應對火災事故的處理。強化了員工在火災是事故中應急逃生的方法，提高了各部門主管應對突發事件的指揮處理潛力，取得了預期的演練效果。
減少事故給公司帶來的損失是每個員工應盡的義務和職責。公司員工和各級管理人員都務必密切配合處理突發事件，一旦接到處理突發事件指令后，在確保自身安全的狀況下要義不容辭的快速執行，不得以任何借口推脫職責或拒絕執行。這樣我們的公司才是一個大家庭，一個有戰斗力和執行力的群眾。同時我們期望下一次的演習中，大家能夠更加用心主動。
為了將本次安全月活動落實到實處，使活動開展有效，公司派安全員到生產一線每一天現場安全檢查，見檢查結果發至各部門。針對活動中出現的不良現象，及時指導和敦促監督、整改，且認證落實安全職責制，將整改工作落實到實處，切實有效的提高整改效率。為配合開發區安全月活動，理解了開發區安委辦對公司的安全、消防、職業健康工作的檢查月指導，對發現的問題要求全部限期整改，對到期整改不到位了職責人給予扣除安全績效獎的處罰。根據綜合管理部統計，活動期間查到安全、消防隱患共計xx項，已經整改x項，還有兩項因采購設備未到貨而整改延期，預計在本月15日前完成全部整改。透過進行有計劃、有組織、有目的的定期檢查和不定期巡查，使我司的安全生產工作有力的向前推進，為公司的安全穩定發展和經營帶給了良好的作業環境保障。
1.對外來施工隊伍監督管理不到位，沒有進行安全技術交底，沒有簽訂施工安全協議。
2.極少數員工和部門負責人，對安全工作的不理解，對安全活動不參與。主觀意識不夠。
正對上述問題，采取以下控制措施來完善：
1.針對外來施工人員到公司進行施工，歸口部門應及時通知綜合管理部，由安全工程師進行施工前安全培訓，安全技術交底，且簽訂施工安全協議。未經培訓和簽訂安全技術交底，不得進行施工。
2.針對極少數員工和部門負責人對安全工作的不理解狀況，要進行長期的，加強安全工作宣傳（包括法律法規、安全知識等等），加強安全生產職責制的實施，進一步完善安全生產績效考核制度，是績效考核落實到實處。曉之以理，動之以情。相信進過長期堅持不限的工作，能夠扭轉他們的安全意識，并能夠增強和提高對安全生產的認識。
安全生產的經驗分享與總結（熱門18篇）篇七
自從成為光榮的福建紅牛人以來，我在終端業務員崗位上已經工作了一年多了。
現借內刊一角，與大家分享我在終端銷售工作中的心得與體會。
首先，就是要明白自己所處崗位的工作職責。
知道自己該干什么，才能談怎么干。
終端業務員該干什么呢?很簡單，就是銷售公司的產品，我們必須想方設法地完成組長分配的銷售任務。
因此，在我的概念里，銷售就是想辦法把這個任務量分配給自己轄區內的每一個客戶。
這里提到的“每一個客戶”，其實只是完美狀態，由于種種原因，我們并不一定能讓轄區里的每一個客戶都跟我們合作，因此，對于新接片區或銷量壓力較大的終端銷售人員來說，盡快掌控“所有客戶”里的大部分客戶才是首要的工作，這也是組長常說的“掌控率”。
掌控率越高，你的銷量壓力就越小，反之，則會備受煎熬。
那如何提升“掌控率”呢?
要勤快! 要樹立自己在客戶心目中的形象，最低限度，要做到讓你的客戶一見到你，就知道你是哪家公司的。
要交流!
充分而有效的交流有助于建立良好的客情關系。
不能到客戶那里點個卯就離開，要用心尋找與客戶之間的共同話題，沒有話題也要制造話題。
要樂觀!
及時調整情緒是每一個銷售人員的基本功，不能把不良情緒帶到工作上，不管哪個客戶都不愿意看見哭喪著臉、滿身怨氣的業務員。
要專業!
你的專業程度直接影響到你在客戶心目中的可靠程度，對自己的產品一定要胸有成竹，不能一問搖頭三不知。
要合作!
合作意味著你與客戶之間已經產生了利益關系，想辦法讓客戶愿意跟你合作，那自然少不了第二次、第三次······持續的合作。
當然，“掌控率”是需要日積月累的。
按照以上幾個要點，想跟客戶不熟都難。
熟悉了自然就有了“客情”。
“客情”建立好了，自然要回到銷售的根本，用最小的資本換回最大的利益。
俗話說：親兄弟明算賬，何況是在商言商的客戶，這個時候就需要談判。
如何談判?
首先，你要清楚地知道，你手里有什么籌碼?有多少?把控好現有的資源，一點一點地增加籌碼，最終促成交易。
交易成功只是最終結果，至于過程，因人而異，五花八門：
※把自己的身份暫時與公司剝離開，成為談判的“第三方”。
一開始向客戶傳達的只是公司制定的標準，如果客戶覺得沒有什么利潤，不感興趣，這個時候，“第三方”身份的自己可以用個人名義添加籌碼。
這樣做的好處有：
1、籌碼加到了客戶的心理預期值，交易達成。
2、可以有效地降低投入的成本。
3、進一步增進與客戶的關系。
需要注意的是，談判之前要適當抬高公司既定的標準。
※想辦法把“客情”轉換成附加的籌碼，增加成交機率。
人都是有感情的，在談判過程中適當訴苦，表達自己的身不由己，可促使交易的達成，進一步加深客情。
這里需要的就是“演技”，演得好，你說什么都是真的，就像電影《無間道》里的人物設定：公司、客戶、自己，要做到讓客戶覺得你是“自己人”，事情就好辦多了。
需要注意的是，在演這出戲之前，要清楚自己的身份與立場。
※談判時要運用適當的對比。
客戶與客戶之間，除了親戚、朋友、老鄉關系外，剩下的就是競爭關系，特別是兩家挨在一起的客戶，談判的時候要巧妙地運用適當的對比，讓客戶相信你跟他的關系不一般。
前提是，事先要弄清楚客戶之間的關系。
等到以上的方法可以運用自如的時候，就要認真地將客戶好好地劃分一下，公司以a-b-c為代號將客戶劃分為不同的類型，這種劃分方法可以很明確地反映客戶的銷量。
如果你想更好、更明確地完成銷量，就得有自己的一套劃分方式。
就像排兵布陣一樣，知己知彼，方能百戰不殆!
首先是“炮灰類”客戶
這類客戶有銷量，但是如果沒有費用，他們就不會合作。
對于這類客戶，只要有費用，就要想辦法盡量多壓貨。
其次是“正規軍類”客戶
這類客戶有銷量，也有著一定的客情，即使沒有費用或籌碼，他們也會跟你合作，他們是完成銷售任務量的基礎。
合理安排進貨量，每個月完成任務的底氣自然就很足!
最后是“側翼類”客戶
這類客戶數量最多，有一定的客情、但沒有什么銷量。
需要做的就是，讓這類客戶所產生的銷量積少成多，給“正規軍類”客戶減壓。
對自己客戶的類型不僅要做到了然于心，還需要有節奏感!
節奏有兩種，一種是銷售節奏，一種是感情節奏。
銷售節奏很簡單，就是要熟悉客戶的銷量情況，并據此安排進貨節奏。
感情節奏也很簡單，對待客戶的情感要拿捏得當，不能讓客戶覺得，你對我好是理所當然的。
應當松緊得當、張弛有度，強硬的時候要有氣勢，牢牢抓住主動權，一旦被客戶牽著鼻子走，你就要反省一下自己該怎么調整了。
不僅要充分了解自己的客戶，還須要不斷增強自己的實力。
增強實力有兩個辦法，第一是增強自身的實力;第二是想辦法讓有實力的人成為自己的實力。
讓夢想照進現實吧!一個人的成就往往取決于對自己的定位——如果你把自己定位成一個每天趕銷量的業務員，那你就是業務員;如果你把自己定位成一個區域負責人，你所管轄區域的一兩百個客戶都在為你服務，那恭喜你，你已經成功了!其實說到底還是心態與自我認知方面的問題。
心態是最容易受到外界干擾的，它看不見，摸不著，卻實實在在感受得到。
作為一個銷售人員，工作時應把心態要調整成最佳狀態，這是必然的，如果調整不了，就要從自身去尋找原因。
我時常會問自己，公司請我來，我所做的工作是否對得起我的薪水?前幾天看到一句話：如果你是老板，你會聘請現在這種工作狀態的自己嗎?捫心自問，如果心里的聲音是否定的，或是猶豫不決的，你就需要提醒自己：我還不夠努力!
關于心態與自我認知，仁者見仁，智者見智。
總而言之，要做到公司需要你，才能體現自身的價值。
說了這么多，其實最最最重要的，還是執行力!公司下達的指標，一定要不折不扣地執行。
我的體會是：
仰望星空，腳踏實地;精耕細作，天道酬勤!
相信公司!相信同事!相信自己!
一：銷售員工作體會
在我開始剛做為一位銷售員的時候，我的業績做得很差勁，我卻跟自己解釋說：“我不會…，因為……….，我的計劃沒完成，因為…”我總是在找借口，在抱怨。
但我從未意識到給自已找借口的同時，我已經變得相當的消極了。
其時禍根就是自已了。
說起我的轉變也很有意思，我無意中聽到的一句歌詞給了我很大的啟發“要讓人生更加漂亮，要努力才能有運”。
從此“要努力才能有運”深深的`刻入我的腦海中。
每當我失敗低落的時候，我都會暗暗給自已鼓勁，我堅信一點，只要有付出，就一定會有回報的。
我開始以很積極的心態來對待客戶，肯學著動腦去想方法跟進客人，事實證明一種結果，我比以前成功了許多。
二：要客第一，合理安排時間，做有價值客戶的生意
做為一個銷售人員，我們的時間有限的，所有來店的客戶都是有希望成交的，而在一天的時間里個個不放過，從而浪費了大量的時間在那些因客觀原因非要置后合作的客戶身上。
首要的事是對客戶進行分類，從而在最短時間內找到一些重中之重的客戶。
三：知彼解已，先理解客戶，再讓客戶來理解我們
在進行完與客戶和第一次親密接觸后，我們一定會碰到許多難纏的客人，誤解也會產生儲多問題。
當遇到這樣的一些障礙時，我們不能先去抱怨客戶，他不夠理解我們。
事實上我們是有可能挽回這些客戶的，雖然達不到百分之百的成功率，但我們經過一些方式的努力后，事實證明我們將大多數的客戶，爭取回來了。
如何先理解客戶呢?那我們必須先要進行區分對待，對于新接觸而抗拒的客人來說，關鍵在于別太在意他說什么，甚至可以認為他們這只是一種托辭罷了(別忘了，客戶他的思想也會隨時在變的，永遠沒有一成不變的客戶)。
我們只需記得我們得將我們產品的優點亮點告訴他。
你會很驚奇的發現客人的態度慢慢轉變，這樣，機會來了!
四：不斷更新，不斷超越，不斷成長，蓄勢待發
鋸用久了會變鈍，只有重新磨后，才會鋒利再現。
我們做為一個銷售人員，如果不懂得隨時提升自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。
對于我們來說及時的汲取新知識原素相當重要，除了書本外，我認為在工作中，用心去學是相當重要的。
我相信一點，一個人的能力總是有限的。
我們同事之間互相交流各自所擁有的豐富經驗優為重要。
下次我可以用在相類似的客戶身上，我們就有更多成功的把握了。
我們也可以從同行那邊學到知識，那樣才能“知彼知己，百戰不殆”，在竟爭中，讓自已處在一個有利的位置。
我們要不斷的超越自已，緊記一句話，不要與你的同事去比較長短，那樣只會令你利欲熏心，而讓自已精力煥散。
與自已比賽吧，你在不斷超越自已的同時，很可能你已經超越他人，而你是沒在任何惡性壓力下，輕松達到一個頂峰。
以上這幾點體會，是我這做這行以來得到的一些簡單的經驗，能給大家帶來些實質性的幫助。
馬云曾說過，熟人的買賣，你賣給他多少錢，都會覺得你掙她錢，賣給他多便宜也不領情!說起直銷，我們周圍的親戚朋友一定是一片反對聲。
防火防盜防傳銷嘛!不管直銷是好是壞，總是會有很多人反對它，但也會有不少人癡迷于它。
站在營銷的角度來講，銷售就是把產品和服務賣給有需要的客戶。
客戶沒有需求，再厲害的銷售員也沒轍。
直銷商要想拓展人脈資源，這時要做好兩點，要么創造客戶的需求，要么尋找新的客戶。
你要知道，不管周圍的人如何排斥，這世界上還是有很多接受直銷、癡迷直銷、把直銷當成事業來做的人。
你的目標，就是要找到這樣的群體。
直銷行業，要么做得風生水起，要么為找一個人加盟而煞費苦心。
厲害的人會把一個成功的模式無限放大，最終找到可以復制的方法。
而迷茫的人會一度陷入死胡同走不出來，慢慢地，也就從行業中流失掉了。
直銷行業中真正堅挺的人群，是那些失敗了，放棄了，卻不甘心的人。
你不是正愁苦著沒有人脈資源嗎?很簡單，你能夠尋找到這個繼續堅挺的群體，你就成功了。
既然從身邊人入手的想法不靠譜，如果不做熟人生意，那還能去哪找到人脈資源呢?這時，網絡營銷的優勢就凸顯出來了，因為網絡營銷的目標就是尋找到你所需要的定向客戶。
網絡營銷很簡單。
網絡無邊界，你永遠不知道下一位聯系你的人來自于何方，但是，成交就是這么神奇。
做直銷也是一樣，不要勉強不認可你的人跟你走同一條路，那樣沒有多大的意義。
你最需要做的事就是搭建一個屬于你的網絡平臺，比如去創辦一個個人直銷網站，然后在網站上盡情的推銷自己，展現自己、團隊以及直銷公司的信息，凸顯屬于你的個人價值和魅力，讓別人認可你，羨慕你，為你的事業點贊，然后心甘情愿的跟隨你，這樣才是做大、做強直銷的終極出路!
安全生產的經驗分享與總結（熱門18篇）篇八
停了兩年沒當班主任，雖然數學工作量仍然不少，但總覺得精神壓力輕了許多，工作的熱情卻高漲，與學生的融洽相處更易。但這學期又接手了班主任工作后，一切從頭開始，雖然所接班級的各方面基礎不錯，但總覺得有點棘手。只是既然當了，就必須對得起學生和自己，更得對學生的家長負責。因此，從學生的情況入手，再得到一些代課老師的幫助，逐漸地找到一些“門路”，對整個班級有了全面了解，于是盡快開展工作，并取得一定成效。具體做法有以下幾個方面：
（一）樹立信心，思想先行。
因為這一年是初中三年中最關鍵的一年，學生馬上就要面臨中考的嚴峻挑戰。而通過了解，發現我班存在嚴重的“長短腿”弊病，有的科目成績很不理想，嚴重影響了班級學生的整體成績，更重要的是中考更看重各科的平衡，如果失了一科，那將是致命的。而我班學生幾乎都有弱項，因此升學的信心嚴重不足。面對這一情況，我主要從學生入手，找學生個別談心，幫他們找出問題的關鍵，建議他們針對自己的不同情況，制定學習目標和計劃，再者，聯系科任老師為他們提供幫助，多開小灶。通過半學期的努力，已初現成效，有了一批同學確定了中考目標，明確表示要努力爭取考上一級達標學校。同時，家長也積極配合教育，進一步鞏固已取得的成績。
（二）制度為規，自覺至上。
作為學生，好好學習是理所應當的事。但養成良好的性格品質和行為習慣更是重要，甚至關系到學生的一生。因此，我班在以往的基礎上，補充完善了各項制度，讓學生在學校每一天的生活都有條不紊，有章可循，有法可依，清楚自己的職責，自己必須做好的每一件事。這樣，不但可養成良好的行為習慣，也有利于良好品行的形成。但面對一些違規的同學，為了幫助他們，對他們處于適當的懲罰也是必要的。適當的懲罰可以讓他們吸取教訓，再以集體的力量來陶冶和引導他們走上正軌。這樣有序的班規制度，不但可以形成班級正確的輿論來主導班級的進步，扼制不良風氣在班里作怪，而且，還可以把班里的好人好事樹為典型，號召同學來向他們學習。這樣堅持下來，一個好的班集體就會水到渠成，同學的自覺自律也將成為一種自然而然的事。
（三）班委為干，團員合力。
班委是一個班級的核心。而團員是班級不斷前進的動力。良好的班集體的形成，很大部分得益于班委、團員和班主任的配合。所幸到初三了，班里表現好的同學都被吸收到團支部，團員的隊伍很強，更好開展班級工作。一方面，各個班委在班長帶領下，可以認真履行職責，獨當一面的開展工作，維持班級的正常運轉；另一方面，有這么多團員的積極配合，對班里出現的不良行為和言行，可以用正義的力量來引導，形成班級正確的輿論和正義的力量。在學習上，要求班委和團員要認真刻苦，以成績來說服同學，以成績來樹立威信，并以此來促進班級良好學風的形成。
總之，世界上的事物都是不斷發展變化的。一個班級如此，一個人也是如此。作為帶領班級的班主任更是如此。只有活到老學到老，才能適應這個時代，不被時代所淘汰。
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安全生產的經驗分享與總結（熱門18篇）篇九
開展安全生產活動，要大力宣傳，營造了濃厚的社會安全宣傳氛圍。下面是本站小編整理活動經驗教訓總結安全生產的范文，歡迎閱讀!
南昌支隊安全生產宣傳月活動緊緊圍繞“保暢通、保平安、保穩定、保形象”的工作方針，立足“摸情況、理思路、開好頭、布好局”的整體思路，認真學習科學發展觀，按照省廳、省總隊綜治工作要點扎實開展社會治安綜合治理工作，以“管好自己的人，看好自己的門，辦好自己的事”為重點、以“平安建設”為重點，以宣傳社會治安綜合治理一系列重大戰略決策為重要內容。根據宣傳月。
活動方案。
并結合支隊實際積極開展了綜治宣傳月活動。現將活動開展情況總結匯報。
一、加強領導、抓好落實。
為了切實搞好綜治宣傳月活動，防止流于形式，使這項工作真正落到實處，取得實效，經支隊研究決定，成立了綜治宣傳月活動領導小組，加強了組織領導，將綜治宣傳月活動擺上重要日程，并與支隊實際工作有機結合，明確了主管領導為第一責任人，分管領導直接抓，形成了一個從上到下，齊抓共管，人人有責的綜治工作體系，并落實了責任制，納入了年度目標管理，同時結合支隊實際情況，制訂了詳細的、切實可行的、而又便于操作的實施方案，明確了宣傳月指導思想，確定了活動的主要內容，使活動做到有的放矢。
二、突出宣傳重點、注重典型效應。
在宣傳月活動中，支隊以宣傳有關法律、法規、特別是社會治安綜合治理一系列重大戰略決策為主線，以“建設平安高速，構建和諧社會”為主題，大力宣傳在開展社會治安防控體系建設、“平安建設”等活動中涌現出來的先進個人和模范帶頭人，通過宣傳，進一步激發支隊廣大干部職工參與社會治安綜合治理的積極性，推動綜治各項措施的落實，加強社會治安防控體系建設，為構建和諧社會，建設平安創造良好的社會環境。
三、內容豐富、形式多樣。
(一)宣傳月活動期間支隊制作了大量的固定宣傳牌和張貼了宣傳標語。在機關設有固定的宣傳欄，并有專人負責定期更換宣傳內容，懸掛有綜治和“平安建設”宣傳標語，各大隊也設有固定的宣傳欄，并張貼了大量的宣傳標語、舉辦了圖片展，使廣大干部職工受到了良好的教育，形成了人人參與、群防群治的良好局面。
(二)按照綜合治理工作要求，結合支隊實際工作，依據普法精神，積極開展了宣傳教育活動。組織舉行了《安全生產條例》、《治安管理處罰法》法制宣傳活動。領導小組制定以放映資料，張貼通告、標語，散發傳單，播放錄音等措施。成立宣傳小分隊帶領宣傳車，到高速沿線各重點村莊進行宣傳教育。
同時，進行播放字幕、錄音，給廣大觀眾散發傳單，請村干部講話等形式開展宣傳活動，白天張貼《高速運輸安全保護條例》、《治安管理處罰法》，張貼愛路護路、打擊犯罪宣傳標語及散發傳單等形式，起到了良好的法制宣傳效果。
四、廣泛參與、效果明顯。
在宣傳月期間，由于支隊領導重視，措施得力，取得了明顯的宣傳效果，得到了支隊廣大干部職工和高速沿線群眾的廣泛參與。廣大干部職工用自己的工作熱情謳歌偉大祖國和高速路政的繁榮發展，表達了對社會治安工作的關注和積極參與綜治工作，共同維護社會穩定的愿望。通過宣傳月活動的開展，使支隊廣大干部職工的法律素質明顯提高，遵紀守法的意識明顯增強。高速沿線群眾的愛路護路和安全意識也均有明顯提高，治安案件和交通事故與同期相比均有明顯下降。
社會治安綜合治理工作是維護社會穩定的一項系統工程，是一項長期任務。今后工作中，我們將樹立“政法強則社會穩，社會穩則經濟興”的觀點，堅持“打防并舉，預防為主，標本兼治”的方針，定期分析社會穩定形勢，及時協調抓好維護穩定工作，注意研究解決新形勢下出現的新情況、新問題，不斷提高綜治工作的水平和能力，確保社會穩定。
進入六月份以來我公園根據上級號召，積極開展“安全第一，以人為本”為主題的安全生產月活動。本次活動我們周密布署制定活動方案，以宣傳國家法律、法規，增強全體干部職工的安全意識為重點。加大安全檢查力度，有效的控制了各類事故的發生，保證了安全生產，取得了顯著成效，現將公司20xx年“安全生產月”
如下：
一、加強領導，提高認識，強化管理。
首先成立了“安全生產月”活動領導小組，由管理處處長和黨支部書記全面負責。建立了監督、監管體系，制定了相應的職責制度，明確責任、層層分解、逐級管理。讓廣大干部職工從思想上徹底認識到安全生產的重要性和必要性，真正把認識轉變為高度警惕融匯到日常工作中去。形成安全生產無小事，人人關心安全，安全關系人人的良好氛圍。
二、采取多形式、多樣化、全方位宣傳教育。
活動期間，各單位根據實際情況，組織全方位的人員培訓教育活動，廣泛利用。
黑板報。
宣傳欄橫幅標語等大力宣傳各種安全知識預防事故的方法和自我保護的相關知識。提高全員的安全生產素質，保證安全生產宣傳的針對性和實效性。對特殊崗位工種作業人員，進行專項培訓管理，提高專業技能，將各類隱患事故降為零。
三、補充完善各項。
規章制度。
防患于未然。
各單位在“安全生產月”活動期間，針對各自的工作實際，補充完善了各種規章制度，并嚴格執行，對重點部位的薄弱環節進行投資整治，重新編制《安全操作規程及用電安全制度》，讓職工在工作中有章可循、有法可依，杜絕了違章作業所造成的各種不良后果。
四、根據活動實施方案的要求，組織公園安全生產大檢查。
根據方案要求各單位進行自查、自糾的同時，公園組織了全方位的安全大檢查，檢查組由領導帶隊，組織主管安全生產的副職及相關人員進行了細致入微的檢查。本次大檢查，隨查隨糾，立即整改，不流于形式。有這次活動的督促給安全生產工作打下了堅實的基礎。
總之，通過本次活動的開展，在公園上下收到了良好的效果，提高了全員的安全生產意識，增強了管理人員的責任心，促進了各項工作的順利實施，也取得了較好的成績。我們將以這次活動為契機，努力抓好安全生產工作，達到以月促年，全年無事故的目的，使各項任務順利完成。
今年以來，我單位按照上級安全生產主管部門有關文件要求，結合自身實際，采取了多種形式，扎實開展了安全生產宣傳教育工作，大力宣傳了安全生產法律法規和安全生產知識，組織了安全生產專項檢查，開展了安全隱患治理活動，成效顯著，極大地促進了我系統安全生產工作。現就主要情況總結如下：
一、領導重視，機構健全。
安全生產宣傳教育是做好安全生產工作的重要一環，單位領導高度重視，從學習實踐科學發展觀、構建平安市場的高度，將此項工作納入重要議事日程，專門組織召開了班子會，成立了以一把手為組長，其他班子成員為副組長，相關股(室)、所負責人為成員的安全生產宣傳教育活動領導小組。領導小組認真研究制定了《安全生產宣傳教育方案》和《安全生產宣傳規劃》，對安全生產宣傳教育活動進行了周密的部署，提出了具體要求，并將兩個文件下發到相關股(室)、所，確保了此項工作的扎實有效開展。
二、大力宣傳，營造了濃厚的社會安全宣傳氛圍。
為了廣泛宣傳“安全第一、預防為主、綜合治理”方針和安全生產標本兼治、重在治本的各項政策措施，唱響“安全發展”主旋律，推進“平安市場”創建及安全生產各項工作措施的落實，不斷提高全民的安全意識，提高全民的安全文化水平，我單位組織全體干部職工認真學習了《安全生產法》、《河南省安全生產條例》、《消防法》及相關的法律法規。為了營造濃厚的社會安全氛圍，增強全民的安全意識，單位專門組織人員深入到各個市場向商戶及購物市民發放安全知識資料，并現場接受咨詢，讓安全生產知識走進千家萬戶，讓“安全發展”科學理念深入人心，大大地提高了商戶及市民的安全文化水平。
三、注重實效，檢查督導和隱患治理有機結合。
我單位始終把監督檢查、隱患排查、督查整改作為安全生產宣傳教育的工作重點，圍繞市場設施安全、防火防災安全、食品質量安全等重點方面，開展了深入細致的檢查活動。
我單位成立了督導檢查組，由各市場分管領導任組長，定期深入各個市場針對需要重點防范的重點部位和關鍵環節進行了專項檢查，尤其在五一、國慶等重大節日更是進行了深入細致的重點檢查，及時發現安全隱患和事故苗頭，第一時間提出了整改要求，并按照安全隱患排查和專項整治有關規定，對重大安全隱患做好記錄和上報工作，在限定時間內抓好整改落實，確保了全年安全無事故。
安全生產的經驗分享與總結（熱門18篇）篇十
綜觀xx年高三教學工作，我們最大的一點感受就是：方方面面的工作自始至終都有著統一的、明確的思想指導。而這種思想指導，就來自于我們學校以呂校長為代表的領導集體。一年來，我們時時刻刻能夠聆聽到來自于學校領導對高三工作的精辟指示，感受到來自于學校領導對高三工作的關心，體會到來自于學校領導對高三工作的溫暖。校領導一旦發現問題，總是在第一時間內找到班主任商討，加以解決。領導的率先行為，使我們身上干勁十足，真抓實干，銳意進取，以昂揚的斗志、嶄新的精神風貌、強烈的事業心和責任感去努力做好高三班級各項工作。今天，當我們在慶祝勝利并深刻總結之時，我想，今年我們學校高考輝煌成績的取得，這一因素就是我們班級開展工作，包括高三6班工作的強有力支柱。
2、有一個團結協作的教師隊伍，有一個共同的心愿做動力。
當我講到這里的時候，我的心中不僅油然而生敬意。高三6班驕人成績的取得，不但凝聚著各位任課老師的汗水和心血，更是我們各位老師密切協調的結果。一年來，他們為了一班的學生，為了一個共同的心愿，付出了太多太多。協調會上，我們六人暢所欲言，毫無避諱，話題所及，不拉下一個學生。我們六個，誰也不只為自己的一科著想，有時甚至主動讓出作業時間給某一學科，只是為了班級的學習成績各科均衡發展。我們都有著一個共同的心愿：讓6班的學生更好。作為班主任，我深深的懂得：和任課老師搞好關系，密切協作，對班級的好處是無法估量的。人的因素相當重要。我經常和任課老師展開多種形式的交流，同時，我也教育我的學生要好好尊敬自己的老師。我經常說：同學們，一定要好好聽老師的話，要學著討老師的歡心。為什么呢？人都是感情動物，老師喜歡你，喜歡咱們班，他就會多給咱講個題，他也愿意往咱們班跑，而最終受益的就是你們。在這種樸素理念的影響下，我們班的學生確實讓老師喜歡了，而每一位老師也都竭盡所能的為學生付出了自己的最大努力。
3、卓有成效的談心工作和精彩的班會保證。
回想我的班級工作，三年來，尤其是高三一年中，我付出心血最多的、收效最大的、最富有特色的工作是什么呢？我想，那就是我充分開展了成效卓著的談心工作，并有效利用了家長會和班會這一特殊教育陣地。
做班主任，我始終認為，天下很難有教育不好的學生，而教育學生，需要班主任動腦筋，真正抓住學生的薄弱點，脆弱點，動之以情，曉之以理，真正突破他的心理防線。只要班主任出發點是好的，學生的嘴上即使不說，甚至還和你頂嘴，但他的心里還是感激你的。
到了高三，我的談心工作基本上就是圍繞學習而展開。每一次考試，我都分期分批分類找學生談心，或者鼓勵他們，或者幫他們分析原因，每次在結束的時候，我總是充滿信心的對他們說：你沒問題，高考你一定會勝利的，朱老師我教過8屆高考學生教學，難道你不相信我嗎？開玩笑！也真怪，我的學生也確實相信我，每次談完話，他們總是充滿信心的走進教室。所以，每一次考試結束后，我們班能夠迅速穩定情緒，學生按部就班復習，班級紀律嚴明一如既往。久而久之，每一次考試一結束，我班的學生就說，朱老師又要開始談心了。他們都在熱切的等待著我與他們的交流。談心的工作是全方位的，一個學生也不拉。關于這一點，從教師角度而言，我覺得教師一定要以博大的胸懷和真摯的熱情去呵護每一個學生。不可否認，有的學生不聽話，影響了班級的聲譽，甚至和你頂過嘴，傷了你的心。但作為教師，你能因為這些事而對學生耿耿于懷，心存芥蒂嗎？你不能！不可否認，有些學生成績不好，不屬于所謂的升學“砝碼”，但你能因為追求單純的“質優”而忽視他們嗎？你也不能！再換個角度想想，假如你是個家長，你萬一有這么樣一個孩子，你難道希望老師就像上面所說，不管不問嗎？你打破頭都不愿意，你甚至會大罵這樣的老師！所以，當我們以一顆真心去對待學生，真正把他當作自己的孩子一樣去關心要求呵護他，也許有很多工作就很好做了。愛心的匯報不必強求一時，有時它可能延續一生。談心工作，一個都不能少。
各位領導，各位老師，xx年年高考已勝利結束，而高三6班伴隨著他的輝煌也將成為永恒的記憶。但它留給我們的經驗和反思有很多很多。最后，感謝學校領導給我這個機會，能讓我把高三6班的一些情況向各位老師匯報，再次感謝xx年年高考為高三6班直接作出貢獻的栗妍老師、邢艷萌老師、秦昌老師、張學娟老師、任正雷老師，尤其是秦昌老師、張學娟老師，并衷心祝愿我校20xx年高考再接再厲，再創輝煌！
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安全生產的經驗分享與總結（熱門18篇）篇十一
2021年依然不變的是對自己嚴格的要求和對工作的責任心，用良好的心態服務銷售部!
初來__時很迷茫，不知道自己合適做什么樣的工作。很幸運進入的第一家公司，從前臺做起，后來接觸到了銷售助理一職。從剛開始的手忙腳亂到順心應手，漸漸的喜歡上了這份職業，也覺得自己很適合這份有挑戰的工作。
做了多年的銷售助理，從中學到了不少，也了解了很多，在不斷的累積經驗中，也從中悟出了一些做事的總結。
一、萬事開頭難。
每種行業對銷售助理的要求和工作性質是一樣的。所以當接觸到新工作的時侯，一切都要重新來過。從熟悉環境到熟悉產品，工作程序都需要有個過程，不過這個過程不會給你太多的時間，這都要靠自己本身的努力了。
二、溝通很重要。
這么多年的工作讓我覺跟領導，同事，各個部門之間的溝通是必不可少的。溝通好了，會讓大家的工作很順利的進行，減少錯誤的發生。
三、做事的條理性。
助理工作其實需要做很多繁鎖的事，而且會遇到突發的事情，這就需要對所做的每件事作出合理安排。輕重緩急要分清，不能將重要的事情遺忘和耽誤。我現在已經養成了一種習慣，每天睡覺前都要將今天或明天所要做的事都在腦子里過濾一遍。
四、時間觀念要強。
當領導和同事需要在規定的時間讓你把事情做完的時候，一定要遵守這個時間概念，提前做好是最好的，如不能按時做好，一定要跟別人溝通。
五、超前意識。
就是要把有些事想到前面去做好，就比如當你決定明天要喝茶時，今天就提前把茶葉買好，這樣做不會手忙腳亂。
六、與客戶打交道。
做銷售助理有時是需要跟客戶打交道的，這時候不能因為你的服務，使客戶對公司的產品和形象不滿意，讓銷售員的前期工作白做了，所以，對于處理與客戶之間的關系是非常重要的。
七、盡量把事情做得詳細一些。
對后續的工作也能起到一定的幫助。
銷售助理的工作其實不是一成不變的，有時能遇到一些突發的事情，這就需要有應對能力和經驗了。
安全生產的經驗分享與總結（熱門18篇）篇十二
我于20__年_月份任職于__公司，在任職期間，我非常感謝公司領導及各位同事的支持與幫助。在公司領導和各位同事的支持與幫助下，我很快融入了我們這個集體當中，成為這大家庭的一員，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變，在任職期間，我嚴格要求自己，做好自己的本職工作。現將一年的工作總結如下：
一、銷售部辦公室的日常工作。
作為公司的銷售內勤，我深知崗位的重要性，也在增強我個人的交際能力。銷售部內勤是一個承上啟下、溝通內外、協調左右、聯系八方的重要樞紐，把握市場最新購機用戶資料的收集，為銷售部業務人員做好保障。在一些文件的整理、分期買賣合同的簽署、銷售數量等等都是一些有益的決策文件，面對這些繁瑣的日常事務，要有頭有尾，自我增強協調工作意識，這些基本上做到了事事有著落。
二、及時更新各類報表、臺賬。
作為銷售內勤，我負責公司各類銷售報表、分類臺賬、費用臺賬的建立、更新及管理工作，認真查對每一個數字，確保每一張表格的正確率，為上級領導的決策和審查提供最及時有效的信息。
三、今后努力的方向。
入職到現在，本人愛崗敬業、創造性地開展工作，雖然取得了成績，但也存在一些問題和不足。主要是表現在：
第一，用戶回款額這方面有些不協調，也許是剛剛接觸這方面的業務;。
第三，要做到實事求是，上情下達、下情上達，做好領導的好助手!
在以后的工作當中，我會揚長避短，做一名稱職的銷售內勤，與企業共成長。
安全生產的經驗分享與總結（熱門18篇）篇十三
十一月份已經過去，在這一個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進行簡要的總結。我是今年十一月一號來到勁霸男裝專賣店工作的，在進入貴店之前我有過女裝的銷售經驗，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業銷售經驗和行業知識。為了迅速融入到勁霸男裝這個銷售團隊中來，到店之后，一切從零開始，一邊學習勁霸男裝品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點和問題，我經常請教店長和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果。
現在我逐漸可以清晰、流利的應對客人所提到的各種問題，準確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習勁霸男裝品牌知識和積累經驗的同時，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。同時也存在不少的缺點：對于男裝市場銷售了解的還不夠深入，對勁霸男裝的技術問題掌握的過度薄弱(如：質地，如何清洗熨燙等)，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。
我在本站找到的，里面還有一些。你搜索服裝就能找到幾篇。
服裝銷售市場的容量一直是很大的，消費者也是從最初的保暖的需要轉向了對生活的精神層面需求。服裝營業員面對客人時，改如何推銷呢?下面我們來分析一下服裝營業員的銷售技巧:。
1、推薦時要有信心，向客人推薦服裝時，營業員本身要有信心，才能讓客人對服裝有信任感。
2、適合于客人的推薦。對客人提示商品和進行說明時，應根據客人的實際客觀條件，推薦適合的服裝。
3、配合手勢向客人推薦。
4、配合商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設計、品質等方面的特征，向客人推薦服裝時，要著重強調服裝的不同特征。
5、把話題集中在商品上。向客人推薦服裝時，要想方設法把話題引到服裝上，同時注意觀察客人對服裝的反映，以便適時地促成銷售。
6、準確地說出各類服裝的優點。對客人進行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，準確地說出各類服裝的優點。
重點銷售的技巧。
1、從4w上著手。從穿著時間when、穿著場合where、穿著對象who、穿著目的why方面做好購買參謀，有利于銷售成功。
2、重點要簡短。對客人說明服裝特性時，要做到語言簡練清楚，內容易懂。服裝商品最重要的特點要首先說出，如有時間再逐層展開。
3、具體的表現。要根據客人的情況，隨機應變，不可千篇一律，只說：“這件衣服好”，“這件衣服你最適合”等過于簡單和籠統的推銷語言。依銷售對象不同而改變說話方式。對不同的客人要介紹不同的內容，做到因人而宜。
4、營業員把握流行的動態、了解時尚的先鋒，要向客人說明服裝符合流行的趨勢。
在我給銷售員培訓服裝銷售過程中，銷售員除了將服裝展示給客人，還要根據客人的情況，向客戶推薦服裝，引起客人的購買欲。
上海馬克西姆服飾有限公司，由法國巴黎馬克西姆服裝進出口公司授權在中國組建注冊的公司，馬克西姆公司在歐洲享有很高的商業信譽，加盟專賣店已有一千多家，30%的產品在中國采購，以歐洲的時尚設計風格，結合中國的手工藝生產的產品，獨具魅力，產品暢銷世界各地。
意大利啄木鳥品牌，一個來自原始森林的故事，一個世界著名的服飾品牌，為蒙得利家族在世界時裝之都意大利羅馬創立。
安全生產的經驗分享與總結（熱門18篇）篇十四
(3)要求不斷創新且重視個人貢獻的.任務,需要隊員們工作時密切合作,如同伙伴。此類工作方式在高級管理層中頗為盛行。
組建一支團隊后,下一步就應是確立目標了。如果團隊各個隊員的目標各不相同,那么這支團隊的前景便岌岌可危了。當然,目標并不是一成不變的,要根據實際情況列出不同的目標。
所有團隊,無論其目的為何,在很大程度上都依賴著優秀的聯絡工作。在公司內外充分利用各種正式和非正式的關系,為團隊提供最佳支持。
安全生產的經驗分享與總結（熱門18篇）篇十五
即將過去的__年，我的感受頗多。回顧這一年的工作歷程作為__迪的一名員工我深深感到__之蓬勃發展的熱氣和__人之拼搏的精神。作為企業的一個窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。
在上級領導的帶領和各部門的大力配合下，__年的銷售額與去年相比取得了較好的成績，在此我感謝各部門的大力配合與上級領導的支持!
從開廠以來截止__年12月31日，東南亞區域共有3個國家(__、__、__)共__個客人有合作往來，總銷售額約__：
3.__：客戶共__個(__年新客戶__個，之前的老客戶__年未返單的共__個)，總銷售額約__.00rmb。
按以上數據，東南亞區域國家，__市場較為穩定，且返單率較高(未返單的老客戶多為無客人聯系方式，使得我們無法主動與客人聯系取得信息)，但市場單價競爭激烈，利潤空間較小。__和__市場的返單率也較高，但訂單訂貨量少，品種繁雜。不過也有個別現有客戶較為理想，但還需不斷與理想的新客戶保持聯系，以取得合作機會，提高銷售額。
忙碌的__年，由于個人工作經驗不足等原因，工作中出現了不少大問題。
4月份，由于燈杯電鍍廠的電鍍材料問題，導致我司4-5月份出貨給客人部分的直插筒燈燈杯有大量嚴重變色的異常情況發生;10月份，又因環電鍍廠問題，導致客人投訴鐵皮環易生銹的問題。但因公司及時查出導致產品出現各種質量異常的根本原因，及時向客人解釋，重新將出現質量異常的產品賠償給客人，并向客人承諾我們在今后會努力完善工作，以確保產品的質量不再出現的問題，從而使得老客戶沒有放棄與我們合作的關系。但第一次和我們合作的__客人，由于我們出貨給客人所有產品的燈杯全部嚴重變色，終造成了客人無法正常銷售，雖然之后我們有全部賠償新的燈杯給客人，但客戶最終還是對我們的產品質量失去信賴，同時也使客人打消了與我們長期合作的念頭，使得我們失去了一個理想的大客戶。
10月份，__客人，由于客人支付貨款不及時，且多次溝通都無法取得好的結果，使我們對客人失去了信譽，從而不得不安排其客人訂單暫停生產，同時造成其客戶訂單的產品庫存，資金不能正常運作，給公司帶來了嚴重損失。此問題至今還在緊密與客人溝通，直到問題得到解決為止。
對于__年發生的種.種異常問題，使我認識到了自己各方面的不足，也使我從中深深吸取了教訓，獲得了寶貴的工作經驗。在今后的工作中我將努力學習,以取得的工作經驗，使得犯錯的機率逐漸降低。
__年工作計劃及個人要求：
2.在擁有老客戶的同時還要不斷發掘高質量的新客戶;。
5.熟悉公司產品，以便更好的向客人介紹;。
6.試著改變自己不好的處事方法以及不愛與別人溝通等問題。
安全生產的經驗分享與總結（熱門18篇）篇十六
我是來自專賣店的，現任**店店長，自進入公司以來，在公司領導們的大力支持和關懷下，在同事們的熱心幫助和配合下，使我的工作能力一步步得到了提升。下面我就-x年的主要工作向各位領導作如下匯報：
1、為全面規范管理，樹造良好形象。**店全體員工在深刻學習和領會公司各項精神的基礎上，積極建立健全各項規章制度，加強員工間的交流與合作，不斷規范管理，并從衛生等基礎性工作開始抓起，除了每天要打掃店內外的衛生外，每周還要進行一次大掃除，尤其是對產品的貨架展示進行了合理調整，使店內整潔、有序，樹造了良好的形象。
2、積極回籠公司貨款，做的日清日結。為配合公司財務做好專賣店賬務工作。我們對每一筆貨款做到不截留，不坐支，及時打款。并及時將已開單據呈報回公司財務，確保不存留任何問題。
3、嚴格執行公司政策，確保產品價格的平衡。為了維護渠道零售商的利益，專賣店嚴把價格關，在確保店內銷售額穩步增加的前提下，維護了渠道中間商的利益，使得市場銷售形成了良性循環。
4、在確保店內工作的前提下，積極配合業務人員開拓新的市場渠道，使得大部分禮品渠道已步入正軌。
5、積極拓展團購渠道，維護老客戶，拓展新客戶。但由于初涉團購，經驗不足，加之起步太晚，使得團購處于被動局面，今后還將繼續努力，將團購工作作為工作重心，爭取今后扭轉團購被動局面。
6、積極配合公司領導和部門領導交辦的其他工作。
7、春節期間專賣店實現銷售額萬余元，其中現金萬，暫欠款**元，團購與店內銷售參半。較之中秋節，銷售有所增加。
在公司各部門的通力配合下，在我們全體同仁的共同努力下，取得了可觀的成績。作為一名店長我深感到責任的重大，多年來的工作經驗，讓我明白了這樣一個道理：對于一個經濟效益好的零售店來說，一是要有一個專業的管理者;二是要有良好的專業知識做后盾;三是要有一套良好的管理制度。用心去觀察，用心去與顧客交流，你就可以做好。具體歸納為以下幾點：
1、認真貫徹公司的經營方針，同時將公司的經營策略正確并及時的傳達給每個員工，起好承上啟下的橋梁作用。
2、做好員工的思想工作，團結好店內員工，充分調動和發揮員工的積極性，了解每一位員工的優點所在，并發揮其特長，做到量才適用。增強本店的凝聚力，使之成為一個團結的集體。
3、通過各種渠道了解同業信息，了解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數，有的放矢，使我們的工作更具針對性，從而避免因此而帶來的不必要的損失。
4、以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業文化，教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發。
5、靠周到而細致的服務去吸引顧客。發揮所有員工的主動性和創作性，使員工從被動的“讓我干”到積極的“我要干”。為了給顧客創造一個良好的購物環境，為公司創作更多的銷售業績，帶領員工在以下幾方面做好本職工作。首先，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個舒心的購物環境;其次，積極主動的為顧客服務，盡可能的滿足消費者需求;要不斷強化服務意識，并以發自內心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店。
6、處理好部門間的合作、上下級之間的工作協作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態度去解決。現在，門店的管理正在逐步走向數據化、科學化，管理手段的提升，對店長提出了新的工作要求，熟練的業務將幫助我們實現各項營運指標。新的一年開始了，成績只能代表過去。我將以更精湛熟練的業務治理好我們華東店。面對明年的工作，我深感責任重大。要隨時保持清醒的頭腦，理清明年的工作思路，重點要在以下幾個方面狠下功夫：
1.加強日常管理，特別是抓好基礎工作的管理;。
2.對內加大員工的培訓力度，全面提高員工的整體素質;。
3.樹立對公司高度忠誠，愛崗敬業，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經濟效益增磚添瓦。
4.加強和各部門、各兄弟公司的團結協作，創造最良好、無間的工作環境，去掉不和-諧的音符，發揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個最優秀的團隊。
安全生產的經驗分享與總結（熱門18篇）篇十七
工作期間，我清醒的認識到自己在實際工作中的不足之處，缺少實踐經驗，井下現場經驗匱乏，所以在日常工作中，我不斷向領導和井下工人學習，加快補充自己的現場實踐經驗。以嚴謹的科學態度對待煤礦的每一項工作，爭取不斷進步，提高自己的專業技術能力。
在采煤隊工作期間，開始總會遇到很多不懂的事，要做的報表，要填的資料以及要開的連隊會議等，都在隊領導的悉心指導下慢慢掌握，在井下采煤工作面時，總會看見很多實際應用中才會有的技術問題，這些都是書本上學不到的，所以現場的工人，跟班人員，他們便是我的指導老師，他們使我得到了很大的進步。
我深知煤礦技術工作的艱難與重要性，所以一開始就要求自己嚴格一點，來不得半點馬虎、出不得半點差錯，只有兢兢業業、扎扎實實，才能做到優質高效。為此，我把履行崗位職責、虛心學習作為自己的核心任務。
在采煤隊工作期間，經常跟隨作業人員一起進出井，現場觀察、記錄作業人員作業的過程，獲得了許多重要的一線經驗。這些都是不可多的經驗和知識，為我以后的工作打下了堅實的基礎，也使得自己能夠更快的進入角色，干起工作來得心應手。
作為一名煤礦的技術人員，我知道應該具有樸實平淡的本色，努力讓自己做到樸實不虛妄，熱情不虛假，處事不急躁。心中始終要有規章制度，能夠準確嚴謹的處理每一項工作，特別是井下技術工作。
在工作方面，不怕困難，始終提醒自己要有頑強的拼搏精神，雖然煤礦的加班比較多，但我深知井下的煤礦工作更沒有假期，所以我們不能有怨言。對于難度大的工作，要敢于迎難而上，以自己誠懇的態度和虛心的工作作風贏得了領導的好評。在生活方面，我積極參與公司組織的各項活動，也在公司團委中擔任委員，參與組織各種青年職工的活動，這些都使得我保持了比較健康的生活方式。
在xx公司不知不覺就工作了一年時間，總的來說，這一年是學習的一年，是鍛煉的一年，也是收獲的一年。在采煤一隊，我很好的完成了隊領導交辦的各項工作，從是職工的學習，會議的記錄，連隊的`精神文明建設到現場的跟班，我都能較好的完成；在公司機關，也積極的做自己力所能及的事情，雖然沒在科室上班，但是我很想跟科室的同事們學習，所以積極的在各科室間駐足，希望能多看到，多學到，偶爾能幫上忙的地方也積極參與。
由于前期自身經驗的不足，使得我養成了虛心學習的好習慣，我知道未來的學習和工作之路還很長，我也將以一百分的熱情投入到煤礦技術的工作當中，始終保持嚴謹扎實的態度，積極思考，善于開拓，爭取在自己的崗位上為企業和社會貢獻力量。
安全生產的經驗分享與總結（熱門18篇）篇十八
重點銷售就是指要有針對性。對于服裝的設計、功能、質量、價格等因素，要因人而宜，真正使客人的心理由“比較”過渡到“信念”，最終銷售成功。在極短的時間內能讓客人具有購買的信念，是銷售中非常重要的一個環節。重點銷售有下列原則：
1、從4w上著手。從穿著時間when、穿著場合where、穿著對象who、穿著目的why方面做好購買參謀，有利于銷售成功。
2、重點要簡短。對客人說明服裝特性時，要做到語言簡練清楚，內容易懂。服裝商品最重要的特點要首先說出，如有時間再逐層展開。
3、具體的表現。要根據客人的情況，隨機應變，不可千篇一律，只說：“這件衣服好”，“這件衣服你最適合”等過于簡單和籠統的推銷語言。依銷售對象不同而改變說話方式。對不同的客人要介紹不同的內容，做到因人而宜。
4、營業員把握流行的動態、了解時尚的先鋒，要向客人說明服裝符合流行的趨勢。
在我給銷售員培訓服裝銷售過程中，銷售員除了將服裝展示給客人，還要根據客人的情況，向客戶推薦服裝，引起客人的購買欲。
上海馬克西姆服飾有限公司，由法國巴黎馬克西姆服裝進出口公司授權在中國組建注冊的公司，馬克西姆公司在歐洲享有很高的商業信譽，加盟專賣店已有一千多家，30%的產品在中國采購，以歐洲的時尚設計風格，結合中國的手工藝生產的產品，獨具魅力，產品暢銷世界各地。
意大利啄木鳥品牌，一個來自原始森林的故事，一個世界著名的服飾品牌，為蒙得利家族在世界時裝之都意大利羅馬創立。
蒙得利家族以南美洲原始森林衛士為服飾商標后，以其“自然、親和、文化”的理念和“雍容、高貴、優雅”的個性馳名于國際時裝界。蒙得利家族是世界時裝之都羅馬的一個服飾世家，蒙得利先生還是一位野生動物專家和愛好者。在眾多奇異而又色彩斑斕的鳥獸中，他以為其品牌商標，籍以表達高尚生活之品味及世界一流之氣派。從此，蒙得利家族為之傾注了全部的靈感和智慧。幾十年來，因出品高雅之男、女、童裝及飾物而享譽歐洲，在米蘭、佛羅倫薩、威尼斯、巴黎、倫敦時裝界都極負盛名。以其獨具一格的設計、巧奪天工的裁剪和時尚經典的風格，深得世界各地消費者的推崇和信賴，特別是香港、新加坡、日本等亞太地區市場的歡迎和喜愛。
早在20世紀80年代，“啄木鳥”品牌就已進入中國市場，并深受世界各地華人的青睞在新世紀初，公司收購了法國啄木鳥服飾(香港)國際集團有限公司全部股權，其[(z.m.n.)鳥]牌商標已獲中華人民共和國工商總局商標局批準注冊，注冊號：第25類服裝，1939467、1939469，第24類床上用品，***，第18類，皮件，20__782。產品分設二十余個項目。由此公司獨資在中國大陸投資成立了啼雅啄木鳥服飾(蘇州)有限公司，在蘇州市虞山鎮招商東路設立專賣總店，展示其所有系列產品，由上海馬克西姆服飾有限公司獨家代理，組織落實全國各地專賣店加盟。
〖品牌定位〗。
以高品質為核心，實用主義與時尚生活交融的高級商務休閑品牌。適應日常工作、社交以及戶外生活的服裝服飾，講究簡約、蘊涵時尚、舒適的特點。高貴而不失時尚體面的多元化風格定位，即將秉承良好的信譽和卓越的品質，創造完美、經典、時尚的男裝系列。
20__年已經過去，新的一年又在展開。作為一名服裝營業員，我現將我的工作總結及心得呈現如下，希望各位予在指導建議。