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游泳技巧及經(jīng)驗分享（優(yōu)質(zhì)13篇）篇一
擺地攤賣什么最賺錢?我經(jīng)營廣東惠州惠陽服裝批發(fā)中心。四年前的我和很多人一樣，開始擺地攤創(chuàng)業(yè)，我賣過很多小商品，都沒有賺到什么錢，擺地攤賣什么最賺錢?在一個偶然機會，我做起了運動品牌服裝甩賣生意，我經(jīng)過自己摸索，總結出了成功的模式。
運動品牌服裝尾貨凈利潤更高。
由于各個品牌服裝競爭激烈，廠商都有大量的庫存，積壓大量尾貨，他們?yōu)榱嘶鼗\資金，愿意以低于成本價清貨，往往都是論斤批發(fā)。
不過由于廠商都要大量出貨，所以這對資金有要求，往往都是資金實力大的批發(fā)商去吃貨。然后這些批發(fā)商靠走量生存，將尾貨給各個分銷商們，一般一件衣服批發(fā)商只賺1-3元。
一般的情況下，批發(fā)商按標牌價的1.5-1.7折的價格供應給投資者，投資者按標牌價的四折這樣的價格銷售，一件衣服扣除各項成本，大約能賺取標牌價的20%的凈利潤。要知道運動品牌服裝動輒是一兩百元一件，按照最低價150元計算，一件衣服投資者能凈賺30元。而品牌專賣店扣除各項成本，最多凈利潤也就幾元。
投資者一年銷售6000多件衣服，就能凈賺20萬元，如果平均到每一天，一天只需要銷售20件衣服，這對于地攤而言，太簡單了。
什么樣的貨會成為尾貨?
一種是原材料有剩余，多產(chǎn)生出來的尾貨，由于成本已經(jīng)計入總成本，所以這些多生產(chǎn)出來的尾貨，基本上就沒有成本。
第二種是廠家在生產(chǎn)國外產(chǎn)品訂單時有意識多做出來的。這部分尾貨和正品在質(zhì)量上沒有任何差別，但是從商標的角度上講，則是侵犯了商標權利人的利益。
第三種是退換貨導致的尾貨。廠家為了退換貨往往會多做出一些服裝，有些在退換貨之后產(chǎn)生的有瑕疵的服裝也成為尾貨的一種。
第四種是在交貨期之內(nèi)，由于面料沒有了，加工廠家的原因等等，沒有在交貨期交貨，而服裝還在工廠車間的半成品，最后做出來了，也會成為尾貨。
第五種去正價批發(fā)市場找到爆版，然后去庫存布市場(也就是尾布，或者叫做士多布)買布回來，找加工廠加工，加工出來的貨是好貨，但他的價格肯定比那些斷色，斷碼的尾貨要高。正價批發(fā)市場最喜歡炒他們這樣的貨。
其它...
什么樣的尾貨再便宜都不能要?
擺地攤賣尾貨也許是擺地攤賣什么最火最賺錢的生意，但也不是所以的尾貨都可以，有些尾貨，再便宜也不能要。為什么這么說?下面簡介說一下目前服裝批發(fā)市場各種尾貨：
工廠貨，這是市場里最龐大的銷售群體了，基本廣州的白馬，深圳的東門，上海的新七浦都是以做這些貨為主，我所指的工廠貨有以下特點，品牌一般名不見經(jīng)傳，但是款式新潮，質(zhì)量是隨價格而定的，一分錢一分貨，貨源穩(wěn)定，熱銷款式可連續(xù)翻單加工，這種貨占據(jù)了大部分的零批市場，一般批發(fā)市場里很多人會說自己都有工廠，呵呵，其實大多數(shù)人自己是沒有工廠的，就是找工廠做貨而已，滿世界都是工廠，找工廠做貨很簡單，一抓一大把，想怎么做都可以。
外貿(mào)尾貨，真正做這種貨的人很少，因為貨源少，不穩(wěn)定，量少，產(chǎn)品問題多，但是這種貨又偏偏是大家都在找尋的，現(xiàn)在很多批發(fā)商都在打著做外貿(mào)尾貨的幌子在忽悠人，其實在市場里很難找到單做外單尾貨的批發(fā)店，基本上這種貨的特點是，質(zhì)量一流，款式新穎，價格卻因為大大小小的批發(fā)商爆炒而變高，，其實大家嘴里所說的，心里所想的都是指這種貨，需要提醒大家的一，首先概念不要犯錯，外貿(mào)貨不是a貨不是貼牌貨，二，不要盲目的尋求這些貨源，拿貨時候切記小心被騙。
外貿(mào)庫存，中國是服裝加工的大國，歐美日等發(fā)達國家在中國加工服裝，其他一些普通國家，經(jīng)濟欠發(fā)達國家一樣在中國加工，進口服裝，所以外貿(mào)貨的質(zhì)量，款式等是參差不齊的.同時中國是一個生產(chǎn)大量過剩的國家(創(chuàng)業(yè)網(wǎng):/)，長期積壓這大量庫存商品，其中外貿(mào)服裝就是一大項，，這些貨確實是正宗的外貿(mào)貨，但是因為生產(chǎn)出口過程中的種種原因造成了大量的積壓庫存，所以常常會再返銷國內(nèi)，就是大家常說的出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，這些貨中不乏精品，但更多的是垃圾貨，這些貨的特點是量大，款式，質(zhì)量參差不齊，價格低廉。
內(nèi)銷庫存，一些國內(nèi)銷售的品牌因為生產(chǎn)，銷售所造成的庫存積壓，一般不會有當年的新款，貨物會積壓半年到一年左右再低價通過各種途徑推往市場。
專業(yè)做尾貨和做庫存的風險比較大，同時利潤也會高一點，同行內(nèi)一般的批發(fā)商和廠家是根本沒法和專業(yè)做庫存尾貨的人拼價格的。
a貨，所謂a貨又稱為精仿貨，顧名思義就是精致的仿造貨，這個大家只需辨別區(qū)分真假就可以，，現(xiàn)在也有不少人硬拿著a貨當外貿(mào)貨賣，其實也很簡單，只要他一個品牌，什么款式都有。碼數(shù)又齊全，貨源又穩(wěn)定，那么他就是在做a貨了，其實現(xiàn)在做a貨也很正常，咱們中國就是這國情嘛，不過只要你不是太菜，批發(fā)商一般也是不會忽悠你的，會直接告訴你這是不是a貨的。
貼牌貨，這種貨現(xiàn)在市面上也很多了，就是拿著不知道哪來的貨，貼上各種名牌標牌，根本就連a貨都不算的貨，就好象今年夏天是條裙子就貼bcbg，是條仔褲不是lee就是levis。
庫存改制貨，就是用庫存貨改造出來的貨，，其中貓膩很多，可貼牌，可再加工等等，還有一些其他亂78糟的貨，比如國家執(zhí)法部門罰沒的等等，這些貨相對起來就是很少量的了，基本可以忽略。
還有：有些純棉的梭織面料和針織面料衣服，看上去沒什么問題，但是純棉的時間放久了，就會爛掉，你用手指一頂就會穿洞，尤其是黑色面料的。作為服裝新手來說，很難發(fā)現(xiàn)。
擺地攤尾貨比專賣店更具競爭力。
擺地攤賣什么最火最賺錢?當然是品牌服裝尾貨。很多投資者都會有疑問，專賣店為什么不能賣低折扣呢?您想想，專賣店都有店面費的，員工成本，水電費等都要支付費用，而這些費用對于擺地攤的投資者而言，根本無需支付。所以地攤投資者可以銷售更低價。
另外，如果專賣店以低于5折的價格處理衣服，一來，會降低專賣店的品牌知名度;二來，賣一件他們就會虧一件的錢;三來，區(qū)域經(jīng)銷商也不允許專賣店低價處理。
銷售地點和時間極為重要。
雖然投資者銷售的是品牌服裝，但是價格便宜，而且是通過擺地攤的方式出手，所以目標顧客和專賣店的是完全兩類人，這也決定了投資者銷售地點和時間。
首先說銷售地點，投資者的目標顧客是一群年齡在40歲以上的家庭主婦們，她們習慣早上、晚上買菜，所以你一定要將地攤擺放在菜市場附近。而且家庭主婦們特別習慣于一窩蜂購物，即一旦有一個人形成了交易，很容易吸引大量的潛在顧客。
其次說銷售時間。一般而言最佳銷售時間是早上，一來，目標顧客習慣起早，而且光線好，容易形成交易，盡管她們也會晚上買菜，但是由于受到光線影響，很難形成交易。畢竟你做的是地攤生意，顧客怕上當受騙。
地攤也要講究“高大上”
擺地攤賣什么最賺錢?擺地攤賣什么最火?特別提醒地攤投資者要注意一點，雖然你做的地攤生意，但那只是一個形式，不管像是賣什么東東，你都要將這個生意做出品位來。
首先，你可以推一輛平板車，上面放置各個款式的尾貨，但是不要多，最多每個款式放兩件，男款和女款，供大家挑選。剩下的服裝一定要打好包裝放在紙箱內(nèi)。一來菜市場比較臟亂，如果你隨意放置服裝，大家會覺得你賣的是低端貨，不能吸引顧客;二來女人對于商品品相比較看重，一件衣服被大家反反復復來回摸，肯定會降低她們的購買欲望。
其次，你銷售的是品牌服裝，不能因為價格便宜，就降低了品牌的形象，如果你有能力，甚至可以為顧客提供一些品牌的購物袋，這樣能凸顯你的服務。我的經(jīng)驗是這樣形成交易的幾率更高。
貨源到服裝批發(fā)市場就能拿到。
很多投資者對于貨源都比較頭疼，認為不好找。其實這個觀點已經(jīng)過時了，如果倒退20xx年，服裝業(yè)高速發(fā)展，各類服裝都十分緊俏，投資者想找到尾貨確實很難，但是現(xiàn)在由于服裝行業(yè)普遍存在高庫存現(xiàn)象，所以尾貨的貨源充足，幾乎在各個服裝批發(fā)市場都能找到尾貨的貨源。不過我要提醒一下投資者，不能因為進的是尾貨就貪圖便宜。如果貨源過于便宜，投資者一定要仔細看服裝的品質(zhì)，如果一件衣服線頭都沒有收好，吊牌缺失，那么其絕對是一件低劣的冒牌貨，投資者要果斷杜絕，否則會影響你的聲譽。
游泳技巧及經(jīng)驗分享（優(yōu)質(zhì)13篇）篇二
涉及到人們?nèi)粘Ｉ钏璧膬r格便宜的產(chǎn)品都可以用為擺攤，地攤生意講究的就是薄利多銷。下面就由本站小編為大家推薦地攤技巧經(jīng)驗分享的范文，歡迎閱讀。
1、放下面子是第一重要因素，沒什么可怕的，創(chuàng)業(yè)必須得能知道創(chuàng)業(yè)的艱苦，必須要有勇氣戰(zhàn)勝自己能邁出第一步，只有經(jīng)歷風雨才能見彩虹，假如連擺地攤都害怕，就不要談什么遠大的志向了，什么要成功(房子、車子、娘子)都是夢幻。要有一步一個腳印的精神，就算將來要做大的生意，我們想你有地攤的經(jīng)歷那將是你堅強的心理因素的根源。如果誰看不起擺地攤的，將來他肯定也無法在商業(yè)上有所作為。
4、選擇廉價實用質(zhì)量較好的用品，畢竟是小攤生意，不要指望，你的盈利會達到200%以上，一般都在100以下，地攤生意講究的就是薄利多銷，你的商品不要和商場的比，但是你的商品質(zhì)量不要低于商場，你可以不是品牌沒有關系。路人能選購你的商品就因為便宜實惠好看，但是路人可不喜歡買來的是劣質(zhì)產(chǎn)品。
5、地攤銷售講究的就是討價還價的藝術：要有樂在其中的感覺，不要太勢力，不要太過份，看你用什么方式吸引路過你的地攤的人和你討價還價。其實路人也很喜歡和你討價還價的，當他愿意和你討價還價的時候你的商品基本上可以成交了。那么怎么賺錢呢?看路過的人的身份，有的看上去很樸素，你可以把價格喊低一點，如果你看見的路人看上去很果斷(有派頭)，你可以喊高一點價格，這不是瞧不起人是一種賺錢的藝術。當然還要根據(jù)你賣出去的商品是針對什么人群的。如果是男的來買女士的東西，你可以喊高一點價格，老太太來買東西你一定要喊低一點價格。年輕的人你可以喊高一點價格并且多贊美幾句效果一定不錯。
6、注意不要被城管抓和沒收;眼睛多注意周邊的動向，有人在收拾東西的時候，你一定要提高警惕。所以我們不會選擇零碎的小物品作為我們的攤貨，收拾起來特別麻煩，容易丟失貨物。如果被發(fā)現(xiàn)，多笑一點，臉皮厚一點。人心都是肉長的，再說誰叫我們們叫“無證攤販”呢。
7、注意小偷，有的路人可能就是小偷，他看見了很多人在買你的東西，他也假裝來買，趁你一個不注意，他就順手牽了你的羊了，你的收入都給了他了。你可以假裝說我們要走了，那邊來了警察或者城管，或者家裝招呼旁邊的熟人。把他嚇走。
8、注意形象，擺攤并不是象你過去記憶中的臟亂差，不要隨便坐在地上，可以弄個小凳或者墊一點東西再坐;不要隨便吐痰在地上，顧客看見了馬上走人;不要脫掉鞋子盤坐在地上，既使你的腳再干凈，顧客看了也會覺得不舒服;不要打赤膊，就算天再熱，你也該穿一件短袖。
1、先進好貨，當然，這是廢話，沒貨賣什么啊!
2、準備一個桌子，擺在桌子上，要不你的貨就大大打折扣了，再說別人都懶得。
蹲下來，最好也準備個小凳子，
自己坐。
3、有了桌子還不夠，還要準備一塊布，顏色要跟你的貨很搭配，要別人老遠就。
能看見你。
4、一切準備就緒，先別急著擺，先去考察行情，呵呵，看哪的人多，而且擺攤的人也多，先去跟別人聊聊，打探打探，有沒有城管呀，貨賣的怎么樣呀……再看清楚別人有沒有跟你賣一樣的，如果有就要換地方.
5、地盤找到了，擺吧，剛開始肯定會害羞呀什么的，慢慢適應就好了，(朋友只要把這關過了我相信成功是屬于你的).適應了以后要學會叫賣(走過路過，千萬不要錯過……南來的北往的，龍南的哈爾濱的香港的……!)，有條件的最好配一個音響，戴的麥，把路人拉攏過來，圍觀的人多了，生意想不好都難。
6、如果你不擅長叫賣，告訴你另外一個方法，就是印小廣告，介紹你的商品，然后散發(fā)給路人，這個前提是你要固定在那里擺。
7、有條件多找?guī)讉€朋友去跟你當托，呵呵……。
在這個物欲橫留的世界里，或許有許多許多的朋友在為自己的生存為明天的早飯為自己的理想而苦苦的奮斗著，總想著自己也能做出自己滿意的事來證明自己的能力，擺地攤就是給我們有理想而又想創(chuàng)業(yè)卻又資金少的朋友們準備的。有好多成功人士都是從擺地攤起家的，希望曾經(jīng)擺過地攤或想擺地攤的朋友發(fā)表一下自己的感想。
大家都知道擺地攤是個不錯的職業(yè)，但是他也有他的難處，不能盲目跟從，不能胡亂上貨，要新穎，要跟得上季節(jié)，南北季節(jié)不同，那么所選的商品也不一樣，怎么做到這一點，就要看大家的眼光和頭腦了，根據(jù)本人經(jīng)驗有這么幾條，請大家參考。
1注意季節(jié)變化。
2留意市場走向。
選擇新穎的商品，可以吸引更多的眼球，關注的人多了自然會有人買。3不同的商品找不同的地方銷售，因為消費群體不同，消費水平不等，消費觀念不一樣，你上太貴重的東西到平房區(qū)去賣肯定賺不了錢，一聽價格嚇都嚇跑了，上太次的商品到消費高的地方買，也不行，沒有人看得上你的東西，不符合他的身份，同樣行不通。
4如果自己實在是沒有多少上貨的經(jīng)驗，把握不住商機，可以多留意大商場.超市,往往他們的季節(jié)性觀點都是很前衛(wèi)的，可以參考。
第一：進貨貴了。不了解市場，成本變高。在同一件批發(fā)市場，貨一樣，但是價格不一樣，所以要進貨時你一定要跑多些店鋪，問一問價格后再買。注意多去一些批發(fā)市場看看。太正規(guī)的批發(fā)市場鋪租貴，所以東西也比較貴。擺地攤價格是非常重要的。
第二：要搶眼!!品種要齊全。東西多，顧客才有得選擇嘛。不應該擺在地上。別人想蹲下來都懶，真的。弄個桌子或者什么的。然后弄鮮艷一點，這樣人家遠遠的就看見你了第三：適合的人群。什么地方賣什么。總不能在步行街或者旅游的地方賣白菜蘿卜，是吧?擺地攤開始害羞肯定會的。不過幾天就能適應了。盡量地招呼人來看，一有人在旁邊看，別人看見了也會跟著靠過去看的。這個經(jīng)驗，可以讓你的地攤生意上升10倍以上，但是需要按我說的這樣去做了才能成功的。聽了不去做沒有用的哦。
第三：每天都盡量在一個位置上，這樣你的老顧客很容易可以找到你，做生意不管什么行業(yè)還是老顧客重要。也可以培養(yǎng)不少的老顧客。
第四：給你的地攤起一個好聽好記好意思的名字，用大字寫出來，讓每一個從這里路過的人都可以看到。這樣方便別人記住我們。
第五：只賣一個大類別的商品，紡織品類的話就只賣紡織品類，要賣玩具就只賣玩具類。要賣襪子就只賣襪子類好了。因為如果你是什么類商品都賣一點的話，就什么都不全。這樣人家不管是想買什么都不需要到你這里來。因為大家到處都有這些東西。沒有必要來你這里啊。但是如果你只賣某一個大類的東西，這樣在這一類商品里面，你在這個城市是最全的貨。最好是能做到在這個城市你的這一類東西第一全，種類最多的品種，給顧客最大的選擇空間，方便了顧客為了找到自己最喜歡的品種的尋找時間和精力，大家就會很高興到你這里來買這類商品的了。這個就是利用了市場細分和專業(yè)化的理論。什么都有，什么都不專業(yè)化就不如只做一類，而把這一類做到最專業(yè)化的好。
第六：每個樣品上都明碼寫出來銷售價格，用大字寫清楚，是多少錢賣，用一張紙或者是木板上，寫明白了你這個是，這個城市最低的價格賣的了，堅決不還價格，一分錢也不還，說到做到，需要長期堅持這個價格，如果需要調(diào)整價格就寫出來。這樣大家就會感覺到你這里買東西貨真價實不忽悠，不看人要價，就會相信你這里，喜歡到你這里來買東西的。
把價格一步降到位，根據(jù)大家地攤和商店里面一般的賣價格和進價格。基本上是最低的還要再低，這樣薄利多銷大家知道的人會越來越多的。你的老顧客也會越來越多，生意自然也會越來越好的了。如果一雙襪子大家一般是賣2.5元現(xiàn)在，進價是1.2元好比，你就賣1.6或者是1.8元。不要老是抱著一般的心里認為沒有50/100以上的利潤不賣。你不賣你不賺，你如果便宜賣了不管賺多少都是你賺的。不比死抱著貨睡覺好嗎?最重要的是你賣的便宜需要讓大家都知道。讓現(xiàn)在不買這個東西的人也要知道，這個東西你這里最全最多，最便宜，這樣到他需要買的時間就會主動來找你的。
第七：做小生意的人開始往往都不怎么敢進貨。總是怕進多了賣不掉會積壓。其實這樣想是大錯特錯的。不相信你們可以看看這些老做生意的人，人家的攤子上總是貨物很多很滿的吧。這是因為有一個規(guī)模效益在起作用。俗話說：不怕不賣錢就怕貨不全。還有一句說的是：百貨中百客。就是說只有你貨全了東西多了才會多賣錢，什么樣的貨都會有人喜歡。因為人和人的愛好本來就不同。你一共就進100塊錢的貨的話，擺在那里也不好看，人家一看就知道你不是專業(yè)的。東西也沒有多少可以挑選性，可不要想一個人買不了幾個東西，可是人們往往就是這樣，想買一個東西，總是想在一萬種款式里面選擇自己最滿意的一個，這就是為什么總是東西多了生意和的原因。貨賣堆山，相信每個人都應該聽老年人說過這個話吧。可是做到的就不多了，因為總是怕賣不掉。反正都是進這行業(yè)了，與其小打小鬧浪費時間人力，還不如照大了全里做呢。賣一天也是一天啊!我們不是在過世外桃源的生活，我們是在做生意，做生意就要于人交往，因此人際關系一定要搞好，要和自己旁邊的人搞好關系。人多好辦事，行政執(zhí)法的過來沒收的時候，看你人多，拿你的東西都要注意點，你跟他們吵架的時候，旁邊的人幫你說一句話，你都會發(fā)現(xiàn)你不在是孤獨的一個人，而是很多人都在你身邊，你說話就敢喘粗氣。有時候你半天沒生意，好不容易來個“大買賣”卻發(fā)現(xiàn)自己沒有零錢，這個時候你心里那個急啊，如果旁邊的人跟你關系都很好，他們有可能幫你把錢換開，如果旁邊的人都不理你，那么你就干著急吧，煮熟的鴨子就這樣飛了的。多個朋友多條路，善待身邊的每個朋友吧，無論他們混的怎么樣。擺地攤不光要注意自己眼前的顧客，還要注意自己的物品，因為總有一些人，當然也是極少數(shù)的人，在您忙著招呼顧客的時候，就從后面順手借走您的東西，并且永不歸還，我有一次賣洗發(fā)水是就遇到過一次，我在照顧一位顧客，后面就有一位大俠借走了我一箱子的洗發(fā)水，30瓶呢，好幾天白干，要引以為戒呀!擺地攤進貨時須從以下幾方面考慮：
1：不能賣假貨，否則會受到良心的譴責;。
4：價位不能太高;。
7：女人和小孩是最大的消費群體，要盯緊他們的口袋收錢時要千萬注意假鈔!
1：直接給你假鈔，這種情況也許顧客自己也不認識是假鈔。
3：在你最忙的時候買你東西給你假錢。
一、每天都盡量在一個位置上，這樣你的老顧客很容易找到你。
三、如果你不擅長應對砍價，就在每個樣品上都明碼寫出來銷售價格，寫明是這個城市最低的價格，堅決不還價。
四、賣得便宜需要讓大家都知道，根據(jù)同類地攤和商店里一般的賣價和自己的進價做參考，基本上是在最低基礎上還要再低。
五、復制別人的成功。看到別人的商品賣得好，就換一個地方，賣同樣的商品。地攤老板看似簡單，其實不然，想做好地攤生意，必須有敏銳的商業(yè)眼光，懂得什么商品最適合地攤銷售，現(xiàn)在的地攤生意中，銷路最好的產(chǎn)品主要有以下幾類:服裝尤其是女裝、飾品、小型箱包、玩偶、音像制品，另外還有一些新奇產(chǎn)品及自制商品。而無論是哪類商品，都遵循著一條原則:跟著時尚潮流走，商品要具有新、奇、特等特點。尤其是要做到：你所銷售的商品別人幾乎沒有貨源。只有這樣才能在地攤生意中占有極大優(yōu)勢。
由于地攤族都集中在一些相同的路段，生意做得久了，一些人便發(fā)現(xiàn)了合作的可能。假如你賣的是飾品，就把攤子選擇擺在一個賣女裝的攤位旁邊，顧客買服裝時，往往也會順手帶上幾件飾品用來搭配，兩人的生意可以相互促進。又如，你是賣特效除臭鞋墊的人，就把攤子選擇擺在一個賣旅游鞋的攤位旁邊，因為所有穿旅游鞋的人腳都臭，顧客在買旅游鞋的同時就選擇買你幾雙除臭鞋墊。
擺地攤切忌商品繁多，你不能將所有的商品都一網(wǎng)打盡;其次，應該選擇那些新、奇、特的商品，這樣才能最大程度地引起顧客的注意。”如果是效果獨特的商品，一個品種就足夠吸引顧客的。
攤位的擺放位置也是有學問的:一般來說，需要選擇人流量大、道路寬敞的步行街、攤位旁邊噪音不要太大的地方最為適合。想過的比別人快樂,就必須創(chuàng)業(yè),增加收入,創(chuàng)業(yè)如何起步是最關鍵的問題,想創(chuàng)業(yè)的朋友，如果缺乏資金，那么你就放下面子和架子，利用地攤生意起步吧，如果遵循上述原則經(jīng)營你的地攤生意，相信你不久就可以升級成為大老板。
擺地攤賣什么?
可以這么說，涉及到人們?nèi)粘Ｉ钏璧膬r格便宜的產(chǎn)品都可以用為擺攤。你最好到外面走走看看,看看人家都是賣的什么,然后結合自己的興趣和市場特點,選一些商品,比如,雜志書籍類,飾品類,玩具類等。其實擺地攤的商品非常豐富的,本小但是利不小。比如，手機屏保1元錢可批發(fā)好幾張，零售能賣到1-2元,很不錯。到當?shù)氐男∩唐烦呛托∩唐放l(fā)市場多轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),自然你就知道該賣些什么了。
擺攤vs城管城管是擺攤一族遇到的最大“障礙”，特別是對于新手來說，這幾乎是不能逾越的一條鴻溝。但久經(jīng)風雨，便能百煉成鋼。
一、開溜。看見了就跑。因為擺攤都是一些小貨品，收起來方便，大多數(shù)時候都還是跑得了的。除非你反映非常慢，根本不想跑。我從開始擺攤起就在想怎么對付城管，原來用的是大膠袋，后來換成了小紙箱。出于安全的考慮，用一個紙箱把口開著，城管一來就收好放里面，抱著就跑。我賣的是椰雕，體積大所以沒法用手提袋，具體情況具體對待。
二、眼觀六路，耳聽八方。擺攤的時候最好是站著，站的高看的遠。如果城管是走路來的，那么能拿就拿，不能拿就丟，先丟掉等下再去撿，多少都撿回來一些。人不要走遠在安全距離即可。如果是開車來的話，發(fā)現(xiàn)目標，趕快收攤，轉(zhuǎn)移陣地。不要等車到你旁邊了,想收時再快有時也來不及。
三、選擇好的擺攤位置。擺攤位置也很有講究，最好是中間或前面有兩三個攤位。城管一般四人一組，有一個是開車的一般不下來，另三個人會下來，但由于坐的位置不同，一般最先下來的是兩個。如果你能在前面兩家被收的情況下，有很大可能跑掉，一般城管不會到你手上去搶。
四、裝可憐。如果你沒來得及跑掉，東西不幸被收，你就大叫“搶劫”。呵呵，不過這招我沒試過。有時這樣喊也有用處，不到萬不得已不能用。城管也是混口飯吃，所以在收了你的東西還沒有放上執(zhí)法車的時候，你就裝可憐，在城管面前說說好話，把自己說得可憐一些，女生的話掉兩滴眼淚，男人沒辦法，嘴軟點就行，一般都可能過關。如果東西放上車了，只能自認倒霉。
五、擺地攤最好準備一塊地攤布，不要用桌子，因為用桌子被城管收走的機會太大了。用一塊布放地上，東西不要擺多，要保證在四個角對折的情況下，東西不掉，而且能在十秒鐘內(nèi)完成收撿，因為情況緊急呀!沒事在家練練，看看地攤布上放多少東西不掉又好收。有很多擺友，在布上穿上繩子，這樣更方便。
六、交錢。實在沒有轍，又想拿回東西，只有選擇交錢了。一般在長期占道的地方是可以交保護費的。要是你覺得交了錢取回的東西值，就帶點錢到城管辦交了就ok了，大多能拿回來的。
總之，能躲就躲能逃就逃，希望咱們的地攤做大、做強，把地攤擺到國外去!
游泳技巧及經(jīng)驗分享（優(yōu)質(zhì)13篇）篇三
世界上沒有不好看的顏色，只有搭配不好的顏色。先要認清自己是什么“顏色”即個性，再根據(jù)自己的個性選擇與別人交往的方式。知彼者，智也;知己者，大智也。溝通的一個前提就是：知己知彼。
以下是我通過溝通技巧這門課以及我日常生活經(jīng)驗中得出的感悟。
一、三思而后言。
在我們和人溝通的過程中，往往會因為一句話而引起他人的不悅，所以要避免說錯話。說話之前，先想想自己想說什么，該說什么。很多人往往心直口快，根本沒想到自己的言詞可能對別人造成的傷害。因此說話不能不經(jīng)過大腦，要經(jīng)過考慮，學會換位思考。如果因為自己的一時失口，或者在與人交流的時候做錯了什么，這時就一定要立刻道歉。勇于認錯是很重要的，所以一但當你發(fā)現(xiàn)自己的言語傷害到他人的時候，千萬不要礙于面子不肯道歉。每個人偶爾都會說錯話。可是自己一定要察覺自己說了不該說的話，然后馬上設法更正，之后再做解釋。
二、對事不對人。
指明他哪些行為有問題，而不是整個人都有問題。一個人要改變某些特定、確切的行為，要比改變個性容易。
三、挑對說話的時機。
表達意見之前，都必須先確定，對方已經(jīng)準備好，愿意聽你說話了。什么時候開口才是最好的呢?其實要遇到最好的時機很困難，但是要遇到適于交談的時機卻不是難事。比如說：在公共場所，或有其它朋友、同事在場時，應避免談論涉及隱私或一些敏感的話題。還有當對方感到煩躁時，也盡量避免繼續(xù)談論下去。
四、失言時立刻致歉。
勇于認錯是很重要的，所以一但當你發(fā)現(xiàn)自己的言語傷害到他人的時候，千萬不要礙于面子不肯道歉。每個人偶爾都會說錯話。可是自己一定要察覺自己說了不該說的話，然后馬上設法更正。留意他人的言語或其它方面的反應，藉以判斷是否需要道歉。如果你確實說錯話了，就必須立刻道歉，勇于承認錯誤，不要編借口，以免越描越黑。
五、了解別人的感覺。
如果能先試著了解對方的感覺,你只要能找出背后真正的原因或需求，就能夠用另外一種說詞去化解一場沖突。智慧的人用心說話。
六、聆聽他人的回饋。
要懂得如何去說，也要懂得如何去聆聽。缺乏聆聽的技巧，往往會導致輕率的批評。一個人會任意的批評或發(fā)出不智的言論往往是因為他不管別人要說什么，只想主控整個對談的場面。仔細聆聽別人對你意見的回饋或反應，得知對方是否了解你的觀點或感覺。而你也可以看出對方所關心、愿意討論的重點在哪里。
當然，除了這些，生活中還有許多我們需注意的細節(jié)。有的人和人交談時，時常把它看成是一種競賽。一定要分出個高下。如果你常在他人的話里尋找漏洞，常為某些細節(jié)爭論不休，這種競賽式的談話方式必須被舍棄，而采用一種隨性、不具侵略性的談話方式。這樣當你在表達意見時，別人就比較容易聽進去，而不會產(chǎn)生排斥感。
在溝通技巧課上，我們采取全班輪流演講的方式來鍛煉我們在眾人面前演講的能力，我們要學會克服害羞，膽小，恐懼等不良情緒。長久以來，我們漸漸適應了這種環(huán)境，開始放松，舒適，敢于表達自己的想法并以此來影響別人。
陶老師還組織我們?nèi)嗤瑢W做了一個小游戲，全班同學手拉手圍成了一個密閉的圓，然后同時轉(zhuǎn)身再轉(zhuǎn)回，看全班同學是否能回到原始狀態(tài)，隊伍是否一致。通過這個游戲，我們明白了團隊合作的重要性，擁有了有效和周邊的甚至與整個團體溝通的勇氣與技巧。
溝通技巧是一門很有意思的學問，它貫穿與生活的始終。溝通，不僅僅是父母與孩子的溝通，還有夫妻之間的溝通，朋友之間的溝通，可以說人活在這個世界上就必須要與人溝通。而且溝通的方式也很多，常見面的可以當面溝通，不常見的可以電話或是短信的形式來進行溝通，會上網(wǎng)的更可以通過網(wǎng)絡來溝通，甚至連肢體語言也可以進行溝通，良好的是造物主賜予我們美好事物之一。良好的溝通可以使父母及時的了解孩子的狀況，能夠更好的來幫助孩子，孩子也能通過溝通來了解自己的父母，從而達到父母與子女之間的和睦相處，是幸福家庭必不可少的一點，而且我認為現(xiàn)在人們現(xiàn)在所說的代溝，就是平時缺少良好的溝通，大家都是生活在這個社會的人，就算生活的環(huán)境不一樣，但只要多溝通，還是能更好的相處。
溝通可以分為語言溝通和非語言溝通，其中語言溝通僅占7%，而非語言溝通卻占93%。溝通不僅是人類親和動機的需要，還可以促進人的身心健康。溝通的形式多種多樣，有單向溝通和雙向溝通，正式溝通和非正式溝通，淺層溝通和深層溝通。一旦確定了溝通目標，就需要選擇合適的溝通形式以達到該目標。溝通和管理一樣，沒有最優(yōu)答案，只存在滿意解答。溝通技巧課程涉及的內(nèi)容很廣泛。它包括聽話的技巧，交談的技巧，辯論技巧，演講技巧，說服的技巧，談判技巧，團隊溝通的技巧，日常生活中的溝通，工作中的溝通，跨文化溝通和現(xiàn)代溝通手段。
從這門課程中，我主要懂得了普通人用嘴說話，聰明人用腦說話，智慧的人用心說話。所謂“溝通”——“溝”是行為，“通”才是目的。溝通的前提是，知己知彼;溝通的根基是，誠實守信。
游泳技巧及經(jīng)驗分享（優(yōu)質(zhì)13篇）篇四
我以前沒有背單詞的習慣，第二次考六級才開始的。選擇的是王長喜的六級分級詞匯，個人覺得十分有作用。
第一，它的分類詞匯方法很好，適合根據(jù)自己的情況，去狂背幾乎一個都不認識得六級常用，去鞏固高頻詞，以及查漏補缺熟詞生義。
作為一名英語成績還可以的同學，我覺得要有一定的對詞句的敏感性。覺得這個詞用在作文里會加分，覺得這個句子這樣組織在寫作中相當?shù)膿屟郏敲淳统聛?在復習六級高頻的時候我是用了雙解字典查的，有很多連英文釋義都能背下來了，因為重復查了太多次。這樣子掌握得比較牢固。漂亮的例句也會抄在筆記上。雖然復習的時候偏慢，但是很有效果。做完形的時候也會有升華了的'感覺。
背單詞，是新學期開始不久，也就是四月份就開始了。四級和六級的差距還是比較大的，六級確實難，不從基礎開始抓很難突破過去。
這個就是買真題和模擬題來做的。大概做了三十多套吧。另外意外地覺得很合適的是研英中胡敏的那個200篇中的基礎篇20套，我覺得就程度來說相當適合六級。不管是長度還是難度，而且文章選擇得很好，講解得也不錯，尤其是它選擇的文章所包含的詞匯!太符合六級的范圍了，搭配背單詞期間去做太合適了，幾乎就是在用它鞏固我剛背過的單詞，所以記得也很清楚。我說的那個模擬題是專門用來卡時間的。大概是半小時內(nèi)一套吧。不成問題的。
閱讀量迅速擴大以及單詞量變大的最大好處就是可以很迅速地完成快速閱讀。單詞和句子很影響你瀏覽一篇文章的速度。那個也就不用特別單獨練，在做模擬題的過程中做一點就行了。不過還是要買本書看看它教的做題方法。都連考了兩次還是三次選擇了，估計要是改成y/n的題的話很多人都要吐血了，n和ng簡直是在難為人。經(jīng)驗豐富的老師對于怎么在最短的時間正確地做出這類題還是有一定見解的。不特別推薦哪個人的書，只要不是騙錢的出版社的應該都還可以。不過我是堅定的王長喜派，做的是他的巔峰練習，講解和題感覺都還好。
多多聽多多練，這個是指導思想。真題可以多聽幾遍，尤其是復合式聽寫，把讀題者習慣的停頓和其他發(fā)音習慣都聽出來最好，這樣才防止在單詞的時態(tài)或者單復數(shù)上絆倒。多做練習是為了找出來有多少單詞還不會寫，同時也是找到寫句子最快的方法。hj上也有那么多練習聽寫的節(jié)目，能跟著練習也不錯啊，我們英語課老師也會要練習voa的聽寫，臥倒一大片。
考前一個月至一周前每天或者隔天自己寫一篇，然后和所謂的范文對照，找出自己寫得好的和范文寫得好的地方。會作對比了就有收獲，但是不能盲目背誦范文。有的都不知道是誰寫的，明顯的又老套又不出彩，你忍心拿那樣的去荼毒改卷老師么!六級考試的真正參考范文漏出來是犯法的吧，那些真題的答案應該都是各機構自己寫的，所以也沒什么標準可言，所以要靠自己寫，然后感悟著提高。順便還能掐住時間，不然上了考場第一項就受挫會影響很大的。我第一次就是文章寫得不好，連累了一整場。
指導思想就是：做完了快速閱讀，聽力和閱讀一發(fā)下來，馬上開始做閱讀部分!
聽力真的會停很長時間，開始前的試音還有它無休止的啰嗦占了很久，如果你真的傻傻的一直看聽力的題就沒必要了。等到說聽力考試開始的時候再看，完全夠了，時間很充足。從聽力發(fā)下來到真正廣播說聽力考試正式開始(后面還有一串關于考試的英文啰嗦，給你充分的時間審題)，周圍的同學說基本可以做完兩三篇閱讀，我就直接做完了。這樣省下寶貴的時間去做分值不大但是丟了又可惜的翻譯和綜合，最后還趴下休息了二十分鐘，和第一次直到老師收卷還沒寫完的悲慘境況完全不一樣的悠閑感.
游泳技巧及經(jīng)驗分享（優(yōu)質(zhì)13篇）篇五
在《全真題九陰真經(jīng)》發(fā)表后，收到幾位托友的信，希望講一下針對托福的復習方法。盛情難卻，在加上自己當初準備t時的痛苦，于是再寫幾點經(jīng)驗教訓。
本人不是牛蛙，所以用了一個半月的時間從520升到考試時的600，當時我只將全真題做了一遍，一本90-99的語法書作了兩遍，聽熟了5、6盤磁帶，僅此而已。不過聽力倒是從開始的錯一半到考試時錯11個(56)，進步還可以。考完了自然會想，如果上天安排……，這些就成了所謂的經(jīng)驗。
1、平時練習的磁帶一般沒有direction，真實考試時有一段較長的direction，我利用這點時間看了21-30(第二面)，然后趕快翻到第一面又看了將近10道題，作起題來感覺不要太好，當然后面的短文我也想辦法提前看完選擇項，但不記得是什么時候，總的來說，50道題，我大概只有5道沒提前看，而且看選項時你要會感覺出這題是問地點，那題是問態(tài)度等等，這些都與平時熟作全真題有關。
2、平時聽時，有時會為聽不清一道題而花太多時間在這里而影響后面一道甚至幾道，我想了一個辦法，我給自己訂的目標是“5道題準錯1道”，這樣當我有一道題沒把握時，自己心里就這樣想，這是那道放棄的，甚至隨便選一個，將這題的時間挪用來看下一題了并且心里很坦然。原來我的水平始終在15個左右，用了這個方法才上了12個，考試11個。
聽力自然是大家最為頭痛的，所以不管有什么破書，只要和“托福聽力”掛上鉤都恨不得買來一看。其實我還是推薦用全真題，再加上本新東方的《托福聽力筆記》就可以了。《弦外之音》里面只有幾個觀點可以考慮，1、聽力跟場景有關(仔細想想是廢話)，2、學生場景較多，此書不值得買)。全真題做過一套，一對答案當然是恨不得“以頭戕地爾”。不要急，想想我當初的水平和你差不多，練習后，你也可以只錯11個。每天一套全真題，做完后要復習。第二遍時用復讀機，前三十題要每一題用復讀功能一遍一遍的聽，聽了三遍還不懂的話就翻開聽力原文看，看了后再聽，就這樣先過一遍；聽對話和短文也一樣，如果看了原文還有疑問的話再看《托福聽力筆記》。另外《托福聽力筆記》上關于聽短文的方法也不錯，可以一學，其后的'附錄有一個單詞篇和詞組篇，有精力的話，可以自己把它錄下來，反復地聽；沒有精力看看就可以。
按《全真題九陰真經(jīng)》中方法苦練應該夠64分以上。再背熟新東方的《托福單詞》和《詞頻》可以到66分以上。注意，要先有了熟做全真題的基礎再背單詞，因為背單詞花的時間和精力太大，時間不夠的話，甚至會讓你全真題也做不好，單詞也背不好。
將90到現(xiàn)在的所有題橫著豎著做上4遍以上，最后一遍要能保持一套只錯一個的標準一口氣作十套以上，搞定。
只說一句，無數(shù)高手栽在這里，因為輕敵，請每天寫一篇，如果不能半個鐘頭寫夠字數(shù)，你可以考慮下一次再考。
游泳技巧及經(jīng)驗分享（優(yōu)質(zhì)13篇）篇六
在日常生活中，每時每刻我們都和別人在溝通，有言語上的溝通也有肢體上的溝通，而怎么樣才能更好的表達出自己的想法，怎么樣才能更好的和別人融洽的溝通呢，這個學期我們通過學習《活學活用，溝通技巧》和老師細心的講解，讓我們了解了溝通也要講究技巧，很好的溝通技巧能與人融洽的溝通。
良好的溝通能力讓你處事圓通。
良好的溝通能力讓你走向成功。
這是書本封面的兩句話，看似簡單卻貫通了整本書的內(nèi)容，本學期我們學習的有各種各樣的溝通技巧，如：語言溝通，禮溝通，情感溝通，形象溝通，目的性溝通，等等。通過書本上的形象的故事，和老師給我們觀看的各種形象的關于溝通的視頻片段，讓我們了解了各種各樣的溝通。溝通的方式有很多種，別人都喜歡聽你對他說關心的話，贊美的話，感謝的話，認同的話，或是給他信心的話，而不是硬碰硬的和他說話，硬碰硬的說話只能起到相反的效果。
三思而后言，在我們和人溝通的過程中，往往會因為一句話而引起他人的不悅，所以要避免說錯話。說話之前，先想想自己想說什么，該說什么。很多人往往心直口快，根本沒想到自己的言詞可能對別人造成的傷害。因此說話不能不經(jīng)過大腦，要經(jīng)過考慮，學會換位思考。如果因為自己的一時失口，或者在與人交流的時候做錯了什么，這時就一定要立刻道歉。勇于認錯是很重要的，所以一但當你發(fā)現(xiàn)自己的言語傷害到他人的時候，千萬不要礙于面子不肯道歉。每個人偶爾都會說錯話。可是自己一定要察覺自己說了不該說的話，然后馬上設法更正，之后再做解釋。
溝通技巧在生活中是非常重要的，記得我學習溝通技巧之前，到外面吃飯叫服務員點餐的時候都喜歡說“喂，服務員。。。”，“喂，小姐。。。。”學習了溝通技巧之后，每當周末到南寧市外面吃飯的時候，把“喂”字取消掉了，使得服務員態(tài)度對我非常友好，怪不得以前每次點餐的時候服務員態(tài)度差的，原來是自己的溝通沒有技巧，“喂”字，容易讓人覺得不友好。一個人的外在形象會直接影響別人對他的印象，無論在何種場合與人溝通，你都要提前審視一下自己，看自己的表情是否柔和，語言是否溫和，否則就該調(diào)整好自己的精神，調(diào)整好自己的語調(diào)，再于人溝通。
而在我們?nèi)粘Ｉ畹臅r候，使用甜言密語也是最好的技巧，如看見別人穿新衣服，可以對他說你今天好漂亮啊，好帥啊，什么之類的贊美的話，要常對人說謝謝，書上說世界上沒有人會拒絕溢美之詞，再不習慣首贊美的人，也會在“糖衣炮彈”下沒了脾氣。因此如果自己平時在溝通時，失口，或者做錯了什么，應該主動承擔錯誤的同時對對方贊美幾句，很快對方的氣就能消了。
人與人的溝通，其實就是情與情的溝通，因此我們在與對方溝通的前提一定要是真誠的，真誠的與人去交流才能更好的交流更有效的去交流。
通過學習了這門課程，讓我懂得了那么多的溝通技巧，讓我在日常生活中能更好的和別人的去溝通，和別人建立好更好的關系,讓生活更加歡樂融洽。
游泳技巧及經(jīng)驗分享（優(yōu)質(zhì)13篇）篇七
技巧一：
只有這樣才能給招聘人員留下好印象，使其相信你有能力在將來進入公司后與同事和諧的相處。
要做到面帶微笑，平視考官，避免情緒波動，走向兩個極端：一是自卑感很重，覺得坐在對面的那人博學多才、回答錯了會被笑話。所以，畏首畏尾，不敢暢快地表達自己的觀點;另一種情況則是，很自信，壓根不把招聘人員放在眼里，覺得對方還不如自己。這兩種表現(xiàn)都要不得，最好的表現(xiàn)應是，平視對方，彬彬有禮，不卑不亢。
應樹立兩種心態(tài)：
一.面試的目的是合作而不是競爭。招聘人員對考生的態(tài)度一般是比較友好的，他目的是把優(yōu)秀的人才遴選進自己的公司增強公司的競爭力，而不是為與考生一比高低而來，所以考生在心理上不要定位誰強誰弱的問題，那不是面試的目的。
二.面試中兩者的地位是平等的，面試者是求職不是乞職。面試者是在通過競爭，謀求職業(yè)，而不是向招聘人員乞求工作，成功的關鍵在于自己的才能以及臨場發(fā)揮情況。
技巧二：
面試者要注意自己在面試中的禮儀問題。因為文職人員的形象和禮儀往往代表公司的形象，所以這一點必須要在面試中予以充分注重。要做到儀表大方，舉止得體。穿著前衛(wèi)、濃妝艷抹，尤其男生戴戒指、留長頭發(fā)等標新立異的穿著與裝飾不太合適，與文職人員的身份不符，給招聘人員的印象也不太好。面試者入座以后，盡量不要出現(xiàn)晃腿、玩筆、摸頭、伸舌頭等小動作，容易給招聘人員一種不成熟、不莊重的感覺。一般說來，著裝打扮應求端莊大方，可以稍事修飾，男生可以把頭發(fā)吹得整齊一點，皮鞋擦干凈一些，女生可以化個淡雅的職業(yè)裝，總之，應給招聘人員、大方、干練感。
技巧三：
文職崗位需要很強的語言表達能力，所以在面試時要注意特別說話內(nèi)容，說話語氣以及所表達出的誠意。如果求職者說話顛三倒四，語意不清，容易讓人覺得無法擔當大任或是語言雖然動聽，但華而不實，缺乏誠意，都不是成功的表達。
游泳技巧及經(jīng)驗分享（優(yōu)質(zhì)13篇）篇八
提到補光，常常聯(lián)想到人像，尤其是商業(yè)人像，各種補光技巧層出不窮。除了人像，生態(tài)補光也是有很多技巧的喔，專題介紹了多種生態(tài)補光技巧，不曾了解的同學快快來學習吧。
一、持續(xù)光源。
持續(xù)光源包括鎢絲燈和石英鹵素燈。它們的最大優(yōu)點是能讓你準確預測最終的圖像效果。不過會產(chǎn)生大量的熱量，不適合纖弱的生命體。它們可能得配合較慢的快門速度，所以不合適拍攝移動的被攝主體。
二、被攝主體的亮度范圍。
一般情況下，數(shù)碼相機拍不出人眼能看到的所有色調(diào)。一個陽光燦爛的晴天，亮度范圍可能遠遠超過8個檔，亮處可能比陰影處要明亮幾千倍。一個普通的數(shù)碼相機通常只能記錄5檔左右的亮度范圍，這意味陰影或高光的細節(jié)可能會丟失，或兩者均有損失。我們可用多種方式來改變光線，比如柔光罩或反光板，也可用電子閃光燈給陰影處“補光”。每種附件都有其自身的特點，值得多做嘗試，看看對于不同的被攝主體哪個更適合。
反光板的主要目的是把光反射到一個嘲的陰影區(qū)域，將其提亮，從而降低整體的對比度。我們可以用很多東西當反射面，如白卡紙、銀色反光板、鏡子等都可以將光反射到陰影上。不同的表面材質(zhì)和大婿定了其自身的特點。一些廠商生產(chǎn)一系列的圓形反光板，它們可被折疊成便于攜帶的小袋。lastolite公司生產(chǎn)各種反光板，包括白色、銀色和金色的。對于大多數(shù)近距和微距攝影，你可能只需要一個直徑為30厘米的小反光板，它們折疊起來只有約10厘米大小，白色和銀色最為常用。虛的白卡紙、銀色卡紙或鏡面卡也值得常備。外賣食品包裝的銀色蓋子可改為很好用的反光板。
照明過于強烈。
右側放置了白色反光板。
上圖1這株高山植物的照明過于強烈，產(chǎn)生了很深的陰影。下圖2右側放置了白色反光板，使光線反射到陰影上，從而得到更加宜人的效果。
柔光罩被放置在光源和被攝物體之間用來柔和光線。創(chuàng)造出類似云層遮住太陽的效果。像反光板一樣，它們有多種類型，可以在市場上買到圓形可折疊的柔光罩或者柔光傘，不過也可以隨機用如繪圖紙或罩溫室的薄紗來代替。如果你用其他材料代替專業(yè)柔光罩，比如繪圖紙，你可能需要驗證一下它的顏色是否是中性的，不要有偏向顏色。簡單的方法是在柔光箱的光線下拍攝18%灰卡或類似物品。
不同的布光效果。
(a)刺眼的陽光投射出很深的陰影。被攝主體的亮度范圍大于相機可記錄的范圍，其效果是沒有細節(jié)的黑色陰影。
(b)反光板可以用來將光線反射回陰影，降低整體的對比度。銀色反光板比白色反光板效果更好，如果被攝主體的右上方有高光，用銀色不會對其產(chǎn)生影響。
(c)將柔光罩放在被攝主體和陽光之間，它會像云層一樣會柔化陽光，并且淡化明亮的高光。
電子閃光燈的特點是體積小、功率大，并且光線始終一致。與數(shù)碼相機一起使用時，它既可以作為主光源，也可在日光中做輔助光使用，就像一個反光板。人們普遍認為閃光燈可以“凝結”運動的主體，不過許多閃光燈的閃光持續(xù)時間只有約1/500s，對于高速移動的物體可能還會造成模糊。像攝影師斯蒂芬·道爾頓(stephendalton)，他拍攝飛行中的昆蟲時會使用專門的高速閃光燈設備，閃光瞬間可達1/25000s甚至更少。
如果你想拍攝有關這方面的照片，那么需要檢查一下自己閃光燈的技術規(guī)格。在室內(nèi)拍攝時，可以完全用閃光燈給被攝主體打光;在戶外拍攝時，閃光燈可通過各種方式與日光結合使用。無論你如何使用閃燈，通常的規(guī)則是它的效果不該過于顯眼，看起來越自然越好。
閃光燈放在與標本成銳角的地方強調(diào)紋理。
嵌在一塊平坦石灰?guī)r中的魚化石。為了強調(diào)其表面紋理，我將一個小的閃光燈放在與標本成銳角的地方。注意標本旁的標尺。1/60s，f/11。尼康d300，尼克爾105毫米微距鏡頭。
化石被放在一個柔光罩中減少凹凸不平的細節(jié)信息。
化石被放在一個柔光罩中(一個白色的塑料燈罩)可產(chǎn)生更柔和的效果，凹凸不平的細節(jié)信息減少了。1/60s，f/11。尼康d300，尼克爾105毫米微距鏡頭。
從左到右依次為(a)(b)(c)。
(a)用一盞燈從左側給海膽打光，圖像對比度很高，陰影處缺少細節(jié)。
(b)在右側用銀色反光板給陰影處補光，但海膽的后部和背景有些模糊不清。
(c)海膽的`背后再布一盞閃光燈使被攝主體和背景分離。
小型電子閃光元件與日光結合使用可以平衡光比。可根據(jù)日光的強度調(diào)整閃光燈的輸出量，從而調(diào)整閃光強度，實現(xiàn)各種不同的光效。主要有兩種使用方法：
自然光為主，閃光燈為輔;閃光燈為主，自然光為輔。
自然光為主，閃光燈為輔。
假設你在陽光刺眼的環(huán)境下拍攝蘑菇(假設被攝主體的亮度范圍為400:1)。相機的ttl測光給出1/60s，f/11的曝光。如果你再在這個設定上添加一個閃光燈，并且根據(jù)f/11設定閃光量，此時被攝主體將曝光過度，因為它經(jīng)過兩次“正確”曝光。不過如果將閃光燈調(diào)至-1ev曝光補償，此時日光作為主光，閃光燈將作為輔光。你可以嘗試不同的曝光補償設置。對于中間調(diào)為主的被攝主體，-1.7ev的曝光補償也許效果不錯;而對于影調(diào)較淺的被攝主體，-0.7ev就夠了。
自然光為主，閃光燈為輔。
(a)光比是400:1時(高光反射400個單位的光亮，而此時陰影反射1個單位的光亮)，通過閃光給整個嘲增加一個單位的光量。
(b)此時光比變?yōu)?01:2或200.5:1，對比度減少了一半。注意，這種情況下陰影受到的影響遠比高光嚴重。這也是婚禮攝影師喜歡在大晴天使用閃光燈補光的一個原因——新娘的白婚紗和新郎的黑色西服之間的對比太過強烈了。類似的技術也常被鳥類和野生動物攝影師使用，例如提高羽毛的亮度或者給瞳孔加一點高光。
閃光燈為主，自然光為輔。
形成“鬼影”。
幾乎每次戶外拍攝情況都不同，應根據(jù)不同的被攝主體多做嘗試，以達到想要的效果。
我們現(xiàn)在探討的是日光結合閃光燈使用的一些基本原則。一些先進的閃光燈——如尼康sb800，可以使我們省去大量的計算。比如許多相機都有的“慢速同步”功能，可以自動平衡環(huán)境光和閃光，會通過較長時間的快門速度來防止背景變得太暗。
無線閃光設備如“尼康創(chuàng)意閃光系統(tǒng)”可靈便調(diào)整閃光燈的位置和亮度，而無需擔心延長線問題。如下圖玻璃植物溫室里的龍蝦花(垂花赫蕉)。
閃光燈為主，自然光為輔。
(a)在日光下拍攝，1/40s，f/8。由于散射光線，圖片看上去很平。
(b)使用兩盞尼康sb-r200微距閃光燈，1/60s，f/8，照片看上去有了反差。
(c)使用兩盞尼康sbr200微距閃光燈，1/30s，f/8，照片顯示出更多的日光，給人更自然的效果。尼康d300，尼克爾105毫米微距鏡頭。
環(huán)形閃光燈是一個可以安裝到鏡頭前面的圓形閃光管，為被攝主體提供平均的無影照明。它們最初用于醫(yī)療領域，如牙科或外科手術攝影。由于照明毫無特色，其僅用于某些被攝主體，比如照亮喇叭花的內(nèi)部結構。一些組件可以組接兩個或更多環(huán)閃，且可獨立控制，如此創(chuàng)造出富有創(chuàng)意的光效。當我們使用傳統(tǒng)的環(huán)形閃光燈時，可嘗試遮住閃光管的一部分(通常為左下方或右下方四分之一的范圍)來塑造層次。
早期的環(huán)形閃光燈。
早期的環(huán)形閃光燈，它給出的光線很平。
1/125s，f/8，尼康d300，尼克爾55毫米微距鏡頭。
環(huán)形閃光燈沒有表現(xiàn)出這棵豬籠草的縱深感或者紋理。
1/125秒，f/8。尼康d300，尼克爾55毫米微距鏡頭。
環(huán)形閃光燈拍攝的繡球花。平光照明顯示出植物的所有細節(jié)。注意個別花周圍的陰影。
一些廠商生產(chǎn)可在鏡頭前安裝一個或多個閃光燈的組件，如尼康rc1遙控閃光燈系統(tǒng)，它是一個可以裝在鏡頭前面的環(huán)形裝置，在上面可以安放8個小型閃光燈，并且都可以隨意調(diào)節(jié)位置和角度。當你從橫構圖改為豎構圖拍攝時，這個裝置可以很靈活地相應改變。它的環(huán)可以轉(zhuǎn)動，所以可保證豎構圖時的光效和橫構圖相同。還有單獨的閃光燈可以用于背景光或逆光。這個系統(tǒng)是無線的，可由遙控控制，或者通過相機的“控制模式”調(diào)控。每個閃光燈頭的功率都可以單獨調(diào)節(jié)，以得到不同的光比。每個閃光燈都有造型光，以精確調(diào)整閃光燈的位置，不過在強烈的日光下造型光作用不大。
微距專用閃光燈。
安裝在鏡頭前圓環(huán)上的尼康sb-r200微距閃光燈。每個閃光燈的功率可以單獨調(diào)整，以設定主光和輔光。它們通過相機的彈出式閃光燈發(fā)出紅外信號引閃。
在野外拍攝很小的被攝主體時，可能會有這樣的一些場合——用任何腳架支撐相機都不太實際，此時需要手持相機。如我們在第三章中已經(jīng)討論過的，一些微距鏡頭已裝有圖像穩(wěn)定器，但我們可能還需要使用閃光燈，尤其是拍攝小昆蟲時。許多攝影師在野外拍攝昆蟲類的被攝主體時，會使用他們自制的可固定一個或多個閃光燈的支架。像他們一樣，你也需要一個靈活的支架，以便鏡頭一定范圍內(nèi)布置閃光燈，比如可放在鏡頭的上面、一邊或者其他位置。可以通過組接金屬帶、剛性或柔性的支桿以及球形云臺來制作一個支架。當閃光燈離機放置時，你需要延長線來觸發(fā)閃光燈。
如有必要，可再用一盞功率較低的閃光燈給主光造成的陰影補光。它的位置要舊能地靠近相機，給鏡頭范圍外的陰影補光毫無意義。也可在閃光燈的另一側加一塊小的反光板給陰影補光。把柔光罩安在閃光燈上或卡在鏡頭上，可以得到性質(zhì)較軟的光。支架的主要目的是為戶外攝影提供一個小而靈活的組件，所以它需要方便攜帶、重量較輕、易于組裝和操作。圖5.17中的支架不是很便于豎構圖拍攝。許多廠商都制造閃光燈支架，比如kirk、reallyrightstuff、溫布利(wimberley)、路華仕(novoflex)和曼富圖(manfrotto)等。
定制的閃光燈支架。
用于戶外拍攝的閃光燈支架。一個靈活的帶有球型云臺的“鵝頸”臂可以在各種位置固定閃光燈，創(chuàng)造各種光效。(為了清楚可見，圖中移除了連接線。)不過，當豎構圖拍攝時，這個設備則不太方便。
使用閃光燈支架的拍攝效果。
(a)拍攝這朵蘭花時，我使用了閃光燈支架。
(b)注意圖中的暖色調(diào)1/60s，f/8。尼康d300，尼克爾105毫米微距鏡頭，尼康sb800閃光燈。
光纖燈是可控性很強的細小光源。通常，石英鹵素光源被安裝在一個金屬盒子里，然后光源被傳輸給一個或多個大約0.5m長的柔性光纖束，光纖束內(nèi)由玻璃纖維制成用以導光，比如kaisermacrospot1500型號。一些設備有電子閃光燈管，它們可以很好地“凝固”被攝主體，比如池塘里的生物或小昆蟲。光纖燈最大的優(yōu)勢是通過光纖束發(fā)出的光是冷光，所以可以靠近有生命的攝主體。如有需要，光纖束甚至可以浸泡在水里。雖然價格很貴，光纖燈卻很適合拍攝小的被攝主體，二手設備在ebay等網(wǎng)站上很容易找到。使用光纖燈時要小心，不要過度彎曲光纖束，不然里面的玻璃纖維可能會斷裂。
在工作室進行微距攝影時，用一個小燈箱來拍攝透明或半透明的被攝主體效果很好，比如樹葉、蕨葉等。理想情況下，光源應為日光色溫，不過你可以輕易地在軟件中調(diào)整圖像的白平衡，尤其是當你使用raw格式時。一旦被攝主體被放在燈箱上拍攝，可用黑紙遮住燈箱的其余部分以減少眩光。
游泳技巧及經(jīng)驗分享（優(yōu)質(zhì)13篇）篇九
分班考試首先是為了實現(xiàn)分層次教學，分出重點班和普通班等；對于有高中部的學校，分班為三年后其高中部培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)生源。據(jù)了解，重點中學最好的`班級有90%的學生會直升到本校高中部。
其次，有利于學校了解學生情況，選拔優(yōu)秀學生擔任班干部、課代表等。班主任會根據(jù)成績選擇學習優(yōu)秀的學生來擔任班干部或課代表。
很多重點中學實驗班授課講義難度、進度、深度遠遠超過普通班。學校會安排優(yōu)秀的老師擔任重點班級的課程。“實驗班”或“普通班”在師資、班風、學風、教學進度、授課內(nèi)容等方面都會有很多差別。
游泳技巧及經(jīng)驗分享（優(yōu)質(zhì)13篇）篇十
上車后，不要急于開始倒車，而應該首先把座椅調(diào)整到自己日常練習時的固定位置，我們知道右入庫中，要根據(jù)參照點、線及時把方向盤向右打死，而能否準確找好參考點、線，這跟養(yǎng)成把座椅位置固定好的習慣有很大的關系。
觀察車和前庫線的距離。
上車前，要注意觀察車和前庫線的距離，示意圖中的紅線，一般而言距離需要有約1.8-2米，這是因為距離過大，會增加倒車入庫的難度，而距離過小，則在當車右打死時，車的左前輪容易掃到庫線。
當發(fā)現(xiàn)距離不合適時，一定要及時調(diào)整。方法一般是，直接倒車6、7米遠后，根據(jù)距離長短，在車向前開的過程中，向左或向右調(diào)整后回正即可。
重新檢查參考點、線。
座椅調(diào)整好后、要檢查一下車后視鏡的位置，如果沒有問題應該再向后觀察一下自己平時參考的點、線的位置，由于考場場地的情況和駕校練習場地是有差別的，倒車前再觀察一遍是很有必要的。有很多學員一上來倒車就倒不好，原因就在于不熟悉考場場地狀況，以至于錯過了自己平時該參考的點、線的位置。
學會回輪調(diào)車。
通常學員很難做到在每一次倒車右打死時，就能確保無需調(diào)車就順利進庫，難免出現(xiàn)打晚或打早的情況。如果打晚了，進庫就很難了。所以建議學員在選擇好合適的參考點、線時，可以把右打死的時機點稍微趕前一點，這往往使得在倒車過程中需要回輪調(diào)車。因此，在平時練車時，就要有意識地去創(chuàng)造出回輪調(diào)車的情況，把回輪調(diào)車的技巧掌握好是提高倒車入庫成功的關鍵所在。
游泳技巧及經(jīng)驗分享（優(yōu)質(zhì)13篇）篇十一
統(tǒng)計工作是對社會經(jīng)濟現(xiàn)象進行調(diào)查研究以認識其本質(zhì)和規(guī)律性的一種工作。作為人類認識客觀世界的一種活動，統(tǒng)計工作是無止境的，但就一次具體的統(tǒng)計活動而言，一個完整的統(tǒng)計工作過程一般要經(jīng)過統(tǒng)計設計、統(tǒng)計調(diào)查、統(tǒng)計整理和統(tǒng)計分析四個階段，才能完成由定性認識到定量認識再到定性認識與定量認識相結合這一完整過程，從而使人類的認識得到升華。
統(tǒng)計設計是對統(tǒng)計活動各個方面和各個環(huán)節(jié)所作的通盤考慮和合理安排。如確定調(diào)查對象、設計指標體系、編制分類目錄、制訂調(diào)查、整理和分析方案等。優(yōu)良的統(tǒng)計設計是科學、有效地組織統(tǒng)計活動的前提。
統(tǒng)計調(diào)查就是根據(jù)一定的目的，通過科學的調(diào)查方法，搜集社會經(jīng)濟現(xiàn)象的實際資料的活動。從統(tǒng)計工作的全過程來看，統(tǒng)計調(diào)查是搜集資料獲得感性認識的階段，它既是認識客觀經(jīng)濟現(xiàn)象的起點，也是統(tǒng)計整理和統(tǒng)計分析的基礎環(huán)節(jié)。
統(tǒng)計整理是對調(diào)查來的大量統(tǒng)計資料加工整理、匯總、列表的過程。通過統(tǒng)計調(diào)查取得的原始資料只能反映總體各單位的具體情況，是分散的、零碎的、表面的，而且精粗并存，真?zhèn)位祀s，不能說明事物的全貌。要說明總體情況，揭示出總體的特征，還需要對這些資料進行去粗取精、去偽存真、由此及彼、由表及里的加工整理，以便對總體做出概括性的說明。統(tǒng)計整理處于統(tǒng)計工作過程的`中間環(huán)節(jié)，起著承前啟后的作用。
統(tǒng)計分析是將加工整理好的統(tǒng)計資料加以分析研究，采用各種分析方法，計算各種分析指標，來揭示社會經(jīng)濟過程的本質(zhì)及其發(fā)展變化的規(guī)律性。通過統(tǒng)計分析階段，對事物由感性認識上升到理性認識。
統(tǒng)計工作過程的四個階段并不是孤立、截然分開的，它們是緊密聯(lián)系的一個整體，其中各個環(huán)節(jié)常常是交叉進行的。例如，小規(guī)模的調(diào)查，常把調(diào)查和整理結合起來;在統(tǒng)計調(diào)查過程中就有對事物的初步分析;在整理和分析過程中仍須進一步調(diào)查。
游泳技巧及經(jīng)驗分享（優(yōu)質(zhì)13篇）篇十二
一句話，職稱英語考得不是英語，而是應試技巧。小編建議考生考前復習期間就應選擇一本查閱方便、同義詞功能較強的詞典，爭取能達到每分鐘查出3個生詞的速度。
職稱英語考試與一般的英語考試相比較，有兩個最大的特點;一是考試約有40分左右的題目來自教材。二是考試可攜帶詞典。由于詞匯部分(15分)可利用詞典查出，換句話說，只要能掌握快速查詞方法并答對兩道來自教材的大題就已經(jīng)能確保45分左右。因此查詞所需時間與如何牢記文章答案是學習的關鍵內(nèi)容。我們建議大家盡可能熟悉必備詞匯表中的單詞，減少考場上的查詞量，因為考試中詞匯部分平均有4-7分來自其中(歷史上最多曾有14分來自教材);對于文章答案的記憶切忌死記硬背，應熟讀文章譯文，弄懂每題的`答案依據(jù)，把握正確答案規(guī)律。
職稱英語考試時間為120分鐘，采用機讀卡閱卷，考生須將65道題的答案涂寫在答題卡上成績方有效，僅此一項就要耗費10分鐘左右的時間。在剩余短短110分鐘的時間內(nèi)，不可能每題必答，應根據(jù)分值學會舍棄。例如，第二部分閱讀判斷與第三部分概括大意完成句子當留在最后答。除詞匯部分外，考生的主要精力應放在兩道原題和剩余的兩道閱讀理解題上。按照經(jīng)驗，只要再能從非原題的閱讀理解題中得到12分以上，即基本保證及格。考場時間的合理分配意在有所答有所不答，舍乃是為了得。
我們建議大家在考場上放棄所有不能確定答案的題，把答完原題后所剩時間用于攻克兩篇閱讀理解中較易的(借助技巧辨別其難度)2至3道題，其余(7至8題)一律選擇一個同樣的選項，這樣的話得分不會低于12分。此外，例如在第五部分補全短文中，只需確定1道題的答案(利用簡單的方法)，其余4個空格全部選擇同樣的選項，只用很少時間就能得到4分。
建議考生考前復習期間就應選擇一本查閱方便、同義詞功能較強的詞典，爭取能達到每分鐘查出3個生詞的速度。提醒大家，社會上凡是聲稱與職稱英語有關的任何詞典都不要購買，因為一旦被禁，攜帶則被視為作弊，再換新詞典又需要一段時間適應。
游泳技巧及經(jīng)驗分享（優(yōu)質(zhì)13篇）篇十三
新初一學生進入重點中學實驗班的途徑有兩種：一是在“小升初”擇校的時候，以奧數(shù)、英語、藝術特長或證書等被一些重點中學實驗班直接錄取，但因這種原因被錄取的'學生比例會很小。
二是重點中學在小升初招生工作結束之后、初一新生入校（9月份）之前進行一次“實驗班入學分班考試（也叫初一新生入學摸底考試）”，并以此次成績確定哪些新生進入“實驗班”，哪些新生進入“普通班”。