銷售經(jīng)理在公司業(yè)務(wù)部的職責(zé)和管理（模板17篇）

公司是一種經(jīng)濟(jì)實(shí)體，通過組織和管理資源來生產(chǎn)和提供商品或服務(wù)。以下是小編為大家整理的一些在公司中解決問題的方法和技巧，希望對(duì)大家有所幫助。

銷售經(jīng)理在公司業(yè)務(wù)部的職責(zé)和管理（模板17篇）篇一

2、負(fù)責(zé)分析和預(yù)測(cè)市場(chǎng)、跟蹤行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，為公司提供準(zhǔn)確的市場(chǎng)信息。

3、負(fù)責(zé)制定項(xiàng)目產(chǎn)品的推廣策略并組織落實(shí)項(xiàng)目產(chǎn)品的發(fā)行目標(biāo)及推廣計(jì)劃。

4、與各團(tuán)隊(duì)保持良好溝通，建立深度關(guān)系，深度了解全盤行業(yè)及競(jìng)品信息

xxx對(duì)行業(yè)的新生產(chǎn)品或事物保持敏感度，時(shí)刻了解掌握行業(yè)最新動(dòng)態(tài)及相關(guān)知識(shí)

6、性格隨和外向、喜歡挑戰(zhàn)、富有激情、能承擔(dān)較大工作壓力、有開拓市場(chǎng)的能力；

7、協(xié)同團(tuán)隊(duì)拓展新業(yè)務(wù)，為團(tuán)隊(duì)成員提供培訓(xùn)和指導(dǎo)，確保團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力得到不斷提高；

銷售經(jīng)理在公司業(yè)務(wù)部的職責(zé)和管理（模板17篇）篇二

銷售經(jīng)理必須按時(shí)、按質(zhì)、按量完成公司下達(dá)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)，獲得預(yù)先設(shè)定的銷售業(yè)績(jī)，否則銷售經(jīng)理就是不稱職的。

作為銷售經(jīng)理，還應(yīng)該對(duì)市場(chǎng)變化有敏銳的觀察力，能夠根據(jù)不斷變化的市場(chǎng)需求做出相應(yīng)的政策調(diào)整，從而不斷地挖掘市場(chǎng)潛力，擴(kuò)大本企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的份額。此外，強(qiáng)將手下無弱兵，銷售經(jīng)理還應(yīng)該注意訓(xùn)練和培養(yǎng)一支優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)，提高銷售部門的總體績(jī)效。

銷售經(jīng)理的崗位描述：在上述崗位職責(zé)的范圍內(nèi)，銷售經(jīng)理應(yīng)該完成的任務(wù)包括：市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)分析、銷售年度的預(yù)測(cè)、銷售目標(biāo)的制定及分解、銷售隊(duì)伍的組建、對(duì)銷售渠道和客戶的'管理，并應(yīng)認(rèn)真執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。

1、市場(chǎng)調(diào)研和分析

2、制訂營(yíng)銷策略

營(yíng)銷策略可以長(zhǎng)期指導(dǎo)企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)，使銷售部門朝著正確的方向發(fā)展

3、組建銷售隊(duì)伍

負(fù)責(zé)銷售人員的招聘、培訓(xùn)、輔導(dǎo)、激勵(lì)、業(yè)務(wù)評(píng)估，形成一支優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)

負(fù)責(zé)銷售渠道和客戶的管理，以及對(duì)應(yīng)收賬款進(jìn)行管理

2、制定全年銷售費(fèi)用預(yù)算，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)；

3、制定銷售額、市場(chǎng)覆蓋率、市場(chǎng)占有率等各項(xiàng)評(píng)價(jià)指標(biāo)；

4、分解銷售任務(wù)指標(biāo)，制定責(zé)任、費(fèi)用評(píng)價(jià)辦法；

5、制定、調(diào)整銷售運(yùn)營(yíng)政策；

6、組織、領(lǐng)導(dǎo)銷售隊(duì)伍完成銷售目標(biāo)，協(xié)調(diào)處理各類市場(chǎng)問題；

7、匯總協(xié)調(diào)貨源需求計(jì)劃以及制定貨源調(diào)配計(jì)劃；

8、協(xié)調(diào)銷售關(guān)系；

9、調(diào)整銷售區(qū)域布局及業(yè)務(wù)評(píng)價(jià)。

銷售經(jīng)理在公司業(yè)務(wù)部的職責(zé)和管理（模板17篇）篇三

（ 1 ） 銷售人員管理（培訓(xùn)、考察等）

（ 2 ） 銷售管理（銷控、與發(fā)展商溝通）

（ 3 ） 統(tǒng)計(jì)信息（客戶統(tǒng)計(jì)、問卷）

（ 4 ） 銷售建議（與策劃部溝通）

（ 5 ） 保持服務(wù)水平

（ 6 ） 向公司反映項(xiàng)目銷售情況

（ 7 ） 代表公司執(zhí)行規(guī)章制度

（ 8 ） 負(fù)責(zé)整個(gè)項(xiàng)目銷售（監(jiān)督員工跟進(jìn)客戶）

（ 1 ） 針對(duì)項(xiàng)目 ， 對(duì)銷售人員進(jìn)行培訓(xùn) 、 考核及擇優(yōu)錄用和組建該項(xiàng)目的銷售團(tuán) 隊(duì)等有關(guān)工作。

（ 2 ） 安排銷售人員實(shí)際作息時(shí)間與輪休。

（ 3 ） 監(jiān)督銷售人員出勤情況，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決或向上級(jí)匯報(bào)。

（ 4 ） 負(fù)責(zé)督促銷售人員跟蹤意向客戶。

（ 5 ） 負(fù)責(zé)督促銷售人員的考勤及儀容儀表。

（ 6 ） 考核銷售人員實(shí)際操作水平，并適當(dāng)給予輔導(dǎo)。

（ 7 ） 了解銷售進(jìn)度 ， 了解員工思想動(dòng)態(tài) ， 組織會(huì)議進(jìn)行交流 、 溝通 ， 鼓勵(lì)士氣 。

（ 8 ） 每天核實(shí)銷售情況和銷售人員提成情況，并做好統(tǒng)計(jì)輸入電腦。

（ 9 ） 及時(shí)處理售樓現(xiàn)場(chǎng)客戶糾紛，若不能解決應(yīng)盡快向上級(jí)匯報(bào)。

（ 10 ） 協(xié)助代理公司銷售活動(dòng)的開展及其它日常事務(wù)的管理。

（ 11 ） 做好每日工作報(bào)告和每周工作報(bào)告及每月的銷售總結(jié) ， 并及時(shí)匯報(bào)上級(jí) 。

（ 12 ） 每月統(tǒng)計(jì)成交客戶及意向客戶資料上報(bào)公司，并確保資料的真實(shí)性。

（ 13 ） 協(xié)調(diào)與發(fā)展商之間的關(guān)系，創(chuàng)造良好的工作環(huán)境。

（ 14 ） 外地銷售經(jīng)理與公司對(duì)接應(yīng)保持每周及每月項(xiàng)目情況匯報(bào)，以便公司及 時(shí)掌握異地項(xiàng)目的銷售及各方面情況。

（ 15 ） 負(fù)責(zé)老客戶的售后服務(wù)工作。

（ 16 ） 項(xiàng)目結(jié)束時(shí)的文具交接工作。

1 、 正確掌握市場(chǎng)

（ 1 ） 參與策劃部門的市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)

（ 2 ） 季節(jié)、氣候變動(dòng)分析

（ 3 ） 購(gòu)買動(dòng)機(jī)調(diào)查

（ 4 ） 敗因分析

（ 5 ） 競(jìng)爭(zhēng)者分析

（ 6 ） 情報(bào)的搜集和反饋

2 、 參與銷售策略的制定

（ 1 ） 項(xiàng)目營(yíng)銷戰(zhàn)略

（ 2 ） 銷售通路策略

（ 3 ） 銷售流程的制定

（ 4 ） 市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略

（ 5 ） 人員銷售促進(jìn)戰(zhàn)略

（ 6 ） 廣告策略

（ 7 ） 操作失誤的應(yīng)變

（ 8 ） 潛在客戶的整理

（ 9 ） 銷售人員的銷售技巧及配合

（ 10 ） 現(xiàn)場(chǎng)氣氛的營(yíng)造

（ 11 ） 部門的協(xié)調(diào)與溝通

3 、 合理設(shè)定銷售目標(biāo) —— 每月底報(bào)下月計(jì)劃

（ 1 ） 階段銷售目標(biāo)的設(shè)定

4 、 建立銷售計(jì)劃

（ 1 ） 銷售人員的配置

（ 2 ） 銷售人員的工作日程

（ 3 ） 銷售思路的組織

（ 4 ） 銷售網(wǎng)絡(luò)的執(zhí)行

（ 5 ） 工地現(xiàn)場(chǎng)包裝的效果

（ 6 ） 銷售工具的準(zhǔn)備

5 、 具體實(shí)施工作與安排

6 、 挖掘銷售人員潛力

7 、 項(xiàng)目的執(zhí)行、監(jiān)控與評(píng)估

（ 1 ） 銷售執(zhí)行與監(jiān)控

（ 2 ） 銷售人員配置與調(diào)整

（ 3 ） 時(shí)間的管理

（ 4 ） 進(jìn)行績(jī)效考核

（ 5 ） 薪金及獎(jiǎng)勵(lì)提成的審定的

（ 6 ） 與上下級(jí)的協(xié)調(diào)與溝通

（ 7 ） 其它部門協(xié)調(diào)

（ 8 ） 銷售競(jìng)賽

1 、 品德思想

2 、 知識(shí)水平

（ 1 ） 專業(yè)管理知識(shí)

（ 2 ） 法律、法規(guī)及行業(yè)規(guī)范

（ 3 ） 工作能力

銷售主管：

（ 1 ） 協(xié)助銷售經(jīng)理處理售樓處的日常業(yè)務(wù)。

（ 2 ） 協(xié)助銷售經(jīng)理完成及核對(duì)當(dāng)日的銷售進(jìn)度

（ 3 ） 協(xié)助相關(guān)銷售活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)管理。

秘書：

（ 1 ） 負(fù)責(zé)項(xiàng)目相關(guān)數(shù)據(jù)的整理。

（ 2 ） 項(xiàng)目檔案的建立。

（ 3 ） 項(xiàng)目各項(xiàng)表格的使用及統(tǒng)計(jì)。

（ 4 ） 負(fù)責(zé)項(xiàng)目銷售小組人員的考勤。

（ 5 ） 負(fù)責(zé)項(xiàng)目總銷控并及時(shí)匯報(bào)銷售經(jīng)理。

（ 6 ） 負(fù)責(zé)督促收集銷售人員提交的客戶反饋意見并匯報(bào)銷售經(jīng)理。

（ 7 ） 負(fù)責(zé)督促銷售人員提交每周客戶分析，并作匯總資料上報(bào)銷售經(jīng)理。

（ 8 ） 銷售經(jīng)理不在現(xiàn)場(chǎng)時(shí)，代替銷售經(jīng)理處理售樓處現(xiàn)場(chǎng)日常事務(wù)的管理。

（ 9 ） 負(fù)責(zé)收取銷售代表每周和每月的工作總結(jié)并上交銷售經(jīng)理。

銷售人員基本要求：

（ 1 ） 遵守公司有關(guān)的規(guī)章制度

（ 2 ） 開盤前對(duì)項(xiàng)目的調(diào)研

（ 3 ） 協(xié)助策劃工作的現(xiàn)場(chǎng)布置和其它工作

（ 4 ） 每日早晨清潔現(xiàn)場(chǎng)、煙缸、茶杯的及時(shí)清理

（ 6 ） 客戶的接待與介紹

（ 7 ） 與客戶培養(yǎng)感情和溝通，增強(qiáng)親和力

（ 8 ） 下班前現(xiàn)場(chǎng)的整理工作

銷售人員崗位職責(zé)：

（ 4 ） 代理法人與客戶簽訂業(yè)務(wù)合同，并及時(shí)將合同上交銷售主管審核后執(zhí)行 ；

（ 5 ） 努力做好售后服務(wù)工作，及時(shí)走訪客戶，反饋樓盤質(zhì)量信息；

（ 7 ） 負(fù)責(zé)及時(shí)回收樓款；

（ 9 ） 熟悉法律法規(guī)及行業(yè)規(guī)范；

銷售經(jīng)理在公司業(yè)務(wù)部的職責(zé)和管理（模板17篇）篇四

3、日常銷售crm系統(tǒng)維護(hù)，合同及款項(xiàng)跟進(jìn)。

2、負(fù)責(zé)收集生活用紙紙品市場(chǎng)行情的信息。

3、向公司提供有關(guān)生活用紙的新品、技術(shù)、jk料、價(jià)格、同行等方面的`情況資料和行情分析。

4、完成公司交辦的其他工作。

銷售經(jīng)理在公司業(yè)務(wù)部的職責(zé)和管理（模板17篇）篇五

崗位職責(zé):

1、負(fù)責(zé)公司裝修業(yè)務(wù)的銷售及與客戶的跟進(jìn);

2、小區(qū)駐點(diǎn),開發(fā)新客戶;

3、負(fù)責(zé)在客戶與設(shè)計(jì)師之間搭好溝通橋梁;

4、積極與設(shè)計(jì)師商量和溝通好后期客戶的跟進(jìn);

5、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動(dòng)的策劃和執(zhí)行,完成銷售任務(wù);

6、管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作計(jì)劃。

任職資格:

1、喜歡銷售行業(yè);

2、銷售行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn),業(yè)績(jī)突出者優(yōu)先;

3、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng),具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧,具有親和力;

4、具備一定的市場(chǎng)分析及判斷能力,良好的.客戶服務(wù)意識(shí);

銷售經(jīng)理在公司業(yè)務(wù)部的職責(zé)和管理（模板17篇）篇六

銷售經(jīng)理具有較強(qiáng)的組織能力，溝通能力，交際能力，創(chuàng)造能力，商務(wù)技能，談判策略以及管理下屬能力。那么銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)是怎么樣的呢?下面是小編為大家整理的公司銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)，希望能幫助到大家!

1、負(fù)責(zé)公司會(huì)務(wù)、活動(dòng)、禮品等業(yè)務(wù)拓展。

2、根據(jù)所分管市場(chǎng)拓展的階段性計(jì)劃，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研并做出準(zhǔn)確的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，最重要是完成目標(biāo)銷售任務(wù)。

3、協(xié)助銷售部主管進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案的制定與跟蹤實(shí)施。

4、負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息的收集和分析,跟蹤行業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài),進(jìn)行行業(yè)市場(chǎng)分析。

5、積極了解項(xiàng)目所處行業(yè)的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、大客戶動(dòng)態(tài)以及行業(yè)前景和問題。

一、負(fù)責(zé)組織銷售人員的對(duì)客接待、拜訪和業(yè)務(wù)商洽工作，協(xié)助營(yíng)銷部總監(jiān)負(fù)責(zé)重要客戶的接待、拜訪和業(yè)務(wù)商洽工作。

二、負(fù)責(zé)落實(shí)大型團(tuán)隊(duì)、vip客戶的預(yù)訂、接待工作。

三、負(fù)責(zé)組織銷售人員收集處理客戶意見和建議，受理客戶投訴。

四、負(fù)責(zé)落實(shí)海悅卡客戶信息資料庫(kù)的建立健全和日常管理工作。

五、負(fù)責(zé)《累積住房?jī)?yōu)惠協(xié)議》、《累積租用會(huì)議室優(yōu)惠協(xié)議》、《長(zhǎng)住房協(xié)議》、《簽單掛帳協(xié)議》等合約(協(xié)議)的洽談、初審工作。

六、負(fù)責(zé)酒店分銷渠道的比選、關(guān)系維護(hù)和效果評(píng)估工作。

七、參與酒店年度營(yíng)銷計(jì)劃、酒店?duì)I銷計(jì)劃實(shí)施方案的編制、調(diào)整工作。

八、負(fù)責(zé)部門《銷售工作報(bào)告》的編制、審核工作。

九、負(fù)責(zé)受理下屬員工對(duì)其直屬上級(jí)和同事的投訴，以及其他部門員工或外協(xié)單位對(duì)下屬員工的投訴(對(duì)本人的投訴除外)。

十、負(fù)責(zé)下屬員工的業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)和績(jī)效考核工作。

十一、協(xié)助直屬上級(jí)負(fù)責(zé)部門相關(guān)規(guī)范化文件的擬寫工作。

十二、完成直屬上級(jí)交辦的其它工作。

十三、本職責(zé)經(jīng)總經(jīng)室批準(zhǔn)后生效，自公布之日起執(zhí)行。

十四、本職責(zé)修改權(quán)、解釋權(quán)屬總經(jīng)室。

1、分解銷售目標(biāo)、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)及經(jīng)銷商完成業(yè)績(jī)指標(biāo)。

2、負(fù)責(zé)區(qū)域招商、客戶開發(fā)工作，維護(hù)客戶客情關(guān)系。

3、控制各項(xiàng)費(fèi)用比例，定期提交相關(guān)報(bào)表，完成公司各項(xiàng)管理指標(biāo)。

4、根據(jù)編制和市場(chǎng)需求招聘、培訓(xùn)、指導(dǎo)、考核下屬團(tuán)隊(duì)人員。

5、領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。

1.簡(jiǎn)單分析客戶需求，協(xié)調(diào)、組織技術(shù)人員進(jìn)行需求探討、方案撰寫;。

2.按規(guī)定完成銷售量指標(biāo)，為客戶提供主動(dòng)、熱情、滿意、周到的服務(wù);。

3.熟悉公司產(chǎn)品，積極跟進(jìn)客戶，并能進(jìn)行產(chǎn)品演示和組織商務(wù)談判，實(shí)現(xiàn)成單;。

4.搜集與尋找客戶資料，建立客戶檔案;。

5.依營(yíng)銷計(jì)劃，完成公司指定的銷售任務(wù)。

1、制定并實(shí)施個(gè)人銷售工作計(jì)劃，完成銷售收入任務(wù);。

4、發(fā)現(xiàn)及尋找新客戶，與客戶建立聯(lián)系，完成新客戶、新業(yè)務(wù)的拓展工作;。

5、進(jìn)行銷售合同的洽談、簽訂和履行工作;。

7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

銷售經(jīng)理在公司業(yè)務(wù)部的職責(zé)和管理（模板17篇）篇七

1.參與公司營(yíng)銷策略的制訂，制訂公司年度、季度和月度銷售計(jì)劃，組織完成公司年度銷售目標(biāo)。

2.對(duì)業(yè)務(wù)員(外勤采集員)收集的.信息進(jìn)行分析跟蹤;

3.尋找目標(biāo)客戶，獲取業(yè)務(wù)訂單，進(jìn)行報(bào)價(jià)，簽訂供貨合同;

4.押運(yùn)產(chǎn)品到客戶處，并做好送貨和簽收;

5.按合同規(guī)定結(jié)清貨款;

6.做好客戶關(guān)系維護(hù)，客戶投訴處理;

7.制訂公司銷售預(yù)測(cè)計(jì)劃，參與公司生產(chǎn)計(jì)劃的制訂;

8.考核直屬下級(jí)并協(xié)助制訂績(jī)效改善計(jì)劃;

9.監(jiān)督并控制銷售費(fèi)用開支;

10.部門員工培訓(xùn)工作;

11.上級(jí)安排的其它工作。

銷售經(jīng)理在公司業(yè)務(wù)部的職責(zé)和管理（模板17篇）篇八

1、有多年服裝(女裝)銷售經(jīng)驗(yàn)，參與制定企業(yè)的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計(jì)劃和進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)。

2、組織與管理銷售團(tuán)隊(duì)，完成企業(yè)產(chǎn)品銷售目標(biāo)。

3、控制銷售預(yù)算、銷售費(fèi)用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展。

4、招募、培訓(xùn)、激勵(lì)、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。

5、收集各種市場(chǎng)信息，并及時(shí)反饋給上級(jí)與其他有關(guān)部門。

6、參與制定和改進(jìn)銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展。

7、協(xié)助制定企業(yè)產(chǎn)品和企業(yè)品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行。

銷售經(jīng)理在公司業(yè)務(wù)部的職責(zé)和管理（模板17篇）篇九

1、根據(jù)銷售部的銷售計(jì)劃，負(fù)責(zé)對(duì)分解到管轄區(qū)的各項(xiàng)銷售指標(biāo)細(xì)化到每個(gè)區(qū)域，并確保執(zhí)行到位，對(duì)本區(qū)的各項(xiàng)銷售指標(biāo)的完成過程進(jìn)行指導(dǎo)、監(jiān)控、調(diào)整，真正做到“過程+結(jié)果”的雙重管理，對(duì)銷售指標(biāo)全面完成負(fù)全責(zé)。

2、負(fù)責(zé)組建和管理銷售/組織架構(gòu)體系，并負(fù)責(zé)對(duì)管轄區(qū)的人員進(jìn)行招聘、培訓(xùn)、指導(dǎo)、提升、管理和監(jiān)控，確保所管轄區(qū)域銷售隊(duì)伍的數(shù)量和質(zhì)量，并對(duì)直屬下級(jí)進(jìn)行考核、激勵(lì)，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展培養(yǎng)和儲(chǔ)備人才。

3、依據(jù)銷售部管理制度，對(duì)管轄區(qū)域的管理制度進(jìn)行細(xì)化和完善，使其適用性和操作性更強(qiáng)，并對(duì)其執(zhí)行效果負(fù)全責(zé)。

4、依據(jù)公司銷售網(wǎng)絡(luò)發(fā)展計(jì)劃，加強(qiáng)市場(chǎng)的建設(shè)，確保本區(qū)域零售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的數(shù)量和質(zhì)量，并對(duì)本區(qū)域零售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、維護(hù)和發(fā)展負(fù)全責(zé)。

5、定期召開銷售經(jīng)理會(huì)議，確保有效及時(shí)地開展工作，宣傳新計(jì)劃，尋求新機(jī)會(huì)，培訓(xùn)具有現(xiàn)代銷售意識(shí)的銷售隊(duì)伍，樹立“團(tuán)隊(duì)”精神。

6、負(fù)責(zé)對(duì)銷售費(fèi)用預(yù)算及銷售合同的審定與監(jiān)控，并對(duì)銷售的貨款回收負(fù)責(zé)。

7、嚴(yán)格貫徹和執(zhí)行銷售部下達(dá)的.市場(chǎng)價(jià)格及貨品流向管理制度，確保管轄區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境的有序管理。

8、負(fù)責(zé)銷售市場(chǎng)一線信息的及時(shí)收集、分析與反饋，并根據(jù)分析結(jié)果及區(qū)域推廣計(jì)劃制定出銷售的三月滾動(dòng)銷售預(yù)測(cè)，對(duì)此銷售預(yù)測(cè)的真實(shí)、準(zhǔn)確、及時(shí)、有效負(fù)全責(zé)。

9、負(fù)責(zé)管轄區(qū)域內(nèi)目標(biāo)庫(kù)存的管理工作，定期收集并統(tǒng)計(jì)分析零售終端的庫(kù)存，并對(duì)本區(qū)域的庫(kù)存結(jié)構(gòu)負(fù)責(zé)。

10、依據(jù)市場(chǎng)部整體推廣計(jì)劃及促銷計(jì)劃，執(zhí)行全國(guó)統(tǒng)一的市場(chǎng)推廣計(jì)劃，并與推廣經(jīng)理一起，結(jié)合本區(qū)域市場(chǎng)實(shí)際情況，制定本區(qū)域的月度、年度市場(chǎng)推廣方案，報(bào)請(qǐng)市場(chǎng)部及銷售部審批后，嚴(yán)格貫徹執(zhí)行和監(jiān)控，并對(duì)本區(qū)域的執(zhí)行效果負(fù)全責(zé)。

11、負(fù)責(zé)本區(qū)域的公共關(guān)系，搞好與當(dāng)?shù)卣⒔鹑跈C(jī)構(gòu)、新聞機(jī)構(gòu)及社區(qū)等的關(guān)系，樹立良好的企業(yè)形象。

12、對(duì)各項(xiàng)售后服務(wù)工作負(fù)責(zé)，對(duì)售后人員及服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行考評(píng)，同時(shí)要定期對(duì)公司的售后服務(wù)政策提供建設(shè)性的意見，以便從整體上提高售后服務(wù)水平。

1、對(duì)銷售任務(wù)、回款目標(biāo)按計(jì)劃完成負(fù)責(zé)。

2、對(duì)銷售網(wǎng)絡(luò)拓展及市場(chǎng)占有率負(fù)責(zé)。

3、對(duì)經(jīng)銷商數(shù)量與質(zhì)量負(fù)責(zé)。

3、對(duì)各項(xiàng)售后服務(wù)負(fù)責(zé)。

3、對(duì)銷售隊(duì)伍的穩(wěn)定性負(fù)責(zé)。

4、對(duì)所屬員工隊(duì)伍培訓(xùn)和考核公正性負(fù)責(zé)。

5、對(duì)上級(jí)交辦事項(xiàng)完成的及時(shí)性負(fù)責(zé)。

6、對(duì)上級(jí)指示傳達(dá)的正確性、及時(shí)性負(fù)責(zé)。

1、有對(duì)銷售月度及年度工作計(jì)劃的建議權(quán)及指導(dǎo)執(zhí)行權(quán)。

2、有對(duì)銷售資源投入的計(jì)劃和分配權(quán)。

3、有對(duì)貨物流向的指導(dǎo)及控制權(quán)。

4、有對(duì)經(jīng)銷商的選擇/撤消的審批權(quán)。

5、有對(duì)銷售各項(xiàng)費(fèi)用的控制審批權(quán)。

6、有對(duì)退貨申請(qǐng)的審批權(quán)及對(duì)退貨額度的控制權(quán)。

7、有對(duì)銷售內(nèi)部的人員管理權(quán)、工作培訓(xùn)權(quán)、督導(dǎo)權(quán)。

8、有對(duì)銷售內(nèi)部工作流程的修改及指導(dǎo)權(quán)。

銷售經(jīng)理在公司業(yè)務(wù)部的職責(zé)和管理（模板17篇）篇十

4、熟手后，充分熟悉業(yè)務(wù)操作流程，可晉升為店長(zhǎng)，負(fù)責(zé)新門店。

晉升渠道：(銷售助理-門店主管-門店經(jīng)理-片區(qū)經(jīng)理-市場(chǎng)總監(jiān)-副總)

任職要求：

1、有心從事銷售工作，熱愛銷售，有銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;

2、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng)，具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧，具有親和力;

3、具備一定的市場(chǎng)分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識(shí);

4、有責(zé)任心，能承受較大的工作壓力;

5、有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，善于挑戰(zhàn);

銷售經(jīng)理在公司業(yè)務(wù)部的職責(zé)和管理（模板17篇）篇十一

為加強(qiáng)本公司銷售管理，達(dá)成銷售目標(biāo)，提升經(jīng)營(yíng)績(jī)效，將銷售人員之業(yè)務(wù)活動(dòng)予以制度化，特制定本規(guī)章。

第二條適用范圍。

第三條凡本公司銷售人員之管理，除另有規(guī)定外，均依照本辦法所規(guī)范的體制管理之。

第四條權(quán)責(zé)單位。

1、總經(jīng)辦負(fù)責(zé)本辦法制定、修改、廢止之起草工作。

2、總經(jīng)理負(fù)責(zé)本辦法制定、修改、廢止之核準(zhǔn)工作。

第五條出勤管理。

銷售人員應(yīng)依照本公司【員工手冊(cè)】之規(guī)定，辦理各項(xiàng)出勤考核。但基于工作之需要，其出勤打卡按下列規(guī)定辦理：

第六條原則上，銷售人員每日需按時(shí)上班后，由公司出發(fā)從事銷售工作，公事結(jié)束后返回公司處理當(dāng)日洽談業(yè)務(wù)，但長(zhǎng)期出差或深夜返回者除外。

第七條工作職責(zé)。

銷售人員除遵守本公司各項(xiàng)管理規(guī)定外，應(yīng)善盡下列之工作職責(zé)：

1)負(fù)責(zé)推動(dòng)完成所轄區(qū)域之銷售目標(biāo)；

2)執(zhí)行公司所交付之各種事項(xiàng)；

3)督導(dǎo)、指揮銷售人員執(zhí)行任務(wù)；

4)控制銷售單位之經(jīng)費(fèi)預(yù)算。

5)隨時(shí)考核各銷售人員之報(bào)表。

2、銷售人員。

1）基本事項(xiàng)。

a、應(yīng)以謙恭和氣的態(tài)度和客戶接觸，并注意服裝儀容之整潔；

b、對(duì)于本公司各項(xiàng)銷售計(jì)劃、行銷策略、產(chǎn)品開發(fā)等應(yīng)嚴(yán)守商業(yè)秘密，不得泄漏予他人；

c、不得無故接受客戶之招待；

d、不得有挪用所收貨款之行為。

2）銷售事項(xiàng)。

a、客戶資料的整理，檔案的建立；

b、公司生產(chǎn)及產(chǎn)品性能、規(guī)格、價(jià)格之說明。

c、客戶抱怨之處理；

d、定期拜訪客戶并匯集下列資料：

a、產(chǎn)品品質(zhì)之反應(yīng)。

b、價(jià)格之反應(yīng)。

c、消費(fèi)者使用量及市場(chǎng)之需求。

d、競(jìng)爭(zhēng)品之反應(yīng)、評(píng)價(jià)及銷售狀況。

e、有關(guān)同業(yè)動(dòng)態(tài)及信用。

f、新產(chǎn)品之調(diào)查。

3、貨款處理。

公司收款方式主要以匯款方式處理，遇特殊狀況需收取現(xiàn)金或票據(jù)，銷售人員應(yīng)當(dāng)做到以下幾點(diǎn)：

a、收到客戶貨款應(yīng)當(dāng)日繳回；

b、不得以任何理由挪用貨款；

c、不得以其他支票抵繳收回之現(xiàn)金；

d、不得以不同客戶的支票抵繳貨款。

e、貨品變質(zhì)可以交換，但不得退貨或以退貨來抵繳貨款。

第九條執(zhí)行計(jì)劃。

第十條拜訪作業(yè)。

1、拜訪計(jì)劃。

銷售人員每月底前提出次月【客戶拜訪計(jì)劃表】，呈部門主管審核；

2、客戶拜訪前準(zhǔn)備。

（1）拜訪前應(yīng)事先與拜訪單位取得聯(lián)系；

（2）確定拜訪對(duì)象；

（3）拜訪時(shí)應(yīng)攜帶物品的申請(qǐng)及準(zhǔn)備。

3、拜訪后續(xù)作業(yè)。

（1）每日應(yīng)將當(dāng)日拜訪的工作內(nèi)容，詳細(xì)填入【客戶拜訪報(bào)告】，呈部門主管；

（2）拜訪過程中答應(yīng)的事項(xiàng)或后續(xù)處理的`工作應(yīng)即時(shí)進(jìn)行跟蹤；

（3）將新開發(fā)的客戶資料輸入crm系統(tǒng)中；

第十一條薪資構(gòu)成。

1、業(yè)務(wù)員的薪資由底薪、提成組成。

2、發(fā)放月薪=底薪+其它補(bǔ)貼+業(yè)務(wù)提成。

第十二條薪資設(shè)定。

第十三條月薪發(fā)放。

第十四條基本指標(biāo)任務(wù)。

2、銷售人員如連續(xù)三個(gè)月完不成公司設(shè)定的指標(biāo)任務(wù)，公司有權(quán)解除協(xié)議。

第十五條業(yè)務(wù)提成設(shè)定。

1、業(yè)務(wù)提成分為兩階段：

第二階段：為業(yè)務(wù)員發(fā)展的加盟代理商從第二次開始所下的訂單，提成按進(jìn)貨金額的第二階段比例計(jì)算（詳如第二階段業(yè)務(wù)提成比例表）。

第一階段業(yè)務(wù)提成比例表：（單位：萬元）。

第二階段業(yè)務(wù)提成比例表：（單位：萬元）。

實(shí)施與修正本管理辦法經(jīng)公司最高主管總經(jīng)理核準(zhǔn)通過后公布實(shí)施，修正時(shí)亦同時(shí)停用本辦法。

銷售經(jīng)理在公司業(yè)務(wù)部的職責(zé)和管理（模板17篇）篇十二

1、帶領(lǐng)直銷團(tuán)隊(duì)，完成分公司下達(dá)的全年直銷業(yè)績(jī)指標(biāo)。

2、帶領(lǐng)直銷團(tuán)隊(duì)，經(jīng)營(yíng)好院校指名客戶以及合作伙伴。

3、負(fù)責(zé)招聘、培養(yǎng)、指導(dǎo)、考核直接下屬的`直銷客戶經(jīng)理。

4、負(fù)責(zé)持續(xù)提升直銷團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷能力。

1、本科及以上學(xué)歷，mba優(yōu)先，帶過5人以上銷售團(tuán)隊(duì)優(yōu)先。

2、五年以上大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)、個(gè)人年銷售額400萬以上，團(tuán)隊(duì)銷售額800萬以上。

3、熟練掌握大項(xiàng)目營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，包括政府采購(gòu)招投標(biāo)流程、合同法等。

4、具備院校行業(yè)知識(shí)，理解院校需求（人培方案、課程體系、師資培養(yǎng)、條件建設(shè)）優(yōu)先。

5、有領(lǐng)導(dǎo)潛質(zhì)、有強(qiáng)烈的事業(yè)心，在責(zé)任心、勤勉度等方面表現(xiàn)優(yōu)秀。

6、接受出差（含外派），能在壓力下工作，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)。崗位職責(zé)：

1、帶領(lǐng)直銷團(tuán)隊(duì)，完成分公司下達(dá)的全年直銷業(yè)績(jī)指標(biāo)。

2、帶領(lǐng)直銷團(tuán)隊(duì)，經(jīng)營(yíng)好院校指名客戶以及合作伙伴。

3、負(fù)責(zé)招聘、培養(yǎng)、指導(dǎo)、考核直接下屬的直銷客戶經(jīng)理。

4、負(fù)責(zé)持續(xù)提升直銷團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷能力。

銷售經(jīng)理在公司業(yè)務(wù)部的職責(zé)和管理（模板17篇）篇十三

1、收集市場(chǎng)信息，包括客戶及友商信息，分析區(qū)域內(nèi)客戶及整個(gè)行業(yè)的現(xiàn)有概況。

2、負(fù)責(zé)水質(zhì)分析儀器及微生物類檢測(cè)設(shè)備福建、廣東等區(qū)域的銷售，把自己的銷售目標(biāo)進(jìn)行分解，出差拜訪客戶。

3、與潛在客戶建立良好的.關(guān)系，開拓新客戶與經(jīng)銷商，進(jìn)行日常的商務(wù)跟蹤，并進(jìn)行商務(wù)談判以及最終的簽約，達(dá)成銷售業(yè)績(jī)。

4、維護(hù)新老客戶，挖掘客戶與市場(chǎng)的潛在需求，推進(jìn)公司開發(fā)新品，從而繼續(xù)引導(dǎo)行業(yè)市場(chǎng)潮流。

5、具有工業(yè)品相關(guān)行業(yè)項(xiàng)目銷售經(jīng)歷，熟悉項(xiàng)目銷售流程，能獨(dú)立的挖掘、獲取項(xiàng)目信息，推進(jìn)項(xiàng)目的簽訂進(jìn)度，追蹤已簽產(chǎn)品及項(xiàng)目的后續(xù)回款、及時(shí)反饋并處理客戶的商務(wù)需求。

銷售經(jīng)理在公司業(yè)務(wù)部的職責(zé)和管理（模板17篇）篇十四

3、協(xié)助對(duì)公司產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng);。

4、收集市場(chǎng)同行業(yè)信息，

1、大專以上學(xué)歷;。

2、應(yīng)屆生及實(shí)習(xí)生亦可。

3、具備思維活躍、有積極進(jìn)取的精神及接受挑戰(zhàn)的'性格;。

4、為人誠(chéng)實(shí)、正直，性格開朗、責(zé)任心強(qiáng)，擅長(zhǎng)與人溝通;。

5、有一定的組織協(xié)調(diào)能力，能承擔(dān)和突破工作壓力，是很好的時(shí)間管理者和自我任務(wù)驅(qū)動(dòng)者。

銷售經(jīng)理在公司業(yè)務(wù)部的職責(zé)和管理（模板17篇）篇十五

3、針對(duì)不同客戶的具體需求，向客戶推薦不同的產(chǎn)品、解決方案和售后服務(wù)包方案，并制作報(bào)價(jià)。

5、及時(shí)掌握行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及合作伙伴的發(fā)展動(dòng)向，并提出合理化建議；

6、與廠商銷售人員的工作配合。

1、全日制大專畢業(yè)及以上學(xué)歷，專業(yè)不限，有3年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；

2、具有商用大屏、展覽展示行業(yè)、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)集成、音視頻、樓宇智能化等相關(guān)領(lǐng)域從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

3、具有清晰的思路和敏銳的判斷力，較強(qiáng)商業(yè)機(jī)會(huì)捕捉能力和商務(wù)談判能力；

4、具有良好的人際溝通能力、優(yōu)秀的學(xué)習(xí)能力和適應(yīng)能力；

5、對(duì)顯示行業(yè)有良好的工作意愿和工作激情，具備創(chuàng)業(yè)精神，能承受壓力，勇于挑戰(zhàn)。

銷售經(jīng)理在公司業(yè)務(wù)部的職責(zé)和管理（模板17篇）篇十六

銷售經(jīng)理在公司業(yè)務(wù)部的職責(zé)和管理（模板17篇）篇十七

5、有兩年女裝店鋪管理經(jīng)驗(yàn)以上。

1、大專以上學(xué)歷，2年以上品牌女裝店鋪管理經(jīng)驗(yàn);

2、熟悉賣場(chǎng)操作流程、導(dǎo)購(gòu)及促銷員員工作內(nèi)容和心理變化，能獨(dú)立開展工作;

3、具備良好的溝通能力和管理能力，善于賣場(chǎng)管理人員溝通;

4、具備終端培訓(xùn)能力及產(chǎn)品陳列經(jīng)驗(yàn)

5、思維敏捷，吃苦耐勞，責(zé)任心強(qiáng)，能承受較大的工作壓力;

6、熟練操作辦公軟件;