時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝，我們的工作與生活又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的發(fā)展，寫(xiě)一份計(jì)劃，為接下來(lái)的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧！大家想知道怎么樣才能寫(xiě)一篇比較優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃嗎？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃書(shū)范文，希望對(duì)大家能夠有所幫助。
營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū) 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃包括哪些內(nèi)容篇一
楓尚奧園自xx年04月份啟動(dòng)銷(xiāo)售以來(lái)，進(jìn)展還算順利，雖然遇上全國(guó)政策性打壓，本地市場(chǎng)低迷期，但因交通局團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠力度大，仍然做到了開(kāi)門(mén)紅。由于時(shí)間緊迫也給資金儲(chǔ)備帶來(lái)了很大的壓力。由于目前施工進(jìn)度加快，為了實(shí)現(xiàn)解決項(xiàng)目資金問(wèn)題，下半年必須進(jìn)行攻堅(jiān)戰(zhàn)。為了使整體項(xiàng)目形象在故城市場(chǎng)上贏得良好的回應(yīng)，且避免xx年資金鏈條的不良銜接，在整體房地產(chǎn)市場(chǎng)形勢(shì)依然嚴(yán)峻的局面下，要求我們提早制定出切實(shí)可行的的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，在執(zhí)行的的過(guò)程中緊密結(jié)合市場(chǎng)變化，并及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)以及推廣思路。基于此，將xx年下半年?duì)I銷(xiāo)及廣告推廣計(jì)劃制定出來(lái)，上報(bào)公司
分為營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃+營(yíng)銷(xiāo)管理+推廣計(jì)劃三個(gè)部分+保障
(一)銷(xiāo)售計(jì)劃
1、銷(xiāo)售目標(biāo)
xx下半年總體銷(xiāo)售任務(wù)為5000萬(wàn)元，以下為根據(jù)此銷(xiāo)售目標(biāo)值制定的銷(xiāo)售任務(wù)額表格。
2、銷(xiāo)售任務(wù)完成時(shí)間
3、放盤(pán)計(jì)劃結(jié)合x(chóng)x年銷(xiāo)售任務(wù)額，半年銷(xiāo)售額為5000萬(wàn)元，需要在7個(gè)月內(nèi)完成，故需要對(duì)房源銷(xiāo)控做出調(diào)整，如下：
1)xx年10月底放出一期二批房源，以確保銷(xiāo)售房源的充足性。
2)緊急促銷(xiāo)期及持銷(xiāo)期以消化一期首批剩余房源為主。
3)熱銷(xiāo)期主要以一期二批房源為主。
4)如銷(xiāo)售狀況良好再加放二期部分房源或按當(dāng)時(shí)形勢(shì)進(jìn)行房源調(diào)整。
4、價(jià)格策略
改變目前的價(jià)格虛高而成交價(jià)不高的現(xiàn)況，適當(dāng)調(diào)高二、三樓層價(jià)格，逐步收縮優(yōu)惠幅度，從而使實(shí)際成交價(jià)提高，達(dá)成盈利目標(biāo)。
價(jià)格調(diào)整計(jì)劃：
節(jié)奏一：于xx年7月26日二、三樓層提高單價(jià)提高20元。
節(jié)奏二：于xx年2月26日整體房?jī)r(jià)提高50元。
優(yōu)惠政策：
節(jié)奏一：于xx年7月26日由目前九折收縮為九二折。
節(jié)奏二：于xx年10月7日由九二折收縮為九五折。
節(jié)奏三：于xx年2月26日由九五折收縮為九七折。
5、銷(xiāo)售策略
1)鑒于節(jié)后銷(xiāo)售的難點(diǎn)為快速回款和持續(xù)性價(jià)格的遞增。故銷(xiāo)售部在原有銷(xiāo)售策略的基礎(chǔ)上，主要制定了系列組合式銷(xiāo)售策略：利用推廣間歇期，進(jìn)行行銷(xiāo)工作，對(duì)集中拆遷區(qū)，城中村集中區(qū)，以及青罕、坊莊等重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)全面地毯式派單咨詢的方式，集中對(duì)這些區(qū)域進(jìn)行傳播，提高對(duì)意向客戶群體的重點(diǎn)宣傳。
2)每個(gè)銷(xiāo)售階段選擇廣告推廣媒體進(jìn)行廣告推廣，加大項(xiàng)目市場(chǎng)認(rèn)知度，吸引更廣泛的客層，加大銷(xiāo)售力度，奠定良性循環(huán)的基礎(chǔ)。
3)通過(guò)不同銷(xiāo)售階段對(duì)市場(chǎng)情況的調(diào)研，時(shí)刻掌控市場(chǎng)情況，以根據(jù)市場(chǎng)變化隨時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售思路。
(二)銷(xiāo)售管理
1)準(zhǔn)備工作
a、核對(duì)銷(xiāo)控。與財(cái)務(wù)將銷(xiāo)控核對(duì)清晰，做到時(shí)時(shí)更新，日日核對(duì)，防止銷(xiāo)控出現(xiàn)問(wèn)題。
b、核對(duì)價(jià)格。與財(cái)務(wù)核對(duì)銷(xiāo)售價(jià)格，統(tǒng)一銷(xiāo)售政策。
c、人員準(zhǔn)備。各崗位人員明確到人，要求以業(yè)務(wù)為準(zhǔn)，以服務(wù)為準(zhǔn)。
d、廣告發(fā)布資金準(zhǔn)備。為了加快銷(xiāo)售和增大銷(xiāo)售力度，選擇不同媒體發(fā)布廣告，準(zhǔn)備相應(yīng)資金，落實(shí)發(fā)布。
e、確立項(xiàng)目各類別定位，明確商業(yè)業(yè)態(tài)分布，制定統(tǒng)一銷(xiāo)售說(shuō)辭，由開(kāi)發(fā)商認(rèn)可后，宣傳推廣。
f、廣告發(fā)布計(jì)劃制定，設(shè)計(jì)物料準(zhǔn)備，項(xiàng)目向外宣介的各種設(shè)備及裝修規(guī)格的落實(shí)。
g、項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售中心裝修設(shè)計(jì)及裝修，物料購(gòu)置。
2)銷(xiāo)售流程制定(見(jiàn)附件)。
(三)推廣計(jì)劃
此次推廣計(jì)劃以市場(chǎng)行情為依托，結(jié)合項(xiàng)目情況在縣城主流宣傳媒介上進(jìn)行項(xiàng)目推廣及信息發(fā)布。選擇適宜的媒體組合，主要分為兩大部分：主流媒體+附和媒體，主流媒體以報(bào)紙、戶外、字幕飛播為主，后以短信、車(chē)體、站牌為附和媒體，各種主題推廣活動(dòng)用以配合宣傳，以烘托氛圍，加大力度制造人氣，并達(dá)成成交。形式選擇、推廣時(shí)間上根據(jù)銷(xiāo)售計(jì)劃做出相應(yīng)調(diào)整，最終以突出階段性主推產(chǎn)品特性選為重點(diǎn)，完成階段性銷(xiāo)售目標(biāo)為目的。
1)報(bào)紙
作為常規(guī)房地產(chǎn)行業(yè)主打常規(guī)媒體，因有發(fā)放及時(shí)，覆蓋面廣，費(fèi)用
較低，可大量投入。
2)戶外
根據(jù)我項(xiàng)目情況，目前項(xiàng)目圍擋戶外產(chǎn)生的效果越來(lái)越明顯，已有戶外面積可以滿足項(xiàng)目推廣需求，為更好的推廣項(xiàng)目，建議制作200塊3m2m的寫(xiě)真kt板，由廣告公司貼至每個(gè)城中村路口。
3)字幕飛播：
電視字幕飛播信息傳播范圍廣，信息傳遞速度快。
(四)保障(需要公司配合支持的工作)
1)工程進(jìn)展情況
項(xiàng)目工程進(jìn)展的情況屬于最為直觀地項(xiàng)目情況體現(xiàn)，勢(shì)必將直接影響項(xiàng)目于市場(chǎng)中口碑的樹(shù)立以及影響銷(xiāo)售工作的進(jìn)程與發(fā)展，無(wú)論是已成交客戶還是未成交客戶，此項(xiàng)必然成為最為直接的關(guān)注焦點(diǎn)。
2)各種手續(xù)證件取得的速度
由于公司手續(xù)不具備，前期銷(xiāo)售無(wú)論從價(jià)格還是從銷(xiāo)售回款等多方面受到制約，因此取得相關(guān)手續(xù)成為項(xiàng)目健康度的重要環(huán)節(jié)，價(jià)格的提升也與此直接相關(guān)，在一定程度上對(duì)老客戶口碑以及現(xiàn)場(chǎng)新接待客戶造成了影響，為了項(xiàng)目順暢推廣必須保證此項(xiàng)工作的時(shí)效性。
3)財(cái)務(wù)收款的配合
確保每日均可進(jìn)行收款工作，其中包括周、六日，法定假日，不再對(duì)定金和首付款的收取時(shí)間進(jìn)行約定，在必要的情況下延長(zhǎng)日收款時(shí)間，或保障下班后財(cái)務(wù)人員通訊暢通，隨時(shí)可進(jìn)行收款事宜。
4)信息工作的溝通
工程或政策等方面
6)及時(shí)召開(kāi)分階段研討會(huì)，適時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略及修正階段性問(wèn)題。
營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū) 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃包括哪些內(nèi)容篇二
“運(yùn)籌于帷幄之中，決勝在千里之外。”新年度營(yíng)銷(xiāo)部年度工作我覺(jué)得要強(qiáng)調(diào)謀事在先，方可未雨綢繆，確保完成董事長(zhǎng)下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)。針對(duì)前一年的工作總結(jié)，我們根據(jù)實(shí)際情況做出以下展工作方案：
一、熱線電話的接聽(tīng)、記錄、信息統(tǒng)計(jì)工作
1.電話號(hào)碼是*******，熱線電話的接聽(tīng)標(biāo)志著公司的服務(wù)水平及整體素質(zhì)，接線員必須嚴(yán)格要求，語(yǔ)氣柔和，熱情主動(dòng)的向客人推薦公司的產(chǎn)品。
2.認(rèn)真記錄來(lái)電信息，統(tǒng)計(jì)客戶資料，進(jìn)一步細(xì)化來(lái)電客戶群體，為營(yíng)銷(xiāo)部建立客服中心打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
二、做好各團(tuán)隊(duì)的預(yù)定工作預(yù)定中心接收外辦、內(nèi)部、電話預(yù)定，并認(rèn)真制作下發(fā)預(yù)訂單。做好團(tuán)隊(duì)到店前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，為團(tuán)隊(duì)的順利接待做好基本保障。
三、做好各類數(shù)據(jù)分析根據(jù)每月的業(yè)績(jī)信息，統(tǒng)計(jì)分析出市場(chǎng)的基本東西，為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)提供全面、真實(shí)、及時(shí)的信息，以便市場(chǎng)部制定營(yíng)銷(xiāo)決策和靈活的推銷(xiāo)方案。特別是節(jié)假日期間、以及賓館各專項(xiàng)銷(xiāo)售任務(wù)時(shí)。
四、做好客戶回訪工作定時(shí)對(duì)客戶進(jìn)行電話回訪。一方面，向客人推薦我們的新活動(dòng)新項(xiàng)目，另一方面也向客人征求意見(jiàn)和建議，使景區(qū)更上一層樓。同時(shí)，也是客人覺(jué)得公司很有誠(chéng)意，更有益于市場(chǎng)做大做強(qiáng)。針對(duì)性的對(duì)客戶檔案賓客按簽單重點(diǎn)客戶，會(huì)議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔，詳細(xì)記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對(duì)客戶進(jìn)行回訪外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過(guò)電話、發(fā)送信息等平臺(tái)為客戶送去我們的祝福等個(gè)性化服務(wù)。以加強(qiáng)與客戶的感情交流，聽(tīng)取客戶意見(jiàn)。
五、團(tuán)隊(duì)建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)部現(xiàn)有預(yù)定員5名。經(jīng)過(guò)崗位的鍛煉，已基本掌握預(yù)定工作流程。但業(yè)務(wù)技能及專業(yè)精神方面仍有提升空間。為了保障20xx年工作順利高效地實(shí)施，部門(mén)還需要通過(guò)關(guān)于景區(qū)知識(shí)、項(xiàng)目?jī)r(jià)格、導(dǎo)游講解等方面強(qiáng)化關(guān)鍵工作流程、制度來(lái)培養(yǎng)組織執(zhí)行力，以更好的發(fā)展客戶、保留客戶!同時(shí)要強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神，互相合作，互相幫助，營(yíng)造一個(gè)和諧、積極的工作團(tuán)體。
六、密切合作，主動(dòng)協(xié)調(diào)在與景區(qū)其他部門(mén)結(jié)合工作時(shí)候要密切配合，根據(jù)客人的需求，主動(dòng)與其他部門(mén)密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)中心的強(qiáng)大功效，創(chuàng)造最佳效益。互相配合，充分發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)中心的強(qiáng)大功效，創(chuàng)造最佳效益。
20xx年，我們將會(huì)朝著這些目標(biāo)奮勇前進(jìn)!加油!
營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū) 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃包括哪些內(nèi)容篇三
1、在整個(gè)城市范圍內(nèi)倡導(dǎo)一種文化，使浴消費(fèi)進(jìn)入尋常百姓家，使人在浴文化之圍，逐步踏入浴文化的歐洲城。
2、樹(shù)立歐洲城大浴場(chǎng)良好的企業(yè)形象，使歐洲城大浴場(chǎng)在成為浴文化的代名詞。
推廣的制定要考慮多種因素的影響，其核心的影響因素是目標(biāo)市場(chǎng)，根據(jù)市場(chǎng)機(jī)會(huì)和行業(yè)態(tài)勢(shì)的分析，并結(jié)合歐洲城大浴場(chǎng)自身的狀況，確定如下策劃原則：
1、提倡時(shí)尚消費(fèi)，還從文化入手
“洗澡不再只屬于生活，它已經(jīng)成為一種藝術(shù)”，“洗澡的背后積淀了豐富的文化內(nèi)涵”，“進(jìn)一步挖掘洗浴文化資源和財(cái)富，是我們義不容辭的義務(wù)”，這樣的話要是出自周星馳的口中，我一定會(huì)笑的。
但是此書(shū)的嚴(yán)謹(jǐn)卻和任何一部寫(xiě)歐洲風(fēng)化史的大部著作一樣，這可能與它的作者是德國(guó)人有關(guān)。克勞斯·克萊默將歐洲的洗浴文化作了令人驚訝的深入挖掘……
洗浴是一種文化，一種適合我們本土的浴文化，讓我們從歐洲城來(lái)挖掘。
2、因地制宜（詳見(jiàn)市場(chǎng)開(kāi)拓和媒體運(yùn)用）
充分利用樂(lè)清地區(qū)媒體及公關(guān)優(yōu)勢(shì)。
3、重點(diǎn)突破
重點(diǎn)在于樹(shù)立企業(yè)和產(chǎn)品的品牌形象，在樂(lè)清倡導(dǎo)一種文化。
（1）目標(biāo)市場(chǎng)選定
正確選擇目標(biāo)市場(chǎng)，明確歐洲城大浴場(chǎng)的服務(wù)對(duì)象和服務(wù)內(nèi)容，通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，弄清消費(fèi)者不同的需求特點(diǎn)，可在顧客消費(fèi)時(shí)做個(gè)大致的身份調(diào)查，如年齡、工作、收入、教育、消費(fèi)額，都可作為一種市場(chǎng)細(xì)分的憑證計(jì)入電腦，通過(guò)這種調(diào)查，可更清楚的了解你的顧客群體，使你在市場(chǎng)推廣中游刃有余。
（2）產(chǎn)品選定
<1>分為兩大部分：1、有形產(chǎn)品；2、無(wú)形產(chǎn)品
1、有形產(chǎn)品
指具體歐洲城大浴場(chǎng)所經(jīng)營(yíng)的服務(wù)內(nèi)容。
2、無(wú)形產(chǎn)品（企業(yè)形象策劃cis）
包括歐洲城大浴場(chǎng)的總體企業(yè)形象、室內(nèi)環(huán)境布置、壁畫(huà)風(fēng)格的調(diào)配、環(huán)境音樂(lè)的布置、每周專場(chǎng)音樂(lè)演出的風(fēng)格、總體所展現(xiàn)的文化風(fēng)格和文化特色；服務(wù)員的服務(wù)、禮貌用語(yǔ)等都會(huì)起到關(guān)鍵的作用。
（3）促銷(xiāo)原則
1、運(yùn)用多種廣告形式，宣傳企業(yè)及產(chǎn)品、報(bào)紙廣告、電視廣告、戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告，主要目的在于展示企業(yè)登陸樂(lè)清做前期預(yù)告，同時(shí)還有通過(guò)傳單廣告，宣傳企業(yè)的形象，運(yùn)用大量的軟廣告（知識(shí)性文章）來(lái)展示歐洲城大浴場(chǎng)的文化特色和浴文化，提高浴文化在市民心中的地位，同時(shí)將歐洲城大浴場(chǎng)品牌推薦給大眾。
廣告促銷(xiāo)分為三步：
第一步：開(kāi)業(yè)前期的廣告投入，廣告費(fèi)用頻率要高，給消費(fèi)者造成強(qiáng)勢(shì)品牌登陸在即。
第二步：開(kāi)業(yè)日的投入，包括開(kāi)業(yè)慶典的策劃，除開(kāi)業(yè)本式的拱門(mén)、升空汽球、條幅外，增加一些能倡導(dǎo)人人可參與的活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，文藝晚會(huì)的形式擴(kuò)大企業(yè)的知名范圍，加深消費(fèi)者的印象。以特別的開(kāi)業(yè)方式提高企業(yè)的影響力。
第三步：開(kāi)業(yè)后，日常的廣告投入，以節(jié)日或新服務(wù)為契機(jī)。
積極展開(kāi)各種活動(dòng)，做好與各大旅行社和高檔酒店的公共關(guān)系，舉辦各種專題活動(dòng)，接機(jī)大賽等。積極參加公益事業(yè)，以提高企業(yè)在公眾的美譽(yù)度。
1、慶典時(shí)間、地點(diǎn)
時(shí)間：12月18日下午5：30
地點(diǎn)：
2、前期工作
1、制作請(qǐng)柬，決定邀請(qǐng)的領(lǐng)導(dǎo)及貴賓；
2、場(chǎng)地的衛(wèi)生清潔；
3、落實(shí)保衛(wèi)安全工作；
4、確定邀請(qǐng)新聞媒體人員及主持人；
5、禮品或紀(jì)念品的選擇和確定；
6、最終確定慶典活動(dòng)安排；
7、各類宣傳用品以及慶典當(dāng)天所需用品的準(zhǔn)備；
3、宗旨
1、強(qiáng)調(diào)整體效果，著重細(xì)處布置；
2、隆重?zé)崃遥蠓叫路f；
3、場(chǎng)景布置明快、喜慶；
4、策略
1、以慶典為契機(jī)，大造輿論攻勢(shì)，進(jìn)行深度公關(guān)宣傳，將歐洲城大浴場(chǎng)推向社會(huì)；
2、將慶典與營(yíng)業(yè)推廣相結(jié)合，將概念口號(hào)落實(shí)到行動(dòng)上來(lái)；
3、與樂(lè)清公眾的深入接觸開(kāi)創(chuàng)出獨(dú)具歐洲城大浴場(chǎng)特色的推廣方式；
5、場(chǎng)景布置方案
1、歐洲城大浴場(chǎng)門(mén)口設(shè)置一個(gè)18米大型拱門(mén)，上書(shū)“熱烈祝賀歐洲城大浴場(chǎng)正式開(kāi)業(yè)”，其兩側(cè)安置2個(gè)8米高燈籠柱，主入口地上鋪上約200㎡紅地毯，開(kāi)業(yè)典禮主席臺(tái)及會(huì)場(chǎng)將在此進(jìn)行。
2、從歐洲城大浴場(chǎng)主樓樓到地面店門(mén)口前斜拉6條由各色進(jìn)口氣球制成的氣球裝飾，共計(jì)60米，增添會(huì)場(chǎng)氣氛。
3、歐洲城大浴場(chǎng)主樓樓到地面門(mén)口安排30只高空祝賀氣球，以示空中氛圍。（氣球條幅內(nèi)容由企業(yè)提供）
4、歐洲城大浴場(chǎng)主樓拉30條宣傳開(kāi)業(yè)橫（豎）幅，內(nèi)容“熱烈祝賀歐洲城大浴場(chǎng)12月18日隆重開(kāi)業(yè)”。
6、禮儀安排
整個(gè)慶典儀式除上述布置外，還需要貴賓胸花50朵（視嘉賓實(shí)際數(shù)目而定），花籃30對(duì)，禮儀小姐8人，樂(lè)隊(duì)12人，喜慶彩花50只，禮儀講臺(tái)1個(gè)，講臺(tái)鮮花1盆，音響1套，小姐綬帶8條，高級(jí)簽到簿1本，升空小氣球1000只，三角彩旗帶約500米，舞獅隊(duì)1組。
7、場(chǎng)景效果
各色彩旗迎風(fēng)飄揚(yáng)，歡快的樂(lè)曲響徹會(huì)場(chǎng)；空中的氣球，各色氣球串，亮麗的拱門(mén)、燈籠氣柱，歡迎會(huì)場(chǎng)內(nèi)外的賓朋、列站兩側(cè)的禮儀小姐，笑迎各方來(lái)賓；飄舞的小球帶著人們美好的希望和祝福飛向蔚藍(lán)的天空，五彩繽紛的禮花把整個(gè)慶祝活動(dòng)
推向高潮。帶著無(wú)限商機(jī)，帶著人們共同的心愿，歐洲城大浴場(chǎng)將為樂(lè)清的發(fā)展、建設(shè)，創(chuàng)造輝煌的業(yè)績(jī)。
8、開(kāi)業(yè)特色
在以上這些項(xiàng)目的基礎(chǔ)上增加一個(gè)特色項(xiàng)目——文藝演出。從當(dāng)?shù)啬壳暗奈幕顮顩r來(lái)分析，市民的精神生活非常匱乏。同時(shí)根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的具體情況，有廣場(chǎng)的有利地位，文藝演出則能制造一個(gè)強(qiáng)烈的轟動(dòng)效應(yīng)。很多人會(huì)聚集在歐洲城大浴場(chǎng)前觀看晚會(huì)，晚會(huì)能改變以往的被動(dòng)宣傳局面，以轟動(dòng)效應(yīng)擴(kuò)大歐洲城大浴場(chǎng)的知名度，以轟動(dòng)效應(yīng)突出歐洲城大浴場(chǎng)的整體形象。
9、現(xiàn)場(chǎng)推廣
a、主持人：
通過(guò)主持人，向廣大觀眾現(xiàn)場(chǎng)宣傳歐洲城大浴場(chǎng)的所有對(duì)外思想，介紹歐洲城大浴場(chǎng)內(nèi)部環(huán)境，服務(wù)功能等。這種轟動(dòng)宣傳，消費(fèi)者的記憶會(huì)更加深刻，對(duì)歐洲城大浴場(chǎng)的了解更加全面，更能促進(jìn)其消費(fèi)愿望。
b、散發(fā)傳單：
有必要介紹一下開(kāi)業(yè)前的傳單散發(fā)，開(kāi)業(yè)前三天，印制出一批傳單，其內(nèi)容主要介紹服務(wù)項(xiàng)目、功能、特色等。在顯要位置引上開(kāi)業(yè)時(shí)間及大型文藝演出（免費(fèi)觀看），此作法的優(yōu)點(diǎn)是在于：即使他們不消費(fèi)、也會(huì)來(lái)觀看文藝晚會(huì)。只要有更多的人觀看晚會(huì)，就將對(duì)歐洲城大浴場(chǎng)有一定的了解，就將有日后更多的商業(yè)機(jī)會(huì)。要想制造更大的轟動(dòng)效應(yīng)，文藝晚會(huì)是最理想推廣方式。
c、現(xiàn)場(chǎng)散發(fā)傳單：
為了讓消費(fèi)者記憶更深刻。光顧率更高，可將傳單作為“優(yōu)惠券”現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送給各位觀眾，尤其要送給那些駐足觀看過(guò)往車(chē)輛，這些人的消費(fèi)能力往往很高，因此，不要放過(guò)任何宣傳機(jī)會(huì)。（傳單散發(fā)工作由服務(wù)員負(fù)責(zé)）
10、演出時(shí)間：
初步定在晚上6：30分——8：30分，時(shí)長(zhǎng)2小時(shí)，從人們的生活習(xí)慣分析，晚上7點(diǎn)——8點(diǎn)是人們外出散心的時(shí)間，此時(shí)都喜歡看熱鬧，這是的晚會(huì)是最吸引人的時(shí)刻。
11、節(jié)目?jī)?nèi)容：
民族樂(lè)器、歌舞、現(xiàn)代舞
a、演員：
b、樂(lè)隊(duì)：電子琴、架子鼓、民族樂(lè)器
c、舞蹈、音響、燈光設(shè)備齊全、卡拉ok伴唱等。
d、文藝演出隊(duì)人數(shù)：
試具體而定
12、市場(chǎng)開(kāi)拓：
a、消費(fèi)者定位：
歐洲城大浴場(chǎng)應(yīng)該屬于中、高檔消費(fèi)場(chǎng)所，又集美食、咖啡、茶、休閑于一體。因此，應(yīng)將主要市場(chǎng)方向定在企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層，中、高收入工薪層，小商家業(yè)主，富裕家庭等為主要服務(wù)方向，以外來(lái)流動(dòng)人為主要輔助方向。針對(duì)本地特點(diǎn)，同行業(yè)的特點(diǎn)，創(chuàng)造出自己的風(fēng)格，提供更獨(dú)特的服務(wù)，以增加更多的“回頭客”。
b、價(jià)格定位：
從當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水準(zhǔn)，流動(dòng)人口數(shù)量及其消費(fèi)方向，以及同行業(yè)的價(jià)格狀況來(lái)分析，將價(jià)格定在中、高檔價(jià)位比較合適，如果您能提供更獨(dú)特的服務(wù)，更優(yōu)美的環(huán)境，真正做到與眾不同，這個(gè)價(jià)位是最理想的。如果各方面都不特別，我們建議采用中、低價(jià)格策略，這樣做消費(fèi)者的“回顧率”會(huì)高，但是相對(duì)利潤(rùn)會(huì)少。建議價(jià)參考：海闊天空、海上天。
c、服務(wù)特色：
建議增加一項(xiàng)西洋樂(lè)器演奏服務(wù)，（小提琴、手風(fēng)琴、薩克斯等西洋樂(lè)器）讓消費(fèi)者深刻體會(huì)西洋文化的韻味，加上服務(wù)員古典的著裝，歐洲文化的再現(xiàn)，這和樂(lè)而不為嗎？
針對(duì)這項(xiàng)服務(wù)，如果有條件可以增加鋼琴演奏，讓消費(fèi)者感受濃郁的西方文化，將東西文化融合到一起，給消費(fèi)者增加一項(xiàng)精神享受，感受企業(yè)的文化內(nèi)涵，增加此項(xiàng)服務(wù)足以抬高歐洲城大浴場(chǎng)的身價(jià)。
再過(guò)二年，都市的大浴場(chǎng)數(shù)量已經(jīng)大大的超出了當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)需求，消費(fèi)者已經(jīng)被分散，要想將分散的消費(fèi)者更多的集中在自己的門(mén)下，就要提供更特色、更完美、讓消費(fèi)者更滿意的服務(wù)。
d、信息運(yùn)用：
應(yīng)經(jīng)常了解同行業(yè)的各種情況，抓住他人的缺點(diǎn)，提高自身的質(zhì)量。
應(yīng)建立消費(fèi)者意見(jiàn)快速反饋制度，所有員工都有信息反饋義務(wù)，根據(jù)消費(fèi)的意見(jiàn)、建議等，制定更合理的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃方案。
13、媒體運(yùn)用：
a、傳單：
1—3萬(wàn)份，也可將傳單作為優(yōu)惠服務(wù)券。
該媒體的特點(diǎn)：內(nèi)容全面，直接、宣傳面廣，閱讀頻率高，價(jià)格較低，影響深刻，容易cao作。
b、《日?qǐng)?bào)》，刊登1—2次軟廣告，3—5次硬廣告，其優(yōu)點(diǎn)在于廣告范圍更廣，畫(huà)面直接、生動(dòng)。對(duì)也消費(fèi)者具有雙重感染的能力，能起到名聲遠(yuǎn)揚(yáng)的作用。
c、制作海報(bào)，用于各大超市、商場(chǎng)等人員密集區(qū)，優(yōu)點(diǎn)在于時(shí)效性更長(zhǎng)。
d、制作貴賓卡：
發(fā)放到企業(yè)老總、部門(mén)經(jīng)理或主管等，以體現(xiàn)對(duì)他們的重視，使其對(duì)“歐洲城大浴場(chǎng)”
留下深刻的印象，促進(jìn)其選擇“歐洲城大浴場(chǎng)”作為日后理想的商業(yè)談判場(chǎng)所。
14、媒體預(yù)算
宣傳冊(cè)
報(bào)紙廣告
電視廣告
車(chē)體廣告
彩色傳單
條幅
電視生活專題欄目
公交亭廣告
促銷(xiāo)活動(dòng)
營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū) 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃包括哪些內(nèi)容篇四
可以這么說(shuō)，涉及到人們?nèi)粘Ｉ钏璧膬r(jià)格便宜的產(chǎn)品都可以用為擺攤。你最好到外面走走看看,看看人家都是賣(mài)的什么,然后結(jié)合自己的興趣和市場(chǎng)特點(diǎn),選一些商品,比如,雜志書(shū)籍類,飾品類,玩具類等。其實(shí)擺地?cái)偟纳唐贩浅ＸS富的,本小但是利不小。比如，手機(jī)屏保1元錢(qián)可批發(fā)好幾張，零售能賣(mài)到1-2元,很不錯(cuò)。到當(dāng)?shù)氐男∩唐烦呛托∩唐放l(fā)市場(chǎng)多轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),自然你就知道該賣(mài)些什么了。
適合賣(mài)什么產(chǎn)品，也要看你選擇的地段。比如，離學(xué)校近就賣(mài)些文化用品；離工廠近可賣(mài)些小吃什么的；大學(xué)附近就賣(mài)一般日用品；如在科技市場(chǎng)附近就賣(mài)相關(guān)產(chǎn)品如數(shù)碼包之類的。最好以小貨品為主,城管來(lái)了跑得快。如沒(méi)有城管的話,那就賣(mài)什么都行,視你的資金多少來(lái)決定。
擺友實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)談
擺攤vs城管
城管是擺攤一族遇到的最大“障礙”，特別是對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，這幾乎是不能逾越的一條鴻溝。但久經(jīng)風(fēng)雨，便能百煉成鋼。
一、開(kāi)溜。看見(jiàn)了就跑。因?yàn)閿[攤都是一些小貨品，收起來(lái)方便，大多數(shù)時(shí)候都還是跑得了的。除非你反映非常慢，根本不想跑。我從開(kāi)始擺攤起就在想怎么對(duì)付城管，原來(lái)用的是大膠袋，后來(lái)?yè)Q成了小紙箱。出于安全的考慮，用一個(gè)紙箱把口開(kāi)著，城管一來(lái)就收好放里面，抱著就跑。我賣(mài)的是椰雕，體積大所以沒(méi)法用手提袋，具體情況具體對(duì)待。
二、眼觀六路，耳聽(tīng)八方。擺攤的時(shí)候最好是站著，站的高看的遠(yuǎn)。如果城管是走路來(lái)的，那么能拿就拿，不能拿就丟，先丟掉等下再去撿，多少都撿回來(lái)一些。人不要走遠(yuǎn)在安全距離即可。如果是開(kāi)車(chē)來(lái)的話，發(fā)現(xiàn)目標(biāo)，趕快收攤，轉(zhuǎn)移陣地。不要等車(chē)到你旁邊了, 想收時(shí)再快有時(shí)也來(lái)不及。
三、選擇好的擺攤位置。擺攤位置也很有講究，最好是中間或前面有兩三個(gè)攤位。城管一般四人一組，有一個(gè)是開(kāi)車(chē)的一般不下來(lái)，另三個(gè)人會(huì)下來(lái)，但由于坐的位置不同，一般最先下來(lái)的是兩個(gè)。如果你能在前面兩家被收的情況下，有很大可能跑掉，一般城管不會(huì)到你手上去搶。
四、裝可憐。如果你沒(méi)來(lái)得及跑掉，東西不幸被收，你就大叫“搶劫”。呵呵，不過(guò)這招我沒(méi)試過(guò)。有時(shí)這樣喊也有用處，不到萬(wàn)不得已不能用。城管也是混口飯吃，所以在收了你的東西還沒(méi)有放上執(zhí)法車(chē)的時(shí)候，你就裝可憐，在城管面前說(shuō)說(shuō)好話，把自己說(shuō)得可憐一些，女生的話掉兩滴眼淚，男人沒(méi)辦法，嘴軟點(diǎn)就行，一般都可能過(guò)關(guān)。如果東西放上車(chē)了，只能自認(rèn)倒霉。
五、擺地?cái)傋詈脺?zhǔn)備一塊地?cái)偛迹灰米雷樱驗(yàn)橛米雷颖怀枪苁兆叩臋C(jī)會(huì)太大了。用一塊布放地上，東西不要擺多，要保證在四個(gè)角對(duì)折的情況下，東西不掉，而且能在十秒鐘內(nèi)完成收撿，因?yàn)榍闆r緊急呀！沒(méi)事在家練練，看看地?cái)偛忌戏哦嗌贃|西不掉又好收。有很多擺友，在布上穿上繩子，這樣更方便。
六、交錢(qián)。實(shí)在沒(méi)有轍，又想拿回東西，只有選擇交錢(qián)了。一般在長(zhǎng)期占道的地方是可以交保護(hù)費(fèi)的。要是你覺(jué)得交了錢(qián)取回的東西值，就帶點(diǎn)錢(qián)到城管辦交了就ok了，大多能拿回來(lái)的。
總之，能躲就躲能逃就逃，希望咱們的地?cái)傋龃蟆⒆鰪?qiáng)，把地?cái)倲[到國(guó)外去！ 新手?jǐn)[攤心得（馬小朋）第一次擺攤是在國(guó)貿(mào)，為此我足足準(zhǔn)備了一個(gè)禮拜，咨詢了好多擺攤高手，甚至問(wèn)過(guò)曾經(jīng)擺攤現(xiàn)在是老板的人。
下午5點(diǎn)我就坐地鐵到了國(guó)貿(mào)，可那時(shí)候還沒(méi)下班，人不是很多，也沒(méi)看到其它擺攤的，于是我就找了個(gè)地方坐下來(lái)等，眼睛不停的轉(zhuǎn)，心跳也開(kāi)始加速，因?yàn)轳R上就要“開(kāi)業(yè)”了。地鐵口人多了起來(lái)，這時(shí)候有阿姨推著賣(mài)衣服的車(chē)子過(guò)來(lái)了，我的心情也非常的激動(dòng)，于是選擇了在一個(gè)小樹(shù)底下擺攤。左邊一個(gè)賣(mài)電池的，右邊一個(gè)賣(mài)襪子的.，我選擇了中間，因?yàn)榈谝淮挝也桓姨珡垞P(yáng)，就夾中間吧，這樣也算安全。
開(kāi)始擺東西了，我弄了一張報(bào)紙那么大的布，把我的寶貝椰子藝術(shù)品擺了上去，我拿出20只禮品表放上去，剛擺好，一位戴眼鏡的漂亮美眉過(guò)來(lái)了，她蹲下看我的寶貝，我緊張得都不敢抬頭看，嘴里一直念著“30一只，50兩只，很好看的，美女要不要來(lái)一只 ，看這只很適合你的。”讓我沒(méi)想到的是她左手戴一只右手戴一只 ，說(shuō)了一句“這個(gè)挺適合我的，要兩個(gè)?”
賣(mài)襪子的阿姨湊過(guò)來(lái)了，說(shuō)：“你這表我怎么沒(méi)見(jiàn)過(guò)啊 ？哪進(jìn)來(lái)的？”，我說(shuō)是托朋友海南島拿的，“那么遠(yuǎn)啊，我看生意不錯(cuò)啊，才兩分鐘就賣(mài)了兩了個(gè)。” 我笑了笑。這時(shí)又有三個(gè)女孩子一起過(guò)來(lái)了。
就這樣 我擺了不到半個(gè)小時(shí)，賣(mài)了28只，旁邊兩位都望著我，覺(jué)得我不可思議。我把包的拉練一拉，收了攤，我得趕緊走?
總結(jié)：擺地?cái)傄矝](méi)什么難的，重要的是邁出第一步，要放下姿態(tài)來(lái)，心態(tài)要好，不要以為擺地?cái)偩蛠G臉了，想著明天的生活會(huì)更美好，值！
第二次出攤是在公主墳，下午5點(diǎn)我就到了，這里是人員集散地，有公交車(chē)站，地鐵，立交橋，還有很多人才中介公司。我背著包開(kāi)始轉(zhuǎn)悠起來(lái)，順便望望風(fēng)，考察考察地形。 可開(kāi)始考察起來(lái)就沒(méi)想象中那么簡(jiǎn)單了，那地方太大了，也太分散了，里面還有一個(gè)園林，很多人散步，于是我覺(jué)得園林可以，可走進(jìn)去一看，壓根就沒(méi)有擺攤的人，我納悶了 ，這樣好的地兒沒(méi)人利用，我左顧右盼發(fā)現(xiàn)不遠(yuǎn)處有輛白色的轎車(chē)停在樹(shù)叢中，仔細(xì)一看，有著“公安”兩字，原來(lái)這地方禁止擺攤。
于是我到了地鐵口，可發(fā)現(xiàn)地鐵人并不多，因?yàn)槌隹谔嗔耍吮容^分散，就一小伙在那賣(mài)笛子，看他生意很冷清，我就放棄這塊地方了。考察完兩個(gè)地方都不適合，剩最后一個(gè)地方了，那就是公交車(chē)站旁，那有算命的，賣(mài)吃的，有好幾個(gè)擺地?cái)偟模谑俏揖蜎Q定在這里了。接下來(lái)擺攤的心情比第一次平靜多了，已經(jīng)有點(diǎn)像是個(gè)地?cái)傊髁耍烙腥诉^(guò)來(lái)的時(shí)候時(shí)不時(shí)的吆喝兩下，而且我還有了另一種思路。在擺攤的過(guò)程中我發(fā)現(xiàn)對(duì)面人流量增大了，仔細(xì)一看，原來(lái)是放學(xué)了，我突然靈感一來(lái)，因?yàn)槲屹u(mài)的是椰藝手表，馬上就要高考了，學(xué)生正需要手表，一個(gè)奇特的想法涌上心頭，我何不把地?cái)倲[到學(xué)校門(mén)口，等學(xué)生下課呢？于是，第二天我就來(lái)到一所學(xué)校門(mén)口，還特意跑到打印店里制作了一張廣告宣傳牌，上面寫(xiě)著：椰藝手表祝學(xué)生高考取得好成績(jī)！廣告一打出來(lái)，學(xué)生漸漸圍過(guò)來(lái)?? 后面的銷(xiāo)售情況怎么樣，不說(shuō)大家應(yīng)該都知道了。
這次擺攤，我總結(jié)了以下幾點(diǎn)心得。
銷(xiāo)售一種產(chǎn)品要有四個(gè)條件：
1、品牌和包裝——獨(dú)特的椰子藝術(shù)手表，做工精細(xì)，時(shí)尚；
2、銷(xiāo)售渠道——我選擇了學(xué)校門(mén)口，人流量集中的地方； 3、價(jià)格——產(chǎn)品的價(jià)格我定得不高，比網(wǎng)上或市場(chǎng)上便宜一些，能讓顧客接受；
4、促銷(xiāo)——我借高考的東風(fēng)來(lái)搞促銷(xiāo)，兩全其美。
擺地?cái)偟?個(gè)最重要的經(jīng)驗(yàn) （阿昆，資深擺友，擺過(guò)4年地?cái)偅┞?tīng)了我的這些從實(shí)踐中總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)，可以讓你的地?cái)偵馍仙?0倍以上，但要記住：聽(tīng)了不去做是沒(méi)有用！
第一：每天都盡量在一個(gè)位置上，這樣你的老顧客很容易找到你，做生意不管什么行業(yè)還是老顧客重要。
第二：給你的地?cái)偲鹨粋€(gè)好聽(tīng)好記有意思的名字，用大字寫(xiě)出來(lái)，讓每一個(gè)從這里路過(guò)的人都可以看到。這樣方便別人記住我們。
第三：只賣(mài)一個(gè)大類別的商品，比如紡織品類，玩具類，襪子類。因?yàn)槿绻闶裁搭惿唐范假u(mài)一點(diǎn)的話，就什么都不全。這樣人家不管是想買(mǎi)什么都不需要到你這里來(lái)。如果你只賣(mài)某一個(gè)大類的東西，這樣在這一類商品里面，你是最全的貨，品種多，給顧客的選擇空間就大，方便顧客找到自己最喜歡的品種。這就是利用了市場(chǎng)細(xì)分和專業(yè)化的理論。什么都有，什么都不專業(yè)化就不如只做一類，而把這一類做到最專業(yè)化。
第四：每個(gè)樣品上都明碼寫(xiě)出來(lái)銷(xiāo)售價(jià)格，用大字寫(xiě)清楚，用一張紙或者是木板，寫(xiě)明是這個(gè)城市最低的價(jià)格，堅(jiān)決不還價(jià)，一分錢(qián)也不還。說(shuō)到做到，長(zhǎng)期堅(jiān)持這個(gè)價(jià)格。如果需要調(diào)整價(jià)格就再寫(xiě)出來(lái)。這樣大家就會(huì)覺(jué)得到你這里買(mǎi)東西貨真價(jià)實(shí)，不看人要價(jià)，就會(huì)相信你，喜歡到你這里來(lái)買(mǎi)東西。
把價(jià)格一步降到位，要根據(jù)同類地?cái)偤蜕痰昀镆话愕馁u(mài)價(jià)和自己的進(jìn)價(jià)做參考，基本上是在最低基礎(chǔ)上還要再低，這樣薄利多銷(xiāo)，人才會(huì)越來(lái)越多，生意自然也會(huì)越來(lái)越好。比如，一雙襪子大家一般賣(mài)2.5元，進(jìn)價(jià)是1.2元，你就賣(mài)1.6或者是1.8元。不要抱著沒(méi)有50％—100％以上的利潤(rùn)不賣(mài)。你不賣(mài)你就不賺，你便宜賣(mài)了不管賺多少都是你賺的，比死抱著貨好。最重要的是你賣(mài)的便宜需要讓大家都知道，讓現(xiàn)在不買(mǎi)這個(gè)東西的人也要知道，這樣他們需要買(mǎi)的時(shí)間就會(huì)主動(dòng)來(lái)找你的。
第五：做小生意的人開(kāi)始往往都不怎么敢進(jìn)貨，總是怕進(jìn)多了賣(mài)不掉會(huì)積壓。其實(shí)這樣想是大錯(cuò)特錯(cuò)的。不信你們可以看看那些老做生意的人，他們的攤子上總是貨物很多很滿。這是因?yàn)橛幸粋€(gè)規(guī)模效益在起作用。俗話說(shuō)：不怕不賣(mài)錢(qián)就怕貨不全。還有一句說(shuō)的是：百貨中百客。你一共就進(jìn)幾十塊錢(qián)的貨，擺在那里也不好看，人家一看就知道你不是專業(yè)的。挑選的余地小，想買(mǎi)一個(gè)東西，人們總是想在一萬(wàn)種款式里面選擇自己最滿意的一個(gè)。 資深擺攤族24小時(shí)擺攤攻略
時(shí)間：5點(diǎn)—8點(diǎn)，地點(diǎn)：公園綠地，客源：晨練者，擺攤商品：瓜果蔬菜，中老年運(yùn)動(dòng)品或日常生活用品。
時(shí)間：8點(diǎn)—10點(diǎn)，地點(diǎn)：地鐵出入口、車(chē)站、碼頭等交通要道，客源：上班族、遠(yuǎn)行者，擺攤商品：報(bào)紙、雜志、早點(diǎn)。
時(shí)間：10點(diǎn)—14點(diǎn)，地點(diǎn)：商務(wù)辦公區(qū)，客源：上班族、中午上街用餐購(gòu)物者，適擺商品：盒飯、水果、各種小飾品、女性用品。
時(shí)間：13點(diǎn)—17點(diǎn)，地點(diǎn)：喜歡擺哪擺哪，客源：游客、閑人，適擺商品：只要不是違禁品，都可以賣(mài)。
時(shí)間：17點(diǎn)—19點(diǎn)，地點(diǎn)：車(chē)站、各種夜市地?cái)偅驮矗合掳嗷丶艺摺⑸习囵I了的人（包括學(xué)生），適擺商品：快速晚餐、小吃、水果、飾品、生活用品、蔬菜。
時(shí)間：19點(diǎn)到—1點(diǎn)，地點(diǎn)：酒吧等各種娛樂(lè)場(chǎng)所門(mén)口、夜市地?cái)[，客源：晚餐后閑逛者、夜游一族，適擺商品：女性日用雜品、成人用品、香煙。
時(shí)間：1點(diǎn)—3點(diǎn)，地點(diǎn)：網(wǎng)吧門(mén)口，客源：下夜班人員、網(wǎng)吧青年，適擺商品：小吃。此段時(shí)間要注意安全。
賺錢(qián)沒(méi)有想象中的那么難
我20xx年從學(xué)校畢業(yè)以后上了四個(gè)月的班，辭職以后就進(jìn)入了地?cái)傂袠I(yè)。我擺地?cái)偟奶幣厥窃诤秉S石，真正賺到的第一桶金的地方是在江西九江，大中路郵局門(mén)口擺了一個(gè)月的地?cái)偅嵙?000多塊，也就是在這里堅(jiān)定了我擺攤的信念。從此以后中國(guó)就多了一個(gè)20歲的年輕地?cái)側(cè)恕?年過(guò)去了，我走過(guò)8個(gè)省，50多個(gè)城市，最高一年收入6萬(wàn)元，最少時(shí)一年也有3萬(wàn)元。
擺攤：要有技巧
同樣是做一個(gè)產(chǎn)品，在同樣的地方，做的人不一樣，所賺的錢(qián)也不一樣，一定要在自己產(chǎn)品的性能上面花點(diǎn)工夫，同時(shí)需要好口才。這個(gè)不是一兩天學(xué)得會(huì)的，在實(shí)踐中慢慢摸索。 擺攤：要?jiǎng)?chuàng)新
根據(jù)我6年的經(jīng)驗(yàn)，一個(gè)好產(chǎn)品在一個(gè)地方獨(dú)家經(jīng)營(yíng)的時(shí)間不會(huì)超過(guò)一星期，當(dāng)然這個(gè)也不是固定的，有的地方跟貨速度很快，我見(jiàn)過(guò)最快的速度是2小時(shí)。20xx年我在湖北十堰賣(mài)水球的時(shí)候，在街上賣(mài)了半小時(shí)，賺了70多塊，有個(gè)人就在一小時(shí)后跟了我的貨，他在當(dāng)?shù)氐呐l(fā)市場(chǎng)找了幾箱子貨出來(lái)，大約賣(mài)了一小時(shí)后，他就賣(mài)完了，賺了100多元。創(chuàng)新并不是要自己開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，你在一個(gè)地方看到別人這個(gè)東西賣(mài)得好，你可以換一個(gè)城市做，你換了一個(gè)城市后，你的東西就是新產(chǎn)品，就是在創(chuàng)新。我6年都是選擇這樣的一個(gè)方式創(chuàng)新，這種方式可以保證你的產(chǎn)品在半年內(nèi)處于絕對(duì)領(lǐng)先的位置，當(dāng)然你要對(duì)城市熟悉，還要考慮城市的消費(fèi)能力，人挪活，樹(shù)挪死，在很多時(shí)候，挪一挪位置，生意就會(huì)好起來(lái)，所以創(chuàng)新不僅僅是產(chǎn)品，也包括你擺攤所選的地點(diǎn)、位置。
天時(shí)，地利，人和
天時(shí)：你既然選擇了擺攤，那么就請(qǐng)你勤勞一點(diǎn)，不要因?yàn)樗^“天災(zāi)”影響了你的收入。天要下雨，娘要嫁人，這些事我們是沒(méi)辦法阻止的，在我的印象中，只要天上不是在下刀子，我都會(huì)出門(mén)擺攤，不是因?yàn)榧依锏戎紫洛仯膊皇且驗(yàn)槲也慌嘛L(fēng)吹雨打，而是“沒(méi)有什么能阻止我對(duì)金錢(qián)的渴望。”
地利：找位置確實(shí)是一個(gè)很麻煩的事，尤其對(duì)于我們這樣的游擊隊(duì)員來(lái)講，找到一個(gè)合適的位置需要技術(shù)，我在外面擺攤的時(shí)候基本上只在黃金地段擺，因?yàn)檫@些地方人流量大，人們比較有錢(qián)一點(diǎn)，買(mǎi)東西的時(shí)候會(huì)比較爽快。記得20xx年國(guó)慶的時(shí)候我在江西景德鎮(zhèn)擺攤賣(mài)“香妃帽”（還珠格格里那個(gè)香妃頭上戴的那個(gè)東西），我一共準(zhǔn)備了300個(gè)，打算七天賣(mài)完，結(jié)果我第一天早上十點(diǎn)開(kāi)始到株山中路上的紅蘋(píng)果專賣(mài)店旁邊去賣(mài)，賣(mài)到下午四點(diǎn)左右就全部賣(mài)完了，那天是我迄今為止賺得最多的一天，賺了接近1600多塊，這輩子恐怕是很難忘記了。
6年來(lái)我每到一個(gè)城市就是直接去那個(gè)城市最熱鬧的地方擺，因?yàn)槟抢锟倳?huì)有我需要的位置空著，行政執(zhí)法的抓得緊啊，別人都不敢去，我不怕行政執(zhí)法的，最開(kāi)始在外面擺的那3
年，我對(duì)他們的態(tài)度是：“命可以不要，東西必須留下”，在這種情況下，他們通常都不會(huì)把我的東西帶走，后來(lái)幾年就不同了，他們基本抓不到我，我賣(mài)的東西都是那種方便撤退的產(chǎn)品，我收起東西到撤退離開(kāi)，時(shí)間一般不會(huì)超過(guò)十秒。俗話說(shuō)“磨刀不誤砍柴工”，所以多花點(diǎn)時(shí)間去找一個(gè)相對(duì)較好的位置是很有必要的。
人和：個(gè)人能力，人際關(guān)系。人的能力有大小之分，在擺攤的時(shí)候，不要有不切實(shí)際的想法，要賣(mài)一個(gè)東西之前，要估計(jì)一下自己的能力，進(jìn)貨的時(shí)候不能根據(jù)個(gè)人喜好去拿貨，要根據(jù)市場(chǎng)需要去做，實(shí)在是自己判斷不了市場(chǎng)需要什么，你就看一下別人什么樣的東西賣(mài)得好，然后就模仿別人的方法做。
營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū) 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃包括哪些內(nèi)容篇五
(一)企業(yè)發(fā)展的宏觀環(huán)境分析:
1、人口環(huán)境:伴隨著南昌市場(chǎng)房地產(chǎn)行業(yè)的蓬勃發(fā)展,越來(lái)越多的人也掀起了購(gòu)房的熱潮.簡(jiǎn)單的考察以下購(gòu)房人群的年齡結(jié)構(gòu).20-45歲的人群占整個(gè)市場(chǎng)的80%,這種人群的消費(fèi)觀念新潮,對(duì)設(shè)計(jì)理念的要求新穎.這在某種程度上已經(jīng)給我們公司目標(biāo)市場(chǎng)做了導(dǎo)向.
2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境:南昌的消費(fèi)水平可見(jiàn)一斑,從多年的經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看,南昌的經(jīng)濟(jì)是呈現(xiàn)快速進(jìn)步的,當(dāng)然還有一點(diǎn)我們應(yīng)該注意的是在南昌購(gòu)房的人群外來(lái)戶也占一定數(shù)額.(這些人要么有錢(qián)真心求購(gòu),要么抄房)(二)同行業(yè)的環(huán)境分析:
我們公司的定位是管理型的企業(yè),想要?jiǎng)?chuàng)造自己的品牌形象,相對(duì)于其他的公司我做了一個(gè)簡(jiǎn)單的環(huán)境分析供參考:劣勢(shì):
因素:沒(méi)有形成一定的品牌效應(yīng),影響力不夠.資金實(shí)力遜色.啟示:及早建立自己的品牌,加大宣傳力度,爭(zhēng)取市場(chǎng)部的業(yè)務(wù)量.
解決方案:
創(chuàng)建市場(chǎng)部,市場(chǎng)部人員在小區(qū)的宣傳尤為重要，要做出企業(yè)形象出來(lái)，勢(shì)必要在大眾的口味上做到積極應(yīng)恰，始終以人的積極性為管理的核心和動(dòng)力，細(xì)節(jié)決定成敗，服務(wù)貫徹追蹤。
啟示:加強(qiáng)市場(chǎng)宣傳，注重對(duì)員工績(jī)效水平的考核，注重對(duì)員工的尊重.威脅:
因素:一些小公司會(huì)利用材料的低劣,報(bào)價(jià)低來(lái)吸引顧客.對(duì)于大公司也會(huì)利用自己的資金實(shí)力和品牌價(jià)值等優(yōu)勢(shì)降假也要搶取市場(chǎng)占有率.南昌家裝行業(yè)本身的相對(duì)混亂對(duì)我們也有一定的影響.
啟示:聽(tīng)聞?wù)f今年的樓盤(pán)開(kāi)發(fā)和今年搬進(jìn)小區(qū)的人員相對(duì)去年有較大幅度的提高,然而裝飾公司相對(duì)去年卻沒(méi)有什么變化,這就意味裝飾行業(yè)屬于需求缺乏彈性即e<1這樣價(jià)格的提高并不會(huì)對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售有多大影響.我認(rèn)為根據(jù)其他的公司的威脅情況我們可以做價(jià)格差異化的營(yíng)銷(xiāo)方式,做材料的質(zhì)量?jī)r(jià)格明細(xì)表給消費(fèi)者以誠(chéng)信.另外加大市場(chǎng)部分散,搶占市場(chǎng)占有率,這樣也可以在跗面也加大了宣傳力度,有利于品牌的樹(shù)立.機(jī)會(huì):
因素:裝飾行業(yè)是一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，隨著房產(chǎn)的興起以及南昌經(jīng)濟(jì)的發(fā)展這將有利于南昌裝飾公司的發(fā)展。
啟示：抓住機(jī)會(huì)迎頭趕上，研究獲得先進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)模式的發(fā)展。
（三）公司內(nèi)部微觀環(huán)境的分析：
1、市場(chǎng)部：擴(kuò)大市場(chǎng)部的人員數(shù)量在一定程度上給公司的宣傳起到了積極的作用，但是考慮到公司的資金問(wèn)題，我建議招聘部分低薪及無(wú)薪人員，在薪酬管理上做到無(wú)業(yè)績(jī)無(wú)底薪或半底薪。
同時(shí)注重人員績(jī)效的考評(píng)和激勵(lì)機(jī)制的采用。還有一點(diǎn)就是注意員工的流失情況，到年底的時(shí)候可能會(huì)有員工辭職的情況發(fā)生，這些人的離開(kāi)多半是因?yàn)樽约菏稚嫌锌蛻粝Ｍ甑椎臅r(shí)候撈一把大的，他們的離開(kāi)在某種程度上也是因?yàn)楣静扇〉尼鳙C式營(yíng)銷(xiāo)方式（找到別墅的
一兩個(gè)就可以一年不用干，不好的就白浪費(fèi)一年時(shí)間）我個(gè)人覺(jué)得應(yīng)當(dāng)找一個(gè)好的平臺(tái)，防止優(yōu)秀人員的流失。
2、設(shè)計(jì)部：注重設(shè)計(jì)理念的新穎性，（我覺(jué)得是材料的質(zhì)量沒(méi)有展現(xiàn)給顧客，讓他切實(shí)感受）另外就是設(shè)計(jì)的水平。可以想像，每個(gè)公司都可以采用先進(jìn)的材料，關(guān)于材料質(zhì)量的提高空間有限，市面上的都擺在那里。可是設(shè)計(jì)的發(fā)揮空間很大，我想設(shè)計(jì)部人員招聘的質(zhì)量相當(dāng)重要。3、工程部：施工質(zhì)量的優(yōu)劣，作活的粗細(xì)也會(huì)影響到后續(xù)付款和房屋交付的質(zhì)量問(wèn)題等等。我想為了提高工程部施工質(zhì)量的問(wèn)題，我們可以掛冠軍榜，讓施工好的隊(duì)伍，投訴率低的多分施工的機(jī)會(huì)，以此激勵(lì)每個(gè)施工部。
（一）促銷(xiāo)：由于公司剛剛成立不久,在資金的實(shí)力方面相對(duì)遜色,我們不得不把資金的有效利用率擺在重要的位置.我個(gè)人認(rèn)為:1、廣告投放的選擇問(wèn)題,相對(duì)于報(bào)紙的短期時(shí)效性,我想更加應(yīng)該選擇時(shí)效性較長(zhǎng)的新開(kāi)盤(pán)小區(qū)附近安置路標(biāo)(一般不用超過(guò)一個(gè)月,和擺臺(tái)的時(shí)間差不多即可)當(dāng)然還可以用贈(zèng)送我們公司的環(huán)保袋（內(nèi)含彩頁(yè)宣傳頁(yè)）等手段做宣傳.
2、除展廳這樣的展銷(xiāo)之外，我個(gè)人認(rèn)為還有樣板房?jī)?yōu)惠，優(yōu)惠券，會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)（注冊(cè)會(huì)員，以后推薦顧客過(guò)來(lái)給予獎(jiǎng)勵(lì)）等等。
3、價(jià)格技巧：尾數(shù)定價(jià)，例如原本預(yù)算額40000的改成39900。還有就是根據(jù)需求差異定價(jià)，有的人有錢(qián)，只要設(shè)計(jì)上多花功夫，價(jià)格可以提高點(diǎn)。
（二）目標(biāo)市場(chǎng)：
1、從裝飾工地的類型來(lái)看裝飾行業(yè)分為家裝、工裝、商裝。由于家裝占整個(gè)裝飾行業(yè)份額的80%以上，我們公司的主要目標(biāo)是家裝。
2、從裝飾的客戶消費(fèi)水平而言分為高檔、中檔、低檔。我們目前是一家規(guī)模比較小，以求建設(shè)成為類似星藝，康之居，龍發(fā)等品牌的公司。但由于我們公司剛剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)短短幾年，我個(gè)人覺(jué)得我們可以先期把重點(diǎn)放在低檔客戶，這樣一來(lái)，相比較一些小的公司，我們的競(jìng)爭(zhēng)力遠(yuǎn)強(qiáng)他們。另外，由于南昌的消費(fèi)水平不是很高，低檔客戶是消費(fèi)人群的主流，我們不僅可以乘機(jī)擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，也可以提高品牌的沖擊力度。（這不過(guò)是我個(gè)人的看法，公司可以自己斟酌）
裝飾公司市場(chǎng)部計(jì)劃和運(yùn)作流程
一、人員構(gòu)建：人數(shù)20人
人員構(gòu)建渠道：招聘和行內(nèi)招人的形式來(lái)實(shí)行
管理方針：人性、公平、公正、通暢、動(dòng)態(tài)、能都上，平者讓、合適的人用在合適的崗位上。
用人宗旨：a、有德有才，重用b、有德無(wú)才，培養(yǎng)
c、有才無(wú)德，限用d、無(wú)德無(wú)才，棄用
人才價(jià)值關(guān)：讓每一位市場(chǎng)員工發(fā)揮其的才干，讓其擁有豐盛人生。二、先培訓(xùn)后考核再上崗的原則來(lái)做：
a、培訓(xùn)內(nèi)容
1、公司的企業(yè)文化------成立時(shí)間，成立結(jié)構(gòu)，主營(yíng)項(xiàng)目，特定群體等2、公司的相關(guān)管理制度--------作息時(shí)間，值班表，業(yè)務(wù)值班表，派單制度，
巡檢制度，施工管理制度，等3、裝飾行業(yè)前景4、工作簽單流程
b、1、裝飾技能培訓(xùn)，答客問(wèn)
2、實(shí)戰(zhàn)演習(xí)（客戶——業(yè)務(wù)）3、材料培訓(xùn)4、工藝培訓(xùn)
5、市場(chǎng)部?jī)?nèi)部管理規(guī)定c、1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析2、渠道建設(shè)
3、小區(qū)推廣疑難問(wèn)答4、核心競(jìng)爭(zhēng)力培訓(xùn)5、電話營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)問(wèn)答
三、人員劃分
1、形成組團(tuán)制，產(chǎn)生組長(zhǎng)2、劃分小區(qū)，安排人員進(jìn)入3、與設(shè)計(jì)開(kāi)成分包格局
四、渠道建設(shè)
責(zé)任到人，專人負(fù)責(zé)，電話名單分配制五、市場(chǎng)部所用資料
名片、戶型研發(fā)、客戶登記表（本表一式兩份）基本流程：
1、業(yè)務(wù)員跟客戶接觸索要聯(lián)系方式（或現(xiàn)場(chǎng)量房）電話通知設(shè)計(jì)部經(jīng)理，安排人
員進(jìn)行量房量房后（市場(chǎng)人員填寫(xiě)客戶登記表）交市場(chǎng)部經(jīng)理1份（存根1份）與設(shè)計(jì)師配合電話聯(lián)系約訪客戶（這時(shí)候設(shè)計(jì)師占主導(dǎo)地位）注：客戶登記表要在第二天早會(huì)以前交上。
2、業(yè)務(wù)員在小區(qū)留電話填寫(xiě)客戶登記表交市場(chǎng)部經(jīng)理存檔（已備確定客戶來(lái)源）（業(yè)務(wù)員手中留有存根本大法）注：（此表要詳細(xì)填寫(xiě)）客戶登記表要不定時(shí)交市場(chǎng)部經(jīng)理檢查，市場(chǎng)部人員要在客戶登記表上詳細(xì)填寫(xiě)約訪內(nèi)容（規(guī)定為2天一個(gè)電話來(lái)進(jìn)行約訪）
營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū) 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃包括哪些內(nèi)容篇六
1.以細(xì)分的4個(gè)區(qū)域?yàn)樵瓌t，招收4名本地員工進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展，薪酬結(jié)合當(dāng)?shù)匦匠陿?biāo)準(zhǔn)、業(yè)績(jī)、所轄市場(chǎng)的概況經(jīng)與公司協(xié)商，進(jìn)行支付。
2.經(jīng)銷(xiāo)(分銷(xiāo))商的選擇；
選擇經(jīng)銷(xiāo)商的總體原則應(yīng)是態(tài)度決定合作：適合企業(yè)的客戶不是看表面上的大與小，在具備了基本條件后，關(guān)鍵是看其對(duì)我方品牌的真正態(tài)度，即是否理解并認(rèn)同我們公司的整體戰(zhàn)略，企業(yè)理念、文化與品牌建設(shè)等，看其是否將主要精力和資源用在我方品牌或抽出多少資源對(duì)我方品牌進(jìn)行運(yùn)作(配合力度)。
基本條件：主要看其是否穩(wěn)健：a、有一定的資金實(shí)力；財(cái)務(wù)收支的平衡與穩(wěn)定；b、有自己的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍保持一定的素質(zhì)和穩(wěn)定性；c、有自己的銷(xiāo)售渠道和網(wǎng)點(diǎn)，并保持發(fā)展規(guī)劃布局的穩(wěn)定性；d、決策者的人格健全。
在公司營(yíng)銷(xiāo)政策不設(shè)省級(jí)代理商的原則下，雖上面將全省分為兩大區(qū)四小區(qū)，主要目的是為了對(duì)業(yè)務(wù)員的市場(chǎng)區(qū)域劃分及管理。
1)在全省每個(gè)區(qū)、市基本上是以設(shè)一家經(jīng)銷(xiāo)商為原則；
2)在重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)，如xx、xx等若經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)力或網(wǎng)絡(luò)有限，經(jīng)共同協(xié)商，再對(duì)所屬市、縣找數(shù)家分銷(xiāo)商，以達(dá)到擴(kuò)大終端網(wǎng)點(diǎn)的目的。
3)在終端網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)上，初步以有影響的酒店、飯店、大賣(mài)場(chǎng)為主，根據(jù)具體市場(chǎng)確定合理的布點(diǎn)數(shù)量。
4)在初步布點(diǎn)完成后，再對(duì)類煙酒專賣(mài)店、中小商超進(jìn)行鋪貨。
5)在重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行精耕細(xì)作，對(duì)小飯店、居民住宅區(qū)的小食雜店進(jìn)行適燈袒酢?
廣告宣傳應(yīng)以簡(jiǎn)單、適用為主，應(yīng)從宣傳方式、媒體選擇、方案策劃、廣告創(chuàng)意等方面整合一切資源，以達(dá)到以最小的投入獲得最大的宣傳效應(yīng)。
1)在廣告宣傳上應(yīng)以“xx紅酒”的市場(chǎng)定位、目標(biāo)市場(chǎng)為切入點(diǎn)，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行有效宣傳，有的放矢，不至于浪費(fèi)資源。
2)根據(jù)酒市場(chǎng)的一些特征，在宣傳上以“xx紅酒”是xxx精釀的酒，是餐桌上的調(diào)養(yǎng)酒；引導(dǎo)的是一種科學(xué)、健康、自然、時(shí)尚的酒。消費(fèi)新概念為基本方向。
3)根據(jù)xx地域、氣候特征及當(dāng)?shù)鼐用竦娜粘ｏ嬍沉?xí)慣，應(yīng)在枸杞特性“味甘、性平、無(wú)毒”及“xx紅酒”喝了不上火，即去火解毒的方面進(jìn)行宣傳。
4)在市場(chǎng)導(dǎo)入期，為了擴(kuò)大產(chǎn)品影響，在同經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)商，選擇適應(yīng)電視媒體，適當(dāng)時(shí)段進(jìn)行廣告宣傳。
5)在報(bào)紙宣傳上把握兩點(diǎn)：a、先以“硬”性廣告為主，重點(diǎn)宣傳“xx紅”是一種創(chuàng)新的酒，讓受眾知曉“xx紅”；b、隨著市場(chǎng)的推進(jìn)時(shí)間，組織一系列“軟”廣告文案，以介紹xx的由來(lái)傳說(shuō)，xx酒的特性等酒文化方面知識(shí)進(jìn)行系列宣傳。
為了擴(kuò)大報(bào)紙宣傳的效果，可舉行“看報(bào)紙廣告，回答問(wèn)題，禮品奉送”活動(dòng)。
而我們對(duì)“xx紅酒”的宣傳應(yīng)重點(diǎn)放在酒店、大賣(mài)場(chǎng)等占據(jù)消費(fèi)量較大份額的人流較多的銷(xiāo)售終端。
1)在終端進(jìn)行宣傳，應(yīng)以提高“注目率”為基點(diǎn)，即將在終端光臨的顧客的目光先吸引過(guò)來(lái)，買(mǎi)不買(mǎi)“xx紅酒”是另外的一回事，先讓其看一眼“xx紅酒”，如在賣(mài)場(chǎng)酒類專賣(mài)區(qū)林林總總的酒產(chǎn)品陳列架前，如何吸引顧客的目光，除了現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)員的解說(shuō)外，另外一條途徑就是在終端陳列上做文章，我們?cè)O(shè)計(jì)一個(gè)精巧的，能體現(xiàn)出“xx紅酒”品牌形象的陳列架，陳列架不求大，以達(dá)列“xx紅酒”一現(xiàn)，與眾不同的展示效應(yīng)。同樣，此展示架在些酒、飯店條件允許的情況下也可運(yùn)用。
2)在終端通過(guò)其它方式進(jìn)行宣傳吸引“注目率”，即pop的張貼，飲酒常識(shí)小冊(cè)子的發(fā)送，巨無(wú)霸形象展示牌的設(shè)置，大型噴繪燈箱的設(shè)置……。
作為一名省級(jí)主管，日常的管理主要應(yīng)是從三方面著手：
1)業(yè)務(wù)的拓展、管理工作，親自參予并指導(dǎo)業(yè)務(wù)員協(xié)同經(jīng)銷(xiāo)商作好通路終端工作，擴(kuò)大“xx紅酒”在xx市場(chǎng)的知名度，提升其市場(chǎng)銷(xiāo)量。
2)業(yè)務(wù)員的管理工作，作為一名業(yè)務(wù)主管，在具備一定的業(yè)務(wù)拓展、管理技能的同時(shí)，還應(yīng)做到“為人之君，為人之親，為人之師”的表率作用，組織加強(qiáng)業(yè)務(wù)員的學(xué)習(xí)工作，共同學(xué)習(xí)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃、企業(yè)文化、品牌建設(shè)等方面的知識(shí)，組織學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，從而提高每個(gè)人的個(gè)人素質(zhì)及業(yè)務(wù)能力，充分發(fā)揮每個(gè)人的主觀能動(dòng)性，并形成一個(gè)團(tuán)結(jié)、親和、互助、上進(jìn)的團(tuán)隊(duì)。
3)充當(dāng)公司與經(jīng)銷(xiāo)商的溝通橋梁作用，業(yè)務(wù)員最基本的要求就是要勤。要勤于經(jīng)銷(xiāo)商溝通，要有創(chuàng)新的思維觀念，在日常工作、學(xué)習(xí)中勤于思考，并有敏銳的洞察力，善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)解決問(wèn)題，不能解決的上報(bào)公司，盡早協(xié)調(diào)處理。
營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū) 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃包括哪些內(nèi)容篇七
（一）細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)，大力開(kāi)展多層次立體化的營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)。
xx部分負(fù)責(zé)的客戶大體上可能分為四類，即現(xiàn)金管理客戶、公司無(wú)貸戶跟電子銀行客戶客戶。結(jié)合全年的發(fā)展目的，堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶為核心，以賬戶為基本，抓大不放小，采取“確保穩(wěn)住大客戶，努力轉(zhuǎn)變小客戶，踴躍拓展新客戶”的策略，制訂詳營(yíng)銷(xiāo)盤(pán)算，在全公司發(fā)展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售、大型產(chǎn)品推介會(huì)、重點(diǎn)客戶上門(mén)推介、組織投標(biāo)和集中營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)等，形成持續(xù)的市場(chǎng)推廣攻勢(shì)。
牢固現(xiàn)金管理市場(chǎng)當(dāng)先地位。連續(xù)分品位、深入推廣現(xiàn)金管理服務(wù)，盡力進(jìn)步產(chǎn)品的客戶價(jià)值。要通過(guò)抓重點(diǎn)客戶擴(kuò)展市場(chǎng)影響，加強(qiáng)現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng)。各行部要對(duì)轄區(qū)內(nèi)重點(diǎn)客戶、行業(yè)大戶、集團(tuán)客戶進(jìn)行考核，深刻剖析其經(jīng)營(yíng)特色、模式，設(shè)計(jì)切實(shí)的現(xiàn)金管理打算，主動(dòng)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。對(duì)現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深檔次的需求，解決存在的問(wèn)題，提高客戶貢獻(xiàn)度。今年?duì)幦⌒略霈F(xiàn)金管理客戶185200戶。
深入開(kāi)發(fā)公司無(wú)貸戶市場(chǎng)。中小企業(yè)無(wú)貸戶，這也是我行的基礎(chǔ)客戶，并為資產(chǎn)業(yè)務(wù)、旁邊業(yè)務(wù)發(fā)展供給重要來(lái)源。xx年年在去年開(kāi)展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)基礎(chǔ)上，總結(jié)教訓(xùn)，深入營(yíng)銷(xiāo)，加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)成果。要保持全公司的公司無(wú)貸戶市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在量上增加，并器重改進(jìn)品質(zhì)；要優(yōu)化結(jié)構(gòu)，提高優(yōu)質(zhì)客戶比重，降落籌資成本率，增加高附加值產(chǎn)品的銷(xiāo)售。要重點(diǎn)抓好公司無(wú)貸戶的開(kāi)戶營(yíng)銷(xiāo)，努力擴(kuò)大市場(chǎng)占比。要增強(qiáng)對(duì)公司無(wú)貸戶維護(hù)管理，深入分析其結(jié)算特點(diǎn)，進(jìn)行全產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，擴(kuò)大我行的結(jié)算市場(chǎng)份額。xx年年要努力實(shí)現(xiàn)新開(kāi)對(duì)公結(jié)算賬戶358001戶，結(jié)算賬戶凈增添272430戶。
做好體系大戶的營(yíng)銷(xiāo)保護(hù)工作。針對(duì)全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財(cái)政所未在我行開(kāi)戶的現(xiàn)狀，通過(guò)調(diào)用各種資源進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，爭(zhēng)取全面開(kāi)花。并借勢(shì)向各鎮(zhèn)區(qū)其余政府分支機(jī)構(gòu)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)攻勢(shì)，爭(zhēng)奪更大的存款份額。同時(shí)對(duì)大中型企業(yè)、名牌企業(yè)、世界10強(qiáng)、納稅前8000名、進(jìn)出口前7334強(qiáng)”等10多戶重點(diǎn)客戶掛牌認(rèn)購(gòu)工作，鎖定他行目標(biāo)客戶，進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān)。
（二）加強(qiáng)服務(wù)渠道管理，深入開(kāi)展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”運(yùn)動(dòng)。
客戶資源是全公司至關(guān)重要的資源，對(duì)公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶跟潛力客戶，要利用對(duì)公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面供應(yīng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步體現(xiàn)個(gè)性化、多樣化的服務(wù)。字串7
要建設(shè)好三個(gè)渠道：
一是要按照總行懇求“二級(jí)分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門(mén)至少配置3名客戶經(jīng)理；每個(gè)對(duì)公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)（含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)）應(yīng)當(dāng)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少設(shè)備1名客戶經(jīng)理，客戶資源比較豐富的網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)適當(dāng)增配，”構(gòu)建起高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。
二是增強(qiáng)物理網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)。目前，由于對(duì)公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣，公司治理模式的差異，對(duì)公客戶最常用的仍然是柜面服務(wù)渠道。我行要加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，在貴賓理財(cái)中心改造中要充分考慮對(duì)公客戶的業(yè)務(wù)需要，滿足客戶的需要。各行部要制定詳細(xì)的網(wǎng)點(diǎn)對(duì)公業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)指南，對(duì)不同網(wǎng)點(diǎn)業(yè)態(tài)對(duì)公業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)請(qǐng)求、服務(wù)舉動(dòng)尺度、服務(wù)流程等進(jìn)行引導(dǎo)。
三是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道，擴(kuò)大離柜業(yè)務(wù)占比。今年，電子銀行業(yè)務(wù)在持續(xù)“跑馬圈地”擴(kuò)大市場(chǎng)占比的同時(shí)，還要“精耕細(xì)作”，拓展有層次的目標(biāo)客戶。各行部應(yīng)充足重視與利用分公司下發(fā)的目標(biāo)客戶清單，有側(cè)重、有針對(duì)地開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)工作，要在優(yōu)質(zhì)客戶市場(chǎng)上占據(jù)絕對(duì)上風(fēng)。同時(shí)做好客戶服務(wù)與深度營(yíng)銷(xiāo)工作。通過(guò)建破企業(yè)客戶電子銀行臺(tái)賬，并以此作為客戶支撐和服務(wù)的重要依據(jù)，及時(shí)為客戶解決在運(yùn)用我行電子銀行產(chǎn)品過(guò)程中遇到的問(wèn)題，并適時(shí)將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶，提高“動(dòng)戶率”和客戶應(yīng)用率。
深入發(fā)展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng)。要樹(shù)立以客戶為中央的古代金融服務(wù)理念，梳理制度，整合流程，以目標(biāo)客戶須要為導(dǎo)向。加快產(chǎn)品翻新，提高服務(wù)效率，及時(shí)處理問(wèn)題，加強(qiáng)服務(wù)管理，提高客戶滿意度，構(gòu)建以客戶為中心的服務(wù)模式。全面提升xx局部服務(wù)品德，實(shí)現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標(biāo)。
（三）加快產(chǎn)品創(chuàng)新步調(diào)，加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度
結(jié)算與現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門(mén)，承擔(dān)著產(chǎn)品創(chuàng)新、維護(hù)與管理的任務(wù)加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)支持系統(tǒng)建設(shè)。做好總行全公司法人客戶營(yíng)銷(xiāo)、單位企業(yè)級(jí)客戶信息管理和單位銀行結(jié)算賬戶管理三大中央系統(tǒng)的推廣工作，為實(shí)施科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)管理提供技巧手段。字串9
完美結(jié)算產(chǎn)品立異機(jī)制。一是要實(shí)行產(chǎn)品經(jīng)理制，各行裝備產(chǎn)品經(jīng)理。產(chǎn)品經(jīng)理要成為收集、研發(fā)產(chǎn)品的主要承當(dāng)者。二是建破信息反饋機(jī)制。各行部將客戶需求匯總后報(bào)送分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部。分公司按期組織聯(lián)系行、重點(diǎn)行召開(kāi)產(chǎn)品翻新業(yè)務(wù)研討會(huì)，集中解決客戶關(guān)心的問(wèn)題。
提高財(cái)智賬戶品牌的市場(chǎng)認(rèn)知度。今年要繼承實(shí)行結(jié)算與現(xiàn)金管理品牌策略，以“財(cái)智賬戶”為核心，在同一品牌下擴(kuò)大品牌內(nèi)涵，晉升品牌價(jià)值。要對(duì)新開(kāi)發(fā)的結(jié)算與現(xiàn)金管理產(chǎn)品及時(shí)進(jìn)行品牌設(shè)計(jì)，制定恰當(dāng)?shù)钠放撇呗裕{入到統(tǒng)一品牌系統(tǒng)中。加強(qiáng)財(cái)智賬戶品牌的推廣力度，做好品牌維護(hù)，保持品牌影響力。
發(fā)展第三方存管業(yè)務(wù)。抓住多銀行第三方存管業(yè)務(wù)的機(jī)遇，擴(kuò)大銀證業(yè)務(wù)占比，發(fā)揮我行電子銀行方便快捷的優(yōu)勢(shì)，
加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)使勁度。各行部要加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品需求的采集和新產(chǎn)品推廣應(yīng)用的組織管理，清楚職責(zé)，加強(qiáng)考察，造成觸角廣泛、反應(yīng)靈敏的市場(chǎng)需求反饋網(wǎng)絡(luò)和責(zé)任具體、激勵(lì)有效的新產(chǎn)品推廣機(jī)制，增強(qiáng)市場(chǎng)快速響應(yīng)才干，真正使投放的新產(chǎn)品可能盡快盤(pán)踞市場(chǎng)、取得盈利。今年將推出本外幣一體化資金池、單位客戶短信告知、金融服務(wù)證書(shū)、全國(guó)自動(dòng)清算系統(tǒng)等新產(chǎn)品。
（四）抓好客戶經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè)，加緊培養(yǎng)xx部門(mén)人才
要加強(qiáng)人員管理，履行日常工作標(biāo)準(zhǔn)，制定行動(dòng)準(zhǔn)則，建立和完善工作日志制度、客戶檔案制度、拜訪客戶軌制以及信息反饋制度。
加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。今年分公司將繼續(xù)組織各種結(jié)算和現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)、電子銀行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和營(yíng)銷(xiāo)技能培訓(xùn)，嘗試更加多樣化的培訓(xùn)方法，通過(guò)深入基層培訓(xùn)，擴(kuò)大受訓(xùn)人員范圍，努力提高業(yè)務(wù)職員素質(zhì)，以適應(yīng)古代商業(yè)銀行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需求。
（五）強(qiáng)化流程管理，提高危險(xiǎn)操縱水平
要以危險(xiǎn)防控為主線，踴躍完善結(jié)算制度體系建設(shè)。在產(chǎn)品創(chuàng)新中，堅(jiān)持制度先行。要定期通報(bào)結(jié)算案件的動(dòng)向，制定切實(shí)的防范措施，動(dòng)搖遏制結(jié)算案件發(fā)生。加強(qiáng)對(duì)結(jié)算旁邊業(yè)務(wù)收入的管理，加大對(duì)賬戶管理的力度。進(jìn)一步加強(qiáng)監(jiān)督力度，會(huì)計(jì)檢討員、事后監(jiān)視要要重視施展日常業(yè)務(wù)檢查監(jiān)督的作用，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、堵塞業(yè)務(wù)過(guò)錯(cuò)和漏洞，各網(wǎng)點(diǎn)對(duì)存在的問(wèn)題要進(jìn)行整改。
營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū) 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃包括哪些內(nèi)容篇八
為進(jìn)一步發(fā)掘市場(chǎng)消費(fèi)潛力，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，確保上半年銷(xiāo)售目標(biāo)的順利完成，我部門(mén)根據(jù)上季度銷(xiāo)售情況，結(jié)合5、6月份特點(diǎn)，特制定此營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)提出寶貴意見(jiàn)。
（一）總體營(yíng)銷(xiāo)思路：加強(qiáng)基礎(chǔ)工作建設(shè)，深抓超市管理，把商品陳列、服務(wù)、現(xiàn)場(chǎng)叫賣(mài)等工作作細(xì)，以高質(zhì)量、低價(jià)格、優(yōu)服務(wù)取勝，最大限度滿足顧客需求，為顧客提供方便，進(jìn)而贏得市場(chǎng)，擴(kuò)大銷(xiāo)售。
（二）營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：5、6月份計(jì)劃完成銷(xiāo)售額萬(wàn)，力爭(zhēng)超額完成萬(wàn)，平均日銷(xiāo)售達(dá)萬(wàn)。
依據(jù)上述營(yíng)銷(xiāo)工作目標(biāo)，結(jié)合以往工作經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)5、6月間節(jié)日眾多的特點(diǎn)，我們策劃了以下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策略。
（一）迎五一，獻(xiàn)給勞動(dòng)者系列購(gòu)物活動(dòng)，具體如下表所示。
“五一”期間促銷(xiāo)活動(dòng)說(shuō)明表
活動(dòng)項(xiàng)目時(shí)間參加活動(dòng)范圍活動(dòng)形式
家居購(gòu)物廣場(chǎng)秀4.25～4.30小件家具、浴室用具、廚房器具、清潔用具千種小家居九折優(yōu)惠
“五一”繽紛送大禮4.30～5.6休閑服裝、應(yīng)季果菜等服裝7～9折、每日10種零毛利果菜展賣(mài)
生活用品大展銷(xiāo)5.1～5.10生活用品百種生活用品特賣(mài)
五月風(fēng)情購(gòu)物場(chǎng)4.25～5.10空調(diào)、冰箱、圖書(shū)、音響、電腦和小電器系列文化消費(fèi)、空調(diào)特賣(mài)等
（二）端午節(jié)主題促銷(xiāo)活動(dòng)
①時(shí)間：6月16日～6月25日。
②地點(diǎn)：主食廚房、日雜。
③商品范圍：粽子葉、江米、黃糯米、紅小豆、小棗、豆沙、棗泥、香腸、臘肉、雞蛋等。
④形式：設(shè)立粽子專柜，現(xiàn)包現(xiàn)煮、現(xiàn)煮現(xiàn)賣(mài)，營(yíng)造濃厚的傳統(tǒng)節(jié)日氣氛。
（三）母親節(jié)“我愛(ài)你母親”購(gòu)物專場(chǎng)
①時(shí)間：5月11日～5月13日。
②地點(diǎn)及商品范圍：一層××牛奶買(mǎi)一贈(zèng)一、××酸奶買(mǎi)二贈(zèng)一活動(dòng)（數(shù)量有限，售完為止）；二層化妝品專柜，各品牌分別選出打折或特價(jià)商品，對(duì)女性實(shí)行6～8折優(yōu)惠；三層女裝全場(chǎng)7～9折；另5月11日母親節(jié)當(dāng)天，凡購(gòu)買(mǎi)婦女用品百元以上，送康乃馨一束，365束送完為止。
（四）兒童節(jié)“童心、童趣”特賣(mài)專場(chǎng)
①時(shí)間：5月25日～6月3日。
②商品范圍及活動(dòng)方式：千種兒童玩具、童車(chē)、學(xué)習(xí)用品4～9折；全場(chǎng)童裝、童鞋8折；百種休閑小食品優(yōu)惠展賣(mài)；凡在六月一日光顧的小朋友均可得到彩色氣球一只，購(gòu)學(xué)習(xí)用品滿30元有精美小禮品相贈(zèng)，數(shù)量有限，贈(zèng)完為止。
（五）父親節(jié)“感謝父親”購(gòu)物專場(chǎng)
①時(shí)間：6月7日～6月17日。
②商品范圍及活動(dòng)形式：百種營(yíng)養(yǎng)品9折展賣(mài)；男士化妝品、剃須刀9折；千種男裝、皮鞋、領(lǐng)帶8折。
編制日期審核日期批準(zhǔn)日期
修改標(biāo)記修改處數(shù)修改日期