心得體會是指一種讀書、實踐后所寫的感受性文字。那么心得體會該怎么寫？想必這讓大家都很苦惱吧。下面小編給大家帶來關于學習心得體會范文，希望會對大家的工作與學習有所幫助。
美文分享心得體會篇一
經常有新人問我：“成為一名銷售人員是不是很容易的事情?”“怎么才能成為銷售精英?”而企業有時侯也在為這個問題煩心：“怎么樣的人是最有潛力的業務人員?”結合本人多年的實踐，我認為作為一名優秀的銷售人員，應該具有以下的素質：
一、勤奮
記得剛做中介時，在一個培訓的場合，有業界的前輩提了一個問題：老的業務人員是怎么死的?大家都一下子反應不過來，在大家期盼的目光中，前輩回答：老的業務人員是懶死的!雖然過去多年，但是，我想當初在場的哥們應該都還記得這個問題的答案，并時刻給自己提醒。
對于銷售人員，企業一般都是以最終業績作為考核，而對于工作的過程，相對而言關注比較少，而結果導向的考核在短期內就為銷售人員提供了很好的偷懶借口。很多公司對于銷售人員的管理原則就是：短期內你可以偷懶，但是月底沒有成績我一定找你算帳。
當業務人員開始進入職場時，總是充滿激情，但是，隨著時間推移、工作當中遇到困難增加等等因素的出現，業務人員的難免出現懈怠心理，尤其是資深業務人員，業績過得去、收入狀況已經過了溫飽階段、公司內部大家都熟悉了、客戶基本給個面子，更是有可能成為油條，慢慢懶惰下去，直到結束自己的職業生命。
給想成為銷售精英的人兩招：一曰搏猛：“天生我材必有用，千金散盡還復來”;一曰搏傻：“鍥而不舍,金石可鏤”。只有自信而又愿意投入的人，才有可能成為銷售精英。
二、知識豐富
優秀的銷售人員必定是一個專家，一個可以成為客戶顧問的人，那么，銷售人員必須要掌握哪些知識呢?本人認為以下知識是必須掌握的。
1、房產基礎知識
只有了解了房產基礎知識，包括房地產知識、房地產法律知識、房地產交易知識、貸款等相關知識等才能為客戶準確地介紹房產并成為客戶在房產方面的顧問。
2、企業知識
銷售人員其實就是企業的對外形象大使。要象了解自己家一樣了解企業，這樣才能讓客戶感覺到你對公司的認同，才能讓人感覺到你的自信，從而相信你的介紹而接受你推薦的房子及服務。如果銷售人員在客戶面前萎靡不振，客戶也會認為這家企業不怎么樣，從而不接受這家企業的服務。
另外，銷售業務是公司整體價值鏈的一個環節，在工作中，銷售人員總是需要其他部門的配合與支持，那么，對企業情況的了解，特別是企業運行政策的了解，會使你更加清楚你能夠為客戶爭取什么?不能承諾什么?這樣，你在從事銷售工作時才能更加得心應手。
3、行業及市場時事知識
客戶購買房產，勢必要貨比三家。作為優秀的銷售員，我們必須能夠為顧客提供很好的行業知識參考，在客戶有需求時能夠提供各個區域之間優缺點對比，從而引導顧客正確消費。而這就需要銷售人員擁有豐富的行業及市場時事知識。
4、關于人性的知識
銷售，作為一門學問來看，主要是研究與人打交道的，因此必須熟練掌握人性的學說，例如：馬斯洛的需求層次理論、弗洛姆理論(4ls)等都是很實用的、可以用于指導我們工作的理論。
5、其他知識
最好的銷售人員總是在銷售過程中能與顧客變成朋友的人，能夠尋找到共同語言的人，因此，天文地理、諸子百家，古今中外，樣樣都要有所涉獵懂才能應付各種各樣的顧客。有人描敘優秀銷售人員是：見人講人話，見鬼講鬼話，就是描敘成功銷售人員能夠與所有目標客戶取得共鳴，被客戶所接受。
從以上這些看來，想要成為一個優秀的銷售人員，還真不是很容易的事情，當然，有句歌詞寫得好：沒有誰能夠隨隨便便成功!
三、善于溝通
銷售基本上是一門與人打交道的學問，或者說是藝術，因此，良好的溝通技巧是成為一個優秀銷售人員的基本素質。
與人交往，“聆聽勝于雄辯”，做銷售的人，不需要很好的辯才，關鍵是獲得客戶的認同，千萬不能贏了嘴巴，丟了生意。
有人總結了與人交往的“三把飛刀”，這里介紹給大家分享：1、引導并聆聽對方暢談過去的輝煌成功;2、引導并聆聽對方對未來理想的規劃;3、引導并承受對方談自己不如意的事情。當然，以上三點，不要刻意去做，氛圍沒有到位時也許會適得其反，弄巧成拙。
個人認為，在溝通方面，主要作到待人以誠、尊重對方。
四、逆商系數高
有人說：“沒有任何一個行業會象做銷售這樣能夠鍛煉人”。我認為主要是指銷售人員必須承受太多的失敗與痛苦的洗禮，才可能成功。正如“鳳凰涅磐”的故事一樣，必須經歷烈火的煎熬和痛苦的考驗,鳳凰才能獲得重生,并在重生中達到升華。
在一次職業調查中，有22%的人覺得做銷售工作“太辛苦了，壓力又大，我不喜歡”。特別是身處市場一線的銷售人員，無論是身體上、還是心理上都要面臨很多壓力，甚至積累成痛苦。可以肯定，每個成功的銷售人員都是經過風雨以后，才見到彩虹。
所以，想要成為一個優秀的銷售人員，就必須具有強的面對逆境的能力和精神。
五、做人
關于“做事”與“做人”的關系論敘的文章，已經有很多，確實，做銷售成功的人必定是做人比較成功的人。但是，在成功學的“道”與“術”的爭論之中，我更加推崇“道”上的修煉。優秀的銷售人員必定是一個高尚的人。
每個人從懂事的那時起，便有一個做人的問題伴隨一生。于是，做什么樣的人、怎樣做人，也就成了每個人一生必做的答卷。
正直、清白、言行一致、表里如一、堂堂正正、嚴于律己、心胸開闊、做人厚道、能經得住事等等。有以上特點的人，一般都是很受大家歡迎的人。
六、個人形象
前段時間，有一本書《你的形象價值百萬》，在市面上非常流行，以下為該書的書評之一，放在這里，作為本文的結尾，再好不過。
“無論我們認為從外表衡量人是一種多么膚淺和愚蠢的觀念，社會上的每個人卻無時無刻不在根據你的衣著、言語、神態、舉止對你做出判斷。無論你愿意與否，你已經在別人眼中留下了某種印象。它們在清楚地為你下著定義，無聲而準確地講述你的故事——你是誰，你的社會地位，你如何生活，你是否有發展前途。
我們的形象不僅是外表的美麗，更是一種綜合的全面素質，是一種品位生活的體現。成功的形象，展示的是自信、尊嚴、能力，它能得到他人的尊重，也讓你對自己的言行有了更高的要求，能立刻喚起你內在沉積的優良素質，讓你渾身都散發出一個成功者的魅力。”
美文分享心得體會篇二
美文是指用優美的語言表達出來的、具有獨立思想和審美價值的文字作品。而美文分享則是將自己所喜歡的美文與他人分享，以期引發共鳴和啟迪對方的思考。作為一種交流方式，美文分享已經成為現代社會中人與人之間的重要紐帶。在這個信息爆炸的時代，如何進行有效的美文分享成為了一種挑戰。通過多次的分享經驗，我不僅收獲了知識的碰撞，也感受到了美文傳遞的力量。
第二段：分享源于閱讀
分享自己閱讀的美文是一種表達對作品的認同和喜愛的方式。在分享的過程中，我會選擇那些觸動內心、引起共鳴的美文，通過分享來傳遞作者的情感和思考，也希望能夠引發聽眾對于作品的共鳴。通過與他人分享，不僅可以擴大自己的閱讀圈子，也可以讓他人了解到不同領域的優秀作品，開闊他們的視野。而自己也會因為分享而反思和加深對作品的理解，從而進一步提升自己的閱讀水平。
第三段：分享要點的把握
在進行美文分享時，要抓住分享的要點，以便有效地引起聽眾的興趣和思考。首先，要有一個引人入勝的開頭，可以用一句有趣或深入人心的話語來吸引聽眾的注意力。接著，要對作品的內容進行簡潔而有力的概括，以便傳達給聽眾作品的核心和主題。同時，還要結合自己的理解和感悟進行闡釋，以增加個人色彩和體現自己的思考。最后，要給出自己的結論或觀點，并鼓勵聽眾進行思考和發表自己的看法。這樣的分享方式可以幫助聽眾更好地理解作品，也能夠激發他們對作品的思考和探索。
第四段：分享的價值與意義
美文分享不僅是一種傳統文化的傳承和發展，也是一種表達個人情感和思考的方式。通過分享，我發現美文傳遞的力量是無窮的。一篇美文可以引起聽眾的情感共鳴，帶給他們心靈的震撼和思考的啟發。分享的過程也是一種互動和交流的機會，通過與他人的對話和辯論，可以開拓視野，增加見聞，從而豐富自己的人生經驗。美文分享還可以幫助我發現更多的優秀作品和作家，拓寬自己的閱讀領域，提高自己的藝術修養。
第五段：結語
美文分享不僅是一種學習與交流的方式，也是一種對于美好的追求和傳遞。通過分享，我們可以了解到更多的美，感受到更深的情感，也能夠培養出更廣闊的思維和獨立的審美能力。分享，使我們與他人產生了心靈的共鳴和情感的互通，也促使我們改變了對世界的認知和思考方式。因此，我將繼續堅持美文分享，用文字的力量傳遞美好，為自己和他人的人生增添一抹絢爛的色彩。
通過以上的五段式文章，我總結了自己在美文分享中的心得和體會。分享不僅能夠增加自己的閱讀經驗和文化知識，也能夠幫助他人了解到更多優秀的作品和作家。美文分享的過程是一段美妙的旅程，讓我在文字的海洋中發現了更多的樂趣和啟示。我相信，在今后的美文分享中，我會不斷學習和提高自己，從而更好地傳遞美好和溫暖，讓更多的人在文字的世界中找到自己的歸屬和寄托。
美文分享心得體會篇三
本文系一位老保險人多年保險經驗的總結，熱情而真誠的字里行間還透著一份實實在在，想把保險事業一直長長久久的做下去，并且做好它，我們靠什么呢?您的答案是什么呢?和這位資深的老保險人的一樣嗎?希望這篇經驗分享能給做保險的您帶去幫助和啟示，早日找到自己的答案!
保險要想做久，靠什么?我總結有二：一是誠信，二是緣份。
子曰：人而無信，不知其可。身為一個人，基本準則就是誠實，老老實實做人，勤勤快快做事。所以做人要本分，老實把自己險種的優缺點說出來，把一些注意和免責事項說出來，千萬不要到最后，讓客戶說你沒說過。醫療的免賠范圍一定要說清，這些事情經常發生，如果哪項賠不了，很容易讓客戶對你產生不滿。分紅的不確定性，經常聽哪人說自己的分紅如何如何好，那么你有否告訴客戶可能為零呢?萬能險的投資收益，有否說明是扣除所有費用后才進入投資的呢?其實現在每個產品的險種都差不多，誰也不會比誰差到哪里去，客戶知道了優缺點，才會根據自己的情況進行選擇，放心，客戶不會跑的。
如果為了一點點小錢，出賣良心，那以后想做什么，難了。
另外，做保險要靠緣份，是你的終歸是你的。我沒做過打電話，沒掃過樓，沒做過調查問卷，可也見了不少陌生客戶，簽了很多單子。有轉介紹的，這類基本一次簽單，有從論壇上找我的，基本兩次簽單，哈，我的簽單率還是挺高的，我說了，這叫緣份。人家不會平常無故找你，找你談，基本是對你給予的保障計劃表示認可，接下來無非要做的是見見你的人，看看是否可信。然后就是提筆簽單了。
我見的人比較少，但見過的基本都成了。除了兩個，一個是非常喜歡其他公司，我那時沒經驗，沒處理好。二是有但同仁老跟他搗亂，遷怒于我，這真是冤枉。為什么說基本呢?因為還有幾人在保持著長期聯系，哈，即使不買保險或是買過的，我認為，雖然不能做代理人，但朋友是可以做的，多個朋友多條路。
保險是個銷售行業，但與其他銷售不一樣，這是個長線的投資，有些事，可以騙得了一時，卻騙不了一世。平時多與客戶保持聯系，保險本職的服務是應該的，逢年過節送個祝福，生日送個禮物什么的，再有就是在能力范圍內幫助客戶解決一些工作和生活的問題。這幾天我送了一百多本臺歷，人家讓你掙錢，總得有些回饋吧。要知道，吃虧是福!
至于緣份，那是可遇不可求。不過緣份，就喜歡跟著誠信走!
美文分享心得體會篇四
第一段：引言（200字）
美文是人們在生活中不斷創作的一種文學形式，它以其精彩的文字和深刻的思想感動著無數讀者。通過學習和分享美文，我們可以不僅提高自己的寫作能力，更能從中汲取思想的營養，增強自己的內心修養。下面我將分享我個人的心得體會，希望能夠給讀者帶來一些啟發。
第二段：美文的精彩（200字）
美文令人動容的原因在于其中蘊含著人性的真善美。通過不同的角度和視角，美文展現了生活的各種細節和情感。美文讓人欣賞到作者的獨特的見解和對生活的獨特的感受。例如，《紅樓夢》中蘊含著中國古代文化的韻味，讓人流連忘返。閱讀美文的過程中，我們不僅能夠感受到作者的情感，還能夠反思自己的生活和思考自己的價值觀。
第三段：美文的分享（200字）
美文是值得分享的，因為通過分享美文，我們能夠與他人建立起共鳴和情感的聯系。在現代社會中，人與人之間的溝通變得越來越重要，而美文分享正是一種有效的溝通方式。通過分享美文，我們能夠幫助他人更好地認識自己和他人，理解自己和他人的思想和情感。同時，通過分享美文，我們也能夠與他人一起成長和進步，共同追求更高的境界。
第四段：美文的啟發（200字）
美文是一種啟發人的力量，它可以激發出我們內心深處的思考和思維。通過閱讀和分享美文，我們可以不斷地拓展自己的思維邊界，探索更廣闊的世界和更深刻的人生。美文中的人物形象和情節啟發著我們思考人生的意義和目標。同時，美文中的思考和洞察也給予我們勇氣和智慧，引發我們積極向上的行動。
第五段：美文的價值（200字）
美文是一種寶貴的文化遺產，它承載著人類的智慧和情感。通過分享美文，我們不僅能夠傳承和弘揚傳統文化，更能夠塑造自己的人格魅力和個人品味。美文帶給我們的不僅是思想和情感的享受，更是一種品質提升和精神提升。通過閱讀和分享美文，我們能夠不斷提升自己的人生境界和人際關系，更能夠賦予我們的生活以更深意義和價值。
總結（100字）
通過閱讀和分享美文，我們能夠感受到生活的美好和豐富。美文讓我們與作者建立起情感的紐帶，同時也幫助我們不斷思考人生的意義和價值。通過分享美文，我們能夠與他人建立起更深的情感聯系，共同成長和進步。美文的魅力在于它的多樣性和含義豐富，通過學習和分享美文，我們能夠拓展思維，提升品味，啟發思考，成就更豐盛的精神生活。
美文分享心得體會篇五
文中的思嘉是一個很與眾不同的女孩，獨立、自我、有想法有作為，但是她的愛情觀卻讓許多人不認同。起初，活潑美麗的她愛上了艾希禮，艾希禮在她的心目當中可以說是十分完美的，可是生活就是這么不盡如人意，她沒能和自己所愛的人在一起，不知是什么原因，她選擇了十分喜歡自己的查爾斯，可是不久查爾斯在戰爭中去世了，同時一個名為瑞德的男人向思嘉表達了愛意，后來思嘉又因為錢，陸續嫁給過兩個男人，一個是妹妹的未婚夫，還有一個是瑞德，原以為會一直愛艾希禮的思嘉最終愛上了瑞德，可是最后瑞德卻沒有了信心在維持婚姻，與她分手。
在這本書中，我最喜歡的人物是瑞德，他"放蕩不羈"但又不失自我，一身的痞子氣但又不失男子漢的愛國豪情，而且居然他還出身名門(美國西點軍校炮兵專業畢業生)。瑞德看起來像個玩世不恭、唯利是圖的老痞子，但是從華貝兒口中我們可以知道，其實瑞德是個心地善良，樂于助人的人。
他對思嘉的愛是十分真切的。他對思嘉可以算得上是一見鐘情，在那場舞會后他就再也沒有忘記過那個較小倔強的身影。他想保護思嘉，寵愛思嘉，照料思嘉，讓她事事稱心，而思嘉卻一次次地拒絕了。他說過，再永恒的愛也會有磨光的時候，而他的愛，是被思嘉愚蠢的固執磨光的。他的心，死了。當他女兒離開他時，他的心，再也回不來了。他愛思嘉，但他更了解思嘉，所以他從不說，只是通過行動表達，而思嘉卻從來不想去了解他。最后，他絕望了，一次又一次的失望使他再也沒有勇氣再去嘗試，他累了，他最終還是選擇放棄了這段短暫的婚姻。
美文分享心得體會篇六
隨著社會的進步和發展，閱讀已經成為我們日常生活中不可或缺的一部分。閱讀干貨、美文分享課堂等閱讀形式，極大地豐富我們的生活，豐富我們的思想。本文旨在分享我在美文分享課堂中的心得體會，包括閱讀美文的方法、感悟和思考，以及美文分享課堂對我個人成長的影響。
一、閱讀美文的方法
閱讀美文并不是簡單的通讀一遍，它需要我們有著一定的策略和方法，才能更好地領悟其中的真諦。我在美文分享課堂中學到了許多閱讀美文的方法，包括透徹地理解文章的主題、梳理文章的結構和表達方式，進而揭示出文章的內在價值和本質。
二、對美文的感悟和思考
通過課堂中的美文分享，我開始深刻地思考人生、感悟情感、思考價值觀等，對現實社會和生活中的種種問題，加深了我的認識和思考。這些美文探究人性之深，詮釋人生之意義，幫助我領略到了深刻的人性玄奧，開拓了我思想的視野，加深了我對于生命的理解和感悟。
三、美文分享課堂對我個人成長的影響
美文分享課堂對于我個人的成長產生了巨大的影響，在幫助我提升語言表達能力的同時，也讓我遇到了更優秀的文化人，從而受益匪淺。課堂中，大家互相傾聽，尊重別人的想法，變得更加謙虛，敢于表達、鍛煉自己的口才和演講能力，同時也開闊了我的視野，讓我更加自信、堅毅、進取。
四、美文分享課堂中的收獲與成就
在美文分享課堂中，我收獲了很多，并獲得了許多成就。我學會了更好地表達自己的思考和感悟，也幫助我認識和了解別人的想法和思想，從而讓我學會了理性地分析問題、積極地思考和表達自己的立場。通過分享自己的想法，我得到了大家的關注和認可，這在我自己的心里也有很大的成就感。
五、美文分享課堂啟示我不斷成長
在美文分享課堂中，我收獲了知識，更多的是啟示。它啟示我在人生的征程中，包容、認真、思索、探索，努力提升自己，打造自己的精神領域。它也啟示我明智地對待生命中的種種問題，塑造自己的個性特色，讓我更加獨立、自信、堅強、勇敢。
在美文分享課堂中，我收獲的不僅僅是知識和經驗，更多的是來自心靈深處的啟發和精神上的成長。通過課堂的學習和交流，我變得更加成熟深刻，不斷提升自己，激勵自己獲得更多的精神成就。我也想愿意分享予大家，讓更多的人體會到美文分享課堂的魅力和力量，共同感悟生命的意義和價值，共同感受文字之美和人性之深。
美文分享心得體會篇七
一個頂尖銷售人總結了9項成功經驗，從人的性格，到心態，到能力，再到技巧，遵循這些成功經驗，銷售成果就會立即開始實現。這和你是在線還是線下銷售沒關系。這9項經驗是為你個人為公司打開收入大規模增長之門的鑰匙。
1、銷售最大的一個信念：
一切成交都是為了愛!
2、銷售員要掌握的兩大能力
銷售攻心能力
整合資源的能力
3、銷售三境界
1)圍人：能將顧客圍住，并死纏爛打，初步具備接近顧客、推介購買的能力;
2)維人：建立長期穩定的關系，不是簡單的買賣關系，而是朋友、伙伴關系;
3)為人：不只是把產品賣出去，同時把自己也銷售出去。
4、銷售不出業績4主要原因
1)拖延習慣，不斷的拖延!
2)無意義的拜訪
3)一問三不知
4)生理的疲憊
5、業績猛增的5類銷售人員
1)導師型：靠智慧吃飯的帶隊者;
2)斗士型：喜歡交談、擅長外交，喜歡與銷售并肩作戰;
3)警官型：有極高的忠誠度;
4)自信型：沒有“不可能”;
5)事必躬親型：有強烈的責任感。
6、頂級銷售人員的6個人格特質
1)主動積極，永不放棄，提高成功機率;
2)同理心，察覺客戶沒說出口的需求;
3)正向思考，挫折復原力強，修正再出發;
4)守紀律，做好簡單的小事，累積成卓越;
5)聽多于說，先聽后說，提出對的問題;
6)說真話，重承諾，不說謊，不夸張。
7、銷售頂尖人員的7個小習慣
1)不要說尖酸刻薄的話;
2)牢記顧客的名字;養成翻看會員檔案的習慣;
3)嘗試著跟你討厭的人交往;
4)一定要尊重顧客的隱私;
5)很多人在一起的時候，當你與其中某個人交談，請不要無視其他人存在;
6)勇于認錯，誠信待人;
7)以謙卑的姿態面對身邊的每一個人。
8、銷售的八個更重要
1)找到顧客重要,找準顧客更重要;
2)了解產品重要,了解需求更重要;
3)搞清價格重要,搞清價值更重要;
4)融入團隊重要,融入顧客更重要;
5)口勤腿勤重要,心勤腦勤更重要;
6)獲得認可重要,獲得信任更重要;
7)達成合作重要,持續合作更重要;
8)卓越銷售重要,不需銷售更重要。
9、頂尖銷售員的九大秘訣
1)錢是給內行人賺的——世界上沒有賣不出的貨，只有賣不出的貨的人。
2)想干的人永遠在找方法，不想干的人永遠在找理由;世界上沒有走不通的路，只有想不通的人。
3)銷售者不要與顧客爭論價格，要與顧客討論價值。
4)帶著目標出去，帶著結果回來，成功不是因為快，而是因為有方法。
5)沒有不對的客戶，只有不夠的服務。
6)營銷人的職業信念：要把接受別人拒絕作為一種職業生活方式。
7)客戶會走到我們店里來，我們要走進客戶心里去;老客戶要坦誠，新客戶要熱情，急客戶要速度，大客戶要品味，小客戶要利益。
8)客戶需要的不是產品，而是一套解決方案，賣什么不重要，重要的是怎么賣。
9)客戶不會關心你賣什么，而只會關心自己要什么。沒有最好的產品，只有最合適的產品。
美文分享心得體會篇八
核心提示：銷售，英文名sales，以前的老國有企業叫業務員或者跑業務的，mba課程里比較含蓄的說法叫市場營銷，而我，作為一個戰斗在銷售一線9年的老業務員來說，銷售對我的含義就是一個字：賣！我的任務就是把東西賣出去，然后我拿我該拿的獎金或者提成。
無論你是賣彩電的還是茶葉蛋的，賣汽車洋房還是賣內褲襪子，我們因為是銷售，所以我們有共同的語言。我們都要面對挑剔的客戶，我們都背著沉重的指標，我們都計算著苛刻的費用，烈日炎炎下有我們，狂風暴雨中有我們，冰天雪地中有我們，吹著空調喝著咖啡在高樓大廈內看風景是和我們沒關的。
有很多不做銷售的朋友同事，都會和我說：你們做銷售的真爽，想來公司來公司，想出去玩就出去玩，高檔飯店和娛樂場所你們都去過，大好河山你們都看過，講起話來滔滔不絕，收入卻是公司所有員工里最高的。
所以，請坐在空調前對著電腦工作的朋友，請不要羨慕我們工作的自由和收入。我們有著和 你們一樣的工作煩惱，生活煩惱，我們不是沒心沒肺玩世不恭的人。
物流同志們，你們辛苦了，是你們無私的付出和兢兢業業的工作態度，才是我們后方最強大的保障，巧婦難為無米之炊，所以我們永遠都愛你們！
售后服務部門的同志們，我只能用無語來形容你們。我并不是說所有企業的售后服務都不好，我也碰到過售后服務做得非常好的公司。可是但凡做過銷售的，都或多或少被售后服務部門或者是售后服務部門理的那幾個人氣的吐過血。當我們在前方殺敵沖鋒的時候，你們把我們攻下的堡壘一個又一個的獻給了敵人，你們用各種各樣的理由解釋著產品的問題或者是服務的問題，而唯獨你們從不解釋你們的問題。我真誠的希望售后服務部門，你們也應該對待客戶像對待你們老板那樣的尊重！
最后，前臺，秘書，助理等等同志們，我真誠的感謝你們，你們永遠拿著公司里最低的收入，干著公司里最雜的活，受著公司老板發出的最多的氣，但是卻是我們銷售最好的伙伴，因為銷售平時不在公司，所以到了公司接觸最多的就是你們了，謝謝你們的付出！
言歸正傳，本人2000年6月我大學畢業到現在，從踏出校門那一刻起，我已經堅持在1線跑銷售9年了，說實在的，我沒有什么大抱負，也沒什么野心和過人的本領，所以當領導和我沒有什么關系，我僅僅是一個一線跑業務的。而且，為了養家糊口，為了生存，我在銷售這條不歸路上將繼續走下去。
我不知道天涯上有多少和我一樣長期在一線跑銷售的朋友，又有多少打算加入我們銷售大軍的朋友，我想慢慢把我9年銷售之路曬出來，希望廣大銷售同行看了能多多給我支持，給我鼓勵，我相信我的這些經歷，必定是你們正在或即將經歷的，因為銷售的心都是相通的。我想聲明：
一、我只想談談我的銷售之路和個人經驗，不想炫耀什么，本身做了9年一線銷售沒升官沒發財，也沒什么值得炫耀的。
二、所有涉及人名公司名的，我盡量以字母簡稱代替。
三、所有事件均為原創和真實，大家砸磚的時候挑小一點的。謝謝！
1999年11月5日，我終生難忘的日子，那一天，我拿著老師給我的畢業生就業協議，蓋上了廣東一家知名的醫藥公司l集團的公章，那意味著我的人生軌跡開始向著一個嶄新的方向而去。
我是浙江人，高考考入上海的一所醫學類大學的本科，最初的人生夢想是做一名白衣使者，可是現實很慘酷，外地考入上海的孩子，在上海想進大醫院并不容易，曾經面試過幾家醫院，但是幾乎都以你不適合留在醫院工作為由，拒絕了我，而且理由出奇的一致：你的心思太活，我們肯定留不住你。
當時面對的幾種選擇：考研；出國；回老家；轉行做銷售。考研和出國，我是毫無興趣的，回老家，對于我們這樣考到上海的人來說，丟不起那個人，于是，只有轉行做銷售了。也就是大家非常熟悉的一個名詞：醫藥代表！
要說一點心理掙扎都沒有，那是騙人的。雖然這個行業當時的名聲還沒有現在那么臭，可是要真做起來，心理負擔還是有一些的。現在也有不少學弟學妹問過我，他（她）想做銷售，可是老是下不了決心，瞻前顧后的。我說沒有關系，沒有幾個**學畢業會那么主動的投靠銷售的，畢竟這并不是一份有多么體面的工作。大多數人都希望大學畢業在政府機關做個公務員，在事業單位掛個好職位，或者靠著老爸老媽就直接開個公司呢？大多數的銷售，都是從踏入這個行業起，就是被社會硬逼到那一步的。那就是―――如果你不做銷售，也許你就沒有工作，你就沒有飯吃！所以，我也選擇了這一行。從99年11月5日拿到就業協議書一直到00年6月28日離校，一直都在糾結中度過，想象著自己迷茫的未來。
美文分享心得體會篇九
美文總能給人以賞心悅目的感受，能讓人感到內心的震撼和啟示。在學校，美文閱讀和分享也成為了一種課堂形式，讓學生更好地領悟文學的魅力和美妙。在這個主題下，我想分享這些年對美文分享課堂的心得體會。
第二段：美文分享課堂的魅力
美文分享課堂能夠激發學生的閱讀興趣，增加學生對文學的了解和理解。在課堂上，不同的同學分享著自己喜歡的美文，大家也互相交流自己的感受和理解，這種課堂氛圍十分溫馨和融洽。
在分享中，我們能夠更加深入地了解文學作品的情境背景和表達方式，發現其中的深刻內涵以及作者的思想情感。通過閱讀美文并與他人分享，我們不僅能夠鍛煉自己的閱讀能力，也能增加自己的文學素養和情感體驗，更為重要的是，美文的思想內涵和作者的情感表達也能夠為我們這個年齡階段的人生帶來許多啟示和指引。
第三段：美文分享課堂的挑戰
美文分享課堂雖然能夠激發學生的閱讀興趣，但有時也會遇到一些挑戰。比如，有些同學對閱讀不感興趣，或者在分享時缺乏自信，往往難以把握自己的語言和表達方式。此外，在選擇美文上，也會面臨著不同的觀點和取舍，有時還會需要一些專業的知識背景。
因此，在美文分享課堂中，我們要克服這些挑戰，在學習中開拓自己的思維和體驗方式，大膽表達自己的觀點和感受，將閱讀和分享融為一體，發展出自己的閱讀興趣和魅力。
第四段：美文分享課堂的啟示
美文分享課堂對我們的啟發不僅局限于文學領域，更為重要的是從中獲得的思想、心理與認知的啟示。在我們年少時，我們經常受到許多外部環境的干擾，很難真正的看清心中的信仰和目標。而閱讀美文，分享自己的感受和理解，也就是將我們內心的想法和信念呈現給其他同學，這時我們不僅有機會真正地認識自己，更能夠結交志同道合的朋友，并獲取相應的啟示和疏導。
第五段：總結
美文分享課堂是一種學習和共享的過程，它可以提高我們的閱讀和表達能力，也能夠讓我們從美文中獲取深刻的思想和情感啟示。在這個過程中，我們也會遇到挑戰，需要不斷克服自我內心的阻礙，提升自己的文學素養和人文素養。因此，我們應把握機會，多讀好書，分享自己的感受和理解，讓我們在美文分享課堂中感受到人生的奇妙和精彩。
美文分享心得體會篇十
美文分享是一種美好而有意義的行為，它不僅能夠讓我們欣賞到優秀的文學作品，更能夠引發我們對生活的思考和啟示。然而，要寫一篇關于美文分享的文章，并不僅僅只是簡單的闡述和推薦，更需要我們深入理解、細致品味和準確把握其中的情感和內涵。在這篇文章中，我將簡要地分享一下我對于美文分享的心得和體會，以及如何寫一篇連貫的文章。
首先，美文分享需要我們有一顆善于感受的心。只有真心喜歡、善于感受美的人，才能在分享時傳遞出真摯的情感和美好的體驗。當我們讀到一篇令人動容的散文或詩歌時，首先要停下來，用心去品味其中的美妙之處。要將自己融入到作品中，感受作品所呈現的情感和意境，思考作者的用詞和表達方式，從而更好地理解并傳達這種美。只有通過深入的體驗，我們才能將這種美完整地呈現給他人。
其次，美文分享需要我們有一顆善于思考的腦袋。當我們讀完一篇美文后，要思考其中的主題和意義，以及作者想要表達的思想和情感。美文往往以一種寓言的方式傳遞給讀者深刻的哲理，這就需要我們去挖掘其中的蘊含和引發思考的地方。通過對作品的思考，我們可以更好地理解和傳達作品的內涵，同時也可以幫助讀者更好地理解和感受這種美。
第三，美文分享需要我們有一顆善于表達的口才。當我們準備分享一篇美文時，要首先梳理好自己的思路和表達方式。文章的開頭要能夠引起讀者的興趣，并概括出美文的主題和要點。中間部分要對作品進行有條理地描述和解讀，通過豐富的細節和精準的語言將作品所傳達的情感和意境展現出來。結尾部分要給讀者留下深刻的印象，通過總結和點題，強調美文所要傳達的價值和意義。要注意語言的靈活運用和思想的連貫性，使文章既貼近作品的風格，又能夠吸引讀者的眼球。
第四，美文分享需要我們有一顆珍視他人感受的心態。在寫作時，要考慮到讀者的感受和接受能力，盡可能用通俗易懂的語言表達，避免使用過于晦澀的詞語和句式。同時，要注意尊重讀者的閱讀習慣和喜好，不要過度解讀或引導讀者的情感，而是給予他們一些思考的空間和自由。要以平等、包容和寬容的態度來分享，尊重每個人對于美的感受和理解。
最后，美文分享應該是一種持續的習慣。通過不斷分享和交流，我們不僅可以豐富自己的文化底蘊，更能夠從他人的分享中汲取營養，不斷提高自己的鑒賞能力和表達能力。在分享中，我們也可以結識到一些志同道合的朋友，一同探討和品味優秀的作品。只有將美文分享變成一種習慣，我們才能真正感受到美的力量和魅力。
美文分享是一種追求心靈共鳴和情感傳遞的行為，它不僅可以讓我們感受到美的存在，更能夠讓我們用心去生活和理解生活。通過細致的品味、深入的思考和準確的表達，我們可以將美文的內涵和情感傳遞給他人。而持續地分享和交流，則可以使我們不斷提高自己的品味和修養，同時也能夠結識到更多志同道合的朋友。讓我們把美文分享視為一種美好的生活方式，用心去品味、思考和傳遞美，讓美的力量感染身邊的每一個人。
美文分享心得體會篇十一
我每個學期都非常期待家長會的到來，因為那是我的一次自我清理和反省課。這次我也不例外，帶著問題來，收獲滿滿回。
已經入園三個學期的糊糊已經對愛如是的規則了如指掌，熟悉到他已經會把規則當工具來應對我們甚至是控制我們。比如：“這是我自己的事，我自己做決定”、“自己的事情自己做”等。嚴重的時候讓整個家彌漫著規則大戰。看完家長們的情景演練和林園長的補充，頓時明白，規則背后需要無限愛的包圍，畢竟，我們在家里反復演練什么，孩子就習得什么，家就是愛的演練場，不是規則的戰場。
另外讓我觸動很大的一個演練就是“如何處理愛如是寶貝和非愛如是寶貝之間的沖突?”在外玩耍遇到這種情況，總是礙于面子就替代孩子處理了。于是，只要他遇到沖突就來找媽媽。更加明智的方法是協助孩子面對來自各個方面的舉動。如此反復練習，他也就習得了如何面對世界的能力。
每個家庭生活都是一場愛的糾葛，像極了家長會剛開場小白老師帶領的“千千結”游戲。我們彼此相愛，又迷失在愛的迷霧中，等回眸之時，你我已經相距甚遠。還好，我們都還在愛的包圍圈中，只要心手相連，總能打開“愛的千千結”。
家長會上丹丹老師分享的部分，有一段話提醒了我，她說：“孫瑞雪老師曾說過，你去一個家里看孩子寫真，可能看一個覺得很鮮活，但你看完10個之后呢，你會索然無味，為什么呢?因為他們的表情姿態都是一樣的。”而愛如是園里孩子的日常寫真個個都是非常鮮活的，因為他們在園里活出自己，展現的也是最本真的一面。
我馬上翻了翻我手機里的糊糊的照片，想看看他在我們的小家環境下是否也是如此的本真，顯然不是。于是，我打開了錄音，一一對照自己是否都能做得像愛如是般把握著愛和自由的分寸，只提供孩子們成長所需要的環境和土壤。它是一所如何愛孩子的幼兒園，而非如何教孩子的幼兒園。而我也想成為一個愛孩子而非教孩子的家長。
感謝愛如是10年對“愛與自由”的堅守，以及對蒙特梭利教育理念的不斷探索與實踐，才能讓我們這些“大孩子”帶著自己的孩子，重新養育自己，重新學習愛與被愛。再次感恩拜謝!