方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密,并有很強可操作性的計劃。怎樣寫方案才更能起到其作用呢?方案應該怎么制定呢?下面是小編精心整理的方案策劃范文,歡迎閱讀與收藏。
兒童攝影活動方案篇一
2、當生意不如自己想象的一帆風順的時候,要明白,生意本身就有起起落落,沒有面對困難的堅持,害怕挫折是無法做一個經營者而存在的。這是相關人生觀與價值觀的問題。
3、兒童攝影店的所有經營者,首先要明白自己做的是兒童攝影的工作,我們所面對的客戶是兒童。
4、針對您的市場區域內的兒童,當他們降生到這個世界上的第一時間,他的新生的照片,不是被你所拍攝的,而是由你的競爭對手拍攝的,那么,我們可以有一個準確率85%以上的推論是,這位兒童的一周歲前的照片,將不會由您來拍攝!
5、很多經營者,忽略了對客戶的管理!而管理的基礎在良好的服務之上建立!
6、做為攝影行業,過去數十年,普遍影樓都是收錢之后沒有過問,對顧客長時間處于被動服務的狀態,沒有建立良好的客戶管理系統,在這里我要提醒各位經營者,生意的基礎,是客戶的支持。而對客戶細致入微的服務,才是企業維持成長的必要付出!
7、所以在這里,我建議所有的經營者,立即對所有發生定單的客戶,在貴賓離店的時候,發放至謝短信;未定單的,發出至歉短信;發生拍攝的,第二日追出問候電話,告知客戶他已經被轉為公司的貴賓顧客,有轉介紹的權利,并附帶告知產品出來后,我們會第一時間通知貴賓來領取的;在客戶取件前,常規顧客可以短信通知,非常規的客戶請至電問候提醒!
8、假如您過去曾針對婦幼保健院或嬰幼兒用品店活動,但收效不大,那么請檢查您的方法是否錯誤;同時要記住,客戶的資源,一旦您自動放棄,那么其余的店鋪將接手,假如對方的方法正確,那么我們的商業位置將非常危險!
9、當你已經處于非常被動的商業位置的時候,也就是,所有可以掌握客戶資料的地方,全部被競爭對手所掌握,那么,我們只能是夾縫中求生存,開展商業調查活動,搜尋兒童的第一手資料。
淡季生意經實施步驟;
1、以過去的老客戶再介紹為出發點,在防疫站尋找新生兒拍攝的機會
2、再在幼兒園和早教中心,游泳館做活動,帶動淡季生意
3、產品要出彩
4、與嬰幼兒用品店做活動,開展上門拍攝的服務目的:用包容式的布置,為將來爭取客戶資源與真正的主動權!
細解:
第一步驟:
再在幼兒園和早教中心,游泳館做活動,帶動淡季生意。在這個環節中早教中心與游泳館是2歲半之前,較有錢的客戶,同時注重兒童教育的家長與小朋友比較會出現的地方,這個區域的客戶是很有開發價值的。
幼兒園的部分是2歲半之后的小朋友會集中出現的地方。針對這三個地方的優惠活動方式當中有以下幾點是要注重的:
1、要在談判后,簽定合作協議,從公益的角度出發,而不是經營
2、在合作活動當中,根據合作單位的教學特色進行比賽
3、在比賽中,輔導老師由孩子家長擔任,增加參與感
4、在合約簽定后,要安排優秀的上門拍攝服務,針對服裝的清潔度、拍攝的清晰度、服務的快捷體貼度、現場拍攝溫度、燈光的無閃度,進行提高,集中拍攝兒童。
5、在合作過程中,海選的部分,送出家庭成長記錄,濃縮寶寶檔案與爸媽相愛檔案(親愛的爸爸媽媽相親相影樓策劃愛多少年了)于一體的家庭成長記錄,是邀約家長上門拍攝的必要方法;在拍攝中,要在兒童及親子的部分進行拍攝,家長參與感上來了,后期消費才有保障。
6、在父母參與的時候,請用自在的語言推薦,寶寶拍攝分期拍攝套系(從新生-周歲),或者根據現場情況推薦親子從免費直接升級為套系拍攝等。
7、在活動開展的環節中,要注意明星的斟選,初賽送出家影樓策劃庭成長記錄,復賽送出明星海報,決賽送出老顧客轉介紹拍攝介紹卡或另行選擇。
8、永遠記住,成功的人找方法,失敗的人找理由。成功的人,永遠注意細節。
9、在做的活動過程當中,要一個區域一個區域的做,一個幼兒園一個幼兒園的洽談,在過程中要記錄各園的情況,分步驟做。
xx、在雙方活動的時候,不要送出年歷,因為單張的年歷送出,只涉及到寶寶個人,沒有家庭的參與,將此部分更換為家庭成長記錄成品即可(可以做8-12寸拉米娜)
11、在所有的免費活動中,要記住不要送不臺歷,因為臺歷是有別與相冊的產品,可以在后期,客戶加選較多照片后送出,相對拍過幾次的兒童來說,這是個更加實用吸引人。是用來推后期加款的生財物料。所以,也就是同時年歷不要做為贈品出現在活動贈品中了。
12、還有很多細節,請大家共同思考之!
13、活動范例如下:
幼兒園活動范例之一:
新年禮物卡
1、新年到來之際,各家知名幼兒園攜手愛兒美國際連鎖集團為各位寶寶獻上新年禮物,歡迎各位愛心爸媽到店領取。
2、憑此卡到指定攝影機構選擇您寶寶最美麗的照片,我們將免費為您的寶寶制作20英寸精美年歷一份。
3、憑此卡到指定攝影機構為寶寶定制其他新年禮物(精美相冊、相框等),一律尊享6折優惠。
4、詳細情況請咨詢幼兒園老師,或撥打各店電話,有效期為年月日之前,愛兒美國際連鎖集團擁有本卡使用最終解釋權。
幼兒園活動范例之二:
“紫竹院街道第二幼兒園之星”評選活動企劃書主辦單位:紫竹院街道第二幼兒園
承辦單位:愛兒美國際連鎖集團
一、活動宗旨記錄快樂童年豐富寶寶生活
二、活動方式
2、拍攝(11月20日—12月20日):小朋友可以由家長或者老師陪同至愛兒美紫竹院店內進行拍攝。
3、評比(12月22日):拍攝之后,由家長為小朋友選出參賽照片一張。由愛兒美的工作人員和主辦方工作人員組成評選小組,評選出“紫竹院街道第二幼兒園之星”
4、頒獎(12月25日):每位獲獎選手將榮獲獎杯和榮譽證書。
三、活動回報
1、主辦方回報
第三、精選評選過程中出色的寶寶照片制作明星臺歷xx0本贈送給紫竹院街道第二幼兒園
2、參賽選手回報
第一、此次活動免費報名、免費參加
第二、贈送每位參賽寶寶20英寸精美明星年歷
1、宣傳地點:紫竹院街道第二幼兒園
2、宣傳品:海報、易拉寶、條幅、宣傳單
第五、責任義務:紫竹院街道第二幼兒園:
1、負責此次活動的宣傳招募,盡全力來吸引最多的人來參加此次全影活動
2、提供場地(拍照、頒獎)
愛兒美國際連鎖集團:
1、免費為每位參賽小朋友提供影樓策劃拍攝的服裝、造型、及專業拍攝
2、免費為每位參賽小朋友提供20英寸精美明星年歷一份.
3、免費為此次活動制作獎杯,證書
4、負責此次活動的策劃及實施愛兒美國際連鎖集團營銷中心
兒童攝影活動方案篇二
二、活動方式
2、拍攝(11月20日―12月20日):小朋友可以由家長或者老師陪同至愛兒美紫竹院店內進行拍攝。
3、評比(12月22日):拍攝之后,由家長為小朋友選出參賽照片一張。由愛兒美的工作人員和主辦方工作人員組成評選小組,評選出“紫竹院街道第二幼兒園之星”
4、頒獎(12月25日):每位獲獎選手將榮獲獎杯和榮譽證書。
三、活動回報
1、主辦方回報
第三、精選評選過程中出色的寶寶照片制作明星臺歷xx0本贈送給紫竹院街道第二幼兒園
2、參賽選手回報
第一、此次活動免費報名、免費參加
第二、贈送每位參賽寶寶20英寸精美明星年歷
1、宣傳地點:紫竹院街道第二幼兒園
2、宣傳品:海報、易拉寶、條幅、宣傳單
第五、責任義務:紫竹院街道第二幼兒園:
1、負責此次活動的宣傳招募,盡全力來吸引最多的人來參加此次全影活動
2、提供場地(拍照、頒獎)
愛兒美國際連鎖集團:
1、免費為每位參賽小朋友提供影樓策劃拍攝的服裝、造型、及專業拍攝
2、免費為每位參賽小朋友提供20英寸精美明星年歷一份.
3、免費為此次活動制作獎杯,證書
4、負責此次活動的策劃及實施愛兒美國際連鎖集團營銷中心
兒童攝影活動方案篇三
針對人群:xxx
活動目的`:xxx
活動主題:xxx
活動內容:
1.預約禮:
開館期間,現場簽單付定金xx元可抵xx元;
開館期間,現場簽單付定金xx元可抵xx元;
2.抵扣禮:
會員持xx商場購物小票滿xxx元以上電腦小票,均可減免xxx元;
顧客拍攝一次性付款滿xxx以上額外贈送:8x8c精裝七彩相冊一本7p(含封面,滿版入冊)
顧客拍攝一次性付款滿xxx元以上額外贈送:45x70橢圓亞米奇框
顧客拍攝一次性付款滿xxx元以上額外贈送:76x76水晶之戀框
顧客拍攝一次性付款滿xxx元以上額外贈送:亞米奇9方格
顧客拍攝一次性付款滿xxx元以上額外贈送:亞米奇直邊冊(相冊)
3.全額禮:
現場一次性付清全額款,均可獲得xxx禮品一份;
4.贈送禮:
開館期間,拍攝底片除套系內的額外免費贈送xx張;
兒童攝影店的活動方案3
1、淡季時做活動,旺季時抓管理
2、當生意不如自己想象的一帆風順的時候,要明白,生意本身就有起起落落,沒有面對困難的堅持,害怕挫折是無法做一個經營者而存在的。這是相關人生觀與價值觀的問題。
3、兒童攝影店的所有經營者,首先要明白自己做的是兒童攝影的工作,我們所面對的客戶是兒童。
4、針對您的市場區域內的兒童,當他們降生到這個世界上的第一時間,他的新生的照片,不是被你所拍攝的,而是由你的競爭對手拍攝的,那么,我們可以有一個準確率85%以上的推論是,這位兒童的一周歲前的照片,將不會由您來拍攝!
5、很多經營者,忽略了對客戶的管理!而管理的基礎在良好的服務之上建立!
6、做為攝影行業,過去數十年,普遍影樓都是收錢之后沒有過問,對顧客長時間處于被動服務的狀態,沒有建立良好的客戶管理系統,在這里我要提醒各位經營者,生意的基礎,是客戶的支持。而對客戶細致入微的服務,才是企業維持成長的必要付出!
7、所以在這里,我建議所有的經營者,立即對所有發生定單的客戶,在貴賓離店的時候,發放至謝短信;未定單的,發出至歉短信;發生拍攝的,第二日追出問候電話,告知客戶他已經被轉為公司的貴賓顧客,有轉介紹的權利,并附帶告知產品出來后,我們會第一時間通知貴賓來領取的;在客戶取件前,常規顧客可以短信通知,非常規的客戶請至電問候提醒!
8、假如您過去曾針對婦幼保健院或嬰幼兒用品店活動,但收效不大,那么請檢查您的方法是否錯誤;同時要記住,客戶的資源,一旦您自動放棄,那么其余的店鋪將接手,假如對方的方法正確,那么我們的商業位置將非常危險!
9、當你已經處于非常被動的商業位置的時候,也就是,所有可以掌握客戶資料的地方,全部被競爭對手所掌握,那么,我們只能是夾縫中求生存,開展商業調查活動,搜尋兒童的第一手資料。
淡季生意經實施步驟;
1、以過去的老客戶再介紹為出發點,在防疫站尋找新生兒拍攝的機會
2、再在幼兒園和早教中心,游泳館做活動,帶動淡季生意
3、產品要出彩
4、與嬰幼兒用品店做活動,開展上門拍攝的服務目的:用包容式的布置,為將來爭取客戶資源與真正的主動權!
細解:
第一步驟:
再在幼兒園和早教中心,游泳館做活動,帶動淡季生意。在這個環節中早教中心與游泳館是2歲半之前,較有錢的客戶,同時注重兒童教育的家長與小朋友比較會出現的地方,這個區域的客戶是很有開發價值的。
幼兒園的部分是2歲半之后的小朋友會集中出現的地方。針對這三個地方的優惠活動方式當中有以下幾點是要注重的:
1、要在談判后,簽定合作協議,從公益的角度出發,而不是經營
2、在合作活動當中,根據合作單位的教學特色進行比賽
3、在比賽中,輔導老師由孩子家長擔任,增加參與感
4、在合約簽定后,要安排優秀的上門拍攝服務,針對服裝的清潔度、拍攝的清晰度、服務的快捷體貼度、現場拍攝溫度、燈光的無閃度,進行提高,集中拍攝兒童。
5、在合作過程中,海選的部分,送出家庭成長記錄,濃縮寶寶檔案與爸媽相愛檔案(親愛的爸爸媽媽相親相影樓策劃愛多少年了)于一體的家庭成長記錄,是邀約家長上門拍攝的必要方法;在拍攝中,要在兒童及親子的部分進行拍攝,家長參與感上來了,后期消費才有保障。
6、在父母參與的時候,請用自在的語言推薦,寶寶拍攝分期拍攝套系(從新生-周歲),或者根據現場情況推薦親子從免費直接升級為套系拍攝等。
7、在活動開展的環節中,要注意明星的斟選,初賽送出家影樓策劃庭成長記錄,復賽送出明星海報,決賽送出老顧客轉介紹拍攝介紹卡或另行選擇。
8、永遠記住,成功的人找方法,失敗的人找理由。成功的人,永遠注意細節。
9、在做的活動過程當中,要一個區域一個區域的做,一個幼兒園一個幼兒園的洽談,在過程中要記錄各園的情況,分步驟做。
xx、在雙方活動的時候,不要送出年歷,因為單張的年歷送出,只涉及到寶寶個人,沒有家庭的參與,將此部分更換為家庭成長記錄成品即可(可以做8-12寸拉米娜)
11、在所有的免費活動中,要記住不要送不臺歷,因為臺歷是有別與相冊的產品,可以在后期,客戶加選較多照片后送出,相對拍過幾次的兒童來說,這是個更加實用吸引人。是用來推后期加款的生財物料。所以,也就是同時年歷不要做為贈品出現在活動贈品中了。
12、還有很多細節,請大家共同思考之!
13、活動范例如下:
幼兒園活動范例之一:
新年禮物卡
1、新年到來之際,各家知名幼兒園攜手愛兒美國際連鎖集團為各位寶寶獻上新年禮物,歡迎各位愛心爸媽到店領取。
2、憑此卡到指定攝影機構選擇您寶寶最美麗的照片,我們將免費為您的寶寶制作20英寸精美年歷一份。
3、憑此卡到指定攝影機構為寶寶定制其他新年禮物(精美相冊、相框等),一律尊享6折優惠。
4、詳細情況請咨詢幼兒園老師,或撥打各店電話,有效期為年月日之前,愛兒美國際連鎖集團擁有本卡使用最終解釋權。
兒童攝影活動方案篇四
少年強則國強!少年強則國強!可見孩子不但是父母和爺爺奶奶眼中的寵兒,更是祖國的花朵,是國家未來的希望。
目前社會條件下的孩子都是獨生子女,不但家庭條件優越,養尊處優,家長對孩子更視為掌上明珠,舍不得受一點委屈,可謂“集萬千寵愛于一身”。但孩子再小總是要長大的,如果從未真正經歷過成功或失敗,從未體驗過堅苦與奮斗,會讓他們顯得更加弱小,經不起風浪。即使長大了,也會因為遇到一點挫折和困難就失去信心,所以從小鍛煉孩子的獨立能力,挖掘孩子的藝術特長,加強孩子的思想道德教育顯得越發重要。
兒童攝影所對針對的消費群體包括了0-12的孩子和孩子的家長,在此我結合貴公司的攝影活動,針對不同階段兒童活動和家長分別進行活動創意策劃,具體如下:
1-3歲兒童——育兒經驗座談會
由于這個階段的兒童太小,正是需要父母和老人照顧與疼愛的階段,所以此部分的活動策略重點放在家長身上,可以邀請育兒經驗豐富的專家進店開展育兒經驗座談會,為家長講授此階段內孩子的教育撫養問題,通過提問與解答的方式,切實可行地解決實際育兒過程中遇到的問題。
凡是進店拍攝照片,符合年齡段或有意向參加活動的孩子家長均可報名,其中也包括老顧客和對活動感興趣的新顧客,并可推薦自己的親友參與。在座談會結束時,可借國慶節之際向所有家長發放攝影卡或育兒類的書籍及光盤,并對滿周歲的兒童和過生日的孩子免費提供攝影服務,使家長切實體會到貴司對自己孩子的關愛,也促使將意向顧客轉化為新顧客。
4-8歲兒童——思想道德教育
此階段的孩子基本具備了認知能力,他們對生活中的新鮮事物會非常感興趣,對大人的言行談吐也會刻意模仿,所以家長在教育孩子時一定要從自身出發,為孩子樹立一個良好的榜樣,老人常說“三歲看老”,可見此階段內孩子在思想道德方面的教育是絕對不能松懈的。
公益片“媽媽,我來給你洗腳”,相信很多人都看過,孩子雖然很小,但他從母親的行為中領悟到什么是愛,如何傳達愛。所以貴公司可以從孩子的思想道德教育方面入手,結合實際,開展一些有意義的活動。
針對這個階段的孩子(也可以擴大年齡層,采取分年齡段參與的方式),可以舉辦“我的衣服我來洗”、“寶貝家務技能大賽”等鍛煉孩子勞動能力的活動;也可以聯系幼兒園或者學校,舉辦作文比賽,題目可以是“我為媽媽洗腳”、“今天我當家”、“國慶節趣事”、“我愛祖國”等活動,評選優勝者向其發放攝影卡,并根據獲獎情況分別進行拍攝,同時也會激發起其他孩子的上進心。
實行拍攝套餐(各個年齡層均適合)
凡是活動期間孩子攝影達到一定價格標準時,可以以參與活動的方式進行回饋,例如組織孩子參觀“動物流浪機構”,教育他們關心愛護小動物;開展“小小發明家”的活動,提高他們動腦動手的能力;開展“勞技比賽”等等。而攝影公司則是所有活動的發起者和承辦人,要想提高公司的知名度,必須把注意力和關注點切實地落到孩子身上,雖然他們的消費水平有限,但依靠他們在家長心目中的位置,以及對各種有意義活動的宣傳,相信一定會調動起家長的積極性,只要讓他們覺得一切都是為了孩子,這才是最重要的。
9-12歲的兒童——獨立、刻苦
這個層次的孩子已經具備了基本的能力和技能,此時煅煉他們的獨立能力和吃苦耐勞的精神是最合適的,可以舉辦“野外探險活動”,“小小廚師比賽”,書法比賽或其他技能特長的比賽,獲獎者所得到的獎品則是攝影卡。
以上各種活動的舉辦過程中都應由攝影公司做好拍攝工作,并設立專門的展示區,將照片貼出來展示,吸引了小朋友也就等于是吸引了家長。
前期活動宣傳形式:
這些活動的前期宣傳是制作攝影卡,宣傳單,發放地點可以是幼兒園,兒童理發店,超市,肯德基,麥當勞,少年宮、游樂園等一些家長和兒童經常出現的地方,在社區或鬧市地段搭設小展臺,進行攝影活動的宣傳,并請公司員工佩帶印有“兒童免費攝影活動——詳情請問我”的胸章到各個地方進行走位宣傳,凡是有意向的都會上前咨詢活動詳情。也可以采用報紙夾頁或商家聯盟營銷的方式進行活動宣傳。
開展活動會牽涉一些費用,在特定條件下可以根據實際需要舉辦,比如:我愛祖國朗讀比賽(國慶節舉辦最合適),或是小小攝影家、我愛祖國等等的與攝影有關的活動。
推薦實施方案
其中針對“我愛祖國”兒童攝影和“小攝影家培訓”這兩項活動我也做了進一步的策劃,在這里重點推薦。
此項活動可由孩子自己參與實施,公司只負責一個活動周知和賽事結果公布的工作。讓孩子在國慶期間將一些表現熱愛祖國的表現,行為、景物,建筑等不同層面,用照片的方式記錄下來,然后在活動時間內遞交攝影公司,由攝影公司針對一些比較有創意,新穎的照片進行評選,確定最終獲獎情況,并公布結果。獎品可以選擇公司的攝影套餐。此活動不僅讓孩子們親自參與其中,同時激發了他們熱愛祖國,熱愛人民的崇高榮譽感,也可以培養出一批對攝影感興趣的孩子,相信這樣的活動一定會受到孩子和家長的熱棒。
開辦小攝影師培訓班
在店內騰出一小塊地方作為培訓之用,由資深的攝影師向小朋友們傳授拍照的技能和正確的方法,激發他們對攝影的熱情。
而家長帶孩子進店拍攝以后,我們的工作也沒有結束,可以提供一些美容美發、育兒、營養烹飪、汽車、經濟等方面的書籍供他們閱讀。并可以在合適的時間內針對女性家長開展“美容講座”和“兒童營養餐烹飪大賽”活動,讓他們不僅享受了服務,也體會到了貴公司的良苦用心,之期通過他們的口碑傳播帶來更多的消費者。
兒童攝影活動方案篇五
記錄快樂童年豐富寶寶生活
2、拍攝(11月20日—12月20日):小朋友可以由家長或者老師陪同至愛兒美紫竹院店內進行拍攝。
3、評比(12月22日):拍攝之后,由家長為小朋友選出參賽照片一張。由愛兒美的工作人員和主辦方工作人員組成評選小組,評選出“紫竹院街道第二幼兒園之星”
4、頒獎(12月25日):每位獲獎選手將榮獲獎杯和榮譽證書。
1、主辦方回報
第三、精選評選過程中出色的寶寶照片制作明星臺歷xx0本贈送給紫竹院街道第二幼兒園
2、參賽選手回報
第一、此次活動免費報名、免費參加
第二、贈送每位參賽寶寶20英寸精美明星年歷
1、宣傳地點:紫竹院街道第二幼兒園
2、宣傳品:海報、易拉寶、條幅、宣傳單
第五、責任義務:紫竹院街道第二幼兒園:
1、負責此次活動的宣傳招募,盡全力來吸引最多的人來參加此次全影活動
2、提供場地(拍照、頒獎)
愛兒美國際連鎖集團:
1、免費為每位參賽小朋友提供影樓策劃拍攝的服裝、造型、及專業拍攝
2、免費為每位參賽小朋友提供20英寸精美明星年歷一份.
3、免費為此次活動制作獎杯,證書
4、負責此次活動的策劃及實施愛兒美國際連鎖集團營銷中心
兒童攝影活動方案篇六
2、當生意不如自己想象的一帆風順的時候,要明白,生意本身就有起起落落,沒有面對困難的堅持,害怕挫折是無法做一個經營者而存在的。這是相關人生觀與價值觀的問題。
3、兒童攝影店的所有經營者,首先要明白自己做的是兒童攝影的工作,我們所面對的客戶是兒童。
4、針對您的市場區域內的兒童,當他們降生到這個世界上的第一時間,他的新生的照片,不是被你所拍攝的,而是由你的競爭對手拍攝的,那么,我們可以有一個準確率85%以上的推論是,這位兒童的一周歲前的照片,將不會由您來拍攝!
5、很多經營者,忽略了對客戶的管理!而管理的基礎在良好的服務之上建立!
6、做為攝影行業,過去數十年,普遍影樓都是收錢之后沒有過問,對顧客長時間處于被動服務的狀態,沒有建立良好的客戶管理系統,在這里我要提醒各位經營者,生意的基礎,是客戶的支持。而對客戶細致入微的服務,才是企業維持成長的必要付出!
7、所以在這里,我建議所有的經營者,立即對所有發生定單的客戶,在貴賓離店的時候,發放至謝短信;未定單的,發出至歉短信;發生拍攝的,第二日追出問候電話,告知客戶他已經被轉為公司的貴賓顧客,有轉介紹的權利,并附帶告知產品出來后,我們會第一時間通知貴賓來領取的;在客戶取件前,常規顧客可以短信通知,非常規的客戶請至電問候提醒!
8、假如您過去曾針對婦幼保健院或嬰幼兒用品店活動,但收效不大,那么請檢查您的方法是否錯誤;同時要記住,客戶的資源,一旦您自動放棄,那么其余的店鋪將接手,假如對方的方法正確,那么我們的商業位置將非常危險!
9、當你已經處于非常被動的商業位置的時候,也就是,所有可以掌握客戶資料的地方,全部被競爭對手所掌握,那么,我們只能是夾縫中求生存,開展商業調查活動,搜尋兒童的第一手資料。
淡季生意經實施步驟;
1、以過去的老客戶再介紹為出發點,在防疫站尋找新生兒拍攝的機會
2、再在幼兒園和早教中心,游泳館做活動,帶動淡季生意
3、產品要出彩
4、與嬰幼兒用品店做活動,開展上門拍攝的服務目的:用包容式的布置,為將來爭取客戶資源與真正的主動權!
細解:
第一步驟:
再在幼兒園和早教中心,游泳館做活動,帶動淡季生意。在這個環節中早教中心與游泳館是2歲半之前,較有錢的客戶,同時注重兒童教育的家長與小朋友比較會出現的地方,這個區域的客戶是很有開發價值的。
幼兒園的部分是2歲半之后的小朋友會集中出現的地方。針對這三個地方的優惠活動方式當中有以下幾點是要注重的:
1、要在談判后,簽定合作協議,從公益的角度出發,而不是經營
2、在合作活動當中,根據合作單位的教學特色進行比賽
3、在比賽中,輔導老師由孩子家長擔任,增加參與感
4、在合約簽定后,要安排優秀的上門拍攝服務,針對服裝的清潔度、拍攝的清晰度、服務的快捷體貼度、現場拍攝溫度、燈光的無閃度,進行提高,集中拍攝兒童。
5、在合作過程中,海選的部分,送出家庭成長記錄,濃縮寶寶檔案與爸媽相愛檔案(親愛的爸爸媽媽相親相影樓策劃愛多少年了)于一體的家庭成長記錄,是邀約家長上門拍攝的必要方法;在拍攝中,要在兒童及親子的部分進行拍攝,家長參與感上來了,后期消費才有保障。
6、在父母參與的時候,請用自在的語言推薦,寶寶拍攝分期拍攝套系(從新生-周歲),或者根據現場情況推薦親子從免費直接升級為套系拍攝等。
7、在活動開展的環節中,要注意明星的斟選,初賽送出家影樓策劃庭成長記錄,復賽送出明星海報,決賽送出老顧客轉介紹拍攝介紹卡或另行選擇。
8、永遠記住,成功的人找方法,失敗的人找理由。成功的人,永遠注意細節。
9、在做的活動過程當中,要一個區域一個區域的做,一個幼兒園一個幼兒園的洽談,在過程中要記錄各園的情況,分步驟做。
xx、在雙方活動的時候,不要送出年歷,因為單張的年歷送出,只涉及到寶寶個人,沒有家庭的參與,將此部分更換為家庭成長記錄成品即可(可以做8-12寸拉米娜)
11、在所有的免費活動中,要記住不要送不臺歷,因為臺歷是有別與相冊的產品,可以在后期,客戶加選較多照片后送出,相對拍過幾次的兒童來說,這是個更加實用吸引人。是用來推后期加款的生財物料。所以,也就是同時年歷不要做為贈品出現在活動贈品中了。
12、還有很多細節,請大家共同思考之!
13、活動范例如下:
幼兒園活動范例之一:
新年禮物卡
1、新年到來之際,各家知名幼兒園攜手愛兒美國際連鎖集團為各位寶寶獻上新年禮物,歡迎各位愛心爸媽到店領取。
2、憑此卡到指定攝影機構選擇您寶寶最美麗的照片,我們將免費為您的寶寶制作20英寸精美年歷一份。
3、憑此卡到指定攝影機構為寶寶定制其他新年禮物(精美相冊、相框等),一律尊享6折優惠。
4、詳細情況請咨詢幼兒園老師,或撥打各店電話,有效期為年月日之前,愛兒美國際連鎖集團擁有本卡使用最終解釋權。
兒童攝影活動方案篇七
1、團購顧客可任意挑選一項適合寶貝的項目
2、團購顧客可享受買一贈一活動
3、團購顧客可享受免費外景拍攝項目
備注:如果您還有顧慮可憑本卡免費體驗7寸照片2張
為最大限度的滿足消費者的需求,
1、訂單后可無條件退單
2、拍攝不滿意可退款
3、對我公司產品終身保修
4、對我公司產品常年保值
5、市區內提供免費上門服務
6、市區內免費送貨上門服務
7、提前預定,長期有效
替您解決一切后顧之憂,您還有什么顧慮嗎?
活動二我拍照你旅游
團購三人行,在我公司原有套系基礎上,只要再加一塊錢,就可以參加我公司的組團旅游活動,我公司提供車費,住宿費,景點門票費,還有一對一的攝影師全程拍攝服務,團購最低三組,每個家庭僅限三人,1888元以上的套系,旅游時間兩天,底片不少于80張全送。
活動期間所有套系再加一塊錢,就送您價值666元的長期拍攝卡,每年生日可憑卡拍攝一寸證件照一版,7寸單片一張,16寸海報一張,十二歲為止。
兒童攝影活動方案篇八
“都市寶貝嘉年華”是一場大型的寶貝嘉年華盛大狂歡活動。旨在孩子們新學期開學之際,展現他們活力、健康、時尚的風采。本次活動由《xxxx》、xxx電視臺以及xxxx兒童攝影共同主辦的一項大型兒童聯誼活動。
活動將緊緊圍繞“活力、健康、時尚”的主題,以“我健康!我活力!我快樂!”為口號,開展一系列整合推廣活動,與多家幼兒園強強聯合,共同倡導健康活力的時尚寶貝風采。并倡導寶寶的健康與平安!
“關愛久久、祈福無限”感謝您與我們一起成就了xxxx的美好時光!
主辦:《xx》、xx電視臺、xx經濟廣播電臺
承辦:xx兒童攝影、xx市青少年活動中心
協辦:xx
1、活動項目:聲樂、器樂、舞蹈、書畫、口語等;
2、活動地點:xxx市xx路步行街;
1、兒童才藝表演(表演形式:歌曲、舞蹈、樂器演奏、書畫、健身操、口語??????)
2、兒童模特表演(系列、系列、系列、系列等)
3、集體參賽節目(集體歌舞、模特走秀)
4、全家總動員(互動游戲)
5、現場互動游戲
a、謎語猜到底
b、我學我舞,由專業的舞蹈小演員帶領,邀請臺下小朋友一起學習舞蹈動作,每組邀請4個小朋友。
c、我健康、我活力、我快樂,邀請專業健身老師,帶領臺下的小朋友和家長一起做健身操,并表演。由健身教練評選出表現最好的小朋友。
6、現場抽獎
現場所有訂單的客人、所有外聯單位在登記處登記的家長、所有參加節目的寶寶家長均可參加抽獎。
抽獎時間:20xx年xx月xx日、xx月xx日下午18:00
抽獎的獎品:
附詳細獎品名單:
1、由各幼兒園組織報名(確定年齡和參賽項目)
2、個人名義報名(報名點:xxxx兒童攝影)
3、團體名義報名(報名點:xxxx兒童攝影)
4、所有報名人員統一填寫報名表
1、所有小朋友均可報名參加本次嘉年華狂歡活動。活動也將評選出最佳才藝寶貝、最佳上鏡寶貝、最具活力寶貝、最佳團隊獎四個單項獎。
2、報名時間:
3、評選時間:
4、活動彩排:
5、活動時間:
5、活動頒獎時間:
6、活動及頒獎典禮地點:xxx市路步行街
1、舞蹈:自選舞目(含組合),自備服裝、音樂伴奏帶,時間不超過5分鐘;
2、演唱:自選組合(含組合),自備服裝、音樂伴奏帶,時間不超過5分鐘;
3、器樂:自選曲目(含組合),自備樂器,時間不超過5分鐘;
4、書法:隸書、楷書、行書、草書等,任選一項,紙張不小于四尺三開;
5、口語:朗誦、主持、課本劇表演、小品等;
6、團隊:自選曲目、自備服裝、音樂伴奏帶。
四個單項獎:最佳才藝寶貝、最佳上鏡寶貝、最具活力寶貝、最佳上鏡寶貝
最佳團隊獎:
(本獎項由幼兒園組織團隊表演并選出)
以上寶貝照片均獎登載在《xxxx》“xxxxx”版面,并有機會成為xxxx兒童攝影的形象代言人。
1、健康充滿活力、時尚、舞臺表現感強
2、評委評分根據選手現場表現來打分,能打動觀眾,打動評委。最終評委評分的平均分決定選手的勝出。