總結(jié)是對(duì)過(guò)去一定時(shí)期的工作、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧、分析，并做出客觀評(píng)價(jià)的書(shū)面材料，它可使零星的、膚淺的、表面的感性認(rèn)知上升到全面的、系統(tǒng)的、本質(zhì)的理性認(rèn)識(shí)上來(lái)，讓我們一起認(rèn)真地寫(xiě)一份總結(jié)吧。優(yōu)秀的總結(jié)都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫(xiě)呢？下面是小編整理的個(gè)人今后的總結(jié)范文，歡迎閱讀分享，希望對(duì)大家有所幫助。
八年級(jí)英語(yǔ)工作總結(jié)不足篇一
英語(yǔ)新課程標(biāo)準(zhǔn)對(duì)英語(yǔ)學(xué)科的發(fā)展提出了新的要求，這就要求我們要認(rèn)真學(xué)習(xí)理論，更新教學(xué)觀念和知識(shí)結(jié)構(gòu)，提高自身的綜合素質(zhì)，才能貼合時(shí)代潮流的發(fā)展要求。在教學(xué)中，我們要求每位教師努力做到"三創(chuàng)新"——?jiǎng)?chuàng)新課堂教學(xué)設(shè)計(jì)，主要以學(xué)生的發(fā)展為本；創(chuàng)新教學(xué)辦法，使教學(xué)活動(dòng)由"教"向"學(xué)"轉(zhuǎn)變，真正提高45分鐘的課堂教學(xué)效率；創(chuàng)新教學(xué)手段，運(yùn)用現(xiàn)代化教學(xué)技術(shù)和遠(yuǎn)程教育資源是創(chuàng)新外語(yǔ)教學(xué)的重要途徑。
1、團(tuán)結(jié)協(xié)作，發(fā)揮群眾備課組的優(yōu)勢(shì)
備課是上好一節(jié)課的關(guān)鍵和前提。我們采取群眾備課與個(gè)人備課相結(jié)合的方法。備課做到三定（定時(shí)間、定資料、定中心發(fā)言人）。四統(tǒng)一（統(tǒng)一教學(xué)目的的、統(tǒng)一重點(diǎn)、統(tǒng)一作業(yè)資料、統(tǒng)一教學(xué)進(jìn)度）。群眾備課主要以各年級(jí)備課組為單位，由各個(gè)備課組長(zhǎng)負(fù)責(zé)，每周四第八節(jié)課為群眾備課時(shí)間。每次備課由1名教師選定一個(gè)單元并主講，明確本單元教學(xué)資料的重點(diǎn)、難點(diǎn)、疑點(diǎn)，基本習(xí)題，參考教法等。然后，同年級(jí)備課組教師進(jìn)行討論，最后達(dá)成共識(shí)，之后構(gòu)成文字形式的教案。充分發(fā)揮備課組的力量，做到了教學(xué)資源共享。
2、抓好教研組活動(dòng)這個(gè)主陣地，向45分鐘要質(zhì)量
課堂教學(xué)是校園教學(xué)工作的中心，也是教研活動(dòng)的重要環(huán)節(jié)。教研活動(dòng)的主要方向就是提高課堂教學(xué)的水平和教學(xué)質(zhì)量。因此，英語(yǔ)課堂教學(xué)在教研活動(dòng)中占有重要的地位。本學(xué)期我們每周四下午第八節(jié)課定為組教研活動(dòng)。每周都有詳細(xì)的活動(dòng)安排，本學(xué)期共按排了六位教師的公開(kāi)課和兩位教師的師范課，針對(duì)課堂教學(xué)中出現(xiàn)的狀況，提煉共性問(wèn)題進(jìn)行研討，進(jìn)一步明確了對(duì)策推薦，使廣大英語(yǔ)教師對(duì)一些問(wèn)題有了清晰的認(rèn)識(shí)。為了使大家能在意識(shí)上和教學(xué)辦法上有一個(gè)大幅度的提高，在11月份，在校園的大力支持下，我們到其它兄弟校園去聽(tīng)課學(xué)習(xí)，大家一向反映十分好，在那里不光學(xué)到了同仁們的先進(jìn)的教學(xué)辦法和理念，更重要的是看到了教研組科學(xué)的管理辦法，為我們今后的工作起了必須的指導(dǎo)效果。
3、認(rèn)真落實(shí)“結(jié)對(duì)子”活動(dòng)
針對(duì)英語(yǔ)教研組目前的現(xiàn)狀，結(jié)合校園的教研活動(dòng)，在教研組內(nèi)部廣泛開(kāi)展了“結(jié)對(duì)助教”活動(dòng)，由優(yōu)秀教師指導(dǎo)年輕教師的教學(xué)，互相聽(tīng)課、評(píng)課，分階段總結(jié)，開(kāi)展了優(yōu)秀教師的“示范課”，青年教師的“匯報(bào)課”活動(dòng)。青年教師靳東東，劉春玲，高峰在經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期的鍛煉，在指導(dǎo)老師的幫忙下，所上的匯報(bào)課受到了大家的好評(píng)，新老教師共同學(xué)習(xí)，共同提高。
課外活動(dòng)是重要的教學(xué)輔助手段，有利于增長(zhǎng)知識(shí)、開(kāi)闊視野。有目的、有組織地開(kāi)展各種適合學(xué)生語(yǔ)言水平和年齡特點(diǎn)的課外活動(dòng)，可使學(xué)生生動(dòng)、活潑、主動(dòng)地學(xué)習(xí)，能夠激發(fā)他們的學(xué)習(xí)熱情，培養(yǎng)興趣。本學(xué)期根據(jù)教研組的活動(dòng)安排，根據(jù)不同年級(jí)掌握的知識(shí)水平，組織一些豐富多彩的課外活動(dòng)。全校的英語(yǔ)競(jìng)賽都圓滿的結(jié)束了，各個(gè)年級(jí)在老師的認(rèn)真輔導(dǎo)下都取得了很好的成績(jī)。
根據(jù)我校的特點(diǎn)，多數(shù)教師都能用心地進(jìn)行大膽英語(yǔ)教學(xué)研究，主動(dòng)地申報(bào)研究課題，平時(shí)多觀察、多思考，能將在教學(xué)實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)的其它問(wèn)題總結(jié)歸納并用文字表達(dá)出來(lái)。聯(lián)系實(shí)際用心撰寫(xiě)外語(yǔ)教育教學(xué)論文，教學(xué)反思和教學(xué)設(shè)計(jì)。部分教師所撰寫(xiě)的教育教學(xué)論文，教學(xué)反思和教學(xué)設(shè)計(jì)還獲得了市級(jí)獎(jiǎng)。
不會(huì)學(xué)習(xí)的人將是21世紀(jì)的新文盲。學(xué)習(xí)方式的改革是我組所做的核心工作之一。我校英語(yǔ)組力求在教學(xué)研討過(guò)程中關(guān)注學(xué)生學(xué)習(xí)過(guò)程和辦法，發(fā)現(xiàn)、探究、研究等認(rèn)識(shí)活動(dòng)，使學(xué)習(xí)過(guò)程更多地成為學(xué)生發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、提出問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題、掌握辦法的過(guò)程。新課程向傳統(tǒng)的教學(xué)辦法提出了挑戰(zhàn)。教師要成為學(xué)生學(xué)習(xí)的伙伴、學(xué)生發(fā)展的促進(jìn)者。因此，我們英語(yǔ)組努力倡導(dǎo)營(yíng)造民主、平等、互動(dòng)、合作的師生關(guān)系，在與學(xué)生交往互動(dòng)、合作交流中，情感交融中健全學(xué)生人格，完善學(xué)生個(gè)性，促進(jìn)師生共同發(fā)展。
總之，一學(xué)期以來(lái)，外語(yǔ)組教師注意自身素質(zhì)的提高，始終以高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，在教育教學(xué)工作中取得了必須的成績(jī)。但是，我們也深深明白，這些成績(jī)的取得是在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、以及校園其他學(xué)科老師的大力支持與配合下取得的。我們還明白，我們的工作還有很多需要提高改善的地方，在今后的工作中，我們決心再接再厲，努力工作，為把校園英語(yǔ)教學(xué)各方面的工作提高到一個(gè)新層次而奮斗。
八年級(jí)英語(yǔ)工作總結(jié)不足篇二
本學(xué)期 ,本人任教初二年級(jí)兩個(gè)班的英語(yǔ)教學(xué)工作。這兩個(gè)班學(xué)生英語(yǔ)基礎(chǔ)很差,學(xué)生整體惰性很強(qiáng),自覺(jué)性很差.給教學(xué)帶來(lái)很大的難度。作為一直從事中學(xué)英語(yǔ)教學(xué)的我,雖了解到了一些教學(xué)教法,但在實(shí)際的教育教學(xué)中,我深深感覺(jué)到教中學(xué)英語(yǔ)之難之累,真是“苦在其身,樂(lè)在其心”!為使今后的教學(xué)工作取得更大進(jìn)步,現(xiàn)對(duì)本學(xué)期的教學(xué)工作作一總結(jié)。
我進(jìn)行了英語(yǔ)教法的研讀,了解了目前英語(yǔ)課程改革的目的、掌握了目前英語(yǔ)改革的重點(diǎn)、明確了英語(yǔ)課程各級(jí)的總目標(biāo)和各內(nèi)容的分級(jí)目標(biāo)、理解了英語(yǔ)教學(xué)原則、學(xué)會(huì)了一些科學(xué)評(píng)價(jià)原則等,從而為后面的教學(xué)提供了充分的依據(jù)、奠定了的扎實(shí)的基礎(chǔ)、保證了教學(xué)的順利進(jìn)行。
備課是課堂教學(xué)的重要環(huán)節(jié),我在備課時(shí)做到了以下幾點(diǎn):
1、課前備課,做到“有備而來(lái)”。我認(rèn)真閱讀各種教科參書(shū),既備教材、教法,又備學(xué)生。結(jié)合學(xué)生的實(shí)際和教材的內(nèi)容,既要考慮知識(shí)的縱向聯(lián)系,又要考慮新知的橫向銜接;既要突出重點(diǎn),又要突破難點(diǎn);既要體現(xiàn)出完整的教學(xué)過(guò)程,又要注意好各環(huán)節(jié)的過(guò)渡自然。并制作了各種有趣的教具,如:單詞卡片等教具為課堂教學(xué)做好準(zhǔn)備。
2、課中備課,靈活安排簡(jiǎn)單易操作的游戲活動(dòng)。我通過(guò)游戲引入新課教學(xué)時(shí),為了不打消學(xué)生的積極性,我在實(shí)施教學(xué)的時(shí)候,總是盡量設(shè)計(jì)一些簡(jiǎn)單易操作的游戲及活動(dòng),將教學(xué)內(nèi)容層層鋪開(kāi),把枯燥乏味的課堂變?yōu)樯鷦?dòng)有趣“快樂(lè)堡”,讓他們?cè)诳鞓?lè)中學(xué)習(xí),在玩中獲得新知,通過(guò)反復(fù)的趣味操練(如:唱、演、玩、畫(huà)、涂色、做手工等形式)來(lái)鞏固所學(xué)新知。充分調(diào)動(dòng)了學(xué)生們的情感態(tài)度和興趣,學(xué)生的積極性得到了充分發(fā)揮,教學(xué)效果良好。
3、課后備課,總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。每上完一單元,我都及時(shí)對(duì)該單元作出總結(jié)和反思,探討該單元的不足之處,為以后的教學(xué)工作打下基礎(chǔ)。
為此,我在實(shí)際的課堂教學(xué)中做了以下3點(diǎn):
1、巧設(shè)導(dǎo)入,培養(yǎng)興趣。每節(jié)的教學(xué)我首先通過(guò)做游戲、唱英語(yǔ)歌來(lái)激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,讓學(xué)生融洽在學(xué)習(xí)英語(yǔ)的氛圍內(nèi)。
2、圖文結(jié)合,掌握新知。根據(jù)教材“圖文并茂”的特點(diǎn),充分運(yùn)用單詞卡片、實(shí)物教具、簡(jiǎn)筆畫(huà)及肢體語(yǔ)言來(lái)啟發(fā)學(xué)生,使學(xué)生帶著明確 的任務(wù)目標(biāo),并借助圖片、動(dòng)作、表情等手段掌握其義,讓他們積極主動(dòng)參與學(xué)習(xí)獲取新知過(guò)程,培養(yǎng)他們學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣。在遇到難讀的單詞或句子時(shí),我不厭其煩,耐心教導(dǎo)學(xué)生認(rèn)讀,力爭(zhēng)讓他們學(xué)了就懂,懂了會(huì)用,培養(yǎng)他們認(rèn)讀的能力。在學(xué)習(xí)新知的同時(shí),還適時(shí)對(duì)他們進(jìn)行思想教育。
3、鞏固新知。在完成了每節(jié)課的新授任務(wù)后,為了尊重學(xué)生的個(gè)體差異,營(yíng)造寬松的學(xué)習(xí)情境.只要學(xué)生對(duì)英語(yǔ)學(xué)習(xí)有興趣，堅(jiān)持常年不斷地、自覺(jué)地、隨時(shí)隨地接觸英語(yǔ)、運(yùn)用英語(yǔ)知識(shí)，英語(yǔ)成績(jī)就會(huì)不斷提高。
如果只是為了應(yīng)付考試，臨時(shí)抱佛腳地補(bǔ)習(xí)，即使可以應(yīng)付一時(shí)，但掌握的知識(shí)都是不牢固的。新舊知識(shí)就會(huì)顧此失彼。在今后的教學(xué)中，注重個(gè)別輔導(dǎo)，在面向全體學(xué)生的基礎(chǔ)上培優(yōu)補(bǔ)差。不斷學(xué)習(xí)，加強(qiáng)自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力的提高。
八年級(jí)英語(yǔ)工作總結(jié)不足篇三
本學(xué)期 ,本人任教初二年級(jí)兩個(gè)班的英語(yǔ)教學(xué)工作。這兩個(gè)班學(xué)生英語(yǔ)基礎(chǔ)很差,學(xué)生整體惰性很強(qiáng),自覺(jué)性很差.給教學(xué)帶來(lái)很大的難度。作為一直從事中學(xué)英語(yǔ)教學(xué)的我,雖了解到了一些教學(xué)教法,但在實(shí)際的教育教學(xué)中,我深深感覺(jué)到教中學(xué)英語(yǔ)之難之累,真是“苦在其身,樂(lè)在其心”!為使今后的教學(xué)工作取得更大進(jìn)步,現(xiàn)對(duì)本學(xué)期的教學(xué)工作作一總結(jié)。
一、學(xué)習(xí)課標(biāo),明確教學(xué)目標(biāo)。
為了使我的英語(yǔ)教學(xué)適》進(jìn)行了研讀,了解了目前英語(yǔ)課程改革的目的、掌握了目前英語(yǔ)改革的重點(diǎn)、明確了英語(yǔ)課程各級(jí)的總目標(biāo)和各內(nèi)容的分級(jí)目標(biāo)、理解了英語(yǔ)教學(xué)原則、學(xué)會(huì)了一些科學(xué)評(píng)價(jià)原則等,從而為后面的教學(xué)提供了充分的依據(jù)、奠定了的扎實(shí)的基礎(chǔ)、保證了教學(xué)的順利進(jìn)行。
二、扎實(shí)備課,理清教學(xué)思路。
備課是課堂教學(xué)的重要環(huán)節(jié),我在備課時(shí)做到了以下幾點(diǎn):
1、課前備課,做到“有備而來(lái)”。我認(rèn)真閱讀各種教科參書(shū),既備教材、教法,又備學(xué)生。結(jié)合學(xué)生的實(shí)際和教材的內(nèi)容,既要考慮知識(shí)的縱向聯(lián)系,又要考慮新知的橫向銜接;既要突出重點(diǎn),又要突破難點(diǎn);既要體現(xiàn)出完整的教學(xué)過(guò)程,又要注意好各環(huán)節(jié)的過(guò)渡自然。并制作了各種有趣的教具,如:單詞卡片等教具為課堂教學(xué)做好準(zhǔn)備。
2、課中備課,靈活安排簡(jiǎn)單易操作的游戲活動(dòng)。我通過(guò)游戲引入新課教學(xué)時(shí),為了不打消學(xué)生的積極性,我在實(shí)施教學(xué)的時(shí)候,總是盡量設(shè)計(jì)一些簡(jiǎn)單易操作的游戲及活動(dòng),將教學(xué)內(nèi)容層層鋪開(kāi),把枯燥乏味的課堂變?yōu)樯鷦?dòng)有趣“快樂(lè)堡”,讓他們?cè)诳鞓?lè)中學(xué)習(xí),在玩中獲得新知,通過(guò)反復(fù)的趣味操練(如:唱、演、玩、畫(huà)、涂色、做手工等形式)來(lái)鞏固所學(xué)新知。充分調(diào)動(dòng)了學(xué)生們的情感態(tài)度和興趣,學(xué)生的積極性得到了充分發(fā)揮,教學(xué)效果良好。
3、課后備課,總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。每上完一單元,我都及時(shí)對(duì)該單元作出總結(jié)和反思,探討該單元的不足之處,為以后的教學(xué)工作打下基礎(chǔ)。
三、認(rèn)真上課,體現(xiàn)以人為本。
為此,我在實(shí)際的課堂教學(xué)中做了以下幾點(diǎn):
1、巧設(shè)導(dǎo)入,培養(yǎng)興趣。每節(jié)的教學(xué)我首先通過(guò)做游戲、唱英語(yǔ)歌來(lái)激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,讓學(xué)生融洽在學(xué)習(xí)英語(yǔ)的氛圍內(nèi)。
2、圖文結(jié)合,掌握新知。根據(jù)教材“圖文并茂”的特點(diǎn),充分運(yùn)用單詞卡片、實(shí)物教具、簡(jiǎn)筆畫(huà)及肢體語(yǔ)言來(lái)啟發(fā)學(xué)生,使學(xué)生帶著明確 的任務(wù)目標(biāo),并借助圖片、動(dòng)作、表情等手段掌握其義,讓他們積極主動(dòng)參與學(xué)習(xí)獲取新知過(guò)程,培養(yǎng)他們學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣。在遇到難讀的單詞或句子時(shí),我不厭其煩,耐心教導(dǎo)學(xué)生認(rèn)讀,力爭(zhēng)讓他們學(xué)了就懂,懂了會(huì)用,培養(yǎng)他們認(rèn)讀的能力。在學(xué)習(xí)新知的同時(shí),還適時(shí)對(duì)他們進(jìn)行思想教育。
3、鞏固新知。在完成了每節(jié)課的新授任務(wù)后,為了尊重學(xué)生的個(gè)體差異,營(yíng)造寬松的學(xué)習(xí)情境.只要學(xué)生對(duì)英語(yǔ)學(xué)習(xí)有興趣，堅(jiān)持常年不斷地、自覺(jué)地、隨時(shí)隨地接觸英語(yǔ)、運(yùn)用英語(yǔ)知識(shí)，英語(yǔ)成績(jī)就會(huì)不斷提高。
如果只是為了應(yīng)付考試，臨時(shí)抱佛腳地補(bǔ)習(xí)，即使可以應(yīng)付一時(shí)，但掌握的知識(shí)都是不牢固的。新舊知識(shí)就會(huì)顧此失彼。
在今后的教學(xué)中，注重個(gè)別輔導(dǎo)，在面向全體學(xué)生的基礎(chǔ)上培優(yōu)補(bǔ)差。不斷學(xué)習(xí)，加強(qiáng)自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力的提高。
八年級(jí)英語(yǔ)工作總結(jié)不足篇四
教學(xué)中，備課是一個(gè)必不可少，十分重要的環(huán)節(jié)，備課不充分或者備得不好，會(huì)嚴(yán)重影響課堂氣氛和積極性。曾有一位前輩對(duì)我說(shuō)：“備課備不好，倒不如不上課，否則就是白費(fèi)心機(jī)。”我明白到備課的重要性，因此，每天我都花費(fèi)大量的時(shí)間在備課之上，認(rèn)認(rèn)真真鉆研教材和教法，多方參閱各種資料，力求深入理解教材，準(zhǔn)確把握重難點(diǎn)。在制定教學(xué)目的時(shí)，非常注意學(xué)生的實(shí)際情況。教案編寫(xiě)認(rèn)真，并不斷歸納總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。同時(shí)注重課堂教學(xué)效果，針對(duì)學(xué)生特點(diǎn)，以愉快式教學(xué)為主，不搞滿堂灌，堅(jiān)持學(xué)生為主體，教師為主導(dǎo)、教學(xué)為主線，注重講練結(jié)合。在教學(xué)中注意抓住重點(diǎn)，突破難點(diǎn)。由于準(zhǔn)備充分，教學(xué)效果明顯，學(xué)生易于接受。
語(yǔ)文是一門(mén)充滿思想、充滿人文精神、充滿智慧的學(xué)科。在新課改的大背景中，學(xué)生的自主學(xué)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力，已成為教師關(guān)注的熱點(diǎn)，討論、交流、探究等學(xué)習(xí)方式已成為課堂的主流。我在語(yǔ)文課堂教學(xué)中，力求做到讓學(xué)生變得鮮活，讓學(xué)生學(xué)得興致盎然，使學(xué)生在語(yǔ)文學(xué)習(xí)中享受學(xué)習(xí)的樂(lè)趣，從而發(fā)展學(xué)生的語(yǔ)文素養(yǎng)。
1、注意新課導(dǎo)入新穎。
“興趣是最好的老師”。在教學(xué)中，我十分注重培養(yǎng)和激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。譬如，在導(dǎo)入新課，讓學(xué)生一上課就能置身于一種輕松和諧的環(huán)境氛圍中，而又不知不覺(jué)地學(xué)語(yǔ)文。我根據(jù)不同的課型，設(shè)計(jì)不同的導(dǎo)入方式以激發(fā)興趣、設(shè)計(jì)懸念引發(fā)設(shè)計(jì)，比起簡(jiǎn)單的講述更能激發(fā)學(xué)生的靈性，開(kāi)啟學(xué)生學(xué)習(xí)之門(mén)。
2、培養(yǎng)積極探究習(xí)慣，發(fā)展求異思維能力。
在語(yǔ)文教學(xué)中，閱讀者對(duì)語(yǔ)言意義、語(yǔ)言情感、語(yǔ)言技巧的感悟，在很大程度上與學(xué)生的生活經(jīng)歷、知識(shí)積累、認(rèn)識(shí)能力、理解水平有關(guān)。為此，我在語(yǔ)文教學(xué)中，構(gòu)建語(yǔ)義的理解、體會(huì)，要引導(dǎo)學(xué)生仁者見(jiàn)仁，智者見(jiàn)智，大膽，各抒己見(jiàn)。在思考辯論中，教師穿針引線，巧妙點(diǎn)撥，以促進(jìn)學(xué)生在激烈的爭(zhēng)辯中，在思維的碰撞中，得到語(yǔ)言的升華和靈性的開(kāi)發(fā)。教師應(yīng)因勢(shì)利導(dǎo)，讓學(xué)生對(duì)問(wèn)題充分思考后，學(xué)生根據(jù)已有的經(jīng)驗(yàn)，知識(shí)的積累等發(fā)表不同的見(jiàn)解，對(duì)有分歧的問(wèn)題進(jìn)行辯論。通過(guò)辯論，讓學(xué)生進(jìn)一步認(rèn)識(shí)了自然，懂得了知識(shí)無(wú)窮的，再博學(xué)的人也會(huì)有所不知，體會(huì)學(xué)習(xí)是無(wú)止境的道理。這樣的課，課堂氣氛很活躍，其間，開(kāi)放的課堂教學(xué)給了學(xué)生更多的自主學(xué)習(xí)空間，我也毫不吝惜地讓學(xué)生去思考，爭(zhēng)辯，真正讓學(xué)生在學(xué)習(xí)中體驗(yàn)到了自我價(jià)值。這一環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)，充分讓學(xué)生表述自己對(duì)課文的理解和感悟，使學(xué)生理解和表達(dá)，輸入和輸出相輔相成，真正為學(xué)生的學(xué)習(xí)提供了廣闊的舞臺(tái)。
1、利用早讀課時(shí)間讓學(xué)生大聲朗讀，以提高他們的語(yǔ)感。
農(nóng)村的學(xué)生聽(tīng)，說(shuō)的能力相對(duì)較弱，有的學(xué)生回答問(wèn)題語(yǔ)言不連貫，他們語(yǔ)言表達(dá)能力較差，這樣也制約了他們的閱讀及寫(xiě)作能力，所以我對(duì)兩班中這樣的學(xué)生規(guī)定每天早上必須大聲朗讀20分鐘，而且要能學(xué)普通話。經(jīng)過(guò)這學(xué)期，他們雖然還不是很好，但也了明顯的進(jìn)步。
2、選擇美文，讓學(xué)生感悟理解。
八年級(jí)下冊(cè)語(yǔ)文課本中的每一篇課文都是文質(zhì)兼美的佳作，其語(yǔ)境描述的美妙，語(yǔ)言運(yùn)用的精妙，思想表達(dá)的深邃，見(jiàn)解闡述的獨(dú)到，都是引導(dǎo)學(xué)生感悟的重要內(nèi)容。而由于課堂教學(xué)時(shí)間的有限，課文中的精彩之處沒(méi)有可能引導(dǎo)學(xué)生一一感悟。為了使這些精彩美文給學(xué)生留下整體印象，我在閱讀中抓重點(diǎn)，引導(dǎo)學(xué)生對(duì)語(yǔ)言文字反復(fù)誦讀，以悟出語(yǔ)言豐富的形象內(nèi)涵，意義內(nèi)涵，情感內(nèi)涵。同時(shí)，讓學(xué)生在感悟的基礎(chǔ)上，引導(dǎo)學(xué)生居高臨下地對(duì)課文進(jìn)行品評(píng)，在品評(píng)中深化理解，升華認(rèn)識(shí)，填補(bǔ)空白。如在《日》的閱讀教學(xué)中，我是這樣引導(dǎo)學(xué)生這樣品評(píng)：“學(xué)習(xí)了這篇課文，你認(rèn)為文中什么地方給你留下了深刻的印象？請(qǐng)你選擇其中的一點(diǎn)說(shuō)一說(shuō)。”此時(shí)的學(xué)生充分表述他們的真實(shí)感受。
為了提高學(xué)生的閱讀和寫(xiě)作能力，這學(xué)期我繼續(xù)加大訓(xùn)練力度。為此，我規(guī)定學(xué)生每周都要閱讀兩篇課外文章并寫(xiě)兩篇作文。課外文章的閱讀要適合初中生，寫(xiě)作訓(xùn)練是每周三一次，周日一次，其中一篇寫(xiě)所讀文章的讀后感，另一篇以本周內(nèi)所聞、所見(jiàn)、所經(jīng)歷的事為主，也可以寫(xiě)些自己的感受等。同時(shí)，兩班里也有不少學(xué)生卷面書(shū)寫(xiě)不認(rèn)真，為了提高他們書(shū)寫(xiě)能力，我規(guī)定他們每天必須練字，每天一頁(yè)，每周一交上來(lái)。所練內(nèi)容主要是以字帖為主，也可以以抄課文，總之要認(rèn)真書(shū)寫(xiě)。經(jīng)過(guò)這么長(zhǎng)時(shí)間訓(xùn)練，他們進(jìn)步還真不小。
在作業(yè)設(shè)置上，我這學(xué)期主要安排了作文兩套，同步訓(xùn)練、還有“一周一記”、習(xí)字等。因?yàn)閮砂嗍菍W(xué)校實(shí)驗(yàn)班，所以還訂了一套用作單元測(cè)試，另一套用作鞏固訓(xùn)練。
在作業(yè)批改上，認(rèn)真及時(shí)，力求做到全批全改，重在訂正，及時(shí)了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，以便在輔導(dǎo)中做到有的放矢。
堅(jiān)持參加校內(nèi)外教學(xué)研討活動(dòng)，不斷汲取他人的寶貴經(jīng)驗(yàn)，提高自己的教學(xué)水平。經(jīng)常向經(jīng)驗(yàn)豐富的教師請(qǐng)教并經(jīng)常在一起討論教學(xué)問(wèn)題。本學(xué)期，按照教研組的安排，聽(tīng)了本校同事的公開(kāi)課，并通過(guò)參與研討和集體備課等活動(dòng)，使自己從別人身上學(xué)到了很多有益的經(jīng)驗(yàn)。
八年級(jí)英語(yǔ)工作總結(jié)不足篇五
過(guò)去的一年里，我不僅兢兢業(yè)業(yè)地努力做好分內(nèi)的事，而且積極鉆研，和同備課組、同班級(jí)的老師溝通交流，和學(xué)生、和家長(zhǎng)交心談心，想盡辦法來(lái)提高自己以及整個(gè)八年級(jí)的英語(yǔ)教學(xué)質(zhì)量，從而切實(shí)推動(dòng)學(xué)生英語(yǔ)綜合素養(yǎng)的穩(wěn)步提升。令人欣慰的是，我這一年來(lái)的努力工作不僅得到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、同事家長(zhǎng)的認(rèn)可，也確實(shí)提高了我自己和學(xué)生的英語(yǔ)“教”“學(xué)”能力。
備好課是上好課的前提，這是誰(shuí)都懂的道理。但這句話說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單，做起來(lái)卻需要一份踏實(shí)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度。雖說(shuō)早已不是第一次上講臺(tái)，也不是第一次教八年級(jí)，但我還是把自己這一年的教學(xué)工作視為一個(gè)新的起點(diǎn)，認(rèn)真地從備好課開(kāi)始了我的教學(xué)工作。
1、備教材，明確教學(xué)目標(biāo)和重難點(diǎn)。由于這學(xué)年使用的英語(yǔ)教材我是改版后第一次教學(xué)，所以在開(kāi)學(xué)之初，我就認(rèn)真地把整個(gè)教材再次研讀了兩遍，并和舊版的教材進(jìn)行對(duì)比分析，并找到抓住了新教材的特點(diǎn)和學(xué)生能力的培養(yǎng)點(diǎn)——注重聽(tīng)力和閱讀。在接下來(lái)的教學(xué)環(huán)節(jié)里，我都針對(duì)教材的這個(gè)特點(diǎn)，認(rèn)真寫(xiě)好每節(jié)課的教案。
2、備“食材”，打造“舌尖上的快樂(lè)英語(yǔ)”。雖說(shuō)教材內(nèi)容龐雜，英語(yǔ)課時(shí)緊張，但要想真正提高學(xué)生的英語(yǔ)能力，甚至是單純地應(yīng)付好考試，僅僅靠書(shū)本上的知識(shí)肯定是不夠的，因此，在努力研究好教材、使用好教材的同時(shí)，我也通過(guò)訂閱資料、查詢網(wǎng)絡(luò)等方式不斷地拓展、豐富課堂教學(xué)的“食材”，盡可能地打造“舌尖上的快樂(lè)英語(yǔ)”。特別是對(duì)單詞的教學(xué)，在教材已有“解釋”的基礎(chǔ)上，備課時(shí)我想辦法拓展那些常用的重點(diǎn)單詞的其它意思，以便在課堂上傳授給學(xué)生。這次期末考試中就出現(xiàn)了好幾道考單詞引申義的單選題，例如“bright”在書(shū)中意思是“明亮的”，但這次考試中考查的是它的另一個(gè)意思：聰明的。如果平時(shí)的課堂上不滲透單詞引申義等知識(shí)的教學(xué)，那么學(xué)生肯定不知道，不僅這次考試不會(huì)考，以后使用英語(yǔ)時(shí)遇到這個(gè)語(yǔ)言現(xiàn)象還要鬧笑話。還有“against”、“mark”等單詞的考查也與此類(lèi)似。所以說(shuō)，備課不僅要備教材，還要在教材已有的基礎(chǔ)上深挖、拓展，豐富課堂的教學(xué)材料，甚至是自己編寫(xiě)如閱讀練習(xí)、聽(tīng)力訓(xùn)練等教學(xué)資源來(lái)豐富學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的“綜合食材”，以便在課堂上讓學(xué)生體會(huì)到英語(yǔ)學(xué)習(xí)的美味。
3、備學(xué)生，確保英語(yǔ)教學(xué)的針對(duì)性和高效率。每一年每一屆的學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣、方法及基礎(chǔ)都不一樣，所以在開(kāi)學(xué)之初，我會(huì)尋找學(xué)生談心，注意觀察學(xué)生的上課反應(yīng)，以及向原來(lái)的教師請(qǐng)教，等等，全方位了解學(xué)生，然后根據(jù)學(xué)生的基礎(chǔ)和知識(shí)掌握情況情況，及時(shí)地調(diào)整自己的教學(xué)，力求讓絕大多數(shù)學(xué)生都能“每節(jié)課有收獲、每節(jié)課有提高”。
上節(jié)課容易，但上好每一節(jié)課就不那么容易了，常年堅(jiān)持上好每一節(jié)課就更是一件困難的事了。而我，就是以“認(rèn)真上好每一節(jié)課”作為自己的工作要求和目標(biāo)的。
為了上好每一節(jié)課，“上出”讓學(xué)生喜歡的英語(yǔ)課，在認(rèn)真?zhèn)浜谜n的前提下，我想了很多辦法，比如教學(xué)生唱英語(yǔ)歌，提高學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣，再比如在課堂上介紹些有趣的英語(yǔ)小故事，活躍課堂氣氛，還有組織學(xué)生用英語(yǔ)表演短小的生活情景劇，讓學(xué)生在笑聲中學(xué)以致用。最關(guān)鍵的一點(diǎn)是，課堂上，我始終關(guān)注每一個(gè)學(xué)生在課堂的神態(tài)，通過(guò)他們的神態(tài)反應(yīng)來(lái)確定他們的學(xué)習(xí)狀態(tài)，并作出相對(duì)應(yīng)的提示或是鼓勵(lì)；與此同時(shí)，我精心設(shè)計(jì)教學(xué)提問(wèn)，并根據(jù)問(wèn)題的難易程度讓不同層次的學(xué)生回答，既保證了每個(gè)學(xué)生都能參與課堂，都必須參與課堂，也保證了每個(gè)學(xué)生都能享受課堂學(xué)習(xí)的`成就感。
英語(yǔ)知識(shí)點(diǎn)多，內(nèi)容復(fù)雜，而考試時(shí)又以客觀題為主（占80%以上），如果只是簡(jiǎn)單地以現(xiàn)有的資料作為課堂教學(xué)的鞏固練習(xí)，或是直接照搬試卷模式進(jìn)行練習(xí)，考慮到現(xiàn)在的學(xué)生的自覺(jué)性，估計(jì)很多學(xué)生都會(huì)簡(jiǎn)單地選幾個(gè)字母交差了事，或是花個(gè)幾分鐘找別人的一抄。最終，這樣的鞏固練習(xí)的效果就基本等于零了。
正是基于這些考慮，在日常的教學(xué)工作中，我對(duì)英語(yǔ)鞏固練習(xí)的形式進(jìn)行了努力嘗試，發(fā)現(xiàn)有幾種效果很好：教學(xué)短文時(shí)，課下寫(xiě)復(fù)習(xí)筆記，內(nèi)容包括短文譯文及重點(diǎn)注解、自己所學(xué)的知識(shí)點(diǎn)歸納、疑難點(diǎn)反饋等，這樣的作業(yè)每個(gè)學(xué)生都可以動(dòng)筆，每個(gè)學(xué)生的還不一樣，既無(wú)法抄襲他人，也反饋了每個(gè)學(xué)生的課堂學(xué)習(xí)效果；語(yǔ)法測(cè)試等選擇題型的練習(xí)，我都安排當(dāng)堂完成、教師巡視，即可以避免抄襲，也可以隨時(shí)發(fā)現(xiàn)每個(gè)學(xué)生對(duì)知識(shí)點(diǎn)的掌握情況，對(duì)確實(shí)有困難的學(xué)生還可以進(jìn)行及時(shí)講解；周末節(jié)假日休息時(shí)的練習(xí)，我要求學(xué)生在做題目的同時(shí)寫(xiě)出每題涉及的知識(shí)點(diǎn)、完形填空題必須翻譯短文、閱讀理解題最少找出8條重點(diǎn)短語(yǔ)并標(biāo)注，這樣，學(xué)生必須在家認(rèn)真地分析相關(guān)練習(xí)，仔細(xì)地讀好每一道題目并旁批相關(guān)知識(shí)點(diǎn)，不然到周一一方面是想抄時(shí)間上來(lái)不及，另一方面是自己做的還是抄的老師可以一眼看出。而平時(shí)的工作中，我一旦發(fā)現(xiàn)學(xué)生有抄襲作業(yè)的行為，一律嚴(yán)厲批評(píng)，要求重做。此次期末考試前的復(fù)習(xí)階段，我就要學(xué)生在每個(gè)周末做好復(fù)習(xí)筆記，以單元為單位自己在家默寫(xiě)單詞、找出20個(gè)重點(diǎn)短語(yǔ)并批注、寫(xiě)出20個(gè)帶語(yǔ)法規(guī)律的句子并批注。這些作業(yè)一方面是學(xué)生可以人人動(dòng)手，另一方面是充分地調(diào)動(dòng)了學(xué)生自我主動(dòng)性，將鞏固知識(shí)點(diǎn)、分析知識(shí)規(guī)律的主動(dòng)權(quán)交給了學(xué)生，所以學(xué)生不僅樂(lè)于完成，而且質(zhì)量很高，也促進(jìn)了復(fù)習(xí)課的高效進(jìn)行。
過(guò)去的一年，我繼續(xù)堅(jiān)持認(rèn)真批改學(xué)生交上來(lái)的每一份作業(yè)，不管是課堂作業(yè)還是家庭作業(yè)，不管是簡(jiǎn)單的選擇題還是完整的試卷，不管是成績(jī)優(yōu)異的學(xué)生還是基礎(chǔ)差的孩子，我都在學(xué)生上交的第一時(shí)間里詳細(xì)的逐題批改，并寫(xiě)上相關(guān)評(píng)語(yǔ)或是鼓勵(lì)性的寄語(yǔ)，特殊情況的進(jìn)行面批面改，使得每一次批改作業(yè)的過(guò)程不僅是一次檢查收集學(xué)生學(xué)習(xí)情況的過(guò)程，也是師生情感交流的過(guò)程，并且老師及時(shí)耐心的批改及真誠(chéng)善意的寄語(yǔ)也激發(fā)了學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的更大興趣。
總之，這一年來(lái)雖然工作辛苦，但卻充實(shí)：學(xué)生英語(yǔ)能力大幅提升了，我的教學(xué)資源庫(kù)也豐富了，英語(yǔ)課堂也受到了領(lǐng)導(dǎo)、同事的好評(píng)和學(xué)生喜愛(ài)。在以后的工作中，我將繼續(xù)努力，不斷地提高自己，不斷地打造學(xué)生喜歡的課堂，讓每一個(gè)學(xué)生都能在我的課堂上感受到英語(yǔ)學(xué)習(xí)的快樂(lè)！
八年級(jí)英語(yǔ)工作總結(jié)不足篇六
第一：在思想方面，我忠誠(chéng)黨的領(lǐng)導(dǎo)，熱愛(ài)黨的教育事業(yè)，發(fā)揚(yáng)奉獻(xiàn)精神，嚴(yán)格執(zhí)行教育方針，盡職盡責(zé)，教書(shū)育人；同時(shí)面向全體學(xué)生，熱愛(ài)、尊重、了解和嚴(yán)格要求學(xué)生，不歧視、挖苦他們，循循善誘，誨人不倦；要求學(xué)生做到的，自己首先做到，以身作則，為人師表。同時(shí)處處以《教師職業(yè)道德規(guī)范》來(lái)約束自己的言行，認(rèn)真的參加政治學(xué)習(xí)，不斷的提高自身的政治素質(zhì)。
第二：本人能夠嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校的作息時(shí)間，不早退，不遲到，做到了早出晚歸，按時(shí)上下班，從不因?yàn)閭€(gè)人問(wèn)題耽誤上課，出滿勤，干滿點(diǎn)，給學(xué)生做了極好的表率。
第三：在教育教學(xué)工作中，本人積極認(rèn)真學(xué)習(xí)新大綱、新教材，將教材、教法、學(xué)法進(jìn)可能完美的結(jié)合，積極、認(rèn)真?zhèn)浜妹恳粋€(gè)教案，上好每一節(jié)課，充分發(fā)揮課堂45分鐘的作用，盡可能減輕學(xué)生的課業(yè)負(fù)擔(dān)，同時(shí)積極學(xué)習(xí)鉆研名師、專(zhuān)家的教育、教學(xué)理論，探索適合班級(jí)的教育方法、教育模式。與此同時(shí)，向身邊的有經(jīng)驗(yàn)的教師學(xué)習(xí)，積極參加聽(tīng)課、評(píng)課活動(dòng)，努力提高自己的教育理論水平；同時(shí)在業(yè)務(wù)上精益求精，積極探索多媒體、網(wǎng)絡(luò)教學(xué)，拓寬教學(xué)新思路；與此同時(shí)，采用靈活多變的方法，例如演講、朗誦會(huì)、競(jìng)賽等活動(dòng)，調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)。
今年，我任教八年級(jí)101班的英語(yǔ)。共有學(xué)生32人，經(jīng)過(guò)一年的學(xué)習(xí)，基本上會(huì)說(shuō)簡(jiǎn)單的對(duì)話，看懂簡(jiǎn)單的英文讀物，有幾個(gè)人基礎(chǔ)很差，單詞基本不會(huì)；我所教的這個(gè)班級(jí)的學(xué)生的平均英語(yǔ)水平還可以，但他們不敢開(kāi)口講英語(yǔ)，又得不懂英文寫(xiě)作；再加上本族語(yǔ)影響，這些學(xué)生要學(xué)好英語(yǔ)很不容易。英語(yǔ)是中學(xué)生的一門(mén)主課，無(wú)論是學(xué)校、家長(zhǎng)還是學(xué)生都很重視它，但是不少學(xué)生覺(jué)得這門(mén)功課單調(diào)枯燥，學(xué)起來(lái)吃力，甚至有不少學(xué)生放棄了它。究其原因，是學(xué)生對(duì)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的接觸面小，說(shuō)練機(jī)會(huì)少，以及他與中文的部分反差的諸多因素，使得學(xué)生對(duì)英語(yǔ)學(xué)習(xí)常常存在"厭、怕、棄"的不健康的心理。這使我不得不改進(jìn)教學(xué)方法。
（一）確立與新課程相適應(yīng)的教育觀念。
學(xué)生是學(xué)習(xí)的主體，老師不能代替學(xué)生讀書(shū)，代替學(xué)生感知，代替學(xué)生觀察、分析、思考，代替學(xué)生明白任何一個(gè)道理和掌握任何一條規(guī)律。老師只能讓學(xué)生自己讀書(shū)，自己感受事物，自己觀察、分析、思考，從而明白任何一個(gè)道理和掌握任何一條規(guī)律，于是我改變"一言堂"，把課堂還給學(xué)生，形成師生交往、積極互動(dòng)、共同發(fā)展的教學(xué)過(guò)程。
（二）使學(xué)生明白學(xué)習(xí)目的。要學(xué)好英語(yǔ)，首先要使學(xué)生認(rèn)識(shí)到學(xué)這一語(yǔ)言的目的和意義。眾所周知，人類(lèi)社會(huì)已經(jīng)進(jìn)入了21世紀(jì)，新的世界將是個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)和多變的世紀(jì)，中國(guó)要在跨世紀(jì)的競(jìng)爭(zhēng)中取得主動(dòng)，中華民族要騰飛，要最終取決于優(yōu)秀科技人才的涌現(xiàn)。如果我們不懂英語(yǔ)，怎么去了解世界？如果我們不會(huì)說(shuō)英語(yǔ)，也聽(tīng)不懂他們說(shuō)什么，就無(wú)法與他們交流，溝通，更談不上有商業(yè)交易了。只有學(xué)生自覺(jué)地把自己的理想與祖國(guó)的前途和命運(yùn)聯(lián)系起來(lái)，才會(huì)對(duì)英語(yǔ)學(xué)習(xí)真正感興趣，這種興趣也有可能轉(zhuǎn)為學(xué)習(xí)英語(yǔ)的動(dòng)力。因此我結(jié)合本地區(qū)學(xué)生的實(shí)際情況，通讀和節(jié)選教材，圍繞著最簡(jiǎn)單、最基本、最常用的英語(yǔ)詞匯、句型、交際會(huì)話等進(jìn)行教學(xué)，使學(xué)生對(duì)英語(yǔ)產(chǎn)生興趣，形成學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)。
（三）努力建立融洽的師生關(guān)系。相對(duì)來(lái)說(shuō)，初中生比小學(xué)生獨(dú)立性強(qiáng)，自尊心也逐漸增強(qiáng)，渴望得到尊重。師生之間只有互相尊重，互相信任，才能建立起友好關(guān)系，從而促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。所以我必須樹(shù)立正確的學(xué)生觀，正確認(rèn)識(shí)學(xué)生的主體地位。我用自己滿腔的愛(ài)去關(guān)心、尊重學(xué)生，耐心細(xì)致地指導(dǎo)學(xué)生，溝通和學(xué)生的思想感情，使自己成為學(xué)生歡迎和愛(ài)戴的人。上課時(shí)我是學(xué)生的老師，循循善誘和激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，大膽求異創(chuàng)新；課后我卻成為他們的好朋友，無(wú)話不談，亮起心靈之光；生活上，我是他們的父母，關(guān)懷備至。
（四）嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)，保持良好的教態(tài)。
教師的教風(fēng)直接影響學(xué)生的學(xué)風(fēng)。駕駛的一言一行，無(wú)時(shí)無(wú)刻不在影響著學(xué)生。所以我提高自己的思想認(rèn)識(shí)和覺(jué)悟水平，做到愛(ài)崗敬業(yè)，學(xué)而不厭，誨人不倦，為人師表，治學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)，還要保持良好的教態(tài)。老師的教學(xué)語(yǔ)言和教態(tài)對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)有直接的影響。老師的教態(tài)好，學(xué)生就喜歡，他們聽(tīng)課的興趣就高，接受知識(shí)也快。反之，學(xué)生就不喜歡，甚至討厭。特別是正處于青春期的初中生，看問(wèn)題開(kāi)始有可獨(dú)立的見(jiàn)解，對(duì)他們更要注意教態(tài)和教學(xué)語(yǔ)言的使用。如我介紹新句型時(shí)，我利用語(yǔ)言的輕重，語(yǔ)調(diào)的高低，和一定的動(dòng)作表情，盡量引起學(xué)生的注意和興趣。當(dāng)學(xué)生回答問(wèn)題時(shí)，我的表情變得自然親切，使促使感到老師對(duì)他們的信任，這樣學(xué)生就增添了勇氣，就能大膽地回答問(wèn)題。第五，積極創(chuàng)造語(yǔ)言情景。八年級(jí)英語(yǔ)這本教材充分吸收了國(guó)際上新的外語(yǔ)教學(xué)理念和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，注重對(duì)學(xué)生綜合語(yǔ)言能力的培養(yǎng)和訓(xùn)練，強(qiáng)調(diào)以學(xué)生為主體的有意義的語(yǔ)言實(shí)踐活動(dòng)，為教學(xué)營(yíng)造了輕松愉快、積極向上的學(xué)習(xí)氛圍。教材圖文并茂，安排了大量生動(dòng)有趣的活動(dòng)內(nèi)容，使英語(yǔ)學(xué)習(xí)變得容易而有趣。教材圍繞著實(shí)用的話題，逐步開(kāi)展教學(xué)內(nèi)容和實(shí)踐活動(dòng)，符合中學(xué)生的年齡、心理特征和學(xué)習(xí)語(yǔ)言的規(guī)律。它強(qiáng)調(diào)運(yùn)用任務(wù)型教學(xué)法把探究性學(xué)習(xí)引入外語(yǔ)學(xué)習(xí)中，使學(xué)生主動(dòng)融入創(chuàng)造性的、有意義的整體語(yǔ)言學(xué)習(xí)中。所以我想方設(shè)法創(chuàng)設(shè)語(yǔ)言情景以激發(fā)學(xué)生的求知欲，從而提高他們的學(xué)習(xí)興趣。在聽(tīng)與說(shuō)中培養(yǎng)語(yǔ)言能力，在聽(tīng)與說(shuō)中激發(fā)學(xué)生的熱情和興趣。
不足之處：目前任務(wù)型教學(xué)法是新課程理念下的創(chuàng)新教學(xué)法中的最重要一種它也是交際法的發(fā)展。教師是活動(dòng)的設(shè)計(jì)者，組織者，學(xué)生是交際者。在課堂上我總怕學(xué)生吃不飽，不知不覺(jué)地講多了，沒(méi)有給學(xué)生思考的空間；知識(shí)傳授比重大，語(yǔ)言實(shí)踐不足等等。今后我積極加強(qiáng)自身的課程改革理論學(xué)習(xí)，轉(zhuǎn)變教育理念，建立以學(xué)生為本的教育觀念，樹(shù)立活動(dòng)教學(xué)觀，爭(zhēng)取做一名具有現(xiàn)代素養(yǎng)的人民教師。
第四：成績(jī)方面：經(jīng)過(guò)努力，學(xué)習(xí)成績(jī)有所提高。當(dāng)然，成績(jī)的取得，離不開(kāi)同學(xué)們的努力，更離不開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和各位同事的支持。經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期的努力，期末考只是一種考驗(yàn)。無(wú)論成績(jī)高低，都體現(xiàn)了我在這學(xué)期的教學(xué)成果。我明白到這并不是最重要的，重要的是在本學(xué)期后如何自我提高，如何共同提高兩班的英語(yǔ)水平。因此，無(wú)論怎樣辛苦，我都會(huì)繼續(xù)努力，多問(wèn)，多想，多學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取進(jìn)步。
第五：自我提高與教科研。
總之，本人在過(guò)去的一年中，有過(guò)收獲，也有失落。"路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。"我將繼續(xù)努力，力爭(zhēng)佳績(jī)。
八年級(jí)英語(yǔ)工作總結(jié)不足篇七
為了使我的英語(yǔ)教學(xué)適應(yīng)新時(shí)期英語(yǔ)教學(xué)要求，樹(shù)立起新的育人理念，我們英語(yǔ)組群眾抽休息時(shí)間對(duì)《英語(yǔ)課程標(biāo)準(zhǔn)》進(jìn)行了研讀，了解了目前英語(yǔ)課程改革的目的，掌握了目前英語(yǔ)改革的重點(diǎn)，保證了教學(xué)的順利進(jìn)行。
課前備課，做到有備而來(lái)。我認(rèn)真閱讀各種教科參書(shū)，既備教材、教法，又備學(xué)生。并且認(rèn)真寫(xiě)教案。結(jié)合學(xué)生的實(shí)際和教材的資料，并制作了各種搞笑的教具，如：?jiǎn)卧~卡片，實(shí)物（圖片），頭飾等教具為課堂教學(xué)做好服務(wù)。課中備課，靈活安排簡(jiǎn)單易操作的游戲活動(dòng)。
讓他們?cè)诳鞓?lè)中學(xué)習(xí)，在玩中獲得新知，充分調(diào)動(dòng)了學(xué)生們的情感態(tài)度和興趣，學(xué)生的用心性得到了充分發(fā)揮，教學(xué)效果良好。課后備課，總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，每上完一單元，我都及時(shí)對(duì)該單元作出總結(jié)和反思，寫(xiě)出教學(xué)后記，肯定本節(jié)課成功的地方，探討該單元的不足之處，為以后的教學(xué)工作打下基礎(chǔ)。
課堂上用心關(guān)注學(xué)生，充分體現(xiàn)學(xué)生的主體地位，認(rèn)真授課。
1、巧設(shè)導(dǎo)入，培養(yǎng)興趣。每節(jié)的教學(xué)我首先透過(guò)做游戲，唱英語(yǔ)歌來(lái)激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，讓學(xué)生融洽在學(xué)習(xí)英語(yǔ)的氛圍內(nèi)。
2、圖文結(jié)合，掌握新知。根據(jù)教材圖文并茂的特點(diǎn)，充分運(yùn)用單詞卡片，實(shí)物教具，簡(jiǎn)筆畫(huà)及肢體語(yǔ)言來(lái)啟發(fā)學(xué)生，使學(xué)生帶著明確的任務(wù)目標(biāo)，并借助圖片，動(dòng)作，表情等手段掌握其義，讓他們用心主動(dòng)參與學(xué)習(xí)獲取新知過(guò)程，培養(yǎng)他們學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣。在遇到難讀的單詞或句子時(shí)，我不厭其煩，耐心教導(dǎo)學(xué)生認(rèn)讀，力爭(zhēng)讓他們學(xué)了就懂，懂了會(huì)用，培養(yǎng)他們認(rèn)讀的潛力。在學(xué)習(xí)新知的同時(shí)。還適時(shí)對(duì)他們進(jìn)行思想教育。
3、透過(guò)聽(tīng)錄音，復(fù)習(xí)新知。我常在每節(jié)課結(jié)束的前5分鐘，讓學(xué)生聽(tīng)有關(guān)本節(jié)課教學(xué)資料的錄音磁帶。第一遍先認(rèn)真聽(tīng)，第二遍邊聽(tīng)邊跟讀。在學(xué)生能聽(tīng)讀后并要求學(xué)生用相應(yīng)的肢體語(yǔ)言或動(dòng)作入情入境的來(lái)模仿，表演對(duì)話。在學(xué)生進(jìn)行合作學(xué)習(xí)，表演時(shí)及時(shí)給予示范和指導(dǎo)，讓學(xué)生充分體驗(yàn)到成功的喜悅，體會(huì)到學(xué)習(xí)英語(yǔ)的樂(lè)趣。這樣既復(fù)習(xí)了本節(jié)課的知識(shí)要點(diǎn)，又提高了同學(xué)們的聽(tīng)說(shuō)潛力和讀音的準(zhǔn)確性，從而讓學(xué)生真正做到眼到，口到，心到，手到。
總之，一學(xué)期的教學(xué)工作自己付出了很多，收到的回報(bào)也不少：領(lǐng)導(dǎo)的信任，使我精力充沛；同事的幫忙，使我干勁十足；學(xué)生的渴求，使我信心倍增。我會(huì)努力填補(bǔ)自己在教學(xué)中的不足，不斷改善教學(xué)方法，在教學(xué)中設(shè)計(jì)一些學(xué)生喜愛(ài)的活動(dòng)，游戲來(lái)輔助課堂教學(xué)，激活課堂。
用心開(kāi)發(fā)和有效利用課程資源，更好的為英語(yǔ)教學(xué)服務(wù)，力爭(zhēng)在今后的英語(yǔ)教學(xué)工作中取得更好的成績(jī)。我相信有耕耘總會(huì)有收獲。并且進(jìn)一步做好校本課程的編寫(xiě)與研發(fā)，爭(zhēng)取將校本課程上好。
八年級(jí)英語(yǔ)工作總結(jié)不足篇八
1、分析教材，提高課堂效益。
雖然幾年來(lái)我校一直采用人教教材，在教學(xué)中積累了一定的經(jīng)驗(yàn)，但是每年該教材中也有相當(dāng)?shù)囊徊糠謺?huì)做出調(diào)整和變化。這種調(diào)整往好了說(shuō)是適應(yīng)新形勢(shì)，往不好了說(shuō)是沒(méi)有個(gè)穩(wěn)定性。因此，在拿到新教材之后，我認(rèn)真地分析與思考對(duì)待新教材的教學(xué)方法上的改變，在對(duì)具體的課文操作上，哪個(gè)部分必須詳講，哪個(gè)部分可以略講，哪些部分可以整合，哪些部分可以調(diào)整教學(xué)順序，對(duì)這些內(nèi)容我作到了心中有數(shù)，并在教學(xué)中得以體現(xiàn)與實(shí)施，并不斷根據(jù)學(xué)生的特點(diǎn)予以改進(jìn)。下面我談一下我對(duì)于這些學(xué)生特點(diǎn)的認(rèn)識(shí)。
2、分析學(xué)生，提高學(xué)生能力。
根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，我認(rèn)為八年級(jí)對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)是一個(gè)比較重要的階段，由于身心的急聚發(fā)展變化，帶來(lái)了種種發(fā)展的可能性，既是發(fā)展的危險(xiǎn)期，也是英語(yǔ)學(xué)習(xí)的低谷期，同時(shí)也不可避免的成為教育的關(guān)鍵期。面臨著學(xué)習(xí)習(xí)慣的進(jìn)一步養(yǎng)成，而學(xué)習(xí)難度進(jìn)一步加大，但是還沒(méi)有初三的物理與化學(xué)的壓力，同時(shí)，逆反心理也漸漸變強(qiáng)的階段。因此，我們所看到的初二學(xué)生常常是學(xué)習(xí)狀態(tài)不好，而把老師的批評(píng)與教育當(dāng)成了對(duì)他們的不尊重，容易受到不良風(fēng)氣影響等等，但同時(shí)，他們的身上又有很多優(yōu)點(diǎn)值得我們?nèi)グl(fā)現(xiàn)與激勵(lì)。過(guò)去種種的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)反復(fù)在告誡我們，初二的是學(xué)生的成長(zhǎng)發(fā)展的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。因此，我不斷的分析學(xué)生的特點(diǎn)，改變我的教學(xué)方式與方法，吸引學(xué)生的課堂注意力、激勵(lì)學(xué)生的進(jìn)步。
3、分析自我，提高教學(xué)水平
只有清楚的認(rèn)識(shí)了自我，才能進(jìn)一步的尋求突破和成功。對(duì)于考試的方向，講課的方式形成了一定的套路，但是有些該成形的沒(méi)有成形，不需要墨守成規(guī)的沒(méi)有變化。因此，我在教學(xué)過(guò)程中注意了調(diào)整和改變。這些也因此成為了我教學(xué)中的亮點(diǎn)與應(yīng)當(dāng)發(fā)揚(yáng)的地方。在英語(yǔ)的課堂上知識(shí)信息量大，能力要求高，英語(yǔ)課堂光憑耳朵聽(tīng)和眼睛看是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。作為英語(yǔ)老師，應(yīng)當(dāng)科學(xué)地指導(dǎo)學(xué)生做好英語(yǔ)筆記，培養(yǎng)學(xué)生成為能夠自主學(xué)習(xí)的學(xué)習(xí)者，增強(qiáng)持之以恒、終身學(xué)習(xí)的能力與意識(shí)。那么，如何指導(dǎo)學(xué)生做好英語(yǔ)筆記，高效地學(xué)習(xí)英語(yǔ)呢？我在英語(yǔ)教學(xué)實(shí)踐中做出了一些有益的嘗試，認(rèn)識(shí)在提高，經(jīng)驗(yàn)在逐漸的積累，開(kāi)始教學(xué)的幾年里，我也要求學(xué)生記筆記，記錄老師講課的重點(diǎn)，學(xué)生記得零散，不系統(tǒng)，同時(shí)并沒(méi)有加強(qiáng)檢查，最后有一部分學(xué)生根本沒(méi)有記筆記。為此，我接下來(lái)的學(xué)期中就要求每位學(xué)生要有筆記本，同時(shí)，加強(qiáng)了檢查，這樣，人人教有了筆記本，可是，檢查后發(fā)現(xiàn)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力不同，有時(shí)筆記的準(zhǔn)確性都受到影響。學(xué)生筆記記的不準(zhǔn)確，那么記憶起來(lái)會(huì)有負(fù)作用的。對(duì)此，我又進(jìn)一步的調(diào)整了要求與作法，學(xué)生必須與我的板書(shū)一致。這樣做的好處是加強(qiáng)了知識(shí)的準(zhǔn)確性，學(xué)生的注意力也集中了，但有一點(diǎn)問(wèn)題，就是效率太低。
4、分析成績(jī)，提高課堂實(shí)效
每一次考試之后，我們幾位任課老師都坐下來(lái)研究學(xué)生的成績(jī)起伏變化，同時(shí)，改變了以往老師分析完就結(jié)束了的作法，變成了趁熱打鐵，立即找到重點(diǎn)的學(xué)生來(lái)談學(xué)習(xí)上的要求。這樣，學(xué)生在一次次的談話中得到了提高，也有了點(diǎn)滴的變化，上課的狀態(tài)進(jìn)一步變好。
5、其它工作方面
回顧自己教學(xué)工作，還存在著一些不足，如本學(xué)期和學(xué)生的溝通時(shí)間少，多數(shù)時(shí)間在做自己的事情，占用了大量的課前準(zhǔn)備和課后輔導(dǎo)的時(shí)間，也由于我沒(méi)有很好的處理好寫(xiě)材料與課后輔導(dǎo)學(xué)生的關(guān)系。自己的情緒還是易受到班級(jí)內(nèi)學(xué)習(xí)狀態(tài)不好的學(xué)生的影響，今后要注意克服，盡量調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，對(duì)影響教學(xué)的學(xué)生盡量盡快處理，或警告后課后去處理，免得占用課上時(shí)間。
落實(shí)在實(shí)踐中，面對(duì)我所教的這一班學(xué)生，別的我不想多說(shuō)，我只有用更加熱情的工作來(lái)盡量提高他們的水平和成績(jī)。
八年級(jí)英語(yǔ)工作總結(jié)不足篇九
一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作
作為一名銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：
1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷(xiāo)售任務(wù)并及時(shí)催回貨款;
2、努力完成銷(xiāo)售管理辦法中的各項(xiàng)要求;
3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫(kù)手續(xù);
4、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo);
5、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度;
6、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;
7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來(lái)，始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，幾年來(lái)，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷(xiāo)方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。
總之，通過(guò)幾年的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績(jī)至關(guān)重要，是檢驗(yàn)業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年由于陜北系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗(yàn)收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位，加之自己業(yè)務(wù)知識(shí)欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、市場(chǎng)的瞬息萬(wàn)變而導(dǎo)致業(yè)績(jī)欠佳。
二、明確任務(wù)，主動(dòng)積極，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成
工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系，無(wú)論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。
例如：
1、今年九月份，蒲城分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn)，廠內(nèi)堆積硅石估計(jì)約80噸、重晶石20噸，而承租人已離開(kāi)，出于安全方面的考慮，領(lǐng)導(dǎo)指示盡快運(yùn)回分廠所存材料，接到任務(wù)后當(dāng)天下午聯(lián)系車(chē)輛并談定運(yùn)價(jià)，第二天便跟隨車(chē)到蒲城分廠，按原計(jì)劃三輛車(chē)分二次運(yùn)輸，在裝車(chē)的過(guò)程中，由于估計(jì)重量不準(zhǔn)，三輛車(chē)裝車(chē)結(jié)束后，約剩10噸左右，自己及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并征得同意后從當(dāng)?shù)毓陀脙奢v三輪車(chē)以同等的運(yùn)價(jià)將剩余材料于當(dāng)日運(yùn)回，這樣既節(jié)約了時(shí)間，又降低了費(fèi)用。
2、今年八月下旬，到陜北出差，恰逢神東電力多種產(chǎn)業(yè)有限公司材料招標(biāo)，此次招標(biāo)涉及以后材料的采購(gòu)，事關(guān)重大，自己了解詳細(xì)情況后及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并盡快寄來(lái)有關(guān)資料，自己深知，此次招投標(biāo)對(duì)我廠及自己至關(guān)重要，而自己因未參加過(guò)正式的招投標(biāo)會(huì)而感到無(wú)從下手，于是自己深思熟慮后便從材料采購(gòu)單位的涉及招標(biāo)的相關(guān)部門(mén)入手，搜集相關(guān)投標(biāo)企業(yè)的詳細(xì)情況及產(chǎn)品供貨價(jià)格以為招標(biāo)鋪路，通過(guò)自己的不懈努力，在招標(biāo)的過(guò)程中順利通過(guò)資質(zhì)審定、商務(wù)答辯和技術(shù)答辯，終于功夫不負(fù)有心人，最后我廠生產(chǎn)的yh5ws-17/50型氧化鋅避雷器在此次招投標(biāo)中中標(biāo)，這樣為產(chǎn)品以后的銷(xiāo)售奠定了堅(jiān)定的基礎(chǔ)。
三、正確對(duì)待客戶投訴并及時(shí)、妥善解決
銷(xiāo)售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對(duì)待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷(xiāo)售同等重要甚至有過(guò)之而無(wú)不及，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷(xiāo)售的過(guò)程中，嚴(yán)格按照廠制定銷(xiāo)售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時(shí)，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門(mén)，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門(mén)人員制訂應(yīng)對(duì)方案，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對(duì)處理方案感到滿意。
熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷(xiāo)售工作的前提。自己在銷(xiāo)售的過(guò)程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)，對(duì)廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問(wèn)能答、必答，對(duì)相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、安裝。
依據(jù)廠總體安排代理產(chǎn)品，通過(guò)自己對(duì)陜北區(qū)域的了解，代理的品種分為二類(lèi)：一是技術(shù)含量高、附加值大的產(chǎn)品，如35kv避雷器、35熔斷器及限流式熔斷器等，此類(lèi)產(chǎn)品售后服務(wù)存在問(wèn)題;二是10kv線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔(dān)等，此類(lèi)產(chǎn)品用量大，但附加值低、生產(chǎn)廠家多導(dǎo)致銷(xiāo)售難度較大。
五、電氣產(chǎn)品市場(chǎng)分析
(一)市場(chǎng)需求分析
陜北區(qū)域雖然市場(chǎng)潛力巨大，但延安區(qū)域多數(shù)縣局隸屬省農(nóng)電系統(tǒng)，材料采購(gòu)由省招標(biāo)局統(tǒng)一組織招標(biāo)并配送，榆林供電局歸省農(nóng)電局管理，但材料采購(gòu)歸省招標(biāo)局統(tǒng)一招標(biāo)，其采購(gòu)模式為由該局推薦生產(chǎn)廠家上報(bào)省招標(biāo)局，由招標(biāo)局確定入圍廠家，更深一步講，其采購(gòu)決定權(quán)在省招標(biāo)局，而我廠未在省招標(biāo)局投標(biāo)并中標(biāo)，而榆林地區(qū)各縣局隸屬榆林供電局管理，故要在榆林供電局及各縣局形成規(guī)模銷(xiāo)售確有困難且須在省招標(biāo)局狠下功夫。根據(jù)現(xiàn)在搜集的信息來(lái)看，榆林供電局是否繼續(xù)電網(wǎng)改造取決于省農(nóng)電局撥款，原因在于這幾年的改造所需資金由省農(nóng)電局擔(dān)保以資產(chǎn)抵壓貸款，依該局現(xiàn)狀現(xiàn)已無(wú)力歸還貸款利息，據(jù)該局內(nèi)部有關(guān)人員分析，榆林地區(qū)的電網(wǎng)改造有可能停止。
(二)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及價(jià)格分析
這幾年通過(guò)自己對(duì)區(qū)域的了解，陜北區(qū)域的電氣生產(chǎn)廠家有二類(lèi)：一類(lèi)是西瓷廠(分廠)、神電、交大、銅川榮鑫等，此類(lèi)企業(yè)進(jìn)入陜北市場(chǎng)較早且有較強(qiáng)實(shí)力，同時(shí)又是省招標(biāo)局入圍企業(yè)，其銷(xiāo)售價(jià)格同我廠基本相同，所以已形成規(guī)模銷(xiāo)售;另一類(lèi)是河北保定市避雷器廠等，此類(lèi)企業(yè)進(jìn)入陜北市場(chǎng)晚但銷(xiāo)售價(jià)格較低，yh5ws-17/50型避雷器銷(xiāo)售價(jià)格僅為80元/支、prw7-10/100銷(xiāo)售價(jià)格為60元/支，此類(lèi)企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷(xiāo)領(lǐng)域。
六、20xx年區(qū)域工作設(shè)想
(一)依據(jù)xx年區(qū)域銷(xiāo)售情況和市場(chǎng)變化，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在延安區(qū)域，一是主要做好各縣局自購(gòu)工作，挑選幾個(gè)用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的縣局如：延川電力局、延長(zhǎng)電力局做為重點(diǎn)，同時(shí)延安供電局已改造結(jié)束三年之久，應(yīng)做其所屬的二縣一區(qū)自購(gòu)工作;二是做好延長(zhǎng)油礦的電氣材料采購(gòu)，三是在延安區(qū)域采用代理的形式，讓利給代理商以展開(kāi)縣局的銷(xiāo)售工作。
(二)針對(duì)榆林地區(qū)縣局無(wú)權(quán)力采購(gòu)的狀況，計(jì)劃對(duì)榆林供電局繼續(xù)工作不能松懈，在及時(shí)得到確切消息后做到有的放矢，同進(jìn)應(yīng)及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)該局情況以便做省招標(biāo)局工作。同時(shí)計(jì)劃在大柳塔尋找有實(shí)力、關(guān)系的代理商，主要做神華集團(tuán)神東煤炭有限公司的工作，以擴(kuò)大銷(xiāo)售渠道。
(三)對(duì)甘肅已形成銷(xiāo)售的永登電力局、張掖電力局因xx年農(nóng)網(wǎng)改造暫停基本無(wú)用量，xx年計(jì)劃積極搜集市場(chǎng)信息并及時(shí)聯(lián)系，力爭(zhēng)參加招標(biāo)形成規(guī)模銷(xiāo)售。
(四)為積極配合代理銷(xiāo)售，自己計(jì)劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)代理產(chǎn)品知識(shí)及性能、用途，以利代理產(chǎn)品迅速走入市場(chǎng)并形成銷(xiāo)售。
(五)自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
(六)為確保完成全年銷(xiāo)售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。