心得體會是對一段經歷、學習或思考的總結和感悟。我們想要好好寫一篇心得體會，可是卻無從下手嗎？下面我幫大家找尋并整理了一些優秀的心得體會范文，我們一起來了解一下吧。
英語教師教研分享心得體會篇一
本周聽課教研,著重了解初一在新的課程標準理念下的教研、教改及教學情況，從總體上看，初一英語教學給人一種耳目一新的變化，呈現出良好的發展態勢，具體表現為：
這次下去聽課，欣喜地看到各校都充分意識到初中英語基礎教學的重要性，加大了初一英語課程改革的領導力度，強化了初一師資隊伍建設和管理機制，注意把一些青年骨干教師調整到初一課程改革的前沿，拉動效應十分顯著。英語教研工作有秩有序，這次隨機聽課中，就遇到兩處學校按工作配當進行的英語教研活動。
越來越多的英語教師積極參與課程改革、不斷豐富和完善英語教學策略是這次聽課中發現的又一可喜現象。勤于理論學習、勇于探究和創新的風氣在有些學校已逐步形成。有的學校英語教研組已初步形成了相對成熟的新教材的教學模式，培養出自己的英語課程改革帶頭人。
初中英語教學，特別是初一的英語教學，養成教育至關重要。讓學生會學英語、好學英語是最基本的教學目標;避免學生在英語學習中伸腿更是對初一英語教師的最基本要求。新教材使用以來，通過這次的聽課調研發現，大部學校的初一學生學習英語積極性空前提高，上課時人人樂于參與教師設計的教學活動，大膽進行語言交流，不僅學會了知識，培養了情感，學生們自己的綜合素質更是大大提高了。
當然，初一英語課程改革還有很長的路要走，還有許多理論和實踐需要我們共同去探索。通過這次聽課，我們發現英語教師在面上還存在下列幾個方面的不足。
知識和能力的有效積累是學生英語學習發展的重要前提，因此實現教學目標、當堂知識當堂學會必須是我們初中英語教學的切入點和落腳點，其它一切探究、體驗、交流、實踐等都是為熟練地掌握和運用語言知識服務。初一新教材固定的句型少、詞匯多，這就需要教師充分掌握好教材，僅僅抓住教學目標，梯度式地進行展開訓練。聽課中發現有的教師存在照本宣科、蜻蜓點水的現象，一節課下來，學生熱鬧不少，收獲不多，關鍵原因就在于沒有明確本單元的知識體系。
新教材以話題為中心，重點知識為主線(交際句型)，而大量的單詞應當看成是課程資源;學生身邊的生活用品、教室設施、社會現象、教學工具等也都是課程資源，因此教師在上課時不應是主宰者，應該帶領學生有效地利用這些資源，進行有針對性的實際語言交際訓練，以實現教學目標。比如在what colour is it?這課中，學生的學習用品、所穿衣服、教室宣傳畫等都是很實用的語言交際資源。
實踐是新教材課堂教學的靈魂。從聽課情況來看，有的教師也注意學生的語言實踐，但是方法單一、陳舊、呆板，離不開drill by order方式，正確的方法應該是在交流中展開知識，在合作中進行語言模仿，在體驗中進行語言的拓展提高。不要過多地機械重復，要豐富和完善實踐策略。同時也要重視課堂小結。在這次聽課中，有的老師教學設計中沒有小結，有了也沒有賦予實踐活動，而是老師為了小結而小結。教師應當盡可能少總結，多把機會讓給學生，不怕學生總結的少，就怕學生一節課中一無收獲。
營造濃厚的英語學習環境和氛圍以促進學生英語情感及聽、說能力的長期發展是教師的重要職責所在。在本周的聽課中，存在著英語教師用漢語講英語、用漢語設計和組織英語活動的現象，講廢話、土話在個別學校的個別教師身上還十分嚴重。這就需要我們的英語教師要不斷地加強自身的業務學習，學會英語課堂用語，巧妙地結合利用body language，為我們的學生營造出和諧的、寬松的語言環境，促進學生英語學習的可持續發展。
學無止境，希望將來還有更多這樣的聽課機會，為我們教師的共同進步，為教學事業的不斷創新。
英語教師教研分享心得體會篇二
作為一名教學經驗尚淺的英語教師，十分感謝尊敬的校園領導們把信任與期望給了我，使我很榮幸的獲得了這次極其寶貴的'提升專業素質和業務素質的機會，參加了這期培訓班的培訓和學習。這短暫的6天的學習是緊張而忙碌的。每一天從8：00開始，11：50下課，下午是也要上兩節課。這種緊張而忙碌一點也沒有減輕洋溢在我心中的快樂和幸福。我最后戰勝了內心的怯懦與自卑，我仿佛又一次回到了三年前快樂完美的大學時光。坐在熟悉的課桌前，經歷相似，感受卻更為深刻，我深深的被耳畔這種優美的語言的魅力所吸引，所陶醉。
其實，我們從那里學到的不僅僅僅是英語口語，西方文化常識，我們還學到了小學英語教師有待提高的東西，包括教法，授課方式，以及評價學生等等，都是讓我們大開眼界的，都是值得我們學習的。我將從以下幾個方面來談談自己在這次培訓中的一些心得和體會，和大家分享一下我的學習感受和成果！
還記得在第一次口語課上上，我有些緊張，畢業六年多了，那種感覺早已被平時繁瑣的教學消磨得一干二凈了。于是我的心都提到了嗓子眼上，我怕開口時其他老師的大笑聲，怕我的英語老師會聽不懂。但這一切都只是我的擔心而已。不但其他老師沒笑我，口語教師還夸獎我。我真的很感謝她，是她給我的英語口語練習一個良好的開端，我再也不擔心在口語課上說英語了，甚至還能夠用心去參與了。
所以在今后的英語教學活動中，我們教育工作者應善于抓住學生的閃光點，賞識學生，幫忙學生樹立自信心，促進其主動學習英語知識，提高英語學習興趣。
我們是孩子的第一任英語教師，對于他們學習英語的用心性來說，我們負有重大的職責。我們就應努力培養學生學習英語的興趣和良好的學習習慣，以滿腔的熱情來開展教育教學活動，像斯霞老師那樣為了孩子的無怨無悔地從事小學教育。為了一切孩子，為了孩子的一切，一切為了孩子，讓教師崇高的職責心為我們的教育教學護航。
教材在不斷變化，更新，而我們的教學也要不斷適應社會的進步和發展。在這個瞬息萬變的社會中，教師需要不斷地提高自身的素質，以便更好地為教學服務。在語音方面不斷訓練，持續良好的語音語調。提高個人的技能，透過簡筆畫、游戲組織潛力輔助英語教學。關注生活，聯系實際，提高綜合運用英語的潛力。學科專業方面要加強讓學生了解最新的相關信息。
那里的教師們給我們營造一個純英語的學習環境，培養我們的英文慣性思維潛力，我們在課堂上只講英語，每一天都在一個全英文的環境中實踐與提高，這樣大腦每一天不斷在理解純正、地道的英語的沖擊，再加上外教的耐心的指導，這樣正宗的英語思維習慣就漸漸構成了。
總之，小學英語教師越來越受到社會、校園的關注，我們需要投入更多的熱情到英語教育教學工作中去。同時學習更多心理學、教育學的理論知識，并應用于教學實踐活動，使我們的教學更加貼合孩子的年齡特征，更適合整個社會的發展。
英語教師教研分享心得體會篇三
為期十六天的培訓真是讓自己大開眼界，收獲累累，特別是暑期的語音階段的培訓，更是讓我受益非淺，同時也讓我相形見絀。下面是我的幾點學習體會：
1、通過培訓，開闊了眼界，學到了更多。這種任務驅動式學習，更營造了一種學習的氛圍。沒有大而空的理論闡述。師生平等，使我更易于理解與接受。使我認識到怎樣從學生的角度，將自己的課設計好和上好，并且很大程度的為自己充了電。
2、通過培訓，使我收獲最大的是教育觀念的更新。我們傳統的教育方式是老師教學生學，老師再教學生再學，老師不教學生不學的過程。多少年來一直沒有改變，而未來教育打破了傳統教育的常規，使要學生學習變為學生要學習，教學中教師要樹立以學生為主體的教學觀念，以轉變學生的學習方式為核心，注重中學生學習知識的過程和方法，使學生學會學習，鼓勵學生積極主動地參與教學過程，勇于提出問題，主動探究，掌握學習的方法。一旦當我們的教學理念發生了變化，再加上采用適當的教學組織形式與教學技術，學生的負擔就會有所減輕，學習的興趣也會真正萌發。
3、培訓后在工作中的打算：利用本次培訓成果，積極探討新的教育理論，新的教學模式，嘗試任務教學，提高學生的興趣，提高自己的教學水平，努力形成自己獨特的教學風格和特色。
通過培訓， 我最想說的一句話是：我們全體教育工作者，要盡快行動起來，及時充電，以適應當今教育形勢需要。
英語教師教研分享心得體會篇四
在自己十幾年的學習經驗和這幾年來的教學經驗中，我對語法學習所持的觀點是：重要的不是看什么語法書，而是怎樣去練習語法，然后通過練習總結、歸納、整理屬于自己的語法體系(如果一個人總結出來的語法體系會被大多數人認可，那么這個人就可以是語法大師!——無論是學生還是老師都一樣)。
一個學生學習語法，貴在形成自己的語法體系，而非被動地接受老師，或是語法書的語法體系，老師和語法書只是一個參考。
那么怎樣去學習語法呢?
一、語法書是自己的語法體系得以建立的一個參考。若問買什么語法書，買多少語法書，我的經驗是每個階段(初中、高中、大學)各買一本就足以。為什么這么說呢?無論是在哪本書上，三單還是三單，賓從陳述還是賓從陳述，語法點是不會因為書而變化的。我們買語法書是為了可以隨時查閱和學習各項細的語法點，每本書都差不多，只是在各階段的難度把握、語法點的詳略以及針對相應語法點的練習題上有所不同。所以買什么樣的語法書，我歸結為以下三點：
1. 既學習語法要點又可以有很好的習題同時加以運用和鞏固——《初中習題化知識清單》(英語語法)首師大出版社。
2. 專門針對各階段考試要點，深入透徹、有一定難度——《無敵英語語法》外文出版社
3. 突破性參考，進階學習——《新思維英語語法》外研社
二、養成整理語法筆記的習慣，不斷建立、充實和改良自己的語法體系。一定要在自己練題的過程中，切實摳出每一題中所包含的語法點，徹底理解她，然后分類整理成筆記，自己怎么記更有利于理解就怎么記，記筆記的關鍵是自己主動，明白是自己有這個需求和必要!其實，我很期待語法體系百家爭鳴的景象(但是標準只有一個，體系只是一種呈現形式，事物的質是不變的，形式可以千變萬化)。
三、不可孤立語法。語法是以句子和篇章段落為載體的，學習語法有兩條路，一是在學習文章的過程中學習語法點，也就是一定語境中的語法，這樣有利于更好更深入得理解語法。二是先學習語法點，然后運用語法點進行反復造句，寫文章，這樣可以也可以達到前者的目的。無論是哪一條路，都要看是否適合學習者的學習習慣了，但是精神都是一樣的，那就是結合語境去學習和鞏固語法。
四、在應試的準備過程中，語法練習要保證量和質。準備重要考試，練習真題才是王道，才能保證質量。搞懂真題的每個細枝末節，分析能力強的學生，可以揣摩一下出題者的心理，說不定也能找出出題規律，預測趨勢!在考前一天，即使準備相當充分的學生，也應該再完完整整的做一套真題或高質量的模擬題，這樣可以保證做題的狀態，或者說是考試狀態。
語法，其實是孩子最容易提高的一項，因為語法是固定的，只是她運用到具體的語境中，她的呈現形式變活了，如果孩子抓住語法的精髓，那么形式再千萬化，也能找到其中蘊涵的本質的!
英語教師教研分享心得體會篇五
為期15天的英語培訓已經落下帷幕，在這15天里，我感受到了很多，也學到了很多，這次培訓使我受益匪淺，雖然時間不長，但是培訓的內容給了我教學上很大的幫助。以下是我的一些心得體會：
通過學習使我的思想有了一個新的轉變，作為一位英語教師，必須具有淵博的英語知識，熟練的操作技能，良好的英語語音，在英語的探究過程中，教師不再把英語知識的傳授作為自己的主要教學任務和目的，也不再把主要精力花費在檢查學生對知識掌握的程度上，而是成為學習共同體中的成員，在問題面前教師和孩子們一起尋找答案，在探究英語的道路上教師成為學生的伙伴和知心朋友。
通過浙師大教師教一些教學技能，我對英語課堂教學也有了一個新的認識，英語課以語言對象，強調以任務入手，放眼看周圍世界，培養學生的英語能力，這個就是知識點。在教學總體目標上注意興趣，體驗成功和培養自信;在課程實施上注重創造學習環境和提高學習效率;在教學模式與方法上注重參與實踐和創新發展;在語言教學的目標上，注重培養語感和交際能力;在教學評價上，注重運用激勵機制和多元評價。英語教師應具備的聽、說、讀、寫、譯的教學技能，給英語教師指明的努力的方向，明確了作為一名合格英語教師應具備的基本素質。
由于我的專業能力并不好，所以這次基礎知識專業的培訓對我來說，無疑是一個莫大的收獲。語音、聽力、口語、寫作對我的英語水平有了一個很大的促進。尤其是語音課，由原來不知如何正確發音到現在基本標準，且較清楚地了解如何教學生的英語發音，真是大有收獲。通過學習一些英語小游戲，聽了老師的指導后，我才知道游戲設計環節中要設計出高層次的活動，讓學生在玩中學，學中玩。能通過游戲，學到實質的東西。語言學習只有在有意義和有目的的活動中才會發生。通過教師的精心講解，讓我了解了如何較好的進行英語的聽、說、讀、寫的教學，我們的英語教學法讓學生有較沉重的壓力，而不會感到學習的快樂，事實上每一項能力的教學都可以教得非常有趣。強調詞匯和語法知識使教師經常當眾打斷學生的發言，讓學生覺得很尷尬，長此以往，學生就不愿當眾用英語交流了。因而，要提高學生的聽說能力，首先要給學生創造一個安全的語言環境。在安全的語言環境，教師注重交流的內容而不是詞匯和語法的正確性。利用自我糾錯能力，學生在不斷的交流中就能提高聽說能力了。只有在不斷的練習中，學生的口語能力才會不斷的提高。
作為一線教師，我知道了怎樣的課才算是一堂好課，不泛包括師生互動，學生主體等，但我覺得關鍵還有對教材的把握，通過培訓，使我明白了，我要用教材教學生，而不是教教材，可以創造性地使用教材，圍繞課標可刪可增，另外要鍛煉學生的實踐能力，也就是聽、說、讀、寫的能力，也就是說在課堂中，pairwork和groupwork部分不但要練，還要讓每一個學生都能參與其中，勇于張口，使課堂氣氛活躍而有秩序，讓學生都能找到自己的定位，真正喜歡上英語課堂。
作為年輕教師，作為一線英語教師，通過這次培訓感到肩上的擔子更重了，非常感謝能給我這樣一次學習的機會，我會加倍努力，在以后的教育教學中勤于思考，善于分析，盡早成為一名優秀教師。
英語教師教研分享心得體會篇六
經常有新人問我：“成為一名銷售人員是不是很容易的事情?”“怎么才能成為銷售精英?”而企業有時侯也在為這個問題煩心：“怎么樣的人是最有潛力的業務人員?”結合本人多年的實踐，我認為作為一名優秀的銷售人員，應該具有以下的素質：
一、勤奮
記得剛做中介時，在一個培訓的場合，有業界的前輩提了一個問題：老的業務人員是怎么死的?大家都一下子反應不過來，在大家期盼的目光中，前輩回答：老的業務人員是懶死的!雖然過去多年，但是，我想當初在場的哥們應該都還記得這個問題的答案，并時刻給自己提醒。
對于銷售人員，企業一般都是以最終業績作為考核，而對于工作的過程，相對而言關注比較少，而結果導向的考核在短期內就為銷售人員提供了很好的偷懶借口。很多公司對于銷售人員的管理原則就是：短期內你可以偷懶，但是月底沒有成績我一定找你算帳。
當業務人員開始進入職場時，總是充滿激情，但是，隨著時間推移、工作當中遇到困難增加等等因素的出現，業務人員的難免出現懈怠心理，尤其是資深業務人員，業績過得去、收入狀況已經過了溫飽階段、公司內部大家都熟悉了、客戶基本給個面子，更是有可能成為油條，慢慢懶惰下去，直到結束自己的職業生命。
給想成為銷售精英的人兩招：一曰搏猛：“天生我材必有用，千金散盡還復來”;一曰搏傻：“鍥而不舍,金石可鏤”。只有自信而又愿意投入的人，才有可能成為銷售精英。
二、知識豐富
優秀的銷售人員必定是一個專家，一個可以成為客戶顧問的人，那么，銷售人員必須要掌握哪些知識呢?本人認為以下知識是必須掌握的。
1、房產基礎知識
只有了解了房產基礎知識，包括房地產知識、房地產法律知識、房地產交易知識、貸款等相關知識等才能為客戶準確地介紹房產并成為客戶在房產方面的顧問。
2、企業知識
銷售人員其實就是企業的對外形象大使。要象了解自己家一樣了解企業，這樣才能讓客戶感覺到你對公司的認同，才能讓人感覺到你的自信，從而相信你的介紹而接受你推薦的房子及服務。如果銷售人員在客戶面前萎靡不振，客戶也會認為這家企業不怎么樣，從而不接受這家企業的服務。
另外，銷售業務是公司整體價值鏈的一個環節，在工作中，銷售人員總是需要其他部門的配合與支持，那么，對企業情況的了解，特別是企業運行政策的了解，會使你更加清楚你能夠為客戶爭取什么?不能承諾什么?這樣，你在從事銷售工作時才能更加得心應手。
3、行業及市場時事知識
客戶購買房產，勢必要貨比三家。作為優秀的銷售員，我們必須能夠為顧客提供很好的行業知識參考，在客戶有需求時能夠提供各個區域之間優缺點對比，從而引導顧客正確消費。而這就需要銷售人員擁有豐富的行業及市場時事知識。
4、關于人性的知識
銷售，作為一門學問來看，主要是研究與人打交道的，因此必須熟練掌握人性的學說，例如：馬斯洛的需求層次理論、弗洛姆理論(4ls)等都是很實用的、可以用于指導我們工作的理論。
5、其他知識
最好的銷售人員總是在銷售過程中能與顧客變成朋友的人，能夠尋找到共同語言的人，因此，天文地理、諸子百家，古今中外，樣樣都要有所涉獵懂才能應付各種各樣的顧客。有人描敘優秀銷售人員是：見人講人話，見鬼講鬼話，就是描敘成功銷售人員能夠與所有目標客戶取得共鳴，被客戶所接受。
從以上這些看來，想要成為一個優秀的銷售人員，還真不是很容易的事情，當然，有句歌詞寫得好：沒有誰能夠隨隨便便成功!
三、善于溝通
銷售基本上是一門與人打交道的學問，或者說是藝術，因此，良好的溝通技巧是成為一個優秀銷售人員的基本素質。
與人交往，“聆聽勝于雄辯”，做銷售的人，不需要很好的辯才，關鍵是獲得客戶的認同，千萬不能贏了嘴巴，丟了生意。
有人總結了與人交往的“三把飛刀”，這里介紹給大家分享：1、引導并聆聽對方暢談過去的輝煌成功;2、引導并聆聽對方對未來理想的規劃;3、引導并承受對方談自己不如意的事情。當然，以上三點，不要刻意去做，氛圍沒有到位時也許會適得其反，弄巧成拙。
個人認為，在溝通方面，主要作到待人以誠、尊重對方。
四、逆商系數高
有人說：“沒有任何一個行業會象做銷售這樣能夠鍛煉人”。我認為主要是指銷售人員必須承受太多的失敗與痛苦的洗禮，才可能成功。正如“鳳凰涅磐”的故事一樣，必須經歷烈火的煎熬和痛苦的考驗,鳳凰才能獲得重生,并在重生中達到升華。
在一次職業調查中，有22%的人覺得做銷售工作“太辛苦了，壓力又大，我不喜歡”。特別是身處市場一線的銷售人員，無論是身體上、還是心理上都要面臨很多壓力，甚至積累成痛苦。可以肯定，每個成功的銷售人員都是經過風雨以后，才見到彩虹。
所以，想要成為一個優秀的銷售人員，就必須具有強的面對逆境的能力和精神。
五、做人
關于“做事”與“做人”的關系論敘的文章，已經有很多，確實，做銷售成功的人必定是做人比較成功的人。但是，在成功學的“道”與“術”的爭論之中，我更加推崇“道”上的修煉。優秀的銷售人員必定是一個高尚的人。
每個人從懂事的那時起，便有一個做人的問題伴隨一生。于是，做什么樣的人、怎樣做人，也就成了每個人一生必做的答卷。
正直、清白、言行一致、表里如一、堂堂正正、嚴于律己、心胸開闊、做人厚道、能經得住事等等。有以上特點的人，一般都是很受大家歡迎的人。
六、個人形象
前段時間，有一本書《你的形象價值百萬》，在市面上非常流行，以下為該書的書評之一，放在這里，作為本文的結尾，再好不過。
“無論我們認為從外表衡量人是一種多么膚淺和愚蠢的觀念，社會上的每個人卻無時無刻不在根據你的衣著、言語、神態、舉止對你做出判斷。無論你愿意與否，你已經在別人眼中留下了某種印象。它們在清楚地為你下著定義，無聲而準確地講述你的故事——你是誰，你的社會地位，你如何生活，你是否有發展前途。
我們的形象不僅是外表的美麗，更是一種綜合的全面素質，是一種品位生活的體現。成功的形象，展示的是自信、尊嚴、能力，它能得到他人的尊重，也讓你對自己的言行有了更高的要求，能立刻喚起你內在沉積的優良素質，讓你渾身都散發出一個成功者的魅力。”
英語教師教研分享心得體會篇七
這學期我參加了教師網上培訓，通過這次培訓，我對新課改有了一定的認識。新課程改革對于我們每一個老師都是一種挑戰，也是一次難得的機會。通過這次培訓我有了一下幾點認識。
高中英語課程是普通高中的一門主要課程。高中學生學習外語，一方面可以促進心智、情感、態度與價值觀的發展和綜合人文素養的提高；另一方面，掌握一門國際通用語種可以為學習國外先進的文化、科學、技術和進行國際交往創造條件。開設英語課程有利于提高民族素質，有利于我國對外開放和國際交往，有利于增強我國的綜合國力。
普通高中英語課程是義務教育階段課程的自然延伸，是基礎教育階段課程的重要組成部分。因此，普通高中英語課程要在義務教育英語課程的基礎上，幫助學生打好語言基礎，為他們今后升學、就業和終身學習創造條件，并使他們具備作為21世紀公民所應有的基本英語素養。高中英語課程應根據高中學生認知特點和學習發展需要，在進一步發展學生基本語言運用能力的同時，著重提高學生用英語獲取信息、處理信息、分析和解決問題的能力；逐步培養學生用英語進行思維和表達的能力；為學生進一步學習和發展創造必要的條件。
通過學習，我們深刻領悟高中英語新課標的理念：
（1）重視共同基礎，構建發展平臺；
（2）提供多種選擇，適應個性需求；
（3）優化學習方式，提高自主學習能力；
（4）關注學生情感，提高人文素養；
（5）完善評價體系，促進學生不斷發展。
我們了解到高中課程的總目標：高中英語課程包括五個維度的基本目標，即語言技能目標、語言知識目標、情感態度目標、學習策略目標和文化意識目標。它使學生在義務教育階段英語學習的基礎上，進一步明確英語學習的目的，發展自主學習和合作學習的能力；形成有效的英語學習策略；培養學生的綜合語言運用能力。綜合運用語言能力的形成建立在語言技能，語言知識，情感態度，學習策略和文化意識等素養整合發展的基礎上。語言技能和語言知識是綜合語言運用能力基礎，要培養學生扎實的語言知識和熟練的語言技能。文化意識則是得體運用語言的保障，要培養學生開放的、接納的文化意識。情感態度是影響學生學習和發展的重要因素，要培養學生健康、積極向上的情感態度。學習策略是提高學習效率、發展自主學習能力的先決條件，要培養學生有效的學習策略。有了理論上的正確認識，我們的教學就有了依據，我們的教學就更有針對性，就能做到有的放矢。我們在今后開展每項教學活動前，都要充分論證是否符合課改精神，是否有利于課程總目標的實現，按照新課標的要求進行教學，而不是“穿新鞋走老路”，更不是“轟轟烈烈搞課改，扎扎實實搞高考”。要在教學中，大膽實踐英語新課標理念，把我們的日常行為變成新課標新理念的具體體現，全力以赴地開展以運用能力培養為目標的教學活動，使我們的教學真正成為落實課程理念的戰場。
新課程理念標準認為，課程不是教材，教學也不是簡單的“知識灌輸”或是“知識移植”的過程。真正的教學過程，應當是學習主體（學生）和教育主體（教師），包括環境交互作用的過程，這種教學是一種學生主動參與的、尊重學生個性的、參與教學環境中的教學。要想有效的實施英語課堂課程資源的開發，我認為可以從以下幾個方面來考慮。
1、明確目標 我們以往的英語教學中把“掌握語言基本知識和基本技能”放在教學目的的首位。而新制定的課程標準要求把“激發和培養學生學習英語的興趣，使學生樹立自信心，養成良好的習慣和形成有效的學習英語策略，發展自主學習的能力和合作精神”放在首位。同時，提倡教學中要以“口語交際”為主，培養學生的口語能力，使每一個學生都能開口說英語，達到學以致用的目的和增強學生的實踐能力。
2、改變英語教學方法 過去的在英語教學中總是老師講，學生記。教師是課堂的主角，學生是聽眾，學生自由練習很少，口語、聽力非常差。現在我們要轉變這種模式，在課堂上以學生為主體，把主動權還給學生。
英語作為一門與漢語完全不同的語言學科，它有它自己的詞匯、語音和語法規則。只有對這些知識掌握牢固，并達到一定的深度和熟練程度，才能比較自如地運用英語進行口頭或筆頭交流。英語有大量的詞匯、復雜的語言規則和時態變化，如果我們沒有弄懂這些東西，要想說一口流利的英語，寫出一篇符合文法的文章，那是不可能的。新課程改革強調能力，但更應注重基礎。處于基礎教育階段的初中英語教育，可謂是英語學習基礎的基礎。雖然現在從小學三年級開設英語課，但由于各種條件限制，小學英語課在許多學校可能根本是形同虛設，名不符實；所以說初中英語基本上是大部分地區英語教育的啟蒙教育，其目的應是學習一些基本知識和培養一些基本技能，為學生進一步學習打下較好的基礎，而不應是重在培養學生的實際運用能力。在這個階段，過分的強調學生聽說能力，則違背了英語外語學習的規律，只能是欲速則不達。那種完全以聽說能力代替所謂的語言能力的說法我覺得是不太合理的。
教師以學生的英語學習為中心，扎實抓好課堂教學，讓學習落到實處。
現在很時髦的提法就是以“學生為中心”，認為應把學習的主動權交給學生。但是對于有些連英語的皮毛都尚未鬧懂且情緒極易波動的初中學生來說，他們很少有人知道教學的重難點，很少有人掌握得了學習內容的深度和廣度，所以我個人覺得課堂的主動權還是應該屬于老師的，老師來安排和調節課堂教學活動，監控教學過程。
以上幾方面就是我對這次新培訓的心得體會。
英語教師教研分享心得體會篇八
一個頂尖銷售人總結了9項成功經驗，從人的性格，到心態，到能力，再到技巧，遵循這些成功經驗，銷售成果就會立即開始實現。這和你是在線還是線下銷售沒關系。這9項經驗是為你個人為公司打開收入大規模增長之門的鑰匙。
1、銷售最大的一個信念：
一切成交都是為了愛!
2、銷售員要掌握的兩大能力
銷售攻心能力
整合資源的能力
3、銷售三境界
1)圍人：能將顧客圍住，并死纏爛打，初步具備接近顧客、推介購買的能力;
2)維人：建立長期穩定的關系，不是簡單的買賣關系，而是朋友、伙伴關系;
3)為人：不只是把產品賣出去，同時把自己也銷售出去。
4、銷售不出業績4主要原因
1)拖延習慣，不斷的拖延!
2)無意義的拜訪
3)一問三不知
4)生理的疲憊
5、業績猛增的5類銷售人員
1)導師型：靠智慧吃飯的帶隊者;
2)斗士型：喜歡交談、擅長外交，喜歡與銷售并肩作戰;
3)警官型：有極高的忠誠度;
4)自信型：沒有“不可能”;
5)事必躬親型：有強烈的責任感。
6、頂級銷售人員的6個人格特質
1)主動積極，永不放棄，提高成功機率;
2)同理心，察覺客戶沒說出口的需求;
3)正向思考，挫折復原力強，修正再出發;
4)守紀律，做好簡單的小事，累積成卓越;
5)聽多于說，先聽后說，提出對的問題;
6)說真話，重承諾，不說謊，不夸張。
7、銷售頂尖人員的7個小習慣
1)不要說尖酸刻薄的話;
2)牢記顧客的名字;養成翻看會員檔案的習慣;
3)嘗試著跟你討厭的人交往;
4)一定要尊重顧客的隱私;
5)很多人在一起的時候，當你與其中某個人交談，請不要無視其他人存在;
6)勇于認錯，誠信待人;
7)以謙卑的姿態面對身邊的每一個人。
8、銷售的八個更重要
1)找到顧客重要,找準顧客更重要;
2)了解產品重要,了解需求更重要;
3)搞清價格重要,搞清價值更重要;
4)融入團隊重要,融入顧客更重要;
5)口勤腿勤重要,心勤腦勤更重要;
6)獲得認可重要,獲得信任更重要;
7)達成合作重要,持續合作更重要;
8)卓越銷售重要,不需銷售更重要。
9、頂尖銷售員的九大秘訣
1)錢是給內行人賺的——世界上沒有賣不出的貨，只有賣不出的貨的人。
2)想干的人永遠在找方法，不想干的人永遠在找理由;世界上沒有走不通的路，只有想不通的人。
3)銷售者不要與顧客爭論價格，要與顧客討論價值。
4)帶著目標出去，帶著結果回來，成功不是因為快，而是因為有方法。
5)沒有不對的客戶，只有不夠的服務。
6)營銷人的職業信念：要把接受別人拒絕作為一種職業生活方式。
7)客戶會走到我們店里來，我們要走進客戶心里去;老客戶要坦誠，新客戶要熱情，急客戶要速度，大客戶要品味，小客戶要利益。
8)客戶需要的不是產品，而是一套解決方案，賣什么不重要，重要的是怎么賣。
9)客戶不會關心你賣什么，而只會關心自己要什么。沒有最好的產品，只有最合適的產品。