心中有不少心得體會(huì)時(shí)，不如來(lái)好好地做個(gè)總結(jié)，寫(xiě)一篇心得體會(huì)，如此可以一直更新迭代自己的想法。我們?nèi)绾尾拍軐?xiě)得一篇優(yōu)質(zhì)的心得體會(huì)呢？以下是我?guī)痛蠹艺淼淖钚滦牡皿w會(huì)范文大全，希望能夠幫助到大家，我們一起來(lái)看一看吧。
心得體會(huì)手繪及收獲篇一
時(shí)間過(guò)得真快，冬奧會(huì)要在北京和張家口舉辦了，全國(guó)上下舉國(guó)歡騰，世界各國(guó)的運(yùn)動(dòng)員匯聚在我國(guó)張家口，我好想去冬奧運(yùn)現(xiàn)場(chǎng)看一看啊，這在這時(shí)，我的眼前一亮，漂亮的冰墩墩和雪容融出現(xiàn)在了我的面前，你是陽(yáng)陽(yáng)同學(xué)吧，我們知道你想要去參觀奧運(yùn)會(huì)，特意過(guò)來(lái)接你。
在冰墩墩和雪容融的帶領(lǐng)下，我來(lái)到了張家口，這里太熱鬧了，各個(gè)國(guó)家的運(yùn)動(dòng)員都在這里，大街上我看到很多外國(guó)語(yǔ)，他們親切的和我身邊的冰墩墩和雪容融打招呼，聽(tīng)到他們?cè)诟袊@，中國(guó)的城市發(fā)展的太快了，中國(guó)好美麗啊。
冰墩墩和雪容融給我介紹了參加奧運(yùn)會(huì)的各個(gè)國(guó)家和項(xiàng)目，原來(lái)有這么多的國(guó)家啊，還有這么多的奧運(yùn)項(xiàng)目，滑雪，滑冰，冰球，冰壺，還有很多我聽(tīng)都沒(méi)聽(tīng)過(guò)的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，看到他們的表演真的太精彩，他們太厲害了。冰墩墩和雪容融告訴我，每名運(yùn)動(dòng)員都不簡(jiǎn)單，這都是他們平常努力付出的結(jié)果，我這一天過(guò)的太開(kāi)心了，我要向他們學(xué)習(xí)，好好學(xué)習(xí)，將來(lái)為國(guó)家爭(zhēng)光。
“冰墩墩”和“雪容融”分別是北京冬奧會(huì)吉祥物和北京冬殘奧會(huì)吉祥物。“冰墩墩”是只可愛(ài)的熊貓，身穿超能量的冰晶外衣，酷似宇航員，能夠創(chuàng)造、探索和沖向無(wú)限可能的未來(lái)。“雪容融”是一個(gè)紅彤彤的燈籠娃娃，喜慶、溫暖、熱情。
20__年北京奧運(yùn)會(huì)的成功舉辦，贏得了國(guó)際社會(huì)的普遍贊譽(yù)，向全世界展示了中國(guó)良好形象。而此次北京冬奧會(huì)的籌備和舉辦，更是推動(dòng)中國(guó)文化傳播和塑造國(guó)家形象的契機(jī)。
彰顯創(chuàng)新大國(guó)形象。全球第一條360度回旋的雪車雪橇賽道、幫助運(yùn)動(dòng)員備戰(zhàn)的風(fēng)洞實(shí)驗(yàn)室、首都體育館聲光電技術(shù)打造的“最美的冰”著眼科技創(chuàng)新，中國(guó)用更高的標(biāo)準(zhǔn)為冬奧皇冠鑲上一顆顆璀璨的明珠。從冬奧會(huì)所有競(jìng)賽場(chǎng)館完工，到京張高鐵、京禮高速全線通車;從眾多冰雪項(xiàng)目從無(wú)到有，到部分項(xiàng)目從有到強(qiáng)，一系列科技創(chuàng)新成果成為中國(guó)最閃亮的名片，向世界展現(xiàn)著中國(guó)科技的魅力。
俗話說(shuō)“不出正月都是年”，20__年北京冬奧會(huì)正好在正月里舉辦，這是中國(guó)在邀請(qǐng)世界各地的朋友們來(lái)“家里”過(guò)年，感受一場(chǎng)中國(guó)元素的文化盛宴。從會(huì)徽“冬夢(mèng)”到吉祥物“冰墩墩”和“雪容融”，從國(guó)家速滑館“冰絲帶”到國(guó)家跳臺(tái)滑雪中心“雪如意”，一幕幕具有中國(guó)文化特色的形象景觀，講述著中國(guó)發(fā)展故事，傳遞著中國(guó)價(jià)值。
展現(xiàn)文明友好形象。“有禮儀之大，故稱夏;有服章之美，謂之華”，中國(guó)素來(lái)有禮儀之邦的美譽(yù)。作為東道主，冬奧會(huì)的成功舉辦離不開(kāi)中國(guó)人民的參與和支持，北京冬奧會(huì)計(jì)劃招募志愿者2.7萬(wàn)名，61.6萬(wàn)人積極報(bào)名，各省市包括海外青年學(xué)生占到了81%，他們將以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)詮釋“奉獻(xiàn)、友愛(ài)、互助、進(jìn)步”的志愿者精神，以最飽滿的熱情展現(xiàn)中國(guó)文明友好形象。
“三億人上冰雪”的愿景正在走向現(xiàn)實(shí)，讓我們攜手走進(jìn)冬奧會(huì)的“北京時(shí)間”，講好中國(guó)故事，塑好中國(guó)形象，一起擁抱美好未來(lái)。
心得體會(huì)手繪及收獲篇二
學(xué)習(xí)手繪有一段時(shí)間了，在這期間，我從對(duì)手繪的驚嘆向往到可以自己靈活的運(yùn)用手繪初步表達(dá)自己的設(shè)計(jì)構(gòu)思，向前邁進(jìn)了很大一步。手繪的學(xué)習(xí)期間便是收獲的期間，收獲是充滿著驚喜與快樂(lè)的。
不管是在初始對(duì)手繪不甚了解的情況下還是現(xiàn)在入門(mén)的情況下，我都一直認(rèn)為手繪是一門(mén)神奇的學(xué)科，可以在一張二維的紙張上，通過(guò)變化多端的線條來(lái)深刻刻畫(huà)出自己所需要的三維空間。將幾何體通過(guò)細(xì)部刻畫(huà)，將其變化成所需要的空間樣式與家具樣式。然后在通過(guò)彩鉛與馬克筆的上色，一個(gè)完整的室內(nèi)空間就可清晰的呈現(xiàn)在大家的眼前。這簡(jiǎn)直太神奇了!想想只要能夠動(dòng)動(dòng)筆就能將身邊所有的空間場(chǎng)景“復(fù)制”在自己的紙張上，這點(diǎn)是多么的振奮人心。
但是這些也必須經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的動(dòng)手，不斷從實(shí)踐中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，才能小成氣候。在這20多節(jié)課程的學(xué)習(xí)中，我也總結(jié)出了自己的一套學(xué)習(xí)方法與需要改進(jìn)的地方，自己也會(huì)從中吸取經(jīng)驗(yàn)以利于自己以后的提高。
我的經(jīng)驗(yàn)：
1.不要拿著筆就開(kāi)始畫(huà)。對(duì)一個(gè)空間進(jìn)行刻畫(huà)前。首先應(yīng)該大體上了解這個(gè)空間的內(nèi)部構(gòu)造，以及空間內(nèi)部主要的陳設(shè)，做到心中有數(shù)，能夠合理在紙張上安排畫(huà)面后才開(kāi)始動(dòng)筆。否則看到一部分就開(kāi)始刻畫(huà)，后面很可能會(huì)產(chǎn)生比例問(wèn)題。我們不是大師，可以窺一發(fā)而知全身。我們當(dāng)前要做的就是慢慢一步一個(gè)腳印的走。
2.透視關(guān)系的爛熟于心非常非常之重要。透視關(guān)系如果一開(kāi)始就絕對(duì)的掌握好，那么在手繪接下來(lái)的課程中，相信你會(huì)如魚(yú)得水，學(xué)的輕松愉快。所以沒(méi)事練習(xí)一下透視關(guān)系圖是非常必要的。
3.手繪拉線以及上色的過(guò)程中應(yīng)該時(shí)刻保持自然放松。手繪應(yīng)該是一個(gè)很輕松享受的過(guò)程，畫(huà)出自己心中所想，應(yīng)該是件愉快的事情。所以拉線時(shí)沒(méi)必要緊張，輕松自然時(shí)拉出的線條自然瀟灑才是最美的。過(guò)于拘束只會(huì)讓線條生硬彎曲，失去手繪的美感。
自己還需要改進(jìn)的地方：
線條不能收放自如。每次一拉線條，手腕就像僵硬了似的，總怕線條拉不好，結(jié)果越是這樣，拉出的線條越是彎曲不自然。
畫(huà)出的畫(huà)總是或多或少有比例上的問(wèn)題。這主要還是基于觀察不夠以及練習(xí)不夠的原因。觀察不夠，下筆匆忙自然沒(méi)有過(guò)多的全局觀，容易導(dǎo)致構(gòu)圖比例出現(xiàn)問(wèn)題。而這些歸根結(jié)底還是練習(xí)不夠多的原因，所謂熟能生巧，練習(xí)少了，所以對(duì)于構(gòu)圖的把握還不成熟，才容易出現(xiàn)這樣的問(wèn)題。
馬克筆的上色問(wèn)題。
(1).馬克筆上色時(shí)總是比較猶豫，不能一氣呵成，所以畫(huà)面上的光感以及質(zhì)感總是比較差。這個(gè)我也將它歸結(jié)到了缺乏練習(xí)這一點(diǎn)上。
(2).馬克筆上色時(shí)對(duì)于細(xì)節(jié)的刻畫(huà)缺乏足夠的耐心。所以畫(huà)面整體細(xì)節(jié)以及體積感缺乏足夠的表現(xiàn)力。從而缺乏了一種能一下夠?qū)e人打動(dòng)的內(nèi)在氣質(zhì)。
總而言之，手繪是一門(mén)精細(xì)的具有實(shí)際用途的學(xué)問(wèn)，需要一種活躍又不失嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乃季S狀態(tài)以及實(shí)際操作去學(xué)習(xí)以及領(lǐng)悟。當(dāng)然，既然手繪作為一種手上技能，那么肯定需要足夠多的實(shí)際動(dòng)手操作才能越畫(huà)越好。所以我決定，以后有時(shí)間就練習(xí)一下，爭(zhēng)取能在現(xiàn)在的小額基礎(chǔ)上有所提升。
心得體會(huì)手繪及收獲篇三
五個(gè)周的手繪課就這樣結(jié)束了，感覺(jué)時(shí)間過(guò)得好快，有時(shí)侯一畫(huà)就是一整天，一晃一天就過(guò)去了，有時(shí)候一天就只能畫(huà)個(gè)大型出來(lái)。不過(guò)回過(guò)頭看看自己畫(huà)的，雖然不是那么的完美，但是通過(guò)自己的努力還是有所收獲的。以前沒(méi)有接觸過(guò)手繪，覺(jué)得手繪就是簡(jiǎn)單的畫(huà)一畫(huà)，不用像素描那樣那么細(xì)的找關(guān)系，上調(diào)子。看見(jiàn)別人畫(huà)手繪的時(shí)候一會(huì)兒就畫(huà)出來(lái)了，而且還那么好。但當(dāng)自己真的接觸到收回的時(shí)候才覺(jué)得手繪真的好難。
開(kāi)始的時(shí)候手繪對(duì)我來(lái)說(shuō)是一件辣手的差事，怎么畫(huà)都不像，又沒(méi)有點(diǎn)效率，一節(jié)課下去，有時(shí)候形都找不準(zhǔn)，那是好真的令我很頭疼，感覺(jué)很煩，為什么別人能畫(huà)好，我卻畫(huà)不好。但我并沒(méi)放棄，在老師的細(xì)心教導(dǎo)和同學(xué)們的幫助下，我開(kāi)始努力的練習(xí)，雖然以前沒(méi)畫(huà)過(guò)，但是自己還是有信心的，學(xué)起來(lái)也就有干勁了。有時(shí)候感覺(jué)自己還沒(méi)有畫(huà)夠就下課了，回宿舍后還會(huì)自己再練習(xí)，畫(huà)一畫(huà)。
學(xué)習(xí)手繪課的時(shí)候要和同學(xué)老師多交流，看看別人是怎么畫(huà)的。多看別人的作品和繪畫(huà)過(guò)程，同樣的結(jié)果途徑可能有好多種，水平相當(dāng)?shù)囊嘟涣鳎茸约焊叩母懡蹋词顾降陀谀愕娜丝梢詮乃麄兩砩峡吹阶约涸哌^(guò)的彎路，如何改進(jìn)等，對(duì)于水平高于自己的更要勇敢的討教他們，學(xué)習(xí)他們技能的同時(shí)，學(xué)習(xí)他們的繪畫(huà)方法等。
手繪課已經(jīng)結(jié)束了，對(duì)我來(lái)說(shuō)，最難得地方是畫(huà)透視，很多時(shí)候透視找不到，畫(huà)出來(lái)的東西就很難看。很多時(shí)候畫(huà)畫(huà)的時(shí)候要多聯(lián)系下生活中的物體，有時(shí)候需要自己親身去體會(huì)一下，當(dāng)自己真正的去體會(huì)后，就會(huì)覺(jué)得畫(huà)起來(lái)挺簡(jiǎn)單的。
手繪不好學(xué)還有就是因?yàn)槭掷L的基礎(chǔ)元素只有一個(gè)----"線",每個(gè)人都會(huì)畫(huà)線，但畫(huà)出來(lái)的結(jié)果卻大相徑庭---有些人的線是僵硬的、死板的，有些人的線卻準(zhǔn)確而充滿"生機(jī)"處處閃動(dòng)著手繪線條的美感。還要注意先畫(huà)前面的，后畫(huà)后面的，避免不同的物體輪廓線交叉，在這個(gè)過(guò)程中邊勾邊上明暗調(diào)子，逐漸形成整體，前景中對(duì)比，中景強(qiáng)對(duì)比，背景弱對(duì)比。前景的人物刻畫(huà)要準(zhǔn)確傳神，動(dòng)態(tài)協(xié)調(diào)，背景人物基本上可以用點(diǎn)和面代替，要切記近實(shí)遠(yuǎn)虛，近大遠(yuǎn)小。手繪課我們還學(xué)習(xí)了彩鉛和馬克筆的使用，上色的疊加要心中有數(shù)，不然一不小心就會(huì)畫(huà)錯(cuò)了，彩鉛畫(huà)錯(cuò)了還可以用橡皮擦掉，可是馬克筆畫(huà)錯(cuò)了就沒(méi)法改了，所以再上色之前，現(xiàn)在草稿紙上畫(huà)一畫(huà)，上色的時(shí)候還要注意顏色的疊加，有些顏色疊加起來(lái)就變成灰色的了，注意明暗關(guān)系，這樣才會(huì)有立體感，不至于看上去平平的感覺(jué)。 畫(huà)完之后還要對(duì)面面進(jìn)行調(diào)整，統(tǒng)一色調(diào)，對(duì)物體的質(zhì)感做深入刻畫(huà)。有時(shí)候到這一步還需要彩鉛的介入，作為對(duì)馬克筆的補(bǔ)充。只有這樣才能畫(huà)出一幅藝術(shù)品。
"手繪"的提高，不是一朝一夕就可以學(xué)好的，要堅(jiān)持練習(xí)。要想取得成功必須扎扎實(shí)實(shí)，塌實(shí)前行!這就要求我們學(xué)習(xí)中必須要有一個(gè)良好的心態(tài)，樹(shù)立一個(gè)正確的學(xué)習(xí)觀，認(rèn)真地按照規(guī)定的教學(xué)計(jì)劃學(xué)習(xí)，去練，去進(jìn)步!持之以恒，總會(huì)出成績(jī)的。
心得體會(huì)手繪及收獲篇四
我是在大寫(xiě)意培訓(xùn)學(xué)校學(xué)習(xí)室內(nèi)設(shè)計(jì)的學(xué)生，18節(jié)課的手繪課就這樣結(jié)束了，感覺(jué)時(shí)間過(guò)得好快，有時(shí)侯一畫(huà)就是一整天，一晃一天就過(guò)去了，有時(shí)候一天就只能畫(huà)個(gè)大型出來(lái)。不過(guò)回過(guò)頭看看自己畫(huà)的，雖然不是那么的完美，但是通過(guò)自己的努力還是有所收獲的。自己總結(jié)了以下經(jīng)驗(yàn)：
多看、多觀察、多感受
多畫(huà)、多練習(xí)、
開(kāi)始的時(shí)候手繪對(duì)我來(lái)說(shuō)是一件辣手的差事，怎么畫(huà)都不像，又沒(méi)有點(diǎn)效率，一節(jié)課下去，有時(shí)候形都找不準(zhǔn)，那是好真的令我很頭疼，但我并沒(méi)放棄，在老師的細(xì)心教導(dǎo)和同學(xué)們的幫助下，我開(kāi)始努力的練習(xí)，雖然以前沒(méi)畫(huà)過(guò)，但是自己還是有信心的，學(xué)起來(lái)也就有干勁了。有時(shí)候感覺(jué)自己還沒(méi)有畫(huà)夠就下課了，回家后還會(huì)自己再練習(xí)，畫(huà)一畫(huà)。
多交流、
學(xué)習(xí)手繪課的時(shí)候要和同學(xué)老師多交流，看看別人是怎么畫(huà)的。多看別人的作品和繪畫(huà)過(guò)程，同樣的結(jié)果途徑可能有好多種，水平相當(dāng)?shù)囊嘟涣鳎茸约焊叩母懡蹋词顾降陀谀愕娜丝梢詮乃麄兩砩峡吹阶约涸哌^(guò)的彎路，如何改進(jìn)等，對(duì)于水平高于自己的更要勇敢的討教他們，學(xué)習(xí)他們技能的同時(shí)，學(xué)習(xí)他們的繪畫(huà)方法等。
對(duì)我來(lái)說(shuō)，最難得地方是畫(huà)透視，很多時(shí)候透視找不到，畫(huà)出來(lái)的東西就很難看。很多時(shí)候畫(huà)畫(huà)的時(shí)候要多聯(lián)系下生活中的物體，有時(shí)候需要自己親身去體會(huì)一下，當(dāng)自己真正的去體會(huì)后，就會(huì)覺(jué)得畫(huà)起來(lái)挺簡(jiǎn)單的。手繪課我們還學(xué)習(xí)了彩鉛和馬克筆的使用，上色的疊加要心中有數(shù)，不然一不小心就會(huì)畫(huà)錯(cuò)了，彩鉛畫(huà)錯(cuò)了還可以用橡皮擦掉，可是馬克筆畫(huà)錯(cuò)了就沒(méi)法改了，所以再上色之前，現(xiàn)在草稿紙上畫(huà)一畫(huà)，上色的時(shí)候還要注意顏色的疊加，有些顏色疊加起來(lái)就變成灰色的了，注意明暗關(guān)系，這樣才會(huì)有立體感，不至于看上去平平的感覺(jué)。 畫(huà)完之后還要對(duì)面面進(jìn)行調(diào)整，統(tǒng)一色調(diào)，對(duì)物體的質(zhì)感做深入刻畫(huà)。有時(shí)候到這一步還需要彩鉛的介入，作為對(duì)馬克筆的補(bǔ)充。只有這樣才能畫(huà)出一幅藝術(shù)品。
手繪的提高，不是一朝一夕可以學(xué)好的，要堅(jiān)持練習(xí)。持之以恒!
心得體會(huì)手繪及收獲篇五
轉(zhuǎn)眼間，20__年就要揮手告別了，在這新年來(lái)臨之際，回想自己半年多所走過(guò)的路，所經(jīng)歷的事，沒(méi)有太多的感慨，沒(méi)有太多的驚喜，沒(méi)有太多的業(yè)績(jī)，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。
在這10個(gè)月多的時(shí)間里有失敗，也有成功，遺憾的是;欣慰的是;自身業(yè)務(wù)知識(shí)和能力有了提高。首先得感謝公司給我提供了那么好的工作條件和生活環(huán)境，有那么好的，有經(jīng)驗(yàn)的老板給我指導(dǎo)，帶著我前進(jìn);他們的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)讓我們終生受益，從他們身上學(xué)到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提。
從2月開(kāi)始進(jìn)入公司，不知不覺(jué)中，一年的時(shí)間一晃就過(guò)了，在這段時(shí)間里，我從一個(gè)對(duì)產(chǎn)品知識(shí)一無(wú)所知的新人轉(zhuǎn)變到一個(gè)能獨(dú)立操作業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員，完成了職業(yè)的角色轉(zhuǎn)換，并且適應(yīng)了這份工作。業(yè)績(jī)沒(méi)什么突出，以下是一年的工作業(yè)務(wù)明細(xì)：進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè)，每個(gè)人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識(shí)，熟悉公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群。在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和實(shí)際工作中，如何定位市場(chǎng)方向和產(chǎn)品方向，抓重點(diǎn)客戶和跟蹤客戶，如何在淡旺季里的時(shí)間安排以及產(chǎn)品有那些，當(dāng)然這點(diǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，應(yīng)該不斷的學(xué)習(xí)，積累，與時(shí)俱進(jìn)。
在工作中，我雖有過(guò)虛度，有過(guò)浪費(fèi)上班時(shí)間，但對(duì)工作我是認(rèn)真負(fù)責(zé)的。經(jīng)過(guò)時(shí)間的洗禮，我相信我會(huì)更好，俗話說(shuō)：只有經(jīng)歷才能成長(zhǎng)。世界沒(méi)有完美的事情，每個(gè)人都有其優(yōu)缺點(diǎn)，一旦遇到工作比較多的時(shí)候，容易急噪，或者不會(huì)花時(shí)間去檢查，也會(huì)粗心。工作多的時(shí)候，想得多的是自己把他搞定，每個(gè)環(huán)節(jié)都自己去跑，、我要改正這種心態(tài)，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)：貿(mào)易知識(shí)，學(xué)習(xí)接受。不斷總結(jié)和改進(jìn)，提高素質(zhì)。
自我剖析：以目前的行為狀況來(lái)看，我還不是一個(gè)合格業(yè)務(wù)員，或者只是一個(gè)剛?cè)腴T(mén)的業(yè)務(wù)員，本身談吐，口才還不行，表達(dá)能力不夠突出。根源：沒(méi)有突破自身的缺點(diǎn)，臉皮還不夠厚，心理素質(zhì)不過(guò)關(guān)，這根本不象是我自己，還遠(yuǎn)沒(méi)有發(fā)掘自身的潛力，個(gè)性的飛躍。在我的內(nèi)心中，我一直相信自己能成為一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，這股動(dòng)力;這份信念一直儲(chǔ)藏在胸中，隨時(shí)準(zhǔn)備著爆發(fā)，內(nèi)心一直渴望成功。“我要像個(gè)真正的男人一樣去戰(zhàn)斗，超越自己。“我對(duì)自己說(shuō)。
總結(jié)一年來(lái)的工作，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，__年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
依據(jù)__年銷售情況和市場(chǎng)變化，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)劃分區(qū)域：
一是對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二是在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從老客戶獲得更多的客戶信息。
三是要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。
1、每月要增加1個(gè)以上的新客戶，還要有幾個(gè)潛在客戶。
2、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
3、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
4、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。
5、客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
6、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
心得體會(huì)手繪及收獲篇六
在“課內(nèi)比教學(xué)、課外訪萬(wàn)家”活動(dòng)中，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)“全參與、全覆蓋”即學(xué)校教師全部參與、覆蓋所有學(xué)生家庭。通過(guò)這個(gè)活動(dòng)的開(kāi)展，進(jìn)一步垂煉教師教學(xué)功底，增進(jìn)學(xué)校與家庭、學(xué)校與社會(huì)、教師與家長(zhǎng)、教師與學(xué)生之間的理解，增強(qiáng)育人意識(shí)、責(zé)任意識(shí)，促進(jìn)學(xué)校教育和諧發(fā)展。
為保證活動(dòng)有效落實(shí)，特成立我校 “課內(nèi)比教學(xué)、課外訪萬(wàn)家”活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組。
組 長(zhǎng)：曹克松
副組長(zhǎng)：趙 文 牟成孟 張新華
成 員：楊大華 趙世海 袁玉全 李本春 嚴(yán) 麗
辦公室主任：馬朝清
具體分工如下：
校長(zhǎng)曹克松親自掛帥，負(fù)責(zé)導(dǎo)向及解決在活動(dòng)中遇到的難點(diǎn)問(wèn)題。
副校長(zhǎng)趙文負(fù)責(zé)具體按方案實(shí)施。
馬朝清負(fù)責(zé)收集整理檔案資料。
領(lǐng)導(dǎo)成員負(fù)責(zé)參與研討、實(shí)施全過(guò)程。
“課內(nèi)比教學(xué)”活動(dòng)以教導(dǎo)處為龍頭，以教研組為陣地開(kāi)展“學(xué)、研、上、評(píng)、寫(xiě)”的活動(dòng)即組織教師學(xué)習(xí)理念、研討教法、上研究課、組織評(píng)課、寫(xiě)心得體會(huì)。“課外訪萬(wàn)家”以實(shí)地走訪為主要形式，班級(jí)家訪以班主任為主，科任教師隨班參與，覆蓋全部學(xué)生家庭。對(duì)于外地學(xué)生充分利用互聯(lián)網(wǎng)、電話、信函等輔助形式進(jìn)行。
1、組織教師認(rèn)真學(xué)習(xí)教育新理念，學(xué)習(xí)全縣教育工作會(huì)議精神，加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè)，規(guī)范教育教學(xué)行為，練教師教學(xué)功底、促進(jìn)教師專業(yè)成長(zhǎng)。
2、了解學(xué)生家庭基本狀況和在家的學(xué)習(xí)習(xí)慣、生活習(xí)慣等。
4、對(duì)家長(zhǎng)關(guān)注的熱點(diǎn)問(wèn)題做好宣傳解釋工作，贏得家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校工作的理解和支持；
5、宣傳有關(guān)學(xué)生健康成長(zhǎng)的心理、生理、安全等方面的知識(shí)；
6、聽(tīng)取家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校及教師工作的意見(jiàn)和建議。
“課內(nèi)比教學(xué)” 一是要做到校長(zhǎng)掛帥親自抓，分管教學(xué)的領(lǐng)導(dǎo)具體抓，通過(guò)組織教師認(rèn)真學(xué)習(xí)提高認(rèn)識(shí)，創(chuàng)新思路、營(yíng)造氛圍、全員參與、激發(fā)教師的積極性。二是要規(guī)范檔案建設(shè)；三是要建立考評(píng)機(jī)制。
“課外訪萬(wàn)家”要面向全體學(xué)生，特別要突出重點(diǎn)，做到“六回訪”；要落實(shí)家訪內(nèi)容，做到“六必進(jìn)”；要講求實(shí)效，做到“六知道”；要遵守紀(jì)律，做到“六不準(zhǔn)”。一是實(shí)行“六回訪”。即生活有特殊困難的學(xué)生家庭，學(xué)習(xí)困難的學(xué)生家庭，留守兒童家庭（單親家庭），思想、學(xué)業(yè)上有重大變化的學(xué)生家庭，外來(lái)務(wù)工子女家庭，隨班就讀殘疾學(xué)生家庭，在此次實(shí)地走訪的基礎(chǔ)上，建立跟蹤回訪制度。二是實(shí)施“六必進(jìn)”。即教育的政策措施進(jìn)家庭，貧困生資助方案進(jìn)家庭，學(xué)困生轉(zhuǎn)化措施進(jìn)家庭，家庭教育指導(dǎo)進(jìn)家庭，心理生理健康輔導(dǎo)進(jìn)家庭，教師個(gè)性化關(guān)愛(ài)進(jìn)家庭。三是做到“六知道”。 學(xué)生知道教師家訪的目的和意義，家長(zhǎng)知道學(xué)生在校學(xué)習(xí)表現(xiàn)情況，家長(zhǎng)知道學(xué)生的任課教師情況，教師知道學(xué)生的家庭情況成長(zhǎng)環(huán)境，教師知道家長(zhǎng)對(duì)孩子的希望和期盼，學(xué)校知道家訪收集的家長(zhǎng)意見(jiàn)和建議。四是堅(jiān)持“六不準(zhǔn)”：不準(zhǔn)要求家長(zhǎng)安排車輛接送，不準(zhǔn)借家訪名義向家長(zhǎng)提出任何私人要求，不準(zhǔn)收受家長(zhǎng)饋贈(zèng)的錢(qián)、物，不準(zhǔn)接受家長(zhǎng)的吃請(qǐng)和報(bào)銷開(kāi)支，不準(zhǔn)參與家長(zhǎng)組織的娛樂(lè)消費(fèi)活動(dòng)，不準(zhǔn)利用知悉或者掌握的招考等教育信息向家長(zhǎng)謀取利益或以家訪名義進(jìn)行有償家教。
心得體會(huì)手繪及收獲篇七
在現(xiàn)實(shí)社會(huì)中，可能有些生活上比較艱難不如意的人，他們的世界成天被抱怨、痛恨、敵視等不良念頭占據(jù)著。
他們認(rèn)為這個(gè)社會(huì)對(duì)自己不公平，或者是所在公司老板對(duì)自己不器重，或者是自己的父母無(wú)權(quán)又無(wú)勢(shì)，沒(méi)有辦法給他們創(chuàng)造一個(gè)美好的未來(lái)，但是他們卻沒(méi)有想過(guò)主觀上的原因。
其實(shí)歸根結(jié)底還是自己的原因，只是，人們總是難以意識(shí)到這一點(diǎn)。
沒(méi)有也不愿意去仔細(xì)想想自己生活得這樣糟糕，和自己主觀上有什么關(guān)系，也不去想想自己下一步該怎么辦。
事實(shí)上，那些擁有世界上最好的命運(yùn)的，都是積極奮勇努力的人。
我們不能決定自己的出生，但我們卻能決定自己將來(lái)的一生。
奮勇努力的人，手上都握著通往好運(yùn)的金鑰匙。
面對(duì)挫折、不幸，我們能做的最好的事，就是反思，然后積極努力。
當(dāng)你走在一條陌生的道路上，你要走你認(rèn)為對(duì)的路。
因?yàn)槁肥怯勺约哼x擇的的。
只有走下去才知道他正確不正確。
誰(shuí)都不知道明天會(huì)發(fā)生什么，但只有行動(dòng)才能決定下一秒你的未來(lái)。
勇敢地去設(shè)想自己的目標(biāo)，才能夠勇敢地去實(shí)現(xiàn)！
不幸終究會(huì)過(guò)去，沒(méi)有任何人能說(shuō)不幸會(huì)一直停留而不離去。
不論在什么情況下，都要心存樂(lè)觀，預(yù)見(jiàn)到前面的光明前途，千萬(wàn)不可輕易灰心和放棄”一句話：“幸運(yùn)之人必有過(guò)人之處，可憐之人必然有他本身的問(wèn)題。”
有一天，當(dāng)我們驀然回首的時(shí)候，往事已成云煙。
但我相信，曾經(jīng)的那份堅(jiān)持一定會(huì)讓我們瞬間感到滌凈心靈。
心中會(huì)有一個(gè)聲音在默默地告訴自己：我曾來(lái)過(guò)這個(gè)世界，青春沒(méi)有虛度，人生路上印有我的足跡。
持續(xù)不斷，堅(jiān)定向前，只有不斷超越自我的人，才是一個(gè)真正聰明人。
人生在世，每個(gè)人都有自己的獨(dú)特的稟性和天賦，每個(gè)人都有自己獨(dú)特的實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的切入點(diǎn)。
你只要按照自己的稟賦發(fā)展自己，不斷地超越心靈的絆馬索，你就不會(huì)忽略了自己生命中的太陽(yáng)，而湮沒(méi)在他人的光輝里。
心得體會(huì)手繪及收獲篇八
通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，使我在獲得更加完整的房產(chǎn)知識(shí)的同時(shí)，也更多的了解到在接待客戶時(shí)的技巧。
1、懂得使用身體語(yǔ)言，使客戶認(rèn)為我們更有禮貌、更有素質(zhì)。
2、房地產(chǎn)銷售技巧最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情。對(duì)待客戶要一視同仁，不能嫌貧愛(ài)富，不分等級(jí)的去認(rèn)真對(duì)待每一位客戶，使他對(duì)我們與我們的樓盤(pán)也充滿了好感。
3、接待客戶的時(shí)候不要自己滔滔不絕的說(shuō)話，好的銷售人員必然是個(gè)好聽(tīng)眾，通過(guò)聆聽(tīng)來(lái)了解客戶的需求，通過(guò)客戶的言行舉止來(lái)判斷他們內(nèi)心的想法，在綜合了各方面的因素后，要看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，一針見(jiàn)血的，點(diǎn)中要害。
4、機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人，在接待客戶的時(shí)候，我們的個(gè)人主觀判斷不要過(guò)于強(qiáng)烈，像“一看這個(gè)客戶就知道不會(huì)買(mǎi)房”“這客戶太刁，沒(méi)誠(chéng)意”等主觀意識(shí)太強(qiáng)，導(dǎo)致一些客戶流失。
5、做好客戶的登記，及時(shí)進(jìn)行回訪跟蹤。不要在電話里講很長(zhǎng)時(shí)間，電話里都說(shuō)了，客戶就覺(jué)得對(duì)我們的樓盤(pán)已經(jīng)很了解了，就會(huì)覺(jué)得沒(méi)有必要再到我們售樓部看房了。
6、經(jīng)常性約客戶過(guò)來(lái)看看房，了解我們的樓盤(pán)。針對(duì)客戶的一些要求，為客戶選擇兩三個(gè)房型，使客戶的不要猶豫太久，同時(shí)也要讓客戶覺(jué)得你是真的為他著想，可以放心的購(gòu)房。
7、提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及最新的動(dòng)態(tài)。在面對(duì)客戶的問(wèn)題就能游刃有余，樹(shù)立自己的專業(yè)性，同時(shí)也讓客戶更加的信任自己，這樣對(duì)我們的樓盤(pán)也更有信心。
8、學(xué)會(huì)運(yùn)用房地產(chǎn)銷售技巧。對(duì)待意向客戶，他猶豫不決，這樣同事之間可以互相制造購(gòu)買(mǎi)氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。凡事心急人不急沉著應(yīng)戰(zhàn)也許客戶就要成交了，但是由于一些小小的原因，會(huì)讓他遲遲不肯簽約，這個(gè)時(shí)候是千萬(wàn)不能著急的，因?yàn)槟惚憩F(xiàn)出越急躁的態(tài)度，客戶越是表示懷疑。
9、如果這次沒(méi)成功，立即約好下次見(jiàn)面的日期。如果這次沒(méi)有能夠現(xiàn)場(chǎng)定房成功，那么在客戶要離開(kāi)的時(shí)候，不妨試著與他約定下次來(lái)現(xiàn)場(chǎng)的日期，這樣可以更加了解客戶的需求，也可以幫助確定客戶的意向程度。
10、記住客戶的姓名。如果在你的客戶第二次來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)的時(shí)候，你能夠立刻報(bào)出他的姓名，客戶會(huì)覺(jué)得你很重視他，也能表現(xiàn)出你的專業(yè)態(tài)度。
最后老師通過(guò)一個(gè)游戲讓我們深刻的了解到團(tuán)隊(duì)意識(shí)。
心得體會(huì)手繪及收獲篇九
今天是特殊而緊張的一天，迎了國(guó)際上第108個(gè)婦女節(jié)，同時(shí)也迎了張青梅老師和王多燕老師校進(jìn)行指導(dǎo)，也是我自己人生第一節(jié)公開(kāi)進(jìn)行的'日子。不知不覺(jué)中離我葫中實(shí)習(xí)已幾多時(shí)日，這段日子我一直都在授方面不斷的向前輩請(qǐng)教，不斷的在進(jìn)行自我反省和自我總結(jié)，不斷的從自己上過(guò)的和聽(tīng)過(guò)的每一堂中吸取經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在雖已算是漸入佳境，但在教學(xué)過(guò)程中還是存在許多疑惑和尚待成長(zhǎng)之處。俗話說(shuō)聽(tīng)君一席話勝讀十年書(shū)，今天張老師和王老師前指導(dǎo)和評(píng)給了我許多收獲，這是我實(shí)習(xí)生涯的幸運(yùn)，更是我今后職業(yè)生涯的幸運(yùn)。我在后將老師的建議進(jìn)行整理如下：
明白什么是數(shù)學(xué)，明確程標(biāo)準(zhǔn)。
在你拿到自己本學(xué)科本的那一刻，你應(yīng)該問(wèn)問(wèn)自己什么是數(shù)學(xué)，明確知道自己在做什么，該怎么做。授是有標(biāo)準(zhǔn)的，那個(gè)標(biāo)準(zhǔn)就是程標(biāo)準(zhǔn)！這個(gè)是我們授的基礎(chǔ)和前提。
候是十分有必要的。
前的幾分鐘對(duì)于師生都是很重要的，作為教師可以在前解決一些“歷史遺留問(wèn)題”，如：作業(yè)情況等等。作為學(xué)生有助于提前進(jìn)入數(shù)學(xué)的狀態(tài)，提前做好上的各項(xiàng)準(zhǔn)備。
一定要明確學(xué)習(xí)目標(biāo)。
清楚一節(jié)的目的是高效堂的基礎(chǔ)，也是十分重要的環(huán)節(jié)。因此教師在講之前一定要提出明確的學(xué)習(xí)目標(biāo)，這個(gè)目標(biāo)既是對(duì)學(xué)生的要求也是教師在講過(guò)程中的一個(gè)指向標(biāo)。
一．切勿話太繁瑣。
我在給學(xué)生講的時(shí)候容易出現(xiàn)反復(fù)強(qiáng)調(diào)，一樣的話不同重復(fù)的毛病。我在自我檢討后發(fā)現(xiàn)問(wèn)題在于我太想把所有知識(shí)全部交給學(xué)生，并且太過(guò)于擔(dān)心他們會(huì)犯錯(cuò)所以就一直重復(fù)強(qiáng)調(diào)，出現(xiàn)碎碎念的毛病，尤其是在學(xué)生獨(dú)立思考的時(shí)候更不應(yīng)該這樣，這樣容易打亂學(xué)生思路，影響到學(xué)生本身的解題思維，不利于他們數(shù)學(xué)思維的培養(yǎng)。
二．明確本節(jié)定位。
復(fù)習(xí)和新授是有很大區(qū)別的。我這節(jié)時(shí)復(fù)習(xí)，所以更注重的是學(xué)生對(duì)舊知識(shí)的深度理解而不能一味的強(qiáng)調(diào)基礎(chǔ)和停留在基礎(chǔ)知識(shí)層面。教師在上扮演的應(yīng)該是一個(gè)指導(dǎo)者，真正進(jìn)行實(shí)踐和探索的應(yīng)該是學(xué)生，讓學(xué)生有一個(gè)提升和拓展的空間。
三、注重?cái)?shù)學(xué)思維的培養(yǎng)。
所謂數(shù)學(xué)思維就是數(shù)學(xué)地思考問(wèn)題和解決問(wèn)題的思維活動(dòng)形式。要想靈活的掌握數(shù)學(xué)，就得培養(yǎng)數(shù)學(xué)思維，條理清楚的數(shù)學(xué)“慣性”。如：我這節(jié)講的是用一元一次不等式解決實(shí)際問(wèn)題，在帶領(lǐng)學(xué)生“審”應(yīng)用題的時(shí)候我會(huì)帶領(lǐng)他們?nèi)Τ鲫P(guān)鍵詞助于思考，之后讓他們養(yǎng)成這種習(xí)慣然后自己訓(xùn)練，在這個(gè)過(guò)程中老師提出我存在的問(wèn)題是并非所有字都需要圈出，而是有選擇性的圈。在這個(gè)過(guò)程中就無(wú)形的培養(yǎng)了學(xué)生的數(shù)學(xué)思維。
四、讓學(xué)生去說(shuō)和做
教師在堂上是一個(gè)引導(dǎo)者，學(xué)生才是主導(dǎo)者。學(xué)會(huì)把堂交給學(xué)生，讓他們參與其中并動(dòng)手實(shí)踐，教師無(wú)需不斷的講解和演示，應(yīng)讓學(xué)生在說(shuō)和做的過(guò)程中體會(huì)知識(shí)，了解不足，最后徹底明白和掌握。
今天的收獲頗豐，故將老師的建議和個(gè)人的心得總結(jié)于此，望所有同學(xué)共勉！