當(dāng)在某些事情上我們有很深的體會時，就很有必要寫一篇心得體會，通過寫心得體會，可以幫助我們總結(jié)積累經(jīng)驗。優(yōu)質(zhì)的心得體會該怎么樣去寫呢？下面我給大家整理了一些心得體會范文，希望能夠幫助到大家。
徒步分享心得體會篇一
第一段：引言（引出主題）
徒步是一種健康、享受大自然的方式，吸引了越來越多的人參與其中。在參與徒步過程中，每個人都會有不同的體驗和感受，這些體驗和感受值得我們分享和交流。本文將從選擇路線、裝備準(zhǔn)備、心態(tài)調(diào)整、團(tuán)隊協(xié)作以及帶給身心的益處等幾個方面，分享我在徒步中得到的心得體會。
第二段：選擇路線（徒步旅程的開始）
選擇適合自己的路線是徒步旅程的第一步，不同的路線會呈現(xiàn)不同的風(fēng)景和挑戰(zhàn)。在選擇路線時，我常常會先考慮自己的實力和時間情況，避免選擇過于困難的路線或者時間不充裕的路線。同時，了解路線的海拔高度、溫度變化等信息也是必要的，這樣可以做到事前的準(zhǔn)備更充分。與此同時，尋找一些有經(jīng)驗的人士或者徒步俱樂部的建議也非常重要，他們可以為我提供一些寶貴的信息和建議，避免走彎路。
第三段：裝備準(zhǔn)備（從頭到腳的用品選擇）
裝備在徒步中起到了至關(guān)重要的作用，不僅是因為它們可以提供必要的保護(hù)和實用性，更是因為它們影響著我們徒步的體驗和舒適度。一雙合適的徒步鞋是必須的，它能提供舒適和支撐。選擇一款透氣性好、防滑性強(qiáng)的徒步鞋能幫助我更好地應(yīng)對山地的變化。另外，合適的行李包、防水衣物、多功能工具和必備的急救用品等也是必不可少的裝備。在裝備準(zhǔn)備時，可以在徒步論壇、專業(yè)店或者向有經(jīng)驗的徒步者請教，了解如何選擇合適的裝備，以及如何正確地使用和保養(yǎng)它們。
第四段：心態(tài)調(diào)整（一步一步，心無旁騖）
徒步不僅僅是體力的考驗，更是心態(tài)的調(diào)整。在漫長的行程中，我們可能會面臨累、渴、餓等種種不適，但保持積極的心態(tài)勢必讓整個徒步過程更加愉快和輕松。我喜歡利用徒步的機(jī)會與內(nèi)心對話，釋放壓力和負(fù)面情緒，同時也欣賞自然美景和沉思生活。此外，互相鼓勵和支持團(tuán)隊成員也是調(diào)整心態(tài)的重要一環(huán)，共同度過困難的時刻，不僅可以增強(qiáng)團(tuán)隊的凝聚力，也能促進(jìn)個人成長。
第五段：帶給身心的益處（徒步的收獲）
徒步對身心的益處不容忽視。首先，徒步可以提高我們的體能和耐力，有助于鍛煉我們的心肺功能。其次，徒步使我們親近大自然，欣賞美景，遠(yuǎn)離喧囂和壓力給身心帶來放松和平衡。而且，在徒步中我們需要學(xué)會規(guī)劃和解決問題，增強(qiáng)了我們的決策能力和應(yīng)變能力。此外，徒步還有助于培養(yǎng)堅韌的意志力和對團(tuán)隊合作的理解和尊重。最后，徒步還給我們帶來了成就感和自信心，我們會因為完成重要里程碑而感到自豪和滿足。
總結(jié)：
通過徒步旅行，我意識到徒步不僅是一種鍛煉身體的方式，更是一種心靈上的洗滌和修行。選擇合適的路線，準(zhǔn)備適當(dāng)?shù)难b備，調(diào)整良好的心態(tài)，體驗團(tuán)隊合作，并享受帶給身心的益處，這些都是我在徒步中得到的寶貴經(jīng)驗和體會。我相信只有親自體驗，才能真正領(lǐng)略到徒步的魅力和樂趣。無論是在人山人海的徒步線還是在荒無人煙的山野，徒步都是一次探索自我的旅程，是人與自然親密接觸的機(jī)會，值得每個人一試。
徒步分享心得體會篇二
清晨6點，涼爽的天氣，然后走了2個小時，開始頂著炎炎的烈日，邁上荒蕪的道路，xxx公司莫溝之行拉開了帷幕。
當(dāng)我們走到5公里準(zhǔn)備過馬路的時候，一路上有很多的美景，譬如荷花開滿荷塘，當(dāng)我后頭的時候我注意到路邊有一顆樹，它的軀干下部已經(jīng)被燒的出現(xiàn)了很大一個洞，但它仍枝葉繁茂，挺立在那里。我就想到我們自身，要英勇頑強(qiáng)。我們是6隊，一路上，我們團(tuán)結(jié)一心；一路上，我們互相幫助；一路上，我們盡情豪邁。雖然道路崎嶇，但是我們依舊不畏艱險，奮勇向前。我們永不言棄，因為我們6隊身上都閃爍著堅強(qiáng)、勇敢、意志不屈的光芒。在這過程中，我們腳下的泡代表著什么，那是我們勝利的結(jié)晶，它代表著我們?nèi)〉玫膭倮．?dāng)用心去感受徒步就可以發(fā)現(xiàn)，其實人生就象是一次徒步旅行，有開心，也有痛苦，有堅持，也有猶豫。在徒步中去感受人生，不要總是畏懼前方未知的道路，不去嘗試就得不到收獲；在徒步中去領(lǐng)悟做人，不要總是抬頭傲視遠(yuǎn)方，要踏實走好腳下的每一步路。在徒步中去體會做事，遇到困難不要輕言放棄，唯有堅持才能取得成功。
試想一下，別人都能走完那15公里的路程，而自己卻不能，心中有何感慨？炎炎的烈日，擁擠的交通，荒蕪的道路，長途的距離，未知的環(huán)境等眾多因素，都會成為我們做出選取的障礙。很多時候，并不是因為事情難，不敢做，而是因為我們不敢做，事情才難的。一直都覺得方法總比困難過，沒有任何事情是完成不了的。團(tuán)隊協(xié)作能力是我們6隊不可或缺的一部分，團(tuán)結(jié)團(tuán)結(jié)，永爭第一。
強(qiáng)者的有為，關(guān)鍵在能夠憑仗自己的意志堅持正確的理想和原則，憑仗自己的毅力實踐信念、責(zé)任和義務(wù)，運用自己的知識創(chuàng)造豐盛精神和富足的家園。口號既是對團(tuán)隊的一種鼓勵、支持與承認(rèn)，也是對個人的鼓勵、支持與認(rèn)可。一份鼓勵，兩份受益。
現(xiàn)實中，當(dāng)面對工作，面對生活，面對壓力，會變得有點麻木，有點無奈，有點膽怯。然而在旅途中，當(dāng)自己拋開所有雜念，腳下生風(fēng)，勇往直前，踏歌而行。徒步讓內(nèi)心燃起激情，令自己心動、情動以及感動。在此次徒步中，我感觸的還是那種團(tuán)結(jié)的力量，我相信在工作中，大家一起表現(xiàn)徒步的心態(tài)一樣，團(tuán)結(jié)一心，堅持不懈，勇往直前，農(nóng)業(yè)銀行的明天會更加美好！
由此看來，人吃點苦，有好處，尤其在年輕時早吃點苦、多吃點苦，然后才能歷練人生。成長自己。
徒步分享心得體會篇三
近年來，徒步旅行逐漸成為了人們追尋自由、放松心情的一種方式。徒步旅行不僅讓人們親近大自然，感受到大自然的美麗與宏偉，還能鍛煉身體，增強(qiáng)體質(zhì)。作為一個熱愛徒步的人，我深深體會到了徒步旅行的魅力和意義，下面將分享我徒步旅行的心得體會。
第二段：遠(yuǎn)離塵囂，體驗寧靜
城市生活的喧囂和繁忙，讓我們時刻處于壓力之下。而徒步旅行卻能讓我們遠(yuǎn)離這一切，進(jìn)入大自然的懷抱。在徒步的過程中，我們可以享受靜謐的自然環(huán)境，聆聽鳥鳴蟲鳴，感受微風(fēng)拂面。在大自然的懷抱中，我們的心境變得寧靜，身心得到了徹底的放松。這種寧靜的體驗，讓我們重新審視自己的生活，重新思考人生的意義。
第三段：挑戰(zhàn)自我，增強(qiáng)毅力
徒步旅行不僅讓我們感受到大自然的美麗，更是一種對自己的挑戰(zhàn)。徒步旅行需要我們長時間地行走，往往需要面對各種復(fù)雜的地形和氣候條件。在徒步的過程中，我們需要不斷挑戰(zhàn)自我，克服困難。這種挑戰(zhàn)讓我們學(xué)會了堅持，學(xué)會了毅力。當(dāng)我們能夠一步步走完艱難的路程，克服自己的恐懼和困難時，我們的自信倍增，我們的生活態(tài)度也會變得積極向上。
第四段：感悟生命，珍視當(dāng)下
徒步旅行讓我們的視野變得更廣闊，想法變得更開闊。當(dāng)我們徒步穿越山水間，欣賞著大自然的壯麗景色時，我們能夠感悟到生命的無常和寶貴。在大自然的面前，我們的問題和糾結(jié)顯得微不足道，我們意識到享受當(dāng)下的重要性。徒步旅行讓我們珍惜每一次呼吸，每一步行走，讓我們更加熱愛生活，懂得感恩。
第五段：廣交朋友，分享快樂
在徒步的過程中，我們往往會遇到其他徒步愛好者，和他們一起前行，分享快樂。在這個過程中，我們與陌生人成為了朋友，彼此之間產(chǎn)生了深厚的情感。我們彼此激勵，彼此鼓勵，一起度過了艱辛，也一起迎接了勝利。這種友情的培養(yǎng)和分享，讓我們的心更加溫暖，讓我們的生活更加充實。
總結(jié)：
徒步旅行不僅是一種身心的鍛煉，更是一次心靈的洗禮。在徒步的過程中，我們能夠遠(yuǎn)離塵囂，感受寧靜；挑戰(zhàn)自我，增強(qiáng)毅力；感悟生命，珍視當(dāng)下；廣交朋友，分享快樂。徒步讓我們從不同的角度看待生活，讓我們在大自然中找到屬于自己的美麗和快樂。希望更多的人能夠加入徒步的行列，體驗到它帶給我們的心靈和身體的愉悅，共同感受大自然的美麗與壯麗。
徒步分享心得體會篇四
拓展訓(xùn)練是一項旨在協(xié)助企業(yè)提升員工核心價值的訓(xùn)練過程，通過訓(xùn)練課程能夠有效地拓展企業(yè)人員的潛能，提升和強(qiáng)化個人心理素質(zhì)，幫助企業(yè)人員建立高尚而尊嚴(yán)的人格;同時讓團(tuán)隊成員能更深刻地體驗個人與企業(yè)之間，下級與上級之間，員工與員工之間唇齒相依的關(guān)系，從而激發(fā)出團(tuán)隊更高昂的工作熱誠和拼搏創(chuàng)新的動力，使團(tuán)隊更富凝聚力。
拓展訓(xùn)練是一套塑造團(tuán)隊活力、推動組織成長的不斷增值的訓(xùn)練課程。是專門配合現(xiàn)代企業(yè)進(jìn)行團(tuán)隊建設(shè)需要而設(shè)計的一套戶外體驗式模擬訓(xùn)練，這是當(dāng)今歐洲、美洲及亞洲大型商業(yè)機(jī)構(gòu)所采納的一種有效的訓(xùn)練模式;訓(xùn)練內(nèi)容豐富生動，寓意深刻，以體驗啟發(fā)作為教育手段，學(xué)員參與的訓(xùn)練將成為他們終身難忘的經(jīng)歷，從而讓每一系列活動中所寓意的深刻的道理和觀念，能牢牢地扎根在團(tuán)隊和每個成員的潛意識中，并且能在日后的工作合作中揮發(fā)應(yīng)有的效用。通過拓展訓(xùn)練，學(xué)員在以下方面將有顯著的提高：認(rèn)識自身潛能，增強(qiáng)自信心，改善自身形象;克服心理惰性，磨練戰(zhàn)勝困難的毅力;啟發(fā)想象力與創(chuàng)造力，提高解決問題的能力;認(rèn)識群體的作用，增進(jìn)對集體的參與意識與責(zé)任心;改善人際關(guān)系，更為融洽地與群體合作;學(xué)習(xí)欣賞、關(guān)注和愛護(hù)自然。
現(xiàn)代社會是一個高度人際互動的社會，是一個團(tuán)隊英雄主義的時代。如何實現(xiàn)團(tuán)隊的整體優(yōu)勢和優(yōu)勢互補(bǔ)?在這個生活節(jié)奏越來越快，工作分工越來越細(xì)，工作壓力越來越大，人與人的情感交流越來越困難的競爭環(huán)境中，企業(yè)、組織和個人更需要團(tuán)隊。拓展訓(xùn)練揉合了高挑戰(zhàn)及低挑戰(zhàn)的元素，學(xué)員從中在個人和團(tuán)隊的層面，都可透過危機(jī)感、領(lǐng)導(dǎo)、溝通、面對逆境和輔導(dǎo)的培訓(xùn)而得到提升。拓展訓(xùn)練強(qiáng)調(diào)學(xué)員去「感受」學(xué)習(xí)，而不僅僅在課堂上聽講。我們都知道，當(dāng)我們不了解其它人的感受時，即使我們有很好的見解，我們也很難說服他人。研究資料表明，傳統(tǒng)課堂式學(xué)習(xí)的吸收程度大約為25%，而要求學(xué)員參與實際操作的體驗式學(xué)習(xí)吸收程度高達(dá)75%，能更加有效地將資訊傳授給學(xué)員。拓展訓(xùn)練正是一種典型的戶外體驗式培訓(xùn)。
拓展訓(xùn)練這種形式既安全又有一定的趣味性，易于被學(xué)員接受。但拓展培訓(xùn)的最終目的，是讓學(xué)員將培訓(xùn)活動中的所得應(yīng)用到工作中去。如果缺乏專業(yè)培訓(xùn)師的指導(dǎo)及意見，則很難達(dá)到理想的效果。拓展訓(xùn)練是體驗式的學(xué)習(xí)過程但并非體育加娛樂，它是對正統(tǒng)教育的一次全面提煉和綜合補(bǔ)充。大多數(shù)人認(rèn)為，提高素質(zhì)的手段，就是通過各種課堂式的培訓(xùn)來掌握新的知識和技能。其實，知識和技能作為可衡量的資本固然重要，而人的意志和精神作為一種無形的力量，往往更能起到?jīng)Q定性作用。在何種情況下能使有限的知識和技能釋放出最大的能量?如何開發(fā)出那些一直潛伏在你身上，而你自己卻從未真正了解的力量?以體驗，分享為教學(xué)形式的拓展訓(xùn)練的出現(xiàn)，打破了傳統(tǒng)的培訓(xùn)模式，它并不灌輸你某種知識或訓(xùn)練某種技巧，而是設(shè)定一個特殊的環(huán)境，讓你直接參與整個教學(xué)過程。吸收了國外先進(jìn)的經(jīng)驗，在參與、訓(xùn)練中通過設(shè)計富有挑戰(zhàn)性與思想性的戶外活動，培養(yǎng)人們積極的生活態(tài)度與團(tuán)隊合作精神。教官充分調(diào)動學(xué)員的積極性，投入到每個項目中，讓學(xué)員體驗，面對各種不同的環(huán)境及挑戰(zhàn)，學(xué)習(xí)解決問題。通過看、聽、行動、體驗、分享交流與總結(jié)相結(jié)合的“立體式”培訓(xùn)，以小組討論;角色的模仿;團(tuán)體互動、腦力激蕩等方式讓學(xué)員切身的感受、體會、領(lǐng)悟。這是“拓展訓(xùn)練”給我們的心理震撼，也是“拓展訓(xùn)練”的意義所在。通過拓展訓(xùn)練，整合團(tuán)隊，發(fā)掘每個人的最大潛力，這就是拓展訓(xùn)練的真正意義!
徒步分享心得體會篇五
頂著炎炎的烈日，邁上荒蕪的道路，通榆一中的拉練在明媚的陽光下拉開了帷幕。
一切都是未知的，行走的路線，行進(jìn)的路程，還有剩下的距離我們都沒有一樣明白，帶著未知的一切行走在未知的環(huán)境，我們背起行囊，奮勇前進(jìn)，人生的旅途中，我們不能預(yù)料前進(jìn)的道路上會出現(xiàn)什么。但我們明白，勇敢地做出選取后大膽的前進(jìn)才有可能走向光明，膽小退縮換來的只是譏諷和失敗的后果。只有我們帶著飽滿的熱情，大膽的向前走，前方的土地才會被我們一步步的踩在腳下，前面的路才能被我們一段段的征服。
每個人都在堅持，每個人都在努力，不但自我要堅強(qiáng)的走下去，還要鼓勵隊友皮，帶給他們力量，這就是90后，這就是一中人。
不積跬步，無以至千里，不積小流無以成江河。沒有我們每個學(xué)生的努力，就不可能有這長長的前進(jìn)隊伍，不可能有如此的不服輸?shù)膱F(tuán)隊。這就是團(tuán)結(jié)的力量，這就是合作的力量。在今后的學(xué)習(xí)中，我要繼續(xù)發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)協(xié)作精神，與全校同學(xué)一齊邁向成功彼岸。
短暫的拉練很快結(jié)束了，每個同學(xué)臉上都溢滿笑容，滿臉自豪。是的，我們邁過了一個個小小的難關(guān)。我們的體力差，但我們有用心的心，我們的耐力差，但我們有頑強(qiáng)的精神。
就像校長所說：“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹，沒有人能隨隨便便成功。”拉練，這用任何東西都不能換的寶貴財富，讓我受益匪淺，難忘終生。
徒步分享心得體會篇六
經(jīng)過漫長的等待，馬主任一聲令下，我們終于要出發(fā)了。
當(dāng)聽到程老師說要走4個多小時的.路才能到目的地時，我的心臟仿佛停止了跳動。這時，再看看窗外，灰蒙蒙的一片，時不時下著小雨!
天，時而明亮;時而昏暗!陣陣?yán)滹L(fēng)時不時和我們來個激烈的“擁抱”，使我不禁打起寒顫。
走著，走著——我的鞋濕了;我的老毛病又犯了。肚子疼的實在受不了了，經(jīng)過激烈的思想斗爭后，我坐上了車。在車上，我不斷的想：不行，我得堅持下去，不能這么沒骨氣!
下了車，吃完中飯，我堅持走了下去。快到了的時候，我實在是不行了，可是田老師一直在旁邊鼓勵我，激勵我前進(jìn)，使我最終走到了終點!
第二天，一大早還躲在被窩里，還沒起來，就聽見老師說呆會要走去某部隊參觀。一聽到走去，我就像丟了魂似的，一下子躺了下去!
在走的過程中，雖然很多同學(xué)都覺得很累，但他們始終都跟著大部隊;累得不行了的同學(xué)，也沒有說要坐車，都攙扶著走到了終點!
雖然這幾天很累，但我還是受到了很多啟發(fā)。我認(rèn)為在今后的道路上，我應(yīng)該多鍛煉。如果來之前我有一個好的身體素質(zhì)，那么在訓(xùn)練的時候我也不會累趴下了!還有就是在徒步拉練中，同學(xué)們不怕苦不怕累的精神也是值到我們學(xué)習(xí)的!
徒步分享心得體會篇七
頂著炎炎的烈日，邁上荒蕪的道路，通榆一中的拉練在明媚的陽光下拉開了帷幕。
一切都是未知的，行走的路線，行進(jìn)的路程，還有剩下的距離我們都沒有一樣明白，帶著未知的'一切行走在未知的環(huán)境，我們背起行囊，奮勇前進(jìn)，人生的旅途中，我們不能預(yù)料前進(jìn)的道路上會出現(xiàn)什么。但我們明白，勇敢地做出選取后大膽的前進(jìn)才有可能走向光明，膽小退縮換來的只是譏諷和失敗的后果。只有我們帶著飽滿的熱情，大膽的向前走，前方的土地才會被我們一步步的踩在腳下，前面的路才能被我們一段段的征服。
每個人都在堅持，每個人都在努力，不但自我要堅強(qiáng)的走下去，還要鼓勵隊友皮，帶給他們力量，這就是90后，這就是一中人。
不積跬步，無以至千里，不積小流無以成江河。沒有我們每個學(xué)生的努力，就不可能有這長長的前進(jìn)隊伍，不可能有如此的不服輸?shù)膱F(tuán)隊。這就是團(tuán)結(jié)的力量，這就是合作的力量。在今后的學(xué)習(xí)中，我要繼續(xù)發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)協(xié)作精神，與全校同學(xué)一齊邁向成功彼岸。
短暫的拉練很快結(jié)束了，每個同學(xué)臉上都溢滿笑容，滿臉自豪。是的，我們邁過了一個個小小的難關(guān)。我們的體力差，但我們有用心的心，我們的耐力差，但我們有頑強(qiáng)的精神。
就像校長所說：“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹，沒有人能隨隨便便成功。”拉練，這用任何東西都不能換的寶貴財富，讓我受益匪淺，難忘終生。
徒步分享心得體會篇八
經(jīng)常有新人問我：“成為一名銷售人員是不是很容易的事情?”“怎么才能成為銷售精英?”而企業(yè)有時侯也在為這個問題煩心：“怎么樣的人是最有潛力的業(yè)務(wù)人員?”結(jié)合本人多年的實踐，我認(rèn)為作為一名優(yōu)秀的銷售人員，應(yīng)該具有以下的素質(zhì)：
一、勤奮
記得剛做中介時，在一個培訓(xùn)的場合，有業(yè)界的前輩提了一個問題：老的業(yè)務(wù)人員是怎么死的?大家都一下子反應(yīng)不過來，在大家期盼的目光中，前輩回答：老的業(yè)務(wù)人員是懶死的!雖然過去多年，但是，我想當(dāng)初在場的哥們應(yīng)該都還記得這個問題的答案，并時刻給自己提醒。
對于銷售人員，企業(yè)一般都是以最終業(yè)績作為考核，而對于工作的過程，相對而言關(guān)注比較少，而結(jié)果導(dǎo)向的考核在短期內(nèi)就為銷售人員提供了很好的偷懶借口。很多公司對于銷售人員的管理原則就是：短期內(nèi)你可以偷懶，但是月底沒有成績我一定找你算帳。
當(dāng)業(yè)務(wù)人員開始進(jìn)入職場時，總是充滿激情，但是，隨著時間推移、工作當(dāng)中遇到困難增加等等因素的出現(xiàn)，業(yè)務(wù)人員的難免出現(xiàn)懈怠心理，尤其是資深業(yè)務(wù)人員，業(yè)績過得去、收入狀況已經(jīng)過了溫飽階段、公司內(nèi)部大家都熟悉了、客戶基本給個面子，更是有可能成為油條，慢慢懶惰下去，直到結(jié)束自己的職業(yè)生命。
給想成為銷售精英的人兩招：一曰搏猛：“天生我材必有用，千金散盡還復(fù)來”;一曰搏傻：“鍥而不舍,金石可鏤”。只有自信而又愿意投入的人，才有可能成為銷售精英。
二、知識豐富
優(yōu)秀的銷售人員必定是一個專家，一個可以成為客戶顧問的人，那么，銷售人員必須要掌握哪些知識呢?本人認(rèn)為以下知識是必須掌握的。
1、房產(chǎn)基礎(chǔ)知識
只有了解了房產(chǎn)基礎(chǔ)知識，包括房地產(chǎn)知識、房地產(chǎn)法律知識、房地產(chǎn)交易知識、貸款等相關(guān)知識等才能為客戶準(zhǔn)確地介紹房產(chǎn)并成為客戶在房產(chǎn)方面的顧問。
2、企業(yè)知識
銷售人員其實就是企業(yè)的對外形象大使。要象了解自己家一樣了解企業(yè)，這樣才能讓客戶感覺到你對公司的認(rèn)同，才能讓人感覺到你的自信，從而相信你的介紹而接受你推薦的房子及服務(wù)。如果銷售人員在客戶面前萎靡不振，客戶也會認(rèn)為這家企業(yè)不怎么樣，從而不接受這家企業(yè)的服務(wù)。
另外，銷售業(yè)務(wù)是公司整體價值鏈的一個環(huán)節(jié)，在工作中，銷售人員總是需要其他部門的配合與支持，那么，對企業(yè)情況的了解，特別是企業(yè)運行政策的了解，會使你更加清楚你能夠為客戶爭取什么?不能承諾什么?這樣，你在從事銷售工作時才能更加得心應(yīng)手。
3、行業(yè)及市場時事知識
客戶購買房產(chǎn)，勢必要貨比三家。作為優(yōu)秀的銷售員，我們必須能夠為顧客提供很好的行業(yè)知識參考，在客戶有需求時能夠提供各個區(qū)域之間優(yōu)缺點對比，從而引導(dǎo)顧客正確消費。而這就需要銷售人員擁有豐富的行業(yè)及市場時事知識。
4、關(guān)于人性的知識
銷售，作為一門學(xué)問來看，主要是研究與人打交道的，因此必須熟練掌握人性的學(xué)說，例如：馬斯洛的需求層次理論、弗洛姆理論(4ls)等都是很實用的、可以用于指導(dǎo)我們工作的理論。
5、其他知識
最好的銷售人員總是在銷售過程中能與顧客變成朋友的人，能夠?qū)ふ业焦餐Z言的人，因此，天文地理、諸子百家，古今中外，樣樣都要有所涉獵懂才能應(yīng)付各種各樣的顧客。有人描敘優(yōu)秀銷售人員是：見人講人話，見鬼講鬼話，就是描敘成功銷售人員能夠與所有目標(biāo)客戶取得共鳴，被客戶所接受。
從以上這些看來，想要成為一個優(yōu)秀的銷售人員，還真不是很容易的事情，當(dāng)然，有句歌詞寫得好：沒有誰能夠隨隨便便成功!
三、善于溝通
銷售基本上是一門與人打交道的學(xué)問，或者說是藝術(shù)，因此，良好的溝通技巧是成為一個優(yōu)秀銷售人員的基本素質(zhì)。
與人交往，“聆聽勝于雄辯”，做銷售的人，不需要很好的辯才，關(guān)鍵是獲得客戶的認(rèn)同，千萬不能贏了嘴巴，丟了生意。
有人總結(jié)了與人交往的“三把飛刀”，這里介紹給大家分享：1、引導(dǎo)并聆聽對方暢談過去的輝煌成功;2、引導(dǎo)并聆聽對方對未來理想的規(guī)劃;3、引導(dǎo)并承受對方談自己不如意的事情。當(dāng)然，以上三點，不要刻意去做，氛圍沒有到位時也許會適得其反，弄巧成拙。
個人認(rèn)為，在溝通方面，主要作到待人以誠、尊重對方。
四、逆商系數(shù)高
有人說：“沒有任何一個行業(yè)會象做銷售這樣能夠鍛煉人”。我認(rèn)為主要是指銷售人員必須承受太多的失敗與痛苦的洗禮，才可能成功。正如“鳳凰涅磐”的故事一樣，必須經(jīng)歷烈火的煎熬和痛苦的考驗,鳳凰才能獲得重生,并在重生中達(dá)到升華。
在一次職業(yè)調(diào)查中，有22%的人覺得做銷售工作“太辛苦了，壓力又大，我不喜歡”。特別是身處市場一線的銷售人員，無論是身體上、還是心理上都要面臨很多壓力，甚至積累成痛苦。可以肯定，每個成功的銷售人員都是經(jīng)過風(fēng)雨以后，才見到彩虹。
所以，想要成為一個優(yōu)秀的銷售人員，就必須具有強(qiáng)的面對逆境的能力和精神。
五、做人
關(guān)于“做事”與“做人”的關(guān)系論敘的文章，已經(jīng)有很多，確實，做銷售成功的人必定是做人比較成功的人。但是，在成功學(xué)的“道”與“術(shù)”的爭論之中，我更加推崇“道”上的修煉。優(yōu)秀的銷售人員必定是一個高尚的人。
每個人從懂事的那時起，便有一個做人的問題伴隨一生。于是，做什么樣的人、怎樣做人，也就成了每個人一生必做的答卷。
正直、清白、言行一致、表里如一、堂堂正正、嚴(yán)于律己、心胸開闊、做人厚道、能經(jīng)得住事等等。有以上特點的人，一般都是很受大家歡迎的人。
六、個人形象
前段時間，有一本書《你的形象價值百萬》，在市面上非常流行，以下為該書的書評之一，放在這里，作為本文的結(jié)尾，再好不過。
“無論我們認(rèn)為從外表衡量人是一種多么膚淺和愚蠢的觀念，社會上的每個人卻無時無刻不在根據(jù)你的衣著、言語、神態(tài)、舉止對你做出判斷。無論你愿意與否，你已經(jīng)在別人眼中留下了某種印象。它們在清楚地為你下著定義，無聲而準(zhǔn)確地講述你的故事——你是誰，你的社會地位，你如何生活，你是否有發(fā)展前途。
我們的形象不僅是外表的美麗，更是一種綜合的全面素質(zhì)，是一種品位生活的體現(xiàn)。成功的形象，展示的是自信、尊嚴(yán)、能力，它能得到他人的尊重，也讓你對自己的言行有了更高的要求，能立刻喚起你內(nèi)在沉積的優(yōu)良素質(zhì)，讓你渾身都散發(fā)出一個成功者的魅力。”
徒步分享心得體會篇九
進(jìn)入教師模式已經(jīng)一月有余了，在20xx年的4月初，我作為一名在xx職教的實習(xí)生，很有幸參與到學(xué)校組織的全體師生軍訓(xùn)拉練的活動中。這不是違心的話，是真誠的，誠懇的。過程或許真的是很艱難，但收獲更大，最重要的是我可以在孩子們的面前，證明我是可以跟他們一樣的，沒有優(yōu)越感，我們也不是個別案例。
4月2日早上八點整，我們?nèi)w師生在操場集合，隊伍面前一展展紅旗是信念，更是一種召喚。召喚著我們不斷前行，不得退縮。八點半整，大隊伍浩浩蕩蕩地準(zhǔn)時出發(fā)，與春為伴，以歌為友，相約前行，總會是最浪漫的事。隊伍從學(xué)校出發(fā)，直奔盧龍縣城南外環(huán)，再向東前進(jìn)，進(jìn)入東外環(huán)，沿著縣城的外環(huán)整整繞了一大圈。這其中的我們，是那樣不同。
我們是實習(xí)生，在隊伍的最后，卻也成為最惹人注目的一支小分隊，行人駐足側(cè)目，紛紛議論，此時的我，至少不會是預(yù)想當(dāng)中的害羞，而是滿滿的驕傲，我自豪，因為我們是實習(xí)生，我們是教師，我們是師大的實習(xí)教師。褪去學(xué)生樣子的青澀的我們，卻在跟學(xué)生一樣，徒步旅行。是，我更愿意用旅行這樣的字眼來形容我們的隊伍，更愿意和孩子們一樣，一步一步，用腳步來丈量大地。
痛苦的時光總是最難熬的，隊伍行進(jìn)了三個小時，終于到達(dá)了此行的目的地——森林公園，隨后就是簡單的午飯和休息。看著孩子們嘟起的小嘴，我知道，他們累了，其實我也累，手腳早已麻木。有的孩子看到我們，很訝異的問我：老師，你們也是走著過來的？我微笑著點點頭：對啊，你們都能走著過來，我怎么就不能呢？更何況這是要求，我必須要遵守埃孩子們總是天真的，總是以為只要是老師，就會有許多學(xué)生沒有的特權(quán)。
為人師表，傳道，授業(yè)，解惑。如若自己都還在混沌其中，又何來的事事皆菩提。
拉練在開始前，班主任在講臺上詢問有無不參加的同學(xué)，我們都伸長了脖子在班上張望著，竟沒有一個人舉手。班主任露出了滿意的笑容：“很好。這樣的活動非常難得，我正希望我們六十六位同學(xué)一個都不要少！”我們每一個人都滿懷期待地笑了。
就這樣，到了拉練這一天，我們?nèi)嗔煌瑢W(xué)一個都沒有少，全部走在了拉練的路上。
剛開始的時候，我們還一路說說笑笑，和著造早晨溫柔清新的風(fēng)，心里滿滿的都是對這場拉練的期待和欣喜，得得精神飽滿。在這條長得似乎望不到盡頭的隊伍里，有的.同學(xué)背著重重的相機(jī)，準(zhǔn)備記錄下每一個精彩紛呈的瞬間；有的同學(xué)與一旁隨行的家長談天說地，聊得不亦樂乎；有的同學(xué)在文宣委員的帶領(lǐng)下，唱起了自己的班歌，把自己的聲音拋向了高空，讓它在天空中回蕩。天氣似乎也被我們感染，連躲了好幾天的太陽也冒了出來。
可是走著走著，隨著時間的不斷流駛，我的耳邊響起了越來越多的抱怨聲：“怎么還沒到啊？”“到底有多遠(yuǎn)啊？”就連我身旁的好友也漸漸有些力不從心：“我終于體會到走路也能走得如此痛苦了！”說著說著，她的背包帶就從肩上滑到了胳膊上，我連忙幫她整理好，看著她一臉悲戚地說：“我感覺我們一下子老了二十歲。”我忍不住笑出了聲。就算是這樣，我卻沒有聽到一位同學(xué)說“我受不了了”“我不走了”之類的話。抱怨歸抱怨，我們沒有一個人停下腳步，隊伍依舊未散，六十六個人，一個人都沒有想要放棄，一個沒有少。
有些低落的氣氛最終被神曲《江南style》又重新帶high了。聽著從錄音機(jī)里飄出的“鳥叔”的歌聲，原本士氣低迷的我們又重新精神抖擻了，似乎是忘了身體上的苦痛，都跟著唱了出來，仿佛是從歌聲受到了精神上的鼓舞一般。沒有注意到，這是我們自軍訓(xùn)結(jié)束以來，第一次真正意義上全班的集體合唱，第一次一個人都沒有少。
我們彼此鼓勵著，相信著老師激勵我們的“還有半個小時，再走半個小時就到了”；我們互相攙扶著，每一個都勇敢而堅定地邁出自己的不符；我們都為自己感到欣慰，幸好沒有錯過這場對自己毅力的考驗，也都為我們班級感到欣慰，幸好六十六個人一個都沒有少。
當(dāng)我們的班旗終于在目的地的山坡上迎風(fēng)飄揚(yáng)時，我們也終于忍不住高興地大笑起來，毫不介意把自己的真實感情流露出來，讓自己的笑聲彌漫在整個山野之間。
“來清點一下人數(shù)。”班主任笑著組織著班委們。我們都順著班委們的手指一個一個地數(shù)著，最終得到了讓自己滿意的結(jié)果：“六十六個！一個都沒少！”山野中滿是我們的歡笑。
在這場對我們自身毅力的考驗里，我們一個都沒有少，在今后青春的每一場較量里，我相信，我們都不會缺席！
徒步分享心得體會篇十
莎士比亞有一句讀書名言：書籍是全世界的營養(yǎng)品!現(xiàn)在，海天不僅可以吸收物質(zhì)營養(yǎng)，而且可以自己吸取精神營養(yǎng)了。但這個成果，對我來說，來得不容易。今天在這里，我就主要講一下自己如何引導(dǎo)孩子愛上閱讀的心路歷程。
在海天上小學(xué)前，身體不好，扁桃體老是發(fā)炎，三天兩天的感冒。所以，在孩子幼兒園階段，我基本上是為孩子的身體健康付出的多，為孩子閱讀做的少。所以，當(dāng)別人的孩子從小就愛閱讀，而我的孩子這方面興趣不大的時候，確實有些著急。
等孩子上小學(xué)了，開了幾次家長會，才意識到閱讀的重要性，于是想到要“亡羊補(bǔ)牢”。急急地在書店買了很多的書給孩子讀，家里的書裝了一層書架。但孩子看起來除了完 成老師布置的作業(yè)外，對玩具更感興趣，對閱讀還是沒有熱情。
回想起來，剛開始的時候有些“病急亂投醫(yī)”，買了許多圖畫書，孩子隨便翻翻，再不理會。在多次反思之后，才發(fā)現(xiàn)自己做得不夠細(xì)致，心也太急。
沒有辦法，于是冷靜下來，開始為孩子制定一套讀書方案，以引導(dǎo)孩子愛上閱讀。我把引導(dǎo)孩子閱讀興趣分為三個階段：媽媽帶讀，沒有壓力隨興趣階段;媽媽陪讀，啟發(fā)提問階段;孩子自主閱讀階段。
第一階段，我堅持與孩子一起讀那些很簡單的容易理解的書。在這個階段，我?guī)ёx的時候，有時模仿書里各種角色的聲音說話，逗得孩子大笑，他自己也想學(xué)著那個腔調(diào)，跟媽媽一起讀。
第二階段，陪孩子讀那些與他們年齡段相符的書，并提問書中的內(nèi)容。例如，我陪孩子一起讀一年級的小豆豆與二年級的小豆豆，一個人讀一段，輪流來。我讀的時候，要他聽，然后我學(xué)電視上的競猜提問，看他是否能回答正確。他讀的時候，我靜聽，然后他有權(quán)力提問讓我來回答。有時我故意答錯，他便急著把正確答案告訴我。這樣他把媽媽難倒了，很有成就感。在讀了小豆豆以后，孩子開始喜歡上閱讀了。特別是他好象突然找到了新朋友，覺得小豆豆有些想法就是他想到的，自己很喜歡小豆豆。
第三階段，培養(yǎng)孩子自主閱讀。這個階段，一定要買孩子感興趣的書。因為沒有了“閱讀拐杖”，若無興趣孩子就會放棄。有一天，我買了楊紅纓的《淘氣包馬小跳——四個調(diào)皮蛋》，陪孩子一起讀，還讀出聲音來。沒想到孩子嫌我這樣速度慢。然后他自己默讀，就利用三天業(yè)余時間讀完了。剛開始我以為他走馬觀花，然后用腦筋急轉(zhuǎn)彎的方式問了他一些與書中內(nèi)容有關(guān)的問題，他都一一答對了。這時，我才確信，他是真的自己把書讀完了。在第一本與馬小跳有關(guān)的書讀完后，孩子對我說：“媽媽，馬小跳好好看的，幫我把其它的馬小跳的書也買回來吧?”我當(dāng)然毫不含糊，當(dāng)即在網(wǎng)上又買了15本。
回想孩子在讀《淘氣包馬小跳——四個調(diào)皮蛋》的時候，那高興勁，我現(xiàn)在仍難忘。有一次，他讀到感興趣的地方，我正在炒菜，他拿著書過來，念那些搞笑的段落給我聽，然后又在那兒哈哈大笑。至此，我發(fā)現(xiàn)自己可以放手了。
現(xiàn)在，海天可以自己閱讀，我基本上不需要當(dāng)他的“拐杖”了。雖然如此，我想以后還是會與他一起讀一些文學(xué)名著，一起來探討書中的內(nèi)容，以增加讀書的深度，也享受親子閱讀的樂趣。
徒步分享心得體會篇十一
文中的思嘉是一個很與眾不同的女孩，獨立、自我、有想法有作為，但是她的愛情觀卻讓許多人不認(rèn)同。起初，活潑美麗的她愛上了艾希禮，艾希禮在她的心目當(dāng)中可以說是十分完美的，可是生活就是這么不盡如人意，她沒能和自己所愛的人在一起，不知是什么原因，她選擇了十分喜歡自己的查爾斯，可是不久查爾斯在戰(zhàn)爭中去世了，同時一個名為瑞德的男人向思嘉表達(dá)了愛意，后來思嘉又因為錢，陸續(xù)嫁給過兩個男人，一個是妹妹的未婚夫，還有一個是瑞德，原以為會一直愛艾希禮的思嘉最終愛上了瑞德，可是最后瑞德卻沒有了信心在維持婚姻，與她分手。
在這本書中，我最喜歡的人物是瑞德，他"放蕩不羈"但又不失自我，一身的痞子氣但又不失男子漢的愛國豪情，而且居然他還出身名門(美國西點軍校炮兵專業(yè)畢業(yè)生)。瑞德看起來像個玩世不恭、唯利是圖的老痞子，但是從華貝兒口中我們可以知道，其實瑞德是個心地善良，樂于助人的人。
他對思嘉的愛是十分真切的。他對思嘉可以算得上是一見鐘情，在那場舞會后他就再也沒有忘記過那個較小倔強(qiáng)的身影。他想保護(hù)思嘉，寵愛思嘉，照料思嘉，讓她事事稱心，而思嘉卻一次次地拒絕了。他說過，再永恒的愛也會有磨光的時候，而他的愛，是被思嘉愚蠢的固執(zhí)磨光的。他的心，死了。當(dāng)他女兒離開他時，他的心，再也回不來了。他愛思嘉，但他更了解思嘉，所以他從不說，只是通過行動表達(dá)，而思嘉卻從來不想去了解他。最后，他絕望了，一次又一次的失望使他再也沒有勇氣再去嘗試，他累了，他最終還是選擇放棄了這段短暫的婚姻。