心得體會(huì)是我們對自己、他人、人生和世界的思考和感悟。心得體會(huì)可以幫助我們更好地認(rèn)識自己，了解自己的優(yōu)點(diǎn)和不足，從而不斷提升自己。下面是小編幫大家整理的優(yōu)秀心得體會(huì)范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
分享人生的心得體會(huì)英語篇一
人生是一本精彩的教科書，每個(gè)人都能從中獲得寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。而人們之間的分享心得體會(huì)，不僅可以促進(jìn)個(gè)人的成長，也能夠讓其他人少走彎路。在這篇文章中，我想分享一些對人生的感悟和體會(huì)，希望能為讀者提供一些啟示和幫助。
首先，我想分享的是關(guān)于目標(biāo)的重要性。在生活中，我們需要明確自己的目標(biāo)，并朝著這個(gè)方向努力。例如，當(dāng)我大學(xué)畢業(yè)后，我立下了一個(gè)目標(biāo)，希望在五年內(nèi)成為一名優(yōu)秀的職場人。為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，我投入了大量的時(shí)間和精力，不斷學(xué)習(xí)和提升自己。最終，我成功地進(jìn)入了一家知名公司，并獲得了很好的職業(yè)發(fā)展。通過分享我的經(jīng)驗(yàn)，我希望能夠鼓勵(lì)其他人也能夠明確自己的目標(biāo)，并為之努力。
其次，我要分享的是關(guān)于積極心態(tài)的重要性。在人生的道路上，我們常常會(huì)遇到挫折和困難，但關(guān)鍵是如何面對這些挑戰(zhàn)。積極的心態(tài)能夠幫助我們戰(zhàn)勝困難，迎接挑戰(zhàn)。我在生活中遇到了很多挫折，但我從不輕易放棄。相反，我會(huì)尋找解決問題的方法，并學(xué)會(huì)從失敗中汲取教訓(xùn)。通過分享我的經(jīng)歷，我希望能夠鼓勵(lì)他人保持積極的心態(tài)，面對生活中的困難。
第三個(gè)我要分享的是關(guān)于時(shí)間管理的重要性。時(shí)間是我們生命中最寶貴的資源，我們應(yīng)該合理利用它。我曾經(jīng)在過去抱怨自己沒有足夠的時(shí)間，但后來我意識到問題不是時(shí)間不夠，而是我沒有很好地管理時(shí)間。我學(xué)會(huì)了制定合理的時(shí)間表，并按照計(jì)劃進(jìn)行工作。通過這種方式，我有效地利用了每一分鐘，提高了工作效率。通過分享我的經(jīng)驗(yàn)，我希望能夠幫助其他人改善時(shí)間管理，提高生活的質(zhì)量。
第四個(gè)我要分享的是關(guān)于學(xué)習(xí)的重要性。人的學(xué)習(xí)能力是無限的，我們應(yīng)該持續(xù)學(xué)習(xí)和進(jìn)步。在我過去的幾年里，我一直保持著學(xué)習(xí)的態(tài)度，不斷提升自己的知識和技能。我發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)不僅可以幫助我實(shí)現(xiàn)職業(yè)發(fā)展，還可以提高自己的思維能力，增加人際關(guān)系等方面的技能。通過分享我的經(jīng)驗(yàn)，我希望能夠鼓勵(lì)他人保持學(xué)習(xí)的態(tài)度，不斷追求進(jìn)步。
最后，我要分享的是關(guān)于感恩的重要性。人生中有很多人和事值得我們?nèi)ジ卸鳎ǜ改傅酿B(yǎng)育之恩、朋友的幫助等。在我生活中，我常常意識到自己得到了很多關(guān)愛和幫助。因此，我會(huì)感恩，并且常常表達(dá)我的感激之情。通過分享我的經(jīng)驗(yàn)，我希望能夠提醒他人重視感恩之心，珍惜身邊的人和事。
總之，人生是一種寶貴的資源，我們應(yīng)該善加利用。通過分享我們的心得體會(huì)，我們不僅可以從他人的經(jīng)驗(yàn)中學(xué)習(xí)，也能夠幫助他人少走彎路。在這篇文章中，我分享了關(guān)于目標(biāo)、積極心態(tài)、時(shí)間管理、學(xué)習(xí)和感恩的重要性。我希望這些建議能為讀者提供一些啟示和幫助。讓我們共同努力，讓人生更加豐富、精彩！
分享人生的心得體會(huì)英語篇二
本文系一位老保險(xiǎn)人多年保險(xiǎn)經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，熱情而真誠的字里行間還透著一份實(shí)實(shí)在在，想把保險(xiǎn)事業(yè)一直長長久久的做下去，并且做好它，我們靠什么呢?您的答案是什么呢?和這位資深的老保險(xiǎn)人的一樣嗎?希望這篇經(jīng)驗(yàn)分享能給做保險(xiǎn)的您帶去幫助和啟示，早日找到自己的答案!
保險(xiǎn)要想做久，靠什么?我總結(jié)有二：一是誠信，二是緣份。
子曰：人而無信，不知其可。身為一個(gè)人，基本準(zhǔn)則就是誠實(shí)，老老實(shí)實(shí)做人，勤勤快快做事。所以做人要本分，老實(shí)把自己險(xiǎn)種的優(yōu)缺點(diǎn)說出來，把一些注意和免責(zé)事項(xiàng)說出來，千萬不要到最后，讓客戶說你沒說過。醫(yī)療的免賠范圍一定要說清，這些事情經(jīng)常發(fā)生，如果哪項(xiàng)賠不了，很容易讓客戶對你產(chǎn)生不滿。分紅的不確定性，經(jīng)常聽哪人說自己的分紅如何如何好，那么你有否告訴客戶可能為零呢?萬能險(xiǎn)的投資收益，有否說明是扣除所有費(fèi)用后才進(jìn)入投資的呢?其實(shí)現(xiàn)在每個(gè)產(chǎn)品的險(xiǎn)種都差不多，誰也不會(huì)比誰差到哪里去，客戶知道了優(yōu)缺點(diǎn)，才會(huì)根據(jù)自己的情況進(jìn)行選擇，放心，客戶不會(huì)跑的。
如果為了一點(diǎn)點(diǎn)小錢，出賣良心，那以后想做什么，難了。
另外，做保險(xiǎn)要靠緣份，是你的終歸是你的。我沒做過打電話，沒掃過樓，沒做過調(diào)查問卷，可也見了不少陌生客戶，簽了很多單子。有轉(zhuǎn)介紹的，這類基本一次簽單，有從論壇上找我的，基本兩次簽單，哈，我的簽單率還是挺高的，我說了，這叫緣份。人家不會(huì)平常無故找你，找你談，基本是對你給予的保障計(jì)劃表示認(rèn)可，接下來無非要做的是見見你的人，看看是否可信。然后就是提筆簽單了。
我見的人比較少，但見過的基本都成了。除了兩個(gè)，一個(gè)是非常喜歡其他公司，我那時(shí)沒經(jīng)驗(yàn)，沒處理好。二是有但同仁老跟他搗亂，遷怒于我，這真是冤枉。為什么說基本呢?因?yàn)檫€有幾人在保持著長期聯(lián)系，哈，即使不買保險(xiǎn)或是買過的，我認(rèn)為，雖然不能做代理人，但朋友是可以做的，多個(gè)朋友多條路。
保險(xiǎn)是個(gè)銷售行業(yè)，但與其他銷售不一樣，這是個(gè)長線的投資，有些事，可以騙得了一時(shí)，卻騙不了一世。平時(shí)多與客戶保持聯(lián)系，保險(xiǎn)本職的服務(wù)是應(yīng)該的，逢年過節(jié)送個(gè)祝福，生日送個(gè)禮物什么的，再有就是在能力范圍內(nèi)幫助客戶解決一些工作和生活的問題。這幾天我送了一百多本臺歷，人家讓你掙錢，總得有些回饋吧。要知道，吃虧是福!
至于緣份，那是可遇不可求。不過緣份，就喜歡跟著誠信走!
分享人生的心得體會(huì)英語篇三
人生是一段充滿風(fēng)雨的旅程，每個(gè)人都會(huì)在其中經(jīng)歷各種各樣的挫折和收獲。與他人分享自己的心得體會(huì)，不僅可以幫助他人更好地面對生活中的困難，也讓自己更加懂得珍惜和感恩。作為一個(gè)個(gè)體，我們每個(gè)人都應(yīng)該主動(dòng)分享自己的人生經(jīng)驗(yàn)和感悟。本文將從成長歷程、積累知識、傳授智慧、獲得反饋和促進(jìn)發(fā)展等方面探討人生分享的重要性和好處。
首先，在人生的旅途中，分享自己的心得體會(huì)可以幫助他人更好地成長。每個(gè)人的成長都伴隨著各種各樣的經(jīng)歷和故事，正是這些經(jīng)歷和故事的分享，讓我們能夠從他人的經(jīng)驗(yàn)中學(xué)到寶貴的智慧。例如，一個(gè)人在職場中遇到了困難，可以向他人請教或?qū)で髱椭．?dāng)其他人分享自己的心得體會(huì)時(shí)，這個(gè)人便可以借鑒他人的經(jīng)驗(yàn)，從而更好地應(yīng)對困難。同時(shí)，通過分享自己的故事，也能夠啟發(fā)他人，讓他們在成長過程中少走彎路。
其次，分享心得體會(huì)有助于積累知識和提高自身素質(zhì)。人們都說知識是無價(jià)的財(cái)富，它不僅是人類進(jìn)步的基石，也是一個(gè)人成長的必備條件。通過分享心得體會(huì)，我們可以與他人交流，從而不斷拓寬自己的知識面和視野。無論是在學(xué)習(xí)、工作還是生活中，與他人分享自己的學(xué)習(xí)心得和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，都會(huì)激發(fā)出更多的思考和新的創(chuàng)意。通過分享心得體會(huì)，我們也能夠不斷提升自己的專業(yè)能力和綜合素質(zhì)，從而更好地適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的需要。
第三，分享心得體會(huì)能夠傳遞智慧和激發(fā)他人的潛能。人是社會(huì)性的動(dòng)物，我們都希望能夠與他人進(jìn)行交流和互動(dòng)。通過分享自己的心得體會(huì)，我們可以傳遞智慧和啟示，讓他人從中受益。同時(shí)，分享也是一種對他人的關(guān)懷和支持，可以激發(fā)他們的自信和潛能。當(dāng)他人看到你在某個(gè)領(lǐng)域取得了成功，并愿意與他人分享自己的經(jīng)驗(yàn)，這會(huì)激勵(lì)他們勇敢追求自己的夢想，不斷進(jìn)取。
第四，分享心得體會(huì)可以幫助我們獲得反饋和改進(jìn)自己。當(dāng)我們分享自己的心得體會(huì)時(shí)，也會(huì)得到他人的反饋和評價(jià)。這些反饋和評價(jià)是寶貴的，它們可以幫助我們更好地了解自己的優(yōu)勢和不足。通過與他人交流和溝通，我們能夠更清楚地認(rèn)識自己，在不斷聽取他人的建議和意見的過程中，不斷完善自己，提高自身素質(zhì)和能力。分享心得體會(huì)是一個(gè)相互學(xué)習(xí)和成長的過程，通過與他人的交流，我們能夠找到自己的不足之處，進(jìn)一步提高自己。
最后，分享心得體會(huì)還可以促進(jìn)個(gè)人和社會(huì)的發(fā)展。一個(gè)人的成長和發(fā)展不僅依賴于自身的努力，也需要社會(huì)的支持和幫助。通過與他人分享自己的心得體會(huì)，我們既可以為他人提供幫助，也可以從他人那里得到幫助。這種互助和交流的過程有助于增進(jìn)人與人之間的情感和聯(lián)系，也有助于建立一個(gè)團(tuán)結(jié)、和諧的社會(huì)環(huán)境。分享心得體會(huì)不僅是一種情感的流動(dòng)，也是一個(gè)人與社會(huì)相互作用的重要方式。
總而言之，人生是一段充滿快樂和挑戰(zhàn)的旅程，每個(gè)人都有自己的經(jīng)歷和故事。通過與他人分享自己的心得體會(huì)，不僅可以幫助他人更好地面對生活中的困難，也可以幫助自己成長和提高。無論是在成長歷程、積累知識、傳授智慧、獲得反饋還是促進(jìn)發(fā)展方面，人生分享的重要性和好處不容忽視。讓我們主動(dòng)分享自己的人生經(jīng)驗(yàn)和感悟，讓世界因你的分享而變得更美好。
分享人生的心得體會(huì)英語篇四
經(jīng)常有新人問我：“成為一名銷售人員是不是很容易的事情?”“怎么才能成為銷售精英?”而企業(yè)有時(shí)侯也在為這個(gè)問題煩心：“怎么樣的人是最有潛力的業(yè)務(wù)人員?”結(jié)合本人多年的實(shí)踐，我認(rèn)為作為一名優(yōu)秀的銷售人員，應(yīng)該具有以下的素質(zhì)：
一、勤奮
記得剛做中介時(shí)，在一個(gè)培訓(xùn)的場合，有業(yè)界的前輩提了一個(gè)問題：老的業(yè)務(wù)人員是怎么死的?大家都一下子反應(yīng)不過來，在大家期盼的目光中，前輩回答：老的業(yè)務(wù)人員是懶死的!雖然過去多年，但是，我想當(dāng)初在場的哥們應(yīng)該都還記得這個(gè)問題的答案，并時(shí)刻給自己提醒。
對于銷售人員，企業(yè)一般都是以最終業(yè)績作為考核，而對于工作的過程，相對而言關(guān)注比較少，而結(jié)果導(dǎo)向的考核在短期內(nèi)就為銷售人員提供了很好的偷懶借口。很多公司對于銷售人員的管理原則就是：短期內(nèi)你可以偷懶，但是月底沒有成績我一定找你算帳。
當(dāng)業(yè)務(wù)人員開始進(jìn)入職場時(shí)，總是充滿激情，但是，隨著時(shí)間推移、工作當(dāng)中遇到困難增加等等因素的出現(xiàn)，業(yè)務(wù)人員的難免出現(xiàn)懈怠心理，尤其是資深業(yè)務(wù)人員，業(yè)績過得去、收入狀況已經(jīng)過了溫飽階段、公司內(nèi)部大家都熟悉了、客戶基本給個(gè)面子，更是有可能成為油條，慢慢懶惰下去，直到結(jié)束自己的職業(yè)生命。
給想成為銷售精英的人兩招：一曰搏猛：“天生我材必有用，千金散盡還復(fù)來”;一曰搏傻：“鍥而不舍,金石可鏤”。只有自信而又愿意投入的人，才有可能成為銷售精英。
二、知識豐富
優(yōu)秀的銷售人員必定是一個(gè)專家，一個(gè)可以成為客戶顧問的人，那么，銷售人員必須要掌握哪些知識呢?本人認(rèn)為以下知識是必須掌握的。
1、房產(chǎn)基礎(chǔ)知識
只有了解了房產(chǎn)基礎(chǔ)知識，包括房地產(chǎn)知識、房地產(chǎn)法律知識、房地產(chǎn)交易知識、貸款等相關(guān)知識等才能為客戶準(zhǔn)確地介紹房產(chǎn)并成為客戶在房產(chǎn)方面的顧問。
2、企業(yè)知識
銷售人員其實(shí)就是企業(yè)的對外形象大使。要象了解自己家一樣了解企業(yè)，這樣才能讓客戶感覺到你對公司的認(rèn)同，才能讓人感覺到你的自信，從而相信你的介紹而接受你推薦的房子及服務(wù)。如果銷售人員在客戶面前萎靡不振，客戶也會(huì)認(rèn)為這家企業(yè)不怎么樣，從而不接受這家企業(yè)的服務(wù)。
另外，銷售業(yè)務(wù)是公司整體價(jià)值鏈的一個(gè)環(huán)節(jié)，在工作中，銷售人員總是需要其他部門的配合與支持，那么，對企業(yè)情況的了解，特別是企業(yè)運(yùn)行政策的了解，會(huì)使你更加清楚你能夠?yàn)榭蛻魻幦∈裁?不能承諾什么?這樣，你在從事銷售工作時(shí)才能更加得心應(yīng)手。
3、行業(yè)及市場時(shí)事知識
客戶購買房產(chǎn)，勢必要貨比三家。作為優(yōu)秀的銷售員，我們必須能夠?yàn)轭櫩吞峁┖芎玫男袠I(yè)知識參考，在客戶有需求時(shí)能夠提供各個(gè)區(qū)域之間優(yōu)缺點(diǎn)對比，從而引導(dǎo)顧客正確消費(fèi)。而這就需要銷售人員擁有豐富的行業(yè)及市場時(shí)事知識。
4、關(guān)于人性的知識
銷售，作為一門學(xué)問來看，主要是研究與人打交道的，因此必須熟練掌握人性的學(xué)說，例如：馬斯洛的需求層次理論、弗洛姆理論(4ls)等都是很實(shí)用的、可以用于指導(dǎo)我們工作的理論。
5、其他知識
最好的銷售人員總是在銷售過程中能與顧客變成朋友的人，能夠?qū)ふ业焦餐Z言的人，因此，天文地理、諸子百家，古今中外，樣樣都要有所涉獵懂才能應(yīng)付各種各樣的顧客。有人描敘優(yōu)秀銷售人員是：見人講人話，見鬼講鬼話，就是描敘成功銷售人員能夠與所有目標(biāo)客戶取得共鳴，被客戶所接受。
從以上這些看來，想要成為一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員，還真不是很容易的事情，當(dāng)然，有句歌詞寫得好：沒有誰能夠隨隨便便成功!
三、善于溝通
銷售基本上是一門與人打交道的學(xué)問，或者說是藝術(shù)，因此，良好的溝通技巧是成為一個(gè)優(yōu)秀銷售人員的基本素質(zhì)。
與人交往，“聆聽勝于雄辯”，做銷售的人，不需要很好的辯才，關(guān)鍵是獲得客戶的認(rèn)同，千萬不能贏了嘴巴，丟了生意。
有人總結(jié)了與人交往的“三把飛刀”，這里介紹給大家分享：1、引導(dǎo)并聆聽對方暢談過去的輝煌成功;2、引導(dǎo)并聆聽對方對未來理想的規(guī)劃;3、引導(dǎo)并承受對方談自己不如意的事情。當(dāng)然，以上三點(diǎn)，不要刻意去做，氛圍沒有到位時(shí)也許會(huì)適得其反，弄巧成拙。
個(gè)人認(rèn)為，在溝通方面，主要作到待人以誠、尊重對方。
四、逆商系數(shù)高
有人說：“沒有任何一個(gè)行業(yè)會(huì)象做銷售這樣能夠鍛煉人”。我認(rèn)為主要是指銷售人員必須承受太多的失敗與痛苦的洗禮，才可能成功。正如“鳳凰涅磐”的故事一樣，必須經(jīng)歷烈火的煎熬和痛苦的考驗(yàn),鳳凰才能獲得重生,并在重生中達(dá)到升華。
在一次職業(yè)調(diào)查中，有22%的人覺得做銷售工作“太辛苦了，壓力又大，我不喜歡”。特別是身處市場一線的銷售人員，無論是身體上、還是心理上都要面臨很多壓力，甚至積累成痛苦?？梢钥隙ǎ總€(gè)成功的銷售人員都是經(jīng)過風(fēng)雨以后，才見到彩虹。
所以，想要成為一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員，就必須具有強(qiáng)的面對逆境的能力和精神。
五、做人
關(guān)于“做事”與“做人”的關(guān)系論敘的文章，已經(jīng)有很多，確實(shí)，做銷售成功的人必定是做人比較成功的人。但是，在成功學(xué)的“道”與“術(shù)”的爭論之中，我更加推崇“道”上的修煉。優(yōu)秀的銷售人員必定是一個(gè)高尚的人。
每個(gè)人從懂事的那時(shí)起，便有一個(gè)做人的問題伴隨一生。于是，做什么樣的人、怎樣做人，也就成了每個(gè)人一生必做的答卷。
正直、清白、言行一致、表里如一、堂堂正正、嚴(yán)于律己、心胸開闊、做人厚道、能經(jīng)得住事等等。有以上特點(diǎn)的人，一般都是很受大家歡迎的人。
六、個(gè)人形象
前段時(shí)間，有一本書《你的形象價(jià)值百萬》，在市面上非常流行，以下為該書的書評之一，放在這里，作為本文的結(jié)尾，再好不過。
“無論我們認(rèn)為從外表衡量人是一種多么膚淺和愚蠢的觀念，社會(huì)上的每個(gè)人卻無時(shí)無刻不在根據(jù)你的衣著、言語、神態(tài)、舉止對你做出判斷。無論你愿意與否，你已經(jīng)在別人眼中留下了某種印象。它們在清楚地為你下著定義，無聲而準(zhǔn)確地講述你的故事——你是誰，你的社會(huì)地位，你如何生活，你是否有發(fā)展前途。
我們的形象不僅是外表的美麗，更是一種綜合的全面素質(zhì)，是一種品位生活的體現(xiàn)。成功的形象，展示的是自信、尊嚴(yán)、能力，它能得到他人的尊重，也讓你對自己的言行有了更高的要求，能立刻喚起你內(nèi)在沉積的優(yōu)良素質(zhì)，讓你渾身都散發(fā)出一個(gè)成功者的魅力?！?/p>
分享人生的心得體會(huì)英語篇五
人生是一場漫長的旅程，每一個(gè)人都會(huì)在這場旅程中遭遇各種各樣的事情，取得各自的成功和成就。在這個(gè)過程中，我們每個(gè)人都有著獨(dú)特的經(jīng)歷和心得，這些經(jīng)驗(yàn)和心得對我們的成長和發(fā)展至關(guān)重要。因此，我認(rèn)為分享人生心得與體會(huì)是一件非常有意義的事情。
第二段：重要性
分享人生心得與體會(huì)的重要性在于它可以讓我們從別人的經(jīng)歷中汲取營養(yǎng)，借鑒別人的成功之路。如果我們只是單單地依靠自己的經(jīng)驗(yàn)和知識，會(huì)使我們進(jìn)步的速度變得非常緩慢。通過分享，我們可以避免走彎路和犯錯(cuò)，使自己更快速地成長和發(fā)展。
第三段：方式
分享人生心得與體會(huì)的方式有很多種，比如在社交媒體上分享自己的故事，給朋友發(fā)送一封電子郵件，或者寫一篇博客文章。無論是哪種方式，重要的是認(rèn)真記錄自己的經(jīng)歷，并把自己的經(jīng)驗(yàn)和體驗(yàn)以簡明扼要的方式呈現(xiàn)出來，讓別人更容易理解和吸收。
第四段：影響
分享人生心得與體會(huì)的影響是深遠(yuǎn)的，不僅是給別人帶來啟示，更是對自己的一種回顧和總結(jié)。通過分享自己的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，可以讓我們更好地認(rèn)識自己，反省過去的錯(cuò)誤，并在未來的生活中更好地應(yīng)對挑戰(zhàn)和困境。
第五段：結(jié)束語
總之，分享人生心得與體會(huì)是一件非常有意義和有益的事情。通過分享，我們可以更好地幫助別人，也可以增強(qiáng)自己的自信心和學(xué)習(xí)能力。所以，我建議大家多多分享自己的經(jīng)驗(yàn)和心得，讓我們的生活變得更加豐富多彩，更加有意義。
分享人生的心得體會(huì)英語篇六
核心提示：銷售，英文名sales，以前的老國有企業(yè)叫業(yè)務(wù)員或者跑業(yè)務(wù)的，mba課程里比較含蓄的說法叫市場營銷，而我，作為一個(gè)戰(zhàn)斗在銷售一線9年的老業(yè)務(wù)員來說，銷售對我的含義就是一個(gè)字：賣！我的任務(wù)就是把東西賣出去，然后我拿我該拿的獎(jiǎng)金或者提成。
無論你是賣彩電的還是茶葉蛋的，賣汽車洋房還是賣內(nèi)褲襪子，我們因?yàn)槭卿N售，所以我們有共同的語言。我們都要面對挑剔的客戶，我們都背著沉重的指標(biāo)，我們都計(jì)算著苛刻的費(fèi)用，烈日炎炎下有我們，狂風(fēng)暴雨中有我們，冰天雪地中有我們，吹著空調(diào)喝著咖啡在高樓大廈內(nèi)看風(fēng)景是和我們沒關(guān)的。
有很多不做銷售的朋友同事，都會(huì)和我說：你們做銷售的真爽，想來公司來公司，想出去玩就出去玩，高檔飯店和娛樂場所你們都去過，大好河山你們都看過，講起話來滔滔不絕，收入?yún)s是公司所有員工里最高的。
所以，請坐在空調(diào)前對著電腦工作的朋友，請不要羨慕我們工作的自由和收入。我們有著和 你們一樣的工作煩惱，生活煩惱，我們不是沒心沒肺玩世不恭的人。
物流同志們，你們辛苦了，是你們無私的付出和兢兢業(yè)業(yè)的工作態(tài)度，才是我們后方最強(qiáng)大的保障，巧婦難為無米之炊，所以我們永遠(yuǎn)都愛你們！
售后服務(wù)部門的同志們，我只能用無語來形容你們。我并不是說所有企業(yè)的售后服務(wù)都不好，我也碰到過售后服務(wù)做得非常好的公司。可是但凡做過銷售的，都或多或少被售后服務(wù)部門或者是售后服務(wù)部門理的那幾個(gè)人氣的吐過血。當(dāng)我們在前方殺敵沖鋒的時(shí)候，你們把我們攻下的堡壘一個(gè)又一個(gè)的獻(xiàn)給了敵人，你們用各種各樣的理由解釋著產(chǎn)品的問題或者是服務(wù)的問題，而唯獨(dú)你們從不解釋你們的問題。我真誠的希望售后服務(wù)部門，你們也應(yīng)該對待客戶像對待你們老板那樣的尊重！
最后，前臺，秘書，助理等等同志們，我真誠的感謝你們，你們永遠(yuǎn)拿著公司里最低的收入，干著公司里最雜的活，受著公司老板發(fā)出的最多的氣，但是卻是我們銷售最好的伙伴，因?yàn)殇N售平時(shí)不在公司，所以到了公司接觸最多的就是你們了，謝謝你們的付出！
言歸正傳，本人2000年6月我大學(xué)畢業(yè)到現(xiàn)在，從踏出校門那一刻起，我已經(jīng)堅(jiān)持在1線跑銷售9年了，說實(shí)在的，我沒有什么大抱負(fù)，也沒什么野心和過人的本領(lǐng)，所以當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)和我沒有什么關(guān)系，我僅僅是一個(gè)一線跑業(yè)務(wù)的。而且，為了養(yǎng)家糊口，為了生存，我在銷售這條不歸路上將繼續(xù)走下去。
我不知道天涯上有多少和我一樣長期在一線跑銷售的朋友，又有多少打算加入我們銷售大軍的朋友，我想慢慢把我9年銷售之路曬出來，希望廣大銷售同行看了能多多給我支持，給我鼓勵(lì)，我相信我的這些經(jīng)歷，必定是你們正在或即將經(jīng)歷的，因?yàn)殇N售的心都是相通的。我想聲明：
一、我只想談?wù)勎业匿N售之路和個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，不想炫耀什么，本身做了9年一線銷售沒升官?zèng)]發(fā)財(cái)，也沒什么值得炫耀的。
二、所有涉及人名公司名的，我盡量以字母簡稱代替。
三、所有事件均為原創(chuàng)和真實(shí)，大家砸磚的時(shí)候挑小一點(diǎn)的。謝謝！
1999年11月5日，我終生難忘的日子，那一天，我拿著老師給我的畢業(yè)生就業(yè)協(xié)議，蓋上了廣東一家知名的醫(yī)藥公司l集團(tuán)的公章，那意味著我的人生軌跡開始向著一個(gè)嶄新的方向而去。
我是浙江人，高考考入上海的一所醫(yī)學(xué)類大學(xué)的本科，最初的人生夢想是做一名白衣使者，可是現(xiàn)實(shí)很慘酷，外地考入上海的孩子，在上海想進(jìn)大醫(yī)院并不容易，曾經(jīng)面試過幾家醫(yī)院，但是幾乎都以你不適合留在醫(yī)院工作為由，拒絕了我，而且理由出奇的一致：你的心思太活，我們肯定留不住你。
當(dāng)時(shí)面對的幾種選擇：考研；出國；回老家；轉(zhuǎn)行做銷售。考研和出國，我是毫無興趣的，回老家，對于我們這樣考到上海的人來說，丟不起那個(gè)人，于是，只有轉(zhuǎn)行做銷售了。也就是大家非常熟悉的一個(gè)名詞：醫(yī)藥代表！
要說一點(diǎn)心理掙扎都沒有，那是騙人的。雖然這個(gè)行業(yè)當(dāng)時(shí)的名聲還沒有現(xiàn)在那么臭，可是要真做起來，心理負(fù)擔(dān)還是有一些的?，F(xiàn)在也有不少學(xué)弟學(xué)妹問過我，他（她）想做銷售，可是老是下不了決心，瞻前顧后的。我說沒有關(guān)系，沒有幾個(gè)**學(xué)畢業(yè)會(huì)那么主動(dòng)的投靠銷售的，畢竟這并不是一份有多么體面的工作。大多數(shù)人都希望大學(xué)畢業(yè)在政府機(jī)關(guān)做個(gè)公務(wù)員，在事業(yè)單位掛個(gè)好職位，或者靠著老爸老媽就直接開個(gè)公司呢？大多數(shù)的銷售，都是從踏入這個(gè)行業(yè)起，就是被社會(huì)硬逼到那一步的。那就是―――如果你不做銷售，也許你就沒有工作，你就沒有飯吃！所以，我也選擇了這一行。從99年11月5日拿到就業(yè)協(xié)議書一直到00年6月28日離校，一直都在糾結(jié)中度過，想象著自己迷茫的未來。
分享人生的心得體會(huì)英語篇七
一個(gè)頂尖銷售人總結(jié)了9項(xiàng)成功經(jīng)驗(yàn)，從人的性格，到心態(tài)，到能力，再到技巧，遵循這些成功經(jīng)驗(yàn)，銷售成果就會(huì)立即開始實(shí)現(xiàn)。這和你是在線還是線下銷售沒關(guān)系。這9項(xiàng)經(jīng)驗(yàn)是為你個(gè)人為公司打開收入大規(guī)模增長之門的鑰匙。
1、銷售最大的一個(gè)信念：
一切成交都是為了愛!
2、銷售員要掌握的兩大能力
銷售攻心能力
整合資源的能力
3、銷售三境界
1)圍人：能將顧客圍住，并死纏爛打，初步具備接近顧客、推介購買的能力;
2)維人：建立長期穩(wěn)定的關(guān)系，不是簡單的買賣關(guān)系，而是朋友、伙伴關(guān)系;
3)為人：不只是把產(chǎn)品賣出去，同時(shí)把自己也銷售出去。
4、銷售不出業(yè)績4主要原因
1)拖延習(xí)慣，不斷的拖延!
2)無意義的拜訪
3)一問三不知
4)生理的疲憊
5、業(yè)績猛增的5類銷售人員
1)導(dǎo)師型：靠智慧吃飯的帶隊(duì)者;
2)斗士型：喜歡交談、擅長外交，喜歡與銷售并肩作戰(zhàn);
3)警官型：有極高的忠誠度;
4)自信型：沒有“不可能”;
5)事必躬親型：有強(qiáng)烈的責(zé)任感。
6、頂級銷售人員的6個(gè)人格特質(zhì)
1)主動(dòng)積極，永不放棄，提高成功機(jī)率;
2)同理心，察覺客戶沒說出口的需求;
3)正向思考，挫折復(fù)原力強(qiáng)，修正再出發(fā);
4)守紀(jì)律，做好簡單的小事，累積成卓越;
5)聽多于說，先聽后說，提出對的問題;
6)說真話，重承諾，不說謊，不夸張。
7、銷售頂尖人員的7個(gè)小習(xí)慣
1)不要說尖酸刻薄的話;
2)牢記顧客的名字;養(yǎng)成翻看會(huì)員檔案的習(xí)慣;
3)嘗試著跟你討厭的人交往;
4)一定要尊重顧客的隱私;
5)很多人在一起的時(shí)候，當(dāng)你與其中某個(gè)人交談，請不要無視其他人存在;
6)勇于認(rèn)錯(cuò)，誠信待人;
7)以謙卑的姿態(tài)面對身邊的每一個(gè)人。
8、銷售的八個(gè)更重要
1)找到顧客重要,找準(zhǔn)顧客更重要;
2)了解產(chǎn)品重要,了解需求更重要;
3)搞清價(jià)格重要,搞清價(jià)值更重要;
4)融入團(tuán)隊(duì)重要,融入顧客更重要;
5)口勤腿勤重要,心勤腦勤更重要;
6)獲得認(rèn)可重要,獲得信任更重要;
7)達(dá)成合作重要,持續(xù)合作更重要;
8)卓越銷售重要,不需銷售更重要。
9、頂尖銷售員的九大秘訣
1)錢是給內(nèi)行人賺的——世界上沒有賣不出的貨，只有賣不出的貨的人。
2)想干的人永遠(yuǎn)在找方法，不想干的人永遠(yuǎn)在找理由;世界上沒有走不通的路，只有想不通的人。
3)銷售者不要與顧客爭論價(jià)格，要與顧客討論價(jià)值。
4)帶著目標(biāo)出去，帶著結(jié)果回來，成功不是因?yàn)榭欤且驗(yàn)橛蟹椒ā?/p>
5)沒有不對的客戶，只有不夠的服務(wù)。
6)營銷人的職業(yè)信念：要把接受別人拒絕作為一種職業(yè)生活方式。
7)客戶會(huì)走到我們店里來，我們要走進(jìn)客戶心里去;老客戶要坦誠，新客戶要熱情，急客戶要速度，大客戶要品味，小客戶要利益。
8)客戶需要的不是產(chǎn)品，而是一套解決方案，賣什么不重要，重要的是怎么賣。
9)客戶不會(huì)關(guān)心你賣什么，而只會(huì)關(guān)心自己要什么。沒有最好的產(chǎn)品，只有最合適的產(chǎn)品。
分享人生的心得體會(huì)英語篇八
文中的思嘉是一個(gè)很與眾不同的女孩，獨(dú)立、自我、有想法有作為，但是她的愛情觀卻讓許多人不認(rèn)同。起初，活潑美麗的她愛上了艾希禮，艾希禮在她的心目當(dāng)中可以說是十分完美的，可是生活就是這么不盡如人意，她沒能和自己所愛的人在一起，不知是什么原因，她選擇了十分喜歡自己的查爾斯，可是不久查爾斯在戰(zhàn)爭中去世了，同時(shí)一個(gè)名為瑞德的男人向思嘉表達(dá)了愛意，后來思嘉又因?yàn)殄X，陸續(xù)嫁給過兩個(gè)男人，一個(gè)是妹妹的未婚夫，還有一個(gè)是瑞德，原以為會(huì)一直愛艾希禮的思嘉最終愛上了瑞德，可是最后瑞德卻沒有了信心在維持婚姻，與她分手。
在這本書中，我最喜歡的人物是瑞德，他"放蕩不羈"但又不失自我，一身的痞子氣但又不失男子漢的愛國豪情，而且居然他還出身名門(美國西點(diǎn)軍校炮兵專業(yè)畢業(yè)生)。瑞德看起來像個(gè)玩世不恭、唯利是圖的老痞子，但是從華貝兒口中我們可以知道，其實(shí)瑞德是個(gè)心地善良，樂于助人的人。
他對思嘉的愛是十分真切的。他對思嘉可以算得上是一見鐘情，在那場舞會(huì)后他就再也沒有忘記過那個(gè)較小倔強(qiáng)的身影。他想保護(hù)思嘉，寵愛思嘉，照料思嘉，讓她事事稱心，而思嘉卻一次次地拒絕了。他說過，再永恒的愛也會(huì)有磨光的時(shí)候，而他的愛，是被思嘉愚蠢的固執(zhí)磨光的。他的心，死了。當(dāng)他女兒離開他時(shí)，他的心，再也回不來了。他愛思嘉，但他更了解思嘉，所以他從不說，只是通過行動(dòng)表達(dá)，而思嘉卻從來不想去了解他。最后，他絕望了，一次又一次的失望使他再也沒有勇氣再去嘗試，他累了，他最終還是選擇放棄了這段短暫的婚姻。
分享人生的心得體會(huì)英語篇九
人生是一次長途旅行，每個(gè)人都能從中獲得不同的經(jīng)歷和收獲。在走過人生旅途中，我們會(huì)遇到很多人，經(jīng)歷很多事情，這些都會(huì)給我們留下深刻的印象和體驗(yàn)。我們更希望自己的經(jīng)歷能夠?qū)e人有所啟發(fā)和幫助，因此分享人生心得是一件非常有價(jià)值的事情。
第二段：分享對人生的理解
一個(gè)人的人生觀和價(jià)值觀往往決定他的人生軌跡和命運(yùn)。分享人生心得的首要任務(wù)就是闡述自己對人生的理解。人生是一場旅程，有起有伏，我們要學(xué)會(huì)去接受生活中的不同，保持積極向上的心態(tài)。我們要用不同的眼光去看待身邊的事物和人，維持正常的人際關(guān)系，同時(shí)更要學(xué)會(huì)如何減少與負(fù)面情緒的接觸和影響。我們要時(shí)刻記得保持一份真誠和善意，關(guān)注別人的需要和情感，參與社區(qū)和志愿者活動(dòng)，發(fā)揮自己的力量為世界帶來影響。
第三段：分享對人生中的困境和挑戰(zhàn)的看法
人生中困境和挑戰(zhàn)往往是不可避免的，它們會(huì)讓我們更有成長和進(jìn)步的機(jī)會(huì)。分享人生心得也要分享自己如何面對困境和挑戰(zhàn)。我們必須相信自己和選擇最好的方式處理問題。當(dāng)我們面臨困境和挑戰(zhàn)時(shí)，要簡單直接地面對并嘗試克服。不要背負(fù)過多的壓力和擔(dān)心，要用平和的心態(tài)面對挑戰(zhàn)，保持開放、冷靜和觀察力，從挑戰(zhàn)中學(xué)習(xí)成長。對自己和他人要耐心、寬容和信任，相信一路走來的良善、坦蕩和勇氣。
第四段：分享對人生中的成功的看法
成功看起來很遙不可及，但它是一個(gè)人人都應(yīng)該追求的目標(biāo)。分享人生心得同樣包括自己如何在人生中獲得成功的體會(huì)和看法。成功并不是大眾通過道德判斷認(rèn)為的高薪、名氣和名望。成功是獲得你所追隨的目標(biāo)的結(jié)果。一個(gè)人可以有許多成功，例如，成為家中的一個(gè)稱職的成員，順利地完成學(xué)業(yè)，做出積極貢獻(xiàn)以及與他人建立健康的人際關(guān)系。要想成功，我們需要意識到成功需要時(shí)間和努力，要重視時(shí)間機(jī)會(huì)和時(shí)間管理。我們也需要重視團(tuán)體的貢獻(xiàn)，每天提高自己的車位與團(tuán)隊(duì)不斷溝通并與之合作。
第五段：總結(jié)
我們的人生是不斷地奮斗，不斷地成長。人生的路程中，我們應(yīng)該與人和初心，保持積極向上的心態(tài)，充滿感激與希望。我們要擺脫負(fù)面情緒、關(guān)注別人、接受挑戰(zhàn)，不斷敢于嘗試、勇于改變，并學(xué)會(huì)堅(jiān)守自己的原則。通過分享人生的經(jīng)驗(yàn)和感悟，我們不僅可以取得人生成功，也可以讓更多的人在人生的旅程中獲得啟發(fā)和溫暖。
分享人生的心得體會(huì)英語篇十
第一段：引言（字?jǐn)?shù)：200字）
人生糗事，是人們在生活中不可避免的經(jīng)歷。每個(gè)人在成長過程中都會(huì)經(jīng)歷一些糗事，但在分享糗事的同時(shí)，我們也會(huì)獲得一些寶貴的心得體會(huì)。本文將以連貫的方式分享我在人生糗事中所得到的啟示。
第二段：接受和理解（字?jǐn)?shù)：200字）
當(dāng)我們面對自己犯下的錯(cuò)誤時(shí)，首先要學(xué)會(huì)接受和理解。沒有人是完美的，每個(gè)人都會(huì)犯錯(cuò)。面對這些糗事，我們應(yīng)該坦然面對并接受自己的過失，不要抱怨自己或他人。通過深入分析，我們可以找到犯錯(cuò)的原因，這樣我們才能從每一個(gè)糗事中成長。
第三段：責(zé)任和勇氣（字?jǐn)?shù)：200字）
在犯錯(cuò)之后，我們還需要勇于承擔(dān)責(zé)任。無論是對自己還是他人的過失，我們都應(yīng)該首先認(rèn)識到自己的責(zé)任，并付諸行動(dòng)。當(dāng)我們主動(dòng)承認(rèn)錯(cuò)誤，并找出解決問題的方法時(shí)，我們會(huì)變得更為成熟和勇敢。勇于承擔(dān)責(zé)任，不僅能夠修復(fù)過失，還能樹立起他人對我們的信任。
第四段：學(xué)習(xí)和改進(jìn)（字?jǐn)?shù)：200字）
糗事是我們?nèi)松凶詈玫睦蠋煟軌蜃屛覀儚腻e(cuò)誤中學(xué)習(xí)并改進(jìn)。當(dāng)我們經(jīng)歷糗事時(shí)，我們應(yīng)該反思自己的行為，找出問題的根源，并進(jìn)行相應(yīng)的改進(jìn)。通過這樣的學(xué)習(xí)和改進(jìn)，我們不僅可以成為一個(gè)更好的自己，還能夠避免犯同樣的錯(cuò)誤，并在生活中更加從容地面對挑戰(zhàn)。
第五段：堅(jiān)持和成長（字?jǐn)?shù)：200字）
人生糗事的分享讓我們意識到，失敗并不可怕，勇敢面對糗事才是關(guān)鍵。通過分享糗事，我們可以鼓勵(lì)他人，讓他們在面對困難時(shí)變得更為堅(jiān)強(qiáng)和勇敢。同時(shí)，我們也會(huì)逐漸發(fā)現(xiàn)，只有通過這些失敗和糗事，我們才能獲得真正的成長。在人生的道路上，犯錯(cuò)和糗事是我們前行的推動(dòng)力，只要我們能保持積極的態(tài)度，在失敗中不懈努力，我們就能夠不斷成長和進(jìn)步。
結(jié)尾（字?jǐn)?shù)：200字）
通過分享人生糗事，我們能夠從中汲取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，學(xué)會(huì)接受和理解自己的錯(cuò)誤。我們應(yīng)該勇于承擔(dān)責(zé)任，并在面對困難時(shí)堅(jiān)持努力。通過這樣的方式，我們能夠在每一個(gè)糗事中成長，并取得更加輝煌的人生。在未來的道路上，我們會(huì)遇到更多的挑戰(zhàn)和失敗，但只要我們能夠保持積極的心態(tài)，始終相信自己的潛力，無論遇到什么情況都能夠勇往直前。讓我們相互分享糗事，給予彼此支持和鼓勵(lì)，一同走過人生的坎坷和荊棘，共同迎接未來的挑戰(zhàn)。
分享人生的心得體會(huì)英語篇十一
隨著教育的國際化、信息化，多媒體運(yùn)用于課堂教學(xué)中就顯得非常必然。而且多媒體教學(xué)手段的運(yùn)用是大力推動(dòng)語文課程改革的有利工具。隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的運(yùn)用，學(xué)生的學(xué)習(xí)活動(dòng)更加個(gè)性化、情境化、多樣化、綜合化。
語文課本內(nèi)容豐富多彩，涉及生活的方方面面，以前由于沒有多媒體的加入，很多知識要靠老師的一張嘴重復(fù)多次的講解，學(xué)生聽的很被動(dòng)，學(xué)得也很被 動(dòng)，根本談不上自主性，而有了多媒體的加入，學(xué)生學(xué)習(xí)更加主動(dòng)、獨(dú)立，呈現(xiàn)出了一個(gè)自主課堂。例如：在上《只有一個(gè)地球》這課時(shí)，我一開始非常生硬地向?qū)W生介紹宇航員在太空中遨游是，雖然我覺得很有趣，可學(xué)生卻是一臉的茫然，于是我想到了多媒體，當(dāng)同學(xué)們看到宇航員在太空中走路、吃飯、睡覺這些有趣的畫面后，他們笑了，我也笑了。因?yàn)閷W(xué)生們已經(jīng)感受到太空生活的有趣了。隨后，同學(xué)們主動(dòng)討論了太空生活如此有趣的原因，還提出了“飛機(jī)、小鳥為什么會(huì)飛呢”等許多問題，整個(gè)課堂非?；钴S。
開放性的課堂要求向?qū)W生經(jīng)驗(yàn)開放，向社會(huì)開放，教學(xué)場所向教室外、學(xué)校外開放。這就更離不開多媒體的運(yùn)用。記得在上《少年閏土》這一課時(shí)，由于偏遠(yuǎn)農(nóng)村的孩子對海邊生活比較陌生。于是上課時(shí)，我用多媒體展示了大海、海邊的一些貝殼。學(xué)生雖然坐在課堂，可他們了解了教室、學(xué)校以外的東西和知識，使語文課堂不再是封閉式的了。
讓多媒體的畫面和聲音有機(jī)地結(jié)合起來，使直觀性的畫面和富有樂感的音樂結(jié)合起來，產(chǎn)生一種情境化的教學(xué)氛圍，學(xué)生們在這樣的氛圍中會(huì)全身心投 入到學(xué)習(xí)中，會(huì)被這種情境所感染。例如：在上《金色的腳印》這課時(shí)，為了讓學(xué)生感受主人翁和狼關(guān)系變得友好后的開心，我分別配合畫面用了兩段音樂。在配樂朗讀它們之間友誼慢慢變好的內(nèi)容時(shí)，同學(xué)們被優(yōu)美的音樂感動(dòng)了，當(dāng)讀到他們和好的時(shí)候，同學(xué)們又被歡快的音樂所感染，而變的十分開心。音樂所創(chuàng)設(shè)的情境魅力是無窮的。
總之，多媒體的加入，大大提高了語文課堂教學(xué)效率，豐富了學(xué)生的課外知識，開拓了學(xué)生的視野，激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，真是受益匪淺。