為了確定工作或事情順利開展，常常需要預先制定方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。通過制定方案，我們可以有條不紊地進行問題的分析和解決，避免盲目行動和無效努力。下面是小編幫大家整理的方案范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
社區門店營銷方案篇一
二、當前營銷環境狀況的分析
三、市場機會與問題分析
四、營銷目標
五、營銷戰略
六、策劃方案各項費用預算
七、風險控制與方案調整
八、預測效果
九、參考文獻
十、其他注意事項
__秉承著“讓更多的人吃上更多的健康食品“的宗旨努力讓做中國休閑零食第一品牌。為了使__發展的更好，取得更好的業績。也為了更進一步的滿足全校師生的有效需求，我對此提出了對__淘寶店的策劃。
二、當前營銷環境狀況的分析
1)市場狀況：市場發展很有潛力，目前的店面規模一般，市場價格公道，自開業起，一直深受大家的喜愛。
2)產品狀況：該店零食種類繁多，口味不一，味道獨特，包裝適用大方。
3)競爭狀況：目前商業街專賣零食的店僅此一家，與其他的超市，如海棠、生苑、中圓超市相比，總體而言處于優勢。
4)分銷渠道：目前是采用在商業街采用店鋪的形式。
三、市場機會與問題分析
1)優勢：銷售市場廣闊，適宜各個年齡階段;產品有其獨特性，發展潛力巨大;
2)劣勢：市場還未全面開發，需進一步開發市場，去擴大知名度;在食品方面，還應進一步研發不同的產品，滿足消費者的需求。
3)機會：目標人群市場廣闊，通過贈送會員卡來保留老顧客，也通過節假日做些促銷活動和打折等優惠活動來銷售產品。
4)威脅：最大的競爭來自于武生院內的三大超市和一些零售的小賣部;還應時刻注意市場上是否還有潛在的競爭者，要時刻注意情況，及時做好應對政策。
四、營銷目標
五、營銷戰略
社區門店營銷方案篇二
【摘 要】通過介紹siemens公司開發的小型logo！的結構、功能等，闡述了logo！在某廠自備電廠的應用、控制方案，應用過程中取得的良好效果等。
【關鍵詞】logo！；自備電廠；熱工保護
一、前言
隨著目前科學技術的發展、工業自動化控制程度突飛猛進的提高，plc、dcs等控制模式迅速占領了火電廠機、爐、電、化等大型設備的保護控制平臺，傳統的繼電器控制方式由于其觸點易老化、線路復雜、占用空間大、故障率高等多方面原因，已逐步被淘汰。然而在某些企業自備電廠，基于資金的考慮，部分機組已投入運行多年，徹底的升級或改造其全套控制方案會花費巨額資金，這并不是所有企業都愿意承擔的，如何讓這些老式機組既不消耗過量資金，又能升級為可靠穩定的運行方式成為許多企業當務之急的事情。
某廠自備電廠適時地采用了siemens公司logo！（通用邏輯模塊），在一定程度上成功地解決了上述難題，滿足了老式機組熱工保護系統升級改造的需求。
二、logo！的結構、功能及重要技術參數
logo！通常稱為“小型plc控制器”，是siemens公司推出的通用邏輯模塊。它采用內部編程軟件替代繼電器硬接線，是將繼電器邏輯控制與計算機的靈活性、通用性相結合的工業自動控制設備，同時具備了體積小、可靠性高、價格合理的優勢，通常被用于小型設備、裝置、控制柜以及安裝工程等。
logo！及其擴展模塊的結構：（如圖一、圖二所示）
3. logo！的配置及應用：
各種型號均集成在4個寬度單元的機殼內，可配置一個用于擴展的接口和提供編程使用的30個基本功能和特殊功能，并能連接as-i現場總線通信應用系統進行控制過程的分布式控制。
三、logo！在某廠自備電廠一臺空壓機組中的應用
某廠自備電廠一臺空壓機組原有的熱工保護系統為傳統的繼電器控制模式，已使用 年，元件老化、控制方式落后，諸如在每次機組檢修起機做靜態保護試驗時還需人工解掉主汽門關閉信號線才能完成試驗，步驟冗雜，可靠性差。在經過可靠地論證和大量試驗后，相關人員決定采用logo！實現熱工保護控制方案升級。
應用logo！熱工保護控制方案的準備工作：
（一）結合該機組熱工保護原理圖設計出logo！控制程序圖，主要有1.計算出信號檢測元件（包括行程開關、閉鎖開關、壓力低跳機信號、溫度高報警信號等）的輸入i/o點數；同樣計算出被控元件（包括電磁閥、報警等）的輸出i/o點，以便于logo！合理配置使用i/o點。2.通過原熱工保護原理圖，按照logo！內部算xxx能塊原理，利用與、或、非門、時間常數功能算法及rs觸發器等算法塊，建立中間點及線圈，用梯形圖的形式搭建起來該套方案的控制模型，形成符合設計要求的控制程序圖紙。
社區門店營銷方案篇三
一、xx家具嚴格執行國家有關產品三包（包修、包換、包退）的規定，從xx家具產品交付之日起，實行三包、五年保修、終身維護的優質售后服務。
二、從產品交付之日起，xx家具在三包期間發生家具/家庭產品質量問題，本公司積極提供優質售后服務，最大限度地保護消費者的消費權益，消費者必須保留損壞零件作證。否則，你會適當收費。除三包期外，我公司提供有償優質服務，配件等材料費用由客戶承擔。
三、本公司不定期訪問消費者，了解東港家具產品使用中的性能、質量狀況，發現問題后立即幫助處理、維護。
四、消費者需要家具/家庭調整或拆裝時，本公司提供相關拆裝指導服務。
公司。
售后服務電話:xxx
社區門店營銷方案篇四
??一. 環境分析 (一)宏觀環境分析
??1、重慶市人口經濟環境
??1、企業內部環境
??科學化管理。 2、營銷中介以及顧客
??二、市場定位
??(一)細分市場的標準：年齡、收入、服裝類型
??(二)細分市場方法—多元細分法 (三)目標市場選擇模式
??我公司為李氏集團選擇了“選擇性專業化”為目標市場選擇模式，
??購買欲望和購買力，自然而然的中青年成為服裝消費主力軍。 通過之前調查分別從人口容量、消費者購買力、人均月收入分析、消費者需求進行分析：
??分析得出目前中國消費者對服裝需求重要集中在休閑裝、運動裝上，因為受當前社會因素影響，目前重慶市消費者也是對運動休閑裝比較親睞，所以鴻翔營銷策劃公司建議李氏集團進入以下服裝市場：
??(四)市場定位圖
??綜上所述，李氏集團定位于男性青、中年高質量追求時髦型的市場、女性青、中年高質量追求時髦型市場、女性青、中年高質量平淡型市場走中高檔次的服裝路線，“以巴蜀文化，樹世界運動休閑品牌”，這是李氏服裝的愿景，同時也是李氏集團的光榮使命;同時李氏集團本著“經營以提升品牌價值為綱，管理以建設人力資源為本”的理念來管理經營集團和服務重慶的消費者。
??三、4p組合策劃 (一)產品策劃 1、李氏服裝整體概念
??(1)核心產品：即產品的有用性。李氏服裝它是顧客購買產品時所追求的利益，滿足了消費者最基本最主要的需求。
??李氏集團核心產品主要有：春秋裝包括t恤、襯衣、背心、牛仔褲、短褲、運動褲、休閑褲、帽子、墨鏡。秋冬裝包括衛衣、風衣、毛衣、羽絨服、保暖褲、牛仔褲、秋褲、圍巾、保暖手套。 (2)形式產品：產品自身以外的形狀特征。如：產品形態(形式、款式設計、品種、規格等)、 產品品質(理化屬性、自然壽命等)、產品包裝和 品牌商標等。
??尺碼規格列如：
??女 裝 (外衣、裙裝、恤衫、上裝、套裝)
??中國 (cm) 160-165 / 84-86 165-170 / 88-90 167-172 / 92-96 168-173 / 98-102 170-176 / 106-110 男 裝 (外衣、恤衫、套裝)
??(3)服裝材質與品質：柔軟型面料(絲綢、桑蠶絲、麻紗)、挺爽
??(4)服裝樣式：混合型、樣式型、體形型
??(6)延伸產品：顧客購買時所能獲得的全部附加服務和利益。 如：產品知識介紹、技術培訓、縫補、提供分期、 免費送貨、干洗維護、保證、售后服務等。除此以外李氏集團制作了一系列的服裝延伸的計劃如下:
??這些產品線做穩定了再從而延伸其他產品線項目。
??形象以及信譽，建議李氏集團使用“統一品牌策略”品牌單一便于企業形象的統一，有利于減少品牌推廣的營銷成本，易于被顧客接受。
??但從另一個角度來看，單一品牌樹立之后，容易在消費者當中形成固定的印象，造成顧客的心理定勢，不利于產品的延伸。這個方面李氏集團在服裝行業中站穩腳跟可以往“多品牌策略”發展。所以目前李氏集團使用“統一品牌策略”在適合不過了。 4、品牌名稱： 致在(zeza)
??在，彰顯服裝的內在品味，寓意有內涵 宣傳：致在所以魅力 5、品牌標志：
??標識寓意：“zeza”是品牌名字+兩個正
??zeza
??c c
??反“c”分別代表男性頭像與女性頭像，“致在(zeza)男女的共愛”。
??6、統一品牌策略
??1、裝扮： 當節日成為我們生活必要的時候，節日消費隨之而滾動，那么這波滾動的銷售當中如何引導客戶加入其中的消費浪潮，就需要對自己所表達的產品意愿告訴消費者，比如送禮與喜慶的結合，節日折扣與贈品的結合，節日歡慶與特色的結合等等，這就需要對產品與之相關的各個方面進行包裝，也就是我們熟悉的裝扮，裝扮分為技術裝扮與服務裝扮兩種，技術裝扮指的是產品、臺面的裝扮，服務裝扮指的是環境、條件、人員等的裝扮，所以裝扮這個環節的意義非常重要，如何來運作，需要根據不同的節日與企業、商家而論。
??2、促銷產品： 產品的裝扮需要固定的，而不是隨心所欲，要根據產品針對的消費群體、消費目標、消費價值、消費周轉期、消費習慣來確定的，產品的消費群體比較簡單，符合什么樣人的胃口，大眾化就可以了。消費目標主要是產品做什么使用，其中促銷的使用含義要明確說明。消費價值經過包裝或者裝扮后的價值不可太高，要與一般的銷售產品持平，也是其中所表達的一種促銷意思。消費周轉期一般來看，節日消費周期不會太高，除非是固定使用的產品，但這個不需要裝扮，因此，節日消費的產品周期短，裝扮盡量簡潔明快。消費習慣就比較容易理解,南北差距地域差距將是主要的，因此，拷量不同區域的促銷方式在產品的包裝上需要表現出來，這個就是細節之處。
??4、促銷環境： 促銷環境有人為制造環境與整體環境互相作用的交織，才能夠顯示出環境的效應，我們知道好環境能夠創造效益，能夠對促銷的心情分數有著很大的幫助，所以在布置或選擇促銷環境的時候，對于人文環境的首選，越來越重視，那么如何精選人文環境給予的促銷，需要對節日文化有比較大的了解，針對什么樣的節日進行什么樣的人文關懷，并促銷將是有機結合的最佳辦法，也是所要展示的很好文化平臺。人文環境表現主要體現在不同文化的銷售背景上，產品與文化的結合將是需要第一考慮的，做到人文與產品銷售捆綁進行，這樣可以大大縮小與消費者購買時的親近接觸，達到完美效果。
??5、促銷人員： 對于促銷人員的裝扮這里著重需要提示的不是知識類型的準備，而是親和力的準備，我們知道促銷是瞬間的購買行為，比較感性，所以對于有好的親和力將是現代促銷技能的首要保證。對于如何裝扮促銷人員，需要對促銷人員有明確的要求，一是要規范使用標準親和力相關禮儀與必要的輔助目標;二是構建系統的產品促銷規程，注重對區域文化的建設性提煉;三是促進產品與消費者、產品與環境、產品與服務等多種態度有機利用;四是為自己找尋最佳的服務標準，度身定做是合理的促銷要求。
??6、定性： 促銷定性十分重要，有些時候我們對促銷的含義并不十分清楚，也就是無所謂促銷的分量很大，也就導致促銷看人氣而定，節日促銷的重要意義在于銷售是一個高潮，許多企業肯定不會放過，但真正到了促銷現場，我們就很難發現我們原來制定的促銷規定能夠有效執行的，往往是根據現場的情況來做的，雖然這樣做是沒有不可以的，但對于一個為節日促銷而故意設定的銷售局面將是徒勞的，有下面幾種情況發生變化，而最終的促銷流于傳統，沒有了特色，也就是促銷回歸到一般意義上。
??所謂“行百里路，半九十”，關鍵就是贏在執行。一個好的促銷文案，如果不能執行到位，沒有相應的環節，也就只能是白紙一張，廢話連篇。
??為使公司的品牌知名度得以再度提升擴大產品銷售，使公司規模再上一個臺階，在廣告安排上使公司有計劃、有步驟、持續性、系統性地投入廣告。在廣告策略以中央一套廣告為核心，以點帶面，充分發揮廣告整體效應。以下對公司__年9月------__年廣告做初步規劃：本計劃分為兩部分，一.公司整體宣傳計劃;二.公司整體宣傳媒體安排。
??一.
??計劃
??1.初期
??9-10月份，此時中央一套廣告尚未開播，顧客對我公司廣告支持力度感受不大，必須增大廣告投放密度，使潛在客戶感受到公司實力，“__”在溫州各品牌中突穎而出的感覺，促成他們經銷公司產品。增強一般顧客對__認識。
??2.中期
??11-12月份，此時以漸如銷售季節，經過初期廣告宣傳公眾度__西服以有一定印象，而且正值中央一套廣告開播，此時需其他媒體配合宣傳，同時督促各地經銷商加強廣告配合宣傳(詳見附件)，加強印象，刺激顧客購買。
??3.后期
??12-__年2月，推出性跨世紀新款，制造新聞——舉行“__-狂風之夜暨世紀新款發布會”，并同時發行__金卡，沖擊消費者，促進消費者長期購買__西服。
??4.后續期
??__年后繼續制造新聞熱點-在全國范圍內征招模特，并成立溫州市第一支企業模特隊。
??二.公司整體宣傳媒體安排及預算:
??1.初期：9-10月份
??此欄目權威性較大，覆蓋面廣，費用相對較低，并可吸引一部分襯衫經銷商加盟
??c、10月初，溫州、樂清、白象條幅共計70條約為__0元左右
??d、建議在白象磐石路口建一指示路牌。約5萬 小計213000元
??a、溫州晚報報眉全年每周一次共計54次計200元×54次=10800元
??廣電報報花全年每周一次共計54次計480元×54次=25920元
??b、火車站出口或入口廣告牌?元×2個×半年=約5萬
??小計86720元
??3.后期__年1月——2月
??舉行“__-狂風之夜暨世紀新款發布會”
??(1)活動目標
??通過這次活動大力弘揚服裝文化，提高“__”在同行業中的威性，進一步打響知名度使__成為名牌產品邁進。加深廣大顧客對__的了解，在穩定顧客的基礎上擴大影響，增加顧客回頭率。使企業再上一個臺階。
??(2)活動籌備
??a、活動廣告宣傳，(電視、報紙)
??b、落實場地、主持人、特邀明星
??c、聯系新聞單位、攝影、攝像人員
??d、邀請嘉賓,邀請政府領導人、廣發邀請函,聯系車輛
??e、布置場地準備活動
??(3)活動安排
??a、花車舞龍隊游行(白天)
??b、舞龍舞獅隊表演，政府領導人講話
??c、時裝表演
??d、服裝知識竟猜
??e、文藝表演
??f、21世紀服裝流行趨勢及__西服21世紀新款發布
??g、__西服21世紀新款服裝表演
??h、__金卡現場發布，凡是現場現場購買__西服的顧客將獲得__金卡一張，憑金卡購買__西服一套可便宜500元。累計購買5套可獲贈一套。
??i、拍賣一件特制“__”金絲西服并由公證員宣讀公證書，由公司經理頒發證書。
??g、明星文藝表演。
??4、后續期__年3月后
??(1)舉行企業服裝模特選拔賽——成立溫州市第一支企業模特隊
??活動安排草案：
??a、在全國性報紙上打廣告——舉行__杯模特賽(在全國范圍內選拔模特、培養新秀，優秀者將被公司高薪聘用組成第一支企業模特隊)。
??b、邀請新聞界人士，政府人員、客戶及各界人士
??c、舉行模特選拔賽(如有可能請電臺直播)
??(2)5月份霉雨季節發布廣告：__西服提醒您霉雨季節將到請您注意西服的防潮。
??(3)發起尋找公司成立以來的前100位顧客。
??一、市場現狀與分析
??1.市場背景
??(1)全國各地休閑服場競爭激烈 休閑服企業不斷增多，商家不斷涌現，瓜分著消費者的錢袋，擠占著休閑服的市場。
??(2)產品結構類同，但老品牌占上風 眼下雖然幾家休閑服的產品結構雖然類同，但是依舊是老品牌占上風。原因是它們的市場積累豐厚。
??(3)品牌形象綜合
??從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好， 林中鳥整體上和他們比還是 有一段距離。
??由于各家品牌的服飾結構，甚至品牌形象都很類同，所以在五月份必然會有一場激烈的 價格戰。
??溫州消費者對休閑服飾的認識有較快的提高，他們不僅僅是看產品，同時還追求價格比 例。
??2.競爭者狀況 (溫州地區)
??第一集團軍：邦威、高邦，他們是領先品牌;
??第二集團軍：森馬、拜麗德他們是強勢品牌;
??第三集團軍林中鳥、意丹奴。
??特點：品牌知名度高，企業實力強大，廣告投入大。實施本地化戰略，降低成本，強化 競爭力。
??3.消費者狀況
??消費者對休閑服飾已經認同，經常購買者占，偶爾購買者占，只有 的人從來不購買。但年齡結構明顯偏小。
??消費行為特征：重價格，但對品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費者認識到這一 點。
??4.林中鳥的市場表現
??知名度、美譽度不十分高。有一定的市場占有率，尤其是南方市場。而且今年產品開發 還有一定的競爭力。雖然有前一段時間特價的不俗表現，但綜合實力表現不突出。
??結論：市場潛力極大，教育轉變引導消費者任務極重。
??消費者已經被培養起消費休閑服飾的習慣，這個消費習慣是幾家牌子共同完成的。從長遠來說，目前消費者有相當大的部分會有換口味的傾向，市場潛力極大，但培養教育消費者 是較長期漸進的過程，林中鳥任重道遠。
??縱上所述，怎么讓消費者理解林中鳥真正的名牌，尤其顯的重要。必須利用新店開業的 契機和一系列品牌推廣活動，表達林中鳥品牌內涵，從而達到轟動效應。
??林中鳥題很多，但可變因素多，只要方向對頭，工作到位，就會有良好效果。其中兩點很重要：一是產品特點、產品質量很好，只是原來沒有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影 響面不大，但讓人有親切感。可謂風險與利益同在，機遇與挑戰并存。
??二、活動目的
??1、充分展示林中鳥獨特的個性魅力。
??2、提高林中鳥的美譽度。
??3、以溫州市區林中鳥專賣店為源頭效應，帶動周邊地區的專賣店的銷售。
??4、促進林中鳥在市場的發展。
??5、提高營業額
??6、增加社會效益
??7、增強公司全體員工的凝聚力
??三、活動主題：火紅五月別樣天
??四、活動口號
??活動口號：你火了嗎?
??意為：
??(1) 消費者應該拋棄過去陳舊的消費理念，重新選擇消費目標;
??(2) 消費者應該選擇新的品牌消費，該換換口味了;
??(3) 酷暑即將來臨應該添置幾件清涼的服飾了;
??(4) 讓充分展現消費者個性化消費。
??(5) 體現林中鳥夏季服飾已經全新上市;
??(6) 體現林中鳥在不斷的完善自己。
??五、活動地點：所有林中鳥專賣店
??六、活動時間：5月1日至5月15日
??七、活動內容
??(1) 針對文化衫進行捆綁銷售，設計活動包裝。
??(2) 所有重點活動區域都進行立體包裝
??(3) 利用20元的特價服飾和眼下主款服飾進行有機搭配銷售。
??注：具體銷售手法，由商務部和計劃部提供。
??八、廣告策略
??由于本次活動屬于常規策略活動，它是林中鳥下半年活動的序幕，所以這次的活動的重點不在于活動內容，而是媒體的運作。所以本次媒體投放的質量尤其重要。另外在新貨上市 之際，還要盡量推產品的功能性和實用性。
??(1)廣告創意原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。
??(2)媒體選擇 本次活動主要宣傳應用在終端布置，媒體屆時不需要宣傳。
??(3) 軟廣告
??a) 在溫州電視臺及有線臺以新聞形式發布消息和軟廣告
??b) 在溫州本地幾家主要報紙上發布新聞
??(4) 軟廣告主題 全面啟動“涼一夏”促銷活動
??(5) 廣告語
??a) 你火了嗎?
??b) 你應該火了
??c) 全世界無產階級聯合起來
??d) 林中鳥時尚服務區
??(6) 廣告訴求目標：追求時尚的消費者;收入較底的消費者;已經厭煩大路貨的消費 者。
??(7) 廣告表現策略：要新、準、巧。
??(8) 店堂終端布置 整個色調采用紅色或粉紅色來渲染，創造一種強烈的政治氣息，借此來表現五月節日的氛圍，除了常規的布置以外，本次活動還要注重細節上的點綴，如營業員臉上需要劃一個鐮刀和斧頭的標志，營業員在見顧客的時候，都要問“你火了嗎?”店堂音樂可以播放如《國 際歌》之類的體裁音樂。
??九、費用預算 暫略
??十、綜合評述
??一、店面銷售商品定位：
??韓國時尚女裝，主要以針織上裝為主。
??二、店面裝修風格：
??高貴典雅的裝修風格，店面色彩以咖啡色為主，米色為輔，裝修材料主要以纖維為主，體現購買者(女人)的唯美感和曲線感，吸引顧客進店。
??三、店內人員的配備：
??2到3名導購員，要求有較強的服飾搭配能力，了解服裝的面料及制作，對工作認真負責。性格開朗大方，有親和力，語言表帶能力強，能給顧客提供很好的著衣建議。
??四、促銷方案內容設計:
??促銷，是服飾業經營中的一大利器，不但可以促進銷售額的上升，還有助于提高店內形象，與顧客建立長期合作關系。結合調研結果，我們發現，地一大道開業時間不久，客流量不高，到富二來購物的顧客更不是很多，我們決定把促銷目標人群定為我們的同學和老師，學校人員集中，年齡符合地一大道的購物群體，而且地一大道的商品也符合學生和老師的購買需要和購買能力。我們采取了以下促銷活動。
社區門店營銷方案篇五
一、 發展的大趨勢：
二、 校園發展背景：
作為一所擁有超過二萬人的大學，我們學校有著巨大的消費市場。縱使學校有著兩大飯堂，若干個小賣部和零散的小超市，但在水果送貨上門服務這塊市場依然十分空白，學生追求健康的消費，有時為購買水果，要走到校外相當遠的地方購買。因此，我們打算在學校內開立水果宅急送業務，主營產品是各類新鮮的水果。我們致力于為學生提供超值新鮮的水果產品，并宣傳相應的水果知識，提高學生們的生活質量和飲食健康。
三、 可行性分析：
水果，這種大眾消費品已逐漸轉變為生活必需品，是大眾消費的一個重要組成部分。隨著我們學校的不斷發展與完善，使我們學校的在校生形成了一定的規模，現在大概有20000多人。如此大的校園必然對水果的需求巨大，經我們的調查結果顯示很多同學在家都有經常吃水果的習慣，他們在校同樣對這方面具有強烈的需求，只不過，要到外面買，需要花費太多的時間了。再說現在人們也越來越注重身體的健康了,經常也會買一些水果來補充一下營養,特別是女孩子有些人可以把它當飯吃。水果店，很小的投入就可以運行，所以從理論上講，開設水果店的基本條件已經具備。
四、 宏觀環境分析：
重要組成部分。宏觀環境有利于校內水果店送貨上門的發展。
五、 市場容量和趨勢：
長期固定于食堂幾種樣式食物的消費，使本身營養不夠完善的同學更加營養失調，我們致力于平衡膳食的需要，為同學們提供及時的健康的食品供應。水果賀卡，鮮榨果汁，水果零售，水果搭配，更是會讓我們引領出一個新的潮流和送禮方式。再加上價格方面我們是充分考慮了學生的生活水平，以物美價廉來定位的。所以，只要是學生就是我們的客源，而且我們提供上門服務，便利的服務體系讓學校里面的輔導員以及給教職工也是我們的客源，經過調查，我們有理由相信，只要用心經營，努力提高我們的服務質量和保證產品的安全，水果產品最重要的是安全，拓寬宣傳渠道，充分培育我們的顧客群，每天都會有100左右的客源量。而且，隨著超市知名度的提高以及管理的改善，客源量會有增加的趨勢。
六、 市場機會與競爭優勢：
社區門店營銷方案篇六
1、蒼梧和梧州市區距離太近，只是在行政上，人為地把它們劃分成了兩個區域，但從整個梧州的商圈形態來看，它們應在一個商圈里，所以梧州市區的家具賣場對蒼梧消費者的購買行為，產生了很大的影響，再加上廣貨對梧州家具市場的沖擊，蒼梧全友面臨比其他市場更為嚴峻的考臉。梧州其他家具賣場爭的焦點，更多的集中在價格戰上，但低價吸引來的顧客往往“價值”極低，且很容易被競爭對手用同樣的方式搶走，所以，本次一周年店慶活動應避免成為一次低價促銷活動。
2、全友家私蒼梧店此次一周年店慶活動，可作為一次向蒼梧消費者集中展示全友家私形象，提升品牌美譽度，從而進一步搶占市場份額，而進行的一次大規模的公共關系活動。
一） 慶賀全友家私開業一周年。
二） 以此活動為鍥機 整合家居資源 打造家居聯盟 提高全友蒼梧店的市場抗風險能力
三） 進一步向蒼梧市場滲透全友文化 培養一批忠誠顧客。
四）、提升全友家私在蒼梧市場的美譽度，不僅要留住蒼梧的消費者 還要吸引梧州的消費者 擴大市場份額。
家具賣場經營追求人氣的聚集，追求消費者對家具賣場產生親近感。因此，本次活動應以“消費者”為中心，充分圍繞“消費者”做文章，盡最大可能與消費者有效溝通、交流，讓消費者通過各種途徑積極參與到活動中來，以此來增加全友家私的親合力，加深消費者對全友品牌的認知 最終提高賣場的銷量。
以“買家具 中大獎”作為此次活動的主線，在活動期間輔之以xxx婚紗攝影走進全友家私xxx，xxx好家具配好家電xxx、xxx同結生日緣xxx等活動，聯合眾商家，進一步挖掘潛在客戶 擴大市場影響力。
為使活動形成較大聲勢，活動應運用多種傳播手段（dm報 電視、pop等），整合傳播。
全友一周年，感恩大行動
一）宣傳造勢
1、時間：二零零九年六月二十六日至二零零九年八月十六日
2、策略：借助各種宣傳攻勢，吸引消費者的注意力，同時與消費者展開溝通。
3、宣傳方式：dm
報：活動廣告
電視：活動廣告。
店內pop
4、具體內容
1） dm報
a、“買家具 中大獎”
c 婚紗攝影走進全友家私：通過婚紗拍照 帶動賣場人氣，且新婚夫婦多為目標客戶
d 好家具配好家電：跨行業間的合作，會聚集更多的人氣。
2） 電視廣告
3） 店內pop
通過前期持續的宣傳造勢 以及店慶當天營造的熱烈氛圍，必將引起潛在客戶對全友家私的高度關注，進而順利地將關注此次活動的潛在客戶 轉化成為全友家私的忠誠顧客。
策略：店慶日當天的重頭戲其實是抽獎，通過抽獎的公正性、真實性。來告訴消費者 全友家私不會欺騙消費者。是您值得信賴的企業。
活動內容：聯盟商家于店慶日在門前舉行適當規模的促銷活動。
現場布置
a、在賣場輻射商圈內懸掛10條過街橫幅。
b、活動現場：現場主題巨幅、升空氣球、垂幅、宣傳展板、墻體垂幅、pop等（文字略）。
社區門店營銷方案篇七
1、活動名稱：河北德若谷農業科技有限公司綠色有機食品社區行 2、負責員工： 待定
5、活動場地： 各個中高端小區門口(前期) 6、活動收費：300—500元(具體和小區物業談)
二、活動背景
央視報道：10年后三大癌癥將困擾中國每一個家庭，肝癌，很多
可能是因為水;肺癌是因為我們的空氣;胃癌，是因為我們的食物，各種各樣的疾病都在威脅著人類的生存。隨著人們的生活水平越來越高，對食品的要求也越來越苛刻，要有機的要天然的，因此消費的中高端人群越來越多，這部分市場前景廣闊。社區已經形成歷史上最大最集中的聚居群體，這已經形成銷售市場的前沿陣地。
三、活動目標
1、活動的整體目標
2.增加當天現場成交額
四、活動組織
1、活動主辦單位：河北德若谷農業科技有限公司 活動協辦單位：各小區物業管理中心
五、宣傳及招募
1.在社區/小區發放宣傳單 2.在各大學中招募
3.邀請服務對象協助宣傳招募
六、活動內容及方式
1、前期工作安排及分工：(包括前期準備的時間及分工：內容、負責人、時間要求等)
2、活動具體流程(包括時間、內容、物資、負責人等)
3、物資或活動準備
七、預計會出現的困難及解決方案
八、活動效果預計
微信粉絲增加200人，銷售禮盒100箱。 九、活動預算
dm單宣傳物料150元、條幅50元、物業協調200元(暫定)、贈送禮品200元、合計600元。
社區營銷方案范文篇2一、合作單位簡介
無
二、活動目的
以吸引客戶為活動目的，與社區客戶互動，進行項目社區文化營造與感受，帶動新老客戶，提高我行社區銀行人氣，吸引客戶群的關注度，擴大社區銀行的影響力與認知度。
三、活動內容要點
1.活動內容
1)體感游戲吸眼球
為 達到吸引新老客戶群認識我社區銀行，走進我社區銀行，特舉辦此項游戲活動以達到令人矚目的效果。每周安排固定時段，在我社區銀行門口(或能力可及范圍內) 開展體感游戲互動項目。此項游戲內容活動方式新穎脫俗，另外又起到一個全民健身的效果，定能吸引路過的客戶，而這些駐足的客戶，必定有我行正在尋找的客戶 群體。另外：參加體感互動游戲的客戶需在活動參加詳情登記簿上簽字留電話以作為我行客戶信息來源。
2)當客戶吸引人群吸引至一定規模時，可繼續開展有獎搶答環節。
到訪客戶既可體驗體感游戲的樂趣，又可參加搶答問題的有獎回饋，宣傳定能達到預期效果。
2.交流話題建議
搶答問題建議如下：
1.某銀行是哪年成立的?
2.某銀行的經營理念是什么?
3.某銀行理財產品的產品規格有幾種?問題可選擇一些針對客戶需求方面的'。
3.宣傳方式(1)在社區銀行周邊小區的報箱內投遞活動廣告;
(2)在社區銀行周邊小區的電梯內、宣傳欄張貼營銷活動廣告;
(3)通過微信宣傳活動信息;
4.活動反饋與跟蹤銷售行動計劃
根據活動開展情況，由現場人員總結客戶回答問題情況進行分析，有針對性的服務客戶。對于參加游戲互動的客戶，待游戲結束之后再進行有針對性的深度挖掘。
四、目標客戶組織
1.目標客戶
目標客戶包括：社區銀行周邊小區通過宣傳慕名而來的到訪客戶，以及當天老帶新客戶;
2.客戶組織
約訪的新老客戶當日來我我行，由接待人員進行簡單了解后進行分流引導，咨詢客戶帶到咨詢區，參加游戲客戶帶至游戲區登記，游戲開始時間由固定人員講述游戲方式及注意事項后開始互動游戲和搶答游戲，對于回答正確我行問題的客戶給與渤海銀行專屬紀念品。
五、時間地點的安排
1.時間
社區銀行開業后的節假日或法定休息日均可
2.地點
我行社區銀行門口(或能力范圍可及內)
六、費用預算(請詳細列出各項費用名稱，單價，數量，總價等)
_bo_360體感游戲機1臺3000元
紀念品100份0--500元(可用我行現有水杯或其他)
平板電視1臺3000元(社區銀行應自有此設備)
七、預期效果分析
1.通過本次活動預計帶來的業務量
業務量不敢保，人氣量肯定暴增
2.通過本次活動預計帶來的影響
預期影響給客戶留下深刻印象的同時，配合理財及儲蓄產品的銷售，大幅增加網點存款和業務量。
八、人員安排與職責
1.活動策劃人：2人
職責：安排現場分區接待客戶以及設備調試等流程分配
2.活動協調人：3人
職責：接待來訪客戶并做好推廣解釋工作
3.活動現場負責人：1人
職責：負責一切當日活動細則
社區營銷方案范文篇3小區是中國城市最重要的居住形態，有檔次的小區是定制衣柜目標群體的聚集地，專人調查小區、合理劃分小區、因地制宜的改變銷售操作特點，是一種合理的差異化營銷。
(1)專人調查小區
每一次活動開展派專人對目標小區進行詳細地摸底，包括規模(戶數)業主群體定位、消費層次、建筑整體風格、售樓情況、入住情況、已經裝修和未裝修的情況、物業管理水平、物業管理部門及主要負責人，宣傳與搞活動時使用的墻體位置和立體空間(如掛橫幅的位置、貼海報的位置、樣品的位置、推廣活動的區域)等。
同時，還要對是否有其他可利用的宣傳媒體(如內聯網、公告欄等)、競爭品牌在該小區的舉動等情況進行細致、規范地了解。并把了解到的數據形成書面報告，然后呈報給直銷負責人，其進行核查后，再召開公司高層會議進行討論，并依據制定活動。
(2)按小區性質細分
單位小區、鄰里之間都很熟悉，因此在老住宅做推廣活動，往往可以通過活動、口碑等達到以點帶面的作用;在商業小區“雞犬之聲相聞，老死不相往來”情況居多，其突破點是和物業聯合做推廣，如召開專家舉辦的《家裝講座》、《風水論壇》等。
(3)按建設時間細分
已存在多年的小區，衣柜購買者多為二次裝修。這就需要做好單一用戶的服務，以達到樣板作用。新建設小區，消費潛力巨大，定位推廣可以起到立竿見影的效果。
(4)按消費層次細分
通過看小區的各項配置，如泊車品牌、人員穿著、年齡層次、作息規律等，就可以吧消費者潛力預估的明明白白，定位推廣也會輕輕松松。
(5)按地理位置細分
判別改小區對周圍小區的商圈影響力，以此決定外圍推廣氛圍的布置力度。
(6)按追單時間細分
時間越長，買賣的成交率就越低，以3天、7天、15天為間隔，用電話跟單、上門溝通、實地演示等方式追逐跟進，追單成功率會明顯提升。
(7)按競爭態勢細分
當小區活動遭遇多個品牌競爭時，與其做“江海中的小魚”，不如做“池塘中的大魚”。即把精力轉移到他人容易忽視的地方，轉移到有意向的家庭、個人、把每戶的思想工作做透、作通。在提高客戶忠誠度的同時，也會鞏固公司在行業內的地位。
策劃小區營銷活動
在完成前期小區調研和分析的基礎上，結合自己公司實際情況和促銷內容，策劃富有特色的《鳳凰小區美澳衣柜營銷活動》，是小區營銷成功的關鍵環節。
好的小區營銷活動包括：活動名稱、活動主題、活動時間、活動地點、活動目的、活動流程、活動營銷物料支持、活動現場執行細則、活動銷售指標、活動費用預算、活動效果評估等內容。
其中活動銷售目標、活動主題和現場執行細則最為重要，它決定了活動的質量，所以要仔細考慮，專業策劃，實戰檢驗。
社區營銷方案范文篇4一、活動時間：年1月27日
二、活動地點：
敬老院、敬老院、敬老院;救助站;流浪點
三、活動背景、目標和對象：
每年農歷的十二月俗稱臘月，十二月初八(臘月初八)既是臘八節，習慣上稱作臘八;臘八節在我國有著很悠久的傳統和歷史，在這一天喝臘八粥、做臘八粥是全國各地老百姓最傳統、也是最講究的習俗。
然而，在這個溫暖的節日里，并不是每個人都會有親人的關懷和愛護。城市中有這樣一群人，他們以天為被、以地為床。敬老院里更是聚集著缺少家人關愛的老人。
這個臘八節，送上我們的微不足道的問候，希望能給長者和流浪人員帶去關懷，帶去溫暖。
四、主辦單位：、
贊助商：
五、活動流程：
1、前期準備：
聯系并統計各派送點所需粥品數量。
莞城敬老院：95份
東城敬老院：110份
萬江敬老院：65份
救助站：85份
流浪點：45份
a 招募志愿者:1月7日-1月9日。
b人員安排：1月9日，確定志愿者人員。派送人員20人，一個點安排4個人。活動指揮以及后勤人員2-5人與粥城和時報進行聯系，并負責調配各小組粥的數量。
c 每組派送由4名志愿者組成，組長一人，負責聯系和總結。
e 小組分工：每組4人，包括領隊1人，活動攝影1人，
f 物資安排：粥的運送由粥城負責。相機5臺，把活動的記錄下來。如有dv，更加理想。
社區門店營銷方案篇八
二、前言：
1、活動背景：現在的中國社會老齡化越來越嚴重，子女由于工作繁忙很少與老人在一起，有關部門也關注到老年人增長的情況，老齡化嚴重等，在生活上也給予了老人很多的幫助。但是老年人生活過于平淡，需要我們年輕人給他們帶來活力，讓他們感受到時代的氣息，感受到人情的溫暖。
2、活動的可行性：宿遷學院附近有適合的敬老院，老年人期待與人溝通，傾訴一些家常事，比較容易溝通。以前也進行過類似的活動，可能這些活動對于我們來說沒有什么創新可講，但是對于老人來說是極大的快樂。
三、活動的目的及意義：
1、豐富敬老院老人們的生活，給于他們精神上的滿足。
2、增強學生和老人的溝通能力，便于以后關愛自己的親人。
3、通過這次集體的活動引起社會的關注，讓更多的人來關心老人的晚年生活。
4、通過活動來增進各委員之間的感情，增強本部門成員的團結之心及工作能力。
四、活動前的考察：(6月5日至6月9日)
1、目的地：宿城區幸福街道福利院
2、將我們的方案和院長交流，熟悉活動場所有流程，并就相關問題與敬老院的管理方取得一致。
五、活動過程：
(一)前期：
1、確定活動時間：端午節前某一天(暫定6月11日)
2、參加活動人員：學生會各主席、部長、一部分表現積極的委員
3、前期準備：
(1)宣傳部出幾期海報，制作橫幅進行宣傳本次活動。
(2)各部上報參加本次活動的人員至秘書處，制定本次活動預算。
(3)文娛部負責排練幾個適合老年人觀看的節目。(歌舞表演、樂器演奏等)
社區門店營銷方案篇九
一、指導思想：
二、工作目標：
1.參與園所管理，發揮橋梁作用。努力營造家園合力的教育環境，提高親子關系、師生關系、家園關系的親密度和融洽度。
2.營造育人環境，提高指導實效。
3.豐富活動形式，確保活動質量。
4.立足社區服務，做好宣傳工作。
三、具體措施：
(一)參與園所管理，發揮橋梁作用。
1.積極發揮家委會的作用，由集團家委會牽頭，發揮各班家委會成員作用。
2.建立家委會qq群。要求班級家委會成員與班級家委會成員之間，建立qq群，充分發揮家長委員會的橋梁作用，參與管理和督查幼兒園各方面的工作，提高辦園質量。要求家委會成員共同參與幼兒園各重大活動的籌辦和策劃工作，真正為幼兒園的發展獻計獻策。
(二)營造育人環境，提高指導實效。
1.開展有主題的專題講座，提高家庭教育指導水平。
(1)發放家長問卷調查表，針對“共性問題”，根據家長的`需要，以園級或班級為單位有針對性地開展家長授課活動。
(2)邀請“家庭教育指導老師”為家長們作專題性的家庭教育指導講座，刷新教育理念，提高指導能力。
2.開展沙龍研討活動。要求圍繞班內“焦點問題”和“熱點問題”展開交流研討，在互動交流中切實解決“真”問題。
3.開好有主題的家長會。會上，除了向家長介紹班級情況之外，更主要的是對一些大家共同關心的問題開展專題講座、專題討論、經驗交流，如對剛入園兒童的家長開設“三歲幼兒的年齡特點及其教育要點”以及“如何培養幼兒的生活自理能力”;中班組以“如何激發幼兒的學習興趣?”及“如何加強幼兒行為習慣的培養”;大班組圍繞“如何培養幼兒的自制力和堅持性?”及“如何做好幼小銜接”等方面講座，從而豐富家長的教育經驗，以形成共識，保持家園教育的一致，形成教育合力。
社區門店營銷方案篇十
70周歲以上且被政府列入低保（或邊緣戶）救助對象的空巢老人可享受政府購買的服務。
（二）享受標準
無償服務對象每人每月可享受20小時的上門服務；低償服務對象每人每月可享受10小時的的上門服務。無償、低償服務對象的服務費用由政府按每小時8元的標準負擔。
（三）實現方式
政府購買服務的對象統一憑“居家養老服務券”免費享受每月10-20小時的上門服務；政府按月將服務券發放給無償（或低償）服務對象，服務對象使用該券支付上門服務人員服務費；服務人員憑該券到街道結算兌現服務費用。該券由市民政局統一格式、各區民政局自行印制和組織發放，服務券可在同一年度轉結使用。