總結是在一段時間內對學習和工作生活等表現加以總結和概括的一種書面材料，它可以促使我們思考，我想我們需要寫一份總結了吧。那關于總結格式是怎樣的呢？而個人總結又該怎么寫呢？下面是我給大家整理的總結范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助。
2023年有今日頭條的個人總結優質篇一
我是—x集團家裝部門的一名普通員工，剛到公司時，我對家裝方面的知識不是很熟悉，對于新環境、新事物比較陌生。在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質及發展方向。作為銷售環節的一員，我深深感覺到自己身肩重任。作為企業的門面，企業的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和技能。此外，還要廣泛了解整個家庭裝修銷售市場的動態，走在市場的前沿。經過這段時間的磨練，我覺得自己基本具備了一名合格的銷售人員的素質，并且能夠努力做好自己的本職工作。
作為一名大學畢業生，初次踏入社會參加工作，能夠進入—x集團這個大集體，我感到非常榮幸，由于以前沒有從事過相關工作，因此把自己定位在邊工作邊實踐邊學習的位置，我覺得態度決定一切，在談業務水平之前，我應該先具備相應的業務素質，也就是要有良好端正的態度。“態度決定一切”，只有有了端正的態度，建立良好的業務能力才有可能，只有有了端正的態度，良好的業務能力才能夠轉化成企業的利潤，企業的所得。而良好的態度就是要有事業心，有責任心，有奉獻意識。我加入了公司就是公司的一份子，公司的利益就是我的利益，公司的損失就是我的損失，因此要將公司的命運和自己的命運聯系起來，盡自己的一切為公司謀利益。先講奉獻再講索取。在公司工作的這段時間以來，由于相關經驗的缺乏，我也面臨一定的壓力與困難，但是每當直面這些困難的時候，我會堅持自己的信念，以最積極的心態去面對，去從容的解決，因為我相信，有了正確積極的態度，就一定能克服工作中暫時的困難與挫折。
拿破侖·希爾曾經說過，“人與人之間沒有太多區別，只有積極的心態與消極的心態這一細微的區別，但正是這一點點區別決定了二十年后兩個人生活的巨大差異。”在以后的工作當中我會繼續堅持這樣好的態度和積極的心態，爭取為工作做出更大的貢獻。
我在大學本科期間學的是廣告裝潢設計，應該和家庭裝修有一定的間接聯系。雖然沒有相關的從業經驗，但是我學習能力很強，經過兩個月的學習和領導安排的實習培訓，我已基本上掌握了銷售工作的工作流程和工作方法。具體的操作的熟練程度還有待于在以后的工作中繼續積累與加強。通過這兩個月的比較勤奮的工作，我積累了很多工作經驗與技巧，為企業做出了一定的貢獻。這與企業領導的培養和同事的幫助以及整個企業善于學習樂于學習的大環境是密不可分的。
每個企業都要做大做強，但是公司的繁榮要依靠集體的力量實現的。大家來自不同的背景，有不同的文化、習慣和工作模式，通過合作把自己的好的東西，對公司有意義的東西結合在一起，共同為公司的發展努力。我在工作保持著很強的團隊意識，我深知一個巴掌拍不響，只有堅持團隊意識才能真正實現為企業謀利益，做貢獻。我一直堅信只有將個人目標與公司目標統一起來，個人的目標才能得到保障。每個人都會有壓力、有需求，但只有使之與公司的長期和短期發展目標統一起來，才能實現自己的個人目標。
首先從出勤率來說：從來沒有缺勤，基本沒有遲到，早退。業績：從剛開始發展新公司開到第一個單子，工作漸漸走入軌道，銷售也一個月比一個月有所提升。
從工作成果上說：在新的一年，領導為我安排了新的工作，也體現出領導對我的信任與厚望，我一定積極努力地工作，完成領導安排的工作，不辜負領導們的厚望。
以上就是我對—年度工作的總結，在新的一年，我一定會繼續堅持自己的特長與優點，為企業的發展出自己的一份力。
2023年有今日頭條的個人總結優質篇二
一、認真落實各項規章制度
嚴格執行規章制度是提高護理質量，確保安全醫療的根本保證。
1、護理部重申了各級護理人員職責，明確了各類崗位責任制和護理工作制度，如責任護士、巡回護士各盡其職，杜絕了病人自換吊瓶，自拔針的不良現象。
2、堅持了查對制度：
(1)要求醫囑班班查對，每周護士長參加總核對1～2次，并有記錄;
(2)護理操作時要求三查七對;
(3)堅持填寫輸液卡，一年來未發生大的護理差錯。
3、認真落實骨科護理常規及顯微外科護理常規，堅持填寫了各種信息數據登記本，配備五種操作處置盤。
4、堅持床頭交接班制度及晨間護理，預防了并發癥的發生。
二、提高護士長管理水平
1、堅持了護士長手冊的記錄與考核：要求護士長手冊每月5日前交護理部進行考核，并根據護士長訂出的適合科室的年計劃、季安排、月計劃重點進行督促實施，并監測實施效果，要求護士長把每月工作做一小結，以利于總結經驗，開展工作。
2、堅持了護士長例會制度：按等級醫院要求每周召開護士長例會一次，內容為：安排本周工作重點，總結上周工作中存在的優缺點，并提出相應的整改措施，向各護士長反饋護理質控檢查情況，并學習護士長管理相關資料。
3、每月對護理質量進行檢查，并及時反饋，不斷提高護士長的管理水平。
4、組織護士長外出學習、參觀，吸取兄弟單位先進經驗，擴大知識面：5月底派三病區護士長參加了國際護理新進展學習班，學習結束后，向全體護士進行了匯報。
三、加強護理人員醫德醫風建設
1、繼續落實護士行為規范，在日常工作中落實護士文明用語50句。
2、分別于6月份、11月份組織全體護士參加溫嶺賓館、萬昌賓館的禮儀培訓。
3、繼續開展健康教育，對住院病人發放滿意度調查表，(定期或不定期測評)滿意度調查結果均在95%以上，并對滿意度調查中存在的問題提出了整改措施，評選出了護士。
4、每月科室定期召開工休座談會一次，征求病人意見，對病人提出的要求給予程度的滿足。
5、對新分配的護士進行崗前職業道德教育、規章制度、護士行為規范教育及護理基礎知識、專科知識、護理技術操作考核，合格者給予上崗。
四、提高護理人員業務素質
1、對在職人員進行三基培訓，并組織理論考試。
2、與醫務科合作，聘請專家授課，講授骨科、內、外科知識，以提高專業知識。
3、各科室每周晨間提問1～2次，內容為基礎理論知識和骨科知識。
4、“三八婦女節”舉行了護理技術操作比賽(無菌操作)，并評選出了一等獎()、二等獎(、)、三等獎()分別給予了獎勵。
5、12月初，護理部對全院護士分組進行了護理技術操作考核：
病區護士考核：靜脈輸液、吸氧;急診室護士考核：心肺復蘇、吸氧、洗胃;手術室護士考核：靜脈輸液、無菌操作。
6、加強了危重病人的護理，堅持了床頭交接班制度和晨間護理。
7、堅持了護理業務查房：每月輪流在三個病區進行了護理業務查房，對護理診斷、護理措施進行了探討，以達到提高業務素質的目的。
8、9月份至11月份對今年進院的9名新護士進行了崗前培訓，內容為基礎護理與專科護理知識，組織護士長每人講一課，提高護士長授課能力。
9、全院有5名護士參加護理大專自學考試，有3名護士參加護理大專函授。
五、加強了院內感染管理
1、嚴格執行了院內管理領導小組制定的消毒隔離制度。
2、每個科室堅持了每月對病區治療室、換藥室的空氣培養，對高危科室夏季如手術室、門診手術室，每月進行二次空氣培養，確保了無菌切口無一例感染的好成績。
3、科室堅持了每月對治療室、換藥室進行紫外線消毒，并記錄，每周對紫外線燈管用無水酒精進行除塵處理，并記錄，每兩月對紫外線強度進行監測。
2023年有今日頭條的個人總結優質篇三
時間就像梭子一樣，轉眼間超過一年的研修期，回顧一下，雖然沒有轟轟烈烈的戰果，但一年的工作實踐也是對自己的鞭策。這一年，有待提高的工作能力和需要積累的工作經驗還有很多，但本人覺得自己的工作能力比以前更進一步。在主任和師傅們的幫助和指導下，在會計、管理方面負責。為了總結經驗，發揚成績，努力學習，克服不足，現在簡要回顧和總結一年的工作。
3、初步接觸sap系統，認清其功能，運用代碼和fmis系統維護工作，熟練添加供應商、客戶、員工，完成sap系統和fmis系統代碼對照工作。
1、加深fmis系統的實際操作運用，維持各財務人員的會計權限，如何分配權限，打開和關閉某個權限。
2、在sap系統中維護供應商、客戶、員工，向總部提交相關人員完成代碼對照。
3、在日常工作中，及時與主任師傅們溝通，與各部門工作對接，與各部門建立了良好的合作關系。
2、清算流程的熟悉、技術的把握、設計費、監理費、招標業務等收入的計算。
3.正確計算收入、支出和項目，利用fmis系統進行會計、會計等財務處理。
隨著自己逐漸進入職場，感覺自己需要補充和學習的東西很多，專業技能和社會經驗都不足。但是，我也逐漸開始學習和總結，必須事先學習人。此外，我還總結了我在工作中的優勢和不足。我努力工作，積極提高工作。同時，我也擅長學習工作中的專業知識，發現問題，積極努力完善和改進我的工作方法。但是，從這一年的工作生活中，我也學會了總結錯誤和記錄錯誤，接受更多的虛心，耐心地聽取意見，在今后的工作中面臨更大的挑戰，我也繼續努力！
2023年有今日頭條的個人總結優質篇四
一、愛崗敬業、堅持原則，樹立良好的職業道德
愛崗敬業、堅持原則，在工作中，自己快速適應安排的工作崗位，并認真履行會計崗位職責，一絲不茍，忠于職守，盡職盡責的工作。工作上踏實肯干，服從組織安排，努力鉆研業務，提高業務技能。盡管平時工作繁忙，不管怎樣都能保質、保量按時完成崗位任務，主動利用會計的優勢和電腦特長，給領導當好參謀，合理合法處理好一切財會業務。
二、加強政治業務學習，努力提高自身素質
加強政治業務學習，我深知作為財務工作人員，肩負的任務繁重，責任重大。為了不辜負領導的重托和大家的信任，更好的履行好職責，就必須不斷的學習。因此我始終把學習放在重要位置。認真學習單位全體會議貫徹內容，自己無論是在政治思想上，還是業務水平方面，都有了較大提高。工作中，能夠認真執行有關財務管理規定，履行節約、勤儉辦事。
三、做好出納等工作的承接，保證工作的順利進行
做好出納及其他會計工作的承接，及時登時現金及銀行等明細賬，保證賬實、賬賬、賬表相符。并認真學習辦公室報銷單據的相關會計制度，為領導審批把好第一關，對不合理的票據一律不予報銷，發現問題及時向領導匯報。認真做好會計基礎工作，認真審核原始憑證，保證會計憑證手續齊全、裝訂整潔符合要求。
四、重視日常財務收支管理工作
重視日常財務收支管理工作收支管理是一個單位財務管理工作的重中之重，為加強收支管理，對一切開支嚴格按財務制度辦理，并做好每月的預算及預算執行情況，在經費相當吃緊的形勢下，既保證辦一系列正常業務活動和財務收支順利地開展，又使各項收支的安排使用符合事業發展計劃和財政政策的要求，提高資金的使用效益，達到節支的目的。
五、加強配套費核算的管理工作
套費核算的管理，認真的審核配套費的撥款進度，及時發現申請過程中存在的問題并向領導匯報。同時發揮自己在電算會計方面的特長規范配套費的電算化賬務處理及核算，更好的為領導決策提供相關數據和依據。
2023年有今日頭條的個人總結優質篇五
總結是在一段時間內對學習和工作生活等表現加以總結和概括的一種書面材料，它可以有效鍛煉我們的語言組織能力，讓我們一起認真地寫一份總結吧。總結怎么寫才能發揮它的作用呢？以下是小編精心整理的新手電話銷售工作總結范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
當下，隨著經濟的高速發展，企業開展業務的方式也越來越多樣化了，如：電話銷售技巧、email營銷、陌生客戶預約、上門拜訪、投放廣告、老客戶介紹新客戶等等。諸如此類的推銷方式各有所長，也各有所短。不過，有一點可以肯定的是，銷售方式主要取決于企業自身的產品類型。但不管理怎么樣說，對絕大多數的企業來說，電話銷售的方式已慢慢成為企業營銷最主要的方式之一。與其他銷售方式相比，電話銷售具有更多明顯的優勢：節省企業資源，不會浪費金錢、時間、精力等。因此，掌握電話銷售技巧已成為越來越多企業營銷人員的當務之急。
電話銷售已經成為了現代比較流行的銷售方式，拿起電話每個人都會，但是如何通過電話與對方良好的溝通，并達成銷售意向，可并不是一件簡單的事情了。
（1）擺正好心態。作銷售，被拒絕是再正常不過的事情。不正常的是沒有人拒絕我們，如果那樣的話，就不需要我們去跑業務了。我們要對我們自己的產品和服務有百分之兩百的信心，對產品的市場前景應該非常的樂觀。別人不用或不需要我們的產品或服務，是他們的損失。同時，總結出自己產品的幾個優點。
（2）善于總結。我們應該感謝，每一個拒絕我們的客戶。因為我們可以從他們那里吸取到為什么會被拒絕的教訓。每次通話之后，我們都應該記錄下來，他們拒絕我們的方式，然后，我們在總結，自己如果下次還遇到類似的事情，怎樣去將它解決。這樣做的目的是讓我們再次面對通用的問題時，我們有足夠的信心去解決，不會害怕，也不會恐懼。
（3）每天抽一點時間學習。學得越多，你會發現你知道的越少。我們去學習的目的不在于達到一個什么樣的高度。而是給我們自己足夠的信心。當然我們應該有選擇性的學習并不是什么不知道的都去學。打電話之前，把你想要表達給客戶的關鍵詞可以先寫在紙上，以免由于緊張而"語無倫次"，電話打多了自然就成熟了。
打電話給客戶的目的是為了把產品銷售出去，當然不可能一個電話就能完成，但是我們的電話要打的有效果，能夠得到對我們有價值的信息。假如接電話的人正好是負責人，那么我們就可以直接向其介紹公司產品，通過電話溝通，給其發產品資料郵件、預約拜訪等，如不是負責人，就要想辦法獲得負責人姓名、電話等資料，然后和其聯系發郵件、預約拜訪。所以說打電話給客戶不是目的，我們要的是聯系到我們的目標客戶，獲得面談的機會，進而完成我們的銷售。
既然目的明確了，那么就是打電話給誰的問題了，任何行業的電話銷售都是從選擇客戶開始，電話銷售成功的關鍵在于找對目標，或者說找到足夠多的有效潛在目標客戶，如果連這點都做不到，是根本談不上創造什么良好的業績的。在電話銷售過程中，選擇永遠比努力重要，一開始就找對目標雖然并不代表著能夠產生銷售業績，但起碼你獲得了一個機會，獲得了一個不錯的開始。
選擇客戶必須具備三個條件：
1、有潛在或者明顯的需求；
2、有一定的經濟實力消費你所銷售的產品；
3、聯系人要有決定權，能夠做主拍板。由于我們的產品屬于高檔產品，消費人群主要集中在中高收入人群、公款消費人群及社會名流，這些人主要集中的行業包括it業、咨詢業、娛樂圈、房地產業、出版業、醫藥業、汽車業、傳媒業、通訊業、留學中介、民航業、金融業、政府事業單位等，在客戶開發的時候，我們就要搜集這些行業的個人信息、公司企業采購人員、政府部門工會采購人員的信息。
1，在找資料的時候，順便找到老板的名字，在打電話的時候，直接找老總，若對方問到你是誰，你就說是其客戶或者朋友，這樣找到的機會大一些。
2，多準備幾個該公司的電話，用不同的號碼去打，不同的人接，會有不同的反應，這樣成功的幾率也比較大。
3，隨便轉一個分機再問（不按0轉人工），可能轉到業務員那里或人事部，這樣就能躲過前臺。
5，以他們的合作伙伴的身份，例如：你好，我這是__公司，幫我接一下你們老板，昨天我發了份傳真給他，想確定是否收到。
7，別把你的名字跟電話號碼留給接電話的人。如果負責人不在或是沒空，就說：沒關系，負責人一般什么時候在呢？您看我什么時候方便打過來，要不我下午再給您打？這樣接電話的人就很難再拒絕你了。
1、我是誰，我代表哪家公司？
2、我打電話給客戶的目的是什么？
3、我公司的產品對客戶有什么用途？開場白最好用最簡短精煉的語句表達自己的意圖，因為沒人會有耐心聽一個陌生人在那發表長篇大論，而且客戶關心的是這個電話是干什么的，能夠給他帶來什么，沒有用處的電話對任何人來說，都是浪費時間。例如：您好，張總，我是早上果業有限公司___，我們公司主要是做各種高檔水果、干果產品配送，還有各種干果、紅酒、茶油禮盒。我們的產品您可以作為員工福利、節日禮品發放，還能提供給您的客戶，維護好您的客戶關系。注：不要總是問客戶是否有興趣，要幫助客戶決定，引導客戶的思維；面對客戶的拒絕不要立刻退縮，放棄，最主要是約客戶面談。
電話里介紹產品要抓住重點，突出我們的產品特色，吸引客戶：
1、配送優勢我們是以會員卡的形式消費，一次消費不完，可以分幾次刷卡送貨，還可以充值，您作為禮品送給客戶，既方便又實用，客戶只要一個電話，我們就把產品送到家了，節省了您客戶外出購物的時間，而且產品品質有保證。
2、產品優勢我們的產品大部分是進口水果、干果，而且很多水果我們有自己的種植園，確保了產品無農藥殘留，很多產品市場都不多見，現在都講究送禮送健康，您把這么有營養價值的產品和服務送給客戶，客戶關系維護好了，那您的生意肯定越做越大，發給員工也能讓員工感受到企業對他們的關心，肯定提高工作積極性，工作效率還用說嗎！！
3、禮盒優勢我們的高檔禮盒里面的有紅酒、茶油、各種干果品種多樣，既能夠作為高級禮品贈送客戶，又能夠用來走親訪友，可以根據自己的需求和喜好，選擇不同的禮盒。作為禮品送給客戶、員工，給您帶來了方便，免去了您采購麻煩、送禮不便得煩惱，一張禮品卡全搞定了，多方便啊。
介紹產品時會遇到客戶的拒絕、質疑，但是我們保持好的.心態，同時對客戶提出的拒絕、質疑能夠想出應對的話術。客戶的反對意見是分兩種：非真實的反對意見和真實的。
非真實的反對意見有幾種：1、客戶的習慣性拒絕，大多數人在接到推銷電話時，第一反應是拒絕，這種客戶就要轉移他的注意方向，我們是走的團購路線，產品不是賣給他自己，作用是能夠提高他的員工工作積極性，維系好他的客戶關系，帶來更大的企業效益。
2、客戶情緒化反對意見，我們打電話給客戶的時候，并不是很清楚客戶現在到底心情是好還是壞，適不適合現在進行溝通。所以可以從客戶的語氣及態度聽出他是否有情緒，傾聽他的抱怨，幫助他化解了煩躁的心情，那么在以后的溝通中，客戶也會對你的善意表示回饋，要學會傾聽，電話銷售人員會有相應的回報。
3、客戶好為人師的反對，客戶指出你的觀點或者產品不足的地方，并不是真的不滿意，客戶自己也清楚這個世界上沒有十全十美的產品，他只是想要告訴你自己有多厲害、多懂行。我們可以贏得和客戶的爭論，但是會輸掉銷售的機會。銷售人員所要做的事情就是閉嘴，對客戶的不同看法洗耳恭聽。然后對他的看法表示贊同：“恩，您說的很有道理，什么產品多少都有瑕疵，聽您這么說，讓我學到了很多”。然后再提出自己的不同意見，這樣既滿足了客戶的虛榮心，也達到了自己銷售的目的。
真實的反對意見主要包括兩個方面：
1、需要方面，有幾種表現形式
（1）“暫時不需要，有需要我會打電話給你的”這樣的回答，可能是我們的開場白沒有吸引客戶，那么我們就要調整話術，重點講我們產品能給他帶來什么，比如：您看馬上過年了，您公司肯定要給員工發福利，老客戶也要維護好關系吧，員工福利能夠提高員工工作積極性，客戶禮品能夠增進客戶合作關系，您用不多的投入，就能夠獲得巨大的收益，來年您的生意還不是越做越好。
（2）“你先發份傳真/資料過來看看，到時候再說”這樣的回答只是給我們下次打電話留下機會，那么我們就要考慮下次打電話時，怎么樣吸引客戶的關注了，不能太急。
（3）“我還要考慮考慮”/“再商量商量”這樣的回答，我們就要找到客戶“考慮”的真實含義了，可以詢問：您是擔心哪一方面？這樣好了，我帶著產品和資料去您那，您好做個直觀的了解。最好是約面談，問清原因找出解決辦法。
（4）“我們已經有合作伙伴了”這個時候千萬不要貶低對方的合作伙伴，你貶低對手，就等于貶低你的客戶，結果適得其反。你可以這樣說：哦，那先恭喜您了，不知道與您合作的是哪家公司？作為同行我們可能了解的比較多一點，也許有什么能夠幫助您的地方？如客戶感興趣，可以給其分析下你的對手的優勢，然后說出你產品的不同之處，引起客戶興趣，然后再提出約見下，讓你的客戶了解下產品，多個選擇也不會對他造成什么損失。
（5）“我現在很忙，沒有時間和你談”，這種答復我們可以這樣回答客戶：沒關系，您看明天下午方便的話，我帶資料去您那拜訪一下，具體的咱們見面談。如果客戶還是拒絕，那就告訴客戶先給他發個郵件，約個下次聯系的時間，給客戶個緩沖期。
2、價格方面的反對，電話溝通，盡量避免談價格，如非要報價格，可以報一個大致的價格，盡量報一個范圍，而不是準確的價格，便于和客戶討價還價。
我們打電話的最終目的是銷售我們的產品，這就需要和客戶坐下來面談，所以打電話的成功與否，就是看能否約到客戶對其上門拜訪。任何一個客戶都不可能是一個電話就談成的，也許第一次沒有約成功，但是我們可以給自己留下后路，可以這樣說：__總，您看這樣好吧，明天下午我帶著產品和資料去您那一趟，…哦，明天您沒時間啊，那您看周三下午方便嗎？不會耽誤您多少時間，周三下午您幾點有時間…好的，那周三見吧，到時候給您電話。
2023年有今日頭條的個人總結優質篇六
在擔任高一(2)班主任以來，我認為我是新手。
一是因為高中學生心理特點與初中生截然不同，二是因為班級管理工作是瑣碎的、辛苦的，尤其是在今年擔任實驗班班主任后，我一直思考的是，如何在保證教育教學質量的前提下，還能給學生一個寬松的成長環境，這則是更為不易的事。
因此，在班級管理過程中采用什么樣的途徑和方法顯得尤為重要。
如果說班級管理是一門藝術的話，那么班級管理所采用的途徑的方法則是這種藝術的有效表現手法。
下面我想談談四個方面的體會。
一、充分發揮任課教師的整體作用，多方促進，齊抓共管 長期以來，人們對班級管理的中心任務——如何管理好學生早已達成共識。
所以，很多人在進行班級管理時，只從學生的身上作文章，去尋找管理的方法和途徑。
誠然，這一點十分重要，也很必要!但如果僅僅靠班主任去了解和管理學生，會讓你覺得獨木難支，疲于奔命而收效甚微，難以形成大氣候。
就算你再有本領，也不過是一棵參天大樹，決不能成為一片森林!
因此，我在近幾年的班級管理中，不僅去認真了解學生的個性、分析學生的現狀，適時抓住管理契機，更注重利用各授課教師的教學特色和教育優勢對學生進行管理和教育。
二、營造寬松環境，提高學習效率
實踐證明，只有在輕松的氣氛里對學生進行教育才能潤物無聲，因此，為學生營造一個寬松的學習環境是非常重要的。
我所說的寬松環境主要包括兩個方面：一是心理上的寬松;二是學習上的寬松。
1、心理上的寬松
從心理角度上講，適度的隨意，真切的話語給人以親近感，能創造輕松愉悅的氣氛，能對身在其中的人產生感染力。為此，班主任老師在學生犯錯誤時首先要采取寬容的態度，不能一棍子打死。
因為，學生是受教育群體，犯錯誤是難免的。
如果學生犯點錯誤，你不分青紅皂白地呵叱一頓，也許你從此關閉了與這名學生溝通的大門。
在批評語言的運用上，應多采用說理教育法。
能站在學生的立場講話，會使學生真實感受老師對他的關心，會拉近老師和學生的距離，增加親切感，從而便于班級管理更有效進行，又不至于因傷害性語言給學生造成心理上的傷害，益于其人格的良好發展。
同時，適當的正面教育以鼓勵為主，善于通過學生的優點發掘學生的潛力，激發學生的自信心。
2、學習上的寬松
無論是從教學規律還是從教學效果來看，滿堂灌式的教學不僅讓學生學得很累，對培養學生自覺學習的能力和良好的學習習慣都是不利的。
尤其是晚自習，如果連講三節，不僅老師吃力，學生也是很不歡迎的。
試想，一天七、八節課下來，每節課上的內容學生不可能全部消化吸收，總會有這樣或那樣的問題，如果不給時間讓他們去處理，這些問題始終擺在那里，久而久之，堆積如山。
在考試時，這些問題一旦出現，學生就會丟分，這樣不僅影響到學生的成績，甚至會影響學生學習的信心。
如果信心有動搖，后果是可想而知的。發掘學生的才智!這樣的班級一定會蓬勃向上。
三、以人格魅力育人，彌補師生情感鴻溝
一個好的班主任老師都愿意而且期盼和自己的學生打成一片，有一種正常的、友好的甚至是親密融洽的情感交流方式。
而學生常常自覺或不自覺地對自己的'老師關起情感的大門，開朗一點的，也是半開半閉。
顯然，如果老師不能了解、不能貼近學生的內心世界，就會增加施教的難度，班級管理就會被架空。俗話說，親其師而信其道。
我們經常聽到學生議論，說他們喜歡某位老師，聽課興致高;不喜歡某位教師，聽課時經常昏昏欲睡。
1、教師的人格魅力來源于淵博的學識和教書育人的能力。
一名受學生尊重的教師的言行，會潛移默化地感染學生的性格，以致學生時時受益。
比如，課堂上老師可以不失時機地、有意或無意間滲透一些相關學科的知識，不僅能起到良好的教學效果，更讓學生懂得，原來各學科間的知識是可以銜接的，是有聯系的，這無疑也是對學生能力的一種培養。
學生也會因此而覺得這個老師很有水平!
2、教師的人格魅力來源于善良和慈愛。
在平等的基礎上善待每一個學生，不因學習成績的好壞與家庭背景的不同而另眼看待學生，會讓學生終生感激，時刻銘記。
比如我班高晶同學，雖然入學成績優異，但因家境貧寒，心理上非常自悲，剛入學就有輟學的念頭，對同學們善意的援助也覺得是一種恥辱。
我便請他到我家里做客，和她談心，并在日記本交流中以姐妹相稱，告訴他暫時的經濟上的困難不是丑事。
別人在經濟上幫助你，你可以在學習上幫助別人，只要將來有出息，你再去回報社會。
同時，為了提高他的自信心，我讓他擔任組長，經過一段時間的培養，她的自信心有了根本的轉變，能積極配合我搞好班級管理工作。
成績也一步步趕上來。
3、教師的人格魅力來源于對學生的信任和寬容。
在課堂上不是一味灌輸，不是包辦代替，而是把學習的主動權交給學生，讓學生在探索之中享受成功。
比如，我班有些老師在考試后不是立即評講試卷，而是用一節課時間讓學生自己對試卷上的失誤之處進行自查和總結，經過一段時間的訓練，結果大多數問題都能被學生自己解決。
學生的信心和能力都有了長足的發展。
4、教師的人格魅力來源于從不滿足的執著精神。
作為實驗班，有些好學生容易形成一種優越感，所以，我利用班會等形式，讓他們始終用“勝不驕，敗不餒”的形象去追求卓越，這樣才不會使學生喪失動力、迷失方向。
學生會在鼓勵中揚起生活的風帆，在鼓勵中享受成功的喜悅，在鼓勵中創造奇跡!比如，我班大多數女生入學成績并不理想，因此她們信心不足，但我鼓勵她們不要放棄，跳一跳一定能摘到桃子!可以說，鼓勵他人是處世的藝術和美德，而被鼓勵的人心懷感激也正是對鼓勵者最好的回報。
換而言之，教師的人格魅力是教師自身綜合素質的外在表現!實際上，一個教師的學識、能力、情操、品德修養等綜合素質熔鑄在一起才能構成其人格，這是一名老師最能吸引學生的主要力量源泉。
實踐告訴我們，要想做一名成功的教師，必須首先做一個充滿美好的人格魅力的人。從這樣的老師身上，學生性格能受到各方面良好的影響，受益終身。
四、轉化差生是提高班級管理實效的重要保證有人說，在班級管理工作中，班主任把90%的精力放在管理差生上，這句話道出了轉化差生工作的艱巨性。
實際上就是說，只要把班級中的差生管理好了，這個班級就從根本上得到了穩定。
其實，只要方法得當，所謂的差生還是有很多轉化途徑的。
首先，教師在做轉化工作時，不能持有偏見，應對他們充分信任，要善于捕捉他們身上的閃光點，給予肯定，并及時給予鼓勵，使他們心理上得到滿足。
教師要適時地、不斷地鼓勵他們把這些閃光點發揚光大，去照亮那些偏“暗”的方面，把在某一方面的激情投入到自己所欠缺的方面，全面發展。
其次，在做轉化工作時，教師不能成為高高在上的說教者，而應成為他們可依賴可信任的朋友。
在工作中應多與他們接觸，在討論、接觸中將思想教育的著眼點由灌輸式轉向引導式，使他們能夠在社會準則和行為準則的前提下進行獨立的思考，反省，逐步形成適合社會需要和發展的人生觀和世界觀，并感受到教師的關心和幫助，從而加強他們的自律意識，促使他們良好的心態和行為習慣的養成。
這樣，他們能樹立起“我能行”“我也行”的觀念，實現身心如一的轉化。
總之，班級管理工作是一項長期的、細致的系統工程，不僅需要班主任的全身心投入，更要調動全體授課教師的力量，齊抓共管，這樣才能使班級管理工作時時得到落實，各科都有保障!同時更要調動全體學生參與到管理中來，因為學生才是班級的主體，是內因，是班級工作好壞的最本質的因素!我深信，只要你真心付出并注意工作的方式方法，你的班級一定會創造奇跡，創造輝煌!
從第一次走上講臺初為人師到現在已經一年了。
回首這一年的工作實踐，我不禁思緒萬千、感慨不已。
在這一年中我擔任了高一數學教學工作，同時還擔任了班主任工作。
作為一名剛踏上工作崗位的青年教師，一開始我心中不禁有些忐忑。
幸運的是，學校各位領導和許多老師對我的工作給予了很多關心和幫助，而本人也倍加努力，使得各項工作都有條不紊的開展。
經過這一年的實踐，我獲得了很多寶貴的工作經驗。
以下是我在本學期的工作情況總結。
一、 教學工作心得體會
1、教學中，備課是一個必不可少且十分重要的環節。
備課充分能調動學生的積極性，教學效果自然就好。
剛開始時，我總是不能抓住章節的重點，很多時候把簡單的問題復雜化，對于重要的定理公式沒有講透，使得課堂教學不是很連貫，這是我備課中遇到的最大問題。
于是，我每天都花大量的時間在備課上，認真鉆研教材和教法，對照章節學習的要求，找出重點難點，在每次上課前先給自己上堂課，力求用最簡單的方法最容易接受的思路給學生講解。
同時，我還經常請教有經驗的教師，在此我真誠的感謝盧會生老師和潘月清老師等，是他們不厭其煩耐心地給我講解在教學中碰到的問題。
2、重視課堂50分鐘的教學實踐。
辛苦的備課歸根到底是為上課做準備的，課備的再好如若不能調動學生積極性，教學效果肯定要大打折扣的。
因此在教學過程中盡量做到內容豐富充實，教態自然大方，語言生動活潑，并且每天都以愉悅、飽滿的精神面貌面對學生，讓學生感受到一種親切舒適的氛圍。
在講課過程中，我留心注意學生的反應，及時解答學生提出的問題，加強和學生的交流，以提高學生學習的積極性。
在課外與學生成為朋友，一學期下來，很多同學從開始的討厭數學變成了喜歡學數學。
3、多聽不同老師的課，多向有經驗的教師請教。
身教勝于言教，教師們從實踐中總結出來的教學方法和技巧，值得我認真用心學習和領會。
二、 班主任工作心得體會
1、注重與學生的交流，充當學生傾訴的對象，從學生的角度去理解他們，幫助他們分析、解決問題，成為學生信任、愿意交心的朋友。
我經常借助周記來了解他們的內心。
有很多學生一開始只是試探性的向我訴說一些心中的感受，當得到我的細致回應后，他們會大受鼓舞，漸漸地向我反映、跟我探討的問題會越來越深入，甚至是觸及心靈深處隱秘的一面。
每次在周記中與他們交流時我都會很注重我的用語，要讓他們覺得老師并不是對他們進行一些空洞的說教，而是真的能從他們的角度理解他們。
現在，周記已成為我和學生溝通感情的一座重要橋梁。
此外，我還經常與學生進行面對面的談心，拉近師生的距離，讓我成為學生愿意交心的朋友。
2、關注中間型學生。
一個班里所占比例最多的學生是“中間型”學生。
一開始接手班級的時候，我把精力主要集中在對“后進生”的轉化上，后來通過與學生的接觸、交談，我深深感悟到，“中等生”心里是非常渴望得到老師重視的。
認識到這一點后，面對學生我不吝嗇自己的微笑，并適時地對“中等生”們個別的表示老師對他的關注，如“你的字寫得真漂亮”，“今天的地掃得很干凈，你要記一功”，“你做操的動作充滿了動感，很有活力”，等等。
一句話就可以讓他們感覺到老師其實是在關注他的，于是他們就會發揚自己的優點，更好地表現自己。
這時候我就會不失時機地給以扶植、培養，給他們表現自己、施展才能的機會，如鼓勵他們參與出黑板報、他們在參與集體活動中感受到一種被關注的滿足感，同時也感受到了為班級爭光的榮譽感。
在得到肯定的情況下，這部分“中間型”學生一改往日對班務漠然的態度，逐漸發展為班級朝氣蓬勃、積極向上的新生力量。
3、注重發揮班干部的作用，大膽使用班干;定期更換部分班干，爭取高中三年能讓班里大部分同學都得到一個鍛煉的機會，從而也提高同學們的自信心和積極性。
以上內容是我從教以來在教學工作和班主任工作等方面的一些心得體會。
在我的工作過程中還存在一些不足。
在今后的工作中，我將更加嚴格要求自己，認真學習、體會和總結各位優秀教師好的教學方法和經驗，刻苦鉆研，不斷提高自己的教學水平，在教學實踐中逐步完善自己。
同時也會在班主任工作上更加用心，爭取能夠把班主任工作做得更加圓滿，使班集體更加蓬勃向上。
2023年有今日頭條的個人總結優質篇七
20xx年縣委宣傳部緊緊圍繞“跨過一百億，再創新輝煌”戰略目標，以^v^理論和“三個代表”重要思想為指導，以創建學習型黨組織建設為動力，以貫徹落實科學發展觀、構建社會主義和諧社會為重點，堅持創新內容、創新形式、創新手段，唱響主旋律，打好主動仗，為構建和諧社會，加快推進社會主義現代化建設提供了強有力的理論指導、輿論支持、精神支柱和文化氛圍。
一、20xx年工作回顧
(四)文明創建有力度。一年來，共推薦申報省級文明村鎮1個，省級文明標兵單位1個，省級文明單位2個，推薦申報市級文明紅旗單位、文明單位、文明村鎮、文明社區、文明窗口評選共7個;積極做好“宏志班”學生推薦工作，一年共有3名初中畢業生考入%%三中“宏志班”，全面啟動“愛心助學”工程，成立了社會助學基金，一年共募集助學善款80多萬元，資助學生20xx人次，其中大學生134人;全國文明縣城創建穩步推進，今年順利通過了國家衛生縣城復查，舉辦了規模空前的多層次的文明禮儀知識培訓40場次，參訓人數達30935人，聘請了省委黨校教授陳建越來沅授課，受到各級領導和各界人士的充分肯定，在今年全省公共文明指數測評中名列前五，取得了明年申報全國文明縣城的入場劵。
回顧一年來的工作，一個深刻的感受就是：全縣宣傳思想工作的每一個進步，都離不開縣委、縣政府的正確領導和上級主管部門的正確指導，離不開班子集體的團結協作，離不開全體干部職工的勤奮努力，更離不開縣直各部門的鼎力支持，當前，人蜜念不斷變化、宣傳平臺日益多樣，這給社會發展帶來了巨大的活力，但同時也必然給宣傳思想工作帶來了更大的挑戰，但時代也同樣賦予了宣傳人更大的活動舞臺。我們必須全面落實科學發展觀，以更強的工作責任，以更高的工作熱情，以更實的工作作風，只爭朝夕，開拓奮進，擔當起時代賦予宣傳人的歷史使命。
二、20xx年工作設想。
20xx年是“十二五”規劃的開局之年，也是全面落實縣委“跨過一百億，再創新輝煌”戰略目標的關鍵之年，全縣宣傳思想工作要緊緊圍繞這一目標，高舉旗幟，圍繞大局，服務人民，改革創新，努力使各項工作取得新進展，實現新突破。
一是加強學習，切實強化理論武裝。認真探索增強學習的針對性和實效性的有效途徑，進一步提高各級領導干部的理論素質和政治修養，切實提高決策層應對復雜局面、處理重大問題、謀求經濟發展的能力。