當(dāng)我們備受啟迪時(shí)，常?？梢詫⑺鼈儗懗梢黄牡皿w會(huì)，如此就可以提升我們寫作能力了。大家想知道怎么樣才能寫得一篇好的心得體會(huì)嗎？以下是小編幫大家整理的心得體會(huì)范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
礦場(chǎng)管理人員的心得體會(huì)篇一
開(kāi)學(xué)的第一周，我們迎來(lái)了新學(xué)期里的第一堂課--電子工藝實(shí)訓(xùn)課。對(duì)于新學(xué)期里的新課程、新知識(shí)，我有種迫不及待的感覺(jué)。
在這一學(xué)期里，我們首先接觸的是對(duì)電子元件的初步認(rèn)識(shí)，還有電路的結(jié)構(gòu)和布局。而這一實(shí)訓(xùn)課里最重要的東西便是日常生活里所見(jiàn)到的電焊。在課堂上，老師指導(dǎo)了我們對(duì)電焊的使用，由于在焊接過(guò)程中，加熱的電焊是比較具有危險(xiǎn)性的，如果使用不當(dāng)會(huì)對(duì)自己或別人造成傷害。所以我們必須嚴(yán)格按照相關(guān)規(guī)定及正確的使用方法去使用電焊，避免烙傷事故的發(fā)生。
當(dāng)我們初步掌握了電子元件的焊接方法技巧之后，便可以開(kāi)始嘗試焊接一些電路板元件了。其中電子元件的布局是很重要的。因?yàn)樗P(guān)聯(lián)到電路連接的方便簡(jiǎn)潔。
實(shí)訓(xùn)課已漸入尾聲，通過(guò)這一次，我們又收獲到了很多珍貴的`知識(shí)，而這與老師的辛勤是離不開(kāi)的。在此，我和全體同學(xué)對(duì)老師說(shuō)一聲謝謝!老師您辛苦了!
礦場(chǎng)管理人員的心得體會(huì)篇二
執(zhí)行力是企業(yè)管理中最大的“軟肋”，管理中有許多的理論，告訴中層管理者如何制定策略，如何進(jìn)行組織變遷，如何選才、育才、留才，如何做成本預(yù)算等。
可是，該如何執(zhí)行這些想法，卻往往在過(guò)程中被忽視，作為中層管理者，重塑執(zhí)行的觀念有助于制定更健全的策略。
事實(shí)上，要制定有價(jià)值的策略，中層管理者必須同時(shí)確認(rèn)企業(yè)是否有足夠的條件來(lái)執(zhí)行。
要明白策略原本就是為執(zhí)行而擬定出來(lái)的。
所以，提升人員的執(zhí)行力就變得尤為重要。
執(zhí)行力是否到位既反映了企業(yè)的整體素質(zhì)，也反映出管理者的角色定位。
管理者的角色不僅僅是制定策略和下達(dá)命令，更重要的是必須具備執(zhí)行力。
執(zhí)行力的關(guān)鍵在于透過(guò)企業(yè)文化影響員工的行為，因此管理者很重要的角色定位就是營(yíng)造企業(yè)執(zhí)行力文化。
管理者如何培養(yǎng)部屬的執(zhí)行力，是企業(yè)總體執(zhí)行力提升的關(guān)鍵。
如果員工每天能多花十分鐘替企業(yè)想想如何改善工作流程，如何將工作做得更好，管理者的策略自然能夠徹底地執(zhí)行。
而領(lǐng)導(dǎo)力：領(lǐng)導(dǎo)者領(lǐng)導(dǎo)的是人，換個(gè)角度說(shuō)其實(shí)領(lǐng)導(dǎo)的是一種思想，一種理念最終成為一種行為。
領(lǐng)導(dǎo)力的三要素：戰(zhàn)略思維能力、組織協(xié)調(diào)能力、指導(dǎo)能力與領(lǐng)導(dǎo)能力。
1、 提升執(zhí)行能力
解決問(wèn)題的能力不足，主要反映在執(zhí)行能力欠缺。
員工平時(shí)能否充分發(fā)揮，決定其投入程度，而投入程度又受到公司對(duì)他的要求和向他提供的資源兩個(gè)因素的影響。
首先，應(yīng)該對(duì)執(zhí)行人員進(jìn)行執(zhí)行前強(qiáng)化培訓(xùn)，讓執(zhí)行人員明白自己要做什么?該做什么?做到什么目標(biāo)?這樣才能目標(biāo)一致，執(zhí)行到位，各盡其責(zé)。
其次，要明白自己的工作依據(jù)。
這是我們工作執(zhí)行力的基礎(chǔ)，也是我們工作執(zhí)行的目標(biāo)。
這也就是說(shuō)，要知道自己做的每一件事情依據(jù)在哪里，這些依據(jù)是否還在執(zhí)行。
2、強(qiáng)化執(zhí)行動(dòng)機(jī)
使員工充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性和責(zé)任心，在接受工作后應(yīng)盡一切努力、想盡一切辦法把工作做好。
作為中層管理人員一定要有做事情的實(shí)干精神，公司最需要擁有不懈的求勝意志的人。
3、端正執(zhí)行態(tài)度
有令不遵，違規(guī)操作，是執(zhí)行態(tài)度不端正的表現(xiàn)。
執(zhí)行態(tài)度即對(duì)待工作的態(tài)度與標(biāo)準(zhǔn)，做工作的意義在于把事情做對(duì)，而不是做五成、六成的低工作標(biāo)準(zhǔn)，甚至到最后完全走形，面目全非，應(yīng)以較高的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自己。
在日常工作中，要敢于突破思維定式和傳統(tǒng)經(jīng)驗(yàn)的束縛，不斷尋求新的思路和方法，使執(zhí)行的力度更大、速度更快、效果更好，養(yǎng)成勤于學(xué)習(xí)、善于思考的良好習(xí)慣。
4、有效促進(jìn)與控制是領(lǐng)導(dǎo)力的體現(xiàn)
執(zhí)行能力、執(zhí)行動(dòng)機(jī)、執(zhí)行態(tài)度是執(zhí)行者的行為能力、意愿和態(tài)度，光靠這些不足以把事情落實(shí)好，還需管理者進(jìn)行有效促進(jìn)與有效控制來(lái)調(diào)整執(zhí)行者的行為與控制事情的發(fā)展不偏離正常軌道，才能更好地把工作落實(shí)好。
有效控制采取方法如下：
a.事前跟進(jìn)，發(fā)現(xiàn)潛在風(fēng)險(xiǎn)提前給員工預(yù)警。
b.事中跟進(jìn)，在任務(wù)進(jìn)行中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題后，尋找解決辦法，使員工的工作重新回到正軌上來(lái)。
c.事后跟進(jìn)，出現(xiàn)問(wèn)題后，找出原因，提供補(bǔ)救建議和具體措施，避免員工再犯同樣錯(cuò)誤。
d.對(duì)身兼管理責(zé)任的人進(jìn)行監(jiān)督，當(dāng)管理者管理他人或檢討自身的行為時(shí)，有效的監(jiān)督十分有效，如果沒(méi)有有效的監(jiān)督，準(zhǔn)確的工作定義、選拔、管理和培訓(xùn)這些工作都不可能輕而易舉地完成。
e.對(duì)那些可能是以前所遺留下的含糊不清的或沒(méi)有論及的問(wèn)題，管理者要能給予明確而又清晰有力的說(shuō)明;然后，他們還要提出對(duì)未來(lái)的展望，以使將來(lái)組織的工作重點(diǎn)能集中到所提出的焦點(diǎn)上來(lái)。
5、建立良好的溝通
建立良好的'溝通是改善工作氛圍的重要途徑，良好的溝通是執(zhí)行的基礎(chǔ)，有效地提高執(zhí)行力，在一般情況下首先要進(jìn)行充分的溝通，將決策傳遞給各個(gè)層級(jí)的員工，幫助他們理解需要完成的目標(biāo)，取得他們的支持，對(duì)完成目標(biāo)任務(wù)取得較為一致的認(rèn)同。
一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者必然是某一行業(yè)的先驅(qū)者，引領(lǐng)者。
作為一名中層管理人員要付出比別人更多的時(shí)間和精力，要學(xué)會(huì)抬頭做事，積極處理一些日常事務(wù);靜心研究，鉆研業(yè)務(wù)水平，讓自己的專業(yè)水平和行政領(lǐng)導(dǎo)力相得益彰，用思想去領(lǐng)導(dǎo)員工，這樣才能成為一個(gè)真正的領(lǐng)導(dǎo)者，員工思想的引領(lǐng)者。
大三學(xué)期末我們專業(yè)要求實(shí)習(xí)，我有幸被安排在了麗華購(gòu)物廣場(chǎng)的家電部空調(diào)組實(shí)習(xí)促銷。
銷售是我們主要的專業(yè)知識(shí)，也是老師多次強(qiáng)調(diào)我們要去實(shí)踐學(xué)知識(shí)的對(duì)象，因此我對(duì)此次的實(shí)習(xí)很感興趣，也希望能從中學(xué)到點(diǎn)做人的道理。
因?yàn)槲覀冎皇菍?shí)習(xí)，不是廠家招的臨促，也就沒(méi)有統(tǒng)一的工作服。
但我發(fā)現(xiàn)海信的臨促穿著統(tǒng)一深綠色帶有品牌標(biāo)志的工作服上班，從管理的知識(shí)來(lái)看，這顯然是強(qiáng)調(diào)銷售的團(tuán)隊(duì)合作性以及給予客戶視覺(jué)上的沖擊。
因?yàn)殇N售員是直接面對(duì)零售顧客，精神面貌和外表著裝是第一重要環(huán)節(jié)。
做人也一樣，外表和精神面貌是與人接觸的第一印象，俗話說(shuō)“先敬來(lái)衣，后敬人”指的就是這個(gè)意思，因此，我們無(wú)論在何種場(chǎng)合都要注意自我形象——外表、談吐、舉止，給人留下好的深刻印象是為以后自我發(fā)展奠定了良好的人際關(guān)系基礎(chǔ)。
在這四天的實(shí)習(xí)促銷中，我覺(jué)得要做好銷售要做到以下幾點(diǎn)：
首先，要對(duì)產(chǎn)品的各方面知識(shí)相當(dāng)了解，才能有足夠的知識(shí)基礎(chǔ)向顧客推銷。
要懂得空調(diào)的型號(hào)、匹數(shù)、制冷量、能效比等專業(yè)術(shù)語(yǔ)和空調(diào)的相關(guān)專業(yè)知識(shí)，以及各種機(jī)型它的特點(diǎn)和賣點(diǎn)，同時(shí)也要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的特點(diǎn)，并進(jìn)行對(duì)比突出自己的優(yōu)點(diǎn)。
像美的空調(diào)主推它的直流變頻的空調(diào)，正如它的廣告語(yǔ)“買變頻，選美的”。
元旦假期是空調(diào)的淡季，絕大多數(shù)廠家都做了很大的讓利活動(dòng)，比如格力的返送400、返送1000，而不是直接的降價(jià)，我覺(jué)得這樣既滿足了消費(fèi)者的貪利心理和品牌心里，同時(shí)也維護(hù)了格力作為世界名牌的形象價(jià)值。
還有科龍的“驚爆價(jià)”和“7折”，這些pop廣告給予消費(fèi)者直接的視覺(jué)沖擊。
大多數(shù)空調(diào)廠家都有“特價(jià)機(jī)”，而當(dāng)中少不了的也有抽獎(jiǎng)等促銷活動(dòng)。
從中了解到“特價(jià)機(jī)”那么便宜，主要是一些舊機(jī)型而且性能相對(duì)較差，它們的能效比(eer)都將不符合國(guó)家推出的新標(biāo)準(zhǔn)——所有空調(diào)的能效比都要達(dá)到3.16，否則淘汰。
能效比是對(duì)空調(diào)的一個(gè)重要評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)，“能效比”越高，就越省電。
其次，我們面對(duì)顧客時(shí)不僅要在態(tài)度禮貌上注重——當(dāng)顧客走到你的銷售區(qū)內(nèi)，要主動(dòng)的跟他們打招呼比如“歡迎光臨格力空調(diào)!”。
口頭一邊在說(shuō)的同時(shí)，你的身體語(yǔ)言也要做適當(dāng)?shù)呐浜稀酃庖c顧客接觸，面帶微笑，手勢(shì)上要引導(dǎo)顧客走到你的柜臺(tái)。
這些細(xì)節(jié)的東西看上去都是微不足道，但都是一個(gè)優(yōu)秀銷售員所要具備的。
更重要的是在與顧客的交談中挖掘他的消費(fèi)需求，他想要省電的還是價(jià)格便宜的或者高檔的等等，同時(shí)要找出顧客對(duì)我們產(chǎn)品的真實(shí)感覺(jué)。
在與顧客的交流中也要結(jié)合顧客的真實(shí)情況給予意見(jiàn)，比如他的房間面積，是否西曬頂樓、冬天是否經(jīng)常用啊等等。
這就要求我們作為銷售員要有優(yōu)秀的口才，敏銳的洞察力以及良好溝通能力。
有些顧客對(duì)空調(diào)知識(shí)不是很了解，這就要求銷售人員要有耐心去為他們講解。
現(xiàn)在正處于空調(diào)的淡季，也許一上午都沒(méi)人來(lái)看或者一天一臺(tái)也沒(méi)賣出去，這要求銷售人員還要保持良好的積極的心態(tài)。
短短的四天，學(xué)到的不但是額外的專業(yè)知識(shí)，而且更重要的是做人的道理。
確實(shí)做好一名銷售員，也等于做好生活中的自己!到社會(huì)上工作、競(jìng)爭(zhēng)，你面對(duì)的就是每天怎樣去“推銷”自己，去讓更多的企業(yè)、老板……接受你，認(rèn)同你!你不但要有扎實(shí)的基礎(chǔ)知識(shí)。
對(duì)專業(yè)技能了如指掌，而且你要善于觀察，口才了得，靈活的應(yīng)對(duì)能力，能將自己的優(yōu)勢(shì)以“說(shuō)話”形式向別人推銷出去，能看到別人所不能看的，能靈活應(yīng)對(duì)老板提出的各樣問(wèn)題，發(fā)表自己獨(dú)特的見(jiàn)解!實(shí)習(xí)的銷售是一門很好的選修課，怪不得老師一直強(qiáng)調(diào)我們要去上好這個(gè)課程，這一點(diǎn)或許只有經(jīng)過(guò)實(shí)踐才能深刻的體會(huì)到!
雖然比之前更懂得銷售知識(shí)，然而在真正銷售方面還是不盡如人意。
但凡事都有一個(gè)過(guò)程，我希望自己能在這方面磨練，慢慢積累經(jīng)驗(yàn)，做一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員。
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礦場(chǎng)管理人員的心得體會(huì)篇三
作為家長(zhǎng)，我們平時(shí)關(guān)注的更多的是孩子吃得好不好、睡得夠不夠、生沒(méi)生病等生活細(xì)節(jié)問(wèn)題，其實(shí)在育兒方面大有文章可做。聽(tīng)了陳園長(zhǎng)的講座，我感覺(jué)到，孩子的教育是事無(wú)巨細(xì)，從點(diǎn)滴開(kāi)始的，小到排隊(duì)接水、掛毛巾、跟老師問(wèn)好，大到學(xué)會(huì)調(diào)節(jié)自己的情緒、跟別人交流，學(xué)會(huì)傾聽(tīng)等，都是需要日積月累的去引導(dǎo)和重復(fù)示范才會(huì)取得成效，并內(nèi)化為孩子們的一種行為習(xí)慣。另外，人無(wú)完人，任何孩子都會(huì)有這樣或那樣不足，但是我們不能因此動(dòng)輒呵斥，甚至暴跳如雷，畢竟他們還是一群是非觀念并不很清楚的孩子，我們需要作的就是耐心勸說(shuō)、身體力行、鼓勵(lì)模仿、適時(shí)夸獎(jiǎng)。我們的好孩子是夸出來(lái)的，而不是罵出來(lái)的。但是一見(jiàn)到自己的孩子做錯(cuò)事情，就立刻火冒三丈，大聲呵斥，這樣不但起不到任何糾正作用，相反，孩子逆反心理加重，對(duì)爸爸媽媽的話至若罔聞，甚至產(chǎn)生自卑心理。意識(shí)到問(wèn)題對(duì)嚴(yán)重，我試著用老師說(shuō)的鼓勵(lì)式教育方法，多去發(fā)現(xiàn)孩子的亮點(diǎn)，并及時(shí)鼓勵(lì)和表?yè)P(yáng)，在給與孩子積極的心理暗示的同時(shí)，讓他知道了什么是對(duì)的，自然也就明確了什么是不對(duì)的，結(jié)果孩子不但是非觀念增強(qiáng)了，而且自信心也足了。
一、擁有一顆寬容心對(duì)孩子，要正確引導(dǎo)，他有了壞習(xí)慣，首行應(yīng)該給他講這種做法是不對(duì)的，還要講明白為什么不對(duì)，讓孩子自己意識(shí)到自己做錯(cuò)了。其次對(duì)孩子不能簡(jiǎn)單粗暴地呼喝斥責(zé)他，做到有話好好說(shuō)。其三要求孩子下次不能再這樣做好，如果再遇到這種情況，應(yīng)該如何做，給他一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。孩子的習(xí)慣不是一朝一夕就能改正過(guò)來(lái)的，每個(gè)孩子都有自己的缺點(diǎn)，所以我們應(yīng)用寬容的.心來(lái)對(duì)待孩子。父母只有用寬容、平等的心去看孩子，才能真正了解孩子成長(zhǎng)的問(wèn)題與困難，才能針對(duì)孩子的特點(diǎn)，進(jìn)行正確的引導(dǎo)，只有這樣，才能給孩子一個(gè)健康快樂(lè)的空間，才能最大限度地保護(hù)孩子的童心。
二、轉(zhuǎn)移話題，不互相攀比其實(shí)，虛榮心、攀比心，我認(rèn)為每個(gè)人都有，孩子也不例外。比如，我們小孩在和其他小朋友一起玩的時(shí)候，如果我們給他買了個(gè)新玩具，他都要在小朋友面前表現(xiàn)一下，其他小朋友也不例外，在這個(gè)時(shí)候，如果他沒(méi)有樣玩具，他就會(huì)說(shuō)他有什么什么，你沒(méi)有等之類的話。這時(shí)，我們就給孩子說(shuō)，你們都有自己的玩具，如果喜歡對(duì)方的玩具，可以用自己的玩具和其他小朋友換著玩啊。其實(shí)小孩子都認(rèn)為別人的玩具是最好玩的，都要玩別人的玩具，我們小區(qū)的小朋友都是換著玩具玩。這樣，就有效地避免了孩子的攀比心，避免了別人有什么他就要什么的情形。
三、教育理念要一致，杜絕黑白配家長(zhǎng)的教育理念首先要一致，思想要統(tǒng)一，不要一個(gè)唱黑臉、一個(gè)唱白臉。如果這樣，就讓孩子無(wú)所適從，是非不分。比如，在孩子吃飯時(shí)，我們都嚴(yán)格要求他必須把自己的飯吃完，但他爺爺總是說(shuō)：你吃飽了就行了。飽與不飽，如果僅憑孩子自己說(shuō)了算，他就不吃完了，達(dá)不到教育的效果。我們就嚴(yán)格要求他必須要把自己的飯吃完才行。我家孩子從小體質(zhì)較弱，經(jīng)常生病，輸液吃藥是常事，每當(dāng)這時(shí)，我們就經(jīng)常鼓勵(lì)他要勇敢，一點(diǎn)點(diǎn)痛就像螞蟻咬了一口，又不是很痛。打了針，吃了藥，病就好了。從此，孩子打針、吃藥都很勇敢，打針主動(dòng)伸手，積極配合，一點(diǎn)也不亂動(dòng)亂哭，吃很苦的藥也能堅(jiān)持，表現(xiàn)很乖。所以，只要統(tǒng)一教育思想，教之有道，有合適的方法，再加上耐心、細(xì)致地觀察，孩子的進(jìn)步是很明顯的。
四、故事吸引，增強(qiáng)語(yǔ)言和邏輯能力我們給孩子訂閱了幾種幼兒畫報(bào)，上面有故事、有迷宮、有找不同、有游戲等等內(nèi)容。我們先是指導(dǎo)他怎么玩，給他講故事，之后就讓他自己看、自己講。孩子看了不會(huì)累，而且新書來(lái)了他也很高興很開(kāi)心。我們堅(jiān)持在晚上睡覺(jué)前給孩子講故事，孩子小的時(shí)候可能都講一個(gè)故事，突然有一天，他也會(huì)慢慢把我們給他講的故事也講出來(lái)。給他講故事的時(shí)候，他真的聽(tīng)得很認(rèn)真，很投入，逐漸學(xué)會(huì)自己思考。我們也經(jīng)常鼓勵(lì)孩子給我們講故事，講他在學(xué)校好玩的，講他自己編造的等等，用故事來(lái)講述一些道理，孩子接受也很快，也增強(qiáng)了孩子的評(píng)議和邏輯思維能力。
孩子不是溫室里的苗，但我們要細(xì)心的呵護(hù)他，讓他安全健康地成長(zhǎng)。孩子不是烈日下的花，但我們要給他澆澆水，曬曬太陽(yáng)，讓他經(jīng)歷一些小挫折，小困難，讓他勇敢與堅(jiān)強(qiáng)。
礦場(chǎng)管理人員的心得體會(huì)篇四
人生快事，莫如讀書。它能讓我們知天地、曉人生。它能讓我們陶冶性情，不以物喜，不以物悲。書是我們精神的巢穴，生命的源泉。古今中外有成就的人，到與書結(jié)下了不解之緣，并善于從書中汲取營(yíng)養(yǎng)。
我的書有很多，如“《哆啦a夢(mèng)》、《十萬(wàn)個(gè)為什么》、《老夫子》……”
在《名人傳》這本書中，我最敬佩的名名人是達(dá)芬奇：達(dá)芬奇在學(xué)畫畫的時(shí)候，老師總是叫達(dá)芬奇畫雞蛋，達(dá)芬奇覺(jué)得有點(diǎn)不耐煩了，就想讓老師讓他畫另一些物品，老師就拿出各不相同的雞蛋出來(lái)，讓達(dá)芬奇觀察這些雞蛋有什么不同，達(dá)芬奇最后發(fā)現(xiàn)，全部的雞蛋都是各不相同的，雖然看起來(lái)是個(gè)很小的雞蛋。從此，達(dá)芬奇都很認(rèn)真地觀察身旁的物品，憑他的努力，最后成為了一名著名的繪畫師。
正是達(dá)芬奇這種精神讓我懂得了只要認(rèn)真仔細(xì)地觀察身旁的物品，凡事從小做起，才能發(fā)現(xiàn)更有趣的事情，也會(huì)取得更大的成功。
朋友們，快來(lái)進(jìn)入書的海洋吧，你會(huì)獲得更多。
礦場(chǎng)管理人員的心得體會(huì)篇五
委托人： ，身份證號(hào)： ， ?。?。 受托人： ，身份證號(hào)： ，?。?。
委托人是有限公司的股東，出資 萬(wàn)元，占公司注冊(cè)資本的 %，依法持有公司 %的股權(quán)。現(xiàn)根據(jù)委托人簽訂的相關(guān)股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議，托人授權(quán)受托人在________年____月____日前將委托人持有的全部股權(quán)轉(zhuǎn)讓給 名下，并由受托人代表委托人全權(quán)辦理上述股權(quán)變更的全部手續(xù)。
受托人的權(quán)限如下：
一、代為查閱、復(fù)印待轉(zhuǎn)讓股權(quán)的全部工商檔案資料;
二、簽訂相關(guān)的股權(quán)轉(zhuǎn)讓合同，并履行相關(guān)合同條款;
三、代為簽署股權(quán)轉(zhuǎn)讓過(guò)程中的所有需要委托人簽字的文件資料;
四、協(xié)助受讓方辦理股權(quán)變更的全部手續(xù);
五、代為辦理股權(quán)轉(zhuǎn)讓過(guò)程中的稅費(fèi)申報(bào)，并繳納相應(yīng)的稅費(fèi);
六、代為領(lǐng)取股權(quán)變更后的相關(guān)資料證書;
七、辦理過(guò)戶手續(xù)過(guò)程中需本人辦理的其他事項(xiàng)。
委托人自愿授權(quán)受托人辦理相關(guān)股權(quán)變更事項(xiàng)，受托人自愿接受委托，受托人不得轉(zhuǎn)委托。受托人在執(zhí)行和處理上述委托事項(xiàng)的過(guò)程中，在權(quán)限范圍內(nèi)依法簽署的有關(guān)文件、合同，委托方均予以認(rèn)可和接受。委托人確認(rèn)上述委托的效力，并當(dāng)然地承擔(dān)此委托引起的法律責(zé)任。
委托期限: 自本委托書簽署且經(jīng)公證之日起至委托事項(xiàng)辦結(jié)之日止。
受托人無(wú)轉(zhuǎn)委托權(quán)。
(注:本委托書適用于發(fā)生轉(zhuǎn)讓的股東;并在其所在地的公證處就近辦理委托書公證)
委托人：
________年____月____日
礦場(chǎng)管理人員的心得體會(huì)篇六
這個(gè)星期趕鴨子上架嘗試著做電話營(yíng)銷，和一群沒(méi)見(jiàn)過(guò)面的老女人和老男人打電話，到也頗有收獲，說(shuō)不定可以開(kāi)發(fā)出電話營(yíng)銷這門課出來(lái)呢！
剛開(kāi)始總是不想打，因?yàn)椴恢缹?duì)方會(huì)是怎樣的主，總怕被人吼或是會(huì)被罵一通，反正是能拖則拖（主要也是沒(méi)有壓力），等到拖不過(guò)去的時(shí)候（我剛開(kāi)始是拖到十點(diǎn)半后打幾通電話），但是越打會(huì)越順手、到后面幾天，客戶說(shuō)得再惡劣的電話都不會(huì)放在心上，心想最多下次不打給你就是了。當(dāng)然碰到超惡的，掛完電話后會(huì)說(shuō)上一句“真沒(méi)教養(yǎng)”，再和同事交流幾句，心情會(huì)變得很好（好象和同事的交流更有話題了）。
千萬(wàn)不要一上來(lái)就滔滔不絕的介紹自己的公司和產(chǎn)品，而應(yīng)該先聊聊對(duì)方感興趣的話題和對(duì)方交朋友，說(shuō)明我們的產(chǎn)品可以帶給客戶的好處（這些可得重點(diǎn)和難點(diǎn)，我還在總結(jié)中）。多問(wèn)些開(kāi)放式的問(wèn)題，全面收集對(duì)方的信息。
開(kāi)場(chǎng)白、電話前的準(zhǔn)備技巧是需要實(shí)際經(jīng)歷去累積的，（我感覺(jué)看書和聽(tīng)老師講電話營(yíng)銷課是學(xué)不來(lái)的）。當(dāng)然，剛開(kāi)始你可以將每句要說(shuō)要問(wèn)的話寫下來(lái)，照本宣科，慢慢的你就很自然的說(shuō)出你想說(shuō)的。
千萬(wàn)不要因?yàn)榭蛻粢淮尉芙^或者是冷言冷語(yǔ)你就把他列入黑名單，除非對(duì)方非常堅(jiān)決的告訴你，以后不要打電話給我了，我不需要。否則你一定要積極的跟進(jìn)，極少有客戶第一次接觸就會(huì)跟你確定購(gòu)買（那錢也太好掙了），盡可能的積極跟進(jìn)打過(guò)電話的客戶。當(dāng)然，這里面還是有技巧的，總不能每次跟進(jìn)的時(shí)候干巴巴的問(wèn)同一個(gè)問(wèn)題，那脾氣再好也會(huì)被你煩死。
如果有前臺(tái)小mm轉(zhuǎn)接，一聽(tīng)出來(lái)是推銷的就直接說(shuō)不需要然后不客氣的把電話掛上，當(dāng)然這是別人的工作職責(zé)無(wú)可厚非。
我們可以“靈活”一點(diǎn)（應(yīng)該是連哄帶騙），可以跟前臺(tái)說(shuō)找哪位老總，有的當(dāng)時(shí)就給轉(zhuǎn)，有的會(huì)問(wèn)什么事，不妨說(shuō)說(shuō)是哪位老總的朋友呀或是政府部門的，反正把前臺(tái)弄得摸不著頭腦，但是還很客氣就對(duì)了（是不是有點(diǎn)不太厚道呀）。
巴金說(shuō)，沒(méi)有技巧才是最高的技巧。
電話營(yíng)銷也是如此吧。
礦場(chǎng)管理人員的心得體會(huì)篇七
承包方(乙方)： 身份證號(hào)碼
一、 工程概況：
工程名稱：
工程地址：
承包范圍：
居室面積： 居室間數(shù)：
工程內(nèi)容(附工程設(shè)計(jì)圖紙、工程預(yù)算報(bào)價(jià)書)
二、 承包方式：
工期： 天，自___xxxx___月____日開(kāi)工，于___xxxx___月____日竣工。
工程承包價(jià)款：
按照公司與客戶簽訂該工程預(yù)算書總造價(jià)中直接費(fèi)______%承包給乙方。
承包信譽(yù)保證及質(zhì)保條款：
根據(jù)甲方公司工程管理規(guī)定，乙方自愿在合同簽定后，一次性向甲方繳納個(gè)人信譽(yù)保證金 元。甲方財(cái)務(wù)部出具相應(yīng)收據(jù)，待該工程竣工驗(yàn)收合格后，甲方在____日內(nèi)返還乙方。
乙方所繳納信譽(yù)保證金主要用作其施工隊(duì)信譽(yù)擔(dān)保，如發(fā)生乙方在承包施工期間使用偽劣材料或不符合工程預(yù)算書規(guī)定的材料、偷工減料、誹謗公司聲譽(yù)等影響公司利益和違反公司各項(xiàng)管理規(guī)定及標(biāo)準(zhǔn)，公司有權(quán)在其信譽(yù)保證金中做出相應(yīng)處罰。
工程竣工驗(yàn)收合格后，乙方無(wú)條件執(zhí)行工程保修期___xxxx____年并按乙方工程承包款總價(jià)______%繳納工程質(zhì)保金(即;___xxxx____元)。保修期內(nèi)發(fā)生一切費(fèi)用及經(jīng)濟(jì)損失由乙方承擔(dān)。工程保修期間乙方接到甲方電話維修通知應(yīng)在12小時(shí)內(nèi)安排人員進(jìn)行維修。不按時(shí)間維修或維修沒(méi)有讓客戶滿意，公司有權(quán)在其工程質(zhì)保金中做出相應(yīng)處罰。派其他施工單位解決，加收實(shí)付費(fèi)用的20%作為管理費(fèi)。保修期滿甲方退還質(zhì)保金。
工程質(zhì)量及管理約定：
乙方無(wú)條件承諾其承包施工的工程驗(yàn)收合格(以客戶簽字認(rèn)可工程竣工驗(yàn)收單為準(zhǔn))。
工程驗(yàn)收合格后，乙方應(yīng)負(fù)責(zé)在一周內(nèi)收取業(yè)主方______%工程尾款，該款作為甲方支付乙方的工程承包款。
工程款支付方式：
合同簽定后，甲方根據(jù)乙方信譽(yù)保證金額度，每次支付不超過(guò)該額度的工程進(jìn)度款。乙方應(yīng)在每次領(lǐng)款使用完畢后及時(shí)向甲方財(cái)務(wù)部上繳相關(guān)票據(jù)，乙方超額度用款時(shí)應(yīng)與甲方協(xié)商，經(jīng)同意后方可領(lǐng)取。
乙方工程承包款累計(jì)領(lǐng)取額，在工程竣工驗(yàn)收合格之前不能超過(guò)乙方工程承包款總價(jià)的______%，尾款待工程竣工后與甲方進(jìn)行結(jié)算。結(jié)算時(shí)間為工程竣工驗(yàn)收后______天內(nèi)。
雙方其它約定：
___xxxx_______xxxx_______xxxx_______xxxx_______xxxx_______xxxx_______xxxx________。
三、 工程質(zhì)量要求：
按 《建筑工程施工質(zhì)量驗(yàn)收統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)》由設(shè)計(jì)員或施工監(jiān)理分階段進(jìn)行驗(yàn)收和整體工程竣工驗(yàn)收。若出現(xiàn)嚴(yán)重質(zhì)量問(wèn)題，甲方有權(quán)勒令乙方停工并撤換工程隊(duì)，其中造成的所有損失及經(jīng)濟(jì)賠償責(zé)任由乙方承擔(dān)。
四、 甲方的責(zé)任及義務(wù)
提供全套施工圖紙和完成工程項(xiàng)目變更手續(xù)。
開(kāi)工前，向乙方提供確認(rèn)的施工圖紙或做法說(shuō)明，向乙方進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)交底。
派監(jiān)理對(duì)現(xiàn)場(chǎng)施工進(jìn)行工藝、工序、質(zhì)量、進(jìn)度的監(jiān)督。
嚴(yán)格按合同約定的付款方式對(duì)乙方進(jìn)行工程結(jié)算。
五、 乙方的責(zé)任及義務(wù)
嚴(yán)格遵守公司制定的各項(xiàng)規(guī)章制度。
在前一段工程完工驗(yàn)收合格后，方可進(jìn)行下一階段的施工。驗(yàn)收單必須有客戶簽字。
嚴(yán)格遵守甲方規(guī)定的《現(xiàn)場(chǎng)文明施工條例》和《施工隊(duì)日常管理?xiàng)l例》，切實(shí)做好現(xiàn)場(chǎng)文明施工及安全工作，因施工不當(dāng)造成的一切經(jīng)濟(jì)損失由乙方承擔(dān)并賠償。
必須對(duì)簽字工程的金額保密，違者罰款人民幣壹仟元整。
必須保質(zhì)、保量、保工期原則下完成工程任務(wù)，超期每日乙方按工程款的5%向甲方繳納違約金。
甲方有權(quán)指定施工工人，乙方必須服從。
乙方必須到甲方指定的材料經(jīng)銷商購(gòu)買材料，如發(fā)現(xiàn)有假冒偽劣材料，公司將給予重罰，所造成的損失由乙方承擔(dān)。
乙方不得以甲方名義賒購(gòu)材料，影響公司形象，如產(chǎn)生嚴(yán)重后果的由乙方自行承擔(dān)。
事故發(fā)生;防止物品損壞。凡有上述情況發(fā)生，一切責(zé)任由乙方承擔(dān)。
六、 爭(zhēng)議或糾紛處理
本合同在履行期間，雙方發(fā)生爭(zhēng)議時(shí)，在不影響工程進(jìn)度的前提下雙方可采取協(xié)商解決或報(bào)請(qǐng)公司總辦進(jìn)行協(xié)調(diào)。
當(dāng)事人不愿通過(guò)協(xié)商、調(diào)解解決或協(xié)商、調(diào)解不成時(shí)，雙方可通過(guò)仲裁委員會(huì)仲裁，或向人民法院起訴。
七、 附則
本合同甲、乙雙方各執(zhí)一份。
本合同雙方簽字蓋章后生效，本合同履行完成后(除有關(guān)保修條款仍生效外)自動(dòng)終止。
甲 方： 乙 方：
代 表 人： 家庭住址：
單位地址： xx編碼：
電 話： 電 話：
___xxxx___月____日___xxxx___月____日