隨著社會一步步向前發展，報告不再是罕見的東西，多數報告都是在事情做完或發生后撰寫的。寫報告的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？以下是我為大家搜集的報告范文，僅供參考，一起來看看吧
回訪考察工作報告 基層黨建學習考察團考察工作報告篇一
為推進全州基層黨建工作上臺階、上水平，使基層黨建工作能更好地服務"兩區"建設，經州委同意，由州委常委、組織部部長趙xx帶領的海西州組織系統基層黨建學習考察團一行8人于5月25日至6月6日赴四川、浙江、江蘇等地區學習考察了統籌城鄉基層黨建、街道社區黨建、非公企業黨建、機關黨員雙重管理工作的經驗和做法。考察組每到一地都與當地組織部相關同志進行座談，聽取他們的情況介紹，并進行了實地觀摩考察，并與xx市xx區委組織部就干部教育培訓工作有關事宜進行了接洽。
（一）xx市統籌城鄉基層黨建工作的經驗
一是全面推行了村（居）民議事會制度。xx市推行的黨組織領導下的村（居）民議事會制度，其亮點是村（居）民議事會行使自治事務決策權，村（居）民委員會主要執行議事會的決策。村（居）民議事會還選聘了一些政治素質好、責任心強的村（居）民專門負責工作落實情況的監督。使村級事務的決策權、執行權和監督權分離，有效解決了村（居）"兩委"代民做主的問題，形成了黨組織領導下的充滿活力的村（居）民自治機制，在農村產權制度改革、村級公共服務和社會管理及災后重建中，發揮了很好的決策監督作用。
二是構建了城鄉統籌的社會管理與公共服務供給機制。主要是將城鄉社會管理和公共服務職能進行分類提供，對應該由村（居）委會承擔的管理和服務職能，其費用由財政進行定額補助；對應該由政府提供的服務職能，由政府購買服務，財政買單；對可以交由市場和其他經濟社會組織提供的服務，由政府給予扶持。城鄉統籌的社會管理和公共服務機制的構建，改變了以往農村社會管理和公共服務主要由基層組織提供、城市社會管理和公共服務主要由政府提供的不均衡、差異化情況，使城鄉黨員群眾能夠享受到均衡化、同質化的公共服務。
三是構建了集體經濟組織經營管理新體制。借鑒城市社區治理結構，在農村把經濟職能從村"兩委"剝離出來，使集體經濟組織成為獨立的市場主體，自主地進行經營管理，獨立地承擔市場責任，不僅促進了農村集體經濟的快速發展，為解決基層黨組織"有錢辦事"的問題開辟了新途徑。
四是構建了城鄉統籌的基層黨建工作新格局。先后出臺了《xx市鄉鎮黨委書記公開推薦直接選舉試行辦法》等13個配套辦法，制訂了《xx市村（居）黨組織班子成員公推直選試點辦法》等7個配套文件，打破城鄉身份、戶籍限制，形成了城鄉一體的黨員群眾民主權利保障制度體系；開展黨委委員聯系黨代表、黨代表聯系黨員、黨員聯系群眾的"三聯系"活動，健全黨內溝通渠道，做到統籌城鄉黨建一盤棋；開展縣級以上黨政機關干部駐村任職、一村一名大學生志愿者、統籌調配機關干部和事業單位人員到艱苦地區工作、村干部到縣市相關單位掛職學習等辦法促進城鄉人才的互動；加大資金投入力度，使村（居）活動陣地統籌規劃建設；統籌村和社區辦公經費、干部報酬動態增長、醫療養老保障等相關制度，較好地調動了各級干部的工作積極性。
（二）杭州市街道社區黨建工作的主要經驗
一是以黨的建設帶動社區建設。探索出"黨員會客廳"、"功能性黨小組"、"樓道黨支部"、"紅色港灣"等在全國具有一定品牌效應的黨建工作模式，充分發揮街道黨工委、轄區單位黨組織和社區黨組織的作用，通過完善共建組織、創新共建機制、健全共建制度、開展共建活動，初步構建起了區域大黨建的工作格局。通過在職黨員進入社區管理層，提高了社區干部隊伍素質，從福利待遇、年齡層次、知識水平和管理水平上改變了原來的結構，整合了社區黨的資源、公共服務資源及社會各類資源，為社區共建夯實了基礎。
二是黨建模式從管理取向轉為服務取向。上城區黨建模式最顯著的特點就是其服務型取向幾乎貫穿在其所有的創新實踐中，改變了以往黨建就是抓黨務管理和進行政治教育、對黨員偏重管、布置任務多、強調要求多的陳舊模式，將黨建工作的內容由主要抓黨務管理向關愛服務黨員、解決黨員實際困難，并解決居民生活實際問題轉變，如小營巷社區明確提出"黨建促民生"的口號。上羊市街社區以5a（即任何人（anyone）在任何時候（anytime）、任何地點（anywhere）通過任何方式（anyway）得到任何服務（anyservice））為目標，進行網格化管理、組團式服務為居民群眾和黨員提供各類服務，大大提高了社區黨組織的凝聚力和號召力。探索"一冊三網"服務群眾新途徑，積極探索社區服務網絡化、社會化、產業化的路子，在便民服務、再就業服務、志愿者服務等方面進行積極拓展。
三是黨建平臺從單一到多樣的拓展。他們根據最新形勢，不斷拓展黨建平臺，使其多樣化。利用網絡等先進技術手段為社區黨建服務，成功開辦了黨建網絡平臺，利用"e家人"社區事務信息化管理平臺開展網上黨務管理；將"黨員會客廳"搬到網絡上，形成"網絡黨員會客廳",通過建立e支部，召開網絡會議、電視滾動字幕等方式開展部分組織活動，開拓和豐富了黨建網絡平臺。
（三）溫州市非公有制企業黨建工作的主要經驗
二是完善非公有制企業黨建工作機制。首先，建立健全非公企業黨建工作保障機制。出臺了《非公有制企業黨組織活動經費、時間、場地保障若干意見》，明確規定非公有制企業黨組織活動經費在企業管理費中列支，據實在稅前扣除，其限額一般根據企業上年的銷售額和當年黨員的人數核定，并不得低于員工年度工資總額千分之八。要求廣大黨組織要按照相對獨立、規模適中、功能多元、配置齊全的原則，加強活動陣地規范化建設，確保企業黨的活動正常開展。其次，建立健全功效評估機制。華儀集團在黨建工作中引入iso9000質量評估體系的基礎上，導入pdca（策劃—實施—檢查—改進）原理，將上級黨組織的需求、期望和企業員工的利益有機結合起來，構建活力和諧企業目標和黨建工作指標有機結合，建立非公有制企業黨建評估體系，并通過開展管理評審和滿意度調查等，對黨組織工作運行和作用發揮情況進行客觀評價。第三，建立健全黨務干部權益保障機制。制定實施《關于建立非公有制企業黨務工作者權益和激勵的若干意見》，把黨務工作者等級評定與待遇報酬掛鉤，在推薦各級人大代表、政協委員時，要有一定數量的非公有制企業黨務工作者，充分調動了黨務工作者的積極性和主動性，為黨組織扎實開展工作提供強有力的領導保障。
（四）昆山市非公有制企業黨建工作的主要經驗
一是創新黨組織組建方法。通過審批非公企業項目與黨組織設置同步提出，籌建行政領導班子與選派黨組織書記同步考慮，招收企業職工與調配黨員骨干同步進行，企業生產經營與黨建工作同步開展，從源頭上保證了非公企業黨組織的覆蓋面。在科技教育園區、軟件園、留學人員創業園等園區組建了企業聯合支部，解決了非公企業中的黨員組織掛靠問題。發揮工商部門與企業聯系密切的優勢，通過實施"登記申報、年檢年報"制度，動態掌握非公企業黨組織和黨員情況，推動組建黨組織。
二是創新黨建工作手段。在非公有制企業中推行了"支部+工會"的工作模式，提倡在條件成熟的非公企業中支部書記和工會主席一肩挑，統籌開展黨組織和工會組織活動，黨組織把工作重點放在為職工服務、凝心聚力、解決勞資矛盾、提高員工素質上，貼緊了企業發展需求，贏得支持，贏得地位，有效提升黨建工作水平，以黨群一體化整合資源推動黨建工作上臺階。通過在非公企業相對集中的區域設立黨員服務中心，在較大規模的企業中組建黨群俱樂部，開辟"網上黨員之家"等多種手段，豐富了黨建工作內涵，提高了黨建工作水平。
考察團還對上海市楊浦區五角場社區黨員雙重管理，發揮社區在職黨員作用工作進行了學習考察。
（一）黨建工作理念方面
一要樹立基層黨建品牌理念。溫州市以建設"活力和諧企業"為目標，強化黨組織功能，建立工作機制，昆山市以打造"紅色方陣"助推非公企業科學發展，這些黨建品牌在促進企業發展、提高黨組織凝聚力上發揮了重要作用。近年來，海西各地和各級基層黨組織也積極探索并初步形成了一些黨建品牌，如德令哈工業園區的"紅色驛站"、都蘭縣的"村企聯建"、烏蘭的"企地共建"、天峻縣的"崗位創星"等，但由于受主客觀因素的影響，我們的黨建工作品牌還有待提升，作用還有待發揮。我們必須樹立黨建品牌理念，通過打造符合海西實際、基層組織需要、黨員群眾認可、各類經濟社會組織歡迎的黨建品牌，彰顯黨建品牌的社會價值，展現黨建品牌的導向作用，進一步激發我們各級基層黨組織的活力和廣大黨員的積極性，更好地投身于"兩區"建設的實踐中。
二要樹立服務型黨建理念。基層黨組織只有暢通了社情民意反映渠道，發揮橋梁紐帶作用，才能使黨和政府能在第一時間傾聽民聲、了解民意、做出科學決策。上城區的"5a"做法啟示我們要立足群眾需求開展服務工作，切實幫助群眾解決各種問題。要將黨建活動這種"務虛"工作做成為民做好事、辦實事、解難事的"民心工程",我州要把"創先爭優"活動與加強基層黨組織建設結合起來，緊緊圍繞服務群眾這個宗旨，切實更新黨建工作理念，改進工作方式方法，改進工作內容和價值取向，使黨建工作更好地服務于地方經濟發展，以抓好黨建工作來促進各項事業的健康發展。
三要樹立敢于嘗試勇于實踐的創新理念。從海西實際出發，走自身特色的基層黨建工作新路子，就要學習先進地區敢想敢干、敢為人先的精神，進一步解放思想，如實行黨組織負責人職業化模式，大膽運用社會主義的利益原則和價值觀抓非公企業和社區黨建工作，拓寬服務渠道、更新服務理念，做好服務群眾工作，進而提高基層黨組織的凝聚力和號召力。
（二）黨建工作領導體制方面
浙江和江蘇省在兩新組織黨建方面，一是他們設立了黨的社會工作委員會或非公有制企業工作委員會，做到有專門的機構和人員來抓兩新組織黨建工作，并取得明顯成效，這種領導體制方面的做法值得我們借鑒學習。二是推行領導聯系企業制度，明確了聯系職責和任務，推動市縣、鄉鎮和有關部門領導經常性到企業指導工作，加強與業主的思想溝通，提高企業主對黨建工作的認識，有效促進了非公企業黨建工作。在如何加強黨建工作責任制方面我們可以借鑒他們的這種好做法，各級黨政主要領導要經常到非公企業就黨建工作開展情況與企業主動溝通，掌握情況，解決困難，達成共識，促進黨建工作上水平上臺階。
（三）黨建工作機制方面
一是要建立健全基層黨建工作保障機制。溫州市明確規定非公有制企業黨組活動經費、時間、場地，特別是經費要在企業管理費中列支，列入企業財務計劃，并專款專用。同時也明確規定各級財政要對黨組織活動給予支持的做法，較好地解決了非公企業黨組織不被企業主重視的問題，為非公企業黨組織開展活動提供了制度保障。從近年來海西基層組織建設工作的實際來看，非公企業基層黨組織開展活動的經費較為緊張，應該結合海西實際，制定非公有制企業黨建經費保障機制，包括企業稅前列支、財政支持機制、企業黨務干部補貼機制等，以提高他們的工作積極性。
二是建立健全基層黨建工作的管理機制。各地先進的黨建理念和成效啟示我們，一要強化黨建目標考核工作，建立一套科學、可行的目標考核制度，把各級基層黨組織完成任務、履行責任情況作為工作實績考核的重要內容。繼續完善把黨建目標與經濟工作、業務工作目標相結合的"雙線目標考核制度",把年終考核與平時檢查結合起來，把定性考核與定量考核結合起來，把考核結果與干部任用、獎懲結合起來，作為評先表優、提拔重用的重要依據，形成黨建工作"動力源".二要推行任務分解制。各級基層黨組織要堅持逐級負責原則，堅持書記抓、抓書記，把各級黨組織的目標責任分解到各級，分解到人，形成縱向、逐級負責的責任體系，保證上級黨組織部署的各項工作落到實處。
三是積極拓寬基層黨務干部來源渠道。昆山市集中選派黨務干部到非公企業任職、溫州非公企業組團以年薪3-20萬的優厚條件面向全國招錄專職黨務人才，為我們拓寬工作思路提供了成功案例，啟示我們也應以縣市為單位建立黨務干部人才庫，采取內部選拔、公開招聘、組織推薦等多種方式，向非公有制企業和社區黨組織配置黨務干部。完善選拔黨政機關優秀干部到農牧區、非公企業和社區掛職制度，為建立高素質的黨務工作者隊伍拓寬渠道。
（四）黨建工作載體方面
溫州市把開展"創建活力和諧企業"、xxxx縣把開展"三百工程"活動做為加強基層黨建的有效載體，得到各方面的認可、好評，為創新基層黨建提供了有益的借鑒。結合我州目前正在開展的統籌城鄉基層組織建設年活動確定的目標，如何把把各項任務做實做細，我們認為，一要把"百企聯百村"這個活動載體賦予更多新內容，進一步發揮企業和村社黨組織的作用，科學整合村企黨建資源，有效發揮組織優勢，圍繞城鄉"雙贏"目標，加強交流合作，促進企村之間黨建工作資源互補。二要在非公有制企業抓好"三培兩推"這個活動載體，努力做到企業黨建工作與企業發展同向，真正使企業感覺到組建黨組織是推動企業健康發展的生力軍。三要在街道社區繼續探索豐富以服務群眾為重點的各類黨建載體，完善黨員二次管理相關制度，使社區黨組織在區域性工作中發揮領導核心作用，有力地推進社區建設與管理。四要在機關圍繞開展"崗位創星"活動這個載體，建立健全工作考評制度和崗位目標量化標準，增強崗位考評的可操作性和公正性，進一步轉變機關作風，提高行政效能。
1.小學教育考察團學習考察報告
2.基層黨建 建議
3.學習考察黨建情況匯報
4.基層黨建建議
5.考察團邀請函
6.考察團感謝信
7.考察團赴日本研修考察報告
8.有關赴廣東經貿考察團考察報告
回訪考察工作報告 基層黨建學習考察團考察工作報告篇二
x年x月xx日至xx日，帶領國x局幾位公司董事及工作人員一行6人赴x公司進行了實地學習考察。在這有限的兩天時間內，我們不僅感受到了該公司領導及全體員工的熱情好客，更主要的是我們吸取了許多有價值的經營和管理方面的經驗。應該說，這次之行對x公司即將開始的工作開展十分有益。
一、該公司基本概況
x公司于20xx年組建成立，現注冊資本金1000萬元，現總資產30億元，公司內設辦公室、人力資源部、企業策劃部、資產營運部、融資部、項目工程部、財務部、安全質量監督管理部、動遷組。
x公司主要經營橫縣城建投資、混凝土、天然氣、管道煤氣、物業服務、經濟適用房、廉租房公租房項目、道路拓寬工程等，履行融資載體、投資主體、經營實體、發展產業四大職能，通過盤活資產、融入資產為橫縣城市建設籌措資金25億元。
二、現階段的問題
由于現存的融資平臺公司達不到銀監會和銀行的要求，無法貸款融資，直接威逼著政府信用，財政風險逐漸增大。
三、學習到該公司成功運作的經驗
(一)領導高度重視，思想認識統一高度重視通過融資提速地方社會經濟發展，始終把政府融資平臺建設放在經濟社會發展的突出位置來抓，并清醒的認識到，在國務院出臺《關于加強地方政府融資平臺公司管理有關問題的通知》文件后，再依靠政府承諾、人大批準、財政擔保的政府行為去融資搞建設根本行不通。為此，政府進一步加強政府融資平臺公司整合，建立了實際經營，并在人、財、物、政策等方面都給與了大力支持。
(二)資產總歸集
通過不同方式把行政事業單位資產特別是有經營收益的資產、改制后的企業資產、現有企業優良資產歸集后全部注入縣融資平臺x公司，做實做大平臺公司資產規模，降低公司資產負債率。資產歸集注入公司后不僅有利于全縣經營性資產的統一經營管理，提高國有資產經營效益，還可以增加融資平臺公司的經營渠道和經營收入，提高公司的現金流。必要的時候縣融資平臺公司還可以資產抵押、置換等運作方式向金融機構融資，合理的調配資產，讓資產發揮效率最大化。
(三)土地總儲備
x公司具有土地整治儲備權利，縣政府授權國土部門，按照約定條款，遵循土地交易、儲備程序由國泰公司儲備經政府批準的土地。在x公司對儲備土地進行整治后，根據融資貸款到期的時間要求，分批報經政府批準，按土地交易規定對土地進行市場化運作，出讓收入作為到期還款的主要來源。
公司儲備的土地，可作為貸款抵押資產和現金流來源，到期通過出讓取得的收入歸還銀行貸款。公司土地出讓收入的分配是將儲備的土地通過公開招、拍、掛取得的出讓收入，全額上交財政。
(四)項目總業主
政府投資建設的所有項目，都實行項目業主和建設業主分開，x公司是縣政府投資建設項目的總業主，負責項目的立項申請、可研報告、實施方案、項目預算、預算評審等進入招投標前的一切工作，招投標完成后由建設業主負責后續工作。
(五)投資總主體
政府授權x公司作為投資主體，參與政府投資項目的建設，通過市場運作，應用靈活多樣的融資方式解決政府項目建設的資金缺口，債權債務由國泰公司承擔，規避了政府財政風險。同時，實現了政企分開，由政府行使規劃、監督和政策支持的職能，融資平臺公司承擔項目策劃、投融資、建設、管理和有收益項目營運，達到了“統一發展規劃、統一土地儲備、統一建設開發、統一資產經營”的目標。
四、對我縣融資平臺公司的幾點建議
(一)切實整合全縣國有資產。將行政事業單位的房屋資產，其產權劃歸平臺公司，特別是有經營收益的資產，其所有權和經營收益權必須無條件劃轉歸平臺公司，政府特許經營權。
程，多渠道解決公司收入來源不足的問題，確保公司經營性收益對貸款本息全覆蓋，使公司融資借入、管理、使用、償還良性循環。
(三)出臺支持平臺公司發展的優惠政策。批準劃轉給公司的資產，在辦理相關手續時，按規定應繳納的“規費”，實行掛帳處理或按原渠道返還，公司用于償債和建設。
參加考察人員：
20xx年x月x日
回訪考察工作報告 基層黨建學習考察團考察工作報告篇三
在我們平凡的生活中，報告與我們的關系愈發密切，不同類型的報告有著不同的用途，那么，轉正述職報告怎么寫？以下是小編收集整理的試用期轉正考察工作報告，歡迎大家前來閱讀。
迎接____年，仍然是機遇和挑戰并存，我們有必要回顧一年來的工作，及時對經驗教訓進行總結，以開創全新的工作局面，為完成明年更大的工作目標做好充分準備。下面我向大家做個人述職報告。
一、認真貫徹落實國家相關金融方針政策、法律法規，執行行領導下達的各項工作任務，及時完成工作指標，創建一流的窗口一線員工隊伍。
二、時刻不忘學習，提高自身素質。
營業部內每星期四都會組織員工學習，營造良好的學習氛圍。我能夠按時參加，并認真作好筆記。在平時辦理業務中若遇到類似學習過的業務問題，處理起帶來了很大的方便、也提高了辦業務的效力。擴展領域，不斷學習新的業務知識，在此我虛心向身邊的同事請教，通過多看多聽多想多問多做，努力使自己在盡短的時間內熟悉工作環境和內容。工作之余，學習公關禮儀，使我的自身修養，思想素質有了很大提高。并與工作實際相結合，從中悟出新思路，新方法。
三、盡職盡責，力爭盡善盡美。
一年來，我能夠認真遵守銀行的各項規章制度，嚴格約束自己。在自己平凡的崗位上，不計個人得失，不講條件，工作一絲不茍，力爭追求圓滿。
四、以“客戶滿意，業務發展”為目標，搞好服務，樹立熱忱服務的良好窗口形象。一年來，我時刻以大局為重，深知自己責任的重大，不敢有絲毫的松懈。因為我們的一言一行，能代表農行的形象。所以，我對自己高標準、嚴要求，不該說的話不說，不該做的事不做，積極為客戶著想，極大的方便了客戶。同時，向客戶宣傳我行的各項新技術，新業務，新政策，擴大我行的知名度。
今后我將努力做到以下幾點，希望領導和同事們對我進行監督指導：
1、自覺加強學習，向理論學習，向專業知識學習，向身邊的同事學習，逐步提高自己的理論水平和業務能力。
2、克服年輕氣躁，做到腳踏實地，提高工作主動性，不怕多做事，不怕做小事，在點滴實踐中完善提高自己。
3、繼續提高自身政治修養，強化為人民服務的宗旨意識，努力使自己成為一名優秀的銀行從業人員。
20__年5月4日，我通過面試，來到____x有限公司工作，三個月的試用期轉眼就要過去了。這段我人生中彌足珍貴的經歷，給我留下了精彩而美好的回憶。在這幾個月的工作中，我努力適應新的工作環境和工作崗位，虛心學習，埋頭工作，履行職責，較好地完成了各項工作任務，現將我的四個月來的工作情況總結如下。
一、思想方面
在工作初期，我認真了解公司的發展情況并學習公司的管理規章制度，熟悉辦公室文員日常工作事務，同時努力完善工作的方式、方法，提高自己的工作能力，以全新的姿態迎接工作的挑戰。在黨支部會議中，學習了黨中央“深入開展爭先創優活動”，體會到一切事情重在干實事。同時積極參加公司黨組織活動，走進“紅色課堂”-鹽城新四軍紀念館，接受“紅色教育”，深切感受到了共產黨人的百折不撓的斗爭意志和艱苦奮斗的精神。
二、工作方面
端正工作態度，嚴守組織紀律。我始終以飽滿的熱情迎接每一天的工作，始終以100%的狀態對待工作。
1. 耐心細致地做好財務工作
我認真核對部門上半年的財務賬簿，理清財務關系，嚴格財務制度，做好每一筆賬，確保了收支平衡。對于每一筆進出賬，我都認真核對發票、賬單，根據財務的分類規則，分門別類記錄在案。按照財務制度，我細化當月收支情況，搞好每月例行對賬。
2. 積極主動地搞好文案管理
對部門環境影響評價項目資料檔案的系統化、規范化的分類管理是我的一項經常性工作，我采取平時維護和定期集中整理相結合的辦法，將檔案進行分類存檔，我認真搞好錄入和編排打印，并根據工作需要，制作表格文檔。
幾個月來，我基本上保證了辦公室日常工作的有序運轉，同時積極主動地完成上級領導交辦的其他事情，并參與同事的工作資料的整理等工作。面對繁雜瑣碎的大量事務性工作，我強化工作意識，注意加快工作節奏，提高工作效率，冷靜辦理各項事務，力求周全、準確、適度，避免疏漏和差錯。在領導和同事的幫助和支持下，我基本上做到了事事有著落、件件有落實。
1.缺乏創新精神。
不能積極主動地發揮認真鉆研、開拓進取的精神，而是被動消極地適應工作需要。領導交辦的事情基本上都能完成，但幾乎都只是為了完成工作而工作。
2.工作不很扎實，不能與時俱進。
忙碌于日常小事，工作沒有上升到一定高度。作不能專注于工作學習，很多知識雖然了解但卻不精。在今后的工作中，我將努力改正自身缺點，以更大的熱情投入到工作中去。
首先，加強學習，提高政治思想素質和業務工作水平，樹立良好的職業道德，以嚴肅的態度，飽滿的熱情，嚴格的紀律，全身心地投入學習，為我的工作積累必要的基礎知識和基本技能。雖然辦公室的工作瑣碎、繁雜，但是我將從多方面努力進一步提高自身的工作能力，以積極的心態面對每天的工作任務。
其次，我也將注重鍛煉自己的應變能力、協調能力、組織能力以及創造能力，不斷在工作中學習、進取、完善自己，以便更好地完成自己的本職工作。
以上是我對四個月來工作的總結，在今后工作中我將努力奮斗，克服自己的缺點，彌補不足，爭取做的更好。
我于20__年3月15日進入公司，開始為期三個月的試用期，屆時試用期快滿三個月，特向公司提出轉正申請。下面是就我日常工作內容、工作安排、工作總結、轉正后展望。
一、工作內容
我的主要工作是：
1、負責宣傳與推銷寬帶產品。
2、負責安裝與售后服務。
3、負責定期的回訪客戶，進行日常數據匯總和統計分析。
針對以上3點，現在在此詳細的闡述一下：宣傳做好了，才會有推銷的機會。我們一般的宣傳就是掃樓、貼單、擺點、發傳單。前面兩者推銷起來有點困難，因為客戶看到傳單之后都是，電話里面溝通有局限性。而后面兩者就不同了，面對面的交談有一種說服力，還擺脫了電話交談的局限性。安裝與售后，也是一個不錯的宣傳和推銷手段！當客戶叫你去安裝，代表他們已經相信我們的網絡，我們可以說服客戶幫我們做宣傳，推薦給他們的親朋好友。也可以讓客戶辦理流量更大時間更長的套餐，從而增加我們的業績量。售后搞好了，網絡也沒問題了，到時候到期的續費率絕對不會少，怕就怕在，客戶有問題而不反應，到期之后就說是我們網絡問題而不續費，其實是他電腦問題。而我們卻因此丟失了客戶，還造成了不好的負面影響。出現這樣的問題，就是我們的服務沒有做好的原因！所以我們要定期的回訪客戶。比如打電話去問問使用情況，掃樓經過客戶家門，敲門問問客戶，這樣會讓客戶有種親切感！即使網絡有問題，客戶也不會過多的考慮轉網！
二、工作安排
既然知道日常工作所要做的事，所以合理的安排自己日常的工作是很重要的事，然怎樣才能在有效的時間里做出更多的成績至關重要。上午一般以掃樓和貼單為主，下午一般為擺點發單為主。因為白天都上班，人很少，擺點發單沒什么效果，而天氣涼快，掃樓不會太累。下午下班回家的人很多，有意向的人都會留下腳步駐足觀望，我們就可以過去介紹一番，還有就是，今天的事今天畢，不要拖拖拉拉到明天，因為我們是無法預知明天將要發生什么。要做到勢必成公司下達的任務。
三、工作總結
對工作進行總結，才能從中找到不足，加以改善，爭取做到最好！在這快三個月的時間里，我收獲很對，也進步很大。不僅體現在工作方面，也體現在個人方面。我可以有思路有步驟的安排自己的工作事項，每周每月都會寫工作總結和工作計劃。從而在它的指引下達到預期的目標。這即是對自己負責，也是對公司負責。
四、轉正后工作展望
申請成為公司正式員工，是為了今后更好的開展工作，為公司創造更大的價值。我的業務目標是每月都能完成__下達的任務。個人目標是在一年之內成為一個服務站的負責人。為了達到這一目標，我會加倍的努力。加油！加油！加油。
相信自己只要肯努力，肯付出，加以時間的堅持，夢想一定會開出燦爛的花朵！
以上是我的述職報告，請各位領導審閱。
一、工作中的體會以及成長
1、努力學習工作知識。剛入職時，對這份工作充滿了茫然與期待，對整個工作內容都是不了解的，又期待盡快加入到工作團隊中，領導從最基本的內容開始教我們，教我們整個工作的流程，然后就開始投入到實踐中去，學習產品知識及業內知識，接著給銀行客戶進行產品培訓，然后是中秋的一系列巡展，巡展結束后緊接著與行里進行對賬。通過這一段時間的工作，我對貴金屬行業有了一定的了解與認識。
2、能夠較好地完成上級安排的任務，例如給銀行客戶進行產品培訓、巡展等。認真遵守公司的各項規章制度，嚴格按照員工手冊約束自己。
3、用心做事，能夠較好地完成本職工作。把銀行客戶遇到的問題當做自己的問題來解決，盡力為銀行客戶解決所遇到的問題，熱情，耐心地幫助他們。
4、態度與責任，身處什么樣的崗位，就應該承擔什么樣的責任，有了正確的態度，才能運用正確的方法，找到正確的方向，進而取得正確的結果。具體而言，我對工作的態度就是既然擔起來了，就要盡自己最大的努力去完成。
5、在各位領導指導下、同事的幫助下，我在不停的完善，把事情條理化，規范化，這也是一種態度，誠然，這也是一種責任。
6、在日常工作中，必須踏踏實實、認認真真、扎實的做事，不以事小而馬虎，不以事多而敷衍，真正將每件事情都當作一件作品來對待，只有這樣才能有好的工作成果。
二、不足之處
1、不斷加強學習，學習更多的貴金屬專業知識，向身邊的同事學習，積累工作經驗，逐步提高自己的知識水平和業務能力。從工作中總結，提高效率，提高工作能力。
2、經過三個月的時間，雖然在思想和工作上都有了一定的進步，但與其他同事相比還存在著很大差距，因此，我在今后的工作中，不但要發揚自己的優點，還要客觀地面對自己的不足之處，需要進一步改進和完善的地方，如工作中存在粗心、急躁、考慮事情不周全的缺點，應變能力、協調能力都還有待進一步提高。克服年輕氣躁，做到腳踏實地，提高工作主動性，不怕多做事，不怕做小事，在點滴實踐中努力完善提高自己，彌補不足。
3、任勞任怨、孜孜不倦。對領導的安排是完全的服從，并不折不扣的執行，一如既往地做好每天的工作；始終以一個初學者的身份向同事請教工作中的經驗。不斷的提升自己的專業水平及綜合素質。
經過三個月的試用期，我認為我能夠積極、主動、熟練的完成自己的工作，并積極全面的配合公司的要求來展開工作，與同事能夠很好的配合和協調。在以后的工作中我會一如繼往，不斷的提升自己的業務水平及綜合素質，以期為公司的發展盡自己的一份力量。
時光飛逝一轉眼我已經來公司這個團隊快一年了，在此首先我要感謝公司給了我這個機會和平臺，讓我對醫藥營銷這個行業有了更深的了解，也讓我對自我的認知有了進一步的認識，在這個平臺上實現了自己的理想和價值所在。
感謝經理對我的栽培和信任，感謝主管很無私地把他懂的都教我，感謝同事的相互扶持，感謝客戶對我的支持……太多的人需要感謝，謝謝您們對我無私的幫助。
在此我就對這一年以來我在大家身上所學到的和自己理解到的做個小小的總結。
醫藥代表是一個充滿競爭的行業，也是很能鍛煉人的行業。其實做我們這一行，我自我感覺并不是說需要很多的銷售經驗，主要還是說與客戶們的關系，關系好了自然而然的想上量那就是很簡單的事了，也就是說客情的維護是我們的重點。當然做銷售首先就是說做人很重要，我們在做產品的時候首先是要對我們自己的品種要有深入的了解，不對自己的東西了解清楚又怎么好和別人溝通呢。然后就是五勤了，也就是腦勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤。這幾勤可能大家都知道、了解，這也是領導經常宣導的，在此我就不一一做解釋了。
銷售工作不僅要盡力、更要的是盡心。盡力的人很容易感到疲憊，每天跑來跑去總感覺時間不夠，到月底一看銷量還沒有什么效果，這樣是最累的。盡心的人把自己全身心的投入進去，把它作為人生的方向、興趣，雖然也累但是能從點點滴滴中找到自我價值，找到成就感與滿足感，身體是累的但心是自豪的。
銷售是持久戰，不可能說一次就ok了的，我們有有著打持久戰的準備，看準目標要有著明確的計劃和步驟，不管做什么在做前首先要再三的思考，看看有沒有遺漏的地方，并且在行動中要學會自我反省、改變，以后要做得更好。“失敗乃成功之母”，沒有人是完美的，就看我們是怎么的看待自我。我們要時時刻刻的保持著一種歸零的態度學習新的知識新的方式方法來武裝自己。
引用以前在學習中有位前輩說的話“成功=正確的方法+少說空話+執行力”，希望大家能理解到。
以上就是我工作上的一些心得，很多事情看起來很困難，很可怕，似乎那么的遙遙不可及，可是當我們下定決心一定要做好它的.時候，回過頭來看看其實它并不是那么的困難，關鍵在于我們是否跨出了那一步，每個人都是獨一無二的，別人能做到的為什么我們自己就不能做到呢？相信自己，加油！你是最棒的！
公司的明天也就是我們的明天，既然上天安排我們在這個團隊里相聚那就是我們的緣分，讓我們一起為之努力奮斗，為了共同的目標、為了公司、為了我們，我相信勝利的曙光最終是照耀著我們的。
尊敬的領導、同事們：
大家好！
時間一晃而過，轉眼間到公司已經x個多月了。這是我人生中彌足珍貴的一段經歷，在這段時間里領導及同事在工作上給予了我極大的幫助，在生活上給予了我極大的關心，讓我充分感受到了領導“海納百川”的胸襟，感受到了“不經歷風雨，怎能見彩虹”的豪氣。在肅然起敬的同時，也為我有機會成為公司的一份子而自豪。在這三個多月的時間里，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的努力，各方面均取得了一定的進步，現將我的工作情況作如下匯報。
一、通過培訓學習和日常工作積累使我對大發有了一定的認識。在x月份，我拿到的一份資料就是公司簡介，當時覺得企業規模較大，發展空間。經過了不太漫長的程序而入職，其間對公司有了一定的了解。通過了三個多月的親身體會，對本職工作和公司有了更深的了解。公司的文化理念：“__”我對這一文化理念非常認同，公司發展不忘回報社會的壯舉，令人敬佩。公司以人為本、尊重人才的思想在實際工作中貫徹，這是不斷能發展壯大的重要原因。
二、遵守各項規章制度，認真工作，使自己素養不斷得到提高。愛崗敬業的職業道德素質是每一項工作順利開展并最終取得成功的保障。在這三個多月的時間里，我能遵守公司的各項規章制度，兢兢業業做好本職業工作，x個月從未遲到早退，用滿腔熱情積極、認真地完成好每一項任務，認真履行崗位職責，平時生活中團同事、不斷提升自己的團隊合作精神。一本《細節決定成敗》讓我豪情萬丈，一種積極豁達的心態、一種良好的習慣、一份并按時完成竟是如此重要，并決定一個的人成敗。這本書讓我對自己的人生有了進一步的認識，渴望有所突破的我，將會在以后的工作和生活中時時提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。
三、認真學習崗位職能，工作能力得到了一定的提高。根據目前工作分工，我的主要工作任務是歷史審稿。通過完成上述工作，使我認識到一個稱職的__人員應當具有良好的專業基礎、流暢的文字寫作能力、靈活的處理問題能力。
四、不足和需改進方面。雖然到公司來了x個多月，對公司還不夠了解，審稿熟練程度也不夠，問題還很多。隨著對公司和工作的進一步熟悉，我覺得多做一些工作更能體現自己的人生價值。“業精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中我要不斷學習業務知識，通過多看、多問、多學、多練來不斷的提高自己的各項業務技能。學無止境，時代的發展瞬息萬變，各種學科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學習各種知識，并用于指導實踐。在今后工作中，要努力做好本職工作，把自己的工作創造性做好做扎實，為公司的發展貢獻自己的力量。
五、幾點建議。公司正處于企業轉型期，是一個非常關鍵的時期，這一時期應該從管理上下工夫，企業管理的好壞，會決定企業轉型的成敗。首先，要加強思想觀念的轉變，加大培訓力度，特別是管理干部要改變老觀念，要從實干型向管理型轉變。領導干部定期參加外培，這樣可以開闊視野、學習管理理論。其次，公司要健全管理制度、明確崗位職權、建立激勵機制、完善考核方式。好的制度可以改變人的行為，好的制度可以激勵員工，好的制度可以強化管理。第三，要做好后繼人才的培養工作。成立x年了，當年創業的壯年人已經逐漸變成了老年人，這也是客觀規律，從現在起，要做好老同志的傳幫帶工作，把他們的好做法傳下來，永載史冊。第四，既要引進人才，還要用好人才，特別是要挖掘公司內部現有人才，最大限度發揮各類人才的作用。來到公司工作，我最大的收獲莫過于在敬業精神、思想境界，還是在業務素質、工作能力上都得到了很大的進步與進步，也激勵我在工作中不斷前進與完善。我明白了公司的美好明天要靠大家的努力往創造，相信在全體員工的共同努力下，公司的美好明天更輝煌。
尊敬的領導、同事們：
大家好！
（一）必須樹立端正的工作態度和勤奮敬業
熱愛自己的本職工作，能夠正確，認真的去對待每一項工作任務，按照國家規范和企業規范的要求，在工作中能夠采取積極主動，能夠積極參加單位組織的各項業務培訓，認真遵守公司的規章制度，保證出勤，態度決定一切，在日常工作中，必須踏踏實實、認認真真、扎扎實實地做事，不以事小而馬虎，不以事多而敷衍，真正將每件事都當作是一件作品來對待，只有這樣，才能有好的工作成果出來。
（二）必須努力學習業務知識，在總結的基礎上不斷創新
結構設計工作是一項嚴肅認真的行為，必須按照規范的程序來進行，稍有不慎就會引起很大的經濟損失和法律糾紛。所以必須認真學習相關的法規、政策，清晰了解結構設計工作的設計程序、方法及內容，才能提高效率，確保工作質量。在這x個月的工作中，對于我一個建筑結構專業的人來說，我深深感到，__行業和__行業的設計有很大的區別，從總體的規劃設計到單體的設計以及后期細部構造的設計，都是那么的瑣碎和細致，甚至小到一塊磚的磚縫是怎樣拼裝的，使我見識到了，這才是真正的園林景觀設計，雖然這些東西都很孝都很瑣碎，麻雀雖小但五臟俱全，這也讓我鍛煉和鞏固了結構設計的知識，在我的腦海中也時刻浮現出，這也許就是我自定義的構造設計吧！
此外，對所做過的工作必須及時進行總結，要善于從工作中總結，在總結的基礎上提高創新，只有這樣，才能迅速進入角色，不斷提升日常工作的勝任能力，提高工作效率與業績。
（三）必須要虛心請教，提高服務意識
在__公司工作，與上下左右及社會各界聯系非常廣泛，知識更新非常快，我始終牢記自己是園林景觀設計行業的一員，是領導身邊的一兵，言行舉止都要注重約束自己。對上級和各級領導，做到謙虛謹慎，尊重服從；對同事，做到嚴于律己，寬以待人；一句話，努力做到對上不輕漫，對下不張狂，對外不卑不亢，注意用自已的一言一行，維護吉相合和各級領導的威信，維護吉相合公司的整體形象。在日常工作中我經常向同事們虛心請教，遇事與同事們多多溝通，對同事提出的問題要熱情、準確的解答，對于領導交辦的任務不能推諉和拖拉，只有這樣，才能保質保量完善工作任務。
此致
敬禮！
述職人：__
20__年__月__日
回訪考察工作報告 基層黨建學習考察團考察工作報告篇四
3月27日，縣政府組織由副縣長帶領政府辦、農業局、鎮以及蔬菜生產重點村負責人和部分種植戶一行13人利用一天時間對安塞縣棚栽蔬菜生產情況進行了考察。考察組先后深入到真武洞、沿河灣兩鎮觀摩了山地、水地日光溫室大棚建設情況，并與當地村民進行了交流。隨后考察組一行，來到生態農業示范園里，實地查看了第五代大棚建設情況，并聽取了工作人員的介紹。通過現場參觀學習，使我們開闊了眼界，學習了經驗，啟發了思路。
安塞縣位于延安市的北部，屬典型的黃土高原丘陵溝壑區，總土地面積2950平方公里，其中耕地106.4萬畝，95%屬于山旱地。全縣轄7鎮、5鄉、1個街道辦事處，211個村委會，總人口16.44萬人，其中農業人口12.89萬人。安塞地形地貌復雜多樣，境內溝壑縱橫、川道狹長、梁峁遍布，平均海拔為1371.9米。安塞的氣候屬中溫帶大陸性半干旱季風氣候，年平均氣溫8.8℃（極端最高溫36.8℃，極端最低溫-23.6℃），年平均降水量505.3毫米（最多為645毫米，最少為296.6毫米），年日照時數為2395.6小時，日照百分率54%，全年無霜期157天。主要自然災害有：干旱、大風、冰雹、霜凍等，尤以干旱最為嚴重。
安塞縣大棚菜經過16年的發展已具有一定規模，質量效益逐步提高。以來，縣委、縣政府把棚栽業作為安塞縣農村三大產業的首選產業來抓，按照“區域化布局、標準化生產、企業化管理、市場化營銷”的要求，采取宣傳發動、科技帶動、效益驅動、機制促動、組織推動等有效措施，推動了棚栽業的快速、高效發展。截止目前，全縣共有日光溫室蔬菜大棚26820棚，弓棚10000棚，成為延安市最大的`棚栽業基地縣。—，全縣大棚棚均收入8100元，總產蔬菜12.89萬噸，產值2.45億元，僅蔬菜一項收入占全縣農民人均純收入的50%，大棚菜已經成為一部分鄉鎮和8000多戶農民收入的主要來源。
1.政府重視是關鍵。安塞縣政府為了進一步做大做強棚栽業，出臺了《安塞縣鼓勵扶持發展棚栽業的實施辦法》，凡新建一座日光溫室大棚，政府補貼總投資的1∕3，農民自籌1∕3，貸款解決1∕3，凡新建大棚集中連片達到100座以上的種植點，需配套的水、電、路等基礎設施，經縣政府組織有關部門現場勘察確定后，由鄉、村負責實施，所需費用由縣財政列支解決。各鄉鎮、各有關部門在發展棚栽產業上做到思想堅定、工作認真、持之以恒，鄉鎮實行領導包片、干部抓點目標責任制，層層夯實責任，形成齊抓共管合力。縣蔬菜局全面推行領導包片聯鄉、技術人員包點責任制，指導菜農搞好大棚生產管理，不斷提高棚栽業開發效益，推動棚栽業快速、健康發展。
2.引進推廣新技術是基礎。通過聘請專家和技術骨干，圍繞每個生產環節，全面開展技術培訓，把培訓與生產緊密結合起來，不斷提高廣大菜農的自身素質。積極推廣有機栽培、工廠化集中育苗、病蟲害生物防治等先進生產技術。蔬菜局經常組織人員赴先進地區考察學習，及時引進銷路好、品質優的新品種和先進的生產技術，不斷提升蔬菜生產質量和市場競爭力。新建大棚借鑒壽光的經驗，采取厚墻體、半地下、全自動卷簾等先進模式進行規劃設計，確保大棚蔬菜安全度過夜間最低溫度期；對原有大棚根據新大棚的建設標準進行改造。通過這些辦法來提高大棚的夜間溫度，保證了大棚蔬菜冬季正常生產。
3.因地制宜建大棚，規模生產是出路。沿河灣鎮磚窯溝村是從開始發展大棚產業的，當年建成大棚42座，都是屬于小棚（每棚凈面積不到5分），建棚材料都是就地取材，成本很低，目前仍然使用并且效益很高，現在棚均收入達到2萬元以上。在利益的驅動下，又新建了54棚，使該村的大棚產業初具規模，全村統一種植黃瓜，形成了產地市場。
4.開發山地資源，發展循環農業是方向。安塞縣棚栽業發展到現在，遇到了兩個突出的問題：一是沒有川地，二是農家肥短缺。為了解決這兩個突出問題，進一步擴大規模，提高效益，就必須開發山地資源，發展循環農業。實踐證明，在背風、向陽的臺地、緩坡地上集中連片開發大棚，同時配套建設養豬場、沼氣站，把豬糞變成沼渣、沼液、沼氣，用沼渣、沼液施肥，沼氣照明和豬舍加溫，從而把大棚種菜、種果樹與養殖、等多項農業技術有機結合，發展循環農業。這種模式既可以解決大棚建設缺地、種植大棚缺肥的矛盾，又解決了養豬污染環境的問題。去年從9月份到11月份一次性就在真武洞鎮方界寺村建成44個自然棚（按100米建棚標準共有標準棚74棚），建有長40米寬12米的養豬棚23棚，并應用棚膜集雨蓄水解決溫室用水問題。
1.認真宣傳、轉變觀念。在設施蔬菜建設重點鄉鎮和村，要大力宣傳安塞經驗，使廣大干部和群眾都能夠轉變過去的觀念，統一思想認識。一要轉變日光溫室蔬菜在我縣過不了冬的觀念；二要轉變日光溫室蔬菜只能在灘水地發展的觀念；三要轉變單一發展日光溫室蔬菜的觀念，在集中連片建設日光溫室的同時可以配套建設養豬場和沼氣池，發展循環農業，為生產無公害蔬菜打好基礎。
2.狠抓典型、帶動整體。把楊家店作為全縣設施蔬菜建設的典型進行重點扶持，縣上要專門聘請一名技術員蹲點指導，從建棚到育苗、定植、溫濕度調節、病蟲害防治等管理技術進行全程技術跟蹤服務，力爭建設一棚，農民受益一棚，真正起到典型示范作用。通過抓典型、抓示范，讓廣大農民真正認可設施蔬菜這項產業，自覺地參與到這項產業的建設中，使設施蔬菜建設由行政推動逐步走上自主發展的路子，從而帶動全縣設施蔬菜產業快速高效發展。
3.加大投入，積極扶持。縣財政要拿出專項資金，對建造溫室大棚以及水、電、路等基礎設施建設給予重點扶持補助，并全額出資聘請專家和技術人員大力支持業務部門搞好新品種引進、試驗、示范和技術推廣工作。對發展蔬菜好的鄉鎮和種植大戶要給予適當獎勵。
回訪考察工作報告 基層黨建學習考察團考察工作報告篇五
6月1日至6月8日，中央農業廣播電視學校“遠程教育與職業教育”考察團一行6人赴澳大利亞考察農業職業教育和遠程教育。由于行前作了認真準備，在外接觸了較高層次的農業和教育專家，考察結束后，考察組對本次考察學習進行了認真討論，對兩國的農業職業教育和遠程教育進行了比較。總的來看，澳大利亞的農業職業教育和遠程教育獨具特色，日臻成熟，有許多我們可以借鑒的經驗。
考察團在澳大利亞考察期間，訪問了澳大利亞亞洲食品農業開發中心，澳大利亞亞洲食品農業開發中心董事長阮武清博士接待了考察團，并全面介紹了澳大利亞農業經濟發展、農業社會化服務、農民協會情況以及澳大利亞與中國的農業食品開發合作；參觀了orange經濟中心區的私人農場，向農場主帕特先生詢問了農場的生產經營過程；訪問了查爾斯頓農業大學，由查爾斯頓農業大學校長凱文教授全面介紹了學校辦學及遠程教育教學情況，并親自帶領考察團參觀了學校實驗室、圖書館、校辦農場和示范農場；聽取了新南威爾士的tafe（技術與繼續教育）學院艾琳女士關于澳大利亞技術與繼續教育的情況介紹，了解了很多有價值的信息。澳大利亞位于南半球，亞洲的東南方，四面環海，是大洋洲的島嶼大陸國家，固有“島大陸”之稱。澳大利亞國土面積768萬平方公里，總人口近2000萬，70%的人口主要集中在摩爾本、悉尼、布里斯班等10個大城市，是全世界城市化水平最高的國家之一，也是一個典型的高福利國家。澳大利亞對青少年入學讀書、以及全體公民的公費醫療都有充分保證。有人類學家平價澳大利亞“幾乎將一個人從搖籃到墳墓的全部歷程包攬無遺，等于由政府負責全國人民的生老病死。”澳大利亞地廣人稀，農業資源非常豐富。澳大利亞雖然已經是高度發達的工業化國家，但是其農牧業、林業在國民經濟中仍占有重要地位。全國農業人口約90萬，占總人口的6%，勞動力42萬。全國牧地面積43860萬公頃，林地10600萬公頃，可耕地4800萬公頃，灌溉地面積162萬公頃，主要集中在18萬余家農牧場，其中大型的農牧場有4.5萬家。澳大利亞種植業以小麥生產為主，種植面積占農作物的50%，是全世界最大的小麥出口國之一。澳大利亞畜牧業很發達，主要是養牛和養羊，其中的牧羊業聞名世界，羊的飼養量占世界的12%,是世界最大的羊毛生產國和出口國，占世界羊毛總產量的1/3。
一是以市場為導向，發展農業生產。農業生產完全是商品性生產，國內外市場需要什么，就生產什么。近年來，北半球國家需要大量反季節水果，該國就大力擴大葡萄、桃、櫻桃、甜柿等生產。針對亞洲人口味要求加強品種育種，如培育和生產的超甜型白肉桃，出口臺灣、香港和新加坡，很受歡迎。
二是政府鼓勵農產品出口，參與國際競爭。多年來澳大利亞政府支持農民發展出口農產品生產，但不采用歐美國家的農業補貼政策，國內外價格一致，而是以完善服務、農業科技支持和規模化、標準化、專業化生產，減低成本，提高農產品質量，因此在國際市場上競爭極強。一些重要農牧產品的國際市場份額較高，其中羊毛占95%，牛肉占23%，大麥占17%，小麥、食糖、棉花和大米均占10%。
三是重視農業環保，推動農業可持續發展。高度重視自然生態平衡，要求農田、森林、牧地和水體有一定的'比例，不能無限制地擴大耕地。農田輪作、輪歇，保持地力。大力推動有機農業，實行秸稈還田，提倡使用有機肥。植物保護實行綜合防治，嚴格控制農藥使用，農民噴灑農藥需經批準。四是推進節水農業，充分利用自然資源。該國土地資源豐富，但嚴重缺乏水資源，主要水源靠河水和水庫。農業區均沿著河流分布，水資源是灌溉農業的命脈，政府把水源商品化，完全納入市場運作，買地與買用水權相聯系。農作物價值越高（如水果和蔬菜），水價越高。市場的力量會合理配置水資源。在節水技術方面，首先是改進地面灌溉技術，提高用水效率，如渠道管道化，精確平地，土壤水分含量自動測定等。大力推行節能省水的滴灌和微噴技術，重視生活廢水的處理及再利用。
澳大利亞農牧業十分發達，雖然從事農牧業生產的勞動力不到總人口的5％，但其農業現代化程度高，勞動生產率高，農產品商品率高，農牧產品不僅滿足了國內需求，還有大量出口。這主要得益于該國重視農業職業技術培訓，勞動者具有較高的綜合素質。
（一）政府全力支持，培訓引入市場競爭機制
澳大利亞十分重視農業職業技術培訓的發展，國家專門設立了“教育、培訓就業與青年事務部”(deef)和“國家職業培訓局”(anta)，實施規范有序的職業培訓管理。投入巨額資金，引入競爭機制，頒布有利于職業培訓發展的配套政策法規，使各類培訓機構不斷發展壯大，形成了多層次、多形式培訓的格局。
一是支持技術與繼續教育學院(tafe)。tafe是澳大利亞全國性的專門的職業培訓教育體系，目前在全國設立了230所學院，吸引了全國70％以上的中學畢業生，其辦學經費的80%由聯邦政府提供；并為學生學習提供貸款，貸款在學生就業以后，年薪達到全國平均收入（35000澳元）后還貸，否則可以不還。
二是鼓勵各大農牧場主、企業集團等開辦農業職業培訓機構，參與培訓市場的競爭，并提供職業培訓經費總額的20％--30％予以資助。同時對培訓計劃和培訓項目公開招標，并逐年提高招投標經費比例。國家對各類培訓機構的培訓質量定期進行評估，以勞動力市場的“就業率”、產業部門的“滿意率”作為考核培訓機構是否合格的唯一標準。凡就業率低于60％的培訓機構，國家取消當年培訓撥款計劃，連續幾年不能達標的將予以關閉。通過培訓市場的激烈競爭，保證了職業技術培訓事業的健康發展。
三是制定《培訓保障法》，該法明確規定，年收入在25萬澳元以上的農牧企業(場)雇主，應將其工資預算總額的15％用于培訓。全國大型企業集團都建有自己的培訓機構，投入巨額資金用于對員工開展農業職業技術培訓。
（二）培訓注重能力培養，突出職業性和實用性
澳大利亞農業職業技術培訓經過多年的探索和改革，已逐步形成了職業培訓“市場化”的良性運作機制，使職業培訓既適應產業部門的需要，又滿足了受訓者個人要求，使職業培訓與就業有機地結合起來。新南威爾士的tafe（技術與繼續教育）學院的教育宗旨是“主要為農業及農業有關的產業提供職業教育”，該院十分重視實踐性教學和學生實際技能的培養，為了保證教學與實際緊密聯結，學院每三個月召開一次有關企業經營人員和農場主參加的座談會議，收集需求信息，確定教育培訓計劃。為了突出職業性和實用性，教師必須是具有兩年以上實踐經驗，而且以兼職教師為主；學生80%以上時間是在實際工作崗位上學習。如養羊專業，學生要在實際生產崗位，參加羊羔出生-剪羊毛-屠宰的全過程學習，要求每個學生必須掌握諸如機具操作與維護，放牧、飼養、剪毛等基本技能。并進行嚴格考核，實習成績不合格者不能畢業。即使是農業大學的教育也是以實踐教學為主。如查爾斯頓農業大學在校生僅有500多人，就設有500多公頃的示范農場，根據當地農業生產實際設有果園、牧場、葡萄園和各種常用農具等專供教師科研和學生實習。
（三）建立職業資格證書認證體系，實現教育體系溝通與協調
以新南威爾士的tafe（技術與繼續教育）學院為例，證書體系分為certifice(相當于國內的短期職業資格鑒定證書)、diploma(相當于國內中等職業教育)、advanceddiploma(相當于國內高等職業教育)。certifice共分為四級，獲得一到三級certifice共需6個月，獲得四級certifice需在獲得三級certifice的基礎上再學習6個月；獲得diploma需要在獲得四級certifice的基礎上再學習6個月；獲得advanceddiploma需要在獲得diploma的基礎上再學習6個月。獲得advanceddiploma的學員如果要到大學學習相關專業的學士學位，可減免一年學時。即一名高中生直接上大學并獲得學士學位需要三年，經過tafe學習獲得學士學位需要四年，雖然時間長一年，但實踐能力強，學生就業競爭力明顯提高。據新南威爾士的tafe（技術與繼續教育）學院艾琳女士介紹，該學院畢業生就業率達到90%以上。這種辦學形式和辦學層次，受到了學生和企業的歡迎。
（四）發展遠程教育，實現優質教育資源共享
澳大利亞根據其地廣人稀的特點，大學和tafe都設有先進遠程教育網絡教室，充分利用現代通信技術的優勢，開展遠程教育，打破了傳統的教學模式，使中心城市、大學的優質教育資源的優勢充分得到發揮。如查爾斯頓農業大學與查爾斯頓大學各分校都可實現現場交互式遠程教學。由于遠程教育不受時間、空間限制，同時又能滿足多樣性和個性化教育需求，能夠在任何需要的時刻，以最方便的方式給個體提供必要的知識和技術，受到學生的歡迎。查爾斯頓農業大學的學生就有近一半是通過遠程方式學習。學生可以按照個人的時間安排學習，只要在六年之內修完要求課時就能畢業。
澳大利亞的職業教育已日臻成熟，有許多值得我們學習和借鑒的成熟經驗。結合我國農業職業教育和農民培訓的現狀主要有以下幾點啟示和建議。
（一）建立強有力的政策支持機制。
發展農業職業教育，開展農民培訓，培養新型農民具有明顯公益性，政府責無旁貸。各級政府首先要把培養新型農民納入新農村建設的總體規劃，出臺有利于農民教育培訓事業發展的政策措施，通過各種優惠政策和激勵手段，調動社會力量、培訓機構和農民等各方面的積極性，逐步建立政府扶助、面向市場、多元辦學的農民教育培訓機制；其次要將培養新型農民工作納入各級政府的目標考核，建立培養新型農民的組織保證機制，使培養新型農民的各項工作任務得到落實。
第三要加快農民教育培訓立法，建立農民教育培訓的專項法規，通過法律形式對農民教育培訓體系、農民教育培訓機構、農民教育培訓投入、農民接受教育培訓的權益等提供法律保障。
（二）建立穩定的經費投入機制。
培養教育農民的過程就是農村人力資本積累最有效的提高過程，應大幅度增加資金投入。
三是進一步加大財政對農民教育培訓專項的投入，大力支持新型農民科技培訓工程、勞動力轉移培訓陽光工程和農村實用人才培養工程。財政補貼資金直接補貼農民。
（三）建立面向市場的運行機制。
市場經濟條件下，培養教育農民的核心是要提高農民適應市場的自我發展能力，增加收入。因此，培訓新型農民的內容和方式要符合市場運行規律，發揮市場機制的作用。
一是培訓內容要根據市場需求確定。針對留在農村農民的科技培訓，要圍繞市場前景好，需求強烈，具有規模經濟優勢的主導產業的產前、產中、產后各生產環節的技術要求，確定培訓內容、設置培訓課程。重點是“圍繞主導產業、培訓專業農民、實行整村推進、打造一村一品”。針對轉崗轉業的農民，要圍繞市場前景好，需求強烈的工種設置培訓專業，按照用工單位的崗位職業技能的要求設計培訓內容，實行訂單培訓。
二是培訓機構選擇要市場化。要采取招投標形式，面向社會公開、公正、公平確定教育培訓機構，使辦學條件好、教育培訓質量高的培訓機構來承擔農民培訓工程項目。
三是農民參加培訓市場化。農民根據對市場需求和培訓機構能力的判斷，按照個人意愿，自主參加培訓，自主選擇培訓專業，自主選擇培訓單位。
（四）建立開放式的合作機制。
（五）建立農民教育培訓監管機制。
農民教育培訓的效果滯后性，要求對其工作過程進行有效監督和管理，保證農民教育培訓質量。
一是建立公示制度。要向農民公布培訓單位名稱、培訓任務、培訓專業、培訓時間、收費標準、政府補貼標準、就業去向等內容。各省(區、市)要向社會公布承擔項目的培訓機構名稱、培訓任務、資金補助等內容，并公布舉報電話，接受社會監督。
二是嚴格執行檢查驗收制度。要對每個培訓單位的培訓班采取就業跟蹤或深入農戶的形式，進行檢查核實，了解培訓情況，保證教育培訓質量。
（六）建立經常化國際交流和合作機制。
加強國際交流與合作，是促進中國農業職業技術教育快速發展的有效途徑。通過加強與先進國家的交流合作，可以及時了解國外開展農業職業技術培訓的情況，借鑒國外先進的教育思想和管理經驗，推動中國農業職業技術培訓事業的健康發展。考察組成員：齊國、田春榮、范巍、李貴清、傅德榮、馬友泉。