時間流逝得如此之快,前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn),是時候開始寫計劃了。相信許多人會覺得計劃很難寫?那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好,我們一起來看一看吧。
表揚學校行政班子的話 學校行政工作總結和計劃篇一
擁護黨的領導,努力學習馬列主義、毛澤東思想、堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導,深入貫徹執(zhí)行科學發(fā)展觀,恪盡職守,團結一心,凝神靜氣,銳意進取,扎實工作。黨性觀念和大局意識強,理論水平和業(yè)務素質(zhì)高,工作思路清晰,作風正派,踏實肯干。忠誠黨的教育事業(yè),敬業(yè)愛崗,工作嚴肅認真,一絲不茍。教風端正,教書育人,為人師表,具有拼搏奉獻的科學精神和良好的職業(yè)道德。
1. 積極跟蹤國內(nèi)外職業(yè)教育發(fā)展動態(tài),了解職業(yè)教育發(fā)展現(xiàn)狀,匯總了國家和河南省有關職業(yè)教育的有關文件。
2. 學習高等職業(yè)教育教學理論,吸收國內(nèi)外先進的教育思想和教學理念,了解國外先進職業(yè)教育模式。
3. 認真落實《河南省教育廳關于開展調(diào)研工作的通知》,起草了我院三個調(diào)研課題的調(diào)研提綱。
4. 完成了我院“雙師型”教師隊伍建設調(diào)查報告。
5. 完成了““雙師型”教師評價標準的研究,并在交通職教論壇上宣讀論文。
6. 參與了學院教學競賽活動,在主管院長的指導下,制定了“師資培訓及隊伍建設”的評分標準。
在教學中,能夠刻苦鉆研教材,認真?zhèn)湔n,課堂教學嚴肅認真,能正確完整地講授教學內(nèi)容,對學生作業(yè)的批改一絲不茍。講課邏輯嚴謹,層次分明,重點突出。
在工作的過程中,我逐步認識到,自己的工作還存在以下問題:
1. 對高等職業(yè)教育理論的學習還不能滿足要求。
2. 還不能及時準確把握國內(nèi)外職業(yè)教育發(fā)展動態(tài)。
3. 與兄弟院校的溝通和交流還不夠。
4. 人手較少,還不能承擔較大課題的研究。
表揚學校行政班子的話 學校行政工作總結和計劃篇二
為豐富學生的校園生活,進一步提高學生素質(zhì),培養(yǎng)學生運動技能,激發(fā)學生勇于挑戰(zhàn)自我,戰(zhàn)勝自我的頑強意識,大力推進素質(zhì)教育,豐富校園文化生活。我校初中部于_年12月19日下午,在學校操場舉行了 “趣味運動會”。
此次活動得到校領導、政教處的大力支持。全組教師在前期做了充足的準備工作,包括活動項目、場地規(guī)劃、以及活動中應急措施等。組內(nèi)教師的協(xié)作使活動現(xiàn)場有足夠的人員調(diào)度;此次活動以各年組的形式參與,系班與班之間加強了競爭的力度,相應提高了現(xiàn)場活動參與的熱情度;此次活動意在活躍校園氣氛,達到了一定的效果. 此次活動把學生單純的體育競技轉換成了競技加游戲的形式,多了一份趣味,多了一份童真。讓孩子體驗運動的快樂,競爭的樂趣、參與的欣慰,培養(yǎng)孩子的規(guī)則意識及協(xié)作精神,激發(fā)孩子的運動潛能。
經(jīng)過兩個下午的角逐,圓滿地落下了帷幕。本屆趣味運動會是團結、拼搏的盛會,各個班級組織認真,整個賽場秩序井然,展示了我校良好的精神風貌,充分體現(xiàn)了二十三中學的校風,我們要在這種精神的激勵和鼓舞下,扎扎實實做好今后的每一項工作,共創(chuàng)二十三中學的輝煌。
一、領導重視、組織健全
運動會能取得圓滿成功,學校領導的高度重視是關鍵。為了使運動會取得圓滿成功,呂校長、馮校長親自統(tǒng)籌指揮,統(tǒng)一思想,明確職責,成立了運動會組委會,形成了一個強而有力的領導核心,學校多次召開學校春季田徑運動會會議,聽取運動會籌備情況的.匯報,同時對運動會各項工作提出明確的要求,為本次運動會有力地提供了保障,全校師生做了大量的前期籌備工作,學校利用例會向全體教職員工落實、布置任務。學校領導從運動會的前期組織籌備、各代表隊的入場順序、賽程安排、主持人、裁判員等的確定,都會一一的過問和指導,確保各項工作分工明確,落實到人。比賽期間全體行政領導場場觀看,對獲獎隊員學校領導親自頒獎。
二、教師積極參與,團結協(xié)作
自3月1日運動會籌備到4月11日運動會的召開,我們用了一個半個月的時間,全體老師在保證正常工作的情況下做了大量的工作。
1、體育教師全力以赴,盡職盡責
本次運動會的成功召開,除了學校領導的支持,離不開體育組教師的共同努力。首先,從構思運動會的總框架,制定規(guī)程、發(fā)放規(guī)程報名、編排競賽日程、編排秩序冊、直到裁判工作,體育教師能憑著團結協(xié)作、艱苦奮斗的精神做好本職工作。全體體育老師在做好迎接學校運動會的同時,能利用體育課進行隊列訓練和對參賽運動員進行訓練,同時在開幕式上對各方隊的出場和退場的順序進行有序的指揮。從運動場場內(nèi)場外的工作態(tài)度和精神,都體現(xiàn)出體育組是一個團結協(xié)作的集體。為了校運會的順利進行,他們花了心思、付出了努力。
2、各班主任密切配合,任勞任怨。
校運會的成功舉行,凝聚了各班主任不少的心血。比賽前,在不耽誤正常的教學工作的情況下,他們對選拔訓練運動員,填寫比賽報名表,班級的布置點綴設計、開幕式學生出入場排練,檢閱手持的飾物、口號的設計訓練等工作都能做到一絲不茍。為了讓自己班級的學生在開幕式出場時步伐整齊,精神抖擻,口號響亮,他們不厭其煩的利用課余時間頂著烈日一次次的訓練。在比賽期間,班主任一方面安排本班運動員參賽,一方面不辭勞苦的跟班管理,確保學生的安全。整個運動會期間,班主任對各項工作密切配合,任勞任怨。
3、全體教職工積極工作,樂于奉獻
各位裁判員老師以高度的責任心公正裁判,認真服務。后勤部門擔負了主席臺的布置,設施、廣播器材、獎品的準備、發(fā)放等工作。宣傳廣播組:劉娜、王森老師能認真搞好宣傳廣播工作,撰寫大會前導隊入場解說詞,承擔了所有比賽的賽程及成績宣傳廣播任務;并及時公布比賽的成績,使獎品能及時的送到勝利者手上,讓運動會所有的獎項順利頒發(fā)。照相、攝像組:王英、張杰老師,用照相機、攝影機即時捕捉會場精彩的鏡頭,使參賽隊員留下永久的精彩回憶的同時,王建成老師為了確保運動會期間的音響效果,提前進行了多次試播和調(diào)試。
表揚學校行政班子的話 學校行政工作總結和計劃篇三
招生辦主要工作分為:自學考試、成人高考、高考、中考以及其它考試的報名。一年來共承擔自學考試報名四次、考試四次;成人高考、高考、中考的報名和考試各一次;英語等級考試報名兩次。
在教育局領導和上級招辦、考辦的正確領導下,經(jīng)過全體同志的共同努力,順利地完成了各項工作任務。異常是高考,從提高黨的執(zhí)政本事和維護政府形象的角度,高度重視高考工作,強化高考的政府行為,嚴格執(zhí)行政策、嚴格程序、強化協(xié)調(diào)、優(yōu)化服務,以教育大局為重,出色的完成了高考的學生報名、采集信息、體檢、組織考試等工作,耐心指導考生填報志愿,為國家輸送大批優(yōu)秀人才。在年終評比中,根據(jù)考試組織實施量化考評細則的評分,我區(qū)再次被評為濟南市高考組織和管理工作先進單位。
另外,由于我們?yōu)榭忌┙o優(yōu)質(zhì)的服務,自學考試報名人數(shù)不斷增多;自學考試實施精細化管理,嚴格程序,精心組織,在考務統(tǒng)計中,多次實現(xiàn)“零失誤”,受到市考辦領導的好評。
成績的取得是教育局黨委正確領導和市招辦、考辦領導大力的支持的結果,是教育局同仁、各考點的主考和監(jiān)考教師、考務人員及高中學校校長、教師們共同努力的結果。在此,我代表招生辦的同志們向大家表示衷心感激!
二、主要體會和存在的問題
招生辦的工作,職責大、政策性強、程序多、手續(xù)復雜、精準要求高,再加上各項工作都深受社會和家長關注,人民群眾的維權意識越來越強,哪怕是百分之一、千分之一的失誤,都是無法彌補的,都有可能影響孩子的一生,都會影響教育乃至政府的形象,我們時刻牢記自我肩上的職責,認真學習有關招生政策,不斷提高自身的本事,熱心為考生服務,努力做好各項工作。
要做好本職工作,僅有一顆熱心、有負責的態(tài)度是不夠的,還必須建立相應的工作機制。多年來,招生辦在教育局領導和市招辦、考辦的領導下,不斷建立和完善三個工作機制:一是明確的崗位目標職責制,即每一項工作,都制定具體的工作目標,都有專人負責,做到三個到位:即“認識到位、措施到位、職責到位”;二是及時制定突發(fā)事件的應急處置預案,組織每一項工作,都全面分析工作的實際和充分估計可能發(fā)生的一切問題,制定預防和一旦發(fā)生的處置措施;三是實施職責追究制,各項工作都能做到和職責人簽訂目標職責書,并對因失誤造成的工作損失,追究有關人員的職責。由于以上機制的建立和實施,才使我們的工作逐步做到規(guī)范化、科學化、制度化,才能順利完成各項工作。
在高考的成績比較中,我們一向是以上線率來衡量學校的升學成績,市教育局是以錄取率來衡量學校,由于我區(qū)很多學生寧上好專科,不上三批本科,干脆不報三批本科;有的教師為了讓學生安心復讀,準備來年高考,勸學生放棄報考三批本科,導致我們的上線率和錄取率的差距比較大。這說明我們在組織填報志愿時,對高中學校的要求沒有落實,對考生的教育和指導不力。
三、新的一年努力目標
招生辦的工作離不開兩個詞:管理和服務。管理是手段,服務是目的,管理是執(zhí)行招生考試的有關政策,落實教育局和市招辦、考辦各項工作的要求;服務是一切工作的出發(fā)點和落腳點,我們爭取做到:大事和小事一樣重視、領導和群眾一樣尊重、生人和熟人一樣熱情、忙時和閑時一樣耐心。也就是做到既嚴格程序、嚴格政策、又熱情服務,樹立教育的良好形象。
20__年是高中新課程實施以來的第一年高考,高考的科目設置和資料都有很大變化,我們必須發(fā)揮招生辦的優(yōu)勢,進取開展新高考的研究,開闊視野、開辟渠道,進取搜集更多、更新的信息,為高中學校的教學和考生服務。
“細節(jié)決定成敗”。在新的一年里,我們在不斷完善崗位目標職責制、應急處置預案和職責追究制的基礎上,進一步實施精細化管理,從日常工作做起、從小事做起,從細節(jié)入手,培養(yǎng)嚴格、認真的習慣,促進工作向更加規(guī)范化、制度化、程序化、科學化發(fā)展。
樹立終身學習的理念,建立學習型科室。學習新頒布的義務教育法、學習招生考試的政策法規(guī)、研究高考規(guī)律、學習微機操作,提高管理水平和服務本事,為教育事業(yè)做出更大貢獻。
祝各位領導和同志們元旦歡樂!萬事如意!
表揚學校行政班子的話 學校行政工作總結和計劃篇四
xx年10月,公司的另一個樓盤盛世藍庭如期進駐,我被調(diào)至盛世藍庭項目部。經(jīng)過這三個項目的洗禮,也讓我從中學到了很多,各方面都有所提高。新的項目,新的起點,我把公司領導交給我的每一項工作都當作是個人工作經(jīng)驗積累的寶貴機會,圓滿地完成工作任務是我唯一的目標。
在xx年度本項目部的銷售額并不理想。上半年樓市銷售暢旺,樓價也持續(xù)飚升,但下半年由于政府的各項政策陸續(xù)出臺和銀行收緊放貸要求,令整個樓市急劇降溫,使得銷售工作艱難重重,也是我從事本行以來最為嚴峻的一段時期。而本案做為地理位置優(yōu)越純住宅定位,同做為一種投資型住房,在宏觀金融政策沖擊下,使得同期的銷售業(yè)績大大的萎縮。
在過去一年中的銷售工作主要是以本項目的住宅為主,透過前期對當?shù)胤康禺a(chǎn)市場、居民消費習慣、理解房價狀況等深入了解,并結合本項目自身優(yōu)勢,制定出一套適用于本項目的可行性營銷方案。并透過公司全體同仁的共同努力,從正式進駐本案起直至本月,本項目為尾盤銷售,同時銷售難度較大,不會象剛開盤的項目一樣超多銷售,客戶來訪問量太少,從進駐到今年12月下旬有記載的客戶訪問記錄有400組來電20共完成銷售金額2157856元基本上完成公司預定的指標。
本項目之前的一些瑣事也是導致產(chǎn)品進入淡季區(qū)很淡的一大因素。房產(chǎn)市場的不穩(wěn)定因素,戶型設計過大或不合理,價錢偏高,很多人也采取了隔暗觀火。每一階段都能對現(xiàn)場銷售起到一個促進的作用,但事實與計劃還有必須的差距,原計劃三個月內(nèi)開好水電開戶都向后延遲了若干個月,因此,無形當中對現(xiàn)場銷售也造成了必須的影響,樓盤自身因素由于受到規(guī)劃的影響,本項目在同等住宅小區(qū)相比還存在一些差距,如樓間距小、無小區(qū)環(huán)境、水壓、水電開戶、樓梯、貸款問題等等。個性是貸款問題,在同等條件下,貸款客戶在選取我們樓盤時要比購買其他小區(qū)的住房首付比例高出10%,同期存款利率也將提高許多。因此,在無形當中也增加購房者的資金壓力。但是由于受到整體環(huán)境的影響,原先公司預定的價格體系與現(xiàn)市場行情相比較已有了很大的變化,目前單從單價上看我們的價格似乎還有必須優(yōu)勢,無形中為樓盤的銷售起到了促進的作用。
有待改善的幾個方面:
工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃,沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣,銷售工作處于放任自流的狀態(tài),從而經(jīng)發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理,工作時光沒有合理的分配,工作局面混亂等種不良的后果。工作職責心和工作計劃性不強,業(yè)務潛力還有待提高。
在銷售旺季時,成交額比之前低,沒有做好帶頭作用,在銷售困境中沒有表現(xiàn)自已銷售潛力的一面。有些工作狀況沒有第一時光匯報上級,造成必須的麻煩。溝通不夠深入。我們在與客戶溝通的過程中,不能把我們的樓盤的信息直接傳到達客戶,了解客戶的真正想法和意圖。
在客觀總結成績和經(jīng)驗的同時,我也清醒地認識到,我們的工作中還存在許多問題和不足,主要是業(yè)務水平待未提高和各項規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行力度不夠。我們就應勇于發(fā)現(xiàn)問題,總結問題這樣能夠提高我們的綜合素質(zhì),在工作中就能發(fā)現(xiàn)問題總結并能提出自我的看法和推薦,這樣業(yè)務潛力就能提高到一個新的檔次。
加強學習,運用到實際工作中。本著回顧過去,總結經(jīng)驗,找處不足,豐富自我。在此段期間很感謝公司領導的體諒和教導,總結一年來的工作,自我的工作仍存在很多問題和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他同事學習,取長補短,在以后的工作中,我會及時加以改正,取的更好的業(yè)績。
1、“堅持到底就是勝利”堅持不懈,不輕易放下就能一步步走向成功,雖然不明白幾時能成功,但能肯定的是我們正離目標越來越近。有了頑強的精神,于是事半功倍。持續(xù)的工作,難免會令人疲倦,放松一下是人之常情,在最困難的時候,再堅持一下也就過去了;同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議,放下對客戶解釋的機會,客戶就流失了;而再堅持一下、說服一下也就成交了。往往期望就在于多打一個電話,多一次溝通。同時堅持不懈的學習房地產(chǎn)專業(yè)相關知識,讓自我過硬的專業(yè)素養(yǎng)從心地打動客戶。
2、學會聆聽,把握時機。不做作,以誠相待,客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任,客戶聽你的,反之,你所說的一切,都將起到反效果。了解客戶需求。第一時光了解客戶所需要的,做針對性講解,否則,所說的一切都是白費時光。推薦房源要有把握,了解所有的房子,包括它的優(yōu)劣勢,做到對客戶的所有問題都有合理解釋,但對于明顯硬傷,則不要強詞奪理,任何東西沒有完美的,要使客戶了解,如果你看到了完美的,那必定存在謊言。
3。銷售技巧最基本的就是在接待當中,始終要持續(xù)熱情。銷售工作就是與人打交道,需要專業(yè)的溝通技巧,這使銷售成為充滿挑戰(zhàn)性的工作。對待客戶要一視同仁,不能嫌貧愛富,不分等級的去認真對待每一位客戶,我們的熱情接待使他對我們的樓盤也充滿了好感,那么我們的目的也就到達了。
4。和客戶交流的時候不要自我滔滔不絕的說話,好的銷售人員必然是個好聽眾,透過聆聽來了解客戶的需求,是必要條件;同時也就應是個心理學家,透過客戶的言行舉止來決定他們內(nèi)心的想法,是重要條件;更就應是個談判專家,在綜合了各方面的因素后,要看準時機,一針見血的,點中要害,這是成交的關鍵因素。
5。機會是留給有準備的人:在接待客戶的時候,我們的個人主觀決定不要過于強烈,像“一看這個客戶就明白不會買房”“這客戶太刁,沒誠意”等主觀意識太強,導致一些客戶流失,對一些意向客戶溝通的不夠好,使得這些客戶到別的樓盤成交,對客戶不夠耐心,溝通的不夠好,對客戶沒有及時的追蹤導致失去客戶等等。還是那句老話,機會只留給有準備的人。
6。做好客戶的登記,及進行回訪跟蹤。記住客戶的姓名。可能客戶比較多,不必須能夠記得所有的客戶姓名,但是,如果在你的客戶第二次來到現(xiàn)場的時候,你能夠立刻報出他的姓名,客戶會覺得你很重視他,也能表現(xiàn)出你的專業(yè)態(tài)度。不妨去強化記憶一下,實際上在每次接待完客戶以后多想想接待過程,再加上平時的回訪工作,你是能夠記得的,至少是他的姓氏!
7。常約客戶過來看看房,了解我們的樓盤。針對客戶的一些要求,為客戶選取幾個房型,使客戶的選取性大一些。多從客戶的角度想問題,這樣能夠針對性的進行化解,為客戶帶給最適合他的房子,讓客戶覺得你是真的為他著想,能夠放心的購房。
8。提高自我的業(yè)務水平,加強房地產(chǎn)相關知識及最新的動態(tài)。在應對客戶的問題就能游刃有余,樹立自我的專業(yè)性,同時也讓客戶更加的信任自我,這樣對我們的樓盤也更有信心。客戶向你咨詢樓盤特點、戶型、價格等等的時候,一問三不知,客戶就根本不會買你推薦的樓盤。
9。運用銷售技巧。對待意向客戶,他猶豫不決,這樣同事之間能夠互相制造購買氛圍,適當?shù)谋瓶蛻舯M快下定。凡事心急人不急沉著應戰(zhàn)也許客戶就要成交了,但是由于一些小小的原因,會讓他遲遲不肯簽約,這個時候是千萬不能著急的,因為你表現(xiàn)出越急躁的態(tài)度,客戶越是表示懷疑。你能夠很親切地問一下客戶還有什么需要解決的問題,然后再細心地和他溝通,直到最后簽約。當然,在解釋的時候,所要表現(xiàn)出來的態(tài)度就是沉著,冷靜,并且沒有太過于期盼客戶能夠成交。
11。這次沒成功,立即約好下次見面的日期。我們的銷售并不能夠做到百發(fā)百中,每次新客戶過來都能成交。畢竟此刻的經(jīng)濟形勢是不會出現(xiàn)這樣好的結局的。假設這次沒有能夠現(xiàn)場定房成功,那么在客戶要離開的時候,不妨試著與他約定下次來現(xiàn)場的日期,這樣你能夠更加了解客戶的需求,也能夠幫忙你確定客戶的意向程度。
12。承諾不能如期做到,在營銷行業(yè)有一句話:“80%的客戶是建立在20%老客戶的基礎上”。房地產(chǎn)銷售亦是如此,作為商品房產(chǎn)品,老客戶的推動作用更是不容忽視。而想使老客戶能帶動銷售,除了產(chǎn)品自身品質(zhì)過硬吸引客戶之外,還需要很好的口碑宣傳和整個開發(fā)公司在老百姓心目中的形象。
13。持續(xù)良好的心態(tài)。每個人都有過狀態(tài)不好的時候,用心、樂觀的銷售員會將此歸結為個人潛力較差,整理、經(jīng)驗的不完善,把此時作為必經(jīng)的磨練的過程,他們樂意不斷向好的方向改善和發(fā)展,而消極、悲觀的銷售員則怪罪于機遇和時運,總是抱怨,等待與放下!龜兔賽跑的寓言,不斷地出此刻現(xiàn)實生活當中,兔子傾向于機會導向,烏龜總是堅持核心競爭力。現(xiàn)實生活中,也像龜兔賽跑的結局一樣,不斷積累核心競爭力的人,最終會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬山,當你年輕力壯的時候,總是像兔子一樣活蹦亂跳,一有機會就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放下,想休息。人生是需要積累的,有經(jīng)驗的人,像是烏龜一般,懂得勻速徐行的道理,我堅信只要方向正確,方法正確,一步一個腳印,每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上,反而能夠早點抵達終點。如果領先靠的是機會,運氣總有用盡的一天。所以一向以來我堅持著做好自我能做好的事,一步一個腳印踏踏實實的堅定的向著我的目標前行。
14。售樓人員要有正確的決定力,要能找出你要服務的客戶。通常的做法是,能夠對客戶做一下評估,確保他們是能夠做出購買決策的人。
15。銷售人員給客戶第一印象至關重要,所以中國臺灣的房地產(chǎn)銷售公司老板允許自我的銷售人員在上班時光去理發(fā)店也就不足為奇了。真正的專業(yè)售樓人員對說什么把握得極準,而且能夠吸引客戶聽下去。是客戶感覺到你十分真誠,而不是夸夸其談,如果能做到這一點,你就成功了一半。所以,作為售樓人員,要鍛煉出這種本領,成功地推銷自我。
16。目前,很多商品房延遲交房,施工質(zhì)量問題投訴日益增多,如果你的開發(fā)商很有實力且守信譽,這方面做得比較好,那么就套十分自豪地向客戶推銷你的開發(fā)商,這樣,能夠讓客戶感到更安心,更可靠,更踏實,也會使公司的形象牢牢地記在他的腦海里。
17。售樓人員要滿懷熱情和激情地推銷,因為真誠和熱情是很容易感染人的,千萬不要讓客戶認為你是在泛泛而談。你至少能夠找一個絕妙的理由,并說服他思考購買,能夠說“這是開盤價,過兩天就要漲價了”、“只優(yōu)惠十套”,說話要簡潔,并機智地加以運用,不要讓客戶認為你是在下套讓他去鉆,不然的話,潛在客戶不會認真思考你所說的話,如果客戶能夠思考的話,你就能夠帶他參觀樣板房或現(xiàn)場介紹了。
18。聰明的售樓人員會做一個開場白,大略講解一下,然后再正式介紹。當客戶覺得能了解新鮮搞笑的信息時,就會愿意花時光去聽,給客戶詳盡的信息,突出樓盤的優(yōu)點和獨到之處,做個好的演員,背好臺詞,設計你的一舉一動,包括客戶一進售樓處講些什么,在參觀樣板房的路上講些什么,現(xiàn)場講些什么等等。一切努力都只為一個目標:向客戶推銷你的樓盤。
19。客戶買房不僅僅僅是滿足基本居住功能的需要,是因為他還看到了除此之外附帶的高附加值。你在向客戶介紹你的樓盤時,就就應清晰無誤地告訴客戶,樓盤超值超在什么地方,因此,你得掌握將價值或超值的概念融入你的樓盤介紹中。
20。要想讓客戶此刻就購買你的樓盤,就務必熟練地運用銷售技巧——制造緊迫感。緊迫感來自兩個因素:此刻買的理由以及投資回報。要制造緊迫感,首先應讓客戶想要你的東西,否則就不可能有緊迫感。
21。你無法成功將產(chǎn)品推銷給每個人,但肯定能、也就應能讓每個人都明了你的銷售推薦。這時,你應相干客戶再次陳述樓盤的優(yōu)點,高附加值以及優(yōu)惠條件。另外,還要說一下發(fā)展商是如何的可靠和穩(wěn)定,以及相應的實力,一展你的本領,才干和學識,言簡意賅地說明購買程序和有關交易條款注意事項等。
22。成交是你精心運籌、周密安排、專業(yè)推銷、辛勤努力的必然結果。當客戶已來看過幾次,足以讓他做出明知購買決策時,隨時都可能拍板成交。此刻,就是決定“買”還是“不買”的時候了,如果你使客戶信服了,并成功地運用上述要素,成交的可能性就有80%了。
總之,我在工作中所經(jīng)歷的酸、甜、苦、辣也將成為我日后工作中的寶貴經(jīng)驗。就應說這一年付出了不少,也收獲了很多,我自我感到成長了,也逐漸成熟了。我不敢說自我的工作做得十全十美,但我認為:前面的路,不管是一馬平川還是艱難險阻,只要頑強地走過去,就會獲得寶貴的經(jīng)驗。也正因為如此,我在實踐中不斷摸索、總結、得出經(jīng)驗,相信這些經(jīng)驗,終將成為我一生寶貴的財富。
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表揚學校行政班子的話 學校行政工作總結和計劃篇五
20_—20_三年來,在集團領導的關心、幫助和各中心的支持、配合下,我?guī)ьI行政部全體同仁以牢固樹立后勤服務理念、不斷增強服務意識為出發(fā)點,不斷強化奉獻意識,注重發(fā)揮綜合協(xié)調(diào)作用,發(fā)揮督促檢查作用,加強制度建設,不斷提高辦事效率,使各項工作保持了良好的運轉。
一、全力以赴,扎實做好本職工作。
1、及時完成集團領導交給的各項工作任務。
三年來,我積極帶領行政部全體同仁根據(jù)不同季節(jié)、不同特點、不同情況,較好的完成了領導交給的各項工作任務,在日常工作中不斷加強學習、積累經(jīng)驗,不斷提高寫作技能和寫作水平,較好地完成了各種文件的起草、制定和文件收發(fā)工作,使各類文件的建檔歸檔工作變得井然有序。及時做到“上情下達,中間互動,下情上報”,確保了信息的真實和暢通,為領導決策提供了依據(jù)。
2、做好公文接收與傳閱工作。
我們按照公文管理要求,進一步規(guī)范公文管理工作,及時做好各類公文接收、登記、傳閱、歸檔等工作。
3、建立健全各項規(guī)章制度。
按照集團安排,20_年初即開始著手,在原《西安財經(jīng)學院后勤服務集團管理制度匯編》(第二版)的基礎上,開展“廢、改、立”。經(jīng)過幾上幾下反復完善,已形成新的《西安財經(jīng)學院后勤服務集團管理制度匯編》,其中收錄管理制度114項、工作職責92項、操作規(guī)范67項。
4、積極支持、配合各中心,認真做好各項協(xié)調(diào)工作。
四是積極做好與集團各中心以及與學校各部門的工作協(xié)調(diào)工作,尤其是在學校做好巡視診斷、更名大學工作、迎新生、畢業(yè)生就業(yè)洽談會、全國英語四六級考試、研究生入學考試等學校大型活動中,制定工作方案,主動地與集團各中心溝通聯(lián)系,傳達學校部署要求和集團具體工作安排,支持各中心工作,切實做到不推諉、不扯皮,保證了集團各項工作任務的圓滿完成。
5、堅持24小時后勤服務熱線制度。
后勤服務熱線全天24小時(包括非工作日和非工作時間)值班,接受并處理全校師生員工對后勤服務工作的意見、建議和要求,內(nèi)容涉及后勤服務工作的諸多方面,如校園環(huán)境保潔、水電暖維修、飲食生活、學生公寓、通訊、郵政服務等。三年來,共接各類熱線電話16479個,其中詢問事項16302個,反映問題150個,提意見6個,提建議21個。服務熱線能夠及時地反饋集團相關各中心。
6、加強后勤服務信息宣傳力度。
三年來,認真做好集團網(wǎng)頁“通知公告”“工作動態(tài)”“后勤走廊”等13個欄目的宣傳工作。“工作動態(tài)”主要圍繞集團中心工作和重點任務,及時進行報道。“后勤走廊”欄目,建立快捷信息渠道,主動征求服務對象意見和建議,做到有問題及時發(fā)現(xiàn)、盡快彌補、及時調(diào)整解決。
7、做好卡務工作。
工作中對師生辦理卡務事宜,切實做到服務熱情、周到、耐心,同時定期不定期檢查pos機和圈存機運行狀況,在圈存機有了問題時能及時進行處理,保證了全校各校區(qū)師生正常用餐刷卡需求。三年來對新生辦卡1.2萬余張,辦理卡掛失1.1萬余筆,卡解掛4434筆,卡初始化1.5萬余筆,臨時卡退還3858筆。
8、認真做好文印工作。保證了學生考試試卷和補考試卷印制。
二、總結工作,明確下一步工作努力方向
1、全面提高行政部綜合服務、管理和協(xié)調(diào)能力,不斷增強服務意識,不斷改進工作方法,不斷提高工作效率。
2、增強安全意識,多跑跑、多轉轉、多發(fā)現(xiàn)問題,及時消除各種安全隱患,未雨綢繆,防患于未然,確保安全。
3、繼續(xù)完善集團各項規(guī)章制度,不斷增強執(zhí)行制度的自覺性和執(zhí)行力,建立長效機制,使集團工作更上新臺階。
謝謝大家!
表揚學校行政班子的話 學校行政工作總結和計劃篇六
為了給學校的發(fā)展做好后勤保障,后勤做了以下工作:
突出抓好食品衛(wèi)生安全工作
1、確保食品安全首先從食品采購源頭抓起,確保食品物資質(zhì)優(yōu)價廉,提高采購工作效率和透明度,減少中間環(huán)節(jié),降低了成本,不僅維護了師生的切身利益,更重要的是保證了食品原材料入口安全。
2、安排專職食品留樣員,嚴防食物中毒。成品飯菜的加工、存放等過程是食品衛(wèi)生安全的重要環(huán)節(jié),必須嚴格監(jiān)控把關,為把握好這個環(huán)節(jié),確保成品飯菜的質(zhì)量,我們從員工隊伍中選派業(yè)務熟練、責任心強、有經(jīng)驗的飲食人員擔任食品監(jiān)督員和留樣員,參加了市衛(wèi)生局的業(yè)務培訓,配齊留樣用品和各種登記本!形成了一個完善的食堂管理監(jiān)督機制。
目前正是甲型h1n1流感擴散蔓延的態(tài)勢,并已成為重點高度關注的公共衛(wèi)生事件,疾病預防控制工作成為后勤工作的重中之重。在校領導的響應下嚴格防控學校的衛(wèi)生管理及外來人員的出入登記并測體溫!同時要做好食品從業(yè)人員和管理人員的健康巡查工作,一旦出現(xiàn)傳染病病例,要立即調(diào)離工作崗位,并按規(guī)定報告。二是加強生活用水和日常飲水安全,在衛(wèi)生部門的指導下做好供水設施的清潔、消毒工作。三是開展全校衛(wèi)生大檢查,加強校園環(huán)境的清潔及消毒工作。四是加強教學、生活場所的通風換氣工作,保證教室、食堂、宿舍等地方能保持經(jīng)常性通風換氣。
2、對我校學生實行定額用電,并對實行定額用電的意義加大宣傳力度,培養(yǎng)了學生的節(jié)約意識,為學校節(jié)約電費做出了貢獻,建立平常巡查責任制,每周對各宿舍進行安全巡查,并對違章使用大功率電器、私拉亂接電線、使有電熱毯等違紀情況進行徹底清查,對于違章電器堅決予以沒收,進一步做好學生宿舍的安全與穩(wěn)定工作。
3、食堂統(tǒng)一了管理登記本,制定了定期衛(wèi)生檢查制度,實現(xiàn)采購管理實現(xiàn)信息化,在員工管理、師生溝通和飯菜經(jīng)營細節(jié)上下功夫,發(fā)揮餐廳窗口形象作用,為師生提供更好的服務和可口的飯菜。
4、行政辦把校園建設重點放在爭創(chuàng)“綠色校園”上,半年共清運垃圾立方,清理死角1處;開展美化校園活動,種植花草余株;半年來共布置各種會議10余次。
表揚學校行政班子的話 學校行政工作總結和計劃篇七
說到出差,大家都十分羨慕,可誰又明白出差的苦楚。
雖說在樟樹生活了近三年,藥交會幾乎也是年年都參加,但以前去都是以參觀者的身份,說實在的也就是去湊湊熱鬧而已,而這次去卻是以參展商的身份,好奇而又興奮的心里壓力自然也就增加了不少。在學校的時候曾在正邦集團實習過四個月,對坐車出差更是家常便飯,所以對環(huán)境的適應力也就大大加強了。
3月20日上午9點多,我和王部長一同從樟樹汽車站出發(fā)開始了我們?yōu)槠谒奶斓某霾钪楔D―南京藥交會。20日午后我們到達南昌,在超市買了些火車上應食用的“糧食”――泡面、礦泉水等;買好了儲備糧我們就在一家小面館草草的吃了午時飯,之后就直趕火車站。
午時2點29分我們從南昌火車站出發(fā),在火車上顛簸了一個午時另加一晚上才敢到充滿古文化之都――南京!為了抓緊時間辦事,我們早餐都沒吃就直接去找住地,南京的銷費實在是高,我們只好找了個差些的小旅店住下,放下行李立刻趕往目的地――南京國際會展中心。外面的天氣陰沉沉的,眼看就要下雨了,可我們一點也不敢耽擱時間,我們明白公司也不容易,要拿出這么多錢來就是想透過藥交會將公司推向江蘇、廣至全國,透過這個平臺能夠將我們公司的品牌形象大大提升,讓全國人民都明白江西有我們五洲,記住我們五洲團結同心、康澤世人的精良團隊!
為了第二天的藥交會能開的更加成功,我和王部在會展中心都精心的布置我們的展位。因王部有多年的經(jīng)驗,對布展也是條條理理井然有序的進行著,展位的布置也就在簡單的過程中完成。
透過這次出差,讓我鍛煉了膽量同時也長了不少見識,所以我也很珍惜這次出差的機會。我本著尊重我工作的態(tài)度,我努力去做。南京藥交會的工作就此告一段落,以后的我還需要領導多多支持與指教,爭取把工作做的更加出色!
表揚學校行政班子的話 學校行政工作總結和計劃篇八
xxxx年,在市委、市政府的關心和支持下,學院不斷鞏固科學發(fā)展觀學習成果,以建設xxxx省示范性高職院校為統(tǒng)領,進一步明確辦學理念、育人理念和工作理念,推進建設,先后獲得"xxxx省文明學校""xxxx省平安校園""撫順市社會科學工作先進單位""撫順市檔案工作先進集體"等榮譽,辦學實力顯著增強,社會聲譽穩(wěn)步提升。
一、高職教學改革成果豐碩
示范校建設工作取得階段性成果。通過召開動員大會,完善組織機構,建立規(guī)章制度,組織培訓學習和考察,宣傳辦學成果,進一步明確建設目標,理清工作思路,營造建設氛圍。
專業(yè)和課程建設與改革深入發(fā)展。開展教師說課競賽、基于工作過程的教案檢查和行動導向教學法課題研究等活動,不斷深化高職教學改革。精細化學品生產(chǎn)技術專業(yè)被評為省級品牌專業(yè),web應用技術被評為省級精品課。承辦省高校思想政治理論課沙龍,促進"兩課"建設。擴大以證代考范圍,深入推行雙證書制度,不斷提高學生專業(yè)性實踐能力。參加全國化工職業(yè)技能競賽、全國數(shù)字藝術設計大賽等省級以上技能大賽,獲團體、個人共計13個獎項;以"實踐、協(xié)作、創(chuàng)新"為主題舉辦第二屆學生技能大賽,推動以賽代訓人才培養(yǎng)模式深入發(fā)展。
校企合作形式豐富多彩。鞏固與大連尼奧公司等"訂單"企業(yè)的合作關系,推動"訂單式"人才培養(yǎng)模式不斷發(fā)展。與恒星集團合作成立"撫順恒星偉業(yè)設計裝飾有限公司 撫順職業(yè)技術學院設計中心",將撫運安全儀器研究所引進工程訓練中心,促進校企合作面向產(chǎn)學研結合,向縱深化發(fā)展。
實訓基地建設成效顯著。建筑裝飾工程技術實訓基地被確定為中央財政支持的職業(yè)教育實訓基地,化工系和機電系被列入xxxx省普惠制培訓基礎能力建設項目,教務處被省教育廳評為實驗室建設和管理先進集體。與撫順罕王集團還原鐵有限責任公司等一批企業(yè)簽訂了校外實訓合作協(xié)議。
教師隊伍建設取得新進展。機電一體化教學團隊被評為省級教學團隊,1名教師被評為省級教學名師,1名教師被評為省級專業(yè)帶頭人。全年選派29人參加雙師素質(zhì)教師培訓,專任教師中的"雙師"比例進一步提高。聘請1名韓國籍外教,不斷提高韓語教學水平。
二、學生管理水平進一步提高
開展輔導員家訪、致家長一封信和"談心"等活動,使學校、家庭和社會教育有機融合,形成大學生思想教育工作的合力。開展"專家進校園 教壇浴春風"等精品校園文化活動,邀請臺灣新黨主席郁慕明、著名書法家啟驤等社會名人來校講學,開闊學生視野,豐富課余生活,提升文化品位,強化素質(zhì)教育。深入挖掘"見義勇為"、"拾金不昧"和"品誠業(yè)精"等先進學生典型,進一步樹立學院教書育人的良好社會形象。