報告在傳達信息、分析問題和提出建議方面發揮著重要作用。報告書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇報告呢？下面是小編帶來的優秀報告范文，希望大家能夠喜歡!
政府工作報告重點工作部門分工篇一
??1、儀表、著裝加強規范自身的儀表、著裝，盡量是職業裝，重點是端莊大方。
??2、電話接聽和轉接，收發傳真、信件和報刊：做到迅速辨別來者者地目的，問清對方姓名，再給領導、同事傳達簡潔準確信息，做好記錄，不遺漏、延誤。及時將收到的郵件送到主人手中。
??3、客戶的接待：基本咨詢和引見，端茶送水，堅持良好的禮節禮貌并通報相關接見人員。及時打掃會客后的垃圾。
??1、盡量提前二十分鐘到公司打掃好前臺辦公區域。
??2、咨詢接待室的衛生清潔及桌椅擺放，并堅持整潔干凈。
??3、制定合理、科學的衛生輪值安排表，并督促同事們完成。
??4、定期抽空讓各部門用業余時間大掃除。
??1、對于出差人員的出入時間事件地點的登記。力所能及的主動承接外出人員的`工作。理解行政主管工作安排并協助人事文員的工作完成各種臨時的指派工作，讓工作有條不紊的進行。安排約會、會議室及差旅預定將事件按照標準、重輕急緩程度，排先后順序，并及時與與會者溝通時間安排。
??2、協助上級做好節假日的排班、值班等工作，確保節假期間公司的安全保衛工作。認真、按時、高效率地做好領導交辦的其它工作。進取調動人員的參與工作。
??3、做好各部門服務，加強與各部門之間人員的聯絡與溝通，系統的、快速的傳遞信息，保證信息在公司內部及時準確的傳遞到位。做好員工服務，及時的將公司員工的信息向公司領導反饋，做好員工與領導溝通的橋梁。
政府工作報告重點工作部門分工篇二
在日常學習、工作生活中，我們接觸到匯報的情況與日俱增，匯報可以是工作開始前的規劃安排，也可以是工作完成后的分析總結，為了幫助大家更好的完成匯報，以下是小編整理的政府組成部門重點工作情況匯報，歡迎閱讀與收藏。
考核組于6月18日至21日，現場檢查25個部門關于績效管理體系中的重點工作部分內容，采取聽匯報、查閱相關材料等多種方式祥細調度了招商引資、固定資產投資、支持民營經濟發展和部門專項重點工作內容，收集相關佐證材料40多卷，現場記實材料30多份、5000多字，充分掌握了重點工作進展情況。
各部門所承擔的招商引資、固定資產投資、支持民營經濟發展等普遍性的`重點工作任務進展不快，尤其是招商引資工作只有個別部門有一定的進展，大多數部門沒有進展。各相關部門所承擔的專項性的重點工作任務普遍進展情況較好，大多數部門能夠達到時間過半、任務過半。
（1）關于普遍性的重點工作任務
招商引資、固定資產投資、支持民營經濟發展等任務指標分配下發時間比較晚，招商引資任務指標在4月份下發，而支持民營經濟發展任務指標在5月份下發，各部門接到任務指標時已接近年中，很多招商引資工作來不及規劃，因此這些任務指標進展緩慢。
（2）關于專項性的重點工作任務
各部門承擔的全縣性的專項重點工作，由于任務指標明確，年初就由縣政府經過多次專題調度，因此大多數部門在這方面的工作任務進展比較快，只有各別部門，因為指標變動，或因為有季節性要求，所以任務還沒有開展。
一是加強調度、狠抓落實。對招商引資、固定資產投資、支持民營經濟發展等普遍性的重點工作任務進行多次動態調度，也建議縣委、縣政府召開專項匯報會，加大調度力度，盡快推進工作，以便能順利完成全年工作任務。
二是搞好鞏固、積極推進。對各部門承擔的全縣性的專項重點工作要搞好鞏固，利用既有的平臺系統隨時掌握進度，積極推進工作。
政府工作報告重點工作部門分工篇三
某礦業的規范化調整正在不斷深化和將趨完成。公司在20__年將以新的姿態投身市場競爭，為了公司能貢獻更多的經濟效益和社會效益，公司員工須對自己的職業達以更高的要求和作出更多的努力，為此質檢部備以如下計劃。
一、倡導團隊觀念，提高工作積極性，一是增強員工“企業發展，自己發展，企業強，自己強”的信念，把企業的事當自己的事來做。二是要以組織的方式給予充分的關愛，讓員工體驗企業里家庭般的溫暖，三要理好員工間的團結合作關系，及時化解人與人之間可能出現的糾紛，四要提高員工的技能水平，激勵員工的個人發展欲望。
二、為生產過程技術控制服務仍是質檢工作的重心，要保持好各作業部分的銜接，保持技術方法穩定性，技術服務成效性，滿足生產需要。
三、繼續緊密配合選礦技術的開發和支持探查工作，關注礦物原料組成多變性情況，研究新問題，應以可控性措施，力爭技術方法最佳化。
四、選礦藥劑質量把關工作已經有了良好的開端，20__年要拓展更多的項目，工作重點是：第一，防止供方作假事件發生，避免公司利益遭受損失。第二，把握住敏感指標的變化情況，以便生產控制達最佳。
五、作業組成按分化組、試驗組、樣品組三部分組成。人員編制根據公司的生產需要適時調整，做好各作業組間的分工與協調。
六、重視市場方面的信息反饋，繼續保持對營銷工作的強支持力度。
七、進一步加深對安全生產重要性的認識，絕不放松安全防范這根弦，建全安全防范措施，完善職業保健措施。
八、繼續強調遵守公司規章制度的重要性和必要性，加大督促力度，不放松本部門工作質量的檢查監督，完善內部紀律和各環節臺帳記錄，關注相關部門的信息反饋，努力提供優質服務。
政府工作報告重點工作部門分工篇四
下面是小編為大家整理的,供大家參考。
一、牽頭重點工作任務進展情況
一是×月×日，以市政府的名義向國家林草局、中國林產聯合會森林康養分會，提交了申辦“第六屆中國森林康養產業發展大會”的申請；
二是×月×日，中國林產聯合會森林康養分會復函，同意×市在今年下半年舉辦“第六屆中國森林康養產業發展大會”；
三是×月×日至×日，中國林產聯合會以及森林康養分會×理事長和相關專家組一行×人，就我市申報準備工作以及活動初步方案，赴宜黃縣進行了實地考察，并召開了交流座談會。×理事長充分肯定了我市以及宜黃縣所做的前期工作，原則同意會議初步安排。四是因疫情影響，中國森林康養產業發展大會延期2021年舉辦。
一是指導各縣區按照《關于進一步推進封山育林工作的實施方案》因地制宜，分類封山育林。對生態公益林、天然林、風景名勝區、自然保護區、森林公園、水源涵養區、生態紅線等七區域依法依規實施封禁；
對高速、高鐵、國省道、河流岸線等四線區域內的人工商品林，實施半封，允許采取小片皆伐，砍一造一；
對其它區域的人工商品林，采取有序放開，對成、過熟林優先放開；
對中齡林優先安排間伐，按照“砍劣留優、砍小留大、砍密留疏”的原則，培育大徑材，提升林地產出率；
二是2021年全市完成造林面積×萬畝，占計劃的×%；
補植造林完成×萬畝；
重點區域森林“四化”建設完成×萬畝，占計劃的×%；
低產低效林改造專項完成×萬畝，占計劃的×%；
高產油茶建設完成×萬畝，占計劃的×%。全市森林質量進一步提升，生態優勢得到進一步鞏固。
堅持“審慎穩妥，重在試點，小步快跑，率先突破”的原則，規范有序、積極穩妥推進林業碳匯工作。江西省南方林業產權交易所、×市林業局和×市農業發展投資有限公司三方已經在×月底達成戰略合作協議，三方同意秉承“生態優先、綠色發展，政府引導、市場運營，資源共享、合作共建，循序漸進、有序拓展”的原則，在×合作共建“南方林業產權交易所生態產品（×）運營中心”，戰略合作協議于×月×日完成簽約。今年十月，市農投公司支付黎川縣樟村生態林場林業碳匯收儲資金×萬元，實現了×市遠期林業碳匯資產變現的重大突破。同時，積極探索省內大型會議碳中和試點，與江西省碳排放權交易中心聯合，在南豐縣萊溪鄉試點，開發天然商品林碳匯資源×萬畝，完成森林碳匯預售×余噸。
二、下一步工作打算
下一步，我局將繼續堅持貫徹落實中央、省委和市委重要決策部署，持之以恒抓好牽頭重點工作任務開展，以創建全國林業改革發展綜合試點市為契機，探索“兩山”轉換路徑，全力抓好林業各項重點工作，不斷提升森林質量，努力使全市的林業工作邁上新臺階。
（一）實施森林提質增效行動。一是推進林長制“五大體系”全面升級。組織體系：做到“一鄉（鎮）一村一林長”，構建各級總林長+公安局長+檢察長+法院院長+森林資源保護體系；
責任體系：建立“三單一函一約談”體系；
標準化體系：建立“五員”標準化隊伍體系；
監管體系：打造全國標桿“×數字森林”和提升“四打兩防一監測”監管體系；
考核體系：采取“數據管人”的管理模式，對“一長兩員”采取“×”考核管理模式（對林長考核為每年巡山和事件處理率是否到位；
對監管員考核為護林員隊伍管理、績效考核、事件處理的時長和處理率是否到位；
對護林員考核為巡護時間、巡護路程、上報事件、事件上報率等是否到位）。二是大力開展國土綠化，助力碳匯林建設。緊緊圍繞提升森林質量為目標，做好今冬明春的營造林工作。通過爭取國家項目資金、引進新型林業經營主體或市農發投公司、市農墾集團參與，采取“杉木+楠木”、“杉木+青岡櫟”“杉木+苦櫧”、“杉木+楓香”等模式，大力實施“八大工程+碳匯林”行動，即新造林工程、低產林改造工程、林果業工程、毛竹撫育工程、油茶產業發展工程、森林撫育工程、珍貴樹種培育工程、場外造林工程。
（二）實施生態保護專項行動。建立常態化監督執法機制，持續開展保護野生動物、森林、林地、濕地、自然保護地等專項行動。一是加大森林督查案件查處力度。督促各縣區做好對國家下發森林督查變化圖斑的核實工作，開展打擊亂砍濫伐林木、打擊亂侵濫占林地、打擊亂采濫挖野生植物、打擊亂捕濫獵野生動物為主要內容的“四打”常態化行動，嚴肅涉林案件查處，確保歷年森林督查、礦山涉林案件和毀林專項行動案件全部查處到位。二是開展自然保護區整治專項行動、濕地保護專項行動。切實履行自然保護地管理職責，加強對自然保護地和濕地的日常監管。三是加強野生動植物的保護管理。拓寬野生動物保護渠道，始終保持高壓態勢，定期對依法獲得馴養繁殖許可的單位、個人和集貿市場、酒店等場所進行清理排查，設立舉報電話，依靠社會和群眾的力量加強監督。
（三）實施風險防范治理行動。聚焦森林火災、松材線蟲病等主要風險源進一步完善查找、研判、預警、防范、處置、責任六項機制。一是抓好森林防火，鞏固安全屏障。全力開展森林火災風險普查工作，推進全市生物防火林帶和高風險區綜合治理項目建設，嚴格野外火源管控。遵守五個禁止，持續開展野外火源治理和打擊違規野外用火行為專項治理，防范重、特大森林火災的發生。二是抓好森林有害生物防治，實現防控高質量發展。堅持“清理為主、綜合治理、分類施策、多措并舉”的防治要求和科學、嚴格、管用的治理思路，堅持以疫木清理為核心，以疫木源頭管理為關鍵，以高速公路、鐵路等交通干道沿線和自然保護區、濕地公園、森林公園及風景名勝區等重點生態區域和敏感區域可視范圍防控為重點，實行因地制宜、分類指導、分區施策。大力開展松材線蟲病疫木檢疫執法專項行動，推動建立松材線蟲病疫木監管長效機制，推進疫木檢疫執法行動的常態化、制度化。
（四）實施改革創新試點行動。以×作為全國林業改革試點市為契機，著力開展探索林業改革創新行動。一是建立林業資源收儲整理平臺。推廣資溪“兩山銀行”森林收儲經驗，采取“政府引導、市場運作”的方式，以國有平臺為依托，吸納社會資本參與，建立縣級集體林權收儲整理平臺；
二是建立林業碳匯收儲交易制度。堅持“審慎穩妥、重在試點、小步快跑、率先突破”的原則，規范有序、積極穩妥推進林業碳匯工作。擴大碳匯林規模，對于現有商品林、公益林、天然林等，通過加強森林撫育、低產低效林改造、補植補種等措施提高森林碳匯總量，在黎川縣、金溪縣開展遠期林業碳匯收儲交易試點。三是擴大林權抵押貸款、“林農快貸”規模。創新生態公益林（天然商品林）補償收益權質押貸款、森林碳匯收益權質押貸款等生態權益類貸款產品。
（五）實施產業提升系列行動。以林業增效、林農增收、林區繁榮為方向，加快推進傳統數量林業向現代效益林業轉變，培育壯大一批現代林業龍頭企業，打造一批現代林業產業集群，建設一批重點林業產業園區，著力構建布局合理、產業鏈長、附加值高的現代林業產業體系。一是打造各類特色林業產業園。依托資源優勢，重點發展以毛竹、竹工藝品為主的竹精深加工業；
以高密度纖維板、校具、家具、涼亭為主的木制品加工業；
以香精香料、松脂等為主的林產化工加工業；
以靈芝為代表的森林藥材加工業；
以油茶、香榧、食用菌、竹筍等為主的特色森林食品精深加工業，支持龍頭企業及其上下游產業向林業產業園區集聚，著力打造×等林業產業園。二是發展森林康養產業。全市生態資源稟賦優越，結合我市承辦第六屆全國森林康養大會契機，編制《×市森林康養旅游規劃》，發展森林康養旅游及服務新業態。加快森林步道、森林驛站體系建設，充分挖掘“建昌幫”中藥材傳統優勢，發展森林食療、森林藥療、森林養生等特色康養項目；
培育森林莊園、森林人家、森林氧吧、森林浴場等森林旅游休閑觀光項目，將我市打造成為國家級全域森林康養示范市。
政府工作報告重點工作部門分工篇五
過去一年,面對錯綜復雜的國內外發展環境,在黨中央、國務院和自治區黨委的堅強領導下,我們緊緊圍繞自治區十二屆人大五次會議確定的目標任務,牢固樹立和踐行新發展理念,統籌穩增長和推進供給側結構性改革,強化創新開放發展,大力推進產業轉型升級、基礎設施建設、農村全面脫貧三大攻堅戰,經濟社會發展總體平穩,經濟運行緩中趨穩、穩中向好,社會保持和諧穩定,實現了“十三五”良好開局。
——經濟發展總體平穩。初步預計,地區生產總值增長7.3%左右,固定資產投資增長13%,社會消費品零售總額增長10%,財政收入增長5.2%,規模以上工業增加值增長7.6%左右,居民消費價格指數漲幅1.8%,城鎮新增就業41.87萬人,城鎮登記失業率2.93%。總體看,增長穩、就業穩、物價穩,社會預期向好,穩住了發展基本面。
——質量效益穩步提高。產業結構進一步優化,三產比重提高0.9個百分點,先進制造業增加值增速高于規模以上工業3.1個百分點,規模以上工業利潤增長14.4%、增速居全國前列,非稅收入占比連續4年下降,萬元gdp能耗下降3.6%。各地發展出現不少新亮點新特色,雙核驅動、三區統籌格局初步形成,發展協調性進一步增強。
——新動能不斷累積。建成投產上汽通用五菱寶駿整車二期等一批重大產業項目。高技術產業投資增速高于工業投資4.5個百分點,國家高新技術企業突破830家、增長29.5%。航空航天器及設備制造、計算機通信及電子設備行業增加值分別增長11.4%、10.1%,石墨烯、新能源汽車、機器人、北斗導航應用等新興產業培育取得階段性成果。非公有工業對規模以上工業增加值增長貢獻率達81.3%。電子商務交易額增長60%,旅游總消費增長26%。結構調整和轉型升級積極因素增多。
——民生持續改善。居民人均可支配收入實際增長7%,其中城鎮、農村居民收入分別增長5.5%和7.7%。實現120萬貧困人口脫貧、1000個貧困村出列和8個貧困縣摘帽的年度目標。棚戶區(危舊房)改造開工建設16.4萬套,新增分配入住10.4萬套,完成農村危房改造17萬戶。城鎮基本醫療保險異地就醫直接結算實現全覆蓋,城鄉低保標準全面提高。人民群眾獲得感不斷提升。
一年來,我們主要做了以下工作:
一是克難攻堅穩增長。把穩增長擺在更加突出的位置,采取“六穩”措施精準發力。突出抓好650項工業跨越發展項目,加大力度支持汽車、鋁、機械等重點產業、重點企業和重點園區發展,舉辦廣西工業博覽會以及政銀企對接等活動,促進企業穩產復產和產銷對接。積極爭取中央資金,發行政府和企業債券,發揮政府投資引導基金作用,出臺20條措施促進社會投資,狠抓項目開竣工,新開工重大項目1456項,竣工投產729項。抓好服務業百項重點工程和現代服務業集聚區建設,千方百計優供給促消費;舉辦“壯族三月三”國際電商節等系列活動;新增國家全域旅游示范區創建單位19家、全國旅游標準化示范縣1家、廣西特色旅游名縣7家、4a級景區17家。加快推進現代特色農業“10+3”提升行動,建設959個現代特色農業示范區,新建100萬畝“雙高”糖料蔗基地,穩定糧食總產量在300億斤以上,大力發展現代生態養殖、特色經濟林和林下經濟,通過農村電商和舉辦交易會等方式帶動農產品銷售。深入實施“加工貿易倍增計劃”,加工貿易額達585億元、占外貿比重進一步提高,推動邊民互市貿易轉型升級,發展跨境電商,上線運行西部首個沿海口岸國際貿易“單一窗口”,建立外貿綜合服務平臺,推動進出口增速由負轉正,出口結構進一步優化。在落實營改增等減稅降費政策的同時,深挖財政增收潛力,實現財政收入2454億元,八項支出增長17.3%,盤活存量資金900億元,財政收支運行平穩。
二是深化改革優供給。大力推動供給側結構性改革,有序開展“三去一降一補”各項工作,取得初步成效。千方百計降低實體經濟成本,出臺41條措施,從電力、融資、稅費、社保、人工、物流以及制度性交易成本等方面為企業減負約300億元。開展電力體制改革綜合試點,成立廣西電力交易中心,推進4批電力直接交易。減免和降低一批行政事業性收費。階段性降低社保費率,為企業減負50億元。優化傳統產業供給,出臺中國制造2025廣西實施意見,深入實施質量品牌提升、降成本增效益、產業轉型升級三大專項行動,新增工業企業名牌產品107個。推進糖、鋁產業“二次創業”,加快化工、有色金屬等企業“退城入園”。完成國家下達的化解過剩產能和淘汰落后產能任務。多途徑打通供需通道去庫存,出臺支持農民工等新市民購房政策,新市民首次購房18.8萬套、占全區商品住房銷售面積的44.5%。開展住房公積金異地貸款業務,推進棚戶區改造貨幣化安置,商品房庫存消化周期降至12.6個月。積極穩妥防風險去杠桿,實施政府債務限額管理,推進政府存量債務置換。多渠道增加和優化金融資源供給,直接融資1238.9億元,增長32.4%。強化金融風險防控,在融資總量達到4900億元的同時,實體經濟杠桿總體低于全國平均水平,規模以上工業企業資產負債率同比下降,金融機構不良貸款率降至2%。加大力度補短板,統籌安排財政資金187.8億元支持脫貧攻堅戰、180多億元支持基礎設施建設攻堅戰、685億元實施自治區為民辦實事工程。交通、電信、教育、衛生等領域投資增速明顯高于全部投資。統籌推進重點領域改革,全年基本完成280項改革任務。深化“放管服”改革,取消、下放、調整700項行政審批事項,清理規范193項中介服務事項,公布全區行政許可事項目錄,完成43個自治區政府部門權力清單和責任清單“兩單融合”并對外公布,南寧、柳州、梧州、北海、防城港、欽州等6個市開展相對集中行政許可權改革試點。穩步推進事業單位分類改革。創新形成具有廣西特色的“六證合一”商事制度。推進混合所有制、功能分類等多項國企重點改革。深入推進沿邊金融綜合改革試驗區建設,全面深化農村金融改革,“農金村辦”模式實現鄉鎮示范點全覆蓋。推進70%以上的鄉鎮開展農村土地承包經營權確權登記頒證,全區頒證率達60%。投融資、醫藥衛生、價格、供銷合作社、國有林場、農墾等改革扎實推進。
三是狠抓創新促轉型。全面部署實施創新驅動發展戰略,集中力量培育發展先進制造業和戰略性新興產業,實施工業創新發展工程。整合科技項目形成五大科技計劃,實施一批重大科技專項和科技創新項目。加強創新平臺建設,新增1家國家重點實驗室、18家自治區重點實驗室及培育基地、3家國家技術創新示范企業,自治區級高新區達10家。推進知識產權強區建設,成為全國首批3個特色型知識產權強省建設試點省區之一。實施專利雙倍增計劃,發明專利授權量增速居全國第4位。“造紙與發酵典型廢水資源化和超低排放關鍵技術及應用”項目榮獲國家科學技術進步獎二等獎,打破了多年來廣西作為第一完成單位空缺國家科技大獎的局面。大眾創業萬眾創新效果明顯,柳州入圍國家小微企業創業創新基地示范城市,廣西眾創示范基地、南寧·中關村等“雙創”基地建設加快,平均每個工作日誕生1700多個市場主體,小微工業企業增加值增長11.5%。推進軍民科技融合,我區進入國家軍民融合綜合評估首批試點行列。
政府工作報告重點工作部門分工篇六
1.市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4.目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。
6.先友后單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。
二、銷售工作具體量化任務
1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。
做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。
8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。
12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環境下進行。
2.對于老客戶和固定客戶，經常保持聯系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時間和周末參加一些學習班，學習營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。
1、擴大銷售隊伍，加強業務培訓。
人才的引進和培養是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產力。企業無人則止，加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液。鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強和公司辦公室人溝通，多選拔和引進優秀銷售人員，利用自己的關系，整合一部分業務人員，利用業務員轉介紹的策略，多爭取業務人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術和業務人員。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型。因為榜樣的力量是無窮的。
人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓，專業知識、銷售知識的培訓始終不能放松。培訓對業務隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓，對業務員的心態塑造是很大的好處。并且根據業務人員的發展，選拔引進培養大區經理。業務人員的積極性才會更高。
2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。
為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區域開發市場，以擴大產品市場占有額。合理有效的分解目標。
__三省，市場是公司的`核心競爭區，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點區域。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場。加以克隆復雜。
其他省市以一部現有業務人員為主，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發路線的公司在銷售政策上適當放寬。
如果業務人員自己開拓市場，公司前期從業務上去扶持，時間上一個月重點培養，后期以技術上進行扶持利用三個月的時間進行維護。
3、產品調整，產品更新。
產品是企業的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產品調整要與市場很好的結合起來。另外，要考慮產品的利潤，無利潤的產品，它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣。客戶不是買產品，而是買利潤，是買的產品得來的利潤。追求產品最大利潤的合理分配原則，是唯一不變的法則。企業不是福利院，所以為企業創造價值最大化，就是管理的最基本要求。從發展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉變。
一個產品的壽命是有限的，不斷的補充新產品，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應市場的產品。結合公司業務人員專業素質，產品要往三個有利于方面調整：有利于公司的發展、有利于業務人員的銷售、有利于客戶的需求。