光陰的迅速，一眨眼就過去了，很快就要開展新的工作了，來為今后的學(xué)習(xí)制定一份計劃。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計劃嗎？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計劃書范文，我們一起來了解一下吧。
工作計劃和建議 系統(tǒng)建議工作計劃安排篇一
xx年已經(jīng)過去，雖然銷售業(yè)績并不理想，但那只能代表過去，為了在20xx年有一個新的起點，新的目標(biāo)，特制定工作計劃，以作激勵。
1、每個月要增加2個以上的新客戶，還要有2~3個意向客戶，給下個月工作做好基礎(chǔ)工作。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，及時的調(diào)整自己的心態(tài)，杜絕自己的惰性，時時記住去年留下的教訓(xùn)。
3、一天拜訪量至少20家以上，見客戶之前保持積極心態(tài)，認(rèn)真的走訪每一家、做到盡職盡責(zé)。
4、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，不能遇到軟弱的客戶我就強勢、遇到強勢的經(jīng)銷商就低三下四，都要鎮(zhèn)定以對，堅定我們公司原則，我們是廠家、堅定自己的立場。
5、在維護老客戶這塊、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意、秉著誠信、讓客戶從真正意義上的相信我們、讓他們心里在實際意義上的合作伙伴到朋友、我這塊我去年我做的太不夠了、平時缺少溝通、純屬合作伙伴性質(zhì)、以至于真正需要他們時都不給予幫忙。
6、自信是非常重要的。見到稍微大點的客戶，自己由心的感覺到恐慌，畏懼心里。遇事學(xué)會沉著冷靜、慢慢學(xué)會獨立、不要遇到點小事就想到主任。能自己完成的堅決自己完成、自己不能完成的盡量和同時溝通探討、讓自己能夠在真正意義上的成長。
7、經(jīng)常保持和公司其他同事要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，更多的是要和其他辦事處做的好的同事，虛心向他們學(xué)習(xí)好的方面，多了解其他同事的業(yè)務(wù)技巧等方面，不形成只和本辦事處人打電話就閑聊。
8、心態(tài)、每天保持積極向上的心態(tài)、用最好的`精神面貌去面對每一個客戶。遇到挫折和小打擊應(yīng)該及時調(diào)整、杜絕消極、悲觀態(tài)度、做到真正意義上的銷售人員應(yīng)該具備的心里承受能力、正所謂的概率論、拜訪的數(shù)量多了總存在我們的客戶。
9、今年的銷售任務(wù)、我要努力爭取在8月份之前開發(fā)出10個客戶、以保證每個月固定的應(yīng)有量、為下半年打好牢固的基礎(chǔ)、以至于不會造成去年那局勢、別人搞活動、我這邊沒客戶，只能眼睜睜的看著別人搞的熱火朝天、自己卻不知道去干什么。
以上就是我這一年的工作計劃，在實際的工作中，肯定會有各種各樣的困難，我會努力克服困難、遇到問題多像同事探討、溝通、不過現(xiàn)實來說，我現(xiàn)在身上有著太多的不足之處，需要領(lǐng)導(dǎo)和同事多多指出、我會用最快的速度改正、新的一年我們做自己的聯(lián)利、我相信自己能夠有著更好的發(fā)展，不過前景才是最重要的，我相信自己能夠做到最好，這也是我應(yīng)該做好的。
工作計劃和建議 系統(tǒng)建議工作計劃安排篇二
1、歷來人們都認(rèn)為，無論學(xué)習(xí)還是工作，都要勤勞，只要勤勞就會獲得累累碩果。這是人們的片面認(rèn)識。比如：現(xiàn)在的老師就會布置一大堆課外作業(yè)給學(xué)生們做，一有自習(xí)課，老師們就爭著給學(xué)生們講課。因此一大堆繁重的學(xué)習(xí)任務(wù)猶如一塊巨大的石塊壓在我們身上。這就使得我們上課時無精打采，沒有一點精神。我想請問一下老師們：“你們所認(rèn)為的‘勤勞’就是這樣的嗎?僅有的一點休息時間、自由支配的時間都要被你們無情地瓜分，難道這就是‘勤勞’嗎?所以，我認(rèn)為，不要侵占我們的自習(xí)課和休息時間!課外除了作業(yè)還應(yīng)有跳繩、羽毛球、藍球……而不應(yīng)是單調(diào)的作業(yè)。我們真是“起早摸黑”，早上四點多五點多就要起床，晚上還要上課到很晚，要是畢業(yè)班就更辛苦，在其他年級上了三節(jié)課后還要加上一節(jié)。有些老師在上完晚自習(xí)后還要帶著全班同學(xué)加班，多么勤勞埃可我們也是人啊，不是學(xué)習(xí)機器!
2、組成一個個小組，相互合作學(xué)習(xí)，可以兩個人相互進行輔導(dǎo)，一個好生負(fù)責(zé)一個差生學(xué)習(xí)成績的提高，成績差的學(xué)生可以向指定的好成績學(xué)生請教學(xué)習(xí)方面的問題。
3、可以針對每個學(xué)生的特長及愛好進行教育和指導(dǎo)，讓同學(xué)們了解自己的特長與愛好，充分發(fā)揮學(xué)生的特長優(yōu)勢，這對他們以后的人生道路也會有所幫助。
4、如果一個老師整天板著一幅面孔，讓人見了十分可怕，生怕某一天有把柄讓老師抓住了，那可是一陣“竹鞭炒筍”，那就慘了。
5、大 多的老師都非常嚴(yán)肅，不喜歡與學(xué)生做近距離的溝通，但是，要知道，同學(xué)們很想與老師做近距離溝通，上課做老師，下課做朋友。
6、我們的老師要給每位同學(xué)配備一本文言文翻譯書，我們在學(xué)習(xí)文言文時碰到實在理解不了的，就可以向這位不會說話的`老師求教了。
7、學(xué)校應(yīng)當(dāng)舉行一些有意義的活動。比如全校師生去登山、掃烈士墓、春游等戶外活動，不僅有利于身心健康，還可以陶冶我們的情操。
8、我們班上后面都有一塊黑板，每周可以小組輪流出板報，同學(xué)們可以欣賞到美麗的“風(fēng)景”，又能鍛煉我們的實踐能力，何樂而不為呢?56、為了減輕老師的負(fù)擔(dān)，作業(yè)和試卷可以請學(xué)生批改。老師可以寫出一些正確答案，然后由老師指定幾位成績好的學(xué)生批改，當(dāng)然也可以在班上小組之間相互批改。這都鍛煉了我們的能力，老師也就更輕松了。
工作計劃和建議 系統(tǒng)建議工作計劃安排篇三
堅持以人為本，加強安全生產(chǎn)宣傳教育工作；全面提高員工的安全生產(chǎn)意識和素質(zhì)。把安全生產(chǎn)責(zé)任制落到實處，嚴(yán)格貫徹執(zhí)行安全操作規(guī)程，遵章守紀(jì)，做到“三不傷害”即不傷害自己、不傷害他人、不被他人傷害。只有真正把基層安全工作搞好了，才能筑起堅不可摧的安全生產(chǎn)堡壘；就能實現(xiàn)安全生產(chǎn)的長治久安。就不需要一陣風(fēng)似的安全年安全月了，免得大家都臨時抱佛腳傷神費力，收效甚微。合理化建議是指員工對工作中原有事物提出的、具有可操作性的改進、充實、完善和提高所采取的辦法、措施及方案”——這是中國兵器工業(yè)集團公司北化集團所屬甘肅銀光化學(xué)工業(yè)集團有限公司含能材料分公司化工四廠在合理化建議實施方案中對合理化建議的界定。該單位以“支持”、“鼓勵”為原則，為員工提交合理化建議搭建平臺。激勵員工積極提交合理化建議、實現(xiàn)自我價值。
增加3個隔板，年“截流”利潤30萬
翻開該單位厚厚的合理化建議申請表，由桑俊山、強德亮與和玉提交的“對煮洗水、噴射洗滌水中超細(xì)101產(chǎn)品進行收集”的合理化建議十分引人注目。其中不僅有文字表述，更配有實施的設(shè)備設(shè)計圖樣，圖文并茂地展示出該條合理化建議的價值和意義。
長期以來，產(chǎn)品噴射使用后的洗滌水、煮洗水經(jīng)過反復(fù)使用后，經(jīng)過濾器過濾后排入地溝。這樣的工作方式已經(jīng)充分考慮了成本控制和保護環(huán)境的因素，應(yīng)該說是符合管理要求的。但是，桑俊山、強德亮與和玉卻看到，超細(xì)產(chǎn)品顆粒依舊有一部分通過過濾布“溜出”，被廢水帶走，一方面容易造成廢水中cod超標(biāo)，另一方面也會導(dǎo)致成本浪費。如何找到一種方法，使這部分“流失的價值”和“潛在的環(huán)保效益”得到回收，成為他們共同的目標(biāo)。
經(jīng)過反復(fù)琢磨，他們確定了“在原來的過濾器中加裝3個活動隔板，通過逐級沉降方式實現(xiàn)超細(xì)產(chǎn)品收集量提高”的改進思路，使“一次沉淀”躍升為“四級沉淀”。明確了思路，他們便充分利用各自的專業(yè)技術(shù)特長，合作提交合理化建議，有的完善實施方案，有的負(fù)責(zé)繪制實施設(shè)備圖紙。該合理化建議實施后，排出的廢水更加清澈，不但cod含量有效降低，而且每年可產(chǎn)生30余萬元的經(jīng)濟效益。
提合理化建議“有一套”的趙靜靜
“她提合理化建議有一套”——同事這樣評價長著一張娃娃臉的趙靜靜。作為工程技術(shù)人員，趙靜靜把改進分管的專業(yè)技術(shù)管理工作作為合理化建議的“富礦”。勤奮的耕耘使她在1—8月份有8條合理化建議被采納實施，8月份還收獲了900元的合理化建議獎勵。她提交的“在各工組內(nèi)建立控制圖，根據(jù)控制圖及時調(diào)整工藝”的合理化建議給人的第一感覺是“這個合理化建議真厚！”——一張a4申報表和3張a3圖表折疊整齊裝訂在一起，拿在手里便有了沉甸甸的份量。
得益于能源管理曲線圖的啟發(fā)，趙靜靜希望在自己所分管業(yè)務(wù)中實現(xiàn)工藝指標(biāo)控制曲線圖管理，強化生產(chǎn)過程控制。為把“想法”變成“現(xiàn)實”，趙靜靜利用一周多的業(yè)余時間輸入968個相關(guān)數(shù)據(jù)，并使用專業(yè)統(tǒng)計技術(shù)進行分析測算，確定了工藝技術(shù)最優(yōu)工藝控制區(qū)間，并以月為單位繪制出工序工藝指標(biāo)控制圖。因為她提交合理化建議有自己的原則：不能為操作人員增加太多的工作量。所以，圖表初步繪就后，她拿到工組請師傅們試用、提意見。得到師傅們的肯定后，趙靜靜才正式提交了“在各工組內(nèi)建立控制圖，根據(jù)控制圖及時調(diào)整工藝”的合理化建議。
這合理化建議實施后效果體現(xiàn)在三個方面，一是使生產(chǎn)工藝控制波動清晰、直觀，便于及時調(diào)整工藝。二是彌補了統(tǒng)計技術(shù)在本單位生產(chǎn)實踐中應(yīng)用不足的短板，提升了管理科學(xué)性和精細(xì)化。三是實現(xiàn)pdca循環(huán)，加強了質(zhì)量管理。
工作計劃和建議 系統(tǒng)建議工作計劃安排篇四
具有大專及以上學(xué)歷，有相應(yīng)的文字能力。深入一線，堅持原則，不徇私情，有強烈的責(zé)任心和主人翁精神。
1、在公司辦公室領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)公司所轄范圍工作的`巡視督察。
2、認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨和國家的方針政策，嚴(yán)格遵守各項規(guī)章制度，使后勤督導(dǎo)工作進一步規(guī)范化、制度化。
3、組織督導(dǎo)人員加強政治和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高綜合素質(zhì)和工作水*。
4、根據(jù)公司的工作計劃和總體目標(biāo)做好督導(dǎo)工作安排，定期召開督導(dǎo)會議。
5、巡視督察公司所轄范圍的工作狀況，對公司員工的服務(wù)及服務(wù)態(tài)度進行全面督促、檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時向主管部門反饋，重大事件同時書面報告公司領(lǐng)導(dǎo)。
5、負(fù)責(zé)對發(fā)現(xiàn)問題的情況調(diào)查，并針對存在的問題及時向領(lǐng)導(dǎo)提出建議。
6、負(fù)責(zé)督察工作的落實情況。
7、負(fù)責(zé)督導(dǎo)日志。負(fù)責(zé)起草后勤服務(wù)通報。
8、認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
工作計劃和建議 系統(tǒng)建議工作計劃安排篇五
一、學(xué)生會的中樞機構(gòu)，主要負(fù)責(zé)處理學(xué)生會日常事務(wù)，包括來信來訪；對上級任務(wù)、指示做到上情下達；協(xié)助、督促、協(xié)調(diào)各部門之間工作的開展；負(fù)責(zé)學(xué)生會的認(rèn)識管理；學(xué)生會各項大型活動的工作人員的統(tǒng)一調(diào)配和后勤保障；管理學(xué)生會的辦公物品；負(fù)責(zé)學(xué)生會全會和部長級以上會議的召開和考勤；負(fù)責(zé)搞好與兄弟院校的聯(lián)系與信息交流等工作。
二、學(xué)生會對內(nèi)的職能部門，旨在建設(shè)良好的學(xué)生會文化，擔(dān)當(dāng)學(xué)生會的規(guī)劃者，監(jiān)督者和培訓(xùn)組織者的角色。人力資源部堅持“團隊、溝通、寬容、創(chuàng)新”的工作理念 ，為學(xué)生會吸納、儲備、培訓(xùn)更多優(yōu)秀人才，使學(xué)生會發(fā)展成為高效率、高凝聚力的團隊。主要工作有學(xué)生會干部檔案的建立和整理，學(xué)生會干部的考核與評定，建立和完善學(xué)生會的人事制度和監(jiān)督機制等。
三、要以為全體同學(xué)營造一個積極活潑、互助融洽、嚴(yán)謹(jǐn)求學(xué)的良好氛圍為目的，開展各種同學(xué)們喜聞樂見的活動。同時，了解反饋廣大同學(xué)在學(xué)習(xí)方面的意見和要求，在師生之間搭起一座橋梁，促進師生的相互交流，為廣大同學(xué)提供及時的學(xué)習(xí)動態(tài)，考試信息。
五、負(fù)責(zé)大型活動的對外宣傳、聯(lián)系工作，爭取社會的支持贊助，多渠道拓展學(xué)生會的經(jīng)費來源。成員能在實踐中學(xué)會如何去與人交流和溝通，提升社交水平，強化統(tǒng)籌安排能力和團隊合作意識，從而提高個人綜合素質(zhì)。
六、生活需要精彩，心情需要愉悅，才華需要施展，自我需要實現(xiàn)。要有充滿神奇創(chuàng)造力和無限想象力的空間。在此地，你可以是編劇，導(dǎo)演，策劃，以活躍你的思維；你可以是音響師，化妝師，燈光師，以展現(xiàn)你的藝術(shù)氣息；你還可以是歌者，舞者，演員，以實現(xiàn)你夢寐以求的愿望。這里是展現(xiàn)個人魅力的最佳舞臺。
七、以加強團結(jié)、活躍校園氣氛為根本宗旨，以提高同學(xué)們的體育意識為己任，組織的各類體育活動、體育比賽，比如冬季長跑、籃球賽等，豐富同學(xué)們的課余生活，在廣大同學(xué)中普及體育知識，提高身體素質(zhì)，提高體育技能，并以體育為媒介，積極加強與各學(xué)院之間的交流。生命在于運動！
八、以女生為中心，為女生提供專業(yè)的、全面的服務(wù)。反映廣大女同學(xué)要求，維護女生權(quán)益，真正為女生排憂解難；負(fù)責(zé)組織每年女生節(jié)的各項特色活動；負(fù)責(zé)組織女性系列講座，如女生生理與心理健康知識講座；負(fù)責(zé)公關(guān)禮儀的相關(guān)知識培訓(xùn)、組建禮儀、組建啦啦隊及其管理。
工作計劃和建議 系統(tǒng)建議工作計劃安排篇六
我社區(qū)司法行政工作的總體要求：以黨的_xx大_精神和_科學(xué)發(fā)展觀_重要思想為指導(dǎo)，以服務(wù)于_富民強街，加快發(fā)展_目標(biāo)為主線，以維護和保障社會穩(wěn)定為重點，以法律進社區(qū)工作為突破口，充分發(fā)揮我社區(qū)司法行政在法律服務(wù)、法律保障方面的功能優(yōu)勢，積極主動地將我社區(qū)司法行政工作融入到轄區(qū)各單位建設(shè)中去，努力開創(chuàng)我社區(qū)司法行政工作的新局面。
一、進一步深化_六五_普法工作
1、繼續(xù)貫徹落實_六五_普法五年規(guī)劃，根據(jù)黨的_xx大_精神，結(jié)合本社區(qū)實際，制定度依法治理和普法工作計劃及目標(biāo)分解。
2、根據(jù)區(qū)劃和人員變化的實際，調(diào)整我社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)小組成員和基層組織。
3、推進我社區(qū)每個干部學(xué)法用法，根據(jù)市、區(qū)上級機關(guān)的要求，街道司法所堅持每月一個學(xué)法日制度。我社區(qū)工作人員及轄區(qū)的單位有關(guān)人員每年進行2次以上的法制專題講座。
4、抓好青少年法制教育。根據(jù)市司法局等部門聯(lián)合下發(fā)的《關(guān)于進一步加強全市青少年法制宣傳教育工作的實施意見》，制定我社區(qū)的實施意見，積極配合有關(guān)部門舉辦一期青少年夏令營活動。
5、加強對外來流動人口的法制教育，辦事處司法所會同我社區(qū)有關(guān)單位舉辦1-2期外來流動人口法制專題講座。
6、認(rèn)真抓好駐區(qū)單位的普法教育工作，要求各單位設(shè)有普法宣傳櫥窗、專欄，積極做到月月有活動、季度有講座、年終有考核。
二、切實做好維護社會穩(wěn)定工作
1、進一步加強民間糾紛的調(diào)處和重大糾紛的排查、疏導(dǎo)工作，實現(xiàn)糾紛調(diào)解率達98%以上、糾紛調(diào)解成功率達95%以上的奮斗目標(biāo)。
2、進一步加強人民調(diào)解組織建設(shè)，在我社區(qū)百人以上的企事業(yè)單位中逐步建立人民調(diào)解組織，一季度對區(qū)劃調(diào)整后的企事業(yè)單位進行調(diào)查摸底，并確定體育局為試點單位；二季度將此項工作在社區(qū)單位進行推廣。
3、不定期地做好我社區(qū)單位重大疑難糾紛、各類不安定因素的排查摸底工作，對我社區(qū)單位各類不安定因素做到提前掌握情況信息、及時介入開展工作、有力調(diào)處和疏導(dǎo)矛盾糾紛，將矛盾糾紛化解在萌芽狀態(tài)。
4、認(rèn)真落實我社區(qū)人民調(diào)解重大民間糾紛情況快報制度和社情、民情報告制度，較大糾紛發(fā)生后24小時內(nèi)必須上報，統(tǒng)計、分析我社區(qū)單位社會穩(wěn)定和矛盾糾紛情況，切實掌握我社區(qū)單位的糾紛特點和規(guī)律。
5、繼續(xù)做好刑釋解教人員的管理工作，落實安置幫教工作的各項措施，確保刑釋解教人員幫教率達100%。
6、嚴(yán)格執(zhí)行刑釋解教人員重刑犯罪報告制度，查清每一起重刑違法犯罪的主客觀因素，及時上報二工辦事處，并將報告內(nèi)容存檔。
三、積極推進法律宣傳工作
1、認(rèn)真落實法律進社區(qū)的_四個一_活動，我社區(qū)建立一個法制宣傳櫥窗或?qū)冢考径冉o社區(qū)居民上一堂法制教育課，我社區(qū)擁有一套法律書，建立一支法律服務(wù)和普法宣傳隊伍。
2、在我社區(qū)掛牌設(shè)立法律援助分站，每周開展一次法律咨詢活動，并對轄區(qū)單位分管主任和專職調(diào)解員進行專題培訓(xùn)1-2次。
1、明確任務(wù)，責(zé)任到人。按照權(quán)責(zé)一致的原則，確定各單位負(fù)責(zé)人。
2、建章立制，規(guī)范程序。本著_權(quán)責(zé)一致，辦事合法_的原則，我們把制定和完善各種規(guī)章制度、建立和規(guī)范各種管理措施作為搞好依法管理的重點工作來抓。
3、結(jié)合行風(fēng)評議，加強執(zhí)法隊伍自身建設(shè)。我社區(qū)把這項工作作為加強自身建設(shè)的一個重要內(nèi)容來抓，提出_天天有評議，人人是對象，從我做起，從小事做起_，真正做到全心全意為人民服務(wù)。
工作計劃和建議 系統(tǒng)建議工作計劃安排篇七
在銷售顧問的培訓(xùn)上多下功夫，現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識明顯匱乏，直接的影響銷售部的業(yè)績，20xx年的銷售顧問的培訓(xùn)是重點，除按計劃x月x次培訓(xùn)以外，按需要多增加培訓(xùn)，特別針對不同時期競爭車型上得多下功夫研究，這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點。
完整運用核心流程，給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時候我們并沒有去在意這個流程，認(rèn)為那只是一種工作方法，其實深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴(yán)謹(jǐn)管理制度帶來的優(yōu)勢。每個銷售顧問都應(yīng)按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應(yīng)該有相應(yīng)的處罰，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。
有了考核，銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導(dǎo)致動力減少從而直接影響銷售工作。細(xì)節(jié)決定成敗，這是劉經(jīng)理常教導(dǎo)大家的話。在20xx年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個流程細(xì)節(jié)做好，相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。
1、現(xiàn)在幾家經(jīng)銷商對我們夠成一定的威脅，在20xx年就有一些客戶到這x家公司購了車。總結(jié)原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個共同點，其他公司在銷售車是沒有優(yōu)勢的，他們有的優(yōu)勢是價格。再看我們在銷售車時，除個別價格外，幾乎都占優(yōu)勢。
怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢，其實很多客戶也是想在xx店購車所以才會拿其他經(jīng)銷商的價格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔(dān)心，總結(jié)來說他們的擔(dān)心無外乎就是質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的更多優(yōu)惠、銷售顧問的專業(yè)性、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關(guān)，這些客戶擔(dān)心的因素，也是其他經(jīng)銷商沒有的，同時也將成為我們的優(yōu)勢。
2、通過對銷售顧問的培訓(xùn)對競爭品牌的學(xué)習(xí)提高市場的占有率。
3、結(jié)合市場部對公司和汽車品牌進行有力的宣傳，提高消費者的知名度和對車的認(rèn)知度。
4、當(dāng)好一個稱職的展廳經(jīng)理，做到銷售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵。發(fā)揚團隊精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達的各項任務(wù)。